教師工作總結(jié)方法與技巧篇一
在孩子的學習過程中，除了老師的督促外，家長需要做一些配合工作。比如：
1、每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。
2、幫助孩子解決作業(yè)中的疑問。
3、對于背誦類的作業(yè)，要督促孩子背熟。
4、對于一些新學的漢字，英語單詞等，做好聽寫工作。
5、重視課前預習，這樣更能保證課堂學習的效果。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇二
作文是學生認識水平和語言文字表達能力的綜合體現(xiàn)。小學作文教學既能形成學生初步的寫作能力，又能發(fā)展他們的思維，養(yǎng)成良好的寫作習慣，還能使學生的寫作能力得到真正的提高。
小學三年級學生剛剛接觸“正式”作文，比較陌生。很多同學對作文有“老虎吃天，無處下嘴”的感覺,作文課上，急得臉紅耳赤，抓耳撓腮。寫出的作文，常常是顛三倒四，前言不搭后語。那么如何引導三年級學生“作文入門”呢？我認為以下幾“多”十分重要。
一、多說。
“說”，即是把所見、所聞、所思表達于語言。能說者善寫，培養(yǎng)學生好說的能力，一定能提高學生寫作的水平，可以收到一箭雙雕的效果。我發(fā)現(xiàn)，平時不善說的學生，他們的作文往往也不能把要敘的事、要說的理，有條理、有中心地訴諸于文字。究其根本原因，則是缺乏說話的能力。針對這一現(xiàn)象，我在作文教學中特別注重學生說話能力的培養(yǎng)。我讓學生介紹自己熟悉的人和事、自然景物或親自參加的各種活動等等，在訓練過程中，列出簡單的提綱來引導學生先說什么，后說什么，然后按說的順序有條理地寫下來。在一次作文課上，我先對一位愛說話的男生提問：“你給大家講講你的媽媽吧?！边@位男生先是奇怪，但還是回答了：“我媽媽三十來歲，胖敦敦的，扎著一條大辮子。”我點了點頭。他又補充說：“我媽媽會繡花，繡得可好啦！在我的一件新毛衣上還繡了一只可愛的米老鼠呢！”我滿意地笑了。接著又問了其他幾個同學，效果都不錯。于是，我走到黑板前板書了《我的媽媽》，然后我又鼓勵學生把剛才講的寫下來。這樣做，學生感到“胸有成竹”，寫起來比較順手，學生對作文感到不是太“難”，而是把它當成一種樂趣。
二、多讀。
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神?！闭f明學生是要“多讀書，讀好書?！痹谧魑慕虒W中提倡學生多讀，可以提高他們的思想認識，讓他們獲得各種知識，加深生活體驗，并積累優(yōu)美的.語言文字。課文是多讀的起點，讀好課文，揣摩作者的思路和語言表達，奠定基本的閱讀量，由此擴大，根據(jù)自己的興趣愛好和一定的需要，去閱讀報刊雜志和書籍，就邁向多讀的天地了。
摘錄優(yōu)美詞語，人人珍藏生動章節(jié)，作文時才能運用書中所學到的知識，才能嘗到了閱讀課外書籍促進自己習作的甜頭。
三、多寫。
作文活動是實踐活動，學生寫作技能的形成、寫作水平的提高，依賴于作文實踐。因此，多練筆就成了整個作文教學的重要一環(huán)。多寫，可以促進觀察思考鍛煉思維的敏捷、嚴密和靈活，熟練運用語言文字的技巧。
俗話說：“好腦筋，不如爛筆頭。”把眼看、耳聽得來的“材料”，直接貯藏在腦子里固然好，只是有些“材料”瑣碎，容易忘掉，寫作時暫時又想不起來、寫不出來。那就可以把平時得來的“材料”，以寫的形式保留下來。如遇到一件有意義的事，看到一個動人的場面，發(fā)現(xiàn)一種富有特色的神態(tài)，或是一句耐人尋味的語言，都可以寫下來。這樣不僅可以大量積累生活素材，提高分析事物的能力，而且還可以增加很多的練筆機會，為今后寫文章時做到得心應手、水到渠成打下良好的基礎。
四、多改。
作文修改是小學生作文不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，也是當前作文教學實施素質(zhì)教育的一個重要目標。因此，作文寫完后，要反復修改，力求文字精練、表意準確、語言生動。
在課內(nèi)，我指導學生作文后，學生做草稿，要求學生用鉛筆做稿，寫一行空一行，學生草稿完成后，第一，要求學生自讀自改，放聲讀稿，看看是否符合寫作要求。并在反復的閱讀中把錯字、不恰當?shù)臉它c和語句修改過來，把不具體的地方補充具體，把多余的字、詞、語句或段落刪去等。第二，學生互改，可以以小組為單位，通過朗讀交換評改，在讀中改、在改中讀。在這一活動中，學生的思維最活躍，總想表現(xiàn)自己，千方百計地把別人作文中在的問題找出來，有時連一個標點符號都不放過。由于充分發(fā)揮了學生的主體性，學生的潛在智能得到了開發(fā)，寫作能力也得到了鍛煉。第三，教師面改，有少數(shù)學生的作文需老師的幫助進行批改。教師的批改是對學生作文的一種鞭策和鼓勵，要根據(jù)兒童的認知能力，做到多改少批。
這樣，以改促寫，能夠更有效地提高學生的寫作能力，改出高質(zhì)量的文章。
五、多鼓勵。
學生的每一篇習作都付出了一定的辛勤勞動，總希望別人對自己勞動的價值給予肯定與鼓勵。教師應順應學生的心理，做到少改多批，挖掘他們的“閃光點”。學生的作文瑕瑜互見，教師不僅要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀習作中的譴詞造句和布局謀篇中的“閃光點”，更要發(fā)現(xiàn)差的習作中情感表達的“閃光點”。我常把學生習作中的妙詞佳句，或別具一格的構(gòu)思，出在黑板報上，使學生“對自己的進步有滿意的感覺，對求學發(fā)生內(nèi)在的興趣”，調(diào)動學生寫作的積極性。即便有欠缺的地方，也要婉轉(zhuǎn)地提出，留給學生思考的余地。讓學生有一定的成就感和可望可即的奮斗目標，鼓勵學生樹立自信心，激勵不斷進步。
實踐證明，小學階段的作文起步，只要堅持多說、多讀、多寫、多改、多鼓勵，多多點擊，就能使小學三年級學生順利跨進“作文大門”，就能使學生在日后的作文道路上，任意馳騁、高奏歡歌。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇三
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2、成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3、經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認識。
4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
年終總結(jié)大體分為：單位總結(jié)、個人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。
從性質(zhì)、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié)，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié)兩種。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結(jié)經(jīng)驗與教訓。專題總結(jié)是對某項工作或某方面問題進行專項的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗為多見?？偨Y(jié)也有各種別稱，如自查性質(zhì)的評估及匯報、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì)。
年終總結(jié)是對一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。
總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。
總結(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗，向群眾傳播這個經(jīng)驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。
一、要充分認識到總結(jié)的要義?？偨Y(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。當然各級領導也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結(jié)。
二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與同期相比各項任務是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領導還要總結(jié)團隊建設、培訓學習等方面的內(nèi)容。
三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析：
1、成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。
2、成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學習素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。
四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。
一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，思路不夠高度重視。
2、自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。
4、對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。
7、團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。
8、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
5、對當前形勢的展望與分析?？偨Y(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。要對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
六、下一年度工作計劃與安排?？偨Y(jié)上年工作當然是年度總結(jié)的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。
3、完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。
分類寫法。
(1)全面年終總結(jié)的寫法。標題要寫明：單位名稱，總結(jié)時限，總結(jié)的類別;總結(jié)的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經(jīng)驗體會，今后打算或建議;最后在文末留下總結(jié)人姓名，總結(jié)時間。
(2)專題年終總結(jié)的寫法。專題年終總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細。但一般也分三部分：第一部分為標題;第二部分主要有五個方面，如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經(jīng)驗和體會。
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。
套話不可少。
如開頭必是“時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。
數(shù)據(jù)要直觀。
如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，比如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。
用好序列號。
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、條理清楚外，還應有一個好的開頭。一個好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌握好開頭的寫作方法，對寫好總結(jié)是至關重要的。
總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實現(xiàn)開頭的準確性、鮮明性、生動性。這里，僅就常見的幾種開頭方法，介紹于后。
(一)概述式開頭。
概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。例如，鄧小平同志的《開國—年在西南》一文的開頭如下：緊接著1949年10月1日開國典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝弧⒌诙?、第四野?zhàn)軍的部隊奉命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后巢穴，解放西南7000萬人民。從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止，前后不過57天，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。在此期間，人民解放軍前進了1000公里，消滅了敵軍90萬。此后，我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作，9個月(云南是7個月)的努力是有成績的。
這個開頭不到200字，卻概括了相當豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個開頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。
(二)論證式開頭。
論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直截了當提出上級指示精神，或有關方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結(jié)》一文的開頭如下：
中央對時局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對此應有充分的信心?！?、8、9三個月的作戰(zhàn)，也已證明了此項斷語是正確的。用3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這….開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴的氣勢。
(三)結(jié)論式開頭。
結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進行的，并對此項工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如.各單位財務工作總結(jié)的開頭如下：我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn)服務，為群眾服務，嚴格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟核算，加強財務管理，促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務工作的作用。我們在工作中的體會主要有以下幾個方面：
這個開頭.既寫了背景、情由、依據(jù)，又點出了做過會么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務工作的作用?！蔽淖蛛m然不多，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn)在讀者面前，使人一看便得到全文的要領，開頭總述完了以后，接著用了—個過渡句，自然引出下文的詳細敘述，這樣的開頭，條理清晰，概括性強，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容。
(四)提問式開頭。
這樣的開頭，就是用簡潔精練的文字，以提問的形式，直接點明了總結(jié)的重點。這種開篇設疑的寫法，比較新穎、生動，很能引起人們的關注，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，既省筆墨，效果又好。
(五)對比式開頭。
對比式開頭，是在開頭處對有關情況：后退與前進;錯誤與正確等等做一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗總結(jié)。例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭：黨的十一屆三中全會以來，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展，初步改變了落后面貌。1985年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達24萬元.比1980年翻一番。
實現(xiàn)了財政收支平衡，略有節(jié)余，比1984年增長45。19%，比1980年增長了31.7倍。1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶，國營預算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。肇州縣一不通鐵路，二不靠江河，三沒有森林，缺乏天然資源，工業(yè)基礎薄弱，財政經(jīng)濟狀況能在較短的時期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟帶來了生機和活力。
這個開頭的落筆重點，是放在經(jīng)濟發(fā)展變化上。通過前后兩個階段的、幾個典型數(shù)據(jù)的對比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè)，要增產(chǎn)增收扭虧為盈，關鍵是要進行經(jīng)濟體制改革，實行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營管理水平，這樣的對比.材料翔實，言之有物，有說服力，能給讀者留下鮮明而深刻的印象。
(六)提示式開頭。
提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗總結(jié)的一種常用開頭方法。在開頭處對工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對于所取得的經(jīng)驗的敘述。例如，《深入開展理想教育，提高職工隊伍素質(zhì)》一文開頭如下：幾年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設，廣泛深入地開展理想教育。我們的主要做法是：
又如，《以改革的精神，推進班組民主管理》一文開頭如下：在改革的新形勢下，如何進一步加強班組建設，是擺在我們面前的一個重要的課題。下面是我們的一些做法：再如，《我們是如何使用干部任免權的》一文開頭如下：近兩年來，我們按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：
從上述3個例子可以看出，這種提示式開頭的寫法好處在于簡潔明確、能引人注目?？傊?，總結(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，外頭應該是寫明全文的主旨，給人以概括的印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫解開頭的關鍵所在。
“年終總結(jié)”切勿脫離實際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。
干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗話得失。總之“有則改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時往往“好大喜功”，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應多講工作中的不足和存在的實際問題。
三忌長篇大作。
一些部門單位在“年終總結(jié)”時認為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。同時內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。
因此，“年終總結(jié)”應實事求是，少講空話，切實轉(zhuǎn)變工作作風。
一、它是推動工作前進的重要依據(jù)。
任何一項工作，不管是個人或群體去進行，都需要反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經(jīng)驗與教訓，及時總結(jié)就會及時取得經(jīng)驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結(jié)，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業(yè)通過總結(jié)才會不斷發(fā)展、前進。
二、它是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物和工作，都有內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運動規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。
三、它是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。
一個人的工作能力是指他承擔某項工作、執(zhí)行某項業(yè)務、任務的能力。具體表現(xiàn)有兩方面，一是他的專業(yè)知識水平，二是他解決、處理實際工作的能力。在實踐中二者常常是揉合在一起，相得益彰。運用所學知識處理實際工作的能力主要通過實踐培養(yǎng)起來的，絕不是天生的。因此，總結(jié)是提高能力的重要手段。
四、它是團結(jié)群眾爭取領導支持的好渠道。
一件工作、一項任務完成之后必須進行總結(jié)，在總結(jié)中全面、深入地回顧、檢查，找出成績與缺點、勝利與失敗、經(jīng)驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統(tǒng)一。這樣的總結(jié)才能讓群眾心服口服，把群眾最大限度地團結(jié)起來。同時，通過總結(jié)把成績、經(jīng)驗、問題和今后的努力方向等向領導部門匯報，能引起領導的重視，爭取領導的支持、指導。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇四
在這些方面統(tǒng)一了思想認識，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。
理，專的是否有據(jù)，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。
三、突出經(jīng)驗。
寫總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗教訓，做好當前和今后的工作。這種目的，要求我們在寫總結(jié)中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應該在總結(jié)經(jīng)驗上多動腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導意義的經(jīng)驗，也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗總結(jié)，要把握好以下三點。
（一）要有精巧的構(gòu)思。開好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫好經(jīng)驗總結(jié)的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結(jié)尾要像豹尾一樣威風有力。我認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經(jīng)驗部分寫得很充實（飽滿），把措施部分寫得很有力。
的起止時間、發(fā)展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經(jīng)驗教訓。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經(jīng)驗教訓的典型事例，精確數(shù)據(jù)，群眾語言和意見及建議，各級的評價等。四是洞悉當前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。
出觀點，然后用材料說明觀點；有的喜歡先講事例，而后從對事例的分析中引出道理；有的喜歡邊敘述材料，邊提出觀點；有的喜歡在一份總結(jié)中，多種“結(jié)合”方法交替運用。不管采用哪一種“結(jié)合”方法，都要防止和避免把兩結(jié)合片面寫成了觀點加事例。所謂兩結(jié)合，不是講兩并列，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點，都有著直接的內(nèi)在聯(lián)系。衡量兩者是否結(jié)合好了，不僅要看是否把觀點和材料粘貼到了一起，更要看是否在分析論證的過程中，把兩者內(nèi)在的聯(lián)系正確地揭示出來，得出了規(guī)律性的結(jié)論和認識，反映出事物的本質(zhì)。
四、綜合分析。
占有資料之后，我們不能、也不應該把所了解到的資料全部用到總結(jié)里面去，這就需要搞好綜合分析。
一是從上面向下面看，看對不對。
二是從外面向里面看，看新不新。
三是從全局向局部看，看有沒有指導性。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇五
教師資格制度是一種國家法定的職業(yè)許可制度。那么考生們應該掌握以下教師招考方法技巧，歡迎大家參考運用。
首先要說的是心態(tài)問題：雖然我們常用“過程比結(jié)果更重要”的話語來勸慰自己勸慰別人，但是不得不說的是像這種決定人生方向的考試面前誰又能正真的享受過程，從容對待結(jié)果呢，結(jié)果怎樣誰也無法預料但是我們要在過程中努力過，付出過才不留遺憾，此外在此過程中要給自己積極的心里暗示，充分利用“羅森塔爾效應”，堅定的充滿信心的走下去，那么結(jié)果也不會太差。
其次要說的是語言表達的問題：對于面試來講，最難的未必是腦海里沒有答題的思路，而是如何將自己腦海中的東西清晰明了的表達出來。考生中最常見的現(xiàn)象就是剛開始答題時語無倫次，話不成話，一句話反復說，口頭語“嗯，啊，然后，接下來，就是說”貫穿始終，表情僵硬，“眨眼，抓頭，皺眉，翻眼睛，抖動腿”小動作不斷，毫無疑問這些肢體語言跟口語表達必然會影響面試的成績。如何來解決這些問題，這就需要軍事化的模擬訓練跟高強度的言語練習，只有將優(yōu)雅的動作，規(guī)范的語言變成一種生活習慣才能真正的應用自如。
考官提問往往以教學設計為主要提問和追問方向，而就教學設計而言，又以教學目標、重難點、教學過程居多。而第一個問題往往是“請問你本節(jié)課堂的教學目標/重難點……是什么?”那么很多考生因為對教案不熟悉，一時答不上來，就會給考官造成一種教學設計不熟悉的印象。所以，這就要求廣大考生在備考時，要對自己的教案特別是教學設計部分諳熟于心，不但是要熟記教學目標、重難點是什么，而且對于各環(huán)節(jié)之前的關系要弄清楚，比如“請問你的教學目標是如何確定的?”那此時就需要我們對教材和學情足夠了解?？傊?，教學設計是考官提問的大方向，我們一定要掌握。
在試講過程中，因為時間緊湊，加上很多考生對于面試仍感到壓力或者不適應，在試講過程中會出現(xiàn)一些失誤，比如常見的口誤、提問學生后忘記評價、或者板書內(nèi)容寫錯，這一類失誤我們稱之為軟性失誤，即教學實施過程中因為不小心不注意犯的一類錯誤，而考生在壓力情景下無法察覺。而這也容易成為考官的追問方向，比如：“你剛才反駁了一位同學的回答，那么他是否會如此輕易認同其他答案呢?”在這種情況下，我們一定要快速反應，可以先客觀承認失誤，再談補救措施，比如：“您指正的是，剛才一時緊張，確實忘記回應這位同學的回答，我原本設想是指出他回答的不嚴謹之處，如果他不同意的話我會轉(zhuǎn)向全班進行討論，再一起理解該知識點?！笨陀^承認失誤是為了展示謙虛的形象，補救則是打消考官的質(zhì)疑，避免考官繼續(xù)追問并且影響分數(shù)，當然，最后還有反思環(huán)節(jié)。
另一種常見的失誤情況則是犯了一些“硬傷”，即不可以犯的一類錯誤最常見的是知識性錯誤，比如英語老師的單詞發(fā)音出現(xiàn)了偏差、語文老師書寫筆畫時做了錯誤的示范、政治老師在表述定義時不夠嚴謹，這些都可能會引起考官對考生的質(zhì)疑，畢竟學科基礎知識是教學的基礎條件之一。在遇到這種情況時，很多考生往往以為選擇性忽視可以回避這種失誤，但是這只會給考官在治學的嚴謹性上留下更差的印象，所以碰到硬性失誤，并且自己清楚的，一定要大方、謙虛承認，并且可以請教考官正確的表述，并且反思，以留下更好的印象。當然，要想避免這種情況還是要做好備課工作。
所謂“說課”，就是同行之間對所教學科的探討與交流。它能有效體現(xiàn)教師的基本素質(zhì)，有利于提高課堂教學的質(zhì)量。要想實現(xiàn)完美“說課”，應注意以下幾點：
第一,教學大綱與教材的關系。教學大綱是國家制定的教育教學的指導性文件,教師在說課前應認真學習教學大綱中的指導思想和教學原則，把它作為確定教學目標、重點難點以及教法學法的理論依據(jù)。教材是根據(jù)教學大綱編寫的，也是學生學習的主要依據(jù)。教師說課應“以本為本”,要能駕馭教材,發(fā)揮教師的創(chuàng)造性。因此，教師在說課中應熟練地掌握教材內(nèi)容,牢牢把握教學大綱和教材的關系,兩者結(jié)合起來思考教學內(nèi)容,反復揣摩編者的意圖,發(fā)揮自己教學設計的創(chuàng)造性。
第二,說課和備課的區(qū)別。備課是教師在吃透教材、掌握教學大綱的基礎上精心寫出的教案。而說課,則是教師在總體把握教材內(nèi)容的基礎上,說出在教學過程中,教師對各個環(huán)節(jié)具體操作的想法和步驟,以及這些想法和采用這些步驟的理論依據(jù)。簡單地說,說課主要是回答了自己為什么這樣備課的問題。因此,說課不是教師把教案做簡單概述。
第三,詳略得當。教師在說課時，要對所說內(nèi)容作“詳”“略”取舍,切不可面面俱到,對于重點難點、教學過程以及理論依據(jù)一定要詳講,對其他內(nèi)容要“略”講,如果不分“詳略”,必然會使聽者感到教學重難點不清晰，教學設計不合理。
第四,說課與上課的區(qū)別。上課需要師生的配合,是具體的教學實踐活動。說課則不同,說課是教師給特殊聽眾(教師)唱“獨角戲”,是教師唱給教師聽的,它側(cè)重于理論闡述，是共同探討教學方法、提高教學質(zhì)量的一種特殊的教研方式。
第五,多問幾個“為什么”。說課教師在說課時應不斷設問“為什么”,而且自己應該作出令人滿意的解釋。如果對有些問題有疑問,應在說課前認真鉆研教材,多查閱資料或請教其他老師,以免聽者不能正確理解說課內(nèi)容。
在規(guī)定時間里主要考慮的是教案怎么書寫更有效，而不僅僅是如何書寫更規(guī)范，因此考生在考試的時候，一定要思考清楚，教案怎么書寫更有效的問題。面試試講，全國各地備考時間會有所不同，對于短時間20分鐘以內(nèi)的備課時間，一般是寫不出試講15-20分鐘時間的所有文字內(nèi)容，因此只能寫個提綱，將關鍵的內(nèi)容寫出來。其中關鍵的內(nèi)容包括：不容易記住的.內(nèi)容，試講的思路，每個環(huán)節(jié)中關鍵句子，環(huán)節(jié)之間銜接句子，板書內(nèi)容，等等。
資深講師建議：提煉關鍵句。在平時撰寫教案時，學會積累試講時對不管什么內(nèi)容都適應的句子，結(jié)合學科特點，將這些句子提煉出來，以不變應萬變。
試講說的通俗一點就是沒有學生的上課，教師在試講時就要虛擬出一個教學情景，可以講評委當成學生，對著黑板可以說“請同學看動畫”，可以說“這位同學說的很好”，“其他同學還有不同看法嗎?”。因此試講能反應老師教學理念、教學素養(yǎng)。
方法一：對學生微笑。我們必須時不時接觸大范圍學生的眼神，當四目相接的時候，我們要給以肯定、自信、帶有鼓勵的眼神，讓學生“怕”的同時“尊重”老師，“聽”的同時“看”老師，這樣學生會認為，老師正在關注自己，從而跟著老師的思路走。
方法二：巧設問題。問題設計除了要考慮本課知識點外，還要考慮學生的知識水平和閱歷。當授課對象為重點中學學生時，切忌問些幼稚、不帶思考即可回答的問題，顯的應聘老師沒水平。因此，面試時設計的問題要在考慮學生的知識水平的前提下要有一定的思考價值，并最好結(jié)合學生的實際生活提問，讓學生有話可說。
方法三：設計互動環(huán)節(jié)?；映死蠋熖釂?、學生回答外，還有很多形式，如小組討論、課堂表演、案例展示等，形式的選擇要根據(jù)授課的內(nèi)容及授課對象而定。值得注意的是，互動環(huán)節(jié)的前提是具有操作性和可行性，防止“形式互動”。一個有效的互動比十個無效的互動都有價值。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇六
說課稿與教案有一定的聯(lián)系，但又有明顯的區(qū)別，不應混為一談。說課稿是在個人鉆研教材的基礎上寫成的，說課稿不宜過長，時間應控制在10～20分鐘之內(nèi)為宜;教案只說“怎樣教”，而說課稿重點說清“為什么要這樣教”。教案是教師備課這個復雜思維過程的總結(jié)，多是教學具體過程的羅列，是教師備課結(jié)果的記錄，是教師進行課堂教學的操作性方案。它重在設定教師在教學中的具體內(nèi)容和行為，即體現(xiàn)了“教什么”、“怎么教”。
說課稿側(cè)重于有針對性的理論指導的闡述，它雖也包括教案中的精華部分(說課稿的編寫多以教案為藍本，作為參考的第一手材料)，但更重要的是要體現(xiàn)出執(zhí)教者的教學思想、教學意圖和理論依據(jù)，即思維內(nèi)核。簡單地說，說課稿不僅要精確地說出“教”與“學”的內(nèi)容，而且更重要的是要從理論和實踐的結(jié)合上具體闡述“我為什么要這樣教”。教案是平面的、單向的，而說課是立體的、多維的。說課稿是教案的深化，擴展與完善。
2、誤區(qū)之二：說課就是再現(xiàn)上課過程。
有些教師在說課過程中一直口若懸河，激動萬分地給聽者“上課”：講解知識難點、分析教材、演示教具、介紹板書等，把講給學生的東西照搬不誤地拿來講給下面就座的各位評委、同行們聽。其實，如果他們準備的內(nèi)容和課程安排面對的是學生，可能會是一節(jié)很成功的示范課。但說課絕不是上課，二者在對象、要求、評價標準以及場合上具有實質(zhì)性的區(qū)別，不能等同對待。
說課是“說”教師的教學思路軌跡，“說”教學方案是如何設計出來的，設計的優(yōu)勝之處在哪里，設計的依據(jù)是什么，預定要達到怎樣的教學目標，這好比一項工程的可行性報告，而不是施工工程的本身。由此可見，說課是介于備課和上課之間的一種教學研究活動，對于備課是一種深化和檢驗，能使備課理性化，對于上課是一種更為嚴密的科學準備。
3、誤區(qū)之三：說教學方法太過籠統(tǒng)，說學習方法有失規(guī)范。
“教學設計和學法指導”是說課過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，有些教師在這環(huán)節(jié)中多一言以蔽之：我運用了啟發(fā)式、直觀式等教學法，學生運用自主探究法、合作討論法等等。至于教師如何啟發(fā)學生，怎樣操作，卻不見了下文。甚至有的教師把“學法指導”誤解為：解答學生疑問、學生習慣養(yǎng)成、簡單的技能訓練。
4、誤區(qū)之四：“一窮二白”，說課過程沒有任何的輔助材料和手段。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇七
在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。
如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。
如果談判對象對企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場，擴大區(qū)域面積，將談判的對立競爭轉(zhuǎn)化為攜手合作。
如果談判對象對企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對企業(yè)非常重要，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結(jié)果為導向。
2.充分了解談判對手。
正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。
這樣可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。
3.準備多套談判方案。
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預計承受的范圍。
4.建立融洽的談判氛圍。
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。
也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變。
5.設定好談判的禁區(qū)。
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現(xiàn)不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區(qū)。
哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。
6.語音表述精煉。
在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。
一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點是：
一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。
因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時表述清楚自己的信息。
在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會很理想。
7.做一顆柔軟的釘子。
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。
因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據(jù)主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存，至剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線進攻。
孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。
應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
在談判中我們往往容易陷入一個誤區(qū)，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動。
其實不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達成協(xié)議。
反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你再反擊，對手已經(jīng)沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發(fā)現(xiàn)對方的真正意圖，甚至是破綻。
談判語言技巧。
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結(jié)果。
1、針對性強;。
2、表達方式婉轉(zhuǎn);。
3、靈活應變;。
4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
技巧二：在談判中旗開得勝。
談判就像下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。
談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
1、開局：為成功布局;。
2、中局：保持優(yōu)勢;。
3、終局：贏得忠誠;。
技巧三：銷售談判的主要原則。
談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務的質(zhì)量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺。
技巧四：談判行為中的真假識別。
談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。
談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。
尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象：
1、真誠相待、假意逢迎;。
2、聲東擊西、示假隱真;。
3、拋出真鉤、巧設陷阱;。
技巧五：談判與交涉的藝術。
障礙一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;。
障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。
障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。
障礙四：出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗;。
障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵!
對策：
第一：控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對方偏激的情緒;。
第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。
第三：多與交涉對方尋找共同點;。
第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子;。
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第五：讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”。
技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?
通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。
通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們是很常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協(xié)議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發(fā)點來談的。
然而，我們認為，如果在商業(yè)活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。
因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
1、談判要達成一個明智的協(xié)議;。
2、談判的方式必須有效率;。
3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。
技巧七：人的因素如何影響談判。
1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?
2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八：成功商務談判中的讓步策略。
1、目標價值最大化原則;。
2、剛性原則;。
3、時機原則;。
4、清晰原則;。
5、彌補原則;。
技巧九：如果你的談判對手發(fā)脾氣。
談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。
例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協(xié)議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續(xù)大吵大鬧，有時甚至雙方會發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。
如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經(jīng)驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續(xù)進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：
1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;。
2、讓對手的情緒得到發(fā)泄;。
3、使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突。
優(yōu)勢談判技巧。
談判的認知。
我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什么，對方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內(nèi)，你進行妥協(xié)，從而使得雙方的爭議得以解決。
談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知。一個真正的談判的高手，他不僅能達到目的，并且還能讓對方心悅誠服，心滿意足，不僅能夠解決爭議，甚至還能跟對方成為好朋友，從而展開更深入、更長久的合作。
tmd法則。
給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money，是錢;d是decision，是決定。
很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續(xù)下去。
比如，當客戶問你：你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢，優(yōu)惠兩千塊錢我就定了。當客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號，這個時候是他真的想買。這個時候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術，話術里就包含了tmd法則。
話術分享：
1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應該是第5次來吧。您今天是不是已經(jīng)考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請，申請完回來你不定，也沒有什么意義，對吧?因為這價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。
3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請。
學會“獅子大張口”
接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說，就是“獅子大張口”。
為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值、成分、產(chǎn)地、工藝，并標價兩萬塊錢，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣。這其實就是心理作用。但是能提高產(chǎn)品或者服務在對方心目中的價值感。第二，你能給自己預留談判的空間。如果你實價一報，客戶還要砍價，你就沒有辦法讓價，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠，而是贏的感覺。第三，當你報出高于預期的條件，對方有可能馬上答應你。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇八
冬季低溫時期和夏季高溫時期是它的停長季節(jié)，盡量不施肥，夏季應增加葉面噴水的次數(shù)。春秋季節(jié)是蕨類的生長季節(jié)應該適量的進行施肥。
1、春秋季管理。
春秋季節(jié)是蕨類的生長季節(jié)，可根據(jù)需要和生長情況施以薄肥，如想養(yǎng)成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復合肥(最好是進口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。
2、夏季管理。
保持通風，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟，可隨時向葉面噴水或向周圍環(huán)境噴水增加空氣濕度，以保證其生長良好。每5天澆一次透水，當然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數(shù)。
3、冬季管理。
盡量保持室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來，短期的-5℃低溫也不會對它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒關系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤即可，切不可太濕，否則容易受凍。
如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃，可在盆中放10粒復合肥，每月一次。若因管理不當導致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中，約2~3個月可恢復觀賞價值。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇九
一個人做到公司高層主管必然有特長之處，然而即便是專業(yè)能力再強的主管，也難免有出錯的時候。我總結(jié)出“過于自信”往往是高層主管的一個盲點，也是他們出錯的重要原因。
蘇協(xié)理是某公司的大股東之一，當初他們幾個好友集資成立了電子公司，專門生產(chǎn)精密零件。他說：“從小我每次考試都是穩(wěn)拿第一，從來沒考過第二名，畢業(yè)后做事也是一帆風順，不過最近我卻栽了一個跟斗……”
一般高層主管自律性極高，是不容許自己犯錯的。即使犯錯了，也不習慣向外人傾訴。如今，在課堂上聽到這么多優(yōu)秀人才原來也都是以“犯錯起家”的，蘇協(xié)理也忍不住傾吐出來。
蘇協(xié)理說：“有一回，客戶早上打電話來要求下午五點之前出貨。由于是對方公司的總經(jīng)理親自打來的，我不好意思拒絕，也自認為公司的聯(lián)機操作系統(tǒng)絕對可以配合，結(jié)果一口答應，等到下午四點多，貨根本趕不出來，其中趕出來的貨還有瑕疵品，我知道是自己犯了溝通上的錯誤?！?BR> 蘇協(xié)理繼續(xù)反省著自己，他說：“我應該告訴客戶，針對這件事，應有兩個選項：其一，讓我和公司同事研究一下急件專案處理的可行性，結(jié)果如何再回復他;其二，如果時間緊迫，不妨盡快找別的合作廠商，以免被耽誤了。唉!我不應該回答得太快?！?BR> 所有的“應該”都慢了一拍，蘇協(xié)理笑著告訴大家：“現(xiàn)在我可是學到‘事前應該’，再也不想被‘事后應該’誤了大事了?！?BR> 教師工作總結(jié)方法與技巧篇十
在教學內(nèi)容確定以后，老師應該著手對教學形式進行設計。教學重難點已經(jīng)確定了，要用怎樣的形式來表現(xiàn)呢?設置懸疑，首尾呼應;還是層層遞進，鞏固練習;或是設置比賽，激發(fā)興趣?不管采取哪些教學形式，都要讓考官感覺到課程是經(jīng)過精心設計的，從而肯定考生的教學功底和實力。那么，下面是由小編為大家?guī)淼慕虒W設計方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
講解法是指對數(shù)學概念、原理、公式等進行解釋或論證的一種講授方法，在數(shù)學課堂上，主要是教師用口頭講解并配合扼要板書，學生的主要活動是聽講、思考、重點記錄、做練習。它主要用于新單元的開始、新概念的引入、新命題的得出、新知識的歸納以及學生提問的集中答疑。講解法的最大缺點是難以及時反饋，目標對象指向大多數(shù)，不利于學優(yōu)生的發(fā)展和學困生的`轉(zhuǎn)化。
練習法是學生在教師的指導下，為鞏固知識和形成一定的技能、技巧而反復地完成一定動作或活動方式的一種教學方法。其特點是學生在練習操作過程中，不僅能夠積極的感知和掌握數(shù)學知識和方法，而且能獲得思維能力的發(fā)展。練習內(nèi)容要緊扣教學要求，目的明確。練習的形式可以是書面的、口頭的，也可以是問答題、實際操作題。比如講解“等比數(shù)列”這一節(jié)課時，可以配一定的習題進行鞏固提升。
演示法是教師通過展示實物和模型等直觀教具，引導學生通過觀察獲得感性知識的方法，比如小學講解長方體和正方體時，可以展示生活中的長方體和正方體模型。實驗法是指在教師的指導下，學生運用某些具體材料或?qū)W具進行試驗，找出對象性質(zhì)或問題的答案的一種教學方法。這兩種方法的特點是：教師利用制作的教具演示出抽象概念所包含的內(nèi)容的對象以及關系，或由學生動手操作一些學具，可使抽象的概念具體化、形象化，以幫助學生認識和理解。
小組討論模式是將學生分成4-6人一組，通過獨立思考與合作交流的方式展開學習活動，每名學生既作為認知個體，也作為社會個體加入學習活動;學習氛圍與來自環(huán)境的知識在學習過程中起著重要作用;小組活動的結(jié)果被視為每一名成員的成就(不管是成功還是失敗)。小組討論法的核心是以問題為導向提倡學生間的合作學習。
由于理論課涉及到的知識點比較多，而試講時間有限，從考官角度看，考官并不要求考生在10分鐘或是20分鐘的時間里講完本節(jié)所有知識點，他更關注的是考生有沒有把該講的知識點講透徹，學生通過聽課能不能完全掌握所學的新知識。
因此，需要對教材上的知識點進行合理篩選。在這個過程中，要注意不能因為選的知識點太少，導致課程內(nèi)容空洞;也不能因為知識點太多，導致講解不夠透徹，沒有亮點。
在選定教學知識點以后，就要在這基礎上進行教學重難點的設置。教學的重點是學生需要在本節(jié)課需要達成的教學目標，而教學難點一般是學生比較難理解，容易犯錯的地方。
重難點的選取一定要準確，因為如果教學重難點選取失誤，那整個課堂的重心有偏差。而且，考生有沒有做到重點突出、難點突破是考官非常關注的，也經(jīng)常作為評分的標準。
考生應該思考一個問題，很多競爭對手都能把重要的知識點講明白，那到底怎樣的方式才能讓考官眼前一亮呢?那就涉及到教學形式的設計。
在教學內(nèi)容確定以后，老師應該著手對教學形式進行設計。教學重難點已經(jīng)確定了，要用怎樣的形式來表現(xiàn)呢?設置懸疑，首尾呼應;還是層層遞進，鞏固練習;或是設置比賽，激發(fā)興趣?不管采取哪些教學形式，都要讓考官感覺到課程是經(jīng)過精心設計的，從而肯定考生的教學功底和實力。
理論服務于實踐，學生學習理論課程是為了積累知識儲備，提升學習能力，而實踐才是檢驗學生信息素養(yǎng)的標準。因此，教師要引導學生把所學的知識運用到具體的生活實踐，做到學以致用，而不只是簡單機械的記憶知識。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇十一
同屬常見觀葉種類有：
扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。
鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形，長約10～25厘米，頂端常延長成鞭狀，著地生根。葉劍長方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。
楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長圓形。
變型：
條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇十二
馬副總在船務公司待了二十多年，一向是老總倚重的左右手，他的決策往往可以“先斬后奏”，最多事后做個口頭報告即可?？墒牵@項多年來形成的默契在最近一年卻面臨考驗。
馬副總推了推鼻梁上的眼鏡，不解地說：“在做項目預算時，過去老總很尊重我，不會變動我提出的任何數(shù)字。最近卻常責怪我沒有給公司多創(chuàng)造利潤。究竟是要本著服務的精神，提供給客戶更多的配套措施，還是通過砍價把客戶砍得片甲不留，然后把全部利潤給公司?”
顯然近年來因為經(jīng)濟不景氣和國際物價不斷波動，所以公司更審慎地精算財務，這對一向“來去自如”的馬副總來說，似乎有點礙手礙腳，甚至認為是老總不尊重他。
馬副總陷入a情境(為客戶著想)和b情境(為老總著想)的兩難選擇中，因此不知如何是好。
我建議馬副總用“二選一法”來和老總溝通，可以說：“a案看起來是為客戶著想，但是對公司而言會產(chǎn)生長期的利潤;b案是為公司著想，但是會增加和客戶談判的時間，使訂單延宕，各有優(yōu)缺點，請總經(jīng)理決定。”
另外，我又提醒：“如果在a和b之間協(xié)調(diào)出c情境——也就是找到一個折中點，既又為客戶著想，又能掌握合理的‘足夠原則’，減少公司的開支，這樣不就賓主盡歡、皆大歡喜了嗎?”
馬副總過去習慣一口承諾客戶提出的要求，這點讓他得到客戶的歡迎。然而在老總精打細算、追求利潤的要求下，他的這個習慣自然行不通了。
“原來優(yōu)點也可能變成缺點?！瘪R副總自我解嘲地說。
“其實，也不能說你真的犯了什么錯，只能說‘此一時，彼一時’，在瞬息萬變的商場，我們必須隨時重新調(diào)整腳步，轉(zhuǎn)得快就是贏家了?！?BR> 教師工作總結(jié)方法與技巧篇十三
能上985，不上211,;能上雙一流，不上“雙非”!
社會上用人單位對畢業(yè)學校的評價，實際只有以下幾個硬標準，最高的是985、其次是211，然后是本科、?？?.....。
隨著各種層次的大學的增加，大學生的層次也更加明顯，在這種大學出口把關不嚴的情況下，企業(yè)在招聘的時候看出身的就越來越多，以為例，全國報考考生1071萬人，這就面臨著幾年后將又有這些考步入職場，但這不是一年的問題，是每年都有，所以企業(yè)的做法并沒有什么問題。
本科是你第一出身，一輩子也無法改變，因此要更加重視。
部分院校在招生的時候分一本二本，一些家長和考生會問，這個會不會有影響，沒事，一本二本對于社會來說并不是社會上的學校層次區(qū)別，只是當?shù)卣猩k為錄取而決定的一個分類標準。孩子們需要的是最后的那個本科的證書。比如說有的985院校部分專業(yè)在二本招生，那感情好，趕緊下手，最后那個卡著985本科標識的本本才是最重要的。
有那么幾所985院校，因為地域原因，招生的分數(shù)相對會低一點，但是學校還是不錯的，985不是白說的，像蘭州大學雖然地處大西北，近年來頻頻出現(xiàn)被清華、北大等名校挖墻腳的現(xiàn)象，這不更證明了蘭州大學的強夯;像西北工業(yè)大學雖然地處陜西西安，但也是國內(nèi)前十的高校，國內(nèi)三航領域的領導者;像西安交通大學也是位于陜西西安，西安交大在國家的三大獎評選中，西交交通大學是排名第二，僅次于清華大學!這幾所學校真的是實力不容小覷的。
當然對于更多的考生來說，走的也是普通院校，但是在選擇的時候也是要注意的，我們要考察的因素也不只是院校，還有其他的與我們的發(fā)展相關的條件。
大學地域原則。
優(yōu)先考慮北上廣，其次考慮各大首位城市。
說到地域的這個問題的話，那肯定是優(yōu)選北上廣了，然后再考慮一下杭州、深圳、南京、天津、山東等城市。
選擇一個好的城市跟以后的發(fā)展是至關重要的，這是眼界的問題，見過的市面有多大，也決定著這個人的理想與定位。并且一個好的城市的學校也多數(shù)都是優(yōu)秀的，高校聚集，形成了一種文化生態(tài)。
但是北上廣的學校的分數(shù)都是居高的，那么對于成績沒有那么有競爭力的學生來說咱們就得多看看各大地區(qū)的首位城市了，像武漢、成都、西安、沈陽、長春等省會城市。
怎么填報高考志愿。
(一)登錄指定網(wǎng)頁。
網(wǎng)上填報志愿要在省招辦指定的網(wǎng)上進行，登錄指定網(wǎng)頁，打開瀏覽器，輸入網(wǎng)報網(wǎng)址，指定網(wǎng)頁一般會印制在準考證上面，或者打省招辦辦公定電話咨詢。
(二)輸入用戶名和密碼。
用戶名是考生準考證上的14位報名號數(shù)字，第一次登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)的初始密碼是身份證號碼，輸入用戶名和密碼后即可登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)。
(三)閱讀考生須知。
進入網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)后，計算機屏幕上會出現(xiàn)“網(wǎng)上填報志愿考生須知”，告知考生網(wǎng)上填報志愿的流程和注意事項，考生應仔細閱讀，了解操作流程和相關要求以后再進行下一步的操作，為了保持志愿填報的正確無誤，考生須知一定要詳細閱讀，這點很重要。
(四)修改初始密碼。
考生在第一次登錄網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)時，一定要修改初始密碼，如果不修改，就會自動返回到上一步，無法繼續(xù)往下操作，點擊“修改”按鈕，就可以修改密碼和填寫錄取聯(lián)系方式，成功修改密碼后，再開始填報志愿，修改的密碼一定要牢記，最好是平常用的，錄取聯(lián)系方式一定要寫正確，要是經(jīng)?？梢月?lián)系到你的。
(五)選擇批次填報志愿。
先在網(wǎng)頁上點擊“填報志愿”按鈕，先選擇要填報的批次，然后根據(jù)提前草擬的志愿表填報院校代碼和所選專業(yè)代碼到志愿欄，千萬不要錯欄錯位，仔細嚴格按照流程來操作。
(六)檢查核對。
院校代號和專業(yè)代號輸入完畢后，點擊“下一步”按鈕，網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)將已填的代號轉(zhuǎn)換成相對應的院校和專業(yè)，屏幕上會顯示已填報的院校名稱和專業(yè)名稱，這時候，考生要閱讀屏幕上的提示信息，仔細核實顯示的學校和專業(yè)是不是自己想要填報的，如果不是，或出現(xiàn)紅色字體提示的“無效院?！被颉盁o效專業(yè)”就說明填錯了代號，一定要按正確的代號更正，要不然就張冠李戴了，如果要修改或補填志愿，可以點擊“上一步”按鈕，返回到填報界面進行修改或補填。
(七)保存志愿信息。
檢查志愿信息無誤后，點擊“保存”按鈕，只有點擊了“保存”按鈕，填報的志愿信息才會儲存到網(wǎng)報系統(tǒng)中，不點擊的話，志愿信息就保存不了，等于沒有填報志愿，填好每一個批次的志愿后，都要點擊“保存”按鈕，保存這個批次的志愿信息，保存好以后，再從第五步開始填報其他批次志愿。
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教師工作總結(jié)方法與技巧篇十四
在這類活動中，小組成員各分配一定的任務，必須合作才能較好地完成它。有時引入一些競爭因素，如三兩個小組同時進行銷售和進行市場占領。通過應試者在完成任務過程中所表現(xiàn)出來的行為來測評應試者的素質(zhì)。
管理游戲可以多種多樣，比如生存訓練、辯論賽等等。比如有的管理者認為管理應該嚴謹，有的管理者認為管理應該有人情味。這時可以組織一個關于“管理應該嚴謹，還是有人情”的辯論賽。讓認為管理應該嚴謹?shù)墓芾碚哒驹凇肮芾響撚腥饲椤币环剑屨J為管理應該有人情的管理者站在“管理應該嚴謹”一方，讓雙方用與自己傳統(tǒng)觀點相反的觀念進行辯論。這樣，在辯論結(jié)束時，大家都會發(fā)現(xiàn)自己不再像以前那么固執(zhí)。
第二，它具有趣味性。由于它模擬內(nèi)容真實感強，富有競爭性，又能使參與者馬上獲得客觀的反饋信息，故能引起應試者們的濃厚興趣。第三，管理游戲能幫助應試者對錯綜復雜的組織內(nèi)部各單位之間的相互關系有一個更加深刻的了解。當然，管理游戲本身也存在某些缺點。比如，管理游戲可能會壓抑某些應試者的開創(chuàng)性；在游戲中，應試者可能會專心于戰(zhàn)勝對方從而忽略對所應掌握的一些管理技術的學習等等。
下面是兩個實例：
第一，鍵盤銷售。六個應試者一組扮演小型企業(yè)的管理委員會，對于給定的具有不同利潤的鍵盤，每個小組成員均要就投資、購買、股票控制及銷售問題發(fā)表意見。主考官通過應試者行為表現(xiàn)的觀察，關注小組討論中自然形成的領導人以及其他成員的組織能力，思維的敏捷性及壓力條件下的工作情況等。
例二，小溪任務。給一組應試者滑輪、鐵管、木板繩索，要求他們把一根粗大的圓木和一塊較大的巖石移到小溪的另一邊。這個任務只有通過應試者的努力協(xié)作才能完成。主考官可以在客觀的環(huán)境下，有效地觀察應試者的領導特征、能力特征、智慧特征和社會關系特征等。作為應試者，在做管理游戲時，既不要太緊張，也不要太隨意。冷靜思考，沉著應對，全身心投入，恰到好處地展示自己多方面的才能。其他注意事項與無領導小組討論類似。
職場貼士：在很多場合下，你所表現(xiàn)出的外在形象要遠比你真正的本事來得重要。