一個(gè)好的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和可行的步驟。制定方案時(shí)，我們需要借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和借助專業(yè)知識(shí)。下面是一些制定方案的常見問題和解決方法，希望對(duì)大家有所幫助。
品牌服裝策劃書方案篇一
9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的。
及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。
本次促銷活動(dòng)將納入《*年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!
服飾有限公司。
企劃部。
*年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“*年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：。
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。
2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
2、根據(jù)。
培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;。
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。
7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
案例1："每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。"。
活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的"愛心與思念"。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表"愛心和思念"的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有"愛心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種"思念和愛心"的。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫。
感謝信。
的方式。案例2："年齡=折扣你的折扣你做主。"。
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌"三八"節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句："這個(gè)方法我能用嗎?"第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出"出奇制勝"策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字："在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。"。
品牌服裝策劃書方案篇二
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：
一、周密的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從t恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。
其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖t恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對(duì)我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。
二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營銷。
“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的'營造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。
三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。
“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：
1、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
2、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。
3、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
頻繁營銷規(guī)劃。
頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營銷的各種策略。
關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)。
建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系。
個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。
通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規(guī)劃。
俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊?戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊?戴維森摩托車。第一次購買哈萊?戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。
顧客化營銷。
關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識(shí)與技巧。
折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。
品牌服裝策劃書方案篇三
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
品牌服裝策劃書方案篇四
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間。
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?BR> 3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?BR> d、店鋪海報(bào)。
將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報(bào)。
品牌服裝策劃書方案篇五
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)##奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，##男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】。
建議2017年12月底至2017年春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二，店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)。
【促銷主題】：##男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定?。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合)：
1，全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外;。
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。
3，折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件。
三，單品文化月(周)促銷活動(dòng)。
【促銷主題】：##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】：自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合)：
1，全場(chǎng)服飾___折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，××原價(jià)_______一律______。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
一份三頁。
通知。
為統(tǒng)一##品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃)的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷(包括新開店)，單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?BR> 為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放?！痢琳辜芎?##牌使用總公司已發(fā)放展具，請(qǐng)重復(fù)使用。
以上通知精神，望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行。
企劃部：章雄。
信箱：
網(wǎng)址：
××##制衣實(shí)業(yè)有限公司。
##男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表。
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二，##男裝_________店喜慶______周年。
(##男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
促銷活動(dòng)時(shí)間。
促銷活動(dòng)內(nèi)容。
三，##男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
促銷活動(dòng)時(shí)間。
促銷活動(dòng)內(nèi)容。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時(shí)間。
審批。
品牌服裝策劃書方案篇六
1.1 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗(yàn)收、消防安全、質(zhì)量檢測(cè)等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件
1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場(chǎng)和周圍環(huán)境的實(shí)際情況。 1.6以往深化設(shè)計(jì)圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡(jiǎn)述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場(chǎng)施工情況及第四版總進(jìn)度計(jì)劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時(shí)先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備
門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實(shí)堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗(yàn)收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗(yàn)收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計(jì)要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時(shí)應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。
品牌服裝策劃書方案篇七
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隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。
我的目標(biāo)
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的.顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規(guī)劃
我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
品牌服裝策劃書方案篇八
頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營銷的各種策略。
關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)。
建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系。
個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。
通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規(guī)劃。
俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊?戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊?戴維森摩托車。第一次購買哈萊?戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。
顧客化營銷。
關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識(shí)與技巧。
折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。
1.營銷策劃書總結(jié)怎么寫。
5.教你怎么寫策劃書。
6.活動(dòng)策劃書怎么寫？
9.商業(yè)策劃書怎么寫格式。
品牌服裝策劃書方案篇九
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盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
******地域因素
在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
******政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1、性別細(xì)分
品牌服裝策劃書方案篇十
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
品牌服裝策劃書方案篇十一
為做好全國執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試信息管理系統(tǒng)試運(yùn)行工作，確保系統(tǒng)正式上線后能正常、穩(wěn)定運(yùn)行，順利完成20xx年全國執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試任務(wù)，定于6月7日-22日，在全國各考區(qū)、考點(diǎn)統(tǒng)一開展系統(tǒng)試運(yùn)行測(cè)試工作?，F(xiàn)制定試運(yùn)行方案如下。
一、試運(yùn)行目的
一是通過試運(yùn)行對(duì)考試信息系統(tǒng)的各項(xiàng)功能、性能，以及各考區(qū)、考點(diǎn)考務(wù)用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等各方面進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)。二是通過試運(yùn)行發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的不足，以便及時(shí)進(jìn)行修改完善，確保系統(tǒng)不存在明顯漏洞。三是使全國考務(wù)工作人員通過試運(yùn)行，熟悉所需的各項(xiàng)系統(tǒng)操作，確保正式考試報(bào)名審核工作時(shí)能熟練操作。
二、試運(yùn)行具體安排
第一步：核對(duì)基礎(chǔ)信息
時(shí)間：6月7日至6月11日
1、各省級(jí)、地市級(jí)用戶登錄系統(tǒng)，在“聯(lián)系方式設(shè)置”中準(zhǔn)確填寫本地區(qū)負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試工作的聯(lián)系人，系統(tǒng)正式上線后將保留此信息。
2、省級(jí)用戶核對(duì)本省的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，主要是核對(duì)“報(bào)名確認(rèn)地”是否準(zhǔn)確。如有更改請(qǐng)?zhí)顚憽皥?bào)名確認(rèn)地更改表”。
3、地市級(jí)用戶核對(duì)“準(zhǔn)考證領(lǐng)取地”是否準(zhǔn)確，如有更改請(qǐng)?zhí)顚憽皽?zhǔn)考證領(lǐng)取地更改表”。
4、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)核對(duì)好后，省級(jí)用戶要匯總本考區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更改表，于6月10日前，加蓋公章，傳真至中國動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心（傳真：010-59194305），同時(shí)報(bào)電子稿。
第二步：設(shè)置網(wǎng)上報(bào)名基礎(chǔ)參數(shù)，網(wǎng)上報(bào)名
時(shí)間：6月12日至6月13日
1、省級(jí)、地市級(jí)用戶設(shè)置網(wǎng)上報(bào)名啟動(dòng)前的系統(tǒng)參數(shù)，為網(wǎng)上報(bào)名測(cè)試做好準(zhǔn)備。
2、測(cè)試網(wǎng)上報(bào)名，要求每個(gè)地市至少成功模擬網(wǎng)報(bào)50人。
第三步：現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)（地市級(jí)初審）、復(fù)審（省級(jí)復(fù)審）
時(shí)間：6月17日至6月18日
1、地市級(jí)用戶對(duì)本地區(qū)模擬報(bào)名考生信息進(jìn)行初審，初審時(shí)要針對(duì)各種情況進(jìn)行測(cè)試操作，包括現(xiàn)場(chǎng)拍照、信息修改、信息勘誤、審核通過、審核不通過、材料不完整待審等情況的操作。按照實(shí)際情況打印考生報(bào)名表。
2、地市級(jí)初審結(jié)束后省級(jí)進(jìn)行復(fù)審，省級(jí)用戶也要針對(duì)各種情況進(jìn)行測(cè)試操作，主要包括對(duì)單個(gè)考生復(fù)審不通過，全部復(fù)審?fù)ㄟ^操作。
第四步：確定考點(diǎn)、設(shè)置考場(chǎng)
時(shí)間：6月19日至6月22日
1、省級(jí)復(fù)審結(jié)束后，進(jìn)行考點(diǎn)合并、鎖定考點(diǎn)等操作。
2、省級(jí)用戶鎖定考點(diǎn)后，地市級(jí)設(shè)置考場(chǎng)信息，上報(bào)考場(chǎng)信息。
3、省級(jí)審批考點(diǎn)，生成考生準(zhǔn)考證。
4、準(zhǔn)考證生成后，省級(jí)、地市級(jí)打印本級(jí)所需的各種表格。
三、組織實(shí)施要求
各考區(qū)、考點(diǎn)辦公室組織開展好本考區(qū)、考點(diǎn)的試運(yùn)行工作。一是要嚴(yán)格按照全國統(tǒng)一的聯(lián)測(cè)時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)操作。二是要認(rèn)真填寫各項(xiàng)信息，盡可能模擬真實(shí)情況進(jìn)行填寫。三是上傳考生照片信息時(shí)，要選擇符合規(guī)則要求的個(gè)人照片。四是要認(rèn)真核對(duì)各項(xiàng)顯示信息、報(bào)表信息是否與填寫信息一致。五是試運(yùn)行結(jié)束后，各考區(qū)、考點(diǎn)都要對(duì)試運(yùn)行情況進(jìn)行總結(jié)，尤其要反饋試運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題。各考區(qū)辦公室匯總本考區(qū)情況，形成總結(jié)材料，于6月25日前，將紙質(zhì)和電子稿一并報(bào)中國動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心。
品牌服裝策劃書方案篇十二
隨著我國現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè)的開展，人們的生活水平有了顯著地提升，日常生活豐衣足食。然而，在平定安逸的城市外，還有這樣一批孩子，他們沒有很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，吃不飽，睡不暖，長期得不到足夠的營養(yǎng)。
在州溫市z縣z鄉(xiāng)，有一所山村小學(xué)——石z小學(xué)，這里聚集著z鄉(xiāng)近20個(gè)自然村的孩子。其中，約有半數(shù)為住校生。因?yàn)樗麄兙幼≡诟呱缴?，上一趟學(xué)往往需要走上一兩個(gè)小時(shí)的山路。除了有關(guān)部門每周為孩子們提供的三頓營養(yǎng)餐，大多情況下，孩子們的三餐都是就著咸菜吃的，飯也不多。由于長期得不到足夠的營養(yǎng)，孩子們大都臉色不好。教室里的課桌椅是建校之初從以前設(shè)在祠堂的學(xué)校搬過來的，因年代久遠(yuǎn)已破舊不堪。在校的藤子老師說，全校連同校長共6名教師，而任課老師往往要教所有的功課，其施教區(qū)有8個(gè)行政村，近20個(gè)自然村。該校是z鄉(xiāng)一所村小，也是z縣農(nóng)村學(xué)校的一所袖珍式小學(xué)。
另外，該校還有80%的學(xué)生是在單親家庭成長的，可想而知，在一個(gè)長期處于身體得不到足夠營養(yǎng)，心理得不到親切安撫的幼小的身軀里，會(huì)有多大的陰影。
西塞羅曾有這么一句話：“友誼不是別的，而是一種以善意和愛心去連接世上一切神俗事物的和諧。”
是的，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們的生活不應(yīng)該是單一的學(xué)習(xí)或充斥著網(wǎng)絡(luò)或者其他，而應(yīng)該趁在沒完全踏上社會(huì)時(shí)先培養(yǎng)自己的“善意”和“愛心”，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)愛社會(huì)的弱勢(shì)群體，才能在將來的社會(huì)浪潮中前進(jìn)。簡(jiǎn)單的問候，簡(jiǎn)單的牽手，簡(jiǎn)單的祝福，簡(jiǎn)單的陪伴，這無不讓我們當(dāng)代大學(xué)生能在一次愛心慰問計(jì)劃中豐富自己的情感和培養(yǎng)關(guān)心、愛護(hù)他人的美德。只有情感豐富了，才會(huì)讓匆匆的人生增添光彩與活力。
同時(shí)，機(jī)械學(xué)子希望通過本次“背包里的溫暖”計(jì)劃，能夠體驗(yàn)到在今后的生活中要節(jié)儉，在學(xué)習(xí)上要勤勉努力，在工作上能更加用心負(fù)責(zé)，并積極帶動(dòng)起自己身邊的同學(xué)來。
3月25日是“全國中小學(xué)生安全教育日”，通過現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)災(zāi)害發(fā)生的自救教育，希望能給小朋友們帶來好的知識(shí)儲(chǔ)備，在突發(fā)的災(zāi)難中，能起到有效的作用。
有句話說“你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝”，我們不求得到感謝，只求這些孩子能在我們的計(jì)劃之后，生活能好起來，能引起社會(huì)各界的關(guān)注。讓他們知道自己并不孤獨(dú)，并不無助，還有很多的哥哥、姐姐、叔叔、阿姨們時(shí)刻關(guān)心著他們。
“背包里的溫暖”計(jì)劃
志愿者們通過每人背著裝滿慰問品的背包的方式，前往zz鄉(xiāng)石z小學(xué)開展活動(dòng)。內(nèi)容涉及慰問品發(fā)放、安全自救教育，共畫《我的未來藍(lán)圖》成長手冊(cè)等。
20xx．3.24 周三
z縣z鄉(xiāng)石z小學(xué)學(xué)生
z縣z鄉(xiāng)石z小學(xué)
（1）物品購置：
a）牛奶（資助細(xì)則見附2）；
b）學(xué)習(xí)用品，生活用品；
c）成長手冊(cè)、繪畫筆、愿望簽；
d）大玻璃瓶；
e）愛心小盆栽。
（2）學(xué)生個(gè)人自備愛心禮物；
（3）kt板、橫幅、安全指南手冊(cè)制作；
（4）大巴車聯(lián)系、落實(shí)行程和路線；
（5）媒體宣傳及聯(lián)系。
（1）早上8點(diǎn)在校門口集中驅(qū)車前往zz鄉(xiāng)石z小學(xué)；
（2）為號(hào)召3月25日“全國中小學(xué)生安全教育日”的活動(dòng)主題，與小學(xué)生們互動(dòng)，對(duì)在校的學(xué)生進(jìn)行有關(guān)臺(tái)風(fēng)、地震、火災(zāi)、溺水等自然災(zāi)害的逃生、自救知識(shí)教育。通過形象的kt板宣傳，生動(dòng)的課堂演示，以及《安全指南手冊(cè)》的宣講讓小學(xué)生們得到一定的應(yīng)對(duì)災(zāi)害的知識(shí)儲(chǔ)備。
（3）與石z小學(xué)部分單親家庭的孩子代表進(jìn)行一對(duì)一共同繪制《我的未來藍(lán)圖》成長手冊(cè)，在繪畫中讓孩子們學(xué)會(huì)對(duì)未來的期待和憧憬，能給自己定下理想或目標(biāo)。
（4）組織小朋友們制作“愿望簽”，將愿望簽放入玻璃瓶中，一起在校園某處埋好。
（1）州溫地方電視臺(tái)對(duì)本次資助計(jì)劃的相關(guān)報(bào)道；
（2）州溫學(xué)子論壇新聞報(bào)道及倡議；
（3）學(xué)院、系部網(wǎng)站新聞報(bào)道及宣傳欄的海報(bào)張貼。
機(jī)械工程系團(tuán)總支
20xx年3月18日
品牌服裝策劃書方案篇十三
課題：
創(chuàng)建和諧班級(jí)，共建美好校園
時(shí)間：
20xx年11月26日
參加人數(shù)：
全班42人
活動(dòng)目標(biāo)：
通過此次活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，激發(fā)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班集體的凝聚力，為創(chuàng)建先進(jìn)班級(jí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)，增強(qiáng)同學(xué)關(guān)心集體，愛護(hù)公物，尊敬師長的意識(shí)，為創(chuàng)建和諧校園添磚加瓦。
活動(dòng)過程：
開場(chǎng)：播放歌曲《和諧中國》
生：創(chuàng)建和諧班級(jí)，共建美好校園。
學(xué)生：和諧就是彼此友好的生活；和諧就是平等、和平；和諧就是幸福。
老師：同學(xué)們說的都很好。所謂和諧，《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋是：“配合得適當(dāng)勻稱?！焙椭C的音樂使人心曠神怡，和諧的山水令人流連忘返。那么創(chuàng)建和諧的班級(jí)有什么好處呢？ 生：能夠提高我們的學(xué)業(yè)成績；能夠使我們的心靈得到舒展，精神上得到愜意；能夠健全我們的人格，使我們健康成長。
師：那么，我們創(chuàng)建的班級(jí)應(yīng)該有哪些特征呢？
生：公平正義、誠信友愛、充滿活力、和睦相處、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)
師：說得太好了！在我看來，班級(jí)是學(xué)校的細(xì)胞。班級(jí)和諧環(huán)境的營造是建設(shè)和諧校園的基礎(chǔ)，在我們這片青春樂土，和諧的班級(jí)就是由一群和諧的大人、可愛的少年組成的。42個(gè)朝氣蓬勃的少年、14個(gè)默契的老師，50多個(gè)和諧的人組成了一個(gè)和諧的班集體。那么，怎樣來構(gòu)建和諧班級(jí)呢？（思考一會(huì)）（相聲小段上）
學(xué)生：學(xué)生與學(xué)生之間的和諧；學(xué)生與班團(tuán)干部的和諧。
學(xué)生：學(xué)生與老師的和諧。提問：老師如何處理與學(xué)生的關(guān)系呢？
老師：公平、公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。用微笑的臉與你們溝通，用鼓勵(lì)的眼神去激勵(lì)你們。 學(xué)生：人與自身的和諧；學(xué)生與家長的和諧。
學(xué)生：人是不能脫離環(huán)境而單獨(dú)存在的，所以應(yīng)該注重人與環(huán)境的和諧。這一點(diǎn)我們班的學(xué)生做得非常不錯(cuò)。早自習(xí)時(shí)書生朗朗，課堂上回答或者討論問題積極踴躍，而且有收有放，晚自習(xí)時(shí)復(fù)習(xí)總結(jié)、預(yù)習(xí)思考，落實(shí)認(rèn)真，看書蔚然成風(fēng)。
學(xué)生九：學(xué)生與學(xué)校環(huán)境的和諧。一個(gè)班級(jí)的學(xué)生如果不熱愛學(xué)校，不遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章
制度或者不服從學(xué)校的各項(xiàng)安排，則班級(jí)的發(fā)展可以說無從談起。所以要想建立和諧班級(jí)首先要建立一個(gè)和諧的校園。（列舉一些與構(gòu)建和諧校園格格不入的典型事例，請(qǐng)同學(xué)自由討論。）
老師：看來，現(xiàn)在我們校園的“灰塵”還很多，我希望見到“灰塵”，就有人站出來，打掃一番。這樣，我們的校園就會(huì)很干凈、很和諧了。
不過在我們班這樣的灰塵就“很少”，而且我們上周還評(píng)選出十大“和諧使者”我們來談?wù)勊麄儷@獎(jiǎng)原因。（同學(xué)暢所欲言）
老師：同學(xué)們說的都很好，這些和諧使者各有所長在班級(jí)事務(wù)中發(fā)揮積極作用為班級(jí)爭(zhēng)奪了很多榮譽(yù)。同學(xué)們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)努力建立一個(gè)和諧的班級(jí)。因?yàn)橹挥泻椭C才能在校園這塊凈土上盛開精神文明的鮮花，和睦相處的旗幟才能在校園上空迎風(fēng)飄揚(yáng)。同學(xué)們，我們和諧之旅才剛剛啟程，讓我們都行動(dòng)起來吧！向著和諧的燈塔一直前行！讓我們與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代接軌，共創(chuàng)和諧班級(jí)！
（音樂《讓世界充滿愛》響起）
品牌服裝策劃書方案篇十四
強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊對(duì)比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，節(jié)假日的優(yōu)惠推廣，收集賓客意見等。同時(shí)完善對(duì)營銷人員的職業(yè)素質(zhì)，銷售技巧，專業(yè)知識(shí)及技能，積極的工作態(tài)度等的培養(yǎng)。使他們成為企業(yè)對(duì)外形象宣傳的有利武器。
1.公關(guān)策劃：首先應(yīng)了解行業(yè)背景，給予有效分析，并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。形式包括參與具有一定轟動(dòng)效應(yīng)的公共活動(dòng)，有新聞價(jià)值的發(fā)布會(huì)，社會(huì)公眾人物，著名人士的來訪，參與相關(guān)流行資訊報(bào)道，得到眾多企業(yè)，政府部門等各行業(yè)團(tuán)體的支持和認(rèn)可，贊助公益事業(yè)等。
2.公司內(nèi)部活動(dòng)資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關(guān)系，定期戶外的語言圖像廣告策劃，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等。
3.人力資源的管理培訓(xùn)體系：建立完整的理論培訓(xùn)機(jī)制，根據(jù)不同崗位和職級(jí)由專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，從而不斷提高企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4.資源配置：根據(jù)公司運(yùn)營的實(shí)際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發(fā)揮員工的潛能，成為企業(yè)發(fā)展所需的重要資源。
5.績效考核：建立完整的績效考核體系，對(duì)員工進(jìn)行工作態(tài)度，職業(yè)素養(yǎng)，業(yè)績?cè)u(píng)估，管理效率等方面的考核，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，使團(tuán)隊(duì)的整體人力有質(zhì)的保障。
6.激勵(lì)制度：提供優(yōu)秀員工的良好待遇，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以人性化的管理，組織外派學(xué)習(xí)，評(píng)選明星人員，突出形象意識(shí)，以月度為獎(jiǎng)勵(lì)周期，持續(xù)性調(diào)動(dòng)員工的工作熱情給予充分的創(chuàng)新空間。
7.福利待遇：針對(duì)相應(yīng)職位制定相應(yīng)的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個(gè)認(rèn)知的企業(yè)有成長和發(fā)揮的必要條件。
總結(jié)
8.企業(yè)的發(fā)展離不開人才及資本，有效的管理和運(yùn)用。以品牌和標(biāo)準(zhǔn)化管理樹立企業(yè)形象，為賓客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是企業(yè)發(fā)展的核心。相信通過有效的管理和相應(yīng)制度的配套，在不斷的發(fā)展過程中加以論證和調(diào)整，使企業(yè)走向健康平穩(wěn)發(fā)展的壯大之路。有目標(biāo)才會(huì)有發(fā)展，相信通過合理的完善，企業(yè)資本將能夠高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
9.企業(yè)要發(fā)展的方式有很多，但是管理永遠(yuǎn)是不能忽視的一點(diǎn)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業(yè)才有發(fā)展的潛力和發(fā)展下去的實(shí)力，這些都是永遠(yuǎn)不能忽略的事情。企業(yè)的管理是重中之重，這些都是不用說的，但是在管理的時(shí)候容易出現(xiàn)各種的失誤，所以我們一定要努力!
品牌服裝策劃書方案篇十五
比賽分為中文演講、中文即興演講和英文即興問答組成。
（一）中文演講
參賽選手圍繞活動(dòng)主題進(jìn)行演講，時(shí)間為3—4分鐘。
（二）中文即興演講
本環(huán)節(jié)中，選手在賽前提前20分鐘抽簽確定即興演講的主題，進(jìn)行2—3分鐘的中文演講。
（三）英文即興問答
本環(huán)節(jié)由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問，選手用英語作答。
1、演講內(nèi)容健康、積極向上，反映大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)自身魅力氣質(zhì)。
2、文體不限，脫稿演講。
3、參賽選手應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，圍繞活動(dòng)主題組織題材。
4、參賽選手演講材料鼓勵(lì)原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。
5、參賽選手必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成演講，不得超時(shí)。
6、比賽過程中，當(dāng)剩余時(shí)間為20秒時(shí)，將有一聲哨聲提示，終止時(shí)兩聲哨聲提示。
1．評(píng)分方法：
（1）采用10制評(píng)分
2．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（2）氣質(zhì)形象：2分精神飽滿，自然大方，肢體語言運(yùn)用得當(dāng)
（5）綜合印象：1分評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)參賽選手作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)
品牌服裝策劃書方案篇十六
1、豐富大學(xué)生課余文化生活，繁榮校園文化，提高大學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
3、增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，豐富旅游知識(shí)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4、促進(jìn)許昌旅游業(yè)的繁榮發(fā)展，推進(jìn)旅游知識(shí)傳播
第一環(huán)節(jié)
1.主持人伴隨著開場(chǎng)音樂登場(chǎng).
2.主持人致開場(chǎng)辭.
3.介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4.請(qǐng)十位選手閃亮登場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)播放音樂
5.選手自我介紹，同時(shí)幻燈片同步播放
第二環(huán)節(jié) 導(dǎo)游詞講解 (幻燈片同步播放)
6. 請(qǐng)一號(hào)選手******入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
7 .請(qǐng)二號(hào)選手******入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
8. 請(qǐng)三號(hào)選手*****入場(chǎng)，他的導(dǎo)游詞講解是*********
9. 請(qǐng)四號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
10.請(qǐng)五號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
11.請(qǐng)六號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
12.請(qǐng)七號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
13.請(qǐng)八號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
14.請(qǐng)九號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
15.請(qǐng)十號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
第三環(huán)節(jié) 導(dǎo)游知識(shí)問答。題型4種：判斷、選擇、多癬情景模擬各一道(每人限時(shí)4分鐘)
16.由主持人念題，選手作答。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分
第四環(huán)節(jié) 才藝展示(每人限時(shí)5分鐘)
17.一號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
18.二號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
19.三號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
20.四號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
21.五號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
22.六號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
23.七號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
24.八號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
25.九號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
26.十號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
第五環(huán)節(jié)
27.節(jié)目表演,茶藝調(diào)酒。.
28.中原導(dǎo)游培訓(xùn)學(xué)校老師點(diǎn)評(píng).
29.米蘭旅行社領(lǐng)導(dǎo)講話.
30.主持人公布比賽結(jié)果，頒獎(jiǎng)典禮
31.主持人宣布許昌學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節(jié)暨導(dǎo)游之星大賽決賽圓滿結(jié)束
32.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與獲獎(jiǎng)選手合影留念
33.播放結(jié)束曲
請(qǐng)柬 2.0*30 60
榮譽(yù)證書 5*11 55
彩條、熒光棒 150*2 300
氣球、彩帶 15.0*4+50 110
評(píng)分表、報(bào)名表 50
電池 2*30 60
水 24.0*2 48
獎(jiǎng)品 300
主持人化妝及服飾 150
總計(jì) 1133元
品牌服裝策劃書方案篇十七
為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，進(jìn)一步提升全市未成年人的思想道德素質(zhì)，按照《全國未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系（20xx年版）》要求，決定在全市中小學(xué)校深入開展“班級(jí)道德講堂”建設(shè)工作。特制定實(shí)施方案如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
以提升中小學(xué)生思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會(huì)公德、傳統(tǒng)美德和個(gè)人品德等道德建設(shè)為重點(diǎn)，倡導(dǎo)“報(bào)國、盡孝、明禮、守信、自強(qiáng)、尚義、崇儉、厚德”道德規(guī)范，引導(dǎo)未成年人自覺踐行“熱愛祖國、孝敬父母、關(guān)愛他人”的基本道德準(zhǔn)則，樹立心向黨、愛勞動(dòng)、有禮貌的價(jià)值追求，通過“班班建設(shè)道德講堂，人人學(xué)習(xí)古今賢德”，把學(xué)校的班級(jí)道德講堂建設(shè)成為未成年人思想道德建設(shè)的重要陣地。
二、主要對(duì)象
“班級(jí)道德講堂”主要對(duì)象為在校中小學(xué)生。
三、工作任務(wù)
（一）建設(shè)模式：
在組織方式上，以班級(jí)為單位，以學(xué)生自我宣講、交流感想、踐行美德為主要形式，由班主任負(fù)責(zé)組織策劃，班班開展、人人參與。
在時(shí)間安排上，結(jié)合思想品德課、班隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐等，每班每月開展一次，每次時(shí)長不少于1個(gè)課時(shí)。
在環(huán)境氛圍上，采取靈活、簡(jiǎn)便方式，利用教室的投影、電視等多媒體電教設(shè)施開展活動(dòng)。有條件的學(xué)校可以專設(shè)一間道德講堂教室，用于“班級(jí)道德講堂”的場(chǎng)所，要有統(tǒng)一的背景、logo標(biāo)識(shí)，以及利用文字、圖片、背景音樂等形式營造濃厚的道德建設(shè)氛圍。
（二）主要內(nèi)容：
1、道德規(guī)范。積極普及“報(bào)國、盡孝、明禮、守信、自強(qiáng)、尚義、崇儉、厚德”等道德規(guī)范，增強(qiáng)學(xué)生道德判斷力和道德榮譽(yù)感。學(xué)校結(jié)合各種主題教育活動(dòng)，利用節(jié)慶日、紀(jì)念日，確定宣講主題，組織各個(gè)班級(jí)相應(yīng)展開。
2、道德模范。借助道德講堂，向?qū)W生宣傳全國道德模范、廣東省道德模范、珠海市道德模范、身邊好人的善行義舉，大力宣傳美德少年的先進(jìn)事跡，充分發(fā)揮道德典型的榜樣作用，觸動(dòng)學(xué)生心靈，引發(fā)學(xué)生反省。
3、道德文化。從《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《論語》、《道德經(jīng)》、《孝經(jīng)》等中華傳統(tǒng)國學(xué)中選取引導(dǎo)人們省心修身、崇德向善、待人接物的經(jīng)典句段，讓學(xué)生吟誦熟記，進(jìn)一步涵養(yǎng)道德情操，升華思想境界。
（三）活動(dòng)流程
突出“我看、我聽、我講、我議、我行”環(huán)節(jié)，即“我聽”：聽取先進(jìn)事跡宣講；“我看”：觀看短片、情景劇表演等；“我講”：學(xué)生自我宣講道德故事；“我議”：討論現(xiàn)象，評(píng)議行為；“我行”：引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識(shí)、接受先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)后，效仿，轉(zhuǎn)化行為。具體活動(dòng)流程為：
1、唱一首歌。作為道德講堂開講的第一步驟，組織全體人員學(xué)唱一首道德歌或符合主題的主旋律歌曲。
2、看一部短片。圍繞主題，組織學(xué)生觀看一部道德建設(shè)視頻短片。
3、誦一段經(jīng)典。組織學(xué)生誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典。
4、講一個(gè)故事。以宣講員宣講或情景表演等多種形式講一至兩個(gè)道德故事。主要宣講歷史上以及發(fā)生在身邊的體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德、民族精神和時(shí)代精神的典型事例，或?qū)W生身邊涌現(xiàn)的美德少年典型事例。
5、談一番感想。由學(xué)生評(píng)議身邊好人故事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。
6、送一份吉祥。向?qū)W生贈(zèng)送具有美德教育意義的祝福、名言警句、美文詩歌、書簽、書籍、環(huán)保小手工等道德講堂小禮物。
7、行一個(gè)善舉。宣講結(jié)束后，由學(xué)校、班級(jí)統(tǒng)一組織，或鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)人從小事做起、從自己做起，做一件有益于學(xué)校、家庭或社會(huì)的善舉，即進(jìn)行一次道德實(shí)踐活動(dòng)。
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，高度重視。各責(zé)任單位要充分認(rèn)識(shí)開展學(xué)校班級(jí)道德講堂建設(shè)的重要意義，認(rèn)真組織實(shí)施。各學(xué)校要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化場(chǎng)所、時(shí)間、人員、經(jīng)費(fèi)等各項(xiàng)保障，確保學(xué)校班級(jí)道德講堂順利開展，切實(shí)發(fā)揮教育作用。
（二）完善機(jī)制，確保成效。建立和完善考核激勵(lì)和宣傳推廣機(jī)制。市教育局定期組織對(duì)全市中小學(xué)?！鞍嗉?jí)道德講堂”建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研督查。全市中小學(xué)校要及時(shí)通報(bào)開展班級(jí)道德講堂建設(shè)的情況，大力宣傳各級(jí)各類道德先進(jìn)人物的優(yōu)秀事跡，營造濃厚的輿論宣傳氛圍。
（三）統(tǒng)籌安排，精心組織。各區(qū)教育局、市直屬學(xué)校要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、收集各學(xué)校在建設(shè)過程中涌現(xiàn)的成功做法和先進(jìn)典型，及時(shí)予以大力推廣。各學(xué)校要把班級(jí)道德講堂建設(shè)與德育工作有機(jī)融合，與踐行“熱愛祖國、孝敬父母、關(guān)愛他人”的基本道德準(zhǔn)則緊密結(jié)合，注重主體性、實(shí)踐性和吸引力、感染力。
（四）一堂一檔，規(guī)范有序。各學(xué)校要及時(shí)總結(jié)道德講堂建設(shè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，積極創(chuàng)新、塑造亮點(diǎn)、爭(zhēng)當(dāng)示范。要建立完整的檔案（包括電子檔案及紙質(zhì)檔案），對(duì)每次活動(dòng)情況，包括活動(dòng)講義、主持詞、小故事、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等以文字記錄、活動(dòng)紀(jì)實(shí)、圖片照片、視頻資料等多種形式進(jìn)行整理歸檔。
品牌服裝策劃書方案篇一
9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動(dòng)，請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的。
及活動(dòng)指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。
本次促銷活動(dòng)將納入《*年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!
服飾有限公司。
企劃部。
*年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展“*年下半年終端最佳營銷評(píng)比活動(dòng)”，以較好地成績迎接終端評(píng)比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定，請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請(qǐng)致電：。
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶，以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。
2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。
2、根據(jù)。
培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時(shí)導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。
(2)pop陳列：
a、促銷海報(bào)：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈(zèng)品陳列：
a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈(zèng)品須打開擺放，以實(shí)物面對(duì)顧客;。
c、條件允許，贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。
7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。
案例1："每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞。"。
活動(dòng)期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈(zèng)送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對(duì)家人朋友的"愛心與思念"。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對(duì)其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計(jì)出的中秋促銷活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。
其實(shí)當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計(jì)，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表"愛心和思念"的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有"愛心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因?yàn)閭鬟f這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種"思念和愛心"的。
設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫。
感謝信。
的方式。案例2："年齡=折扣你的折扣你做主。"。
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌"三八"節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句："這個(gè)方法我能用嗎?"第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出"出奇制勝"策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字："在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。"。
品牌服裝策劃書方案篇二
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。
佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：
一、周密的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從t恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。
其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖t恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風(fēng)褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對(duì)我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。
二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營銷。
“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。
“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的'營造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。
三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。
“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：
1、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。
2、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。
3、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
頻繁營銷規(guī)劃。
頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營銷的各種策略。
關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)。
建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系。
個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。
通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規(guī)劃。
俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊?戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊?戴維森摩托車。第一次購買哈萊?戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。
顧客化營銷。
關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識(shí)與技巧。
折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。
品牌服裝策劃書方案篇三
很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
青春的成長中，不可能占有全部的快樂。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來幸福的透支，青春就是來吃苦的，是為未來奠基的。
這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！
【班會(huì)后反思】
品牌服裝策劃書方案篇四
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間。
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９瘛?BR> 3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?BR> d、店鋪海報(bào)。
將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。
e、促銷海報(bào)。
品牌服裝策劃書方案篇五
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)##奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，##男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】。
建議2017年12月底至2017年春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象，全場(chǎng)___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二，店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)。
【促銷主題】：##男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定?。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合)：
1，全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外;。
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。
3，折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件。
三，單品文化月(周)促銷活動(dòng)。
【促銷主題】：##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】：自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合)：
1，全場(chǎng)服飾___折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，××原價(jià)_______一律______。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
一份三頁。
通知。
為統(tǒng)一##品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃)的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。
店慶促銷(包括新開店)，單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?BR> 為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部，企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求，及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放?！痢琳辜芎?##牌使用總公司已發(fā)放展具，請(qǐng)重復(fù)使用。
以上通知精神，望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行。
企劃部：章雄。
信箱：
網(wǎng)址：
××##制衣實(shí)業(yè)有限公司。
##男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表。
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二，##男裝_________店喜慶______周年。
(##男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
促銷活動(dòng)時(shí)間。
促銷活動(dòng)內(nèi)容。
三，##男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
促銷活動(dòng)時(shí)間。
促銷活動(dòng)內(nèi)容。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時(shí)間。
審批。
品牌服裝策劃書方案篇六
1.1 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，國家現(xiàn)行工程施工、驗(yàn)收、消防安全、質(zhì)量檢測(cè)等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
1.3 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件
1.4材料、設(shè)備采購中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場(chǎng)和周圍環(huán)境的實(shí)際情況。 1.6以往深化設(shè)計(jì)圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。
2. 工程概況
2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡(jiǎn)述：
內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無障礙電梯橋箱等。
根據(jù)具體現(xiàn)場(chǎng)施工情況及第四版總進(jìn)度計(jì)劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時(shí)先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。
1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。
1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備
門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實(shí)堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗(yàn)收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：
樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。
a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。
b、墻體與地面陰陽角為90度，陰陽角成直線平整，地面要求平整壓光。
隱蔽工程驗(yàn)收記錄表
1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿
抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。
抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計(jì)要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。
1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。
1.7拉鋪磚水平線
上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。
1.8鋪磚
為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時(shí)應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。
品牌服裝策劃書方案篇七
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隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活!
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。
我的目標(biāo)
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的.顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規(guī)劃
我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
品牌服裝策劃書方案篇八
頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營銷的各種策略。
關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)。
建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系。
個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。
通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
俱樂部營銷規(guī)劃。
俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊?戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊?戴維森摩托車。第一次購買哈萊?戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。
顧客化營銷。
關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識(shí)與技巧。
折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。
1.營銷策劃書總結(jié)怎么寫。
5.教你怎么寫策劃書。
6.活動(dòng)策劃書怎么寫？
9.商業(yè)策劃書怎么寫格式。
品牌服裝策劃書方案篇九
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盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。
******地域因素
在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
******政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1、性別細(xì)分
品牌服裝策劃書方案篇十
深情相擁、真情溝通。
(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
臨翔區(qū)
20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
具體日程為：
4月30日17:00前在報(bào)到
5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
(一)活動(dòng)人員
臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
(二)聯(lián)系方法
本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
(一)安全：為安全起見，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。
品牌服裝策劃書方案篇十一
為做好全國執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試信息管理系統(tǒng)試運(yùn)行工作，確保系統(tǒng)正式上線后能正常、穩(wěn)定運(yùn)行，順利完成20xx年全國執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試任務(wù)，定于6月7日-22日，在全國各考區(qū)、考點(diǎn)統(tǒng)一開展系統(tǒng)試運(yùn)行測(cè)試工作?，F(xiàn)制定試運(yùn)行方案如下。
一、試運(yùn)行目的
一是通過試運(yùn)行對(duì)考試信息系統(tǒng)的各項(xiàng)功能、性能，以及各考區(qū)、考點(diǎn)考務(wù)用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等各方面進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)。二是通過試運(yùn)行發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)存在的不足，以便及時(shí)進(jìn)行修改完善，確保系統(tǒng)不存在明顯漏洞。三是使全國考務(wù)工作人員通過試運(yùn)行，熟悉所需的各項(xiàng)系統(tǒng)操作，確保正式考試報(bào)名審核工作時(shí)能熟練操作。
二、試運(yùn)行具體安排
第一步：核對(duì)基礎(chǔ)信息
時(shí)間：6月7日至6月11日
1、各省級(jí)、地市級(jí)用戶登錄系統(tǒng)，在“聯(lián)系方式設(shè)置”中準(zhǔn)確填寫本地區(qū)負(fù)責(zé)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試工作的聯(lián)系人，系統(tǒng)正式上線后將保留此信息。
2、省級(jí)用戶核對(duì)本省的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，主要是核對(duì)“報(bào)名確認(rèn)地”是否準(zhǔn)確。如有更改請(qǐng)?zhí)顚憽皥?bào)名確認(rèn)地更改表”。
3、地市級(jí)用戶核對(duì)“準(zhǔn)考證領(lǐng)取地”是否準(zhǔn)確，如有更改請(qǐng)?zhí)顚憽皽?zhǔn)考證領(lǐng)取地更改表”。
4、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)核對(duì)好后，省級(jí)用戶要匯總本考區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更改表，于6月10日前，加蓋公章，傳真至中國動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心（傳真：010-59194305），同時(shí)報(bào)電子稿。
第二步：設(shè)置網(wǎng)上報(bào)名基礎(chǔ)參數(shù)，網(wǎng)上報(bào)名
時(shí)間：6月12日至6月13日
1、省級(jí)、地市級(jí)用戶設(shè)置網(wǎng)上報(bào)名啟動(dòng)前的系統(tǒng)參數(shù)，為網(wǎng)上報(bào)名測(cè)試做好準(zhǔn)備。
2、測(cè)試網(wǎng)上報(bào)名，要求每個(gè)地市至少成功模擬網(wǎng)報(bào)50人。
第三步：現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)（地市級(jí)初審）、復(fù)審（省級(jí)復(fù)審）
時(shí)間：6月17日至6月18日
1、地市級(jí)用戶對(duì)本地區(qū)模擬報(bào)名考生信息進(jìn)行初審，初審時(shí)要針對(duì)各種情況進(jìn)行測(cè)試操作，包括現(xiàn)場(chǎng)拍照、信息修改、信息勘誤、審核通過、審核不通過、材料不完整待審等情況的操作。按照實(shí)際情況打印考生報(bào)名表。
2、地市級(jí)初審結(jié)束后省級(jí)進(jìn)行復(fù)審，省級(jí)用戶也要針對(duì)各種情況進(jìn)行測(cè)試操作，主要包括對(duì)單個(gè)考生復(fù)審不通過，全部復(fù)審?fù)ㄟ^操作。
第四步：確定考點(diǎn)、設(shè)置考場(chǎng)
時(shí)間：6月19日至6月22日
1、省級(jí)復(fù)審結(jié)束后，進(jìn)行考點(diǎn)合并、鎖定考點(diǎn)等操作。
2、省級(jí)用戶鎖定考點(diǎn)后，地市級(jí)設(shè)置考場(chǎng)信息，上報(bào)考場(chǎng)信息。
3、省級(jí)審批考點(diǎn)，生成考生準(zhǔn)考證。
4、準(zhǔn)考證生成后，省級(jí)、地市級(jí)打印本級(jí)所需的各種表格。
三、組織實(shí)施要求
各考區(qū)、考點(diǎn)辦公室組織開展好本考區(qū)、考點(diǎn)的試運(yùn)行工作。一是要嚴(yán)格按照全國統(tǒng)一的聯(lián)測(cè)時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)操作。二是要認(rèn)真填寫各項(xiàng)信息，盡可能模擬真實(shí)情況進(jìn)行填寫。三是上傳考生照片信息時(shí)，要選擇符合規(guī)則要求的個(gè)人照片。四是要認(rèn)真核對(duì)各項(xiàng)顯示信息、報(bào)表信息是否與填寫信息一致。五是試運(yùn)行結(jié)束后，各考區(qū)、考點(diǎn)都要對(duì)試運(yùn)行情況進(jìn)行總結(jié)，尤其要反饋試運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題。各考區(qū)辦公室匯總本考區(qū)情況，形成總結(jié)材料，于6月25日前，將紙質(zhì)和電子稿一并報(bào)中國動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心。
品牌服裝策劃書方案篇十二
隨著我國現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè)的開展，人們的生活水平有了顯著地提升，日常生活豐衣足食。然而，在平定安逸的城市外，還有這樣一批孩子，他們沒有很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，吃不飽，睡不暖，長期得不到足夠的營養(yǎng)。
在州溫市z縣z鄉(xiāng)，有一所山村小學(xué)——石z小學(xué)，這里聚集著z鄉(xiāng)近20個(gè)自然村的孩子。其中，約有半數(shù)為住校生。因?yàn)樗麄兙幼≡诟呱缴?，上一趟學(xué)往往需要走上一兩個(gè)小時(shí)的山路。除了有關(guān)部門每周為孩子們提供的三頓營養(yǎng)餐，大多情況下，孩子們的三餐都是就著咸菜吃的，飯也不多。由于長期得不到足夠的營養(yǎng)，孩子們大都臉色不好。教室里的課桌椅是建校之初從以前設(shè)在祠堂的學(xué)校搬過來的，因年代久遠(yuǎn)已破舊不堪。在校的藤子老師說，全校連同校長共6名教師，而任課老師往往要教所有的功課，其施教區(qū)有8個(gè)行政村，近20個(gè)自然村。該校是z鄉(xiāng)一所村小，也是z縣農(nóng)村學(xué)校的一所袖珍式小學(xué)。
另外，該校還有80%的學(xué)生是在單親家庭成長的，可想而知，在一個(gè)長期處于身體得不到足夠營養(yǎng)，心理得不到親切安撫的幼小的身軀里，會(huì)有多大的陰影。
西塞羅曾有這么一句話：“友誼不是別的，而是一種以善意和愛心去連接世上一切神俗事物的和諧。”
是的，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們的生活不應(yīng)該是單一的學(xué)習(xí)或充斥著網(wǎng)絡(luò)或者其他，而應(yīng)該趁在沒完全踏上社會(huì)時(shí)先培養(yǎng)自己的“善意”和“愛心”，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)愛社會(huì)的弱勢(shì)群體，才能在將來的社會(huì)浪潮中前進(jìn)。簡(jiǎn)單的問候，簡(jiǎn)單的牽手，簡(jiǎn)單的祝福，簡(jiǎn)單的陪伴，這無不讓我們當(dāng)代大學(xué)生能在一次愛心慰問計(jì)劃中豐富自己的情感和培養(yǎng)關(guān)心、愛護(hù)他人的美德。只有情感豐富了，才會(huì)讓匆匆的人生增添光彩與活力。
同時(shí)，機(jī)械學(xué)子希望通過本次“背包里的溫暖”計(jì)劃，能夠體驗(yàn)到在今后的生活中要節(jié)儉，在學(xué)習(xí)上要勤勉努力，在工作上能更加用心負(fù)責(zé)，并積極帶動(dòng)起自己身邊的同學(xué)來。
3月25日是“全國中小學(xué)生安全教育日”，通過現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)災(zāi)害發(fā)生的自救教育，希望能給小朋友們帶來好的知識(shí)儲(chǔ)備，在突發(fā)的災(zāi)難中，能起到有效的作用。
有句話說“你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝”，我們不求得到感謝，只求這些孩子能在我們的計(jì)劃之后，生活能好起來，能引起社會(huì)各界的關(guān)注。讓他們知道自己并不孤獨(dú)，并不無助，還有很多的哥哥、姐姐、叔叔、阿姨們時(shí)刻關(guān)心著他們。
“背包里的溫暖”計(jì)劃
志愿者們通過每人背著裝滿慰問品的背包的方式，前往zz鄉(xiāng)石z小學(xué)開展活動(dòng)。內(nèi)容涉及慰問品發(fā)放、安全自救教育，共畫《我的未來藍(lán)圖》成長手冊(cè)等。
20xx．3.24 周三
z縣z鄉(xiāng)石z小學(xué)學(xué)生
z縣z鄉(xiāng)石z小學(xué)
（1）物品購置：
a）牛奶（資助細(xì)則見附2）；
b）學(xué)習(xí)用品，生活用品；
c）成長手冊(cè)、繪畫筆、愿望簽；
d）大玻璃瓶；
e）愛心小盆栽。
（2）學(xué)生個(gè)人自備愛心禮物；
（3）kt板、橫幅、安全指南手冊(cè)制作；
（4）大巴車聯(lián)系、落實(shí)行程和路線；
（5）媒體宣傳及聯(lián)系。
（1）早上8點(diǎn)在校門口集中驅(qū)車前往zz鄉(xiāng)石z小學(xué)；
（2）為號(hào)召3月25日“全國中小學(xué)生安全教育日”的活動(dòng)主題，與小學(xué)生們互動(dòng)，對(duì)在校的學(xué)生進(jìn)行有關(guān)臺(tái)風(fēng)、地震、火災(zāi)、溺水等自然災(zāi)害的逃生、自救知識(shí)教育。通過形象的kt板宣傳，生動(dòng)的課堂演示，以及《安全指南手冊(cè)》的宣講讓小學(xué)生們得到一定的應(yīng)對(duì)災(zāi)害的知識(shí)儲(chǔ)備。
（3）與石z小學(xué)部分單親家庭的孩子代表進(jìn)行一對(duì)一共同繪制《我的未來藍(lán)圖》成長手冊(cè)，在繪畫中讓孩子們學(xué)會(huì)對(duì)未來的期待和憧憬，能給自己定下理想或目標(biāo)。
（4）組織小朋友們制作“愿望簽”，將愿望簽放入玻璃瓶中，一起在校園某處埋好。
（1）州溫地方電視臺(tái)對(duì)本次資助計(jì)劃的相關(guān)報(bào)道；
（2）州溫學(xué)子論壇新聞報(bào)道及倡議；
（3）學(xué)院、系部網(wǎng)站新聞報(bào)道及宣傳欄的海報(bào)張貼。
機(jī)械工程系團(tuán)總支
20xx年3月18日
品牌服裝策劃書方案篇十三
課題：
創(chuàng)建和諧班級(jí)，共建美好校園
時(shí)間：
20xx年11月26日
參加人數(shù)：
全班42人
活動(dòng)目標(biāo)：
通過此次活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，激發(fā)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班集體的凝聚力，為創(chuàng)建先進(jìn)班級(jí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)，增強(qiáng)同學(xué)關(guān)心集體，愛護(hù)公物，尊敬師長的意識(shí)，為創(chuàng)建和諧校園添磚加瓦。
活動(dòng)過程：
開場(chǎng)：播放歌曲《和諧中國》
生：創(chuàng)建和諧班級(jí)，共建美好校園。
學(xué)生：和諧就是彼此友好的生活；和諧就是平等、和平；和諧就是幸福。
老師：同學(xué)們說的都很好。所謂和諧，《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋是：“配合得適當(dāng)勻稱?！焙椭C的音樂使人心曠神怡，和諧的山水令人流連忘返。那么創(chuàng)建和諧的班級(jí)有什么好處呢？ 生：能夠提高我們的學(xué)業(yè)成績；能夠使我們的心靈得到舒展，精神上得到愜意；能夠健全我們的人格，使我們健康成長。
師：那么，我們創(chuàng)建的班級(jí)應(yīng)該有哪些特征呢？
生：公平正義、誠信友愛、充滿活力、和睦相處、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)
師：說得太好了！在我看來，班級(jí)是學(xué)校的細(xì)胞。班級(jí)和諧環(huán)境的營造是建設(shè)和諧校園的基礎(chǔ)，在我們這片青春樂土，和諧的班級(jí)就是由一群和諧的大人、可愛的少年組成的。42個(gè)朝氣蓬勃的少年、14個(gè)默契的老師，50多個(gè)和諧的人組成了一個(gè)和諧的班集體。那么，怎樣來構(gòu)建和諧班級(jí)呢？（思考一會(huì)）（相聲小段上）
學(xué)生：學(xué)生與學(xué)生之間的和諧；學(xué)生與班團(tuán)干部的和諧。
學(xué)生：學(xué)生與老師的和諧。提問：老師如何處理與學(xué)生的關(guān)系呢？
老師：公平、公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。用微笑的臉與你們溝通，用鼓勵(lì)的眼神去激勵(lì)你們。 學(xué)生：人與自身的和諧；學(xué)生與家長的和諧。
學(xué)生：人是不能脫離環(huán)境而單獨(dú)存在的，所以應(yīng)該注重人與環(huán)境的和諧。這一點(diǎn)我們班的學(xué)生做得非常不錯(cuò)。早自習(xí)時(shí)書生朗朗，課堂上回答或者討論問題積極踴躍，而且有收有放，晚自習(xí)時(shí)復(fù)習(xí)總結(jié)、預(yù)習(xí)思考，落實(shí)認(rèn)真，看書蔚然成風(fēng)。
學(xué)生九：學(xué)生與學(xué)校環(huán)境的和諧。一個(gè)班級(jí)的學(xué)生如果不熱愛學(xué)校，不遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章
制度或者不服從學(xué)校的各項(xiàng)安排，則班級(jí)的發(fā)展可以說無從談起。所以要想建立和諧班級(jí)首先要建立一個(gè)和諧的校園。（列舉一些與構(gòu)建和諧校園格格不入的典型事例，請(qǐng)同學(xué)自由討論。）
老師：看來，現(xiàn)在我們校園的“灰塵”還很多，我希望見到“灰塵”，就有人站出來，打掃一番。這樣，我們的校園就會(huì)很干凈、很和諧了。
不過在我們班這樣的灰塵就“很少”，而且我們上周還評(píng)選出十大“和諧使者”我們來談?wù)勊麄儷@獎(jiǎng)原因。（同學(xué)暢所欲言）
老師：同學(xué)們說的都很好，這些和諧使者各有所長在班級(jí)事務(wù)中發(fā)揮積極作用為班級(jí)爭(zhēng)奪了很多榮譽(yù)。同學(xué)們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)努力建立一個(gè)和諧的班級(jí)。因?yàn)橹挥泻椭C才能在校園這塊凈土上盛開精神文明的鮮花，和睦相處的旗幟才能在校園上空迎風(fēng)飄揚(yáng)。同學(xué)們，我們和諧之旅才剛剛啟程，讓我們都行動(dòng)起來吧！向著和諧的燈塔一直前行！讓我們與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代接軌，共創(chuàng)和諧班級(jí)！
（音樂《讓世界充滿愛》響起）
品牌服裝策劃書方案篇十四
強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資訊對(duì)比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，節(jié)假日的優(yōu)惠推廣，收集賓客意見等。同時(shí)完善對(duì)營銷人員的職業(yè)素質(zhì)，銷售技巧，專業(yè)知識(shí)及技能，積極的工作態(tài)度等的培養(yǎng)。使他們成為企業(yè)對(duì)外形象宣傳的有利武器。
1.公關(guān)策劃：首先應(yīng)了解行業(yè)背景，給予有效分析，并對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。形式包括參與具有一定轟動(dòng)效應(yīng)的公共活動(dòng)，有新聞價(jià)值的發(fā)布會(huì)，社會(huì)公眾人物，著名人士的來訪，參與相關(guān)流行資訊報(bào)道，得到眾多企業(yè)，政府部門等各行業(yè)團(tuán)體的支持和認(rèn)可，贊助公益事業(yè)等。
2.公司內(nèi)部活動(dòng)資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關(guān)系，定期戶外的語言圖像廣告策劃，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等。
3.人力資源的管理培訓(xùn)體系：建立完整的理論培訓(xùn)機(jī)制，根據(jù)不同崗位和職級(jí)由專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，從而不斷提高企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4.資源配置：根據(jù)公司運(yùn)營的實(shí)際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發(fā)揮員工的潛能，成為企業(yè)發(fā)展所需的重要資源。
5.績效考核：建立完整的績效考核體系，對(duì)員工進(jìn)行工作態(tài)度，職業(yè)素養(yǎng)，業(yè)績?cè)u(píng)估，管理效率等方面的考核，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，使團(tuán)隊(duì)的整體人力有質(zhì)的保障。
6.激勵(lì)制度：提供優(yōu)秀員工的良好待遇，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以人性化的管理，組織外派學(xué)習(xí)，評(píng)選明星人員，突出形象意識(shí)，以月度為獎(jiǎng)勵(lì)周期，持續(xù)性調(diào)動(dòng)員工的工作熱情給予充分的創(chuàng)新空間。
7.福利待遇：針對(duì)相應(yīng)職位制定相應(yīng)的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個(gè)認(rèn)知的企業(yè)有成長和發(fā)揮的必要條件。
總結(jié)
8.企業(yè)的發(fā)展離不開人才及資本，有效的管理和運(yùn)用。以品牌和標(biāo)準(zhǔn)化管理樹立企業(yè)形象，為賓客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是企業(yè)發(fā)展的核心。相信通過有效的管理和相應(yīng)制度的配套，在不斷的發(fā)展過程中加以論證和調(diào)整，使企業(yè)走向健康平穩(wěn)發(fā)展的壯大之路。有目標(biāo)才會(huì)有發(fā)展，相信通過合理的完善，企業(yè)資本將能夠高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
9.企業(yè)要發(fā)展的方式有很多，但是管理永遠(yuǎn)是不能忽視的一點(diǎn)，只有各個(gè)環(huán)節(jié)都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業(yè)才有發(fā)展的潛力和發(fā)展下去的實(shí)力，這些都是永遠(yuǎn)不能忽略的事情。企業(yè)的管理是重中之重，這些都是不用說的，但是在管理的時(shí)候容易出現(xiàn)各種的失誤，所以我們一定要努力!
品牌服裝策劃書方案篇十五
比賽分為中文演講、中文即興演講和英文即興問答組成。
（一）中文演講
參賽選手圍繞活動(dòng)主題進(jìn)行演講，時(shí)間為3—4分鐘。
（二）中文即興演講
本環(huán)節(jié)中，選手在賽前提前20分鐘抽簽確定即興演講的主題，進(jìn)行2—3分鐘的中文演講。
（三）英文即興問答
本環(huán)節(jié)由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問，選手用英語作答。
1、演講內(nèi)容健康、積極向上，反映大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)自身魅力氣質(zhì)。
2、文體不限，脫稿演講。
3、參賽選手應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，圍繞活動(dòng)主題組織題材。
4、參賽選手演講材料鼓勵(lì)原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。
5、參賽選手必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成演講，不得超時(shí)。
6、比賽過程中，當(dāng)剩余時(shí)間為20秒時(shí)，將有一聲哨聲提示，終止時(shí)兩聲哨聲提示。
1．評(píng)分方法：
（1）采用10制評(píng)分
2．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（2）氣質(zhì)形象：2分精神飽滿，自然大方，肢體語言運(yùn)用得當(dāng)
（5）綜合印象：1分評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)參賽選手作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)
品牌服裝策劃書方案篇十六
1、豐富大學(xué)生課余文化生活，繁榮校園文化，提高大學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為大學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
3、增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，豐富旅游知識(shí)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4、促進(jìn)許昌旅游業(yè)的繁榮發(fā)展，推進(jìn)旅游知識(shí)傳播
第一環(huán)節(jié)
1.主持人伴隨著開場(chǎng)音樂登場(chǎng).
2.主持人致開場(chǎng)辭.
3.介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4.請(qǐng)十位選手閃亮登場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)播放音樂
5.選手自我介紹，同時(shí)幻燈片同步播放
第二環(huán)節(jié) 導(dǎo)游詞講解 (幻燈片同步播放)
6. 請(qǐng)一號(hào)選手******入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
7 .請(qǐng)二號(hào)選手******入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
8. 請(qǐng)三號(hào)選手*****入場(chǎng)，他的導(dǎo)游詞講解是*********
9. 請(qǐng)四號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
10.請(qǐng)五號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
11.請(qǐng)六號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
12.請(qǐng)七號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是*********
13.請(qǐng)八號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
14.請(qǐng)九號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
15.請(qǐng)十號(hào)選手*****入場(chǎng)，她的導(dǎo)游詞講解是********
第三環(huán)節(jié) 導(dǎo)游知識(shí)問答。題型4種：判斷、選擇、多癬情景模擬各一道(每人限時(shí)4分鐘)
16.由主持人念題，選手作答。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分
第四環(huán)節(jié) 才藝展示(每人限時(shí)5分鐘)
17.一號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
18.二號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
19.三號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
20.四號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
21.五號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
22.六號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
23.七號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
24.八號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
25.九號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
26.十號(hào)選手******，她帶來的才藝是**************
第五環(huán)節(jié)
27.節(jié)目表演,茶藝調(diào)酒。.
28.中原導(dǎo)游培訓(xùn)學(xué)校老師點(diǎn)評(píng).
29.米蘭旅行社領(lǐng)導(dǎo)講話.
30.主持人公布比賽結(jié)果，頒獎(jiǎng)典禮
31.主持人宣布許昌學(xué)院首屆旅游文化藝術(shù)節(jié)暨導(dǎo)游之星大賽決賽圓滿結(jié)束
32.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與獲獎(jiǎng)選手合影留念
33.播放結(jié)束曲
請(qǐng)柬 2.0*30 60
榮譽(yù)證書 5*11 55
彩條、熒光棒 150*2 300
氣球、彩帶 15.0*4+50 110
評(píng)分表、報(bào)名表 50
電池 2*30 60
水 24.0*2 48
獎(jiǎng)品 300
主持人化妝及服飾 150
總計(jì) 1133元
品牌服裝策劃書方案篇十七
為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，進(jìn)一步提升全市未成年人的思想道德素質(zhì)，按照《全國未成年人思想道德建設(shè)測(cè)評(píng)體系（20xx年版）》要求，決定在全市中小學(xué)校深入開展“班級(jí)道德講堂”建設(shè)工作。特制定實(shí)施方案如下：
一、目標(biāo)任務(wù)
以提升中小學(xué)生思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強(qiáng)社會(huì)公德、傳統(tǒng)美德和個(gè)人品德等道德建設(shè)為重點(diǎn)，倡導(dǎo)“報(bào)國、盡孝、明禮、守信、自強(qiáng)、尚義、崇儉、厚德”道德規(guī)范，引導(dǎo)未成年人自覺踐行“熱愛祖國、孝敬父母、關(guān)愛他人”的基本道德準(zhǔn)則，樹立心向黨、愛勞動(dòng)、有禮貌的價(jià)值追求，通過“班班建設(shè)道德講堂，人人學(xué)習(xí)古今賢德”，把學(xué)校的班級(jí)道德講堂建設(shè)成為未成年人思想道德建設(shè)的重要陣地。
二、主要對(duì)象
“班級(jí)道德講堂”主要對(duì)象為在校中小學(xué)生。
三、工作任務(wù)
（一）建設(shè)模式：
在組織方式上，以班級(jí)為單位，以學(xué)生自我宣講、交流感想、踐行美德為主要形式，由班主任負(fù)責(zé)組織策劃，班班開展、人人參與。
在時(shí)間安排上，結(jié)合思想品德課、班隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐等，每班每月開展一次，每次時(shí)長不少于1個(gè)課時(shí)。
在環(huán)境氛圍上，采取靈活、簡(jiǎn)便方式，利用教室的投影、電視等多媒體電教設(shè)施開展活動(dòng)。有條件的學(xué)校可以專設(shè)一間道德講堂教室，用于“班級(jí)道德講堂”的場(chǎng)所，要有統(tǒng)一的背景、logo標(biāo)識(shí)，以及利用文字、圖片、背景音樂等形式營造濃厚的道德建設(shè)氛圍。
（二）主要內(nèi)容：
1、道德規(guī)范。積極普及“報(bào)國、盡孝、明禮、守信、自強(qiáng)、尚義、崇儉、厚德”等道德規(guī)范，增強(qiáng)學(xué)生道德判斷力和道德榮譽(yù)感。學(xué)校結(jié)合各種主題教育活動(dòng)，利用節(jié)慶日、紀(jì)念日，確定宣講主題，組織各個(gè)班級(jí)相應(yīng)展開。
2、道德模范。借助道德講堂，向?qū)W生宣傳全國道德模范、廣東省道德模范、珠海市道德模范、身邊好人的善行義舉，大力宣傳美德少年的先進(jìn)事跡，充分發(fā)揮道德典型的榜樣作用，觸動(dòng)學(xué)生心靈，引發(fā)學(xué)生反省。
3、道德文化。從《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》、《論語》、《道德經(jīng)》、《孝經(jīng)》等中華傳統(tǒng)國學(xué)中選取引導(dǎo)人們省心修身、崇德向善、待人接物的經(jīng)典句段，讓學(xué)生吟誦熟記，進(jìn)一步涵養(yǎng)道德情操，升華思想境界。
（三）活動(dòng)流程
突出“我看、我聽、我講、我議、我行”環(huán)節(jié)，即“我聽”：聽取先進(jìn)事跡宣講；“我看”：觀看短片、情景劇表演等；“我講”：學(xué)生自我宣講道德故事；“我議”：討論現(xiàn)象，評(píng)議行為；“我行”：引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識(shí)、接受先進(jìn)人物的優(yōu)秀品質(zhì)后，效仿，轉(zhuǎn)化行為。具體活動(dòng)流程為：
1、唱一首歌。作為道德講堂開講的第一步驟，組織全體人員學(xué)唱一首道德歌或符合主題的主旋律歌曲。
2、看一部短片。圍繞主題，組織學(xué)生觀看一部道德建設(shè)視頻短片。
3、誦一段經(jīng)典。組織學(xué)生誦讀一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典。
4、講一個(gè)故事。以宣講員宣講或情景表演等多種形式講一至兩個(gè)道德故事。主要宣講歷史上以及發(fā)生在身邊的體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德、民族精神和時(shí)代精神的典型事例，或?qū)W生身邊涌現(xiàn)的美德少年典型事例。
5、談一番感想。由學(xué)生評(píng)議身邊好人故事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界。
6、送一份吉祥。向?qū)W生贈(zèng)送具有美德教育意義的祝福、名言警句、美文詩歌、書簽、書籍、環(huán)保小手工等道德講堂小禮物。
7、行一個(gè)善舉。宣講結(jié)束后，由學(xué)校、班級(jí)統(tǒng)一組織，或鼓勵(lì)學(xué)生個(gè)人從小事做起、從自己做起，做一件有益于學(xué)校、家庭或社會(huì)的善舉，即進(jìn)行一次道德實(shí)踐活動(dòng)。
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，高度重視。各責(zé)任單位要充分認(rèn)識(shí)開展學(xué)校班級(jí)道德講堂建設(shè)的重要意義，認(rèn)真組織實(shí)施。各學(xué)校要成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化場(chǎng)所、時(shí)間、人員、經(jīng)費(fèi)等各項(xiàng)保障，確保學(xué)校班級(jí)道德講堂順利開展，切實(shí)發(fā)揮教育作用。
（二）完善機(jī)制，確保成效。建立和完善考核激勵(lì)和宣傳推廣機(jī)制。市教育局定期組織對(duì)全市中小學(xué)?！鞍嗉?jí)道德講堂”建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研督查。全市中小學(xué)校要及時(shí)通報(bào)開展班級(jí)道德講堂建設(shè)的情況，大力宣傳各級(jí)各類道德先進(jìn)人物的優(yōu)秀事跡，營造濃厚的輿論宣傳氛圍。
（三）統(tǒng)籌安排，精心組織。各區(qū)教育局、市直屬學(xué)校要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、收集各學(xué)校在建設(shè)過程中涌現(xiàn)的成功做法和先進(jìn)典型，及時(shí)予以大力推廣。各學(xué)校要把班級(jí)道德講堂建設(shè)與德育工作有機(jī)融合，與踐行“熱愛祖國、孝敬父母、關(guān)愛他人”的基本道德準(zhǔn)則緊密結(jié)合，注重主體性、實(shí)踐性和吸引力、感染力。
（四）一堂一檔，規(guī)范有序。各學(xué)校要及時(shí)總結(jié)道德講堂建設(shè)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，積極創(chuàng)新、塑造亮點(diǎn)、爭(zhēng)當(dāng)示范。要建立完整的檔案（包括電子檔案及紙質(zhì)檔案），對(duì)每次活動(dòng)情況，包括活動(dòng)講義、主持詞、小故事、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等以文字記錄、活動(dòng)紀(jì)實(shí)、圖片照片、視頻資料等多種形式進(jìn)行整理歸檔。