方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)策劃方案做篇一
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
十二、投資者退出方式。
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應(yīng)收款的滯后期。
公司應(yīng)付款期限。
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。
十四、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃方案做篇二
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新商品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、商品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的商品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的商品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)商品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
企業(yè)策劃方案做篇三
1.避免強(qiáng)勢定價(jià):避免與競爭對手的直接沖突，并迅速在客戶眼中樹立自己的形象。
即與競爭對手“違背它”低檔次的競爭只會在短時(shí)間內(nèi)有效，所以我們必須迅速改進(jìn)服務(wù)，使其演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。
指對銷量差、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品重新定價(jià)?！胺稿e(cuò)誤并改變它們。。菜品和客房都有可能成為銷量不好的產(chǎn)品，要好好利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調(diào)整。
第二，例子。
1.以婚宴為例。
目前婚宴市場競爭激烈，各家酒店各有招數(shù)，如“十點(diǎn)后免費(fèi)贈送一張“提供婚車和婚房。“發(fā)送邀請并擔(dān)任主持人”等等，給夫妻倆省了不少麻煩。除上述增值項(xiàng)目外，“代理飲料”生意。
代飲是指按照購買價(jià)格支付婚宴主辦方，多退少補(bǔ)，省去婚宴主辦方自己處理酒水的麻煩，促進(jìn)消費(fèi)。表面上看，酒店是無利可圖的。事實(shí)上，由于銷量的增加，酒店可以從供應(yīng)商那里獲得傭金。這是利用避強(qiáng)取強(qiáng)的定價(jià)策略達(dá)到求黑目的的典型例子。
sheming——放棄婚宴主辦方關(guān)注的酒水利潤。
尋找黑暗——菜肴的毛利、飲料的回扣以及在本酒店舉辦婚宴的聲譽(yù)——為下一場婚宴做鋪墊。
2.以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例。
客房固定成本也要通過提高入住率來轉(zhuǎn)化，接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基礎(chǔ)客房入住率最直接有效的方式。在客房實(shí)際入住率不是很高的時(shí)候，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化酒店的固定成本。假設(shè)客房部的固定成本(空調(diào)、員工工資、房屋及設(shè)備折舊等。)是每天1萬元，可變成本率是營業(yè)額的10%(水電、客用品、洗麻費(fèi)用等)。).
如果當(dāng)日營業(yè)收入為120xx元，按照會計(jì)方法，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)利潤為800元。
如果當(dāng)天的營業(yè)收入只是一萬元，按照會計(jì)方法，就是當(dāng)天的虧損1000元；但從管理會計(jì)的角度來看，此時(shí)的概念既不是保本也不是虧損，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)日折算價(jià)值為1萬元的固定成本。
同理:如果當(dāng)天房間入住率很低，能否以保底價(jià)或者略低于市場競爭價(jià)格出售房間？答案是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀究偸切枰鬯愠韶泿诺?，是整體折算還是分階段折算都無所謂，這是重新定價(jià)的計(jì)算依據(jù)。
3.以宴會為例。
目前高檔宴席一般都是配龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，也是整桌宴席價(jià)格的象征。但是，定價(jià)的時(shí)候，每個(gè)酒店都不一樣。大多數(shù)社交酒店采用靈活的定價(jià)。比如一只1.5斤240元的龍蝦，只賣280元。按照傳統(tǒng)的扣除毛利率的定價(jià)方法，這只龍蝦的毛利率只有:。
按照星級酒店扣除35%的最低毛利率，這龍蝦至少要賣369元，所以這樣的高端宴請?jiān)谛羌壘频暝絹碓较∪币簿筒蛔銥槠媪恕?BR> 龍蝦購買后不及時(shí)賣出，會導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)。同樣，餐廳也不可能每個(gè)月賣幾只龍蝦，供應(yīng)商也會失去信心。
和婚宴的原因一樣，酒店也可以帶“放棄光明，尋找黑暗。的策略。只要餐飲部不倒閉，就有固定成本。如果客戶少，營業(yè)額低，固定成本不能完全轉(zhuǎn)化為價(jià)值。所以餐飲首先要考慮的是“人氣”然后就是利潤。
餐飲管理者要注意絕對性，輕視相對性。堅(jiān)持較高的綜合毛利率，不考慮以局部犧牲換取利潤增長，是賣方的市場慣例。在入世后的中國，服務(wù)領(lǐng)域消費(fèi)者說了算，全面的買方市場已經(jīng)到來。
4.各種折扣和授權(quán)。
a、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管。
b、旅行社折扣——有兩種。一種是旅行社已經(jīng)成為酒店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)(或房間零售商)的成員，通過事先約定為商務(wù)客人進(jìn)行預(yù)訂。按照現(xiàn)在的行業(yè)慣例，提成是10%，前臺向客人收取門價(jià)(這個(gè)門價(jià)必須是跟得上市場并有一定競爭力的價(jià)格)，酒店財(cái)務(wù)給旅行社返還10%以上；另一種是旅行社跟團(tuán)入住，酒店市場部在預(yù)訂期間根據(jù)客戶來源情況和營銷協(xié)議通知前臺和財(cái)務(wù)結(jié)算。
旅行社不僅是房間零售商，也是把旅游團(tuán)隊(duì)和會議團(tuán)隊(duì)送到酒店的批發(fā)商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好關(guān)系。
c、長期客人折扣——酒店出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)客人長期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。
d.官方折扣——為了協(xié)調(diào)各方關(guān)系，酒店管理層對相關(guān)單位的高管給予優(yōu)惠折扣。
e.商業(yè)折扣——營銷部門和客戶之間專門協(xié)商的折扣。
企業(yè)策劃方案做篇四
綠茵閣西餐廳自2011年開業(yè)以來，一直面臨各種問題和挑戰(zhàn)。 無論是在管理方面，還是服務(wù)方面，都存在著很多的漏洞。作為餐廳經(jīng)理的我，也是存在著很多的缺點(diǎn)和不足。所以，餐廳出現(xiàn)的一些問題，我也是有責(zé)任去承擔(dān)的。針對餐廳出現(xiàn)的這些問題，我也做了詳細(xì)的分析，并且制定了相關(guān)的解決方案和計(jì)劃。希望我的這些計(jì)劃和建議，能幫助餐廳解決目前面對的問題，并對將來要發(fā)生的問題防患于未然。而且，我們要樹立一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，以提高餐廳的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高管理層的管理能力，更重要的是提高餐廳的經(jīng)營效益。
1.我店餐飲經(jīng)營中存在的問題：
首先，在服務(wù)方面，員工的服務(wù)速度跟不上。導(dǎo)致這一問題發(fā)生的原因如下：
員工的服務(wù)技能以及專業(yè)知識欠缺，以至于在服務(wù)客人的時(shí)候，沒有給顧客留下一個(gè)好的服務(wù)印象。
人員配備不足。當(dāng)餐廳達(dá)到高峰期的時(shí)候，沒有充足的人手去服務(wù)客人。在人員配備上，不能滿足餐廳高峰期的標(biāo)準(zhǔn)。
員工服務(wù)速度跟不上跟餐廳廚房的出品質(zhì)量有著直接的聯(lián)系，廚房的出品不合格會導(dǎo)致客訴，一般情況下，員工為了處理客訴要花費(fèi)一定的時(shí)間，以此導(dǎo)致服務(wù)速度下滑。
其次，在管理方面，也存在著很大的漏洞。
管理的執(zhí)行力度不夠，導(dǎo)致員工對一些制度松懈，沒有一個(gè)好的管理體制，就沒有一個(gè)好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
管理者之間的意見不能夠很好的統(tǒng)一。意見分歧太大，會造成餐廳沒有一個(gè)好的執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
管理層的職位分級不明確，經(jīng)常出現(xiàn)下級在不經(jīng)過上級同意的情況下，作出一些決定。并且，員工經(jīng)常越級反映一些問題。
管理組的人員配備不齊。導(dǎo)致管理層在沒有做好本職工作的前提下，就參與到了服務(wù)的工作中。以至于，很多問題都沒有及時(shí)的去讓管理者處理。
最后，餐廳沒有一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。員工之間只有利益關(guān)系，并沒有一個(gè)很好的工作團(tuán)隊(duì)，都是各執(zhí)己見，沒有辦法達(dá)成很好的統(tǒng)一協(xié)作。
2.競爭者分析
根據(jù)餐廳周圍的一些競爭團(tuán)隊(duì)，如：秀玉、斗牛士等餐廳進(jìn)行分析。得出以下結(jié)論：
斗牛士餐廳在沒有過多活動的情況下，依然保持有很穩(wěn)定的客源，分析其原因是他們的出品質(zhì)量很穩(wěn)定。沒有太大的波動。
秀玉紅茶坊，因?yàn)槭悄喜睦掀放疲谑袌錾险加幸欢ǖ目驮础５牵麄儧]有一個(gè)好的餐飲出品質(zhì)量。
孺子路綠茵咖啡廳對于我們的影響也是一個(gè)很重要的因素，由于許多客人在不了解的情況下，以為綠茵咖啡廳和綠茵閣是一個(gè)品牌。所以，對我們在南昌的品牌力量表示懷疑。以至于吸引不到客源。
1.優(yōu)化廚房的餐飲出品質(zhì)量
以低成本創(chuàng)造出高附加值的餐飲產(chǎn)品。但是，在餐廳的出品方面，一定要保證其出品質(zhì)量，要讓顧客吃的安心，吃的放心。
2.完善、落實(shí)《員工管理制度》
《員工管理制度》是我餐廳的所有員工要遵守的行為準(zhǔn)則，只有很好的落實(shí)，才能促進(jìn)餐廳的服務(wù)質(zhì)量和餐廳的發(fā)展。
3.樹立餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，是餐廳長遠(yuǎn)發(fā)展的因素之一。只有提高了服務(wù)質(zhì)量，才能使顧客感覺到良好的用餐環(huán)境，當(dāng)顧客感覺到身心愉悅的時(shí)候，他就會對餐廳作出很高評價(jià)。促使他第二次的消費(fèi)。并且，要培養(yǎng)一批具有高技能的優(yōu)秀員工，在他們當(dāng)中選出優(yōu)秀工作者，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，樹立正面典型。要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，就要深入到每個(gè)員工的內(nèi)心。
4.完善會議制度
餐廳需制定一套完整的會議制度。每周一的管理層會議，內(nèi)容是，總結(jié)上一周的不足和進(jìn)步，并且制定這一周的工作任務(wù)和目標(biāo)。要在上一周的缺陷里，找到缺點(diǎn)，并作更改。
每月15號定為員工大會。在大會上，讓員工自由發(fā)言，總結(jié)這一個(gè)月的不足和進(jìn)步。選出最佳優(yōu)秀員工，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。若條件允許，員工可組織聚餐，增進(jìn)員工之間的感情，從而讓員工在工作當(dāng)中達(dá)到很高的協(xié)作水平，并且以此加強(qiáng)員工之間的團(tuán)結(jié)。
5.管理、服務(wù)人性化
1.從顧客中獲取更多的顧客份額
以良好的餐飲水平、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平、優(yōu)惠的折扣、以及各種優(yōu)惠活動，在現(xiàn)有的顧客中，發(fā)展出會二次消費(fèi)，以及長久消費(fèi)的人群。并且保證，不會因?yàn)椴蛷d的餐品問題，而流失這些客源。加強(qiáng)宣傳，以此方式，與綠茵咖啡廳區(qū)分開來，吸引更多的客源。
2.贏得口碑宣傳
好的口碑，其本質(zhì)是要有好的出品質(zhì)量。出品質(zhì)量決定著顧客是否會增進(jìn)消費(fèi)，拉動其余人群的消費(fèi)。好口碑傳的廣了，餐廳的品牌形象自然就上升了。
3.員工忠誠度的提高
加大力度培養(yǎng)新員工同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客是否滿意餐廳服務(wù)的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致餐廳服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
要定時(shí)的對于餐廳的餐品進(jìn)行調(diào)整。每月推出一種新品，以此吸引更多的客源。新品不能對于其他餐飲企業(yè)的東西按部就班，要?jiǎng)?chuàng)新出自己的特色產(chǎn)品，反而讓其他餐飲企業(yè)望塵莫及。只有屬于自己唯一的特色，才會有更廣的市場。
對員工進(jìn)行相對全面的培訓(xùn)和管理，加強(qiáng)員工的服務(wù)技能，加強(qiáng)管理層的管理能力。打造出最精英的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
督促員工做好餐品的推銷力度。推銷餐品最多的員工可獲獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)員工主動跟客人去溝通推薦的習(xí)慣。
在每周管理層會議的時(shí)候，制定出每周的工作任務(wù)。任務(wù)具體內(nèi)容根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定。比如，此周要推銷多少牛排，要推薦怎樣的套餐，有什么樣的新品需要極力推薦。然后將每周的工作任務(wù)細(xì)化，比如，每天每人的工作任務(wù)量。
在員工服務(wù)客人的時(shí)候，態(tài)度要親和友善，最好面帶微笑。讓客人體會到服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。這就需要在每天的例會上鼓舞員工的士氣，讓他們帶著良好的心情參與到工作中。
要提高餐廳的營收，就要想到各種吸引顧客消費(fèi)的活動和方法。尤其是會員卡的使用率。要讓顧客覺得，能成為餐廳會員是非常幸運(yùn)的，會員相對與非會員享受什么樣的優(yōu)惠。（建議：會員持身份證和會員卡，生日當(dāng)天在此店消費(fèi)的優(yōu)惠）
不影響餐廳運(yùn)作的情況下為增收“隱形 收入”控制好可控成本，如：采購成本（采取不同時(shí)期估價(jià)）。水、電、燃料成本（細(xì)化分析進(jìn)行有效節(jié)能），人力成本按淡旺季編制。
“以人為本”找到創(chuàng)收盈利之源。人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿保莿?chuàng)收的保證。讓員工的“心“留在店里面，留在崗位上。把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動和活力。
企業(yè)策劃方案做篇五
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的`大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識的時(shí)代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的!
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目。
文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體。
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子。
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群。
2、事情緊迫，求助無門的人群。
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
1、在xx的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子"，先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場。
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。
提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為x元，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)。
文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為x元。
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為x元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均x元/天。
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)x元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意。
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用x元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)。
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
企業(yè)策劃方案做篇六
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性如何，及在何處企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業(yè)家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個(gè)競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者來說所具有的競爭優(yōu)勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個(gè)因素在其中所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃。計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)等相關(guān)信息，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表，還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商，還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
企業(yè)策劃方案做篇七
近幾年來，園林綠化作為城市環(huán)境建設(shè)的重要組成部分，有了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶動了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著社會進(jìn)步，人民對居住環(huán)境的重視以及西部大開發(fā)，綠化苗木的需求量越來越大。國內(nèi)不少大型企業(yè)也開始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn)，許多地區(qū)把苗木作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的主要方向，苗木業(yè)在中國已成為具有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)我市的規(guī)劃，未來3年我市將新建20萬畝苗圃，屆時(shí)全市苗圃面積將達(dá)到50萬畝，成為西南地區(qū)最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場的，我市各級財(cái)政將對業(yè)主按照《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶，未來在政府的大力推動下，我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
在西部大開發(fā)，縣政府大力支持的背景下，本著以土地連翩開發(fā)，帶動周邊農(nóng)民增收，推進(jìn)森林重慶，給國家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專業(yè)的苗圃培養(yǎng)種植基地，公司本著“抓住機(jī)遇，迎合市場，向內(nèi)挖潛，向外擴(kuò)展”的指導(dǎo)思想，努力發(fā)展，成為一個(gè)有地區(qū)影響力的苗圃基地。
公司以苗木營銷、苗木供應(yīng)流通以及新品種引進(jìn)、馴化、綠化工程設(shè)計(jì)和施工為一體，秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，提高客戶的信賴，擴(kuò)大市場的份額。
1、外部環(huán)境分析
為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，將對新建規(guī)模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化、新建林木種苗要素市場、林木良種基地等進(jìn)行全方位補(bǔ)助。
森林工程實(shí)施之前，我市的苗圃面積僅有10萬畝，從20xx年起，苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景，使各種社會資本陸續(xù)涌入，到20xx年，3年時(shí)間苗圃面積就增長了20萬畝，達(dá)到30萬畝。隨著我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃打造西南地區(qū)最大的苗圃基地，未來3年，全市還將新增苗圃20萬畝，使全市苗圃總面積達(dá)到50萬畝。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
公司在重慶市潼南縣灌壩村建設(shè)的苗圃基地，一期租地100到200畝，現(xiàn)已簽50畝。已開工建設(shè)水渠，預(yù)計(jì)10月份苗子就可以種下去。分期建設(shè)減少資金負(fù)擔(dān)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。人力資源上，公司作為科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級技術(shù)人員的優(yōu)秀隊(duì)伍。通過技術(shù)上的優(yōu)勢，提高公司的核心競爭力。
3、連翩開發(fā)增加就業(yè)崗位
通過苗圃基地的開發(fā)和建設(shè)，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，減少當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)人群，提高當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。一期工程將投資xx萬元，帶動就業(yè)人口xx人。總投資xx萬元，帶動就業(yè)人口xx人，財(cái)政創(chuàng)收預(yù)計(jì)xx元。
4、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展
公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀賞性及實(shí)用性，作為示范性基地，配合鄉(xiāng)村旅游的模式，打造一片具有觀光性的苗圃，擺脫了傳統(tǒng)單純的種植與經(jīng)營的思路，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項(xiàng)目，帶動更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
20xx年8月19日，重慶市召開森林工程大會，會議提出用十年左右時(shí)間，把重慶建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林重慶”，并發(fā)布了《重慶森林工程總體規(guī)劃》。規(guī)劃從五大重點(diǎn)工程建設(shè)森林重慶，包括：城市森林工程、農(nóng)村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根據(jù)我市政府的規(guī)劃，20xx年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。
到20xx年，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達(dá)到38%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣（自治縣）建成市級森林城市。
到20xx年，全市森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%，把重慶建設(shè)成為名副其實(shí)的森林重慶。
從我市的規(guī)劃可以看出，未來至少15年內(nèi)，我市對于樹苗的需求極高，市場前景廣闊，需求量巨大。尤其是對于苗圃行業(yè)來說，極具發(fā)展空間。
同時(shí)，從苗圃基地工程上，我市力爭將重慶打造成為西南地區(qū)乃至全國的苗木供應(yīng)基地。為此，政府將主導(dǎo)積極探索多種發(fā)展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結(jié)合起來，全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來發(fā)展的新天地。
1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝xx萬元計(jì)算共計(jì)約xx畝xx萬元=xx萬元
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為xx萬元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價(jià)估算為xx萬元。
合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為?萬元。
公司地處xx，位置優(yōu)越、交通便利
1、差異化經(jīng)營模式
未來幾年產(chǎn)品上市時(shí)，將會遇到更多的市場沖擊。為減小市場的風(fēng)險(xiǎn)，拓展自己的發(fā)展空間，從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木，多做市場調(diào)研，做出自己苗圃的特色，緊抓細(xì)分市場，開拓大眾市場。
2、多種盈利模式
我公司是集科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng)新觀賞性苗木，打開新興市場；規(guī)?；蟊娒缒荆档蜕a(chǎn)成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺；復(fù)合觀光及休閑項(xiàng)目，拓展經(jīng)營渠道。
新市場具備無競爭、高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)研市場導(dǎo)向、緊抓客戶需求，推出新苗圃，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀光性質(zhì)，通過對旅游觀光的休閑基礎(chǔ)建設(shè)，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎(chǔ)。
通過對各項(xiàng)的經(jīng)營模式的縱深推進(jìn)，達(dá)到公司多種盈利的模式，確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營。
3、合作發(fā)展模式
與學(xué)校、企業(yè)、單位建立服務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)彼此合作，擺脫傳統(tǒng)純銷售的經(jīng)營模式，深化市場服務(wù)。對企業(yè)及事業(yè)單位加強(qiáng)服務(wù)，建立常年合作關(guān)系，鞏固現(xiàn)有市場。與學(xué)校建立觀光教育合作，加強(qiáng)市場的影響力。
近幾年,我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長足進(jìn)步,發(fā)展勢頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著一些不容忽視的問題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長迅速，總面積已超過四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因?yàn)榇嬖谝欢ǖ男袠I(yè)隱患，未來競爭力堪憂。
由于人工、土地租金、管理費(fèi)用上漲，一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標(biāo)，以此提高經(jīng)濟(jì)收入。與此同時(shí)，為了減少運(yùn)費(fèi)、降低投入成本，有資金實(shí)力、規(guī)模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃儲備苗木。
作為一個(gè)剛開始起步的苗圃公司，在發(fā)展中應(yīng)通過一下幾個(gè)方向，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、看準(zhǔn)市場
對于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來看。新品種推出之初，價(jià)格較高
是正常的。較高的利潤會吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售。
2、復(fù)合經(jīng)營
苗圃設(shè)計(jì)成觀光花木園，同樣可以享受休閑的樂趣。苗圃可以在保留生
產(chǎn)需要的苗木外，設(shè)立專門的觀光休閑區(qū)域，適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，進(jìn)行一點(diǎn)園林設(shè)計(jì)，展示苗木的美觀性以及花木園的休閑性，合理規(guī)劃，使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農(nóng)家樂”的方式，讓游客充分享受田園樂趣。
3、有效推廣
通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃，加強(qiáng)對市場的覆蓋，獲取更多更廣闊的客戶。例如，生產(chǎn)示范、科普教育是現(xiàn)代城市人們追求精神生活的一種方式。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來潛在的客戶。在觀光休閑區(qū)域，種植的苗木質(zhì)量好、樹形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來買苗的客戶看到示范后，會對苗木有個(gè)更好的印象，從而能促進(jìn)苗木的銷售。
我公司立足長期發(fā)展，打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多、廣、全的優(yōu)勢，具有廣玉蘭、柿子樹、櫻花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、銀杏、枇杷樹、紅葉李、紅葉碧桃等等樹苗。人力資源上是企業(yè)的核心，我公司配備了一只集技術(shù)、推廣、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，作為公司驅(qū)動的核心。運(yùn)營上，復(fù)合型經(jīng)營發(fā)展模式，確保了企業(yè)順利、高效、持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)策劃方案做篇八
三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析。
四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略。
五、廣告或促銷文案。
六、媒體投放分析/計(jì)劃。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、前景預(yù)測/效果評估。
要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、ac尼爾森、cmc消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費(fèi)，有些是免費(fèi)的（可能時(shí)間比較早），比如零點(diǎn)調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。
企業(yè)策劃方案做篇九
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個(gè)方面：
1、旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。
2、.旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、.旅游策劃的市場定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。
4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。
5、旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。
1、營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略：(這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則)。
拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道：
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、廣告宣傳：
a．原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
b．實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案：
根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案；行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性；還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則；尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7、產(chǎn)品營銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8、產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整：
這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重。
(一）邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。
(二）簡練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答。
(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物，治理龐雜、收效低。
(四）創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。
企業(yè)策劃方案做篇十
“大力提升質(zhì)量建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國”
20xx年9月11日——20xx年9月18日為宣傳期。
20xx年9月19日——20xx年9月26日為開展期。
20xx年9月27日——20xx年9月30日為總結(jié)期。
為組織開展好此次活動，項(xiàng)目部成立20xx年“質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組:。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長：劉甲。
活動領(lǐng)導(dǎo)副小組組長：田畯。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各職能分組，各職能分組均按系統(tǒng)成員組成確保全員參與，職能分組情況如下：
活動領(lǐng)導(dǎo)小組生產(chǎn)組組長：溫凱平。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組技術(shù)組組長：田畯。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組黨政宣傳組組長：曾雪嬌。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組質(zhì)量組組長：孫海洋。
各分包單位以項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人參加活動領(lǐng)導(dǎo)小組，為切實(shí)開展好“質(zhì)量月”活動，各部門、各分包單位積極配合相關(guān)工作。
遵照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要求成立“質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，按照質(zhì)量月活動指導(dǎo)思想，結(jié)合局（滬）工作會議精神和項(xiàng)目實(shí)際情況，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變意識，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，切實(shí)解決施工過程中存在的質(zhì)量問題和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量過程創(chuàng)優(yōu)管理，全面提升工程質(zhì)量水平，打造局（滬）質(zhì)量競爭力。
1、動員宣傳。
組織項(xiàng)目部全員及分包隊(duì)伍所有人員召開動員大會。目的把“質(zhì)量月”的主要內(nèi)容傳達(dá)到每個(gè)人，提高全員質(zhì)量意識，規(guī)范質(zhì)量管理行為,提升項(xiàng)目質(zhì)量品質(zhì)和品牌.施工時(shí)都能夠以主人翁的精神去對待工作。（詳見質(zhì)量月啟動儀式策劃書）。
活動時(shí)間：20xx年9月15日下午14：30。
活動地點(diǎn)：項(xiàng)目部籃球場。
活動對象：本工程所有參建人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
3)質(zhì)量總監(jiān)孫海洋對所有人員宣講本項(xiàng)目20xx年“質(zhì)量月”活動具體內(nèi)容安排；
4)宣讀質(zhì)量月活動主題；（孫海洋為領(lǐng)讀人）。
5)各分包單位人員列隊(duì)依次有序的為了做好現(xiàn)場安全工作簽字（準(zhǔn)備標(biāo)語、油性筆）。
簽字橫幅：“中建二局（滬）浙江大學(xué)項(xiàng)目質(zhì)量月啟動儀式”。
3、項(xiàng)目自查自糾活動。
2活動宣傳。
質(zhì)量月期間，通過qq群、公眾號等群發(fā)“質(zhì)量月”宣傳內(nèi)容；組織勞務(wù)工人培訓(xùn)學(xué)習(xí)，樹立質(zhì)量意識、提高操作水平；采用質(zhì)量宣傳欄、座談會、分析會等形式宣傳《質(zhì)量發(fā)展綱要》等質(zhì)量知識，營造質(zhì)量月活動氣氛。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
活動安排：1、制作4幅橫幅標(biāo)語懸掛在現(xiàn)場視野明顯區(qū)域，保證所有員工上班時(shí)都看到標(biāo)語。
2、在項(xiàng)目qq群、微信朋友圈、公眾號上發(fā)布質(zhì)量月宣傳信息。
3、在質(zhì)量公告欄中張貼質(zhì)量活動照片和征文。
由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員對現(xiàn)場施工作業(yè)面進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查。
活動時(shí)間：20xx年9月20日上午8：00。
活動對象：本工程所有現(xiàn)場管理人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
檢查內(nèi)容：
1)直螺紋加工、質(zhì)量；
2)大底板施工質(zhì)量；
3)地下室底板施工質(zhì)量；
4)鋼筋、模板工程施工質(zhì)量。
4、專項(xiàng)治理大檢查。
由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員對現(xiàn)場施工作業(yè)面進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查，主要檢查項(xiàng)：鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、模板安裝以及內(nèi)業(yè)資料。
活動時(shí)間：20xx年9月21日--20xx年9月24日。
活動對象：本工程所有參建人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
1）檢查《質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《底線管理規(guī)定》、施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況；
2）統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場出現(xiàn)的質(zhì)量問題，組織進(jìn)行專項(xiàng)整改；
3)檢查質(zhì)量體系運(yùn)行、各項(xiàng)質(zhì)量管理制度、原材料、試驗(yàn)檢驗(yàn)的執(zhí)行情況；
4)全面檢查施工內(nèi)業(yè)資料，梳理存在問題項(xiàng)，落實(shí)整改.
5、專題質(zhì)量會議。
由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體、技術(shù)部相關(guān)人員及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員及施工班組長，召開鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專題質(zhì)量會議。
活動時(shí)間：20xx年9月26日周二下午14：30。
活動對象：本工程參建人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
2）針對質(zhì)量問題通病，制定專項(xiàng)的防治措施。
3）形成專項(xiàng)治理檢查機(jī)制，質(zhì)量月期間，定期、定時(shí)專項(xiàng)檢查、復(fù)查。
4）編制鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專項(xiàng)質(zhì)量交底。并組織分包單位施工人員進(jìn)行交底。
6、質(zhì)量培訓(xùn)。
1、由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)組織對項(xiàng)目管理人員質(zhì)量交底。
活動時(shí)間：20xx年9月21日18:30。
活動地點(diǎn)：項(xiàng)目部會議室。
活動對象：項(xiàng)目全體管理人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1)鋼筋工程質(zhì)量交底；
2)模板工程質(zhì)量交底；
3)混凝土工程質(zhì)量交底。
2、由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)組織對分包勞務(wù)班組進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量交底。
活動時(shí)間：20xx年9月22日8:30。
活動地點(diǎn)：現(xiàn)場施工作業(yè)面。
活動對象：項(xiàng)目現(xiàn)場管理人員及分包項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量員及各班組長及工人。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
培訓(xùn)內(nèi)容：
4)鋼筋工程質(zhì)量交底；
5)模板工程質(zhì)量交底；
6)混凝土工程質(zhì)量交底。
7、項(xiàng)目部專業(yè)技能比武大會。
1、項(xiàng)目部組織專業(yè)技能比武大會，參賽人員為項(xiàng)目一線工人，由分包單位推薦參賽人員名單。技能比武分為三大項(xiàng)：鋼筋項(xiàng)、木工項(xiàng)、泥工項(xiàng)。
比賽時(shí)間：20xx年9月20日8:00。
比賽地點(diǎn)：現(xiàn)場化學(xué)系施工作業(yè)面。
比賽人員：由勞務(wù)單位上報(bào)各工種參賽人員名單，各工種3組參賽名額（每組2人）。
比賽裁判組成員：執(zhí)行經(jīng)理田畯、生產(chǎn)經(jīng)理溫凱平、質(zhì)量總監(jiān)孫海洋、監(jiān)理總監(jiān)劉艷武。
活動獎(jiǎng)勵(lì)：各工種決出第一名，項(xiàng)目部將授予證書及獎(jiǎng)品。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
8、征文。
為了能夠給予全體員工一個(gè)公平、公正、公開的平臺展現(xiàn)自我價(jià)值，發(fā)表出自我對建筑工程質(zhì)量的看法，希望工友筆下淋漓盡致的文字流淌出一份對工程質(zhì)量的熱情，感動所有員工，從而全員發(fā)自內(nèi)心為工程質(zhì)量付出一份心。
活動時(shí)間：20xx年9月15日—20xx年9月30日。
活動對象：本工程所有參建人員。
活動負(fù)責(zé)人:孫海洋。
活動內(nèi)容安排：1、參加征文比賽的員工統(tǒng)一使用a4書稿紙打印。
2、整理參賽員工的征文，一并交給項(xiàng)目部評審，優(yōu)秀作品報(bào)黨政宣傳。（文章一經(jīng)錄用將根據(jù)不同中稿級別獎(jiǎng)勵(lì)稿費(fèi)）。
在各項(xiàng)活動結(jié)束后，由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)對本月活動開展情況做綜合總結(jié)，交項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)審核，上報(bào)公司主管部門并存檔。
企業(yè)策劃方案做篇十一
2、在會議現(xiàn)場背景板加上會議鉆石金贊助企業(yè)名稱和logo;。
3、在會議現(xiàn)場外醒目位置設(shè)企業(yè)廣告牌兩個(gè);。
4、在會刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一頁彩色廣告;。
5、在本次峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接;。
6、在峰會上安排董事長或總裁25分鐘的主題發(fā)言和一個(gè)主題峰會上作為嘉賓發(fā)言;。
7、在貴賓室參加與部領(lǐng)導(dǎo)的交流座談，合影留念;。
8、10張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
9、電視臺報(bào)道;。
11、在觀眾資料袋中免費(fèi)發(fā)放企業(yè)的宣傳資料;。
12、贈送全部參會人員名錄;。
13、可以有3人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。
2、在會議現(xiàn)場背景板加上會議白金贊助企業(yè)名稱和logo;。
3、在會議現(xiàn)場外設(shè)企業(yè)廣告牌一個(gè);。
4、在會刊上安排一頁彩色廣告;。
5、在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接;。
7、在貴賓室參加與部領(lǐng)導(dǎo)的交流座談;。
8、8張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
9、會議前和中在出版專題的新浪、搜狐、賽迪等網(wǎng)站上安排專門的人物專訪;。
10、觀眾資料袋中免費(fèi)發(fā)放企業(yè)的宣傳資料;。
12、送全部參會人員名錄;。
13、可以有2人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。
2、在會議現(xiàn)場背景板加上會議贊助企業(yè)名稱和logo;。
3、在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接;。
4、在高爾夫頒獎(jiǎng)儀式上發(fā)言;。
5、4張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
6、可以有1人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。
1、獨(dú)家贊助，在晚會背景板和自助餐桌等處有醒目的贊助企業(yè)名字;。
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有五分鐘的自由講話;。
3、在晚宴上安排董事長或總裁10分鐘的主題發(fā)言;。
4、6張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
5、可以有4人作為嘉賓參加晚宴、1人參加閉門論壇和1人第二天的高爾夫活動。
1、可以是獨(dú)家贊助，也可以是兩家企業(yè)贊助;。
5、獨(dú)家贊助可以有2人作為嘉賓參加晚宴、閉門論壇和2人參加第二天的高爾夫邀請賽，兩家贊助的話只能1人參加相應(yīng)活動。
1、設(shè)置現(xiàn)場廣告(具體位置及報(bào)價(jià)待定);。
3、手提袋贊助印刷，在袋兩邊或袋下放注明企業(yè)贊助印刷字樣，費(fèi)用50000元，同時(shí)獲贈3張大會套票和3個(gè)參加晚宴、1個(gè)閉門論壇和2個(gè)第二天高爾夫邀請賽的名額資格。
1、所有峰會套票價(jià)格為：3600元，同時(shí)可以參加中午的自助餐。
2、所有購票聽眾都可以獲得大會所有資料和禮品。
企業(yè)策劃方案做篇十二
一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
1、核心文化：
以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
2、協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
3、協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。
4、指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
5、管理理念：
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
6、目的。
1）服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2）提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力。
3）提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。
因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時(shí)間：五月份到六月份）。
1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2、進(jìn)貨途徑：
1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）。
2）采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3、活動方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4、利潤分配：
小于十件。
5、宣傳工作：
1）做宣傳單。
2）通過同學(xué)宣傳。
3）上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）。
6、注意事項(xiàng)：
1）定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭。
2）活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3）做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4）活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員。
5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7、進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
8、囤貨：寢室（待定）。
9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。
10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
1）以較低價(jià)格供貨給我們。
2）有沒有發(fā)票。
3）保修制度。
4）賣不完時(shí)可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動中來。
企業(yè)策劃方案做篇十三
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
裝修是服務(wù)，舒適要網(wǎng)站
中國各種服務(wù)型行業(yè)都是可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到蹤影的，裝修型服務(wù)行業(yè)也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的裝修網(wǎng)站，總感覺到，這個(gè)應(yīng)該可以做的更好。
若干同行業(yè)裝修企業(yè)一起上線于同一網(wǎng)站：
從一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的土巴兔網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的：
利用互聯(lián)網(wǎng)：好的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點(diǎn)的xx企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。
建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解裝修成品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價(jià)意向，或者給出反饋意見，裝修企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。
樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象：誠信是企業(yè)之本。任何企業(yè)都是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞。在企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播本企業(yè)的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
要做到：
1，保持市場的領(lǐng)先地位
2，吸引更多的客戶,
3，為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
4，開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會
5，建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)
6，提高管理效率
網(wǎng)站語言：簡體中文 繁體中文
裝修企業(yè)的客戶層面廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和海外市場，服務(wù)好需要裝修的所有的用戶是做網(wǎng)站的開發(fā)者義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的用戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格：
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
以裝修企業(yè)經(jīng)典示例為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對裝修企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對本企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。
中文版網(wǎng)站布局
主欄目分欄目說明
集團(tuán)介紹
總裁致辭
公司歷程
組織結(jié)構(gòu)
公司榮譽(yù)
新聞中心
集團(tuán)新聞
行業(yè)新聞
產(chǎn)品信息
產(chǎn)品分類
新品介紹
說明書（驅(qū)動）下載
產(chǎn)品榮譽(yù)
在線交流
友情鏈接
客服中心
銷售網(wǎng)點(diǎn)
在線報(bào)修
服務(wù)宗旨
人力資源
人才戰(zhàn)略
職位應(yīng)聘
外文版網(wǎng)站布局：
主欄目
分欄目
集團(tuán)介紹
新聞中心
產(chǎn)品中心
商務(wù)中心
客服中心
最為重要一點(diǎn) 盈利：
每家裝修公司公平競爭，將裝修公司十二人分為一隊(duì)。
每家裝修公司，每個(gè)月統(tǒng)一提交：1000,1500,20xx元
以一個(gè)月為期限，兩隊(duì)之中哪個(gè)隊(duì)做的成交金額多者為勝。
勝者，可以將獎(jiǎng)勵(lì)金均分。用來犒勞本公司員工，或者可以用來旅游。
而我們，則是通過每個(gè)公司去量房會扣手續(xù)費(fèi)。（前期可以收的少，后期再盈利）
而，每單成交我們還可以抽取5%的價(jià)錢。（前期可以抽取1%）。
很多企業(yè)看到人家做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了財(cái)，自己也想撈一把。同時(shí)建站門檻非常低，這就導(dǎo)致了很多的人僅僅是因?yàn)檠奂t和跟風(fēng)而想出各種貌似可以掙錢的點(diǎn)子，結(jié)果這種投機(jī)取巧的做法，即使成功也不會長久。
有的是有資源的一些人，認(rèn)為自己有某方面優(yōu)勢，同時(shí)也認(rèn)為自己眼觀獨(dú)特。結(jié)果就產(chǎn)生一些異想天開的想法，感覺自己能通過互聯(lián)網(wǎng)搞出一番作為。
一些人確實(shí)有比較好的點(diǎn)子，能想出一些非常好的網(wǎng)站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，沒有做法，那想法永遠(yuǎn)只能停留在想法的層面。所以，即使有了好的點(diǎn)子，可沒有更多的"怎么把這個(gè)點(diǎn)子做成"的點(diǎn)子的話，那么，也是做不成真正的東西的。這種情況在實(shí)際情況中很多。
還有些網(wǎng)站，有著非常好的構(gòu)思，同時(shí)還有非常完備的執(zhí)行方法，可最終還是沒做成。這種問題往往就出在了執(zhí)行問題上。
對于很多原來就在運(yùn)營的網(wǎng)站，可能前期運(yùn)營的不錯(cuò)，不過由于不懂得居安思危，或者不知道怎么去轉(zhuǎn)變，最終導(dǎo)致網(wǎng)站倒在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的車輪中。
總結(jié)：企業(yè)網(wǎng)站想要運(yùn)營的好，離不開好的策劃，所以網(wǎng)站策劃一定要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這樣才能避免走彎路，又能達(dá)到你要的效果，江蘇易銷互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司就可以提供網(wǎng)站策劃的服務(wù)。
企業(yè)策劃方案做篇十四
農(nóng)行信用卡持卡人（商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外）。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡（商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外）在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生！
（四）賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn)；
（五）刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn)；
（六）美元消費(fèi)按1：8的`比率折算成人民幣計(jì)算；
（八）中國農(nóng)業(yè)銀行將于活動結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜；
（九）中國農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對本活動內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
企業(yè)策劃方案做篇十五
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分。
紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報(bào)情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃方案做篇十六
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是民主進(jìn)步的靈魂。所以建設(shè)創(chuàng)新型國家，是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重大戰(zhàn)略舉措，是需要全黨全社會為之共同努力的重大戰(zhàn)略任務(wù)。東北大學(xué)秦皇島分校作為其中的一員，自然要在而信息網(wǎng)絡(luò)正在成長為"第四媒體"，將成為人們獲得信息和實(shí)現(xiàn)和社會各多種功能的主要載體，因而以“落實(shí)科學(xué)發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新型校園，構(gòu)建和諧校園”為主治，建設(shè)“創(chuàng)新網(wǎng)”，培養(yǎng)擁有創(chuàng)新思維的大學(xué)生，貢獻(xiàn)自我的力量是最合適不過的了。
二、建站目標(biāo)。
1．為推進(jìn)中國特色國家創(chuàng)新體系建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2.展示大北大學(xué)秦皇島分校的形象，宣傳東大學(xué)子的風(fēng)采，展現(xiàn)東大校風(fēng)。
3．為眾多學(xué)子提供便民服務(wù)，幫助學(xué)子實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解更多的有關(guān)“創(chuàng)新，科技”的最新消息。
4．采集和了解大眾的問題、建議、意見。
5．實(shí)現(xiàn)各高校之間、學(xué)校與社會之間的資訊互通。
三、網(wǎng)站規(guī)劃。
根據(jù)學(xué)校的施政、服務(wù)的特殊特點(diǎn)，規(guī)劃建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)頁表達(dá)方式，在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面既體現(xiàn)出學(xué)校的特色。
1．設(shè)計(jì)風(fēng)格。
以網(wǎng)站平臺所屬學(xué)校ci系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生的閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站屬性為垂直型網(wǎng)站。
2．網(wǎng)站架設(shè)步驟。
一基本模塊。
二欄目說明。
創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到學(xué)校構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)的目的，展示學(xué)校形象，為各大學(xué)子提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊，學(xué)校能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。
頁面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)東北大學(xué)秦皇島分校的形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。
其中網(wǎng)站首頁采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，將整個(gè)網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示，主要包括最新動態(tài)信息、推薦學(xué)術(shù)論文（管理員后臺發(fā)布）等。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和學(xué)校的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問創(chuàng)新網(wǎng)。
以上為我個(gè)人對創(chuàng)新網(wǎng)建設(shè)所做策劃，請老師點(diǎn)評賜教。
20**年**月**號。
企業(yè)策劃方案做篇十七
隨著科技的飛速發(fā)展和市場競爭的日益激烈，企業(yè)策劃的重要性愈發(fā)凸顯。企業(yè)策劃總結(jié)是對企業(yè)策劃活動過程和成果的全面總結(jié)，旨在提高企業(yè)策劃的效率和效果。本文旨在通過對企業(yè)策劃的回顧和總結(jié)，為企業(yè)提供參考，幫助企業(yè)更好地把握市場機(jī)遇，提升業(yè)務(wù)水平。
二、策劃目標(biāo)與背景。
本次企業(yè)策劃總結(jié)的目標(biāo)是為了提高企業(yè)在市場中的競爭力和品牌價(jià)值，通過對市場環(huán)境的調(diào)研和分析，我們明確了策劃活動的背景和目標(biāo)。在深入了解行業(yè)趨勢和市場需求的基礎(chǔ)上，我們明確了企業(yè)策劃的核心問題，包括產(chǎn)品定位、市場推廣、品牌建設(shè)等方面。
在本次企業(yè)策劃中，我們采用了多種方法和技術(shù)手段，包括swot分析、市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品定位等。在明確了策劃目標(biāo)和核心問題后，我們制定了詳細(xì)的策劃方案，包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場拓展等方面。同時(shí)，我們還根據(jù)客戶需求，制定了個(gè)性化的服務(wù)方案，以滿足客戶的不同需求。
四、策劃成果與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
經(jīng)過本次企業(yè)策劃，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒禾岣吡似髽I(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，增加了客戶黏性和忠誠度，拓展了市場份額和銷售渠道。同時(shí)，我們也總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1.深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，是提高業(yè)務(wù)水平的關(guān)鍵。
2.策劃過程中，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和能力，提高工作效率和質(zhì)量。
3.在策劃實(shí)施過程中，要及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整，確保策劃方案的順利實(shí)施。
五、展望未來。
通過本次企業(yè)策劃總結(jié)，我們對企業(yè)策劃的未來發(fā)展充滿信心。我們將繼續(xù)關(guān)注市場變化和客戶需求，不斷優(yōu)化策劃方案和服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)在市場中的競爭力和品牌價(jià)值。同時(shí)，我們也將不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，探索更加高效和實(shí)用的企業(yè)策劃方法和手段，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
企業(yè)策劃方案做篇十八
企業(yè)策劃合同是指當(dāng)事人一方為另一方就公司提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價(jià)報(bào)告、_________所訂立的合同。
包括當(dāng)事人各方情報(bào)和資料保密義務(wù)的內(nèi)容、期限和泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
、本合同變更、解除、終止必須由雙方協(xié)商一致，并以書面形式確定。
、本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就_________公司的企業(yè)策劃，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________（地點(diǎn)）履行。
本合同的履行方式：提交策劃方案后，甲方認(rèn)可后付款。
（一）本項(xiàng)目報(bào)酬（咨詢經(jīng)費(fèi)）：_________元。
（二）支付方式（采用以下第_________種方式）：
1、一次支付：_________元，時(shí)間：_________
3、其他方式：_________
違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按合同法規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。_________。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定需要補(bǔ)充或修改的，書寫《合同修改意見書》一式兩份（經(jīng)甲、乙蓋章簽字，各存一份），做為本合同的補(bǔ)充件。
本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
（一）本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。
（二）本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
1、提交_________仲裁委員會仲裁；
2、依法向人民法院起訴。
甲方（蓋章）：_________??? 乙方（蓋章）：_________?
法人代表：_________ 法人代表：_________
聯(lián)系地址：_________ 聯(lián)系地址：_________
電話：_________ 電話：_________
簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________
企業(yè)策劃方案做篇十九
介紹..八、合作財(cái)務(wù)計(jì)算..一。
對
方
產(chǎn)
品
成本。
計(jì)算二合作費(fèi)用分析....九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題........一風(fēng)險(xiǎn)分析........二應(yīng)對措施........一、談判主題江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判二、產(chǎn)業(yè)背景分析一、行業(yè)背景分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司主產(chǎn)品強(qiáng)化地板行業(yè)分析1.政策優(yōu)勢強(qiáng)化地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國家環(huán)境保護(hù)政策符合世界環(huán)保要求國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國——德國進(jìn)行抗衡、媲美隨著強(qiáng)化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化更真實(shí)、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿足和吸引不同的市場需求3.市場優(yōu)勢國家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強(qiáng)化地板消費(fèi)市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場導(dǎo)入期過渡到了成長期消費(fèi)市場也在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強(qiáng)化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢明顯將來必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點(diǎn)從2000年到現(xiàn)在市場份額每年以15的速度在增長完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢強(qiáng)化地板歷來重視品牌運(yùn)作已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢品牌如圣象、萊茵陽光、宏耐、德爾、特步、升達(dá)等強(qiáng)勢品牌的配送、售后服務(wù)、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢。品牌營銷推廣概念與當(dāng)前中國消費(fèi)心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板必將在以后的市場競爭中立于不敗之地二、市場分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長家居、建材市場整體上處于上升階段而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞市場前景更加看好從2000年以來市場份額一直保持在每年15的速度增長。在未來幾年我國城市人口將以每年超過1的速度增長從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強(qiáng)化地板需求其他辦公場所、商業(yè)場所、農(nóng)村市場的拓展等也將釋放強(qiáng)化地板市場需求的巨大潛力實(shí)木地板行業(yè)分析研究表明我國現(xiàn)今的木地板市場非常活躍實(shí)木地板尤其備受消費(fèi)者喜愛。市場上實(shí)木地板銷量仍較大其次是強(qiáng)化木地板其它幾種木地板銷量平均。分析目前各大城市市場上實(shí)木地板以進(jìn)口材料為主國產(chǎn)材價(jià)位和銷售量均呈下降趨勢。進(jìn)口材料在市場上名稱各異同一樹種有若干個(gè)名稱且價(jià)格不同只有上海市場上實(shí)木地板的名稱還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長條地板在目前的上海市場很是流行而且素板的銷售亦占市場很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實(shí)木地板較早而且市場上進(jìn)口材地板的價(jià)位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營銷很好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。由于我國是世界上竹材資源最豐富的國家竹材又屬于速生材加大對竹材制品的開發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。國內(nèi)市場上竹地板在東北很是流行隨著人們對其使用性能的認(rèn)識進(jìn)一步加深其市場前景將更為廣闊。研究表明多層實(shí)木復(fù)合地板目前主要出口韓國、日本等東南亞國家集成材地板在澳洲及日本等國受到歡迎北京、上海等國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也逐漸接受此種產(chǎn)品。研究觀點(diǎn)強(qiáng)化木地板的市場競爭異常激烈進(jìn)口及國產(chǎn)的各種品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠價(jià)格競爭只是促銷手段之一各商家應(yīng)加強(qiáng)“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。二、產(chǎn)品技術(shù)分析江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽(yù)為quot科利達(dá)的第一情結(jié)quot。科利達(dá)是唯一擁有全套的德國進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線的中國地板生產(chǎn)企業(yè)其價(jià)格是普通豪邁線的4倍。第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國擁有比利時(shí)尤尼啉unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)?？评_(dá)地板采用美國美德mead公司進(jìn)口耐磨紙國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國進(jìn)口由丹麥高級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)ups空運(yùn)。在國際市場享有quot中國最具競爭力地板品牌quot的美譽(yù)。第三貴方公司還有兩項(xiàng)重要鉆研成果?？评_(dá)木地板于2007年6月13號獲得國家新型技術(shù)專利在目前地板市場上科利達(dá)是唯一被國家承認(rèn)了專業(yè)從事靜音地板的廠家。科利達(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動平臺。作為目前全國規(guī)模最大的團(tuán)購網(wǎng)站了同時(shí)也是現(xiàn)場團(tuán)購會形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動導(dǎo)購平臺提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通解決疑問大大提高溝通的便捷性。同時(shí)網(wǎng)站積極鼓勵(lì)網(wǎng)友將自己的購買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購買產(chǎn)品提供了寶貴信息。第二擁有完善的購買保障。qbs系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。同時(shí)服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購買及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專業(yè)知識不足的弱點(diǎn)。qbs積分系統(tǒng)提供積分換購獎(jiǎng)品調(diào)動網(wǎng)友的購物積極性。龐大的客服隊(duì)伍幫助網(wǎng)友解答裝修中的疑問處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂。第三便捷的導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強(qiáng)大的專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)將各類產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門別類通過高效的搜索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時(shí)間里找到適合自己的產(chǎn)品。三、公司分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司創(chuàng)立于1997年座落在中國強(qiáng)化木地板之都――常州市橫林鎮(zhèn)是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。公司總建筑面積7.5萬平方米擁有員工400多名其中中級及以上技術(shù)人員120多名。同時(shí)擁有全套的德國進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線配德國dellevedove公司生產(chǎn)的全自動倒角真空油漆噴涂線、豪景、威力全自動開槽線、強(qiáng)化地板壓貼線、凹版高速印刷線共計(jì)20余條年產(chǎn)銷能力可實(shí)現(xiàn)“科利達(dá)”強(qiáng)化木地板1000萬平方米壓貼大板200萬張各類裝飾、地板面紙3500噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達(dá)地板完全采用美國美德mead公司進(jìn)口耐磨紙、海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài)松木芯材以及享有“紋理大師”聲譽(yù)的科利達(dá)獨(dú)有紋理優(yōu)化技術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原技術(shù)部分鋼板由德國進(jìn)口丹麥高級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)ups空運(yùn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大等30多個(gè)國家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美譽(yù)。為全面開拓國內(nèi)市場公司攜手影視巨星――四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達(dá)頂級品牌。科利達(dá)地板現(xiàn)已通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、iso9001環(huán)境治理體系認(rèn)證iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、iso28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證并享有中國綠色材料標(biāo)志授權(quán)獲“國家免檢產(chǎn)品”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公司擁有先進(jìn)齊全的各項(xiàng)研發(fā)、檢測設(shè)備獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的多項(xiàng)專利技術(shù)拼裝木地板專利號200620073779.0、靜音木地板專利號200620073778.6等填補(bǔ)了地板行業(yè)在該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。秉承“務(wù)實(shí)做事誠信為人”的企業(yè)宗旨科利達(dá)將一如既往地致力于為廣大客戶創(chuàng)造“安閑無所不在”的時(shí)尚空間為美化人類生活、保護(hù)我們的綠色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)齊家網(wǎng)分析:齊家網(wǎng)全稱叫做齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱作上海團(tuán)購網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月是中國最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一“齊家家居網(wǎng)”簡稱齊家網(wǎng)齊家發(fā)展取意于修身、齊家、治國、平天下。上海團(tuán)購網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心地完成家庭裝潢消費(fèi)幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品?！罢\懇服務(wù)客戶決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。2006年12月齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng)qbs系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)成為目前國內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專業(yè)互動導(dǎo)購平臺qbs系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個(gè)齊全便捷高效的建材、家具咨詢、購買的環(huán)境讓商家用最少的時(shí)間和成本開出屬于自己的店鋪。2007年齊家網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新自主開發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺建立自己的核心競爭力。齊家電子商務(wù)平臺立足于以個(gè)性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶為中心的市場銷售、以技術(shù)為核心的銷售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管理為重心的三大功能使客戶可以與網(wǎng)站進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)交易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過建立以客戶為中心網(wǎng)友、供應(yīng)商聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)營銷體系和網(wǎng)絡(luò)、電話、人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線銷售支持系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)的整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷售管理。齊家電子商務(wù)平臺項(xiàng)目被列入2008年上海市信息化發(fā)展專項(xiàng)資金計(jì)劃并被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。購物模式2008年6月齊家家居網(wǎng)在國內(nèi)率先提出了bbtoc網(wǎng)絡(luò)購物新模式齊家網(wǎng)b整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商b共同建立的一個(gè)主要面向to25至40歲之間用戶c的電子商務(wù)平臺從而構(gòu)成了這種新穎的bbtoc網(wǎng)上購物的新模式。網(wǎng)站對消費(fèi)者負(fù)責(zé)換取消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對網(wǎng)站負(fù)責(zé)更對消費(fèi)者負(fù)責(zé)商品有質(zhì)量問題由網(wǎng)站作為第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理。齊家家居網(wǎng)還以bbtoc的模式首創(chuàng)了“裝修支付寶”即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過程各個(gè)階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)行第三方監(jiān)督每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)完成后經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨(dú)立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗(yàn)收質(zhì)量后認(rèn)可簽字網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。齊家家居網(wǎng)bbtoc網(wǎng)上購物模式是經(jīng)過了兩年多的探索到2007年年初才正式成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國密切合作的供應(yīng)商超過5000家服務(wù)過的用戶超過100萬戶并仍然以強(qiáng)勁的勢頭持續(xù)快速增長。2006年齊家網(wǎng)的平臺銷售額為1.4億元增長了1202007年實(shí)現(xiàn)平臺銷售額約4億元增長23308年實(shí)現(xiàn)平臺銷售額超過12億元增長200。網(wǎng)站發(fā)展2008年6月和7月齊家家居網(wǎng)上海團(tuán)購網(wǎng)蘇州和上海兩地的家居服務(wù)中心正式開業(yè)成為團(tuán)購行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)中心店。旗艦店將秉承以往線上網(wǎng)站及線下服務(wù)中心雙線優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國家居導(dǎo)購行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)再次向前邁進(jìn)一步。目前在上海、蘇州、無錫、杭州和昆山等城市建立了實(shí)體店。截止2008年12月注冊會員近90萬人網(wǎng)站日訪問量超過84000人次日流量160萬pv每月新增實(shí)名有效裝修用戶超過15000戶。網(wǎng)站已累計(jì)舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線下團(tuán)購活動1000余場單個(gè)建材團(tuán)購項(xiàng)目最高超過10000人次已累計(jì)為100余萬裝修客戶提供導(dǎo)購服務(wù)。目前已有將近5000家商家8000個(gè)品牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購服務(wù)平臺全年超過42萬個(gè)有效訂單總產(chǎn)值超過了12億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無錫、常州、南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長沙、武漢、深圳、天津、濟(jì)南、沈陽、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立了分支機(jī)構(gòu)。四、財(cái)務(wù)分析盈利網(wǎng)上商店年收入達(dá)3000多萬元據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運(yùn)作過程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收費(fèi)齊家網(wǎng)的贏利點(diǎn)在于網(wǎng)上開店、廣告收入等。贏利模式一吸引裝潢建材商家前來開店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點(diǎn)擊率特別高齊家網(wǎng)則對網(wǎng)上建材店嚴(yán)格把關(guān)對網(wǎng)上商店的口碑、價(jià)格、服務(wù)、投訴、誠信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動生成的數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者一目了然與消費(fèi)者互動。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開店費(fèi)用每月在1000元至1萬元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開店收入可達(dá)3000多萬元。贏利模式二吸引建材商投放廣告。另外在聯(lián)手建材超市、大賣場開展團(tuán)購活動之后由于超市、大賣場在團(tuán)購活動中嘗到了開展團(tuán)購的甜頭也成為了上海團(tuán)購網(wǎng)廣告投放的客戶。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約1000萬元。齊家網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是與建材超市、大賣場聯(lián)手開展團(tuán)購活動開展與消費(fèi)者的團(tuán)購互動活動例如砍價(jià)活動各種新產(chǎn)品的推廣活動等等年收入也在1000多萬元。此外齊家網(wǎng)還有3000多家客戶約1000多萬元的質(zhì)量保證金雖然不是齊家網(wǎng)的收入但是常年1000多萬元的沉淀資金也會給齊家網(wǎng)帶來可觀的利息收入。相關(guān)鏈接第二輪融資進(jìn)行中2007年3月齊家網(wǎng)以優(yōu)異成績吸引了數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。為此齊家網(wǎng)注冊了上海齊家信息科技有限公司收購了旗下的上海團(tuán)購網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州中興創(chuàng)投的200萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè)正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭取在2010年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達(dá)裝飾有限公司的合作也為我方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)做了很大的貢獻(xiàn)。三、利益分析一、我方利益分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達(dá)地遠(yuǎn)銷美國、加拿大等30多個(gè)國家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美譽(yù)。并且已經(jīng)通過國際多項(xiàng)質(zhì)量管理利體系認(rèn)證和多項(xiàng)國家專利技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)了地板行業(yè)在該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。我公司與對方合作可以提高我網(wǎng)站的信譽(yù)度和知名度并為我公司帶來有保障的收益。二、對方利益分析齊家網(wǎng)作為全國最大的家居交易平臺擁有遍及上海、武漢、南京、蘇州、無錫、合肥、長沙等地的分支雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者向生產(chǎn)廠家批發(fā)團(tuán)購。蘇州科利達(dá)裝飾材料有限公司一旦與我公司達(dá)成協(xié)作第一將大大拓寬公司國內(nèi)銷售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營銷狀況對實(shí)現(xiàn)銷售量的提升極有價(jià)值。第二通過網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告宣傳手段提升“科利達(dá)”品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。三、共同利益分析建立雙方合作關(guān)系拓寬對方企業(yè)銷售渠道優(yōu)化對方企業(yè)整體營銷狀況提升品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。而相對我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)。四、切入點(diǎn)分析一我方談判進(jìn)攻處對方公司的知名度還需要進(jìn)一步的提高雖然有影視巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競爭激烈經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)大影響度擴(kuò)大銷售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費(fèi)者。五、談判目標(biāo)一、最高目標(biāo)采用保底費(fèi)用的合作方式最高目標(biāo)費(fèi)用為25000元的保底費(fèi)用我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會先行幫對方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在30000元以上的那就要對方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬元最高目標(biāo)是對方付款金額不低于3萬。此先行交付的金額3萬是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對方公司的先賠付的金額我們會實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動。關(guān)于銷售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷活動小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷費(fèi)用的方針最高目標(biāo)的40為底線。二、可接受目標(biāo)采用保底費(fèi)用的合作方式可接受目標(biāo)費(fèi)用為20000元的保底費(fèi)用我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會先行幫對方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在30000元以上的那就要對方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬元可接受目標(biāo)是對方付款金額不低于2萬。此先行交付的金額2萬是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對方公司的先賠付的金額我們會實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動。關(guān)于銷售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷活動小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷費(fèi)用的方針可接受目標(biāo)是30。六、談判戰(zhàn)略對策一、市場的不規(guī)范行第一:夸大其詞冒充環(huán)保有些商家利用消費(fèi)者在綠色環(huán)保與綠顏色的差異混淆視聽在基材板中加入綠色顏料把基材染成綠色即對外宣傳綠色環(huán)保產(chǎn)品用略知的材料宣傳時(shí)夸大其詞騙取消費(fèi)者信任。第二質(zhì)量低劣不合要求強(qiáng)化木地板產(chǎn)品質(zhì)量取決于產(chǎn)品綜合性能的優(yōu)劣部分廠商為了達(dá)到強(qiáng)敵.
企業(yè)策劃方案做篇二十
為了________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。
1._________(內(nèi)容見本合同書附件一)。
2._________(內(nèi)容見本合同書附件二)。
二、委托項(xiàng)目進(jìn)度。
1.第一階段：完成《______》，限期為自合同書簽訂之日起____個(gè)工作日。
2.第二階段：完成《______》，限期為____個(gè)工作日。
3.第三階段：完成《______》，限期為____個(gè)工作日。
上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計(jì)時(shí)間不超過____個(gè)工作日。
三、報(bào)送與確認(rèn)方式。
乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。
四、合同金額及付款方式。
1.合同總金額為_____萬元人民幣。
2.付款方式：
1)自本合同簽訂之日起1日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。
2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。
3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。
4)__________。
3.工作費(fèi)用分擔(dān)：
乙方去甲方處進(jìn)行策劃(咨詢)工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、甲方責(zé)任與權(quán)利。
1.指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;。
2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息;。
3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn);。
4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;。
5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。
六、乙方責(zé)任與權(quán)利。
1.由_____擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;。
2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)提交;。
3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;。
5.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、成果歸屬與冠名宣傳。
1.成果歸屬甲方所有;。
2.乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。
八、違約責(zé)任。
1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng);。
2.由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)。3.由于甲方?jīng)Q策時(shí)間拖延，對于關(guān)鍵問題拖延超過15天以上，且導(dǎo)致策劃實(shí)施操作錯(cuò)過時(shí)機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時(shí)，須對此后各期款項(xiàng)追加5%支付。
1.本合同履行完畢自動終止;。
2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;。
3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。
4.甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。
十、合同爭議。
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。
本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的.第一筆款項(xiàng)足額到達(dá)乙方賬戶之日起生效。
甲方：________________(公章)。
法定代表人：______________(簽字)。
地址：____省___市____區(qū)____街(路)___號。
郵編：______。
電話：_____________________。
乙方：(公章)。
法定代表人：(簽字)。
地址：
郵編：
開戶行：
賬號：
電話：
企業(yè)策劃方案做篇一
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、公司的管理。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
十二、投資者退出方式。
股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應(yīng)收款的滯后期。
公司應(yīng)付款期限。
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。
十四、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃方案做篇二
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新商品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、商品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業(yè)博覽會，提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的商品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的商品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)商品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
企業(yè)策劃方案做篇三
1.避免強(qiáng)勢定價(jià):避免與競爭對手的直接沖突，并迅速在客戶眼中樹立自己的形象。
即與競爭對手“違背它”低檔次的競爭只會在短時(shí)間內(nèi)有效，所以我們必須迅速改進(jìn)服務(wù)，使其演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。
指對銷量差、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品重新定價(jià)?！胺稿e(cuò)誤并改變它們。。菜品和客房都有可能成為銷量不好的產(chǎn)品，要好好利用價(jià)格杠桿，隨時(shí)調(diào)整。
第二，例子。
1.以婚宴為例。
目前婚宴市場競爭激烈，各家酒店各有招數(shù)，如“十點(diǎn)后免費(fèi)贈送一張“提供婚車和婚房。“發(fā)送邀請并擔(dān)任主持人”等等，給夫妻倆省了不少麻煩。除上述增值項(xiàng)目外，“代理飲料”生意。
代飲是指按照購買價(jià)格支付婚宴主辦方，多退少補(bǔ)，省去婚宴主辦方自己處理酒水的麻煩，促進(jìn)消費(fèi)。表面上看，酒店是無利可圖的。事實(shí)上，由于銷量的增加，酒店可以從供應(yīng)商那里獲得傭金。這是利用避強(qiáng)取強(qiáng)的定價(jià)策略達(dá)到求黑目的的典型例子。
sheming——放棄婚宴主辦方關(guān)注的酒水利潤。
尋找黑暗——菜肴的毛利、飲料的回扣以及在本酒店舉辦婚宴的聲譽(yù)——為下一場婚宴做鋪墊。
2.以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例。
客房固定成本也要通過提高入住率來轉(zhuǎn)化，接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基礎(chǔ)客房入住率最直接有效的方式。在客房實(shí)際入住率不是很高的時(shí)候，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化酒店的固定成本。假設(shè)客房部的固定成本(空調(diào)、員工工資、房屋及設(shè)備折舊等。)是每天1萬元，可變成本率是營業(yè)額的10%(水電、客用品、洗麻費(fèi)用等)。).
如果當(dāng)日營業(yè)收入為120xx元，按照會計(jì)方法，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)利潤為800元。
如果當(dāng)天的營業(yè)收入只是一萬元，按照會計(jì)方法，就是當(dāng)天的虧損1000元；但從管理會計(jì)的角度來看，此時(shí)的概念既不是保本也不是虧損，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)日折算價(jià)值為1萬元的固定成本。
同理:如果當(dāng)天房間入住率很低，能否以保底價(jià)或者略低于市場競爭價(jià)格出售房間？答案是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀究偸切枰鬯愠韶泿诺?，是整體折算還是分階段折算都無所謂，這是重新定價(jià)的計(jì)算依據(jù)。
3.以宴會為例。
目前高檔宴席一般都是配龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，也是整桌宴席價(jià)格的象征。但是，定價(jià)的時(shí)候，每個(gè)酒店都不一樣。大多數(shù)社交酒店采用靈活的定價(jià)。比如一只1.5斤240元的龍蝦，只賣280元。按照傳統(tǒng)的扣除毛利率的定價(jià)方法，這只龍蝦的毛利率只有:。
按照星級酒店扣除35%的最低毛利率，這龍蝦至少要賣369元，所以這樣的高端宴請?jiān)谛羌壘频暝絹碓较∪币簿筒蛔銥槠媪恕?BR> 龍蝦購買后不及時(shí)賣出，會導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)。同樣，餐廳也不可能每個(gè)月賣幾只龍蝦，供應(yīng)商也會失去信心。
和婚宴的原因一樣，酒店也可以帶“放棄光明，尋找黑暗。的策略。只要餐飲部不倒閉，就有固定成本。如果客戶少，營業(yè)額低，固定成本不能完全轉(zhuǎn)化為價(jià)值。所以餐飲首先要考慮的是“人氣”然后就是利潤。
餐飲管理者要注意絕對性，輕視相對性。堅(jiān)持較高的綜合毛利率，不考慮以局部犧牲換取利潤增長，是賣方的市場慣例。在入世后的中國，服務(wù)領(lǐng)域消費(fèi)者說了算，全面的買方市場已經(jīng)到來。
4.各種折扣和授權(quán)。
a、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管。
b、旅行社折扣——有兩種。一種是旅行社已經(jīng)成為酒店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)(或房間零售商)的成員，通過事先約定為商務(wù)客人進(jìn)行預(yù)訂。按照現(xiàn)在的行業(yè)慣例，提成是10%，前臺向客人收取門價(jià)(這個(gè)門價(jià)必須是跟得上市場并有一定競爭力的價(jià)格)，酒店財(cái)務(wù)給旅行社返還10%以上；另一種是旅行社跟團(tuán)入住，酒店市場部在預(yù)訂期間根據(jù)客戶來源情況和營銷協(xié)議通知前臺和財(cái)務(wù)結(jié)算。
旅行社不僅是房間零售商，也是把旅游團(tuán)隊(duì)和會議團(tuán)隊(duì)送到酒店的批發(fā)商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好關(guān)系。
c、長期客人折扣——酒店出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)客人長期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。
d.官方折扣——為了協(xié)調(diào)各方關(guān)系，酒店管理層對相關(guān)單位的高管給予優(yōu)惠折扣。
e.商業(yè)折扣——營銷部門和客戶之間專門協(xié)商的折扣。
企業(yè)策劃方案做篇四
綠茵閣西餐廳自2011年開業(yè)以來，一直面臨各種問題和挑戰(zhàn)。 無論是在管理方面，還是服務(wù)方面，都存在著很多的漏洞。作為餐廳經(jīng)理的我，也是存在著很多的缺點(diǎn)和不足。所以，餐廳出現(xiàn)的一些問題，我也是有責(zé)任去承擔(dān)的。針對餐廳出現(xiàn)的這些問題，我也做了詳細(xì)的分析，并且制定了相關(guān)的解決方案和計(jì)劃。希望我的這些計(jì)劃和建議，能幫助餐廳解決目前面對的問題，并對將來要發(fā)生的問題防患于未然。而且，我們要樹立一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，以提高餐廳的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高管理層的管理能力，更重要的是提高餐廳的經(jīng)營效益。
1.我店餐飲經(jīng)營中存在的問題：
首先，在服務(wù)方面，員工的服務(wù)速度跟不上。導(dǎo)致這一問題發(fā)生的原因如下：
員工的服務(wù)技能以及專業(yè)知識欠缺，以至于在服務(wù)客人的時(shí)候，沒有給顧客留下一個(gè)好的服務(wù)印象。
人員配備不足。當(dāng)餐廳達(dá)到高峰期的時(shí)候，沒有充足的人手去服務(wù)客人。在人員配備上，不能滿足餐廳高峰期的標(biāo)準(zhǔn)。
員工服務(wù)速度跟不上跟餐廳廚房的出品質(zhì)量有著直接的聯(lián)系，廚房的出品不合格會導(dǎo)致客訴，一般情況下，員工為了處理客訴要花費(fèi)一定的時(shí)間，以此導(dǎo)致服務(wù)速度下滑。
其次，在管理方面，也存在著很大的漏洞。
管理的執(zhí)行力度不夠，導(dǎo)致員工對一些制度松懈，沒有一個(gè)好的管理體制，就沒有一個(gè)好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
管理者之間的意見不能夠很好的統(tǒng)一。意見分歧太大，會造成餐廳沒有一個(gè)好的執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
管理層的職位分級不明確，經(jīng)常出現(xiàn)下級在不經(jīng)過上級同意的情況下，作出一些決定。并且，員工經(jīng)常越級反映一些問題。
管理組的人員配備不齊。導(dǎo)致管理層在沒有做好本職工作的前提下，就參與到了服務(wù)的工作中。以至于，很多問題都沒有及時(shí)的去讓管理者處理。
最后，餐廳沒有一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。員工之間只有利益關(guān)系，并沒有一個(gè)很好的工作團(tuán)隊(duì)，都是各執(zhí)己見，沒有辦法達(dá)成很好的統(tǒng)一協(xié)作。
2.競爭者分析
根據(jù)餐廳周圍的一些競爭團(tuán)隊(duì)，如：秀玉、斗牛士等餐廳進(jìn)行分析。得出以下結(jié)論：
斗牛士餐廳在沒有過多活動的情況下，依然保持有很穩(wěn)定的客源，分析其原因是他們的出品質(zhì)量很穩(wěn)定。沒有太大的波動。
秀玉紅茶坊，因?yàn)槭悄喜睦掀放疲谑袌錾险加幸欢ǖ目驮础５牵麄儧]有一個(gè)好的餐飲出品質(zhì)量。
孺子路綠茵咖啡廳對于我們的影響也是一個(gè)很重要的因素，由于許多客人在不了解的情況下，以為綠茵咖啡廳和綠茵閣是一個(gè)品牌。所以，對我們在南昌的品牌力量表示懷疑。以至于吸引不到客源。
1.優(yōu)化廚房的餐飲出品質(zhì)量
以低成本創(chuàng)造出高附加值的餐飲產(chǎn)品。但是，在餐廳的出品方面，一定要保證其出品質(zhì)量，要讓顧客吃的安心，吃的放心。
2.完善、落實(shí)《員工管理制度》
《員工管理制度》是我餐廳的所有員工要遵守的行為準(zhǔn)則，只有很好的落實(shí)，才能促進(jìn)餐廳的服務(wù)質(zhì)量和餐廳的發(fā)展。
3.樹立餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，是餐廳長遠(yuǎn)發(fā)展的因素之一。只有提高了服務(wù)質(zhì)量，才能使顧客感覺到良好的用餐環(huán)境，當(dāng)顧客感覺到身心愉悅的時(shí)候，他就會對餐廳作出很高評價(jià)。促使他第二次的消費(fèi)。并且，要培養(yǎng)一批具有高技能的優(yōu)秀員工，在他們當(dāng)中選出優(yōu)秀工作者，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，樹立正面典型。要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，就要深入到每個(gè)員工的內(nèi)心。
4.完善會議制度
餐廳需制定一套完整的會議制度。每周一的管理層會議，內(nèi)容是，總結(jié)上一周的不足和進(jìn)步，并且制定這一周的工作任務(wù)和目標(biāo)。要在上一周的缺陷里，找到缺點(diǎn)，并作更改。
每月15號定為員工大會。在大會上，讓員工自由發(fā)言，總結(jié)這一個(gè)月的不足和進(jìn)步。選出最佳優(yōu)秀員工，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。若條件允許，員工可組織聚餐，增進(jìn)員工之間的感情，從而讓員工在工作當(dāng)中達(dá)到很高的協(xié)作水平，并且以此加強(qiáng)員工之間的團(tuán)結(jié)。
5.管理、服務(wù)人性化
1.從顧客中獲取更多的顧客份額
以良好的餐飲水平、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平、優(yōu)惠的折扣、以及各種優(yōu)惠活動，在現(xiàn)有的顧客中，發(fā)展出會二次消費(fèi)，以及長久消費(fèi)的人群。并且保證，不會因?yàn)椴蛷d的餐品問題，而流失這些客源。加強(qiáng)宣傳，以此方式，與綠茵咖啡廳區(qū)分開來，吸引更多的客源。
2.贏得口碑宣傳
好的口碑，其本質(zhì)是要有好的出品質(zhì)量。出品質(zhì)量決定著顧客是否會增進(jìn)消費(fèi)，拉動其余人群的消費(fèi)。好口碑傳的廣了，餐廳的品牌形象自然就上升了。
3.員工忠誠度的提高
加大力度培養(yǎng)新員工同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客是否滿意餐廳服務(wù)的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致餐廳服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
要定時(shí)的對于餐廳的餐品進(jìn)行調(diào)整。每月推出一種新品，以此吸引更多的客源。新品不能對于其他餐飲企業(yè)的東西按部就班，要?jiǎng)?chuàng)新出自己的特色產(chǎn)品，反而讓其他餐飲企業(yè)望塵莫及。只有屬于自己唯一的特色，才會有更廣的市場。
對員工進(jìn)行相對全面的培訓(xùn)和管理，加強(qiáng)員工的服務(wù)技能，加強(qiáng)管理層的管理能力。打造出最精英的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
督促員工做好餐品的推銷力度。推銷餐品最多的員工可獲獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)員工主動跟客人去溝通推薦的習(xí)慣。
在每周管理層會議的時(shí)候，制定出每周的工作任務(wù)。任務(wù)具體內(nèi)容根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定。比如，此周要推銷多少牛排，要推薦怎樣的套餐，有什么樣的新品需要極力推薦。然后將每周的工作任務(wù)細(xì)化，比如，每天每人的工作任務(wù)量。
在員工服務(wù)客人的時(shí)候，態(tài)度要親和友善，最好面帶微笑。讓客人體會到服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。這就需要在每天的例會上鼓舞員工的士氣，讓他們帶著良好的心情參與到工作中。
要提高餐廳的營收，就要想到各種吸引顧客消費(fèi)的活動和方法。尤其是會員卡的使用率。要讓顧客覺得，能成為餐廳會員是非常幸運(yùn)的，會員相對與非會員享受什么樣的優(yōu)惠。（建議：會員持身份證和會員卡，生日當(dāng)天在此店消費(fèi)的優(yōu)惠）
不影響餐廳運(yùn)作的情況下為增收“隱形 收入”控制好可控成本，如：采購成本（采取不同時(shí)期估價(jià)）。水、電、燃料成本（細(xì)化分析進(jìn)行有效節(jié)能），人力成本按淡旺季編制。
“以人為本”找到創(chuàng)收盈利之源。人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿保莿?chuàng)收的保證。讓員工的“心“留在店里面，留在崗位上。把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動和活力。
企業(yè)策劃方案做篇五
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的`大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識的時(shí)代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的!
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目。
文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報(bào)、申請書等一系列應(yīng)用文體。
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子。
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群。
2、事情緊迫，求助無門的人群。
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
1、在xx的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子"，先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場。
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。
提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為x元，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)。
文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為x元。
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為x元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均x元/天。
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)x元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意。
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用x元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)。
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
企業(yè)策劃方案做篇六
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性如何，及在何處企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業(yè)家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開發(fā)的。
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個(gè)競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者來說所具有的競爭優(yōu)勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個(gè)因素在其中所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃。計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)等相關(guān)信息，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表，還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商，還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
企業(yè)策劃方案做篇七
近幾年來，園林綠化作為城市環(huán)境建設(shè)的重要組成部分，有了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶動了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著社會進(jìn)步，人民對居住環(huán)境的重視以及西部大開發(fā)，綠化苗木的需求量越來越大。國內(nèi)不少大型企業(yè)也開始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn)，許多地區(qū)把苗木作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的主要方向，苗木業(yè)在中國已成為具有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)我市的規(guī)劃，未來3年我市將新建20萬畝苗圃，屆時(shí)全市苗圃面積將達(dá)到50萬畝，成為西南地區(qū)最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場的，我市各級財(cái)政將對業(yè)主按照《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶，未來在政府的大力推動下，我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展，因此苗圃建設(shè)勢在必行。
在西部大開發(fā)，縣政府大力支持的背景下，本著以土地連翩開發(fā)，帶動周邊農(nóng)民增收，推進(jìn)森林重慶，給國家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專業(yè)的苗圃培養(yǎng)種植基地，公司本著“抓住機(jī)遇，迎合市場，向內(nèi)挖潛，向外擴(kuò)展”的指導(dǎo)思想，努力發(fā)展，成為一個(gè)有地區(qū)影響力的苗圃基地。
公司以苗木營銷、苗木供應(yīng)流通以及新品種引進(jìn)、馴化、綠化工程設(shè)計(jì)和施工為一體，秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，提高客戶的信賴，擴(kuò)大市場的份額。
1、外部環(huán)境分析
為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，將對新建規(guī)模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化、新建林木種苗要素市場、林木良種基地等進(jìn)行全方位補(bǔ)助。
森林工程實(shí)施之前，我市的苗圃面積僅有10萬畝，從20xx年起，苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景，使各種社會資本陸續(xù)涌入，到20xx年，3年時(shí)間苗圃面積就增長了20萬畝，達(dá)到30萬畝。隨著我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃打造西南地區(qū)最大的苗圃基地，未來3年，全市還將新增苗圃20萬畝，使全市苗圃總面積達(dá)到50萬畝。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
公司在重慶市潼南縣灌壩村建設(shè)的苗圃基地，一期租地100到200畝，現(xiàn)已簽50畝。已開工建設(shè)水渠，預(yù)計(jì)10月份苗子就可以種下去。分期建設(shè)減少資金負(fù)擔(dān)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。人力資源上，公司作為科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級技術(shù)人員的優(yōu)秀隊(duì)伍。通過技術(shù)上的優(yōu)勢，提高公司的核心競爭力。
3、連翩開發(fā)增加就業(yè)崗位
通過苗圃基地的開發(fā)和建設(shè)，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，減少當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)人群，提高當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。一期工程將投資xx萬元，帶動就業(yè)人口xx人。總投資xx萬元，帶動就業(yè)人口xx人，財(cái)政創(chuàng)收預(yù)計(jì)xx元。
4、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展
公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀賞性及實(shí)用性，作為示范性基地，配合鄉(xiāng)村旅游的模式，打造一片具有觀光性的苗圃，擺脫了傳統(tǒng)單純的種植與經(jīng)營的思路，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項(xiàng)目，帶動更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
20xx年8月19日，重慶市召開森林工程大會，會議提出用十年左右時(shí)間，把重慶建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林重慶”，并發(fā)布了《重慶森林工程總體規(guī)劃》。規(guī)劃從五大重點(diǎn)工程建設(shè)森林重慶，包括：城市森林工程、農(nóng)村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根據(jù)我市政府的規(guī)劃，20xx年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。
到20xx年，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達(dá)到38%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%，都市區(qū)基本建成國家森林城市，部分區(qū)縣（自治縣）建成市級森林城市。
到20xx年，全市森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%，把重慶建設(shè)成為名副其實(shí)的森林重慶。
從我市的規(guī)劃可以看出，未來至少15年內(nèi)，我市對于樹苗的需求極高，市場前景廣闊，需求量巨大。尤其是對于苗圃行業(yè)來說，極具發(fā)展空間。
同時(shí)，從苗圃基地工程上，我市力爭將重慶打造成為西南地區(qū)乃至全國的苗木供應(yīng)基地。為此，政府將主導(dǎo)積極探索多種發(fā)展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結(jié)合起來，全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來發(fā)展的新天地。
1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝xx萬元計(jì)算共計(jì)約xx畝xx萬元=xx萬元
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為xx萬元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價(jià)估算為xx萬元。
合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為?萬元。
公司地處xx，位置優(yōu)越、交通便利
1、差異化經(jīng)營模式
未來幾年產(chǎn)品上市時(shí)，將會遇到更多的市場沖擊。為減小市場的風(fēng)險(xiǎn)，拓展自己的發(fā)展空間，從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木，多做市場調(diào)研，做出自己苗圃的特色，緊抓細(xì)分市場，開拓大眾市場。
2、多種盈利模式
我公司是集科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng)新觀賞性苗木，打開新興市場；規(guī)?；蟊娒缒荆档蜕a(chǎn)成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺；復(fù)合觀光及休閑項(xiàng)目，拓展經(jīng)營渠道。
新市場具備無競爭、高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)研市場導(dǎo)向、緊抓客戶需求，推出新苗圃，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀光性質(zhì)，通過對旅游觀光的休閑基礎(chǔ)建設(shè)，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎(chǔ)。
通過對各項(xiàng)的經(jīng)營模式的縱深推進(jìn)，達(dá)到公司多種盈利的模式，確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營。
3、合作發(fā)展模式
與學(xué)校、企業(yè)、單位建立服務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)彼此合作，擺脫傳統(tǒng)純銷售的經(jīng)營模式，深化市場服務(wù)。對企業(yè)及事業(yè)單位加強(qiáng)服務(wù)，建立常年合作關(guān)系，鞏固現(xiàn)有市場。與學(xué)校建立觀光教育合作，加強(qiáng)市場的影響力。
近幾年,我國綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長足進(jìn)步,發(fā)展勢頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著一些不容忽視的問題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長迅速，總面積已超過四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因?yàn)榇嬖谝欢ǖ男袠I(yè)隱患，未來競爭力堪憂。
由于人工、土地租金、管理費(fèi)用上漲，一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標(biāo)，以此提高經(jīng)濟(jì)收入。與此同時(shí)，為了減少運(yùn)費(fèi)、降低投入成本，有資金實(shí)力、規(guī)模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃儲備苗木。
作為一個(gè)剛開始起步的苗圃公司，在發(fā)展中應(yīng)通過一下幾個(gè)方向，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、看準(zhǔn)市場
對于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來看。新品種推出之初，價(jià)格較高
是正常的。較高的利潤會吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷售。
2、復(fù)合經(jīng)營
苗圃設(shè)計(jì)成觀光花木園，同樣可以享受休閑的樂趣。苗圃可以在保留生
產(chǎn)需要的苗木外，設(shè)立專門的觀光休閑區(qū)域，適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，進(jìn)行一點(diǎn)園林設(shè)計(jì)，展示苗木的美觀性以及花木園的休閑性，合理規(guī)劃，使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農(nóng)家樂”的方式，讓游客充分享受田園樂趣。
3、有效推廣
通過網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃，加強(qiáng)對市場的覆蓋，獲取更多更廣闊的客戶。例如，生產(chǎn)示范、科普教育是現(xiàn)代城市人們追求精神生活的一種方式。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來潛在的客戶。在觀光休閑區(qū)域，種植的苗木質(zhì)量好、樹形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來買苗的客戶看到示范后，會對苗木有個(gè)更好的印象，從而能促進(jìn)苗木的銷售。
我公司立足長期發(fā)展，打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多、廣、全的優(yōu)勢，具有廣玉蘭、柿子樹、櫻花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、銀杏、枇杷樹、紅葉李、紅葉碧桃等等樹苗。人力資源上是企業(yè)的核心，我公司配備了一只集技術(shù)、推廣、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，作為公司驅(qū)動的核心。運(yùn)營上，復(fù)合型經(jīng)營發(fā)展模式，確保了企業(yè)順利、高效、持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)策劃方案做篇八
三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析。
四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略。
五、廣告或促銷文案。
六、媒體投放分析/計(jì)劃。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、前景預(yù)測/效果評估。
要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、ac尼爾森、cmc消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費(fèi)，有些是免費(fèi)的（可能時(shí)間比較早），比如零點(diǎn)調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。
企業(yè)策劃方案做篇九
旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個(gè)方面：
1、旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。
2、.旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、.旅游策劃的市場定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。
4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。
5、旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。
1、營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
a．產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
b．產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c．產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
d．產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略：(這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則)。
拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道：
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、廣告宣傳：
a．原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
b．實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案：
根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案；行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性；還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則；尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7、產(chǎn)品營銷策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8、產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整：
這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項(xiàng)內(nèi)容組成，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè)重。
(一）邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。
(二）簡練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答。
(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也沒有任何價(jià)值。必定要消耗大批己、財(cái)、物，治理龐雜、收效低。
(四）創(chuàng)意新鮮原則。新奇的創(chuàng)意是旅游產(chǎn)品營銷策劃書的中心內(nèi)容。
企業(yè)策劃方案做篇十
“大力提升質(zhì)量建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國”
20xx年9月11日——20xx年9月18日為宣傳期。
20xx年9月19日——20xx年9月26日為開展期。
20xx年9月27日——20xx年9月30日為總結(jié)期。
為組織開展好此次活動，項(xiàng)目部成立20xx年“質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組:。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長：劉甲。
活動領(lǐng)導(dǎo)副小組組長：田畯。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各職能分組，各職能分組均按系統(tǒng)成員組成確保全員參與，職能分組情況如下：
活動領(lǐng)導(dǎo)小組生產(chǎn)組組長：溫凱平。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組技術(shù)組組長：田畯。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組黨政宣傳組組長：曾雪嬌。
活動領(lǐng)導(dǎo)小組質(zhì)量組組長：孫海洋。
各分包單位以項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人參加活動領(lǐng)導(dǎo)小組，為切實(shí)開展好“質(zhì)量月”活動，各部門、各分包單位積極配合相關(guān)工作。
遵照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要求成立“質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，按照質(zhì)量月活動指導(dǎo)思想，結(jié)合局（滬）工作會議精神和項(xiàng)目實(shí)際情況，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變意識，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，切實(shí)解決施工過程中存在的質(zhì)量問題和質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量過程創(chuàng)優(yōu)管理，全面提升工程質(zhì)量水平，打造局（滬）質(zhì)量競爭力。
1、動員宣傳。
組織項(xiàng)目部全員及分包隊(duì)伍所有人員召開動員大會。目的把“質(zhì)量月”的主要內(nèi)容傳達(dá)到每個(gè)人，提高全員質(zhì)量意識，規(guī)范質(zhì)量管理行為,提升項(xiàng)目質(zhì)量品質(zhì)和品牌.施工時(shí)都能夠以主人翁的精神去對待工作。（詳見質(zhì)量月啟動儀式策劃書）。
活動時(shí)間：20xx年9月15日下午14：30。
活動地點(diǎn)：項(xiàng)目部籃球場。
活動對象：本工程所有參建人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
3)質(zhì)量總監(jiān)孫海洋對所有人員宣講本項(xiàng)目20xx年“質(zhì)量月”活動具體內(nèi)容安排；
4)宣讀質(zhì)量月活動主題；（孫海洋為領(lǐng)讀人）。
5)各分包單位人員列隊(duì)依次有序的為了做好現(xiàn)場安全工作簽字（準(zhǔn)備標(biāo)語、油性筆）。
簽字橫幅：“中建二局（滬）浙江大學(xué)項(xiàng)目質(zhì)量月啟動儀式”。
3、項(xiàng)目自查自糾活動。
2活動宣傳。
質(zhì)量月期間，通過qq群、公眾號等群發(fā)“質(zhì)量月”宣傳內(nèi)容；組織勞務(wù)工人培訓(xùn)學(xué)習(xí)，樹立質(zhì)量意識、提高操作水平；采用質(zhì)量宣傳欄、座談會、分析會等形式宣傳《質(zhì)量發(fā)展綱要》等質(zhì)量知識，營造質(zhì)量月活動氣氛。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
活動安排：1、制作4幅橫幅標(biāo)語懸掛在現(xiàn)場視野明顯區(qū)域，保證所有員工上班時(shí)都看到標(biāo)語。
2、在項(xiàng)目qq群、微信朋友圈、公眾號上發(fā)布質(zhì)量月宣傳信息。
3、在質(zhì)量公告欄中張貼質(zhì)量活動照片和征文。
由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員對現(xiàn)場施工作業(yè)面進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查。
活動時(shí)間：20xx年9月20日上午8：00。
活動對象：本工程所有現(xiàn)場管理人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
檢查內(nèi)容：
1)直螺紋加工、質(zhì)量；
2)大底板施工質(zhì)量；
3)地下室底板施工質(zhì)量；
4)鋼筋、模板工程施工質(zhì)量。
4、專項(xiàng)治理大檢查。
由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員對現(xiàn)場施工作業(yè)面進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查，主要檢查項(xiàng)：鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、模板安裝以及內(nèi)業(yè)資料。
活動時(shí)間：20xx年9月21日--20xx年9月24日。
活動對象：本工程所有參建人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
1）檢查《質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《底線管理規(guī)定》、施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況；
2）統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場出現(xiàn)的質(zhì)量問題，組織進(jìn)行專項(xiàng)整改；
3)檢查質(zhì)量體系運(yùn)行、各項(xiàng)質(zhì)量管理制度、原材料、試驗(yàn)檢驗(yàn)的執(zhí)行情況；
4)全面檢查施工內(nèi)業(yè)資料，梳理存在問題項(xiàng)，落實(shí)整改.
5、專題質(zhì)量會議。
由質(zhì)量總監(jiān)孫海洋組織質(zhì)量部全體、工程部全體、技術(shù)部相關(guān)人員及分包單位項(xiàng)目經(jīng)理、專職質(zhì)量員及施工班組長，召開鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專題質(zhì)量會議。
活動時(shí)間：20xx年9月26日周二下午14：30。
活動對象：本工程參建人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
2）針對質(zhì)量問題通病，制定專項(xiàng)的防治措施。
3）形成專項(xiàng)治理檢查機(jī)制，質(zhì)量月期間，定期、定時(shí)專項(xiàng)檢查、復(fù)查。
4）編制鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專項(xiàng)質(zhì)量交底。并組織分包單位施工人員進(jìn)行交底。
6、質(zhì)量培訓(xùn)。
1、由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)組織對項(xiàng)目管理人員質(zhì)量交底。
活動時(shí)間：20xx年9月21日18:30。
活動地點(diǎn)：項(xiàng)目部會議室。
活動對象：項(xiàng)目全體管理人員。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1)鋼筋工程質(zhì)量交底；
2)模板工程質(zhì)量交底；
3)混凝土工程質(zhì)量交底。
2、由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)組織對分包勞務(wù)班組進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量交底。
活動時(shí)間：20xx年9月22日8:30。
活動地點(diǎn)：現(xiàn)場施工作業(yè)面。
活動對象：項(xiàng)目現(xiàn)場管理人員及分包項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量員及各班組長及工人。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
培訓(xùn)內(nèi)容：
4)鋼筋工程質(zhì)量交底；
5)模板工程質(zhì)量交底；
6)混凝土工程質(zhì)量交底。
7、項(xiàng)目部專業(yè)技能比武大會。
1、項(xiàng)目部組織專業(yè)技能比武大會，參賽人員為項(xiàng)目一線工人，由分包單位推薦參賽人員名單。技能比武分為三大項(xiàng)：鋼筋項(xiàng)、木工項(xiàng)、泥工項(xiàng)。
比賽時(shí)間：20xx年9月20日8:00。
比賽地點(diǎn)：現(xiàn)場化學(xué)系施工作業(yè)面。
比賽人員：由勞務(wù)單位上報(bào)各工種參賽人員名單，各工種3組參賽名額（每組2人）。
比賽裁判組成員：執(zhí)行經(jīng)理田畯、生產(chǎn)經(jīng)理溫凱平、質(zhì)量總監(jiān)孫海洋、監(jiān)理總監(jiān)劉艷武。
活動獎(jiǎng)勵(lì)：各工種決出第一名，項(xiàng)目部將授予證書及獎(jiǎng)品。
活動負(fù)責(zé)人：孫海洋。
8、征文。
為了能夠給予全體員工一個(gè)公平、公正、公開的平臺展現(xiàn)自我價(jià)值，發(fā)表出自我對建筑工程質(zhì)量的看法，希望工友筆下淋漓盡致的文字流淌出一份對工程質(zhì)量的熱情，感動所有員工，從而全員發(fā)自內(nèi)心為工程質(zhì)量付出一份心。
活動時(shí)間：20xx年9月15日—20xx年9月30日。
活動對象：本工程所有參建人員。
活動負(fù)責(zé)人:孫海洋。
活動內(nèi)容安排：1、參加征文比賽的員工統(tǒng)一使用a4書稿紙打印。
2、整理參賽員工的征文，一并交給項(xiàng)目部評審，優(yōu)秀作品報(bào)黨政宣傳。（文章一經(jīng)錄用將根據(jù)不同中稿級別獎(jiǎng)勵(lì)稿費(fèi)）。
在各項(xiàng)活動結(jié)束后，由項(xiàng)目質(zhì)量總監(jiān)對本月活動開展情況做綜合總結(jié)，交項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)審核，上報(bào)公司主管部門并存檔。
企業(yè)策劃方案做篇十一
2、在會議現(xiàn)場背景板加上會議鉆石金贊助企業(yè)名稱和logo;。
3、在會議現(xiàn)場外醒目位置設(shè)企業(yè)廣告牌兩個(gè);。
4、在會刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一頁彩色廣告;。
5、在本次峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接;。
6、在峰會上安排董事長或總裁25分鐘的主題發(fā)言和一個(gè)主題峰會上作為嘉賓發(fā)言;。
7、在貴賓室參加與部領(lǐng)導(dǎo)的交流座談，合影留念;。
8、10張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
9、電視臺報(bào)道;。
11、在觀眾資料袋中免費(fèi)發(fā)放企業(yè)的宣傳資料;。
12、贈送全部參會人員名錄;。
13、可以有3人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。
2、在會議現(xiàn)場背景板加上會議白金贊助企業(yè)名稱和logo;。
3、在會議現(xiàn)場外設(shè)企業(yè)廣告牌一個(gè);。
4、在會刊上安排一頁彩色廣告;。
5、在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接;。
7、在貴賓室參加與部領(lǐng)導(dǎo)的交流座談;。
8、8張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
9、會議前和中在出版專題的新浪、搜狐、賽迪等網(wǎng)站上安排專門的人物專訪;。
10、觀眾資料袋中免費(fèi)發(fā)放企業(yè)的宣傳資料;。
12、送全部參會人員名錄;。
13、可以有2人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。
2、在會議現(xiàn)場背景板加上會議贊助企業(yè)名稱和logo;。
3、在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接;。
4、在高爾夫頒獎(jiǎng)儀式上發(fā)言;。
5、4張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
6、可以有1人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。
1、獨(dú)家贊助，在晚會背景板和自助餐桌等處有醒目的贊助企業(yè)名字;。
2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有五分鐘的自由講話;。
3、在晚宴上安排董事長或總裁10分鐘的主題發(fā)言;。
4、6張價(jià)值3600元的大會聽眾套票;。
5、可以有4人作為嘉賓參加晚宴、1人參加閉門論壇和1人第二天的高爾夫活動。
1、可以是獨(dú)家贊助，也可以是兩家企業(yè)贊助;。
5、獨(dú)家贊助可以有2人作為嘉賓參加晚宴、閉門論壇和2人參加第二天的高爾夫邀請賽，兩家贊助的話只能1人參加相應(yīng)活動。
1、設(shè)置現(xiàn)場廣告(具體位置及報(bào)價(jià)待定);。
3、手提袋贊助印刷，在袋兩邊或袋下放注明企業(yè)贊助印刷字樣，費(fèi)用50000元，同時(shí)獲贈3張大會套票和3個(gè)參加晚宴、1個(gè)閉門論壇和2個(gè)第二天高爾夫邀請賽的名額資格。
1、所有峰會套票價(jià)格為：3600元，同時(shí)可以參加中午的自助餐。
2、所有購票聽眾都可以獲得大會所有資料和禮品。
企業(yè)策劃方案做篇十二
一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
1、核心文化：
以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
2、協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
3、協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。
4、指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
5、管理理念：
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
6、目的。
1）服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。
2）提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力。
3）提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景。
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。
因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時(shí)間：五月份到六月份）。
1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）。
2、進(jìn)貨途徑：
1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）。
2）采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3、活動方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4、利潤分配：
小于十件。
5、宣傳工作：
1）做宣傳單。
2）通過同學(xué)宣傳。
3）上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）。
6、注意事項(xiàng)：
1）定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭。
2）活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3）做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4）活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員。
5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7、進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
8、囤貨：寢室（待定）。
9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格。
10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
1）以較低價(jià)格供貨給我們。
2）有沒有發(fā)票。
3）保修制度。
4）賣不完時(shí)可否退貨等。
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動中來。
企業(yè)策劃方案做篇十三
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
裝修是服務(wù)，舒適要網(wǎng)站
中國各種服務(wù)型行業(yè)都是可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到蹤影的，裝修型服務(wù)行業(yè)也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的裝修網(wǎng)站，總感覺到，這個(gè)應(yīng)該可以做的更好。
若干同行業(yè)裝修企業(yè)一起上線于同一網(wǎng)站：
從一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的土巴兔網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的：
利用互聯(lián)網(wǎng)：好的裝修企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點(diǎn)的xx企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。
建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)，能夠使客戶快速了解裝修成品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢價(jià)意向，或者給出反饋意見，裝修企業(yè)通過產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。
樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象：誠信是企業(yè)之本。任何企業(yè)都是靠誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場的青睞。在企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播本企業(yè)的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
要做到：
1，保持市場的領(lǐng)先地位
2，吸引更多的客戶,
3，為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
4，開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會
5，建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)
6，提高管理效率
網(wǎng)站語言：簡體中文 繁體中文
裝修企業(yè)的客戶層面廣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地和海外市場，服務(wù)好需要裝修的所有的用戶是做網(wǎng)站的開發(fā)者義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的用戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格：
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站
華人風(fēng)格 （中文版）
純歐美風(fēng)格（英文版）
以裝修企業(yè)經(jīng)典示例為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對裝修企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對本企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。
中文版網(wǎng)站布局
主欄目分欄目說明
集團(tuán)介紹
總裁致辭
公司歷程
組織結(jié)構(gòu)
公司榮譽(yù)
新聞中心
集團(tuán)新聞
行業(yè)新聞
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產(chǎn)品分類
新品介紹
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產(chǎn)品榮譽(yù)
在線交流
友情鏈接
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銷售網(wǎng)點(diǎn)
在線報(bào)修
服務(wù)宗旨
人力資源
人才戰(zhàn)略
職位應(yīng)聘
外文版網(wǎng)站布局：
主欄目
分欄目
集團(tuán)介紹
新聞中心
產(chǎn)品中心
商務(wù)中心
客服中心
最為重要一點(diǎn) 盈利：
每家裝修公司公平競爭，將裝修公司十二人分為一隊(duì)。
每家裝修公司，每個(gè)月統(tǒng)一提交：1000,1500,20xx元
以一個(gè)月為期限，兩隊(duì)之中哪個(gè)隊(duì)做的成交金額多者為勝。
勝者，可以將獎(jiǎng)勵(lì)金均分。用來犒勞本公司員工，或者可以用來旅游。
而我們，則是通過每個(gè)公司去量房會扣手續(xù)費(fèi)。（前期可以收的少，后期再盈利）
而，每單成交我們還可以抽取5%的價(jià)錢。（前期可以抽取1%）。
很多企業(yè)看到人家做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)了財(cái)，自己也想撈一把。同時(shí)建站門檻非常低，這就導(dǎo)致了很多的人僅僅是因?yàn)檠奂t和跟風(fēng)而想出各種貌似可以掙錢的點(diǎn)子，結(jié)果這種投機(jī)取巧的做法，即使成功也不會長久。
有的是有資源的一些人，認(rèn)為自己有某方面優(yōu)勢，同時(shí)也認(rèn)為自己眼觀獨(dú)特。結(jié)果就產(chǎn)生一些異想天開的想法，感覺自己能通過互聯(lián)網(wǎng)搞出一番作為。
一些人確實(shí)有比較好的點(diǎn)子，能想出一些非常好的網(wǎng)站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，沒有做法，那想法永遠(yuǎn)只能停留在想法的層面。所以，即使有了好的點(diǎn)子，可沒有更多的"怎么把這個(gè)點(diǎn)子做成"的點(diǎn)子的話，那么，也是做不成真正的東西的。這種情況在實(shí)際情況中很多。
還有些網(wǎng)站，有著非常好的構(gòu)思，同時(shí)還有非常完備的執(zhí)行方法，可最終還是沒做成。這種問題往往就出在了執(zhí)行問題上。
對于很多原來就在運(yùn)營的網(wǎng)站，可能前期運(yùn)營的不錯(cuò)，不過由于不懂得居安思危，或者不知道怎么去轉(zhuǎn)變，最終導(dǎo)致網(wǎng)站倒在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的車輪中。
總結(jié)：企業(yè)網(wǎng)站想要運(yùn)營的好，離不開好的策劃，所以網(wǎng)站策劃一定要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這樣才能避免走彎路，又能達(dá)到你要的效果，江蘇易銷互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司就可以提供網(wǎng)站策劃的服務(wù)。
企業(yè)策劃方案做篇十四
農(nóng)行信用卡持卡人（商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外）。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡（商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外）在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生！
（四）賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn)；
（五）刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn)；
（六）美元消費(fèi)按1：8的`比率折算成人民幣計(jì)算；
（八）中國農(nóng)業(yè)銀行將于活動結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜；
（九）中國農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對本活動內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
企業(yè)策劃方案做篇十五
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分。
紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報(bào)情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃方案做篇十六
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是民主進(jìn)步的靈魂。所以建設(shè)創(chuàng)新型國家，是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重大戰(zhàn)略舉措，是需要全黨全社會為之共同努力的重大戰(zhàn)略任務(wù)。東北大學(xué)秦皇島分校作為其中的一員，自然要在而信息網(wǎng)絡(luò)正在成長為"第四媒體"，將成為人們獲得信息和實(shí)現(xiàn)和社會各多種功能的主要載體，因而以“落實(shí)科學(xué)發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新型校園，構(gòu)建和諧校園”為主治，建設(shè)“創(chuàng)新網(wǎng)”，培養(yǎng)擁有創(chuàng)新思維的大學(xué)生，貢獻(xiàn)自我的力量是最合適不過的了。
二、建站目標(biāo)。
1．為推進(jìn)中國特色國家創(chuàng)新體系建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2.展示大北大學(xué)秦皇島分校的形象，宣傳東大學(xué)子的風(fēng)采，展現(xiàn)東大校風(fēng)。
3．為眾多學(xué)子提供便民服務(wù)，幫助學(xué)子實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解更多的有關(guān)“創(chuàng)新，科技”的最新消息。
4．采集和了解大眾的問題、建議、意見。
5．實(shí)現(xiàn)各高校之間、學(xué)校與社會之間的資訊互通。
三、網(wǎng)站規(guī)劃。
根據(jù)學(xué)校的施政、服務(wù)的特殊特點(diǎn)，規(guī)劃建設(shè)相應(yīng)網(wǎng)頁表達(dá)方式，在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意方面既體現(xiàn)出學(xué)校的特色。
1．設(shè)計(jì)風(fēng)格。
以網(wǎng)站平臺所屬學(xué)校ci系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生的閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站屬性為垂直型網(wǎng)站。
2．網(wǎng)站架設(shè)步驟。
一基本模塊。
二欄目說明。
創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到學(xué)校構(gòu)建創(chuàng)新網(wǎng)的目的，展示學(xué)校形象，為各大學(xué)子提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊，學(xué)校能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。
頁面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)東北大學(xué)秦皇島分校的形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。
其中網(wǎng)站首頁采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，將整個(gè)網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示，主要包括最新動態(tài)信息、推薦學(xué)術(shù)論文（管理員后臺發(fā)布）等。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和學(xué)校的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問創(chuàng)新網(wǎng)。
以上為我個(gè)人對創(chuàng)新網(wǎng)建設(shè)所做策劃，請老師點(diǎn)評賜教。
20**年**月**號。
企業(yè)策劃方案做篇十七
隨著科技的飛速發(fā)展和市場競爭的日益激烈，企業(yè)策劃的重要性愈發(fā)凸顯。企業(yè)策劃總結(jié)是對企業(yè)策劃活動過程和成果的全面總結(jié)，旨在提高企業(yè)策劃的效率和效果。本文旨在通過對企業(yè)策劃的回顧和總結(jié)，為企業(yè)提供參考，幫助企業(yè)更好地把握市場機(jī)遇，提升業(yè)務(wù)水平。
二、策劃目標(biāo)與背景。
本次企業(yè)策劃總結(jié)的目標(biāo)是為了提高企業(yè)在市場中的競爭力和品牌價(jià)值，通過對市場環(huán)境的調(diào)研和分析，我們明確了策劃活動的背景和目標(biāo)。在深入了解行業(yè)趨勢和市場需求的基礎(chǔ)上，我們明確了企業(yè)策劃的核心問題，包括產(chǎn)品定位、市場推廣、品牌建設(shè)等方面。
在本次企業(yè)策劃中，我們采用了多種方法和技術(shù)手段，包括swot分析、市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品定位等。在明確了策劃目標(biāo)和核心問題后，我們制定了詳細(xì)的策劃方案，包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場拓展等方面。同時(shí)，我們還根據(jù)客戶需求，制定了個(gè)性化的服務(wù)方案，以滿足客戶的不同需求。
四、策劃成果與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
經(jīng)過本次企業(yè)策劃，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒禾岣吡似髽I(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，增加了客戶黏性和忠誠度，拓展了市場份額和銷售渠道。同時(shí)，我們也總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1.深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，是提高業(yè)務(wù)水平的關(guān)鍵。
2.策劃過程中，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和能力，提高工作效率和質(zhì)量。
3.在策劃實(shí)施過程中，要及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整，確保策劃方案的順利實(shí)施。
五、展望未來。
通過本次企業(yè)策劃總結(jié)，我們對企業(yè)策劃的未來發(fā)展充滿信心。我們將繼續(xù)關(guān)注市場變化和客戶需求，不斷優(yōu)化策劃方案和服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)在市場中的競爭力和品牌價(jià)值。同時(shí)，我們也將不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，探索更加高效和實(shí)用的企業(yè)策劃方法和手段，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
企業(yè)策劃方案做篇十八
企業(yè)策劃合同是指當(dāng)事人一方為另一方就公司提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價(jià)報(bào)告、_________所訂立的合同。
包括當(dāng)事人各方情報(bào)和資料保密義務(wù)的內(nèi)容、期限和泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
、本合同變更、解除、終止必須由雙方協(xié)商一致，并以書面形式確定。
、本合同依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就_________公司的企業(yè)策劃，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________（地點(diǎn)）履行。
本合同的履行方式：提交策劃方案后，甲方認(rèn)可后付款。
（一）本項(xiàng)目報(bào)酬（咨詢經(jīng)費(fèi)）：_________元。
（二）支付方式（采用以下第_________種方式）：
1、一次支付：_________元，時(shí)間：_________
3、其他方式：_________
違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按合同法規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。_________。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定需要補(bǔ)充或修改的，書寫《合同修改意見書》一式兩份（經(jīng)甲、乙蓋章簽字，各存一份），做為本合同的補(bǔ)充件。
本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
（一）本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。
（二）本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
1、提交_________仲裁委員會仲裁；
2、依法向人民法院起訴。
甲方（蓋章）：_________??? 乙方（蓋章）：_________?
法人代表：_________ 法人代表：_________
聯(lián)系地址：_________ 聯(lián)系地址：_________
電話：_________ 電話：_________
簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________
企業(yè)策劃方案做篇十九
介紹..八、合作財(cái)務(wù)計(jì)算..一。
對
方
產(chǎn)
品
成本。
計(jì)算二合作費(fèi)用分析....九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題........一風(fēng)險(xiǎn)分析........二應(yīng)對措施........一、談判主題江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的談判二、產(chǎn)業(yè)背景分析一、行業(yè)背景分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司主產(chǎn)品強(qiáng)化地板行業(yè)分析1.政策優(yōu)勢強(qiáng)化地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策符合國家環(huán)境保護(hù)政策符合世界環(huán)保要求國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)同時(shí)產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢明顯根據(jù)相關(guān)資料顯示目前國內(nèi)強(qiáng)化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能和強(qiáng)化地板原產(chǎn)國——德國進(jìn)行抗衡、媲美隨著強(qiáng)化地板品質(zhì)不斷提高產(chǎn)品更加藝術(shù)化、個(gè)性化更真實(shí)、美觀和環(huán)保表面處理更趨先進(jìn)和多樣化更能滿足和吸引不同的市場需求3.市場優(yōu)勢國家擴(kuò)大內(nèi)需政策將進(jìn)一步推動中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展強(qiáng)化地板消費(fèi)市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場導(dǎo)入期過渡到了成長期消費(fèi)市場也在進(jìn)一步擴(kuò)大將由大、中城市逐步進(jìn)入中、小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于強(qiáng)化地板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術(shù)比較成熟、營銷成本環(huán)節(jié)少產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢明顯將來必將進(jìn)入廣大農(nóng)村地區(qū)這一點(diǎn)從2000年到現(xiàn)在市場份額每年以15的速度在增長完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢強(qiáng)化地板歷來重視品牌運(yùn)作已經(jīng)形成了幾大強(qiáng)勢品牌如圣象、萊茵陽光、宏耐、德爾、特步、升達(dá)等強(qiáng)勢品牌的配送、售后服務(wù)、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢。品牌營銷推廣概念與當(dāng)前中國消費(fèi)心理相吻合品牌形象良好產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強(qiáng)化地板必將在以后的市場競爭中立于不敗之地二、市場分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長家居、建材市場整體上處于上升階段而強(qiáng)化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等諸多優(yōu)點(diǎn)而獲得更多消費(fèi)者青睞市場前景更加看好從2000年以來市場份額一直保持在每年15的速度增長。在未來幾年我國城市人口將以每年超過1的速度增長從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求現(xiàn)在住房的二次裝修亦將產(chǎn)生大量強(qiáng)化地板需求其他辦公場所、商業(yè)場所、農(nóng)村市場的拓展等也將釋放強(qiáng)化地板市場需求的巨大潛力實(shí)木地板行業(yè)分析研究表明我國現(xiàn)今的木地板市場非常活躍實(shí)木地板尤其備受消費(fèi)者喜愛。市場上實(shí)木地板銷量仍較大其次是強(qiáng)化木地板其它幾種木地板銷量平均。分析目前各大城市市場上實(shí)木地板以進(jìn)口材料為主國產(chǎn)材價(jià)位和銷售量均呈下降趨勢。進(jìn)口材料在市場上名稱各異同一樹種有若干個(gè)名稱且價(jià)格不同只有上海市場上實(shí)木地板的名稱還較為規(guī)范其它城市亟待規(guī)范。長條地板在目前的上海市場很是流行而且素板的銷售亦占市場很大份額在北京中短條地板較流行。廣東的實(shí)木地板生產(chǎn)企業(yè)以進(jìn)口材為丕料生產(chǎn)實(shí)木地板較早而且市場上進(jìn)口材地板的價(jià)位較北京、上海等城市低有很多廠家包括一些品牌知名度較高的廠家專做加工而不搞營銷很好地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的分工。由于我國是世界上竹材資源最豐富的國家竹材又屬于速生材加大對竹材制品的開發(fā)利用符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流。因此我國的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢出口量也逐年增多在歐美及一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。國內(nèi)市場上竹地板在東北很是流行隨著人們對其使用性能的認(rèn)識進(jìn)一步加深其市場前景將更為廣闊。研究表明多層實(shí)木復(fù)合地板目前主要出口韓國、日本等東南亞國家集成材地板在澳洲及日本等國受到歡迎北京、上海等國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也逐漸接受此種產(chǎn)品。研究觀點(diǎn)強(qiáng)化木地板的市場競爭異常激烈進(jìn)口及國產(chǎn)的各種品牌大打價(jià)格戰(zhàn)。但是靠價(jià)格競爭只是促銷手段之一各商家應(yīng)加強(qiáng)“內(nèi)功”建設(shè)增加產(chǎn)品功能進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。二、產(chǎn)品技術(shù)分析江蘇科利達(dá)裝飾有限公司產(chǎn)品技術(shù)分析第一據(jù)我方了解貴方公司自建廠之初便以追求卓越樹立行業(yè)典范為目標(biāo)被業(yè)界譽(yù)為quot科利達(dá)的第一情結(jié)quot。科利達(dá)是唯一擁有全套的德國進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線的中國地板生產(chǎn)企業(yè)其價(jià)格是普通豪邁線的4倍。第二據(jù)我方的深入了解江貴方公司是在中國擁有比利時(shí)尤尼啉unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一享有鎖扣專利出口權(quán)?？评_(dá)地板采用美國美德mead公司進(jìn)口耐磨紙國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)基材自行生產(chǎn)的一流裝飾紙和輔料部分鋼板由德國進(jìn)口由丹麥高級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)ups空運(yùn)。在國際市場享有quot中國最具競爭力地板品牌quot的美譽(yù)。第三貴方公司還有兩項(xiàng)重要鉆研成果?？评_(dá)木地板于2007年6月13號獲得國家新型技術(shù)專利在目前地板市場上科利達(dá)是唯一被國家承認(rèn)了專業(yè)從事靜音地板的廠家。科利達(dá)雅仕系列地板創(chuàng)造性地使用蜂蠟與地板相結(jié)合經(jīng)過多次鉆研成功地推出了蜂蠟技術(shù)。齊家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析第一齊家網(wǎng)是專業(yè)的互動平臺。作為目前全國規(guī)模最大的團(tuán)購網(wǎng)站了同時(shí)也是現(xiàn)場團(tuán)購會形式的創(chuàng)始人齊家網(wǎng)擁有專業(yè)的互動導(dǎo)購平臺提供咨詢系統(tǒng)網(wǎng)友可以和供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通解決疑問大大提高溝通的便捷性。同時(shí)網(wǎng)站積極鼓勵(lì)網(wǎng)友將自己的購買心得、經(jīng)歷與其他網(wǎng)友分享為新網(wǎng)友購買產(chǎn)品提供了寶貴信息。第二擁有完善的購買保障。qbs系統(tǒng)提供先行賠付制度解決網(wǎng)友對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。同時(shí)服務(wù)跟蹤單可以跟蹤網(wǎng)友購買及售后服務(wù)情況作為日后供應(yīng)商提供售后服務(wù)的又一份憑證解決網(wǎng)友專業(yè)知識不足的弱點(diǎn)。qbs積分系統(tǒng)提供積分換購獎(jiǎng)品調(diào)動網(wǎng)友的購物積極性。龐大的客服隊(duì)伍幫助網(wǎng)友解答裝修中的疑問處理網(wǎng)友的售后投訴讓裝修真正做到輕松快樂。第三便捷的導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)依攬網(wǎng)站強(qiáng)大的專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)將各類產(chǎn)品按照產(chǎn)品特性分門別類通過高效的搜索系統(tǒng)和比較系統(tǒng)幫助網(wǎng)友在最短時(shí)間里找到適合自己的產(chǎn)品。三、公司分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司創(chuàng)立于1997年座落在中國強(qiáng)化木地板之都――常州市橫林鎮(zhèn)是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司距滬寧高速公里南靠國道京滬鐵路交通便利地理位置十分優(yōu)越。公司總建筑面積7.5萬平方米擁有員工400多名其中中級及以上技術(shù)人員120多名。同時(shí)擁有全套的德國進(jìn)口豪邁homag生產(chǎn)線配德國dellevedove公司生產(chǎn)的全自動倒角真空油漆噴涂線、豪景、威力全自動開槽線、強(qiáng)化地板壓貼線、凹版高速印刷線共計(jì)20余條年產(chǎn)銷能力可實(shí)現(xiàn)“科利達(dá)”強(qiáng)化木地板1000萬平方米壓貼大板200萬張各類裝飾、地板面紙3500噸。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達(dá)地板完全采用美國美德mead公司進(jìn)口耐磨紙、海內(nèi)最優(yōu)質(zhì)全生態(tài)松木芯材以及享有“紋理大師”聲譽(yù)的科利達(dá)獨(dú)有紋理優(yōu)化技術(shù)、花色自主研發(fā)技術(shù)和色彩還原技術(shù)部分鋼板由德國進(jìn)口丹麥高級設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)ups空運(yùn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大等30多個(gè)國家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美譽(yù)。為全面開拓國內(nèi)市場公司攜手影視巨星――四屆金馬金像影帝梁家輝共同打造科利達(dá)頂級品牌。科利達(dá)地板現(xiàn)已通過中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、iso9001環(huán)境治理體系認(rèn)證iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、iso28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證并享有中國綠色材料標(biāo)志授權(quán)獲“國家免檢產(chǎn)品”殊榮。在技術(shù)創(chuàng)新方面公司擁有先進(jìn)齊全的各項(xiàng)研發(fā)、檢測設(shè)備獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的多項(xiàng)專利技術(shù)拼裝木地板專利號200620073779.0、靜音木地板專利號200620073778.6等填補(bǔ)了地板行業(yè)在該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。秉承“務(wù)實(shí)做事誠信為人”的企業(yè)宗旨科利達(dá)將一如既往地致力于為廣大客戶創(chuàng)造“安閑無所不在”的時(shí)尚空間為美化人類生活、保護(hù)我們的綠色生態(tài)家園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)齊家網(wǎng)分析:齊家網(wǎng)全稱叫做齊家家居網(wǎng)總部設(shè)在上海齊家網(wǎng)在上海稱作上海團(tuán)購網(wǎng)。網(wǎng)站創(chuàng)立于2005年3月是中國最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一“齊家家居網(wǎng)”簡稱齊家網(wǎng)齊家發(fā)展取意于修身、齊家、治國、平天下。上海團(tuán)購網(wǎng)是齊家家居網(wǎng)旗下網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)體為上海齊家信息科技有限公司公司的核心業(yè)務(wù)是家居含裝潢、建材、家具、家電等、婚慶和大宗生活消費(fèi)品。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心地完成家庭裝潢消費(fèi)幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品?！罢\懇服務(wù)客戶決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。2006年12月齊家家居網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首次推出在線網(wǎng)上品牌專賣店系統(tǒng)qbs系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)成為目前國內(nèi)最先進(jìn)的網(wǎng)上導(dǎo)購系統(tǒng)。qbs系統(tǒng)是網(wǎng)站推出的網(wǎng)上專業(yè)互動導(dǎo)購平臺qbs系統(tǒng)致力于提供給廣大網(wǎng)友一個(gè)齊全便捷高效的建材、家具咨詢、購買的環(huán)境讓商家用最少的時(shí)間和成本開出屬于自己的店鋪。2007年齊家網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資投入大量資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新自主開發(fā)了齊家電子商務(wù)平臺建立自己的核心競爭力。齊家電子商務(wù)平臺立足于以個(gè)性化的信息服務(wù)為基礎(chǔ)突出以客戶為中心的市場銷售、以技術(shù)為核心的銷售支持、以網(wǎng)絡(luò)化管理為重心的三大功能使客戶可以與網(wǎng)站進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)交易從而使電子商務(wù)系統(tǒng)成為新的業(yè)務(wù)渠道。通過建立以客戶為中心網(wǎng)友、供應(yīng)商聯(lián)動的網(wǎng)絡(luò)營銷體系和網(wǎng)絡(luò)、電話、人工三位一體的服務(wù)系統(tǒng)以及在線銷售支持系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)的整合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的銷售管理。齊家電子商務(wù)平臺項(xiàng)目被列入2008年上海市信息化發(fā)展專項(xiàng)資金計(jì)劃并被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。購物模式2008年6月齊家家居網(wǎng)在國內(nèi)率先提出了bbtoc網(wǎng)絡(luò)購物新模式齊家網(wǎng)b整合數(shù)量眾多的供應(yīng)商b共同建立的一個(gè)主要面向to25至40歲之間用戶c的電子商務(wù)平臺從而構(gòu)成了這種新穎的bbtoc網(wǎng)上購物的新模式。網(wǎng)站對消費(fèi)者負(fù)責(zé)換取消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任而供應(yīng)商在網(wǎng)站的監(jiān)管下既對網(wǎng)站負(fù)責(zé)更對消費(fèi)者負(fù)責(zé)商品有質(zhì)量問題由網(wǎng)站作為第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理。齊家家居網(wǎng)還以bbtoc的模式首創(chuàng)了“裝修支付寶”即裝修前網(wǎng)友、網(wǎng)站和裝潢公司簽訂三方協(xié)議約定裝修過程各個(gè)階段錢款由網(wǎng)站統(tǒng)一進(jìn)行第三方監(jiān)督每個(gè)裝修節(jié)點(diǎn)完成后經(jīng)網(wǎng)站提供的第三方獨(dú)立監(jiān)理、網(wǎng)友、裝修公司三方驗(yàn)收質(zhì)量后認(rèn)可簽字網(wǎng)站才將錢款付給裝修公司。齊家家居網(wǎng)bbtoc網(wǎng)上購物模式是經(jīng)過了兩年多的探索到2007年年初才正式成熟并大規(guī)模地向其它城市復(fù)制。目前齊家網(wǎng)旗下的全國密切合作的供應(yīng)商超過5000家服務(wù)過的用戶超過100萬戶并仍然以強(qiáng)勁的勢頭持續(xù)快速增長。2006年齊家網(wǎng)的平臺銷售額為1.4億元增長了1202007年實(shí)現(xiàn)平臺銷售額約4億元增長23308年實(shí)現(xiàn)平臺銷售額超過12億元增長200。網(wǎng)站發(fā)展2008年6月和7月齊家家居網(wǎng)上海團(tuán)購網(wǎng)蘇州和上海兩地的家居服務(wù)中心正式開業(yè)成為團(tuán)購行業(yè)中當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)中心店。旗艦店將秉承以往線上網(wǎng)站及線下服務(wù)中心雙線優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)友及商家基礎(chǔ)上提供更好的服務(wù)環(huán)境服務(wù)中心的成功落地代表著齊家網(wǎng)致力于打造全國家居導(dǎo)購行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)再次向前邁進(jìn)一步。目前在上海、蘇州、無錫、杭州和昆山等城市建立了實(shí)體店。截止2008年12月注冊會員近90萬人網(wǎng)站日訪問量超過84000人次日流量160萬pv每月新增實(shí)名有效裝修用戶超過15000戶。網(wǎng)站已累計(jì)舉辦裝修、建材、家居、婚慶等線下團(tuán)購活動1000余場單個(gè)建材團(tuán)購項(xiàng)目最高超過10000人次已累計(jì)為100余萬裝修客戶提供導(dǎo)購服務(wù)。目前已有將近5000家商家8000個(gè)品牌加入齊家家居網(wǎng)導(dǎo)購服務(wù)平臺全年超過42萬個(gè)有效訂單總產(chǎn)值超過了12億。目前已經(jīng)在蘇州、昆山、無錫、常州、南京、杭州、寧波、合肥、惠州、長沙、武漢、深圳、天津、濟(jì)南、沈陽、成都、大連、重慶、廣州、哈爾濱等城市建立了分支機(jī)構(gòu)。四、財(cái)務(wù)分析盈利網(wǎng)上商店年收入達(dá)3000多萬元據(jù)介紹齊家網(wǎng)在運(yùn)作過程中并不向網(wǎng)友及供應(yīng)商收費(fèi)齊家網(wǎng)的贏利點(diǎn)在于網(wǎng)上開店、廣告收入等。贏利模式一吸引裝潢建材商家前來開店。由于登錄齊家網(wǎng)的人主要是急于裝潢的人士目標(biāo)單一所以網(wǎng)上建材店點(diǎn)擊率特別高齊家網(wǎng)則對網(wǎng)上建材店嚴(yán)格把關(guān)對網(wǎng)上商店的口碑、價(jià)格、服務(wù)、投訴、誠信指數(shù)、訂單數(shù)等考核指標(biāo)都有自動生成的數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者一目了然與消費(fèi)者互動。據(jù)悉網(wǎng)上商店的開店費(fèi)用每月在1000元至1萬元之間齊家網(wǎng)的年網(wǎng)上開店收入可達(dá)3000多萬元。贏利模式二吸引建材商投放廣告。另外在聯(lián)手建材超市、大賣場開展團(tuán)購活動之后由于超市、大賣場在團(tuán)購活動中嘗到了開展團(tuán)購的甜頭也成為了上海團(tuán)購網(wǎng)廣告投放的客戶。據(jù)悉齊家網(wǎng)的年廣告收入約1000萬元。齊家網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是與建材超市、大賣場聯(lián)手開展團(tuán)購活動開展與消費(fèi)者的團(tuán)購互動活動例如砍價(jià)活動各種新產(chǎn)品的推廣活動等等年收入也在1000多萬元。此外齊家網(wǎng)還有3000多家客戶約1000多萬元的質(zhì)量保證金雖然不是齊家網(wǎng)的收入但是常年1000多萬元的沉淀資金也會給齊家網(wǎng)帶來可觀的利息收入。相關(guān)鏈接第二輪融資進(jìn)行中2007年3月齊家網(wǎng)以優(yōu)異成績吸引了數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。為此齊家網(wǎng)注冊了上海齊家信息科技有限公司收購了旗下的上海團(tuán)購網(wǎng)和齊家網(wǎng)理順了資產(chǎn)關(guān)系第一次吸引了蘇州中興創(chuàng)投的200萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。目前七八家知名風(fēng)投企業(yè)正在與齊家信息積極接洽之中風(fēng)投企業(yè)的第二輪資金即將介入齊家網(wǎng)。齊家網(wǎng)的近期目標(biāo)就是爭取在2010年在境外上市。所以這次能和江蘇科利達(dá)裝飾有限公司的合作也為我方公司在增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)做了很大的貢獻(xiàn)。三、利益分析一、我方利益分析江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā)、生產(chǎn)強(qiáng)化木地板的大型現(xiàn)代民營企業(yè)。公司擁有自主出口權(quán)并享有鎖扣專利出口權(quán)是中國擁有尤尼林unilin公司專利互換的三家企業(yè)之一。科利達(dá)地遠(yuǎn)銷美國、加拿大等30多個(gè)國家和地區(qū)“科利達(dá)”在市場享有“中國最具競爭力地板品牌”的美譽(yù)。并且已經(jīng)通過國際多項(xiàng)質(zhì)量管理利體系認(rèn)證和多項(xiàng)國家專利技術(shù)創(chuàng)新填補(bǔ)了地板行業(yè)在該項(xiàng)領(lǐng)域的空白并享有四項(xiàng)特有防偽技術(shù)。我公司與對方合作可以提高我網(wǎng)站的信譽(yù)度和知名度并為我公司帶來有保障的收益。二、對方利益分析齊家網(wǎng)作為全國最大的家居交易平臺擁有遍及上海、武漢、南京、蘇州、無錫、合肥、長沙等地的分支雞構(gòu)有效的集合當(dāng)?shù)亓闵⒌南M(fèi)者向生產(chǎn)廠家批發(fā)團(tuán)購。蘇州科利達(dá)裝飾材料有限公司一旦與我公司達(dá)成協(xié)作第一將大大拓寬公司國內(nèi)銷售渠道優(yōu)化企業(yè)整體營銷狀況對實(shí)現(xiàn)銷售量的提升極有價(jià)值。第二通過網(wǎng)絡(luò)平臺的廣告宣傳手段提升“科利達(dá)”品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。三、共同利益分析建立雙方合作關(guān)系拓寬對方企業(yè)銷售渠道優(yōu)化對方企業(yè)整體營銷狀況提升品牌知名度、影響度增加品牌價(jià)值。而相對我方齊家網(wǎng)則增加擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的供貨商家拓廣團(tuán)購選擇范圍提升選購水準(zhǔn)。四、切入點(diǎn)分析一我方談判進(jìn)攻處對方公司的知名度還需要進(jìn)一步的提高雖然有影視巨星梁家輝做代言但是現(xiàn)在裝潢行業(yè)的競爭激烈經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)的公司也很多所以本公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)大影響度擴(kuò)大銷售面吸引更多不同層次和不同地區(qū)的消費(fèi)者。五、談判目標(biāo)一、最高目標(biāo)采用保底費(fèi)用的合作方式最高目標(biāo)費(fèi)用為25000元的保底費(fèi)用我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會先行幫對方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在30000元以上的那就要對方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬元最高目標(biāo)是對方付款金額不低于3萬。此先行交付的金額3萬是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對方公司的先賠付的金額我們會實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動。關(guān)于銷售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷活動小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷費(fèi)用的方針最高目標(biāo)的40為底線。二、可接受目標(biāo)采用保底費(fèi)用的合作方式可接受目標(biāo)費(fèi)用為20000元的保底費(fèi)用我公司決定成為先行賠付商對方公司提前支付一筆資金給我方齊家網(wǎng)如果消費(fèi)者投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題由齊家網(wǎng)派專門人員去調(diào)查結(jié)果屬實(shí)而產(chǎn)品的賠付是在30000元以下的我們齊家網(wǎng)會先行幫對方公司墊付賠償金額但如果賠付時(shí)涉及金額在30000元以上的那就要對方公司親自與賠償方進(jìn)行交涉。預(yù)訂交付先行賠付款的額為1-3萬元可接受目標(biāo)是對方付款金額不低于2萬。此先行交付的金額2萬是支付我方公司的服務(wù)費(fèi)用而幫助對方公司的先賠付的金額我們會實(shí)行一月一清的方式向?qū)Ψ揭∵@樣才方便我方資金的流動。關(guān)于銷售費(fèi)用方面我公司決定采取我方提供促銷活動小禮品并同時(shí)要求甲公司我們3050的促銷費(fèi)用的方針可接受目標(biāo)是30。六、談判戰(zhàn)略對策一、市場的不規(guī)范行第一:夸大其詞冒充環(huán)保有些商家利用消費(fèi)者在綠色環(huán)保與綠顏色的差異混淆視聽在基材板中加入綠色顏料把基材染成綠色即對外宣傳綠色環(huán)保產(chǎn)品用略知的材料宣傳時(shí)夸大其詞騙取消費(fèi)者信任。第二質(zhì)量低劣不合要求強(qiáng)化木地板產(chǎn)品質(zhì)量取決于產(chǎn)品綜合性能的優(yōu)劣部分廠商為了達(dá)到強(qiáng)敵.
企業(yè)策劃方案做篇二十
為了________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。
1._________(內(nèi)容見本合同書附件一)。
2._________(內(nèi)容見本合同書附件二)。
二、委托項(xiàng)目進(jìn)度。
1.第一階段：完成《______》，限期為自合同書簽訂之日起____個(gè)工作日。
2.第二階段：完成《______》，限期為____個(gè)工作日。
3.第三階段：完成《______》，限期為____個(gè)工作日。
上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計(jì)時(shí)間不超過____個(gè)工作日。
三、報(bào)送與確認(rèn)方式。
乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。
四、合同金額及付款方式。
1.合同總金額為_____萬元人民幣。
2.付款方式：
1)自本合同簽訂之日起1日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。
2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。
3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付____萬元。
4)__________。
3.工作費(fèi)用分擔(dān)：
乙方去甲方處進(jìn)行策劃(咨詢)工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
五、甲方責(zé)任與權(quán)利。
1.指派專人(須書面制定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;。
2.為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息;。
3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn);。
4.及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;。
5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。
六、乙方責(zé)任與權(quán)利。
1.由_____擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;。
2.按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)提交;。
3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;。
5.保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、成果歸屬與冠名宣傳。
1.成果歸屬甲方所有;。
2.乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。
八、違約責(zé)任。
1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng);。
2.由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)。3.由于甲方?jīng)Q策時(shí)間拖延，對于關(guān)鍵問題拖延超過15天以上，且導(dǎo)致策劃實(shí)施操作錯(cuò)過時(shí)機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時(shí)，須對此后各期款項(xiàng)追加5%支付。
1.本合同履行完畢自動終止;。
2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;。
3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。
4.甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。
十、合同爭議。
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。
本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的.第一筆款項(xiàng)足額到達(dá)乙方賬戶之日起生效。
甲方：________________(公章)。
法定代表人：______________(簽字)。
地址：____省___市____區(qū)____街(路)___號。
郵編：______。
電話：_____________________。
乙方：(公章)。
法定代表人：(簽字)。
地址：
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開戶行：
賬號：
電話：