計(jì)劃的過程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。設(shè)定具體的時(shí)間表可以幫助我們更好地控制進(jìn)度。希望這些計(jì)劃范文能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钐峁┮恍┬碌乃悸泛蛣?chuàng)意。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇一
超市促銷是目前終端營銷中非常重要的一環(huán),本文從超市促銷員的管理現(xiàn)狀入手,分析目前促銷員管理過程中存在的問題,對超市促銷員的管理提出建議:廠商加強(qiáng)溝通協(xié)作,明確各自職責(zé);明確業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督,保障促銷員收入、解決后顧之憂;堅(jiān)持以人為本,關(guān)注促銷員個(gè)人需求。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷員。
僅供參考。
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門"，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對我來說都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”。“顧客是上帝”即使個(gè)別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機(jī)遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競爭市場發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、對外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
4、5.1前期店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
3、超市運(yùn)營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提。
前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會(huì)議。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動(dòng)。
2、對暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
3、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
4、超市店季度考核。
1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。
5、超市店季度考核。
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1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對營運(yùn)工作的完善。
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動(dòng)。
3、開展主題為“關(guān)注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
3、對店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召開一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動(dòng)。
3、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。
1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動(dòng)。
2、對超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長假前各項(xiàng)工作安排。
全年重點(diǎn)工作：
1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)。實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
2、店面第一負(fù)責(zé)人強(qiáng)化培訓(xùn)，理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲備力度，為公司超市發(fā)展儲備好可持續(xù)戰(zhàn)略。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一店面形象，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲"。
6、組織全員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機(jī)遇、找資源，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲備資源，奠定基礎(chǔ)。
9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、各超市門店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作計(jì)劃。
2、召開一次超市店工作總結(jié)會(huì)議。
3、對寒假前期各店安全庫存的關(guān)注。
4、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，春節(jié)期間不放假單位門店需做好春節(jié)前備貨工作。
1、對各店超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
2、放假單位門店須做好商品庫存管理及清退工作。
3、各店做好在春節(jié)長假前各項(xiàng)工作安排。
4、做好各門店春節(jié)假期人員、工作安排。
5、放假單位做好人員值班安排。
1、對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、開學(xué)初的各店面促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷活動(dòng)。
6、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、清明節(jié)假期工作安排。。
3、各店針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析，并對本店的價(jià)格帶合理調(diào)整。
4、對外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
5、5.1前期不放假店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。
1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、5.1假期人員值班安排。
3、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
4、超市運(yùn)營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
1、社會(huì)和小學(xué)、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、各門店根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
3、校園超市假期前各項(xiàng)工作安排。
4、組織召開超市上半年銷售分析會(huì)議。
1、暑假前期退貨安排，確保安全庫存量。
2、暑假期間人員值班的安排工作。
3、對暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
4、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)校園超市活動(dòng)的安排。4、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領(lǐng)導(dǎo)。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。
3、做好季節(jié)性商品篩選。
4、對各店?duì)I運(yùn)工作的完善。
1、各店過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動(dòng)。
3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。
4、組織店長、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護(hù)知識。
1、各分店負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、事業(yè)部安排召開超市。
年度工作總結(jié)。
大會(huì)。
3、對店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全。
4、各店做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
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白云邊促銷周工作計(jì)劃篇二
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費(fèi)者?是對渠道，還是直接和消費(fèi)者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌茏匀粫?huì)對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。
2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售，贈(zèng)送禮品，巨額獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價(jià)格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)等等，尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn)，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機(jī)構(gòu)，開發(fā)大賣場，開發(fā)團(tuán)體購買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。
3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調(diào)研的前提下，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫存價(jià)格促銷。
4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理，強(qiáng)化對新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。形象促銷，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。
寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得。
白金酒屬于貴州茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒(278元)銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位(據(jù)我所知是238元)低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)。或者讓消費(fèi)者在購買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗，只是暫時(shí)的不成功而已，為以后的成功我了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者。
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問。
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。
3.專家。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場的信息反饋者。
將競爭對手的動(dòng)向，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。
二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求。
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。
創(chuàng)造性易于親近自信。
誠實(shí)上進(jìn)心冷靜。
細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。
從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關(guān)系。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠，忠實(shí)于公司。
6.獨(dú)立的工作能力。
7.具有創(chuàng)造力。
8.充分了解白酒的相關(guān)知識。
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求。
10.達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)。
從消費(fèi)者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：
1.外表整潔。
2.有禮貌和耐心。
3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人。
4.能提供快捷的服務(wù)。
5.能回答所有的問題。
6.傳達(dá)正確的信息，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。
7.關(guān)心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。
9.記住老顧客的喜好。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇三
寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇四
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的'不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇五
新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷計(jì)劃篇1藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
3/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議。
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競賽。
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)及客戶層級。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼。
對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購折讓。
對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)。
通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)。
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表。
六、促銷預(yù)算及控制(一)促銷預(yù)算。
年度促銷總預(yù)算初定為萬元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:1、售點(diǎn)促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
b、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場外演藝活動(dòng),賣贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。
a、一般促銷：特價(jià)，賣贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，大型義賣活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動(dòng)。
3、按促銷目的來分：
a、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷即期品促銷處理b、跟進(jìn)競品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
9/21。
每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買送活動(dòng)，對于平時(shí)銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動(dòng)，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過程要控制：先預(yù)測后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程11/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷售考核評估。
組合：上市造勢低價(jià)競爭占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。
二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。b、選一款單品，價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。
12/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷實(shí)施時(shí)間的劃分。
13/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：
二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷。
(一)、促銷主題活動(dòng)安排。
針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
14/21。
公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排。
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷員。5、促銷步驟：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷一賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
18/21。
促銷時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動(dòng)規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷時(shí)間：促銷產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷四二月買贈(zèng)連連上促銷時(shí)間：針對節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷活動(dòng)安排促銷主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
20/21。
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2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(dòng)(見表1--4)促銷一特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
21/21。
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白云邊促銷周工作計(jì)劃篇六
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇七
一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá)x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇八
藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
3、定期促銷：在相對固定時(shí)間內(nèi)開展促銷活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動(dòng)，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂趣。
二、按人群劃分有。
針對特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。
2、提高來店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng)，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇九
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
主要針對有x卡的消費(fèi)者。
活動(dòng)前：
1、市場部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：
1、工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十
---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
2、增加嘗試性購買內(nèi)容來自。
派送購買優(yōu)惠券。內(nèi)容來自。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來自中國科教評價(jià)網(wǎng)。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來自。
2---。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。內(nèi)容來自。
公益活動(dòng)促銷。中國大學(xué)排名。
二、問題分析。
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷大學(xué)排名。
4、促銷效果評價(jià)系統(tǒng)欠缺。
6---展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
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1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來自。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
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3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場管理方案。
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6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
五、促銷宣傳內(nèi)容來自。
促銷宣傳對一次促銷活動(dòng)的最終成8---銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
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2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
內(nèi)容來自。
10---此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
大學(xué)排名。
12---多相關(guān)的文章。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
內(nèi)容來自。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
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4商圈活動(dòng)。
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零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧。
14---業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
大學(xué)排名。
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白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十一
寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十二
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
2、增加嘗試性購買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購買。
通過促銷來增加消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠度。
和重復(fù)購買相比，消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
二、問題分析。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費(fèi)者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。
促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對的對象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
六、促銷評價(jià)。
對一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一）年度促銷計(jì)劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動(dòng)，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。
年度促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。
所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1店鋪開業(yè)。
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十三
為全面推進(jìn)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作，提升我街道城鄉(xiāng)生活垃圾減量化、資源化和無害化管理水平，加快環(huán)衛(wèi)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》瑞委辦發(fā)〔20__〕17號文件要求，結(jié)合我街道實(shí)際情況，現(xiàn)將20__年生活垃圾分類工作計(jì)劃制定如下：
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
緊緊圍繞市委、市政府努力實(shí)現(xiàn)“全域美麗”、打造“至美瑞安”部署要求，進(jìn)一步鞏固我街道全國文明城市、國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，把城鄉(xiāng)生活垃圾分類和減量工作作為我街道加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容來抓。結(jié)合我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，實(shí)行城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生一體化，建立健全“政府主導(dǎo)、屬地管理、部門協(xié)同、公眾參與”的工作機(jī)制，規(guī)劃構(gòu)建生活垃圾分類運(yùn)行體系，穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸和分類處置。加強(qiáng)宣傳教育，有效樹立“可賣盡量賣、有害分開放、廚余要分類、投放應(yīng)準(zhǔn)確”的分類理念，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
二、實(shí)施計(jì)劃。
生活垃圾分類工作分為四個(gè)階段進(jìn)行（每一個(gè)季度為一個(gè)階段）。
第二階段為組織實(shí)施階段（20__年5月-8月）。進(jìn)一步完善工作方案和相關(guān)制度，結(jié)合玉海街道生活垃圾分類工作實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化集生活垃圾分類類別、品種、投放、收運(yùn)、處置等方面要求，設(shè)置生活垃圾收集點(diǎn)，進(jìn)行生活垃圾分類收集容器的統(tǒng)一、規(guī)范設(shè)置。
第三階段為宣傳教育階段（20__年9月-10月）。社區(qū)（村）是生活垃圾分類的最基礎(chǔ)單元。依托街道社區(qū)（村），充分發(fā)揮其組織動(dòng)員能力，發(fā)動(dòng)黨組織、黨員志愿者開展生活垃圾分類主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)單位、團(tuán)體開展生活垃圾分類知識普及活動(dòng)，提高公眾參與度和配合度。廣泛動(dòng)員各單位開展生活垃圾分類工作。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，努力提高垃圾分類民眾知曉率，通過不斷的宣傳、引導(dǎo)提高居民垃圾分類的自覺意識。加強(qiáng)街道、社區(qū)、學(xué)校的協(xié)調(diào)，積極動(dòng)員社會(huì)各界人士，實(shí)施垃圾分類，養(yǎng)成垃圾分類收集、處理的良好習(xí)慣。
第四階段為鞏固階段（20__年11月-12月）。鞏固“全國文明城市”和“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”的創(chuàng)建成果，把生活垃圾分類工作作為加強(qiáng)文明城市建設(shè)的重要內(nèi)容來抓，根據(jù)分類工作推進(jìn)情況，落實(shí)長效管理機(jī)制。穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)和分類處置，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
三、工作任務(wù)。
（一）建立生活垃圾分類投放體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾成分特點(diǎn)，按照大類粗分、簡便易行的原則，將日常生活垃圾主要分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾等四類。有物業(yè)管理的住宅小區(qū)等先行開展“可回收物”細(xì)分類。
1．可回收物（藍(lán)色桶）：指適宜回收循環(huán)利用和資源化利用的廢塑料、廢紙、廢玻璃、廢金屬、廢織物等。
2．有害垃圾（紅色桶）：指對人體健康或者自然環(huán)境造成直接或者潛在危害的物質(zhì)，包括廢日用小電子產(chǎn)品、廢燈管、過期藥品、廢家庭醫(yī)用器材、廢油漆、廢日用化學(xué)品等。
3．廚余垃圾（綠色桶）：指易腐性的菜葉、果殼、食物殘?jiān)扔袡C(jī)廢棄物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活廢棄物。
餐廚垃圾、大件垃圾、建筑（裝潢）垃圾實(shí)施專項(xiàng)收集處置。
（二）建立生活垃圾分類收運(yùn)處置體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，按照確定的分類方法以及年度工作目標(biāo)，科學(xué)合理設(shè)置生活垃圾分類運(yùn)輸路線，統(tǒng)一配置數(shù)量充足、規(guī)格適宜、標(biāo)識醒目一致的分類運(yùn)輸車輛，確保垃圾分類運(yùn)輸率達(dá)到100%。
1．“可回收物”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由居民、單位直接投售至廢品回收系統(tǒng)或由商務(wù)、供銷部門資質(zhì)認(rèn)可的單位上門收運(yùn)和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由環(huán)保部門負(fù)責(zé)提出收運(yùn)處置方案，組織規(guī)范收運(yùn)處置流程。
3．“廚余垃圾”以及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐飲單位、中小學(xué)、醫(yī)院供餐等產(chǎn)生的餐廚垃圾由已取得市區(qū)餐飲垃圾收運(yùn)、處置特許經(jīng)營的單位負(fù)責(zé)收運(yùn)、處置。
4．“其他垃圾”按照現(xiàn)有生活垃圾收集模式，由環(huán)衛(wèi)所或特許經(jīng)營收運(yùn)單位充分利用現(xiàn)有生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施實(shí)行分類轉(zhuǎn)運(yùn)，做到日產(chǎn)日清。
（三）建立生活垃圾分類全民參與體系（20__年-20__年）。
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)分類知識培訓(xùn)指導(dǎo)，建立“市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)”三級宣講隊(duì)伍，分批次、逐月在社區(qū)（村）開展集中宣傳培訓(xùn)，指導(dǎo)和規(guī)范生活垃圾分類工作。應(yīng)當(dāng)建立生活垃圾分類投放督（勸）導(dǎo)機(jī)制和管理責(zé)任區(qū)制度，配備2名分類督導(dǎo)員，各社區(qū)（村）至少配備1名社區(qū)分類勸導(dǎo)員，建立社區(qū)督（勸）導(dǎo)員隊(duì)伍，有條件的物業(yè)管理住宅小區(qū)可以安排生活垃圾分揀員進(jìn)行輔助分類。生活垃圾分類投放管理的責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人，與城市市容和環(huán)境衛(wèi)生相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人相同。充分發(fā)揮居民代表、黨員志愿者、義工組織等作用，激發(fā)公眾參與垃圾分類工作熱情。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十四
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，以下是小編精心整理的白云教育鏗鏘前行工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
從“高效課堂構(gòu)建”到“德育創(chuàng)新”，從“練習(xí)本作業(yè)本化”再到“名師成長辦公室”，“教師技能大比武”、“落實(shí)教學(xué)常規(guī)”，經(jīng)過一年的積淀蓄勢，白云湖教育邁入了內(nèi)涵豐富、效益卓著、影響廣泛的章丘教育發(fā)展的快車道。白云教育借章丘教育強(qiáng)勢發(fā)展之東風(fēng)，秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，短短一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的美麗“嬗變”，走上了歷史性的崛起之路。
人因有精魂而靈動(dòng)，教育因有思想而綿亙，白云教育人因?yàn)橛小敖枇Πl(fā)展”的思想而卓然獨(dú)立，魅力恒久。一年以來白云湖教育辦以“借力發(fā)展”為辦學(xué)思想，以“構(gòu)建高效課堂、強(qiáng)化師德、提升素質(zhì)、塑造名師”為辦學(xué)理念，這就是白云湖教育人學(xué)校建設(shè)的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高揚(yáng)教學(xué)質(zhì)量大旗，全力打造高效生態(tài)課堂。各中小學(xué)完善了高效生態(tài)課堂建設(shè)方案，建立了以校長為第一責(zé)任人的高效生態(tài)課堂建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真實(shí)施，創(chuàng)新構(gòu)建。各學(xué)校紛紛建立了各學(xué)科高效生態(tài)課堂教學(xué)模式，開展了豐富多彩的活動(dòng)，如中心小學(xué)數(shù)學(xué)課“精講磨練”教學(xué)模式，高橋小學(xué)的大閱讀語文課堂教學(xué)模式，石珩小學(xué)的`“導(dǎo)、學(xué)、賽、評、練”五字高效課堂教學(xué)模式，白云湖中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式等，其中中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，xxxx年上半年將通過山東省教育規(guī)劃辦專家鑒定組結(jié)題鑒定驗(yàn)收。
xxxx年，白云湖鎮(zhèn)教育辦扎實(shí)開展了“五節(jié)”、“五個(gè)一”等系列主題實(shí)踐活動(dòng)。主題實(shí)踐活動(dòng)的蓬勃開展，鍛煉了教師素質(zhì)，提升了教師的德育素質(zhì)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了立德樹人的育人目標(biāo)。三月，我們實(shí)施了校園文化建設(shè)工程。各中小學(xué)精心設(shè)計(jì)校園文化長廊、班級文化專欄，讓學(xué)校的一草一木、角角落落、點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)出文化的意蘊(yùn)。校園文化建設(shè)工程提高了學(xué)校管理水平，打造了高雅校園，生機(jī)校園，魅力校園，體現(xiàn)了“用心辦教育”、“三個(gè)滿意”等核心學(xué)校管理理念。現(xiàn)在，走進(jìn)白云湖的每所學(xué)校，都能感觸到校園環(huán)境變了，美了；學(xué)生的微笑寫在臉上，學(xué)生“老師您好”的問候不絕于耳。xxxx年，是師德建設(shè)年。一年的師德教育系列活動(dòng)效果好。教師集中學(xué)習(xí)和自學(xué)師德理論和先進(jìn)典型，集中討論、查找問題、撰寫筆記和心得體會(huì)、主題實(shí)踐等多種形式，使教師進(jìn)一步掌握了教育的法律法規(guī)知識；樹立了服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)意識，樹立了教師良好的形象，推進(jìn)了各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開展，取得了明顯效果。
xxxx年1月，教育辦對全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)生的作業(yè)布置與批改進(jìn)行了廣泛的調(diào)研。根據(jù)寫出的調(diào)查報(bào)告，2月實(shí)施了作業(yè)改革，即練習(xí)本作業(yè)本化。每學(xué)科，教師都安排學(xué)生建立專門的練習(xí)本，無論是課堂作業(yè)還是課下練習(xí)，只要是練習(xí)就必須寫在專門的練習(xí)本上，書寫要整齊規(guī)范。在10月12日教育辦組織的作業(yè)布置與批改視導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)練習(xí)本作業(yè)本化經(jīng)過長期的堅(jiān)持，各年級學(xué)生的書寫水平都有不同程度的提高；徹底解決了學(xué)生隨手撕張紙，潦草書寫完畢后，隨便亂扔的壞習(xí)慣；在練習(xí)本作業(yè)本化的過程中，學(xué)生養(yǎng)成了良好書寫習(xí)慣，也極大地糾正了學(xué)生粗心、馬虎的不良習(xí)氣。
xxxx年4月，成立白云湖鎮(zhèn)名師成長工作室，啟動(dòng)了名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程，聘請山東省特級教師，章丘市教育體育局教科所郭道勝所長指導(dǎo)教師。名師成長工作室組織的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)采取同課異構(gòu)，預(yù)約聽課的方式。積極組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，到名校訪學(xué)等活動(dòng)，開闊了教師的視野，更新了理念，每次活動(dòng)第一、二節(jié)上匯報(bào)課，具體由所在學(xué)校安排與上示范課教師同學(xué)科同年級的青年教師執(zhí)教，第三節(jié)上示范課，第四節(jié)交流互動(dòng)。名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程培養(yǎng)了白云湖自己的名師，帶動(dòng)了白云教師的專業(yè)成長。
xxxx年9月開始，白云湖鎮(zhèn)扎實(shí)開展了“教師技能大賽”活動(dòng)。大賽內(nèi)容包括課堂教學(xué)展示、教案設(shè)計(jì)及說課、“三字一話”（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話）比賽、教學(xué)常規(guī)材料展示四項(xiàng)內(nèi)容?；顒?dòng)由開始教師是被動(dòng)參與，“要我參加”，隨著活動(dòng)漸入佳境，變?yōu)榻處煹摹拔乙獏⒓印钡闹鲃?dòng)參與氛圍，大練基本功蔚然成風(fēng)彰顯出白云湖教育新常態(tài)。
課堂教學(xué)展示。每位教師每周上一節(jié)展示課，執(zhí)教教師約請本學(xué)科教研組教師參加聽課，課后自己組織評課活動(dòng)，請聽課教師指導(dǎo)，聽課教師只提不足，執(zhí)教教師將不足的意見整理后加以改正，以提高自己的課堂教學(xué)能力。教案設(shè)計(jì)及說課活動(dòng)。每位教師每周在教研組內(nèi)將自己最好的一次教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行說課。教師在融洽的氣氛中說課，互相借鑒，共同生長教學(xué)智慧?！叭忠辉挕被顒?dòng)，做得扎實(shí)有效，教育辦為每位教師購買一塊磁性小黑板。教師們每日練習(xí)一次粉筆字，并將小黑板放在學(xué)校顯眼處展示。為每位教師購買了鋼筆字帖、毛筆字帖、鋼筆字和毛筆字練習(xí)紙。鋼筆字、毛筆字每位教師每周各練一張。教師將自己練習(xí)的鋼筆字、毛筆字在學(xué)校規(guī)定的展臺上張貼，以供學(xué)校廣大師生交流切磋。普通話訓(xùn)練，做到進(jìn)學(xué)校即講普通話?，F(xiàn)在，白云湖各中小學(xué)師生講普通話成了一種時(shí)尚。為將“章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》落到實(shí)處，制定了教育辦領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系校制度，一位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一所學(xué)校。每位聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)每周五到各自的聯(lián)系校檢查教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況，推門聽、評課，與老師、學(xué)生座談交流，使教育辦領(lǐng)導(dǎo)做到了及時(shí)了解、診斷學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)情況，提高了領(lǐng)導(dǎo)管理能力。另外，依據(jù)教研室制定的《章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，每學(xué)期組織兩次教學(xué)視導(dǎo)，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提升了學(xué)校教育教學(xué)管理水平。
白云教育經(jīng)歷xxxx年一年的奮進(jìn)，收獲了滿地金黃。白云教育人執(zhí)著生態(tài)教育的理想，追求并感受著生態(tài)教育帶來的幸福，用樸素的行動(dòng)詮釋生態(tài)教育的真諦，白云湖的教育也因此顯得精致、典雅，大氣磅礴。
教育在路上，風(fēng)好正揚(yáng)帆。在xxxx年，相信白云湖教育人將繼續(xù)秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，站在時(shí)代潮頭，做章丘教育的急先鋒，引領(lǐng)教師勤奮學(xué)習(xí)，忘我工作，讓白云湖的學(xué)生學(xué)習(xí)的更好，讓白云湖的教師教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年開出更加燦爛的教育之花。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇一
超市促銷是目前終端營銷中非常重要的一環(huán),本文從超市促銷員的管理現(xiàn)狀入手,分析目前促銷員管理過程中存在的問題,對超市促銷員的管理提出建議:廠商加強(qiáng)溝通協(xié)作,明確各自職責(zé);明確業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督,保障促銷員收入、解決后顧之憂;堅(jiān)持以人為本,關(guān)注促銷員個(gè)人需求。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷員。
僅供參考。
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門"，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對我來說都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”。“顧客是上帝”即使個(gè)別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機(jī)遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競爭市場發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、對外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
4、5.1前期店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
3、超市運(yùn)營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提。
前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會(huì)議。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動(dòng)。
2、對暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
3、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
4、超市店季度考核。
1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。
5、超市店季度考核。
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1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對營運(yùn)工作的完善。
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動(dòng)。
3、開展主題為“關(guān)注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
3、對店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召開一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動(dòng)。
3、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。
1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動(dòng)。
2、對超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長假前各項(xiàng)工作安排。
全年重點(diǎn)工作：
1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)。實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
2、店面第一負(fù)責(zé)人強(qiáng)化培訓(xùn)，理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
3、加大超市人才的培養(yǎng)和儲備力度，為公司超市發(fā)展儲備好可持續(xù)戰(zhàn)略。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一店面形象，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲"。
6、組織全員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機(jī)遇、找資源，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲備資源，奠定基礎(chǔ)。
9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
1、各超市門店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作計(jì)劃。
2、召開一次超市店工作總結(jié)會(huì)議。
3、對寒假前期各店安全庫存的關(guān)注。
4、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，春節(jié)期間不放假單位門店需做好春節(jié)前備貨工作。
1、對各店超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
2、放假單位門店須做好商品庫存管理及清退工作。
3、各店做好在春節(jié)長假前各項(xiàng)工作安排。
4、做好各門店春節(jié)假期人員、工作安排。
5、放假單位做好人員值班安排。
1、對開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、開學(xué)初的各店面促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷活動(dòng)。
6、超市店季度考核。
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、清明節(jié)假期工作安排。。
3、各店針對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析，并對本店的價(jià)格帶合理調(diào)整。
4、對外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
5、5.1前期不放假店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。
1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、5.1假期人員值班安排。
3、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
4、超市運(yùn)營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
1、社會(huì)和小學(xué)、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、各門店根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
3、校園超市假期前各項(xiàng)工作安排。
4、組織召開超市上半年銷售分析會(huì)議。
1、暑假前期退貨安排，確保安全庫存量。
2、暑假期間人員值班的安排工作。
3、對暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
4、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節(jié)校園超市活動(dòng)的安排。4、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領(lǐng)導(dǎo)。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。
3、做好季節(jié)性商品篩選。
4、對各店?duì)I運(yùn)工作的完善。
1、各店過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動(dòng)。
3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。
4、組織店長、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護(hù)知識。
1、各分店負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、事業(yè)部安排召開超市。
年度工作總結(jié)。
大會(huì)。
3、對店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全。
4、各店做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
共
2
頁，當(dāng)前第。
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頁
1
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白云邊促銷周工作計(jì)劃篇二
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費(fèi)者?是對渠道，還是直接和消費(fèi)者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌茏匀粫?huì)對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者。
2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售，贈(zèng)送禮品，巨額獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價(jià)格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)等等，尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn)，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機(jī)構(gòu)，開發(fā)大賣場，開發(fā)團(tuán)體購買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。
3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調(diào)研的前提下，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫存價(jià)格促銷。
4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理，強(qiáng)化對新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。形象促銷，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。
寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得。
白金酒屬于貴州茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒(278元)銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位(據(jù)我所知是238元)低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)。或者讓消費(fèi)者在購買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗，只是暫時(shí)的不成功而已，為以后的成功我了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者。
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問。
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使。
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。
3.專家。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場的信息反饋者。
將競爭對手的動(dòng)向，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。
二、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求。
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。
創(chuàng)造性易于親近自信。
誠實(shí)上進(jìn)心冷靜。
細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神、責(zé)任感、上進(jìn)心。
從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關(guān)系。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠，忠實(shí)于公司。
6.獨(dú)立的工作能力。
7.具有創(chuàng)造力。
8.充分了解白酒的相關(guān)知識。
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求。
10.達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)。
從消費(fèi)者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：
1.外表整潔。
2.有禮貌和耐心。
3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人。
4.能提供快捷的服務(wù)。
5.能回答所有的問題。
6.傳達(dá)正確的信息，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。
7.關(guān)心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。
9.記住老顧客的喜好。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇三
寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
三、見習(xí)心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇四
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的'不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲。顧客是上帝即使個(gè)別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇五
新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計(jì)劃，歡迎閱讀。
年度促銷計(jì)劃篇1藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
針對特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑。客單價(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
3/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)。
總結(jié)。
及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
××地區(qū)、××地區(qū)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷對象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協(xié)議》的經(jīng)銷商，僅限××、××兩個(gè)地區(qū)。
三、年度促銷項(xiàng)目安排。
200×年度，預(yù)期針對××、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商開展如下表所示的促銷活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示。
年度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表四、經(jīng)銷商促銷項(xiàng)目說明(一)召開產(chǎn)銷會(huì)議。
生產(chǎn)廠商為了促銷某種特定產(chǎn)品，針對經(jīng)銷商制定的銷售獎(jiǎng)金辦法。
(四)經(jīng)銷商銷售競賽。
舉辦經(jīng)銷商間的銷售競賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷商完成目標(biāo)。經(jīng)銷商競賽辦法的制定，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行，需站在經(jīng)銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)。
教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷商的經(jīng)營知識及技術(shù)，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面。1.說明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造。2.說明新產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)及客戶層級。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn)。
派遣專業(yè)的經(jīng)銷商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷商的銷售，促進(jìn)與公司之間的溝通。
發(fā)行以經(jīng)銷為主的刊物，以促進(jìn)經(jīng)銷商與最終客戶的交流。(九)經(jīng)銷商補(bǔ)貼。
對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購貨折讓。
在特定期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。
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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助。
廠商推出新產(chǎn)品時(shí)，給經(jīng)銷商購買展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助。
經(jīng)銷商做廣告銷售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí)，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用。4.續(xù)購折讓。
對一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，無償提供協(xié)助經(jīng)銷商安裝等技術(shù)服務(wù)。
五、促銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)(一)促銷產(chǎn)品銷售數(shù)量目標(biāo)。
通過上述促銷項(xiàng)目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品銷售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。
促銷產(chǎn)品銷售量目標(biāo)表(二)促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)。
納入本年度促銷范圍的產(chǎn)品，擬實(shí)現(xiàn)的銷售額如下表所示。
促銷產(chǎn)品銷售額目標(biāo)表。
六、促銷預(yù)算及控制(一)促銷預(yù)算。
年度促銷總預(yù)算初定為萬元，其按促銷項(xiàng)目分配情況參考“年7/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示。
年度促銷總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷費(fèi)用控制。
1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對物資、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。2.充分利用現(xiàn)有的物資。
3.從節(jié)約出發(fā)，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書面請示公司總經(jīng)理后執(zhí)行。
七、促銷效果評估。
即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場占有率變化。(三)企業(yè)、產(chǎn)品知名度的變化。
一、業(yè)態(tài)常用的促銷方法:1、售點(diǎn)促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
b、促銷優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場外演藝活動(dòng),賣贈(zèng)活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，抽獎(jiǎng)，大型義賣活動(dòng)，選秀活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷，退款活動(dòng)。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強(qiáng)化促銷和特殊大型促銷。
a、一般促銷：特價(jià)，賣贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款，特殊陳列。
b、強(qiáng)化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動(dòng)，游戲娛樂活動(dòng)，大型義賣活動(dòng)。
c、特殊的大型促銷：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷，新店開張慶典促銷活動(dòng)。
3、按促銷目的來分：
a、清倉促銷：轉(zhuǎn)季清倉促銷即期品促銷處理b、跟進(jìn)競品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配。
產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動(dòng)，以打開知名度，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月，結(jié)合場內(nèi)，場外做活動(dòng)，不斷的告知消費(fèi)者，并初步建立并形成自己的客戶。
9/21。
每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛，結(jié)合堆頭包裝。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買送活動(dòng)，對于平時(shí)銷售表現(xiàn)一般的終端門店，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買贈(zèng)活動(dòng)。
陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別，以分類和識別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色。
結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷活動(dòng)，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，對企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用。
新品對利潤的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣場很重視引進(jìn)一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產(chǎn)品來投放賣場，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷售利潤和吸引顧客。
衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比利潤率費(fèi)用比盈虧平衡點(diǎn)。
4、活動(dòng)過程要控制：先預(yù)測后投入投入產(chǎn)出合理性促銷過程11/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制先計(jì)劃后執(zhí)行列入銷售考核評估。
組合：上市造勢低價(jià)競爭占位最佳1.形象宣傳+產(chǎn)品賣力+終端攔截。
二、推出促銷套餐1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列，借助銷物料，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣。b、選一款單品，價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，做特賣。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼。
c、位置最佳(在食品區(qū)域)，促銷員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。d、告知活動(dòng)要明顯，綜合促銷力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對手。
12/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅(jiān)持3.15原則，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi)，看完15個(gè)字，能一目了然。
四、具體運(yùn)作。
五、費(fèi)用控制6個(gè)月控制在38%策略：“3月猛，6月平”?？傮w“區(qū)域平衡，費(fèi)用高低互補(bǔ)”。
具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過競爭對手;費(fèi)用可控制在55%，其后，在未來的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平，達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控，水平左右。
接近計(jì)劃總體水平。
第三部年度促銷的具體實(shí)施方案。
一、全年促銷實(shí)施時(shí)間的劃分。
13/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)在年度促銷方案，我們按年度促銷來執(zhí)行，將一年的促銷分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：
第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開銷路)主題二：
第三階段：(產(chǎn)品銷售形象)主題三：
第四階段：(產(chǎn)品銷售沖刺)主題四：
二、全年的促銷主題和節(jié)假日促銷。
(一)、促銷主題活動(dòng)安排。
針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng)主題：
活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月。
活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。
14/21。
公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。
5、促銷步驟：
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(二)、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排。
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購買公司主銷產(chǎn)品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日。
活動(dòng)方法：
實(shí)施細(xì)節(jié)：
1、時(shí)間：9月31日—10月8日。
2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：
公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份)，并填寫領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì))，地點(diǎn)前臺客戶服務(wù)處。
4、人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷員。5、促銷步驟：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：
設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：
費(fèi)用預(yù)算。
免費(fèi)樣品本身的成本促銷人員的花費(fèi)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
操作難點(diǎn)：
促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷活動(dòng)安主題：活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：具體活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)規(guī)則：實(shí)施細(xì)節(jié)：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：3、執(zhí)行方式：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫申請表當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業(yè)務(wù)員。6、操作難點(diǎn)：
費(fèi)用預(yù)算：
促銷一賣場組合套裝促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第二組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%第三組原價(jià)為：元現(xiàn)價(jià)為：下降：%促銷實(shí)施：
人員工作準(zhǔn)備和促銷工作流程：
18/21。
促銷時(shí)間：活動(dòng)的方式：退款(買一定的產(chǎn)品，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款，多賣多退)活動(dòng)規(guī)則：買45元退5元現(xiàn)金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執(zhí)行方式：
文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷時(shí)間：促銷產(chǎn)品：原價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)價(jià)促銷四二月買贈(zèng)連連上促銷時(shí)間：針對節(jié)日：
月日春節(jié)(大吉大利)推出：過年有“禮”2月14日情人節(jié)(快樂情人節(jié))推出：
2月21日元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動(dòng)時(shí)間表。
第三階段主題促銷活動(dòng)安排促銷主題:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)方式：活動(dòng)方法：實(shí)施細(xì)節(jié)：
促銷二(活動(dòng)時(shí)間4天)，特賣活動(dòng)活動(dòng)方式：促銷三活動(dòng)方式：
活動(dòng)方法：
第三階段促銷活動(dòng)安排表。
第四階段主題促銷活動(dòng)安排主題：
活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷目的：
強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，進(jìn)一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產(chǎn)品。項(xiàng)目1、特價(jià)促銷2、退款優(yōu)惠3、賣送活動(dòng)細(xì)節(jié)：
20/21。
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2、地點(diǎn)：各大門店，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng)。3、執(zhí)行方式：專人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買產(chǎn)品的憑證)到專人處換取，并填寫領(lǐng)取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務(wù)員。5、促銷步驟：
促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段促銷之節(jié)假日促銷活動(dòng)(見表1--4)促銷一特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)方式：
促銷二退款活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
21/21。
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白云邊促銷周工作計(jì)劃篇六
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇七
一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。
二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá)x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。
三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇八
藥店促銷活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發(fā)展較快的藥店，促銷活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素。藥店促銷創(chuàng)意，須常變常新，藥店促銷時(shí)間保持不變，讓顧客習(xí)慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內(nèi)容：
一、按時(shí)間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā)。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價(jià)。
2、節(jié)假日促銷：如司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、七一節(jié)、八一節(jié)、十一節(jié)、圣誕節(jié)等。一般說來，中小城市和農(nóng)村市場藥店，應(yīng)該重視司慶、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷活動(dòng)。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng)，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導(dǎo)致門店銷售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷活動(dòng)不但效果欠佳，反而是一種資源浪費(fèi)。
3、定期促銷：在相對固定時(shí)間內(nèi)開展促銷活動(dòng)，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動(dòng)，既能提高來客數(shù)，又能提升客單價(jià)。操作要點(diǎn)是“時(shí)間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實(shí)惠、實(shí)用和樂趣。
二、按人群劃分有。
針對特定人群促銷，如藥店會(huì)員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色。如會(huì)員的定期促銷，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動(dòng)為主，參與性強(qiáng)，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動(dòng)為主，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數(shù)的促銷活動(dòng)，此類促銷一般為大型的促銷活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷期間來客數(shù)為主，也能提高客單價(jià)。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷結(jié)束后，銷售很快恢復(fù)到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養(yǎng)。所以，長期運(yùn)用大型促銷活動(dòng)提升藥店來客人數(shù)，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數(shù)稱之為“相對可控指標(biāo)”。
2、提高來店顧客客單價(jià)的促銷活動(dòng)，是一種低成本的促銷。藥店不但應(yīng)予以重視，而且要經(jīng)常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數(shù)和客單價(jià)所決定，而來客人數(shù)的提升難度相對較大，所以客單價(jià)的提高，在藥店來客人數(shù)相對穩(wěn)定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系。實(shí)際上以上工作做好了，不但提高客單價(jià)，對穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數(shù)，所以提高客單價(jià)相對提升來客數(shù)難度較小，完全可以通過自身主觀努力達(dá)到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個(gè)顧客多買一盒藥，對于來客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱之為“絕對可控指標(biāo)”。是藥店促銷的主要目標(biāo)。
四、藥店開業(yè)促銷。
在國內(nèi)對藥店開業(yè)促銷重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業(yè)六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業(yè)六周組合式促銷活動(dòng)，對小型社區(qū)便民店開業(yè)效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開業(yè)不一定效果佳。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多，開業(yè)一周促銷力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購買飽和”，故開業(yè)后的第二次促銷時(shí)機(jī)選擇很重要。據(jù)調(diào)查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項(xiàng)：
1、準(zhǔn)備工作完善，包括商品、特價(jià)、pop、贈(zèng)品、店前宣傳、dm、人員、培訓(xùn)等。
2、要求每個(gè)員工都要理解促銷活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致。
3、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動(dòng)及時(shí)總結(jié)及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時(shí)改進(jìn)。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇九
20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制）。
凱德廣場（埃德店）。
主要針對有x卡的消費(fèi)者。
活動(dòng)前：
1、市場部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：
1、工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十
---把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
2、增加嘗試性購買內(nèi)容來自。
派送購買優(yōu)惠券。內(nèi)容來自。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。本文來自中國科教評價(jià)網(wǎng)。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)等等。內(nèi)容來自。
2---。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。內(nèi)容來自。
公益活動(dòng)促銷。中國大學(xué)排名。
二、問題分析。
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷大學(xué)排名。
4、促銷效果評價(jià)系統(tǒng)欠缺。
6---展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
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1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。內(nèi)容來自。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
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3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場管理方案。
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6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
五、促銷宣傳內(nèi)容來自。
促銷宣傳對一次促銷活動(dòng)的最終成8---銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
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2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
內(nèi)容來自。
10---此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
大學(xué)排名。
12---多相關(guān)的文章。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
內(nèi)容來自。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
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4商圈活動(dòng)。
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零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧。
14---業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
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經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑下，競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
大學(xué)排名。
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白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十一
寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十二
在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：
1、增加銷售量。
企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于這種目標(biāo)，價(jià)格促銷是最有效的手段，減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何，價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。
2、增加嘗試性購買。
能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費(fèi)者，可以采取下列促銷手段：
派送購買優(yōu)惠券。
提供額外優(yōu)惠，如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動(dòng)、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)等等。
3、增加重復(fù)購買。
通過促銷來增加消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用，可以采取以下手段：
下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。
鼓勵(lì)多購買的優(yōu)惠，如買三送一。
集獎(jiǎng)促銷，如集齊十張獎(jiǎng)券（卡）贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。
4、增加品牌忠誠度。
和重復(fù)購買相比，消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個(gè)人化的，消費(fèi)者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實(shí)購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情，從長遠(yuǎn)著手，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?BR> 與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距離，如對產(chǎn)品、品牌的評價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷。
公益活動(dòng)促銷。
二、問題分析。
目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化，各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng)，存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷。
廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí)，就做一個(gè)促銷方案，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購買才能使促銷活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費(fèi)者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費(fèi)者無從知曉，反應(yīng)冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了。
2、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng)，方式單一。
這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用，已無法對消費(fèi)者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購的心理，看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低，打折最狠、贈(zèng)品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經(jīng)銷商的利潤空間也會(huì)不斷被壓縮。
另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折，會(huì)損害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降，甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死”自己，在降低品牌價(jià)值的同時(shí)，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短，加速產(chǎn)品死亡。
3、宣傳推廣力度薄弱，無法聚集人氣。
廠家在做促銷活動(dòng)時(shí)，往往為了節(jié)省費(fèi)用，只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料，而不會(huì)做媒體宣傳推廣，例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清、無人問津的場面。
促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費(fèi)者都有些從眾的心理，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后，消費(fèi)者就會(huì)越來越多，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。
4、促銷效果評價(jià)系統(tǒng)欠缺。
許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí)，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎？促銷回應(yīng)率如何？消費(fèi)者評價(jià)如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析？財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析？操作計(jì)劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評價(jià)？下次活動(dòng)要如何改變？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。
在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定出企業(yè)這次促銷活動(dòng)的方案了。在做這次促銷方案時(shí)，要圍繞以下幾個(gè)問題：
2、促銷任務(wù)是什么？
3、促銷針對的對象？
4、促銷的產(chǎn)品有哪些？
6、促銷政策。
7、費(fèi)用預(yù)算。
為了保證促銷活動(dòng)有效有序地開展，必須有一個(gè)周詳?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，并做好前期準(zhǔn)備工作，包括：
1、促銷品的準(zhǔn)備與運(yùn)輸。
2、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷、廣告物料、音響設(shè)備等等。
3、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員、管理人員、后勤人員、投訴及統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等等。
5、活動(dòng)現(xiàn)場管理方案。
6、特殊情況應(yīng)急方案，如財(cái)務(wù)問題、天氣突變等等。
促銷宣傳對一次促銷活動(dòng)的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費(fèi)者都很重要。通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌、形象店、公交車及站牌廣告、售點(diǎn)pop、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動(dòng)得以有效開展，并取得最大成功。因此，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計(jì)劃。
六、促銷評價(jià)。
對一次已完成的促銷活動(dòng)的作用及效果做出評估，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息。為了使分析評估有效，必須實(shí)事求是，必須有：
1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費(fèi)者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際支出；操作計(jì)劃與執(zhí)行情況等等。
2、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
對促銷活動(dòng)的成功與不足的地方做出評價(jià)，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。
促銷是一項(xiàng)變化多端而又非常細(xì)致的活動(dòng)，需要周詳?shù)臏?zhǔn)備與完善的工作計(jì)劃，又需要執(zhí)行者具備隨機(jī)應(yīng)變的臨場發(fā)揮能力。只有在這種情況下，才能使企業(yè)的促銷活動(dòng)得以順利開展，并取得豐厚回報(bào)。
促銷計(jì)劃的種類隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一）年度促銷計(jì)劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如”酷黃毛”某地區(qū)”酷黃毛”店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3節(jié)令特性的融合節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時(shí)間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。如”酷黃毛”公司近日推出的的““酷黃毛”七夕送真情”促銷活動(dòng)，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。
年度促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。
所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1店鋪開業(yè)。
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，”酷黃毛”營銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)中在建立顧客檔案上多費(fèi)心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3社會(huì)特定事件。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十三
為全面推進(jìn)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作，提升我街道城鄉(xiāng)生活垃圾減量化、資源化和無害化管理水平，加快環(huán)衛(wèi)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》瑞委辦發(fā)〔20__〕17號文件要求，結(jié)合我街道實(shí)際情況，現(xiàn)將20__年生活垃圾分類工作計(jì)劃制定如下：
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
緊緊圍繞市委、市政府努力實(shí)現(xiàn)“全域美麗”、打造“至美瑞安”部署要求，進(jìn)一步鞏固我街道全國文明城市、國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，把城鄉(xiāng)生活垃圾分類和減量工作作為我街道加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容來抓。結(jié)合我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，實(shí)行城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生一體化，建立健全“政府主導(dǎo)、屬地管理、部門協(xié)同、公眾參與”的工作機(jī)制，規(guī)劃構(gòu)建生活垃圾分類運(yùn)行體系，穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸和分類處置。加強(qiáng)宣傳教育，有效樹立“可賣盡量賣、有害分開放、廚余要分類、投放應(yīng)準(zhǔn)確”的分類理念，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
二、實(shí)施計(jì)劃。
生活垃圾分類工作分為四個(gè)階段進(jìn)行（每一個(gè)季度為一個(gè)階段）。
第二階段為組織實(shí)施階段（20__年5月-8月）。進(jìn)一步完善工作方案和相關(guān)制度，結(jié)合玉海街道生活垃圾分類工作實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化集生活垃圾分類類別、品種、投放、收運(yùn)、處置等方面要求，設(shè)置生活垃圾收集點(diǎn)，進(jìn)行生活垃圾分類收集容器的統(tǒng)一、規(guī)范設(shè)置。
第三階段為宣傳教育階段（20__年9月-10月）。社區(qū)（村）是生活垃圾分類的最基礎(chǔ)單元。依托街道社區(qū)（村），充分發(fā)揮其組織動(dòng)員能力，發(fā)動(dòng)黨組織、黨員志愿者開展生活垃圾分類主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)單位、團(tuán)體開展生活垃圾分類知識普及活動(dòng)，提高公眾參與度和配合度。廣泛動(dòng)員各單位開展生活垃圾分類工作。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，努力提高垃圾分類民眾知曉率，通過不斷的宣傳、引導(dǎo)提高居民垃圾分類的自覺意識。加強(qiáng)街道、社區(qū)、學(xué)校的協(xié)調(diào)，積極動(dòng)員社會(huì)各界人士，實(shí)施垃圾分類，養(yǎng)成垃圾分類收集、處理的良好習(xí)慣。
第四階段為鞏固階段（20__年11月-12月）。鞏固“全國文明城市”和“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”的創(chuàng)建成果，把生活垃圾分類工作作為加強(qiáng)文明城市建設(shè)的重要內(nèi)容來抓，根據(jù)分類工作推進(jìn)情況，落實(shí)長效管理機(jī)制。穩(wěn)步推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)和分類處置，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展。
三、工作任務(wù)。
（一）建立生活垃圾分類投放體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道城鄉(xiāng)生活垃圾成分特點(diǎn)，按照大類粗分、簡便易行的原則，將日常生活垃圾主要分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾等四類。有物業(yè)管理的住宅小區(qū)等先行開展“可回收物”細(xì)分類。
1．可回收物（藍(lán)色桶）：指適宜回收循環(huán)利用和資源化利用的廢塑料、廢紙、廢玻璃、廢金屬、廢織物等。
2．有害垃圾（紅色桶）：指對人體健康或者自然環(huán)境造成直接或者潛在危害的物質(zhì)，包括廢日用小電子產(chǎn)品、廢燈管、過期藥品、廢家庭醫(yī)用器材、廢油漆、廢日用化學(xué)品等。
3．廚余垃圾（綠色桶）：指易腐性的菜葉、果殼、食物殘?jiān)扔袡C(jī)廢棄物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活廢棄物。
餐廚垃圾、大件垃圾、建筑（裝潢）垃圾實(shí)施專項(xiàng)收集處置。
（二）建立生活垃圾分類收運(yùn)處置體系（20__年-20__年）。
根據(jù)我街道“一把掃帚”環(huán)衛(wèi)體制改革的工作要求，按照確定的分類方法以及年度工作目標(biāo)，科學(xué)合理設(shè)置生活垃圾分類運(yùn)輸路線，統(tǒng)一配置數(shù)量充足、規(guī)格適宜、標(biāo)識醒目一致的分類運(yùn)輸車輛，確保垃圾分類運(yùn)輸率達(dá)到100%。
1．“可回收物”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由居民、單位直接投售至廢品回收系統(tǒng)或由商務(wù)、供銷部門資質(zhì)認(rèn)可的單位上門收運(yùn)和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定點(diǎn)、預(yù)約等收集方式，由環(huán)保部門負(fù)責(zé)提出收運(yùn)處置方案，組織規(guī)范收運(yùn)處置流程。
3．“廚余垃圾”以及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、餐飲單位、中小學(xué)、醫(yī)院供餐等產(chǎn)生的餐廚垃圾由已取得市區(qū)餐飲垃圾收運(yùn)、處置特許經(jīng)營的單位負(fù)責(zé)收運(yùn)、處置。
4．“其他垃圾”按照現(xiàn)有生活垃圾收集模式，由環(huán)衛(wèi)所或特許經(jīng)營收運(yùn)單位充分利用現(xiàn)有生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施實(shí)行分類轉(zhuǎn)運(yùn)，做到日產(chǎn)日清。
（三）建立生活垃圾分類全民參與體系（20__年-20__年）。
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)分類知識培訓(xùn)指導(dǎo)，建立“市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)”三級宣講隊(duì)伍，分批次、逐月在社區(qū)（村）開展集中宣傳培訓(xùn)，指導(dǎo)和規(guī)范生活垃圾分類工作。應(yīng)當(dāng)建立生活垃圾分類投放督（勸）導(dǎo)機(jī)制和管理責(zé)任區(qū)制度，配備2名分類督導(dǎo)員，各社區(qū)（村）至少配備1名社區(qū)分類勸導(dǎo)員，建立社區(qū)督（勸）導(dǎo)員隊(duì)伍，有條件的物業(yè)管理住宅小區(qū)可以安排生活垃圾分揀員進(jìn)行輔助分類。生活垃圾分類投放管理的責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人，與城市市容和環(huán)境衛(wèi)生相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)范圍及責(zé)任人相同。充分發(fā)揮居民代表、黨員志愿者、義工組織等作用，激發(fā)公眾參與垃圾分類工作熱情。
白云邊促銷周工作計(jì)劃篇十四
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫，以下是小編精心整理的白云教育鏗鏘前行工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
從“高效課堂構(gòu)建”到“德育創(chuàng)新”，從“練習(xí)本作業(yè)本化”再到“名師成長辦公室”，“教師技能大比武”、“落實(shí)教學(xué)常規(guī)”，經(jīng)過一年的積淀蓄勢，白云湖教育邁入了內(nèi)涵豐富、效益卓著、影響廣泛的章丘教育發(fā)展的快車道。白云教育借章丘教育強(qiáng)勢發(fā)展之東風(fēng)，秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，短短一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了令人驚嘆的美麗“嬗變”，走上了歷史性的崛起之路。
人因有精魂而靈動(dòng)，教育因有思想而綿亙，白云教育人因?yàn)橛小敖枇Πl(fā)展”的思想而卓然獨(dú)立，魅力恒久。一年以來白云湖教育辦以“借力發(fā)展”為辦學(xué)思想，以“構(gòu)建高效課堂、強(qiáng)化師德、提升素質(zhì)、塑造名師”為辦學(xué)理念，這就是白云湖教育人學(xué)校建設(shè)的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高揚(yáng)教學(xué)質(zhì)量大旗，全力打造高效生態(tài)課堂。各中小學(xué)完善了高效生態(tài)課堂建設(shè)方案，建立了以校長為第一責(zé)任人的高效生態(tài)課堂建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真實(shí)施，創(chuàng)新構(gòu)建。各學(xué)校紛紛建立了各學(xué)科高效生態(tài)課堂教學(xué)模式，開展了豐富多彩的活動(dòng)，如中心小學(xué)數(shù)學(xué)課“精講磨練”教學(xué)模式，高橋小學(xué)的大閱讀語文課堂教學(xué)模式，石珩小學(xué)的`“導(dǎo)、學(xué)、賽、評、練”五字高效課堂教學(xué)模式，白云湖中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式等，其中中學(xué)的“三階段八環(huán)節(jié)”高效生態(tài)課堂教學(xué)模式已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，xxxx年上半年將通過山東省教育規(guī)劃辦專家鑒定組結(jié)題鑒定驗(yàn)收。
xxxx年，白云湖鎮(zhèn)教育辦扎實(shí)開展了“五節(jié)”、“五個(gè)一”等系列主題實(shí)踐活動(dòng)。主題實(shí)踐活動(dòng)的蓬勃開展，鍛煉了教師素質(zhì)，提升了教師的德育素質(zhì)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了立德樹人的育人目標(biāo)。三月，我們實(shí)施了校園文化建設(shè)工程。各中小學(xué)精心設(shè)計(jì)校園文化長廊、班級文化專欄，讓學(xué)校的一草一木、角角落落、點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)出文化的意蘊(yùn)。校園文化建設(shè)工程提高了學(xué)校管理水平，打造了高雅校園，生機(jī)校園，魅力校園，體現(xiàn)了“用心辦教育”、“三個(gè)滿意”等核心學(xué)校管理理念。現(xiàn)在，走進(jìn)白云湖的每所學(xué)校，都能感觸到校園環(huán)境變了，美了；學(xué)生的微笑寫在臉上，學(xué)生“老師您好”的問候不絕于耳。xxxx年，是師德建設(shè)年。一年的師德教育系列活動(dòng)效果好。教師集中學(xué)習(xí)和自學(xué)師德理論和先進(jìn)典型，集中討論、查找問題、撰寫筆記和心得體會(huì)、主題實(shí)踐等多種形式，使教師進(jìn)一步掌握了教育的法律法規(guī)知識；樹立了服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長、服務(wù)社會(huì)的服務(wù)意識，樹立了教師良好的形象，推進(jìn)了各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開展，取得了明顯效果。
xxxx年1月，教育辦對全鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)生的作業(yè)布置與批改進(jìn)行了廣泛的調(diào)研。根據(jù)寫出的調(diào)查報(bào)告，2月實(shí)施了作業(yè)改革，即練習(xí)本作業(yè)本化。每學(xué)科，教師都安排學(xué)生建立專門的練習(xí)本，無論是課堂作業(yè)還是課下練習(xí)，只要是練習(xí)就必須寫在專門的練習(xí)本上，書寫要整齊規(guī)范。在10月12日教育辦組織的作業(yè)布置與批改視導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)練習(xí)本作業(yè)本化經(jīng)過長期的堅(jiān)持，各年級學(xué)生的書寫水平都有不同程度的提高；徹底解決了學(xué)生隨手撕張紙，潦草書寫完畢后，隨便亂扔的壞習(xí)慣；在練習(xí)本作業(yè)本化的過程中，學(xué)生養(yǎng)成了良好書寫習(xí)慣，也極大地糾正了學(xué)生粗心、馬虎的不良習(xí)氣。
xxxx年4月，成立白云湖鎮(zhèn)名師成長工作室，啟動(dòng)了名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程，聘請山東省特級教師，章丘市教育體育局教科所郭道勝所長指導(dǎo)教師。名師成長工作室組織的課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)采取同課異構(gòu)，預(yù)約聽課的方式。積極組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，到名校訪學(xué)等活動(dòng)，開闊了教師的視野，更新了理念，每次活動(dòng)第一、二節(jié)上匯報(bào)課，具體由所在學(xué)校安排與上示范課教師同學(xué)科同年級的青年教師執(zhí)教，第三節(jié)上示范課，第四節(jié)交流互動(dòng)。名師培養(yǎng)工程、青藍(lán)工程培養(yǎng)了白云湖自己的名師，帶動(dòng)了白云教師的專業(yè)成長。
xxxx年9月開始，白云湖鎮(zhèn)扎實(shí)開展了“教師技能大賽”活動(dòng)。大賽內(nèi)容包括課堂教學(xué)展示、教案設(shè)計(jì)及說課、“三字一話”（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話）比賽、教學(xué)常規(guī)材料展示四項(xiàng)內(nèi)容?；顒?dòng)由開始教師是被動(dòng)參與，“要我參加”，隨著活動(dòng)漸入佳境，變?yōu)榻處煹摹拔乙獏⒓印钡闹鲃?dòng)參與氛圍，大練基本功蔚然成風(fēng)彰顯出白云湖教育新常態(tài)。
課堂教學(xué)展示。每位教師每周上一節(jié)展示課，執(zhí)教教師約請本學(xué)科教研組教師參加聽課，課后自己組織評課活動(dòng)，請聽課教師指導(dǎo)，聽課教師只提不足，執(zhí)教教師將不足的意見整理后加以改正，以提高自己的課堂教學(xué)能力。教案設(shè)計(jì)及說課活動(dòng)。每位教師每周在教研組內(nèi)將自己最好的一次教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行說課。教師在融洽的氣氛中說課，互相借鑒，共同生長教學(xué)智慧?！叭忠辉挕被顒?dòng)，做得扎實(shí)有效，教育辦為每位教師購買一塊磁性小黑板。教師們每日練習(xí)一次粉筆字，并將小黑板放在學(xué)校顯眼處展示。為每位教師購買了鋼筆字帖、毛筆字帖、鋼筆字和毛筆字練習(xí)紙。鋼筆字、毛筆字每位教師每周各練一張。教師將自己練習(xí)的鋼筆字、毛筆字在學(xué)校規(guī)定的展臺上張貼，以供學(xué)校廣大師生交流切磋。普通話訓(xùn)練，做到進(jìn)學(xué)校即講普通話?，F(xiàn)在，白云湖各中小學(xué)師生講普通話成了一種時(shí)尚。為將“章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》落到實(shí)處，制定了教育辦領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系校制度，一位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一所學(xué)校。每位聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)每周五到各自的聯(lián)系校檢查教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況，推門聽、評課，與老師、學(xué)生座談交流，使教育辦領(lǐng)導(dǎo)做到了及時(shí)了解、診斷學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)情況，提高了領(lǐng)導(dǎo)管理能力。另外，依據(jù)教研室制定的《章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，每學(xué)期組織兩次教學(xué)視導(dǎo)，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，提升了學(xué)校教育教學(xué)管理水平。
白云教育經(jīng)歷xxxx年一年的奮進(jìn)，收獲了滿地金黃。白云教育人執(zhí)著生態(tài)教育的理想，追求并感受著生態(tài)教育帶來的幸福，用樸素的行動(dòng)詮釋生態(tài)教育的真諦，白云湖的教育也因此顯得精致、典雅，大氣磅礴。
教育在路上，風(fēng)好正揚(yáng)帆。在xxxx年，相信白云湖教育人將繼續(xù)秉承“生態(tài)教育”辦學(xué)理念，站在時(shí)代潮頭，做章丘教育的急先鋒，引領(lǐng)教師勤奮學(xué)習(xí)，忘我工作，讓白云湖的學(xué)生學(xué)習(xí)的更好，讓白云湖的教師教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年開出更加燦爛的教育之花。