心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
后大學生心得體會和感想篇一
其實在我四年的大學里，我還有著很多歡樂的回憶，有著很多值得紀念的事情。可是再多的回憶和記憶，它終究也有逝去的一天?；赝以趚x大學一路走來的痕跡，這里面的點點滴滴都記錄了我的成長。只可惜在大學的這四年里，我沒有干過很多實事，讓光陰就這樣白白的溜走了。
在大一的時候，面對我們學校里五花八門的社團和協(xié)會，我就只加入進了讀書協(xié)會和旅行社團。因為這是我的兩大愛好，讀書和旅行。這兩個協(xié)會和社團，我加入進來后，就受到了很多伙伴們的喜愛，當然在社團里面，我也表現(xiàn)的十分積極，每次一有活動舉辦，我都會沖到最前面，積極參與進去。在這四年里，大大小小我參與和組織的活動不少于二十場。有辯論賽活動，有書友會活動，還有騎行旅游活動等等。這些都是我親身經(jīng)歷過的，也給我?guī)砹耸重S富多彩的大學生活，還讓在活動中結識到了很多優(yōu)秀的朋友，加強了我人際交往的能力。
除了比較留念大學社團里的生活外，我還懷念在外兼職的那些日子，雖然，每次兼職的經(jīng)歷都是十分的艱辛和難忘，但那也是促進我成長的一段經(jīng)歷。在兼職里，我會遇到更多未知的挑戰(zhàn)，會遇到很多有趣的客戶，以學生的身份掙取到我們的自己的第一筆生活費，也是一種十分不一樣的體驗。
我還懷念和室友在一起吃飯聊天的日子，懷念在教室里一起和同學們上課，考試的日子，即使是每天都要去食堂和同學們搶座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都會讓我深深的懷念。因為這些日子都是我在畢業(yè)后不會再有的日子，也是已經(jīng)回不去了的日子。
的確，現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，我也要回到現(xiàn)實生活中，不能一味的沉浸在過去的回憶里，生活還在繼續(xù)，即便我們不愿意往前走，生活也會拉著我們繼續(xù)往前走。所以我們還不如，早點掌握好人生方向盤，早點握好生活的主動權。
后大學生心得體會和感想篇二
第一段：介紹護理專業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性（200字）
護理專業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和關懷的學科，對于大學生而言，選擇護理專業(yè)是一項艱難的決策。護理專業(yè)需要掌握豐富的醫(yī)學知識和技巧，同時還需要具備溫柔善良的品質，以適應與病人和他們家庭成員的長期接觸。護理專業(yè)還要求我們具備高度的責任感和應變能力，以應對繁重的工作壓力和突發(fā)情況的處理。
第二段：護理工作的挑戰(zhàn)和收獲（300字）
在大學期間，我經(jīng)歷了多次臨床實習，親身感受到了護理工作的挑戰(zhàn)和收獲。護理工作需要我們面對患者的痛苦和生死，同時也需要細心呵護和關愛。我見證了患者從病危到康復的過程，這一切都離不開護士的關懷和努力。我也從中獲得了無盡的成就感和滿足感，看到病人面帶微笑離開醫(yī)院時，我知道這一切是值得的。
第三段：護理心得體會和轉變（300字）
通過接觸患者和病人家屬，我逐漸明白了在護理工作中的重要品質——耐心和關懷。我學會了尊重每個人的不同需求，并以個性化的方式去滿足他們的需求。同時，我也明白了護理工作需要嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細致的觀察力，及時發(fā)現(xiàn)和處理病情變化。這些經(jīng)歷使我成長為一個更加成熟和負責的人，我能夠更好地關心他人，并在危機時刻保持冷靜。
第四段：護理專業(yè)的發(fā)展和影響（200字）
隨著醫(yī)療技術的發(fā)展和人口老齡化的加劇，護理專業(yè)的需求也在不斷增加。護理專業(yè)不僅包括基礎護理工作，還涉及到臨床研究、管理和教育等領域。護理專業(yè)的發(fā)展對于醫(yī)療事業(yè)有著重要的推動作用，相應的 護理教育 也需要不斷與時俱進，培養(yǎng)更多專業(yè)素質高、職業(yè)道德高尚的護理人才。
第五段：我的未來規(guī)劃（200字）
作為一名大學生，我深知護理工作中的重要性和美好。因此，我將以此為職業(yè)的目標，不斷努力學習和提高自己的專業(yè)素質。我希望能通過不斷磨礪，成為一名能夠解決病人實際問題的護理專業(yè)人員，并能在醫(yī)療事業(yè)中發(fā)揮積極的作用。同時，我也將堅持護理工作中的良好品質，不斷提高自身的專業(yè)技能和綜合素質，為病人提供更加優(yōu)質的護理服務。
總結（100字）
通過護理實踐的學習和經(jīng)歷，我認識到了護士在醫(yī)療事業(yè)中的重要作用，同時也明白了護理工作的挑戰(zhàn)和責任。作為一名大學生，我將以此為職業(yè)的目標，努力提高自身的綜合素質和專業(yè)技能。我希望能在未來的護理工作中，為患者和他們的家庭提供更好的醫(yī)療服務，為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
后大學生心得體會和感想篇三
恍惚間，三年大學生活接近尾聲，即將步入大四的我們，面臨著人生最重要的選擇，考研、考公務員、還是就業(yè)?一個選擇，一種人生，對此，我頗感“亞歷山大大”，對此，我們學習型黨支部第四小組開展了對此的會議討論，解疑答惑。
經(jīng)過這次黨課學習，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我深受鼓舞和教育，使我對黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們的中國共產黨!堅定了我加入中國共產黨的決心，堅定了我為共產主義奮斗終生的信念，感覺自己的思想受到了升華。
中國共產黨是工人階級先鋒隊，是中國人名和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益，這是表述了“兩個先鋒隊”“一個核心”和“三個代表”全面而深刻地揭示了中國共產黨的性質，特別是“三個代表”重要思想，黨的第三代領導集體結合我國實際國情，前矚未來所做出的精辟論斷，是對馬克思主義建黨學說的最新發(fā)展，是我黨課在新世紀的政治宣言和行動指南。
中國共產黨的指導思想不止是“三個代表”重要思想，它同時包括馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，這四個重要思想是一脈相承的科學理論體系。其中馬克思主義是全世界無產階級政黨領導人民群眾進行革命和建設的理論基礎，列寧主義是帝國主義和無產階級革命時代的馬克思主義，毛澤東思想是馬列主義同中國革命實踐相結合的產物，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是當代中國的馬克思主義，對于發(fā)展鞏固社會主義事業(yè)有十分重大的現(xiàn)實意義。我作為一名黨校學員要自覺用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝自己的頭腦，指導自己的行為。
中國共產黨之所以是中國唯一的執(zhí)政黨，原因在于他有很好的紀律性和組織性，民主集中制是中國共產黨的根本組織原則和領導制度。我國的民主集中制是民主和集中的統(tǒng)一，民主集中制度的思想是馬克思恩格斯奠定的基礎，隨后由列寧確定了它的原則，而中國共產黨是堅持和發(fā)展了民主集中制的組織原則。在中國，堅持和貫徹民主集中制是建設小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的保證。中國共產黨不僅具有嚴密的組織性同時也具有很強的紀律性，黨的紀律是黨的事業(yè)取得勝利的根本保障，黨的紀律的內容有：黨的政治紀律、黨的組織紀律、黨的群眾紀律和黨的保密紀律，同時黨的紀律也有其根本特征，黨的紀律是鐵的紀律，是自覺的紀律，是二者的辨證統(tǒng)一。在紀律面前人人平等。有了指導思想、有了嚴密的組織原則，有了鐵一般的紀律，才能使我我黨走向它的最高目標：實現(xiàn)共產主義。
我們大學生要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務，當前來說我認為我們應該認真學習深刻領會“三個代表”的重要思想，用“三個代表”思想知道自己的行動和思想，努力把我黨建設成為有中國特色的社會主義的堅強的領導核心，為實現(xiàn)跨世紀的宏偉目標做出應有的貢獻，更好地為人民服務!只要我們黨始終成為中國先進生產力的發(fā)展要求，中國先進文化的前進方向，中國最廣大群眾的根本利益的忠實代表，我黨就能永遠立于不敗之地，永遠得到全國各民族人民的衷心擁護，并帶領人民不斷前進。
后大學生心得體會和感想篇四
在教官嘹亮的口號聲中我們20x屆大一新生的軍訓拉開了序幕。突然地軍事化一體管理讓我們這些在暑假里散漫的神經(jīng)突然間緊繃，短短的12天軍訓生活留給我們的是無盡的回憶，有苦有甜，讓我們以后的人生感慨萬千。
首先讓我最難以忘卻的是那些可愛可敬的教官們。給我們班軍訓的韓松林教官，教我們軍體拳的韓意，孔旭教官。雖然他們在軍訓時嚴于律己，嚴格的要求我們每一個動作要領，但是在休息時間也和我們分享他們軍旅生活的故事，和我們玩游戲，猜謎語，為原本枯燥的軍訓生活增添了樂趣，也使我們忘卻了疲憊和新同學有了更深一步的認識。
軍訓中的快樂也是無窮無盡的，班級的隊歌和教官教的歌，現(xiàn)在想起還時常會揚起笑臉，我們這些頑皮的孩子，常常又會顯得那么的可愛，這讓毫無辦法的教官也只能從嚴肅的表情回到微笑。
的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。12天軍訓結束后回家睡了一個長覺，而這一覺醒來，望著艷陽高照的窗外，忽然覺得，軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，就好象徐志摩說的悄悄地我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結束了。很累，而且有酸酸的感覺。教官走了，那么匆匆，卻留給我們深刻的回憶。其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結的意識，一種遵守紀律的意識!其實這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。
每當夕陽西下，我們的影子被拉的很長，清風拂過，帶來了一絲清涼。結束了一天的軍訓，唱起了軍歌——《團結就是力量》。整個班的同學都以自己的音量唱，歌聲嘹亮，壓過旁邊的.兩個班。我深感：團結就是力量!團結就是力量，一滴水很容易干涸，而當這滴水流入大海時他就永遠不會干。
說軍訓不苦不累那是假話，畢竟我們流過汗水，頂著烈日實際體驗過。整得腰酸背痛的，但是卻沒有教官們喊“一二一”的苦，沒有爸媽的辛苦賺錢的累。想到此，才覺得這對自己來說是微不足道的。人生路漫漫會遇到或大或小的挫折以至于失敗。但是總結這些挫折時候會促進我們的能力的提高，為自己的人生道路做鋪墊。軍訓雖苦，有毅力能為此吃下苦，人生總有收獲，因而人生也會更加有光彩，才能是生活中的一個強者吧。
軍訓剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為我記憶里永遠的畫面。
后來的我們常常在想念教官時哼唱起那首他們教的歌：軍中綠花。你們是我們心中永遠的綠花，像我們的教官們敬禮!
后大學生心得體會和感想篇五
一、電話營銷實習時光：
20__年6月23日到20__年7月11日
二、電話營銷實習地點：
江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司
三、電話營銷實習單位、部門及職位：
電話營銷實習單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司
電話營銷實習部門：商務一部
職位：商務代表
四、電話營銷實習目的：
大學生大部分時光都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在那里務必得提到的一點，公司所需的人才與學校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現(xiàn)必須的差錯!
剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，就是立刻能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。
其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見到投入的成本轉變?yōu)閮r值。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，透過電話營銷實習能夠讓學生更好的認識公司與學校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實習資料：
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的資料之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時光內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
來到常州后，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
這些狀況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不一樣，只能是自我去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體潛力，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調節(jié)，去改變，才能讓自我成長得更快!
2)培訓：
第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
我們匯?？萍贾饕u的產品是信息名址，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景?這些都不是說培訓一倆天就能夠全部明白，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r光就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。
在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點都不簡單。
第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡單(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是十分簡單自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡單，我們也一樣的簡單，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單，但是過不了倆天我們就陷入了困境。
那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能構成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時光指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。
而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關，到場人數(shù)多，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。
他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯：這個問題一向在困繞著我。
因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自我確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自我的內心膽怯，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自我去適應，去煅練。
4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有必須的阻礙，最明顯的就是那個g的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習慣性說成廣東口音的g，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。
5、對于產品了解不深入：當我們說我們是3g組委會的工作人員，然后他們問題你什么是3g呢?因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了。
所以電話營銷務必自我得清楚了解自我產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來，也不必須會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話，也就不錯了，加上那610個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!此刻要做的就是調節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。
6)會議：
1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。
每一個員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革。
六、電話營銷實習總結
1、自身潛力：透過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學習。
還有學校里學的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時光差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自我的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調整：此刻的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
后大學生心得體會和感想篇六
我在xx公司實習的xx星期期間，在學校老師、企業(yè)領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。
通過這段時間的生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
以上是我的實習感想，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的`思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。
后大學生心得體會和感想篇七
從下火車到搬進租住房，到接到面試電話最終通知入職開始試用期，總共不過30個小時的時間，這期間的每一分鐘都沒有停過，就算是漆黑的夜晚也幾乎是半睡半醒的憂慮。因為每一步都不容我去緩和，我必須從踏入上海這片土地的那刻開始不斷的選擇。幸運的是，第一份錄用我的公司，是我關注的公司，是我熱愛的崗位：網(wǎng)絡編輯。上海灘網(wǎng)作為上海第一門戶網(wǎng)站，是一個創(chuàng)建不久的為生活在上海的市民提供快速、貼心、有效的城市生活服務信息交流的新媒體平臺和網(wǎng)上家園。當我決定留在該公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因為我知道我的這個決定是一場賭注。記得當提到薪水問題時，老板告訴我：我們公司的規(guī)模你是看到了的，是創(chuàng)業(yè)中的公司，暫時我們雇不起太貴的工資，你需要慎重考慮，但是最近幾年的發(fā)展速度是大家有目共堵的。最終我選擇了這里，我想用青春挑戰(zhàn)一次機遇，我堅信我的選擇。創(chuàng)業(yè)型公司人員的確會不那么多，工資會不那么高，但是我相信這是一個可以讓我學到更多東西的平臺。我堅信：有風險就可能有機遇。
通過本次實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西。才發(fā)覺自己學到的東西只是皮毛而已。世界在發(fā)展。別人在學習如果我們一天不好好學習。我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習，我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。學無止境，疏導用時方恨少。在以后的工作中，須更加努力。虛心求教。如果有人問我，這份工作帶給我的最大感受是什么，我的回答一定不會是跟公司的名氣、工作地點、薪水、待遇……這些詞有關的，我的最大感受其實只有一個，就是堅持。
后大學生心得體會和感想篇八
在參加大學生軍訓的時候，軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。下面是本站小編為大家收集整理的大學生
軍訓心得體會
800字感想，歡迎大家閱讀。
那次我們到軍訓基地的時候，我哭了
那次，我們要從軍訓基地回家時，我的淚水再一次莫名奇怪的流了下來……
又過了一天，我們該回家了，當指導員年優(yōu)秀營員、優(yōu)秀宿舍和優(yōu)秀班級的時候，我聽到優(yōu)秀營員里有我的時候，我非常欣喜，因為我做到了我想做的事。可是就 在上車以后，我的眼淚又流了下來，因為恐怕我以后再也見不到我們的張教官了，在車上的十多分鐘(車子還沒有起程)，我看了看，我們班的女生有小聲哭泣的、 有泣不成聲的。還有的哭著說想要下車去找張教官，可是老師不同意，就這樣，車子在我們的抽噎和哭泣聲中慢慢的開動了，當走出"團泊洼紅太陽基地的時候，我 們看到了張教官，這是有的女生哭泣聲更大了，好似雷電，一聲比一聲響，我們班的聲音甚至賽過了汽車的笛聲，就連我們的張教官敬禮時都摸了摸眼淚，這時，我 旁邊的同學--王夢瑤已經(jīng)是泣不成聲了，我問她："你有沒有因為沒有得到優(yōu)秀營員而傷心呢?"她擦了擦眼淚鎮(zhèn)靜的回答說："不會的，因為我已經(jīng)努力爭取 了，什么事情不需要一次就成功，更多的是失敗，但在失敗中，只要你努力了，才是最好的!!!"
以后再做一些困難的事情時，不要因為失敗而半途而廢，要相信有失敗才會有成功，因為暴風雨過后，總會出現(xiàn)美麗的彩虹!!!
在這次軍訓中，我懂得了什么是成功與失敗，由此，在軍訓中，不要因為孤獨和苦累而流下無助的淚水!
是同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷著崇拜的理想，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個月的校園軍訓;親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。
一 校園軍訓任務重，提高認識
大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛煉身體，增強體質，也是我們學會站穩(wěn)和獨立的一堂必備課;它不僅讓我們體驗軍營生活，了解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感;它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上 一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業(yè)奠定堅實的基礎。
二 刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂笑滿面
只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城;只有養(yǎng)成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺:無規(guī)律，不成方圓”。這正是我們青年學生學習的重點。
其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。
三 歡歌笑語送祝福，精髓實質要記牢
歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。
無論怎樣的風浪，無論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅信大家一定會步步高升，只要把這種精神貫穿于學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規(guī)校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。
軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。
漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復復地練;知道全身酸痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。
在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。
都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終于體會到了這句話的內涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。“一，二，三，四”的
口號
聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。
人只有在經(jīng)歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。
軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶!
后大學生心得體會和感想篇九
我告別了那個令我回味無窮的母校，進入了這個充滿期望的大學，進入大學的每個新生都必須參加軍政訓練?！败娪枴薄嗝纯膳卵?，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓產生了恐懼感。然而軍訓對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的學生也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓軍訓有什么好處呢”軍訓能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，僅有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也僅有這樣才能是中國的未來不致落空。
來說說剛到東山武警訓練基地的感覺吧，一開始的我們都十分興奮，但當教官嚴肅的站立在我們面前時，就給我們一個下馬威——立定，我立刻領悟到了士兵的嚴肅。在教官的面前，我們就像一群小綿羊，但這群小綿羊是在理解為將來做準備的鍛煉。但相當一名好士兵，就是為此付出代價。記得剛開始軍訓的第一天，教官讓我們在烈日炙烤后的跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，并且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，可是我沒有這樣做。
我一向告訴我自我：必須要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是此刻放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎于是我就咬著牙，硬撐了下來。這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。
接連不斷的軍事訓練，讓同學們累的直扒。但我們還是挺過去了，并且還用很好的表現(xiàn)去做的。因為訓練使我們的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自我堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就必須要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動。
可是在那里，做為一名暫時的軍人，要堅持，因為那里沒有個人，沒有形象，有的只是團體和團體的榮譽。對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感激，因為教官也配同我們一齊在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然能夠做得最好!
況且，我們的教官人很幽默，他不僅僅講笑話給我們聽，并且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。其實學校的榮譽更是一種無形壓力，可是我們挺住了!我們做到了!我為我們的同學感到驕傲，感到自豪!是什么讓我們頂住了這一鼓鼓強大的壓力是我們堅強的意志力!我們的心中僅有一個信念——為學校取得榮譽。
軍訓雖是艱苦的，軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學是可愛的，班主任是美麗的，輔導員是可親的，一切都是完美的。齊步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的動作，可是為了追求共同的目標，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學在短短的七天軍訓中已然構成了強大的凝聚力。
后大學生心得體會和感想篇十
通過這一段時間在校黨課參加培訓，本人對中國共產黨的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多的不足，認識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的踏實代表，是中國社會主義事業(yè)的領導核心。黨的最終目的是實現(xiàn)共產主義的社會制度。自19中國共產黨創(chuàng)建至今，已經(jīng)走過了80多年光榮的斗爭道路。這幾十年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。中國共產黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設的堅強領導核心。
作為入黨積極分子更應該旗幟鮮明，擁有崇高的政治追求，積極地投身于社會主義中國的現(xiàn)代化建設中去，應勇于實踐“三個代表”，江澤民同志“三個代表”的重要思想和科學發(fā)展觀為中國共產黨和每一位共產黨員、每一位入黨積極分子指引了前進的方向和行為的準則。
現(xiàn)階段本人們學生首先要做的就是刻苦學習，掌握過硬的專業(yè)知識，不斷開拓自己的知識面，用人類社會創(chuàng)造的一切優(yōu)秀成果豐富自己，提高自身的綜合素質，積極地參加社會實踐，在實踐中檢驗所學的理論知識，并不斷學習提高，注重思想修養(yǎng)，陶冶情操，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;努力做到“四堅持、四統(tǒng)一”，使自己盡快成長為一名合格的共產黨員。
就是說，共產黨員的光榮是與責任、奉獻緊密聯(lián)系在一起的。本人作為一名班干部要想成為一名合格的共產黨員，就必須始終不移地以堅持全心全意為同學服務為宗旨，只有抱著這樣的信念才能夠真正成為一名合格的中國共產黨員。
因此，中國共產黨要始終代表中國先進文化的前進方向。一方面，在和平與發(fā)展成為時代主題的當今世界，以經(jīng)濟和科技為核心的綜合國力的競爭日趨激烈，而這種競爭日益突出地表現(xiàn)在文化力量和知識力量的競爭。文化產業(yè)作為新興產業(yè)在世界主要發(fā)達國家有了大幅度的增長，創(chuàng)造了許多工業(yè)化時代未曾有過的文化奇跡，成為國民經(jīng)濟新的增長點和支柱產業(yè)。文化已日益成為推動綜合國力的重大力量，是綜合國力的重要標志和重要組成部分。另一方面，當今世界科技進步日新月異，各種不同的社會制度、生活方式、理想信念、價值觀念和文化理念長期并存，相互沖擊，意識形態(tài)領域里的和平演變和反和平演變的斗爭更加激烈。
中國共產黨作為社會主義中國的執(zhí)政黨，應對21世紀的新的國際環(huán)境，要永遠立于不敗之地，就必須研究新的黨建理論，探索新和執(zhí)政經(jīng)驗。作為”三個代表“重要組成部分之一，黨要始終代表中國先進文化的前進方向，就是這樣的一個新的黨建思想和新的執(zhí)政思路。
后大學生心得體會和感想篇十一
上黨課接受黨課教育是每個學生入黨的必經(jīng)之路。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于大學生黨課學習
心得體會
感想吧。
作為一名當代的大學生，我非常榮幸能夠參加我校20xx年春季度的校黨課培訓。本次黨課培訓采用講座的形式，各個老師都非常認真地結合各類真實發(fā)生過的感人的鮮活事例來向我們展示一個全心全意為人民服務的黨，實事求是的黨，不斷注入新鮮血液的黨。在黨課老師的旁征博引中，我不僅在理論上更加了解黨的各個方面，更在精神上切實感受到黨的偉大和作為一名合格的黨員所肩負的重大責任，以及必要時應作出的犧牲，更加堅定了我為共產主義奮斗終身的信念。雖然培訓時間并不是很長，但我收獲頗豐。
首先，要樹立黨章意識，嚴格遵守黨章。黨章是一個政黨為保證全黨在政治上、思想上的一致和組織上、行動上的統(tǒng)一所制定的章程。我黨現(xiàn)行章程于中國共產黨第十八次全國代表大會部分修改，于20xx年11月14日通過，對黨的綱領，組織機構，組織制度，宗旨，指導思想等都作了明確規(guī)定。于20xx年1月22日在xx屆中紀委二次全會上強調每個黨員都應牢固樹立黨章意識，認真學習理解黨章，把自覺遵守和維護黨章作為自己的神圣職責。要做到堅定理想信念，認真履行義務，正確行使權力。同時，我們在學習黨章時要注意同學習黨的及xx屆三中、四中、五中全會精神結合，同學習中國特色社會主義理論體系結合，同學習貫徹系列重要講話精神結合，同學習貫徹“四個全面”戰(zhàn)略布局相結合，即同全面建成小康社會，全面深化改革，全面依法治國，全面從嚴治黨相結合。作為先進集體中的一員，在學習黨章時要注重了解黨與時俱進的奮斗歷程，深刻理解黨章的內涵，全面掌握黨章的主要內容，牢固樹立黨章意識，認真學習嚴格遵守黨章。要做到真信、真學、真懂、真用。習說過：“青少年要自覺踐行社會主義核心價值觀。”我們學習黨章，基礎在學，關鍵在做，以黨章的要求來嚴格要求自己，為成為一名真正的黨員做好充分準備。
其次，要堅定理想信念和信仰。說過：“人民有信仰，民族有希望，國家有力量。”理想不是頭腦主觀臆斷，它來源于生活實踐。我國共產黨員的理想是實現(xiàn)共產主義，信念是中國特色社會主義，信仰是馬克思主義。實現(xiàn)共產主義是我們中國共產黨最終奮斗目標，引領著黨和人民不斷為這個目標奮斗和前進。在過去那段為革命勝利而奮斗的艱苦卓絕的時期，我黨之所以能夠在極其困難的情況下堅持下來，最終獲得革命的勝利，就因為我們有堅定的共產主義理想、馬克思主義信仰。沒有理想信念的政黨就如同一盤散沙，沒有凝聚力，缺少廣大人民群眾的力量，革命必將失敗。因此，作為一名先進的青少年，一定要有理想、有信念、有追求。信念是認識、情感和意志的融合與統(tǒng)一，是認識事物的基點和評判事物的標準。一個合格的黨員，只有堅定了共產主義理想，中國特色社會主義信念和馬克思主義信仰，才能在正確的道路上為我國社會主義事業(yè)貢獻自己的青春，揮灑自己的熱血。
最后，通過此次黨課學習，我堅信要成為一名合格的黨員，必須要有能為大家犧牲小我的覺悟。作為一名正在為入黨做準備的積極分子，必須端正入黨動機。此次學習期間還觀看了一個紅色電影《第一書記》，是以安徽鳳陽小崗村原書記沈浩為故事原型拍攝的。他在小崗村任職近六年來，始終以黨和人民的事業(yè)為重，干事創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，以實際行動踐行科學發(fā)展觀，忠實履行共產黨員的神圣職責。我是含著淚看完這部影片的，沈書記在我心中豎起一座巍峨的豐碑。既然選擇了中國共產黨，選擇了共產主義，就應切實為人民群眾辦實事、不敷衍，要有無私奉獻、犧牲小我的精神。
通過此次為期不長的黨課培訓，我清楚地意識到我黨組織性紀律性之強，入黨條件之高，我發(fā)現(xiàn)自己身上尚有不足，距離真正的黨員還有一定的差距，但我一定會不斷努力，克服自身尚存在的不足，提高自身修養(yǎng)，以黨員的標準來嚴格要求自己，讓自己早日達到黨員條件。我會以實際行動爭取早日加入中國共產黨。
在學習黨課之前，我對于黨的認識沒有現(xiàn)在的深入透徹。經(jīng)過各位老師的指導，不僅提高了我的思想境界，拓寬了視野，還進一步端正了我的入黨動機，更堅定了我要求加入中國共產黨的決心。
在黨課上，我明確了中國共產黨的性質，深刻理解了“三個代表”重要思想。黨是工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的利益，即“兩個先鋒隊”，一個“核心”，和“三個代表”，全面和深刻的揭示了中國共產黨的性質定位。
通過黨課的學習，我的思想再次有了巨大的改進。我覺得，對于一個以全心全意為人民服務為宗旨的共產黨，作為黨員就應該多干實事、少說空話、深入實際、全心全意、勤儉辦事、一事當前，要多為人民作想、從大局作眼。對于這樣的宗旨，作為積極向黨靠攏的先進分子，就應該從小事做起，從身邊做起。在學生會工作，以全心全意為同學服務為宗旨，努力把工作做到盡善盡美;在班上組織同學們積極學習和討論黨的一些重要思想，隨時隨地不忘體現(xiàn)先鋒作用;在學習生活中，盡量多與每個同學接觸、交流，努力搞好同學關系!在不斷的學習成長中，也樹立起了正確的人生觀、世界觀和價值觀，這是時代對我們的要求。按照黨章的要求來約束自己的思想和行為，開始是比較困難，加以時日，堅持不懈，必定受益良多，他就像一盞明燈，照亮我的人生征程，讓我的旅途有了一個個驛站，使我走路的步伐更加穩(wěn)健，到達目的的信心更加堅定!
作為入黨積極分子的我們，要牢記三個代表的重要思想，八榮八恥榮辱觀，并且認真學習，領會其精神，緊跟時代的步伐，與時俱進開拓進取，在專業(yè)學習上有所建樹。我們應該按照黨的思想路線的新要求，站在時代發(fā)展的最前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，增強落實科學發(fā)展觀的自覺性和先進性，增強做好實際工作的本領，并且更要具有嚴密的組織紀律性。這一次黨課學習，使我得到了巨大的收獲和啟示，也足以讓我在對黨的理解和黨性修養(yǎng)上得到了又一次升華。作為一位優(yōu)質投身于中國共產主義事業(yè)的當代青年，必須加強黨性鍛煉，提高政治理論素養(yǎng)，加強個人修養(yǎng)，讓自己具備更多更好的條件加入中國共產黨。
通過學習，我深刻地感到，作為新時代的先進青年，先進大學生，我們應該在生活中克勤克儉，嚴格要求;在學習上，以“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”的精神，不斷增強新的科學文化知識，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭取在建設有中國特色社會主義事業(yè)過程中建功立業(yè);在工作中，身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強貫徹黨的基本路線的自覺性。這不僅僅是一種政治責任，也是一種精神追求，是實現(xiàn)個人社會價值和人生價值的最高理想。 曾經(jīng)有同學和我說過，入黨的過程是漫長的，是一個等待的過程。而我寧愿稱之為成熟進步的過程。如果只是等待那么生命就是空虛的。思想不在進步，在歷史的大六種我們必然會停滯不前，終被后浪覆滅。而現(xiàn)在我會在這個過程中不斷觀察身邊的事物，不斷學習黨的理論知識，結合學生的世界，向黨的先進思想靠近。
以上就是我通過的黨課學習所領悟到的知識，總而言之，這次黨課我受益頗多，學習到很多以前并不了解的知識，同時也使我的思想境界有了極大的飛躍。這次黨校培訓對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著重大的意義，它提升了我的個人修養(yǎng)和道德情操，為我的入黨工作打下了良好的基礎。希望黨組織加強對我的培養(yǎng)，教育和考察。我將會不斷提高自己的思想境界，不斷在實際的行動中鍛煉自己，爭取早日入黨。
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后大學生心得體會和感想篇十二
大學，是每個學子理想的殿堂。我們辛辛苦苦十幾載，就為了能夠進入自身理想的學府?；厥赵?jīng)的努力和付出，雖然辛苦，但卻很值得，因為我現(xiàn)在如愿以償了。
每個人在人生的不同階段都會樹立自身不同的人生目標，這樣，我們才會有更多的收獲，更多的突破。樹立目標只是第一步，關鍵是看你怎樣去實現(xiàn)它，在努力的過程中，我們也學會很多，在成長的過程中留下豐富的一筆。
當我們進入高中校園的時候，我們就在默默的向自身理想大學進軍。那么多年的努力和付出，并不算什么，以后還有更多的困難在等著我們。我始終相信一句話：付出就會有回報，機遇總是垂青于有準備的人。
說實話，當我踏進這所大學的第一感覺真的與我的想象有很大區(qū)別。它給我的第一感覺就是：這里的樹木多，而且種類繁多！真不愧是第一林業(yè)學院啊。第二個就是：它的占地面積并不太大，住宿環(huán)境也算不上太好的。但我的這些想法很快就被打消了。后來我從別人那里才得知。原來我們現(xiàn)在的宿舍條件是學院最好的，而那些學長們卻還沒有我們這種環(huán)境，但他們卻還是一如既往的刻苦學習著，他們沒有抱怨，他們只是默默的付出和學習。他們的那種精神值得我們學習和思考。他們都可以，我們?yōu)槭裁床荒艹蔀樗麄兡菢拥娜四?？雖然我們不能改變外在的環(huán)境和條件，但我們可以選擇適應，環(huán)境的好壞并不能減少我們學習的熱情，反而更會激勵我們更加努力的學習。只要肯努力，肯付出，就會收獲一份希望，要持之以恒。
我們離開家，離開自身的親人、朋友，來到大學這個小社會中，一開始可能會不習慣。但我們也會盡快的去適應并喜歡上這種生活。上大學的目的并不單是為了讓我們學到課本上的知識，更多的是培養(yǎng)我們獨立自主，適應社會的能力。所以我們更應該加倍的珍惜這份來之不易的機會。
一開始，我們還以為大學的生活是輕松的，但事實卻不是這樣。聽過系主任介紹完我們所要學習的課程后，我深深的感到我們的學習任務還是很重的，并沒有我們想象中的那么輕松。要想學好那幾十門功課，并不是一件容易的事，需要我們擁有持之以恒的毅力和刻苦的精神。
在這三年的時間里，我們會滿載而歸，然后帶著希望走向我們向往的社會。我們一起努力吧！
大一生活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就一年過去了?；叵脒@一年來我的學習生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。
來到中國__大學這個新的學校，感受一種新的教學，我倍感榮幸。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我學習，可我正是在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學習能力的重要性。而且，因為這樣，我有無限的選擇權利，我可以學自己感興趣的乒乓球，計算機，籃球。雖然沒有一樣能學得通，可我知道，技術是個長期學習的過程，沒有持久力就不會有成功。
大一我把精力主要放在學習上了，雖感到許多課程根本對以后真得沒多少用處，但還是在好好學習。就這樣大一下學期大部分時間在學習中度過了，學到了很多，但也感覺失去了很多，似乎把太多的時間用在學習上了，雖然年終綜合測評成績還算不錯，排在年級第十九名，但是心里還總是缺少點什么。
在努力的提高學習成績的同時我也注重豐富自己的課余生活。在這一年里我積極參加了學校組織的數(shù)學競賽英語競賽等，雖然沒能取得什么特別驚人的成績但是我體會到了這一過程給我?guī)淼目鞓吩谏鐖F組織的各項活動中我都積極地參加，在參加的過程中我結識了許多朋友，并建立了深厚的友誼，在活動中我找到了屬于年輕人的激情和活力。于此同時在自己的社團中也是積極認真地干了一年，又過辛酸也有過歡笑，和同事們一起為共同的目標奮斗的過程中我體會到了什么是團隊。
在班里我感覺和同學們的關系處得還不錯，和每個人都建立了友誼，大家互相幫助，有困難一起想辦法，使我感受到了家的溫暖。
在個人成績方面曾獲得了校級的優(yōu)秀團員稱號，雖然不怎么值得夸耀，但它卻是我在過去的一年了同學給我評價的一個證明，我會好好珍惜，并以此我爭取更大成績的起點，希望自己能飛得更高更遠。還有就是不久我也就可以去上黨校學習了，心里更是美得開了花。
回望身后這一年的腳?。河写笥行。猩钣袦\，有虛有實。突然，豁然開朗，心也明凈了許多：過去的一年里，我有過太多的不平靜的心態(tài)，我有過太多在等待機會，而導致一次又一次失意和自卑，一次又一次錯過機會。如果，我能少些失意和自卑，我的學習成績分數(shù)，可能就不僅是排在全班第二;如果，我能多把握多抓住幾次機會，參加什么演講下棋比賽，可能，我也可以在總成績上多加上額外得獎分——我今天就不會又多了一個“一等獎”的遺憾!
但是，不管是遺憾還是滿足，是失意還是得意，是自卑還是自信，一切都已經(jīng)成為了我走過的足痕，變成了我的人生一份小檔案，保存在我的人生歷程中?，F(xiàn)在，我只有用更好的心態(tài)和精神狀態(tài)——展望充滿希望的新學年的新學期，懷著更高的信心和抱負踏上新的征途，走好人生下一站途程!
一次真正意義上的軍訓是我們進入大學學習的第一門課程，也是影響我們一生的一次特殊歷練。雖然受疫情影響，初入學時的我們無法將軍訓作為大學的入門課，但軍訓不會從大學生活中缺席，也將成為大學生活中一段值得回味的記憶。
習慣了悠閑甚至懶散的大學生活，接受長達十四天的軍事化訓練對于我們來說將會更加辛苦而嚴峻，但大家都選擇了迎難而上，勇敢地接受挑戰(zhàn)。五點的清晨，宿舍樓里傳來了窸窣的起床聲。短短的時間內大家變以及在樓下有序集合，精神飽滿整裝待發(fā)。操場上，烈日驕陽，卻沒有人輕言放棄。一遍遍不厭其煩的練習與滴落的汗水，換來了整齊劃一的動作與喜悅。
開始時的恐懼與不安，在一天的訓練打磨中變成了堅毅與勇氣?？v然腿腳麻木、汗流浹背，大家依然堅持了下來。而我，也為我軍訓第一天面對未知的困難和挑戰(zhàn)和所謂的“不可以”所展示出的堅持而鼓掌。與大家共唱軍歌嘹亮，也使我更加明白了集體的內涵——團結一致，為了共同的目標而奮斗，這也是集體中每個人應恪守的準則?！读羷Α分欣钤讫埖囊痪渑_詞說：“一句話，狹路相逢勇者勝，亮劍精神就是我們這支軍隊的軍魂?！避娪柕奶柦莿倓偞淀懀杆腥硕寄茉谖磥淼氖鞈汛е@種亮劍精神，劍鋒所指，所向披靡！
在我踏入這所學院的第天，他便給我留下了深刻的印象，洋溢了濃烈的學習氛圍，那種強烈的上進心深深地打動了我，那種無微不至的關心讓我倍感親切，讓我感覺到了家的溫暖，在后面的講座中，我對學院的內涵又有了新的了解，我認識到也許學習在這里并不是最重要的，在這里首要學習的應該是怎樣做人，怎樣完善自我。天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子當益厚德載物。我們學習的就是做人之道、君子之道、和諧之道。再通過了更深刻的體會到學習做人做事的重要性。也許我的理解還很淺薄，但我可以在以后的生活和學習中更加深入的學習。
在多天的學習中我聽到了、看到了、想到了以前沒有聽過、看過、想過的東西。原來大學不僅僅可以學到知識。不關你在怎樣的學校，只要你肯學，只要老師肯教，你都一樣可以學到東西，也許以后走入社會，也是這樣，只要擁有一顆上進的心，一定可以有收獲。
在這里也許我不是最好的，但是我可以在以后的學習工作中去做到更好；也許以前我只是一粒沙，但我相信在這所學院的孕育后，我會變成一顆珍珠；我堅信，也許我曾今迷茫，在這所學校又重新點燃了我心中的火焰，也許我曾以為的未來暗淡無光，但我相信在學院學習后，我的未來將精彩無比！
__職業(yè)技術學院，這個給我新希望，這個重新孕育我的學校，他將會讓我的未來更加光明；這個充滿學習氛圍的園地，將讓我學習到更多，讓我的人格得以完善。
第一次走進這里，好像自己們曾經(jīng)相識了好多年一樣，或者說，它在這里一直等待著一個懷揣夢想的年輕人。一場意外的邂逅，一段傳奇的開始。
初到__，這個面積不大卻整齊干凈，莊重嚴肅而不失活潑，簡單優(yōu)雅的校園，沒有北大未名的明媚，沒有水木清華的別致。自己卻欣然接受這個小巧玲瓏的大學，自己該怎么稱呼它呢？母校就是寧愿自己說它千萬個不好，也不愿別人說它一句不好的地方。
在大一上學期里，自己參加了豐富多彩的課外活動，這應該是自己大學生活開始的一個亮點。自己加入了國政系的健美操隊和國關的模聯(lián)社團，這兩樣使自己的大學生活變得豐富無比。
健美操隊訓練的那段日子，最值得人去回味。訓練多起來的時候常常沒有時間吃飯，但所有的苦澀都比不上手捧冠軍獎杯時的喜悅。在舞臺上聽見結果宣布的那一刻，也是最瘋狂的一刻，自己和隊友們尖叫著，抱成一團哭起來。這一個月來，自己們在一起的點點滴滴，一齊涌上心頭。這段日子，就像青春熱烈的奔跑，攀上過高峰也跌落過低谷，在最后那一剎那綻放出最美的花朵。
模聯(lián)又是另一個大舞臺。這是一個充滿活力的組織，自己們開始走出那個曾經(jīng)封閉而狹小的空間，走上了展示自自己的舞臺。在這里，找到自信，找到自己的閃光點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找自己的方向。自己懷著忐忑的心情參加了面試，經(jīng)過兩輪面試終于拿到了這張通行證，接下來的兩場比賽，無論如何，自己都努力做到最好。更重要的是，通過比賽，自己結識了更多校外優(yōu)秀的模聯(lián)人，模聯(lián)為自己們提供了交流的平臺。
對于大學的學習生活，自己也能較快的適應。高中接受的并不是高壓式的教育方法，因此，能比較順利地適應。在學習專業(yè)課程的同時，課余時間也會看看相關的書籍，關心一下時政，向有經(jīng)驗的學長請教。經(jīng)過了一個學期的學習，對自己所學專業(yè)有了初步的認識。自己感覺到自己存在的不足，自己知識的缺漏。
自己想，自己并沒有體會到別人口中所說的大學天堂般的生活。這是忙碌的，充實的一個學期。自己并沒有在上大學以后就養(yǎng)成睡懶覺的習慣，自己依然堅持著高中的晨讀習慣。有時，孤獨感襲來，早晨出門時，天只是微微亮，校園里還有些空空蕩蕩。常常在路上思索，一個人的腳步總是略顯孤單。掛上耳機，隔離外面的世界。直到那次因為到校外參加模聯(lián)而五點半起床，出門時，圖書館門前排起的長隊，在寒冷的清晨，微弱的月光，映照著地上的殘雪，自己的心底卻泛起一股暖流，一絲感動。自己想用感動這個詞來形容。當你覺得自己夠努力的時候，一定有人比你還要堅持，還要努力。這是一個人的選擇，有的人選擇睡懶覺，有的人選擇早起，有的人選擇了懈怠，有的人選擇了堅持。有四個字一語道破天機，天道酬勤。
這是自己的大學生活，它才剛剛開始。自己將一如既往，朝著自己人生的目標邁進。
從懵懂到求知，從依賴到獨立，自己經(jīng)歷了先抉擇后努力的人生過程。曾經(jīng)12年厚重的累積沉甸甸地烙印在自己的心靈深處。從夢開始的地方啟程，顛沛流離之后來到這里。自己成為了家人期待的焦點，自己知道了肩負的擔子。
經(jīng)過了高考，自己完成了自己的短期意愿，開啟了完全屬于自己的四年生活。這四年生活中，自己所要面對的，還只是未知數(shù)。但自己堅信精神的力量。
一個月的入學準備，軍訓，考試，體檢以及一周的學習，讓自己感觸到大學帶給自己們的是如此的厚重。這是一個自由學習的平臺，它屬于兩萬余名在校生。它公平，自由，競爭，緊湊。自己們擁有了更多的權利，同時又要履行自己應盡的義務。
斑斕的社團文化，密集的課時，獨立的生活空間。自己們面對的不僅是遠大的理想，還有柴米油鹽。
自己知道自己們就這般長大，如此的悄然。
在適應了大學的節(jié)奏后，自己們開始了遠航。接下來，自己做的一切都要為自己負責。自己會認真地鉆研學習，積極地踐行，提高自己的修養(yǎng)和內涵，用影響力感染周圍的同學，做到德才兼?zhèn)洌媲缶?BR> 請相信大學將塑造自己全新的靈魂，而自己將在大學實現(xiàn)人生價值。
大學確實是一個比較開放和自由的地方，但是這兒的“開放，自由?！眱H僅局限于我們對于自己時間的支配上。每周的課程都不多，一般一天只用上大半天的課，但是這也就意味著老師就要將自己的課程壓縮在很短的時間內教授完成。我們的課程安排的相當不科學，經(jīng)常都是幾節(jié)課連堂上一門課。到最后都聽得昏昏沉沉的，完全不知道老師在說些什么。最可怕的是老師說的重點內容往往只說一遍，從來不會重復。所以自學就成了占據(jù)我大部分時間的一個必修課！
說完學習，來說說室友吧！雖然說室友們都來自五湖四海，但是他們都還不錯，但是對于學習似乎都不太重視（可能是他們的高中時代太壓抑了，到大學來釋放吧？）上課的時候幾乎都是不聽課的，作業(yè)也喜歡抄襲別人的。這一點我覺得真的很不可取……我是從一個實行寬松教育的高中：蕪湖一中走過來的學生，所以我深知，在開學階段如果沒有抓緊的話就會陷入一種被動的學習境地，這樣不斷下去就會形成一種惡性循環(huán)，對于我們未來的學習生活是相當不利的！所以為了一個北航夢，我決定不在乎別人對我的種種評價，好好學習，爭取在四年之后可以實現(xiàn)我的目標（北航計算機學院）！
在學校也開展了多種多樣的活動，有一個叫做大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會的部門吸引了我。因為我是一個計算機迷，高中的很多時間都砸在研究計算機安裝、檢修等方面了！所以我選擇了這個協(xié)會，并且通過了兩輪面試，成功地進入了協(xié)會。我們的協(xié)會主打的是計算機維修，所以在這里我可以學到計算軟件之外的硬件知識！所以我為我高中時候逝去的時間稍稍感到了一點兒欣慰！在未來的生涯中，我會盡我最大的努力，好好學習，不斷進步的！
對于愛情，我一直很迷茫，始終找不到方向?？粗矣褌兒团虺梢黄臅r候，說實話，我真的很羨慕，但是又反過來想一想自己需要為理想付出的代價，我還是覺得這是微不足道的，所以我選擇了放棄！
對于未來，無非就是考研與就業(yè)，或許是心存不甘吧！我想去實現(xiàn)自己人生中算得上是終極目標的目標————北航，所以我愿意付出我的一切而為之奮斗！加油！
后大學生心得體會和感想篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
社會閱歷和工作經(jīng)驗是職業(yè)場中的決定因素，但這些因素是校園里學不到的，只有參加社會實踐活動，才能縮短畢業(yè)后適應社會的時間，在社會實踐中日積月累，把體驗融入自己的知識，通過實踐的檢驗，最終升華為自身的閱歷和經(jīng)驗。下面小編給大家?guī)泶髮W生實習心得體會感想，希望能幫助到大家!
大學生實習心得體會感想1
為期幾個月的頂崗實習，是近距離理解__企業(yè)文化，感受青島港魅力所在的幾個月;是迅速成長，脫胎換骨，在工作中完成角色轉化的幾個月;是理論聯(lián)系實際，專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺的幾個月;是珍惜機遇，努力工作，時刻以一名__正式員工的標準要求自我的幾個月。在幾個月的頂崗實習中，感觸良多，收獲頗豐。
(1)思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲：在這幾個月的時間里，我成功的完成了實習任務，實現(xiàn)了從學生到社會人的轉變，學到了專業(yè)知識，學到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會職責感，讓我的思想、作風、勞動紀律方面有了很大的改善。
(2)愛國主義、職責心加強、素質提高：經(jīng)過這段實習，__人的愛國主義感染了我，同時經(jīng)過與同事相處，讓我更加了解職責心對于一個企業(yè)的重要性，再有就是個人素質的提高也影響著企業(yè)形象等。
(3)安全意思加強：這項工作更加讓我感受很深的便是“安全第一”，人的生命僅有一次，無疑是珍貴至極，所以在工作中必須要時刻提醒自我安全是一切的保障，安全對于我們、企業(yè)來說是至關重要的。還有什么比幸福的活著更為重要呢。
當然這兩個月以來，除了以上自我收獲的同時我也發(fā)現(xiàn)到了自我身上的不足，例如在處理問題上還不夠成熟、與人交際方面以及知識掌握不夠牢固等。我想這些都是自我在往后學習生活中更加要注意的。實習雖然結束，可是我覺得自我不能有任何松懈，依然要時刻嚴格要求自我，認真努力、艱苦奮斗，讓自我更加出色。
大學生實習心得體會感想2
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
非常感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會更好。我相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我對公司運作和業(yè)務有進一步的認識，積累了一定的`經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有待提高;也切實地感受到：理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。
大學生實習心得體會感想3
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，必須要有很高的素質要求。
作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在與各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。
這__個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。
大學生實習心得體會感想4
在實習之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。
在實習的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4s店的車做宣傳推銷，也教我們如何在活動上發(fā)展客戶，讓我學到了不少做銷售的技巧。
不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。
在此次的4s店實習中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶變成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢!
通過此次在4s店的實習，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!
大學生實習心得體會感想5
回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。
兩個月的實習，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導同事給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從2月11日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我學會了好多，無論是專業(yè)知識還是社交，現(xiàn)在，還未完成職業(yè)角色的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業(yè)人，真的有點不習慣。我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會，每個人都需要學會適應，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強專業(yè)知識的熟練與運用。
為期兩個月的實習生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名員工的不容易與肩負的重任?；叵肫?月11日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習畫上一個完美的感嘆號!
回顧實習生活中的點點滴滴，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際操作知識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識。
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。
另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
雖然中檢上的雜活會比較多，但是我不會因此退卻，我會把它當成鍛煉自己的一個機會，好好努力。
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫。
后大學生心得體會和感想篇一
其實在我四年的大學里，我還有著很多歡樂的回憶，有著很多值得紀念的事情。可是再多的回憶和記憶，它終究也有逝去的一天?；赝以趚x大學一路走來的痕跡，這里面的點點滴滴都記錄了我的成長。只可惜在大學的這四年里，我沒有干過很多實事，讓光陰就這樣白白的溜走了。
在大一的時候，面對我們學校里五花八門的社團和協(xié)會，我就只加入進了讀書協(xié)會和旅行社團。因為這是我的兩大愛好，讀書和旅行。這兩個協(xié)會和社團，我加入進來后，就受到了很多伙伴們的喜愛，當然在社團里面，我也表現(xiàn)的十分積極，每次一有活動舉辦，我都會沖到最前面，積極參與進去。在這四年里，大大小小我參與和組織的活動不少于二十場。有辯論賽活動，有書友會活動，還有騎行旅游活動等等。這些都是我親身經(jīng)歷過的，也給我?guī)砹耸重S富多彩的大學生活，還讓在活動中結識到了很多優(yōu)秀的朋友，加強了我人際交往的能力。
除了比較留念大學社團里的生活外，我還懷念在外兼職的那些日子，雖然，每次兼職的經(jīng)歷都是十分的艱辛和難忘，但那也是促進我成長的一段經(jīng)歷。在兼職里，我會遇到更多未知的挑戰(zhàn)，會遇到很多有趣的客戶，以學生的身份掙取到我們的自己的第一筆生活費，也是一種十分不一樣的體驗。
我還懷念和室友在一起吃飯聊天的日子，懷念在教室里一起和同學們上課，考試的日子，即使是每天都要去食堂和同學們搶座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都會讓我深深的懷念。因為這些日子都是我在畢業(yè)后不會再有的日子，也是已經(jīng)回不去了的日子。
的確，現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，我也要回到現(xiàn)實生活中，不能一味的沉浸在過去的回憶里，生活還在繼續(xù)，即便我們不愿意往前走，生活也會拉著我們繼續(xù)往前走。所以我們還不如，早點掌握好人生方向盤，早點握好生活的主動權。
后大學生心得體會和感想篇二
第一段：介紹護理專業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性（200字）
護理專業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和關懷的學科，對于大學生而言，選擇護理專業(yè)是一項艱難的決策。護理專業(yè)需要掌握豐富的醫(yī)學知識和技巧，同時還需要具備溫柔善良的品質，以適應與病人和他們家庭成員的長期接觸。護理專業(yè)還要求我們具備高度的責任感和應變能力，以應對繁重的工作壓力和突發(fā)情況的處理。
第二段：護理工作的挑戰(zhàn)和收獲（300字）
在大學期間，我經(jīng)歷了多次臨床實習，親身感受到了護理工作的挑戰(zhàn)和收獲。護理工作需要我們面對患者的痛苦和生死，同時也需要細心呵護和關愛。我見證了患者從病危到康復的過程，這一切都離不開護士的關懷和努力。我也從中獲得了無盡的成就感和滿足感，看到病人面帶微笑離開醫(yī)院時，我知道這一切是值得的。
第三段：護理心得體會和轉變（300字）
通過接觸患者和病人家屬，我逐漸明白了在護理工作中的重要品質——耐心和關懷。我學會了尊重每個人的不同需求，并以個性化的方式去滿足他們的需求。同時，我也明白了護理工作需要嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細致的觀察力，及時發(fā)現(xiàn)和處理病情變化。這些經(jīng)歷使我成長為一個更加成熟和負責的人，我能夠更好地關心他人，并在危機時刻保持冷靜。
第四段：護理專業(yè)的發(fā)展和影響（200字）
隨著醫(yī)療技術的發(fā)展和人口老齡化的加劇，護理專業(yè)的需求也在不斷增加。護理專業(yè)不僅包括基礎護理工作，還涉及到臨床研究、管理和教育等領域。護理專業(yè)的發(fā)展對于醫(yī)療事業(yè)有著重要的推動作用，相應的 護理教育 也需要不斷與時俱進，培養(yǎng)更多專業(yè)素質高、職業(yè)道德高尚的護理人才。
第五段：我的未來規(guī)劃（200字）
作為一名大學生，我深知護理工作中的重要性和美好。因此，我將以此為職業(yè)的目標，不斷努力學習和提高自己的專業(yè)素質。我希望能通過不斷磨礪，成為一名能夠解決病人實際問題的護理專業(yè)人員，并能在醫(yī)療事業(yè)中發(fā)揮積極的作用。同時，我也將堅持護理工作中的良好品質，不斷提高自身的專業(yè)技能和綜合素質，為病人提供更加優(yōu)質的護理服務。
總結（100字）
通過護理實踐的學習和經(jīng)歷，我認識到了護士在醫(yī)療事業(yè)中的重要作用，同時也明白了護理工作的挑戰(zhàn)和責任。作為一名大學生，我將以此為職業(yè)的目標，努力提高自身的綜合素質和專業(yè)技能。我希望能在未來的護理工作中，為患者和他們的家庭提供更好的醫(yī)療服務，為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
后大學生心得體會和感想篇三
恍惚間，三年大學生活接近尾聲，即將步入大四的我們，面臨著人生最重要的選擇，考研、考公務員、還是就業(yè)?一個選擇，一種人生，對此，我頗感“亞歷山大大”，對此，我們學習型黨支部第四小組開展了對此的會議討論，解疑答惑。
經(jīng)過這次黨課學習，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我深受鼓舞和教育，使我對黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們的中國共產黨!堅定了我加入中國共產黨的決心，堅定了我為共產主義奮斗終生的信念，感覺自己的思想受到了升華。
中國共產黨是工人階級先鋒隊，是中國人名和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益，這是表述了“兩個先鋒隊”“一個核心”和“三個代表”全面而深刻地揭示了中國共產黨的性質，特別是“三個代表”重要思想，黨的第三代領導集體結合我國實際國情，前矚未來所做出的精辟論斷，是對馬克思主義建黨學說的最新發(fā)展，是我黨課在新世紀的政治宣言和行動指南。
中國共產黨的指導思想不止是“三個代表”重要思想，它同時包括馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，這四個重要思想是一脈相承的科學理論體系。其中馬克思主義是全世界無產階級政黨領導人民群眾進行革命和建設的理論基礎，列寧主義是帝國主義和無產階級革命時代的馬克思主義，毛澤東思想是馬列主義同中國革命實踐相結合的產物，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是當代中國的馬克思主義，對于發(fā)展鞏固社會主義事業(yè)有十分重大的現(xiàn)實意義。我作為一名黨校學員要自覺用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝自己的頭腦，指導自己的行為。
中國共產黨之所以是中國唯一的執(zhí)政黨，原因在于他有很好的紀律性和組織性，民主集中制是中國共產黨的根本組織原則和領導制度。我國的民主集中制是民主和集中的統(tǒng)一，民主集中制度的思想是馬克思恩格斯奠定的基礎，隨后由列寧確定了它的原則，而中國共產黨是堅持和發(fā)展了民主集中制的組織原則。在中國，堅持和貫徹民主集中制是建設小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面的保證。中國共產黨不僅具有嚴密的組織性同時也具有很強的紀律性，黨的紀律是黨的事業(yè)取得勝利的根本保障，黨的紀律的內容有：黨的政治紀律、黨的組織紀律、黨的群眾紀律和黨的保密紀律，同時黨的紀律也有其根本特征，黨的紀律是鐵的紀律，是自覺的紀律，是二者的辨證統(tǒng)一。在紀律面前人人平等。有了指導思想、有了嚴密的組織原則，有了鐵一般的紀律，才能使我我黨走向它的最高目標：實現(xiàn)共產主義。
我們大學生要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務，當前來說我認為我們應該認真學習深刻領會“三個代表”的重要思想，用“三個代表”思想知道自己的行動和思想，努力把我黨建設成為有中國特色的社會主義的堅強的領導核心，為實現(xiàn)跨世紀的宏偉目標做出應有的貢獻，更好地為人民服務!只要我們黨始終成為中國先進生產力的發(fā)展要求，中國先進文化的前進方向，中國最廣大群眾的根本利益的忠實代表，我黨就能永遠立于不敗之地，永遠得到全國各民族人民的衷心擁護，并帶領人民不斷前進。
后大學生心得體會和感想篇四
在教官嘹亮的口號聲中我們20x屆大一新生的軍訓拉開了序幕。突然地軍事化一體管理讓我們這些在暑假里散漫的神經(jīng)突然間緊繃，短短的12天軍訓生活留給我們的是無盡的回憶，有苦有甜，讓我們以后的人生感慨萬千。
首先讓我最難以忘卻的是那些可愛可敬的教官們。給我們班軍訓的韓松林教官，教我們軍體拳的韓意，孔旭教官。雖然他們在軍訓時嚴于律己，嚴格的要求我們每一個動作要領，但是在休息時間也和我們分享他們軍旅生活的故事，和我們玩游戲，猜謎語，為原本枯燥的軍訓生活增添了樂趣，也使我們忘卻了疲憊和新同學有了更深一步的認識。
軍訓中的快樂也是無窮無盡的，班級的隊歌和教官教的歌，現(xiàn)在想起還時常會揚起笑臉，我們這些頑皮的孩子，常常又會顯得那么的可愛，這讓毫無辦法的教官也只能從嚴肅的表情回到微笑。
的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。12天軍訓結束后回家睡了一個長覺，而這一覺醒來，望著艷陽高照的窗外，忽然覺得，軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，就好象徐志摩說的悄悄地我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結束了。很累，而且有酸酸的感覺。教官走了，那么匆匆，卻留給我們深刻的回憶。其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結的意識，一種遵守紀律的意識!其實這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。
每當夕陽西下，我們的影子被拉的很長，清風拂過，帶來了一絲清涼。結束了一天的軍訓，唱起了軍歌——《團結就是力量》。整個班的同學都以自己的音量唱，歌聲嘹亮，壓過旁邊的.兩個班。我深感：團結就是力量!團結就是力量，一滴水很容易干涸，而當這滴水流入大海時他就永遠不會干。
說軍訓不苦不累那是假話，畢竟我們流過汗水，頂著烈日實際體驗過。整得腰酸背痛的，但是卻沒有教官們喊“一二一”的苦，沒有爸媽的辛苦賺錢的累。想到此，才覺得這對自己來說是微不足道的。人生路漫漫會遇到或大或小的挫折以至于失敗。但是總結這些挫折時候會促進我們的能力的提高，為自己的人生道路做鋪墊。軍訓雖苦，有毅力能為此吃下苦，人生總有收獲，因而人生也會更加有光彩，才能是生活中的一個強者吧。
軍訓剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為我記憶里永遠的畫面。
后來的我們常常在想念教官時哼唱起那首他們教的歌：軍中綠花。你們是我們心中永遠的綠花，像我們的教官們敬禮!
后大學生心得體會和感想篇五
一、電話營銷實習時光：
20__年6月23日到20__年7月11日
二、電話營銷實習地點：
江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司
三、電話營銷實習單位、部門及職位：
電話營銷實習單位：江蘇省_x科技有限公司廣州分分公司
電話營銷實習部門：商務一部
職位：商務代表
四、電話營銷實習目的：
大學生大部分時光都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在那里務必得提到的一點，公司所需的人才與學校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現(xiàn)必須的差錯!
剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，就是立刻能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。
其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見到投入的成本轉變?yōu)閮r值。第二：此刻人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!
基于上方的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，透過電話營銷實習能夠讓學生更好的認識公司與學校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營銷實習資料：
1)熟悉環(huán)境：
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的資料之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時光內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
來到常州后，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在之后的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
這些狀況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不一樣，只能是自我去適應環(huán)境而沒有環(huán)境去適應你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!電話營銷實習的目的在于提高個人的整體潛力，去適應環(huán)境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自我去調節(jié)，去改變，才能讓自我成長得更快!
2)培訓：
第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松情緒，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
我們匯?？萍贾饕u的產品是信息名址，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們這天息息相關的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景?這些都不是說培訓一倆天就能夠全部明白，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒媚敲炊潭處姿臅r光就將一個幾個人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單!所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!
3)找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。
在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最簡單的一件事情同樣的也一點都不簡單。
第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡單(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡單的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是十分簡單自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡單，我們也一樣的簡單，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約簡單，但是過不了倆天我們就陷入了困境。
那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是能夠的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能構成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時光指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。
而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關，到場人數(shù)多，到場客戶資質高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的情緒。
2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。
他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯：這個問題一向在困繞著我。
因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自我確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自我的內心膽怯，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自我去適應，去煅練。
4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有必須的阻礙，最明顯的就是那個g的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習慣性說成廣東口音的g，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。
5、對于產品了解不深入：當我們說我們是3g組委會的工作人員，然后他們問題你什么是3g呢?因為自我對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了。
所以電話營銷務必自我得清楚了解自我產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必須會來，也不必須會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來610個人的話，也就不錯了，加上那610個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!此刻要做的就是調節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。
6)會議：
1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。
每一個員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革。
六、電話營銷實習總結
1、自身潛力：透過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足，比如說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不必須了，你務必懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學習。
還有學校里學的東西有時在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時光差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自我的實際狀況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自我。
3、心理上的調整：此刻的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不起的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調整心態(tài)，不要高不成低不就的。
后大學生心得體會和感想篇六
我在xx公司實習的xx星期期間，在學校老師、企業(yè)領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義課程并且收獲很大。
通過這段時間的生產實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
以上是我的實習感想，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的`思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。
后大學生心得體會和感想篇七
從下火車到搬進租住房，到接到面試電話最終通知入職開始試用期，總共不過30個小時的時間，這期間的每一分鐘都沒有停過，就算是漆黑的夜晚也幾乎是半睡半醒的憂慮。因為每一步都不容我去緩和，我必須從踏入上海這片土地的那刻開始不斷的選擇。幸運的是，第一份錄用我的公司，是我關注的公司，是我熱愛的崗位：網(wǎng)絡編輯。上海灘網(wǎng)作為上海第一門戶網(wǎng)站，是一個創(chuàng)建不久的為生活在上海的市民提供快速、貼心、有效的城市生活服務信息交流的新媒體平臺和網(wǎng)上家園。當我決定留在該公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因為我知道我的這個決定是一場賭注。記得當提到薪水問題時，老板告訴我：我們公司的規(guī)模你是看到了的，是創(chuàng)業(yè)中的公司，暫時我們雇不起太貴的工資，你需要慎重考慮，但是最近幾年的發(fā)展速度是大家有目共堵的。最終我選擇了這里，我想用青春挑戰(zhàn)一次機遇，我堅信我的選擇。創(chuàng)業(yè)型公司人員的確會不那么多，工資會不那么高，但是我相信這是一個可以讓我學到更多東西的平臺。我堅信：有風險就可能有機遇。
通過本次實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西。才發(fā)覺自己學到的東西只是皮毛而已。世界在發(fā)展。別人在學習如果我們一天不好好學習。我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習，我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。學無止境，疏導用時方恨少。在以后的工作中，須更加努力。虛心求教。如果有人問我，這份工作帶給我的最大感受是什么，我的回答一定不會是跟公司的名氣、工作地點、薪水、待遇……這些詞有關的，我的最大感受其實只有一個，就是堅持。
后大學生心得體會和感想篇八
在參加大學生軍訓的時候，軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。下面是本站小編為大家收集整理的大學生
軍訓心得體會
800字感想，歡迎大家閱讀。
那次我們到軍訓基地的時候，我哭了
那次，我們要從軍訓基地回家時，我的淚水再一次莫名奇怪的流了下來……
又過了一天，我們該回家了，當指導員年優(yōu)秀營員、優(yōu)秀宿舍和優(yōu)秀班級的時候，我聽到優(yōu)秀營員里有我的時候，我非常欣喜，因為我做到了我想做的事。可是就 在上車以后，我的眼淚又流了下來，因為恐怕我以后再也見不到我們的張教官了，在車上的十多分鐘(車子還沒有起程)，我看了看，我們班的女生有小聲哭泣的、 有泣不成聲的。還有的哭著說想要下車去找張教官，可是老師不同意，就這樣，車子在我們的抽噎和哭泣聲中慢慢的開動了，當走出"團泊洼紅太陽基地的時候，我 們看到了張教官，這是有的女生哭泣聲更大了，好似雷電，一聲比一聲響，我們班的聲音甚至賽過了汽車的笛聲，就連我們的張教官敬禮時都摸了摸眼淚，這時，我 旁邊的同學--王夢瑤已經(jīng)是泣不成聲了，我問她："你有沒有因為沒有得到優(yōu)秀營員而傷心呢?"她擦了擦眼淚鎮(zhèn)靜的回答說："不會的，因為我已經(jīng)努力爭取 了，什么事情不需要一次就成功，更多的是失敗，但在失敗中，只要你努力了，才是最好的!!!"
以后再做一些困難的事情時，不要因為失敗而半途而廢，要相信有失敗才會有成功，因為暴風雨過后，總會出現(xiàn)美麗的彩虹!!!
在這次軍訓中，我懂得了什么是成功與失敗，由此，在軍訓中，不要因為孤獨和苦累而流下無助的淚水!
是同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷著崇拜的理想，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個月的校園軍訓;親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。
一 校園軍訓任務重，提高認識
大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛煉身體，增強體質，也是我們學會站穩(wěn)和獨立的一堂必備課;它不僅讓我們體驗軍營生活，了解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感;它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上 一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業(yè)奠定堅實的基礎。
二 刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂笑滿面
只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城;只有養(yǎng)成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺:無規(guī)律，不成方圓”。這正是我們青年學生學習的重點。
其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。
三 歡歌笑語送祝福，精髓實質要記牢
歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。
無論怎樣的風浪，無論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅信大家一定會步步高升，只要把這種精神貫穿于學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規(guī)校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。
軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。
漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復復地練;知道全身酸痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。
在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。
都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終于體會到了這句話的內涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。“一，二，三，四”的
口號
聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。
人只有在經(jīng)歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。
軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶!
后大學生心得體會和感想篇九
我告別了那個令我回味無窮的母校，進入了這個充滿期望的大學，進入大學的每個新生都必須參加軍政訓練?！败娪枴薄嗝纯膳卵?，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓產生了恐懼感。然而軍訓對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的學生也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓軍訓有什么好處呢”軍訓能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，僅有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地，成為一名合格的接班人;也僅有這樣才能是中國的未來不致落空。
來說說剛到東山武警訓練基地的感覺吧，一開始的我們都十分興奮，但當教官嚴肅的站立在我們面前時，就給我們一個下馬威——立定，我立刻領悟到了士兵的嚴肅。在教官的面前，我們就像一群小綿羊，但這群小綿羊是在理解為將來做準備的鍛煉。但相當一名好士兵，就是為此付出代價。記得剛開始軍訓的第一天，教官讓我們在烈日炙烤后的跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，汗不斷地臉上流下來，滴在地上，并且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，可是我沒有這樣做。
我一向告訴我自我：必須要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是此刻放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎于是我就咬著牙，硬撐了下來。這么一天下來，我已被折騰得差不多了，我軟綿綿地躺在床上，不一會兒便進入了夢鄉(xiāng)。這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸。
接連不斷的軍事訓練，讓同學們累的直扒。但我們還是挺過去了，并且還用很好的表現(xiàn)去做的。因為訓練使我們的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自我堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就必須要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動。
可是在那里，做為一名暫時的軍人，要堅持，因為那里沒有個人，沒有形象，有的只是團體和團體的榮譽。對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感激，因為教官也配同我們一齊在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然能夠做得最好!
況且，我們的教官人很幽默，他不僅僅講笑話給我們聽，并且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。其實學校的榮譽更是一種無形壓力，可是我們挺住了!我們做到了!我為我們的同學感到驕傲，感到自豪!是什么讓我們頂住了這一鼓鼓強大的壓力是我們堅強的意志力!我們的心中僅有一個信念——為學校取得榮譽。
軍訓雖是艱苦的，軍訓的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有，但我們是幸運的，教官是可敬的，同學是可愛的，班主任是美麗的，輔導員是可親的，一切都是完美的。齊步、正步、跑步…都是熟悉的不能再熟悉的的動作，可是為了追求共同的目標，我們腳痛腿酸都顧不上，嗓子沙啞照喊不誤。全體同學在短短的七天軍訓中已然構成了強大的凝聚力。
后大學生心得體會和感想篇十
通過這一段時間在校黨課參加培訓，本人對中國共產黨的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多的不足，認識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的踏實代表，是中國社會主義事業(yè)的領導核心。黨的最終目的是實現(xiàn)共產主義的社會制度。自19中國共產黨創(chuàng)建至今，已經(jīng)走過了80多年光榮的斗爭道路。這幾十年，中國共產黨從小到大、從弱到強、從幼稚到成熟，不斷發(fā)展壯大。中國共產黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設的堅強領導核心。
作為入黨積極分子更應該旗幟鮮明，擁有崇高的政治追求，積極地投身于社會主義中國的現(xiàn)代化建設中去，應勇于實踐“三個代表”，江澤民同志“三個代表”的重要思想和科學發(fā)展觀為中國共產黨和每一位共產黨員、每一位入黨積極分子指引了前進的方向和行為的準則。
現(xiàn)階段本人們學生首先要做的就是刻苦學習，掌握過硬的專業(yè)知識，不斷開拓自己的知識面，用人類社會創(chuàng)造的一切優(yōu)秀成果豐富自己，提高自身的綜合素質，積極地參加社會實踐，在實踐中檢驗所學的理論知識，并不斷學習提高，注重思想修養(yǎng)，陶冶情操，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;努力做到“四堅持、四統(tǒng)一”，使自己盡快成長為一名合格的共產黨員。
就是說，共產黨員的光榮是與責任、奉獻緊密聯(lián)系在一起的。本人作為一名班干部要想成為一名合格的共產黨員，就必須始終不移地以堅持全心全意為同學服務為宗旨，只有抱著這樣的信念才能夠真正成為一名合格的中國共產黨員。
因此，中國共產黨要始終代表中國先進文化的前進方向。一方面，在和平與發(fā)展成為時代主題的當今世界，以經(jīng)濟和科技為核心的綜合國力的競爭日趨激烈，而這種競爭日益突出地表現(xiàn)在文化力量和知識力量的競爭。文化產業(yè)作為新興產業(yè)在世界主要發(fā)達國家有了大幅度的增長，創(chuàng)造了許多工業(yè)化時代未曾有過的文化奇跡，成為國民經(jīng)濟新的增長點和支柱產業(yè)。文化已日益成為推動綜合國力的重大力量，是綜合國力的重要標志和重要組成部分。另一方面，當今世界科技進步日新月異，各種不同的社會制度、生活方式、理想信念、價值觀念和文化理念長期并存，相互沖擊，意識形態(tài)領域里的和平演變和反和平演變的斗爭更加激烈。
中國共產黨作為社會主義中國的執(zhí)政黨，應對21世紀的新的國際環(huán)境，要永遠立于不敗之地，就必須研究新的黨建理論，探索新和執(zhí)政經(jīng)驗。作為”三個代表“重要組成部分之一，黨要始終代表中國先進文化的前進方向，就是這樣的一個新的黨建思想和新的執(zhí)政思路。
后大學生心得體會和感想篇十一
上黨課接受黨課教育是每個學生入黨的必經(jīng)之路。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于大學生黨課學習
心得體會
感想吧。
作為一名當代的大學生，我非常榮幸能夠參加我校20xx年春季度的校黨課培訓。本次黨課培訓采用講座的形式，各個老師都非常認真地結合各類真實發(fā)生過的感人的鮮活事例來向我們展示一個全心全意為人民服務的黨，實事求是的黨，不斷注入新鮮血液的黨。在黨課老師的旁征博引中，我不僅在理論上更加了解黨的各個方面，更在精神上切實感受到黨的偉大和作為一名合格的黨員所肩負的重大責任，以及必要時應作出的犧牲，更加堅定了我為共產主義奮斗終身的信念。雖然培訓時間并不是很長，但我收獲頗豐。
首先，要樹立黨章意識，嚴格遵守黨章。黨章是一個政黨為保證全黨在政治上、思想上的一致和組織上、行動上的統(tǒng)一所制定的章程。我黨現(xiàn)行章程于中國共產黨第十八次全國代表大會部分修改，于20xx年11月14日通過，對黨的綱領，組織機構，組織制度，宗旨，指導思想等都作了明確規(guī)定。于20xx年1月22日在xx屆中紀委二次全會上強調每個黨員都應牢固樹立黨章意識，認真學習理解黨章，把自覺遵守和維護黨章作為自己的神圣職責。要做到堅定理想信念，認真履行義務，正確行使權力。同時，我們在學習黨章時要注意同學習黨的及xx屆三中、四中、五中全會精神結合，同學習中國特色社會主義理論體系結合，同學習貫徹系列重要講話精神結合，同學習貫徹“四個全面”戰(zhàn)略布局相結合，即同全面建成小康社會，全面深化改革，全面依法治國，全面從嚴治黨相結合。作為先進集體中的一員，在學習黨章時要注重了解黨與時俱進的奮斗歷程，深刻理解黨章的內涵，全面掌握黨章的主要內容，牢固樹立黨章意識，認真學習嚴格遵守黨章。要做到真信、真學、真懂、真用。習說過：“青少年要自覺踐行社會主義核心價值觀。”我們學習黨章，基礎在學，關鍵在做，以黨章的要求來嚴格要求自己，為成為一名真正的黨員做好充分準備。
其次，要堅定理想信念和信仰。說過：“人民有信仰，民族有希望，國家有力量。”理想不是頭腦主觀臆斷，它來源于生活實踐。我國共產黨員的理想是實現(xiàn)共產主義，信念是中國特色社會主義，信仰是馬克思主義。實現(xiàn)共產主義是我們中國共產黨最終奮斗目標，引領著黨和人民不斷為這個目標奮斗和前進。在過去那段為革命勝利而奮斗的艱苦卓絕的時期，我黨之所以能夠在極其困難的情況下堅持下來，最終獲得革命的勝利，就因為我們有堅定的共產主義理想、馬克思主義信仰。沒有理想信念的政黨就如同一盤散沙，沒有凝聚力，缺少廣大人民群眾的力量，革命必將失敗。因此，作為一名先進的青少年，一定要有理想、有信念、有追求。信念是認識、情感和意志的融合與統(tǒng)一，是認識事物的基點和評判事物的標準。一個合格的黨員，只有堅定了共產主義理想，中國特色社會主義信念和馬克思主義信仰，才能在正確的道路上為我國社會主義事業(yè)貢獻自己的青春，揮灑自己的熱血。
最后，通過此次黨課學習，我堅信要成為一名合格的黨員，必須要有能為大家犧牲小我的覺悟。作為一名正在為入黨做準備的積極分子，必須端正入黨動機。此次學習期間還觀看了一個紅色電影《第一書記》，是以安徽鳳陽小崗村原書記沈浩為故事原型拍攝的。他在小崗村任職近六年來，始終以黨和人民的事業(yè)為重，干事創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，以實際行動踐行科學發(fā)展觀，忠實履行共產黨員的神圣職責。我是含著淚看完這部影片的，沈書記在我心中豎起一座巍峨的豐碑。既然選擇了中國共產黨，選擇了共產主義，就應切實為人民群眾辦實事、不敷衍，要有無私奉獻、犧牲小我的精神。
通過此次為期不長的黨課培訓，我清楚地意識到我黨組織性紀律性之強，入黨條件之高，我發(fā)現(xiàn)自己身上尚有不足，距離真正的黨員還有一定的差距，但我一定會不斷努力，克服自身尚存在的不足，提高自身修養(yǎng)，以黨員的標準來嚴格要求自己，讓自己早日達到黨員條件。我會以實際行動爭取早日加入中國共產黨。
在學習黨課之前，我對于黨的認識沒有現(xiàn)在的深入透徹。經(jīng)過各位老師的指導，不僅提高了我的思想境界，拓寬了視野，還進一步端正了我的入黨動機，更堅定了我要求加入中國共產黨的決心。
在黨課上，我明確了中國共產黨的性質，深刻理解了“三個代表”重要思想。黨是工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的利益，即“兩個先鋒隊”，一個“核心”，和“三個代表”，全面和深刻的揭示了中國共產黨的性質定位。
通過黨課的學習，我的思想再次有了巨大的改進。我覺得，對于一個以全心全意為人民服務為宗旨的共產黨，作為黨員就應該多干實事、少說空話、深入實際、全心全意、勤儉辦事、一事當前，要多為人民作想、從大局作眼。對于這樣的宗旨，作為積極向黨靠攏的先進分子，就應該從小事做起，從身邊做起。在學生會工作，以全心全意為同學服務為宗旨，努力把工作做到盡善盡美;在班上組織同學們積極學習和討論黨的一些重要思想，隨時隨地不忘體現(xiàn)先鋒作用;在學習生活中，盡量多與每個同學接觸、交流，努力搞好同學關系!在不斷的學習成長中，也樹立起了正確的人生觀、世界觀和價值觀，這是時代對我們的要求。按照黨章的要求來約束自己的思想和行為，開始是比較困難，加以時日，堅持不懈，必定受益良多，他就像一盞明燈，照亮我的人生征程，讓我的旅途有了一個個驛站，使我走路的步伐更加穩(wěn)健，到達目的的信心更加堅定!
作為入黨積極分子的我們，要牢記三個代表的重要思想，八榮八恥榮辱觀，并且認真學習，領會其精神，緊跟時代的步伐，與時俱進開拓進取，在專業(yè)學習上有所建樹。我們應該按照黨的思想路線的新要求，站在時代發(fā)展的最前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，增強落實科學發(fā)展觀的自覺性和先進性，增強做好實際工作的本領，并且更要具有嚴密的組織紀律性。這一次黨課學習，使我得到了巨大的收獲和啟示，也足以讓我在對黨的理解和黨性修養(yǎng)上得到了又一次升華。作為一位優(yōu)質投身于中國共產主義事業(yè)的當代青年，必須加強黨性鍛煉，提高政治理論素養(yǎng)，加強個人修養(yǎng)，讓自己具備更多更好的條件加入中國共產黨。
通過學習，我深刻地感到，作為新時代的先進青年，先進大學生，我們應該在生活中克勤克儉，嚴格要求;在學習上，以“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”的精神，不斷增強新的科學文化知識，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭取在建設有中國特色社會主義事業(yè)過程中建功立業(yè);在工作中，身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強貫徹黨的基本路線的自覺性。這不僅僅是一種政治責任，也是一種精神追求，是實現(xiàn)個人社會價值和人生價值的最高理想。 曾經(jīng)有同學和我說過，入黨的過程是漫長的，是一個等待的過程。而我寧愿稱之為成熟進步的過程。如果只是等待那么生命就是空虛的。思想不在進步，在歷史的大六種我們必然會停滯不前，終被后浪覆滅。而現(xiàn)在我會在這個過程中不斷觀察身邊的事物，不斷學習黨的理論知識，結合學生的世界，向黨的先進思想靠近。
以上就是我通過的黨課學習所領悟到的知識，總而言之，這次黨課我受益頗多，學習到很多以前并不了解的知識，同時也使我的思想境界有了極大的飛躍。這次黨校培訓對我個人樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀有著重大的意義，它提升了我的個人修養(yǎng)和道德情操，為我的入黨工作打下了良好的基礎。希望黨組織加強對我的培養(yǎng)，教育和考察。我將會不斷提高自己的思想境界，不斷在實際的行動中鍛煉自己，爭取早日入黨。
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后大學生心得體會和感想篇十二
大學，是每個學子理想的殿堂。我們辛辛苦苦十幾載，就為了能夠進入自身理想的學府?；厥赵?jīng)的努力和付出，雖然辛苦，但卻很值得，因為我現(xiàn)在如愿以償了。
每個人在人生的不同階段都會樹立自身不同的人生目標，這樣，我們才會有更多的收獲，更多的突破。樹立目標只是第一步，關鍵是看你怎樣去實現(xiàn)它，在努力的過程中，我們也學會很多，在成長的過程中留下豐富的一筆。
當我們進入高中校園的時候，我們就在默默的向自身理想大學進軍。那么多年的努力和付出，并不算什么，以后還有更多的困難在等著我們。我始終相信一句話：付出就會有回報，機遇總是垂青于有準備的人。
說實話，當我踏進這所大學的第一感覺真的與我的想象有很大區(qū)別。它給我的第一感覺就是：這里的樹木多，而且種類繁多！真不愧是第一林業(yè)學院啊。第二個就是：它的占地面積并不太大，住宿環(huán)境也算不上太好的。但我的這些想法很快就被打消了。后來我從別人那里才得知。原來我們現(xiàn)在的宿舍條件是學院最好的，而那些學長們卻還沒有我們這種環(huán)境，但他們卻還是一如既往的刻苦學習著，他們沒有抱怨，他們只是默默的付出和學習。他們的那種精神值得我們學習和思考。他們都可以，我們?yōu)槭裁床荒艹蔀樗麄兡菢拥娜四?？雖然我們不能改變外在的環(huán)境和條件，但我們可以選擇適應，環(huán)境的好壞并不能減少我們學習的熱情，反而更會激勵我們更加努力的學習。只要肯努力，肯付出，就會收獲一份希望，要持之以恒。
我們離開家，離開自身的親人、朋友，來到大學這個小社會中，一開始可能會不習慣。但我們也會盡快的去適應并喜歡上這種生活。上大學的目的并不單是為了讓我們學到課本上的知識，更多的是培養(yǎng)我們獨立自主，適應社會的能力。所以我們更應該加倍的珍惜這份來之不易的機會。
一開始，我們還以為大學的生活是輕松的，但事實卻不是這樣。聽過系主任介紹完我們所要學習的課程后，我深深的感到我們的學習任務還是很重的，并沒有我們想象中的那么輕松。要想學好那幾十門功課，并不是一件容易的事，需要我們擁有持之以恒的毅力和刻苦的精神。
在這三年的時間里，我們會滿載而歸，然后帶著希望走向我們向往的社會。我們一起努力吧！
大一生活眨眼之間就過去了，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，沒想到這么快就一年過去了?；叵脒@一年來我的學習生活，既清閑又忙碌，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。
來到中國__大學這個新的學校，感受一種新的教學，我倍感榮幸。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我學習，可我正是在這樣一種環(huán)境下懂得了自主學習能力的重要性。而且，因為這樣，我有無限的選擇權利，我可以學自己感興趣的乒乓球，計算機，籃球。雖然沒有一樣能學得通，可我知道，技術是個長期學習的過程，沒有持久力就不會有成功。
大一我把精力主要放在學習上了，雖感到許多課程根本對以后真得沒多少用處，但還是在好好學習。就這樣大一下學期大部分時間在學習中度過了，學到了很多，但也感覺失去了很多，似乎把太多的時間用在學習上了，雖然年終綜合測評成績還算不錯，排在年級第十九名，但是心里還總是缺少點什么。
在努力的提高學習成績的同時我也注重豐富自己的課余生活。在這一年里我積極參加了學校組織的數(shù)學競賽英語競賽等，雖然沒能取得什么特別驚人的成績但是我體會到了這一過程給我?guī)淼目鞓吩谏鐖F組織的各項活動中我都積極地參加，在參加的過程中我結識了許多朋友，并建立了深厚的友誼，在活動中我找到了屬于年輕人的激情和活力。于此同時在自己的社團中也是積極認真地干了一年，又過辛酸也有過歡笑，和同事們一起為共同的目標奮斗的過程中我體會到了什么是團隊。
在班里我感覺和同學們的關系處得還不錯，和每個人都建立了友誼，大家互相幫助，有困難一起想辦法，使我感受到了家的溫暖。
在個人成績方面曾獲得了校級的優(yōu)秀團員稱號，雖然不怎么值得夸耀，但它卻是我在過去的一年了同學給我評價的一個證明，我會好好珍惜，并以此我爭取更大成績的起點，希望自己能飛得更高更遠。還有就是不久我也就可以去上黨校學習了，心里更是美得開了花。
回望身后這一年的腳?。河写笥行。猩钣袦\，有虛有實。突然，豁然開朗，心也明凈了許多：過去的一年里，我有過太多的不平靜的心態(tài)，我有過太多在等待機會，而導致一次又一次失意和自卑，一次又一次錯過機會。如果，我能少些失意和自卑，我的學習成績分數(shù)，可能就不僅是排在全班第二;如果，我能多把握多抓住幾次機會，參加什么演講下棋比賽，可能，我也可以在總成績上多加上額外得獎分——我今天就不會又多了一個“一等獎”的遺憾!
但是，不管是遺憾還是滿足，是失意還是得意，是自卑還是自信，一切都已經(jīng)成為了我走過的足痕，變成了我的人生一份小檔案，保存在我的人生歷程中?，F(xiàn)在，我只有用更好的心態(tài)和精神狀態(tài)——展望充滿希望的新學年的新學期，懷著更高的信心和抱負踏上新的征途，走好人生下一站途程!
一次真正意義上的軍訓是我們進入大學學習的第一門課程，也是影響我們一生的一次特殊歷練。雖然受疫情影響，初入學時的我們無法將軍訓作為大學的入門課，但軍訓不會從大學生活中缺席，也將成為大學生活中一段值得回味的記憶。
習慣了悠閑甚至懶散的大學生活，接受長達十四天的軍事化訓練對于我們來說將會更加辛苦而嚴峻，但大家都選擇了迎難而上，勇敢地接受挑戰(zhàn)。五點的清晨，宿舍樓里傳來了窸窣的起床聲。短短的時間內大家變以及在樓下有序集合，精神飽滿整裝待發(fā)。操場上，烈日驕陽，卻沒有人輕言放棄。一遍遍不厭其煩的練習與滴落的汗水，換來了整齊劃一的動作與喜悅。
開始時的恐懼與不安，在一天的訓練打磨中變成了堅毅與勇氣?？v然腿腳麻木、汗流浹背，大家依然堅持了下來。而我，也為我軍訓第一天面對未知的困難和挑戰(zhàn)和所謂的“不可以”所展示出的堅持而鼓掌。與大家共唱軍歌嘹亮，也使我更加明白了集體的內涵——團結一致，為了共同的目標而奮斗，這也是集體中每個人應恪守的準則?！读羷Α分欣钤讫埖囊痪渑_詞說：“一句話，狹路相逢勇者勝，亮劍精神就是我們這支軍隊的軍魂?！避娪柕奶柦莿倓偞淀懀杆腥硕寄茉谖磥淼氖鞈汛е@種亮劍精神，劍鋒所指，所向披靡！
在我踏入這所學院的第天，他便給我留下了深刻的印象，洋溢了濃烈的學習氛圍，那種強烈的上進心深深地打動了我，那種無微不至的關心讓我倍感親切，讓我感覺到了家的溫暖，在后面的講座中，我對學院的內涵又有了新的了解，我認識到也許學習在這里并不是最重要的，在這里首要學習的應該是怎樣做人，怎樣完善自我。天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子當益厚德載物。我們學習的就是做人之道、君子之道、和諧之道。再通過了更深刻的體會到學習做人做事的重要性。也許我的理解還很淺薄，但我可以在以后的生活和學習中更加深入的學習。
在多天的學習中我聽到了、看到了、想到了以前沒有聽過、看過、想過的東西。原來大學不僅僅可以學到知識。不關你在怎樣的學校，只要你肯學，只要老師肯教，你都一樣可以學到東西，也許以后走入社會，也是這樣，只要擁有一顆上進的心，一定可以有收獲。
在這里也許我不是最好的，但是我可以在以后的學習工作中去做到更好；也許以前我只是一粒沙，但我相信在這所學院的孕育后，我會變成一顆珍珠；我堅信，也許我曾今迷茫，在這所學校又重新點燃了我心中的火焰，也許我曾以為的未來暗淡無光，但我相信在學院學習后，我的未來將精彩無比！
__職業(yè)技術學院，這個給我新希望，這個重新孕育我的學校，他將會讓我的未來更加光明；這個充滿學習氛圍的園地，將讓我學習到更多，讓我的人格得以完善。
第一次走進這里，好像自己們曾經(jīng)相識了好多年一樣，或者說，它在這里一直等待著一個懷揣夢想的年輕人。一場意外的邂逅，一段傳奇的開始。
初到__，這個面積不大卻整齊干凈，莊重嚴肅而不失活潑，簡單優(yōu)雅的校園，沒有北大未名的明媚，沒有水木清華的別致。自己卻欣然接受這個小巧玲瓏的大學，自己該怎么稱呼它呢？母校就是寧愿自己說它千萬個不好，也不愿別人說它一句不好的地方。
在大一上學期里，自己參加了豐富多彩的課外活動，這應該是自己大學生活開始的一個亮點。自己加入了國政系的健美操隊和國關的模聯(lián)社團，這兩樣使自己的大學生活變得豐富無比。
健美操隊訓練的那段日子，最值得人去回味。訓練多起來的時候常常沒有時間吃飯，但所有的苦澀都比不上手捧冠軍獎杯時的喜悅。在舞臺上聽見結果宣布的那一刻，也是最瘋狂的一刻，自己和隊友們尖叫著，抱成一團哭起來。這一個月來，自己們在一起的點點滴滴，一齊涌上心頭。這段日子，就像青春熱烈的奔跑，攀上過高峰也跌落過低谷，在最后那一剎那綻放出最美的花朵。
模聯(lián)又是另一個大舞臺。這是一個充滿活力的組織，自己們開始走出那個曾經(jīng)封閉而狹小的空間，走上了展示自自己的舞臺。在這里，找到自信，找到自己的閃光點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找自己的方向。自己懷著忐忑的心情參加了面試，經(jīng)過兩輪面試終于拿到了這張通行證，接下來的兩場比賽，無論如何，自己都努力做到最好。更重要的是，通過比賽，自己結識了更多校外優(yōu)秀的模聯(lián)人，模聯(lián)為自己們提供了交流的平臺。
對于大學的學習生活，自己也能較快的適應。高中接受的并不是高壓式的教育方法，因此，能比較順利地適應。在學習專業(yè)課程的同時，課余時間也會看看相關的書籍，關心一下時政，向有經(jīng)驗的學長請教。經(jīng)過了一個學期的學習，對自己所學專業(yè)有了初步的認識。自己感覺到自己存在的不足，自己知識的缺漏。
自己想，自己并沒有體會到別人口中所說的大學天堂般的生活。這是忙碌的，充實的一個學期。自己并沒有在上大學以后就養(yǎng)成睡懶覺的習慣，自己依然堅持著高中的晨讀習慣。有時，孤獨感襲來，早晨出門時，天只是微微亮，校園里還有些空空蕩蕩。常常在路上思索，一個人的腳步總是略顯孤單。掛上耳機，隔離外面的世界。直到那次因為到校外參加模聯(lián)而五點半起床，出門時，圖書館門前排起的長隊，在寒冷的清晨，微弱的月光，映照著地上的殘雪，自己的心底卻泛起一股暖流，一絲感動。自己想用感動這個詞來形容。當你覺得自己夠努力的時候，一定有人比你還要堅持，還要努力。這是一個人的選擇，有的人選擇睡懶覺，有的人選擇早起，有的人選擇了懈怠，有的人選擇了堅持。有四個字一語道破天機，天道酬勤。
這是自己的大學生活，它才剛剛開始。自己將一如既往，朝著自己人生的目標邁進。
從懵懂到求知，從依賴到獨立，自己經(jīng)歷了先抉擇后努力的人生過程。曾經(jīng)12年厚重的累積沉甸甸地烙印在自己的心靈深處。從夢開始的地方啟程，顛沛流離之后來到這里。自己成為了家人期待的焦點，自己知道了肩負的擔子。
經(jīng)過了高考，自己完成了自己的短期意愿，開啟了完全屬于自己的四年生活。這四年生活中，自己所要面對的，還只是未知數(shù)。但自己堅信精神的力量。
一個月的入學準備，軍訓，考試，體檢以及一周的學習，讓自己感觸到大學帶給自己們的是如此的厚重。這是一個自由學習的平臺，它屬于兩萬余名在校生。它公平，自由，競爭，緊湊。自己們擁有了更多的權利，同時又要履行自己應盡的義務。
斑斕的社團文化，密集的課時，獨立的生活空間。自己們面對的不僅是遠大的理想，還有柴米油鹽。
自己知道自己們就這般長大，如此的悄然。
在適應了大學的節(jié)奏后，自己們開始了遠航。接下來，自己做的一切都要為自己負責。自己會認真地鉆研學習，積極地踐行，提高自己的修養(yǎng)和內涵，用影響力感染周圍的同學，做到德才兼?zhèn)洌媲缶?BR> 請相信大學將塑造自己全新的靈魂，而自己將在大學實現(xiàn)人生價值。
大學確實是一個比較開放和自由的地方，但是這兒的“開放，自由?！眱H僅局限于我們對于自己時間的支配上。每周的課程都不多，一般一天只用上大半天的課，但是這也就意味著老師就要將自己的課程壓縮在很短的時間內教授完成。我們的課程安排的相當不科學，經(jīng)常都是幾節(jié)課連堂上一門課。到最后都聽得昏昏沉沉的，完全不知道老師在說些什么。最可怕的是老師說的重點內容往往只說一遍，從來不會重復。所以自學就成了占據(jù)我大部分時間的一個必修課！
說完學習，來說說室友吧！雖然說室友們都來自五湖四海，但是他們都還不錯，但是對于學習似乎都不太重視（可能是他們的高中時代太壓抑了，到大學來釋放吧？）上課的時候幾乎都是不聽課的，作業(yè)也喜歡抄襲別人的。這一點我覺得真的很不可取……我是從一個實行寬松教育的高中：蕪湖一中走過來的學生，所以我深知，在開學階段如果沒有抓緊的話就會陷入一種被動的學習境地，這樣不斷下去就會形成一種惡性循環(huán)，對于我們未來的學習生活是相當不利的！所以為了一個北航夢，我決定不在乎別人對我的種種評價，好好學習，爭取在四年之后可以實現(xiàn)我的目標（北航計算機學院）！
在學校也開展了多種多樣的活動，有一個叫做大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會的部門吸引了我。因為我是一個計算機迷，高中的很多時間都砸在研究計算機安裝、檢修等方面了！所以我選擇了這個協(xié)會，并且通過了兩輪面試，成功地進入了協(xié)會。我們的協(xié)會主打的是計算機維修，所以在這里我可以學到計算軟件之外的硬件知識！所以我為我高中時候逝去的時間稍稍感到了一點兒欣慰！在未來的生涯中，我會盡我最大的努力，好好學習，不斷進步的！
對于愛情，我一直很迷茫，始終找不到方向?？粗矣褌兒团虺梢黄臅r候，說實話，我真的很羨慕，但是又反過來想一想自己需要為理想付出的代價，我還是覺得這是微不足道的，所以我選擇了放棄！
對于未來，無非就是考研與就業(yè)，或許是心存不甘吧！我想去實現(xiàn)自己人生中算得上是終極目標的目標————北航，所以我愿意付出我的一切而為之奮斗！加油！
后大學生心得體會和感想篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
社會閱歷和工作經(jīng)驗是職業(yè)場中的決定因素，但這些因素是校園里學不到的，只有參加社會實踐活動，才能縮短畢業(yè)后適應社會的時間，在社會實踐中日積月累，把體驗融入自己的知識，通過實踐的檢驗，最終升華為自身的閱歷和經(jīng)驗。下面小編給大家?guī)泶髮W生實習心得體會感想，希望能幫助到大家!
大學生實習心得體會感想1
為期幾個月的頂崗實習，是近距離理解__企業(yè)文化，感受青島港魅力所在的幾個月;是迅速成長，脫胎換骨，在工作中完成角色轉化的幾個月;是理論聯(lián)系實際，專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺的幾個月;是珍惜機遇，努力工作，時刻以一名__正式員工的標準要求自我的幾個月。在幾個月的頂崗實習中，感觸良多，收獲頗豐。
(1)思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲：在這幾個月的時間里，我成功的完成了實習任務，實現(xiàn)了從學生到社會人的轉變，學到了專業(yè)知識，學到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會職責感，讓我的思想、作風、勞動紀律方面有了很大的改善。
(2)愛國主義、職責心加強、素質提高：經(jīng)過這段實習，__人的愛國主義感染了我，同時經(jīng)過與同事相處，讓我更加了解職責心對于一個企業(yè)的重要性，再有就是個人素質的提高也影響著企業(yè)形象等。
(3)安全意思加強：這項工作更加讓我感受很深的便是“安全第一”，人的生命僅有一次，無疑是珍貴至極，所以在工作中必須要時刻提醒自我安全是一切的保障，安全對于我們、企業(yè)來說是至關重要的。還有什么比幸福的活著更為重要呢。
當然這兩個月以來，除了以上自我收獲的同時我也發(fā)現(xiàn)到了自我身上的不足，例如在處理問題上還不夠成熟、與人交際方面以及知識掌握不夠牢固等。我想這些都是自我在往后學習生活中更加要注意的。實習雖然結束，可是我覺得自我不能有任何松懈，依然要時刻嚴格要求自我，認真努力、艱苦奮斗，讓自我更加出色。
大學生實習心得體會感想2
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
非常感謝學校給我們提供這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會更好。我相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我對公司運作和業(yè)務有進一步的認識，積累了一定的`經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有待提高;也切實地感受到：理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。
大學生實習心得體會感想3
我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：
作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，必須要有很高的素質要求。
作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強自我對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在與各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。
這__個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自我肩上的重任，看到了自我的位置，看清了自我的人生方向。這次的實習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。
大學生實習心得體會感想4
在實習之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。
在實習的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4s店的車做宣傳推銷，也教我們如何在活動上發(fā)展客戶，讓我學到了不少做銷售的技巧。
不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。
在此次的4s店實習中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶變成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢!
通過此次在4s店的實習，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!
大學生實習心得體會感想5
回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。
兩個月的實習，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導同事給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。
首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從2月11日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我學會了好多，無論是專業(yè)知識還是社交，現(xiàn)在，還未完成職業(yè)角色的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業(yè)人，真的有點不習慣。我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。
剛剛涉足社會，每個人都需要學會適應，不斷鍛煉自己，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我明白了自己的不足之處，特別是要加強專業(yè)知識的熟練與運用。
為期兩個月的實習生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名員工的不容易與肩負的重任?；叵肫?月11日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習畫上一個完美的感嘆號!
回顧實習生活中的點點滴滴，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際操作知識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識。
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。
另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
雖然中檢上的雜活會比較多，但是我不會因此退卻，我會把它當成鍛煉自己的一個機會，好好努力。
從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫。