商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（實(shí)用15篇）

    方案的制定應(yīng)該綜合考慮各種因素，確保能夠達(dá)到預(yù)期效果?？梢酝ㄟ^(guò)制定明確的目標(biāo)和指標(biāo)來(lái)評(píng)估方案的實(shí)施效果。請(qǐng)您參考以下范文，了解一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決思路。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇一
    注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)。
    四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
    五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略。
    公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
    六、研究與開(kāi)發(fā)。
    七、生產(chǎn)過(guò)程。
    八、資金需求情況及融資方案。
    九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
    十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    十二、投資者退出方式。
    股權(quán)回購(gòu)。
    依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
    利潤(rùn)分紅。
    投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
    股票上市。
    依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
    十三、其他。
    指出三名公司之外的投資推薦人。
    最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
    最大分銷商電話和聯(lián)系人。
    公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
    公司應(yīng)收款的滯后期。
    公司應(yīng)付款期限。
    公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量。
    公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況。
    增值稅、所得稅申報(bào)情況。
    前幾年利潤(rùn)分配情況。
    公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
    十四、附錄。
    媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;。
    公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;。
    有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇二
    一、背景淺析：
    愛(ài)尚蛋糕店正處于開(kāi)業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒(méi)有實(shí)體店，這一狀況給愛(ài)尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛(ài)尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要。愛(ài)尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛(ài)尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛(ài)尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
    二、目標(biāo)群體。
    主要目標(biāo)群體：廣東外語(yǔ)外貿(mào)的在讀大學(xué)生。
    輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。
    三、具體推廣方案與流程。
    已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí)，他將購(gòu)買我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
    在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對(duì)（第一次我們和客戶平攤派對(duì)費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對(duì)的人為這位客人邀請(qǐng)的朋友及女方的朋友。
    由我們愛(ài)尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛(ài)心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。
    在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛(ài)尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片，視頻的持續(xù)直播。
    為參加派對(duì)的同學(xué)派發(fā)精致可愛(ài)的愛(ài)尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛(ài)尚蛋糕店。
    在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)我們愛(ài)尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張。
    在派對(duì)后，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)愛(ài)尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對(duì)微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額為10。為其送去愛(ài)尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛(ài)尚早餐小蛋糕一份。
    在派對(duì)后，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對(duì)的微博，并盡量請(qǐng)求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響。
    四、推廣費(fèi)用。
    派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置費(fèi)用。
    100rmb。
    抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本。
    100rmb。
    5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張。
    200rmb。
    早餐蛋糕禮物成本。
    50rmb。
    總計(jì)。
    370rmb。
    五、人員分工。
    工作。
    負(fù)責(zé)人。
    參與工作人員。
    布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
    曾俊杰。
    王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉。
    派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝。
    王志鋒。
    高啟茗。
    派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員。
    李寶燕。
    劉卉。
    視頻制作。
    施健濱。
    王志鋒。
    微博管理。
    劉卉。
    李寶燕，高啟茗。
    六、計(jì)劃目標(biāo)。
    通過(guò)第一次愛(ài)尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：
    1、生日派對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。
    2、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個(gè)。
    3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購(gòu)買愛(ài)尚蛋糕店的蛋糕。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇三
    商業(yè)活動(dòng)的流程，籌備，都有具體的安排，下面小編整理了商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)。
    歡迎閱讀!
    活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    201x，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自?shī)首詷?lè)、放縱自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè)的夜生活平臺(tái)。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng)，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心，共建美好城市。
    活動(dòng)目標(biāo)：
    1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。
    2、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè)第一展示舞臺(tái)”。
    3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”
    活動(dòng)主題：
    唱出新聲音歡樂(lè)無(wú)極限。
    組織機(jī)構(gòu)：
    主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府。
    承辦單位：河北投資集團(tuán)灣溫泉城。
    協(xié)辦單位：
    支持單位：中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。
    媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微。
    活動(dòng)流程：
    1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
    時(shí)間：2019年5月1日------2019年10月1日。
    地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)。
    2、人員招募方式：
    才藝展示者通過(guò)短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
    3、啟動(dòng)儀式。
    時(shí)間：201x年4月30日。
    地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)。
    參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者。
    4、活動(dòng)環(huán)節(jié)：
    主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開(kāi)幕。
    瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂(lè)會(huì)。
    歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰，現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝。
    瘋狂的扎啤。
    才藝表演助興。
    扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)。
    人氣影視片(露天電影)。
    5、頒獎(jiǎng)盛宴。
    時(shí)間：201x年10月1日。
    內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出。
    地點(diǎn)：石家莊。
    備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。
    功能區(qū)劃分：
    演藝區(qū)。
    多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。
    vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。
    特色美食區(qū)。
    全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇四
    1.1開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，建成中國(guó)西部資源中心及21世紀(jì)中國(guó)西部發(fā)展、招商引資中心平臺(tái)，采用英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)和簡(jiǎn)、繁體中文多語(yǔ)種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段，展示中國(guó)西部的開(kāi)發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力，促進(jìn)投資引入。
    1.2近期以四川為資源基礎(chǔ)，主力開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷，著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等)。組建企業(yè)庫(kù)、招商項(xiàng)目庫(kù)、在線投資意向庫(kù)和人才庫(kù)四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫(kù)。
    1.3后期擴(kuò)展平面，組建中國(guó)西部其他九個(gè)省市區(qū)相關(guān)資源中心，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合，從而建立完整的中國(guó)西部專題網(wǎng)站：走進(jìn)西部投資網(wǎng)，承擔(dān)中國(guó)西部開(kāi)發(fā)和招商網(wǎng)站功能。
    網(wǎng)站運(yùn)作上，先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源，整合信息中心，再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。
    2、平臺(tái)建設(shè)。
    2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái)，以nt組建局域網(wǎng)，以asp為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用mssql建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
    2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站web主機(jī)，專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。
    2.3申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)內(nèi)專用域名：,.cn，支持二級(jí)域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對(duì)應(yīng)的域名系統(tǒng)，如sc.為四川卷。
    2.4確定完善的網(wǎng)站cis，并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。
    3、網(wǎng)站架構(gòu)、
    3.1以nt為web平臺(tái)，asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù)，建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù)，開(kāi)發(fā)bbs實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設(shè)聊天室;開(kāi)發(fā)主題電子刊物，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。
    3.2四級(jí)分頁(yè)系統(tǒng)：主頁(yè)、專題及分卷首頁(yè)、內(nèi)容索引頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)以及優(yōu)化頁(yè)面代碼和圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語(yǔ)言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。
    3.3以英文頁(yè)面為默認(rèn)網(wǎng)站，各種語(yǔ)言版本和各卷之間，采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式，并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng)，防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng)，保證網(wǎng)站安全。
    3.4采用利于純樹(shù)型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。
    4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)。
    4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu)，以中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容，開(kāi)發(fā)以下的板塊資源中心：
    區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)：建立省、市、區(qū)和市地兩級(jí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息制。
    經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)：西部企業(yè)庫(kù)、西部投資庫(kù)、西部人才庫(kù)、西部招商項(xiàng)目庫(kù)、
    投資創(chuàng)業(yè)：外企行動(dòng)、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例。
    開(kāi)發(fā)論壇：中央政策、專題報(bào)道、商務(wù)活動(dòng)、開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、供求信息。
    招商合作：開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺(tái)。
    發(fā)展研討：時(shí)段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。
    西部行動(dòng)：西部論壇、各種展示會(huì)交易會(huì)洽談會(huì)研討會(huì)等的動(dòng)態(tài)報(bào)告、合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
    4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫(kù)”資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問(wèn);注冊(cè)用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)廣告;用戶間交流;用戶信息提交。
    4.3主頁(yè)反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁(yè)面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。
    5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格。
    遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于ie5.0810_610真彩平臺(tái)開(kāi)發(fā)，兼容nc測(cè)試，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。
    6、動(dòng)態(tài)功能開(kāi)發(fā)。
    交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ)，建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù)，設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換，實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄，設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇五
    1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
    2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。
    3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
    二、項(xiàng)目背景。
    1.用地概述。
    l地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。
    l該地塊整體呈"品"字狀，沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
    商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。
    住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。
    辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。
    建筑密度：42%l。
    綠地率：25%l。
    容積率：4.5l。
    3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
    《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)。
    4.用地紅線圖。
    (略)。
    三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定。
    ---效益和品牌。
    1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。
    總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l。
    綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l。
    四、核心目標(biāo)--樹(shù)立品牌。
    原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
    品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。
    品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。
    品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
    所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：
    消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。
    最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。
    五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議。
    1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。
    2.通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。
    3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。
    4.通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
    5.通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。
    6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
    地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。
    世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶，屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。
    由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的.投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。
    屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l。
    項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    2.項(xiàng)目劣勢(shì)。
    周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。l。
    l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，容易造成客戶的對(duì)比心理，為后期銷售招商增加壓力。
    l目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。
    l目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，多以租賃為主，購(gòu)買意向不強(qiáng)。
    3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。
    經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。
    長(zhǎng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
    地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l。
    目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。
    項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l。
    本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
    中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l。
    隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。
    4.風(fēng)險(xiǎn)。
    市場(chǎng)因素l。
    可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。
    同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。
    自身因素l。
    與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
    5.綜合分析。
    從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：
    二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購(gòu)物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
    三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇六
    某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來(lái)，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì)，各地加大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時(shí)將某某鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂(lè)園。并逐步開(kāi)發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富。
    隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂(lè)的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場(chǎng)所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。
    1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒(méi)有得到很好開(kāi)發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級(jí)產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹(shù)種植分散，缺乏有效帶動(dòng)。
    2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。
    3、觀光果園綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)某某縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。
    產(chǎn)品技術(shù)水平及市場(chǎng)銷售前景。
    項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場(chǎng)情況來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求很大，市場(chǎng)前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn)，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場(chǎng)消費(fèi)的寵兒。
    觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開(kāi)發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國(guó)家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時(shí)間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。
    二項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件。
    1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。
    某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開(kāi)闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。
    2、項(xiàng)目建設(shè)條件。
    項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。
    項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：
    某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組，5560余戶，2.46萬(wàn)人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺(tái)村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，某某、天臺(tái)冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無(wú)霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過(guò)。
    三項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容。
    1、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
    項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開(kāi)發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。
    2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容。
    組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。
    建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)果品基地。
    加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。
    建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，
    進(jìn)行果樹(shù)種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開(kāi)展林果產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。
    四投資估算及資金來(lái)源。
    1、投資概算。
    項(xiàng)目總投資額350萬(wàn)元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬(wàn)元；后期果品加工廠投資待定。
    （一）公司果品基地建設(shè)投資350萬(wàn)元。
    公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開(kāi)園接待?？偼顿Y78萬(wàn)元。計(jì)劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬(wàn)、種植5元/株某220某200畝=22萬(wàn)，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬(wàn)。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬(wàn)（共計(jì)80萬(wàn)）。？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬(wàn)元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬(wàn)元，噴灌100元/畝某200畝=2萬(wàn)。
    供電設(shè)施2萬(wàn)元。
    生活、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍、庫(kù)房、餐廳等）40萬(wàn)元。
    普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬(wàn)，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬(wàn)（按三年計(jì)算）。
    辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購(gòu)臵20萬(wàn)元。
    流動(dòng)資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用）及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用55萬(wàn)元。
    （二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬(wàn)噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施）。
    2、資金籌措方案。
    項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬(wàn)元，由公司自籌。
    項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。
    五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想。
    1、項(xiàng)目前期工作階段。
    20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計(jì)劃，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。
    2、項(xiàng)目投資階段。
    20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。
    3、正常運(yùn)行階段。
    六經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算。
    1、分析依據(jù)。
    公司水果價(jià)格按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。
    果樹(shù)產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。
    2、財(cái)務(wù)分析。
    公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。
    果品基地生產(chǎn)成本效益分析。
    20人某某某某元/月某12月=36萬(wàn)，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬(wàn)，肥料及田間管理200元，其它費(fèi)用（技術(shù)研究、品種開(kāi)發(fā)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用等）100元。
    年生產(chǎn)成本=40.8萬(wàn)元/200畝+300元/畝=2340元/畝。
    年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬(wàn)元。
    3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬(wàn)元。
    5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬(wàn)元。
    果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）。
    投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算。
    公司每年可獲利潤(rùn)103.2萬(wàn)元。
    公司投資利潤(rùn)率=103.2÷350×100%=29.5%。
    投資回收期=350÷103.2=3.4年。
    3、社會(huì)效益。
    通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。
    通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋?、勞?dòng)力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。
    項(xiàng)目符合國(guó)家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，為市場(chǎng)提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場(chǎng)有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。
    七結(jié)論。
    經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬(wàn)元，企業(yè)從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)年可獲利潤(rùn)100萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率29.5%，投資回收期4年?？傊?，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會(huì)效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇七
    在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷尋找新的突破口。
    2001年，21世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命，一個(gè)前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。
    市場(chǎng)營(yíng)銷核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義。
    （1）認(rèn)清消費(fèi)者的需求。
    （2）激起和滿足消費(fèi)者的欲望。
    (3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。
    （4）以顧客為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。
    市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)、即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。
    營(yíng)銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個(gè)無(wú)論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求。
    其實(shí)這種方向并不神秘：
    以“策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方向的核心價(jià)值所在。
    因?yàn)闋I(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式，以主動(dòng)創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。
    我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例，來(lái)具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營(yíng)銷方式：在樓盤推廣中的整合效應(yīng)。
    順德商業(yè)城簡(jiǎn)介
    由順德知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)的順德國(guó)際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運(yùn)汽車總站旁。總占地面積達(dá) 18萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá) 22萬(wàn)平方米，總投資達(dá)5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計(jì)的停車場(chǎng)圍繞整個(gè)商業(yè)城，汽車可直接開(kāi)上2層商鋪，上落車購(gòu)物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國(guó)最大的商業(yè)城之一。
    順德商業(yè)城前期推廣問(wèn)題分析
    1、銷售策略
    主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營(yíng)銷部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及檔次，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    （1）定價(jià)策略
    銷售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，定價(jià)方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢(shì)，影響總體銷售收益平衡。
    （2）銷售部署
    以全盤開(kāi)放推售方式進(jìn)行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購(gòu)，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進(jìn)程。
    （3）付款方式
    由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
    （4）促銷策略
    未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動(dòng)。
    （5）招商范圍
    以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進(jìn)行廣泛招商拓展，對(duì)品牌企業(yè)缺乏針對(duì)性的招商推廣，主力市場(chǎng)投資積極性來(lái)充分發(fā)掘。
    2、總體規(guī)劃
    （1）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
    缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，缺乏統(tǒng)一
    經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心。
    （2）市場(chǎng)定位
    未有制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與專業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)類同，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及核心優(yōu)勢(shì)。
    （3）形象包裝
    項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。
    （4）功能定位
    未有制定主力市場(chǎng)功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問(wèn)題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，依照房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷自的。
    策劃，營(yíng)銷的第一步
    盡管順德國(guó)際商業(yè)城在前期推售過(guò)程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場(chǎng)的困難，凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目，事后的策劃就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù)”，即找出市場(chǎng)的結(jié)癥所在，然后對(duì)癥下藥，做到標(biāo)本兼治，實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場(chǎng)工作。
    順德國(guó)際商業(yè)城原先的市場(chǎng)定位僅限于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念，偌大的經(jīng)營(yíng)面積卻沒(méi)有一個(gè)明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷售工作。
    如何使順德國(guó)際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、市場(chǎng)形象、包裝等因素，項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)”；項(xiàng)目形象重新定位：“順德之窗——一順德國(guó)際商業(yè)城”。
    作為國(guó)際級(jí)的商業(yè)城，項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至海內(nèi)外，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。
    由于順德國(guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來(lái)。
    一、以綜合性產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，面向全國(guó)及海外市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
    二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著。
    三、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。
    具體運(yùn)作如下：
    強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
    借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。
    強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    四、吸納大型百貨超市進(jìn)駐，增加入流及品牌效應(yīng)。
    帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級(jí)市場(chǎng)，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。
    根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元，占全國(guó)11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè)，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開(kāi)始在深圳、東莞進(jìn)駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
    我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體商場(chǎng)銷售。
    例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國(guó)“家樂(lè)?！?東莞的美國(guó)“沃爾瑪”
    針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
    一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議
    形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
    擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額。
    合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性。
    提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施。 制定完善的開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。
    以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)凝聚力及投資信心。
    實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
    二、首、二層功能定位建議
    以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
    在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí)，將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快速回籠資金，降低投資成本風(fēng)險(xiǎn)，形成綜合性功能規(guī)劃，進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)達(dá)至全城旺銷。
    具體建議如下：
    以家電、建材、涂料、汽車為主力市場(chǎng)
    面向全國(guó)市場(chǎng)，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
    面向區(qū)域性市場(chǎng)，形成綜合性商業(yè)城。
    主力市場(chǎng)分析
    1.家電、涂料
    本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
    2.汽車
    未來(lái)市場(chǎng)需求潛力巨大，目前大良汽車市場(chǎng)以零散經(jīng)營(yíng)為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間廣闊。
    3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
    首層
    以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
    二層
    以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
    首二層
    部分面積將規(guī)劃成大型超級(jí)市場(chǎng)功能。
    策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的前期工作，順德國(guó)際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
    推廣，營(yíng)銷的第二步
    順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目的推廣主要是通過(guò)銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進(jìn)行。
    由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的銷售體系及銷售價(jià)格都未有一個(gè)詳細(xì)的制訂標(biāo)準(zhǔn)，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營(yíng)銷部署及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期銷售過(guò)程中所存在的問(wèn)題，有必要首先擴(kuò)大招商范圍，首先針對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴(kuò)展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回展示推廣活動(dòng)，以吸引更多的目標(biāo)投資群體。在招商過(guò)程中外對(duì)品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營(yíng)促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。
    順德國(guó)際商業(yè)城在招商活動(dòng)中同時(shí)配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動(dòng)投資積極性，采取反租回報(bào)，先租后售，免管理費(fèi)等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來(lái)投資。
    順德國(guó)際商業(yè)城為全面促進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層面較高的投資型客戶先期進(jìn)場(chǎng)，這類客戶由于經(jīng)濟(jì)層面較高，能及時(shí)把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來(lái)客戶的先期進(jìn)駐，必將帶動(dòng)各個(gè)層面的客戶以形成強(qiáng)勁的投資認(rèn)購(gòu)熱潮，加快全面招商的進(jìn)程。
    款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
    銷售是項(xiàng)目推廣過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過(guò)程中。為了保證促銷策略的成功實(shí)施，順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實(shí)行項(xiàng)目銷售主人負(fù)責(zé)制，向項(xiàng)目派駐項(xiàng)目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標(biāo)，統(tǒng)一銷售行為。
    廣告，營(yíng)銷第三步
    營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績(jī)。
    長(zhǎng)期以來(lái)，策劃和廣告一直似乎是兩個(gè)水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認(rèn)為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實(shí)的過(guò)程中具有不可替代的作用。這一點(diǎn)，其實(shí)就是我們所要闡明的觀點(diǎn)，新世紀(jì)營(yíng)銷的核心價(jià)值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗(yàn)及能力，廣告作為一種營(yíng)銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
    順德國(guó)際商業(yè)城統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)形象，統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項(xiàng)目廣告宣傳推廣的策略，全面進(jìn)行廣告宣傳。
    為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應(yīng)，強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展前景及地段經(jīng)營(yíng)規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，除在順德市進(jìn)行新聞炒作外，并同時(shí)在各大廣告媒體進(jìn)行炒作，以迅即把項(xiàng)目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng)，達(dá)成廣告宣傳的目的。
    除了一般的媒體廣告，順德國(guó)際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對(duì)性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行招商推廣，以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營(yíng)銷進(jìn)程。
    順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標(biāo)，以“德之窗——一個(gè)國(guó)際級(jí)多功能綜合商業(yè)城”、“順德國(guó)際商業(yè)城——一個(gè)永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會(huì)”為項(xiàng)目形象與功能定位，以廣告推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、提升項(xiàng)目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進(jìn)銷售成功為目的。
    廣告推廣也需有策略，順德國(guó)際商業(yè)城廣告推廣策略通過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，并配合銷售步署進(jìn)行電視、報(bào)紙平面廣告，報(bào)紙夾報(bào)派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強(qiáng)烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及新世紀(jì)商場(chǎng)、體育館舉行大型展銷活動(dòng)與客戶聯(lián)誼會(huì)，全面促進(jìn)銷售成功。
    項(xiàng)目廣告買點(diǎn)（十大投資經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)）
    強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資前景、經(jīng)營(yíng)信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
    項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
    順德商用物業(yè)以專業(yè)市場(chǎng)為主，未有綜合性商業(yè)城項(xiàng)目，而且專業(yè)市場(chǎng)以租賃經(jīng)營(yíng)為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權(quán)銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項(xiàng)目唯一擁有50年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)。
    項(xiàng)目市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)
    據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個(gè)相對(duì)集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺(tái)，面向全國(guó)、東南亞及歐美國(guó)家進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)及提升其檔次形象。項(xiàng)目的建立將提供一個(gè)完善的產(chǎn)品展示推廣平臺(tái)，同時(shí)迎合市場(chǎng)需求。
    項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)
    在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項(xiàng)目，沒(méi)有較直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，而且項(xiàng)目的發(fā)展是對(duì)提升整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)檔次形象起積極促進(jìn)作用。
    將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)及巨額宣傳基金，為商城在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行廣泛的社會(huì)傳播及增強(qiáng)投資信心及拓展經(jīng)營(yíng)商機(jī)，共同獲利。
    項(xiàng)目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)
    地處105國(guó)道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟(jì)及交通有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
    項(xiàng)目投資前景優(yōu)勢(shì)
    品展示推廣為主，將形成強(qiáng)大的
    市場(chǎng)效應(yīng)，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強(qiáng)大廣闊。
    客源優(yōu)勢(shì)
    精明實(shí)在的順德人對(duì)商鋪投資情有獨(dú)鐘，而且順德 12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人均收入較高，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)承受力，而且較易受投資趨勢(shì)及潮流影響，擁有廣闊的.市場(chǎng)潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)強(qiáng)大。
    產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
    順德己成為國(guó)內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)面向全面及國(guó)外，具有較高社會(huì)知名度和市場(chǎng)需求空間。
    看個(gè)有投資回報(bào)獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報(bào)，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號(hào)，確保投資者的回報(bào)獲利收益及投資信心。
    三大經(jīng)濟(jì)支柱，十大投資信心，100％投資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)濟(jì)”。
    三大經(jīng)濟(jì)支柱
    （1）以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
    商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國(guó)際性-交易會(huì)、博覽會(huì)，廣泛拓展擴(kuò)大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)整體商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提供無(wú)限商機(jī)。
    （2）形成“口岸經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式
    功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺(tái)投資信心及投資前景。
    （3 ）以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)
    為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，提升整體形象及檔次，擴(kuò)大知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展全球商務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。
    項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)
    a、地段
    （1）雄據(jù)105國(guó)道大良路段的國(guó)際商業(yè)城—--“順德之窗”。
    （2）唯一經(jīng)過(guò)大良105 國(guó)道進(jìn)入順德新城區(qū)的國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗
    （3）占盡天時(shí)、地利、人和，交通暢達(dá)客似云來(lái)—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
    （5）順德客運(yùn)站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國(guó)際商業(yè)城”。
    （6）順德國(guó)際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運(yùn)輸干道——一105 國(guó)道”。
    b、產(chǎn)權(quán)
    （1）順德唯一有產(chǎn)權(quán)出售的大型國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗”。
    （2）順德唯一以100% 實(shí)用率銷售國(guó)際商業(yè)城——－“順德之窗”。
    c、規(guī)劃
    （1）“順德之窗”—－1個(gè)面向全球市場(chǎng)客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
    （2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)—－“順德之窗”。
    d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
    （1）名品匯聚，名牌基地—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （2）無(wú)限商機(jī)，無(wú)限優(yōu)勢(shì)！
    （3）百年機(jī)遇，豈容錯(cuò)失！
    （4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
    ——國(guó)際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
    （6）總價(jià)9萬(wàn)民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
    （7）月供680，首期6萬(wàn)8、 輕輕松松做老細(xì)！
    （8）搶占千禧投資先機(jī)，穩(wěn)獲萬(wàn)利投資回報(bào)！
    （9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報(bào)。
    （10）十大投資保障，十足投資信心。
    （11）新世紀(jì)最大掘金良機(jī)。
    （12）最大型的商場(chǎng)、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
    （14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場(chǎng)鋪。
    （15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
    （16）到好地方，賣好東西。
    （17）一起翻身做鋪主。
    （18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬(wàn)的消費(fèi)流量。
    順德國(guó)際商業(yè)城通過(guò)“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過(guò)營(yíng)銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目的修訂，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值的營(yíng)銷效果：營(yíng)銷策劃主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)并充分利用當(dāng)前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘潛在市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所以，營(yíng)銷推廣自然成功。
    現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷不單單是一種后期的促銷手段，它應(yīng)該貫通于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。營(yíng)銷是一種主動(dòng)創(chuàng)造利益的行為，是主動(dòng)面向市場(chǎng)的，它必須利用各種銷售技巧，公關(guān)藝術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)，積極地開(kāi)拓和引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)尚品牌，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造超額利潤(rùn)。
    策劃作為營(yíng)銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營(yíng)銷執(zhí)行的全過(guò)程，使項(xiàng)目得以銷售成功。
    順德國(guó)際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
    這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營(yíng)銷方式實(shí)際上解決了項(xiàng)目在銷售中的整體運(yùn)作問(wèn)題，這也反映了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個(gè)項(xiàng)目中各自所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>    在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
    ××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
    ××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
    經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
    一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
    營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
    二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
    根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
    1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
    2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
    3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    購(gòu)物主題明確。
    5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
    三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)
    ××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
    表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說(shuō)明表
    2. 銷售目標(biāo)分解
    ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
    表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃
    四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
    根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
    表8-5 營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表
    五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
    為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
    （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
    1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮；在國(guó)慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。
    2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
    （二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
    1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
    2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
    3．價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
    六、宣傳策略及媒介組合
    （一）宣傳策略主題
    1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從
    “建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
    2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
    （二）宣傳媒介組合
    1．開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
    2．開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3．開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇八
    商業(yè)計(jì)劃書，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)需要用它來(lái)叩開(kāi)投資機(jī)構(gòu)的大門，向那些對(duì)自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人展示它的潛力和價(jià)值，以此獲得投資者資金和資源的支持。
    對(duì)于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)你有融資需求時(shí)，一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的。
    那么一份合格的商業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，里面的講究有很多。
    01。
    商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?
    總體而言，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做可以做成，以及該項(xiàng)目所在的行業(yè)目前處于哪個(gè)階段。
    所以商業(yè)計(jì)劃書最開(kāi)始應(yīng)該闡述的是項(xiàng)目亮點(diǎn)，這個(gè)亮點(diǎn)可能是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的亮點(diǎn)，或者是項(xiàng)目本身模式的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn)，也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn)，或者是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。亮點(diǎn)非常重要，因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計(jì)劃書并開(kāi)始快速瀏覽后是否會(huì)繼續(xù)往下看。
    02。
    商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和注意事項(xiàng)。
    團(tuán)隊(duì)介紹。
    什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里?最好采用更為直接的方式。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”，前者在篩選時(shí)對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)更高效。
    有時(shí)，為了更明確地展示團(tuán)隊(duì)能力，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力?！?BR>    除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的背景，也是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分?！皥F(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以看出一個(gè)公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠滿足技術(shù)方面的要求，卻沒(méi)有銷售人才，這在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的?！狈綕嵾@樣解釋。
    市場(chǎng)痛點(diǎn)以及解決方式。
    創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計(jì)劃書中清晰地展現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，而不是基于一些報(bào)告上的條目泛泛而談。
    例如當(dāng)前的市場(chǎng)痛點(diǎn)有哪些、自己能針對(duì)痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等?！凹僭O(shè)總共有3條市場(chǎng)痛點(diǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對(duì)痛點(diǎn)提出不同的解決方案?！狈綕嵳f(shuō)道。
    市場(chǎng)規(guī)模。
    通常在描述市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報(bào)告，引用時(shí)要注意引述格式，并且標(biāo)明信息來(lái)源。
    需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有必要在報(bào)告中夸大市場(chǎng)規(guī)模的具體數(shù)字，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模本身就是一個(gè)模糊的統(tǒng)計(jì)，在不同的統(tǒng)計(jì)方法下千差萬(wàn)別，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個(gè)數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。
    而且，市場(chǎng)規(guī)模大并不代表就有需求，關(guān)鍵還是看你有沒(méi)有抓到市場(chǎng)的痛點(diǎn)。“很多領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模看起來(lái)很大，投資人不太會(huì)在這一點(diǎn)上較真，如果投資人對(duì)某個(gè)領(lǐng)域非常感興趣的話，他們本身就對(duì)市場(chǎng)有一定的測(cè)算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場(chǎng)規(guī)模上過(guò)分糾結(jié)。
    業(yè)務(wù)模式。
    相對(duì)來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計(jì)劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時(shí)傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù)，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好，其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述，而以圖表來(lái)展現(xiàn)。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來(lái)展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式?！耙患夜就紩?huì)有重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來(lái)會(huì)朝多方向發(fā)展的情況，那么圖表會(huì)更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚?！?BR>    除此之外，最好能在這部分內(nèi)容里看到項(xiàng)目各端的合作模式。“不管是社交、電商還是其他項(xiàng)目，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應(yīng)商，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容。”
    公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式、未來(lái)的盈利模式會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展等分析。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一份完整的商業(yè)計(jì)劃書里至少應(yīng)該要列出3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果說(shuō)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那只能說(shuō)明ta對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不到位，或者會(huì)讓我感覺(jué)對(duì)方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊。”
    事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以去年比較熱門的無(wú)人貨架領(lǐng)域來(lái)舉例，果小美的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哈米科技、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司，而它的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是友寶以及各類便利店。
    數(shù)據(jù)。
    如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者，那么在商業(yè)計(jì)劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來(lái)證明自己的實(shí)力。
    “數(shù)據(jù)分為兩類，一類是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，另一類是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?！眲⒈徽f(shuō)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤(rùn)、虧損、平臺(tái)上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)中最有說(shuō)服力的是利潤(rùn)，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤(rùn)都沒(méi)有，此時(shí)就只能看gmv或者直接收入了?？偨Y(jié)起來(lái)，這幾個(gè)數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤(rùn)、收入、gmv。”
    除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也很重要。但是各個(gè)領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等。
    融資需求。
    商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份，這是兩個(gè)需要考慮的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來(lái)一兩年的發(fā)展需求來(lái)預(yù)估所需的資金，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來(lái)獲取。
    接下來(lái)要回答投資人的另一個(gè)問(wèn)題就是，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個(gè)很詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)投入、招聘人才后的人力成本、市場(chǎng)投放等項(xiàng)目大概需要多少錢，這只是一個(gè)預(yù)算，也沒(méi)有投資人會(huì)對(duì)預(yù)算的數(shù)字非常較真，但是財(cái)務(wù)預(yù)算這件事情必須做。
    同時(shí)融資需求條目中還需要說(shuō)明這筆融資款大概使用的時(shí)間、當(dāng)這個(gè)時(shí)間段過(guò)了后公司會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績(jī)、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報(bào)了。
    所以每份商業(yè)計(jì)劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個(gè)機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同，但側(cè)重點(diǎn)、投遞渠道，針對(duì)性地修改，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書該有的樣子，所以說(shuō)這些都是很講究的。
    最后啰嗦一句，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書ppt，有時(shí)可以多看看那些成功融資的商業(yè)計(jì)劃書，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式，將它活用在自己的商業(yè)計(jì)劃書上，這樣肯定使你原先的商業(yè)計(jì)劃書如虎添翼。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇九
    在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
    ××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
    ××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
    經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
    一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
    營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
    二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
    根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
    1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
    2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
    3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    購(gòu)物主題明確。
    5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
    三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售（招商）目標(biāo)
    ××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。
    表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說(shuō)明表
    2. 銷售目標(biāo)分解
    ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。
    表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃
    四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
    根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
    表8-5 營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表
    五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
    為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
    （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
    1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮；在國(guó)慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。
    2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
    （二）價(jià)格定位及價(jià)格策略
    1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
    2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
    3．價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
    六、宣傳策略及媒介組合
    （一）宣傳策略主題
    1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從
    “建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
    2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
    （二）宣傳媒介組合
    1．開(kāi)盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
    2．開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3．開(kāi)盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。
    一.本案背景
    1、國(guó)家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場(chǎng)銷售進(jìn)展緩慢，而且形勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇
    2、項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤，目前正在銷售推進(jìn)，銷售進(jìn)展緩慢
    3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時(shí)投放市場(chǎng)，將會(huì)獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
    swot分析
    優(yōu)勢(shì)
    1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。
    2、 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽(yáng)商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>    3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷售時(shí)機(jī)。
    劣勢(shì)
    1、 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹(shù)立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。
    2、 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。
    3、 部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過(guò)大，總價(jià)較高。 機(jī)會(huì)
    1、 目前周邊無(wú)其他商業(yè)項(xiàng)目正式對(duì)外公開(kāi)，市場(chǎng)面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。
    2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
    對(duì)于商鋪投資興趣大，購(gòu)買意向和購(gòu)買潛力大。
    風(fēng)險(xiǎn)
    1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。
    2、 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過(guò)遲延，將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。
    二、目標(biāo)客群分析
    （一）消費(fèi)者人群
    1、 武陟三陽(yáng)商業(yè)區(qū)
    目前整個(gè)武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個(gè)能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號(hào)府邸的商鋪無(wú)論是從位置，未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都具備了這個(gè)條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個(gè)西區(qū)，而不局限于周邊。
    2、住宅項(xiàng)目新住戶
    3、 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶
    項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒(méi)有固定購(gòu)物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無(wú)法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
    (二)購(gòu)買者人群
    1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客
    較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。
    2、自營(yíng)客戶
    符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑娛樂(lè)，日常服務(wù)，購(gòu)物業(yè)態(tài)的自營(yíng)客戶。
    3、壹號(hào)府邸住戶
    這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對(duì)于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。
    （三）購(gòu)買習(xí)慣分析：
    1、 地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。
    對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō)，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來(lái)充足的人流，人氣帶來(lái)財(cái)源，這是商業(yè)定律。
    2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。
    按照武陟人的購(gòu)買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。
    3、對(duì)價(jià)格的敏感度高：
    三、商鋪定位分析
    1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購(gòu)物商業(yè)街，符合整個(gè)項(xiàng)目的形象定位。
    2、 本案必須通過(guò)合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式。
    3、 考慮到壹號(hào)府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對(duì)特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。
    功能定位
    集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等多功能于一體的中小型商業(yè)購(gòu)物街
    業(yè)態(tài)定位及面積分割
    特色化經(jīng)營(yíng)：特色服飾店、特色飲食店
    四、壹號(hào)府邸商鋪的招商與銷售策劃
    (一)項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營(yíng)策略
    1、統(tǒng)一招商
    除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢(shì)的策略。
    2、“出租過(guò)渡，最終出售”的收益模式
    對(duì)于有投資商鋪意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)買者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。
    3、整合市場(chǎng)
    整合商業(yè)街功能，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體；
    整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；
    4、合理回報(bào)
    保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；
    完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；
    通過(guò)商鋪銷售業(yè)績(jī)和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的銷售；
    （二）招商銷售總策略
    招商策略
    1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
    4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。
    5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營(yíng)造售租兩旺的紅火局面。
    銷售策略
    1、1-2層連賣，2層作為一個(gè)銷售整體，在招商銷售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會(huì)更快，但是此策略在運(yùn)用時(shí)，會(huì)造成總價(jià)過(guò)高，應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷策略進(jìn)行輔推。
    2、部分商鋪帶租約出售
    針對(duì)現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購(gòu)買商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。
    （三）商鋪招商與商鋪銷售流程
    1、目標(biāo)商戶群的確定；
    2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；
    3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；
    4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向；
    5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；
    6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；
    7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售；
    9、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶裝修好自己的經(jīng)營(yíng)商鋪，最后選擇合適的開(kāi)業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開(kāi)街儀式，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
    四、商鋪營(yíng)銷實(shí)施策略
    市場(chǎng)預(yù)熱期：2015年10月1-5日
    以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售宣傳之勢(shì)，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。
    排號(hào)認(rèn)籌期：2015年10月10日
    利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號(hào)，鎖定消化首批意向客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買欲望，吸收客戶資源。
    公開(kāi)發(fā)售期：2015年10月20日
    商鋪開(kāi)盤，公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，選定商鋪，簽訂購(gòu)鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議，進(jìn)行交款。
    強(qiáng)銷期：2015年11月—12月
    承接首次公開(kāi)發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
    以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高-潮。
    清盤期：2015年1-3月
    利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購(gòu)買的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。
    商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢(shì)來(lái)推動(dòng)商鋪銷售，營(yíng)造熱銷紅火氣氛。
    五、商鋪的營(yíng)銷推廣方案
    (一)、商鋪命名：
    壹號(hào)府邸商鋪命名：壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街
    (二)、推廣主題建議
    等方面進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)考慮，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：
    壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機(jī)
    (三)、推廣方式及渠道建議
    1、推廣總原則
    先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿-論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。
    2、推廣方式
    方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示
    營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。
    方式二：特色營(yíng)銷活動(dòng)
    a、開(kāi)盤前
    讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。
    媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁(yè)，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。
    b、銷售期
    小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作
    建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)
    壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說(shuō)服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。
    六、營(yíng)銷推廣主題
    是緊密相關(guān)的。
    營(yíng)銷推廣總主題：
    壹號(hào)府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機(jī) 營(yíng)銷形象主題語(yǔ)：
    掀起金濤富浪 財(cái)富勢(shì)不可擋
    在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷尋找新的突破口。
    2001年，21世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命，一個(gè)前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。
    市場(chǎng)營(yíng)銷核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義。
    （1）認(rèn)清消費(fèi)者的需求。
    （2）激起和滿足消費(fèi)者的欲望。
    (3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。
    （4）以顧客為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。
    市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)、即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的'營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。
    營(yíng)銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個(gè)無(wú)論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求。
    其實(shí)這種方向并不神秘：
    以“策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方向的核心價(jià)值所在。
    因?yàn)闋I(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式，以主動(dòng)創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。
    我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例，來(lái)具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營(yíng)銷方式：在樓盤推廣中的整合效應(yīng)。
    順德商業(yè)城簡(jiǎn)介
    由順德知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)的順德國(guó)際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運(yùn)汽車總站旁。總占地面積達(dá) 18萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá) 22萬(wàn)平方米，總投資達(dá)5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計(jì)的停車場(chǎng)圍繞整個(gè)商業(yè)城，汽車可直接開(kāi)上2層商鋪，上落車購(gòu)物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國(guó)最大的商業(yè)城之一。
    順德商業(yè)城前期推廣問(wèn)題分析
    1、銷售策略
    主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況，影響整體資金回籠及營(yíng)銷部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及檔次，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    （1）定價(jià)策略
    銷售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，定價(jià)方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢(shì)，影響總體銷售收益平衡。
    （2）銷售部署
    以全盤開(kāi)放推售方式進(jìn)行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購(gòu)，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進(jìn)程。
    （3）付款方式
    由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
    （4）促銷策略
    未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動(dòng)。
    （5）招商范圍
    以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進(jìn)行廣泛招商拓展，對(duì)品牌企業(yè)缺乏針對(duì)性的招商推廣，主力市場(chǎng)投資積極性來(lái)充分發(fā)掘。
    2、總體規(guī)劃
    （1）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
    缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，缺乏統(tǒng)一
    經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心。
    （2）市場(chǎng)定位
    未有制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與專業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)類同，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及核心優(yōu)勢(shì)。
    （3）形象包裝
    項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。
    （4）功能定位
    未有制定主力市場(chǎng)功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問(wèn)題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，依照房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷自的。
    策劃，營(yíng)銷的第一步
    盡管順德國(guó)際商業(yè)城在前期推售過(guò)程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場(chǎng)的困難，凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目，事后的策劃就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù)”，即找出市場(chǎng)的結(jié)癥所在，然后對(duì)癥下藥，做到標(biāo)本兼治，實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場(chǎng)工作。
    順德國(guó)際商業(yè)城原先的市場(chǎng)定位僅限于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念，偌大的經(jīng)營(yíng)面積卻沒(méi)有一個(gè)明確的功能區(qū)分，銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷售工作。
    如何使順德國(guó)際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、市場(chǎng)形象、包裝等因素，項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)”；項(xiàng)目形象重新定位：“順德之窗——一順德國(guó)際商業(yè)城”。
    作為國(guó)際級(jí)的商業(yè)城，項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至海內(nèi)外，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。
    由于順德國(guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來(lái)。
    一、以綜合性產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，面向全國(guó)及海外市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
    二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著。
    三、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。
    具體運(yùn)作如下：
    強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。
    借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。
    強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    四、吸納大型百貨超市進(jìn)駐，增加入流及品牌效應(yīng)。
    帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級(jí)市場(chǎng)，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。
    根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元，占全國(guó)11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè)，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開(kāi)始在深圳、東莞進(jìn)駐，并向珠江三角洲發(fā)展。
    我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體商場(chǎng)銷售。
    例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國(guó)“家樂(lè)?！?東莞的美國(guó)“沃爾瑪”
    針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：
    一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議
    形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。
    擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額。
    合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性。
    提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施。 制定完善的開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。
    以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)凝聚力及投資信心。
    實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
    二、首、二層功能定位建議
    以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。
    在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí)，將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快速回籠資金，降低投資成本風(fēng)險(xiǎn)，形成綜合性功能規(guī)劃，進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)達(dá)至全城旺銷。
    具體建議如下：
    以家電、建材、涂料、汽車為主力市場(chǎng)
    面向全國(guó)市場(chǎng)，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；
    面向區(qū)域性市場(chǎng)，形成綜合性商業(yè)城。
    主力市場(chǎng)分析
    1.家電、涂料
    本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
    2.汽車
    未來(lái)市場(chǎng)需求潛力巨大，目前大良汽車市場(chǎng)以零散經(jīng)營(yíng)為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間廣闊。
    3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）
    首層
    以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主
    二層
    以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主
    首二層
    部分面積將規(guī)劃成大型超級(jí)市場(chǎng)功能。
    策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的前期工作，順德國(guó)際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。
    推廣，營(yíng)銷的第二步
    順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目的推廣主要是通過(guò)銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進(jìn)行。
    由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的銷售體系及銷售價(jià)格都未有一個(gè)詳細(xì)的制訂標(biāo)準(zhǔn)，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營(yíng)銷部署及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期銷售過(guò)程中所存在的問(wèn)題，有必要首先擴(kuò)大招商范圍，首先針對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴(kuò)展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回展示推廣活動(dòng)，以吸引更多的目標(biāo)投資群體。在招商過(guò)程中外對(duì)品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營(yíng)促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。
    順德國(guó)際商業(yè)城在招商活動(dòng)中同時(shí)配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調(diào)動(dòng)投資積極性，采取反租回報(bào)，先租后售，免管理費(fèi)等一系列促銷策略，降低置業(yè)投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來(lái)投資。
    順德國(guó)際商業(yè)城為全面促進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層面較高的投資型客戶先期進(jìn)場(chǎng)，這類客戶由于經(jīng)濟(jì)層面較高，能及時(shí)把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來(lái)客戶的先期進(jìn)駐，必將帶動(dòng)各個(gè)層面的客戶以形成強(qiáng)勁的投資認(rèn)購(gòu)熱潮，加快全面招商的進(jìn)程。
    款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
    銷售是項(xiàng)目推廣過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)．促銷策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷售過(guò)程中。為了保證促銷策略的成功實(shí)施，順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷售體系，實(shí)行項(xiàng)目銷售主人負(fù)責(zé)制，向項(xiàng)目派駐項(xiàng)目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標(biāo)，統(tǒng)一銷售行為。
    廣告，營(yíng)銷第三步
    營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷售成績(jī)。
    長(zhǎng)期以來(lái)，策劃和廣告一直似乎是兩個(gè)水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認(rèn)為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實(shí)的過(guò)程中具有不可替代的作用。這一點(diǎn)，其實(shí)就是我們所要闡明的觀點(diǎn)，新世紀(jì)營(yíng)銷的核心價(jià)值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的能力，銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗(yàn)及能力，廣告作為一種營(yíng)銷傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。
    順德國(guó)際商業(yè)城統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)形象，統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項(xiàng)目廣告宣傳推廣的策略，全面進(jìn)行廣告宣傳。
    為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應(yīng)，強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展前景及地段經(jīng)營(yíng)規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，除在順德市進(jìn)行新聞炒作外，并同時(shí)在各大廣告媒體進(jìn)行炒作，以迅即把項(xiàng)目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng)，達(dá)成廣告宣傳的目的。
    除了一般的媒體廣告，順德國(guó)際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對(duì)性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行招商推廣，以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營(yíng)銷進(jìn)程。
    順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標(biāo)，以“德之窗——一個(gè)國(guó)際級(jí)多功能綜合商業(yè)城”、“順德國(guó)際商業(yè)城——一個(gè)永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會(huì)”為項(xiàng)目形象與功能定位，以廣告推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、提升項(xiàng)目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進(jìn)銷售成功為目的。
    廣告推廣也需有策略，順德國(guó)際商業(yè)城廣告推廣策略通過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，并配合銷售步署進(jìn)行電視、報(bào)紙平面廣告，報(bào)紙夾報(bào)派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強(qiáng)烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及新世紀(jì)商場(chǎng)、體育館舉行大型展銷活動(dòng)與客戶聯(lián)誼會(huì)，全面促進(jìn)銷售成功。
    項(xiàng)目廣告買點(diǎn)（十大投資經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)）
    強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資前景、經(jīng)營(yíng)信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷。
    項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
    順德商用物業(yè)以專業(yè)市場(chǎng)為主，未有綜合性商業(yè)城項(xiàng)目，而且專業(yè)市場(chǎng)以租賃經(jīng)營(yíng)為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權(quán)銷售為主），而綜合性商業(yè)城僅項(xiàng)目唯一擁有50年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)。
    項(xiàng)目市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)
    據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個(gè)相對(duì)集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺(tái)，面向全國(guó)、東南亞及歐美國(guó)家進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)及提升其檔次形象。項(xiàng)目的建立將提供一個(gè)完善的產(chǎn)品展示推廣平臺(tái)，同時(shí)迎合市場(chǎng)需求。
    項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)
    在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品功能類別，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項(xiàng)目，沒(méi)有較直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，而且項(xiàng)目的發(fā)展是對(duì)提升整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)檔次形象起積極促進(jìn)作用。
    將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)及巨額宣傳基金，為商城在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行廣泛的社會(huì)傳播及增強(qiáng)投資信心及拓展經(jīng)營(yíng)商機(jī)，共同獲利。
    項(xiàng)目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)
    地處105國(guó)道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟(jì)及交通有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
    項(xiàng)目投資前景優(yōu)勢(shì)
    品展示推廣為主，將形成強(qiáng)大的
    市場(chǎng)效應(yīng)，其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強(qiáng)大廣闊。
    客源優(yōu)勢(shì)
    精明實(shí)在的順德人對(duì)商鋪投資情有獨(dú)鐘，而且順德 12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人均收入較高，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)承受力，而且較易受投資趨勢(shì)及潮流影響，擁有廣闊的市場(chǎng)潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)強(qiáng)大。
    產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
    順德己成為國(guó)內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)面向全面及國(guó)外，具有較高社會(huì)知名度和市場(chǎng)需求空間。
    看個(gè)有投資回報(bào)獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報(bào)，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號(hào)，確保投資者的回報(bào)獲利收益及投資信心。
    三大經(jīng)濟(jì)支柱，十大投資信心，100％投資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)濟(jì)”。
    三大經(jīng)濟(jì)支柱
    （1）以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
    商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國(guó)際性-交易會(huì)、博覽會(huì)，廣泛拓展擴(kuò)大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)整體商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提供無(wú)限商機(jī)。
    （2）形成“口岸經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式
    功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺(tái)投資信心及投資前景。
    （3 ）以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)
    為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，提升整體形象及檔次，擴(kuò)大知名度及銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展全球商務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。
    項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)
    a、地段
    （1）雄據(jù)105國(guó)道大良路段的國(guó)際商業(yè)城—--“順德之窗”。
    （2）唯一經(jīng)過(guò)大良105 國(guó)道進(jìn)入順德新城區(qū)的國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗
    （3）占盡天時(shí)、地利、人和，交通暢達(dá)客似云來(lái)—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。
    （5）順德客運(yùn)站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國(guó)際商業(yè)城”。
    （6）順德國(guó)際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運(yùn)輸干道——一105 國(guó)道”。
    b、產(chǎn)權(quán)
    （1）順德唯一有產(chǎn)權(quán)出售的大型國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗”。
    （2）順德唯一以100% 實(shí)用率銷售國(guó)際商業(yè)城——－“順德之窗”。
    c、規(guī)劃
    （1）“順德之窗”—－1個(gè)面向全球市場(chǎng)客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。
    （2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)—－“順德之窗”。
    d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
    （1）名品匯聚，名牌基地—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （2）無(wú)限商機(jī)，無(wú)限優(yōu)勢(shì)！
    （3）百年機(jī)遇，豈容錯(cuò)失！
    （4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
    ——國(guó)際商業(yè)城，富貴黃金鋪！
    （6）總價(jià)9萬(wàn)民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！
    （7）月供680，首期6萬(wàn)8、 輕輕松松做老細(xì)！
    （8）搶占千禧投資先機(jī)，穩(wěn)獲萬(wàn)利投資回報(bào)！
    （9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報(bào)。
    （10）十大投資保障，十足投資信心。
    （11）新世紀(jì)最大掘金良機(jī)。
    （12）最大型的商場(chǎng)、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國(guó)際商業(yè)城。
    （13）買小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。
    （14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業(yè)商場(chǎng)鋪。
    （15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
    （16）到好地方，賣好東西。
    （17）一起翻身做鋪主。
    （18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬(wàn)的消費(fèi)流量。
    順德國(guó)際商業(yè)城通過(guò)“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過(guò)營(yíng)銷方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目的修訂，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值的營(yíng)銷效果：營(yíng)銷策劃主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)并充分利用當(dāng)前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘潛在市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所以，營(yíng)銷推廣自然成功。
    現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷不單單是一種后期的促銷手段，它應(yīng)該貫通于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。營(yíng)銷是一種主動(dòng)創(chuàng)造利益的行為，是主動(dòng)面向市場(chǎng)的，它必須利用各種銷售技巧，公關(guān)藝術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)，積極地開(kāi)拓和引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)尚品牌，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造超額利潤(rùn)。
    策劃作為營(yíng)銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營(yíng)銷執(zhí)行的全過(guò)程，使項(xiàng)目得以銷售成功。
    順德國(guó)際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。
    這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營(yíng)銷方式實(shí)際上解決了項(xiàng)目在銷售中的整體運(yùn)作問(wèn)題，這也反映了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個(gè)項(xiàng)目中各自所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十
    統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。
    這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出購(gòu)物中心的品牌與特色來(lái)。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十一
    信特景苑廣場(chǎng)。
    “歡樂(lè)周末”活動(dòng)執(zhí)行方案。
    xxx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司2012.9.9。
    一、活動(dòng)目的（1）維系現(xiàn)場(chǎng)熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶；
    （2）邀約老客戶到場(chǎng)，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠，逼定成交。
    二、活動(dòng)主題。
    歡聚信特景苑廣場(chǎng)，共度歡樂(lè)周末。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    2012年9月22日上午9:30—11:30。
    四、釋放口徑：
    9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng)，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購(gòu)房驚喜優(yōu)惠等你拿！
    五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。
    1、客戶線（鵬翔智地）2、現(xiàn)場(chǎng)線（活動(dòng)公司）。
    2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；
    紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）。
    八、活動(dòng)流程。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)一月份——名俗喜樂(lè)匯。
    第一周（1月4日）——糖人diy：邀請(qǐng)民間藝人，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué)；
    第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
    (二)二月份——。
    第一周（2月1日）——春節(jié)期間，暫不進(jìn)行安排。
    第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個(gè)特殊的月份，我們?yōu)榈綀?chǎng)客戶提供巧克力制作的原料，讓客戶參與到活動(dòng)中來(lái)，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。
    第三周（2月15日）——中南版“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”：愛(ài)情是需要經(jīng)營(yíng)的，無(wú)論是對(duì)愛(ài)情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”，讓客戶說(shuō)出心中的愛(ài)，對(duì)愛(ài)人、對(duì)親人、對(duì)陌生人都可。
    第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有。
    2月份生日的老業(yè)主參。
    第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏，現(xiàn)場(chǎng)將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。
    第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)并為客戶提供甜點(diǎn)飲料。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：
    邀約客戶來(lái)到售樓處，現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供。
    小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行栽種，許下心愿。
    第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
    (四)四月份——我動(dòng)手，我快樂(lè)。
    第一周（4月5日）——。
    第二周（4月12日）——。
    第三周（4月19日）——。
    第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。
    (五)五月份——我動(dòng)手，我快樂(lè)。
    活動(dòng)地點(diǎn)：地產(chǎn)售樓處。
    活動(dòng)人群：領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶。
    活動(dòng)規(guī)模：xxxx人。
    激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對(duì)xxx地產(chǎn)的興趣，打造幸福家園，強(qiáng)化主題概念。
    一、diy篇。
    1、diy蛋糕/餅干烘焙。
    活動(dòng)內(nèi)容：熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來(lái)賓暖暖的感受，專業(yè)甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱、工具、原料來(lái)進(jìn)行專業(yè)的烤制，每半小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候。來(lái)賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中，隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片，葡萄干等）。
    道具：簽到桌花，桌椅，活動(dòng)主題背板，簽到板，活動(dòng)內(nèi)容宣傳牌，指示牌，德式展架等。
    內(nèi)容：甜品香味縈繞全場(chǎng)，帶給來(lái)賓溫馨、甜蜜感受。
    專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師，家居使用的烤箱、工具、原料來(lái)進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝；
    活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個(gè)喜歡、值得紀(jì)念的手勢(shì)，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個(gè)完美的、獨(dú)一無(wú)二的臘手藝術(shù)品來(lái)。
    活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟陶捏制、上色，現(xiàn)場(chǎng)提供燒制服務(wù)，具有收藏留念價(jià)值。而這個(gè)軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹(shù)環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。
    將南瓜掏空，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點(diǎn)燃，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。
    萬(wàn)圣節(jié)前夕，孩子們會(huì)提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果，不停的說(shuō)：“trickortreat”(給不給，不給就搗蛋)。
    8、巧克力噴泉diy。
    咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來(lái)如同提拉米蘇的味道。
    在咖啡業(yè)界，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。
    10、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹(shù)。
    活動(dòng)內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個(gè)未裝點(diǎn)的小圣誕樹(shù)和禮物裝飾包，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。
    活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：既可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品，xxx視覺(jué)識(shí)別裝飾物，更能加深來(lái)賓對(duì)xxx印象，小圣誕樹(shù)拿回去也是一個(gè)流動(dòng)性的宣傳，能夠完成廣泛視覺(jué)傳播。同時(shí)，在活動(dòng)微博上，大家可以發(fā)自己小圣誕樹(shù)的照片。進(jìn)行評(píng)比。獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十二
    二.活動(dòng)基本要素。
    活動(dòng)形式：到訪有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)。
    三.場(chǎng)地布置說(shuō)明四.活動(dòng)內(nèi)容及形式。
    戲禮品）。
    器；
    五.活動(dòng)流程。
    策源股份西安分公司。
    六.活動(dòng)統(tǒng)籌。
    七.物料清單。
    策源股份西安分公司。
    八.活動(dòng)倒排期。
    策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組2015.11.10。
    名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
    一、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)。
    名城中心廣場(chǎng)。
    三、活動(dòng)主題。
    主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
    五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。
    中秋晚會(huì)：600人。
    中秋酒會(huì)：400人。
    合計(jì)：1000人。
    六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)。
    “今晚回家吃飯嗎？“。
    活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
    七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動(dòng)前的推廣措施：
    為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
    晚會(huì)內(nèi)容：
    晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。
    晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。
    現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。
    由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
    由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。
    由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。
    本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
    l“望月”酒會(huì)。
    酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂(lè)演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。
    關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想。
    晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來(lái)烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開(kāi)，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。
    晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。
    演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。
    企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
    企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買，但如果去過(guò)份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。
    “恒大旅游周暢想新生活”
    ——箐箐雅苑悠悠我心。
    10月，金燦燦的大地，迎來(lái)了豐收的季節(jié)，每一位播種的人都會(huì)在這個(gè)季節(jié)收獲難得的喜悅，同時(shí)也是個(gè)慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場(chǎng)“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。
    活動(dòng)目的：
    1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)來(lái)提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度。
    2、通過(guò)舉辦感恩重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，形成事件公關(guān)效應(yīng)，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，拓展新客戶。
    活動(dòng)主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。
    活動(dòng)地點(diǎn)：恒大雅苑營(yíng)銷中心會(huì)所。
    活動(dòng)形式：
    現(xiàn)場(chǎng)以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心，主要從展覽、互動(dòng)游戲、表演、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)多種形式結(jié)合吃喝玩樂(lè)，根據(jù)不同的活動(dòng)主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。
    活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
    1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。
    2、節(jié)目表演人員的安排。3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的宣傳和人員的邀請(qǐng)。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
    現(xiàn)場(chǎng)主要布置物料：1、項(xiàng)目入口大型背景，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)活動(dòng)背景立于項(xiàng)目入口，展示、介紹活動(dòng)。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題背景。活動(dòng)主場(chǎng)布置一塊大型活動(dòng)主題背景板。
    3、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營(yíng)銷中心的步道上，根據(jù)活動(dòng)主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動(dòng)信息，吸引客戶、營(yíng)造氣氛。
    4、禮品擺設(shè)。將包裝精致的禮品放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼的位置。5、氣球布場(chǎng)。將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)小型花海。
    大型展架、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球。
    禮品。
    “恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)流程表：
    現(xiàn)場(chǎng)游戲進(jìn)行中，將為來(lái)賓提供各種美食。
    換個(gè)角度看世界:主持人有請(qǐng)對(duì)拍照有興趣的朋友對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進(jìn)行展示，優(yōu)秀作品個(gè)人獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品。
    現(xiàn)場(chǎng)趣味問(wèn)答：在拍照活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，題目都是關(guān)于旅游類的，現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手搶答，答對(duì)者有獎(jiǎng)品，答錯(cuò)者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。
    語(yǔ)言游戲：主持人邀請(qǐng)5。
    —6人上臺(tái)，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點(diǎn)的地名。例如：月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開(kāi)說(shuō)：月湖公園的火車就要開(kāi)啊就要開(kāi)啊往那開(kāi)往洪山景區(qū)開(kāi)，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開(kāi)啊就要開(kāi)往拿開(kāi)啊，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說(shuō)洪山景區(qū)的時(shí)候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒(méi)有接上來(lái)就淘汰，最后剩下一個(gè)人為冠軍。最后三個(gè)還在舞臺(tái)上了獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十三
    利益點(diǎn)。
    網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方創(chuàng)意空間。
    1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。
    2、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入)。
    3、商家合作銷售提成。
    4、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間。
    5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間。
    6、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間。
    7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間。
    8、營(yíng)造自我宣傳平臺(tái)。
    6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對(duì)外投資享受收益，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間。
    消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間。
    1、資訊收集。
    2、知識(shí)學(xué)習(xí)。
    3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間。
    4、尋求實(shí)惠。
    5、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間。
    6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間。
    7、投資機(jī)會(huì)。
    8、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間。
    9、享受潮流創(chuàng)意空間。
    10、解決疑惑。
    11、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間。
    商家。
    1、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入。
    2、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)意空間。
    3、新機(jī)會(huì)物色。
    4、借鑒提高自我。
    5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。
    6、降低運(yùn)營(yíng)成本創(chuàng)意空間。
    7、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集創(chuàng)意空間。
    8、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間。
    9、獲得反饋意見(jiàn)。
    10、尋找任務(wù)外力支持。
    中國(guó)購(gòu)物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)。
    1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息。
    2、專業(yè)市場(chǎng)資訊。
    3、采購(gòu)指南。
    4、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間。
    6、潮流資訊創(chuàng)意空間。
    7、方案征集：滿足商家在營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、人才等方面的需求。
    8、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間。
    9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營(yíng)的形式開(kāi)辟本網(wǎng)站的電子購(gòu)物平臺(tái)。
    10、交流天地。
    11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)。
    1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間。
    2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間。
    3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
    4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)。
    5、主辦、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)。
    6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)作用)。
    7、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。
    8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用。
    9、顧問(wèn)費(fèi)用創(chuàng)意空間。
    10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)外賣)。
    11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間。
    創(chuàng)意空間。
    1、自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。
    2、系列會(huì)展開(kāi)發(fā)創(chuàng)意空間。
    3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間。
    4、自我品牌(連鎖加盟)。
    5、經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)。
    6、海外合作創(chuàng)意空間。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十四
    商業(yè)運(yùn)營(yíng)是做對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制等工作。運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。
    商業(yè)運(yùn)作是指專門從事產(chǎn)品交換的贏利性活動(dòng)，通俗說(shuō)法就是“買賣”。大多數(shù)的商業(yè)運(yùn)作，都是通過(guò)成本以上的價(jià)格賣出產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得贏利。
    商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十五
    通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演。
    活動(dòng)方案。
    歡迎大家閱讀!
    方案內(nèi)容：
    伍貳玖咖啡商業(yè)路演。
    策劃方案。
    活動(dòng)：路演活動(dòng)。
    時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
    地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門。
    內(nèi)容：如下。
    第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
    第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
    第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
    二、活動(dòng)程序：
    三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
    四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
    主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯。
    指導(dǎo)單位：
    主辦：
    承辦：
    協(xié)辦：
    戰(zhàn)略合作：時(shí)間：201x年10月26日下午14：00——17:30地點(diǎn)：
    宗旨：與資本一起對(duì)話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。
    目的：為資金找項(xiàng)目，為項(xiàng)目找資金。
    參會(huì)人員組成：
    1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。
    2、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)。
    活動(dòng)規(guī)模：80人。
    活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享。
    活動(dòng)流程：
    第一部分：路演。
    項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt，限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任。
    3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)。
    項(xiàng)目申報(bào)階段：
    1、提交項(xiàng)目登記表。
    2、初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。
    3、對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)。
    4、協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作。
    5、項(xiàng)目路演。
    項(xiàng)目路演基本要求：
    內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)。
    第二部分：對(duì)話。
    由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。對(duì)話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。
    會(huì)場(chǎng)布置：
    按照半開(kāi)的桌椅擺放方式，路演時(shí)分為：專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。
    會(huì)議議程安排：
    一、活動(dòng)目的。
    通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷售。
    二、活動(dòng)主題。
    城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)。
    三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位。
    主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)。
    活動(dòng)協(xié)辦：南京英倫超越活動(dòng)公司。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)。
    龍池翠洲售樓處門前廣場(chǎng)。
    五、活動(dòng)對(duì)象。
    六合主城民眾。
    六、活動(dòng)前宣傳。
    1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;。
    2、針對(duì)社會(huì)客戶：
    (1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;。
    (2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
    七、來(lái)賓接待。
    龍池翠洲案場(chǎng)銷售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。
    八、活動(dòng)形式。
    1、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤項(xiàng)目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)。
    2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。
    九、活動(dòng)流程。
    共
    2
    頁(yè)，當(dāng)前第。
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    頁(yè)
    1
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