方案的評估和調整是確保其有效性的關鍵步驟。制定方案需要綜合考慮各種因素，包括風險、成本、效益等。下面是一些成功方案的案例分享，供您參考。
汽配店工作方案篇一
為了加強配件及材料的管理，提高經濟效益，特制訂如下管理制度：
1、自覺遵守各項管理制度，積極學習業(yè)務知識，定期組織業(yè)務培訓，堅守崗位，上班時間不準外出做私活，中午、星期日安排人員值班，倉庫嚴禁閑雜人員入內。
2、 配件部要及時保證修理車間維修所用各種配件，同時還要及時組織對外銷售，和對外的各種訂貨。
廠內修理車間所用的配件，市內能采購到的必須在半天內完成，附近地區(qū)的當天要完成，超期一天，扣罰50元。
3、配件部要設立計劃員，做好材料的計劃工作，倉庫的庫存要合理。采購要有計劃性，防止庫存積壓。工具采購，批量進貨，總成件的采購要經總經理審批，凡是盲目采購，造成積壓的，要追究責任。
4、配件采購要有固定進貨網點，因固定網點無貨，需要其他點進貨的，價格不能偏高。價格高于固定網點的，需先請示報價，經同意后方能購買。
5、嚴格進貨檢驗手續(xù)，所有采購回來的配件，進庫時必須核對數量、價格、質量，特別防止假貨入庫。發(fā)現假貨和質量問題要追究責任。
6、修理工領料要派工單，由庫管員填寫，領料人簽名，總成或價值較大的配件要有廠部審批手續(xù)。
7、倉庫員在發(fā)料時，應填寫《發(fā)料單》，領料人必須在《發(fā)料單上簽章》，倉庫憑領料人簽證的《發(fā)料單》及時登記庫存做帳，發(fā)料應與派工單核對。
8、嚴格執(zhí)行交舊領新料同時交回舊件，舊件必須編上號，貼上標簽交回車主。
9、對二保車、大修車的消耗量要實行定量管理，發(fā)現多領、冒領要追究責任。
10、零配件的價格要合理，銷售價不能超過市場價（與車主協商定價的除外），發(fā)現隨便加價影響公司信譽的要追究責任。
11、零配件及材料進庫后要立卡、建帳，做到帳、卡、物相符。月底要做好進、存銷核算表，沒季度要盤存一次。
12、要嚴格執(zhí)行工具管理制度、保管好各種工具和設備。
13、倉庫管-理-員如有違反制度，不履行崗位職責，發(fā)現一次扣罰10-50元，造成損失的全部由個人承擔，一月內連續(xù)出現三次的調離崗位，情節(jié)嚴重的予以除名。
目的
為了加強對采購入庫零件的規(guī)范化管理，確保購進零件數量與質量合格，價格合理，做到零件入庫管理的有序化，規(guī)范化。
崗位職責
零件部主管
1． 貫徹落實公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司集團各項業(yè)務規(guī)定；
4． 組織及時采購生產車間所需零件，做到按時,保質，價優(yōu)將零件購進；
6． 掌握市場情況，建立零件網絡，了解車間，服務顧問的需求，做好服務工作；
7． 負責組織倉庫管-理-員做好庫存盤點工作，定期與財務核對；
8． 組織部門的相關培訓，增強部門的整體業(yè)務水平，提高工作效率；
9． 加強團隊建設，關心員工，提高部門人員的凝聚力。
采購員
1． 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司集團的有關部門業(yè)務規(guī)定；
3． 嚴格把質量關，不以次充好，確保采購配件，材料的質量合格，價格合理；
5． 對客戶需求和維修車輛所需的配件要及時采購，不得拖延；
6． 嚴格遵守公司財務制度，提高業(yè)務水平。
零件管-理-員
1． 遵守公司各項管理制度，堅守工作崗位，工作細致，扎實；
2． 熟悉業(yè)務，對庫存零件實行電腦管理，操作；
7． 每天對出，入庫的配件進行統(tǒng)計，妥善保管所有原始憑證，以便財務進行核銷；
8． 確保倉庫安全，注意防火、防盜、防潮、防塵；未經批準，嚴禁非倉庫人員進入；
9． 零部件出入庫做到“先進先出”原則；
10． 嚴守公司保密制度，不得泄露商業(yè)機密。
計劃員
1． 根據零件的實際庫存，結合維修的需求制定合理的零件訂貨計劃及采購計劃；
2． 定期分析零件的庫存結構，掌握倉庫常備件情況，出入庫動態(tài)；
3． 及時跟進零件訂購的到貨，做好訂購配件的到貨情況；
4． 制定盤點計劃，并對盤點差異進行復核，分析差異的原因；
5． 做好配件每日、每周、每月的訂貨計劃，合理控制庫存，杜絕滯銷零件積壓庫存，
發(fā)現積壓及時上報，并采取積極有效的方式進行處理；
配件部工作管理
制定配件計劃
1.1根據前6個月配件出庫頻率，確定每個配件的庫存上下限基本數值；
1.2根據維修業(yè)務季節(jié)性變化等因素，調整庫存上下限數值；
1.3 配件計劃員根據配件庫存情況，參考庫存下限數量，制定配件進貨計劃；
1.4 配件主管審核配件進貨計劃后，將配件進貨計劃發(fā)給供貨商；
配件采購管理
1.1 對于供貨商要求先付款后發(fā)貨的，要及時與財務溝通，按照相關流程申請付款；
1.2 .配件進貨計劃發(fā)給供應商后，應及時跟進供貨商的配送情況；
1.3 對于供貨商不能正常發(fā)貨的配件，應及時在其他供貨商、集團旗下的大售后、
4s店調貨，無法調貨時，應及時通知前臺和車間；
1.4 對于配件采購可以貨比后從報價較低的定點供應商處分別采購，也可以從固定
供貨渠道供應商處按約定價格采購；
1.5 市場零星配件采購原則上必須實行貨比采購，貨比登記表必須存檔保存；
1.6 定點供應商無法供應的零星配件，必須經過三家以上非定點供應商貨比后采購；
1.7 采購的配件價格較高，有無法找到一家以上的配件供應商時，應請財務人員參
加談價；
1.8 從集團定點供應商采購的材料，采用月結，月結要求參照相關采購制度；
1.9 從不能月結的供應商貨比采購的材料，在材料正常出庫后，采購員應一周內辦
理報銷手續(xù)；
客戶車輛配件訂購制度
1.1 配件訂購類型可依據維修車輛性質進行區(qū)分：正常來店維修車輛訂單、特殊零
件訂單、保險事故車輛訂單三大類；
1.2 日常來電維修車輛經作業(yè)班組檢查報價需更換無庫存的配件，服務顧問接到報
1.3 維修車輛所需更換的零件，拆檢報價時作業(yè)班組必須與配件共同確認報價項目
1.4 經保險公司核賠的零件項目，保險業(yè)務員將需更換的零件填寫在《配件采購申
請單》上并確認核實簽字，及時交配件部辦理訂貨業(yè)務和確定訂貨時間；
1.5 保修車輛訂購零件可免交定金，保修零件訂購必須由服務主管親自確認簽字訂
購；
1.6 對于特殊零件訂購，如車鑰匙、噴漆件等，需把供應商所需的必要文件，像：
發(fā)動機拓號等，交給配件部，由配件部負責寄給供應商；
1.7 .服務顧問嚴格按配件部訂購申請單上表格內容填寫（如車牌、車架號、訂購配
1.8 零件部人員將采購到貨零件驗收完畢后，在廠燈1件車輛立即通知服務顧問協
1.9 需訂貨而不在廠等件的車輛，必須一律交付該零件成本價的定金（具體和財務，
1.10 零件部訂購單統(tǒng)一使用一式四聯，即：一聯倉庫、二聯前臺、三聯收銀、四聯
1.11 經班組，檢修故障的車輛零件訂購，由于班組故障判斷失誤的原因導致零件安
裝后故障不能排除的，又不能退貨零件，責任由車間內部自行解決；
1.12 由于零件質量問題造成返工車輛，車間技術小組評定出具檢查報告，將舊件交
給配件部負責向供貨商申請索賠，零件費用由供貨方負責賠付；
1.13 配件部每月核對訂單到貨領用情況，根據訂購清單內容按已領用、未領用類別
配件驗收入庫管理
1.1 供貨商配送的零件到庫后，零件管-理-員對零件包裝外觀、數量、品種進行初步
入庫檢查，根據到貨清單查驗規(guī)格、型號、編碼是否正確；
1.2 發(fā)現零件包裝或外觀有損壞時，必須立即拍照以備查驗；
1.3 發(fā)現零件有損壞、有錯發(fā)、漏發(fā)、多發(fā)的情況發(fā)生時，有配件主管負責與供貨
商溝通解決；
1.4 初步入庫檢驗合格后，車間領用時發(fā)現零件存在質量問題時，有配件主管負責
與供貨商解決；
1.5 零件管-理-員辦理零件入庫時沒有及時發(fā)現零件存在外觀損壞、數量、型號、編
碼有誤等問題，按工作失誤予以警告；
1.6 零件管-理-員對貨物外觀，包裝和品質進行目視確認，如對配件有可疑請求技術
主管進行鑒定，杜絕假冒偽劣零件入庫；
1.7 確實發(fā)現采購的零件存在假冒情況須立即上報領導并與供貨商溝通處理，嚴重
時終止與該供貨商的業(yè)務往來；
1.8 貨物驗收合格后零件管-理-員須在的當天辦理入庫手續(xù)；
1.9 不能月結的配件辦理入庫后，三日內要辦理報銷手續(xù)；
1.10 月結供應商的配件，應在規(guī)定的付款時間前完成與供應商對賬，并將結算單據
交財務部申請付款；
1.1 維修班組憑維修工單到配件領取零件，領料人應在零件領用人一欄簽名，如果
沒有簽名確認，倉管員應拒絕發(fā)放零件；
1.2 領料人只能是該車維修班組人員，其他人員（包括服務顧問、保險顧問等）不
能領料；
1.3 保險事故車輛維修領用零件必須由保險顧問審核簽字，索賠車輛領用零件時，
1.4 配件件部發(fā)放易損零件（如燈具、飾板、玻璃等）時，領料人必須開封查看零
件是否損壞，離開配件部后發(fā)現零件有損壞時，有車間自行解決；
1.5 零件管-理-員必須辦理零件電腦出庫，才能發(fā)放零件，防止零件發(fā)放后忘記出庫
造成損失；
1.6 電腦系統(tǒng)因故暫停使用時，零件管-理-員應做好維修工單的信息登記，待系統(tǒng)恢
復使用后辦理電腦出庫；
1.7 對于外銷的零件，客戶須由服務顧問陪同購買零件，配件部打印零件出庫單，
1.8 集團其他店或其他特約店借調零件時，應電腦系統(tǒng)打印出庫單（出庫價格按雙
1.9 維修車輛零件出庫時，零件領用零件與維修車型不符時，配件部應拒絕辦理出
庫；
1.10 從配件部借出的`零件辦理出庫時，該零件出庫必須經售后負責人簽字確認；
1.11 所用出庫打印的出庫單必須都簽字確認，配件部存檔；
1.12 對于交舊領新的配件，應先交回舊件，零件部才辦理新零件出庫手續(xù)并發(fā)放新
零件；
1.13 發(fā)料時嚴格執(zhí)行先進先出的原則，特別是輪胎、油品、塑膠件和電池四大類零
件；
1.14 零件號變更號時，須先將舊零件號的零件出完再出新號的零件；
1.15 維修人員或救援人員因故障診斷、救援、處理投訴等需要借用倉庫配件時，必
配件庫存管理
1.1 使用頻率高的零件放在零件人員容易操作的地方，設在中間層，并靠近通道和
發(fā)貨區(qū)；
1.2 常用件區(qū)的設置，至少20個品種常用件，以便縮短發(fā)貨時間；
1.3 零件存放時，號碼標簽朝向通道，方便取貨，如果沒有標簽，需寫上零件號，
重量大的零件放在貨架的底層；
1.4 同一貨位放多種零件的情況下，零件號相近的要放在不同的貨位，易損壞零件，
要按指示標簽存放；
1.5 相同零件疊放要保持零件的整齊美觀，小的零件要存放在貨盒里，一個貨盒只
放一種零件，零件按新舊順序從左到右、從下到上，從內到外碼放；
1.6 庫房通道內禁止存放零件，配件部每月進行一次內部庫存盤點；
配件退庫管理
1.1 配件出庫后，因質量問題、故障診斷問題等造成配件不能使用時，應辦理配件
退庫；
1.2 借用配件出庫時，歸還配件時必須辦理退庫；
1.3 退庫配件必須完好無損，清潔干凈，有原包裝；
1.4 退庫零件時不常用配件時，配件部與供貨商協調盡量辦理退貨，不留做庫存零
件；
1.5 因零件型號，尺寸不對造成配件退庫時，班組提供的車輛信息準確時，配件主
管和相關部門主管協調處理，并列入相關人員kpi考核；
1.6 因零件型號，尺寸不對造成配件退庫時，班組提供的車輛信息不準確時，配件
主管和相關部門主管協調處理，并列入相關人員kpi考核；
1.7 退貨配件留下做庫存時，必須在包裝上注明領用班組和退貨時間，以防止下次
領用時零件損壞；
1.8 由于班組原因（如故障診斷失誤等）造成零件退庫，配件主管應告知車間主管，
與班組協調解決；
班組訂貨的零件時非常用件時，又不能正常退貨時，配件部應在零件報價單上注明，提醒維修人員不能退貨；非月結供應商配件退庫，有計劃員辦理，已開發(fā)票的，須重開發(fā)票。
為了加強配件及材料的管理，提高經濟效益，特制訂如下管理制度：
一、自覺遵守各項管理制度，積極學習業(yè)務知識，定期組織業(yè)務培訓，堅守崗位，上班時間不準外出做私活，中午星期日要安排人員值班，倉庫嚴禁閑雜人員入內。
二、配件部要及時保證修理廠維修所用各種配件，同時還要及時組織對外銷售，和對外的各種訂貨。中心內修理部所用的配件，市內采購的必須在半天內完成，附近地區(qū)的當天要完成。
三、配件部要設立計劃員，做好材料的計劃工作，倉庫的庫存要合理。采購要有計劃性，防止庫存積壓。工具采購，批量進貨，總成件的采購要經經理、副總經理審批。凡是盲目采購，造成積壓的，要追究責任。
四、配件采購要有固定進貨網點，因固定網點無貨，需到其它點進貨的，價格不能偏高。價格高于固定網點的，需先請示報價，經同意后方能購買。
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五、嚴格進貨檢驗手續(xù)，所有采購回來的配件，進庫時必須核對數量、價格、質量，特別防止假貨入庫。發(fā)現假貨和質量問題要追究責任。
六、修理工領料要填領料單，由倉管員填寫，領料人簽名，總成或價值較大的配件要有領導審批手續(xù)。
七、倉管員在發(fā)料時，應填寫《發(fā)料單》，領料人必須在《發(fā)料單》上簽章，倉管員憑領料人簽認的《發(fā)料單》及時登記庫存做帳，發(fā)料應與派工單核對。
八、嚴格執(zhí)行交舊領新制度。領新料同時交回舊件，舊件必須編上號，貼上標簽交回車主。
九、零配件的價格要合理，銷售價不能超過市場價（與車主協商定價的另外），發(fā)現隨便加價影響公司信譽的要追究責任。
十、零配件及材料進庫后要立卡、建帳，做到帳、卡、物相符。月底要做好進、存銷核算表，每季度要盤存一次。
十一、要嚴格執(zhí)行工具管理制度，保管好各種工具和設備。
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十二、倉庫管-理-員如有違反制度，不履行崗位職責，發(fā)現一次扣罰10-50元，造成損失的全部由個人承擔，一月內連續(xù)出現三次的調離崗位，情節(jié)嚴重的予以除名。
配件部經理崗位職責；
一、負責監(jiān)督，指導配件工作人員做好配件管理工作，保證充足，純正的配件供應。
二、與廠家、供貨商保持良好供求關系，了解掌握市場信息。 掌握配件的現有庫存和保險儲備量，適時作出配件的訂購計劃，熟悉維修業(yè)務對配件的需求，確保業(yè)務的正常開展，對于用量大的配件，通過分析比較，制定出最佳訂貨單，保證不斷貨，積壓量最小。
三、 因量質問題退換回的配件，要另建帳單獨管理，及時進行庫存和帳目調整，保正庫存配件的準確、完好，督促采購員盡快作出異常處理。
四、保管全部與配件的業(yè)務單據、入庫清單、出庫清單并歸類存檔。
配件倉管崗位職責；
一、負責驗收材料及零配件的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作。
二、負責保持倉庫內部的貨品和環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。
三、負責倉庫日常物資的挑選、復核、及發(fā)貨工作。
四、負責材進庫后要入庫，并做到帳、實物相結合，月底要上交財務部當月進、存、銷售、核算表。
五、材料及零配件的價格要合理，嚴格執(zhí)行價格制度，不能隨便加價。
六、堅守崗位，倉庫嚴禁閑雜人員入內，自覺遵守廠部各項管理制度。
七、倉管員要與帳管員及時計劃常用件與易損件的購買工作。
1、自覺遵守各項管理制度，倉庫嚴禁閑雜人員入內。
2、及時做好供方的選擇、評審工作。根據生產需要及時編制采購計劃單，計劃單經領導簽字同意后即按單就近采購。
3、材料及零配件進庫前要驗收，末經驗收或驗收不合格的不準進庫，不準使用。
4、材料入庫后要立卡、入帳，做到帳、卡、實物三符合。
5、材料應分類、分規(guī)格堆放，保持整齊有序。
6、保持倉庫整潔，做好材料、配件的防銹、防腐、防失竊工作，做好倉庫的消防工作。
7、庫管員根據前臺傳來的備料單準備材料及零配件，修理工憑派工單領料，領料人簽名，領用大總成件要經分管領導簽字同意，領新料必須交舊料，嚴格執(zhí)行領新交舊制度。
8、加強對舊料的管理工作，上交舊料貼好標簽，出廠時交還車主。
9、材料及零配件的領用應執(zhí)行先進先出的規(guī)定，嚴格執(zhí)行價格制度，不得隨便加價。
10、倉庫每個月進行一次清倉盤點，消除差錯，壓縮庫存。
倉庫管理規(guī)章制度及流程
第一章 總則
第一條 為使本公司的倉庫管理規(guī)范化，保證財產物資的完好無損，根據企業(yè)管理和財務管理的一般要求，結合本公司具體情況，特制訂本規(guī)定。
第二條 倉庫管理工作的任務
（1） 做好物資出庫和入庫工作。
（2） 做好物資的保管工作。
（3） 做好各種防患工作，確保物資的安全保管，不出事故。
第二章 倉庫物資的入庫
第三條 對于業(yè)務人員購入的貨物，保管人員要認真驗收物資的數量、名稱是否與貨單相符，對于實物與貨單內容不符的，辦理入庫手續(xù)要如實反映。
第四條 對于貨物驗收過程中所發(fā)現的有關數量、質量、規(guī)格、品種等不相符現象，保管人員有權拒絕辦理入庫手續(xù)，并視具體情況報告主管人員處理。
第三章 倉庫貨物的出庫
第五條 對于一切手續(xù)不全的提貨，保管人員有權拒絕發(fā)貨，并視具體情況報告主管人員。
第四章 倉庫貨物的保管
第六條 倉庫保管員要及時登記各類貨物明細帳，做到日清月結，達到帳帳相符，帳物相符、帳卡相符。
第七條 每月月底之前，保管人員要對當月各種貨物予以匯總，并編制報表上報部門主管人員。
第八條 保管人員對庫存貨物要每月月末盤點對帳。發(fā)現盈余、短少、殘損，必須查明原因，分清責任，及時寫出書面報告，提出處理意見，報部門主管人員。
第九條 做好倉庫與運輸環(huán)節(jié)的銜接工作，在保證貨物供應、合理儲備的前提下，力求減少庫存量，并對貨物的利用、積壓產品的處理提出建議。
第十條 根據各種貨物的不同種類及其特性，結合倉庫條件，保證倉庫貨物定置擺放，合理有序，保證貨物的進出和盤存方便。
第十一條 對于易燃、易爆、劇毒等貨物，應指定專人管理，并設置明顯標志。
第十二條 建立健全出入庫人員登記制度。
第十三條 嚴格執(zhí)行安全工作規(guī)定，切實做好防火、防盜工作，保證倉庫和貨物財產的安全。 第十四條 庫管人員每天上下班前要做到三“檢查”，確保財產貨物的完整。如有異常情況，要立即上報主管部門。
（1）上班必須檢查倉庫門鎖有無異常，物品有無丟失。
（2）下班檢查是否鎖門、拉閘、斷電及不安全隱患。
（3）檢查易燃、易爆物品是否單獨存儲、妥善保管。
第十五條 嚴格遵守倉庫保管紀律、規(guī)定，倉庫保管紀律內容規(guī)定：
（1）嚴禁在倉庫內吸煙。
（2）嚴禁無關人員進入倉庫。
（3）嚴禁涂改賬目。
（4）嚴禁在倉庫堆放雜物、廢品。
（5）嚴禁在倉庫內存放私人物品。
（6）嚴禁在倉庫內閑談、談笑、打鬧。
（7）嚴禁隨意動用倉庫消防器材。
（8）嚴禁在倉庫內亂接電源，臨時電線，臨時照明。
第五章 附則
第十六條 本規(guī)定由行政部制定，報總經理批準實施。
第十七條 本制度自 年 月 日起執(zhí)行。
送貨單和出庫單當然不會一樣了,這要根據公司的實際情況和需要而定,一般聯數和內容就不會一樣,一般聯數越多,控制越好.
這里有倉庫管理工作流程供你參考:
倉庫日常管理
1 、倉庫保管員必須合理設置各類物資和產品的明細賬簿和臺賬。原材料倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片；半成品、產成品應按照類型及規(guī)格型號設立明細賬、卡片；財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應分別建賬反映。
2 、必須嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫保管員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。及時登記臺帳,保證帳物一致.
3 、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進行核對并記錄，如有變動及時向領導反映，以便及時調整。
4 、生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫保管員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員.
二、入庫管理
1 、物料進庫時，倉庫管-理-員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。
2 、入庫時，倉庫管-理-員必須查點物資的數量、規(guī)格型號、合格證件等項目，如發(fā)現物資數量、質量、單據等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。
3 、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。
三、出庫管理
核對物品的名稱、規(guī)格、數量、質量狀況，核對正確后方可發(fā)料；倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。
2 、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據，倉庫管理人員憑蓋有財務發(fā)貨印章和銷售部門負責人簽字的發(fā)貨單倉庫聯發(fā)貨 , 并登記。
3 、倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。
4 、庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。 發(fā)現物料失少或質量上的問題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應及時的用書面的形式向有關部門匯報。
四、車間及工具管理
1 、在倉庫領用的工具要做好登記，用畢及時歸還并登記工具使用情況。生產車間內常用工具應妥善保管以免發(fā)生遺失。車間領導有責任和義務進行管理。
2 、對以損毀工具應上報庫管員填報損壞單注明損毀原因分清責任進行處理。
3 、生產車間內所有物品擺放應按照以劃分的區(qū)域進行擺放，其區(qū)域不得出現與之不符的部品。對廢品要及時清理保持車間內的整潔。
五、倉庫管-理-員應責任心強，監(jiān)守崗位，無故不能離崗。對突發(fā)事件能及時處理和協調，保證生產的順利進行，嚴防以外事故發(fā)生。
倉庫管理工作流程
成品進倉管理流程
1、倉庫根據已審核《采購訂單》內容準備成品收貨。
2、廠家送貨到達后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經手人簽名、貨品的名稱、規(guī)格、數量、采購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應的《采購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品，收貨量大于定購量時，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權人的書面通知后才能超量收貨。
3、倉管員收貨無誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專用章，一聯自留，一聯交對方。
4、倉管員在電腦上開具《采購單》，并由倉庫主管審核生效。將《采購單》打印一式三聯，經倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯存根自留，第二聯財務聯連同送貨單位的《送貨清單》交財務，第三聯對方聯同時交財務。 5、返修品回倉，以對應的《采購退貨單》為依據收貨，倉管員核實貨單無誤后在電腦上開具《采購退返單》，注明原《采購退貨單》號，并經倉庫主管審核生效。
成品出倉管理流程
1、倉庫主管根據營銷部傳來的《銷售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質檢部驗貨。質檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個包裝箱內放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應的倉庫存放區(qū)域。
2、質檢部將《裝箱單》匯總導出為未審核《銷售單》，等待營銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。
3、倉管員根據客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應的《出倉單》（對于批發(fā)商）或《轉倉單》（對于加盟商）發(fā)貨。打印《出倉單》或《轉倉單》一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉庫自留。
4、 營銷部業(yè)務流程 1、營銷部將客戶傳真來的《銷售訂單》輸入電腦，并由營銷部總監(jiān)審核。查詢當前倉庫庫存情況。若需要向廠家訂貨的，將《銷售訂單》導出為《采購訂單》并審核。若倉庫有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷售訂單》傳給倉庫，由倉庫撿貨裝箱。 2、收到倉庫傳來的未審核《銷售單》后（由《裝箱單》匯總而成），由營銷部總監(jiān)確認客戶貨款余額的狀況。若客戶有足夠的貨款余額，則審核此《銷售單》（已審核《銷售單》會自動生成《出倉單》（對于批發(fā)客戶）或《轉倉單》（對于加盟商）傳給倉庫，倉庫憑此《出倉單》或《轉倉單》發(fā)貨。）。若客戶貨款余額不足，則等待客戶貨款到帳后再審核《銷售單》。
3、已審核《銷售單》打印一式三聯，并簽名蓋章。第一聯存根自留，第二聯財務聯交財務，第三聯對方聯交客戶。 4、營銷部分析加盟商及其專賣店的庫存狀況，并向加盟商提出補貨、調撥等建議。 5、分析分公司和自營專賣店的庫存和銷售情況，若需要補貨，則開具《轉倉單》，將總公司倉庫的貨品調撥到分公司和專賣店。若需要在分公司或專賣店之間調撥貨品，開具《調撥單》。營銷部總監(jiān)審核《調撥單》。經審核后的《調撥單》自動生成一張《進倉單》和一張《出倉單》并傳給相關倉庫。由相關倉庫收貨、發(fā)貨。 6、營銷部審核分公司和專賣店傳回的銷售單，沖減相應的庫存和增加應收款。 7、營銷部審核加盟商傳回的銷售《出倉單》，沖減加盟商庫存。 8、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《轉倉單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。 9、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《盤點單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。 10、營銷部將貨品資料傳給各個分公司和加盟商。
倉庫盤點流程
1、盤點準備 倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，并通知有關部門填制相關單據處理帳外物資。 營銷部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品。 財務部將盤點日前已經審核生效的單據記帳。 倉庫主管組織倉庫人員對貨品進行分區(qū)擺放，存貨以成品區(qū)、輔料區(qū)、成品待檢區(qū)、次品區(qū)、臺面輔料區(qū)、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實存情況。
2、盤點進行 倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨，對存貨六大區(qū)域各指派1人擔任組長，2人配合。以盤點表記錄初盤結果。倉庫主管連同另外4名員工組成復盤小組，對初盤結果進行復盤，出現差異倉庫自查原因。 倉庫主管將初盤數據輸入電腦，將《盤點單》打印提供給財務部，財務部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區(qū)域進行抽盤工作。抽盤人員從實物中抽取20%復核初盤資料，從初盤資料中抽取30%對實物進行抽盤。抽盤量要求占總庫存的50%。發(fā)現差異由倉庫主管重新盤點更正初盤資料。差錯率高于1%，倉庫主管對該區(qū)域貨品進行重新全盤。經復盤通過的《盤點單》由財務部審核，并打印一式二份，由倉庫主管、財務主管簽字，各持1份。
3、盤點后期工作 倉庫主管將已審核《盤點單》導出為進、出倉單，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，并將《庫存盤點匯總表》和差異原因查找報告交財務主管復核上交總經理審批后。財務部據審批結果審核《盤盈單》和《盤虧單》調整庫存帳。
4、盤點其他規(guī)定 盤點工作規(guī)定每月進行一次，時間為月末最后2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和復盤工作，下午進行抽盤工作。 參加盤點工作的人員必須認真負責，貨品磅碼、單位必須規(guī)范統(tǒng)一；名稱、貨號、規(guī)格必須明確；數量一定是實物數量，真實準確；絕對不允許重盤和漏盤。由于人為過失造成盤點數據不真實，責任人要負過失責任。 對于盤點結果發(fā)現屬于實物責任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失，實物責任人要承擔經濟賠償責任。
汽配店工作方案篇二
關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名。
關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
3．網絡實名（共計：48200元）。
網絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網工具，現仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質！當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年。
汽車用品：3000元/年。
汽配：3000元/年。
汽配城：3000元/年。
汽配店工作方案篇三
第一段：引言（150字）。
近年來，汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，汽車市場競爭激烈，汽車配件行業(yè)作為汽車產業(yè)鏈中的一個重要部分，也得到了快速的發(fā)展。作為一個從事汽配工作多年的人，我深切地感受到了汽配行業(yè)所帶來的巨大商機和挑戰(zhàn)。而對于新人來說，更需要鍛煉才能成長。接下來，我將分享我的汽配工作心得和體會，希望對初入該行業(yè)的人有所幫助。
第二段：了解汽車配件市場（250字）。
汽配工作最根本的就是要了解，汽車配件的需求和市場的變化。對于配件工作者來說，首先要掌握的就是配件市場的發(fā)展趨勢和配件需求的變化。要多了解競爭對手的情況，掌握業(yè)內知名企業(yè)的情況和產品特點，以及相關的加盟政策和體系，提升自己的銷售能力。此外，協調好和供應商的關系，可以幫助企業(yè)在市場競爭中占據有利的位置，贏得更多的商機和合作機會。
第三段：客戶服務和管理（350字）。
在汽配行業(yè)，客戶服務至關重要。做好銷售之前，必須先做好客戶對我們服務的評價。為此，需要提高自己的服務意識，讓客戶能夠在服務中感受到我們的專業(yè)和誠信。在交流溝通中，一定要注意口才和說服力，幫助客戶解決問題，并且要妥善處理客戶的售后服務。在管理箱件、資料和倉存方面要注意細節(jié)，履行相應的管理流程。通過建立確保品質和服務的質量保障系統(tǒng)，不斷提高服務質量，讓客戶滿意。
第四段：專業(yè)技能（300字）。
汽車行業(yè)十分復雜，企業(yè)和個人要想在行業(yè)中長久發(fā)展，必須擁有高水平的技術和維修能力。配件調試，其中常涉及到拆卸、檢察、維護、修理等方面的知識，有時還需要進行一些非常規(guī)的加工和修理動作。為此，汽車配件從業(yè)人員必須擁有專業(yè)能力，進行培訓和學習。同時，也要提高自信，分享和交流自己的經驗和技巧，不斷提高技術水平。
第五段：總結（150字）。
從事汽車配件工作多年，我逐漸認識到了這個行業(yè)的發(fā)展和變化，也鍛煉了自己的能力和技術。需要具備對供應鏈、客戶服務、管理、維修技能這幾個方面的綜合素質。五方面能力的提升，離不開對汽車產業(yè)鏈的深刻了解，同時，需要我們時刻以適應市場變化為目標，通過不斷的努力，才能在汽車行業(yè)中有更大的發(fā)展。
汽配店工作方案篇四
汽配的管理涉及到很多的問題，對于一名從事汽配行業(yè)的工作者來說，謹慎地管理是非常必要的。管理模式應該得到完善并且具有嚴密的執(zhí)行力，并需要符合市場的需求。對于汽配零部件的信息化管理，我們應該努力將現代技術的應用融合到管理中。同時，我們還應該關注售后和供貨環(huán)節(jié)的管理，確保運作的科學性與合理性。
三、持續(xù)學習提高。
在汽配行業(yè)，我們所需要了解的知識面非常廣泛，如模塊編程、技術參數、操作管理等，這些都需要我們具備相關知識才能更好地處理業(yè)務。因此，對于從事汽配行業(yè)的人員來說，持續(xù)學習是非常重要的。只有不斷地提升自已的專業(yè)能力和技術水準，才能在市場中立足，贏得更多客戶和市場份額。
四、注重服務質量。
汽配行業(yè)的成功需要一定的籌備，然而真正讓一家汽配企業(yè)蓬勃發(fā)展的不僅僅是產品種類的豐富，更重要的是注重服務質量。優(yōu)質的服務是建立在質量、包裝、售后服務等關鍵點之上的。在這個過程中，汽配工作者們必須始終堅持以客戶為中心，注重客戶要求、反饋，提供最好的服務，加強和客戶的溝通，并且持續(xù)制定和執(zhí)行優(yōu)良服務計劃，這些都是創(chuàng)造優(yōu)質服務質量的前提。
五、心態(tài)調整，保持耐心和自信。
汽配工作涉及到的問題有時候非常復雜，難以處理。對于這種情況,我們應該調整心態(tài)，保持耐心和自信。當遇到困難時，不要失去信心，要堅信自己的專業(yè)、能力和經驗能夠幫助自己解決難題。更重要的是，要保持良好的工作態(tài)度和團隊合作意識，這樣才能更好地完成工作。
六、總結。
作為從事汽配行業(yè)的人員，我們需要明確自己的職責，積極參與汽配管理，努力提升自我，并且注重完善服務質量，保持耐心與自信，處理好每一個問題，以適應業(yè)務上的高標準和競爭壓力，從而更好地幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。
汽配店工作方案篇五
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網絡營銷策劃。
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業(yè)汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民1億2600萬，80％網民是企業(yè)品牌及產品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網民知道百業(yè)國際汽配城。
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網vip會員（48，000元）。
慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的.品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。
作為慧聰網優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）。
總裁訪談：慧聰網專業(yè)將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業(yè)網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網專業(yè)網站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月。
1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月。
1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）。
當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年。
1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周。
1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）。
2．搜索引擎推廣（共計60000元）。
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
汽配店工作方案篇六
銷售額：2000萬元。
回款額：1000萬元。
二、營銷模式
復合營銷
行銷與坐銷相結合模式
行銷：攻城
組建100人行銷隊伍，分成10個大部，每部10人；
外圍+客戶拓展+同行資源洗客
擴大營銷半徑銷售深度
坐銷：守城
關系客戶+大團購客戶+自導客戶（朋介）+正常自上客戶
三、項目啟動引爆點：
根據項目目前的情況啟動模式建議：
返租銷售 +5年120%回購
1、建議年收益為商鋪成交總價的8%；
5年收益高達到投入總額的40% ；
5年后如果投資者不愿自己持有商鋪，開發(fā)商可委托商業(yè)運營公司按照成交價120%回購商鋪。
2、返租+回購銷售模式：
1）、調整新推貨源，推出項目核心商鋪，包裝為“主力金街”按照返租5年帶回購執(zhí)行；
2）、返租期間商業(yè)運營公司獲得商鋪經營權，商鋪經營與客戶無關；
3）、5年后，客戶可以選擇與商業(yè)運營公司繼續(xù)合作，簽訂租約；也可收回商鋪自己經營；也可以選擇退鋪，將獲得商鋪成交總價120%的退款。
3、五年返租執(zhí)行方式建議：
2）、返租五年，每年定時返還總房款的8%一次，持續(xù)返還五年；
4、引爆點：
五年做不旺、120%退款；
主力金街，五年收益60%；
四、渠道執(zhí)行：
周邊縣區(qū)客戶拓展；
咸陽相關市場、大賣場外展；
大客戶團購；
五、客戶拓展：
擴大營銷半徑及銷售深度；
主動出擊——相關市場派單、掃街、各縣區(qū)拓客。
精準營銷：通過地圖索引，尋找項目已成交客戶周邊的客戶資源，通過活動、折扣促進成交。
六、資源梳理：
嫁接西安、咸陽、陜北、楊凌、慶陽、各縣區(qū)所有同行業(yè)客戶資源，分階段逐一洗客；
七、銷售執(zhí)行：
調整原有住宅的銷講流程 ，重點釋放項目招商成果、有保障的高額回報。 改造為：
500強企業(yè)介紹-產品藍圖-招商成果-核心價值-常規(guī)介紹引導
八：終端支持：
甲方需要提供項目宣傳資料、看房車支持；
九：形象優(yōu)化：
調整推廣思路、強化項目周邊導視、強化銷售現場包裝、突出招商展示、商業(yè)、loft公寓業(yè)態(tài)調整包裝；賣場營銷氛圍升級，vi體系優(yōu)化，解決投資者信心不足問題。
2015年9月29日
安徽拍拍文化傳媒有限公司前身系宿州市峰程商貿有限公司，成立于2015年，目前已經在淮北、亳州設立分公司，旗下經營淮北萬達影城院線廣告、亳州萬達影城院線廣告、宿州本土第一dm品牌《拍拍速遞》，宿州最專業(yè)房地產媒體《房地產周刊》，明旭公關。2015年，公司增資500萬元，重點打造房地產電商服務平臺惠房365，目前企業(yè)已成為皖北地區(qū)最具影響力從事媒體整合運營的服務機構。 多年來，企業(yè)以扎實的專業(yè)功底和勤奮敬業(yè)的團隊，憑借實效性的服務、誠懇的專業(yè)精神與具有創(chuàng)造性的專業(yè)技能，為客戶提供切實可行，行之有效的專業(yè)傳媒整合運營服務。拍拍文化傳媒擁有50余名員工，下設五個專業(yè)的產品運營事業(yè)部——紙媒事業(yè)部、院線事業(yè)部、拍拍事業(yè)部、網絡事業(yè)部、大型活動部，整合各媒體領域的優(yōu)勢資源，以專業(yè)媒體運營為核心，以涵蓋報刊、院線、網絡、戶外等傳播渠道為主體，以展會、公共關系活動、跨界營銷等地面銷售活動為手段，為房地產、家居、汽車、金融、通訊等多行業(yè)提供專業(yè)傳媒整合運營服務。
一、《拍拍速遞》
以“服務生活”為核心，集本地所有各類廣告信息于一體，倡導品位生活的專業(yè)dm雜志，具有很強的可讀性，是企業(yè)形象宣傳、產品廣告、促銷活動的`理想媒介。《拍拍速遞》雜志內容輻射地產、汽車、金融、理財、飲食餐飲奢侈品等諸多行業(yè)，自2015年創(chuàng)刊發(fā)展至今，已經成為皖北最具影響力的“城市精英”讀本，是本土dm雜志的領軍品牌。每期發(fā)行30000冊，每月3期，逢6出刊。
版面價格如下：
二、《房地產周刊》
以房地產為核心的城市精英刊物，致力于打造成為宿州市房地產刊物的旗幟，與時俱進的樓市百科全書。在“專業(yè)性、前瞻性”的宗旨下，將以超強的策劃能力，資源整合能力和優(yōu)質的服務每層就一個地產與傳媒結合的強大平臺。秉承客觀、公正、專業(yè)的服務原則，結合宿州房地產交易中心交易數據分析，為購房者提供最新的樓市行情播報，樓市資訊，分析項目動態(tài)、樓盤活動播報、項目導購及周邊鏈接等，每期發(fā)型30000份，每月3期，逢6出刊。
版面價格如下：
具體投遞路線：
黨政機關單位、企事業(yè)單位（新安晚報代發(fā)）；
報亭：宿懷路、西昌路、汴河路、紡織路等沿路30多個報亭投遞；
三、大型活動營銷
活動"贏"銷，如果說"廣告"是現代營銷的空中力量，那么"地面營銷"就是現代營銷的"地面部隊"，實際與目標消費群的零距離無障礙溝通。以實效傳播為理念的非常傳媒在專業(yè)媒體整合運營的基礎上，致力于"地面營銷"平臺的打造。
宿州第二界汽車展示交易會、一見傾心2015情人節(jié)主題汽車展等；
以上項目均已實際合同為準，如有異議協商解決！
安徽拍拍文化傳媒有限公司
2015年4月6日
汽配店工作方案篇七
我區(qū)各級學科帶頭人、骨干教師（均含培養(yǎng)對象，下同）和農村教師結成“對子”，學科帶頭人、骨干教師和農村學校教師互幫互學，共同進步。
1：《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對協議書》。
要求：城區(qū)小學幼兒園學科帶頭人、骨干教師結對對象應選擇農村基層校；集團內城市——農村教師優(yōu)先結對；農村中小學幼兒園學科帶頭人、骨干教師教師優(yōu)先校內結對；為保證效果，結對雙方須在學段、學科上一致；結對為“一對一”模式，不允許一人結多對。
城市、農村學校進行校際聯系，協商安排教師結對，并于5月30日之前填寫《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對幫扶安排表》（見附件2），并于當天把《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對幫扶安排表》發(fā)送至。
要求：各校應充分尊重結對雙方意愿，結合聘約合同、職稱評聘、年度考核、績效量化等文件精神做好工作，嚴禁不經結對雙方同意而強行安排。其它要求同上。
區(qū)教育局、區(qū)教師進修學校于6月13日之前對各校上報材料進行審核、確認。
結對雙方于6月18日前簽訂《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對幫扶協議書》（見附件1），《協議書》一式五份，協議雙方各保留一份、雙方學校各保留一份、進修學校備案一份。各校于6月19日把一份簽名蓋章后的《協議書》送交進修學校培訓處老師，聯系電話：。
9月份開始按學期落實幫扶協議。
（一）學科帶頭人、骨干教師對農村教師進行教學設計點評、作業(yè)布置批改、試卷點評等工作，需雙方提供過程性材料。學科帶頭人、骨干教師和農村教師之間互相聽評課，每一場須提供教案、聽課記錄外，還須提供活動照片作為佐證，每場活動照片兩張：一張授課教師照片，一張聽課教師照片，照片保留正確的exif信息，無需打印。以上材料于每學期期末放假前上交給學校師資培訓負責人（照片文件一并傳給各校師資培訓負責人），由各校師資培訓負責人整理后歸檔備查。區(qū)教育局、區(qū)教師進修學校每學期初組織人員到各校檢查上學期結對材料并進行通報。
（二）以上四項結對幫扶內容中，如學科帶頭人、骨干教師指導農村教師在區(qū)級及以上某項內容比賽中獲獎，且文件（證書）上體現指導教師名字，則結對雙方無需提供該項幫扶內容的過程性材料，只需提供文件或證書即可。
（三）鼓勵結對雙方利用全區(qū)教研、片區(qū)教研、校本教研、送教下鄉(xiāng)、公開周、校際互動等活動，把結對幫扶工作結合進去，減輕雙方不必要的負擔。
學科帶頭人、骨干教師能落實結對工作的'，在滿五年考核中給予相關項目認定。
（一）因任何因素導致結對雙方中無法繼續(xù)開展工作的，雙方均應及時上報學校師資培訓負責人，由學校師資培訓負責人重新安排結對工作并上報進修學校培訓處老師。
（二）堅持結對雙方雙向選擇的原則，結對幫扶協議有效期為一年。一年后，雙方均有權解除協議，重新選擇結對對象。做法如上。
（一）本方案中的“農村學?！敝傅氖牵浩瑓^(qū)九年一貫制學校、初中校、中心校、基層校，街道中心基層校（不含中心校），霞林街道中心基層校（不含中心校）。
（二）20xx年9月及以后新任教師、指導教師因已簽訂《新任教師培訓指導協議書》，內容涵蓋五年成長指導規(guī)劃，故無需參加本次結對幫扶工作。新任教師、指導教師只需向學校上交《新任教師培訓指導協議書》復印件即可。
汽配店工作方案篇八
錫太一級公路辛莊收費站按照蘇州市交通運輸局安全保衛(wèi)處《關于切實做好當前防汛防災工作的通知》精神，積極采取各項措施，全面做好防汛防災工作。
一是加強領導、落實工作。收費站成立了由站長負責、征稽股牽頭、一線班組及各安全責任部門為主的防汛防災工作小組，把防汛防災工作作為當前的重要工作來抓。
二是加強教育，提高意識。加強收費站職工安全教育，提高防范意識。組織召開防汛防災工作會議，進一步增強職工做好防汛防災工作的責任感，全力做好安全生產工作。
三是落實預案，防患未然積極落實防汛防災應急預案，明確工作職責，實行24小時行政值班與防汛突擊隊待命聯動的汛期安全保障制度，確保災害天氣及時預警、突發(fā)事件先期正確處理、及時準確上報信息、應急處置各項工作、善后工作妥善安排。
四是強化安檢，排除隱患。防汛防災工作小組定期對收費站區(qū)避雷設施、安全標志標線等部位開展安全巡查，對車道設施、配電房等重點安全保障部位重點檢查，監(jiān)控、計算機等設施設備加強維護管理，及時排查安全隱患，確保收費人員安全及監(jiān)控系統(tǒng)、收費系統(tǒng)等設施設備正常運行。
五是加強巡查，確保暢通。收費站在做好安全巡檢的基礎上，由一線收費班長負責，每日巡查收費站區(qū)，對強降雨造成的站區(qū)路面積水、泥沙沉積等問題，及時組織當班稽查人員進行疏通、排水、清掃，改善收費車道通行環(huán)境，確保不因積水問題產生安全隱患，保證過往車輛安全通行。
汽配店工作方案篇九
為切實做好中心城市防汛工作，在確保汛期城市安全供水的同時，配合我市防汛各項任務落到實處，根據供水公司20xx年防汛工作方案，結合實際，制訂監(jiān)察部防汛工作方案如下：
牢固樹立防大汛、抗大澇的思想,按照中心城市防汛工作的總體部署，加強領導，明確責任，落實任務，全力做好水廠取水頭部、凈水廠、供水加壓站、供水管網、家屬院等重點區(qū)域、重點部位的汛期檢查、監(jiān)控和防范工作，確保汛期不發(fā)生洪澇災害，確保城市安全供水和員工人身、財產安全，同時配合做好汛期責任防控路段的排水暢通，道路和橋梁通行安全。
按照城市防汛工作“全體參與、人人有責”的要求，明確各部室防汛責任任務。
（一）加強領導。成立防汛工作領導小組，監(jiān)察部部長鄭黎偉任組長，為防汛工作總指揮；其他副部長為副組長，負責承擔防汛責任任務的指揮協調；各班組長為成員，具體負責承擔防汛責任任務的督促落實。要明確本部室防汛分工和責任，做到人員到位，思想到位，工作到位，落實到位。
（二）措施得力。在落實防汛工作中，一要強化認識，做好防大汛準備，遇大到暴雨，分管部長及各班組長必須在各自所負責的防汛崗位上；二要突出重點，要在保證安全的前提下，千方百計做好防汛工作，確保正常供水；三要強化措施，做到重點部位要有重點措施，防汛物資儲備足夠、及時到位；四要責任到人，確保人員到位、思路清晰，分清工作孰輕孰重，突出汛期防大汛意識。五要服從調度，在防汛工作中，要服從公司防汛領導小組的統(tǒng)一指揮、調度，及時充實到防汛最需要的地方。
（三）嚴肅紀律。對以下行為，將依據國家、省、市防汛有關法規(guī)、規(guī)定，追究相關分管部長和責任班組的責任。一是因防汛措施落實不力，造成責任區(qū)域汛期發(fā)生內澇、損失嚴重的；發(fā)生房屋倒塌，造成財產損失和人員傷害的；發(fā)生安全生產事故，不能正常生產的。二是按照《方案》各部室承擔的防汛工作職責，因檢查不嚴，組織落實不力，責任不到位，出現責任事故，嚴重影響正常工作開展和生活秩序，損失嚴重的。
（四）加強值班。一是要做好值班記錄和通話記錄，大雨、暴雨期間分管部長和各班組長一律不準關閉手機，保持通訊工具24小時暢通；二是一旦發(fā)生較大降雨，分管部長和各班組長要堅守在防汛工作崗位上，并立即組織人員進行全面巡查，實時監(jiān)控，發(fā)現道路、區(qū)域內澇情況要及時處置，并向公司防汛領導小組匯報。
汽配店工作方案篇十
2、協助銷售部承接大客戶或特殊客戶的技術服務、跟蹤工作。
4、配合銷售部和市場部對市場新產品信息搜索、歸檔、匯總的分析。
6、協助工程組經理定期組織銷售部門進行技術部新產品的發(fā)布會。
具有3年以上汽車產品方面的管理經驗，系統(tǒng)、深刻了解汽車行業(yè)產品的應用；善于帶領團隊進行項目公關；曾有與膠帶行業(yè)相關汽車廠、汽配廠服務經驗者。
專業(yè)機能。
1、熟悉汽車膠黏行業(yè)相關技術標準；
2、具備一定的市場分析與研究技能；
3、熟練運用常用辦公軟件；
4、熟悉膠黏產品生產工藝和流程。
工程師工作匯報無論是在學習還是在工作中，我們接觸到匯報的情況與日俱增，匯報通常是對工作的總結報告，看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，總結了哪些經驗，大家知道正式的匯報怎......
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汽配店工作方案篇十一
做了很多工作；在很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績已經成為過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”。
我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項生產任務。
及時將總結上交到技術處；將車間主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術分析工作，將車間生產中出現異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
導絲輪廢絲多，可紡性差，我經常和原液車間技術員溝通，反映車間可紡性情況，并與職能處室技術員多聯系溝通，希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
總之，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業(yè)務水*，以適應時代和公司的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
汽配店工作方案篇十二
我叫xxx，53歲、中專畢業(yè)，漢族，19xx年參加工作。19xx年10月至19xx年10月，在xxx部隊服役;19xx年12月至20xx9月，在xx林業(yè)工作站，20xx年9月至20xx年10月，到吉林省林業(yè)學校培訓，20xx年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調查設計隊。20xx年3月任隊長至今。
一、工作開展情況。
30多年來，基本在林業(yè)調查設計隊工作。我熱愛熟悉這個專業(yè)，這是因為：林業(yè)調查設計工作，是林業(yè)生態(tài)建設工作的重點規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業(yè)技術后感到，作為一名林業(yè)調查設計人員，在林業(yè)經營生產過程中，起著至關重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調查設計有著直接的關系。因此，這些年來，我不斷認真探討，細心研究，大膽實踐，用新的科學操作技術不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調查設計工作的要點，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業(yè)，也更加熱愛這項工作，在今后的工作中，我會加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調查設計工作，創(chuàng)造新的亮點。
二、工作中的業(yè)績。
1、自20xx年以來，帶領大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調查設計。
3、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設計工作;。
4、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權改革確權發(fā)證復檢工作;。
5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術推廣、新設備操作”的業(yè)務培訓，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習。
6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶(服)”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。
7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作。
8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。
通過以上的工作，由于自己服從黨的領導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結同志，善于鉆研業(yè)務，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進模范。
三、存在的不足和下步打算。
首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現了反復現象。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現了應付現象;二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀律、辦公秩序的管理，使單位出現了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現象：三是對單位的設備管理，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重，浪費現象時而發(fā)生;因此，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：
1、完善制度管理，全面推進新技術實施，新設備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機制，提升服務質量，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗。
2、對上級下達的各項任務指標，要認真分解梳理，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點，又能顧及常規(guī)，突出技術操作能力顯現高效的管理模式。
3、繼續(xù)實行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術能力提升的活動，在作業(yè)中不斷實踐新方法，探討新思路，總結新經驗，推廣新技術。
4、帶領技術工作成員，認真鉆研業(yè)務，以新科學、新技術、新要求為導向，掌握新設備的使用，熟練新技術的操作，達到國家標準要求。
5、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約，對設施、設備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的.損壞。
為此，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術、先進模范人物學習，用他們的好經驗，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領導滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領大家苦練基本功。在業(yè)務上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平，實現：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質的同時，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應我國新時期內林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個高科技、現代化管理的職能機構。
總之，加強自身建設;牢記黨的宗旨;執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結經驗，吸取教訓，誠心接受領導和同志們的關愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設推進工作貢獻自己的一生。
汽配店工作方案篇十三
三號團隊。
學號姓名工作。
2012096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標。
2012096107胡揚計劃書撰寫swot分析。
2012096102董路安計劃書撰寫財務分析、計劃書排版。
2012096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制。
2012096121王宇開市場調研、制作ppt和視頻。
2012096116唐科計劃書撰寫營銷狀況。
2012096128周佳計劃書撰寫營銷狀況。
2012096110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定。
2012096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定。
2012096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略。
2012096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)。
計劃概要。
隨著我國高校不斷擴招和經濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點。針對大學生消費和高校市場的特點，企業(yè)應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產品、溝通和銷售策略。因此，根據目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍月亮具有重大的現實意義和戰(zhàn)略意義。
“凡事預則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個準則，我們新月營銷團隊11個人，針對廣州藍月亮實業(yè)有限公司進行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。
廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據大學生洗滌用品的主導品牌地位。
本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學生消費群體中的品牌知名度，增加產品初次購買率，并且培養(yǎng)藍月亮的顧客忠誠度。由此，本計劃書經過充分的市場調研和問卷分析，對目前洗滌產品的營銷環(huán)境進行分析，從中發(fā)現存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會點，據此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細表述了我團隊目標市場、產品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實行的具體戰(zhàn)略；根據確立的營銷目標和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案；最后進行了財務預算分析和計劃控制和評價方案的制定。
1、企業(yè)狀況（公司概況）。
藍月亮，中國洗衣液領導品牌，連續(xù)五年全國銷量領先。作為國內從事家庭清潔劑生產的專業(yè)品牌，旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產品。
藍月亮公司奉行精雕細琢的質量方針，追求完美無暇的品質效果，藍月亮人深知質量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。
十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質提高盡力，藍月亮人，追求不息。
2、市場狀況。
藍月亮的市場細分和市場定位：
洗滌行業(yè)是一個擁有多種產品的大市場，從大方面可以分為洗衣產品，彩漂漂白產品，柔順劑等，另外洗衣產品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產品。雖然它們與該產品并非屬于同類產品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。
利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調研，針對哈爾濱工程大學在校大學生以及學校內的居民住戶進行了實地的調查。調查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：
男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；
洗衣液在學校市場占有率中藍月亮占有90%的份額；
男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產品口碑。
對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標準。
相當重要的位置，是大部分消費者的首選。
3、產品狀況。
藍月亮主要從事衣物護理類、家居護理類、個人護理類三大系列產品。衣物護理類：衣領凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。
居室清潔類：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。
個人護理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。
在哈爾濱工程大學主要銷售的產品種類有：藍月亮洗衣液：手洗專用、機洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。
4、競爭狀況。
主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產品。
a)奧妙。
奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實惠實用”的產品印象，單件產品的價格較低且大多為小包小分量。
b)汰漬。
始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。
c)立白。
借優(yōu)良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風資源，即洗滌行業(yè)領先的研發(fā)實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。
在哈爾濱工程大學這個市場中，各個洗衣產品所占的學校市場份額為：藍月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。
5、分銷狀況。
分銷商主要由船海助學超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學校周邊超。
市。其中：
船海助學超市規(guī)模相對大一些產品較多，靠近圖書館流動人口較多。主要面向全校師生，與供應商關系比較密切，有時還會推出不同的促銷活動，在產品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。
11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價格低廉的產品。
各公寓小賣鋪位于學生住所，最靠近學生的銷售點，能隨時響應客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費客戶，產品銷售量一般很難再有大的提高。
周邊超市規(guī)模大產品數量多，面向的消費者群體很大組成較復雜，銷售量很大。經常推出各種促銷活動，產品價格會有所變動，一般會比學校相同場頻價格低。但因為他里學校有一定距離，一般學生在假期或者需要采購的.時候才會去周邊超市購買洗滌產品。
6、宏觀環(huán)境。
人口環(huán)境：哈爾濱工程大學大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進學生人口數量不會有太大的變動。消費群體主要為在校學生，其他還有學校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學生的時間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應不便，大多會采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產品價格會較為敏感。
經濟環(huán)境：消費群體多為在校學生，學生作為家庭中的消費者，一般經濟比較寬裕，但學生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產品的價格是否夠實惠。
技術環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。
汽配店工作方案篇十四
三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司。
目前國內雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現像，除幾個外國品牌占據高瑞市場以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。
華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套。
a、當前市場狀況。
就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調查得出結論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。
基本上拿貨都是送貨上門、現款交易的形式。(本地)。
b、市場前景分析。
2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。
3.從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。
a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下:。
1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用;。
2.產品在品質上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當，就會淹沒在市場中。此點望技術部門著力解決。
3.產品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。
4.產品價格，待定(盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條，然后價格可以適當的調高，結合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質的產品，這樣品牌形像自然建立)。
5.銷售渠道，待定?
6.促銷方式，待定?
7.服務質量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)。
b、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。
目前能進入市場的產品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!
調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。
目標:待定。
a、營銷宗旨:。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。
b、產品策略：
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術部門能否解決?解決不了可以檢討!
3)產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、價格策略：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數量時公司可以折扣或返利?)。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。?
d、銷售渠道：
e、廣告宣傳。
1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當地車展可以參與發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。
廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者。
長期化：廣告宣傳產品個性，不宜變來變去，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷后適時推出誠征經營商廣告。
雨季和車展時推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
具體行動方案：
(6)各地操作規(guī)程意見。
1.市場調查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調查，調查的內容如下：
a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。
c.當地有哪些同行，競爭對手如何?他們的品質，包裝，價格(代理價，批發(fā)價，零售價)，渠道建設，入市方法怎么樣?參考分析。
2.辦事處的設立，選址，人員安排;。
片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌。
區(qū)域內根據需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當地銷售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務員由辦事處經理在當地招聘合適之人選若干，由辦事處經理帶隊開展產品在當地的推廣和銷售等一系列動作。
選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經理/兩個業(yè)務員?可仍據市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。
3.物流渠道。
工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據當地實情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。
4.推廣方案。
當地推廣方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結合實情為要!
5.辦事處管理體制。
由區(qū)域專員協同辦事處經理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離。
一個業(yè)務經理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/?
1)業(yè)務員管理方式：
a.先進職員由業(yè)務經理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作;。
b.送貨以當天與文員結算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結算;?這個方法有點笨，或有其它方法。
c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控。
d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，
2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;。
3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產統(tǒng)籌。
辦事處每周(定期)產生的貨款匯回公司總部;。
各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理，并上呈至總公司，由專區(qū)經理掌控。這樣相關人員離職市場不會失控。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等。
業(yè)務員業(yè)務激利體制：
一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經理也適用激利方式，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情。
汽配店工作方案篇十五
1.嚴肅思想認識。要珍愛生命，重視健康，加強自我保護。要從防控細節(jié)做起，從身邊小事做起，從管好自身和親人做起，努力將防控工作落到實處、落到每個崗位上。要深刻認識寧可嚴十分、不可松一毫，寧可十防九空、不可失防萬一，否則功虧一簣!要正確理解只有企業(yè)復工生產，才有確保打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的物質基礎和保障，抓疫情防控就要抓復工生產，抓復工生產就是促疫情防控。
2.嚴格如實報告。遵守相關法律法規(guī)和防疫規(guī)定，根據要求如實報告?zhèn)€人及家庭成員健康、出行情況，及時報告身體異常情況，配合信息調查、健康檢測、消毒、治療、調查和隔離等應急處置措施，逐一簽訂崗位防疫承諾書。壽光以外職工要第一時間掃描外來人員登記系統(tǒng)“二維碼”，納入信息管理系統(tǒng)。
3.嚴格個人防控。按照外地職工錯峰返崗、非關鍵崗位職工延后返崗、經湖北返壽職工暫緩返崗的規(guī)定，積極配合一切防控安排，分類做好個人防控，嚴格落實防控措施，防輸入、防擴散、防聚集，尤其是濰坊以外職工返回企業(yè)后，要組織進行肺部ct、血常規(guī)和體溫測量，集中隔離觀察14天，確認健康后方可返崗。要積極參加疫情防控政策、個人防護、健康衛(wèi)生等方面的培訓，提高防范意識和防護能力。
4.嚴格進出管理。職工要服從企業(yè)封閉式管理制度，自覺踐行入門實名登記、防疫消毒及體溫檢測等管理。減少一般商務洽談、人員來訪等活動，利用現代信息手段開展商務交流。
5.嚴格崗位防疫。嚴格落實個人防護措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。配合、服從企業(yè)關于減少單班在崗人數的合理安排，自覺維護崗位工作秩序。
6.嚴格就餐秩序。服從企業(yè)安排，分時段用餐、分散就餐，倡導盒飯分餐制方式，減少人員聚集。飲水等要使用個人固定用具或一次性用品，餐飲用具用后要規(guī)范處理。
8.嚴守離崗紀律。上下班要固定線路，不聚會、不聚餐、不走親訪友，注意個人家庭防護，服從社區(qū)、村(居)管理。乘坐企業(yè)通勤車輛須佩戴口罩并測量體溫，盡量自駕車。
9.嚴守安全職責。嚴格執(zhí)行開車和生產操作規(guī)程，嚴格履行風險分級管控和隱患排查治理崗位職責，熟知消防安全常識和消毒用品安全使用規(guī)范，確保生產安全和防疫安全。
汽配店工作方案篇十六
西北永新化工股份有限公司2011年度獨立董事述職報告各位股東及股東代表：作為西北永新化工股份有限公司（以下簡稱“公司”）的獨立董事，本人嚴格按照《公司法》、《關于在上市公......
附件：獨立董事年度述職報告格式指引編制說明：1、獨立董事應當按照本格式指引編制年度述職報告。報告應如實、充分地說明獨立董事當年的履職情況以及其履行職責時重點關注的......
2009年度公司獨立董事述職報告獨立董事：楊如生李曉帆黃輝各位股東及股東代表：根據中國證監(jiān)會《上市公司章程指引》第六十九條和《公司章程》第六十九條“在年度股東大會上，......
文章標題：房地產公司獨立董事年度述職報告獨立董事2006年年度述職報告各位股東及股東代理人：我們（＊＊＊＊＊）作為江西紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱：“公司”）的獨立董事，根據《公司法》、《證券......
公司獨立董事年度述職報告作為聯化科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨立董事，本人嚴格按照《關于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》、《關于加強社會公眾股股東......
作為聯化科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨立董事，本人嚴格按照《關于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》、《關于加強社會公眾股股東權益保護的若干規(guī)定》、《深......
北京首鋼股份有限公司內幕信息保密制度第一章總則第一條為規(guī)范北京首鋼股份有限公司(以下簡稱“公司”)的內幕信息管理,加強內幕信息保密工作,根據《^v^公司......
汽配店工作方案篇一
為了加強配件及材料的管理，提高經濟效益，特制訂如下管理制度：
1、自覺遵守各項管理制度，積極學習業(yè)務知識，定期組織業(yè)務培訓，堅守崗位，上班時間不準外出做私活，中午、星期日安排人員值班，倉庫嚴禁閑雜人員入內。
2、 配件部要及時保證修理車間維修所用各種配件，同時還要及時組織對外銷售，和對外的各種訂貨。
廠內修理車間所用的配件，市內能采購到的必須在半天內完成，附近地區(qū)的當天要完成，超期一天，扣罰50元。
3、配件部要設立計劃員，做好材料的計劃工作，倉庫的庫存要合理。采購要有計劃性，防止庫存積壓。工具采購，批量進貨，總成件的采購要經總經理審批，凡是盲目采購，造成積壓的，要追究責任。
4、配件采購要有固定進貨網點，因固定網點無貨，需要其他點進貨的，價格不能偏高。價格高于固定網點的，需先請示報價，經同意后方能購買。
5、嚴格進貨檢驗手續(xù)，所有采購回來的配件，進庫時必須核對數量、價格、質量，特別防止假貨入庫。發(fā)現假貨和質量問題要追究責任。
6、修理工領料要派工單，由庫管員填寫，領料人簽名，總成或價值較大的配件要有廠部審批手續(xù)。
7、倉庫員在發(fā)料時，應填寫《發(fā)料單》，領料人必須在《發(fā)料單上簽章》，倉庫憑領料人簽證的《發(fā)料單》及時登記庫存做帳，發(fā)料應與派工單核對。
8、嚴格執(zhí)行交舊領新料同時交回舊件，舊件必須編上號，貼上標簽交回車主。
9、對二保車、大修車的消耗量要實行定量管理，發(fā)現多領、冒領要追究責任。
10、零配件的價格要合理，銷售價不能超過市場價（與車主協商定價的除外），發(fā)現隨便加價影響公司信譽的要追究責任。
11、零配件及材料進庫后要立卡、建帳，做到帳、卡、物相符。月底要做好進、存銷核算表，沒季度要盤存一次。
12、要嚴格執(zhí)行工具管理制度、保管好各種工具和設備。
13、倉庫管-理-員如有違反制度，不履行崗位職責，發(fā)現一次扣罰10-50元，造成損失的全部由個人承擔，一月內連續(xù)出現三次的調離崗位，情節(jié)嚴重的予以除名。
目的
為了加強對采購入庫零件的規(guī)范化管理，確保購進零件數量與質量合格，價格合理，做到零件入庫管理的有序化，規(guī)范化。
崗位職責
零件部主管
1． 貫徹落實公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司集團各項業(yè)務規(guī)定；
4． 組織及時采購生產車間所需零件，做到按時,保質，價優(yōu)將零件購進；
6． 掌握市場情況，建立零件網絡，了解車間，服務顧問的需求，做好服務工作；
7． 負責組織倉庫管-理-員做好庫存盤點工作，定期與財務核對；
8． 組織部門的相關培訓，增強部門的整體業(yè)務水平，提高工作效率；
9． 加強團隊建設，關心員工，提高部門人員的凝聚力。
采購員
1． 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司集團的有關部門業(yè)務規(guī)定；
3． 嚴格把質量關，不以次充好，確保采購配件，材料的質量合格，價格合理；
5． 對客戶需求和維修車輛所需的配件要及時采購，不得拖延；
6． 嚴格遵守公司財務制度，提高業(yè)務水平。
零件管-理-員
1． 遵守公司各項管理制度，堅守工作崗位，工作細致，扎實；
2． 熟悉業(yè)務，對庫存零件實行電腦管理，操作；
7． 每天對出，入庫的配件進行統(tǒng)計，妥善保管所有原始憑證，以便財務進行核銷；
8． 確保倉庫安全，注意防火、防盜、防潮、防塵；未經批準，嚴禁非倉庫人員進入；
9． 零部件出入庫做到“先進先出”原則；
10． 嚴守公司保密制度，不得泄露商業(yè)機密。
計劃員
1． 根據零件的實際庫存，結合維修的需求制定合理的零件訂貨計劃及采購計劃；
2． 定期分析零件的庫存結構，掌握倉庫常備件情況，出入庫動態(tài)；
3． 及時跟進零件訂購的到貨，做好訂購配件的到貨情況；
4． 制定盤點計劃，并對盤點差異進行復核，分析差異的原因；
5． 做好配件每日、每周、每月的訂貨計劃，合理控制庫存，杜絕滯銷零件積壓庫存，
發(fā)現積壓及時上報，并采取積極有效的方式進行處理；
配件部工作管理
制定配件計劃
1.1根據前6個月配件出庫頻率，確定每個配件的庫存上下限基本數值；
1.2根據維修業(yè)務季節(jié)性變化等因素，調整庫存上下限數值；
1.3 配件計劃員根據配件庫存情況，參考庫存下限數量，制定配件進貨計劃；
1.4 配件主管審核配件進貨計劃后，將配件進貨計劃發(fā)給供貨商；
配件采購管理
1.1 對于供貨商要求先付款后發(fā)貨的，要及時與財務溝通，按照相關流程申請付款；
1.2 .配件進貨計劃發(fā)給供應商后，應及時跟進供貨商的配送情況；
1.3 對于供貨商不能正常發(fā)貨的配件，應及時在其他供貨商、集團旗下的大售后、
4s店調貨，無法調貨時，應及時通知前臺和車間；
1.4 對于配件采購可以貨比后從報價較低的定點供應商處分別采購，也可以從固定
供貨渠道供應商處按約定價格采購；
1.5 市場零星配件采購原則上必須實行貨比采購，貨比登記表必須存檔保存；
1.6 定點供應商無法供應的零星配件，必須經過三家以上非定點供應商貨比后采購；
1.7 采購的配件價格較高，有無法找到一家以上的配件供應商時，應請財務人員參
加談價；
1.8 從集團定點供應商采購的材料，采用月結，月結要求參照相關采購制度；
1.9 從不能月結的供應商貨比采購的材料，在材料正常出庫后，采購員應一周內辦
理報銷手續(xù)；
客戶車輛配件訂購制度
1.1 配件訂購類型可依據維修車輛性質進行區(qū)分：正常來店維修車輛訂單、特殊零
件訂單、保險事故車輛訂單三大類；
1.2 日常來電維修車輛經作業(yè)班組檢查報價需更換無庫存的配件，服務顧問接到報
1.3 維修車輛所需更換的零件，拆檢報價時作業(yè)班組必須與配件共同確認報價項目
1.4 經保險公司核賠的零件項目，保險業(yè)務員將需更換的零件填寫在《配件采購申
請單》上并確認核實簽字，及時交配件部辦理訂貨業(yè)務和確定訂貨時間；
1.5 保修車輛訂購零件可免交定金，保修零件訂購必須由服務主管親自確認簽字訂
購；
1.6 對于特殊零件訂購，如車鑰匙、噴漆件等，需把供應商所需的必要文件，像：
發(fā)動機拓號等，交給配件部，由配件部負責寄給供應商；
1.7 .服務顧問嚴格按配件部訂購申請單上表格內容填寫（如車牌、車架號、訂購配
1.8 零件部人員將采購到貨零件驗收完畢后，在廠燈1件車輛立即通知服務顧問協
1.9 需訂貨而不在廠等件的車輛，必須一律交付該零件成本價的定金（具體和財務，
1.10 零件部訂購單統(tǒng)一使用一式四聯，即：一聯倉庫、二聯前臺、三聯收銀、四聯
1.11 經班組，檢修故障的車輛零件訂購，由于班組故障判斷失誤的原因導致零件安
裝后故障不能排除的，又不能退貨零件，責任由車間內部自行解決；
1.12 由于零件質量問題造成返工車輛，車間技術小組評定出具檢查報告，將舊件交
給配件部負責向供貨商申請索賠，零件費用由供貨方負責賠付；
1.13 配件部每月核對訂單到貨領用情況，根據訂購清單內容按已領用、未領用類別
配件驗收入庫管理
1.1 供貨商配送的零件到庫后，零件管-理-員對零件包裝外觀、數量、品種進行初步
入庫檢查，根據到貨清單查驗規(guī)格、型號、編碼是否正確；
1.2 發(fā)現零件包裝或外觀有損壞時，必須立即拍照以備查驗；
1.3 發(fā)現零件有損壞、有錯發(fā)、漏發(fā)、多發(fā)的情況發(fā)生時，有配件主管負責與供貨
商溝通解決；
1.4 初步入庫檢驗合格后，車間領用時發(fā)現零件存在質量問題時，有配件主管負責
與供貨商解決；
1.5 零件管-理-員辦理零件入庫時沒有及時發(fā)現零件存在外觀損壞、數量、型號、編
碼有誤等問題，按工作失誤予以警告；
1.6 零件管-理-員對貨物外觀，包裝和品質進行目視確認，如對配件有可疑請求技術
主管進行鑒定，杜絕假冒偽劣零件入庫；
1.7 確實發(fā)現采購的零件存在假冒情況須立即上報領導并與供貨商溝通處理，嚴重
時終止與該供貨商的業(yè)務往來；
1.8 貨物驗收合格后零件管-理-員須在的當天辦理入庫手續(xù)；
1.9 不能月結的配件辦理入庫后，三日內要辦理報銷手續(xù)；
1.10 月結供應商的配件，應在規(guī)定的付款時間前完成與供應商對賬，并將結算單據
交財務部申請付款；
1.1 維修班組憑維修工單到配件領取零件，領料人應在零件領用人一欄簽名，如果
沒有簽名確認，倉管員應拒絕發(fā)放零件；
1.2 領料人只能是該車維修班組人員，其他人員（包括服務顧問、保險顧問等）不
能領料；
1.3 保險事故車輛維修領用零件必須由保險顧問審核簽字，索賠車輛領用零件時，
1.4 配件件部發(fā)放易損零件（如燈具、飾板、玻璃等）時，領料人必須開封查看零
件是否損壞，離開配件部后發(fā)現零件有損壞時，有車間自行解決；
1.5 零件管-理-員必須辦理零件電腦出庫，才能發(fā)放零件，防止零件發(fā)放后忘記出庫
造成損失；
1.6 電腦系統(tǒng)因故暫停使用時，零件管-理-員應做好維修工單的信息登記，待系統(tǒng)恢
復使用后辦理電腦出庫；
1.7 對于外銷的零件，客戶須由服務顧問陪同購買零件，配件部打印零件出庫單，
1.8 集團其他店或其他特約店借調零件時，應電腦系統(tǒng)打印出庫單（出庫價格按雙
1.9 維修車輛零件出庫時，零件領用零件與維修車型不符時，配件部應拒絕辦理出
庫；
1.10 從配件部借出的`零件辦理出庫時，該零件出庫必須經售后負責人簽字確認；
1.11 所用出庫打印的出庫單必須都簽字確認，配件部存檔；
1.12 對于交舊領新的配件，應先交回舊件，零件部才辦理新零件出庫手續(xù)并發(fā)放新
零件；
1.13 發(fā)料時嚴格執(zhí)行先進先出的原則，特別是輪胎、油品、塑膠件和電池四大類零
件；
1.14 零件號變更號時，須先將舊零件號的零件出完再出新號的零件；
1.15 維修人員或救援人員因故障診斷、救援、處理投訴等需要借用倉庫配件時，必
配件庫存管理
1.1 使用頻率高的零件放在零件人員容易操作的地方，設在中間層，并靠近通道和
發(fā)貨區(qū)；
1.2 常用件區(qū)的設置，至少20個品種常用件，以便縮短發(fā)貨時間；
1.3 零件存放時，號碼標簽朝向通道，方便取貨，如果沒有標簽，需寫上零件號，
重量大的零件放在貨架的底層；
1.4 同一貨位放多種零件的情況下，零件號相近的要放在不同的貨位，易損壞零件，
要按指示標簽存放；
1.5 相同零件疊放要保持零件的整齊美觀，小的零件要存放在貨盒里，一個貨盒只
放一種零件，零件按新舊順序從左到右、從下到上，從內到外碼放；
1.6 庫房通道內禁止存放零件，配件部每月進行一次內部庫存盤點；
配件退庫管理
1.1 配件出庫后，因質量問題、故障診斷問題等造成配件不能使用時，應辦理配件
退庫；
1.2 借用配件出庫時，歸還配件時必須辦理退庫；
1.3 退庫配件必須完好無損，清潔干凈，有原包裝；
1.4 退庫零件時不常用配件時，配件部與供貨商協調盡量辦理退貨，不留做庫存零
件；
1.5 因零件型號，尺寸不對造成配件退庫時，班組提供的車輛信息準確時，配件主
管和相關部門主管協調處理，并列入相關人員kpi考核；
1.6 因零件型號，尺寸不對造成配件退庫時，班組提供的車輛信息不準確時，配件
主管和相關部門主管協調處理，并列入相關人員kpi考核；
1.7 退貨配件留下做庫存時，必須在包裝上注明領用班組和退貨時間，以防止下次
領用時零件損壞；
1.8 由于班組原因（如故障診斷失誤等）造成零件退庫，配件主管應告知車間主管，
與班組協調解決；
班組訂貨的零件時非常用件時，又不能正常退貨時，配件部應在零件報價單上注明，提醒維修人員不能退貨；非月結供應商配件退庫，有計劃員辦理，已開發(fā)票的，須重開發(fā)票。
為了加強配件及材料的管理，提高經濟效益，特制訂如下管理制度：
一、自覺遵守各項管理制度，積極學習業(yè)務知識，定期組織業(yè)務培訓，堅守崗位，上班時間不準外出做私活，中午星期日要安排人員值班，倉庫嚴禁閑雜人員入內。
二、配件部要及時保證修理廠維修所用各種配件，同時還要及時組織對外銷售，和對外的各種訂貨。中心內修理部所用的配件，市內采購的必須在半天內完成，附近地區(qū)的當天要完成。
三、配件部要設立計劃員，做好材料的計劃工作，倉庫的庫存要合理。采購要有計劃性，防止庫存積壓。工具采購，批量進貨，總成件的采購要經經理、副總經理審批。凡是盲目采購，造成積壓的，要追究責任。
四、配件采購要有固定進貨網點，因固定網點無貨，需到其它點進貨的，價格不能偏高。價格高于固定網點的，需先請示報價，經同意后方能購買。
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五、嚴格進貨檢驗手續(xù)，所有采購回來的配件，進庫時必須核對數量、價格、質量，特別防止假貨入庫。發(fā)現假貨和質量問題要追究責任。
六、修理工領料要填領料單，由倉管員填寫，領料人簽名，總成或價值較大的配件要有領導審批手續(xù)。
七、倉管員在發(fā)料時，應填寫《發(fā)料單》，領料人必須在《發(fā)料單》上簽章，倉管員憑領料人簽認的《發(fā)料單》及時登記庫存做帳，發(fā)料應與派工單核對。
八、嚴格執(zhí)行交舊領新制度。領新料同時交回舊件，舊件必須編上號，貼上標簽交回車主。
九、零配件的價格要合理，銷售價不能超過市場價（與車主協商定價的另外），發(fā)現隨便加價影響公司信譽的要追究責任。
十、零配件及材料進庫后要立卡、建帳，做到帳、卡、物相符。月底要做好進、存銷核算表，每季度要盤存一次。
十一、要嚴格執(zhí)行工具管理制度，保管好各種工具和設備。
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十二、倉庫管-理-員如有違反制度，不履行崗位職責，發(fā)現一次扣罰10-50元，造成損失的全部由個人承擔，一月內連續(xù)出現三次的調離崗位，情節(jié)嚴重的予以除名。
配件部經理崗位職責；
一、負責監(jiān)督，指導配件工作人員做好配件管理工作，保證充足，純正的配件供應。
二、與廠家、供貨商保持良好供求關系，了解掌握市場信息。 掌握配件的現有庫存和保險儲備量，適時作出配件的訂購計劃，熟悉維修業(yè)務對配件的需求，確保業(yè)務的正常開展，對于用量大的配件，通過分析比較，制定出最佳訂貨單，保證不斷貨，積壓量最小。
三、 因量質問題退換回的配件，要另建帳單獨管理，及時進行庫存和帳目調整，保正庫存配件的準確、完好，督促采購員盡快作出異常處理。
四、保管全部與配件的業(yè)務單據、入庫清單、出庫清單并歸類存檔。
配件倉管崗位職責；
一、負責驗收材料及零配件的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作。
二、負責保持倉庫內部的貨品和環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。
三、負責倉庫日常物資的挑選、復核、及發(fā)貨工作。
四、負責材進庫后要入庫，并做到帳、實物相結合，月底要上交財務部當月進、存、銷售、核算表。
五、材料及零配件的價格要合理，嚴格執(zhí)行價格制度，不能隨便加價。
六、堅守崗位，倉庫嚴禁閑雜人員入內，自覺遵守廠部各項管理制度。
七、倉管員要與帳管員及時計劃常用件與易損件的購買工作。
1、自覺遵守各項管理制度，倉庫嚴禁閑雜人員入內。
2、及時做好供方的選擇、評審工作。根據生產需要及時編制采購計劃單，計劃單經領導簽字同意后即按單就近采購。
3、材料及零配件進庫前要驗收，末經驗收或驗收不合格的不準進庫，不準使用。
4、材料入庫后要立卡、入帳，做到帳、卡、實物三符合。
5、材料應分類、分規(guī)格堆放，保持整齊有序。
6、保持倉庫整潔，做好材料、配件的防銹、防腐、防失竊工作，做好倉庫的消防工作。
7、庫管員根據前臺傳來的備料單準備材料及零配件，修理工憑派工單領料，領料人簽名，領用大總成件要經分管領導簽字同意，領新料必須交舊料，嚴格執(zhí)行領新交舊制度。
8、加強對舊料的管理工作，上交舊料貼好標簽，出廠時交還車主。
9、材料及零配件的領用應執(zhí)行先進先出的規(guī)定，嚴格執(zhí)行價格制度，不得隨便加價。
10、倉庫每個月進行一次清倉盤點，消除差錯，壓縮庫存。
倉庫管理規(guī)章制度及流程
第一章 總則
第一條 為使本公司的倉庫管理規(guī)范化，保證財產物資的完好無損，根據企業(yè)管理和財務管理的一般要求，結合本公司具體情況，特制訂本規(guī)定。
第二條 倉庫管理工作的任務
（1） 做好物資出庫和入庫工作。
（2） 做好物資的保管工作。
（3） 做好各種防患工作，確保物資的安全保管，不出事故。
第二章 倉庫物資的入庫
第三條 對于業(yè)務人員購入的貨物，保管人員要認真驗收物資的數量、名稱是否與貨單相符，對于實物與貨單內容不符的，辦理入庫手續(xù)要如實反映。
第四條 對于貨物驗收過程中所發(fā)現的有關數量、質量、規(guī)格、品種等不相符現象，保管人員有權拒絕辦理入庫手續(xù)，并視具體情況報告主管人員處理。
第三章 倉庫貨物的出庫
第五條 對于一切手續(xù)不全的提貨，保管人員有權拒絕發(fā)貨，并視具體情況報告主管人員。
第四章 倉庫貨物的保管
第六條 倉庫保管員要及時登記各類貨物明細帳，做到日清月結，達到帳帳相符，帳物相符、帳卡相符。
第七條 每月月底之前，保管人員要對當月各種貨物予以匯總，并編制報表上報部門主管人員。
第八條 保管人員對庫存貨物要每月月末盤點對帳。發(fā)現盈余、短少、殘損，必須查明原因，分清責任，及時寫出書面報告，提出處理意見，報部門主管人員。
第九條 做好倉庫與運輸環(huán)節(jié)的銜接工作，在保證貨物供應、合理儲備的前提下，力求減少庫存量，并對貨物的利用、積壓產品的處理提出建議。
第十條 根據各種貨物的不同種類及其特性，結合倉庫條件，保證倉庫貨物定置擺放，合理有序，保證貨物的進出和盤存方便。
第十一條 對于易燃、易爆、劇毒等貨物，應指定專人管理，并設置明顯標志。
第十二條 建立健全出入庫人員登記制度。
第十三條 嚴格執(zhí)行安全工作規(guī)定，切實做好防火、防盜工作，保證倉庫和貨物財產的安全。 第十四條 庫管人員每天上下班前要做到三“檢查”，確保財產貨物的完整。如有異常情況，要立即上報主管部門。
（1）上班必須檢查倉庫門鎖有無異常，物品有無丟失。
（2）下班檢查是否鎖門、拉閘、斷電及不安全隱患。
（3）檢查易燃、易爆物品是否單獨存儲、妥善保管。
第十五條 嚴格遵守倉庫保管紀律、規(guī)定，倉庫保管紀律內容規(guī)定：
（1）嚴禁在倉庫內吸煙。
（2）嚴禁無關人員進入倉庫。
（3）嚴禁涂改賬目。
（4）嚴禁在倉庫堆放雜物、廢品。
（5）嚴禁在倉庫內存放私人物品。
（6）嚴禁在倉庫內閑談、談笑、打鬧。
（7）嚴禁隨意動用倉庫消防器材。
（8）嚴禁在倉庫內亂接電源，臨時電線，臨時照明。
第五章 附則
第十六條 本規(guī)定由行政部制定，報總經理批準實施。
第十七條 本制度自 年 月 日起執(zhí)行。
送貨單和出庫單當然不會一樣了,這要根據公司的實際情況和需要而定,一般聯數和內容就不會一樣,一般聯數越多,控制越好.
這里有倉庫管理工作流程供你參考:
倉庫日常管理
1 、倉庫保管員必須合理設置各類物資和產品的明細賬簿和臺賬。原材料倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片；半成品、產成品應按照類型及規(guī)格型號設立明細賬、卡片；財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應分別建賬反映。
2 、必須嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫保管員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。及時登記臺帳,保證帳物一致.
3 、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進行核對并記錄，如有變動及時向領導反映，以便及時調整。
4 、生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫保管員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員.
二、入庫管理
1 、物料進庫時，倉庫管-理-員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。
2 、入庫時，倉庫管-理-員必須查點物資的數量、規(guī)格型號、合格證件等項目，如發(fā)現物資數量、質量、單據等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。
3 、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與送貨單一致,鑄件收料單上還應注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。
三、出庫管理
核對物品的名稱、規(guī)格、數量、質量狀況，核對正確后方可發(fā)料；倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。
2 、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據，倉庫管理人員憑蓋有財務發(fā)貨印章和銷售部門負責人簽字的發(fā)貨單倉庫聯發(fā)貨 , 并登記。
3 、倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。
4 、庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。 發(fā)現物料失少或質量上的問題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應及時的用書面的形式向有關部門匯報。
四、車間及工具管理
1 、在倉庫領用的工具要做好登記，用畢及時歸還并登記工具使用情況。生產車間內常用工具應妥善保管以免發(fā)生遺失。車間領導有責任和義務進行管理。
2 、對以損毀工具應上報庫管員填報損壞單注明損毀原因分清責任進行處理。
3 、生產車間內所有物品擺放應按照以劃分的區(qū)域進行擺放，其區(qū)域不得出現與之不符的部品。對廢品要及時清理保持車間內的整潔。
五、倉庫管-理-員應責任心強，監(jiān)守崗位，無故不能離崗。對突發(fā)事件能及時處理和協調，保證生產的順利進行，嚴防以外事故發(fā)生。
倉庫管理工作流程
成品進倉管理流程
1、倉庫根據已審核《采購訂單》內容準備成品收貨。
2、廠家送貨到達后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經手人簽名、貨品的名稱、規(guī)格、數量、采購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應的《采購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品，收貨量大于定購量時，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權人的書面通知后才能超量收貨。
3、倉管員收貨無誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專用章，一聯自留，一聯交對方。
4、倉管員在電腦上開具《采購單》，并由倉庫主管審核生效。將《采購單》打印一式三聯，經倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯存根自留，第二聯財務聯連同送貨單位的《送貨清單》交財務，第三聯對方聯同時交財務。 5、返修品回倉，以對應的《采購退貨單》為依據收貨，倉管員核實貨單無誤后在電腦上開具《采購退返單》，注明原《采購退貨單》號，并經倉庫主管審核生效。
成品出倉管理流程
1、倉庫主管根據營銷部傳來的《銷售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質檢部驗貨。質檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個包裝箱內放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應的倉庫存放區(qū)域。
2、質檢部將《裝箱單》匯總導出為未審核《銷售單》，等待營銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。
3、倉管員根據客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應的《出倉單》（對于批發(fā)商）或《轉倉單》（對于加盟商）發(fā)貨。打印《出倉單》或《轉倉單》一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉庫自留。
4、 營銷部業(yè)務流程 1、營銷部將客戶傳真來的《銷售訂單》輸入電腦，并由營銷部總監(jiān)審核。查詢當前倉庫庫存情況。若需要向廠家訂貨的，將《銷售訂單》導出為《采購訂單》并審核。若倉庫有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷售訂單》傳給倉庫，由倉庫撿貨裝箱。 2、收到倉庫傳來的未審核《銷售單》后（由《裝箱單》匯總而成），由營銷部總監(jiān)確認客戶貨款余額的狀況。若客戶有足夠的貨款余額，則審核此《銷售單》（已審核《銷售單》會自動生成《出倉單》（對于批發(fā)客戶）或《轉倉單》（對于加盟商）傳給倉庫，倉庫憑此《出倉單》或《轉倉單》發(fā)貨。）。若客戶貨款余額不足，則等待客戶貨款到帳后再審核《銷售單》。
3、已審核《銷售單》打印一式三聯，并簽名蓋章。第一聯存根自留，第二聯財務聯交財務，第三聯對方聯交客戶。 4、營銷部分析加盟商及其專賣店的庫存狀況，并向加盟商提出補貨、調撥等建議。 5、分析分公司和自營專賣店的庫存和銷售情況，若需要補貨，則開具《轉倉單》，將總公司倉庫的貨品調撥到分公司和專賣店。若需要在分公司或專賣店之間調撥貨品，開具《調撥單》。營銷部總監(jiān)審核《調撥單》。經審核后的《調撥單》自動生成一張《進倉單》和一張《出倉單》并傳給相關倉庫。由相關倉庫收貨、發(fā)貨。 6、營銷部審核分公司和專賣店傳回的銷售單，沖減相應的庫存和增加應收款。 7、營銷部審核加盟商傳回的銷售《出倉單》，沖減加盟商庫存。 8、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《轉倉單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。 9、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《盤點單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。 10、營銷部將貨品資料傳給各個分公司和加盟商。
倉庫盤點流程
1、盤點準備 倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，并通知有關部門填制相關單據處理帳外物資。 營銷部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品。 財務部將盤點日前已經審核生效的單據記帳。 倉庫主管組織倉庫人員對貨品進行分區(qū)擺放，存貨以成品區(qū)、輔料區(qū)、成品待檢區(qū)、次品區(qū)、臺面輔料區(qū)、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實存情況。
2、盤點進行 倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨，對存貨六大區(qū)域各指派1人擔任組長，2人配合。以盤點表記錄初盤結果。倉庫主管連同另外4名員工組成復盤小組，對初盤結果進行復盤，出現差異倉庫自查原因。 倉庫主管將初盤數據輸入電腦，將《盤點單》打印提供給財務部，財務部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區(qū)域進行抽盤工作。抽盤人員從實物中抽取20%復核初盤資料，從初盤資料中抽取30%對實物進行抽盤。抽盤量要求占總庫存的50%。發(fā)現差異由倉庫主管重新盤點更正初盤資料。差錯率高于1%，倉庫主管對該區(qū)域貨品進行重新全盤。經復盤通過的《盤點單》由財務部審核，并打印一式二份，由倉庫主管、財務主管簽字，各持1份。
3、盤點后期工作 倉庫主管將已審核《盤點單》導出為進、出倉單，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，并將《庫存盤點匯總表》和差異原因查找報告交財務主管復核上交總經理審批后。財務部據審批結果審核《盤盈單》和《盤虧單》調整庫存帳。
4、盤點其他規(guī)定 盤點工作規(guī)定每月進行一次，時間為月末最后2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和復盤工作，下午進行抽盤工作。 參加盤點工作的人員必須認真負責，貨品磅碼、單位必須規(guī)范統(tǒng)一；名稱、貨號、規(guī)格必須明確；數量一定是實物數量，真實準確；絕對不允許重盤和漏盤。由于人為過失造成盤點數據不真實，責任人要負過失責任。 對于盤點結果發(fā)現屬于實物責任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失，實物責任人要承擔經濟賠償責任。
汽配店工作方案篇二
關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名。
關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
3．網絡實名（共計：48200元）。
網絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網工具，現仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質！當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年。
汽車用品：3000元/年。
汽配：3000元/年。
汽配城：3000元/年。
汽配店工作方案篇三
第一段：引言（150字）。
近年來，汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，汽車市場競爭激烈，汽車配件行業(yè)作為汽車產業(yè)鏈中的一個重要部分，也得到了快速的發(fā)展。作為一個從事汽配工作多年的人，我深切地感受到了汽配行業(yè)所帶來的巨大商機和挑戰(zhàn)。而對于新人來說，更需要鍛煉才能成長。接下來，我將分享我的汽配工作心得和體會，希望對初入該行業(yè)的人有所幫助。
第二段：了解汽車配件市場（250字）。
汽配工作最根本的就是要了解，汽車配件的需求和市場的變化。對于配件工作者來說，首先要掌握的就是配件市場的發(fā)展趨勢和配件需求的變化。要多了解競爭對手的情況，掌握業(yè)內知名企業(yè)的情況和產品特點，以及相關的加盟政策和體系，提升自己的銷售能力。此外，協調好和供應商的關系，可以幫助企業(yè)在市場競爭中占據有利的位置，贏得更多的商機和合作機會。
第三段：客戶服務和管理（350字）。
在汽配行業(yè)，客戶服務至關重要。做好銷售之前，必須先做好客戶對我們服務的評價。為此，需要提高自己的服務意識，讓客戶能夠在服務中感受到我們的專業(yè)和誠信。在交流溝通中，一定要注意口才和說服力，幫助客戶解決問題，并且要妥善處理客戶的售后服務。在管理箱件、資料和倉存方面要注意細節(jié)，履行相應的管理流程。通過建立確保品質和服務的質量保障系統(tǒng)，不斷提高服務質量，讓客戶滿意。
第四段：專業(yè)技能（300字）。
汽車行業(yè)十分復雜，企業(yè)和個人要想在行業(yè)中長久發(fā)展，必須擁有高水平的技術和維修能力。配件調試，其中常涉及到拆卸、檢察、維護、修理等方面的知識，有時還需要進行一些非常規(guī)的加工和修理動作。為此，汽車配件從業(yè)人員必須擁有專業(yè)能力，進行培訓和學習。同時，也要提高自信，分享和交流自己的經驗和技巧，不斷提高技術水平。
第五段：總結（150字）。
從事汽車配件工作多年，我逐漸認識到了這個行業(yè)的發(fā)展和變化，也鍛煉了自己的能力和技術。需要具備對供應鏈、客戶服務、管理、維修技能這幾個方面的綜合素質。五方面能力的提升，離不開對汽車產業(yè)鏈的深刻了解，同時，需要我們時刻以適應市場變化為目標，通過不斷的努力，才能在汽車行業(yè)中有更大的發(fā)展。
汽配店工作方案篇四
汽配的管理涉及到很多的問題，對于一名從事汽配行業(yè)的工作者來說，謹慎地管理是非常必要的。管理模式應該得到完善并且具有嚴密的執(zhí)行力，并需要符合市場的需求。對于汽配零部件的信息化管理，我們應該努力將現代技術的應用融合到管理中。同時，我們還應該關注售后和供貨環(huán)節(jié)的管理，確保運作的科學性與合理性。
三、持續(xù)學習提高。
在汽配行業(yè)，我們所需要了解的知識面非常廣泛，如模塊編程、技術參數、操作管理等，這些都需要我們具備相關知識才能更好地處理業(yè)務。因此，對于從事汽配行業(yè)的人員來說，持續(xù)學習是非常重要的。只有不斷地提升自已的專業(yè)能力和技術水準，才能在市場中立足，贏得更多客戶和市場份額。
四、注重服務質量。
汽配行業(yè)的成功需要一定的籌備，然而真正讓一家汽配企業(yè)蓬勃發(fā)展的不僅僅是產品種類的豐富，更重要的是注重服務質量。優(yōu)質的服務是建立在質量、包裝、售后服務等關鍵點之上的。在這個過程中，汽配工作者們必須始終堅持以客戶為中心，注重客戶要求、反饋，提供最好的服務，加強和客戶的溝通，并且持續(xù)制定和執(zhí)行優(yōu)良服務計劃，這些都是創(chuàng)造優(yōu)質服務質量的前提。
五、心態(tài)調整，保持耐心和自信。
汽配工作涉及到的問題有時候非常復雜，難以處理。對于這種情況,我們應該調整心態(tài)，保持耐心和自信。當遇到困難時，不要失去信心，要堅信自己的專業(yè)、能力和經驗能夠幫助自己解決難題。更重要的是，要保持良好的工作態(tài)度和團隊合作意識，這樣才能更好地完成工作。
六、總結。
作為從事汽配行業(yè)的人員，我們需要明確自己的職責，積極參與汽配管理，努力提升自我，并且注重完善服務質量，保持耐心與自信，處理好每一個問題，以適應業(yè)務上的高標準和競爭壓力，從而更好地幫助企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。
汽配店工作方案篇五
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網絡營銷策劃。
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業(yè)汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民1億2600萬，80％網民是企業(yè)品牌及產品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網民知道百業(yè)國際汽配城。
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網vip會員（48，000元）。
慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的.品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。
作為慧聰網優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）。
總裁訪談：慧聰網專業(yè)將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業(yè)網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網專業(yè)網站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月。
1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月。
1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）。
當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年。
1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周。
1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）。
2．搜索引擎推廣（共計60000元）。
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
汽配店工作方案篇六
銷售額：2000萬元。
回款額：1000萬元。
二、營銷模式
復合營銷
行銷與坐銷相結合模式
行銷：攻城
組建100人行銷隊伍，分成10個大部，每部10人；
外圍+客戶拓展+同行資源洗客
擴大營銷半徑銷售深度
坐銷：守城
關系客戶+大團購客戶+自導客戶（朋介）+正常自上客戶
三、項目啟動引爆點：
根據項目目前的情況啟動模式建議：
返租銷售 +5年120%回購
1、建議年收益為商鋪成交總價的8%；
5年收益高達到投入總額的40% ；
5年后如果投資者不愿自己持有商鋪，開發(fā)商可委托商業(yè)運營公司按照成交價120%回購商鋪。
2、返租+回購銷售模式：
1）、調整新推貨源，推出項目核心商鋪，包裝為“主力金街”按照返租5年帶回購執(zhí)行；
2）、返租期間商業(yè)運營公司獲得商鋪經營權，商鋪經營與客戶無關；
3）、5年后，客戶可以選擇與商業(yè)運營公司繼續(xù)合作，簽訂租約；也可收回商鋪自己經營；也可以選擇退鋪，將獲得商鋪成交總價120%的退款。
3、五年返租執(zhí)行方式建議：
2）、返租五年，每年定時返還總房款的8%一次，持續(xù)返還五年；
4、引爆點：
五年做不旺、120%退款；
主力金街，五年收益60%；
四、渠道執(zhí)行：
周邊縣區(qū)客戶拓展；
咸陽相關市場、大賣場外展；
大客戶團購；
五、客戶拓展：
擴大營銷半徑及銷售深度；
主動出擊——相關市場派單、掃街、各縣區(qū)拓客。
精準營銷：通過地圖索引，尋找項目已成交客戶周邊的客戶資源，通過活動、折扣促進成交。
六、資源梳理：
嫁接西安、咸陽、陜北、楊凌、慶陽、各縣區(qū)所有同行業(yè)客戶資源，分階段逐一洗客；
七、銷售執(zhí)行：
調整原有住宅的銷講流程 ，重點釋放項目招商成果、有保障的高額回報。 改造為：
500強企業(yè)介紹-產品藍圖-招商成果-核心價值-常規(guī)介紹引導
八：終端支持：
甲方需要提供項目宣傳資料、看房車支持；
九：形象優(yōu)化：
調整推廣思路、強化項目周邊導視、強化銷售現場包裝、突出招商展示、商業(yè)、loft公寓業(yè)態(tài)調整包裝；賣場營銷氛圍升級，vi體系優(yōu)化，解決投資者信心不足問題。
2015年9月29日
安徽拍拍文化傳媒有限公司前身系宿州市峰程商貿有限公司，成立于2015年，目前已經在淮北、亳州設立分公司，旗下經營淮北萬達影城院線廣告、亳州萬達影城院線廣告、宿州本土第一dm品牌《拍拍速遞》，宿州最專業(yè)房地產媒體《房地產周刊》，明旭公關。2015年，公司增資500萬元，重點打造房地產電商服務平臺惠房365，目前企業(yè)已成為皖北地區(qū)最具影響力從事媒體整合運營的服務機構。 多年來，企業(yè)以扎實的專業(yè)功底和勤奮敬業(yè)的團隊，憑借實效性的服務、誠懇的專業(yè)精神與具有創(chuàng)造性的專業(yè)技能，為客戶提供切實可行，行之有效的專業(yè)傳媒整合運營服務。拍拍文化傳媒擁有50余名員工，下設五個專業(yè)的產品運營事業(yè)部——紙媒事業(yè)部、院線事業(yè)部、拍拍事業(yè)部、網絡事業(yè)部、大型活動部，整合各媒體領域的優(yōu)勢資源，以專業(yè)媒體運營為核心，以涵蓋報刊、院線、網絡、戶外等傳播渠道為主體，以展會、公共關系活動、跨界營銷等地面銷售活動為手段，為房地產、家居、汽車、金融、通訊等多行業(yè)提供專業(yè)傳媒整合運營服務。
一、《拍拍速遞》
以“服務生活”為核心，集本地所有各類廣告信息于一體，倡導品位生活的專業(yè)dm雜志，具有很強的可讀性，是企業(yè)形象宣傳、產品廣告、促銷活動的`理想媒介。《拍拍速遞》雜志內容輻射地產、汽車、金融、理財、飲食餐飲奢侈品等諸多行業(yè)，自2015年創(chuàng)刊發(fā)展至今，已經成為皖北最具影響力的“城市精英”讀本，是本土dm雜志的領軍品牌。每期發(fā)行30000冊，每月3期，逢6出刊。
版面價格如下：
二、《房地產周刊》
以房地產為核心的城市精英刊物，致力于打造成為宿州市房地產刊物的旗幟，與時俱進的樓市百科全書。在“專業(yè)性、前瞻性”的宗旨下，將以超強的策劃能力，資源整合能力和優(yōu)質的服務每層就一個地產與傳媒結合的強大平臺。秉承客觀、公正、專業(yè)的服務原則，結合宿州房地產交易中心交易數據分析，為購房者提供最新的樓市行情播報，樓市資訊，分析項目動態(tài)、樓盤活動播報、項目導購及周邊鏈接等，每期發(fā)型30000份，每月3期，逢6出刊。
版面價格如下：
具體投遞路線：
黨政機關單位、企事業(yè)單位（新安晚報代發(fā)）；
報亭：宿懷路、西昌路、汴河路、紡織路等沿路30多個報亭投遞；
三、大型活動營銷
活動"贏"銷，如果說"廣告"是現代營銷的空中力量，那么"地面營銷"就是現代營銷的"地面部隊"，實際與目標消費群的零距離無障礙溝通。以實效傳播為理念的非常傳媒在專業(yè)媒體整合運營的基礎上，致力于"地面營銷"平臺的打造。
宿州第二界汽車展示交易會、一見傾心2015情人節(jié)主題汽車展等；
以上項目均已實際合同為準，如有異議協商解決！
安徽拍拍文化傳媒有限公司
2015年4月6日
汽配店工作方案篇七
我區(qū)各級學科帶頭人、骨干教師（均含培養(yǎng)對象，下同）和農村教師結成“對子”，學科帶頭人、骨干教師和農村學校教師互幫互學，共同進步。
1：《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對協議書》。
要求：城區(qū)小學幼兒園學科帶頭人、骨干教師結對對象應選擇農村基層校；集團內城市——農村教師優(yōu)先結對；農村中小學幼兒園學科帶頭人、骨干教師教師優(yōu)先校內結對；為保證效果，結對雙方須在學段、學科上一致；結對為“一對一”模式，不允許一人結多對。
城市、農村學校進行校際聯系，協商安排教師結對，并于5月30日之前填寫《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對幫扶安排表》（見附件2），并于當天把《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對幫扶安排表》發(fā)送至。
要求：各校應充分尊重結對雙方意愿，結合聘約合同、職稱評聘、年度考核、績效量化等文件精神做好工作，嚴禁不經結對雙方同意而強行安排。其它要求同上。
區(qū)教育局、區(qū)教師進修學校于6月13日之前對各校上報材料進行審核、確認。
結對雙方于6月18日前簽訂《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結對幫扶協議書》（見附件1），《協議書》一式五份，協議雙方各保留一份、雙方學校各保留一份、進修學校備案一份。各校于6月19日把一份簽名蓋章后的《協議書》送交進修學校培訓處老師，聯系電話：。
9月份開始按學期落實幫扶協議。
（一）學科帶頭人、骨干教師對農村教師進行教學設計點評、作業(yè)布置批改、試卷點評等工作，需雙方提供過程性材料。學科帶頭人、骨干教師和農村教師之間互相聽評課，每一場須提供教案、聽課記錄外，還須提供活動照片作為佐證，每場活動照片兩張：一張授課教師照片，一張聽課教師照片，照片保留正確的exif信息，無需打印。以上材料于每學期期末放假前上交給學校師資培訓負責人（照片文件一并傳給各校師資培訓負責人），由各校師資培訓負責人整理后歸檔備查。區(qū)教育局、區(qū)教師進修學校每學期初組織人員到各校檢查上學期結對材料并進行通報。
（二）以上四項結對幫扶內容中，如學科帶頭人、骨干教師指導農村教師在區(qū)級及以上某項內容比賽中獲獎，且文件（證書）上體現指導教師名字，則結對雙方無需提供該項幫扶內容的過程性材料，只需提供文件或證書即可。
（三）鼓勵結對雙方利用全區(qū)教研、片區(qū)教研、校本教研、送教下鄉(xiāng)、公開周、校際互動等活動，把結對幫扶工作結合進去，減輕雙方不必要的負擔。
學科帶頭人、骨干教師能落實結對工作的'，在滿五年考核中給予相關項目認定。
（一）因任何因素導致結對雙方中無法繼續(xù)開展工作的，雙方均應及時上報學校師資培訓負責人，由學校師資培訓負責人重新安排結對工作并上報進修學校培訓處老師。
（二）堅持結對雙方雙向選擇的原則，結對幫扶協議有效期為一年。一年后，雙方均有權解除協議，重新選擇結對對象。做法如上。
（一）本方案中的“農村學?！敝傅氖牵浩瑓^(qū)九年一貫制學校、初中校、中心校、基層校，街道中心基層校（不含中心校），霞林街道中心基層校（不含中心校）。
（二）20xx年9月及以后新任教師、指導教師因已簽訂《新任教師培訓指導協議書》，內容涵蓋五年成長指導規(guī)劃，故無需參加本次結對幫扶工作。新任教師、指導教師只需向學校上交《新任教師培訓指導協議書》復印件即可。
汽配店工作方案篇八
錫太一級公路辛莊收費站按照蘇州市交通運輸局安全保衛(wèi)處《關于切實做好當前防汛防災工作的通知》精神，積極采取各項措施，全面做好防汛防災工作。
一是加強領導、落實工作。收費站成立了由站長負責、征稽股牽頭、一線班組及各安全責任部門為主的防汛防災工作小組，把防汛防災工作作為當前的重要工作來抓。
二是加強教育，提高意識。加強收費站職工安全教育，提高防范意識。組織召開防汛防災工作會議，進一步增強職工做好防汛防災工作的責任感，全力做好安全生產工作。
三是落實預案，防患未然積極落實防汛防災應急預案，明確工作職責，實行24小時行政值班與防汛突擊隊待命聯動的汛期安全保障制度，確保災害天氣及時預警、突發(fā)事件先期正確處理、及時準確上報信息、應急處置各項工作、善后工作妥善安排。
四是強化安檢，排除隱患。防汛防災工作小組定期對收費站區(qū)避雷設施、安全標志標線等部位開展安全巡查，對車道設施、配電房等重點安全保障部位重點檢查，監(jiān)控、計算機等設施設備加強維護管理，及時排查安全隱患，確保收費人員安全及監(jiān)控系統(tǒng)、收費系統(tǒng)等設施設備正常運行。
五是加強巡查，確保暢通。收費站在做好安全巡檢的基礎上，由一線收費班長負責，每日巡查收費站區(qū)，對強降雨造成的站區(qū)路面積水、泥沙沉積等問題，及時組織當班稽查人員進行疏通、排水、清掃，改善收費車道通行環(huán)境，確保不因積水問題產生安全隱患，保證過往車輛安全通行。
汽配店工作方案篇九
為切實做好中心城市防汛工作，在確保汛期城市安全供水的同時，配合我市防汛各項任務落到實處，根據供水公司20xx年防汛工作方案，結合實際，制訂監(jiān)察部防汛工作方案如下：
牢固樹立防大汛、抗大澇的思想,按照中心城市防汛工作的總體部署，加強領導，明確責任，落實任務，全力做好水廠取水頭部、凈水廠、供水加壓站、供水管網、家屬院等重點區(qū)域、重點部位的汛期檢查、監(jiān)控和防范工作，確保汛期不發(fā)生洪澇災害，確保城市安全供水和員工人身、財產安全，同時配合做好汛期責任防控路段的排水暢通，道路和橋梁通行安全。
按照城市防汛工作“全體參與、人人有責”的要求，明確各部室防汛責任任務。
（一）加強領導。成立防汛工作領導小組，監(jiān)察部部長鄭黎偉任組長，為防汛工作總指揮；其他副部長為副組長，負責承擔防汛責任任務的指揮協調；各班組長為成員，具體負責承擔防汛責任任務的督促落實。要明確本部室防汛分工和責任，做到人員到位，思想到位，工作到位，落實到位。
（二）措施得力。在落實防汛工作中，一要強化認識，做好防大汛準備，遇大到暴雨，分管部長及各班組長必須在各自所負責的防汛崗位上；二要突出重點，要在保證安全的前提下，千方百計做好防汛工作，確保正常供水；三要強化措施，做到重點部位要有重點措施，防汛物資儲備足夠、及時到位；四要責任到人，確保人員到位、思路清晰，分清工作孰輕孰重，突出汛期防大汛意識。五要服從調度，在防汛工作中，要服從公司防汛領導小組的統(tǒng)一指揮、調度，及時充實到防汛最需要的地方。
（三）嚴肅紀律。對以下行為，將依據國家、省、市防汛有關法規(guī)、規(guī)定，追究相關分管部長和責任班組的責任。一是因防汛措施落實不力，造成責任區(qū)域汛期發(fā)生內澇、損失嚴重的；發(fā)生房屋倒塌，造成財產損失和人員傷害的；發(fā)生安全生產事故，不能正常生產的。二是按照《方案》各部室承擔的防汛工作職責，因檢查不嚴，組織落實不力，責任不到位，出現責任事故，嚴重影響正常工作開展和生活秩序，損失嚴重的。
（四）加強值班。一是要做好值班記錄和通話記錄，大雨、暴雨期間分管部長和各班組長一律不準關閉手機，保持通訊工具24小時暢通；二是一旦發(fā)生較大降雨，分管部長和各班組長要堅守在防汛工作崗位上，并立即組織人員進行全面巡查，實時監(jiān)控，發(fā)現道路、區(qū)域內澇情況要及時處置，并向公司防汛領導小組匯報。
汽配店工作方案篇十
2、協助銷售部承接大客戶或特殊客戶的技術服務、跟蹤工作。
4、配合銷售部和市場部對市場新產品信息搜索、歸檔、匯總的分析。
6、協助工程組經理定期組織銷售部門進行技術部新產品的發(fā)布會。
具有3年以上汽車產品方面的管理經驗，系統(tǒng)、深刻了解汽車行業(yè)產品的應用；善于帶領團隊進行項目公關；曾有與膠帶行業(yè)相關汽車廠、汽配廠服務經驗者。
專業(yè)機能。
1、熟悉汽車膠黏行業(yè)相關技術標準；
2、具備一定的市場分析與研究技能；
3、熟練運用常用辦公軟件；
4、熟悉膠黏產品生產工藝和流程。
工程師工作匯報無論是在學習還是在工作中，我們接觸到匯報的情況與日俱增，匯報通常是對工作的總結報告，看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，總結了哪些經驗，大家知道正式的匯報怎......
汽車工程師英文簡歷......
一名汽車工程師在求職時，制作了如下這一份非常不錯的英文簡歷，下面就一起來欣賞這一份優(yōu)秀的英文簡歷模板，僅供大家來參考。name：*****.comsexmalebirthdaynovember,8th,1978n......
汽車運用工程師1職業(yè)定義：培養(yǎng)掌握汽車運用技術專業(yè)必備的理論知識和技能，從事汽車維修、檢測和汽車運輸等工作的高級技術應用性專門人才。從事的主要工作包括：汽車保養(yǎng)、檢測......
汽車工程師英文簡歷范文要知道話不投機半句多——慎言也需在簡歷中表現出來。能否完美且充分的將自我能力表達出來，也是近些年來職場中比較關注的簡歷書寫問題，因招聘企業(yè)在列......
汽配店工作方案篇十一
做了很多工作；在很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績已經成為過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”。
我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項生產任務。
及時將總結上交到技術處；將車間主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術分析工作，將車間生產中出現異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
導絲輪廢絲多，可紡性差，我經常和原液車間技術員溝通，反映車間可紡性情況，并與職能處室技術員多聯系溝通，希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
總之，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業(yè)務水*，以適應時代和公司的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
汽配店工作方案篇十二
我叫xxx，53歲、中專畢業(yè)，漢族，19xx年參加工作。19xx年10月至19xx年10月，在xxx部隊服役;19xx年12月至20xx9月，在xx林業(yè)工作站，20xx年9月至20xx年10月，到吉林省林業(yè)學校培訓，20xx年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調查設計隊。20xx年3月任隊長至今。
一、工作開展情況。
30多年來，基本在林業(yè)調查設計隊工作。我熱愛熟悉這個專業(yè)，這是因為：林業(yè)調查設計工作，是林業(yè)生態(tài)建設工作的重點規(guī)劃部門，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業(yè)技術后感到，作為一名林業(yè)調查設計人員，在林業(yè)經營生產過程中，起著至關重要的作用，一片森林林分林相的改變、生長趨勢的強弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調查設計有著直接的關系。因此，這些年來，我不斷認真探討，細心研究，大膽實踐，用新的科學操作技術不斷武裝自己，使自己全面掌握了林業(yè)調查設計工作的要點，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業(yè)，也更加熱愛這項工作，在今后的工作中，我會加倍努力，不斷深入探討，為我市的林業(yè)調查設計工作，創(chuàng)造新的亮點。
二、工作中的業(yè)績。
1、自20xx年以來，帶領大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調查設計。
3、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設計工作;。
4、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權改革確權發(fā)證復檢工作;。
5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術推廣、新設備操作”的業(yè)務培訓，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習。
6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶(服)”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。
7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作。
8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。
通過以上的工作，由于自己服從黨的領導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結同志，善于鉆研業(yè)務，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進模范。
三、存在的不足和下步打算。
首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現了反復現象。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現了應付現象;二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀律、辦公秩序的管理，使單位出現了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現象：三是對單位的設備管理，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重，浪費現象時而發(fā)生;因此，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：
1、完善制度管理，全面推進新技術實施，新設備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機制，提升服務質量，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗。
2、對上級下達的各項任務指標，要認真分解梳理，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點，又能顧及常規(guī)，突出技術操作能力顯現高效的管理模式。
3、繼續(xù)實行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術能力提升的活動，在作業(yè)中不斷實踐新方法，探討新思路，總結新經驗，推廣新技術。
4、帶領技術工作成員，認真鉆研業(yè)務，以新科學、新技術、新要求為導向，掌握新設備的使用，熟練新技術的操作，達到國家標準要求。
5、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約，對設施、設備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的.損壞。
為此，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術、先進模范人物學習，用他們的好經驗，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領導滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領大家苦練基本功。在業(yè)務上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平，實現：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質的同時，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應我國新時期內林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個高科技、現代化管理的職能機構。
總之，加強自身建設;牢記黨的宗旨;執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結經驗，吸取教訓，誠心接受領導和同志們的關愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設推進工作貢獻自己的一生。
汽配店工作方案篇十三
三號團隊。
學號姓名工作。
2012096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標。
2012096107胡揚計劃書撰寫swot分析。
2012096102董路安計劃書撰寫財務分析、計劃書排版。
2012096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制。
2012096121王宇開市場調研、制作ppt和視頻。
2012096116唐科計劃書撰寫營銷狀況。
2012096128周佳計劃書撰寫營銷狀況。
2012096110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定。
2012096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定。
2012096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略。
2012096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)。
計劃概要。
隨著我國高校不斷擴招和經濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點。針對大學生消費和高校市場的特點，企業(yè)應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產品、溝通和銷售策略。因此，根據目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍月亮具有重大的現實意義和戰(zhàn)略意義。
“凡事預則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個準則，我們新月營銷團隊11個人，針對廣州藍月亮實業(yè)有限公司進行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。
廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據大學生洗滌用品的主導品牌地位。
本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學生消費群體中的品牌知名度，增加產品初次購買率，并且培養(yǎng)藍月亮的顧客忠誠度。由此，本計劃書經過充分的市場調研和問卷分析，對目前洗滌產品的營銷環(huán)境進行分析，從中發(fā)現存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會點，據此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細表述了我團隊目標市場、產品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實行的具體戰(zhàn)略；根據確立的營銷目標和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案；最后進行了財務預算分析和計劃控制和評價方案的制定。
1、企業(yè)狀況（公司概況）。
藍月亮，中國洗衣液領導品牌，連續(xù)五年全國銷量領先。作為國內從事家庭清潔劑生產的專業(yè)品牌，旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產品。
藍月亮公司奉行精雕細琢的質量方針，追求完美無暇的品質效果，藍月亮人深知質量穩(wěn)定的重要性。公司已通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。
十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質提高盡力，藍月亮人，追求不息。
2、市場狀況。
藍月亮的市場細分和市場定位：
洗滌行業(yè)是一個擁有多種產品的大市場，從大方面可以分為洗衣產品，彩漂漂白產品，柔順劑等，另外洗衣產品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產品。雖然它們與該產品并非屬于同類產品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。
利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調研，針對哈爾濱工程大學在校大學生以及學校內的居民住戶進行了實地的調查。調查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：
男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；
洗衣液在學校市場占有率中藍月亮占有90%的份額；
男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產品口碑。
對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標準。
相當重要的位置，是大部分消費者的首選。
3、產品狀況。
藍月亮主要從事衣物護理類、家居護理類、個人護理類三大系列產品。衣物護理類：衣領凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。
居室清潔類：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、q廁清、q渠樂、茶清洗潔精。
個人護理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。
在哈爾濱工程大學主要銷售的產品種類有：藍月亮洗衣液：手洗專用、機洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。
4、競爭狀況。
主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產品。
a)奧妙。
奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實惠實用”的產品印象，單件產品的價格較低且大多為小包小分量。
b)汰漬。
始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。
c)立白。
借優(yōu)良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風資源，即洗滌行業(yè)領先的研發(fā)實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。
在哈爾濱工程大學這個市場中，各個洗衣產品所占的學校市場份額為：藍月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。
5、分銷狀況。
分銷商主要由船海助學超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學校周邊超。
市。其中：
船海助學超市規(guī)模相對大一些產品較多，靠近圖書館流動人口較多。主要面向全校師生，與供應商關系比較密切，有時還會推出不同的促銷活動，在產品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。
11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價格低廉的產品。
各公寓小賣鋪位于學生住所，最靠近學生的銷售點，能隨時響應客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費客戶，產品銷售量一般很難再有大的提高。
周邊超市規(guī)模大產品數量多，面向的消費者群體很大組成較復雜，銷售量很大。經常推出各種促銷活動，產品價格會有所變動，一般會比學校相同場頻價格低。但因為他里學校有一定距離，一般學生在假期或者需要采購的.時候才會去周邊超市購買洗滌產品。
6、宏觀環(huán)境。
人口環(huán)境：哈爾濱工程大學大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進學生人口數量不會有太大的變動。消費群體主要為在校學生，其他還有學校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學生的時間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應不便，大多會采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產品價格會較為敏感。
經濟環(huán)境：消費群體多為在校學生，學生作為家庭中的消費者，一般經濟比較寬裕，但學生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產品的價格是否夠實惠。
技術環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。
汽配店工作方案篇十四
三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司。
目前國內雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現像，除幾個外國品牌占據高瑞市場以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。
華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套。
a、當前市場狀況。
就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調查得出結論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。
基本上拿貨都是送貨上門、現款交易的形式。(本地)。
b、市場前景分析。
2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。
3.從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。
a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下:。
1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用;。
2.產品在品質上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當，就會淹沒在市場中。此點望技術部門著力解決。
3.產品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。
4.產品價格，待定(盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條，然后價格可以適當的調高，結合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質的產品，這樣品牌形像自然建立)。
5.銷售渠道，待定?
6.促銷方式，待定?
7.服務質量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)。
b、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。
目前能進入市場的產品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!
調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。
目標:待定。
a、營銷宗旨:。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。
b、產品策略：
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術部門能否解決?解決不了可以檢討!
3)產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、價格策略：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數量時公司可以折扣或返利?)。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。?
d、銷售渠道：
e、廣告宣傳。
1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當地車展可以參與發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。
廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者。
長期化：廣告宣傳產品個性，不宜變來變去，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷后適時推出誠征經營商廣告。
雨季和車展時推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
具體行動方案：
(6)各地操作規(guī)程意見。
1.市場調查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調查，調查的內容如下：
a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。
c.當地有哪些同行，競爭對手如何?他們的品質，包裝，價格(代理價，批發(fā)價，零售價)，渠道建設，入市方法怎么樣?參考分析。
2.辦事處的設立，選址，人員安排;。
片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌。
區(qū)域內根據需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當地銷售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務員由辦事處經理在當地招聘合適之人選若干，由辦事處經理帶隊開展產品在當地的推廣和銷售等一系列動作。
選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經理/兩個業(yè)務員?可仍據市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。
3.物流渠道。
工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據當地實情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。
4.推廣方案。
當地推廣方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結合實情為要!
5.辦事處管理體制。
由區(qū)域專員協同辦事處經理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離。
一個業(yè)務經理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/?
1)業(yè)務員管理方式：
a.先進職員由業(yè)務經理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作;。
b.送貨以當天與文員結算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結算;?這個方法有點笨，或有其它方法。
c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控。
d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，
2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;。
3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產統(tǒng)籌。
辦事處每周(定期)產生的貨款匯回公司總部;。
各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理，并上呈至總公司，由專區(qū)經理掌控。這樣相關人員離職市場不會失控。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等。
業(yè)務員業(yè)務激利體制：
一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經理也適用激利方式，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情。
汽配店工作方案篇十五
1.嚴肅思想認識。要珍愛生命，重視健康，加強自我保護。要從防控細節(jié)做起，從身邊小事做起，從管好自身和親人做起，努力將防控工作落到實處、落到每個崗位上。要深刻認識寧可嚴十分、不可松一毫，寧可十防九空、不可失防萬一，否則功虧一簣!要正確理解只有企業(yè)復工生產，才有確保打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的物質基礎和保障，抓疫情防控就要抓復工生產，抓復工生產就是促疫情防控。
2.嚴格如實報告。遵守相關法律法規(guī)和防疫規(guī)定，根據要求如實報告?zhèn)€人及家庭成員健康、出行情況，及時報告身體異常情況，配合信息調查、健康檢測、消毒、治療、調查和隔離等應急處置措施，逐一簽訂崗位防疫承諾書。壽光以外職工要第一時間掃描外來人員登記系統(tǒng)“二維碼”，納入信息管理系統(tǒng)。
3.嚴格個人防控。按照外地職工錯峰返崗、非關鍵崗位職工延后返崗、經湖北返壽職工暫緩返崗的規(guī)定，積極配合一切防控安排，分類做好個人防控，嚴格落實防控措施，防輸入、防擴散、防聚集，尤其是濰坊以外職工返回企業(yè)后，要組織進行肺部ct、血常規(guī)和體溫測量，集中隔離觀察14天，確認健康后方可返崗。要積極參加疫情防控政策、個人防護、健康衛(wèi)生等方面的培訓，提高防范意識和防護能力。
4.嚴格進出管理。職工要服從企業(yè)封閉式管理制度，自覺踐行入門實名登記、防疫消毒及體溫檢測等管理。減少一般商務洽談、人員來訪等活動，利用現代信息手段開展商務交流。
5.嚴格崗位防疫。嚴格落實個人防護措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。配合、服從企業(yè)關于減少單班在崗人數的合理安排，自覺維護崗位工作秩序。
6.嚴格就餐秩序。服從企業(yè)安排，分時段用餐、分散就餐，倡導盒飯分餐制方式，減少人員聚集。飲水等要使用個人固定用具或一次性用品，餐飲用具用后要規(guī)范處理。
8.嚴守離崗紀律。上下班要固定線路，不聚會、不聚餐、不走親訪友，注意個人家庭防護，服從社區(qū)、村(居)管理。乘坐企業(yè)通勤車輛須佩戴口罩并測量體溫，盡量自駕車。
9.嚴守安全職責。嚴格執(zhí)行開車和生產操作規(guī)程，嚴格履行風險分級管控和隱患排查治理崗位職責，熟知消防安全常識和消毒用品安全使用規(guī)范，確保生產安全和防疫安全。
汽配店工作方案篇十六
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