總結(jié)是我們對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和教訓進行總結(jié)和反思的必備工具?？偨Y(jié)要突出成果和收獲，給予適當?shù)目隙ê捅頁P?？偨Y(jié)范文中的語言風格和表達技巧可以給我們提供一種參考，使總結(jié)更富有個性和特色。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一
回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三
20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團發(fā)展的關鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領導下，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務重的大背景下，堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導思想，遵循集團“品牌、職責、規(guī)范、服務、效率”的經(jīng)營理念，在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念，認真分析各項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：
根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發(fā)人員，招募銷售團隊，并做到分工明確、各負其責，房產(chǎn)公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作，使公司進入正規(guī)的運行軌道；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力，進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項目建設和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進而為企業(yè)項目建設和經(jīng)營運作，節(jié)儉開支，降低成本，提高效率。
經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：
1、領先花園高層底商住宅樓項目。
該項目總用地面積10884.27平方米，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元，其中工程建設費2.08億萬元；該項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上，辦理了很多的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環(huán)評報告，并完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原先100余萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細節(jié)。
在現(xiàn)場施工過程中，我工程技術負責人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進度，如有不貼合圖紙設計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對于設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯(lián)系設計院，并提出合理化提議，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見，后期我單位進取整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情景，計劃20xx年3月16日復工。
2、購物廣場10千伏電線線路改造項目。
該電路改造項目長度達2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項目正常有序施工。
該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家比較，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。
該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情景，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù)，預計20xx年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。
3、嘉苑大廈項目。
該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設計院聯(lián)系，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續(xù)。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可。
4、世紀大廈、中山大廈項目。
世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33、78萬元后，經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關職能部門，最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，經(jīng)過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。
中山大廈項目，經(jīng)過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位供給的前期文件，也都經(jīng)過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作，工作采取分工負責，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。
資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較。結(jié)合哈密當?shù)厍榫?，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后，合理調(diào)整了世紀大廈的房價，對領先花園1x2x樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，經(jīng)過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情景，摸清居民收入，分析市場行情為基礎，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期進取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎。
截止12月，領先花園一期銷售住宅2套，回款926600元；世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領先花園樓銷售住宅97套，回款928萬元；世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元；三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元，共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。
經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1x2x樓23次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構成。
（1）月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調(diào)設備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設備的復核，還有設計、監(jiān)理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。
（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復修正，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計核減約16萬元。
（3）其他費用的復核。主要有設計費、監(jiān)理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。
（1）按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排，按時上報日?？记诒恚┴攧詹繉徍耍粚砦?、來函做好接收登記，并呈報相關負責人；按時組織公司人員例會并做好會議紀要；對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。
（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續(xù)。
（4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度，確認變更簽證的資料及施工方案的審核。
1、繼續(xù)加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作進取性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署。
2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對外關系，促進企業(yè)項目建設，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要進取完善的工作。
4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù)，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關，確保安全施工，對工程進度嚴格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協(xié)作，認真把好關工程項目審核關。
在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下，抓住發(fā)展的主線，扎實工作、強化管理、為打造領先品牌，發(fā)揚領先精神做出進取的貢獻。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四
進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度。
我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉項工程的結(jié)構，現(xiàn)場情況。
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結(jié)構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關制度，編制修改了技術部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料、設備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。
2、進度控制。
進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強全員經(jīng)營意識。
許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五
總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因為如此，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設并經(jīng)營xxxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxxx門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力到達xxx政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下：
門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會；此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全禮貌。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案；產(chǎn)品構成的過程控制；驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質(zhì)量關，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，供給技術支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情景，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全禮貌標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，進取聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高；另外，在研究銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情景，制定嚴謹科學的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃；要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xxxx投資，即使沒有投資購買，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作；在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要應對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度；要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七
緊張忙碌的20x年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項工作的原則，和為了更好地開展20x年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：
（一）春華秋實。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，分工配合，求真務實，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設的五個地塊的民航限高審批工作。
（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中。
（一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也確實給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調(diào)整工作思路，從實際出發(fā)，加強業(yè)務溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時，提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實。一年來，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務做了實實在在的工作。
（二）加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的基礎上，與公司行辦、工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司領導的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務關系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務奠定了基礎，起到了事半功倍的作用。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有_人之拼搏的精神。
我是_地產(chǎn)市場部門的一名部長，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領。
剛開始的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網(wǎng)頁不會辜負領導的期望。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽_地產(chǎn)，也會成為沈陽的開發(fā)公司。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方房產(chǎn)一事達成一致，訂立本合同：
第一條甲方聲明，甲方所售房屋已經(jīng)依法取得北京市區(qū)的房屋所有權證書，證書證號為字第號，房屋結(jié)構為，建筑面積為平方米。
甲方保證房屋產(chǎn)權無查封、無債務糾紛，提供的材料齊全、真實有效，可以辦理權屬過戶、稅務登記、貸款申請等與交易有關的各項事宜。
甲方保證所售房屋符合國家及北京市房屋上市交易的政策規(guī)定。甲方對違反國家及北京市關于房屋上市交易政策引起的后果承擔法律責任。
第二條乙方聲明，乙方購買本合同第一條所述甲方房屋，支付房款，履行本合同約定的各項義務，承擔違反本合同義務的法律責任。
第三條甲乙雙方同意上述房產(chǎn)的交易價格為人民幣佰拾萬仟佰拾__元整。
第四條付款。
1、乙方應在簽訂本合同時，即支付購房定金計人民幣____________萬元整。
2、乙方采用以下第________種方式。
乙方為非貸款客戶，應在簽定本合同后三個工作日內(nèi)支付全部房款。
3、乙方經(jīng)審批所獲貸款數(shù)額不足申請額,乙方應于銀行審批貸款額度通過之日起三個工作日內(nèi)，補足購房首付款乙方所申請的貸款未獲批準,乙方應于銀行不予批準貸款申請之日起十個工作日內(nèi)補足剩余房款。
4、甲乙雙方交易資金劃轉(zhuǎn)結(jié)算方式以雙方簽署的《居間服務合同》或補充協(xié)議約定為準。
第五條產(chǎn)權過戶。
第六條房屋交付。
1、房屋交驗在雙方到主管機關辦理完權屬過戶登記手續(xù)之日起七個工作日內(nèi)完成甲、乙雙方均應親自到場，辦理水、電、煤氣、物業(yè)、供暖、戶口遷移等相關事宜，確保房屋交付使用。房屋交付前，房屋所產(chǎn)生的水、電、煤氣、供暖、物業(yè)等各項費用由甲方承擔房屋交付后所產(chǎn)生費用由乙方自行承擔。雙方應簽署《物業(yè)交驗單》。
3、甲方保證所售房屋建筑面積同產(chǎn)權證記載相符并提供齊全辦理權屬變更的全部手續(xù)。
第七條甲、乙雙方應相互配合向房屋所在區(qū)房地產(chǎn)交易所申請辦理上市批準及房屋買賣權屬過戶相關手續(xù)，按有關規(guī)定申領房屋所有權證。辦理上述手續(xù)時產(chǎn)生的稅費及相關費用，由甲、乙雙方依書面約定辦理，沒有書面約定的，依照國家規(guī)定繳納。
第八條乙方交付甲方定金后，雙方依據(jù)民法典定金規(guī)定承擔違約責任，甲方悔約應當雙倍返還乙方定金，乙方悔約定金不予返還。同時，甲乙雙方如未按照約定履行義務的，導致合同履行遲延或無法履行，違約方應承擔違約責任，賠償給他方造成的損失。因遲延履行合同義務，違約方每逾期一日應賠償相當于成交價格的萬分之二的違約金。
第九條因履行本合同所產(chǎn)生的爭議，雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方均有權向人民法院提起訴訟。
第十條本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方：
身份證號：
通信地址：
郵政編碼：
電話：
委托代理人：
電話：
乙方：
身份證號：
通信地址：
郵政編碼：
電話：
委托代理人：
電話：
簽訂日期：年月日
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一
北京-通用時代：不只是品味更是回味。
北京-金港·國際：眼界無人阻擋。
北京-萬泉新新家園：未來總裁的`個性生活。
北京-翡翠城：風情萬種·翡翠城。
北京-uhn國際村：東區(qū)名宅新領袖。
北京-珠江綠洲：生活本應新鮮。
北京-后現(xiàn)代城：價格往低處想位置往近處想。
北京-美然·百度城：從入口的“營養(yǎng)林”開始。
北京-清涼盛景別墅：歸來、聽松、采菊。
北京-潞河名苑：好房子滿足三代人。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二
委托人（甲方）：_________經(jīng)紀人（乙方）：_________依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：甲方提供：
1.銷售許可證；
2.權屬證件；
3.物業(yè)的具體情況；
4.法定代表人身份證明；
5.營業(yè)執(zhí)照；
6.個人身份證。乙方提供：
1.經(jīng)紀機構資質(zhì)證書；
2.經(jīng)紀人崗位資格證；
3.經(jīng)紀人身份證；
4.營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共_________項：
2.具體要求：_________；
3.其他要求：_________。
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________％計算支付；代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________％一次性計算支付；代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________％計算支付；其他服務項目支付_________元。服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同。
第二條服務事項的，甲方不支付本合同。
第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同。
第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同。
第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
1.未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒盏母鞣康禺a(chǎn)經(jīng)紀事項內(nèi)容、要求和標準的；
2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
4._________。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同。
第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1.要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3.違反本合同。
第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
4._________。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同。
第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至________年____月____日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的____日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1.向_________仲裁委員會申請仲裁；
2.向人民法院提起訴訟。
返
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三
經(jīng)紀人（乙方）：_____________。
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：
1．“銷售許可證”；
2．權屬證件；
3．物業(yè)的具體情況；
4．法定代表人身份證明；
5．營業(yè)執(zhí)照；
6．個人身份證。
乙方提供：
1．經(jīng)紀機構“資質(zhì)證書”；
2．經(jīng)紀人崗位“資格證”；
3．經(jīng)紀人身份證；
4．營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共__項：
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_％計算支付；
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_％一次性計算支付；
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_％計算支付；
其他服務項目支付________元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_天內(nèi)）。
簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1．要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至____年__月__日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的__日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1．向________仲裁委員會申請仲裁；
2．向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)___份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________。
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
法定代表人：_________法定代表人住址：_________。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四
經(jīng)紀人（乙方）：_________。
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：
1、“銷售許可證”；
2、權屬證件；
3、物業(yè)的具體情況；
4、法定代表人身份證明；
5、營業(yè)執(zhí)照；
6、個人身份證。
乙方提供：
1、經(jīng)紀機構“資質(zhì)證書”；
2、經(jīng)紀人崗位“資格證”；
3、經(jīng)紀人身份證；
4、營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共_________項：
2、具體要求：_________；
3、其他要求：_________。
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________%計算支付；
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________%一次性計算支付；
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________%計算支付；
其他服務項目支付_________元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2、未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
4、_________。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1、要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2、甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3、違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
4、_________。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至_________年_________月_________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的_________日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁；
2、向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
住址/注冊地址：_________注冊地址：_________。
郵政編碼：_________郵政編碼：_________。
聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________。
傳真號碼：_________傳真號碼：_________。
委托代理人（簽字）：_________。
房地產(chǎn)權證編號：_________。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十五
委托人(甲方)：
經(jīng)紀人(乙方)：
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：1."銷售許可證";2.權屬證件;3.物業(yè)的具體情況;4.法定代表人身份證明;5.營業(yè)執(zhí)照;6.個人身份證。
乙方提供：1.經(jīng)紀機構"資質(zhì)證書";2.經(jīng)紀人崗位"資格證";3.經(jīng)紀人身份證;4.營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共項：
2.具體要求：
3.其他要求：
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的%計算支付;。
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的%一次性計算支付;。
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的%計算支付;。
其他服務項目支付元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出_天內(nèi))簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的;。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1.要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實;。
2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同;。
3.違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的;。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的__日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1.向仲裁委員會申請仲裁;。
2.向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
甲方(簽章)乙方(簽章)。
營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼。
個人身份證號。
法定代表人法定代表人。
住址/注冊地址注冊地址。
聯(lián)系電話聯(lián)系電話。
傳真號碼傳真號碼。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十六
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________。
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條、方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(二)按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(三)按套計算，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構，_________為本項目的工程監(jiān)理機構。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
(一)買方給付的價款達到應付總價款_________%以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金(違約金標準按債務履行期間人民銀行有關延期付款的滯納金標準執(zhí)行)。
(二)買方給付的金額不足應付價款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金(一般不超過_________%)。
(三)買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權單方解除合同。
賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。
書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。
買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。
如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。
造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
(一)買方有權單方解除合同。
賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(不計利息)退還，并支付雙方約定的違約金。
造成買方損失的，還應當負賠償責任。
(二)買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設施的用途、設計和項目名稱。
如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設計主管部門申報。
第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。
不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。
賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計算購房款的：
(一)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1%以內(nèi)(含1%)的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
(二)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1%以上(不含1%)、5%以內(nèi)(含5%)的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
(三)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5%以上(不含5%)的，買方有權解除合同。
買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5%的違約金。
(四)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5%以上(不含5%)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
(一)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0.6%以內(nèi)(含0.6%)的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
(二)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0.6%以上(不含0.6%)、3%以內(nèi)(含3%)的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
(三)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3%以上(不含3%)的，買方有權解除合同。
買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5%的違約金。
(四)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3%以上(不含3%)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同約定的裝修標準的，買方有權要求賣方補償裝修的差價款。
第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元/平方米(建筑面積)計收。
業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構、承重結(jié)構和用途。
對此，賣方有權監(jiān)督、制止及向政府有關部門報告。
第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權登記機關申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權登記機關核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權登記機關作備案登記。
如賣方未履行此項義務，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
(二)《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》;。
(三)主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
(一)向_________仲裁委員會申請仲裁;。
(二)向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁;。
(三)依法向人民法院起訴。
第二十二條本合同，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關部門，均具有同等法律效力。
第二十三條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方代理人(簽字)：_________買方代理人(簽字)：_________。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十七
委托人（甲方）：
經(jīng)紀人（乙方）：
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：
1．“銷售許可證”；
2．權屬證件；
3．物業(yè)的具體情況；
4．法定代表人身份證明；
5．營業(yè)執(zhí)照；
6．個人身份證。
乙方提供：
1．經(jīng)紀機構“資質(zhì)證書”；
2．經(jīng)紀人崗位“資格證”；
3．經(jīng)紀人身份證；
4．營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共項：
2．具體要求：
3．其他要求：
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的％計算支付；
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的％一次性計算支付；
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的％計算支付；
其他服務項目支付元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
4．。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1．要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
4．。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1．向仲裁委員會申請仲裁；
2．向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）乙方（簽章）。
營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼。
個人身份證號。
法定代表人法定代表人。
住址／注冊地址注冊地址。
郵政編碼郵政編碼。
聯(lián)系電話聯(lián)系電話。
傳真號碼傳真號碼。
（資格證編號：）。
房地產(chǎn)權證／商品房現(xiàn)（預）售許可證。
（證件編號：）。
簽約日期簽約日期
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一
回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：
怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？
通過什么樣的方式才能找到準客戶？
現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡推廣工作
4、積極配合公關活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務
（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
（二）從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三
20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年，也是集團發(fā)展的關鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領導下，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務重的大背景下，堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導思想，遵循集團“品牌、職責、規(guī)范、服務、效率”的經(jīng)營理念，在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
20xx年房產(chǎn)公司全體人員進取轉(zhuǎn)變工作理念，認真分析各項工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標計劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：
根據(jù)年初集團公司制定的工作目標和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設上下功夫，聘用高管人員，技術人員，項目開發(fā)人員，招募銷售團隊，并做到分工明確、各負其責，房產(chǎn)公司隊伍建設得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作，使公司進入正規(guī)的運行軌道；再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司經(jīng)過自身的努力，進取主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項目建設和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，進而為企業(yè)項目建設和經(jīng)營運作，節(jié)儉開支，降低成本，提高效率。
經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設有序推動：
1、領先花園高層底商住宅樓項目。
該項目總用地面積10884.27平方米，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場面積8269.82平方米。項目總投資2.5億元，其中工程建設費2.08億萬元；該項目在年初僅有建筑設計條件通知書的基礎上，辦理了很多的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復報告、可研報告、環(huán)評報告，并完成了圖紙設計、圖紙審核、招投標工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約—12.9米的工程項目來說，基坑加固是重點，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項目商混投入20396立方米，共計660.18萬元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原先100余萬的工程量，降至8萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元，人防易地建設費先行繳納10萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764.83萬元、土方填埋費10.24萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費3.25萬元、履約保證金80萬元。剩余部分也與各單位主管領導對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細節(jié)。
在現(xiàn)場施工過程中，我工程技術負責人每一天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進度，如有不貼合圖紙設計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對于設計圖紙與實際施工不相符的，及時聯(lián)系設計院，并提出合理化提議，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設置提出了整改意見，后期我單位進取整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情景，計劃20xx年3月16日復工。
2、購物廣場10千伏電線線路改造項目。
該電路改造項目長度達2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都經(jīng)過進取的對外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項目正常有序施工。
該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎上，取得了建設工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了178萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價470萬元，后多家比較，多方詢價，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)儉了投入資金。
該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情景，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設，接火供電。其中自建間隔的設計也受到了電力公司的阻礙，最終將設備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6.6萬元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù)，預計20xx年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收。
3、嘉苑大廈項目。
該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設計院聯(lián)系，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關手續(xù)。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可。
4、世紀大廈、中山大廈項目。
世紀大廈項目，繳清了46萬元的人防易地建設費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33、78萬元后，經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關職能部門，最最終12月23日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關資料，經(jīng)過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項，及7家分包單位的相關工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。
中山大廈項目，經(jīng)過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設單位供給的前期文件，也都經(jīng)過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權證。該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了很多的工作，工作采取分工負責，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。
資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關重要的作用，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的比較。結(jié)合哈密當?shù)厍榫?，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析，對周邊樓盤進行詢價分析后，合理調(diào)整了世紀大廈的房價，對領先花園1x2x樓進行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，經(jīng)過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場、dm單發(fā)放等方式，擴大樓盤的影響力，進而增加客戶的收集量。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對其項目進行銷售分析，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情景，摸清居民收入，分析市場行情為基礎，對樓盤做合理定價。其次是完善了銷售流程，加強對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期進取回訪。經(jīng)過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎。
截止12月，領先花園一期銷售住宅2套，回款926600元；世紀大廈銷售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領先花園樓銷售住宅97套，回款928萬元；世紀大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元；三層交通銀行2191.3㎡，回款2366.60萬元，共計銷售回款5410、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡，世紀大廈未售住宅71套，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。
經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多達442次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次；1x2x樓23次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次；阿拉爾有74次；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個方面構成。
（1）月施工進度款、土方、基坑支護、鋼材、商混、消防、空調(diào)設備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設備的復核，還有設計、監(jiān)理等費用的復核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾d1—d3地塊、哈密花園1—2號樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。
（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。經(jīng)過對管理公司上報的結(jié)算進行復核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復修正，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。購物廣場維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項，合計核減約16萬元。
（3）其他費用的復核。主要有設計費、監(jiān)理費、招標代理費、分包完工項目的尾款支付等。
（1）按集團公司要求，嚴格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排，按時上報日?？记诒恚┴攧詹繉徍耍粚砦?、來函做好接收登記，并呈報相關負責人；按時組織公司人員例會并做好會議紀要；對工程檔案、資料分類整理、分盒造冊，建立電子檔案，方便管理查閱。
（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下達工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關手續(xù)。
（4）配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度，確認變更簽證的資料及施工方案的審核。
1、繼續(xù)加強員工隊伍建設，最主要是提高員工工作進取性和主動性，提高工作效率，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署。
2、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對外關系，促進企業(yè)項目建設，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要進取完善的工作。
4、抓緊時間辦理世紀大廈缺失手續(xù)，提交相關資料，嚴把領先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關，確保安全施工，對工程進度嚴格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導、技術監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財務部、工程部共同協(xié)作，認真把好關工程項目審核關。
在新的一年，全體員工愿在集團公司領導下，抓住發(fā)展的主線，扎實工作、強化管理、為打造領先品牌，發(fā)揚領先精神做出進取的貢獻。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四
進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度。
我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉項工程的結(jié)構，現(xiàn)場情況。
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結(jié)構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關制度，編制修改了技術部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料、設備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認證單位認證，是否制定了明確的質(zhì)量目標和計劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。
2、進度控制。
進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強全員經(jīng)營意識。
許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關系并不是很大。其實項目開發(fā)相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五
總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實現(xiàn)我很多的夢想， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的， 也正因為如此，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得，工作總結(jié)《房地產(chǎn)工作總結(jié)》。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建設并經(jīng)營xxxxx門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“xxxx門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力到達xxx政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下：
門面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會；此刻已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進度、成本、安全禮貌。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案；產(chǎn)品構成的過程控制；驗收控制。開工前確定質(zhì)量預控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質(zhì)量關，項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，供給技術支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。
在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情景，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全禮貌項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全禮貌標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，進取聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā)，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對開發(fā)利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高；另外，在研究銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實際情景，制定嚴謹科學的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃；要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來xxxx投資，即使沒有投資購買，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調(diào)銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買；另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要研究不一樣層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結(jié)的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作；在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要應對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度；要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七
緊張忙碌的20x年即將過去。今年，前期部全員總的感覺是：工作愉快而充實。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20x年度各項工作的原則，和為了更好地開展20x年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報如下：
（一）春華秋實。從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入、積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，分工配合，求真務實，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購物中心、二毛綜合樓、青蘋果二二期1527號住宅樓、青蘋果幼兒園、青蘋果13和綜合樓、仁和宜居16號住宅樓和金融大廈等項目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號、10號、2223號住宅樓補辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠郡項目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號商住樓和金融大廈等項目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋果”項目環(huán)保驗收及規(guī)劃認證手續(xù)；完成了在建項目中二毛綜合樓、青蘋果114#號住宅樓的環(huán)保驗收和規(guī)劃認證資料的匯編整理工作。同時，完成了上年度墻體節(jié)能費的返還工作和明年擬開發(fā)建設的五個地塊的民航限高審批工作。
（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠郡項目由于目前對已批準的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級審批，手續(xù)正在辦理當中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請變更用地性質(zhì)后重新申報，現(xiàn)仍在辦理當中。
（一）前期工作，重在實效。今年公司的在建項目開工時間相對都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項目的節(jié)拍。但是，相應的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設計方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開工和辦證時間，大多數(shù)時候都是先出放線圖，再出基礎圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，著實給我們帶來了前所未有的壓力和緊迫感。但同時也確實給我們帶來了極大的動力，促使我們及時調(diào)整工作思路，從實際出發(fā)，加強業(yè)務溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時，提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實。一年來，前期部共辦理大小項手續(xù)400多項，為完成目標任務做了實實在在的工作。
（二）加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。針對今年的工作，前期部全員達成一個共識：既以完成目標任務為最終目的。因此，我們在自身嚴格要求，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的基礎上，與公司行辦、工程、財務、預算、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司領導的大力幫助和部門全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關局處的大多數(shù)部門，建立了良好的業(yè)務關系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務奠定了基礎，起到了事半功倍的作用。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有_人之拼搏的精神。
我是_地產(chǎn)市場部門的一名部長，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領。
剛開始的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網(wǎng)頁不會辜負領導的期望。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽_地產(chǎn)，也會成為沈陽的開發(fā)公司。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方房產(chǎn)一事達成一致，訂立本合同：
第一條甲方聲明，甲方所售房屋已經(jīng)依法取得北京市區(qū)的房屋所有權證書，證書證號為字第號，房屋結(jié)構為，建筑面積為平方米。
甲方保證房屋產(chǎn)權無查封、無債務糾紛，提供的材料齊全、真實有效，可以辦理權屬過戶、稅務登記、貸款申請等與交易有關的各項事宜。
甲方保證所售房屋符合國家及北京市房屋上市交易的政策規(guī)定。甲方對違反國家及北京市關于房屋上市交易政策引起的后果承擔法律責任。
第二條乙方聲明，乙方購買本合同第一條所述甲方房屋，支付房款，履行本合同約定的各項義務，承擔違反本合同義務的法律責任。
第三條甲乙雙方同意上述房產(chǎn)的交易價格為人民幣佰拾萬仟佰拾__元整。
第四條付款。
1、乙方應在簽訂本合同時，即支付購房定金計人民幣____________萬元整。
2、乙方采用以下第________種方式。
乙方為非貸款客戶，應在簽定本合同后三個工作日內(nèi)支付全部房款。
3、乙方經(jīng)審批所獲貸款數(shù)額不足申請額,乙方應于銀行審批貸款額度通過之日起三個工作日內(nèi)，補足購房首付款乙方所申請的貸款未獲批準,乙方應于銀行不予批準貸款申請之日起十個工作日內(nèi)補足剩余房款。
4、甲乙雙方交易資金劃轉(zhuǎn)結(jié)算方式以雙方簽署的《居間服務合同》或補充協(xié)議約定為準。
第五條產(chǎn)權過戶。
第六條房屋交付。
1、房屋交驗在雙方到主管機關辦理完權屬過戶登記手續(xù)之日起七個工作日內(nèi)完成甲、乙雙方均應親自到場，辦理水、電、煤氣、物業(yè)、供暖、戶口遷移等相關事宜，確保房屋交付使用。房屋交付前，房屋所產(chǎn)生的水、電、煤氣、供暖、物業(yè)等各項費用由甲方承擔房屋交付后所產(chǎn)生費用由乙方自行承擔。雙方應簽署《物業(yè)交驗單》。
3、甲方保證所售房屋建筑面積同產(chǎn)權證記載相符并提供齊全辦理權屬變更的全部手續(xù)。
第七條甲、乙雙方應相互配合向房屋所在區(qū)房地產(chǎn)交易所申請辦理上市批準及房屋買賣權屬過戶相關手續(xù)，按有關規(guī)定申領房屋所有權證。辦理上述手續(xù)時產(chǎn)生的稅費及相關費用，由甲、乙雙方依書面約定辦理，沒有書面約定的，依照國家規(guī)定繳納。
第八條乙方交付甲方定金后，雙方依據(jù)民法典定金規(guī)定承擔違約責任，甲方悔約應當雙倍返還乙方定金，乙方悔約定金不予返還。同時，甲乙雙方如未按照約定履行義務的，導致合同履行遲延或無法履行，違約方應承擔違約責任，賠償給他方造成的損失。因遲延履行合同義務，違約方每逾期一日應賠償相當于成交價格的萬分之二的違約金。
第九條因履行本合同所產(chǎn)生的爭議，雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方均有權向人民法院提起訴訟。
第十條本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方：
身份證號：
通信地址：
郵政編碼：
電話：
委托代理人：
電話：
乙方：
身份證號：
通信地址：
郵政編碼：
電話：
委托代理人：
電話：
簽訂日期：年月日
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一
北京-通用時代：不只是品味更是回味。
北京-金港·國際：眼界無人阻擋。
北京-萬泉新新家園：未來總裁的`個性生活。
北京-翡翠城：風情萬種·翡翠城。
北京-uhn國際村：東區(qū)名宅新領袖。
北京-珠江綠洲：生活本應新鮮。
北京-后現(xiàn)代城：價格往低處想位置往近處想。
北京-美然·百度城：從入口的“營養(yǎng)林”開始。
北京-清涼盛景別墅：歸來、聽松、采菊。
北京-潞河名苑：好房子滿足三代人。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二
委托人（甲方）：_________經(jīng)紀人（乙方）：_________依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：甲方提供：
1.銷售許可證；
2.權屬證件；
3.物業(yè)的具體情況；
4.法定代表人身份證明；
5.營業(yè)執(zhí)照；
6.個人身份證。乙方提供：
1.經(jīng)紀機構資質(zhì)證書；
2.經(jīng)紀人崗位資格證；
3.經(jīng)紀人身份證；
4.營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共_________項：
2.具體要求：_________；
3.其他要求：_________。
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________％計算支付；代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________％一次性計算支付；代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________％計算支付；其他服務項目支付_________元。服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同。
第二條服務事項的，甲方不支付本合同。
第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同。
第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同。
第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
1.未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒盏母鞣康禺a(chǎn)經(jīng)紀事項內(nèi)容、要求和標準的；
2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
4._________。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同。
第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1.要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3.違反本合同。
第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
4._________。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同。
第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至________年____月____日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的____日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1.向_________仲裁委員會申請仲裁；
2.向人民法院提起訴訟。
返
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三
經(jīng)紀人（乙方）：_____________。
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：
1．“銷售許可證”；
2．權屬證件；
3．物業(yè)的具體情況；
4．法定代表人身份證明；
5．營業(yè)執(zhí)照；
6．個人身份證。
乙方提供：
1．經(jīng)紀機構“資質(zhì)證書”；
2．經(jīng)紀人崗位“資格證”；
3．經(jīng)紀人身份證；
4．營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共__項：
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_％計算支付；
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_％一次性計算支付；
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_％計算支付；
其他服務項目支付________元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_天內(nèi)）。
簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1．要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至____年__月__日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的__日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1．向________仲裁委員會申請仲裁；
2．向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)___份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________。
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
法定代表人：_________法定代表人住址：_________。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四
經(jīng)紀人（乙方）：_________。
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：
1、“銷售許可證”；
2、權屬證件；
3、物業(yè)的具體情況；
4、法定代表人身份證明；
5、營業(yè)執(zhí)照；
6、個人身份證。
乙方提供：
1、經(jīng)紀機構“資質(zhì)證書”；
2、經(jīng)紀人崗位“資格證”；
3、經(jīng)紀人身份證；
4、營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共_________項：
2、具體要求：_________；
3、其他要求：_________。
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的_________%計算支付；
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的_________%一次性計算支付；
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的_________%計算支付；
其他服務項目支付_________元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2、未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
4、_________。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1、要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2、甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3、違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
4、_________。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至_________年_________月_________日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的_________日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁；
2、向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
營業(yè)執(zhí)照號碼：_________營業(yè)執(zhí)照號碼：_________。
個人身份證號：_________個人身份證號：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
住址/注冊地址：_________注冊地址：_________。
郵政編碼：_________郵政編碼：_________。
聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________。
傳真號碼：_________傳真號碼：_________。
委托代理人（簽字）：_________。
房地產(chǎn)權證編號：_________。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十五
委托人(甲方)：
經(jīng)紀人(乙方)：
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：1."銷售許可證";2.權屬證件;3.物業(yè)的具體情況;4.法定代表人身份證明;5.營業(yè)執(zhí)照;6.個人身份證。
乙方提供：1.經(jīng)紀機構"資質(zhì)證書";2.經(jīng)紀人崗位"資格證";3.經(jīng)紀人身份證;4.營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共項：
2.具體要求：
3.其他要求：
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的%計算支付;。
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的%一次性計算支付;。
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的%計算支付;。
其他服務項目支付元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出_天內(nèi))簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2.未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的;。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1.要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實;。
2.甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同;。
3.違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的;。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的__日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1.向仲裁委員會申請仲裁;。
2.向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
甲方(簽章)乙方(簽章)。
營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼。
個人身份證號。
法定代表人法定代表人。
住址/注冊地址注冊地址。
聯(lián)系電話聯(lián)系電話。
傳真號碼傳真號碼。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十六
開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書號碼：_________。
第一條本合同依據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定，由買方、賣方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上共同訂立。
第二條賣方與_________市規(guī)劃國土局簽訂深地合字(_________)_________號《土地使用權出讓合同書》及_________號補充協(xié)議，取得位于_________市_________區(qū)_________路，宗地編號為_________，土地面積_________平方米的土地使用權，土地用途為_________，土地使用期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
賣方經(jīng)批準在上述土地上興建商品房，定名為_________，主體建筑物的性質(zhì)為_________，屬_________結(jié)構，建筑層數(shù)：地上_________層，地下_________層。
本房地產(chǎn)項目地價款已繳清，所售房地產(chǎn)未設定抵押，也無其他權利限制。
深圳市規(guī)劃國土局已批準本房地產(chǎn)項目進行預售，《房地產(chǎn)預售許可證》號為_________。
第三條、方購買_________的第_________棟_________座_________號房，位于_________層，用途為_________，建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，分攤公用建筑面積_________平方米。
具體樓層和位置見所附總平面圖、立面圖、樓層平面圖及分戶平面圖。
賣方出售的房地產(chǎn)所位于宗地編號為_________的土地及公共設施，為該地域范圍內(nèi)房地產(chǎn)權利人共同享有(法律、法規(guī)及土地使用權出讓合同中另有規(guī)定的除外)。
賣方承諾在本合同所售房地產(chǎn)交付買方使用時，本項目的土地出讓合同書及其補充協(xié)議中規(guī)定的公共設施，也一并建成交付使用，否則買方可以拒絕收樓(買賣雙方另有約定的除外)。
第四條買賣雙方約定前條所述房地產(chǎn)按下面第_________種方式計算購房款：
(一)按建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(二)按套內(nèi)建筑面積計算，單價為人民幣/港幣_________元/平方米，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
(三)按套計算，總金額為人民幣/港幣_________元(小寫_________元)。
第五條賣方委托_________為購房款的代收和監(jiān)管機構，_________為本項目的工程監(jiān)理機構。
雙方約定：買方不直接將購房款交給賣方，而是規(guī)定的付款方式將購房款匯入代收機構，以便于監(jiān)管。
賣方在代收機構的帳戶名稱是_________，帳號_________。
第六條買方未按本合同規(guī)定的付款方式按期給付購房款的，應當承擔遲延支付的違約責任：
(一)買方給付的價款達到應付總價款_________%以上的，買方應就房價欠付額向賣方支付延期付款的違約金(違約金標準按債務履行期間人民銀行有關延期付款的滯納金標準執(zhí)行)。
(二)買方給付的金額不足應付價款_________%的，賣方可要求買方支付欠付價款百分之_________的違約金(一般不超過_________%)。
(三)買方超過合同約定時間_________日仍不付清應付價款的，賣方有權單方解除合同。
賣方單方解除合同的，應以書面形式及時通知買方，并在_________日內(nèi)從買方已付價款中扣除雙方約定的違約金，剩余款項退還給買方。
第七條賣方須于_________年_________月_________日前將本合同規(guī)定的房地產(chǎn)交付買方使用，交付使用時應取得建設主管部門規(guī)定的工程竣工驗收證明。
賣方在房地產(chǎn)竣工驗收合格之前交付房地產(chǎn)的，交付行為無效。
賣方向買方交付房地產(chǎn)時，應發(fā)出書面通知，并由買方簽收。
書面通知應包括實際交付建筑面積的內(nèi)容。
買方接到書面通知后，應及時對房地產(chǎn)進行驗收。
如有異議，應當在_________日內(nèi)提出，逾期不提出，視為同意收樓。
第八條賣方不能按約定時間交付房地產(chǎn)予買方使用的，每延期_________日，賣方應向買方支付買賣總價款萬分之五的違約金。
造成買方損失的，賣方除支付違約金外，還應當負賠償責任。
賣方超過約定時間_________日仍不交付房地產(chǎn)的：
(一)買方有權單方解除合同。
賣方接到買方解除合同的書面通知后，應當在_________日內(nèi)將買方已付的一切款項(不計利息)退還，并支付雙方約定的違約金。
造成買方損失的，還應當負賠償責任。
(二)買方不解除合同的，按本條第一款處理。
第九條如遇不可抗力的特殊原因，嚴重影響施工進度，可能使房地產(chǎn)不能按約定時間交付使用的，賣方應以書面形式及時通知買方。
第十條已預售的房地產(chǎn)在建筑工程施工過程中，不得變更公共設施的用途、設計和項目名稱。
如確需變更的，賣方應持五分之四以上購房者同意的公證書，向政府規(guī)劃設計主管部門申報。
第十一條賣方在住宅交付使用時，應當向買方提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。
不提供的，買方可拒絕接收。
《住宅質(zhì)量保證書》應當列明工程質(zhì)量監(jiān)督單位核驗的質(zhì)量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。
賣方應當按照《住宅質(zhì)量保證書》的約定，承擔房地產(chǎn)保修責任。
第十二條交付使用的房地產(chǎn)實際面積與本合同規(guī)定面積存在差異的，按以下方式處理：
按建筑面積計算購房款的：
(一)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1%以內(nèi)(含1%)的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
(二)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在1%以上(不含1%)、5%以內(nèi)(含5%)的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
(三)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5%以上(不含5%)的，買方有權解除合同。
買方要求解除合同的，賣方應在_________日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5%的違約金。
(四)交付使用的房地產(chǎn)實際建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在5%以上(不含5%)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
按套內(nèi)建筑面積計算購房款的：
(一)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0.6%以內(nèi)(含0.6%)的，為允許的合理差異，買賣雙方互相不退、不補。
(二)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在0.6%以上(不含0.6%)、3%以內(nèi)(含3%)的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
(三)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3%以上(不含3%)的，買方有權解除合同。
買方要求解除合同的，賣方應在10日內(nèi)退還買方交付的購房款及利息，并承擔購房總價款5%的違約金。
(四)交付使用的房地產(chǎn)實際套內(nèi)建筑面積與本合同規(guī)定面積差異在3%以上(不含3%)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商不解除合同的，按購房時的單位價格，實行多退少補。
第十三條交付使用的房地產(chǎn)的裝修部分達不到本合同約定的裝修標準的，買方有權要求賣方補償裝修的差價款。
第十四條買方付清購房款后，賣方應出具付清購房款證明書。
第十五條房地產(chǎn)移交后，在未由業(yè)主委員會聘請住宅區(qū)管理機構之前交由_________公司負責房地產(chǎn)的物業(yè)管理，物業(yè)管理費按_________元/平方米(建筑面積)計收。
業(yè)主委員會成立后，可續(xù)聘或另選聘物業(yè)管理公司，管理費由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司協(xié)商確定。
買方所購商品房僅作_________使用，買方在裝修及使用期間不得擅自改變該商品房的建筑主體結(jié)構、承重結(jié)構和用途。
對此，賣方有權監(jiān)督、制止及向政府有關部門報告。
第十六條賣方應在取得工程竣工驗收證明之日起_________日內(nèi)，書面通知買方共同向深圳市房地產(chǎn)權登記機關申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。
辦理《房地產(chǎn)證》的有關稅費，按國家、省、市的規(guī)定由買賣雙方各自承擔。
第十七條如賣方未按前條規(guī)定通知買方，或因賣方原因造成買方不能按法定期限領取《房地產(chǎn)證》的，賣方從取得《深圳市建設工程竣工驗收備案證明書》之日的第_________日起，每日按買賣總價款的萬分之三支付違約金，直至深圳市房地產(chǎn)權登記機關核發(fā)《房地產(chǎn)證》之日止。
第十八條賣方應自本合同生效之日起_________日內(nèi)將本合同向深圳市房地產(chǎn)權登記機關作備案登記。
如賣方未履行此項義務，造成買方損失的，應當承擔賠償責任。
第十九條賣方應向買方提供查閱、復印、摘抄以下文件的便利：
(二)《房地產(chǎn)預售許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》及《施工許可證》;。
(三)主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖及房屋面積測繪報告。
第二十條除買賣雙方另有約定外，買賣雙方的地址以本合同所確定的地址為準。
本合同中的“通知”指書面通知，送達方式采取當事人簽收或郵寄送達的方式。
以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
第二十一條本合同發(fā)生糾紛時，由買賣雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇下列第_________種方式解決：
(一)向_________仲裁委員會申請仲裁;。
(二)向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會_________分會申請仲裁;。
(三)依法向人民法院起訴。
第二十二條本合同，共_________頁，為一式_________份，賣方、買方各執(zhí)一份，其他交有關部門，均具有同等法律效力。
第二十三條本合同自雙方簽訂之日起生效。
賣方代理人(簽字)：_________買方代理人(簽字)：_________。
北京房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十七
委托人（甲方）：
經(jīng)紀人（乙方）：
依據(jù)國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房地產(chǎn)經(jīng)紀事項達成一致，訂立本合同。
第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：
甲方提供：
1．“銷售許可證”；
2．權屬證件；
3．物業(yè)的具體情況；
4．法定代表人身份證明；
5．營業(yè)執(zhí)照；
6．個人身份證。
乙方提供：
1．經(jīng)紀機構“資質(zhì)證書”；
2．經(jīng)紀人崗位“資格證”；
3．經(jīng)紀人身份證；
4．營業(yè)執(zhí)照。
第二條甲方委托乙方據(jù)實為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務。共項：
2．具體要求：
3．其他要求：
第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內(nèi)，甲方對其委托各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項，應在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付服務費。
委托代理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，按成交價的％計算支付；
代理房地產(chǎn)租賃的，按年租金的％一次性計算支付；
代理房地產(chǎn)交換的，按房地產(chǎn)評估價值的％計算支付；
其他服務項目支付元。
服務費支付的時間、條件、金額、支付方式和結(jié)算方法，由甲、乙雙方在合同補充條款中約定。
第四條本合同履行期間，除甲方原因，乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項服務費。乙方應將甲方已預付的服務費全部退還。乙方不能完全履行服務項目，則相應減少甲方應支付的服務費。具體數(shù)額甲、乙雙方在補充條款中另行約定。
本合同生效后，在合同履行期間甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方的服務費不予退還。未支付給乙方服務費，乙方有權按雙方約定服務費的標準，向甲方追索。
第五條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出天內(nèi)）簽訂變更協(xié)議，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第六條本合同履行期間，乙方應定期將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。并有權隨時進行查詢、督促。
乙方將本合同第二條為甲方服務的各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項轉(zhuǎn)委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的，必須事先征得甲方的書面同意，由此而增加的費用和法律責任，由乙方承擔。
第七條甲、乙雙方商定，乙方有下列情況之一的，甲方有權按本合同第十三條約定，追償因乙方過失造成的經(jīng)濟損失：
2．未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)委托他人代理的；
4．。
第八條甲、乙雙方商定，甲方有下列情況之一的，乙方有權按本合同第十三條約定，追償因甲方過失所造成的經(jīng)濟損失：
1．要求乙方服務的房地產(chǎn)經(jīng)紀事項不明確，或提供的有關證件和資料不實；
2．甲方利用乙方提供的信息、條件、機會，擅自不履行合同；
3．違反本合同第三條及補充條款的約定，不按期給付或拒付服務費的；
4．。
第九條甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條各房地產(chǎn)經(jīng)紀事項的服務，必須自本合同生效之日起至年月日止。除甲乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。在本合同終止后的日內(nèi)，如果委托人直接或間接地與經(jīng)紀人最初物色的客戶成交，那么經(jīng)紀人有權獲得經(jīng)紀合同中訂立的傭金。
第十條本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協(xié)議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。
第十一條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規(guī)和本市規(guī)定執(zhí)行。
第十二條本合同簽訂后，需要公證的，可按本市公證的有關規(guī)定申請辦理公證手續(xù)。
第十三條甲、乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：
1．向仲裁委員會申請仲裁；
2．向人民法院提起訴訟。
第十四條本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）乙方（簽章）。
營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照號碼。
個人身份證號。
法定代表人法定代表人。
住址／注冊地址注冊地址。
郵政編碼郵政編碼。
聯(lián)系電話聯(lián)系電話。
傳真號碼傳真號碼。
（資格證編號：）。
房地產(chǎn)權證／商品房現(xiàn)（預）售許可證。
（證件編號：）。
簽約日期簽約日期