當(dāng)我們面臨挑戰(zhàn)和難題時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是一種非常重要的方法。一個(gè)好的總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。請(qǐng)大家欣賞這些總結(jié)范文，并從中汲取知識(shí)和智慧。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇一
1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí)，使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解，使我自覺(jué)的綜合學(xué)習(xí)的園林綠化結(jié)構(gòu)與材料、招投標(biāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)范圍。
2、通過(guò)實(shí)踐，熟悉和了解園林建設(shè)工程項(xiàng)目在施工階段的造價(jià)控制，以及投標(biāo)材料的編制過(guò)程，加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。
3、聯(lián)系理論實(shí)際，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力，學(xué)會(huì)分析解決園林綠化建筑工程設(shè)計(jì)，施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問(wèn)題。
4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容，按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。
在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。
1、招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過(guò)程的兩個(gè)方面。
2、招投標(biāo)形式有公開(kāi)招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。
3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)原則：公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用。
（1）招標(biāo)人（即業(yè)主）辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)，當(dāng)招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告（公開(kāi)招標(biāo)）或投標(biāo)邀請(qǐng)（邀請(qǐng)招標(biāo)）。投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司或招標(biāo)代理處購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。
（2）獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問(wèn)題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)目答疑會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改。
（3）招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開(kāi)標(biāo)。開(kāi)標(biāo)包。
括：招標(biāo)公司委派的主持人宣布開(kāi)標(biāo)紀(jì)律確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況檢查投標(biāo)文件密封情況唱標(biāo)（對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱(chēng)/價(jià)格/交貨期/投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo)）完成開(kāi)標(biāo)記錄并各方簽字開(kāi)標(biāo)結(jié)束。
（9）評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清（如有必要），最終確定中標(biāo)人。
（10）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見(jiàn)出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中標(biāo)人。
（11）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書(shū)。
（12）中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書(shū)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同。另外，在第五項(xiàng)可以增加資格預(yù)審。即招標(biāo)公告中增加對(duì)投標(biāo)人資格要求，投標(biāo)人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標(biāo)公司才將招標(biāo)文件發(fā)售給該投標(biāo)人。此時(shí)的招標(biāo)公告實(shí)際為招標(biāo)資格預(yù)審公告，代替了招標(biāo)公告的作用。
在進(jìn)行2年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且園林技術(shù)這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì)，所以在這次實(shí)習(xí)中，嚴(yán)格的要求自己，并虛心請(qǐng)教，讓自己通過(guò)這次實(shí)習(xí)，確實(shí)學(xué)到一些東西，減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
以自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情與興趣和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)每個(gè)工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來(lái)能在園林這個(gè)行業(yè)施展，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！
實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴(lài)，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專(zhuān)心做事。
作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。
其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)必須要為自己的行為負(fù)責(zé)任，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來(lái)承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來(lái)。自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。要知道，作為新入職場(chǎng)的新人，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事，做錯(cuò)了，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來(lái)想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著，在工作有余的時(shí)間內(nèi)，不妨與周?chē)耐露喽嘟涣?，把自己在工作中的心得體會(huì)說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，也許聽(tīng)的人還會(huì)給你一些好的建議，同時(shí)自己也可能在別人的言語(yǔ)中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時(shí)候，不要計(jì)較著個(gè)人的利益得失，我們所處的，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們所做的，都是為了更好的服務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們要有分享的意識(shí)，更要有共同分擔(dān)的自覺(jué)。這樣，工作會(huì)帶給我們?cè)S許多多的快樂(lè)。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn)，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。當(dāng)然，如果結(jié)果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個(gè)壞的結(jié)果，總比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。也許，我們需要的，還有時(shí)間。
身在職場(chǎng)中，我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé)，會(huì)遭受排擠，會(huì)受委屈，會(huì)經(jīng)歷太多過(guò)去沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，這時(shí)候，我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候，只要不觸及到原則問(wèn)題，能忍則忍，不要沖動(dòng)，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來(lái)就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會(huì)帶來(lái)更大的麻煩。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長(zhǎng)，使我拓展了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇二
在本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)中，我們深入學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)還開(kāi)展了一系列關(guān)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作。在這個(gè)過(guò)程中，我們得到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也在實(shí)踐中收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本文中，我想分享一下我對(duì)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)主題的心得體會(huì)，以期能夠幫助更多像我一樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人們。
第二段：投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的定義及重要性。
首先，我們需要明確投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的概念。投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在申請(qǐng)中標(biāo)時(shí)，通過(guò)構(gòu)筑有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，從而提高自己贏得投標(biāo)的成功率。當(dāng)然，投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)編制，更重要的是在這個(gè)過(guò)程中尋找和突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，直接影響其市場(chǎng)地位和經(jīng)濟(jì)效益，因此重要性非常明顯。
第三段：投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，存在著許多難點(diǎn)和挑戰(zhàn)，需要我們不斷思考和探索相關(guān)策略和方法。其中最大的難點(diǎn)就是如何準(zhǔn)確把握客戶需求，找到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)并在投標(biāo)中為自己加分。此外，如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、精細(xì)制定標(biāo)書(shū)、較高的投標(biāo)成本以及項(xiàng)目執(zhí)行能力和信譽(yù)度等方面也是需要我們思考的重要問(wèn)題。針對(duì)這些難點(diǎn)，我覺(jué)得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃，從而能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)注重中長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃和布局，切勿盲目追求短期利益。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中，為了能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，不僅需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，更需要一些特定的技能和品質(zhì)。首先，我們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速反應(yīng)能力，以便對(duì)目標(biāo)客戶和行業(yè)情況有更清晰的認(rèn)識(shí)，并迅速作出相應(yīng)的決策和規(guī)劃；其次，我們需要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的關(guān)系，以及與團(tuán)隊(duì)協(xié)作處事；此外，我們還需要具備高度細(xì)心和專(zhuān)業(yè)精神，以便在標(biāo)書(shū)編寫(xiě)和投標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中不遺漏任何關(guān)鍵信息，保證工作的精細(xì)與高效，同時(shí)具備自我驅(qū)動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì)，能夠在不斷學(xué)習(xí)和思考中不斷進(jìn)步。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是一種有挑戰(zhàn)性和技巧性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)踐中需要我們始終保持良好的心態(tài)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)利用前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣，我們才能夠在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中獲得突出的成果，成為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇三
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一周很快就過(guò)去了，這一周是我兩年來(lái)所有實(shí)訓(xùn)中收獲最多，也是最生動(dòng)、最刺激的一次。
預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒(méi)有任何樂(lè)趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒牵F(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開(kāi)玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺(jué)到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽(tīng)老師布置任務(wù)了，大家誰(shuí)都沒(méi)有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽(tīng)老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂(lè)趣還蠻多的，遇到不懂的問(wèn)題，我們還相互叫成員去別的組問(wèn)，但是誰(shuí)都不服誰(shuí)，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂(lè)趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰(shuí)輸誰(shuí)去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來(lái)了不少樂(lè)趣，大家的工作更認(rèn)真了。
在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開(kāi)標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過(guò)程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有太過(guò)注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺(jué)得我都沒(méi)有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒(méi)了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。
可是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見(jiàn)都堅(jiān)持要500萬(wàn)以上，只有我和組長(zhǎng)不同意，最后我們通過(guò)運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”，說(shuō)服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過(guò)程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說(shuō)服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大啊!唱標(biāo)開(kāi)始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬(wàn)以上，最低的也是500萬(wàn)，新的懸念又來(lái)了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍啊?“飄”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家把標(biāo)價(jià)范圍算出來(lái)，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人啊!
結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中我終于知道了，投標(biāo)原來(lái)那么有樂(lè)趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無(wú)情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)?？墒且磺卸加谑聼o(wú)補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過(guò)程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇四
經(jīng)過(guò)一周來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來(lái)擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買(mǎi)的，若不是老師在臺(tái)上說(shuō)“發(fā)售招標(biāo)文件”，恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí)，太多的細(xì)節(jié)需要注意，真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)，以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件，第一天是熟悉招標(biāo)文件，全班同學(xué)聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁(yè)和第6頁(yè)空出外，若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章，這份投標(biāo)文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的，明明知道招標(biāo)文件中說(shuō)明的招標(biāo)范圍是土建部分，但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí)，竟然聽(tīng)信了寫(xiě)了安裝部分的價(jià)格也可以的說(shuō)法，導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書(shū)證明上，我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門(mén)，是什么職務(wù)比較好。在這問(wèn)題上，沒(méi)有任何概念，直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來(lái)，在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本，也就是說(shuō)蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫(xiě)了收據(jù)，蓋了章再去復(fù)制，貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時(shí)，老師給了我們一個(gè)標(biāo)底，但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定，懷疑老師給的標(biāo)底到開(kāi)標(biāo)時(shí)會(huì)改變，于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中，雖然沒(méi)在無(wú)效報(bào)價(jià)中，但終與中標(biāo)失之交臂。
那個(gè)晚上的封標(biāo)，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo)，重新來(lái)。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的，因沒(méi)有封條，所以沒(méi)出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤，那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了，必須得拆開(kāi)分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上，我們沒(méi)考慮目錄，后來(lái)補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣，因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁(yè)碼。回來(lái)一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意，竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，才沒(méi)有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時(shí)，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開(kāi)標(biāo)時(shí)a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo)，但可惜他們因?yàn)闆](méi)能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣，場(chǎng)上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒：保密工作很重要。
接下來(lái)的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo)，收到了中標(biāo)通知書(shū)，要與招標(biāo)方簽合同，于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來(lái)其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬，因?yàn)檫M(jìn)度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯(cuò)，后來(lái)鎮(zhèn)定下來(lái)后就忘了痛了。到第二天上午時(shí)，組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件，讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范，以維護(hù)自身的利益，同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況，其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺(jué)得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同，沒(méi)想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對(duì)方的利益，該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說(shuō)不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來(lái)說(shuō)吧。甲方說(shuō)我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件，說(shuō)這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒(méi)有提出答疑)，但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所，但費(fèi)用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說(shuō)不用我們提供了,我們說(shuō)：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢(qián)就行了，若是不用我們提供，也就是說(shuō)他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來(lái)，就決定我們出人力，他們出錢(qián)。而其他小組在這點(diǎn)上就沒(méi)分出是非來(lái)，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚，以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話，談合同真的很容易。但他們跟我說(shuō)以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問(wèn)題時(shí)還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇五
進(jìn)入物業(yè)管理這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有一段時(shí)間了，但直到參加了最近的物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，我才真正體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特之處和挑戰(zhàn)之處。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧，也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。
首先，物業(yè)投標(biāo)并不只是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要從多個(gè)維度來(lái)考慮如何制定報(bào)價(jià)，以及如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。首先，我們需要仔細(xì)研究客戶的需求和期望，確保我們的報(bào)價(jià)能夠滿足他們的要求。其次，我們需要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，確定一個(gè)合理的價(jià)格范圍。最后，我們還需要考慮如何通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高我們的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。這些方面的考慮都對(duì)我們的投標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生了重大影響。
其次，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作是很難成功的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，我們需要充分利用每個(gè)人的才能，形成一個(gè)協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)。在實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)分工合作和信息共享，最大限度地發(fā)揮了每個(gè)人的潛力。這樣的團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了我們的工作效率，還使我們的報(bào)價(jià)能夠更加創(chuàng)新和有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，我們需要依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)制定合理的計(jì)劃和策略。只有通過(guò)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的深入了解，我們才能更好地了解客戶的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。這也需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，保持與行業(yè)發(fā)展的同步。
第四，在物業(yè)投標(biāo)中，與客戶的溝通是非常關(guān)鍵的。在實(shí)訓(xùn)中我們發(fā)現(xiàn)，與客戶保持良好的溝通是實(shí)現(xiàn)雙贏的重要步驟。通過(guò)與客戶充分交流，我們可以更好地了解他們的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整我們的報(bào)價(jià)和策略。客戶滿意度對(duì)于我們的成功至關(guān)重要，因此與客戶的溝通和反饋是促使我們不斷進(jìn)步和提高的動(dòng)力。
最后，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)提醒我們成功需要耐心和堅(jiān)持。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，我們可能會(huì)面臨許多困難和阻力。然而，只要我們堅(jiān)持不懈，我們就能夠克服這些困難，取得成功。實(shí)訓(xùn)中的失敗和挫折也是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，只有從失敗中吸取教訓(xùn)，我們才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái)，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧，也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在物業(yè)管理領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇六
在進(jìn)行四年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書(shū)本上學(xué)的有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己都保持一種積極好學(xué)，不懂就問(wèn)的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很好的感念，但來(lái)到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí)，慢慢得懂得什么叫做招標(biāo)，什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學(xué)到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的！實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的.最后—課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴(lài)，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫你一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡(jiǎn)甲明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，而對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專(zhuān)心做事。作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲！
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長(zhǎng)，使我拓展了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇七
經(jīng)三個(gè)星期的工程招投標(biāo)，這次的實(shí)訓(xùn)讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程遇到困難也不會(huì)有想放棄的想法，因此事情就會(huì)迎刃而解的。本次實(shí)訓(xùn)也是為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的前兩三次，老師就我們介紹這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次是對(duì)福州市溫泉小學(xué)教學(xué)樓裝修改造工程招標(biāo)。全班分成九到十個(gè)投標(biāo)小組。每組都發(fā)了一份招標(biāo)文件，對(duì)于這份招標(biāo)文件很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標(biāo)文件后，小組成員認(rèn)真的研究文件的內(nèi)容，我們都慎重的對(duì)待這份招標(biāo)文件。因?yàn)槲覀冎肋@次的認(rèn)真、慎重對(duì)待就是為以后的工作打基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓(xùn)。
老師講完后，剩下的時(shí)間就讓我們各自熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們小組認(rèn)真的閱讀、研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開(kāi)始沒(méi)有任何頭緒，但我們并沒(méi)有就此放棄。遇到不明白的問(wèn)題就一起研究，最后我們還是解決了問(wèn)題。后來(lái)老師抽檢了投標(biāo)文件的樣板材料。在老師的指導(dǎo)下，我們對(duì)照招標(biāo)文件填寫(xiě)投標(biāo)文件。填寫(xiě)投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，不然很容易出錯(cuò)的。投標(biāo)文件的內(nèi)容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最后封標(biāo)了，封標(biāo)也是很關(guān)鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標(biāo)。我們都小心翼翼的將投標(biāo)文件進(jìn)行密封。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高。這次的實(shí)訓(xùn)讓我明白了整個(gè)招投標(biāo)文件過(guò)程中，必須有團(tuán)隊(duì)合作完成。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)招投標(biāo)文件的編制有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。
這次實(shí)訓(xùn)感受最深的，還有以下幾點(diǎn)：
第一，團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)人要立足于社會(huì)或者成功，除了自身要有較高的素質(zhì)外，還必須要有能夠與別人團(tuán)結(jié)合作的精神。在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，只有團(tuán)結(jié)合作才能保證這次實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。大家才能朝同一目標(biāo)前進(jìn)、努力，這樣成功才有希望。
第二，實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。做好每件事，細(xì)心是關(guān)鍵的。如果忽略了一些很小的細(xì)節(jié)，比如忘記分訂成冊(cè)、填寫(xiě)報(bào)價(jià)、沒(méi)有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫(xiě)報(bào)價(jià)等諸如此類(lèi)的小問(wèn)題而導(dǎo)致成廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。
第三，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到積累知識(shí)的重要性。課外時(shí)間應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識(shí)、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識(shí)面。尤其是不能教條主義。
這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)也是一個(gè)實(shí)踐豐收的實(shí)訓(xùn)。從中學(xué)到很多的東西，這些對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助。作為一名學(xué)生，向他人虛心求教，不懂就要問(wèn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是始終要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是一筆寶貴的財(cái)富，感謝這次實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇八
時(shí)間飛逝，回想當(dāng)初準(zhǔn)備出來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的心情還是比較復(fù)雜的，有一點(diǎn)點(diǎn)的失落與渺茫，但更多的是興奮與激情。聽(tīng)很多學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)施工都是比較苦，比較累的，面試的時(shí)候用人單位也有提到。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的施工現(xiàn)場(chǎng)的工作學(xué)習(xí)，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的認(rèn)識(shí)，最重要的是對(duì)自己在將來(lái)工作能力上有很大的突破招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在0000集團(tuán)第五建筑有限責(zé)任公司00分公司北半島二期工程項(xiàng)目部，工作崗位為現(xiàn)場(chǎng)施工員。由于施工現(xiàn)場(chǎng)是多變的，施工員對(duì)工作上就不能是一成不變的，它要對(duì)整個(gè)工作流程做出明確的判斷和領(lǐng)導(dǎo)指揮作用，管理意識(shí)、管理作風(fēng)及借鑒意識(shí)要始終處于一個(gè)高度警惕的狀態(tài)，所謂管理就是計(jì)劃、措施、落實(shí)，這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作范圍，安全生產(chǎn)為主，確保安全的生產(chǎn)時(shí)，任何時(shí)候都要注意的，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全第一責(zé)任人是工長(zhǎng)并不是安全員，安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督作用，施工員為落實(shí)第一責(zé)任人。
施工員的基本技能要強(qiáng)硬，包括圖紙、工藝、測(cè)量放線。一個(gè)好的施工員要能熟用測(cè)量放線，因?yàn)橐粋€(gè)工程的標(biāo)高、一條軸線有誤。都關(guān)系到后續(xù)工作的正常進(jìn)行，甚至導(dǎo)致后續(xù)工作出現(xiàn)不必要的浪費(fèi)，直接影響的工程的利益?？刂瀑|(zhì)量也與這些息息相關(guān)，萬(wàn)一對(duì)這些不夠熟練，不懂，那會(huì)讓后續(xù)工作相當(dāng)被動(dòng)。
再次，施工員要有一定的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱，會(huì)讓整個(gè)施工流程有不一樣的銜接狀態(tài)，施工現(xiàn)場(chǎng)的流程是多變的，隨時(shí)有未知的情況出現(xiàn)，這要求其具有一定的應(yīng)變能力和溝通能力，保證工序能正常進(jìn)行。砼澆搗是一個(gè)看是簡(jiǎn)單實(shí)際很復(fù)雜的工序。要在澆筑之前，保證好人、材、機(jī)的準(zhǔn)備到位，以及考慮到其中會(huì)發(fā)生什么事情，例如;布料機(jī)移位，爆模，停電，下雨，攪拌車(chē)陷車(chē)等情況。這些事情出現(xiàn)后要怎么解決，怎么去做這些工作的準(zhǔn)備工作，期間，就是要對(duì)這個(gè)工序中需要聯(lián)系的工作人員、工作面、時(shí)間等，做進(jìn)一步的協(xié)調(diào)。最后，施工員還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的材料做出一定的計(jì)劃，材料計(jì)劃很重要，直接關(guān)系到工程的成本，也就關(guān)系到工程的進(jìn)度。材料計(jì)劃其實(shí)是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工員的一種經(jīng)驗(yàn)性的計(jì)劃，其包括消耗、損耗、現(xiàn)場(chǎng)需求、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地堆放限制等。
從工程開(kāi)工土方開(kāi)挖開(kāi)始，如何開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的工作，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)很重要;怎么安排挖掘機(jī)進(jìn)場(chǎng)，按什么線路進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后會(huì)對(duì)周邊的工作對(duì)組造成什么的影響，都應(yīng)一一的考慮清楚，安排幾臺(tái)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，應(yīng)考慮到我們現(xiàn)場(chǎng)工作面的情況，還有土方搬運(yùn)的路況怎么樣，甚至考慮到我們施工方指揮監(jiān)督挖掘機(jī)的施工員人數(shù)，保證挖掘機(jī)按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)挖，嚴(yán)禁亂挖、超挖。開(kāi)挖前最重要的是要保證，測(cè)量放線的準(zhǔn)確性;有時(shí)候并不是放完線才開(kāi)始開(kāi)挖的，有可能會(huì)一邊放線打標(biāo)高，一邊開(kāi)挖的，所以要保證挖掘機(jī)不窩工。做好測(cè)量放線就要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)圖紙進(jìn)行仔細(xì)的熟看，給現(xiàn)場(chǎng)做出對(duì)現(xiàn)場(chǎng)更有力測(cè)站依據(jù)點(diǎn)，選擇更有利現(xiàn)場(chǎng)施工的觀測(cè)點(diǎn)，在土方開(kāi)挖中由于現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境復(fù)雜，有可能測(cè)量放線受到各種因素影響，導(dǎo)致原本的控制開(kāi)挖基坑的軸線或軸點(diǎn)丟失，這就要求對(duì)這種情況有預(yù)知能力，對(duì)其控制線做出外引的方法，盡量避免現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線的重復(fù)工作，提高挖掘機(jī)的工作效率。
由于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜，各個(gè)工作隊(duì)組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作面都要求很大，對(duì)于材料的堆放地點(diǎn)還沒(méi)有明確固定的位置，所以在土方開(kāi)挖的后續(xù)工作中要求施工員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所需的材料進(jìn)行計(jì)劃，不僅要滿足現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)工作段的需求，又能滿足現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限的要求。例如:磚臺(tái)模所需要的是水泥砂漿和砌塊，那就要對(duì)工作面上所需要的這材料進(jìn)行估算，注意，估算包括損耗的量。這些計(jì)劃的材料，應(yīng)在工序開(kāi)始前必須要先到場(chǎng)就位，也就是說(shuō)這些材料計(jì)劃，要在未開(kāi)工前就應(yīng)該計(jì)劃好，整個(gè)工序的流程就該提前計(jì)劃好。
當(dāng)你面對(duì)的是以些素質(zhì)不怎么高的工人面前，你要的是以理服人，你要知道在確保安全的情況下，你一定可以要求工人對(duì)他的工作范圍內(nèi)負(fù)責(zé);若出現(xiàn)不服從管理的情況，可以找到其上一級(jí)，盡量做到以制度管理和以人管理相互變通;有時(shí)候工人是要吼的，但是吼要達(dá)到工作的目的。不能任憑工人胡作，得過(guò)且過(guò)的思想絕不能有。
工作技術(shù)方面是一個(gè)施工人員最最能體現(xiàn)能力的東西。要求你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種施工工藝要非常了解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題能非常及時(shí)的去解決，一個(gè)工程總是會(huì)有很多問(wèn)題，我們要發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，就得要去深入的了解問(wèn)題的所在的各種工藝技術(shù)上，發(fā)現(xiàn)根本的東西，光靠發(fā)現(xiàn)還不行，要能及時(shí)的去解決各個(gè)問(wèn)題。就簡(jiǎn)單的說(shuō)，基礎(chǔ)工程時(shí)期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工要達(dá)到方便，我們要預(yù)知工作中會(huì)發(fā)生什么，是什么影響工作進(jìn)度。
6月7日下午，有幸參加了關(guān)于“中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì)，作為一個(gè)新入行的新人來(lái)講，這是一個(gè)不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過(guò)程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午，讓我受益良多，頗有感悟。
整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分，首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2011年，通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，針對(duì)新情況、新問(wèn)題，通過(guò)充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容，《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?！稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn)：一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過(guò)程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?！秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開(kāi)始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語(yǔ)有云：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)!”通過(guò)老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會(huì)到，作為一個(gè)招標(biāo)人員，對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問(wèn)，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無(wú)一疏，才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下，對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況，在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇九
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最為難忘的一門(mén)課程之一。通過(guò)這門(mén)課程，我學(xué)到了招投標(biāo)的基本知識(shí)和技巧，深入了解了招投標(biāo)的流程和規(guī)則，提高了自己在招投標(biāo)方面的能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不僅獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還收獲了許多寶貴的體會(huì)。
首先，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程喚醒了我的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在課程中，每個(gè)人都扮演著招標(biāo)人員和投標(biāo)人員的角色，需要分工合作，完成一項(xiàng)招投標(biāo)任務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們嚴(yán)肅對(duì)待，認(rèn)真負(fù)責(zé)。我深刻認(rèn)識(shí)到，招投標(biāo)工作涉及到國(guó)家財(cái)政資金和重要工程項(xiàng)目的安全，我們不能絲毫馬虎。只有大家齊心協(xié)力，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能提高中標(biāo)的機(jī)率，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
其次，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我的細(xì)心和耐心。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)的細(xì)節(jié)非常繁瑣，需要我們耐心仔細(xì)地檢查和核對(duì)。一旦有一處差錯(cuò)，就可能導(dǎo)致投標(biāo)失敗。這給我?guī)?lái)了很大的壓力，但同時(shí)也培養(yǎng)了我的細(xì)致觀察力和耐心。通過(guò)課程的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地處理每一個(gè)環(huán)節(jié)，杜絕任何紕漏，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。
再次，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我體驗(yàn)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和壓力的挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在競(jìng)爭(zhēng)中追求最優(yōu)的投標(biāo)方案，爭(zhēng)取中標(biāo)的機(jī)會(huì)。這需要我們不斷探索創(chuàng)新，研究市場(chǎng)需求，提出獨(dú)特的解決方案。同時(shí)，我們也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不斷完善自己的方案。在這個(gè)過(guò)程中，我的思維能力和創(chuàng)造力得到了鍛煉，我學(xué)會(huì)了不斷超越自己，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
最后，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足和進(jìn)一步提升的方向。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在市場(chǎng)分析和項(xiàng)目策劃方面還存在不足。我意識(shí)到，這是我需要加強(qiáng)的地方，我需要學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作中需要更好地與他人溝通交流，加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我明確了自己的提升方向，并且制定了一系列的學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望能夠進(jìn)一步提升自己的招投標(biāo)能力。
綜上所述，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是一門(mén)非常有意義的課程。通過(guò)這門(mén)課程，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提高了自己的實(shí)踐能力，還在競(jìng)爭(zhēng)和壓力中成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，這門(mén)課程對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用，我將繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)自己在招投標(biāo)領(lǐng)域的突破和成功。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最有意義的課程之一。在這門(mén)課程中，我學(xué)到了許多關(guān)于商務(wù)合作和競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和技巧。通過(guò)模擬實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了招投標(biāo)的復(fù)雜性和重要性。下面我將圍繞“招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程心得體會(huì)”主題，結(jié)合自身經(jīng)歷，分為五段進(jìn)行敘述。
第一段：對(duì)招投標(biāo)的初步了解。
在開(kāi)課之初，我對(duì)招投標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域幾乎一無(wú)所知。然而，通過(guò)老師的介紹和案例分析，我迅速認(rèn)識(shí)到招投標(biāo)在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的重要性。它不僅是企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的手段，也是監(jiān)督公共資源配置的重要工具。我開(kāi)始明白，掌握招投標(biāo)技巧，是未來(lái)商務(wù)人才必備的能力之一。
第二段：招投標(biāo)方法和流程的學(xué)習(xí)。
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我對(duì)各種招投標(biāo)方法和流程有了更深入的了解。我們學(xué)會(huì)了如何編制和理解招標(biāo)文件，如何評(píng)估供應(yīng)商和制定中標(biāo)策略。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們還模擬了真實(shí)的招投標(biāo)過(guò)程，通過(guò)撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)和提交報(bào)價(jià)，親身體驗(yàn)了整個(gè)過(guò)程的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)招投標(biāo)有了更深的理解，并提升了我的團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。
第三段：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和策略的研究。
在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到招投標(biāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是我想象不到的。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。在課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和SWOT分析等工具，而且還研究了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在招投標(biāo)過(guò)程中的成功案例。這使我開(kāi)始思考如何利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，制定出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高中標(biāo)率，獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的提升。
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是以小組形式進(jìn)行的，這讓我有了很多與團(tuán)隊(duì)成員合作的機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要相互協(xié)調(diào)，充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到我們共同的目標(biāo)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我意識(shí)到溝通的重要性。有效的溝通不僅可以避免誤解和沖突，還可以提高工作效率，使團(tuán)隊(duì)更加高效。這一段時(shí)間的實(shí)踐讓我在團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力方面得到了極大的提升。
第五段：對(duì)未來(lái)的影響和展望。
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我在商業(yè)實(shí)踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這門(mén)課程，我不僅掌握了招投標(biāo)的知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些能力將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的寶貴資本。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加自信和有準(zhǔn)備地應(yīng)對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作，并取得更好的成就。
總結(jié)：
通過(guò)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)招投標(biāo)有了更深入的了解，并提高了自己的能力。這門(mén)課程不僅讓我掌握了招投標(biāo)的知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了我在團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力方面的素養(yǎng)。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我將運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和能力，為企業(yè)的商業(yè)成功做出貢獻(xiàn)。我相信，只要努力學(xué)習(xí)和提升自己，我就能在招投標(biāo)領(lǐng)域取得更好的成就。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。
一個(gè)禮拜前，我們建工工管專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班分好組，老師布置了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們小組做招標(biāo)文件，大家就很認(rèn)真的對(duì)文件內(nèi)容研究起來(lái)。雖然只是模擬，但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)。因?yàn)槲抑肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第二天，我們開(kāi)始自己編制招標(biāo)文件，首先是繪圖方面，我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員給我們進(jìn)行指導(dǎo)，答疑，各組的組員都在認(rèn)真地畫(huà)圖及其討論，感覺(jué)自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi)，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時(shí)間，我們都在對(duì)圖紙進(jìn)行工程量計(jì)算，期間老師也會(huì)來(lái)指導(dǎo)我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學(xué)們的積極性卻是很高漲的。
計(jì)量計(jì)價(jià)清單出來(lái)之后，就是編制招標(biāo)控制價(jià)了，說(shuō)實(shí)話，這一項(xiàng)內(nèi)容真的很麻煩，我們跟著教學(xué)視頻，將清單導(dǎo)入品茗勝算報(bào)價(jià)軟件之后，就一一對(duì)照著查找定額，填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以每個(gè)人都很小心謹(jǐn)慎，查完了定額，還有其他的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，就是標(biāo)底了，老師說(shuō)標(biāo)底是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說(shuō)，我們的預(yù)算標(biāo)底是六萬(wàn)四，各組的成員都在提高警惕，怕有機(jī)密外漏，導(dǎo)致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔(dān)心出錯(cuò)的。
這之后就是最后的準(zhǔn)備工作了，我們要先把招標(biāo)文件內(nèi)容打印出來(lái)，再仔細(xì)琢磨招標(biāo)文件內(nèi)容，公開(kāi)招標(biāo)時(shí)對(duì)各施工單位進(jìn)行解說(shuō)，招標(biāo)文件上面有我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標(biāo)。
20xx年1月5日8：00，是公開(kāi)招標(biāo)的時(shí)間，八點(diǎn)之前我們各部人員都要到場(chǎng)。我們這次模擬了招標(biāo)的程序。招標(biāo)開(kāi)始了，我們首先介紹了我們的公司的情況，然后介紹了招標(biāo)工程的概況，對(duì)一些詳細(xì)內(nèi)容告知給投標(biāo)單位們，讓他們編制投標(biāo)文件時(shí)能注意仔細(xì)。之后的兩天便是投標(biāo)方開(kāi)始編制投標(biāo)文件，然后就是1月9日的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)，根據(jù)評(píng)標(biāo)小組的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)程序，對(duì)各單位投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)的審核，最終我們確定了明朗建設(shè)公司與我們簽訂中標(biāo)合同。
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)招投標(biāo)有了更實(shí)際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)下來(lái)，讓我學(xué)到了許多東西，但是最重要的就是團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無(wú)論我們將來(lái)從事什么工作，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作。這次實(shí)訓(xùn)就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務(wù)，共同努力完成著招標(biāo)文件的編制。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們遇到過(guò)許多這樣或那樣的問(wèn)題，但我們都勇敢的面對(duì)，沒(méi)有放棄。同時(shí)也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，從而編制招標(biāo)文件。這對(duì)于即將邁向社會(huì)的我們，是一個(gè)很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。
招投標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解。在編制的過(guò)程，由于剛開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目了解不充分，沒(méi)有做到面面俱到;考慮問(wèn)題不全面;費(fèi)用的核算等一些問(wèn)題，致使我們浪費(fèi)了許多時(shí)間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動(dòng)手做的，錯(cuò)了沒(méi)什么，錯(cuò)了可以改，最重要的是這個(gè)過(guò)程。
這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開(kāi)的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家整理的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，歡迎大家分享。
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時(shí)期的高職技術(shù)人才一定要做到學(xué)以致用。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和維護(hù)自己的利益。親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，我得到了很大的啟示，這也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)或找工作將會(huì)受益匪淺。實(shí)訓(xùn)讓我初步從理性回歸到感性的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于以后所應(yīng)把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的基石。
平時(shí)一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，所以實(shí)訓(xùn)之前，招投標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較感性的，一個(gè)完整的招投標(biāo)過(guò)程要怎樣來(lái)分工以及完成該過(guò)程所要進(jìn)行的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)招投標(biāo)文件的編制和招投標(biāo)合同的簽訂有更深一步的了解，對(duì)相應(yīng)的操作技巧的認(rèn)識(shí)與使用有了很大的提高。
這次實(shí)訓(xùn)感受最深的，還有以下幾點(diǎn)：
其一，團(tuán)結(jié)就是力量。團(tuán)結(jié)是一種重要的精神，一個(gè)人要立足于社會(huì)或成功發(fā)展，除了自身要有較高的素質(zhì)外。還必須要有能夠與別人團(tuán)結(jié)合作的精神。在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，只有團(tuán)結(jié)才能保證工作的順利進(jìn)行。大家才能朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)努力，成功才有希望。如果有人對(duì)自己的.任務(wù)不負(fù)責(zé)或鬧意見(jiàn)不合，都會(huì)影響到投標(biāo)是否成功，所以團(tuán)結(jié)第一。
其二，實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。做好每一件事，細(xì)心是關(guān)鍵。細(xì)節(jié)決定成功在投標(biāo)過(guò)程中得到了很好的體現(xiàn)。在開(kāi)標(biāo)會(huì)議上大部分小組被廢標(biāo)。主要是因?yàn)楹雎粤艘恍┖苄〉募?xì)節(jié)，比如忘記分訂成冊(cè)、忘記填寫(xiě)報(bào)價(jià)、忘記蓋印章、沒(méi)有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫(xiě)報(bào)價(jià)等等諸如此類(lèi)的小問(wèn)題而導(dǎo)致廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。我們小組僥幸通過(guò)了初審，但在報(bào)價(jià)一塊沒(méi)有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無(wú)效標(biāo)?？傊谕稑?biāo)環(huán)節(jié)細(xì)心決定成敗。
其三，我從這次招投標(biāo)合同簽訂實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協(xié)商過(guò)程中，做為公司代表，具有較強(qiáng)的談判、溝通能力，才能堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，維護(hù)公司的利益。否則自身的利益就會(huì)受到損害。同時(shí)，協(xié)調(diào)、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時(shí)處理異議。都會(huì)阻礙合同的簽訂。所以。良好的協(xié)調(diào)能力對(duì)談判雙方是否能在互惠互利的基礎(chǔ)上順利協(xié)商具有很大的意義。
其四，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到積累知識(shí)的重要性。課外時(shí)間應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識(shí)、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識(shí)面。尤其是不能教條主義。
最后，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，積極投身實(shí)踐，學(xué)以致用，才不枉所學(xué)。
這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)也是一個(gè)實(shí)踐豐收的實(shí)訓(xùn)。從中學(xué)到的東西都意義重大，這些對(duì)將來(lái)走向工作崗位會(huì)有很大的幫助和啟示。作為一名學(xué)生，向他人虛心求教，不懂就要問(wèn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是始終要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是一筆寶貴的財(cái)富，感謝這次實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
實(shí)訓(xùn)的最終目的是全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，心得體會(huì)很重要，怎樣寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告?下面小編給大家?guī)?lái),實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,僅供參考,希望大家喜歡!
經(jīng)歷了將近一周的學(xué)校實(shí)訓(xùn)，我感慨頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。
"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。
通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來(lái)，到群眾中去。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了"從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
時(shí)間過(guò)得好快，一學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要離去了，在這最后一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓(xùn)cad，覺(jué)得自己很多東西都還不會(huì)，老師布置的任務(wù)雖說(shuō)是很龐大的，但是只要自己用心做了應(yīng)該能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能快樂(lè)的度過(guò)這一周，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，給老師一個(gè)滿意的答卷。
盡管孫老師每天過(guò)來(lái)監(jiān)督我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當(dāng)?shù)淖杂X(jué)，每天很早很早就來(lái)到了機(jī)房，繪制圖形，有些圖形真的是很復(fù)雜很復(fù)雜的，好幾次自己都想放棄不畫(huà)了，想想真是太不應(yīng)該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來(lái)的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會(huì)說(shuō)是哪個(gè)同學(xué)繪錯(cuò)了或是不會(huì)繪而重重的懲罰一番吧，當(dāng)然不會(huì)了，孫老師才不會(huì)懲罰我們呢?對(duì)吧!
說(shuō)歸說(shuō)，一周的時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒(méi)有完成呢，想到這自己又不得不繪起圖來(lái)，每天早早的我們就來(lái)到了機(jī)房，繪制圖形了，在機(jī)房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴(yán)肅，都在那認(rèn)認(rèn)真真的繪制圖形，有時(shí)候機(jī)房里是那么的安靜，同學(xué)們繪圖是那么的認(rèn)真，有時(shí)候機(jī)房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復(fù)雜圖形的繪法吧。
時(shí)間過(guò)得好快呀，不知不覺(jué)今天就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒(méi)有會(huì)呢，想到這自己似乎有點(diǎn)膽怯呀，早早來(lái)到機(jī)房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)現(xiàn)坐在自己旁邊的同學(xué)畫(huà)的不錯(cuò)嘛，請(qǐng)教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習(xí)，相互討論，不一會(huì)兒一副復(fù)雜的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來(lái)了，真的真的很高興，其實(shí)一副復(fù)雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來(lái)，認(rèn)真的分析分析，就一定會(huì)有所收獲的，相信自己會(huì)做的更好的，加油!
cad的用途的確很廣泛呀!說(shuō)到它的使用性，相信許多同學(xué)都有同感。我們從書(shū)上得知，cad可以繪制機(jī)械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說(shuō)它的使用性是非常之廣泛的。我們?cè)诶L制圖形的時(shí)候要注意線條的寬度，字體的美觀。現(xiàn)在用cad就完全沒(méi)有這方面的問(wèn)題，粗細(xì)線條全用“特性”來(lái)規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)準(zhǔn)確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫(huà)來(lái)比畫(huà)去，到頭來(lái)還是達(dá)不到十分準(zhǔn)確。畫(huà)線線連結(jié)、圓弧連接的時(shí)候cad在尺寸方面的優(yōu)勢(shì)就更加明顯，比如畫(huà)圓與直線相切的時(shí)候，手工繪圖只能憑感覺(jué)覺(jué)得差不多就畫(huà)上去，每一條畫(huà)得都不一樣，怎么看都不對(duì)稱(chēng)。用cad畫(huà)，打開(kāi)對(duì)象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來(lái)，又快又準(zhǔn)!尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個(gè)點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個(gè)標(biāo)注，不用畫(huà)箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計(jì)好標(biāo)注格式，計(jì)算機(jī)就能按要求標(biāo)出來(lái)。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內(nèi)容就能出來(lái)絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)標(biāo)字，比起我們手寫(xiě)的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準(zhǔn)符號(hào)、標(biāo)題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個(gè)一個(gè)地畫(huà)了，用起來(lái)確實(shí)很快!
學(xué)習(xí)cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準(zhǔn)的完成制圖作業(yè)。本次的cad實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進(jìn)行繪制的，希望通過(guò)這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用!
看著每天都在忙碌的我們，有時(shí)候真的是很累很累的，但相比來(lái)說(shuō)我們還算是幸運(yùn)的，其他系的同學(xué)也許在學(xué)校里面搞測(cè)量吧，又是測(cè)又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過(guò)得很充實(shí)，有這么多同學(xué)在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，真的很快樂(lè)呀。
眼看就要交實(shí)訓(xùn)成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實(shí)訓(xùn)成績(jī)能夠得到老師的好評(píng)吧。
通過(guò)這次cad實(shí)訓(xùn)，覺(jué)得自己學(xué)了好多東西，平面圖形的打印，軸測(cè)圖的繪制及打印以及實(shí)體圖形的構(gòu)造等等，其實(shí)圖形的繪制并沒(méi)有多難的，關(guān)鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫(huà)起圖來(lái)就如同是如魚(yú)得水呀。今天是最后cad實(shí)訓(xùn)的最后一天。結(jié)合我自身對(duì)cad的學(xué)習(xí)情況，我將繼續(xù)練習(xí)使用cad，做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手!
暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學(xué)們及各位領(lǐng)導(dǎo)：暑假愉快，工作順利。
站在長(zhǎng)城腳下，我們有說(shuō)不盡的千言萬(wàn)語(yǔ)，看著茫茫云霧，我們似乎想對(duì)長(zhǎng)城說(shuō)：我的——中國(guó)夢(mèng)!看著若隱若現(xiàn)的房屋，看著遠(yuǎn)處信號(hào)燈還閃爍著迷離的燈光，你是否想高聲吶喊：我有夢(mèng)想，有美麗的夢(mèng)想?這是發(fā)自動(dòng)內(nèi)心的吶喊，這是發(fā)自內(nèi)心的心聲，這是發(fā)自內(nèi)心的激情。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們數(shù)控車(chē)工實(shí)訓(xùn)取得了良好的成績(jī)，使學(xué)生學(xué)習(xí)了數(shù)控車(chē)編程理論，同時(shí)大大提高了實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的安全文明生產(chǎn)的意識(shí)和企業(yè)意識(shí)。
本學(xué)期我擔(dān)任了學(xué)生的數(shù)控車(chē)間實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)完成了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃開(kāi)展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。主要擔(dān)任15屆機(jī)械班，長(zhǎng)達(dá)一學(xué)期的數(shù)控車(chē)工實(shí)訓(xùn)任務(wù)。針對(duì)學(xué)校教學(xué)安排，擬定教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。至今，學(xué)生的車(chē)間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了。這短短的一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，使我體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任和義務(wù)。對(duì)本次實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下：
一、實(shí)訓(xùn)目的：
1、為了完成理論與實(shí)際操作的結(jié)合、提高學(xué)生與社會(huì)的溝通能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的技能型人才。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)重在運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，根據(jù)學(xué)生自身情況，促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合，加快學(xué)生理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為扎實(shí)操作技能。
2、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，而這種實(shí)際操作能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵶鬈?chē)間，因?yàn)閷W(xué)生面臨的是社會(huì)就業(yè)。讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機(jī)械加工原理和工藝過(guò)程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，達(dá)到加工要求，進(jìn)行實(shí)件加工。用實(shí)踐去體會(huì)一個(gè)從事機(jī)械加工工人的基本素質(zhì)和要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年興則國(guó)興，作為新時(shí)代的中職生，我們應(yīng)記住自己的歷史使命，記住祖國(guó)的未來(lái)需要我，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的偉大復(fù)興而努力，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，提高思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化修養(yǎng)，做有理想有道德有文化有紀(jì)律的四有公民。
二、實(shí)訓(xùn)效果。
1、實(shí)訓(xùn)期間我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作是以“安全第一”為思想教育指導(dǎo)，嚴(yán)格要求我們的學(xué)生要注意安全問(wèn)題，要嚴(yán)格遵守車(chē)間市場(chǎng)的規(guī)章制度。采取課前講安全、課中復(fù)強(qiáng)調(diào)。實(shí)習(xí)期間，沒(méi)有學(xué)生出現(xiàn)過(guò)受傷或者其他安全事故。
2、通過(guò)直接參與加工的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，到達(dá)了實(shí)訓(xùn)基本目的。首先是讓學(xué)生了解、復(fù)習(xí)理論知識(shí)。熟悉數(shù)控車(chē)(gsk928te數(shù)控系統(tǒng))的基本操作方法及編程，接著是數(shù)控車(chē)床的實(shí)際操作，有了理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，操作機(jī)床變的簡(jiǎn)單易懂，保證在一周的時(shí)間，學(xué)生便可獨(dú)力完成部分簡(jiǎn)單的實(shí)踐操作，隨著操作技能的提升，從難到易進(jìn)行實(shí)體加工。把握校企合作的契機(jī)，推薦部分學(xué)生在校園企業(yè)中進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，增強(qiáng)學(xué)生企業(yè)意識(shí)。本期實(shí)訓(xùn)在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、學(xué)生們的共同努力下圓滿地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生基本達(dá)到中級(jí)工以上水品。這次的實(shí)訓(xùn)，提高了學(xué)生的實(shí)際工作能力，為今后學(xué)習(xí)以及將來(lái)的工作奠定了一定的基礎(chǔ)，同時(shí)取得了一些寶貴的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
3、本次實(shí)訓(xùn)最大的成功是每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立的完成課件安排，還能獨(dú)立的設(shè)計(jì)、編程、制造工藝品類(lèi)零件加工。每一個(gè)作品都對(duì)他們有著實(shí)訓(xùn)的紀(jì)念意義。激發(fā)今后學(xué)習(xí)的積極性。
4、學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，每天每周我們都進(jìn)行大小總結(jié)。課堂教學(xué)、課后交流。通過(guò)學(xué)生的總結(jié)，了解了學(xué)生對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度，可以看出學(xué)生都很珍惜這次的實(shí)作機(jī)會(huì)，并收獲了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。
“中國(guó)夢(mèng)”不是一句空話，需要我們的實(shí)際行動(dòng)。一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。愛(ài)國(guó)不應(yīng)只是空談，我們應(yīng)付諸于行動(dòng)，那么作為職業(yè)學(xué)校的一名學(xué)生我們應(yīng)把愛(ài)國(guó)之志轉(zhuǎn)化成愛(ài)國(guó)之行?我認(rèn)為我們能做的有很多，比如：我們應(yīng)遵守法律法規(guī)，這應(yīng)是起碼的要求。學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)鍛煉，以便將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，為祖國(guó)健康工作五十年。
三、展望未來(lái)。
一步登天做不到，一步一個(gè)腳印能做到;一鳴驚人有困難，一股勁做好一件事還可以。每天進(jìn)步1%，是小成功到大成功的日積月累，是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的最佳路徑。每天進(jìn)步1%，貴在每天，難在每天。每天都超越昨天，日有所進(jìn)，月有所變，用心寫(xiě)好進(jìn)步1%的加號(hào)，讓青春厚重而充實(shí)。讓我們用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。
這學(xué)期的工作取得的成績(jī)是顯而易見(jiàn)的，圓滿完成教學(xué)上的安排，這些都是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本期實(shí)訓(xùn)工作的大力支持和同學(xué)們的積極配合，才能取得這么耀眼的成績(jī)。成績(jī)只能是過(guò)去、經(jīng)驗(yàn)，將在下期的工作中不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)更上一層樓。
本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)訓(xùn)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)訓(xùn)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)訓(xùn)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲：
從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：
1、實(shí)地測(cè)量前需要進(jìn)行勘測(cè)：
在進(jìn)行水準(zhǔn)測(cè)量和導(dǎo)線測(cè)量之前，作為組長(zhǎng)，我都組織大家對(duì)閉合水準(zhǔn)路線和測(cè)區(qū)進(jìn)行了勘察，做了預(yù)先的準(zhǔn)備工作，這樣做的結(jié)果是小組成員對(duì)將要完成的任務(wù)有了直觀的了解和充分的準(zhǔn)備，直接提高了作業(yè)的精度和效率。特別以水準(zhǔn)測(cè)量為例，在施測(cè)前的下午，全組成員沿著老師所規(guī)定的水準(zhǔn)路線進(jìn)行了實(shí)地觀測(cè)，分析了施測(cè)過(guò)程中可能出現(xiàn)困難的路段，選取了作為測(cè)段終點(diǎn)的固定點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)測(cè)段中的測(cè)站數(shù)進(jìn)行了估計(jì)，回去后我們?cè)趯?duì)測(cè)區(qū)環(huán)境的具體分析之后設(shè)計(jì)了測(cè)量路線和中途設(shè)站圖，在測(cè)量的開(kāi)展后節(jié)省了很多時(shí)間。
2、測(cè)量員所應(yīng)注意的問(wèn)題：
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我體會(huì)到了許多書(shū)本上沒(méi)有提到的測(cè)量員工作中需要注意的問(wèn)題：一般情況下，由于相隔距離較遠(yuǎn)，如果測(cè)量員不通知，跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后，測(cè)量員應(yīng)該立即通知跑尺員，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動(dòng)強(qiáng)度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài);對(duì)中整平的過(guò)程中，應(yīng)盡量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過(guò)度的扭動(dòng)，從而減少了下一站對(duì)中整平的時(shí)間;在測(cè)站放置腳架時(shí)，腳架的兩條架應(yīng)該沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進(jìn)方向，這樣在讀數(shù)過(guò)程中就大大降低了因測(cè)量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能;根據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映，誤差“較大”的點(diǎn)的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時(shí)候獲得的，因此，測(cè)量員讀數(shù)的過(guò)程中應(yīng)該看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后立即讀數(shù)，如老師所說(shuō)的，要做到“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”。
3、跑尺人員要注意的問(wèn)題：
在跑尺工程中，每次跑尺時(shí)的前后距都要根據(jù)上一次的數(shù)據(jù)累計(jì)差進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，使其不可以超限;在地面坡度較高的時(shí)候，應(yīng)適當(dāng)?shù)亩嘣O(shè)轉(zhuǎn)站點(diǎn)，避免因?yàn)槎啻握{(diào)整或重新設(shè)站造成的時(shí)間浪費(fèi)，可以提高效率。
4、有關(guān)數(shù)字的的技巧：
5、在對(duì)導(dǎo)線測(cè)量的碎步點(diǎn)。
高程進(jìn)行測(cè)量時(shí)，我們采用全站儀和水準(zhǔn)儀兩種儀器均進(jìn)行了觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)水準(zhǔn)儀采集的數(shù)據(jù)精確度較高，而全站儀采集的數(shù)據(jù)誤差較大，所以我們?cè)谶M(jìn)行控制點(diǎn)的高程進(jìn)行測(cè)量時(shí)應(yīng)盡量選取精度較高的水準(zhǔn)儀進(jìn)行測(cè)量。
在團(tuán)隊(duì)合作方面，我也得到了許多寶貴的知識(shí)：
(1)、團(tuán)隊(duì)中要對(duì)人員做合理的安排：
例如，在水準(zhǔn)測(cè)量的過(guò)程中，水準(zhǔn)儀上讀數(shù)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于本組記錄和計(jì)算的速度，我們可以先讓跑尺員不要移動(dòng)尺墊，對(duì)下一站的前后視距差進(jìn)行步測(cè);在架設(shè)儀器是，記錄員可以輔助觀察員快速架設(shè)儀器。這些的做法使得我們小組的作業(yè)效率有了相當(dāng)?shù)奶岣摺?BR> (2)、團(tuán)隊(duì)精神：
在實(shí)際測(cè)量的過(guò)程中，由于困難的出現(xiàn)，不可避免的會(huì)影響成員的情緒，從而影響測(cè)量工作的進(jìn)行，在這里，就需要團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮作用，大家共同解決問(wèn)題，作為一個(gè)整體來(lái)戰(zhàn)勝困難;由于完成水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)定的時(shí)間有限，工作量有非常的大，再加上天氣較熱，每天早上六點(diǎn)左右就開(kāi)始工作，下午又要到七點(diǎn)辦才能收工，但終于我們還是完成了規(guī)定的測(cè)量任務(wù)。
從專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的角度來(lái)看，我也獲益非淺，使我更加意識(shí)到了測(cè)繪工作的科學(xué)性，精密性和艱苦性：
即使在我們的實(shí)習(xí)這樣精度要求不太嚴(yán)格的測(cè)量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來(lái)進(jìn)行度量的，這是測(cè)繪工作具有高精密性的直觀的反映;對(duì)于測(cè)繪工作科學(xué)性，精密性和艱苦性的直觀認(rèn)識(shí)，我更加體會(huì)到作為一名合格的測(cè)繪工作者應(yīng)該也必須使自己具有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。因此，在實(shí)際測(cè)量中我們盡量作到仔細(xì)，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。認(rèn)識(shí)到了在工程中，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤就可能影響全局，這也培養(yǎng)了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，而這也是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒(méi)有任何樂(lè)趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒?，現(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開(kāi)玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺(jué)到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽(tīng)老師布置任務(wù)了，大家誰(shuí)都沒(méi)有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽(tīng)老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂(lè)趣還蠻多的，遇到不懂的問(wèn)題，我們還相互叫成員去別的組問(wèn)，但是誰(shuí)都不服誰(shuí)，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂(lè)趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰(shuí)輸誰(shuí)去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來(lái)了不少樂(lè)趣，大家的工作更認(rèn)真了。
在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開(kāi)標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過(guò)程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當(dāng)主持人（老師）宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有太過(guò)注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺(jué)得我都沒(méi)有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒(méi)了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。
可是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見(jiàn)都堅(jiān)持要500萬(wàn)以上，只有我和組長(zhǎng)不同意，最后我們通過(guò)運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”，說(shuō)服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過(guò)程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說(shuō)服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大?。〕獦?biāo)開(kāi)始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬(wàn)以上，最低的也是500萬(wàn)，新的懸念又來(lái)了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍?。俊帮h”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的.認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家把標(biāo)價(jià)范圍算出來(lái)，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人??！
結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中我終于知道了，投標(biāo)原來(lái)那么有樂(lè)趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無(wú)情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)?？墒且磺卸加谑聼o(wú)補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過(guò)程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)！
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇一
1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí)，使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解，使我自覺(jué)的綜合學(xué)習(xí)的園林綠化結(jié)構(gòu)與材料、招投標(biāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)范圍。
2、通過(guò)實(shí)踐，熟悉和了解園林建設(shè)工程項(xiàng)目在施工階段的造價(jià)控制，以及投標(biāo)材料的編制過(guò)程，加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。
3、聯(lián)系理論實(shí)際，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力，學(xué)會(huì)分析解決園林綠化建筑工程設(shè)計(jì)，施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問(wèn)題。
4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容，按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。
在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。
1、招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過(guò)程的兩個(gè)方面。
2、招投標(biāo)形式有公開(kāi)招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。
3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)原則：公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用。
（1）招標(biāo)人（即業(yè)主）辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)，當(dāng)招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告（公開(kāi)招標(biāo)）或投標(biāo)邀請(qǐng)（邀請(qǐng)招標(biāo)）。投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司或招標(biāo)代理處購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。
（2）獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問(wèn)題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)目答疑會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改。
（3）招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開(kāi)標(biāo)。開(kāi)標(biāo)包。
括：招標(biāo)公司委派的主持人宣布開(kāi)標(biāo)紀(jì)律確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況檢查投標(biāo)文件密封情況唱標(biāo)（對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱(chēng)/價(jià)格/交貨期/投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo)）完成開(kāi)標(biāo)記錄并各方簽字開(kāi)標(biāo)結(jié)束。
（9）評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清（如有必要），最終確定中標(biāo)人。
（10）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見(jiàn)出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中標(biāo)人。
（11）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書(shū)。
（12）中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書(shū)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同。另外，在第五項(xiàng)可以增加資格預(yù)審。即招標(biāo)公告中增加對(duì)投標(biāo)人資格要求，投標(biāo)人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標(biāo)公司才將招標(biāo)文件發(fā)售給該投標(biāo)人。此時(shí)的招標(biāo)公告實(shí)際為招標(biāo)資格預(yù)審公告，代替了招標(biāo)公告的作用。
在進(jìn)行2年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且園林技術(shù)這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì)，所以在這次實(shí)習(xí)中，嚴(yán)格的要求自己，并虛心請(qǐng)教，讓自己通過(guò)這次實(shí)習(xí)，確實(shí)學(xué)到一些東西，減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
以自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情與興趣和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，才覺(jué)得原來(lái)每個(gè)工作都具有挑戰(zhàn)性，如果將來(lái)能在園林這個(gè)行業(yè)施展，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)！
實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴(lài)，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作中，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專(zhuān)心做事。
作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，一張白紙，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多，便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲。
其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)必須要為自己的行為負(fù)責(zé)任，只有我們自己。很多的時(shí)候，我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤，遇到這種情況的時(shí)候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動(dòng)站起來(lái)承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，自己為自己負(fù)起責(zé)任來(lái)。自己為自己負(fù)責(zé)，才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。要知道，作為新入職場(chǎng)的新人，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事，做錯(cuò)了，不要試圖掩蓋，那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌，靜下心來(lái)想想怎樣去補(bǔ)救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著，在工作有余的時(shí)間內(nèi)，不妨與周?chē)耐露喽嘟涣?，把自己在工作中的心得體會(huì)說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，也許聽(tīng)的人還會(huì)給你一些好的建議，同時(shí)自己也可能在別人的言語(yǔ)中找到自己忽略的某些東西，一起工作的時(shí)候，不要計(jì)較著個(gè)人的利益得失，我們所處的，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們所做的，都是為了更好的服務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有為了工作收集的信息，我們都可以互相聊一聊，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們要有分享的意識(shí)，更要有共同分擔(dān)的自覺(jué)。這樣，工作會(huì)帶給我們?cè)S許多多的快樂(lè)。
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn)，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。當(dāng)然，如果結(jié)果并不如人意，也不要灰心。要知道，一個(gè)壞的結(jié)果，總比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。也許，我們需要的，還有時(shí)間。
身在職場(chǎng)中，我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé)，會(huì)遭受排擠，會(huì)受委屈，會(huì)經(jīng)歷太多過(guò)去沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，這時(shí)候，我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候，只要不觸及到原則問(wèn)題，能忍則忍，不要沖動(dòng)，更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來(lái)就存在的，就憑借我們的力量想要去改變，那是不太可能的。莽撞只會(huì)帶來(lái)更大的麻煩。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長(zhǎng)，使我拓展了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇二
在本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)中，我們深入學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)還開(kāi)展了一系列關(guān)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作。在這個(gè)過(guò)程中，我們得到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也在實(shí)踐中收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本文中，我想分享一下我對(duì)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)主題的心得體會(huì)，以期能夠幫助更多像我一樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人們。
第二段：投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的定義及重要性。
首先，我們需要明確投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的概念。投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在申請(qǐng)中標(biāo)時(shí)，通過(guò)構(gòu)筑有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，從而提高自己贏得投標(biāo)的成功率。當(dāng)然，投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)編制，更重要的是在這個(gè)過(guò)程中尋找和突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，直接影響其市場(chǎng)地位和經(jīng)濟(jì)效益，因此重要性非常明顯。
第三段：投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，存在著許多難點(diǎn)和挑戰(zhàn)，需要我們不斷思考和探索相關(guān)策略和方法。其中最大的難點(diǎn)就是如何準(zhǔn)確把握客戶需求，找到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)并在投標(biāo)中為自己加分。此外，如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、精細(xì)制定標(biāo)書(shū)、較高的投標(biāo)成本以及項(xiàng)目執(zhí)行能力和信譽(yù)度等方面也是需要我們思考的重要問(wèn)題。針對(duì)這些難點(diǎn)，我覺(jué)得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃，從而能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)注重中長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃和布局，切勿盲目追求短期利益。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中，為了能夠取得優(yōu)異的成績(jī)，不僅需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，更需要一些特定的技能和品質(zhì)。首先，我們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速反應(yīng)能力，以便對(duì)目標(biāo)客戶和行業(yè)情況有更清晰的認(rèn)識(shí)，并迅速作出相應(yīng)的決策和規(guī)劃；其次，我們需要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的關(guān)系，以及與團(tuán)隊(duì)協(xié)作處事；此外，我們還需要具備高度細(xì)心和專(zhuān)業(yè)精神，以便在標(biāo)書(shū)編寫(xiě)和投標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中不遺漏任何關(guān)鍵信息，保證工作的精細(xì)與高效，同時(shí)具備自我驅(qū)動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì)，能夠在不斷學(xué)習(xí)和思考中不斷進(jìn)步。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是一種有挑戰(zhàn)性和技巧性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)踐中需要我們始終保持良好的心態(tài)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時(shí)利用前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣，我們才能夠在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中獲得突出的成果，成為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇三
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)一周很快就過(guò)去了，這一周是我兩年來(lái)所有實(shí)訓(xùn)中收獲最多，也是最生動(dòng)、最刺激的一次。
預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒(méi)有任何樂(lè)趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒牵F(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開(kāi)玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺(jué)到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽(tīng)老師布置任務(wù)了，大家誰(shuí)都沒(méi)有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽(tīng)老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂(lè)趣還蠻多的，遇到不懂的問(wèn)題，我們還相互叫成員去別的組問(wèn)，但是誰(shuí)都不服誰(shuí)，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂(lè)趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰(shuí)輸誰(shuí)去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來(lái)了不少樂(lè)趣，大家的工作更認(rèn)真了。
在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開(kāi)標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過(guò)程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有太過(guò)注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺(jué)得我都沒(méi)有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒(méi)了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。
可是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見(jiàn)都堅(jiān)持要500萬(wàn)以上，只有我和組長(zhǎng)不同意，最后我們通過(guò)運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”，說(shuō)服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過(guò)程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說(shuō)服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大啊!唱標(biāo)開(kāi)始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬(wàn)以上，最低的也是500萬(wàn)，新的懸念又來(lái)了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍啊?“飄”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家把標(biāo)價(jià)范圍算出來(lái)，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人啊!
結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中我終于知道了，投標(biāo)原來(lái)那么有樂(lè)趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無(wú)情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)?？墒且磺卸加谑聼o(wú)補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過(guò)程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇四
經(jīng)過(guò)一周來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來(lái)擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買(mǎi)的，若不是老師在臺(tái)上說(shuō)“發(fā)售招標(biāo)文件”，恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí)，太多的細(xì)節(jié)需要注意，真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)，以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件，第一天是熟悉招標(biāo)文件，全班同學(xué)聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁(yè)和第6頁(yè)空出外，若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章，這份投標(biāo)文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的，明明知道招標(biāo)文件中說(shuō)明的招標(biāo)范圍是土建部分，但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí)，竟然聽(tīng)信了寫(xiě)了安裝部分的價(jià)格也可以的說(shuō)法，導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書(shū)證明上，我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門(mén)，是什么職務(wù)比較好。在這問(wèn)題上，沒(méi)有任何概念，直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來(lái)，在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本，也就是說(shuō)蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫(xiě)了收據(jù)，蓋了章再去復(fù)制，貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時(shí)，老師給了我們一個(gè)標(biāo)底，但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定，懷疑老師給的標(biāo)底到開(kāi)標(biāo)時(shí)會(huì)改變，于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中，雖然沒(méi)在無(wú)效報(bào)價(jià)中，但終與中標(biāo)失之交臂。
那個(gè)晚上的封標(biāo)，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo)，重新來(lái)。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的，因沒(méi)有封條，所以沒(méi)出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤，那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了，必須得拆開(kāi)分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上，我們沒(méi)考慮目錄，后來(lái)補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣，因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁(yè)碼。回來(lái)一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意，竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，才沒(méi)有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時(shí)，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開(kāi)標(biāo)時(shí)a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo)，但可惜他們因?yàn)闆](méi)能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣，場(chǎng)上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒：保密工作很重要。
接下來(lái)的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo)，收到了中標(biāo)通知書(shū)，要與招標(biāo)方簽合同，于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來(lái)其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬，因?yàn)檫M(jìn)度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯(cuò)，后來(lái)鎮(zhèn)定下來(lái)后就忘了痛了。到第二天上午時(shí)，組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件，讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范，以維護(hù)自身的利益，同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況，其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺(jué)得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同，沒(méi)想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對(duì)方的利益，該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說(shuō)不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來(lái)說(shuō)吧。甲方說(shuō)我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件，說(shuō)這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒(méi)有提出答疑)，但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所，但費(fèi)用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說(shuō)不用我們提供了,我們說(shuō)：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢(qián)就行了，若是不用我們提供，也就是說(shuō)他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來(lái)，就決定我們出人力，他們出錢(qián)。而其他小組在這點(diǎn)上就沒(méi)分出是非來(lái)，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚，以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話，談合同真的很容易。但他們跟我說(shuō)以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問(wèn)題時(shí)還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇五
進(jìn)入物業(yè)管理這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有一段時(shí)間了，但直到參加了最近的物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)，我才真正體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特之處和挑戰(zhàn)之處。在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧，也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。
首先，物業(yè)投標(biāo)并不只是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要從多個(gè)維度來(lái)考慮如何制定報(bào)價(jià)，以及如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。首先，我們需要仔細(xì)研究客戶的需求和期望，確保我們的報(bào)價(jià)能夠滿足他們的要求。其次，我們需要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，確定一個(gè)合理的價(jià)格范圍。最后，我們還需要考慮如何通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高我們的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。這些方面的考慮都對(duì)我們的投標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生了重大影響。
其次，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作是很難成功的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，我們需要充分利用每個(gè)人的才能，形成一個(gè)協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)。在實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)分工合作和信息共享，最大限度地發(fā)揮了每個(gè)人的潛力。這樣的團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了我們的工作效率，還使我們的報(bào)價(jià)能夠更加創(chuàng)新和有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，我們需要依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)制定合理的計(jì)劃和策略。只有通過(guò)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的深入了解，我們才能更好地了解客戶的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。這也需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，保持與行業(yè)發(fā)展的同步。
第四，在物業(yè)投標(biāo)中，與客戶的溝通是非常關(guān)鍵的。在實(shí)訓(xùn)中我們發(fā)現(xiàn)，與客戶保持良好的溝通是實(shí)現(xiàn)雙贏的重要步驟。通過(guò)與客戶充分交流，我們可以更好地了解他們的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整我們的報(bào)價(jià)和策略。客戶滿意度對(duì)于我們的成功至關(guān)重要，因此與客戶的溝通和反饋是促使我們不斷進(jìn)步和提高的動(dòng)力。
最后，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)提醒我們成功需要耐心和堅(jiān)持。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，我們可能會(huì)面臨許多困難和阻力。然而，只要我們堅(jiān)持不懈，我們就能夠克服這些困難，取得成功。實(shí)訓(xùn)中的失敗和挫折也是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，只有從失敗中吸取教訓(xùn)，我們才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái)，物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧，也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會(huì)進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在物業(yè)管理領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇六
在進(jìn)行四年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書(shū)本上學(xué)的有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己都保持一種積極好學(xué)，不懂就問(wèn)的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很好的感念，但來(lái)到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí)，慢慢得懂得什么叫做招標(biāo)，什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學(xué)到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的！實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的.最后—課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴(lài)，也可以無(wú)條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái)，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒(méi)有誰(shuí)可以幫你一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡(jiǎn)甲明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，而對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避，但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專(zhuān)心做事。作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多，便愈能鍛煉我們自己。我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲！
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長(zhǎng)，使我拓展了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇七
經(jīng)三個(gè)星期的工程招投標(biāo)，這次的實(shí)訓(xùn)讓我感受最深的是做事情要有始有終，有條不紊，遇事不驚慌。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程遇到困難也不會(huì)有想放棄的想法，因此事情就會(huì)迎刃而解的。本次實(shí)訓(xùn)也是為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的前兩三次，老師就我們介紹這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次是對(duì)福州市溫泉小學(xué)教學(xué)樓裝修改造工程招標(biāo)。全班分成九到十個(gè)投標(biāo)小組。每組都發(fā)了一份招標(biāo)文件，對(duì)于這份招標(biāo)文件很陌生，也不知從何下手。我們小組拿到招標(biāo)文件后，小組成員認(rèn)真的研究文件的內(nèi)容，我們都慎重的對(duì)待這份招標(biāo)文件。因?yàn)槲覀冎肋@次的認(rèn)真、慎重對(duì)待就是為以后的工作打基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)這次的小組合作可以找出自身的不足之處，以吸取教訓(xùn)。
老師講完后，剩下的時(shí)間就讓我們各自熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們小組認(rèn)真的閱讀、研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開(kāi)始沒(méi)有任何頭緒，但我們并沒(méi)有就此放棄。遇到不明白的問(wèn)題就一起研究，最后我們還是解決了問(wèn)題。后來(lái)老師抽檢了投標(biāo)文件的樣板材料。在老師的指導(dǎo)下，我們對(duì)照招標(biāo)文件填寫(xiě)投標(biāo)文件。填寫(xiě)投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，不然很容易出錯(cuò)的。投標(biāo)文件的內(nèi)容我們還是第一次接觸，雖然繁瑣，但我們分工合理，所以很快就完成了。到了最后封標(biāo)了，封標(biāo)也是很關(guān)鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標(biāo)。我們都小心翼翼的將投標(biāo)文件進(jìn)行密封。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高。這次的實(shí)訓(xùn)讓我明白了整個(gè)招投標(biāo)文件過(guò)程中，必須有團(tuán)隊(duì)合作完成。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)招投標(biāo)文件的編制有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。
這次實(shí)訓(xùn)感受最深的，還有以下幾點(diǎn)：
第一，團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)人要立足于社會(huì)或者成功，除了自身要有較高的素質(zhì)外，還必須要有能夠與別人團(tuán)結(jié)合作的精神。在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，只有團(tuán)結(jié)合作才能保證這次實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。大家才能朝同一目標(biāo)前進(jìn)、努力，這樣成功才有希望。
第二，實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。做好每件事，細(xì)心是關(guān)鍵的。如果忽略了一些很小的細(xì)節(jié)，比如忘記分訂成冊(cè)、填寫(xiě)報(bào)價(jià)、沒(méi)有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫(xiě)報(bào)價(jià)等諸如此類(lèi)的小問(wèn)題而導(dǎo)致成廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。
第三，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到積累知識(shí)的重要性。課外時(shí)間應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識(shí)、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識(shí)面。尤其是不能教條主義。
這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)也是一個(gè)實(shí)踐豐收的實(shí)訓(xùn)。從中學(xué)到很多的東西，這些對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助。作為一名學(xué)生，向他人虛心求教，不懂就要問(wèn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是始終要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是一筆寶貴的財(cái)富，感謝這次實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇八
時(shí)間飛逝，回想當(dāng)初準(zhǔn)備出來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的心情還是比較復(fù)雜的，有一點(diǎn)點(diǎn)的失落與渺茫，但更多的是興奮與激情。聽(tīng)很多學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)施工都是比較苦，比較累的，面試的時(shí)候用人單位也有提到。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的施工現(xiàn)場(chǎng)的工作學(xué)習(xí)，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的認(rèn)識(shí)，最重要的是對(duì)自己在將來(lái)工作能力上有很大的突破招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在0000集團(tuán)第五建筑有限責(zé)任公司00分公司北半島二期工程項(xiàng)目部，工作崗位為現(xiàn)場(chǎng)施工員。由于施工現(xiàn)場(chǎng)是多變的，施工員對(duì)工作上就不能是一成不變的，它要對(duì)整個(gè)工作流程做出明確的判斷和領(lǐng)導(dǎo)指揮作用，管理意識(shí)、管理作風(fēng)及借鑒意識(shí)要始終處于一個(gè)高度警惕的狀態(tài)，所謂管理就是計(jì)劃、措施、落實(shí)，這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作范圍，安全生產(chǎn)為主，確保安全的生產(chǎn)時(shí)，任何時(shí)候都要注意的，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全第一責(zé)任人是工長(zhǎng)并不是安全員，安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督作用，施工員為落實(shí)第一責(zé)任人。
施工員的基本技能要強(qiáng)硬，包括圖紙、工藝、測(cè)量放線。一個(gè)好的施工員要能熟用測(cè)量放線，因?yàn)橐粋€(gè)工程的標(biāo)高、一條軸線有誤。都關(guān)系到后續(xù)工作的正常進(jìn)行，甚至導(dǎo)致后續(xù)工作出現(xiàn)不必要的浪費(fèi)，直接影響的工程的利益?？刂瀑|(zhì)量也與這些息息相關(guān)，萬(wàn)一對(duì)這些不夠熟練，不懂，那會(huì)讓后續(xù)工作相當(dāng)被動(dòng)。
再次，施工員要有一定的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱，會(huì)讓整個(gè)施工流程有不一樣的銜接狀態(tài)，施工現(xiàn)場(chǎng)的流程是多變的，隨時(shí)有未知的情況出現(xiàn)，這要求其具有一定的應(yīng)變能力和溝通能力，保證工序能正常進(jìn)行。砼澆搗是一個(gè)看是簡(jiǎn)單實(shí)際很復(fù)雜的工序。要在澆筑之前，保證好人、材、機(jī)的準(zhǔn)備到位，以及考慮到其中會(huì)發(fā)生什么事情，例如;布料機(jī)移位，爆模，停電，下雨，攪拌車(chē)陷車(chē)等情況。這些事情出現(xiàn)后要怎么解決，怎么去做這些工作的準(zhǔn)備工作，期間，就是要對(duì)這個(gè)工序中需要聯(lián)系的工作人員、工作面、時(shí)間等，做進(jìn)一步的協(xié)調(diào)。最后，施工員還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的材料做出一定的計(jì)劃，材料計(jì)劃很重要，直接關(guān)系到工程的成本，也就關(guān)系到工程的進(jìn)度。材料計(jì)劃其實(shí)是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工員的一種經(jīng)驗(yàn)性的計(jì)劃，其包括消耗、損耗、現(xiàn)場(chǎng)需求、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地堆放限制等。
從工程開(kāi)工土方開(kāi)挖開(kāi)始，如何開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的工作，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)很重要;怎么安排挖掘機(jī)進(jìn)場(chǎng)，按什么線路進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)后會(huì)對(duì)周邊的工作對(duì)組造成什么的影響，都應(yīng)一一的考慮清楚，安排幾臺(tái)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，應(yīng)考慮到我們現(xiàn)場(chǎng)工作面的情況，還有土方搬運(yùn)的路況怎么樣，甚至考慮到我們施工方指揮監(jiān)督挖掘機(jī)的施工員人數(shù)，保證挖掘機(jī)按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)挖，嚴(yán)禁亂挖、超挖。開(kāi)挖前最重要的是要保證，測(cè)量放線的準(zhǔn)確性;有時(shí)候并不是放完線才開(kāi)始開(kāi)挖的，有可能會(huì)一邊放線打標(biāo)高，一邊開(kāi)挖的，所以要保證挖掘機(jī)不窩工。做好測(cè)量放線就要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)圖紙進(jìn)行仔細(xì)的熟看，給現(xiàn)場(chǎng)做出對(duì)現(xiàn)場(chǎng)更有力測(cè)站依據(jù)點(diǎn)，選擇更有利現(xiàn)場(chǎng)施工的觀測(cè)點(diǎn)，在土方開(kāi)挖中由于現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境復(fù)雜，有可能測(cè)量放線受到各種因素影響，導(dǎo)致原本的控制開(kāi)挖基坑的軸線或軸點(diǎn)丟失，這就要求對(duì)這種情況有預(yù)知能力，對(duì)其控制線做出外引的方法，盡量避免現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線的重復(fù)工作，提高挖掘機(jī)的工作效率。
由于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜，各個(gè)工作隊(duì)組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作面都要求很大，對(duì)于材料的堆放地點(diǎn)還沒(méi)有明確固定的位置，所以在土方開(kāi)挖的后續(xù)工作中要求施工員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所需的材料進(jìn)行計(jì)劃，不僅要滿足現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)工作段的需求，又能滿足現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限的要求。例如:磚臺(tái)模所需要的是水泥砂漿和砌塊，那就要對(duì)工作面上所需要的這材料進(jìn)行估算，注意，估算包括損耗的量。這些計(jì)劃的材料，應(yīng)在工序開(kāi)始前必須要先到場(chǎng)就位，也就是說(shuō)這些材料計(jì)劃，要在未開(kāi)工前就應(yīng)該計(jì)劃好，整個(gè)工序的流程就該提前計(jì)劃好。
當(dāng)你面對(duì)的是以些素質(zhì)不怎么高的工人面前，你要的是以理服人，你要知道在確保安全的情況下，你一定可以要求工人對(duì)他的工作范圍內(nèi)負(fù)責(zé);若出現(xiàn)不服從管理的情況，可以找到其上一級(jí)，盡量做到以制度管理和以人管理相互變通;有時(shí)候工人是要吼的，但是吼要達(dá)到工作的目的。不能任憑工人胡作，得過(guò)且過(guò)的思想絕不能有。
工作技術(shù)方面是一個(gè)施工人員最最能體現(xiàn)能力的東西。要求你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種施工工藝要非常了解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題能非常及時(shí)的去解決，一個(gè)工程總是會(huì)有很多問(wèn)題，我們要發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，就得要去深入的了解問(wèn)題的所在的各種工藝技術(shù)上，發(fā)現(xiàn)根本的東西，光靠發(fā)現(xiàn)還不行，要能及時(shí)的去解決各個(gè)問(wèn)題。就簡(jiǎn)單的說(shuō)，基礎(chǔ)工程時(shí)期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工要達(dá)到方便，我們要預(yù)知工作中會(huì)發(fā)生什么，是什么影響工作進(jìn)度。
6月7日下午，有幸參加了關(guān)于“中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì)，作為一個(gè)新入行的新人來(lái)講，這是一個(gè)不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過(guò)程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午，讓我受益良多，頗有感悟。
整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分，首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2011年，通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，針對(duì)新情況、新問(wèn)題，通過(guò)充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容，《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?！稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn)：一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過(guò)程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?！秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開(kāi)始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語(yǔ)有云：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)!”通過(guò)老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會(huì)到，作為一個(gè)招標(biāo)人員，對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問(wèn)，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無(wú)一疏，才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下，對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況，在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇九
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最為難忘的一門(mén)課程之一。通過(guò)這門(mén)課程，我學(xué)到了招投標(biāo)的基本知識(shí)和技巧，深入了解了招投標(biāo)的流程和規(guī)則，提高了自己在招投標(biāo)方面的能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不僅獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還收獲了許多寶貴的體會(huì)。
首先，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程喚醒了我的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在課程中，每個(gè)人都扮演著招標(biāo)人員和投標(biāo)人員的角色，需要分工合作，完成一項(xiàng)招投標(biāo)任務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們嚴(yán)肅對(duì)待，認(rèn)真負(fù)責(zé)。我深刻認(rèn)識(shí)到，招投標(biāo)工作涉及到國(guó)家財(cái)政資金和重要工程項(xiàng)目的安全，我們不能絲毫馬虎。只有大家齊心協(xié)力，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能提高中標(biāo)的機(jī)率，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
其次，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我的細(xì)心和耐心。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)的細(xì)節(jié)非常繁瑣，需要我們耐心仔細(xì)地檢查和核對(duì)。一旦有一處差錯(cuò)，就可能導(dǎo)致投標(biāo)失敗。這給我?guī)?lái)了很大的壓力，但同時(shí)也培養(yǎng)了我的細(xì)致觀察力和耐心。通過(guò)課程的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地處理每一個(gè)環(huán)節(jié)，杜絕任何紕漏，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。
再次，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我體驗(yàn)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和壓力的挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在競(jìng)爭(zhēng)中追求最優(yōu)的投標(biāo)方案，爭(zhēng)取中標(biāo)的機(jī)會(huì)。這需要我們不斷探索創(chuàng)新，研究市場(chǎng)需求，提出獨(dú)特的解決方案。同時(shí)，我們也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不斷完善自己的方案。在這個(gè)過(guò)程中，我的思維能力和創(chuàng)造力得到了鍛煉，我學(xué)會(huì)了不斷超越自己，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
最后，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足和進(jìn)一步提升的方向。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在市場(chǎng)分析和項(xiàng)目策劃方面還存在不足。我意識(shí)到，這是我需要加強(qiáng)的地方，我需要學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作中需要更好地與他人溝通交流，加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我明確了自己的提升方向，并且制定了一系列的學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望能夠進(jìn)一步提升自己的招投標(biāo)能力。
綜上所述，招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是一門(mén)非常有意義的課程。通過(guò)這門(mén)課程，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提高了自己的實(shí)踐能力，還在競(jìng)爭(zhēng)和壓力中成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，這門(mén)課程對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用，我將繼續(xù)努力，實(shí)現(xiàn)自己在招投標(biāo)領(lǐng)域的突破和成功。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最有意義的課程之一。在這門(mén)課程中，我學(xué)到了許多關(guān)于商務(wù)合作和競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和技巧。通過(guò)模擬實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了招投標(biāo)的復(fù)雜性和重要性。下面我將圍繞“招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程心得體會(huì)”主題，結(jié)合自身經(jīng)歷，分為五段進(jìn)行敘述。
第一段：對(duì)招投標(biāo)的初步了解。
在開(kāi)課之初，我對(duì)招投標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域幾乎一無(wú)所知。然而，通過(guò)老師的介紹和案例分析，我迅速認(rèn)識(shí)到招投標(biāo)在當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的重要性。它不僅是企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的手段，也是監(jiān)督公共資源配置的重要工具。我開(kāi)始明白，掌握招投標(biāo)技巧，是未來(lái)商務(wù)人才必備的能力之一。
第二段：招投標(biāo)方法和流程的學(xué)習(xí)。
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我對(duì)各種招投標(biāo)方法和流程有了更深入的了解。我們學(xué)會(huì)了如何編制和理解招標(biāo)文件，如何評(píng)估供應(yīng)商和制定中標(biāo)策略。在實(shí)踐環(huán)節(jié)中，我們還模擬了真實(shí)的招投標(biāo)過(guò)程，通過(guò)撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)和提交報(bào)價(jià)，親身體驗(yàn)了整個(gè)過(guò)程的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)招投標(biāo)有了更深的理解，并提升了我的團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。
第三段：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和策略的研究。
在實(shí)踐過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到招投標(biāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是我想象不到的。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。在課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和SWOT分析等工具，而且還研究了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在招投標(biāo)過(guò)程中的成功案例。這使我開(kāi)始思考如何利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，制定出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，提高中標(biāo)率，獲得商業(yè)機(jī)會(huì)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的提升。
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是以小組形式進(jìn)行的，這讓我有了很多與團(tuán)隊(duì)成員合作的機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要相互協(xié)調(diào)，充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到我們共同的目標(biāo)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我意識(shí)到溝通的重要性。有效的溝通不僅可以避免誤解和沖突，還可以提高工作效率，使團(tuán)隊(duì)更加高效。這一段時(shí)間的實(shí)踐讓我在團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力方面得到了極大的提升。
第五段：對(duì)未來(lái)的影響和展望。
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我在商業(yè)實(shí)踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這門(mén)課程，我不僅掌握了招投標(biāo)的知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些能力將成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的寶貴資本。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加自信和有準(zhǔn)備地應(yīng)對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作，并取得更好的成就。
總結(jié)：
通過(guò)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)招投標(biāo)有了更深入的了解，并提高了自己的能力。這門(mén)課程不僅讓我掌握了招投標(biāo)的知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了我在團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力方面的素養(yǎng)。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我將運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和能力，為企業(yè)的商業(yè)成功做出貢獻(xiàn)。我相信，只要努力學(xué)習(xí)和提升自己，我就能在招投標(biāo)領(lǐng)域取得更好的成就。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。
一個(gè)禮拜前，我們建工工管專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班分好組，老師布置了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們小組做招標(biāo)文件，大家就很認(rèn)真的對(duì)文件內(nèi)容研究起來(lái)。雖然只是模擬，但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)。因?yàn)槲抑肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)找出自身的不足之處，以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第二天，我們開(kāi)始自己編制招標(biāo)文件，首先是繪圖方面，我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員給我們進(jìn)行指導(dǎo)，答疑，各組的組員都在認(rèn)真地畫(huà)圖及其討論，感覺(jué)自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi)，各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時(shí)間，我們都在對(duì)圖紙進(jìn)行工程量計(jì)算，期間老師也會(huì)來(lái)指導(dǎo)我們，雖然枯燥，雖然幸苦，但同學(xué)們的積極性卻是很高漲的。
計(jì)量計(jì)價(jià)清單出來(lái)之后，就是編制招標(biāo)控制價(jià)了，說(shuō)實(shí)話，這一項(xiàng)內(nèi)容真的很麻煩，我們跟著教學(xué)視頻，將清單導(dǎo)入品茗勝算報(bào)價(jià)軟件之后，就一一對(duì)照著查找定額，填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真，如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以每個(gè)人都很小心謹(jǐn)慎，查完了定額，還有其他的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，就是標(biāo)底了，老師說(shuō)標(biāo)底是一個(gè)商業(yè)機(jī)密，為了組員的利益，即使再好的朋友也不能說(shuō)，我們的預(yù)算標(biāo)底是六萬(wàn)四，各組的成員都在提高警惕，怕有機(jī)密外漏，導(dǎo)致之前的工作功虧一簣，不知道和其他的組員差多少，還是挺擔(dān)心出錯(cuò)的。
這之后就是最后的準(zhǔn)備工作了，我們要先把招標(biāo)文件內(nèi)容打印出來(lái)，再仔細(xì)琢磨招標(biāo)文件內(nèi)容，公開(kāi)招標(biāo)時(shí)對(duì)各施工單位進(jìn)行解說(shuō)，招標(biāo)文件上面有我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。小組里相互討論，分工合作，在哪里蓋正本、副本，還有封標(biāo)。
20xx年1月5日8：00，是公開(kāi)招標(biāo)的時(shí)間，八點(diǎn)之前我們各部人員都要到場(chǎng)。我們這次模擬了招標(biāo)的程序。招標(biāo)開(kāi)始了，我們首先介紹了我們的公司的情況，然后介紹了招標(biāo)工程的概況，對(duì)一些詳細(xì)內(nèi)容告知給投標(biāo)單位們，讓他們編制投標(biāo)文件時(shí)能注意仔細(xì)。之后的兩天便是投標(biāo)方開(kāi)始編制投標(biāo)文件，然后就是1月9日的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)，根據(jù)評(píng)標(biāo)小組的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)程序，對(duì)各單位投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)的審核，最終我們確定了明朗建設(shè)公司與我們簽訂中標(biāo)合同。
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)招投標(biāo)有了更實(shí)際的理解，從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)下來(lái)，讓我學(xué)到了許多東西，但是最重要的就是團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于即將畢業(yè)的我們，這很重要。我相信，無(wú)論我們將來(lái)從事什么工作，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作。這次實(shí)訓(xùn)就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務(wù)，共同努力完成著招標(biāo)文件的編制。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們遇到過(guò)許多這樣或那樣的問(wèn)題，但我們都勇敢的面對(duì)，沒(méi)有放棄。同時(shí)也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力，這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，從而編制招標(biāo)文件。這對(duì)于即將邁向社會(huì)的我們，是一個(gè)很好的鍛煉，也為我們以后的工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確，但我相信我們是最認(rèn)真的。
招投標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解。在編制的過(guò)程，由于剛開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目了解不充分，沒(méi)有做到面面俱到;考慮問(wèn)題不全面;費(fèi)用的核算等一些問(wèn)題，致使我們浪費(fèi)了許多時(shí)間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動(dòng)手做的，錯(cuò)了沒(méi)什么，錯(cuò)了可以改，最重要的是這個(gè)過(guò)程。
這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開(kāi)的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編為大家整理的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，歡迎大家分享。
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)時(shí)間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時(shí)期的高職技術(shù)人才一定要做到學(xué)以致用。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和維護(hù)自己的利益。親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，我得到了很大的啟示，這也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)或找工作將會(huì)受益匪淺。實(shí)訓(xùn)讓我初步從理性回歸到感性的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于以后所應(yīng)把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的基石。
平時(shí)一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，所以實(shí)訓(xùn)之前，招投標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較感性的，一個(gè)完整的招投標(biāo)過(guò)程要怎樣來(lái)分工以及完成該過(guò)程所要進(jìn)行的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)招投標(biāo)文件的編制和招投標(biāo)合同的簽訂有更深一步的了解，對(duì)相應(yīng)的操作技巧的認(rèn)識(shí)與使用有了很大的提高。
這次實(shí)訓(xùn)感受最深的，還有以下幾點(diǎn)：
其一，團(tuán)結(jié)就是力量。團(tuán)結(jié)是一種重要的精神，一個(gè)人要立足于社會(huì)或成功發(fā)展，除了自身要有較高的素質(zhì)外。還必須要有能夠與別人團(tuán)結(jié)合作的精神。在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中，只有團(tuán)結(jié)才能保證工作的順利進(jìn)行。大家才能朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)努力，成功才有希望。如果有人對(duì)自己的.任務(wù)不負(fù)責(zé)或鬧意見(jiàn)不合，都會(huì)影響到投標(biāo)是否成功，所以團(tuán)結(jié)第一。
其二，實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。做好每一件事，細(xì)心是關(guān)鍵。細(xì)節(jié)決定成功在投標(biāo)過(guò)程中得到了很好的體現(xiàn)。在開(kāi)標(biāo)會(huì)議上大部分小組被廢標(biāo)。主要是因?yàn)楹雎粤艘恍┖苄〉募?xì)節(jié)，比如忘記分訂成冊(cè)、忘記填寫(xiě)報(bào)價(jià)、忘記蓋印章、沒(méi)有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫(xiě)報(bào)價(jià)等等諸如此類(lèi)的小問(wèn)題而導(dǎo)致廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。我們小組僥幸通過(guò)了初審，但在報(bào)價(jià)一塊沒(méi)有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無(wú)效標(biāo)?？傊谕稑?biāo)環(huán)節(jié)細(xì)心決定成敗。
其三，我從這次招投標(biāo)合同簽訂實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協(xié)商過(guò)程中，做為公司代表，具有較強(qiáng)的談判、溝通能力，才能堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，維護(hù)公司的利益。否則自身的利益就會(huì)受到損害。同時(shí)，協(xié)調(diào)、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時(shí)處理異議。都會(huì)阻礙合同的簽訂。所以。良好的協(xié)調(diào)能力對(duì)談判雙方是否能在互惠互利的基礎(chǔ)上順利協(xié)商具有很大的意義。
其四，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到積累知識(shí)的重要性。課外時(shí)間應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識(shí)、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識(shí)面。尤其是不能教條主義。
最后，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，積極投身實(shí)踐，學(xué)以致用，才不枉所學(xué)。
這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)也是一個(gè)實(shí)踐豐收的實(shí)訓(xùn)。從中學(xué)到的東西都意義重大，這些對(duì)將來(lái)走向工作崗位會(huì)有很大的幫助和啟示。作為一名學(xué)生，向他人虛心求教，不懂就要問(wèn)，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是始終要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，這是一筆寶貴的財(cái)富，感謝這次實(shí)訓(xùn)，讓我收獲頗豐，受益匪淺。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
實(shí)訓(xùn)的最終目的是全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，心得體會(huì)很重要，怎樣寫(xiě)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告?下面小編給大家?guī)?lái),實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告,僅供參考,希望大家喜歡!
經(jīng)歷了將近一周的學(xué)校實(shí)訓(xùn)，我感慨頗多，我們見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。
"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!
艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。
通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
從群眾中來(lái)，到群眾中去。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了"從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
時(shí)間過(guò)得好快，一學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要離去了，在這最后一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓(xùn)cad，覺(jué)得自己很多東西都還不會(huì)，老師布置的任務(wù)雖說(shuō)是很龐大的，但是只要自己用心做了應(yīng)該能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能快樂(lè)的度過(guò)這一周，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，給老師一個(gè)滿意的答卷。
盡管孫老師每天過(guò)來(lái)監(jiān)督我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當(dāng)?shù)淖杂X(jué)，每天很早很早就來(lái)到了機(jī)房，繪制圖形，有些圖形真的是很復(fù)雜很復(fù)雜的，好幾次自己都想放棄不畫(huà)了，想想真是太不應(yīng)該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來(lái)的，也許是自己練得少的緣故吧，我想孫老師也不會(huì)說(shuō)是哪個(gè)同學(xué)繪錯(cuò)了或是不會(huì)繪而重重的懲罰一番吧，當(dāng)然不會(huì)了，孫老師才不會(huì)懲罰我們呢?對(duì)吧!
說(shuō)歸說(shuō)，一周的時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒(méi)有完成呢，想到這自己又不得不繪起圖來(lái)，每天早早的我們就來(lái)到了機(jī)房，繪制圖形了，在機(jī)房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴(yán)肅，都在那認(rèn)認(rèn)真真的繪制圖形，有時(shí)候機(jī)房里是那么的安靜，同學(xué)們繪圖是那么的認(rèn)真，有時(shí)候機(jī)房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復(fù)雜圖形的繪法吧。
時(shí)間過(guò)得好快呀，不知不覺(jué)今天就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒(méi)有會(huì)呢，想到這自己似乎有點(diǎn)膽怯呀，早早來(lái)到機(jī)房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)現(xiàn)坐在自己旁邊的同學(xué)畫(huà)的不錯(cuò)嘛，請(qǐng)教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習(xí)，相互討論，不一會(huì)兒一副復(fù)雜的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來(lái)了，真的真的很高興，其實(shí)一副復(fù)雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來(lái)，認(rèn)真的分析分析，就一定會(huì)有所收獲的，相信自己會(huì)做的更好的，加油!
cad的用途的確很廣泛呀!說(shuō)到它的使用性，相信許多同學(xué)都有同感。我們從書(shū)上得知，cad可以繪制機(jī)械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說(shuō)它的使用性是非常之廣泛的。我們?cè)诶L制圖形的時(shí)候要注意線條的寬度，字體的美觀。現(xiàn)在用cad就完全沒(méi)有這方面的問(wèn)題，粗細(xì)線條全用“特性”來(lái)規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)準(zhǔn)確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫(huà)來(lái)比畫(huà)去，到頭來(lái)還是達(dá)不到十分準(zhǔn)確。畫(huà)線線連結(jié)、圓弧連接的時(shí)候cad在尺寸方面的優(yōu)勢(shì)就更加明顯，比如畫(huà)圓與直線相切的時(shí)候，手工繪圖只能憑感覺(jué)覺(jué)得差不多就畫(huà)上去，每一條畫(huà)得都不一樣，怎么看都不對(duì)稱(chēng)。用cad畫(huà)，打開(kāi)對(duì)象捕捉就能把切點(diǎn)給抓進(jìn)來(lái)，又快又準(zhǔn)!尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個(gè)點(diǎn)一拉，左鍵一點(diǎn)就完成一個(gè)標(biāo)注，不用畫(huà)箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計(jì)好標(biāo)注格式，計(jì)算機(jī)就能按要求標(biāo)出來(lái)。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內(nèi)容就能出來(lái)絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)標(biāo)字，比起我們手寫(xiě)的字就美觀漂亮的多!粗糙度、基準(zhǔn)符號(hào)、標(biāo)題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個(gè)一個(gè)地畫(huà)了，用起來(lái)確實(shí)很快!
學(xué)習(xí)cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實(shí)際繪制任務(wù)，在實(shí)際工作中能夠更快更準(zhǔn)的完成制圖作業(yè)。本次的cad實(shí)訓(xùn)就是運(yùn)用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進(jìn)行繪制的，希望通過(guò)這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用!
看著每天都在忙碌的我們，有時(shí)候真的是很累很累的，但相比來(lái)說(shuō)我們還算是幸運(yùn)的，其他系的同學(xué)也許在學(xué)校里面搞測(cè)量吧，又是測(cè)又是算的，至少每天自己都有所收獲的，每天都過(guò)得很充實(shí)，有這么多同學(xué)在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，真的很快樂(lè)呀。
眼看就要交實(shí)訓(xùn)成果了，自己還得加把勁好好繪制圖形，希望自己一周的實(shí)訓(xùn)成績(jī)能夠得到老師的好評(píng)吧。
通過(guò)這次cad實(shí)訓(xùn)，覺(jué)得自己學(xué)了好多東西，平面圖形的打印，軸測(cè)圖的繪制及打印以及實(shí)體圖形的構(gòu)造等等，其實(shí)圖形的繪制并沒(méi)有多難的，關(guān)鍵是自己要好好的分析分析，有好的思路，那樣畫(huà)起圖來(lái)就如同是如魚(yú)得水呀。今天是最后cad實(shí)訓(xùn)的最后一天。結(jié)合我自身對(duì)cad的學(xué)習(xí)情況，我將繼續(xù)練習(xí)使用cad，做到能夠把它運(yùn)用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手!
暑假到了祝愿陜鐵院的老師，同學(xué)們及各位領(lǐng)導(dǎo)：暑假愉快，工作順利。
站在長(zhǎng)城腳下，我們有說(shuō)不盡的千言萬(wàn)語(yǔ)，看著茫茫云霧，我們似乎想對(duì)長(zhǎng)城說(shuō)：我的——中國(guó)夢(mèng)!看著若隱若現(xiàn)的房屋，看著遠(yuǎn)處信號(hào)燈還閃爍著迷離的燈光，你是否想高聲吶喊：我有夢(mèng)想，有美麗的夢(mèng)想?這是發(fā)自動(dòng)內(nèi)心的吶喊，這是發(fā)自內(nèi)心的心聲，這是發(fā)自內(nèi)心的激情。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們數(shù)控車(chē)工實(shí)訓(xùn)取得了良好的成績(jī)，使學(xué)生學(xué)習(xí)了數(shù)控車(chē)編程理論，同時(shí)大大提高了實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的安全文明生產(chǎn)的意識(shí)和企業(yè)意識(shí)。
本學(xué)期我擔(dān)任了學(xué)生的數(shù)控車(chē)間實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)完成了實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃開(kāi)展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。主要擔(dān)任15屆機(jī)械班，長(zhǎng)達(dá)一學(xué)期的數(shù)控車(chē)工實(shí)訓(xùn)任務(wù)。針對(duì)學(xué)校教學(xué)安排，擬定教學(xué)計(jì)劃，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。至今，學(xué)生的車(chē)間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了。這短短的一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，使我體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任和義務(wù)。對(duì)本次實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下：
一、實(shí)訓(xùn)目的：
1、為了完成理論與實(shí)際操作的結(jié)合、提高學(xué)生與社會(huì)的溝通能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的技能型人才。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)重在運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，根據(jù)學(xué)生自身情況，促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合，加快學(xué)生理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為扎實(shí)操作技能。
2、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，而這種實(shí)際操作能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵶鬈?chē)間，因?yàn)閷W(xué)生面臨的是社會(huì)就業(yè)。讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機(jī)械加工原理和工藝過(guò)程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，達(dá)到加工要求，進(jìn)行實(shí)件加工。用實(shí)踐去體會(huì)一個(gè)從事機(jī)械加工工人的基本素質(zhì)和要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年興則國(guó)興，作為新時(shí)代的中職生，我們應(yīng)記住自己的歷史使命，記住祖國(guó)的未來(lái)需要我，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)的偉大復(fù)興而努力，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，提高思想道德修養(yǎng)和科學(xué)文化修養(yǎng)，做有理想有道德有文化有紀(jì)律的四有公民。
二、實(shí)訓(xùn)效果。
1、實(shí)訓(xùn)期間我們的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作是以“安全第一”為思想教育指導(dǎo)，嚴(yán)格要求我們的學(xué)生要注意安全問(wèn)題，要嚴(yán)格遵守車(chē)間市場(chǎng)的規(guī)章制度。采取課前講安全、課中復(fù)強(qiáng)調(diào)。實(shí)習(xí)期間，沒(méi)有學(xué)生出現(xiàn)過(guò)受傷或者其他安全事故。
2、通過(guò)直接參與加工的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，到達(dá)了實(shí)訓(xùn)基本目的。首先是讓學(xué)生了解、復(fù)習(xí)理論知識(shí)。熟悉數(shù)控車(chē)(gsk928te數(shù)控系統(tǒng))的基本操作方法及編程，接著是數(shù)控車(chē)床的實(shí)際操作，有了理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，操作機(jī)床變的簡(jiǎn)單易懂，保證在一周的時(shí)間，學(xué)生便可獨(dú)力完成部分簡(jiǎn)單的實(shí)踐操作，隨著操作技能的提升，從難到易進(jìn)行實(shí)體加工。把握校企合作的契機(jī)，推薦部分學(xué)生在校園企業(yè)中進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，增強(qiáng)學(xué)生企業(yè)意識(shí)。本期實(shí)訓(xùn)在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、學(xué)生們的共同努力下圓滿地完成了教學(xué)實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生基本達(dá)到中級(jí)工以上水品。這次的實(shí)訓(xùn)，提高了學(xué)生的實(shí)際工作能力，為今后學(xué)習(xí)以及將來(lái)的工作奠定了一定的基礎(chǔ)，同時(shí)取得了一些寶貴的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
3、本次實(shí)訓(xùn)最大的成功是每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立的完成課件安排，還能獨(dú)立的設(shè)計(jì)、編程、制造工藝品類(lèi)零件加工。每一個(gè)作品都對(duì)他們有著實(shí)訓(xùn)的紀(jì)念意義。激發(fā)今后學(xué)習(xí)的積極性。
4、學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，每天每周我們都進(jìn)行大小總結(jié)。課堂教學(xué)、課后交流。通過(guò)學(xué)生的總結(jié)，了解了學(xué)生對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度，可以看出學(xué)生都很珍惜這次的實(shí)作機(jī)會(huì)，并收獲了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。
“中國(guó)夢(mèng)”不是一句空話，需要我們的實(shí)際行動(dòng)。一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。愛(ài)國(guó)不應(yīng)只是空談，我們應(yīng)付諸于行動(dòng)，那么作為職業(yè)學(xué)校的一名學(xué)生我們應(yīng)把愛(ài)國(guó)之志轉(zhuǎn)化成愛(ài)國(guó)之行?我認(rèn)為我們能做的有很多，比如：我們應(yīng)遵守法律法規(guī)，這應(yīng)是起碼的要求。學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)鍛煉，以便將來(lái)報(bào)效祖國(guó)，為祖國(guó)健康工作五十年。
三、展望未來(lái)。
一步登天做不到，一步一個(gè)腳印能做到;一鳴驚人有困難，一股勁做好一件事還可以。每天進(jìn)步1%，是小成功到大成功的日積月累，是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的最佳路徑。每天進(jìn)步1%，貴在每天，難在每天。每天都超越昨天，日有所進(jìn)，月有所變，用心寫(xiě)好進(jìn)步1%的加號(hào)，讓青春厚重而充實(shí)。讓我們用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。
這學(xué)期的工作取得的成績(jī)是顯而易見(jiàn)的，圓滿完成教學(xué)上的安排，這些都是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本期實(shí)訓(xùn)工作的大力支持和同學(xué)們的積極配合，才能取得這么耀眼的成績(jī)。成績(jī)只能是過(guò)去、經(jīng)驗(yàn)，將在下期的工作中不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)更上一層樓。
本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)訓(xùn)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)訓(xùn)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)訓(xùn)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)訓(xùn)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊(duì)合作，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲：
從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：
1、實(shí)地測(cè)量前需要進(jìn)行勘測(cè)：
在進(jìn)行水準(zhǔn)測(cè)量和導(dǎo)線測(cè)量之前，作為組長(zhǎng)，我都組織大家對(duì)閉合水準(zhǔn)路線和測(cè)區(qū)進(jìn)行了勘察，做了預(yù)先的準(zhǔn)備工作，這樣做的結(jié)果是小組成員對(duì)將要完成的任務(wù)有了直觀的了解和充分的準(zhǔn)備，直接提高了作業(yè)的精度和效率。特別以水準(zhǔn)測(cè)量為例，在施測(cè)前的下午，全組成員沿著老師所規(guī)定的水準(zhǔn)路線進(jìn)行了實(shí)地觀測(cè)，分析了施測(cè)過(guò)程中可能出現(xiàn)困難的路段，選取了作為測(cè)段終點(diǎn)的固定點(diǎn)，并對(duì)每個(gè)測(cè)段中的測(cè)站數(shù)進(jìn)行了估計(jì)，回去后我們?cè)趯?duì)測(cè)區(qū)環(huán)境的具體分析之后設(shè)計(jì)了測(cè)量路線和中途設(shè)站圖，在測(cè)量的開(kāi)展后節(jié)省了很多時(shí)間。
2、測(cè)量員所應(yīng)注意的問(wèn)題：
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我體會(huì)到了許多書(shū)本上沒(méi)有提到的測(cè)量員工作中需要注意的問(wèn)題：一般情況下，由于相隔距離較遠(yuǎn)，如果測(cè)量員不通知，跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后，測(cè)量員應(yīng)該立即通知跑尺員，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動(dòng)強(qiáng)度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài);對(duì)中整平的過(guò)程中，應(yīng)盡量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過(guò)度的扭動(dòng)，從而減少了下一站對(duì)中整平的時(shí)間;在測(cè)站放置腳架時(shí)，腳架的兩條架應(yīng)該沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進(jìn)方向，這樣在讀數(shù)過(guò)程中就大大降低了因測(cè)量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能;根據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映，誤差“較大”的點(diǎn)的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時(shí)候獲得的，因此，測(cè)量員讀數(shù)的過(guò)程中應(yīng)該看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后立即讀數(shù)，如老師所說(shuō)的，要做到“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠”。
3、跑尺人員要注意的問(wèn)題：
在跑尺工程中，每次跑尺時(shí)的前后距都要根據(jù)上一次的數(shù)據(jù)累計(jì)差進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，使其不可以超限;在地面坡度較高的時(shí)候，應(yīng)適當(dāng)?shù)亩嘣O(shè)轉(zhuǎn)站點(diǎn)，避免因?yàn)槎啻握{(diào)整或重新設(shè)站造成的時(shí)間浪費(fèi)，可以提高效率。
4、有關(guān)數(shù)字的的技巧：
5、在對(duì)導(dǎo)線測(cè)量的碎步點(diǎn)。
高程進(jìn)行測(cè)量時(shí)，我們采用全站儀和水準(zhǔn)儀兩種儀器均進(jìn)行了觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)水準(zhǔn)儀采集的數(shù)據(jù)精確度較高，而全站儀采集的數(shù)據(jù)誤差較大，所以我們?cè)谶M(jìn)行控制點(diǎn)的高程進(jìn)行測(cè)量時(shí)應(yīng)盡量選取精度較高的水準(zhǔn)儀進(jìn)行測(cè)量。
在團(tuán)隊(duì)合作方面，我也得到了許多寶貴的知識(shí)：
(1)、團(tuán)隊(duì)中要對(duì)人員做合理的安排：
例如，在水準(zhǔn)測(cè)量的過(guò)程中，水準(zhǔn)儀上讀數(shù)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于本組記錄和計(jì)算的速度，我們可以先讓跑尺員不要移動(dòng)尺墊，對(duì)下一站的前后視距差進(jìn)行步測(cè);在架設(shè)儀器是，記錄員可以輔助觀察員快速架設(shè)儀器。這些的做法使得我們小組的作業(yè)效率有了相當(dāng)?shù)奶岣摺?BR> (2)、團(tuán)隊(duì)精神：
在實(shí)際測(cè)量的過(guò)程中，由于困難的出現(xiàn)，不可避免的會(huì)影響成員的情緒，從而影響測(cè)量工作的進(jìn)行，在這里，就需要團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮作用，大家共同解決問(wèn)題，作為一個(gè)整體來(lái)戰(zhàn)勝困難;由于完成水準(zhǔn)測(cè)量規(guī)定的時(shí)間有限，工作量有非常的大，再加上天氣較熱，每天早上六點(diǎn)左右就開(kāi)始工作，下午又要到七點(diǎn)辦才能收工，但終于我們還是完成了規(guī)定的測(cè)量任務(wù)。
從專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的角度來(lái)看，我也獲益非淺，使我更加意識(shí)到了測(cè)繪工作的科學(xué)性，精密性和艱苦性：
即使在我們的實(shí)習(xí)這樣精度要求不太嚴(yán)格的測(cè)量工作中，許多限差的單位都是以毫米，秒等小單位來(lái)進(jìn)行度量的，這是測(cè)繪工作具有高精密性的直觀的反映;對(duì)于測(cè)繪工作科學(xué)性，精密性和艱苦性的直觀認(rèn)識(shí)，我更加體會(huì)到作為一名合格的測(cè)繪工作者應(yīng)該也必須使自己具有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。因此，在實(shí)際測(cè)量中我們盡量作到仔細(xì)，錯(cuò)了就返工，決不馬虎。認(rèn)識(shí)到了在工程中，需要的就是細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤就可能影響全局，這也培養(yǎng)了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，而這也是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn)，沒(méi)有任何樂(lè)趣，各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的?？墒?，現(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng)，各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開(kāi)玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高，而且同學(xué)之間的感情得到升華，特別是現(xiàn)在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺(jué)到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室，待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容，我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲，但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)也奇怪，照完畢業(yè)照，我們回到教室，聽(tīng)老師布置任務(wù)了，大家誰(shuí)都沒(méi)有提到畢業(yè)照的事，都很投入的聽(tīng)老師講，認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂(lè)趣還蠻多的，遇到不懂的問(wèn)題，我們還相互叫成員去別的組問(wèn)，但是誰(shuí)都不服誰(shuí)，倒不是我們真的不愿去，而是想要用一種更有樂(lè)趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰(shuí)輸誰(shuí)去，這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚，但給我們的工作帶來(lái)了不少樂(lè)趣，大家的工作更認(rèn)真了。
在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中，最刺激的要數(shù)開(kāi)標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過(guò)程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的，當(dāng)主持人（老師）宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí)，我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有太過(guò)注重這樣的細(xì)節(jié)，如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺(jué)得我都沒(méi)有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒(méi)了。一直到能肯定不是我們組的時(shí)，我懸著的心才放下。
可是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn)，我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見(jiàn)都堅(jiān)持要500萬(wàn)以上，只有我和組長(zhǎng)不同意，最后我們通過(guò)運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”，說(shuō)服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過(guò)程中，我知道了，當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難，你要說(shuō)服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多，我們是抱著要么中標(biāo)，要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大?。〕獦?biāo)開(kāi)始了，果然，其他組的標(biāo)底都在500萬(wàn)以上，最低的也是500萬(wàn)，新的懸念又來(lái)了，我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍?。俊帮h”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的.認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家把標(biāo)價(jià)范圍算出來(lái)，而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi)，并且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，上天不負(fù)苦心人??！
結(jié)果已經(jīng)很明顯了，我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過(guò)程中，在這個(gè)過(guò)程中我終于知道了，投標(biāo)原來(lái)那么有樂(lè)趣，那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無(wú)情的廢掉時(shí)，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)?？墒且磺卸加谑聼o(wú)補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)心花怒放，就會(huì)歡呼雀躍，就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過(guò)程，這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn)，生動(dòng)真實(shí)，活靈活現(xiàn)！