計(jì)劃可以幫助我們預(yù)先考慮到可能遇到的問(wèn)題，提前做好解決方案。在編寫計(jì)劃時(shí)，可以利用一些工具和技巧，如番茄工作法或四象限法，來(lái)提高工作和學(xué)習(xí)效率。計(jì)劃的成功與否取決于你的執(zhí)行力和堅(jiān)持不懈的努力。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇一
1、年初落實(shí)蘆陵中學(xué)向東征地合同，力爭(zhēng)在暑期把運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)到位。
2、爭(zhēng)取上級(jí)主管部門和地方政府的支持，力爭(zhēng)在暑期之前，在開發(fā)區(qū)完成一所高標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)動(dòng)工儀式。
3、確保3-4月份蘆陵中學(xué)、鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)租轉(zhuǎn)房動(dòng)工，10月份xx鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)集資房竣工。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇二
1、上學(xué)期末，根據(jù)擬定的方案，并報(bào)學(xué)校相關(guān)部門及校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我部將組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個(gè)教研室；本學(xué)期，新組建的三個(gè)教研室將會(huì)進(jìn)一步完善。
2、舉部門之力，進(jìn)一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達(dá)成共識(shí)、明確目標(biāo)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇三
今后的工作首先是按照學(xué)院全局的發(fā)展和要求，結(jié)合我們的實(shí)際，做好全國(guó)示范校評(píng)估的準(zhǔn)備工作，基礎(chǔ)部的重點(diǎn)工作還是教學(xué)工作。更新教學(xué)理念，改革教學(xué)方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方法仍然是我們工作的中心。加強(qiáng)教學(xué)管理、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)好一批德才兼?zhèn)涞暮媒處?，充分發(fā)揮教研室主任、老教師、學(xué)科帶頭人及骨干教師的作用是我們做好今后工作的基本保障。
此次學(xué)院的機(jī)構(gòu)改革涉及到基礎(chǔ)部應(yīng)該還有北區(qū)的部分教研室和教師合并在一起，盡管還沒(méi)有具體操作，但我想下一步一定做好融合、協(xié)調(diào)和管理工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個(gè)時(shí)期的工作方向。
二、任職目標(biāo)。
不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，為構(gòu)建一個(gè)和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇四
以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),高舉“三個(gè)代表”重要思想的偉大旗幟,認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)工會(huì)十四大提出的各項(xiàng)工作任務(wù).在北京大學(xué)和醫(yī)學(xué)部黨委及工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞學(xué)校中心和公共教學(xué)部的科教研工作,服務(wù)大局,突出工會(huì)的維護(hù)職能,熱心為教職工服務(wù).在工會(huì)工作的形式和內(nèi)容上求實(shí)創(chuàng)新,加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè),力爭(zhēng)使20**年的工會(huì)工作實(shí)現(xiàn)新的突破,工會(huì)工作整體水平實(shí)現(xiàn)新的`提高.
二,主要工作。
1,職工教育學(xué)習(xí),宣傳十六大以來(lái)的黨的有關(guān)文件和,等.為開好教代會(huì)和工會(huì)會(huì)員代表會(huì),進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),培訓(xùn)雙代會(huì)代表.為紀(jì)念鄧小平誕辰100周年,組織“鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想”學(xué)術(shù)研討會(huì).
1.2。
慶祝教師節(jié),舉行以教書育人,師德師風(fēng)為主題的新老教師座談會(huì).抓好青年教師教學(xué)基本功和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn),積極參加學(xué)校組織的演示比賽.為配合“雙代會(huì)”的召開,組織會(huì)員進(jìn)行教代會(huì)和工會(huì)有關(guān)知識(shí)競(jìng)賽.
2,群眾文體活動(dòng)。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),組織好運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng).為增強(qiáng)公共教學(xué)部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,決定4月組織全體會(huì)員進(jìn)行蹬山比賽.為激活工會(huì)小組,今年仍然從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中以每人10元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助工會(huì)小組活動(dòng).并給予有創(chuàng)新的小組活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì).下半年以系為單位組織一項(xiàng)體育項(xiàng)目比賽,并積極備戰(zhàn)醫(yī)學(xué)部的羽毛球比賽.
3,認(rèn)真履行維權(quán)的基本職能,為教職工辦實(shí)事.
及時(shí)了解和反映在學(xué)校改革過(guò)程中教職工的意見(jiàn)和要求,配合黨總支做好思想政治工作.慶?！叭恕惫?jié)送溫暖活動(dòng)做好“五一”,“十一”福利品的選購(gòu)和發(fā)放工作.協(xié)助醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織好女職工體檢.做好元旦,春節(jié)慰問(wèn)和送溫暖活動(dòng).
4,爭(zhēng)取召開公共教學(xué)部的教代會(huì),完善教職工之家建設(shè).后勤工會(huì)20**年工作計(jì)劃20**年后勤工會(huì)工作指導(dǎo)思想是:以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),高舉“三個(gè)代表”重要思想的偉大旗幟,認(rèn)真貫徹中國(guó)工會(huì)十四大提出的各項(xiàng)工作任務(wù).緊密聯(lián)系,配合黨委的工作部署,圍繞中心,結(jié)合實(shí)際,服務(wù)大局,突出維護(hù),熱心為教職工服務(wù).在工會(huì)工作的形式和內(nèi)容上解放思想,開拓創(chuàng)新,提高工會(huì)工作的整體水平.
一,進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主建設(shè)工作。
1,按照和,做好醫(yī)學(xué)部第九屆工代會(huì),第四屆教代會(huì)代表的選舉工作.
2,抓好“四項(xiàng)職權(quán)”及提案落實(shí)工作.
3,舉辦后勤工會(huì)干部學(xué)習(xí)交流會(huì),做好工會(huì)干部培訓(xùn)工作.
4,進(jìn)一步做好,加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開工作的宣傳,做好后勤校務(wù)公開工作的制度化,規(guī)范化的建設(shè),不斷拓展和充實(shí)“后勤校務(wù)公開”的內(nèi)容.
二,加強(qiáng)職工職業(yè)道德教育,加強(qiáng)崗位培訓(xùn),促進(jìn)后勤職工隊(duì)伍建設(shè),不斷提高后勤職工綜合素質(zhì).
1,積極創(chuàng)建各科室,各實(shí)體“文明服務(wù)窗口”,不斷推動(dòng)后勤服務(wù)工作.
2,繼續(xù)做好職工繼續(xù)教育和職工培訓(xùn)工作.開展技術(shù)崗位培訓(xùn),勞動(dòng)保障和勞動(dòng)用工法律知識(shí)講座,辦公自動(dòng)化培訓(xùn)工作.
三,認(rèn)真履行工會(huì)的職能,為職工辦實(shí)事,積極開展各項(xiàng)工作。
積極宣傳勞動(dòng)法和國(guó)家勞動(dòng)保障政策,進(jìn)一步做好職工,臨時(shí)工勞動(dòng)保險(xiǎn)的工作.積極宣傳,組織好職工互助保險(xiǎn)和女職工安康保險(xiǎn)工作.
四,開展豐富多彩的文化活動(dòng)。
激活基層,發(fā)揮后勤工會(huì)小組的積極性,鼓勵(lì)和支持工會(huì)小組開展各項(xiàng)群眾文娛活動(dòng),營(yíng)造一個(gè)良好的后勤文化氛圍.
五,繼續(xù)開展驗(yàn)家。
六,做好“臨時(shí)務(wù)工人員入會(huì)”調(diào)研和試點(diǎn)工作。
七,積極配合醫(yī)學(xué)部完成各項(xiàng)工作.
主要活動(dòng)安排。
1,慶?！叭恕眿D女節(jié)系列活動(dòng)女工跳繩比賽各工會(huì)小組開展“三八”婦女節(jié)活動(dòng)。
2,“雙代會(huì)”代表選舉工作,認(rèn)真組織好后勤出席醫(yī)學(xué)部第四屆教代會(huì)暨第九次工代會(huì)代表的選舉工作.
3,收繳會(huì)費(fèi),工會(huì)經(jīng)費(fèi),核對(duì)會(huì)員名冊(cè).
4,職工保險(xiǎn)系列講座.
5,做好第四十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作,運(yùn)動(dòng)員報(bào)名,太極扇訓(xùn)練等。
6,認(rèn)真做好離退休,職工住房補(bǔ)貼,購(gòu)房工作。
1,第四十三屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等工作。
2,太極扇練習(xí)。
3,月中旬組織召開“后勤工會(huì)干部學(xué)習(xí),交流會(huì)”.
4,請(qǐng)醫(yī)學(xué)部福利委員講課.主要內(nèi)容“保險(xiǎn)和社會(huì)福利工作”.
5,按時(shí)上繳工會(huì)經(jīng)費(fèi).核對(duì)醫(yī)學(xué)部工會(huì)下?lián)芙?jīng)費(fèi),福利費(fèi).
6,舉辦后勤職工舞蹈班.
7,“五一”福利品發(fā)放;配合醫(yī)學(xué)部工會(huì)完成“五一”節(jié)日活動(dòng).
1,安全教育工作;安全知識(shí)問(wèn)卷活動(dòng).
2,勞動(dòng)用工和勞動(dòng)保障等法律知識(shí)講座.
3,合醫(yī)學(xué)部完成足球比賽活動(dòng).
4,勤職代會(huì)提案工作答復(fù)整理匯總.
5,加強(qiáng)職工教育工作,積極開展寫論文,通訊稿件的工作.舉辦后勤工會(huì)干部,通訊員培訓(xùn)班.
6,后勤攝影愛(ài)好者培訓(xùn).
1,認(rèn)真完成醫(yī)學(xué)部教代會(huì)的各項(xiàng)工作,保證教代會(huì)代表按時(shí)參加會(huì)議.
3,協(xié)助行政完成畢業(yè)學(xué)生派遣工作.
4,合醫(yī)學(xué)部作好暑期職工旅游工作.
1,參加醫(yī)學(xué)部教代會(huì)工作交流會(huì)。
2,后勤職工攝影比賽。
3,發(fā)放暑期福利品。
4,后勤女職工健康知識(shí)講座.
5,組織后勤女職工“十字繡”手工比賽..
1,協(xié)助行政完成迎新生報(bào)到工作.
1,慶祝教師節(jié)系列活動(dòng).參加醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織女職工手工藝術(shù)展覽.
2,放三節(jié)福利品.
3,參加醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織的“臨時(shí)務(wù)工人員入會(huì)”
問(wèn)題的討論.
1,做好職工考核工作.
2,籌備做好后勤“先進(jìn)職工之家”驗(yàn)收工作.
3,為參加第二屆教職工羽毛球比賽推薦選手,并做好準(zhǔn)備工作.
4,參加醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織的歌詠比賽.
1,參加醫(yī)學(xué)部職工羽毛球比賽.
2,推薦職工攝影比賽優(yōu)秀作品,報(bào)送醫(yī)學(xué)部工會(huì).
1,參加醫(yī)學(xué)部職工登山活動(dòng).
2,送溫暖工作.
3,各工會(huì)小組工作總結(jié).
4,合醫(yī)學(xué)部布置寒假旅游休假工作.
5,選工會(huì)工作先進(jìn)集體,先進(jìn)個(gè)人.
二零零五年一月:。
1,后勤工會(huì)春節(jié)聯(lián)歡會(huì),20**年工會(huì)工作總結(jié)和各工會(huì)小組工作總結(jié).
3,發(fā)放后勤離退休職工紀(jì)念品。
4,工會(huì)工作總結(jié).(后勤工會(huì))。
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夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇五
各部門協(xié)調(diào)一致是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果各部門單打獨(dú)斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績(jī)與其他部門的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運(yùn)作各部門之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)保部在全過(guò)程質(zhì)量管理的過(guò)程中，將通過(guò)積極的協(xié)調(diào)與溝通與各部門達(dá)成共識(shí)，并主動(dòng)配合采購(gòu)，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運(yùn)作部門解決問(wèn)題，提出過(guò)程優(yōu)化建議，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程中，不斷趨向完美。
結(jié)束語(yǔ)：
新的一年，充滿著期望與挑戰(zhàn)，質(zhì)保部能否在新的起點(diǎn)上有所作為取決于部門領(lǐng)導(dǎo)是否有堅(jiān)強(qiáng)的信心。我相信：在科學(xué)的質(zhì)量管理方式的指引下，在公司上層的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，我們有能力面對(duì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇六
1、2月份進(jìn)行退休教師、干部的慰問(wèn)工作，確保將禮品、慰問(wèn)金送到每一個(gè)退休同志的手中。
2、10月份（九九重陽(yáng)節(jié)）召開退休老干代表及部分退休教師茶話會(huì)，讓他們老有所樂(lè)以及為教育獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、12月份從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中拿一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)對(duì)各校重病號(hào)進(jìn)行上門看望慰問(wèn)。
4、繼續(xù)做好民師的養(yǎng)老保險(xiǎn)煞尾及穩(wěn)定工作，力爭(zhēng)無(wú)上訪對(duì)象。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇七
新學(xué)期，基礎(chǔ)教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學(xué)校各項(xiàng)安全工作;將按時(shí)完成學(xué)校安排的各項(xiàng)常規(guī)工作;本著開闊視野、提升自我的原則，新學(xué)期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng);并邀請(qǐng)各領(lǐng)域內(nèi)的專家為學(xué)校師生開設(shè)專題講座;還將組織參加各種會(huì)議和繼續(xù)教育。
本學(xué)期，基礎(chǔ)教育部將主抓五個(gè)方面的工作。
一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。
1、上學(xué)期末，根據(jù)擬定的方案，并報(bào)學(xué)校相關(guān)部門及校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我部將組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個(gè)教研室;本學(xué)期，新組建的三個(gè)教研室將會(huì)進(jìn)一步完善。
2、舉部門之力，進(jìn)一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達(dá)成共識(shí)、明確目標(biāo)。
二、與專業(yè)結(jié)合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進(jìn)課程育人、實(shí)踐育人基礎(chǔ)上的文化育人，在課堂教學(xué)、第二課堂活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)陣地、師資隊(duì)伍、管理服務(wù)、校園文化環(huán)境等方面全面推進(jìn)文化素質(zhì)教育。形成“一主導(dǎo)二融入，打造三個(gè)案例庫(kù)”的文化育人體系，即以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主導(dǎo)，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫(kù)、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫(kù)、嶺南文化案例庫(kù)。
三、探索課程建設(shè)、教學(xué)改革的新思路。
加強(qiáng)課程建設(shè)，探索試行“課堂學(xué)習(xí)+專題講座+校園文化+課外實(shí)踐活動(dòng)”的課程教學(xué)體系，使學(xué)生在更多的平臺(tái)上展示自己，開拓豐富學(xué)習(xí)渠道，以便將知識(shí)內(nèi)化為素養(yǎng);繼續(xù)探索教學(xué)改革，我部大學(xué)語(yǔ)文、體育與健康、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念，努力建設(shè)一種新型的全方位立體教材。
四、繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)中做，做中學(xué)，發(fā)揮活動(dòng)育人的強(qiáng)大功能。
(1)工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語(yǔ)應(yīng)用、學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)和運(yùn)動(dòng)處方三個(gè)工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，其他兩個(gè)工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺(tái)的育人功能，為實(shí)現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
(2)舉部門之力，繼續(xù)推進(jìn)第二課堂活動(dòng)走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國(guó)家語(yǔ)委關(guān)于印發(fā)中華經(jīng)典誦讀工程實(shí)施方案的通知》、《廣東省教育廳省語(yǔ)委關(guān)于組織實(shí)施中華經(jīng)典誦讀工程實(shí)施方案的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學(xué)院中華經(jīng)典誦讀工程實(shí)施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學(xué)院大學(xué)生書法大賽、“廣藝詩(shī)詞達(dá)人”大賽、下半年的推廣普通話活動(dòng)宣傳周、廣東文藝職業(yè)學(xué)院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習(xí)經(jīng)典·樂(lè)誦讀”(暫定名)系列活動(dòng)。并以此為抓手，力爭(zhēng)形成我部經(jīng)典誦讀長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)立品牌，達(dá)到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學(xué)生文化素養(yǎng)的終極目標(biāo)。
本學(xué)期，擬于3月啟動(dòng)“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學(xué)院首屆大學(xué)生書法大賽，第六屆英語(yǔ)語(yǔ)言技能大賽;6月啟動(dòng)第三屆“廣藝詩(shī)詞達(dá)人”大賽，鼓勵(lì)學(xué)生全過(guò)程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動(dòng)育人的強(qiáng)大功能。
(3)以賽促學(xué)。
由王恩祥老師帶隊(duì)，王曉敏老師任教練的我校健美操隊(duì)過(guò)關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的參賽資格。通過(guò)組織學(xué)生參賽，激發(fā)學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)技能課的興趣，增強(qiáng)身體素質(zhì)，增加集體榮譽(yù)感，在更高的平臺(tái)上提升我校的知名度。
擬組織學(xué)生參加廣東省教育廳、廣東省語(yǔ)言文字工作委員會(huì)、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20__—20__學(xué)年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學(xué)組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
五、繼續(xù)有序推進(jìn)部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新學(xué)期，基礎(chǔ)教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇八
大力弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)化教師勞動(dòng)紀(jì)律觀念，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)服務(wù)學(xué)生的意識(shí)，樹立教師良好的職業(yè)道德形象，在各科課堂教學(xué)中有機(jī)滲透德育教育，人人爭(zhēng)做學(xué)生知識(shí)的傳播者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感信念的塑造者。
組織全室教師積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)教育發(fā)展觀，努力在教學(xué)崗位上踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)廉政教育，嚴(yán)格自律，為人師表，努力提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，為培養(yǎng)合格的中等醫(yī)護(hù)人才盡我們的一份力量。
《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年工作要點(diǎn)》和《體臣衛(wèi)校20xx/2008（二）教學(xué)工作意見(jiàn)》，發(fā)揮主人翁的姿態(tài)，立足學(xué)校建設(shè)發(fā)展大局，積極開展業(yè)務(wù)教研活動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)“我”在學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的主觀能動(dòng)作用，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好教學(xué)常規(guī)工作和教學(xué)質(zhì)量的檢查評(píng)比，積極投身教學(xué)改革。
1、教研組、課程組負(fù)責(zé)人認(rèn)真組織同課程老師集體備課。發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分調(diào)動(dòng)教師集體的力量和智慧，目標(biāo)共同，資料共用，信息共享，責(zé)任共擔(dān)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則，備學(xué)生、備內(nèi)容、備方法，同年級(jí)同專業(yè)統(tǒng)一授課計(jì)劃，統(tǒng)一考核方法，把好質(zhì)量關(guān)。將素質(zhì)教育貫穿于教學(xué)的全過(guò)程，突出學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)。講清難點(diǎn)，突出重點(diǎn)，科學(xué)篩選信息與習(xí)題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
3、各科老師要根據(jù)課程特色和任教班級(jí)的特點(diǎn)有針對(duì)性地布置課外作業(yè)，以及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)。作業(yè)布置后要及時(shí)認(rèn)真批改，原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績(jī)記載。對(duì)作業(yè)中普遍存在的問(wèn)題要進(jìn)行集中講評(píng)，不合格作業(yè)要訂正或退回重做。學(xué)科主任、教研組長(zhǎng)、課程組負(fù)責(zé)人等臨時(shí)抽查，以了解教師批改作業(yè)的情況。
4、認(rèn)真實(shí)施“青藍(lán)工程”，做好“幫傳帶”工作。充分發(fā)揮高級(jí)講師、骨干教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用、表率作用，加強(qiáng)彼此聽課、評(píng)課，共同提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
5、切實(shí)落實(shí)新的學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比制度，實(shí)行教考分離，嚴(yán)格出卷(a、b卷)、監(jiān)考、閱卷，平時(shí)教學(xué)量化考核、公平打分，及時(shí)匯總計(jì)算各項(xiàng)明細(xì)成績(jī)，并向上交學(xué)生科、教務(wù)科，為客觀、公正獎(jiǎng)懲學(xué)生提供依據(jù)。
6、成績(jī)考核應(yīng)要根據(jù)課程教學(xué)大綱，并充分考慮生源學(xué)習(xí)狀況命題，并按學(xué)分制管理的要求，采取分層次命題，認(rèn)真做好命題、監(jiān)考、閱卷、評(píng)定成績(jī)，質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)。
1、開展組內(nèi)、同課程老師隨堂聽課，歡迎其它課程老師隨時(shí)聽課，互相觀摩學(xué)習(xí)、討論交流。
2、教壇新秀、骨干教師等力爭(zhēng)開設(shè)優(yōu)質(zhì)教學(xué)公開課、示范課，力求課堂教學(xué)有新的突破，真正達(dá)到優(yōu)質(zhì)、示范的作用。
3、所有入校不滿三年的教師分別開設(shè)定級(jí)匯報(bào)課、師徒匯報(bào)課、結(jié)業(yè)匯報(bào)課，師傅要精心指導(dǎo)，徒弟要虛心學(xué)習(xí)、精心備授，籍此提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、能力。
4、擁有講師以上職稱的老師爭(zhēng)取開設(shè)一次講座或一門選修課。特別是要爭(zhēng)取克服困難，把選修課開出來(lái)。
1、化學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、體育課程常規(guī)實(shí)踐要求比較高，有實(shí)驗(yàn)、操作、體育鍛煉等。提高對(duì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的要求，經(jīng)常檢查實(shí)驗(yàn)課的開設(shè)情況，切實(shí)開好實(shí)驗(yàn)課，鍛煉提高學(xué)生實(shí)踐操作能力，增強(qiáng)學(xué)生們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和社會(huì)適應(yīng)能力。
2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。在學(xué)校給與經(jīng)費(fèi)支持的情況下，三個(gè)組要積極開發(fā)社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，拓展學(xué)生視野，鍛煉其社會(huì)活動(dòng)能力，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，將經(jīng)費(fèi)用在實(shí)處，用出效應(yīng)。
3、化學(xué)教研組要合理利用下?lián)芙?jīng)費(fèi)，加緊檢驗(yàn)高職專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和完善。
4、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的管理，不斷完善規(guī)章制度。多媒體教室、辦公室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、體育組都有大量規(guī)中設(shè)備、器材以及易燃、易爆、有毒物質(zhì)等，是學(xué)校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，必須做好各辦公場(chǎng)所特別是化學(xué)、計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的綜合治理、安全保衛(wèi)工作，確保財(cái)產(chǎn)、人身安全。計(jì)算機(jī)教研組的老師要做好機(jī)房維護(hù)工作，保證教學(xué)的順利進(jìn)行。
1、切實(shí)貫徹中央九號(hào)文件精神，把學(xué)生的健康安全放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)，漢族不完善學(xué)生健康檔案，加強(qiáng)體育教法研究，開展形式多樣的體育健康活動(dòng)，科學(xué)安排教學(xué)、訓(xùn)練內(nèi)容，認(rèn)真組織好課外活動(dòng)，發(fā)動(dòng)所有班級(jí)將“陽(yáng)光一小時(shí)”工程落到實(shí)處，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
1、要求教師認(rèn)真鉆研教材，科學(xué)取舍、安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法。
語(yǔ)文教研組努力實(shí)踐語(yǔ)文課程為專業(yè)課程服務(wù)的課程改革精神，探討兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)。07級(jí)全年級(jí)、08級(jí)高職繼續(xù)使用全國(guó)高職高專護(hù)理專業(yè)教材， 08級(jí)中專開始使用部版新教材。著重教材研究。
英語(yǔ)組探討和研究涉外護(hù)理專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)，將雙語(yǔ)專業(yè)教程校本教材的工作提上議事日程。
化學(xué)組繼續(xù)完善江蘇省衛(wèi)生職業(yè)學(xué)?；瘜W(xué)教材配套光盤的制作，完成眾多ppt課件和實(shí)驗(yàn)圖片動(dòng)畫視頻的制作，力爭(zhēng)拿出高質(zhì)量的教學(xué)配套用光盤。
2、探索新的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式。
德育組努力改進(jìn)單向灌輸現(xiàn)象，多營(yíng)造仿真情境教學(xué)氛圍，想辦法請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去，讓學(xué)生更多地感受社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。
英語(yǔ)組繼續(xù)實(shí)施分層教學(xué)（涉外06級(jí)試行），辦好英語(yǔ)廣播臺(tái)，以充實(shí)學(xué)生的課余生活，營(yíng)造校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
3、開展社會(huì)實(shí)踐。政文外三個(gè)教研組可以根據(jù)課程特點(diǎn)、專業(yè)特色，組織學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。德育組擬定下社區(qū)和醫(yī)院，開展“社區(qū)醫(yī)護(hù)服務(wù)需求調(diào)查”以及醫(yī)院對(duì)臨床護(hù)士素質(zhì)要求的調(diào)查。英語(yǔ)組將爭(zhēng)取帶領(lǐng)學(xué)生參觀學(xué)習(xí)其他衛(wèi)校涉外護(hù)理專業(yè)的教學(xué)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)以及進(jìn)入具體情景操練、運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言和專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。
4、加強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)。積極參加校外教研會(huì)議、教研活動(dòng)，認(rèn)真聽取各類學(xué)術(shù)報(bào)告和講座，不斷更新教育理念，實(shí)踐教學(xué)新方法，提高學(xué)歷層次，提高專業(yè)理論水平和學(xué)術(shù)研究水平和能力。
5、積極總結(jié)教學(xué)、教育經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)教育名著，撰寫論文，申報(bào)課題，不斷提高教學(xué)研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時(shí)報(bào)道教學(xué)研究方面的訊息。
作為文化基礎(chǔ)課程，經(jīng)常會(huì)被要求為專業(yè)建設(shè)服務(wù)，做好學(xué)生社團(tuán)及社會(huì)考試（如文學(xué)社、普通話水平）測(cè)試輔導(dǎo)等工作，如政治、語(yǔ)文、英語(yǔ)老師為專業(yè)技能大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、護(hù)生英語(yǔ)水平大賽輔導(dǎo)參賽學(xué)生等。特別是計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)兩大教研組，每年還要完成規(guī)定的校內(nèi)教學(xué)服務(wù)、社會(huì)考試服務(wù)工作。
英語(yǔ)組老師要根據(jù)本?！皩W(xué)生職業(yè)資格能力達(dá)標(biāo)”要求，認(rèn)真做好全國(guó)公共英語(yǔ)等級(jí)考試(pets)和全國(guó)醫(yī)護(hù)英語(yǔ)等級(jí)考試(mets)的組織、報(bào)名、教學(xué)和考試工作。需要關(guān)注光華護(hù)士基金“赴英帶薪實(shí)習(xí)”學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，以便為學(xué)校以后的工作安排提供決策依據(jù)。
計(jì)算機(jī)教研組每年要承擔(dān)全日制、成教班，全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試輔導(dǎo)任務(wù)，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作等的同時(shí)，還要接到多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)考試任務(wù)，如全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、成人計(jì)算機(jī)考試、衛(wèi)生職業(yè)資格人機(jī)對(duì)話考試、英語(yǔ)在線考試、普通話在線考試等，老師們需要做好考試裝機(jī)、調(diào)試機(jī)器、恢復(fù)機(jī)器教學(xué)環(huán)境等工作。這些工作是學(xué)校的窗口形象工作，事關(guān)學(xué)校的形象，必須全心全意做好。
積極配合其它科室與部門，完成學(xué)校布置的臨時(shí)性工作任務(wù)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇九
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù)：銷售額xxx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng)，地方和生活類站點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)萘Α?BR> 地方性的生活站點(diǎn)將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗(yàn)擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。
簡(jiǎn)單明了是大事所趨，簡(jiǎn)單意味著更好的用戶體驗(yàn)。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢(shì)。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴(kuò)大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過(guò)去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會(huì)人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個(gè)嶄新時(shí)代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國(guó)內(nèi)像百度、新浪等這半年來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動(dòng)作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等達(dá)成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在越來(lái)越得到重視。
5.未來(lái)：多網(wǎng)合一的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)和智能化的平臺(tái)，未來(lái)將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時(shí)代。
作為一個(gè)剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xxxxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxxxx個(gè),總體計(jì)算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個(gè)。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問(wèn)數(shù)量提高到xxxxx個(gè)。
2.銷售人員自身對(duì)于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程、地點(diǎn)錯(cuò)誤，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十
xx部門負(fù)責(zé)的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說(shuō)服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)，形成持續(xù)的營(yíng)銷攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價(jià)值。擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極營(yíng)銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無(wú)貸款市常中小企業(yè)無(wú)貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果。公司應(yīng)保持無(wú)貸款營(yíng)銷的數(shù)量增長(zhǎng)，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無(wú)貸戶開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。加強(qiáng)公司無(wú)貸款維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借此機(jī)會(huì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)，對(duì)大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進(jìn)出口前734名等10多名重點(diǎn)客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點(diǎn)研究。
客戶資源是整個(gè)公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個(gè)公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進(jìn)一步反映個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個(gè)渠道：
一是按照總行要求，“二級(jí)分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增加，”建立高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺(tái)服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，充分考慮貴賓理財(cái)中心改造中對(duì)公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南，指導(dǎo)不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準(zhǔn)則、服務(wù)流程等。
三是擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還要“精耕細(xì)作”，擴(kuò)大有層次的目標(biāo)客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標(biāo)客戶清單，重點(diǎn)開展有針對(duì)性的營(yíng)銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，做好客戶服務(wù)和深度營(yíng)銷。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動(dòng)率”和客戶利用率。
進(jìn)一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理的責(zé)任，加強(qiáng)營(yíng)銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個(gè)核心體系，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。一是實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報(bào)分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，重點(diǎn)解決客戶關(guān)注的問(wèn)題。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十一
卓越的現(xiàn)場(chǎng)管理可以極大地增強(qiáng)顧客信任，振奮員工士氣，提高工作效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，減少浪費(fèi)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐證明：卓越的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)改善產(chǎn)品質(zhì)量有著神奇的功效。也是實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)不可或缺的必要條件。質(zhì)保部將協(xié)同其他部門一起完成原料，產(chǎn)品，機(jī)器，設(shè)備，模具，工裝，檢具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生產(chǎn)場(chǎng)地，將物品、管理方式、責(zé)任人三者建立起聯(lián)系，使各類物品均處于受控狀態(tài)。
物流是生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，為了盡可能減少浪費(fèi)，預(yù)防物流對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，需要對(duì)物流方式進(jìn)行合的設(shè)計(jì)。盡量縮短物流路徑，防止出現(xiàn)物品流通不暢，路徑反復(fù)、流通線路交叉等現(xiàn)象。合理的場(chǎng)地規(guī)劃是使物流方式合理的基礎(chǔ)條件。質(zhì)保部將通過(guò)場(chǎng)地與物流路徑的規(guī)劃，為生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制做好準(zhǔn)備。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十二
繼續(xù)以規(guī)范指導(dǎo)、分工輔導(dǎo)、示范引導(dǎo)、總結(jié)督導(dǎo)各項(xiàng)措施為工作抓手，通過(guò)開展部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)工作，推進(jìn)部門統(tǒng)計(jì)規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，提高部門統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量；進(jìn)一步完善政府統(tǒng)計(jì)體系，優(yōu)化統(tǒng)計(jì)資源配置；著力建立部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)長(zhǎng)效鞏固機(jī)制，全面提升部門統(tǒng)計(jì)管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計(jì)工作職能和統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)管理要求，全市部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)繼續(xù)按照“分類指導(dǎo)、分批實(shí)施”的原則組織開展。20xx年實(shí)施部門為15個(gè)：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國(guó)土局、住建局、財(cái)政局、商務(wù)局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達(dá)到“合格單位”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)示范點(diǎn)。
1.準(zhǔn)備階段（3～4月）
各地、各部門制定實(shí)施辦法，成立工作機(jī)構(gòu)，動(dòng)員部署部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作。
2.實(shí)施階段（4～9月）
各地、各部門按照標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各項(xiàng)制度，細(xì)化落實(shí)工作要求。組織部門規(guī)范化建設(shè)示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)存在共性問(wèn)題，通過(guò)統(tǒng)計(jì)行政指導(dǎo)，幫助各部門強(qiáng)化規(guī)范化管理意識(shí)，切實(shí)提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3.總結(jié)交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結(jié)推廣各部門在推進(jìn)工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)交流活動(dòng)，加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)指導(dǎo)工作，努力使部門統(tǒng)計(jì)真正規(guī)范運(yùn)作并得到長(zhǎng)效管理。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作實(shí)行部門負(fù)責(zé)制。為此，各部門必須高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神要求，積極開展建設(shè)工作，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、服務(wù)指導(dǎo)，全力推進(jìn)部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作，一是要對(duì)部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作進(jìn)行分工輔導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)、有效開展；二是要對(duì)部門執(zhí)行統(tǒng)計(jì)制度、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行督導(dǎo)，強(qiáng)化部門統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)職能，規(guī)范部門統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)；三是要對(duì)部門統(tǒng)計(jì)工作加強(qiáng)行政指導(dǎo)，及時(shí)解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計(jì)工作存在的問(wèn)題。
（二）完善部門統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議制度。根據(jù)工作需要適時(shí)召開部門統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容主要是：貫徹落實(shí)市政府、上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門工作要求，研究討論實(shí)施意見(jiàn)；通報(bào)交流部門統(tǒng)計(jì)工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計(jì)工作問(wèn)題；研究統(tǒng)計(jì)制度方法，規(guī)范統(tǒng)計(jì)口徑范圍；交流統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)分析。
（三）實(shí)行條塊聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。市級(jí)部門在實(shí)施規(guī)范化建設(shè)的同時(shí)，要按照行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理要求，組織各市（區(qū)）相關(guān)部門同步推進(jìn)，形成聯(lián)建聯(lián)動(dòng)工作格局，不斷強(qiáng)化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)和信息化建設(shè)。
（四）實(shí)施長(zhǎng)效管理。部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)是一項(xiàng)十分重要的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，務(wù)必常抓不懈。各級(jí)、各部門要將統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)的好經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多種形式開展交流推廣，相互學(xué)習(xí)，不斷完善工作制度和機(jī)制，實(shí)行長(zhǎng)效管理。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十三
1、7月份生產(chǎn)完成情況：
1）產(chǎn)量計(jì)劃：__萬(wàn)噸，實(shí)際完成：__萬(wàn)噸。
2）進(jìn)尺計(jì)劃：__米實(shí)際完成：__米。
2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時(shí)對(duì)二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審。
1）__工作面開采即將結(jié)束，__工作面已經(jīng)圈出，__工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊(duì)組，對(duì)__工作面各順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審。
2）通過(guò)對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行梳理，我們對(duì)二盤區(qū)三條大巷前掘方案進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審。
3、緊緊抓住技術(shù)難題，認(rèn)真分析，完成了__工作面的設(shè)計(jì)。
在部門人手緊張的情況下，優(yōu)先安排得力人手，對(duì)__停采、__開采進(jìn)行設(shè)計(jì)，保證公司的'正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成__停采措施、__工作面設(shè)計(jì)說(shuō)明書，已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審，正在根據(jù)會(huì)審意見(jiàn)進(jìn)行修改。
4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，進(jìn)一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項(xiàng)目部規(guī)程編寫格式。
為進(jìn)一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式，根據(jù)集團(tuán)公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項(xiàng)目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一的格式。
5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行重新梳理，對(duì)下半年采掘接替計(jì)劃重新細(xì)化，并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對(duì)下半年礦井采掘接替情況進(jìn)行重新梳理，對(duì)影響礦井采掘銜接的因素進(jìn)行匯總，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
6、緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對(duì)全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進(jìn)行了不間斷的檢查監(jiān)測(cè)，共進(jìn)行45次錨桿拉拔測(cè)試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。
1、產(chǎn)量：170萬(wàn)噸；進(jìn)尺：1700米。
2、對(duì)卸壓巷設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，及早上會(huì)會(huì)審。
3、編制20__年安全費(fèi)用計(jì)劃。
4、按照計(jì)劃進(jìn)一步落實(shí)下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計(jì)及委托。
5、細(xì)化二、三盤區(qū)采掘銜接計(jì)劃。
6、對(duì)__停采措施__開采設(shè)計(jì)說(shuō)明書進(jìn)行修改。
7、對(duì)接替工作面順槽開口施工進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)。
8、對(duì)綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十四
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十五
除了商店的設(shè)計(jì)和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)襯托自己的商店氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費(fèi)者光顧，以獲得更大的利潤(rùn)。因此，服裝展示也越來(lái)越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營(yíng)銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)慣，也可以讓消費(fèi)者對(duì)商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購(gòu)買等環(huán)節(jié)購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計(jì)模型，展示疊加區(qū)域的代表風(fēng)格，以吸引注意力，提高視覺(jué)，并可以放置相應(yīng)的服裝海報(bào)、傳單，全面展示代表風(fēng)格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
（2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風(fēng)格來(lái)確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進(jìn)入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會(huì)提高銷量。
服裝購(gòu)物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無(wú)論目的是首先工作必須有工作責(zé)任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認(rèn)可，客戶認(rèn)可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對(duì)工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績(jī)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)劍的精神，扎實(shí)細(xì)致的工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學(xué)習(xí)更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)糾正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維護(hù)要求：
（1）了解客戶的真實(shí)需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護(hù)客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細(xì)記錄客戶電話號(hào)碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時(shí)通知客戶。
（3）對(duì)于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時(shí)間和條件的情況下送一些小禮物或宴會(huì)客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
（4）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)通過(guò)電話通知客戶，邀請(qǐng)客戶到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強(qiáng)客戶維護(hù)。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體時(shí)，確保穩(wěn)定的銷售是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計(jì)劃。今年，作為一名營(yíng)銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績(jī)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十六
念，改革教學(xué)方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方法仍然是我們工作的中心。
后工作的基本保障。
工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個(gè)時(shí)期的工作方向。
不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，為構(gòu)建一個(gè)和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇一
1、年初落實(shí)蘆陵中學(xué)向東征地合同，力爭(zhēng)在暑期把運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)到位。
2、爭(zhēng)取上級(jí)主管部門和地方政府的支持，力爭(zhēng)在暑期之前，在開發(fā)區(qū)完成一所高標(biāo)準(zhǔn)化小學(xué)動(dòng)工儀式。
3、確保3-4月份蘆陵中學(xué)、鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)租轉(zhuǎn)房動(dòng)工，10月份xx鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)集資房竣工。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇二
1、上學(xué)期末，根據(jù)擬定的方案，并報(bào)學(xué)校相關(guān)部門及校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我部將組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個(gè)教研室；本學(xué)期，新組建的三個(gè)教研室將會(huì)進(jìn)一步完善。
2、舉部門之力，進(jìn)一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達(dá)成共識(shí)、明確目標(biāo)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇三
今后的工作首先是按照學(xué)院全局的發(fā)展和要求，結(jié)合我們的實(shí)際，做好全國(guó)示范校評(píng)估的準(zhǔn)備工作，基礎(chǔ)部的重點(diǎn)工作還是教學(xué)工作。更新教學(xué)理念，改革教學(xué)方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方法仍然是我們工作的中心。加強(qiáng)教學(xué)管理、加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)好一批德才兼?zhèn)涞暮媒處?，充分發(fā)揮教研室主任、老教師、學(xué)科帶頭人及骨干教師的作用是我們做好今后工作的基本保障。
此次學(xué)院的機(jī)構(gòu)改革涉及到基礎(chǔ)部應(yīng)該還有北區(qū)的部分教研室和教師合并在一起，盡管還沒(méi)有具體操作，但我想下一步一定做好融合、協(xié)調(diào)和管理工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個(gè)時(shí)期的工作方向。
二、任職目標(biāo)。
不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，為構(gòu)建一個(gè)和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍、教科研全面發(fā)展而努力。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇四
以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),高舉“三個(gè)代表”重要思想的偉大旗幟,認(rèn)真貫徹落實(shí)中國(guó)工會(huì)十四大提出的各項(xiàng)工作任務(wù).在北京大學(xué)和醫(yī)學(xué)部黨委及工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞學(xué)校中心和公共教學(xué)部的科教研工作,服務(wù)大局,突出工會(huì)的維護(hù)職能,熱心為教職工服務(wù).在工會(huì)工作的形式和內(nèi)容上求實(shí)創(chuàng)新,加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè),力爭(zhēng)使20**年的工會(huì)工作實(shí)現(xiàn)新的突破,工會(huì)工作整體水平實(shí)現(xiàn)新的`提高.
二,主要工作。
1,職工教育學(xué)習(xí),宣傳十六大以來(lái)的黨的有關(guān)文件和,等.為開好教代會(huì)和工會(huì)會(huì)員代表會(huì),進(jìn)行有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),培訓(xùn)雙代會(huì)代表.為紀(jì)念鄧小平誕辰100周年,組織“鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想”學(xué)術(shù)研討會(huì).
1.2。
慶祝教師節(jié),舉行以教書育人,師德師風(fēng)為主題的新老教師座談會(huì).抓好青年教師教學(xué)基本功和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn),積極參加學(xué)校組織的演示比賽.為配合“雙代會(huì)”的召開,組織會(huì)員進(jìn)行教代會(huì)和工會(huì)有關(guān)知識(shí)競(jìng)賽.
2,群眾文體活動(dòng)。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng),組織好運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng).為增強(qiáng)公共教學(xué)部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,決定4月組織全體會(huì)員進(jìn)行蹬山比賽.為激活工會(huì)小組,今年仍然從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中以每人10元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助工會(huì)小組活動(dòng).并給予有創(chuàng)新的小組活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì).下半年以系為單位組織一項(xiàng)體育項(xiàng)目比賽,并積極備戰(zhàn)醫(yī)學(xué)部的羽毛球比賽.
3,認(rèn)真履行維權(quán)的基本職能,為教職工辦實(shí)事.
及時(shí)了解和反映在學(xué)校改革過(guò)程中教職工的意見(jiàn)和要求,配合黨總支做好思想政治工作.慶?！叭恕惫?jié)送溫暖活動(dòng)做好“五一”,“十一”福利品的選購(gòu)和發(fā)放工作.協(xié)助醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織好女職工體檢.做好元旦,春節(jié)慰問(wèn)和送溫暖活動(dòng).
4,爭(zhēng)取召開公共教學(xué)部的教代會(huì),完善教職工之家建設(shè).后勤工會(huì)20**年工作計(jì)劃20**年后勤工會(huì)工作指導(dǎo)思想是:以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),高舉“三個(gè)代表”重要思想的偉大旗幟,認(rèn)真貫徹中國(guó)工會(huì)十四大提出的各項(xiàng)工作任務(wù).緊密聯(lián)系,配合黨委的工作部署,圍繞中心,結(jié)合實(shí)際,服務(wù)大局,突出維護(hù),熱心為教職工服務(wù).在工會(huì)工作的形式和內(nèi)容上解放思想,開拓創(chuàng)新,提高工會(huì)工作的整體水平.
一,進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主建設(shè)工作。
1,按照和,做好醫(yī)學(xué)部第九屆工代會(huì),第四屆教代會(huì)代表的選舉工作.
2,抓好“四項(xiàng)職權(quán)”及提案落實(shí)工作.
3,舉辦后勤工會(huì)干部學(xué)習(xí)交流會(huì),做好工會(huì)干部培訓(xùn)工作.
4,進(jìn)一步做好,加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開工作的宣傳,做好后勤校務(wù)公開工作的制度化,規(guī)范化的建設(shè),不斷拓展和充實(shí)“后勤校務(wù)公開”的內(nèi)容.
二,加強(qiáng)職工職業(yè)道德教育,加強(qiáng)崗位培訓(xùn),促進(jìn)后勤職工隊(duì)伍建設(shè),不斷提高后勤職工綜合素質(zhì).
1,積極創(chuàng)建各科室,各實(shí)體“文明服務(wù)窗口”,不斷推動(dòng)后勤服務(wù)工作.
2,繼續(xù)做好職工繼續(xù)教育和職工培訓(xùn)工作.開展技術(shù)崗位培訓(xùn),勞動(dòng)保障和勞動(dòng)用工法律知識(shí)講座,辦公自動(dòng)化培訓(xùn)工作.
三,認(rèn)真履行工會(huì)的職能,為職工辦實(shí)事,積極開展各項(xiàng)工作。
積極宣傳勞動(dòng)法和國(guó)家勞動(dòng)保障政策,進(jìn)一步做好職工,臨時(shí)工勞動(dòng)保險(xiǎn)的工作.積極宣傳,組織好職工互助保險(xiǎn)和女職工安康保險(xiǎn)工作.
四,開展豐富多彩的文化活動(dòng)。
激活基層,發(fā)揮后勤工會(huì)小組的積極性,鼓勵(lì)和支持工會(huì)小組開展各項(xiàng)群眾文娛活動(dòng),營(yíng)造一個(gè)良好的后勤文化氛圍.
五,繼續(xù)開展驗(yàn)家。
六,做好“臨時(shí)務(wù)工人員入會(huì)”調(diào)研和試點(diǎn)工作。
七,積極配合醫(yī)學(xué)部完成各項(xiàng)工作.
主要活動(dòng)安排。
1,慶?！叭恕眿D女節(jié)系列活動(dòng)女工跳繩比賽各工會(huì)小組開展“三八”婦女節(jié)活動(dòng)。
2,“雙代會(huì)”代表選舉工作,認(rèn)真組織好后勤出席醫(yī)學(xué)部第四屆教代會(huì)暨第九次工代會(huì)代表的選舉工作.
3,收繳會(huì)費(fèi),工會(huì)經(jīng)費(fèi),核對(duì)會(huì)員名冊(cè).
4,職工保險(xiǎn)系列講座.
5,做好第四十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作,運(yùn)動(dòng)員報(bào)名,太極扇訓(xùn)練等。
6,認(rèn)真做好離退休,職工住房補(bǔ)貼,購(gòu)房工作。
1,第四十三屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等工作。
2,太極扇練習(xí)。
3,月中旬組織召開“后勤工會(huì)干部學(xué)習(xí),交流會(huì)”.
4,請(qǐng)醫(yī)學(xué)部福利委員講課.主要內(nèi)容“保險(xiǎn)和社會(huì)福利工作”.
5,按時(shí)上繳工會(huì)經(jīng)費(fèi).核對(duì)醫(yī)學(xué)部工會(huì)下?lián)芙?jīng)費(fèi),福利費(fèi).
6,舉辦后勤職工舞蹈班.
7,“五一”福利品發(fā)放;配合醫(yī)學(xué)部工會(huì)完成“五一”節(jié)日活動(dòng).
1,安全教育工作;安全知識(shí)問(wèn)卷活動(dòng).
2,勞動(dòng)用工和勞動(dòng)保障等法律知識(shí)講座.
3,合醫(yī)學(xué)部完成足球比賽活動(dòng).
4,勤職代會(huì)提案工作答復(fù)整理匯總.
5,加強(qiáng)職工教育工作,積極開展寫論文,通訊稿件的工作.舉辦后勤工會(huì)干部,通訊員培訓(xùn)班.
6,后勤攝影愛(ài)好者培訓(xùn).
1,認(rèn)真完成醫(yī)學(xué)部教代會(huì)的各項(xiàng)工作,保證教代會(huì)代表按時(shí)參加會(huì)議.
3,協(xié)助行政完成畢業(yè)學(xué)生派遣工作.
4,合醫(yī)學(xué)部作好暑期職工旅游工作.
1,參加醫(yī)學(xué)部教代會(huì)工作交流會(huì)。
2,后勤職工攝影比賽。
3,發(fā)放暑期福利品。
4,后勤女職工健康知識(shí)講座.
5,組織后勤女職工“十字繡”手工比賽..
1,協(xié)助行政完成迎新生報(bào)到工作.
1,慶祝教師節(jié)系列活動(dòng).參加醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織女職工手工藝術(shù)展覽.
2,放三節(jié)福利品.
3,參加醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織的“臨時(shí)務(wù)工人員入會(huì)”
問(wèn)題的討論.
1,做好職工考核工作.
2,籌備做好后勤“先進(jìn)職工之家”驗(yàn)收工作.
3,為參加第二屆教職工羽毛球比賽推薦選手,并做好準(zhǔn)備工作.
4,參加醫(yī)學(xué)部工會(huì)組織的歌詠比賽.
1,參加醫(yī)學(xué)部職工羽毛球比賽.
2,推薦職工攝影比賽優(yōu)秀作品,報(bào)送醫(yī)學(xué)部工會(huì).
1,參加醫(yī)學(xué)部職工登山活動(dòng).
2,送溫暖工作.
3,各工會(huì)小組工作總結(jié).
4,合醫(yī)學(xué)部布置寒假旅游休假工作.
5,選工會(huì)工作先進(jìn)集體,先進(jìn)個(gè)人.
二零零五年一月:。
1,后勤工會(huì)春節(jié)聯(lián)歡會(huì),20**年工會(huì)工作總結(jié)和各工會(huì)小組工作總結(jié).
3,發(fā)放后勤離退休職工紀(jì)念品。
4,工會(huì)工作總結(jié).(后勤工會(huì))。
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夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇五
各部門協(xié)調(diào)一致是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果各部門單打獨(dú)斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績(jī)與其他部門的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運(yùn)作各部門之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)保部在全過(guò)程質(zhì)量管理的過(guò)程中，將通過(guò)積極的協(xié)調(diào)與溝通與各部門達(dá)成共識(shí)，并主動(dòng)配合采購(gòu)，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運(yùn)作部門解決問(wèn)題，提出過(guò)程優(yōu)化建議，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程中，不斷趨向完美。
結(jié)束語(yǔ)：
新的一年，充滿著期望與挑戰(zhàn)，質(zhì)保部能否在新的起點(diǎn)上有所作為取決于部門領(lǐng)導(dǎo)是否有堅(jiān)強(qiáng)的信心。我相信：在科學(xué)的質(zhì)量管理方式的指引下，在公司上層的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，我們有能力面對(duì)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇六
1、2月份進(jìn)行退休教師、干部的慰問(wèn)工作，確保將禮品、慰問(wèn)金送到每一個(gè)退休同志的手中。
2、10月份（九九重陽(yáng)節(jié)）召開退休老干代表及部分退休教師茶話會(huì)，讓他們老有所樂(lè)以及為教育獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、12月份從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中拿一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)對(duì)各校重病號(hào)進(jìn)行上門看望慰問(wèn)。
4、繼續(xù)做好民師的養(yǎng)老保險(xiǎn)煞尾及穩(wěn)定工作，力爭(zhēng)無(wú)上訪對(duì)象。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇七
新學(xué)期，基礎(chǔ)教育部將把安全工作擺在部門工作的突出位置，配合兄弟部門做好學(xué)校各項(xiàng)安全工作;將按時(shí)完成學(xué)校安排的各項(xiàng)常規(guī)工作;本著開闊視野、提升自我的原則，新學(xué)期，擬繼續(xù)組織各教研室向省內(nèi)外各兄弟院校取經(jīng);并邀請(qǐng)各領(lǐng)域內(nèi)的專家為學(xué)校師生開設(shè)專題講座;還將組織參加各種會(huì)議和繼續(xù)教育。
本學(xué)期，基礎(chǔ)教育部將主抓五個(gè)方面的工作。
一、完善部門組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。
1、上學(xué)期末，根據(jù)擬定的方案，并報(bào)學(xué)校相關(guān)部門及校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我部將組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)有身心素養(yǎng)教研室、文化素養(yǎng)教研室、職業(yè)素養(yǎng)教研室三個(gè)教研室;本學(xué)期，新組建的三個(gè)教研室將會(huì)進(jìn)一步完善。
2、舉部門之力，進(jìn)一步完善《基礎(chǔ)教育部三年發(fā)展規(guī)劃》，以達(dá)成共識(shí)、明確目標(biāo)。
二、與專業(yè)結(jié)合，貫徹“大人文”理念，打造廣藝特色的文化育人體系。
文化育人是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的系統(tǒng)工程。圍繞積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和嶺南文化，開展理想信念教育、以及職業(yè)技能和職業(yè)精神的融合教育等，統(tǒng)籌推進(jìn)課程育人、實(shí)踐育人基礎(chǔ)上的文化育人，在課堂教學(xué)、第二課堂活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)陣地、師資隊(duì)伍、管理服務(wù)、校園文化環(huán)境等方面全面推進(jìn)文化素質(zhì)教育。形成“一主導(dǎo)二融入，打造三個(gè)案例庫(kù)”的文化育人體系，即以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為主導(dǎo)，融入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，融入嶺南文化，打造藝德案例庫(kù)、經(jīng)典傳統(tǒng)案例庫(kù)、嶺南文化案例庫(kù)。
三、探索課程建設(shè)、教學(xué)改革的新思路。
加強(qiáng)課程建設(shè)，探索試行“課堂學(xué)習(xí)+專題講座+校園文化+課外實(shí)踐活動(dòng)”的課程教學(xué)體系，使學(xué)生在更多的平臺(tái)上展示自己，開拓豐富學(xué)習(xí)渠道，以便將知識(shí)內(nèi)化為素養(yǎng);繼續(xù)探索教學(xué)改革，我部大學(xué)語(yǔ)文、體育與健康、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)都已出版校本教材，在后期的修訂中，希望能突破傳統(tǒng)文本教材的概念，努力建設(shè)一種新型的全方位立體教材。
四、繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)中做，做中學(xué)，發(fā)揮活動(dòng)育人的強(qiáng)大功能。
(1)工作室育人。
我部現(xiàn)有人文素質(zhì)、專業(yè)外語(yǔ)應(yīng)用、學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)和運(yùn)動(dòng)處方三個(gè)工作室。人文素質(zhì)工作室在育人模式方面業(yè)已積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，其他兩個(gè)工作室也在逐步的完善中。新的一年，將更好地發(fā)揮工作室平臺(tái)的育人功能，為實(shí)現(xiàn)廣藝特色的文化育人目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
(2)舉部門之力，繼續(xù)推進(jìn)第二課堂活動(dòng)走向規(guī)范化。
根據(jù)《教育部國(guó)家語(yǔ)委關(guān)于印發(fā)中華經(jīng)典誦讀工程實(shí)施方案的通知》、《廣東省教育廳省語(yǔ)委關(guān)于組織實(shí)施中華經(jīng)典誦讀工程實(shí)施方案的通知》等文件精神，擬定《廣東文藝職業(yè)學(xué)院中華經(jīng)典誦讀工程實(shí)施方案》，并將每年上半年的廣東文藝職業(yè)學(xué)院大學(xué)生書法大賽、“廣藝詩(shī)詞達(dá)人”大賽、下半年的推廣普通話活動(dòng)宣傳周、廣東文藝職業(yè)學(xué)院經(jīng)典誦讀大賽等賽事打造成“習(xí)經(jīng)典·樂(lè)誦讀”(暫定名)系列活動(dòng)。并以此為抓手，力爭(zhēng)形成我部經(jīng)典誦讀長(zhǎng)效機(jī)制，創(chuàng)立品牌，達(dá)到傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升我校學(xué)生文化素養(yǎng)的終極目標(biāo)。
本學(xué)期，擬于3月啟動(dòng)“書寫經(jīng)典”——廣東文藝職業(yè)學(xué)院首屆大學(xué)生書法大賽，第六屆英語(yǔ)語(yǔ)言技能大賽;6月啟動(dòng)第三屆“廣藝詩(shī)詞達(dá)人”大賽，鼓勵(lì)學(xué)生全過(guò)程全方位地參與，更好地發(fā)揮活動(dòng)育人的強(qiáng)大功能。
(3)以賽促學(xué)。
由王恩祥老師帶隊(duì)，王曉敏老師任教練的我校健美操隊(duì)過(guò)關(guān)斬將，獲得了第十屆廣東省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的參賽資格。通過(guò)組織學(xué)生參賽，激發(fā)學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)技能課的興趣，增強(qiáng)身體素質(zhì)，增加集體榮譽(yù)感，在更高的平臺(tái)上提升我校的知名度。
擬組織學(xué)生參加廣東省教育廳、廣東省語(yǔ)言文字工作委員會(huì)、廣東省委員宣傳部等聯(lián)合組織的20__—20__學(xué)年度南粵校園中華經(jīng)典誦讀文化藝術(shù)節(jié)大學(xué)組賽事，其主題為“博雅·創(chuàng)新·傳承——嶺南優(yōu)秀文化經(jīng)典演繹大賽”
五、繼續(xù)有序推進(jìn)部門全體教師分課程、分專業(yè)、有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新學(xué)期，基礎(chǔ)教育部各位同仁將戮力同心，砥礪前行。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇八
大力弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神，強(qiáng)化教師勞動(dòng)紀(jì)律觀念，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)服務(wù)學(xué)生的意識(shí)，樹立教師良好的職業(yè)道德形象，在各科課堂教學(xué)中有機(jī)滲透德育教育，人人爭(zhēng)做學(xué)生知識(shí)的傳播者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感信念的塑造者。
組織全室教師積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)教育發(fā)展觀，努力在教學(xué)崗位上踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)廉政教育，嚴(yán)格自律，為人師表，努力提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，為培養(yǎng)合格的中等醫(yī)護(hù)人才盡我們的一份力量。
《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年工作要點(diǎn)》和《體臣衛(wèi)校20xx/2008（二）教學(xué)工作意見(jiàn)》，發(fā)揮主人翁的姿態(tài)，立足學(xué)校建設(shè)發(fā)展大局，積極開展業(yè)務(wù)教研活動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)“我”在學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的主觀能動(dòng)作用，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好教學(xué)常規(guī)工作和教學(xué)質(zhì)量的檢查評(píng)比，積極投身教學(xué)改革。
1、教研組、課程組負(fù)責(zé)人認(rèn)真組織同課程老師集體備課。發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分調(diào)動(dòng)教師集體的力量和智慧，目標(biāo)共同，資料共用，信息共享，責(zé)任共擔(dān)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。遵循“因材施教”、“以人為本”的原則，備學(xué)生、備內(nèi)容、備方法，同年級(jí)同專業(yè)統(tǒng)一授課計(jì)劃，統(tǒng)一考核方法，把好質(zhì)量關(guān)。將素質(zhì)教育貫穿于教學(xué)的全過(guò)程，突出學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)。講清難點(diǎn)，突出重點(diǎn)，科學(xué)篩選信息與習(xí)題，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
3、各科老師要根據(jù)課程特色和任教班級(jí)的特點(diǎn)有針對(duì)性地布置課外作業(yè)，以及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)。作業(yè)布置后要及時(shí)認(rèn)真批改，原則上要求全收全改。要有批改記錄和成績(jī)記載。對(duì)作業(yè)中普遍存在的問(wèn)題要進(jìn)行集中講評(píng)，不合格作業(yè)要訂正或退回重做。學(xué)科主任、教研組長(zhǎng)、課程組負(fù)責(zé)人等臨時(shí)抽查，以了解教師批改作業(yè)的情況。
4、認(rèn)真實(shí)施“青藍(lán)工程”，做好“幫傳帶”工作。充分發(fā)揮高級(jí)講師、骨干教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用、表率作用，加強(qiáng)彼此聽課、評(píng)課，共同提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。
5、切實(shí)落實(shí)新的學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比制度，實(shí)行教考分離，嚴(yán)格出卷(a、b卷)、監(jiān)考、閱卷，平時(shí)教學(xué)量化考核、公平打分，及時(shí)匯總計(jì)算各項(xiàng)明細(xì)成績(jī)，并向上交學(xué)生科、教務(wù)科，為客觀、公正獎(jiǎng)懲學(xué)生提供依據(jù)。
6、成績(jī)考核應(yīng)要根據(jù)課程教學(xué)大綱，并充分考慮生源學(xué)習(xí)狀況命題，并按學(xué)分制管理的要求，采取分層次命題，認(rèn)真做好命題、監(jiān)考、閱卷、評(píng)定成績(jī)，質(zhì)量分析等環(huán)節(jié)。
1、開展組內(nèi)、同課程老師隨堂聽課，歡迎其它課程老師隨時(shí)聽課，互相觀摩學(xué)習(xí)、討論交流。
2、教壇新秀、骨干教師等力爭(zhēng)開設(shè)優(yōu)質(zhì)教學(xué)公開課、示范課，力求課堂教學(xué)有新的突破，真正達(dá)到優(yōu)質(zhì)、示范的作用。
3、所有入校不滿三年的教師分別開設(shè)定級(jí)匯報(bào)課、師徒匯報(bào)課、結(jié)業(yè)匯報(bào)課，師傅要精心指導(dǎo)，徒弟要虛心學(xué)習(xí)、精心備授，籍此提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平、能力。
4、擁有講師以上職稱的老師爭(zhēng)取開設(shè)一次講座或一門選修課。特別是要爭(zhēng)取克服困難，把選修課開出來(lái)。
1、化學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、體育課程常規(guī)實(shí)踐要求比較高，有實(shí)驗(yàn)、操作、體育鍛煉等。提高對(duì)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的要求，經(jīng)常檢查實(shí)驗(yàn)課的開設(shè)情況，切實(shí)開好實(shí)驗(yàn)課，鍛煉提高學(xué)生實(shí)踐操作能力，增強(qiáng)學(xué)生們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和社會(huì)適應(yīng)能力。
2、政文外教研組則面臨著更繁重的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。在學(xué)校給與經(jīng)費(fèi)支持的情況下，三個(gè)組要積極開發(fā)社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，拓展學(xué)生視野，鍛煉其社會(huì)活動(dòng)能力，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，將經(jīng)費(fèi)用在實(shí)處，用出效應(yīng)。
3、化學(xué)教研組要合理利用下?lián)芙?jīng)費(fèi)，加緊檢驗(yàn)高職專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和完善。
4、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的管理，不斷完善規(guī)章制度。多媒體教室、辦公室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、體育組都有大量規(guī)中設(shè)備、器材以及易燃、易爆、有毒物質(zhì)等，是學(xué)校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，必須做好各辦公場(chǎng)所特別是化學(xué)、計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所的綜合治理、安全保衛(wèi)工作，確保財(cái)產(chǎn)、人身安全。計(jì)算機(jī)教研組的老師要做好機(jī)房維護(hù)工作，保證教學(xué)的順利進(jìn)行。
1、切實(shí)貫徹中央九號(hào)文件精神，把學(xué)生的健康安全放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)，漢族不完善學(xué)生健康檔案，加強(qiáng)體育教法研究，開展形式多樣的體育健康活動(dòng)，科學(xué)安排教學(xué)、訓(xùn)練內(nèi)容，認(rèn)真組織好課外活動(dòng)，發(fā)動(dòng)所有班級(jí)將“陽(yáng)光一小時(shí)”工程落到實(shí)處，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
1、要求教師認(rèn)真鉆研教材，科學(xué)取舍、安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法。
語(yǔ)文教研組努力實(shí)踐語(yǔ)文課程為專業(yè)課程服務(wù)的課程改革精神，探討兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)。07級(jí)全年級(jí)、08級(jí)高職繼續(xù)使用全國(guó)高職高專護(hù)理專業(yè)教材， 08級(jí)中專開始使用部版新教材。著重教材研究。
英語(yǔ)組探討和研究涉外護(hù)理專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)，將雙語(yǔ)專業(yè)教程校本教材的工作提上議事日程。
化學(xué)組繼續(xù)完善江蘇省衛(wèi)生職業(yè)學(xué)?；瘜W(xué)教材配套光盤的制作，完成眾多ppt課件和實(shí)驗(yàn)圖片動(dòng)畫視頻的制作，力爭(zhēng)拿出高質(zhì)量的教學(xué)配套用光盤。
2、探索新的教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式。
德育組努力改進(jìn)單向灌輸現(xiàn)象，多營(yíng)造仿真情境教學(xué)氛圍，想辦法請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去，讓學(xué)生更多地感受社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。
英語(yǔ)組繼續(xù)實(shí)施分層教學(xué)（涉外06級(jí)試行），辦好英語(yǔ)廣播臺(tái)，以充實(shí)學(xué)生的課余生活，營(yíng)造校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
3、開展社會(huì)實(shí)踐。政文外三個(gè)教研組可以根據(jù)課程特點(diǎn)、專業(yè)特色，組織學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。德育組擬定下社區(qū)和醫(yī)院，開展“社區(qū)醫(yī)護(hù)服務(wù)需求調(diào)查”以及醫(yī)院對(duì)臨床護(hù)士素質(zhì)要求的調(diào)查。英語(yǔ)組將爭(zhēng)取帶領(lǐng)學(xué)生參觀學(xué)習(xí)其他衛(wèi)校涉外護(hù)理專業(yè)的教學(xué)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)以及進(jìn)入具體情景操練、運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言和專業(yè)技能的機(jī)會(huì)。
4、加強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)。積極參加校外教研會(huì)議、教研活動(dòng)，認(rèn)真聽取各類學(xué)術(shù)報(bào)告和講座，不斷更新教育理念，實(shí)踐教學(xué)新方法，提高學(xué)歷層次，提高專業(yè)理論水平和學(xué)術(shù)研究水平和能力。
5、積極總結(jié)教學(xué)、教育經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)教育名著，撰寫論文，申報(bào)課題，不斷提高教學(xué)研究水平。積極向《江蘇五年制高職教育》投稿。及時(shí)報(bào)道教學(xué)研究方面的訊息。
作為文化基礎(chǔ)課程，經(jīng)常會(huì)被要求為專業(yè)建設(shè)服務(wù)，做好學(xué)生社團(tuán)及社會(huì)考試（如文學(xué)社、普通話水平）測(cè)試輔導(dǎo)等工作，如政治、語(yǔ)文、英語(yǔ)老師為專業(yè)技能大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃比賽、護(hù)生英語(yǔ)水平大賽輔導(dǎo)參賽學(xué)生等。特別是計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)兩大教研組，每年還要完成規(guī)定的校內(nèi)教學(xué)服務(wù)、社會(huì)考試服務(wù)工作。
英語(yǔ)組老師要根據(jù)本?！皩W(xué)生職業(yè)資格能力達(dá)標(biāo)”要求，認(rèn)真做好全國(guó)公共英語(yǔ)等級(jí)考試(pets)和全國(guó)醫(yī)護(hù)英語(yǔ)等級(jí)考試(mets)的組織、報(bào)名、教學(xué)和考試工作。需要關(guān)注光華護(hù)士基金“赴英帶薪實(shí)習(xí)”學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，以便為學(xué)校以后的工作安排提供決策依據(jù)。
計(jì)算機(jī)教研組每年要承擔(dān)全日制、成教班，全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試輔導(dǎo)任務(wù)，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的工作等的同時(shí)，還要接到多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)考試任務(wù)，如全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、成人計(jì)算機(jī)考試、衛(wèi)生職業(yè)資格人機(jī)對(duì)話考試、英語(yǔ)在線考試、普通話在線考試等，老師們需要做好考試裝機(jī)、調(diào)試機(jī)器、恢復(fù)機(jī)器教學(xué)環(huán)境等工作。這些工作是學(xué)校的窗口形象工作，事關(guān)學(xué)校的形象，必須全心全意做好。
積極配合其它科室與部門，完成學(xué)校布置的臨時(shí)性工作任務(wù)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇九
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂月任務(wù)：銷售額xxx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
必要時(shí)在節(jié)假日給大客戶登門拜訪、送上禮物，以確保良好的合作關(guān)系。
1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不可阻擋的潮流。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活依賴性不斷加強(qiáng)，地方和生活類站點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)萘Α?BR> 地方性的生活站點(diǎn)將成為綜合門戶的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗(yàn)擺在首位，設(shè)身處地為客戶著想。
簡(jiǎn)單明了是大事所趨，簡(jiǎn)單意味著更好的用戶體驗(yàn)。
這是互聯(lián)網(wǎng)今后發(fā)展的大體趨勢(shì)。
3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴(kuò)大化、用戶層次多元化。
互聯(lián)網(wǎng)十多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過(guò)去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結(jié)構(gòu)。
開始向社會(huì)人口結(jié)構(gòu)靠近。
4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個(gè)嶄新時(shí)代。
20xx年4月，全球ipv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國(guó)內(nèi)像百度、新浪等這半年來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域明顯動(dòng)作加快，推出掌上搜索、掌上博客及與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等達(dá)成合作協(xié)議。
諸如此類證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在越來(lái)越得到重視。
5.未來(lái)：多網(wǎng)合一的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)。
我們完全可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)多網(wǎng)合一、多業(yè)務(wù)綜合平臺(tái)和智能化的平臺(tái)，未來(lái)將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的信息時(shí)代。
作為一個(gè)剛剛起步的公司，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xxxxx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xxxxx個(gè),總體計(jì)算xxxx銷售人員一天拜訪的`客戶量xxxx個(gè)。
這些數(shù)量并不足以支持公司更好的發(fā)展，建議將最低訪問(wèn)數(shù)量提高到xxxxx個(gè)。
2.銷售人員自身對(duì)于業(yè)務(wù)的不熟悉，因此在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在交流中產(chǎn)生誤解。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4.根據(jù)最近在出訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程、地點(diǎn)錯(cuò)誤，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十
xx部門負(fù)責(zé)的客戶一般可分為現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸款客戶和電子銀行客戶四類。結(jié)合年度發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，大大小小，說(shuō)服確保穩(wěn)定大客戶，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售、大型產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵客戶上門推廣、組織招標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)，形成持續(xù)的營(yíng)銷攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價(jià)值。擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極營(yíng)銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無(wú)貸款市常中小企業(yè)無(wú)貸款，也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。在去年開展中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，xx年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效果。公司應(yīng)保持無(wú)貸款營(yíng)銷的數(shù)量增長(zhǎng)，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無(wú)貸戶開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。加強(qiáng)公司無(wú)貸款維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)358001戶新開公結(jié)算賬戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的'現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借此機(jī)會(huì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)，對(duì)大中型企業(yè)、知名品牌企業(yè)、世界前10名、稅前8000名、進(jìn)出口前734名等10多名重點(diǎn)客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，鎖定其他銀行的目標(biāo)客戶，開展重點(diǎn)研究。
客戶資源是整個(gè)公司的關(guān)鍵資源，公共客戶是整個(gè)公司的高質(zhì)量客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用統(tǒng)一的公共視圖系統(tǒng)，進(jìn)一步反映個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
建設(shè)三個(gè)渠道：
一是按照總行要求，“二級(jí)分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)公共業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增加，”建立高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。目前，由于公共結(jié)算業(yè)務(wù)模式的多樣性和公司管理模式的差異，柜臺(tái)服務(wù)渠道仍然是公共客戶最常用的。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，充分考慮貴賓理財(cái)中心改造中對(duì)公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的需求。各部門應(yīng)制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南，指導(dǎo)不同網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準(zhǔn)則、服務(wù)流程等。
三是擴(kuò)大電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)比例。今年，電子銀行業(yè)務(wù)不僅要繼續(xù)“跑馬圈地”，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還要“精耕細(xì)作”，擴(kuò)大有層次的目標(biāo)客戶。各行各業(yè)應(yīng)充分重視和利用分公司發(fā)布的目標(biāo)客戶清單，重點(diǎn)開展有針對(duì)性的營(yíng)銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，做好客戶服務(wù)和深度營(yíng)銷。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行賬戶，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)解決我行電子銀行產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動(dòng)率”和客戶利用率。
進(jìn)一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高xx部門的服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理的責(zé)任，加強(qiáng)營(yíng)銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個(gè)核心體系，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制。一是實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報(bào)分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，重點(diǎn)解決客戶關(guān)注的問(wèn)題。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十一
卓越的現(xiàn)場(chǎng)管理可以極大地增強(qiáng)顧客信任，振奮員工士氣，提高工作效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，減少浪費(fèi)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐證明：卓越的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)改善產(chǎn)品質(zhì)量有著神奇的功效。也是實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)不可或缺的必要條件。質(zhì)保部將協(xié)同其他部門一起完成原料，產(chǎn)品，機(jī)器，設(shè)備，模具，工裝，檢具等物品的定置定位，建立管理看板，合理有效地利用生產(chǎn)場(chǎng)地，將物品、管理方式、責(zé)任人三者建立起聯(lián)系，使各類物品均處于受控狀態(tài)。
物流是生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，為了盡可能減少浪費(fèi)，預(yù)防物流對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，需要對(duì)物流方式進(jìn)行合的設(shè)計(jì)。盡量縮短物流路徑，防止出現(xiàn)物品流通不暢，路徑反復(fù)、流通線路交叉等現(xiàn)象。合理的場(chǎng)地規(guī)劃是使物流方式合理的基礎(chǔ)條件。質(zhì)保部將通過(guò)場(chǎng)地與物流路徑的規(guī)劃，為生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制做好準(zhǔn)備。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十二
繼續(xù)以規(guī)范指導(dǎo)、分工輔導(dǎo)、示范引導(dǎo)、總結(jié)督導(dǎo)各項(xiàng)措施為工作抓手，通過(guò)開展部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)工作，推進(jìn)部門統(tǒng)計(jì)規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，提高部門統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量；進(jìn)一步完善政府統(tǒng)計(jì)體系，優(yōu)化統(tǒng)計(jì)資源配置；著力建立部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)長(zhǎng)效鞏固機(jī)制，全面提升部門統(tǒng)計(jì)管理水平。
根據(jù)部門統(tǒng)計(jì)工作職能和統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)管理要求，全市部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)繼續(xù)按照“分類指導(dǎo)、分批實(shí)施”的原則組織開展。20xx年實(shí)施部門為15個(gè)：發(fā)改委、經(jīng)信委、教育局、民政局、人社局、國(guó)土局、住建局、財(cái)政局、商務(wù)局、文廣新局、衛(wèi)生局、旅游局、工商局、供銷總社、銀監(jiān)局。
在達(dá)到“合格單位”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)培育一批部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)示范點(diǎn)。
1.準(zhǔn)備階段（3～4月）
各地、各部門制定實(shí)施辦法，成立工作機(jī)構(gòu)，動(dòng)員部署部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作。
2.實(shí)施階段（4～9月）
各地、各部門按照標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各項(xiàng)制度，細(xì)化落實(shí)工作要求。組織部門規(guī)范化建設(shè)示范單位展示介紹推行規(guī)范管理的做法經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)存在共性問(wèn)題，通過(guò)統(tǒng)計(jì)行政指導(dǎo)，幫助各部門強(qiáng)化規(guī)范化管理意識(shí)，切實(shí)提高和鞏固規(guī)范化管理水平。
3.總結(jié)交流（10～12月）
深入各部門開展調(diào)研，總結(jié)推廣各部門在推進(jìn)工作中的有效措施，繼續(xù)開展部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)交流活動(dòng)，加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)指導(dǎo)工作，努力使部門統(tǒng)計(jì)真正規(guī)范運(yùn)作并得到長(zhǎng)效管理。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作實(shí)行部門負(fù)責(zé)制。為此，各部門必須高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)文件精神要求，積極開展建設(shè)工作，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效完成。各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、服務(wù)指導(dǎo)，全力推進(jìn)部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作，一是要對(duì)部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)工作進(jìn)行分工輔導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)、有效開展；二是要對(duì)部門執(zhí)行統(tǒng)計(jì)制度、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行督導(dǎo)，強(qiáng)化部門統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)職能，規(guī)范部門統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)；三是要對(duì)部門統(tǒng)計(jì)工作加強(qiáng)行政指導(dǎo)，及時(shí)解決協(xié)調(diào)部門統(tǒng)計(jì)工作存在的問(wèn)題。
（二）完善部門統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議制度。根據(jù)工作需要適時(shí)召開部門統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容主要是：貫徹落實(shí)市政府、上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門工作要求，研究討論實(shí)施意見(jiàn)；通報(bào)交流部門統(tǒng)計(jì)工作情況，協(xié)調(diào)解決部門統(tǒng)計(jì)工作問(wèn)題；研究統(tǒng)計(jì)制度方法，規(guī)范統(tǒng)計(jì)口徑范圍；交流統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，開展統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)分析。
（三）實(shí)行條塊聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)行條塊結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。市級(jí)部門在實(shí)施規(guī)范化建設(shè)的同時(shí)，要按照行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理要求，組織各市（區(qū)）相關(guān)部門同步推進(jìn)，形成聯(lián)建聯(lián)動(dòng)工作格局，不斷強(qiáng)化本部門、本系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)和信息化建設(shè)。
（四）實(shí)施長(zhǎng)效管理。部門統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)是一項(xiàng)十分重要的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，務(wù)必常抓不懈。各級(jí)、各部門要將統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)的好經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多種形式開展交流推廣，相互學(xué)習(xí)，不斷完善工作制度和機(jī)制，實(shí)行長(zhǎng)效管理。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十三
1、7月份生產(chǎn)完成情況：
1）產(chǎn)量計(jì)劃：__萬(wàn)噸，實(shí)際完成：__萬(wàn)噸。
2）進(jìn)尺計(jì)劃：__米實(shí)際完成：__米。
2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，超前籌劃，及時(shí)對(duì)二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審。
1）__工作面開采即將結(jié)束，__工作面已經(jīng)圈出，__工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊(duì)組，對(duì)__工作面各順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審。
2）通過(guò)對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行梳理，我們對(duì)二盤區(qū)三條大巷前掘方案進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審。
3、緊緊抓住技術(shù)難題，認(rèn)真分析，完成了__工作面的設(shè)計(jì)。
在部門人手緊張的情況下，優(yōu)先安排得力人手，對(duì)__停采、__開采進(jìn)行設(shè)計(jì)，保證公司的'正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成__停采措施、__工作面設(shè)計(jì)說(shuō)明書，已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審，正在根據(jù)會(huì)審意見(jiàn)進(jìn)行修改。
4、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，進(jìn)一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫，統(tǒng)一各項(xiàng)目部規(guī)程編寫格式。
為進(jìn)一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式，根據(jù)集團(tuán)公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項(xiàng)目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮，提供統(tǒng)一的格式。
5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對(duì)全礦井井巷工程進(jìn)行重新梳理，對(duì)下半年采掘接替計(jì)劃重新細(xì)化，并著手編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
根據(jù)上半年生產(chǎn)情況，我們組織人員對(duì)下半年礦井采掘接替情況進(jìn)行重新梳理，對(duì)影響礦井采掘銜接的因素進(jìn)行匯總，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù)，并著手開始編制20__年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
6、緊緊抓住現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對(duì)全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進(jìn)行了不間斷的檢查監(jiān)測(cè)，共進(jìn)行45次錨桿拉拔測(cè)試工作，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。
1、產(chǎn)量：170萬(wàn)噸；進(jìn)尺：1700米。
2、對(duì)卸壓巷設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，及早上會(huì)會(huì)審。
3、編制20__年安全費(fèi)用計(jì)劃。
4、按照計(jì)劃進(jìn)一步落實(shí)下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計(jì)及委托。
5、細(xì)化二、三盤區(qū)采掘銜接計(jì)劃。
6、對(duì)__停采措施__開采設(shè)計(jì)說(shuō)明書進(jìn)行修改。
7、對(duì)接替工作面順槽開口施工進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)。
8、對(duì)綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十四
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十五
除了商店的設(shè)計(jì)和窗戶的形狀外，商店還需要在服裝展示上表現(xiàn)出新的差異，以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)影響，創(chuàng)造商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)襯托自己的商店氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性建立商業(yè)區(qū)的形象，以贏得更多的消費(fèi)者光顧，以獲得更大的利潤(rùn)。因此，服裝展示也越來(lái)越受到商家的關(guān)注，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。如何展示商品作為營(yíng)銷體系的'重要組成部分，有以下建議：
1、疊裝陳列。
（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)。在色塊掌握方面，原則應(yīng)該是從外到內(nèi)，從淺到深，從暖到冷，從明到暗，因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)慣，也可以讓消費(fèi)者對(duì)商品感興趣，從注意力、吸引力、觀察、購(gòu)買等環(huán)節(jié)購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列產(chǎn)品展示在同一區(qū)域。
（3）盡量在疊加區(qū)域附近設(shè)計(jì)模型，展示疊加區(qū)域的代表風(fēng)格，以吸引注意力，提高視覺(jué)，并可以放置相應(yīng)的服裝海報(bào)、傳單，全面展示代表風(fēng)格。
2、掛裝陳列：
(1)每件衣服應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
（2）吊裝的展示顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，從淺到深，從明到暗，從前到后，從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，這些必須根據(jù)商店的面積和服裝的主要推廣風(fēng)格來(lái)確定。
3、模特服裝的展示必須在兩到三天內(nèi)更換一次，以保持顧客的新鮮感，吸引人們進(jìn)入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是專賣店。員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也會(huì)提高銷量。
服裝購(gòu)物指南代表不同的工作目的，有些是為了收入，有些是為了偏好，有些是兼而有之的，無(wú)論目的是首先工作必須有工作責(zé)任感和工作要求，良好的服務(wù)將贏得客戶認(rèn)可，客戶認(rèn)可也將提高銷售。
1、工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，對(duì)工作充滿熱情；
(3)要想取得好成績(jī)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
（4）嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)劍的精神，扎實(shí)細(xì)致的工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，閱讀更多的書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線查閱相關(guān)信息，與同行溝通，學(xué)習(xí)更好的方式和方法。
(5)善于做工作總結(jié)，每周一總結(jié)，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)糾正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維護(hù)要求：
（1）了解客戶的真實(shí)需求，滿足客戶的合理要求，提高與客戶的信任，是維護(hù)客戶的必要條件。
（2）建立客戶信息，清楚了解客戶服務(wù)偏好，必須詳細(xì)記錄客戶電話號(hào)碼，并在每季度新產(chǎn)品上架時(shí)通知客戶。
（3）對(duì)于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，并在有時(shí)間和條件的情況下送一些小禮物或宴會(huì)客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
（4）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)相同，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，更好地完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，并盡最大努力做得更好。
2、與老客戶保持良好的關(guān)系，在周末發(fā)送祝福短信，讓客戶感到被重視。
3、新產(chǎn)品上架或換季活動(dòng)時(shí)，主動(dòng)通過(guò)電話通知客戶，邀請(qǐng)客戶到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨，提高自身質(zhì)量，加強(qiáng)客戶維護(hù)。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體時(shí)，確保穩(wěn)定的銷售是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
我們地區(qū)又開始了新年的工作計(jì)劃。今年，作為一名營(yíng)銷人員，為了在新的一年里做好工作，我現(xiàn)在制定了一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，努力在20xx年取得優(yōu)異的成績(jī)。
夯基礎(chǔ)工作計(jì)劃篇十六
念，改革教學(xué)方法和手段，探索適合我院培養(yǎng)目標(biāo)及學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方法仍然是我們工作的中心。
后工作的基本保障。
工作，使南北區(qū)的基礎(chǔ)部教師成為一體。
我的工作理念是“以身作則、以人為本、凝聚力量、開拓創(chuàng)新、勤奮工作”。
在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和相應(yīng)的政策支持下，大膽改革和創(chuàng)新是我們今后一個(gè)時(shí)期的工作方向。
不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，為構(gòu)建一個(gè)和諧的基礎(chǔ)部、建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍、教科研全面發(fā)展而努力。