計劃可以讓我們更有目標地前進，避免迷失方向。與他人溝通和協(xié)作是制定計劃時需要考慮的因素之一。以下是一些成功人士分享的關(guān)于計劃的經(jīng)驗和教訓，供大家參考借鑒。
糧油銷售年度工作計劃篇一
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
銷售人員職業(yè)道德培訓。
銷售人員必備素質(zhì)培訓。
應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
糧油銷售年度工作計劃篇二
秋冬種是我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常重要的一季。抓好秋冬種糧油生產(chǎn)，對完成全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進農(nóng)民增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。為切實抓好今年全省秋冬種糧油生產(chǎn)，特制定如下工作方案。
一、指導思想。
全省秋冬種糧油生產(chǎn)，要緊緊圍繞穩(wěn)糧增收、擴面增效這一目標，堅持以市場為導向，以科技為支撐，因地制宜，分類指導，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求，探索具有地方特色的油菜、馬鈴薯高效種植模式，努力提高秋冬種覆蓋率，推動我省秋冬種生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展。
二、基本目標。
全省秋冬種糧油生產(chǎn)整體水平有較大幅度的提升，區(qū)域化布局進一步優(yōu)化，重點生產(chǎn)區(qū)域進一步突出，特別是大湘西稻--油和湘中南稻--稻--油菜生產(chǎn)得到較快發(fā)展。開展萬、頁腳..頁眉.千、百多層次梯級示范，創(chuàng)辦部省級秋冬種高產(chǎn)創(chuàng)建示范片74個，其中油菜68個、馬鈴薯6個。秋冬種油菜種植收獲面積1850萬畝，油菜平均單產(chǎn)達到110公斤，油菜總產(chǎn)量突破200萬噸。以馬鈴薯為主的秋冬糧食作物播種面積達到250萬畝以上。
三、重點工作。
（一）抓優(yōu)化生產(chǎn)布局。大力實施油菜西進南下戰(zhàn)略，在鞏固提升環(huán)洞庭湖區(qū)棉田油菜的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展大湘西傳統(tǒng)一季稻區(qū)油菜，加快推進湘中南雙季稻區(qū)油菜生產(chǎn)的發(fā)展，逐步形成以棉油等模式為主的環(huán)洞庭湖區(qū)，以稻油等模式為主的大湘西區(qū)，以稻稻油等模式為主的湘中南區(qū)等3大油菜生產(chǎn)穩(wěn)定區(qū)域。各區(qū)域要建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，推廣高效種植模式，發(fā)展一鄉(xiāng)一品、一村一品，推進油菜區(qū)域化布局、規(guī)?；N植和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的快速發(fā)展。馬鈴薯要在鞏固大湘西馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的同時，適應市場需求，加快湘中南城郊區(qū)、風景旅游區(qū)稻田馬鈴薯生產(chǎn)的發(fā)展。今年秋冬種糧油高產(chǎn)示范片要嚴格按照省廳審定的模式進行創(chuàng)建（見附件），特別是稻稻油模式示范片不得改為稻油模式示范片，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在該縣連續(xù)3年不得安排糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項目。
（二）抓關(guān)鍵技術(shù)推廣。各級農(nóng)業(yè)部門要實行技術(shù)指導、技術(shù)服務責任制，完善技術(shù)方案，抓好秋冬油菜生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的技術(shù)落實，確保技術(shù)入戶率。一是抓主導品種推廣。油菜要大力推廣豐油730、灃油520、湘雜油631、中油雜12、亞科28、油研10號、華油雜9號、希望528、中油雜11、華湘油10號、興地油1號等雙低雜交油菜主推品種，堅決杜絕盲目引種、跨區(qū)種植現(xiàn)象。二是抓高產(chǎn)高效栽培技術(shù)普及。要規(guī)范傳統(tǒng)栽培技術(shù)，加強技術(shù)組裝配套，重點推廣適時播種、培育壯苗、分廂作畦、寬窄行栽培、適度密植、平衡施肥、頁腳..頁眉.普施硼肥、病蟲害綜合防治等技術(shù)。其中，棉地油菜要大力推廣合理密植（5000株/畝）、一穴雙株技術(shù)；一季稻區(qū)油菜要廣泛應用機械旋耕、分廂開溝直播技術(shù)；雙季稻區(qū)油菜要推廣機械開溝分廂育苗移栽技術(shù)。旱土馬鈴薯要大力推廣高壟雙行高產(chǎn)栽培技術(shù)，稻田馬鈴薯要推廣應用稻草地膜雙層覆蓋高產(chǎn)高效種植技術(shù)。三是抓適用農(nóng)機推廣。針對農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)性差、季節(jié)性缺乏的問題，大力推廣適應性強的秋冬種糧油生產(chǎn)機械，特別是加強油菜全程機械化生產(chǎn)技術(shù)的示范推廣。四是抓防災減災技術(shù)推廣。加強與氣象部門的協(xié)作，搞好氣象預測預報，制定應對冬季冰雪災害和春季低溫陰雨災害危害的應急預案。加強病蟲害預測預報，搞好病蟲害綜合防治，努力降低自然和生物災害所造成的損失。
（三）抓辦點示范。我省秋冬種糧油生產(chǎn)示范片要實行萬、千、百多層次梯級示范，全面推進，創(chuàng)辦68個部省級油菜萬畝示范片和6個馬鈴薯千畝示范片。省廳要重點支持湘中南區(qū)創(chuàng)辦6個多村連片的油稻稻模式示范區(qū)，環(huán)洞庭湖區(qū)創(chuàng)辦3個整鄉(xiāng)推進的棉油模式示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大湘西區(qū)創(chuàng)辦3個整縣推進的稻油模式的示范縣。環(huán)洞庭湖區(qū)要重點抓好棉油模式示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，要求集中連片，采用育苗移栽的方式，密度達到5000株左右，目標單產(chǎn)在180公斤以上。大湘西區(qū)要大力創(chuàng)建稻油模式的示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯(lián)合生產(chǎn)機械，密度達到6000－8000株，目標單產(chǎn)在160公斤以上。湘中南區(qū)要積極創(chuàng)建油稻稻模式的示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯(lián)合生產(chǎn)機械，全面采用育苗移栽的方式，9月下旬播種，密度達到8000株左右，10月20日左右移栽，油菜目標單產(chǎn)為125公斤，雙季稻目標單產(chǎn)為900公斤。同時，要切實抓好龍山、永順等6個馬鈴薯高產(chǎn)示范片，示范面積在1000畝以上，目標單產(chǎn)為2000公斤。各有關(guān)縣市區(qū)要根據(jù)地方資源特色、市場需求和農(nóng)民意愿，辦好1～2個縣級萬畝秋冬種糧油生產(chǎn)示范片，各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要辦好1個輻射帶動功能強的鄉(xiāng)級千畝秋冬種糧油示范片，重點示范頁腳..頁眉.村可以創(chuàng)辦一個村級百畝秋冬種糧油示范片。通過層層辦點、層層示范，提高全省油菜生產(chǎn)的整體水平，推進大面積平衡增產(chǎn)。
（四）抓生產(chǎn)落實。為確保秋冬糧油生產(chǎn)目標的完成，各級各有關(guān)部門要早謀劃、早部署和早落實。一是落實種植計劃。各市州和有關(guān)縣市區(qū)都要及早制定秋冬種糧油生產(chǎn)工作方案和技術(shù)方案，將目標任務和責任落實到具體的部門和人員。要組織鄉(xiāng)村干部進行全面的調(diào)查研究，深入村組和農(nóng)戶進行摸底，落實好品種、技術(shù)和面積。二是搞好物資貯備調(diào)運。在充分摸底的基礎(chǔ)上，盡早與種子供應商進行聯(lián)系，準備好農(nóng)民群眾歡迎的主推品種，積極推廣統(tǒng)一供種，引導農(nóng)民盡早購買種子、肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。三是加強生產(chǎn)技術(shù)服務。要組織全省各級各有關(guān)部門舉辦不同層次、不同形式的培訓班，加強對關(guān)鍵技術(shù)的培訓，印發(fā)技術(shù)明白紙，組織農(nóng)技人員在關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)深入田間地頭開展技術(shù)服務，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。
（五）抓攻關(guān)研究。針對我省秋冬種糧油生產(chǎn)科技貢獻率偏低的問題，組織有關(guān)科研院所開展科技攻關(guān)，強化以品種為核心的集成創(chuàng)新，加強農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合研究。特別是要按照農(nóng)業(yè)部、省政府領(lǐng)導指示精神，組織實施好雙季稻區(qū)油菜機械化生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)項目。省廳組織湖南農(nóng)業(yè)大學、省作物所等科研單位的油菜專家、農(nóng)機專家開展科技攻關(guān)，遴選適合雙季稻區(qū)生產(chǎn)需要的早熟油菜品種和適應性好的油菜生產(chǎn)機械。開展雙季稻田油菜機械化生產(chǎn)技術(shù)示范的6個重點縣區(qū)，要嚴格按照統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范、統(tǒng)一機械化耕作和統(tǒng)一技術(shù)服務的要求積極開展小面積示范工作，全面控制示范風險。
四、主要措施。
頁腳..頁眉.（一）強化組織領(lǐng)導。各地要把秋冬種糧油生產(chǎn)作為當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的中心任務，早規(guī)劃，早部署，早落實，逐級落實領(lǐng)導責任，層層分解目標任務，做到領(lǐng)導到崗、責任到人、措施到位，確保秋冬種生產(chǎn)各項工作順利推進。
（二）強化宣傳培訓。各地要按照電視上有圖像、廣播里有聲音、報紙上有文章、村頭路邊有橫幅和標語的要求，全方位、多角度、深層次宣傳國家的強農(nóng)惠農(nóng)政策，為今年的秋冬種糧油生產(chǎn)生產(chǎn)營造一種良好的社會氛圍。特別是要充分發(fā)揮鄉(xiāng)、村、組干部的作用，將工作做到家，將面積落實到田，幫助農(nóng)民解決秋冬種的實際困難，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展秋冬種的積極性。
（三）強化資金投入。省廳將多渠道籌集資金支持各地建設74個秋冬種糧油生產(chǎn)示范片。各地要爭取當?shù)攸h委、政府支持，按照省辦萬畝、縣辦千畝、鄉(xiāng)辦百畝示范片的要求，加大秋冬種生產(chǎn)投入力度，集中打造一批地方秋冬種的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。同時，要廣開渠道，爭取更多的社會資金投入油菜、馬鈴薯生產(chǎn)，建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。
（四）強化技術(shù)服務。省農(nóng)業(yè)廳將組織湖南農(nóng)業(yè)大學、省農(nóng)科院的油菜、馬鈴薯專家，加強對全省油菜、馬鈴薯生產(chǎn)的指導服務。各市州、有關(guān)縣市區(qū)都要成立相應的技術(shù)服務組，切實加強對油菜、馬鈴薯生產(chǎn)的技術(shù)培訓和指導，組織專家、技術(shù)骨干巡回指導和咨詢服務，在關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)開展蹲點服務和田間指導。通過強化技術(shù)服務，將秋冬種糧油關(guān)鍵技術(shù)送到千家萬戶，落實到田間地頭，提高秋冬種糧油生產(chǎn)開發(fā)的整體水平。
頁腳..頁眉.（五）強化監(jiān)督檢查。省廳將通過定期督、跟蹤督和現(xiàn)場督等形式，加大對秋冬種糧油生產(chǎn)的督查力度。對工作中好的作法和典型，及時進行總結(jié)推廣，并在下年度秋冬種示范項目安排上給予傾斜。對于在檢查中發(fā)現(xiàn)的工作不力，措施不實，效果不好的反面典型，將向當?shù)攸h委、政府通報。各地要建立嚴格的督查考核制度，定期不定期地深入縣、鄉(xiāng)、村開展督促檢查，確保秋冬種生產(chǎn)任務的全面完成。
糧油銷售年度工作計劃篇三
^v^____市委辦公室__年工作要點__年，是____克服困難、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年，迎“七藝”盛會、展古城新貌的重要一年，開展機關(guān)效能建設、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導思想是，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個服務”，發(fā)揮“四個作用”的基本要求，圍繞中心、服務大局，埋頭苦干、踏實工作，求真務實、開拓創(chuàng)新，不斷把辦公室工作推上新的臺階。根據(jù)這一指導思想，在具體工作中，必須做實做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項職責，為加快實現(xiàn)“兩個率先”作出更大的貢獻。一是緊扣一個主題緊扣“創(chuàng)一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進辦公室各項工作。一要增強活力創(chuàng)一流。激發(fā)全辦同志爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情，以更佳的狀態(tài)、更高的標準、更強的力度，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。二要規(guī)范運作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優(yōu)化服務的過程，不斷探索規(guī)律、規(guī)范程序，努力把每項工作、每個步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。
通過開展扎實的機關(guān)效能建設，以及二輪文明機關(guān)創(chuàng)建活動，進一步提升工作水平和工作層次，達到效率更高、服務更優(yōu)、運轉(zhuǎn)更暢、隊伍更強、評價更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結(jié)合機關(guān)效能建設，認真分析現(xiàn)狀，查找存在問題，針對薄弱環(huán)節(jié)，進一步健全和完善崗位目標責任制、承諾服務制、考核獎懲制和日常工作流程，以促進工作規(guī)范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設放到十分突出的位置，精心創(chuàng)設和運用載體，通過集中學習、專題教育、選派培訓、業(yè)務研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務辦理、調(diào)查研究、口頭表達、組織協(xié)調(diào)和議事參謀等能力。三是圍繞三個重點按照市委的要求，力求謀勢有新作為，工作有新突破，抓實有新成效。一要善于謀勢。正確判斷國際國內(nèi)宏觀形勢，做到理論上清醒、政治上堅定;準確把握市委工作的關(guān)注點、著力點和新亮點，主動當好參謀;領(lǐng)會市委領(lǐng)導和秘書長對工作的新要求，認清辦公室工作面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)，找準工作定位，突出能力、作風和制度三大建設，努力跟上領(lǐng)導的快節(jié)奏，適應領(lǐng)導的高要求。二要勇于突破。
加強對辦公室工作內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢的研究，善于發(fā)現(xiàn)和把握規(guī)律，在繼承的基礎(chǔ)上進一步拓寬工作思路，修正工作標準，創(chuàng)新工作機制;善于自我否定，擺脫習慣思維的束縛，跳出老經(jīng)驗老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實。堅持一切從實際出發(fā)，務實事、重實干、求實效，以良好的精神狀態(tài)、扎實的工作作風、科學的工作方法，做求真務實的表率。做到細心細心再細心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統(tǒng)籌統(tǒng)籌再統(tǒng)籌，工作通盤考慮、系統(tǒng)籌劃、前后銜接、左右照應，力求運轉(zhuǎn)更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時間為生命，在確保質(zhì)量的前提下，努力提高工作效率。
五是抓好五項工作。
1、以強化參謀為重點，切實提高為決策服務的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實施全過程提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。一要多議事。以一個時期市委工作重點為主題，通過辦公會、中心組學習會、處室長會等，探討和研究事關(guān)我市全局長遠的大事要事、影響和制約發(fā)展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調(diào)研。全力協(xié)助市委領(lǐng)導搞好重點課題調(diào)研，繼續(xù)加強對全市經(jīng)濟運行和發(fā)展情況的分析研究，認真組織開展民情調(diào)研，把調(diào)研工作列入干部崗位目標責任制，全辦干部人人參與調(diào)查研究，個個撰寫調(diào)研報告，在調(diào)研中長見識、增才干，學會做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎(chǔ)上，努力提高文稿起草質(zhì)量，增強文稿的思想性、針對性和指導性。四要預安排。堅持重要事務預案在先，做到統(tǒng)籌兼顧、超前思考，增強工作的計劃性和預見性。對全年市委召開或舉行的重要會議和活動等進行預安排。
2、以深化督查為重點，大力促進黨委部署的貫徹落實。一要在推進市委重大決策部署的落實上下功夫。組織開展省、市委有關(guān)重要會議精神貫徹落實情況的督查，做好年度重點工作分解立項和督查通報、市委決策落實情況督查專報，市委領(lǐng)導批示和交辦事項專項查辦等工作。二要在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題上下功夫。走進群眾，圍繞群眾關(guān)心的熱點、難點、焦點問題開展專項督查;走進問題，圍繞影響社會發(fā)展和穩(wěn)定的問題開展督查調(diào)研;走進矛盾，圍繞制約發(fā)展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創(chuàng)新督查方法和手段上下功夫。借領(lǐng)導之威、部門之力、輿論之勢，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強機制建設上下功夫。制訂督查工作規(guī)范，進一步完善制度，健絡，推進督查工作規(guī)范化建設，提高督查工作的組織化程度。
流協(xié)作機制，為信息服務職能的實施提供保障。
4、以提高效率為重點，確保辦公室日常工作順暢運轉(zhuǎn)。繼續(xù)按照“嚴、細、實、合”的要求，扎實做好辦公室各項日常工作。一抓協(xié)調(diào)，形成工作合力。加強與省委辦公廳的聯(lián)系，主動尋求工作上的支持和幫助，加強與市各套班子辦公室、縣[市、區(qū)]委和市級部門的溝通銜接，為工作開展和落實創(chuàng)造良好條件，加強與各縣[市、區(qū)]委辦公室的聯(lián)系以及內(nèi)部各處[室、局]之間的協(xié)調(diào)配合，提高整體工作效能;主動抓好市委有關(guān)重點工作的牽頭抓總和重要會議的綜合協(xié)調(diào)工作，堅持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領(lǐng)導日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長和辦公室主任聯(lián)席會議制度和每季一次的縣[市、區(qū)]委辦公室主任例會制度;積極支持^v^、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強溝通、指導和必要的管理。二抓把關(guān)，減少文山會海。從制度建設入手，搞好總體協(xié)調(diào)把關(guān)，精簡文件、會議;合理安排領(lǐng)導活動，減少領(lǐng)導不必要的應酬;繼續(xù)控制各類檢查評比達標活動，嚴格審批程序，完善管理機制。三抓規(guī)范，強化運作機制。
糧油銷售年度工作計劃篇四
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發(fā)了文件，成立了領(lǐng)導組，全力推進放心糧油工程建設。政府的高度重視，有關(guān)部門的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設形成了政府主導、部門協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進了我市“放心糧油工程”建設目標任務的完成。
2.分解目標任務，明確工作職責。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標責任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標任務分解到了各縣（市）和各有關(guān)直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關(guān)部門和單位簽訂目標責任書，從機制上確保了放心糧油工程建設的扎實推進。
3.制定建設規(guī)劃，明確建設標準。按照“規(guī)劃先行，分類指導，示范帶動，全面推進”的原則，出臺了《關(guān)于“放心糧油工程”建設的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設三年（2008―2010年）建設規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設的指導思想、目標任務、建設規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
4.強化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一店名標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項管理制度，實現(xiàn)了從進貨、儲存到配送的全過程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應。
5.建立聯(lián)動機制，推進工程建設。建立了政府主導，部門參與的聯(lián)動機制，積極與發(fā)改委、財政、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門加強協(xié)調(diào)，及時解決工程建設過程中遇到的資金和市場監(jiān)管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)澤州現(xiàn)場會通過典型引路，示范帶動，大大促進了全市“放心糧油工程”的標準化建設。
糧油銷售年度工作計劃篇五
國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術(shù)進步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統(tǒng)和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。
二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構(gòu)想。
為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構(gòu)想。
推進產(chǎn)銷研一體化運行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節(jié)點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關(guān)隊，下設攻關(guān)辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術(shù)營銷和技術(shù)服務作用：技術(shù)人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術(shù)營銷和技術(shù)服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內(nèi)形成市場倒逼機制。
從用戶的實際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運、質(zhì)量改進、用戶服務等業(yè)務環(huán)節(jié)形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化。
產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節(jié)點目標和工作計劃，科研部門研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現(xiàn)場服務指導，達到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應能力和開發(fā)能力，確保銷售目標的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關(guān)隊及其領(lǐng)導下的重點品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負責協(xié)調(diào)的營銷攻關(guān)辦公室，啟動運作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構(gòu)及職責。
（1）營銷攻關(guān)隊。為確保攻關(guān)目標的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進目標的完成，營銷攻關(guān)隊由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關(guān)隊設領(lǐng)導小組、攻關(guān)辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組。領(lǐng)導小組負責協(xié)調(diào)解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關(guān)辦公室。營銷攻關(guān)辦公室負責統(tǒng)籌、組織和督導營銷攻關(guān)隊的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負責統(tǒng)籌推進各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關(guān)隊下設重點品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關(guān)目標的完成。小組的主要職責有：1）根據(jù)小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術(shù)服務、為用戶提供技術(shù)咨詢；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機制。
在產(chǎn)銷研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產(chǎn)銷研工作進行總結(jié)、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標、產(chǎn)品認證目標、質(zhì)量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節(jié)點目標，節(jié)點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關(guān)辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。
第四，領(lǐng)導小組協(xié)調(diào)解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機制。
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關(guān)成員。
根據(jù)生產(chǎn)運行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關(guān)隊和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標進行調(diào)整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場倒逼機制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務等小組成員提出具體的工作節(jié)點目標和任務完成時間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領(lǐng)域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進產(chǎn)銷研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領(lǐng)導協(xié)調(diào)，工作任務由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業(yè)的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。
產(chǎn)銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計劃篇六
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結(jié)算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉(zhuǎn)平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎(chǔ)上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉(zhuǎn)平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家?guī)齑?，中央財政按國家?guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關(guān)規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關(guān)一九八六年度糧食收購和專項用糧有關(guān)財務問題的通知》辦理。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關(guān)于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
三、實行糧食調(diào)撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：
1．凡用當?shù)刈h購糧食轉(zhuǎn)為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調(diào)入的議價糧轉(zhuǎn)為平價供應的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉(zhuǎn)平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。
按國家計劃收購和調(diào)入的議轉(zhuǎn)平糧食，要隨即轉(zhuǎn)為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉(zhuǎn)平”項目內(nèi)。
3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負擔調(diào)入方議轉(zhuǎn)平糧食的加價款和差價款。
4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算，頂?shù)终{(diào)撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿(mào)部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進口，按進口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算。
四、加強對糧油加價款和議轉(zhuǎn)平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關(guān)于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關(guān)財務處理問題的通知》規(guī)定辦理。
2．國家統(tǒng)一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉(zhuǎn)作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃篇七
20xx快結(jié)束了。在這近一年的時間里，我通過努力，收獲了一點點。隨著一年的結(jié)束，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個新的水平。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結(jié)。
今年擔任公司銷售部副經(jīng)理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過吸收同行業(yè)的信息，不斷學習產(chǎn)品知識，積累了豐富的市場經(jīng)驗。現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更深的了解和認識，能夠清晰、自由地應對各種客戶的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶的信任。通過我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶資源，為我的銷售任務奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，我們的能力和專業(yè)水平都比以前有了很大的提高。
雖然他一直從事銷售工作，有一定的銷售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。這是我需要改進的重要方面之一?，F(xiàn)在我用20xx總結(jié)一下我和部門的工作。
1、累計客戶頭寸；
2、達到年銷量噸；
3、實現(xiàn)萬元返還，收益率為%；
4、詳細列出每個項目的銷售詳情:
從銷售業(yè)績來看，我們的銷售額比去年有所下降，這不僅是市場環(huán)境的影響，也是我們工作中沒有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來改進和完善。
1、我和我所在部門的銷售人員在公司的客戶訪問量較少，導致客戶潛力開發(fā)停滯，客戶訪問量普遍較差。這是銷量沒有增加的重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不足。在銷售人員與客戶溝通的過程中，他們不能很清楚地向客戶解釋公司產(chǎn)品的實際情況，有時他們不能真正理解客戶的想法和意圖，也不能對客戶提出的一些建議做出快速反應。在傳達產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少，對銷售有不良影響。
3、這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的.習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4、新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務能力有待提高。
市場形勢嚴峻。在科技飛速發(fā)展的今天，如果不做好銷售，抓住這個機會，很可能會失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此，我們要積極調(diào)整銷售工作，以積極的態(tài)度迎接來年的工作:
1、建立一個熟悉業(yè)務、穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結(jié)合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ)。在接下來的一年的工作中，構(gòu)建一個和諧而有殺傷力的團隊，利用不同的渠道開展銷售工作，是一項重大的任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務管理方法
銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員上班時，看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。加強銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自己的習慣
培訓銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業(yè)務能力提高到一個新的水平。
4、建立新的銷售模式和渠道
把握現(xiàn)有的石油石化銷售渠道，制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，配合電話營銷和市場營銷。
5、銷售目標
今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據(jù)公司下達的銷售任務，根據(jù)具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部的所有同事盡最大努力實現(xiàn)目標。
以后在做決定之前，要多考慮公司領(lǐng)導的意見和決定，要觀察領(lǐng)導對各項業(yè)務的決策。當工作出現(xiàn)分歧時，要冷靜下來，互相協(xié)商，達成共識，然后開始工作。從現(xiàn)在開始，只要能時刻總結(jié)經(jīng)驗教訓，發(fā)揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點，成為一名合格的經(jīng)理。
20xx年，我們部門的工作重點主要是市場開發(fā)、渠道選擇和團隊建設。目前公司在20xx的銷售要有一個好的開始，迫在眉睫，必須全力以赴。
我覺得公司明年的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì)，公司的方針，團隊建設，個人的努力。提高執(zhí)行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作習慣，是我們工作的關(guān)鍵。
糧油銷售年度工作計劃篇八
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
糧油銷售年度工作計劃篇九
一個優(yōu)秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結(jié)的。
關(guān)于職業(yè)化團隊和專業(yè)化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業(yè)務員我們更多的是要求職業(yè)化的服務，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調(diào)。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關(guān)樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關(guān)注時事。
每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學習同行。
定期安排銷售人員去有關(guān)項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。
4、地域性文化差異的總結(jié)。
定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標準，我們既是標準的執(zhí)行者，也是標準的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結(jié)行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關(guān)團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。
養(yǎng)成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業(yè)團隊、健康團隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結(jié)合，經(jīng)驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內(nèi)容。
個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結(jié)與分享。
糧油銷售年度工作計劃篇十
在2x'x'x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2xxx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十一
雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個安排。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。
相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。
而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
糧油銷售年度工作計劃篇十二
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每xx月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十三
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十四
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
糧油銷售年度工作計劃篇十五
隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
糧油銷售年度工作計劃篇一
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓。
銷知識系統(tǒng)培訓。
業(yè)執(zhí)行標準培訓。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓。
銷售人員職業(yè)道德培訓。
銷售人員必備素質(zhì)培訓。
應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
糧油銷售年度工作計劃篇二
秋冬種是我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常重要的一季。抓好秋冬種糧油生產(chǎn)，對完成全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進農(nóng)民增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。為切實抓好今年全省秋冬種糧油生產(chǎn)，特制定如下工作方案。
一、指導思想。
全省秋冬種糧油生產(chǎn)，要緊緊圍繞穩(wěn)糧增收、擴面增效這一目標，堅持以市場為導向，以科技為支撐，因地制宜，分類指導，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求，探索具有地方特色的油菜、馬鈴薯高效種植模式，努力提高秋冬種覆蓋率，推動我省秋冬種生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展。
二、基本目標。
全省秋冬種糧油生產(chǎn)整體水平有較大幅度的提升，區(qū)域化布局進一步優(yōu)化，重點生產(chǎn)區(qū)域進一步突出，特別是大湘西稻--油和湘中南稻--稻--油菜生產(chǎn)得到較快發(fā)展。開展萬、頁腳..頁眉.千、百多層次梯級示范，創(chuàng)辦部省級秋冬種高產(chǎn)創(chuàng)建示范片74個，其中油菜68個、馬鈴薯6個。秋冬種油菜種植收獲面積1850萬畝，油菜平均單產(chǎn)達到110公斤，油菜總產(chǎn)量突破200萬噸。以馬鈴薯為主的秋冬糧食作物播種面積達到250萬畝以上。
三、重點工作。
（一）抓優(yōu)化生產(chǎn)布局。大力實施油菜西進南下戰(zhàn)略，在鞏固提升環(huán)洞庭湖區(qū)棉田油菜的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展大湘西傳統(tǒng)一季稻區(qū)油菜，加快推進湘中南雙季稻區(qū)油菜生產(chǎn)的發(fā)展，逐步形成以棉油等模式為主的環(huán)洞庭湖區(qū)，以稻油等模式為主的大湘西區(qū)，以稻稻油等模式為主的湘中南區(qū)等3大油菜生產(chǎn)穩(wěn)定區(qū)域。各區(qū)域要建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，推廣高效種植模式，發(fā)展一鄉(xiāng)一品、一村一品，推進油菜區(qū)域化布局、規(guī)?；N植和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的快速發(fā)展。馬鈴薯要在鞏固大湘西馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的同時，適應市場需求，加快湘中南城郊區(qū)、風景旅游區(qū)稻田馬鈴薯生產(chǎn)的發(fā)展。今年秋冬種糧油高產(chǎn)示范片要嚴格按照省廳審定的模式進行創(chuàng)建（見附件），特別是稻稻油模式示范片不得改為稻油模式示范片，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在該縣連續(xù)3年不得安排糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項目。
（二）抓關(guān)鍵技術(shù)推廣。各級農(nóng)業(yè)部門要實行技術(shù)指導、技術(shù)服務責任制，完善技術(shù)方案，抓好秋冬油菜生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的技術(shù)落實，確保技術(shù)入戶率。一是抓主導品種推廣。油菜要大力推廣豐油730、灃油520、湘雜油631、中油雜12、亞科28、油研10號、華油雜9號、希望528、中油雜11、華湘油10號、興地油1號等雙低雜交油菜主推品種，堅決杜絕盲目引種、跨區(qū)種植現(xiàn)象。二是抓高產(chǎn)高效栽培技術(shù)普及。要規(guī)范傳統(tǒng)栽培技術(shù)，加強技術(shù)組裝配套，重點推廣適時播種、培育壯苗、分廂作畦、寬窄行栽培、適度密植、平衡施肥、頁腳..頁眉.普施硼肥、病蟲害綜合防治等技術(shù)。其中，棉地油菜要大力推廣合理密植（5000株/畝）、一穴雙株技術(shù)；一季稻區(qū)油菜要廣泛應用機械旋耕、分廂開溝直播技術(shù)；雙季稻區(qū)油菜要推廣機械開溝分廂育苗移栽技術(shù)。旱土馬鈴薯要大力推廣高壟雙行高產(chǎn)栽培技術(shù)，稻田馬鈴薯要推廣應用稻草地膜雙層覆蓋高產(chǎn)高效種植技術(shù)。三是抓適用農(nóng)機推廣。針對農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)性差、季節(jié)性缺乏的問題，大力推廣適應性強的秋冬種糧油生產(chǎn)機械，特別是加強油菜全程機械化生產(chǎn)技術(shù)的示范推廣。四是抓防災減災技術(shù)推廣。加強與氣象部門的協(xié)作，搞好氣象預測預報，制定應對冬季冰雪災害和春季低溫陰雨災害危害的應急預案。加強病蟲害預測預報，搞好病蟲害綜合防治，努力降低自然和生物災害所造成的損失。
（三）抓辦點示范。我省秋冬種糧油生產(chǎn)示范片要實行萬、千、百多層次梯級示范，全面推進，創(chuàng)辦68個部省級油菜萬畝示范片和6個馬鈴薯千畝示范片。省廳要重點支持湘中南區(qū)創(chuàng)辦6個多村連片的油稻稻模式示范區(qū)，環(huán)洞庭湖區(qū)創(chuàng)辦3個整鄉(xiāng)推進的棉油模式示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大湘西區(qū)創(chuàng)辦3個整縣推進的稻油模式的示范縣。環(huán)洞庭湖區(qū)要重點抓好棉油模式示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，要求集中連片，采用育苗移栽的方式，密度達到5000株左右，目標單產(chǎn)在180公斤以上。大湘西區(qū)要大力創(chuàng)建稻油模式的示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯(lián)合生產(chǎn)機械，密度達到6000－8000株，目標單產(chǎn)在160公斤以上。湘中南區(qū)要積極創(chuàng)建油稻稻模式的示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯(lián)合生產(chǎn)機械，全面采用育苗移栽的方式，9月下旬播種，密度達到8000株左右，10月20日左右移栽，油菜目標單產(chǎn)為125公斤，雙季稻目標單產(chǎn)為900公斤。同時，要切實抓好龍山、永順等6個馬鈴薯高產(chǎn)示范片，示范面積在1000畝以上，目標單產(chǎn)為2000公斤。各有關(guān)縣市區(qū)要根據(jù)地方資源特色、市場需求和農(nóng)民意愿，辦好1～2個縣級萬畝秋冬種糧油生產(chǎn)示范片，各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要辦好1個輻射帶動功能強的鄉(xiāng)級千畝秋冬種糧油示范片，重點示范頁腳..頁眉.村可以創(chuàng)辦一個村級百畝秋冬種糧油示范片。通過層層辦點、層層示范，提高全省油菜生產(chǎn)的整體水平，推進大面積平衡增產(chǎn)。
（四）抓生產(chǎn)落實。為確保秋冬糧油生產(chǎn)目標的完成，各級各有關(guān)部門要早謀劃、早部署和早落實。一是落實種植計劃。各市州和有關(guān)縣市區(qū)都要及早制定秋冬種糧油生產(chǎn)工作方案和技術(shù)方案，將目標任務和責任落實到具體的部門和人員。要組織鄉(xiāng)村干部進行全面的調(diào)查研究，深入村組和農(nóng)戶進行摸底，落實好品種、技術(shù)和面積。二是搞好物資貯備調(diào)運。在充分摸底的基礎(chǔ)上，盡早與種子供應商進行聯(lián)系，準備好農(nóng)民群眾歡迎的主推品種，積極推廣統(tǒng)一供種，引導農(nóng)民盡早購買種子、肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。三是加強生產(chǎn)技術(shù)服務。要組織全省各級各有關(guān)部門舉辦不同層次、不同形式的培訓班，加強對關(guān)鍵技術(shù)的培訓，印發(fā)技術(shù)明白紙，組織農(nóng)技人員在關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)深入田間地頭開展技術(shù)服務，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。
（五）抓攻關(guān)研究。針對我省秋冬種糧油生產(chǎn)科技貢獻率偏低的問題，組織有關(guān)科研院所開展科技攻關(guān)，強化以品種為核心的集成創(chuàng)新，加強農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合研究。特別是要按照農(nóng)業(yè)部、省政府領(lǐng)導指示精神，組織實施好雙季稻區(qū)油菜機械化生產(chǎn)技術(shù)攻關(guān)項目。省廳組織湖南農(nóng)業(yè)大學、省作物所等科研單位的油菜專家、農(nóng)機專家開展科技攻關(guān)，遴選適合雙季稻區(qū)生產(chǎn)需要的早熟油菜品種和適應性好的油菜生產(chǎn)機械。開展雙季稻田油菜機械化生產(chǎn)技術(shù)示范的6個重點縣區(qū)，要嚴格按照統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范、統(tǒng)一機械化耕作和統(tǒng)一技術(shù)服務的要求積極開展小面積示范工作，全面控制示范風險。
四、主要措施。
頁腳..頁眉.（一）強化組織領(lǐng)導。各地要把秋冬種糧油生產(chǎn)作為當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的中心任務，早規(guī)劃，早部署，早落實，逐級落實領(lǐng)導責任，層層分解目標任務，做到領(lǐng)導到崗、責任到人、措施到位，確保秋冬種生產(chǎn)各項工作順利推進。
（二）強化宣傳培訓。各地要按照電視上有圖像、廣播里有聲音、報紙上有文章、村頭路邊有橫幅和標語的要求，全方位、多角度、深層次宣傳國家的強農(nóng)惠農(nóng)政策，為今年的秋冬種糧油生產(chǎn)生產(chǎn)營造一種良好的社會氛圍。特別是要充分發(fā)揮鄉(xiāng)、村、組干部的作用，將工作做到家，將面積落實到田，幫助農(nóng)民解決秋冬種的實際困難，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展秋冬種的積極性。
（三）強化資金投入。省廳將多渠道籌集資金支持各地建設74個秋冬種糧油生產(chǎn)示范片。各地要爭取當?shù)攸h委、政府支持，按照省辦萬畝、縣辦千畝、鄉(xiāng)辦百畝示范片的要求，加大秋冬種生產(chǎn)投入力度，集中打造一批地方秋冬種的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。同時，要廣開渠道，爭取更多的社會資金投入油菜、馬鈴薯生產(chǎn)，建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。
（四）強化技術(shù)服務。省農(nóng)業(yè)廳將組織湖南農(nóng)業(yè)大學、省農(nóng)科院的油菜、馬鈴薯專家，加強對全省油菜、馬鈴薯生產(chǎn)的指導服務。各市州、有關(guān)縣市區(qū)都要成立相應的技術(shù)服務組，切實加強對油菜、馬鈴薯生產(chǎn)的技術(shù)培訓和指導，組織專家、技術(shù)骨干巡回指導和咨詢服務，在關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)開展蹲點服務和田間指導。通過強化技術(shù)服務，將秋冬種糧油關(guān)鍵技術(shù)送到千家萬戶，落實到田間地頭，提高秋冬種糧油生產(chǎn)開發(fā)的整體水平。
頁腳..頁眉.（五）強化監(jiān)督檢查。省廳將通過定期督、跟蹤督和現(xiàn)場督等形式，加大對秋冬種糧油生產(chǎn)的督查力度。對工作中好的作法和典型，及時進行總結(jié)推廣，并在下年度秋冬種示范項目安排上給予傾斜。對于在檢查中發(fā)現(xiàn)的工作不力，措施不實，效果不好的反面典型，將向當?shù)攸h委、政府通報。各地要建立嚴格的督查考核制度，定期不定期地深入縣、鄉(xiāng)、村開展督促檢查，確保秋冬種生產(chǎn)任務的全面完成。
糧油銷售年度工作計劃篇三
^v^____市委辦公室__年工作要點__年，是____克服困難、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年，迎“七藝”盛會、展古城新貌的重要一年，開展機關(guān)效能建設、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導思想是，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個服務”，發(fā)揮“四個作用”的基本要求，圍繞中心、服務大局，埋頭苦干、踏實工作，求真務實、開拓創(chuàng)新，不斷把辦公室工作推上新的臺階。根據(jù)這一指導思想，在具體工作中，必須做實做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項職責，為加快實現(xiàn)“兩個率先”作出更大的貢獻。一是緊扣一個主題緊扣“創(chuàng)一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進辦公室各項工作。一要增強活力創(chuàng)一流。激發(fā)全辦同志爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情，以更佳的狀態(tài)、更高的標準、更強的力度，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。二要規(guī)范運作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優(yōu)化服務的過程，不斷探索規(guī)律、規(guī)范程序，努力把每項工作、每個步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。
通過開展扎實的機關(guān)效能建設，以及二輪文明機關(guān)創(chuàng)建活動，進一步提升工作水平和工作層次，達到效率更高、服務更優(yōu)、運轉(zhuǎn)更暢、隊伍更強、評價更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結(jié)合機關(guān)效能建設，認真分析現(xiàn)狀，查找存在問題，針對薄弱環(huán)節(jié)，進一步健全和完善崗位目標責任制、承諾服務制、考核獎懲制和日常工作流程，以促進工作規(guī)范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設放到十分突出的位置，精心創(chuàng)設和運用載體，通過集中學習、專題教育、選派培訓、業(yè)務研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務辦理、調(diào)查研究、口頭表達、組織協(xié)調(diào)和議事參謀等能力。三是圍繞三個重點按照市委的要求，力求謀勢有新作為，工作有新突破，抓實有新成效。一要善于謀勢。正確判斷國際國內(nèi)宏觀形勢，做到理論上清醒、政治上堅定;準確把握市委工作的關(guān)注點、著力點和新亮點，主動當好參謀;領(lǐng)會市委領(lǐng)導和秘書長對工作的新要求，認清辦公室工作面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)，找準工作定位，突出能力、作風和制度三大建設，努力跟上領(lǐng)導的快節(jié)奏，適應領(lǐng)導的高要求。二要勇于突破。
加強對辦公室工作內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢的研究，善于發(fā)現(xiàn)和把握規(guī)律，在繼承的基礎(chǔ)上進一步拓寬工作思路，修正工作標準，創(chuàng)新工作機制;善于自我否定，擺脫習慣思維的束縛，跳出老經(jīng)驗老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實。堅持一切從實際出發(fā)，務實事、重實干、求實效，以良好的精神狀態(tài)、扎實的工作作風、科學的工作方法，做求真務實的表率。做到細心細心再細心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統(tǒng)籌統(tǒng)籌再統(tǒng)籌，工作通盤考慮、系統(tǒng)籌劃、前后銜接、左右照應，力求運轉(zhuǎn)更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時間為生命，在確保質(zhì)量的前提下，努力提高工作效率。
五是抓好五項工作。
1、以強化參謀為重點，切實提高為決策服務的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實施全過程提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。一要多議事。以一個時期市委工作重點為主題，通過辦公會、中心組學習會、處室長會等，探討和研究事關(guān)我市全局長遠的大事要事、影響和制約發(fā)展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調(diào)研。全力協(xié)助市委領(lǐng)導搞好重點課題調(diào)研，繼續(xù)加強對全市經(jīng)濟運行和發(fā)展情況的分析研究，認真組織開展民情調(diào)研，把調(diào)研工作列入干部崗位目標責任制，全辦干部人人參與調(diào)查研究，個個撰寫調(diào)研報告，在調(diào)研中長見識、增才干，學會做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎(chǔ)上，努力提高文稿起草質(zhì)量，增強文稿的思想性、針對性和指導性。四要預安排。堅持重要事務預案在先，做到統(tǒng)籌兼顧、超前思考，增強工作的計劃性和預見性。對全年市委召開或舉行的重要會議和活動等進行預安排。
2、以深化督查為重點，大力促進黨委部署的貫徹落實。一要在推進市委重大決策部署的落實上下功夫。組織開展省、市委有關(guān)重要會議精神貫徹落實情況的督查，做好年度重點工作分解立項和督查通報、市委決策落實情況督查專報，市委領(lǐng)導批示和交辦事項專項查辦等工作。二要在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題上下功夫。走進群眾，圍繞群眾關(guān)心的熱點、難點、焦點問題開展專項督查;走進問題，圍繞影響社會發(fā)展和穩(wěn)定的問題開展督查調(diào)研;走進矛盾，圍繞制約發(fā)展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創(chuàng)新督查方法和手段上下功夫。借領(lǐng)導之威、部門之力、輿論之勢，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強機制建設上下功夫。制訂督查工作規(guī)范，進一步完善制度，健絡，推進督查工作規(guī)范化建設，提高督查工作的組織化程度。
流協(xié)作機制，為信息服務職能的實施提供保障。
4、以提高效率為重點，確保辦公室日常工作順暢運轉(zhuǎn)。繼續(xù)按照“嚴、細、實、合”的要求，扎實做好辦公室各項日常工作。一抓協(xié)調(diào)，形成工作合力。加強與省委辦公廳的聯(lián)系，主動尋求工作上的支持和幫助，加強與市各套班子辦公室、縣[市、區(qū)]委和市級部門的溝通銜接，為工作開展和落實創(chuàng)造良好條件，加強與各縣[市、區(qū)]委辦公室的聯(lián)系以及內(nèi)部各處[室、局]之間的協(xié)調(diào)配合，提高整體工作效能;主動抓好市委有關(guān)重點工作的牽頭抓總和重要會議的綜合協(xié)調(diào)工作，堅持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領(lǐng)導日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長和辦公室主任聯(lián)席會議制度和每季一次的縣[市、區(qū)]委辦公室主任例會制度;積極支持^v^、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強溝通、指導和必要的管理。二抓把關(guān)，減少文山會海。從制度建設入手，搞好總體協(xié)調(diào)把關(guān)，精簡文件、會議;合理安排領(lǐng)導活動，減少領(lǐng)導不必要的應酬;繼續(xù)控制各類檢查評比達標活動，嚴格審批程序，完善管理機制。三抓規(guī)范，強化運作機制。
糧油銷售年度工作計劃篇四
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發(fā)了文件，成立了領(lǐng)導組，全力推進放心糧油工程建設。政府的高度重視，有關(guān)部門的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設形成了政府主導、部門協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進了我市“放心糧油工程”建設目標任務的完成。
2.分解目標任務，明確工作職責。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標責任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標任務分解到了各縣（市）和各有關(guān)直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關(guān)部門和單位簽訂目標責任書，從機制上確保了放心糧油工程建設的扎實推進。
3.制定建設規(guī)劃，明確建設標準。按照“規(guī)劃先行，分類指導，示范帶動，全面推進”的原則，出臺了《關(guān)于“放心糧油工程”建設的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設三年（2008―2010年）建設規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設的指導思想、目標任務、建設規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
4.強化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一店名標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項管理制度，實現(xiàn)了從進貨、儲存到配送的全過程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應。
5.建立聯(lián)動機制，推進工程建設。建立了政府主導，部門參與的聯(lián)動機制，積極與發(fā)改委、財政、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門加強協(xié)調(diào)，及時解決工程建設過程中遇到的資金和市場監(jiān)管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)澤州現(xiàn)場會通過典型引路，示范帶動，大大促進了全市“放心糧油工程”的標準化建設。
糧油銷售年度工作計劃篇五
國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術(shù)進步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統(tǒng)和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。
二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構(gòu)想。
為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構(gòu)想。
推進產(chǎn)銷研一體化運行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節(jié)點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關(guān)隊，下設攻關(guān)辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術(shù)營銷和技術(shù)服務作用：技術(shù)人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術(shù)營銷和技術(shù)服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內(nèi)形成市場倒逼機制。
從用戶的實際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運、質(zhì)量改進、用戶服務等業(yè)務環(huán)節(jié)形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化。
產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節(jié)點目標和工作計劃，科研部門研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現(xiàn)場服務指導，達到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應能力和開發(fā)能力，確保銷售目標的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關(guān)隊及其領(lǐng)導下的重點品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負責協(xié)調(diào)的營銷攻關(guān)辦公室，啟動運作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構(gòu)及職責。
（1）營銷攻關(guān)隊。為確保攻關(guān)目標的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進目標的完成，營銷攻關(guān)隊由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關(guān)隊設領(lǐng)導小組、攻關(guān)辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組。領(lǐng)導小組負責協(xié)調(diào)解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關(guān)辦公室。營銷攻關(guān)辦公室負責統(tǒng)籌、組織和督導營銷攻關(guān)隊的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負責統(tǒng)籌推進各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關(guān)隊下設重點品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關(guān)目標的完成。小組的主要職責有：1）根據(jù)小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術(shù)服務、為用戶提供技術(shù)咨詢；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機制。
在產(chǎn)銷研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產(chǎn)銷研工作進行總結(jié)、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標、產(chǎn)品認證目標、質(zhì)量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節(jié)點目標，節(jié)點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關(guān)辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。
第四，領(lǐng)導小組協(xié)調(diào)解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機制。
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關(guān)成員。
根據(jù)生產(chǎn)運行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關(guān)隊和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標進行調(diào)整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場倒逼機制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務等小組成員提出具體的工作節(jié)點目標和任務完成時間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領(lǐng)域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進產(chǎn)銷研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領(lǐng)導協(xié)調(diào)，工作任務由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業(yè)的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。
產(chǎn)銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計劃篇六
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結(jié)算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉(zhuǎn)平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎(chǔ)上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉(zhuǎn)平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家?guī)齑?，中央財政按國家?guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關(guān)規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關(guān)一九八六年度糧食收購和專項用糧有關(guān)財務問題的通知》辦理。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關(guān)于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
三、實行糧食調(diào)撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：
1．凡用當?shù)刈h購糧食轉(zhuǎn)為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調(diào)入的議價糧轉(zhuǎn)為平價供應的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉(zhuǎn)平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。
按國家計劃收購和調(diào)入的議轉(zhuǎn)平糧食，要隨即轉(zhuǎn)為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉(zhuǎn)平”項目內(nèi)。
3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負擔調(diào)入方議轉(zhuǎn)平糧食的加價款和差價款。
4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算，頂?shù)终{(diào)撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿(mào)部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進口，按進口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算。
四、加強對糧油加價款和議轉(zhuǎn)平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關(guān)于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關(guān)財務處理問題的通知》規(guī)定辦理。
2．國家統(tǒng)一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉(zhuǎn)作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃篇七
20xx快結(jié)束了。在這近一年的時間里，我通過努力，收獲了一點點。隨著一年的結(jié)束，我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個新的水平。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結(jié)。
今年擔任公司銷售部副經(jīng)理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過吸收同行業(yè)的信息，不斷學習產(chǎn)品知識，積累了豐富的市場經(jīng)驗。現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更深的了解和認識，能夠清晰、自由地應對各種客戶的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶的信任。通過我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶資源，為我的銷售任務奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，我們的能力和專業(yè)水平都比以前有了很大的提高。
雖然他一直從事銷售工作，有一定的銷售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。這是我需要改進的重要方面之一?，F(xiàn)在我用20xx總結(jié)一下我和部門的工作。
1、累計客戶頭寸；
2、達到年銷量噸；
3、實現(xiàn)萬元返還，收益率為%；
4、詳細列出每個項目的銷售詳情:
從銷售業(yè)績來看，我們的銷售額比去年有所下降，這不僅是市場環(huán)境的影響，也是我們工作中沒有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來改進和完善。
1、我和我所在部門的銷售人員在公司的客戶訪問量較少，導致客戶潛力開發(fā)停滯，客戶訪問量普遍較差。這是銷量沒有增加的重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不足。在銷售人員與客戶溝通的過程中，他們不能很清楚地向客戶解釋公司產(chǎn)品的實際情況，有時他們不能真正理解客戶的想法和意圖，也不能對客戶提出的一些建議做出快速反應。在傳達產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少，對銷售有不良影響。
3、這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的.習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4、新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務能力有待提高。
市場形勢嚴峻。在科技飛速發(fā)展的今天，如果不做好銷售，抓住這個機會，很可能會失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此，我們要積極調(diào)整銷售工作，以積極的態(tài)度迎接來年的工作:
1、建立一個熟悉業(yè)務、穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結(jié)合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ)。在接下來的一年的工作中，構(gòu)建一個和諧而有殺傷力的團隊，利用不同的渠道開展銷售工作，是一項重大的任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務管理方法
銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員上班時，看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。加強銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自己的習慣
培訓銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業(yè)務能力提高到一個新的水平。
4、建立新的銷售模式和渠道
把握現(xiàn)有的石油石化銷售渠道，制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，配合電話營銷和市場營銷。
5、銷售目標
今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據(jù)公司下達的銷售任務，根據(jù)具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部的所有同事盡最大努力實現(xiàn)目標。
以后在做決定之前，要多考慮公司領(lǐng)導的意見和決定，要觀察領(lǐng)導對各項業(yè)務的決策。當工作出現(xiàn)分歧時，要冷靜下來，互相協(xié)商，達成共識，然后開始工作。從現(xiàn)在開始，只要能時刻總結(jié)經(jīng)驗教訓，發(fā)揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點，成為一名合格的經(jīng)理。
20xx年，我們部門的工作重點主要是市場開發(fā)、渠道選擇和團隊建設。目前公司在20xx的銷售要有一個好的開始，迫在眉睫，必須全力以赴。
我覺得公司明年的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì)，公司的方針，團隊建設，個人的努力。提高執(zhí)行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作習慣，是我們工作的關(guān)鍵。
糧油銷售年度工作計劃篇八
20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
糧油銷售年度工作計劃篇九
一個優(yōu)秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結(jié)的。
關(guān)于職業(yè)化團隊和專業(yè)化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業(yè)務員我們更多的是要求職業(yè)化的服務，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調(diào)。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關(guān)樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關(guān)注時事。
每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學習同行。
定期安排銷售人員去有關(guān)項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。
4、地域性文化差異的總結(jié)。
定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標準，我們既是標準的執(zhí)行者，也是標準的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結(jié)行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關(guān)團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。
養(yǎng)成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業(yè)團隊、健康團隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結(jié)合，經(jīng)驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內(nèi)容。
個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結(jié)與分享。
糧油銷售年度工作計劃篇十
在2x'x'x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2xxx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十一
雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個安排。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。
相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。
而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
糧油銷售年度工作計劃篇十二
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每xx月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十三
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十四
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
糧油銷售年度工作計劃篇十五
隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。