項目管理實習心得分享篇一
實習是職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一環(huán)，我也不例外。這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的專業(yè)技能，還讓我對職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。接下來，我將與大家分享我的實習經(jīng)歷，希望能對你們有所幫助。
實習期間，我被安排在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，負責產(chǎn)品市場推廣。我的導師是一位富有經(jīng)驗的市場營銷專家，我在他的指導下開始了我的實習生涯。
在實習期間，我參與了市場調(diào)研、定位分析、推廣策略制定等多個環(huán)節(jié)。這讓我對市場營銷有了更深入的認識，也讓我體驗到了團隊協(xié)作的重要性。同時，我也學會了如何運用數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
在實習期間，我遇到了一些挑戰(zhàn)，如項目進度延期、團隊溝通不暢等。面對這些問題，我學會了如何調(diào)整心態(tài)，積極尋求解決方案。通過與導師和團隊成員的溝通，我逐漸找到了解決問題的辦法，也得到了了一些寶貴的經(jīng)驗教訓。
這次實習經(jīng)歷讓我有了許多收獲：專業(yè)技能的提升、團隊協(xié)作經(jīng)驗的積累、解決問題的能力的提升以及心態(tài)的成長。
通過這次實習，我深刻認識到團隊合作和溝通能力的重要性。一個優(yōu)秀的團隊，需要成員之間的密切協(xié)作和有效溝通。同時，我也意識到在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。
此外，我在實習期間學會了如何運用數(shù)據(jù)分析工具，這使我在決策制定過程中更加科學和客觀。這也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識，例如在職業(yè)生涯中，我希望成為一名數(shù)據(jù)分析師或產(chǎn)品經(jīng)理。
總之，這次實習經(jīng)歷對我產(chǎn)生了深遠的影響。我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力、解決問題能力和心態(tài)成長。同時，我也對職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。我建議大家在實習過程中，不僅要關(guān)注工作成果，還要關(guān)注自己的成長和心態(tài)變化。在實習期間，我深刻體驗到了團隊合作和溝通能力的重要性，這讓我學會了如何與同事、導師和領導進行有效的溝通和協(xié)作。同時，我也意識到在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。
在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望繼續(xù)深入學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)技能，為成為一名優(yōu)秀的職場人才而努力。同時，我也將珍惜這次實習經(jīng)歷，將其作為自己職業(yè)發(fā)展道路上的寶貴財富。
最后，我想對那些即將踏入實習或職場的朋友們說，實習是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次成長的機會。希望大家能夠珍惜這次機會，努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
項目管理實習心得分享篇二
隨著我國教育事業(yè)日新月異地蓬勃發(fā)展，標識、標牌導向系統(tǒng)悄然闖入校園，它是提高院校輔助教育的硬件設施不可缺少的一環(huán)。以下本站小編為你帶來學校實習心得分享，希望對你有所幫助!
一眨眼，我已經(jīng)在這個學校實習將近一星期了，似乎已經(jīng)慢慢適應了這里辛苦而又有意義的實習生活了，下面我來說一下這幾天經(jīng)歷的事情及感想。
與其他同學不同的是，我們這批實習生來到學校后直接就要上崗，擔起這個艱巨的任務，在我們上課前學校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是為了檢驗下我們的能力，但是還是很不高興，因為我早就把物理忘了一干二凈了，就這么短短的時間我怎么能夠快速的回憶起來，還要給學生們講課，這不是純粹為難我嗎?但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在為明天的試講準備著，希望不要在課堂上丟人，第二天我早早的就等候在我準備試講的教師門口了，說實話當時挺緊張的，不過當我走進教室的時候通過與學生們交流溝通，我發(fā)現(xiàn)根本沒有我想的那么難，上課也沒有感到緊張，更令我高興的是學生們都很配合我，而且覺得自己講的還可以，所以說試講的這一天我還是很高興的，感覺給孩子們上課也不是一件多么困難的事啊。
其實并沒我想的那么簡單，因為我試講的那個班級是個好班，我講課他們會很配合我，而我要帶的倆班基礎并不是很好，尤其是物理這一科，讓我感覺壓力很大，因為我很害怕我擔不起這個重任，我怕耽誤了這群孩子們，我想好好的教他們，我想把我會的全教給我的學生，可是他們并不一定理解你的苦心，有一次也許是我心情不好也許是因為我感冒了身體不舒服，我發(fā)火了，我真的生氣了，還被氣哭了，當時覺得自己為什么這么倒霉，來了不能教自己的計算機專業(yè)還要帶這樣的班級。。。。。不過說實話如果讓我離開這兩個班級我還是很舍不得的，畢竟在我心里還是很喜歡這兩個班級的學生的，學生們知道惹我生氣了會和我說老師你辛苦了，我們不懂事老惹您生氣。當時聽了很感動，也很愧疚我不能因為自己情緒不好就把氣撒在學生身上。
現(xiàn)在和學生們已經(jīng)認識一星期了，也漸漸的熟悉了，這一星期有過歡樂有過失望，不過還是很開心的，更重要的是我很喜歡我?guī)У倪@兩個班級，感覺這倆班級學生很可愛很親切。
經(jīng)過六個月不短且不漫長的時間磨礪，我們同學又滿懷激動澎湃的心情回到了相別已久的校園。相信所有同學都和我一樣，看到久別的校園與久別的老師們，是別樣的心切。同樣也對這段時間的生活、工作、等同學們的見識與事物分析能力也提高了很多。
首先，最讓我觸動的是同學們的獨立自主能力，也許，我們曾在家里過著飯來張口衣來伸手的日子，絕大多數(shù)的我們是在父母的掌心里長大，當我們需要物質(zhì)東西以及錢財來滿足我們自身需求的時候，我們的做法無一不是向家長伸手，我們不會很深刻的體會到父母賺錢的來之不易。然而在公司工作的時候，我們只有靠自己不斷努力，不斷向上爬，才能使得自己不會掉隊，同樣也會得到更多獎金的回報。當我們遇到了不同困難的時候，家長不在身邊偶爾會讓我們沮喪，但是我們努力站起來克服掉這些困難，我們也會得到很大的收獲與進步。這時，我們恍然大悟，我們每個人都已經(jīng)不是小孩子了，我們都長大了。
其次，非常感謝公司，能給我們實習生提供這么好的一個鍛煉平臺。初進公司的時候，我們每個人都是一只亂撞的小鹿，有細心熱情的領班耐心的向我們講解，也讓我們明白了，其實證書并不能夠代表什么，只要我們努力學習，不斷提升自己，每個人都可以做得很完美。公司的一種比拼模式也恰恰的對我們是一種很好的鍛煉—小組pk與獎金獎勵，都能激發(fā)起我們對工作的熱情，以及培養(yǎng)了我們對團隊間的團結(jié)互助，讓我們明白，在公司里都有領導們規(guī)劃的制度，是容不得我們心情做事，我們只有不斷提升自己細心向核心靠攏，整個團隊才會變得非常強大。
最后，再次感謝學校與公司的合作，讓我們看到了另一種我們沒有感受過的社會。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，打開了視野，增長了見識，我們可謂受益匪淺。半年里的實習，我們所學到的東西會讓我們受益終生，更會為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。
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項目管理實習心得分享篇三
作為一名即將畢業(yè)的大學生，我有幸在過去的幾個月里在一家知名公司實習，體驗了職場生活。本文將分享我的實習經(jīng)歷以及從中獲得的寶貴經(jīng)驗。
我的實習期為三個月，位于一家位于市中心的科技公司。我的主要職責是參與產(chǎn)品開發(fā)，包括需求分析、原型設計以及軟件開發(fā)。
在實習期間，我參與了一個重要的項目。我們的團隊分析了市場需求，設計了一系列原型，并開發(fā)了一款新的移動應用。在這個項目中，我負責與設計師密切合作，制定視覺設計規(guī)范，并指導開發(fā)團隊實現(xiàn)這些設計。通過這個項目，我深刻理解了團隊合作、時間管理和項目管理的重要性。
這次實習經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我不僅提高了技能，如原型設計、需求分析和團隊協(xié)作，還學會了如何更好地與客戶和團隊成員溝通。此外，我也了解到職場中的人際關(guān)系和職場禮儀。實習期間，我有機會與不同部門和級別的人合作，這讓我學會了如何在不同環(huán)境下與他人合作。
這次實習經(jīng)歷讓我更自信、更有競爭力。我明白了如何在快節(jié)奏環(huán)境中處理多項任務，以及如何在壓力下保持專注和專注。此外，我也學會了如何處理沖突和挑戰(zhàn)，以及如何保持積極的態(tài)度。
總的來說，這次實習是一次寶貴的經(jīng)歷。我不僅提高了技能，還學會了如何在職場中與人相處，以及如何處理各種挑戰(zhàn)。我非常感謝這次實習機會，它讓我更好地準備迎接未來的職業(yè)生涯。
項目管理實習心得分享篇四
一、實習時間：
20__年1月1日——20__年6月30日。
二、實習目的：
通過實習將在課本上學習的物流理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力，為今后從事物流方面的工作打下一個良好基礎。
了解物流服務的作業(yè)設備、流程及基本方法，并結(jié)合所學的理論對其進行分析，提出改進意見。
四、公司概況。
濟南金佳物流成立于20__年，是集公路、鐵路、航空、倉儲、包裝、配送為一體的綜合性物流公司?，F(xiàn)有各式車輛八十余輛及大型倉庫，形成以濟南為中心輻射全國的運輸網(wǎng)絡。
五、實習過程：
實習的首要工作就是熟悉業(yè)務，包括聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。其次是具體的工作流程，主要有去客戶處取貨、去客戶處送貨、去托運單位提貨、去托運單位發(fā)貨、取貨入庫、取貨出庫、中轉(zhuǎn)入庫、派送出庫等流程，需要注意的是，以上各個環(huán)節(jié)均需要伴隨相關(guān)的單據(jù)才能夠進行。
六、實習建議：
進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌;要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應允后及時銷毀，不能隨便處理等。
經(jīng)過這幾天在金佳物流的實習體驗，我理解了物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業(yè)知識專業(yè)技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業(yè)的大學生，我們沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識又與現(xiàn)實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業(yè)的美好前景與嚴峻現(xiàn)實，因此，在大學即將結(jié)束的日子里，我們除了要繼續(xù)鞏固物流方面的專業(yè)知識，真正理解并吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實習，增加社會經(jīng)驗，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)都是非常有幫助的。
此外，這次實踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系;國內(nèi)的物流利潤太低，如何增加企業(yè)利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業(yè)目前還處在發(fā)展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑒國外先進的的物流管理經(jīng)驗和物流運營做法。
當然，此次實習還存在一些遺憾，通過實習，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況與存在的具體問題。對于物流工作的很多方面都沒能做到認真細致的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實習的這幾天里，我還是受益匪淺的。我達到了實習的目的，認真的完成了各項實習任務，不僅增長了人生閱歷和工作經(jīng)驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年后步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。
項目管理實習心得分享篇五
我們一直講項目管理是“麻雀雖小，五臟俱全”，即是說無論項目大小，其基本的管理理念、過程和方法是一致的。但是，對于大型基建項目，我們面對的管理問題仍然有其特色，有些是在小項目上不容易遇到的，或是不太一樣的。我個人的體會是，一個專業(yè)的項目管理人員在大型基建項目上，要更加注意這樣四個問題：
一、嚴格地遵守基建程序的工作原則。
大型基建項目投資巨大，技術(shù)和資源投入巨大，社會經(jīng)濟意義重大，建設周期很長，對當?shù)啬酥羾业挠绊懮钸h，往往是政府的投資行為，更多更嚴格地受到各級政府的支持關(guān)注，業(yè)主或項目管理機構(gòu)的話事權(quán)、計劃權(quán)、決策權(quán)，在很大程度上受制于各項基建程序法規(guī)的約束和規(guī)范，不能自以為是，隨心所欲，我行我素。
盡管在工作中我們時常抱怨那些時空交錯、層層疊疊的基建程序和審批手續(xù)，但是，政府的政策和法規(guī)，是不會因為我們個人的好惡或者項目的進程而改變的。當認真完成一個大型基建項目以后，我們會發(fā)現(xiàn)：基建程序其實是大型項目建設的生命線，是貫穿整個項目管理過程的一根主線，這根主線科學地把項目建設過程的重大事件、關(guān)鍵活動和工作節(jié)點有機地串聯(lián)在一起，構(gòu)成了大型基建項目的主體。正是通過履行這些看似官僚主義、條條框框的程序，國家才實現(xiàn)了對大型基建項目的把握和掌控。
因此，大型基建項目管理的基本工作原則是：凡是政策的規(guī)定程序，必須勇敢面對和認真履行，不能立足于回避或僥幸;要時刻提醒自己和管理團隊，每一步工作將會涉及到哪些基建程序，專心研究履行基建程序的可行方案和工作步驟，細心講究方式方法;在做計劃的時候，必須為履行程序留出足夠時間和合理余量;對履行程序過程中肯定會出現(xiàn)的延誤和挫折(如未能通過某個審批環(huán)節(jié))等風險，事先要做好二手準備和應對預案。
事情往往是這樣的，當你由衷地尊重、慎重準備和認真執(zhí)行基建程序的時候，你會感到一路過關(guān)斬將順風順水，所費氣力其實不多;但是，當你以僥幸的心理試圖規(guī)避某項基建程序時，反而繞不過去，最終會得到懲罰，這可能是讓你把程序從頭再走一遍，讓你的前期辛苦付諸東流。所以，大型基建項目管理的主要負責人，應該把認真高效地履行基建程序，作為自己日常工作的一項最重要的任務，抓住主線，綱舉目張，少走彎路。
二、多部門、多專業(yè)溝通的工作能力。
大型基建項目意義重大，它的建設涉及到社會政治、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活、城鄉(xiāng)規(guī)劃、財政金融、工程技術(shù)、環(huán)境生態(tài)等各個方面，涉及到的部門和行業(yè)很多，這與小型項目的建設是不一樣的。作為項目管理的`專業(yè)人員，應該特別注意培養(yǎng)和提高與多部門、多專業(yè)溝通的工作能力。
項目管理的教科書上說，項目經(jīng)理75%左右的時間和精力是用在溝通上面，說明有效溝通的重要性。但是，沒有哪一本教科書用同樣75%的篇幅來告訴讀者應該如何更有效地溝通，看來只能靠我們自己在實踐中摸索。我個人的體會是，在大型基建項目管理中與多部門、多專業(yè)有效溝通的原則是：尊重謙虛、主動積極、隆重其事。
所謂積極主動，就是要事先做出溝通工作計劃，把每個階段可能涉及到的部門和主要溝通環(huán)節(jié)羅列出來，必須審批或溝通的事項提前羅列出來，然后，根據(jù)項目管理的實際進度，依照計劃，按部就班，提前溝通，主動登門向有關(guān)部門匯報項目情況，提前組織相應的活動和會議，爭取得到理解和支持。避免等到非溝通不可的時候、或者已經(jīng)出現(xiàn)問題的時候再找上門去，這樣只會事倍功半。
所謂隆重其事，就是說對于重要溝通事項和部門，要特別注意工作方法和溝通方式，力求高效高質(zhì)量的溝通成果。早已落入俗套的吃吃喝喝請客送禮雖然偶爾采用，但是，對于重大項目管理事項和重要部門而言，隆重舉行的高層次專家會、研討會、審查會、匯報會、現(xiàn)場會等節(jié)點性活動，都是有效溝通和爭取支持的有效方式，應該提前制定計劃，精心策劃實施，隆重嚴肅召開。在一般情況下，這是事半功倍高質(zhì)量溝通的好辦法。
三、掌握重點和控制節(jié)奏的工作方法。
我們不可能像管理小項目一樣，在大型基建項目上面面俱到，事必親躬，眉毛胡子一把抓，事無巨細一起管，這樣用不了多久，項目就非亂成一鍋粥不可。我認為，一個職業(yè)的項目管理人士，應該由有“跳出五行，冷眼旁觀”的本領，在紛雜忙亂的事務中，一定要永遠明白和掌握項目管理過程中幾個最重要的基建程序、關(guān)鍵活動、工作節(jié)點、重大事件及其工作要點和目標，超前規(guī)劃策劃，親自抓住不放，提綱攜領，貫徹始終，綱舉目張，大步前進。其他事務性工作則完全可以放手由團隊按部就班地落實，不會貽誤大局。
還有一個項目管理的節(jié)奏問題。我提出這個概念后，一些同事認為很有意義，希望能夠?qū)ｉT有所論述。簡而言之，我們在大型基建項目的管理中，與小型項目一個節(jié)奏干到底、一竿子插到底不同，要注意區(qū)分不同的工作階段和不同的目標要求，不是面面俱到才好，也不是進度越快越好，應根據(jù)實際情況制定和調(diào)整我們的工作節(jié)奏，當快則快，當緩則緩，該放就放，以保證有限的項目管理資源更有效的利用。比如，在施工過程中的不同階段，項目管理的節(jié)奏要相應調(diào)整，承包商剛剛進場的時候，進度和質(zhì)量管理節(jié)奏要快準狠，檢查不停、會議不斷、處理從嚴;而造價管理則可以寬松減壓，盡量滿足承包商的支付申請，以保證嚴格的管理制度貫徹實施，同時保證相對充分的前期投入;在進度和質(zhì)量進入正常軌道后，可以放緩管理力度，而調(diào)整節(jié)奏集中力量強化中間支付的審查審批，處理已支付款項中的問題，糾偏糾錯，保證造價管理的正常運行，等等。如果沒有工作節(jié)奏上的調(diào)整，一味強調(diào)各項工作同等重要齊頭并進，勢必出現(xiàn)人為造成的僵局和被動?！拔奈渲?，一張一弛”，用在項目管理上也是很恰當?shù)摹?BR> 四、埋頭苦干、平和寬容的工作心態(tài)。
在短平快的小型基建項目上，項目管理從頭負責到底，責任明確，權(quán)力集中，有些一言九鼎、舍我其誰、天塌下來一人擔當?shù)暮罋夂蛡€人英雄主義的感覺。但是，在大型基建項目上工作，這種豪氣和主義就必須大大地收斂。
在重大基建項目管理這個系統(tǒng)工程中，涉及部門和系統(tǒng)很多，政策性強，行政領導的介入會更多;建設周期很長，可能政府換了幾屆，項目都還沒有完成;項目管理機構(gòu)今年叫做指揮部，明年也許就改成了建設公司;項目的上級主管部門和主管領導并非一成不變，“鐵打的項目流水的官”，昨天你是項目經(jīng)理，明天可能就換了別人;順利建設勝利完工你不算英雄，造價質(zhì)量安全出了問題你也跑不了責任，沒有哪一個人或哪一班人可以“天下道義一肩挑”，攬過項目成敗的責任。
所以，作為一個專業(yè)的項目管理人員，在重大基建項目上要特別注意保持埋頭苦干的工作作風，保持一種平和寬容的工作心態(tài)，不能過于強調(diào)個人的責任和權(quán)力，不能過于計較個人的榮辱得失，不能過于堅持自己的意見，應該一切從專業(yè)角度出發(fā)，一切為了項目成功，盡心盡力，盡力而為，盡量發(fā)揮自己的專業(yè)水平，服從命令聽從指揮，而已，別無它求。
項目管理實習心得分享篇六
隨著競爭的日益激烈,企業(yè)逐漸意識到營銷對公司收入與利潤的實現(xiàn)有著至關(guān)重要的作用,因而,在營銷上投入的資源越來越多,公司所耗費的銷售費用呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷售顧問實習心得分享吧。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名實習新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
-xx年。
工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學到更多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。
開場白。
還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送。
合同。
并沒有過多的和客戶交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
項目管理實習心得分享篇七
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律師事務所實習近三個月了。為了深入總結(jié)經(jīng)驗，深刻反思過去，特總結(jié)這三個月以來的工作情況。
一、基本情況。
20__年10月17日，我在同學的介紹下來到了弼信所，來到這給我的第一感覺蠻好的，同事、老板都很好，環(huán)境也不錯，很感謝他們一直以來對我的幫助和指導。于是在這就開始了我的實習生涯。
律所為小規(guī)模的綜合所，坐落于廣州番禺大新商務廣場，全所常來的律師大約3人，加上律師助理與行政人員等，10多個。主任律師主要業(yè)務為項目投資與合作、資產(chǎn)重組與改制、融資與擔保事務、債權(quán)債務清理、企業(yè)法律事務、建筑房地產(chǎn)、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性為綜合類業(yè)務的律所。整體而言，這樣的律所對于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的。
二、實習上班三個月以來從事的主要工作。
實習上班三個月以來，圍繞律師助理工作職責，我主要做了以下幾項工作：
1、撰寫起訴書、代理詞、報案材料;。
2、出差三次(番禺茶葉市場、夏、司法局)。
3、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫文稿、打印、復印、搜集材料、傳送文件等)。
4、鉆研律師業(yè)務，熟悉法律條文。
三、三個月以來獲得的經(jīng)驗與教訓。
1、關(guān)鍵字眼必須陳述精確，遇有疑惑務必及時請教;。
2、樹立主動負責精神，積極主動真正做好律師助理;。
主任的案子比較多，委托人都是找主任談案情，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢，一般就把案卷材料給助理，由助理負責整理保管并負責準備相關(guān)材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進展，我時常不是很了解，因此我總認為自己僅是輔助性的角色。從成長成才的角度上看，對于主任交辦的案子我也必須主動負責，認真做好每一個案子，以律師的態(tài)度去做，這樣才能更加得到充分的鍛煉，才能盡快的成長而脫離羽化期。
3、做事必須講求條理性總結(jié)性，請教問題爭取一次解決;。
在做律師助理過程中，主任總會交代一些事情，但由于交代的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，因此必須講究總結(jié)性與條理性，對于主任交代的事項，如果有不懂的地方必須盡量爭取一次性弄懂，如果有什么問題需要請教主任，也必須爭取一次性予以解決，不然老是跑主任的辦公室，自己都會覺得不好意思。主任不僅做案子，還有多項重要投資，因此平時非常繁忙，自己必須提高判斷力，對于主任交辦的問題必須爭取一次性的弄懂。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價值而無用武之地。
4、多寫多練多看卷宗，注意多多親身實踐親手操練。
平時常會在空間、學法網(wǎng)論壇、日記中記載一些自己所思所想、所感所動之事，但畢竟只是隨筆，并無固定章法。如今到律所上班了，經(jīng)常需要撰寫一些材料，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實不行，學生會時代撰寫文件我還算拿手，但畢竟已經(jīng)多年沒搞了，而且也與法律文書有所區(qū)別。主任的文筆確實精湛而需要向他不斷的學習。除了抓緊時間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外，還必須站在一個律師的角度多寫多練習。撰寫材料務必講究邏輯性、條理性，用詞務必尋求言簡意賅，能用一句話概括總結(jié)的絕不多用一個字，能不寫的就盡量不要寫，盡量符合法律文書的書寫規(guī)范，使自己寫的每一分材料都能體現(xiàn)出一個法律人的真正風采。
5、網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，注意效率與方法。
四、實習期間思考觀察總結(jié)的事情。
第一、律所上班一周第一次開庭的三點看法。
來律所工作一周了，感覺都沒有做什么事情(指法律方面的)，要開庭了，有點興奮。無論你內(nèi)心做過多少準備，此時你自己心里還是多少有點浮躁了，你會發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價值所在。今天終于跟著主任去中院開了個庭，感覺還是有點東西可以分享的。案子是個離婚案件，案情就不講了，我談談一個剛接觸開庭的幾點感受跟大家分享：
1、開庭前絕對要做好充分的準備。無論你對法條多么的熟悉，無論你對案情多么的了解，你最好還是把你自己的觀點寫出來，把引用的法條列出來。
2、絕對要具備隨機應變的能力。今天開庭的時候，對方就提出三分新的證據(jù)，當然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過合議庭評議。但如果缺乏應變的能力話，你在法庭上真的會出冷汗，不知所措。
3、要在氣勢上壓倒對方。講話聲音盡量洪亮，這樣在氣勢上不至于被動。
授之以魚不如授之以魚。主任的人品和業(yè)務素養(yǎng)還有修養(yǎng)性，臨場的應變能力也是我所敬仰的。也是我堅持下來的原因之一，喜歡跟優(yōu)秀的人學習。要鞏固專業(yè)知識要有職業(yè)規(guī)劃：
1、是關(guān)于自己專業(yè)技能和知識的問題。
跟同事討論訴訟時效的問題，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時候?qū)W的東西好象忘了個精光。連訴訟時效僅適用于債權(quán)請求權(quán)這樣的基本知識都忘得一干二凈了，還在那里談無效合同的確認是否適用訴訟時效的問題。這樣的水平去做實務，我不知道會是一個什么樣的結(jié)果。所以當務之急是抓緊一切時間去看書，把基本的法律知識再過一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問題。
2、當然是在想自己的計劃的問題了。
入所之初主任就說過，如果沒有規(guī)劃，幾年以后你還是現(xiàn)在這個樣子。所以在進所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃。當然這個規(guī)劃是由一個個年度計劃構(gòu)成，年度計劃又是由月計劃構(gòu)成。月計劃又由周計劃組合而成。我也曾想過，做為律師助理，自己的時間都是由老板決定的，所以自己不需要訂什么計劃，但過了一周發(fā)現(xiàn)其實很大部分時間還是屬于自己的，而且自己的計劃和老板的安排可以適當?shù)貐f(xié)調(diào)。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問題了。但沒有計劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的。前幾天大概做了一下計劃，感覺與實際還是不太相符合，所以今天晚上的任務是重新調(diào)整一下后面的計劃。也許經(jīng)過不斷地調(diào)整計劃的實現(xiàn)程度會提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好時間，充實生活每一天。獨自一人，如果沒能更好利用每一天的時間，孤獨與寂寞便會如影相隨。美麗的鷺島、迷亂的城市還離我很遙遠，我更需要做的是低下頭做自己的事。誘惑無窮無盡，享受尚是空談，青春的歲月必須燃燒更大的激情。保持一顆冷靜的頭腦，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應當成為自身的狀態(tài)。任重而道遠，但前途始終無比光明。從高中到大學，乃至如今的律所實習，一路走來，夢想的堅持始終如一而未曾改變。天無絕人之路，只要我們堅持努力奮斗，未來的道路必然是康莊大道。無論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對夢想的期盼與對理想的追求，始終不應當從我們的內(nèi)心深處泯滅。學生時代踏入紛繁的社會，需要注意保持的就是這一顆火熱的心。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情，在光輝的時代里留下自己每一步踏實的足跡。每天回家后務必盡早吃飯洗澡而進入學習狀態(tài)，學習的方法問題其實自有一套，關(guān)鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時間。復習考試盡量放在休息與上下班來回的路上完成等等。這些關(guān)于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所實習機會，同時積極備考復習，兩條腿走路。
關(guān)于律師職業(yè)的思考一直在進行，有時興奮有時沉重，在當下的環(huán)境中，其實我們更應該發(fā)現(xiàn)中國律師正面臨著一個關(guān)鍵的歷史發(fā)展機遇。法治進程的步履維艱，給了中國律師更多的歷史使命，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國律師發(fā)展過程中同樣具有參考價值。但是青年律師前幾年的孤獨與寂寞、貧窮與困苦等問題也確實是非?，F(xiàn)實的問題，面對歲數(shù)的增長與經(jīng)濟、感情等種種壓力，盡管已經(jīng)提前一年從學校出來到律所實習，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長，因此，法律人的另外一條道路我同時也必須有所考慮。當然必須謹慎處理好兩者之間的關(guān)系。既然選擇同時考慮，就必須多付出點時間與精力。
3、充分利用業(yè)余時間，為自己的未來規(guī)劃。
律所實習上班還算輕松，雖然天天回家需要花費一定的時間，但時間的多少還要看個人如何去把握。為了更好的規(guī)劃未來，我每天背著書包上班，沿途時間比較長，可以看書。
盡管在此期間，不僅需要工作學習，還可能需要備考復習，時間上較為緊張，但務必有高考復習時的狀態(tài)，高昂斗志，全力以赴的完成。
邊學邊走邊努力，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進來”與“走出去”相結(jié)合，我想，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實習的機會，感謝主任、經(jīng)理的循循教導，感謝蘭姐、黃老師等同事們的幫助。謝謝!
項目管理實習心得分享篇八
工程造價預控是市場經(jīng)濟環(huán)境下市場對工程造價管理的要求,也是工程造價管理不可或缺的一部分,它對投資方的投資控制有重要影響。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于工程造價實習心得分享吧。
短暫的大學生活即將圓滿劃上最后一筆，這最后一筆是我們面對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過渡階段。顧名思義，實習就是實踐學習，也就是把學生生涯中所學到的知識融匯到工作實踐當中的非理論學習。能夠?qū)烧哂袡C地結(jié)合運用，就是實習的最終目的。在這次的實習工作中，我很深刻地體會到這一點。我很有幸能在重慶求精工程造價有限責任公司進行實習。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。一、實習內(nèi)容我這幾個月來的實習任務主要是會圖紙、做簡單的造價、核對工程文件學習辦公軟件等工作。我接觸的第一項工作就是熟悉圖紙主要是安裝方面。去到的頭一兩個星期，我將辦公室里的工程項目圖紙看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，還找來圖集對照著看。在這個過程中難免遇到問題，我都十分誠懇的請教了辦公室的前輩們，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確實十分的重要。然后就是學習造價定額說明，師傅說能在實習期間把定額說明都弄明白，那以后做起造價來就簡單多了。二、實習概況經(jīng)過兩個多月的實習，現(xiàn)在我對于應該如何做預算，也就是做完一個完整預算的步驟，已經(jīng)有了個初步比較完整的了解：首先，要學會識圖，也就是看圖紙。圖紙是你做預算的主要依據(jù)，要通過看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu)，什么建筑做法都要成竹于胸，要看圖紙看透，看爛，才能動手做下一步，否則的話，看個一知半解，那么最后出來的造價肯定不準確。第二，圖紙看明白了，就可以進行工程量計算了。工程量計算式預算中的一個最占時間的環(huán)節(jié)，一個六、七層的住宅怎么也得計算兩個星期，因為計算工程量要把工程中的構(gòu)件詳細的分開，比如，挖管溝，埋管，管內(nèi)穿線，衛(wèi)士器具的安裝等等，都要根據(jù)各自的計算規(guī)則，把他們的量算出來，這個過程是枯燥的，但是十分重要，工程量不準確，直接影響總造價。第三，工程量計算完了，那么可以套項了，也就是套定額。所謂的套定額，就是一個執(zhí)行各個構(gòu)件單價的過程，剛才的工程量和定額里的單價一一對應起來，那么工程的直接費用基本就出來了，套定額很關(guān)鍵，項目要套對，否則對工程量的計量會造成很大的影響。最后，上機取費，形成總造價，工程做完。
三、
心得體會。
由于住的地方離工作地點較遠，所以每天不到7點就得起床，去擠公交車，按時上班不遲到很重要。就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。公交車上也是形形色色趕著去上班的上班族。每天來到公司的第一件事就是打掃辦公室，掃地、擦桌子、整理辦公用具，然后才正式開始工作。“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻的體會這句話的含義。我擔任的是預算員一職，隨著新的定額的推出、新價目的推出。新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂得地方，自己先想方法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會淘汰。來到了公司，我才真正了解到工程造價行業(yè)在項目中起到怎樣重要的作用。我認為工程造價是項目決策的依據(jù)、是制定投資計劃和控制投資的依據(jù)、是籌集建設資金的依據(jù)、是評價投資效果的重要指標;是利益合理分配和調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的手段，一個工程干得好不如管得好，管得好不如算得好，可見造價的重要性。在工程造價行業(yè)中，每一個員工都在發(fā)揮著他的作用，從預算主管到預算員，都能各盡其職，具體來說，就是每個人都應該以認真負責的態(tài)度和積極主動協(xié)作的精神做好本職工作。工程項目不是一個人就可以勝任的，需要所有工程項目的同事密切配合才能完成。所有工作人員都需要有責任心和協(xié)作精神，因為任何一個環(huán)節(jié)的錯誤都會給整個項目帶來嚴重后果，因而每位工作人員都必須確保自身的工作質(zhì)量，并對自己的工作成果負責，才能確保整個項目的成果。我認為預算工作需要有善于學習、勇于開拓進取的精神?，F(xiàn)代科學技術(shù)日新月異，新思維、新理論、新方法等層出不窮，這些都對造價員提出了新的挑戰(zhàn)。這要求我們要與時俱進，不斷更新知識，擴大其知識面，熟悉與工程建設相關(guān)的經(jīng)濟、法律、組織管理等方面的理論知識，學習了解新技術(shù)、新工藝、新材料、新設備，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己成為一個一專多能的復合型人才，持續(xù)保持較高的知識水準。只有這樣才能使自己掌握現(xiàn)代化的管理理論、方法和手段，用科學的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，創(chuàng)造性地開展工作。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。很多時候覺得自己沒有受到領導的重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時候會覺得來自各方面的壓力都很大。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。但我相信只要自己努力、勤奮、認真就會成功，畢竟這才是剛剛開始。步入社會之后要學習的東西很多很多，社會是一個復雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會中是非常重要的。大學畢業(yè)僅僅是一個開始，很多理論的東西還需要現(xiàn)場經(jīng)驗的積累和總結(jié)才能得到更好的完善和發(fā)展。剛剛畢業(yè)，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風，年輕的時候多做一點，多學習一點，等年紀大了總會有好處的。但也不能像老牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思考，學會抓住問題的重點和本質(zhì)，才能提高解決問題和完成任務的效率。通過一個多月的實習讓我對工作進行了更深刻的了解并作出了以下幾點的總結(jié)：(1)對待任何工作一定要仔細認真并嚴格要求自己，把工作做深、做細、認識到工作中自己的不足。(2)在工作思路上一定要明確并有效的把工作效率提高。(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學習，讓自己的工作經(jīng)驗豐富起來。(4)在工作中一定要有團隊精神，積極配合各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。(5)在工作中一定要明確自己的位置，擺在自己的工作態(tài)度，努力把工作做到最好。(6)在工作中如果遇到挫折千萬不能沮喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯時難免的，自己一定要多思、多學、多問，在錯誤中找出自己的不足，只有這樣才能更好的充實自己，完善自己。
一、前言。
二、實習內(nèi)容。
課程設計內(nèi)容：(教學實驗樓)。
1熟悉施工圖紙，計算工程量。
2套用定額基價，注意根據(jù)規(guī)定進行基價的換算。
3填寫工程預算書，按分部分項工程順序填寫，并注明分部名稱。
4費用計取，注意工程類別，正確選用有關(guān)系數(shù)和計算程序。5復核。
三、實習過程中的工作:。
1、計算土石方工程量。
1、計算基礎工程量。
2、計算砌筑工程量。
3、計算隔熱保溫工程。
4、計算鋼筋工程量。
5、參與套定額，算造價，填表格等工作。
課程設計是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是我們從學校走向社會的一個不可缺少的過渡階段.通過實踐學習鞏固，強化我們所學的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題，并開闊我們的眼界。
在實訓中，發(fā)現(xiàn)了我對理論知識掌握不夠扎實，熟悉圖紙能力差，對平面圖想象不出立體的樣子，對施工規(guī)范了解不夠。
通過這次實訓我學習到了更多知識，包括造價文件的具體編制，工程量計算的方法，工程施工中的技術(shù)活動?？傮w來說，實訓的過程是愉快的，充實的，對那些課本上的概念有了具體的認識。實訓的過程就是將所學的理論知識和實踐相結(jié)合的過程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論知識，通過實訓我的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉，培養(yǎng)了縝密思考的習慣，在具體造價預決算過程中發(fā)現(xiàn)的問題及學習到的知識有效的彌補了原本知識體系的漏洞。
其次，通過實訓全面的檢驗了我各方面的能力，它就像一塊試金石，檢驗我能否將所學的理論知識用到實踐中去，通過這次的實訓，也讓我知道了自己在哪方面的不足，給我今后的學習帶來了很大的幫助。實習任務主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價等一些實踐。
最后，這次實訓讓我受益匪淺，我會不斷的理解工程的涵義，認真的學習造價，努力提高自己的專業(yè)水平，虛心的學習，努力彌補自己的不足之處，使理論和實際更好的結(jié)合，以便為今后的工作打下堅實的基礎。
我對所學的理論知識加深了印象，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。我堅信通過這一段時間的實訓，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識。
實訓結(jié)束總結(jié)以下幾方面：算圖紙心不可急。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關(guān)于此圖紙紙的補充和聯(lián)系單等，其實較完整的翻閱一下整圖紙紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子。其次，算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以想以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己閑麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。
兩個禮拜，不長不短的實習很快就結(jié)束了，但我卻受益匪淺，實習過程中酸甜苦辣，點點滴滴，也讓我學到了很多!讓我們通過南通市婦幼保健院后勤樓的裝飾工程造價的計算，從而來提升我們自身從書本上學到的知識，這是一個將理論和實踐相結(jié)合的一個過程。從這個過程中我們不斷的嘗試和求索，從不知道到知道，從一點都不懂到恍然大悟，這也正是我們本次課程的目的。
經(jīng)過這次課程設計讓我學到了很多東西，對許多在課堂上不懂的問題有了更深的了解，使我對學習知識的靈活運用有了很大的提高，讓我明白學習知識的重要性。通過這次概預算設計，遇到了很多困難和問題，通過翻閱課本和資料和同學之間的討論，詢問老師，讓我門迎刃而解，讓我對在建工程和估價方面有了深刻的認識與了解，或許我所了解的并不全面，但是，我會通過以后的學習，從而來彌補這方面的不足。
本次課程的設計，是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是我們從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段.通過實踐學習鞏固，強化我們所學的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題，并開闊我們的工程技術(shù)眼界。
本次實訓包括很多方面，但主要是分為兩個部分進行的：第一周我們小組所負責的是南通市婦幼保健院后勤樓一層裝飾預案手工算量，我們的一層分為二十七個房間，功能主要是進行煮飯的，這二十七房間分別是，門廳、兩個備用件、衛(wèi)生間、電梯間、兩個樓梯間、餐車洗滌間、送餐間、辦公室、分餐間、餐梯間、蒸煮間、欲進間、鼻飼間、洗滌間、面點間、主廚房、潔具間、主食庫、副食庫、酒水調(diào)味庫、收貨處、兩個更衣間和一個過道組成。主要工作是將這些房間列項，將工程量計算出來。
第二周是利用清單大師進行上機操作。前兩天石老師帶著我們一點一點摸索的過程，也是清單大師軟件熟悉的過程，后面三天主要是自我實踐，做分配到的工程作業(yè)。包括定額計價和清單計價兩部分，這其中又包括，人工換算、工料機的換算以及費率的換算等等。在這兩周中，我們一步一步來，所做的，總結(jié)出來是：
1、熟識圖紙，收集資料(包括施工規(guī)范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規(guī)范等)。
2、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。
3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準確地計算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積。(掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨蓬、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算)。
4、樓地面工程量計算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算范圍的不同)。
5、屋面工程量計算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計算)。
6、裝飾工程量計算(包括內(nèi)、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算)。
7、門窗工程量計算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算)。
8、腳手架工程量計算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。)。
課程設計是培養(yǎng)我們學生綜合運用所學知識,發(fā)現(xiàn),提出,分析和解決實際問題,鍛煉實踐能力的重要環(huán)節(jié),是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程.
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,也要注意以下幾點:。
1有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神.作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子.
2工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學習別人的藝術(shù)語言,和辦事方法.
3除努力工作具有責任心外,要善于經(jīng)常做。
工作總結(jié)。
每天堅持寫工作。
出處 xUefEn.cOm.cN
日記。
每周做一次工作總結(jié).主要是記錄計劃和總結(jié)錯誤.工作中堅決不犯同樣的錯誤對于工作要未雨綢繆努力做到更好.
4善于把握機會.如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會.
5堅持學習.不要只學習和會計有關(guān)的知識,還要學習與經(jīng)濟相關(guān)的知識.因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,還要靠外部的推動.要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事.有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了.這里我把"教育"改成"知識",我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
最后，這次實習讓我受益匪淺，我會不斷的理解工程的涵義，認真的學習制圖，努力提高自己的專業(yè)水平，虛心的學習，努力彌補自己的不足之處，使理論和實際更好的結(jié)合，以便為今后的工作打下堅實的基礎。一個多星期的實習生活結(jié)束了，從中我體驗到了社會生活的辛酸苦辣。
項目管理實習心得分享篇九
幼兒教育是一個人一生中最早接受到的正規(guī)教育，搞好幼兒教育，對孩子從小培養(yǎng)崇高地品德和良好地素質(zhì)具有重要的作用，好的幼兒教育，可以促使他(她)們將來順利讀完小學、中學甚至大學。俗話說得好“萬事開關(guān)難”，幼兒教育是人生教育的“頭”，這個頭如何開好具關(guān)重要，它有時可以決定一個人的人生以后走什么樣的道路，決定一個人以后的品行如何?！@是我對一個人成長中最深的感觸。
因此我認為，幼兒教育也是一個人所有教育階段中最重要的一個階段。
我很榮幸，獲得了在河源市紫金縣金搖籃幼兒園暑期補習班一個月的實踐機會。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月過去了，我的暑期幼兒教師實踐也就結(jié)束了?；厥走@一個月，一切歷歷在目。時間過的好快，從事幼兒教師一個月，這當中的酸甜苦辣有很多，也讓我了解了幼兒教師的辛苦!
就當自己和正式的幼兒教師交談的時候，她們總會很詫異地和自己說，大學本科生來做這樣的事實在是太大材小用了，而我每次總是微笑對之。因為從來在我意識觀念里，我不以為什么工作是低賤的，我不以為什么辛苦的工作是我自己所不值得去做的，我一直認為“吃得苦中苦，方為人上人”，我一直認為“萬丈高樓平地起”。我相信，自己在每一秒所做的努力都會在下一秒起到積極的作用，所以我認真對待每一秒。因此，我并不覺得，一個大學生從事于幼兒教育是一件大材小用的事情。
著手實踐的前幾天是培訓，樹立一定的幼教思想。
幼兒的安全問題是每一個幼兒教師最關(guān)注的問題，現(xiàn)在的幼兒越來越活潑了，時常就會發(fā)生摔倒及碰撞的事情，一個不防，有幼兒就要摔倒在地了，因此我們對于幼兒的安全問題要時時關(guān)注，一刻都不能離開他們。有時，我在想只要我好好來觀察孩子們的舉動，他們就可以少發(fā)生摔倒的現(xiàn)象了!但有時又會感覺，一直看著他們會很累，一刻都不能松懈，但是想到孩子們的安全問題，他們能夠開開心心的在幼兒園度過每一天，我覺得這些都是值得的!
通過觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒在參加幼兒暑期補習班的前十來天，能很輕松地就學會了很多我和搭班老師所教的知識，這讓我這個帶班的實習老師覺得心里很甜，一種小小的成就感在我的心里回蕩。我知道這只是開頭的，幼兒都新鮮的事物總是充滿著好奇，當他們對此熟悉后，就會漸漸銳減原有的興趣。
在接下來的那些天，幼兒的表現(xiàn)漸漸讓我產(chǎn)生一種力不從心的感覺。就當自己每次都準備好教具，打算給幼兒好好上課的時候，竟發(fā)現(xiàn)幼兒適應環(huán)境之后，就不大喜歡聽我的課了，偶爾特別吸引他們的課，他們才能停下來好好的聽，其余的時間都是很活躍的。
這曾使我非常的苦惱。思考了很久我想是我的教學方法有問題，在經(jīng)過很搭班老師的探討，我明白幼兒喜歡自己回答，不需要老師總是插嘴說話，再者通過看了很多老師的課，使我學會了很多上課的方法。
我知道，無論做什么事，都會遇到或多或少的困難。我相信，在面對挫折和困難時，人們更贊許的不是結(jié)果是否如人意，而是如始至終你時候全力以赴了，你是否真的用心了。我相信，只要一直用心的去對待，一定可以學到很多東西。
有人認為“了解幼兒不應唱在嘴上，它是一種實實在在的在一定理念支撐下的教育、教學行為。”要想真正了解幼兒，需要教師全身心的投入，需要將尊重幼兒的觀念真正落到實處。而作為幼兒教師的我們可以從以下幾方面去努力：
1.感受幼兒在活動中的言行舉止。
2.傾聽來自每個幼兒的“聲音”。
3.蹲下來與孩子平等對話。
4.與貼近孩子生活的重要人取得聯(lián)系。
5.記錄幼兒的成長點滴。
“關(guān)注孩子的關(guān)注，驚奇孩子的驚奇。”
把孩子放在心上，隨時隨地解讀他們，就像讀自己的心儀的一本書一樣，不時地重溫，每次都有意想不到的心得和收獲。
確實，通過一個月的實踐學習，我學到了很多，就如怎樣搞好幼兒教育這一方面，雖然不是很深入獨到，但是也是我在許多老師的工作實踐體會以及結(jié)合自己的感受而總結(jié)出來的一些愚見。
我認為，搞好幼兒教育關(guān)鍵是要根據(jù)幼兒的特征“對癥下藥”。幼兒就像春天的花朵，天真爛漫，活潑可愛，純真無瑕，分辯是非能力差，同時有極強的好奇心及接受能力和模仿能力。所以對幼兒施教絕不能采用簡單、粗暴的方法，而應善于引導，想方設法激發(fā)幼兒的學習興趣，變被動學習為主動學習。因此我們可以嘗試做好以下幾方面的工作：
首先，做為老師要放下架子，善于和孩子們交朋友，平時少用命令的口氣，多用商量的語言，比如可以說“來，老師跟你們一起看看這到底是為什么”，“我們來一起畫畫好不好!”等等。因為孩子膽小，如果做為老師經(jīng)常教訓孩子，勢必使孩子產(chǎn)生恐懼感和厭惡感，不敢親近你，同時還往往產(chǎn)生逆反心理，不但不愛聽你的話，就連學校也怕去了。記得，在幼兒園的一天，突然有個幼兒拿著小包糖果跑過來和我說：“古老師，這是我?guī)Ыo你吃的!”剎那，我好開心，因為這說明孩子們和我沒有距離!每天早上孩子們來幼兒園時都在門外躲著，來個突然出現(xiàn)，我并未覺得這樣他們就不乖，反而想是幼兒一種打招呼的方式!孩子們還喜歡在我背后躲，他們是想和我一起玩鬧，我就盡量配合他們!因為我發(fā)現(xiàn)這樣他們會很開心!
其次，做為幼兒教師，平時要特別注意自己的形象，在孩子面前言行舉止不能隨意而行，因為幼兒有極強的好奇心和模仿能力，同時分辯是非能力差，在家里，大人們都教育孩子，到學校后要聽教師的話，所以在孩子們看來老師的話永遠是對的，老師做的永遠都是好事，孰不知，老師在孩子們的心中無形已經(jīng)樹立了偉大的形象，你的一言一行都成為孩子們模仿學習的榜樣，所以在孩子們面前言談舉止要文明得體，更重要的是要言而有信。
項目管理實習心得分享篇十
實習是大學生接觸社會的第一步，它不僅是求職過程中的一份必要經(jīng)歷，更是了解職場規(guī)則和培養(yǎng)實戰(zhàn)能力的機會。作為一名大學生，我對實習期的初衷是希望通過實踐鍛煉自己的專業(yè)技能，增長工作經(jīng)驗，并找到職業(yè)發(fā)展的方向。我在實習開始之前，制定了明確的目標：通過實習加深對行業(yè)的理解，提高自身技能，為未來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
第二段：實習過程中的挑戰(zhàn)。
在實習過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是適應新環(huán)境和新角色。作為一名實習生，我需要迅速適應新公司的文化和團隊成員的相處方式，呈現(xiàn)出良好的職業(yè)形象。其次是在工作中的技能不足。雖然在大學期間學習了一定的理論知識，但實踐與理論往往有所不同，我需要在實習中不斷學習并提高自己的工作能力。另外，與同事和領導的溝通也是一個需要克服的障礙。在實際工作中，溝通和協(xié)作能力比單純的專業(yè)知識同樣重要，我需要主動與他人交流，并尋求幫助和建議。
第三段：實習中的收獲與成長。
在實習期間，我通過不斷努力克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不僅取得了一定的成績，也獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，實習幫助我更好地理解和熟悉行業(yè)的工作方式和流程，掌握了實際操作的技能。其次，實習讓我有機會與各種類型的人打交道，鍛煉了我的溝通和協(xié)作能力，提升了人際關(guān)系管理的能力。同時，實習也讓我更加清晰地認識到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的進一步發(fā)展找到了方向。
第四段：實習的影響和價值。
實習作為大學生職業(yè)成長的一部分，對我個人的影響和價值是深遠的。首先，實習幫助我真正了解自己所學專業(yè)的實際應用，提升了專業(yè)素養(yǎng)。其次，實習讓我在實踐中感受到工作的樂趣和挑戰(zhàn)，增加了對職業(yè)生涯的動力和熱情。另外，實習還積累了很多社會人脈和人際關(guān)系，為未來就業(yè)鋪平了道路。通過實習，我對自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認知和計劃。
第五段：展望未來的發(fā)展。
通過實習的經(jīng)歷，我明確了自己未來的發(fā)展方向和目標。首先，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識，及時學習和掌握新的技能和工具。其次，我將注重自己的團隊合作能力和溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，加強與同事和領導的關(guān)系，培養(yǎng)良好的人際交往能力。另外，我也會積極參與各種實踐項目、社團活動和實習機會，通過不斷積累經(jīng)驗和提升自己，為將來能夠勝任更高級和更具挑戰(zhàn)性的職位打下堅實的基礎。
總結(jié)：
通過實習期的挑戰(zhàn)和努力，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。實習期不僅幫助我提升了專業(yè)水平和個人能力，也激發(fā)了我對職業(yè)發(fā)展的熱情和動力。未來，我將繼續(xù)努力學習和實踐，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎，勇敢追求自己的夢想。
項目管理實習心得分享篇十一
實習是大學生將理論知識運用于實踐的關(guān)鍵一步，也是增進專業(yè)技能和開拓視野的寶貴機會。在實習期間，我有幸從業(yè)于一家知名企業(yè)，與一流專業(yè)人士共事，收獲頗豐。接下來，我將在以下五個方面分享我的實習心得與體會。
首先，實習讓我深刻認識到實踐能力的重要性。在念書時，我們廣泛接觸各種理論知識，但在實踐中，我們才能將這些知識轉(zhuǎn)化為實際操作的技能。在實習期間，我有機會親自處理各種任務，例如與客戶溝通、處理問題和解決矛盾。通過與他人合作，我逐漸能夠運用所學知識來解決實際問題。這讓我認識到，實踐能力是我們在職場中不可或缺的能力之一。
其次，實習使我意識到了團隊合作的重要性。在實習期間，我常常需要與團隊成員進行合作，共同完成一個項目或任務。通過與他人分享我的想法和聽取他人的建議，我能夠更好地了解自己的優(yōu)點和不足，進而提升個人能力。團隊合作也能夠幫助我們共同解決問題，相互促進進步。我發(fā)現(xiàn)，團隊合作的激勵和扶持是無法用個人能力取代的，這也給了我一個重要的啟示。
第三，實習讓我感受到了工作的壓力和挑戰(zhàn)。在我整個實習期間，我經(jīng)常面臨各種壓力，例如工作任務的繁重、時間緊迫和與團隊成員之間意見分歧等。這些挑戰(zhàn)讓我鍛煉了我的應變能力和抗壓能力。通過與同事的合作和交流，我逐漸學會了管理時間、分配任務和解決問題。我認識到，在職場中，適應和應對壓力是我們必須具備的素質(zhì)之一。
第四，實習讓我拓寬了視野和增強了自信心。在實習期間，我有機會與一流專業(yè)人士和業(yè)界精英共事，向他們學習，并與他們交流思想和經(jīng)驗。這些寶貴的機會讓我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃，并且增強了我的職業(yè)自信心。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷拓寬自己的視野，積極參與各種討論和學習，才能在職場中更加自信地表達自己的想法和觀點。
最后，實習讓我提高了自我管理和自我反思的能力。在實習中，我被要求在緊張的工作時間內(nèi)完成任務，這需要我高效地管理自己的時間和資源。通過實踐，我學會了確立目標、制訂計劃和積極推進工作。與此同時，我也意識到了自我反思的重要性。我經(jīng)常反思自己的工作表現(xiàn)，尋找改進的方向，并接受他人的反饋和建議。這讓我能夠不斷提高自己，并不斷進步。
總之，通過這次實習，我收獲了寶貴的經(jīng)驗與感悟。實踐能力、團隊合作、壓力與挑戰(zhàn)、視野與自信心，以及自我管理與自我反思，這五個方面對于我職業(yè)生涯的發(fā)展起到了重要作用。我相信，在未來的工作中，我將能夠充分運用這些經(jīng)驗，取得更大的成功。
項目管理實習心得分享篇十二
第一段：引言（200字）。
實習期是大學生們了解社會、提升自我能力、拓寬人脈的重要階段。通過實習，我們不僅能夠?qū)⒆约核鶎W的理論知識運用于實踐，還能夠感受到職場的真實工作環(huán)境。在實習的過程中，我收獲了很多，并對工作與生活有了更深刻的理解。以下將分享我在實習過程中的一些心得體會。
第二段：自我調(diào)適（200字）。
在實習的初期，我面臨了許多新的環(huán)境和人際關(guān)系。剛開始的時候，我可能會感到不適應，對工作內(nèi)容不是很了解。但逐漸地，我開始學會如何與同事們合作，如何在工作中調(diào)整自己的心態(tài)。我把自己置身于一個學習者的角色，虛心向同事們請教，不斷改進自己的工作方式。這樣的心態(tài)幫助我迅速地適應了實習環(huán)境，并與團隊建立了良好的合作關(guān)系。
第三段：專業(yè)能力提升（200字）。
實習期間，我不僅僅是一個觀察者，更是一個參與者。我積極主動地向?qū)熣埥?，利用自身所學的知識和技能為團隊做出貢獻。通過實際的工作任務，我進一步磨煉了自己的實踐能力和專業(yè)技能。在這個過程中，我學會了如何分析問題、如何迅速解決問題，同時也了解了自己的不足之處，為今后的自我提升做好了規(guī)劃。
第四段：團隊合作與溝通（200字）。
在實習過程中，團隊合作是必不可少的。我們需要與同事們緊密配合，協(xié)同完成工作任務。在團隊合作中，我不僅學會了聽取他人的意見和建議，還逐漸提高了自己的溝通能力。與不同背景的同事相互合作，我學會了如何有效地溝通和協(xié)商，如何在團隊中發(fā)揮自己的作用。這些技能不僅在實習中很有用，也會在未來職業(yè)生涯中幫助到我。
第五段：職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展（200字）。
通過實習，我進一步明確了自己的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方向。在實踐中，我對自己的興趣、能力和長處有了更加清晰的認識。實習幫助我認識到了職場的競爭激烈性，也讓我更加明確了自己未來想要成為的人。我會繼續(xù)努力學習并提高自己的能力，為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分準備。
總結(jié)（100字）。
通過實習，我在工作中得到了實踐鍛煉，提升了自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我意識到，在職場中要不斷學習與積累，保持積極的態(tài)度，并不斷適應環(huán)境、與他人合作。實習期給我?guī)砹顺砷L和收獲，我相信這段寶貴的經(jīng)歷將會對我未來的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
項目管理實習心得分享篇十三
光陰似箭，日月如梭、轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實訓工作快要結(jié)束了，在這一個兩個月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個兩個月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個兩個月的時間不長，但感受頗多。
雖然實訓之前，我們在學校里也有過代課的實踐，但是面對中學的體育教學還是沒底。隨著二期課改的實施，賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節(jié)體育課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。
1、投身于教育實訓中。雖然，在實訓前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱柪蠋?，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實訓第一周，聽了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實訓生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。
2、在實訓中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據(jù)中學生的特點及實訓學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實訓生活。我們和學生，我們即是實訓老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關(guān)心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
在班主任這一塊教育實訓，對我們來說有著一種不一樣的感受，當你和真實的三尺講臺零距離接觸時，好似有點不可思議的感覺，我們懷著幾分新鮮和激動的心情，本著學習和了解中學的目的踏上了實訓之路。還夾雜著一絲忐忑的心情來到這樣的陌生環(huán)境，走進了藍天中學的大門，開始我們?yōu)槠趦蓚€月的實訓學習工作。
藍天中學其實是一所不錯的現(xiàn)代化中學，它的每個教室里都有現(xiàn)代化的多媒體教學工具、投影機、投影幕和電腦等，這就方便了教師利用多媒體教學，使課堂教學更加直觀、形象，教師教得輕松、生動，學生學得主動、活潑，同時也激發(fā)了學生對現(xiàn)代教育技術(shù)的濃厚興趣。
其實，在新課標下的中學教學和我們以前上中學的時候有很多不同之處，那時即沒有電腦、網(wǎng)絡，也沒有教學道具等內(nèi)容，在總的看來他們好象比我們快活多了，其實，他們的課后負擔還是很重的。這也給我們在以后的學習過程中更注意教師技能方向的選定。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。在我看來那些學生非常的快樂、活潑，而且素質(zhì)還很高知識水平不錯。
在聽課的過程中我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等。這期間我發(fā)現(xiàn)中學里的課真的很難上好。既要活躍起課堂氣氛，抓住學生的注意力，又要凌駕學生，使得課堂教學在自己的計劃之中;又要融入學生和他們共同參與學習。這使得老師需要一會兒笑一會兒兇，比演員輕松不了多少。而且在課后，老師還需要批改作業(yè)試卷，這是一項枯燥而繁重的工作，然而這也是檢驗課堂效果不可或缺的一個環(huán)節(jié)，需要的是教師的耐心、細心與責任心。
下面我講一下聽課過程。
在第一天我們一直都不知道怎樣做聽課筆記，可以說是一頭霧水，但不論怎樣還是用最古老的方法最保險了———快速的記筆記，可以說是恨不得把老師的每句話都寫下來。
在這幾天聽課的過程我覺得這些老師教學的水平很高，很能夠駕馭學生，而且學生的水平也是很不錯的，由其是那些積極活潑的學生。比起我們那個時候不知好上多少倍了。
在中學實訓做的也不是太多，只不過聽聽課上上課而已，可不知道為什么覺得特別累，躺在床上一動不想動，只覺得頭暈目眩。所以說，當老師特別是中學老師精力一定要旺盛，否則非把你累死不可。
回顧這兩個月的時間，我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實訓生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗。
這次實訓令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我們在今后的日子里不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我們實訓生涯的主旋律。而且說不定還要在以后教師生涯中繼續(xù)忍受這種生活，看起來，在以后的學習過程還要不斷培養(yǎng)所謂的教師品德和修養(yǎng)吧。
短短實訓時間就這樣風也似的過去了，我似乎還沒有嘗透這被叫做老師的喜悅，就又重新回到教室，做起了我的學生。
其實在實訓過程中我看著臺上老師得心應手、從容不迫的樣子頓時使我對她們佩服的五體投地，她們不用去特意刻畫什么，在課堂上傳授知識以及和學生互相交流的就像和朋友在談心一樣，全不象我想象的那樣一教一學的刻板內(nèi)容，或許這就是我們所欠缺的吧。
說到不足之處，可以說是多方面的，例如：對當今中學生的個性特征、心理狀態(tài)家庭環(huán)境等內(nèi)容認識不足，缺乏一些基本的教師技能，以及學校的一些管理方式及手段等等，所以在以后的學習過程中應該不斷的加深這方面認識。
在實訓期間最讓我留戀的還是那群天真可愛的學生們，稚氣而真誠的言語總是讓我哭笑不得，或許他們不像大人那么會為人處事，那么會說話。但他們擁有一顆真誠沒有半點污染的心。與他們在一起，讓我感到特別輕松，我只需要跟他們將心比心，而不用考慮任何利益。在中學里雖然工作繁雜而且很累，但是，一見到這些積極、活潑的小朋友時總是讓人生出一股力量，難以割舍，或許這就是中學老師的宿命吧!
實訓工作還有一個多星期就要結(jié)束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實訓中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實訓，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心!
項目管理實習心得分享篇十四
在學校的時候，我一直渴望自己能體驗一下工作是什么感受，等待了許久之后，我終于迎來了一次實習的機會，說起來去找實習工作也不完全算是我的意愿，因為學校好像比我還要著急，我還在寢室的時候就學校一直督促著去找工作，沒辦法，誰讓我已經(jīng)是一名快要畢業(yè)的學生了呢，要是這個時間段還不著急的話，就錯過了不少招聘的機會了。
找一份實習工作，遠比我想象的要難，因為在學校的時候我根本就沒有想過太多的事情，很多時候都是想著怎么吃喝玩樂，所以自己在學業(yè)這方面也不是很厲害，只能算中規(guī)中矩，稱不上優(yōu)秀也算不上差勁，也正是這樣一種狀態(tài)，才讓我在找工作的初期格外的迷茫。眼高手低說的就是像我這種沒啥本事的人，我看不上一些比較基礎的工作，但是又沒能力勝任一些有難度的工作，所以在找實習工作的時候，我甚至連面試的機會都沒有，即便偶爾面試了幾次也都沒了回音，這讓我不得不轉(zhuǎn)變自己的思路了。在我焦急的尋覓了快一個月的實習工作后，我終于通過了一家企業(yè)的面試，雖然這里的工作和我的專業(yè)沒有太多的關(guān)系，但是有工作總比沒有的強，所以我還是高興的來到了企業(yè)里面開始了實習生活。
在企業(yè)里，我發(fā)現(xiàn)自己的學識是很匱乏的，一些專業(yè)的工作我干不了，就連一些比較基礎的操作我也難不懂，這讓我有點懷疑自己在大學校園里到底學了些什么，難道我有這么差勁嘛?隨后我也調(diào)整了心態(tài)，不再抱怨這里抱怨那里了，我開始老老實實的跟著自己的組長去學習知識了，碰到不懂的地方我也沒有藏在心里，而是主動的去請教公司里面的老員工，盡管有時候我還會在在工作的時候出現(xiàn)一點小失誤，但經(jīng)過領導的指正之后，我很快就意識到了自己的不足，隨后就把缺失的那部分給找補回來了。現(xiàn)在，我經(jīng)過這幾個月的實習工作后，我馬上就能成為企業(yè)里的一名正式員工了，在這期間我不僅在思想上有了不小的升華，手腳也變得利落起來了，最重要的是我一改在學校里面的懶散作風，每天都準時起床上班，生活作息都變得規(guī)律了不少。
相信在以后的工作中，我還能學習到更多有用的知識，并讓自己的能力得到更大的提升，我要擁抱更好的明天!
項目管理實習心得分享篇十五
懷著激動的的心情，我們到了洛陽這個美麗的“九朝古都”，安住在一拖安排的集體宿舍里，開始了我們又一段新的歷程。
沒去之前我總以為根據(jù)自己從書上、從課堂上所學到的知識應該對企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會到書上所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心。真的，有許多東西看似已經(jīng)懂了，但真正到了實際卻又是另一種情況。有時自己認為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個方面，甚至有時是錯誤的認識，而如果沒有實地考察實踐，你是無法發(fā)現(xiàn)這些問題的。這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識，增長了我們的見識，對生產(chǎn)操作有了一定的直觀認識，對工人也有了一中全新的認識。感謝領導、老師給我們這次充實自己、增長見識的機會!
為期兩周的實習已經(jīng)結(jié)束了，在寫實習報告的時候，實習期間的一幕幕還清晰的映在腦海里。在兩周的時間里，我學到了很多在書本上難以學到的東西，對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。。當我第一次走進那車來車往的生產(chǎn)第一線時，當我親自見到一個個零件的生產(chǎn)過程時，不禁感慨：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！碑斘覀兒闷娴目催^各種各樣的機床，聽過工人師傅多年來的經(jīng)驗總結(jié)，才明白了什么叫“實踐出真知”，這次難得的實習機會，使我對機械行業(yè)有了更深的認識，對各種機床的原理有了進一步的了解。
1.了解了機械制造生產(chǎn)過程中危險因素，每一次進廠都要做一次安全介紹，每個工廠的工作工況不一樣，安全隱患都不同，增強了我們的安全意識。
2.了解了機械產(chǎn)品流水線生產(chǎn)，對于大批大量生產(chǎn)，專用機械特別多，對精度，效率都有提高。
3.了解了機械產(chǎn)品的質(zhì)量標準、技術(shù)規(guī)格、使用要求。
我們能圓滿的完成這次使我們獲益匪淺的實習都承蒙王老師、胡老師的帶領和指導。在此對各位老師的照顧和栽培表示深深的感謝。
讀了幾年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠透徹，在模具設計與機電一體化等方面纏繞不定。今年暑假，系上組織我們?nèi)ヂ尻栔袊谝煌侠瓩C集團有限公司實習，能到曾經(jīng)是九朝古都的洛陽實習，我們都很興奮。曲軸和連桿是怎么加工的?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的實習。
本次實習由10位老師帶領，機制和材料2個專業(yè)，200多人參加實習。8月11日我們出發(fā)，坐了八個小時的火車我們到達目的地-洛陽，安住在一拖安排的集體宿舍里，開始了我們一段新的歷程。希望我們這一次的實習能夠把學到的知識真正應用到實踐中，在實踐中增強我們對理論知識的理解，提高動手操作能力!
去之前我總以為根據(jù)自己從書上、從課堂上所學到的知識應該對企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會到書上所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心。真的，有許多東西看似已經(jīng)懂了，但真正到了實際卻又是另一種情況。有時自己認為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個方面，甚至有時是錯誤的認識，而如果沒有實地考察實踐，你是無法發(fā)現(xiàn)這些問題的。這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識，增長了我們的見識，對生產(chǎn)操作有了一定的直觀認識，對工人也有了一中全新的認識。感謝領導、老師給我們這次充實自己、增長見識的機會!
為期兩周多的實習結(jié)束了，在這期間我們總共在四個單位進行參觀實習，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。
在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識運用能力。