晉城品牌推廣方案（優(yōu)質(zhì)15篇）

    方案的制定過(guò)程需要多方面的考慮，包括資源、時(shí)間、人力等方面。如何編寫(xiě)一份詳細(xì)全面的方案呢？通過(guò)查閱相關(guān)資料，小編整理了一些方案的范例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
    晉城品牌推廣方案篇一
    一切的運(yùn)營(yíng)都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b店和c店，b店首先實(shí)力就比c店高了一點(diǎn)，這是站在消費(fèi)者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c店的。所以無(wú)論怎么樣，都是兩個(gè)關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運(yùn)營(yíng)好一家店鋪的根本；下面作下如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作的開(kāi)始：
    2、申請(qǐng)公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好需要申請(qǐng)?zhí)峁┑馁Y料（包括首先申請(qǐng)企業(yè)支付寶認(rèn)證(需要審核時(shí)間三天)；基本戶(hù)開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法人代表復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）
    3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)面描述數(shù)據(jù)包；
    4、c店開(kāi)通:交c店消費(fèi)者保證金，開(kāi)通旺鋪拓展板，裝修公司c店
    7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，類(lèi)目屬性等因素來(lái)提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實(shí)際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費(fèi)者信任你這個(gè)賣(mài)家的前提條件，因?yàn)樾抛u(yù)是好評(píng)量累計(jì)而成，好評(píng)就是對(duì)你這個(gè)賣(mài)家的肯定。
    二、策劃——推廣前
    1、做好市場(chǎng)分析，品牌定位、定價(jià)策略，推廣策略，物流與售后跟蹤
    三、推廣整體思路
    開(kāi)通對(duì)目前店鋪可使用到，淘寶上面的功能與推廣工具；如淘寶客,數(shù)據(jù)魔方；
    四、推廣方法
    1、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；如滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、包郵、送禮品等活動(dòng)
    3、淘寶客，淘寶客招募廣告：尋找淘寶客推廣店內(nèi)寶貝，制度傭金和獎(jiǎng)金及提成制度；
    4、直通車(chē)位置：直通車(chē)寶貝銷(xiāo)量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢(shì)點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁(yè)面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車(chē)右下角的位置。第二頁(yè)1—2位置可能好于第一頁(yè)底下位置！ 最好不要超過(guò)第三頁(yè)！
    5、直通車(chē)推廣思路優(yōu)化
    直通車(chē)推廣方案策劃——
    推廣寶貝分析與選擇——
    推廣寶貝優(yōu)化——
    關(guān)鍵詞選擇與出價(jià)——
    關(guān)鍵詞監(jiān)控與分析、調(diào)整——
    數(shù)據(jù)報(bào)表分析與改進(jìn)計(jì)劃——
    五、免費(fèi)推廣類(lèi)：
    1、社區(qū)、幫派發(fā)帖回帖
    2、博客、微博推廣
    六、成功打造爆款
    通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。這是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，策劃此類(lèi)活動(dòng)需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱(chēng)謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷(xiāo)售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。
    爆款的策劃
    任何打造爆款的商家均會(huì)提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來(lái)完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專(zhuān)用來(lái)引流量的，也就是專(zhuān)門(mén)來(lái)做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢(qián)的產(chǎn)品；另一種是專(zhuān)門(mén)用來(lái)打造主推爆款的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售（往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣）的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來(lái)按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷(xiāo)售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來(lái)決定的。
    首先我們來(lái)看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么— 分析
    1）能借力的外界因素
    產(chǎn)品所針對(duì)的銷(xiāo)售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。
    2）產(chǎn)品分析
    包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清
    3）推廣方式
    根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期準(zhǔn)備
    4）產(chǎn)品庫(kù)存
    上架產(chǎn)品必須保證庫(kù)存，不能無(wú)貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）
    5）以后是否要參加淘寶活動(dòng)
    如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)
    3）針對(duì)產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案
    得根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等
    4）主推產(chǎn)品的'描述頁(yè)面
    5）與相關(guān)部門(mén)溝通
    打造專(zhuān)供產(chǎn)品，需要跨部門(mén)溝通問(wèn)題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)，品質(zhì)；
    6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)
    需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時(shí)），這對(duì)打造成專(zhuān)供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。
    以上是我個(gè)人對(duì)淘寶店鋪前期運(yùn)營(yíng)的一種思路與方式；
    一、 店鋪基本情況：（略）
    店鋪信譽(yù)：三鉆
    店鋪產(chǎn)品：27個(gè)
    二、 時(shí)間及工作基本安排
    三、 店鋪優(yōu)化基礎(chǔ)
    1店鋪裝修：確定店鋪風(fēng)格后，進(jìn)行店鋪裝修。
    2產(chǎn)品定位：
    產(chǎn)品類(lèi)一：引流款。此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格親民，性?xún)r(jià)比高，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到的是增加店鋪瀏覽量和訪問(wèn)量的作用。此外，此類(lèi)產(chǎn)品多用于淘寶站內(nèi)推廣活動(dòng)較多。
    產(chǎn)品類(lèi)二：盈利款。作為商家，盈利的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是我們的“寵兒”。此類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，因此在推廣銷(xiāo)售中應(yīng)是我們客服人員主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。此類(lèi)產(chǎn)品多采用套餐推廣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式。
    產(chǎn)品類(lèi)三：信譽(yù)款。此類(lèi)產(chǎn)品擁有著極高的信譽(yù)度，因此成為買(mǎi)家對(duì)比購(gòu)買(mǎi)時(shí)的有力武器。此類(lèi)產(chǎn)品是體現(xiàn)店鋪綜合信譽(yù)的一個(gè)標(biāo)志，在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，是首要陣地。 3關(guān)鍵詞優(yōu)化：
    關(guān)鍵詞的設(shè)定要保證實(shí)時(shí)更新，一般關(guān)鍵詞最好的更新周期為3-5天，根據(jù)產(chǎn)品的不同，本店的關(guān)鍵詞更新最好在一周左右。
    店鋪在上皇冠前，采用基本的關(guān)鍵詞軟件更新就可以完成日常的工作。如果需要精確的關(guān)鍵詞就需要在淘寶購(gòu)買(mǎi)或者自行“養(yǎng)詞”（增加設(shè)定詞匯的搜索量）。
    四、 相關(guān)費(fèi)用：
    1產(chǎn)品費(fèi)用支出：
    此類(lèi)支出分為流動(dòng)和固定支出兩類(lèi)：
    流動(dòng)支出：產(chǎn)品再信譽(yù)提升中的資金流動(dòng)
    固定支出：
    產(chǎn)品提升信譽(yù)銷(xiāo)售單量的費(fèi)用（一般每個(gè)單子在5元左右）
    產(chǎn)品關(guān)鍵詞等后臺(tái)軟件支出：為淘寶費(fèi)用（基本在100元內(nèi)）
    2店鋪推廣活動(dòng)：
    站內(nèi)活動(dòng)：根據(jù)具體活動(dòng)計(jì)算費(fèi)用，直通車(chē)等活動(dòng)費(fèi)用后臺(tái)可查詢(xún)。
    站外活動(dòng)：微博、貼吧推廣等（建議利用第三方平臺(tái)，量化支出）費(fèi)用控制在每個(gè)月500元左右。
    4店鋪裝修：
    全套首頁(yè)面裝修：600元（5個(gè)工作日完成）
    產(chǎn)品頁(yè)面裝修：15元/個(gè)
    5店鋪策劃：
    店鋪策劃方案設(shè)定：500元
    店鋪具體操作：根據(jù)店長(zhǎng)人員要求和具體操作詳情設(shè)定。
    五、 人員安排
    主要參與人員：店長(zhǎng) 1 名，客服 2 名，美工1名；
    人員基本要求：
    客服（2—5人）：關(guān)注客戶(hù)需求，及時(shí)回饋客戶(hù)問(wèn)題。（活動(dòng)期間要保證24小時(shí)在線(xiàn)）
    美工（1名）：負(fù)責(zé)店鋪裝修以及頁(yè)面美化。
    六、 預(yù)期效果
    七、 注意事項(xiàng)
    本計(jì)劃為初稿，在與客戶(hù)溝通后做詳細(xì)更改
    晉城品牌推廣方案篇二
    x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
    2、新店環(huán)境分析
    x品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
    x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
    鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：
    1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；
    3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。
    1、線(xiàn)上線(xiàn)下，立體宣傳；
    在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
    2、互動(dòng)溝通，人氣為先；
    有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。
    3、媒體組合，軟硬兼施；
    硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
    4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
    在充滿(mǎn)誘惑的'當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
    1、活動(dòng)主題：鰻魚(yú)美食搶鮮嘗
    活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
    活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天
    活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
    2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
    活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
    活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天
    活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
    3、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城
    活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售
    活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)50天內(nèi)
    活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
    活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。
    1、可樂(lè)雜志
    1。2開(kāi)業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
    1。3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
    2、廣州地鐵報(bào)
    晉城品牌推廣方案篇三
    進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
    將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.
    xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
    某某年12月18日
    四川教育學(xué)院
    xxx好好吃xxx面包品牌公司
    四川教育學(xué)院學(xué)生
    活動(dòng)前
    1、項(xiàng)目部門(mén)
    主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
    2、宣傳部門(mén)
    (1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
    (2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
    晉城品牌推廣方案篇四
    提高根先生的市場(chǎng)知名度，逐漸的取代市場(chǎng)中的根滿(mǎn)地，成為樂(lè)多收公司的主推產(chǎn)品。
    二、企業(yè)背景狀況分析
    濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)"樂(lè)多收"）于1998年4月20日成立，也是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)肥料生產(chǎn)企業(yè)。
    樂(lè)多收除提供植物營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)以外，還提供品牌推廣，終端推廣、農(nóng)戶(hù)推廣等增值業(yè)務(wù)，樂(lè)多收生物擁有"馬 頭牌"、"花果護(hù)士"、"藍(lán)精靈"、"0536"等著名客戶(hù)品牌。
    樂(lè)多收以做"品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家"戰(zhàn)略為指引，以"團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大價(jià)值"觀念為指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)責(zé) 任的高度統(tǒng)一，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)在代理商、終端分銷(xiāo)商與農(nóng)民收益方面的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為相關(guān)方面不 斷創(chuàng)造豐富價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高效的品牌發(fā)展。 以供應(yīng)鏈品牌推廣模式為指導(dǎo)，樂(lè)多收優(yōu)化完成了團(tuán)隊(duì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化的終端推廣模式，為提高 供應(yīng)鏈品牌價(jià)值為客戶(hù)提供一流的推廣服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
    三、市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)
    市場(chǎng)定位：高質(zhì)量，高價(jià)格
    目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地的大棚蔬菜農(nóng)戶(hù)及果樹(shù)農(nóng)戶(hù)
    四、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況
    但也會(huì)由此引發(fā)一系列嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題和影響人類(lèi)健康的問(wèn)題?？山鉀Q上述難題，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，健康，可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三方效益的良性循環(huán)，市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。
    尚普咨詢(xún)化工行業(yè)分析師認(rèn)為，由于亂施化肥，土壤因缺乏有機(jī)質(zhì)致使土壤肥力大幅下降，成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，因此國(guó)家在大力推廣施用有機(jī)肥，尤其是生物有機(jī)肥。
    傳時(shí)，過(guò)分夸大生物有機(jī)肥的功效，致使農(nóng)民朋友上當(dāng)受騙，因此國(guó)家相關(guān)部門(mén)
    亟需加大產(chǎn)品監(jiān)管力度。
    五、根先生swot分析
    （1）優(yōu)勢(shì)：含有天門(mén)冬氨酸，轉(zhuǎn)生毛細(xì)根；不含激素不含氮，安全不傷根，入
    水即化，滴灌不堵噴頭；含有活體有益菌，起到疏松土壤，解磷解鉀，提高肥料
    利用率的作用；具有專(zhuān)利號(hào)和注冊(cè)商標(biāo)。
    （2）劣勢(shì)：價(jià)格高；新產(chǎn)品，代理商以及下邊的零售商和農(nóng)戶(hù)都對(duì)效果不信任
    （3）機(jī)會(huì)：馬頭牌其他產(chǎn)品建立了良好的口碑；樂(lè)多收公司獨(dú)特的推廣模式；
    菜價(jià)穩(wěn)定上漲，農(nóng)戶(hù)手里有錢(qián)，舍得買(mǎi)好肥料
    （4）威脅：其他廠商模仿樂(lè)多收的推廣模式；根多多的威脅
    三、 根先生的營(yíng)銷(xiāo)
    1、知名度的建立
    (1) 村莊宣傳：選擇2-3個(gè)重點(diǎn)村或者是棚區(qū)，張貼不干膠，產(chǎn)品宣傳畫(huà)，讓農(nóng)
    戶(hù)出出能夠見(jiàn)多根先生的產(chǎn)品宣傳，知道有根先生這個(gè)產(chǎn)品。
    (2) 集市宣傳：發(fā)單頁(yè)；宣傳地點(diǎn)或零售店里聚集的人多時(shí)，開(kāi)展推廣會(huì)，宣傳
    產(chǎn)品；在農(nóng)戶(hù)的三輪車(chē)上張貼不干膠（農(nóng)戶(hù)同意的話(huà)）
    (3) 店面宣傳：在零售店里張貼吊旗、宣傳畫(huà)、不干膠以及張掛條幅，減少顧客
    尋找產(chǎn)品的時(shí)間以及暗示顧客選擇該產(chǎn)品。（主意張貼的對(duì)稱(chēng)和美觀）
    2、信任度的建立
    開(kāi)展試點(diǎn)示范，在示范戶(hù)的棚區(qū)，召集農(nóng)戶(hù)，講解根先生的特點(diǎn)，然后給示范戶(hù)
    做同田對(duì)比試驗(yàn)；7天后去收集示范效果（從根莖葉花上找效果）；收集完效果，
    拉出宣傳畫(huà)，召開(kāi)效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，說(shuō)明根先生貴的道理；在通過(guò)零售商召開(kāi)農(nóng)戶(hù)推
    廣會(huì)（一定要讓示范戶(hù)參加，并做到帶頭作用以及充分利用零售商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)中
    的威望）
    3、美譽(yù)度的建立
    對(duì)做過(guò)示范的用戶(hù)，要經(jīng)常去拜訪，每次路過(guò)，只要有時(shí)間就去拜訪（1-2月，
    即在市場(chǎng)的時(shí)間內(nèi)，至少要拜訪3-4次）；做好農(nóng)戶(hù)統(tǒng)計(jì)表后，傳給客戶(hù)人員，
    有客服做回訪。
    四、協(xié)銷(xiāo)產(chǎn)品的輔助
    1、藍(lán)精靈，藍(lán)精靈作為一種葉面肥，在農(nóng)戶(hù)夠買(mǎi)根先生時(shí)可作為其附贈(zèng)品贈(zèng)送。
    2、根先生+花果護(hù)士產(chǎn)品組合，在開(kāi)花結(jié)果期，能有效提高作物產(chǎn)量及果實(shí)賣(mài)相，
    提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。（本資料摘自：山東中島海洋生物科技有限公司）
    一、扶溝市場(chǎng)調(diào)查： 扶溝隸屬河南省周口市，轄崔橋鎮(zhèn)、江村鎮(zhèn)、白潭鎮(zhèn)、曹里鄉(xiāng)、韭園鎮(zhèn)、柴崗鄉(xiāng)、固城鄉(xiāng)、練寺鎮(zhèn)、汴崗鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng)、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng)、城郊鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、農(nóng)牧場(chǎng)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）。縣域面積1173平方公里，全縣共有58.5萬(wàn)多人，其中農(nóng)業(yè)人口55.2萬(wàn)多人，非農(nóng)業(yè)人口3.2萬(wàn)多人，是一個(gè)平原農(nóng)業(yè)縣，先后被國(guó)家授予全國(guó)商品糧基地縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣、全國(guó)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國(guó)果菜十強(qiáng)縣、全國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范縣。蔬菜種植面積30萬(wàn)畝，、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供應(yīng)基地”的機(jī)遇，發(fā)揮全國(guó)果菜十強(qiáng)縣、省無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)示范縣的品牌效應(yīng)，整合資源優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展直供直銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)，形成了產(chǎn)加銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)體系，在周口建立了扶溝無(wú)公害蔬菜超市，而且與北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)簽訂了蔬菜進(jìn)京供應(yīng)協(xié)議，每年可供菜40余萬(wàn)噸。
    眾所周知，扶溝是周口市最大無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地縣，所以咱們的肥料在扶溝縣有充分的使用之地，每年的消耗量遠(yuǎn)大于周口其他市場(chǎng)，市場(chǎng)打開(kāi)后后，每年肥料在扶溝銷(xiāo)售幾千噸是沒(méi)有問(wèn)題的。
    二、腐殖酸的特點(diǎn)介紹： l、腐植酸是一個(gè)具有良好生物活性。多種官能團(tuán)構(gòu)成的有機(jī)載體，也是一個(gè)具有植物呼吸和光合作用代謝功能的中間物質(zhì)，因此它具有很大的可容性，可與多種物質(zhì)相結(jié)合。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過(guò)離子鍵、氫鍵、質(zhì)子轉(zhuǎn)移、電子轉(zhuǎn)移、絡(luò)合等相互作用的方式相結(jié)合，并生成一種新型的農(nóng)藥高分子復(fù)合體，這就是腐植酸環(huán)保農(nóng)藥。研究和實(shí)踐表明，腐植酸與殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑復(fù)配，可以起到增強(qiáng)藥效和降低毒性的作用。具體表現(xiàn)為——增溶作用：腐植酸能起到表面活性劑的作用，其金屬鹽的表面張力低于水的表面張力，對(duì)農(nóng)藥可產(chǎn)生明顯的分散和乳化效果，能提高可溶性農(nóng)藥的溶解能力；增效作用：腐植酸可增強(qiáng)植物對(duì)農(nóng)藥的吸收，能提高農(nóng)藥和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的生物活性，可明顯改善農(nóng)藥的效果；緩釋作用：腐植酸對(duì)農(nóng)藥的分解速率有明顯的抑制作用，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可鈍化生物中那些對(duì)農(nóng)藥毒性敏感酶的'活性，激發(fā)對(duì)農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。 這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。
    a．使用腐植酸，可改變土壤中含鹽過(guò)高、堿性過(guò)強(qiáng)、土粒高度分散、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀，促進(jìn)土壤團(tuán)聚體的形成，使其成良好狀態(tài)，從而為植物根系生長(zhǎng)發(fā)育創(chuàng)造良好的條件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所試驗(yàn)結(jié)果)
    b．施用腐植酸可疏松耕層土壤，破壞鹽份的積累，降低表土含鹽量，起到隔鹽作用，提高出苗率，減少弱苗、死苗，使植物健康成長(zhǎng)。 (河北省張北土肥站資料)
    c．腐植酸具有較高的陽(yáng)離子變換量，比一般土壤高10倍以上。施入土壤后，使土壤對(duì)陰離子吸附能力顯著提高，使表層鹽含量減少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所資料)
    性。而腐植酸ph值為6.8偏酸性，可中和堿性，減輕消除堿性對(duì)土壤和植物的危害，使低產(chǎn)鹽堿地得到改良，為作物幼苗生長(zhǎng)創(chuàng)造良好的土壤條件。
    2.對(duì)土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。
    土壤微生物是土壤組成成份中的重要原因之一，對(duì)土壤有機(jī)無(wú)機(jī)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，營(yíng)養(yǎng)元素的循環(huán)；以及對(duì)植物生命活動(dòng)過(guò)程中不可少的生物活性物質(zhì)—一—一酶的形成均有重要影響。腐植酸能促進(jìn)土壤微生物的活動(dòng)，增加土壤微生物的數(shù)量，增強(qiáng)土壤酶的活性等事實(shí)，已被國(guó)內(nèi)外大量研究資料所證實(shí)．而且一致認(rèn)為，施用腐植酸使好氣性細(xì)菌、放線(xiàn)菌、纖維分解菌的數(shù)量增加較多。對(duì)加速有機(jī)物的礦化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)元素的釋放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果樹(shù)的爛根病、黃葉、小葉、枯萎病。
    3.腐植酸對(duì)化肥和微肥有增效作用。
    隨著中國(guó)化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加，增施化肥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展無(wú)疑起了重要的作用，但隨著化肥施用量的增加，投肥成本提高．化肥利用率降低等問(wèn)題，也逐漸反映出來(lái)。目前，中國(guó)氮肥利率為30—50％，磷肥利用率10—20％，鉀肥利用率為50—70％，如何提高化肥利用率，已經(jīng)成為全世界非常重視的研究課題。提高化肥利用率途徑很多，目前最有效的成果就是利用生物活性添加劑去活化腐植酸，增強(qiáng)其化合，吸附、螯合、微生物繁殖等化學(xué)活性和生物活性來(lái)有效提高化肥利用率。
    4.腐植酸對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育的作用。
    腐植酸含有多種官能團(tuán)，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì)，對(duì)作物生長(zhǎng)發(fā)育及體內(nèi)生理代謝有刺激作用，這種特性是一般肥料所不具備的，活化后的腐植酸高效生物活性物質(zhì)按一定濃度采用浸種，浸根，蘸根、噴灑、澆灌、做底肥等方式，對(duì)各種作物都有明顯的刺激效果。綜合表現(xiàn)在對(duì)根系發(fā)育的促進(jìn)，對(duì)作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響。
    a．提早發(fā)芽，出苗率高
    施用腐植酸，可加速種籽發(fā)芽，提高出苗率，在早春、低溫下尤為顯著(一般可提早1～3天發(fā)芽，出苗率提高10～30%)。
    b．根系發(fā)達(dá)，吸收力強(qiáng)
    腐植酸對(duì)作物的根系發(fā)育有特殊的促進(jìn)作用，許多農(nóng)科人員稱(chēng)腐植酸為”根系肥料”，對(duì)根系的影響主要表現(xiàn)在，刺激根端分生組織細(xì)胞的分-裂與增長(zhǎng)，使幼苗發(fā)根快，次生根增多，根量增加，根系伸長(zhǎng)，最終導(dǎo)致作物吸收水份和養(yǎng)份的能力大大增強(qiáng)。
    c．對(duì)地上部分營(yíng)養(yǎng)體生長(zhǎng)的影響
    在養(yǎng)份供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分營(yíng)養(yǎng)體生長(zhǎng)旺盛．表現(xiàn)在株高、莖粗、葉片數(shù)、干物質(zhì)積累等面。
    d．對(duì)產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響
    腐植酸對(duì)不同作物的產(chǎn)量、構(gòu)成因素是不同的．對(duì)糧食作物，穗多、粒多、千粒重等起到增產(chǎn)作用，前期對(duì)分蘗、減少空秕率均有良好的效果。
    5.對(duì)作物生理代謝及酶活動(dòng)的影響
    腐植酸進(jìn)入植物體內(nèi)后，對(duì)植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在，呼吸強(qiáng)度的增加．光合作用的增加，各種酶的活動(dòng)增強(qiáng)，從而使果實(shí)提前著色成熟，改善作物品質(zhì)，取得高產(chǎn)、高值(經(jīng)濟(jì)作物的應(yīng)市性)。
    6.提高作物抗旱能力
    腐植酸的施用，能使植物葉片氣孔張開(kāi)度減少，葉片蒸騰量降低，耗水量減少，
    植株體內(nèi)的水分狀況得到改善，使葉片含水率提高．從而為分穗和在籽奠定了基礎(chǔ)，腐植酸的施用還能夠提高葉綠素的含量和光合作用的正常進(jìn)行，對(duì)于物質(zhì)的積累和千粒重的提高是非常重要的。
    7.增強(qiáng)作物的抗寒性
    施用腐植酸對(duì)南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果。中國(guó)南方各地在早稻育秧，經(jīng)常遇到低溫多雨天氣，往往發(fā)生死苗，爛苗現(xiàn)象，施用腐植酸后，地溫得到提高，秧苗素質(zhì)普遍得到改善。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在試驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)北方大部分地區(qū)的冬小麥，由于經(jīng)常出現(xiàn)”倒春寒·，麥苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麥的抗寒能力，不同程度地減輕了凍害。
    8.防治植物病蟲(chóng)害和免疫力
    腐植酸可有效地防治地下病蟲(chóng)害和植物病害及病菌。根據(jù)北京、四川、江西大量研究試驗(yàn)證明，腐植酸對(duì)果樹(shù)的腐爛、小葉、黃葉病、黃瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明顯防治和抑菌殺菌的效果，山西新絳蔬菜研究所兩年黃瓜試驗(yàn)表明，施用腐植酸，不使用任何農(nóng)藥，但黃瓜自始至終都沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的病蟲(chóng)害。
    注：由農(nóng)業(yè)部監(jiān)督，腐殖酸在西瓜、水稻、小麥、棉花、油菜，大豆、花生，玉米，麻類(lèi)、甜瓜、果樹(shù)、蔬菜、煙葉、茶葉、藥材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明顯。
    三、公司生命源水溶性腐殖酸賣(mài)點(diǎn)： 1. 全水溶，更高效，投資少，穩(wěn)增產(chǎn)。
    生命源腐殖酸，全水溶，起效快，棵全季節(jié)、全時(shí)段使用。在同等投入的情況下，產(chǎn)量增加，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高效益。
    2. 植物天然調(diào)理劑，作物生命源動(dòng)力
    生命源是植物生長(zhǎng)的天然調(diào)理劑，是植物的荷爾蒙。能迅速促進(jìn)作物生長(zhǎng)，健壯作物肌體，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能，減少作物病蟲(chóng)害，減少農(nóng)藥使用量，提高食品安全。
    3反補(bǔ)涵培土壤，屬性最親，活性最強(qiáng)。
    生命源腐殖酸被稱(chēng)為土壤的血液，可直接轉(zhuǎn)化為土壤腐殖質(zhì)，長(zhǎng)期使用能持續(xù)增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，激活土壤微生物活性，使土壤越來(lái)越肥沃，是解決土壤貧瘠、退化，改良中低產(chǎn)田，開(kāi)展沃土工程的最佳選擇，也是十八屆三中全會(huì)上農(nóng)業(yè)部大力推廣的新型肥料。
    4，天然植物提取，養(yǎng)分全部歸還
    產(chǎn)品來(lái)源于作物秸稈，保留了作物中的各種原生態(tài)養(yǎng)分，尤其是中微量元素利用率高，能有效克服作物的缺素癥狀，礦源性腐植酸不可比擬，而且在制漿過(guò)程將高分子有機(jī)物裂解為小分子有機(jī)物，腐植酸以溶液的形式溶出，其主要成分是棕腐酸和黃腐酸、活性高，與礦源腐植酸比較無(wú)需再抽提活化。在農(nóng)用上比礦源性腐植酸效率高，體現(xiàn)在用量少、刺激作物生長(zhǎng)的效果明顯、見(jiàn)效快。
    5.提高化肥利用率。
    腐殖酸能緩釋氮肥，解磷解鉀，有話(huà)土壤環(huán)境，釋放土壤固結(jié)的養(yǎng)分，增強(qiáng)化肥當(dāng)季利用率30%，從而降低化肥用量。
    6.國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品，榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。
    榮獲2012年度國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品，是中國(guó)腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品。
    四、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略
    1公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)
    2.以示范田建設(shè)為重點(diǎn)，讓示范效果說(shuō)話(huà)。
    俗話(huà)說(shuō)金杯銀杯不如老百姓的口碑，而且在當(dāng)今新肥料層出不窮的市場(chǎng)，老百姓最看重的還是眼見(jiàn)為實(shí)的效果，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)，看效果選擇。所以根據(jù)上圖模式，公司將組建由專(zhuān)業(yè)的農(nóng)藝師帶領(lǐng)的農(nóng)化隊(duì)伍，深入田間地頭，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)種植條件進(jìn)行全面專(zhuān)業(yè)的分析，然后選定重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，在目標(biāo)區(qū)域中進(jìn)行科學(xué)的分析，在科學(xué)的測(cè)土配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行示范田建設(shè)。示范田建設(shè)我們選擇當(dāng)?shù)乇容^有威望、影響力比較大的種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)，示范作物上我們選擇種植規(guī)模比較大有代表性的作物，并且建立示范田建設(shè)檔案，定期進(jìn)行回訪，下表就是我們的示范田建設(shè)登記表。當(dāng)然建設(shè)的示范田在7-10天內(nèi)效果出來(lái)后，我們還將對(duì)效果進(jìn)行各方面的數(shù)據(jù)分析，然后圍繞做出來(lái)的效果組織觀摩會(huì)，將周?chē)呃锇肃l(xiāng)的的老百姓召集起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行效果觀摩，以實(shí)實(shí)在在的效果讓老百姓眼見(jiàn)為實(shí)，讓老百姓信服，從而擴(kuò)大宣傳效果，起到以點(diǎn)帶面的作用。同時(shí)在觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以就地進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)講座、肥料產(chǎn)品的介紹、肥料的促銷(xiāo)等等活動(dòng)。
    示范田建設(shè)登記表
    噴繪。尤其是我們?cè)趯?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行透徹分析后，在此基礎(chǔ)上制作了不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表（后附有此圖樣本），用于張貼在零售商的門(mén)店中，這不僅僅起到農(nóng)技指導(dǎo)的作用，更是起到很到的宣傳作用。同時(shí)在廣告宣傳中采用線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的方式。不論是門(mén)店廣告牌的宣傳、農(nóng)化車(chē)下鄉(xiāng)、墻體廣告、彩頁(yè)宣傳還是電視廣播宣傳我們都將全方位立體式投入。
    3）針對(duì)前期，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶(hù)到公司參觀，全面了解我們公司的雄厚實(shí)力，讓零售商和老百姓放心，咱們公司不是小公司所能比擬的，公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保障。
    4）科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技知識(shí)講座，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)。由于我國(guó)農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂肥料效果的說(shuō)明書(shū)，相比而言面對(duì)面的講解更形象生動(dòng)，農(nóng)民朋友容易接受，聽(tīng)的懂，記的牢。此外，肥料，或者說(shuō)新型生物肥、有機(jī)肥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷(xiāo)售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，在講座中可以對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律，講施肥的誤區(qū)、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí)，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。
    6）把握好終端零售。公司于代理商緊密合作，幫助代理商建立和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮終端零售商的作用，派專(zhuān)門(mén)農(nóng)化員定點(diǎn)服務(wù)，全面指導(dǎo)零售商有關(guān)公司產(chǎn)品的門(mén)店建設(shè)、產(chǎn)品布置、產(chǎn)品講解等，和終端零售商建立并維護(hù)好良好的客戶(hù)關(guān)系。
    4. 營(yíng)銷(xiāo)策略。
    1）定位營(yíng)銷(xiāo)。
    公司產(chǎn)品雖然從嚴(yán)格意義上歸屬于有機(jī)肥，但是又不同于市場(chǎng)上的有機(jī)肥，公司產(chǎn)品是腐殖酸，是有機(jī)肥精華的提煉和濃縮其作用效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通有機(jī)肥。同時(shí)在差異化營(yíng)銷(xiāo)策略下又不同于市場(chǎng)上的氮磷鉀肥料，與他們不僅不沖突，而且相互促進(jìn)。在功能上定位在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、土壤改良劑；在市場(chǎng)檔次定位中定位在中高檔系列，前期面向經(jīng)濟(jì)作物，后期慢慢滲透過(guò)度到大田作物；同時(shí)公司產(chǎn)品是中國(guó)腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品，全溶速效，既用于底肥又可用于追肥在市場(chǎng)是一是獨(dú)一無(wú)二的，填補(bǔ)了市場(chǎng)上的一個(gè)空白、而且順應(yīng)國(guó)家的新形勢(shì)下倡綠色新型肥料。
    2）概念營(yíng)銷(xiāo)。
    在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式讓老百姓接受，以公司產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)為核心，針對(duì)扶溝市場(chǎng)不同地區(qū)不同的種植作物結(jié)合產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)和老百姓的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如，冬季中的柴崗、卞崗的冬暖大棚主要種植的黃瓜，公司產(chǎn)品不僅可以用作底肥也可以用作追肥，不僅降低土壤板結(jié)還有效改善黃瓜的品質(zhì)，提前上市。針對(duì)其他地區(qū)的拱棚蔬菜和西瓜，公司產(chǎn)品可以有效的在作物各個(gè)生長(zhǎng)階段促進(jìn)其生長(zhǎng)，可以促進(jìn)根系生長(zhǎng)、抗病、提高肥料利用率等等。
    3）創(chuàng)新型促銷(xiāo)。
    方進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，也可以在老百姓拿肥料后給以?xún)?yōu)惠，也可以給與相應(yīng)的紀(jì)念禮品，比如，臉盆、毛巾、洗衣粉、掛歷、洗衣液印有公司商標(biāo)的衣服等、這些都可以由公司提供。在市場(chǎng)中我們還發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小商店塑料便攜袋使用量很大，我們可以印上公司商標(biāo)，這無(wú)疑給我們一個(gè)有效的宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)。c）售后服務(wù)，首先針對(duì)代理商，我們將全力支持代理商的銷(xiāo)售工作，不論是在后期宣傳資料的補(bǔ)充上還是在產(chǎn)品發(fā)貨中和關(guān)系維護(hù)中我們都將十分重視，針對(duì)老百姓的，我們將定期進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，而且我們也開(kāi)通了農(nóng)化熱線(xiàn)，只要是老百姓在種植過(guò)程中不論遇到什么疑難問(wèn)題都可以打熱線(xiàn)咨詢(xún)。
    關(guān)于化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃是有其特殊性的?；势放茽I(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售路徑，終端很值得圈內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)真研究的。
    我們策劃咨詢(xún)專(zhuān)家都知道全國(guó)性品牌的銷(xiāo)售范圍；省區(qū)域性品牌的銷(xiāo)售范圍和市縣區(qū)域性品牌的銷(xiāo)售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統(tǒng)管理，品牌傳播特性和品牌營(yíng)銷(xiāo)的終端表現(xiàn)等等都會(huì)有很大的區(qū)別。歡迎業(yè)內(nèi)同行登陸奧古特國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇進(jìn)行專(zhuān)業(yè)交流。
    奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，并贏得了對(duì)方良好的口碑，主要注重咨詢(xún)方案的整體性，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，在制定全案策劃時(shí)我們始終遵循以下原則：
    1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶(hù)企業(yè)獲得所期望的要求。
    2、思想開(kāi)放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開(kāi)放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線(xiàn)性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問(wèn)題。
    3、多線(xiàn)聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線(xiàn)專(zhuān)家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。
    除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線(xiàn)品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線(xiàn)品牌企業(yè)以及與客戶(hù)勢(shì)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì)從多角度來(lái)對(duì)比分析來(lái)支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。
    奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)案例提供，歡迎業(yè)內(nèi)外朋友們一起來(lái)奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇交流。
    建議你這樣做：
    一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
    二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
    三、方案實(shí)施：
    1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。
    2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
    3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。
    4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
    5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
    6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
    7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
    四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
    晉城品牌推廣方案篇五
    珠寶是不可再生的資源，是藝術(shù)品和美的濃縮，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化中重要的文化符號(hào)，因此成為收藏和把玩的重點(diǎn)，越來(lái)越多地受到投資者的青睞和追捧。據(jù)高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座了解，去年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易金額超過(guò)18萬(wàn)億元，而且商務(wù)部監(jiān)測(cè)的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)33.2%，越來(lái)越多的珠寶企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
    !
    那么，珠寶品牌如何在在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣呢?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，珠寶企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度取決于現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此，珠寶企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該利用各種手段推廣自己的品牌。珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣主要有這幾種方式：
    搜索產(chǎn)品推廣
    在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的`行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。
    新聞發(fā)布
    撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫(xiě)文章推廣。通常我們
    百度文庫(kù)推廣效果非常好，只要收錄就會(huì)出現(xiàn)排名，除了百度文庫(kù)之外，還有豆丁網(wǎng)文庫(kù)、道客巴巴、360doc推廣。
    軟文營(yíng)銷(xiāo)
    許多珠寶企業(yè)或者商家開(kāi)始重視軟文營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本。不過(guò)，軟文營(yíng)銷(xiāo)做不好，反而起到反作用，鹿豹座認(rèn)為，想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫(xiě)的品質(zhì)，并且要重視軟文的宣傳平臺(tái)的投放，一顆鉆石埋沒(méi)在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨，如果放在珠寶中，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射。同樣一篇軟文放在一個(gè)垃圾網(wǎng)站上，其營(yíng)銷(xiāo)的功能自然就會(huì)被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上，放在大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放，那么就能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的推廣效果。
    以上是珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的幾個(gè)常見(jiàn)方式，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有效組合使用，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為珠寶品牌，不僅要為市場(chǎng)帶來(lái)更多“尖叫”產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，以客戶(hù)體驗(yàn)、個(gè)性化需求為訴求點(diǎn)，快速打通線(xiàn)上線(xiàn)下，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售與體驗(yàn)的圓環(huán)閉合，同時(shí)也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代推廣方式。
    晉城品牌推廣方案篇六
    我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
    一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
    1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
    1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
    1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
    1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
    1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq，且每天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
    1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
    二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。
    2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
    80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
    三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。
    3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
    3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
    3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。
    3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣。
    3.4、阿里巴巴國(guó)際站;。
    3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.
    3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
    3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
    四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
    4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
    五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
    5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
    5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
    5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
    六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
    6.1、推廣具體費(fèi)用。
    6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
    利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。
    八、總結(jié)。
    以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。
    晉城品牌推廣方案篇七
    一件合適的內(nèi)衣，不但能讓人身心感覺(jué)到舒適，也對(duì)人體的健康有益。好的內(nèi)衣除了注重款式，也在材質(zhì)上下功夫，力爭(zhēng)讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。人們?cè)谶x購(gòu)內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)挑選知名品牌的內(nèi)衣。所以，對(duì)于內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓自己的內(nèi)衣產(chǎn)品超越一般的品牌，顯然是必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。那么，究竟應(yīng)該怎么將內(nèi)衣推廣做好呢?高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座(廣告)以愛(ài)慕內(nèi)衣為例，給大家說(shuō)一說(shuō)內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣該如何做。
    晉城品牌推廣方案篇八
    “預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于2005年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。
    二、市場(chǎng)分析。
    1)市場(chǎng)背景。
    2)產(chǎn)品說(shuō)明。
    “預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
    三、廣告策略。
    1)廣告目標(biāo)。
    1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
    3、“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
    4、突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
    2)廣告創(chuàng)意。
    以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
    3)廣告標(biāo)語(yǔ)。
    1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家xxx所以——。
    未來(lái)美好生活，任由你攬入家!
    4)廣告媒介。
    2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
    4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳。
    5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
    6、電視。
    7、公交站臺(tái)看板四、公共策劃。
    1)活動(dòng)計(jì)劃。
    顧問(wèn)：待定。
    負(fù)責(zé)人：待定。
    在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
    活動(dòng)開(kāi)始階段：
    地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
    地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
    活動(dòng)一：
    主題：家裝知識(shí)宣傳。
    目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
    時(shí)間：9：00開(kāi)始。
    內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
    活動(dòng)二：
    主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
    目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表xxx從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
    時(shí)間：11：00。
    活動(dòng)三：主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)。
    目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
    內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
    活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
    備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
    五、廣告實(shí)施階段。
    導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
    生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家xxx。
    晉城品牌推廣方案篇九
    孩子是每一個(gè)家庭的寶貝，“苦了誰(shuí)也不能夠苦了孩子”是爺爺奶奶常掛在嘴上的老話(huà)，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后，大家對(duì)于“吃的”、“穿的”都更加講究起來(lái)，童裝市場(chǎng)因此興旺，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇。但是巨大的市場(chǎng)空間，也為童裝企業(yè)帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面他們要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低檔隊(duì)伍中掙脫出來(lái)，用品牌贏得市場(chǎng)，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：
    1、產(chǎn)品互聯(lián)
    產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、形象、包裝等，要保證傳播力，差異化是最重要的。
    同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格，直接影響購(gòu)買(mǎi)力，促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果。
    2、口碑影響
    真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)檫@類(lèi)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳海@中傳播很有感染力和說(shuō)服力。
    口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾，你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)口碑，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者。
    3、媒體公關(guān)
    公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話(huà)題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對(duì)品牌的信賴(lài)。當(dāng)然，不要讓聰明的消費(fèi)者覺(jué)得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生。
    4、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
    事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。如何利用事件來(lái)因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿-論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無(wú)中生有”去制造的，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、制造機(jī)會(huì)，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
    5、分眾傳播
    分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人，找對(duì)路”，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許沒(méi)有你期許的結(jié)果那么完美，但根據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo)。
    6、新媒體利用
    比如說(shuō)你可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前，另外博客、游戲、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等，都是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的.價(jià)值平臺(tái)，也絕對(duì)是未來(lái)的主流傳播方向方式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨(dú)到的想象、準(zhǔn)確的判斷、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意手段，才能引起群眾注意力。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。
    一、品牌概述
    二、品牌定位
    三、品牌要素設(shè)計(jì)
    四、品牌戰(zhàn)略組合
    五、品牌傳播推廣策略選擇
    一、品牌概述
    “羽伊”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以?xún)和钗幕癁楹诵模珜?dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！坝鹨痢蓖b在發(fā)展過(guò)程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。
    二、品牌定位
    經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1％，其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，在國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，70％的童裝無(wú)品牌。分析認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)性升級(jí)將把大量低質(zhì)量、低門(mén)檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)和品牌則將進(jìn)一步發(fā)展壯大。 從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶(hù)、中等偏上收入戶(hù)及高收入戶(hù)對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶(hù)、低收入戶(hù)、中等偏下戶(hù)及最高收入戶(hù)則呈下降趨勢(shì)。這說(shuō)明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題。
    這幾年，城市建設(shè)和人們的物質(zhì)水平的步伐逐步加快，童裝二級(jí)市場(chǎng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度加快，商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與一級(jí)市場(chǎng)商業(yè)設(shè)施差距拉近后，為童裝品牌導(dǎo)入到二級(jí)市場(chǎng)提供了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。較多品牌進(jìn)入到二級(jí)市場(chǎng)后，使之市場(chǎng)品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇。由于童裝二級(jí)市場(chǎng)從品牌導(dǎo)入期已步入到品牌發(fā)展期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力也較強(qiáng)，對(duì)品牌需求欲望較高，市場(chǎng)發(fā)展空間較大，經(jīng)營(yíng)成本相應(yīng)較低，該市場(chǎng)所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經(jīng)營(yíng)者的普遍關(guān)注，不乏有部分童裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通路開(kāi)始向二級(jí)市場(chǎng)滲透。
    羽伊目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛(ài)，就有未來(lái)。
    “羽伊”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“羽伊”品牌與孩子們同行，以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。
    三、品牌要素設(shè)計(jì)
    1、品牌名稱(chēng)：羽伊
    2、品牌理念：本著“還孩子一個(gè)自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，
    穿出自信”的不凡氣質(zhì)，體現(xiàn)出兒童的健康向上，陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)，喜愛(ài)大自然的天性
    針對(duì)兒童的生理和心理的特點(diǎn)，“羽伊”產(chǎn)品在面料的選用上以高品質(zhì)的純棉面料為主，輔以國(guó)際市場(chǎng)流行的一些環(huán)保材料，具有易洗、耐磨、柔軟、透氣、吸濕性強(qiáng)、不損孩子皮膚的特點(diǎn)。為確保兒童的百分百安全，“羽伊”的產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格依照歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的檢驗(yàn)，使產(chǎn)品安全性無(wú)懈可擊。
    除此之外“羽伊”的產(chǎn)品在尺寸和版型上不僅要求穿著合身、舒適、自然，還充分考慮到孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中獨(dú)立能力的培養(yǎng)，產(chǎn)品盡量方便兒童的自行穿脫。
    價(jià)格定位：中偏高檔
    產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃
    （1）、款式比例男童約占55%、女童約占45%;
    （2）、款式分配：基本款約占33%、推廣款約占48.8%、形象款約占18.2%;
    （3）、運(yùn)動(dòng)款約占50%、休閑款約占30%、時(shí)尚款約占20% ;
    3、品牌廣告語(yǔ)：
    4、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：
    四、品牌戰(zhàn)略組合
    采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“羽伊”這一個(gè)品牌。
    五、品牌傳播推廣策略選擇
    品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、公益活動(dòng)。
    廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一。通過(guò)圖文聲音的方式，運(yùn)用紙質(zhì)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體以及網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)的形象向公眾展示 促銷(xiāo)：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。
    人員推銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。
    公益宣傳：回收顧客手中廢舊衣物，與服裝學(xué)院或工廠合作，對(duì)方可提供機(jī)
    晉城品牌推廣方案篇十
    上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)開(kāi)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
    上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的開(kāi)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
    在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
    中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展時(shí)機(jī)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
    涉足汽車(chē)的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：
    一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很?chē)?yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
    大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
    目前，大部分群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
    實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
    對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
    規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
    銷(xiāo)售集團(tuán)的低本錢(qián)除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢(qián)，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海群眾汽車(chē)，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車(chē)，從而到達(dá)更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣本錢(qián)。
    對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，群眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是減少的本錢(qián)返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。
    (一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立
    1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題群眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
    2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。
    購(gòu)置群眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿(mǎn)意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的本錢(qián)可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
    晉城品牌推廣方案篇十一
    “xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
    1)廣告目標(biāo)
    1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
    2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
    3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
    4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
    2)廣告創(chuàng)意
    以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
    3)廣告標(biāo)語(yǔ)
    1、xx家—預(yù)制健康的家
    2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
    未來(lái)美好生活，任由你攬入家!
    1) 活動(dòng)計(jì)劃
    活動(dòng)時(shí)間：待定
    活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
    活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
    2)活動(dòng)方案：
    活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂
    主辦單位：“xx家"
    顧 問(wèn)：待定
    負(fù) 責(zé)人：待定
    2) 活動(dòng)流程
    活動(dòng)開(kāi)始前：
    (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
    在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
    活動(dòng)開(kāi)始階段：
    地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
    地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
    活動(dòng)一：
    主題：家裝知識(shí)宣傳
    目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
    時(shí)間：9：00開(kāi)始
    內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
    活動(dòng)二：
    主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
    目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
    時(shí)間：11：00
    活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)
    目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
    內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
    活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
    備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
    導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
    生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
    1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
    2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
    3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
    4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
    網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
    2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
    4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
    5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
    6、電視
    7、公交站臺(tái)看板
    晉城品牌推廣方案篇十二
    中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
    3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
    4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    晉城品牌推廣方案篇十三
    品牌推廣是品牌營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應(yīng)用，及創(chuàng)意的實(shí)施，都決定著品牌推廣的最終效果，從而直接影響著品牌的形象、價(jià)值、認(rèn)知度，及旗下產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)售情況。因此，如何將品牌在市場(chǎng)中做的“即叫好，又叫座”，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。
    “詩(shī)吻蝶”作為一個(gè)新興品牌，同時(shí)其客戶(hù)群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。因此，想在短時(shí)間內(nèi)讓他們知道、了解、熟悉“詩(shī)吻蝶”，就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式，選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式，并積極利用這些優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)。針對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體和實(shí)際情況，并結(jié)合當(dāng)今各推廣渠道的特點(diǎn)，特制訂以下推廣方案。
    一、 網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣
    1、 建設(shè)“詩(shī)吻蝶”品牌專(zhuān)屬網(wǎng)站
    1) “詩(shī)吻蝶”網(wǎng)站是“詩(shī)吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件，將公司與客戶(hù)緊密聯(lián)系起來(lái)，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化，從而促成銷(xiāo)售，是“詩(shī)吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。
    2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶(hù)、合作伙伴、求職者及其他想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解、購(gòu)買(mǎi)“詩(shī)吻蝶”產(chǎn)品的人。
    3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性、實(shí)用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩(shī)吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新。
    4) 主要欄目為：“詩(shī)吻蝶”品牌、“詩(shī)吻蝶專(zhuān)區(qū)”、客服中心、會(huì)員中心、婚禮文化和“詩(shī)吻蝶社區(qū)”等。
    5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽。
    2、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣
    目的。
    2) 經(jīng)過(guò)討論并結(jié)實(shí)際情況，可重點(diǎn)關(guān)注以下關(guān)鍵詞：婚宴用酒、婚禮用酒、
    喜酒、婚宴酒、婚慶用品、婚禮用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。
    3) 除利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名外，也可采取利用注冊(cè)通用
    網(wǎng)址的方式來(lái)進(jìn)行推廣。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關(guān)鍵詞來(lái)確定。
    3、 利用“微博”平臺(tái)推廣
    1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩(shī)吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩(shī)吻蝶”的最新動(dòng)態(tài)；婚禮小貼士；婚禮準(zhǔn)備工作小竅門(mén)；最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài)；中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài)，以此來(lái)吸引博友們關(guān)注。
    2) 關(guān)注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來(lái)關(guān)注“詩(shī)吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”數(shù)量，從而提高“詩(shī)吻蝶”品牌的知名度。另外，通過(guò)“詩(shī)吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶”的微博，也可以起到擴(kuò)大“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的作用。
    3) 通過(guò)各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關(guān)注“詩(shī)吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩(shī)吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩(shī)吻蝶微博”上的內(nèi)容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達(dá)到提升“詩(shī)吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過(guò)這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩(shī)吻蝶”的內(nèi)容，使“詩(shī)吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng)。
    4、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶(hù)很少通過(guò)電視媒體觀看視頻內(nèi)容，而是通過(guò)知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時(shí)可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性。
    同版本的“詩(shī)吻蝶微電影”，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，從而使“詩(shī)吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣。
    二、 戶(hù)外媒體渠道的推廣
    1、 機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶(hù)外廣告
    1) “詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此在戶(hù)外媒體推廣地點(diǎn)
    的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求。
    2) 戶(hù)外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能
    因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象；同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾；而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。
    2、 中心商業(yè)區(qū)的戶(hù)外led渠道
    1) “詩(shī)吻蝶”客戶(hù)群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛(ài)情卻
    有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶(hù)外led上投放“詩(shī)吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性，也容易吸引我們目標(biāo)客戶(hù)的注意。
    2) 戶(hù)外led其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式，與戶(hù)外廣告的圖像展示，形成了一動(dòng)一
    靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺(jué)沖擊強(qiáng)的特點(diǎn)，將更能吸引目標(biāo)客戶(hù)的“眼球”。
    三、 紙質(zhì)媒體渠道
    1. 高端時(shí)尚雜志。由于“詩(shī)吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此
    就需要通過(guò)高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來(lái)支撐“詩(shī)吻蝶”品牌地位和價(jià)值；并且利用他們專(zhuān)門(mén)面向中高端人群的特點(diǎn)，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣，進(jìn)而加固“詩(shī)吻蝶”的中高端品牌地位。
    2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群，而“詩(shī)吻蝶”
    連續(xù)不斷的看到“詩(shī)吻蝶”，使其不斷加深對(duì)“詩(shī)吻蝶”品牌的印象。
    四、 其他推廣渠道
    1. 在高檔寫(xiě)字樓的電梯門(mén)口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào)。在
    各大城市高檔寫(xiě)字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入；有一定欣賞水平；追求時(shí)尚潮流；并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn)。而這些都符合“詩(shī)吻蝶”目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)在電梯門(mén)口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定；因此，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩(shī)吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。
    2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼
    規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營(yíng)，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞剑麄儗⒃诮窈蟪袚?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位。
    3. 其他推廣方式?！霸?shī)吻蝶”是主打的是浪漫、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那
    批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來(lái)前在各大院線(xiàn)上投放電影隨片廣告；同時(shí)還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話(huà)題性的.愛(ài)情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào)）上映時(shí)投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來(lái)進(jìn)行品牌推廣。
    五、 品牌推廣價(jià)格
    詞（預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞），對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。
    為刊例價(jià)。
    地鐵廣告價(jià)格
    六、 推廣步驟
    1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳、炒作，并營(yíng)造強(qiáng)大
    熱度，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷(xiāo)量。因此，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道。同時(shí)，可利用廣告植入的方式，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩(shī)吻蝶”潛在客戶(hù)而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)提升產(chǎn)品知名度。
    3. 在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季到時(shí)或在情人節(jié)（七夕節(jié)）時(shí)。為在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季到來(lái)
    在這一段時(shí)間內(nèi)，我們可在之前長(zhǎng)期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長(zhǎng)期投放，可根據(jù)市場(chǎng)情況和特殊時(shí)間的需要來(lái)選擇。
    4. 在產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一定成績(jī)和知名度后。在產(chǎn)品取得一定成功后，我
    們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐，擴(kuò)大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志、航空（高鐵）雜志和機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告等渠道進(jìn)行宣傳。
    由于市場(chǎng)情況的風(fēng)云萬(wàn)變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)及自身實(shí)際情況，在后期的計(jì)劃、實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整。
    一、品牌整斷
    需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽(yù)度低
    品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    營(yíng)銷(xiāo)途徑：
    業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪
    雜志、報(bào)紙宣傳
    網(wǎng)絡(luò)、電子平臺(tái)、論壇推廣
    電話(huà)、短信推廣
    送禮活動(dòng)
    展銷(xiāo)會(huì)
    二、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后
    三、知名度提高具體實(shí)施方案：
    1.團(tuán)隊(duì)
    市場(chǎng)部（因工作任務(wù)量大，要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，增加人員，需5月份到位）
    2.搜集全國(guó)各地各紙廠信息，5月份開(kāi)始進(jìn)行。
    信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……
    途 徑：網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會(huì)……
    名 額：預(yù)計(jì)2000個(gè)名額，關(guān)鍵人物朋友群體5000個(gè)名額
    3.針對(duì)2中的信息來(lái)源，電話(huà)、短信拜訪，6月份開(kāi)始進(jìn)行。
    建議：可以與中國(guó)電信合作，將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲
    4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq、論壇攻擊（免費(fèi)）（長(zhǎng)期進(jìn)行）
    4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件、進(jìn)行一次以上的qq問(wèn)候。
    4.2 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息
    5.送禮活動(dòng)
    禮品：成本低、適用性強(qiáng)、具有**特色的禮品（根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送，爭(zhēng)取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮物一份）
    附加公司宣傳資料一份
    阿里巴巴 中國(guó)紙網(wǎng) 中國(guó)造紙網(wǎng) 中國(guó)制漿造紙網(wǎng) 中國(guó)紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)
    百度、yahoo、google…… 預(yù)算費(fèi)用：40000 rmb
    7.公司logo設(shè)計(jì)（6月份） 預(yù)算金額：2000 rmb
    樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000
    預(yù)算金額：30000 rmb
    雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000
    預(yù)算金額：2000*2=4000 rmb 合計(jì)：36000 rmb
    進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱(chēng)，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
    9.聚會(huì)（10月份）
    人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加
    費(fèi)用：40人*1000 rmb=40000 rmb
    預(yù)算資金：
    以上方案僅供參考，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！
    晉城品牌推廣方案篇十四
    集團(tuán)形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
    集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
    在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢(qián)辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
    學(xué)校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
    其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
    江西分公司宣傳費(fèi)用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
    2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
    二、2012年度推廣目標(biāo)
    進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話(huà)題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實(shí)施措施：
    媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌。
    電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
    電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
    報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
    利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
    戶(hù)外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    一、前言
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的`知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
    二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
    伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    （四）、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
    四、**集團(tuán)品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
    通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
    （二）、品牌個(gè)性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
    （三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣
    地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
    觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
    項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
    五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
    （一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。
    5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶(hù)外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
    （3）公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。
    （三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
    通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
    2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
    （四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
    體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    （1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；
    （5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
    晉城品牌推廣方案篇十五
    中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
    3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
    4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
    用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；
    對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；
    對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；
    對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
    經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
    產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；
    鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
    先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
    少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；
    歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
    由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
    場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
    場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
    可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
    作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
    (1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
    (2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
    (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
    (5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
    (5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
    (7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
    (8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱；
    (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
    (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
    (2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；
    (3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
    3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
    8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
    9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
    10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。
    20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
    經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。