報(bào)告是一種通過(guò)文字、圖表等形式向他人詳細(xì)說(shuō)明某一情況或解決某個(gè)問(wèn)題的書面材料。編寫一份完美的報(bào)告需要良好的組織能力和邏輯思維能力,確保內(nèi)容的連貫性和準(zhǔn)確性。接下來(lái),請(qǐng)您閱讀以下報(bào)告示例,并從中獲得一些靈感。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
眾所周知的是,__是一所工業(yè)城市,其工業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。我校的機(jī)械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設(shè)立的。所以,我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息,并深深的為我校而自豪。在工程訓(xùn)練中心,我對(duì)現(xiàn)代化工廠里的機(jī)床設(shè)備有了比較深入的了解,我想,這是一份既辛苦又有技術(shù)含量的工作。進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有好處的。
實(shí)習(xí)天師傅給我們講述了在金工實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的內(nèi)容以及對(duì)我們的培訓(xùn)計(jì)劃,到下午時(shí),我們就正式開始了為期三周的實(shí)習(xí)。三周內(nèi),我們實(shí)習(xí)了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數(shù)控、拆裝等工種。過(guò)程中,師傅們?nèi)稳徊粩嗟膹?qiáng)調(diào)安全問(wèn)題,并一再要求我們穿好勞保服,動(dòng)手之前先認(rèn)真聽講,看安全操作規(guī)范。確實(shí),經(jīng)過(guò)三周的實(shí)習(xí),我們掌握了一些工程技能的基本知識(shí),并可以運(yùn)用一些的鋼鐵的加工技術(shù)。
在我們實(shí)習(xí)的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件,看似簡(jiǎn)單,做起來(lái)可是既費(fèi)時(shí),又費(fèi)力。這個(gè)主要是人工加工,我們可以學(xué)會(huì)到真正的手藝,更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀,不能求速度,搖擺對(duì)姿勢(shì),拿穩(wěn)銼刀,慢慢挫,不能心急,稍不留心,挫出來(lái)的工件表面就會(huì)不平整就不合格。就天下來(lái),我只是把四個(gè)面的銹挫掉而已,而在接下來(lái)的兩天里我都重復(fù)一個(gè)動(dòng)作,要把它磨到適合的尺寸,這是非常的考驗(yàn)我們的。終于,在第三天結(jié)束的時(shí)候,我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于,在第四天的時(shí)候,我的工件磨好了,付出的艱辛,只有我自己知道,可我仍然非常高興。
所有工種里,最有高科技含量的恐怕就是數(shù)控了。它包含了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)程序中的編程技術(shù),不需要人工操作,只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械變量,由于采用的計(jì)算機(jī)代替原有裝置,使輸入的數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存、處理、運(yùn)算邏輯的判斷等各種控制機(jī)制均可通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件完成。
雖說(shuō)我現(xiàn)在才大二,可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié),這樣,我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術(shù)會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá),有很多領(lǐng)域是我們沒有接觸過(guò)的,只有敢于嘗試才會(huì)有所突破,有所創(chuàng)新。
三周的實(shí)習(xí)下來(lái),我們不敢說(shuō)會(huì)做合格的工人,我們認(rèn)真完成了師傅的每一個(gè)任務(wù),而三周不全是我們接觸的操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們的某種能力,更需要的是我們每個(gè)人結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次的實(shí)習(xí)能達(dá)到真正的目的。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
大學(xué)生不應(yīng)該生活在父母的呵護(hù)下,應(yīng)當(dāng)去擔(dān)當(dāng)!
假期打工的目的很簡(jiǎn)單,除了賺錢,還可以檢驗(yàn)自己的實(shí)踐能力。同時(shí),通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),并在實(shí)踐中提高適應(yīng)能力,為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。
于是我在順德德力機(jī)械鑄造有限公司做倉(cāng)管員。在我的工作崗位上,雖然沒有什么技術(shù)含量,但是不容許馬虎,因?yàn)橥瓿韶浧啡雮}(cāng)、后勤發(fā)貨包裝及處理發(fā)貨賬務(wù)都必須有詳細(xì)的入出庫(kù)數(shù)量和日期,在倉(cāng)庫(kù)里面最應(yīng)注意的就是先進(jìn)先出,如果因?yàn)椴簧踉斐傻臄?shù)量及日期錯(cuò)誤,那是一件很嚴(yán)重的問(wèn)題,輕者受處分,重了會(huì)導(dǎo)致公司嚴(yán)重的資金損失,甚至?xí)斐绍囬g生產(chǎn)的產(chǎn)品有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。
我雖然第一次做倉(cāng)管員,但和其他倉(cāng)管員一樣需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)新的貨物入庫(kù)時(shí),倉(cāng)庫(kù)人員需要將貨物放到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部,不允許放在倉(cāng)庫(kù)外,尤其不能隔夜放在倉(cāng)庫(kù)外,下班后必須將貨物檢查放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部。
收貨時(shí)一定要見入庫(kù)單,沒有時(shí)需要追查,直到拿到單據(jù)為止。倉(cāng)庫(kù)人員有追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
所有物料確認(rèn)前由倉(cāng)庫(kù)員對(duì)物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉(cāng)庫(kù)人員和采購(gòu)共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉(cāng)庫(kù)安排打印條碼時(shí)對(duì)物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對(duì)物料的產(chǎn)品描述,以避免出錯(cuò)。
倉(cāng)庫(kù)與送貨方共同確認(rèn)物料數(shù)量時(shí),如發(fā)現(xiàn)貨單上的數(shù)量不符,應(yīng)找相應(yīng)人員簽字確認(rèn),由送貨方聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問(wèn)題。
物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放,不得隨意擺放物料,不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料,特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì),點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)每一個(gè)入庫(kù)物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn),即是確認(rèn)登帳入庫(kù)數(shù)量和實(shí)際入庫(kù)數(shù)量(可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量)是否相符,不符合的需要追查原因到底和解決完成。
入庫(kù)物料需要擺放至指定儲(chǔ)位,物料盒(袋)放不下時(shí)可以放在箱子里,箱子不能放在超過(guò)2米遠(yuǎn)的地方。
所有入庫(kù)物料需要貼完條碼,且外箱上需要有物料標(biāo)示,包含物料的質(zhì)量和儲(chǔ)位信息。
“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員確認(rèn)登記再給到倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理簽字后才能入庫(kù)。
不僅如此,還要平時(shí)應(yīng)定期對(duì)貨物進(jìn)行盤點(diǎn),從工作中熟悉產(chǎn)品;每天開始揀貨之前,需要了解新入庫(kù)的貨物有哪些、是否擺放在屬于自己編碼的位置上面,確定不會(huì)有貨物漏揀;包貨要注意編碼與實(shí)物是否一致,警惕揀貨單是否存在著錯(cuò)誤編碼的情況;發(fā)現(xiàn)庫(kù)存物料不良時(shí)需要及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)處理;掌握物料質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況,落實(shí)防盜、防鼠咬、防變質(zhì)、防火災(zāi)等安全措施和衛(wèi)生措施,保證庫(kù)存物料完好無(wú)損等等。
以上看似簡(jiǎn)單,但每天將每件簡(jiǎn)單的事都做好是一件不簡(jiǎn)單的事。
通過(guò)這一段時(shí)間的倉(cāng)管實(shí)習(xí),讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了倉(cāng)管員的責(zé)任。雖然自己之前沒有做過(guò)倉(cāng)管員,遇到很多不太清楚的。幸好周圍同事們熱心幫助我,以及他們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛,讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉(cāng)管員的過(guò)程中得到提高。因?yàn)?,在倉(cāng)管工作中熟悉自己不內(nèi)行的物料才是現(xiàn)在最基本的工作任務(wù),是自己適應(yīng)工作的要求、提高辦事效率的需要,也是為能夠隨時(shí)進(jìn)入其他部門學(xué)習(xí)的一個(gè)基本工作技能。
其中最讓我難忘的莫過(guò)于單純的揀貨。揀貨,好像沒有什么技術(shù)含量,會(huì)給人一種枯燥無(wú)味的感覺。但既然公司安排自己負(fù)責(zé)這一職位,那就是公司對(duì)我的信任,給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所以我們應(yīng)該抱著一種感恩的心去完成自己的工作,竭盡全力完成它,不斷提高自己的效率。
揀貨是工作的首要任務(wù),發(fā)錯(cuò)貨、帳目錯(cuò)亂,會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很大壓力,會(huì)使公司利益與形象受損。所以要看好實(shí)物、對(duì)準(zhǔn)確編碼,提高注意力,確保在第一個(gè)環(huán)節(jié)上就做到百分百的正確無(wú)誤;另外還需要了解倉(cāng)庫(kù)當(dāng)日入庫(kù)的貨物,多關(guān)注倉(cāng)庫(kù)的信息,以確保倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存。
要用為公司服務(wù)的理念去工作,把公司當(dāng)做是自己的家,融入到這個(gè)大家庭,齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所。
倉(cāng)庫(kù)的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就,很多都看似小事,偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支撐起全部工作流程得以順暢、正確。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)中,我也遇到了很多的苦難,也曾一次次的受挫過(guò),但也就是因?yàn)檫@樣,我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑,使這些難題得以順利解決,這個(gè)累積的過(guò)程,也就成了我實(shí)習(xí)期間寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,相信對(duì)我以后的生活也會(huì)有很大的幫助。
從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的入庫(kù)與出庫(kù),但是,這幫助我更深層次地理解入庫(kù)與出庫(kù)管理流程提供了極大的幫助。我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證真理,使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。此次實(shí)習(xí),真是受益匪淺。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
xx公司位于xx省,在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中秉承著“專業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨,“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命,將恪守“誠(chéng)信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨;推行“快捷、高效、專業(yè)、細(xì)心”的服務(wù);潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng)建、推廣、應(yīng)用維護(hù)等個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化,充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì),以現(xiàn)代的理念,全新的視角,一流的設(shè)計(jì)為客戶提供全面而卓越的服務(wù),不斷創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵括為企業(yè)提供形象整合設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營(yíng)銷整合策劃、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、企業(yè)形象vi設(shè)計(jì)、品牌logo設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位等營(yíng)銷策劃。
二、實(shí)習(xí)的過(guò)程及感悟。
1、過(guò)程。
大學(xué)三年了,我們都將要走出校園,走向社會(huì),把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,通過(guò)大學(xué)三年扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí),我深信大學(xué)三年我的努力沒有白費(fèi),相信自己有能力把自己所學(xué)的知識(shí)用到我喜歡的工作上。
為了讓自己更能適應(yīng)社會(huì),更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿信心和資本,我加入了xx文化傳播有限公司這個(gè)大集體,進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí),任職文案策劃。
公司屬于典型本地小公司,小規(guī)模,多業(yè)務(wù),從我1月上旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今,公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi),公司有兩個(gè)經(jīng)理,分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組,各組下設(shè)策劃總監(jiān),客戶總監(jiān),文案策劃,美術(shù)指導(dǎo),設(shè)計(jì),業(yè)務(wù),以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組,負(fù)責(zé)小組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),奏響了美妙的實(shí)習(xí)旋律。
2、實(shí)習(xí)前奏。
在剛剛開始工作的時(shí)候,因?yàn)閷?duì)公司工作都不熟悉,所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時(shí),主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理xx先生搜索信息;協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見,并把所接聽的信息記錄下來(lái),及時(shí)向客服部傳達(dá)信息;由于設(shè)計(jì)部的人手不夠,因此,我也兼任設(shè)計(jì)助理,協(xié)助設(shè)計(jì)師,運(yùn)行photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作;由于公司剛成立不久,員工入職手冊(cè)尚未健全,出自于本職工作,對(duì)員工入職手冊(cè)進(jìn)行完善,期間,也對(duì)公司的規(guī)章制度,有了更為全面的了解。在工作中,我學(xué)到了很多,工作中的電話交流,了解了接聽電話的交談技巧,學(xué)會(huì)了有禮貌和客戶交流,也在工作中學(xué)會(huì)了細(xì)心和責(zé)任。
3、廣告詞創(chuàng)作的間奏。
在工作了一個(gè)星期后,經(jīng)理開始讓我著手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久,目前還沒有屬于自己的廣告詞,因此,廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)的任務(wù)便落在我的身上了。當(dāng)時(shí),我拿到了這個(gè)任務(wù)時(shí),既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是,終于輪到我大展身手的時(shí)候了;忐忑不安的是,我剛踏入社會(huì),從未接觸過(guò)廣告界,更沒有為公司起廣告詞的經(jīng)驗(yàn),完全屬于菜鳥級(jí)別,對(duì)公司的運(yùn)作也不是很熟悉,怎么辦?我趕緊從公司的書庫(kù)借了幾本關(guān)于廣告詞的書籍,并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作,還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。
在這次廣告詞創(chuàng)作中,我深刻地體會(huì)到,廣告詞是一門大學(xué)問(wèn)。廣告詞在表現(xiàn)方式上,是六個(gè)了或七個(gè)字,這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞,一個(gè)名詞,發(fā)音是升調(diào)。整條廣告詞所主張,,倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的,正面的,包含品牌價(jià)值的;在音節(jié)上的講究對(duì)仗和壓韻,容易閱讀和傳播。而起一個(gè)優(yōu)秀的廣告詞,考慮的方方面面,更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位,其次,廣告詞必須要有沖擊力和感染力,這樣,才能打動(dòng)消費(fèi)者,并且易于傳播。因此,在掌握廣告詞的要點(diǎn)和閱讀書籍的基本上,再結(jié)合了公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,起了將近二十個(gè)廣告詞,幸存下來(lái)的廣告詞即是,點(diǎn)綴品牌,領(lǐng)航未來(lái)。品牌,是一個(gè)象征,一個(gè)方向,一個(gè)標(biāo)識(shí),獨(dú)樹一幟,標(biāo)新立異。點(diǎn)綴品牌涵蓋著兩層寓意:1為企業(yè)設(shè)計(jì)包裝,提升品牌溢價(jià);2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣,實(shí)施點(diǎn)金之術(shù),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,起畫龍點(diǎn)晴之效。領(lǐng)航未來(lái),與xx文化傳播的logo相呼應(yīng),旨在具備超前的思維,細(xì)致的洞察,敏銳的嗅覺,能夠擔(dān)任舵手,掌舵方向,領(lǐng)航企業(yè)未來(lái),開拓廣闊的藍(lán)海。
而是,靜下心來(lái),認(rèn)真分析旅行茶具的特征,而經(jīng)理從某茶具公司帶來(lái)了實(shí)物,這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細(xì)端祥著,旅行茶具有別于家居茶具,就是小巧玲瓏,而且,拿起來(lái)時(shí),顯得格外的輕松,因?yàn)樗牟馁|(zhì)是鐵,重量較為輕,瞬間,靈感眷顧于我,廣告詞也因此誕生,輕便茶具,輕松旅行。由八個(gè)字組成,展示了商品的特征,同時(shí)也突出了賣點(diǎn),而在發(fā)音上,好讀易記,有利于傳播。以“輕便”二字,體現(xiàn)旅行茶具的特點(diǎn),外觀輕巧,方便攜帶。“輕松旅行”,暗示帶上茶具,也能給旅行帶來(lái)輕松自在的閑致。
4、軟文撰寫的伴奏。
現(xiàn)在對(duì)于廣告詞的把握總算有感覺,正當(dāng)沾沾自喜的時(shí)候,經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了,為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實(shí)習(xí)中,挫折感的一個(gè)項(xiàng)目。寫了五六次軟文,都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷,但想到既然選擇了,就要堅(jiān)持。于是,重新振作,并在寫軟文中,慢慢摸索著,體會(huì)到了,軟文要以記者的口吻,不露痕跡的,抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),進(jìn)行廣告推廣,而且在表達(dá)中需要含蓄,透出一絲絲文化氣息,信息的傳達(dá)不是大聲的叫賣,而是靜靜的以自己的品位去感召每一個(gè)受眾,讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌,不是賣弄?jiǎng)?chuàng)意,炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情,它是以客戶的自身利益為出發(fā)點(diǎn),它是溝通,講究溝通能力,在這場(chǎng)磨合當(dāng)中,客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣,對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。最后,我以銀裝素裹的冬季為背景,通過(guò)輕舞飛揚(yáng)的雪花,與孩子們天真的陽(yáng)光笑臉想結(jié)合,營(yíng)造著愉悅的氛圍為主題,寫了一篇軟文,經(jīng)理看了,也點(diǎn)了點(diǎn)頭,示意通過(guò)。
5、感悟。
在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)期,我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí),也體會(huì)到了,做一個(gè)文案策劃,知識(shí)面越廣闊,越能做得得心應(yīng)手。當(dāng)然,在工作中,我學(xué)到的不僅僅是對(duì)工作的熟悉,更為重要的是,我學(xué)會(huì)了如何和同事相處交流,怎么把工作做得更好。我想,通過(guò)這次實(shí)習(xí),我已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了,也更加的有信心投入工作中,學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí),給了我成長(zhǎng)的根基,而xx文化傳播有限公司,給了我施展才能的空間。
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標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
現(xiàn)在又是燃熱的暑季,每一年的暑季都是畢業(yè)季,想真正擁有一份工作的朋友首先得在實(shí)習(xí),只有通過(guò)了實(shí)習(xí)考核才能正式的掌握這份工作。一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告,能幫助實(shí)習(xí)生更加順利的通過(guò)實(shí)習(xí)考核,比較實(shí)習(xí)報(bào)告是一個(gè)實(shí)習(xí)生走過(guò)實(shí)習(xí)期這段時(shí)間的有力見證。下面是小編為大家分享的實(shí)習(xí)報(bào)告范文的相關(guān)網(wǎng)址:/shixibaogao/,敬請(qǐng)關(guān)注!
一、實(shí)習(xí)目的。
電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解,能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過(guò)程,從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解,幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習(xí)器材。
(1)電烙鐵:由于焊接的元件多,所以使用的是外熱式電烙鐵,功率為30w,烙鐵頭是銅制。
(2)螺絲刀、鑷子等必備工具。
(3)錫絲:由于錫它的熔點(diǎn)低,焊接時(shí),焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,焊點(diǎn)光亮美觀。
(4)兩節(jié)5號(hào)電池。
(5)收音機(jī)(調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
第一部分:調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作。電工電子實(shí)習(xí)報(bào)告。
這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒有直接做。先是聽指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了,以前雖然接觸過(guò)電烙鐵,但畢竟沒有實(shí)際操作過(guò),總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的,元器件的連接都需要焊接在電路板上,所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。
元器件的識(shí)別:電路板上涉及到很多元件,二極管,三極管,電阻,電容(瓷片電容、電解電容),變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來(lái)區(qū)別其電阻值,二極管,電解電容器的負(fù)極,三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng)。瓷片電容兩只引腳長(zhǎng)度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極,其電容值標(biāo)于電容器上。如果不細(xì)心辨別,很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心,在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果,遠(yuǎn)走在其他組的前面,這讓我們很自豪。
總結(jié)起來(lái)我們的實(shí)習(xí)過(guò)程大概分為以下幾個(gè)步驟:
(一)熟悉電路元件,掌握烙筆的使用方法。
(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件,檢查和熟悉各種零件。
(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖。
(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝。
印刷電路板:
過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題。如何使得焊接既美觀又牢固,這是我們討論得重點(diǎn),雖然我們最后還是沒有做到很好,但是通過(guò)實(shí)習(xí)我們的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問(wèn)題。裝元件過(guò)程中切忌急于求成,要有序推進(jìn),按部就班,才不會(huì)忘裝、漏裝一些器件。
雖然我們的收音機(jī)由于種種原因沒有收到預(yù)期的那種理想效果,但還是讓我們比較滿意,畢竟我們努力過(guò),我們認(rèn)真學(xué)了,因此我們不會(huì)后悔。
第二部分:貼片收音機(jī)的制作。
電路工作的核心是單片收音機(jī)集成電路sc1088.它采用特殊的低中頻技術(shù),外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器,使電路簡(jiǎn)單可靠,調(diào)試方便。sc1088采用s0t16腳封裝。
工作原理主要分為以下幾部分:fm信號(hào)輸入、本振調(diào)諧電路、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機(jī)放大電路。
安裝步驟及要求:1、技術(shù)準(zhǔn)備:了解smt基本知識(shí);實(shí)習(xí)產(chǎn)品簡(jiǎn)單原理;實(shí)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝要求。2、安裝前的檢查:smb檢查;外殼及結(jié)構(gòu)件;tht元件檢測(cè)。3、貼片及焊接:絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數(shù)量及位置;用再流焊機(jī)焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。4、安裝tht元器件。
實(shí)習(xí)產(chǎn)品安裝流程如下:
元器件檢測(cè)。
smb檢測(cè)。
外殼與結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)。
絲印焊膏貼片再流焊。
tht元件裝焊。
檢驗(yàn)、補(bǔ)焊。
部件裝配。
檢測(cè)、調(diào)試。
總裝、交驗(yàn)。
我覺得本次實(shí)習(xí)讓我收獲最大的還是貼片收音機(jī)的制作。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開始后,老師帶我們到實(shí)驗(yàn)室讓我們?cè)敿?xì)了解了收音機(jī)的整個(gè)制作的過(guò)程,以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器。比如電路板的制作是經(jīng)過(guò)打孔---刮焊錫膏---貼元器件---高溫烘烤這么一個(gè)過(guò)程。本次實(shí)習(xí)我們采用的是再流焊技術(shù)。我們?cè)诤父嘤∷C(jī)機(jī)上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序,我們注意了電子元件的安放順序和安放位置,特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺(tái)式自動(dòng)再流焊機(jī),進(jìn)行焊接。與此同時(shí),我們還了解到了電路的發(fā)展史。生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現(xiàn)讓我們看到科技進(jìn)步所帶來(lái)的無(wú)窮力量。
這個(gè)收音機(jī)的制作相對(duì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。待我們的電路板做好后,里面只有一些簡(jiǎn)單的元件,初步安裝好后把它焊接好,接好線,就可以看到實(shí)際的效果了。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí),使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力,就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),芯片觸角的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。
我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲:一是學(xué)到了很多課堂上沒法學(xué)到的東西,比如電路板的制作過(guò)程,我們還親身體驗(yàn)了一回,熟悉了制作流程。二是動(dòng)手能力的提高,我們從沒有這樣專業(yè)性的使用過(guò)電烙鐵,這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味,真是受益匪淺啊!最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿完成。
目的:畢業(yè)實(shí)習(xí)是本科學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,通過(guò)實(shí)習(xí),學(xué)生將進(jìn)一步掌握和強(qiáng)化對(duì)本專業(yè)理論知識(shí)的理解,了解社會(huì)需求,增強(qiáng)專業(yè)責(zé)任感、使命感,使理論與實(shí)踐相結(jié)合,為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。
要求:1、遵守實(shí)習(xí)單位制度。服從實(shí)習(xí)單位的安排,未經(jīng)允許不能隨意操作任何設(shè)備。
2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全,在大型設(shè)備區(qū)內(nèi)要服從工作人員的指揮,不準(zhǔn)隨意走動(dòng),否則將酌情在實(shí)習(xí)成績(jī)中做扣分處理。
3、不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn),不準(zhǔn)無(wú)故曠課,遲到早退,若有違紀(jì)行為,按學(xué)校規(guī)定處理,對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)秩序的學(xué)生,視情節(jié)嚴(yán)肅處理。
4、虛心向?qū)嵙?xí)單位老師請(qǐng)教;注意精神文明建設(shè),講究文明禮貌。
5、實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)。
主要內(nèi)容及進(jìn)度安排:
1、太原航空儀表有限公司。
(1)入廠教育及總體情況介紹(錄像);(2)開關(guān)電源設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作、調(diào)試。
2、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所。
(1)入所教育及總體情況介紹(錄像);(2)平板顯示器件生產(chǎn)設(shè)備:平板顯示器件工作原理,平板顯示器件性能檢測(cè);(3)表面貼裝元件生產(chǎn)設(shè)備:設(shè)備介紹,工藝流程,元件性能檢測(cè);(4)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)設(shè)備、led生產(chǎn)設(shè)備等介紹。
3、太原中北新緣科技中心。
進(jìn)度安排。
參觀(天)。
操作(天)。
小計(jì)太原航空儀表有限公司。
112中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所。
112太原中北新緣科技中心。
我有幸參加了一周的集體實(shí)習(xí),學(xué)到了許多書本以外的知識(shí),受益非淺。學(xué)校安排我們到太原航空儀表有限公司、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所和太原中北新緣科技中心參加實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)分為參觀和操作兩部分完成。
一、太原航空儀表有限公司。
4月9日開始,我們?cè)谔娇諆x表有限公司進(jìn)行了實(shí)習(xí),具體安排是一天的參觀和一天的操作。
(1)參觀。
在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的安排下我們的實(shí)習(xí)流程基本定型在上午聽報(bào)告,下午參觀。
首先,我們?cè)趯?shí)習(xí)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下來(lái)到了太原航空儀表有限公司,公司負(fù)責(zé)人領(lǐng)我們到了報(bào)告廳聽公司帶頭人的相關(guān)報(bào)告。報(bào)告的主要內(nèi)容有公司的概況、規(guī)模和發(fā)展等。
太原航空儀表有限公司隸屬于中國(guó)航空工業(yè)第一集團(tuán)公司,是中國(guó)第一家航空儀表廠,制造出新中國(guó)第一塊航空儀表,擁有員工近3000人,占地60萬(wàn)平方米,現(xiàn)已發(fā)展成以傳感器技術(shù)、儀表技術(shù)、電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以傳感器與儀表設(shè)計(jì)制造為特色的現(xiàn)代新型高科技企業(yè),也是中國(guó)航空機(jī)載行業(yè)的骨干企業(yè)。先后榮獲“航空工業(yè)重大貢獻(xiàn)單位”、“山西省模范企業(yè)”、“全國(guó)職業(yè)道德先進(jìn)單位”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”等稱號(hào)。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
從一名打工青年成長(zhǎng)為一家汽車銷售代理商,海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。201x年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)a區(qū)辦公室內(nèi),我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛,并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí),而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理,汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識(shí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品,而是越來(lái)越快的駛?cè)肓藢こ0傩占摇?BR> 海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店,位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)內(nèi)西北角,是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè),注冊(cè)資金600萬(wàn)元,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,現(xiàn)有員工60余人,下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門,是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4s店,負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工,而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如:油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、1551電腦檢測(cè)儀、5051檢測(cè)儀、1552電腦檢測(cè)儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問(wèn)接待環(huán)境,寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位,充分滿足維修作業(yè)的需要,規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。
一.實(shí)習(xí)目的:
4.了解一汽海馬汽車的各種品牌,價(jià)格,性能等專業(yè)知識(shí);
5.通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間:201x年8月6日——201x年1月28日。
三.實(shí)習(xí)地點(diǎn):新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司。
四.公司組成:銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部、售后服務(wù)部。
總經(jīng)理:楊學(xué)林。
銷售經(jīng)理:郭紅云。
財(cái)務(wù)經(jīng)理:郭紅菊。
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì)議,起草公司會(huì)議文件以及做會(huì)議記錄;
3.通過(guò)實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程;
4.與公司人員搞好關(guān)系,學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn);
6.通過(guò)查閱資料更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較,分析;
7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者,培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。
六.工作流程(以銷售為例):
1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。
目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助,語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕:在試車過(guò)程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶。
有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對(duì)客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。
7.交車:要確保車輛毫發(fā)無(wú)損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。
8.售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)常回訪一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問(wèn)備案。
七.公司主要負(fù)責(zé)銷售品牌:
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士。
八.車型主要配置(以一汽海馬騎士都市精英版為例):
九.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及合理化建議:
作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過(guò)程中電子設(shè)備的應(yīng)用?,F(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦,但是利用率卻是很低,有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值,這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因,人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)車還是很少,大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對(duì)比,顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí),所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢,信息陳舊等問(wèn)題還是大量存在。對(duì)此,我提出了以下意見:
1.進(jìn)行公司整頓,規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲;
2.對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公,企業(yè)無(wú)紙化辦公,節(jié)約資源,減少企業(yè)開支;
4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新,解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問(wèn)題,以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),都是務(wù)必經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程。它的指導(dǎo)好處不僅僅在于讓我們提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境,給大家分享了大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎借鑒!
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生,這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排,當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻,生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò),然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難,都是一筆珍貴的財(cái)富,警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習(xí)過(guò)程。
開始實(shí)習(xí)之前,我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,我過(guò)著與以往完全不一樣的生活,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,我們肩上扛著的責(zé)任,不再只是對(duì)自己了,而是對(duì)一個(gè)公司,所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,不再有自由支配的時(shí)間,一切來(lái)得那么無(wú)情,但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作煩瑣也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩,更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。
踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道,由于存在著利益關(guān)系,很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖,有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的,純粹的東西總是死的很快,而現(xiàn)在所能做的,只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力?!碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論用的很少,我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件,有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性,而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠(chéng)所至,金石為開。不管多難做,做好自己的那一份,總有一天會(huì)有收獲,只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做,這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多,從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外,人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵,雖說(shuō)在工作中能力必須有,但如果沒有同事的合作與包容,你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?,我總是感覺職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗,要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中,我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得,整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事,才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性,也許我們所不在意的一件小事,就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力,并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因,總之,通過(guò)這些感悟,我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢,珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?,以后我?huì)更加珍惜。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
首先,是建議方面的。希望以后學(xué)??梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,畢竟,我們改變不了招聘條件,職能使自己成為人才,這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次,是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn),但是也有一些遺憾,也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,未能具體處理全部工作,雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié),在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn):
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ),但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)??墒?,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出,這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以,在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平,使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn),專業(yè)知識(shí)固然重要,但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提,對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō),溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū),理論正確行動(dòng)卻沒有效果,這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐,社會(huì)不像學(xué)校,它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,沒有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒,俗話說(shuō),忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,要保持寬容的心態(tài),在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事?,F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同,曾經(jīng)年少輕狂,好高騖遠(yuǎn),總覺得明天肯定會(huì)很美?,F(xiàn)在,在我心中定義的美跟以前不同,得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的'努力得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。。
雖然我們即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)??稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中,我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,也學(xué)到了做人做事的道理,更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái),看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后,當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,心理終于有了些輪廓,在現(xiàn)實(shí)生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它會(huì)影響我們今后的道路,我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,去爭(zhēng)取去努力,把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì),找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母校——xx師范學(xué)院,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝全體老師的栽培,感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng),謝謝你們。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
某某學(xué)院(院校名稱)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容···專業(yè)(本/專)··年級(jí)班級(jí)···學(xué)號(hào)···姓名···指導(dǎo)教師···。
實(shí)習(xí)單位···。
時(shí)間···。
實(shí)習(xí)報(bào)告要求。
1.封面—指定樣稿。
3.內(nèi)容提綱。
·前言一、
·實(shí)習(xí)目的二、
·實(shí)習(xí)時(shí)間。
·實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
4、實(shí)習(xí)單位和部門。
5、實(shí)習(xí)內(nèi)容:要求字?jǐn)?shù)不低于5000字。
6、實(shí)習(xí)。
附:
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
指導(dǎo)老師簽名:年月日xxxxxxx學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)單位:中國(guó)移動(dòng)特約代理店《鑫鑫手機(jī)賣場(chǎng)》。
聯(lián)系電話:
實(shí)習(xí)地點(diǎn):陜西省榆林市神木縣店塔鎮(zhèn)。
一.
[實(shí)習(xí)內(nèi)容]:針對(duì)自身專業(yè)以外的行業(yè)進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。主要負(fù)責(zé)手機(jī)店的營(yíng)銷與日常管理。作為行外人,我首先介入的是手機(jī)店的店面形象,同時(shí)作為投資人,所以我的要求和管理同步進(jìn)行。在這一崗位,它所面對(duì)的人物面廣,也就是交際,所以在銷售的同時(shí)我主要把握的是人物的內(nèi)心世界和實(shí)際買賣的操作,這就要看我和營(yíng)業(yè)員的配合。例如:我和營(yíng)業(yè)員相互混價(jià)等,這是一項(xiàng)必不可少的營(yíng)銷手段。但是在日常管理期間,我還是遵循一分不差,一絲不茍的態(tài)度與掌控市場(chǎng)節(jié)度的有用配合。這樣可以形成隨時(shí)隨地賣手機(jī),但卻不會(huì)延誤手機(jī)熱潮和市場(chǎng)需求。同時(shí)在營(yíng)銷策略的肌膚里,我還應(yīng)用到手機(jī)賣場(chǎng)與移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的互補(bǔ)互利。
(一).
[實(shí)習(xí)收獲]:作為一名實(shí)習(xí)生,我選擇的行業(yè)與自身專業(yè)相差甚遠(yuǎn),與其說(shuō)是業(yè)不精通,還不如在現(xiàn)實(shí)中做到業(yè)精于通,做每行每業(yè)都一樣,最好的出發(fā)點(diǎn)還在于自己。從根本做起,相信自己,不斷提升自己。在這里,首先要講到的便是規(guī)范自己,認(rèn)識(shí)自己,生意的戰(zhàn)場(chǎng)上更是如此,寧可別人負(fù)我,也要履行自己的承諾,信用第一,首當(dāng)其沖。然而,我們初來(lái)咋到,更應(yīng)該約束自己的不良嗜好,轉(zhuǎn)而把好的一面表現(xiàn)的淋漓盡致,不其所然,受益的應(yīng)當(dāng)就是自己。但是在社會(huì)環(huán)境強(qiáng)大的壓迫下,我們更要懂得適者生存的道理,入鄉(xiāng)隨俗,我們要從最下等的人物面做起,力攀更高的階層,把大流的嗜好當(dāng)做自己的愛好,把自己變成其中的一份子,這樣的話,我們?cè)谝院蟮睦щy中也有應(yīng)對(duì)的策略。
開始,只是用心去適應(yīng)這些看起來(lái)古靈精怪的東西,可是自己也知道,天天在懷里揣著它,卻又對(duì)他了解甚少。通過(guò)這段時(shí)間的認(rèn)知與學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn),不僅僅是我們表面看到的,手機(jī)更有它巨大的作用,如果你可以把一部諾基亞商務(wù)手機(jī)e63或者更高檔次的手機(jī)玩得通,那么我可以告訴你,你的潛在力量比你現(xiàn)在看到的更加巨大,當(dāng)然,這只是我說(shuō)的。所以,現(xiàn)在我在手機(jī)這方面也是游刃有余。
把手機(jī)玩通了,距離手機(jī)銷售的快捷與大幅度盈利也就剩一丁點(diǎn)了,做銷售嘛!了解是很必要的,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。呵呵,所以對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度要大過(guò)自己的認(rèn)知程度,這也都是相對(duì)而言。
我們老板的想法是跑量,和我的想法差不多,這是一個(gè)很實(shí)在的問(wèn)題,老板的人際廣,他所帶動(dòng)的銷售鏈在整個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)的銷售網(wǎng)中占一半,所以我們決定跑量。有許多老顧客一下子定很多臺(tái)手機(jī),我們的利潤(rùn)往往是一部五十元左右,大量出售,拉攏顧客,保障質(zhì)量,將市場(chǎng)中的價(jià)格壓到最低限度,這就是跑量中我認(rèn)為最好的銷售體系。在者就是手機(jī)本身的售后問(wèn)題,在這個(gè)環(huán)節(jié)上我們更不能馬虎,消費(fèi)者的價(jià)值觀完全是體現(xiàn)在商品的質(zhì)量問(wèn)題上。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的消費(fèi)者都不愿意買一部質(zhì)量不好的手機(jī),所以就是多花點(diǎn)錢,只要質(zhì)量上得去,這也就不是問(wèn)題了。
所以還是要抓售后的,我總結(jié)售后保障應(yīng)從:機(jī)子本身故障的,可隨時(shí)更換手機(jī),只要還在包換期內(nèi),超出包換期的也可適當(dāng)調(diào)換;超出包換期長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)子本身故障的,要在最短的時(shí)間內(nèi)給與保修服務(wù),我一般把時(shí)間段控制在一個(gè)星期,這應(yīng)該是售后時(shí)間較快的了,因?yàn)閺S家實(shí)在是太遠(yuǎn)了;其他故障的,手機(jī)店內(nèi)員工可以解決的則要馬上處理,因?yàn)椴粫?huì)使用手機(jī)的消費(fèi)者實(shí)在是太多了。
這樣一個(gè)完整的售后與銷售網(wǎng)就差不多了,接下來(lái),我想的便是‘在實(shí)際銷售中遇到的問(wèn)題:消費(fèi)者往往會(huì)把你的心懷好意當(dāng)做“圖謀不軌,怎么說(shuō)呢?你給他們介紹好的機(jī)型,他們卻是寓意相反,在這點(diǎn)上我們一定要保持相對(duì)的心里,把顧客的心里故障給排除掉。但是事在人為,服務(wù)還是很重要的,給顧客好的服務(wù)也等于給自己好的銷路,呵呵!
基本上在這次實(shí)習(xí)中,所遇的人,還有事,對(duì)我而言都是一種有益的鍛煉,“天將降大任于斯也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚?!边@時(shí)我才弄懂這句話的真正含義,處事,也應(yīng)端其態(tài),容其貌,做一個(gè)合格的人物。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
1.內(nèi)容要真實(shí)具體。
(1)內(nèi)容具體包括實(shí)習(xí)項(xiàng)目、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容摘要、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分。
(2)內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容,同學(xué)可以回顧一天的工作,想想一天中都做了哪些方面工作,有什么心得體會(huì),有何建議。把這些寫在實(shí)習(xí)日記里,有助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。在一天的工作中,凡是看到的、聽來(lái)的、想起的,只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫下來(lái)。
(3)內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造,等于自己欺騙自己,那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了,也無(wú)助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。
(4)內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”,要選擇有意義和有價(jià)值的事情來(lái)寫。實(shí)習(xí)時(shí),同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),細(xì)心體會(huì)開展各項(xiàng)工作的方法與技巧。寫作實(shí)習(xí)日記時(shí),同學(xué)們要開動(dòng)腦筋,認(rèn)真寫好體會(huì)與建議部分,這也是實(shí)習(xí)日記最有價(jià)值的部分。
2.重點(diǎn)突出、條理清晰。
3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、通俗易懂。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
在日常生活和工作中,報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范文,歡迎大家分享。
從一名打工青年成長(zhǎng)為一家汽車銷售代理商,海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。20xx年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)a區(qū)辦公室內(nèi),我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛,并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí),而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理,汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識(shí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品,而是越來(lái)越快的駛?cè)肓藢こ0傩占摇?BR> 海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店,位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)內(nèi)西北角,是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè),注冊(cè)資金600萬(wàn)元,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,現(xiàn)有員工60余人,下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門,是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4s店,負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工,而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如:油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、1551電腦檢測(cè)儀、5051檢測(cè)儀、1552電腦檢測(cè)儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問(wèn)接待環(huán)境,寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位,充分滿足維修作業(yè)的需要,規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。
4.了解一汽海馬汽車的各種品牌,價(jià)格,性能等專業(yè)知識(shí);
5.通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。
20xx年8月6日——20xx年1月28日
新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部、售后服務(wù)部
總經(jīng)理:楊學(xué)林
銷售經(jīng)理:郭紅云
財(cái)務(wù)經(jīng)理:郭紅菊
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì)議,起草公司會(huì)議文件以及做會(huì)議記錄;
3.通過(guò)實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程;
4.與公司人員搞好關(guān)系,學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn);
6.通過(guò)查閱資料更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較,分析;
7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者,培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。
1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。
目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助,語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的'準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕:在試車過(guò)程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶
有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對(duì)客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。
7.交車:要確保車輛毫發(fā)無(wú)損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。
8.售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)常回訪一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問(wèn)備案。
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士
作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過(guò)程中電子設(shè)備的應(yīng)用?,F(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦,但是利用率卻是很低,有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值,這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因,人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)車還是很少,大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對(duì)比,顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí),所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢,信息陳舊等問(wèn)題還是大量存在。對(duì)此,我提出了以下意見:
1.進(jìn)行公司整頓,規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲;
2.對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公,企業(yè)無(wú)紙化辦公,節(jié)約資源,減少企業(yè)開支;
4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新,解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問(wèn)題,以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
開學(xué)兩個(gè)月以來(lái),我們學(xué)習(xí)了旅游制圖其應(yīng)用、地圖概括、旅游地圖符號(hào)與色彩設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容。著重學(xué)習(xí)了地形圖方面的知識(shí),如高斯-克呂格投影、平面直角坐標(biāo)系統(tǒng)、三北方向、分幅編號(hào)。并在此基礎(chǔ)上完成了對(duì)《長(zhǎng)安集》包括求算點(diǎn)的位置、地面點(diǎn)的高程、圈定匯水面積并計(jì)算、量算長(zhǎng)度等方面的室內(nèi)量測(cè)任務(wù)。在各方面理論準(zhǔn)備充分的情況下,我們前往鷲峰國(guó)家森林公園進(jìn)行了為期5天的地圖學(xué)實(shí)習(xí)。
11.11日上午,我們乘校車到達(dá)鷲峰國(guó)家森林公園。下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始定向越野比賽。 老師首先向我們介紹了鷲峰1:10000地形圖上的基本地形單元、如何通過(guò)直長(zhǎng)地物進(jìn)行讀圖對(duì)照,然后大家分三組開始開始分頭行動(dòng)。我所在的第二組抽到的點(diǎn)號(hào)為0-1-2-27-24--20-21-22--26-0。我們首先對(duì)各點(diǎn)位置進(jìn)行了分析。其中0號(hào)點(diǎn)為原點(diǎn),2、1、26、22、21沿京張鐵路從北向南分布,27、24、20分布在東部居民區(qū)。我們的主要活動(dòng)范圍在2139423-2139424之間。所以,我們首先北上利用鐵路定向,很快找到了1號(hào)點(diǎn)的位置。但是因?yàn)榫嚯x計(jì)算不對(duì)的緣故我們順著鐵路走過(guò)了2號(hào)點(diǎn),走上公路的準(zhǔn)備返回的時(shí)候,才又發(fā)現(xiàn)了2號(hào)點(diǎn)。秉著有路不越野的原則,我們返回1號(hào)點(diǎn),從1號(hào)點(diǎn)向東沿公路前進(jìn)。但是居民區(qū)地形復(fù)雜,岔路繁多,我們憑著對(duì)路的大致方向感,在指北針的帶領(lǐng)下,我們找到了四十七中,并小憩了一下,補(bǔ)充了能量,然后繼續(xù)向?qū)Φ姆较蚯靶?,我們找到了我們心中?7號(hào)點(diǎn)。在此途中,我們看見了一名黨員戶和郵局,農(nóng)家樂、飛機(jī)場(chǎng)、鳳凰關(guān)愛殘疾人療養(yǎng)院、47中、陽(yáng)臺(tái)山養(yǎng)老院、部分果園林地邊界等要素,并測(cè)量出了居民區(qū)中三條明顯的東西走向的主干道。并對(duì)景點(diǎn)普照寺進(jìn)行了量測(cè)。體會(huì)到了這里人們的淳樸。后來(lái)繼續(xù)在整潔的小巷子中穿梭。憑借著方向感,我們不知不覺的經(jīng)過(guò)了24、20號(hào)點(diǎn)吧。一路西行我們走上了鐵路,沿鐵路順利找到了21,22,26號(hào)點(diǎn)的準(zhǔn)確位置,此時(shí)天色已晚,我們加速返回,最終5點(diǎn)之前回到駐地。我認(rèn)為,地形量測(cè)工作開始前進(jìn)行定向越野對(duì)具體實(shí)習(xí)是很有幫助的,通過(guò)定向越野,我們了解了實(shí)習(xí)地區(qū)的地形,和一些標(biāo)志性建筑的位置,對(duì)這里有了一個(gè)初步的了解。同時(shí),它也是很好的熱身運(yùn)動(dòng),為以后幾天的長(zhǎng)途跋涉做好了身體心里的雙重準(zhǔn)備。
11.12日上午,老師為我們重點(diǎn)介紹了羅盤、gps、高程表的使用方法。羅盤:^……通過(guò)羅盤可以確定所在地的方位,也可以測(cè)量遠(yuǎn)處某一點(diǎn)的位置。gps:^……gps可以更為精確簡(jiǎn)潔的測(cè)量某一點(diǎn)的地理坐標(biāo),存點(diǎn),但本人必須到達(dá)兩側(cè)位置,而羅盤可以通過(guò)已知點(diǎn)遙測(cè)未知點(diǎn)坐標(biāo),彌補(bǔ)其不足。兩者配合使用效果更好。同時(shí),我們還學(xué)習(xí)了,后方交匯法、延長(zhǎng)線法、步長(zhǎng)法、目估法、臂長(zhǎng)法等測(cè)量方法。之后,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下上山進(jìn)行北部防火道測(cè)量。先從原點(diǎn)出發(fā)上山,沿途老師向我們講解了附近的土地利用狀況,哪些是林地,哪些是果園。
到達(dá)地震觀測(cè)臺(tái),老師向我們介紹了這里的周圍環(huán)境,餐廳、停車場(chǎng)等。沿防火道行走,并且每經(jīng)過(guò)一個(gè)拐點(diǎn)或高度變化較大的點(diǎn)我們都用gps進(jìn)行定位保存數(shù)據(jù)。補(bǔ)充圖上沒有的線路。到443700的邊界,我就沿下山防火道下山了,一路上我們依舊在測(cè)量。沿途老師還向我們介紹了明顯的山谷、山脊、臺(tái)地、沖溝以及花崗巖地質(zhì)等地理知識(shí)。沿防火道下山,我們到達(dá)了0號(hào)點(diǎn),之后我們沿鐵軌一路向南,去一個(gè)叫“小舌頭”的地方。
去舌頭的途中,一路荊棘叢生,我們兩組的同學(xué)互幫互助,到了一個(gè)干枯的高臺(tái)水池旁,男生拉女生,我們依次上了水臺(tái),到了舌頭的東側(cè),看到了公路、人家、果園、耕地等。老師布置了下午的測(cè)量計(jì)劃,臨近中午,我們向基地返回。中午組長(zhǎng)們開會(huì)布置了任務(wù),下午我們組向最南端的兩個(gè)區(qū)域進(jìn)發(fā)。按照老師講解的方法,我們對(duì)圖上沒有的防火道進(jìn)行了測(cè)繪。一路上我們經(jīng)過(guò)了大覺寺,里子嶺等景點(diǎn)和停車場(chǎng),對(duì)其進(jìn)行定位并在圖上進(jìn)行標(biāo)記。晚餐之后,我們?cè)诓蛷d整理采集到的數(shù)據(jù),把個(gè)點(diǎn)坐標(biāo)表在地形圖上,清繪防火道路徑。
11.13在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行南部防火道和京張鐵路東側(cè)新修公路的測(cè)量。從原點(diǎn)出發(fā),沿新公路南下到達(dá)21號(hào)點(diǎn),過(guò)鐵道西行到達(dá)大覺寺。用gps對(duì)大覺寺及其停車場(chǎng)進(jìn)行定位。沿山路向西上山,到達(dá)里子峪。遇一幽深山谷,沿等高線迂回繞過(guò),繼續(xù)北上到達(dá)沐容亭,與前日的測(cè)量點(diǎn)相匯合。至此,防火道全程測(cè)量工作完畢。晚上繪制出了完整的防火道圖和新公路圖。
11.14我們?cè)趯W(xué)姐的帶領(lǐng)下,我們自愿攀登了鷲峰。我們登上沐春亭,遙望鷲峰,真如一只展翅欲翔的鷲鳥,而山頂附近的亭軒猶如一頂皇冠嵌在了鷲鳥的頭頂,栩栩如生。俯瞰山下,村鎮(zhèn)就像在西山群的懷抱之中,印著夕陽(yáng)的余暉,靜謐而安詳。我們測(cè)量了沐春亭的坐標(biāo),并用臂長(zhǎng)法遙測(cè)了遠(yuǎn)處半山腰上的沐容亭。繼續(xù)上爬,我們到了立有“鷲峰”二字的山上,同學(xué)們相互幫助,爬到了最頂端,并合了影影。沿山路下山,我們又爬了一塊高地,這塊高地更加崎嶇不平,在此我們男女生互幫互助,看到了一個(gè)班級(jí)大家庭的關(guān)心與和睦。下山途中,經(jīng)過(guò)秀峰餐廳,將它作為旅游要素進(jìn)行了測(cè)量。中午前回到了基地。下午我們將地圖進(jìn)行整合,睡覺前,色彩鮮艷的鷲峰旅游圖就在每個(gè)人手中完成了。
11.15上午,我們?cè)诓蛷d開了實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì),將數(shù)天的成果進(jìn)行匯總,收獲頗豐。常老師講了實(shí)習(xí)報(bào)告的相關(guān)事宜。吃過(guò)午飯,我們就乘車返回學(xué)校。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。下面小編為大家搜索整理了實(shí)習(xí)報(bào)告格式標(biāo)準(zhǔn)模板,希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)工作的記錄及總結(jié),如實(shí)記錄實(shí)習(xí)過(guò)程,詳盡地反映實(shí)習(xí)內(nèi)容,運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí),分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告要認(rèn)真, 嚴(yán)禁抄襲(同類報(bào)告若出現(xiàn)50%以上內(nèi)容相同則視為相互抄襲)或代做。
(一)封面
指定封面樣稿見后。
(二)目錄
指定目錄樣稿見后。
(三)內(nèi)容提綱 (實(shí)習(xí)報(bào)告具體內(nèi)容字號(hào)、字體按以下格式)
1 實(shí)習(xí)基本情況(四號(hào)黑體,間距段前段后一行) 1.1****(小四號(hào)宋體,加粗,間距段前段后0.5行) 1.1.1****(小四號(hào)宋體,加粗,間距段前段后0.5行)
正文(正文:宋體小四號(hào)字,行間距:固定值22磅,首行縮進(jìn)2字符)
2 實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn) (四號(hào)黑體,間距段前段后一行) 3實(shí)習(xí)總結(jié)(四號(hào)黑體,間距段前段后一行)
(四)附實(shí)習(xí)鑒定表
紙張a4,頁(yè)邊距為word默認(rèn)頁(yè)邊距,裝訂線在左邊。裝訂方法:兩枚書釘在左側(cè)0.5cm處上下四分之一處裝訂。其他格式參照附件及內(nèi)容提綱指定的字號(hào)和字體。正文中非漢字均為times new roman字體。字?jǐn)?shù)不少于3000字。
1 實(shí)習(xí)基本情況。
應(yīng)該有實(shí)習(xí)單位基本情況介紹,個(gè)人實(shí)習(xí)情況的概述和敘述。包括實(shí)習(xí)目的、意義、時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)習(xí)崗位,在實(shí)習(xí)中從事了哪些具體工作等內(nèi)容的敘述。
2 實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)。
包括成績(jī)與收獲、缺點(diǎn)與教訓(xùn)??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。為便于今后的工作,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
3 實(shí)習(xí)總結(jié)。
下一步目標(biāo)與整改措施。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。
暑期社會(huì)實(shí)踐是對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)社會(huì)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。利用假期對(duì)社會(huì)進(jìn)行調(diào)查,接近社會(huì)、了解社會(huì)、利用所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì),要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地調(diào)查,對(duì)調(diào)查的資料和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究并得出相應(yīng)的結(jié)論。對(duì)于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學(xué)生可以更好地適應(yīng)工作崗位,更能適應(yīng)社會(huì)要求。
這次暑假,我來(lái)到了我們當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S,通過(guò)熟人的介紹,進(jìn)入了該廠的財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí),財(cái)務(wù)部門只有幾個(gè)人,其中有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中級(jí)會(huì)計(jì)師,發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級(jí)會(huì)計(jì)師。
開始單位沒有讓我干什么,觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作,數(shù)量和難度都很大但是要求不高,這是考察我的能力,也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇,而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物,即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山,人外有人,虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到,這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。
會(huì)計(jì)實(shí)踐中最實(shí)際的就是做賬,做賬看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是實(shí)踐起來(lái),很繁瑣。會(huì)計(jì)做賬的每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,再蓋上責(zé)任人的章,才能作廢。對(duì)于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求,字跡一定要清晰,按格填寫。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱,不能亂寫,要做到謹(jǐn)慎處理。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入賬憑證,記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改,不容弄虛作假。
該廠每天每月都有結(jié)賬,每一賬頁(yè)要結(jié)一次,每個(gè)月也要結(jié)一次,還有許多稅務(wù)方面的賬要記,計(jì)算時(shí)總是會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問(wèn)題,還好會(huì)計(jì)總是能耐心的教我,從他那學(xué)到了不少知識(shí)。
最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等年度報(bào)表。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,在工作中要安格按照要求去做,不能有任何投機(jī)取巧的.想法。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。其二,會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,極具邏輯性。其三,在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
通過(guò)一年多的會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),積累了一些有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),基本理論,基本方法,但是在實(shí)踐中,尤其是剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,并不能把課本的知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),總是在出錯(cuò),出錯(cuò)之后總是在改,有時(shí)候需要改好幾遍才能做對(duì)賬,使得我不得不帶著課本去工作,時(shí)刻檢查自己的工作有沒有按照要求來(lái)做。
下面是我總結(jié)的幾個(gè)在會(huì)計(jì)實(shí)際操作中應(yīng)該認(rèn)真履行的原則及注意事項(xiàng)。
會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng),監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始,建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,除了企業(yè)必須有的科目之外,還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來(lái)開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況,建好總賬和明細(xì)賬,然后就是期初余額的錄入,如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證,在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求,依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我們用的是雙金額式的記賬憑證,有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò),在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù),在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證,真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,做好記賬憑證以后交給會(huì)計(jì)前輩審核一下,之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
記賬憑證通過(guò)審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作,登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中,以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配,登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤,或者方向的錯(cuò)誤,因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的,會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí),試算不平衡等等多方面的問(wèn)題,從而不能結(jié)帳,而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。
給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移,不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況,所以,早登記總帳和明細(xì)賬的過(guò)程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
某某學(xué)院(院校名稱)
實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)內(nèi)容
專業(yè) ( 本 / 專 )
年級(jí)班級(jí)
學(xué) 號(hào)
姓 名
指導(dǎo)教師
實(shí)習(xí)單位
時(shí) 間
實(shí)習(xí)報(bào)告要求
1. 封面—指定樣稿
3 .內(nèi)容提綱
前言 一、
實(shí)習(xí)目的 二、
實(shí)習(xí)時(shí)間 三、
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
4、實(shí)習(xí)單位和部門
5、實(shí)習(xí)內(nèi)容:要求字?jǐn)?shù)不低于 5000 字
6、實(shí)習(xí)總結(jié)
附:
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 成 績(jī):
指 導(dǎo) 老 師 簽 名: 年 月 日 xxxxxxx學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院
實(shí)習(xí)單位意見 (蓋章)
年 月 日
院系意見 年 月 日
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
標(biāo)題可以有兩種寫法。
1.一種是規(guī)定的標(biāo)題格式,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“××關(guān)于××××的實(shí)踐報(bào)告”、“關(guān)于××××的實(shí)踐報(bào)告”、“××××實(shí)踐”等。
2.另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)無(wú)憂論文網(wǎng)》,正副標(biāo)題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題,副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題,這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文,最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
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前言。
2018年12月4日至2018年1月3日,為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落,在這一個(gè)月里,充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過(guò)程如何,結(jié)局是沒好的,在這一個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了很多,不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升!
正文。
在技能方面:我比其他同學(xué)要幸運(yùn),被分配到j(luò)we7店,e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店,因此店面比獨(dú)立的專賣店要小,只有一個(gè)店長(zhǎng),一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉(cāng)、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫(kù)存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng)、、、、、、我都學(xué)會(huì)了,店長(zhǎng)在我離開時(shí)對(duì)我說(shuō):你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多,是對(duì)我實(shí)習(xí)成果的肯定!是的、在技能方面,我給自己打了一個(gè):優(yōu)!
在心態(tài)上:我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡上真維斯、服從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無(wú)人、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排,所以一開始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí),第二天就和店長(zhǎng)吵架了,并打算中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了,后來(lái)打電話和曾老師談了心,又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話。于是重新參加了實(shí)習(xí),并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài),就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂趣!我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心,發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)很有責(zé)任心,并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員,有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素、、、、、在這方面收獲很大,對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺!
這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多,知道了在工作中該如何為人處世,如何去向顧客推銷商品、、、、、、當(dāng)然,這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床,坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí),這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬,但畢竟還是走過(guò)來(lái)了!
店長(zhǎng)今天發(fā)短信說(shuō):你的實(shí)習(xí)成績(jī)我給你打了99分,在服從管理上扣你1分,你知道原因的。看著短信心里暖暖的`,這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績(jī),我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績(jī),并時(shí)刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀!
實(shí)習(xí)結(jié)束了,但依然記得離別的那一幕:我們熱淚滿眶、、、、、這只是一次實(shí)習(xí),卻改變了我很多,旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:6月28日----12月12日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):常州市武進(jìn)區(qū)人民法院。
三、實(shí)習(xí)目的:
從三月份準(zhǔn)備司考以來(lái),對(duì)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)日益深入,法律基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)一步扎實(shí)、理論水平也有明顯提高,但是對(duì)于實(shí)務(wù)接觸甚少,所學(xué)理論知識(shí)無(wú)法在實(shí)踐中得到驗(yàn)證,也就不能發(fā)現(xiàn)不足,反過(guò)來(lái)影響了理論水平的進(jìn)一步提高。徐新意老師一直教導(dǎo)我們要理論實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)任何理論知識(shí),終究都要通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)。此次在武進(jìn)法院的實(shí)習(xí)讓我們開闊眼界,學(xué)會(huì)處理好學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,以理論為基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)法學(xué)理論的理解。力求實(shí)踐內(nèi)容與理論知識(shí)相結(jié)合,以期達(dá)到提高法律素養(yǎng)和實(shí)務(wù)水平的目的。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
此次實(shí)習(xí),主要在訴訟服務(wù)中心展開,小組五個(gè)人分工不同,作為組長(zhǎng),我的主要任務(wù)是聽庭審以及協(xié)助其他組員的工作,也有幸接觸更多,學(xué)到更多。首先,翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要意義,每個(gè)審結(jié)的案件都要及時(shí)訂卷歸檔,以備日后查閱。剛開始整理的時(shí)候比較生疏,時(shí)有差錯(cuò),后來(lái)通過(guò)向書記員請(qǐng)教,我很好地掌握了整個(gè)卷宗整理和裝訂過(guò)程,能夠獨(dú)立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的機(jī)會(huì),當(dāng)我認(rèn)真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后,我逐步了解到一個(gè)案件從公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榈綑z察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序,并從中體會(huì)到案件審理的基本思路。每個(gè)案件審理終結(jié)后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復(fù)核的案件材料,又讓我對(duì)二審案件的整個(gè)審理過(guò)程有了清楚的認(rèn)知。
其次,參加案件旁聽。在實(shí)習(xí)期間,每天早上我都旁聽兩到三場(chǎng)庭審,從簡(jiǎn)易程序到普通程序簡(jiǎn)化審,從民事合同糾紛到刑事犯罪,我都認(rèn)真旁聽、記錄。在旁聽過(guò)程中,我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度,以及公訴人和辯護(hù)人激烈的辯論。莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序,無(wú)不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對(duì)被告的發(fā)問(wèn)中,能體會(huì)到審判人員對(duì)于整個(gè)案件審理思路的把握,更好地了解案件事實(shí)。而在公訴人和辯護(hù)人的爭(zhēng)論中,我又能了解到案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。
觀摩法庭庭審還讓我對(duì)刑事案件庭審的整個(gè)過(guò)程有了更加直觀生動(dòng)的了解,比起書本上枯燥的文字表述,庭審讓訴訟程序更形象具體,記憶深刻。
最后,書寫法律文書。這幾天,我們還接待了武進(jìn)區(qū)橫林鎮(zhèn)的幾位當(dāng)事人,幫助他們書寫起訴狀、申請(qǐng)執(zhí)行書、恢復(fù)申請(qǐng)執(zhí)行書等。法律文書不僅格式要規(guī)范,內(nèi)容更要合法、合理、合情。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了法律文書的寫作,對(duì)法律文書也有了一定的了解,但是在實(shí)際寫法律文書的的過(guò)程中,我深切地感受到法律要想運(yùn)用的好、有說(shuō)服力,光靠書本上的知識(shí)是不夠的,一定要多進(jìn)行實(shí)務(wù)鍛煉。事后,當(dāng)事人因?yàn)槲覀兙d薄的幫助而連連感謝,更讓我們堅(jiān)定了走法律之路,用法來(lái)捍衛(wèi)公民的權(quán)益。
五、實(shí)習(xí)感悟:
(一)對(duì)法院工作有了更加直觀深入的了解。
實(shí)習(xí)之前,對(duì)法院及法官的認(rèn)識(shí)僅限于書本知識(shí)和一些影視作品中的形象,印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會(huì)公平正義的實(shí)現(xiàn)。在刑庭實(shí)習(xí),接觸到的都是一些惡性刑事案件,每一個(gè)案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益,所以每個(gè)案件都需要以公正客觀的心態(tài)對(duì)待,確保受害人利益得到切實(shí)保障,被告人得到應(yīng)有懲罰,正義得到伸張。2.法院工作的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,接觸到的案件跟書本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲篩選、確定沒有爭(zhēng)議之后才被選入的。但是實(shí)踐中的案例很少具有這樣的典型性,案件事實(shí)具有諸多模糊之處,而且還有許多其他的因素需要考慮,每個(gè)案件都需要法官耗費(fèi)大量的心血反復(fù)推敲、斟酌,有的甚至通過(guò)數(shù)次合議仍不能達(dá)成統(tǒng)一意見。在這種情況下,并不是簡(jiǎn)單的以少數(shù)服從多數(shù),而是允許保留少數(shù)人意見,并隨合議筆錄一共提交審判委員會(huì)定奪。3.法官工作的艱辛。真實(shí)的法官工作遠(yuǎn)沒有電視上寫的那樣輕松愜意。恰恰相反,法官工作實(shí)屬不易。不僅要面對(duì)案件雙方的雙重壓力,還還要抵御來(lái)自不同方面的拉攏誘惑。每個(gè)案件,法官們都會(huì)盡心調(diào)解,以求被害人能夠得到最大限度的補(bǔ)償,被告人能夠得到一定的寬恕;每個(gè)案件,法官們都會(huì)反復(fù)斟酌,以求客觀公正;每次二審開庭,法官們都是周密安排、緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實(shí)習(xí)期間,經(jīng)常遇到群眾上訪、靜坐,甚至沖擊法院,法官的工作環(huán)境需要更加切實(shí)的保障。
(二)法律普及的重要性。
雖然我們的普法工作始終未間斷,但是現(xiàn)實(shí)情況卻極不樂觀。尤其是針對(duì)未成年人的法律宣傳,顯然還有許多需要改進(jìn)、加強(qiáng)之處。我們合議庭審理的案件中,未成年人犯罪案件占有相當(dāng)比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對(duì)生命的漠視以及對(duì)法律的無(wú)所畏懼,讓具有多年審判經(jīng)驗(yàn)的法官們都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子,他們?cè)谧靼傅臅r(shí)候沒有基本的法律常識(shí),不計(jì)后果,圖一時(shí)之快而走上犯罪的道路,給自己、家人以及整個(gè)社會(huì)造成巨大的傷害??粗麄?cè)谕彆r(shí)的懺悔,父母在旁聽席上默默地流淚,以及被害人親屬的悲痛欲絕,我的心里十分難過(guò),每個(gè)案件背后都是兩個(gè)甚至更多家庭的災(zāi)難。對(duì)于未成年犯罪社會(huì)具有不可推卸的責(zé)任,在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),我們更要做好法制宣傳與教育工作,從娃娃抓起,避免他們?nèi)旧仙鐣?huì)的不良風(fēng)氣,走上不歸路。
(三)要時(shí)刻注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
首先,向周圍具有豐富法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的能力,優(yōu)良的工作習(xí)慣和思維技巧。法官們都具有長(zhǎng)期司法審判工作經(jīng)驗(yàn),他們學(xué)識(shí)淵博、執(zhí)法如山,合議案件時(shí)能迅速抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析,庭審時(shí)對(duì)庭上情況的發(fā)展具有很強(qiáng)的掌控能力,他們的言傳身教讓我獲益良多。通過(guò)與他們的接觸和交流讓我對(duì)法官這個(gè)神圣的職業(yè)更加的向往。對(duì)于我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生而言,需要學(xué)習(xí)的東西很多,周圍的同事就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,博采眾家之長(zhǎng),以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
其次,不斷加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨著社會(huì)環(huán)境的巨大變化以及我國(guó)法治的逐漸完善,每年有許多部法律法規(guī)出臺(tái)。如果滿足于現(xiàn)狀,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所掌握的法律知識(shí)很快就會(huì)過(guò)時(shí)。作為一名法律人,必須有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,時(shí)刻注意把握法律的最新動(dòng)向。在實(shí)習(xí)時(shí)我發(fā)現(xiàn),每名審判人員的書架上都有著數(shù)量眾多的法律專著及經(jīng)典案例匯編,在審判工作之余,他們都非常注意法律知識(shí)的更新??偠灾?,作為一名法律人,學(xué)習(xí)無(wú)處不在,法律工作本身就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。
很多事情,你只有深入其中才能夠真正的了解,通過(guò)其他途徑得到的難免會(huì)有偏差。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。通過(guò)實(shí)習(xí),我開闊了視野,熟悉了法院的工作流程,掌握了一些基本的法律技能,同時(shí)還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立工作能力。此外,我還結(jié)交了許多朋友,我們相互交流,相互促進(jìn),直到現(xiàn)在還保持著密切的聯(lián)系。從他們身上我不僅學(xué)到了法律知識(shí),還學(xué)到為人處事的方法,這些都是我將來(lái)走上工作崗位的寶貴財(cái)富。
在此我由衷地向?yàn)槲姨峁椭椭笇?dǎo)的老師們表示感謝,感謝你們給予我們寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在我們的人生經(jīng)歷中留下珍貴的一筆。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
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一:實(shí)習(xí)基本情況。
實(shí)習(xí)時(shí)間:2018年3月14日---2018年4月13日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)銀行重慶**支行。
實(shí)習(xí)目的:熟悉中國(guó)銀行內(nèi)部各個(gè)部門的運(yùn)作流程,了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊,對(duì)銀行工作及知識(shí)有個(gè)具體的認(rèn)知,促使返校后能對(duì)缺漏的理論知識(shí)及時(shí)補(bǔ)足。
二:實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
第一周第二周:實(shí)習(xí)于業(yè)務(wù)發(fā)展部。
在這個(gè)部門呆了兩周,很慶幸遇到了很好的老師,他們教給了我很多。這個(gè)辦公室比較大,有6個(gè)人在這辦公,他們分別姓黃,蔣,劉,雷,秦等。我通常叫他們××老師。這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。
其中一個(gè)姓黃的老師帶領(lǐng)我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)??吹接腥说綄嬍襾?lái)推薦大家辦信用卡,還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的`業(yè)務(wù)后才知道,這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一部分工作內(nèi)容而已,其實(shí)銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用,制作成很多其他的文檔資料,比如說(shuō)客戶信用評(píng)分表,客戶信息表等等。內(nèi)容很簡(jiǎn)單,做的東西也基本上是在不斷重復(fù),枯燥是難免的。不過(guò)這份差讓我明白了工作就是需要細(xì)致,哪怕是小到把資料按左上角對(duì)齊整這樣的事,也可以反映出你工作是否足夠認(rèn)真。細(xì)節(jié)決定成敗,看來(lái)這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
1.?。
實(shí)習(xí)目的。
:通過(guò)自己的所見所聞,以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流,????????????????????增進(jìn)我們對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識(shí),以及了解人們對(duì)于環(huán)境的真正需求。
2.?實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容:2003年4月5日,早八點(diǎn),在北大逸夫二樓前集合出發(fā),經(jīng)圖書館至燕南園,停留進(jìn)行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園,解散進(jìn)行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后,經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠,從南如意門進(jìn)入頤和園,沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬(wàn)壽山北坡一路觀察,聽取老師講解;約14:30實(shí)習(xí)結(jié)束。
3.?實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo):通過(guò)老師的講解以及自己的觀察,將課堂上講授的知識(shí)同實(shí)際聯(lián)系起來(lái),發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了,一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過(guò)實(shí)習(xí),也認(rèn)識(shí)了一些動(dòng)植物,增加了知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)記錄。
1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中:????。
在圖書館前回望,通往東門的那條路,左邊是繁忙的建筑工地,右邊是教學(xué)樓,僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上,但還是給人一種熱的感覺。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫模穬膳詭缀鯖]有一棵樹。北京春季多風(fēng),有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土,形成一個(gè)小型“沙塵暴”,令這條路有些讓人望而卻步,尤其是在夏天,大家都要低頭疾走,當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色,也使這條路讓人感到很暗淡,有些過(guò)于嚴(yán)肅。
不能說(shuō)這條路上完全沒有綠色,還有一片草坪。關(guān)于它我問(wèn)了問(wèn)周圍的同學(xué),有的說(shuō)沒什么感覺,有的說(shuō)它晚上還不錯(cuò),還有的說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候覺得綠油油的挺好,后來(lái)就沒注意了。我覺得這和人的心情有關(guān),剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好,后來(lái)也就沒心情注意了,還是“低頭疾走”要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說(shuō)來(lái)它存在的意義似乎不大,不如種些樹,因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前,我覺得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場(chǎng)地,大家可以分辨分辨巖石,認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)植物,比在屋子里印象要深刻。
老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以配合圖書館及周圍景物的問(wèn)題。
2.“世外桃源”——燕南園:
(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解:
了解并認(rèn)識(shí)了一些植物,如耐踐踏的車前草,開著紫色小花的二月蘭,堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧,自生自滅,但是生生不息,二月蘭謝了,三月蘭花開,種類更加豐富。
(2)自己在園中的觀察:
與園外相比,園中的人工雕琢很少。墻角,路邊都長(zhǎng)著野花。注意到園中很少有鐵柵欄,草地的邊界都是由一種植物,再在上面簡(jiǎn)單的架一根竹竿組成的。植物都是活的,長(zhǎng)葉開花后應(yīng)該很漂亮。我想這個(gè)效果是鐵柵欄無(wú)法擁有的。在里面還看到三只野貓,兩白一黃。
(3)同園內(nèi)居民的交流:
有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株,訪問(wèn)中他說(shuō)這一小片地里的植物都是他種的。問(wèn)他住在這里同住在樓房哪個(gè)好,他說(shuō)當(dāng)然是這里好,因?yàn)檫@里人的密度小,活動(dòng)空間大,還可以種花草。
在詢問(wèn)一位住在園中30多年的老大爺時(shí),他指著園中的一個(gè)花壇說(shuō),那里以前是一個(gè)游樂場(chǎng),現(xiàn)在修了反而少了個(gè)娛樂的地方。
在問(wèn)及住在此處還有什么不如意的時(shí)候,被訪的人一致對(duì)園內(nèi)的公廁表示不滿,說(shuō)不僅環(huán)境差了,而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說(shuō)這里的植被亂七八糟的,自己想種點(diǎn)花,又會(huì)被人折走。
3.靜園:
據(jù)老師介紹,這里以前是一片蘋果樹林,但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏,目前黃綠相間,野草為綠。
4.未名湖:
有一個(gè)插曲令我印象深刻。一個(gè)人正在湖邊的長(zhǎng)椅上看書,突然身邊開始噴水,嚇的差點(diǎn)跳起來(lái),原來(lái)是給草坪澆水的時(shí)間到了。我覺得這是設(shè)計(jì)的一大失敗。設(shè)計(jì)要處處為處在其中的人著想,也許坐椅與噴頭不是一起建的,但后來(lái)添加的應(yīng)考慮到整體,不能將一個(gè)一個(gè)設(shè)施隔離起來(lái)。
5.蔚秀園:
6.海淀公園:
還是以自己觀察和同別人的交流為主。在公園中沒呆多久就感到很曬,問(wèn)在公園中健身的人,也反映這里的樹陰太少了,夏天只能很早或傍晚來(lái)。一個(gè)看著孩子玩耍的阿姨說(shuō),這里雖說(shuō)很曬,但離家比較近,有一些健身設(shè)施,孩子也愛到這里玩,有總比沒有要好。
我觀察到,這里樹少,天空比較空曠,反而成了放風(fēng)箏的好地方,公園也因地制宜,門口就有賣風(fēng)箏的。其實(shí)沒樹也有別樣的樂趣。
公園中有殘疾人康復(fù)區(qū),兒童區(qū)和老年人健身區(qū),區(qū)內(nèi)都有適合不同人群的健身設(shè)施。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪的,軟而不滑,這是在很多小區(qū)或公園里面被忽視掉的。
7.去往頤和園的路上:
在萬(wàn)泉河邊,被眼前景象驚呆,河床中已沒有水,只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道,水的匱乏,使其沒有了生機(jī)。
到了所謂的綠化隔離帶,是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物,覺得還沒有路邊的樹多,土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物,該種先鋒植物,無(wú)人管理,也可茁壯成長(zhǎng)。
8.頤和園南如意門:
門前就是昆玉河,又稱京密引水渠,岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連,構(gòu)成了所謂的京城水系,已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線。駛過(guò)兩條游船,但均沒有按照當(dāng)初開通此路線時(shí)所說(shuō)的,為保護(hù)水體,將窗子封住,不知會(huì)給河水帶來(lái)多少垃圾。
采訪中,得知以前的岸邊滿是樹,水里魚也不少,但為了修路,樹砍了,岸修了,現(xiàn)在魚不見了,由于來(lái)往的車輛很多,又沒有樹,土也很大。我仔細(xì)觀察河水,發(fā)現(xiàn)水中有不少水草,靠近岸邊處還有垃圾。
9.頤和園內(nèi):
頤和園主要由昆明湖和萬(wàn)壽山兩部分構(gòu)成,兩者均為自然形成。
沿西堤六橋而行,一路楊柳依依,桃花盛開,同門外相比,簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界。在同游客的交流中,大家都很喜歡這里的風(fēng)景,覺得“沒白花門票錢”,反面的聲音沒有聽到。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
眾所周知的是,__是一所工業(yè)城市,其工業(yè)是非常發(fā)達(dá)的。我校的機(jī)械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設(shè)立的。所以,我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息,并深深的為我校而自豪。在工程訓(xùn)練中心,我對(duì)現(xiàn)代化工廠里的機(jī)床設(shè)備有了比較深入的了解,我想,這是一份既辛苦又有技術(shù)含量的工作。進(jìn)行這樣的培訓(xùn)是有好處的。
實(shí)習(xí)天師傅給我們講述了在金工實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的內(nèi)容以及對(duì)我們的培訓(xùn)計(jì)劃,到下午時(shí),我們就正式開始了為期三周的實(shí)習(xí)。三周內(nèi),我們實(shí)習(xí)了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數(shù)控、拆裝等工種。過(guò)程中,師傅們?nèi)稳徊粩嗟膹?qiáng)調(diào)安全問(wèn)題,并一再要求我們穿好勞保服,動(dòng)手之前先認(rèn)真聽講,看安全操作規(guī)范。確實(shí),經(jīng)過(guò)三周的實(shí)習(xí),我們掌握了一些工程技能的基本知識(shí),并可以運(yùn)用一些的鋼鐵的加工技術(shù)。
在我們實(shí)習(xí)的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件,看似簡(jiǎn)單,做起來(lái)可是既費(fèi)時(shí),又費(fèi)力。這個(gè)主要是人工加工,我們可以學(xué)會(huì)到真正的手藝,更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀,不能求速度,搖擺對(duì)姿勢(shì),拿穩(wěn)銼刀,慢慢挫,不能心急,稍不留心,挫出來(lái)的工件表面就會(huì)不平整就不合格。就天下來(lái),我只是把四個(gè)面的銹挫掉而已,而在接下來(lái)的兩天里我都重復(fù)一個(gè)動(dòng)作,要把它磨到適合的尺寸,這是非常的考驗(yàn)我們的。終于,在第三天結(jié)束的時(shí)候,我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于,在第四天的時(shí)候,我的工件磨好了,付出的艱辛,只有我自己知道,可我仍然非常高興。
所有工種里,最有高科技含量的恐怕就是數(shù)控了。它包含了現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)程序中的編程技術(shù),不需要人工操作,只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機(jī)械變量,由于采用的計(jì)算機(jī)代替原有裝置,使輸入的數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存、處理、運(yùn)算邏輯的判斷等各種控制機(jī)制均可通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件完成。
雖說(shuō)我現(xiàn)在才大二,可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié),這樣,我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術(shù)會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá),有很多領(lǐng)域是我們沒有接觸過(guò)的,只有敢于嘗試才會(huì)有所突破,有所創(chuàng)新。
三周的實(shí)習(xí)下來(lái),我們不敢說(shuō)會(huì)做合格的工人,我們認(rèn)真完成了師傅的每一個(gè)任務(wù),而三周不全是我們接觸的操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們的某種能力,更需要的是我們每個(gè)人結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次的實(shí)習(xí)能達(dá)到真正的目的。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
大學(xué)生不應(yīng)該生活在父母的呵護(hù)下,應(yīng)當(dāng)去擔(dān)當(dāng)!
假期打工的目的很簡(jiǎn)單,除了賺錢,還可以檢驗(yàn)自己的實(shí)踐能力。同時(shí),通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),并在實(shí)踐中提高適應(yīng)能力,為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。
于是我在順德德力機(jī)械鑄造有限公司做倉(cāng)管員。在我的工作崗位上,雖然沒有什么技術(shù)含量,但是不容許馬虎,因?yàn)橥瓿韶浧啡雮}(cāng)、后勤發(fā)貨包裝及處理發(fā)貨賬務(wù)都必須有詳細(xì)的入出庫(kù)數(shù)量和日期,在倉(cāng)庫(kù)里面最應(yīng)注意的就是先進(jìn)先出,如果因?yàn)椴簧踉斐傻臄?shù)量及日期錯(cuò)誤,那是一件很嚴(yán)重的問(wèn)題,輕者受處分,重了會(huì)導(dǎo)致公司嚴(yán)重的資金損失,甚至?xí)斐绍囬g生產(chǎn)的產(chǎn)品有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。
我雖然第一次做倉(cāng)管員,但和其他倉(cāng)管員一樣需嚴(yán)格按照”倉(cāng)庫(kù)單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
當(dāng)新的貨物入庫(kù)時(shí),倉(cāng)庫(kù)人員需要將貨物放到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部,不允許放在倉(cāng)庫(kù)外,尤其不能隔夜放在倉(cāng)庫(kù)外,下班后必須將貨物檢查放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部。
收貨時(shí)一定要見入庫(kù)單,沒有時(shí)需要追查,直到拿到單據(jù)為止。倉(cāng)庫(kù)人員有追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
所有物料確認(rèn)前由倉(cāng)庫(kù)員對(duì)物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉(cāng)庫(kù)人員和采購(gòu)共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉(cāng)庫(kù)安排打印條碼時(shí)對(duì)物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對(duì)物料的產(chǎn)品描述,以避免出錯(cuò)。
倉(cāng)庫(kù)與送貨方共同確認(rèn)物料數(shù)量時(shí),如發(fā)現(xiàn)貨單上的數(shù)量不符,應(yīng)找相應(yīng)人員簽字確認(rèn),由送貨方聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問(wèn)題。
物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放,不得隨意擺放物料,不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料,特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行入庫(kù)信息的統(tǒng)計(jì),點(diǎn)數(shù)入庫(kù)。
倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)每一個(gè)入庫(kù)物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn),即是確認(rèn)登帳入庫(kù)數(shù)量和實(shí)際入庫(kù)數(shù)量(可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量)是否相符,不符合的需要追查原因到底和解決完成。
入庫(kù)物料需要擺放至指定儲(chǔ)位,物料盒(袋)放不下時(shí)可以放在箱子里,箱子不能放在超過(guò)2米遠(yuǎn)的地方。
所有入庫(kù)物料需要貼完條碼,且外箱上需要有物料標(biāo)示,包含物料的質(zhì)量和儲(chǔ)位信息。
“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員確認(rèn)登記再給到倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理簽字后才能入庫(kù)。
不僅如此,還要平時(shí)應(yīng)定期對(duì)貨物進(jìn)行盤點(diǎn),從工作中熟悉產(chǎn)品;每天開始揀貨之前,需要了解新入庫(kù)的貨物有哪些、是否擺放在屬于自己編碼的位置上面,確定不會(huì)有貨物漏揀;包貨要注意編碼與實(shí)物是否一致,警惕揀貨單是否存在著錯(cuò)誤編碼的情況;發(fā)現(xiàn)庫(kù)存物料不良時(shí)需要及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)處理;掌握物料質(zhì)量、數(shù)量、衛(wèi)生、保質(zhì)期情況,落實(shí)防盜、防鼠咬、防變質(zhì)、防火災(zāi)等安全措施和衛(wèi)生措施,保證庫(kù)存物料完好無(wú)損等等。
以上看似簡(jiǎn)單,但每天將每件簡(jiǎn)單的事都做好是一件不簡(jiǎn)單的事。
通過(guò)這一段時(shí)間的倉(cāng)管實(shí)習(xí),讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了倉(cāng)管員的責(zé)任。雖然自己之前沒有做過(guò)倉(cāng)管員,遇到很多不太清楚的。幸好周圍同事們熱心幫助我,以及他們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛,讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉(cāng)管員的過(guò)程中得到提高。因?yàn)?,在倉(cāng)管工作中熟悉自己不內(nèi)行的物料才是現(xiàn)在最基本的工作任務(wù),是自己適應(yīng)工作的要求、提高辦事效率的需要,也是為能夠隨時(shí)進(jìn)入其他部門學(xué)習(xí)的一個(gè)基本工作技能。
其中最讓我難忘的莫過(guò)于單純的揀貨。揀貨,好像沒有什么技術(shù)含量,會(huì)給人一種枯燥無(wú)味的感覺。但既然公司安排自己負(fù)責(zé)這一職位,那就是公司對(duì)我的信任,給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所以我們應(yīng)該抱著一種感恩的心去完成自己的工作,竭盡全力完成它,不斷提高自己的效率。
揀貨是工作的首要任務(wù),發(fā)錯(cuò)貨、帳目錯(cuò)亂,會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很大壓力,會(huì)使公司利益與形象受損。所以要看好實(shí)物、對(duì)準(zhǔn)確編碼,提高注意力,確保在第一個(gè)環(huán)節(jié)上就做到百分百的正確無(wú)誤;另外還需要了解倉(cāng)庫(kù)當(dāng)日入庫(kù)的貨物,多關(guān)注倉(cāng)庫(kù)的信息,以確保倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存。
要用為公司服務(wù)的理念去工作,把公司當(dāng)做是自己的家,融入到這個(gè)大家庭,齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所。
倉(cāng)庫(kù)的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就,很多都看似小事,偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支撐起全部工作流程得以順暢、正確。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)中,我也遇到了很多的苦難,也曾一次次的受挫過(guò),但也就是因?yàn)檫@樣,我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑,使這些難題得以順利解決,這個(gè)累積的過(guò)程,也就成了我實(shí)習(xí)期間寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,相信對(duì)我以后的生活也會(huì)有很大的幫助。
從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的入庫(kù)與出庫(kù),但是,這幫助我更深層次地理解入庫(kù)與出庫(kù)管理流程提供了極大的幫助。我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證真理,使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。此次實(shí)習(xí),真是受益匪淺。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
xx公司位于xx省,在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中秉承著“專業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨,“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命,將恪守“誠(chéng)信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨;推行“快捷、高效、專業(yè)、細(xì)心”的服務(wù);潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng)建、推廣、應(yīng)用維護(hù)等個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化,充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì),以現(xiàn)代的理念,全新的視角,一流的設(shè)計(jì)為客戶提供全面而卓越的服務(wù),不斷創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵括為企業(yè)提供形象整合設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營(yíng)銷整合策劃、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、企業(yè)形象vi設(shè)計(jì)、品牌logo設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位等營(yíng)銷策劃。
二、實(shí)習(xí)的過(guò)程及感悟。
1、過(guò)程。
大學(xué)三年了,我們都將要走出校園,走向社會(huì),把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,通過(guò)大學(xué)三年扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí),我深信大學(xué)三年我的努力沒有白費(fèi),相信自己有能力把自己所學(xué)的知識(shí)用到我喜歡的工作上。
為了讓自己更能適應(yīng)社會(huì),更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿信心和資本,我加入了xx文化傳播有限公司這個(gè)大集體,進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí),任職文案策劃。
公司屬于典型本地小公司,小規(guī)模,多業(yè)務(wù),從我1月上旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今,公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi),公司有兩個(gè)經(jīng)理,分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組,各組下設(shè)策劃總監(jiān),客戶總監(jiān),文案策劃,美術(shù)指導(dǎo),設(shè)計(jì),業(yè)務(wù),以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組,負(fù)責(zé)小組的媒介投放。
因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),奏響了美妙的實(shí)習(xí)旋律。
2、實(shí)習(xí)前奏。
在剛剛開始工作的時(shí)候,因?yàn)閷?duì)公司工作都不熟悉,所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時(shí),主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理xx先生搜索信息;協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見,并把所接聽的信息記錄下來(lái),及時(shí)向客服部傳達(dá)信息;由于設(shè)計(jì)部的人手不夠,因此,我也兼任設(shè)計(jì)助理,協(xié)助設(shè)計(jì)師,運(yùn)行photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作;由于公司剛成立不久,員工入職手冊(cè)尚未健全,出自于本職工作,對(duì)員工入職手冊(cè)進(jìn)行完善,期間,也對(duì)公司的規(guī)章制度,有了更為全面的了解。在工作中,我學(xué)到了很多,工作中的電話交流,了解了接聽電話的交談技巧,學(xué)會(huì)了有禮貌和客戶交流,也在工作中學(xué)會(huì)了細(xì)心和責(zé)任。
3、廣告詞創(chuàng)作的間奏。
在工作了一個(gè)星期后,經(jīng)理開始讓我著手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久,目前還沒有屬于自己的廣告詞,因此,廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)的任務(wù)便落在我的身上了。當(dāng)時(shí),我拿到了這個(gè)任務(wù)時(shí),既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是,終于輪到我大展身手的時(shí)候了;忐忑不安的是,我剛踏入社會(huì),從未接觸過(guò)廣告界,更沒有為公司起廣告詞的經(jīng)驗(yàn),完全屬于菜鳥級(jí)別,對(duì)公司的運(yùn)作也不是很熟悉,怎么辦?我趕緊從公司的書庫(kù)借了幾本關(guān)于廣告詞的書籍,并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作,還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。
在這次廣告詞創(chuàng)作中,我深刻地體會(huì)到,廣告詞是一門大學(xué)問(wèn)。廣告詞在表現(xiàn)方式上,是六個(gè)了或七個(gè)字,這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞,一個(gè)名詞,發(fā)音是升調(diào)。整條廣告詞所主張,,倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的,正面的,包含品牌價(jià)值的;在音節(jié)上的講究對(duì)仗和壓韻,容易閱讀和傳播。而起一個(gè)優(yōu)秀的廣告詞,考慮的方方面面,更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位,其次,廣告詞必須要有沖擊力和感染力,這樣,才能打動(dòng)消費(fèi)者,并且易于傳播。因此,在掌握廣告詞的要點(diǎn)和閱讀書籍的基本上,再結(jié)合了公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,起了將近二十個(gè)廣告詞,幸存下來(lái)的廣告詞即是,點(diǎn)綴品牌,領(lǐng)航未來(lái)。品牌,是一個(gè)象征,一個(gè)方向,一個(gè)標(biāo)識(shí),獨(dú)樹一幟,標(biāo)新立異。點(diǎn)綴品牌涵蓋著兩層寓意:1為企業(yè)設(shè)計(jì)包裝,提升品牌溢價(jià);2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣,實(shí)施點(diǎn)金之術(shù),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,起畫龍點(diǎn)晴之效。領(lǐng)航未來(lái),與xx文化傳播的logo相呼應(yīng),旨在具備超前的思維,細(xì)致的洞察,敏銳的嗅覺,能夠擔(dān)任舵手,掌舵方向,領(lǐng)航企業(yè)未來(lái),開拓廣闊的藍(lán)海。
而是,靜下心來(lái),認(rèn)真分析旅行茶具的特征,而經(jīng)理從某茶具公司帶來(lái)了實(shí)物,這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細(xì)端祥著,旅行茶具有別于家居茶具,就是小巧玲瓏,而且,拿起來(lái)時(shí),顯得格外的輕松,因?yàn)樗牟馁|(zhì)是鐵,重量較為輕,瞬間,靈感眷顧于我,廣告詞也因此誕生,輕便茶具,輕松旅行。由八個(gè)字組成,展示了商品的特征,同時(shí)也突出了賣點(diǎn),而在發(fā)音上,好讀易記,有利于傳播。以“輕便”二字,體現(xiàn)旅行茶具的特點(diǎn),外觀輕巧,方便攜帶。“輕松旅行”,暗示帶上茶具,也能給旅行帶來(lái)輕松自在的閑致。
4、軟文撰寫的伴奏。
現(xiàn)在對(duì)于廣告詞的把握總算有感覺,正當(dāng)沾沾自喜的時(shí)候,經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了,為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實(shí)習(xí)中,挫折感的一個(gè)項(xiàng)目。寫了五六次軟文,都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷,但想到既然選擇了,就要堅(jiān)持。于是,重新振作,并在寫軟文中,慢慢摸索著,體會(huì)到了,軟文要以記者的口吻,不露痕跡的,抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),進(jìn)行廣告推廣,而且在表達(dá)中需要含蓄,透出一絲絲文化氣息,信息的傳達(dá)不是大聲的叫賣,而是靜靜的以自己的品位去感召每一個(gè)受眾,讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌,不是賣弄?jiǎng)?chuàng)意,炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情,它是以客戶的自身利益為出發(fā)點(diǎn),它是溝通,講究溝通能力,在這場(chǎng)磨合當(dāng)中,客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣,對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。最后,我以銀裝素裹的冬季為背景,通過(guò)輕舞飛揚(yáng)的雪花,與孩子們天真的陽(yáng)光笑臉想結(jié)合,營(yíng)造著愉悅的氛圍為主題,寫了一篇軟文,經(jīng)理看了,也點(diǎn)了點(diǎn)頭,示意通過(guò)。
5、感悟。
在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)期,我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí),也體會(huì)到了,做一個(gè)文案策劃,知識(shí)面越廣闊,越能做得得心應(yīng)手。當(dāng)然,在工作中,我學(xué)到的不僅僅是對(duì)工作的熟悉,更為重要的是,我學(xué)會(huì)了如何和同事相處交流,怎么把工作做得更好。我想,通過(guò)這次實(shí)習(xí),我已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了,也更加的有信心投入工作中,學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí),給了我成長(zhǎng)的根基,而xx文化傳播有限公司,給了我施展才能的空間。
讀書破萬(wàn)卷下筆如有神,以上就是為大家整理的6篇《2022年標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式》,希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路,更多實(shí)用的范文樣本、模板格式盡在。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
現(xiàn)在又是燃熱的暑季,每一年的暑季都是畢業(yè)季,想真正擁有一份工作的朋友首先得在實(shí)習(xí),只有通過(guò)了實(shí)習(xí)考核才能正式的掌握這份工作。一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告,能幫助實(shí)習(xí)生更加順利的通過(guò)實(shí)習(xí)考核,比較實(shí)習(xí)報(bào)告是一個(gè)實(shí)習(xí)生走過(guò)實(shí)習(xí)期這段時(shí)間的有力見證。下面是小編為大家分享的實(shí)習(xí)報(bào)告范文的相關(guān)網(wǎng)址:/shixibaogao/,敬請(qǐng)關(guān)注!
一、實(shí)習(xí)目的。
電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解,能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過(guò)程,從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解,幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習(xí)器材。
(1)電烙鐵:由于焊接的元件多,所以使用的是外熱式電烙鐵,功率為30w,烙鐵頭是銅制。
(2)螺絲刀、鑷子等必備工具。
(3)錫絲:由于錫它的熔點(diǎn)低,焊接時(shí),焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,焊點(diǎn)光亮美觀。
(4)兩節(jié)5號(hào)電池。
(5)收音機(jī)(調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
第一部分:調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作。電工電子實(shí)習(xí)報(bào)告。
這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒有直接做。先是聽指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了,以前雖然接觸過(guò)電烙鐵,但畢竟沒有實(shí)際操作過(guò),總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的,元器件的連接都需要焊接在電路板上,所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。
元器件的識(shí)別:電路板上涉及到很多元件,二極管,三極管,電阻,電容(瓷片電容、電解電容),變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來(lái)區(qū)別其電阻值,二極管,電解電容器的負(fù)極,三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng)。瓷片電容兩只引腳長(zhǎng)度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極,其電容值標(biāo)于電容器上。如果不細(xì)心辨別,很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心,在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果,遠(yuǎn)走在其他組的前面,這讓我們很自豪。
總結(jié)起來(lái)我們的實(shí)習(xí)過(guò)程大概分為以下幾個(gè)步驟:
(一)熟悉電路元件,掌握烙筆的使用方法。
(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件,檢查和熟悉各種零件。
(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖。
(四)焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝。
印刷電路板:
過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題。如何使得焊接既美觀又牢固,這是我們討論得重點(diǎn),雖然我們最后還是沒有做到很好,但是通過(guò)實(shí)習(xí)我們的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問(wèn)題。裝元件過(guò)程中切忌急于求成,要有序推進(jìn),按部就班,才不會(huì)忘裝、漏裝一些器件。
雖然我們的收音機(jī)由于種種原因沒有收到預(yù)期的那種理想效果,但還是讓我們比較滿意,畢竟我們努力過(guò),我們認(rèn)真學(xué)了,因此我們不會(huì)后悔。
第二部分:貼片收音機(jī)的制作。
電路工作的核心是單片收音機(jī)集成電路sc1088.它采用特殊的低中頻技術(shù),外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器,使電路簡(jiǎn)單可靠,調(diào)試方便。sc1088采用s0t16腳封裝。
工作原理主要分為以下幾部分:fm信號(hào)輸入、本振調(diào)諧電路、中頻放大、限幅與鑒頻和耳機(jī)放大電路。
安裝步驟及要求:1、技術(shù)準(zhǔn)備:了解smt基本知識(shí);實(shí)習(xí)產(chǎn)品簡(jiǎn)單原理;實(shí)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝要求。2、安裝前的檢查:smb檢查;外殼及結(jié)構(gòu)件;tht元件檢測(cè)。3、貼片及焊接:絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數(shù)量及位置;用再流焊機(jī)焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。4、安裝tht元器件。
實(shí)習(xí)產(chǎn)品安裝流程如下:
元器件檢測(cè)。
smb檢測(cè)。
外殼與結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)。
絲印焊膏貼片再流焊。
tht元件裝焊。
檢驗(yàn)、補(bǔ)焊。
部件裝配。
檢測(cè)、調(diào)試。
總裝、交驗(yàn)。
我覺得本次實(shí)習(xí)讓我收獲最大的還是貼片收音機(jī)的制作。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開始后,老師帶我們到實(shí)驗(yàn)室讓我們?cè)敿?xì)了解了收音機(jī)的整個(gè)制作的過(guò)程,以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器。比如電路板的制作是經(jīng)過(guò)打孔---刮焊錫膏---貼元器件---高溫烘烤這么一個(gè)過(guò)程。本次實(shí)習(xí)我們采用的是再流焊技術(shù)。我們?cè)诤父嘤∷C(jī)機(jī)上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序,我們注意了電子元件的安放順序和安放位置,特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺(tái)式自動(dòng)再流焊機(jī),進(jìn)行焊接。與此同時(shí),我們還了解到了電路的發(fā)展史。生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現(xiàn)讓我們看到科技進(jìn)步所帶來(lái)的無(wú)窮力量。
這個(gè)收音機(jī)的制作相對(duì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。待我們的電路板做好后,里面只有一些簡(jiǎn)單的元件,初步安裝好后把它焊接好,接好線,就可以看到實(shí)際的效果了。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí),使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力,就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),芯片觸角的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。
我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲:一是學(xué)到了很多課堂上沒法學(xué)到的東西,比如電路板的制作過(guò)程,我們還親身體驗(yàn)了一回,熟悉了制作流程。二是動(dòng)手能力的提高,我們從沒有這樣專業(yè)性的使用過(guò)電烙鐵,這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味,真是受益匪淺啊!最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿完成。
目的:畢業(yè)實(shí)習(xí)是本科學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,通過(guò)實(shí)習(xí),學(xué)生將進(jìn)一步掌握和強(qiáng)化對(duì)本專業(yè)理論知識(shí)的理解,了解社會(huì)需求,增強(qiáng)專業(yè)責(zé)任感、使命感,使理論與實(shí)踐相結(jié)合,為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。
要求:1、遵守實(shí)習(xí)單位制度。服從實(shí)習(xí)單位的安排,未經(jīng)允許不能隨意操作任何設(shè)備。
2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全,在大型設(shè)備區(qū)內(nèi)要服從工作人員的指揮,不準(zhǔn)隨意走動(dòng),否則將酌情在實(shí)習(xí)成績(jī)中做扣分處理。
3、不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn),不準(zhǔn)無(wú)故曠課,遲到早退,若有違紀(jì)行為,按學(xué)校規(guī)定處理,對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)秩序的學(xué)生,視情節(jié)嚴(yán)肅處理。
4、虛心向?qū)嵙?xí)單位老師請(qǐng)教;注意精神文明建設(shè),講究文明禮貌。
5、實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)。
主要內(nèi)容及進(jìn)度安排:
1、太原航空儀表有限公司。
(1)入廠教育及總體情況介紹(錄像);(2)開關(guān)電源設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制作、調(diào)試。
2、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所。
(1)入所教育及總體情況介紹(錄像);(2)平板顯示器件生產(chǎn)設(shè)備:平板顯示器件工作原理,平板顯示器件性能檢測(cè);(3)表面貼裝元件生產(chǎn)設(shè)備:設(shè)備介紹,工藝流程,元件性能檢測(cè);(4)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)設(shè)備、led生產(chǎn)設(shè)備等介紹。
3、太原中北新緣科技中心。
進(jìn)度安排。
參觀(天)。
操作(天)。
小計(jì)太原航空儀表有限公司。
112中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所。
112太原中北新緣科技中心。
我有幸參加了一周的集體實(shí)習(xí),學(xué)到了許多書本以外的知識(shí),受益非淺。學(xué)校安排我們到太原航空儀表有限公司、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第二研究所和太原中北新緣科技中心參加實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)分為參觀和操作兩部分完成。
一、太原航空儀表有限公司。
4月9日開始,我們?cè)谔娇諆x表有限公司進(jìn)行了實(shí)習(xí),具體安排是一天的參觀和一天的操作。
(1)參觀。
在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的安排下我們的實(shí)習(xí)流程基本定型在上午聽報(bào)告,下午參觀。
首先,我們?cè)趯?shí)習(xí)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下來(lái)到了太原航空儀表有限公司,公司負(fù)責(zé)人領(lǐng)我們到了報(bào)告廳聽公司帶頭人的相關(guān)報(bào)告。報(bào)告的主要內(nèi)容有公司的概況、規(guī)模和發(fā)展等。
太原航空儀表有限公司隸屬于中國(guó)航空工業(yè)第一集團(tuán)公司,是中國(guó)第一家航空儀表廠,制造出新中國(guó)第一塊航空儀表,擁有員工近3000人,占地60萬(wàn)平方米,現(xiàn)已發(fā)展成以傳感器技術(shù)、儀表技術(shù)、電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以傳感器與儀表設(shè)計(jì)制造為特色的現(xiàn)代新型高科技企業(yè),也是中國(guó)航空機(jī)載行業(yè)的骨干企業(yè)。先后榮獲“航空工業(yè)重大貢獻(xiàn)單位”、“山西省模范企業(yè)”、“全國(guó)職業(yè)道德先進(jìn)單位”、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”等稱號(hào)。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
從一名打工青年成長(zhǎng)為一家汽車銷售代理商,海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。201x年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)a區(qū)辦公室內(nèi),我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛,并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí),而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理,汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識(shí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品,而是越來(lái)越快的駛?cè)肓藢こ0傩占摇?BR> 海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店,位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)內(nèi)西北角,是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè),注冊(cè)資金600萬(wàn)元,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,現(xiàn)有員工60余人,下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門,是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4s店,負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工,而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如:油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、1551電腦檢測(cè)儀、5051檢測(cè)儀、1552電腦檢測(cè)儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問(wèn)接待環(huán)境,寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位,充分滿足維修作業(yè)的需要,規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。
一.實(shí)習(xí)目的:
4.了解一汽海馬汽車的各種品牌,價(jià)格,性能等專業(yè)知識(shí);
5.通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。
二.實(shí)習(xí)時(shí)間:201x年8月6日——201x年1月28日。
三.實(shí)習(xí)地點(diǎn):新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司。
四.公司組成:銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部、售后服務(wù)部。
總經(jīng)理:楊學(xué)林。
銷售經(jīng)理:郭紅云。
財(cái)務(wù)經(jīng)理:郭紅菊。
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì)議,起草公司會(huì)議文件以及做會(huì)議記錄;
3.通過(guò)實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程;
4.與公司人員搞好關(guān)系,學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn);
6.通過(guò)查閱資料更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較,分析;
7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者,培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。
六.工作流程(以銷售為例):
1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。
目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助,語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕:在試車過(guò)程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶。
有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對(duì)客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。
7.交車:要確保車輛毫發(fā)無(wú)損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。
8.售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)常回訪一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問(wèn)備案。
七.公司主要負(fù)責(zé)銷售品牌:
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士。
八.車型主要配置(以一汽海馬騎士都市精英版為例):
九.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及合理化建議:
作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過(guò)程中電子設(shè)備的應(yīng)用?,F(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦,但是利用率卻是很低,有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值,這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因,人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)車還是很少,大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對(duì)比,顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí),所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢,信息陳舊等問(wèn)題還是大量存在。對(duì)此,我提出了以下意見:
1.進(jìn)行公司整頓,規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲;
2.對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公,企業(yè)無(wú)紙化辦公,節(jié)約資源,減少企業(yè)開支;
4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新,解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問(wèn)題,以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),都是務(wù)必經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程。它的指導(dǎo)好處不僅僅在于讓我們提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境,給大家分享了大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,歡迎借鑒!
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生,這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排,當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻,生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò),然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難,都是一筆珍貴的財(cái)富,警示著我在今后的工作中做得更好。
一、實(shí)習(xí)過(guò)程。
開始實(shí)習(xí)之前,我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始,我過(guò)著與以往完全不一樣的生活,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事,我們肩上扛著的責(zé)任,不再只是對(duì)自己了,而是對(duì)一個(gè)公司,所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司,同學(xué)換成了同事,不再有自由支配的時(shí)間,一切來(lái)得那么無(wú)情,但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦,但是工作煩瑣也不能馬虎,一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩,更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波,他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職,每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。
踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道,由于存在著利益關(guān)系,很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖,有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的,純粹的東西總是死的很快,而現(xiàn)在所能做的,只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力?!碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論用的很少,我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件,有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性,而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠(chéng)所至,金石為開。不管多難做,做好自己的那一份,總有一天會(huì)有收獲,只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做,這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多,從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外,人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵,雖說(shuō)在工作中能力必須有,但如果沒有同事的合作與包容,你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?,我總是感覺職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗,要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中,我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn),縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得,整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事,才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性,也許我們所不在意的一件小事,就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn),具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力,并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因,總之,通過(guò)這些感悟,我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢,珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?,以后我?huì)更加珍惜。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
首先,是建議方面的。希望以后學(xué)??梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,畢竟,我們改變不了招聘條件,職能使自己成為人才,這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次,是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn),但是也有一些遺憾,也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,未能具體處理全部工作,雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié),在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn):
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ),但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)??墒?,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出,這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以,在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平,使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn),專業(yè)知識(shí)固然重要,但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提,對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō),溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū),理論正確行動(dòng)卻沒有效果,這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn),能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,并使自己的能力得到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐,社會(huì)不像學(xué)校,它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,沒有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒,俗話說(shuō),忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空,要保持寬容的心態(tài),在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事?,F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同,曾經(jīng)年少輕狂,好高騖遠(yuǎn),總覺得明天肯定會(huì)很美?,F(xiàn)在,在我心中定義的美跟以前不同,得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的'努力得來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),增長(zhǎng)了見識(shí),開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。。
雖然我們即將走向社會(huì),但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)??稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,我們能再學(xué)些什么,再做些什么,這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中,我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,也學(xué)到了做人做事的道理,更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái),看清了自己的能力,明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后,當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,心理終于有了些輪廓,在現(xiàn)實(shí)生活中,走好人生第一步是重要性不言而喻,它會(huì)影響我們今后的道路,我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲,去爭(zhēng)取去努力,把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì),找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母校——xx師范學(xué)院,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝全體老師的栽培,感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng),謝謝你們。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
某某學(xué)院(院校名稱)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容···專業(yè)(本/專)··年級(jí)班級(jí)···學(xué)號(hào)···姓名···指導(dǎo)教師···。
實(shí)習(xí)單位···。
時(shí)間···。
實(shí)習(xí)報(bào)告要求。
1.封面—指定樣稿。
3.內(nèi)容提綱。
·前言一、
·實(shí)習(xí)目的二、
·實(shí)習(xí)時(shí)間。
·實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
4、實(shí)習(xí)單位和部門。
5、實(shí)習(xí)內(nèi)容:要求字?jǐn)?shù)不低于5000字。
6、實(shí)習(xí)。
附:
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
指導(dǎo)老師簽名:年月日xxxxxxx學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)單位:中國(guó)移動(dòng)特約代理店《鑫鑫手機(jī)賣場(chǎng)》。
聯(lián)系電話:
實(shí)習(xí)地點(diǎn):陜西省榆林市神木縣店塔鎮(zhèn)。
一.
[實(shí)習(xí)內(nèi)容]:針對(duì)自身專業(yè)以外的行業(yè)進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)。主要負(fù)責(zé)手機(jī)店的營(yíng)銷與日常管理。作為行外人,我首先介入的是手機(jī)店的店面形象,同時(shí)作為投資人,所以我的要求和管理同步進(jìn)行。在這一崗位,它所面對(duì)的人物面廣,也就是交際,所以在銷售的同時(shí)我主要把握的是人物的內(nèi)心世界和實(shí)際買賣的操作,這就要看我和營(yíng)業(yè)員的配合。例如:我和營(yíng)業(yè)員相互混價(jià)等,這是一項(xiàng)必不可少的營(yíng)銷手段。但是在日常管理期間,我還是遵循一分不差,一絲不茍的態(tài)度與掌控市場(chǎng)節(jié)度的有用配合。這樣可以形成隨時(shí)隨地賣手機(jī),但卻不會(huì)延誤手機(jī)熱潮和市場(chǎng)需求。同時(shí)在營(yíng)銷策略的肌膚里,我還應(yīng)用到手機(jī)賣場(chǎng)與移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的互補(bǔ)互利。
(一).
[實(shí)習(xí)收獲]:作為一名實(shí)習(xí)生,我選擇的行業(yè)與自身專業(yè)相差甚遠(yuǎn),與其說(shuō)是業(yè)不精通,還不如在現(xiàn)實(shí)中做到業(yè)精于通,做每行每業(yè)都一樣,最好的出發(fā)點(diǎn)還在于自己。從根本做起,相信自己,不斷提升自己。在這里,首先要講到的便是規(guī)范自己,認(rèn)識(shí)自己,生意的戰(zhàn)場(chǎng)上更是如此,寧可別人負(fù)我,也要履行自己的承諾,信用第一,首當(dāng)其沖。然而,我們初來(lái)咋到,更應(yīng)該約束自己的不良嗜好,轉(zhuǎn)而把好的一面表現(xiàn)的淋漓盡致,不其所然,受益的應(yīng)當(dāng)就是自己。但是在社會(huì)環(huán)境強(qiáng)大的壓迫下,我們更要懂得適者生存的道理,入鄉(xiāng)隨俗,我們要從最下等的人物面做起,力攀更高的階層,把大流的嗜好當(dāng)做自己的愛好,把自己變成其中的一份子,這樣的話,我們?cè)谝院蟮睦щy中也有應(yīng)對(duì)的策略。
開始,只是用心去適應(yīng)這些看起來(lái)古靈精怪的東西,可是自己也知道,天天在懷里揣著它,卻又對(duì)他了解甚少。通過(guò)這段時(shí)間的認(rèn)知與學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn),不僅僅是我們表面看到的,手機(jī)更有它巨大的作用,如果你可以把一部諾基亞商務(wù)手機(jī)e63或者更高檔次的手機(jī)玩得通,那么我可以告訴你,你的潛在力量比你現(xiàn)在看到的更加巨大,當(dāng)然,這只是我說(shuō)的。所以,現(xiàn)在我在手機(jī)這方面也是游刃有余。
把手機(jī)玩通了,距離手機(jī)銷售的快捷與大幅度盈利也就剩一丁點(diǎn)了,做銷售嘛!了解是很必要的,所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。呵呵,所以對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度要大過(guò)自己的認(rèn)知程度,這也都是相對(duì)而言。
我們老板的想法是跑量,和我的想法差不多,這是一個(gè)很實(shí)在的問(wèn)題,老板的人際廣,他所帶動(dòng)的銷售鏈在整個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)的銷售網(wǎng)中占一半,所以我們決定跑量。有許多老顧客一下子定很多臺(tái)手機(jī),我們的利潤(rùn)往往是一部五十元左右,大量出售,拉攏顧客,保障質(zhì)量,將市場(chǎng)中的價(jià)格壓到最低限度,這就是跑量中我認(rèn)為最好的銷售體系。在者就是手機(jī)本身的售后問(wèn)題,在這個(gè)環(huán)節(jié)上我們更不能馬虎,消費(fèi)者的價(jià)值觀完全是體現(xiàn)在商品的質(zhì)量問(wèn)題上。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的消費(fèi)者都不愿意買一部質(zhì)量不好的手機(jī),所以就是多花點(diǎn)錢,只要質(zhì)量上得去,這也就不是問(wèn)題了。
所以還是要抓售后的,我總結(jié)售后保障應(yīng)從:機(jī)子本身故障的,可隨時(shí)更換手機(jī),只要還在包換期內(nèi),超出包換期的也可適當(dāng)調(diào)換;超出包換期長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)子本身故障的,要在最短的時(shí)間內(nèi)給與保修服務(wù),我一般把時(shí)間段控制在一個(gè)星期,這應(yīng)該是售后時(shí)間較快的了,因?yàn)閺S家實(shí)在是太遠(yuǎn)了;其他故障的,手機(jī)店內(nèi)員工可以解決的則要馬上處理,因?yàn)椴粫?huì)使用手機(jī)的消費(fèi)者實(shí)在是太多了。
這樣一個(gè)完整的售后與銷售網(wǎng)就差不多了,接下來(lái),我想的便是‘在實(shí)際銷售中遇到的問(wèn)題:消費(fèi)者往往會(huì)把你的心懷好意當(dāng)做“圖謀不軌,怎么說(shuō)呢?你給他們介紹好的機(jī)型,他們卻是寓意相反,在這點(diǎn)上我們一定要保持相對(duì)的心里,把顧客的心里故障給排除掉。但是事在人為,服務(wù)還是很重要的,給顧客好的服務(wù)也等于給自己好的銷路,呵呵!
基本上在這次實(shí)習(xí)中,所遇的人,還有事,對(duì)我而言都是一種有益的鍛煉,“天將降大任于斯也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚?!边@時(shí)我才弄懂這句話的真正含義,處事,也應(yīng)端其態(tài),容其貌,做一個(gè)合格的人物。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
1.內(nèi)容要真實(shí)具體。
(1)內(nèi)容具體包括實(shí)習(xí)項(xiàng)目、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容摘要、心得體會(huì)、建議等幾個(gè)部分。
(2)內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容,同學(xué)可以回顧一天的工作,想想一天中都做了哪些方面工作,有什么心得體會(huì),有何建議。把這些寫在實(shí)習(xí)日記里,有助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。在一天的工作中,凡是看到的、聽來(lái)的、想起的,只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫下來(lái)。
(3)內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造,等于自己欺騙自己,那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了,也無(wú)助于自己的成長(zhǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。
(4)內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”,要選擇有意義和有價(jià)值的事情來(lái)寫。實(shí)習(xí)時(shí),同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),細(xì)心體會(huì)開展各項(xiàng)工作的方法與技巧。寫作實(shí)習(xí)日記時(shí),同學(xué)們要開動(dòng)腦筋,認(rèn)真寫好體會(huì)與建議部分,這也是實(shí)習(xí)日記最有價(jià)值的部分。
2.重點(diǎn)突出、條理清晰。
3、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、通俗易懂。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
在日常生活和工作中,報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范文,歡迎大家分享。
從一名打工青年成長(zhǎng)為一家汽車銷售代理商,海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。20xx年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)a區(qū)辦公室內(nèi),我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛,并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí),而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營(yíng)、公司管理、人事管理,汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識(shí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品,而是越來(lái)越快的駛?cè)肓藢こ0傩占摇?BR> 海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店,位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場(chǎng)內(nèi)西北角,是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè),注冊(cè)資金600萬(wàn)元,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,現(xiàn)有員工60余人,下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門,是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4s店,負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工,而且從國(guó)內(nèi)外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測(cè)設(shè)備。例如:油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、1551電腦檢測(cè)儀、5051檢測(cè)儀、1552電腦檢測(cè)儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問(wèn)接待環(huán)境,寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位,充分滿足維修作業(yè)的需要,規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。
4.了解一汽海馬汽車的各種品牌,價(jià)格,性能等專業(yè)知識(shí);
5.通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。
20xx年8月6日——20xx年1月28日
新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購(gòu)庫(kù)管部、售后服務(wù)部
總經(jīng)理:楊學(xué)林
銷售經(jīng)理:郭紅云
財(cái)務(wù)經(jīng)理:郭紅菊
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì)議,起草公司會(huì)議文件以及做會(huì)議記錄;
3.通過(guò)實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程;
4.與公司人員搞好關(guān)系,學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn);
6.通過(guò)查閱資料更好的了解汽車各方面的信息,對(duì)各種車型進(jìn)行比較,分析;
7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者,培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。
1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),應(yīng)用目光與隨行客戶交流。
目光交流的同時(shí),銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助,語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的'準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
3.車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4.試乘試駕:在試車過(guò)程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),避免多說(shuō)話,讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商:通常就是價(jià)格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶
有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對(duì)客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。
7.交車:要確保車輛毫發(fā)無(wú)損,在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,車身要保持干凈。
8.售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)常回訪一下顧客,及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問(wèn)備案。
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士
作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過(guò)程中電子設(shè)備的應(yīng)用?,F(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦,但是利用率卻是很低,有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值,這樣勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因,人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)車還是很少,大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對(duì)比,顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí),所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢,信息陳舊等問(wèn)題還是大量存在。對(duì)此,我提出了以下意見:
1.進(jìn)行公司整頓,規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲;
2.對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公,企業(yè)無(wú)紙化辦公,節(jié)約資源,減少企業(yè)開支;
4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新,解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問(wèn)題,以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
開學(xué)兩個(gè)月以來(lái),我們學(xué)習(xí)了旅游制圖其應(yīng)用、地圖概括、旅游地圖符號(hào)與色彩設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容。著重學(xué)習(xí)了地形圖方面的知識(shí),如高斯-克呂格投影、平面直角坐標(biāo)系統(tǒng)、三北方向、分幅編號(hào)。并在此基礎(chǔ)上完成了對(duì)《長(zhǎng)安集》包括求算點(diǎn)的位置、地面點(diǎn)的高程、圈定匯水面積并計(jì)算、量算長(zhǎng)度等方面的室內(nèi)量測(cè)任務(wù)。在各方面理論準(zhǔn)備充分的情況下,我們前往鷲峰國(guó)家森林公園進(jìn)行了為期5天的地圖學(xué)實(shí)習(xí)。
11.11日上午,我們乘校車到達(dá)鷲峰國(guó)家森林公園。下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始定向越野比賽。 老師首先向我們介紹了鷲峰1:10000地形圖上的基本地形單元、如何通過(guò)直長(zhǎng)地物進(jìn)行讀圖對(duì)照,然后大家分三組開始開始分頭行動(dòng)。我所在的第二組抽到的點(diǎn)號(hào)為0-1-2-27-24--20-21-22--26-0。我們首先對(duì)各點(diǎn)位置進(jìn)行了分析。其中0號(hào)點(diǎn)為原點(diǎn),2、1、26、22、21沿京張鐵路從北向南分布,27、24、20分布在東部居民區(qū)。我們的主要活動(dòng)范圍在2139423-2139424之間。所以,我們首先北上利用鐵路定向,很快找到了1號(hào)點(diǎn)的位置。但是因?yàn)榫嚯x計(jì)算不對(duì)的緣故我們順著鐵路走過(guò)了2號(hào)點(diǎn),走上公路的準(zhǔn)備返回的時(shí)候,才又發(fā)現(xiàn)了2號(hào)點(diǎn)。秉著有路不越野的原則,我們返回1號(hào)點(diǎn),從1號(hào)點(diǎn)向東沿公路前進(jìn)。但是居民區(qū)地形復(fù)雜,岔路繁多,我們憑著對(duì)路的大致方向感,在指北針的帶領(lǐng)下,我們找到了四十七中,并小憩了一下,補(bǔ)充了能量,然后繼續(xù)向?qū)Φ姆较蚯靶?,我們找到了我們心中?7號(hào)點(diǎn)。在此途中,我們看見了一名黨員戶和郵局,農(nóng)家樂、飛機(jī)場(chǎng)、鳳凰關(guān)愛殘疾人療養(yǎng)院、47中、陽(yáng)臺(tái)山養(yǎng)老院、部分果園林地邊界等要素,并測(cè)量出了居民區(qū)中三條明顯的東西走向的主干道。并對(duì)景點(diǎn)普照寺進(jìn)行了量測(cè)。體會(huì)到了這里人們的淳樸。后來(lái)繼續(xù)在整潔的小巷子中穿梭。憑借著方向感,我們不知不覺的經(jīng)過(guò)了24、20號(hào)點(diǎn)吧。一路西行我們走上了鐵路,沿鐵路順利找到了21,22,26號(hào)點(diǎn)的準(zhǔn)確位置,此時(shí)天色已晚,我們加速返回,最終5點(diǎn)之前回到駐地。我認(rèn)為,地形量測(cè)工作開始前進(jìn)行定向越野對(duì)具體實(shí)習(xí)是很有幫助的,通過(guò)定向越野,我們了解了實(shí)習(xí)地區(qū)的地形,和一些標(biāo)志性建筑的位置,對(duì)這里有了一個(gè)初步的了解。同時(shí),它也是很好的熱身運(yùn)動(dòng),為以后幾天的長(zhǎng)途跋涉做好了身體心里的雙重準(zhǔn)備。
11.12日上午,老師為我們重點(diǎn)介紹了羅盤、gps、高程表的使用方法。羅盤:^……通過(guò)羅盤可以確定所在地的方位,也可以測(cè)量遠(yuǎn)處某一點(diǎn)的位置。gps:^……gps可以更為精確簡(jiǎn)潔的測(cè)量某一點(diǎn)的地理坐標(biāo),存點(diǎn),但本人必須到達(dá)兩側(cè)位置,而羅盤可以通過(guò)已知點(diǎn)遙測(cè)未知點(diǎn)坐標(biāo),彌補(bǔ)其不足。兩者配合使用效果更好。同時(shí),我們還學(xué)習(xí)了,后方交匯法、延長(zhǎng)線法、步長(zhǎng)法、目估法、臂長(zhǎng)法等測(cè)量方法。之后,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下上山進(jìn)行北部防火道測(cè)量。先從原點(diǎn)出發(fā)上山,沿途老師向我們講解了附近的土地利用狀況,哪些是林地,哪些是果園。
到達(dá)地震觀測(cè)臺(tái),老師向我們介紹了這里的周圍環(huán)境,餐廳、停車場(chǎng)等。沿防火道行走,并且每經(jīng)過(guò)一個(gè)拐點(diǎn)或高度變化較大的點(diǎn)我們都用gps進(jìn)行定位保存數(shù)據(jù)。補(bǔ)充圖上沒有的線路。到443700的邊界,我就沿下山防火道下山了,一路上我們依舊在測(cè)量。沿途老師還向我們介紹了明顯的山谷、山脊、臺(tái)地、沖溝以及花崗巖地質(zhì)等地理知識(shí)。沿防火道下山,我們到達(dá)了0號(hào)點(diǎn),之后我們沿鐵軌一路向南,去一個(gè)叫“小舌頭”的地方。
去舌頭的途中,一路荊棘叢生,我們兩組的同學(xué)互幫互助,到了一個(gè)干枯的高臺(tái)水池旁,男生拉女生,我們依次上了水臺(tái),到了舌頭的東側(cè),看到了公路、人家、果園、耕地等。老師布置了下午的測(cè)量計(jì)劃,臨近中午,我們向基地返回。中午組長(zhǎng)們開會(huì)布置了任務(wù),下午我們組向最南端的兩個(gè)區(qū)域進(jìn)發(fā)。按照老師講解的方法,我們對(duì)圖上沒有的防火道進(jìn)行了測(cè)繪。一路上我們經(jīng)過(guò)了大覺寺,里子嶺等景點(diǎn)和停車場(chǎng),對(duì)其進(jìn)行定位并在圖上進(jìn)行標(biāo)記。晚餐之后,我們?cè)诓蛷d整理采集到的數(shù)據(jù),把個(gè)點(diǎn)坐標(biāo)表在地形圖上,清繪防火道路徑。
11.13在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行南部防火道和京張鐵路東側(cè)新修公路的測(cè)量。從原點(diǎn)出發(fā),沿新公路南下到達(dá)21號(hào)點(diǎn),過(guò)鐵道西行到達(dá)大覺寺。用gps對(duì)大覺寺及其停車場(chǎng)進(jìn)行定位。沿山路向西上山,到達(dá)里子峪。遇一幽深山谷,沿等高線迂回繞過(guò),繼續(xù)北上到達(dá)沐容亭,與前日的測(cè)量點(diǎn)相匯合。至此,防火道全程測(cè)量工作完畢。晚上繪制出了完整的防火道圖和新公路圖。
11.14我們?cè)趯W(xué)姐的帶領(lǐng)下,我們自愿攀登了鷲峰。我們登上沐春亭,遙望鷲峰,真如一只展翅欲翔的鷲鳥,而山頂附近的亭軒猶如一頂皇冠嵌在了鷲鳥的頭頂,栩栩如生。俯瞰山下,村鎮(zhèn)就像在西山群的懷抱之中,印著夕陽(yáng)的余暉,靜謐而安詳。我們測(cè)量了沐春亭的坐標(biāo),并用臂長(zhǎng)法遙測(cè)了遠(yuǎn)處半山腰上的沐容亭。繼續(xù)上爬,我們到了立有“鷲峰”二字的山上,同學(xué)們相互幫助,爬到了最頂端,并合了影影。沿山路下山,我們又爬了一塊高地,這塊高地更加崎嶇不平,在此我們男女生互幫互助,看到了一個(gè)班級(jí)大家庭的關(guān)心與和睦。下山途中,經(jīng)過(guò)秀峰餐廳,將它作為旅游要素進(jìn)行了測(cè)量。中午前回到了基地。下午我們將地圖進(jìn)行整合,睡覺前,色彩鮮艷的鷲峰旅游圖就在每個(gè)人手中完成了。
11.15上午,我們?cè)诓蛷d開了實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì),將數(shù)天的成果進(jìn)行匯總,收獲頗豐。常老師講了實(shí)習(xí)報(bào)告的相關(guān)事宜。吃過(guò)午飯,我們就乘車返回學(xué)校。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。下面小編為大家搜索整理了實(shí)習(xí)報(bào)告格式標(biāo)準(zhǔn)模板,希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)工作的記錄及總結(jié),如實(shí)記錄實(shí)習(xí)過(guò)程,詳盡地反映實(shí)習(xí)內(nèi)容,運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí),分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告要認(rèn)真, 嚴(yán)禁抄襲(同類報(bào)告若出現(xiàn)50%以上內(nèi)容相同則視為相互抄襲)或代做。
(一)封面
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(二)目錄
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(三)內(nèi)容提綱 (實(shí)習(xí)報(bào)告具體內(nèi)容字號(hào)、字體按以下格式)
1 實(shí)習(xí)基本情況(四號(hào)黑體,間距段前段后一行) 1.1****(小四號(hào)宋體,加粗,間距段前段后0.5行) 1.1.1****(小四號(hào)宋體,加粗,間距段前段后0.5行)
正文(正文:宋體小四號(hào)字,行間距:固定值22磅,首行縮進(jìn)2字符)
2 實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn) (四號(hào)黑體,間距段前段后一行) 3實(shí)習(xí)總結(jié)(四號(hào)黑體,間距段前段后一行)
(四)附實(shí)習(xí)鑒定表
紙張a4,頁(yè)邊距為word默認(rèn)頁(yè)邊距,裝訂線在左邊。裝訂方法:兩枚書釘在左側(cè)0.5cm處上下四分之一處裝訂。其他格式參照附件及內(nèi)容提綱指定的字號(hào)和字體。正文中非漢字均為times new roman字體。字?jǐn)?shù)不少于3000字。
1 實(shí)習(xí)基本情況。
應(yīng)該有實(shí)習(xí)單位基本情況介紹,個(gè)人實(shí)習(xí)情況的概述和敘述。包括實(shí)習(xí)目的、意義、時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)習(xí)崗位,在實(shí)習(xí)中從事了哪些具體工作等內(nèi)容的敘述。
2 實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)。
包括成績(jī)與收獲、缺點(diǎn)與教訓(xùn)??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。為便于今后的工作,須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
3 實(shí)習(xí)總結(jié)。
下一步目標(biāo)與整改措施。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。
暑期社會(huì)實(shí)踐是對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識(shí)社會(huì)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。利用假期對(duì)社會(huì)進(jìn)行調(diào)查,接近社會(huì)、了解社會(huì)、利用所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì),要求學(xué)生深入到企業(yè)和事業(yè)單位進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地調(diào)查,對(duì)調(diào)查的資料和結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究并得出相應(yīng)的結(jié)論。對(duì)于以后畢業(yè)將要工作的本專業(yè)學(xué)生可以更好地適應(yīng)工作崗位,更能適應(yīng)社會(huì)要求。
這次暑假,我來(lái)到了我們當(dāng)?shù)氐囊患壹徔棌S,通過(guò)熟人的介紹,進(jìn)入了該廠的財(cái)務(wù)部門實(shí)習(xí),財(cái)務(wù)部門只有幾個(gè)人,其中有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的中級(jí)會(huì)計(jì)師,發(fā)揮實(shí)際作用的是這位中級(jí)會(huì)計(jì)師。
開始單位沒有讓我干什么,觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作,數(shù)量和難度都很大但是要求不高,這是考察我的能力,也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇,而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物,即便你是大學(xué)生、文化高、素質(zhì)高、說(shuō)話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山,人外有人,虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。
作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。通過(guò)實(shí)踐了解到,這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我們也會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,以及題外的很多道理。
會(huì)計(jì)實(shí)踐中最實(shí)際的就是做賬,做賬看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是實(shí)踐起來(lái),很繁瑣。會(huì)計(jì)做賬的每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,再蓋上責(zé)任人的章,才能作廢。對(duì)于數(shù)字書寫也有嚴(yán)格要求,字跡一定要清晰,按格填寫。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱,不能亂寫,要做到謹(jǐn)慎處理。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入賬憑證,記明細(xì)賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改,不容弄虛作假。
該廠每天每月都有結(jié)賬,每一賬頁(yè)要結(jié)一次,每個(gè)月也要結(jié)一次,還有許多稅務(wù)方面的賬要記,計(jì)算時(shí)總是會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問(wèn)題,還好會(huì)計(jì)總是能耐心的教我,從他那學(xué)到了不少知識(shí)。
最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等年度報(bào)表。這是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,在工作中要安格按照要求去做,不能有任何投機(jī)取巧的.想法。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶。其二,會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,極具邏輯性。其三,在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,漏賬、錯(cuò)賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
通過(guò)一年多的會(huì)計(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),積累了一些有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),基本理論,基本方法,但是在實(shí)踐中,尤其是剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,并不能把課本的知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),總是在出錯(cuò),出錯(cuò)之后總是在改,有時(shí)候需要改好幾遍才能做對(duì)賬,使得我不得不帶著課本去工作,時(shí)刻檢查自己的工作有沒有按照要求來(lái)做。
下面是我總結(jié)的幾個(gè)在會(huì)計(jì)實(shí)際操作中應(yīng)該認(rèn)真履行的原則及注意事項(xiàng)。
會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一段會(huì)計(jì)期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng),監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始,建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個(gè)初步的規(guī)劃,除了企業(yè)必須有的科目之外,還應(yīng)該從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來(lái)開設(shè)相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目。因?yàn)闀?huì)計(jì)科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ),根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況,建好總賬和明細(xì)賬,然后就是期初余額的錄入,如實(shí)地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
在設(shè)置好會(huì)計(jì)科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下,就是要按照時(shí)間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證,在填制記賬憑證的時(shí)候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求,依據(jù)審核后的原始憑證真實(shí)地填制記賬憑證。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我們用的是雙金額式的記賬憑證,有時(shí)候不小心就會(huì)將金額的方向填錯(cuò),在記賬憑證上還要如實(shí)的記錄原始憑證的張數(shù),在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證,真實(shí)的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,做好記賬憑證以后交給會(huì)計(jì)前輩審核一下,之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
記賬憑證通過(guò)審核后就可以進(jìn)行登記賬簿工作,登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù),逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中,以便期末對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算,如實(shí)的反映企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
在會(huì)計(jì)期末時(shí)依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤(rùn)的分配,登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心,不能出現(xiàn)金額的錯(cuò)誤,或者方向的錯(cuò)誤,因?yàn)橛涗涘e(cuò)誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實(shí)的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的,會(huì)導(dǎo)致期末科目匯總時(shí)的數(shù)據(jù)不真實(shí),試算不平衡等等多方面的問(wèn)題,從而不能結(jié)帳,而且在反查賬務(wù)的時(shí)候工作復(fù)雜力度加大了。
給會(huì)計(jì)工作的時(shí)間上造成了推移,不能及時(shí)的反映經(jīng)濟(jì)情況,所以,早登記總帳和明細(xì)賬的過(guò)程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則,才能如實(shí)的不記賬憑證完整的登記入賬。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
某某學(xué)院(院校名稱)
實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)內(nèi)容
專業(yè) ( 本 / 專 )
年級(jí)班級(jí)
學(xué) 號(hào)
姓 名
指導(dǎo)教師
實(shí)習(xí)單位
時(shí) 間
實(shí)習(xí)報(bào)告要求
1. 封面—指定樣稿
3 .內(nèi)容提綱
前言 一、
實(shí)習(xí)目的 二、
實(shí)習(xí)時(shí)間 三、
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
4、實(shí)習(xí)單位和部門
5、實(shí)習(xí)內(nèi)容:要求字?jǐn)?shù)不低于 5000 字
6、實(shí)習(xí)總結(jié)
附:
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):
實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 成 績(jī):
指 導(dǎo) 老 師 簽 名: 年 月 日 xxxxxxx學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院
實(shí)習(xí)單位意見 (蓋章)
年 月 日
院系意見 年 月 日
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
標(biāo)題可以有兩種寫法。
1.一種是規(guī)定的標(biāo)題格式,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“××關(guān)于××××的實(shí)踐報(bào)告”、“關(guān)于××××的實(shí)踐報(bào)告”、“××××實(shí)踐”等。
2.另一種是自由式標(biāo)題,包括陳述式、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》,提問(wèn)式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)無(wú)憂論文網(wǎng)》,正副標(biāo)題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題,副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象、范圍、問(wèn)題,這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文,最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
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前言。
2018年12月4日至2018年1月3日,為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落,在這一個(gè)月里,充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過(guò)程如何,結(jié)局是沒好的,在這一個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了很多,不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升!
正文。
在技能方面:我比其他同學(xué)要幸運(yùn),被分配到j(luò)we7店,e7店在南湖中商平價(jià)中、屬于店中店,因此店面比獨(dú)立的專賣店要小,只有一個(gè)店長(zhǎng),一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉(cāng)、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫(kù)存、制定銷售目標(biāo)、落實(shí)折扣活動(dòng)、、、、、、我都學(xué)會(huì)了,店長(zhǎng)在我離開時(shí)對(duì)我說(shuō):你可以當(dāng)一名合格的店長(zhǎng)了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多,是對(duì)我實(shí)習(xí)成果的肯定!是的、在技能方面,我給自己打了一個(gè):優(yōu)!
在心態(tài)上:我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡上真維斯、服從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無(wú)人、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排,所以一開始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí),第二天就和店長(zhǎng)吵架了,并打算中斷實(shí)習(xí)。第三天就翹班了,后來(lái)打電話和曾老師談了心,又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的電話。于是重新參加了實(shí)習(xí),并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài),就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂趣!我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的心,發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)很有責(zé)任心,并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾個(gè)營(yíng)業(yè)員,有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素、、、、、在這方面收獲很大,對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺!
這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多,知道了在工作中該如何為人處世,如何去向顧客推銷商品、、、、、、當(dāng)然,這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起床,坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí),這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái)說(shuō)很難熬,但畢竟還是走過(guò)來(lái)了!
店長(zhǎng)今天發(fā)短信說(shuō):你的實(shí)習(xí)成績(jī)我給你打了99分,在服從管理上扣你1分,你知道原因的。看著短信心里暖暖的`,這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理!我不再是那個(gè)不可一世的狂小子,走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績(jī),我永遠(yuǎn)記得這次的99分成績(jī),并時(shí)刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會(huì)讓我越來(lái)越優(yōu)秀!
實(shí)習(xí)結(jié)束了,但依然記得離別的那一幕:我們熱淚滿眶、、、、、這只是一次實(shí)習(xí),卻改變了我很多,旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:6月28日----12月12日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):常州市武進(jìn)區(qū)人民法院。
三、實(shí)習(xí)目的:
從三月份準(zhǔn)備司考以來(lái),對(duì)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)日益深入,法律基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)一步扎實(shí)、理論水平也有明顯提高,但是對(duì)于實(shí)務(wù)接觸甚少,所學(xué)理論知識(shí)無(wú)法在實(shí)踐中得到驗(yàn)證,也就不能發(fā)現(xiàn)不足,反過(guò)來(lái)影響了理論水平的進(jìn)一步提高。徐新意老師一直教導(dǎo)我們要理論實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)任何理論知識(shí),終究都要通過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)。此次在武進(jìn)法院的實(shí)習(xí)讓我們開闊眼界,學(xué)會(huì)處理好學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,以理論為基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)法學(xué)理論的理解。力求實(shí)踐內(nèi)容與理論知識(shí)相結(jié)合,以期達(dá)到提高法律素養(yǎng)和實(shí)務(wù)水平的目的。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
此次實(shí)習(xí),主要在訴訟服務(wù)中心展開,小組五個(gè)人分工不同,作為組長(zhǎng),我的主要任務(wù)是聽庭審以及協(xié)助其他組員的工作,也有幸接觸更多,學(xué)到更多。首先,翻閱和整理案卷。案卷整理工作具有重要意義,每個(gè)審結(jié)的案件都要及時(shí)訂卷歸檔,以備日后查閱。剛開始整理的時(shí)候比較生疏,時(shí)有差錯(cuò),后來(lái)通過(guò)向書記員請(qǐng)教,我很好地掌握了整個(gè)卷宗整理和裝訂過(guò)程,能夠獨(dú)立完成案卷裝訂工作。整理案卷也為我提供了接觸各類案件的機(jī)會(huì),當(dāng)我認(rèn)真查閱和整理濃縮了多方工作流程的卷宗之后,我逐步了解到一個(gè)案件從公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榈綑z察院審查起訴再到一審法院審理判決的具體工作程序,并從中體會(huì)到案件審理的基本思路。每個(gè)案件審理終結(jié)后的退卷工作和向最高人民法院寄送關(guān)于死刑復(fù)核的案件材料,又讓我對(duì)二審案件的整個(gè)審理過(guò)程有了清楚的認(rèn)知。
其次,參加案件旁聽。在實(shí)習(xí)期間,每天早上我都旁聽兩到三場(chǎng)庭審,從簡(jiǎn)易程序到普通程序簡(jiǎn)化審,從民事合同糾紛到刑事犯罪,我都認(rèn)真旁聽、記錄。在旁聽過(guò)程中,我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度,以及公訴人和辯護(hù)人激烈的辯論。莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序,無(wú)不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對(duì)被告的發(fā)問(wèn)中,能體會(huì)到審判人員對(duì)于整個(gè)案件審理思路的把握,更好地了解案件事實(shí)。而在公訴人和辯護(hù)人的爭(zhēng)論中,我又能了解到案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。
觀摩法庭庭審還讓我對(duì)刑事案件庭審的整個(gè)過(guò)程有了更加直觀生動(dòng)的了解,比起書本上枯燥的文字表述,庭審讓訴訟程序更形象具體,記憶深刻。
最后,書寫法律文書。這幾天,我們還接待了武進(jìn)區(qū)橫林鎮(zhèn)的幾位當(dāng)事人,幫助他們書寫起訴狀、申請(qǐng)執(zhí)行書、恢復(fù)申請(qǐng)執(zhí)行書等。法律文書不僅格式要規(guī)范,內(nèi)容更要合法、合理、合情。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了法律文書的寫作,對(duì)法律文書也有了一定的了解,但是在實(shí)際寫法律文書的的過(guò)程中,我深切地感受到法律要想運(yùn)用的好、有說(shuō)服力,光靠書本上的知識(shí)是不夠的,一定要多進(jìn)行實(shí)務(wù)鍛煉。事后,當(dāng)事人因?yàn)槲覀兙d薄的幫助而連連感謝,更讓我們堅(jiān)定了走法律之路,用法來(lái)捍衛(wèi)公民的權(quán)益。
五、實(shí)習(xí)感悟:
(一)對(duì)法院工作有了更加直觀深入的了解。
實(shí)習(xí)之前,對(duì)法院及法官的認(rèn)識(shí)僅限于書本知識(shí)和一些影視作品中的形象,印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際的法院工作跟想象的相差巨大。1.法院工作的重要性。法院工作直接關(guān)系社會(huì)公平正義的實(shí)現(xiàn)。在刑庭實(shí)習(xí),接觸到的都是一些惡性刑事案件,每一個(gè)案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益,所以每個(gè)案件都需要以公正客觀的心態(tài)對(duì)待,確保受害人利益得到切實(shí)保障,被告人得到應(yīng)有懲罰,正義得到伸張。2.法院工作的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,接觸到的案件跟書本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲篩選、確定沒有爭(zhēng)議之后才被選入的。但是實(shí)踐中的案例很少具有這樣的典型性,案件事實(shí)具有諸多模糊之處,而且還有許多其他的因素需要考慮,每個(gè)案件都需要法官耗費(fèi)大量的心血反復(fù)推敲、斟酌,有的甚至通過(guò)數(shù)次合議仍不能達(dá)成統(tǒng)一意見。在這種情況下,并不是簡(jiǎn)單的以少數(shù)服從多數(shù),而是允許保留少數(shù)人意見,并隨合議筆錄一共提交審判委員會(huì)定奪。3.法官工作的艱辛。真實(shí)的法官工作遠(yuǎn)沒有電視上寫的那樣輕松愜意。恰恰相反,法官工作實(shí)屬不易。不僅要面對(duì)案件雙方的雙重壓力,還還要抵御來(lái)自不同方面的拉攏誘惑。每個(gè)案件,法官們都會(huì)盡心調(diào)解,以求被害人能夠得到最大限度的補(bǔ)償,被告人能夠得到一定的寬恕;每個(gè)案件,法官們都會(huì)反復(fù)斟酌,以求客觀公正;每次二審開庭,法官們都是周密安排、緊湊高效。但是法官們的努力卻常常得不到理解。實(shí)習(xí)期間,經(jīng)常遇到群眾上訪、靜坐,甚至沖擊法院,法官的工作環(huán)境需要更加切實(shí)的保障。
(二)法律普及的重要性。
雖然我們的普法工作始終未間斷,但是現(xiàn)實(shí)情況卻極不樂觀。尤其是針對(duì)未成年人的法律宣傳,顯然還有許多需要改進(jìn)、加強(qiáng)之處。我們合議庭審理的案件中,未成年人犯罪案件占有相當(dāng)比例。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對(duì)生命的漠視以及對(duì)法律的無(wú)所畏懼,讓具有多年審判經(jīng)驗(yàn)的法官們都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子,他們?cè)谧靼傅臅r(shí)候沒有基本的法律常識(shí),不計(jì)后果,圖一時(shí)之快而走上犯罪的道路,給自己、家人以及整個(gè)社會(huì)造成巨大的傷害??粗麄?cè)谕彆r(shí)的懺悔,父母在旁聽席上默默地流淚,以及被害人親屬的悲痛欲絕,我的心里十分難過(guò),每個(gè)案件背后都是兩個(gè)甚至更多家庭的災(zāi)難。對(duì)于未成年犯罪社會(huì)具有不可推卸的責(zé)任,在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),我們更要做好法制宣傳與教育工作,從娃娃抓起,避免他們?nèi)旧仙鐣?huì)的不良風(fēng)氣,走上不歸路。
(三)要時(shí)刻注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
首先,向周圍具有豐富法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的能力,優(yōu)良的工作習(xí)慣和思維技巧。法官們都具有長(zhǎng)期司法審判工作經(jīng)驗(yàn),他們學(xué)識(shí)淵博、執(zhí)法如山,合議案件時(shí)能迅速抓住案件的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析,庭審時(shí)對(duì)庭上情況的發(fā)展具有很強(qiáng)的掌控能力,他們的言傳身教讓我獲益良多。通過(guò)與他們的接觸和交流讓我對(duì)法官這個(gè)神圣的職業(yè)更加的向往。對(duì)于我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生而言,需要學(xué)習(xí)的東西很多,周圍的同事就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,博采眾家之長(zhǎng),以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。
其次,不斷加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨著社會(huì)環(huán)境的巨大變化以及我國(guó)法治的逐漸完善,每年有許多部法律法規(guī)出臺(tái)。如果滿足于現(xiàn)狀,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所掌握的法律知識(shí)很快就會(huì)過(guò)時(shí)。作為一名法律人,必須有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,時(shí)刻注意把握法律的最新動(dòng)向。在實(shí)習(xí)時(shí)我發(fā)現(xiàn),每名審判人員的書架上都有著數(shù)量眾多的法律專著及經(jīng)典案例匯編,在審判工作之余,他們都非常注意法律知識(shí)的更新??偠灾?,作為一名法律人,學(xué)習(xí)無(wú)處不在,法律工作本身就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。
很多事情,你只有深入其中才能夠真正的了解,通過(guò)其他途徑得到的難免會(huì)有偏差。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中完成的。通過(guò)實(shí)習(xí),我開闊了視野,熟悉了法院的工作流程,掌握了一些基本的法律技能,同時(shí)還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立工作能力。此外,我還結(jié)交了許多朋友,我們相互交流,相互促進(jìn),直到現(xiàn)在還保持著密切的聯(lián)系。從他們身上我不僅學(xué)到了法律知識(shí),還學(xué)到為人處事的方法,這些都是我將來(lái)走上工作崗位的寶貴財(cái)富。
在此我由衷地向?yàn)槲姨峁椭椭笇?dǎo)的老師們表示感謝,感謝你們給予我們寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在我們的人生經(jīng)歷中留下珍貴的一筆。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
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一:實(shí)習(xí)基本情況。
實(shí)習(xí)時(shí)間:2018年3月14日---2018年4月13日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):中國(guó)銀行重慶**支行。
實(shí)習(xí)目的:熟悉中國(guó)銀行內(nèi)部各個(gè)部門的運(yùn)作流程,了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊,對(duì)銀行工作及知識(shí)有個(gè)具體的認(rèn)知,促使返校后能對(duì)缺漏的理論知識(shí)及時(shí)補(bǔ)足。
二:實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
第一周第二周:實(shí)習(xí)于業(yè)務(wù)發(fā)展部。
在這個(gè)部門呆了兩周,很慶幸遇到了很好的老師,他們教給了我很多。這個(gè)辦公室比較大,有6個(gè)人在這辦公,他們分別姓黃,蔣,劉,雷,秦等。我通常叫他們××老師。這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。
其中一個(gè)姓黃的老師帶領(lǐng)我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)??吹接腥说綄嬍襾?lái)推薦大家辦信用卡,還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的`業(yè)務(wù)后才知道,這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一部分工作內(nèi)容而已,其實(shí)銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用,制作成很多其他的文檔資料,比如說(shuō)客戶信用評(píng)分表,客戶信息表等等。內(nèi)容很簡(jiǎn)單,做的東西也基本上是在不斷重復(fù),枯燥是難免的。不過(guò)這份差讓我明白了工作就是需要細(xì)致,哪怕是小到把資料按左上角對(duì)齊整這樣的事,也可以反映出你工作是否足夠認(rèn)真。細(xì)節(jié)決定成敗,看來(lái)這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。
標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
1.?。
實(shí)習(xí)目的。
:通過(guò)自己的所見所聞,以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流,????????????????????增進(jìn)我們對(duì)于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識(shí),以及了解人們對(duì)于環(huán)境的真正需求。
2.?實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容:2003年4月5日,早八點(diǎn),在北大逸夫二樓前集合出發(fā),經(jīng)圖書館至燕南園,停留進(jìn)行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園,解散進(jìn)行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后,經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠,從南如意門進(jìn)入頤和園,沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬(wàn)壽山北坡一路觀察,聽取老師講解;約14:30實(shí)習(xí)結(jié)束。
3.?實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo):通過(guò)老師的講解以及自己的觀察,將課堂上講授的知識(shí)同實(shí)際聯(lián)系起來(lái),發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了,一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過(guò)實(shí)習(xí),也認(rèn)識(shí)了一些動(dòng)植物,增加了知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)記錄。
1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中:????。
在圖書館前回望,通往東門的那條路,左邊是繁忙的建筑工地,右邊是教學(xué)樓,僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上,但還是給人一種熱的感覺。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫模穬膳詭缀鯖]有一棵樹。北京春季多風(fēng),有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土,形成一個(gè)小型“沙塵暴”,令這條路有些讓人望而卻步,尤其是在夏天,大家都要低頭疾走,當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色,也使這條路讓人感到很暗淡,有些過(guò)于嚴(yán)肅。
不能說(shuō)這條路上完全沒有綠色,還有一片草坪。關(guān)于它我問(wèn)了問(wèn)周圍的同學(xué),有的說(shuō)沒什么感覺,有的說(shuō)它晚上還不錯(cuò),還有的說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候覺得綠油油的挺好,后來(lái)就沒注意了。我覺得這和人的心情有關(guān),剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好,后來(lái)也就沒心情注意了,還是“低頭疾走”要緊。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看。這么說(shuō)來(lái)它存在的意義似乎不大,不如種些樹,因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前,我覺得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場(chǎng)地,大家可以分辨分辨巖石,認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)植物,比在屋子里印象要深刻。
老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以配合圖書館及周圍景物的問(wèn)題。
2.“世外桃源”——燕南園:
(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解:
了解并認(rèn)識(shí)了一些植物,如耐踐踏的車前草,開著紫色小花的二月蘭,堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧,自生自滅,但是生生不息,二月蘭謝了,三月蘭花開,種類更加豐富。
(2)自己在園中的觀察:
與園外相比,園中的人工雕琢很少。墻角,路邊都長(zhǎng)著野花。注意到園中很少有鐵柵欄,草地的邊界都是由一種植物,再在上面簡(jiǎn)單的架一根竹竿組成的。植物都是活的,長(zhǎng)葉開花后應(yīng)該很漂亮。我想這個(gè)效果是鐵柵欄無(wú)法擁有的。在里面還看到三只野貓,兩白一黃。
(3)同園內(nèi)居民的交流:
有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株,訪問(wèn)中他說(shuō)這一小片地里的植物都是他種的。問(wèn)他住在這里同住在樓房哪個(gè)好,他說(shuō)當(dāng)然是這里好,因?yàn)檫@里人的密度小,活動(dòng)空間大,還可以種花草。
在詢問(wèn)一位住在園中30多年的老大爺時(shí),他指著園中的一個(gè)花壇說(shuō),那里以前是一個(gè)游樂場(chǎng),現(xiàn)在修了反而少了個(gè)娛樂的地方。
在問(wèn)及住在此處還有什么不如意的時(shí)候,被訪的人一致對(duì)園內(nèi)的公廁表示不滿,說(shuō)不僅環(huán)境差了,而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說(shuō)這里的植被亂七八糟的,自己想種點(diǎn)花,又會(huì)被人折走。
3.靜園:
據(jù)老師介紹,這里以前是一片蘋果樹林,但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏,目前黃綠相間,野草為綠。
4.未名湖:
有一個(gè)插曲令我印象深刻。一個(gè)人正在湖邊的長(zhǎng)椅上看書,突然身邊開始噴水,嚇的差點(diǎn)跳起來(lái),原來(lái)是給草坪澆水的時(shí)間到了。我覺得這是設(shè)計(jì)的一大失敗。設(shè)計(jì)要處處為處在其中的人著想,也許坐椅與噴頭不是一起建的,但后來(lái)添加的應(yīng)考慮到整體,不能將一個(gè)一個(gè)設(shè)施隔離起來(lái)。
5.蔚秀園:
6.海淀公園:
還是以自己觀察和同別人的交流為主。在公園中沒呆多久就感到很曬,問(wèn)在公園中健身的人,也反映這里的樹陰太少了,夏天只能很早或傍晚來(lái)。一個(gè)看著孩子玩耍的阿姨說(shuō),這里雖說(shuō)很曬,但離家比較近,有一些健身設(shè)施,孩子也愛到這里玩,有總比沒有要好。
我觀察到,這里樹少,天空比較空曠,反而成了放風(fēng)箏的好地方,公園也因地制宜,門口就有賣風(fēng)箏的。其實(shí)沒樹也有別樣的樂趣。
公園中有殘疾人康復(fù)區(qū),兒童區(qū)和老年人健身區(qū),區(qū)內(nèi)都有適合不同人群的健身設(shè)施。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪的,軟而不滑,這是在很多小區(qū)或公園里面被忽視掉的。
7.去往頤和園的路上:
在萬(wàn)泉河邊,被眼前景象驚呆,河床中已沒有水,只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道,水的匱乏,使其沒有了生機(jī)。
到了所謂的綠化隔離帶,是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物,覺得還沒有路邊的樹多,土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物,該種先鋒植物,無(wú)人管理,也可茁壯成長(zhǎng)。
8.頤和園南如意門:
門前就是昆玉河,又稱京密引水渠,岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連,構(gòu)成了所謂的京城水系,已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線。駛過(guò)兩條游船,但均沒有按照當(dāng)初開通此路線時(shí)所說(shuō)的,為保護(hù)水體,將窗子封住,不知會(huì)給河水帶來(lái)多少垃圾。
采訪中,得知以前的岸邊滿是樹,水里魚也不少,但為了修路,樹砍了,岸修了,現(xiàn)在魚不見了,由于來(lái)往的車輛很多,又沒有樹,土也很大。我仔細(xì)觀察河水,發(fā)現(xiàn)水中有不少水草,靠近岸邊處還有垃圾。
9.頤和園內(nèi):
頤和園主要由昆明湖和萬(wàn)壽山兩部分構(gòu)成,兩者均為自然形成。
沿西堤六橋而行,一路楊柳依依,桃花盛開,同門外相比,簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界。在同游客的交流中,大家都很喜歡這里的風(fēng)景,覺得“沒白花門票錢”,反面的聲音沒有聽到。