這是一個行之有效的方案，值得一試。在制定方案時，我們需要明確時間周期和責任人，確保方案的具體執(zhí)行?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的方案實施過程和效果評估吧。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇一
一、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構(gòu)，其中針對中小學生的培訓的機構(gòu)，絕大部分(請繼續(xù)關(guān)注：)培訓內(nèi)容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質(zhì)。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設(shè)立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設(shè)立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設(shè)置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設(shè)立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領(lǐng)導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導講話；省廳領(lǐng)導講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構(gòu)暑假招生策劃書某培訓機構(gòu)暑假招生策劃書。
說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略。
1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目：
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇二
近年來，由于xx的不斷發(fā)展，東校區(qū)的學生數(shù)量一年比一年增多，這也使得學校的食堂擁有了大量的學生市場資源，但同時也充滿了競爭。校外的小吃種類繁多，深受學生們的喜愛，這樣學校食堂就受到校外小吃的巨大沖擊。那么食堂要怎樣才能夠吸引學生前去消費呢?我從市場、消費者行為、競爭對手三方面進行了分析。
1、目標市場。
女學生：由于保定職業(yè)技術(shù)學院東校區(qū)女學生占據(jù)了學校學生的百分之七十左右，所以女學生是學校食堂的主要顧客。女生對食堂的選擇是挑剔的，她們當中大多數(shù)人對食堂的口味和就餐環(huán)境要求比較高。此外女生大多數(shù)都是好吃的，她們對小吃的喜愛程度很高，如麻辣燙、燒烤等小吃。所以要想去的女學生的青睞就要在特色小吃和口味上下功夫。
男學生：男學生雖在本校僅僅占了百分之三十左右，但這也是一個相對來說比較可觀的一個數(shù)目。男學生與女學生不同，他們更注重的是飯菜的飯量。在哪里吃飯沒多大的關(guān)系，關(guān)鍵是在哪里能吃飽。因此要想吸引男學生的眼球就要在飯量上下功夫!
2、市場定位。
在市場定位這一方面。學校食堂需要迎合大多數(shù)人的口味。但是也要顧及一小部分人的感受。東校區(qū)的大部分都為北方人。南方人偏少。因此做飯的口味就要以北方人為主。南方人為輔。所以要進行差異化營銷策略。根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。
1、文化因素：每個人都希望能夠被尊重，如果服務態(tài)度不好，就會很影響銷售的業(yè)績。作為大學生來講，我們也希望身邊的人能夠都是有一定的文化素養(yǎng)的，這樣在就餐時能夠留下一個很愉快的心情，從而享受就餐的樂趣，并且加深了對賣方的好印象。
2、社會因素：作為學生來講，他們關(guān)注的不光是“物美”，更重要的是“價廉”。作為學校食堂除了讓飯菜符合學生口味，更要注意它的價錢是否合適。因此它所面對的主要社會因素是來自市場上菜價的波動。菜價波動小無妨，如果菜價波動大，食堂的飯價一會相應的漲，那么這勢必對食堂的聲譽會有或多或少的影響。
3、個人因素：個人的因素就有很多了，但主要是個人飯菜口味的喜好和食堂的距離。食堂的距離是一個客觀因素，我們改變不了。但在飯菜的口味上還是可以提高的。
4、心理因素：影響心理的因素包括該食堂的衛(wèi)生、服務態(tài)度等方面。這些方面食堂可以通過對自身的整改和改進，不斷地完善自己，才能更好的抓住顧客的心理。
1、快餐店：
優(yōu)勢：學校周邊有不少的快餐店，而且口味眾多、分量充足、服務周到、價格適中。在學校的就餐上占據(jù)了絕對的市場份額。深受廣大學生的喜愛。并且營銷方法適中。會適時推出一些特價餐點。提升營銷競爭力。
劣勢：快餐店的面積小，由于空間有限，里面的空氣比較渾濁，就餐環(huán)境比較差。另外學生吃完飯后不收拾餐具，使得那里的'衛(wèi)生較差。
2、校外的小吃：
優(yōu)勢：距離學生宿舍很近，方便學生購餐?？谖侗姸啵贩N多樣，并且價格適中。而且會根據(jù)學生的要求作出相應的合適的餐點。滿足了學生的需求。自然客流量就大。
劣勢：衛(wèi)生沒有保障，而且地方小，不方便學生就餐。
1、優(yōu)勢。
(1)地理位置優(yōu)越，位于舊教學樓和舊宿舍樓處。
(2)隸屬學校，食品安全信賴度高。衛(wèi)生條件好。統(tǒng)一制度管理。
(3)空間大，方便學生就餐。
(4)有電視，就餐時可以看電視，了解國家大事。
(5)管理制度健全。有專業(yè)負責人。并且每周會推出一些特價食品。營銷方案比較新奇。吸引人。
2、劣勢。
(1)距離新教學樓新宿舍較遠，不方便新樓的學生購買。
(2)缺乏核心食品。都是一些比較常見的食品。沒有自己的特色。
(3)供飯時間局限。
3、機會。
(1)與學校合作，即是了解同學們的反饋信息。
(2)管理規(guī)范，運行穩(wěn)定;用餐硬件設(shè)施改善有相應的資金技術(shù)支持保障。
(3)隨著學生人數(shù)的增加，其市場潛在消費空間巨大。
(4)學校周邊目前尚無市場影響力大的餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質(zhì)量跟不上等原因，都是餐廳發(fā)展的機會。
(5)利用餐廳與學校的良好關(guān)系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。
4、威脅。
食堂的服務于產(chǎn)品的質(zhì)量的高低于經(jīng)營成本又直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另外一個問題，即是否大多數(shù)學生都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。此外，現(xiàn)在物價變化很頻繁，如果進貨的價格上漲，那食堂食物的價格也會漲，這對食堂的信譽是一種損害。在營銷的4p當中。產(chǎn)品是很重要的一個方面。需要有一個好的產(chǎn)品。這樣后續(xù)的營銷計劃才有意義。
產(chǎn)品方面。
針對調(diào)查中食物品種不夠豐富，飯菜口味欠佳方面。我們采用以下策略提高食堂在產(chǎn)品上的競爭力。
(1)充分利用食堂的閑置窗口，增加各種被廣大同學喜歡的特色菜。
(2)提高飯菜的質(zhì)量，不斷督促師傅認真負責的做菜。迎合大眾對飯菜口味和質(zhì)量的要求。
(3)不斷加強對食物的管理，保持食物的新鮮度，保持食物的安全度。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇三
為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學校衛(wèi)生工作條件》，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作學習環(huán)境，保證就餐任務的順利進行，特制定食堂工作方案如下：
以黨的“十八大”精神為指導，以服務師生為宗旨，進一步加強食堂隊伍建設(shè)，提高服務質(zhì)量，提升管理水平，努力使食堂成為學校工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，讓學生歡心。
二、
學校食品衛(wèi)生安全工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作，學校制訂了食品衛(wèi)生安全工作實施方案，明確專門機構(gòu)、專人負責，切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的管理；成立了由一把手總負責的學校食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導小組：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在總務處，由王信華任辦公室主任，領(lǐng)導小組全面負責學校食品衛(wèi)生安全工作，組織協(xié)調(diào)各部門的工作，在全校范圍內(nèi)形成有效的食品衛(wèi)生安絡。
（一）安全衛(wèi)生
1、通過正規(guī)渠道采購食品，索取經(jīng)銷商的合法有效證件，認真做好食品衛(wèi)生入庫檢查和留樣工作。洗菜要洗干凈，炒菜要把正火候，貯菜要生熟分開，各類用具要分類擺放和使用。
2、一絲不茍地做好消毒工作，餐具做到“一餐一消毒”，餐具使用消毒柜和消毒藥片消毒，熟食間用紫外線燈消毒，消毒工作由專人負責，并做好消毒記錄。
3、食堂工作人員均必須持有效健康證上崗，工作期間一律要穿戴好工作衣帽，保持好個人衛(wèi)生，衛(wèi)生不符合要求的不得上崗，環(huán)境衛(wèi)生分組分人包干，必須保證每周一次大掃除。
4、食堂用電用氣，要求員工規(guī)范操作，時刻注意安全。
5、加強衛(wèi)生管理，解決衛(wèi)生死角，工作定崗定位，做到地面無煙頭無雜物，垃圾桶要每餐及時清理。
6、滅蚊蠅、蟻、鼠等衛(wèi)生設(shè)施必須齊備，并放在正常使用處使用。
7、加強清洗地面、灶臺上下不得有污垢、垃圾等不衛(wèi)生的狀況。
8、成品與半成品、生熟、葷蔬分開，做到整潔有調(diào)理。
9、對各種防疫設(shè)施進行細化，防疫、采購、采證、冰箱、消毒等各方面進行重點盤點，做好記錄。
10、嚴禁在規(guī)定外的地方加工食物，嚴禁混合用加工食臺和工作臺。嚴禁無關(guān)人員進出食品操作售賣場所。
11、就餐地及周圍環(huán)境必須做到窗明玻凈，舒適優(yōu)雅，綠色環(huán)保。
12、每周三定期召開食堂管理人員和班組長會議，研究討論本食堂工作重點，制定工作方案。每周五組織食堂員工開展學習食品衛(wèi)生知識和技術(shù)培訓。不斷提高員工業(yè)務技術(shù)水平，完善食堂的各項規(guī)章制度和改進措施。
（二）服務要求
1、各工作人員嚴格執(zhí)行崗位工作責任制，到班到崗，以提供優(yōu)質(zhì)的服務為已任。
2、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。
3、食堂人員要積極參加學習，心中要有為師生服務的自覺性，做到用微笑來禮貌對待每位師生。
4、充分發(fā)揮學生會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。
5、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。
6、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服、熱情主動。
7、正確處理工作人員之間的`工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
8、服從領(lǐng)導，遵守紀律，按時上下班，不遲到，不早退，有事先請假。
9、工作期間要堅守崗位，按照分工做好本職工作，上崗期間不干私活，不亂串崗位，不私自外出。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇四
秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排。
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執(zhí)行。
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責任明確。
由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。
2、做好各項活動準備。
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
3、人員培訓。
“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
(1)、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
(2)、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇五
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學。
老師，不僅做過老師還做過教務、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業(yè)干，學生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構(gòu)的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務的擴張有良好的促進作用，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質(zhì)量，辦學實力，在學人數(shù)，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權(quán)威法：此法多應用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇六
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關(guān)支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇七
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇八
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時間。
五、招生對象。
分配點各中小學生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構(gòu)的認知印象，此類輔導機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇九
一、活動背景：
當今社會，計算機應用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應用和同學們個人材料的整理、學生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學生會招新工作的完成，學生日常生活，學習基本步入正軌。學生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開，由于日常學習，工作的需要以及同學們對常見應用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學生會成員及大一各班班委進行一次系統(tǒng)的培訓，為日后各項工作，活動的順利開展以及系學生會成員，各班班委應用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時促進學生會新成員之間的學習和交流，提高學生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學習。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓,使學生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識，更好的應用到工作與學習當中，嚴格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間：
2014年11月xx日。
七、活動地點：
教二機房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學生會申請好機房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學生會新聞通訊部負責拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負責調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學生會各部干事與大一各班班委必須按時到場，認真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負責另行通知授課時間、地點。
土木工程系團總支、學生會2014年11月xx日。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十
培訓機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十一
認真貫徹執(zhí)行《關(guān)于切實加強中小學校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標任務。
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學貫穿他們的整個人生。
2、加強和豐富學校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學習藝術(shù)的自信心。加強藝術(shù)欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術(shù)標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1、強化教學常規(guī)管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認真學習藝術(shù)的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。
(3)做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習-，加強藝術(shù)體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)。
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十二
緊緊圍繞學校2020年的工作精神，緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過認真討論，制定2020年度工作計劃如下：
1、全體信息技術(shù)教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求，保質(zhì)保量開好信息技術(shù)課，為某月份的信息技術(shù)會考做好充分的準備，提高信息技術(shù)課堂教學質(zhì)量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術(shù)會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保2020年能取得理想的成績，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設(shè)工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用;購買電教設(shè)備要嚴格執(zhí)行審批制度;對現(xiàn)有軟、硬件設(shè)備要科學使用、規(guī)范管理，以提高設(shè)備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設(shè)工作。繼續(xù)做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術(shù)理論，與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學過程》的結(jié)題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設(shè)備和技術(shù)服務。確?；顒禹樌M行。
教育技術(shù)工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術(shù)工作的成績直接關(guān)系到學校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗，克服過去的缺點，根據(jù)制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十三
化材學院團委學生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關(guān)計算機的各方面基本技能。為了學生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學們可以對計算機更熟悉，以方便過計算機二級，我們化材學院學生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓活動，希望借此機會可以為廣大群眾提供一個很好的學習與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓，使所有同學能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識，因此能快速并且高質(zhì)量的完成學生會以及班級的工作，家一起交流，共同進步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機辦公軟件基本操作培訓。
四、活動對象。
大一各班班長團支學委以及學生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學院團委學生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進門門口位置簽到，指引進來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓的目的，內(nèi)容，及培訓流程；
4、辦公室部長按預定流程開始辦公軟件操作培訓；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負責收拾設(shè)備，清理打掃現(xiàn)場；
2、辦公室人員對活動進行總結(jié)，針對活動中存在的問題和不足之處進行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天，對現(xiàn)場相關(guān)準備工作進行確認，防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中，注意場地衛(wèi)生情況，活動過后及時清掃衛(wèi)生;3、參與培訓期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十四
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數(shù)學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節(jié)，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數(shù)最多8人，另報領(lǐng)隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環(huán)比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規(guī)則：
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十五
為學生提供更好的飲食，服務學生。
時間：3月1日——3月20日
地點：南北食堂門口
通過此次活動的策劃舉辦，選出學校食堂最美味的菜。
1、讓學生充分參與到學校的活動中，豐富學生的大學生活。
2、讓學生了解學校幾大食堂的不同和特色菜肴。
3、選出優(yōu)秀食堂，使落后的食堂的食堂負責人有警覺，針對本食堂做出改進，更好地服務于學生。
（一）前期準備（3月1日——3月4日）
1、宣傳途徑：
（1）確定宣傳海報，請宣傳部制作，海報兩張（南北食堂各一張）（張貼時間3月6日——3月10日）
（2）在學校的人人、西祠、微博、qq上發(fā)布活動告示
（3）制作宣傳單100份，由本部干事負責分發(fā)
2、特色菜名稱簡介：
（1）聯(lián)系各食堂負責人，讓他們推薦各自食堂的3道招牌菜，并附有介紹）
（二）具體流程
1、任務分配：3月1日前，生管部召開部門例會，讓部長協(xié)調(diào)好具體的工作細節(jié)，將任務分配給每位干事。
3、評選：
（2）短信評選，學生編輯短信，如“1”或“18”到xxxxx（1或18代表菜的編號）
4、獎勵方式：統(tǒng)計參與投票的同學，篩選出20名幸運者，給他們免費的食堂餐券（由食堂負責人提供）
(三) 活動后期
1、清理場地，確保干凈整潔
2、pk賽用具及時清理、歸還
3、及時向中獎學生發(fā)放食堂餐券
1、確保學生都遵循意愿投票，嚴禁工作人員影響學生投票
2、確保抽獎活動的公正公開
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十六
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關(guān)負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設(shè)點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設(shè)點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇一
一、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構(gòu)，其中針對中小學生的培訓的機構(gòu)，絕大部分(請繼續(xù)關(guān)注：)培訓內(nèi)容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質(zhì)。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設(shè)立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設(shè)立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設(shè)置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設(shè)立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領(lǐng)導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導講話；省廳領(lǐng)導講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構(gòu)暑假招生策劃書某培訓機構(gòu)暑假招生策劃書。
說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略。
1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目：
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇二
近年來，由于xx的不斷發(fā)展，東校區(qū)的學生數(shù)量一年比一年增多，這也使得學校的食堂擁有了大量的學生市場資源，但同時也充滿了競爭。校外的小吃種類繁多，深受學生們的喜愛，這樣學校食堂就受到校外小吃的巨大沖擊。那么食堂要怎樣才能夠吸引學生前去消費呢?我從市場、消費者行為、競爭對手三方面進行了分析。
1、目標市場。
女學生：由于保定職業(yè)技術(shù)學院東校區(qū)女學生占據(jù)了學校學生的百分之七十左右，所以女學生是學校食堂的主要顧客。女生對食堂的選擇是挑剔的，她們當中大多數(shù)人對食堂的口味和就餐環(huán)境要求比較高。此外女生大多數(shù)都是好吃的，她們對小吃的喜愛程度很高，如麻辣燙、燒烤等小吃。所以要想去的女學生的青睞就要在特色小吃和口味上下功夫。
男學生：男學生雖在本校僅僅占了百分之三十左右，但這也是一個相對來說比較可觀的一個數(shù)目。男學生與女學生不同，他們更注重的是飯菜的飯量。在哪里吃飯沒多大的關(guān)系，關(guān)鍵是在哪里能吃飽。因此要想吸引男學生的眼球就要在飯量上下功夫!
2、市場定位。
在市場定位這一方面。學校食堂需要迎合大多數(shù)人的口味。但是也要顧及一小部分人的感受。東校區(qū)的大部分都為北方人。南方人偏少。因此做飯的口味就要以北方人為主。南方人為輔。所以要進行差異化營銷策略。根據(jù)上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。
1、文化因素：每個人都希望能夠被尊重，如果服務態(tài)度不好，就會很影響銷售的業(yè)績。作為大學生來講，我們也希望身邊的人能夠都是有一定的文化素養(yǎng)的，這樣在就餐時能夠留下一個很愉快的心情，從而享受就餐的樂趣，并且加深了對賣方的好印象。
2、社會因素：作為學生來講，他們關(guān)注的不光是“物美”，更重要的是“價廉”。作為學校食堂除了讓飯菜符合學生口味，更要注意它的價錢是否合適。因此它所面對的主要社會因素是來自市場上菜價的波動。菜價波動小無妨，如果菜價波動大，食堂的飯價一會相應的漲，那么這勢必對食堂的聲譽會有或多或少的影響。
3、個人因素：個人的因素就有很多了，但主要是個人飯菜口味的喜好和食堂的距離。食堂的距離是一個客觀因素，我們改變不了。但在飯菜的口味上還是可以提高的。
4、心理因素：影響心理的因素包括該食堂的衛(wèi)生、服務態(tài)度等方面。這些方面食堂可以通過對自身的整改和改進，不斷地完善自己，才能更好的抓住顧客的心理。
1、快餐店：
優(yōu)勢：學校周邊有不少的快餐店，而且口味眾多、分量充足、服務周到、價格適中。在學校的就餐上占據(jù)了絕對的市場份額。深受廣大學生的喜愛。并且營銷方法適中。會適時推出一些特價餐點。提升營銷競爭力。
劣勢：快餐店的面積小，由于空間有限，里面的空氣比較渾濁，就餐環(huán)境比較差。另外學生吃完飯后不收拾餐具，使得那里的'衛(wèi)生較差。
2、校外的小吃：
優(yōu)勢：距離學生宿舍很近，方便學生購餐?？谖侗姸啵贩N多樣，并且價格適中。而且會根據(jù)學生的要求作出相應的合適的餐點。滿足了學生的需求。自然客流量就大。
劣勢：衛(wèi)生沒有保障，而且地方小，不方便學生就餐。
1、優(yōu)勢。
(1)地理位置優(yōu)越，位于舊教學樓和舊宿舍樓處。
(2)隸屬學校，食品安全信賴度高。衛(wèi)生條件好。統(tǒng)一制度管理。
(3)空間大，方便學生就餐。
(4)有電視，就餐時可以看電視，了解國家大事。
(5)管理制度健全。有專業(yè)負責人。并且每周會推出一些特價食品。營銷方案比較新奇。吸引人。
2、劣勢。
(1)距離新教學樓新宿舍較遠，不方便新樓的學生購買。
(2)缺乏核心食品。都是一些比較常見的食品。沒有自己的特色。
(3)供飯時間局限。
3、機會。
(1)與學校合作，即是了解同學們的反饋信息。
(2)管理規(guī)范，運行穩(wěn)定;用餐硬件設(shè)施改善有相應的資金技術(shù)支持保障。
(3)隨著學生人數(shù)的增加，其市場潛在消費空間巨大。
(4)學校周邊目前尚無市場影響力大的餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導致服務質(zhì)量跟不上等原因，都是餐廳發(fā)展的機會。
(5)利用餐廳與學校的良好關(guān)系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。
4、威脅。
食堂的服務于產(chǎn)品的質(zhì)量的高低于經(jīng)營成本又直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另外一個問題，即是否大多數(shù)學生都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。此外，現(xiàn)在物價變化很頻繁，如果進貨的價格上漲，那食堂食物的價格也會漲，這對食堂的信譽是一種損害。在營銷的4p當中。產(chǎn)品是很重要的一個方面。需要有一個好的產(chǎn)品。這樣后續(xù)的營銷計劃才有意義。
產(chǎn)品方面。
針對調(diào)查中食物品種不夠豐富，飯菜口味欠佳方面。我們采用以下策略提高食堂在產(chǎn)品上的競爭力。
(1)充分利用食堂的閑置窗口，增加各種被廣大同學喜歡的特色菜。
(2)提高飯菜的質(zhì)量，不斷督促師傅認真負責的做菜。迎合大眾對飯菜口味和質(zhì)量的要求。
(3)不斷加強對食物的管理，保持食物的新鮮度，保持食物的安全度。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇三
為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進一步加強學校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學校衛(wèi)生工作條件》，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作學習環(huán)境，保證就餐任務的順利進行，特制定食堂工作方案如下：
以黨的“十八大”精神為指導，以服務師生為宗旨，進一步加強食堂隊伍建設(shè)，提高服務質(zhì)量，提升管理水平，努力使食堂成為學校工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，讓學生歡心。
二、
學校食品衛(wèi)生安全工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作，學校制訂了食品衛(wèi)生安全工作實施方案，明確專門機構(gòu)、專人負責，切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的管理；成立了由一把手總負責的學校食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導小組：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在總務處，由王信華任辦公室主任，領(lǐng)導小組全面負責學校食品衛(wèi)生安全工作，組織協(xié)調(diào)各部門的工作，在全校范圍內(nèi)形成有效的食品衛(wèi)生安絡。
（一）安全衛(wèi)生
1、通過正規(guī)渠道采購食品，索取經(jīng)銷商的合法有效證件，認真做好食品衛(wèi)生入庫檢查和留樣工作。洗菜要洗干凈，炒菜要把正火候，貯菜要生熟分開，各類用具要分類擺放和使用。
2、一絲不茍地做好消毒工作，餐具做到“一餐一消毒”，餐具使用消毒柜和消毒藥片消毒，熟食間用紫外線燈消毒，消毒工作由專人負責，并做好消毒記錄。
3、食堂工作人員均必須持有效健康證上崗，工作期間一律要穿戴好工作衣帽，保持好個人衛(wèi)生，衛(wèi)生不符合要求的不得上崗，環(huán)境衛(wèi)生分組分人包干，必須保證每周一次大掃除。
4、食堂用電用氣，要求員工規(guī)范操作，時刻注意安全。
5、加強衛(wèi)生管理，解決衛(wèi)生死角，工作定崗定位，做到地面無煙頭無雜物，垃圾桶要每餐及時清理。
6、滅蚊蠅、蟻、鼠等衛(wèi)生設(shè)施必須齊備，并放在正常使用處使用。
7、加強清洗地面、灶臺上下不得有污垢、垃圾等不衛(wèi)生的狀況。
8、成品與半成品、生熟、葷蔬分開，做到整潔有調(diào)理。
9、對各種防疫設(shè)施進行細化，防疫、采購、采證、冰箱、消毒等各方面進行重點盤點，做好記錄。
10、嚴禁在規(guī)定外的地方加工食物，嚴禁混合用加工食臺和工作臺。嚴禁無關(guān)人員進出食品操作售賣場所。
11、就餐地及周圍環(huán)境必須做到窗明玻凈，舒適優(yōu)雅，綠色環(huán)保。
12、每周三定期召開食堂管理人員和班組長會議，研究討論本食堂工作重點，制定工作方案。每周五組織食堂員工開展學習食品衛(wèi)生知識和技術(shù)培訓。不斷提高員工業(yè)務技術(shù)水平，完善食堂的各項規(guī)章制度和改進措施。
（二）服務要求
1、各工作人員嚴格執(zhí)行崗位工作責任制，到班到崗，以提供優(yōu)質(zhì)的服務為已任。
2、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。
3、食堂人員要積極參加學習，心中要有為師生服務的自覺性，做到用微笑來禮貌對待每位師生。
4、充分發(fā)揮學生會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。
5、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓，提高食堂員工的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。
6、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服、熱情主動。
7、正確處理工作人員之間的`工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
8、服從領(lǐng)導，遵守紀律，按時上下班，不遲到，不早退，有事先請假。
9、工作期間要堅守崗位，按照分工做好本職工作，上崗期間不干私活，不亂串崗位，不私自外出。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇四
秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費者選購“盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動安排。
1、活動時間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。
2、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執(zhí)行。
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門。
1、事前責任明確。
由于此次“全民熱起來”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。
2、做好各項活動準備。
在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。
場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
3、人員培訓。
“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。
(1)、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。
(2)、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓。
活動評估。
經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇五
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學。
老師，不僅做過老師還做過教務、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業(yè)干，學生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構(gòu)的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務的擴張有良好的促進作用，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質(zhì)量，辦學實力，在學人數(shù)，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權(quán)威法：此法多應用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇六
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關(guān)支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇七
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇八
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時間。
五、招生對象。
分配點各中小學生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構(gòu)的認知印象，此類輔導機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇九
一、活動背景：
當今社會，計算機應用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應用和同學們個人材料的整理、學生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學生會招新工作的完成，學生日常生活，學習基本步入正軌。學生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開，由于日常學習，工作的需要以及同學們對常見應用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學生會成員及大一各班班委進行一次系統(tǒng)的培訓，為日后各項工作，活動的順利開展以及系學生會成員，各班班委應用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時促進學生會新成員之間的學習和交流，提高學生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學習。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓,使學生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識，更好的應用到工作與學習當中，嚴格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間：
2014年11月xx日。
七、活動地點：
教二機房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學生會申請好機房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學生會新聞通訊部負責拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負責調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學生會各部干事與大一各班班委必須按時到場，認真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負責另行通知授課時間、地點。
土木工程系團總支、學生會2014年11月xx日。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十
培訓機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十一
認真貫徹執(zhí)行《關(guān)于切實加強中小學校體育衛(wèi)生藝術(shù)教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術(shù)教育工作。
二、主要目標任務。
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學貫穿他們的整個人生。
2、加強和豐富學校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學習藝術(shù)的自信心。加強藝術(shù)欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術(shù)標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1、強化教學常規(guī)管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認真學習藝術(shù)的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。
(3)做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習-，加強藝術(shù)體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)。
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術(shù)教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術(shù)之星，普遍提高我校學生的藝術(shù)素質(zhì)和綜合能力。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十二
緊緊圍繞學校2020年的工作精神，緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過認真討論，制定2020年度工作計劃如下：
1、全體信息技術(shù)教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求，保質(zhì)保量開好信息技術(shù)課，為某月份的信息技術(shù)會考做好充分的準備，提高信息技術(shù)課堂教學質(zhì)量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術(shù)會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保2020年能取得理想的成績，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設(shè)工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用;購買電教設(shè)備要嚴格執(zhí)行審批制度;對現(xiàn)有軟、硬件設(shè)備要科學使用、規(guī)范管理，以提高設(shè)備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設(shè)工作。繼續(xù)做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術(shù)理論，與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學過程》的結(jié)題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設(shè)備和技術(shù)服務。確?；顒禹樌M行。
教育技術(shù)工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術(shù)工作的成績直接關(guān)系到學校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗，克服過去的缺點，根據(jù)制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十三
化材學院團委學生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關(guān)計算機的各方面基本技能。為了學生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學們可以對計算機更熟悉，以方便過計算機二級，我們化材學院學生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓活動，希望借此機會可以為廣大群眾提供一個很好的學習與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓，使所有同學能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關(guān)知識，因此能快速并且高質(zhì)量的完成學生會以及班級的工作，家一起交流，共同進步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機辦公軟件基本操作培訓。
四、活動對象。
大一各班班長團支學委以及學生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學院團委學生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進門門口位置簽到，指引進來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓的目的，內(nèi)容，及培訓流程；
4、辦公室部長按預定流程開始辦公軟件操作培訓；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負責收拾設(shè)備，清理打掃現(xiàn)場；
2、辦公室人員對活動進行總結(jié)，針對活動中存在的問題和不足之處進行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天，對現(xiàn)場相關(guān)準備工作進行確認，防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中，注意場地衛(wèi)生情況，活動過后及時清掃衛(wèi)生;3、參與培訓期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十四
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數(shù)學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節(jié)，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數(shù)最多8人，另報領(lǐng)隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環(huán)比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規(guī)則：
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十五
為學生提供更好的飲食，服務學生。
時間：3月1日——3月20日
地點：南北食堂門口
通過此次活動的策劃舉辦，選出學校食堂最美味的菜。
1、讓學生充分參與到學校的活動中，豐富學生的大學生活。
2、讓學生了解學校幾大食堂的不同和特色菜肴。
3、選出優(yōu)秀食堂，使落后的食堂的食堂負責人有警覺，針對本食堂做出改進，更好地服務于學生。
（一）前期準備（3月1日——3月4日）
1、宣傳途徑：
（1）確定宣傳海報，請宣傳部制作，海報兩張（南北食堂各一張）（張貼時間3月6日——3月10日）
（2）在學校的人人、西祠、微博、qq上發(fā)布活動告示
（3）制作宣傳單100份，由本部干事負責分發(fā)
2、特色菜名稱簡介：
（1）聯(lián)系各食堂負責人，讓他們推薦各自食堂的3道招牌菜，并附有介紹）
（二）具體流程
1、任務分配：3月1日前，生管部召開部門例會，讓部長協(xié)調(diào)好具體的工作細節(jié)，將任務分配給每位干事。
3、評選：
（2）短信評選，學生編輯短信，如“1”或“18”到xxxxx（1或18代表菜的編號）
4、獎勵方式：統(tǒng)計參與投票的同學，篩選出20名幸運者，給他們免費的食堂餐券（由食堂負責人提供）
(三) 活動后期
1、清理場地，確保干凈整潔
2、pk賽用具及時清理、歸還
3、及時向中獎學生發(fā)放食堂餐券
1、確保學生都遵循意愿投票，嚴禁工作人員影響學生投票
2、確保抽獎活動的公正公開
培訓機構(gòu)食堂營銷方案篇十六
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關(guān)負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設(shè)點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設(shè)點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。