做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇一
新的一年開(kāi)始了，校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿(mǎn)的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，在上學(xué)期，我學(xué)系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門(mén)各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開(kāi)展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門(mén)的實(shí)干精神，為更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng),更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的本站工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)：
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;
5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二.加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流：
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部的宣傳力度。
8、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況;
9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力。
11、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
三、工作重點(diǎn)：
首先，海報(bào)、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的系迎新晚會(huì)，百科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，達(dá)到海報(bào)，噴繪、通訊稿宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合?；顒?dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。
再次，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
最后，利用宣傳部作為學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿(mǎn)的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門(mén)的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越5走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們!
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇二
年度工作總結(jié)計(jì)劃2009-03-2923：13一、2008年度工作總結(jié)
時(shí)間如梭，2008年很快就過(guò)去了。回顧這半年的工作，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤(rùn)核算也不再像以往的“過(guò)山車(chē)”，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然2008年也有很多不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：
1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門(mén)的工作；
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)；
3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。
二、2009年度工作計(jì)劃
過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄郏贿M(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。
(一)、“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任；“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷(xiāo)存工作；嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷(xiāo)工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷(xiāo)存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的.庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在2009年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(三)、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。希望在2009年我們能取得更好的成績(jī)。
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月工作總結(jié)和計(jì)劃篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們
大家好！回顧2011不知不覺(jué)已到歲末，11月份計(jì)劃部終于從生產(chǎn)部獨(dú)立出來(lái)成立了一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)計(jì)劃部。回顧2011一分廠(chǎng)完成銷(xiāo)售額 1.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元。交貨及時(shí)率 92%，計(jì)劃達(dá)成率 83%，物料到位及時(shí)率 88%。
2011年度的改善點(diǎn)與2012年度的工作規(guī)劃： 一：2011年度的需要解決的問(wèn)題點(diǎn) 1.前道物料的齊套性 2.資料袋的有效管理 3.計(jì)劃排單的可行性 二：2012年工作規(guī)劃： 1.計(jì)劃部數(shù)據(jù)指標(biāo)：
4).后道產(chǎn)能預(yù)算準(zhǔn)確率：90%
2．人員安排：
計(jì)劃部編制2012年度將由現(xiàn)行編制7人降至5人.前道計(jì)劃員1人，物控員1人，投料員1人（監(jiān)管資料員、設(shè)備管理員），計(jì)劃工程師1人（兼職委外計(jì)劃跟進(jìn)）、計(jì)劃經(jīng)理1人（兼職后道車(chē)間計(jì)劃）。
3、計(jì)劃流程管控
1）主生產(chǎn)計(jì)劃的制定（cccdp）
a.每月25號(hào)確定下個(gè)月的主生產(chǎn)計(jì)劃。b.每周召開(kāi)ccdp評(píng)審會(huì)議，確定訂單交期。
c.基本原則:外協(xié)壓紋、植絨、風(fēng)琴包的訂單部件提前18天印刷完成，撒粉、燙金的提前15天印刷完成，其它訂單部件10天印刷完成。
d 后道車(chē)間物料齊套時(shí)間基本原則：卡片提前5天齊套，膠頭本提前8天齊套，風(fēng)情包提前12天齊套，剪貼本提前7天齊套，盒子提前10天齊套，其它提前7天齊套。
e.訂單的咨詢(xún)必須提前一個(gè)月齊全，否者不納入下月生產(chǎn)計(jì)劃中，特殊情況需副總審批。
2）產(chǎn)能負(fù)荷分析
a 計(jì)劃員每周一次主要針對(duì)印刷、燙金、壓痕、撒粉、腹膜工序進(jìn)行產(chǎn)能負(fù)荷分析.b.超負(fù)荷的提出委外加工申請(qǐng)。
c.產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)算每臺(tái)機(jī)器每天要預(yù)留2個(gè)小時(shí)，以備緊急插單及異常處理。
3）編排月/周生產(chǎn)計(jì)劃
a按交期、訂單性質(zhì)和大小、顧客重要性、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、規(guī)模生產(chǎn)等原則制定月周計(jì)劃。
b.分析瓶頸工序，計(jì)算各工序負(fù)荷工時(shí)，結(jié)合產(chǎn)能進(jìn)行編排。c.依線(xiàn)來(lái)排布，依流水線(xiàn)來(lái)拉動(dòng)相關(guān)作業(yè)工序。d.機(jī)器化優(yōu)先原則，手工為輔助。
4）編排前道日計(jì)劃
a 計(jì)劃員把下發(fā)的訂單資料信息準(zhǔn)確的錄入前道進(jìn)度控制表中。
b 計(jì)劃員先到車(chē)間核實(shí)將要上線(xiàn)訂單的紙張、ps版、樣張、刀模是否齊套為做計(jì)劃準(zhǔn)備。
c一車(chē)間按機(jī)臺(tái)編排2天的日計(jì)劃任務(wù),下發(fā)車(chē)間及ctp。
d.二車(chē)間按自動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)、自動(dòng)燙金機(jī)臺(tái)、手動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)3類(lèi)進(jìn)行排單。e.每天需要對(duì)前道工序控制表進(jìn)行維護(hù)。
5）編排后道周作業(yè)計(jì)劃
a.計(jì)劃員把核價(jià)單整理到《后道工序控制表》中。b.每天對(duì)《后道工序控制表》進(jìn)行維護(hù)。
c.依據(jù)各工序的負(fù)荷工時(shí)，根據(jù)工廠(chǎng)現(xiàn)有人力、機(jī)器模具、及物料進(jìn)料狀況模擬生產(chǎn)計(jì)。
d.每周五下發(fā)下周的生產(chǎn)周計(jì)劃表。
6）生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)管理階段--事前/事中/事后
a.具備前瞻性，備好上線(xiàn)訂單的物料、模具。
b.及時(shí)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)尤其針對(duì)各班組、工序完成數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。c.各種異常情況及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén)并做出處理。
g.訂單完成后的善后與總結(jié)工作：對(duì)庫(kù)存、不良品率、生產(chǎn)計(jì)劃的達(dá)成進(jìn)行分析與改進(jìn)。
7)訂單作業(yè)計(jì)劃
a.針對(duì)金額大于30萬(wàn)的訂單做訂單作業(yè)計(jì)劃表。b.分析前道、后道負(fù)荷工時(shí)，排布人力需求。
物料需求計(jì)劃的制定與監(jiān)督執(zhí)行；配合產(chǎn)品技術(shù)部做好bom、工藝路線(xiàn)的整理和編制；進(jìn)行供應(yīng)商交期統(tǒng)計(jì)和改善，有效進(jìn)行材料跟進(jìn)；生產(chǎn)過(guò)程中待料、退料、補(bǔ)料和借料以及訂單改制的管理；呆廢料定期處理；物料進(jìn)、銷(xiāo)、存的核實(shí)與控制。1）物料請(qǐng)購(gòu)：mc接到審核后的訂單，首先應(yīng)核對(duì)bom然后進(jìn)行物料的需求狀況分析 2）物料異常：供應(yīng)商來(lái)料不良進(jìn)料品管出示來(lái)料不合格品進(jìn)料異常處理單，3)設(shè)計(jì)變更物料: 接到變更通知后，mc需確認(rèn)是否有訂單需求并且立即對(duì)庫(kù)存進(jìn)查核并知會(huì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。
4）緊急物料：當(dāng)訂單交期較短時(shí)且物料異常較大時(shí)物料會(huì)存在供應(yīng)商交期困難，mc在下訂單時(shí)需注明原因，同時(shí)要求采購(gòu)4小時(shí)內(nèi)回復(fù)，mc將最終交期知會(huì)相關(guān)部門(mén)。mc每周需將緊急物料列出明細(xì)，在周例會(huì)說(shuō)明并跟蹤異常情況。
5)訂單變更: 接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調(diào)整一覽表，對(duì)需要交期或數(shù)量要調(diào)整的部分知會(huì)采購(gòu)做出變更。6)進(jìn)度管控：根據(jù)物料交期提前三天與采購(gòu)確認(rèn)，有異常狀況需及時(shí)知會(huì)主管同時(shí)與技術(shù)協(xié)調(diào)是否有替代品，與計(jì)劃協(xié)商變更生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)與相關(guān)人員和部門(mén)做出相應(yīng)處理，并確認(rèn)最后的結(jié)果。
1)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)需求預(yù)測(cè)計(jì)劃和相應(yīng)的庫(kù)存變化。
2)制定遠(yuǎn)期批量采購(gòu)計(jì)劃。
3)制訂遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存制度：采購(gòu)安全存量、最高存量、最低存量。4)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與銷(xiāo)售計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃的定量計(jì)算。
6、資料袋管理：
1）資料員收到業(yè)務(wù)下發(fā)的資料袋進(jìn)行登記（資料袋收發(fā)登記表）。2）登記好的資料袋放入資料架，并在資料架上編寫(xiě)流水號(hào)。
3）車(chē)間需要資料袋時(shí)到資料員處領(lǐng)取并簽收，同時(shí)資料員把信息及時(shí)維護(hù)到（資料袋收發(fā)登記表）上。
4）資料袋丟失的對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
5）資料員每周統(tǒng)計(jì)完成的訂單，跟催車(chē)間提供大貨樣品。6）車(chē)間提供的大貨樣品交資料員處，并進(jìn)行登記。7）資料員每周一次提交大貨樣品到樣品房。
7、引進(jìn)前道計(jì)劃控制系統(tǒng)：
1）引進(jìn)erp系統(tǒng)管控前道生產(chǎn)計(jì)劃，確保數(shù)據(jù)系統(tǒng)性、完整性、準(zhǔn)確性。
動(dòng)源于意識(shí)，2012年度的計(jì)劃部將鍛造成一個(gè)勇于擔(dān)責(zé)、團(tuán)隊(duì)合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門(mén)，以發(fā)展和承載紙品計(jì)劃部2012年的使命。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇四
在過(guò)去的20xx年度中，我們所服務(wù)的部的年產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)臺(tái)，各項(xiàng)指標(biāo)也達(dá)到年初計(jì)劃要求。一年的辛勞,一年的努力,終于有所收獲.作為采購(gòu)部的一員，我為能做出這個(gè)成績(jī)而驕傲。正是我們采購(gòu)部每一份子的不懈努力，相互協(xié)作才能將各項(xiàng)指標(biāo)圓滿(mǎn)完成。
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們的工作不僅要圍繞生產(chǎn)物料的供應(yīng)(發(fā)放)來(lái)展開(kāi)，更要將工作重心向降本節(jié)流方面展開(kāi)。除了正常的物料采購(gòu)與入出庫(kù)工作以外，我們有計(jì)劃的進(jìn)行采購(gòu)降本工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作磨練,我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到--火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶的領(lǐng)導(dǎo)作用。從總結(jié)20xx年度方針目標(biāo)的展開(kāi)工作來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用是最重要的，是他們給我們指出了工作的方向，我們才能有正確的工作目標(biāo)，工作才能做出成績(jī)與效果。所以，在未來(lái)的20xx年度，我還將一如既往的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，奉獻(xiàn)自己微薄的力量，為建設(shè)三川美好的明天而添磚加瓦。
然而，除了要有信心與工作激情以外，我們更需要的是解決問(wèn)題的辦法！針對(duì)20xx年度供應(yīng)部門(mén)最棘手的瓶頸問(wèn)題--急用物料短料現(xiàn)象，我們希望在新一年度中減少50%直至徹底杜絕。本著對(duì)供應(yīng)科各崗位工作的熟悉與認(rèn)識(shí)，加上一直從事供應(yīng)科工作的經(jīng)驗(yàn)，并同各同事進(jìn)行討論后，我得出一些心得，在此與大家一并分享。要杜絕缺料現(xiàn)象，就必須要求供應(yīng)部門(mén)各崗位同事工作都進(jìn)行得順利，只有各個(gè)崗位的工作都做到實(shí)處，我們才得博得全盤(pán)的勝利.這就需要全體同事的配合，除了完成本職工作以外，還需要互相監(jiān)督，不給錯(cuò)誤留一定機(jī)會(huì)。要保證我們的目標(biāo)能得以實(shí)現(xiàn)，就必須有一套完善的工作流程，而不能僅僅是憑我們?nèi)四X與工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成。首先要確保常規(guī)物料有合理庫(kù)存，在與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通后，我們可以在現(xiàn)行的erp系統(tǒng)中，輸入物料庫(kù)存上下限。這樣就能很客觀的反映物料的需求，從而改變以前靠倉(cāng)管員手工填寫(xiě)庫(kù)存上下限報(bào)警表出現(xiàn)的易遺漏，不便利的現(xiàn)象。其次，要將各崗位工作串聯(lián)起來(lái)，真真做到環(huán)環(huán)相扣，層層監(jiān)督。將物料采購(gòu)信息與原材料到料情況結(jié)合起來(lái)，將計(jì)劃員的工作與倉(cāng)管員工作聯(lián)動(dòng)起來(lái)，相互分享信息，這才是確保物料都按時(shí)按量到達(dá)的首要條件。
在新一年度,我們還有很多要善于改變的方面。要做一個(gè)能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的員工需要我們從方方面面入手，把企業(yè)視同我們自己的家園。不以善小而不為，不以惡小而為之。將企業(yè)的利益放在首位，絕不做任何有損企業(yè)利益的事情。積沙成塔，聚少成多。有你、有我、有我們大家點(diǎn)點(diǎn)滴滴的節(jié)能降耗，累積起來(lái)，就能為企業(yè)創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。
20xx年度，我們的工作思路、流程也要不斷的在改變，不業(yè)到業(yè)速做汰斷的更新。新組織架構(gòu)的變更，使我們各崗位的工作更加專(zhuān)。將生產(chǎn)與供應(yīng)的訂單評(píng)審工作合同，使我們的工作效率得了更大的提高。我們只有不斷給自己施加壓力，才能適應(yīng)企的變化。我們只有加大自己前進(jìn)的步伐，才能跟上企業(yè)的快發(fā)展。所以，在新的一年里，我還要在更多方面為自己充電，一個(gè)真真全面發(fā)展的人，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，永不被淘。
我們一年的工作僅僅這一兩張紙是寫(xiě)不完的，要做的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在每天的工作中，我們只有竭盡全力去實(shí)施。20xx年中，我們最常說(shuō)的口號(hào)就是：提高執(zhí)行力。短短的個(gè)字，卻是我們永遠(yuǎn)做不到最好的事情。工作沒(méi)有最好只有好，20xx年的成績(jī)只是我們20xx年起步的階石，新的一年，我們的工作只能在這個(gè)基礎(chǔ)上，向上攀升。雖然很艱辛，我們會(huì)一步一腳印的走下去，走向成功，也預(yù)祝我們?nèi)w人在新的一年里工作更上一層樓。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇五
努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。今天本站小編給大家為您整理了
月工作總結(jié)
計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己都是為追求進(jìn)步和提升來(lái)說(shuō)，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月,本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞人事管理、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng)、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作。工作中已盡到了應(yīng)盡的責(zé)任，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)：
一、人事管理
2. 健全了人事各項(xiàng)
規(guī)章制度
性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為，并監(jiān)督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3. 與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門(mén)配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤。
4. 配合財(cái)務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交。
5. 其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了。
二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面
1. 本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn)。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓(xùn)需求計(jì)劃。
2. 后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門(mén)的培訓(xùn)力度，同時(shí)也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量。
三、溝通
1. 積極響應(yīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià)。每天到車(chē)間巡查一遍，讓一線(xiàn)員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。
2. 經(jīng)常性的與員工細(xì)心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們，他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái)，調(diào)查人員根據(jù)問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)與解說(shuō)都盡力解決。調(diào)查人員事后及時(shí)總結(jié)匯總到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jī)效考核，通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題，這樣他們對(duì)公司發(fā)展有信心，通過(guò)溝通，保證他們?cè)诠灸馨残恼J(rèn)真負(fù)責(zé)在公司做好本職工作。
3. 建議方面，部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn)，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí)，員工會(huì)再次提出問(wèn)題的落實(shí)結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿(mǎn)意度及誠(chéng)信度，望領(lǐng)導(dǎo)留意。
四、行政工作方面
1. 協(xié)助相關(guān)部門(mén)日常的表格制作、打印、復(fù)印工作;
2. 做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本，合理地采購(gòu)和發(fā)放辦公用品。
3. 在日常工作中，及時(shí)和各個(gè)部門(mén)、工段密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。
4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。
7. 個(gè)人意識(shí)到行政部門(mén)是一個(gè)重要性的服務(wù)部門(mén)，因此作為一名行政人員首先充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它部門(mén)，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度，一個(gè)結(jié)果就是大家滿(mǎn)意。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn)。
五、下一步的
工作計(jì)劃
1. 在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的知識(shí)化不斷提升個(gè)人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。
2. 辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門(mén)管理角度進(jìn)化。
3. 不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題。
一、通過(guò)5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行
崗位職責(zé)
，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
回顧六月份的工作，是奮進(jìn)的過(guò)程，我與孩子們共同成長(zhǎng)的過(guò)程。發(fā)生的很多故事雖不轟轟烈烈，卻也是對(duì)孩子們起到了潛移默化的影響。也正是這些故事讓孩子們的心靈定格在了收到洗禮后的勃發(fā)。
工作中的亮點(diǎn)：我們師生在課堂上，精神面貌、班級(jí)各項(xiàng)工作管理上都有了相對(duì)的提高。
首先，公開(kāi)課上孩子們出色的表現(xiàn)戰(zhàn)勝了內(nèi)心的恐懼，學(xué)會(huì)了用平常心面對(duì)真實(shí)的自我。通過(guò)兩次領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到我們班指導(dǎo)工作，同學(xué)們認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理。有人來(lái)聽(tīng)課時(shí)對(duì)大家的一次鍛煉，而不是作秀知道無(wú)論有無(wú)別人聽(tīng)課都要努力探索。
其次，通過(guò)pk
日記
，大家在一起用心溝通交流，表現(xiàn)出了積極樂(lè)觀的召氣。營(yíng)造了寬松書(shū)香氛圍。班級(jí)每個(gè)人都以積極昂揚(yáng)的精神態(tài)度投入了學(xué)習(xí)中。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，大家認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)是自己的事兒，做好做壞都是自己的，不會(huì)認(rèn)為是給老師、給家長(zhǎng)學(xué)，而自己的努力才是自己、家長(zhǎng)、老師學(xué)校的驕傲。
再次，通過(guò)實(shí)現(xiàn)班級(jí)自主化管理，班級(jí)人人都是管理者，又都是被管理者。在做好自己工作的同時(shí)學(xué)會(huì)了配合別人的工作也是支持自己的工作。比如做好值日生，是自己的責(zé)任的同時(shí)，同時(shí)也是對(duì)班級(jí)形象的尊重，還是對(duì)主管衛(wèi)生工作的人員工作的支持與配合。平時(shí)每個(gè)人對(duì)自己周邊地面衛(wèi)生的維持是養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的文明行為，也是對(duì)值日生勞動(dòng)的尊重。
第四，通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)使學(xué)生受到了環(huán)保教育的同時(shí)，加深了同學(xué)們?yōu)槟感Ａ艏o(jì)念的認(rèn)識(shí)，大家形成了共識(shí)，從我做起爭(zhēng)做學(xué)校未來(lái)以我為驕傲，今天我以學(xué)校為榮的思想，類(lèi)似的例子還有很多都在不同的側(cè)面見(jiàn)證著大家的成長(zhǎng)。
存在的問(wèn)題：
工作中有諸多的優(yōu)點(diǎn)，那時(shí)大家努力的結(jié)晶。在這些光彩的背后也隱藏著不斷暴漏出來(lái)的問(wèn)題。比如班級(jí)的評(píng)價(jià)機(jī)制還沒(méi)有形成系統(tǒng)的模式，對(duì)孩子們平時(shí)的評(píng)價(jià)過(guò)于僵直。這一直是制約班級(jí)想有序方向發(fā)展的問(wèn)題所在。缺乏評(píng)價(jià)激勵(lì)措施，致使一周下來(lái)，在班級(jí)里找出幾個(gè)優(yōu)秀學(xué)生去升旗都會(huì)蒼白無(wú)力。在學(xué)習(xí)上有盲目求進(jìn)的現(xiàn)象，忽略了基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固。比如在語(yǔ)文教學(xué)中的字詞練習(xí)，有布置無(wú)檢查或檢查不徹底。給學(xué)生留下了無(wú)所謂的印象。造成了惡性循環(huán)，像擴(kuò)散的腫瘤或是癌細(xì)胞，由一個(gè)方面的問(wèn)題感染了其他學(xué)科也受其感染。另外學(xué)生的日記缺少監(jiān)督機(jī)制，個(gè)別孩子沒(méi)有從思想上得到提升和認(rèn)識(shí)。認(rèn)為是老師布置，沒(méi)有從身心深處去認(rèn)識(shí)，還處于應(yīng)付狀態(tài)。
補(bǔ)救措施：
在不同項(xiàng)目中得到相應(yīng)的鍛煉，做好畢業(yè)生的心理輔導(dǎo)工作，讓其順利有效的完成小升初的心態(tài)對(duì)接，平穩(wěn)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇六
月工作總結(jié)計(jì)劃范文，一月一總結(jié)是一些單位企業(yè)的要求，怎么寫(xiě)呢?下面是小編帶來(lái)的月工作總結(jié)計(jì)劃范文，歡迎閱讀!
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃:
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
三、重要客戶(hù)跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的`工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
7月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門(mén)頭、電話(huà)安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。7月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù)，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
8月工作計(jì)劃:1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。
3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇七
局辦公室：
《關(guān)于報(bào)送20xx年檔案工作情況及20xx年工作計(jì)劃的通知》已收悉。中心辦公室組織對(duì)20xx年中心的檔案工作進(jìn)行了全面檢查總結(jié)并結(jié)合中心重點(diǎn)工作和國(guó)家、省、市檔案工作發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)20xx年的檔案工作進(jìn)行了研究討論，制定了中心檔案工作計(jì)劃。具體情況如下：
1、我中心根據(jù)工作實(shí)際，修改完善了中心綜合檔案管理制度。先后建立修改了檔案移交審核責(zé)任制、工程檔案歸檔、檔案借閱、檔案保管、檔案鑒定銷(xiāo)毀等管理規(guī)定，重點(diǎn)修訂完善了《深圳市燈光環(huán)境管理中心檔案管理規(guī)定》，進(jìn)一步規(guī)范了檔案管理工作。
2、加強(qiáng)綜合檔案庫(kù)房軟硬件建設(shè)，做好“八防”工作。20xx年，硬件方面，中心為綜合檔案室更新了兩臺(tái)智能空調(diào)，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)房溫濕度控制，有利于檔案的長(zhǎng)期保存。軟件方面，中心對(duì)檔案管理軟件進(jìn)行了升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了電子全文分級(jí)檢索功能和分類(lèi)制表等功能。同時(shí)，中心還對(duì)綜合檔案庫(kù)房的布局進(jìn)行了科學(xué)調(diào)整，提高了單位面積的使用率。中心檔案員按要求每日對(duì)檔案庫(kù)房環(huán)境及溫濕度情況進(jìn)行檢查記錄，認(rèn)真做好“八防”工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行檔案借閱登記審批制度。中心綜合檔案室在為中心機(jī)關(guān)各部室及管理所、上級(jí)主管部門(mén)、服務(wù)對(duì)象、相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)部門(mén)等提供檔案利用便利的同時(shí)，嚴(yán)格按照檔案借閱管理規(guī)定做好登記審批，確保檔案利用的安全性、保密性。20xx年，中心綜合檔案室為業(yè)務(wù)工作提供檔案利用52人次，基建工程檔案96卷，381件次，文書(shū)檔案39件次，實(shí)物檔案9件次，聲像檔案64件次。此外，中心還為深圳市公共藝術(shù)與棲居設(shè)計(jì)促進(jìn)會(huì)籌辦的“光”公共藝術(shù)展提供深圳市城市亮化（夜景）發(fā)展歷史資料12件。
4、按“省特級(jí)”檔案管理標(biāo)準(zhǔn)組織整理歸檔了20xx年形成的文件、工程材料，其中基建工程檔案2241卷，即25174件，文書(shū)檔案261件，實(shí)物檔案12件，聲像檔案4冊(cè)，即116件。同時(shí)，在我中心oa上實(shí)現(xiàn)了電子文件歸檔功能。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)檔案安全管理，健全“人防、物防、技防”三位一體的檔案安全防范體系，嚴(yán)格執(zhí)行檔案管理制度和安全保密制度，落實(shí)責(zé)任，定期檢查，杜絕檔案毀損、丟失、泄密事件發(fā)生。
2、加強(qiáng)基建工程檔案管理，嚴(yán)格執(zhí)行基建工程檔案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核制，從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)基建工程檔案的建檔歸檔工作進(jìn)行監(jiān)督管理。
3、結(jié)合中心重點(diǎn)工作，編制中心重大建設(shè)項(xiàng)目、重大科研項(xiàng)目、重大紀(jì)念活動(dòng)等專(zhuān)題匯編，為收集圖冊(cè)資料、編印宣傳資料、檔案移交、布展等做好準(zhǔn)備。
4、貫徹實(shí)施“存量數(shù)字化、增量電子化”戰(zhàn)略，利用信息化手段拓寬檔案服務(wù)利用渠道，推進(jìn)紙質(zhì)檔案數(shù)字化工作，進(jìn)一步規(guī)范原生電子文件歸檔接收工作，努力實(shí)現(xiàn)檔案服務(wù)電子化目標(biāo)。
5、加強(qiáng)檔案工作人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，不斷提高檔案工作人員素質(zhì)。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇八
掐指算來(lái)我進(jìn)入公司已經(jīng)快兩個(gè)月的時(shí)間了。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)我對(duì)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)及目前狀況等各個(gè)方面都有了一個(gè)初步的了解。同時(shí)也在工作中成長(zhǎng)了很多。雖然之前也做過(guò)一些工作，這份工作對(duì)于我的意義很不一般，這是畢業(yè)以來(lái)我的第一份工作。在工作中，每一件事都給我很大啟迪，帶給我很多思考。我仔細(xì)揣摩生活工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這樣的過(guò)程我相信我會(huì)很快走出了青澀，走向成熟。
現(xiàn)在我將近兩個(gè)月的工作情況匯報(bào)如下：
第一：參加廣州會(huì)議。
與老總一起參加了廣州與國(guó)外供應(yīng)商接洽的會(huì)議。在廣州與四川**一起與**的四家供應(yīng)商：aim，威信，lorbec，royce會(huì)面。并與四家公司負(fù)責(zé)人就我公司目前狀況及公司前景和合作意愿等一系列問(wèn)題進(jìn)行了溝通。適逢cmra第九屆再生金屬?lài)?guó)際論壇/展覽交易會(huì)在廣州舉行，在展會(huì)上搜集了一些外國(guó)供應(yīng)商的圖冊(cè)和名片，為今后可能建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系做準(zhǔn)備。同時(shí)也搜集了一些國(guó)內(nèi)同行的圖冊(cè)以更好了解和認(rèn)識(shí)本行業(yè)。
第二：與供應(yīng)商郵件溝通，保持聯(lián)系
在這項(xiàng)工作中堅(jiān)持先匯報(bào)后發(fā)送，并且逐級(jí)抄送的原則
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下與供應(yīng)商通過(guò)e-mail保持著溝通交流，通過(guò)郵件交流區(qū)獲取更多我公司需要的信息。例如該供應(yīng)商的資質(zhì)，證書(shū)，規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍等。并及時(shí)告知其我公司目前狀況和意愿。平時(shí)的交流及圣誕節(jié)問(wèn)候等使我們已經(jīng)與幾家供應(yīng)商建立了很好的聯(lián)系。
第三：認(rèn)識(shí)廢料，了解國(guó)內(nèi)外鋁廢料市場(chǎng)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上圖片和信息認(rèn)識(shí)廢料的種類(lèi)及中英文對(duì)照。在中國(guó)鋁材信息網(wǎng)，中國(guó)鋁業(yè)網(wǎng)，金屬?gòu)U料資源網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)廢料知識(shí)和相關(guān)政策。并且學(xué)習(xí)金屬牌號(hào)相關(guān)知識(shí)。針對(duì)供應(yīng)商發(fā)來(lái)圖片及時(shí)向*部長(zhǎng)和*部長(zhǎng)請(qǐng)教。
第四：完成日常領(lǐng)導(dǎo)交代工作
工作中的失誤和問(wèn)題：
1、工作不夠細(xì)心。
2、與上級(jí)缺乏必要的溝通
3、閱歷甚淺，應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)禮儀等方面的強(qiáng)化
4、工作經(jīng)驗(yàn)需要多多積累
今后努力方向
1、努力學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)。
對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸的行業(yè)。但要有效開(kāi)展公司活動(dòng)，必須了解公司和與公司相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。因此，為了適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學(xué)習(xí)，了解和熟悉公司、公司產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)。我主要通過(guò)如下幾種渠道加強(qiáng)學(xué)習(xí)：一是向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，遇到不懂的問(wèn)題虛心求教；二是通過(guò)公司宣傳冊(cè)、宣傳網(wǎng)站和其他行業(yè)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。并給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
2、做好基礎(chǔ)工作，不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，這要求我要做到細(xì)心和認(rèn)真。另外，在和國(guó)外供應(yīng)商接觸中一定要時(shí)刻嚴(yán)謹(jǐn)做事，因?yàn)檫@也代表了公司的形象。在工作中做到做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐。努力做好本職工作，并且保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，提高自身的工作效率。
3、團(tuán)結(jié)同事，公司利益第一位，保持團(tuán)隊(duì)精神。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇九
**鄉(xiāng)黨委、政府高度重視農(nóng)村道路交通安全工作，認(rèn)真研究部署，狠抓落實(shí)，積極以開(kāi)展隱患排查治理、路檢路查、交通安全宣傳、督導(dǎo)勸導(dǎo)員等工作為主題，現(xiàn)就6月份以來(lái)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
我鄉(xiāng)本月先后組織各村各部門(mén)、的相關(guān)人員、交通安全勸導(dǎo)員在鄉(xiāng)政府會(huì)議室召開(kāi)了安全會(huì)議4次。分管安全王闖對(duì)我鄉(xiāng)安全存在的問(wèn)題提出了具體措施；要求各村（居）干部高度重視，履職盡責(zé)，利用廣播、會(huì)議等方式對(duì)安全知識(shí)進(jìn)行宣傳；各交通安全勸導(dǎo)員利用逢場(chǎng)天開(kāi)展好勸導(dǎo)工作，使全民交通安全意識(shí)有所增強(qiáng)。
凡是2、5、8逢場(chǎng)天，安辦、交管辦、警務(wù)室負(fù)責(zé)人與金城派出所、片區(qū)交警中隊(duì)執(zhí)法人員組成的聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)在轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)路段設(shè)立檢查點(diǎn)，對(duì)過(guò)往車(chē)輛進(jìn)行安全檢查，本月共檢查16次，并做好記錄。嚴(yán)厲打擊電動(dòng)三輪、電動(dòng)自行車(chē)非法載人、面包車(chē)非法載客、超載、超速、酒駕、摩托車(chē)不戴頭盔等違法行為。
鄉(xiāng)交管辦與各村（居）一道，對(duì)農(nóng)村道路開(kāi)展了交通安全隱患排查，由于近期雨量曾多，部份村道公路存在危巖坡現(xiàn)象，鄉(xiāng)（村）干部第一時(shí)間組織相關(guān)人員對(duì)隱患點(diǎn)進(jìn)行疏通、整治，同時(shí)設(shè)立安全警示標(biāo)志，保證群眾安全出行。
全鄉(xiāng)各村（居）成立了道路交通安全勸導(dǎo)員隊(duì)伍負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的交通管理工作，定期上報(bào)檢查記錄、工作日志和匯報(bào)本村交通情況。同時(shí)在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展全方位交通隱患排查，對(duì)排查出的隱患及時(shí)上報(bào)鄉(xiāng)交管辦并提出整改建議，并把工作情況納入年度目標(biāo)考核。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十
進(jìn)公司半年以來(lái)，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
（一）正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。
（二）半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。
半年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶(hù)溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。
（三）當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一
20pc年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局深入貫徹落實(shí)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)重要指示精神，按照青島市政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于森林城市建設(shè)提升行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》要求，結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)及“三創(chuàng)”行動(dòng)，主動(dòng)適應(yīng)和把握我市林業(yè)發(fā)展新常態(tài)，圍繞全面實(shí)施生態(tài)提升、生態(tài)間隔、生態(tài)修復(fù)、生態(tài)惠民、生態(tài)保護(hù)五項(xiàng)提升，推進(jìn)森林撫育、道路和水系綠化、萬(wàn)畝林場(chǎng)建設(shè)、破損山體修復(fù)、濕地保護(hù)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)文化建設(shè)、森林防火、林業(yè)有害生物防治、林木種質(zhì)資源保護(hù)十大工程，展開(kāi)各項(xiàng)工作，全面完成了上半年度的任務(wù)預(yù)期,現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：
一、 xx年工作情況
(一)圍繞重心，積極開(kāi)展植樹(shù)造林，
。為進(jìn)一步鞏固國(guó)家森林城市創(chuàng)建成果，“五大提升，十大工程”成為我局近一段時(shí)期的中心工作。今年省林業(yè)廳下達(dá)給我市的林業(yè)生產(chǎn)任務(wù)是新造林15萬(wàn)畝，義務(wù)植樹(shù)700萬(wàn)株。截至目前，全市已完成新造林13.5萬(wàn)畝，約228萬(wàn)人參加了義務(wù)植樹(shù)，栽植各類(lèi)苗木約691萬(wàn)株;各區(qū)市森林撫育面積10.52萬(wàn)畝，均已完成既定任務(wù)。
(二)嚴(yán)密組織，抓好森林防火工作。我市全面構(gòu)建了森林防火“責(zé)任機(jī)制、預(yù)防落實(shí)、指揮督導(dǎo)和應(yīng)急處置”四個(gè)體系，共調(diào)動(dòng)森林消防、管護(hù)人員等防火力量8000余人，排查整治火患120個(gè)，發(fā)布森林火險(xiǎn)預(yù)警15次。森林防火高危期，發(fā)布禁火通告15萬(wàn)份，勸阻進(jìn)山人員120萬(wàn)人次，收繳火種12300余件，懸掛防火橫幅 4100余條，設(shè)置警示牌2134個(gè)，組織“三進(jìn)”防火宣傳500余次。本防火年度，全市未發(fā)生一起較大以上森林火災(zāi)，無(wú)人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。4月28日青島市在全國(guó)森林防火工作會(huì)議上做了典型發(fā)言。李群書(shū)記做出重要批示：防火工作抓與不抓不一樣，認(rèn)真抓與不認(rèn)真抓不一樣，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，要形成常態(tài)。
(三)嚴(yán)格執(zhí)法，打擊涉林違規(guī)犯罪活動(dòng)。上半年我局各部門(mén)相繼組織開(kāi)展了“打擊破壞野生動(dòng)物資源違法犯罪專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”、“違規(guī)用火集中整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”、“非法侵占林地清理排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”和“嚴(yán)厲打擊毀樹(shù)采摘槐花專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”。截至5月底，共計(jì)破獲各類(lèi)涉林案件48起，其中森林刑事案件5起，治安案件6起，林業(yè)行政案件37起，清理排查出6起非法侵占林地案件，涉及林地面積9.681公頃，沒(méi)收違法獵捕、銷(xiāo)售野生動(dòng)物130余只，放飛野生鳥(niǎo)90余只，銷(xiāo)毀網(wǎng)具30余副。有效遏制了毀林違法犯罪勢(shì)頭，保護(hù)了森林及野生動(dòng)植物資源安全。
(四)制度創(chuàng)新，建立保護(hù)森林資源新機(jī)制。一是經(jīng)市人大批準(zhǔn)，將《青島市濕地保護(hù)條例》、《青島市森林防火條例(修訂)》列為年度立法調(diào)研項(xiàng)目;二是爭(zhēng)取市政府同意將《青島市政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)林地保護(hù)和林木采伐管理工作的通知》列為今年規(guī)范性文件出臺(tái)計(jì)劃，文件提出“具備條件的地區(qū)可以將育林基金征收標(biāo)準(zhǔn)確定為零”，黃島等三區(qū)已率先實(shí)施。三是制定了《青島市森林植被恢復(fù)管理辦法》，對(duì)森林植被恢復(fù)從方案編制單位的資質(zhì)、方案編制的主要內(nèi)容、檢查驗(yàn)收的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等提出明確要求，已下發(fā)實(shí)施。四是對(duì)《青島市森林資源抵押管理辦法》有效期進(jìn)行了續(xù)延。
(五)強(qiáng)化管理，做好林業(yè)服務(wù)工作。一是立足服務(wù)，施行友情告知制度。先后向青榮城際鐵路、濟(jì)青高速公路北線(xiàn)擴(kuò)建等大項(xiàng)目發(fā)送了《青島市林業(yè)局建設(shè)項(xiàng)目占用征收林地審核手續(xù)辦理友情告知書(shū)》。二是優(yōu)化流程，立足全市發(fā)展大局，實(shí)行特事特辦、容缺受理，服務(wù)前移，提高審核效率。推進(jìn)休閑體育大會(huì)等重點(diǎn)項(xiàng)目占用征收林地手續(xù)辦理工作。三是簡(jiǎn)政放權(quán)。膠州、黃島等區(qū)市已將林木采伐審批權(quán)下發(fā)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并對(duì)黃島區(qū)賦予了部分市級(jí)行政審批權(quán)。四是高效優(yōu)質(zhì)、便民服務(wù)，全面推進(jìn)網(wǎng)上審批，林地征收、林木采伐、木材運(yùn)輸全部實(shí)施網(wǎng)上辦理并對(duì)審批實(shí)施規(guī)范管理。上半年共核發(fā)運(yùn)輸證8132份;核發(fā)林木采伐證1206份，采伐林木42382立方米;占用征收林地項(xiàng)目審核起，使用林地121.37公頃。
(六)多措并舉，強(qiáng)化濕地資源保護(hù)工作。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，我局就膠州灣保護(hù)及全市濕地保護(hù)管理工作，提出了濕地確界劃線(xiàn)工程等5個(gè)方面9大措施。完成了《青島市濕地保護(hù)規(guī)劃(20pc-2025年)》編制，提交市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會(huì)審核。以保護(hù)區(qū)、濕地公園、保護(hù)小區(qū)等建設(shè)項(xiàng)目為載體，將更多濕地納入保護(hù)范圍，逐步建立我市濕地保護(hù)體系，主要是“一灣兩園”，“一灣”是膠州灣濕地(膠州)恢復(fù)項(xiàng)目，“兩園”是山東膠州少海國(guó)家級(jí)濕地公園和青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)唐島灣國(guó)家濕地公園。
(七)加強(qiáng)管護(hù)，鞏固萬(wàn)畝林場(chǎng)建設(shè)成果。年初，我局會(huì)同青島市發(fā)改委、市財(cái)政局、市審計(jì)局組成聯(lián)合小組，對(duì)全市20pc年開(kāi)工建設(shè)的14處萬(wàn)畝林場(chǎng)進(jìn)行了驗(yàn)收，總規(guī)劃面積15.74萬(wàn)畝，其中，新造林面積10.93萬(wàn)畝，補(bǔ)植造林面積3.58萬(wàn)畝，目前新造林面積已完成10.74萬(wàn)畝，完成比98.3%，補(bǔ)植造林面積完成100%，栽植各類(lèi)苗木2190.9萬(wàn)株，流轉(zhuǎn)租賃倒包土地7.78萬(wàn)畝。為了進(jìn)一步鞏固萬(wàn)畝林場(chǎng)建設(shè)成果，增強(qiáng)萬(wàn)畝林場(chǎng)持續(xù)發(fā)展能力，制定起草《萬(wàn)畝林場(chǎng)管理暫行辦法(討論稿)》，印發(fā)區(qū)市和相關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)。并開(kāi)展萬(wàn)畝林場(chǎng)目標(biāo)樹(shù)經(jīng)營(yíng)管理試點(diǎn)活動(dòng)調(diào)研，進(jìn)行了《萬(wàn)畝林場(chǎng)目標(biāo)樹(shù)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案》的編制。
(八)深入調(diào)研，推進(jìn)林木種質(zhì)資源保護(hù)利用。通過(guò)對(duì)林木種質(zhì)資源普查，摸清了我市樹(shù)木種類(lèi)，共計(jì)764種，以市政府名義進(jìn)行了新聞發(fā)布;組織編篡《青島樹(shù)木志》等書(shū)籍，這是青島市歷史上第一次全面記載全市樹(shù)木種類(lèi)的書(shū)籍，為今后林業(yè)發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)留下寶貴資料;為提升基層林木種苗監(jiān)督檢驗(yàn)與管理能力，爭(zhēng)取國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)站建設(shè)項(xiàng)目，配合市發(fā)改委對(duì)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，批復(fù)了項(xiàng)目建設(shè)方案;按照市政府下達(dá)的投資計(jì)劃，啟動(dòng)了膠州、平度林木種苗質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)。
(九)周密部署，科學(xué)防控林業(yè)有害生物。在春季對(duì)疫區(qū)及其周邊區(qū)域開(kāi)展無(wú)人機(jī)立體式監(jiān)測(cè)，完成了電子分布圖繪制、圖像數(shù)據(jù)綜合分析和建立完善數(shù)據(jù)庫(kù)等任務(wù)，形成了《無(wú)人機(jī)監(jiān)測(cè)松材線(xiàn)蟲(chóng)病數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，建立起了集監(jiān)測(cè)、預(yù)警與優(yōu)化管理為一體的松材線(xiàn)蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)系統(tǒng);對(duì)全市120萬(wàn)畝松林進(jìn)行了無(wú)縫隙人工地面普查;并完成了越冬死亡率調(diào)查及趨勢(shì)預(yù)測(cè)工作。截止目前，在城陽(yáng)區(qū)、黃島區(qū)和四市實(shí)施飛防美國(guó)白蛾和楊樹(shù)舟蛾219.5萬(wàn)畝，飛防藥劑選用高效低毒、對(duì)人畜無(wú)害、對(duì)環(huán)境無(wú)污染的阿維·滅幼脲類(lèi)和bt。在城陽(yáng)區(qū)、黃島區(qū)開(kāi)展飛防松褐天牛工作，選用環(huán)保低毒的噻蟲(chóng)啉作為飛防藥劑，全年防控面積達(dá)到33萬(wàn)畝次。同時(shí)，為全國(guó)林業(yè)有害生物普查設(shè)置調(diào)查線(xiàn)路157條，完成林業(yè)有害生物全面勘察，進(jìn)行了標(biāo)本采集等工作，鑒定昆蟲(chóng)15目111科(含一個(gè)亞科)582種昆蟲(chóng)，其中山東新記錄53種，中國(guó)新記錄6種，新物種5種，制作昆蟲(chóng)標(biāo)本100余種，完成了昆蟲(chóng)標(biāo)本室的建設(shè)。
暑假經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)節(jié)，忙碌的六十天漸至已到八月月末，隨著大、中、小學(xué)開(kāi)學(xué)的到來(lái)即將拉下結(jié)束的大幕，回顧這個(gè)月工作的過(guò)程，有收獲有不足也有遺憾，八月份工作的具體概況如下。
在本月中作為揚(yáng)州市政府極為關(guān)注重視的：中央文明辦對(duì)揚(yáng)州文明衛(wèi)生城市的綜合工作復(fù)查，對(duì)服務(wù)行業(yè)提出了更高更加明確的要求：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升行業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)造舒適優(yōu)越的環(huán)境，給予規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。我們店座落在繁華的文昌商圈，作為精神文明窗口，一個(gè)社會(huì)格為關(guān)注的焦點(diǎn)，我們明確工作方向和目標(biāo)：通過(guò)我們?cè)诠ぷ髦杏眯谋M心的努力付出，去更好更真實(shí)的體現(xiàn)我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)我們?cè)诠ぷ髦姓嬲媲星械难孕腥?zhēng)榮，去更進(jìn)一步的再次提高店面形象，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)的雙贏。
經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)之難一直是我們當(dāng)前思量的問(wèn)題，(1)面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，眾商家都想在經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)節(jié)，攢足人氣之旺賺足業(yè)績(jī)之缽，競(jìng)爭(zhēng)是越發(fā)的酷熱，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)上的策略更是不斷出新推舊，作為電玩行業(yè)的我們同樣如此,競(jìng)爭(zhēng)是日益的明朗與激烈，如何能更好的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做到平衡,避其競(jìng)爭(zhēng)的碰撞,在經(jīng)營(yíng)思路上我們格為謹(jǐn)慎,結(jié)合大業(yè)態(tài)之利發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)市場(chǎng)份額。
工作中我們必將拼盡全力，七月份的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并沒(méi)有達(dá)到我們?cè)谠鲁踔贫ǖ臓I(yíng)收計(jì)劃目標(biāo)之內(nèi)，然而經(jīng)營(yíng)最佳時(shí)機(jī)又僅剩一個(gè)月，加之政府創(chuàng)衛(wèi)工作的復(fù)查給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的干擾,如何能抓好能爭(zhēng)創(chuàng)，八月份的經(jīng)營(yíng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要，月初開(kāi)局我們就對(duì)前臺(tái)的銷(xiāo)售更加注重不敢有松懈，要求做到認(rèn)真熱情接待的做好每一筆銷(xiāo)售，重心以前臺(tái)實(shí)體銷(xiāo)售為主，只保留店面兩個(gè)互動(dòng)優(yōu)惠套餐銷(xiāo)售為鋪，最大的爭(zhēng)取營(yíng)收業(yè)績(jī)達(dá)到制定目標(biāo),兩個(gè)互動(dòng)優(yōu)惠套餐。
合作同盟的西部牛排及世紀(jì)影城的套票銷(xiāo)售，一直作為我們店業(yè)績(jī)?cè)鍪盏闹黧w,消費(fèi)群的主流是家庭及學(xué)生團(tuán)體的聚會(huì) ,二次消費(fèi)的業(yè)績(jī)?cè)鍪胀瑫r(shí)給我們帶來(lái)的是更多更好的宣傳效應(yīng) (2)成本支出的降低,部分工作可以靈活性的掌控但要求我們必須用心,重點(diǎn)問(wèn)題如禮品采購(gòu)的成本在日益加大,如何在經(jīng)營(yíng)中尋求其它途徑進(jìn)行擋拆,轉(zhuǎn)移分流達(dá)到降低成本,轉(zhuǎn)換的過(guò)程中必須權(quán)衡好我們商家與賓客的利益點(diǎn),同時(shí)逐步減小對(duì)我們現(xiàn)有工作的牽制,這是我們以下值得思慮的重要工作.
管理: 在經(jīng)營(yíng)的旺季，管理工作的首要就是要求提高各項(xiàng)工作的安全系數(shù),確保場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)性,工作有計(jì)劃,每日應(yīng)對(duì)場(chǎng)所的繁忙事務(wù)性工作, 能夠合理分配有效安排, 做到忙而不亂、忙而又序,應(yīng)對(duì)突發(fā)事情和客訴做到預(yù)防及正確處理, 此次三樓的整體重新裝修也給店面工作增加一定的負(fù)重。
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的用心努力工作，之以在此次揚(yáng)州文明衛(wèi)生城的復(fù)查工作中,我們店受到了上級(jí)多個(gè)部門(mén)表?yè)P(yáng),門(mén)店經(jīng)理黃瑋在本月的工作中表現(xiàn)出了較強(qiáng)的責(zé)任心，較強(qiáng)的工作跟進(jìn)度，將團(tuán)隊(duì)的凝聚力與協(xié)作力發(fā)揮到最大，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮進(jìn)，值得表?yè)P(yáng)團(tuán)隊(duì)更值得表?yè)P(yáng)，工作中的不足，還是在細(xì)節(jié)中，容易忽視細(xì)節(jié)中一些小處，工作無(wú)大小，小處更能體現(xiàn)反應(yīng)出我們的工作是否到位是否規(guī)范，在淡季的九月中，我們將認(rèn)真總結(jié)這兩月工作上的不足，自檢改進(jìn)。
思想：兩個(gè)月的緊張奮斗，接下來(lái)是總結(jié)全面工作反思不足，平靜理性的對(duì)待經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)約束執(zhí)行管理上的規(guī)范，保持心態(tài)謹(jǐn)記店面發(fā)展的平穩(wěn)性和安全性，提升工作節(jié)奏，雖是進(jìn)入淡季但現(xiàn)在要解決處理的工作還是比較多，每天必須完成當(dāng)日工作計(jì)劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高認(rèn)知，不知道不清楚困難和障礙的存在，工作就忙而無(wú)用碌而不為，公司的生存與發(fā)展得不到良好循環(huán)，一切的一切都是空忙。
工作計(jì)劃：
(1) 經(jīng)營(yíng)：合作商家的拓展 ，與五樓的名家漢拿山美食就合作一事，正在接洽商談中，名家漢拿山是品牌連鎖，消費(fèi)人氣指數(shù)比較旺，以年輕消費(fèi)群為主體，有可合作的共享資源。早在20xx年就雙方合作事宜，因當(dāng)時(shí)在利益的分配比例上達(dá)不成共識(shí)而告流敗，隨著現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的加劇，看到我店與西部牛排長(zhǎng)期合作后所帶來(lái)的利益及效應(yīng)，這次做出了主動(dòng)的讓步，我們將結(jié)合店面現(xiàn)有套餐，平衡區(qū)分利益點(diǎn)，加大套餐的正常銷(xiāo)售運(yùn)行。
(2) 管理：通過(guò)周會(huì)認(rèn)真總結(jié)這兩個(gè)月的工作上存在不足之處，進(jìn)行改進(jìn)，從每個(gè)崗位每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格三條開(kāi)始做起，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的規(guī)范性。
(3) 維修：兩個(gè)月的負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入保養(yǎng)期需要認(rèn)真維護(hù)，從20xx年到現(xiàn)在,部分機(jī)臺(tái)平時(shí)所出現(xiàn)的故障已傳遞信號(hào),經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)換試用,現(xiàn)有三臺(tái)設(shè)備需要更換部件，部件的購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)及更換事由說(shuō)明將在下周遞交。
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《工作總結(jié)及計(jì)劃》()。
20xx年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹“五個(gè)贛州”建設(shè)的戰(zhàn)略部署，以生態(tài)建設(shè)為中心，全力打造生態(tài)贛州，不斷推進(jìn)比較完備的生態(tài)體系、發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)體系和繁榮的生態(tài)文化體系建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，取得了較好的成績(jī)。
一、20xx年主要工作
(一)大力開(kāi)展造林綠化，精心打造生態(tài)贛州
1、突出抓好“一大四小”工程建設(shè)。積極創(chuàng)新造林綠化理念，堅(jiān)持一手抓“提升”、一手抓“創(chuàng)建”，以“三提升，十創(chuàng)建”的綠化工作思路，全面推進(jìn)了全市造林綠化“一大四小”工程建設(shè)上臺(tái)階。各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自部署，親自調(diào)度，親自督促工程的實(shí)施。著力提升了通道可視山上綠化、通道綠化、精品路段綠化水平，全面開(kāi)展了“森林十創(chuàng)”活動(dòng)，堅(jiān)持多栽樹(shù)、栽大樹(shù)、栽好樹(shù)，把森林引進(jìn)城市鄉(xiāng)村，提升了城鄉(xiāng)綠化水平，構(gòu)建了富有贛州特色的城鄉(xiāng)綠化體系，初步形成了一線(xiàn)一景的景觀綠化通道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去冬今春全市投入造林綠化資金達(dá)到22.34億元，其中財(cái)政投入12.98億元，整合帶動(dòng)社會(huì)資金投入9.36億元。完成造林綠化“一大四小”工程造林89.92萬(wàn)畝，分別占省、市計(jì)劃的160.5%和112.4%。其中：山上造林完成面積65.49萬(wàn)畝，山下造林完成面積15.16萬(wàn)畝，通道綠化造林9.27萬(wàn)畝;完成了通道精品路段提升建設(shè)里程264.8公里;創(chuàng)建了森林街道30條、森林通道18條、森林園區(qū)17個(gè)、森林單位111個(gè)、森林小區(qū)(社區(qū))80個(gè)、森林校園734個(gè)、森林營(yíng)區(qū)36個(gè)、森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個(gè)、森林村莊1110個(gè)、森林公園(濕地公園)18個(gè)。
2、扎實(shí)開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加全民新春和義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，參加義務(wù)植樹(shù)人數(shù)達(dá)到411萬(wàn)人，完成義務(wù)植樹(shù)4358萬(wàn)株。建立了縣級(jí)以上義務(wù)植樹(shù)示范點(diǎn)235個(gè)，面積7.3萬(wàn)畝。由市綠化委和團(tuán)市委組織的“綠動(dòng)贛江源，青春我先行”——贛州百萬(wàn)青少年生態(tài)環(huán)保實(shí)踐行動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)，千余名青少年代表、青年志愿者、部隊(duì)官兵在沙河垃圾集中處理中心旁共同栽種了100畝青少年生態(tài)林，引導(dǎo)廣大青少年牢固樹(shù)立生態(tài)為重理念，積極投身生態(tài)贛州建設(shè)。在國(guó)際森林年和全民義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)30周年之際，在瑞金市沙洲壩鎮(zhèn)舉行“保護(hù)母親河——20pc年度青少年植樹(shù)行動(dòng)”啟動(dòng)儀式，中央紀(jì)委駐國(guó)家林業(yè)局紀(jì)檢組組長(zhǎng)、國(guó)家林業(yè)局黨組成員陳述賢、團(tuán)中央、全國(guó)綠化委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、省林業(yè)廳、團(tuán)省委的.領(lǐng)導(dǎo)出席啟動(dòng)儀式，并與1000余名青少年一起現(xiàn)場(chǎng)種植桂花、香樟等樹(shù)苗。
3、大力實(shí)施森林城市綠化工作。在贛州市中心城區(qū)新種植喬木16萬(wàn)株，灌木142萬(wàn)株，球類(lèi)1.5萬(wàn)株，地被21萬(wàn)平方米，藤本4萬(wàn)株，草皮11萬(wàn)平方米，草花200平方米，綠地面積增加到2259.38公頃，中心城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)45.02%，人均公園綠地面積12.02平方米?？h城綠化覆蓋率達(dá)26.98%，綠地率23.89%，人均公共綠地面積5.68平方米。
4、大力推進(jìn)了生態(tài)工程建設(shè)。完成退耕還林工程建設(shè)任務(wù)8.5萬(wàn)畝、長(zhǎng)珠防林工程建設(shè)任務(wù)18.3萬(wàn)畝、血防林工程1.2萬(wàn)畝，占計(jì)劃的100%。
(二)狠抓森林資源保護(hù)，改善“三江”源生態(tài)環(huán)境
1、強(qiáng)化了林木采伐和限額管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行森林采伐限額。嚴(yán)格執(zhí)行“十二五”森林采伐限額，20pc年度，全市木材生產(chǎn)計(jì)劃立木蓄積133萬(wàn)立方米(出材量86萬(wàn)立方米)，占全市年采伐限額立木蓄積533萬(wàn)立方米的25%。二是依法規(guī)范林木采伐管理。嚴(yán)格實(shí)行采伐指標(biāo)、林木采伐公示制，建立和落實(shí)了伐區(qū)管理責(zé)任制和責(zé)任追究制度。三是加強(qiáng)木材加工企業(yè)的監(jiān)督管理。繼續(xù)停止審核審批以闊葉樹(shù)為原料的木材加工企業(yè);加強(qiáng)木材加工企業(yè)的原料監(jiān)管，要求木材加工企業(yè)建立原料收購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)帳，并定期或不定期地對(duì)原料收購(gòu)情況進(jìn)行檢查、審計(jì)。
2、狠抓了林地的保護(hù)管理。一是落實(shí)征占用林地定額管理規(guī)定，加強(qiáng)了我市林地征占用的審核、服務(wù)工作，有效地保護(hù)了林地資源。二是加強(qiáng)林地的監(jiān)督管理。積極配合國(guó)家林業(yè)局駐福州專(zhuān)員辦來(lái)我市開(kāi)展征占用林地情況檢查，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了會(huì)議，進(jìn)行了部署整改工作。三是部署了林地保護(hù)利用規(guī)劃編制工作。組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)全市縣級(jí)林地保護(hù)利用規(guī)劃編制工作進(jìn)行了部署，與規(guī)劃編制單位簽訂了規(guī)劃編制協(xié)議，將分類(lèi)、分級(jí)管理林地落實(shí)到具體的山頭地塊。預(yù)計(jì)明年5月底可完成林地檔案管理數(shù)據(jù)庫(kù)工作。
3、加強(qiáng)了重點(diǎn)生態(tài)公益林的管理。我市現(xiàn)有國(guó)家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)公益林面積1508.58萬(wàn)畝，占林業(yè)用地面積的33.1%;其中國(guó)家級(jí)公益林有1157.34萬(wàn)畝;省級(jí)公益林面積351.24萬(wàn)畝。為建設(shè)我市較完備的生態(tài)體系，一是落實(shí)了管護(hù)責(zé)任制，形成了由林業(yè)部門(mén)和地方政府共同管理的雙重管護(hù)機(jī)制，并確保管護(hù)資金的到位。二是加強(qiáng)了公益林的檔案管理。完善公益林地理信息系統(tǒng)，理順了縣界之間公益林重疊問(wèn)題，嚴(yán)格按照公益林檔案管理要求進(jìn)行分類(lèi)建檔，做到圖、表、卡、證、書(shū)相一致。三是開(kāi)展了公益林年度檢查驗(yàn)收。
4、狠抓了森林防火工作。一是下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步健全完善森林防火工作長(zhǎng)效管理機(jī)制的通知》，進(jìn)一步健全完善責(zé)任落實(shí)制度、宣傳教育制度、巡山督查制度、重點(diǎn)縣鄉(xiāng)管理制度、責(zé)任追究制度、值班查崗制度、林火阻隔體系等體制機(jī)制，制定了森林防火重點(diǎn)管理鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)落實(shí)了森林防火行政首長(zhǎng)責(zé)任制。二是開(kāi)展了以“創(chuàng)建平安春季、建設(shè)和諧林區(qū)”為主題的森林防火“平安春季行動(dòng)”。三是加強(qiáng)森林防火基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)隊(duì)和半專(zhuān)業(yè)隊(duì)建設(shè)，配備專(zhuān)業(yè)撲火裝備，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升了森林撲火戰(zhàn)斗力;加強(qiáng)防火阻隔帶建設(shè)，提高森林自身抗御火災(zāi)的能力，減少森林火災(zāi)的發(fā)生頻率和損失;組織實(shí)施了贛南重點(diǎn)火險(xiǎn)區(qū)綜合治理項(xiàng)目，建立了7個(gè)現(xiàn)代化指揮中心和7個(gè)林火遠(yuǎn)程監(jiān)控點(diǎn);開(kāi)展了東江源火險(xiǎn)區(qū)綜合治理項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)工作。四是開(kāi)展了森林火災(zāi)預(yù)防和撲救知識(shí)培訓(xùn)，展開(kāi)了實(shí)戰(zhàn)演練。針對(duì)縣市換屆后，各縣市區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了調(diào)整，為使他們盡快進(jìn)入角色，更好地抓好森林防火工作，組織舉辦各縣市區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)和林業(yè)局局長(zhǎng)參加的森林防火知識(shí)培訓(xùn)班，培訓(xùn)班上市林業(yè)局局長(zhǎng)李光春進(jìn)行了森林火災(zāi)預(yù)防與撲救基本知識(shí)培訓(xùn);組織章貢區(qū)、贛縣和市本級(jí)專(zhuān)業(yè)森林消防隊(duì)在章貢區(qū)沙河鎮(zhèn)沙河村聯(lián)合舉行處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練。五是做好了20pc-20pc年度森林防火責(zé)任目標(biāo)落實(shí)情況的全面考核。全面完成省政府下達(dá)的《森林防火責(zé)任書(shū)》確定的森林防火年度工作任務(wù)，獲得三等獎(jiǎng)。
5、加強(qiáng)了森林有害生物防治。一是較好地完成松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治任務(wù)。開(kāi)展了20pc年松材線(xiàn)蟲(chóng)病春、秋季普查工作，制訂松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治方案;組織有關(guān)縣(市、區(qū))積極開(kāi)展除治工作，清理疫木(含病死樹(shù)、感染木、被壓木、衰弱木等)20447株，噴灑噻蟲(chóng)啉粉劑1216公斤，取得較好防治效果。二是積極開(kāi)展馬尾松毛蟲(chóng)防治工作。今年為松毛蟲(chóng)暴發(fā)年，為防止我市馬尾松毛蟲(chóng)大面積暴發(fā)成災(zāi)，下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)松毛蟲(chóng)防治工作的緊急通知》(贛市森防〔20pc〕1號(hào))，開(kāi)展松毛蟲(chóng)防治工作調(diào)度，組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入山頭地塊，全程檢查指導(dǎo)防治工作的實(shí)施，全市共投入防治資金319.16萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)藥劑136.395噸(其中施放白僵菌粉炮37噸，比去年多17噸)。累計(jì)防治面積45.72萬(wàn)畝，其中生物農(nóng)藥防治32.85萬(wàn)畝，化學(xué)防治11.11萬(wàn)畝，物理防治1.76萬(wàn)畝，發(fā)生面積防治率100%，總體防治效果達(dá)85%以上。三是抓好林業(yè)有害生物監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作。發(fā)布了林業(yè)有害生物發(fā)生趨勢(shì)預(yù)報(bào)和贛州市馬尾松毛蟲(chóng)蟲(chóng)情警報(bào)等林業(yè)病蟲(chóng)情預(yù)報(bào)，指導(dǎo)各地開(kāi)展防治工作;完成了“十二五”林業(yè)有害生物市級(jí)系統(tǒng)測(cè)報(bào)點(diǎn)設(shè)置工作;四是開(kāi)展了林業(yè)有害生物防治宣傳，通過(guò)“贛南新聞聯(lián)播”、“630播報(bào)”、“民生一線(xiàn)”等欄目，開(kāi)展了林業(yè)有害生物防治宣傳和防治技術(shù)指導(dǎo)工作。
6、嚴(yán)厲打擊了破壞森林資源的違法犯罪活動(dòng)。一是開(kāi)展了全市“兩清理一禁止”、“亮劍行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市共查處案件2086起，其中刑事案件448起，破獲355起;逮捕108人，移送審查起訴213起279人。受理林業(yè)行政案件1732件起，查處1731起。打擊處理各類(lèi)違法犯罪人員2672人(次)，收繳木材3679.956立方米，挽回直接經(jīng)濟(jì)損失998.795萬(wàn)元。二是加大森林火災(zāi)案件的查處力度。三是開(kāi)展了林業(yè)行政處罰案卷自查工作。全面推進(jìn)依法行政，對(duì)20pc年以來(lái)實(shí)施的林業(yè)行政處罰案卷開(kāi)展了認(rèn)真的自查自評(píng)和整改。四是開(kāi)展了打擊違法運(yùn)輸木材行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。共查處違法運(yùn)輸木材案件362起，為國(guó)家挽回經(jīng)濟(jì)損失123.2萬(wàn)元。
(三)著力建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)興業(yè)富民
1、大力發(fā)展油茶特色產(chǎn)業(yè)。積極向上爭(zhēng)取油茶項(xiàng)目資金，爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)助資金3000多萬(wàn)元，爭(zhēng)取省林業(yè)廳油茶林低改資金1000萬(wàn)元。采取公司(企業(yè)、大戶(hù))+農(nóng)戶(hù)形式，完成了高產(chǎn)油茶造林19.19萬(wàn)畝。
2、著力打造花卉苗木產(chǎn)業(yè)。突出抓了桂花為主的花卉苗木新型產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一是編制并通過(guò)了40萬(wàn)畝桂花規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目。二是向省以上林業(yè)、發(fā)改委部門(mén)申報(bào)項(xiàng)目，爭(zhēng)取資金扶持。省林業(yè)廳已撥付市本級(jí)補(bǔ)助款714萬(wàn)元，已批復(fù)《贛州市桂花苗木培育中心》項(xiàng)目并撥付資金50萬(wàn)元，向國(guó)家林業(yè)局匯報(bào)了立項(xiàng)和專(zhuān)項(xiàng)資金的具體問(wèn)題。三是建立開(kāi)通了贛州市桂花苗木網(wǎng)站，開(kāi)展了桂花苗木培育技術(shù)培訓(xùn)，編印了10000冊(cè)《桂花栽培技術(shù)手冊(cè)》，免費(fèi)發(fā)放到種植農(nóng)民、大戶(hù)和企業(yè)手中。四是成立了贛州市桂花產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。五是抓好了桂花苗木培育基地建設(shè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，已完成桂花苗木產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)任務(wù)54200畝。
3、加速工業(yè)原料林建設(shè)。走林企一體化道路，大力營(yíng)造速生豐產(chǎn)工業(yè)原料林。引導(dǎo)贛州華勁紙業(yè)、信豐綠源人造板、山東晨鳴紙業(yè)、江西高峰、深圳國(guó)商、武漢凱迪、江西豐林等龍頭企業(yè)，采取公司加農(nóng)戶(hù)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式建設(shè)工業(yè)原料林產(chǎn)業(yè)基地，完成工業(yè)原料林基地建設(shè)33.82萬(wàn)畝,占計(jì)劃任務(wù)的112%。
4、積極發(fā)展野生動(dòng)植物產(chǎn)業(yè)。一是組織開(kāi)展了馴養(yǎng)繁育技術(shù)培訓(xùn)，提高馴養(yǎng)繁育技術(shù)水平。二是鼓勵(lì)馴養(yǎng)繁殖野生動(dòng)物，對(duì)種源來(lái)源合法又符合馴養(yǎng)野生動(dòng)物條件者及時(shí)審核審批。今年，審核上報(bào)了22家馴養(yǎng)繁殖重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物的單位，審批了26家馴養(yǎng)繁殖省級(jí)非重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物的單位。三是建立馴養(yǎng)繁育示范基地。幫助8家規(guī)模較大的野生植物經(jīng)營(yíng)利用企業(yè)，申報(bào)重點(diǎn)保護(hù)野生植物及其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利用的行政許可。四是鼓勵(lì)野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖和經(jīng)營(yíng)利用企業(yè)和單位采取“公司+農(nóng)戶(hù)”或“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”等多種經(jīng)營(yíng)模式，輻射周邊群眾，帶動(dòng)群眾一同致富。
(四)深化林業(yè)改革，優(yōu)化資源配置
1、深化林權(quán)配套改革。一是開(kāi)展了林權(quán)管理服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步完善森林資源交易平臺(tái)，規(guī)范森林資源轉(zhuǎn)讓的信息發(fā)布、資產(chǎn)評(píng)估、林權(quán)變更等服務(wù)體系。全市林權(quán)流轉(zhuǎn)面積32.61萬(wàn)畝。二是不斷提升林業(yè)組織化程度。積極引導(dǎo)林農(nóng)在自主自愿和明確利益分配的基礎(chǔ)上，采取家庭聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、合作制、股份制等形式，組建民營(yíng)林場(chǎng)，扶持和培育各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作社和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，提高林業(yè)經(jīng)營(yíng)組織化程度和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。三是積極推進(jìn)了林權(quán)抵押貸款。全市林權(quán)抵押累計(jì)貸款金額3.15億元，比上年增加了2200萬(wàn)元;貸款貼息2169.34萬(wàn)元。四是積極推進(jìn)森林保險(xiǎn)工作。推進(jìn)龍頭企業(yè)，造林大戶(hù)參加森林保險(xiǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)散戶(hù)林農(nóng)、小型林業(yè)經(jīng)營(yíng)者參與森林保險(xiǎn)，做到應(yīng)保盡保，降低森林經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障林農(nóng)利益。全市森林保險(xiǎn)2305萬(wàn)畝，保險(xiǎn)金額92.09億元，交納保費(fèi)3687.85萬(wàn)元。
2、著力推進(jìn)森工企業(yè)改革。一是認(rèn)真做好贛州木材廠(chǎng)、贛州金林人造板廠(chǎng)職工的安置工作。二是進(jìn)行了贛州木材廠(chǎng)、贛州金林人造板廠(chǎng)生活區(qū)的水電一戶(hù)一表改造工作，其中贛州木材廠(chǎng)生活區(qū)的水改已經(jīng)完成。共預(yù)付資金366.48萬(wàn)元。三是穩(wěn)妥有序推進(jìn)贛州貯木場(chǎng)、贛州森鐵處、贛州林業(yè)工程公司的企業(yè)改革工作。
3、全力推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)改革。一是加大了宣傳發(fā)動(dòng)力度。采取召開(kāi)會(huì)議，座談等多種形式，向國(guó)有林場(chǎng)職工廣泛宣傳改革的歷史背景、重要意義、改革政策和目標(biāo)要求，通過(guò)宣傳，增強(qiáng)改革信心，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持、參與國(guó)有林場(chǎng)改革的濃厚氛圍。二是全面開(kāi)展調(diào)查模底。全面摸清資源資產(chǎn)、人員結(jié)構(gòu)、社會(huì)保障、債權(quán)債務(wù)等基本情況。三是科學(xué)制定方案。頒布《贛州市人民政府關(guān)于推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)改革的實(shí)施意見(jiàn)》。四是積極穩(wěn)妥推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)改革。目前，全市17個(gè)有國(guó)有林場(chǎng)的縣(市)均結(jié)合實(shí)際制定了國(guó)有林場(chǎng)改革方案，完成46個(gè)林場(chǎng)的改制工作，占全市改制國(guó)有林場(chǎng)的40.4%，安置職工9534人，占全市改制國(guó)有林場(chǎng)職工(含離退休)的33.8%。五是加強(qiáng)了國(guó)有林場(chǎng)危舊房改造工作。國(guó)有林場(chǎng)危舊房改造工作是全國(guó)保障性住房建設(shè)的重要內(nèi)容之一。全市危舊房改造工程項(xiàng)目10個(gè)縣(市)，共下達(dá)建設(shè)任務(wù)1737戶(hù),爭(zhēng)取中央及省級(jí)配套資金3474萬(wàn)元，已按要求全面開(kāi)工建設(shè)。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xxxx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額167萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xxxx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xxxx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三
瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)總用地1.65公頃，總建筑面積49175.83平方，以6幢高層（18+1）住宅樓組成，小區(qū)緊鄰鐵道部第一療養(yǎng)院，背依北崮山，俯視在海一方海上公園和東部城區(qū)中心區(qū)，盤(pán)踞連云區(qū)絕佳風(fēng)水寶地。
瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)于20xx年3月開(kāi)工至20xx年5月竣工，在樓盤(pán)施工過(guò)程中整體質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資良好?；窗步ㄔO(shè)馬新建項(xiàng)目部施工的1#、2#樓在主體驗(yàn)收過(guò)程中一次驗(yàn)收通過(guò)，甚得質(zhì)檢及相關(guān)單位贊揚(yáng)?；窗步ㄔO(shè)胡茂懷項(xiàng)目部施工的3#、4#、5#、6#樓計(jì)劃于20xx年春節(jié)前主體全部封頂，目前正加緊施工，以確保按期完成任務(wù)。
我于20xx年8月2日擔(dān)任瑞豐房地產(chǎn)工程部現(xiàn)場(chǎng)土建工程師職務(wù)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)1#、2#樓主體已基本完成，3#、4#、5#、6#樓施工進(jìn)度緩慢，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理方面任務(wù)很重，壓力很大。在公司領(lǐng)導(dǎo)和王總的指導(dǎo)下很快進(jìn)入角色，但在工程的實(shí)踐過(guò)程中工程進(jìn)展仍然滯后，周?chē)沫h(huán)境對(duì)工作開(kāi)展很不利，就好比是中盤(pán)的對(duì)殺，后期形勢(shì)不明朗很難辨清。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的深入了解和適應(yīng)和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理過(guò)程中果斷調(diào)整思路，積極探索新路線(xiàn)，尋求相關(guān)單位的配合和支持，終于在20xx年9月份使僵持局面打破，工程正常施工順利走上正軌。
正如總結(jié)開(kāi)頭我給自己打的“59+1”分，其中剩下的40分不是我的，而是公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)配合單位的，至于那“+1”分就要看年終的收官之戰(zhàn)了，若贏了“+1”分我要，若原計(jì)劃制定的任務(wù)沒(méi)有落實(shí)我受之有愧。
我的建議就是：“遵守、落實(shí)、執(zhí)行”。
公司的規(guī)章和管理制度很完善、很細(xì)致，每個(gè)細(xì)節(jié)和符號(hào)都很?chē)?yán)謹(jǐn)。這些規(guī)章和管理制度體現(xiàn)了當(dāng)初制定者的智慧和水平我是自嘆不如，故我所能做的就是不讓他在墻上掛著、不讓他在櫥柜里藏著，而是在現(xiàn)實(shí)工作中遵守他、落實(shí)他、執(zhí)行他！
20xx年是幸運(yùn)、收獲頗豐的一年，希望20xx年要比20xx年更幸運(yùn)、收獲更豐盛。
作為一個(gè)建筑人特別是住宅建設(shè)者，工程主體施工完成只是住宅小區(qū)總工程量的三分之一，所以小區(qū)在20xx年的工作量仍然很重事情也會(huì)更繁瑣。
例如小區(qū)中期的內(nèi)外裝修工程、門(mén)窗安裝工程，中后期的小區(qū)市政管網(wǎng)、園林綠化工程，到后期的工程竣工驗(yàn)收、維修、物業(yè)等，所做的工作需要細(xì)致、周密、統(tǒng)籌安排，故計(jì)劃如下：
計(jì)劃一：年前休假期間走訪(fǎng)和調(diào)研周?chē)墒焐鐓^(qū)的市政建設(shè)、小區(qū)配套設(shè)施，做到心中有數(shù)以備我用。
計(jì)劃二：20xx年春節(jié)后小區(qū)施工前會(huì)同各協(xié)作單位做好施工前準(zhǔn)備工作、部署施工任務(wù)、制定可行性施工方案，做到謀事在先。
計(jì)劃三：進(jìn)一步加強(qiáng)工程部在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理力度、提高監(jiān)理單位的工作積極性、增強(qiáng)現(xiàn)有的以及后進(jìn)場(chǎng)施工單位的安全、質(zhì)量意識(shí)，做到現(xiàn)場(chǎng)令行禁止、獎(jiǎng)懲公平。
計(jì)劃四：學(xué)習(xí)新知識(shí)、學(xué)習(xí)新技術(shù)。
隨著工作地點(diǎn)、工作環(huán)境的變化，隨著管理的金字塔一層一層的攀登，作為一名工程管理者，其實(shí)就是一位孤獨(dú)的思考著！
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇一
新的一年開(kāi)始了，校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿(mǎn)的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，在上學(xué)期，我學(xué)系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門(mén)各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開(kāi)展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門(mén)的實(shí)干精神，為更好地開(kāi)展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長(zhǎng),更是深感肩上責(zé)任之重。我們對(duì)新學(xué)期的本站工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚€(gè)大部分：加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新學(xué)期的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)：
2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;
5. 把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二.加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流：
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部的宣傳力度。
8、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況;
9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力。
11、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
三、工作重點(diǎn)：
首先，海報(bào)、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的系迎新晚會(huì)，百科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
其次，達(dá)到海報(bào)，噴繪、通訊稿宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合?；顒?dòng)前，我部會(huì)積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求等。
再次，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過(guò)程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
最后，利用宣傳部作為學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn). 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿(mǎn)的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要學(xué)生會(huì)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門(mén)的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會(huì)越5走越遠(yuǎn)，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃，我們一定會(huì)在過(guò)去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請(qǐng)大家相信我們!
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇二
年度工作總結(jié)計(jì)劃2009-03-2923：13一、2008年度工作總結(jié)
時(shí)間如梭，2008年很快就過(guò)去了。回顧這半年的工作，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時(shí)對(duì)應(yīng)收應(yīng)付賬款進(jìn)行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的賬目是清楚的。利潤(rùn)核算也不再像以往的“過(guò)山車(chē)”，忽高忽低，這主要得益于進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)的電算化。當(dāng)然2008年也有很多不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：
1、財(cái)務(wù)部的工作不夠主動(dòng)，往往是被動(dòng)接受工作，屢次影響其他部門(mén)的工作；
2、工作不夠細(xì)化，存在很多漏洞，比如現(xiàn)金的盤(pán)點(diǎn)工作就只有形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)；
3、財(cái)務(wù)沒(méi)有起到很好的監(jiān)督作用，給公司運(yùn)營(yíng)增加了不少隱性成本。
二、2009年度工作計(jì)劃
過(guò)去的成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去?！澳嫠兄郏贿M(jìn)則退”。在新的一年里，我們除了在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作外，搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格按照“一責(zé)兩制”進(jìn)行財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。
(一)、“一責(zé)”是指問(wèn)責(zé)制，誰(shuí)沒(méi)有盡職，那么就由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任；“二制”是指公司財(cái)務(wù)制度及稅法制度。
1、按照公司人員編制計(jì)劃，財(cái)務(wù)部將由4人組成，對(duì)于今后各個(gè)工作的崗位的定位，我們會(huì)制訂相應(yīng)的崗位職責(zé)。財(cái)務(wù)部工作崗主要由財(cái)務(wù)部主管、往來(lái)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、出納組成。那個(gè)崗位出錯(cuò)，則由崗位責(zé)任人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度審查各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證做好會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)記帳、結(jié)帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時(shí)上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表及有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。細(xì)化公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)核算方法，形成一套適合本企業(yè)的完整核算程序，做到真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。認(rèn)真審核各項(xiàng)合同。搞好固定資產(chǎn)核算及進(jìn)銷(xiāo)存工作；嚴(yán)格按稅法規(guī)定準(zhǔn)確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅等各項(xiàng)稅金并負(fù)責(zé)按時(shí)及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。做好發(fā)票的領(lǐng)用、開(kāi)具、繳銷(xiāo)工作，及時(shí)做好防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系做好系統(tǒng)軟件的升級(jí)及維護(hù)保養(yǎng)工作。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部稽查制度，定期或不定期抽查銀現(xiàn)金庫(kù)存的銀行賬目，杜絕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
(二)、我公司是商品流通企業(yè)，因此準(zhǔn)確的進(jìn)銷(xiāo)存核算及合理的存貨控制對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有著極其重要的作用。首先合理的.庫(kù)存有利于減少資金的占用，其次準(zhǔn)確的核算存貨能正確的反映公司的運(yùn)營(yíng)情況。在2009年我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部這邊同時(shí)對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化，加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，改變以往單獨(dú)由物料部門(mén)掌控存貨的局面。使財(cái)務(wù)能真正起到監(jiān)督的作用。
(三)、嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度督促相關(guān)部門(mén)的工作。比如督促客服、采購(gòu)、物料部門(mén)的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，為公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策、財(cái)務(wù)分析提供真實(shí)、及時(shí)、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
以上計(jì)劃的順利執(zhí)行離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的支持信任、離不開(kāi)財(cái)務(wù)部的同事們共同努力，同時(shí)也需要其他協(xié)作部門(mén)的支持。希望在2009年我們能取得更好的成績(jī)。
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月工作總結(jié)和計(jì)劃篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們
大家好！回顧2011不知不覺(jué)已到歲末，11月份計(jì)劃部終于從生產(chǎn)部獨(dú)立出來(lái)成立了一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)計(jì)劃部。回顧2011一分廠(chǎng)完成銷(xiāo)售額 1.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 萬(wàn)元。交貨及時(shí)率 92%，計(jì)劃達(dá)成率 83%，物料到位及時(shí)率 88%。
2011年度的改善點(diǎn)與2012年度的工作規(guī)劃： 一：2011年度的需要解決的問(wèn)題點(diǎn) 1.前道物料的齊套性 2.資料袋的有效管理 3.計(jì)劃排單的可行性 二：2012年工作規(guī)劃： 1.計(jì)劃部數(shù)據(jù)指標(biāo)：
4).后道產(chǎn)能預(yù)算準(zhǔn)確率：90%
2．人員安排：
計(jì)劃部編制2012年度將由現(xiàn)行編制7人降至5人.前道計(jì)劃員1人，物控員1人，投料員1人（監(jiān)管資料員、設(shè)備管理員），計(jì)劃工程師1人（兼職委外計(jì)劃跟進(jìn)）、計(jì)劃經(jīng)理1人（兼職后道車(chē)間計(jì)劃）。
3、計(jì)劃流程管控
1）主生產(chǎn)計(jì)劃的制定（cccdp）
a.每月25號(hào)確定下個(gè)月的主生產(chǎn)計(jì)劃。b.每周召開(kāi)ccdp評(píng)審會(huì)議，確定訂單交期。
c.基本原則:外協(xié)壓紋、植絨、風(fēng)琴包的訂單部件提前18天印刷完成，撒粉、燙金的提前15天印刷完成，其它訂單部件10天印刷完成。
d 后道車(chē)間物料齊套時(shí)間基本原則：卡片提前5天齊套，膠頭本提前8天齊套，風(fēng)情包提前12天齊套，剪貼本提前7天齊套，盒子提前10天齊套，其它提前7天齊套。
e.訂單的咨詢(xún)必須提前一個(gè)月齊全，否者不納入下月生產(chǎn)計(jì)劃中，特殊情況需副總審批。
2）產(chǎn)能負(fù)荷分析
a 計(jì)劃員每周一次主要針對(duì)印刷、燙金、壓痕、撒粉、腹膜工序進(jìn)行產(chǎn)能負(fù)荷分析.b.超負(fù)荷的提出委外加工申請(qǐng)。
c.產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)算每臺(tái)機(jī)器每天要預(yù)留2個(gè)小時(shí)，以備緊急插單及異常處理。
3）編排月/周生產(chǎn)計(jì)劃
a按交期、訂單性質(zhì)和大小、顧客重要性、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、規(guī)模生產(chǎn)等原則制定月周計(jì)劃。
b.分析瓶頸工序，計(jì)算各工序負(fù)荷工時(shí)，結(jié)合產(chǎn)能進(jìn)行編排。c.依線(xiàn)來(lái)排布，依流水線(xiàn)來(lái)拉動(dòng)相關(guān)作業(yè)工序。d.機(jī)器化優(yōu)先原則，手工為輔助。
4）編排前道日計(jì)劃
a 計(jì)劃員把下發(fā)的訂單資料信息準(zhǔn)確的錄入前道進(jìn)度控制表中。
b 計(jì)劃員先到車(chē)間核實(shí)將要上線(xiàn)訂單的紙張、ps版、樣張、刀模是否齊套為做計(jì)劃準(zhǔn)備。
c一車(chē)間按機(jī)臺(tái)編排2天的日計(jì)劃任務(wù),下發(fā)車(chē)間及ctp。
d.二車(chē)間按自動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)、自動(dòng)燙金機(jī)臺(tái)、手動(dòng)壓痕機(jī)臺(tái)3類(lèi)進(jìn)行排單。e.每天需要對(duì)前道工序控制表進(jìn)行維護(hù)。
5）編排后道周作業(yè)計(jì)劃
a.計(jì)劃員把核價(jià)單整理到《后道工序控制表》中。b.每天對(duì)《后道工序控制表》進(jìn)行維護(hù)。
c.依據(jù)各工序的負(fù)荷工時(shí)，根據(jù)工廠(chǎng)現(xiàn)有人力、機(jī)器模具、及物料進(jìn)料狀況模擬生產(chǎn)計(jì)。
d.每周五下發(fā)下周的生產(chǎn)周計(jì)劃表。
6）生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)管理階段--事前/事中/事后
a.具備前瞻性，備好上線(xiàn)訂單的物料、模具。
b.及時(shí)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)尤其針對(duì)各班組、工序完成數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。c.各種異常情況及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén)并做出處理。
g.訂單完成后的善后與總結(jié)工作：對(duì)庫(kù)存、不良品率、生產(chǎn)計(jì)劃的達(dá)成進(jìn)行分析與改進(jìn)。
7)訂單作業(yè)計(jì)劃
a.針對(duì)金額大于30萬(wàn)的訂單做訂單作業(yè)計(jì)劃表。b.分析前道、后道負(fù)荷工時(shí)，排布人力需求。
物料需求計(jì)劃的制定與監(jiān)督執(zhí)行；配合產(chǎn)品技術(shù)部做好bom、工藝路線(xiàn)的整理和編制；進(jìn)行供應(yīng)商交期統(tǒng)計(jì)和改善，有效進(jìn)行材料跟進(jìn)；生產(chǎn)過(guò)程中待料、退料、補(bǔ)料和借料以及訂單改制的管理；呆廢料定期處理；物料進(jìn)、銷(xiāo)、存的核實(shí)與控制。1）物料請(qǐng)購(gòu)：mc接到審核后的訂單，首先應(yīng)核對(duì)bom然后進(jìn)行物料的需求狀況分析 2）物料異常：供應(yīng)商來(lái)料不良進(jìn)料品管出示來(lái)料不合格品進(jìn)料異常處理單，3)設(shè)計(jì)變更物料: 接到變更通知后，mc需確認(rèn)是否有訂單需求并且立即對(duì)庫(kù)存進(jìn)查核并知會(huì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。
4）緊急物料：當(dāng)訂單交期較短時(shí)且物料異常較大時(shí)物料會(huì)存在供應(yīng)商交期困難，mc在下訂單時(shí)需注明原因，同時(shí)要求采購(gòu)4小時(shí)內(nèi)回復(fù)，mc將最終交期知會(huì)相關(guān)部門(mén)。mc每周需將緊急物料列出明細(xì)，在周例會(huì)說(shuō)明并跟蹤異常情況。
5)訂單變更: 接到變更訂單的通知后，mc需立即做交期調(diào)整一覽表，對(duì)需要交期或數(shù)量要調(diào)整的部分知會(huì)采購(gòu)做出變更。6)進(jìn)度管控：根據(jù)物料交期提前三天與采購(gòu)確認(rèn)，有異常狀況需及時(shí)知會(huì)主管同時(shí)與技術(shù)協(xié)調(diào)是否有替代品，與計(jì)劃協(xié)商變更生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)與相關(guān)人員和部門(mén)做出相應(yīng)處理，并確認(rèn)最后的結(jié)果。
1)不斷調(diào)整業(yè)務(wù)需求預(yù)測(cè)計(jì)劃和相應(yīng)的庫(kù)存變化。
2)制定遠(yuǎn)期批量采購(gòu)計(jì)劃。
3)制訂遠(yuǎn)期采購(gòu)庫(kù)存制度：采購(gòu)安全存量、最高存量、最低存量。4)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與銷(xiāo)售計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃的定量計(jì)算。
6、資料袋管理：
1）資料員收到業(yè)務(wù)下發(fā)的資料袋進(jìn)行登記（資料袋收發(fā)登記表）。2）登記好的資料袋放入資料架，并在資料架上編寫(xiě)流水號(hào)。
3）車(chē)間需要資料袋時(shí)到資料員處領(lǐng)取并簽收，同時(shí)資料員把信息及時(shí)維護(hù)到（資料袋收發(fā)登記表）上。
4）資料袋丟失的對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
5）資料員每周統(tǒng)計(jì)完成的訂單，跟催車(chē)間提供大貨樣品。6）車(chē)間提供的大貨樣品交資料員處，并進(jìn)行登記。7）資料員每周一次提交大貨樣品到樣品房。
7、引進(jìn)前道計(jì)劃控制系統(tǒng)：
1）引進(jìn)erp系統(tǒng)管控前道生產(chǎn)計(jì)劃，確保數(shù)據(jù)系統(tǒng)性、完整性、準(zhǔn)確性。
動(dòng)源于意識(shí)，2012年度的計(jì)劃部將鍛造成一個(gè)勇于擔(dān)責(zé)、團(tuán)隊(duì)合作、能力提升、健康創(chuàng)新、追求卓越的部門(mén)，以發(fā)展和承載紙品計(jì)劃部2012年的使命。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇四
在過(guò)去的20xx年度中，我們所服務(wù)的部的年產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)臺(tái)，各項(xiàng)指標(biāo)也達(dá)到年初計(jì)劃要求。一年的辛勞,一年的努力,終于有所收獲.作為采購(gòu)部的一員，我為能做出這個(gè)成績(jī)而驕傲。正是我們采購(gòu)部每一份子的不懈努力，相互協(xié)作才能將各項(xiàng)指標(biāo)圓滿(mǎn)完成。
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們的工作不僅要圍繞生產(chǎn)物料的供應(yīng)(發(fā)放)來(lái)展開(kāi)，更要將工作重心向降本節(jié)流方面展開(kāi)。除了正常的物料采購(gòu)與入出庫(kù)工作以外，我們有計(jì)劃的進(jìn)行采購(gòu)降本工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作磨練,我越來(lái)越認(rèn)識(shí)到--火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶的領(lǐng)導(dǎo)作用。從總結(jié)20xx年度方針目標(biāo)的展開(kāi)工作來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用是最重要的，是他們給我們指出了工作的方向，我們才能有正確的工作目標(biāo)，工作才能做出成績(jī)與效果。所以，在未來(lái)的20xx年度，我還將一如既往的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，奉獻(xiàn)自己微薄的力量，為建設(shè)三川美好的明天而添磚加瓦。
然而，除了要有信心與工作激情以外，我們更需要的是解決問(wèn)題的辦法！針對(duì)20xx年度供應(yīng)部門(mén)最棘手的瓶頸問(wèn)題--急用物料短料現(xiàn)象，我們希望在新一年度中減少50%直至徹底杜絕。本著對(duì)供應(yīng)科各崗位工作的熟悉與認(rèn)識(shí)，加上一直從事供應(yīng)科工作的經(jīng)驗(yàn)，并同各同事進(jìn)行討論后，我得出一些心得，在此與大家一并分享。要杜絕缺料現(xiàn)象，就必須要求供應(yīng)部門(mén)各崗位同事工作都進(jìn)行得順利，只有各個(gè)崗位的工作都做到實(shí)處，我們才得博得全盤(pán)的勝利.這就需要全體同事的配合，除了完成本職工作以外，還需要互相監(jiān)督，不給錯(cuò)誤留一定機(jī)會(huì)。要保證我們的目標(biāo)能得以實(shí)現(xiàn)，就必須有一套完善的工作流程，而不能僅僅是憑我們?nèi)四X與工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成。首先要確保常規(guī)物料有合理庫(kù)存，在與財(cái)務(wù)部門(mén)溝通后，我們可以在現(xiàn)行的erp系統(tǒng)中，輸入物料庫(kù)存上下限。這樣就能很客觀的反映物料的需求，從而改變以前靠倉(cāng)管員手工填寫(xiě)庫(kù)存上下限報(bào)警表出現(xiàn)的易遺漏，不便利的現(xiàn)象。其次，要將各崗位工作串聯(lián)起來(lái)，真真做到環(huán)環(huán)相扣，層層監(jiān)督。將物料采購(gòu)信息與原材料到料情況結(jié)合起來(lái)，將計(jì)劃員的工作與倉(cāng)管員工作聯(lián)動(dòng)起來(lái)，相互分享信息，這才是確保物料都按時(shí)按量到達(dá)的首要條件。
在新一年度,我們還有很多要善于改變的方面。要做一個(gè)能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的員工需要我們從方方面面入手，把企業(yè)視同我們自己的家園。不以善小而不為，不以惡小而為之。將企業(yè)的利益放在首位，絕不做任何有損企業(yè)利益的事情。積沙成塔，聚少成多。有你、有我、有我們大家點(diǎn)點(diǎn)滴滴的節(jié)能降耗，累積起來(lái)，就能為企業(yè)創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)空間。
20xx年度，我們的工作思路、流程也要不斷的在改變，不業(yè)到業(yè)速做汰斷的更新。新組織架構(gòu)的變更，使我們各崗位的工作更加專(zhuān)。將生產(chǎn)與供應(yīng)的訂單評(píng)審工作合同，使我們的工作效率得了更大的提高。我們只有不斷給自己施加壓力，才能適應(yīng)企的變化。我們只有加大自己前進(jìn)的步伐，才能跟上企業(yè)的快發(fā)展。所以，在新的一年里，我還要在更多方面為自己充電，一個(gè)真真全面發(fā)展的人，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，永不被淘。
我們一年的工作僅僅這一兩張紙是寫(xiě)不完的，要做的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在每天的工作中，我們只有竭盡全力去實(shí)施。20xx年中，我們最常說(shuō)的口號(hào)就是：提高執(zhí)行力。短短的個(gè)字，卻是我們永遠(yuǎn)做不到最好的事情。工作沒(méi)有最好只有好，20xx年的成績(jī)只是我們20xx年起步的階石，新的一年，我們的工作只能在這個(gè)基礎(chǔ)上，向上攀升。雖然很艱辛，我們會(huì)一步一腳印的走下去，走向成功，也預(yù)祝我們?nèi)w人在新的一年里工作更上一層樓。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇五
努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。今天本站小編給大家為您整理了
月工作總結(jié)
計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己都是為追求進(jìn)步和提升來(lái)說(shuō)，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月,本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞人事管理、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng)、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作。工作中已盡到了應(yīng)盡的責(zé)任，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)：
一、人事管理
2. 健全了人事各項(xiàng)
規(guī)章制度
性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為，并監(jiān)督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3. 與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門(mén)配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤。
4. 配合財(cái)務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交。
5. 其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了。
二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面
1. 本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn)。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓(xùn)需求計(jì)劃。
2. 后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門(mén)的培訓(xùn)力度，同時(shí)也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量。
三、溝通
1. 積極響應(yīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià)。每天到車(chē)間巡查一遍，讓一線(xiàn)員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。
2. 經(jīng)常性的與員工細(xì)心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們，他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái)，調(diào)查人員根據(jù)問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)與解說(shuō)都盡力解決。調(diào)查人員事后及時(shí)總結(jié)匯總到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jī)效考核，通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題，這樣他們對(duì)公司發(fā)展有信心，通過(guò)溝通，保證他們?cè)诠灸馨残恼J(rèn)真負(fù)責(zé)在公司做好本職工作。
3. 建議方面，部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn)，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí)，員工會(huì)再次提出問(wèn)題的落實(shí)結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿(mǎn)意度及誠(chéng)信度，望領(lǐng)導(dǎo)留意。
四、行政工作方面
1. 協(xié)助相關(guān)部門(mén)日常的表格制作、打印、復(fù)印工作;
2. 做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本，合理地采購(gòu)和發(fā)放辦公用品。
3. 在日常工作中，及時(shí)和各個(gè)部門(mén)、工段密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。
4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。
7. 個(gè)人意識(shí)到行政部門(mén)是一個(gè)重要性的服務(wù)部門(mén)，因此作為一名行政人員首先充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它部門(mén)，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度，一個(gè)結(jié)果就是大家滿(mǎn)意。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn)。
五、下一步的
工作計(jì)劃
1. 在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的知識(shí)化不斷提升個(gè)人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。
2. 辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門(mén)管理角度進(jìn)化。
3. 不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題。
一、通過(guò)5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠(chǎng)畫(huà)冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺(jué)老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行
崗位職責(zé)
，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來(lái)的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來(lái)了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
回顧六月份的工作，是奮進(jìn)的過(guò)程，我與孩子們共同成長(zhǎng)的過(guò)程。發(fā)生的很多故事雖不轟轟烈烈，卻也是對(duì)孩子們起到了潛移默化的影響。也正是這些故事讓孩子們的心靈定格在了收到洗禮后的勃發(fā)。
工作中的亮點(diǎn)：我們師生在課堂上，精神面貌、班級(jí)各項(xiàng)工作管理上都有了相對(duì)的提高。
首先，公開(kāi)課上孩子們出色的表現(xiàn)戰(zhàn)勝了內(nèi)心的恐懼，學(xué)會(huì)了用平常心面對(duì)真實(shí)的自我。通過(guò)兩次領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到我們班指導(dǎo)工作，同學(xué)們認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理。有人來(lái)聽(tīng)課時(shí)對(duì)大家的一次鍛煉，而不是作秀知道無(wú)論有無(wú)別人聽(tīng)課都要努力探索。
其次，通過(guò)pk
日記
，大家在一起用心溝通交流，表現(xiàn)出了積極樂(lè)觀的召氣。營(yíng)造了寬松書(shū)香氛圍。班級(jí)每個(gè)人都以積極昂揚(yáng)的精神態(tài)度投入了學(xué)習(xí)中。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，大家認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)是自己的事兒，做好做壞都是自己的，不會(huì)認(rèn)為是給老師、給家長(zhǎng)學(xué)，而自己的努力才是自己、家長(zhǎng)、老師學(xué)校的驕傲。
再次，通過(guò)實(shí)現(xiàn)班級(jí)自主化管理，班級(jí)人人都是管理者，又都是被管理者。在做好自己工作的同時(shí)學(xué)會(huì)了配合別人的工作也是支持自己的工作。比如做好值日生，是自己的責(zé)任的同時(shí)，同時(shí)也是對(duì)班級(jí)形象的尊重，還是對(duì)主管衛(wèi)生工作的人員工作的支持與配合。平時(shí)每個(gè)人對(duì)自己周邊地面衛(wèi)生的維持是養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的文明行為，也是對(duì)值日生勞動(dòng)的尊重。
第四，通過(guò)植樹(shù)活動(dòng)使學(xué)生受到了環(huán)保教育的同時(shí)，加深了同學(xué)們?yōu)槟感Ａ艏o(jì)念的認(rèn)識(shí)，大家形成了共識(shí)，從我做起爭(zhēng)做學(xué)校未來(lái)以我為驕傲，今天我以學(xué)校為榮的思想，類(lèi)似的例子還有很多都在不同的側(cè)面見(jiàn)證著大家的成長(zhǎng)。
存在的問(wèn)題：
工作中有諸多的優(yōu)點(diǎn)，那時(shí)大家努力的結(jié)晶。在這些光彩的背后也隱藏著不斷暴漏出來(lái)的問(wèn)題。比如班級(jí)的評(píng)價(jià)機(jī)制還沒(méi)有形成系統(tǒng)的模式，對(duì)孩子們平時(shí)的評(píng)價(jià)過(guò)于僵直。這一直是制約班級(jí)想有序方向發(fā)展的問(wèn)題所在。缺乏評(píng)價(jià)激勵(lì)措施，致使一周下來(lái)，在班級(jí)里找出幾個(gè)優(yōu)秀學(xué)生去升旗都會(huì)蒼白無(wú)力。在學(xué)習(xí)上有盲目求進(jìn)的現(xiàn)象，忽略了基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固。比如在語(yǔ)文教學(xué)中的字詞練習(xí)，有布置無(wú)檢查或檢查不徹底。給學(xué)生留下了無(wú)所謂的印象。造成了惡性循環(huán)，像擴(kuò)散的腫瘤或是癌細(xì)胞，由一個(gè)方面的問(wèn)題感染了其他學(xué)科也受其感染。另外學(xué)生的日記缺少監(jiān)督機(jī)制，個(gè)別孩子沒(méi)有從思想上得到提升和認(rèn)識(shí)。認(rèn)為是老師布置，沒(méi)有從身心深處去認(rèn)識(shí)，還處于應(yīng)付狀態(tài)。
補(bǔ)救措施：
在不同項(xiàng)目中得到相應(yīng)的鍛煉，做好畢業(yè)生的心理輔導(dǎo)工作，讓其順利有效的完成小升初的心態(tài)對(duì)接，平穩(wěn)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇六
月工作總結(jié)計(jì)劃范文，一月一總結(jié)是一些單位企業(yè)的要求，怎么寫(xiě)呢?下面是小編帶來(lái)的月工作總結(jié)計(jì)劃范文，歡迎閱讀!
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃:
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
三、重要客戶(hù)跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的`工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
7月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門(mén)頭、電話(huà)安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。7月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī):實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù)，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
8月工作計(jì)劃:1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。
3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇七
局辦公室：
《關(guān)于報(bào)送20xx年檔案工作情況及20xx年工作計(jì)劃的通知》已收悉。中心辦公室組織對(duì)20xx年中心的檔案工作進(jìn)行了全面檢查總結(jié)并結(jié)合中心重點(diǎn)工作和國(guó)家、省、市檔案工作發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)20xx年的檔案工作進(jìn)行了研究討論，制定了中心檔案工作計(jì)劃。具體情況如下：
1、我中心根據(jù)工作實(shí)際，修改完善了中心綜合檔案管理制度。先后建立修改了檔案移交審核責(zé)任制、工程檔案歸檔、檔案借閱、檔案保管、檔案鑒定銷(xiāo)毀等管理規(guī)定，重點(diǎn)修訂完善了《深圳市燈光環(huán)境管理中心檔案管理規(guī)定》，進(jìn)一步規(guī)范了檔案管理工作。
2、加強(qiáng)綜合檔案庫(kù)房軟硬件建設(shè)，做好“八防”工作。20xx年，硬件方面，中心為綜合檔案室更新了兩臺(tái)智能空調(diào)，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)房溫濕度控制，有利于檔案的長(zhǎng)期保存。軟件方面，中心對(duì)檔案管理軟件進(jìn)行了升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了電子全文分級(jí)檢索功能和分類(lèi)制表等功能。同時(shí)，中心還對(duì)綜合檔案庫(kù)房的布局進(jìn)行了科學(xué)調(diào)整，提高了單位面積的使用率。中心檔案員按要求每日對(duì)檔案庫(kù)房環(huán)境及溫濕度情況進(jìn)行檢查記錄，認(rèn)真做好“八防”工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行檔案借閱登記審批制度。中心綜合檔案室在為中心機(jī)關(guān)各部室及管理所、上級(jí)主管部門(mén)、服務(wù)對(duì)象、相關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)部門(mén)等提供檔案利用便利的同時(shí)，嚴(yán)格按照檔案借閱管理規(guī)定做好登記審批，確保檔案利用的安全性、保密性。20xx年，中心綜合檔案室為業(yè)務(wù)工作提供檔案利用52人次，基建工程檔案96卷，381件次，文書(shū)檔案39件次，實(shí)物檔案9件次，聲像檔案64件次。此外，中心還為深圳市公共藝術(shù)與棲居設(shè)計(jì)促進(jìn)會(huì)籌辦的“光”公共藝術(shù)展提供深圳市城市亮化（夜景）發(fā)展歷史資料12件。
4、按“省特級(jí)”檔案管理標(biāo)準(zhǔn)組織整理歸檔了20xx年形成的文件、工程材料，其中基建工程檔案2241卷，即25174件，文書(shū)檔案261件，實(shí)物檔案12件，聲像檔案4冊(cè)，即116件。同時(shí)，在我中心oa上實(shí)現(xiàn)了電子文件歸檔功能。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)檔案安全管理，健全“人防、物防、技防”三位一體的檔案安全防范體系，嚴(yán)格執(zhí)行檔案管理制度和安全保密制度，落實(shí)責(zé)任，定期檢查，杜絕檔案毀損、丟失、泄密事件發(fā)生。
2、加強(qiáng)基建工程檔案管理，嚴(yán)格執(zhí)行基建工程檔案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核制，從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)基建工程檔案的建檔歸檔工作進(jìn)行監(jiān)督管理。
3、結(jié)合中心重點(diǎn)工作，編制中心重大建設(shè)項(xiàng)目、重大科研項(xiàng)目、重大紀(jì)念活動(dòng)等專(zhuān)題匯編，為收集圖冊(cè)資料、編印宣傳資料、檔案移交、布展等做好準(zhǔn)備。
4、貫徹實(shí)施“存量數(shù)字化、增量電子化”戰(zhàn)略，利用信息化手段拓寬檔案服務(wù)利用渠道，推進(jìn)紙質(zhì)檔案數(shù)字化工作，進(jìn)一步規(guī)范原生電子文件歸檔接收工作，努力實(shí)現(xiàn)檔案服務(wù)電子化目標(biāo)。
5、加強(qiáng)檔案工作人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，不斷提高檔案工作人員素質(zhì)。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇八
掐指算來(lái)我進(jìn)入公司已經(jīng)快兩個(gè)月的時(shí)間了。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)我對(duì)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)及目前狀況等各個(gè)方面都有了一個(gè)初步的了解。同時(shí)也在工作中成長(zhǎng)了很多。雖然之前也做過(guò)一些工作，這份工作對(duì)于我的意義很不一般，這是畢業(yè)以來(lái)我的第一份工作。在工作中，每一件事都給我很大啟迪，帶給我很多思考。我仔細(xì)揣摩生活工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這樣的過(guò)程我相信我會(huì)很快走出了青澀，走向成熟。
現(xiàn)在我將近兩個(gè)月的工作情況匯報(bào)如下：
第一：參加廣州會(huì)議。
與老總一起參加了廣州與國(guó)外供應(yīng)商接洽的會(huì)議。在廣州與四川**一起與**的四家供應(yīng)商：aim，威信，lorbec，royce會(huì)面。并與四家公司負(fù)責(zé)人就我公司目前狀況及公司前景和合作意愿等一系列問(wèn)題進(jìn)行了溝通。適逢cmra第九屆再生金屬?lài)?guó)際論壇/展覽交易會(huì)在廣州舉行，在展會(huì)上搜集了一些外國(guó)供應(yīng)商的圖冊(cè)和名片，為今后可能建立的業(yè)務(wù)聯(lián)系做準(zhǔn)備。同時(shí)也搜集了一些國(guó)內(nèi)同行的圖冊(cè)以更好了解和認(rèn)識(shí)本行業(yè)。
第二：與供應(yīng)商郵件溝通，保持聯(lián)系
在這項(xiàng)工作中堅(jiān)持先匯報(bào)后發(fā)送，并且逐級(jí)抄送的原則
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下與供應(yīng)商通過(guò)e-mail保持著溝通交流，通過(guò)郵件交流區(qū)獲取更多我公司需要的信息。例如該供應(yīng)商的資質(zhì)，證書(shū)，規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍等。并及時(shí)告知其我公司目前狀況和意愿。平時(shí)的交流及圣誕節(jié)問(wèn)候等使我們已經(jīng)與幾家供應(yīng)商建立了很好的聯(lián)系。
第三：認(rèn)識(shí)廢料，了解國(guó)內(nèi)外鋁廢料市場(chǎng)
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上圖片和信息認(rèn)識(shí)廢料的種類(lèi)及中英文對(duì)照。在中國(guó)鋁材信息網(wǎng)，中國(guó)鋁業(yè)網(wǎng)，金屬?gòu)U料資源網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)廢料知識(shí)和相關(guān)政策。并且學(xué)習(xí)金屬牌號(hào)相關(guān)知識(shí)。針對(duì)供應(yīng)商發(fā)來(lái)圖片及時(shí)向*部長(zhǎng)和*部長(zhǎng)請(qǐng)教。
第四：完成日常領(lǐng)導(dǎo)交代工作
工作中的失誤和問(wèn)題：
1、工作不夠細(xì)心。
2、與上級(jí)缺乏必要的溝通
3、閱歷甚淺，應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)禮儀等方面的強(qiáng)化
4、工作經(jīng)驗(yàn)需要多多積累
今后努力方向
1、努力學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)。
對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)從來(lái)沒(méi)接觸的行業(yè)。但要有效開(kāi)展公司活動(dòng)，必須了解公司和與公司相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。因此，為了適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學(xué)習(xí)，了解和熟悉公司、公司產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)。我主要通過(guò)如下幾種渠道加強(qiáng)學(xué)習(xí)：一是向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，遇到不懂的問(wèn)題虛心求教；二是通過(guò)公司宣傳冊(cè)、宣傳網(wǎng)站和其他行業(yè)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。并給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
2、做好基礎(chǔ)工作，不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，這要求我要做到細(xì)心和認(rèn)真。另外，在和國(guó)外供應(yīng)商接觸中一定要時(shí)刻嚴(yán)謹(jǐn)做事，因?yàn)檫@也代表了公司的形象。在工作中做到做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐。努力做好本職工作，并且保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，提高自身的工作效率。
3、團(tuán)結(jié)同事，公司利益第一位，保持團(tuán)隊(duì)精神。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇九
**鄉(xiāng)黨委、政府高度重視農(nóng)村道路交通安全工作，認(rèn)真研究部署，狠抓落實(shí)，積極以開(kāi)展隱患排查治理、路檢路查、交通安全宣傳、督導(dǎo)勸導(dǎo)員等工作為主題，現(xiàn)就6月份以來(lái)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
我鄉(xiāng)本月先后組織各村各部門(mén)、的相關(guān)人員、交通安全勸導(dǎo)員在鄉(xiāng)政府會(huì)議室召開(kāi)了安全會(huì)議4次。分管安全王闖對(duì)我鄉(xiāng)安全存在的問(wèn)題提出了具體措施；要求各村（居）干部高度重視，履職盡責(zé)，利用廣播、會(huì)議等方式對(duì)安全知識(shí)進(jìn)行宣傳；各交通安全勸導(dǎo)員利用逢場(chǎng)天開(kāi)展好勸導(dǎo)工作，使全民交通安全意識(shí)有所增強(qiáng)。
凡是2、5、8逢場(chǎng)天，安辦、交管辦、警務(wù)室負(fù)責(zé)人與金城派出所、片區(qū)交警中隊(duì)執(zhí)法人員組成的聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)在轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)路段設(shè)立檢查點(diǎn)，對(duì)過(guò)往車(chē)輛進(jìn)行安全檢查，本月共檢查16次，并做好記錄。嚴(yán)厲打擊電動(dòng)三輪、電動(dòng)自行車(chē)非法載人、面包車(chē)非法載客、超載、超速、酒駕、摩托車(chē)不戴頭盔等違法行為。
鄉(xiāng)交管辦與各村（居）一道，對(duì)農(nóng)村道路開(kāi)展了交通安全隱患排查，由于近期雨量曾多，部份村道公路存在危巖坡現(xiàn)象，鄉(xiāng)（村）干部第一時(shí)間組織相關(guān)人員對(duì)隱患點(diǎn)進(jìn)行疏通、整治，同時(shí)設(shè)立安全警示標(biāo)志，保證群眾安全出行。
全鄉(xiāng)各村（居）成立了道路交通安全勸導(dǎo)員隊(duì)伍負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的交通管理工作，定期上報(bào)檢查記錄、工作日志和匯報(bào)本村交通情況。同時(shí)在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展全方位交通隱患排查，對(duì)排查出的隱患及時(shí)上報(bào)鄉(xiāng)交管辦并提出整改建議，并把工作情況納入年度目標(biāo)考核。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十
進(jìn)公司半年以來(lái)，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
（一）正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教。
（二）半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。
半年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，與客戶(hù)溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。
（三）當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一
20pc年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局深入貫徹落實(shí)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)重要指示精神，按照青島市政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于森林城市建設(shè)提升行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》要求，結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)及“三創(chuàng)”行動(dòng)，主動(dòng)適應(yīng)和把握我市林業(yè)發(fā)展新常態(tài)，圍繞全面實(shí)施生態(tài)提升、生態(tài)間隔、生態(tài)修復(fù)、生態(tài)惠民、生態(tài)保護(hù)五項(xiàng)提升，推進(jìn)森林撫育、道路和水系綠化、萬(wàn)畝林場(chǎng)建設(shè)、破損山體修復(fù)、濕地保護(hù)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)文化建設(shè)、森林防火、林業(yè)有害生物防治、林木種質(zhì)資源保護(hù)十大工程，展開(kāi)各項(xiàng)工作，全面完成了上半年度的任務(wù)預(yù)期,現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：
一、 xx年工作情況
(一)圍繞重心，積極開(kāi)展植樹(shù)造林，
。為進(jìn)一步鞏固國(guó)家森林城市創(chuàng)建成果，“五大提升，十大工程”成為我局近一段時(shí)期的中心工作。今年省林業(yè)廳下達(dá)給我市的林業(yè)生產(chǎn)任務(wù)是新造林15萬(wàn)畝，義務(wù)植樹(shù)700萬(wàn)株。截至目前，全市已完成新造林13.5萬(wàn)畝，約228萬(wàn)人參加了義務(wù)植樹(shù)，栽植各類(lèi)苗木約691萬(wàn)株;各區(qū)市森林撫育面積10.52萬(wàn)畝，均已完成既定任務(wù)。
(二)嚴(yán)密組織，抓好森林防火工作。我市全面構(gòu)建了森林防火“責(zé)任機(jī)制、預(yù)防落實(shí)、指揮督導(dǎo)和應(yīng)急處置”四個(gè)體系，共調(diào)動(dòng)森林消防、管護(hù)人員等防火力量8000余人，排查整治火患120個(gè)，發(fā)布森林火險(xiǎn)預(yù)警15次。森林防火高危期，發(fā)布禁火通告15萬(wàn)份，勸阻進(jìn)山人員120萬(wàn)人次，收繳火種12300余件，懸掛防火橫幅 4100余條，設(shè)置警示牌2134個(gè)，組織“三進(jìn)”防火宣傳500余次。本防火年度，全市未發(fā)生一起較大以上森林火災(zāi)，無(wú)人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。4月28日青島市在全國(guó)森林防火工作會(huì)議上做了典型發(fā)言。李群書(shū)記做出重要批示：防火工作抓與不抓不一樣，認(rèn)真抓與不認(rèn)真抓不一樣，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，要形成常態(tài)。
(三)嚴(yán)格執(zhí)法，打擊涉林違規(guī)犯罪活動(dòng)。上半年我局各部門(mén)相繼組織開(kāi)展了“打擊破壞野生動(dòng)物資源違法犯罪專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”、“違規(guī)用火集中整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”、“非法侵占林地清理排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”和“嚴(yán)厲打擊毀樹(shù)采摘槐花專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”。截至5月底，共計(jì)破獲各類(lèi)涉林案件48起，其中森林刑事案件5起，治安案件6起，林業(yè)行政案件37起，清理排查出6起非法侵占林地案件，涉及林地面積9.681公頃，沒(méi)收違法獵捕、銷(xiāo)售野生動(dòng)物130余只，放飛野生鳥(niǎo)90余只，銷(xiāo)毀網(wǎng)具30余副。有效遏制了毀林違法犯罪勢(shì)頭，保護(hù)了森林及野生動(dòng)植物資源安全。
(四)制度創(chuàng)新，建立保護(hù)森林資源新機(jī)制。一是經(jīng)市人大批準(zhǔn)，將《青島市濕地保護(hù)條例》、《青島市森林防火條例(修訂)》列為年度立法調(diào)研項(xiàng)目;二是爭(zhēng)取市政府同意將《青島市政府辦公廳關(guān)于加強(qiáng)林地保護(hù)和林木采伐管理工作的通知》列為今年規(guī)范性文件出臺(tái)計(jì)劃，文件提出“具備條件的地區(qū)可以將育林基金征收標(biāo)準(zhǔn)確定為零”，黃島等三區(qū)已率先實(shí)施。三是制定了《青島市森林植被恢復(fù)管理辦法》，對(duì)森林植被恢復(fù)從方案編制單位的資質(zhì)、方案編制的主要內(nèi)容、檢查驗(yàn)收的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等提出明確要求，已下發(fā)實(shí)施。四是對(duì)《青島市森林資源抵押管理辦法》有效期進(jìn)行了續(xù)延。
(五)強(qiáng)化管理，做好林業(yè)服務(wù)工作。一是立足服務(wù)，施行友情告知制度。先后向青榮城際鐵路、濟(jì)青高速公路北線(xiàn)擴(kuò)建等大項(xiàng)目發(fā)送了《青島市林業(yè)局建設(shè)項(xiàng)目占用征收林地審核手續(xù)辦理友情告知書(shū)》。二是優(yōu)化流程，立足全市發(fā)展大局，實(shí)行特事特辦、容缺受理，服務(wù)前移，提高審核效率。推進(jìn)休閑體育大會(huì)等重點(diǎn)項(xiàng)目占用征收林地手續(xù)辦理工作。三是簡(jiǎn)政放權(quán)。膠州、黃島等區(qū)市已將林木采伐審批權(quán)下發(fā)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并對(duì)黃島區(qū)賦予了部分市級(jí)行政審批權(quán)。四是高效優(yōu)質(zhì)、便民服務(wù)，全面推進(jìn)網(wǎng)上審批，林地征收、林木采伐、木材運(yùn)輸全部實(shí)施網(wǎng)上辦理并對(duì)審批實(shí)施規(guī)范管理。上半年共核發(fā)運(yùn)輸證8132份;核發(fā)林木采伐證1206份，采伐林木42382立方米;占用征收林地項(xiàng)目審核起，使用林地121.37公頃。
(六)多措并舉，強(qiáng)化濕地資源保護(hù)工作。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，我局就膠州灣保護(hù)及全市濕地保護(hù)管理工作，提出了濕地確界劃線(xiàn)工程等5個(gè)方面9大措施。完成了《青島市濕地保護(hù)規(guī)劃(20pc-2025年)》編制，提交市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會(huì)審核。以保護(hù)區(qū)、濕地公園、保護(hù)小區(qū)等建設(shè)項(xiàng)目為載體，將更多濕地納入保護(hù)范圍，逐步建立我市濕地保護(hù)體系，主要是“一灣兩園”，“一灣”是膠州灣濕地(膠州)恢復(fù)項(xiàng)目，“兩園”是山東膠州少海國(guó)家級(jí)濕地公園和青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)唐島灣國(guó)家濕地公園。
(七)加強(qiáng)管護(hù)，鞏固萬(wàn)畝林場(chǎng)建設(shè)成果。年初，我局會(huì)同青島市發(fā)改委、市財(cái)政局、市審計(jì)局組成聯(lián)合小組，對(duì)全市20pc年開(kāi)工建設(shè)的14處萬(wàn)畝林場(chǎng)進(jìn)行了驗(yàn)收，總規(guī)劃面積15.74萬(wàn)畝，其中，新造林面積10.93萬(wàn)畝，補(bǔ)植造林面積3.58萬(wàn)畝，目前新造林面積已完成10.74萬(wàn)畝，完成比98.3%，補(bǔ)植造林面積完成100%，栽植各類(lèi)苗木2190.9萬(wàn)株，流轉(zhuǎn)租賃倒包土地7.78萬(wàn)畝。為了進(jìn)一步鞏固萬(wàn)畝林場(chǎng)建設(shè)成果，增強(qiáng)萬(wàn)畝林場(chǎng)持續(xù)發(fā)展能力，制定起草《萬(wàn)畝林場(chǎng)管理暫行辦法(討論稿)》，印發(fā)區(qū)市和相關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)。并開(kāi)展萬(wàn)畝林場(chǎng)目標(biāo)樹(shù)經(jīng)營(yíng)管理試點(diǎn)活動(dòng)調(diào)研，進(jìn)行了《萬(wàn)畝林場(chǎng)目標(biāo)樹(shù)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施方案》的編制。
(八)深入調(diào)研，推進(jìn)林木種質(zhì)資源保護(hù)利用。通過(guò)對(duì)林木種質(zhì)資源普查，摸清了我市樹(shù)木種類(lèi)，共計(jì)764種，以市政府名義進(jìn)行了新聞發(fā)布;組織編篡《青島樹(shù)木志》等書(shū)籍，這是青島市歷史上第一次全面記載全市樹(shù)木種類(lèi)的書(shū)籍，為今后林業(yè)發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)留下寶貴資料;為提升基層林木種苗監(jiān)督檢驗(yàn)與管理能力，爭(zhēng)取國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)站建設(shè)項(xiàng)目，配合市發(fā)改委對(duì)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，批復(fù)了項(xiàng)目建設(shè)方案;按照市政府下達(dá)的投資計(jì)劃，啟動(dòng)了膠州、平度林木種苗質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)。
(九)周密部署，科學(xué)防控林業(yè)有害生物。在春季對(duì)疫區(qū)及其周邊區(qū)域開(kāi)展無(wú)人機(jī)立體式監(jiān)測(cè)，完成了電子分布圖繪制、圖像數(shù)據(jù)綜合分析和建立完善數(shù)據(jù)庫(kù)等任務(wù)，形成了《無(wú)人機(jī)監(jiān)測(cè)松材線(xiàn)蟲(chóng)病數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，建立起了集監(jiān)測(cè)、預(yù)警與優(yōu)化管理為一體的松材線(xiàn)蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)系統(tǒng);對(duì)全市120萬(wàn)畝松林進(jìn)行了無(wú)縫隙人工地面普查;并完成了越冬死亡率調(diào)查及趨勢(shì)預(yù)測(cè)工作。截止目前，在城陽(yáng)區(qū)、黃島區(qū)和四市實(shí)施飛防美國(guó)白蛾和楊樹(shù)舟蛾219.5萬(wàn)畝，飛防藥劑選用高效低毒、對(duì)人畜無(wú)害、對(duì)環(huán)境無(wú)污染的阿維·滅幼脲類(lèi)和bt。在城陽(yáng)區(qū)、黃島區(qū)開(kāi)展飛防松褐天牛工作，選用環(huán)保低毒的噻蟲(chóng)啉作為飛防藥劑，全年防控面積達(dá)到33萬(wàn)畝次。同時(shí)，為全國(guó)林業(yè)有害生物普查設(shè)置調(diào)查線(xiàn)路157條，完成林業(yè)有害生物全面勘察，進(jìn)行了標(biāo)本采集等工作，鑒定昆蟲(chóng)15目111科(含一個(gè)亞科)582種昆蟲(chóng)，其中山東新記錄53種，中國(guó)新記錄6種，新物種5種，制作昆蟲(chóng)標(biāo)本100余種，完成了昆蟲(chóng)標(biāo)本室的建設(shè)。
暑假經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)節(jié)，忙碌的六十天漸至已到八月月末，隨著大、中、小學(xué)開(kāi)學(xué)的到來(lái)即將拉下結(jié)束的大幕，回顧這個(gè)月工作的過(guò)程，有收獲有不足也有遺憾，八月份工作的具體概況如下。
在本月中作為揚(yáng)州市政府極為關(guān)注重視的：中央文明辦對(duì)揚(yáng)州文明衛(wèi)生城市的綜合工作復(fù)查，對(duì)服務(wù)行業(yè)提出了更高更加明確的要求：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升行業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)造舒適優(yōu)越的環(huán)境，給予規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。我們店座落在繁華的文昌商圈，作為精神文明窗口，一個(gè)社會(huì)格為關(guān)注的焦點(diǎn)，我們明確工作方向和目標(biāo)：通過(guò)我們?cè)诠ぷ髦杏眯谋M心的努力付出，去更好更真實(shí)的體現(xiàn)我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)我們?cè)诠ぷ髦姓嬲媲星械难孕腥?zhēng)榮，去更進(jìn)一步的再次提高店面形象，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)的雙贏。
經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)之難一直是我們當(dāng)前思量的問(wèn)題，(1)面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，眾商家都想在經(jīng)營(yíng)的最佳時(shí)節(jié)，攢足人氣之旺賺足業(yè)績(jī)之缽，競(jìng)爭(zhēng)是越發(fā)的酷熱，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)上的策略更是不斷出新推舊，作為電玩行業(yè)的我們同樣如此,競(jìng)爭(zhēng)是日益的明朗與激烈，如何能更好的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做到平衡,避其競(jìng)爭(zhēng)的碰撞,在經(jīng)營(yíng)思路上我們格為謹(jǐn)慎,結(jié)合大業(yè)態(tài)之利發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)市場(chǎng)份額。
工作中我們必將拼盡全力，七月份的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并沒(méi)有達(dá)到我們?cè)谠鲁踔贫ǖ臓I(yíng)收計(jì)劃目標(biāo)之內(nèi)，然而經(jīng)營(yíng)最佳時(shí)機(jī)又僅剩一個(gè)月，加之政府創(chuàng)衛(wèi)工作的復(fù)查給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一定的干擾,如何能抓好能爭(zhēng)創(chuàng)，八月份的經(jīng)營(yíng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要，月初開(kāi)局我們就對(duì)前臺(tái)的銷(xiāo)售更加注重不敢有松懈，要求做到認(rèn)真熱情接待的做好每一筆銷(xiāo)售，重心以前臺(tái)實(shí)體銷(xiāo)售為主，只保留店面兩個(gè)互動(dòng)優(yōu)惠套餐銷(xiāo)售為鋪，最大的爭(zhēng)取營(yíng)收業(yè)績(jī)達(dá)到制定目標(biāo),兩個(gè)互動(dòng)優(yōu)惠套餐。
合作同盟的西部牛排及世紀(jì)影城的套票銷(xiāo)售，一直作為我們店業(yè)績(jī)?cè)鍪盏闹黧w,消費(fèi)群的主流是家庭及學(xué)生團(tuán)體的聚會(huì) ,二次消費(fèi)的業(yè)績(jī)?cè)鍪胀瑫r(shí)給我們帶來(lái)的是更多更好的宣傳效應(yīng) (2)成本支出的降低,部分工作可以靈活性的掌控但要求我們必須用心,重點(diǎn)問(wèn)題如禮品采購(gòu)的成本在日益加大,如何在經(jīng)營(yíng)中尋求其它途徑進(jìn)行擋拆,轉(zhuǎn)移分流達(dá)到降低成本,轉(zhuǎn)換的過(guò)程中必須權(quán)衡好我們商家與賓客的利益點(diǎn),同時(shí)逐步減小對(duì)我們現(xiàn)有工作的牽制,這是我們以下值得思慮的重要工作.
管理: 在經(jīng)營(yíng)的旺季，管理工作的首要就是要求提高各項(xiàng)工作的安全系數(shù),確保場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的平穩(wěn)性,工作有計(jì)劃,每日應(yīng)對(duì)場(chǎng)所的繁忙事務(wù)性工作, 能夠合理分配有效安排, 做到忙而不亂、忙而又序,應(yīng)對(duì)突發(fā)事情和客訴做到預(yù)防及正確處理, 此次三樓的整體重新裝修也給店面工作增加一定的負(fù)重。
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的用心努力工作，之以在此次揚(yáng)州文明衛(wèi)生城的復(fù)查工作中,我們店受到了上級(jí)多個(gè)部門(mén)表?yè)P(yáng),門(mén)店經(jīng)理黃瑋在本月的工作中表現(xiàn)出了較強(qiáng)的責(zé)任心，較強(qiáng)的工作跟進(jìn)度，將團(tuán)隊(duì)的凝聚力與協(xié)作力發(fā)揮到最大，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮進(jìn)，值得表?yè)P(yáng)團(tuán)隊(duì)更值得表?yè)P(yáng)，工作中的不足，還是在細(xì)節(jié)中，容易忽視細(xì)節(jié)中一些小處，工作無(wú)大小，小處更能體現(xiàn)反應(yīng)出我們的工作是否到位是否規(guī)范，在淡季的九月中，我們將認(rèn)真總結(jié)這兩月工作上的不足，自檢改進(jìn)。
思想：兩個(gè)月的緊張奮斗，接下來(lái)是總結(jié)全面工作反思不足，平靜理性的對(duì)待經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)約束執(zhí)行管理上的規(guī)范，保持心態(tài)謹(jǐn)記店面發(fā)展的平穩(wěn)性和安全性，提升工作節(jié)奏，雖是進(jìn)入淡季但現(xiàn)在要解決處理的工作還是比較多，每天必須完成當(dāng)日工作計(jì)劃，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高認(rèn)知，不知道不清楚困難和障礙的存在，工作就忙而無(wú)用碌而不為，公司的生存與發(fā)展得不到良好循環(huán)，一切的一切都是空忙。
工作計(jì)劃：
(1) 經(jīng)營(yíng)：合作商家的拓展 ，與五樓的名家漢拿山美食就合作一事，正在接洽商談中，名家漢拿山是品牌連鎖，消費(fèi)人氣指數(shù)比較旺，以年輕消費(fèi)群為主體，有可合作的共享資源。早在20xx年就雙方合作事宜，因當(dāng)時(shí)在利益的分配比例上達(dá)不成共識(shí)而告流敗，隨著現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的加劇，看到我店與西部牛排長(zhǎng)期合作后所帶來(lái)的利益及效應(yīng)，這次做出了主動(dòng)的讓步，我們將結(jié)合店面現(xiàn)有套餐，平衡區(qū)分利益點(diǎn)，加大套餐的正常銷(xiāo)售運(yùn)行。
(2) 管理：通過(guò)周會(huì)認(rèn)真總結(jié)這兩個(gè)月的工作上存在不足之處，進(jìn)行改進(jìn)，從每個(gè)崗位每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格三條開(kāi)始做起，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的規(guī)范性。
(3) 維修：兩個(gè)月的負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入保養(yǎng)期需要認(rèn)真維護(hù)，從20xx年到現(xiàn)在,部分機(jī)臺(tái)平時(shí)所出現(xiàn)的故障已傳遞信號(hào),經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)換試用,現(xiàn)有三臺(tái)設(shè)備需要更換部件，部件的購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)及更換事由說(shuō)明將在下周遞交。
資料共享平臺(tái)
《工作總結(jié)及計(jì)劃》()。
20xx年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹“五個(gè)贛州”建設(shè)的戰(zhàn)略部署，以生態(tài)建設(shè)為中心，全力打造生態(tài)贛州，不斷推進(jìn)比較完備的生態(tài)體系、發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)體系和繁榮的生態(tài)文化體系建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，取得了較好的成績(jī)。
一、20xx年主要工作
(一)大力開(kāi)展造林綠化，精心打造生態(tài)贛州
1、突出抓好“一大四小”工程建設(shè)。積極創(chuàng)新造林綠化理念，堅(jiān)持一手抓“提升”、一手抓“創(chuàng)建”，以“三提升，十創(chuàng)建”的綠化工作思路，全面推進(jìn)了全市造林綠化“一大四小”工程建設(shè)上臺(tái)階。各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自部署，親自調(diào)度，親自督促工程的實(shí)施。著力提升了通道可視山上綠化、通道綠化、精品路段綠化水平，全面開(kāi)展了“森林十創(chuàng)”活動(dòng)，堅(jiān)持多栽樹(shù)、栽大樹(shù)、栽好樹(shù)，把森林引進(jìn)城市鄉(xiāng)村，提升了城鄉(xiāng)綠化水平，構(gòu)建了富有贛州特色的城鄉(xiāng)綠化體系，初步形成了一線(xiàn)一景的景觀綠化通道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去冬今春全市投入造林綠化資金達(dá)到22.34億元，其中財(cái)政投入12.98億元，整合帶動(dòng)社會(huì)資金投入9.36億元。完成造林綠化“一大四小”工程造林89.92萬(wàn)畝，分別占省、市計(jì)劃的160.5%和112.4%。其中：山上造林完成面積65.49萬(wàn)畝，山下造林完成面積15.16萬(wàn)畝，通道綠化造林9.27萬(wàn)畝;完成了通道精品路段提升建設(shè)里程264.8公里;創(chuàng)建了森林街道30條、森林通道18條、森林園區(qū)17個(gè)、森林單位111個(gè)、森林小區(qū)(社區(qū))80個(gè)、森林校園734個(gè)、森林營(yíng)區(qū)36個(gè)、森林鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個(gè)、森林村莊1110個(gè)、森林公園(濕地公園)18個(gè)。
2、扎實(shí)開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加全民新春和義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，參加義務(wù)植樹(shù)人數(shù)達(dá)到411萬(wàn)人，完成義務(wù)植樹(shù)4358萬(wàn)株。建立了縣級(jí)以上義務(wù)植樹(shù)示范點(diǎn)235個(gè)，面積7.3萬(wàn)畝。由市綠化委和團(tuán)市委組織的“綠動(dòng)贛江源，青春我先行”——贛州百萬(wàn)青少年生態(tài)環(huán)保實(shí)踐行動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)，千余名青少年代表、青年志愿者、部隊(duì)官兵在沙河垃圾集中處理中心旁共同栽種了100畝青少年生態(tài)林，引導(dǎo)廣大青少年牢固樹(shù)立生態(tài)為重理念，積極投身生態(tài)贛州建設(shè)。在國(guó)際森林年和全民義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)30周年之際，在瑞金市沙洲壩鎮(zhèn)舉行“保護(hù)母親河——20pc年度青少年植樹(shù)行動(dòng)”啟動(dòng)儀式，中央紀(jì)委駐國(guó)家林業(yè)局紀(jì)檢組組長(zhǎng)、國(guó)家林業(yè)局黨組成員陳述賢、團(tuán)中央、全國(guó)綠化委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、省林業(yè)廳、團(tuán)省委的.領(lǐng)導(dǎo)出席啟動(dòng)儀式，并與1000余名青少年一起現(xiàn)場(chǎng)種植桂花、香樟等樹(shù)苗。
3、大力實(shí)施森林城市綠化工作。在贛州市中心城區(qū)新種植喬木16萬(wàn)株，灌木142萬(wàn)株，球類(lèi)1.5萬(wàn)株，地被21萬(wàn)平方米，藤本4萬(wàn)株，草皮11萬(wàn)平方米，草花200平方米，綠地面積增加到2259.38公頃，中心城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)45.02%，人均公園綠地面積12.02平方米?？h城綠化覆蓋率達(dá)26.98%，綠地率23.89%，人均公共綠地面積5.68平方米。
4、大力推進(jìn)了生態(tài)工程建設(shè)。完成退耕還林工程建設(shè)任務(wù)8.5萬(wàn)畝、長(zhǎng)珠防林工程建設(shè)任務(wù)18.3萬(wàn)畝、血防林工程1.2萬(wàn)畝，占計(jì)劃的100%。
(二)狠抓森林資源保護(hù)，改善“三江”源生態(tài)環(huán)境
1、強(qiáng)化了林木采伐和限額管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行森林采伐限額。嚴(yán)格執(zhí)行“十二五”森林采伐限額，20pc年度，全市木材生產(chǎn)計(jì)劃立木蓄積133萬(wàn)立方米(出材量86萬(wàn)立方米)，占全市年采伐限額立木蓄積533萬(wàn)立方米的25%。二是依法規(guī)范林木采伐管理。嚴(yán)格實(shí)行采伐指標(biāo)、林木采伐公示制，建立和落實(shí)了伐區(qū)管理責(zé)任制和責(zé)任追究制度。三是加強(qiáng)木材加工企業(yè)的監(jiān)督管理。繼續(xù)停止審核審批以闊葉樹(shù)為原料的木材加工企業(yè);加強(qiáng)木材加工企業(yè)的原料監(jiān)管，要求木材加工企業(yè)建立原料收購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)帳，并定期或不定期地對(duì)原料收購(gòu)情況進(jìn)行檢查、審計(jì)。
2、狠抓了林地的保護(hù)管理。一是落實(shí)征占用林地定額管理規(guī)定，加強(qiáng)了我市林地征占用的審核、服務(wù)工作，有效地保護(hù)了林地資源。二是加強(qiáng)林地的監(jiān)督管理。積極配合國(guó)家林業(yè)局駐福州專(zhuān)員辦來(lái)我市開(kāi)展征占用林地情況檢查，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了會(huì)議，進(jìn)行了部署整改工作。三是部署了林地保護(hù)利用規(guī)劃編制工作。組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)全市縣級(jí)林地保護(hù)利用規(guī)劃編制工作進(jìn)行了部署，與規(guī)劃編制單位簽訂了規(guī)劃編制協(xié)議，將分類(lèi)、分級(jí)管理林地落實(shí)到具體的山頭地塊。預(yù)計(jì)明年5月底可完成林地檔案管理數(shù)據(jù)庫(kù)工作。
3、加強(qiáng)了重點(diǎn)生態(tài)公益林的管理。我市現(xiàn)有國(guó)家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)公益林面積1508.58萬(wàn)畝，占林業(yè)用地面積的33.1%;其中國(guó)家級(jí)公益林有1157.34萬(wàn)畝;省級(jí)公益林面積351.24萬(wàn)畝。為建設(shè)我市較完備的生態(tài)體系，一是落實(shí)了管護(hù)責(zé)任制，形成了由林業(yè)部門(mén)和地方政府共同管理的雙重管護(hù)機(jī)制，并確保管護(hù)資金的到位。二是加強(qiáng)了公益林的檔案管理。完善公益林地理信息系統(tǒng)，理順了縣界之間公益林重疊問(wèn)題，嚴(yán)格按照公益林檔案管理要求進(jìn)行分類(lèi)建檔，做到圖、表、卡、證、書(shū)相一致。三是開(kāi)展了公益林年度檢查驗(yàn)收。
4、狠抓了森林防火工作。一是下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步健全完善森林防火工作長(zhǎng)效管理機(jī)制的通知》，進(jìn)一步健全完善責(zé)任落實(shí)制度、宣傳教育制度、巡山督查制度、重點(diǎn)縣鄉(xiāng)管理制度、責(zé)任追究制度、值班查崗制度、林火阻隔體系等體制機(jī)制，制定了森林防火重點(diǎn)管理鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)落實(shí)了森林防火行政首長(zhǎng)責(zé)任制。二是開(kāi)展了以“創(chuàng)建平安春季、建設(shè)和諧林區(qū)”為主題的森林防火“平安春季行動(dòng)”。三是加強(qiáng)森林防火基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)隊(duì)和半專(zhuān)業(yè)隊(duì)建設(shè)，配備專(zhuān)業(yè)撲火裝備，進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升了森林撲火戰(zhàn)斗力;加強(qiáng)防火阻隔帶建設(shè)，提高森林自身抗御火災(zāi)的能力，減少森林火災(zāi)的發(fā)生頻率和損失;組織實(shí)施了贛南重點(diǎn)火險(xiǎn)區(qū)綜合治理項(xiàng)目，建立了7個(gè)現(xiàn)代化指揮中心和7個(gè)林火遠(yuǎn)程監(jiān)控點(diǎn);開(kāi)展了東江源火險(xiǎn)區(qū)綜合治理項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)工作。四是開(kāi)展了森林火災(zāi)預(yù)防和撲救知識(shí)培訓(xùn)，展開(kāi)了實(shí)戰(zhàn)演練。針對(duì)縣市換屆后，各縣市區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了調(diào)整，為使他們盡快進(jìn)入角色，更好地抓好森林防火工作，組織舉辦各縣市區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)和林業(yè)局局長(zhǎng)參加的森林防火知識(shí)培訓(xùn)班，培訓(xùn)班上市林業(yè)局局長(zhǎng)李光春進(jìn)行了森林火災(zāi)預(yù)防與撲救基本知識(shí)培訓(xùn);組織章貢區(qū)、贛縣和市本級(jí)專(zhuān)業(yè)森林消防隊(duì)在章貢區(qū)沙河鎮(zhèn)沙河村聯(lián)合舉行處置森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練。五是做好了20pc-20pc年度森林防火責(zé)任目標(biāo)落實(shí)情況的全面考核。全面完成省政府下達(dá)的《森林防火責(zé)任書(shū)》確定的森林防火年度工作任務(wù)，獲得三等獎(jiǎng)。
5、加強(qiáng)了森林有害生物防治。一是較好地完成松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治任務(wù)。開(kāi)展了20pc年松材線(xiàn)蟲(chóng)病春、秋季普查工作，制訂松材線(xiàn)蟲(chóng)病防治方案;組織有關(guān)縣(市、區(qū))積極開(kāi)展除治工作，清理疫木(含病死樹(shù)、感染木、被壓木、衰弱木等)20447株，噴灑噻蟲(chóng)啉粉劑1216公斤，取得較好防治效果。二是積極開(kāi)展馬尾松毛蟲(chóng)防治工作。今年為松毛蟲(chóng)暴發(fā)年，為防止我市馬尾松毛蟲(chóng)大面積暴發(fā)成災(zāi)，下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)松毛蟲(chóng)防治工作的緊急通知》(贛市森防〔20pc〕1號(hào))，開(kāi)展松毛蟲(chóng)防治工作調(diào)度，組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入山頭地塊，全程檢查指導(dǎo)防治工作的實(shí)施，全市共投入防治資金319.16萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)藥劑136.395噸(其中施放白僵菌粉炮37噸，比去年多17噸)。累計(jì)防治面積45.72萬(wàn)畝，其中生物農(nóng)藥防治32.85萬(wàn)畝，化學(xué)防治11.11萬(wàn)畝，物理防治1.76萬(wàn)畝，發(fā)生面積防治率100%，總體防治效果達(dá)85%以上。三是抓好林業(yè)有害生物監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作。發(fā)布了林業(yè)有害生物發(fā)生趨勢(shì)預(yù)報(bào)和贛州市馬尾松毛蟲(chóng)蟲(chóng)情警報(bào)等林業(yè)病蟲(chóng)情預(yù)報(bào)，指導(dǎo)各地開(kāi)展防治工作;完成了“十二五”林業(yè)有害生物市級(jí)系統(tǒng)測(cè)報(bào)點(diǎn)設(shè)置工作;四是開(kāi)展了林業(yè)有害生物防治宣傳，通過(guò)“贛南新聞聯(lián)播”、“630播報(bào)”、“民生一線(xiàn)”等欄目，開(kāi)展了林業(yè)有害生物防治宣傳和防治技術(shù)指導(dǎo)工作。
6、嚴(yán)厲打擊了破壞森林資源的違法犯罪活動(dòng)。一是開(kāi)展了全市“兩清理一禁止”、“亮劍行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市共查處案件2086起，其中刑事案件448起，破獲355起;逮捕108人，移送審查起訴213起279人。受理林業(yè)行政案件1732件起，查處1731起。打擊處理各類(lèi)違法犯罪人員2672人(次)，收繳木材3679.956立方米，挽回直接經(jīng)濟(jì)損失998.795萬(wàn)元。二是加大森林火災(zāi)案件的查處力度。三是開(kāi)展了林業(yè)行政處罰案卷自查工作。全面推進(jìn)依法行政，對(duì)20pc年以來(lái)實(shí)施的林業(yè)行政處罰案卷開(kāi)展了認(rèn)真的自查自評(píng)和整改。四是開(kāi)展了打擊違法運(yùn)輸木材行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。共查處違法運(yùn)輸木材案件362起，為國(guó)家挽回經(jīng)濟(jì)損失123.2萬(wàn)元。
(三)著力建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)興業(yè)富民
1、大力發(fā)展油茶特色產(chǎn)業(yè)。積極向上爭(zhēng)取油茶項(xiàng)目資金，爭(zhēng)取國(guó)家補(bǔ)助資金3000多萬(wàn)元，爭(zhēng)取省林業(yè)廳油茶林低改資金1000萬(wàn)元。采取公司(企業(yè)、大戶(hù))+農(nóng)戶(hù)形式，完成了高產(chǎn)油茶造林19.19萬(wàn)畝。
2、著力打造花卉苗木產(chǎn)業(yè)。突出抓了桂花為主的花卉苗木新型產(chǎn)業(yè)建設(shè)。一是編制并通過(guò)了40萬(wàn)畝桂花規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目。二是向省以上林業(yè)、發(fā)改委部門(mén)申報(bào)項(xiàng)目，爭(zhēng)取資金扶持。省林業(yè)廳已撥付市本級(jí)補(bǔ)助款714萬(wàn)元，已批復(fù)《贛州市桂花苗木培育中心》項(xiàng)目并撥付資金50萬(wàn)元，向國(guó)家林業(yè)局匯報(bào)了立項(xiàng)和專(zhuān)項(xiàng)資金的具體問(wèn)題。三是建立開(kāi)通了贛州市桂花苗木網(wǎng)站，開(kāi)展了桂花苗木培育技術(shù)培訓(xùn)，編印了10000冊(cè)《桂花栽培技術(shù)手冊(cè)》，免費(fèi)發(fā)放到種植農(nóng)民、大戶(hù)和企業(yè)手中。四是成立了贛州市桂花產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。五是抓好了桂花苗木培育基地建設(shè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，已完成桂花苗木產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)任務(wù)54200畝。
3、加速工業(yè)原料林建設(shè)。走林企一體化道路，大力營(yíng)造速生豐產(chǎn)工業(yè)原料林。引導(dǎo)贛州華勁紙業(yè)、信豐綠源人造板、山東晨鳴紙業(yè)、江西高峰、深圳國(guó)商、武漢凱迪、江西豐林等龍頭企業(yè)，采取公司加農(nóng)戶(hù)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式建設(shè)工業(yè)原料林產(chǎn)業(yè)基地，完成工業(yè)原料林基地建設(shè)33.82萬(wàn)畝,占計(jì)劃任務(wù)的112%。
4、積極發(fā)展野生動(dòng)植物產(chǎn)業(yè)。一是組織開(kāi)展了馴養(yǎng)繁育技術(shù)培訓(xùn)，提高馴養(yǎng)繁育技術(shù)水平。二是鼓勵(lì)馴養(yǎng)繁殖野生動(dòng)物，對(duì)種源來(lái)源合法又符合馴養(yǎng)野生動(dòng)物條件者及時(shí)審核審批。今年，審核上報(bào)了22家馴養(yǎng)繁殖重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物的單位，審批了26家馴養(yǎng)繁殖省級(jí)非重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物的單位。三是建立馴養(yǎng)繁育示范基地。幫助8家規(guī)模較大的野生植物經(jīng)營(yíng)利用企業(yè)，申報(bào)重點(diǎn)保護(hù)野生植物及其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利用的行政許可。四是鼓勵(lì)野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖和經(jīng)營(yíng)利用企業(yè)和單位采取“公司+農(nóng)戶(hù)”或“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”等多種經(jīng)營(yíng)模式，輻射周邊群眾，帶動(dòng)群眾一同致富。
(四)深化林業(yè)改革，優(yōu)化資源配置
1、深化林權(quán)配套改革。一是開(kāi)展了林權(quán)管理服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步完善森林資源交易平臺(tái)，規(guī)范森林資源轉(zhuǎn)讓的信息發(fā)布、資產(chǎn)評(píng)估、林權(quán)變更等服務(wù)體系。全市林權(quán)流轉(zhuǎn)面積32.61萬(wàn)畝。二是不斷提升林業(yè)組織化程度。積極引導(dǎo)林農(nóng)在自主自愿和明確利益分配的基礎(chǔ)上，采取家庭聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、合作制、股份制等形式，組建民營(yíng)林場(chǎng)，扶持和培育各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作社和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，提高林業(yè)經(jīng)營(yíng)組織化程度和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。三是積極推進(jìn)了林權(quán)抵押貸款。全市林權(quán)抵押累計(jì)貸款金額3.15億元，比上年增加了2200萬(wàn)元;貸款貼息2169.34萬(wàn)元。四是積極推進(jìn)森林保險(xiǎn)工作。推進(jìn)龍頭企業(yè)，造林大戶(hù)參加森林保險(xiǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)散戶(hù)林農(nóng)、小型林業(yè)經(jīng)營(yíng)者參與森林保險(xiǎn)，做到應(yīng)保盡保，降低森林經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障林農(nóng)利益。全市森林保險(xiǎn)2305萬(wàn)畝，保險(xiǎn)金額92.09億元，交納保費(fèi)3687.85萬(wàn)元。
2、著力推進(jìn)森工企業(yè)改革。一是認(rèn)真做好贛州木材廠(chǎng)、贛州金林人造板廠(chǎng)職工的安置工作。二是進(jìn)行了贛州木材廠(chǎng)、贛州金林人造板廠(chǎng)生活區(qū)的水電一戶(hù)一表改造工作，其中贛州木材廠(chǎng)生活區(qū)的水改已經(jīng)完成。共預(yù)付資金366.48萬(wàn)元。三是穩(wěn)妥有序推進(jìn)贛州貯木場(chǎng)、贛州森鐵處、贛州林業(yè)工程公司的企業(yè)改革工作。
3、全力推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)改革。一是加大了宣傳發(fā)動(dòng)力度。采取召開(kāi)會(huì)議，座談等多種形式，向國(guó)有林場(chǎng)職工廣泛宣傳改革的歷史背景、重要意義、改革政策和目標(biāo)要求，通過(guò)宣傳，增強(qiáng)改革信心，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持、參與國(guó)有林場(chǎng)改革的濃厚氛圍。二是全面開(kāi)展調(diào)查模底。全面摸清資源資產(chǎn)、人員結(jié)構(gòu)、社會(huì)保障、債權(quán)債務(wù)等基本情況。三是科學(xué)制定方案。頒布《贛州市人民政府關(guān)于推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)改革的實(shí)施意見(jiàn)》。四是積極穩(wěn)妥推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)改革。目前，全市17個(gè)有國(guó)有林場(chǎng)的縣(市)均結(jié)合實(shí)際制定了國(guó)有林場(chǎng)改革方案，完成46個(gè)林場(chǎng)的改制工作，占全市改制國(guó)有林場(chǎng)的40.4%，安置職工9534人，占全市改制國(guó)有林場(chǎng)職工(含離退休)的33.8%。五是加強(qiáng)了國(guó)有林場(chǎng)危舊房改造工作。國(guó)有林場(chǎng)危舊房改造工作是全國(guó)保障性住房建設(shè)的重要內(nèi)容之一。全市危舊房改造工程項(xiàng)目10個(gè)縣(市)，共下達(dá)建設(shè)任務(wù)1737戶(hù),爭(zhēng)取中央及省級(jí)配套資金3474萬(wàn)元，已按要求全面開(kāi)工建設(shè)。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xxxx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額167萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xxxx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xxxx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三
瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)總用地1.65公頃，總建筑面積49175.83平方，以6幢高層（18+1）住宅樓組成，小區(qū)緊鄰鐵道部第一療養(yǎng)院，背依北崮山，俯視在海一方海上公園和東部城區(qū)中心區(qū)，盤(pán)踞連云區(qū)絕佳風(fēng)水寶地。
瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)于20xx年3月開(kāi)工至20xx年5月竣工，在樓盤(pán)施工過(guò)程中整體質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資良好?；窗步ㄔO(shè)馬新建項(xiàng)目部施工的1#、2#樓在主體驗(yàn)收過(guò)程中一次驗(yàn)收通過(guò)，甚得質(zhì)檢及相關(guān)單位贊揚(yáng)?；窗步ㄔO(shè)胡茂懷項(xiàng)目部施工的3#、4#、5#、6#樓計(jì)劃于20xx年春節(jié)前主體全部封頂，目前正加緊施工，以確保按期完成任務(wù)。
我于20xx年8月2日擔(dān)任瑞豐房地產(chǎn)工程部現(xiàn)場(chǎng)土建工程師職務(wù)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)1#、2#樓主體已基本完成，3#、4#、5#、6#樓施工進(jìn)度緩慢，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理方面任務(wù)很重，壓力很大。在公司領(lǐng)導(dǎo)和王總的指導(dǎo)下很快進(jìn)入角色，但在工程的實(shí)踐過(guò)程中工程進(jìn)展仍然滯后，周?chē)沫h(huán)境對(duì)工作開(kāi)展很不利，就好比是中盤(pán)的對(duì)殺，后期形勢(shì)不明朗很難辨清。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的深入了解和適應(yīng)和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理過(guò)程中果斷調(diào)整思路，積極探索新路線(xiàn)，尋求相關(guān)單位的配合和支持，終于在20xx年9月份使僵持局面打破，工程正常施工順利走上正軌。
正如總結(jié)開(kāi)頭我給自己打的“59+1”分，其中剩下的40分不是我的，而是公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)配合單位的，至于那“+1”分就要看年終的收官之戰(zhàn)了，若贏了“+1”分我要，若原計(jì)劃制定的任務(wù)沒(méi)有落實(shí)我受之有愧。
我的建議就是：“遵守、落實(shí)、執(zhí)行”。
公司的規(guī)章和管理制度很完善、很細(xì)致，每個(gè)細(xì)節(jié)和符號(hào)都很?chē)?yán)謹(jǐn)。這些規(guī)章和管理制度體現(xiàn)了當(dāng)初制定者的智慧和水平我是自嘆不如，故我所能做的就是不讓他在墻上掛著、不讓他在櫥柜里藏著，而是在現(xiàn)實(shí)工作中遵守他、落實(shí)他、執(zhí)行他！
20xx年是幸運(yùn)、收獲頗豐的一年，希望20xx年要比20xx年更幸運(yùn)、收獲更豐盛。
作為一個(gè)建筑人特別是住宅建設(shè)者，工程主體施工完成只是住宅小區(qū)總工程量的三分之一，所以小區(qū)在20xx年的工作量仍然很重事情也會(huì)更繁瑣。
例如小區(qū)中期的內(nèi)外裝修工程、門(mén)窗安裝工程，中后期的小區(qū)市政管網(wǎng)、園林綠化工程，到后期的工程竣工驗(yàn)收、維修、物業(yè)等，所做的工作需要細(xì)致、周密、統(tǒng)籌安排，故計(jì)劃如下：
計(jì)劃一：年前休假期間走訪(fǎng)和調(diào)研周?chē)墒焐鐓^(qū)的市政建設(shè)、小區(qū)配套設(shè)施，做到心中有數(shù)以備我用。
計(jì)劃二：20xx年春節(jié)后小區(qū)施工前會(huì)同各協(xié)作單位做好施工前準(zhǔn)備工作、部署施工任務(wù)、制定可行性施工方案，做到謀事在先。
計(jì)劃三：進(jìn)一步加強(qiáng)工程部在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理力度、提高監(jiān)理單位的工作積極性、增強(qiáng)現(xiàn)有的以及后進(jìn)場(chǎng)施工單位的安全、質(zhì)量意識(shí)，做到現(xiàn)場(chǎng)令行禁止、獎(jiǎng)懲公平。
計(jì)劃四：學(xué)習(xí)新知識(shí)、學(xué)習(xí)新技術(shù)。
隨著工作地點(diǎn)、工作環(huán)境的變化，隨著管理的金字塔一層一層的攀登，作為一名工程管理者，其實(shí)就是一位孤獨(dú)的思考著！