總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
個人工作總結(jié)版篇一
20xx年是xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動了廣大員工的積極性和潛力。二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動一切有利社會關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個客戶群體做工作：
（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。
（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機(jī)，做好發(fā)卡工作。
（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款xx萬元，較年初新增xx萬元，同比增加xx萬元，完成年計(jì)劃的xx%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元,貸款余額市場占比xx% ,貸款新增占比xx%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額xx萬元，比年初下降xx萬元，不良率xx%。中間業(yè)務(wù)增長較快，個別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡xx張，完成計(jì)劃的xx％；綠卡通卡新增發(fā)卡xx張，完成年計(jì)劃的xx％；新增個人中高端客戶數(shù)xx戶，完成年計(jì)劃xx％；基金代銷xx萬元，完成年計(jì)劃的xx%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入xx萬元，完成年計(jì)劃的xx%；新增淘寶卡xx戶，占年計(jì)劃的xx%；保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入xx萬元，完成計(jì)劃的xx％；代發(fā)薪新增xx戶，完成年計(jì)劃的xx％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶xx戶，其中10萬元以上個人帳戶xx個，完成年計(jì)劃的xx %。中間業(yè)務(wù)收入xx萬元，同比增加xx%，完成年計(jì)劃的xx%，效益水平同比有所xx，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤xx萬元，同比上升xx%。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年，支行繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，xx支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊(duì)意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)章制度。執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高我行在市場上的整體競爭力。
1、儲蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲蓄存款新增xx萬元，取得近年少有的好成績，但與其他銀行新增儲蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為xx%和xx%，市場份額和新增占比不高。
2、渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施落后，位置偏僻，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，轉(zhuǎn)型慢，員工綜合銷售能力差，綜合競爭力弱。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，中間業(yè)務(wù)屬起步階段，收入占比太小，貢獻(xiàn)率不高，僅為xx%。特別是借記卡發(fā)卡量少，代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小，儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺沒建好，嚴(yán)重阻礙了我行儲蓄增長發(fā)力。
認(rèn)清新形勢，把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段，把加快發(fā)展的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。下年我行將以效益為導(dǎo)向，著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中控制和化解風(fēng)險，在風(fēng)險可控的前提下，努力做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從根本上提升全行的經(jīng)營能力。
1、在認(rèn)真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，對照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合上級行在20年工作會議上的講話、整頓工作作風(fēng)實(shí)施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)討論，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實(shí)處。
3、抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計(jì)劃，組織員工按時參加上級行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣.
總之，20xx年全行員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，自覺將思想認(rèn)識統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來，將工作行動統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“xx”的經(jīng)營目標(biāo)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，各項(xiàng)改革、管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保了業(yè)務(wù)運(yùn)行安全無事故，實(shí)現(xiàn)了未來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。
個人工作總結(jié)版篇二
“嘀嗒、嘀嗒……”算算時間，一學(xué)期又接近尾聲了。根據(jù)本學(xué)期的學(xué)期目標(biāo)，我對本班孩子進(jìn)行了系統(tǒng)的觀察和引導(dǎo)。在觀察中，我發(fā)現(xiàn)孩子們發(fā)生了變化：語言表達(dá)能力提高了、交往能力增強(qiáng)了、合作更融洽了……孩子們的變化讓我們欣慰，更讓我們激動。在本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會《綱要》精神，制定、實(shí)施學(xué)期計(jì)劃，使班級工作穩(wěn)中有提高，現(xiàn)就將本學(xué)期的工作做如下小結(jié)：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。積極參加校內(nèi)各項(xiàng)活動及年級組教研活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
在本學(xué)期，我組織開展了《可愛的鄉(xiāng)村》、《可口的食品》、《書的世界》三個主題活動，在開展主題活動時，孩子們感興趣的收集各種資料，將收集的資料與大家分享，在介紹各類資料中孩子的口語表達(dá)能力有了顯著的提高，介紹時膽子也變大了。就如我們班在開展“書的世界”主題活動時，當(dāng)孩子們帶來自己喜歡的圖書做介紹時，孩子們都積極踴躍的想說、要說。在開展“可愛的鄉(xiāng)村”主題活動時，孩子們自己動手制作各類瓶罐玩具，動手能力提高了，能用剪刀剪較硬的塑料瓶。在玩瓶罐玩具時，孩子們的想象、創(chuàng)造能力得到了充分的發(fā)揮，孩子們想出了各種有趣好玩的玩法，使孩子們的身體得到了鍛煉。在游戲中，孩子們的合作、協(xié)商能力得到了體現(xiàn)，孩子間的合作變得更多、更密切了。
主題活動是提升孩子能力的媒介，孩子們在豐富多彩的主題活動中，掌握了知識、學(xué)到了本領(lǐng)。在主題活動的開放式學(xué)習(xí)中，孩子們的學(xué)習(xí)變主動了，真正體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的理念。在開展主題活動時，我更關(guān)注孩子的興趣和需要，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)關(guān)注孩孒的需要能更好的激發(fā)孩子自身潛能的發(fā)揮。
主題活動是一種開放式的學(xué)習(xí)過程，在開展的過程中需要教師了解各種信息與資料，同時，由于主題活動來源于孩子的興趣和需要，體現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)的主動性與能動性，因此在開展主題活動時會出現(xiàn)孩子生成新主題的現(xiàn)象，這就對教師提出了新的要求——關(guān)注孩子、了解孩子、引導(dǎo)孩子、適時幫助孩子……這些就要求我們有敏銳的眼光捕捉教育的契機(jī)。
在實(shí)踐過程中我深深感受到：如果沒有教師的敏銳眼光和對孩子們發(fā)展水平的了解，教師就不可能及時捕捉到教育的主題；如果沒有對生成式活動的預(yù)估計(jì)劃，教師就很難為孩子提前準(zhǔn)備豐富的活動材料；如果沒有教師在活動開展中的支持和及時幫助，就不會有內(nèi)容豐富且對孩子發(fā)展有益的系列活動。
微笑能使人放松，使人的思維處于積極狀態(tài)，然而溫柔的微笑更能引發(fā)孩子對教師的好感，使教師與孩子之間的距離變近。在教育教學(xué)的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，微笑更能使孩子接納教師，對教師產(chǎn)生信任和依賴。因此我在經(jīng)常運(yùn)用微笑來對孩子進(jìn)行教育，啟迪孩子的智慧。當(dāng)孩子取得成功時，我用微笑給他鼓勵；當(dāng)孩子學(xué)習(xí)暫時遇到困難時，我會用微笑激起他克服困難的斗志；即使孩子有時犯了錯，我也用微笑給予孩子理解和期待?？梢哉f，微笑是一個人樂觀、自信、積極向上的心理狀態(tài)的反映，如果經(jīng)常用在孩子身上，也會使孩子產(chǎn)生樂觀、自信、積極向上的心態(tài)。
在長時間與孩子們的交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)我們之間的關(guān)系有了很微妙的變化。以前教師給孩子總是一種居高臨下的感覺，而現(xiàn)在我們和孩子之間基本保持平等的關(guān)系，相處也是非常融洽，形成了“同伴、朋友”的新型師生關(guān)系。
在主題活動的探索中，孩子們會遇到各種困難，而教師適時的鼓勵和幫助對于孩子來說是很重要的，這將影響研究的進(jìn)程。而教師鼓勵的語言對于激發(fā)孩子的探索斗志、培養(yǎng)孩子的探索精神來說是不可缺少的，教師適時的鼓勵與引導(dǎo)會使孩子重然探索熱情。
在和孩子們共同研究中，我經(jīng)常對孩子說：“你能行，再試一試?！薄澳愕霓k法真好。”“沒關(guān)系，你碰到什么難題了，可以請個好朋友幫忙……”，如果孩子在再次實(shí)驗(yàn)后還沒能攻克難關(guān)的，我就會給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，如：“我也來試一試，不知道我的辦法能行嗎？”我以同伴的身份參與實(shí)驗(yàn)。而孩子在觀察的基礎(chǔ)上有了自己的想法與看法，并在自己的實(shí)驗(yàn)中得到驗(yàn)證。
本學(xué)期加強(qiáng)了孩子閱讀、寫字、講故事、計(jì)算等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為孩子準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前這段時間，組織孩子早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。開展了“故事大王”評比活動，每期評出一位獲勝者，幼兒的語言表達(dá)更加生動富有感情，講故事的積極性越來越高。
教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家校溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對孩子的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對孩子發(fā)展很在意。在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，利用來?；顒印㈦x?；顒雍图议L交談，向他們講述主題活動對孩子能力培養(yǎng)方面的益處，結(jié)合我們班正在開展的主題，向他們講述在主題活動中孩子們的變化。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。
在總結(jié)的同時我也為自己確立了努力方向：
１、加強(qiáng)自身的訓(xùn)練，注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身隨機(jī)教育的能力。
２、提高自身理論科研水平。
３、在教學(xué)上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的`神圣歷史使命。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我會將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人工作總結(jié)版篇三
20xx年根據(jù)公司工作安排，我擔(dān)任南京市浦口區(qū)江浦街道鞏固村保障房4號塊二期工程的總監(jiān)工作。
回顧這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、信任與支持下，我認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，做好現(xiàn)場監(jiān)理的管理與監(jiān)督工作，并協(xié)調(diào)好現(xiàn)場監(jiān)理內(nèi)部員工的關(guān)系，在監(jiān)理內(nèi)部營造團(tuán)結(jié)和諧、文明的氣氛，積極發(fā)揮現(xiàn)場監(jiān)理的團(tuán)隊(duì)作用，提場監(jiān)理人員的積極作用。對外，做好工程參建方之間的協(xié)調(diào)工作，認(rèn)真履行監(jiān)理合同，自覺維護(hù)監(jiān)理公司的利益和聲譽(yù)。
障房4號塊二期工程項(xiàng)目自20xx年9月開工以來，到20xx年11完成了六棟主樓的灌注樁施工，自20xx年3月到5月完成了商業(yè)樓及幼兒園的靜壓樁施工，自6月到8月因?yàn)檎囊螅瑢?dǎo)致該項(xiàng)目施工暫停。
工程施工質(zhì)量方面，樁基已經(jīng)通過驗(yàn)收，主體結(jié)構(gòu)施工較好，存在的少量質(zhì)量通病，正在通過加強(qiáng)整改，逐步杜絕，工程質(zhì)量目標(biāo)是獲得優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)和“揚(yáng)子杯”。
安全工作方面一切正常，沒有出現(xiàn)任何安全事故及違章作業(yè)情況。
監(jiān)理費(fèi)用的支付方面，樁基施工階點(diǎn)的監(jiān)理費(fèi)用已分別于20xx年1月、8月分兩次支付完成。
主體正負(fù)零部位施工階點(diǎn)的監(jiān)理費(fèi)用正在審報，正在走相關(guān)程序，預(yù)計(jì)20xx年1月中旬左右可以支付。
二、明年工作計(jì)劃和打算。
主體工程預(yù)計(jì)20xx年7月能完成主樓全部樓層的封頂工作，8月份開始商業(yè)區(qū)及幼兒園的主體施工。
對工程質(zhì)量及安全工作一如既往地加強(qiáng)管控，保障工程質(zhì)量和施工安全。
個人工作總結(jié)版篇四
時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，2010年就這樣匆匆的過去了。同時，我也一下子在公司工作兩年了。在這兩年里，公司的發(fā)展隨著時間的流逝，也在飛快的發(fā)展。從原來的幾個小公司轉(zhuǎn)變成了投資集團(tuán)公司，完成了公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?？吹焦撅w快的壯大，我們公司的每一個員工也感到無比的高興和自豪。
今年我被安排到鉑麗菲酒店工地協(xié)助桂盛公司酒店的二次裝修工作。酒店經(jīng)過兩位老板的大力支持和所有酒店工作人員的努力，終于在今年的五一正式開始施工，也有望在今年年底基本完成裝修部分的工程，等春節(jié)回來完成中央空調(diào)的剩余工作和人員招聘及培訓(xùn)，可以正式投入使用。
在這一年的工作中，我參與完成的工程項(xiàng)目有：中央空調(diào)安裝工程；消防改造工程；水電施工工程；弱點(diǎn)監(jiān)控施工；二次裝修工程等分部工程。在參與酒店的這些工程施工中，我學(xué)到以下的知識。
作為一個項(xiàng)目的投資，我們對于項(xiàng)目的自身的硬件條件，經(jīng)營的消費(fèi)對象，項(xiàng)目的定位應(yīng)該是非常明確的。對于項(xiàng)目的一切投資應(yīng)該是同項(xiàng)目的定位是相當(dāng)?shù)奈呛系摹Ｎ覀冊陧?xiàng)目的開始動工之前，就應(yīng)該有一個非常清晰的投資實(shí)施計(jì)劃。整個實(shí)施計(jì)劃應(yīng)該同項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展相當(dāng)?shù)姆稀ｍ?xiàng)目從開始的籌備，到工程的開工，工程的竣工，項(xiàng)目的運(yùn)營，都應(yīng)該在公司的可控范圍之內(nèi)。每個環(huán)節(jié)都有一個詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。其中包括項(xiàng)目總的實(shí)施計(jì)劃，項(xiàng)目的實(shí)施流程，項(xiàng)目實(shí)施過程中所設(shè)立和配置的部門，崗位，人員。每個部門和崗位的責(zé)任和工作職能范圍。項(xiàng)目的施工過程更應(yīng)該有一個詳細(xì)可行的施工組織計(jì)劃。其中包括供應(yīng)商的選擇；施工隊(duì)伍的選擇和人員的投入；施工流程的制定；不同工種和施工隊(duì)伍的配合和完成的時間規(guī)定；施工過程的檢驗(yàn)制度和標(biāo)準(zhǔn)；施工過程中的安全文明施工制度等等。
我作為施工一線的作業(yè)者，在這非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持。期間得到的不僅是經(jīng)濟(jì)上的報酬，更多的是自己在工作的工程中，得到了學(xué)習(xí)和對自己鍛煉。同時也完成的一年來公司所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。讓我們在工作中得到成長的同時，也希望能為公司發(fā)展做出自己的微薄之力。
總結(jié)人：楊榮昌。
2011年1月10日。
個人工作總結(jié)版篇五
時間真的是好快吖，眨眼之間，算算，我在金輪子差不多已經(jīng)有半年的時間了，每天忙忙碌碌的，貌似一日又一日地重復(fù)著、卻每天都有著不同的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，可以說，現(xiàn)在的這種上班族的生活，對我來說是一種全新的體驗(yàn)，在這半年時間里，細(xì)細(xì)回憶起來，發(fā)生了好多的大事小事，也經(jīng)歷了許多的好事瑣碎事，同時，我感覺我自己也在不斷地成長著。
當(dāng)時的我，對于金輪子，并不算陌生，在此實(shí)習(xí)差不多兩個月的時間里，基本上金輪子這個團(tuán)隊(duì)我還是“混得比較熟悉的了”，對于能留在金輪子工作我很是高興，但同時我亦有點(diǎn)害怕，因?yàn)槲壹磳⒔邮值氖俏抑跋攵紱]有想過的小余的位置，主要負(fù)責(zé)總部空運(yùn)的操作事宜。雖然我是學(xué)習(xí)物流專業(yè)出身的，但是真正實(shí)際操作物流業(yè)務(wù)的，可以說，我的經(jīng)驗(yàn)是一片空白，所以我記得當(dāng)時唐經(jīng)理一和我說把我安排在現(xiàn)在的位置，我的心情甚是復(fù)雜，既激動又害怕但是我也明白，這是一個很難得的機(jī)會，所以我一定要盡我最大的努力，做好自己的工作。說到這里，我不得不感謝一個人，那就是當(dāng)時的主管歐天保。
小余走的比較急，我接手的時候也甚是倉促，所以我很是迷茫那時候，這也怕做錯那也怕做錯，一件很小的事情我是想前又想后的才敢放手去做，任何一點(diǎn)點(diǎn)的小事情我都要問過老歐，一個星期下來，老歐笑笑地和我說，說我其實(shí)也沒必要這么緊張，并告訴了一番我至今仍難以忘記的一段話：“人吶，都會犯錯，錯過改過人才會成長，其實(shí)有時候吖，犯錯誤反而會是一件好事來的，因?yàn)橹灰沐e過了一次，你就會印象深刻，下次再遇到同樣的事情的時候，你就不會再出錯了，這樣，你也就成長了”，也對我說了一句令我很感動的話語：“你別怕，有我老歐在你后面呢，你就大膽放手去做哈，有問題有麻煩，老歐幫你看著的”，對于當(dāng)時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的我來說，這句話簡直是天外來音吖，讓我真的是放寬心了不少，心放寬了之后，效率也就上去了。
從老歐那里我也學(xué)到了不少做事的道理和方法，老歐教人的方法很獨(dú)特，一步一步來，循層漸進(jìn)的，讓我在每天的日常操作中慢慢地掌握我所不熟悉的一些業(yè)務(wù)，并讓我很快地就能上手；老歐教導(dǎo)的時候，他會親手操作一次給我看，讓我在旁邊學(xué)著，然后第二次就要我自己來操作，換成他在旁邊看著，只要我一有不正確或是不合理的地方，他就會立馬指出來，讓我立刻就能明白我自己的錯誤和待改進(jìn)的地方在哪里，也讓我在短時間之內(nèi)有了很大的進(jìn)步。大概兩個月下來，公司的業(yè)務(wù)我已基本熟悉了。真的是很感謝老歐，在作為新人的初期，是他一步一步地將我?guī)С鰜聿⒐膭钗疫M(jìn)步的！
半年的時間下來，我的進(jìn)步在哪里呢？
首先，我覺得我的膽子大了不少，這是我感覺我進(jìn)步最大的地方，以前的我，在做任何一件事情之前，都要考慮挺多事情的，畏前懼尾的，所以我的朋友老是反映說我動作有點(diǎn)慢，但是經(jīng)過差不多半年的磨礪，在前輩的教導(dǎo)指示下，在經(jīng)理主管的支持協(xié)助下，在同事伙伴的幫助鼓勵下，我感覺自己成長了不少，做事的效率也加快了不少，以前對于一些我從沒有遇見過的狀況，我都會感覺好害怕，但是現(xiàn)在，只要是在自己的任務(wù)范圍內(nèi)，我都會大膽地去做事情、處理狀況，因?yàn)槲抑?，我并不是一個人在奮斗的，我有那么多的隊(duì)友和朋友在我的身邊，我并不是孤單的，遇到難情或是不懂的地方，我會大膽地請教前輩或是上級的指導(dǎo)，如果是個人力量無法解決的時候，我會尋求同事的幫助做事情其實(shí)講究的是一種方法，只要我掌握了這種方法，我相信，我會把我現(xiàn)在的工作做得更好的。
其次，我感覺我的業(yè)務(wù)知識增長了好多好多，雖然我是學(xué)物流專業(yè)的，但是真正應(yīng)用物流知識來實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，可以說是少之甚少，來到了金輪子之后，一切以前在學(xué)校里學(xué)到的知識，在我面前忽然生動并深刻了起來，我所經(jīng)歷的、所接觸的，都是如此地熟悉卻又是那么地陌生，對于一些物流新鮮事務(wù)，我能很快地就上手，但是對于其深層次的核心，還是有好多需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)的東西，在此，我真的要好好感激一下陳總和陳助理了，只要是我開口發(fā)問的事情，他們都會很耐心很細(xì)心很生動地向解說和闡述，讓我在短時間內(nèi)明白所有，還有倉庫主管向明軍，除了空運(yùn)操作以外，我還負(fù)責(zé)總部小車派遣接貨的事宜，這當(dāng)中就無形會扯到人員的調(diào)配問題，但是對于這個問題，我完完全全是個生手，而且說實(shí)在話，倉庫人員其實(shí)并不歸我管，當(dāng)時我就在擔(dān)心，那些人會聽我的嗎？向大哥當(dāng)時就鼓勵我說，“我給你權(quán)限，你就放心大膽地去調(diào)配人吧”，有了他的這句話，和向大哥時不時地告訴我一些關(guān)于合作客戶的習(xí)慣和要求，我覺得對于公司的業(yè)務(wù)，漸漸地我又得到了不少竅門和經(jīng)驗(yàn)。
最后，我覺得這半年在金輪子的工作，很大地鍛煉了我的細(xì)心和耐心程度，并極大地鍛煉了我人際交往能力，陳總偶爾也會帶著我到外面去接見一下客戶，并在過程中穿插教導(dǎo)我一些與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓我在實(shí)際經(jīng)歷中體驗(yàn)更多的事項(xiàng)，王經(jīng)理也會時不時地和我們幾個新員工交流工作經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)我們的工作，從小的細(xì)節(jié)捉我們的工作質(zhì)量，讓部門的效率更高更準(zhǔn)確，也讓我們幾個新員工的業(yè)務(wù)水平更上了一層樓。
雖然我自我感覺成長了不少，但是缺點(diǎn)還是存在的，畢竟我是剛剛才出來正式工作，經(jīng)驗(yàn)還是太少了，首先我就感覺我的臨場反應(yīng)能力尚待增進(jìn)，處理突出狀況的獨(dú)立能力仍需改進(jìn)，同時，自己的細(xì)心程度仍待加強(qiáng)，心里承受能力也有待加強(qiáng)。我會繼續(xù)努力的，在提升自身的同時，為公司帶來更高的效益。
個人工作總結(jié)版篇六
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一個多月了。這一個月是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從對藥品一竅不通的同志到能夠了解部分藥品用途的微機(jī)員這種環(huán)境和角色的雙重改變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回想這一個多月的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一個多月的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：
首先，自覺增強(qiáng)對藥品理論學(xué)習(xí)，提升藥品知識。在同泰家人濃重的學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加學(xué)習(xí)部長每天早晨組織的學(xué)習(xí)商品通用名活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)了調(diào)撥流程、藥品入庫程序。其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。
在同泰近鄰工作的一個月中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心指引，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成微機(jī)員的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作重要包括以下幾個方面:。
第一、要做好入庫工作，我懂得了入庫工作的重要性，如果入庫做不對就會給調(diào)撥工作帶來很大的麻煩，因此，入庫也是重要工作之一。一個月來我跟同事努力做到不出差錯。
第二、做好調(diào)撥工作，要了解各個門店對各項(xiàng)藥品的需求量，認(rèn)真調(diào)撥，盡量不出差錯，避免給庫房人員帶來麻煩。一個月來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我明白自身還有很多不足，比如對藥品和軟件不夠了解、藥品理論水平有待提升。
今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，愿領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)察指引：
1、自覺增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的。
同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能。
2、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作自動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提升自己。
3、繼續(xù)提升知識修養(yǎng)，加強(qiáng)對藥品、雨人軟件的理論認(rèn)識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的同泰近鄰微機(jī)員。
個人工作總結(jié)版篇七
寫工作總結(jié)想必大家都不陌生，那么要想要好一篇工作總結(jié)還是得借助一下別人的范文的，一起來看看吧。下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的2017個人工作總結(jié)，供大家參閱!
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間半年已過。根據(jù)年初確立的工作目標(biāo)，按照董事長要求，行政人事部一如既往完善各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，提高行政管理能力，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策;同時，切實(shí)做好母子公司在行政管理、生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)配合工作，為各分公司強(qiáng)化制度建設(shè)、規(guī)范企業(yè)管理盡己所能;其次，認(rèn)真履行本部門職責(zé)，積極做好集團(tuán)總部各項(xiàng)行政事務(wù)性工作，力爭在行政、人事、綜合管理等方面發(fā)揮核心作用。現(xiàn)將上半年部門各項(xiàng)工作履行情況總結(jié)如下：
上半年行政人事部工作大體上可分為以下幾個方面：
一、人事管理方面
1.上半年通過制定相關(guān)制度等一系列工作，逐步完善優(yōu)化人事制度。根據(jù)各部門人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地做好員工入職、離職工作，嚴(yán)格按照工作流程，把好人員進(jìn)出關(guān)。上半年通過網(wǎng)絡(luò)招聘、朋友推薦、群發(fā)等形式，收到僅前臺人員簡歷200余封;通過電話、網(wǎng)上在線溝通及郵件等形式溝通后，達(dá)成初步意向80余人;組織面試實(shí)際到場50余人;經(jīng)三輪面試后試用6人;現(xiàn)在崗4人。期間出臺了一系列人事事務(wù)性文件，確保了所有進(jìn)出人員的程序化操作，有利于人力資源的基礎(chǔ)管理工作。
上半年我部門根據(jù)市場薪資水平，結(jié)合公司實(shí)際，對公司進(jìn)行了整體工資及員工崗位等的調(diào)整，促進(jìn)了員工工作的積極性，也符合公司的發(fā)展需求。
二、薪酬改革及績效考核
今年四月初，根據(jù)董事長要求，本部門集中精力著重做好了2013年度的薪酬制度及績效考核方案的修訂草案。方案以企業(yè)效益、崗位價值和個人貢獻(xiàn)為依據(jù)，理順內(nèi)部收入分配關(guān)系，合理調(diào)控員工收入結(jié)構(gòu)和分配差距。在原有的薪酬制度改革方案基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行重新整理精簡，歷時幾個月完成了集團(tuán)公司2013年度的薪酬制度修訂方案，具體實(shí)施以文件形式下發(fā)為準(zhǔn)。
三、行政基礎(chǔ)管理
行政基礎(chǔ)管理工作是一項(xiàng)服務(wù)性較強(qiáng)、牽涉面較廣、千頭萬緒的工作。上半年我們主要做了以下具體工作內(nèi)容：
(1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草年度工作計(jì)劃和其他重要文稿。上半年共下發(fā)紅頭文件共20余件，涵蓋集團(tuán)公司各個方面，具有較強(qiáng)指導(dǎo)性、實(shí)踐性。此外，下發(fā)日常事務(wù)性通知30余件，使公司的節(jié)假日安排、對外函件的發(fā)送及各分公司日常工作等的順利開展得到保障。(2)負(fù)責(zé)做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，較好的完成董事長交辦的工作任務(wù)。上半年，我部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，組織開展了三次綜合檢查工作，加大監(jiān)督檢查力度，并及時下發(fā)檢查報告及所需整改項(xiàng)目的意見書，達(dá)到懲防并舉、綜合治理的目的;同時，在各分公司設(shè)立了員工意見箱，并對員工意見做出及時、有效的報告和反饋。
(3)完成公司下發(fā)、上報文件資料的起草、復(fù)印、編排、收集、印制、分發(fā)、歸檔等工作。
(4)對新進(jìn)前臺人員進(jìn)行一系列的指導(dǎo)培訓(xùn)，并完善了前臺日常服務(wù)規(guī)定。合理安排前臺人員工作分配，保證早晚班時間內(nèi)不間斷的服務(wù)工作，積極配合食堂餐飲及客人接待及清潔工作，使前臺工作更規(guī)范，更有效。(5)有計(jì)劃性地組織安排大小會議，做好會議記錄和會議紀(jì)要的整理、下發(fā)。
(6)妥善保管和正確使用公司印章和介紹信。
(7)嚴(yán)格執(zhí)行員工考勤管理制度，切實(shí)做好日常工作督促和檢查，并及時做好核算、上報工作。
根據(jù)工作議程安排，上半年我部門在基建方面主要完成以下幾項(xiàng)工作：1.通過一年的努力，廠房補(bǔ)辦審批手續(xù)已完成竣工驗(yàn)收，現(xiàn)已辦理好房產(chǎn)證。
2.電器公司已通過中期驗(yàn)收，現(xiàn)干掛工程已基本完成，預(yù)計(jì)8月底可基本完成倉庫工程，迎接竣工驗(yàn)收。
3.公司歷史遺留問題已有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,現(xiàn)正在努力補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，爭取盡早辦理相關(guān)證件;其次，公司新上技改項(xiàng)目，市經(jīng)信局已立項(xiàng)，正在辦理環(huán)評中。
4.協(xié)助分公司做好應(yīng)收款催討工作。
行政人事部是集團(tuán)公司的樞紐部門，同時也是重要的形象窗口之一，擔(dān)負(fù)著聯(lián)系內(nèi)外、上下協(xié)調(diào)的重任。為此，上半年我們通過日常溝通指導(dǎo)、綜合檢查工作等，監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)文件及計(jì)劃的落實(shí)，從而保證分公司內(nèi)部管理體系的確立和良性運(yùn)作。
雖然我們竭盡所能，盡心盡責(zé)，但由于我部門人員流動性較大及歷史遺留等客觀因素所致，本部門未能充分發(fā)揮其中樞核心作用，與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大距離。主要反映在這幾個方面：
1.勞動紀(jì)律上，仍需常抓不懈。上半年仍有部分員工上班不在崗或遲到、早退、不穿工作服以及不掛胸牌等現(xiàn)象。
2.職工教育及人員素質(zhì)提高方面，不盡如人意。如禮節(jié)禮貌、待人接物上，部分員工沒能很好的反映公司面貌，有損公司形象。
3.檢查指導(dǎo)上，有時對下屬分公司情況了解不及時，督促不嚴(yán)，往往等客戶反映了才知道。
4.辦事效率上需加快節(jié)奏，找有關(guān)部門辦事要學(xué)會鉆，而不是等。5.文化活躍上，活動太少，要多和工會溝通，多開展各種文化活動，增強(qiáng)公司員工的凝聚力。
下半年行政人事部工作計(jì)劃重點(diǎn)抓以下幾個方面：
1.抓好勞動紀(jì)律和職工素質(zhì)。按公司規(guī)定，常抓不懈，不定時的進(jìn)行檢查、監(jiān)督，特別是員工在崗情況及值班人員到崗情況;同時，采用走出去和請進(jìn)來的方法進(jìn)行員工培訓(xùn)。
2.下半年將按照政府各部門相關(guān)程序，想盡一切辦法盡快盡早地辦理相關(guān)證件的補(bǔ)辦和報批工作。
3.做好中層以上干部的培訓(xùn)、考察、體檢及考核工作。
4.做好對下屬分公司的檢查、監(jiān)督和上傳下達(dá)工作。5.為子公司應(yīng)收款的催討提供法律服務(wù)。6.完成年終總結(jié)工作及組織團(tuán)拜、走訪等活動。
上半年，行政人事部總體工作內(nèi)容重點(diǎn)在于規(guī)范理順公司內(nèi)部管理及基建工作的進(jìn)一步完善落實(shí)。回顧這半年來，公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我部門工作開展的關(guān)心和支持，激勵著我部門全體員工始終以飽滿的熱情投入各項(xiàng)工作，大大的提高了工作效率，業(yè)務(wù)技能也更加?jì)故?。在下半年工作中，我們將切?shí)履行部門職責(zé)，不斷提高行政管理能力，使各項(xiàng)工作有質(zhì)的飛躍。謝謝!
2016年是公司加大企業(yè)內(nèi)部改革力度、全力扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)不利局面、不斷提高企業(yè)管理水平和整體實(shí)力、全面開創(chuàng)新局面的一年。上半年，公司黨委在認(rèn)真總結(jié)過去工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一思想，目標(biāo)明確，自我加壓，扎實(shí)工作，按照新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的總體工作思路，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以經(jīng)營管理為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，全力配合實(shí)施公司職代會制定的以夯實(shí)一個基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)兩個確保，提高三個能力，實(shí)施四項(xiàng)工程，建設(shè)六個環(huán)境為主要內(nèi)容的“一二三四六”工程。
全面落實(shí)公司黨委提出的“圍繞一個中心，突出兩個重點(diǎn)，實(shí)施三個工程，培樹四個形象”的工作目標(biāo)，公司的黨建工作和諧發(fā)展，收獲了豐碩成果。上半年公司先后榮獲“*市百家誠信企業(yè)”和“全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)”榮譽(yù)稱號，公司黨委被評為“*市宣傳思想工作先進(jìn)集體”、*市“紅旗黨委”、“*省先進(jìn)基層黨組織標(biāo)兵”和“全國先進(jìn)基層黨組織”，同時，船營供電分公司黨支部被*授予“先進(jìn)基層黨組織”榮譽(yù)稱號。
一、上半年主要工作情況
1、黨的組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)
建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)有力的黨組織，是激發(fā)活力、永葆先進(jìn)、發(fā)揮作用的基礎(chǔ)和前提。上半年公司黨委從加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)三個方面入手，黨的組織建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。根據(jù)公司多種產(chǎn)業(yè)改制重組的實(shí)際情況，組建了吉電集團(tuán)黨委、紀(jì)委，并重新明確了吉電集團(tuán)黨委的管理職能;建立和完善先進(jìn)性建設(shè)的長效機(jī)制，重新修訂了《*供電公司黨員發(fā)展及管理制度》、《*供電公司黨組織“三會一課”制度》。結(jié)合公司基層現(xiàn)場辦公會精神和公司黨員隊(duì)伍，特別是基層黨組織中存在的問題，研究制定了《*供電公司關(guān)于加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的指導(dǎo)意見》，進(jìn)行有針對性地指導(dǎo)，使黨的組織建設(shè)工作常態(tài)化、規(guī)范化;繼續(xù)堅(jiān)持基層黨組織工作量化考核制度，完善了基層黨組織工作考核辦法，對不合理和不完善的地方進(jìn)行了調(diào)整和修改，使考核細(xì)則更加合理、規(guī)范，更加科學(xué)。
加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。按照組織發(fā)展的十六字方針，嚴(yán)把入口關(guān)，確保黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性。在對擬發(fā)展的42名同志的考核中，取消2名發(fā)展資格，延長考核期1名;對擬轉(zhuǎn)正的32名預(yù)備黨員進(jìn)行嚴(yán)格的考核和審查;加強(qiáng)積極分子隊(duì)伍建設(shè)，舉辦黨的積極分子培訓(xùn)班，對公司68名組織發(fā)展對象進(jìn)行了集中培訓(xùn)，提高積極分子對黨的認(rèn)識;開展向困難黨員送溫暖獻(xiàn)愛心活動，建立了困難黨員、患重病黨員和長病黨員檔案，春節(jié)前公司黨委組織了慰問活動。使黨員感受到了組織的溫暖，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力，激發(fā)了廣大黨員熱愛組織和勇于奉獻(xiàn)的熱情。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。公司黨委充分認(rèn)識到，社會的發(fā)展和進(jìn)步對公司領(lǐng)導(dǎo)班子的要求越來越高，公司黨委始終把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)這項(xiàng)工作放在重要的位置，以創(chuàng)建兩級“四好班子”為主線，做到常抓不懈。一是進(jìn)一步加強(qiáng)公司班子自身建設(shè)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，做到科學(xué)決策和集體決策;班子成員勤于調(diào)查研究，經(jīng)常深入分管部門和單位，幫助基層解決實(shí)際問題;重新修訂了《*供電公司黨委民主生活會制度》，堅(jiān)持定期開展民主生活會，開展經(jīng)常性批評與自我批評，敞開思想，及時溝通。
不斷增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè)。中層干部是公司的中堅(jiān)和骨干，是實(shí)踐公司戰(zhàn)略決策和工作部署的第一群體，只有把這支隊(duì)伍抓住了，抓好了，才能將全體員工的積極性真正調(diào)動起來，形成加快發(fā)展的強(qiáng)大合力。公司黨委根據(jù)省公司黨組下發(fā)的吉電黨組(20*)15號文件《關(guān)于加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)工作意見》要求，重新修訂了《*供電公司中層干部管理辦法》，對中層干部檔案重新進(jìn)行了整理，建立了信息全面，內(nèi)容詳實(shí)的中層干部檔案;加強(qiáng)中層干部管理制度、干部試用期制度的落實(shí)工作，做好試用期滿干部轉(zhuǎn)正考核工作，上半年對試用期滿的33名中層干部進(jìn)行了逐一考核。
對存在問題的中層干部進(jìn)行了提醒談話，并將綜合測評情況反饋各有關(guān)單位，起到警示的作用;在全體中層干部中開展“六查六改進(jìn)”和樹立“四個概念”論文研討活動，強(qiáng)化干部學(xué)習(xí)和提高，增強(qiáng)執(zhí)行力，促進(jìn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變;開展創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子活動，對20*年度“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和優(yōu)秀“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了命名和表彰，對優(yōu)秀“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子成員給予獎勵，制定了20*年創(chuàng)建“四好班子”實(shí)施方案。上述一系列的措施，推動中層干部隊(duì)伍形象有新變化、能力有新提高、作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變。
時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州 經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧 忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)， 那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資 源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市 場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分 析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走 出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以 改善。
2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強(qiáng)烈。 在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價 格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。 受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng) 收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1.質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷 售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。
3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。 在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之 重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的' 審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4.多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在 市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分 析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場 動態(tài)跟蹤把握。
6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路 注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著 熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待 安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實(shí)事求是的做事 原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成 績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)， 一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓 2015年成為名副其實(shí)的創(chuàng) 利年!
個人工作總結(jié)版篇八
1.執(zhí)行力強(qiáng)，上級交辦的所有任務(wù)都按時完成，有問題盡快反饋。
2、工作自主性強(qiáng)，想到的、看到的，不需要上級開口安排，就能自動自發(fā)地做好！
3.良好的溝通和合作能力。當(dāng)涉及到和其他同事或部門的工作時，總能主動和他們溝通，達(dá)成一致，馬上開始工作。
4.業(yè)務(wù)技能有新突破，部門工作順利開展。
生產(chǎn)的。
1.要努力提高舞臺活動的學(xué)習(xí)。
2.語言表達(dá)和公共演講組織必須改進(jìn)。
3、沖動、情緒化、自制力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
改進(jìn)措施。
1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持舞臺活動，多做互動，提高自己的組織和表達(dá)能力，聚集人氣。
2.積極參加公司組織的各種聚會和活動，努力融入團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)！
3.通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，提高個人素質(zhì)，提升自己的情操，進(jìn)一步學(xué)會管理，懂得管理，懂得經(jīng)營。為了達(dá)到綜合業(yè)務(wù)和相關(guān)管理技能！
1.這個部門的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不錯，體現(xiàn)在各個門店調(diào)整期間的人員調(diào)動和工作發(fā)展上。
2、部門處于精簡狀態(tài)，不降低工作效率，不減少工作任務(wù)。不要減少工作流程。
生產(chǎn)的。
1、各級還是不夠細(xì)心，在不該出錯的地方出錯！
2.控制和意識都不夠強(qiáng)。
3.個人業(yè)務(wù)技能和管理技能不夠強(qiáng)。
改進(jìn)措施。
1、認(rèn)真對待工作，杜絕馬虎，進(jìn)一步提高執(zhí)行力。
2.保持積極的心態(tài)，排除外界因素的影響。
3.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理水平。
4.努力打造團(tuán)隊(duì)，努力成為團(tuán)隊(duì)不可或缺的一份子！
第三，在同等管理水平下，我認(rèn)為我的能力是(請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“”):。
a，第一個()b，第二個()c，第三個()d其他()。
4.為什么我覺得我的能力在這個水平？
答：雖然在日常工作中積極主動，運(yùn)行順利，但在管理上仍然缺乏主動性和管理魅力，需要在各個方面進(jìn)一步加強(qiáng)！
5.我覺得自己能力的提升需要通過(括號內(nèi)請打“”):。
a、持續(xù)的自我反思()b、老板定期的指導(dǎo)和批評()。
c、培訓(xùn)學(xué)習(xí)()d、其他方式()x定期與分行溝通學(xué)習(xí)。
不及物動詞年度工作回顧：
1.性能：
1.在總部逗留期間，他完成了在總部制作海報和吳經(jīng)理分配的其他任務(wù)。
2.全年調(diào)到各門店，支持各門店正常運(yùn)營。在22年的春節(jié)和五一期間，他們在龔銘商店工作。7月，他們被轉(zhuǎn)移到湯唯店慶祝。6月，橋頭店調(diào)整升級。11月，橋頭店轉(zhuǎn)入正常工作。
3.改進(jìn)調(diào)整后橋頭店遺留的相關(guān)工作。
4.橋頭店舞臺音響設(shè)備已全部修復(fù)，目前已正常運(yùn)行。
5.調(diào)到橋頭店后，他在橋頭店積極開展臺下活動。
6.建立全健橋頭店總部的工作流程，重新規(guī)劃海報分發(fā)路線。
2.管理：
1.與去年相比，溝通協(xié)調(diào)有了一定的突破和飛躍。
2.與去年相比，該部門的工作更加流暢舒適，協(xié)作性大大提高。
3.直屬主管對工作和業(yè)務(wù)的反饋和指示及時到位，工作自始至終得到跟進(jìn)。
4.在日常工作中敢于管理，在涉及到相關(guān)人員時不怕得罪人，敢于講清事情真相。
個人工作總結(jié)版篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
大家好！
很榮幸我能代表20xx年年度的先進(jìn)團(tuán)員在此發(fā)言，這說明是領(lǐng)導(dǎo)對我以往工作的肯定，也是在以后的工作中對我的鞭策，我以后會加倍努力，為集團(tuán)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
作為共青團(tuán)的一員，我首先感到無比的光榮和自豪，因?yàn)槲抑拦睬鄨F(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用，所以我們應(yīng)嚴(yán)格要求自己，并且在工作上堅(jiān)持愛崗敬業(yè)創(chuàng)優(yōu)異的成績；政治上要先進(jìn)，活動中要積極。因此，我時刻銘記自己的身份，嚴(yán)格要求自我。20xx年是我們集團(tuán)公司的關(guān)鍵一年，也是取得輝煌成就的一年。我作為一名團(tuán)員職工，身兼雙重身份，即是共青團(tuán)員，又是企業(yè)職工。在這一年里，時刻牢記自己是一名中國共青團(tuán)員，時刻牢記黨的宗旨，時刻牢記團(tuán)員應(yīng)盡的義務(wù)和神圣的職責(zé)，為集團(tuán)的騰飛也做出了自己力所能及的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)如下：
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這一年來我積極參與對團(tuán)知識的學(xué)習(xí)并積極參加團(tuán)組織的各項(xiàng)活動，讓我認(rèn)識到作為一名共青團(tuán)的光榮和責(zé)任的重大。目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識為將來打下基礎(chǔ)。作為一個團(tuán)員就要保持團(tuán)員的先進(jìn)性，緊緊圍繞先進(jìn)和技能兩個關(guān)鍵，積極投身到保持共青團(tuán)遠(yuǎn)先進(jìn)性教育活動中去，積極投身到火熱的技能提高和實(shí)踐中去。
作為一名xxx部門的一員已有兩年了，對工作由陌生到了解、熟知，我深深意識到愛崗敬業(yè)是自己的義務(wù)，平日里遵章守規(guī)，與班組同事協(xié)作盡職盡責(zé)干好本職工作，并在實(shí)踐操作中不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，去提高自己的工作水平，在組織上服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為一名青年職工，我不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，積極參加部門組織的企業(yè)文化論壇及企業(yè)文化的各種形式的學(xué)習(xí)，每月積極向集團(tuán)報刊投稿。我相信，只要是任何一個有上進(jìn)的青年，都會以更大的熱情去迎接未來的工作挑戰(zhàn)，邁上新的臺階。
因?yàn)槟贻p，總有用不盡的活力，但是，也由于年輕，所以有很多事情，做得不夠完美，處理問題還不夠成熟。在過去的日子里，我雖然在大家的幫助下取得了一定的成績，但在以后的工作中會再接再勵，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，始終保持思考清醒的頭腦，努力進(jìn)取。去用自己的實(shí)際行動繼續(xù)做好一名優(yōu)秀的共青團(tuán)員，一名優(yōu)秀的員工。
輝煌的20xx年已經(jīng)過去，喜慶的20xx年已經(jīng)到來，xx集團(tuán)的企業(yè)文化精神已深入員工的心中，讓我們高舉公司的兩面旗幟為xx集團(tuán)的國際化做出更大貢獻(xiàn)。
最后祝愿所有朋友們在新的一年里工作順利、工作業(yè)績一年更比一年好。
個人工作總結(jié)版篇十
在迎接了區(qū)督導(dǎo)室對全區(qū)幼兒園的全面督導(dǎo)，我園課題匯報展示活動后，我們又不知不覺地結(jié)束了一個學(xué)期的工作。雖然一直在忙碌中度過，但覺得過得很充實(shí)，仍一如既往地認(rèn)真工作著，為二期課改的實(shí)施大膽地探索著。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，從各方面不斷地磨練自己，并不斷給自己加壓，從而使自己又有了新的收獲。
一、德。
終身學(xué)習(xí)已是形勢所向，作為一名教師，擔(dān)負(fù)著神圣的使命，更應(yīng)把更多的精力投入于學(xué)習(xí)。在平時工作中，我重視自我學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形勢。在不斷的學(xué)習(xí)中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質(zhì)，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我也積極為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，視幼兒園為自己的家，盡心盡責(zé)地為幼兒園做好每一件事。
教師自身的形象也關(guān)系著一個幼兒園的形象，所以平時盡可能以身作則，并認(rèn)真參加幼兒園的政治學(xué)習(xí)，不計(jì)較個人得失，處處維護(hù)幼兒園的大局，處理好人際關(guān)系，使自己能得到更多人的認(rèn)可。
二、能、勤、績。
隨著二期課改進(jìn)一步深入，我和大家一樣，在探索中前進(jìn)，不怕失敗，不斷激勵自己。并虛心向別人學(xué)習(xí)，對新的理念做到“溫故而知新”，充分認(rèn)識到它在實(shí)踐中的指導(dǎo)作用，在教學(xué)實(shí)踐中努力嘗試、驗(yàn)證，每次活動后及時地反思、總結(jié)，使二期課改在心中扎根。
每次教研活動作為教研組長的我總是認(rèn)真對待，在和組員共同爭論探討的過程中，使自己的組織能力等各方面有所進(jìn)步。平時我珍惜外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，特別是這次外出督導(dǎo)，給了我很多啟發(fā)，讓我作為一個旁觀者看二期課改，覺得真正幫助很大。
每天和孩子們接觸，我深深地體會到要走入孩子的內(nèi)心世界需要自己的一份真心付出。需要用愛作為基石。所以在我眼里每個孩子都有可愛的一面、討人喜歡，和孩子貼心相處。當(dāng)孩子犯錯誤時，細(xì)心地了解原因，耐心地進(jìn)行引導(dǎo)；孩子有進(jìn)步時給予激勵表揚(yáng)，給孩子自信。學(xué)習(xí)中、生活中我注重傾聽他們的心聲，做孩子的支持者，讓自己成長為一位真正被孩子喜歡的老師。做他們的知心姐姐。
在繁忙瑣碎的工作中，抓好班級工作是一項(xiàng)常規(guī)工作，但要做好它是一件不容易的事。當(dāng)孩子們生成主題時，我和他們一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達(dá)的機(jī)會。班級管理工作看似小，但做好它還真不易，制定計(jì)劃、和孩子們一起管理自然角、家長工作都是小而精的事，我都用心去做。每當(dāng)和家長們傾心交談時，感受到家長對我們的信任、尊重和理解，這是對我工作的一種肯定，讓我更有信心把這份工作做好。
本學(xué)期我還有幸參加了區(qū)中心教研組的“滾雪球”教學(xué)活動，我覺得這是對我專業(yè)化水平提高的一次好機(jī)會，抱著這個想法，每次認(rèn)真對待，在中心組的點(diǎn)評中我真的獲得了很多。
在幼兒園組織的演講、才藝評比活動中，經(jīng)過自己的努力也獲得了名次，但還不夠，相信挖掘自己的潛力一定能做得更多更好。
三、努力方向。
1、努力把理念進(jìn)一步內(nèi)化為實(shí)踐，提高自己的專業(yè)化水平。
雖說二期課改的理念在腦子里以根深蒂固，但化為實(shí)踐的過程是漫長而艱難的。自己總覺得在實(shí)踐中會碰壁，還有很多困惑，面對孩子們的提問老師怎樣回應(yīng)，找策略，需要通過自身的努力和大家的幫助進(jìn)一步領(lǐng)會和完善。
2、提高自己的創(chuàng)新能力。
當(dāng)今教育大力提倡創(chuàng)新，我有時往往還有點(diǎn)存在膽小、怕失敗的心理，不能大膽創(chuàng)新。正是這樣，才使工作沒有多大的特色。在以后的工作中，不但要求踏實(shí)、認(rèn)真，更要求創(chuàng)新，使工作更有成效。
3、增強(qiáng)科研能力。
二期課改中研究的東西還很多，在埋頭苦干的同時，要動手動筆，善于反思，把教學(xué)中的一些經(jīng)驗(yàn)、困惑等記錄下來，積累更多的資料。
一學(xué)期的時光匆匆而過，在這個信息社會里，緊迫感、壓力感油然而生，只有不斷總結(jié)、反思才能使自己不斷前進(jìn)。
個人工作總結(jié)版篇十一
今年，區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局按照市紀(jì)委和區(qū)信訪辦關(guān)于信訪工作的總體部署和要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)《信訪條例》，不斷創(chuàng)新，標(biāo)本兼治，扎實(shí)工作，圓滿完成了本年度紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作任務(wù)。
區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局高度重視紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作，周密部署，精心組織，狠抓落實(shí)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步完善了區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了區(qū)委副書記、區(qū)紀(jì)委書記負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)參加，信訪工作人員具體承辦的信訪舉報工作格局。二是強(qiáng)化目標(biāo)管理。把紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作納入了全區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核體系，實(shí)行了目標(biāo)管理，考核結(jié)果與各單位目標(biāo)獎懲掛鉤。三是嚴(yán)格責(zé)任追究。各級紀(jì)檢監(jiān)察組織必須認(rèn)真貫徹落實(shí)《信訪工作條例》，切實(shí)按照紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作程序，扎實(shí)開展信訪舉報工作，解決信訪問題。對違反有關(guān)規(guī)定的單位和個人，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。
進(jìn)一步完善了信訪舉報工作制度，不斷規(guī)范信訪舉報工作程序，促進(jìn)信訪舉報工作有序開展。一是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值班日制度。每周星期四為委局領(lǐng)導(dǎo)接訪日，接訪領(lǐng)導(dǎo)的姓名、職務(wù)、接訪時間、接訪地點(diǎn)在公示欄中進(jìn)行公告，方便群眾來訪。委局領(lǐng)導(dǎo)全年共接待群眾來訪60余人(次)。二是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)閱批信件制度。委局領(lǐng)導(dǎo)對每一封群眾來信均提出辦理要求，全年閱批信訪件106件，閱批率為100%。三是實(shí)行信訪問題月排查制度。對信訪突出問題或群體性信訪事件每月進(jìn)行排查，凡信訪突發(fā)事件和群體關(guān)心的信訪問題，及時報請領(lǐng)導(dǎo)閱示。全年共報送信訪舉報排查情況12次。四是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案制度。按照“一個案子、一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個班子、一套方案、一抓到底”的要求，委局領(lǐng)導(dǎo)直接參與查辦了8件信訪案件。五是實(shí)行信訪約訪制度。發(fā)揮組織協(xié)調(diào)功能，召集相關(guān)單位，約訪當(dāng)事人員，現(xiàn)場解決信訪問題。全年通過約訪機(jī)制，解決傅某某到中紀(jì)委上訪等信訪疑難問題5個。信訪約訪工作經(jīng)驗(yàn)在全市紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作會上進(jìn)行了交流。六是探索信訪約談視聽證據(jù)化。創(chuàng)新工作方法，實(shí)施信訪約談視聽證據(jù)化，對辦信全過程進(jìn)行錄音錄像，確保辦信公開、公平、公正，避免約談中議定事項(xiàng)在執(zhí)行中發(fā)生變化。如，采取信訪約談視聽證據(jù)化，成功解決了信訪人付某勞動糾紛信訪案件。
按照上級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)信訪舉報工作的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步強(qiáng)化履職盡責(zé)，認(rèn)真辦理信訪舉報(訪)件，切實(shí)做到件件有回音，事事有著落，扎實(shí)解決信訪問題，確保事了人息訪。一是初訪接待熱情周到。對每一位來訪者都做到熱情周到，力求做到“三快”，即來訪登記快、呈報分管領(lǐng)導(dǎo)快和分流轉(zhuǎn)辦快，全年接待初訪70余次，接待群眾90余人。二是認(rèn)真辦理信訪舉報件。本年度受理群眾信訪舉報106件(次)，其中，屬紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)范圍內(nèi)信訪舉報81件(次)，辦結(jié)率達(dá)100%，做到了件件有回音，事事有著落。三是認(rèn)真查辦信訪案件。自立信訪案件8件，均按期、優(yōu)質(zhì)辦結(jié)，辦結(jié)率為100%。對每一件信訪案件進(jìn)行初核，初核率達(dá)100%。截止目前，提供案件線索10條，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)立案7件，挽回經(jīng)濟(jì)損失43萬元。四是認(rèn)真實(shí)施信訪監(jiān)督。進(jìn)一步強(qiáng)化對黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部的信訪監(jiān)督。
通過個別談話、發(fā)《信訪通知書》和《信訪監(jiān)督建議書》等形式，強(qiáng)化了對黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，全年發(fā)《信訪通知書》2份。為區(qū)委提供干部任免有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)意見20余條，為區(qū)委、區(qū)政府表彰先進(jìn)單位和個人提供信訪意見30余條。五是加強(qiáng)信訪督查督辦工作。采取書面、電話、現(xiàn)場督查督辦方式，扎實(shí)解決信訪問題，維護(hù)群眾合法權(quán)益，維護(hù)我區(qū)良好的投資軟環(huán)境。如，在全省首次通過信訪督查，啟動法院再審程序，維護(hù)了信訪人鋼架結(jié)構(gòu)有限公司合法權(quán)益，為其挽回經(jīng)濟(jì)損失485萬元。
區(qū)紀(jì)委收到該公司錦旗一面，該信息被省紀(jì)委采用。六是整合信訪力量，維護(hù)社會穩(wěn)定。如，區(qū)監(jiān)察局參加處置“8.20”事件(8月20日發(fā)生企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部200余人在省委門前聚集事件)，被區(qū)信訪聯(lián)席辦通報表揚(yáng)，有力地維護(hù)了地區(qū)穩(wěn)定。七是認(rèn)真落實(shí)信訪綜合工作。認(rèn)真撰寫信訪舉報季度分析、年度分析和專題分析，全年共編發(fā)《紀(jì)檢監(jiān)察信訪分析》4期;按時上報信訪月報、季報、年度報表及市紀(jì)委《轉(zhuǎn)辦信訪件辦理情況反饋表》，做到了上報及時，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤;按時上報年度信訪工作要點(diǎn)和工作報告工作報告工作報告工作報告;高度重視信訪舉報的信息調(diào)研工作，向上級機(jī)關(guān)報送紀(jì)檢監(jiān)察信息調(diào)研材料16篇，先后被中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委采用12篇。
區(qū)紀(jì)委收到該公司錦旗一面，該信息被省紀(jì)委采用。六是整合信訪力量，維護(hù)社會穩(wěn)定。如，區(qū)監(jiān)察局參加處置“8.20”事件(8月20日發(fā)生企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部200余人在省委門前聚集事件)，被區(qū)信訪聯(lián)席辦通報表揚(yáng)，有力地維護(hù)了地區(qū)穩(wěn)定。七是認(rèn)真落實(shí)信訪綜合工作。認(rèn)真撰寫信訪舉報季度分析、年度分析和專題分析，全年共編發(fā)《紀(jì)檢監(jiān)察信訪分析》4期;按時上報信訪月報、季報、年度報表及市紀(jì)委《轉(zhuǎn)辦信訪件辦理情況反饋表》，做到了上報及時，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤;按時上報年度信訪工作要點(diǎn)和工作報告工作報告工作報告工作報告;高度重視信訪舉報信息調(diào)研工作，向上級機(jī)關(guān)報送紀(jì)檢監(jiān)察信息調(diào)研材料16篇，先后被中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委采用12篇。
個人工作總結(jié)版篇十二
初來中豪是在11月12日，一晃就快兩個月了。很慶幸自己有這么一個機(jī)會融入到中豪溫暖的大家庭，心底也是由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)及身邊同事在我工作上的耐心指導(dǎo)和幫忙。
這段時間，對我來說收獲了很多。就之前在百度的工作而言，只是粗淺的給客戶管理賬戶后臺，并沒有從實(shí)際的推廣效果出發(fā)給客戶做到精細(xì)的分析和調(diào)整，所以當(dāng)來到中豪，而且又是從未接觸過醫(yī)療行業(yè)的我，開始了新的學(xué)習(xí)，而這期間也是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排了同事給我工作上的輔導(dǎo)。
學(xué)習(xí)課程為期一個月，同事講解新的課程并在每章節(jié)學(xué)習(xí)完后進(jìn)行考核。通過11月份的學(xué)習(xí)，對競價崗位有了更深層的理解，競價的工作不單單只是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，更是對賬戶全方面的分析，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過數(shù)據(jù)層層分析是哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，找出問題并解決問題。
來到中豪的兩個月，可分為兩個時期：一個是學(xué)習(xí)時期，一個是實(shí)踐時期。學(xué)習(xí)時期，剛開始的一周是先熟悉醫(yī)院的科室病種，后面為期3周學(xué)習(xí)競價基礎(chǔ)知識課程以及各種報表數(shù)據(jù)。課程包括賬戶日常操作、消費(fèi)異常排查、商務(wù)通僅訪問日常排查、各種報表（日報、周報、月報、簡報、成本報等），學(xué)習(xí)完之后進(jìn)行考核或是實(shí)踐操作，有了這些基礎(chǔ)的競價知識，從而對醫(yī)療競價有了更深入的了解，也為后期的賬戶調(diào)整打下了基礎(chǔ)。
實(shí)踐時期，真正開始接手衡陽賬戶是在12月12日，賬戶日常管理工作根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價和匹配方式策略、關(guān)鍵詞精細(xì)分組、重新撰寫或是添加創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和優(yōu)化排名，降低均價和控制成本；除此之外，根據(jù)商務(wù)通僅訪問的排查結(jié)果和搜索詞報告以及實(shí)際推廣效果，層層數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而調(diào)整賬戶。期間，發(fā)現(xiàn)自身有不足之處，主要表現(xiàn)在：
第一，對整個賬戶優(yōu)化的不是很合理，關(guān)鍵詞質(zhì)量度有些波動，每日消費(fèi)不穩(wěn)定；第二，在添加關(guān)鍵詞，缺乏跟咨詢同事和競價同事很好的溝通，對醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致新添加的`關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很少或是沒有展現(xiàn)，后期在選擇關(guān)鍵詞時，多跟咨詢同事和競價同事學(xué)習(xí)，更好的把科室病種關(guān)鍵詞做好效果。第三，在數(shù)據(jù)層層分析和賬戶管理方面，經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，當(dāng)憑主觀想法調(diào)整賬戶，希望在今后的工作當(dāng)中，多多努力，更好的提高自己專業(yè)技能。以上是20x年簡單的總結(jié)，對于20xx年的工作計(jì)劃如下：
第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)競價推廣專業(yè)知識，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，并把所學(xué)習(xí)的知識運(yùn)用到工作當(dāng)中；另外一個規(guī)劃是準(zhǔn)備在明年考“百度初級認(rèn)證”，既然選擇了競價，就好好堅(jiān)持下去。
第二、衡陽第五醫(yī)院今年11月開始推廣，推廣效果不是很好，明年好好規(guī)劃競價推廣，爭取在明年衡陽第五醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)到診占醫(yī)院總到診的份額有所提高。
20xx年已經(jīng)過去，全新的20xx年等待著我們的共同努力，互相學(xué)習(xí)，爭取把各項(xiàng)工作做好、做精、做細(xì)，給自己一個滿意的20xx年！
個人工作總結(jié)版篇一
20xx年是xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動了廣大員工的積極性和潛力。二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動一切有利社會關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個客戶群體做工作：
（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。
（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時機(jī)，做好發(fā)卡工作。
（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款xx萬元，較年初新增xx萬元，同比增加xx萬元，完成年計(jì)劃的xx%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額xx萬元，比年初增加xx萬元,貸款余額市場占比xx% ,貸款新增占比xx%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額xx萬元，比年初下降xx萬元，不良率xx%。中間業(yè)務(wù)增長較快，個別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡xx張，完成計(jì)劃的xx％；綠卡通卡新增發(fā)卡xx張，完成年計(jì)劃的xx％；新增個人中高端客戶數(shù)xx戶，完成年計(jì)劃xx％；基金代銷xx萬元，完成年計(jì)劃的xx%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入xx萬元，完成年計(jì)劃的xx%；新增淘寶卡xx戶，占年計(jì)劃的xx%；保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入xx萬元，完成計(jì)劃的xx％；代發(fā)薪新增xx戶，完成年計(jì)劃的xx％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶xx戶，其中10萬元以上個人帳戶xx個，完成年計(jì)劃的xx %。中間業(yè)務(wù)收入xx萬元，同比增加xx%，完成年計(jì)劃的xx%，效益水平同比有所xx，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤xx萬元，同比上升xx%。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年，支行繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時報》、《四川通信報》等行業(yè)優(yōu)秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，xx支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊(duì)意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)章制度。執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公上級布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高我行在市場上的整體競爭力。
1、儲蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲蓄存款新增xx萬元，取得近年少有的好成績，但與其他銀行新增儲蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為xx%和xx%，市場份額和新增占比不高。
2、渠道建設(shè)進(jìn)展緩慢，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施落后，位置偏僻，營業(yè)面積小，設(shè)施陳舊，轉(zhuǎn)型慢，員工綜合銷售能力差，綜合競爭力弱。
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡，中間業(yè)務(wù)屬起步階段，收入占比太小，貢獻(xiàn)率不高，僅為xx%。特別是借記卡發(fā)卡量少，代發(fā)薪客戶質(zhì)差量小，儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺沒建好，嚴(yán)重阻礙了我行儲蓄增長發(fā)力。
認(rèn)清新形勢，把加快發(fā)展作為整體工作的主旋律。轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、創(chuàng)新營銷手段，把加快發(fā)展的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。下年我行將以效益為導(dǎo)向，著力改善全行客戶結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中解決問題，在發(fā)展中控制和化解風(fēng)險，在風(fēng)險可控的前提下，努力做大做強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從根本上提升全行的經(jīng)營能力。
1、在認(rèn)真總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，對照當(dāng)前工作中遇到的問題，結(jié)合上級行在20年工作會議上的講話、整頓工作作風(fēng)實(shí)施方案的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)討論，對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型中的類別劃分形成共識，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想。
2、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險。組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，抓執(zhí)行、抓落實(shí)督促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次，以真誠的服務(wù)和細(xì)微的關(guān)注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對照工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險工作落到實(shí)處。
3、抓好員工的教育培訓(xùn)工作。根據(jù)總行有關(guān)培訓(xùn)方案及計(jì)劃，組織員工按時參加上級行的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。在考勤紀(jì)律、著裝、早操、安全保衛(wèi)、工作日志、會議學(xué)習(xí)，培訓(xùn)記錄等方面加強(qiáng)管理，逐步規(guī)范員工日常行為習(xí)慣.
總之，20xx年全行員工認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，自覺將思想認(rèn)識統(tǒng)一到省市分行的發(fā)展戰(zhàn)略上來，將工作行動統(tǒng)一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“xx”的經(jīng)營目標(biāo)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，各項(xiàng)改革、管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保了業(yè)務(wù)運(yùn)行安全無事故，實(shí)現(xiàn)了未來戰(zhàn)略目標(biāo)的良好開局。
個人工作總結(jié)版篇二
“嘀嗒、嘀嗒……”算算時間，一學(xué)期又接近尾聲了。根據(jù)本學(xué)期的學(xué)期目標(biāo)，我對本班孩子進(jìn)行了系統(tǒng)的觀察和引導(dǎo)。在觀察中，我發(fā)現(xiàn)孩子們發(fā)生了變化：語言表達(dá)能力提高了、交往能力增強(qiáng)了、合作更融洽了……孩子們的變化讓我們欣慰，更讓我們激動。在本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會《綱要》精神，制定、實(shí)施學(xué)期計(jì)劃，使班級工作穩(wěn)中有提高，現(xiàn)就將本學(xué)期的工作做如下小結(jié)：
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。積極參加校內(nèi)各項(xiàng)活動及年級組教研活動，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
在本學(xué)期，我組織開展了《可愛的鄉(xiāng)村》、《可口的食品》、《書的世界》三個主題活動，在開展主題活動時，孩子們感興趣的收集各種資料，將收集的資料與大家分享，在介紹各類資料中孩子的口語表達(dá)能力有了顯著的提高，介紹時膽子也變大了。就如我們班在開展“書的世界”主題活動時，當(dāng)孩子們帶來自己喜歡的圖書做介紹時，孩子們都積極踴躍的想說、要說。在開展“可愛的鄉(xiāng)村”主題活動時，孩子們自己動手制作各類瓶罐玩具，動手能力提高了，能用剪刀剪較硬的塑料瓶。在玩瓶罐玩具時，孩子們的想象、創(chuàng)造能力得到了充分的發(fā)揮，孩子們想出了各種有趣好玩的玩法，使孩子們的身體得到了鍛煉。在游戲中，孩子們的合作、協(xié)商能力得到了體現(xiàn)，孩子間的合作變得更多、更密切了。
主題活動是提升孩子能力的媒介，孩子們在豐富多彩的主題活動中，掌握了知識、學(xué)到了本領(lǐng)。在主題活動的開放式學(xué)習(xí)中，孩子們的學(xué)習(xí)變主動了，真正體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的理念。在開展主題活動時，我更關(guān)注孩子的興趣和需要，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)關(guān)注孩孒的需要能更好的激發(fā)孩子自身潛能的發(fā)揮。
主題活動是一種開放式的學(xué)習(xí)過程，在開展的過程中需要教師了解各種信息與資料，同時，由于主題活動來源于孩子的興趣和需要，體現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)的主動性與能動性，因此在開展主題活動時會出現(xiàn)孩子生成新主題的現(xiàn)象，這就對教師提出了新的要求——關(guān)注孩子、了解孩子、引導(dǎo)孩子、適時幫助孩子……這些就要求我們有敏銳的眼光捕捉教育的契機(jī)。
在實(shí)踐過程中我深深感受到：如果沒有教師的敏銳眼光和對孩子們發(fā)展水平的了解，教師就不可能及時捕捉到教育的主題；如果沒有對生成式活動的預(yù)估計(jì)劃，教師就很難為孩子提前準(zhǔn)備豐富的活動材料；如果沒有教師在活動開展中的支持和及時幫助，就不會有內(nèi)容豐富且對孩子發(fā)展有益的系列活動。
微笑能使人放松，使人的思維處于積極狀態(tài)，然而溫柔的微笑更能引發(fā)孩子對教師的好感，使教師與孩子之間的距離變近。在教育教學(xué)的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，微笑更能使孩子接納教師，對教師產(chǎn)生信任和依賴。因此我在經(jīng)常運(yùn)用微笑來對孩子進(jìn)行教育，啟迪孩子的智慧。當(dāng)孩子取得成功時，我用微笑給他鼓勵；當(dāng)孩子學(xué)習(xí)暫時遇到困難時，我會用微笑激起他克服困難的斗志；即使孩子有時犯了錯，我也用微笑給予孩子理解和期待?？梢哉f，微笑是一個人樂觀、自信、積極向上的心理狀態(tài)的反映，如果經(jīng)常用在孩子身上，也會使孩子產(chǎn)生樂觀、自信、積極向上的心態(tài)。
在長時間與孩子們的交往中，慢慢發(fā)現(xiàn)我們之間的關(guān)系有了很微妙的變化。以前教師給孩子總是一種居高臨下的感覺，而現(xiàn)在我們和孩子之間基本保持平等的關(guān)系，相處也是非常融洽，形成了“同伴、朋友”的新型師生關(guān)系。
在主題活動的探索中，孩子們會遇到各種困難，而教師適時的鼓勵和幫助對于孩子來說是很重要的，這將影響研究的進(jìn)程。而教師鼓勵的語言對于激發(fā)孩子的探索斗志、培養(yǎng)孩子的探索精神來說是不可缺少的，教師適時的鼓勵與引導(dǎo)會使孩子重然探索熱情。
在和孩子們共同研究中，我經(jīng)常對孩子說：“你能行，再試一試?！薄澳愕霓k法真好。”“沒關(guān)系，你碰到什么難題了，可以請個好朋友幫忙……”，如果孩子在再次實(shí)驗(yàn)后還沒能攻克難關(guān)的，我就會給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，如：“我也來試一試，不知道我的辦法能行嗎？”我以同伴的身份參與實(shí)驗(yàn)。而孩子在觀察的基礎(chǔ)上有了自己的想法與看法，并在自己的實(shí)驗(yàn)中得到驗(yàn)證。
本學(xué)期加強(qiáng)了孩子閱讀、寫字、講故事、計(jì)算等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為孩子準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前這段時間，組織孩子早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。開展了“故事大王”評比活動，每期評出一位獲勝者，幼兒的語言表達(dá)更加生動富有感情，講故事的積極性越來越高。
教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家校溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對孩子的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對孩子發(fā)展很在意。在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，利用來?；顒印㈦x?；顒雍图议L交談，向他們講述主題活動對孩子能力培養(yǎng)方面的益處，結(jié)合我們班正在開展的主題，向他們講述在主題活動中孩子們的變化。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。
在總結(jié)的同時我也為自己確立了努力方向：
１、加強(qiáng)自身的訓(xùn)練，注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身隨機(jī)教育的能力。
２、提高自身理論科研水平。
３、在教學(xué)上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的`神圣歷史使命。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我會將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人工作總結(jié)版篇三
20xx年根據(jù)公司工作安排，我擔(dān)任南京市浦口區(qū)江浦街道鞏固村保障房4號塊二期工程的總監(jiān)工作。
回顧這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、信任與支持下，我認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，做好現(xiàn)場監(jiān)理的管理與監(jiān)督工作，并協(xié)調(diào)好現(xiàn)場監(jiān)理內(nèi)部員工的關(guān)系，在監(jiān)理內(nèi)部營造團(tuán)結(jié)和諧、文明的氣氛，積極發(fā)揮現(xiàn)場監(jiān)理的團(tuán)隊(duì)作用，提場監(jiān)理人員的積極作用。對外，做好工程參建方之間的協(xié)調(diào)工作，認(rèn)真履行監(jiān)理合同，自覺維護(hù)監(jiān)理公司的利益和聲譽(yù)。
障房4號塊二期工程項(xiàng)目自20xx年9月開工以來，到20xx年11完成了六棟主樓的灌注樁施工，自20xx年3月到5月完成了商業(yè)樓及幼兒園的靜壓樁施工，自6月到8月因?yàn)檎囊螅瑢?dǎo)致該項(xiàng)目施工暫停。
工程施工質(zhì)量方面，樁基已經(jīng)通過驗(yàn)收，主體結(jié)構(gòu)施工較好，存在的少量質(zhì)量通病，正在通過加強(qiáng)整改，逐步杜絕，工程質(zhì)量目標(biāo)是獲得優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)和“揚(yáng)子杯”。
安全工作方面一切正常，沒有出現(xiàn)任何安全事故及違章作業(yè)情況。
監(jiān)理費(fèi)用的支付方面，樁基施工階點(diǎn)的監(jiān)理費(fèi)用已分別于20xx年1月、8月分兩次支付完成。
主體正負(fù)零部位施工階點(diǎn)的監(jiān)理費(fèi)用正在審報，正在走相關(guān)程序，預(yù)計(jì)20xx年1月中旬左右可以支付。
二、明年工作計(jì)劃和打算。
主體工程預(yù)計(jì)20xx年7月能完成主樓全部樓層的封頂工作，8月份開始商業(yè)區(qū)及幼兒園的主體施工。
對工程質(zhì)量及安全工作一如既往地加強(qiáng)管控，保障工程質(zhì)量和施工安全。
個人工作總結(jié)版篇四
時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，2010年就這樣匆匆的過去了。同時，我也一下子在公司工作兩年了。在這兩年里，公司的發(fā)展隨著時間的流逝，也在飛快的發(fā)展。從原來的幾個小公司轉(zhuǎn)變成了投資集團(tuán)公司，完成了公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?？吹焦撅w快的壯大，我們公司的每一個員工也感到無比的高興和自豪。
今年我被安排到鉑麗菲酒店工地協(xié)助桂盛公司酒店的二次裝修工作。酒店經(jīng)過兩位老板的大力支持和所有酒店工作人員的努力，終于在今年的五一正式開始施工，也有望在今年年底基本完成裝修部分的工程，等春節(jié)回來完成中央空調(diào)的剩余工作和人員招聘及培訓(xùn)，可以正式投入使用。
在這一年的工作中，我參與完成的工程項(xiàng)目有：中央空調(diào)安裝工程；消防改造工程；水電施工工程；弱點(diǎn)監(jiān)控施工；二次裝修工程等分部工程。在參與酒店的這些工程施工中，我學(xué)到以下的知識。
作為一個項(xiàng)目的投資，我們對于項(xiàng)目的自身的硬件條件，經(jīng)營的消費(fèi)對象，項(xiàng)目的定位應(yīng)該是非常明確的。對于項(xiàng)目的一切投資應(yīng)該是同項(xiàng)目的定位是相當(dāng)?shù)奈呛系摹Ｎ覀冊陧?xiàng)目的開始動工之前，就應(yīng)該有一個非常清晰的投資實(shí)施計(jì)劃。整個實(shí)施計(jì)劃應(yīng)該同項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展相當(dāng)?shù)姆稀ｍ?xiàng)目從開始的籌備，到工程的開工，工程的竣工，項(xiàng)目的運(yùn)營，都應(yīng)該在公司的可控范圍之內(nèi)。每個環(huán)節(jié)都有一個詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。其中包括項(xiàng)目總的實(shí)施計(jì)劃，項(xiàng)目的實(shí)施流程，項(xiàng)目實(shí)施過程中所設(shè)立和配置的部門，崗位，人員。每個部門和崗位的責(zé)任和工作職能范圍。項(xiàng)目的施工過程更應(yīng)該有一個詳細(xì)可行的施工組織計(jì)劃。其中包括供應(yīng)商的選擇；施工隊(duì)伍的選擇和人員的投入；施工流程的制定；不同工種和施工隊(duì)伍的配合和完成的時間規(guī)定；施工過程的檢驗(yàn)制度和標(biāo)準(zhǔn)；施工過程中的安全文明施工制度等等。
我作為施工一線的作業(yè)者，在這非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持。期間得到的不僅是經(jīng)濟(jì)上的報酬，更多的是自己在工作的工程中，得到了學(xué)習(xí)和對自己鍛煉。同時也完成的一年來公司所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。讓我們在工作中得到成長的同時，也希望能為公司發(fā)展做出自己的微薄之力。
總結(jié)人：楊榮昌。
2011年1月10日。
個人工作總結(jié)版篇五
時間真的是好快吖，眨眼之間，算算，我在金輪子差不多已經(jīng)有半年的時間了，每天忙忙碌碌的，貌似一日又一日地重復(fù)著、卻每天都有著不同的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，可以說，現(xiàn)在的這種上班族的生活，對我來說是一種全新的體驗(yàn)，在這半年時間里，細(xì)細(xì)回憶起來，發(fā)生了好多的大事小事，也經(jīng)歷了許多的好事瑣碎事，同時，我感覺我自己也在不斷地成長著。
當(dāng)時的我，對于金輪子，并不算陌生，在此實(shí)習(xí)差不多兩個月的時間里，基本上金輪子這個團(tuán)隊(duì)我還是“混得比較熟悉的了”，對于能留在金輪子工作我很是高興，但同時我亦有點(diǎn)害怕，因?yàn)槲壹磳⒔邮值氖俏抑跋攵紱]有想過的小余的位置，主要負(fù)責(zé)總部空運(yùn)的操作事宜。雖然我是學(xué)習(xí)物流專業(yè)出身的，但是真正實(shí)際操作物流業(yè)務(wù)的，可以說，我的經(jīng)驗(yàn)是一片空白，所以我記得當(dāng)時唐經(jīng)理一和我說把我安排在現(xiàn)在的位置，我的心情甚是復(fù)雜，既激動又害怕但是我也明白，這是一個很難得的機(jī)會，所以我一定要盡我最大的努力，做好自己的工作。說到這里，我不得不感謝一個人，那就是當(dāng)時的主管歐天保。
小余走的比較急，我接手的時候也甚是倉促，所以我很是迷茫那時候，這也怕做錯那也怕做錯，一件很小的事情我是想前又想后的才敢放手去做，任何一點(diǎn)點(diǎn)的小事情我都要問過老歐，一個星期下來，老歐笑笑地和我說，說我其實(shí)也沒必要這么緊張，并告訴了一番我至今仍難以忘記的一段話：“人吶，都會犯錯，錯過改過人才會成長，其實(shí)有時候吖，犯錯誤反而會是一件好事來的，因?yàn)橹灰沐e過了一次，你就會印象深刻，下次再遇到同樣的事情的時候，你就不會再出錯了，這樣，你也就成長了”，也對我說了一句令我很感動的話語：“你別怕，有我老歐在你后面呢，你就大膽放手去做哈，有問題有麻煩，老歐幫你看著的”，對于當(dāng)時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的我來說，這句話簡直是天外來音吖，讓我真的是放寬心了不少，心放寬了之后，效率也就上去了。
從老歐那里我也學(xué)到了不少做事的道理和方法，老歐教人的方法很獨(dú)特，一步一步來，循層漸進(jìn)的，讓我在每天的日常操作中慢慢地掌握我所不熟悉的一些業(yè)務(wù)，并讓我很快地就能上手；老歐教導(dǎo)的時候，他會親手操作一次給我看，讓我在旁邊學(xué)著，然后第二次就要我自己來操作，換成他在旁邊看著，只要我一有不正確或是不合理的地方，他就會立馬指出來，讓我立刻就能明白我自己的錯誤和待改進(jìn)的地方在哪里，也讓我在短時間之內(nèi)有了很大的進(jìn)步。大概兩個月下來，公司的業(yè)務(wù)我已基本熟悉了。真的是很感謝老歐，在作為新人的初期，是他一步一步地將我?guī)С鰜聿⒐膭钗疫M(jìn)步的！
半年的時間下來，我的進(jìn)步在哪里呢？
首先，我覺得我的膽子大了不少，這是我感覺我進(jìn)步最大的地方，以前的我，在做任何一件事情之前，都要考慮挺多事情的，畏前懼尾的，所以我的朋友老是反映說我動作有點(diǎn)慢，但是經(jīng)過差不多半年的磨礪，在前輩的教導(dǎo)指示下，在經(jīng)理主管的支持協(xié)助下，在同事伙伴的幫助鼓勵下，我感覺自己成長了不少，做事的效率也加快了不少，以前對于一些我從沒有遇見過的狀況，我都會感覺好害怕，但是現(xiàn)在，只要是在自己的任務(wù)范圍內(nèi)，我都會大膽地去做事情、處理狀況，因?yàn)槲抑?，我并不是一個人在奮斗的，我有那么多的隊(duì)友和朋友在我的身邊，我并不是孤單的，遇到難情或是不懂的地方，我會大膽地請教前輩或是上級的指導(dǎo)，如果是個人力量無法解決的時候，我會尋求同事的幫助做事情其實(shí)講究的是一種方法，只要我掌握了這種方法，我相信，我會把我現(xiàn)在的工作做得更好的。
其次，我感覺我的業(yè)務(wù)知識增長了好多好多，雖然我是學(xué)物流專業(yè)的，但是真正應(yīng)用物流知識來實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，可以說是少之甚少，來到了金輪子之后，一切以前在學(xué)校里學(xué)到的知識，在我面前忽然生動并深刻了起來，我所經(jīng)歷的、所接觸的，都是如此地熟悉卻又是那么地陌生，對于一些物流新鮮事務(wù)，我能很快地就上手，但是對于其深層次的核心，還是有好多需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)的東西，在此，我真的要好好感激一下陳總和陳助理了，只要是我開口發(fā)問的事情，他們都會很耐心很細(xì)心很生動地向解說和闡述，讓我在短時間內(nèi)明白所有，還有倉庫主管向明軍，除了空運(yùn)操作以外，我還負(fù)責(zé)總部小車派遣接貨的事宜，這當(dāng)中就無形會扯到人員的調(diào)配問題，但是對于這個問題，我完完全全是個生手，而且說實(shí)在話，倉庫人員其實(shí)并不歸我管，當(dāng)時我就在擔(dān)心，那些人會聽我的嗎？向大哥當(dāng)時就鼓勵我說，“我給你權(quán)限，你就放心大膽地去調(diào)配人吧”，有了他的這句話，和向大哥時不時地告訴我一些關(guān)于合作客戶的習(xí)慣和要求，我覺得對于公司的業(yè)務(wù)，漸漸地我又得到了不少竅門和經(jīng)驗(yàn)。
最后，我覺得這半年在金輪子的工作，很大地鍛煉了我的細(xì)心和耐心程度，并極大地鍛煉了我人際交往能力，陳總偶爾也會帶著我到外面去接見一下客戶，并在過程中穿插教導(dǎo)我一些與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓我在實(shí)際經(jīng)歷中體驗(yàn)更多的事項(xiàng)，王經(jīng)理也會時不時地和我們幾個新員工交流工作經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)我們的工作，從小的細(xì)節(jié)捉我們的工作質(zhì)量，讓部門的效率更高更準(zhǔn)確，也讓我們幾個新員工的業(yè)務(wù)水平更上了一層樓。
雖然我自我感覺成長了不少，但是缺點(diǎn)還是存在的，畢竟我是剛剛才出來正式工作，經(jīng)驗(yàn)還是太少了，首先我就感覺我的臨場反應(yīng)能力尚待增進(jìn)，處理突出狀況的獨(dú)立能力仍需改進(jìn)，同時，自己的細(xì)心程度仍待加強(qiáng)，心里承受能力也有待加強(qiáng)。我會繼續(xù)努力的，在提升自身的同時，為公司帶來更高的效益。
個人工作總結(jié)版篇六
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一個多月了。這一個月是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從對藥品一竅不通的同志到能夠了解部分藥品用途的微機(jī)員這種環(huán)境和角色的雙重改變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回想這一個多月的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一個多月的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：
首先，自覺增強(qiáng)對藥品理論學(xué)習(xí)，提升藥品知識。在同泰家人濃重的學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加學(xué)習(xí)部長每天早晨組織的學(xué)習(xí)商品通用名活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)了調(diào)撥流程、藥品入庫程序。其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。
在同泰近鄰工作的一個月中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心指引，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成微機(jī)員的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作重要包括以下幾個方面:。
第一、要做好入庫工作，我懂得了入庫工作的重要性，如果入庫做不對就會給調(diào)撥工作帶來很大的麻煩，因此，入庫也是重要工作之一。一個月來我跟同事努力做到不出差錯。
第二、做好調(diào)撥工作，要了解各個門店對各項(xiàng)藥品的需求量，認(rèn)真調(diào)撥，盡量不出差錯，避免給庫房人員帶來麻煩。一個月來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我明白自身還有很多不足，比如對藥品和軟件不夠了解、藥品理論水平有待提升。
今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，愿領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)察指引：
1、自覺增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的。
同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能。
2、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作自動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提升自己。
3、繼續(xù)提升知識修養(yǎng)，加強(qiáng)對藥品、雨人軟件的理論認(rèn)識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的同泰近鄰微機(jī)員。
個人工作總結(jié)版篇七
寫工作總結(jié)想必大家都不陌生，那么要想要好一篇工作總結(jié)還是得借助一下別人的范文的，一起來看看吧。下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的2017個人工作總結(jié)，供大家參閱!
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間半年已過。根據(jù)年初確立的工作目標(biāo)，按照董事長要求，行政人事部一如既往完善各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，提高行政管理能力，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策;同時，切實(shí)做好母子公司在行政管理、生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)配合工作，為各分公司強(qiáng)化制度建設(shè)、規(guī)范企業(yè)管理盡己所能;其次，認(rèn)真履行本部門職責(zé)，積極做好集團(tuán)總部各項(xiàng)行政事務(wù)性工作，力爭在行政、人事、綜合管理等方面發(fā)揮核心作用。現(xiàn)將上半年部門各項(xiàng)工作履行情況總結(jié)如下：
上半年行政人事部工作大體上可分為以下幾個方面：
一、人事管理方面
1.上半年通過制定相關(guān)制度等一系列工作，逐步完善優(yōu)化人事制度。根據(jù)各部門人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地做好員工入職、離職工作，嚴(yán)格按照工作流程，把好人員進(jìn)出關(guān)。上半年通過網(wǎng)絡(luò)招聘、朋友推薦、群發(fā)等形式，收到僅前臺人員簡歷200余封;通過電話、網(wǎng)上在線溝通及郵件等形式溝通后，達(dá)成初步意向80余人;組織面試實(shí)際到場50余人;經(jīng)三輪面試后試用6人;現(xiàn)在崗4人。期間出臺了一系列人事事務(wù)性文件，確保了所有進(jìn)出人員的程序化操作，有利于人力資源的基礎(chǔ)管理工作。
上半年我部門根據(jù)市場薪資水平，結(jié)合公司實(shí)際，對公司進(jìn)行了整體工資及員工崗位等的調(diào)整，促進(jìn)了員工工作的積極性，也符合公司的發(fā)展需求。
二、薪酬改革及績效考核
今年四月初，根據(jù)董事長要求，本部門集中精力著重做好了2013年度的薪酬制度及績效考核方案的修訂草案。方案以企業(yè)效益、崗位價值和個人貢獻(xiàn)為依據(jù)，理順內(nèi)部收入分配關(guān)系，合理調(diào)控員工收入結(jié)構(gòu)和分配差距。在原有的薪酬制度改革方案基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行重新整理精簡，歷時幾個月完成了集團(tuán)公司2013年度的薪酬制度修訂方案，具體實(shí)施以文件形式下發(fā)為準(zhǔn)。
三、行政基礎(chǔ)管理
行政基礎(chǔ)管理工作是一項(xiàng)服務(wù)性較強(qiáng)、牽涉面較廣、千頭萬緒的工作。上半年我們主要做了以下具體工作內(nèi)容：
(1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草年度工作計(jì)劃和其他重要文稿。上半年共下發(fā)紅頭文件共20余件，涵蓋集團(tuán)公司各個方面，具有較強(qiáng)指導(dǎo)性、實(shí)踐性。此外，下發(fā)日常事務(wù)性通知30余件，使公司的節(jié)假日安排、對外函件的發(fā)送及各分公司日常工作等的順利開展得到保障。(2)負(fù)責(zé)做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，較好的完成董事長交辦的工作任務(wù)。上半年，我部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，組織開展了三次綜合檢查工作，加大監(jiān)督檢查力度，并及時下發(fā)檢查報告及所需整改項(xiàng)目的意見書，達(dá)到懲防并舉、綜合治理的目的;同時，在各分公司設(shè)立了員工意見箱，并對員工意見做出及時、有效的報告和反饋。
(3)完成公司下發(fā)、上報文件資料的起草、復(fù)印、編排、收集、印制、分發(fā)、歸檔等工作。
(4)對新進(jìn)前臺人員進(jìn)行一系列的指導(dǎo)培訓(xùn)，并完善了前臺日常服務(wù)規(guī)定。合理安排前臺人員工作分配，保證早晚班時間內(nèi)不間斷的服務(wù)工作，積極配合食堂餐飲及客人接待及清潔工作，使前臺工作更規(guī)范，更有效。(5)有計(jì)劃性地組織安排大小會議，做好會議記錄和會議紀(jì)要的整理、下發(fā)。
(6)妥善保管和正確使用公司印章和介紹信。
(7)嚴(yán)格執(zhí)行員工考勤管理制度，切實(shí)做好日常工作督促和檢查，并及時做好核算、上報工作。
根據(jù)工作議程安排，上半年我部門在基建方面主要完成以下幾項(xiàng)工作：1.通過一年的努力，廠房補(bǔ)辦審批手續(xù)已完成竣工驗(yàn)收，現(xiàn)已辦理好房產(chǎn)證。
2.電器公司已通過中期驗(yàn)收，現(xiàn)干掛工程已基本完成，預(yù)計(jì)8月底可基本完成倉庫工程，迎接竣工驗(yàn)收。
3.公司歷史遺留問題已有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,現(xiàn)正在努力補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，爭取盡早辦理相關(guān)證件;其次，公司新上技改項(xiàng)目，市經(jīng)信局已立項(xiàng)，正在辦理環(huán)評中。
4.協(xié)助分公司做好應(yīng)收款催討工作。
行政人事部是集團(tuán)公司的樞紐部門，同時也是重要的形象窗口之一，擔(dān)負(fù)著聯(lián)系內(nèi)外、上下協(xié)調(diào)的重任。為此，上半年我們通過日常溝通指導(dǎo)、綜合檢查工作等，監(jiān)督指導(dǎo)各項(xiàng)文件及計(jì)劃的落實(shí)，從而保證分公司內(nèi)部管理體系的確立和良性運(yùn)作。
雖然我們竭盡所能，盡心盡責(zé)，但由于我部門人員流動性較大及歷史遺留等客觀因素所致，本部門未能充分發(fā)揮其中樞核心作用，與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大距離。主要反映在這幾個方面：
1.勞動紀(jì)律上，仍需常抓不懈。上半年仍有部分員工上班不在崗或遲到、早退、不穿工作服以及不掛胸牌等現(xiàn)象。
2.職工教育及人員素質(zhì)提高方面，不盡如人意。如禮節(jié)禮貌、待人接物上，部分員工沒能很好的反映公司面貌，有損公司形象。
3.檢查指導(dǎo)上，有時對下屬分公司情況了解不及時，督促不嚴(yán)，往往等客戶反映了才知道。
4.辦事效率上需加快節(jié)奏，找有關(guān)部門辦事要學(xué)會鉆，而不是等。5.文化活躍上，活動太少，要多和工會溝通，多開展各種文化活動，增強(qiáng)公司員工的凝聚力。
下半年行政人事部工作計(jì)劃重點(diǎn)抓以下幾個方面：
1.抓好勞動紀(jì)律和職工素質(zhì)。按公司規(guī)定，常抓不懈，不定時的進(jìn)行檢查、監(jiān)督，特別是員工在崗情況及值班人員到崗情況;同時，采用走出去和請進(jìn)來的方法進(jìn)行員工培訓(xùn)。
2.下半年將按照政府各部門相關(guān)程序，想盡一切辦法盡快盡早地辦理相關(guān)證件的補(bǔ)辦和報批工作。
3.做好中層以上干部的培訓(xùn)、考察、體檢及考核工作。
4.做好對下屬分公司的檢查、監(jiān)督和上傳下達(dá)工作。5.為子公司應(yīng)收款的催討提供法律服務(wù)。6.完成年終總結(jié)工作及組織團(tuán)拜、走訪等活動。
上半年，行政人事部總體工作內(nèi)容重點(diǎn)在于規(guī)范理順公司內(nèi)部管理及基建工作的進(jìn)一步完善落實(shí)。回顧這半年來，公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我部門工作開展的關(guān)心和支持，激勵著我部門全體員工始終以飽滿的熱情投入各項(xiàng)工作，大大的提高了工作效率，業(yè)務(wù)技能也更加?jì)故?。在下半年工作中，我們將切?shí)履行部門職責(zé)，不斷提高行政管理能力，使各項(xiàng)工作有質(zhì)的飛躍。謝謝!
2016年是公司加大企業(yè)內(nèi)部改革力度、全力扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)不利局面、不斷提高企業(yè)管理水平和整體實(shí)力、全面開創(chuàng)新局面的一年。上半年，公司黨委在認(rèn)真總結(jié)過去工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一思想，目標(biāo)明確，自我加壓，扎實(shí)工作，按照新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的總體工作思路，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以經(jīng)營管理為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，全力配合實(shí)施公司職代會制定的以夯實(shí)一個基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)兩個確保，提高三個能力，實(shí)施四項(xiàng)工程，建設(shè)六個環(huán)境為主要內(nèi)容的“一二三四六”工程。
全面落實(shí)公司黨委提出的“圍繞一個中心，突出兩個重點(diǎn)，實(shí)施三個工程，培樹四個形象”的工作目標(biāo)，公司的黨建工作和諧發(fā)展，收獲了豐碩成果。上半年公司先后榮獲“*市百家誠信企業(yè)”和“全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)”榮譽(yù)稱號，公司黨委被評為“*市宣傳思想工作先進(jìn)集體”、*市“紅旗黨委”、“*省先進(jìn)基層黨組織標(biāo)兵”和“全國先進(jìn)基層黨組織”，同時，船營供電分公司黨支部被*授予“先進(jìn)基層黨組織”榮譽(yù)稱號。
一、上半年主要工作情況
1、黨的組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)
建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)有力的黨組織，是激發(fā)活力、永葆先進(jìn)、發(fā)揮作用的基礎(chǔ)和前提。上半年公司黨委從加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)三個方面入手，黨的組織建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)。根據(jù)公司多種產(chǎn)業(yè)改制重組的實(shí)際情況，組建了吉電集團(tuán)黨委、紀(jì)委，并重新明確了吉電集團(tuán)黨委的管理職能;建立和完善先進(jìn)性建設(shè)的長效機(jī)制，重新修訂了《*供電公司黨員發(fā)展及管理制度》、《*供電公司黨組織“三會一課”制度》。結(jié)合公司基層現(xiàn)場辦公會精神和公司黨員隊(duì)伍，特別是基層黨組織中存在的問題，研究制定了《*供電公司關(guān)于加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的指導(dǎo)意見》，進(jìn)行有針對性地指導(dǎo)，使黨的組織建設(shè)工作常態(tài)化、規(guī)范化;繼續(xù)堅(jiān)持基層黨組織工作量化考核制度，完善了基層黨組織工作考核辦法，對不合理和不完善的地方進(jìn)行了調(diào)整和修改，使考核細(xì)則更加合理、規(guī)范，更加科學(xué)。
加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。按照組織發(fā)展的十六字方針，嚴(yán)把入口關(guān)，確保黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性。在對擬發(fā)展的42名同志的考核中，取消2名發(fā)展資格，延長考核期1名;對擬轉(zhuǎn)正的32名預(yù)備黨員進(jìn)行嚴(yán)格的考核和審查;加強(qiáng)積極分子隊(duì)伍建設(shè)，舉辦黨的積極分子培訓(xùn)班，對公司68名組織發(fā)展對象進(jìn)行了集中培訓(xùn)，提高積極分子對黨的認(rèn)識;開展向困難黨員送溫暖獻(xiàn)愛心活動，建立了困難黨員、患重病黨員和長病黨員檔案，春節(jié)前公司黨委組織了慰問活動。使黨員感受到了組織的溫暖，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力，激發(fā)了廣大黨員熱愛組織和勇于奉獻(xiàn)的熱情。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。公司黨委充分認(rèn)識到，社會的發(fā)展和進(jìn)步對公司領(lǐng)導(dǎo)班子的要求越來越高，公司黨委始終把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)這項(xiàng)工作放在重要的位置，以創(chuàng)建兩級“四好班子”為主線，做到常抓不懈。一是進(jìn)一步加強(qiáng)公司班子自身建設(shè)。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，做到科學(xué)決策和集體決策;班子成員勤于調(diào)查研究，經(jīng)常深入分管部門和單位，幫助基層解決實(shí)際問題;重新修訂了《*供電公司黨委民主生活會制度》，堅(jiān)持定期開展民主生活會，開展經(jīng)常性批評與自我批評，敞開思想，及時溝通。
不斷增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加強(qiáng)中層干部隊(duì)伍建設(shè)。中層干部是公司的中堅(jiān)和骨干，是實(shí)踐公司戰(zhàn)略決策和工作部署的第一群體，只有把這支隊(duì)伍抓住了，抓好了，才能將全體員工的積極性真正調(diào)動起來，形成加快發(fā)展的強(qiáng)大合力。公司黨委根據(jù)省公司黨組下發(fā)的吉電黨組(20*)15號文件《關(guān)于加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)工作意見》要求，重新修訂了《*供電公司中層干部管理辦法》，對中層干部檔案重新進(jìn)行了整理，建立了信息全面，內(nèi)容詳實(shí)的中層干部檔案;加強(qiáng)中層干部管理制度、干部試用期制度的落實(shí)工作，做好試用期滿干部轉(zhuǎn)正考核工作，上半年對試用期滿的33名中層干部進(jìn)行了逐一考核。
對存在問題的中層干部進(jìn)行了提醒談話，并將綜合測評情況反饋各有關(guān)單位，起到警示的作用;在全體中層干部中開展“六查六改進(jìn)”和樹立“四個概念”論文研討活動，強(qiáng)化干部學(xué)習(xí)和提高，增強(qiáng)執(zhí)行力，促進(jìn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變;開展創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子活動，對20*年度“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和優(yōu)秀“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了命名和表彰，對優(yōu)秀“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子成員給予獎勵，制定了20*年創(chuàng)建“四好班子”實(shí)施方案。上述一系列的措施，推動中層干部隊(duì)伍形象有新變化、能力有新提高、作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變。
時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州 經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng) 資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧 忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)， 那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷 售上來。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分 結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資 源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市 場消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部 門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分 析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。 經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走 出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標(biāo)。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段 制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè) 績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利 完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以 改善。
2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強(qiáng)烈。 在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn) 品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價 格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強(qiáng)的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時。 受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng) 收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對措施。
1.質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷 售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公 司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競 爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x 擇時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。
3.加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。 在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之 重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的' 審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4.多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò) 銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在 市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò) 格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌 的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5.隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分 析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠 道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場 動態(tài)跟蹤把握。
6.提高銷售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固 并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作 氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路 注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著 熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展 的計(jì)劃，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待 安排給我的事，我會盡心盡責(zé)的去完成!我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實(shí)事求是的做事 原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成 績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)， 一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓 2015年成為名副其實(shí)的創(chuàng) 利年!
個人工作總結(jié)版篇八
1.執(zhí)行力強(qiáng)，上級交辦的所有任務(wù)都按時完成，有問題盡快反饋。
2、工作自主性強(qiáng)，想到的、看到的，不需要上級開口安排，就能自動自發(fā)地做好！
3.良好的溝通和合作能力。當(dāng)涉及到和其他同事或部門的工作時，總能主動和他們溝通，達(dá)成一致，馬上開始工作。
4.業(yè)務(wù)技能有新突破，部門工作順利開展。
生產(chǎn)的。
1.要努力提高舞臺活動的學(xué)習(xí)。
2.語言表達(dá)和公共演講組織必須改進(jìn)。
3、沖動、情緒化、自制力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
改進(jìn)措施。
1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持舞臺活動，多做互動，提高自己的組織和表達(dá)能力，聚集人氣。
2.積極參加公司組織的各種聚會和活動，努力融入團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)！
3.通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，提高個人素質(zhì)，提升自己的情操，進(jìn)一步學(xué)會管理，懂得管理，懂得經(jīng)營。為了達(dá)到綜合業(yè)務(wù)和相關(guān)管理技能！
1.這個部門的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)不錯，體現(xiàn)在各個門店調(diào)整期間的人員調(diào)動和工作發(fā)展上。
2、部門處于精簡狀態(tài)，不降低工作效率，不減少工作任務(wù)。不要減少工作流程。
生產(chǎn)的。
1、各級還是不夠細(xì)心，在不該出錯的地方出錯！
2.控制和意識都不夠強(qiáng)。
3.個人業(yè)務(wù)技能和管理技能不夠強(qiáng)。
改進(jìn)措施。
1、認(rèn)真對待工作，杜絕馬虎，進(jìn)一步提高執(zhí)行力。
2.保持積極的心態(tài)，排除外界因素的影響。
3.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理水平。
4.努力打造團(tuán)隊(duì)，努力成為團(tuán)隊(duì)不可或缺的一份子！
第三，在同等管理水平下，我認(rèn)為我的能力是(請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“”):。
a，第一個()b，第二個()c，第三個()d其他()。
4.為什么我覺得我的能力在這個水平？
答：雖然在日常工作中積極主動，運(yùn)行順利，但在管理上仍然缺乏主動性和管理魅力，需要在各個方面進(jìn)一步加強(qiáng)！
5.我覺得自己能力的提升需要通過(括號內(nèi)請打“”):。
a、持續(xù)的自我反思()b、老板定期的指導(dǎo)和批評()。
c、培訓(xùn)學(xué)習(xí)()d、其他方式()x定期與分行溝通學(xué)習(xí)。
不及物動詞年度工作回顧：
1.性能：
1.在總部逗留期間，他完成了在總部制作海報和吳經(jīng)理分配的其他任務(wù)。
2.全年調(diào)到各門店，支持各門店正常運(yùn)營。在22年的春節(jié)和五一期間，他們在龔銘商店工作。7月，他們被轉(zhuǎn)移到湯唯店慶祝。6月，橋頭店調(diào)整升級。11月，橋頭店轉(zhuǎn)入正常工作。
3.改進(jìn)調(diào)整后橋頭店遺留的相關(guān)工作。
4.橋頭店舞臺音響設(shè)備已全部修復(fù)，目前已正常運(yùn)行。
5.調(diào)到橋頭店后，他在橋頭店積極開展臺下活動。
6.建立全健橋頭店總部的工作流程，重新規(guī)劃海報分發(fā)路線。
2.管理：
1.與去年相比，溝通協(xié)調(diào)有了一定的突破和飛躍。
2.與去年相比，該部門的工作更加流暢舒適，協(xié)作性大大提高。
3.直屬主管對工作和業(yè)務(wù)的反饋和指示及時到位，工作自始至終得到跟進(jìn)。
4.在日常工作中敢于管理，在涉及到相關(guān)人員時不怕得罪人，敢于講清事情真相。
個人工作總結(jié)版篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
大家好！
很榮幸我能代表20xx年年度的先進(jìn)團(tuán)員在此發(fā)言，這說明是領(lǐng)導(dǎo)對我以往工作的肯定，也是在以后的工作中對我的鞭策，我以后會加倍努力，為集團(tuán)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
作為共青團(tuán)的一員，我首先感到無比的光榮和自豪，因?yàn)槲抑拦睬鄨F(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用，所以我們應(yīng)嚴(yán)格要求自己，并且在工作上堅(jiān)持愛崗敬業(yè)創(chuàng)優(yōu)異的成績；政治上要先進(jìn)，活動中要積極。因此，我時刻銘記自己的身份，嚴(yán)格要求自我。20xx年是我們集團(tuán)公司的關(guān)鍵一年，也是取得輝煌成就的一年。我作為一名團(tuán)員職工，身兼雙重身份，即是共青團(tuán)員，又是企業(yè)職工。在這一年里，時刻牢記自己是一名中國共青團(tuán)員，時刻牢記黨的宗旨，時刻牢記團(tuán)員應(yīng)盡的義務(wù)和神圣的職責(zé)，為集團(tuán)的騰飛也做出了自己力所能及的奉獻(xiàn)?，F(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)如下：
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這一年來我積極參與對團(tuán)知識的學(xué)習(xí)并積極參加團(tuán)組織的各項(xiàng)活動，讓我認(rèn)識到作為一名共青團(tuán)的光榮和責(zé)任的重大。目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識為將來打下基礎(chǔ)。作為一個團(tuán)員就要保持團(tuán)員的先進(jìn)性，緊緊圍繞先進(jìn)和技能兩個關(guān)鍵，積極投身到保持共青團(tuán)遠(yuǎn)先進(jìn)性教育活動中去，積極投身到火熱的技能提高和實(shí)踐中去。
作為一名xxx部門的一員已有兩年了，對工作由陌生到了解、熟知，我深深意識到愛崗敬業(yè)是自己的義務(wù)，平日里遵章守規(guī)，與班組同事協(xié)作盡職盡責(zé)干好本職工作，并在實(shí)踐操作中不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，去提高自己的工作水平，在組織上服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為一名青年職工，我不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，積極參加部門組織的企業(yè)文化論壇及企業(yè)文化的各種形式的學(xué)習(xí)，每月積極向集團(tuán)報刊投稿。我相信，只要是任何一個有上進(jìn)的青年，都會以更大的熱情去迎接未來的工作挑戰(zhàn)，邁上新的臺階。
因?yàn)槟贻p，總有用不盡的活力，但是，也由于年輕，所以有很多事情，做得不夠完美，處理問題還不夠成熟。在過去的日子里，我雖然在大家的幫助下取得了一定的成績，但在以后的工作中會再接再勵，團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，始終保持思考清醒的頭腦，努力進(jìn)取。去用自己的實(shí)際行動繼續(xù)做好一名優(yōu)秀的共青團(tuán)員，一名優(yōu)秀的員工。
輝煌的20xx年已經(jīng)過去，喜慶的20xx年已經(jīng)到來，xx集團(tuán)的企業(yè)文化精神已深入員工的心中，讓我們高舉公司的兩面旗幟為xx集團(tuán)的國際化做出更大貢獻(xiàn)。
最后祝愿所有朋友們在新的一年里工作順利、工作業(yè)績一年更比一年好。
個人工作總結(jié)版篇十
在迎接了區(qū)督導(dǎo)室對全區(qū)幼兒園的全面督導(dǎo)，我園課題匯報展示活動后，我們又不知不覺地結(jié)束了一個學(xué)期的工作。雖然一直在忙碌中度過，但覺得過得很充實(shí)，仍一如既往地認(rèn)真工作著，為二期課改的實(shí)施大膽地探索著。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，從各方面不斷地磨練自己，并不斷給自己加壓，從而使自己又有了新的收獲。
一、德。
終身學(xué)習(xí)已是形勢所向，作為一名教師，擔(dān)負(fù)著神圣的使命，更應(yīng)把更多的精力投入于學(xué)習(xí)。在平時工作中，我重視自我學(xué)習(xí)，經(jīng)常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形勢。在不斷的學(xué)習(xí)中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質(zhì)，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我也積極為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，視幼兒園為自己的家，盡心盡責(zé)地為幼兒園做好每一件事。
教師自身的形象也關(guān)系著一個幼兒園的形象，所以平時盡可能以身作則，并認(rèn)真參加幼兒園的政治學(xué)習(xí)，不計(jì)較個人得失，處處維護(hù)幼兒園的大局，處理好人際關(guān)系，使自己能得到更多人的認(rèn)可。
二、能、勤、績。
隨著二期課改進(jìn)一步深入，我和大家一樣，在探索中前進(jìn)，不怕失敗，不斷激勵自己。并虛心向別人學(xué)習(xí)，對新的理念做到“溫故而知新”，充分認(rèn)識到它在實(shí)踐中的指導(dǎo)作用，在教學(xué)實(shí)踐中努力嘗試、驗(yàn)證，每次活動后及時地反思、總結(jié)，使二期課改在心中扎根。
每次教研活動作為教研組長的我總是認(rèn)真對待，在和組員共同爭論探討的過程中，使自己的組織能力等各方面有所進(jìn)步。平時我珍惜外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，特別是這次外出督導(dǎo)，給了我很多啟發(fā)，讓我作為一個旁觀者看二期課改，覺得真正幫助很大。
每天和孩子們接觸，我深深地體會到要走入孩子的內(nèi)心世界需要自己的一份真心付出。需要用愛作為基石。所以在我眼里每個孩子都有可愛的一面、討人喜歡，和孩子貼心相處。當(dāng)孩子犯錯誤時，細(xì)心地了解原因，耐心地進(jìn)行引導(dǎo)；孩子有進(jìn)步時給予激勵表揚(yáng)，給孩子自信。學(xué)習(xí)中、生活中我注重傾聽他們的心聲，做孩子的支持者，讓自己成長為一位真正被孩子喜歡的老師。做他們的知心姐姐。
在繁忙瑣碎的工作中，抓好班級工作是一項(xiàng)常規(guī)工作，但要做好它是一件不容易的事。當(dāng)孩子們生成主題時，我和他們一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達(dá)的機(jī)會。班級管理工作看似小，但做好它還真不易，制定計(jì)劃、和孩子們一起管理自然角、家長工作都是小而精的事，我都用心去做。每當(dāng)和家長們傾心交談時，感受到家長對我們的信任、尊重和理解，這是對我工作的一種肯定，讓我更有信心把這份工作做好。
本學(xué)期我還有幸參加了區(qū)中心教研組的“滾雪球”教學(xué)活動，我覺得這是對我專業(yè)化水平提高的一次好機(jī)會，抱著這個想法，每次認(rèn)真對待，在中心組的點(diǎn)評中我真的獲得了很多。
在幼兒園組織的演講、才藝評比活動中，經(jīng)過自己的努力也獲得了名次，但還不夠，相信挖掘自己的潛力一定能做得更多更好。
三、努力方向。
1、努力把理念進(jìn)一步內(nèi)化為實(shí)踐，提高自己的專業(yè)化水平。
雖說二期課改的理念在腦子里以根深蒂固，但化為實(shí)踐的過程是漫長而艱難的。自己總覺得在實(shí)踐中會碰壁，還有很多困惑，面對孩子們的提問老師怎樣回應(yīng)，找策略，需要通過自身的努力和大家的幫助進(jìn)一步領(lǐng)會和完善。
2、提高自己的創(chuàng)新能力。
當(dāng)今教育大力提倡創(chuàng)新，我有時往往還有點(diǎn)存在膽小、怕失敗的心理，不能大膽創(chuàng)新。正是這樣，才使工作沒有多大的特色。在以后的工作中，不但要求踏實(shí)、認(rèn)真，更要求創(chuàng)新，使工作更有成效。
3、增強(qiáng)科研能力。
二期課改中研究的東西還很多，在埋頭苦干的同時，要動手動筆，善于反思，把教學(xué)中的一些經(jīng)驗(yàn)、困惑等記錄下來，積累更多的資料。
一學(xué)期的時光匆匆而過，在這個信息社會里，緊迫感、壓力感油然而生，只有不斷總結(jié)、反思才能使自己不斷前進(jìn)。
個人工作總結(jié)版篇十一
今年，區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局按照市紀(jì)委和區(qū)信訪辦關(guān)于信訪工作的總體部署和要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)《信訪條例》，不斷創(chuàng)新，標(biāo)本兼治，扎實(shí)工作，圓滿完成了本年度紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作任務(wù)。
區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局高度重視紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作，周密部署，精心組織，狠抓落實(shí)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步完善了區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了區(qū)委副書記、區(qū)紀(jì)委書記負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)參加，信訪工作人員具體承辦的信訪舉報工作格局。二是強(qiáng)化目標(biāo)管理。把紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作納入了全區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核體系，實(shí)行了目標(biāo)管理，考核結(jié)果與各單位目標(biāo)獎懲掛鉤。三是嚴(yán)格責(zé)任追究。各級紀(jì)檢監(jiān)察組織必須認(rèn)真貫徹落實(shí)《信訪工作條例》，切實(shí)按照紀(jì)檢監(jiān)察信訪舉報工作程序，扎實(shí)開展信訪舉報工作，解決信訪問題。對違反有關(guān)規(guī)定的單位和個人，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。
進(jìn)一步完善了信訪舉報工作制度，不斷規(guī)范信訪舉報工作程序，促進(jìn)信訪舉報工作有序開展。一是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值班日制度。每周星期四為委局領(lǐng)導(dǎo)接訪日，接訪領(lǐng)導(dǎo)的姓名、職務(wù)、接訪時間、接訪地點(diǎn)在公示欄中進(jìn)行公告，方便群眾來訪。委局領(lǐng)導(dǎo)全年共接待群眾來訪60余人(次)。二是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)閱批信件制度。委局領(lǐng)導(dǎo)對每一封群眾來信均提出辦理要求，全年閱批信訪件106件，閱批率為100%。三是實(shí)行信訪問題月排查制度。對信訪突出問題或群體性信訪事件每月進(jìn)行排查，凡信訪突發(fā)事件和群體關(guān)心的信訪問題，及時報請領(lǐng)導(dǎo)閱示。全年共報送信訪舉報排查情況12次。四是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包案制度。按照“一個案子、一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個班子、一套方案、一抓到底”的要求，委局領(lǐng)導(dǎo)直接參與查辦了8件信訪案件。五是實(shí)行信訪約訪制度。發(fā)揮組織協(xié)調(diào)功能，召集相關(guān)單位，約訪當(dāng)事人員，現(xiàn)場解決信訪問題。全年通過約訪機(jī)制，解決傅某某到中紀(jì)委上訪等信訪疑難問題5個。信訪約訪工作經(jīng)驗(yàn)在全市紀(jì)檢監(jiān)察信訪工作會上進(jìn)行了交流。六是探索信訪約談視聽證據(jù)化。創(chuàng)新工作方法，實(shí)施信訪約談視聽證據(jù)化，對辦信全過程進(jìn)行錄音錄像，確保辦信公開、公平、公正，避免約談中議定事項(xiàng)在執(zhí)行中發(fā)生變化。如，采取信訪約談視聽證據(jù)化，成功解決了信訪人付某勞動糾紛信訪案件。
按照上級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)信訪舉報工作的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步強(qiáng)化履職盡責(zé)，認(rèn)真辦理信訪舉報(訪)件，切實(shí)做到件件有回音，事事有著落，扎實(shí)解決信訪問題，確保事了人息訪。一是初訪接待熱情周到。對每一位來訪者都做到熱情周到，力求做到“三快”，即來訪登記快、呈報分管領(lǐng)導(dǎo)快和分流轉(zhuǎn)辦快，全年接待初訪70余次，接待群眾90余人。二是認(rèn)真辦理信訪舉報件。本年度受理群眾信訪舉報106件(次)，其中，屬紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)范圍內(nèi)信訪舉報81件(次)，辦結(jié)率達(dá)100%，做到了件件有回音，事事有著落。三是認(rèn)真查辦信訪案件。自立信訪案件8件，均按期、優(yōu)質(zhì)辦結(jié)，辦結(jié)率為100%。對每一件信訪案件進(jìn)行初核，初核率達(dá)100%。截止目前，提供案件線索10條，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)立案7件，挽回經(jīng)濟(jì)損失43萬元。四是認(rèn)真實(shí)施信訪監(jiān)督。進(jìn)一步強(qiáng)化對黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部的信訪監(jiān)督。
通過個別談話、發(fā)《信訪通知書》和《信訪監(jiān)督建議書》等形式，強(qiáng)化了對黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，全年發(fā)《信訪通知書》2份。為區(qū)委提供干部任免有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)意見20余條，為區(qū)委、區(qū)政府表彰先進(jìn)單位和個人提供信訪意見30余條。五是加強(qiáng)信訪督查督辦工作。采取書面、電話、現(xiàn)場督查督辦方式，扎實(shí)解決信訪問題，維護(hù)群眾合法權(quán)益，維護(hù)我區(qū)良好的投資軟環(huán)境。如，在全省首次通過信訪督查，啟動法院再審程序，維護(hù)了信訪人鋼架結(jié)構(gòu)有限公司合法權(quán)益，為其挽回經(jīng)濟(jì)損失485萬元。
區(qū)紀(jì)委收到該公司錦旗一面，該信息被省紀(jì)委采用。六是整合信訪力量，維護(hù)社會穩(wěn)定。如，區(qū)監(jiān)察局參加處置“8.20”事件(8月20日發(fā)生企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部200余人在省委門前聚集事件)，被區(qū)信訪聯(lián)席辦通報表揚(yáng)，有力地維護(hù)了地區(qū)穩(wěn)定。七是認(rèn)真落實(shí)信訪綜合工作。認(rèn)真撰寫信訪舉報季度分析、年度分析和專題分析，全年共編發(fā)《紀(jì)檢監(jiān)察信訪分析》4期;按時上報信訪月報、季報、年度報表及市紀(jì)委《轉(zhuǎn)辦信訪件辦理情況反饋表》，做到了上報及時，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤;按時上報年度信訪工作要點(diǎn)和工作報告工作報告工作報告工作報告;高度重視信訪舉報的信息調(diào)研工作，向上級機(jī)關(guān)報送紀(jì)檢監(jiān)察信息調(diào)研材料16篇，先后被中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委采用12篇。
區(qū)紀(jì)委收到該公司錦旗一面，該信息被省紀(jì)委采用。六是整合信訪力量，維護(hù)社會穩(wěn)定。如，區(qū)監(jiān)察局參加處置“8.20”事件(8月20日發(fā)生企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部200余人在省委門前聚集事件)，被區(qū)信訪聯(lián)席辦通報表揚(yáng)，有力地維護(hù)了地區(qū)穩(wěn)定。七是認(rèn)真落實(shí)信訪綜合工作。認(rèn)真撰寫信訪舉報季度分析、年度分析和專題分析，全年共編發(fā)《紀(jì)檢監(jiān)察信訪分析》4期;按時上報信訪月報、季報、年度報表及市紀(jì)委《轉(zhuǎn)辦信訪件辦理情況反饋表》，做到了上報及時，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤;按時上報年度信訪工作要點(diǎn)和工作報告工作報告工作報告工作報告;高度重視信訪舉報信息調(diào)研工作，向上級機(jī)關(guān)報送紀(jì)檢監(jiān)察信息調(diào)研材料16篇，先后被中紀(jì)委、省紀(jì)委、市紀(jì)委采用12篇。
個人工作總結(jié)版篇十二
初來中豪是在11月12日，一晃就快兩個月了。很慶幸自己有這么一個機(jī)會融入到中豪溫暖的大家庭，心底也是由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)及身邊同事在我工作上的耐心指導(dǎo)和幫忙。
這段時間，對我來說收獲了很多。就之前在百度的工作而言，只是粗淺的給客戶管理賬戶后臺，并沒有從實(shí)際的推廣效果出發(fā)給客戶做到精細(xì)的分析和調(diào)整，所以當(dāng)來到中豪，而且又是從未接觸過醫(yī)療行業(yè)的我，開始了新的學(xué)習(xí)，而這期間也是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排了同事給我工作上的輔導(dǎo)。
學(xué)習(xí)課程為期一個月，同事講解新的課程并在每章節(jié)學(xué)習(xí)完后進(jìn)行考核。通過11月份的學(xué)習(xí)，對競價崗位有了更深層的理解，競價的工作不單單只是關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，更是對賬戶全方面的分析，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過數(shù)據(jù)層層分析是哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，找出問題并解決問題。
來到中豪的兩個月，可分為兩個時期：一個是學(xué)習(xí)時期，一個是實(shí)踐時期。學(xué)習(xí)時期，剛開始的一周是先熟悉醫(yī)院的科室病種，后面為期3周學(xué)習(xí)競價基礎(chǔ)知識課程以及各種報表數(shù)據(jù)。課程包括賬戶日常操作、消費(fèi)異常排查、商務(wù)通僅訪問日常排查、各種報表（日報、周報、月報、簡報、成本報等），學(xué)習(xí)完之后進(jìn)行考核或是實(shí)踐操作，有了這些基礎(chǔ)的競價知識，從而對醫(yī)療競價有了更深入的了解，也為后期的賬戶調(diào)整打下了基礎(chǔ)。
實(shí)踐時期，真正開始接手衡陽賬戶是在12月12日，賬戶日常管理工作根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價和匹配方式策略、關(guān)鍵詞精細(xì)分組、重新撰寫或是添加創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和優(yōu)化排名，降低均價和控制成本；除此之外，根據(jù)商務(wù)通僅訪問的排查結(jié)果和搜索詞報告以及實(shí)際推廣效果，層層數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而調(diào)整賬戶。期間，發(fā)現(xiàn)自身有不足之處，主要表現(xiàn)在：
第一，對整個賬戶優(yōu)化的不是很合理，關(guān)鍵詞質(zhì)量度有些波動，每日消費(fèi)不穩(wěn)定；第二，在添加關(guān)鍵詞，缺乏跟咨詢同事和競價同事很好的溝通，對醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致新添加的`關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很少或是沒有展現(xiàn)，后期在選擇關(guān)鍵詞時，多跟咨詢同事和競價同事學(xué)習(xí)，更好的把科室病種關(guān)鍵詞做好效果。第三，在數(shù)據(jù)層層分析和賬戶管理方面，經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，當(dāng)憑主觀想法調(diào)整賬戶，希望在今后的工作當(dāng)中，多多努力，更好的提高自己專業(yè)技能。以上是20x年簡單的總結(jié)，對于20xx年的工作計(jì)劃如下：
第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)競價推廣專業(yè)知識，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，并把所學(xué)習(xí)的知識運(yùn)用到工作當(dāng)中；另外一個規(guī)劃是準(zhǔn)備在明年考“百度初級認(rèn)證”，既然選擇了競價，就好好堅(jiān)持下去。
第二、衡陽第五醫(yī)院今年11月開始推廣，推廣效果不是很好，明年好好規(guī)劃競價推廣，爭取在明年衡陽第五醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)到診占醫(yī)院總到診的份額有所提高。
20xx年已經(jīng)過去，全新的20xx年等待著我們的共同努力，互相學(xué)習(xí)，爭取把各項(xiàng)工作做好、做精、做細(xì)，給自己一個滿意的20xx年！