通過(guò)總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、提高自己。"寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要我們觸類(lèi)旁通,將過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與未來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)。"下面是小編為大家整理的一些總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?lái)啟示和思考。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇一
經(jīng)過(guò)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我們感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。下面是本站帶來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。
心得體會(huì)。
歡迎查看。
6月7日下午,有幸參加了關(guān)于中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì),作為一個(gè)新入行的新人來(lái)講,這是一個(gè)不可多得的,能深入了解招投標(biāo)過(guò)程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午,讓我受益良多,頗有感悟。
整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分,首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年,試行了招投標(biāo)方法。在1999年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,20xx年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,針對(duì)新情況、新問(wèn)題,通過(guò)充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定,從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容,《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?!稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn):一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至。
合同。
簽訂過(guò)程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求,也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定,以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定,明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?!秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開(kāi)始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語(yǔ)有云:“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)!”通過(guò)老師的詳細(xì)講解后,讓我們深刻體會(huì)到,作為一個(gè)招標(biāo)人員,對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真,要做到三多,多想,多問(wèn),多溝通,只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無(wú)一疏,才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過(guò)這次學(xué)習(xí),讓我知道,招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真,做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下,對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高,在日后的工作中,要不斷提高自己,不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況,在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)照《條例》規(guī)定,逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度,做到責(zé)任在腦中,工作在手中。
經(jīng)過(guò)一周來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來(lái)擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買(mǎi)的,若不是老師在臺(tái)上說(shuō)“發(fā)售招標(biāo)文件”,恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí),太多的細(xì)節(jié)需要注意,真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo),以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件,第一天是熟悉招標(biāo)文件,全班同學(xué)聚到一起討論,慢慢試著著手,到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙,難怪常有人感慨:三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁(yè)和第6頁(yè)空出外,若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章,這份投標(biāo)文件才算擬完,我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的,明明知道招標(biāo)文件中說(shuō)明的招標(biāo)范圍是土建部分,但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí),竟然聽(tīng)信了寫(xiě)了安裝部分的價(jià)格也可以的說(shuō)法,導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書(shū)證明上,我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門(mén),是什么職務(wù)比較好。在這問(wèn)題上,沒(méi)有任何概念,直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來(lái),在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí),才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的,招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本,也就是說(shuō)蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章,正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后,就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金,以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫(xiě)了收據(jù),蓋了章再去復(fù)制,貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上,我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時(shí),老師給了我們一個(gè)標(biāo)底,但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定,懷疑老師給的標(biāo)底到開(kāi)標(biāo)時(shí)會(huì)改變,于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中,雖然沒(méi)在無(wú)效報(bào)價(jià)中,但終與中標(biāo)失之交臂。
那個(gè)晚上的封標(biāo),我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記,其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo),重新來(lái)。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的,因沒(méi)有封條,所以沒(méi)出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩,但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤,那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了,必須得拆開(kāi)分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上,我們沒(méi)考慮目錄,后來(lái)補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣,因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁(yè)碼。回來(lái)一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意,竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,才沒(méi)有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時(shí),有的小組忘了在有切口的地方都封上封條,在開(kāi)標(biāo)時(shí)a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo),但可惜他們因?yàn)闆](méi)能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣,場(chǎng)上虛吁,不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒:保密工作很重要。
接下來(lái)的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo),收到了中標(biāo)。
通知書(shū)。
要與招標(biāo)方簽合同于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了中間付出的辛酸只有自己才懂?dāng)M合同的那天下午我肚子很痛手直抖打字都不行不得不休息一陣后來(lái)其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬因?yàn)檫M(jìn)度很慢于是就很難受地坐在電腦前打字總是出錯(cuò)后來(lái)鎮(zhèn)定下來(lái)后就忘了痛了。到第二天上午時(shí)組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范以維護(hù)自身的利益同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺(jué)得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤,我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同,沒(méi)想到雙方都非常配合,并且都是互相考慮對(duì)方的利益,該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說(shuō)不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來(lái)說(shuō)吧。甲方說(shuō)我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件,說(shuō)這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒(méi)有提出答疑),但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所,但費(fèi)用是發(fā)包人出的,然后他們(甲方)竟然說(shuō)不用我們提供了,我們說(shuō):這可不行,我們可以提供人力,他們出錢(qián)就行了,若是不用我們提供,也就是說(shuō)他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來(lái),就決定我們出人力,他們出錢(qián)。而其他小組在這點(diǎn)上就沒(méi)分出是非來(lái),后面是他們甲方什么都不要了,這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚,以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話,談合同真的很容易。但他們跟我說(shuō)以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事,我-半信半疑,始終相信只要找到依據(jù),能讓步則讓步嘛,就像這一次,多好!
遇到問(wèn)題時(shí)還要保持清醒的頭腦,冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔!
在近五個(gè)月的工作中,通過(guò)前輩的指導(dǎo),對(duì)于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期,項(xiàng)目連續(xù)對(duì)土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo),通過(guò)對(duì)這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過(guò)程中積極做一些與之相關(guān)的較簡(jiǎn)單的工作,我從中感到獲益良多。
之前對(duì)招投標(biāo)只有一個(gè)模糊的概念,對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書(shū)本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo),我首先明確了招標(biāo)的基本程序,大致分為落實(shí)招標(biāo)文件—委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)—編制招標(biāo)文件—發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)。
邀請(qǐng)書(shū)。
—資格審查—開(kāi)標(biāo)—評(píng)標(biāo)—中標(biāo)—簽訂合同(中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出30日內(nèi)簽訂)。
而我們作為投標(biāo)單位時(shí),就應(yīng)注意如下幾點(diǎn):
一、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件及相關(guān)資料。
投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),由正式職工攜本人有效證件,及單位。
介紹信。
證明等到相應(yīng)單位購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件及相關(guān)資料。
另外,購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問(wèn)明投標(biāo)截止時(shí)間,答疑時(shí)間,組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等,盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。
二、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析,認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款,核對(duì)工程量清單,按實(shí)成本測(cè)算。
三、標(biāo)書(shū)的編制。
1.編制投標(biāo)書(shū)時(shí),仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開(kāi)標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說(shuō)明等要求編制標(biāo)書(shū)。
2.在資審部分中,切記不能將失效的證書(shū)復(fù)印件裝訂在資格審查資料中,要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。
3.資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備,等待核查。
4.合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料,了解市場(chǎng)行情,制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù),為今后投標(biāo)做參考。
5、標(biāo)書(shū)密封時(shí),應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封,需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí),認(rèn)真仔細(xì),避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí),最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶,在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤,在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。
四、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同。
投標(biāo)保證金形式可分為多種,現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可,具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過(guò)投標(biāo)總價(jià)的2%,最高不得超過(guò)80萬(wàn),投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
招標(biāo)完成后三日內(nèi),招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書(shū)。
每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底,投標(biāo)過(guò)后認(rèn)真分析,找到投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題及缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。
關(guān)于內(nèi)部招投標(biāo)。
目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解,但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方,平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),多思考、多總結(jié),充實(shí)自己。另外,工作中一定要仔細(xì),不能因粗心犯錯(cuò),使項(xiàng)目造成損失。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇二
進(jìn)入物業(yè)管理這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有一段時(shí)間了,但直到參加了最近的物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我才真正體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特之處和挑戰(zhàn)之處。在這次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧,也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,我收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。
首先,物業(yè)投標(biāo)并不只是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們需要從多個(gè)維度來(lái)考慮如何制定報(bào)價(jià),以及如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。首先,我們需要仔細(xì)研究客戶(hù)的需求和期望,確保我們的報(bào)價(jià)能夠滿足他們的要求。其次,我們需要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素,確定一個(gè)合理的價(jià)格范圍。最后,我們還需要考慮如何通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高我們的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。這些方面的考慮都對(duì)我們的投標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生了重大影響。
其次,物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中,我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作是很難成功的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),我們需要充分利用每個(gè)人的才能,形成一個(gè)協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)。在實(shí)訓(xùn)中,我們通過(guò)分工合作和信息共享,最大限度地發(fā)揮了每個(gè)人的潛力。這樣的團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了我們的工作效率,還使我們的報(bào)價(jià)能夠更加創(chuàng)新和有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),我們需要依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)制定合理的計(jì)劃和策略。只有通過(guò)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的深入了解,我們才能更好地了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。這也需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,保持與行業(yè)發(fā)展的同步。
第四,在物業(yè)投標(biāo)中,與客戶(hù)的溝通是非常關(guān)鍵的。在實(shí)訓(xùn)中我們發(fā)現(xiàn),與客戶(hù)保持良好的溝通是實(shí)現(xiàn)雙贏的重要步驟。通過(guò)與客戶(hù)充分交流,我們可以更好地了解他們的需求和意見(jiàn),并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整我們的報(bào)價(jià)和策略??蛻?hù)滿意度對(duì)于我們的成功至關(guān)重要,因此與客戶(hù)的溝通和反饋是促使我們不斷進(jìn)步和提高的動(dòng)力。
最后,物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)提醒我們成功需要耐心和堅(jiān)持。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)過(guò)程中,我們可能會(huì)面臨許多困難和阻力。然而,只要我們堅(jiān)持不懈,我們就能夠克服這些困難,取得成功。實(shí)訓(xùn)中的失敗和挫折也是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),只有從失敗中吸取教訓(xùn),我們才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái),物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧,也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我會(huì)進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,在物業(yè)管理領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇三
經(jīng)過(guò)一周來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來(lái)擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買(mǎi)的,若不是老師在臺(tái)上說(shuō)“發(fā)售招標(biāo)文件”,恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí),太多的細(xì)節(jié)需要注意,真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo),以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件,第一天是熟悉招標(biāo)文件,全班同學(xué)聚到一起討論,慢慢試著著手,到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙,難怪常有人感慨:三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁(yè)和第6頁(yè)空出外,若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章,這份投標(biāo)文件才算擬完,我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的,明明知道招標(biāo)文件中說(shuō)明的招標(biāo)范圍是土建部分,但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí),竟然聽(tīng)信了寫(xiě)了安裝部分的價(jià)格也可以的說(shuō)法,導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書(shū)證明上,我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門(mén),是什么職務(wù)比較好。在這問(wèn)題上,沒(méi)有任何概念,直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來(lái),在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí),才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的,招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本,也就是說(shuō)蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章,正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后,就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金,以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫(xiě)了收據(jù),蓋了章再去復(fù)制,貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上,我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時(shí),老師給了我們一個(gè)標(biāo)底,但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定,懷疑老師給的標(biāo)底到開(kāi)標(biāo)時(shí)會(huì)改變,于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中,雖然沒(méi)在無(wú)效報(bào)價(jià)中,但終與中標(biāo)失之交臂。
那個(gè)晚上的封標(biāo),我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記,其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo),重新來(lái)。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的,因沒(méi)有封條,所以沒(méi)出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩,但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤,那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了,必須得拆開(kāi)分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上,我們沒(méi)考慮目錄,后來(lái)補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣,因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁(yè)碼?;貋?lái)一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意,竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,才沒(méi)有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時(shí),有的小組忘了在有切口的地方都封上封條,在開(kāi)標(biāo)時(shí)a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo),但可惜他們因?yàn)闆](méi)能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣,場(chǎng)上虛吁,不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒:保密工作很重要。
接下來(lái)的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo),收到了中標(biāo)通知書(shū),要與招標(biāo)方簽合同,于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了,中間付出的辛酸只有自己才懂,擬合同的那天下午,我肚子很痛,手直抖,打字都不行,不得不休息一陣,后來(lái)其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬,因?yàn)檫M(jìn)度很慢,于是就很難受地坐在電腦前,打字總是出錯(cuò),后來(lái)鎮(zhèn)定下來(lái)后就忘了痛了。到第二天上午時(shí),組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約,于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件,讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范,以維護(hù)自身的利益,同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況,其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺(jué)得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤,我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同,沒(méi)想到雙方都非常配合,并且都是互相考慮對(duì)方的利益,該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說(shuō)不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來(lái)說(shuō)吧。甲方說(shuō)我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件,說(shuō)這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒(méi)有提出答疑),但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所,但費(fèi)用是發(fā)包人出的,然后他們(甲方)竟然說(shuō)不用我們提供了,我們說(shuō):這可不行,我們可以提供人力,他們出錢(qián)就行了,若是不用我們提供,也就是說(shuō)他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來(lái),就決定我們出人力,他們出錢(qián)。而其他小組在這點(diǎn)上就沒(méi)分出是非來(lái),后面是他們甲方什么都不要了,這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚,以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話,談合同真的很容易。但他們跟我說(shuō)以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事,我-半信半疑,始終相信只要找到依據(jù),能讓步則讓步嘛,就像這一次,多好!
遇到問(wèn)題時(shí)還要保持清醒的頭腦,冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇四
首段:引言(150字)。
投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間最難忘的一次實(shí)踐課程體驗(yàn)。在這個(gè)課程中,我不僅學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)和管理基礎(chǔ)知識(shí),還學(xué)習(xí)了如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的投標(biāo)書(shū)。而這些知識(shí)和技能對(duì)于我的職業(yè)生涯至關(guān)重要。在本文中,我將分享一些我的心得和體會(huì),這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于有志從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理和企業(yè)拓展行業(yè)的同學(xué)們具有參考價(jià)值。
二段:實(shí)踐概述(200字)。
投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)是一個(gè)涵蓋課堂教學(xué)與實(shí)踐課程教學(xué)的綜合實(shí)踐課程。在從教師和企業(yè)專(zhuān)家那里獲取營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)后,我們分為不同的小組進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)。每個(gè)小組都選出了一家公司,然后開(kāi)始為這家公司編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)。我們需要綜合考慮公司的強(qiáng)項(xiàng)、客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì),以及壓力測(cè)試和交叉盤(pán)算,這些都是為了成功獲得合同。交互溝通是實(shí)踐過(guò)程中關(guān)鍵的一環(huán),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫饪蛻?hù)需求和提供定制化解決方案。
三段:實(shí)戰(zhàn)技能(300字)。
在這個(gè)實(shí)踐課程中,我學(xué)會(huì)了不少實(shí)操技巧。首先,我學(xué)會(huì)了如何撰寫(xiě)具有說(shuō)服力的投標(biāo)書(shū)。通過(guò)具體的行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研,我們能夠更好地了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì),這些信息為我們提供了制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略的支持。我們還學(xué)到了如何合理選擇產(chǎn)品和服務(wù)以滿足不同項(xiàng)目的需求。另外,我們也學(xué)習(xí)了如何維系和拓展客戶(hù)關(guān)系,以及如何主動(dòng)尋找新的商機(jī)。
四段:團(tuán)隊(duì)合作(300字)。
在實(shí)踐課程中,團(tuán)隊(duì)合作是極其重要的一環(huán)。我們每個(gè)人都擁有自己的優(yōu)勢(shì)和難點(diǎn),因此,我們需要合理分配責(zé)任,充分利用團(tuán)隊(duì)的力量。我們需要定期進(jìn)行會(huì)議,交流進(jìn)展和調(diào)整方向。同時(shí),我們需要相互之間保持溝通和信任,以及理解并尊重彼此。通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)合作和規(guī)劃,我們可以更好地規(guī)劃時(shí)間和任務(wù),提高執(zhí)行效率和效果。
五段:總結(jié)(250字)。
總的來(lái)說(shuō),投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中最有價(jià)值的一段經(jīng)歷之一。實(shí)踐課程不僅培養(yǎng)了我的信心和表現(xiàn)能力,還讓我改變了審視營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)的角度。對(duì)于其他有志于從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理和拓展行業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō),我建議多花時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)管理知識(shí),尤其要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的學(xué)習(xí)。另外,務(wù)必要認(rèn)真準(zhǔn)備和閱讀投標(biāo)書(shū),并充分利用拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。總之,通過(guò)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐著營(yíng)銷(xiāo)方法以及組織技能,我們可以成為成功的營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)專(zhuān)家。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇五
在本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)中,我們深入學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí),同時(shí)還開(kāi)展了一系列關(guān)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作。在這個(gè)過(guò)程中,我們得到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),也在實(shí)踐中收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本文中,我想分享一下我對(duì)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)主題的心得體會(huì),以期能夠幫助更多像我一樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人們。
第二段:投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的定義及重要性。
首先,我們需要明確投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的概念。投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在申請(qǐng)中標(biāo)時(shí),通過(guò)構(gòu)筑有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略,從而提高自己贏得投標(biāo)的成功率。當(dāng)然,投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)編制,更重要的是在這個(gè)過(guò)程中尋找和突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,從而贏得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,直接影響其市場(chǎng)地位和經(jīng)濟(jì)效益,因此重要性非常明顯。
第三段:投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,存在著許多難點(diǎn)和挑戰(zhàn),需要我們不斷思考和探索相關(guān)策略和方法。其中最大的難點(diǎn)就是如何準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求,找到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)并在投標(biāo)中為自己加分。此外,如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、精細(xì)制定標(biāo)書(shū)、較高的投標(biāo)成本以及項(xiàng)目執(zhí)行能力和信譽(yù)度等方面也是需要我們思考的重要問(wèn)題。針對(duì)這些難點(diǎn),我覺(jué)得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃,從而能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),同時(shí)注重中長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃和布局,切勿盲目追求短期利益。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中,為了能夠取得優(yōu)異的成績(jī),不僅需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),更需要一些特定的技能和品質(zhì)。首先,我們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速反應(yīng)能力,以便對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和行業(yè)情況有更清晰的認(rèn)識(shí),并迅速作出相應(yīng)的決策和規(guī)劃;其次,我們需要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧,能夠與客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的關(guān)系,以及與團(tuán)隊(duì)協(xié)作處事;此外,我們還需要具備高度細(xì)心和專(zhuān)業(yè)精神,以便在標(biāo)書(shū)編寫(xiě)和投標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中不遺漏任何關(guān)鍵信息,保證工作的精細(xì)與高效,同時(shí)具備自我驅(qū)動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì),能夠在不斷學(xué)習(xí)和思考中不斷進(jìn)步。
第五段:結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō),投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是一種有挑戰(zhàn)性和技巧性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在實(shí)踐中需要我們始終保持良好的心態(tài)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,同時(shí)利用前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣,我們才能夠在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中獲得突出的成果,成為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇六
在進(jìn)行4年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書(shū)本上學(xué)的有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié),而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí),理論與實(shí)際相差較大,一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作,但一些知識(shí)則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運(yùn)用了,因此,老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博,但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識(shí),只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀,才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的,我不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其作用,而其具體的環(huán)節(jié),具體的步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了,對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,自己都保持一種積極好學(xué),不懂就問(wèn)的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很好的感念,但來(lái)到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí),慢慢得懂得什么叫做招標(biāo),什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者,其中也不乏疲憊和艱辛,但是學(xué)到東西后又很有一種成就感,總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷,有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的!??實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后—課,實(shí)習(xí)不僅重要,更有其獨(dú)特性,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴(lài),也可以無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)可以幫你一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不像校園里的一切那么簡(jiǎn)甲明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,而對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。在工作屮,我們可以忍受,可以退避,但是,我們不能放棄我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專(zhuān)心做事。??作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多,便愈能鍛煉我們自己。我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲!
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富,我很珍惜這次選擇,在這一點(diǎn)一滴都在改變著我,促使著我成長(zhǎng),使我拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇七
物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容之一,通過(guò)參與實(shí)訓(xùn),學(xué)生能夠提前接觸到社會(huì)的實(shí)際運(yùn)作,培養(yǎng)自己的實(shí)際操作能力。我參與了一次物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我扮演了投標(biāo)方的角色,負(fù)責(zé)撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū),并在評(píng)選中取得了成功。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
第一段,介紹背景與目的。
物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是學(xué)院為我們提供的一次鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn),我們可以了解物業(yè)投標(biāo)的具體流程和注意事項(xiàng),培養(yǎng)自己的實(shí)際操作能力。這次實(shí)訓(xùn)中,我作為一名學(xué)生代表參與了投標(biāo)方的角色,并成功地完成了投標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)和評(píng)選過(guò)程。接下來(lái),我將分享我在這次實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段,認(rèn)識(shí)投標(biāo)的重要性。
在實(shí)訓(xùn)中,我深刻認(rèn)識(shí)到了投標(biāo)在物業(yè)管理中的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的投標(biāo)書(shū)能夠展現(xiàn)出投標(biāo)方的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)性,對(duì)于贏得項(xiàng)目至關(guān)重要。為了確保投標(biāo)書(shū)的質(zhì)量,我查閱了大量的相關(guān)資料,并與同組成員一同籌劃投標(biāo)書(shū)的構(gòu)思和內(nèi)容。通過(guò)這一過(guò)程,我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了投標(biāo)對(duì)于物業(yè)管理行業(yè)的影響。
第三段,重視團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的一員,與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作是非常重要的。每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和能力,通過(guò)合理分工和有效溝通,我們能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),取得更好的成果。在實(shí)訓(xùn)中,我們共同努力,相互配合,才能最終撰寫(xiě)出一份令人滿意的投標(biāo)書(shū)。
第四段,借鑒經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們不斷借鑒前人的經(jīng)驗(yàn),從成功的案例中學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)自己的投標(biāo)書(shū)。在撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中,我仔細(xì)研究了一些優(yōu)秀的投標(biāo)書(shū)樣本,并借鑒其中的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我們的實(shí)際情況進(jìn)行了合理的改進(jìn)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我提高了自己的投標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)能力,并對(duì)投標(biāo)過(guò)程有了更深入的了解。
第五段,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與展望未來(lái)。
通過(guò)參與物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我不僅掌握了撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的基本技巧,更加深入地了解了物業(yè)投標(biāo)的流程和注意事項(xiàng)。在未來(lái)的工作中,我會(huì)時(shí)刻牢記團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。我相信,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,我已經(jīng)為將來(lái)的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我對(duì)于投標(biāo)的重要性和流程有了更深入的了解。團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)也讓我受益匪淺。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富,幫助我取得更大的成功。我將牢記本次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),不斷提升自己的實(shí)際操作能力,為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇八
在進(jìn)行四年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書(shū)本上學(xué)的有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié),而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí),理論與實(shí)際相差較大,一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作,但一些知識(shí)則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運(yùn)用了,因此,老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博,但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識(shí),只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的,我不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其作用,而其具體的環(huán)節(jié),具體的步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了,對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,自己都保持一種積極好學(xué),不懂就問(wèn)的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很好的感念,但來(lái)到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí),慢慢得懂得什么叫做招標(biāo),什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者,其中也不乏疲憊和艱辛,但是學(xué)到東西后又很有一種成就感,總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷,有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的!實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的.最后—課,實(shí)習(xí)不僅重要,更有其獨(dú)特性,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴(lài),也可以無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)可以幫你一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不像校園里的一切那么簡(jiǎn)甲明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,而對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。在工作屮,我們可以忍受,可以退避,但是,我們不能放棄我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專(zhuān)心做事。作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多,便愈能鍛煉我們自己。我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲!
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富,我很珍惜這次選擇,在這一點(diǎn)一滴都在改變著我,促使著我成長(zhǎng),使我拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇九
經(jīng)三個(gè)星期的工程招投標(biāo),這次的實(shí)訓(xùn)讓我感受最深的是做事情要有始有終,有條不紊,遇事不驚慌。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程遇到困難也不會(huì)有想放棄的想法,因此事情就會(huì)迎刃而解的。本次實(shí)訓(xùn)也是為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的前兩三次,老師就我們介紹這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次是對(duì)福州市溫泉小學(xué)教學(xué)樓裝修改造工程招標(biāo)。全班分成九到十個(gè)投標(biāo)小組。每組都發(fā)了一份招標(biāo)文件,對(duì)于這份招標(biāo)文件很陌生,也不知從何下手。我們小組拿到招標(biāo)文件后,小組成員認(rèn)真的研究文件的內(nèi)容,我們都慎重的對(duì)待這份招標(biāo)文件。因?yàn)槲覀冎肋@次的認(rèn)真、慎重對(duì)待就是為以后的工作打基礎(chǔ),同時(shí)通過(guò)這次的小組合作可以找出自身的不足之處,以吸取教訓(xùn)。
老師講完后,剩下的時(shí)間就讓我們各自熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們小組認(rèn)真的閱讀、研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開(kāi)始沒(méi)有任何頭緒,但我們并沒(méi)有就此放棄。遇到不明白的問(wèn)題就一起研究,最后我們還是解決了問(wèn)題。后來(lái)老師抽檢了投標(biāo)文件的樣板材料。在老師的指導(dǎo)下,我們對(duì)照招標(biāo)文件填寫(xiě)投標(biāo)文件。填寫(xiě)投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真,不然很容易出錯(cuò)的。投標(biāo)文件的內(nèi)容我們還是第一次接觸,雖然繁瑣,但我們分工合理,所以很快就完成了。到了最后封標(biāo)了,封標(biāo)也是很關(guān)鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標(biāo)。我們都小心翼翼的將投標(biāo)文件進(jìn)行密封。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多東西,不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識(shí),在實(shí)踐能力上也得到了提高。這次的實(shí)訓(xùn)讓我明白了整個(gè)招投標(biāo)文件過(guò)程中,必須有團(tuán)隊(duì)合作完成。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)招投標(biāo)文件的編制有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。
這次實(shí)訓(xùn)感受最深的,還有以下幾點(diǎn):
第一,團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)人要立足于社會(huì)或者成功,除了自身要有較高的素質(zhì)外,還必須要有能夠與別人團(tuán)結(jié)合作的精神。在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中,只有團(tuán)結(jié)合作才能保證這次實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。大家才能朝同一目標(biāo)前進(jìn)、努力,這樣成功才有希望。
第二,實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。做好每件事,細(xì)心是關(guān)鍵的。如果忽略了一些很小的細(xì)節(jié),比如忘記分訂成冊(cè)、填寫(xiě)報(bào)價(jià)、沒(méi)有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫(xiě)報(bào)價(jià)等諸如此類(lèi)的小問(wèn)題而導(dǎo)致成廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。
第三,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到積累知識(shí)的重要性。課外時(shí)間應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識(shí)、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識(shí)面。尤其是不能教條主義。
這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),同時(shí)也是一個(gè)實(shí)踐豐收的實(shí)訓(xùn)。從中學(xué)到很多的東西,這些對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助。作為一名學(xué)生,向他人虛心求教,不懂就要問(wèn),踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是始終要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老師和同學(xué)們的教導(dǎo),這是一筆寶貴的財(cái)富,感謝這次實(shí)訓(xùn),讓我收獲頗豐,受益匪淺。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十
物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間參與的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng),它不僅使我領(lǐng)悟到物業(yè)管理的重要性,還促使我在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),體悟到了許多實(shí)踐中的困境和挑戰(zhàn),同時(shí)也意識(shí)到了自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力等方面的不足之處。通過(guò)總結(jié)這次實(shí)訓(xùn),我相信我能更好地發(fā)揮個(gè)人潛力,成為一名優(yōu)秀的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才。
第二段:競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍。
在物業(yè)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中,我深刻體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和不確定性。競(jìng)爭(zhēng)使我不得不提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)也為我提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)的交流,我了解到各方的思路和操作方法,不斷思考和調(diào)整自己的方案。競(jìng)爭(zhēng)也迫使我不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己的技能,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,組成一個(gè)具有高效合作能力的團(tuán)隊(duì)非常重要。團(tuán)隊(duì)的合作需要良好的溝通和協(xié)作能力,以及共同的目標(biāo)和價(jià)值觀。在我們團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都擔(dān)當(dāng)著不同的角色和責(zé)任,相互配合,力爭(zhēng)達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和技能,也和隊(duì)友建立了長(zhǎng)久的友誼。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)不僅在物業(yè)投標(biāo)中有所體現(xiàn),也為我今后的工作和生活提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第四段:不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。
物業(yè)管理是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域,因此終身學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了許多新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也了解到了不同地區(qū)和不同項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求。對(duì)于一名物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才來(lái)說(shuō),只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我將把這次實(shí)訓(xùn)的收獲作為一個(gè)起點(diǎn),繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和提升自己的能力,為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
第五段:總結(jié)與展望。
通過(guò)這次物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在未來(lái)的發(fā)展中,我將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),提升自己的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。我也將繼續(xù)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作的理念,主動(dòng)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)不僅是對(duì)于我個(gè)人成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì),也是我認(rèn)識(shí)到自己的不足,并為之后的發(fā)展樹(shù)立目標(biāo)和方向的重要契機(jī)。我相信,通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),我一定能夠在物業(yè)管理領(lǐng)域積極貢獻(xiàn),成為一名優(yōu)秀的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
從7月16日開(kāi)始,我們進(jìn)行了為期五天的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn),這次實(shí)訓(xùn),老師把我們模擬成10個(gè)投標(biāo)單位,分別進(jìn)行了招投標(biāo)文件的編制,開(kāi)標(biāo)會(huì)議的召開(kāi),起草中標(biāo)工程合同文件的起草,合同談判等四項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)。我在這次實(shí)訓(xùn)中,驗(yàn)證和鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解,得以將抽象變?yōu)榫唧w,把書(shū)中的理論與實(shí)踐相結(jié)合。例如我們?cè)谶M(jìn)行電腦操作的時(shí)候,有很多實(shí)際問(wèn)題是光看書(shū)不能解決的,還要積極地向老師請(qǐng)教。我起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時(shí)候很茫然,手足無(wú)措,毫無(wú)頭緒,之后在老師一步步的悉心指導(dǎo)下,才開(kāi)始上手。
在編制標(biāo)文件的時(shí)候,首先我們要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié),重點(diǎn)部位要作上標(biāo)記,老師說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),細(xì)心的確很重要,對(duì)于文件所提到的各個(gè)細(xì)節(jié)不僅要看懂還要看透,因?yàn)榭炊瞬淮砦揖蜁?huì)了,到編制的時(shí)候不一定能寫(xiě)得出來(lái)。其次,在封標(biāo)的時(shí)候千萬(wàn)要謹(jǐn)慎,有沒(méi)有拿錯(cuò)印章,把章蓋錯(cuò)地方,漏填或不填,封標(biāo)的那個(gè)下午,我們是既緊張又興奮,擔(dān)心自己出錯(cuò),但在辛苦和努力下,大家終于看到了勞動(dòng)成果??墒?,由于粗心,18號(hào)晚上,我們組才發(fā)現(xiàn)漏復(fù)印了第二天要進(jìn)場(chǎng)的“法定代表人和授權(quán)人的資格證明書(shū)”,后來(lái)才急急忙忙的進(jìn)行補(bǔ)救,真是虛驚一場(chǎng),雖然說(shuō)這只是一次實(shí)訓(xùn),可是我們卻把它當(dāng)成一次真正的工作去完成。這給將來(lái)出去工作,增加許多寶貴經(jīng)驗(yàn)并提供有效的解決方法,但同時(shí),也給我們一個(gè)很大的教訓(xùn),不能馬虎做事,否則,會(huì)釀成很?chē)?yán)重的后果。
19號(hào)上午8點(diǎn)30分,最緊張的時(shí)候來(lái)到了,模擬招標(biāo)會(huì)議正式開(kāi)始,我們都希望自己的小組能中標(biāo),此時(shí)的心里是無(wú)比的緊張,我作為唱標(biāo)人,協(xié)助大家順利的進(jìn)行開(kāi)評(píng)標(biāo)工作,在唱a10組標(biāo)的時(shí)候,由于工作人員的失誤,還誤把有效標(biāo)當(dāng)作廢標(biāo)。在最后評(píng)標(biāo)的時(shí)候,我們a1小組的價(jià)格超過(guò)了標(biāo)底價(jià),沒(méi)能成為中標(biāo)候選人,有點(diǎn)可惜,不過(guò)這次不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何編制招標(biāo)文件還了解了開(kāi)標(biāo)會(huì)議的程序,并能親身體驗(yàn)到其中,比能中標(biāo)的意義更深遠(yuǎn)。開(kāi)標(biāo)后的當(dāng)天下午,我們進(jìn)行合同文件的起草,這是一項(xiàng)很繁瑣的工作,大家要細(xì)心的對(duì)合同的《協(xié)議書(shū)》、《通用條款》、《專(zhuān)用條款》研究透徹,作為發(fā)包方的我們,還要時(shí)刻把握切身的利益,在合同上要設(shè)防,還要假想承包方能想到的`各種情況,把雙方的利益都能最大化,達(dá)成共識(shí),在談判的時(shí)候,有很多摩擦和沖突之處,這就需要我們的談判技巧和協(xié)調(diào)能力,如何化干戈為玉帛,最后能否達(dá)成一致,這都是很關(guān)鍵的,否則,這樁生意就失敗了。最后,我們和a2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下,合同簽訂成功,大家都能滿載而歸,這次的實(shí)訓(xùn)也算是圓滿成功。
更重要的是,這次實(shí)訓(xùn)的成功,除了組長(zhǎng)要做好協(xié)調(diào)工作和有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力以外,整支隊(duì)伍還要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,光靠某個(gè)人的力量是不能把事情做好的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中要合理分工,在遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),還要大家一起商量,有些東西如果事先不進(jìn)行交流,憑自己的主觀臆斷來(lái)做,到時(shí)候肯定會(huì)出問(wèn)題。所以我作為組長(zhǎng),很慶幸有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)在努力合作,集思廣益,才使這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)成功完成。這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,真的學(xué)到了很多有用的知識(shí),也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo),并豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作,需要把握公平、公正、公開(kāi)的原則,把理論聯(lián)系實(shí)際。
這只是個(gè)起步,要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多,有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì),希望自己在今后的學(xué)習(xí)中,能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
在進(jìn)行兩年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且園林技術(shù)這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)窗口,同時(shí)又是擇業(yè),社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì),所以在這次實(shí)習(xí)中,嚴(yán)格的要求自己,并虛心請(qǐng)教,讓自己通過(guò)這次實(shí)習(xí),確實(shí)學(xué)到一些東西,減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性,讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的,我不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其作用,而其具體的環(huán)節(jié),具體的步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了,對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
以自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情與興趣和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí),通過(guò)這次的實(shí)習(xí),才覺(jué)得原來(lái)每個(gè)工作都具有挑戰(zhàn)性,如果將來(lái)能在園林這個(gè)行業(yè)施展,對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作,現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力,讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作,讓自己安心去學(xué)習(xí),為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè),你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈,你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象,增強(qiáng)自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅(jiān)強(qiáng)!
實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后一課,實(shí)習(xí)不僅重要,更有其獨(dú)特性,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴(lài),也可以無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。在工作中,我們可以忍受,可以退避,但是,我們不能放棄我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專(zhuān)心做事。
作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,論資歷,我們又都只是初出毛廬,一張白紙,沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多,便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲。
其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)必須要為自己的行為負(fù)責(zé)任,只有我們自己。很多的時(shí)候,我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤,遇到這種情況的時(shí)候,我們要做的,不是逃避,也不是搪塞,而是主動(dòng)站起來(lái)承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí),自己為自己負(fù)起責(zé)任來(lái)。自己為自己負(fù)責(zé),才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。要知道,作為新入職場(chǎng)的新人,沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事,做錯(cuò)了,不要試圖掩蓋,那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤,但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生,不要驚慌,靜下心來(lái)想想怎樣去補(bǔ)救,把損失盡量減少到最低,并且,要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著,在工作有余的時(shí)間內(nèi),不妨與周?chē)耐露喽嘟涣鳎炎约涸诠ぷ髦械男牡皿w會(huì)說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng),也許聽(tīng)的人還會(huì)給你一些好的建議,同時(shí)自己也可能在別人的言語(yǔ)中找到自己忽略的某些東西,一起工作的時(shí)候,不要計(jì)較著個(gè)人的利益得失,我們所處的,是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們所做的,都是為了更好的服務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì),所有為了工作收集的信息,我們都可以互相聊一聊,取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們要有分享的意識(shí),更要有共同分擔(dān)的自覺(jué)。這樣,工作會(huì)帶給我們?cè)S許多多的快樂(lè)。
在工作中,一定不要失去信心,盡管我們的能力還很弱,但是,我們還可以做更多的事,所以,在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候,要勇敢一點(diǎn),給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。當(dāng)然,如果結(jié)果并不如人意,也不要灰心。要知道,一個(gè)壞的結(jié)果,總比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。也許,我們需要的,還有時(shí)間。
身在職場(chǎng)中,我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé),會(huì)遭受排擠,會(huì)受委屈,會(huì)經(jīng)歷太多過(guò)去沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情,這時(shí)候我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候,只要不觸及到原則問(wèn)題,能忍則忍,不要沖動(dòng),更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來(lái)就存在的,就憑借我們的力量想要去改變,那是不太可能的。莽撞只會(huì)帶來(lái)更大的麻煩。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩,新人難免受委屈,受委屈不要緊,就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練,在這種磨練中,把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富,我很珍惜這次選擇,在這一點(diǎn)一滴都在改變著我,促使著我成長(zhǎng),使我拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最為難忘的一門(mén)課程之一。通過(guò)這門(mén)課程,我學(xué)到了招投標(biāo)的基本知識(shí)和技巧,深入了解了招投標(biāo)的流程和規(guī)則,提高了自己在招投標(biāo)方面的能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我不僅獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還收獲了許多寶貴的體會(huì)。
首先,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程喚醒了我的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在課程中,每個(gè)人都扮演著招標(biāo)人員和投標(biāo)人員的角色,需要分工合作,完成一項(xiàng)招投標(biāo)任務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們嚴(yán)肅對(duì)待,認(rèn)真負(fù)責(zé)。我深刻認(rèn)識(shí)到,招投標(biāo)工作涉及到國(guó)家財(cái)政資金和重要工程項(xiàng)目的安全,我們不能絲毫馬虎。只有大家齊心協(xié)力,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),才能提高中標(biāo)的機(jī)率,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
其次,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我的細(xì)心和耐心。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)的細(xì)節(jié)非常繁瑣,需要我們耐心仔細(xì)地檢查和核對(duì)。一旦有一處差錯(cuò),就可能導(dǎo)致投標(biāo)失敗。這給我?guī)?lái)了很大的壓力,但同時(shí)也培養(yǎng)了我的細(xì)致觀察力和耐心。通過(guò)課程的實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地處理每一個(gè)環(huán)節(jié),杜絕任何紕漏,提高了自己的工作效率和質(zhì)量。
再次,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我體驗(yàn)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和壓力的挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在競(jìng)爭(zhēng)中追求最優(yōu)的投標(biāo)方案,爭(zhēng)取中標(biāo)的機(jī)會(huì)。這需要我們不斷探索創(chuàng)新,研究市場(chǎng)需求,提出獨(dú)特的解決方案。同時(shí),我們也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),不斷完善自己的方案。在這個(gè)過(guò)程中,我的思維能力和創(chuàng)造力得到了鍛煉,我學(xué)會(huì)了不斷超越自己,適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
最后,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足和進(jìn)一步提升的方向。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)自己在市場(chǎng)分析和項(xiàng)目策劃方面還存在不足。我意識(shí)到,這是我需要加強(qiáng)的地方,我需要學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作中需要更好地與他人溝通交流,加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我明確了自己的提升方向,并且制定了一系列的學(xué)習(xí)計(jì)劃,希望能夠進(jìn)一步提升自己的招投標(biāo)能力。
綜上所述,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是一門(mén)非常有意義的課程。通過(guò)這門(mén)課程,我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,提高了自己的實(shí)踐能力,還在競(jìng)爭(zhēng)和壓力中成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信,這門(mén)課程對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用,我將繼續(xù)努力,實(shí)現(xiàn)自己在招投標(biāo)領(lǐng)域的突破和成功。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí),使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解,使我自覺(jué)的綜合學(xué)習(xí)的園林綠化結(jié)構(gòu)與材料、招投標(biāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),并擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)范圍。
2、通過(guò)實(shí)踐,熟悉和了解園林建設(shè)工程項(xiàng)目在施工階段的造價(jià)控制,以及投標(biāo)材料的編制過(guò)程,加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。
3、聯(lián)系理論實(shí)際,培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力,學(xué)會(huì)分析解決園林綠化建筑工程設(shè)計(jì),施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問(wèn)題。
4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容,按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn),沒(méi)有任何樂(lè)趣,各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的??墒?,現(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng),各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流,偶爾成員之間還互開(kāi)玩笑氣,氣氛很是活躍,讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高,而且同學(xué)之間的感情得到升華,特別是現(xiàn)在即將離別的我們,工作中我們配合得比以前更默契,我能夠感覺(jué)到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室,待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容,我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲,但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)也奇怪,照完畢業(yè)照,我們回到教室,聽(tīng)老師布置任務(wù)了,大家誰(shuí)都沒(méi)有提到畢業(yè)照的事,都很投入的聽(tīng)老師講,認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂(lè)趣還蠻多的,遇到不懂的問(wèn)題,我們還相互叫成員去別的組問(wèn),但是誰(shuí)都不服誰(shuí),倒不是我們真的不愿去,而是想要用一種更有樂(lè)趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰(shuí)輸誰(shuí)去,這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚,但給我們的工作帶來(lái)了不少樂(lè)趣,大家的工作更認(rèn)真了。
在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,最刺激的要數(shù)開(kāi)標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過(guò)程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的,當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí),我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有太過(guò)注重這樣的細(xì)節(jié),如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流,我覺(jué)得我都沒(méi)有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒(méi)了。一直到能肯定不是我們組的時(shí),我懸著的心才放下。
可是好景不長(zhǎng),因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn),我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見(jiàn)都堅(jiān)持要500萬(wàn)以上,只有我和組長(zhǎng)不同意,最后我們通過(guò)運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”,說(shuō)服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過(guò)程中,我知道了,當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難,你要說(shuō)服大多人,就要拿出能讓大家信服的理由,而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多,我們是抱著要么中標(biāo),要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大??!唱標(biāo)開(kāi)始了,果然,其他組的標(biāo)底都在500萬(wàn)以上,最低的也是500萬(wàn),新的懸念又來(lái)了,我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍?。俊帮h”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的.認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家把標(biāo)價(jià)范圍算出來(lái),而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi),并且我們的還是最低的,我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒(méi)有白費(fèi),上天不負(fù)苦心人?。?BR> 結(jié)果已經(jīng)很明顯了,我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過(guò)程中,在這個(gè)過(guò)程中我終于知道了,投標(biāo)原來(lái)那么有樂(lè)趣,那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無(wú)情的廢掉時(shí),我們的心情可能就是憤怒,可能是傷心,可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)。可是一切都于事無(wú)補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí),我們就會(huì)心花怒放,就會(huì)歡呼雀躍,就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過(guò)程,這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn),生動(dòng)真實(shí),活靈活現(xiàn)!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十六
在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn),就像一塊試金石,檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用,將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵,所以我滿懷斗志,百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我收獲滿滿,獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì),學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十七
時(shí)間飛逝,回想當(dāng)初準(zhǔn)備出來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的心情還是比較復(fù)雜的,有一點(diǎn)點(diǎn)的失落與渺茫,但更多的是興奮與激情。聽(tīng)很多學(xué)長(zhǎng)說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)施工都是比較苦,比較累的,面試的時(shí)候用人單位也有提到。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的施工現(xiàn)場(chǎng)的工作學(xué)習(xí),我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上,有更深一步的認(rèn)識(shí),最重要的是對(duì)自己在將來(lái)工作能力上有很大的突破招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在0000集團(tuán)第五建筑有限責(zé)任公司00分公司北半島二期工程項(xiàng)目部,工作崗位為現(xiàn)場(chǎng)施工員。由于施工現(xiàn)場(chǎng)是多變的,施工員對(duì)工作上就不能是一成不變的,它要對(duì)整個(gè)工作流程做出明確的判斷和領(lǐng)導(dǎo)指揮作用,管理意識(shí)、管理作風(fēng)及借鑒意識(shí)要始終處于一個(gè)高度警惕的狀態(tài),所謂管理就是計(jì)劃、措施、落實(shí),這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作范圍,安全生產(chǎn)為主,確保安全的生產(chǎn)時(shí),任何時(shí)候都要注意的,因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全第一責(zé)任人是工長(zhǎng)并不是安全員,安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督作用,施工員為落實(shí)第一責(zé)任人。
施工員的基本技能要強(qiáng)硬,包括圖紙、工藝、測(cè)量放線。一個(gè)好的施工員要能熟用測(cè)量放線,因?yàn)橐粋€(gè)工程的標(biāo)高、一條軸線有誤。都關(guān)系到后續(xù)工作的正常進(jìn)行,甚至導(dǎo)致后續(xù)工作出現(xiàn)不必要的浪費(fèi),直接影響的工程的利益。控制質(zhì)量也與這些息息相關(guān),萬(wàn)一對(duì)這些不夠熟練,不懂,那會(huì)讓后續(xù)工作相當(dāng)被動(dòng)。
再次,施工員要有一定的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力,協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱,會(huì)讓整個(gè)施工流程有不一樣的銜接狀態(tài),施工現(xiàn)場(chǎng)的流程是多變的,隨時(shí)有未知的情況出現(xiàn),這要求其具有一定的應(yīng)變能力和溝通能力,保證工序能正常進(jìn)行。砼澆搗是一個(gè)看是簡(jiǎn)單實(shí)際很復(fù)雜的工序。要在澆筑之前,保證好人、材、機(jī)的準(zhǔn)備到位,以及考慮到其中會(huì)發(fā)生什么事情,例如;布料機(jī)移位,爆模,停電,下雨,攪拌車(chē)陷車(chē)等情況。這些事情出現(xiàn)后要怎么解決,怎么去做這些工作的準(zhǔn)備工作,期間,就是要對(duì)這個(gè)工序中需要聯(lián)系的工作人員、工作面、時(shí)間等,做進(jìn)一步的協(xié)調(diào)。最后,施工員還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的材料做出一定的計(jì)劃,材料計(jì)劃很重要,直接關(guān)系到工程的成本,也就關(guān)系到工程的進(jìn)度。材料計(jì)劃其實(shí)是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工員的一種經(jīng)驗(yàn)性的計(jì)劃,其包括消耗、損耗、現(xiàn)場(chǎng)需求、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地堆放限制等。
從工程開(kāi)工土方開(kāi)挖開(kāi)始,如何開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的工作,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)很重要;怎么安排挖掘機(jī)進(jìn)場(chǎng),按什么線路進(jìn)場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)后會(huì)對(duì)周邊的工作對(duì)組造成什么的影響,都應(yīng)一一的考慮清楚,安排幾臺(tái)同時(shí)進(jìn)行時(shí),應(yīng)考慮到我們現(xiàn)場(chǎng)工作面的情況,還有土方搬運(yùn)的路況怎么樣,甚至考慮到我們施工方指揮監(jiān)督挖掘機(jī)的施工員人數(shù),保證挖掘機(jī)按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)挖,嚴(yán)禁亂挖、超挖。開(kāi)挖前最重要的是要保證,測(cè)量放線的準(zhǔn)確性;有時(shí)候并不是放完線才開(kāi)始開(kāi)挖的,有可能會(huì)一邊放線打標(biāo)高,一邊開(kāi)挖的,所以要保證挖掘機(jī)不窩工。做好測(cè)量放線就要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)圖紙進(jìn)行仔細(xì)的熟看,給現(xiàn)場(chǎng)做出對(duì)現(xiàn)場(chǎng)更有力測(cè)站依據(jù)點(diǎn),選擇更有利現(xiàn)場(chǎng)施工的觀測(cè)點(diǎn),在土方開(kāi)挖中由于現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境復(fù)雜,有可能測(cè)量放線受到各種因素影響,導(dǎo)致原本的控制開(kāi)挖基坑的軸線或軸點(diǎn)丟失,這就要求對(duì)這種情況有預(yù)知能力,對(duì)其控制線做出外引的方法,盡量避免現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線的重復(fù)工作,提高挖掘機(jī)的工作效率。
由于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜,各個(gè)工作隊(duì)組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作面都要求很大,對(duì)于材料的堆放地點(diǎn)還沒(méi)有明確固定的位置,所以在土方開(kāi)挖的后續(xù)工作中要求施工員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所需的材料進(jìn)行計(jì)劃,不僅要滿足現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)工作段的需求,又能滿足現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限的要求。例如:磚臺(tái)模所需要的是水泥砂漿和砌塊,那就要對(duì)工作面上所需要的這材料進(jìn)行估算,注意,估算包括損耗的量。這些計(jì)劃的材料,應(yīng)在工序開(kāi)始前必須要先到場(chǎng)就位,也就是說(shuō)這些材料計(jì)劃,要在未開(kāi)工前就應(yīng)該計(jì)劃好,整個(gè)工序的流程就該提前計(jì)劃好。
當(dāng)你面對(duì)的是以些素質(zhì)不怎么高的工人面前,你要的是以理服人,你要知道在確保安全的情況下,你一定可以要求工人對(duì)他的工作范圍內(nèi)負(fù)責(zé);若出現(xiàn)不服從管理的情況,可以找到其上一級(jí),盡量做到以制度管理和以人管理相互變通;有時(shí)候工人是要吼的,但是吼要達(dá)到工作的目的。不能任憑工人胡作,得過(guò)且過(guò)的思想絕不能有。
工作技術(shù)方面是一個(gè)施工人員最最能體現(xiàn)能力的東西。要求你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種施工工藝要非常了解,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題能非常及時(shí)的去解決,一個(gè)工程總是會(huì)有很多問(wèn)題,我們要發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題,就得要去深入的了解問(wèn)題的所在的各種工藝技術(shù)上,發(fā)現(xiàn)根本的東西,光靠發(fā)現(xiàn)還不行,要能及時(shí)的去解決各個(gè)問(wèn)題。就簡(jiǎn)單的說(shuō),基礎(chǔ)工程時(shí)期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工要達(dá)到方便,我們要預(yù)知工作中會(huì)發(fā)生什么,是什么影響工作進(jìn)度。
6月7日下午,有幸參加了關(guān)于“中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì),作為一個(gè)新入行的新人來(lái)講,這是一個(gè)不可多得的,能深入了解招投標(biāo)過(guò)程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午,讓我受益良多,頗有感悟。
整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分,首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年,試行了招投標(biāo)方法。在1999年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,2011年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,針對(duì)新情況、新問(wèn)題,通過(guò)充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定,從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容,《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?!稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn):一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過(guò)程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求,也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定,以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定,明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?!秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開(kāi)始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語(yǔ)有云:“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)!”通過(guò)老師的詳細(xì)講解后,讓我們深刻體會(huì)到,作為一個(gè)招標(biāo)人員,對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真,要做到三多,多想,多問(wèn),多溝通,只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無(wú)一疏,才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過(guò)這次學(xué)習(xí),讓我知道,招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真,做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下,對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高,在日后的工作中,要不斷提高自己,不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況,在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)照《條例》規(guī)定,逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度,做到責(zé)任在腦中,工作在手中。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十八
經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。
一個(gè)禮拜前,我們建工工管專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班分好組,老師布置了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們小組做招標(biāo)文件,大家就很認(rèn)真的對(duì)文件內(nèi)容研究起來(lái)。雖然只是模擬,但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)。因?yàn)槲抑肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ),同時(shí)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)找出自身的不足之處,以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第二天,我們開(kāi)始自己編制招標(biāo)文件,首先是繪圖方面,我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員給我們進(jìn)行指導(dǎo),答疑,各組的組員都在認(rèn)真地畫(huà)圖及其討論,感覺(jué)自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi),各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時(shí)間,我們都在對(duì)圖紙進(jìn)行工程量計(jì)算,期間老師也會(huì)來(lái)指導(dǎo)我們,雖然枯燥,雖然幸苦,但同學(xué)們的積極性卻是很高漲的。
計(jì)量計(jì)價(jià)清單出來(lái)之后,就是編制招標(biāo)控制價(jià)了,說(shuō)實(shí)話,這一項(xiàng)內(nèi)容真的很麻煩,我們跟著教學(xué)視頻,將清單導(dǎo)入品茗勝算報(bào)價(jià)軟件之后,就一一對(duì)照著查找定額,填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真,如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以每個(gè)人都很小心謹(jǐn)慎,查完了定額,還有其他的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,就是標(biāo)底了,老師說(shuō)標(biāo)底是一個(gè)商業(yè)機(jī)密,為了組員的利益,即使再好的朋友也不能說(shuō),我們的預(yù)算標(biāo)底是六萬(wàn)四,各組的成員都在提高警惕,怕有機(jī)密外漏,導(dǎo)致之前的工作功虧一簣,不知道和其他的組員差多少,還是挺擔(dān)心出錯(cuò)的。
這之后就是最后的準(zhǔn)備工作了,我們要先把招標(biāo)文件內(nèi)容打印出來(lái),再仔細(xì)琢磨招標(biāo)文件內(nèi)容,公開(kāi)招標(biāo)時(shí)對(duì)各施工單位進(jìn)行解說(shuō),招標(biāo)文件上面有我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。小組里相互討論,分工合作,在哪里蓋正本、副本,還有封標(biāo)。
20xx年1月5日8:00,是公開(kāi)招標(biāo)的時(shí)間,八點(diǎn)之前我們各部人員都要到場(chǎng)。我們這次模擬了招標(biāo)的程序。招標(biāo)開(kāi)始了,我們首先介紹了我們的公司的情況,然后介紹了招標(biāo)工程的概況,對(duì)一些詳細(xì)內(nèi)容告知給投標(biāo)單位們,讓他們編制投標(biāo)文件時(shí)能注意仔細(xì)。之后的兩天便是投標(biāo)方開(kāi)始編制投標(biāo)文件,然后就是1月9日的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié),根據(jù)評(píng)標(biāo)小組的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)程序,對(duì)各單位投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)的審核,最終我們確定了明朗建設(shè)公司與我們簽訂中標(biāo)合同。
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下,我不但對(duì)招投標(biāo)有了更實(shí)際的理解,從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我時(shí)刻提醒自己,唯有不斷努力,才能與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)下來(lái),讓我學(xué)到了許多東西,但是最重要的就是團(tuán)隊(duì)合作,對(duì)于即將畢業(yè)的我們,這很重要。我相信,無(wú)論我們將來(lái)從事什么工作,都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作。這次實(shí)訓(xùn)就是最好的證明,我們組分工明確,各自都有各自的任務(wù),共同努力完成著招標(biāo)文件的編制。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們遇到過(guò)許多這樣或那樣的問(wèn)題,但我們都勇敢的面對(duì),沒(méi)有放棄。同時(shí)也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力,這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),我們通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用,從而編制招標(biāo)文件。這對(duì)于即將邁向社會(huì)的我們,是一個(gè)很好的鍛煉,也為我們以后的工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確,但我相信我們是最認(rèn)真的。
招投標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解。在編制的過(guò)程,由于剛開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目了解不充分,沒(méi)有做到面面俱到;考慮問(wèn)題不全面;費(fèi)用的核算等一些問(wèn)題,致使我們浪費(fèi)了許多時(shí)間。雖然這樣,但是我們都很欣慰,這畢竟是我們自己動(dòng)手做的,錯(cuò)了沒(méi)什么,錯(cuò)了可以改,最重要的是這個(gè)過(guò)程。
這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,真的學(xué)到了很多有用的知識(shí),豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作,需要把握公平、公正、公開(kāi)的原則,把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步,要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多,有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì),希望自己在今后的學(xué)習(xí)中,能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十九
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的工程招投標(biāo)與合同管理的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),從編制投標(biāo)文件,參加模擬招標(biāo)會(huì)到簽訂合同等各個(gè)流程的操作讓我收獲很多,感受很深。這次的實(shí)訓(xùn)也為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的第一天上午,王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次是對(duì)學(xué)校的2棟產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)綜合樓招標(biāo)。全班分成12個(gè)投標(biāo)小組。每組都發(fā)有一份招標(biāo)文件,對(duì)于這份投標(biāo)文件既熟悉而又陌生。我們a6小組拿到招標(biāo)文件后,五個(gè)人就很認(rèn)真的對(duì)文件內(nèi)容研究起來(lái)。雖然只是模擬,但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這份文件。因?yàn)槲抑肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ),同時(shí)通過(guò)這次操作找出自身的不足之處,以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下午的時(shí)間老師交給我們自行安排,主要是熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們四個(gè)人在組長(zhǎng)的安排下各自有條有序地研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開(kāi)始沒(méi)什么頭緒,但我們沒(méi)有就此放棄。
遇到我們想不明白的問(wèn)題,就做上記號(hào),以便第二天問(wèn)老師或去圖書(shū)館找資料。第二天,我們?nèi)C(jī)房進(jìn)行提交投標(biāo)文件樣板材料訓(xùn)練。在王老師的指導(dǎo)下,我們對(duì)照招標(biāo)文件一一填投標(biāo)文件。填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真,如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以我們都很小心謹(jǐn)慎,填好一遍后,大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯(cuò)。其他同學(xué)也很認(rèn)真,有的還追著老師問(wèn)個(gè)不停。整個(gè)機(jī)房都濃郁著一股學(xué)習(xí)氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟著老師,老師跟哪組講就去聽(tīng)。然后回來(lái)告訴我們。我覺(jué)得這樣的氣氛與分工讓我們感覺(jué)學(xué)習(xí)中也有樂(lè)趣。投標(biāo)文件里的內(nèi)容我們還是第一次接觸,雖然有點(diǎn)繁瑣,但我們的分工合理,所以很快就寫(xiě)完。
剩下的就是投標(biāo)文件里重要的部分——報(bào)價(jià)。這次是以合理低價(jià)中標(biāo)法評(píng)標(biāo)的。所以這也是招標(biāo)會(huì)最關(guān)鍵最精彩的環(huán)節(jié)。報(bào)價(jià)要根據(jù)工程預(yù)算,成本,利潤(rùn)等內(nèi)容來(lái)算出合理的價(jià)格。下午我們還是繼續(xù)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行研究。這時(shí)會(huì)有其他小組成員來(lái)問(wèn)我們報(bào)價(jià)多少。顯然是故意探密的,故意忽悠你的。但我們并沒(méi)有進(jìn)入他們的圈套,反而故意報(bào)個(gè)假的也忽悠他們。我們當(dāng)然不會(huì)在那么多同學(xué)面前討論報(bào)價(jià),放學(xué)后我們找了個(gè)地方討論??紤]到讓利給業(yè)主更有可能中標(biāo),所以我們盡可能報(bào)低價(jià)。算出來(lái)還得看看它能讓利多少。每個(gè)人都選出一個(gè)方案看哪個(gè)方案最低就拿出來(lái)作為參考。最后大家就以最低價(jià)448萬(wàn)元。最后檢查投標(biāo)文件有沒(méi)有遺漏的。然后就拿去打印,等待明天的最終結(jié)果。
晚上我們?nèi)ソ淌疫M(jìn)行封標(biāo)。封標(biāo)也很關(guān)鍵,如果封得不合格就有可能會(huì)廢標(biāo)。所以我們上到教室,教室里已經(jīng)熱鬧一片,同學(xué)們紛紛都在最后認(rèn)真審核文件。然后裝訂。誰(shuí)知我們居然沒(méi)有打印正本與副本。沒(méi)想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來(lái),組長(zhǎng)趕快想出對(duì)策。一部分人先在教室,我跟她一起去打印。復(fù)印店超多人,大多數(shù)都是我們班的人為多。沒(méi)想到有那么多同學(xué)忘記一式三份??磥?lái)我們都忽略了招標(biāo)文件的內(nèi)容了。雖然先前有看,但卻沒(méi)有認(rèn)真地記。打印完成后,我們拿到教室一份一份先放好,然后一份一份檢查。為了不讓其他同學(xué)偷看我們報(bào)價(jià),我們就躲到廁所里檢查。完事以后,就得蓋章了。一個(gè)是投標(biāo)人章,另一個(gè)是法人章。眼看就還有最后一個(gè)章就完成了。
在這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)狀況,小組的一個(gè)成員居然把最后一個(gè)章給蓋壞了。都已經(jīng)裝訂成冊(cè)了,又得拆下來(lái)重新去復(fù)印一張。這時(shí)我心情有點(diǎn)毛躁了,怎么在這最后關(guān)頭就出錯(cuò)。眼看同學(xué)們都弄得差不多了,我們還在出錯(cuò),心里真是說(shuō)不出什么滋味。不過(guò),想想看那怨不了誰(shuí),大家都在同一組,出錯(cuò)了大家都有責(zé)任。出錯(cuò)就應(yīng)該及時(shí)尋求補(bǔ)救措施,而不應(yīng)該埋怨其他人。蓋完章我們就開(kāi)始密封,信封由于我們沒(méi)注意保護(hù)爛了,我們又得出去買(mǎi),那時(shí)教室里沒(méi)有什么人了,但我們還是要堅(jiān)持今晚就得弄好。明天9點(diǎn)就開(kāi)標(biāo)了。今晚無(wú)論如何我們都要弄好,那時(shí)已經(jīng)十點(diǎn)多了,我們出去校門(mén)口文具店那里買(mǎi),不過(guò)那里的信封幾乎都賣(mài)完了。剩下的都是不好的,所以我們就馬上跑去另一家,也沒(méi)有。再跑一間,終于有了。老板拿了一大堆的信封出來(lái)讓我們選。選好后,我們就立馬跑回教室,算累了,跑來(lái)跑去的。不過(guò)還好能買(mǎi)得到。最后就封標(biāo)了,大家都吸取了先前出現(xiàn)的錯(cuò)誤。都很小心謹(jǐn)慎了,大家都不敢馬虎。生怕又出現(xiàn)狀況,大家齊心協(xié)力終于封好了,而且大家都覺(jué)得很不錯(cuò),很成功。才稍稍松口氣,大家露出了疲憊地笑容。
接下來(lái)就等待明天的開(kāi)標(biāo)會(huì)的結(jié)果了。一大早就起來(lái),感覺(jué)昨天晚上一直都在想著我們那投標(biāo)文件到底有沒(méi)有遺漏的地方,會(huì)不會(huì)中標(biāo)。整晚都在東想西想。來(lái)到開(kāi)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),劉老師正在布置現(xiàn)場(chǎng)。看起來(lái)真的挺像一回事的,就好像我們真的要參加開(kāi)標(biāo)會(huì)一樣。9點(diǎn)開(kāi)標(biāo)會(huì)議正式開(kāi)始,主持人先一一介紹各個(gè)投標(biāo)小???組以及公證員,招標(biāo)人。隨后公布低價(jià)為450萬(wàn)元。一公布低價(jià)我心就登了一下,心想我們居然報(bào)得比低價(jià)還底。緊張的氣氛就要開(kāi)始了,有關(guān)人員開(kāi)始對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行拆標(biāo),唱標(biāo)員開(kāi)始唱標(biāo),大家都提起勁,我在下面心想千萬(wàn)不要出現(xiàn)什么差錯(cuò)導(dǎo)致廢標(biāo)。不中不要緊,千萬(wàn)不要廢。前面三個(gè)小組都沒(méi)有出現(xiàn)廢標(biāo)的現(xiàn)象,但到了讀第四個(gè)小組的標(biāo)書(shū)時(shí),出現(xiàn)了廢標(biāo)。開(kāi)始教室還有點(diǎn)討論的聲音,現(xiàn)在教室很安靜。大家可能心里都在緊張,廢標(biāo)終于出現(xiàn)了。我也開(kāi)始擔(dān)心我們組會(huì)不會(huì)廢標(biāo)了。不懂是不是被傳染,接下個(gè)個(gè)小組都出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。當(dāng)唱標(biāo)人讀到a6小組報(bào)價(jià)448萬(wàn)元后,我的心才放下來(lái),我們沒(méi)有廢標(biāo)。太好了!而且我們報(bào)價(jià)是目前最低的。還有四個(gè)小組,只要下面這些小組我們報(bào)價(jià)不低于我們,中標(biāo)的機(jī)會(huì)就大了。接下來(lái)我就一直在心里暗想不要低于我們,不要低于我們??墒歉腥さ氖墙酉聛?lái)的小組也是個(gè)個(gè)都廢標(biāo)。最終中標(biāo)真的是我們組。就算其他組不廢標(biāo)也是我們最低價(jià)。終于有收獲了,太興奮了。其他小組的廢標(biāo)原因都在于,沒(méi)有把投標(biāo)文件的商務(wù)部分與技術(shù)部分分別裝訂成冊(cè)而導(dǎo)致廢標(biāo),有的封標(biāo)沒(méi)有封好,或者是正本與副本搞錯(cuò),投標(biāo)函上沒(méi)有標(biāo)價(jià)。更為嚴(yán)重的是居然沒(méi)有技術(shù)部分。這是有史以來(lái)在招標(biāo)會(huì)上從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的狀況。而且我們班這次的實(shí)訓(xùn)也是廢標(biāo)廢得最嚴(yán)重的一次。
這次的模擬開(kāi)標(biāo)會(huì)真的很有意義。我們不但了解了整個(gè)開(kāi)標(biāo)會(huì)的過(guò)程還有一些幕后的工作,還掌握了制定標(biāo)書(shū)技能。中標(biāo)以后的合同簽訂也讓我們?cè)诤炗喓贤矫嬲莆樟艘欢ǖ募记?。提升自己的操作能力。也在這次的實(shí)訓(xùn)中找出自身的不足,及時(shí)改正。為以后的工作技能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的模擬招標(biāo)會(huì)讓我體會(huì)最深的就是謹(jǐn)慎細(xì)心,容不得有半點(diǎn)差錯(cuò)。否則你前面所花費(fèi)的精力都是白費(fèi)的。團(tuán)隊(duì)的合作就得要有團(tuán)隊(duì)的精神,團(tuán)結(jié)協(xié)作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇一
經(jīng)過(guò)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我們感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。下面是本站帶來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。
心得體會(huì)。
歡迎查看。
6月7日下午,有幸參加了關(guān)于中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì),作為一個(gè)新入行的新人來(lái)講,這是一個(gè)不可多得的,能深入了解招投標(biāo)過(guò)程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午,讓我受益良多,頗有感悟。
整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分,首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年,試行了招投標(biāo)方法。在1999年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,20xx年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,針對(duì)新情況、新問(wèn)題,通過(guò)充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定,從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容,《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?!稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn):一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至。
合同。
簽訂過(guò)程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求,也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定,以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定,明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?!秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開(kāi)始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語(yǔ)有云:“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)!”通過(guò)老師的詳細(xì)講解后,讓我們深刻體會(huì)到,作為一個(gè)招標(biāo)人員,對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真,要做到三多,多想,多問(wèn),多溝通,只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無(wú)一疏,才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過(guò)這次學(xué)習(xí),讓我知道,招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真,做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下,對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高,在日后的工作中,要不斷提高自己,不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況,在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)照《條例》規(guī)定,逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度,做到責(zé)任在腦中,工作在手中。
經(jīng)過(guò)一周來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來(lái)擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買(mǎi)的,若不是老師在臺(tái)上說(shuō)“發(fā)售招標(biāo)文件”,恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí),太多的細(xì)節(jié)需要注意,真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo),以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件,第一天是熟悉招標(biāo)文件,全班同學(xué)聚到一起討論,慢慢試著著手,到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙,難怪常有人感慨:三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁(yè)和第6頁(yè)空出外,若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章,這份投標(biāo)文件才算擬完,我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的,明明知道招標(biāo)文件中說(shuō)明的招標(biāo)范圍是土建部分,但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí),竟然聽(tīng)信了寫(xiě)了安裝部分的價(jià)格也可以的說(shuō)法,導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書(shū)證明上,我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門(mén),是什么職務(wù)比較好。在這問(wèn)題上,沒(méi)有任何概念,直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來(lái),在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí),才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的,招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本,也就是說(shuō)蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章,正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后,就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金,以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫(xiě)了收據(jù),蓋了章再去復(fù)制,貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上,我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時(shí),老師給了我們一個(gè)標(biāo)底,但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定,懷疑老師給的標(biāo)底到開(kāi)標(biāo)時(shí)會(huì)改變,于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中,雖然沒(méi)在無(wú)效報(bào)價(jià)中,但終與中標(biāo)失之交臂。
那個(gè)晚上的封標(biāo),我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記,其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo),重新來(lái)。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的,因沒(méi)有封條,所以沒(méi)出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩,但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤,那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了,必須得拆開(kāi)分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上,我們沒(méi)考慮目錄,后來(lái)補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣,因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁(yè)碼。回來(lái)一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意,竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,才沒(méi)有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時(shí),有的小組忘了在有切口的地方都封上封條,在開(kāi)標(biāo)時(shí)a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo),但可惜他們因?yàn)闆](méi)能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣,場(chǎng)上虛吁,不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒:保密工作很重要。
接下來(lái)的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo),收到了中標(biāo)。
通知書(shū)。
要與招標(biāo)方簽合同于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了中間付出的辛酸只有自己才懂?dāng)M合同的那天下午我肚子很痛手直抖打字都不行不得不休息一陣后來(lái)其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬因?yàn)檫M(jìn)度很慢于是就很難受地坐在電腦前打字總是出錯(cuò)后來(lái)鎮(zhèn)定下來(lái)后就忘了痛了。到第二天上午時(shí)組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范以維護(hù)自身的利益同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺(jué)得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤,我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同,沒(méi)想到雙方都非常配合,并且都是互相考慮對(duì)方的利益,該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說(shuō)不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來(lái)說(shuō)吧。甲方說(shuō)我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件,說(shuō)這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒(méi)有提出答疑),但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所,但費(fèi)用是發(fā)包人出的,然后他們(甲方)竟然說(shuō)不用我們提供了,我們說(shuō):這可不行,我們可以提供人力,他們出錢(qián)就行了,若是不用我們提供,也就是說(shuō)他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來(lái),就決定我們出人力,他們出錢(qián)。而其他小組在這點(diǎn)上就沒(méi)分出是非來(lái),后面是他們甲方什么都不要了,這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚,以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話,談合同真的很容易。但他們跟我說(shuō)以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事,我-半信半疑,始終相信只要找到依據(jù),能讓步則讓步嘛,就像這一次,多好!
遇到問(wèn)題時(shí)還要保持清醒的頭腦,冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔!
在近五個(gè)月的工作中,通過(guò)前輩的指導(dǎo),對(duì)于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期,項(xiàng)目連續(xù)對(duì)土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo),通過(guò)對(duì)這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過(guò)程中積極做一些與之相關(guān)的較簡(jiǎn)單的工作,我從中感到獲益良多。
之前對(duì)招投標(biāo)只有一個(gè)模糊的概念,對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書(shū)本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo),我首先明確了招標(biāo)的基本程序,大致分為落實(shí)招標(biāo)文件—委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)—編制招標(biāo)文件—發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)。
邀請(qǐng)書(shū)。
—資格審查—開(kāi)標(biāo)—評(píng)標(biāo)—中標(biāo)—簽訂合同(中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出30日內(nèi)簽訂)。
而我們作為投標(biāo)單位時(shí),就應(yīng)注意如下幾點(diǎn):
一、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件及相關(guān)資料。
投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),由正式職工攜本人有效證件,及單位。
介紹信。
證明等到相應(yīng)單位購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件及相關(guān)資料。
另外,購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問(wèn)明投標(biāo)截止時(shí)間,答疑時(shí)間,組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等,盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。
二、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析,認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款,核對(duì)工程量清單,按實(shí)成本測(cè)算。
三、標(biāo)書(shū)的編制。
1.編制投標(biāo)書(shū)時(shí),仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開(kāi)標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說(shuō)明等要求編制標(biāo)書(shū)。
2.在資審部分中,切記不能將失效的證書(shū)復(fù)印件裝訂在資格審查資料中,要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。
3.資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備,等待核查。
4.合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料,了解市場(chǎng)行情,制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù),為今后投標(biāo)做參考。
5、標(biāo)書(shū)密封時(shí),應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封,需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí),認(rèn)真仔細(xì),避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí),最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶,在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤,在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。
四、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同。
投標(biāo)保證金形式可分為多種,現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可,具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過(guò)投標(biāo)總價(jià)的2%,最高不得超過(guò)80萬(wàn),投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
招標(biāo)完成后三日內(nèi),招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書(shū)。
每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底,投標(biāo)過(guò)后認(rèn)真分析,找到投標(biāo)過(guò)程中的問(wèn)題及缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。
關(guān)于內(nèi)部招投標(biāo)。
目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解,但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方,平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),多思考、多總結(jié),充實(shí)自己。另外,工作中一定要仔細(xì),不能因粗心犯錯(cuò),使項(xiàng)目造成損失。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇二
進(jìn)入物業(yè)管理這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有一段時(shí)間了,但直到參加了最近的物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我才真正體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特之處和挑戰(zhàn)之處。在這次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧,也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,我收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。
首先,物業(yè)投標(biāo)并不只是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們需要從多個(gè)維度來(lái)考慮如何制定報(bào)價(jià),以及如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。首先,我們需要仔細(xì)研究客戶(hù)的需求和期望,確保我們的報(bào)價(jià)能夠滿足他們的要求。其次,我們需要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素,確定一個(gè)合理的價(jià)格范圍。最后,我們還需要考慮如何通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高我們的報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。這些方面的考慮都對(duì)我們的投標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生了重大影響。
其次,物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)中,我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作是很難成功的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),我們需要充分利用每個(gè)人的才能,形成一個(gè)協(xié)同工作的團(tuán)隊(duì)。在實(shí)訓(xùn)中,我們通過(guò)分工合作和信息共享,最大限度地發(fā)揮了每個(gè)人的潛力。這樣的團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了我們的工作效率,還使我們的報(bào)價(jià)能夠更加創(chuàng)新和有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要的。在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),我們需要依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)制定合理的計(jì)劃和策略。只有通過(guò)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的深入了解,我們才能更好地了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。這也需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,保持與行業(yè)發(fā)展的同步。
第四,在物業(yè)投標(biāo)中,與客戶(hù)的溝通是非常關(guān)鍵的。在實(shí)訓(xùn)中我們發(fā)現(xiàn),與客戶(hù)保持良好的溝通是實(shí)現(xiàn)雙贏的重要步驟。通過(guò)與客戶(hù)充分交流,我們可以更好地了解他們的需求和意見(jiàn),并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整我們的報(bào)價(jià)和策略??蛻?hù)滿意度對(duì)于我們的成功至關(guān)重要,因此與客戶(hù)的溝通和反饋是促使我們不斷進(jìn)步和提高的動(dòng)力。
最后,物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)提醒我們成功需要耐心和堅(jiān)持。在實(shí)際競(jìng)標(biāo)過(guò)程中,我們可能會(huì)面臨許多困難和阻力。然而,只要我們堅(jiān)持不懈,我們就能夠克服這些困難,取得成功。實(shí)訓(xùn)中的失敗和挫折也是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),只有從失敗中吸取教訓(xùn),我們才能不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)起來(lái),物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多關(guān)于物業(yè)投標(biāo)的知識(shí)和技巧,也深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我相信,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我會(huì)進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,在物業(yè)管理領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇三
經(jīng)過(guò)一周來(lái)的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來(lái)擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,我竟然忘了招標(biāo)文件是要購(gòu)買(mǎi)的,若不是老師在臺(tái)上說(shuō)“發(fā)售招標(biāo)文件”,恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí),太多的細(xì)節(jié)需要注意,真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo),以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件,第一天是熟悉招標(biāo)文件,全班同學(xué)聚到一起討論,慢慢試著著手,到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙,難怪常有人感慨:三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁(yè)和第6頁(yè)空出外,若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章,這份投標(biāo)文件才算擬完,我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的,明明知道招標(biāo)文件中說(shuō)明的招標(biāo)范圍是土建部分,但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí),竟然聽(tīng)信了寫(xiě)了安裝部分的價(jià)格也可以的說(shuō)法,導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書(shū)證明上,我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門(mén),是什么職務(wù)比較好。在這問(wèn)題上,沒(méi)有任何概念,直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來(lái),在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí),才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的,招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本,也就是說(shuō)蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章,正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后,就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金,以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫(xiě)了收據(jù),蓋了章再去復(fù)制,貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上,我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時(shí),老師給了我們一個(gè)標(biāo)底,但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定,懷疑老師給的標(biāo)底到開(kāi)標(biāo)時(shí)會(huì)改變,于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中,雖然沒(méi)在無(wú)效報(bào)價(jià)中,但終與中標(biāo)失之交臂。
那個(gè)晚上的封標(biāo),我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記,其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo),重新來(lái)。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的,因沒(méi)有封條,所以沒(méi)出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩,但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤,那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了,必須得拆開(kāi)分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上,我們沒(méi)考慮目錄,后來(lái)補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣,因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁(yè)碼?;貋?lái)一次裝訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意,竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤,才沒(méi)有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時(shí),有的小組忘了在有切口的地方都封上封條,在開(kāi)標(biāo)時(shí)a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo),但可惜他們因?yàn)闆](méi)能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣,場(chǎng)上虛吁,不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒:保密工作很重要。
接下來(lái)的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo),收到了中標(biāo)通知書(shū),要與招標(biāo)方簽合同,于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了,中間付出的辛酸只有自己才懂,擬合同的那天下午,我肚子很痛,手直抖,打字都不行,不得不休息一陣,后來(lái)其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬,因?yàn)檫M(jìn)度很慢,于是就很難受地坐在電腦前,打字總是出錯(cuò),后來(lái)鎮(zhèn)定下來(lái)后就忘了痛了。到第二天上午時(shí),組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約,于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件,讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范,以維護(hù)自身的利益,同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況,其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺(jué)得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤,我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同,沒(méi)想到雙方都非常配合,并且都是互相考慮對(duì)方的利益,該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說(shuō)不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來(lái)說(shuō)吧。甲方說(shuō)我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件,說(shuō)這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒(méi)有提出答疑),但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所,但費(fèi)用是發(fā)包人出的,然后他們(甲方)竟然說(shuō)不用我們提供了,我們說(shuō):這可不行,我們可以提供人力,他們出錢(qián)就行了,若是不用我們提供,也就是說(shuō)他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來(lái),就決定我們出人力,他們出錢(qián)。而其他小組在這點(diǎn)上就沒(méi)分出是非來(lái),后面是他們甲方什么都不要了,這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚,以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話,談合同真的很容易。但他們跟我說(shuō)以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事,我-半信半疑,始終相信只要找到依據(jù),能讓步則讓步嘛,就像這一次,多好!
遇到問(wèn)題時(shí)還要保持清醒的頭腦,冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇四
首段:引言(150字)。
投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間最難忘的一次實(shí)踐課程體驗(yàn)。在這個(gè)課程中,我不僅學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)和管理基礎(chǔ)知識(shí),還學(xué)習(xí)了如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的投標(biāo)書(shū)。而這些知識(shí)和技能對(duì)于我的職業(yè)生涯至關(guān)重要。在本文中,我將分享一些我的心得和體會(huì),這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于有志從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理和企業(yè)拓展行業(yè)的同學(xué)們具有參考價(jià)值。
二段:實(shí)踐概述(200字)。
投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)是一個(gè)涵蓋課堂教學(xué)與實(shí)踐課程教學(xué)的綜合實(shí)踐課程。在從教師和企業(yè)專(zhuān)家那里獲取營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)后,我們分為不同的小組進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)。每個(gè)小組都選出了一家公司,然后開(kāi)始為這家公司編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)。我們需要綜合考慮公司的強(qiáng)項(xiàng)、客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì),以及壓力測(cè)試和交叉盤(pán)算,這些都是為了成功獲得合同。交互溝通是實(shí)踐過(guò)程中關(guān)鍵的一環(huán),因?yàn)樗鼛椭覀兏玫乩斫饪蛻?hù)需求和提供定制化解決方案。
三段:實(shí)戰(zhàn)技能(300字)。
在這個(gè)實(shí)踐課程中,我學(xué)會(huì)了不少實(shí)操技巧。首先,我學(xué)會(huì)了如何撰寫(xiě)具有說(shuō)服力的投標(biāo)書(shū)。通過(guò)具體的行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研,我們能夠更好地了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì),這些信息為我們提供了制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略的支持。我們還學(xué)到了如何合理選擇產(chǎn)品和服務(wù)以滿足不同項(xiàng)目的需求。另外,我們也學(xué)習(xí)了如何維系和拓展客戶(hù)關(guān)系,以及如何主動(dòng)尋找新的商機(jī)。
四段:團(tuán)隊(duì)合作(300字)。
在實(shí)踐課程中,團(tuán)隊(duì)合作是極其重要的一環(huán)。我們每個(gè)人都擁有自己的優(yōu)勢(shì)和難點(diǎn),因此,我們需要合理分配責(zé)任,充分利用團(tuán)隊(duì)的力量。我們需要定期進(jìn)行會(huì)議,交流進(jìn)展和調(diào)整方向。同時(shí),我們需要相互之間保持溝通和信任,以及理解并尊重彼此。通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)合作和規(guī)劃,我們可以更好地規(guī)劃時(shí)間和任務(wù),提高執(zhí)行效率和效果。
五段:總結(jié)(250字)。
總的來(lái)說(shuō),投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生涯中最有價(jià)值的一段經(jīng)歷之一。實(shí)踐課程不僅培養(yǎng)了我的信心和表現(xiàn)能力,還讓我改變了審視營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)的角度。對(duì)于其他有志于從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理和拓展行業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō),我建議多花時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)管理知識(shí),尤其要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的學(xué)習(xí)。另外,務(wù)必要認(rèn)真準(zhǔn)備和閱讀投標(biāo)書(shū),并充分利用拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。總之,通過(guò)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐著營(yíng)銷(xiāo)方法以及組織技能,我們可以成為成功的營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)專(zhuān)家。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇五
在本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)中,我們深入學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí),同時(shí)還開(kāi)展了一系列關(guān)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐操作。在這個(gè)過(guò)程中,我們得到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),也在實(shí)踐中收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。在本文中,我想分享一下我對(duì)于投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)主題的心得體會(huì),以期能夠幫助更多像我一樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人們。
第二段:投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的定義及重要性。
首先,我們需要明確投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的概念。投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在申請(qǐng)中標(biāo)時(shí),通過(guò)構(gòu)筑有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略,從而提高自己贏得投標(biāo)的成功率。當(dāng)然,投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū)編制,更重要的是在這個(gè)過(guò)程中尋找和突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,從而贏得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,直接影響其市場(chǎng)地位和經(jīng)濟(jì)效益,因此重要性非常明顯。
第三段:投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,存在著許多難點(diǎn)和挑戰(zhàn),需要我們不斷思考和探索相關(guān)策略和方法。其中最大的難點(diǎn)就是如何準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求,找到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)并在投標(biāo)中為自己加分。此外,如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、精細(xì)制定標(biāo)書(shū)、較高的投標(biāo)成本以及項(xiàng)目執(zhí)行能力和信譽(yù)度等方面也是需要我們思考的重要問(wèn)題。針對(duì)這些難點(diǎn),我覺(jué)得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃,從而能夠充分展示企業(yè)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),同時(shí)注重中長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃和布局,切勿盲目追求短期利益。
在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中,為了能夠取得優(yōu)異的成績(jī),不僅需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),更需要一些特定的技能和品質(zhì)。首先,我們需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速反應(yīng)能力,以便對(duì)目標(biāo)客戶(hù)和行業(yè)情況有更清晰的認(rèn)識(shí),并迅速作出相應(yīng)的決策和規(guī)劃;其次,我們需要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧,能夠與客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的關(guān)系,以及與團(tuán)隊(duì)協(xié)作處事;此外,我們還需要具備高度細(xì)心和專(zhuān)業(yè)精神,以便在標(biāo)書(shū)編寫(xiě)和投標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中不遺漏任何關(guān)鍵信息,保證工作的精細(xì)與高效,同時(shí)具備自我驅(qū)動(dòng)和不斷學(xué)習(xí)的品質(zhì),能夠在不斷學(xué)習(xí)和思考中不斷進(jìn)步。
第五段:結(jié)語(yǔ)。
總體來(lái)說(shuō),投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)是一種有挑戰(zhàn)性和技巧性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在實(shí)踐中需要我們始終保持良好的心態(tài)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,同時(shí)利用前人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷探索和創(chuàng)新。只有這樣,我們才能夠在投標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中獲得突出的成果,成為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇六
在進(jìn)行4年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書(shū)本上學(xué)的有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié),而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí),理論與實(shí)際相差較大,一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作,但一些知識(shí)則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運(yùn)用了,因此,老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博,但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識(shí),只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀,才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的,我不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其作用,而其具體的環(huán)節(jié),具體的步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了,對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,自己都保持一種積極好學(xué),不懂就問(wèn)的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很好的感念,但來(lái)到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí),慢慢得懂得什么叫做招標(biāo),什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者,其中也不乏疲憊和艱辛,但是學(xué)到東西后又很有一種成就感,總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷,有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的!??實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后—課,實(shí)習(xí)不僅重要,更有其獨(dú)特性,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴(lài),也可以無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)可以幫你一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不像校園里的一切那么簡(jiǎn)甲明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,而對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。在工作屮,我們可以忍受,可以退避,但是,我們不能放棄我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專(zhuān)心做事。??作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多,便愈能鍛煉我們自己。我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲!
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富,我很珍惜這次選擇,在這一點(diǎn)一滴都在改變著我,促使著我成長(zhǎng),使我拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇七
物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容之一,通過(guò)參與實(shí)訓(xùn),學(xué)生能夠提前接觸到社會(huì)的實(shí)際運(yùn)作,培養(yǎng)自己的實(shí)際操作能力。我參與了一次物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我扮演了投標(biāo)方的角色,負(fù)責(zé)撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū),并在評(píng)選中取得了成功。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
第一段,介紹背景與目的。
物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是學(xué)院為我們提供的一次鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn),我們可以了解物業(yè)投標(biāo)的具體流程和注意事項(xiàng),培養(yǎng)自己的實(shí)際操作能力。這次實(shí)訓(xùn)中,我作為一名學(xué)生代表參與了投標(biāo)方的角色,并成功地完成了投標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)和評(píng)選過(guò)程。接下來(lái),我將分享我在這次實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
第二段,認(rèn)識(shí)投標(biāo)的重要性。
在實(shí)訓(xùn)中,我深刻認(rèn)識(shí)到了投標(biāo)在物業(yè)管理中的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的投標(biāo)書(shū)能夠展現(xiàn)出投標(biāo)方的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)性,對(duì)于贏得項(xiàng)目至關(guān)重要。為了確保投標(biāo)書(shū)的質(zhì)量,我查閱了大量的相關(guān)資料,并與同組成員一同籌劃投標(biāo)書(shū)的構(gòu)思和內(nèi)容。通過(guò)這一過(guò)程,我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了投標(biāo)對(duì)于物業(yè)管理行業(yè)的影響。
第三段,重視團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的一員,與團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作是非常重要的。每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和能力,通過(guò)合理分工和有效溝通,我們能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),取得更好的成果。在實(shí)訓(xùn)中,我們共同努力,相互配合,才能最終撰寫(xiě)出一份令人滿意的投標(biāo)書(shū)。
第四段,借鑒經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們不斷借鑒前人的經(jīng)驗(yàn),從成功的案例中學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)自己的投標(biāo)書(shū)。在撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中,我仔細(xì)研究了一些優(yōu)秀的投標(biāo)書(shū)樣本,并借鑒其中的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我們的實(shí)際情況進(jìn)行了合理的改進(jìn)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我提高了自己的投標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)能力,并對(duì)投標(biāo)過(guò)程有了更深入的了解。
第五段,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與展望未來(lái)。
通過(guò)參與物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我不僅掌握了撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)的基本技巧,更加深入地了解了物業(yè)投標(biāo)的流程和注意事項(xiàng)。在未來(lái)的工作中,我會(huì)時(shí)刻牢記團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。我相信,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,我已經(jīng)為將來(lái)的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我對(duì)于投標(biāo)的重要性和流程有了更深入的了解。團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)也讓我受益匪淺。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富,幫助我取得更大的成功。我將牢記本次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),不斷提升自己的實(shí)際操作能力,為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇八
在進(jìn)行四年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書(shū)本上學(xué)的有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié),而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí),理論與實(shí)際相差較大,一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作,但一些知識(shí)則不能掌握,也不便于記憶,更談不上掌握運(yùn)用了,因此,老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博,但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,或者是一些皮毛的東西,要想真真正正的掌握所有理論知識(shí),只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的,我不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其作用,而其具體的環(huán)節(jié),具體的步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了,對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,自己都保持一種積極好學(xué),不懂就問(wèn)的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒(méi)有一個(gè)很好的感念,但來(lái)到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí),慢慢得懂得什么叫做招標(biāo),什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者,其中也不乏疲憊和艱辛,但是學(xué)到東西后又很有一種成就感,總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷,有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的!實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的.最后—課,實(shí)習(xí)不僅重要,更有其獨(dú)特性,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴(lài),也可以無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)可以幫你一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不像校園里的一切那么簡(jiǎn)甲明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,而對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。在工作屮,我們可以忍受,可以退避,但是,我們不能放棄我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專(zhuān)心做事。作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多,便愈能鍛煉我們自己。我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲!
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富,我很珍惜這次選擇,在這一點(diǎn)一滴都在改變著我,促使著我成長(zhǎng),使我拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇九
經(jīng)三個(gè)星期的工程招投標(biāo),這次的實(shí)訓(xùn)讓我感受最深的是做事情要有始有終,有條不紊,遇事不驚慌。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程遇到困難也不會(huì)有想放棄的想法,因此事情就會(huì)迎刃而解的。本次實(shí)訓(xùn)也是為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)的前兩三次,老師就我們介紹這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次是對(duì)福州市溫泉小學(xué)教學(xué)樓裝修改造工程招標(biāo)。全班分成九到十個(gè)投標(biāo)小組。每組都發(fā)了一份招標(biāo)文件,對(duì)于這份招標(biāo)文件很陌生,也不知從何下手。我們小組拿到招標(biāo)文件后,小組成員認(rèn)真的研究文件的內(nèi)容,我們都慎重的對(duì)待這份招標(biāo)文件。因?yàn)槲覀冎肋@次的認(rèn)真、慎重對(duì)待就是為以后的工作打基礎(chǔ),同時(shí)通過(guò)這次的小組合作可以找出自身的不足之處,以吸取教訓(xùn)。
老師講完后,剩下的時(shí)間就讓我們各自熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們小組認(rèn)真的閱讀、研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開(kāi)始沒(méi)有任何頭緒,但我們并沒(méi)有就此放棄。遇到不明白的問(wèn)題就一起研究,最后我們還是解決了問(wèn)題。后來(lái)老師抽檢了投標(biāo)文件的樣板材料。在老師的指導(dǎo)下,我們對(duì)照招標(biāo)文件填寫(xiě)投標(biāo)文件。填寫(xiě)投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真,不然很容易出錯(cuò)的。投標(biāo)文件的內(nèi)容我們還是第一次接觸,雖然繁瑣,但我們分工合理,所以很快就完成了。到了最后封標(biāo)了,封標(biāo)也是很關(guān)鍵的。如果封得不合格就可能成為廢標(biāo)。我們都小心翼翼的將投標(biāo)文件進(jìn)行密封。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多東西,不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)有了全新的認(rèn)識(shí),在實(shí)踐能力上也得到了提高。這次的實(shí)訓(xùn)讓我明白了整個(gè)招投標(biāo)文件過(guò)程中,必須有團(tuán)隊(duì)合作完成。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)招投標(biāo)文件的編制有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。
這次實(shí)訓(xùn)感受最深的,還有以下幾點(diǎn):
第一,團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)人要立足于社會(huì)或者成功,除了自身要有較高的素質(zhì)外,還必須要有能夠與別人團(tuán)結(jié)合作的精神。在整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程中,只有團(tuán)結(jié)合作才能保證這次實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。大家才能朝同一目標(biāo)前進(jìn)、努力,這樣成功才有希望。
第二,實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。做好每件事,細(xì)心是關(guān)鍵的。如果忽略了一些很小的細(xì)節(jié),比如忘記分訂成冊(cè)、填寫(xiě)報(bào)價(jià)、沒(méi)有用標(biāo)準(zhǔn)字體填寫(xiě)報(bào)價(jià)等諸如此類(lèi)的小問(wèn)題而導(dǎo)致成廢標(biāo)。所以細(xì)心是尤其重要的。
第三,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到積累知識(shí)的重要性。課外時(shí)間應(yīng)該主動(dòng)去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識(shí)、信息。而不應(yīng)局限于課本。要不斷地拓寬知識(shí)面。尤其是不能教條主義。
這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),同時(shí)也是一個(gè)實(shí)踐豐收的實(shí)訓(xùn)。從中學(xué)到很多的東西,這些對(duì)將來(lái)的工作會(huì)有很大的幫助。作為一名學(xué)生,向他人虛心求教,不懂就要問(wèn),踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是始終要堅(jiān)持的學(xué)習(xí)態(tài)度。實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自老師和同學(xué)們的教導(dǎo),這是一筆寶貴的財(cái)富,感謝這次實(shí)訓(xùn),讓我收獲頗豐,受益匪淺。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十
物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間參與的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng),它不僅使我領(lǐng)悟到物業(yè)管理的重要性,還促使我在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。在這次實(shí)訓(xùn)中,我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),體悟到了許多實(shí)踐中的困境和挑戰(zhàn),同時(shí)也意識(shí)到了自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力等方面的不足之處。通過(guò)總結(jié)這次實(shí)訓(xùn),我相信我能更好地發(fā)揮個(gè)人潛力,成為一名優(yōu)秀的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才。
第二段:競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍。
在物業(yè)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中,我深刻體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和不確定性。競(jìng)爭(zhēng)使我不得不提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)也為我提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)的交流,我了解到各方的思路和操作方法,不斷思考和調(diào)整自己的方案。競(jìng)爭(zhēng)也迫使我不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己的技能,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
第三段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,組成一個(gè)具有高效合作能力的團(tuán)隊(duì)非常重要。團(tuán)隊(duì)的合作需要良好的溝通和協(xié)作能力,以及共同的目標(biāo)和價(jià)值觀。在我們團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都擔(dān)當(dāng)著不同的角色和責(zé)任,相互配合,力爭(zhēng)達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和技能,也和隊(duì)友建立了長(zhǎng)久的友誼。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)不僅在物業(yè)投標(biāo)中有所體現(xiàn),也為我今后的工作和生活提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第四段:不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。
物業(yè)管理是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域,因此終身學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了許多新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也了解到了不同地區(qū)和不同項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求。對(duì)于一名物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才來(lái)說(shuō),只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我將把這次實(shí)訓(xùn)的收獲作為一個(gè)起點(diǎn),繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和提升自己的能力,為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。
第五段:總結(jié)與展望。
通過(guò)這次物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到物業(yè)管理行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在未來(lái)的發(fā)展中,我將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),提升自己的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。我也將繼續(xù)堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)合作的理念,主動(dòng)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。物業(yè)投標(biāo)實(shí)訓(xùn)不僅是對(duì)于我個(gè)人成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì),也是我認(rèn)識(shí)到自己的不足,并為之后的發(fā)展樹(shù)立目標(biāo)和方向的重要契機(jī)。我相信,通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),我一定能夠在物業(yè)管理領(lǐng)域積極貢獻(xiàn),成為一名優(yōu)秀的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十一
從7月16日開(kāi)始,我們進(jìn)行了為期五天的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn),這次實(shí)訓(xùn),老師把我們模擬成10個(gè)投標(biāo)單位,分別進(jìn)行了招投標(biāo)文件的編制,開(kāi)標(biāo)會(huì)議的召開(kāi),起草中標(biāo)工程合同文件的起草,合同談判等四項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)。我在這次實(shí)訓(xùn)中,驗(yàn)證和鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解,得以將抽象變?yōu)榫唧w,把書(shū)中的理論與實(shí)踐相結(jié)合。例如我們?cè)谶M(jìn)行電腦操作的時(shí)候,有很多實(shí)際問(wèn)題是光看書(shū)不能解決的,還要積極地向老師請(qǐng)教。我起初領(lǐng)到招標(biāo)文件的時(shí)候很茫然,手足無(wú)措,毫無(wú)頭緒,之后在老師一步步的悉心指導(dǎo)下,才開(kāi)始上手。
在編制標(biāo)文件的時(shí)候,首先我們要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié),重點(diǎn)部位要作上標(biāo)記,老師說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),細(xì)心的確很重要,對(duì)于文件所提到的各個(gè)細(xì)節(jié)不僅要看懂還要看透,因?yàn)榭炊瞬淮砦揖蜁?huì)了,到編制的時(shí)候不一定能寫(xiě)得出來(lái)。其次,在封標(biāo)的時(shí)候千萬(wàn)要謹(jǐn)慎,有沒(méi)有拿錯(cuò)印章,把章蓋錯(cuò)地方,漏填或不填,封標(biāo)的那個(gè)下午,我們是既緊張又興奮,擔(dān)心自己出錯(cuò),但在辛苦和努力下,大家終于看到了勞動(dòng)成果??墒?,由于粗心,18號(hào)晚上,我們組才發(fā)現(xiàn)漏復(fù)印了第二天要進(jìn)場(chǎng)的“法定代表人和授權(quán)人的資格證明書(shū)”,后來(lái)才急急忙忙的進(jìn)行補(bǔ)救,真是虛驚一場(chǎng),雖然說(shuō)這只是一次實(shí)訓(xùn),可是我們卻把它當(dāng)成一次真正的工作去完成。這給將來(lái)出去工作,增加許多寶貴經(jīng)驗(yàn)并提供有效的解決方法,但同時(shí),也給我們一個(gè)很大的教訓(xùn),不能馬虎做事,否則,會(huì)釀成很?chē)?yán)重的后果。
19號(hào)上午8點(diǎn)30分,最緊張的時(shí)候來(lái)到了,模擬招標(biāo)會(huì)議正式開(kāi)始,我們都希望自己的小組能中標(biāo),此時(shí)的心里是無(wú)比的緊張,我作為唱標(biāo)人,協(xié)助大家順利的進(jìn)行開(kāi)評(píng)標(biāo)工作,在唱a10組標(biāo)的時(shí)候,由于工作人員的失誤,還誤把有效標(biāo)當(dāng)作廢標(biāo)。在最后評(píng)標(biāo)的時(shí)候,我們a1小組的價(jià)格超過(guò)了標(biāo)底價(jià),沒(méi)能成為中標(biāo)候選人,有點(diǎn)可惜,不過(guò)這次不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何編制招標(biāo)文件還了解了開(kāi)標(biāo)會(huì)議的程序,并能親身體驗(yàn)到其中,比能中標(biāo)的意義更深遠(yuǎn)。開(kāi)標(biāo)后的當(dāng)天下午,我們進(jìn)行合同文件的起草,這是一項(xiàng)很繁瑣的工作,大家要細(xì)心的對(duì)合同的《協(xié)議書(shū)》、《通用條款》、《專(zhuān)用條款》研究透徹,作為發(fā)包方的我們,還要時(shí)刻把握切身的利益,在合同上要設(shè)防,還要假想承包方能想到的`各種情況,把雙方的利益都能最大化,達(dá)成共識(shí),在談判的時(shí)候,有很多摩擦和沖突之處,這就需要我們的談判技巧和協(xié)調(diào)能力,如何化干戈為玉帛,最后能否達(dá)成一致,這都是很關(guān)鍵的,否則,這樁生意就失敗了。最后,我們和a2組在秉著公平公正原則的協(xié)商下,合同簽訂成功,大家都能滿載而歸,這次的實(shí)訓(xùn)也算是圓滿成功。
更重要的是,這次實(shí)訓(xùn)的成功,除了組長(zhǎng)要做好協(xié)調(diào)工作和有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力以外,整支隊(duì)伍還要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,光靠某個(gè)人的力量是不能把事情做好的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中要合理分工,在遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),還要大家一起商量,有些東西如果事先不進(jìn)行交流,憑自己的主觀臆斷來(lái)做,到時(shí)候肯定會(huì)出問(wèn)題。所以我作為組長(zhǎng),很慶幸有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)在努力合作,集思廣益,才使這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)成功完成。這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,真的學(xué)到了很多有用的知識(shí),也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo),并豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作,需要把握公平、公正、公開(kāi)的原則,把理論聯(lián)系實(shí)際。
這只是個(gè)起步,要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多,有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì),希望自己在今后的學(xué)習(xí)中,能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十二
在進(jìn)行兩年半的理論知識(shí)積累之后,要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且園林技術(shù)這門(mén)學(xué)科在很大程度上與書(shū)本有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn),為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù),為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)窗口,同時(shí)又是擇業(yè),社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì),所以在這次實(shí)習(xí)中,嚴(yán)格的要求自己,并虛心請(qǐng)教,讓自己通過(guò)這次實(shí)習(xí),確實(shí)學(xué)到一些東西,減少自己將來(lái)踏入社會(huì)的一些盲目性,讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
這次實(shí)習(xí)還是很客觀的,我不僅學(xué)到一些新的知識(shí),也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn),只是粗略地知道其作用,而其具體的環(huán)節(jié),具體的步驟如何,卻是知之甚少,但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了,對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟,我應(yīng)該可以掌握了,這樣就提高了自己的理論水平,也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí),增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
以自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情與興趣和在學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí),通過(guò)這次的實(shí)習(xí),才覺(jué)得原來(lái)每個(gè)工作都具有挑戰(zhàn)性,如果將來(lái)能在園林這個(gè)行業(yè)施展,對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作,現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力,讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作,讓自己安心去學(xué)習(xí),為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè),你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈,你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西,去除自身的一些不好行為,同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對(duì)象,增強(qiáng)自己的交際能力,讓自己在以后的生活中更加自信,更加堅(jiān)強(qiáng)!
實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后一課,實(shí)習(xí)不僅重要,更有其獨(dú)特性,讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,真正地接觸這個(gè)社會(huì),漸漸地融入這個(gè)社會(huì),實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。
社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì),適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則,當(dāng)我們還是學(xué)生,我們可以躲在溫室里,可以依賴(lài),也可以無(wú)條件地索取,一旦踏入社會(huì),我們就必須讓自己獨(dú)立起來(lái),要學(xué)會(huì)選擇,學(xué)會(huì)自己作主,沒(méi)有誰(shuí)可以幫誰(shuí)一輩子,社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰,不能獨(dú)立,勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以,我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴(lài)的心理,讓自己慢慢獨(dú)立,自己為自己負(fù)責(zé)。
社會(huì)是一個(gè)大染缸,形形色色的人都有,不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì),它不是校園,也不若校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了,單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗,面對(duì)這些我們無(wú)力改變的狀況,我們能做的,就是堅(jiān)持自我,不隨波逐流。在工作中,我們可以忍受,可以退避,但是,我們不能放棄我們自己的原則,我們要堅(jiān)持做自己,端正做人,專(zhuān)心做事。
作為辦公室的一個(gè)新人,在這個(gè)新的環(huán)境里,勤快一點(diǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。論輩分,辦公室的同事都是我們的長(zhǎng)輩,論資歷,我們又都只是初出毛廬,一張白紙,沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),出于對(duì)前輩們的尊重,也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),辦公室的小事我們都要主動(dòng)勤快地去做,不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧,其實(shí),事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,有時(shí)候恰恰相反,我們做的愈多,我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就愈多,便愈能鍛煉我們自己。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),只有去做,去付出,才會(huì)有收獲。
其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)必須要為自己的行為負(fù)責(zé)任,只有我們自己。很多的時(shí)候,我們難免會(huì)犯錯(cuò)誤,遇到這種情況的時(shí)候,我們要做的,不是逃避,也不是搪塞,而是主動(dòng)站起來(lái)承擔(dān)。在努力改正這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí),自己為自己負(fù)起責(zé)任來(lái)。自己為自己負(fù)責(zé),才是一個(gè)擔(dān)當(dāng)者真正該做的事。要知道,作為新入職場(chǎng)的新人,沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),犯錯(cuò)誤更是家常便飯的事,做錯(cuò)了,不要試圖掩蓋,那只會(huì)讓你錯(cuò)得更徹底。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤,但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生,不要驚慌,靜下心來(lái)想想怎樣去補(bǔ)救,把損失盡量減少到最低,并且,要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
不要單獨(dú)一個(gè)人靜靜地坐著,在工作有余的時(shí)間內(nèi),不妨與周?chē)耐露喽嘟涣鳎炎约涸诠ぷ髦械男牡皿w會(huì)說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng),也許聽(tīng)的人還會(huì)給你一些好的建議,同時(shí)自己也可能在別人的言語(yǔ)中找到自己忽略的某些東西,一起工作的時(shí)候,不要計(jì)較著個(gè)人的利益得失,我們所處的,是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們所做的,都是為了更好的服務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì),所有為了工作收集的信息,我們都可以互相聊一聊,取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們要有分享的意識(shí),更要有共同分擔(dān)的自覺(jué)。這樣,工作會(huì)帶給我們?cè)S許多多的快樂(lè)。
在工作中,一定不要失去信心,盡管我們的能力還很弱,但是,我們還可以做更多的事,所以,在爭(zhēng)取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候,要勇敢一點(diǎn),給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到。當(dāng)然,如果結(jié)果并不如人意,也不要灰心。要知道,一個(gè)壞的結(jié)果,總比沒(méi)有結(jié)果強(qiáng)。也許,我們需要的,還有時(shí)間。
身在職場(chǎng)中,我們或許會(huì)遭遇到不公平的指責(zé),會(huì)遭受排擠,會(huì)受委屈,會(huì)經(jīng)歷太多過(guò)去沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情,這時(shí)候我們更要冷靜。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空。在遭遇不公平現(xiàn)象的時(shí)候,只要不觸及到原則問(wèn)題,能忍則忍,不要沖動(dòng),更不要意氣用事。如果這樣的不公平是常久以來(lái)就存在的,就憑借我們的力量想要去改變,那是不太可能的。莽撞只會(huì)帶來(lái)更大的麻煩。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規(guī)矩,新人難免受委屈,受委屈不要緊,就當(dāng)做是對(duì)自己的磨練,在這種磨練中,把自己培養(yǎng)成為堅(jiān)強(qiáng)的人。
在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn),還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富,我很珍惜這次選擇,在這一點(diǎn)一滴都在改變著我,促使著我成長(zhǎng),使我拓展了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西,也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十三
招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是我大學(xué)期間最為難忘的一門(mén)課程之一。通過(guò)這門(mén)課程,我學(xué)到了招投標(biāo)的基本知識(shí)和技巧,深入了解了招投標(biāo)的流程和規(guī)則,提高了自己在招投標(biāo)方面的能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我不僅獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還收獲了許多寶貴的體會(huì)。
首先,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程喚醒了我的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在課程中,每個(gè)人都扮演著招標(biāo)人員和投標(biāo)人員的角色,需要分工合作,完成一項(xiàng)招投標(biāo)任務(wù)。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們嚴(yán)肅對(duì)待,認(rèn)真負(fù)責(zé)。我深刻認(rèn)識(shí)到,招投標(biāo)工作涉及到國(guó)家財(cái)政資金和重要工程項(xiàng)目的安全,我們不能絲毫馬虎。只有大家齊心協(xié)力,充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),才能提高中標(biāo)的機(jī)率,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
其次,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我的細(xì)心和耐心。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)的細(xì)節(jié)非常繁瑣,需要我們耐心仔細(xì)地檢查和核對(duì)。一旦有一處差錯(cuò),就可能導(dǎo)致投標(biāo)失敗。這給我?guī)?lái)了很大的壓力,但同時(shí)也培養(yǎng)了我的細(xì)致觀察力和耐心。通過(guò)課程的實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地處理每一個(gè)環(huán)節(jié),杜絕任何紕漏,提高了自己的工作效率和質(zhì)量。
再次,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我體驗(yàn)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和壓力的挑戰(zhàn)。在實(shí)踐中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在競(jìng)爭(zhēng)中追求最優(yōu)的投標(biāo)方案,爭(zhēng)取中標(biāo)的機(jī)會(huì)。這需要我們不斷探索創(chuàng)新,研究市場(chǎng)需求,提出獨(dú)特的解決方案。同時(shí),我們也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),不斷完善自己的方案。在這個(gè)過(guò)程中,我的思維能力和創(chuàng)造力得到了鍛煉,我學(xué)會(huì)了不斷超越自己,適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。
最后,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足和進(jìn)一步提升的方向。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)自己在市場(chǎng)分析和項(xiàng)目策劃方面還存在不足。我意識(shí)到,這是我需要加強(qiáng)的地方,我需要學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作中需要更好地與他人溝通交流,加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我明確了自己的提升方向,并且制定了一系列的學(xué)習(xí)計(jì)劃,希望能夠進(jìn)一步提升自己的招投標(biāo)能力。
綜上所述,招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)課程是一門(mén)非常有意義的課程。通過(guò)這門(mén)課程,我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,提高了自己的實(shí)踐能力,還在競(jìng)爭(zhēng)和壓力中成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信,這門(mén)課程對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用,我將繼續(xù)努力,實(shí)現(xiàn)自己在招投標(biāo)領(lǐng)域的突破和成功。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十四
1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí),使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解,使我自覺(jué)的綜合學(xué)習(xí)的園林綠化結(jié)構(gòu)與材料、招投標(biāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),并擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)知識(shí)范圍。
2、通過(guò)實(shí)踐,熟悉和了解園林建設(shè)工程項(xiàng)目在施工階段的造價(jià)控制,以及投標(biāo)材料的編制過(guò)程,加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。
3、聯(lián)系理論實(shí)際,培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力,學(xué)會(huì)分析解決園林綠化建筑工程設(shè)計(jì),施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問(wèn)題。
4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容,按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十五
預(yù)想中的實(shí)訓(xùn)是加班加點(diǎn),沒(méi)有任何樂(lè)趣,各個(gè)參與者都在接到任務(wù)后就個(gè)忙各的??墒?,現(xiàn)實(shí)中的實(shí)訓(xùn)活潑生動(dòng),各個(gè)參與者之間經(jīng)常相互溝通、交流,偶爾成員之間還互開(kāi)玩笑氣,氣氛很是活躍,讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作比一個(gè)人工作效率更高,而且同學(xué)之間的感情得到升華,特別是現(xiàn)在即將離別的我們,工作中我們配合得比以前更默契,我能夠感覺(jué)到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)第一天剛上教室,待我們?nèi)绺赣H的徐老師就講得一點(diǎn)內(nèi)容,我們就被安排去拍畢業(yè)照了。這是個(gè)扎曲,但它讓我們更珍惜現(xiàn)在還有的團(tuán)聚一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。說(shuō)來(lái)也奇怪,照完畢業(yè)照,我們回到教室,聽(tīng)老師布置任務(wù)了,大家誰(shuí)都沒(méi)有提到畢業(yè)照的事,都很投入的聽(tīng)老師講,認(rèn)真的做著本組的任務(wù)。我們組的樂(lè)趣還蠻多的,遇到不懂的問(wèn)題,我們還相互叫成員去別的組問(wèn),但是誰(shuí)都不服誰(shuí),倒不是我們真的不愿去,而是想要用一種更有樂(lè)趣的做法去完成。于是我們就玩石頭剪刀布誰(shuí)輸誰(shuí)去,這個(gè)做法雖然有點(diǎn)幼稚,但給我們的工作帶來(lái)了不少樂(lè)趣,大家的工作更認(rèn)真了。
在整個(gè)招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)中,最刺激的要數(shù)開(kāi)標(biāo)的那個(gè)環(huán)節(jié)了。在互檢的過(guò)程突然發(fā)現(xiàn)有一組的封面日期竟然還是20xx年的,當(dāng)主持人(老師)宣布這個(gè)標(biāo)是廢標(biāo)時(shí),我都緊張手心冒汗。因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有太過(guò)注重這樣的細(xì)節(jié),如果因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流,我覺(jué)得我都沒(méi)有辦法再在后面的工作中在和組員合作了。還有就是因?yàn)檫@件事我們組員的成績(jī)都會(huì)沒(méi)了。一直到能肯定不是我們組的時(shí),我懸著的心才放下。
可是好景不長(zhǎng),因?yàn)槲铱吹皆u(píng)標(biāo)辦法中標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法與我們的標(biāo)底好像距離很遠(yuǎn),我知道我們的標(biāo)底應(yīng)該是最低的。因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻摌?biāo)底時(shí)大部分組員的意見(jiàn)都堅(jiān)持要500萬(wàn)以上,只有我和組長(zhǎng)不同意,最后我們通過(guò)運(yùn)用“浮動(dòng)計(jì)算”,說(shuō)服了其他組員接受這個(gè)中標(biāo)價(jià)。在確定這個(gè)中標(biāo)價(jià)的過(guò)程中,我知道了,當(dāng)我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)有多難,你要說(shuō)服大多人,就要拿出能讓大家信服的理由,而這需要你平時(shí)的積累和運(yùn)用。同時(shí)我們報(bào)的價(jià)都比其他組的低很多,我們是抱著要么中標(biāo),要么廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)去做這個(gè)決定。組長(zhǎng)的壓力很大??!唱標(biāo)開(kāi)始了,果然,其他組的標(biāo)底都在500萬(wàn)以上,最低的也是500萬(wàn),新的懸念又來(lái)了,我們組的標(biāo)底會(huì)不會(huì)“飄”出控制范圍?。俊帮h”出去了我們那么糾結(jié)的決定可能就真的“就結(jié)”了。那我們的堅(jiān)持就不能得到其他組員的.認(rèn)可了。當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家把標(biāo)價(jià)范圍算出來(lái),而我們的標(biāo)在標(biāo)價(jià)范圍內(nèi),并且我們的還是最低的,我知道我們有戲了。懸著的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒(méi)有白費(fèi),上天不負(fù)苦心人?。?BR> 結(jié)果已經(jīng)很明顯了,我們中標(biāo)了。這是一個(gè)很驚心動(dòng)魄的一個(gè)過(guò)程中,在這個(gè)過(guò)程中我終于知道了,投標(biāo)原來(lái)那么有樂(lè)趣,那么的考驗(yàn)參與者。當(dāng)我們的標(biāo)因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而別無(wú)情的廢掉時(shí),我們的心情可能就是憤怒,可能是傷心,可能是想向招標(biāo)人再給一次機(jī)會(huì)。可是一切都于事無(wú)補(bǔ)了。當(dāng)我們中標(biāo)時(shí),我們就會(huì)心花怒放,就會(huì)歡呼雀躍,就會(huì)更肯定我們的工作。這個(gè)是投標(biāo)過(guò)程,這就是招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。這就是這周的實(shí)訓(xùn),生動(dòng)真實(shí),活靈活現(xiàn)!
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十六
在這學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn),就像一塊試金石,檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用,將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵,所以我滿懷斗志,百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我收獲滿滿,獲益良多。比如熟悉招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì),學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)等。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十七
時(shí)間飛逝,回想當(dāng)初準(zhǔn)備出來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的心情還是比較復(fù)雜的,有一點(diǎn)點(diǎn)的失落與渺茫,但更多的是興奮與激情。聽(tīng)很多學(xué)長(zhǎng)說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)施工都是比較苦,比較累的,面試的時(shí)候用人單位也有提到。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的施工現(xiàn)場(chǎng)的工作學(xué)習(xí),我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作流程、工作方案、工作技能及工作管理上,有更深一步的認(rèn)識(shí),最重要的是對(duì)自己在將來(lái)工作能力上有很大的突破招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在0000集團(tuán)第五建筑有限責(zé)任公司00分公司北半島二期工程項(xiàng)目部,工作崗位為現(xiàn)場(chǎng)施工員。由于施工現(xiàn)場(chǎng)是多變的,施工員對(duì)工作上就不能是一成不變的,它要對(duì)整個(gè)工作流程做出明確的判斷和領(lǐng)導(dǎo)指揮作用,管理意識(shí)、管理作風(fēng)及借鑒意識(shí)要始終處于一個(gè)高度警惕的狀態(tài),所謂管理就是計(jì)劃、措施、落實(shí),這些都很重要。首先施工員要明確自己的工作范圍,安全生產(chǎn)為主,確保安全的生產(chǎn)時(shí),任何時(shí)候都要注意的,因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全第一責(zé)任人是工長(zhǎng)并不是安全員,安全員負(fù)責(zé)監(jiān)督作用,施工員為落實(shí)第一責(zé)任人。
施工員的基本技能要強(qiáng)硬,包括圖紙、工藝、測(cè)量放線。一個(gè)好的施工員要能熟用測(cè)量放線,因?yàn)橐粋€(gè)工程的標(biāo)高、一條軸線有誤。都關(guān)系到后續(xù)工作的正常進(jìn)行,甚至導(dǎo)致后續(xù)工作出現(xiàn)不必要的浪費(fèi),直接影響的工程的利益。控制質(zhì)量也與這些息息相關(guān),萬(wàn)一對(duì)這些不夠熟練,不懂,那會(huì)讓后續(xù)工作相當(dāng)被動(dòng)。
再次,施工員要有一定的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力,協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱,會(huì)讓整個(gè)施工流程有不一樣的銜接狀態(tài),施工現(xiàn)場(chǎng)的流程是多變的,隨時(shí)有未知的情況出現(xiàn),這要求其具有一定的應(yīng)變能力和溝通能力,保證工序能正常進(jìn)行。砼澆搗是一個(gè)看是簡(jiǎn)單實(shí)際很復(fù)雜的工序。要在澆筑之前,保證好人、材、機(jī)的準(zhǔn)備到位,以及考慮到其中會(huì)發(fā)生什么事情,例如;布料機(jī)移位,爆模,停電,下雨,攪拌車(chē)陷車(chē)等情況。這些事情出現(xiàn)后要怎么解決,怎么去做這些工作的準(zhǔn)備工作,期間,就是要對(duì)這個(gè)工序中需要聯(lián)系的工作人員、工作面、時(shí)間等,做進(jìn)一步的協(xié)調(diào)。最后,施工員還要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的材料做出一定的計(jì)劃,材料計(jì)劃很重要,直接關(guān)系到工程的成本,也就關(guān)系到工程的進(jìn)度。材料計(jì)劃其實(shí)是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工員的一種經(jīng)驗(yàn)性的計(jì)劃,其包括消耗、損耗、現(xiàn)場(chǎng)需求、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地堆放限制等。
從工程開(kāi)工土方開(kāi)挖開(kāi)始,如何開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的工作,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)很重要;怎么安排挖掘機(jī)進(jìn)場(chǎng),按什么線路進(jìn)場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)后會(huì)對(duì)周邊的工作對(duì)組造成什么的影響,都應(yīng)一一的考慮清楚,安排幾臺(tái)同時(shí)進(jìn)行時(shí),應(yīng)考慮到我們現(xiàn)場(chǎng)工作面的情況,還有土方搬運(yùn)的路況怎么樣,甚至考慮到我們施工方指揮監(jiān)督挖掘機(jī)的施工員人數(shù),保證挖掘機(jī)按標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)挖,嚴(yán)禁亂挖、超挖。開(kāi)挖前最重要的是要保證,測(cè)量放線的準(zhǔn)確性;有時(shí)候并不是放完線才開(kāi)始開(kāi)挖的,有可能會(huì)一邊放線打標(biāo)高,一邊開(kāi)挖的,所以要保證挖掘機(jī)不窩工。做好測(cè)量放線就要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)圖紙進(jìn)行仔細(xì)的熟看,給現(xiàn)場(chǎng)做出對(duì)現(xiàn)場(chǎng)更有力測(cè)站依據(jù)點(diǎn),選擇更有利現(xiàn)場(chǎng)施工的觀測(cè)點(diǎn),在土方開(kāi)挖中由于現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境復(fù)雜,有可能測(cè)量放線受到各種因素影響,導(dǎo)致原本的控制開(kāi)挖基坑的軸線或軸點(diǎn)丟失,這就要求對(duì)這種情況有預(yù)知能力,對(duì)其控制線做出外引的方法,盡量避免現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量放線的重復(fù)工作,提高挖掘機(jī)的工作效率。
由于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境很復(fù)雜,各個(gè)工作隊(duì)組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的工作面都要求很大,對(duì)于材料的堆放地點(diǎn)還沒(méi)有明確固定的位置,所以在土方開(kāi)挖的后續(xù)工作中要求施工員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所需的材料進(jìn)行計(jì)劃,不僅要滿足現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)工作段的需求,又能滿足現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地有限的要求。例如:磚臺(tái)模所需要的是水泥砂漿和砌塊,那就要對(duì)工作面上所需要的這材料進(jìn)行估算,注意,估算包括損耗的量。這些計(jì)劃的材料,應(yīng)在工序開(kāi)始前必須要先到場(chǎng)就位,也就是說(shuō)這些材料計(jì)劃,要在未開(kāi)工前就應(yīng)該計(jì)劃好,整個(gè)工序的流程就該提前計(jì)劃好。
當(dāng)你面對(duì)的是以些素質(zhì)不怎么高的工人面前,你要的是以理服人,你要知道在確保安全的情況下,你一定可以要求工人對(duì)他的工作范圍內(nèi)負(fù)責(zé);若出現(xiàn)不服從管理的情況,可以找到其上一級(jí),盡量做到以制度管理和以人管理相互變通;有時(shí)候工人是要吼的,但是吼要達(dá)到工作的目的。不能任憑工人胡作,得過(guò)且過(guò)的思想絕不能有。
工作技術(shù)方面是一個(gè)施工人員最最能體現(xiàn)能力的東西。要求你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種施工工藝要非常了解,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題能非常及時(shí)的去解決,一個(gè)工程總是會(huì)有很多問(wèn)題,我們要發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題,就得要去深入的了解問(wèn)題的所在的各種工藝技術(shù)上,發(fā)現(xiàn)根本的東西,光靠發(fā)現(xiàn)還不行,要能及時(shí)的去解決各個(gè)問(wèn)題。就簡(jiǎn)單的說(shuō),基礎(chǔ)工程時(shí)期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工要達(dá)到方便,我們要預(yù)知工作中會(huì)發(fā)生什么,是什么影響工作進(jìn)度。
6月7日下午,有幸參加了關(guān)于“中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì),作為一個(gè)新入行的新人來(lái)講,這是一個(gè)不可多得的,能深入了解招投標(biāo)過(guò)程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午,讓我受益良多,頗有感悟。
整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分,首先為我們講解的是我國(guó)招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年,試行了招投標(biāo)方法。在1999年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,2011年,通過(guò)了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,針對(duì)新情況、新問(wèn)題,通過(guò)充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定,從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容,《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?!稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn):一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過(guò)程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求,也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定,以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定,明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?!秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠(chéng)信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開(kāi)始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語(yǔ)有云:“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)!”通過(guò)老師的詳細(xì)講解后,讓我們深刻體會(huì)到,作為一個(gè)招標(biāo)人員,對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真,要做到三多,多想,多問(wèn),多溝通,只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無(wú)一疏,才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過(guò)這次學(xué)習(xí),讓我知道,招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真,做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下,對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高,在日后的工作中,要不斷提高自己,不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況,在招投標(biāo)過(guò)程中對(duì)照《條例》規(guī)定,逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度,做到責(zé)任在腦中,工作在手中。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十八
經(jīng)過(guò)近一個(gè)禮拜的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終,有條不紊,最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒(méi)了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念,那么事情將會(huì)迎刃而解。
一個(gè)禮拜前,我們建工工管專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班分好組,老師布置了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們小組做招標(biāo)文件,大家就很認(rèn)真的對(duì)文件內(nèi)容研究起來(lái)。雖然只是模擬,但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這次實(shí)訓(xùn)。因?yàn)槲抑肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ),同時(shí)通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)找出自身的不足之處,以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第二天,我們開(kāi)始自己編制招標(biāo)文件,首先是繪圖方面,我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人員給我們進(jìn)行指導(dǎo),答疑,各組的組員都在認(rèn)真地畫(huà)圖及其討論,感覺(jué)自己置身與一個(gè)企業(yè)之內(nèi),各職員都在忙碌地工作著。之后的大概兩天的時(shí)間,我們都在對(duì)圖紙進(jìn)行工程量計(jì)算,期間老師也會(huì)來(lái)指導(dǎo)我們,雖然枯燥,雖然幸苦,但同學(xué)們的積極性卻是很高漲的。
計(jì)量計(jì)價(jià)清單出來(lái)之后,就是編制招標(biāo)控制價(jià)了,說(shuō)實(shí)話,這一項(xiàng)內(nèi)容真的很麻煩,我們跟著教學(xué)視頻,將清單導(dǎo)入品茗勝算報(bào)價(jià)軟件之后,就一一對(duì)照著查找定額,填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真,如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以每個(gè)人都很小心謹(jǐn)慎,查完了定額,還有其他的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,就是標(biāo)底了,老師說(shuō)標(biāo)底是一個(gè)商業(yè)機(jī)密,為了組員的利益,即使再好的朋友也不能說(shuō),我們的預(yù)算標(biāo)底是六萬(wàn)四,各組的成員都在提高警惕,怕有機(jī)密外漏,導(dǎo)致之前的工作功虧一簣,不知道和其他的組員差多少,還是挺擔(dān)心出錯(cuò)的。
這之后就是最后的準(zhǔn)備工作了,我們要先把招標(biāo)文件內(nèi)容打印出來(lái),再仔細(xì)琢磨招標(biāo)文件內(nèi)容,公開(kāi)招標(biāo)時(shí)對(duì)各施工單位進(jìn)行解說(shuō),招標(biāo)文件上面有我們封標(biāo)時(shí)要注意的事項(xiàng)、細(xì)節(jié)。小組里相互討論,分工合作,在哪里蓋正本、副本,還有封標(biāo)。
20xx年1月5日8:00,是公開(kāi)招標(biāo)的時(shí)間,八點(diǎn)之前我們各部人員都要到場(chǎng)。我們這次模擬了招標(biāo)的程序。招標(biāo)開(kāi)始了,我們首先介紹了我們的公司的情況,然后介紹了招標(biāo)工程的概況,對(duì)一些詳細(xì)內(nèi)容告知給投標(biāo)單位們,讓他們編制投標(biāo)文件時(shí)能注意仔細(xì)。之后的兩天便是投標(biāo)方開(kāi)始編制投標(biāo)文件,然后就是1月9日的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié),根據(jù)評(píng)標(biāo)小組的開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)程序,對(duì)各單位投標(biāo)文件及報(bào)價(jià)的審核,最終我們確定了明朗建設(shè)公司與我們簽訂中標(biāo)合同。
實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)招投標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下,我不但對(duì)招投標(biāo)有了更實(shí)際的理解,從失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我時(shí)刻提醒自己,唯有不斷努力,才能與時(shí)俱進(jìn)。
一個(gè)禮拜的實(shí)訓(xùn)下來(lái),讓我學(xué)到了許多東西,但是最重要的就是團(tuán)隊(duì)合作,對(duì)于即將畢業(yè)的我們,這很重要。我相信,無(wú)論我們將來(lái)從事什么工作,都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作。這次實(shí)訓(xùn)就是最好的證明,我們組分工明確,各自都有各自的任務(wù),共同努力完成著招標(biāo)文件的編制。雖然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們遇到過(guò)許多這樣或那樣的問(wèn)題,但我們都勇敢的面對(duì),沒(méi)有放棄。同時(shí)也鍛煉了我認(rèn)真、細(xì)心的工作能力,這些都為我以后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。
這次實(shí)訓(xùn)涉及了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),我們通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用,從而編制招標(biāo)文件。這對(duì)于即將邁向社會(huì)的我們,是一個(gè)很好的鍛煉,也為我們以后的工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以我們很珍惜這次在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐。我不敢肯定我們的計(jì)算是否全部正確,但我相信我們是最認(rèn)真的。
招投標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解。在編制的過(guò)程,由于剛開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目了解不充分,沒(méi)有做到面面俱到;考慮問(wèn)題不全面;費(fèi)用的核算等一些問(wèn)題,致使我們浪費(fèi)了許多時(shí)間。雖然這樣,但是我們都很欣慰,這畢竟是我們自己動(dòng)手做的,錯(cuò)了沒(méi)什么,錯(cuò)了可以改,最重要的是這個(gè)過(guò)程。
這次的實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,真的學(xué)到了很多有用的知識(shí),豐富了自身做招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作,需要把握公平、公正、公開(kāi)的原則,把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步,要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多,有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì),希望自己在今后的學(xué)習(xí)中,能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。
投標(biāo)實(shí)訓(xùn)心得篇十九
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的工程招投標(biāo)與合同管理的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),從編制投標(biāo)文件,參加模擬招標(biāo)會(huì)到簽訂合同等各個(gè)流程的操作讓我收獲很多,感受很深。這次的實(shí)訓(xùn)也為我們以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)的第一天上午,王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。這次是對(duì)學(xué)校的2棟產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)綜合樓招標(biāo)。全班分成12個(gè)投標(biāo)小組。每組都發(fā)有一份招標(biāo)文件,對(duì)于這份投標(biāo)文件既熟悉而又陌生。我們a6小組拿到招標(biāo)文件后,五個(gè)人就很認(rèn)真的對(duì)文件內(nèi)容研究起來(lái)。雖然只是模擬,但我們小組每個(gè)成員都很慎重的對(duì)待這份文件。因?yàn)槲抑肋@次的認(rèn)真對(duì)待就是為以后工作打基礎(chǔ),同時(shí)通過(guò)這次操作找出自身的不足之處,以吸取其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下午的時(shí)間老師交給我們自行安排,主要是熟悉招標(biāo)文件的內(nèi)容。我們四個(gè)人在組長(zhǎng)的安排下各自有條有序地研究招標(biāo)文件的內(nèi)容。雖然一開(kāi)始沒(méi)什么頭緒,但我們沒(méi)有就此放棄。
遇到我們想不明白的問(wèn)題,就做上記號(hào),以便第二天問(wèn)老師或去圖書(shū)館找資料。第二天,我們?nèi)C(jī)房進(jìn)行提交投標(biāo)文件樣板材料訓(xùn)練。在王老師的指導(dǎo)下,我們對(duì)照招標(biāo)文件一一填投標(biāo)文件。填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真,如有出錯(cuò)很有可能就會(huì)廢標(biāo)。到時(shí)候就會(huì)前功盡棄。所以我們都很小心謹(jǐn)慎,填好一遍后,大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯(cuò)。其他同學(xué)也很認(rèn)真,有的還追著老師問(wèn)個(gè)不停。整個(gè)機(jī)房都濃郁著一股學(xué)習(xí)氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟著老師,老師跟哪組講就去聽(tīng)。然后回來(lái)告訴我們。我覺(jué)得這樣的氣氛與分工讓我們感覺(jué)學(xué)習(xí)中也有樂(lè)趣。投標(biāo)文件里的內(nèi)容我們還是第一次接觸,雖然有點(diǎn)繁瑣,但我們的分工合理,所以很快就寫(xiě)完。
剩下的就是投標(biāo)文件里重要的部分——報(bào)價(jià)。這次是以合理低價(jià)中標(biāo)法評(píng)標(biāo)的。所以這也是招標(biāo)會(huì)最關(guān)鍵最精彩的環(huán)節(jié)。報(bào)價(jià)要根據(jù)工程預(yù)算,成本,利潤(rùn)等內(nèi)容來(lái)算出合理的價(jià)格。下午我們還是繼續(xù)對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行研究。這時(shí)會(huì)有其他小組成員來(lái)問(wèn)我們報(bào)價(jià)多少。顯然是故意探密的,故意忽悠你的。但我們并沒(méi)有進(jìn)入他們的圈套,反而故意報(bào)個(gè)假的也忽悠他們。我們當(dāng)然不會(huì)在那么多同學(xué)面前討論報(bào)價(jià),放學(xué)后我們找了個(gè)地方討論??紤]到讓利給業(yè)主更有可能中標(biāo),所以我們盡可能報(bào)低價(jià)。算出來(lái)還得看看它能讓利多少。每個(gè)人都選出一個(gè)方案看哪個(gè)方案最低就拿出來(lái)作為參考。最后大家就以最低價(jià)448萬(wàn)元。最后檢查投標(biāo)文件有沒(méi)有遺漏的。然后就拿去打印,等待明天的最終結(jié)果。
晚上我們?nèi)ソ淌疫M(jìn)行封標(biāo)。封標(biāo)也很關(guān)鍵,如果封得不合格就有可能會(huì)廢標(biāo)。所以我們上到教室,教室里已經(jīng)熱鬧一片,同學(xué)們紛紛都在最后認(rèn)真審核文件。然后裝訂。誰(shuí)知我們居然沒(méi)有打印正本與副本。沒(méi)想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來(lái),組長(zhǎng)趕快想出對(duì)策。一部分人先在教室,我跟她一起去打印。復(fù)印店超多人,大多數(shù)都是我們班的人為多。沒(méi)想到有那么多同學(xué)忘記一式三份??磥?lái)我們都忽略了招標(biāo)文件的內(nèi)容了。雖然先前有看,但卻沒(méi)有認(rèn)真地記。打印完成后,我們拿到教室一份一份先放好,然后一份一份檢查。為了不讓其他同學(xué)偷看我們報(bào)價(jià),我們就躲到廁所里檢查。完事以后,就得蓋章了。一個(gè)是投標(biāo)人章,另一個(gè)是法人章。眼看就還有最后一個(gè)章就完成了。
在這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)狀況,小組的一個(gè)成員居然把最后一個(gè)章給蓋壞了。都已經(jīng)裝訂成冊(cè)了,又得拆下來(lái)重新去復(fù)印一張。這時(shí)我心情有點(diǎn)毛躁了,怎么在這最后關(guān)頭就出錯(cuò)。眼看同學(xué)們都弄得差不多了,我們還在出錯(cuò),心里真是說(shuō)不出什么滋味。不過(guò),想想看那怨不了誰(shuí),大家都在同一組,出錯(cuò)了大家都有責(zé)任。出錯(cuò)就應(yīng)該及時(shí)尋求補(bǔ)救措施,而不應(yīng)該埋怨其他人。蓋完章我們就開(kāi)始密封,信封由于我們沒(méi)注意保護(hù)爛了,我們又得出去買(mǎi),那時(shí)教室里沒(méi)有什么人了,但我們還是要堅(jiān)持今晚就得弄好。明天9點(diǎn)就開(kāi)標(biāo)了。今晚無(wú)論如何我們都要弄好,那時(shí)已經(jīng)十點(diǎn)多了,我們出去校門(mén)口文具店那里買(mǎi),不過(guò)那里的信封幾乎都賣(mài)完了。剩下的都是不好的,所以我們就馬上跑去另一家,也沒(méi)有。再跑一間,終于有了。老板拿了一大堆的信封出來(lái)讓我們選。選好后,我們就立馬跑回教室,算累了,跑來(lái)跑去的。不過(guò)還好能買(mǎi)得到。最后就封標(biāo)了,大家都吸取了先前出現(xiàn)的錯(cuò)誤。都很小心謹(jǐn)慎了,大家都不敢馬虎。生怕又出現(xiàn)狀況,大家齊心協(xié)力終于封好了,而且大家都覺(jué)得很不錯(cuò),很成功。才稍稍松口氣,大家露出了疲憊地笑容。
接下來(lái)就等待明天的開(kāi)標(biāo)會(huì)的結(jié)果了。一大早就起來(lái),感覺(jué)昨天晚上一直都在想著我們那投標(biāo)文件到底有沒(méi)有遺漏的地方,會(huì)不會(huì)中標(biāo)。整晚都在東想西想。來(lái)到開(kāi)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),劉老師正在布置現(xiàn)場(chǎng)。看起來(lái)真的挺像一回事的,就好像我們真的要參加開(kāi)標(biāo)會(huì)一樣。9點(diǎn)開(kāi)標(biāo)會(huì)議正式開(kāi)始,主持人先一一介紹各個(gè)投標(biāo)小???組以及公證員,招標(biāo)人。隨后公布低價(jià)為450萬(wàn)元。一公布低價(jià)我心就登了一下,心想我們居然報(bào)得比低價(jià)還底。緊張的氣氛就要開(kāi)始了,有關(guān)人員開(kāi)始對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行拆標(biāo),唱標(biāo)員開(kāi)始唱標(biāo),大家都提起勁,我在下面心想千萬(wàn)不要出現(xiàn)什么差錯(cuò)導(dǎo)致廢標(biāo)。不中不要緊,千萬(wàn)不要廢。前面三個(gè)小組都沒(méi)有出現(xiàn)廢標(biāo)的現(xiàn)象,但到了讀第四個(gè)小組的標(biāo)書(shū)時(shí),出現(xiàn)了廢標(biāo)。開(kāi)始教室還有點(diǎn)討論的聲音,現(xiàn)在教室很安靜。大家可能心里都在緊張,廢標(biāo)終于出現(xiàn)了。我也開(kāi)始擔(dān)心我們組會(huì)不會(huì)廢標(biāo)了。不懂是不是被傳染,接下個(gè)個(gè)小組都出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。當(dāng)唱標(biāo)人讀到a6小組報(bào)價(jià)448萬(wàn)元后,我的心才放下來(lái),我們沒(méi)有廢標(biāo)。太好了!而且我們報(bào)價(jià)是目前最低的。還有四個(gè)小組,只要下面這些小組我們報(bào)價(jià)不低于我們,中標(biāo)的機(jī)會(huì)就大了。接下來(lái)我就一直在心里暗想不要低于我們,不要低于我們??墒歉腥さ氖墙酉聛?lái)的小組也是個(gè)個(gè)都廢標(biāo)。最終中標(biāo)真的是我們組。就算其他組不廢標(biāo)也是我們最低價(jià)。終于有收獲了,太興奮了。其他小組的廢標(biāo)原因都在于,沒(méi)有把投標(biāo)文件的商務(wù)部分與技術(shù)部分分別裝訂成冊(cè)而導(dǎo)致廢標(biāo),有的封標(biāo)沒(méi)有封好,或者是正本與副本搞錯(cuò),投標(biāo)函上沒(méi)有標(biāo)價(jià)。更為嚴(yán)重的是居然沒(méi)有技術(shù)部分。這是有史以來(lái)在招標(biāo)會(huì)上從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的狀況。而且我們班這次的實(shí)訓(xùn)也是廢標(biāo)廢得最嚴(yán)重的一次。
這次的模擬開(kāi)標(biāo)會(huì)真的很有意義。我們不但了解了整個(gè)開(kāi)標(biāo)會(huì)的過(guò)程還有一些幕后的工作,還掌握了制定標(biāo)書(shū)技能。中標(biāo)以后的合同簽訂也讓我們?cè)诤炗喓贤矫嬲莆樟艘欢ǖ募记?。提升自己的操作能力。也在這次的實(shí)訓(xùn)中找出自身的不足,及時(shí)改正。為以后的工作技能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的模擬招標(biāo)會(huì)讓我體會(huì)最深的就是謹(jǐn)慎細(xì)心,容不得有半點(diǎn)差錯(cuò)。否則你前面所花費(fèi)的精力都是白費(fèi)的。團(tuán)隊(duì)的合作就得要有團(tuán)隊(duì)的精神,團(tuán)結(jié)協(xié)作。