一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、有效性和可持續(xù)性。方案的執(zhí)行過(guò)程中，需要進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控和跟蹤。通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案，可以提高我們自己的方案設(shè)計(jì)能力。
輔導(dǎo)書推銷方案篇一
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒(méi)有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。
2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是，根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式-好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
輔導(dǎo)書推銷方案篇二
3.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂(lè)廣告。
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。
6.味道棒極了?！?jié)食廣告。
7.新的一天，新的健康機(jī)會(huì)。——evian礦泉水。
8.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁廣告。
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告。
10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩洹?BR> 11.1886請(qǐng)喝可口可樂(lè)。
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂(lè)。
13.1905可口可樂(lè)—保持和恢復(fù)你的體力無(wú)論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)。
14.1906高質(zhì)量的飲品。
15.1907可口可樂(lè)—帶來(lái)精力，使你充滿活力。
16.1908可口可樂(lè)，帶來(lái)真誠(chéng)。
17.1909無(wú)論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會(huì)想到可口可樂(lè)。
18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑。
19.1917一天有三百萬(wàn)!(人次)。
20.1920可口可樂(lè)---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子。
21.1922口渴沒(méi)有季節(jié)。
22.1923口渴時(shí)的享受。
輔導(dǎo)書推銷方案篇三
3.相逢自有緣，卡門以您為尊。——臺(tái)灣卡門系列飲品廣告。
4.貴族的飲料，平民的價(jià)格?！死?guó)際公司飲料廣告。
5.你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。
6.飲茶有益?！愀勰巢枭鐝V告。
7.杯中的一片翡翠?！獦?biāo)準(zhǔn)布蘭茨茶葉公司廣告。
8.新鮮得像剛從茶園里摘來(lái)?！R德茶葉公司廣告。
9.一天中最美的時(shí)刻是泡一壺最美的茶。——約瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
10.好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡。
11.喝個(gè)橙子?！迈r的橙汁廣告。
12.盡管品嘗。——節(jié)食可樂(lè)廣告。
13.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告。
14.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
15.喝蔬菜天然飲料?！獀天然飲品。
16.味道棒極了?！?jié)食廣告。
17.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁廣告。
18.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告。
19.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩洹?BR> 輔導(dǎo)書推銷方案篇四
隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時(shí)間：20xx年1月1日至3日。
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
買贈(zèng)促銷。
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇五
3.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
4.都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)?！紭?lè)飲料。
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)。
6.“百事，正對(duì)口味?！薄偈驴蓸?lè)。
7.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司。
8.“百事味道勝過(guò)其它的清爽。”——百事可樂(lè)公司。
9.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂(lè)公司。
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料?！偈驴蓸?lè)公司。
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸?lè)公司。
12.“為了那些思想年輕的人們”。——百事可樂(lè)公司。
13.“美好的百事時(shí)光”。——百事可樂(lè)。
14.“覺(jué)醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?lè)。
15.“奮起吧，你是百事可樂(lè)新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?lè)。
16.百事，為了思想永遠(yuǎn)年輕的人?！偈驴蓸?lè)廣告。
17.勝利是最重要的?！绹?guó)百事可樂(lè)公司。
18.“可口可樂(lè)使你一帆風(fēng)順?！薄煽诳蓸?lè)。
19.“要想提神請(qǐng)留步”?！煽诳蓸?lè)。
20.“可口可樂(lè)雪碧紅配綠對(duì)對(duì)送”?！煽诳蓸?lè)公司。
21.當(dāng)整個(gè)人類毀滅時(shí)，可口可樂(lè)仍然存在?！煽诳蓸?lè)廣告。
22.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂(lè)。”——可口可樂(lè)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇六
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高-潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群
四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、 曾經(jīng)買過(guò)，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來(lái)買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女
性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
其次是促銷活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次。”特別是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。
國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案 1
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國(guó)慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！ 一活動(dòng)主題：“慶七天樂(lè)，優(yōu)惠、美味等你來(lái)”
二活動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日
三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）
五， 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。 七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的'注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5。贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見(jiàn)法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn)，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯．而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。
國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！?BR> 三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：2011年9月25日——2011年10月8日
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
輔導(dǎo)書推銷方案篇七
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買欲。
（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過(guò)于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對(duì)方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購(gòu)買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說(shuō)定了，再見(jiàn)！顧客：再見(jiàn)！4.交談禮儀。
（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們?cè)掝}的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說(shuō)她男朋友會(huì)幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺(jué)察到她男朋友可能也沒(méi)有圍巾，我們說(shuō)“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?BR> （3）聆聽:對(duì)于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說(shuō)的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。
例如：有些女生對(duì)是否購(gòu)買我們的毛線缺乏主見(jiàn)，不斷詢問(wèn)室友的意見(jiàn)。解決方案：顯然室友的意見(jiàn)對(duì)于她是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說(shuō)可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過(guò)程中，她們很多人想買，但是不會(huì)打，還有人沒(méi)有針，另外有些人對(duì)一捆毛線能不能打成一條足夠長(zhǎng)的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內(nèi)容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對(duì)的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價(jià)位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。
他們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過(guò)學(xué)生會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號(hào)。
(2)對(duì)于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對(duì)大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對(duì)我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們還購(gòu)進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買的毛線進(jìn)行對(duì)比。
（四）、推銷計(jì)劃的制定。
1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
3.周日推銷是因?yàn)椋行┤酥芰€有課。第二章、識(shí)別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來(lái)越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來(lái)臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷售前景相當(dāng)可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學(xué)生。
2)生活圈中愛(ài)好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。
4)競(jìng)爭(zhēng)者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購(gòu)買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。
（二）、顧客購(gòu)買力。
1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)。
（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。
1．對(duì)于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對(duì)于生活中愛(ài)好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對(duì)毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對(duì)毛線的需求也會(huì)比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛(ài)美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來(lái)越多的人的購(gòu)買而對(duì)毛線產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學(xué)校是有效的；
擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來(lái)購(gòu)買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；
如果連續(xù)沒(méi)有斬獲，會(huì)挫傷自信心；
會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：
我們具有天然的優(yōu)勢(shì)，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來(lái)也很方便。我們利于銷售過(guò)程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來(lái)購(gòu)買我們的毛線。3、個(gè)人觀察法：
通過(guò)對(duì)周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒(méi)有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒(méi)有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說(shuō)，這種針?lè)棾鰜?lái)肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺(jué)得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見(jiàn)顧客的方法與技巧。
1.約見(jiàn)顧客的方法。
（1）當(dāng)面約見(jiàn)：有時(shí)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見(jiàn)同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見(jiàn)，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。
（2）電話短信約見(jiàn)：一般是針對(duì)熟悉認(rèn)識(shí)的人而言，我們會(huì)提前打電話問(wèn)他們，然后越好見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)。
（3）委托約見(jiàn)：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見(jiàn)顧客的技巧。
（1）學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見(jiàn)推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見(jiàn)的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠(chéng)，接下來(lái)也會(huì)接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時(shí)，朋友都會(huì)說(shuō)已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產(chǎn)品接近法。
我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教她們毛線怎么織，直到教會(huì)為止。如果她們買過(guò)之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號(hào)碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則。
1.針對(duì)性原則：由于我們主要銷售對(duì)象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對(duì)不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會(huì)展示》）。
2.鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買。
3.傾聽性原則：在銷售過(guò)程中，我們不能一味的自己說(shuō)，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說(shuō)出購(gòu)買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說(shuō)他們參與進(jìn)來(lái)，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。
5.誠(chéng)實(shí)性原則：只有對(duì)顧客真誠(chéng)，才能讓顧客相信我們并且購(gòu)買毛線，也可能會(huì)帶來(lái)二次消費(fèi)。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號(hào)或7號(hào)女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。
3)進(jìn)程：由于我們?cè)谕其N過(guò)程中需要教會(huì)購(gòu)買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。
4)個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢問(wèn)了解。
3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級(jí)或班級(jí)的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對(duì)我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。
2.步步為營(yíng)：首先勸說(shuō)顧客購(gòu)買毛線到多買送人。
3.鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問(wèn)我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會(huì)想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過(guò)程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒(méi)有購(gòu)買欲望。
（1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購(gòu)買。
（2）虛假異議：推銷過(guò)程中，我們也會(huì)遇到很多顧客并沒(méi)有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說(shuō)已經(jīng)買了或說(shuō)沒(méi)時(shí)間。
（3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺(jué)得會(huì)買到更便宜的，所以總會(huì)說(shuō)價(jià)格太高或不實(shí)惠。
（4）需求異議：雖然說(shuō)我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過(guò)或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒(méi)時(shí)間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當(dāng)我們說(shuō)出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購(gòu)買時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會(huì)打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見(jiàn)與建議。
s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。
a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。
（1）這毛線會(huì)不會(huì)褪色？
立刻現(xiàn)場(chǎng)將毛線放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦??？
我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？
1、正面對(duì)待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球?。?BR> 向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒(méi)有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒(méi)事。
(2)這毛線里面會(huì)不會(huì)有斷的線頭啊？
（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺(jué)得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問(wèn)同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會(huì)的話，你給我們打電話，我們會(huì)再來(lái)教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價(jià)格異議。
（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。
（2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒(méi)好貨，一般我們會(huì)告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒(méi)必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對(duì)冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導(dǎo)顧客說(shuō)出所有異議如：
您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對(duì)我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對(duì)顧客重要性異議進(jìn)行排序如：
這位同學(xué)，這些問(wèn)題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對(duì)真實(shí)疑問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)詢問(wèn)如：
您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問(wèn)同伴）如：
您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問(wèn)問(wèn)我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見(jiàn)！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，當(dāng)即促成交易。
因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來(lái)第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會(huì)面對(duì)各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
（1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，集體合作推銷，不能一個(gè)人獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學(xué)生群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識(shí)的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來(lái)了實(shí)踐的基礎(chǔ)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇八
以加強(qiáng)社會(huì)主義新鄉(xiāng)村建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持一手抓繁榮發(fā)展，通過(guò)大力推進(jìn)村村通廣播電視工程建設(shè)，有效擴(kuò)大廣播電視覆蓋，滿足城鄉(xiāng)人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活和資訊信息的需求;一手抓規(guī)范管理，通過(guò)廣泛宣傳法規(guī)和嚴(yán)格執(zhí)法，強(qiáng)化城鄉(xiāng)人民群眾的法制觀念，使依法銷售、安裝和使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備成為全社會(huì)的自覺(jué)行動(dòng)。
二、基本政策。
一禁止個(gè)人安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備即衛(wèi)星鍋已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的依法予以取締。
衛(wèi)星電視廣播接收設(shè)備依法取締后，有線電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋的地方，凡個(gè)人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費(fèi)。
二有線電視網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋，目前不能提供有線電視安裝服務(wù)的經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廣播電視服務(wù)中心審核同意，市廣播電視局審批，辦理相關(guān)協(xié)議手續(xù)后，可安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備。
其衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備由廣電部門提供和安裝。
廣電部門能夠提供有線電視、無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)時(shí)，必須依法停止安裝、使用電視廣播地面接收設(shè)備。
個(gè)人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費(fèi)。
三有線電視網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋，目前不能提供有線電視和無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)，已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的按照允許收看國(guó)內(nèi)衛(wèi)星節(jié)目，不得收看境外衛(wèi)星節(jié)目要求，調(diào)整、鉛封節(jié)目信號(hào)，簽訂包括在可提供有線電視、無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)時(shí)入網(wǎng)等內(nèi)容條款的協(xié)議，納入統(tǒng)一管理。
四堅(jiān)持從銷售源頭抓起衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備統(tǒng)一由廣電部門經(jīng)銷、安裝，其他任何單位和個(gè)人不得經(jīng)銷、安裝。
對(duì)現(xiàn)在經(jīng)銷、安裝的單位和個(gè)人予以查處和取締。
三、工作步驟。
一宣傳教育階段充分利用廣播、電視、報(bào)紙等宣傳媒體和橫幅、標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式，廣泛宣傳衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備管理法規(guī)。
加強(qiáng)典型案例的宣傳，全社會(huì)營(yíng)造依法安裝、使用濃厚輿論氛圍。
二清查建檔階段組織逐村逐戶調(diào)查登記，并建檔立冊(cè)。
三依法整治階段對(duì)非法銷售、安裝衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備依法查處和取締。
對(duì)個(gè)人非法使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備分別依法處理，可提供有線電視和無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)的地方，依法堅(jiān)決取締，并督促入網(wǎng);不能提供有線電視和無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)的地方，依法辦證，納入管理。
四規(guī)范管理階段清理整治的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，制訂包括銷售、安裝、維護(hù)、管理等方面的規(guī)章制度，規(guī)范衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的銷售、使用和管理行為。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
清理整治衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備工作時(shí)間緊，任務(wù)重，涉及面廣，情況復(fù)雜，各地、各部門要統(tǒng)一加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
市政府成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，市政府辦、廣電局、公安局、工商局等單位負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市廣播電視局，由副局長(zhǎng)鮑資政同志兼任辦公室主任。
各成員單位要履行各自職責(zé)，做到分工明確，協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，使我市衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備工作達(dá)到規(guī)范化管理。
輔導(dǎo)書推銷方案篇九
又是一年月上樹梢中天時(shí)，在中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之季，公司祝各位員工及家屬中秋快樂(lè)，愿大家月圓人團(tuán)圓。
詩(shī)云：“每逢佳節(jié)倍思親”，公司為了感謝全體員工為公司長(zhǎng)期以來(lái)付出的辛勤勞動(dòng)，讓在外打工游子感到佳節(jié)溫馨和家的溫暖，表達(dá)對(duì)員工父母的感謝之情，特此計(jì)劃節(jié)前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠(yuǎn)方的父母，具體方案如下：
一、適用人群：
公司所有辛勤工作員工。
二、福利項(xiàng)目：
在中秋國(guó)慶雙節(jié)來(lái)臨之季，公司組織慶中秋送感恩活動(dòng)，公司為感恩每位員工父母的辛勤付出特準(zhǔn)備了禮物一份，以此送上公司對(duì)員工及其父母的感恩和祝福。
當(dāng)父母收到公司寄來(lái)月餅之時(shí)，一定會(huì)感到萬(wàn)分的驚喜和孩子對(duì)父母的思念。父母會(huì)為孩子能夠在他鄉(xiāng)有一份穩(wěn)定的工作而感到放心，會(huì)為孩子有這么一個(gè)溫暖的大家庭而感到安心，也會(huì)為孩子感到驕傲。
為此公司特寄送月餅給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，送上兒女對(duì)他們的祝福，感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作，同時(shí)也祝你們中秋佳節(jié)身體常健，幸福永遠(yuǎn)。
三、福利方案：
公司員工每人一盒月餅。9月30號(hào)前由公司通過(guò)中國(guó)郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。
四、責(zé)任部門：行政部。
五、要求：
各部門主管于9號(hào)之前登記員工父母信息，具體表格到群共享中下載。
六、其他：
1、9月8號(hào)之前新進(jìn)人員將享有此次公司福利；
2、行政部根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放到每個(gè)員工。
3、最終解釋權(quán)歸行政部負(fù)責(zé)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十
主辦單位：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院??
承辦單位：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??
協(xié)辦單位：
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
活動(dòng)時(shí)間：
11月14日——12月18日??
第一部分：大賽慨況??
一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??
二、大賽目的及意義：
三、
參賽對(duì)象：
在校本科生及研究生??
四、比賽方式??
分理論策劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)行??
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置??
1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)??
2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(實(shí)踐分第一名)??
六.獎(jiǎng)品設(shè)置：
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(hào)(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章)。
5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日?qǐng)?bào)名階段??
包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷培訓(xùn)、問(wèn)題解答等??
11月21日——12月8日理論策劃階段??
11月21日——12月15日營(yíng)銷實(shí)踐階段??
12月3日(十四周星期二)階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷過(guò)程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。
12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，同上。
12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。
12月15日營(yíng)銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
12月18日頒獎(jiǎng)典禮??
提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)??
第二部分：大賽組織安排??
一：
宣傳階段(11月12日——12月20日)??
宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。
宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站??
宣傳范圍：
東華理工大學(xué)本部和南區(qū)??
宣傳目標(biāo)：
讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期??
(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢(shì)，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場(chǎng)秩序的作用。
(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌高婷??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事??
二：大賽報(bào)名階段：(11月15日——11月20日)??
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口??
報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng))。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。
在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部干事??
三：產(chǎn)品介紹階段：
暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)!大會(huì)具體解答推銷員問(wèn)題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：人資部和企劃部??
四：擬訂策劃階段：
策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部??
五：策劃評(píng)審階段(11月23日——11月25日)??
本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)和一次專家評(píng)審策劃大會(huì)。
一、兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，專家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。
地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知??
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部和人資部??
六：頒獎(jiǎng)典禮??
暫定與第十六周12月18日周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，??
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心??
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng)??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部和文藝部??
第三部分：大賽具體安排??
(一)報(bào)名階段：
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報(bào)名表見(jiàn)附件3??
(二)產(chǎn)品介紹階段：
1活動(dòng)時(shí)間：
2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室??
3工作安排：
(1)主持人開場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行介紹??
(2)請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹??
(3)請(qǐng)參賽選手自由提問(wèn)(每個(gè)問(wèn)答時(shí)間為3分鐘)??
(4)銷售培訓(xùn)??
(5)主持人致辭感謝，謝幕??
(三)評(píng)審階段：
1理論分：滿分100分??
參賽對(duì)象：全體參賽者(隊(duì))??
(1)老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分(月日)??
(2)在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書成績(jī)??
(3)按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。
2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)??
時(shí)間月日??
地點(diǎn)見(jiàn)當(dāng)天海報(bào)??
3評(píng)審會(huì)流程??
(1)組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。
(2)主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開始。
(4)各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。
(5)評(píng)審會(huì)結(jié)束。
4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算??
去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊(duì))理論成績(jī)最終得分。
(四)營(yíng)銷實(shí)踐階段(11月25日——12月15日)??
參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)??
2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)(一名)??
(五)參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：
1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)??
312月15日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠(chéng)信協(xié)儀書。
注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。
東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??
11月7日??
一、活動(dòng)背景：年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警校。
二、活動(dòng)主題：方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)??
三、活動(dòng)時(shí)間：年8月29日??
活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)??
五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：
2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪??
3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)??
會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩??
(意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)??
5、清理各人所帶的包包??
組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范??
6、做名片??
7、著裝??
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套??
8、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)??
六、活動(dòng)推銷東西：
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}??
七、活動(dòng)方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)??
2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡??
3、推銷生活用品??
(詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)??
八、活動(dòng)具體安排：
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
策劃人：郝瑞斌??
附：
年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談??
1、去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。
并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏濉⑺琼n獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語(yǔ)周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。
2、那天開學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。
4、在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。
5、新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。
6、在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。
7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?BR> 9、當(dāng)遇到新生給你打電話，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。
(這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考)??
本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽??
活動(dòng)目的??
推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)??
活動(dòng)參與者??
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、推銷方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日??
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法??
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求??
3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則??
4、研究顧客提出的異議的原因和種類??
5、對(duì)顧客異議提出解決方案??
6、成交的基本策略??
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元??
一、活動(dòng)目的??
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象??
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法??
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法??
2、包裝活動(dòng)??
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式??
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)??
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、廣告配合方式??
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備??
前期準(zhǔn)備分三塊，??
1、人員安排??
2、物資準(zhǔn)備??
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行??
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)??
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算??
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防??
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估??
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
一、活動(dòng)背景??
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.??
三、目前營(yíng)銷狀況：
四、swot問(wèn)題分析：
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.??
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.??
五、價(jià)格策略：
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).??
六、促銷策略：
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).??
七、廣告宣傳：
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.??
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.??
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.??
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).??
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.??
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.??
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).??
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.??
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
輔導(dǎo)書推銷方案篇十一
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
·買贈(zèng)。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購(gòu)。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
·限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格。
出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十二
陽(yáng)光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛(ài)車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康。
當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。活動(dòng)細(xì)則如下。
1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。
2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。(并且贈(zèng)送精美禮品一份)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十三
品的推。
銷
姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：院系：
當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存各大商家努力奮斗拼搏，達(dá)到“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，顧客第一”等。但這些都只是手段，公司追求的目的往往是“銷售第一”。銷售工作搞不上去，其它部門的任何工作都是白費(fèi)。因此，社會(huì)上便處處能遇上推銷員。在推銷過(guò)程中，有的推銷員面對(duì)戰(zhàn)略中的“你別無(wú)選擇”而不懂選擇，面對(duì)商戰(zhàn)中的“無(wú)主題變奏”而難以變奏。缺乏信心與底氣的推銷員似乎越來(lái)越找不到經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)。想成為優(yōu)秀的推銷員，掌握自己所推銷產(chǎn)品知識(shí)顯得尤為重要。大致歸納起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：
首先是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程以及各道工序的技術(shù)指標(biāo)，特別是科技含量的產(chǎn)品，購(gòu)買者多少都對(duì)產(chǎn)品有所了解或是內(nèi)行，如果你答非所問(wèn)，什么都不知道或鬧點(diǎn)什么笑話，哪你還推銷什么產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的組成成分、特性、用途、使用方法等，推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)很重要。記得商界一名流曾說(shuō)過(guò)：“了解自己的產(chǎn)品就象了解自己的孩子一樣”。再者是自己產(chǎn)品與同行業(yè)同類產(chǎn)品之間的異同，“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，才能很好地追求有效策略謀劃，才能順利地從競(jìng)爭(zhēng)中奪過(guò)顧客來(lái)。然后是讓顧客知道購(gòu)買產(chǎn)品對(duì)他們有何好處，包括能解決哪些問(wèn)題，滿足哪些需求，帶來(lái)哪些效益，我想沒(méi)有哪位顧客會(huì)勞神費(fèi)力花錢辦與自己一點(diǎn)好處沒(méi)有的事，大型企業(yè)集團(tuán)回饋社會(huì)，捐希望工程也給他們企業(yè)帶來(lái)廣告效益，國(guó)際間支援災(zāi)區(qū)也是提高其國(guó)際威望地位的。最后是產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與需求狀況、價(jià)值規(guī)律變化，相關(guān)商業(yè)法規(guī)，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)狀況等，任何國(guó)家不能閉關(guān)，任何個(gè)人不能脫離群體，企業(yè)也一樣，隨時(shí)調(diào)正著自己的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，因此了解產(chǎn)品存在的環(huán)境對(duì)推銷是多么重要。
當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品達(dá)到了非常熟悉的程度之后，就可以開始實(shí)戰(zhàn)的銷售了。那么接下來(lái)推銷員該做些什么呢？現(xiàn)在我們以化妝品的推銷為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明和闡述。
效率，在充分滿足消費(fèi)者需要的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：廣泛性、分散性、復(fù)雜性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性、發(fā)展性和情感性?；瘖y品主要是爭(zhēng)對(duì)女性群體，推銷化妝品不分季節(jié)和地區(qū)，具有廣泛性和情感性。分析出其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，則又邁出了推銷成功的關(guān)鍵一步。
動(dòng)機(jī)，是為了實(shí)現(xiàn)自己需求的一種行為表現(xiàn)方式。女性購(gòu)買化妝品的過(guò)程中，不是簡(jiǎn)單為了心理上的需求，安全需求，大部分是為了社交需求。有些女性則追求的是一種自尊需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
愛(ài)美之心，人皆有之。現(xiàn)在大部分學(xué)生也開始使用化妝品。她們希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妝以后，得到一句贊美：你真的好漂亮噢！這就是一種購(gòu)買者的心理。此外，購(gòu)買者的的購(gòu)買行為的心理特性還包括虛榮心、恐懼心和攀比心。
在購(gòu)買行為中，有一種是沖動(dòng)式購(gòu)買。有時(shí)候去超市買東西，有的女生明明不是來(lái)買化妝品，若發(fā)現(xiàn)一大堆女生圍在一起看新出的化妝品時(shí)，不由自主地萌發(fā)一種購(gòu)買沖動(dòng)?；瘖y品本是氣氛的產(chǎn)品。高雅的購(gòu)物場(chǎng)所配合著賦予魅力的陳列、海報(bào)以及銷貨員的推銷技巧等，都會(huì)引起顧客的共鳴。有一位美容師曾經(jīng)對(duì)作者說(shuō)：“許多顧客都會(huì)把美容師當(dāng)做榜樣，美容師的妝扮、化妝方法、飾物都會(huì)引起她們的注意和好奇，不管這些東西對(duì)她合不合適，她都回去購(gòu)買。”顧客的這種認(rèn)同和模仿心理，促成她們?cè)诟星樯系臎_動(dòng)性購(gòu)買行為。
現(xiàn)在人們最怕上當(dāng)受騙，所以在購(gòu)買過(guò)程中，一定得讓消費(fèi)者試用一下，尤其是化妝品之類。
女性的視覺(jué)非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。對(duì)于色彩，尤其是特別色的分辨能力比男性強(qiáng)。所以女性對(duì)同一種化妝品的不同顏色永遠(yuǎn)不能滿足，所以在同一種價(jià)位下，最好應(yīng)該設(shè)計(jì)出不同顏色的化妝品以供其選擇性地購(gòu)買自己喜歡的顏色的化妝品。
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，女性有時(shí)在使用化妝品時(shí)并不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在于使用化妝品的一剎那間所產(chǎn)生出來(lái)的愉快與對(duì)人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你心情不好時(shí)，最好去買一支口紅，那樣會(huì)使你快樂(lè)一點(diǎn)?！钡拇_，女性在不如意時(shí)，有時(shí)常會(huì)借化妝以打起精神，消去煩惱?；瘖y品所帶給女性的滿足感有時(shí)就是建立在這種感性的層面上，也就是富于氣氛與幻想的心理狀態(tài)。
女性利用服飾、發(fā)型、化妝品來(lái)掩飾自己本來(lái)的面目，使這些“道具”能夠創(chuàng)造出第二個(gè)“自我”。因此女性顧客使用化妝品的真正目的，應(yīng)當(dāng)是心里的、精神的，而非物質(zhì)的、實(shí)際的，所以爭(zhēng)對(duì)這一特質(zhì)，在推銷化妝品時(shí)，就是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛(ài)美的心理。
在實(shí)戰(zhàn)中，要作好計(jì)劃安排，作好了計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃是，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法，隨時(shí)修改計(jì)劃，使其更加完美貼切化。不斷的完善我們自己！
其次要作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。對(duì)于老客戶也要特別對(duì)待，經(jīng)常問(wèn)候，畢竟化妝品對(duì)于女性來(lái)說(shuō)是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以幫你引薦的新客戶。
推銷化妝品簡(jiǎn)單，成功地推銷不簡(jiǎn)單，但也不難?，F(xiàn)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力與日俱。
增，我們要在前人總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制定出適合消費(fèi)者購(gòu)買行為的可行新策略，既打破傳統(tǒng)的思維模式，又得符合當(dāng)前的現(xiàn)狀，不要讓世人都無(wú)法理解，抉擇出正確的體制，推銷出自己的風(fēng)格。
推銷，就是一場(chǎng)營(yíng)銷策略的較量。你站在推銷員的角度上，如何成功地推銷出自己的產(chǎn)品，就必須要有一個(gè)正確的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，沒(méi)有帆的導(dǎo)航，是很難駛向成功的彼岸的。當(dāng)然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失敗，但失敗后不要放棄自己的追求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決，積累經(jīng)驗(yàn)，成就出自己獨(dú)具一格的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才能在中國(guó)乃至國(guó)際這個(gè)大市場(chǎng)上立足。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十四
我抽到的產(chǎn)品是“iphone6手機(jī)”，顧客類型是孩子剛上大學(xué)的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實(shí)說(shuō)服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。
我：這位女士，您好，我是蘋果公司的一名銷售員，有什么可以幫助您的嗎？
顧客：我是來(lái)給孩子買手機(jī)的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點(diǎn)的手機(jī)。
我：首先，恭喜令郎考上大學(xué)。
顧客：謝謝。
我：請(qǐng)問(wèn)有中意的機(jī)型嗎？
顧客：聽說(shuō)iphone6不錯(cuò)，但不是太了解。
顧客：我想問(wèn)一下價(jià)格。
我：現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)是5888元。
顧客：價(jià)格有些貴，值這個(gè)錢嗎？
…………余下全文。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十五
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。可一鍵查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。
輔導(dǎo)書推銷方案篇一
高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。積極開展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開展渠道的促銷活動(dòng)，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開展促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽定銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開展的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù)，獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量。
一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)。
一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂(lè)乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒(méi)有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回?zé)狒[，基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過(guò)程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛(ài)又恨，所以，很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱情不起來(lái)了。“該做的工作都做了，可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來(lái)越難做了，沒(méi)有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣場(chǎng)做好，得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采取的銷售方式：購(gòu)買堆頭，用人員講解，開展買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒(méi)有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來(lái)了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來(lái)了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季，也許是因?yàn)檫@類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這類終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。
1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是基于對(duì)銷售人員的了解，要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。
2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案展開培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題，不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中，我們經(jīng)常會(huì)聽到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差，“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是，根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。
筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。
中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。
下面重點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。
堆頭形式-好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購(gòu)物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。
堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
輔導(dǎo)書推銷方案篇二
3.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
4.盡管品嘗?！?jié)食可樂(lè)廣告。
5.喝蔬菜天然飲料?！獀8天然飲品。
6.味道棒極了?！?jié)食廣告。
7.新的一天，新的健康機(jī)會(huì)。——evian礦泉水。
8.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁廣告。
9.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告。
10.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩洹?BR> 11.1886請(qǐng)喝可口可樂(lè)。
12.1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂(lè)。
13.1905可口可樂(lè)—保持和恢復(fù)你的體力無(wú)論你到那里，你都回發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)。
14.1906高質(zhì)量的飲品。
15.1907可口可樂(lè)—帶來(lái)精力，使你充滿活力。
16.1908可口可樂(lè)，帶來(lái)真誠(chéng)。
17.1909無(wú)論你在哪里看到箭形標(biāo)記，就會(huì)想到可口可樂(lè)。
18.1911盡享一杯流動(dòng)的歡笑。
19.1917一天有三百萬(wàn)!(人次)。
20.1920可口可樂(lè)---一種好東西從九個(gè)地方倒入一個(gè)杯子。
21.1922口渴沒(méi)有季節(jié)。
22.1923口渴時(shí)的享受。
輔導(dǎo)書推銷方案篇三
3.相逢自有緣，卡門以您為尊。——臺(tái)灣卡門系列飲品廣告。
4.貴族的飲料，平民的價(jià)格?！死?guó)際公司飲料廣告。
5.你喜歡“七喜”，“七喜”也喜歡你?！幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。
6.飲茶有益?！愀勰巢枭鐝V告。
7.杯中的一片翡翠?！獦?biāo)準(zhǔn)布蘭茨茶葉公司廣告。
8.新鮮得像剛從茶園里摘來(lái)?！R德茶葉公司廣告。
9.一天中最美的時(shí)刻是泡一壺最美的茶。——約瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
10.好到最后一滴?！~克斯威爾·豪伍斯咖啡。
11.喝個(gè)橙子?！迈r的橙汁廣告。
12.盡管品嘗。——節(jié)食可樂(lè)廣告。
13.清涼純凈的口味令您平步青云?！呦矎V告。
14.“非可樂(lè)”炫耀“非可樂(lè)果實(shí)”—檸檬和酸橙混合飲料?！呦矎V告。
15.喝蔬菜天然飲料?！獀天然飲品。
16.味道棒極了?！?jié)食廣告。
17.佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康?！鹆_里達(dá)橙汁廣告。
18.冬天鮮果謝市，我們喝博桑，盡享芬芳暖在心?！忻篮腺Y天津友升實(shí)業(yè)公司廣告。
19.迎接新世紀(jì)的換代飲料珍品?！冽埩洹?BR> 輔導(dǎo)書推銷方案篇四
隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理。
承辦：天驕策劃。
策劃組織：天驕策劃。
時(shí)間：20xx年1月1日至3日。
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
買贈(zèng)促銷。
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇五
3.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告。
4.都樂(lè)，都樂(lè)，讓大家一起歡樂(lè)?！紭?lè)飲料。
5.百事，新一代的選擇?！偈驴蓸?lè)。
6.“百事，正對(duì)口味?！薄偈驴蓸?lè)。
7.“活妖起來(lái)，你是在百事時(shí)代?！薄偈驴蓸?lè)公司。
8.“百事味道勝過(guò)其它的清爽。”——百事可樂(lè)公司。
9.百事可樂(lè)無(wú)可挑剔。滿了盎司，可真多。——百事可樂(lè)公司。
10.分錢買兩倍的東西，百事可樂(lè)是你的飲料?！偈驴蓸?lè)公司。
11.“大家知道，某些東西是好的就不用改變它?！薄偈驴蓸?lè)公司。
12.“為了那些思想年輕的人們”。——百事可樂(lè)公司。
13.“美好的百事時(shí)光”。——百事可樂(lè)。
14.“覺(jué)醒吧，你就屬于百事的一代?！薄偈驴蓸?lè)。
15.“奮起吧，你是百事可樂(lè)新一代生龍活虎的一員?！薄偈驴蓸?lè)。
16.百事，為了思想永遠(yuǎn)年輕的人?！偈驴蓸?lè)廣告。
17.勝利是最重要的?！绹?guó)百事可樂(lè)公司。
18.“可口可樂(lè)使你一帆風(fēng)順?！薄煽诳蓸?lè)。
19.“要想提神請(qǐng)留步”?！煽诳蓸?lè)。
20.“可口可樂(lè)雪碧紅配綠對(duì)對(duì)送”?！煽诳蓸?lè)公司。
21.當(dāng)整個(gè)人類毀滅時(shí)，可口可樂(lè)仍然存在?！煽诳蓸?lè)廣告。
22.“心曠神怡，萬(wàn)事如意，請(qǐng)喝可口可樂(lè)。”——可口可樂(lè)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇六
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高-潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群
四、促銷城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、 曾經(jīng)買過(guò)，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來(lái)買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女
性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
其次是促銷活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次。”特別是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。
國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案 1
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國(guó)慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！ 一活動(dòng)主題：“慶七天樂(lè)，優(yōu)惠、美味等你來(lái)”
二活動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日
三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）
五， 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。 七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容：
1。菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的'注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5。贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
餐飲淡季促銷方法
熱情服務(wù)促銷
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。
解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見(jiàn)法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn)，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。
在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯．而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷售量。
國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！?BR> 三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：2011年9月25日——2011年10月8日
目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
輔導(dǎo)書推銷方案篇七
(一)、塑造自我形象。
1.注重儀表。
（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)具有親和力。
（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買欲。
（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過(guò)于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。
（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對(duì)方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購(gòu)買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：
組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
組員：那就這樣說(shuō)定了，再見(jiàn)！顧客：再見(jiàn)！4.交談禮儀。
（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
（2）與她們交談，她們?cè)掝}的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說(shuō)她男朋友會(huì)幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺(jué)察到她男朋友可能也沒(méi)有圍巾，我們說(shuō)“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?BR> （3）聆聽:對(duì)于買毛線我們更要多聽顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽她們說(shuō)的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。
例如：有些女生對(duì)是否購(gòu)買我們的毛線缺乏主見(jiàn)，不斷詢問(wèn)室友的意見(jiàn)。解決方案：顯然室友的意見(jiàn)對(duì)于她是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說(shuō)可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
（4）在我們賣毛線的過(guò)程中，她們很多人想買，但是不會(huì)打，還有人沒(méi)有針，另外有些人對(duì)一捆毛線能不能打成一條足夠長(zhǎng)的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
（二）、推銷信息的的內(nèi)容。
1宏觀環(huán)境。
(1)我們針對(duì)的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價(jià)位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。
他們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。
（三）、推銷信息的采集和處理。
(1)通過(guò)學(xué)生會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號(hào)。
(2)對(duì)于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對(duì)大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對(duì)我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們還購(gòu)進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買的毛線進(jìn)行對(duì)比。
（四）、推銷計(jì)劃的制定。
1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
3.周日推銷是因?yàn)椋行┤酥芰€有課。第二章、識(shí)別和尋找顧客。
（一）、潛在顧客的分析。
1、背景。
在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來(lái)越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來(lái)臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷售前景相當(dāng)可觀。
2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
1)本校大學(xué)生。
2)生活圈中愛(ài)好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。
4)競(jìng)爭(zhēng)者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購(gòu)買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。
（二）、顧客購(gòu)買力。
1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)。
（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。
1．對(duì)于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
2．對(duì)于生活中愛(ài)好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對(duì)毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對(duì)毛線的需求也會(huì)比較大。
3．我們的潛在顧客的都有愛(ài)美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來(lái)越多的人的購(gòu)買而對(duì)毛線產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
（四）、尋找顧客的方法。
這種推銷在學(xué)校是有效的；
擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來(lái)購(gòu)買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；
如果連續(xù)沒(méi)有斬獲，會(huì)挫傷自信心；
會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：
我們具有天然的優(yōu)勢(shì)，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來(lái)也很方便。我們利于銷售過(guò)程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來(lái)購(gòu)買我們的毛線。3、個(gè)人觀察法：
通過(guò)對(duì)周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒(méi)有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒(méi)有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說(shuō)，這種針?lè)棾鰜?lái)肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺(jué)得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：
（一）接見(jiàn)顧客的方法與技巧。
1.約見(jiàn)顧客的方法。
（1）當(dāng)面約見(jiàn)：有時(shí)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見(jiàn)同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見(jiàn)，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。
（2）電話短信約見(jiàn)：一般是針對(duì)熟悉認(rèn)識(shí)的人而言，我們會(huì)提前打電話問(wèn)他們，然后越好見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)。
（3）委托約見(jiàn)：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見(jiàn)顧客的技巧。
（1）學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見(jiàn)推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。
（2）要有親和力：親和力是與顧客約見(jiàn)的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠(chéng)，接下來(lái)也會(huì)接受我們的要約。
（3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時(shí)，朋友都會(huì)說(shuō)已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解朋友，并果斷的放棄推銷。
（二）、接近顧客的一般方法。
1.產(chǎn)品接近法。
我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教她們毛線怎么織，直到教會(huì)為止。如果她們買過(guò)之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號(hào)碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。
第四章、推銷洽談。
（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則。
1.針對(duì)性原則：由于我們主要銷售對(duì)象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對(duì)不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會(huì)展示》）。
2.鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買。
3.傾聽性原則：在銷售過(guò)程中，我們不能一味的自己說(shuō)，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說(shuō)出購(gòu)買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說(shuō)他們參與進(jìn)來(lái)，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。
5.誠(chéng)實(shí)性原則：只有對(duì)顧客真誠(chéng)，才能讓顧客相信我們并且購(gòu)買毛線，也可能會(huì)帶來(lái)二次消費(fèi)。
（二）、推推銷洽談的程序分析。
1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號(hào)或7號(hào)女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。
3)進(jìn)程：由于我們?cè)谕其N過(guò)程中需要教會(huì)購(gòu)買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。
4)個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢問(wèn)了解。
3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級(jí)或班級(jí)的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷方法）。
（四）、推銷洽談的技巧。
答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對(duì)我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。
2.步步為營(yíng)：首先勸說(shuō)顧客購(gòu)買毛線到多買送人。
3.鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。
第五章、顧客異議的化解。
（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。
1.顧客異議原因。
（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問(wèn)我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。
（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會(huì)想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買。
（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過(guò)程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒(méi)有購(gòu)買欲望。
（1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購(gòu)買。
（2）虛假異議：推銷過(guò)程中，我們也會(huì)遇到很多顧客并沒(méi)有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說(shuō)已經(jīng)買了或說(shuō)沒(méi)時(shí)間。
（3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺(jué)得會(huì)買到更便宜的，所以總會(huì)說(shuō)價(jià)格太高或不實(shí)惠。
（4）需求異議：雖然說(shuō)我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過(guò)或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒(méi)時(shí)間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。
（5）貨源異議：當(dāng)我們說(shuō)出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。
（6）購(gòu)買時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會(huì)打擾到他們。
(二）、化解顧客異議的流程。
l：傾聽——傾聽顧客的意見(jiàn)與建議。
s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。
a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送朋友啊。
（三）、化解顧客異議的策略。
1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。
（1）這毛線會(huì)不會(huì)褪色？
立刻現(xiàn)場(chǎng)將毛線放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦??？
我們現(xiàn)在就可以教你啊?。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？
1、正面對(duì)待處理法。
(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球?。?BR> 向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒(méi)有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒(méi)事。
(2)這毛線里面會(huì)不會(huì)有斷的線頭啊？
（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺(jué)得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問(wèn)同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會(huì)的話，你給我們打電話，我們會(huì)再來(lái)教你的（五）、化解各種顧客異議。
1.處理價(jià)格異議。
（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。
（2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒(méi)好貨，一般我們會(huì)告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒(méi)必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對(duì)冬日保暖美觀的要求了。
第六章、促成成交。
1．引導(dǎo)顧客說(shuō)出所有異議如：
您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對(duì)我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對(duì)顧客重要性異議進(jìn)行排序如：
這位同學(xué)，這些問(wèn)題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對(duì)真實(shí)疑問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)詢問(wèn)如：
您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問(wèn)同伴）如：
您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問(wèn)問(wèn)我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見(jiàn)！打擾你們啦！
（二）、促成成交的策略。
1.識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，當(dāng)即促成交易。
因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來(lái)第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會(huì)面對(duì)各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。
（三）、促成成交的方法。
1.促成成交的方法。
（四）、促成成交的技巧。
實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
（1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，集體合作推銷，不能一個(gè)人獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
（4）學(xué)生群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識(shí)的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來(lái)了實(shí)踐的基礎(chǔ)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇八
以加強(qiáng)社會(huì)主義新鄉(xiāng)村建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持一手抓繁榮發(fā)展，通過(guò)大力推進(jìn)村村通廣播電視工程建設(shè)，有效擴(kuò)大廣播電視覆蓋，滿足城鄉(xiāng)人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活和資訊信息的需求;一手抓規(guī)范管理，通過(guò)廣泛宣傳法規(guī)和嚴(yán)格執(zhí)法，強(qiáng)化城鄉(xiāng)人民群眾的法制觀念，使依法銷售、安裝和使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備成為全社會(huì)的自覺(jué)行動(dòng)。
二、基本政策。
一禁止個(gè)人安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備即衛(wèi)星鍋已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的依法予以取締。
衛(wèi)星電視廣播接收設(shè)備依法取締后，有線電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋的地方，凡個(gè)人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費(fèi)。
二有線電視網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋，目前不能提供有線電視安裝服務(wù)的經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廣播電視服務(wù)中心審核同意，市廣播電視局審批，辦理相關(guān)協(xié)議手續(xù)后，可安裝、使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備。
其衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備由廣電部門提供和安裝。
廣電部門能夠提供有線電視、無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)時(shí)，必須依法停止安裝、使用電視廣播地面接收設(shè)備。
個(gè)人需要入網(wǎng)有線電視的市廣電部門免收有線電視安裝費(fèi)。
三有線電視網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有覆蓋，目前不能提供有線電視和無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)，已經(jīng)在使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的按照允許收看國(guó)內(nèi)衛(wèi)星節(jié)目，不得收看境外衛(wèi)星節(jié)目要求，調(diào)整、鉛封節(jié)目信號(hào)，簽訂包括在可提供有線電視、無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)時(shí)入網(wǎng)等內(nèi)容條款的協(xié)議，納入統(tǒng)一管理。
四堅(jiān)持從銷售源頭抓起衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備統(tǒng)一由廣電部門經(jīng)銷、安裝，其他任何單位和個(gè)人不得經(jīng)銷、安裝。
對(duì)現(xiàn)在經(jīng)銷、安裝的單位和個(gè)人予以查處和取締。
三、工作步驟。
一宣傳教育階段充分利用廣播、電視、報(bào)紙等宣傳媒體和橫幅、標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式，廣泛宣傳衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備管理法規(guī)。
加強(qiáng)典型案例的宣傳，全社會(huì)營(yíng)造依法安裝、使用濃厚輿論氛圍。
二清查建檔階段組織逐村逐戶調(diào)查登記，并建檔立冊(cè)。
三依法整治階段對(duì)非法銷售、安裝衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備依法查處和取締。
對(duì)個(gè)人非法使用衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備分別依法處理，可提供有線電視和無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)的地方，依法堅(jiān)決取締，并督促入網(wǎng);不能提供有線電視和無(wú)線數(shù)字電視安裝服務(wù)的地方，依法辦證，納入管理。
四規(guī)范管理階段清理整治的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，制訂包括銷售、安裝、維護(hù)、管理等方面的規(guī)章制度，規(guī)范衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備的銷售、使用和管理行為。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
清理整治衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備工作時(shí)間緊，任務(wù)重，涉及面廣，情況復(fù)雜，各地、各部門要統(tǒng)一加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
市政府成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，市政府辦、廣電局、公安局、工商局等單位負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市廣播電視局，由副局長(zhǎng)鮑資政同志兼任辦公室主任。
各成員單位要履行各自職責(zé)，做到分工明確，協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，使我市衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備工作達(dá)到規(guī)范化管理。
輔導(dǎo)書推銷方案篇九
又是一年月上樹梢中天時(shí)，在中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之季，公司祝各位員工及家屬中秋快樂(lè)，愿大家月圓人團(tuán)圓。
詩(shī)云：“每逢佳節(jié)倍思親”，公司為了感謝全體員工為公司長(zhǎng)期以來(lái)付出的辛勤勞動(dòng)，讓在外打工游子感到佳節(jié)溫馨和家的溫暖，表達(dá)對(duì)員工父母的感謝之情，特此計(jì)劃節(jié)前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠(yuǎn)方的父母，具體方案如下：
一、適用人群：
公司所有辛勤工作員工。
二、福利項(xiàng)目：
在中秋國(guó)慶雙節(jié)來(lái)臨之季，公司組織慶中秋送感恩活動(dòng)，公司為感恩每位員工父母的辛勤付出特準(zhǔn)備了禮物一份，以此送上公司對(duì)員工及其父母的感恩和祝福。
當(dāng)父母收到公司寄來(lái)月餅之時(shí)，一定會(huì)感到萬(wàn)分的驚喜和孩子對(duì)父母的思念。父母會(huì)為孩子能夠在他鄉(xiāng)有一份穩(wěn)定的工作而感到放心，會(huì)為孩子有這么一個(gè)溫暖的大家庭而感到安心，也會(huì)為孩子感到驕傲。
為此公司特寄送月餅給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，送上兒女對(duì)他們的祝福，感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作，同時(shí)也祝你們中秋佳節(jié)身體常健，幸福永遠(yuǎn)。
三、福利方案：
公司員工每人一盒月餅。9月30號(hào)前由公司通過(guò)中國(guó)郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。
四、責(zé)任部門：行政部。
五、要求：
各部門主管于9號(hào)之前登記員工父母信息，具體表格到群共享中下載。
六、其他：
1、9月8號(hào)之前新進(jìn)人員將享有此次公司福利；
2、行政部根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放到每個(gè)員工。
3、最終解釋權(quán)歸行政部負(fù)責(zé)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十
主辦單位：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院??
承辦單位：
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??
協(xié)辦單位：
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
活動(dòng)時(shí)間：
11月14日——12月18日??
第一部分：大賽慨況??
一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??
二、大賽目的及意義：
三、
參賽對(duì)象：
在校本科生及研究生??
四、比賽方式??
分理論策劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)行??
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置??
1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)??
2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(實(shí)踐分第一名)??
六.獎(jiǎng)品設(shè)置：
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(hào)(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章)。
5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日?qǐng)?bào)名階段??
包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷培訓(xùn)、問(wèn)題解答等??
11月21日——12月8日理論策劃階段??
11月21日——12月15日營(yíng)銷實(shí)踐階段??
12月3日(十四周星期二)階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷過(guò)程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。
12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，同上。
12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。
12月15日營(yíng)銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
12月18日頒獎(jiǎng)典禮??
提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)??
第二部分：大賽組織安排??
一：
宣傳階段(11月12日——12月20日)??
宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。
宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站??
宣傳范圍：
東華理工大學(xué)本部和南區(qū)??
宣傳目標(biāo)：
讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期??
(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢(shì)，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場(chǎng)秩序的作用。
(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌高婷??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事??
二：大賽報(bào)名階段：(11月15日——11月20日)??
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口??
報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng))。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。
在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部干事??
三：產(chǎn)品介紹階段：
暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)!大會(huì)具體解答推銷員問(wèn)題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：人資部和企劃部??
四：擬訂策劃階段：
策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部??
五：策劃評(píng)審階段(11月23日——11月25日)??
本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)和一次專家評(píng)審策劃大會(huì)。
一、兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，專家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。
地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知??
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部和人資部??
六：頒獎(jiǎng)典禮??
暫定與第十六周12月18日周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，??
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心??
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng)??
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部和文藝部??
第三部分：大賽具體安排??
(一)報(bào)名階段：
11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
下午3：00——5：40??
報(bào)名表見(jiàn)附件3??
(二)產(chǎn)品介紹階段：
1活動(dòng)時(shí)間：
2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室??
3工作安排：
(1)主持人開場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行介紹??
(2)請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹??
(3)請(qǐng)參賽選手自由提問(wèn)(每個(gè)問(wèn)答時(shí)間為3分鐘)??
(4)銷售培訓(xùn)??
(5)主持人致辭感謝，謝幕??
(三)評(píng)審階段：
1理論分：滿分100分??
參賽對(duì)象：全體參賽者(隊(duì))??
(1)老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分(月日)??
(2)在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書成績(jī)??
(3)按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。
2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)??
時(shí)間月日??
地點(diǎn)見(jiàn)當(dāng)天海報(bào)??
3評(píng)審會(huì)流程??
(1)組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。
(2)主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開始。
(4)各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。
(5)評(píng)審會(huì)結(jié)束。
4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算??
去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊(duì))理論成績(jī)最終得分。
(四)營(yíng)銷實(shí)踐階段(11月25日——12月15日)??
參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)??
2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)(一名)??
(五)參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：
1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)??
312月15日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠(chéng)信協(xié)儀書。
注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。
東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??
11月7日??
一、活動(dòng)背景：年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警校。
二、活動(dòng)主題：方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)??
三、活動(dòng)時(shí)間：年8月29日??
活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)??
五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：
2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪??
3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)??
會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩??
(意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)??
5、清理各人所帶的包包??
組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范??
6、做名片??
7、著裝??
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套??
8、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)??
六、活動(dòng)推銷東西：
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}??
七、活動(dòng)方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)??
2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡??
3、推銷生活用品??
(詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)??
八、活動(dòng)具體安排：
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
策劃人：郝瑞斌??
附：
年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談??
1、去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。
并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏濉⑺琼n獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語(yǔ)周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。
2、那天開學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。
4、在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。
5、新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。
6、在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。
7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買了。”但剩余的人就的看眼神了，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買，他能否買你的就看你的本事了。
8、對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?BR> 9、當(dāng)遇到新生給你打電話，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。
(這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考)??
本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽??
活動(dòng)目的??
推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)??
活動(dòng)參與者??
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、推銷方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日??
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法??
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求??
3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則??
4、研究顧客提出的異議的原因和種類??
5、對(duì)顧客異議提出解決方案??
6、成交的基本策略??
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元??
一、活動(dòng)目的??
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象??
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法??
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法??
2、包裝活動(dòng)??
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式??
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)??
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、廣告配合方式??
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備??
前期準(zhǔn)備分三塊，??
1、人員安排??
2、物資準(zhǔn)備??
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行??
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)??
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算??
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防??
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估??
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
一、活動(dòng)背景??
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.??
三、目前營(yíng)銷狀況：
四、swot問(wèn)題分析：
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.??
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.??
五、價(jià)格策略：
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).??
六、促銷策略：
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).??
七、廣告宣傳：
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.??
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.??
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.??
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).??
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.??
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.??
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).??
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.??
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
輔導(dǎo)書推銷方案篇十一
一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
·買贈(zèng)。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購(gòu)。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
·限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格。
出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十二
陽(yáng)光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺(jué)比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛(ài)車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒(méi)有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康。
當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。活動(dòng)細(xì)則如下。
1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。
2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。(并且贈(zèng)送精美禮品一份)。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十三
品的推。
銷
姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：院系：
當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了生存各大商家努力奮斗拼搏，達(dá)到“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，顧客第一”等。但這些都只是手段，公司追求的目的往往是“銷售第一”。銷售工作搞不上去，其它部門的任何工作都是白費(fèi)。因此，社會(huì)上便處處能遇上推銷員。在推銷過(guò)程中，有的推銷員面對(duì)戰(zhàn)略中的“你別無(wú)選擇”而不懂選擇，面對(duì)商戰(zhàn)中的“無(wú)主題變奏”而難以變奏。缺乏信心與底氣的推銷員似乎越來(lái)越找不到經(jīng)營(yíng)的感覺(jué)。想成為優(yōu)秀的推銷員，掌握自己所推銷產(chǎn)品知識(shí)顯得尤為重要。大致歸納起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：
首先是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程以及各道工序的技術(shù)指標(biāo)，特別是科技含量的產(chǎn)品，購(gòu)買者多少都對(duì)產(chǎn)品有所了解或是內(nèi)行，如果你答非所問(wèn)，什么都不知道或鬧點(diǎn)什么笑話，哪你還推銷什么產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的組成成分、特性、用途、使用方法等，推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)很重要。記得商界一名流曾說(shuō)過(guò)：“了解自己的產(chǎn)品就象了解自己的孩子一樣”。再者是自己產(chǎn)品與同行業(yè)同類產(chǎn)品之間的異同，“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，才能很好地追求有效策略謀劃，才能順利地從競(jìng)爭(zhēng)中奪過(guò)顧客來(lái)。然后是讓顧客知道購(gòu)買產(chǎn)品對(duì)他們有何好處，包括能解決哪些問(wèn)題，滿足哪些需求，帶來(lái)哪些效益，我想沒(méi)有哪位顧客會(huì)勞神費(fèi)力花錢辦與自己一點(diǎn)好處沒(méi)有的事，大型企業(yè)集團(tuán)回饋社會(huì)，捐希望工程也給他們企業(yè)帶來(lái)廣告效益，國(guó)際間支援災(zāi)區(qū)也是提高其國(guó)際威望地位的。最后是產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與需求狀況、價(jià)值規(guī)律變化，相關(guān)商業(yè)法規(guī)，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)狀況等，任何國(guó)家不能閉關(guān)，任何個(gè)人不能脫離群體，企業(yè)也一樣，隨時(shí)調(diào)正著自己的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，因此了解產(chǎn)品存在的環(huán)境對(duì)推銷是多么重要。
當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品達(dá)到了非常熟悉的程度之后，就可以開始實(shí)戰(zhàn)的銷售了。那么接下來(lái)推銷員該做些什么呢？現(xiàn)在我們以化妝品的推銷為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明和闡述。
效率，在充分滿足消費(fèi)者需要的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：廣泛性、分散性、復(fù)雜性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性、發(fā)展性和情感性?；瘖y品主要是爭(zhēng)對(duì)女性群體，推銷化妝品不分季節(jié)和地區(qū)，具有廣泛性和情感性。分析出其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，則又邁出了推銷成功的關(guān)鍵一步。
動(dòng)機(jī)，是為了實(shí)現(xiàn)自己需求的一種行為表現(xiàn)方式。女性購(gòu)買化妝品的過(guò)程中，不是簡(jiǎn)單為了心理上的需求，安全需求，大部分是為了社交需求。有些女性則追求的是一種自尊需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
愛(ài)美之心，人皆有之。現(xiàn)在大部分學(xué)生也開始使用化妝品。她們希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妝以后，得到一句贊美：你真的好漂亮噢！這就是一種購(gòu)買者的心理。此外，購(gòu)買者的的購(gòu)買行為的心理特性還包括虛榮心、恐懼心和攀比心。
在購(gòu)買行為中，有一種是沖動(dòng)式購(gòu)買。有時(shí)候去超市買東西，有的女生明明不是來(lái)買化妝品，若發(fā)現(xiàn)一大堆女生圍在一起看新出的化妝品時(shí)，不由自主地萌發(fā)一種購(gòu)買沖動(dòng)?；瘖y品本是氣氛的產(chǎn)品。高雅的購(gòu)物場(chǎng)所配合著賦予魅力的陳列、海報(bào)以及銷貨員的推銷技巧等，都會(huì)引起顧客的共鳴。有一位美容師曾經(jīng)對(duì)作者說(shuō)：“許多顧客都會(huì)把美容師當(dāng)做榜樣，美容師的妝扮、化妝方法、飾物都會(huì)引起她們的注意和好奇，不管這些東西對(duì)她合不合適，她都回去購(gòu)買。”顧客的這種認(rèn)同和模仿心理，促成她們?cè)诟星樯系臎_動(dòng)性購(gòu)買行為。
現(xiàn)在人們最怕上當(dāng)受騙，所以在購(gòu)買過(guò)程中，一定得讓消費(fèi)者試用一下，尤其是化妝品之類。
女性的視覺(jué)非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。對(duì)于色彩，尤其是特別色的分辨能力比男性強(qiáng)。所以女性對(duì)同一種化妝品的不同顏色永遠(yuǎn)不能滿足，所以在同一種價(jià)位下，最好應(yīng)該設(shè)計(jì)出不同顏色的化妝品以供其選擇性地購(gòu)買自己喜歡的顏色的化妝品。
女性所用的化妝品是氣氛的、心理的、情感的產(chǎn)品，女性有時(shí)在使用化妝品時(shí)并不乞求它能給她真正的漂亮與迷人，而在于使用化妝品的一剎那間所產(chǎn)生出來(lái)的愉快與對(duì)人生的一種美麗的憧憬。有一位心理學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你心情不好時(shí)，最好去買一支口紅，那樣會(huì)使你快樂(lè)一點(diǎn)?！钡拇_，女性在不如意時(shí)，有時(shí)常會(huì)借化妝以打起精神，消去煩惱?；瘖y品所帶給女性的滿足感有時(shí)就是建立在這種感性的層面上，也就是富于氣氛與幻想的心理狀態(tài)。
女性利用服飾、發(fā)型、化妝品來(lái)掩飾自己本來(lái)的面目，使這些“道具”能夠創(chuàng)造出第二個(gè)“自我”。因此女性顧客使用化妝品的真正目的，應(yīng)當(dāng)是心里的、精神的，而非物質(zhì)的、實(shí)際的，所以爭(zhēng)對(duì)這一特質(zhì)，在推銷化妝品時(shí)，就是在推銷一種心理，一種充滿希望與愛(ài)美的心理。
在實(shí)戰(zhàn)中，要作好計(jì)劃安排，作好了計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃是，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法，隨時(shí)修改計(jì)劃，使其更加完美貼切化。不斷的完善我們自己！
其次要作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。對(duì)于老客戶也要特別對(duì)待，經(jīng)常問(wèn)候，畢竟化妝品對(duì)于女性來(lái)說(shuō)是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以幫你引薦的新客戶。
推銷化妝品簡(jiǎn)單，成功地推銷不簡(jiǎn)單，但也不難?，F(xiàn)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力與日俱。
增，我們要在前人總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制定出適合消費(fèi)者購(gòu)買行為的可行新策略，既打破傳統(tǒng)的思維模式，又得符合當(dāng)前的現(xiàn)狀，不要讓世人都無(wú)法理解，抉擇出正確的體制，推銷出自己的風(fēng)格。
推銷，就是一場(chǎng)營(yíng)銷策略的較量。你站在推銷員的角度上，如何成功地推銷出自己的產(chǎn)品，就必須要有一個(gè)正確的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，沒(méi)有帆的導(dǎo)航，是很難駛向成功的彼岸的。當(dāng)然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失敗，但失敗后不要放棄自己的追求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決，積累經(jīng)驗(yàn)，成就出自己獨(dú)具一格的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才能在中國(guó)乃至國(guó)際這個(gè)大市場(chǎng)上立足。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十四
我抽到的產(chǎn)品是“iphone6手機(jī)”，顧客類型是孩子剛上大學(xué)的中年女性，使用的推銷方法是介紹接近法，事實(shí)說(shuō)服法，以情感人發(fā)，肯定否定法，優(yōu)惠成交法，下面我將為大家展示我的表演。
我：這位女士，您好，我是蘋果公司的一名銷售員，有什么可以幫助您的嗎？
顧客：我是來(lái)給孩子買手機(jī)的，我兒子今年剛剛公眾畢業(yè)，想買一款好用一點(diǎn)的手機(jī)。
我：首先，恭喜令郎考上大學(xué)。
顧客：謝謝。
我：請(qǐng)問(wèn)有中意的機(jī)型嗎？
顧客：聽說(shuō)iphone6不錯(cuò)，但不是太了解。
顧客：我想問(wèn)一下價(jià)格。
我：現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)是5888元。
顧客：價(jià)格有些貴，值這個(gè)錢嗎？
…………余下全文。
輔導(dǎo)書推銷方案篇十五
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