制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃部年終總結篇一
（一）織牢基本民生保障網(wǎng)。實施困難群眾長效幫扶一件事，發(fā)放幸福清單，引入社會力量有序參與社會救助的探訪關愛等工作。xx基層兒童關愛保護標準化試點項目入選國家級試點，依托玉苗家數(shù)字平臺開展標準版建設。新建成xx家示范型兒童之家，成功辦理全國首例事實無人撫養(yǎng)兒童認定申請受理跨省通辦。
（二）夯實基層治理發(fā)展基礎。創(chuàng)新社區(qū)治理模式，新建xx社區(qū)居民會客廳，xx社區(qū)、xx社區(qū)創(chuàng)建鄰距里社區(qū)服務綜合體。推進基層減負增效，全面清理村（社區(qū)）事項多、牌子多、制度多問題。新建xx、xx、xx家鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社工站。推動社會組織參與社會治理，建成社匯通應用平臺，首次開展社區(qū)社會組織微創(chuàng)投，全市x個社會組織服務案例入選x省基層治理創(chuàng)新典型案例，數(shù)量居全省第二。
（三）推動養(yǎng)老服務提檔升級。出臺《xx市新建住宅小區(qū)配套社區(qū)居家養(yǎng)老服務用房管理辦法（試行）》，起草《關于推進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展實施意見》和《xx市康養(yǎng)服務體系建設三年行動計劃實施方案》。推進醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)結合，新建醫(yī)養(yǎng)結合型養(yǎng)老機構x家，康養(yǎng)聯(lián)合體試點創(chuàng)建x家，設立康復輔具租賃點x個。延伸居家養(yǎng)老服務，在x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）試點建設家庭照護床位。
（四）扎實做好殯葬管理。持續(xù)深化喪葬禮俗改革，聯(lián)合相關部門開展常態(tài)化聯(lián)動巡查，及時勸導制止違規(guī)行為。新（擴）建公益性墓地x家，推進公墓核價x家。根據(jù)漠視群眾利益問題專項治理要求，開展惠民殯葬專項治理和提標增項擴面工作。
（一）優(yōu)化社會救助機制。健全完善困難群眾長效幫扶一件事辦理機制，主動發(fā)現(xiàn)與探訪關愛相結合，聚焦緩解支出型貧困、隱形貧困、相對貧困，促進全體人民共同富裕。
（二）優(yōu)化基層社會治理。推進社區(qū)服務綜合體及居民會客廳創(chuàng)建，培育發(fā)展社區(qū)社會組織，推廣使用社匯通平臺，形成五社聯(lián)動機制。加強社會工作人才隊伍建設，推進全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社會工作站全覆蓋。
（三）優(yōu)化養(yǎng)老服務供給。推進養(yǎng)老機構結構性調(diào)整，聚焦失能失智及高齡老年人長期照護服務，提升護理型床位占比達xx%。立足養(yǎng)老機構提供居家社區(qū)養(yǎng)老服務，探索家庭照護床位。加強醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)聯(lián)合，新建x家康養(yǎng)聯(lián)合體，探索不同層級康養(yǎng)聯(lián)合體模式。
（四）優(yōu)化民政惠民服務。加快民政數(shù)字化改革，建好用好xx民政智慧平臺。常態(tài)化開展婚姻家庭輔導，舉辦結婚登記集體頒證活動。編撰出版《xx市地名志》。深化喪葬禮俗改革，開展青山白化整治專項行動。加快殯儀館老館區(qū)改造提升工程進度，執(zhí)行集中守靈（中小廳）費用免除政策和骨灰存放惠民三年免費政策。
計劃部年終總結篇二
xx年，在省建設廳的正確領導下，經(jīng)過我市努力，圓滿完成各項工作，現(xiàn)將基本情況總結如下：
一、根據(jù)省建設廳等九部門《關于轉發(fā)國家九部委局的通知》文件要求，按照省建設廳xx年建設系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案安排，我市成立了專項整治工作辦公室，負責整治工作的領導、組織、協(xié)調(diào)工作，并制定了工作目標，明確了負責人和考核辦法。并于8月5日至15日歷時10天對全市建筑工地的建筑材料進行了檢查。檢查的重點是：建設、施工單位采購和使用地條鋼建筑用材情況；嚴禁使用有毒有害物質超標的建筑裝飾裝修材料執(zhí)行情況；不符合標準要求的建筑主體材料（混凝土預制構件、砌塊、水泥等）、功能性材料（防水材料）及其他新型墻體材料、建筑砌塊使用情況。此次共檢查建筑工地123個，發(fā)現(xiàn)不合格及禁止使用的建筑用材12件，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，下達停工通知單9份，要求有關單位立即停止使用，進行整改，保證建設工程質量，杜絕重大質量安全事故發(fā)生。
二、根據(jù)省建設廳、省質監(jiān)局、省工商局《關于轉發(fā)建設部、國家質監(jiān)總局、國家工商總局的通知》文件要求，我市成立了以主管局長為組長的專項整治工作領導小組，于11月上旬，配合市質監(jiān)局對全市施工現(xiàn)場，進行了專項整頓，共檢查了140個工地，涉及68家生產(chǎn)企業(yè)和租賃企業(yè)，針對存在的問題，下達了停工通知書18份。通過這次整治，使我市建筑施工用鋼管、扣件從管理上得到了加強，施工現(xiàn)場得到了明顯好轉。
三、建筑起重機械設備管理工作。xx年4月，我市對建設工程施工現(xiàn)場再次進行了一次大規(guī)模集中整治活動。其中包括對起重機械設備進行的專項檢查，在檢查過程中，一是對明令淘汰的建筑施工機械、機具必須清理出施工現(xiàn)場；二是對帶“病”作業(yè)的施工機械、機具必須強行拆除。此次共檢查了165個施工現(xiàn)場，下發(fā)《事故隱患通知單》50份，《停工指令書》21份，淘汰塔吊16臺。10月份，按照省建設廳《關于對山東章丘市起重機廠生產(chǎn)的qtz40型塔式起重機緊急檢查的通知》文件要求，組織有關人員對我市施工現(xiàn)場進行了檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)3個施工現(xiàn)場使用該廠qtz40型塔機，2個工地工程已交工，1個工程正在外裝修，塔機早已停止使用，準備拆除，并責令停止使用。
11月1日，省建設廳檢查組對我市起重機械設備的管理和使用情況進行了全面檢查，檢查中對我市建筑起重機械設備的管理工作給予了充分肯定，但也提出了工作中存在的問題并對抽查企業(yè)發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)了隱患通知單。針對檢查組提出的問題和要求，我們立即行動起來督促受檢施工企業(yè)就相關問題按照“三定”（定時間、定人員、定措施）原則及時進行了整改，并及時將整改情況反饋給省建設廳。
截止20xx年3月份，我市共辦理起重機械設備登記（注冊）196臺；進行起重機械設備使用備案的有253臺（其中縣區(qū)65臺）。對各建筑起重機械設備作業(yè)人員崗位換證工作，共有456人進行換證。
20xx年工作安排
1、河北省建設廳《關于印發(fā)的通知》文件下發(fā)后，我局對該文件進行轉發(fā)，要求各有關單位認真貫徹執(zhí)行，在20xx年4月1日后在本轄區(qū)內(nèi)建設工程中使用的建設工程材料設備按照本辦法必須進行備案，并做好轄區(qū)內(nèi)建設工程材料設備的使用管理和監(jiān)督工作。
2、結合省建設廳印發(fā)的xx年建設系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案，制定xx市20xx年建設系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案。明確整治工作重點、整治方式，繼續(xù)圍繞建設工程材料設備管理“四制”，加強對建材市場的日常監(jiān)管，及時掌握市場產(chǎn)品質量信息，防止假冒偽劣建材產(chǎn)品進入建設工程，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。做好建材市場的整治工作，形成規(guī)范有序的建材市場。
3、按照省建設廳《關于印發(fā)的通知》文件要求，將此文件進行轉發(fā)，采取切實有效措施加強監(jiān)管，認真組織落實。積極推廣應用本《通知》中推薦或替代產(chǎn)品。凡列入本《通知》淘汰或限制使用的產(chǎn)品，要求設計單位不得選用，施工圖設計審查單位嚴格把關，建設、施工單位嚴格禁止采用。
4、依據(jù)《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》和《特種設備安全監(jiān)察條例》的精神，要求施工單位制定或完善起重機械安全使用管理制度并建立安全技術檔案和維修保養(yǎng)制度。在安裝起重機械設備時，要用有安裝資質的單位來安裝，編制專項安拆方案和技術措施，并經(jīng)安拆單位技術負責人、總監(jiān)理工程師審查簽字后實施。定期對起重機械的安全技術狀況和重要、關鍵部位進行檢查，及時消除隱患，確保設備不“帶病運轉”。起重機械設備操作人員都能做到持證上崗。并要求施工現(xiàn)場的安全監(jiān)理人員要加強對在用建筑起重機械設備的監(jiān)管，定期與不定期對建筑起重機械設備進行安全檢查，確保施工現(xiàn)場建筑起重機械設備的安全使用。
5、嚴格對建筑業(yè)材料裝備企業(yè)三項資質進行管理，規(guī)范建筑企業(yè)資質申報、評審程序，通過資質年檢對建筑業(yè)材料裝備企業(yè)進行全面清整，建立全面放開、公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制，推動企業(yè)強強聯(lián)合。
計劃部年終總結篇三
20__年我工會圍繞市黨委提出的”三年再造“戰(zhàn)略目標，根據(jù)《20__年工會工作意見》、《工會系統(tǒng)目標管理考核辦法》的文件精神以及20__年開展各項工作的指導思想制定了全年的工作計劃和實現(xiàn)目標，在黨總支和市工委的領導和支持下，緊緊圍繞中心工作，進一步完善工會的自身建設，切實履行工會的各項基本職能，進取開展各項活動，為深化改革，加快發(fā)展，推進兩個禮貌建設，順利完成市里給我們下達的各項工作指標做了很多的工作，也取得了很好的成績?，F(xiàn)將20__年工作總結如下。
充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，進取配合行政，開展具有特色的員工教育工作，進一步提高員工的思想素質。
(一)20__年我們多次組織員工認真學習黨的十六大和全總十四大有關文件，深入領會十六大及×文件的精神，加強員工的夢想、信念、形勢、任務教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，立足金融事業(yè)，為我行業(yè)務發(fā)展多作貢獻。
(二)大力表彰和宣傳先進，充分發(fā)揮先進典型的示范作用。我們認真做好了各項總結評比的牽頭工作，共評出級先進單位6個，先進個人33名，通訊報道工作先進4名，工會工作進取分子10名，職工技協(xié)先進4名。同時我們運用多種形式(刊物、網(wǎng)訊、交流會等)大力宣傳先進事跡和敬業(yè)愛崗的無私奉獻精神，在全局范圍內(nèi)營造了一個學先進，趕先進的良好氛圍。
(三)注重員工業(yè)務技能的培訓，提高員工技能水平。我們充分利用職工業(yè)余學校這個陣地，狠抓員工的業(yè)務培訓，有計劃有目的地開展多種形式的職工業(yè)務教育活動，在活動中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。20__年我們配合各有關部門共舉辦各類培訓班17期，參訓總人數(shù)達1236人次，培訓累積20__天，人均培訓1。63天。
充分調(diào)動廣大員工的進取性和創(chuàng)造性，讓廣大員工以主人翁的精神獻身于事業(yè)，妥善處理好團體利益與個人利益之間的關系，以保障工會“維護”和“參與”職能的履行是工會工作的一個重要資料。
(一)20__年7月1日，我們召開了第六屆四次職工代表大會，會議在完成各項議程的過程中，代表們進一步認識到完善職代會制度，進一步提高會議質量，是增強職工參政議政意識，提高職工參政議政本事的一個重要手段，對保證支行穩(wěn)定發(fā)展是十分重要和必要的。
(二)進取營造維權的氛圍，一方面加強員工對《勞動法》、《工會法》等一些與職工權益有關的法規(guī)的學習和了解，進一步增強員工的維權意識;另一方面認真、進取地拓寬維權渠道，使全局員工能切實感受到工會維權職能的重要性。
(三)圍繞全局工作目標，進取開展合理化提議活動和“金點子”工程。鼓勵員工多提可操作性強，有價值、有效益的提議，為領導決策服務。在7月1日召本資料權屬嚴禁復制剽竊開的職代會上，我們共收到有效提案和提議案24份88條。這些提案和提議案資料多、涉及面廣，就如何加快我行發(fā)展、加強內(nèi)部管理、增強企業(yè)的凝聚力、提高員工福利待遇等提出了許多好的意見，有提議、有措施、可操作性強。
計劃部年終總結篇四
20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結合同部20xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到20xx年10月30日)
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調(diào)整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導致目前的基礎應是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;
(5)各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關系;
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區(qū);
(2)初步擬定了合同部出圖標準;
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;
(4)借助產(chǎn)品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;
(5)加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內(nèi))
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案
(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，2009年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;
2、其他工作
(2)加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;
(3)做好項目的決算工作。
計劃部年終總結篇五
1、大隊在“三違”集中整治工作中，參加聯(lián)合執(zhí)法206次，徹底拆除“三違”建筑22處，拆除面積20147平方米，并對頂風搶建209處違法建筑采取拆除墻體、斷電、銷毀施工工具等強制停工措施，有效地遏制了違法建設繼續(xù)蔓延。
2、先后派出30余人次參加上級建設管理部門組織的法律法規(guī)知識培訓，并印制與規(guī)劃建設執(zhí)法相關的法律法規(guī)書籍500本供大隊人員學習。
3、規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，達到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當，適用法律準確的目標。
4、出動執(zhí)法宣傳車300余臺次，在城區(qū)內(nèi)巡回宣傳《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關法律法規(guī)，營造濃厚的執(zhí)法氛圍。
5、正確及時處理了縣“三違”整治辦、縣群工部轉來信訪案件196起、群眾來訪260余起。
6、積極爭取財政撥款、自籌資金等方式，為大隊備齊了執(zhí)法車輛。
7、為每一名執(zhí)法人員配備了執(zhí)法服裝，樹立了良好的執(zhí)法形象，達到震懾效果。
8、積極協(xié)調(diào)政府和財政部門為大隊全部上班人員購買了住房公積金。
9、財務收支情況。今年罰沒收入709萬元，財政撥款160萬元，三違辦撥款6萬元；全年共支出453萬元。
1、對城區(qū)的自建房管理力度不夠大，考慮到矛盾、焦點比較突出，怕影響穩(wěn)定。
2、在“三違”工地復工之后的巡查過程中，工作做得還不扎實、不具體、不仔細，個別工地有混水摸魚的現(xiàn)象發(fā)生。
1、緊緊圍繞局黨委20xx年工作思路，服從縣委、政府的中心工作安排，堅決遏制和杜絕小產(chǎn)權房建設死灰復燃，同時加大對城區(qū)自建房管理力度，拿出管理小產(chǎn)權房的手段管理自建房。
2、積極協(xié)助局屬二級機構對建筑市場的管理，堅決執(zhí)行住建局對各個施工項目規(guī)劃、報批、建設管理，為構建正規(guī)有序的建筑市場秩序做出大隊應有的貢獻。
計劃部年終總結篇六
時間一晃而過，彈指之間，20-年已經(jīng)接近尾聲，過去的一年在領導和同時的悉心關懷指導下，通過自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成績，但也存在諸多的不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將本人任材料員一職以來，在工程材料采購、供應方面的工作粗淺的總結如下：
一、采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)
在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質量證明單，并對證明單上所列各種材料、質量、數(shù)量、規(guī)格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調(diào)撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續(xù)。
二、把好材料采購關
要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行“三對比”的辦法，即比材料質量、比運距，堅持“質量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。統(tǒng)計各種材料的使用情況及分包單位使用材料的數(shù)據(jù)，并反饋給項目經(jīng)理，確保工程的順利進行。
三、嚴格材料進場驗收制度
大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票必須簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由領導審批。
四、加強材料計劃管理
施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉、節(jié)約資金的一個重要因素。材料計劃可根據(jù)其內(nèi)容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節(jié)約計劃。
五、加強周轉材料管理，提高利用率。
周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，為公司做出更大的貢獻。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕同類錯誤的發(fā)生。
20-年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。
計劃部年終總結篇七
今年以來，按照市委、市政府的工作部署和要求，我局認真落實市第十一次黨代表大會和全市“兩會”精神，堅持世界眼光、國際標準、本土優(yōu)勢，落實“全域統(tǒng)籌、三城聯(lián)動、軸帶展開、生態(tài)間隔、組團發(fā)展”空間布局戰(zhàn)略，全面加速、提升、創(chuàng)新、增效、落實，全力推進宜居幸福的現(xiàn)代化國際城市建設。
高水平高質量地完成《xx市城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》各項成果。緊緊圍繞市黨代表大會和市委市政府戰(zhàn)略部署，超前科學謀劃大xx未來的空間布局，突出規(guī)劃引領同時，按照省十次黨代表大會、市十一次及近期市委市政府重要戰(zhàn)略部署，我局在《xx市城市總體規(guī)劃》中予以落實，成為法定規(guī)劃指導城市規(guī)劃建設。
結合《xx市城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》成果和我市第十一次黨代表大會精神，全面完善和提升《xx市城市總體規(guī)劃(2010-2020年)》編制成果，重點對城市性質、發(fā)展目標、城鄉(xiāng)空間布局、城市規(guī)劃區(qū)范圍、中心城區(qū)建設用地布局、重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域及近期行動計劃等規(guī)劃內(nèi)容進行深化完善。
目前，我局已將城市總體規(guī)劃上報工作情況報市長辦公會研究，并做好向市委全面匯報總體規(guī)劃成果的相關準備工作。
(一)西海岸經(jīng)濟新區(qū)規(guī)劃：編制完成了《西海岸經(jīng)濟新區(qū)建設總體規(guī)劃(綱要)》規(guī)劃成果，結合與西海岸經(jīng)濟新區(qū)管委對接意見,進一步修改完善規(guī)劃成果，繼續(xù)細化深化各功能分區(qū),待向市政府匯報同意后交付西海岸管委開展國際招標。
(二)藍色硅谷核心區(qū)規(guī)劃：組織編制完成了《藍色硅谷核心區(qū)總體規(guī)劃》和《啟動片區(qū)控規(guī)》成果，通過了專家評審，專家組對規(guī)劃編制成果給予充分肯定。為加快推進藍色硅谷核心區(qū)特別是啟動片區(qū)的規(guī)劃成果的轉化，我局6月底已將規(guī)劃成果移交給藍色硅谷核心區(qū)管委會按程序報批和組織實施。
(三)紅島經(jīng)濟區(qū)總體規(guī)劃：組織編制了《xx市北岸城區(qū)規(guī)劃研究》和《xx市軟件科技城規(guī)劃研究》;完成了紅島經(jīng)濟區(qū)及周邊拓展區(qū)域約670平方公里范圍內(nèi)現(xiàn)狀調(diào)研、1：5000地形圖的更新與保密處理及設計任務書編制工作;邀請、聯(lián)系了國外多家知名設計單位參與本次方案征集工作;對接、落實了規(guī)劃編制項目財力投資計劃，選定了招標中介代理機構。目前，正在委托招標中介代理機構編制項目招標文件，報財政局審批后，立即發(fā)布招標公告。
(四)董家口港城總規(guī)優(yōu)化完善:配合推進董家口經(jīng)濟區(qū)管委組織的港城概念規(guī)劃編制，現(xiàn)已完成港城總規(guī)初步成果。同時我局進一步對港城中心區(qū)范圍規(guī)模、臨港石化產(chǎn)業(yè)區(qū)布局及疏港交通進行調(diào)整，抓緊修改完善港城總規(guī)正式成果，按程序上報市政府審批。
(五)中德生態(tài)園控規(guī)：目前我局正在進行中德生態(tài)園控規(guī)技術審查工作。中德生態(tài)園作為我市第一個融合了工業(yè)產(chǎn)業(yè)、教育商服、配套居住的綜合生態(tài)園區(qū)，我局將本著“科學合理、統(tǒng)籌發(fā)展、超前示范”的原則認真做好控規(guī)審查工作，全力推進園區(qū)基礎設施及重點項目建設。
制定工作計劃，指導五市開展新的鎮(zhèn)駐地建設總體規(guī)劃編制工作，嚴格控制工作節(jié)點，并定期對五市進行督查與現(xiàn)場指導。同時要求五市對原鎮(zhèn)駐地建設總體規(guī)劃進行自查。目前五市正在結合市發(fā)改部門編制的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，依據(jù)各市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃組織鎮(zhèn)駐地建設總體規(guī)劃的修編工作。
一是按計劃推進市區(qū)新建改造農(nóng)貿(mào)市場15處的規(guī)劃審批和服務工作，部分新建改造農(nóng)貿(mào)市場的`規(guī)劃手續(xù)已辦理完畢。二是市住房保障領導小組辦公室確定的今年保障性住房建籌項目24個，12個項目已核發(fā)《建設工程規(guī)劃許可證》，7個項目已批準規(guī)劃建筑方案，1個項目已提出規(guī)劃設計條件。三是積極配合嶗山、城陽、黃島三區(qū)政府及職能部門做好新建9處敬老院的規(guī)劃選址論證、規(guī)劃方案編制等工作。四是為貫徹落實李群書記的指示精神，我局積極配合市教育局已組織完成了市盲校新校方案設計招標及專家評審工作。并多次與市教育局主要領導召開盲校新校建設規(guī)劃設計對接會，對該項目規(guī)劃方案提出具體調(diào)改完善意見。目前市教育局正在組織協(xié)調(diào)設計單位，按照會議要求和專家評審意見，抓緊優(yōu)化完善規(guī)劃方案后報審。五是1月份我局批準了市中心聾校綜合樓規(guī)劃建筑方案，并完成了社會公示。目前，建設單位已完成施工圖設計后報審。
按照市委市政府要求，中山路區(qū)域作為老城區(qū)保護性開發(fā)的試點實施更新改造。目前，我局協(xié)調(diào)設計單位，根據(jù)前期征求本市相關部門和專家的意見情況，完成了啟動片修建性詳細規(guī)劃初步方案，并繼續(xù)深化完善空間布局、土地利用、交通組織、綠化景觀、公共服務配套、地下空間利用等專項設計和城市設計，深入開展建筑保護和具體改造方案設計。同時，對中山路約1平方公里范圍編制總體規(guī)劃，已基本完成區(qū)域居住人口、商業(yè)業(yè)態(tài)、歷史建筑等現(xiàn)狀情況調(diào)研，開展了功能定位、空間結構、產(chǎn)業(yè)布局等方面的研究論證，取得了初步規(guī)劃成果。
一是按照市政府常務會議要求，我局結合空間發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)板塊布局、重大項目建設等，對“十個千萬平米”工程在落實空間布局的基礎上，又進行了優(yōu)化、提升，并提出初步規(guī)劃意見。6月初，我局將該規(guī)劃成果向市政府專題會進行匯報后，按照會議要求，進一步完善成果，并與市發(fā)改委進行了對接，將“十個千萬平米”作為一項長期規(guī)劃工作動態(tài)維護更新、深化完善。二是會同市發(fā)展改革委、市旅游局、xx港集團、市北區(qū)政府等部門，牽頭編制完成了郵輪母港啟動片區(qū)詳細規(guī)劃初步方案，已上報市長辦公會議研究同意。根據(jù)市長辦公會議確定的意見，我局繼續(xù)對該初步方案進行了深化細化。
按照工程實施進度要求，在完成選址、規(guī)劃方案、管線綜合方案審批的基礎上，做好重慶路綜合整治涉及的規(guī)劃服務工作;繼續(xù)做好大干300天涉及的華陽路等道路綜合整治涉及的規(guī)劃服務工作;在核發(fā)規(guī)劃許可證的基礎上，繼續(xù)做好市區(qū)海泊河、杭州路河、四方河等過城河道整治后續(xù)規(guī)劃服務工作;繼續(xù)做好軌道線網(wǎng)修編工作，積極做好軌道交通二號線規(guī)劃審批服務工作，配合做好藍色硅谷線、環(huán)灣線前期準備工作，加快推進安順路車輛段、地鐵運營控制中心及敦化路、火車站綜合樓等重難點工程推進工作。
(一)目前，規(guī)劃展館土建改造施工和布展方案設計同步展開。現(xiàn)已完成整體建筑的屋面網(wǎng)架封頂工作，其他土建工作配合布展方案正抓緊實施;布展施工圖設計已經(jīng)全部完成。市政府第3次常委會議聽取了我局關于展館建設情況的匯報。
(二)按計劃推進雕塑館裝修、設備安裝和園區(qū)、管理用房修繕工程。與中國雕塑院xx分院進一步會商了合作目的、合作方式、組織領導機構建立、資金撥付使用、監(jiān)督考核等條款，為下一步運營發(fā)展奠定了基礎。
認真貫徹落實全市審批提速工作專題會議精神和市政府主要領導對行政審批工作提出的要求，認真做好規(guī)劃審批提速增量工作。
(一)對建設項目實行提前介入。建立批前服務登記單，明確受理時間、存在問題、反饋時間、整改情況等，在項目正式受理時一并提交登記單，并將提前服務項目納入督辦，規(guī)定服務時限，加快審批進度，積極推進項目進程。
(二)進一步做好區(qū)局聯(lián)席會議制度。上門現(xiàn)場辦公，積極幫助各區(qū)推進投資及重點項目。做好與區(qū)政府的對接工作，對重點項目進行提前溝通，提前參與項目可行性研究，及時解決項目面臨的困難和問題，確保項目落地。
(三)進一步壓縮審批時限。在去年壓縮時限的基礎上，查找問題、梳理環(huán)節(jié)，剔除影響審批效率的因素和環(huán)節(jié)。
回顧上半年工作，我們實現(xiàn)了時間過半、任務過半，部分年初制定的工作目標已臻完成，為全局完成全年工作目標打下了堅實的基礎。我們也清楚地認識到了一些關乎民生的熱點、難點問題，因規(guī)劃的延時效應，規(guī)劃實施成效難以短時間內(nèi)顯現(xiàn);規(guī)劃審批增量提速也有待進一步加強等等。下半年我們將加強規(guī)劃編制和管理，同時著力強化“規(guī)劃要更加科學，規(guī)劃要更加深化，規(guī)劃要突出以人為本，規(guī)劃要更具權威性”，不斷提高規(guī)劃服務經(jīng)濟、社會發(fā)展和城市建設的能力和水平，為實現(xiàn)“率先科學發(fā)展，實現(xiàn)藍色跨越，建設宜居幸福的現(xiàn)代化國際城市”而努力。
計劃部年終總結篇八
20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結合同部20xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到20xx年10月30日)
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調(diào)整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導致目前的基礎應是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;
(5)各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關系;
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區(qū);
(2)初步擬定了合同部出圖標準;
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;
(4)借助產(chǎn)品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;
(5)加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內(nèi))
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案
(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，2009年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;
2、其他工作
(2)加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;
(3)做好項目的決算工作。
計劃部年終總結篇九
20xx年，我辦在縣委、縣政府的領導下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持下，緊緊圍繞“繁榮美麗新xx”建設內(nèi)容，認真履行城市管理職能職責，努力改善城市基礎設施，大力開展專項整治行動，圓滿完成了城管各項目標任務，進一步鞏固了文明衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，全面提升了城市管理水平和城市形象。
(一)運用“四則運算”，全面提升城市管理水平
1.加強隊伍建設，凝聚工作合力。大力開展“庸懶散浮拖”專項整治行動和隊伍作風建設，制定“五不準”紅線，推行“出勤訓話制”，堅持“執(zhí)法警示制”等，不斷提高執(zhí)法隊伍依法行政能力。全年批評教育隊員22人(次)，查處違紀違規(guī)隊員8人(次)，開除嚴重違紀違規(guī)隊員2人，對2名違規(guī)打麻將人員給予警告和記過處分，對1名不履行黨風廉政建設責任制的下屬單位班子成員給予黨內(nèi)警告處分。
2.減少執(zhí)法糾紛，化解執(zhí)法矛盾。采取上門“家訪”、邀請座談、觀摩執(zhí)法等人性化關懷方式和“微笑執(zhí)法”、“注目執(zhí)法”、“蹲點執(zhí)法”等人性化執(zhí)法措施，促使管理對象自覺改變態(tài)度，糾正違章行為。全年化解各類矛盾糾紛30余起，解決熱點難點問題20余起，教育、糾正、制止不良行為1000余人(次)。
3.乘勢而上整治，提升城市形象。始終把學校、醫(yī)院、廣場、農(nóng)貿(mào)市場作為市容整治的重點，始終保持嚴管嚴控的高壓態(tài)勢。全年開展集中整治行動6次，整治騎門攤、撐桿搭棚、占道經(jīng)營等1000余處，拆除破損廣告、“牛皮癬”10000余處，拖移亂停亂放車輛3500余次，依法取締洗車場、停車場、廢舊收購點、兒童電動游樂車等違章經(jīng)營場所10個，開展城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專項整治12次。
4.消除管理難點，回應群眾期盼。合理規(guī)劃設置了皇廟街水果攤區(qū)等10余處專業(yè)攤區(qū)，對濱河路實行分級管理，對城區(qū)東門廣場、西門廣場、民歌廣場等健身場所一律禁止擺攤設點，對個別地段嚴控白天、開放晚上，對個別建筑工地拉運渣土實行“白天不拉晚上拉”。
(二)推行“四個兼顧”，全面提升城管統(tǒng)籌能力
1.分內(nèi)兼顧分外，增強聯(lián)動力。在做好城區(qū)主次干道市容市貌管理與執(zhí)法工作的同時，兼顧社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、社會治安、交通秩序、文明創(chuàng)建等管理工作，對屬于相關職能部門負責又關聯(lián)城市形象的責任地段、責任事項，靠前介入，主動作為，第一時間內(nèi)消除影響市容市貌的消極因素，形成與相關部門既相互支持、全力協(xié)作又主動擔當、相互補臺的“城管互動”格局。
2.常態(tài)兼顧精細，增強創(chuàng)新力。通過對城市管理目標量化、管理標準細化、管理手段具體化、職責分工明晰化，使園林綠化養(yǎng)護管理精細到每一棵樹，環(huán)衛(wèi)清掃清運清洗作業(yè)精細到每一條街，市容市貌執(zhí)法精細到每一段路，路燈管理維護與亮化精細到每一盞燈。
3.工作內(nèi)兼顧工作外，增強執(zhí)行力。工作時段內(nèi)，各負其責、各行其事，逗硬考核，嚴格獎懲，全力以赴達到城市管理標準。工作時段外，實行帶班領導周末值班制，開展流動督查，并要求干部職工下班后走到哪里，問題就發(fā)現(xiàn)在哪里，自行不能解決的，立馬報告大隊安排晚班人員解決，最大限度地鞏固管理成果。
4.效益兼顧安全，增強穩(wěn)控力。一方面爭取政府重視，加大環(huán)衛(wèi)設施、執(zhí)法設備投入力度，提高環(huán)衛(wèi)作業(yè)和城管執(zhí)法機械化、科技化水平，另一方面加大街面作業(yè)人員、管理人員安全教育和培訓，提高其安全防范意識，杜絕各類安全事故的發(fā)生，使城市管理的社會效益達到最大化。
(三)實施“四項工程”，全面提升城市形象
1.凈化城區(qū)，打造亮點工程。一是環(huán)衛(wèi)保潔以“零垃圾”為目標。強化環(huán)境衛(wèi)生的源頭管理、動態(tài)管理和監(jiān)督管理，實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)保潔常態(tài)化。二是揚塵治理以“零污染”為標準。采取雨污分流、油化城區(qū)道路、硬化進出口通道、實行“五不出工地”制度，有效遏制了揚塵污染，改善了城區(qū)空氣質量。三是環(huán)衛(wèi)設施以“零損壞”為準則。組建了專業(yè)管理隊伍，專門負責環(huán)衛(wèi)設施的保潔、養(yǎng)護、維修及更換工作。全年維修更新垃圾箱20個、果皮箱200個、人力清運車30個，完成老垃圾堆體污染整治工程，停業(yè)整頓揚塵污染嚴重的建筑工地50個(次)。
2.序化城區(qū)，打造形象工程。一是疏堵結合，整治“攤點亂擺”。規(guī)劃設置便民街區(qū)，引攤入市、入小區(qū)經(jīng)營。二是規(guī)范管理，整治“車輛亂?！?。對亂停亂放車輛，予以重處重罰。三是教罰相輔，整治“垃圾亂扔”。對公共場所亂吐痰、亂便溺、亂扔果皮紙屑的，給予教育、罰款或電視曝光處理。四是嚴管重罰，整治“廣告亂貼”。廣告中隊、“牛皮癬”小隊，對城區(qū)戶外廣告、小廣告進行全天候監(jiān)管，對未經(jīng)許可擅自發(fā)布戶外廣告的，限期予以拆除，沒收違法所得，依法給予處罰。
3.綠化城區(qū)，打造綠色工程。一是規(guī)劃先行，嚴格把關。做到建設項目與綠化工程同步規(guī)劃、同步施工、同步驗收，嚴格把好綠化檢查驗收關。二是圍城造綠，改善生態(tài)。對縣城周邊筆架山、插旗山進行全民造綠，全力打造生態(tài)魅力城市。三是合理布局，建設公園綠地。高標準實施xx紅軍公園、西區(qū)中央公園、漁禪寺公園三大主題公園的規(guī)劃建設，完成了聚城峰華二期、宣雙路安置房等地段綠化任務。
4.亮化城區(qū)，打造美化工程。一是積極推進亮燈工程。重點對人流量多、商家密布的路段和建筑進行亮燈改造。二是突出景觀特色。增強夜間環(huán)境要素的運用，體現(xiàn)顯著的個性和特色性。三是加強路燈設施維護。全年新建洲河欣城片區(qū)、檢察院至鑫世紀公園城等道路照明燈150余盞，改造濱河路、洲河大橋等道路照明燈120余盞，維修大街小巷城市照明1200盞。
1.城管體制不順。我縣沒有在城管領域開展相對集中行政處罰權工作，導致城管執(zhí)法主體資格缺失，在執(zhí)法程序上就面臨諸多障礙，其執(zhí)法合法性、公正性受到質疑，執(zhí)法糾紛時有發(fā)生。同時，尚未形成大城管格局，城市管理部門缺乏剛性的協(xié)調(diào)職能、監(jiān)督職能、考評職能，加之上面沒有主管部門，很多問題得不到反映和解決，處于“單打獨斗”的被動局面，致使公眾參與城市管理受限，市容市貌時有反彈。
2.管理手段不強。因未建立數(shù)字化城管、路燈遠程控制等先進管理系統(tǒng)，主要靠工作巡查發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，城市管理仍很粗放，精細化管理水平不高。
3.市政設施不足。城區(qū)僅有農(nóng)貿(mào)市場5個，停車場30個，公廁12座，垃圾中轉站3座，并且大多規(guī)模小、檔次不高，遠遠不能滿足市民需求，導致賣菜難、停車難、垃圾中轉難，也導致無序停放、流動叫賣，加之城區(qū)沒有專門的畜禽交易市場、商貿(mào)物流中心和貨運停車場，更加加大了市容管理和執(zhí)法難度。
4.環(huán)衛(wèi)作業(yè)水平不高。目前僅有掃地車2臺，主要靠人力清掃保潔，機械化作業(yè)程度偏低，導致環(huán)衛(wèi)人工作業(yè)密度大、強度高、安全系數(shù)低，環(huán)衛(wèi)人員避寒避高溫和安全事故時有發(fā)生。加之環(huán)衛(wèi)人員年齡大、身體差、待遇低，環(huán)境衛(wèi)生管理面臨諸多問題。
5.城管保障不力。城管辦屬于組合單位，僅有編制10人，卻管理著700多人的隊伍，遠遠不能滿足現(xiàn)代城市管理的需要。招聘人員年包干經(jīng)費2.5萬元，除去“五險一金”每年1.1萬元，加之必要的辦公支出、管理支出，每人年工資待遇僅有1萬余元，顯然太低，與當前工資水平不相匹配。缺乏園林、環(huán)衛(wèi)、路燈、法律專業(yè)人才，制約了城市管理水平的進一步提高。
踐行“三嚴三實”，按照“強化宣傳、注重引導、依法行政、穩(wěn)妥推進”的工作思路，以打造“全市最干凈城市”為目標，以建設“法治城管”、“百姓城管”、“和諧城管”為載體，努力構建文明和諧城管，打造清新靚麗的城市新形象，為建設“繁榮美麗新xx”而努力奮斗。
1、進一步理順城市管理體制。針對目前城管執(zhí)法主體資格缺失、部門配合乏力、隊員缺乏進一步提升的內(nèi)在動力等問題，積極做好理順城管體制的調(diào)查研究工作，大膽探索開展相對集中處罰權的途徑和辦法，進一步明確職能、整合力量、規(guī)范執(zhí)法、提高效率，促進城管依法行使行政執(zhí)法工作，爭取早日成立城市管理綜合行政執(zhí)法局。
2、進一步優(yōu)化人員隊伍管理。隨著縣城管辦管理職能的擴大，現(xiàn)有的10人編制已不能滿足管理工作的需要，建議將城管辦的編制增加至30人;縣城管聯(lián)合執(zhí)法大隊現(xiàn)有公安人員3人，且不能獨立辦案，建議將縣城管聯(lián)合執(zhí)法大隊公安特勤中隊升格為縣公安局城管大隊，人員增至9人，獨立承辦城市管理各類治安案件。
3、進一步加強市政設施規(guī)劃建設。一是配套建設民生工程。我縣目前農(nóng)貿(mào)市場、公廁、停車場、垃圾中轉站數(shù)量少、規(guī)模小，遠遠不能適應城市發(fā)展的需求，建議在西區(qū)劃定10—20畝土地，設立專門的農(nóng)產(chǎn)品交易市場、綜合停車場、生活垃圾配套中轉站。二是對城區(qū)人行道地面磚逐年進行升級改造。三是改建城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，增強承載功能。四是更新環(huán)衛(wèi)、綠化、環(huán)衛(wèi)設施設備，提高城管科技化水平。五是建立路燈遠程控制系統(tǒng)。
4、進一步提升城市精細化管理水平。一是繼續(xù)采取“定人員、定路段、定目標、定責任、定考核”的網(wǎng)格化管理模式，將目標責任量化到每一個路段、每一個中隊、每一個管理人員。二是繼續(xù)采取日常管理和專項整治相結合的方式，規(guī)范好城區(qū)交易、市場秩序。三是全面規(guī)范管理好城區(qū)修、洗車行業(yè)，對證照不齊、設備不足、場地不具備、嚴重影響市容市貌和干擾市民正常工作、生活的經(jīng)營業(yè)主，限期整改直至依法取締。四是嚴格管理各類小商小販經(jīng)營活動，合理選址，優(yōu)化布局，使之既能合法從事經(jīng)營活動，又使市容市貌整潔有序，實現(xiàn)“市容”與“民生”的和諧統(tǒng)一。
計劃部年終總結篇十
xxxx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看xxxx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（二）業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，思想?yún)R報專題競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的.貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
（三）工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
計劃部年終總結篇十一
201x年以來，本人以公司為服務理念，努力學習，認真工作，現(xiàn)對此期間的工作總結如下。
本日于201x年2月21日進入公司_物業(yè)管理部，在老員工的帶領下，本人虛心學習，為_二期d.e棟設施設備驗收。為交房及日后的物業(yè)服務做充分的準備工作。
從3月30日交房起，本人隸屬于驗房組，陪同前來接房的業(yè)主驗房，為其對戶內(nèi)的配套設施做介紹，就其有疑問的地方做詳細解釋。在為期一個月的集中交房期間，我學會了許多東西，學會了如何更融洽的與人溝通，學會了用更專業(yè)的知識去為客戶排憂解難。
在此期間，本人收獲頗多，也總結了一點點如何順利的完成陪同業(yè)主驗房的經(jīng)驗，_二期的交房工作比較順利也相當?shù)膱A滿，其中也有著一份我的努力，為此我感到衷心的高興和自豪。
_二期交房工作完成后，本人于201x年4月25日_調(diào)入西彭西城華府。負責西城華府的前期工程進度追蹤與工程質量監(jiān)督，西城華府是我司的一個新樓盤，也是公司的一個新窗口，在這里，很多來自各個地方的我們走到了一起，大家成為了同事，成為了朋友，都為著公司的發(fā)展壯大而努力。
在接房前的籌備工作中，我們都很努力，各種資料，細節(jié)，說辭都準備得很充分，美中不足的就是，因為時間關系，未能夠進行分戶驗收，以致后期維修量偏高。為期一個星期的集中交房期間里，交房數(shù)量達百分之八十，而至今，接房數(shù)已經(jīng)超過了百分之九五以上。
自_交房前一周開始，我們工程維修班的同事就開始了對小區(qū)里面的設備設施的驗收，經(jīng)常都是加班加點，維修班工程人員連續(xù)加班半個月。我始終堅持在自己的崗位上，新樓盤交房開始后，我和同事們起早貪黑，雖然很累，但是我們都覺得過得很巴適。
在接房后到今日已有五百多戶業(yè)主辦理了裝修手續(xù)，近百家業(yè)主已入住，來年我們將繼續(xù)對裝飾裝修進行監(jiān)管。
在設備交接后，緊接著就是設備的保養(yǎng)，我與維修班同事做到了每月對發(fā)電機，配電設備，供水設備，消防設備，照明設施，運動健身設施等進行定期保養(yǎng)，并對電梯保養(yǎng)進行定期檢查督促，由于很多設備好在保質期，我們要做好與廠家的溝通，有問題及時通知廠家。
在具體的工作中，我努力做好服務工作，
一是認真收集各項信息資料，全面準確的了解和掌握各方面工作開展的情況，分析工作中存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面，準確的了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量的完成任務。
三是在接待來訪的業(yè)主中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪業(yè)主，認真聽取來訪業(yè)主反映的問題、提出的要求、建議。同時，對業(yè)主要求解決又一時解決不了的問題認真解釋，耐心做好業(yè)主的思想工作。爭取把工作做得更細、更好，以獲得業(yè)主們對我司工作的認可。
在201x年，我要在公司領導的英明決策下，我會帶領維修班的所有維修工倍加的努力，踏實工作，將西城華府的裝修監(jiān)管工作做出成績，對小區(qū)的設施設備進行全方位的保養(yǎng)，維護，以期獲得小區(qū)業(yè)主的認可，認可我，認可世家物業(yè)。
計劃部年終總結篇十二
我是今年三年份到公司工作的，四年份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏該行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教李經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
20xx將過去，在這短短兩個年的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于xx年進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年初開始進行市場銷售走訪工作，兩個年的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
計劃部年終總結篇十三
今年以來，在縣委、縣政府以及縣編委的正確領導以及市編辦的指導下，我辦緊緊圍繞“兩篇大文章”、“四大攻堅戰(zhàn)”等中心工作，充分發(fā)揮職能作用，注重工作創(chuàng)新，圍繞轉變政府職能，通過創(chuàng)新機構編制管理，推進行政審批制度改革，認真做好控編減編等各項工作，為全縣經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展提供了有力的機構編制保障和支持?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
(一)繼續(xù)推進行政審批制度改革。
第一、繼續(xù)做好行政審批的“接”、“放”“管”工作。
一是我縣認真貫徹自治區(qū)和崇左市審改辦的要求，按照“取消是原則、調(diào)整是例外、例外必從嚴”的標準，統(tǒng)一要求，對行政審批事項進行全面梳理和審查，該上級要求取消的一律取消，調(diào)整的堅決調(diào)整，進一步推進政府職能轉變，促進依法行政,及時做好行政審批“接、放、管”工作，加強行政審批的動態(tài)管理，積極推進簡政放權。督促有行政審批各單位按照要求及時與上下級業(yè)務部門對接，做好行政審批項目的“接”、“放”、“管”工作，編制一次性告知卡，規(guī)范審批標準和審批行為，簡化審批程序，縮短審批時限，推動簡政放權，不斷提高行政審批服務規(guī)范化、程序化和標準化程度，有效杜絕了行政審批隨意性。今年來按照自治區(qū)和崇左市有關文件要求共取消行政審批事項13項，調(diào)整 7項，合并2項，梳理形成最新的《大新縣行政審批目錄表》，截至20xx年11月30日，全縣34個縣直單位(部門)共保留行政審批事項277項。
二是加強事中事后監(jiān)管。按照自治區(qū)、崇左市的統(tǒng)一部署，在深化行政審批制度改革過程中切實加強事中事后管理，加快行政審批工作由注重事前審批向加強事中事后監(jiān)督管理的轉變。為明確各單位(部門)相關取消項目事中事后監(jiān)督管理的責任，規(guī)范工作流程，完善監(jiān)管手段，提高事中事后監(jiān)管的效率和執(zhí)行力，切實管好運行過程中的各項工作，不斷提高監(jiān)管能力和水平，強化部門主體責任，增強責任意識。力爭做到取消的每一個項目，都制訂出對應的事中事后監(jiān)管措施。
三是不斷下放管理權限，推動擴權強鎮(zhèn)。按照“依法下放、能放即放、權責一致”的原則，審改辦督促各有關部門將能直接或者由委托下放鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行審批的事項，盡量下放給鄉(xiāng)鎮(zhèn)。要求縣直各單位及時做好下放事項的管理和下級業(yè)務部門的指導工作，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層部門對行政審批及服務事項接好管好，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的為民服務能力。
第二、進一步規(guī)范行政審批中介服務項目。
20xx年，我辦按照自治區(qū)和崇左市的要求繼續(xù)抓好行政審批中介服務事項的清理工作，被清理的行政審批中介服務事項不再作為行政許可受理條件。切斷中介服務利益關聯(lián)，推動各部門開展中介服務去行政化工作。審批部門所屬事業(yè)單位、主管的社會組織及其舉辦的企業(yè)，不得開展與本部門行政審批工作相關的中介服務，需要開展的應轉企改制或與主管部門脫鉤。要求各部門單位按照文件精神抓好落實，行業(yè)協(xié)會商會類中介服務機構一律與審批部門脫鉤，平等參與中介服務市場競爭。凡未納入目錄清單的中介服務事項一律不得再作為行政審批的受理條件。
截至20xx年11月30日，大新縣34個縣直單位(部門)共保留行政審批事項277項。
(二)全面推行政府部門權責清單工作。
今年來，我縣繼續(xù)按照上級有關文件精神及本縣權力清單工作的實施方案，以清權、減權為重點，對照法律法規(guī)規(guī)章及“三定”方案，全力推進權責清單工作。全縣49個單位(部門)共梳理出權力事項6843項。對梳理出來的權力事項，我們按照簡政放權、依法行政和加快政府職能轉變的要求，結合行政審批制度改革，對部門權力事項進行大幅精簡，使行政職權家底更清楚。大新縣按照“權責法定”原則，對于不規(guī)范不合理的、沒有法定依據(jù)或法定依據(jù)不足且不符合改革方向的權力事項，堅決進行清理，不予保留實施;對于權力設定依據(jù)相同的權力事項，積極進行整合。全縣共清理了2975項權力(其中，取消735項、整合減少2195項、轉移5項、暫不執(zhí)行40項)，清權率達到43.48% ?。通過清理后，大新縣縣級保留下來的共有37個部門(單位，含掛牌單位)權力事項3868項，其中，行政許可233項、行政處罰2799 ?項、行政檢查267項、行政征收23項、行政給付28項、行政強制140項、行政確認63項、行政獎勵43項、行政裁決7項、其他行政權力265項。并按照自治區(qū)和崇左市審改辦的要求將全縣各部門的權責清單向社會公布。
推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作方面，我們正按照崇左市統(tǒng)一部署要求逐步推進，目前我們正在認真編制鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單模版，大新縣推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作方案已報縣政府辦審定，待縣政府領導簽批后我們將組織有關單位召開推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作動員部署會，并下發(fā)有關方案組織實施，將按照自治區(qū)和崇左市的統(tǒng)一要求爭取今年12月底前公布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單。
(三)繼續(xù)優(yōu)化機構設置，服務經(jīng)濟發(fā)展大局。
1.重新調(diào)整縣人大機構設置。根據(jù)自治區(qū)編辦《關于加強縣鄉(xiāng)人大機構建設的通知》(桂編辦發(fā)〔20xx〕16號)精神，印發(fā)了《大新縣機構編制委員會關于調(diào)整大新縣人大常委會工作機構的批復》，將原來設立的“一室三委”調(diào)整為“一室五委”，增設縣人大法制與內(nèi)務司法委員會和縣人大財政經(jīng)濟委員會，并增加大新縣人大常委會工作機構行政編制4名，進一步加強了縣人大組織建設。
2.加強重點領域的組織機構建設。一是成立大新縣商務和口岸管理局，提升內(nèi)外貿(mào)易開放水平。為了加強對我縣內(nèi)外貿(mào)易的管理，提升我縣內(nèi)外貿(mào)易和沿邊對外開放水平。在原有大新縣人民政府口岸辦公室基礎上整合成立大新縣商務和口岸管理局，將原大新縣人民政府口岸辦公室編制和職責整合劃轉到大新縣商務和口岸管理局。同時將大新縣工業(yè)和信息化局商務股的職能劃轉給大新縣商務和口岸管理局。使新整合的大新縣商務和口岸管理局更加適應當前我縣有關內(nèi)外貿(mào)易工作的發(fā)展需要。二是在大新縣民族事務局基礎上組建大新縣民族和宗教事務局，將大新縣民族事務局職能、編制、人員整體劃入大新縣民族和宗教事務局，并將大新縣宗教事務辦公室的職責整合劃入大新縣民族和宗教事務局。三是設立大新縣糖業(yè)發(fā)展辦公室。為加快我縣糖業(yè)發(fā)展行政管理體制改革，進一步整合糖業(yè)管理職能，理順糖業(yè)發(fā)展的行政管理體制，加快形成權界清晰、分工合理、權責一致、運轉高效的糖業(yè)管理職能體系，設立大新縣糖業(yè)發(fā)展辦公室，為設在大新縣人民政府辦公室的行政機構。并成立為糖料生產(chǎn)提供技術性、服務性事業(yè)機構，加強對蔗糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)管理。
3.加強涉及民生領域的組織機構建設。一是加強扶貧干部隊伍的建設。根據(jù)當前扶貧攻堅工作特殊情況，結合我縣實際，我縣將大新縣扶貧開發(fā)辦公室設在大新縣人民政府辦公室的行政機構，取消在大新縣人民政府辦公室的掛牌，增加一名行政編制。同時在扶貧辦設扶貧信息中心，促進了全縣脫貧攻堅工作的順利開展。二是為進一步推進我縣衛(wèi)生縣城復審工作，確保自治區(qū)衛(wèi)生縣城復審工作順利通過驗收，撤銷大新縣衛(wèi)生學校，獨立設置大新縣愛國衛(wèi)生運動委員會辦公室。三成立“大新縣救助管理站(未成年人救助保護中心)”并配足人員編制。四是加強法學會隊伍的建設。為解決大新縣法學會人員緊缺問題，使其更好地服務我縣經(jīng)濟社會發(fā)展需要，增加大新縣法學會事業(yè)編制1名。六是加強教師隊伍建設。將大新縣職業(yè)技術學校附屬小學和桃城鎮(zhèn)第三小學撤并到大新縣城南九年一貫制學校;為了我縣順利完成創(chuàng)建義務教育均衡發(fā)展工作，將辦學層次已達不到完全小學要求的村級小學變更為教學點，變更后，按編制管理的有關規(guī)定將原各村完小予以注銷，注銷后，不再具有法人資格，其編制、人事(含在職和退休人員)、財物、債務等問題歸所在中心小學接管。
(四)嚴抓控編減編，保障財政供養(yǎng)人員只減不增
1.果斷控減“吃空餉”單位的編制。根據(jù)《中央編辦關于進一步加強核減“吃空餉”單位編制工作的意見》(中央編辦發(fā)〔20xx〕37號)要求核減“吃空餉”單位空余編制的規(guī)定，經(jīng)縣編委會討論通過，收回大新縣農(nóng)業(yè)局行政編制1名、實驗學校事業(yè)編制14名為我縣待分配編制。
2.加強機構實名制管理，提高管理效率。做好實名制系統(tǒng)日常運轉和數(shù)據(jù)維護工作，由專人負責系統(tǒng)日常維護和數(shù)據(jù)更新，各單位的編制、職數(shù)情況變動，人員調(diào)出、調(diào)入、退休等事項，均及時在系統(tǒng)中反映，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確，實現(xiàn)新版實名制軟件的使用和全覆蓋。截止目前，我辦共辦理出入編人員976人。
(五)積極推進我縣事業(yè)單位管理各項工作
第一、嚴格審核把關，做好事業(yè)單位提交年度報告和變更登記工作。一是采用二維碼的方式提交年度報告。首先各單位的辦事人員先填寫好本單位年度報告的各項指標，采用二維碼的方式通過網(wǎng)絡提交給事業(yè)登記局業(yè)務員審理，審核過關之后，在由事業(yè)登記局業(yè)務員聯(lián)系單位的辦事員提交紙質年度報告，這種方式不僅避免辦事人員來回跑，方便了辦事群眾，而且能徹底更新了歷年來辦理了變更登記單位的登記資料信息數(shù)據(jù)庫，為健全完善事業(yè)單位檔案信息管理奠定基礎，提高了工作效率。全縣共有382個事業(yè)單位成功提交年度報告，另有34個事業(yè)單位因未按時提交年度報告書辦理了重新申領手續(xù)。通過提交年度報告的方式，有力加強對全縣事業(yè)單位的監(jiān)管，確保事業(yè)單位在職責范圍內(nèi)認真開展業(yè)務活動。
第二、嚴格依法登記，確保全縣事業(yè)單位登記管理的規(guī)范化。按照《條例》的規(guī)定，督促我縣機構改革后涉及法人設立、變更、注銷的事業(yè)單位辦理相關手續(xù)。在辦理事業(yè)單位法人登記時，嚴格按照受理、審核、核準、發(fā)證等程序予以辦理，對提交的材料嚴格把關，對材料不齊、內(nèi)容不實的要求補齊材料再予以登記。目前我縣事業(yè)單位共通過審批辦理設立事業(yè)單位法人登記的單位有15個;變更登記的單位有80個;辦理單位注銷登記的單位有10個。
第三、認真部署事業(yè)單位法人統(tǒng)一社會信用代碼“新身份證”的換發(fā)工作。根據(jù)《中央編辦關于開展機關、編辦直接管理機構編制的群眾團體統(tǒng)一社會信用代碼賦碼工作的通知》(中央編辦發(fā)〔20xx〕3號)精神，按照上級編辦的工作安排，自20xx年5月17日起，事業(yè)單位將啟用統(tǒng)一社會信用代碼替換原有的事業(yè)單位法人證書號。我縣事業(yè)單位登記管理局及早部署，切實做好事業(yè)單位法人統(tǒng)一社會信用代碼“新身份證”的換發(fā)工作。組織職工學習了關于統(tǒng)一社會信用代碼賦碼工作相關的文件精神，充分認識實施統(tǒng)一社會信用代碼的意義，充分了解統(tǒng)一社會信用代碼的流程、操作方法、注意事項。印發(fā)了《關于開展大新縣機關、縣編辦直接管理機構編制的群眾團體統(tǒng)一社會信用代碼賦碼工作的通知》(新編辦發(fā)〔20xx〕4號)，明確了《統(tǒng)一社會信用代碼證書》辦理時間、初次申領程序、變更申領、程序補(換)領程序、撤銷程序、要求和進度，督促各單位及時辦理統(tǒng)一社會信用代碼。截止目前，共為371個單位辦理了統(tǒng)一社會信用代碼證書。
第四、穩(wěn)步推進中文域名注冊管理工作。認真貫徹落實中央編辦和自治區(qū)編辦關于加強政務和公益中文域名注冊工作的文件精神，克服人員少的不利因素，積極采取有效措施，狠抓工作落實，我縣中文域名工作取得了突破性進展，市編辦安排給我縣中文域名注冊及繼費工作任務是404個，截止目前，我縣已完成注冊及繼費工作，完成率為100%。
(一)行政審批制度改革有待完善
一是上下級業(yè)務對接有待進一步加強。對于行政審批事項的下放和承接工作的業(yè)務指導，縣直各業(yè)務有關部門要加強聯(lián)系和對接，上級下放的行政審批事項和縣直部門下放鄉(xiāng)鎮(zhèn)的事項，上下級業(yè)務部門如何銜接問題有待各部門的加強協(xié)調(diào)和溝通。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作推進緩慢。按照自治區(qū)和崇左市要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作要在今年底完成，但目前我縣此項工作因是新的一項工作，沒有試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的可借鑒，工作進度比較緩慢。
(一)繼續(xù)推進行政審批制度改革，著力抓好“接、放、管、服”工作
進一步精簡審批事項，著力推動部門解決放權不同步不配套不到位問題。督促縣直各有關單位做好上級下放行政審批事項的承接工作，完善并公布我縣行政審批事項清單，探索建立行政審批事項目錄管理制度。編制并公布保留的行政審批中介服務事項清單。協(xié)調(diào)推動部門利用“互聯(lián)網(wǎng)+行政審批”的辦法，推進網(wǎng)上辦事和網(wǎng)上咨詢，推動部門實體大廳向網(wǎng)上辦事大廳延伸，普遍實行審批事項網(wǎng)上預受理和預審查，推動部門創(chuàng)造條件，就部分審批事項開展網(wǎng)上受理、網(wǎng)上辦理、網(wǎng)上監(jiān)督、網(wǎng)上反饋。
(二)加強權責清單工作的動態(tài)管理
縣政府工作部門權責清單公布后，對于取消或調(diào)整的事項我們將及時進行動態(tài)管理，進一步加強縣政府工作部門權責清單工作的動態(tài)更新管理工作;同時加快推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作步伐，按照上級要求的時間節(jié)點爭取12底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單的公布工作，今后重點加強動態(tài)管理和更新。
(三)加強和規(guī)范機構編制管理，管住管好機構編制
抓好控編減編工作。進一步落實控編減編方案的實施，深入研究嚴控和精簡編制的措施和辦法，做到增減平衡，確?？偭坎煌黄啤＿M一步盤活機構編制資源，發(fā)揮主觀能動性，向深化改革要編制、向創(chuàng)新管理要編制、向厲行法治要編制、向信息技術要編制，在總量內(nèi)研究解決重點部位、重點領域所需編制問題。加強編制總量內(nèi)的動態(tài)調(diào)整。繼續(xù)撤并調(diào)整職能萎縮、職責相近、設置重復分散、規(guī)模過小、任務不飽滿的事業(yè)單位，精簡人員編制，原則上不再新設立事業(yè)機構。
(四)著力抓好重點領域關鍵環(huán)節(jié)改革
繼續(xù)深化政府職能轉變和機構改革。繼續(xù)研究深化大部門制改革工作。繼續(xù)抓好探索相對集中行政許可權改革試點，主要通過學習借鑒區(qū)內(nèi)外試點縣有關工作經(jīng)驗做法，探索縣級將分散的審批職能集中到一塊，推進跨領域跨部門整合整合相關部門執(zhí)法職責和隊伍。進一步提高行政審批效率、激發(fā)市場主體創(chuàng)造活力，推進跨部門綜合執(zhí)法。根據(jù)中央、自治區(qū)、崇左市的部署，探索推進市場監(jiān)管領域或大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法改革，推動本縣以推進大農(nóng)業(yè)、大文化、大交通、大城管等大部制管理體制改革為契機探索綜合執(zhí)法新路徑。
計劃部年終總結篇一
（一）織牢基本民生保障網(wǎng)。實施困難群眾長效幫扶一件事，發(fā)放幸福清單，引入社會力量有序參與社會救助的探訪關愛等工作。xx基層兒童關愛保護標準化試點項目入選國家級試點，依托玉苗家數(shù)字平臺開展標準版建設。新建成xx家示范型兒童之家，成功辦理全國首例事實無人撫養(yǎng)兒童認定申請受理跨省通辦。
（二）夯實基層治理發(fā)展基礎。創(chuàng)新社區(qū)治理模式，新建xx社區(qū)居民會客廳，xx社區(qū)、xx社區(qū)創(chuàng)建鄰距里社區(qū)服務綜合體。推進基層減負增效，全面清理村（社區(qū)）事項多、牌子多、制度多問題。新建xx、xx、xx家鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社工站。推動社會組織參與社會治理，建成社匯通應用平臺，首次開展社區(qū)社會組織微創(chuàng)投，全市x個社會組織服務案例入選x省基層治理創(chuàng)新典型案例，數(shù)量居全省第二。
（三）推動養(yǎng)老服務提檔升級。出臺《xx市新建住宅小區(qū)配套社區(qū)居家養(yǎng)老服務用房管理辦法（試行）》，起草《關于推進養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展實施意見》和《xx市康養(yǎng)服務體系建設三年行動計劃實施方案》。推進醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)結合，新建醫(yī)養(yǎng)結合型養(yǎng)老機構x家，康養(yǎng)聯(lián)合體試點創(chuàng)建x家，設立康復輔具租賃點x個。延伸居家養(yǎng)老服務，在x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）試點建設家庭照護床位。
（四）扎實做好殯葬管理。持續(xù)深化喪葬禮俗改革，聯(lián)合相關部門開展常態(tài)化聯(lián)動巡查，及時勸導制止違規(guī)行為。新（擴）建公益性墓地x家，推進公墓核價x家。根據(jù)漠視群眾利益問題專項治理要求，開展惠民殯葬專項治理和提標增項擴面工作。
（一）優(yōu)化社會救助機制。健全完善困難群眾長效幫扶一件事辦理機制，主動發(fā)現(xiàn)與探訪關愛相結合，聚焦緩解支出型貧困、隱形貧困、相對貧困，促進全體人民共同富裕。
（二）優(yōu)化基層社會治理。推進社區(qū)服務綜合體及居民會客廳創(chuàng)建，培育發(fā)展社區(qū)社會組織，推廣使用社匯通平臺，形成五社聯(lián)動機制。加強社會工作人才隊伍建設，推進全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）社會工作站全覆蓋。
（三）優(yōu)化養(yǎng)老服務供給。推進養(yǎng)老機構結構性調(diào)整，聚焦失能失智及高齡老年人長期照護服務，提升護理型床位占比達xx%。立足養(yǎng)老機構提供居家社區(qū)養(yǎng)老服務，探索家庭照護床位。加強醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)聯(lián)合，新建x家康養(yǎng)聯(lián)合體，探索不同層級康養(yǎng)聯(lián)合體模式。
（四）優(yōu)化民政惠民服務。加快民政數(shù)字化改革，建好用好xx民政智慧平臺。常態(tài)化開展婚姻家庭輔導，舉辦結婚登記集體頒證活動。編撰出版《xx市地名志》。深化喪葬禮俗改革，開展青山白化整治專項行動。加快殯儀館老館區(qū)改造提升工程進度，執(zhí)行集中守靈（中小廳）費用免除政策和骨灰存放惠民三年免費政策。
計劃部年終總結篇二
xx年，在省建設廳的正確領導下，經(jīng)過我市努力，圓滿完成各項工作，現(xiàn)將基本情況總結如下：
一、根據(jù)省建設廳等九部門《關于轉發(fā)國家九部委局的通知》文件要求，按照省建設廳xx年建設系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案安排，我市成立了專項整治工作辦公室，負責整治工作的領導、組織、協(xié)調(diào)工作，并制定了工作目標，明確了負責人和考核辦法。并于8月5日至15日歷時10天對全市建筑工地的建筑材料進行了檢查。檢查的重點是：建設、施工單位采購和使用地條鋼建筑用材情況；嚴禁使用有毒有害物質超標的建筑裝飾裝修材料執(zhí)行情況；不符合標準要求的建筑主體材料（混凝土預制構件、砌塊、水泥等）、功能性材料（防水材料）及其他新型墻體材料、建筑砌塊使用情況。此次共檢查建筑工地123個，發(fā)現(xiàn)不合格及禁止使用的建筑用材12件，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，下達停工通知單9份，要求有關單位立即停止使用，進行整改，保證建設工程質量，杜絕重大質量安全事故發(fā)生。
二、根據(jù)省建設廳、省質監(jiān)局、省工商局《關于轉發(fā)建設部、國家質監(jiān)總局、國家工商總局的通知》文件要求，我市成立了以主管局長為組長的專項整治工作領導小組，于11月上旬，配合市質監(jiān)局對全市施工現(xiàn)場，進行了專項整頓，共檢查了140個工地，涉及68家生產(chǎn)企業(yè)和租賃企業(yè)，針對存在的問題，下達了停工通知書18份。通過這次整治，使我市建筑施工用鋼管、扣件從管理上得到了加強，施工現(xiàn)場得到了明顯好轉。
三、建筑起重機械設備管理工作。xx年4月，我市對建設工程施工現(xiàn)場再次進行了一次大規(guī)模集中整治活動。其中包括對起重機械設備進行的專項檢查，在檢查過程中，一是對明令淘汰的建筑施工機械、機具必須清理出施工現(xiàn)場；二是對帶“病”作業(yè)的施工機械、機具必須強行拆除。此次共檢查了165個施工現(xiàn)場，下發(fā)《事故隱患通知單》50份，《停工指令書》21份，淘汰塔吊16臺。10月份，按照省建設廳《關于對山東章丘市起重機廠生產(chǎn)的qtz40型塔式起重機緊急檢查的通知》文件要求，組織有關人員對我市施工現(xiàn)場進行了檢查，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)3個施工現(xiàn)場使用該廠qtz40型塔機，2個工地工程已交工，1個工程正在外裝修，塔機早已停止使用，準備拆除，并責令停止使用。
11月1日，省建設廳檢查組對我市起重機械設備的管理和使用情況進行了全面檢查，檢查中對我市建筑起重機械設備的管理工作給予了充分肯定，但也提出了工作中存在的問題并對抽查企業(yè)發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)了隱患通知單。針對檢查組提出的問題和要求，我們立即行動起來督促受檢施工企業(yè)就相關問題按照“三定”（定時間、定人員、定措施）原則及時進行了整改，并及時將整改情況反饋給省建設廳。
截止20xx年3月份，我市共辦理起重機械設備登記（注冊）196臺；進行起重機械設備使用備案的有253臺（其中縣區(qū)65臺）。對各建筑起重機械設備作業(yè)人員崗位換證工作，共有456人進行換證。
20xx年工作安排
1、河北省建設廳《關于印發(fā)的通知》文件下發(fā)后，我局對該文件進行轉發(fā)，要求各有關單位認真貫徹執(zhí)行，在20xx年4月1日后在本轄區(qū)內(nèi)建設工程中使用的建設工程材料設備按照本辦法必須進行備案，并做好轄區(qū)內(nèi)建設工程材料設備的使用管理和監(jiān)督工作。
2、結合省建設廳印發(fā)的xx年建設系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案，制定xx市20xx年建設系統(tǒng)建材市場專項整治工作實施方案。明確整治工作重點、整治方式，繼續(xù)圍繞建設工程材料設備管理“四制”，加強對建材市場的日常監(jiān)管，及時掌握市場產(chǎn)品質量信息，防止假冒偽劣建材產(chǎn)品進入建設工程，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用。做好建材市場的整治工作，形成規(guī)范有序的建材市場。
3、按照省建設廳《關于印發(fā)的通知》文件要求，將此文件進行轉發(fā)，采取切實有效措施加強監(jiān)管，認真組織落實。積極推廣應用本《通知》中推薦或替代產(chǎn)品。凡列入本《通知》淘汰或限制使用的產(chǎn)品，要求設計單位不得選用，施工圖設計審查單位嚴格把關，建設、施工單位嚴格禁止采用。
4、依據(jù)《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》和《特種設備安全監(jiān)察條例》的精神，要求施工單位制定或完善起重機械安全使用管理制度并建立安全技術檔案和維修保養(yǎng)制度。在安裝起重機械設備時，要用有安裝資質的單位來安裝，編制專項安拆方案和技術措施，并經(jīng)安拆單位技術負責人、總監(jiān)理工程師審查簽字后實施。定期對起重機械的安全技術狀況和重要、關鍵部位進行檢查，及時消除隱患，確保設備不“帶病運轉”。起重機械設備操作人員都能做到持證上崗。并要求施工現(xiàn)場的安全監(jiān)理人員要加強對在用建筑起重機械設備的監(jiān)管，定期與不定期對建筑起重機械設備進行安全檢查，確保施工現(xiàn)場建筑起重機械設備的安全使用。
5、嚴格對建筑業(yè)材料裝備企業(yè)三項資質進行管理，規(guī)范建筑企業(yè)資質申報、評審程序，通過資質年檢對建筑業(yè)材料裝備企業(yè)進行全面清整，建立全面放開、公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制，推動企業(yè)強強聯(lián)合。
計劃部年終總結篇三
20__年我工會圍繞市黨委提出的”三年再造“戰(zhàn)略目標，根據(jù)《20__年工會工作意見》、《工會系統(tǒng)目標管理考核辦法》的文件精神以及20__年開展各項工作的指導思想制定了全年的工作計劃和實現(xiàn)目標，在黨總支和市工委的領導和支持下，緊緊圍繞中心工作，進一步完善工會的自身建設，切實履行工會的各項基本職能，進取開展各項活動，為深化改革，加快發(fā)展，推進兩個禮貌建設，順利完成市里給我們下達的各項工作指標做了很多的工作，也取得了很好的成績?，F(xiàn)將20__年工作總結如下。
充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，進取配合行政，開展具有特色的員工教育工作，進一步提高員工的思想素質。
(一)20__年我們多次組織員工認真學習黨的十六大和全總十四大有關文件，深入領會十六大及×文件的精神，加強員工的夢想、信念、形勢、任務教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，立足金融事業(yè)，為我行業(yè)務發(fā)展多作貢獻。
(二)大力表彰和宣傳先進，充分發(fā)揮先進典型的示范作用。我們認真做好了各項總結評比的牽頭工作，共評出級先進單位6個，先進個人33名，通訊報道工作先進4名，工會工作進取分子10名，職工技協(xié)先進4名。同時我們運用多種形式(刊物、網(wǎng)訊、交流會等)大力宣傳先進事跡和敬業(yè)愛崗的無私奉獻精神，在全局范圍內(nèi)營造了一個學先進，趕先進的良好氛圍。
(三)注重員工業(yè)務技能的培訓，提高員工技能水平。我們充分利用職工業(yè)余學校這個陣地，狠抓員工的業(yè)務培訓，有計劃有目的地開展多種形式的職工業(yè)務教育活動，在活動中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。20__年我們配合各有關部門共舉辦各類培訓班17期，參訓總人數(shù)達1236人次，培訓累積20__天，人均培訓1。63天。
充分調(diào)動廣大員工的進取性和創(chuàng)造性，讓廣大員工以主人翁的精神獻身于事業(yè)，妥善處理好團體利益與個人利益之間的關系，以保障工會“維護”和“參與”職能的履行是工會工作的一個重要資料。
(一)20__年7月1日，我們召開了第六屆四次職工代表大會，會議在完成各項議程的過程中，代表們進一步認識到完善職代會制度，進一步提高會議質量，是增強職工參政議政意識，提高職工參政議政本事的一個重要手段，對保證支行穩(wěn)定發(fā)展是十分重要和必要的。
(二)進取營造維權的氛圍，一方面加強員工對《勞動法》、《工會法》等一些與職工權益有關的法規(guī)的學習和了解，進一步增強員工的維權意識;另一方面認真、進取地拓寬維權渠道，使全局員工能切實感受到工會維權職能的重要性。
(三)圍繞全局工作目標，進取開展合理化提議活動和“金點子”工程。鼓勵員工多提可操作性強，有價值、有效益的提議，為領導決策服務。在7月1日召本資料權屬嚴禁復制剽竊開的職代會上，我們共收到有效提案和提議案24份88條。這些提案和提議案資料多、涉及面廣，就如何加快我行發(fā)展、加強內(nèi)部管理、增強企業(yè)的凝聚力、提高員工福利待遇等提出了許多好的意見，有提議、有措施、可操作性強。
計劃部年終總結篇四
20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結合同部20xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到20xx年10月30日)
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調(diào)整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導致目前的基礎應是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;
(5)各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關系;
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區(qū);
(2)初步擬定了合同部出圖標準;
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;
(4)借助產(chǎn)品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;
(5)加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內(nèi))
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案
(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，2009年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;
2、其他工作
(2)加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;
(3)做好項目的決算工作。
計劃部年終總結篇五
1、大隊在“三違”集中整治工作中，參加聯(lián)合執(zhí)法206次，徹底拆除“三違”建筑22處，拆除面積20147平方米，并對頂風搶建209處違法建筑采取拆除墻體、斷電、銷毀施工工具等強制停工措施，有效地遏制了違法建設繼續(xù)蔓延。
2、先后派出30余人次參加上級建設管理部門組織的法律法規(guī)知識培訓，并印制與規(guī)劃建設執(zhí)法相關的法律法規(guī)書籍500本供大隊人員學習。
3、規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，達到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當，適用法律準確的目標。
4、出動執(zhí)法宣傳車300余臺次，在城區(qū)內(nèi)巡回宣傳《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關法律法規(guī)，營造濃厚的執(zhí)法氛圍。
5、正確及時處理了縣“三違”整治辦、縣群工部轉來信訪案件196起、群眾來訪260余起。
6、積極爭取財政撥款、自籌資金等方式，為大隊備齊了執(zhí)法車輛。
7、為每一名執(zhí)法人員配備了執(zhí)法服裝，樹立了良好的執(zhí)法形象，達到震懾效果。
8、積極協(xié)調(diào)政府和財政部門為大隊全部上班人員購買了住房公積金。
9、財務收支情況。今年罰沒收入709萬元，財政撥款160萬元，三違辦撥款6萬元；全年共支出453萬元。
1、對城區(qū)的自建房管理力度不夠大，考慮到矛盾、焦點比較突出，怕影響穩(wěn)定。
2、在“三違”工地復工之后的巡查過程中，工作做得還不扎實、不具體、不仔細，個別工地有混水摸魚的現(xiàn)象發(fā)生。
1、緊緊圍繞局黨委20xx年工作思路，服從縣委、政府的中心工作安排，堅決遏制和杜絕小產(chǎn)權房建設死灰復燃，同時加大對城區(qū)自建房管理力度，拿出管理小產(chǎn)權房的手段管理自建房。
2、積極協(xié)助局屬二級機構對建筑市場的管理，堅決執(zhí)行住建局對各個施工項目規(guī)劃、報批、建設管理，為構建正規(guī)有序的建筑市場秩序做出大隊應有的貢獻。
計劃部年終總結篇六
時間一晃而過，彈指之間，20-年已經(jīng)接近尾聲，過去的一年在領導和同時的悉心關懷指導下，通過自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成績，但也存在諸多的不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將本人任材料員一職以來，在工程材料采購、供應方面的工作粗淺的總結如下：
一、采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)
在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質量證明單，并對證明單上所列各種材料、質量、數(shù)量、規(guī)格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調(diào)撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續(xù)。
二、把好材料采購關
要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴格審查材料采購合同，對采購物資實行“三對比”的辦法，即比材料質量、比運距，堅持“質量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴肅性和透明度。統(tǒng)計各種材料的使用情況及分包單位使用材料的數(shù)據(jù)，并反饋給項目經(jīng)理，確保工程的順利進行。
三、嚴格材料進場驗收制度
大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、工種施工員和班組長共同驗收，做好試驗并建立臺帳，其它材料由保管員驗收入庫。報支發(fā)票時，發(fā)票、驗收單和各種小票必須簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會計審核而后由領導審批。
四、加強材料計劃管理
施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉、節(jié)約資金的一個重要因素。材料計劃可根據(jù)其內(nèi)容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節(jié)約計劃。
五、加強周轉材料管理，提高利用率。
周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，為公司做出更大的貢獻。當然也有很多地方自己馬虎出錯，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕同類錯誤的發(fā)生。
20-年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。
計劃部年終總結篇七
今年以來，按照市委、市政府的工作部署和要求，我局認真落實市第十一次黨代表大會和全市“兩會”精神，堅持世界眼光、國際標準、本土優(yōu)勢，落實“全域統(tǒng)籌、三城聯(lián)動、軸帶展開、生態(tài)間隔、組團發(fā)展”空間布局戰(zhàn)略，全面加速、提升、創(chuàng)新、增效、落實，全力推進宜居幸福的現(xiàn)代化國際城市建設。
高水平高質量地完成《xx市城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》各項成果。緊緊圍繞市黨代表大會和市委市政府戰(zhàn)略部署，超前科學謀劃大xx未來的空間布局，突出規(guī)劃引領同時，按照省十次黨代表大會、市十一次及近期市委市政府重要戰(zhàn)略部署，我局在《xx市城市總體規(guī)劃》中予以落實，成為法定規(guī)劃指導城市規(guī)劃建設。
結合《xx市城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究》成果和我市第十一次黨代表大會精神，全面完善和提升《xx市城市總體規(guī)劃(2010-2020年)》編制成果，重點對城市性質、發(fā)展目標、城鄉(xiāng)空間布局、城市規(guī)劃區(qū)范圍、中心城區(qū)建設用地布局、重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域及近期行動計劃等規(guī)劃內(nèi)容進行深化完善。
目前，我局已將城市總體規(guī)劃上報工作情況報市長辦公會研究，并做好向市委全面匯報總體規(guī)劃成果的相關準備工作。
(一)西海岸經(jīng)濟新區(qū)規(guī)劃：編制完成了《西海岸經(jīng)濟新區(qū)建設總體規(guī)劃(綱要)》規(guī)劃成果，結合與西海岸經(jīng)濟新區(qū)管委對接意見,進一步修改完善規(guī)劃成果，繼續(xù)細化深化各功能分區(qū),待向市政府匯報同意后交付西海岸管委開展國際招標。
(二)藍色硅谷核心區(qū)規(guī)劃：組織編制完成了《藍色硅谷核心區(qū)總體規(guī)劃》和《啟動片區(qū)控規(guī)》成果，通過了專家評審，專家組對規(guī)劃編制成果給予充分肯定。為加快推進藍色硅谷核心區(qū)特別是啟動片區(qū)的規(guī)劃成果的轉化，我局6月底已將規(guī)劃成果移交給藍色硅谷核心區(qū)管委會按程序報批和組織實施。
(三)紅島經(jīng)濟區(qū)總體規(guī)劃：組織編制了《xx市北岸城區(qū)規(guī)劃研究》和《xx市軟件科技城規(guī)劃研究》;完成了紅島經(jīng)濟區(qū)及周邊拓展區(qū)域約670平方公里范圍內(nèi)現(xiàn)狀調(diào)研、1：5000地形圖的更新與保密處理及設計任務書編制工作;邀請、聯(lián)系了國外多家知名設計單位參與本次方案征集工作;對接、落實了規(guī)劃編制項目財力投資計劃，選定了招標中介代理機構。目前，正在委托招標中介代理機構編制項目招標文件，報財政局審批后，立即發(fā)布招標公告。
(四)董家口港城總規(guī)優(yōu)化完善:配合推進董家口經(jīng)濟區(qū)管委組織的港城概念規(guī)劃編制，現(xiàn)已完成港城總規(guī)初步成果。同時我局進一步對港城中心區(qū)范圍規(guī)模、臨港石化產(chǎn)業(yè)區(qū)布局及疏港交通進行調(diào)整，抓緊修改完善港城總規(guī)正式成果，按程序上報市政府審批。
(五)中德生態(tài)園控規(guī)：目前我局正在進行中德生態(tài)園控規(guī)技術審查工作。中德生態(tài)園作為我市第一個融合了工業(yè)產(chǎn)業(yè)、教育商服、配套居住的綜合生態(tài)園區(qū)，我局將本著“科學合理、統(tǒng)籌發(fā)展、超前示范”的原則認真做好控規(guī)審查工作，全力推進園區(qū)基礎設施及重點項目建設。
制定工作計劃，指導五市開展新的鎮(zhèn)駐地建設總體規(guī)劃編制工作，嚴格控制工作節(jié)點，并定期對五市進行督查與現(xiàn)場指導。同時要求五市對原鎮(zhèn)駐地建設總體規(guī)劃進行自查。目前五市正在結合市發(fā)改部門編制的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，依據(jù)各市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃組織鎮(zhèn)駐地建設總體規(guī)劃的修編工作。
一是按計劃推進市區(qū)新建改造農(nóng)貿(mào)市場15處的規(guī)劃審批和服務工作，部分新建改造農(nóng)貿(mào)市場的`規(guī)劃手續(xù)已辦理完畢。二是市住房保障領導小組辦公室確定的今年保障性住房建籌項目24個，12個項目已核發(fā)《建設工程規(guī)劃許可證》，7個項目已批準規(guī)劃建筑方案，1個項目已提出規(guī)劃設計條件。三是積極配合嶗山、城陽、黃島三區(qū)政府及職能部門做好新建9處敬老院的規(guī)劃選址論證、規(guī)劃方案編制等工作。四是為貫徹落實李群書記的指示精神，我局積極配合市教育局已組織完成了市盲校新校方案設計招標及專家評審工作。并多次與市教育局主要領導召開盲校新校建設規(guī)劃設計對接會，對該項目規(guī)劃方案提出具體調(diào)改完善意見。目前市教育局正在組織協(xié)調(diào)設計單位，按照會議要求和專家評審意見，抓緊優(yōu)化完善規(guī)劃方案后報審。五是1月份我局批準了市中心聾校綜合樓規(guī)劃建筑方案，并完成了社會公示。目前，建設單位已完成施工圖設計后報審。
按照市委市政府要求，中山路區(qū)域作為老城區(qū)保護性開發(fā)的試點實施更新改造。目前，我局協(xié)調(diào)設計單位，根據(jù)前期征求本市相關部門和專家的意見情況，完成了啟動片修建性詳細規(guī)劃初步方案，并繼續(xù)深化完善空間布局、土地利用、交通組織、綠化景觀、公共服務配套、地下空間利用等專項設計和城市設計，深入開展建筑保護和具體改造方案設計。同時，對中山路約1平方公里范圍編制總體規(guī)劃，已基本完成區(qū)域居住人口、商業(yè)業(yè)態(tài)、歷史建筑等現(xiàn)狀情況調(diào)研，開展了功能定位、空間結構、產(chǎn)業(yè)布局等方面的研究論證，取得了初步規(guī)劃成果。
一是按照市政府常務會議要求，我局結合空間發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)板塊布局、重大項目建設等，對“十個千萬平米”工程在落實空間布局的基礎上，又進行了優(yōu)化、提升，并提出初步規(guī)劃意見。6月初，我局將該規(guī)劃成果向市政府專題會進行匯報后，按照會議要求，進一步完善成果，并與市發(fā)改委進行了對接，將“十個千萬平米”作為一項長期規(guī)劃工作動態(tài)維護更新、深化完善。二是會同市發(fā)展改革委、市旅游局、xx港集團、市北區(qū)政府等部門，牽頭編制完成了郵輪母港啟動片區(qū)詳細規(guī)劃初步方案，已上報市長辦公會議研究同意。根據(jù)市長辦公會議確定的意見，我局繼續(xù)對該初步方案進行了深化細化。
按照工程實施進度要求，在完成選址、規(guī)劃方案、管線綜合方案審批的基礎上，做好重慶路綜合整治涉及的規(guī)劃服務工作;繼續(xù)做好大干300天涉及的華陽路等道路綜合整治涉及的規(guī)劃服務工作;在核發(fā)規(guī)劃許可證的基礎上，繼續(xù)做好市區(qū)海泊河、杭州路河、四方河等過城河道整治后續(xù)規(guī)劃服務工作;繼續(xù)做好軌道線網(wǎng)修編工作，積極做好軌道交通二號線規(guī)劃審批服務工作，配合做好藍色硅谷線、環(huán)灣線前期準備工作，加快推進安順路車輛段、地鐵運營控制中心及敦化路、火車站綜合樓等重難點工程推進工作。
(一)目前，規(guī)劃展館土建改造施工和布展方案設計同步展開。現(xiàn)已完成整體建筑的屋面網(wǎng)架封頂工作，其他土建工作配合布展方案正抓緊實施;布展施工圖設計已經(jīng)全部完成。市政府第3次常委會議聽取了我局關于展館建設情況的匯報。
(二)按計劃推進雕塑館裝修、設備安裝和園區(qū)、管理用房修繕工程。與中國雕塑院xx分院進一步會商了合作目的、合作方式、組織領導機構建立、資金撥付使用、監(jiān)督考核等條款，為下一步運營發(fā)展奠定了基礎。
認真貫徹落實全市審批提速工作專題會議精神和市政府主要領導對行政審批工作提出的要求，認真做好規(guī)劃審批提速增量工作。
(一)對建設項目實行提前介入。建立批前服務登記單，明確受理時間、存在問題、反饋時間、整改情況等，在項目正式受理時一并提交登記單，并將提前服務項目納入督辦，規(guī)定服務時限，加快審批進度，積極推進項目進程。
(二)進一步做好區(qū)局聯(lián)席會議制度。上門現(xiàn)場辦公，積極幫助各區(qū)推進投資及重點項目。做好與區(qū)政府的對接工作，對重點項目進行提前溝通，提前參與項目可行性研究，及時解決項目面臨的困難和問題，確保項目落地。
(三)進一步壓縮審批時限。在去年壓縮時限的基礎上，查找問題、梳理環(huán)節(jié)，剔除影響審批效率的因素和環(huán)節(jié)。
回顧上半年工作，我們實現(xiàn)了時間過半、任務過半，部分年初制定的工作目標已臻完成，為全局完成全年工作目標打下了堅實的基礎。我們也清楚地認識到了一些關乎民生的熱點、難點問題，因規(guī)劃的延時效應，規(guī)劃實施成效難以短時間內(nèi)顯現(xiàn);規(guī)劃審批增量提速也有待進一步加強等等。下半年我們將加強規(guī)劃編制和管理，同時著力強化“規(guī)劃要更加科學，規(guī)劃要更加深化，規(guī)劃要突出以人為本，規(guī)劃要更具權威性”，不斷提高規(guī)劃服務經(jīng)濟、社會發(fā)展和城市建設的能力和水平，為實現(xiàn)“率先科學發(fā)展，實現(xiàn)藍色跨越，建設宜居幸福的現(xiàn)代化國際城市”而努力。
計劃部年終總結篇八
20xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的20xx年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結合同部20xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到20xx年10月30日)
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調(diào)整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質變的過程。20xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產(chǎn)湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導致目前的基礎應是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;
(5)各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關系;
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內(nèi)外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，20xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?；哪繕?，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區(qū);
(2)初步擬定了合同部出圖標準;
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;
(4)借助產(chǎn)品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;
(5)加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內(nèi))
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案
(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，20xx年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，2009年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產(chǎn)項目，使華南區(qū)域初步成型;
2、其他工作
(2)加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;
(3)做好項目的決算工作。
計劃部年終總結篇九
20xx年，我辦在縣委、縣政府的領導下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持下，緊緊圍繞“繁榮美麗新xx”建設內(nèi)容，認真履行城市管理職能職責，努力改善城市基礎設施，大力開展專項整治行動，圓滿完成了城管各項目標任務，進一步鞏固了文明衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，全面提升了城市管理水平和城市形象。
(一)運用“四則運算”，全面提升城市管理水平
1.加強隊伍建設，凝聚工作合力。大力開展“庸懶散浮拖”專項整治行動和隊伍作風建設，制定“五不準”紅線，推行“出勤訓話制”，堅持“執(zhí)法警示制”等，不斷提高執(zhí)法隊伍依法行政能力。全年批評教育隊員22人(次)，查處違紀違規(guī)隊員8人(次)，開除嚴重違紀違規(guī)隊員2人，對2名違規(guī)打麻將人員給予警告和記過處分，對1名不履行黨風廉政建設責任制的下屬單位班子成員給予黨內(nèi)警告處分。
2.減少執(zhí)法糾紛，化解執(zhí)法矛盾。采取上門“家訪”、邀請座談、觀摩執(zhí)法等人性化關懷方式和“微笑執(zhí)法”、“注目執(zhí)法”、“蹲點執(zhí)法”等人性化執(zhí)法措施，促使管理對象自覺改變態(tài)度，糾正違章行為。全年化解各類矛盾糾紛30余起，解決熱點難點問題20余起，教育、糾正、制止不良行為1000余人(次)。
3.乘勢而上整治，提升城市形象。始終把學校、醫(yī)院、廣場、農(nóng)貿(mào)市場作為市容整治的重點，始終保持嚴管嚴控的高壓態(tài)勢。全年開展集中整治行動6次，整治騎門攤、撐桿搭棚、占道經(jīng)營等1000余處，拆除破損廣告、“牛皮癬”10000余處，拖移亂停亂放車輛3500余次，依法取締洗車場、停車場、廢舊收購點、兒童電動游樂車等違章經(jīng)營場所10個，開展城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專項整治12次。
4.消除管理難點，回應群眾期盼。合理規(guī)劃設置了皇廟街水果攤區(qū)等10余處專業(yè)攤區(qū)，對濱河路實行分級管理，對城區(qū)東門廣場、西門廣場、民歌廣場等健身場所一律禁止擺攤設點，對個別地段嚴控白天、開放晚上，對個別建筑工地拉運渣土實行“白天不拉晚上拉”。
(二)推行“四個兼顧”，全面提升城管統(tǒng)籌能力
1.分內(nèi)兼顧分外，增強聯(lián)動力。在做好城區(qū)主次干道市容市貌管理與執(zhí)法工作的同時，兼顧社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、社會治安、交通秩序、文明創(chuàng)建等管理工作，對屬于相關職能部門負責又關聯(lián)城市形象的責任地段、責任事項，靠前介入，主動作為，第一時間內(nèi)消除影響市容市貌的消極因素，形成與相關部門既相互支持、全力協(xié)作又主動擔當、相互補臺的“城管互動”格局。
2.常態(tài)兼顧精細，增強創(chuàng)新力。通過對城市管理目標量化、管理標準細化、管理手段具體化、職責分工明晰化，使園林綠化養(yǎng)護管理精細到每一棵樹，環(huán)衛(wèi)清掃清運清洗作業(yè)精細到每一條街，市容市貌執(zhí)法精細到每一段路，路燈管理維護與亮化精細到每一盞燈。
3.工作內(nèi)兼顧工作外，增強執(zhí)行力。工作時段內(nèi)，各負其責、各行其事，逗硬考核，嚴格獎懲，全力以赴達到城市管理標準。工作時段外，實行帶班領導周末值班制，開展流動督查，并要求干部職工下班后走到哪里，問題就發(fā)現(xiàn)在哪里，自行不能解決的，立馬報告大隊安排晚班人員解決，最大限度地鞏固管理成果。
4.效益兼顧安全，增強穩(wěn)控力。一方面爭取政府重視，加大環(huán)衛(wèi)設施、執(zhí)法設備投入力度，提高環(huán)衛(wèi)作業(yè)和城管執(zhí)法機械化、科技化水平，另一方面加大街面作業(yè)人員、管理人員安全教育和培訓，提高其安全防范意識，杜絕各類安全事故的發(fā)生，使城市管理的社會效益達到最大化。
(三)實施“四項工程”，全面提升城市形象
1.凈化城區(qū)，打造亮點工程。一是環(huán)衛(wèi)保潔以“零垃圾”為目標。強化環(huán)境衛(wèi)生的源頭管理、動態(tài)管理和監(jiān)督管理，實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)保潔常態(tài)化。二是揚塵治理以“零污染”為標準。采取雨污分流、油化城區(qū)道路、硬化進出口通道、實行“五不出工地”制度，有效遏制了揚塵污染，改善了城區(qū)空氣質量。三是環(huán)衛(wèi)設施以“零損壞”為準則。組建了專業(yè)管理隊伍，專門負責環(huán)衛(wèi)設施的保潔、養(yǎng)護、維修及更換工作。全年維修更新垃圾箱20個、果皮箱200個、人力清運車30個，完成老垃圾堆體污染整治工程，停業(yè)整頓揚塵污染嚴重的建筑工地50個(次)。
2.序化城區(qū)，打造形象工程。一是疏堵結合，整治“攤點亂擺”。規(guī)劃設置便民街區(qū)，引攤入市、入小區(qū)經(jīng)營。二是規(guī)范管理，整治“車輛亂?！?。對亂停亂放車輛，予以重處重罰。三是教罰相輔，整治“垃圾亂扔”。對公共場所亂吐痰、亂便溺、亂扔果皮紙屑的，給予教育、罰款或電視曝光處理。四是嚴管重罰，整治“廣告亂貼”。廣告中隊、“牛皮癬”小隊，對城區(qū)戶外廣告、小廣告進行全天候監(jiān)管，對未經(jīng)許可擅自發(fā)布戶外廣告的，限期予以拆除，沒收違法所得，依法給予處罰。
3.綠化城區(qū)，打造綠色工程。一是規(guī)劃先行，嚴格把關。做到建設項目與綠化工程同步規(guī)劃、同步施工、同步驗收，嚴格把好綠化檢查驗收關。二是圍城造綠，改善生態(tài)。對縣城周邊筆架山、插旗山進行全民造綠，全力打造生態(tài)魅力城市。三是合理布局，建設公園綠地。高標準實施xx紅軍公園、西區(qū)中央公園、漁禪寺公園三大主題公園的規(guī)劃建設，完成了聚城峰華二期、宣雙路安置房等地段綠化任務。
4.亮化城區(qū)，打造美化工程。一是積極推進亮燈工程。重點對人流量多、商家密布的路段和建筑進行亮燈改造。二是突出景觀特色。增強夜間環(huán)境要素的運用，體現(xiàn)顯著的個性和特色性。三是加強路燈設施維護。全年新建洲河欣城片區(qū)、檢察院至鑫世紀公園城等道路照明燈150余盞，改造濱河路、洲河大橋等道路照明燈120余盞，維修大街小巷城市照明1200盞。
1.城管體制不順。我縣沒有在城管領域開展相對集中行政處罰權工作，導致城管執(zhí)法主體資格缺失，在執(zhí)法程序上就面臨諸多障礙，其執(zhí)法合法性、公正性受到質疑，執(zhí)法糾紛時有發(fā)生。同時，尚未形成大城管格局，城市管理部門缺乏剛性的協(xié)調(diào)職能、監(jiān)督職能、考評職能，加之上面沒有主管部門，很多問題得不到反映和解決，處于“單打獨斗”的被動局面，致使公眾參與城市管理受限，市容市貌時有反彈。
2.管理手段不強。因未建立數(shù)字化城管、路燈遠程控制等先進管理系統(tǒng)，主要靠工作巡查發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，城市管理仍很粗放，精細化管理水平不高。
3.市政設施不足。城區(qū)僅有農(nóng)貿(mào)市場5個，停車場30個，公廁12座，垃圾中轉站3座，并且大多規(guī)模小、檔次不高，遠遠不能滿足市民需求，導致賣菜難、停車難、垃圾中轉難，也導致無序停放、流動叫賣，加之城區(qū)沒有專門的畜禽交易市場、商貿(mào)物流中心和貨運停車場，更加加大了市容管理和執(zhí)法難度。
4.環(huán)衛(wèi)作業(yè)水平不高。目前僅有掃地車2臺，主要靠人力清掃保潔，機械化作業(yè)程度偏低，導致環(huán)衛(wèi)人工作業(yè)密度大、強度高、安全系數(shù)低，環(huán)衛(wèi)人員避寒避高溫和安全事故時有發(fā)生。加之環(huán)衛(wèi)人員年齡大、身體差、待遇低，環(huán)境衛(wèi)生管理面臨諸多問題。
5.城管保障不力。城管辦屬于組合單位，僅有編制10人，卻管理著700多人的隊伍，遠遠不能滿足現(xiàn)代城市管理的需要。招聘人員年包干經(jīng)費2.5萬元，除去“五險一金”每年1.1萬元，加之必要的辦公支出、管理支出，每人年工資待遇僅有1萬余元，顯然太低，與當前工資水平不相匹配。缺乏園林、環(huán)衛(wèi)、路燈、法律專業(yè)人才，制約了城市管理水平的進一步提高。
踐行“三嚴三實”，按照“強化宣傳、注重引導、依法行政、穩(wěn)妥推進”的工作思路，以打造“全市最干凈城市”為目標，以建設“法治城管”、“百姓城管”、“和諧城管”為載體，努力構建文明和諧城管，打造清新靚麗的城市新形象，為建設“繁榮美麗新xx”而努力奮斗。
1、進一步理順城市管理體制。針對目前城管執(zhí)法主體資格缺失、部門配合乏力、隊員缺乏進一步提升的內(nèi)在動力等問題，積極做好理順城管體制的調(diào)查研究工作，大膽探索開展相對集中處罰權的途徑和辦法，進一步明確職能、整合力量、規(guī)范執(zhí)法、提高效率，促進城管依法行使行政執(zhí)法工作，爭取早日成立城市管理綜合行政執(zhí)法局。
2、進一步優(yōu)化人員隊伍管理。隨著縣城管辦管理職能的擴大，現(xiàn)有的10人編制已不能滿足管理工作的需要，建議將城管辦的編制增加至30人;縣城管聯(lián)合執(zhí)法大隊現(xiàn)有公安人員3人，且不能獨立辦案，建議將縣城管聯(lián)合執(zhí)法大隊公安特勤中隊升格為縣公安局城管大隊，人員增至9人，獨立承辦城市管理各類治安案件。
3、進一步加強市政設施規(guī)劃建設。一是配套建設民生工程。我縣目前農(nóng)貿(mào)市場、公廁、停車場、垃圾中轉站數(shù)量少、規(guī)模小，遠遠不能適應城市發(fā)展的需求，建議在西區(qū)劃定10—20畝土地，設立專門的農(nóng)產(chǎn)品交易市場、綜合停車場、生活垃圾配套中轉站。二是對城區(qū)人行道地面磚逐年進行升級改造。三是改建城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，增強承載功能。四是更新環(huán)衛(wèi)、綠化、環(huán)衛(wèi)設施設備，提高城管科技化水平。五是建立路燈遠程控制系統(tǒng)。
4、進一步提升城市精細化管理水平。一是繼續(xù)采取“定人員、定路段、定目標、定責任、定考核”的網(wǎng)格化管理模式，將目標責任量化到每一個路段、每一個中隊、每一個管理人員。二是繼續(xù)采取日常管理和專項整治相結合的方式，規(guī)范好城區(qū)交易、市場秩序。三是全面規(guī)范管理好城區(qū)修、洗車行業(yè)，對證照不齊、設備不足、場地不具備、嚴重影響市容市貌和干擾市民正常工作、生活的經(jīng)營業(yè)主，限期整改直至依法取締。四是嚴格管理各類小商小販經(jīng)營活動，合理選址，優(yōu)化布局，使之既能合法從事經(jīng)營活動，又使市容市貌整潔有序，實現(xiàn)“市容”與“民生”的和諧統(tǒng)一。
計劃部年終總結篇十
xxxx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看xxxx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（二）業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，思想?yún)R報專題競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的.貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
（三）工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
計劃部年終總結篇十一
201x年以來，本人以公司為服務理念，努力學習，認真工作，現(xiàn)對此期間的工作總結如下。
本日于201x年2月21日進入公司_物業(yè)管理部，在老員工的帶領下，本人虛心學習，為_二期d.e棟設施設備驗收。為交房及日后的物業(yè)服務做充分的準備工作。
從3月30日交房起，本人隸屬于驗房組，陪同前來接房的業(yè)主驗房，為其對戶內(nèi)的配套設施做介紹，就其有疑問的地方做詳細解釋。在為期一個月的集中交房期間，我學會了許多東西，學會了如何更融洽的與人溝通，學會了用更專業(yè)的知識去為客戶排憂解難。
在此期間，本人收獲頗多，也總結了一點點如何順利的完成陪同業(yè)主驗房的經(jīng)驗，_二期的交房工作比較順利也相當?shù)膱A滿，其中也有著一份我的努力，為此我感到衷心的高興和自豪。
_二期交房工作完成后，本人于201x年4月25日_調(diào)入西彭西城華府。負責西城華府的前期工程進度追蹤與工程質量監(jiān)督，西城華府是我司的一個新樓盤，也是公司的一個新窗口，在這里，很多來自各個地方的我們走到了一起，大家成為了同事，成為了朋友，都為著公司的發(fā)展壯大而努力。
在接房前的籌備工作中，我們都很努力，各種資料，細節(jié)，說辭都準備得很充分，美中不足的就是，因為時間關系，未能夠進行分戶驗收，以致后期維修量偏高。為期一個星期的集中交房期間里，交房數(shù)量達百分之八十，而至今，接房數(shù)已經(jīng)超過了百分之九五以上。
自_交房前一周開始，我們工程維修班的同事就開始了對小區(qū)里面的設備設施的驗收，經(jīng)常都是加班加點，維修班工程人員連續(xù)加班半個月。我始終堅持在自己的崗位上，新樓盤交房開始后，我和同事們起早貪黑，雖然很累，但是我們都覺得過得很巴適。
在接房后到今日已有五百多戶業(yè)主辦理了裝修手續(xù)，近百家業(yè)主已入住，來年我們將繼續(xù)對裝飾裝修進行監(jiān)管。
在設備交接后，緊接著就是設備的保養(yǎng)，我與維修班同事做到了每月對發(fā)電機，配電設備，供水設備，消防設備，照明設施，運動健身設施等進行定期保養(yǎng)，并對電梯保養(yǎng)進行定期檢查督促，由于很多設備好在保質期，我們要做好與廠家的溝通，有問題及時通知廠家。
在具體的工作中，我努力做好服務工作，
一是認真收集各項信息資料，全面準確的了解和掌握各方面工作開展的情況，分析工作中存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面，準確的了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量的完成任務。
三是在接待來訪的業(yè)主中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪業(yè)主，認真聽取來訪業(yè)主反映的問題、提出的要求、建議。同時，對業(yè)主要求解決又一時解決不了的問題認真解釋，耐心做好業(yè)主的思想工作。爭取把工作做得更細、更好，以獲得業(yè)主們對我司工作的認可。
在201x年，我要在公司領導的英明決策下，我會帶領維修班的所有維修工倍加的努力，踏實工作，將西城華府的裝修監(jiān)管工作做出成績，對小區(qū)的設施設備進行全方位的保養(yǎng)，維護，以期獲得小區(qū)業(yè)主的認可，認可我，認可世家物業(yè)。
計劃部年終總結篇十二
我是今年三年份到公司工作的，四年份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏該行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教李經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
20xx將過去，在這短短兩個年的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于xx年進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年初開始進行市場銷售走訪工作，兩個年的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
計劃部年終總結篇十三
今年以來，在縣委、縣政府以及縣編委的正確領導以及市編辦的指導下，我辦緊緊圍繞“兩篇大文章”、“四大攻堅戰(zhàn)”等中心工作，充分發(fā)揮職能作用，注重工作創(chuàng)新，圍繞轉變政府職能，通過創(chuàng)新機構編制管理，推進行政審批制度改革，認真做好控編減編等各項工作，為全縣經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展提供了有力的機構編制保障和支持?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
(一)繼續(xù)推進行政審批制度改革。
第一、繼續(xù)做好行政審批的“接”、“放”“管”工作。
一是我縣認真貫徹自治區(qū)和崇左市審改辦的要求，按照“取消是原則、調(diào)整是例外、例外必從嚴”的標準，統(tǒng)一要求，對行政審批事項進行全面梳理和審查，該上級要求取消的一律取消，調(diào)整的堅決調(diào)整，進一步推進政府職能轉變，促進依法行政,及時做好行政審批“接、放、管”工作，加強行政審批的動態(tài)管理，積極推進簡政放權。督促有行政審批各單位按照要求及時與上下級業(yè)務部門對接，做好行政審批項目的“接”、“放”、“管”工作，編制一次性告知卡，規(guī)范審批標準和審批行為，簡化審批程序，縮短審批時限，推動簡政放權，不斷提高行政審批服務規(guī)范化、程序化和標準化程度，有效杜絕了行政審批隨意性。今年來按照自治區(qū)和崇左市有關文件要求共取消行政審批事項13項，調(diào)整 7項，合并2項，梳理形成最新的《大新縣行政審批目錄表》，截至20xx年11月30日，全縣34個縣直單位(部門)共保留行政審批事項277項。
二是加強事中事后監(jiān)管。按照自治區(qū)、崇左市的統(tǒng)一部署，在深化行政審批制度改革過程中切實加強事中事后管理，加快行政審批工作由注重事前審批向加強事中事后監(jiān)督管理的轉變。為明確各單位(部門)相關取消項目事中事后監(jiān)督管理的責任，規(guī)范工作流程，完善監(jiān)管手段，提高事中事后監(jiān)管的效率和執(zhí)行力，切實管好運行過程中的各項工作，不斷提高監(jiān)管能力和水平，強化部門主體責任，增強責任意識。力爭做到取消的每一個項目，都制訂出對應的事中事后監(jiān)管措施。
三是不斷下放管理權限，推動擴權強鎮(zhèn)。按照“依法下放、能放即放、權責一致”的原則，審改辦督促各有關部門將能直接或者由委托下放鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行審批的事項，盡量下放給鄉(xiāng)鎮(zhèn)。要求縣直各單位及時做好下放事項的管理和下級業(yè)務部門的指導工作，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層部門對行政審批及服務事項接好管好，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的為民服務能力。
第二、進一步規(guī)范行政審批中介服務項目。
20xx年，我辦按照自治區(qū)和崇左市的要求繼續(xù)抓好行政審批中介服務事項的清理工作，被清理的行政審批中介服務事項不再作為行政許可受理條件。切斷中介服務利益關聯(lián)，推動各部門開展中介服務去行政化工作。審批部門所屬事業(yè)單位、主管的社會組織及其舉辦的企業(yè)，不得開展與本部門行政審批工作相關的中介服務，需要開展的應轉企改制或與主管部門脫鉤。要求各部門單位按照文件精神抓好落實，行業(yè)協(xié)會商會類中介服務機構一律與審批部門脫鉤，平等參與中介服務市場競爭。凡未納入目錄清單的中介服務事項一律不得再作為行政審批的受理條件。
截至20xx年11月30日，大新縣34個縣直單位(部門)共保留行政審批事項277項。
(二)全面推行政府部門權責清單工作。
今年來，我縣繼續(xù)按照上級有關文件精神及本縣權力清單工作的實施方案，以清權、減權為重點，對照法律法規(guī)規(guī)章及“三定”方案，全力推進權責清單工作。全縣49個單位(部門)共梳理出權力事項6843項。對梳理出來的權力事項，我們按照簡政放權、依法行政和加快政府職能轉變的要求，結合行政審批制度改革，對部門權力事項進行大幅精簡，使行政職權家底更清楚。大新縣按照“權責法定”原則，對于不規(guī)范不合理的、沒有法定依據(jù)或法定依據(jù)不足且不符合改革方向的權力事項，堅決進行清理，不予保留實施;對于權力設定依據(jù)相同的權力事項，積極進行整合。全縣共清理了2975項權力(其中，取消735項、整合減少2195項、轉移5項、暫不執(zhí)行40項)，清權率達到43.48% ?。通過清理后，大新縣縣級保留下來的共有37個部門(單位，含掛牌單位)權力事項3868項，其中，行政許可233項、行政處罰2799 ?項、行政檢查267項、行政征收23項、行政給付28項、行政強制140項、行政確認63項、行政獎勵43項、行政裁決7項、其他行政權力265項。并按照自治區(qū)和崇左市審改辦的要求將全縣各部門的權責清單向社會公布。
推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作方面，我們正按照崇左市統(tǒng)一部署要求逐步推進，目前我們正在認真編制鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單模版，大新縣推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作方案已報縣政府辦審定，待縣政府領導簽批后我們將組織有關單位召開推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作動員部署會，并下發(fā)有關方案組織實施，將按照自治區(qū)和崇左市的統(tǒng)一要求爭取今年12月底前公布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單。
(三)繼續(xù)優(yōu)化機構設置，服務經(jīng)濟發(fā)展大局。
1.重新調(diào)整縣人大機構設置。根據(jù)自治區(qū)編辦《關于加強縣鄉(xiāng)人大機構建設的通知》(桂編辦發(fā)〔20xx〕16號)精神，印發(fā)了《大新縣機構編制委員會關于調(diào)整大新縣人大常委會工作機構的批復》，將原來設立的“一室三委”調(diào)整為“一室五委”，增設縣人大法制與內(nèi)務司法委員會和縣人大財政經(jīng)濟委員會，并增加大新縣人大常委會工作機構行政編制4名，進一步加強了縣人大組織建設。
2.加強重點領域的組織機構建設。一是成立大新縣商務和口岸管理局，提升內(nèi)外貿(mào)易開放水平。為了加強對我縣內(nèi)外貿(mào)易的管理，提升我縣內(nèi)外貿(mào)易和沿邊對外開放水平。在原有大新縣人民政府口岸辦公室基礎上整合成立大新縣商務和口岸管理局，將原大新縣人民政府口岸辦公室編制和職責整合劃轉到大新縣商務和口岸管理局。同時將大新縣工業(yè)和信息化局商務股的職能劃轉給大新縣商務和口岸管理局。使新整合的大新縣商務和口岸管理局更加適應當前我縣有關內(nèi)外貿(mào)易工作的發(fā)展需要。二是在大新縣民族事務局基礎上組建大新縣民族和宗教事務局，將大新縣民族事務局職能、編制、人員整體劃入大新縣民族和宗教事務局，并將大新縣宗教事務辦公室的職責整合劃入大新縣民族和宗教事務局。三是設立大新縣糖業(yè)發(fā)展辦公室。為加快我縣糖業(yè)發(fā)展行政管理體制改革，進一步整合糖業(yè)管理職能，理順糖業(yè)發(fā)展的行政管理體制，加快形成權界清晰、分工合理、權責一致、運轉高效的糖業(yè)管理職能體系，設立大新縣糖業(yè)發(fā)展辦公室，為設在大新縣人民政府辦公室的行政機構。并成立為糖料生產(chǎn)提供技術性、服務性事業(yè)機構，加強對蔗糖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)管理。
3.加強涉及民生領域的組織機構建設。一是加強扶貧干部隊伍的建設。根據(jù)當前扶貧攻堅工作特殊情況，結合我縣實際，我縣將大新縣扶貧開發(fā)辦公室設在大新縣人民政府辦公室的行政機構，取消在大新縣人民政府辦公室的掛牌，增加一名行政編制。同時在扶貧辦設扶貧信息中心，促進了全縣脫貧攻堅工作的順利開展。二是為進一步推進我縣衛(wèi)生縣城復審工作，確保自治區(qū)衛(wèi)生縣城復審工作順利通過驗收，撤銷大新縣衛(wèi)生學校，獨立設置大新縣愛國衛(wèi)生運動委員會辦公室。三成立“大新縣救助管理站(未成年人救助保護中心)”并配足人員編制。四是加強法學會隊伍的建設。為解決大新縣法學會人員緊缺問題，使其更好地服務我縣經(jīng)濟社會發(fā)展需要，增加大新縣法學會事業(yè)編制1名。六是加強教師隊伍建設。將大新縣職業(yè)技術學校附屬小學和桃城鎮(zhèn)第三小學撤并到大新縣城南九年一貫制學校;為了我縣順利完成創(chuàng)建義務教育均衡發(fā)展工作，將辦學層次已達不到完全小學要求的村級小學變更為教學點，變更后，按編制管理的有關規(guī)定將原各村完小予以注銷，注銷后，不再具有法人資格，其編制、人事(含在職和退休人員)、財物、債務等問題歸所在中心小學接管。
(四)嚴抓控編減編，保障財政供養(yǎng)人員只減不增
1.果斷控減“吃空餉”單位的編制。根據(jù)《中央編辦關于進一步加強核減“吃空餉”單位編制工作的意見》(中央編辦發(fā)〔20xx〕37號)要求核減“吃空餉”單位空余編制的規(guī)定，經(jīng)縣編委會討論通過，收回大新縣農(nóng)業(yè)局行政編制1名、實驗學校事業(yè)編制14名為我縣待分配編制。
2.加強機構實名制管理，提高管理效率。做好實名制系統(tǒng)日常運轉和數(shù)據(jù)維護工作，由專人負責系統(tǒng)日常維護和數(shù)據(jù)更新，各單位的編制、職數(shù)情況變動，人員調(diào)出、調(diào)入、退休等事項，均及時在系統(tǒng)中反映，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確，實現(xiàn)新版實名制軟件的使用和全覆蓋。截止目前，我辦共辦理出入編人員976人。
(五)積極推進我縣事業(yè)單位管理各項工作
第一、嚴格審核把關，做好事業(yè)單位提交年度報告和變更登記工作。一是采用二維碼的方式提交年度報告。首先各單位的辦事人員先填寫好本單位年度報告的各項指標，采用二維碼的方式通過網(wǎng)絡提交給事業(yè)登記局業(yè)務員審理，審核過關之后，在由事業(yè)登記局業(yè)務員聯(lián)系單位的辦事員提交紙質年度報告，這種方式不僅避免辦事人員來回跑，方便了辦事群眾，而且能徹底更新了歷年來辦理了變更登記單位的登記資料信息數(shù)據(jù)庫，為健全完善事業(yè)單位檔案信息管理奠定基礎，提高了工作效率。全縣共有382個事業(yè)單位成功提交年度報告，另有34個事業(yè)單位因未按時提交年度報告書辦理了重新申領手續(xù)。通過提交年度報告的方式，有力加強對全縣事業(yè)單位的監(jiān)管，確保事業(yè)單位在職責范圍內(nèi)認真開展業(yè)務活動。
第二、嚴格依法登記，確保全縣事業(yè)單位登記管理的規(guī)范化。按照《條例》的規(guī)定，督促我縣機構改革后涉及法人設立、變更、注銷的事業(yè)單位辦理相關手續(xù)。在辦理事業(yè)單位法人登記時，嚴格按照受理、審核、核準、發(fā)證等程序予以辦理，對提交的材料嚴格把關，對材料不齊、內(nèi)容不實的要求補齊材料再予以登記。目前我縣事業(yè)單位共通過審批辦理設立事業(yè)單位法人登記的單位有15個;變更登記的單位有80個;辦理單位注銷登記的單位有10個。
第三、認真部署事業(yè)單位法人統(tǒng)一社會信用代碼“新身份證”的換發(fā)工作。根據(jù)《中央編辦關于開展機關、編辦直接管理機構編制的群眾團體統(tǒng)一社會信用代碼賦碼工作的通知》(中央編辦發(fā)〔20xx〕3號)精神，按照上級編辦的工作安排，自20xx年5月17日起，事業(yè)單位將啟用統(tǒng)一社會信用代碼替換原有的事業(yè)單位法人證書號。我縣事業(yè)單位登記管理局及早部署，切實做好事業(yè)單位法人統(tǒng)一社會信用代碼“新身份證”的換發(fā)工作。組織職工學習了關于統(tǒng)一社會信用代碼賦碼工作相關的文件精神，充分認識實施統(tǒng)一社會信用代碼的意義，充分了解統(tǒng)一社會信用代碼的流程、操作方法、注意事項。印發(fā)了《關于開展大新縣機關、縣編辦直接管理機構編制的群眾團體統(tǒng)一社會信用代碼賦碼工作的通知》(新編辦發(fā)〔20xx〕4號)，明確了《統(tǒng)一社會信用代碼證書》辦理時間、初次申領程序、變更申領、程序補(換)領程序、撤銷程序、要求和進度，督促各單位及時辦理統(tǒng)一社會信用代碼。截止目前，共為371個單位辦理了統(tǒng)一社會信用代碼證書。
第四、穩(wěn)步推進中文域名注冊管理工作。認真貫徹落實中央編辦和自治區(qū)編辦關于加強政務和公益中文域名注冊工作的文件精神，克服人員少的不利因素，積極采取有效措施，狠抓工作落實，我縣中文域名工作取得了突破性進展，市編辦安排給我縣中文域名注冊及繼費工作任務是404個，截止目前，我縣已完成注冊及繼費工作，完成率為100%。
(一)行政審批制度改革有待完善
一是上下級業(yè)務對接有待進一步加強。對于行政審批事項的下放和承接工作的業(yè)務指導，縣直各業(yè)務有關部門要加強聯(lián)系和對接，上級下放的行政審批事項和縣直部門下放鄉(xiāng)鎮(zhèn)的事項，上下級業(yè)務部門如何銜接問題有待各部門的加強協(xié)調(diào)和溝通。
二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作推進緩慢。按照自治區(qū)和崇左市要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作要在今年底完成，但目前我縣此項工作因是新的一項工作，沒有試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的可借鑒，工作進度比較緩慢。
(一)繼續(xù)推進行政審批制度改革，著力抓好“接、放、管、服”工作
進一步精簡審批事項，著力推動部門解決放權不同步不配套不到位問題。督促縣直各有關單位做好上級下放行政審批事項的承接工作，完善并公布我縣行政審批事項清單，探索建立行政審批事項目錄管理制度。編制并公布保留的行政審批中介服務事項清單。協(xié)調(diào)推動部門利用“互聯(lián)網(wǎng)+行政審批”的辦法，推進網(wǎng)上辦事和網(wǎng)上咨詢，推動部門實體大廳向網(wǎng)上辦事大廳延伸，普遍實行審批事項網(wǎng)上預受理和預審查，推動部門創(chuàng)造條件，就部分審批事項開展網(wǎng)上受理、網(wǎng)上辦理、網(wǎng)上監(jiān)督、網(wǎng)上反饋。
(二)加強權責清單工作的動態(tài)管理
縣政府工作部門權責清單公布后，對于取消或調(diào)整的事項我們將及時進行動態(tài)管理，進一步加強縣政府工作部門權責清單工作的動態(tài)更新管理工作;同時加快推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單工作步伐，按照上級要求的時間節(jié)點爭取12底完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)權責清單的公布工作，今后重點加強動態(tài)管理和更新。
(三)加強和規(guī)范機構編制管理，管住管好機構編制
抓好控編減編工作。進一步落實控編減編方案的實施，深入研究嚴控和精簡編制的措施和辦法，做到增減平衡，確?？偭坎煌黄啤＿M一步盤活機構編制資源，發(fā)揮主觀能動性，向深化改革要編制、向創(chuàng)新管理要編制、向厲行法治要編制、向信息技術要編制，在總量內(nèi)研究解決重點部位、重點領域所需編制問題。加強編制總量內(nèi)的動態(tài)調(diào)整。繼續(xù)撤并調(diào)整職能萎縮、職責相近、設置重復分散、規(guī)模過小、任務不飽滿的事業(yè)單位，精簡人員編制，原則上不再新設立事業(yè)機構。
(四)著力抓好重點領域關鍵環(huán)節(jié)改革
繼續(xù)深化政府職能轉變和機構改革。繼續(xù)研究深化大部門制改革工作。繼續(xù)抓好探索相對集中行政許可權改革試點，主要通過學習借鑒區(qū)內(nèi)外試點縣有關工作經(jīng)驗做法，探索縣級將分散的審批職能集中到一塊，推進跨領域跨部門整合整合相關部門執(zhí)法職責和隊伍。進一步提高行政審批效率、激發(fā)市場主體創(chuàng)造活力，推進跨部門綜合執(zhí)法。根據(jù)中央、自治區(qū)、崇左市的部署，探索推進市場監(jiān)管領域或大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法改革，推動本縣以推進大農(nóng)業(yè)、大文化、大交通、大城管等大部制管理體制改革為契機探索綜合執(zhí)法新路徑。