一個(gè)好的方案可以為我們提供指引和助力，從而更好地達(dá)成我們的目標(biāo)。在制定方案的過(guò)程中，需要充分考慮現(xiàn)有的資源和條件，以及可能的限制和風(fēng)險(xiǎn)。方案是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。如何制定一個(gè)科學(xué)合理的方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。
企業(yè)招商方案字篇一
xxx年春節(jié)即將來(lái)臨，為充分體現(xiàn)黨和政府、學(xué)院黨政對(duì)老干部、老教師、老同志及退伍軍人和軍烈屬的關(guān)懷和尊重，讓他們過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和、平安的節(jié)日，根據(jù)中辦國(guó)辦和省教工委、省教廳通知精神，開(kāi)展“送溫暖、辦實(shí)事、促發(fā)展”新年慰問(wèn)活動(dòng)，為做好這次慰問(wèn)活動(dòng)，特制定如下工作方案。
整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)由人事處牽頭，黨委工作部、院工會(huì)參與，重要慰問(wèn)活動(dòng)邀請(qǐng)學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)參加，具體安排另附。
離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬及全體離退休人員。
1、分別召開(kāi)座談會(huì)
2、離休干部、特級(jí)教師、縣處級(jí)及以上退休干部上門(mén)慰問(wèn)
3、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬分校區(qū)慰問(wèn)
4、全體離退休人員參加團(tuán)拜聚餐
1、離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬共39人，人均100元，共3900元。
2、離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師座談會(huì)，會(huì)費(fèi)及餐費(fèi)1200元。
以上費(fèi)用合計(jì)5100元，由學(xué)院劃撥經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。
3、全體離退休人員春節(jié)團(tuán)拜聚餐元，在離退休人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中開(kāi)支。
4、發(fā)放離退休人員春節(jié)慰問(wèn)金100元，在xxx年離退休經(jīng)費(fèi)中開(kāi)支。
附件：春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)安排
企業(yè)招商方案字篇二
連鎖加盟(特許經(jīng)營(yíng))自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。而在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。
美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開(kāi)店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開(kāi)店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開(kāi)展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來(lái)越被眾多銷(xiāo)售商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。20__年，綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來(lái)，取得嬌人的成績(jī)，累計(jì)加盟店二十余家。
(以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算)。
投資預(yù)算。
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元。
二、裝修費(fèi)概算。
1.室內(nèi)。
電器——————————————————————————300元。
安裝電話————————————————————————500元。
傳真——————————————————————————1000元。
電腦——————————————————————————約4000元。
2.室外。
三、設(shè)備概算。
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————20__元。
房租——————————————————————————10000元。
加盟費(fèi)—————————————————————————10000元。
保證金(合同期滿后如無(wú)違約此款可退回)—————————10000元。
總投資—————————————————————————約55000元。
贏利優(yōu)勢(shì)。
提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)。
八套，包括盈利要素的基本條件及方案;。
分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送;全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度。
的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);。
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)。
銷(xiāo)售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì);。
計(jì)劃性、不間斷多種媒體全國(guó)范圍的廣告宣傳，多方位促銷(xiāo)活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶。
創(chuàng)造有利條件;。
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持;。
品牌全國(guó)化的分區(qū)域性;多品種個(gè)性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);。
沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國(guó)際化先進(jìn)水平，通過(guò)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式;。
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);。
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
加盟程序。
書(shū)面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，提供咨詢(介紹綠巨人，特許連鎖知識(shí)及加盟業(yè)務(wù)介紹)，初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。資格審查：
1.本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開(kāi)發(fā)潛力;。
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況;。
3.能依照“某某某”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式;。
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書(shū)提供必備資料;商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。
店址選擇：
1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬(wàn)平方米以上);。
2.建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi);。
3.在大型廠礦、院校(人口100000人以上);。
4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));。
5.新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷(xiāo)售規(guī)劃。
強(qiáng)化培訓(xùn)：
1.選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。
2.按“某某某”連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn);“某某某”系列產(chǎn)品培訓(xùn);銷(xiāo)售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”連鎖模式的要求。開(kāi)業(yè)籌備：
1.店面裝修，統(tǒng)一門(mén)面形象;。
2.管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);。
3.設(shè)備配置完備;。
4.由總部給予驗(yàn)收。
開(kāi)業(yè)慶典：
1.辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照;。
2.舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式;。
3.開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)跟蹤指導(dǎo)。
正式運(yùn)作：
1.對(duì)加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評(píng)估;。
2.隨時(shí)幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問(wèn)題;。
3.對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件。
一、加盟者條件。
具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)見(jiàn)識(shí);有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士;在尋找盈利機(jī)會(huì)的投資商;經(jīng)營(yíng)多年無(wú)頭緒的探索者;無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者;有志開(kāi)拓新事業(yè)的企業(yè)家。無(wú)經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強(qiáng)者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件。
1、開(kāi)店選址要求。
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
省級(jí)總店50平方米以上100平方米以上。
市級(jí)總店30平方米以上50平方米以上。
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店15平方米以上20平方米以上。
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機(jī)一部、電腦一臺(tái)并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式。
加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式，并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊(cè)要求操作運(yùn)行。
3、統(tǒng)一視覺(jué)形象。
(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供cis設(shè)計(jì)參照范本);。
(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;。
(3)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
三、加盟金和保證金。
省級(jí)總店5萬(wàn)元5萬(wàn)元(視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)。
市級(jí)總店3萬(wàn)元3萬(wàn)元(視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)。
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店2萬(wàn)元2萬(wàn)元。
加盟商簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無(wú)違約行為)。
四、培訓(xùn)。
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝。
特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)用技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
特許經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，得到迅速成長(zhǎng)與擴(kuò)張。
每一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長(zhǎng)——吸收顧客，從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額”這一經(jīng)營(yíng)目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式又具其獨(dú)特的特點(diǎn)，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺(jué)形象體系、特許經(jīng)營(yíng)組合推廣體系等七大必備體系，也就是說(shuō)七大體系有機(jī)組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營(yíng)這一商業(yè)模式。
(以年施工產(chǎn)值50萬(wàn)元為例計(jì)算)。
(公司采取收取少量租賃費(fèi)的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)。
三、通訊工具。
四、設(shè)備概算。
辦公場(chǎng)所(也可總部提供，酌情收費(fèi))。
某按以上投入年收益率保守利益計(jì)算約為80000元左右。
某本估算為常規(guī)計(jì)算，我公司對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任。
提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)。
7套，包括盈利要素的基本條件及方案;。
計(jì)劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷(xiāo)活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶創(chuàng)造有利條件;。
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);。
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
書(shū)面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。
資格審查：
1.申請(qǐng)人的發(fā)展?jié)摿?。
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力;。
3.能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;。
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
公司考查后，雙方簽定意向書(shū);。
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;。
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員。
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同;強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“某某某”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū)，持證上崗;。
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;。
3.管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);。
4.辦理有關(guān)手續(xù);。
5.設(shè)備配置完備;。
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式。
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))。
3.能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;。
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
公司考查后，雙方簽定意向書(shū);。
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;。
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員。
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同;強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“某某某”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū)，持證上崗;。
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;。
3.管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);。
4.辦理有關(guān)手續(xù);。
5.設(shè)備配置完備;。
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式。
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))。
三、加盟金、保證金及權(quán)益金。
1.加盟金：每個(gè)加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買(mǎi)斷部分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，費(fèi)用另議)。
2.保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無(wú)違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)。
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
企業(yè)招商方案字篇三
南粵教育學(xué)院企業(yè)文化1、愿景。
成為南粵大地優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教學(xué)機(jī)構(gòu)。2、使命。
為提升學(xué)生終身競(jìng)爭(zhēng)力，塑造學(xué)生公民素質(zhì)，賦予學(xué)生全球眼光而努力！3、核心價(jià)值觀。
愛(ài)人如己4、發(fā)展理念。
物競(jìng)天擇勿忘初心5、校訓(xùn)。
凡事求真6、企業(yè)精神朝氣蓬勃奮發(fā)向上充滿希望7、教學(xué)理念。
讓學(xué)生在南粵教育學(xué)院課堂里獲得快樂(lè)的成長(zhǎng)體驗(yàn)！8、教學(xué)要素。
精熟授課歡樂(lè)課堂勵(lì)志教育9、老師行為準(zhǔn)則。
平等相待團(tuán)結(jié)互助積極陽(yáng)光謙虛自律坦誠(chéng)溝通勤奮工作熱誠(chéng)服務(wù)高效執(zhí)行。
南粵教育學(xué)院項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
為實(shí)現(xiàn)南粵教育學(xué)院的歷史使命和社會(huì)價(jià)值，促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)形成，充分利用社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，南粵教育學(xué)院成立四大支持聯(lián)盟。與國(guó)內(nèi)若干所大學(xué)合作,成立大學(xué)支持聯(lián)盟，依托其師資、專(zhuān)業(yè)、課程資源優(yōu)勢(shì)，全面促進(jìn)南粵教育學(xué)院建設(shè)。與若干行業(yè)協(xié)會(huì)、大型企業(yè)、中心城市合作,成立行業(yè)支持聯(lián)盟、企業(yè)支持聯(lián)盟和城市支持聯(lián)盟，利用各自資源和優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)、社區(qū)教育、公民素質(zhì)教育，推進(jìn)學(xué)習(xí)型行業(yè)、學(xué)習(xí)型企業(yè)和學(xué)習(xí)型城市建設(shè)。
企業(yè)招商方案字篇四
隨著社會(huì)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國(guó)家一項(xiàng)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，社會(huì)效益好。
20**年8月xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，意見(jiàn)的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項(xiàng)目投資前景無(wú)限。
隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長(zhǎng)迅速、特點(diǎn)鮮明，投資前景良好，投資回報(bào)率高，吸引大批投資者進(jìn)入該行業(yè)。
二、項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)。
(一)地理位置優(yōu)勢(shì)。
老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風(fēng)景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調(diào)源頭——丹江口水庫(kù)，景區(qū)距有“中國(guó)水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當(dāng)山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴(yán)寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結(jié)合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分優(yōu)越。
(二)交通優(yōu)勢(shì)。
老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬(wàn)正集團(tuán)太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國(guó)道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運(yùn)可通往全國(guó)各地，距襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、南陽(yáng)機(jī)場(chǎng)分別為一個(gè)半小時(shí)車(chē)程，距正在建設(shè)中的武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)40分鐘車(chē)程，4小時(shí)車(chē)程可達(dá)武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。
三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
老子賓館依山傍水，距風(fēng)景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地2000㎡的老子廣場(chǎng)，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營(yíng)地方特產(chǎn)和各類(lèi)飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂(lè)休閑的絕佳去處。
老子賓館由河南萬(wàn)正企業(yè)集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)，項(xiàng)目總投資1825萬(wàn)元。
主體為三層小樓，建設(shè)用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。
共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。
大餐廳一個(gè)，包間4個(gè)，可同時(shí)容納400人就餐。
擁有一大一小會(huì)議中心和多功能廳2個(gè)。
室外停車(chē)場(chǎng)一處，砼地面，面積1000㎡。
按照三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)建造，裝修富麗堂皇，餐廳。
客房、會(huì)議室、多功能廳一應(yīng)俱全，格調(diào)高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間客房與豪華包間型客房相結(jié)合，客房樣式多樣，普通、商務(wù)、中西式相映生輝，全天二十四小時(shí)熱水供應(yīng)，景區(qū)提供免費(fèi)wifi。
酒店提供豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會(huì)。
四、投資前景分析。
(一)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂(lè)居多，在硬件設(shè)施上與老子賓館差距較大。
距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒(méi)有一家三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店，老子賓館具有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)性。
2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達(dá)到96%，每立方厘米空氣中含有的負(fù)離子高達(dá)9037個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出每立方厘米空氣中含700個(gè)負(fù)離子就能夠治療相關(guān)疾病的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，空氣相當(dāng)純凈、新鮮，是當(dāng)之無(wú)愧的天然氧吧。
企業(yè)招商方案字篇五
2、促使觀望中的經(jīng)銷(xiāo)商簽約;。
3、吸引更多的潛在經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注、簽約;。
4、打造公司在行業(yè)的形象;。
5、為布局全國(guó)打好基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》。
5、嘉賓。
專(zhuān)家資源組主要成員。
2、會(huì)議背板內(nèi)容：
(1)大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式。
(2)小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國(guó)招商大會(huì)。
主辦單位：
********有限公司。
3、會(huì)場(chǎng)向?qū)?。
內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式xx層xx廳。
4、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)銅牌;。
5、拍照和攝像;。
7、招商手冊(cè)、會(huì)議手冊(cè);。
8、《******報(bào)》、《*****報(bào)》、《*****報(bào)》，其它媒體;。
9、產(chǎn)品宣傳手冊(cè);。
10、本次招商會(huì)的企業(yè)宣傳片光盤(pán)。
11、簽名板;。
12、主席臺(tái)姓名臺(tái)卡;。
13、經(jīng)銷(xiāo)商胸卡;。
14、主持臺(tái)上企業(yè)標(biāo)志。
15、會(huì)務(wù)后勤人員配置;。
18、主持人確定;。
19、政府人員、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家邀請(qǐng);。
20、接站車(chē)輛(都要用好車(chē))、人員;。
21、***名禮儀小姐。
(1)、主席臺(tái)背板。
(2)、主席臺(tái)會(huì)議桌。
(3)、投影儀、投影幕。
(4)、筆記本電腦。
(5)、主持臺(tái)、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。
(1)、經(jīng)銷(xiāo)商第一排離主席臺(tái)保持約3米的距離;。
(2)、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)的兩側(cè)留出約米的距離;。
(3)、會(huì)場(chǎng)內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放;。
(4)、會(huì)議桌、筆、飲用水。
(5)、會(huì)場(chǎng)內(nèi)墻面形象展示牌。
(1)、會(huì)場(chǎng)臺(tái)階處，層遞擺放易拉寶;。
(3)、會(huì)場(chǎng)入口處工作區(qū)進(jìn)入手續(xù)登記、會(huì)議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)。
(4)、專(zhuān)柜實(shí)景展示;。
(5)、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。
e后勤組：票務(wù)安排、會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等;。
f溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷(xiāo)商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。
g登記組。
h接站組(需要配合完成)。
各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會(huì)場(chǎng)組人員在沒(méi)有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會(huì)務(wù)組工作。
會(huì)前宣傳。
會(huì)場(chǎng)布展。
現(xiàn)場(chǎng)展示。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。
解答疑問(wèn)。
會(huì)上競(jìng)標(biāo)。
會(huì)后簽約。
宴會(huì)。
后期造勢(shì)。
(1)、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)函、胸卡、樣品、招商手冊(cè)、電子光碟、向?qū)啤op招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。
1、專(zhuān)家邀約，人員確定;。
2、會(huì)議場(chǎng)地(容納150人左右);。
3、專(zhuān)家、嘉賓住宿安排預(yù)定;。
4、場(chǎng)地布置及會(huì)議所需物料;。
5、已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商邀約;。
6、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及特邀嘉賓。
(1)、對(duì)中國(guó)某病市場(chǎng)，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商及目標(biāo)客戶群的說(shuō)服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。
(1)場(chǎng)地費(fèi)用(2)食宿費(fèi)用(3)物料費(fèi)用(4)交通費(fèi)用(5)其他費(fèi)用。
(1)新聞費(fèi)用。
(2)嘉賓費(fèi)用。
(3)營(yíng)銷(xiāo)支持費(fèi)用。
(4)主持人費(fèi)用。
(5)其他費(fèi)用。
企業(yè)招商方案字篇六
擇大于努力，一個(gè)好的平臺(tái)，能將每一份努力放大千倍。
圍繞著，公司項(xiàng)目與項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，與未來(lái)發(fā)展前景來(lái)寫(xiě)，運(yùn)維他隸屬于大健康產(chǎn)業(yè)，行業(yè)細(xì)分為黑海行業(yè)中量子科技對(duì)人體優(yōu)化與調(diào)節(jié)，世界上第一個(gè)運(yùn)用量子科技養(yǎng)生，調(diào)理優(yōu)化，改變物質(zhì)能量，與口味的app，（解釋出沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)），大健康之風(fēng)，黑海的未來(lái)發(fā)展前景，未來(lái)大健康行業(yè)的一匹黑馬，（文字組織你填充一下）（寫(xiě)招商手冊(cè)前言文案的時(shí)候注意突出，運(yùn)維他的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的語(yǔ)句，與未來(lái)發(fā)展前景）。
二、公司介紹。
招商手冊(cè)盡量精簡(jiǎn)，寫(xiě)出企業(yè)特色，包裝企業(yè)（主要包裝好公司給予客戶一個(gè)有個(gè)非常大非常好未來(lái)發(fā)展前景非常好的的平臺(tái)給客戶持續(xù)穩(wěn)定帶來(lái)收益的平臺(tái)）。
分區(qū)化，加入董事長(zhǎng)介紹，與董事長(zhǎng)各大分公司，有什么問(wèn)題問(wèn)我二、云維他項(xiàng)目介紹。
知悉公司產(chǎn)品，華而不脫實(shí)，介紹出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，三、企業(yè)文化暫時(shí)放著。
四、盈利模式與加盟合作優(yōu)勢(shì)暫時(shí)放著。
五、加盟合作與加盟盈利暫時(shí)放著六、運(yùn)營(yíng)模式暫時(shí)放著七、戰(zhàn)略規(guī)劃已有。
八、未來(lái)大家康趨勢(shì)，與大健康發(fā)展前景落款。
公司組織架構(gòu)（加入各大分公司）。
企業(yè)招商方案字篇七
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi)您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”
“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等。
促銷(xiāo)目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)。
一月份活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)。
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人靚麗每分鐘”、“女人是水補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi),您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春讓美麗贏在起跑線上!”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品。
禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的吉祥小禮品。
促銷(xiāo)工具：宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等。
特價(jià)產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)。
目的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。
軟文：
白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命!
企業(yè)招商方案字篇八
為了全面貫徹落實(shí)促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐，2003年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開(kāi)放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn)，切實(shí)抓好2003年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)2003年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見(jiàn)。
以十六大精神為指針，緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元，確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。（具體任務(wù)見(jiàn)附表）。
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由，副組長(zhǎng)由擔(dān)任，副局長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé)；局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門(mén)第一責(zé)任人，凡分管單位部門(mén)的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；局屬各單位、各部門(mén)“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。
3、簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā)[2002]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
考評(píng)時(shí)間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。
企業(yè)招商方案字篇九
2、業(yè)態(tài)定位的原則。
3、戰(zhàn)略定位。
4、商品布局和功能分區(qū)。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)。
6、樓層功能定位和商品布局。
7、商品定位。
8、目標(biāo)客戶群定位。
9、經(jīng)營(yíng)模式。
10.xx理念。
11、商場(chǎng)管理系統(tǒng)建立。
12、商場(chǎng)包裝。
13、人員培訓(xùn)。
14、商場(chǎng)招商計(jì)劃。
結(jié)語(yǔ)：
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì)使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)得以充分的體現(xiàn)，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開(kāi)業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則。
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。
同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。
2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購(gòu)物無(wú)拘束。
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂(lè)等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧。強(qiáng)調(diào)一站式購(gòu)物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)。
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位。
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場(chǎng)（本商場(chǎng)）】。
新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的本商場(chǎng)（地區(qū)綜合商場(chǎng)），也就是地區(qū)綜合商場(chǎng)或區(qū)域商圈。從xxx區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級(jí)。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢(shì)，隨著新市區(qū)的發(fā)展，xxx商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的xx綜合商場(chǎng)，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)。
依據(jù)本商業(yè)的定位主題，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的70%左右；以文化娛樂(lè)設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設(shè)施。
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書(shū)店、音像店等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂(lè)設(shè)施。
核心主力店：動(dòng)感影院、休閑廣場(chǎng)等；
輔助主力店：兒童樂(lè)園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、diy（自助類(lèi)項(xiàng)目）等；
3、配套設(shè)施。
核心主力店：空中餐飲廣場(chǎng)、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類(lèi)、風(fēng)味小吃類(lèi)等；
配套服務(wù)設(shè)施：寫(xiě)字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車(chē)場(chǎng)等。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)。
人流設(shè)計(jì)遵循購(gòu)物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1、水平人流設(shè)計(jì)，遵循由動(dòng)到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo)消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi)商品，以商品吸引促進(jìn)銷(xiāo)售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對(duì)小，主要安排一些品牌個(gè)高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷(xiāo)售。
主通道設(shè)計(jì)米，形成o型的水平環(huán)行人流，保證購(gòu)物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)米，呈s型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設(shè)計(jì)，遵循人氣對(duì)流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對(duì)流指項(xiàng)目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負(fù)一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場(chǎng)，引導(dǎo)人流上下運(yùn)動(dòng)，形成對(duì)流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過(guò)品牌吸引客戶消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂(lè)性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時(shí)購(gòu)物疲后休憩和就餐。
3、詳細(xì)的水平人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局。
樓層主題功能主營(yíng)商品。
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑。
5f數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲。
美容美體。
2f時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳。
1f都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋。
b1大型超市、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。
7、商品定位。
1、商品比例。
在營(yíng)業(yè)中，主力商品一般占到營(yíng)業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商。
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營(yíng)業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營(yíng)業(yè)額的10%，主要是裝飾類(lèi)商品。
商品比例圖示。
主力商品70%。
基本商品20%。
附屬商品10%。
2、檔次配比。
根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和綜合商場(chǎng)的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場(chǎng)形象的作用；中檔占70%，是綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售的主力商品，起到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的作用；低檔占20%，起到烘托售賣(mài)氣氛的作用。
3、檔次配比圖示。
中檔70%。
高檔10%。
低檔20%。
企業(yè)招商方案字篇十
這次全市招商引資總結(jié)表彰大會(huì)，目的是為了回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步動(dòng)員全市廣大干部群眾，進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，由“快走”變成“快跑”，切實(shí)把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作抓好、抓出成效，推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。剛才，繁有市長(zhǎng)代表市委、市政府對(duì)20xx年全市招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行了認(rèn)真回顧，對(duì)20xx年的工作做了細(xì)致安排，我完全同意。下面，就進(jìn)一步做好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作，我再?gòu)?qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見(jiàn)：
雙遼的招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)，經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，有了新的較大進(jìn)展。但是全面、客觀地分析我市招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)，與實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)由“快走”變“快跑”的目標(biāo)還存在著很大的差距。我市在發(fā)展上還存在著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng)緩慢，運(yùn)行質(zhì)量不高等問(wèn)題，除電廠、玻璃廠兩大支柱企業(yè)外，地方工業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力不強(qiáng)，財(cái)稅來(lái)源渠道單一，就業(yè)崗位不充足，城市基本建設(shè)落后等等。要解決這些重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)鍵是要靠發(fā)展，實(shí)踐表明，一個(gè)地方要快速發(fā)展，招商引資是必由之路。大家都知道，雙遼經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、底子薄，企業(yè)自籌資金發(fā)展的能力弱，爭(zhēng)取上面的資金極其有限，銀行貸款嚴(yán)重不足，財(cái)政拿不出，民間積累又太少，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)由“快走”變“快跑”，最直接、最有效的途徑就是招商引資，這也是唯一出路。
目前，全國(guó)各地正在掀起新一輪大開(kāi)放、大招商的熱潮，工作力度很大，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，形勢(shì)咄咄逼人。在這種情況下，可以說(shuō)慢一步就會(huì)差之千里，快一拍就能搶占先機(jī)。全市各級(jí)黨政和廣大干部群眾，務(wù)必要樹(shù)立強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，鍥而不舍地搞好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。只要有利于雙遼的發(fā)展，只要有利于改善老百姓的生產(chǎn)、生活條件，只要不違法、不違紀(jì)，就要敢想他人所未想、干他人所未干，大膽試、大膽闖，不爭(zhēng)論、不等待，干出我們自己的特色。
（一）廣泛發(fā)動(dòng)，實(shí)行全民參與。
招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作是一項(xiàng)全民性事業(yè)。只有廣泛發(fā)動(dòng)群眾、緊緊依靠群眾，才能取得實(shí)質(zhì)性效果。要通過(guò)各種形式動(dòng)員全市上下牢固樹(shù)立“人人都是招商主體”的新觀念，激發(fā)全市上下參與招商引資、項(xiàng)目建設(shè)的熱情，形成人人想招商、謀項(xiàng)目的濃厚氛圍。
（二）選準(zhǔn)項(xiàng)目，做細(xì)基礎(chǔ)工作。
招商引資基礎(chǔ)在項(xiàng)目。要從項(xiàng)目設(shè)計(jì)的“源頭”抓起，加強(qiáng)調(diào)查研究，抓緊篩選、提報(bào)一批規(guī)范的高質(zhì)量招商項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目的可行性與可操作性，用好項(xiàng)目吸引客商。特別是經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)，一定要充分發(fā)揮自己的職能作用，篩選一批好的項(xiàng)目，建立項(xiàng)目庫(kù)，為招商引資打好基礎(chǔ)，搞好服務(wù)，需要招商的項(xiàng)目，基礎(chǔ)材料要做到可研報(bào)告的程度。項(xiàng)目選擇的重點(diǎn)要放在培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)發(fā)展后勁上，同時(shí)也要注意大小齊上，實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花。要重點(diǎn)向稅源型、就業(yè)型、科技型方向傾斜，一般不能引進(jìn)福利企業(yè)項(xiàng)目和避稅項(xiàng)目，更不能引進(jìn)造成環(huán)境污染的項(xiàng)目。
（三）選擇合格的投資主體。
在這方面，我們的教訓(xùn)是深刻的。幾年來(lái)，一些出了問(wèn)題或不成功的招商項(xiàng)目，都是因?yàn)橥顿Y主體選擇不當(dāng)造成的。。由于他們不具備開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所必備的實(shí)力和資質(zhì)，一方面給政府造成了很被動(dòng)的局面，另一方面把可以做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)荒廢了，喪失了發(fā)展機(jī)遇。雖然經(jīng)濟(jì)損失不大，但對(duì)雙遼的聲譽(yù)、對(duì)招商引資工作、對(duì)經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)穩(wěn)定工作、對(duì)群眾如何看待招商引資工作都造成了負(fù)面影響。因此，今后在招商引資工作中，我們絕不能饑不擇食，胡子眉毛一把抓。要重點(diǎn)選擇具有資質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資主體，也就是說(shuō)，投資方要真正有投資上項(xiàng)目的資本，真正有這個(gè)能力，不能讓表面現(xiàn)象所蒙騙，要引進(jìn)一個(gè)成一個(gè)，絕不能把項(xiàng)目做成“雞肋”，得不償失。
（四）面向市場(chǎng)，改進(jìn)工作方式。
要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，改進(jìn)會(huì)議招商和團(tuán)組招商，突出抓好網(wǎng)上招商、關(guān)系招商、登門(mén)招商、委托招商、代理招商、以園招商、以情招商、以商招商等多種形式的招商，努力爭(zhēng)取利用更多的國(guó)內(nèi)外資金。同時(shí)要注意在招商引資活動(dòng)中，要講實(shí)效、講成本，不擺花架子，不搞大轟大嗡，要做好充分準(zhǔn)備，要有目的、有收獲。
（五）要做好招商引資工作的軟件建設(shè)。
要有統(tǒng)一的外宣材料，招商局要整理出系統(tǒng)的推介材料。以往的失敗案例往往源于我們對(duì)一些情況的不清、說(shuō)得不準(zhǔn)，要把我們的土地、水、電、交通、人力資源等說(shuō)清楚，把中央給東北老工業(yè)基地的各項(xiàng)優(yōu)惠政策說(shuō)清楚，把我們主推的產(chǎn)業(yè)或急需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)說(shuō)清楚，要讓投資商明白我們讓他們來(lái)干什么，他來(lái)了能干什么，出去招商的人員必須把這一系列問(wèn)題研究透。
（六）要有談判技巧和甄別投資目的的能力。
現(xiàn)在全國(guó)都在搞招商引資，投資者也魚(yú)目混珠，我們就是要大浪淘沙，把那些想干一翻事業(yè)、有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的投資商引進(jìn)來(lái)。對(duì)投資者我們可以暫時(shí)讓利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)必須是對(duì)雙遼的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)促進(jìn)我市的就業(yè)有利。要掌握談判的本領(lǐng)和技巧，在與客商談項(xiàng)目時(shí)，做到在原則問(wèn)題上有理、有據(jù)、有節(jié)，在枝節(jié)問(wèn)題上有謙、有讓、有情。
（七）建好園區(qū)，搭建招商引資和項(xiàng)目建設(shè)載體。
要加快遼東、遼西兩個(gè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)，最大限度地發(fā)揮園區(qū)的招商引資作用。要搞好園區(qū)的規(guī)劃，工業(yè)預(yù)留地要足夠大，為今后發(fā)展留下空間。要盡快發(fā)揮引資效用，堅(jiān)持邊建邊引、邊規(guī)范，對(duì)園區(qū)給水、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資項(xiàng)目，給予特殊的優(yōu)惠政策，切實(shí)做好園區(qū)整體形象的策劃、宣傳和推介工作，增強(qiáng)企業(yè)和園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（八）建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作。
一是建立目標(biāo)責(zé)任制，市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每人每年要參與引進(jìn)500萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)，市直經(jīng)濟(jì)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)每年要引進(jìn)200萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)。
二是堅(jiān)持“一票否決”制度。對(duì)沒(méi)有完成招商引資目標(biāo)任務(wù)的，實(shí)施“一票否決”，即單位當(dāng)年不能評(píng)為先進(jìn)，單位主要領(lǐng)導(dǎo)不能提拔重用，班子成員不能評(píng)先、受獎(jiǎng)。
三是實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，市委、市政府年終對(duì)招商引資工作成效顯著的部門(mén)和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街）給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)招商引資有功人員，不僅在經(jīng)濟(jì)上獎(jiǎng)勵(lì)，夠標(biāo)準(zhǔn)的在政治上還要重用。對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)后異地建設(shè)的，引進(jìn)單位可從項(xiàng)目投產(chǎn)后的新增稅收中地方留成部分分得一半。
（一）堅(jiān)持誠(chéng)信為本，創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)守信的信用環(huán)境。
要通過(guò)深入宣傳，在全社會(huì)樹(shù)立起誠(chéng)信立市的理念，將“誠(chéng)信”理念貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要吃透政策，了解項(xiàng)目，努力使自己成為內(nèi)行，不能信口開(kāi)河，不能輕易承諾，一旦簽訂正式合同，就要嚴(yán)格按照約定的條款履行。
（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造熱情周到的服務(wù)環(huán)境。
針對(duì)客商反映的“三亂”等問(wèn)題，我們要突出源頭治理，改進(jìn)服務(wù)方式，做到在服務(wù)中管理，在管理中服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，尤其要把政務(wù)大廳職責(zé)、一章先行制、服務(wù)承諾制和重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制落到實(shí)處。各職能部門(mén)一定要把責(zé)任和權(quán)利變成義務(wù)，做到超前、主動(dòng)、跟蹤、全程、免費(fèi)服務(wù)。特別是執(zhí)法執(zhí)紀(jì)和經(jīng)濟(jì)杠桿部門(mén)，在招商引資上一定要多扶持，搞好“放水養(yǎng)魚(yú)”，絕不能不切實(shí)際地機(jī)械執(zhí)法，要想方設(shè)法保護(hù)投資者利益，千方百計(jì)為招商引資保駕護(hù)航。同時(shí)，要對(duì)擾亂項(xiàng)目建設(shè)、亂收費(fèi)、亂檢查、不履行承諾、吃拿卡要等歪風(fēng)邪氣，進(jìn)行責(zé)任追究、嚴(yán)肅處理，決不姑息。
（三）增強(qiáng)政策“磁性”，創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。
我們?cè)谠姓猩桃Y政策的基礎(chǔ)上，這次對(duì)相關(guān)政策條款又做了進(jìn)一步進(jìn)行的修訂和完善，這很好，要從土地使用、行政收費(fèi)、手續(xù)辦理、招商獎(jiǎng)勵(lì)等方面制定更具有開(kāi)放意識(shí)的政策，以鼓勵(lì)外來(lái)投資。對(duì)于重大投資項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目實(shí)行“一項(xiàng)一策”，給予更大的優(yōu)惠。各部門(mén)要進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行市委、市政府的決策，認(rèn)真兌現(xiàn)政策，并適應(yīng)新形勢(shì)新要求，進(jìn)一步研究放寬、放活的措施，特別是在執(zhí)行條條政策規(guī)定時(shí)，把原則性和靈活性一致起來(lái)，全力支持招商引資企業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
（四）嚴(yán)格依法辦事，創(chuàng)造規(guī)范嚴(yán)明的法制環(huán)境。
切實(shí)加大社會(huì)治安綜合治理力度，嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪，為客商和企業(yè)保駕護(hù)航。每個(gè)項(xiàng)目都要確定專(zhuān)人全程跟蹤服務(wù)，集中整治企業(yè)周邊環(huán)境。認(rèn)真貫徹實(shí)施《行政許可法》等法律法規(guī)，堅(jiān)持依法行政、公平執(zhí)法和公正司法，做到執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，切實(shí)保護(hù)好客商和企業(yè)的合法權(quán)益。同時(shí)，要嚴(yán)格履行審批程序。今后凡引進(jìn)外來(lái)的投資商，一律由市招商局按法律程序進(jìn)行審核確認(rèn)，如投資主體合格并且符合我市招商引資范疇界定的，由市招商局辦理相關(guān)的法律手續(xù)，其它任何單位和個(gè)人不得直接受理或直接運(yùn)作。
（一）要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。
一是要帶頭解放思想。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，沒(méi)有思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，就沒(méi)有招商引資的大動(dòng)作和大突破，就沒(méi)有我市經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。當(dāng)前，我們要徹底解決思想守舊，目光短淺，心胸狹窄，無(wú)所作為等觀念，要破除吃虧上當(dāng)思想，樹(shù)立合作雙贏觀念；破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹(shù)立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹(shù)立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念，以思想上的大解放推動(dòng)招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。
二是要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要親歷親為，帶頭上陣，堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕負(fù)責(zé)任、怕“踩”紅線的思想，看準(zhǔn)了的項(xiàng)目，定了的事情，就要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，一抓到底，不達(dá)目的不罷休。
三是帶頭真抓實(shí)干。各部門(mén)、各單位領(lǐng)導(dǎo)都要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)行一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目一個(gè)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一個(gè)單位牽頭、一個(gè)項(xiàng)目責(zé)任人。要找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，決不能搞招商做秀；要實(shí)事求是，爭(zhēng)取實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目履約率，做到建成一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
（二）要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。
各部門(mén)要增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作。特別是各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，緊密結(jié)合本部門(mén)工作實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。要認(rèn)真解決好招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作中遇到的經(jīng)費(fèi)不足、項(xiàng)目資料不足等各種困難，在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集和包裝項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)突破，要通過(guò)各種渠道千方百計(jì)壓縮其它支出，集中一切人力、財(cái)力、物力，搞好招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作。要樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，打破“條塊”分割、部門(mén)界限，只要有利于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作的都要大開(kāi)“綠燈”，計(jì)劃、財(cái)政、金融等部門(mén)要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，給予重點(diǎn)支持，工商、稅務(wù)、政法等部門(mén)要各盡其責(zé)，努力為招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境；宣傳、輿論部門(mén)要加大宣傳力度，大造聲勢(shì)，營(yíng)造良好輿論氛圍。要通過(guò)各部門(mén)的共同努力，把全市招商引資、項(xiàng)目建設(shè)提高到一個(gè)新的水平。
（三）要考核督辦抓。
要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作作為衡量班子和干部政績(jī)的重要指標(biāo)，進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一調(diào)度，一季度一通報(bào)，半年初評(píng)，年終總評(píng)”，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行每周一調(diào)度制度。年終由市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，組織相關(guān)部門(mén)組成聯(lián)合檢查組對(duì)全市招商招商引資任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，排出名次，在雙遼電視臺(tái)等新聞媒體上公布，并作為考核部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)的一項(xiàng)主要內(nèi)容。對(duì)沒(méi)有完成年度招商引資任務(wù)的單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)全年招商引資沒(méi)成果的進(jìn)行誡勉警告，并寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告。對(duì)連續(xù)兩年招商引資任務(wù)完成不好的單位領(lǐng)導(dǎo)，將視其情況予以工作調(diào)整?？己斯ぷ饕?jiǎng)?wù)實(shí)，要逐步建立和完善科學(xué)的考評(píng)體系。在考核過(guò)程中，不看報(bào)表、不看數(shù)字，要看項(xiàng)目、看企業(yè)、看稅收、看吸納就業(yè)、看實(shí)實(shí)在在的東西，堅(jiān)決杜絕為了完成任務(wù)而東拼西湊，甚至向別人要指標(biāo)的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)在招商引資工作中弄虛作假的，要給予通報(bào)批評(píng)，追回所有獎(jiǎng)項(xiàng)，并追究單位主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
同志們，招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和事業(yè)進(jìn)步大局，是雙遼經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)振興崛起的根本所在，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。全市上下要立即行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，再掀我市招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作新高潮。
企業(yè)招商方案字篇十一
通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天
上午8：30正式會(huì)議。
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理。
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員。
待定。
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函)。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)。
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1)；
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明)；
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
企業(yè)招商方案字篇十二
幫助廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)宣傳此次活動(dòng)，也算是公益活動(dòng)啊，請(qǐng)廣東獅子會(huì)和安仕頓國(guó)際英語(yǔ)關(guān)注。
一、主辦方介紹。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20__年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。
二.活動(dòng)背景:。
兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四.活動(dòng)主題:。
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選。
五.活動(dòng)形式:。
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)。
(3)公益活動(dòng)方案初賽。
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽。
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)。
企業(yè)招商方案字篇十三
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作，制定如下方案。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。
（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。
（一）招商區(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫?；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。
（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù)；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù)；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。
（三）開(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。
（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。
（二）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。
（二）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
（三）駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。
（四）開(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。
（五）辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。
企業(yè)招商方案字篇十四
民以食為天，中國(guó)美食源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中華魯、粵、川、閩、蘇、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集隨州，地方飲食文化更是多姿多彩。
微信營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)已被各個(gè)商家了解認(rèn)可。眾多商家已經(jīng)申請(qǐng)了自己的微信公眾，并創(chuàng)建了自己的微信官方網(wǎng)，但怎樣聚集粉絲，增加關(guān)注，借用微信平臺(tái)強(qiáng)大的線上線下互動(dòng)功能，提升銷(xiāo)售，做好營(yíng)銷(xiāo)許多商家并未深入了解應(yīng)用。
隨州首屆金秋美食節(jié)，召集30—40家美食餐飲商家，借用領(lǐng)秀隨州美食微官方網(wǎng)，集中宣傳，各顯身手，更讓食客們了解各種美味，學(xué)習(xí)飲食文化，促進(jìn)文化交流。美食節(jié)加強(qiáng)了參展商家的品牌影響力，又給商家實(shí)實(shí)在在的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，可謂雙贏。
活動(dòng)主題。
隨州金秋美食節(jié)百店免費(fèi)送大餐。
活動(dòng)概述。
【活動(dòng)時(shí)間】20__年10月08日—11月7日。
【主辦單位】隨州市食品藥品監(jiān)督管理局、隨州市餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。
【協(xié)辦單位】本次美食節(jié)參與餐飲商家或廠家。
【承辦單位】隨州領(lǐng)秀傳媒。
【活動(dòng)宣傳】1.戶外：電子閱報(bào)欄30塊1個(gè)月宣傳。
2.電視：(雙向互動(dòng)電視)開(kāi)機(jī)畫(huà)面一個(gè)月、換臺(tái)角標(biāo)一個(gè)月。
3.網(wǎng)絡(luò)：領(lǐng)秀隨州網(wǎng)通欄硬廣一個(gè)月、領(lǐng)秀隨州微官方網(wǎng)首頁(yè)圖文宣傳一個(gè)月。
4.平面：楚天快報(bào)《領(lǐng)秀隨州》雜志美食節(jié)專(zhuān)刊軟文、硬廣。
【現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造】店鋪內(nèi)統(tǒng)一設(shè)置雜志免費(fèi)取閱架，宣傳單、雜志、吊旗。
【活動(dòng)流程】本次隨州金秋美食節(jié)由三個(gè)活動(dòng)組成。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題：隨州金秋美食節(jié)開(kāi)幕式。
活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：1.隨州金秋美食節(jié)開(kāi)幕慶典。
2.現(xiàn)場(chǎng)掃描領(lǐng)秀微官方網(wǎng)，加關(guān)注參與抽獎(jiǎng)。
3.現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽取15位免費(fèi)大餐中獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：隨州金秋美食節(jié)百店免費(fèi)送大餐。
活動(dòng)地點(diǎn)：參加本次活動(dòng)餐飲商家店內(nèi)。
活動(dòng)說(shuō)明：
1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定為。
一等獎(jiǎng)免費(fèi)大餐30桌/每周,以30家參與商家計(jì)算，即每周每商家送1桌免費(fèi)大餐(400元以內(nèi))。
二等獎(jiǎng)半價(jià)大餐60桌/每周，以30家參與商家計(jì)算，即每周每商家送2桌半價(jià)大餐，金額不限。
三等獎(jiǎng)7.5折大餐90桌/每周，以30家參與商家計(jì)算，即每周每商家送3桌7.5折大餐，金額不限。
四等獎(jiǎng)20元(滿100元消費(fèi)即減20元)優(yōu)惠若干。
注：無(wú)論中取任何獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)獲得ktv2小時(shí)免費(fèi)歡樂(lè)唱，或其他禮品(待定)。
2.抽獎(jiǎng)方式。
顧客在參與商家店內(nèi)掃描領(lǐng)秀隨州微官方網(wǎng)，即可通過(guò)手機(jī)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)三。
活動(dòng)主題：拍拍微網(wǎng)秀免費(fèi)再中獎(jiǎng)。
活動(dòng)形式：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，參與本次活動(dòng)消費(fèi)者，可將所喜愛(ài)的特色菜品用手機(jī)拍照，并配文字內(nèi)容上傳領(lǐng)秀隨州網(wǎng)、領(lǐng)秀隨州微官方網(wǎng)上。10月6日—10月11日，評(píng)選出10名網(wǎng)友，再送千元禮品(禮品待定)。
企業(yè)招商方案字篇十五
xxxx百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層**m2、2層—5層均2950m2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來(lái)，xxxx將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。
——引領(lǐng)“打造xx小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”
一、項(xiàng)目功能定位。
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。
xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到“三旺”，即“銷(xiāo)售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營(yíng)旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位。
根據(jù)xxxx項(xiàng)目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。
l戰(zhàn)略定位：
打造成xx市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。
l樓層分布及類(lèi)別：
負(fù)一層：
食品類(lèi):餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。
首層：
飾品類(lèi)：項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。
皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機(jī)包、背包、cd包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。
鞋類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二層。
針織類(lèi)：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三層。
玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè)器。
小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類(lèi)：收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。
工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四層。
休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。
五層。
娛樂(lè)類(lèi)：量販ktv、酒吧等。
l宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）。
l目標(biāo)客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開(kāi)攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開(kāi)攤率達(dá)100%。
2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類(lèi)零售客戶等。
二、難點(diǎn)及對(duì)策分析。
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素。
對(duì)策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城。
對(duì)策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點(diǎn)三：
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。
五、招商操作程序。
1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區(qū)整理。
3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)。
1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的'分類(lèi)管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。
4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。
2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。
3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對(duì)客戶做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。
1、開(kāi)辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購(gòu)置。
3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用。
4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)。
此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！
企業(yè)招商方案字篇十六
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)。
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)。
d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。
(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪。
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失。
(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。
1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天。
具體時(shí)間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。
7.1：30-3：00分組討論;。
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。
1.場(chǎng)租費(fèi):。
2.中餐(桌):。
3.交通車(chē):。
4.空飄(2-6個(gè))。
5.氣拱門(mén)(1個(gè))。
6.花籃(6-8個(gè))。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2_米),6塊。
12.易拉寶:10個(gè)。
13.邀請(qǐng)函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。
企業(yè)招商方案字篇十七
1、全面啟動(dòng)商業(yè)。
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力。
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向?qū)?，將更好地提高?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值。
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤(rùn)。
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃。
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。
3、品牌化。
在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化。
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力。
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃。
a區(qū)塊。
臨湖休閑風(fēng)情街。
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)。
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌。
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。
ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)絢tv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。
b區(qū)塊。
綜合樓。
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)。
(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、it、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
c區(qū)塊。
賓館。
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)。
d區(qū)塊。
水岸餐廳。
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)。
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)。
1、休閑業(yè)態(tài)。
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)。
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、ktv。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、及其他娛樂(lè)個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)。
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)。
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)。
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商。
對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)。
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
b、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖。
常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢(qián)江晚報(bào)》為主流媒體。
2、展覽會(huì)招商。
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專(zhuān)家研討會(huì)。
專(zhuān)家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商。
開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
企業(yè)招商方案字篇一
xxx年春節(jié)即將來(lái)臨，為充分體現(xiàn)黨和政府、學(xué)院黨政對(duì)老干部、老教師、老同志及退伍軍人和軍烈屬的關(guān)懷和尊重，讓他們過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和、平安的節(jié)日，根據(jù)中辦國(guó)辦和省教工委、省教廳通知精神，開(kāi)展“送溫暖、辦實(shí)事、促發(fā)展”新年慰問(wèn)活動(dòng)，為做好這次慰問(wèn)活動(dòng)，特制定如下工作方案。
整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)由人事處牽頭，黨委工作部、院工會(huì)參與，重要慰問(wèn)活動(dòng)邀請(qǐng)學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)參加，具體安排另附。
離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬及全體離退休人員。
1、分別召開(kāi)座談會(huì)
2、離休干部、特級(jí)教師、縣處級(jí)及以上退休干部上門(mén)慰問(wèn)
3、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬分校區(qū)慰問(wèn)
4、全體離退休人員參加團(tuán)拜聚餐
1、離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師、退伍、復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、軍、烈屬共39人，人均100元，共3900元。
2、離休干部、縣處級(jí)及以上退休干部、特級(jí)教師座談會(huì)，會(huì)費(fèi)及餐費(fèi)1200元。
以上費(fèi)用合計(jì)5100元，由學(xué)院劃撥經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。
3、全體離退休人員春節(jié)團(tuán)拜聚餐元，在離退休人員活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中開(kāi)支。
4、發(fā)放離退休人員春節(jié)慰問(wèn)金100元，在xxx年離退休經(jīng)費(fèi)中開(kāi)支。
附件：春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)安排
企業(yè)招商方案字篇二
連鎖加盟(特許經(jīng)營(yíng))自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。而在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。
美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開(kāi)店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開(kāi)店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開(kāi)展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來(lái)越被眾多銷(xiāo)售商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。20__年，綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來(lái)，取得嬌人的成績(jī)，累計(jì)加盟店二十余家。
(以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算)。
投資預(yù)算。
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元。
二、裝修費(fèi)概算。
1.室內(nèi)。
電器——————————————————————————300元。
安裝電話————————————————————————500元。
傳真——————————————————————————1000元。
電腦——————————————————————————約4000元。
2.室外。
三、設(shè)備概算。
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————20__元。
房租——————————————————————————10000元。
加盟費(fèi)—————————————————————————10000元。
保證金(合同期滿后如無(wú)違約此款可退回)—————————10000元。
總投資—————————————————————————約55000元。
贏利優(yōu)勢(shì)。
提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)。
八套，包括盈利要素的基本條件及方案;。
分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送;全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度。
的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);。
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)。
銷(xiāo)售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì);。
計(jì)劃性、不間斷多種媒體全國(guó)范圍的廣告宣傳，多方位促銷(xiāo)活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶。
創(chuàng)造有利條件;。
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持;。
品牌全國(guó)化的分區(qū)域性;多品種個(gè)性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);。
沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國(guó)際化先進(jìn)水平，通過(guò)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式;。
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);。
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
加盟程序。
書(shū)面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，提供咨詢(介紹綠巨人，特許連鎖知識(shí)及加盟業(yè)務(wù)介紹)，初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。資格審查：
1.本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開(kāi)發(fā)潛力;。
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況;。
3.能依照“某某某”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式;。
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書(shū)提供必備資料;商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。
店址選擇：
1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬(wàn)平方米以上);。
2.建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi);。
3.在大型廠礦、院校(人口100000人以上);。
4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));。
5.新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷(xiāo)售規(guī)劃。
強(qiáng)化培訓(xùn)：
1.選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。
2.按“某某某”連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn);“某某某”系列產(chǎn)品培訓(xùn);銷(xiāo)售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”連鎖模式的要求。開(kāi)業(yè)籌備：
1.店面裝修，統(tǒng)一門(mén)面形象;。
2.管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);。
3.設(shè)備配置完備;。
4.由總部給予驗(yàn)收。
開(kāi)業(yè)慶典：
1.辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照;。
2.舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式;。
3.開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)跟蹤指導(dǎo)。
正式運(yùn)作：
1.對(duì)加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評(píng)估;。
2.隨時(shí)幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問(wèn)題;。
3.對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件。
一、加盟者條件。
具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)見(jiàn)識(shí);有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士;在尋找盈利機(jī)會(huì)的投資商;經(jīng)營(yíng)多年無(wú)頭緒的探索者;無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者;有志開(kāi)拓新事業(yè)的企業(yè)家。無(wú)經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強(qiáng)者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件。
1、開(kāi)店選址要求。
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
省級(jí)總店50平方米以上100平方米以上。
市級(jí)總店30平方米以上50平方米以上。
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店15平方米以上20平方米以上。
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機(jī)一部、電腦一臺(tái)并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式。
加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式，并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊(cè)要求操作運(yùn)行。
3、統(tǒng)一視覺(jué)形象。
(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供cis設(shè)計(jì)參照范本);。
(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;。
(3)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
三、加盟金和保證金。
省級(jí)總店5萬(wàn)元5萬(wàn)元(視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)。
市級(jí)總店3萬(wàn)元3萬(wàn)元(視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)。
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店2萬(wàn)元2萬(wàn)元。
加盟商簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無(wú)違約行為)。
四、培訓(xùn)。
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝。
特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)用技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
特許經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，得到迅速成長(zhǎng)與擴(kuò)張。
每一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長(zhǎng)——吸收顧客，從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額”這一經(jīng)營(yíng)目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式又具其獨(dú)特的特點(diǎn)，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺(jué)形象體系、特許經(jīng)營(yíng)組合推廣體系等七大必備體系，也就是說(shuō)七大體系有機(jī)組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營(yíng)這一商業(yè)模式。
(以年施工產(chǎn)值50萬(wàn)元為例計(jì)算)。
(公司采取收取少量租賃費(fèi)的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)。
三、通訊工具。
四、設(shè)備概算。
辦公場(chǎng)所(也可總部提供，酌情收費(fèi))。
某按以上投入年收益率保守利益計(jì)算約為80000元左右。
某本估算為常規(guī)計(jì)算，我公司對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任。
提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)。
7套，包括盈利要素的基本條件及方案;。
計(jì)劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷(xiāo)活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶創(chuàng)造有利條件;。
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);。
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
書(shū)面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。
資格審查：
1.申請(qǐng)人的發(fā)展?jié)摿?。
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力;。
3.能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;。
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
公司考查后，雙方簽定意向書(shū);。
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;。
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員。
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同;強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“某某某”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū)，持證上崗;。
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;。
3.管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);。
4.辦理有關(guān)手續(xù);。
5.設(shè)備配置完備;。
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式。
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))。
3.能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;。
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
公司考查后，雙方簽定意向書(shū);。
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;。
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員。
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同;強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“某某某”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū)，持證上崗;。
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;。
3.管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);。
4.辦理有關(guān)手續(xù);。
5.設(shè)備配置完備;。
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式。
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))。
三、加盟金、保證金及權(quán)益金。
1.加盟金：每個(gè)加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買(mǎi)斷部分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，費(fèi)用另議)。
2.保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無(wú)違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)。
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
企業(yè)招商方案字篇三
南粵教育學(xué)院企業(yè)文化1、愿景。
成為南粵大地優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教學(xué)機(jī)構(gòu)。2、使命。
為提升學(xué)生終身競(jìng)爭(zhēng)力，塑造學(xué)生公民素質(zhì)，賦予學(xué)生全球眼光而努力！3、核心價(jià)值觀。
愛(ài)人如己4、發(fā)展理念。
物競(jìng)天擇勿忘初心5、校訓(xùn)。
凡事求真6、企業(yè)精神朝氣蓬勃奮發(fā)向上充滿希望7、教學(xué)理念。
讓學(xué)生在南粵教育學(xué)院課堂里獲得快樂(lè)的成長(zhǎng)體驗(yàn)！8、教學(xué)要素。
精熟授課歡樂(lè)課堂勵(lì)志教育9、老師行為準(zhǔn)則。
平等相待團(tuán)結(jié)互助積極陽(yáng)光謙虛自律坦誠(chéng)溝通勤奮工作熱誠(chéng)服務(wù)高效執(zhí)行。
南粵教育學(xué)院項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
為實(shí)現(xiàn)南粵教育學(xué)院的歷史使命和社會(huì)價(jià)值，促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)形成，充分利用社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，南粵教育學(xué)院成立四大支持聯(lián)盟。與國(guó)內(nèi)若干所大學(xué)合作,成立大學(xué)支持聯(lián)盟，依托其師資、專(zhuān)業(yè)、課程資源優(yōu)勢(shì)，全面促進(jìn)南粵教育學(xué)院建設(shè)。與若干行業(yè)協(xié)會(huì)、大型企業(yè)、中心城市合作,成立行業(yè)支持聯(lián)盟、企業(yè)支持聯(lián)盟和城市支持聯(lián)盟，利用各自資源和優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)、社區(qū)教育、公民素質(zhì)教育，推進(jìn)學(xué)習(xí)型行業(yè)、學(xué)習(xí)型企業(yè)和學(xué)習(xí)型城市建設(shè)。
企業(yè)招商方案字篇四
隨著社會(huì)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國(guó)家一項(xiàng)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，社會(huì)效益好。
20**年8月xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，意見(jiàn)的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項(xiàng)目投資前景無(wú)限。
隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長(zhǎng)迅速、特點(diǎn)鮮明，投資前景良好，投資回報(bào)率高，吸引大批投資者進(jìn)入該行業(yè)。
二、項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)。
(一)地理位置優(yōu)勢(shì)。
老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風(fēng)景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調(diào)源頭——丹江口水庫(kù)，景區(qū)距有“中國(guó)水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當(dāng)山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴(yán)寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結(jié)合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分優(yōu)越。
(二)交通優(yōu)勢(shì)。
老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬(wàn)正集團(tuán)太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國(guó)道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運(yùn)可通往全國(guó)各地，距襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、南陽(yáng)機(jī)場(chǎng)分別為一個(gè)半小時(shí)車(chē)程，距正在建設(shè)中的武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)40分鐘車(chē)程，4小時(shí)車(chē)程可達(dá)武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。
三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
老子賓館依山傍水，距風(fēng)景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地2000㎡的老子廣場(chǎng)，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營(yíng)地方特產(chǎn)和各類(lèi)飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂(lè)休閑的絕佳去處。
老子賓館由河南萬(wàn)正企業(yè)集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)，項(xiàng)目總投資1825萬(wàn)元。
主體為三層小樓，建設(shè)用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。
共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。
大餐廳一個(gè)，包間4個(gè)，可同時(shí)容納400人就餐。
擁有一大一小會(huì)議中心和多功能廳2個(gè)。
室外停車(chē)場(chǎng)一處，砼地面，面積1000㎡。
按照三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)建造，裝修富麗堂皇，餐廳。
客房、會(huì)議室、多功能廳一應(yīng)俱全，格調(diào)高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間客房與豪華包間型客房相結(jié)合，客房樣式多樣，普通、商務(wù)、中西式相映生輝，全天二十四小時(shí)熱水供應(yīng)，景區(qū)提供免費(fèi)wifi。
酒店提供豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會(huì)。
四、投資前景分析。
(一)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。
1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂(lè)居多，在硬件設(shè)施上與老子賓館差距較大。
距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒(méi)有一家三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店，老子賓館具有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)性。
2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達(dá)到96%，每立方厘米空氣中含有的負(fù)離子高達(dá)9037個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出每立方厘米空氣中含700個(gè)負(fù)離子就能夠治療相關(guān)疾病的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，空氣相當(dāng)純凈、新鮮，是當(dāng)之無(wú)愧的天然氧吧。
企業(yè)招商方案字篇五
2、促使觀望中的經(jīng)銷(xiāo)商簽約;。
3、吸引更多的潛在經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注、簽約;。
4、打造公司在行業(yè)的形象;。
5、為布局全國(guó)打好基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》。
5、嘉賓。
專(zhuān)家資源組主要成員。
2、會(huì)議背板內(nèi)容：
(1)大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式。
(2)小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國(guó)招商大會(huì)。
主辦單位：
********有限公司。
3、會(huì)場(chǎng)向?qū)?。
內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式xx層xx廳。
4、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)銅牌;。
5、拍照和攝像;。
7、招商手冊(cè)、會(huì)議手冊(cè);。
8、《******報(bào)》、《*****報(bào)》、《*****報(bào)》，其它媒體;。
9、產(chǎn)品宣傳手冊(cè);。
10、本次招商會(huì)的企業(yè)宣傳片光盤(pán)。
11、簽名板;。
12、主席臺(tái)姓名臺(tái)卡;。
13、經(jīng)銷(xiāo)商胸卡;。
14、主持臺(tái)上企業(yè)標(biāo)志。
15、會(huì)務(wù)后勤人員配置;。
18、主持人確定;。
19、政府人員、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家邀請(qǐng);。
20、接站車(chē)輛(都要用好車(chē))、人員;。
21、***名禮儀小姐。
(1)、主席臺(tái)背板。
(2)、主席臺(tái)會(huì)議桌。
(3)、投影儀、投影幕。
(4)、筆記本電腦。
(5)、主持臺(tái)、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。
(1)、經(jīng)銷(xiāo)商第一排離主席臺(tái)保持約3米的距離;。
(2)、經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)的兩側(cè)留出約米的距離;。
(3)、會(huì)場(chǎng)內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放;。
(4)、會(huì)議桌、筆、飲用水。
(5)、會(huì)場(chǎng)內(nèi)墻面形象展示牌。
(1)、會(huì)場(chǎng)臺(tái)階處，層遞擺放易拉寶;。
(3)、會(huì)場(chǎng)入口處工作區(qū)進(jìn)入手續(xù)登記、會(huì)議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)。
(4)、專(zhuān)柜實(shí)景展示;。
(5)、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。
e后勤組：票務(wù)安排、會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等;。
f溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷(xiāo)商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。
g登記組。
h接站組(需要配合完成)。
各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會(huì)場(chǎng)組人員在沒(méi)有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會(huì)務(wù)組工作。
會(huì)前宣傳。
會(huì)場(chǎng)布展。
現(xiàn)場(chǎng)展示。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。
解答疑問(wèn)。
會(huì)上競(jìng)標(biāo)。
會(huì)后簽約。
宴會(huì)。
后期造勢(shì)。
(1)、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)函、胸卡、樣品、招商手冊(cè)、電子光碟、向?qū)啤op招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。
1、專(zhuān)家邀約，人員確定;。
2、會(huì)議場(chǎng)地(容納150人左右);。
3、專(zhuān)家、嘉賓住宿安排預(yù)定;。
4、場(chǎng)地布置及會(huì)議所需物料;。
5、已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商邀約;。
6、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及特邀嘉賓。
(1)、對(duì)中國(guó)某病市場(chǎng)，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商及目標(biāo)客戶群的說(shuō)服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。
(1)場(chǎng)地費(fèi)用(2)食宿費(fèi)用(3)物料費(fèi)用(4)交通費(fèi)用(5)其他費(fèi)用。
(1)新聞費(fèi)用。
(2)嘉賓費(fèi)用。
(3)營(yíng)銷(xiāo)支持費(fèi)用。
(4)主持人費(fèi)用。
(5)其他費(fèi)用。
企業(yè)招商方案字篇六
擇大于努力，一個(gè)好的平臺(tái)，能將每一份努力放大千倍。
圍繞著，公司項(xiàng)目與項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，與未來(lái)發(fā)展前景來(lái)寫(xiě)，運(yùn)維他隸屬于大健康產(chǎn)業(yè)，行業(yè)細(xì)分為黑海行業(yè)中量子科技對(duì)人體優(yōu)化與調(diào)節(jié)，世界上第一個(gè)運(yùn)用量子科技養(yǎng)生，調(diào)理優(yōu)化，改變物質(zhì)能量，與口味的app，（解釋出沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)），大健康之風(fēng)，黑海的未來(lái)發(fā)展前景，未來(lái)大健康行業(yè)的一匹黑馬，（文字組織你填充一下）（寫(xiě)招商手冊(cè)前言文案的時(shí)候注意突出，運(yùn)維他的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的語(yǔ)句，與未來(lái)發(fā)展前景）。
二、公司介紹。
招商手冊(cè)盡量精簡(jiǎn)，寫(xiě)出企業(yè)特色，包裝企業(yè)（主要包裝好公司給予客戶一個(gè)有個(gè)非常大非常好未來(lái)發(fā)展前景非常好的的平臺(tái)給客戶持續(xù)穩(wěn)定帶來(lái)收益的平臺(tái)）。
分區(qū)化，加入董事長(zhǎng)介紹，與董事長(zhǎng)各大分公司，有什么問(wèn)題問(wèn)我二、云維他項(xiàng)目介紹。
知悉公司產(chǎn)品，華而不脫實(shí)，介紹出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，三、企業(yè)文化暫時(shí)放著。
四、盈利模式與加盟合作優(yōu)勢(shì)暫時(shí)放著。
五、加盟合作與加盟盈利暫時(shí)放著六、運(yùn)營(yíng)模式暫時(shí)放著七、戰(zhàn)略規(guī)劃已有。
八、未來(lái)大家康趨勢(shì)，與大健康發(fā)展前景落款。
公司組織架構(gòu)（加入各大分公司）。
企業(yè)招商方案字篇七
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi)您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”
“專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等。
促銷(xiāo)目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：(下列章節(jié)將描述)。
一月份活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)。
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo)，同時(shí)鞏固與客戶的關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人靚麗每分鐘”、“女人是水補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi),您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春讓美麗贏在起跑線上!”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品。
禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的吉祥小禮品。
促銷(xiāo)工具：宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等。
特價(jià)產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)。
目的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。
軟文：
白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命!
企業(yè)招商方案字篇八
為了全面貫徹落實(shí)促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐，2003年，我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”，以大開(kāi)放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn)，切實(shí)抓好2003年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)2003年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見(jiàn)。
以十六大精神為指針，緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。
全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬(wàn)元，確保實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成，將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。（具體任務(wù)見(jiàn)附表）。
1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由，副組長(zhǎng)由擔(dān)任，副局長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，下設(shè)辦公室，辦公室主任由擔(dān)任。
2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人，對(duì)全局招商引資工作負(fù)總責(zé)；局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門(mén)第一責(zé)任人，凡分管單位部門(mén)的招商引資軟環(huán)境出了問(wèn)題，分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；局屬各單位、各部門(mén)“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人，各單位部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作，親自部署，狠抓落實(shí)，經(jīng)常檢查，責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保全局招商引資任務(wù)順利完成。
3、按區(qū)招商兵團(tuán)對(duì)口，抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì)，分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商，緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。
1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù)，由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過(guò)程跟蹤服務(wù)，凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù)，都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。
2、加大整治力度。努力營(yíng)造高效率的辦事環(huán)境和營(yíng)造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對(duì)影響客商招資環(huán)境，侵害客商企業(yè)利益的要一查到底，嚴(yán)肅追究。
3、簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦，能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢服務(wù)，使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
有關(guān)招商引資考評(píng)和獎(jiǎng)懲辦法，原則上按臨發(fā)[2002]17號(hào)、22號(hào)、44號(hào)文件執(zhí)行。對(duì)局屬各單位倒數(shù)一、二名的，除給予黃牌警告外，單位年終考評(píng)時(shí)不予評(píng)先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。
局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回，未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。
考評(píng)時(shí)間為20xx年12月1日——20xx年11月30日。
企業(yè)招商方案字篇九
2、業(yè)態(tài)定位的原則。
3、戰(zhàn)略定位。
4、商品布局和功能分區(qū)。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)。
6、樓層功能定位和商品布局。
7、商品定位。
8、目標(biāo)客戶群定位。
9、經(jīng)營(yíng)模式。
10.xx理念。
11、商場(chǎng)管理系統(tǒng)建立。
12、商場(chǎng)包裝。
13、人員培訓(xùn)。
14、商場(chǎng)招商計(jì)劃。
結(jié)語(yǔ)：
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì)使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)得以充分的體現(xiàn)，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開(kāi)業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則。
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。
同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。
2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購(gòu)物無(wú)拘束。
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂(lè)等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧。強(qiáng)調(diào)一站式購(gòu)物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)。
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位。
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場(chǎng)（本商場(chǎng)）】。
新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的本商場(chǎng)（地區(qū)綜合商場(chǎng)），也就是地區(qū)綜合商場(chǎng)或區(qū)域商圈。從xxx區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級(jí)。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢(shì)，隨著新市區(qū)的發(fā)展，xxx商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的xx綜合商場(chǎng)，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)。
依據(jù)本商業(yè)的定位主題，我們進(jìn)行相應(yīng)的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設(shè)施為主，其面積規(guī)劃占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的70%左右；以文化娛樂(lè)設(shè)施為配比業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積的10%左右。具體分布如下：
1、零售設(shè)施。
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書(shū)店、音像店等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂(lè)設(shè)施。
核心主力店：動(dòng)感影院、休閑廣場(chǎng)等；
輔助主力店：兒童樂(lè)園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、diy（自助類(lèi)項(xiàng)目）等；
3、配套設(shè)施。
核心主力店：空中餐飲廣場(chǎng)、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類(lèi)、風(fēng)味小吃類(lèi)等；
配套服務(wù)設(shè)施：寫(xiě)字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車(chē)場(chǎng)等。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)。
人流設(shè)計(jì)遵循購(gòu)物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1、水平人流設(shè)計(jì)，遵循由動(dòng)到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo)消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi)商品，以商品吸引促進(jìn)銷(xiāo)售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對(duì)小，主要安排一些品牌個(gè)高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷(xiāo)售。
主通道設(shè)計(jì)米，形成o型的水平環(huán)行人流，保證購(gòu)物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)米，呈s型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設(shè)計(jì)，遵循人氣對(duì)流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對(duì)流指項(xiàng)目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負(fù)一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場(chǎng)，引導(dǎo)人流上下運(yùn)動(dòng)，形成對(duì)流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過(guò)品牌吸引客戶消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂(lè)性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時(shí)購(gòu)物疲后休憩和就餐。
3、詳細(xì)的水平人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局。
樓層主題功能主營(yíng)商品。
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑。
5f數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲。
美容美體。
2f時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳。
1f都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋。
b1大型超市、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。
7、商品定位。
1、商品比例。
在營(yíng)業(yè)中，主力商品一般占到營(yíng)業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商。
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營(yíng)業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營(yíng)業(yè)額的10%，主要是裝飾類(lèi)商品。
商品比例圖示。
主力商品70%。
基本商品20%。
附屬商品10%。
2、檔次配比。
根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和綜合商場(chǎng)的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場(chǎng)形象的作用；中檔占70%，是綜合商場(chǎng)銷(xiāo)售的主力商品，起到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的作用；低檔占20%，起到烘托售賣(mài)氣氛的作用。
3、檔次配比圖示。
中檔70%。
高檔10%。
低檔20%。
企業(yè)招商方案字篇十
這次全市招商引資總結(jié)表彰大會(huì)，目的是為了回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步動(dòng)員全市廣大干部群眾，進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，由“快走”變成“快跑”，切實(shí)把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作抓好、抓出成效，推進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。剛才，繁有市長(zhǎng)代表市委、市政府對(duì)20xx年全市招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行了認(rèn)真回顧，對(duì)20xx年的工作做了細(xì)致安排，我完全同意。下面，就進(jìn)一步做好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作，我再?gòu)?qiáng)調(diào)四點(diǎn)意見(jiàn)：
雙遼的招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)，經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，有了新的較大進(jìn)展。但是全面、客觀地分析我市招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)，與實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)由“快走”變“快跑”的目標(biāo)還存在著很大的差距。我市在發(fā)展上還存在著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長(zhǎng)緩慢，運(yùn)行質(zhì)量不高等問(wèn)題，除電廠、玻璃廠兩大支柱企業(yè)外，地方工業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力不強(qiáng)，財(cái)稅來(lái)源渠道單一，就業(yè)崗位不充足，城市基本建設(shè)落后等等。要解決這些重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)鍵是要靠發(fā)展，實(shí)踐表明，一個(gè)地方要快速發(fā)展，招商引資是必由之路。大家都知道，雙遼經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、底子薄，企業(yè)自籌資金發(fā)展的能力弱，爭(zhēng)取上面的資金極其有限，銀行貸款嚴(yán)重不足，財(cái)政拿不出，民間積累又太少，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)由“快走”變“快跑”，最直接、最有效的途徑就是招商引資，這也是唯一出路。
目前，全國(guó)各地正在掀起新一輪大開(kāi)放、大招商的熱潮，工作力度很大，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，形勢(shì)咄咄逼人。在這種情況下，可以說(shuō)慢一步就會(huì)差之千里，快一拍就能搶占先機(jī)。全市各級(jí)黨政和廣大干部群眾，務(wù)必要樹(shù)立強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，鍥而不舍地搞好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。只要有利于雙遼的發(fā)展，只要有利于改善老百姓的生產(chǎn)、生活條件，只要不違法、不違紀(jì)，就要敢想他人所未想、干他人所未干，大膽試、大膽闖，不爭(zhēng)論、不等待，干出我們自己的特色。
（一）廣泛發(fā)動(dòng)，實(shí)行全民參與。
招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作是一項(xiàng)全民性事業(yè)。只有廣泛發(fā)動(dòng)群眾、緊緊依靠群眾，才能取得實(shí)質(zhì)性效果。要通過(guò)各種形式動(dòng)員全市上下牢固樹(shù)立“人人都是招商主體”的新觀念，激發(fā)全市上下參與招商引資、項(xiàng)目建設(shè)的熱情，形成人人想招商、謀項(xiàng)目的濃厚氛圍。
（二）選準(zhǔn)項(xiàng)目，做細(xì)基礎(chǔ)工作。
招商引資基礎(chǔ)在項(xiàng)目。要從項(xiàng)目設(shè)計(jì)的“源頭”抓起，加強(qiáng)調(diào)查研究，抓緊篩選、提報(bào)一批規(guī)范的高質(zhì)量招商項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目的可行性與可操作性，用好項(xiàng)目吸引客商。特別是經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)，一定要充分發(fā)揮自己的職能作用，篩選一批好的項(xiàng)目，建立項(xiàng)目庫(kù)，為招商引資打好基礎(chǔ)，搞好服務(wù)，需要招商的項(xiàng)目，基礎(chǔ)材料要做到可研報(bào)告的程度。項(xiàng)目選擇的重點(diǎn)要放在培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)發(fā)展后勁上，同時(shí)也要注意大小齊上，實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花。要重點(diǎn)向稅源型、就業(yè)型、科技型方向傾斜，一般不能引進(jìn)福利企業(yè)項(xiàng)目和避稅項(xiàng)目，更不能引進(jìn)造成環(huán)境污染的項(xiàng)目。
（三）選擇合格的投資主體。
在這方面，我們的教訓(xùn)是深刻的。幾年來(lái)，一些出了問(wèn)題或不成功的招商項(xiàng)目，都是因?yàn)橥顿Y主體選擇不當(dāng)造成的。。由于他們不具備開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所必備的實(shí)力和資質(zhì)，一方面給政府造成了很被動(dòng)的局面，另一方面把可以做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)荒廢了，喪失了發(fā)展機(jī)遇。雖然經(jīng)濟(jì)損失不大，但對(duì)雙遼的聲譽(yù)、對(duì)招商引資工作、對(duì)經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)穩(wěn)定工作、對(duì)群眾如何看待招商引資工作都造成了負(fù)面影響。因此，今后在招商引資工作中，我們絕不能饑不擇食，胡子眉毛一把抓。要重點(diǎn)選擇具有資質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資主體，也就是說(shuō)，投資方要真正有投資上項(xiàng)目的資本，真正有這個(gè)能力，不能讓表面現(xiàn)象所蒙騙，要引進(jìn)一個(gè)成一個(gè)，絕不能把項(xiàng)目做成“雞肋”，得不償失。
（四）面向市場(chǎng)，改進(jìn)工作方式。
要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，改進(jìn)會(huì)議招商和團(tuán)組招商，突出抓好網(wǎng)上招商、關(guān)系招商、登門(mén)招商、委托招商、代理招商、以園招商、以情招商、以商招商等多種形式的招商，努力爭(zhēng)取利用更多的國(guó)內(nèi)外資金。同時(shí)要注意在招商引資活動(dòng)中，要講實(shí)效、講成本，不擺花架子，不搞大轟大嗡，要做好充分準(zhǔn)備，要有目的、有收獲。
（五）要做好招商引資工作的軟件建設(shè)。
要有統(tǒng)一的外宣材料，招商局要整理出系統(tǒng)的推介材料。以往的失敗案例往往源于我們對(duì)一些情況的不清、說(shuō)得不準(zhǔn)，要把我們的土地、水、電、交通、人力資源等說(shuō)清楚，把中央給東北老工業(yè)基地的各項(xiàng)優(yōu)惠政策說(shuō)清楚，把我們主推的產(chǎn)業(yè)或急需發(fā)展的產(chǎn)業(yè)說(shuō)清楚，要讓投資商明白我們讓他們來(lái)干什么，他來(lái)了能干什么，出去招商的人員必須把這一系列問(wèn)題研究透。
（六）要有談判技巧和甄別投資目的的能力。
現(xiàn)在全國(guó)都在搞招商引資，投資者也魚(yú)目混珠，我們就是要大浪淘沙，把那些想干一翻事業(yè)、有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的投資商引進(jìn)來(lái)。對(duì)投資者我們可以暫時(shí)讓利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)必須是對(duì)雙遼的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)促進(jìn)我市的就業(yè)有利。要掌握談判的本領(lǐng)和技巧，在與客商談項(xiàng)目時(shí)，做到在原則問(wèn)題上有理、有據(jù)、有節(jié)，在枝節(jié)問(wèn)題上有謙、有讓、有情。
（七）建好園區(qū)，搭建招商引資和項(xiàng)目建設(shè)載體。
要加快遼東、遼西兩個(gè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)，最大限度地發(fā)揮園區(qū)的招商引資作用。要搞好園區(qū)的規(guī)劃，工業(yè)預(yù)留地要足夠大，為今后發(fā)展留下空間。要盡快發(fā)揮引資效用，堅(jiān)持邊建邊引、邊規(guī)范，對(duì)園區(qū)給水、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資項(xiàng)目，給予特殊的優(yōu)惠政策，切實(shí)做好園區(qū)整體形象的策劃、宣傳和推介工作，增強(qiáng)企業(yè)和園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（八）建立健全各項(xiàng)工作機(jī)制，推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作。
一是建立目標(biāo)責(zé)任制，市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每人每年要參與引進(jìn)500萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)，市直經(jīng)濟(jì)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)每年要引進(jìn)200萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)。
二是堅(jiān)持“一票否決”制度。對(duì)沒(méi)有完成招商引資目標(biāo)任務(wù)的，實(shí)施“一票否決”，即單位當(dāng)年不能評(píng)為先進(jìn)，單位主要領(lǐng)導(dǎo)不能提拔重用，班子成員不能評(píng)先、受獎(jiǎng)。
三是實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，市委、市政府年終對(duì)招商引資工作成效顯著的部門(mén)和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街）給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)招商引資有功人員，不僅在經(jīng)濟(jì)上獎(jiǎng)勵(lì)，夠標(biāo)準(zhǔn)的在政治上還要重用。對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)后異地建設(shè)的，引進(jìn)單位可從項(xiàng)目投產(chǎn)后的新增稅收中地方留成部分分得一半。
（一）堅(jiān)持誠(chéng)信為本，創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)守信的信用環(huán)境。
要通過(guò)深入宣傳，在全社會(huì)樹(shù)立起誠(chéng)信立市的理念，將“誠(chéng)信”理念貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要吃透政策，了解項(xiàng)目，努力使自己成為內(nèi)行，不能信口開(kāi)河，不能輕易承諾，一旦簽訂正式合同，就要嚴(yán)格按照約定的條款履行。
（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造熱情周到的服務(wù)環(huán)境。
針對(duì)客商反映的“三亂”等問(wèn)題，我們要突出源頭治理，改進(jìn)服務(wù)方式，做到在服務(wù)中管理，在管理中服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，尤其要把政務(wù)大廳職責(zé)、一章先行制、服務(wù)承諾制和重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制落到實(shí)處。各職能部門(mén)一定要把責(zé)任和權(quán)利變成義務(wù)，做到超前、主動(dòng)、跟蹤、全程、免費(fèi)服務(wù)。特別是執(zhí)法執(zhí)紀(jì)和經(jīng)濟(jì)杠桿部門(mén)，在招商引資上一定要多扶持，搞好“放水養(yǎng)魚(yú)”，絕不能不切實(shí)際地機(jī)械執(zhí)法，要想方設(shè)法保護(hù)投資者利益，千方百計(jì)為招商引資保駕護(hù)航。同時(shí)，要對(duì)擾亂項(xiàng)目建設(shè)、亂收費(fèi)、亂檢查、不履行承諾、吃拿卡要等歪風(fēng)邪氣，進(jìn)行責(zé)任追究、嚴(yán)肅處理，決不姑息。
（三）增強(qiáng)政策“磁性”，創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。
我們?cè)谠姓猩桃Y政策的基礎(chǔ)上，這次對(duì)相關(guān)政策條款又做了進(jìn)一步進(jìn)行的修訂和完善，這很好，要從土地使用、行政收費(fèi)、手續(xù)辦理、招商獎(jiǎng)勵(lì)等方面制定更具有開(kāi)放意識(shí)的政策，以鼓勵(lì)外來(lái)投資。對(duì)于重大投資項(xiàng)目和高新技術(shù)項(xiàng)目實(shí)行“一項(xiàng)一策”，給予更大的優(yōu)惠。各部門(mén)要進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行市委、市政府的決策，認(rèn)真兌現(xiàn)政策，并適應(yīng)新形勢(shì)新要求，進(jìn)一步研究放寬、放活的措施，特別是在執(zhí)行條條政策規(guī)定時(shí)，把原則性和靈活性一致起來(lái)，全力支持招商引資企業(yè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
（四）嚴(yán)格依法辦事，創(chuàng)造規(guī)范嚴(yán)明的法制環(huán)境。
切實(shí)加大社會(huì)治安綜合治理力度，嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪，為客商和企業(yè)保駕護(hù)航。每個(gè)項(xiàng)目都要確定專(zhuān)人全程跟蹤服務(wù)，集中整治企業(yè)周邊環(huán)境。認(rèn)真貫徹實(shí)施《行政許可法》等法律法規(guī)，堅(jiān)持依法行政、公平執(zhí)法和公正司法，做到執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，切實(shí)保護(hù)好客商和企業(yè)的合法權(quán)益。同時(shí)，要嚴(yán)格履行審批程序。今后凡引進(jìn)外來(lái)的投資商，一律由市招商局按法律程序進(jìn)行審核確認(rèn)，如投資主體合格并且符合我市招商引資范疇界定的，由市招商局辦理相關(guān)的法律手續(xù)，其它任何單位和個(gè)人不得直接受理或直接運(yùn)作。
（一）要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。
一是要帶頭解放思想。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，沒(méi)有思想的大解放、觀念的大轉(zhuǎn)變，就沒(méi)有招商引資的大動(dòng)作和大突破，就沒(méi)有我市經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。當(dāng)前，我們要徹底解決思想守舊，目光短淺，心胸狹窄，無(wú)所作為等觀念，要破除吃虧上當(dāng)思想，樹(shù)立合作雙贏觀念；破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹(shù)立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹(shù)立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念，以思想上的大解放推動(dòng)招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。
二是要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要親歷親為，帶頭上陣，堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕負(fù)責(zé)任、怕“踩”紅線的思想，看準(zhǔn)了的項(xiàng)目，定了的事情，就要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，一抓到底，不達(dá)目的不罷休。
三是帶頭真抓實(shí)干。各部門(mén)、各單位領(lǐng)導(dǎo)都要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)行一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目一個(gè)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一個(gè)單位牽頭、一個(gè)項(xiàng)目責(zé)任人。要找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn)，決不能搞招商做秀；要實(shí)事求是，爭(zhēng)取實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目履約率，做到建成一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
（二）要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。
各部門(mén)要增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作。特別是各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，緊密結(jié)合本部門(mén)工作實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。要認(rèn)真解決好招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作中遇到的經(jīng)費(fèi)不足、項(xiàng)目資料不足等各種困難，在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)費(fèi)籌集和包裝項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)突破，要通過(guò)各種渠道千方百計(jì)壓縮其它支出，集中一切人力、財(cái)力、物力，搞好招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作。要樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，打破“條塊”分割、部門(mén)界限，只要有利于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作的都要大開(kāi)“綠燈”，計(jì)劃、財(cái)政、金融等部門(mén)要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，給予重點(diǎn)支持，工商、稅務(wù)、政法等部門(mén)要各盡其責(zé)，努力為招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境；宣傳、輿論部門(mén)要加大宣傳力度，大造聲勢(shì)，營(yíng)造良好輿論氛圍。要通過(guò)各部門(mén)的共同努力，把全市招商引資、項(xiàng)目建設(shè)提高到一個(gè)新的水平。
（三）要考核督辦抓。
要把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作作為衡量班子和干部政績(jī)的重要指標(biāo)，進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一調(diào)度，一季度一通報(bào)，半年初評(píng)，年終總評(píng)”，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行每周一調(diào)度制度。年終由市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，組織相關(guān)部門(mén)組成聯(lián)合檢查組對(duì)全市招商招商引資任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，排出名次，在雙遼電視臺(tái)等新聞媒體上公布，并作為考核部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部政績(jī)的一項(xiàng)主要內(nèi)容。對(duì)沒(méi)有完成年度招商引資任務(wù)的單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，對(duì)全年招商引資沒(méi)成果的進(jìn)行誡勉警告，并寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告。對(duì)連續(xù)兩年招商引資任務(wù)完成不好的單位領(lǐng)導(dǎo)，將視其情況予以工作調(diào)整?？己斯ぷ饕?jiǎng)?wù)實(shí)，要逐步建立和完善科學(xué)的考評(píng)體系。在考核過(guò)程中，不看報(bào)表、不看數(shù)字，要看項(xiàng)目、看企業(yè)、看稅收、看吸納就業(yè)、看實(shí)實(shí)在在的東西，堅(jiān)決杜絕為了完成任務(wù)而東拼西湊，甚至向別人要指標(biāo)的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)在招商引資工作中弄虛作假的，要給予通報(bào)批評(píng)，追回所有獎(jiǎng)項(xiàng)，并追究單位主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
同志們，招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和事業(yè)進(jìn)步大局，是雙遼經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)振興崛起的根本所在，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。全市上下要立即行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，再掀我市招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作新高潮。
企業(yè)招商方案字篇十一
通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天
上午8：30正式會(huì)議。
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理。
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員。
待定。
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出(招商邀請(qǐng)函)。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見(jiàn)表2)。
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
1、具體會(huì)議流程(詳見(jiàn)表1)；
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2(人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明)；
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
企業(yè)招商方案字篇十二
幫助廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)宣傳此次活動(dòng)，也算是公益活動(dòng)啊，請(qǐng)廣東獅子會(huì)和安仕頓國(guó)際英語(yǔ)關(guān)注。
一、主辦方介紹。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20__年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷(xiāo)等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。
二.活動(dòng)背景:。
兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。
四.活動(dòng)主題:。
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選。
五.活動(dòng)形式:。
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)。
(3)公益活動(dòng)方案初賽。
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽。
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)。
企業(yè)招商方案字篇十三
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)展招商工作，制定如下方案。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。
（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(zhǎng)。
（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的同志。
（一）招商區(qū)域以長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫?；蛏虾５鹊卦O(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。
（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國(guó)200強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。
（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。
（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的外籍人士信息庫(kù)；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫(kù)；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。
（三）開(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。
（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。
（二）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。
（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(zhǎng)的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。
（二）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。
（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。
（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。
（三）駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。
（四）開(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。
（五）辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。
企業(yè)招商方案字篇十四
民以食為天，中國(guó)美食源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中華魯、粵、川、閩、蘇、浙、湘、徽，八大菜系更是撩人胃口，各地美食聚集隨州，地方飲食文化更是多姿多彩。
微信營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)已被各個(gè)商家了解認(rèn)可。眾多商家已經(jīng)申請(qǐng)了自己的微信公眾，并創(chuàng)建了自己的微信官方網(wǎng)，但怎樣聚集粉絲，增加關(guān)注，借用微信平臺(tái)強(qiáng)大的線上線下互動(dòng)功能，提升銷(xiāo)售，做好營(yíng)銷(xiāo)許多商家并未深入了解應(yīng)用。
隨州首屆金秋美食節(jié)，召集30—40家美食餐飲商家，借用領(lǐng)秀隨州美食微官方網(wǎng)，集中宣傳，各顯身手，更讓食客們了解各種美味，學(xué)習(xí)飲食文化，促進(jìn)文化交流。美食節(jié)加強(qiáng)了參展商家的品牌影響力，又給商家實(shí)實(shí)在在的帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，可謂雙贏。
活動(dòng)主題。
隨州金秋美食節(jié)百店免費(fèi)送大餐。
活動(dòng)概述。
【活動(dòng)時(shí)間】20__年10月08日—11月7日。
【主辦單位】隨州市食品藥品監(jiān)督管理局、隨州市餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)。
【協(xié)辦單位】本次美食節(jié)參與餐飲商家或廠家。
【承辦單位】隨州領(lǐng)秀傳媒。
【活動(dòng)宣傳】1.戶外：電子閱報(bào)欄30塊1個(gè)月宣傳。
2.電視：(雙向互動(dòng)電視)開(kāi)機(jī)畫(huà)面一個(gè)月、換臺(tái)角標(biāo)一個(gè)月。
3.網(wǎng)絡(luò)：領(lǐng)秀隨州網(wǎng)通欄硬廣一個(gè)月、領(lǐng)秀隨州微官方網(wǎng)首頁(yè)圖文宣傳一個(gè)月。
4.平面：楚天快報(bào)《領(lǐng)秀隨州》雜志美食節(jié)專(zhuān)刊軟文、硬廣。
【現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造】店鋪內(nèi)統(tǒng)一設(shè)置雜志免費(fèi)取閱架，宣傳單、雜志、吊旗。
【活動(dòng)流程】本次隨州金秋美食節(jié)由三個(gè)活動(dòng)組成。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題：隨州金秋美食節(jié)開(kāi)幕式。
活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：1.隨州金秋美食節(jié)開(kāi)幕慶典。
2.現(xiàn)場(chǎng)掃描領(lǐng)秀微官方網(wǎng)，加關(guān)注參與抽獎(jiǎng)。
3.現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽取15位免費(fèi)大餐中獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：隨州金秋美食節(jié)百店免費(fèi)送大餐。
活動(dòng)地點(diǎn)：參加本次活動(dòng)餐飲商家店內(nèi)。
活動(dòng)說(shuō)明：
1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定為。
一等獎(jiǎng)免費(fèi)大餐30桌/每周,以30家參與商家計(jì)算，即每周每商家送1桌免費(fèi)大餐(400元以內(nèi))。
二等獎(jiǎng)半價(jià)大餐60桌/每周，以30家參與商家計(jì)算，即每周每商家送2桌半價(jià)大餐，金額不限。
三等獎(jiǎng)7.5折大餐90桌/每周，以30家參與商家計(jì)算，即每周每商家送3桌7.5折大餐，金額不限。
四等獎(jiǎng)20元(滿100元消費(fèi)即減20元)優(yōu)惠若干。
注：無(wú)論中取任何獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)獲得ktv2小時(shí)免費(fèi)歡樂(lè)唱，或其他禮品(待定)。
2.抽獎(jiǎng)方式。
顧客在參與商家店內(nèi)掃描領(lǐng)秀隨州微官方網(wǎng)，即可通過(guò)手機(jī)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)三。
活動(dòng)主題：拍拍微網(wǎng)秀免費(fèi)再中獎(jiǎng)。
活動(dòng)形式：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，參與本次活動(dòng)消費(fèi)者，可將所喜愛(ài)的特色菜品用手機(jī)拍照，并配文字內(nèi)容上傳領(lǐng)秀隨州網(wǎng)、領(lǐng)秀隨州微官方網(wǎng)上。10月6日—10月11日，評(píng)選出10名網(wǎng)友，再送千元禮品(禮品待定)。
企業(yè)招商方案字篇十五
xxxx百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現(xiàn)規(guī)模。
為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì)展中心，改變傳統(tǒng)、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì)展、超市配貨、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。
忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于xx市黃金地段，-1層3200m2、1層**m2、2層—5層均2950m2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。
展望未來(lái)，xxxx將繼續(xù)秉承“勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。
——引領(lǐng)“打造xx小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”
一、項(xiàng)目功能定位。
任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。
xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到“三旺”，即“銷(xiāo)售旺”、“租賃旺”、“經(jīng)營(yíng)旺”。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位。
根據(jù)xxxx項(xiàng)目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。
各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。
l戰(zhàn)略定位：
打造成xx市獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系。
l樓層分布及類(lèi)別：
負(fù)一層：
食品類(lèi):餅干、糖果、酒水、糧油、調(diào)味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。
日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。
日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺(tái)布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機(jī)械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺(tái)鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。
首層：
飾品類(lèi)：項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、手機(jī)掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。
皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機(jī)包、背包、cd包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購(gòu)物袋、皮袋、電腦包。
鞋類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二層。
針織類(lèi)：文胸、內(nèi)衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。
服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝。
童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤(rùn)膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。
床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。
三層。
玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機(jī)器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。
文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機(jī)、尺、印臺(tái)、籃球、足球、乒乓球、臺(tái)球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè)器。
小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。
小電器類(lèi)：收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。
工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。
四層。
休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。
五層。
娛樂(lè)類(lèi)：量販ktv、酒吧等。
l宣傳推廣案名：
“名座商城”（暫定名）。
l目標(biāo)客戶群定位：
義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。
1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開(kāi)攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開(kāi)攤率達(dá)100%。
2、目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類(lèi)零售客戶等。
二、難點(diǎn)及對(duì)策分析。
難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素。
對(duì)策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城。
對(duì)策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。
難點(diǎn)三：
1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。
2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì)，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì)。
1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。
2、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。
5、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭(zhēng)取政府政策支持。
五、招商操作程序。
1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問(wèn)詢的準(zhǔn)備。
2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區(qū)整理。
3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。
4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。
5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。
6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。
7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。
8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。
六、招商制度及職責(zé)。
1、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的'分類(lèi)管理。
2、電話拜訪和面訪。電話拜訪約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過(guò)程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。
4、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助。
5、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。
1、客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。
2、維護(hù)老客戶，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。
3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展。
4、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。
5、對(duì)客戶做未來(lái)分析，包括客戶數(shù)量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取客戶的手段等。
1、開(kāi)辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購(gòu)置。
3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用。
4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)。
此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！
企業(yè)招商方案字篇十六
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略。
(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)。
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)。
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)。
d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。
(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)。
(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程。
(1)電話跟蹤回訪。
(2)營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪。
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作。
(1)安排好客戶的返程事宜。
(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失。
(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔。
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排。
1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天。
具體時(shí)間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)。
7.1：30-3：00分組討論;。
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)。
1.場(chǎng)租費(fèi):。
2.中餐(桌):。
3.交通車(chē):。
4.空飄(2-6個(gè))。
5.氣拱門(mén)(1個(gè))。
6.花籃(6-8個(gè))。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2_米),6塊。
12.易拉寶:10個(gè)。
13.邀請(qǐng)函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。
企業(yè)招商方案字篇十七
1、全面啟動(dòng)商業(yè)。
由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。
2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力。
蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售壓力。
3、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向?qū)?，將更好地提高?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值。
商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤(rùn)。
在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃。
為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。
3、品牌化。
在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。
4、主題化。
在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。
5、輻射力。
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃。
a區(qū)塊。
臨湖休閑風(fēng)情街。
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)。
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。
(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。
項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌。
店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。
ktv——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)絢tv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。
b區(qū)塊。
綜合樓。
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)。
(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、it、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。
c區(qū)塊。
賓館。
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)。
d區(qū)塊。
水岸餐廳。
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)。
由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)。
1、休閑業(yè)態(tài)。
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)。
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、ktv。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、及其他娛樂(lè)個(gè)體。
3、餐飲業(yè)態(tài)。
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對(duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)。
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)。
主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?BR> 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。
1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商。
對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。
2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)。
作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。
本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。
b、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖。
常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日?qǐng)?bào)》為主;針對(duì)周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對(duì)浙江區(qū)域以《錢(qián)江晚報(bào)》為主流媒體。
2、展覽會(huì)招商。
通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。
3、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專(zhuān)家研討會(huì)。
專(zhuān)家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。可以通過(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。
6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。
根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。
7、通過(guò)人脈關(guān)系招商。
開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。