在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇一
時(shí)間過(guò)得好快，不知不覺(jué)這一周的工作就這樣結(jié)束了，每天和同事工作在一起吃飯?jiān)谝黄鹫娴暮荛_(kāi)心。
為了提高開(kāi)發(fā)區(qū)分點(diǎn)的知名度，增加效益，在這一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)我們對(duì)分點(diǎn)周圍的沿街商鋪、寫(xiě)字樓、工廠進(jìn)行了走訪和宣傳，同時(shí)還有老客戶的回訪。在走訪的過(guò)程中我們也會(huì)遭人白眼，被人漠視甚至拒之門(mén)外，記得某人曾說(shuō)過(guò)做業(yè)務(wù)就是不要臉。所以我們要迎難而上對(duì)那些打擊說(shuō)無(wú)所謂。星期五上午和孫姐一起回訪了幸運(yùn)風(fēng)的楊師傅，提及藍(lán)狐他說(shuō)了兩點(diǎn),價(jià)格貴、不可以到付，這也是大部分客戶的意見(jiàn)。價(jià)格雖然貴但是我們物有所值。因?yàn)檫\(yùn)輸工具不同，與物流相比我們效率高，安全系數(shù)高，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于物流也要大。對(duì)于不可以到付這一點(diǎn)，我們可以根據(jù)貨物的種類適當(dāng)放寬采取先支付后代收的方法，再就是與車?yán)习迳塘恳恍┱壑械霓k法盡量滿足客戶的要求。在開(kāi)發(fā)區(qū)我們的'地理位置很有優(yōu)勢(shì)，但是不夠顯眼，有一個(gè)女客戶開(kāi)車在泰美路轉(zhuǎn)了兩圈才找到。再就是速度，分點(diǎn)距離車站有一定的距離，從我們這發(fā)貨的客戶一般都比較急，這就要求我們要在有限的時(shí)間內(nèi)將貨發(fā)走。
在工作中對(duì)于自身我還存在著以下的不足，能夠按領(lǐng)導(dǎo)要求完成工作，但是質(zhì)量不高；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感工作沒(méi)有提前量；不夠主動(dòng)，不會(huì)提前謀思路想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。
不積跬步無(wú)以至千里，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)改正自己的不足，做好本職工作。趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng)，相信自己，我可以的，雖然以后的路還很漫長(zhǎng)但是我會(huì)勇敢的面對(duì)做到最好。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇二
二00二年，在開(kāi)發(fā)區(qū)黨委，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一布署下，在有關(guān)部門(mén)的支持、配合和幫助下，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)和工作，使自己的思想水平和工作能力有了進(jìn)一步提高，也做了一些份內(nèi)工作。同時(shí)，由于自己的水平和能力有限，在工作中也有在一些問(wèn)題和不足，現(xiàn)述職總結(jié)，請(qǐng)同志們批評(píng)、指正。
在工作中，我始終認(rèn)為要適應(yīng)工作和形式發(fā)展的需要，就要不斷地學(xué)習(xí)。只有這樣，才能把工作做得更好，也只有這樣，才能真正做到與時(shí)俱進(jìn)。因此，結(jié)合工作實(shí)踐，本人能抽一些時(shí)間學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是黨的十六大精神，也看了一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融、經(jīng)營(yíng)和管理等方面的書(shū)籍，結(jié)合加入wto的形勢(shì)需要，學(xué)習(xí)了一些國(guó)際貿(mào)易方面的新知識(shí)。同時(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，不斷地向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，豐富了自己的知識(shí)，改善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高了自身素質(zhì)。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)和更新也將使我受益終生。
另外，在工作中沒(méi)有違反中央、省市的有關(guān)規(guī)定，基本做到了廉潔從政。
二、一年來(lái)的主要工作。
二00二年，本人繼續(xù)分管規(guī)劃、建設(shè)、房管及政策法規(guī)工作，聯(lián)系匯東公司。
規(guī)劃工作是一切開(kāi)發(fā)建設(shè)工作的龍頭。二00二年市委市政府召開(kāi)的開(kāi)發(fā)區(qū)工作決定高新區(qū)向南再擴(kuò)大十平方公里，同時(shí)要求加大力度建設(shè)板蒼壩高新工業(yè)園區(qū)。這為高新區(qū)第二次創(chuàng)業(yè)提供了新的更高層次的舞臺(tái)。為做好大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)的前期工作，組織實(shí)施了高新工業(yè)園區(qū)及未來(lái)生態(tài)城區(qū)的勘察測(cè)量工作，板蒼壩高新工業(yè)園區(qū)的分區(qū)規(guī)劃初稿也已組織完成，未來(lái)生態(tài)城起步區(qū)的詳規(guī)也在準(zhǔn)備之中。
重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)是開(kāi)發(fā)建設(shè)的載體和基地。一年來(lái)，主要抓了幾個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)管理工作。匯興路過(guò)街底下通道已基本完工，確保了匯興路的近期通車；匯東大酒店二期已基本完工，年初將開(kāi)業(yè)；南支排洪溝也已竣工并投入使用；匯東西區(qū)道路及基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作已完成；南苑街道路土石方填方工作已開(kāi)始，為今年完工并為大學(xué)園區(qū)生活區(qū)配套做好了準(zhǔn)備。另外，為了更好地為開(kāi)發(fā)建設(shè)服好務(wù)，制定和下發(fā)了高新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施代建工程管理實(shí)施辦法，更加理順了各方面的關(guān)系，也使基礎(chǔ)設(shè)施代建工程的管理工作得到了更加有效的加強(qiáng)。
政策法規(guī)是開(kāi)發(fā)建設(shè)的保障。二00二年，高新區(qū)在政策法規(guī)的.制定和宣傳力度上有所加強(qiáng)。率先在全市制定和下發(fā)了《高新區(qū)“四五”普法考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲規(guī)定》，組織完成了全區(qū)10個(gè)責(zé)任單位的普法依法治理責(zé)任考核工作，實(shí)施效果較好，圓滿完成了市里下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，在全市名列前茅。同時(shí)，積極開(kāi)展“送法制新區(qū)”、“送法制農(nóng)戶”活動(dòng)，并牽頭組織完成了高新區(qū)科技創(chuàng)新資金管理辦法的制定工作。
另外，在本人分工范圍內(nèi)做了一些規(guī)劃、建設(shè)、房管及政策法規(guī)方面的日常管理工作。對(duì)匯東工作也給予了一定的關(guān)注和了解，對(duì)公司的生存和發(fā)展問(wèn)題提出了一些意見(jiàn)，對(duì)一些經(jīng)營(yíng)和管理的具體問(wèn)題也提出了一些解決思路和辦法。
三、存在的問(wèn)題和今后努力的方向。
二00二年，因主觀上有要求交流的想法，在工作中顯得主動(dòng)性不夠，管理深度也不夠，更談不上創(chuàng)造性地發(fā)展工作，創(chuàng)新精神也顯不足。有時(shí)，覺(jué)得分管部門(mén)負(fù)責(zé)人工作能力較強(qiáng)，自己只要布置和了解一下就行了，中間監(jiān)督檢查的力度也不夠。另外，在工作方法上也過(guò)于簡(jiǎn)單，于分管部門(mén)交流不太多，使有些工作的開(kāi)展受到了影響。
今后，本人要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)，通過(guò)實(shí)踐不斷提高自己分析思考和解決問(wèn)題的能力，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形勢(shì)和工作需要，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做的更好。
二00三年已經(jīng)到來(lái)，回首往事永不遺憾，展望未來(lái)充滿希望。本人在去年所做的工作與各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持、關(guān)心和幫助是分不開(kāi)的，存在的問(wèn)題是自己主觀努力不屑的結(jié)果。請(qǐng)同志們今后有機(jī)會(huì)給予本人更多的關(guān)心和幫助，讓我取得更大的進(jìn)步。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇三
一年來(lái)，本人不斷加強(qiáng)理和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加公司開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教育活動(dòng)，作好學(xué)習(xí)筆記，結(jié)合自身和工作崗位，撰寫(xiě)心得和體會(huì)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的精神和要求，做到從政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致；總之一年中我學(xué)到了很多，也收獲了不少。我負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部工作，我深感責(zé)任重大，任務(wù)光榮，能以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，沖在工作一線，勇于擔(dān)當(dāng)，始終牢記工作責(zé)任，顧全大局，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，廉潔自率。能圍繞本職工作。
針對(duì)部門(mén)工作特點(diǎn)和要求，主動(dòng)謀劃公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，不斷完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化指導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、考核職責(zé)，注意發(fā)揮好大家的積極性和工作熱情，推動(dòng)各項(xiàng)工作有效開(kāi)展。能帶頭遵紀(jì)守法，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，工作態(tài)度端正，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)學(xué)習(xí)，理論知識(shí)豐富了，工作思路清晰了，工作的勁頭更足了，無(wú)論是在思想品德，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力方面都有進(jìn)一步提高，努力爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、創(chuàng)新型人才，為企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二、緊緊圍繞中心，做好本職工作。
1、完成工作總結(jié)，協(xié)助黃總完成對(duì)二級(jí)單位的目標(biāo)責(zé)任考核；完成xx年經(jīng)營(yíng)單位目標(biāo)責(zé)任考核的制訂并與經(jīng)營(yíng)單位簽訂責(zé)任書(shū)；完成xx年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和下達(dá)；按照落實(shí)責(zé)任，簡(jiǎn)化程序，確定目標(biāo)，強(qiáng)化業(yè)績(jī)的要求，根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)xx年的目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)體系進(jìn)行修改和調(diào)整。
2、根據(jù)企業(yè)法人變更的要求和國(guó)家對(duì)企業(yè)管理的規(guī)定，及時(shí)完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、對(duì)外經(jīng)營(yíng)許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等的法人變更和企業(yè)年檢，完成投議標(biāo)許可中國(guó)承包商會(huì)注冊(cè)，成功審辦電建企業(yè)協(xié)會(huì)“aaa”信用等級(jí)，提高了公司參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，提升了公司在行業(yè)的影響。
3、根據(jù)公司理順關(guān)系，整合資源，做大做強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù)，積極擴(kuò)大總承包業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)的發(fā)展思路，參加監(jiān)理公司與管理公司業(yè)務(wù)調(diào)整后的合同、費(fèi)用、資產(chǎn)劃分工作，協(xié)調(diào)討論處理工作中存在的問(wèn)題，積極配合公司做好20xx年目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)調(diào)整工作。
4、根據(jù)公司依法治企管理的要求，結(jié)合公司的實(shí)際，修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法》、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門(mén)的職責(zé)及工作權(quán)限，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理工作的程序、工作職責(zé)和管理行為。
5、聘請(qǐng)陜西省商務(wù)廳進(jìn)行對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)講座，針對(duì)我省外經(jīng)企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，進(jìn)行了講解。培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用性強(qiáng)，既豐富了對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)，又有助于今后更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
6、積極與陜西省商務(wù)廳進(jìn)行聯(lián)系，了解政策信息，爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)扶持政策，配合陜西省商務(wù)廳國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作處、綜合處和陜西省建設(shè)廳建安處、省國(guó)資委規(guī)劃發(fā)展處、省外協(xié)涉外處等部門(mén)對(duì)公司對(duì)外承包工程、對(duì)外勞務(wù)合作等情況的綜合檢查，對(duì)公司落實(shí)《對(duì)外承包工程條例》、開(kāi)展對(duì)外投資合作統(tǒng)計(jì)等方面情況的檢查。
7、參加基建辦組織的職工住宅樓工程鋼材、外墻保溫、外墻瓷磚、門(mén)窗等材料、空調(diào)設(shè)備、立體車庫(kù)、消防工程進(jìn)行市場(chǎng)考察調(diào)研，招評(píng)標(biāo)資格審查，招標(biāo)文件評(píng)審、招標(biāo)、合同談判、合同條款審查等工作。簽寫(xiě)審核合同綜合處理意見(jiàn)，審核報(bào)送的結(jié)算資料，根據(jù)公司依法治企活動(dòng)中提出的整改意見(jiàn)，牽頭負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理南區(qū)施工合同條款的變更問(wèn)題，完成補(bǔ)充合同簽訂。
8、負(fù)責(zé)編制完成集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部三年規(guī)劃，對(duì)公司未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的方向性、整體性、全局性的定位、發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施方案作出前瞻性安排，提出奮斗目標(biāo)。認(rèn)真分析企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，抓主工作的主要矛盾和中心任務(wù)，提出工作措施。對(duì)經(jīng)營(yíng)部未來(lái)三年的工作提出目標(biāo)、重點(diǎn)和完成任務(wù)的措施。
9、定期組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)。參加、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位每季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)提出綜合性的分析意見(jiàn)，力求真實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。先后對(duì)一季度會(huì)議各單位提出的`35個(gè)問(wèn)題，二季度會(huì)議提出的39個(gè)問(wèn)題，三季度會(huì)議提出的36個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行分類匯總，研究討論處理意見(jiàn)，檢查落實(shí)情況。
10、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路建議搞，收集整理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信息。組織召開(kāi)陜西電力基建企業(yè)海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，收集、篩選、整理市場(chǎng)信息，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)單位的投標(biāo)工作，管理好公司各類資質(zhì)證照的使用和管理，參加投標(biāo)文件審核，參加印尼壓齊、職工主宅樓等項(xiàng)目有關(guān)合同談判。負(fù)責(zé)越南冒溪2220mw項(xiàng)目、西電公司高壓開(kāi)關(guān)廠的投標(biāo)，編制投標(biāo)文件，通過(guò)武漢凱迪越南龍升項(xiàng)目承包商短名單資格審查，配合監(jiān)理公司參加清水川2100mw電廠施工標(biāo)段接口劃分和工程量審查。
11、根據(jù)國(guó)網(wǎng)公司對(duì)境外項(xiàng)目安全檢查的要求，負(fù)責(zé)補(bǔ)充越南汪秘投標(biāo)聯(lián)合體協(xié)議和其他資料。配合電監(jiān)局承裝（修、試）資質(zhì)使用情況檢查，并對(duì)公司施工的西安咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)二期擴(kuò)建工程110kv線路項(xiàng)目，工程進(jìn)展、機(jī)械設(shè)備、人員配備、持證上崗、工程質(zhì)量及安全等情況進(jìn)行實(shí)際檢查。
12、做好合同和綜合計(jì)劃管理，定期對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分析，完善合同評(píng)審、會(huì)簽工作制度，提高合本文由工作幫手網(wǎng)為您收集整理，需要更多優(yōu)秀范文請(qǐng)百度搜索工作幫手網(wǎng)同簽訂的嚴(yán)密性和有效性，積極做好合同資料的收集、整理和保管工作，配合作好合同索賠管理。參加工程管理公司分包合同的評(píng)審、談判，提出工作意見(jiàn)。截止11月底，完成合同綜合評(píng)審50余項(xiàng)。嚴(yán)格審核各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確保計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的合理性和真實(shí)性。
13、收集各經(jīng)營(yíng)單位反映近幾年工作的圖片資料，對(duì)公司宣傳畫(huà)冊(cè)進(jìn)行改版升級(jí)，完善企業(yè)簡(jiǎn)介內(nèi)容，推介企業(yè)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響，使宣傳畫(huà)冊(cè)準(zhǔn)確、完整反映公司的實(shí)力、進(jìn)步和發(fā)展。
14、參加中國(guó)電力電建企業(yè)協(xié)會(huì)火電施工專委會(huì)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)組會(huì)議，介紹公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的有關(guān)情況，負(fù)責(zé)調(diào)研課題資料，與其他單位交流、溝通有關(guān)工作，掌握行業(yè)信息。學(xué)習(xí)研究地方和電力行業(yè)版，有關(guān)概預(yù)算方面的新政策、新定額，不斷獲取新知識(shí)，努力做到在業(yè)務(wù)方面有發(fā)言權(quán)。
15、積極參加公司開(kāi)展的依法治企活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的規(guī)章制度、重大事項(xiàng)的決策程序和執(zhí)行情況進(jìn)行全面梳理，提出措施和改進(jìn)意見(jiàn)。根據(jù)公司要求，修訂完善經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部管理制度9個(gè)，解決突出矛盾，創(chuàng)新工作理念，改進(jìn)工作方法，規(guī)范工作程序，做到按制度辦事，超前防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)管理水平的不斷提高。
16、積極參加公司開(kāi)展的作風(fēng)月活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)公司開(kāi)展作風(fēng)月活動(dòng)的重要性和必要性，增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，組織部門(mén)員工談?wù)J識(shí)，談體會(huì)，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，明確存在問(wèn)題、整改方向和時(shí)限，立足實(shí)際，建章立制，修訂完善辦事流程、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，通過(guò)征求意見(jiàn)和建議，梳理工作中存在的問(wèn)題，制定整改措施和努力方向，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，落實(shí)工作責(zé)任，提高服務(wù)水平。
三、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況。
一年來(lái)我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高黨性修養(yǎng)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)了在新形勢(shì)下拒腐防變的能力。
能嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，不斷強(qiáng)化廉潔意識(shí)，增強(qiáng)拒腐防變的自覺(jué)性和主動(dòng)性，參加公司組織的警示教育，前車之覆，后車之鑒，與組織簽訂個(gè)人廉政承諾書(shū)，積極參加公司小金庫(kù)治理活動(dòng)，工作中嚴(yán)格按政策和程序辦事，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，做到不越位、不越權(quán)、不違規(guī)，不做有損企業(yè)形象的事，對(duì)集團(tuán)公司的要求，不折不扣地執(zhí)行，能正確處理公與私、個(gè)人與集體的關(guān)系，沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私行為。
一年來(lái)，在招評(píng)標(biāo)、合同簽訂、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、責(zé)任考核、結(jié)算審核等工作中，沒(méi)有接受禮金和一次宴請(qǐng)，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，撲下身子，真抓實(shí)干，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，沒(méi)有任何以權(quán)謀私現(xiàn)象。用自己的一言一行維護(hù)黨的形象和權(quán)威，自覺(jué)接受組織的監(jiān)督，嚴(yán)格要求自己，一身作則，抵制不良風(fēng)氣，沒(méi)有出現(xiàn)任何違章違紀(jì)現(xiàn)象。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作。
落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題。
對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
述職人：
20xx.x.x。
【篇二】。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家，上午好！
我叫xxx，xx歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中*員，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在支行工作，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗。
今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
大行，伴我成長(zhǎng)。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子，賣好步子”這十二個(gè)字。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，認(rèn)真履行的。
崗位職責(zé)。
毫無(wú)怨言。兩年多的基層工作一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作另一方面也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富人也越來(lái)越成熟也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)（特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí)）一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織（或參與）銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門(mén)對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員；面對(duì)客戶的需求，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè)，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，xx銀行也于今年進(jìn)駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè)。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對(duì)客戶的新需求，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，努力探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開(kāi)發(fā)。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
謝謝！
述職人：
20xx.x.x。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇五
尊敬的公司、部領(lǐng)導(dǎo):。
下午好!
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧這一年的工作，感覺(jué)收獲頗豐。20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年，在這一年里，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿臉的稚氣，完成了從學(xué)生向員工身份的轉(zhuǎn)變。按照公司的分配，我的崗位安排在營(yíng)銷部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處，職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的組織與完成。包括:新產(chǎn)品定價(jià)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的組織與檔案管理，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)議管理，供應(yīng)商調(diào)查表的填寫(xiě)等工作。一年中，在部領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，基本上完成所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)，現(xiàn)就一年中本人履職情況進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)指教:。
一、20xx年個(gè)人完成的主要工作。
1、新產(chǎn)品定價(jià)。在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和同類產(chǎn)品市場(chǎng)行情，對(duì)新開(kāi)發(fā)的軸承產(chǎn)品和所有等速萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，等速萬(wàn)向節(jié)定價(jià)主要有比亞迪s6系、m6系、g6系、e6a、e6b車型，吉利ce車型，力帆520cp08(rf95.70)、620vvt(rf95.42)、720(rf95.60)、x60(rf92.41)車型，奇瑞b11(rf95.64)、a19(ac93.01)、a21車型，鄭州日產(chǎn)nv200(rf95.63)，東風(fēng)柳汽景逸車型。
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作組織與實(shí)施。主要是通過(guò)客戶或業(yè)務(wù)員來(lái)收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的相關(guān)信息，篩選整理成可行性分析后，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)方案，然后進(jìn)行合同評(píng)審、送樣并跟蹤試裝結(jié)果。，我個(gè)人組織各部門(mén)進(jìn)行新產(chǎn)品合同評(píng)審19次，成功開(kāi)發(fā)產(chǎn)品28個(gè)型號(hào)，涉及到湖北車橋的滾針軸承、三環(huán)方向機(jī)的深溝球軸承，南京創(chuàng)捷、一汽解放、鄭州精益達(dá)的.圓錐軸承，漢德車橋的客車軸承、圓柱軸承、推力軸承及部分襯套零部件。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)新產(chǎn)品月度例會(huì)。包括會(huì)前資料的準(zhǔn)備、設(shè)備的調(diào)試，會(huì)中主要內(nèi)容的記錄，會(huì)后會(huì)議紀(jì)要的整理。組織完成新產(chǎn)品相關(guān)的開(kāi)發(fā)協(xié)議、試制協(xié)議、顧客財(cái)產(chǎn)登記、開(kāi)發(fā)資料等檔案的整理工作。
4、負(fù)責(zé)新老客戶所需要產(chǎn)品的圖紙確認(rèn)工作。20xx年完成z個(gè)型號(hào)的圖紙確認(rèn)工作，并做好詳細(xì)記錄和存檔，特別是老產(chǎn)品第一次發(fā)貨給客戶前所進(jìn)行的圖紙確認(rèn)工作，有效的避免了因產(chǎn)品尺寸不符而無(wú)法使用給公司和客戶帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。
5、填寫(xiě)各大主機(jī)市場(chǎng)的供應(yīng)商調(diào)查表共z份。涵蓋xx等重大主機(jī)市場(chǎng)和xx控股等潛在客戶。
二、履職的基本思路與體會(huì)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的崗位特殊性，給予我履職的特殊要求，除應(yīng)具有原則性、保密性外，還要具有良好的耐心，恒心和責(zé)任心。一年里，我堅(jiān)持守位盡責(zé)，勤懇努力去履職，做到盡責(zé)服好務(wù)、到位不越位。面對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作存在的繁雜無(wú)序的情況，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦。在何工離職后，由王經(jīng)理、吳工和我三人擔(dān)起了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重任，基本保證了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的有序進(jìn)行。
參加工作一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著許多棘手及需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)建議才能處理好的問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、業(yè)務(wù)水平上還不能完全適應(yīng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法增強(qiáng)自己的工作能力和溝通能力;進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)更多軸承方面的知識(shí)，擴(kuò)大獲取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇六
20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)。
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅(jiān)持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的'高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)。
某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由！
這幾個(gè)月來(lái)，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對(duì)性的說(shuō)辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等。
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心。
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道，審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭；通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處；也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：
開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開(kāi)發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。20xx年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)。
集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇七
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，分管部門(mén)及單位為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對(duì)照檢查情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、分管工作情況。
一年來(lái)本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)工作。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國(guó)外四個(gè)方向開(kāi)發(fā)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開(kāi)發(fā)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略，一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來(lái)的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場(chǎng)和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過(guò)公司上下的共同努力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個(gè)（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)），合同金額約6。3億，相比去年增長(zhǎng)一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并可望有所突破。
二、落實(shí)一崗雙責(zé)情況。
1、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況。
一年來(lái)本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過(guò)十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我對(duì)新時(shí)期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國(guó)網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過(guò)對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書(shū)記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書(shū)籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到，黨中央歷來(lái)高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致，加強(qiáng)法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹(shù)立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺(jué)嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺(jué)接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”，“干事，干凈”。
2、履行“一崗雙責(zé)“，組織研究和開(kāi)展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況。
一年來(lái)本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺(jué)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門(mén)的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門(mén)，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn)，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制，加強(qiáng)防范。并通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門(mén)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來(lái)本人分管范圍內(nèi)無(wú)群眾反映突出的不正之風(fēng)問(wèn)題，所主管的單位和人員亦無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、個(gè)人廉潔自律情況。
一年來(lái)本人在具體工作生活中能夠自覺(jué)貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來(lái)本人及家人均沒(méi)有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無(wú)以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、存在的不足及努力方向。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開(kāi)拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇八
20xx年，本人擔(dān)任中共**縣委縣委副書(shū)記職務(wù)，主管全縣農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)、政法、武裝工作;主要聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)是吳圩鎮(zhèn);主要聯(lián)系今年下半年開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的有百年樂(lè)工業(yè)園二期、廣西中醫(yī)學(xué)院教工生活區(qū)、**鎮(zhèn)食用油加工廠工程和縣機(jī)關(guān)工作人員住宅小區(qū)建設(shè)用地征地等工作。一年來(lái)，在上級(jí)黨委、政府和縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，本人堅(jiān)持以黨的十六大精神和十六屆三中、四中全會(huì)精神和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞上級(jí)黨委和縣委的決策部署，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)于律己，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展作了力所能及的工作。縣委副書(shū)記述職述廉述德報(bào)告縣委副書(shū)記述職述廉述德報(bào)告?，F(xiàn)將本人一年來(lái)履行業(yè)務(wù)工作崗位職責(zé)、黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)和遵守廉潔自律規(guī)定情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
一、履行業(yè)務(wù)工作崗位職責(zé)情況。
一年來(lái)，本人堅(jiān)持貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委和縣委的決策決議，切實(shí)做好分管和聯(lián)系的各項(xiàng)工作。一是農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)工作。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，在指導(dǎo)全縣經(jīng)濟(jì)工作上，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初出臺(tái)的中央1號(hào)文件，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增加農(nóng)民收入。緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府提出的今年經(jīng)濟(jì)工作三突破目標(biāo)和我縣20xx年gdp突破60億元、財(cái)政收入突破6億元的奮斗目標(biāo)。努力克服禽流感、嚴(yán)重干旱、電力能源不足和原材料價(jià)格上漲等不利因素的影響，排除干擾，頑強(qiáng)拼搏，認(rèn)真抓好落實(shí)工作。
農(nóng)村工作方面。要農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，必須把農(nóng)戶與龍頭企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，加大力度扶持特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)、培育和發(fā)展一批龍頭企業(yè)。今年來(lái)，圍繞農(nóng)業(yè)增效，依托龍頭企業(yè)帶動(dòng)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，利用溫氏集團(tuán)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)財(cái)政貼息貸款，支持溫氏養(yǎng)雞戶，發(fā)展溫氏雞的定單養(yǎng)殖。加強(qiáng)指導(dǎo)組織農(nóng)村勞務(wù)輸出，農(nóng)民收入有所增加。大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)。在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了無(wú)公害蔬菜種植、桑蠶種養(yǎng)、羅非魚(yú)養(yǎng)殖等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。全力推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施三大會(huì)戰(zhàn)建設(shè)、生態(tài)村建設(shè)等，農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件得到了進(jìn)一步改善。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村稅費(fèi)改革，農(nóng)民負(fù)擔(dān)明顯減輕，今年九月底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2038元，增長(zhǎng)8。52%，完成年度目標(biāo)2787元的73。13%。農(nóng)村三大會(huì)戰(zhàn)完成投資3458。27萬(wàn)元，占計(jì)劃71。7%，其中主要有28條村屯級(jí)道路、2座水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程全部完成。全縣已完成農(nóng)業(yè)稅收入1902。5萬(wàn)元，占總?cè)蝿?wù)的91%;儲(chǔ)備糧入庫(kù)工作進(jìn)展順利，完成儲(chǔ)備糧入庫(kù)2。02萬(wàn)噸，占總?cè)蝿?wù)的100。3%，是全市完成任務(wù)最好的縣。
經(jīng)濟(jì)工作方面。按照縣委、縣政府提出的依托大**、勾畫(huà)大**、建設(shè)新**、實(shí)現(xiàn)新跨越的總體要求和加快建設(shè)一城兩岸三區(qū)四線步伐的工作重點(diǎn)，突出抓好高、新、整、帶、引五項(xiàng)工作，抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)。以一城建設(shè)發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)和以兩岸建設(shè)帶動(dòng)飲食業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)、休閑娛樂(lè)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。全面實(shí)施振興工業(yè)計(jì)劃，調(diào)整完善工業(yè)發(fā)展布局，建設(shè)工業(yè)基地，積極推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程。以三個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)為中心，大力實(shí)施園區(qū)搭平臺(tái)、民營(yíng)扛大旗的思路，把園區(qū)經(jīng)濟(jì)做大、做強(qiáng)。大力發(fā)展四條公路沿線經(jīng)濟(jì)，合理安排產(chǎn)業(yè)布局，培育特色經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)農(nóng)村的園區(qū)經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，帶動(dòng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加大對(duì)外開(kāi)放力度，創(chuàng)新招商引資體制，健全招商引資激勵(lì)機(jī)制，多渠道、多形式組織招商引資活動(dòng)。營(yíng)造新環(huán)境，采取新措施，推出新項(xiàng)目，建立新體制。今年以來(lái)，全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。1—11月，全縣gdp完成52。5億元，同比增長(zhǎng)18%;全縣財(cái)政收入5。36億元，同比增長(zhǎng)31。92%，完成年度計(jì)劃的89。37%。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)值27。27億元，同比增長(zhǎng)25。21%。，全縣累計(jì)完成社會(huì)固定資產(chǎn)投資22。81億元，同比增長(zhǎng)46。38%。全社會(huì)消費(fèi)總額10。2億元，增13。37%;招商引資工作邁上新臺(tái)階，111月，全縣新簽約內(nèi)資項(xiàng)目共186個(gè)，合同引進(jìn)資金341797。9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)232。0%;實(shí)際利用外資1352。42萬(wàn)美金，增長(zhǎng)83。35%;實(shí)際利用內(nèi)資11。19億元，增長(zhǎng)117。3%。有了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全縣人民生活水平不斷得到提高。
二是政法和武裝工作。切實(shí)把穩(wěn)定放在壓倒一切的位置抓緊抓好。加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，樹(shù)立公正、文明執(zhí)法意識(shí)。全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的各項(xiàng)措施，積極開(kāi)展嚴(yán)打整治活動(dòng)，確保全縣社會(huì)穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展保好駕、護(hù)好航。組織政法部門(mén)做好敏感期安全保衛(wèi)工作，確保黨的十六大四中全會(huì)召開(kāi)和2會(huì)一節(jié)期間的安全和穩(wěn)定。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)綜治機(jī)構(gòu)健全，綜治人員、聯(lián)防人員作用充分發(fā)揮，普法宣傳教育工作進(jìn)一步深入開(kāi)展，群眾法制觀念普遍提高，鐵路護(hù)路、流動(dòng)人口管理等基礎(chǔ)性管理工作進(jìn)一步規(guī)范。全力抓好全縣安全生產(chǎn)工作，使特大、惡性安全生產(chǎn)事故得到有效控制。
重視和支持武裝工作，關(guān)心地方駐軍部隊(duì)，抓好民兵預(yù)備役、國(guó)防工作和軍（警）民共建工作，軍民魚(yú)水情親如一家。積極指導(dǎo)冬季征兵工作，我縣采取了一系列措施，為部隊(duì)不斷輸送一批批優(yōu)秀人才，并確保了邕寧連續(xù)22年無(wú)責(zé)任退兵事故。
三是聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開(kāi)工項(xiàng)目工作。積極督促檢查縣委、縣政府重大決策和重要工作部署在**鎮(zhèn)的落實(shí)情況，比如黨的建設(shè)、三大會(huì)戰(zhàn)、農(nóng)民增收、計(jì)劃生育、城鎮(zhèn)化建設(shè)、社會(huì)治安綜合治理等工作;深入?yún)芹祖?zhèn)聯(lián)系點(diǎn)永紅村指導(dǎo)五村、兩規(guī)范工作的開(kāi)展。目前，吳圩鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好。積極為今年下半年開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決、幫助項(xiàng)目業(yè)主研究解決建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題。目前，百年樂(lè)工業(yè)園二期和廣西中醫(yī)學(xué)院教工生活區(qū)工程正在辦理報(bào)建手續(xù);吳圩鎮(zhèn)食用油加工廠工程進(jìn)行平整土地建設(shè)廠房;縣機(jī)關(guān)工作人員住宅小區(qū)建設(shè)用地征地進(jìn)入最后階段。
二、遵守廉潔自律規(guī)定的情況。
一年來(lái)，牢固樹(shù)立權(quán)力觀、地位觀、利益觀和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，模范遵守上級(jí)關(guān)于黨政干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真學(xué)習(xí)和堅(jiān)決執(zhí)行今年7月30日自治區(qū)黨委作出的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定》六個(gè)方面內(nèi)容（即六條規(guī)定）。嚴(yán)格自律;嚴(yán)格遵守組織人事工作紀(jì)律，不越權(quán)，不濫用權(quán)力;嚴(yán)格要求自己的親屬和身邊的工作人員;帶頭遵紀(jì)守法，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)接受各方面的監(jiān)督等。以身作則，做到廉潔自律，生活上保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，不鋪張浪費(fèi)。開(kāi)展經(jīng)常性自我教育，做領(lǐng)導(dǎo)工作，耐得清苦，舍得奉獻(xiàn)，嚴(yán)格遵守制度，自覺(jué)做表率。凡是要求一般干部做到的，本人首先要做到，正人先正已;廉政自律，帶頭端正黨風(fēng)，沒(méi)有貪財(cái)、賄賂、受禮等違法亂紀(jì)行為;秉公辦事，不徇私情，從不以縣委名義去謀求個(gè)人的利益;自覺(jué)維護(hù)縣委的威信和形象，堅(jiān)決剎住公款吃喝風(fēng)，沒(méi)有用公款參加社會(huì)娛樂(lè)性活動(dòng)，沒(méi)有用公款搞迎來(lái)送往活動(dòng)。堅(jiān)持民主集中制原則。實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的工作原則，不搞個(gè)人專斷和少數(shù)人講了算。與領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間經(jīng)常交心通氣，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相尊重，合力打造凝聚力和合心力。積極參加縣委常委會(huì)民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)經(jīng)制度，接待用餐費(fèi)用開(kāi)支按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。堅(jiān)決杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象，沒(méi)有以公務(wù)開(kāi)支為名，搞x發(fā)票、冒報(bào)、多報(bào)等損公肥已行為。在協(xié)調(diào)工作中堅(jiān)持原則，依法行政，沒(méi)有收受禮金、禮品和接受宴請(qǐng)。嚴(yán)格執(zhí)行車輛、電話的使用管理制度。沒(méi)有超標(biāo)、超編車輛，沒(méi)有利用公車搞私人娛樂(lè)、營(yíng)利活動(dòng)，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定配備通訊工具。
積極為社會(huì)辦實(shí)事、辦好事。本人每月都能抽出一定的時(shí)間深入到聯(lián)系點(diǎn)**鎮(zhèn)指導(dǎo)開(kāi)展中心工作，為群眾解決生產(chǎn)、生態(tài)文明村建設(shè)和生活遇到的實(shí)際困難。在深入開(kāi)展指導(dǎo)工作當(dāng)中，從來(lái)沒(méi)有叫過(guò)村民安排一餐飯，也沒(méi)有接受過(guò)村民送的任何一樣土特產(chǎn)。今年9月初，在**鎮(zhèn)永紅村三同期間，住進(jìn)了農(nóng)戶何業(yè)慧家，與何家人一起吃飯、拉家常。召開(kāi)村委干部、坡隊(duì)干村民代表座談會(huì)，了解當(dāng)?shù)孛媾R的問(wèn)題和困難，采取措施為村民排難解憂，解決了該村生產(chǎn)、生活中的困難。
三、存在的主要問(wèn)題及具體的整改措施。
一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)、廉潔自律工作中取得了一定的成績(jī)，但與黨的要求和廣大人民群眾的期望還有差距，離新形勢(shì)新任務(wù)的要求仍然存在一些薄弱環(huán)節(jié)。如，學(xué)習(xí)不能按計(jì)劃進(jìn)行，理論聯(lián)系實(shí)際的深度廣度也不夠;參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的主動(dòng)性還不夠;深入基層、深入群眾調(diào)查研究還不夠;社會(huì)治安穩(wěn)定工作還有待加強(qiáng);為民辦實(shí)事、辦好事特別是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決實(shí)際問(wèn)題不是很多;黨風(fēng)廉政建設(shè)抓得不夠緊，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)深入不夠，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督還不夠;廉潔自律方面，盡管保持清醒的頭腦，堅(jiān)持做到遵紀(jì)守法，但仍然存在一些應(yīng)酬等不良現(xiàn)象。
今后整改措施和努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，在政治、思想和行動(dòng)上與中央保持一致。自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，公道正派，堅(jiān)持黨性原則，秉公辦事。
2、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，正確處理發(fā)展、改革、穩(wěn)定的關(guān)系。抓住發(fā)展不放松，始終把發(fā)展作為考慮一切問(wèn)題的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)（醫(yī)院工會(huì)主席述職報(bào)告）持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，抓好分管工作，特別是農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)工作，積極主動(dòng)投身到經(jīng)濟(jì)建設(shè)大潮中去。在抓好三個(gè)文明的協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，認(rèn)真排查矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，化解和消除在萌芽狀態(tài)，確保一方平安。
3、改進(jìn)自身領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。做自覺(jué)實(shí)踐三個(gè)代表重要思想的模范，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持群眾路線，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，腳踏實(shí)地、真心實(shí)意的想群眾所想，急群眾所急，對(duì)歪風(fēng)邪氣敢于碰硬，對(duì)群眾的根本利益敢于維護(hù)。強(qiáng)化協(xié)調(diào)溝通，開(kāi)拓創(chuàng)新，確保落實(shí)工作深入、到位。堅(jiān)持真理、修正錯(cuò)誤，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，勇于、敢于批評(píng)和自我批評(píng)，以積極的、正確的思想斗爭(zhēng)，鞏固和發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。樹(shù)立求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干的作風(fēng)，要及時(shí)溝通，強(qiáng)化協(xié)調(diào)，以達(dá)到思想認(rèn)識(shí)與步伐行動(dòng)相統(tǒng)一，努力把各項(xiàng)工作順利推開(kāi)。
4、加強(qiáng)廉政自我教育。以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，貫徹學(xué)習(xí)黨的十六大精神和十六屆四中全會(huì)精神，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和權(quán)力觀，牢記兩個(gè)務(wù)必，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，居安思危，艱苦創(chuàng)業(yè)。加強(qiáng)黨紀(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和警示教育，增強(qiáng)法律意識(shí)，知法、懂法、依法從政，在使思想上筑牢思想建設(shè)和黨紀(jì)國(guó)法兩道防線。學(xué)習(xí)先進(jìn)，廉潔奉公，勤政為民;摒棄社會(huì)上那些貪財(cái)、貪色、貪吃的腐朽、丑惡行為，始終保持清醒的頭腦，經(jīng)常自警、自省、自勵(lì)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法，提高警覺(jué)性，特別注意自己八小時(shí)工作以外的行為，不使用公款出入各種娛樂(lè)場(chǎng)所、不參與社會(huì)賭博等非法活動(dòng)、不在任何場(chǎng)合耍特權(quán)以及不奢侈浪費(fèi)，杜絕不正之風(fēng)和腐朽現(xiàn)象在身上乘機(jī)蔓延，自我約束，腳踏實(shí)地，切實(shí)把工作做得更好，讓黨放心，讓人民滿意。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng)。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來(lái)，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為落腳點(diǎn)，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實(shí)，較好地完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來(lái)學(xué)習(xí)情況。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項(xiàng)的成效。三年來(lái)，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個(gè)代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強(qiáng)化法律意識(shí)，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報(bào)黨刊，通過(guò)讀書(shū)看報(bào)，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
2、實(shí)效。
（1）履行職責(zé)、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團(tuán)的有效監(jiān)督下，幾年來(lái)，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實(shí)，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進(jìn)一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進(jìn)一步落實(shí)，“煙桑并進(jìn)”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，一切從實(shí)際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時(shí)間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅(jiān)、退耕還林、勞務(wù)輸出、動(dòng)物防疫、財(cái)政征收、“普九”均取得了一定的成績(jī)。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計(jì)劃生育、農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會(huì)保障、安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定取得了較好成績(jī)。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎(jiǎng)，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎(jiǎng)。本人20被縣委、縣人民政府評(píng)為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)連創(chuàng)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，被縣人民政府評(píng)為“普九”攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。
（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅(jiān)決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心。幾個(gè)月以來(lái)，在新的崗位上，面對(duì)新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強(qiáng)職工的責(zé)任感意識(shí)，組織舉辦“愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)我中心”演講比賽活動(dòng)，通過(guò)演講，使全體干部職工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會(huì)委員會(huì)，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會(huì)委員會(huì)，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊(duì)，深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展。四是協(xié)助處理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心日常。
3、個(gè)人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面。
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開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2020年，是我擔(dān)任×開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委書(shū)記的第三個(gè)年頭?！灵_(kāi)發(fā)區(qū)是全市的重點(diǎn)產(chǎn)煤地之一，也是社情、區(qū)情、民情比較復(fù)雜的地方。我始終牢記組織的重托、人民的厚望，為×經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展彈精竭慮，不敢有絲毫懈怠。一年來(lái)，各方面工作開(kāi)展順利，各項(xiàng)事業(yè)取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)將年度工作向各位作個(gè)匯報(bào)，概括起來(lái)“三句話”。
總之，一年來(lái)，為×的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我盡職了；
為全面建設(shè)小康×、和諧×，我盡責(zé)了；
為×人民謀福祉，我盡心了；
為×干部成長(zhǎng)進(jìn)步，我盡力了?；仡欉^(guò)去，良好局面來(lái)之不易，應(yīng)該倍加珍惜；
展望未來(lái)，新的征程任重道遠(yuǎn)，應(yīng)該倍加努力。我們要再接再厲，開(kāi)拓進(jìn)取，繼續(xù)譜寫(xiě)×經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新篇章！
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十一
編者按：本文主要從5月份主要工作內(nèi)容及工作心得；6月份的工作重點(diǎn)；進(jìn)行講述。其中包括：xx的制服訂單、創(chuàng)新出來(lái)的東西同時(shí)也意味著沒(méi)有得到驗(yàn)證，代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計(jì)稿、缺乏設(shè)計(jì)主線的貫穿，沒(méi)有主題，沒(méi)分色系、我會(huì)盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點(diǎn)，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處、兩天的面料展，聽(tīng)了很多的顏色流行趨勢(shì)，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說(shuō)服力的主線，即主題、及時(shí)調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式、確定具體款式的面料、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時(shí)間等，具體材料詳見(jiàn)：
一個(gè)月這么快速的結(jié)束了，還記得xx的時(shí)候我還在想，時(shí)間早著呢，沒(méi)想到，一年的時(shí)間就要過(guò)去接近一半了，時(shí)間的速度超過(guò)我們的想象。
5月份我的工作成績(jī)還是完成的不錯(cuò)的，下面就是我在5月份的報(bào)告和：
一、5月份主要工作內(nèi)容及工作心得。
1、xx的制服訂單。
其實(shí)說(shuō)起xx的訂單，我不由想起上次文校長(zhǎng)來(lái)我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說(shuō)就是和我最熟。當(dāng)然我從來(lái)也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實(shí)收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問(wèn)題，大家也都知道xx的活挺繁瑣的，單子小，價(jià)格低，款式的要求還挺多的，加之文校長(zhǎng)還總會(huì)不斷地提出一些確實(shí)不容易實(shí)現(xiàn)的“設(shè)計(jì)點(diǎn)子”，其實(shí)那些點(diǎn)子更多的是從一個(gè)客戶的、外在的角度去思考，應(yīng)該謙虛的接受和借鑒，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)的話還需要結(jié)合我們的具體情況加以考慮。
文老師的培訓(xùn)同時(shí)讓我明白創(chuàng)新意識(shí)有多么重要，我在這方面確實(shí)存在很多的'不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來(lái)完善自己的設(shè)計(jì)，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實(shí)現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來(lái)完善自己的設(shè)計(jì)。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的基礎(chǔ)之上，對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)積累的升華，起到移花接木的效果。因?yàn)椴还苁菍?duì)于個(gè)人還是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新出來(lái)的東西同時(shí)也意味著沒(méi)有得到驗(yàn)證，代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，始終是一種權(quán)衡。我會(huì)盡可能改善自己的不足。
2、設(shè)計(jì)、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計(jì)稿。
這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長(zhǎng)一段時(shí)間，在時(shí)間上首先奠定了向后工作開(kāi)展的良好基礎(chǔ)。
但是今年的設(shè)計(jì)在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計(jì)主線的貫穿，沒(méi)有主題，沒(méi)分色系，而設(shè)計(jì)稿已經(jīng)出的差不多了。
但最值得提的是在開(kāi)發(fā)后期我們都有了共同的意識(shí)———想做主題和設(shè)計(jì)主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計(jì)很好地聯(lián)系在一起。個(gè)人覺(jué)得這是我們開(kāi)發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗(yàn)中的質(zhì)的飛躍，在以后的設(shè)計(jì)思路上也更加明確。相信我們的開(kāi)發(fā)力量也會(huì)越來(lái)越成熟。
在每一次的員工大會(huì)上，當(dāng)我們部門(mén)被拿來(lái)當(dāng)反面教材和沒(méi)有突出貢獻(xiàn)的部門(mén)時(shí)，每一次開(kāi)完會(huì)，我都深深地體會(huì)到開(kāi)發(fā)部的重要性，同時(shí)也會(huì)因?yàn)殇N售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺(jué)得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時(shí)也那么深刻地體會(huì)到公司的生死存亡就在我們每個(gè)人手中。我時(shí)常能感受到自己和一些同事對(duì)公司、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著像對(duì)家一樣的感情，希望它成長(zhǎng)，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會(huì)盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點(diǎn)，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處———做我能做的，并把它做好。
問(wèn)題還是存在的，首先由于個(gè)人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)下意識(shí)地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請(qǐng)假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會(huì)盡我所能。
3、參加面料展。
兩天的面料展，聽(tīng)了很多的顏色流行趨勢(shì)，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說(shuō)服力的主線，即主題。慢慢地我會(huì)把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。
還有就是找到了很多面料商新開(kāi)發(fā)的面料品種，對(duì)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。
二、6月份的工作重點(diǎn)。
1、第一版樣品出來(lái)后。及時(shí)調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。
2、確定具體款式的面料。
3、xx的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。
4、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時(shí)間。以便安排計(jì)劃大貨生產(chǎn)的時(shí)間。
5、及時(shí)調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時(shí)間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。
在將要結(jié)束的5月份中，我想說(shuō)我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來(lái)的6月里，夏天到了，我會(huì)更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過(guò)的很快樂(lè)！
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十二
我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)的水平和工作人員素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；工作人員素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的`隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人工作人員資xxx萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人工作人員資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的工作人員決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位工作人員要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越雹競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考慮欠周，這也是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能夠有成長(zhǎng)，感謝智總！同時(shí)也感謝周總、齊公和所有員工!
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十三
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？下面是小編收集整理的公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部主任述職報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一年來(lái)，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部緊緊圍繞集團(tuán)公司20__年工作會(huì)議提出的“1336”工作思路和公司下達(dá)的“20__年特定目標(biāo)考核細(xì)則”開(kāi)展有關(guān)工作，在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面取得了一定成績(jī)。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期21000mw工程前期工作，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部一年來(lái)所完成的各項(xiàng)具體工作大部分是由副職和部門(mén)人員完成的，在此，對(duì)他們?cè)诠ぷ魃细冻龅呐腿〉玫某煽?jī)深表謝意?，F(xiàn)就一年來(lái)自己主抓的工作，個(gè)人學(xué)習(xí)情況及廉潔自律方面述職如下。
1、組織經(jīng)營(yíng)管理小組完成了對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核及兌現(xiàn)工作。
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理要求和工作目標(biāo)，組織編制了集團(tuán)公司20__年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、編制完成了20__年經(jīng)營(yíng)單位目標(biāo)責(zé)任書(shū)，首次將安全考核納入目標(biāo)責(zé)任書(shū)責(zé)，同時(shí)提出了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
4、依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)管理公司和監(jiān)理公司的總體調(diào)整方案，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項(xiàng)目劃分及合同額調(diào)整意見(jiàn)。
5、針對(duì)物業(yè)公司“經(jīng)常性維修支出”嚴(yán)重超支現(xiàn)象及結(jié)算過(guò)程中的不合規(guī)性，于20__年元月下發(fā)了整改通知，使得20__年小型基建支出及經(jīng)常性維修支出“合規(guī)合據(jù)”，控制有度。
6、按照集團(tuán)公司機(jī)關(guān)“作風(fēng)建設(shè)月”的實(shí)施活動(dòng)安排，組織經(jīng)開(kāi)部開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)月”活動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)效強(qiáng)化部門(mén)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作中責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、辦事效率意識(shí)起到了推進(jìn)作用，經(jīng)開(kāi)部的工作作風(fēng)和辦事效率煥然一新。
7、按照集團(tuán)公司開(kāi)展的依法治企年活動(dòng)安排，對(duì)歸屬于經(jīng)開(kāi)部的有關(guān)文件及時(shí)清理、補(bǔ)充和完善；組織完成了自查報(bào)告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法》、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門(mén)的職責(zé)及工作權(quán)限。
8、協(xié)助集團(tuán)公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對(duì)經(jīng)開(kāi)部未來(lái)三年的工作目標(biāo)、重點(diǎn)完成任務(wù)及措施提出了建設(shè)性意見(jiàn)。
9、組織并書(shū)面提出了對(duì)武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組工程投標(biāo)的內(nèi)審意見(jiàn)；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組建筑工程投標(biāo)商務(wù)報(bào)價(jià)，并提出了具體修改意見(jiàn)。
10、組織完成了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、對(duì)外經(jīng)營(yíng)許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)資質(zhì)證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。
11、審核了職工住宅樓及調(diào)試綜合樓立體車位設(shè)備采購(gòu)及安裝招標(biāo)文件、消防工程招標(biāo)文件。
12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結(jié)算工作。
13、利用業(yè)余時(shí)間收集整理了《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施》等專業(yè)學(xué)習(xí)資料，并已登公司網(wǎng)站，供大家學(xué)習(xí)交流。
14、收集整理了有關(guān)百萬(wàn)機(jī)組的施工組織設(shè)計(jì)、工程技術(shù)資料、管理制度（辦法）及技濟(jì)資料，并將這些資料提供給監(jiān)理公司，以供清水川電廠21000mw機(jī)組工程監(jiān)理參考。
1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項(xiàng)目的前期工作和投標(biāo)，但收效甚微。
2、應(yīng)收賬款回收不及時(shí)，現(xiàn)金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后續(xù)發(fā)展。施工總承包項(xiàng)目工程款回收不暢，外委工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、隨著公司國(guó)內(nèi)外施工總承包項(xiàng)目的增加，存在著較大的經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)（包括安全風(fēng)險(xiǎn)）；聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標(biāo)方面，亦應(yīng)加大全方位的`風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，要按程序辦事。
4、電力施工總承包一級(jí)資質(zhì)重新就位（或換證）一旦進(jìn)行，面臨的業(yè)績(jī)及有關(guān)方面的具體要求，無(wú)疑會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題和困難，必須及早準(zhǔn)備，設(shè)定各種應(yīng)對(duì)方案。
一年來(lái)，我積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并能在有關(guān)網(wǎng)站上下載廉潔自律和與技術(shù)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的資料進(jìn)行自學(xué)，尤其初步了解百萬(wàn)機(jī)組施工與管理方面的一些知識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，使自己的認(rèn)知能力得到進(jìn)一步提高、拓寬了解決問(wèn)題的能力，拓展了創(chuàng)新進(jìn)取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識(shí)愈加牢固。
在各項(xiàng)工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護(hù)國(guó)家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國(guó)家、集體和公司利益的事，時(shí)刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過(guò)任何禮品、現(xiàn)金。廉潔從業(yè)任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中自己要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國(guó)家和上級(jí)關(guān)于廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定。
“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠(yuǎn)銘記在我心中（述職報(bào)告中亦引用此句警言）。廉潔從業(yè)、自身修行任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中，自己將會(huì)一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20__年，自己在公司本部工作的時(shí)間較短，給副職及部門(mén)人員增添了不少工作量，在此表示歉意。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十四
2011年,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心愛(ài)護(hù)下,，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導(dǎo)中，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)工作，不斷改善提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉，公司職員述職報(bào)告范文?，F(xiàn)將我本人在2011年這一年度的工作情況簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
本人負(fù)責(zé)的是紹興中支公司的會(huì)計(jì)核算工作，對(duì)于每天發(fā)生的各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認(rèn)，以及對(duì)于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬；月底對(duì)本機(jī)構(gòu)的稅金進(jìn)行計(jì)提、對(duì)整個(gè)浙江分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。
2011年，回顧這既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請(qǐng)教，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復(fù)核，到最終生成準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信息，當(dāng)然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅(jiān)持認(rèn)真謹(jǐn)慎的`工作原則，及時(shí)對(duì)物流上來(lái)的紹興的各種保費(fèi)收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書(shū)，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認(rèn)真的復(fù)核入賬，述職報(bào)告《公司職員述職報(bào)告范文》。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當(dāng)?shù)牡胤?，及時(shí)與中支公司的會(huì)計(jì)聯(lián)系，并請(qǐng)示匯報(bào)給上級(jí)，起到了會(huì)計(jì)集中核算的監(jiān)督作用。我覺(jué)得會(huì)計(jì)工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)報(bào)答太保的知遇之恩。
此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓(xùn)以及會(huì)計(jì)繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
2011年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對(duì)一些問(wèn)題上處理不夠仔細(xì)；對(duì)一些問(wèn)題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問(wèn)題這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。
2011年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)更加分明。2011年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。2011年也是保險(xiǎn)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個(gè)員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、不懈努力。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇一
時(shí)間過(guò)得好快，不知不覺(jué)這一周的工作就這樣結(jié)束了，每天和同事工作在一起吃飯?jiān)谝黄鹫娴暮荛_(kāi)心。
為了提高開(kāi)發(fā)區(qū)分點(diǎn)的知名度，增加效益，在這一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)我們對(duì)分點(diǎn)周圍的沿街商鋪、寫(xiě)字樓、工廠進(jìn)行了走訪和宣傳，同時(shí)還有老客戶的回訪。在走訪的過(guò)程中我們也會(huì)遭人白眼，被人漠視甚至拒之門(mén)外，記得某人曾說(shuō)過(guò)做業(yè)務(wù)就是不要臉。所以我們要迎難而上對(duì)那些打擊說(shuō)無(wú)所謂。星期五上午和孫姐一起回訪了幸運(yùn)風(fēng)的楊師傅，提及藍(lán)狐他說(shuō)了兩點(diǎn),價(jià)格貴、不可以到付，這也是大部分客戶的意見(jiàn)。價(jià)格雖然貴但是我們物有所值。因?yàn)檫\(yùn)輸工具不同，與物流相比我們效率高，安全系數(shù)高，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于物流也要大。對(duì)于不可以到付這一點(diǎn)，我們可以根據(jù)貨物的種類適當(dāng)放寬采取先支付后代收的方法，再就是與車?yán)习迳塘恳恍┱壑械霓k法盡量滿足客戶的要求。在開(kāi)發(fā)區(qū)我們的'地理位置很有優(yōu)勢(shì)，但是不夠顯眼，有一個(gè)女客戶開(kāi)車在泰美路轉(zhuǎn)了兩圈才找到。再就是速度，分點(diǎn)距離車站有一定的距離，從我們這發(fā)貨的客戶一般都比較急，這就要求我們要在有限的時(shí)間內(nèi)將貨發(fā)走。
在工作中對(duì)于自身我還存在著以下的不足，能夠按領(lǐng)導(dǎo)要求完成工作，但是質(zhì)量不高；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感工作沒(méi)有提前量；不夠主動(dòng)，不會(huì)提前謀思路想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。
不積跬步無(wú)以至千里，在以后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)改正自己的不足，做好本職工作。趁現(xiàn)在年輕，多經(jīng)歷些，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會(huì)慢慢成長(zhǎng)，相信自己，我可以的，雖然以后的路還很漫長(zhǎng)但是我會(huì)勇敢的面對(duì)做到最好。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇二
二00二年，在開(kāi)發(fā)區(qū)黨委，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一布署下，在有關(guān)部門(mén)的支持、配合和幫助下，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)和工作，使自己的思想水平和工作能力有了進(jìn)一步提高，也做了一些份內(nèi)工作。同時(shí)，由于自己的水平和能力有限，在工作中也有在一些問(wèn)題和不足，現(xiàn)述職總結(jié)，請(qǐng)同志們批評(píng)、指正。
在工作中，我始終認(rèn)為要適應(yīng)工作和形式發(fā)展的需要，就要不斷地學(xué)習(xí)。只有這樣，才能把工作做得更好，也只有這樣，才能真正做到與時(shí)俱進(jìn)。因此，結(jié)合工作實(shí)踐，本人能抽一些時(shí)間學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是黨的十六大精神，也看了一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融、經(jīng)營(yíng)和管理等方面的書(shū)籍，結(jié)合加入wto的形勢(shì)需要，學(xué)習(xí)了一些國(guó)際貿(mào)易方面的新知識(shí)。同時(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，不斷地向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，豐富了自己的知識(shí)，改善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高了自身素質(zhì)。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)和更新也將使我受益終生。
另外，在工作中沒(méi)有違反中央、省市的有關(guān)規(guī)定，基本做到了廉潔從政。
二、一年來(lái)的主要工作。
二00二年，本人繼續(xù)分管規(guī)劃、建設(shè)、房管及政策法規(guī)工作，聯(lián)系匯東公司。
規(guī)劃工作是一切開(kāi)發(fā)建設(shè)工作的龍頭。二00二年市委市政府召開(kāi)的開(kāi)發(fā)區(qū)工作決定高新區(qū)向南再擴(kuò)大十平方公里，同時(shí)要求加大力度建設(shè)板蒼壩高新工業(yè)園區(qū)。這為高新區(qū)第二次創(chuàng)業(yè)提供了新的更高層次的舞臺(tái)。為做好大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)的前期工作，組織實(shí)施了高新工業(yè)園區(qū)及未來(lái)生態(tài)城區(qū)的勘察測(cè)量工作，板蒼壩高新工業(yè)園區(qū)的分區(qū)規(guī)劃初稿也已組織完成，未來(lái)生態(tài)城起步區(qū)的詳規(guī)也在準(zhǔn)備之中。
重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)是開(kāi)發(fā)建設(shè)的載體和基地。一年來(lái)，主要抓了幾個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的建設(shè)管理工作。匯興路過(guò)街底下通道已基本完工，確保了匯興路的近期通車；匯東大酒店二期已基本完工，年初將開(kāi)業(yè)；南支排洪溝也已竣工并投入使用；匯東西區(qū)道路及基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作已完成；南苑街道路土石方填方工作已開(kāi)始，為今年完工并為大學(xué)園區(qū)生活區(qū)配套做好了準(zhǔn)備。另外，為了更好地為開(kāi)發(fā)建設(shè)服好務(wù)，制定和下發(fā)了高新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施代建工程管理實(shí)施辦法，更加理順了各方面的關(guān)系，也使基礎(chǔ)設(shè)施代建工程的管理工作得到了更加有效的加強(qiáng)。
政策法規(guī)是開(kāi)發(fā)建設(shè)的保障。二00二年，高新區(qū)在政策法規(guī)的.制定和宣傳力度上有所加強(qiáng)。率先在全市制定和下發(fā)了《高新區(qū)“四五”普法考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲規(guī)定》，組織完成了全區(qū)10個(gè)責(zé)任單位的普法依法治理責(zé)任考核工作，實(shí)施效果較好，圓滿完成了市里下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，在全市名列前茅。同時(shí)，積極開(kāi)展“送法制新區(qū)”、“送法制農(nóng)戶”活動(dòng)，并牽頭組織完成了高新區(qū)科技創(chuàng)新資金管理辦法的制定工作。
另外，在本人分工范圍內(nèi)做了一些規(guī)劃、建設(shè)、房管及政策法規(guī)方面的日常管理工作。對(duì)匯東工作也給予了一定的關(guān)注和了解，對(duì)公司的生存和發(fā)展問(wèn)題提出了一些意見(jiàn)，對(duì)一些經(jīng)營(yíng)和管理的具體問(wèn)題也提出了一些解決思路和辦法。
三、存在的問(wèn)題和今后努力的方向。
二00二年，因主觀上有要求交流的想法，在工作中顯得主動(dòng)性不夠，管理深度也不夠，更談不上創(chuàng)造性地發(fā)展工作，創(chuàng)新精神也顯不足。有時(shí)，覺(jué)得分管部門(mén)負(fù)責(zé)人工作能力較強(qiáng)，自己只要布置和了解一下就行了，中間監(jiān)督檢查的力度也不夠。另外，在工作方法上也過(guò)于簡(jiǎn)單，于分管部門(mén)交流不太多，使有些工作的開(kāi)展受到了影響。
今后，本人要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)，通過(guò)實(shí)踐不斷提高自己分析思考和解決問(wèn)題的能力，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形勢(shì)和工作需要，力爭(zhēng)把各項(xiàng)工作做的更好。
二00三年已經(jīng)到來(lái)，回首往事永不遺憾，展望未來(lái)充滿希望。本人在去年所做的工作與各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持、關(guān)心和幫助是分不開(kāi)的，存在的問(wèn)題是自己主觀努力不屑的結(jié)果。請(qǐng)同志們今后有機(jī)會(huì)給予本人更多的關(guān)心和幫助，讓我取得更大的進(jìn)步。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇三
一年來(lái)，本人不斷加強(qiáng)理和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，積極參加公司開(kāi)展的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教育活動(dòng)，作好學(xué)習(xí)筆記，結(jié)合自身和工作崗位，撰寫(xiě)心得和體會(huì)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的精神和要求，做到從政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致；總之一年中我學(xué)到了很多，也收獲了不少。我負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部工作，我深感責(zé)任重大，任務(wù)光榮，能以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，沖在工作一線，勇于擔(dān)當(dāng)，始終牢記工作責(zé)任，顧全大局，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，廉潔自率。能圍繞本職工作。
針對(duì)部門(mén)工作特點(diǎn)和要求，主動(dòng)謀劃公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，不斷完善制度，規(guī)范程序，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化指導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、考核職責(zé)，注意發(fā)揮好大家的積極性和工作熱情，推動(dòng)各項(xiàng)工作有效開(kāi)展。能帶頭遵紀(jì)守法，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，工作態(tài)度端正，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)學(xué)習(xí)，理論知識(shí)豐富了，工作思路清晰了，工作的勁頭更足了，無(wú)論是在思想品德，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力方面都有進(jìn)一步提高，努力爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型、知識(shí)型、創(chuàng)新型人才，為企業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二、緊緊圍繞中心，做好本職工作。
1、完成工作總結(jié)，協(xié)助黃總完成對(duì)二級(jí)單位的目標(biāo)責(zé)任考核；完成xx年經(jīng)營(yíng)單位目標(biāo)責(zé)任考核的制訂并與經(jīng)營(yíng)單位簽訂責(zé)任書(shū)；完成xx年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和下達(dá)；按照落實(shí)責(zé)任，簡(jiǎn)化程序，確定目標(biāo)，強(qiáng)化業(yè)績(jī)的要求，根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)xx年的目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)體系進(jìn)行修改和調(diào)整。
2、根據(jù)企業(yè)法人變更的要求和國(guó)家對(duì)企業(yè)管理的規(guī)定，及時(shí)完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、對(duì)外經(jīng)營(yíng)許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等的法人變更和企業(yè)年檢，完成投議標(biāo)許可中國(guó)承包商會(huì)注冊(cè)，成功審辦電建企業(yè)協(xié)會(huì)“aaa”信用等級(jí)，提高了公司參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，提升了公司在行業(yè)的影響。
3、根據(jù)公司理順關(guān)系，整合資源，做大做強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù)，積極擴(kuò)大總承包業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)的發(fā)展思路，參加監(jiān)理公司與管理公司業(yè)務(wù)調(diào)整后的合同、費(fèi)用、資產(chǎn)劃分工作，協(xié)調(diào)討論處理工作中存在的問(wèn)題，積極配合公司做好20xx年目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)調(diào)整工作。
4、根據(jù)公司依法治企管理的要求，結(jié)合公司的實(shí)際，修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法》、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門(mén)的職責(zé)及工作權(quán)限，進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理工作的程序、工作職責(zé)和管理行為。
5、聘請(qǐng)陜西省商務(wù)廳進(jìn)行對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)講座，針對(duì)我省外經(jīng)企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，進(jìn)行了講解。培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)，實(shí)用性強(qiáng)，既豐富了對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)，又有助于今后更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
6、積極與陜西省商務(wù)廳進(jìn)行聯(lián)系，了解政策信息，爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)扶持政策，配合陜西省商務(wù)廳國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作處、綜合處和陜西省建設(shè)廳建安處、省國(guó)資委規(guī)劃發(fā)展處、省外協(xié)涉外處等部門(mén)對(duì)公司對(duì)外承包工程、對(duì)外勞務(wù)合作等情況的綜合檢查，對(duì)公司落實(shí)《對(duì)外承包工程條例》、開(kāi)展對(duì)外投資合作統(tǒng)計(jì)等方面情況的檢查。
7、參加基建辦組織的職工住宅樓工程鋼材、外墻保溫、外墻瓷磚、門(mén)窗等材料、空調(diào)設(shè)備、立體車庫(kù)、消防工程進(jìn)行市場(chǎng)考察調(diào)研，招評(píng)標(biāo)資格審查，招標(biāo)文件評(píng)審、招標(biāo)、合同談判、合同條款審查等工作。簽寫(xiě)審核合同綜合處理意見(jiàn)，審核報(bào)送的結(jié)算資料，根據(jù)公司依法治企活動(dòng)中提出的整改意見(jiàn)，牽頭負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理南區(qū)施工合同條款的變更問(wèn)題，完成補(bǔ)充合同簽訂。
8、負(fù)責(zé)編制完成集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部三年規(guī)劃，對(duì)公司未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的方向性、整體性、全局性的定位、發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施方案作出前瞻性安排，提出奮斗目標(biāo)。認(rèn)真分析企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，抓主工作的主要矛盾和中心任務(wù)，提出工作措施。對(duì)經(jīng)營(yíng)部未來(lái)三年的工作提出目標(biāo)、重點(diǎn)和完成任務(wù)的措施。
9、定期組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)。參加、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位每季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)提出綜合性的分析意見(jiàn)，力求真實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。先后對(duì)一季度會(huì)議各單位提出的`35個(gè)問(wèn)題，二季度會(huì)議提出的39個(gè)問(wèn)題，三季度會(huì)議提出的36個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行分類匯總，研究討論處理意見(jiàn)，檢查落實(shí)情況。
10、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路建議搞，收集整理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信息。組織召開(kāi)陜西電力基建企業(yè)海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，收集、篩選、整理市場(chǎng)信息，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)單位的投標(biāo)工作，管理好公司各類資質(zhì)證照的使用和管理，參加投標(biāo)文件審核，參加印尼壓齊、職工主宅樓等項(xiàng)目有關(guān)合同談判。負(fù)責(zé)越南冒溪2220mw項(xiàng)目、西電公司高壓開(kāi)關(guān)廠的投標(biāo)，編制投標(biāo)文件，通過(guò)武漢凱迪越南龍升項(xiàng)目承包商短名單資格審查，配合監(jiān)理公司參加清水川2100mw電廠施工標(biāo)段接口劃分和工程量審查。
11、根據(jù)國(guó)網(wǎng)公司對(duì)境外項(xiàng)目安全檢查的要求，負(fù)責(zé)補(bǔ)充越南汪秘投標(biāo)聯(lián)合體協(xié)議和其他資料。配合電監(jiān)局承裝（修、試）資質(zhì)使用情況檢查，并對(duì)公司施工的西安咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)二期擴(kuò)建工程110kv線路項(xiàng)目，工程進(jìn)展、機(jī)械設(shè)備、人員配備、持證上崗、工程質(zhì)量及安全等情況進(jìn)行實(shí)際檢查。
12、做好合同和綜合計(jì)劃管理，定期對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分析，完善合同評(píng)審、會(huì)簽工作制度，提高合本文由工作幫手網(wǎng)為您收集整理，需要更多優(yōu)秀范文請(qǐng)百度搜索工作幫手網(wǎng)同簽訂的嚴(yán)密性和有效性，積極做好合同資料的收集、整理和保管工作，配合作好合同索賠管理。參加工程管理公司分包合同的評(píng)審、談判，提出工作意見(jiàn)。截止11月底，完成合同綜合評(píng)審50余項(xiàng)。嚴(yán)格審核各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確保計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作的合理性和真實(shí)性。
13、收集各經(jīng)營(yíng)單位反映近幾年工作的圖片資料，對(duì)公司宣傳畫(huà)冊(cè)進(jìn)行改版升級(jí)，完善企業(yè)簡(jiǎn)介內(nèi)容，推介企業(yè)形象，擴(kuò)大社會(huì)影響，使宣傳畫(huà)冊(cè)準(zhǔn)確、完整反映公司的實(shí)力、進(jìn)步和發(fā)展。
14、參加中國(guó)電力電建企業(yè)協(xié)會(huì)火電施工專委會(huì)，經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)組會(huì)議，介紹公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的有關(guān)情況，負(fù)責(zé)調(diào)研課題資料，與其他單位交流、溝通有關(guān)工作，掌握行業(yè)信息。學(xué)習(xí)研究地方和電力行業(yè)版，有關(guān)概預(yù)算方面的新政策、新定額，不斷獲取新知識(shí)，努力做到在業(yè)務(wù)方面有發(fā)言權(quán)。
15、積極參加公司開(kāi)展的依法治企活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的規(guī)章制度、重大事項(xiàng)的決策程序和執(zhí)行情況進(jìn)行全面梳理，提出措施和改進(jìn)意見(jiàn)。根據(jù)公司要求，修訂完善經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部管理制度9個(gè)，解決突出矛盾，創(chuàng)新工作理念，改進(jìn)工作方法，規(guī)范工作程序，做到按制度辦事，超前防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)管理水平的不斷提高。
16、積極參加公司開(kāi)展的作風(fēng)月活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)公司開(kāi)展作風(fēng)月活動(dòng)的重要性和必要性，增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，組織部門(mén)員工談?wù)J識(shí)，談體會(huì)，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，明確存在問(wèn)題、整改方向和時(shí)限，立足實(shí)際，建章立制，修訂完善辦事流程、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和要求，通過(guò)征求意見(jiàn)和建議，梳理工作中存在的問(wèn)題，制定整改措施和努力方向，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，落實(shí)工作責(zé)任，提高服務(wù)水平。
三、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況。
一年來(lái)我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高黨性修養(yǎng)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)了在新形勢(shì)下拒腐防變的能力。
能嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，不斷強(qiáng)化廉潔意識(shí)，增強(qiáng)拒腐防變的自覺(jué)性和主動(dòng)性，參加公司組織的警示教育，前車之覆，后車之鑒，與組織簽訂個(gè)人廉政承諾書(shū)，積極參加公司小金庫(kù)治理活動(dòng)，工作中嚴(yán)格按政策和程序辦事，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，做到不越位、不越權(quán)、不違規(guī)，不做有損企業(yè)形象的事，對(duì)集團(tuán)公司的要求，不折不扣地執(zhí)行，能正確處理公與私、個(gè)人與集體的關(guān)系，沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私行為。
一年來(lái)，在招評(píng)標(biāo)、合同簽訂、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、責(zé)任考核、結(jié)算審核等工作中，沒(méi)有接受禮金和一次宴請(qǐng)，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，撲下身子，真抓實(shí)干，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，沒(méi)有任何以權(quán)謀私現(xiàn)象。用自己的一言一行維護(hù)黨的形象和權(quán)威，自覺(jué)接受組織的監(jiān)督，嚴(yán)格要求自己，一身作則，抵制不良風(fēng)氣，沒(méi)有出現(xiàn)任何違章違紀(jì)現(xiàn)象。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作。
落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題。
對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長(zhǎng)%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
述職人：
20xx.x.x。
【篇二】。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家，上午好！
我叫xxx，xx歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中*員，20xx年8月入行，20xx年8月---20xx年6月在支行工作，現(xiàn)任分理處綜合柜員崗。
今天能站在這里參加此次演講，內(nèi)心非常的激動(dòng)，在此，我要衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供了這次寶貴的公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；同時(shí)我也要謝謝這兩年多來(lái)所有幫助、關(guān)心我的同事，正是有了你們的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，我才能從一個(gè)剛走出校園懵懵懂懂的畢學(xué)生，成長(zhǎng)為一名掌握一定工作技能與本領(lǐng)的銀行職員。
大行，伴我成長(zhǎng)。20xx年7月我從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，我很幸運(yùn)，不僅找到了工作，還找到了我一直向往的銀行工作，所以這份工作對(duì)我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問(wèn)題，更是讓我堅(jiān)定了自己的職業(yè)上的追求，成為一名真正意義上的銀行人。兩年多的基層網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)歷，讓我很好的體會(huì)了xx培訓(xùn)學(xué)校老師教給的“沉下身子，耐住性子，賣好步子”這十二個(gè)字。
所以這兩年多來(lái)雖然我一直在擔(dān)任綜合柜員的崗位，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，認(rèn)真履行的。
崗位職責(zé)。
毫無(wú)怨言。兩年多的基層工作一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關(guān)的系統(tǒng)操作另一方面也是很重要的一點(diǎn)是讓我對(duì)xx銀行的業(yè)務(wù)及各種理財(cái)產(chǎn)品有了更多的了解工作經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富人也越來(lái)越成熟也具備了一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
今天我要競(jìng)聘的崗位是個(gè)人金融部產(chǎn)品經(jīng)理，百度百科對(duì)于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強(qiáng)產(chǎn)品全過(guò)程創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施時(shí)（特別是在針對(duì)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)用解決方案時(shí)）一種較為有效的崗位。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導(dǎo)向的，具體負(fù)責(zé)組織（或參與）銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)營(yíng)銷、管理服務(wù)和應(yīng)用實(shí)施工作的產(chǎn)品專家。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理四個(gè)字我最直觀的字面理解就是專門(mén)對(duì)銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)的銀行工作人員；面對(duì)客戶的需求，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把產(chǎn)品準(zhǔn)確及時(shí)的推薦給我們的客戶，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)。
中國(guó)xx銀行是一家大型的國(guó)有上市銀行，致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行，x個(gè)基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)為更好的實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；雖然只是全行x個(gè)一級(jí)支行中的一個(gè)，但甚至是xx銀行業(yè)的發(fā)展并不因?yàn)榈靥幾鎳?guó)西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，xx銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，先是xx銀行于20xx年和20xx年先后在新增設(shè)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，xx銀行也于今年進(jìn)駐。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營(yíng)業(yè)收入存貸利息差在整個(gè)銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降，經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務(wù)已是全行的共識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展而設(shè)。
我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，我將會(huì)用最短的時(shí)間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有責(zé)任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品。對(duì)客戶的新需求，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，努力探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開(kāi)發(fā)。
以上是我的個(gè)人基本情況及工作思路、目標(biāo)，如果這次競(jìng)聘成功，我會(huì)在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任，如果沒(méi)有競(jìng)聘成功，我也決不氣餒，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)完善自我，在今后的工作中進(jìn)一步提升自己的能力與水平。
謝謝！
述職人：
20xx.x.x。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇五
尊敬的公司、部領(lǐng)導(dǎo):。
下午好!
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧這一年的工作，感覺(jué)收獲頗豐。20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年，在這一年里，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿臉的稚氣，完成了從學(xué)生向員工身份的轉(zhuǎn)變。按照公司的分配，我的崗位安排在營(yíng)銷部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處，職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的組織與完成。包括:新產(chǎn)品定價(jià)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的組織與檔案管理，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)議管理，供應(yīng)商調(diào)查表的填寫(xiě)等工作。一年中，在部領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，基本上完成所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)，現(xiàn)就一年中本人履職情況進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)指教:。
一、20xx年個(gè)人完成的主要工作。
1、新產(chǎn)品定價(jià)。在王經(jīng)理的指導(dǎo)下，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和同類產(chǎn)品市場(chǎng)行情，對(duì)新開(kāi)發(fā)的軸承產(chǎn)品和所有等速萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，等速萬(wàn)向節(jié)定價(jià)主要有比亞迪s6系、m6系、g6系、e6a、e6b車型，吉利ce車型，力帆520cp08(rf95.70)、620vvt(rf95.42)、720(rf95.60)、x60(rf92.41)車型，奇瑞b11(rf95.64)、a19(ac93.01)、a21車型，鄭州日產(chǎn)nv200(rf95.63)，東風(fēng)柳汽景逸車型。
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作組織與實(shí)施。主要是通過(guò)客戶或業(yè)務(wù)員來(lái)收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的相關(guān)信息，篩選整理成可行性分析后，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)方案，然后進(jìn)行合同評(píng)審、送樣并跟蹤試裝結(jié)果。，我個(gè)人組織各部門(mén)進(jìn)行新產(chǎn)品合同評(píng)審19次，成功開(kāi)發(fā)產(chǎn)品28個(gè)型號(hào)，涉及到湖北車橋的滾針軸承、三環(huán)方向機(jī)的深溝球軸承，南京創(chuàng)捷、一汽解放、鄭州精益達(dá)的.圓錐軸承，漢德車橋的客車軸承、圓柱軸承、推力軸承及部分襯套零部件。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)新產(chǎn)品月度例會(huì)。包括會(huì)前資料的準(zhǔn)備、設(shè)備的調(diào)試，會(huì)中主要內(nèi)容的記錄，會(huì)后會(huì)議紀(jì)要的整理。組織完成新產(chǎn)品相關(guān)的開(kāi)發(fā)協(xié)議、試制協(xié)議、顧客財(cái)產(chǎn)登記、開(kāi)發(fā)資料等檔案的整理工作。
4、負(fù)責(zé)新老客戶所需要產(chǎn)品的圖紙確認(rèn)工作。20xx年完成z個(gè)型號(hào)的圖紙確認(rèn)工作，并做好詳細(xì)記錄和存檔，特別是老產(chǎn)品第一次發(fā)貨給客戶前所進(jìn)行的圖紙確認(rèn)工作，有效的避免了因產(chǎn)品尺寸不符而無(wú)法使用給公司和客戶帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。
5、填寫(xiě)各大主機(jī)市場(chǎng)的供應(yīng)商調(diào)查表共z份。涵蓋xx等重大主機(jī)市場(chǎng)和xx控股等潛在客戶。
二、履職的基本思路與體會(huì)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的崗位特殊性，給予我履職的特殊要求，除應(yīng)具有原則性、保密性外，還要具有良好的耐心，恒心和責(zé)任心。一年里，我堅(jiān)持守位盡責(zé)，勤懇努力去履職，做到盡責(zé)服好務(wù)、到位不越位。面對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作存在的繁雜無(wú)序的情況，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦。在何工離職后，由王經(jīng)理、吳工和我三人擔(dān)起了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重任，基本保證了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的有序進(jìn)行。
參加工作一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著許多棘手及需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)建議才能處理好的問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、業(yè)務(wù)水平上還不能完全適應(yīng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。
在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法增強(qiáng)自己的工作能力和溝通能力;進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)更多軸承方面的知識(shí)，擴(kuò)大獲取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇六
20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)。
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開(kāi)始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅(jiān)持。
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的'高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅(jiān)持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)。
某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由！
這幾個(gè)月來(lái)，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對(duì)性的說(shuō)辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等。
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心。
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道，審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭；通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處；也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
20xx年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20xx年要理想，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：
開(kāi)發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開(kāi)發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。20xx年即將到來(lái)，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)。
集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇七
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理，主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，分管部門(mén)及單位為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求，現(xiàn)將本人對(duì)照檢查情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、分管工作情況。
一年來(lái)本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)工作。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國(guó)內(nèi)火電建設(shè)市場(chǎng)大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國(guó)外四個(gè)方向開(kāi)發(fā)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開(kāi)發(fā)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場(chǎng)策略，一方面積極跟蹤研究市場(chǎng)變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作，努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來(lái)的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場(chǎng)和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)，同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作雙贏”的合作模式，為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過(guò)公司上下的共同努力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作取得了較大的突破，截止目前共中標(biāo)56個(gè)（含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)），合同金額約6。3億，相比去年增長(zhǎng)一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并可望有所突破。
二、落實(shí)一崗雙責(zé)情況。
1、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況。
一年來(lái)本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的思想認(rèn)識(shí)和理論水平。通過(guò)十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我對(duì)新時(shí)期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國(guó)網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過(guò)對(duì)中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和總書(shū)記同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書(shū)籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到，黨中央歷來(lái)高度重視反腐倡廉工作并對(duì)新形勢(shì)下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致，加強(qiáng)法制觀念，提高道德修養(yǎng)，牢固樹(shù)立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺(jué)嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺(jué)接受黨組織和群眾監(jiān)督，旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭(zhēng)，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”，“干事，干凈”。
2、履行“一崗雙責(zé)“，組織研究和開(kāi)展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況。
一年來(lái)本人能夠嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺(jué)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門(mén)的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對(duì)于今年新組建的單位和部門(mén)，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn)，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制，加強(qiáng)防范。并通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)，談話，檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門(mén)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來(lái)本人分管范圍內(nèi)無(wú)群眾反映突出的不正之風(fēng)問(wèn)題，所主管的單位和人員亦無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、個(gè)人廉潔自律情況。
一年來(lái)本人在具體工作生活中能夠自覺(jué)貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原則，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來(lái)本人及家人均沒(méi)有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無(wú)以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、存在的不足及努力方向。
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足；
2、開(kāi)拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；
本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇八
20xx年，本人擔(dān)任中共**縣委縣委副書(shū)記職務(wù)，主管全縣農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)、政法、武裝工作;主要聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)是吳圩鎮(zhèn);主要聯(lián)系今年下半年開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的有百年樂(lè)工業(yè)園二期、廣西中醫(yī)學(xué)院教工生活區(qū)、**鎮(zhèn)食用油加工廠工程和縣機(jī)關(guān)工作人員住宅小區(qū)建設(shè)用地征地等工作。一年來(lái)，在上級(jí)黨委、政府和縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，本人堅(jiān)持以黨的十六大精神和十六屆三中、四中全會(huì)精神和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞上級(jí)黨委和縣委的決策部署，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)于律己，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展作了力所能及的工作。縣委副書(shū)記述職述廉述德報(bào)告縣委副書(shū)記述職述廉述德報(bào)告?，F(xiàn)將本人一年來(lái)履行業(yè)務(wù)工作崗位職責(zé)、黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)和遵守廉潔自律規(guī)定情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
一、履行業(yè)務(wù)工作崗位職責(zé)情況。
一年來(lái)，本人堅(jiān)持貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委和縣委的決策決議，切實(shí)做好分管和聯(lián)系的各項(xiàng)工作。一是農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)工作。堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，在指導(dǎo)全縣經(jīng)濟(jì)工作上，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初出臺(tái)的中央1號(hào)文件，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增加農(nóng)民收入。緊緊圍繞自治區(qū)黨委、政府提出的今年經(jīng)濟(jì)工作三突破目標(biāo)和我縣20xx年gdp突破60億元、財(cái)政收入突破6億元的奮斗目標(biāo)。努力克服禽流感、嚴(yán)重干旱、電力能源不足和原材料價(jià)格上漲等不利因素的影響，排除干擾，頑強(qiáng)拼搏，認(rèn)真抓好落實(shí)工作。
農(nóng)村工作方面。要農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，必須把農(nóng)戶與龍頭企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，加大力度扶持特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)、培育和發(fā)展一批龍頭企業(yè)。今年來(lái)，圍繞農(nóng)業(yè)增效，依托龍頭企業(yè)帶動(dòng)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，利用溫氏集團(tuán)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)財(cái)政貼息貸款，支持溫氏養(yǎng)雞戶，發(fā)展溫氏雞的定單養(yǎng)殖。加強(qiáng)指導(dǎo)組織農(nóng)村勞務(wù)輸出，農(nóng)民收入有所增加。大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)。在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了無(wú)公害蔬菜種植、桑蠶種養(yǎng)、羅非魚(yú)養(yǎng)殖等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。全力推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施三大會(huì)戰(zhàn)建設(shè)、生態(tài)村建設(shè)等，農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件得到了進(jìn)一步改善。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村稅費(fèi)改革，農(nóng)民負(fù)擔(dān)明顯減輕，今年九月底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2038元，增長(zhǎng)8。52%，完成年度目標(biāo)2787元的73。13%。農(nóng)村三大會(huì)戰(zhàn)完成投資3458。27萬(wàn)元，占計(jì)劃71。7%，其中主要有28條村屯級(jí)道路、2座水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程全部完成。全縣已完成農(nóng)業(yè)稅收入1902。5萬(wàn)元，占總?cè)蝿?wù)的91%;儲(chǔ)備糧入庫(kù)工作進(jìn)展順利，完成儲(chǔ)備糧入庫(kù)2。02萬(wàn)噸，占總?cè)蝿?wù)的100。3%，是全市完成任務(wù)最好的縣。
經(jīng)濟(jì)工作方面。按照縣委、縣政府提出的依托大**、勾畫(huà)大**、建設(shè)新**、實(shí)現(xiàn)新跨越的總體要求和加快建設(shè)一城兩岸三區(qū)四線步伐的工作重點(diǎn)，突出抓好高、新、整、帶、引五項(xiàng)工作，抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)。以一城建設(shè)發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)和以兩岸建設(shè)帶動(dòng)飲食業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)、休閑娛樂(lè)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。全面實(shí)施振興工業(yè)計(jì)劃，調(diào)整完善工業(yè)發(fā)展布局，建設(shè)工業(yè)基地，積極推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程。以三個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)為中心，大力實(shí)施園區(qū)搭平臺(tái)、民營(yíng)扛大旗的思路，把園區(qū)經(jīng)濟(jì)做大、做強(qiáng)。大力發(fā)展四條公路沿線經(jīng)濟(jì)，合理安排產(chǎn)業(yè)布局，培育特色經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)農(nóng)村的園區(qū)經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，帶動(dòng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加大對(duì)外開(kāi)放力度，創(chuàng)新招商引資體制，健全招商引資激勵(lì)機(jī)制，多渠道、多形式組織招商引資活動(dòng)。營(yíng)造新環(huán)境，采取新措施，推出新項(xiàng)目，建立新體制。今年以來(lái)，全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。1—11月，全縣gdp完成52。5億元，同比增長(zhǎng)18%;全縣財(cái)政收入5。36億元，同比增長(zhǎng)31。92%，完成年度計(jì)劃的89。37%。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)值27。27億元，同比增長(zhǎng)25。21%。，全縣累計(jì)完成社會(huì)固定資產(chǎn)投資22。81億元，同比增長(zhǎng)46。38%。全社會(huì)消費(fèi)總額10。2億元，增13。37%;招商引資工作邁上新臺(tái)階，111月，全縣新簽約內(nèi)資項(xiàng)目共186個(gè)，合同引進(jìn)資金341797。9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)232。0%;實(shí)際利用外資1352。42萬(wàn)美金，增長(zhǎng)83。35%;實(shí)際利用內(nèi)資11。19億元，增長(zhǎng)117。3%。有了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全縣人民生活水平不斷得到提高。
二是政法和武裝工作。切實(shí)把穩(wěn)定放在壓倒一切的位置抓緊抓好。加強(qiáng)政法隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，樹(shù)立公正、文明執(zhí)法意識(shí)。全面落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的各項(xiàng)措施，積極開(kāi)展嚴(yán)打整治活動(dòng)，確保全縣社會(huì)穩(wěn)定，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展保好駕、護(hù)好航。組織政法部門(mén)做好敏感期安全保衛(wèi)工作，確保黨的十六大四中全會(huì)召開(kāi)和2會(huì)一節(jié)期間的安全和穩(wěn)定。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)綜治機(jī)構(gòu)健全，綜治人員、聯(lián)防人員作用充分發(fā)揮，普法宣傳教育工作進(jìn)一步深入開(kāi)展，群眾法制觀念普遍提高，鐵路護(hù)路、流動(dòng)人口管理等基礎(chǔ)性管理工作進(jìn)一步規(guī)范。全力抓好全縣安全生產(chǎn)工作，使特大、惡性安全生產(chǎn)事故得到有效控制。
重視和支持武裝工作，關(guān)心地方駐軍部隊(duì)，抓好民兵預(yù)備役、國(guó)防工作和軍（警）民共建工作，軍民魚(yú)水情親如一家。積極指導(dǎo)冬季征兵工作，我縣采取了一系列措施，為部隊(duì)不斷輸送一批批優(yōu)秀人才，并確保了邕寧連續(xù)22年無(wú)責(zé)任退兵事故。
三是聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)和開(kāi)工項(xiàng)目工作。積極督促檢查縣委、縣政府重大決策和重要工作部署在**鎮(zhèn)的落實(shí)情況，比如黨的建設(shè)、三大會(huì)戰(zhàn)、農(nóng)民增收、計(jì)劃生育、城鎮(zhèn)化建設(shè)、社會(huì)治安綜合治理等工作;深入?yún)芹祖?zhèn)聯(lián)系點(diǎn)永紅村指導(dǎo)五村、兩規(guī)范工作的開(kāi)展。目前，吳圩鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好。積極為今年下半年開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決、幫助項(xiàng)目業(yè)主研究解決建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題。目前，百年樂(lè)工業(yè)園二期和廣西中醫(yī)學(xué)院教工生活區(qū)工程正在辦理報(bào)建手續(xù);吳圩鎮(zhèn)食用油加工廠工程進(jìn)行平整土地建設(shè)廠房;縣機(jī)關(guān)工作人員住宅小區(qū)建設(shè)用地征地進(jìn)入最后階段。
二、遵守廉潔自律規(guī)定的情況。
一年來(lái)，牢固樹(shù)立權(quán)力觀、地位觀、利益觀和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，模范遵守上級(jí)關(guān)于黨政干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真學(xué)習(xí)和堅(jiān)決執(zhí)行今年7月30日自治區(qū)黨委作出的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定》六個(gè)方面內(nèi)容（即六條規(guī)定）。嚴(yán)格自律;嚴(yán)格遵守組織人事工作紀(jì)律，不越權(quán)，不濫用權(quán)力;嚴(yán)格要求自己的親屬和身邊的工作人員;帶頭遵紀(jì)守法，帶頭遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)接受各方面的監(jiān)督等。以身作則，做到廉潔自律，生活上保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，不鋪張浪費(fèi)。開(kāi)展經(jīng)常性自我教育，做領(lǐng)導(dǎo)工作，耐得清苦，舍得奉獻(xiàn)，嚴(yán)格遵守制度，自覺(jué)做表率。凡是要求一般干部做到的，本人首先要做到，正人先正已;廉政自律，帶頭端正黨風(fēng)，沒(méi)有貪財(cái)、賄賂、受禮等違法亂紀(jì)行為;秉公辦事，不徇私情，從不以縣委名義去謀求個(gè)人的利益;自覺(jué)維護(hù)縣委的威信和形象，堅(jiān)決剎住公款吃喝風(fēng)，沒(méi)有用公款參加社會(huì)娛樂(lè)性活動(dòng)，沒(méi)有用公款搞迎來(lái)送往活動(dòng)。堅(jiān)持民主集中制原則。實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的工作原則，不搞個(gè)人專斷和少數(shù)人講了算。與領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間經(jīng)常交心通氣，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相尊重，合力打造凝聚力和合心力。積極參加縣委常委會(huì)民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律、財(cái)經(jīng)制度，接待用餐費(fèi)用開(kāi)支按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。堅(jiān)決杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象，沒(méi)有以公務(wù)開(kāi)支為名，搞x發(fā)票、冒報(bào)、多報(bào)等損公肥已行為。在協(xié)調(diào)工作中堅(jiān)持原則，依法行政，沒(méi)有收受禮金、禮品和接受宴請(qǐng)。嚴(yán)格執(zhí)行車輛、電話的使用管理制度。沒(méi)有超標(biāo)、超編車輛，沒(méi)有利用公車搞私人娛樂(lè)、營(yíng)利活動(dòng)，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定配備通訊工具。
積極為社會(huì)辦實(shí)事、辦好事。本人每月都能抽出一定的時(shí)間深入到聯(lián)系點(diǎn)**鎮(zhèn)指導(dǎo)開(kāi)展中心工作，為群眾解決生產(chǎn)、生態(tài)文明村建設(shè)和生活遇到的實(shí)際困難。在深入開(kāi)展指導(dǎo)工作當(dāng)中，從來(lái)沒(méi)有叫過(guò)村民安排一餐飯，也沒(méi)有接受過(guò)村民送的任何一樣土特產(chǎn)。今年9月初，在**鎮(zhèn)永紅村三同期間，住進(jìn)了農(nóng)戶何業(yè)慧家，與何家人一起吃飯、拉家常。召開(kāi)村委干部、坡隊(duì)干村民代表座談會(huì)，了解當(dāng)?shù)孛媾R的問(wèn)題和困難，采取措施為村民排難解憂，解決了該村生產(chǎn)、生活中的困難。
三、存在的主要問(wèn)題及具體的整改措施。
一年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)、廉潔自律工作中取得了一定的成績(jī)，但與黨的要求和廣大人民群眾的期望還有差距，離新形勢(shì)新任務(wù)的要求仍然存在一些薄弱環(huán)節(jié)。如，學(xué)習(xí)不能按計(jì)劃進(jìn)行，理論聯(lián)系實(shí)際的深度廣度也不夠;參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的主動(dòng)性還不夠;深入基層、深入群眾調(diào)查研究還不夠;社會(huì)治安穩(wěn)定工作還有待加強(qiáng);為民辦實(shí)事、辦好事特別是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決實(shí)際問(wèn)題不是很多;黨風(fēng)廉政建設(shè)抓得不夠緊，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)深入不夠，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督還不夠;廉潔自律方面，盡管保持清醒的頭腦，堅(jiān)持做到遵紀(jì)守法，但仍然存在一些應(yīng)酬等不良現(xiàn)象。
今后整改措施和努力方向：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，在政治、思想和行動(dòng)上與中央保持一致。自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和機(jī)關(guān)的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)組織紀(jì)律性，公道正派，堅(jiān)持黨性原則，秉公辦事。
2、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，正確處理發(fā)展、改革、穩(wěn)定的關(guān)系。抓住發(fā)展不放松，始終把發(fā)展作為考慮一切問(wèn)題的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)（醫(yī)院工會(huì)主席述職報(bào)告）持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，抓好分管工作，特別是農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)工作，積極主動(dòng)投身到經(jīng)濟(jì)建設(shè)大潮中去。在抓好三個(gè)文明的協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，認(rèn)真排查矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，化解和消除在萌芽狀態(tài)，確保一方平安。
3、改進(jìn)自身領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。做自覺(jué)實(shí)踐三個(gè)代表重要思想的模范，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持群眾路線，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，腳踏實(shí)地、真心實(shí)意的想群眾所想，急群眾所急，對(duì)歪風(fēng)邪氣敢于碰硬，對(duì)群眾的根本利益敢于維護(hù)。強(qiáng)化協(xié)調(diào)溝通，開(kāi)拓創(chuàng)新，確保落實(shí)工作深入、到位。堅(jiān)持真理、修正錯(cuò)誤，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，勇于、敢于批評(píng)和自我批評(píng)，以積極的、正確的思想斗爭(zhēng)，鞏固和發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。樹(shù)立求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干的作風(fēng)，要及時(shí)溝通，強(qiáng)化協(xié)調(diào)，以達(dá)到思想認(rèn)識(shí)與步伐行動(dòng)相統(tǒng)一，努力把各項(xiàng)工作順利推開(kāi)。
4、加強(qiáng)廉政自我教育。以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，貫徹學(xué)習(xí)黨的十六大精神和十六屆四中全會(huì)精神，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和權(quán)力觀，牢記兩個(gè)務(wù)必，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，居安思危，艱苦創(chuàng)業(yè)。加強(qiáng)黨紀(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和警示教育，增強(qiáng)法律意識(shí)，知法、懂法、依法從政，在使思想上筑牢思想建設(shè)和黨紀(jì)國(guó)法兩道防線。學(xué)習(xí)先進(jìn)，廉潔奉公，勤政為民;摒棄社會(huì)上那些貪財(cái)、貪色、貪吃的腐朽、丑惡行為，始終保持清醒的頭腦，經(jīng)常自警、自省、自勵(lì)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法，提高警覺(jué)性，特別注意自己八小時(shí)工作以外的行為，不使用公款出入各種娛樂(lè)場(chǎng)所、不參與社會(huì)賭博等非法活動(dòng)、不在任何場(chǎng)合耍特權(quán)以及不奢侈浪費(fèi)，杜絕不正之風(fēng)和腐朽現(xiàn)象在身上乘機(jī)蔓延，自我約束，腳踏實(shí)地，切實(shí)把工作做得更好，讓黨放心，讓人民滿意。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人于2月至6月任**鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng)。206月底鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，調(diào)任縣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心副主任。三年來(lái)，在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，以及江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為落腳點(diǎn)，解放思想、更新觀念、克服困難，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人扎實(shí)，較好地完成縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。調(diào)任縣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心副主任后，認(rèn)真協(xié)助主任做好，當(dāng)好參謀助手，做到盡職而不越位?，F(xiàn)述職如下：
一、三年來(lái)學(xué)習(xí)情況。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)如何，直接關(guān)系到各項(xiàng)的成效。三年來(lái)，本人認(rèn)真抓好自身理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想。二是學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策以及國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話精神。三是積極參加“三個(gè)代表”重要思想培訓(xùn)班，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。四是積極參加領(lǐng)導(dǎo)干部普法學(xué)習(xí)考試，強(qiáng)化法律意識(shí)，依法行政。五是學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)文件，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。六是積極訂閱黨報(bào)黨刊，通過(guò)讀書(shū)看報(bào)，提高自已的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
2、實(shí)效。
（1）履行職責(zé)、依法行政。
202月至年6月，本人在**鄉(xiāng)人民政府任職期間，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大主席團(tuán)的有效監(jiān)督下，幾年來(lái)，本人堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)政府一班人，把黨在農(nóng)村的政策貫徹到基層，到群眾。在全鄉(xiāng)廣大干部群眾的共同努力下，艱苦奮斗，扎實(shí)，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到改善，農(nóng)業(yè)科技得到進(jìn)一步的推廣。二是鄉(xiāng)黨委政府提出“12310”的`目標(biāo)得到進(jìn)一步落實(shí)，“煙桑并進(jìn)”的發(fā)展思路在**鄉(xiāng)得到有效的發(fā)展。年至2005年，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，一切從實(shí)際出發(fā)，采取宜煙則煙、宜桑則桑的辦法，利用3年時(shí)間，全鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)從60畝發(fā)展到1500畝，桑蠶生產(chǎn)從0畝發(fā)展到800畝。西瓜、八角、茶葉等其他經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目也有很大的發(fā)展。三是扶貧攻堅(jiān)、退耕還林、勞務(wù)輸出、動(dòng)物防疫、財(cái)政征收、“普九”均取得了一定的成績(jī)。四是精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)，社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)全面健康發(fā)展。人口與計(jì)劃生育、農(nóng)村初級(jí)衛(wèi)生保健、文化廣播、冬季征兵、社會(huì)保障、安全生產(chǎn)和社會(huì)穩(wěn)定取得了較好成績(jī)。全鄉(xiāng)2002至連續(xù)兩年被縣委、縣人民政府授予“雙文明”責(zé)任狀一等獎(jiǎng)，獲得“雙文明”責(zé)任狀二等獎(jiǎng)。本人20被縣委、縣人民政府評(píng)為農(nóng)村基層組織建設(shè)“三級(jí)連創(chuàng)”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，被縣人民政府評(píng)為“普九”攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。
（2）當(dāng)好參謀和助手，盡職而不越位。
2005年6月底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并后，本人堅(jiān)決服從組織的安排，于2005年7月1日調(diào)到縣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心。幾個(gè)月以來(lái)，在新的崗位上，面對(duì)新任務(wù)，本人虛心向老同志學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，盡自已的能力，積極協(xié)助主任做好。一是為增強(qiáng)職工的責(zé)任感意識(shí)，組織舉辦“愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)我中心”演講比賽活動(dòng)，通過(guò)演講，使全體干部職工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)精神，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。二是負(fù)責(zé)籌備組建中心工會(huì)委員會(huì)，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的籌備，于2005年8月24日成立了中心工會(huì)委員會(huì)，使職工的合法權(quán)益得到保障。三是服從縣委、縣政府的安排，積極參與縣抽調(diào)組成“兩委”換屆選舉隊(duì)，深入掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展。四是協(xié)助處理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心日常。
3、個(gè)人的思想、作風(fēng)、道德、廉政建設(shè)方面。
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開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2020年，是我擔(dān)任×開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委書(shū)記的第三個(gè)年頭?！灵_(kāi)發(fā)區(qū)是全市的重點(diǎn)產(chǎn)煤地之一，也是社情、區(qū)情、民情比較復(fù)雜的地方。我始終牢記組織的重托、人民的厚望，為×經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展彈精竭慮，不敢有絲毫懈怠。一年來(lái)，各方面工作開(kāi)展順利，各項(xiàng)事業(yè)取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)將年度工作向各位作個(gè)匯報(bào)，概括起來(lái)“三句話”。
總之，一年來(lái)，為×的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我盡職了；
為全面建設(shè)小康×、和諧×，我盡責(zé)了；
為×人民謀福祉，我盡心了；
為×干部成長(zhǎng)進(jìn)步，我盡力了?；仡欉^(guò)去，良好局面來(lái)之不易，應(yīng)該倍加珍惜；
展望未來(lái)，新的征程任重道遠(yuǎn)，應(yīng)該倍加努力。我們要再接再厲，開(kāi)拓進(jìn)取，繼續(xù)譜寫(xiě)×經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新篇章！
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十一
編者按：本文主要從5月份主要工作內(nèi)容及工作心得；6月份的工作重點(diǎn)；進(jìn)行講述。其中包括：xx的制服訂單、創(chuàng)新出來(lái)的東西同時(shí)也意味著沒(méi)有得到驗(yàn)證，代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計(jì)稿、缺乏設(shè)計(jì)主線的貫穿，沒(méi)有主題，沒(méi)分色系、我會(huì)盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點(diǎn)，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處、兩天的面料展，聽(tīng)了很多的顏色流行趨勢(shì)，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說(shuō)服力的主線，即主題、及時(shí)調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式、確定具體款式的面料、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時(shí)間等，具體材料詳見(jiàn)：
一個(gè)月這么快速的結(jié)束了，還記得xx的時(shí)候我還在想，時(shí)間早著呢，沒(méi)想到，一年的時(shí)間就要過(guò)去接近一半了，時(shí)間的速度超過(guò)我們的想象。
5月份我的工作成績(jī)還是完成的不錯(cuò)的，下面就是我在5月份的報(bào)告和：
一、5月份主要工作內(nèi)容及工作心得。
1、xx的制服訂單。
其實(shí)說(shuō)起xx的訂單，我不由想起上次文校長(zhǎng)來(lái)我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說(shuō)就是和我最熟。當(dāng)然我從來(lái)也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實(shí)收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問(wèn)題，大家也都知道xx的活挺繁瑣的，單子小，價(jià)格低，款式的要求還挺多的，加之文校長(zhǎng)還總會(huì)不斷地提出一些確實(shí)不容易實(shí)現(xiàn)的“設(shè)計(jì)點(diǎn)子”，其實(shí)那些點(diǎn)子更多的是從一個(gè)客戶的、外在的角度去思考，應(yīng)該謙虛的接受和借鑒，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)的話還需要結(jié)合我們的具體情況加以考慮。
文老師的培訓(xùn)同時(shí)讓我明白創(chuàng)新意識(shí)有多么重要，我在這方面確實(shí)存在很多的'不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來(lái)完善自己的設(shè)計(jì)，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實(shí)現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來(lái)完善自己的設(shè)計(jì)。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的基礎(chǔ)之上，對(duì)已有經(jīng)驗(yàn)積累的升華，起到移花接木的效果。因?yàn)椴还苁菍?duì)于個(gè)人還是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新出來(lái)的東西同時(shí)也意味著沒(méi)有得到驗(yàn)證，代表著一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，始終是一種權(quán)衡。我會(huì)盡可能改善自己的不足。
2、設(shè)計(jì)、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計(jì)稿。
這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長(zhǎng)一段時(shí)間，在時(shí)間上首先奠定了向后工作開(kāi)展的良好基礎(chǔ)。
但是今年的設(shè)計(jì)在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計(jì)主線的貫穿，沒(méi)有主題，沒(méi)分色系，而設(shè)計(jì)稿已經(jīng)出的差不多了。
但最值得提的是在開(kāi)發(fā)后期我們都有了共同的意識(shí)———想做主題和設(shè)計(jì)主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計(jì)很好地聯(lián)系在一起。個(gè)人覺(jué)得這是我們開(kāi)發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗(yàn)中的質(zhì)的飛躍，在以后的設(shè)計(jì)思路上也更加明確。相信我們的開(kāi)發(fā)力量也會(huì)越來(lái)越成熟。
在每一次的員工大會(huì)上，當(dāng)我們部門(mén)被拿來(lái)當(dāng)反面教材和沒(méi)有突出貢獻(xiàn)的部門(mén)時(shí)，每一次開(kāi)完會(huì)，我都深深地體會(huì)到開(kāi)發(fā)部的重要性，同時(shí)也會(huì)因?yàn)殇N售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺(jué)得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時(shí)也那么深刻地體會(huì)到公司的生死存亡就在我們每個(gè)人手中。我時(shí)常能感受到自己和一些同事對(duì)公司、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有著像對(duì)家一樣的感情，希望它成長(zhǎng)，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會(huì)盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點(diǎn)，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處———做我能做的，并把它做好。
問(wèn)題還是存在的，首先由于個(gè)人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)下意識(shí)地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請(qǐng)假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會(huì)盡我所能。
3、參加面料展。
兩天的面料展，聽(tīng)了很多的顏色流行趨勢(shì)，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說(shuō)服力的主線，即主題。慢慢地我會(huì)把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。
還有就是找到了很多面料商新開(kāi)發(fā)的面料品種，對(duì)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。
二、6月份的工作重點(diǎn)。
1、第一版樣品出來(lái)后。及時(shí)調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。
2、確定具體款式的面料。
3、xx的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。
4、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時(shí)間。以便安排計(jì)劃大貨生產(chǎn)的時(shí)間。
5、及時(shí)調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時(shí)間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。
在將要結(jié)束的5月份中，我想說(shuō)我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來(lái)的6月里，夏天到了，我會(huì)更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過(guò)的很快樂(lè)！
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十二
我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)的水平和工作人員素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；工作人員素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的`隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人工作人員資xxx萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人工作人員資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的工作人員決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位工作人員要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越雹競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考慮欠周，這也是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能夠有成長(zhǎng)，感謝智總！同時(shí)也感謝周總、齊公和所有員工!
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十三
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？下面是小編收集整理的公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部主任述職報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一年來(lái)，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部緊緊圍繞集團(tuán)公司20__年工作會(huì)議提出的“1336”工作思路和公司下達(dá)的“20__年特定目標(biāo)考核細(xì)則”開(kāi)展有關(guān)工作，在經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面取得了一定成績(jī)。由于我在今年4月份以后受邀以發(fā)電有限公司做二期21000mw工程前期工作，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部一年來(lái)所完成的各項(xiàng)具體工作大部分是由副職和部門(mén)人員完成的，在此，對(duì)他們?cè)诠ぷ魃细冻龅呐腿〉玫某煽?jī)深表謝意?，F(xiàn)就一年來(lái)自己主抓的工作，個(gè)人學(xué)習(xí)情況及廉潔自律方面述職如下。
1、組織經(jīng)營(yíng)管理小組完成了對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核及兌現(xiàn)工作。
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理要求和工作目標(biāo)，組織編制了集團(tuán)公司20__年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
3、編制完成了20__年經(jīng)營(yíng)單位目標(biāo)責(zé)任書(shū)，首次將安全考核納入目標(biāo)責(zé)任書(shū)責(zé)，同時(shí)提出了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
4、依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)管理公司和監(jiān)理公司的總體調(diào)整方案，組織完成了管理公司和監(jiān)理公司項(xiàng)目劃分及合同額調(diào)整意見(jiàn)。
5、針對(duì)物業(yè)公司“經(jīng)常性維修支出”嚴(yán)重超支現(xiàn)象及結(jié)算過(guò)程中的不合規(guī)性，于20__年元月下發(fā)了整改通知，使得20__年小型基建支出及經(jīng)常性維修支出“合規(guī)合據(jù)”，控制有度。
6、按照集團(tuán)公司機(jī)關(guān)“作風(fēng)建設(shè)月”的實(shí)施活動(dòng)安排，組織經(jīng)開(kāi)部開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)月”活動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)效強(qiáng)化部門(mén)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作中責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、辦事效率意識(shí)起到了推進(jìn)作用，經(jīng)開(kāi)部的工作作風(fēng)和辦事效率煥然一新。
7、按照集團(tuán)公司開(kāi)展的依法治企年活動(dòng)安排，對(duì)歸屬于經(jīng)開(kāi)部的有關(guān)文件及時(shí)清理、補(bǔ)充和完善；組織完成了自查報(bào)告、整改等工作；組織修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法》、《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》、《陜西電力建設(shè)總公司合同授權(quán)簽約管理辦法》等管理制度，重申和明確了部門(mén)的職責(zé)及工作權(quán)限。
8、協(xié)助集團(tuán)公司編制三年發(fā)展規(guī)劃，對(duì)經(jīng)開(kāi)部未來(lái)三年的工作目標(biāo)、重點(diǎn)完成任務(wù)及措施提出了建設(shè)性意見(jiàn)。
9、組織并書(shū)面提出了對(duì)武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組工程投標(biāo)的內(nèi)審意見(jiàn)；審核了武漢凱迪《越南冒溪2220mw》機(jī)組建筑工程投標(biāo)商務(wù)報(bào)價(jià)，并提出了具體修改意見(jiàn)。
10、組織完成了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、對(duì)外經(jīng)營(yíng)許可證、承裝承修（試）資質(zhì)許可、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)資質(zhì)證照的法人變更和企業(yè)證件年檢工作。
11、審核了職工住宅樓及調(diào)試綜合樓立體車位設(shè)備采購(gòu)及安裝招標(biāo)文件、消防工程招標(biāo)文件。
12、配合管理公司完成了徐州華美電廠資金結(jié)算工作。
13、利用業(yè)余時(shí)間收集整理了《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》、《建筑企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施》等專業(yè)學(xué)習(xí)資料，并已登公司網(wǎng)站，供大家學(xué)習(xí)交流。
14、收集整理了有關(guān)百萬(wàn)機(jī)組的施工組織設(shè)計(jì)、工程技術(shù)資料、管理制度（辦法）及技濟(jì)資料，并將這些資料提供給監(jiān)理公司，以供清水川電廠21000mw機(jī)組工程監(jiān)理參考。
1、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之公司自身情況等多種因素的影響，雖然今年跟蹤、參與了很多項(xiàng)目的前期工作和投標(biāo)，但收效甚微。
2、應(yīng)收賬款回收不及時(shí)，現(xiàn)金流緊張，造成公司資金緊張的矛盾愈加突出，影響了正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)后續(xù)發(fā)展。施工總承包項(xiàng)目工程款回收不暢，外委工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、隨著公司國(guó)內(nèi)外施工總承包項(xiàng)目的增加，存在著較大的經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)（包括安全風(fēng)險(xiǎn)）；聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍和合格分承包商的選擇必須慎之又慎；在是否投標(biāo)方面，亦應(yīng)加大全方位的`風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，要按程序辦事。
4、電力施工總承包一級(jí)資質(zhì)重新就位（或換證）一旦進(jìn)行，面臨的業(yè)績(jī)及有關(guān)方面的具體要求，無(wú)疑會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題和困難，必須及早準(zhǔn)備，設(shè)定各種應(yīng)對(duì)方案。
一年來(lái)，我積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并能在有關(guān)網(wǎng)站上下載廉潔自律和與技術(shù)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的資料進(jìn)行自學(xué)，尤其初步了解百萬(wàn)機(jī)組施工與管理方面的一些知識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，使自己的認(rèn)知能力得到進(jìn)一步提高、拓寬了解決問(wèn)題的能力，拓展了創(chuàng)新進(jìn)取的新思路；廉潔自律，永不闖“紅線”的意識(shí)愈加牢固。
在各項(xiàng)工作中，我始終能夠保持清醒的頭腦，不貪、不賄，把握自己，維護(hù)國(guó)家的利益、集體的利益和公司的利益，不做有損國(guó)家、集體和公司利益的事，時(shí)刻做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。迄今自己從未收過(guò)任何禮品、現(xiàn)金。廉潔從業(yè)任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中自己要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更加提高自己的思想和精神境界，模范遵守國(guó)家和上級(jí)關(guān)于廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定。
“常修從政之德，常懷律己之心，常思貪欲之害，常棄非分之想”這句警言將永遠(yuǎn)銘記在我心中（述職報(bào)告中亦引用此句警言）。廉潔從業(yè)、自身修行任重道遠(yuǎn)，在今后的工作中，自己將會(huì)一如既往、以身作則，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20__年，自己在公司本部工作的時(shí)間較短，給副職及部門(mén)人員增添了不少工作量，在此表示歉意。
開(kāi)發(fā)人員述職報(bào)告篇十四
2011年,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心愛(ài)護(hù)下,，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導(dǎo)中，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)工作，不斷改善提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉，公司職員述職報(bào)告范文?，F(xiàn)將我本人在2011年這一年度的工作情況簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
本人負(fù)責(zé)的是紹興中支公司的會(huì)計(jì)核算工作，對(duì)于每天發(fā)生的各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認(rèn)，以及對(duì)于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬；月底對(duì)本機(jī)構(gòu)的稅金進(jìn)行計(jì)提、對(duì)整個(gè)浙江分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。
2011年，回顧這既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請(qǐng)教，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復(fù)核，到最終生成準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信息，當(dāng)然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅(jiān)持認(rèn)真謹(jǐn)慎的`工作原則，及時(shí)對(duì)物流上來(lái)的紹興的各種保費(fèi)收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款通知書(shū)，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認(rèn)真的復(fù)核入賬，述職報(bào)告《公司職員述職報(bào)告范文》。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當(dāng)?shù)牡胤?，及時(shí)與中支公司的會(huì)計(jì)聯(lián)系，并請(qǐng)示匯報(bào)給上級(jí)，起到了會(huì)計(jì)集中核算的監(jiān)督作用。我覺(jué)得會(huì)計(jì)工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)報(bào)答太保的知遇之恩。
此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓(xùn)以及會(huì)計(jì)繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
2011年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對(duì)一些問(wèn)題上處理不夠仔細(xì)；對(duì)一些問(wèn)題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問(wèn)題這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。
2011年是太保浙江重大變革的一年、杭州中支公司從浙江分公司分離出去，使得各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)更加分明。2011年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。2011年也是保險(xiǎn)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個(gè)員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、不懈努力。