在現(xiàn)代快節(jié)奏的社會中，計劃可以幫助我們更好地組織時間、提高效率。落實計劃時，我們要設定明確的里程碑和目標，保持記錄和反饋的機制。計劃的實施過程中，可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但我們要堅持下去。
糧油銷售年度工作計劃篇一
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發(fā)了文件，成立了領導組，全力推進放心糧油工程建設。政府的高度重視，有關部門的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設形成了政府主導、部門協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進了我市“放心糧油工程”建設目標任務的完成。
2.分解目標任務，明確工作職責。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標責任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標任務分解到了各縣（市）和各有關直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關部門和單位簽訂目標責任書，從機制上確保了放心糧油工程建設的扎實推進。
3.制定建設規(guī)劃，明確建設標準。按照“規(guī)劃先行，分類指導，示范帶動，全面推進”的原則，出臺了《關于“放心糧油工程”建設的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設三年（2008―2010年）建設規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設的指導思想、目標任務、建設規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
4.強化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一店名標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項管理制度，實現(xiàn)了從進貨、儲存到配送的全過程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應。
5.建立聯(lián)動機制，推進工程建設。建立了政府主導，部門參與的聯(lián)動機制，積極與發(fā)改委、財政、工商、技術監(jiān)督等部門加強協(xié)調(diào)，及時解決工程建設過程中遇到的資金和市場監(jiān)管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)澤州現(xiàn)場會通過典型引路，示范帶動，大大促進了全市“放心糧油工程”的標準化建設。
糧油銷售年度工作計劃篇二
(一)主要經(jīng)濟指標完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執(zhí)行糧食行政首長負責制，各項責任得到較好落實。
我局嚴格執(zhí)行《××市糧食行政首長負責制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負責制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長負責制目標考核責任書納入了年度工作目標考核范圍，并于年終進行了全面考核。從檢查考核的結果來看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴格按照責任書要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實種糧農(nóng)民直補政策、風險基金安排、儲備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、培育和規(guī)范糧食市場等方面做了大量深入細致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強宏觀調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補貼xx萬元。二是擴大地方油脂儲備，經(jīng)市政府批準同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機，適時吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲備糧油品種結構，適應市場需求和應急需要。五是積極爭取到省級動態(tài)儲備糧x萬噸，目前，已完成進度20%左右。
3.加強糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。
嚴格執(zhí)行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術規(guī)范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達。一是層層簽訂目標管理責任書，落實儲糧安全責任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發(fā)了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質(zhì)量檢驗制度。認真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進行全程質(zhì)量監(jiān)控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業(yè)糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學儲糧新技術。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎上，繼續(xù)擴大數(shù)量，延緩了儲糧品質(zhì)劣變?！痢潦屑Z油購銷有限責任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎上，積極向上爭取到節(jié)能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統(tǒng)，進一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎設施建設。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作?！痢羾壹Z食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。
4.做好軍糧供應工作，滿足部隊需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標細則》，使軍糧統(tǒng)籌采購招標工作更趨完善。二是加強軍糧質(zhì)量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強服務意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿足部隊需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數(shù)百噸，較好地完成了供應任務。同時，我局下發(fā)了《關于做好抗震救災工作確保全市糧油供應和市場穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災、確保災區(qū)群眾和救災部隊糧油供應作為當前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統(tǒng)上下的共同努力，實現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩(wěn)定。由于工作成績突出，××軍糧供應站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統(tǒng)抗震救災先進集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關系的相關工作。五是積極爭取上級資金支持。年內(nèi)爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。
5.加強糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場秩序。
一是繼續(xù)做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監(jiān)測力度。完善了監(jiān)測內(nèi)容，實行價格變動立即上報機制，為政府的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業(yè)40個批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個批次的糧油產(chǎn)品進行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數(shù)由去年的133戶增加到152戶，并加強對已取得資格經(jīng)營者的管理和指導。五是大力推進“放心糧油”工程建設工作。經(jīng)過嚴格評審，將新增27個“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達到45個。六是順利完成第四屆××國際農(nóng)業(yè)博覽會的承辦任務。我局作為本屆農(nóng)博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農(nóng)博會“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎3個、銀獎2個、優(yōu)質(zhì)獎1個，是歷屆農(nóng)博會中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強社會糧食統(tǒng)計調(diào)查工作。認真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計制度》，不斷擴大統(tǒng)計調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計信息的準確性。全市納入統(tǒng)計范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營統(tǒng)計臺帳。八是堅持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實安全生產(chǎn)目標管理責任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評定為合格單位。
6.加強糧食法制建設，提高依法行政水平。
一是根據(jù)^v^《糧食流通管理條例》、《突發(fā)事件應對法》等相關法律法規(guī)，我局修訂完善并上報市政府批準下發(fā)了《××市糧食應急預案》，同時，制訂下發(fā)了《××市^v^關于貫徹落實〈××市糧食應急預案〉的實施意見》，為全市糧食應急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設機構?，F(xiàn)市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設機構6個，占全市糧食行政管理部門總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設機構30%的目標考核任務。四是執(zhí)法資格培訓有序開展，執(zhí)法隊伍穩(wěn)步擴大。目前全市培訓并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓，我局被國家^v^授予“全國糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進集體”榮譽稱號。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務，著力提高企業(yè)競爭實力。
產(chǎn)權制度改革，將國有獨資公司改制為股權多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目申報上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進黨建、黨風廉政建設工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實思想基礎。
一是認真開展黨建和黨風廉政建設工作。圍繞目標責任制的落實，把黨建和黨風廉政建設工作融入到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、倉儲管理、財統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀案件。認真抓好豐和公司黨委班子建設，理順穗豐食品廠黨組織關系，指導××市軍糧供應站新建了黨支部。加強信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災區(qū)建設。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開展了解放思想大討論活動。先后召開相關會議和組織學習共19次，學習覆蓋面達100%。通過學習討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實了思想基礎。我局還成功完成了盤龍區(qū)區(qū)級文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實施軟環(huán)境建設活動，營造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領導干部工作職責和工作電話，并做好電話接聽和有關事項的落實工作。積極推進行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問首辦責任制、限時辦結制、學習教育培訓、內(nèi)審制度等27項內(nèi)部管理制度，并印制成冊，發(fā)放給機關每個干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設。根據(jù)市委、市政府關于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設工作意見的通知》，圍繞^v^機關、企業(yè)和個人三個環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運行機制，實現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機關公信力、企業(yè)信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內(nèi)落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉件4件，回復率達100%。適時開展干部走訪慰問，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補助共計元。五是切實抓好扶貧開發(fā)工作。在辦公經(jīng)費緊張的情況下，想方設法自籌近20萬元扶貧經(jīng)費，用于扶貧點村級公路工程復修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結果。在此，我代表局黨政領導班子，向所有關心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進步，但離糧食工作發(fā)展目標，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯栴}和困難：
一是各縣(市)區(qū)貫徹落實年初經(jīng)濟工作會、糧食行政首長負責制工作會及糧食倉儲管理現(xiàn)場工作會的情況不平衡，仍然存在認識不到位，推進不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業(yè)虧損嚴重，扭虧增盈的難點和節(jié)點矛盾依然突出。
三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎管理工作不扎實，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。
對于這些問題，我們必須高度重視，認真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實，堅持服務三農(nóng)，促進糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應和價格基本穩(wěn)定;堅持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機制;堅持科學發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。
重點任務是：抓好購銷促增收，充實儲備強基礎;清倉查庫摸家底，保障供應穩(wěn)市場;加強調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟責任指標為：年內(nèi)糧食總購進140萬噸，總銷售135萬噸;全系統(tǒng)利潤指標為3094萬元，銷售收入指標為211780萬元;社會糧食流通統(tǒng)計面達到85%。
圍繞這一總體思路及目標任務，著重抓好以下兩個方面的工作：
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強維護糧食安全的緊迫感和責任感。
同志們，去年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復雜多變，金融危機不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延擴散，糧食生產(chǎn)和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調(diào)控、庫存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復雜，保持糧食市場價格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經(jīng)濟工作會議上特別強調(diào)，在經(jīng)濟發(fā)展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務，全心全意為基層和企業(yè)服務，盡心竭力為政府確保糧食安全服務)。市委九屆五次全體(擴大)會議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標，更給糧食工作提出了新的目標要求，增強了完成任務的緊迫感和責任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進一步提出了明確的工作目標任務。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統(tǒng)一到科學發(fā)展觀的要求上來，統(tǒng)一到上級的決策部署上來，準確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深刻認識糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務三農(nóng)、保障民生、維護穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個機制”(完善糧油購銷市場機制，完善政府糧食調(diào)控機制)，實現(xiàn)“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。
(二)明確任務，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標任務順利完成。
1.繼續(xù)貫徹落實糧食行政首長負責制的各項政策措施，進一步推動糧食工作又好又快發(fā)展。
《^v^中央^v^關于2009年促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進一步強化‘米袋子’省長負責制，各地區(qū)都要承擔本地耕地和水資源保護、糧食產(chǎn)銷和市場調(diào)控責任，逐級建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績效考核機制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負責制工作，認真落實行政首長負責制各項責任目標，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績。
2.抓好購銷，充實儲備，增強糧食宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎。
各級糧食部門和企業(yè)要強化糧食購銷工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購遠銷，勤進快銷，要堅持把握購得進，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務。對在糧食流通經(jīng)濟中有發(fā)展?jié)摿Φ模⒆慵Z食，做好糧食。在做好糧食的基礎上，要跳出糧食謀發(fā)展。當前，國際國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)了很多新情況和新問題，要高度關注，特別要對近期國內(nèi)旱情引發(fā)糧價波動不可小視，要作認真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風險。
(2)充實糧食儲備，進一步增強市場調(diào)控能力。
結合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規(guī)定規(guī)模全部落實到位，適時啟動主要農(nóng)產(chǎn)品臨時收儲，鼓勵企業(yè)增加商業(yè)收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據(jù)糧食應急工作需要，進一步優(yōu)化儲備糧布局和品種結構，充實成品糧油應急庫存。加強市級儲備糧油準入制度建設，在管好現(xiàn)有儲備糧的基礎上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強對儲備糧油輪換計劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質(zhì)量完好，做到隨時有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。
工作底稿，不能虛填、亂填。對不規(guī)則貨位進行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術監(jiān)督部門校正的稱重、計量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務檢查，在庫存實物檢查的基礎上，要與保管賬、統(tǒng)計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務處理要符合規(guī)定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務處理，嚴禁在統(tǒng)計賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達的儲備糧輪換計劃，各承儲企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務。不論哪個縣區(qū)或企業(yè)，哪一個細節(jié)影響了清倉查庫任務的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經(jīng)費，不允許將費用轉嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。
3.穩(wěn)定糧價，保障供應，切實加強對糧食市場的調(diào)控。
(1)適時吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。
糧價是百價之基，穩(wěn)住糧食價格，事關農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點任務。當前，受國際金融危機的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內(nèi)糧價下行的壓力。要嚴格按照中央經(jīng)濟工作會議指出的“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結構、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國家宏觀調(diào)控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定市場，保證供應，避免糧價大漲大落，維護廣大生產(chǎn)者和消費者的權益。
(2)深化產(chǎn)銷協(xié)作機制，構筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計劃篇三
國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術進步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統(tǒng)和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。
二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構想。
為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構想。
推進產(chǎn)銷研一體化運行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節(jié)點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內(nèi)形成市場倒逼機制。
從用戶的實際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運、質(zhì)量改進、用戶服務等業(yè)務環(huán)節(jié)形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化。
產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節(jié)點目標和工作計劃，科研部門研發(fā)人員從技術層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現(xiàn)場服務指導，達到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應能力和開發(fā)能力，確保銷售目標的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結合品種研發(fā)、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負責協(xié)調(diào)的營銷攻關辦公室，啟動運作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構及職責。
（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組。領導小組負責協(xié)調(diào)解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統(tǒng)籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統(tǒng)籌推進各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據(jù)小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據(jù)用戶的真實需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機制。
在產(chǎn)銷研一體化工作組架構下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產(chǎn)銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標、產(chǎn)品認證目標、質(zhì)量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節(jié)點目標，節(jié)點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。
第四，領導小組協(xié)調(diào)解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機制。
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關單位抽調(diào)本單位業(yè)務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。
根據(jù)生產(chǎn)運行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標進行調(diào)整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場倒逼機制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務等小組成員提出具體的工作節(jié)點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進產(chǎn)銷研一體化小組的在本領域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協(xié)調(diào)，工作任務由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業(yè)的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。
產(chǎn)銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計劃篇四
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少？恐怕您自己也不知道，業(yè)務員的工作計劃。
記住“潛在客戶遠在那邊”
2、約見。
忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業(yè)。
這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們，工作計劃《業(yè)務員的工作計劃》。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭。
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛煉身體。
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。
6、獎勵您自己。
當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。
獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶。
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
新手業(yè)務員的工作計劃【2】。
來到本公司做業(yè)務員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失?。 ?BR> 所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！
這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：
一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、了解公司各種產(chǎn)品的報價。
三、要會做方案。
四、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五、了解同行公司信息。
六、溝通能力強，能打動客戶。
七、做事認真踏實，按時完成該做的任務。
八、不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗。
我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！
如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！
我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案；
糧油銷售年度工作計劃篇五
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家?guī)齑?，中央財政按國家?guī)定的議轉平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關一九八六年度糧食收購和專項用糧有關財務問題的通知》辦理。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
三、實行糧食調(diào)撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：
1．凡用當?shù)刈h購糧食轉為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調(diào)入的議價糧轉為平價供應的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。
按國家計劃收購和調(diào)入的議轉平糧食，要隨即轉為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉平”項目內(nèi)。
3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負擔調(diào)入方議轉平糧食的加價款和差價款。
4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結算，頂?shù)终{(diào)撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿(mào)部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進口，按進口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結算。
四、加強對糧油加價款和議轉平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關財務處理問題的通知》規(guī)定辦理。
2．國家統(tǒng)一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃篇六
自20世紀80年代以來,我國開始對住宅制度以及土地制度進行改革,正是在這一背景下,房地產(chǎn)企業(yè)在我國大城市中發(fā)展迅速,并逐漸在國民經(jīng)濟中突顯地位,成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主要力量,對于gdp的拉動產(chǎn)生重要影響。近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。根據(jù)^v^的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國2010年居民住宅的價格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價格上漲幅度十分顯著。為推動我國房地產(chǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,需要構建合適的模擬模型和區(qū)域房地產(chǎn)策劃方案,預測并模擬未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展,為房地產(chǎn)經(jīng)濟健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出進一步貢獻。
(1)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控下項目約束增強。
我國房地產(chǎn)市場在2009年發(fā)展超出預期,過熱的房地產(chǎn)行業(yè)使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進入2011年,政府為進一步調(diào)控房地產(chǎn)市場,相繼出合限購政策以遏制房地產(chǎn)過熱局勢,但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務會議出臺五項加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施(簡稱國五條),要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩(wěn)定的原則,制定并公布年度新建商品住房價格控制目標,建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責制度。嚴格執(zhí)行商品住房限購措施,已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區(qū)域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統(tǒng)一要求完善限購措施?！皣鍡l”不僅再次重申堅持執(zhí)行以限購、限貸為核心的調(diào)控政策,堅決打擊投資投機性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房價控制目標。自2009年12月份開始樓市調(diào)控以來,政策經(jīng)歷了四次升級,分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺的“國五條”是第五次調(diào)控升級。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的加劇,房地產(chǎn)投資不再完全依靠市場調(diào)節(jié),開發(fā)項目受市場、政府雙重調(diào)控約束。
(2)區(qū)域房地產(chǎn)需要統(tǒng)籌。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與進展。
國外研究現(xiàn)狀。
房地產(chǎn)行業(yè)的實踐活動促使其理論研究得到發(fā)展,歷經(jīng)一段時期的發(fā)展和摸索,房地產(chǎn)行業(yè)的理論研究一直都是在實踐的基礎上進行著并指引著行業(yè)的發(fā)展。
國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要遠遠落后于許多發(fā)達國家。不但如此,關于該行業(yè)的經(jīng)濟制度相對落后,關于相關行業(yè)的理論形成也比國外稚嫩,發(fā)達國家在其特有的經(jīng)濟現(xiàn)象和房地產(chǎn)業(yè)務實施的基礎上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點和制度。
發(fā)達國家的房地產(chǎn)業(yè)務的理論形成也是在其土地城鎮(zhèn)化的基礎上進行的。通常情況下,西方國家應該已較快的度過了城鎮(zhèn)化階段,在這方面已經(jīng)具備了大量的理論基礎。雖然城鎮(zhèn)化建設離不開各自國家的社會環(huán)境和政治影響,但是我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展環(huán)境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現(xiàn)象的理論研究。以經(jīng)濟學的觀點來分析,市場上供求關系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)后形成的項目市場銷售情況,一定程度上決定著企業(yè)的利潤和承擔土地價值的能力,決定著項目的開發(fā)位置,進而決定著城市周邊地區(qū)土地流轉的制度變更。在市場競爭環(huán)境下,流轉土地的價值和應用跟隨市場環(huán)境的變化而變化,當市場發(fā)生變化是會影響企業(yè)的位置選擇,還影響土地流轉(lery,1975)。在有關農(nóng)用地價值方面的研究上,一些專家指出影響價值變化的原因在于:環(huán)境影響、土地性質(zhì)、土地所有者類型、投資者來源和對土地的價值預期(richard)。有關專家把耕地專做他用的價值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對土地流轉的影響較大,或者城鎮(zhèn)化對土地流轉價值的影響較大。對農(nóng)地轉用價格的分析和計算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農(nóng)地地價計算模式,tsa在城鄉(xiāng)土地市場中的應用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價格模式在城市邊緣土地價格分析中的應用(wilershonk等,1986)。有關城市周邊地區(qū)土地流轉和土地價值研究。主要形成以下內(nèi)容:城鎮(zhèn)對周邊地區(qū)土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農(nóng)用地價值和土地未來開發(fā)權價值和包含客戶的額外期望的城市周邊農(nóng)用地價對城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區(qū)概況與數(shù)據(jù)分析。
研究區(qū)房地產(chǎn)市場概況。
根據(jù)常州市房地產(chǎn)市場的具體情況,將常州市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況劃分為三個階段:。
a.發(fā)展和完善階段(2003~2007):房地產(chǎn)飛速發(fā)展,國家開始宏觀調(diào)控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產(chǎn)市場化機制剛剛形成,房地產(chǎn)市場化還不完善,故不在本研究范圍內(nèi)。
b.調(diào)控奏效階段(2007~):市場第一次出現(xiàn)價量齊跌,調(diào)控奏效,房產(chǎn)投資總體較為平穩(wěn)。
c.市場急劇回升再打壓階段(今):次貸危機后,國家為穩(wěn)定市場信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動趨勢,總體上呈增加趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢,表明市場容量有限,逐漸趨于飽和狀態(tài),這同常州市房價遞增減緩趨勢相吻合。
數(shù)據(jù)來源與分析。
數(shù)據(jù)是研究的基礎。房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)是開發(fā)商、銀行和政府采取下一步行動的重要參考信息,因此要將它規(guī)范化、客觀化、科學化、全面化。通過嚴格的行業(yè)監(jiān)管,做好房地產(chǎn)市場預測,避免資源浪費,揭露房地產(chǎn)開發(fā)管理中存在的問題,在房地產(chǎn)行業(yè)中尤其重要。
根據(jù)國家^v^日前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國自房地產(chǎn)市場開始發(fā)展起來目前一直處于房價快遞上漲趨勢。盡管目前政府為壓制房價而采取了一系列的適當調(diào)控政策以保證經(jīng)濟金融穩(wěn)定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因為我國的房地產(chǎn)調(diào)查體系有兩個不相統(tǒng)屬的系統(tǒng),一是由國家^v^主導、各省市^v^及其調(diào)查總隊為主要力量的政府類綜合統(tǒng)計機構,它由政府出面去調(diào)查房地產(chǎn)的投資開發(fā)、經(jīng)營狀況,根據(jù)人們的收入水平來判斷房產(chǎn)價格是否合理等。二是由^v^主導、地方政府房地產(chǎn)主管部門為基本機構的部門類統(tǒng)計機構,由相關部門負責統(tǒng)計房產(chǎn)交易及物業(yè)中介等,并及時傳播房地產(chǎn)方面的有關信息資料等。而這兩大調(diào)查系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的房價差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來源與處理尤其重要。實證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數(shù)據(jù)均來源于2003-2012年常州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。因此本章以常州市房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)為樣本,詳細分析其數(shù)據(jù)信息,并以此為基礎得出結果。
(1)數(shù)據(jù)來源和區(qū)間選取。
當前,除了政府定期房地產(chǎn)的有關數(shù)據(jù)信息外,一些房地產(chǎn)研究機構和房地產(chǎn)中介公司也有類似相關信息。本文中這方面的數(shù)據(jù)來源是由2003-2012年常州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報提供的2007-2012年常州市gdp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產(chǎn)行業(yè)狀況,根據(jù)市場影響力的大小進行數(shù)據(jù)采樣工作,共計有中房地產(chǎn)研究中心、常房地產(chǎn)顧問公司兩家機構的房價數(shù)據(jù)被采用,將這兩家機構的房價數(shù)據(jù)與^v^的銷售指數(shù)、常州市國土管理部門的房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)、常州市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進行縱向比較。時間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房價變化比較明顯,經(jīng)歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究價值。
3房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃理論模型構建..............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與構建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素空間自相關分析...........47。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素相關性分析................53。
房地產(chǎn)項目區(qū)域定位..............68。
項目區(qū)域單元劃分................69。
項目投資分區(qū)指標的選取............70。
項目投資區(qū)類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃及實現(xiàn)..............96。
gis應用模型...........96。
gis應用模型的構建.................98。
區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫...........99。
空間數(shù)據(jù)庫概述.......99。
房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫基本結構...........100。
基于gis的項目策劃信息實時.
通過深入研究房地產(chǎn)價格波動的成因及各地區(qū)房價變化成因的空間差異性,在建立區(qū)域房地產(chǎn)策劃傳統(tǒng)回歸理論模型的基礎上,結合gis分析原理,進一步建立選定區(qū)域內(nèi)的空間回歸模型,最終目的是要實現(xiàn)房地產(chǎn)策劃信息的實時,這個過程主要依托webgis數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)。在本章中,將會遵循上述思路進行分析,將區(qū)域房地產(chǎn)模型建立在gis基礎上,并對該模型進行案例分析。
gis應用模型。
gis應用模型的建立是為了將領域問題完全解決,在其應用領域內(nèi)建立gis未提供的領域?qū)Ｓ心Ｐ?吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實際的應用問題,能夠完全體現(xiàn)要素之間的客觀規(guī)律和相互關系,并且用數(shù)學的、語言的或者另外的方式進行表達,這種方法能夠在gis領域內(nèi)的發(fā)展過程及結果中反映出來,也可以演變?yōu)槎喾N形式,例如仿真模型,結構模型以及數(shù)學模型等,因此,gis模型也被稱為在該領域的專題模型。對于gis應用模型庫的設計、組織管理以及模型集成而言,對這些模型進行分類并對其進行復雜性評價具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實用化的原因之一就是應用模型種類比較少,隨著越來越多的應用模型的出現(xiàn),模型的開發(fā)也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數(shù)學中的系統(tǒng)分析方法和空間化的統(tǒng)計理論引入進來;通過土地評價、水土流失、地貌分析、森林火災預警、環(huán)境污染評價、旅游資源分析等實際研究,建立相關的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應用過程中,作為常規(guī)專業(yè)研究和gis應用系統(tǒng)的連接紐帶,應用模型不能僅依靠技術性和數(shù)學來建立,它不是單純的數(shù)學問題,需要以專業(yè)知識為基礎,將常規(guī)專業(yè)和應用系統(tǒng)緊緊聯(lián)系到一起。因此,今后的重點研究方向和發(fā)展重點就是應用模型。
6結論與展望。
結論。
在房地產(chǎn)前期策劃研究中應用gis技術是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對全文的內(nèi)容進行總結,提出了今后進行相關研究和應用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產(chǎn)開發(fā)以及前期策劃方面的資料,并建立在對房地產(chǎn)前期策劃進行分析的基礎上,將gis應用到房地產(chǎn)前期策劃工作之中。通過研究傳統(tǒng)的gis空間統(tǒng)計分析理論和傳統(tǒng)統(tǒng)計分析理論,并從傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結論:。
(1)本文基于對房地產(chǎn)前期策劃的相關分析,提出區(qū)域房地產(chǎn)策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應用到房地產(chǎn)前期策劃中,以gis為操作平臺研究房地產(chǎn)前期策劃相關數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進行分類處理設計結構模型。
糧油銷售年度工作計劃篇七
（一）貫徹執(zhí)行國家和自治區(qū)有關內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術合作和糧食工作的方針、政策和法律、規(guī)章，擬定全市內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術合作和糧食工作發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、年度計劃及地方性政策、法規(guī)、規(guī)章，并組織實施。
（二）研究提出商貿(mào)流通體制改革意見，培育和發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式；監(jiān)測、分析市場運行和重要商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調(diào)控和重要生產(chǎn)資料流通管理；整頓和規(guī)范商貿(mào)流通市場經(jīng)濟秩序。
（三）指導、協(xié)調(diào)全市外經(jīng)貿(mào)工作，組織實施國際市場開拓工作；建立本市進出口公平貿(mào)易預警機制，組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)反傾銷、反補貼、保障措施及其他與進出口公平貿(mào)易相關的工作，協(xié)調(diào)處理對外貿(mào)易糾紛。
（四）負責全市外商投資和對外經(jīng)濟技術合作工作；指導外商投資促進工作體系建設；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。
（五）研究提出本市流通行業(yè)和生活服務業(yè)重點設施布局意見，協(xié)調(diào)市級商業(yè)中心、特色商業(yè)街和各類商品交易市場的規(guī)劃與建設。
（六）負責糧食流通、酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通等行業(yè)的監(jiān)督管理工作；指導再生資源流通管理工作。
（七）負責各級儲備糧油、倉儲設施和安全儲藏的管理；監(jiān)督檢查國家糧食收購和銷售政策的貫徹執(zhí)行情況。
（八）研究擬定本市會展經(jīng)濟的規(guī)劃和計劃，擬定各類商品和技術展覽展銷活動的相關政策。
（九）組織協(xié)調(diào)商貿(mào)流通領域的科技開發(fā)、技術引進和科技成果推廣，推進商貿(mào)流通現(xiàn)代化。
（十）承辦市人民政府交辦的其他事項。
二、內(nèi)設機構。
根據(jù)上述職責，市商務局（^v^）設12個職能處（室）。
（一）辦公室。
負責機關綜合協(xié)調(diào)、文秘、檔案、翻譯、、綜合治理等行政管理工作；負責安全生產(chǎn)工作。
（二）政治處。
負責機關所屬單位黨群、組織人事、機構編制工作；負責組織指導全市商貿(mào)、糧食行業(yè)的職工培訓工作。
（三）財務處。
負責專項資金的核撥管理；負責內(nèi)部審計工作；負責機關財務工作，指導、監(jiān)督所屬單位財務和國有資產(chǎn)管理工作。
（四）綜合法規(guī)處。
負責組織草擬全市商業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、糧食方面的政策、法規(guī)、規(guī)章，擬定本市現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出流通體制改革及促進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的政策建議；對本部門制定的規(guī)范性文件進行合法性審查；負責牽頭協(xié)調(diào)相關綜合業(yè)務工作；指導企業(yè)改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；負責行政執(zhí)法監(jiān)督、行政復議和應訴工作。
（五）市場運行處。
負責監(jiān)測、分析本市重要商品的市場供求狀況，負責市場預測、預警和信息，研究提出市場調(diào)控的政策建議；研究提出市級商業(yè)中心、特色商業(yè)街和大型商業(yè)設施的建設意見；負責商貿(mào)誠信體系建設，規(guī)范商業(yè)零售業(yè)市場經(jīng)濟秩序。
（六）行業(yè)發(fā)展處。
負責餐飲、住宿、美容美發(fā)等生活服務行業(yè)的管理，研究提出促進行業(yè)發(fā)展的政策性意見；負責拍賣、舊貨、典當、實物租賃、再生資源回收等特殊流通行業(yè)的管理；負責成品油零售市場的管理；負責舊機動車交易、報廢汽車回收（含拆解）行業(yè)的監(jiān)督管理。
（七）市場監(jiān)管處（**市酒類專賣局、**市畜禽屠宰加工冷藏行業(yè)管理辦公室、**市鹽業(yè)管理辦公室）。
負責貫徹落實國家及自治區(qū)酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通的政策、法規(guī)，擬定實施細則和管理辦法，研究制定行業(yè)發(fā)展規(guī)定；組織實施權限內(nèi)酒類流通經(jīng)營者備案登記和酒類商品溯源制度；組織實施食鹽零售許可證制度；負責權限內(nèi)設置定點屠宰廠（場）的審定。
（八）對外貿(mào)易處。
負責擬定全市對外貿(mào)易重點市場開拓計劃，提出促進對外貿(mào)易發(fā)展的政策建議；研究擬定重點商品出口政策，指導出口品牌建設工作；組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)全市反傾銷、反補貼、保障措施及出口公平貿(mào)易相關工作，協(xié)調(diào)處理對外貿(mào)易糾紛；負責國際市場和國際商情調(diào)研和預測工作以及對外貿(mào)易運行分析和統(tǒng)計工作。
（九）外資外經(jīng)處。
負責研究提出本市利用外資中長期規(guī)劃和年度計劃，擬定外商投資的政策建議和管理規(guī)章，協(xié)調(diào)吸引外資重大項目；負責權限內(nèi)外商投資企業(yè)合同、章程的審批；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。
（十）糧油管理處。
負責組織實施全市糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通的規(guī)劃、計劃；負責全市儲備糧油及其倉儲設施的監(jiān)督管理工作；組織實施糧食收購許可證制度；負責全市軍糧、救災救助等特殊用糧的供應管理；負責糧食市場統(tǒng)計、監(jiān)測、分析、預警及信息工作。
（十一）紀檢監(jiān)察室。
負責機關及所屬單位紀律檢查和行政監(jiān)察工作。
（十二）老干部工作處。
負責機關離退休干部管理、服務工作。
糧油銷售年度工作計劃篇八
身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業(yè)高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。
我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對企業(yè)有益的。對企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業(yè)的年度市場計劃之前，對企業(yè)進行全面盤點，實是必須之舉。
二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標。
吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發(fā)現(xiàn)這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現(xiàn)。企業(yè)品牌長遠的發(fā)展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。
所有的市場計劃都是戰(zhàn)略性的，每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發(fā)展目標的道路上，這一點極為必要。
三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)。
定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰(zhàn)術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現(xiàn)。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創(chuàng)作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續(xù)的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績也隨之上升。
眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產(chǎn)品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環(huán)節(jié)去最大化傳播這個定位。正如設計一張產(chǎn)品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產(chǎn)品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。
四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色。
市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環(huán)境swot分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產(chǎn)品時代，現(xiàn)在已進入概念時代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產(chǎn)品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次，其中對核心產(chǎn)品的研究是市場推廣工作的重頭戲。
產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，企業(yè)與市場的關系也主要是通過產(chǎn)品或服務來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。
但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產(chǎn)品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競爭力，談產(chǎn)品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計劃滯后于市場推廣計劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質(zhì)量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。
五、評估營銷團隊的執(zhí)行力。
在2000年ibm公司的年度報告中，路易斯·v·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執(zhí)行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調(diào)查的計劃人員認為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現(xiàn)有營銷團隊的執(zhí)行力進行評估，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計劃中進行預警設置，加強監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業(yè)營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！
當然，營銷團隊執(zhí)行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統(tǒng)工程。
六、imc的貫徹與實施。
舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產(chǎn)品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節(jié)，如電視廣告片強調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調(diào)性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏?？梢韵胂螅M者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
七、徹底告別經(jīng)驗主義。
市場競爭發(fā)展至今，經(jīng)驗不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：
1.市場調(diào)研的必須性。
在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調(diào)研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現(xiàn)非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。
一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調(diào)研工作的幾個重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。
糧油銷售年度工作計劃篇九
總結了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十
現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十一
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及本事要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不一樣的收獲。
糧油銷售年度工作計劃篇十二
一個優(yōu)秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結的。
關于職業(yè)化團隊和專業(yè)化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業(yè)務員我們更多的是要求職業(yè)化的服務，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調(diào)。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關注時事。
每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學習同行。
定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。
4、地域性文化差異的總結。
定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標準，我們既是標準的執(zhí)行者，也是標準的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。
養(yǎng)成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業(yè)團隊、健康團隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結合，經(jīng)驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內(nèi)容。
個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結與分享。
糧油銷售年度工作計劃篇十三
隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
糧油銷售年度工作計劃篇十四
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每xx月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十五
雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經(jīng)驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。
回首20xx，對于我似乎是一個轉折點一個全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉行進入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學習，不斷吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好。
【一】加大客戶開發(fā)力度。
加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。
【二】對自己的要求。
1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。
2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。
4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。
6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。
7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。
針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領導的培訓支持和幫助。
糧油銷售年度工作計劃篇十六
20xx快結束了。在這近一年的時間里，我通過努力，收獲了一點點。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個新的水平。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結。
今年擔任公司銷售部副經(jīng)理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過吸收同行業(yè)的信息，不斷學習產(chǎn)品知識，積累了豐富的市場經(jīng)驗?，F(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更深的了解和認識，能夠清晰、自由地應對各種客戶的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶的信任。通過我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶資源，為我的銷售任務奠定了堅實的客戶基礎。而且在學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，我們的能力和專業(yè)水平都比以前有了很大的提高。
雖然他一直從事銷售工作，有一定的銷售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。這是我需要改進的重要方面之一?，F(xiàn)在我用20xx總結一下我和部門的工作。
1、累計客戶頭寸；
2、達到年銷量噸；
3、實現(xiàn)萬元返還，收益率為%；
4、詳細列出每個項目的銷售詳情:
從銷售業(yè)績來看，我們的銷售額比去年有所下降，這不僅是市場環(huán)境的影響，也是我們工作中沒有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來改進和完善。
1、我和我所在部門的銷售人員在公司的客戶訪問量較少，導致客戶潛力開發(fā)停滯，客戶訪問量普遍較差。這是銷量沒有增加的重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不足。在銷售人員與客戶溝通的過程中，他們不能很清楚地向客戶解釋公司產(chǎn)品的實際情況，有時他們不能真正理解客戶的想法和意圖，也不能對客戶提出的一些建議做出快速反應。在傳達產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少，對銷售有不良影響。
3、這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結和計劃的.習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4、新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務能力有待提高。
市場形勢嚴峻。在科技飛速發(fā)展的今天，如果不做好銷售，抓住這個機會，很可能會失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此，我們要積極調(diào)整銷售工作，以積極的態(tài)度迎接來年的工作:
1、建立一個熟悉業(yè)務、穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎。在接下來的一年的工作中，構建一個和諧而有殺傷力的團隊，利用不同的渠道開展銷售工作，是一項重大的任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務管理方法
銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員上班時，看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。加強銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結問題、不斷完善自己的習慣
培訓銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業(yè)務能力提高到一個新的水平。
4、建立新的銷售模式和渠道
把握現(xiàn)有的石油石化銷售渠道，制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，配合電話營銷和市場營銷。
5、銷售目標
今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據(jù)公司下達的銷售任務，根據(jù)具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我將帶領銷售部的所有同事盡最大努力實現(xiàn)目標。
以后在做決定之前，要多考慮公司領導的意見和決定，要觀察領導對各項業(yè)務的決策。當工作出現(xiàn)分歧時，要冷靜下來，互相協(xié)商，達成共識，然后開始工作。從現(xiàn)在開始，只要能時刻總結經(jīng)驗教訓，發(fā)揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點，成為一名合格的經(jīng)理。
20xx年，我們部門的工作重點主要是市場開發(fā)、渠道選擇和團隊建設。目前公司在20xx的銷售要有一個好的開始，迫在眉睫，必須全力以赴。
我覺得公司明年的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì)，公司的方針，團隊建設，個人的努力。提高執(zhí)行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作習慣，是我們工作的關鍵。
糧油銷售年度工作計劃篇一
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發(fā)了文件，成立了領導組，全力推進放心糧油工程建設。政府的高度重視，有關部門的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設形成了政府主導、部門協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進了我市“放心糧油工程”建設目標任務的完成。
2.分解目標任務，明確工作職責。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標責任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標任務分解到了各縣（市）和各有關直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關部門和單位簽訂目標責任書，從機制上確保了放心糧油工程建設的扎實推進。
3.制定建設規(guī)劃，明確建設標準。按照“規(guī)劃先行，分類指導，示范帶動，全面推進”的原則，出臺了《關于“放心糧油工程”建設的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設三年（2008―2010年）建設規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設的指導思想、目標任務、建設規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
4.強化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一店名標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項管理制度，實現(xiàn)了從進貨、儲存到配送的全過程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應。
5.建立聯(lián)動機制，推進工程建設。建立了政府主導，部門參與的聯(lián)動機制，積極與發(fā)改委、財政、工商、技術監(jiān)督等部門加強協(xié)調(diào)，及時解決工程建設過程中遇到的資金和市場監(jiān)管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)澤州現(xiàn)場會通過典型引路，示范帶動，大大促進了全市“放心糧油工程”的標準化建設。
糧油銷售年度工作計劃篇二
(一)主要經(jīng)濟指標完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執(zhí)行糧食行政首長負責制，各項責任得到較好落實。
我局嚴格執(zhí)行《××市糧食行政首長負責制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負責制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長負責制目標考核責任書納入了年度工作目標考核范圍，并于年終進行了全面考核。從檢查考核的結果來看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴格按照責任書要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實種糧農(nóng)民直補政策、風險基金安排、儲備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、培育和規(guī)范糧食市場等方面做了大量深入細致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強宏觀調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補貼xx萬元。二是擴大地方油脂儲備，經(jīng)市政府批準同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機，適時吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲備糧油品種結構，適應市場需求和應急需要。五是積極爭取到省級動態(tài)儲備糧x萬噸，目前，已完成進度20%左右。
3.加強糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。
嚴格執(zhí)行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術規(guī)范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達。一是層層簽訂目標管理責任書，落實儲糧安全責任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發(fā)了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質(zhì)量檢驗制度。認真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進行全程質(zhì)量監(jiān)控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業(yè)糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學儲糧新技術。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎上，繼續(xù)擴大數(shù)量，延緩了儲糧品質(zhì)劣變?！痢潦屑Z油購銷有限責任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎上，積極向上爭取到節(jié)能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統(tǒng)，進一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎設施建設。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作?！痢羾壹Z食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。
4.做好軍糧供應工作，滿足部隊需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標細則》，使軍糧統(tǒng)籌采購招標工作更趨完善。二是加強軍糧質(zhì)量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強服務意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿足部隊需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數(shù)百噸，較好地完成了供應任務。同時，我局下發(fā)了《關于做好抗震救災工作確保全市糧油供應和市場穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災、確保災區(qū)群眾和救災部隊糧油供應作為當前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統(tǒng)上下的共同努力，實現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩(wěn)定。由于工作成績突出，××軍糧供應站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統(tǒng)抗震救災先進集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關系的相關工作。五是積極爭取上級資金支持。年內(nèi)爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。
5.加強糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場秩序。
一是繼續(xù)做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監(jiān)測力度。完善了監(jiān)測內(nèi)容，實行價格變動立即上報機制，為政府的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業(yè)40個批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個批次的糧油產(chǎn)品進行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數(shù)由去年的133戶增加到152戶，并加強對已取得資格經(jīng)營者的管理和指導。五是大力推進“放心糧油”工程建設工作。經(jīng)過嚴格評審，將新增27個“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達到45個。六是順利完成第四屆××國際農(nóng)業(yè)博覽會的承辦任務。我局作為本屆農(nóng)博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農(nóng)博會“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎3個、銀獎2個、優(yōu)質(zhì)獎1個，是歷屆農(nóng)博會中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強社會糧食統(tǒng)計調(diào)查工作。認真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計制度》，不斷擴大統(tǒng)計調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計信息的準確性。全市納入統(tǒng)計范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營統(tǒng)計臺帳。八是堅持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實安全生產(chǎn)目標管理責任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評定為合格單位。
6.加強糧食法制建設，提高依法行政水平。
一是根據(jù)^v^《糧食流通管理條例》、《突發(fā)事件應對法》等相關法律法規(guī)，我局修訂完善并上報市政府批準下發(fā)了《××市糧食應急預案》，同時，制訂下發(fā)了《××市^v^關于貫徹落實〈××市糧食應急預案〉的實施意見》，為全市糧食應急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設機構?，F(xiàn)市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設機構6個，占全市糧食行政管理部門總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設機構30%的目標考核任務。四是執(zhí)法資格培訓有序開展，執(zhí)法隊伍穩(wěn)步擴大。目前全市培訓并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓，我局被國家^v^授予“全國糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進集體”榮譽稱號。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務，著力提高企業(yè)競爭實力。
產(chǎn)權制度改革，將國有獨資公司改制為股權多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目申報上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進黨建、黨風廉政建設工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實思想基礎。
一是認真開展黨建和黨風廉政建設工作。圍繞目標責任制的落實，把黨建和黨風廉政建設工作融入到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、倉儲管理、財統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀案件。認真抓好豐和公司黨委班子建設，理順穗豐食品廠黨組織關系，指導××市軍糧供應站新建了黨支部。加強信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災區(qū)建設。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開展了解放思想大討論活動。先后召開相關會議和組織學習共19次，學習覆蓋面達100%。通過學習討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實了思想基礎。我局還成功完成了盤龍區(qū)區(qū)級文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實施軟環(huán)境建設活動，營造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領導干部工作職責和工作電話，并做好電話接聽和有關事項的落實工作。積極推進行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問首辦責任制、限時辦結制、學習教育培訓、內(nèi)審制度等27項內(nèi)部管理制度，并印制成冊，發(fā)放給機關每個干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設。根據(jù)市委、市政府關于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設工作意見的通知》，圍繞^v^機關、企業(yè)和個人三個環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運行機制，實現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機關公信力、企業(yè)信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內(nèi)落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉件4件，回復率達100%。適時開展干部走訪慰問，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補助共計元。五是切實抓好扶貧開發(fā)工作。在辦公經(jīng)費緊張的情況下，想方設法自籌近20萬元扶貧經(jīng)費，用于扶貧點村級公路工程復修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結果。在此，我代表局黨政領導班子，向所有關心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進步，但離糧食工作發(fā)展目標，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯栴}和困難：
一是各縣(市)區(qū)貫徹落實年初經(jīng)濟工作會、糧食行政首長負責制工作會及糧食倉儲管理現(xiàn)場工作會的情況不平衡，仍然存在認識不到位，推進不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業(yè)虧損嚴重，扭虧增盈的難點和節(jié)點矛盾依然突出。
三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎管理工作不扎實，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。
對于這些問題，我們必須高度重視，認真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實，堅持服務三農(nóng)，促進糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應和價格基本穩(wěn)定;堅持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機制;堅持科學發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。
重點任務是：抓好購銷促增收，充實儲備強基礎;清倉查庫摸家底，保障供應穩(wěn)市場;加強調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟責任指標為：年內(nèi)糧食總購進140萬噸，總銷售135萬噸;全系統(tǒng)利潤指標為3094萬元，銷售收入指標為211780萬元;社會糧食流通統(tǒng)計面達到85%。
圍繞這一總體思路及目標任務，著重抓好以下兩個方面的工作：
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強維護糧食安全的緊迫感和責任感。
同志們，去年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復雜多變，金融危機不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延擴散，糧食生產(chǎn)和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調(diào)控、庫存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復雜，保持糧食市場價格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經(jīng)濟工作會議上特別強調(diào)，在經(jīng)濟發(fā)展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務，全心全意為基層和企業(yè)服務，盡心竭力為政府確保糧食安全服務)。市委九屆五次全體(擴大)會議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標，更給糧食工作提出了新的目標要求，增強了完成任務的緊迫感和責任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進一步提出了明確的工作目標任務。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統(tǒng)一到科學發(fā)展觀的要求上來，統(tǒng)一到上級的決策部署上來，準確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深刻認識糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務三農(nóng)、保障民生、維護穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個機制”(完善糧油購銷市場機制，完善政府糧食調(diào)控機制)，實現(xiàn)“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。
(二)明確任務，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標任務順利完成。
1.繼續(xù)貫徹落實糧食行政首長負責制的各項政策措施，進一步推動糧食工作又好又快發(fā)展。
《^v^中央^v^關于2009年促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進一步強化‘米袋子’省長負責制，各地區(qū)都要承擔本地耕地和水資源保護、糧食產(chǎn)銷和市場調(diào)控責任，逐級建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績效考核機制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負責制工作，認真落實行政首長負責制各項責任目標，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績。
2.抓好購銷，充實儲備，增強糧食宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎。
各級糧食部門和企業(yè)要強化糧食購銷工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購遠銷，勤進快銷，要堅持把握購得進，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務。對在糧食流通經(jīng)濟中有發(fā)展?jié)摿Φ模⒆慵Z食，做好糧食。在做好糧食的基礎上，要跳出糧食謀發(fā)展。當前，國際國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)了很多新情況和新問題，要高度關注，特別要對近期國內(nèi)旱情引發(fā)糧價波動不可小視，要作認真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風險。
(2)充實糧食儲備，進一步增強市場調(diào)控能力。
結合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規(guī)定規(guī)模全部落實到位，適時啟動主要農(nóng)產(chǎn)品臨時收儲，鼓勵企業(yè)增加商業(yè)收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據(jù)糧食應急工作需要，進一步優(yōu)化儲備糧布局和品種結構，充實成品糧油應急庫存。加強市級儲備糧油準入制度建設，在管好現(xiàn)有儲備糧的基礎上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強對儲備糧油輪換計劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質(zhì)量完好，做到隨時有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。
工作底稿，不能虛填、亂填。對不規(guī)則貨位進行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術監(jiān)督部門校正的稱重、計量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務檢查，在庫存實物檢查的基礎上，要與保管賬、統(tǒng)計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務處理要符合規(guī)定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務處理，嚴禁在統(tǒng)計賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達的儲備糧輪換計劃，各承儲企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務。不論哪個縣區(qū)或企業(yè)，哪一個細節(jié)影響了清倉查庫任務的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經(jīng)費，不允許將費用轉嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。
3.穩(wěn)定糧價，保障供應，切實加強對糧食市場的調(diào)控。
(1)適時吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。
糧價是百價之基，穩(wěn)住糧食價格，事關農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點任務。當前，受國際金融危機的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內(nèi)糧價下行的壓力。要嚴格按照中央經(jīng)濟工作會議指出的“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結構、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國家宏觀調(diào)控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定市場，保證供應，避免糧價大漲大落，維護廣大生產(chǎn)者和消費者的權益。
(2)深化產(chǎn)銷協(xié)作機制，構筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計劃篇三
國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術進步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統(tǒng)和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。
二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構想。
為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構想。
推進產(chǎn)銷研一體化運行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節(jié)點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內(nèi)形成市場倒逼機制。
從用戶的實際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運、質(zhì)量改進、用戶服務等業(yè)務環(huán)節(jié)形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化。
產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節(jié)點目標和工作計劃，科研部門研發(fā)人員從技術層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現(xiàn)場服務指導，達到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應能力和開發(fā)能力，確保銷售目標的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結合品種研發(fā)、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負責協(xié)調(diào)的營銷攻關辦公室，啟動運作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構及職責。
（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組。領導小組負責協(xié)調(diào)解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統(tǒng)籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統(tǒng)籌推進各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據(jù)小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據(jù)用戶的真實需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機制。
在產(chǎn)銷研一體化工作組架構下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產(chǎn)銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標、產(chǎn)品認證目標、質(zhì)量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節(jié)點目標，節(jié)點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。
第四，領導小組協(xié)調(diào)解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機制。
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關單位抽調(diào)本單位業(yè)務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。
根據(jù)生產(chǎn)運行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標進行調(diào)整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場倒逼機制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務等小組成員提出具體的工作節(jié)點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進產(chǎn)銷研一體化小組的在本領域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協(xié)調(diào)，工作任務由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業(yè)的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。
產(chǎn)銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計劃篇四
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少？恐怕您自己也不知道，業(yè)務員的工作計劃。
記住“潛在客戶遠在那邊”
2、約見。
忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業(yè)。
這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們，工作計劃《業(yè)務員的工作計劃》。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭。
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛煉身體。
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。
6、獎勵您自己。
當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。
獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶。
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
新手業(yè)務員的工作計劃【2】。
來到本公司做業(yè)務員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失?。 ?BR> 所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！
這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：
一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、了解公司各種產(chǎn)品的報價。
三、要會做方案。
四、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五、了解同行公司信息。
六、溝通能力強，能打動客戶。
七、做事認真踏實，按時完成該做的任務。
八、不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗。
我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！
如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！
我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案；
糧油銷售年度工作計劃篇五
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家?guī)齑?，中央財政按國家?guī)定的議轉平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關一九八六年度糧食收購和專項用糧有關財務問題的通知》辦理。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
三、實行糧食調(diào)撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：
1．凡用當?shù)刈h購糧食轉為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調(diào)入的議價糧轉為平價供應的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。
按國家計劃收購和調(diào)入的議轉平糧食，要隨即轉為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉平”項目內(nèi)。
3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負擔調(diào)入方議轉平糧食的加價款和差價款。
4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結算，頂?shù)终{(diào)撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿(mào)部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進口，按進口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結算。
四、加強對糧油加價款和議轉平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關財務處理問題的通知》規(guī)定辦理。
2．國家統(tǒng)一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃篇六
自20世紀80年代以來,我國開始對住宅制度以及土地制度進行改革,正是在這一背景下,房地產(chǎn)企業(yè)在我國大城市中發(fā)展迅速,并逐漸在國民經(jīng)濟中突顯地位,成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主要力量,對于gdp的拉動產(chǎn)生重要影響。近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。根據(jù)^v^的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國2010年居民住宅的價格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價格上漲幅度十分顯著。為推動我國房地產(chǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,需要構建合適的模擬模型和區(qū)域房地產(chǎn)策劃方案,預測并模擬未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展,為房地產(chǎn)經(jīng)濟健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出進一步貢獻。
(1)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控下項目約束增強。
我國房地產(chǎn)市場在2009年發(fā)展超出預期,過熱的房地產(chǎn)行業(yè)使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進入2011年,政府為進一步調(diào)控房地產(chǎn)市場,相繼出合限購政策以遏制房地產(chǎn)過熱局勢,但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務會議出臺五項加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施(簡稱國五條),要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩(wěn)定的原則,制定并公布年度新建商品住房價格控制目標,建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責制度。嚴格執(zhí)行商品住房限購措施,已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區(qū)域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統(tǒng)一要求完善限購措施?！皣鍡l”不僅再次重申堅持執(zhí)行以限購、限貸為核心的調(diào)控政策,堅決打擊投資投機性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房價控制目標。自2009年12月份開始樓市調(diào)控以來,政策經(jīng)歷了四次升級,分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺的“國五條”是第五次調(diào)控升級。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的加劇,房地產(chǎn)投資不再完全依靠市場調(diào)節(jié),開發(fā)項目受市場、政府雙重調(diào)控約束。
(2)區(qū)域房地產(chǎn)需要統(tǒng)籌。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與進展。
國外研究現(xiàn)狀。
房地產(chǎn)行業(yè)的實踐活動促使其理論研究得到發(fā)展,歷經(jīng)一段時期的發(fā)展和摸索,房地產(chǎn)行業(yè)的理論研究一直都是在實踐的基礎上進行著并指引著行業(yè)的發(fā)展。
國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要遠遠落后于許多發(fā)達國家。不但如此,關于該行業(yè)的經(jīng)濟制度相對落后,關于相關行業(yè)的理論形成也比國外稚嫩,發(fā)達國家在其特有的經(jīng)濟現(xiàn)象和房地產(chǎn)業(yè)務實施的基礎上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點和制度。
發(fā)達國家的房地產(chǎn)業(yè)務的理論形成也是在其土地城鎮(zhèn)化的基礎上進行的。通常情況下,西方國家應該已較快的度過了城鎮(zhèn)化階段,在這方面已經(jīng)具備了大量的理論基礎。雖然城鎮(zhèn)化建設離不開各自國家的社會環(huán)境和政治影響,但是我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展環(huán)境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現(xiàn)象的理論研究。以經(jīng)濟學的觀點來分析,市場上供求關系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)后形成的項目市場銷售情況,一定程度上決定著企業(yè)的利潤和承擔土地價值的能力,決定著項目的開發(fā)位置,進而決定著城市周邊地區(qū)土地流轉的制度變更。在市場競爭環(huán)境下,流轉土地的價值和應用跟隨市場環(huán)境的變化而變化,當市場發(fā)生變化是會影響企業(yè)的位置選擇,還影響土地流轉(lery,1975)。在有關農(nóng)用地價值方面的研究上,一些專家指出影響價值變化的原因在于:環(huán)境影響、土地性質(zhì)、土地所有者類型、投資者來源和對土地的價值預期(richard)。有關專家把耕地專做他用的價值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對土地流轉的影響較大,或者城鎮(zhèn)化對土地流轉價值的影響較大。對農(nóng)地轉用價格的分析和計算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農(nóng)地地價計算模式,tsa在城鄉(xiāng)土地市場中的應用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價格模式在城市邊緣土地價格分析中的應用(wilershonk等,1986)。有關城市周邊地區(qū)土地流轉和土地價值研究。主要形成以下內(nèi)容:城鎮(zhèn)對周邊地區(qū)土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農(nóng)用地價值和土地未來開發(fā)權價值和包含客戶的額外期望的城市周邊農(nóng)用地價對城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區(qū)概況與數(shù)據(jù)分析。
研究區(qū)房地產(chǎn)市場概況。
根據(jù)常州市房地產(chǎn)市場的具體情況,將常州市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況劃分為三個階段:。
a.發(fā)展和完善階段(2003~2007):房地產(chǎn)飛速發(fā)展,國家開始宏觀調(diào)控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產(chǎn)市場化機制剛剛形成,房地產(chǎn)市場化還不完善,故不在本研究范圍內(nèi)。
b.調(diào)控奏效階段(2007~):市場第一次出現(xiàn)價量齊跌,調(diào)控奏效,房產(chǎn)投資總體較為平穩(wěn)。
c.市場急劇回升再打壓階段(今):次貸危機后,國家為穩(wěn)定市場信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動趨勢,總體上呈增加趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢,表明市場容量有限,逐漸趨于飽和狀態(tài),這同常州市房價遞增減緩趨勢相吻合。
數(shù)據(jù)來源與分析。
數(shù)據(jù)是研究的基礎。房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)是開發(fā)商、銀行和政府采取下一步行動的重要參考信息,因此要將它規(guī)范化、客觀化、科學化、全面化。通過嚴格的行業(yè)監(jiān)管,做好房地產(chǎn)市場預測,避免資源浪費,揭露房地產(chǎn)開發(fā)管理中存在的問題,在房地產(chǎn)行業(yè)中尤其重要。
根據(jù)國家^v^日前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國自房地產(chǎn)市場開始發(fā)展起來目前一直處于房價快遞上漲趨勢。盡管目前政府為壓制房價而采取了一系列的適當調(diào)控政策以保證經(jīng)濟金融穩(wěn)定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因為我國的房地產(chǎn)調(diào)查體系有兩個不相統(tǒng)屬的系統(tǒng),一是由國家^v^主導、各省市^v^及其調(diào)查總隊為主要力量的政府類綜合統(tǒng)計機構,它由政府出面去調(diào)查房地產(chǎn)的投資開發(fā)、經(jīng)營狀況,根據(jù)人們的收入水平來判斷房產(chǎn)價格是否合理等。二是由^v^主導、地方政府房地產(chǎn)主管部門為基本機構的部門類統(tǒng)計機構,由相關部門負責統(tǒng)計房產(chǎn)交易及物業(yè)中介等,并及時傳播房地產(chǎn)方面的有關信息資料等。而這兩大調(diào)查系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的房價差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來源與處理尤其重要。實證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數(shù)據(jù)均來源于2003-2012年常州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。因此本章以常州市房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)為樣本,詳細分析其數(shù)據(jù)信息,并以此為基礎得出結果。
(1)數(shù)據(jù)來源和區(qū)間選取。
當前,除了政府定期房地產(chǎn)的有關數(shù)據(jù)信息外,一些房地產(chǎn)研究機構和房地產(chǎn)中介公司也有類似相關信息。本文中這方面的數(shù)據(jù)來源是由2003-2012年常州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報提供的2007-2012年常州市gdp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產(chǎn)行業(yè)狀況,根據(jù)市場影響力的大小進行數(shù)據(jù)采樣工作,共計有中房地產(chǎn)研究中心、常房地產(chǎn)顧問公司兩家機構的房價數(shù)據(jù)被采用,將這兩家機構的房價數(shù)據(jù)與^v^的銷售指數(shù)、常州市國土管理部門的房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)、常州市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進行縱向比較。時間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房價變化比較明顯,經(jīng)歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究價值。
3房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃理論模型構建..............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與構建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素空間自相關分析...........47。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素相關性分析................53。
房地產(chǎn)項目區(qū)域定位..............68。
項目區(qū)域單元劃分................69。
項目投資分區(qū)指標的選取............70。
項目投資區(qū)類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃及實現(xiàn)..............96。
gis應用模型...........96。
gis應用模型的構建.................98。
區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫...........99。
空間數(shù)據(jù)庫概述.......99。
房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫基本結構...........100。
基于gis的項目策劃信息實時.
通過深入研究房地產(chǎn)價格波動的成因及各地區(qū)房價變化成因的空間差異性,在建立區(qū)域房地產(chǎn)策劃傳統(tǒng)回歸理論模型的基礎上,結合gis分析原理,進一步建立選定區(qū)域內(nèi)的空間回歸模型,最終目的是要實現(xiàn)房地產(chǎn)策劃信息的實時,這個過程主要依托webgis數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)。在本章中,將會遵循上述思路進行分析,將區(qū)域房地產(chǎn)模型建立在gis基礎上,并對該模型進行案例分析。
gis應用模型。
gis應用模型的建立是為了將領域問題完全解決,在其應用領域內(nèi)建立gis未提供的領域?qū)Ｓ心Ｐ?吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實際的應用問題,能夠完全體現(xiàn)要素之間的客觀規(guī)律和相互關系,并且用數(shù)學的、語言的或者另外的方式進行表達,這種方法能夠在gis領域內(nèi)的發(fā)展過程及結果中反映出來,也可以演變?yōu)槎喾N形式,例如仿真模型,結構模型以及數(shù)學模型等,因此,gis模型也被稱為在該領域的專題模型。對于gis應用模型庫的設計、組織管理以及模型集成而言,對這些模型進行分類并對其進行復雜性評價具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實用化的原因之一就是應用模型種類比較少,隨著越來越多的應用模型的出現(xiàn),模型的開發(fā)也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數(shù)學中的系統(tǒng)分析方法和空間化的統(tǒng)計理論引入進來;通過土地評價、水土流失、地貌分析、森林火災預警、環(huán)境污染評價、旅游資源分析等實際研究,建立相關的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應用過程中,作為常規(guī)專業(yè)研究和gis應用系統(tǒng)的連接紐帶,應用模型不能僅依靠技術性和數(shù)學來建立,它不是單純的數(shù)學問題,需要以專業(yè)知識為基礎,將常規(guī)專業(yè)和應用系統(tǒng)緊緊聯(lián)系到一起。因此,今后的重點研究方向和發(fā)展重點就是應用模型。
6結論與展望。
結論。
在房地產(chǎn)前期策劃研究中應用gis技術是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對全文的內(nèi)容進行總結,提出了今后進行相關研究和應用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產(chǎn)開發(fā)以及前期策劃方面的資料,并建立在對房地產(chǎn)前期策劃進行分析的基礎上,將gis應用到房地產(chǎn)前期策劃工作之中。通過研究傳統(tǒng)的gis空間統(tǒng)計分析理論和傳統(tǒng)統(tǒng)計分析理論,并從傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結論:。
(1)本文基于對房地產(chǎn)前期策劃的相關分析,提出區(qū)域房地產(chǎn)策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應用到房地產(chǎn)前期策劃中,以gis為操作平臺研究房地產(chǎn)前期策劃相關數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進行分類處理設計結構模型。
糧油銷售年度工作計劃篇七
（一）貫徹執(zhí)行國家和自治區(qū)有關內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術合作和糧食工作的方針、政策和法律、規(guī)章，擬定全市內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術合作和糧食工作發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、年度計劃及地方性政策、法規(guī)、規(guī)章，并組織實施。
（二）研究提出商貿(mào)流通體制改革意見，培育和發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式；監(jiān)測、分析市場運行和重要商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調(diào)控和重要生產(chǎn)資料流通管理；整頓和規(guī)范商貿(mào)流通市場經(jīng)濟秩序。
（三）指導、協(xié)調(diào)全市外經(jīng)貿(mào)工作，組織實施國際市場開拓工作；建立本市進出口公平貿(mào)易預警機制，組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)反傾銷、反補貼、保障措施及其他與進出口公平貿(mào)易相關的工作，協(xié)調(diào)處理對外貿(mào)易糾紛。
（四）負責全市外商投資和對外經(jīng)濟技術合作工作；指導外商投資促進工作體系建設；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。
（五）研究提出本市流通行業(yè)和生活服務業(yè)重點設施布局意見，協(xié)調(diào)市級商業(yè)中心、特色商業(yè)街和各類商品交易市場的規(guī)劃與建設。
（六）負責糧食流通、酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通等行業(yè)的監(jiān)督管理工作；指導再生資源流通管理工作。
（七）負責各級儲備糧油、倉儲設施和安全儲藏的管理；監(jiān)督檢查國家糧食收購和銷售政策的貫徹執(zhí)行情況。
（八）研究擬定本市會展經(jīng)濟的規(guī)劃和計劃，擬定各類商品和技術展覽展銷活動的相關政策。
（九）組織協(xié)調(diào)商貿(mào)流通領域的科技開發(fā)、技術引進和科技成果推廣，推進商貿(mào)流通現(xiàn)代化。
（十）承辦市人民政府交辦的其他事項。
二、內(nèi)設機構。
根據(jù)上述職責，市商務局（^v^）設12個職能處（室）。
（一）辦公室。
負責機關綜合協(xié)調(diào)、文秘、檔案、翻譯、、綜合治理等行政管理工作；負責安全生產(chǎn)工作。
（二）政治處。
負責機關所屬單位黨群、組織人事、機構編制工作；負責組織指導全市商貿(mào)、糧食行業(yè)的職工培訓工作。
（三）財務處。
負責專項資金的核撥管理；負責內(nèi)部審計工作；負責機關財務工作，指導、監(jiān)督所屬單位財務和國有資產(chǎn)管理工作。
（四）綜合法規(guī)處。
負責組織草擬全市商業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、糧食方面的政策、法規(guī)、規(guī)章，擬定本市現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出流通體制改革及促進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的政策建議；對本部門制定的規(guī)范性文件進行合法性審查；負責牽頭協(xié)調(diào)相關綜合業(yè)務工作；指導企業(yè)改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；負責行政執(zhí)法監(jiān)督、行政復議和應訴工作。
（五）市場運行處。
負責監(jiān)測、分析本市重要商品的市場供求狀況，負責市場預測、預警和信息，研究提出市場調(diào)控的政策建議；研究提出市級商業(yè)中心、特色商業(yè)街和大型商業(yè)設施的建設意見；負責商貿(mào)誠信體系建設，規(guī)范商業(yè)零售業(yè)市場經(jīng)濟秩序。
（六）行業(yè)發(fā)展處。
負責餐飲、住宿、美容美發(fā)等生活服務行業(yè)的管理，研究提出促進行業(yè)發(fā)展的政策性意見；負責拍賣、舊貨、典當、實物租賃、再生資源回收等特殊流通行業(yè)的管理；負責成品油零售市場的管理；負責舊機動車交易、報廢汽車回收（含拆解）行業(yè)的監(jiān)督管理。
（七）市場監(jiān)管處（**市酒類專賣局、**市畜禽屠宰加工冷藏行業(yè)管理辦公室、**市鹽業(yè)管理辦公室）。
負責貫徹落實國家及自治區(qū)酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通的政策、法規(guī)，擬定實施細則和管理辦法，研究制定行業(yè)發(fā)展規(guī)定；組織實施權限內(nèi)酒類流通經(jīng)營者備案登記和酒類商品溯源制度；組織實施食鹽零售許可證制度；負責權限內(nèi)設置定點屠宰廠（場）的審定。
（八）對外貿(mào)易處。
負責擬定全市對外貿(mào)易重點市場開拓計劃，提出促進對外貿(mào)易發(fā)展的政策建議；研究擬定重點商品出口政策，指導出口品牌建設工作；組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)全市反傾銷、反補貼、保障措施及出口公平貿(mào)易相關工作，協(xié)調(diào)處理對外貿(mào)易糾紛；負責國際市場和國際商情調(diào)研和預測工作以及對外貿(mào)易運行分析和統(tǒng)計工作。
（九）外資外經(jīng)處。
負責研究提出本市利用外資中長期規(guī)劃和年度計劃，擬定外商投資的政策建議和管理規(guī)章，協(xié)調(diào)吸引外資重大項目；負責權限內(nèi)外商投資企業(yè)合同、章程的審批；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。
（十）糧油管理處。
負責組織實施全市糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通的規(guī)劃、計劃；負責全市儲備糧油及其倉儲設施的監(jiān)督管理工作；組織實施糧食收購許可證制度；負責全市軍糧、救災救助等特殊用糧的供應管理；負責糧食市場統(tǒng)計、監(jiān)測、分析、預警及信息工作。
（十一）紀檢監(jiān)察室。
負責機關及所屬單位紀律檢查和行政監(jiān)察工作。
（十二）老干部工作處。
負責機關離退休干部管理、服務工作。
糧油銷售年度工作計劃篇八
身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業(yè)高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。
我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對企業(yè)有益的。對企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業(yè)的年度市場計劃之前，對企業(yè)進行全面盤點，實是必須之舉。
二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標。
吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發(fā)現(xiàn)這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現(xiàn)。企業(yè)品牌長遠的發(fā)展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。
所有的市場計劃都是戰(zhàn)略性的，每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發(fā)展目標的道路上，這一點極為必要。
三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)。
定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰(zhàn)術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現(xiàn)。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創(chuàng)作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續(xù)的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績也隨之上升。
眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產(chǎn)品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環(huán)節(jié)去最大化傳播這個定位。正如設計一張產(chǎn)品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產(chǎn)品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。
四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色。
市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環(huán)境swot分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產(chǎn)品時代，現(xiàn)在已進入概念時代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產(chǎn)品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次，其中對核心產(chǎn)品的研究是市場推廣工作的重頭戲。
產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，企業(yè)與市場的關系也主要是通過產(chǎn)品或服務來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。
但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產(chǎn)品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競爭力，談產(chǎn)品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計劃滯后于市場推廣計劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質(zhì)量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。
五、評估營銷團隊的執(zhí)行力。
在2000年ibm公司的年度報告中，路易斯·v·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執(zhí)行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調(diào)查的計劃人員認為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現(xiàn)有營銷團隊的執(zhí)行力進行評估，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計劃中進行預警設置，加強監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業(yè)營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！
當然，營銷團隊執(zhí)行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統(tǒng)工程。
六、imc的貫徹與實施。
舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產(chǎn)品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節(jié)，如電視廣告片強調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調(diào)性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏?？梢韵胂螅M者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
七、徹底告別經(jīng)驗主義。
市場競爭發(fā)展至今，經(jīng)驗不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：
1.市場調(diào)研的必須性。
在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調(diào)研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現(xiàn)非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。
一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調(diào)研工作的幾個重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。
糧油銷售年度工作計劃篇九
總結了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十
現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十一
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關鍵崗位定義，技能及本事要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不一樣的收獲。
糧油銷售年度工作計劃篇十二
一個優(yōu)秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結的。
關于職業(yè)化團隊和專業(yè)化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業(yè)務員我們更多的是要求職業(yè)化的服務，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調(diào)。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關注時事。
每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學習同行。
定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。
4、地域性文化差異的總結。
定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標準，我們既是標準的執(zhí)行者，也是標準的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。
養(yǎng)成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業(yè)團隊、健康團隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結合，經(jīng)驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內(nèi)容。
個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結與分享。
糧油銷售年度工作計劃篇十三
隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
糧油銷售年度工作計劃篇十四
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每xx月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃篇十五
雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經(jīng)驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。
回首20xx，對于我似乎是一個轉折點一個全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉行進入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學習，不斷吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好。
【一】加大客戶開發(fā)力度。
加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。
【二】對自己的要求。
1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。
2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。
4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。
6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。
7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。
針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領導的培訓支持和幫助。
糧油銷售年度工作計劃篇十六
20xx快結束了。在這近一年的時間里，我通過努力，收獲了一點點。隨著一年的結束，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是吸取教訓，提升自己，甚至做得更好。我有信心和決心把明年的工作提高到一個新的水平。下面，我將對自己一年的工作做一個簡要的總結。
今年擔任公司銷售部副經(jīng)理，分管公司工程組。在公司任職期間，通過吸收同行業(yè)的信息，不斷學習產(chǎn)品知識，積累了豐富的市場經(jīng)驗?，F(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更深的了解和認識，能夠清晰、自由地應對各種客戶的各種問題，準確把握客戶的需求，與客戶建立良好的溝通渠道，逐漸獲得客戶的信任。通過我不懈的努力，我獲得了許多成功的客戶資源，為我的銷售任務奠定了堅實的客戶基礎。而且在學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，我們的能力和專業(yè)水平都比以前有了很大的提高。
雖然他一直從事銷售工作，有一定的銷售知識和經(jīng)驗，但是優(yōu)秀的和成功的銷售管理人才還是有一定的距離的。感覺自己還在銷售人員的崗位上，是因為工作沒有做好，沒有給銷售人員足夠的培訓和指導，影響了銷售部門的銷售業(yè)績。這是我需要改進的重要方面之一?，F(xiàn)在我用20xx總結一下我和部門的工作。
1、累計客戶頭寸；
2、達到年銷量噸；
3、實現(xiàn)萬元返還，收益率為%；
4、詳細列出每個項目的銷售詳情:
從銷售業(yè)績來看，我們的銷售額比去年有所下降，這不僅是市場環(huán)境的影響，也是我們工作中沒有做好的許多因素造成的。在20xx，我們的銷售工作還是有很多失敗的地方，需要大家共同努力來改進和完善。
1、我和我所在部門的銷售人員在公司的客戶訪問量較少，導致客戶潛力開發(fā)停滯，客戶訪問量普遍較差。這是銷量沒有增加的重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不足。在銷售人員與客戶溝通的過程中，他們不能很清楚地向客戶解釋公司產(chǎn)品的實際情況，有時他們不能真正理解客戶的想法和意圖，也不能對客戶提出的一些建議做出快速反應。在傳達產(chǎn)品信息時，我們不知道客戶對我們的產(chǎn)品了解多少，接受多少，對銷售有不良影響。
3、這項工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結和計劃的.習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導致銷售工作沒有統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作情況混亂等各種不良后果。
4、新業(yè)務發(fā)展不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員工作責任心和工作規(guī)劃不強，業(yè)務能力有待提高。
市場形勢嚴峻。在科技飛速發(fā)展的今天，如果不做好銷售，抓住這個機會，很可能會失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此，我們要積極調(diào)整銷售工作，以積極的態(tài)度迎接來年的工作:
1、建立一個熟悉業(yè)務、穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎。在接下來的一年的工作中，構建一個和諧而有殺傷力的團隊，利用不同的渠道開展銷售工作，是一項重大的任務。
2、完善銷售體系，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務管理方法
銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員上班時，看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。加強銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結問題、不斷完善自己的習慣
培訓銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)和總結工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業(yè)務能力提高到一個新的水平。
4、建立新的銷售模式和渠道
把握現(xiàn)有的石油石化銷售渠道，制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，配合電話營銷和市場營銷。
5、銷售目標
今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據(jù)公司下達的銷售任務，根據(jù)具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我將帶領銷售部的所有同事盡最大努力實現(xiàn)目標。
以后在做決定之前，要多考慮公司領導的意見和決定，要觀察領導對各項業(yè)務的決策。當工作出現(xiàn)分歧時，要冷靜下來，互相協(xié)商，達成共識，然后開始工作。從現(xiàn)在開始，只要能時刻總結經(jīng)驗教訓，發(fā)揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，努力工作，以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點，成為一名合格的經(jīng)理。
20xx年，我們部門的工作重點主要是市場開發(fā)、渠道選擇和團隊建設。目前公司在20xx的銷售要有一個好的開始，迫在眉睫，必須全力以赴。
我覺得公司明年的發(fā)展離不開整個公司員工的整體素質(zhì)，公司的方針，團隊建設，個人的努力。提高執(zhí)行力水平，建立良好的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作習慣，是我們工作的關鍵。