方案的設(shè)計需要根據(jù)實際需求和目標(biāo)來進(jìn)行。制定方案時，我們需要充分考慮風(fēng)險和應(yīng)對措施。這些范文展示了方案的制定和實施過程中的關(guān)鍵要素和步驟。
活動招商策劃方案篇一
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元?；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)。
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團（限4人參加）。
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
（二）、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)。
6、參加會議晚宴（限2人）。
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。
（三）、參會企業(yè)。
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：張冰。
電話：***。
活動招商策劃方案篇二
為認(rèn)真貫徹落實縣委十屆六次全會、縣“_”、經(jīng)濟工作會及招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組擴大會議精神，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，按照《市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部辦公室關(guān)于印發(fā)〈市招商引資百日競賽活動實施方案〉的通知》（昆工園指辦〔〕8號）要求，全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅定不移地實施招商引資“一把手”工程，按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求，動員一切可以動員的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，不斷創(chuàng)新招商方式，通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭、帶領(lǐng)、帶動，各單位迅速行動，宣傳推介，搜集篩選信息，跟蹤洽談簽約，引進(jìn)項目落戶，發(fā)揮好考核促進(jìn)招商進(jìn)度的杠桿作用、提升招商質(zhì)量的導(dǎo)向作用、服務(wù)招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進(jìn)招商的推動作用，最大限度的調(diào)動各級招商積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進(jìn)各目標(biāo)責(zé)任單位按進(jìn)度外出招商和召開推介會，加快進(jìn)度、體現(xiàn)實效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動，簽訂一批招商引資項目，推進(jìn)一批招商引資項目，開工一批招商引資項目，加快一批在建項目的資金到位，迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設(shè)的招商引資沖刺競賽熱潮，全面提升我縣招商引資的質(zhì)量和水平，確保全年任務(wù)完成或超額完成。
二、開展半年沖刺競賽活動的時間安排。
4月1日—7月31日，共4個月。
三、納入半年沖刺競賽活動的單位。
全縣有招商引資任務(wù)的單位，即4個鎮(zhèn)，楊林工業(yè)園區(qū)管委會、職教基地管委會、縣城新區(qū)以及有招商引資任務(wù)的縣直部門。
四、開展半年沖刺競賽活動的內(nèi)容。
（一）開展外出招商和召開推介會的工作情況。
（二）簽訂招商引資項目的情況（指在沖刺活動期間利用內(nèi)外資項目協(xié)議的情況）。
（三）項目到位資金占全年招商引資任務(wù)數(shù)比例的情況（指各單位在活動期間內(nèi)，階段完成本年度招商引資項目的到位資金數(shù)占招商引資目標(biāo)任務(wù)的比例）。
五、組織機構(gòu)及職責(zé)分工。
縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)組織開展此次招商引資半年沖刺活動，具體職責(zé)是：負(fù)責(zé)匯總各單位外出招商、召開推介會、簽約項目情況；收集、匯總、整理競賽活動進(jìn)展及排名情況；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
縣考核辦負(fù)責(zé)考核各單位實際到位資金情況。
六、開展沖刺競賽的考核辦法。
對各單位的沖刺競賽活動進(jìn)行考核排名，納入年終招商引資綜合考核。
（一）外出招商、召開推介會及服務(wù)項目個數(shù)的情況排名。
（二）簽訂招商引資項目的情況排名。
縣直單位以簽訂框架性協(xié)議、投資意向性協(xié)議的項目資金總量排名；4個鎮(zhèn)、3個園區(qū)以簽訂正式投資協(xié)議的項目資金總量排名。
（三）招商引資責(zé)任目標(biāo)完成的情況排名。
按照各單位招商引資責(zé)任目標(biāo)完成比例排名，即按各單位實際到位資金與全年目標(biāo)任務(wù)比值排名。
七、實行沖刺競賽活動結(jié)果通報。
沖刺競賽活動期間實行一月一通報，招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后，由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行通報，招商引資半年沖刺活動結(jié)束后，進(jìn)行一次全縣大排名。
八、有關(guān)要求。
（一）全員動員，迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。
以貫徹市委九屆六次全會擴大會議，市、縣招商引資有關(guān)會議精神為契機，結(jié)合開展百日競賽，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展沖刺競賽活動。各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”，要帶頭招商，帶領(lǐng)招商，把工作注意力聚集到招商引資上來。要認(rèn)真對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭(來源：優(yōu)習(xí)網(wǎng)m）意識，在全縣上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
（二）抓好落實，按時上報相關(guān)材料。
各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會簽約項目及項目資金到位情況報招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時抄報縣考核辦。
招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項目情況、項目資金到位情況匯總。
（三）突出重點，著力在項目推進(jìn)和項目引進(jìn)上實現(xiàn)大突破。
（四）嚴(yán)格督查，縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動。
縣招商辦要堅持“四查四看”制度，即：查項目開竣工情況，看招商引資的工作實績；查項目推進(jìn)情況，看綜合配套的服務(wù)水平；查招商洽談情況，看項目對接的實際成效；查領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌情況，看領(lǐng)導(dǎo)是否一線招商。通過以查促干、以看促賽，努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍，持續(xù)掀起比拼爭先熱潮。
（五）對各單位上報的簽約項目，納入全縣招商引資和重點產(chǎn)業(yè)項目落地開工目標(biāo)責(zé)任管理范圍，由縣招商辦進(jìn)行匯總后，報縣紀(jì)委（監(jiān)察局）備案。其中，內(nèi)資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點產(chǎn)業(yè)項目，“昆交會”簽約項目實行項目進(jìn)展月報制度，請各單位填報《市招商引資和重點產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)展情況統(tǒng)計表》（附件3）上報縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項目報表》（附件1）和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項目到位比例報表》（附件2）的要求，認(rèn)真填寫，不得空項。
（六）各單位要及時、全面、準(zhǔn)確地上報半年沖刺項目和相關(guān)材料，凡弄虛作假的，一經(jīng)查實，由縣考核辦按照《縣招商引資工作實績考核獎懲辦法》》和相關(guān)規(guī)定予以處理。
活動招商策劃方案篇三
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
主辦單位：xx學(xué)院共青團委。
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
【活動主題背景】。
一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到xxx學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解xxx學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)。
【贊助商受益點】。
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C。
3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^xxx學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過xxx元。
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。
【宣傳和擴大影響力】。
一、冠名買斷權(quán)。
(人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元)。
1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；
2．享有本次晚會獨家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二、冠名贊助。
(人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元)。
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；
2．活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三、聯(lián)合贊助。
（人民幣xxx元或等值獎品，現(xiàn)金不少于xxx元）。
1．在活動現(xiàn)場，鳴謝單位。
2．主持人現(xiàn)場鳴謝。
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式。
四、后勤贊助。
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）。
1．可用橫幅，海報，傳單進(jìn)行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
1.宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單：
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅：
4.展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5.服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6.門票宣傳：
在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費。
7.新產(chǎn)品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費用。
8.贊助方禮遇：
本次活動最終解釋權(quán)歸xxx學(xué)院所有。
活動招商策劃方案篇四
正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。
酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時機可以整體出售。
正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才出機制出品牌出網(wǎng)絡(luò)出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團品牌，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
面對21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。
二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局。
招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點：
1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關(guān)鍵。
正中商業(yè)廣場項目招商目標(biāo)的分解與確定。
招商目標(biāo)餐飲娛樂。
婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心。
5層熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到2000平方米：
3層jcpenny1000平方米特色餐飲。
vabene意大利餐廳。
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”或韓國烤肉。
一層7000平方米。
男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品。
尖端電子產(chǎn)品：sony、三星專賣店成都譚魚頭。
1000平方米特色餐飲，星巴克。
負(fù)一層家樂福或吉之島等中高檔超市8000平方米。
國際名店5500平方米白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米，引進(jìn)kfc及面點王。
負(fù)二層2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。
負(fù)三層停車場15000平方米停車場所。
地下停車總面積26000停車數(shù)量1000輛。
四.招商團隊建設(shè)及其約束激勵。
國外招商。
以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。
委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。
通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預(yù)算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務(wù)，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。
銷售周期酒店式公寓銷售收回整個投資。
深圳：本地品牌招商。
-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議。
-----確定設(shè)計中標(biāo)單位簽約儀式。
-----商業(yè)廣場設(shè)計招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。
-----招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。
------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。
將招商作為一個大的項目來嚴(yán)密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解?？偟牟呗允牵禾崆斑M(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1.娛樂招商。
主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構(gòu)共同打造娛樂前沿。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。
2.日本八百伴、上海太平洋、香港sogo崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)首先去上海考察整個商場特點，分析其品牌結(jié)構(gòu)。jusco的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡(luò)。我們將整個消費群體特點，品牌結(jié)構(gòu)對比，項目簡介，項目優(yōu)勢等資料給對方。
八.招商費用估算。
招商廣告90萬元。
小計170萬元。
招商摸底與招商談判差旅費用各大城市招商調(diào)研摸底及考察費用10萬元。
專業(yè)招商人員費用。
(國際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才。
相關(guān)工資待遇45萬元。
主力店拓展部招待費用5萬元。
招商委托費用計算方法：一個月招商面積的租金5萬×40元=200萬元50萬元。
開業(yè)宣傳費用包括開業(yè)活動，廣告宣傳等100—200萬元。
總體預(yù)算400—500萬元左右。
九、盈利模式的思考。
前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提出如下盈利模式：
1.前期資源。
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。
2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。
3.正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。
4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。
十、正中商業(yè)廣場管理方案。
1.管理體系構(gòu)思。
正中商業(yè)廣場管理體系。
在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據(jù)深圳消費特點,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。
2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容。
購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系mall項目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。
由于mall在我國是新生事物，由于mall管理的復(fù)雜性，因此，成立mall專業(yè)運營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要mall管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團，托曼公司、韓國vmd公司、英國旺德行、美國ggp等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。
經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實培訓(xùn)費用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。
十
一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷。
正中商業(yè)廣場開業(yè)時機與開業(yè)策劃。
建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時機。
開業(yè)策劃。
開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：
(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。
(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。
(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。
mall開業(yè)后營銷工作的三個思路。
1.精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發(fā)點。
mall營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。
制定營銷計劃要考慮如下因素：
[1]消費者的需求和消費偏好。
[2]地域文化特點以及價值導(dǎo)向。
[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達(dá)到1000萬元以上。
[5]團隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。
2.具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力。
營銷部門的團隊建設(shè)至關(guān)重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關(guān)系到營銷活動的成敗。大型mall的營銷部門典型組織架構(gòu)如下：
mall營銷部門組織架構(gòu)。
營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點與缺點非常了解。
3.文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代mall購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。
深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋mall購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。
正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項重點工作:。
1.做好整個購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。
2.市場調(diào)研工作。
2007-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強，爭取在美國ac尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。
在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。
3、營銷策劃。
針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應(yīng)動態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽度。
4、企業(yè)形象宣傳與公益活動。
大型mall是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個城市區(qū)域的形象，mall企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責(zé)任感強的形象。
收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。
十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系。
1、大客戶服務(wù)。
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機構(gòu)白領(lǐng)消費群體。將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在mall中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點跟蹤服務(wù)大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司crm系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。
與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域mall,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物，休閑娛樂?？蛻敉对V是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：
客戶投訴處理流程。
物價部門由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商。
服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報公司總經(jīng)理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。
經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。
議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護以及商業(yè)知識服務(wù)。現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：
(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。
裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。
(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個服務(wù)臺、一個電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費客戶時間。
(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場，鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴(yán)格的管理。
(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。
活動招商策劃方案篇五
一、主辦單位：
大學(xué)系學(xué)生團總支、學(xué)生會。
協(xié)辦單位：大學(xué)系學(xué)生團總支宣傳部、學(xué)生會外聯(lián)部、文娛部。
二、活動對象：
系xx級全體同學(xué)。
三、參賽須知：
（一）參賽形式：可以以個人或團體形式參賽。
（二）參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。
（三）參賽作品須注明作品名稱、編號、類別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者。
四、活動內(nèi)容：
包括作品評比與現(xiàn)場比賽。
1．作品評比。
作品分兩個系列進(jìn)行評比。
（(一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。
（二）“靈感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。
2、通過發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實用工具、時尚服飾等等），保護環(huán)境，物為我用，更開創(chuàng)思維，一舉三得。
五、作品征集：
1.作品征集截止時間為12月21日。
2.活動宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
六、作品展示評選：
評委團:06級獲獎?wù)摺⑾祪蓵刹俊?BR> 評選地點:學(xué)校羽毛球場或1棟底層。
場地設(shè)置：以若干桌子為一排，圍成一個沒有底邊的梯形，作為展示臺,并設(shè)三個出入口。
（兩個底角與上底中）,每個入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排。
活動招商策劃方案篇六
一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長。
2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理。
3、全國經(jīng)銷商。
4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員。
五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店。
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)。
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)。
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)。
1、具體會議流程(詳見表1);。
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;。
八、會議結(jié)束期(10月17日)。
1、會議現(xiàn)場的清理；
2、與酒店的費用結(jié)算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；
3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結(jié)期(10月17日)。
1、招商會議工作總結(jié)。
2、下期工作計劃及目標(biāo)。
表一：
一、會議議程。
日期時間項目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注
10.167：00-8：00早餐后勤組。
8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片。
8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂。
8：50-9：05家電協(xié)會代表致辭。
9：05-9：15集團總裁致歡迎辭。
9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿。
10.177：00-8：00早餐后勤組。
中午12點前退房、返程后勤組、交通組。
二、會議紀(jì)律及溫馨提示。
會議紀(jì)律。
1、參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；
2、會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；
4、參會人員不準(zhǔn)做與會議無關(guān)的雜事，不得在會場上隨意走動；
5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；
7、個人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；
8、對酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價賠償；
9、參會人員不準(zhǔn)泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關(guān)人員泄露會議內(nèi)容。
溫馨提示。
1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；
2、產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會現(xiàn)場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；
5、會議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務(wù)組聯(lián)系。
6、會務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：
組織項目項目內(nèi)容聯(lián)系人聯(lián)系電話。
會議協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)整個會議所有事項。
膳食住宿安排安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點、房間編排等)。
會務(wù)組織會議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定。
會議預(yù)算方案。
1、交通費用，交通費用可以細(xì)分為：
(2)、會議期間交通費用——主要是會務(wù)地交通費用，包括住宿地至?xí)慕煌?、會所到餐飲地點的交通、會所到商務(wù)交際場地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會人員可能使用的預(yù)定交通。
(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機場、車站、港口交通費用。
活動招商策劃方案篇七
一、大會背景：
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
二、往屆會議概況：
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團共同主辦，來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會議概況：
會議時間：20xx年4月27日(周三)。
會議地點：山東大廈。
預(yù)計規(guī)模：5000人次。
會議主旨：推動省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強大動力。
政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升。
行業(yè)專家：與重點互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展。
行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達(dá)前沿觀點，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘。
媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。
圈層價值：參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排：
本次會議預(yù)計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調(diào)整)。
主會場：主題——智慧創(chuàng)新連接未來。
議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇：
互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。
互聯(lián)網(wǎng)+o2o。
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群。
互聯(lián)網(wǎng)+云客服。
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。
互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市。
互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。
互聯(lián)網(wǎng)+金融。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。
五、贊助合作形式及費用：
1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣；
3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣；
4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣；
5、單項權(quán)益贊助商，0.5-5萬元人民幣；
六、贊助權(quán)益：
冠名贊助權(quán)益：
根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。
鉆石贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得；
2、開幕式對話資格：
對話資格，1人；
3、現(xiàn)場展示：
會議外場led循環(huán)展示；
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個；
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次；
5、logo展示：
大會門票logo展示；
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹；
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p或以上。
大會官網(wǎng)banner廣告展示；
大會微信公眾帳號廣告推送3次；
獲得資料入袋1份；
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于2次；
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、vip貴賓席位2個。
鉑金贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
演講桌/會刊封底拉頁，2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得；
2、演講：
分會場致辭/演講資，1場1人；
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫；
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改；
3、現(xiàn)場展示：
[]。
會議外場場led屏展示3次；
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架，2個；
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的。網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次；
5、logo展示：
大會門票logo展示；
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p。
大會官網(wǎng)banner廣告展示；
大會微信公眾帳號廣告推送1次；
獲得資料入袋1份；
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于1次；
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權(quán)益：
1、分會場致辭/演講資格，1場1人；
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫；
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改；
2、現(xiàn)場展示：
會議外場led屏展示2次。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個；
3、logo展示：
簽到墻或感謝墻logo展示；
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
4、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整1p。
單項贊助商(無其他權(quán)益)。
(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。
(2)會刊內(nèi)頁展示，按1萬元/1p收取費用。
(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。
活動招商策劃方案篇八
xx—“20xx年師大迎新生系列活動”（xx為冠名企業(yè)）。
xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院。
待定。
待定（出資企業(yè)）。
待定（出資企業(yè)）。
天視文化飛皇文化。
20xx年9月1日起。
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬。
冠名贊助商權(quán)益：
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品；
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報。
1.擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估。
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報；
2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；
3.多達(dá)2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5.經(jīng)濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
活動招商策劃方案篇九
將電視節(jié)目鏡頭對準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目內(nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。
夢想實現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個節(jié)目。
他們更是這個時代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。
節(jié)目名稱：《青春的旋律》
節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目
節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。
目標(biāo)是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認(rèn)識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。
立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認(rèn)識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時尚。
節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態(tài)。同時穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。
下面就“青春的旋律：說明一下這個節(jié)目的具體操作。
1、片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀(jì)念冊》的旋律。
2、節(jié)目開場白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標(biāo)，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。
3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。
4、通過臺下陪審嘉賓團的提問來進(jìn)行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網(wǎng)絡(luò)來互動觀眾對節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。
最后一部分運用陪審嘉賓團進(jìn)行點評指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。
聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強的包容性和時代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。
推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細(xì)膩真實。
活動招商策劃方案篇十
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。
二、園區(qū)概況。
園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。
到20__年底，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務(wù)的不斷擴展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計可實現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。
三、園區(qū)龍頭企業(yè)。
1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。
德國博世集團是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動系統(tǒng)進(jìn)行匹配測試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢。園區(qū)自20__年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司。
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務(wù)有限責(zé)任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風(fēng)景線。
四、園區(qū)接待中心。
1、云龍山莊。
云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。
2、鳳凰山滑雪場。
鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家aa級旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場。
鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、建設(shè)條件。
1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區(qū)的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項目。
3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩崿F(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。
5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。
6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。
六、園區(qū)招商項目。
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點在以下幾個方面招商：
1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項目、有機農(nóng)業(yè)觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。
2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項目區(qū)。項目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。
4、國內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測試、試驗項目。
5、汽車零部件生產(chǎn)項目。
6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。
8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營單位，建設(shè)專門機場，引進(jìn)各類飛機及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
七、投資估算。
投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。
1、政策支持。
牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區(qū)實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作。
已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。
3、合作方式。
獨資、合資、合作均可。
活動招商策劃方案篇十一
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較
其他
市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
企業(yè)榮譽展示
（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“
專業(yè)
童裝批發(fā)商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)
雨
洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。
1、形象定位
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計
（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
根據(jù)招商談判的'特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進(jìn)行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有
什么
浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和
學(xué)習(xí)
；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場營銷
關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
活動招商策劃方案篇十二
豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高大家的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神。我們本著“友誼第一比賽第二”的原則，促進(jìn)學(xué)校間的交流，同時為?；@球選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備。我們組織這場籃球賽，不僅僅能提高學(xué)校的凝聚力，同時也倡導(dǎo)了一種熱愛運動的校園文化氛圍!在這次活動中，我們企盼廣大同學(xué)用心熱情的參與，學(xué)校及老師們的廣泛支持，同時也期望本次活動能圓滿成功，并能在以后的學(xué)年中一向延續(xù)下去!
加強和三亞高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的了解。展現(xiàn)學(xué)生的運動風(fēng)采，豐富校園文化生活。旅游商務(wù)協(xié)會舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養(yǎng)同學(xué)們對體育活動的興趣，促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時對學(xué)校進(jìn)行宣傳，彰顯瓊州學(xué)院師生的運動風(fēng)采和校園文化。
李永懷毛印艷武。
共青團瓊州學(xué)院委員會主辦。
旅游商務(wù)協(xié)會策劃承辦。
旅游商務(wù)協(xié)會籃球隊三亞學(xué)院籃球隊。
11月18號瓊州學(xué)院燈光籃球場。
11月20號三亞學(xué)院風(fēng)雨球場。
11月23號場地抽簽決定。
張揚青春，生命脈動---為籃球而喝彩。
參賽人數(shù):比賽雙方各五人。
隊服要求:運動服，上場前發(fā)統(tǒng)一隊服。
比賽規(guī)則:。
(1)比賽分為四節(jié)，每節(jié)12分鐘，每節(jié)每隊能夠有一次暫停，最后一節(jié)能夠有兩次暫停，最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。
(2)比賽中每個隊員允許4次犯規(guī)，5次罰下場。
(3)得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。
(4)比賽中隊長是發(fā)言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。
(5)比賽中倡導(dǎo)“友誼第一，比賽第二”
冠軍:1)名獎金600。
亞軍:(1名獎金500。
旅游商務(wù)協(xié)會各部門部長及干事。
體育部:負(fù)責(zé)記錄各個參賽隊的成績;。
實踐部:負(fù)責(zé)贊助工作，為活動拉經(jīng)費、獎品和后勤工作。
宣傳部:負(fù)責(zé)宣傳工作和公布比賽進(jìn)程。
組織部:負(fù)責(zé)，維護比賽秩序，負(fù)責(zé)計分等工作;以及監(jiān)督管理。
保證比賽順利進(jìn)行;負(fù)責(zé)處理比賽中的違紀(jì)，爭議事件。
秘書部:負(fù)責(zé)具體比賽協(xié)調(diào)工作，及咨詢工作。
1.在校園宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報。
2.在適宜的地點設(shè)置展板。
3.在學(xué)校各個醒目位置懸掛海報。
活動招商策劃方案篇十三
1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)。
4.用地紅線圖。
(見附件)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析。
1.項目優(yōu)勢。
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
1.3商鋪市場需求較大。
商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例。
2.項目劣勢。
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點。
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
4.風(fēng)險。
4.1市場因素。
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素。
本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
活動招商策劃方案篇十四
一、大會背景：
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
二、往屆會議概況：
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團共同主辦，來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會議概況：
會議時間：20xx年4月27日(周三)。
會議地點：山東大廈。
預(yù)計規(guī)模：5000人次。
會議主旨：推動省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強大動力。
政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升。
行業(yè)專家：與重點互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展。
行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達(dá)前沿觀點，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘。
媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。
圈層價值：參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排：
本次會議預(yù)計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調(diào)整)。
主會場：主題——智慧創(chuàng)新連接未來。
議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇：
互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。
互聯(lián)網(wǎng)+o2o。
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群。
互聯(lián)網(wǎng)+云客服。
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。
互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市。
互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。
互聯(lián)網(wǎng)+金融。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。
五、贊助合作形式及費用：
1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。
3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。
4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。
5、單項權(quán)益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。
六、贊助權(quán)益：
冠名贊助權(quán)益：
根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。
鉆石贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得;。
2、開幕式對話資格：
對話資格，1人;。
3、現(xiàn)場展示：
會議外場led循環(huán)展示;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個;。
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次;。
5、logo展示：
大會門票logo展示;。
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;。
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p或以上。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送3次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于2次;。
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、vip貴賓席位2個。
鉑金贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
演講桌/會刊封底拉頁，2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得;。
2、演講：
分會場致辭/演講資，1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
3、現(xiàn)場展示：
會議外場場led屏展示3次;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架，2個;。
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次;。
5、logo展示：
大會門票logo展示;。
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送1次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于1次;。
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權(quán)益：
1、分會場致辭/演講資格，1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
2、現(xiàn)場展示：
會議外場led屏展示2次。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個;。
3、logo展示：
簽到墻或感謝墻logo展示;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
4、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整1p。
單項贊助商(無其他權(quán)益)。
(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。
(2)會刊內(nèi)頁展示，按1萬元/1p收取費用。
(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。
注意：
所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項目需經(jīng)組委會審核。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫并審核;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
活動招商策劃方案篇十五
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五.崗位職責(zé)：
招商部職責(zé)。
一、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;。
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo);。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評估各項招商方案的工作效果;。
7、定時向上級匯報招商工作情況;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
活動招商策劃方案篇十六
展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
一、招商會議時間策略和地點策略。
（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。
四、確定招商宣傳渠道。
（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
（1）電話跟蹤回訪。
（2）營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
（1）安排好客戶的返程事宜。
（2）總結(jié)此次招商會的得失。
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)。
1.場租費：
2.中餐(桌)：
3.交通車：
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包：
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2x3米),6塊。
12.易拉寶：10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。
（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
活動招商策劃方案篇一
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元?；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)。
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團（限4人參加）。
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
（二）、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)。
6、參加會議晚宴（限2人）。
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。
（三）、參會企業(yè)。
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：張冰。
電話：***。
活動招商策劃方案篇二
為認(rèn)真貫徹落實縣委十屆六次全會、縣“_”、經(jīng)濟工作會及招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組擴大會議精神，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，按照《市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部辦公室關(guān)于印發(fā)〈市招商引資百日競賽活動實施方案〉的通知》（昆工園指辦〔〕8號）要求，全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想。
堅定不移地實施招商引資“一把手”工程，按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求，動員一切可以動員的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，不斷創(chuàng)新招商方式，通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭、帶領(lǐng)、帶動，各單位迅速行動，宣傳推介，搜集篩選信息，跟蹤洽談簽約，引進(jìn)項目落戶，發(fā)揮好考核促進(jìn)招商進(jìn)度的杠桿作用、提升招商質(zhì)量的導(dǎo)向作用、服務(wù)招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進(jìn)招商的推動作用，最大限度的調(diào)動各級招商積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進(jìn)各目標(biāo)責(zé)任單位按進(jìn)度外出招商和召開推介會，加快進(jìn)度、體現(xiàn)實效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動，簽訂一批招商引資項目，推進(jìn)一批招商引資項目，開工一批招商引資項目，加快一批在建項目的資金到位，迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設(shè)的招商引資沖刺競賽熱潮，全面提升我縣招商引資的質(zhì)量和水平，確保全年任務(wù)完成或超額完成。
二、開展半年沖刺競賽活動的時間安排。
4月1日—7月31日，共4個月。
三、納入半年沖刺競賽活動的單位。
全縣有招商引資任務(wù)的單位，即4個鎮(zhèn)，楊林工業(yè)園區(qū)管委會、職教基地管委會、縣城新區(qū)以及有招商引資任務(wù)的縣直部門。
四、開展半年沖刺競賽活動的內(nèi)容。
（一）開展外出招商和召開推介會的工作情況。
（二）簽訂招商引資項目的情況（指在沖刺活動期間利用內(nèi)外資項目協(xié)議的情況）。
（三）項目到位資金占全年招商引資任務(wù)數(shù)比例的情況（指各單位在活動期間內(nèi)，階段完成本年度招商引資項目的到位資金數(shù)占招商引資目標(biāo)任務(wù)的比例）。
五、組織機構(gòu)及職責(zé)分工。
縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)組織開展此次招商引資半年沖刺活動，具體職責(zé)是：負(fù)責(zé)匯總各單位外出招商、召開推介會、簽約項目情況；收集、匯總、整理競賽活動進(jìn)展及排名情況；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
縣考核辦負(fù)責(zé)考核各單位實際到位資金情況。
六、開展沖刺競賽的考核辦法。
對各單位的沖刺競賽活動進(jìn)行考核排名，納入年終招商引資綜合考核。
（一）外出招商、召開推介會及服務(wù)項目個數(shù)的情況排名。
（二）簽訂招商引資項目的情況排名。
縣直單位以簽訂框架性協(xié)議、投資意向性協(xié)議的項目資金總量排名；4個鎮(zhèn)、3個園區(qū)以簽訂正式投資協(xié)議的項目資金總量排名。
（三）招商引資責(zé)任目標(biāo)完成的情況排名。
按照各單位招商引資責(zé)任目標(biāo)完成比例排名，即按各單位實際到位資金與全年目標(biāo)任務(wù)比值排名。
七、實行沖刺競賽活動結(jié)果通報。
沖刺競賽活動期間實行一月一通報，招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后，由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行通報，招商引資半年沖刺活動結(jié)束后，進(jìn)行一次全縣大排名。
八、有關(guān)要求。
（一）全員動員，迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。
以貫徹市委九屆六次全會擴大會議，市、縣招商引資有關(guān)會議精神為契機，結(jié)合開展百日競賽，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展沖刺競賽活動。各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”，要帶頭招商，帶領(lǐng)招商，把工作注意力聚集到招商引資上來。要認(rèn)真對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭(來源：優(yōu)習(xí)網(wǎng)m）意識，在全縣上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
（二）抓好落實，按時上報相關(guān)材料。
各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會簽約項目及項目資金到位情況報招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時抄報縣考核辦。
招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項目情況、項目資金到位情況匯總。
（三）突出重點，著力在項目推進(jìn)和項目引進(jìn)上實現(xiàn)大突破。
（四）嚴(yán)格督查，縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動。
縣招商辦要堅持“四查四看”制度，即：查項目開竣工情況，看招商引資的工作實績；查項目推進(jìn)情況，看綜合配套的服務(wù)水平；查招商洽談情況，看項目對接的實際成效；查領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌情況，看領(lǐng)導(dǎo)是否一線招商。通過以查促干、以看促賽，努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍，持續(xù)掀起比拼爭先熱潮。
（五）對各單位上報的簽約項目，納入全縣招商引資和重點產(chǎn)業(yè)項目落地開工目標(biāo)責(zé)任管理范圍，由縣招商辦進(jìn)行匯總后，報縣紀(jì)委（監(jiān)察局）備案。其中，內(nèi)資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點產(chǎn)業(yè)項目，“昆交會”簽約項目實行項目進(jìn)展月報制度，請各單位填報《市招商引資和重點產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)展情況統(tǒng)計表》（附件3）上報縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項目報表》（附件1）和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項目到位比例報表》（附件2）的要求，認(rèn)真填寫，不得空項。
（六）各單位要及時、全面、準(zhǔn)確地上報半年沖刺項目和相關(guān)材料，凡弄虛作假的，一經(jīng)查實，由縣考核辦按照《縣招商引資工作實績考核獎懲辦法》》和相關(guān)規(guī)定予以處理。
活動招商策劃方案篇三
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強對當(dāng)代大學(xué)生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的愛國青年，發(fā)揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學(xué)們提供一個展現(xiàn)自我，發(fā)現(xiàn)自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達(dá)能力和自我表現(xiàn)和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
主辦單位：xx學(xué)院共青團委。
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
【活動主題背景】。
一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到xxx學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解xxx學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)。
【贊助商受益點】。
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C。
3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^xxx學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過xxx元。
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。
【宣傳和擴大影響力】。
一、冠名買斷權(quán)。
(人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元)。
1．贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；
2．享有本次晚會獨家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二、冠名贊助。
(人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元)。
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；
2．活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三、聯(lián)合贊助。
（人民幣xxx元或等值獎品，現(xiàn)金不少于xxx元）。
1．在活動現(xiàn)場，鳴謝單位。
2．主持人現(xiàn)場鳴謝。
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式。
四、后勤贊助。
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）。
1．可用橫幅，海報，傳單進(jìn)行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
1.宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單：
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅：
4.展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5.服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6.門票宣傳：
在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費。
7.新產(chǎn)品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費用。
8.贊助方禮遇：
本次活動最終解釋權(quán)歸xxx學(xué)院所有。
活動招商策劃方案篇四
正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。
酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時機可以整體出售。
正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才出機制出品牌出網(wǎng)絡(luò)出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團品牌，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
面對21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。
二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局。
招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點：
1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關(guān)鍵。
正中商業(yè)廣場項目招商目標(biāo)的分解與確定。
招商目標(biāo)餐飲娛樂。
婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心。
5層熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到2000平方米：
3層jcpenny1000平方米特色餐飲。
vabene意大利餐廳。
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”或韓國烤肉。
一層7000平方米。
男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品。
尖端電子產(chǎn)品：sony、三星專賣店成都譚魚頭。
1000平方米特色餐飲，星巴克。
負(fù)一層家樂福或吉之島等中高檔超市8000平方米。
國際名店5500平方米白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米，引進(jìn)kfc及面點王。
負(fù)二層2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。
負(fù)三層停車場15000平方米停車場所。
地下停車總面積26000停車數(shù)量1000輛。
四.招商團隊建設(shè)及其約束激勵。
國外招商。
以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。
委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。
通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預(yù)算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務(wù)，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。
銷售周期酒店式公寓銷售收回整個投資。
深圳：本地品牌招商。
-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議。
-----確定設(shè)計中標(biāo)單位簽約儀式。
-----商業(yè)廣場設(shè)計招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。
-----招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。
------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。
將招商作為一個大的項目來嚴(yán)密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解?？偟牟呗允牵禾崆斑M(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1.娛樂招商。
主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構(gòu)共同打造娛樂前沿。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。
2.日本八百伴、上海太平洋、香港sogo崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)首先去上海考察整個商場特點，分析其品牌結(jié)構(gòu)。jusco的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡(luò)。我們將整個消費群體特點，品牌結(jié)構(gòu)對比，項目簡介，項目優(yōu)勢等資料給對方。
八.招商費用估算。
招商廣告90萬元。
小計170萬元。
招商摸底與招商談判差旅費用各大城市招商調(diào)研摸底及考察費用10萬元。
專業(yè)招商人員費用。
(國際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才。
相關(guān)工資待遇45萬元。
主力店拓展部招待費用5萬元。
招商委托費用計算方法：一個月招商面積的租金5萬×40元=200萬元50萬元。
開業(yè)宣傳費用包括開業(yè)活動，廣告宣傳等100—200萬元。
總體預(yù)算400—500萬元左右。
九、盈利模式的思考。
前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提出如下盈利模式：
1.前期資源。
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。
2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。
3.正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。
4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。
十、正中商業(yè)廣場管理方案。
1.管理體系構(gòu)思。
正中商業(yè)廣場管理體系。
在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據(jù)深圳消費特點,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。
2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容。
購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系mall項目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。
由于mall在我國是新生事物，由于mall管理的復(fù)雜性，因此，成立mall專業(yè)運營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要mall管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團，托曼公司、韓國vmd公司、英國旺德行、美國ggp等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。
經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實培訓(xùn)費用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。
十
一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷。
正中商業(yè)廣場開業(yè)時機與開業(yè)策劃。
建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時機。
開業(yè)策劃。
開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：
(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。
(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。
(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。
mall開業(yè)后營銷工作的三個思路。
1.精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發(fā)點。
mall營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。
制定營銷計劃要考慮如下因素：
[1]消費者的需求和消費偏好。
[2]地域文化特點以及價值導(dǎo)向。
[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達(dá)到1000萬元以上。
[5]團隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。
2.具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力。
營銷部門的團隊建設(shè)至關(guān)重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關(guān)系到營銷活動的成敗。大型mall的營銷部門典型組織架構(gòu)如下：
mall營銷部門組織架構(gòu)。
營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點與缺點非常了解。
3.文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代mall購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。
深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋mall購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。
正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項重點工作:。
1.做好整個購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。
2.市場調(diào)研工作。
2007-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強，爭取在美國ac尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。
在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。
3、營銷策劃。
針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應(yīng)動態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽度。
4、企業(yè)形象宣傳與公益活動。
大型mall是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個城市區(qū)域的形象，mall企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責(zé)任感強的形象。
收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。
十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系。
1、大客戶服務(wù)。
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機構(gòu)白領(lǐng)消費群體。將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在mall中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點跟蹤服務(wù)大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司crm系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。
與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域mall,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物，休閑娛樂?？蛻敉对V是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：
客戶投訴處理流程。
物價部門由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商。
服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報公司總經(jīng)理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。
經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。
議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護以及商業(yè)知識服務(wù)。現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：
(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。
裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。
(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個服務(wù)臺、一個電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費客戶時間。
(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場，鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴(yán)格的管理。
(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。
活動招商策劃方案篇五
一、主辦單位：
大學(xué)系學(xué)生團總支、學(xué)生會。
協(xié)辦單位：大學(xué)系學(xué)生團總支宣傳部、學(xué)生會外聯(lián)部、文娛部。
二、活動對象：
系xx級全體同學(xué)。
三、參賽須知：
（一）參賽形式：可以以個人或團體形式參賽。
（二）參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。
（三）參賽作品須注明作品名稱、編號、類別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者。
四、活動內(nèi)容：
包括作品評比與現(xiàn)場比賽。
1．作品評比。
作品分兩個系列進(jìn)行評比。
（(一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。
（二）“靈感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。
2、通過發(fā)揮自己的創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實用工具、時尚服飾等等），保護環(huán)境，物為我用，更開創(chuàng)思維，一舉三得。
五、作品征集：
1.作品征集截止時間為12月21日。
2.活動宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
六、作品展示評選：
評委團:06級獲獎?wù)摺⑾祪蓵刹俊?BR> 評選地點:學(xué)校羽毛球場或1棟底層。
場地設(shè)置：以若干桌子為一排，圍成一個沒有底邊的梯形，作為展示臺,并設(shè)三個出入口。
（兩個底角與上底中）,每個入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排。
活動招商策劃方案篇六
一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天
上午8：30正式會議。
四、參會人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長。
2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理。
3、全國經(jīng)銷商。
4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員。
五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店。
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)。
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)。
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)。
1、具體會議流程(詳見表1);。
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;。
八、會議結(jié)束期(10月17日)。
1、會議現(xiàn)場的清理；
2、與酒店的費用結(jié)算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；
3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結(jié)期(10月17日)。
1、招商會議工作總結(jié)。
2、下期工作計劃及目標(biāo)。
表一：
一、會議議程。
日期時間項目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注
10.167：00-8：00早餐后勤組。
8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片。
8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂。
8：50-9：05家電協(xié)會代表致辭。
9：05-9：15集團總裁致歡迎辭。
9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿。
10.177：00-8：00早餐后勤組。
中午12點前退房、返程后勤組、交通組。
二、會議紀(jì)律及溫馨提示。
會議紀(jì)律。
1、參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；
2、會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；
4、參會人員不準(zhǔn)做與會議無關(guān)的雜事，不得在會場上隨意走動；
5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；
7、個人財產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；
8、對酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價賠償；
9、參會人員不準(zhǔn)泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關(guān)人員泄露會議內(nèi)容。
溫馨提示。
1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；
2、產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會現(xiàn)場，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；
5、會議期間為了您的人身及財產(chǎn)安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什么需要，可與會務(wù)組聯(lián)系。
6、會務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：
組織項目項目內(nèi)容聯(lián)系人聯(lián)系電話。
會議協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)整個會議所有事項。
膳食住宿安排安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數(shù)、地點、房間編排等)。
會務(wù)組織會議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會人員接送車輛安排、返程車票的預(yù)定。
會議預(yù)算方案。
1、交通費用，交通費用可以細(xì)分為：
(2)、會議期間交通費用——主要是會務(wù)地交通費用，包括住宿地至?xí)慕煌?、會所到餐飲地點的交通、會所到商務(wù)交際場地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會人員可能使用的預(yù)定交通。
(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機場、車站、港口交通費用。
活動招商策劃方案篇七
一、大會背景：
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
二、往屆會議概況：
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團共同主辦，來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會議概況：
會議時間：20xx年4月27日(周三)。
會議地點：山東大廈。
預(yù)計規(guī)模：5000人次。
會議主旨：推動省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強大動力。
政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升。
行業(yè)專家：與重點互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展。
行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達(dá)前沿觀點，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘。
媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。
圈層價值：參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排：
本次會議預(yù)計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調(diào)整)。
主會場：主題——智慧創(chuàng)新連接未來。
議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇：
互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。
互聯(lián)網(wǎng)+o2o。
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群。
互聯(lián)網(wǎng)+云客服。
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。
互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市。
互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。
互聯(lián)網(wǎng)+金融。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。
五、贊助合作形式及費用：
1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣；
3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣；
4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣；
5、單項權(quán)益贊助商，0.5-5萬元人民幣；
六、贊助權(quán)益：
冠名贊助權(quán)益：
根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。
鉆石贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得；
2、開幕式對話資格：
對話資格，1人；
3、現(xiàn)場展示：
會議外場led循環(huán)展示；
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個；
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次；
5、logo展示：
大會門票logo展示；
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹；
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p或以上。
大會官網(wǎng)banner廣告展示；
大會微信公眾帳號廣告推送3次；
獲得資料入袋1份；
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于2次；
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、vip貴賓席位2個。
鉑金贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
演講桌/會刊封底拉頁，2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得；
2、演講：
分會場致辭/演講資，1場1人；
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫；
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改；
3、現(xiàn)場展示：
[]。
會議外場場led屏展示3次；
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架，2個；
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的。網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次；
5、logo展示：
大會門票logo展示；
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p。
大會官網(wǎng)banner廣告展示；
大會微信公眾帳號廣告推送1次；
獲得資料入袋1份；
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于1次；
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權(quán)益：
1、分會場致辭/演講資格，1場1人；
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫；
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改；
2、現(xiàn)場展示：
會議外場led屏展示2次。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個；
3、logo展示：
簽到墻或感謝墻logo展示；
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
4、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整1p。
單項贊助商(無其他權(quán)益)。
(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。
(2)會刊內(nèi)頁展示，按1萬元/1p收取費用。
(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。
活動招商策劃方案篇八
xx—“20xx年師大迎新生系列活動”（xx為冠名企業(yè)）。
xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院。
待定。
待定（出資企業(yè)）。
待定（出資企業(yè)）。
天視文化飛皇文化。
20xx年9月1日起。
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬。
冠名贊助商權(quán)益：
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認(rèn)。
活動現(xiàn)場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品；
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報。
1.擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。
效果評估。
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的廣告回報；
2.贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；
3.多達(dá)2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5.經(jīng)濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
活動招商策劃方案篇九
將電視節(jié)目鏡頭對準(zhǔn)80，90后青年群體，現(xiàn)在的80后已經(jīng)異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風(fēng)中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業(yè)上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學(xué)府學(xué)習(xí)，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節(jié)目內(nèi)容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節(jié)目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。
夢想實現(xiàn)在人生的路上呢?這是我們大家所關(guān)注的。所以策劃這樣一個節(jié)目。
他們更是這個時代發(fā)展的主力軍，關(guān)注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內(nèi)心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。
節(jié)目名稱：《青春的旋律》
節(jié)目類別：綜藝情感節(jié)目
節(jié)目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。
目標(biāo)是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態(tài)，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認(rèn)識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。
立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認(rèn)識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業(yè)情感觀，節(jié)目青春活力時尚。
節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，設(shè)置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態(tài)。同時穿插故事情景再現(xiàn)和電話連線等環(huán)節(jié)。
下面就“青春的旋律：說明一下這個節(jié)目的具體操作。
1、片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀(jì)念冊》的旋律。
2、節(jié)目開場白主持人自我介紹，串聯(lián)詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業(yè)戶，重慶大學(xué)藝術(shù)系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標(biāo)，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務(wù)員的父母卻痛斥其行為是荒廢學(xué)業(yè)，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優(yōu)秀、溫柔，現(xiàn)在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認(rèn)同，但是她認(rèn)為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進(jìn)行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認(rèn)識到自己的選擇，既可以不荒廢學(xué)業(yè)兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。
3、增加節(jié)目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節(jié)目更貼近生活。
4、通過臺下陪審嘉賓團的提問來進(jìn)行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網(wǎng)絡(luò)來互動觀眾對節(jié)目的參與和關(guān)注，主持人在其中起到連接串聯(lián)的作用，并使整個節(jié)目張弛有度的順利進(jìn)行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。
最后一部分運用陪審嘉賓團進(jìn)行點評指導(dǎo)，然后可以讓陳凌云表演一個自己認(rèn)為最喜愛的節(jié)目，將節(jié)目氣氛推到高潮，最后主持人總結(jié)。
聚焦青年，透析青年群體心理，設(shè)置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現(xiàn)，節(jié)目有很強的包容性和時代感，能抓住現(xiàn)代年輕人的心理，解決根本問題。
推陳出新，不拘一格。關(guān)注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細(xì)膩真實。
活動招商策劃方案篇十
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。
二、園區(qū)概況。
園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。
到20__年底，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務(wù)的不斷擴展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計可實現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。
三、園區(qū)龍頭企業(yè)。
1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。
德國博世集團是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強企業(yè)。博世集團投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動系統(tǒng)進(jìn)行匹配測試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢。園區(qū)自20__年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司。
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務(wù)有限責(zé)任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風(fēng)景線。
四、園區(qū)接待中心。
1、云龍山莊。
云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。
2、鳳凰山滑雪場。
鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家aa級旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場。
鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、建設(shè)條件。
1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。
園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區(qū)的人工湖，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項目。
3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩崿F(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。
5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。
6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。
六、園區(qū)招商項目。
鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點在以下幾個方面招商：
1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項目、有機農(nóng)業(yè)觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。
2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項目區(qū)。項目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。
4、國內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測試、試驗項目。
5、汽車零部件生產(chǎn)項目。
6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。
8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營單位，建設(shè)專門機場，引進(jìn)各類飛機及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。
七、投資估算。
投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。
1、政策支持。
牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區(qū)實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作。
已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。
3、合作方式。
獨資、合資、合作均可。
活動招商策劃方案篇十一
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較
其他
市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
企業(yè)榮譽展示
（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“
專業(yè)
童裝批發(fā)商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)
雨
洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。
1、形象定位
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計
（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
根據(jù)招商談判的'特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進(jìn)行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有
什么
浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和
學(xué)習(xí)
；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場營銷
關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
活動招商策劃方案篇十二
豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高大家的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神。我們本著“友誼第一比賽第二”的原則，促進(jìn)學(xué)校間的交流，同時為?；@球選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備。我們組織這場籃球賽，不僅僅能提高學(xué)校的凝聚力，同時也倡導(dǎo)了一種熱愛運動的校園文化氛圍!在這次活動中，我們企盼廣大同學(xué)用心熱情的參與，學(xué)校及老師們的廣泛支持，同時也期望本次活動能圓滿成功，并能在以后的學(xué)年中一向延續(xù)下去!
加強和三亞高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的了解。展現(xiàn)學(xué)生的運動風(fēng)采，豐富校園文化生活。旅游商務(wù)協(xié)會舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養(yǎng)同學(xué)們對體育活動的興趣，促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時對學(xué)校進(jìn)行宣傳，彰顯瓊州學(xué)院師生的運動風(fēng)采和校園文化。
李永懷毛印艷武。
共青團瓊州學(xué)院委員會主辦。
旅游商務(wù)協(xié)會策劃承辦。
旅游商務(wù)協(xié)會籃球隊三亞學(xué)院籃球隊。
11月18號瓊州學(xué)院燈光籃球場。
11月20號三亞學(xué)院風(fēng)雨球場。
11月23號場地抽簽決定。
張揚青春，生命脈動---為籃球而喝彩。
參賽人數(shù):比賽雙方各五人。
隊服要求:運動服，上場前發(fā)統(tǒng)一隊服。
比賽規(guī)則:。
(1)比賽分為四節(jié)，每節(jié)12分鐘，每節(jié)每隊能夠有一次暫停，最后一節(jié)能夠有兩次暫停，最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。
(2)比賽中每個隊員允許4次犯規(guī)，5次罰下場。
(3)得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。
(4)比賽中隊長是發(fā)言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。
(5)比賽中倡導(dǎo)“友誼第一，比賽第二”
冠軍:1)名獎金600。
亞軍:(1名獎金500。
旅游商務(wù)協(xié)會各部門部長及干事。
體育部:負(fù)責(zé)記錄各個參賽隊的成績;。
實踐部:負(fù)責(zé)贊助工作，為活動拉經(jīng)費、獎品和后勤工作。
宣傳部:負(fù)責(zé)宣傳工作和公布比賽進(jìn)程。
組織部:負(fù)責(zé)，維護比賽秩序，負(fù)責(zé)計分等工作;以及監(jiān)督管理。
保證比賽順利進(jìn)行;負(fù)責(zé)處理比賽中的違紀(jì)，爭議事件。
秘書部:負(fù)責(zé)具體比賽協(xié)調(diào)工作，及咨詢工作。
1.在校園宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報。
2.在適宜的地點設(shè)置展板。
3.在學(xué)校各個醒目位置懸掛海報。
活動招商策劃方案篇十三
1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1.用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2.項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
2.1商鋪部分：約15000㎡。
2.2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
2.4地下建筑：約6000㎡。
3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)。
4.用地紅線圖。
(見附件)。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
---效益和品牌。
1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成。
1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。
2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。
2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
六、項目的swot分析。
1.項目優(yōu)勢。
1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
1.3商鋪市場需求較大。
商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例。
2.項目劣勢。
2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
3.機會點。
3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。
目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。
本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
4.風(fēng)險。
4.1市場因素。
從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
4.2自身因素。
本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
5.綜合分析。
從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
活動招商策劃方案篇十四
一、大會背景：
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會已經(jīng)連續(xù)舉行兩屆，是山東省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專家，分享互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融、o2o、移動互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，帶來產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
二、往屆會議概況：
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會主辦，開創(chuàng)集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席，參會人數(shù)超過20xx人，網(wǎng)絡(luò)及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導(dǎo)，山東省青年企業(yè)家協(xié)會、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會、山東電子學(xué)會、大眾網(wǎng)、山東開創(chuàng)集團共同主辦，來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會、濟南市電子商務(wù)協(xié)會等部門領(lǐng)導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會。
大會開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營銷、投融資、電子商務(wù)、全域營銷、o2o、創(chuàng)業(yè)教育等分論壇，同時針對參會企業(yè)建立會員信息數(shù)據(jù)庫，為參會企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會議概況：
會議時間：20xx年4月27日(周三)。
會議地點：山東大廈。
預(yù)計規(guī)模：5000人次。
會議主旨：推動省內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強大動力。
政策指導(dǎo)：政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升。
行業(yè)專家：與重點互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動，把脈企業(yè)發(fā)展。
行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時間傳達(dá)前沿觀點，助力企業(yè)商業(yè)機會挖掘。
媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達(dá)受眾。
圈層價值：參會人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營銷的有效平臺。
四、會議議程安排：
本次會議預(yù)計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調(diào)整)。
主會場：主題——智慧創(chuàng)新連接未來。
議程——開幕式、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主題演講、圓桌論壇。
分論壇：
互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體。
互聯(lián)網(wǎng)+o2o。
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群。
互聯(lián)網(wǎng)+云客服。
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資。
互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市。
互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓(xùn)。
互聯(lián)網(wǎng)+金融。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略合作。
五、贊助合作形式及費用：
1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。
2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。
3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。
4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。
5、單項權(quán)益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。
六、贊助權(quán)益：
冠名贊助權(quán)益：
根據(jù)贊助商需求，定制贊助方案。
鉆石贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得;。
2、開幕式對話資格：
對話資格，1人;。
3、現(xiàn)場展示：
會議外場led循環(huán)展示;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架3個;。
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次;。
5、logo展示：
大會門票logo展示;。
開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
會議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;。
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p或以上。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送3次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于2次;。
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、vip貴賓席位2個。
鉑金贊助商權(quán)益：
1、獨占資源：
演講桌/會刊封底拉頁，2選1。
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。
獨占資源先到先得;。
2、演講：
分會場致辭/演講資，1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
3、現(xiàn)場展示：
會議外場場led屏展示3次;。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架，2個;。
4、報道：
由組委會通過各類途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體綜合報道1次;。
5、logo展示：
大會門票logo展示;。
分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
6、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整版2p。
大會官網(wǎng)banner廣告展示;。
大會微信公眾帳號廣告推送1次;。
獲得資料入袋1份;。
獲得贈送演講嘉賓禮品供應(yīng)資格(禮品自行準(zhǔn)備);。
7、會議內(nèi)場：
主持人口播，不低于1次;。
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權(quán)益：
1、分會場致辭/演講資格，1場1人;。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
2、現(xiàn)場展示：
會議外場led屏展示2次。
會議現(xiàn)場擺放易拉寶/x展架2個;。
3、logo展示：
簽到墻或感謝墻logo展示;。
會議官網(wǎng)展示贊助商logo;。
4、廣告：
大會會刊內(nèi)頁，整1p。
單項贊助商(無其他權(quán)益)。
(1)現(xiàn)場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。
(2)會刊內(nèi)頁展示，按1萬元/1p收取費用。
(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。
注意：
所有植入的演講內(nèi)容及產(chǎn)品、項目需經(jīng)組委會審核。
演講內(nèi)容按組委會要求撰寫并審核;。
ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。
活動招商策劃方案篇十五
一.項目介紹：
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三.交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
分析：
1、s——優(yōu)勢。
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、w——劣勢。
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會。
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五.崗位職責(zé)：
招商部職責(zé)。
一、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;。
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理;。
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
三、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
四、工作要求：
1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
招商部經(jīng)理：
一、崗位職責(zé)：
1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
2、負(fù)責(zé)制定招商工作計劃及目標(biāo);。
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細(xì)則;。
5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
6、評估各項招商方案的工作效果;。
7、定時向上級匯報招商工作情況;。
8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。
2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。
3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。
活動招商策劃方案篇十六
展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
一、招商會議時間策略和地點策略。
（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。
四、確定招商宣傳渠道。
（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
（4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
（1）電話跟蹤回訪。
（2）營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
（1）安排好客戶的返程事宜。
（2）總結(jié)此次招商會的得失。
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。
9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)。
1.場租費：
2.中餐(桌)：
3.交通車：
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包：
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2x3米),6塊。
12.易拉寶：10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。
（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。