教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇一
“圣誕歡樂派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
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教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇二
1、機(jī)構(gòu)名稱:
華泰培訓(xùn)學(xué)校。
2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn):
衡陽市區(qū)市圖書館旁邊。
3、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能:
華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以“為了學(xué)員一切,為了一切學(xué)員,一切為了學(xué)員”為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想,處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)有所成,學(xué)有所用。學(xué)有所值。
4、培訓(xùn)科目:
計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化、平面廣告設(shè)計(jì)、cad繪圖員、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、財(cái)會(huì)速成、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
5、培訓(xùn)時(shí)長費(fèi)用:
6、師資力量。
李惠畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),目前為我校辦公室主任。人生格言:微笑面對(duì)一切,態(tài)度決定一切!顏少琴畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè):電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué),目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言:認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做人!
肖文凱畢業(yè)院校:衡陽師院中文系所學(xué)專業(yè):漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言:成功的人找方法,失敗的人找借口。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇三
【活動(dòng)說明】。
在微信上搶紅包,每人限搶1個(gè)。
紅包僅限本人雙十二期間領(lǐng)取禮品,一周內(nèi)有效。
雙十二之搶報(bào)有禮。
【活動(dòng)說明】。
1.凡在活動(dòng)期間選擇報(bào)年費(fèi)或期費(fèi)的新老學(xué)員,即可參與搶報(bào)有禮活動(dòng);。
4.搶報(bào)禮品領(lǐng)取時(shí)間:12.1-12.13。
5.搶報(bào)禮品為指定禮品,如無質(zhì)量問題,概不退換,如發(fā)生學(xué)費(fèi)退費(fèi),則按禮品相應(yīng)價(jià)格扣回。
6.禮品:
搶報(bào)年費(fèi)禮品:
1-12名:蒸汽式掛燙機(jī)。
搶單期費(fèi)禮品:
電子筆筒1個(gè)。
雙十二之拉手獎(jiǎng)。
【活動(dòng)說明】。
1.活動(dòng)期間,凡紐思達(dá)在讀學(xué)員介紹新生報(bào)名,則新老學(xué)員均可獲得拉手大獎(jiǎng);。
2.介紹新生年報(bào):
新生、老生各得“折疊自行車一輛”
4.禮品領(lǐng)取截止時(shí)間:12月30日。
雙十二之幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
12.12。
【活動(dòng)說明】。
2.本次活動(dòng)設(shè)有以下獎(jiǎng)項(xiàng):
3.抽獎(jiǎng)安排:12月12日,憑收據(jù)參與抽獎(jiǎng);。
4.獎(jiǎng)品如無質(zhì)量問題,概不退換。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇四
一、宣傳目的:促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時(shí)間:
三、宣傳方案。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長。
心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,課時(shí)時(shí)間延長,功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢,但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),制造聲勢,讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長,勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對(duì)市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
12、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。
13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?!报D―權(quán)威法具有必須的說服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
14、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺有便宜可賺,家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
15、在21世紀(jì)的今日,競爭越來越激烈,英語學(xué)習(xí)也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇五
一、活動(dòng)目的:
為了豐富同學(xué)們的課余生活,了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛,結(jié)交新朋友,促進(jìn)溝通,增進(jìn)彼此感情,并且度過一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié),我校策劃了此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題:圣誕party——《我為大獎(jiǎng)而來》。
三、
主辦單位:…教育。
四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:
美夢(mèng)成真!精美大獎(jiǎng)等你拿!智能手表電話,讓你新年樂不停!報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!推薦好友參加(以實(shí)際到場為準(zhǔn)),即增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),中獎(jiǎng)概率翻倍。
推薦好友越多,更有好禮贈(zèng)送?。ㄒ詫?shí)際到場為準(zhǔn))。
五、規(guī)則說明。
1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購券,并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友,只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加,內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額,推薦的學(xué)生越多,該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額。
3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng),獲取抽獎(jiǎng)名額。
4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后(須留下具體聯(lián)系方式),可獲得參加抽獎(jiǎng)資格。
5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬(推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象)時(shí),可以這樣處理:無論重復(fù),均可獲得抽獎(jiǎng)名額,因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多,獲獎(jiǎng)幾率越低。
6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn),被推薦人實(shí)際到場。
五、獎(jiǎng)品設(shè)置。
特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎(jiǎng):行李箱二等獎(jiǎng):籃球三等獎(jiǎng):水杯推薦獎(jiǎng):
根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng):
5+,擁有5-10人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。2+,擁有2-5人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。1+,擁有1-2人的推薦名額,可在禮品池自由組合10元的精美禮品。現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
我為大獎(jiǎng)而來抽獎(jiǎng)規(guī)則:由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,由抽獎(jiǎng)大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次,工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、時(shí)間:2016年12月25曰13:40。
2、地點(diǎn):。。教育總校。
3、對(duì)象:。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動(dòng)準(zhǔn)備:
(1)續(xù)班禮品(電話手表,行李箱,自行車,優(yōu)惠券(李老師設(shè)計(jì)),杯子,雙肩背包,茶具)。
(2)制作。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字。(李老師制作)(3)布置場地(氣球,圣誕樹裝扮,剪紙,話筒,音箱,電腦,瓜子,糖果,平安果)(全體老師)。
(4)拍照及錄像:徐老師。
4、活動(dòng)步驟:
13:40~14:00接待家長,引導(dǎo)家長登記并活動(dòng)場地。(郝老師,王老師)。
等待時(shí)間播放圣誕歌曲,營造圣誕氣氛,如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》,再播放。。文化,并把優(yōu)惠活動(dòng)加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長充分認(rèn)識(shí)。。文化。(趙老師)。
14:00~14:10主持人-王老師開場白(背景音樂-千與千尋)。
今天,我們相聚。。,敞開你的心扉,釋放你的激情。
今天,我們相聚。。,這里將成為歡樂的海洋,讓快樂響徹云霄。
今天,我們送去我們的祝福,祝福大家;在新的一年里-----天天開心,萬事順利。
14:10~14:15手語舞——謝謝你。
下面有請(qǐng)。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€(gè)節(jié)目手語舞——謝謝你,大家掌聲歡迎。(同時(shí),播放謝謝你歌曲)。
主持人客串:謝謝老師們的精彩表現(xiàn),生活中我們要學(xué)會(huì)感恩,感謝我們的父母,感恩給我們帶來幫助的所有人。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場是不是來了非常多的新朋友啊,那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎,然后我們掌聲有請(qǐng)他們來做一個(gè)簡單的自我介紹來認(rèn)識(shí)一下他們。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對(duì)背夾氣球,(球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字)規(guī)則:分兩組,每組n對(duì),每對(duì)背對(duì)背夾著氣球,氣球不能破不能掉,破了掉了回原點(diǎn)重跑,第一對(duì)跑到后兩人夾破氣球聽見聲音第二對(duì)開始跑看那一組跑的最快,得的禮品最多。
14:30—14:50節(jié)目——追夢(mèng)。
主持人客串:首先,恭喜搶到禮品的同學(xué),沒有得到禮品的同學(xué)不要著急,并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來會(huì)有更精彩的禮品等著你。逆風(fēng)的方向,更適合飛翔,我不怕千萬人阻擋,別怕自己投降。接下來我們掌聲鼓勵(lì)初四帶來校歌“追夢(mèng)”。
主持人客串:大家說他們唱的好不好啊,歌曲總是帶來歡樂的心情。接下來又到了最激動(dòng)別難過人心的時(shí)刻——我為大獎(jiǎng)而來。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹。
主持人客串:那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由。。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命,大家掌聲歡迎。15:20-15:30主持人客串:大家覺得好聽不好聽啊,再次鼓勵(lì)一下。到目前為止我們的活動(dòng)已經(jīng)快要接近尾聲了,大家玩的愉快不愉快呢,那下面有請(qǐng)。。的李總李校長為大家講話。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié):大屏幕單頁播放,李老師講話:介紹寒假開設(shè)的課程,優(yōu)惠政策,現(xiàn)場從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品。
15:50-16:20呢,有請(qǐng)。。的校長張校長為大家致辭,大家歡迎。美好的時(shí)光總是過得很快,雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝,但是我們可以主宰自己的心情。
今天的聚會(huì)更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿活力,面向未來的集體。
在這里,“讀好書,做好人”為我們指明了努力的方向,催人上進(jìn),振奮人心。
在這里,散發(fā)著油墨的清香,跳動(dòng)著青春的脈搏在這里,有我們隊(duì)生活的激情,更有我們隊(duì)未來的渴望因?yàn)?,我們始終相信明天會(huì)更好。
今天的圣誕派對(duì)到此結(jié)束,再次祝福大家圣誕快樂,祝福所有的學(xué)生前途無量,志在必得。
活動(dòng)結(jié)束,任課老師及時(shí)與家長溝通,散場。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇六
“圣誕歡樂派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘。
最關(guān)鍵的是:你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,就是利益。
對(duì)于商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈(zèng)品。
吸引客戶過來之后,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走,所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”,也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,不要緊,從明天開始,你持續(xù)跟他溝通,隨著溝通次數(shù)的增多,他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下,經(jīng)過5次溝通后,他會(huì)被你感動(dòng),他會(huì)覺得你是能幫助他的,這個(gè)時(shí)候,你只要再給他一個(gè)保證,那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約,有效擴(kuò)大邀約范圍,積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑:
1、兒童攝影機(jī)構(gòu),提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;。
2、兒童安全手機(jī),提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī),家長和孩子還是很喜歡的;。
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。
5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇七
“圣誕歡樂派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。
通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇八
為了進(jìn)一步提高我校全員素質(zhì)和教育、管理、服務(wù)及教學(xué)水平,突出爭創(chuàng)小學(xué)教育的鮮明特色和創(chuàng)新、示范、引領(lǐng)作用,參照教育部《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》及各級(jí)主管部門對(duì)師訓(xùn)工作的要求,特制定《文勝小學(xué)20xx年年度教師培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方案》作為培訓(xùn)指導(dǎo)思想。
一、根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小學(xué)教育的要求,結(jié)合我校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況,本著以人為本,分類、分梯次培訓(xùn)的原則,借鑒別人以取得的的經(jīng)驗(yàn),對(duì)全體教師進(jìn)行全面、全程、全員的?一對(duì)一?考核培訓(xùn)。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合的原則,以信息化帶動(dòng)教師培訓(xùn)工作的現(xiàn)代化,拓展師訓(xùn)工作的新思路,使我校教職工崗位培訓(xùn)更加符合科學(xué)發(fā)展觀的要求;改革創(chuàng)新?雙師型?教師隊(duì)伍的管理激勵(lì)制度,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位,打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型、職教型且德才兼?zhèn)?、敬業(yè)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)過硬的教職工隊(duì)伍,特別是在關(guān)愛?問題生?、制止流失、心理咨詢、執(zhí)行教育法規(guī)、教學(xué)反思以及創(chuàng)建?雙師型?教師隊(duì)伍、探討課改、制定新課程標(biāo)準(zhǔn)、集體備課、學(xué)習(xí)踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、強(qiáng)化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面有新的突破。
二、總體目標(biāo)。
經(jīng)過這一年的努力,力爭使每一位青年教師得到成長,中年教師得到提高,老年教師得到收獲。各級(jí)干部和教師的全員培訓(xùn)得以實(shí)施,師德素養(yǎng)、理論水平和實(shí)踐能力等綜合素質(zhì)普遍提高。
三、實(shí)施培訓(xùn)的方法和落實(shí)措施。
1、強(qiáng)調(diào)自修為本,倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織。
強(qiáng)調(diào)教師的自修是完成培訓(xùn)任務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力,每位教師都要有近一年的自修計(jì)劃。據(jù)專家科學(xué)研究,一個(gè)不學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì),壽命比學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)少5--10年。要求全員樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,讓學(xué)習(xí)成為工作的需要,成為自身發(fā)展的需要。由培訓(xùn)處督導(dǎo)落實(shí)。
2、制度有保障。建立一支適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的教職工隊(duì)伍,是辦好名優(yōu)小學(xué)教育的首要條件,所以建立健全學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度十分必要。必須從制度上結(jié)合小學(xué)教育的實(shí)際需要,大膽創(chuàng)新教師評(píng)價(jià)、管理、培養(yǎng)、考核、分配制度,激勵(lì)教職員工學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新科技、新方法、新型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推廣重點(diǎn)專業(yè)?工作室制度?及學(xué)科帶頭人年薪制,建立?雙師型?、專業(yè)課骨干教師優(yōu)勞優(yōu)酬激勵(lì)制度以及教師讀研(碩士)的激勵(lì)機(jī)制,在津貼、課時(shí)費(fèi)、教師職務(wù)聘任及分配制度上給予優(yōu)勞優(yōu)酬。
3、途徑多元化。
(1)落實(shí)小學(xué)各個(gè)學(xué)科國家級(jí)培訓(xùn)、省級(jí)培訓(xùn)、市、縣級(jí)等各級(jí)各類培訓(xùn)指標(biāo)任務(wù),并主動(dòng)聯(lián)系,爭取名額。
(2)落實(shí)縣局?青藍(lán)結(jié)對(duì)工程?,將更多的年輕教師?推出去,學(xué)經(jīng)驗(yàn),快成長,成優(yōu)秀?。
(3)環(huán)節(jié)干部和分校領(lǐng)導(dǎo)班子成員三年之內(nèi)參加輪訓(xùn)并達(dá)標(biāo);。
(5)請(qǐng)名師、專家來校講學(xué)、培訓(xùn)、教學(xué)。
(6)利用網(wǎng)絡(luò)小學(xué)師訓(xùn)平臺(tái)、遠(yuǎn)程教育音像資料等現(xiàn)代化手段培訓(xùn)(小學(xué)校長培訓(xùn)網(wǎng)、小學(xué)教師培訓(xùn)網(wǎng)、全國小學(xué)數(shù)字化學(xué)習(xí)資源平臺(tái))。
(7)送教師到名校培訓(xùn);。
(9)充分利用國家人事、教育部門評(píng)職稱(考電腦、考外語)、繼續(xù)教育證書考試、高中教師資格證考試(教育學(xué)、心理學(xué)、普通話)以及績效工資改革對(duì)班主任、教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)的新要求、新聘任考核使用辦法,與時(shí)俱進(jìn),來促進(jìn)師訓(xùn)工作,督促指導(dǎo)我校教職員工不斷提高師德水平、育人本領(lǐng)及業(yè)務(wù)能力。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇九
2、體驗(yàn)軍人生活,培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念、團(tuán)結(jié)合作精神。
3、使學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、紀(jì)律觀念、行為習(xí)慣、身體素質(zhì)、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象:五、六年級(jí)學(xué)生。
訓(xùn)練時(shí)間:20xx年6月6日至9月9日。
組長:
副組長:
成員:
站軍姿、立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進(jìn)左轉(zhuǎn)彎和右轉(zhuǎn)彎、報(bào)告、跨立等。(以教官意見為準(zhǔn))
1、訓(xùn)練期間任何學(xué)生須服從命令,聽從指揮。
2、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練時(shí)間安排,訓(xùn)練期間不得請(qǐng)假,如確有事請(qǐng)假需報(bào)各班班主任人批準(zhǔn)。
3、訓(xùn)練時(shí)間嚴(yán)格貫徹隊(duì)列動(dòng)作,站立、坐、行走都必須嚴(yán)格按隊(duì)列要求進(jìn)行。
4、吃苦為榮,從嚴(yán)訓(xùn)練。
1、魏校長做訓(xùn)前動(dòng)員。
2、教官代表講話。
3、訓(xùn)練開始。
4、展示評(píng)比,表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀個(gè)人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級(jí)總結(jié),提出要求。
訓(xùn)練期間學(xué)生要求如下:
1、服裝要求,訓(xùn)練時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心,下身校服褲子或藍(lán)黑色運(yùn)動(dòng)褲,不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應(yīng)軍訓(xùn)特殊體質(zhì)家長須提前說明,訓(xùn)練過程中身體有不適,一定要及時(shí)告知老師,防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水,使用大瓶子盡量準(zhǔn)備夠。
1、糖。2、必備藥品。3、車輛。
請(qǐng)各位家長協(xié)助孩子做好充分的準(zhǔn)備工作,確?;顒?dòng)的順利完成,讓孩子在此次活動(dòng)中得到鍛煉、取得收獲!
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式。
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
(一)單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購一科)。
如:9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開放xy課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開放xz課程10個(gè)1折秒殺;秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。
(二)捆綁買贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定);代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。
代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)。
注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為xx月xx日前,過期作廢。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十一
項(xiàng)目部按照“縣安委會(huì)辦公室關(guān)于開展安全培訓(xùn)工作專項(xiàng)檢查實(shí)施方案”的要求,結(jié)合項(xiàng)目部實(shí)際情況,全面貫徹“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,認(rèn)真開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全操作技能培訓(xùn);按照安全培訓(xùn)的要求,采取有力措施,切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效。為工程的安全生產(chǎn)工作提供有力保障,制定本項(xiàng)目部安全教育培訓(xùn)計(jì)劃和方案:
一、指導(dǎo)思想:
認(rèn)真落實(shí)薊安辦(20xx)14號(hào)文件精神,以提高項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、安全管理人員和全體施工人員的安全意識(shí),預(yù)防和減少各類傷亡事故。
項(xiàng)目部全體人員:管理人員和現(xiàn)場作業(yè)人員(包括新入場和轉(zhuǎn)崗人員)。
三、安全培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)方針、政策及法律、法規(guī),安全生產(chǎn)基本常識(shí)。
2、安全生產(chǎn)操作規(guī)程;從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。
3、安全生產(chǎn)事故調(diào)查處理的基本程序。
4、現(xiàn)場工作環(huán)境及存在的危險(xiǎn)因素;危險(xiǎn)源和風(fēng)險(xiǎn)辯識(shí)。
5、個(gè)人防險(xiǎn)、避災(zāi)、自救方法;事故現(xiàn)場緊急疏散和應(yīng)急處置。
6、安全設(shè)施和個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品的使用和維護(hù);職業(yè)病防治等。
7、突發(fā)公共安全事件的應(yīng)急救援。
8、安全生產(chǎn)行政責(zé)任追究案例。
四、安全教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)要求。
1、施工管理人員每年參加不少于12小時(shí)的安全教育和安全規(guī)范的學(xué)習(xí)。
2、職工每年接受進(jìn)場安全三級(jí)教育、“安全活動(dòng)日”教育、節(jié)假日和季節(jié)性變化及階段性等安全教育,不少于24學(xué)時(shí)。
1、現(xiàn)場管理人員。
2、根據(jù)要求每年必須參加開工前的安全教育培訓(xùn),安全教育培訓(xùn)內(nèi)容:安全生產(chǎn)法規(guī)、政策、規(guī)章及規(guī)程;項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理,施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn),安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向,潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施,安全生產(chǎn)意識(shí)教育,職業(yè)健康安全法律、法規(guī),通用技術(shù)、勞動(dòng)衛(wèi)生和安全文化基本知識(shí);安全生產(chǎn)新技術(shù)、新知識(shí)等。
3、安全教育培訓(xùn)方法:內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加上級(jí)主管部門組織的培訓(xùn)。
4、培訓(xùn)地點(diǎn):項(xiàng)目辦公室。
5、安全教育培訓(xùn)時(shí)間:工程開工前及施工過程中。
6、安全教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),提高安全管理水平,搞好安全生產(chǎn)。
7、從事特種作業(yè)人員。
特種作業(yè)人員主要包括:電工、焊工、架子工、司爐工、爆破工、機(jī)械操作工、起重工等作業(yè)人員。必須進(jìn)過專業(yè)的安全知識(shí)與安全操作技能培訓(xùn),并經(jīng)過有關(guān)部門考核合格取得特種作業(yè)資格,領(lǐng)取操作證后才可上崗作業(yè)。
8、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容:安全生產(chǎn)管理制度,安全生產(chǎn)基本常識(shí),施工安全技術(shù)操作規(guī)程,安全技術(shù)技能培訓(xùn),潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施,安全生產(chǎn)意識(shí)教育。
10、安全教育培訓(xùn)時(shí)間:施工現(xiàn)場施工前及施工過程中。
11、培訓(xùn)地點(diǎn):項(xiàng)目部辦公室。
12、安全教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全生產(chǎn)和保護(hù)他人意識(shí),提高安全操作技能,搞好安全生產(chǎn)。
六、施工人員。
為保證工程施工安全、保障進(jìn)場作業(yè)人員安全、健康。進(jìn)場施工人員都必須進(jìn)行項(xiàng)目、班組級(jí)的安全生產(chǎn)教育。
1、安全教育培訓(xùn)內(nèi)容:安全生產(chǎn)管理制度,安全生產(chǎn)基本常識(shí),施工安全技術(shù)操作規(guī)程,安全技術(shù)技能培訓(xùn),工作環(huán)境潛在的危險(xiǎn)因素及防范措施,安全生產(chǎn)意識(shí)教育。
3、安全教育培訓(xùn)時(shí)間:培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)在建工程進(jìn)度進(jìn)行安排,崗位人員上崗前必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn)方可上崗。
4、培訓(xùn)地點(diǎn):項(xiàng)目部辦公室。
5、安全教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全生產(chǎn)和保護(hù)他人意識(shí),提高安全操作技能,搞好安全生產(chǎn)。
七、三級(jí)安全教育。
1、對(duì)進(jìn)場人員實(shí)行公司、項(xiàng)目、班組三級(jí)安全教育培訓(xùn)。
2、經(jīng)常性安全教育施工過程中采取安全日、安全周、安全月、百日無事故活動(dòng)、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)班等形式進(jìn)行經(jīng)常性安全教育。
4、施工現(xiàn)場的安全教育(三級(jí)安全教育、經(jīng)常性安全教育、職業(yè)健康教育)由項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全部等共同負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
5、施工隊(duì)工人的安全教育培訓(xùn)由項(xiàng)目部安全部組織實(shí)施。
6、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全員的安全培訓(xùn),由公司主管安全部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
7、未經(jīng)安全教育或考試不合格的職工,不得安排從事本崗位工作。
八、宣傳形式。
采用在現(xiàn)場懸掛安全標(biāo)語條幅、警示圖、提示語,張貼安全事故案例圖畫、安全漫畫等。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十二
根據(jù)處安全教育培訓(xùn)的需求,結(jié)合我站實(shí)際情況,為加強(qiáng)我站安全管理,不斷提高職工的安全意識(shí)和安全素質(zhì),確保安全管理體系的的高效運(yùn)轉(zhuǎn),特制定我站安全培訓(xùn)計(jì)劃方案。
一、指導(dǎo)思想。
本著對(duì)以對(duì)全站職工的利益高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,緊緊圍繞青梅站的中心工作,進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí),普及安全知識(shí),在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一,預(yù)防為主”的思想,堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的方針,推進(jìn)全站的安全管理工作。
二、安全培訓(xùn)內(nèi)容。
以“誰主管、誰負(fù)責(zé)”為工作原則,在具體工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)法規(guī)、政策,安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向,提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)教育。
站全體職工、安全管理人員、安全員、特殊工種和臨時(shí)人員。
強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),提高安全管理水平,搞好安全生產(chǎn)。
1、充分發(fā)揮各科室的作用。
2、員工培訓(xùn)工作是一項(xiàng)綜合性的工作,它涉及到各科室,充分發(fā)揮各科室的作用,保證員工培訓(xùn)工作按計(jì)劃實(shí)施。
3、建立培訓(xùn)、考核與使用相結(jié)合的制度。
六、組織機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)此次培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),青梅站特成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作,提高服務(wù)區(qū)員工的安全素質(zhì),帶動(dòng)整個(gè)公司安全生產(chǎn)管理的提升,降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生。切實(shí)搞好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作,特制定20__年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、新招用從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格后上崗的實(shí)現(xiàn)率達(dá)到100%以上;。
2、企業(yè)全員接受安全培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率100%;。
3、安全管理人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;。
4、生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;。
5、廣場工作人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;。
6、特種作業(yè)人員培訓(xùn)率達(dá)到90%以上,復(fù)培復(fù)審?fù)瓿陕?00%。
二、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、基本知識(shí):安全生產(chǎn)的概念、方針,安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù),《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》。
2、專業(yè)知識(shí):各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,對(duì)應(yīng)特種作業(yè)人員專業(yè)知識(shí)、安全達(dá)標(biāo)規(guī)范等專業(yè)知識(shí)和操作技能。
1.一月:安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)。
春節(jié)期間安全措施及應(yīng)急預(yù)案。
防盜、搶事件應(yīng)急預(yù)案。
對(duì)象:服務(wù)區(qū)全體員工。
2.二月:安全生產(chǎn)管理制度。對(duì)象:服務(wù)區(qū)全體員工。
加油站消防安全制度。對(duì)象:加油站員工。
安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)象:管理人員。
3.四月:消防安全學(xué)習(xí)制度。
安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案。
對(duì)象:服務(wù)區(qū)全體員工。
4.五月:消防安全應(yīng)急預(yù)案。
初起火災(zāi)的撲救與人員疏散逃生。
消防設(shè)施種類及使用情況。
對(duì)象:服務(wù)區(qū)全體員工。
5.七月:食品安全知識(shí)及應(yīng)急預(yù)案。對(duì)象:餐廳、超市員工。
防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案服務(wù)區(qū)。對(duì)象:全體員工。
6.八月:員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù)。
防雷擊應(yīng)急預(yù)案。
山體滑坡及泥石流應(yīng)急預(yù)案。
對(duì)象:服務(wù)區(qū)全體員工。
7.十月:“黃金周“期間安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案。
冬季道路安全保暢應(yīng)急預(yù)案。
對(duì)象:服務(wù)區(qū)全體員工。
8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓(xùn)。對(duì)象:鍋爐工。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十三
全民瘋搶,惠不當(dāng)初。
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月6日-月12日。
三、活動(dòng)目的。
1、賺足噱頭,為寒假招生提前預(yù)熱;。
2、提高家長對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。
3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。
四:活動(dòng)宣傳。
海報(bào):根據(jù)圣賢博大總部安排。
傳單:設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌:總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動(dòng)組織計(jì)劃。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第一重:團(tuán)購科目,優(yōu)惠多多。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科,可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科,可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多,優(yōu)惠更多。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第二重:提前預(yù)約,免費(fèi)體驗(yàn)。
在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約,可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第三重:秒殺課程。
在12月12日當(dāng)天10:00,13:00,16:00,19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,每人僅限1科。
全民瘋搶,惠不當(dāng)初第四重:用品購買,全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注:兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等,支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明。
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,做出更有創(chuàng)意的活動(dòng),詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,適合的才是最好的`。
4、我們堅(jiān)信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
更多。
出自 Www.xuEfEn.Com.CN
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十四
一、策劃主題:
招生策劃書。
二、策劃目的:
以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。
招生目標(biāo):
盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!
四、招生時(shí)間:
五、招生對(duì)象:
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
1、市場調(diào)查,了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場競爭中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
用品等)。
8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的'團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長對(duì)本中心工作的意見與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。
5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,
教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日??记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十五
“圣誕歡樂派對(duì)”
二、活動(dòng)時(shí)間。
2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)??梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。
4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二:圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長,同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十六
根據(jù)處安全教育培訓(xùn)的需求,結(jié)合我站實(shí)際情況,為加強(qiáng)我站安全管理,不斷提高職工的安全意識(shí)和安全素質(zhì),確保安全管理體系的的高效運(yùn)轉(zhuǎn),特制定我站安全培訓(xùn)計(jì)劃方案。
一、指導(dǎo)思想。
本著對(duì)以對(duì)全站職工的利益高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,緊緊圍繞青梅站的中心工作,進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí),普及安全知識(shí),在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一,預(yù)防為主”的思想,堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的方針,推進(jìn)全站的安全管理工作。
以“誰主管、誰負(fù)責(zé)”為工作原則,在具體工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)法規(guī)、政策,安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向,提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)教育。
站全體職工、安全管理人員、安全員、特殊工種和臨時(shí)人員。
強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),提高安全管理水平,搞好安全生產(chǎn)。
1、充分發(fā)揮各科室的作用。
2、員工培訓(xùn)工作是一項(xiàng)綜合性的工作,它涉及到各科室,充分發(fā)揮各科室的作用,保證員工培訓(xùn)工作按計(jì)劃實(shí)施。
3、建立培訓(xùn)、考核與使用相結(jié)合的制度。
六、組織機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)此次培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),青梅站特成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長:___。
副組長:___。
成員:___。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十七
通過全面持續(xù)深入地開展交通安全法規(guī)的宣傳教育活動(dòng),進(jìn)一步抓好學(xué)生的交通管理法規(guī)和交通安全知識(shí)教育,增強(qiáng)學(xué)生的交通法制觀念和交通安全意識(shí),減少交通違章現(xiàn)象,預(yù)防和減少交通事故,確保道路安全與暢通。達(dá)到努力提高全體師生安全意識(shí),預(yù)防和減少道路交通事故的目的。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)中小學(xué)(幼兒園)校園及其周邊治安秩序整頓安全工作的領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)一步建立健全學(xué)校安全工作機(jī)制,確保創(chuàng)建平安校園工作順利進(jìn)行,經(jīng)研究,決定成立萬山鎮(zhèn)中小學(xué)交通安全宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,其組成人員如下:
組長:
副組長:
成員:
(一)把道路交通安全宣傳工作作為一項(xiàng)重要工作來抓,并列入學(xué)校教師年終工作實(shí)績的一項(xiàng)考核指標(biāo)。學(xué)校校長為學(xué)校交通安全教育的直接責(zé)任人。
(二)制定切實(shí)可行的交通安全責(zé)任管理制度,做到有章可循,職責(zé)到位。
(三)學(xué)校聘請(qǐng)萬山鎮(zhèn)派出所和高速公路交警中隊(duì)交通民警作為學(xué)校的交通安全輔導(dǎo)員。設(shè)立交通安全教育專(兼)職人員,負(fù)責(zé)學(xué)校的交通安全教育工作,并在學(xué)校醒目場所配備相關(guān)的學(xué)習(xí)、宣傳教育資料向?qū)W生、老師開放;在學(xué)生中定期開展各種形式的交通安全宣傳教育活動(dòng)。
(四)每學(xué)期必須開展至少二次的交通安全宣傳教育活動(dòng)。開展中學(xué)生“交通安全,從我做起”交通安全宣傳教育活動(dòng)周。教育師生自覺遵守交通法規(guī)。在交警部門的指導(dǎo)下,有計(jì)劃、有步驟組織中小學(xué)生上路參與交通管理工作,親身體驗(yàn)交通安全活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在確保安全的前提下,組織學(xué)生參加交通安全調(diào)研專題活動(dòng),并納入學(xué)生綜合評(píng)價(jià)。師生受教育率達(dá)到100%,預(yù)防學(xué)生道路交通事故的發(fā)生。
(五)建立健全學(xué)校交通安全管理制度。學(xué)校建立師生交通安全違規(guī)違紀(jì)制度;每月不少于1次交通安全學(xué)習(xí),并做好記錄和登記。
(六)狠抓路隊(duì)管理。各校在中午放學(xué)、下午放學(xué)要以校集中站好路隊(duì),分騎自行車和步行兩個(gè)隊(duì),騎自行車先走,步行隊(duì)后走。散學(xué)時(shí),值日負(fù)責(zé)人和值日教師負(fù)總責(zé),各班班主任將學(xué)生護(hù)送出學(xué)校100米后才能離開,并要求每位學(xué)生按要求行走。學(xué)校負(fù)責(zé)人和班主任要經(jīng)常上路檢查路隊(duì)行走情況,發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)糾正,并嚴(yán)肅批評(píng)教育,確保每天路隊(duì)出門整齊、美觀。
(七)設(shè)立交通安全宣傳教育宣傳欄、廣播、板報(bào)。
(八)交通安全宣傳和交通安全管理制度上墻。
(九)落實(shí)“三包”?!叭笔侵福阂话締挝怀鲎馐褂玫能囕v不發(fā)生交通責(zé)任事故、駕駛員不違法;二包本校師生不違反交通法規(guī),嚴(yán)禁十二周歲以下學(xué)生在公路上騎自行車;三包本校內(nèi)無亂停亂放自行車、機(jī)動(dòng)車,師生無違規(guī)逆行、爬越護(hù)欄或隔離墩。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十八
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書,讀書,再讀書!”只有教師書讀多了,知識(shí)面廣了,領(lǐng)悟能力強(qiáng)了,在課堂上才會(huì)游刃有余,精彩紛呈。因此,我作為一名數(shù)學(xué)教師,要積極參與到學(xué)校的讀書活動(dòng)中,努力通過讀書來滋養(yǎng)精神,提升品位,不斷提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃:
以我校教師讀書計(jì)劃為行動(dòng)指南,通過讀書鍛煉思維能力和對(duì)教育問題的思考能力,努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式,努力提高自身素質(zhì),不斷進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典、名著來豐富自己的人生,讓生命在閱讀中更加精彩!
1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力,同時(shí)通過閱讀接觸更廣的課外知識(shí),深化更多的學(xué)科內(nèi)容,逐步養(yǎng)成多讀書,讀好書的習(xí)慣。
2、通過讀書,培養(yǎng)自身好讀書的習(xí)慣,提升內(nèi)涵,從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革,言傳身教,為人師表。
3、通過學(xué)習(xí)名篇名著,豐富自身個(gè)人文化涵養(yǎng),強(qiáng)化自身修養(yǎng),使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
4、通過讀書活動(dòng),樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀,建立新型的師生關(guān)系,塑造良好的教師形象。
1、個(gè)人自學(xué)為主,充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書目,養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣,勤于做讀書筆記,寫好心得體會(huì)。每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間,讓讀書成為自己的自覺行動(dòng),學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。
2、讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐,緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心,為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論,轉(zhuǎn)變教育觀念,及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思,真正做到“讀”有所悟,“悟”有所用,“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)上閱讀,了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。撰寫博客,讀書要與思考有機(jī)結(jié)合,及時(shí)寫下心得體會(huì),努力尋求讀書成效的最大化,不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。積極撰寫個(gè)人博客并閱讀其他老師的博客,取人之長,補(bǔ)己之短。
4、堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合,帶著問題讀書,尋求解決問題的方法,潛心寫好讀書心得。堅(jiān)持讀書與課程改革相結(jié)合,充分理解新課程,在課堂教學(xué)中融入新課程理念,實(shí)施新課程。
大量閱讀書籍,做好讀書筆記,使知識(shí)不斷積累,思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章,每月通讀一本教學(xué)雜志,每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。
3、每月必讀:《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。
“留一點(diǎn)時(shí)間給閱讀,陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情;找一點(diǎn)時(shí)間給閱讀,矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向;擠一點(diǎn)時(shí)間給閱讀,開啟我們因機(jī)械工作而遮掩了的心扉?!币粋€(gè)好的老師應(yīng)該是一個(gè)會(huì)閱讀有思想的老師,同時(shí)也應(yīng)注意不僅僅是閱讀和數(shù)學(xué)教學(xué)有光的書籍,正如著名特級(jí)教師張興華老師所言,“一個(gè)數(shù)學(xué)教師的閱讀,如果僅僅局限在數(shù)學(xué)教育范疇,那么他的發(fā)展必然有限。只有廣泛涉獵,博采眾學(xué),方能海闊天空?!案褂性姇鴼庾匀A”。讀書,能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧,能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩,充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書,能夠改變教師的人生,而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命,從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
教育機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)方案篇十九
教育部在教師【20xx】1號(hào)文件中指出:“教師培訓(xùn)是加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié),是推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)教育公平,提高教育質(zhì)量的重要保證”,專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)的實(shí)施方案。學(xué)校是教師基本的工作環(huán)境,教師的成長過程是教師的專業(yè)信念、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能不斷豐富、提高的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程,是學(xué)校和教師多主體的全面努力過程,也是教師自身與其外部環(huán)境的積極互動(dòng)過程。教師專業(yè)素質(zhì)的提升,要在學(xué)校情景和教育實(shí)踐中去提高,教師的專業(yè)發(fā)展只有與學(xué)校改革及教育實(shí)踐緊密結(jié)合起來才能真正得以實(shí)現(xiàn)。因此,立足于學(xué)校,服務(wù)于學(xué)校的教師校本培訓(xùn)是教師專業(yè)發(fā)展的必然要求。為進(jìn)一步提高我市各級(jí)各類學(xué)校專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性,推動(dòng)和促進(jìn)各級(jí)各類學(xué)校校本培訓(xùn)的有效開展,促進(jìn)“研訓(xùn)一體化”。20xx年我市中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學(xué)習(xí)仍將以校本培訓(xùn)方式組織進(jìn)行。
(一)培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月1日---20xx年12月31日。
(二)培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)時(shí)。
每名專業(yè)技術(shù)人員均達(dá)72學(xué)時(shí)。
(三)培訓(xùn)學(xué)習(xí)流程:
第一階段:培訓(xùn)啟動(dòng)。
時(shí)間:3月1日--5月31日。
主要內(nèi)容:
1、設(shè)計(jì)教師調(diào)研問卷,進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容及形式的調(diào)研。
2、根據(jù)調(diào)研情況提煉本校校本培訓(xùn)主題。
具體要求。
2、提煉培訓(xùn)主題要通過調(diào)研,根據(jù)本校教育教學(xué)實(shí)際需求,以問題為中心,案例為載體,有針對(duì)性,規(guī)劃方案《專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)的實(shí)施方案》。課題不需過大,以小課題研究為主,具有實(shí)效性。
3、6月1日--5日各校向師校師訓(xùn)部提交繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓(xùn)方案,方案內(nèi)容要有具體流程、可操作。
4、教師進(jìn)修學(xué)校師訓(xùn)部將開展訂單式培訓(xùn),對(duì)各校上報(bào)的培訓(xùn)需求及在以往培訓(xùn)中遇到的問題進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)與幫扶,將選派優(yōu)秀研訓(xùn)教師為有需求的學(xué)?!八团嗟叫!薄?BR> 第二階段:培訓(xùn)實(shí)施。
時(shí)間:6月1日—xx月30日。
主要內(nèi)容。
2、培訓(xùn)與教研相結(jié)合,開展不同形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
具體要求。
1、校本培訓(xùn)中要充分發(fā)揮各級(jí)骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用,培訓(xùn)要以解決教師教育教學(xué)中突出問題為主,要扎實(shí)有效。
xx月26日。
—30日提交下學(xué)期培訓(xùn)過程中的培訓(xùn)者講稿、集中培訓(xùn)的照片、音頻、視頻等相關(guān)資料。
時(shí)間:12月1日。
—12月15日。
主要內(nèi)容。
1、以本校開展的校本培訓(xùn)主題為內(nèi)容,自擬本校專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育考試試卷,其內(nèi)容包括師德和專業(yè)兩部分內(nèi)容。
2、組織本校專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行20xx年繼續(xù)教育專業(yè)科目考試。
3、各校組織人員進(jìn)行評(píng)卷、登分。
4、撰寫20xx年本校校本培訓(xùn)總結(jié)。
具體要求。
1、要求試卷版面為8k,正反兩面,考試內(nèi)容分四版、分值為100分。
2、試卷標(biāo)題:“20xx年中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目(校本培訓(xùn))考試試卷”
3、試卷左上角題頭內(nèi)容:學(xué)校、姓名、學(xué)分證號(hào)。
4、將評(píng)好的試卷、登分表和校本培訓(xùn)總結(jié)于12月16日送師校師訓(xùn)部。
1、將中小學(xué)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學(xué)習(xí)與學(xué)校校本培訓(xùn)工作結(jié)合,是教師全員培訓(xùn)工作新的嘗試,各級(jí)各類學(xué)校要高度重視此項(xiàng)工作,各學(xué)校校長做好組織領(lǐng)導(dǎo)工作,并責(zé)成主管繼續(xù)教育的業(yè)務(wù)副校長專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
2、各學(xué)校要按培訓(xùn)流程開展培訓(xùn)工作,根據(jù)本單位教師的調(diào)研問卷及學(xué)科教師實(shí)際情況,可確定一個(gè)或多個(gè)培訓(xùn)主題,按需施訓(xùn);選擇本校教師喜愛,切實(shí)有效的培訓(xùn)形式。根據(jù)學(xué)科實(shí)際,考試試卷也可擬一份或多份供教師選擇。
3、按時(shí)提交培訓(xùn)方案、培訓(xùn)者講稿、照片,以電子稿形式在規(guī)定時(shí)間傳至郵箱:中。
4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,師校要對(duì)各學(xué)校開展繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查和評(píng)估,其結(jié)果可作為年終對(duì)各??己嗽u(píng)估內(nèi)容進(jìn)行計(jì)算。對(duì)于培訓(xùn)工作做得好的單位和個(gè)人給予表揚(yáng)和表彰。
5、考試結(jié)束后,按每年繼續(xù)教育考試要求,將本單位考試試卷按學(xué)分號(hào)由小到大順序排序,(十三五學(xué)分號(hào)另發(fā))并按此順序進(jìn)行登分,在規(guī)定時(shí)間將評(píng)好的試卷、登分表送師校師訓(xùn)部。