在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
述職報告精簡篇一
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼我來到社區(qū)工作已經(jīng)快一年了。我是去年12月份經(jīng)過考試面試合格后，有幸成社區(qū)工作人員的。當我接到通知的那一刻，心情是無比的激動。20xx年3月5日，我懷著喜悅的心情來到我所在的社區(qū)----xx社區(qū)報到。北方的三月還是很冷的，但我的心卻是熱的，因為我喜歡這份工作，我下定決心一定要在這好好工作，珍惜這來之不易的工作。俗話說“干一行愛一行”，在我踏上這份工作崗位的時候，我就是這樣要求自己的。社區(qū)就是一級政府，我們的任務就是及時的把黨中央和上級政府的惠民政策傳遞給老百姓，讓他們能實實在在的感覺到黨的溫暖，我們要設(shè)身處地的為居民排憂解難。現(xiàn)將我近一年來的工作情況向各位領(lǐng)導、各位代表作如下匯報：
一、消防安全
剛上班，我們就接到辦事處的通知，要求各社區(qū)在轄區(qū)內(nèi)排查消防安全隱患。我們?nèi)w工作人員步行在每一條巷道，每一間店鋪嚴格的進行排查，為的是保證大家的生命安全。有的商戶不配合，嫌我們麻煩，但是我們還是耐心地做著他們的工作，講道理，擺事實。一天下來腿腳都很痛，但是看到排查任務圓滿完成時，大家的臉上露出了燦爛的笑容。通過這次安全排查，我逐步了解了我們轄區(qū)的概況，對我的收獲很大。
二、養(yǎng)老保險
緊接著就是辦理城鎮(zhèn)居民的養(yǎng)老保險，有的居民不了解，我們就幫他們講解。填表、復印、貼照片、簽字、按手印、蓋章等等，一系列手續(xù)履行完后，裝入封內(nèi)。忙的時候一天辦理幾十人的，看著這些居民能夠享受到國家這么好的政策，我們苦點累點值的。截止到6月20日，我們圓滿的完成了城鎮(zhèn)居民新增和續(xù)交養(yǎng)老保險的任務。
三、文化活動
我們社區(qū)除積極參與區(qū)、街道組織的各種文體宣傳活動外，立足自身、重在參與，動員社區(qū)居民開展日常文體活動。在社區(qū)的精心組織下，各支文體隊伍相繼成立。我們社區(qū)又專門為晨練的隊的大媽們買來了音響，從清晨到晚上，每天都能看見居民文體活動的場面。我們的文體隊伍遍及轄區(qū)的各個角落。黨校、社區(qū)公園、天泰文化苑、214地質(zhì)隊小區(qū)等等?？粗髬尨鬆攤兝嫌兴鶚?，老有所學，我作為社區(qū)工作者心里特別高興。歌詠隊、舞蹈隊、腰鼓隊以及新組建的器樂小合唱隊，活動都開展的有聲有色，卓有成效。6月23日我社區(qū)開展消夏文藝晚會，雖然很多節(jié)目是大家自編自演的.，但觀眾的掌聲不斷，大媽大爺們的精神值得大家敬佩。在這炎熱的夏季，我們社區(qū)為居民們帶來了豐盛的文化大餐。九九重陽節(jié)前夕，我社區(qū)組織一支文藝隊為敬老院的老革命和孤寡老人送去了節(jié)日的問候，精彩的演出蠃得了大家的陣陣掌聲。我們又精心組織了一場“九九重陽節(jié)趣味比賽”，參賽人數(shù)達多達200余人，看著這熱鬧的場面，我們的心里比蜜都甜。9月初，我們又精心安排了公益活動，組織理發(fā)師和醫(yī)務工作人員，在xx花園義務為老年人理發(fā)和檢查身體，這些活動都得到了大家的一致好評。
四、民事調(diào)解
社區(qū)的工作是包羅萬象的，我們也可以稱為“小巷總理”。誰家有什么事，都會來社區(qū)反映情況。我感觸最深的是一次民調(diào)。事情是兒子不愿意贍養(yǎng)老母親和身患智障的弟弟。我們社區(qū)工作人員，冒著酷暑，多次來到老人的兒子家，對他進行勸解，同時也給他講清法律關(guān)系，讓他認識到贍養(yǎng)老人是他的義務。雖然我們經(jīng)過耐心的說服，三番五次的上門調(diào)解，但最終沒能讓老人和殘疾的弟弟享受到親情和愛。我不知道是當事人固執(zhí)還是我們的工作仍然不到位。時至今日，我心里一直很愧疚。腦海里總會浮現(xiàn)出80多歲老太太凄慘的生活，還有當事人智障弟弟的可憐遭遇，也許我們的能力確實有限，也許我們的工作還沒有做的更好。
五、網(wǎng)格管理
7月的河東大地，烈日炎炎，高溫天氣不斷。我們又接到了xx區(qū)委的通知----實施網(wǎng)格化管理。網(wǎng)格化對我們來說是陌生的詞語。區(qū)委組織部安排我們?nèi)w社區(qū)工作人員進行一次為期兩天的培訓大會，讓大家了解了什么是網(wǎng)格，社區(qū)如何建立自己的網(wǎng)格等。培訓結(jié)束后，大家很快地投入到工作中，各盡所能。為了能合理的分配網(wǎng)格，主任帶領(lǐng)大家加班加點，熟悉地理環(huán)境。然后開始繪制網(wǎng)格圖。遇到不懂的，就頂著烈日親自去現(xiàn)場看看，回到辦公室繼續(xù)繪制，有時候大家為了完成一幅網(wǎng)格圖，加班加點到晚上10點多，大家無怨無悔，沒有人喊累，反而為自己成功的繪出網(wǎng)格圖而感到高興。網(wǎng)格圖初步成形，然后大家分責任片區(qū)，進行合理的選網(wǎng)格長和樓院長，進東家入西家，了解每家每戶的情況，做到戶戶清楚，然后挨家挨戶填寫網(wǎng)格化信息卡。網(wǎng)格化的管理在我社區(qū)已初步形成，我們要克服困難，爭取各項工作都走在其他社區(qū)的前例。7月26日區(qū)委組織部姚部長來我社區(qū)視察并指導網(wǎng)格化進展，姚部長肯定了我社區(qū)的工作，贊揚社區(qū)干部不怕苦不怕累的工作精神，使大家倍受鼓舞，爭取提前完成上級交給的任務。
六、幫助群眾
社區(qū)的每位居民都是我們社區(qū)工作人員牽掛的親人，哪位老黨員老同志生病了，我們會去看望他們。哪條巷道的下水道井蓋丟了或破了，我們趕往現(xiàn)場調(diào)查，在最短的時間內(nèi)把井蓋安好，以保證居民們的安全出行。
七、存在問題及下一步打算
在思想上，雖然加強了學習，但是在理論方面深度不夠。在作風上，批評與自我批評勇氣還要加強，與群眾深入交流思想的行動還不夠多，不夠細。因此，在以后的工作中，還需要不斷提高自己的思想覺悟和綜合素質(zhì)，不斷提高自己的工作能力，強化素質(zhì)、能力的鍛煉，只要是居民群眾的事就必躬必敬的做，把愛民作為我工作的歸宿，把服務作為我工作的宗旨。明年的創(chuàng)建任務很重，工作量肯定更大。我們深深感覺到肩頭的擔子沉重，群眾的希望、上級的要求都鞭策著我們前進。我希望所有的居民，一如既往的支持咱們社區(qū)的工作，主動參與社區(qū)建設(shè)各項活動，共同打造社會主義新型文明社區(qū)，為社區(qū)建設(shè)做出自己的努力！
此致
敬禮！
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
述職報告精簡篇二
在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家整理的銷售年終述職報告精簡內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容1
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
20__年9月，我由東營__汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容2
我于__年__月進入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，20__年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來經(jīng)營，對于服裝銷售行業(yè)，或許我不是秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經(jīng)驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長?？偨Y(jié)過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
1、窗口店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質(zhì)就是嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導能力，用我的態(tài)度來感染員工銷售，帶領(lǐng)本店做好銷售業(yè)績。
2、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態(tài)度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石。
作為服裝銷售行業(yè)，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎(chǔ)培訓，以客戶接待，擺設(shè)陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優(yōu)點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優(yōu)秀人才。
二、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺階
店長是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導指令下達與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團隊穩(wěn)定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容3
尊敬的領(lǐng)導：
我在局領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：
一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)
在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎(chǔ)知識學習，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。
身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。
作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。
與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
三、配合領(lǐng)導工作，提高執(zhí)行力
作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)一致，努力進取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進銷售工作的完成，做一名優(yōu)秀的職工。
此致
敬禮！
述職人：___
_年_月_日
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容4
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下述職匯報：
工作上，本人主要市場工作是__縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名__酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。__縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習
關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。
此致
敬禮！
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
這一年，經(jīng)過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，經(jīng)過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自我的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自我的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但經(jīng)過對很多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的.工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一向認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自我也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，異常是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：
1、認為自我專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習慣，每一天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改善。
五、一些提議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時進取注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。
2、很多的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
述職報告精簡篇三
20__-20__學年度，本人擔任高20__屆3、4兩個班高中語文教學，在學校各級領(lǐng)導的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務。在此，作以簡單總結(jié)和匯報，不當之處，敬請批評指正。
一、政治思想表現(xiàn)
熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，始終保持鮮明、崇高的政治覺悟，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則;時刻注意思想品德修養(yǎng)，積極參加政治學習，關(guān)心時事;忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持教書育人相結(jié)合;熱愛學校，積極進取，甘于奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，勇于承擔工作，任勞任怨，做到個人利益服從集體利益，前后頂課一個月、頂班主任十八天;待人熱情，關(guān)心集體，處事公正，團結(jié)同事。
二、思想教育管理
第一、保持高度的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，注意教師形象和素養(yǎng)，嚴格按照學校的要求做好教學和輔導、批改作業(yè)等工作，能夠認真完成教研組和備課組分配的各項任務。
第二、熱愛、關(guān)心所有學生，能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀，培養(yǎng)學生養(yǎng)成勤奮學習、尊敬師長的良好習慣，注意激發(fā)學生奮力拼搏的信心和勇氣。
第三、堅持勤跟，堅持常規(guī)工作常抓不懈，嚴格管理，細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;發(fā)現(xiàn)錯誤，坦誠交流。既關(guān)心愛護，又嚴格要求。
三、課堂教育教學
第二、有機地結(jié)合各種教學方法，堅持教師主導、學生主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，有意識地以學生為主體，教師為主導，充分調(diào)動學習興趣及學習積極性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式。自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。
第三、嚴格要求自己，切實抓好教學工作的各個環(huán)節(jié)，在備課、輔導、考練三個環(huán)節(jié)上下功夫，花氣力，進行了較為深入的研究：備教材、備學生、備重點、備難點;較好學生點撥式輔導、較差生詳細型輔導、很差學生鼓勵性輔導;考練不超越考試說明、注意結(jié)合課本、注意考題的固定性和靈活性，考后認真改卷，及時反饋并查缺補漏。
經(jīng)過師生共同努力，雖然作為普通班無尖子生、整體基礎(chǔ)差，但所帶班級月考語文成績明顯上升(所帶班級語文成績在第三次月考中名列普通文科班第一)。
四、教研教改方面
第一，認真組織教研組工作。根據(jù)教學實際，共同探討并制定上報教研組計劃。堅持教研組內(nèi)有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據(jù)，鼓勵為主，客觀評價，促進了我校語文教學水平的提高;同時，期末進行認真總結(jié)。
第二，協(xié)助教研室完成?？庉嫻ぷ?。
第三，注意抓好第二課堂。根據(jù)高考實際，結(jié)合語文學習，發(fā)掘?qū)懽髋d趣，進行提高培養(yǎng)，使大多數(shù)同學的寫作水平有了較大提高。本學期初，組織學生觀察二部風景，撰寫舊體詩詞一百二十多首。
第四，在完成教學任務的同時，開展研究，積極撰寫教學論文。在去年發(fā)表五篇教學文章的基礎(chǔ)上20__年_月底前在省級以上報刊公開發(fā)表教學論文六篇。
經(jīng)過語文組教師共同努力，語文組被評為__學年度優(yōu)秀教研組，本人被評為20__-20__學年度優(yōu)秀教研工作者。
總之，在__學年度教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務的完成，特別是我校語文教學水平的提高，作出了自己應有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將虛心學習，繼續(xù)努力。
謝謝大家!
述職人：__
20__年_月_日
精簡的教師年度述職報告篇3
述職報告精簡篇四
根據(jù)總行關(guān)于領(lǐng)導班子考核實施辦法和省行黨委關(guān)于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正。
一、虛心學習，加強自身素質(zhì)建設(shè)，努力提高業(yè)務能力和管理水平。
作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望，更好地履行好自己的工作職責，我認真學習黨的路線、方針、政策，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一系列重要決議，正確理解總行和省行領(lǐng)導的講話精神，增強大局意識和責任意識，用先進的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平。
在平時工作中，為了學習更多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究、探討工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。每到月末、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料，與同行業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)各行進行數(shù)據(jù)對比，查看排名情況，尋找差距和不足，研究對策。同時，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進行交流，了解基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展中存在的問題。在工作中，我始終堅持理論聯(lián)系實際，能夠用自己學到的經(jīng)濟金融理論知識，研究解決工作中存在的問題。
近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，在《金融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表。文章提出的觀點和解決方案，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒。
二、團結(jié)協(xié)作，當好參謀助手，共同推進各項業(yè)務發(fā)展。
作為一名班子成員，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重，維護班子團結(jié)，當好參謀助手。
作為副行長，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上，按照黨委工作分工，對自己所分管的工作認真負責，在職權(quán)范圍內(nèi)，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況，并提出自己的意見和建議。
我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調(diào)能力的提高，在工作實踐中不斷錘煉自己。
在今年4月至6月我行黨委書記李永權(quán)行長到總行黨校學習三個月，分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作。當時我感到壓力很大，在此期間，有很多重要工作我們必須要完成。
一是按照總行的統(tǒng)一安排在6月11日必須完成核心系統(tǒng)上線工作。
二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動。
三是按照省行要求在“五一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補。
此外，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標。可謂工作千頭萬緒，我深深感到所肩負的責任十分重大，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作。在這三個月里，我和張行長與全行中層干部一道，密切配合，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務，平安度過了三個月。在這里，我要感謝全行每一位中層干部。
三、以認真負責的工作態(tài)度，盡職工作，努力開創(chuàng)工作新局面。
從去年開始，我分管公司業(yè)務處、個貸中心、計劃財務處、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作。
由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質(zhì)量關(guān)，我認真學習領(lǐng)會總行下發(fā)的信貸管理文件，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握。
我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則，盡全力把好資產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。信貸資產(chǎn)質(zhì)量關(guān)系我行長遠發(fā)展，在信貸工作中做到堅持原則，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力，是非常不容易的。
我作為分管信貸工作的負責人，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月，因此，“嚴把貸款質(zhì)量關(guān)”這句誓言牢記心中。在開展信貸工作中，我能夠堅持原則，按章辦事。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們，深入貸款企業(yè)和商戶開展調(diào)查研究、把防范貸款風險放在首位，排除來自各方面的干擾和阻力，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定，不搞個人說了算，堅決維護集體權(quán)威和交行利益。
這幾年我一直分管國際業(yè)務，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作。在實際工作中，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務，規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提，繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據(jù)市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展，不斷提高經(jīng)營效益。
今年1-11月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣1289萬元。
我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位。
整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù)在交行系統(tǒng)均名列前茅。國際業(yè)務結(jié)算量已趕超了當?shù)剞r(nóng)行、建行和工行，在延邊地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務，深受客戶歡迎，具有很強的市場競爭力。
我對分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血。始終堅持“從嚴管理、預防為主、保障安全”的原則，站在講政治的高度抓好日常安全工作。
我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作，與上級行和當?shù)毓矙C關(guān)保持密切聯(lián)系，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議，查找隱患，抓好整改落實工作。在平時工作中，認真落實安全防范責任制，努力提高全行員工的安全防范意識。
對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件、案件通報及時轉(zhuǎn)發(fā)到各網(wǎng)點學習，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用。
四、再接再厲，尋求創(chuàng)新，促進我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足。由于工作壓力大、事務繁多，在開展工作中深入基層少，調(diào)查研究不夠，對于一些基層情況了解掌握得還不夠全面，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難。
此外，由于自己長期從事金融工作，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高領(lǐng)導水平和管理能力，切實履行好自己肩負的職責，更好地做好各項工作。下面，我按照述職報告規(guī)定的內(nèi)容，結(jié)合分管部門的工作談一談對明年工作的設(shè)想：2007年延邊分行改革發(fā)展和經(jīng)營管理所面臨的形勢依然非常嚴峻，同業(yè)競爭將更加激烈，我們將面臨更為嚴峻的考驗。我們必須堅定發(fā)展信心，用新思維、新方法，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點。
第一，要從延邊交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的發(fā)展。個人貸款相對公司貸款而言具有，貸款額度小、回收期長、風險分散、收益穩(wěn)定的特點。此外，由于延邊地區(qū)出國勞務收入所形成的購買力推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，這給銀行個人貸款業(yè)務的發(fā)展也提供了一個展業(yè)舞臺。
11月末，到我行個人貸款余額已達6億元，占比高達49、69%，個貸利息收入達到3583萬元，比去年同期增加1175萬元，個貸利息收入占全行各項收入總額的29、38%。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到21%，雖然有拖欠本息情況，但總體看，貸款質(zhì)量仍然是較好的。全行要形成共識，創(chuàng)造條件，大力發(fā)展個貸業(yè)務。
第二，要調(diào)整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。從延邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實際和我行公司貸款業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀來看，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險，在我行現(xiàn)有的6、7億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的貸款存在較大風險。為此，今后要對新增公司貸款必須優(yōu)中選優(yōu)，在考慮各種因素后，無法確?；厥盏馁J款，我們就不能發(fā)放。公司業(yè)務工作重心要轉(zhuǎn)移到管理好現(xiàn)有貸款存量，把化解貸款風險放在首位，切實提高公司貸款質(zhì)量。
第三，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務，與中介聯(lián)系爭攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務品種，為客戶提供方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內(nèi)的地位;延邊交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán)，這一喜人形勢是來自不易的，作為延邊交行這個大家庭的一員，我愿為延邊交行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己全部的光和熱。
以上述職如有不妥之處，敬請上級領(lǐng)導和同志們給予批評指正。
述職報告精簡篇五
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
作為老師，我也是盡責的做好教學的一個工作，去對學生們負責，過去的一年我也是從教學上去做好，作為數(shù)學老師，我也是把班級的數(shù)學教好，成績也是有一些，在此我也是就自己的一個工作來向領(lǐng)導述職匯報下。
數(shù)學的學習，可以說也是一個比較難的點，小學的數(shù)學更是如此，學生們要去理解，要去了解數(shù)學知識并不是那么的輕松，但我也是在工作上會去想一些辦法，會去做一些游戲來讓學生們對于數(shù)學是更感興趣的，我知道其實數(shù)學的知識教導給學生并不是那么的重要，而是要鍛煉他們數(shù)學思考的一些能力，對于數(shù)學的興趣培養(yǎng)，去把學習的方法教給學生們才是更為重要的，而不僅僅是知識，所以很多時候在課堂上，我更多的去讓學生們參與進來，而不是我一個人在講，而這種方法也是不那么容易做好，但自己的經(jīng)驗也是有一些而且也是積極的態(tài)度做好，并得到了學生們的肯定，愿意到課堂上來參與游戲，去對數(shù)學知識有更多的了解，一年下來，學生們也是有了很大的成長。
除了做好數(shù)學的教學，我也是積極的去提升自己，去聽一些優(yōu)秀老師的課堂，看他們是如何的教課的，又是有哪些方面是值得我去學習的，會去看書，會在辦公室和其他的老師多交流教學的一些經(jīng)驗，找到自己的一個不足去改進。過去的一年也是去了解數(shù)學教學方面最新的一個情況，去找到一些資料來讓學生們更好的了解數(shù)學，去學習的同時更是積極的參與到課堂上來，我也是明白要教好并不是那么的簡單，會積極的來備課，來和同事交流哪些方面是可以去改進的，要去嘗試并做好的，一年的工作也是得到了認可，同時看到學生們對于數(shù)學學習的熱情我也是知道自己做的還是不錯的，但依舊還是可以在一些方面繼續(xù)的來進步一些。
生活上，我有好的習慣，除了工作和學習也是積極的來和同事們交流，和大家相處，來到我們學校的時間也是不太長，我也是以一個新人的心態(tài)多去學習，多和同事們和諧的相處并且多向他們?nèi)フ埥?，很多的方面也得到他們的幫助讓我能更好的融入這個集體，做好工作的，對于這兒的教學氛圍以及學生們我也是很好的去相處，同時也是感受到自己合適這份工作會在來年也是繼續(xù)的去做好，當然也是有一些方面要繼續(xù)的提升，同時生活當中自己也是有很多的事情也是同事們操心了的，很是感謝。在今后的工作生活中我也是會繼續(xù)的來做好而不讓領(lǐng)導失望。
此致
敬禮!
述職人：__
2021年_月_日
述職報告精簡篇六
今年半年共銷售____藥品227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中____年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
____年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)____以上。____年全年計劃銷售____盒，力爭____盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.0元/盒,平均銷售價格在11.7元,共貨價格在3-3.6元,相當于19-23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的__個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
個人工作述職報告精簡版4
述職報告精簡篇七
尊敬的領(lǐng)導：
在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，有效地開展體育教學和體育活動，認真貫徹新課程標準。為培養(yǎng)學生的終身體育意識打下了堅實基礎(chǔ)，很好地促進學生身心健康，現(xiàn)對半年來的工作狀況總結(jié)如下：
一、深入探究，努力提高教育教學水平
這一學期我執(zhí)教四年級2個班的體育課，工作量是每周六節(jié)課，并負責校園日常田徑隊的訓練工作，負責校園“三操”。在平時的教學工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃，認真?zhèn)湔n。在校園沒有場地器材的狀況下，有效地開展廣播操教學、隊形隊列、游戲、身體素質(zhì)及彈跳力訓練、技巧訓練、靈活性訓練多種新穎課型，于方寸間用心撥展體育天地。平時工作除了認真開展課堂教學外還保障了校園各項體育工作的順利開展，保證了學生在校一日的體育活動時間，豐富了學生的課余文化生活，提高了校園文化建設(shè)。半年來，本人還十分注重個人的業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，透過在實踐中加深對課程的理解和領(lǐng)會。
1、學生能在老師的要求下用心鍛煉，對學生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。使用他們養(yǎng)成了良好的行為習慣和正確的課堂常規(guī)。
2、透過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了校園、班級和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面發(fā)展。
3、在體育教學中，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到用心鍛煉，又使學生在學習過程中感情愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動資料和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中的重要性，是這個大家庭中不可缺少的一員。
4、教學過程、教學進度和教學資料的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習資料在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的構(gòu)成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求。
5、采用不同類型的球類運動及游戲，使學生提高了身體協(xié)調(diào)性，增加對參加體育鍛煉的興趣。
二、認真對待兩操工作
這學期學習了全國第三套小學生廣播體操《七彩陽光》，動作難度增加，對學生的協(xié)調(diào)性和柔韌性都有很大的要求，我主要通透過以下幾點對廣播操進行教學。
1、加強對第學生的思想教育。使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操的習慣。
2、體育教師要正確運用示范。透過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，示范要準確、規(guī)范、優(yōu)美。
3、要精講多練。我在廣播操教學中，講解主要是結(jié)合示范動作，讓學生加深對動作的理解，學生反復練習，掌握技術(shù)動作。加強口令學習，口令要清楚、宏亮、準確。
4、教師巡回指導，及時糾正錯誤動作。
此外，在廣播操教學過程中，還要得到了校園領(lǐng)導和班主任的大力支持，進行了群眾教學，所以，廣播操在很短的時間內(nèi)有了效果。我們體育組期望所有教師都能以身作則，并加強對學生思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操，并與各班班主任溝通，對學生出操的順序和隊列嚴格要求，做到有序的出操和回到，培養(yǎng)學生良好的組織性和紀律性。在課堂上配合校園對生學進行德育教育，培養(yǎng)學生機智、果斷和自覺遵守規(guī)則的好品質(zhì)。
述職人：__
20__年x月x日
述職報告精簡篇八
轉(zhuǎn)眼20____年就已經(jīng)過去將近一半了，我也來公司半年多了，在此我給個人過去半年的工作來做個銷售代表半年工作總結(jié)：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
4、黑龍江
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
三、市場支持
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福M用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售____以上，給予____的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
個人工作述職報告精簡版5
述職報告精簡篇九
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
本人在工作期內(nèi)認真履行了自我的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認真負責，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報告：
一、思想方面
從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務，履行了一名醫(yī)師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者。
遵守診所規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多研究，節(jié)儉醫(yī)療費用，不開大處方、不開剩余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到的服務，為患者謀福利。
二、工作方面
本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，經(jīng)過閱讀很多業(yè)務雜志及書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加學術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作促進自我業(yè)務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，從而使自我能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一齊差錯事故。
三、學習方面
盡本事完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務。熱情接待每位前來就診的患者，嚴格要求自我，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導，對年輕同道真誠地對待，相互學習，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在各級領(lǐng)導的幫忙和同道們的支持下，工作雖然取得了必須成績，但與要求相比還有差距，自我尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學習，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際本事的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
此致
敬禮!
述職人：______
20____年__月__日
述職報告精簡篇十
轉(zhuǎn)眼在長鐵一中度過了兩個春秋?；叵脒@兩年，心中都洋溢著幸福和激動不已。各種酸甜苦辣讓這兩年過得特別充實。雖說沒有取得顯著的成就，但收獲了許多。這些收獲主要體現(xiàn)在觀念的轉(zhuǎn)變、心智的成熟和對學生、對這份工作更加客觀全面的認識。這些離不開各位領(lǐng)導和老師的幫助、包容和榜樣示范作用。
還記得初一的時候，因為與學生關(guān)系和定位沒有把握好，學生出入辦公室太頻繁、隨意，影響到了辦公室其他老師的正常辦公。但出于保護一位年輕教師的工作熱情，辦公室的老師給予了極大的包容。而到初二，辦公室老師對我這個問題直言不諱地提出了批評，這迫使我轉(zhuǎn)變工作作風、管理方式，是自己和學生中午都得到休息，提高了工作效率。所以，我應該感謝身邊的每一位老師。他們不同的性格、行事作風、講話方式都有值得我學習借鑒的地方。而這兩年在長鐵收獲到的最寶貴的財富就是身邊每一個老師體現(xiàn)出來的高度責任心和勤奮鞭策我成長。上次德育研討會，提到初一的時候過于信任學生，沒有啟用家校本，其實現(xiàn)在想來是責任心不夠的問題。當看到比我年齡還小的李老師和朱老師怎樣踏實認真工作，看到已工作多年的老師依然孜孜不倦，我頓然醒悟，看到自身不足之處，找到了努力的著力點。而上次校級公開課，趙老師和李老師一遍遍聽我的課，給我提意見，讓我明白：有精益求精的精神才能把事情做到更好。上好一堂課不僅是展示自己的水平，更是對聽眾的尊重。所以不能太滿足現(xiàn)狀、固步自封。
而在處理學生問題的過程中，可以說我與學生共同成長。相信很多年輕老師都經(jīng)歷過學生公然頂撞自己，讓自己感覺威嚴掃地的時候。在我的印象中，這樣的事情發(fā)生過五六次，最嚴重的一次學生還對我拿起了磚頭。具體原因和過程我就不談了，往事不堪回首，何況這些學生也都慢慢懂事了。我要說的是這些挫折帶給我的感悟：1.威信對于一名初中老師來說至關(guān)重要，這就類似于人類社會為什么要經(jīng)歷專制才能走向民主。2.工作時要有娛樂精神，但又不能把它當玩樂。3.“先小人、后君子”。對于學生問題要有心理預期，各種可能性都要想到，把規(guī)矩和處理措施先跟學生講清楚，問題發(fā)生了再處理的時候?qū)W生心理上才更容易接受，從而避免不必要的沖突和矛盾。
最后我要談的一點是對“分數(shù)”看法的轉(zhuǎn)變，因為這直接影響著我的工作。自素質(zhì)教育推行以來，分數(shù)似乎成了應試教育的象征，跟隨素質(zhì)教育的潮流，我一度漠視分數(shù)。然而隨著工作的深入，我發(fā)現(xiàn)分數(shù)背后的東西與素質(zhì)教育所提倡和要求的東西是如此的一致！分數(shù)背后首先是孝順。分數(shù)從某種意義上體現(xiàn)了學生的道德品質(zhì)。以這次生地會考為例，四次大模擬，每次不及格的都需要家長來校配合教育，試想一個有良心、有感恩之心的人怎么舍得讓父母勞累和難過，怎么不會克服惰性努力復習？五班有個學生的話讓我印象深刻。那是歷史課上，講教育事業(yè)的發(fā)展那一課。有個學生就舉手問：“老師，你想當校長嗎？不是說不想當將軍的士兵不是好士兵?！碑敃r我楞了一下，竟口出狂言：“何止校長，我還要當教育家?！苯酉聛砹硪粋€學生的一句話讓我久久不能平靜，他說：“那老師，你先把我們都抓及格了再說?！蔽蚁耄绻馨逊謹?shù)和分數(shù)背后所隱藏的珍貴品質(zhì)結(jié)合起來開展教育工作，也許能找到應試教育與素質(zhì)教育的平衡點，不會迷失方向。
剛才自以為是講了這么多，其中有不當之處請各位老師不吝賜教，我將繼續(xù)努力爭取做得更好。我的述職完畢。
20__/5/30
述職報告精簡篇一
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼我來到社區(qū)工作已經(jīng)快一年了。我是去年12月份經(jīng)過考試面試合格后，有幸成社區(qū)工作人員的。當我接到通知的那一刻，心情是無比的激動。20xx年3月5日，我懷著喜悅的心情來到我所在的社區(qū)----xx社區(qū)報到。北方的三月還是很冷的，但我的心卻是熱的，因為我喜歡這份工作，我下定決心一定要在這好好工作，珍惜這來之不易的工作。俗話說“干一行愛一行”，在我踏上這份工作崗位的時候，我就是這樣要求自己的。社區(qū)就是一級政府，我們的任務就是及時的把黨中央和上級政府的惠民政策傳遞給老百姓，讓他們能實實在在的感覺到黨的溫暖，我們要設(shè)身處地的為居民排憂解難。現(xiàn)將我近一年來的工作情況向各位領(lǐng)導、各位代表作如下匯報：
一、消防安全
剛上班，我們就接到辦事處的通知，要求各社區(qū)在轄區(qū)內(nèi)排查消防安全隱患。我們?nèi)w工作人員步行在每一條巷道，每一間店鋪嚴格的進行排查，為的是保證大家的生命安全。有的商戶不配合，嫌我們麻煩，但是我們還是耐心地做著他們的工作，講道理，擺事實。一天下來腿腳都很痛，但是看到排查任務圓滿完成時，大家的臉上露出了燦爛的笑容。通過這次安全排查，我逐步了解了我們轄區(qū)的概況，對我的收獲很大。
二、養(yǎng)老保險
緊接著就是辦理城鎮(zhèn)居民的養(yǎng)老保險，有的居民不了解，我們就幫他們講解。填表、復印、貼照片、簽字、按手印、蓋章等等，一系列手續(xù)履行完后，裝入封內(nèi)。忙的時候一天辦理幾十人的，看著這些居民能夠享受到國家這么好的政策，我們苦點累點值的。截止到6月20日，我們圓滿的完成了城鎮(zhèn)居民新增和續(xù)交養(yǎng)老保險的任務。
三、文化活動
我們社區(qū)除積極參與區(qū)、街道組織的各種文體宣傳活動外，立足自身、重在參與，動員社區(qū)居民開展日常文體活動。在社區(qū)的精心組織下，各支文體隊伍相繼成立。我們社區(qū)又專門為晨練的隊的大媽們買來了音響，從清晨到晚上，每天都能看見居民文體活動的場面。我們的文體隊伍遍及轄區(qū)的各個角落。黨校、社區(qū)公園、天泰文化苑、214地質(zhì)隊小區(qū)等等?？粗髬尨鬆攤兝嫌兴鶚?，老有所學，我作為社區(qū)工作者心里特別高興。歌詠隊、舞蹈隊、腰鼓隊以及新組建的器樂小合唱隊，活動都開展的有聲有色，卓有成效。6月23日我社區(qū)開展消夏文藝晚會，雖然很多節(jié)目是大家自編自演的.，但觀眾的掌聲不斷，大媽大爺們的精神值得大家敬佩。在這炎熱的夏季，我們社區(qū)為居民們帶來了豐盛的文化大餐。九九重陽節(jié)前夕，我社區(qū)組織一支文藝隊為敬老院的老革命和孤寡老人送去了節(jié)日的問候，精彩的演出蠃得了大家的陣陣掌聲。我們又精心組織了一場“九九重陽節(jié)趣味比賽”，參賽人數(shù)達多達200余人，看著這熱鬧的場面，我們的心里比蜜都甜。9月初，我們又精心安排了公益活動，組織理發(fā)師和醫(yī)務工作人員，在xx花園義務為老年人理發(fā)和檢查身體，這些活動都得到了大家的一致好評。
四、民事調(diào)解
社區(qū)的工作是包羅萬象的，我們也可以稱為“小巷總理”。誰家有什么事，都會來社區(qū)反映情況。我感觸最深的是一次民調(diào)。事情是兒子不愿意贍養(yǎng)老母親和身患智障的弟弟。我們社區(qū)工作人員，冒著酷暑，多次來到老人的兒子家，對他進行勸解，同時也給他講清法律關(guān)系，讓他認識到贍養(yǎng)老人是他的義務。雖然我們經(jīng)過耐心的說服，三番五次的上門調(diào)解，但最終沒能讓老人和殘疾的弟弟享受到親情和愛。我不知道是當事人固執(zhí)還是我們的工作仍然不到位。時至今日，我心里一直很愧疚。腦海里總會浮現(xiàn)出80多歲老太太凄慘的生活，還有當事人智障弟弟的可憐遭遇，也許我們的能力確實有限，也許我們的工作還沒有做的更好。
五、網(wǎng)格管理
7月的河東大地，烈日炎炎，高溫天氣不斷。我們又接到了xx區(qū)委的通知----實施網(wǎng)格化管理。網(wǎng)格化對我們來說是陌生的詞語。區(qū)委組織部安排我們?nèi)w社區(qū)工作人員進行一次為期兩天的培訓大會，讓大家了解了什么是網(wǎng)格，社區(qū)如何建立自己的網(wǎng)格等。培訓結(jié)束后，大家很快地投入到工作中，各盡所能。為了能合理的分配網(wǎng)格，主任帶領(lǐng)大家加班加點，熟悉地理環(huán)境。然后開始繪制網(wǎng)格圖。遇到不懂的，就頂著烈日親自去現(xiàn)場看看，回到辦公室繼續(xù)繪制，有時候大家為了完成一幅網(wǎng)格圖，加班加點到晚上10點多，大家無怨無悔，沒有人喊累，反而為自己成功的繪出網(wǎng)格圖而感到高興。網(wǎng)格圖初步成形，然后大家分責任片區(qū)，進行合理的選網(wǎng)格長和樓院長，進東家入西家，了解每家每戶的情況，做到戶戶清楚，然后挨家挨戶填寫網(wǎng)格化信息卡。網(wǎng)格化的管理在我社區(qū)已初步形成，我們要克服困難，爭取各項工作都走在其他社區(qū)的前例。7月26日區(qū)委組織部姚部長來我社區(qū)視察并指導網(wǎng)格化進展，姚部長肯定了我社區(qū)的工作，贊揚社區(qū)干部不怕苦不怕累的工作精神，使大家倍受鼓舞，爭取提前完成上級交給的任務。
六、幫助群眾
社區(qū)的每位居民都是我們社區(qū)工作人員牽掛的親人，哪位老黨員老同志生病了，我們會去看望他們。哪條巷道的下水道井蓋丟了或破了，我們趕往現(xiàn)場調(diào)查，在最短的時間內(nèi)把井蓋安好，以保證居民們的安全出行。
七、存在問題及下一步打算
在思想上，雖然加強了學習，但是在理論方面深度不夠。在作風上，批評與自我批評勇氣還要加強，與群眾深入交流思想的行動還不夠多，不夠細。因此，在以后的工作中，還需要不斷提高自己的思想覺悟和綜合素質(zhì)，不斷提高自己的工作能力，強化素質(zhì)、能力的鍛煉，只要是居民群眾的事就必躬必敬的做，把愛民作為我工作的歸宿，把服務作為我工作的宗旨。明年的創(chuàng)建任務很重，工作量肯定更大。我們深深感覺到肩頭的擔子沉重，群眾的希望、上級的要求都鞭策著我們前進。我希望所有的居民，一如既往的支持咱們社區(qū)的工作，主動參與社區(qū)建設(shè)各項活動，共同打造社會主義新型文明社區(qū)，為社區(qū)建設(shè)做出自己的努力！
此致
敬禮！
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
述職報告精簡篇二
在不斷進步的時代，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編為大家整理的銷售年終述職報告精簡內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容1
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
20__年9月，我由東營__汽車銷售服務有限公司調(diào)到壽光__任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
謝謝大家。
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容2
我于__年__月進入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，20__年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來經(jīng)營，對于服裝銷售行業(yè)，或許我不是秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來，我不斷學習銷售經(jīng)驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長為了副店長?？偨Y(jié)過去，我對以后的工作有以下幾點認識：
1、窗口店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質(zhì)就是嚴格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導能力，用我的態(tài)度來感染員工銷售，帶領(lǐng)本店做好銷售業(yè)績。
2、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態(tài)度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石。
作為服裝銷售行業(yè)，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的知識，不知道工作怎么開展。店長的工作就是基礎(chǔ)培訓，以客戶接待，擺設(shè)陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善于銷售、優(yōu)點突出的銷售人員，為公司推薦儲備優(yōu)秀人才。
二、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺階
店長是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長的首要任務是帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導指令下達與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發(fā)現(xiàn)的問題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團隊穩(wěn)定。店長是店面的主導核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。
以上是我到公司以后歷任多個工作崗位的不足看法。對于未來，我充滿希望，對于當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什么不足，請多指正。
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容3
尊敬的領(lǐng)導：
我在局領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：
一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)
在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎(chǔ)知識學習，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。
身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。
作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。
與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
三、配合領(lǐng)導工作，提高執(zhí)行力
作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)一致，努力進取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進銷售工作的完成，做一名優(yōu)秀的職工。
此致
敬禮！
述職人：___
_年_月_日
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容4
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下述職匯報：
工作上，本人主要市場工作是__縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名__酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。__縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習
關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。
此致
敬禮！
銷售年終述職報告精簡內(nèi)容5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
這一年，經(jīng)過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，經(jīng)過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自我的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自我的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但經(jīng)過對很多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的.工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一向認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自我也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，異常是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：
1、認為自我專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習慣，每一天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改善。
五、一些提議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時進取注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。
2、很多的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
述職報告精簡篇三
20__-20__學年度，本人擔任高20__屆3、4兩個班高中語文教學，在學校各級領(lǐng)導的幫助、支持下，恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務。在此，作以簡單總結(jié)和匯報，不當之處，敬請批評指正。
一、政治思想表現(xiàn)
熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，始終保持鮮明、崇高的政治覺悟，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則;時刻注意思想品德修養(yǎng)，積極參加政治學習，關(guān)心時事;忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持教書育人相結(jié)合;熱愛學校，積極進取，甘于奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，勇于承擔工作，任勞任怨，做到個人利益服從集體利益，前后頂課一個月、頂班主任十八天;待人熱情，關(guān)心集體，處事公正，團結(jié)同事。
二、思想教育管理
第一、保持高度的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，注意教師形象和素養(yǎng)，嚴格按照學校的要求做好教學和輔導、批改作業(yè)等工作，能夠認真完成教研組和備課組分配的各項任務。
第二、熱愛、關(guān)心所有學生，能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀，培養(yǎng)學生養(yǎng)成勤奮學習、尊敬師長的良好習慣，注意激發(fā)學生奮力拼搏的信心和勇氣。
第三、堅持勤跟，堅持常規(guī)工作常抓不懈，嚴格管理，細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;發(fā)現(xiàn)錯誤，坦誠交流。既關(guān)心愛護，又嚴格要求。
三、課堂教育教學
第二、有機地結(jié)合各種教學方法，堅持教師主導、學生主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出。教學過程中，能根據(jù)學生的具體情況，及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，有意識地以學生為主體，教師為主導，充分調(diào)動學習興趣及學習積極性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式。自始至終以培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發(fā)展，知識水平明顯得到提高。
第三、嚴格要求自己，切實抓好教學工作的各個環(huán)節(jié)，在備課、輔導、考練三個環(huán)節(jié)上下功夫，花氣力，進行了較為深入的研究：備教材、備學生、備重點、備難點;較好學生點撥式輔導、較差生詳細型輔導、很差學生鼓勵性輔導;考練不超越考試說明、注意結(jié)合課本、注意考題的固定性和靈活性，考后認真改卷，及時反饋并查缺補漏。
經(jīng)過師生共同努力，雖然作為普通班無尖子生、整體基礎(chǔ)差，但所帶班級月考語文成績明顯上升(所帶班級語文成績在第三次月考中名列普通文科班第一)。
四、教研教改方面
第一，認真組織教研組工作。根據(jù)教學實際，共同探討并制定上報教研組計劃。堅持教研組內(nèi)有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據(jù)，鼓勵為主，客觀評價，促進了我校語文教學水平的提高;同時，期末進行認真總結(jié)。
第二，協(xié)助教研室完成?？庉嫻ぷ?。
第三，注意抓好第二課堂。根據(jù)高考實際，結(jié)合語文學習，發(fā)掘?qū)懽髋d趣，進行提高培養(yǎng)，使大多數(shù)同學的寫作水平有了較大提高。本學期初，組織學生觀察二部風景，撰寫舊體詩詞一百二十多首。
第四，在完成教學任務的同時，開展研究，積極撰寫教學論文。在去年發(fā)表五篇教學文章的基礎(chǔ)上20__年_月底前在省級以上報刊公開發(fā)表教學論文六篇。
經(jīng)過語文組教師共同努力，語文組被評為__學年度優(yōu)秀教研組，本人被評為20__-20__學年度優(yōu)秀教研工作者。
總之，在__學年度教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務的完成，特別是我校語文教學水平的提高，作出了自己應有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將虛心學習，繼續(xù)努力。
謝謝大家!
述職人：__
20__年_月_日
精簡的教師年度述職報告篇3
述職報告精簡篇四
根據(jù)總行關(guān)于領(lǐng)導班子考核實施辦法和省行黨委關(guān)于行員考核工作的通知精神，按照干部述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正。
一、虛心學習，加強自身素質(zhì)建設(shè)，努力提高業(yè)務能力和管理水平。
作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望，更好地履行好自己的工作職責，我認真學習黨的路線、方針、政策，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一系列重要決議，正確理解總行和省行領(lǐng)導的講話精神，增強大局意識和責任意識，用先進的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平。
在平時工作中，為了學習更多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究、探討工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。每到月末、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料，與同行業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)各行進行數(shù)據(jù)對比，查看排名情況，尋找差距和不足，研究對策。同時，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進行交流，了解基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展中存在的問題。在工作中，我始終堅持理論聯(lián)系實際，能夠用自己學到的經(jīng)濟金融理論知識，研究解決工作中存在的問題。
近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，在《金融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表。文章提出的觀點和解決方案，也為總行了解和解決基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒。
二、團結(jié)協(xié)作，當好參謀助手，共同推進各項業(yè)務發(fā)展。
作為一名班子成員，我能夠擺正自己的位置，處處以大局為重，維護班子團結(jié)，當好參謀助手。
作為副行長，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上，按照黨委工作分工，對自己所分管的工作認真負責，在職權(quán)范圍內(nèi)，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況，并提出自己的意見和建議。
我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調(diào)能力的提高，在工作實踐中不斷錘煉自己。
在今年4月至6月我行黨委書記李永權(quán)行長到總行黨校學習三個月，分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作。當時我感到壓力很大，在此期間，有很多重要工作我們必須要完成。
一是按照總行的統(tǒng)一安排在6月11日必須完成核心系統(tǒng)上線工作。
二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動。
三是按照省行要求在“五一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補。
此外，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標。可謂工作千頭萬緒，我深深感到所肩負的責任十分重大，擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我的重任，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作。在這三個月里，我和張行長與全行中層干部一道，密切配合，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務，平安度過了三個月。在這里，我要感謝全行每一位中層干部。
三、以認真負責的工作態(tài)度，盡職工作，努力開創(chuàng)工作新局面。
從去年開始，我分管公司業(yè)務處、個貸中心、計劃財務處、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作。
由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識，有效管理和指導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質(zhì)量關(guān)，我認真學習領(lǐng)會總行下發(fā)的信貸管理文件，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括公司、個貸、授信、風險部門負責人討教、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握。
我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則，盡全力把好資產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。信貸資產(chǎn)質(zhì)量關(guān)系我行長遠發(fā)展，在信貸工作中做到堅持原則，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力，是非常不容易的。
我作為分管信貸工作的負責人，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月，因此，“嚴把貸款質(zhì)量關(guān)”這句誓言牢記心中。在開展信貸工作中，我能夠堅持原則，按章辦事。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們，深入貸款企業(yè)和商戶開展調(diào)查研究、把防范貸款風險放在首位，排除來自各方面的干擾和阻力，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定，不搞個人說了算，堅決維護集體權(quán)威和交行利益。
這幾年我一直分管國際業(yè)務，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道，認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作。在實際工作中，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務，規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提，繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據(jù)市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展，不斷提高經(jīng)營效益。
今年1-11月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣1289萬元。
我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位。
整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù)在交行系統(tǒng)均名列前茅。國際業(yè)務結(jié)算量已趕超了當?shù)剞r(nóng)行、建行和工行，在延邊地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務，深受客戶歡迎，具有很強的市場競爭力。
我對分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血。始終堅持“從嚴管理、預防為主、保障安全”的原則，站在講政治的高度抓好日常安全工作。
我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作，與上級行和當?shù)毓矙C關(guān)保持密切聯(lián)系，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議，查找隱患，抓好整改落實工作。在平時工作中，認真落實安全防范責任制，努力提高全行員工的安全防范意識。
對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件、案件通報及時轉(zhuǎn)發(fā)到各網(wǎng)點學習，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用。
四、再接再厲，尋求創(chuàng)新，促進我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足。由于工作壓力大、事務繁多，在開展工作中深入基層少，調(diào)查研究不夠，對于一些基層情況了解掌握得還不夠全面，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難。
此外，由于自己長期從事金融工作，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高領(lǐng)導水平和管理能力，切實履行好自己肩負的職責，更好地做好各項工作。下面，我按照述職報告規(guī)定的內(nèi)容，結(jié)合分管部門的工作談一談對明年工作的設(shè)想：2007年延邊分行改革發(fā)展和經(jīng)營管理所面臨的形勢依然非常嚴峻，同業(yè)競爭將更加激烈，我們將面臨更為嚴峻的考驗。我們必須堅定發(fā)展信心，用新思維、新方法，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點。
第一，要從延邊交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的發(fā)展。個人貸款相對公司貸款而言具有，貸款額度小、回收期長、風險分散、收益穩(wěn)定的特點。此外，由于延邊地區(qū)出國勞務收入所形成的購買力推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，這給銀行個人貸款業(yè)務的發(fā)展也提供了一個展業(yè)舞臺。
11月末，到我行個人貸款余額已達6億元，占比高達49、69%，個貸利息收入達到3583萬元，比去年同期增加1175萬元，個貸利息收入占全行各項收入總額的29、38%。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到21%，雖然有拖欠本息情況，但總體看，貸款質(zhì)量仍然是較好的。全行要形成共識，創(chuàng)造條件，大力發(fā)展個貸業(yè)務。
第二，要調(diào)整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。從延邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實際和我行公司貸款業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀來看，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險，在我行現(xiàn)有的6、7億元公司貸款中，仍有一些企業(yè)的貸款存在較大風險。為此，今后要對新增公司貸款必須優(yōu)中選優(yōu)，在考慮各種因素后，無法確?；厥盏馁J款，我們就不能發(fā)放。公司業(yè)務工作重心要轉(zhuǎn)移到管理好現(xiàn)有貸款存量，把化解貸款風險放在首位，切實提高公司貸款質(zhì)量。
第三，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務，與中介聯(lián)系爭攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務品種，為客戶提供方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做大做強，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內(nèi)的地位;延邊交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán)，這一喜人形勢是來自不易的，作為延邊交行這個大家庭的一員，我愿為延邊交行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己全部的光和熱。
以上述職如有不妥之處，敬請上級領(lǐng)導和同志們給予批評指正。
述職報告精簡篇五
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
作為老師，我也是盡責的做好教學的一個工作，去對學生們負責，過去的一年我也是從教學上去做好，作為數(shù)學老師，我也是把班級的數(shù)學教好，成績也是有一些，在此我也是就自己的一個工作來向領(lǐng)導述職匯報下。
數(shù)學的學習，可以說也是一個比較難的點，小學的數(shù)學更是如此，學生們要去理解，要去了解數(shù)學知識并不是那么的輕松，但我也是在工作上會去想一些辦法，會去做一些游戲來讓學生們對于數(shù)學是更感興趣的，我知道其實數(shù)學的知識教導給學生并不是那么的重要，而是要鍛煉他們數(shù)學思考的一些能力，對于數(shù)學的興趣培養(yǎng)，去把學習的方法教給學生們才是更為重要的，而不僅僅是知識，所以很多時候在課堂上，我更多的去讓學生們參與進來，而不是我一個人在講，而這種方法也是不那么容易做好，但自己的經(jīng)驗也是有一些而且也是積極的態(tài)度做好，并得到了學生們的肯定，愿意到課堂上來參與游戲，去對數(shù)學知識有更多的了解，一年下來，學生們也是有了很大的成長。
除了做好數(shù)學的教學，我也是積極的去提升自己，去聽一些優(yōu)秀老師的課堂，看他們是如何的教課的，又是有哪些方面是值得我去學習的，會去看書，會在辦公室和其他的老師多交流教學的一些經(jīng)驗，找到自己的一個不足去改進。過去的一年也是去了解數(shù)學教學方面最新的一個情況，去找到一些資料來讓學生們更好的了解數(shù)學，去學習的同時更是積極的參與到課堂上來，我也是明白要教好并不是那么的簡單，會積極的來備課，來和同事交流哪些方面是可以去改進的，要去嘗試并做好的，一年的工作也是得到了認可，同時看到學生們對于數(shù)學學習的熱情我也是知道自己做的還是不錯的，但依舊還是可以在一些方面繼續(xù)的來進步一些。
生活上，我有好的習慣，除了工作和學習也是積極的來和同事們交流，和大家相處，來到我們學校的時間也是不太長，我也是以一個新人的心態(tài)多去學習，多和同事們和諧的相處并且多向他們?nèi)フ埥?，很多的方面也得到他們的幫助讓我能更好的融入這個集體，做好工作的，對于這兒的教學氛圍以及學生們我也是很好的去相處，同時也是感受到自己合適這份工作會在來年也是繼續(xù)的去做好，當然也是有一些方面要繼續(xù)的提升，同時生活當中自己也是有很多的事情也是同事們操心了的，很是感謝。在今后的工作生活中我也是會繼續(xù)的來做好而不讓領(lǐng)導失望。
此致
敬禮!
述職人：__
2021年_月_日
述職報告精簡篇六
今年半年共銷售____藥品227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中____年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
____年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)____以上。____年全年計劃銷售____盒，力爭____盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.0元/盒,平均銷售價格在11.7元,共貨價格在3-3.6元,相當于19-23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的__個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
個人工作述職報告精簡版4
述職報告精簡篇七
尊敬的領(lǐng)導：
在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，有效地開展體育教學和體育活動，認真貫徹新課程標準。為培養(yǎng)學生的終身體育意識打下了堅實基礎(chǔ)，很好地促進學生身心健康，現(xiàn)對半年來的工作狀況總結(jié)如下：
一、深入探究，努力提高教育教學水平
這一學期我執(zhí)教四年級2個班的體育課，工作量是每周六節(jié)課，并負責校園日常田徑隊的訓練工作，負責校園“三操”。在平時的教學工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃，認真?zhèn)湔n。在校園沒有場地器材的狀況下，有效地開展廣播操教學、隊形隊列、游戲、身體素質(zhì)及彈跳力訓練、技巧訓練、靈活性訓練多種新穎課型，于方寸間用心撥展體育天地。平時工作除了認真開展課堂教學外還保障了校園各項體育工作的順利開展，保證了學生在校一日的體育活動時間，豐富了學生的課余文化生活，提高了校園文化建設(shè)。半年來，本人還十分注重個人的業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，透過在實踐中加深對課程的理解和領(lǐng)會。
1、學生能在老師的要求下用心鍛煉，對學生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。使用他們養(yǎng)成了良好的行為習慣和正確的課堂常規(guī)。
2、透過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了校園、班級和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面發(fā)展。
3、在體育教學中，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到用心鍛煉，又使學生在學習過程中感情愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動資料和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中的重要性，是這個大家庭中不可缺少的一員。
4、教學過程、教學進度和教學資料的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習資料在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的構(gòu)成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求。
5、采用不同類型的球類運動及游戲，使學生提高了身體協(xié)調(diào)性，增加對參加體育鍛煉的興趣。
二、認真對待兩操工作
這學期學習了全國第三套小學生廣播體操《七彩陽光》，動作難度增加，對學生的協(xié)調(diào)性和柔韌性都有很大的要求，我主要通透過以下幾點對廣播操進行教學。
1、加強對第學生的思想教育。使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操的習慣。
2、體育教師要正確運用示范。透過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，示范要準確、規(guī)范、優(yōu)美。
3、要精講多練。我在廣播操教學中，講解主要是結(jié)合示范動作，讓學生加深對動作的理解，學生反復練習，掌握技術(shù)動作。加強口令學習，口令要清楚、宏亮、準確。
4、教師巡回指導，及時糾正錯誤動作。
此外，在廣播操教學過程中，還要得到了校園領(lǐng)導和班主任的大力支持，進行了群眾教學，所以，廣播操在很短的時間內(nèi)有了效果。我們體育組期望所有教師都能以身作則，并加強對學生思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操，并與各班班主任溝通，對學生出操的順序和隊列嚴格要求，做到有序的出操和回到，培養(yǎng)學生良好的組織性和紀律性。在課堂上配合校園對生學進行德育教育，培養(yǎng)學生機智、果斷和自覺遵守規(guī)則的好品質(zhì)。
述職人：__
20__年x月x日
述職報告精簡篇八
轉(zhuǎn)眼20____年就已經(jīng)過去將近一半了，我也來公司半年多了，在此我給個人過去半年的工作來做個銷售代表半年工作總結(jié)：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
4、黑龍江
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
三、市場支持
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅福M用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售____以上，給予____的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
個人工作述職報告精簡版5
述職報告精簡篇九
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
本人在工作期內(nèi)認真履行了自我的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認真負責，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報告：
一、思想方面
從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務，履行了一名醫(yī)師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者。
遵守診所規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多研究，節(jié)儉醫(yī)療費用，不開大處方、不開剩余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到的服務，為患者謀福利。
二、工作方面
本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，經(jīng)過閱讀很多業(yè)務雜志及書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加學術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作促進自我業(yè)務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，從而使自我能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一齊差錯事故。
三、學習方面
盡本事完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務。熱情接待每位前來就診的患者，嚴格要求自我，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導，對年輕同道真誠地對待，相互學習，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在各級領(lǐng)導的幫忙和同道們的支持下，工作雖然取得了必須成績，但與要求相比還有差距，自我尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學習，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際本事的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
此致
敬禮!
述職人：______
20____年__月__日
述職報告精簡篇十
轉(zhuǎn)眼在長鐵一中度過了兩個春秋?；叵脒@兩年，心中都洋溢著幸福和激動不已。各種酸甜苦辣讓這兩年過得特別充實。雖說沒有取得顯著的成就，但收獲了許多。這些收獲主要體現(xiàn)在觀念的轉(zhuǎn)變、心智的成熟和對學生、對這份工作更加客觀全面的認識。這些離不開各位領(lǐng)導和老師的幫助、包容和榜樣示范作用。
還記得初一的時候，因為與學生關(guān)系和定位沒有把握好，學生出入辦公室太頻繁、隨意，影響到了辦公室其他老師的正常辦公。但出于保護一位年輕教師的工作熱情，辦公室的老師給予了極大的包容。而到初二，辦公室老師對我這個問題直言不諱地提出了批評，這迫使我轉(zhuǎn)變工作作風、管理方式，是自己和學生中午都得到休息，提高了工作效率。所以，我應該感謝身邊的每一位老師。他們不同的性格、行事作風、講話方式都有值得我學習借鑒的地方。而這兩年在長鐵收獲到的最寶貴的財富就是身邊每一個老師體現(xiàn)出來的高度責任心和勤奮鞭策我成長。上次德育研討會，提到初一的時候過于信任學生，沒有啟用家校本，其實現(xiàn)在想來是責任心不夠的問題。當看到比我年齡還小的李老師和朱老師怎樣踏實認真工作，看到已工作多年的老師依然孜孜不倦，我頓然醒悟，看到自身不足之處，找到了努力的著力點。而上次校級公開課，趙老師和李老師一遍遍聽我的課，給我提意見，讓我明白：有精益求精的精神才能把事情做到更好。上好一堂課不僅是展示自己的水平，更是對聽眾的尊重。所以不能太滿足現(xiàn)狀、固步自封。
而在處理學生問題的過程中，可以說我與學生共同成長。相信很多年輕老師都經(jīng)歷過學生公然頂撞自己，讓自己感覺威嚴掃地的時候。在我的印象中，這樣的事情發(fā)生過五六次，最嚴重的一次學生還對我拿起了磚頭。具體原因和過程我就不談了，往事不堪回首，何況這些學生也都慢慢懂事了。我要說的是這些挫折帶給我的感悟：1.威信對于一名初中老師來說至關(guān)重要，這就類似于人類社會為什么要經(jīng)歷專制才能走向民主。2.工作時要有娛樂精神，但又不能把它當玩樂。3.“先小人、后君子”。對于學生問題要有心理預期，各種可能性都要想到，把規(guī)矩和處理措施先跟學生講清楚，問題發(fā)生了再處理的時候?qū)W生心理上才更容易接受，從而避免不必要的沖突和矛盾。
最后我要談的一點是對“分數(shù)”看法的轉(zhuǎn)變，因為這直接影響著我的工作。自素質(zhì)教育推行以來，分數(shù)似乎成了應試教育的象征，跟隨素質(zhì)教育的潮流，我一度漠視分數(shù)。然而隨著工作的深入，我發(fā)現(xiàn)分數(shù)背后的東西與素質(zhì)教育所提倡和要求的東西是如此的一致！分數(shù)背后首先是孝順。分數(shù)從某種意義上體現(xiàn)了學生的道德品質(zhì)。以這次生地會考為例，四次大模擬，每次不及格的都需要家長來校配合教育，試想一個有良心、有感恩之心的人怎么舍得讓父母勞累和難過，怎么不會克服惰性努力復習？五班有個學生的話讓我印象深刻。那是歷史課上，講教育事業(yè)的發(fā)展那一課。有個學生就舉手問：“老師，你想當校長嗎？不是說不想當將軍的士兵不是好士兵?！碑敃r我楞了一下，竟口出狂言：“何止校長，我還要當教育家?！苯酉聛砹硪粋€學生的一句話讓我久久不能平靜，他說：“那老師，你先把我們都抓及格了再說?！蔽蚁耄绻馨逊謹?shù)和分數(shù)背后所隱藏的珍貴品質(zhì)結(jié)合起來開展教育工作，也許能找到應試教育與素質(zhì)教育的平衡點，不會迷失方向。
剛才自以為是講了這么多，其中有不當之處請各位老師不吝賜教，我將繼續(xù)努力爭取做得更好。我的述職完畢。
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