計劃可以幫助我們做出明智的決策，避免盲目行動。確定優(yōu)先級可以有助于我們更好地安排任務的順序和重要性。以下是小編為大家整理的一些成功的計劃范例，供大家參考和借鑒。
工作計劃要規(guī)范篇一
一、指導思想：
根據(jù)上級教育部門下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和學校領(lǐng)導的指示為宗旨，緊繃安全這根弦，務實工作，教給學生安全常識，養(yǎng)成處處注意安全的好習慣，保證班內(nèi)外學生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面進步我班教育教學質(zhì)量服務。
二、工作措施：
1、抓好安全教育：我班將充分應用手抄報、課堂和生活中教育等智障學生能夠理解的活潑、形象的內(nèi)容來宣傳安全小知識，以及任課老師在上課時間穿插講一些安全知識，充分宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識到“安全第一”。做到重復強調(diào)，確保學生人身安全。
2、撰寫和完善規(guī)范制度：我班將進一步完善各項規(guī)章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明白規(guī)定，規(guī)范程序。同時，還將經(jīng)常對存在的安全隱患及時排查，發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決。
3、加強校內(nèi)學生活動的安全工作，請求教師對學生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規(guī)范，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
4、在制定班級安全工作計劃中對學生進行活動安全教育，使學生遵照活動規(guī)矩，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友愛相處，互相忍讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
5、生活安全教育學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學生入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
6、在對學生藥品、食品安全工作計劃中重點抓藥品管理安全。請家長配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。
7、接送安全來校要進班，并與教師相互問好，不在校內(nèi)其他處所逗留;離校時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離校。
8、家庭安全向家長宣傳安全教育的重要性，以及特校的安全教育活動，請家長積極配合學校做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。
9、簡略自救方法辨認特別號碼的用處(如110、119、120)，同時教育學生不可隨便播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練領(lǐng)導學生辨認方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨便開門。遇到危險時，教育學生學會回避(如：產(chǎn)生火災時的自救方法)。培養(yǎng)學生多做力所能及的事，學會自理。
10、提示學生注意校外安全，遵照交通規(guī)矩，注意交通安全，上學放學過馬路時走人行道，學生不能騎自行車。，總結(jié)經(jīng)驗：找出差距，不斷完善措施，改良工作方法，以推動班級安全工作的開展。
安全工作人命關(guān)天，義務重于泰山。智障學生的人身安全工作事關(guān)學校的教育、教學秩序，要把班級安全教育和管理作為一項經(jīng)常性工作來抓，建立有效的長效管理的班級制度，避免意外事故的發(fā)生，確保教育教學秩序和全體學生的生命安全。
工作計劃要規(guī)范篇二
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道小編給大家分享的工作計劃，欲知更多詳情請收藏鏈接。
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.2008年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,特制訂2008年護理工作計劃:。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的.實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
工作計劃要規(guī)范篇三
一、目標要求：
認真貫徹縣教體局關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件和要求，通過開展相關(guān)活動，增強師生的責任意識和隱患意識，強化工作措施，努力降低學校安全責任事故，有效防范和堅決遏制重特大安全事故，促進學校安全形勢進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保實現(xiàn)“十二五”時期學校安全形勢的良好開局。
二、工作要點：
(一)完善安全管理制度。根據(jù)上級最新指示精神，結(jié)合工作實際，進一步建立和完善有關(guān)安全工作制度，主要是“一崗雙責”制度、學校食堂和宿舍管理制度、校園安全保衛(wèi)管理制度、安全工作考核獎懲制度、安全工作一票否決制度、局機關(guān)各科室責任督查制度、教育局安全工作匯報制度、安全事故責任處理制度、隱患督查整改制度等。以制度管理促安全工作，促學校平安和諧。
(二)落實安全工作責任。進一步完善學校安全責任制體系。明確學校、教師各個層次的安全責任。層層簽訂安全目標責任書。強化目標責任管理，實行一崗雙責，對發(fā)生安全事故的單位，堅決實行一票否決。
(三)加強安全知識教育。充分利用“安全教育日”、“安全教育月”、“法制宣傳日”等主題活動開展安全教育宣傳，增強學生的安全意識，提高學生的安全防范能力。重點加強防暴力、防火、交通、防溺水、用電安全、防震知識和流行病防控知識教育。
(四)強化安全隱患排查。完善檢查制度，切實查清隱患，做到落實資金、時間、人員、期限和措施，確保師生生命和學校的財產(chǎn)安全。
(五)加強資金投入。配齊安保人員和安保器材，配齊消防器材，加強體育設(shè)施的整修和整改，強化用電線路的整修和電器管理，加強學校安全資金的投入。
(六)完善應急預案和檔案管理。加強應急預案程式的規(guī)范化建設(shè)，強化安全檔案規(guī)范化建設(shè)。進一步修訂完善防暴力傷害、防火、食物中毒、擁擠踩踏、自然災害(地震、洪水、臺風等)等各類突發(fā)事件應急預案。
(七)加強安全管理業(yè)務培訓。一是搞好學校安全管理人員的業(yè)務培訓。制訂相應的培訓計劃，對學校安全管理工作人員進行業(yè)務知識和管理技能培訓，著力提高超前研判、積極防范和科學管理能力。二是加強對教職工的培訓。增強教職工安全意識，提高發(fā)現(xiàn)、報告和消除身邊隱患的能力和自覺性，并能正確地對學生進行教育和指導。
三、工作日程：
(一)1—3月份，進一步制定完善工作制度，召開專題會議，簽訂學校安全工作責任書?！鞍踩逃栈顒印?。修訂安全應急預案。
(二)4月份，組織協(xié)調(diào)安全隱患專項排查，抓好春季運動會和體育、實驗考試安全。
(三)5月份，進一步抓好防火、防暴力安全教育和管理，提前抓好汛期安全教育和管理。
(四)6月份，認真開展“安全生產(chǎn)月”活動，加強交通安全管理和衛(wèi)生安全教育，抓好中考考試期間的安全工作。
(五)7-8月份，抓好防火安全、防洪安全，加強防溺水知識宣傳教育。組織安全檢查，主要檢查校園安保人員和設(shè)施配備情況、領(lǐng)導24小時帶班值班和校舍安全。
(六)9-10份，抓好新生入學安全教育，加強交通安全教育，強化大型活動安全。
工作計劃要規(guī)范篇四
一、指導思想:
認真貫徹落實《3-6歲兒童學習與發(fā)展》精神，更新教育思想和教育觀念，使我園的管理工作、教育教學工作更加科學化、規(guī)范化。按照《指南》要求，科學合理地組織幼兒一日活動，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，使幼兒體、智、德、美和諧發(fā)展。同時美化綠化幼兒園環(huán)境，使我園成為幼兒的天地，知識的樂園。
二、工作目標
加強園本內(nèi)涵建設(shè)，大力提高教育實力。
三、工作宗旨：
重細節(jié)、講實效、看長遠
四、工作要求：
務實與靈活兼俱，求真與創(chuàng)新同意，立足本職崗位銳意進取創(chuàng)新發(fā)展。
五、主要內(nèi)容與措施
（一）園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。園部倡導三性（創(chuàng)造性、能動性、開拓性）、三效（效率、效益、效能），考慮到工作成本（時間、精力、財力）與工作成果的關(guān)系。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設(shè)：注重學習反思，倡導批評監(jiān)督，內(nèi)省與歪理公共推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”“開拓意識”“服務意識”，形成一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子，是幼兒園整體工作快速發(fā)展。
補、互相合作、共同提高。另外，本學期要重點增強教師的服務意識，倡導微笑服務，要提升教師與家長夠用交往的技巧。
（二）教學工作
1、認真貫徹落實《指南》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小、托幼兒年齡特點及各班幼兒發(fā)展的情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富教育于生活、游戲中。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話。教室的每一個角落，每一面墻都要充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學習成果的有用地方。
3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設(shè)計幼兒一日活動，各個環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育目標，做到集體活動、小組活動和個別活動有機結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真作好評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得中。
4、做好新學期幼兒進園接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快恢復幼兒園生活。
5、教學活動的組織形式要多樣化，在各項教育教學活動中教師要“以兒童發(fā)展為本”，要成為幼兒學習活動的支持者，引導者，教師要不斷地調(diào)整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現(xiàn)，及時調(diào)整和補充活動內(nèi)容，努力使每一個幼兒都能獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
6、各班教師重點要抓好幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習慣和生活自理能力。
7、教師對每日來園幼兒進行全日制觀察，記錄好每日來園幼兒人數(shù)，幼兒健康、午睡和當天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適當調(diào)節(jié)。
8、教師組織幼兒戶外活動，必須隨時把幼兒放入自己的視線中，細心管好幼兒 。注意幼兒運動量，氣候變化等。隨時注意幼兒的安全，把安全放在首位。
9、各班教師要根據(jù)本班幼兒特點，結(jié)合每月教育目標和《指南》要求，有計劃、有目的地創(chuàng)設(shè)活動區(qū)。充分利用現(xiàn)有空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)出具有知識性、興趣性、安全性、教育性、實用性的室內(nèi)外活動區(qū)，同時要根據(jù)教學需要設(shè)計、提供活動區(qū)的教具。園領(lǐng)導隨時抽查。
10、開展主題教學活動，選擇幼兒身邊的、幼兒感興趣的內(nèi)容組織活動，開展多形式的教學活動，理解和掌握主題活動中的新理論、新觀念。
（二）衛(wèi)生保健工作
1、認真地貫徹預防為主的指導思想，切實做好幼兒期的保健工作。各班定期向幼兒家長宣傳幼兒健康教育的新觀念，讓家長積極地參與配合幼兒園做好春季各種疾病的預防，保障幼兒身心健康。
2、與防疫部門配合，做好各季節(jié)的環(huán)境監(jiān)測、消毒工作。定期對園舍、設(shè)備、餐具等進行消毒，達到國家規(guī)定的衛(wèi)生標準。
3、做好晨檢工作，禁止幼兒帶不安全的物品進入班級。
4、定期為幼兒測量視力身高、體重，并配合醫(yī)療機構(gòu)作健康常規(guī)體檢。
5、教給幼兒一些口腔衛(wèi)生、口腔保健、保護視力的方法，增強幼兒自我保護意識。
6、教師要作好記錄，記錄好每日來園人數(shù)，幼兒健康狀況，做到心中有數(shù)。
7、教師組織幼兒戶外活動，要注意幼兒運動量、氣候的變化等，隨時為幼兒增減衣物，保證戶外活動結(jié)束后幼兒的自由飲用水。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日活動量要適當調(diào)節(jié)。
8、各班教師既要高度的.重視和滿足幼兒受保護和照顧的需要，以要尊重他們不斷增長的獨立要求，鼓勵指導幼兒自理、自立。
9、教師、保育員要積極組織幼兒愉快進餐，保證幼兒吃飽每一餐。
10、教師組織豐富的體育活動，游戲活動，鍛煉幼兒體格促進幼兒健康，每天戶外活動時間不少于兩小時。
11、向幼兒進行安全教育，使他們掌握一些基本的安全常識，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
12、教師在重視幼兒健康教育的同時，還要重視幼兒的心理健康的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)寬松的教育環(huán)境，用耐心、細心、愛心付諸于你的教育對象，使得教學活動關(guān)系融洽，讓幼兒保持愉快的心情接受教育，在班級中初步建立起愉快學習、愉快交往，愉快與同伴合作的教育環(huán)境。
13、教師、保育員要堅持對幼兒進行一人一巾制度的使用，教育幼兒外出活動、上廁所、午睡、起床、進餐前養(yǎng)成洗手、洗臉的好習慣，堅持培養(yǎng)幼兒用自己的毛巾洗手、洗臉，不定時抽查，進入量化考核內(nèi)容。
14、幼兒膳食的配置要科學合理，保證幼兒營養(yǎng)量的攝入，每天公布食譜。
15、做好環(huán)境衛(wèi)生，保持室內(nèi)外環(huán)境的干凈整潔。
（三）家長工作
幼兒教育不是幼兒園的教育，幼兒教育也不是僅僅是對幼兒的教育，它是幼兒園、家庭、社會三位一體的系統(tǒng)工程。幼兒教育需要家長的參與，幼兒園有責任幫助家長接受和發(fā)展新的教育方法，使家長成為教育不可缺少的教育資源。
1、各班教師要認真做好家長工作，根據(jù)工作需要隨時召開家長會，利用電話、qq、家園聯(lián)系冊，班級家教園地等方式，向家長反饋孩子的學習情況，向家長宣傳科學的育兒方法和指導家長正確地教育孩子。
2、家教園地定期更換，根據(jù)班級情況和幼兒發(fā)展情況，讓家長了解幼兒園的教育方向，科學育兒。
3、各班“六·一”開展親子活動，促進家園溝通。
4、接送幼兒實行固定人員接送，確保幼兒安全，如有特殊情況需提前與班主任溝通。
（四）后勤工作，服務育人，完善制度規(guī)范化。
1、加強學習，提高素質(zhì)，增強責任心。
后勤工作人員要建立學習制度，通過學習不斷提高自身素質(zhì)，增強責任心，主動、積極、愉快地做好本職工作。
2、完善制度，明確職責，規(guī)范工作。
針對幼兒園后勤工作實際，完善制度，規(guī)范操作，嚴格考核，獎優(yōu)罰懶，評選“服務育人先進個人”，通過相應激勵機制提高后勤工作人員的積極性和責任心，不斷提高幼兒園的保育工作質(zhì)量。
（五）教師培訓工作
本學期計劃在培訓工作上實行三條腿走路，首先由負責教學工作的領(lǐng)導負責園內(nèi)培訓，通過上課、聽課、講座、指導等形式學習提高。然后，計劃本學期與區(qū)主管部門取得聯(lián)系，把教師帶出去參觀學習，開闊眼界、增長見識，把學到的知識，經(jīng)驗融入到自己的工作之中，進一步提高教育效果。最后由參觀學習的教師匯報交流自己成長的歷程，互相學習、互相提高、共同進步。為將來能在我們幼兒園打造一批能工巧匠奠定基礎(chǔ)。
（六）安全工作
1、健全組織領(lǐng)導，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導小組、消防工作領(lǐng)導小組、預防傳染病工作領(lǐng)導小組及園膳管會等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領(lǐng)導小組會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務。要定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關(guān)安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓；利用家長、幼兒園和園內(nèi)宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育；增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
3、建立健全領(lǐng)導機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責任，各部門安排專門管理人員，加強幼兒園安全管理。加強值班、值日教師的管理。
4、要定期對易燃、易爆物品進行全面檢查，以及幼兒午睡房、各專用教室、各辦公室、電腦房等重點部位進行全面檢查，加強安全管理。
5、要對幼兒進行交通安全教育、預防交通事故和意外事故的發(fā)生。
6、要加強幼兒園值班工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班工作制度，嚴禁社會閑雜人員隨意進入幼兒園。
7、后勤人員要加強校園校舍安全檢查（電、水、火、體育設(shè)施等），全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。
8、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進食品，不容許過期，變質(zhì)食品進入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
9、要積極配合配合派出所、區(qū)綜合治理辦，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴厲打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護幼兒園正常教育教學工作。
10、抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等；門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
11、加強發(fā)生意外事故（火災）時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期組織有關(guān)人員針對火災進行疏散演練。
12、根據(jù)區(qū)教育局精神，嚴格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導和部門。
（七）各月具體工作安排
二月份：
1、做好新生的接待工作，并為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨優(yōu)美的環(huán)境，呵護幼兒，穩(wěn)定情緒。
2、加強常規(guī)教育。
3、制定各種計劃于2月25日前上交辦公室。
三月份：
1、繼續(xù)做好新生的接待工作，并為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨優(yōu)美的環(huán)境，呵護幼兒，穩(wěn)定情緒。
2、繼續(xù)加強常規(guī)教育。
3、開展主題教育活動。各班根據(jù)主題活動布置本班墻飾及活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)。
4、檢查各班活動區(qū)創(chuàng)設(shè)情況。
5、做好幼兒體檢工作。
四月份：
1、開展常規(guī)檢查，評選常規(guī)好的班級。
2 、各班開展以“消防知識我早知道”的主題活動，讓幼兒了解防火知識和懂得熱愛生命，并豐富幼兒對消防知識的學習。
3、全園教師觀摩主題教學活動。
4、根據(jù)主題活動更換墻飾。
5、召開以班級為單位的 “春季親子運動會”。
五月份：
1、加強春夏季節(jié)的衛(wèi)生保健工作，各班對幼兒進行身高、體重、視力的測量，聯(lián)系保健部門對幼兒進行體檢。
2、“六·一”文藝活動的準備工作。
六月份：
1、開展配班教師“半日活動公開課”評比。
2、作好畢業(yè)班的離園工作，照畢業(yè)像，發(fā)給幼兒離園紀念冊。
3、衛(wèi)生保健方面的專題總結(jié)。
七月份：
1、進行工作總結(jié)。
2、幫助家長安排幼兒假期生活，幫助家長為幼兒建立合理的作息制度，安排好幼兒一日生活。
一、指導思想：
本年度，我園將以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為行動指南，在認真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整我園辦園目標，實行科學管理，不斷提高保教質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的保教服務、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項工作的新局面。
二、保教工作
（一）保育工作
1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。
2、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。
（二）教育教學
1、重視幼兒的品德教育。
（1）以愛國主義教育為主要內(nèi)容，從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關(guān)心他人等良好品德，各班要設(shè)立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵。
（2）加強革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園掃墓。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。
2、積極實施素質(zhì)教育。
（1）認真學習教育工作的有關(guān)文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質(zhì)量觀。
（2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高幼兒素質(zhì)為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發(fā)展。
3、根據(jù)《幼兒園教育指導綱要》的培養(yǎng)目標和《學前教育管理機制》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機聯(lián)系、相互滲透，運用整合的思想采用適宜的組織形式，以達到最優(yōu)化的結(jié)合，從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課，課后還要進行效果分析和反思。
4、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈，強化班級管理意識，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。
5、加強教師隊伍建設(shè)，注重學習、實踐和思考，扎扎實實地做好各項工作。
6、積極開展各類游戲，開學初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開展游戲活動。發(fā)動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動物角、種植角、認知角。
7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。 ..
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8、指導幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。
9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學。
（三）衛(wèi)生保健
1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。
2、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫(yī)院治療。
4、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛(wèi)生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強傳染病的預防工作，由保健醫(yī)生負責。
5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開窗通風換氣，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。
三、培訓工作
1、組織全體教師學習有關(guān)幼教理論、科研知識。
2、有目的、有計劃地組織部分教師前往縣級示范幼兒園參觀學習，擴大視野，增長見識。
四、教研工作
本學年每位教師應參加一個教研課題（可幾位教師合作）學年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動安排，并交幼兒園備案，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩、評議。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報告。
五、家長工作及社區(qū)工作
1、認真做好家委會委員的選舉工作，每班2名以上家長參加，并張榜公布。每學年召開家委會兩次，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議，增進理解。各盡其能，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理。
2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。
3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上（要求親自到幼兒家中家訪），并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用家園傳欄積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出家園專欄一期。
六、行政及后勤工作
1、園長應親自抓好幼兒園的財務工作。要求財務人員嚴格遵守財務制度，按規(guī)定收費，及時存入銀行。做到公私分明，專款專用，賬目清楚，每月月底及時結(jié)賬、報賬，要求做到伙食午點收支情況每月及時向家長公布，自覺接受上級部門的檢查。
2、園領(lǐng)導應深入教學第一線，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況，每月至少要有一次，并有記錄。
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3、園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計劃地增添教學設(shè)備和廚房設(shè)備。
5、堅持管理規(guī)范化，不斷建立和完善各項規(guī)章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度、考勤制度、獎勵制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創(chuàng)建文明幼兒園。
7、值班教師要準時上班，認真負責填寫好各種記錄，接待來訪的來賓和領(lǐng)導。
8、加強膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴格把好購買食品關(guān)，購買的物品必須新鮮，預防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點，每周更換食譜，并計算幼兒的營養(yǎng)量，每日供應幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節(jié)約用水。
9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件，擬定申報“貴州省民辦幼兒園授牌基本標準”評估。
七、月工作重點
三月份：
1、慶三八親子活動
2、召開家長委員會會議。
3、結(jié)合主題教學內(nèi)容，更新班級環(huán)境。
4、充分發(fā)揮安全角的教育作用，每周進行一個安全教育內(nèi)容。
四月份
1、組織幼兒認識祖國
2、結(jié)合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩歌朗誦比賽。
五月份
組織形式多樣的“慶六一”系列活動。
六月份
1、幼兒安全常識競賽。
2、學前班畢業(yè)典禮。
七月份
各類材料歸檔
雞場坡鄉(xiāng)黃土坡幼兒園
2015年春季學期
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一、指導思想
安全是我們幼兒園一直非常關(guān)注的為題;質(zhì)量是幼兒園最重要的任務;教師是幼兒園最好資源;特色是幼兒園第一支柱;家長的認可是幼兒園所要達到的標準。
二，目標要求
1，修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學，合理。
2、利用課余時間多講課，多演練，激活內(nèi)部機制，逐步提高保教質(zhì)量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。
3，，不定期的進行教學研討，不定期的更新我們的教學理念，加大力度進行教師培訓，提高專業(yè)水平和整體素質(zhì)。
4，對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。
三，工作策略
我們教學組長要提前看教師們的教學計劃，并且能嚴格按照計劃進行，嚴格落實，我們要說道做到。
要求我們教師嚴格按照我校三心教學理念進行教學工作。同時我們老師老團結(jié)，奮進，為了一個共同的目標加油。使我們東方金子塔幼兒園更上一層樓。
四，總體思路與措施
我校老師基本都是專業(yè)的幼師學校畢業(yè)，那么對于幼兒這方面有著很豐富的經(jīng)驗，在我們平時的工作中，我們要加強管理，不斷地提升教師的職業(yè)道德素質(zhì)。
認真完成家園互動溝通，以及開學兩周的便條溝通方式。
(一)，加強內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì)
1，強化安全意識與規(guī)范安全行為。定期組織教師聽有關(guān)安全講座并進行演習訓練。
2.加強保教工作的規(guī)范化管理，根據(jù)衛(wèi)生保健，教學研究，常規(guī)檢查，幼兒發(fā)展評價等制度進一步核定主任，教研組長，班主任，教師和生活老師的職責，按制度操作，照規(guī)矩辦事。
3.督促各班做好各項工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據(jù)可查，規(guī)范有序。
4.強化勞動紀律，規(guī)范教師言行舉止，穿著打扮，必須符合幼兒教
師的身份，同時要體現(xiàn)出我校教師的素質(zhì)和風采，當班時間不接打電話，不發(fā)信息，不體罰和變相體罰幼兒。
5.有計劃地開展各類活動，促進幼兒身心健康成長。每月對各類人員進行考核，將考核結(jié)果公示，使教師具有緊迫感，認真，塌實地做好幼兒園工作，形成你追我趕的競爭局面。
(二)，深化反思教學，形成學習型組織
1，加強理論學習，不定期的組織閱讀幼教雜志周刊，組織老師收集教學方面的信息資料，并能大家一起分享，探討。要了解孩子的教育現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。拿出我們的專業(yè)和優(yōu)勢來引導我們的金子寶貝。
2，加強專業(yè)技術(shù)培訓，大練基本功，有計劃地組織園內(nèi)互助活動，提高業(yè)務能力。
3，我校的老師都是年輕教師，上崗時間都只有一年至于，甚至剛畢業(yè)，所以我給她們壓擔子，鍛煉能力，挖掘潛力，使她們盡快成長起來，成為園內(nèi)的骨干教師。
(1)，開展"一幫一"師徒結(jié)對幫教活動，期末展示評比。
(2)，針對教學難題，觀摩優(yōu)秀教師的示范課。
(3)，如果有機會我們會請專家對我校教師進行說，唱，跳，彈，畫等基本功的培訓。
(4)，我會抽時間聽教師的隨堂課，多具體指導。
(5)，自學優(yōu)秀教法教案，不定期的作讀書筆記和收集資料的習慣，定時檢查和交流分享。
(三)，扎實實踐家訪工作，實現(xiàn)跨越式發(fā)展
1，以開展好家訪工作為主，結(jié)合親子活動，家長開放日，家長學校等活動，在與家長的交流過程中，努力營造健康，文明，溫馨，快樂的有益于幼兒成長的良好氛圍。
2，通過各種形式，廣泛收集家長的意見和建議，重視每一個家長的意見，盡力滿足家長的合理要求，對不能滿足的一定要耐心細致解釋和疏導。
3，通過有計劃地召開家長會，辦板報，宣傳欄等形式向家長宣傳幼兒教育理論，幫助他們樹立科學的教育觀念，掌握正確的教育方法。
4，倡導家園合作，結(jié)合我園實際，大力挖掘和有效利用家庭，學校資源，為幼兒的發(fā)展服務。 我校也組建家委會。
每月老師都應提前做出課時計劃，并能自制新教具豐富幼兒操作材料。
五、九月份主要工作安排
1.召開全園教師及家長會，宣布新的學期計劃與實施要點，討論全園大事。
2.出板報，宣傳欄等形式告知家長新學期幼兒園的工作重點，工作計劃。
3.制訂各級各類計劃。(主要包括:教研，，衛(wèi)生保健，后勤，班級工作，學校特色課程等)工作計劃在30日前完成，上交我這。 教育教學:
1.各班教師根據(jù)全園工作計劃，結(jié)合本班實際情況，制定班級工作計劃與第一階段詳細工作計劃。
2.考慮到開學后可能出現(xiàn)的情況，有重點地進行和家長溝通，甚者可以進行家訪。
3.根據(jù)教學進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4.抓住季節(jié)特點，對幼兒進行感性認識經(jīng)驗積累。
5.根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營養(yǎng)供給和伙食費收支情況，需調(diào)整改進的提出實施意見。
6.觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習慣，收集有關(guān)信息，有針對性地進行防病，治病工作。
把好新生入園體檢關(guān)。 教師一定要嚴格這次我們收的體檢表。
活動主題的開展
1.結(jié)合教師節(jié)，國慶等節(jié)日開展夸教師，愛祖國等系列活動，對幼兒進行愛國教育。
2.結(jié)合季節(jié)，通過主題活動的開展，讓孩子們走向大自然，充分感受自然和生活中的奧秘，激發(fā)孩子們熱愛自然，熱愛生活的情感，培養(yǎng)健康的審美情趣。
3.召開全園家委會。
編排課間操。
特色教學活動操作展示及特色教育理念研討。(每周教研活動時間每周周五下午)
完善衛(wèi)生安全制度。
組織生活教師相互參觀班級衛(wèi)生，并評分。
預防秋季傳染病，特別是注意空氣消毒與幼兒的衣著。
工作計劃要規(guī)范篇五
“預防為主”的安全工作方針，層層落實安全工作責任制，加強安全教育，強化監(jiān)督檢查，切實抓好幼兒園的安全工作，確保幼兒園教師和幼兒的安全，保證幼兒園教學秩序的正常開展?，F(xiàn)結(jié)合上級有關(guān)安全工作的會議精神并結(jié)合幼兒園的實際情況制定本學期的安全工作計劃：
1、加強安全制度建設(shè)，提高依法管理意識。
學齡前幼兒的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事，確保孩子安全健康發(fā)展是幼兒園應盡責任。因此，我們一定要從保護孩子生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強管理。
(1)加強安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領(lǐng)導小組的工作職責，進一步完善安全工作管理，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。
(2)加強相關(guān)業(yè)務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。
(3)加強安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未然。
2、創(chuàng)設(shè)一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境。
(1)積極籌措資金，定期維護園舍設(shè)施，為幼兒園實施安全管理提供保障。
(2)嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。
(3)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒、每周為幼兒曬被褥。
(4)嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
(5)加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發(fā)生。
(6)加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達到100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。
(7)加強幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家族的服用要求，確保服藥及時、準確、嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
3、加強安全教育，提高安全意識。
(1)積極利用幼兒園家教之窗、保健宣傳欄、快樂周末等途徑進行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家族的安全意識。
(2)創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)節(jié)，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。
(3)在活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
工作計劃要規(guī)范篇六
20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務工作人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作、
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置工作人員、
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃工作人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為企業(yè)進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
第一季度、
1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度、
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分企業(yè)推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度、
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度、
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
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工作計劃要規(guī)范篇七
學校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學校正常工作開展的保障。黨中央、國務院三令五申強調(diào)安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結(jié)合自身實際，嚴格貫徹執(zhí)行黨中央、國務院等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。
二、具體工作。
1、加強校安全工作領(lǐng)導小組建設(shè)，個別人員參加有關(guān)培訓，持證上崗。
2、健全規(guī)章制度，明確工作職責，嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學習有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識。
3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施，加強對重點場所的管理。
4、經(jīng)常開展各類安全教育活動，使師生增強安全工作觀念。經(jīng)常利用電視、廣播對學生進行安全教育。
5、加強教師護導、食堂值班的管理，經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責任心。
6、經(jīng)常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。
7、進一步配備消防設(shè)備，加強硬件建設(shè)。
8、加強食堂安全工作，嚴格食品衛(wèi)生。
9、加強飲用奶和飲水衛(wèi)生，經(jīng)常督促自來水公司對飲水機進行消毒，教育學生養(yǎng)成衛(wèi)生習慣。
10、高溫季節(jié)，防止師生中暑;冬季要嚴防火災事故，經(jīng)常加強檢查。
工作計劃要規(guī)范篇八
為使師生在突發(fā)事件中緊張有序、及時有效地撤離事故現(xiàn)場，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學生的自我防護能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。
20xx年6月15日。
總指揮：單北平。
副總指揮：王啟紅。
各線疏散指揮人員：
一號線一、二年級黃家念。
二號線三、四年級張緒平。
三號線五、六年級李建民。
1、在自然狀態(tài)下，當聽到警報聲（廣播口令）響起，馬上按《石埡子小學安全疏散演練預案》組織全體師生緊急疏散。
2、各班疏散帶隊教師以當堂課任課教師為準：如：a在一年級上課，則一年級帶隊教師就為a，a應帶領(lǐng)全班同學按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協(xié)助。
3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現(xiàn)象。
4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學前進。
5、全體師生均要嚴肅認真，切不可當成兒戲。班主任要向?qū)W生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。
6、要求每位同學準備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場要在指定位置列隊。
1、分班演練：出教室。
a、班主任老師利用晨會、課間、午間、放學前等時間組織本班同學進行出教室訓練。
b、班主任老師在發(fā)出信號后，座在后門邊的學生能夠及時打開后門。兩組同學從前門走，兩組同學從后門走，及時出教室。
c、為了能夠及時、安全、有序地出教室，要讓學生做好以下三個動作：起立————后撤凳子————按順序出教室。
d、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊。
先行班級不再在走廊排隊，出教室后繼續(xù)往目的地跑，后隨班級出教室后在走廊成兩路縱隊排隊稍后，面向必須正確。
2、分線路演練：全過程（一節(jié)課）。
3、全校合練：突發(fā)情況下的師生緊急疏散（一節(jié)課）。
a、在分班演練的基礎(chǔ)上，組織全校合練。
b、根據(jù)預設(shè)路線引導各班、各年級緊急疏散。
c、緊急疏散進行時，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學生全部撤離后，再撤退至操場。
工作計劃要規(guī)范篇九
1.2商業(yè)模式。
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
2.2行業(yè)環(huán)境分析。
作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè)，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。
三、公司(項目)戰(zhàn)略。
3.1swot分析。
優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠家直銷、價格優(yōu)勢明顯。
劣勢：無成功案例可參考。
機會：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。
億豐、金太陽、第六空間等)。
3.2戰(zhàn)略計劃。
四、營銷策略。
1、打造家具賣場核心競爭力三部曲。
沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：
對于其他相關(guān)方面，包括賣場的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務的。
2、成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點，進行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務流程)。
2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。
(3)能否持續(xù)地成長。
4、控制成本，提升利潤。
3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦。
家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實質(zhì)就是。
圍繞這三個方面展開的。
1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費金額。
3、增加客戶交易頻率。
4、家具經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析。
1、如何提升商場的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進管理提升;5.建立規(guī)范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。
2、如何提高商場的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進行區(qū)域化營及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營管理有何策略?
答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略。
答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時，請忘記進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。
6、如何最有效向客戶介紹家具。
答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。
家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化。
7、贏利策略。
利潤減少原因。
1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。
2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。
3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭。
4.內(nèi)部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。
2.品牌家具布局的奧秘。
合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。
其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。
3、家具賣場的氛圍營造細節(jié)。
其一、音樂的選擇與頻度控制。
營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。
[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片。
為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運用家具提示牌(商品pop)。
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經(jīng)營者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。
2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客。
3.樓盤和小區(qū)推廣。
4.家具團購推廣。
團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關(guān)鍵在于制定個性化團購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產(chǎn)品，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時、經(jīng)營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務更換時、家具團購時、銷售淡季時。
3.成功獲利廠家支持的三個技巧。
廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。
優(yōu)秀家具導購員創(chuàng)造無限財富，打造優(yōu)秀導購要從細節(jié)入手，優(yōu)秀家具導購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎(chǔ)知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導購員充分應用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤。
大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當?shù)臅r機把產(chǎn)品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環(huán)節(jié)，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達到心神合一的境界。
2.充滿藝術(shù)魅力導購員訓練方法。
其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。訓練五小時以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。
其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物，進行藝術(shù)性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。
五、團隊特色。
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。
工作計劃要規(guī)范篇十
創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式和規(guī)范要求第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.公司簡單描述。
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)（相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|）。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
一.融資方案(資金籌措及投資方式)。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
七.產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
一.投資者介入公司管理之程度說明。
二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利第八章風險分析。
一.資源(原材料/供應商)風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務風險(應收帳款/壞帳)。
九.管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風險第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
四.薪資、福利方案。
一.財務分析說明。
工作計劃要規(guī)范篇十一
說好普通話是每個公民的基本素質(zhì)，為貫徹落實《國家通用語言文字法》和省、市、區(qū)有關(guān)語言文字工作的精神，不斷提高幼兒教師的規(guī)范用字水平。標準運用普通話是本學期工作的一大重點，我們將本著“說好普通話，用好規(guī)范字，提高全民素質(zhì)”的目標，形成自上而下，家長、幼兒、教師人人參與、人人講好普通話的良好氛圍，使我園推普工作更趨規(guī)范，先做計劃如下：
漢語是世界上使用人口最多的一種語言，隨著中國國際地位的日益提高，漢語在國際交往中的工具地位越來越重，因此，要求我們教師認真學習。在工作中不斷規(guī)范語言、文字、讓普通話成為教師職業(yè)語言，讓普通話在幼兒園得以順利實施。
1、教師作為教育群體中的一員，其教育的對象是3—6歲的幼兒。幼兒對老師的接觸最多，善于模仿、教師對幼兒的影響是任何力量所不能比擬。因此，我們要面向全體幼兒，推廣普通話、從小抓起。如：與幼兒交談使用規(guī)范的普通話，每天安排十分鐘“說說我做的事”，不但讓幼兒接受教育，而且提高語言表達。
2、說好普通話，首先要多模仿、多聽、多說、扎實的掌握普通話的基礎(chǔ)知識；其次要做到多讀、多記、為了使我國普通話水平得以提高，要求教師：
（一）、根據(jù)本班幼兒的發(fā)展情況，有目的的制定出本班的推普計劃。
（二）、多朗誦書面材料、普通話讀本、提高普通話水平。
（三）、舉行“做個文明人，規(guī)范漢字”等活動，提高教師推廣普通話的積極性。
我們應深刻認識到，幼兒教育必須家、園、社區(qū)三方面配合，同向、同步形成合力、才能達到良好的教育效果。推廣工作不能局限在幼兒園，要讓家長參與到當中，這就要求教師及時向家長宣傳有關(guān)普通話的知識、與家長聯(lián)系、交談時都要使用普通話，讓家長了解到普通話的重要性，創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境配合教師的推廣工作。
總之，一分耕耘、一分收獲，我們堅持不懈講普通話工作做好，為孩子的未來奠定基礎(chǔ)。
工作計劃要規(guī)范篇十二
我園現(xiàn)有班級10個，教師27人，其中行政人員4名，保健2人，全園教師全部通過普通話培訓和測試，全部達到國家規(guī)定的教師合格等級，確保做到持證上崗。
（一）優(yōu)勢。
1、我園教師大部分都是70后、80后年輕教師，所受得普通話教育都相對規(guī)范，都等講一口流利普通話，在校園內(nèi)營造標準普通話的氛圍。
2、能與各條線合作，開展了形式多樣、富有實效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動，規(guī)范園內(nèi)語言環(huán)境。
3、經(jīng)過一段時間的宣傳，教師對于語言文字這項工作相當支持，并逐漸意識到它的重要性。
（二）不足。
1、幼兒園的語言文字工作體系的建立還處于剛剛起步階段，在常規(guī)管理方面還需要不斷地完善和改進。
2、我們地處閩南地區(qū)，幼兒及家長的普通話鄉(xiāng)音較重，老師在對幼兒進行普通話教育和推廣時，還是存在一定的阻擾。
3、教師開展的活動較多，相對來說，幼兒的活動不多，幼兒在語言文字方面的參與率不高，活動的形式也比較單一。
工作計劃要規(guī)范篇十三
我校今年冬季防火工作(下稱冬防)，以繼續(xù)學習貫徹學校防火安全管理規(guī)定，堅決落實"單位自管、隱患自查、責任自負"的消防工作原則，以進一步強化各單位防火工作的責任主體意識為核心，以牢固樹立"預防為主"的思想為著力點，以杜絕重特大火災，減少一般火災，確保防火安全為主線，以明確防火工作任務，落實防火責任、健全防火制度、加強自查自改、消除火災隱患為重點，建立"齊抓共管、群防群治"的防火工作機制，為學校教學、科研、生產(chǎn)、生活創(chuàng)造安全的消防環(huán)境。
二、時間步驟。
今年冬季防火工作從__年10月21日起至__年3月10日，分四個階段進行。
第一階段從__年10月21日至__年10月31日為動員部署階段;。
第二階段從__年11月1日至__年11月30日為宣傳教育、培訓演練階段;。
第三階段從__年12月1日至__年2月28日為自查、檢查、整改階段;。
第四階段從__年3月1日至__年3月10日為總結(jié)、驗收、評比階段。
三、主要任務。
今年冬季防火工作主要抓好以下幾方面的任務：
(一)制定冬防計劃，搞好思想發(fā)動。
各單位、各保衛(wèi)辦要嚴格按照學校冬防工作方案的內(nèi)容和要求，研究制定本單位、本校區(qū)冬防工作計劃，并做好全體師生員工的思想發(fā)動工作。各保衛(wèi)辦要在10月26日前召開校區(qū)冬季防火工作會議，部署校區(qū)冬季防火工作。各單位要在10月31日前召開師生員工參加的冬季防火動員部署大會，認真學習學校防火安全管理規(guī)定和冬季防火工作方案，使其家喻戶曉、人人皆知。各單位冬防工作方案于10月31日前報所在校區(qū)保衛(wèi)辦。
(二)結(jié)合單位特點，搞好教育培訓。
今年的冬防宣傳月定于11月1日至11月30日，重點宣傳周定于11月6日至11月12日，11月9日為全校防火宣傳日。宣傳月期間，各單位要牢固樹立"防火工作宣傳系于一半"的理念，充分認識防火宣傳工作的必要性和重要性，加大宣傳力度，拓寬教育渠道。組織師生員工學習消防安全知識和應急疏散演練，使每位師生員工熟悉消防常識，掌握火場逃生自救、撲救初起火災的技能。有條件的單位可以組織師生員工以消防"知識競賽"、"專題討論"、"技能大賽"、"主題晚會"等形式開展宣傳教育活動。宣傳月期間，各保衛(wèi)辦、各單位要加強對重點工種人員的防火安全教育和技能培訓，最大限度地達到教育目的。
(三)完善防火制度、強化責任落實。
完善防火制度，落實防火責任是做好今年冬季防火工作的關(guān)鍵。各單位行政一把手要親自抓防火安全工作，對本單位、本部門的防火安全高度負責。督促本單位、本部門完善防火檔案，重點部位、重點崗位的相關(guān)防火安全制度要上墻，做到顯而易見。要嚴格落實防火工作逐級負責制和崗位責任制，層層簽訂防火安全責任書，規(guī)范本單位師生員工的消防安全行為。構(gòu)建以法律責任為核心的防火安全責任體系，形成各司其職、各負其責、上下互動、運作高效的防火安全工作機制。
(四)立足自查自改、消除火災隱患。
冬防期間，各單位要組成以防火安全責任人為組長的自查小組，每月組織一次以查責任、查制度、查措施、查隱患、查落實為主要內(nèi)容的防火安全檢查。對人員聚集場所、實驗室、學生宿舍、三級建筑、建筑工地等開展全方位、多層次的拉網(wǎng)式排查，不留死角、不走過場。對自查中發(fā)現(xiàn)的火災隱患，各單位要組織自行整改。對能當場整改的要立即整改;對不能立即整改的要制定整改方案盡快整改;對無力整改的重大隱患，要及時向?qū)W校和有關(guān)職能部門提交整改報告，由學校組織相關(guān)部門進行整改。在沒有完成整改之前，隱患單位要負起安全責任，制定臨時防范措施，確保安全。
(五)增強服務意識，加強監(jiān)督指導。
冬防期間，學校保衛(wèi)干部要加強業(yè)務學習，提高監(jiān)督執(zhí)法水平，增強服務意識。要深入基層協(xié)助、監(jiān)督、指導各中層單位做好冬防工作，完善中層單位防火檔案。要嚴于律已，秉公執(zhí)法，對檢查中發(fā)現(xiàn)有堵塞消防通道、安全出口上鎖或設(shè)置鐵柵欄、私搭亂建、擅自裝飾裝修、違章用火用電、違反操作規(guī)程等行為的要堅決給予制止或取締，對違章行為嚴重或造成后果的單位和個人，要依法嚴厲查處。
四、幾點要求。
(一)各單位要統(tǒng)一思想、提高認識，加強防火工作的組織領(lǐng)導。從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定、構(gòu)建和諧吉大的高度重視防火安全工作。認真研究、周密計劃，全力確保冬防工作任務和各項措施的落實。
(二)各單位要貫徹落實消防法律法規(guī)和學校防火安全管理規(guī)定，建立和完善防火工作檔案及相關(guān)的防火安全制度，逐級落實防火責任，形成長效工作機制。
(三)各單位要加強冬防宣傳教育和培訓演練工作，以冬防宣傳月為契機，開展形式多樣的宣傳教育活動。各單位要組織師生員工進行一次應急疏散演練，提高師生員工的防范意識和自救能力。對重點工種人員要組織一次防火安全培訓，做到不漏一人。
(四)各單位要嚴格落實防火安全檢查制度，堅持單位月檢查、部門(教研室、科室、車間等)周檢查、部位日檢查，并做好檢查記錄。加強對重點部位、重點崗位、重點人員的監(jiān)督和管理，防止發(fā)生火災事故。
(五)各單位要嚴格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范和安全操作規(guī)程，嚴禁私搭亂建等違章行為。嚴格落實值班值宿制度，加強圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)期間的防火安全檢查，增加值班值宿人員，重點要害部位要做到死看死守，確保安全。
工作計劃要規(guī)范篇十四
為了廣大師生的生命安全和學校教學工作穩(wěn)定有序，進一步加強學校的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計劃。
一、工作目標。
通過安全檢查和安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，強化安全管理意識，增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。
二、工作要點。
1.教育教學安全。
(1)各科任教師要與學生建立良好的師生關(guān)系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。
(2)由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。
(3)加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關(guān)。
(4)體育課及其它室外游戲，教師應全程監(jiān)督學生的活動。活動量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。
2.交通安全。
(1)各班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。
(2)護導教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。
(3)當日護導師要切實履行護導職責，課間下操場巡視學生活動，及時制止學生的危險行為，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定。
(4)嚴禁12周歲以下學生騎車上學。
(5)加強門衛(wèi)的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù)。
3.校產(chǎn)校舍安全。
(1)定期組織校舍及周邊環(huán)境進行安全檢查(每月一次)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
(2)每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
(3)加強保衛(wèi)工作，防盜防火。
4.教學設(shè)施安全。
(1)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
(2)體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
(3)加強對學生進行日常行為規(guī)范教育。
(4)加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。
(5)完善防火設(shè)施，加強操作培訓，設(shè)置警示標志。
5.防溺水安全。
(1)利用班會、周五安全教育日、led顯示屏、板報，宣傳欄、發(fā)放告家長書等形式加強對學生的安全意識。
(2)保安定時到學校周邊的危險水域進行巡視，及時發(fā)現(xiàn)及時制止。
6.預防疾病安全。
(1)堅持每日晨檢制度，了解學生出席情況，并定時上報教委辦。
(2)嚴把“病從口入”關(guān)，建立24小時菜樣留存，并作好記錄;對食品的采購、放存、加工等嚴格把關(guān)，專人簽收負責。食堂用品做到定期消毒，同時要給學生提供合格的飲用水。
7.消防安全。
(1)定期對校園的消防設(shè)施進行排查，更新。
(2)加強學生的消防安全教育，定期開展消防安全演練，提高學生的消防安全意識和自我保護意識。
安全工作是學校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。
工作計劃要規(guī)范篇十五
說好普通話是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，對于掌握科學文化知識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、增強民族凝聚力都具有重要意義。教師在推普工作中承擔著重要使命，對學生的普通話水平有直接影響。為提高我園全體教師普通話水平，提高教師自身素質(zhì)，根據(jù)《國家通用語言文字法》，依照市級主管部門的工作安排，從教育教學實際出發(fā)，特制定本計劃。
工作計劃要規(guī)范篇一
一、指導思想：
根據(jù)上級教育部門下發(fā)的有關(guān)安全工作文件和學校領(lǐng)導的指示為宗旨，緊繃安全這根弦，務實工作，教給學生安全常識，養(yǎng)成處處注意安全的好習慣，保證班內(nèi)外學生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面進步我班教育教學質(zhì)量服務。
二、工作措施：
1、抓好安全教育：我班將充分應用手抄報、課堂和生活中教育等智障學生能夠理解的活潑、形象的內(nèi)容來宣傳安全小知識，以及任課老師在上課時間穿插講一些安全知識，充分宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識到“安全第一”。做到重復強調(diào)，確保學生人身安全。
2、撰寫和完善規(guī)范制度：我班將進一步完善各項規(guī)章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明白規(guī)定，規(guī)范程序。同時，還將經(jīng)常對存在的安全隱患及時排查，發(fā)現(xiàn)問題，盡快解決。
3、加強校內(nèi)學生活動的安全工作，請求教師對學生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規(guī)范，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
4、在制定班級安全工作計劃中對學生進行活動安全教育，使學生遵照活動規(guī)矩，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友愛相處，互相忍讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
5、生活安全教育學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學生入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
6、在對學生藥品、食品安全工作計劃中重點抓藥品管理安全。請家長配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。
7、接送安全來校要進班，并與教師相互問好，不在校內(nèi)其他處所逗留;離校時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離校。
8、家庭安全向家長宣傳安全教育的重要性，以及特校的安全教育活動，請家長積極配合學校做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。
9、簡略自救方法辨認特別號碼的用處(如110、119、120)，同時教育學生不可隨便播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練領(lǐng)導學生辨認方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨便開門。遇到危險時，教育學生學會回避(如：產(chǎn)生火災時的自救方法)。培養(yǎng)學生多做力所能及的事，學會自理。
10、提示學生注意校外安全，遵照交通規(guī)矩，注意交通安全，上學放學過馬路時走人行道，學生不能騎自行車。，總結(jié)經(jīng)驗：找出差距，不斷完善措施，改良工作方法，以推動班級安全工作的開展。
安全工作人命關(guān)天，義務重于泰山。智障學生的人身安全工作事關(guān)學校的教育、教學秩序，要把班級安全教育和管理作為一項經(jīng)常性工作來抓，建立有效的長效管理的班級制度，避免意外事故的發(fā)生，確保教育教學秩序和全體學生的生命安全。
工作計劃要規(guī)范篇二
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵崳瑹o論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道小編給大家分享的工作計劃，欲知更多詳情請收藏鏈接。
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.2008年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,特制訂2008年護理工作計劃:。
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的.實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平。
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
工作計劃要規(guī)范篇三
一、目標要求：
認真貫徹縣教體局關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件和要求，通過開展相關(guān)活動，增強師生的責任意識和隱患意識，強化工作措施，努力降低學校安全責任事故，有效防范和堅決遏制重特大安全事故，促進學校安全形勢進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保實現(xiàn)“十二五”時期學校安全形勢的良好開局。
二、工作要點：
(一)完善安全管理制度。根據(jù)上級最新指示精神，結(jié)合工作實際，進一步建立和完善有關(guān)安全工作制度，主要是“一崗雙責”制度、學校食堂和宿舍管理制度、校園安全保衛(wèi)管理制度、安全工作考核獎懲制度、安全工作一票否決制度、局機關(guān)各科室責任督查制度、教育局安全工作匯報制度、安全事故責任處理制度、隱患督查整改制度等。以制度管理促安全工作，促學校平安和諧。
(二)落實安全工作責任。進一步完善學校安全責任制體系。明確學校、教師各個層次的安全責任。層層簽訂安全目標責任書。強化目標責任管理，實行一崗雙責，對發(fā)生安全事故的單位，堅決實行一票否決。
(三)加強安全知識教育。充分利用“安全教育日”、“安全教育月”、“法制宣傳日”等主題活動開展安全教育宣傳，增強學生的安全意識，提高學生的安全防范能力。重點加強防暴力、防火、交通、防溺水、用電安全、防震知識和流行病防控知識教育。
(四)強化安全隱患排查。完善檢查制度，切實查清隱患，做到落實資金、時間、人員、期限和措施，確保師生生命和學校的財產(chǎn)安全。
(五)加強資金投入。配齊安保人員和安保器材，配齊消防器材，加強體育設(shè)施的整修和整改，強化用電線路的整修和電器管理，加強學校安全資金的投入。
(六)完善應急預案和檔案管理。加強應急預案程式的規(guī)范化建設(shè)，強化安全檔案規(guī)范化建設(shè)。進一步修訂完善防暴力傷害、防火、食物中毒、擁擠踩踏、自然災害(地震、洪水、臺風等)等各類突發(fā)事件應急預案。
(七)加強安全管理業(yè)務培訓。一是搞好學校安全管理人員的業(yè)務培訓。制訂相應的培訓計劃，對學校安全管理工作人員進行業(yè)務知識和管理技能培訓，著力提高超前研判、積極防范和科學管理能力。二是加強對教職工的培訓。增強教職工安全意識，提高發(fā)現(xiàn)、報告和消除身邊隱患的能力和自覺性，并能正確地對學生進行教育和指導。
三、工作日程：
(一)1—3月份，進一步制定完善工作制度，召開專題會議，簽訂學校安全工作責任書?！鞍踩逃栈顒印?。修訂安全應急預案。
(二)4月份，組織協(xié)調(diào)安全隱患專項排查，抓好春季運動會和體育、實驗考試安全。
(三)5月份，進一步抓好防火、防暴力安全教育和管理，提前抓好汛期安全教育和管理。
(四)6月份，認真開展“安全生產(chǎn)月”活動，加強交通安全管理和衛(wèi)生安全教育，抓好中考考試期間的安全工作。
(五)7-8月份，抓好防火安全、防洪安全，加強防溺水知識宣傳教育。組織安全檢查，主要檢查校園安保人員和設(shè)施配備情況、領(lǐng)導24小時帶班值班和校舍安全。
(六)9-10份，抓好新生入學安全教育，加強交通安全教育，強化大型活動安全。
工作計劃要規(guī)范篇四
一、指導思想:
認真貫徹落實《3-6歲兒童學習與發(fā)展》精神，更新教育思想和教育觀念，使我園的管理工作、教育教學工作更加科學化、規(guī)范化。按照《指南》要求，科學合理地組織幼兒一日活動，將最科學的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，使幼兒體、智、德、美和諧發(fā)展。同時美化綠化幼兒園環(huán)境，使我園成為幼兒的天地，知識的樂園。
二、工作目標
加強園本內(nèi)涵建設(shè)，大力提高教育實力。
三、工作宗旨：
重細節(jié)、講實效、看長遠
四、工作要求：
務實與靈活兼俱，求真與創(chuàng)新同意，立足本職崗位銳意進取創(chuàng)新發(fā)展。
五、主要內(nèi)容與措施
（一）園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費；依法治教，注重行風建設(shè)。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。園部倡導三性（創(chuàng)造性、能動性、開拓性）、三效（效率、效益、效能），考慮到工作成本（時間、精力、財力）與工作成果的關(guān)系。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設(shè)：注重學習反思，倡導批評監(jiān)督，內(nèi)省與歪理公共推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”“開拓意識”“服務意識”，形成一支“開明、團結(jié)、廉潔、高效”的好班子，是幼兒園整體工作快速發(fā)展。
補、互相合作、共同提高。另外，本學期要重點增強教師的服務意識，倡導微笑服務，要提升教師與家長夠用交往的技巧。
（二）教學工作
1、認真貫徹落實《指南》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小、托幼兒年齡特點及各班幼兒發(fā)展的情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富教育于生活、游戲中。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話。教室的每一個角落，每一面墻都要充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學習成果的有用地方。
3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設(shè)計幼兒一日活動，各個環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育目標，做到集體活動、小組活動和個別活動有機結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真作好評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得中。
4、做好新學期幼兒進園接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快恢復幼兒園生活。
5、教學活動的組織形式要多樣化，在各項教育教學活動中教師要“以兒童發(fā)展為本”，要成為幼兒學習活動的支持者，引導者，教師要不斷地調(diào)整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現(xiàn)，及時調(diào)整和補充活動內(nèi)容，努力使每一個幼兒都能獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
6、各班教師重點要抓好幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習慣和生活自理能力。
7、教師對每日來園幼兒進行全日制觀察，記錄好每日來園幼兒人數(shù)，幼兒健康、午睡和當天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適當調(diào)節(jié)。
8、教師組織幼兒戶外活動，必須隨時把幼兒放入自己的視線中，細心管好幼兒 。注意幼兒運動量，氣候變化等。隨時注意幼兒的安全，把安全放在首位。
9、各班教師要根據(jù)本班幼兒特點，結(jié)合每月教育目標和《指南》要求，有計劃、有目的地創(chuàng)設(shè)活動區(qū)。充分利用現(xiàn)有空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)出具有知識性、興趣性、安全性、教育性、實用性的室內(nèi)外活動區(qū)，同時要根據(jù)教學需要設(shè)計、提供活動區(qū)的教具。園領(lǐng)導隨時抽查。
10、開展主題教學活動，選擇幼兒身邊的、幼兒感興趣的內(nèi)容組織活動，開展多形式的教學活動，理解和掌握主題活動中的新理論、新觀念。
（二）衛(wèi)生保健工作
1、認真地貫徹預防為主的指導思想，切實做好幼兒期的保健工作。各班定期向幼兒家長宣傳幼兒健康教育的新觀念，讓家長積極地參與配合幼兒園做好春季各種疾病的預防，保障幼兒身心健康。
2、與防疫部門配合，做好各季節(jié)的環(huán)境監(jiān)測、消毒工作。定期對園舍、設(shè)備、餐具等進行消毒，達到國家規(guī)定的衛(wèi)生標準。
3、做好晨檢工作，禁止幼兒帶不安全的物品進入班級。
4、定期為幼兒測量視力身高、體重，并配合醫(yī)療機構(gòu)作健康常規(guī)體檢。
5、教給幼兒一些口腔衛(wèi)生、口腔保健、保護視力的方法，增強幼兒自我保護意識。
6、教師要作好記錄，記錄好每日來園人數(shù)，幼兒健康狀況，做到心中有數(shù)。
7、教師組織幼兒戶外活動，要注意幼兒運動量、氣候的變化等，隨時為幼兒增減衣物，保證戶外活動結(jié)束后幼兒的自由飲用水。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日活動量要適當調(diào)節(jié)。
8、各班教師既要高度的.重視和滿足幼兒受保護和照顧的需要，以要尊重他們不斷增長的獨立要求，鼓勵指導幼兒自理、自立。
9、教師、保育員要積極組織幼兒愉快進餐，保證幼兒吃飽每一餐。
10、教師組織豐富的體育活動，游戲活動，鍛煉幼兒體格促進幼兒健康，每天戶外活動時間不少于兩小時。
11、向幼兒進行安全教育，使他們掌握一些基本的安全常識，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
12、教師在重視幼兒健康教育的同時，還要重視幼兒的心理健康的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)寬松的教育環(huán)境，用耐心、細心、愛心付諸于你的教育對象，使得教學活動關(guān)系融洽，讓幼兒保持愉快的心情接受教育，在班級中初步建立起愉快學習、愉快交往，愉快與同伴合作的教育環(huán)境。
13、教師、保育員要堅持對幼兒進行一人一巾制度的使用，教育幼兒外出活動、上廁所、午睡、起床、進餐前養(yǎng)成洗手、洗臉的好習慣，堅持培養(yǎng)幼兒用自己的毛巾洗手、洗臉，不定時抽查，進入量化考核內(nèi)容。
14、幼兒膳食的配置要科學合理，保證幼兒營養(yǎng)量的攝入，每天公布食譜。
15、做好環(huán)境衛(wèi)生，保持室內(nèi)外環(huán)境的干凈整潔。
（三）家長工作
幼兒教育不是幼兒園的教育，幼兒教育也不是僅僅是對幼兒的教育，它是幼兒園、家庭、社會三位一體的系統(tǒng)工程。幼兒教育需要家長的參與，幼兒園有責任幫助家長接受和發(fā)展新的教育方法，使家長成為教育不可缺少的教育資源。
1、各班教師要認真做好家長工作，根據(jù)工作需要隨時召開家長會，利用電話、qq、家園聯(lián)系冊，班級家教園地等方式，向家長反饋孩子的學習情況，向家長宣傳科學的育兒方法和指導家長正確地教育孩子。
2、家教園地定期更換，根據(jù)班級情況和幼兒發(fā)展情況，讓家長了解幼兒園的教育方向，科學育兒。
3、各班“六·一”開展親子活動，促進家園溝通。
4、接送幼兒實行固定人員接送，確保幼兒安全，如有特殊情況需提前與班主任溝通。
（四）后勤工作，服務育人，完善制度規(guī)范化。
1、加強學習，提高素質(zhì)，增強責任心。
后勤工作人員要建立學習制度，通過學習不斷提高自身素質(zhì)，增強責任心，主動、積極、愉快地做好本職工作。
2、完善制度，明確職責，規(guī)范工作。
針對幼兒園后勤工作實際，完善制度，規(guī)范操作，嚴格考核，獎優(yōu)罰懶，評選“服務育人先進個人”，通過相應激勵機制提高后勤工作人員的積極性和責任心，不斷提高幼兒園的保育工作質(zhì)量。
（五）教師培訓工作
本學期計劃在培訓工作上實行三條腿走路，首先由負責教學工作的領(lǐng)導負責園內(nèi)培訓，通過上課、聽課、講座、指導等形式學習提高。然后，計劃本學期與區(qū)主管部門取得聯(lián)系，把教師帶出去參觀學習，開闊眼界、增長見識，把學到的知識，經(jīng)驗融入到自己的工作之中，進一步提高教育效果。最后由參觀學習的教師匯報交流自己成長的歷程，互相學習、互相提高、共同進步。為將來能在我們幼兒園打造一批能工巧匠奠定基礎(chǔ)。
（六）安全工作
1、健全組織領(lǐng)導，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導小組、消防工作領(lǐng)導小組、預防傳染病工作領(lǐng)導小組及園膳管會等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領(lǐng)導小組會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務。要定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關(guān)安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓；利用家長、幼兒園和園內(nèi)宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育；增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
3、建立健全領(lǐng)導機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責任，各部門安排專門管理人員，加強幼兒園安全管理。加強值班、值日教師的管理。
4、要定期對易燃、易爆物品進行全面檢查，以及幼兒午睡房、各專用教室、各辦公室、電腦房等重點部位進行全面檢查，加強安全管理。
5、要對幼兒進行交通安全教育、預防交通事故和意外事故的發(fā)生。
6、要加強幼兒園值班工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班工作制度，嚴禁社會閑雜人員隨意進入幼兒園。
7、后勤人員要加強校園校舍安全檢查（電、水、火、體育設(shè)施等），全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。
8、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進食品，不容許過期，變質(zhì)食品進入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
9、要積極配合配合派出所、區(qū)綜合治理辦，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴厲打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護幼兒園正常教育教學工作。
10、抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內(nèi)等；門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
11、加強發(fā)生意外事故（火災）時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期組織有關(guān)人員針對火災進行疏散演練。
12、根據(jù)區(qū)教育局精神，嚴格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導和部門。
（七）各月具體工作安排
二月份：
1、做好新生的接待工作，并為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨優(yōu)美的環(huán)境，呵護幼兒，穩(wěn)定情緒。
2、加強常規(guī)教育。
3、制定各種計劃于2月25日前上交辦公室。
三月份：
1、繼續(xù)做好新生的接待工作，并為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨優(yōu)美的環(huán)境，呵護幼兒，穩(wěn)定情緒。
2、繼續(xù)加強常規(guī)教育。
3、開展主題教育活動。各班根據(jù)主題活動布置本班墻飾及活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)。
4、檢查各班活動區(qū)創(chuàng)設(shè)情況。
5、做好幼兒體檢工作。
四月份：
1、開展常規(guī)檢查，評選常規(guī)好的班級。
2 、各班開展以“消防知識我早知道”的主題活動，讓幼兒了解防火知識和懂得熱愛生命，并豐富幼兒對消防知識的學習。
3、全園教師觀摩主題教學活動。
4、根據(jù)主題活動更換墻飾。
5、召開以班級為單位的 “春季親子運動會”。
五月份：
1、加強春夏季節(jié)的衛(wèi)生保健工作，各班對幼兒進行身高、體重、視力的測量，聯(lián)系保健部門對幼兒進行體檢。
2、“六·一”文藝活動的準備工作。
六月份：
1、開展配班教師“半日活動公開課”評比。
2、作好畢業(yè)班的離園工作，照畢業(yè)像，發(fā)給幼兒離園紀念冊。
3、衛(wèi)生保健方面的專題總結(jié)。
七月份：
1、進行工作總結(jié)。
2、幫助家長安排幼兒假期生活，幫助家長為幼兒建立合理的作息制度，安排好幼兒一日生活。
一、指導思想：
本年度，我園將以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為行動指南，在認真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上，合理調(diào)整我園辦園目標，實行科學管理，不斷提高保教質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的保教服務、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項工作的新局面。
二、保教工作
（一）保育工作
1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。
2、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。
（二）教育教學
1、重視幼兒的品德教育。
（1）以愛國主義教育為主要內(nèi)容，從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關(guān)心他人等良好品德，各班要設(shè)立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵。
（2）加強革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園掃墓。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。
2、積極實施素質(zhì)教育。
（1）認真學習教育工作的有關(guān)文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質(zhì)量觀。
（2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高幼兒素質(zhì)為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發(fā)展。
3、根據(jù)《幼兒園教育指導綱要》的培養(yǎng)目標和《學前教育管理機制》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機聯(lián)系、相互滲透，運用整合的思想采用適宜的組織形式，以達到最優(yōu)化的結(jié)合，從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課，課后還要進行效果分析和反思。
4、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈，強化班級管理意識，以良好的班級形象、優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度、全新的工作理念，出色完成各項工作任務。
5、加強教師隊伍建設(shè)，注重學習、實踐和思考，扎扎實實地做好各項工作。
6、積極開展各類游戲，開學初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開展游戲活動。發(fā)動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動物角、種植角、認知角。
7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。 ..
..
8、指導幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽。
9、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學。
（三）衛(wèi)生保健
1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。
2、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫(yī)院治療。
4、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛(wèi)生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強傳染病的預防工作，由保健醫(yī)生負責。
5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生，午睡前15分鐘開窗通風換氣，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。
三、培訓工作
1、組織全體教師學習有關(guān)幼教理論、科研知識。
2、有目的、有計劃地組織部分教師前往縣級示范幼兒園參觀學習，擴大視野，增長見識。
四、教研工作
本學年每位教師應參加一個教研課題（可幾位教師合作）學年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動安排，并交幼兒園備案，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩、評議。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報告。
五、家長工作及社區(qū)工作
1、認真做好家委會委員的選舉工作，每班2名以上家長參加，并張榜公布。每學年召開家委會兩次，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議，增進理解。各盡其能，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理。
2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。
3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上（要求親自到幼兒家中家訪），并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用家園傳欄積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出家園專欄一期。
六、行政及后勤工作
1、園長應親自抓好幼兒園的財務工作。要求財務人員嚴格遵守財務制度，按規(guī)定收費，及時存入銀行。做到公私分明，專款專用，賬目清楚，每月月底及時結(jié)賬、報賬，要求做到伙食午點收支情況每月及時向家長公布，自覺接受上級部門的檢查。
2、園領(lǐng)導應深入教學第一線，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況，每月至少要有一次，并有記錄。
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3、園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計劃地增添教學設(shè)備和廚房設(shè)備。
5、堅持管理規(guī)范化，不斷建立和完善各項規(guī)章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度、考勤制度、獎勵制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創(chuàng)建文明幼兒園。
7、值班教師要準時上班，認真負責填寫好各種記錄，接待來訪的來賓和領(lǐng)導。
8、加強膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴格把好購買食品關(guān)，購買的物品必須新鮮，預防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點，每周更換食譜，并計算幼兒的營養(yǎng)量，每日供應幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節(jié)約用水。
9、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件，擬定申報“貴州省民辦幼兒園授牌基本標準”評估。
七、月工作重點
三月份：
1、慶三八親子活動
2、召開家長委員會會議。
3、結(jié)合主題教學內(nèi)容，更新班級環(huán)境。
4、充分發(fā)揮安全角的教育作用，每周進行一個安全教育內(nèi)容。
四月份
1、組織幼兒認識祖國
2、結(jié)合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩歌朗誦比賽。
五月份
組織形式多樣的“慶六一”系列活動。
六月份
1、幼兒安全常識競賽。
2、學前班畢業(yè)典禮。
七月份
各類材料歸檔
雞場坡鄉(xiāng)黃土坡幼兒園
2015年春季學期
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一、指導思想
安全是我們幼兒園一直非常關(guān)注的為題;質(zhì)量是幼兒園最重要的任務;教師是幼兒園最好資源;特色是幼兒園第一支柱;家長的認可是幼兒園所要達到的標準。
二，目標要求
1，修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學，合理。
2、利用課余時間多講課，多演練，激活內(nèi)部機制，逐步提高保教質(zhì)量，提升辦園水平，讓家長放心，讓學校滿意。
3，，不定期的進行教學研討，不定期的更新我們的教學理念，加大力度進行教師培訓，提高專業(yè)水平和整體素質(zhì)。
4，對家長進行宣傳指導，幫助家長樹立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。
三，工作策略
我們教學組長要提前看教師們的教學計劃，并且能嚴格按照計劃進行，嚴格落實，我們要說道做到。
要求我們教師嚴格按照我校三心教學理念進行教學工作。同時我們老師老團結(jié)，奮進，為了一個共同的目標加油。使我們東方金子塔幼兒園更上一層樓。
四，總體思路與措施
我校老師基本都是專業(yè)的幼師學校畢業(yè)，那么對于幼兒這方面有著很豐富的經(jīng)驗，在我們平時的工作中，我們要加強管理，不斷地提升教師的職業(yè)道德素質(zhì)。
認真完成家園互動溝通，以及開學兩周的便條溝通方式。
(一)，加強內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì)
1，強化安全意識與規(guī)范安全行為。定期組織教師聽有關(guān)安全講座并進行演習訓練。
2.加強保教工作的規(guī)范化管理，根據(jù)衛(wèi)生保健，教學研究，常規(guī)檢查，幼兒發(fā)展評價等制度進一步核定主任，教研組長，班主任，教師和生活老師的職責，按制度操作，照規(guī)矩辦事。
3.督促各班做好各項工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據(jù)可查，規(guī)范有序。
4.強化勞動紀律，規(guī)范教師言行舉止，穿著打扮，必須符合幼兒教
師的身份，同時要體現(xiàn)出我校教師的素質(zhì)和風采，當班時間不接打電話，不發(fā)信息，不體罰和變相體罰幼兒。
5.有計劃地開展各類活動，促進幼兒身心健康成長。每月對各類人員進行考核，將考核結(jié)果公示，使教師具有緊迫感，認真，塌實地做好幼兒園工作，形成你追我趕的競爭局面。
(二)，深化反思教學，形成學習型組織
1，加強理論學習，不定期的組織閱讀幼教雜志周刊，組織老師收集教學方面的信息資料，并能大家一起分享，探討。要了解孩子的教育現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。拿出我們的專業(yè)和優(yōu)勢來引導我們的金子寶貝。
2，加強專業(yè)技術(shù)培訓，大練基本功，有計劃地組織園內(nèi)互助活動，提高業(yè)務能力。
3，我校的老師都是年輕教師，上崗時間都只有一年至于，甚至剛畢業(yè)，所以我給她們壓擔子，鍛煉能力，挖掘潛力，使她們盡快成長起來，成為園內(nèi)的骨干教師。
(1)，開展"一幫一"師徒結(jié)對幫教活動，期末展示評比。
(2)，針對教學難題，觀摩優(yōu)秀教師的示范課。
(3)，如果有機會我們會請專家對我校教師進行說，唱，跳，彈，畫等基本功的培訓。
(4)，我會抽時間聽教師的隨堂課，多具體指導。
(5)，自學優(yōu)秀教法教案，不定期的作讀書筆記和收集資料的習慣，定時檢查和交流分享。
(三)，扎實實踐家訪工作，實現(xiàn)跨越式發(fā)展
1，以開展好家訪工作為主，結(jié)合親子活動，家長開放日，家長學校等活動，在與家長的交流過程中，努力營造健康，文明，溫馨，快樂的有益于幼兒成長的良好氛圍。
2，通過各種形式，廣泛收集家長的意見和建議，重視每一個家長的意見，盡力滿足家長的合理要求，對不能滿足的一定要耐心細致解釋和疏導。
3，通過有計劃地召開家長會，辦板報，宣傳欄等形式向家長宣傳幼兒教育理論，幫助他們樹立科學的教育觀念，掌握正確的教育方法。
4，倡導家園合作，結(jié)合我園實際，大力挖掘和有效利用家庭，學校資源，為幼兒的發(fā)展服務。 我校也組建家委會。
每月老師都應提前做出課時計劃，并能自制新教具豐富幼兒操作材料。
五、九月份主要工作安排
1.召開全園教師及家長會，宣布新的學期計劃與實施要點，討論全園大事。
2.出板報，宣傳欄等形式告知家長新學期幼兒園的工作重點，工作計劃。
3.制訂各級各類計劃。(主要包括:教研，，衛(wèi)生保健，后勤，班級工作，學校特色課程等)工作計劃在30日前完成，上交我這。 教育教學:
1.各班教師根據(jù)全園工作計劃，結(jié)合本班實際情況，制定班級工作計劃與第一階段詳細工作計劃。
2.考慮到開學后可能出現(xiàn)的情況，有重點地進行和家長溝通，甚者可以進行家訪。
3.根據(jù)教學進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4.抓住季節(jié)特點，對幼兒進行感性認識經(jīng)驗積累。
5.根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營養(yǎng)供給和伙食費收支情況，需調(diào)整改進的提出實施意見。
6.觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習慣，收集有關(guān)信息，有針對性地進行防病，治病工作。
把好新生入園體檢關(guān)。 教師一定要嚴格這次我們收的體檢表。
活動主題的開展
1.結(jié)合教師節(jié)，國慶等節(jié)日開展夸教師，愛祖國等系列活動，對幼兒進行愛國教育。
2.結(jié)合季節(jié)，通過主題活動的開展，讓孩子們走向大自然，充分感受自然和生活中的奧秘，激發(fā)孩子們熱愛自然，熱愛生活的情感，培養(yǎng)健康的審美情趣。
3.召開全園家委會。
編排課間操。
特色教學活動操作展示及特色教育理念研討。(每周教研活動時間每周周五下午)
完善衛(wèi)生安全制度。
組織生活教師相互參觀班級衛(wèi)生，并評分。
預防秋季傳染病，特別是注意空氣消毒與幼兒的衣著。
工作計劃要規(guī)范篇五
“預防為主”的安全工作方針，層層落實安全工作責任制，加強安全教育，強化監(jiān)督檢查，切實抓好幼兒園的安全工作，確保幼兒園教師和幼兒的安全，保證幼兒園教學秩序的正常開展?，F(xiàn)結(jié)合上級有關(guān)安全工作的會議精神并結(jié)合幼兒園的實際情況制定本學期的安全工作計劃：
1、加強安全制度建設(shè)，提高依法管理意識。
學齡前幼兒的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事，確保孩子安全健康發(fā)展是幼兒園應盡責任。因此，我們一定要從保護孩子生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強管理。
(1)加強安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領(lǐng)導小組的工作職責，進一步完善安全工作管理，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。
(2)加強相關(guān)業(yè)務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。
(3)加強安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未然。
2、創(chuàng)設(shè)一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境。
(1)積極籌措資金，定期維護園舍設(shè)施，為幼兒園實施安全管理提供保障。
(2)嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。
(3)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒、每周為幼兒曬被褥。
(4)嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
(5)加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發(fā)生。
(6)加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達到100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。
(7)加強幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家族的服用要求，確保服藥及時、準確、嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
3、加強安全教育，提高安全意識。
(1)積極利用幼兒園家教之窗、保健宣傳欄、快樂周末等途徑進行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家族的安全意識。
(2)創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)節(jié)，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。
(3)在活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
工作計劃要規(guī)范篇六
20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務工作人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線工作人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作、
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置工作人員、
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃工作人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為企業(yè)進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝戰(zhàn)略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
第一季度、
1、確定本年度的廣告宣傳戰(zhàn)略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度、
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分企業(yè)推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度、
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度、
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
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工作計劃要規(guī)范篇七
學校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學校正常工作開展的保障。黨中央、國務院三令五申強調(diào)安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結(jié)合自身實際，嚴格貫徹執(zhí)行黨中央、國務院等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。
二、具體工作。
1、加強校安全工作領(lǐng)導小組建設(shè)，個別人員參加有關(guān)培訓，持證上崗。
2、健全規(guī)章制度，明確工作職責，嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學習有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識。
3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施，加強對重點場所的管理。
4、經(jīng)常開展各類安全教育活動，使師生增強安全工作觀念。經(jīng)常利用電視、廣播對學生進行安全教育。
5、加強教師護導、食堂值班的管理，經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責任心。
6、經(jīng)常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。
7、進一步配備消防設(shè)備，加強硬件建設(shè)。
8、加強食堂安全工作，嚴格食品衛(wèi)生。
9、加強飲用奶和飲水衛(wèi)生，經(jīng)常督促自來水公司對飲水機進行消毒，教育學生養(yǎng)成衛(wèi)生習慣。
10、高溫季節(jié)，防止師生中暑;冬季要嚴防火災事故，經(jīng)常加強檢查。
工作計劃要規(guī)范篇八
為使師生在突發(fā)事件中緊張有序、及時有效地撤離事故現(xiàn)場，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學生的自我防護能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。
20xx年6月15日。
總指揮：單北平。
副總指揮：王啟紅。
各線疏散指揮人員：
一號線一、二年級黃家念。
二號線三、四年級張緒平。
三號線五、六年級李建民。
1、在自然狀態(tài)下，當聽到警報聲（廣播口令）響起，馬上按《石埡子小學安全疏散演練預案》組織全體師生緊急疏散。
2、各班疏散帶隊教師以當堂課任課教師為準：如：a在一年級上課，則一年級帶隊教師就為a，a應帶領(lǐng)全班同學按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協(xié)助。
3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現(xiàn)象。
4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學前進。
5、全體師生均要嚴肅認真，切不可當成兒戲。班主任要向?qū)W生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。
6、要求每位同學準備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場要在指定位置列隊。
1、分班演練：出教室。
a、班主任老師利用晨會、課間、午間、放學前等時間組織本班同學進行出教室訓練。
b、班主任老師在發(fā)出信號后，座在后門邊的學生能夠及時打開后門。兩組同學從前門走，兩組同學從后門走，及時出教室。
c、為了能夠及時、安全、有序地出教室，要讓學生做好以下三個動作：起立————后撤凳子————按順序出教室。
d、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊。
先行班級不再在走廊排隊，出教室后繼續(xù)往目的地跑，后隨班級出教室后在走廊成兩路縱隊排隊稍后，面向必須正確。
2、分線路演練：全過程（一節(jié)課）。
3、全校合練：突發(fā)情況下的師生緊急疏散（一節(jié)課）。
a、在分班演練的基礎(chǔ)上，組織全校合練。
b、根據(jù)預設(shè)路線引導各班、各年級緊急疏散。
c、緊急疏散進行時，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學生全部撤離后，再撤退至操場。
工作計劃要規(guī)范篇九
1.2商業(yè)模式。
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
2.2行業(yè)環(huán)境分析。
作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè)，建材家居市場也深受國家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調(diào)控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。
三、公司(項目)戰(zhàn)略。
3.1swot分析。
優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠家直銷、價格優(yōu)勢明顯。
劣勢：無成功案例可參考。
機會：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。
億豐、金太陽、第六空間等)。
3.2戰(zhàn)略計劃。
四、營銷策略。
1、打造家具賣場核心競爭力三部曲。
沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：
對于其他相關(guān)方面，包括賣場的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務的。
2、成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點，進行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務流程)。
2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。
(3)能否持續(xù)地成長。
4、控制成本，提升利潤。
3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦。
家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實質(zhì)就是。
圍繞這三個方面展開的。
1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費金額。
3、增加客戶交易頻率。
4、家具經(jīng)營提升利潤5個關(guān)鍵問題剖析。
1、如何提升商場的競爭力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質(zhì);3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產(chǎn)品推廣促進管理提升;5.建立規(guī)范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。
2、如何提高商場的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進行區(qū)域化營及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營管理有何策略?
答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略。
答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時，請忘記進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。
6、如何最有效向客戶介紹家具。
答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時突出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。
家具經(jīng)營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、精細化、數(shù)據(jù)化。
7、贏利策略。
利潤減少原因。
1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。
2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。
3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭。
4.內(nèi)部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。
2.品牌家具布局的奧秘。
合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。
其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。
3、家具賣場的氛圍營造細節(jié)。
其一、音樂的選擇與頻度控制。
營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。
[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片。
為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運用家具提示牌(商品pop)。
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經(jīng)營者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。
2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客。
3.樓盤和小區(qū)推廣。
4.家具團購推廣。
團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關(guān)鍵在于制定個性化團購方案。對于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產(chǎn)品，旺季給予預留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發(fā)期、新產(chǎn)品上市時、經(jīng)營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務更換時、家具團購時、銷售淡季時。
3.成功獲利廠家支持的三個技巧。
廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。
優(yōu)秀家具導購員創(chuàng)造無限財富，打造優(yōu)秀導購要從細節(jié)入手，優(yōu)秀家具導購員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎(chǔ)知識+消費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導購員充分應用藝術(shù)營銷創(chuàng)造新利潤。
大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當?shù)臅r機把產(chǎn)品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環(huán)節(jié)，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經(jīng)營家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達到心神合一的境界。
2.充滿藝術(shù)魅力導購員訓練方法。
其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。訓練五小時以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。
其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物，進行藝術(shù)性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術(shù)性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。
五、團隊特色。
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經(jīng)理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。
工作計劃要規(guī)范篇十
創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式和規(guī)范要求第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
一.公司簡單描述。
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)（相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|）。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
一.融資方案(資金籌措及投資方式)。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業(yè)政策第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四.主要業(yè)務關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
七.產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
一.投資者介入公司管理之程度說明。
二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利第八章風險分析。
一.資源(原材料/供應商)風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務風險(應收帳款/壞帳)。
九.管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風險第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
四.薪資、福利方案。
一.財務分析說明。
工作計劃要規(guī)范篇十一
說好普通話是每個公民的基本素質(zhì)，為貫徹落實《國家通用語言文字法》和省、市、區(qū)有關(guān)語言文字工作的精神，不斷提高幼兒教師的規(guī)范用字水平。標準運用普通話是本學期工作的一大重點，我們將本著“說好普通話，用好規(guī)范字，提高全民素質(zhì)”的目標，形成自上而下，家長、幼兒、教師人人參與、人人講好普通話的良好氛圍，使我園推普工作更趨規(guī)范，先做計劃如下：
漢語是世界上使用人口最多的一種語言，隨著中國國際地位的日益提高，漢語在國際交往中的工具地位越來越重，因此，要求我們教師認真學習。在工作中不斷規(guī)范語言、文字、讓普通話成為教師職業(yè)語言，讓普通話在幼兒園得以順利實施。
1、教師作為教育群體中的一員，其教育的對象是3—6歲的幼兒。幼兒對老師的接觸最多，善于模仿、教師對幼兒的影響是任何力量所不能比擬。因此，我們要面向全體幼兒，推廣普通話、從小抓起。如：與幼兒交談使用規(guī)范的普通話，每天安排十分鐘“說說我做的事”，不但讓幼兒接受教育，而且提高語言表達。
2、說好普通話，首先要多模仿、多聽、多說、扎實的掌握普通話的基礎(chǔ)知識；其次要做到多讀、多記、為了使我國普通話水平得以提高，要求教師：
（一）、根據(jù)本班幼兒的發(fā)展情況，有目的的制定出本班的推普計劃。
（二）、多朗誦書面材料、普通話讀本、提高普通話水平。
（三）、舉行“做個文明人，規(guī)范漢字”等活動，提高教師推廣普通話的積極性。
我們應深刻認識到，幼兒教育必須家、園、社區(qū)三方面配合，同向、同步形成合力、才能達到良好的教育效果。推廣工作不能局限在幼兒園，要讓家長參與到當中，這就要求教師及時向家長宣傳有關(guān)普通話的知識、與家長聯(lián)系、交談時都要使用普通話，讓家長了解到普通話的重要性，創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境配合教師的推廣工作。
總之，一分耕耘、一分收獲，我們堅持不懈講普通話工作做好，為孩子的未來奠定基礎(chǔ)。
工作計劃要規(guī)范篇十二
我園現(xiàn)有班級10個，教師27人，其中行政人員4名，保健2人，全園教師全部通過普通話培訓和測試，全部達到國家規(guī)定的教師合格等級，確保做到持證上崗。
（一）優(yōu)勢。
1、我園教師大部分都是70后、80后年輕教師，所受得普通話教育都相對規(guī)范，都等講一口流利普通話，在校園內(nèi)營造標準普通話的氛圍。
2、能與各條線合作，開展了形式多樣、富有實效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動，規(guī)范園內(nèi)語言環(huán)境。
3、經(jīng)過一段時間的宣傳，教師對于語言文字這項工作相當支持，并逐漸意識到它的重要性。
（二）不足。
1、幼兒園的語言文字工作體系的建立還處于剛剛起步階段，在常規(guī)管理方面還需要不斷地完善和改進。
2、我們地處閩南地區(qū)，幼兒及家長的普通話鄉(xiāng)音較重，老師在對幼兒進行普通話教育和推廣時，還是存在一定的阻擾。
3、教師開展的活動較多，相對來說，幼兒的活動不多，幼兒在語言文字方面的參與率不高，活動的形式也比較單一。
工作計劃要規(guī)范篇十三
我校今年冬季防火工作(下稱冬防)，以繼續(xù)學習貫徹學校防火安全管理規(guī)定，堅決落實"單位自管、隱患自查、責任自負"的消防工作原則，以進一步強化各單位防火工作的責任主體意識為核心，以牢固樹立"預防為主"的思想為著力點，以杜絕重特大火災，減少一般火災，確保防火安全為主線，以明確防火工作任務，落實防火責任、健全防火制度、加強自查自改、消除火災隱患為重點，建立"齊抓共管、群防群治"的防火工作機制，為學校教學、科研、生產(chǎn)、生活創(chuàng)造安全的消防環(huán)境。
二、時間步驟。
今年冬季防火工作從__年10月21日起至__年3月10日，分四個階段進行。
第一階段從__年10月21日至__年10月31日為動員部署階段;。
第二階段從__年11月1日至__年11月30日為宣傳教育、培訓演練階段;。
第三階段從__年12月1日至__年2月28日為自查、檢查、整改階段;。
第四階段從__年3月1日至__年3月10日為總結(jié)、驗收、評比階段。
三、主要任務。
今年冬季防火工作主要抓好以下幾方面的任務：
(一)制定冬防計劃，搞好思想發(fā)動。
各單位、各保衛(wèi)辦要嚴格按照學校冬防工作方案的內(nèi)容和要求，研究制定本單位、本校區(qū)冬防工作計劃，并做好全體師生員工的思想發(fā)動工作。各保衛(wèi)辦要在10月26日前召開校區(qū)冬季防火工作會議，部署校區(qū)冬季防火工作。各單位要在10月31日前召開師生員工參加的冬季防火動員部署大會，認真學習學校防火安全管理規(guī)定和冬季防火工作方案，使其家喻戶曉、人人皆知。各單位冬防工作方案于10月31日前報所在校區(qū)保衛(wèi)辦。
(二)結(jié)合單位特點，搞好教育培訓。
今年的冬防宣傳月定于11月1日至11月30日，重點宣傳周定于11月6日至11月12日，11月9日為全校防火宣傳日。宣傳月期間，各單位要牢固樹立"防火工作宣傳系于一半"的理念，充分認識防火宣傳工作的必要性和重要性，加大宣傳力度，拓寬教育渠道。組織師生員工學習消防安全知識和應急疏散演練，使每位師生員工熟悉消防常識，掌握火場逃生自救、撲救初起火災的技能。有條件的單位可以組織師生員工以消防"知識競賽"、"專題討論"、"技能大賽"、"主題晚會"等形式開展宣傳教育活動。宣傳月期間，各保衛(wèi)辦、各單位要加強對重點工種人員的防火安全教育和技能培訓，最大限度地達到教育目的。
(三)完善防火制度、強化責任落實。
完善防火制度，落實防火責任是做好今年冬季防火工作的關(guān)鍵。各單位行政一把手要親自抓防火安全工作，對本單位、本部門的防火安全高度負責。督促本單位、本部門完善防火檔案，重點部位、重點崗位的相關(guān)防火安全制度要上墻，做到顯而易見。要嚴格落實防火工作逐級負責制和崗位責任制，層層簽訂防火安全責任書，規(guī)范本單位師生員工的消防安全行為。構(gòu)建以法律責任為核心的防火安全責任體系，形成各司其職、各負其責、上下互動、運作高效的防火安全工作機制。
(四)立足自查自改、消除火災隱患。
冬防期間，各單位要組成以防火安全責任人為組長的自查小組，每月組織一次以查責任、查制度、查措施、查隱患、查落實為主要內(nèi)容的防火安全檢查。對人員聚集場所、實驗室、學生宿舍、三級建筑、建筑工地等開展全方位、多層次的拉網(wǎng)式排查，不留死角、不走過場。對自查中發(fā)現(xiàn)的火災隱患，各單位要組織自行整改。對能當場整改的要立即整改;對不能立即整改的要制定整改方案盡快整改;對無力整改的重大隱患，要及時向?qū)W校和有關(guān)職能部門提交整改報告，由學校組織相關(guān)部門進行整改。在沒有完成整改之前，隱患單位要負起安全責任，制定臨時防范措施，確保安全。
(五)增強服務意識，加強監(jiān)督指導。
冬防期間，學校保衛(wèi)干部要加強業(yè)務學習，提高監(jiān)督執(zhí)法水平，增強服務意識。要深入基層協(xié)助、監(jiān)督、指導各中層單位做好冬防工作，完善中層單位防火檔案。要嚴于律已，秉公執(zhí)法，對檢查中發(fā)現(xiàn)有堵塞消防通道、安全出口上鎖或設(shè)置鐵柵欄、私搭亂建、擅自裝飾裝修、違章用火用電、違反操作規(guī)程等行為的要堅決給予制止或取締，對違章行為嚴重或造成后果的單位和個人，要依法嚴厲查處。
四、幾點要求。
(一)各單位要統(tǒng)一思想、提高認識，加強防火工作的組織領(lǐng)導。從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定、構(gòu)建和諧吉大的高度重視防火安全工作。認真研究、周密計劃，全力確保冬防工作任務和各項措施的落實。
(二)各單位要貫徹落實消防法律法規(guī)和學校防火安全管理規(guī)定，建立和完善防火工作檔案及相關(guān)的防火安全制度，逐級落實防火責任，形成長效工作機制。
(三)各單位要加強冬防宣傳教育和培訓演練工作，以冬防宣傳月為契機，開展形式多樣的宣傳教育活動。各單位要組織師生員工進行一次應急疏散演練，提高師生員工的防范意識和自救能力。對重點工種人員要組織一次防火安全培訓，做到不漏一人。
(四)各單位要嚴格落實防火安全檢查制度，堅持單位月檢查、部門(教研室、科室、車間等)周檢查、部位日檢查，并做好檢查記錄。加強對重點部位、重點崗位、重點人員的監(jiān)督和管理，防止發(fā)生火災事故。
(五)各單位要嚴格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范和安全操作規(guī)程，嚴禁私搭亂建等違章行為。嚴格落實值班值宿制度，加強圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)期間的防火安全檢查，增加值班值宿人員，重點要害部位要做到死看死守，確保安全。
工作計劃要規(guī)范篇十四
為了廣大師生的生命安全和學校教學工作穩(wěn)定有序，進一步加強學校的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然，特制定本計劃。
一、工作目標。
通過安全檢查和安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，強化安全管理意識，增強安全防范意識和能力，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。
二、工作要點。
1.教育教學安全。
(1)各科任教師要與學生建立良好的師生關(guān)系，用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學生。
(2)由學校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。各責任人要切實負起責來，不能有絲毫的大意。
(3)加強對各班各室的用電管理，不準私拉電線，亂接開關(guān)。
(4)體育課及其它室外游戲，教師應全程監(jiān)督學生的活動。活動量較大的要向?qū)W生講清要求，問清學生能否參加，不得勉強。
2.交通安全。
(1)各班主任應把嚴格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學靠右行、靠邊行。
(2)護導教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。
(3)當日護導師要切實履行護導職責，課間下操場巡視學生活動，及時制止學生的危險行為，切實執(zhí)行學校按時清校的規(guī)定。
(4)嚴禁12周歲以下學生騎車上學。
(5)加強門衛(wèi)的工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續(xù)。
3.校產(chǎn)校舍安全。
(1)定期組織校舍及周邊環(huán)境進行安全檢查(每月一次)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
(2)每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
(3)加強保衛(wèi)工作，防盜防火。
4.教學設(shè)施安全。
(1)電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
(2)體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
(3)加強對學生進行日常行為規(guī)范教育。
(4)加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。
(5)完善防火設(shè)施，加強操作培訓，設(shè)置警示標志。
5.防溺水安全。
(1)利用班會、周五安全教育日、led顯示屏、板報，宣傳欄、發(fā)放告家長書等形式加強對學生的安全意識。
(2)保安定時到學校周邊的危險水域進行巡視，及時發(fā)現(xiàn)及時制止。
6.預防疾病安全。
(1)堅持每日晨檢制度，了解學生出席情況，并定時上報教委辦。
(2)嚴把“病從口入”關(guān)，建立24小時菜樣留存，并作好記錄;對食品的采購、放存、加工等嚴格把關(guān)，專人簽收負責。食堂用品做到定期消毒，同時要給學生提供合格的飲用水。
7.消防安全。
(1)定期對校園的消防設(shè)施進行排查，更新。
(2)加強學生的消防安全教育，定期開展消防安全演練，提高學生的消防安全意識和自我保護意識。
安全工作是學校的頭等大事，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學習樂土而努力。
工作計劃要規(guī)范篇十五
說好普通話是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，對于掌握科學文化知識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、增強民族凝聚力都具有重要意義。教師在推普工作中承擔著重要使命，對學生的普通話水平有直接影響。為提高我園全體教師普通話水平，提高教師自身素質(zhì)，根據(jù)《國家通用語言文字法》，依照市級主管部門的工作安排，從教育教學實際出發(fā)，特制定本計劃。