通過制定方案，我們可以更好地規(guī)劃和安排工作，提高效率和質(zhì)量。了解項(xiàng)目或計(jì)劃的目標(biāo)和要求是制定方案的第一步。在下面的范文中，你會看到一些關(guān)于方案制定時(shí)需要注意的事項(xiàng)和技巧。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇一
??2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
??3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
??4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
??5、橫幅：活動主題內(nèi)容。
??6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。
??7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
??8、其他：名片、禮品、綬帶。
??1、城市主要干道懸掛橫幅。
??2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
??3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息。
??4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
??1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
??主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
??活動方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動。
??第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；
??分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券。
??獎(jiǎng)券解釋：
??等值金額限定產(chǎn)品種類。
??抽獎(jiǎng)號碼代碼。
??獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎(jiǎng)號碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。
??中獎(jiǎng)活動細(xì)則。
??注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
??第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。
??2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
??周邊街區(qū)。
??專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
??專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
??專賣店外。
??門前設(shè)置升空氣球；
??樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
??門口用氣球及花束裝飾；
??專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
??店內(nèi)。
??店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。
??店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
??頂端懸掛pop掛旗。
??店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
??現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
??軟硬件設(shè)施。
??陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
??專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
??3、活動前期準(zhǔn)備。
??專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
??活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
??專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；
??每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
??注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
??4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
??店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源；
??2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
??3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二
一、指導(dǎo)思想：
二、工作目標(biāo)：
1.參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實(shí)效。
3.豐富活動形式，確?；顒淤|(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務(wù)，做好宣傳工作。
三、具體措施：
(一)參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會的作用，由集團(tuán)家委會牽頭，發(fā)揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間，建立qq群，充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(二)營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實(shí)效。
1.開展有主題的專題講座，提高家庭教育指導(dǎo)水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表，針對“共性問題”，根據(jù)家長的`需要，以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動。
(2)邀請“家庭教育指導(dǎo)老師”為家長們作專題性的家庭教育指導(dǎo)講座，刷新教育理念，提高指導(dǎo)能力。
2.開展沙龍研討活動。要求圍繞班內(nèi)“焦點(diǎn)問題”和“熱點(diǎn)問題”展開交流研討，在互動交流中切實(shí)解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上，除了向家長介紹班級情況之外，更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流，如對剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣?”及“如何加強(qiáng)幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅(jiān)持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座，從而豐富家長的教育經(jīng)驗(yàn)，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇三
活動時(shí)間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額，增強(qiáng)客戶對品牌的自信心?；顒游锲罚河陚?、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時(shí)贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套。
一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng)：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇四
一、發(fā)展的大趨勢：
二、校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析：
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校同樣對這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運(yùn)行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析：
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi)，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、市場機(jī)會與競爭優(yōu)勢：
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇五
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇六
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：(6月5日至6月9日)。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
(一)前期：
1、確定活動時(shí)間：端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
(1)宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
(2)各部上報(bào)參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇七
一、前言。
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動化控制程度突飛猛進(jìn)的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機(jī)、爐、電、化等大型設(shè)備的保護(hù)控制平臺，傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點(diǎn)易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠，基于資金的考慮，部分機(jī)組已投入運(yùn)行多年，徹底的升級或改造其全套控制方案會花費(fèi)巨額資金，這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的，如何讓這些老式機(jī)組既不消耗過量資金，又能升級為可靠穩(wěn)定的運(yùn)行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時(shí)地采用了siemens公司logo?。ㄍㄓ眠壿嬆K），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機(jī)組熱工保護(hù)系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo！的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計(jì)算機(jī)的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動控制設(shè)備，同時(shí)具備了體積小、可靠性高、價(jià)格合理的優(yōu)勢，通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴(kuò)展模塊的結(jié)構(gòu)：（如圖一、圖二所示）。
3.logo！的配置及應(yīng)用：
各種型號均集成在4個(gè)寬度單元的機(jī)殼內(nèi)，可配置一個(gè)用于擴(kuò)展的接口和提供編程使用的30個(gè)基本功能和特殊功能，并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組中的應(yīng)用。
某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組原有的熱工保護(hù)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式，已使用年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機(jī)組檢修起機(jī)做靜態(tài)保護(hù)試驗(yàn)時(shí)還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號線才能完成試驗(yàn)，步驟冗雜，可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗(yàn)后，相關(guān)人員決定采用logo！實(shí)現(xiàn)熱工保護(hù)控制方案升級。
應(yīng)用logo！熱工保護(hù)控制方案的準(zhǔn)備工作：
（一）結(jié)合該機(jī)組熱工保護(hù)原理圖設(shè)計(jì)出logo！控制程序圖，主要有1.計(jì)算出信號檢測元件（包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機(jī)信號、溫度高報(bào)警信號等）的輸入i/o點(diǎn)數(shù)；同樣計(jì)算出被控元件（包括電磁閥、報(bào)警等）的輸出i/o點(diǎn)，以便于logo！合理配置使用i/o點(diǎn)。2.通過原熱工保護(hù)原理圖，按照logo！內(nèi)部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時(shí)間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊，建立中間點(diǎn)及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設(shè)計(jì)要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇八
每月中旬周六一次。
(1)社區(qū)活動。
(2)鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
(1)場地租賃費(fèi)：xx元。
(2)宣傳制作費(fèi)：xx元。
(3)促銷禮品購置費(fèi)：xx元。
(一)社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的.時(shí)間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
(三)物料準(zhǔn)備。
1、確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;。
2、設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案、
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇九
二、活動時(shí)間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
（3）企業(yè)行。
四、活動目標(biāo)。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費(fèi)用。
（1）場地租賃費(fèi)：xx元。
（2）宣傳制作費(fèi)：xx元。
（3）促銷禮品購置費(fèi)：xx元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:。
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時(shí)間與內(nèi)容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動定點(diǎn)報(bào)名處.
(三)物料準(zhǔn)備。
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的.布置;。
2.設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
3.設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）。
3、確定參加活動人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(四)活動流程：
提前一小時(shí)搭臺-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動進(jìn)行-活動結(jié)束.
其中活動按如下順序進(jìn)行。
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對接.
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼薄１热?，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個(gè)大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因?yàn)樵摃陮㈩櫩投ㄎ辉诟叩仍盒熒⒖蒲袡C(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因?yàn)椤傲鲃訒堋睘閷W(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時(shí)，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類，使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強(qiáng)勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動飲料里有脈動、激活等品牌，運(yùn)動飲料就屬于一個(gè)品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個(gè)新類別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類；
脈動為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動飲料這個(gè)新品類；
王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億？因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類；
康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時(shí)尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時(shí)尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會：
每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個(gè)人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價(jià)值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費(fèi)者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對代理商進(jìn)行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對此類經(jīng)銷商，要堅(jiān)決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個(gè)二批商去分銷，那么，每個(gè)二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個(gè)二批商去分銷，每個(gè)人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價(jià)。
整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點(diǎn)活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特?cái)M定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨(dú)特的活動方案：
促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。
資訊導(dǎo)購送積分。
導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗(yàn)款。
評價(jià)導(dǎo)購。
限時(shí)搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價(jià)。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時(shí)搶購。
提高回頭率。
用戶體驗(yàn)。
今日特價(jià)。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動的策劃實(shí)施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價(jià)刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價(jià)上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。
“滿就送”、“搭配減價(jià)”、“活動款套餐”
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十一
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于深刻吸取商丘柘城“6·25”重大火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn)批示指示精神，嚴(yán)防有影響火災(zāi)事故發(fā)生，根據(jù)省、市政府統(tǒng)一安排部署，區(qū)政府決定，自即日起至9月30日，對全區(qū)“九小”場所和沿街門店集中開展消防安全專項(xiàng)治理，特制訂本方案。
結(jié)合淇濱區(qū)消防安全專項(xiàng)整治三年行動，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，堅(jiān)持因地制宜、多措并舉、綜合治理，全力推進(jìn)“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作，有效防范化解火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決防范“九小”場所和沿街門店亡人火災(zāi)事故發(fā)生，確保全區(qū)火災(zāi)形勢平穩(wěn)。
全區(qū)范圍內(nèi)小生產(chǎn)加工企業(yè)、小商店、小歌舞娛樂場所（含棋牌室）、小美容洗浴場所（含足?。?、小旅館、小網(wǎng)吧、小診所、小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含托教機(jī)構(gòu)）、小餐館等“九小”場所和沿街門店，特別是“二合一”和“三合一”場所。
專項(xiàng)治理工作依據(jù)消防法律、法規(guī)和有關(guān)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，突出整治安全出口不暢通、防火分隔不到位、違規(guī)留宿住人、違規(guī)用火用電用氣、違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板、影響逃生的金屬柵欄（防盜網(wǎng)）、電動自行車違規(guī)停放充電、消防設(shè)施器材配備不到位等重點(diǎn)問題；四季青農(nóng)貿(mào)市場、淇濱商貿(mào)城、貿(mào)易區(qū)、九州農(nóng)貿(mào)市場、黎陽商貿(mào)城、大梁莊、姜莊商業(yè)街、鉅橋商貿(mào)城、玖街十巷等公眾聚集場所及其他發(fā)生火災(zāi)可能性較大或發(fā)生火災(zāi)可能造成重大的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的場所。
（一）對存在經(jīng)營、倉儲、住宿“三合一”或者“二合一”的，限期搬出住宿人員，其中存在嚴(yán)重隱患的要立即搬出；搬出確有困難的，必須在住宿與經(jīng)營、倉儲部分之間設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的防火分隔，住宿部分應(yīng)設(shè)置在靠近門窗、便于逃生位置，且留宿人員不得超過2人。不符合標(biāo)準(zhǔn)的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（二）對屬于公眾聚集場所的“九小”場所，未經(jīng)消防安全檢查或者經(jīng)消防安全檢查不合格擅自營業(yè)的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（三）對在門窗上設(shè)置金屬柵欄和防盜網(wǎng)等影響逃生和滅火救援障礙物的，必須設(shè)置易于從房間內(nèi)部開啟的裝置，便于逃生和救援。未設(shè)置的，責(zé)令立即拆除；拒不拆除的，一律依法強(qiáng)制拆除。
（四）對存在占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口和消防車道的，責(zé)令立即改正；拒不改正的，一律依法強(qiáng)制執(zhí)行。
（五）對消防設(shè)施、器材或者消防安全標(biāo)志的配置、設(shè)置不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者未保持完好有效的，一律依法責(zé)令改正，并處罰款。
（六）對飯店、網(wǎng)吧、美容、娛樂場所、洗浴場所（含足浴）內(nèi)設(shè)置包間、休息室，變相留宿人員的，要立即清理留宿人員，對住宿部位一律依法實(shí)施臨時(shí)查封。
（七）對非法液化氣充裝點(diǎn)、作坊式化工加工點(diǎn)、小煉油化工廠等違法生產(chǎn)、儲存、銷售、使用、銷毀易燃易爆危險(xiǎn)品的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，并對相關(guān)責(zé)任人員予以行政拘留。
（八）對電動自行車在門廳、樓梯間、走道、地下室、半地下室等室內(nèi)公共區(qū)域違規(guī)停放充電的，以及違章用火、用電、用氣、私拉亂接電氣線路的，責(zé)令立即改正；拒不改正的，一律依法予以處罰，并督促整改到位。
（九）對違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板的，一律依法責(zé)令拆除；市場監(jiān)管部門要從市場經(jīng)銷源頭徹底清除易燃可燃的彩鋼板。
（十）對存在火災(zāi)隱患可能嚴(yán)重威脅公共安全的，一律依法予以臨時(shí)查封；對擅自拆封或者使用被查封的場所、部位的，一律依法予以行政拘留。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各行業(yè)部門要強(qiáng)化憂患意識、底線思維、問題導(dǎo)向，主要負(fù)責(zé)同志要親力親為，抓住重要工作、重大問題、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，真正走到、看到、落實(shí)到位，堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)底線紅線。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）是直接責(zé)任主體，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮行政村、社區(qū)消防安全委員會作用，全面發(fā)動基層網(wǎng)格化管理力量，開展火災(zāi)隱患排查治理和消防宣傳教育。區(qū)委區(qū)政府督查局要聯(lián)合有關(guān)部門適時(shí)派出督導(dǎo)組開展督導(dǎo)檢查，推動工作落實(shí)。
（二）全面拉網(wǎng)排查。要依托“一辦十組一聯(lián)席”工作機(jī)制，開展全面拉網(wǎng)排查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)行業(yè)部門要進(jìn)行專題安排部署，細(xì)化分解排查任務(wù)和時(shí)限，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）網(wǎng)格人員、公安派出所、“一村（格）一警”等力量，對“九小”場所和沿街門店逐一登記造冊，逐一開展消防檢查和宣傳提示。各有關(guān)行業(yè)部門要派員會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對屬于其行業(yè)系統(tǒng)監(jiān)管范圍的場所門店開展檢查；消防救援大隊(duì)要組織消防監(jiān)督人員、消防文員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、公安派出所逐一進(jìn)行分包，開展相關(guān)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。7月20日前，要澄清檢查單位底數(shù)和場所基本情況，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）為單位，建立檢查臺賬。
（三）強(qiáng)力整改隱患。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要對“九小”場所和沿街門店逐單位、逐場所建立隱患問題、整改措施、整改責(zé)任“三個(gè)清單”（見附件2），并按照網(wǎng)格劃分，對轄區(qū)“九小”場所和沿街門店進(jìn)行劃片包干，逐一明確分包督導(dǎo)人員，按清單督促隱患整改。對發(fā)現(xiàn)的突出隱患，要實(shí)行“一隱患一專班”，切實(shí)形成閉環(huán)管理，果斷整改。8月30日前，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要全部督促整改完畢。9月，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)部門要對前期排查整治情況開展問題隱患“回頭看”，鞏固專項(xiàng)治理工作成果，建立健全隱患排查整治長效機(jī)制。要結(jié)合“為群眾辦實(shí)事”活動和“智慧消防”建設(shè)，推廣應(yīng)用獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測報(bào)警器、簡易噴淋等技術(shù)手段，提升場所本質(zhì)安全水平。
（四）精準(zhǔn)宣傳教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)部門要發(fā)動基層力量，采取約談房東、傳單入戶等形式，上門開展宣傳提示。要充分利用各種媒體，突出留宿人員、彩鋼板臨時(shí)建筑、電動車停放充電、用火用電用氣等重點(diǎn)，廣泛開展針對性宣傳，普及消防安全常識和逃生自救技能。消防救援大隊(duì)要每周組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（居）民委員會工作人員和“九小”場所、沿街門店業(yè)主、營業(yè)員，集中觀看典型火災(zāi)案例警示片；結(jié)合每月25日隱患曝光日，集中曝光隱患問題。
（五）嚴(yán)格責(zé)任追究。凡發(fā)現(xiàn)隱患排查有死角、有盲區(qū)、有漏洞，問題整改不精準(zhǔn)、不果斷、不及時(shí)、不到位，工作沒有形成閉環(huán)的，要通過誡勉談話、上級約談等形式進(jìn)行嚴(yán)肅處理；凡發(fā)生火災(zāi)事故的，必須按照“四不放過”原則，逐一進(jìn)行責(zé)任倒查，一律依紀(jì)依法追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和有關(guān)部門監(jiān)管責(zé)任。要全面壓實(shí)單位場所主體責(zé)任，綜合運(yùn)用執(zhí)法、曝光、納入企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)等手段，讓法定代表人把安全生產(chǎn)和消防安全的職責(zé)刻到腦子里、落實(shí)到行動上。
7月3日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)行業(yè)部門要上報(bào)動員部署情況，4日起實(shí)行日報(bào)告制度，每日下午3時(shí)前上報(bào)當(dāng)日隱患排查整治情況；7月份起，每月9日、19日、29日上報(bào)《“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作統(tǒng)計(jì)表》，9月30日前上報(bào)工作總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十二
5、活動場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動收費(fèi)：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
二、活動背景。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;。
(3)通過微信宣傳活動信息;。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域)等。
同時(shí)，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。
(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動時(shí)間：年1月27日。
二、活動地點(diǎn)：
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)。
三、活動背景、目標(biāo)和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個(gè)溫暖的節(jié)日里，并不是每個(gè)人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點(diǎn)：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?；顒又笓]以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊(duì)1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十三
5、活動場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）6、活動收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）。
二、活動背景。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）。
2、活動具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)。
1、活動內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1、某銀行是哪年成立的？
2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1、目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1、時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費(fèi)用預(yù)算（請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
七、預(yù)期效果分析。
1、通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1、活動策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2、活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時(shí)，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
（3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動時(shí)間：年1月27日。
二、活動地點(diǎn)：
敬老院、敬老院、敬老院；救助站；流浪點(diǎn)。
三、活動背景、目標(biāo)和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八（臘月初八）既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八；臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個(gè)溫暖的節(jié)日里，并不是每個(gè)人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點(diǎn)：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人。活動指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊(duì)1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
一、活動主題："端午節(jié)，與愛同行"敬老院之行。
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：（6月5日至6月9日）。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
（一）前期：
1、確定活動時(shí)間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）。
2、參加活動人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
（2）各部上報(bào)參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
（3）文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。（歌舞表演、樂器演奏等）。
（4）利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動進(jìn)行宣傳。
（5）確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
（6）與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動的社會影響力。
（二）活動中期：
1、確定參加的人員，并告知本次活動的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動進(jìn)程：
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
（三）活動后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動費(fèi)用預(yù)算及來源：
1、費(fèi)用來源：外聯(lián)部的贊助。
2、活動費(fèi)用預(yù)算：水果：160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓：820=160元腳底按摩器：2020=400元零食：120元車費(fèi)（往返）：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報(bào)與橫幅：120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動的冠名權(quán)，在活動現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動過程中，我們會特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動所作出的貢獻(xiàn)，以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十四
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個(gè)證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢，積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源，這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來，現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排，結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗(yàn)，特制定本次營銷活動方案，本方案主要執(zhí)行部門在營銷部，其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國家電網(wǎng)入駐以后，無論從資本實(shí)力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系，充分宣傳“xx證券，我們自己的證券”，利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢，加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系，提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上，到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳，同時(shí)推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施，盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
本次活動的針對性很強(qiáng)，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入，因此對各種投資信息會有較大興趣，同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動效果有效的延伸。
活動地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上，我們將本次活動方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū)：省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū)：位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心，容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū)：位于湖濱東路66號。小區(qū)緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看，人口素質(zhì)較高，而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看，擺放駐點(diǎn)的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū)：位于永外正街246號省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路，因此，在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū)：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū)，居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn)，進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動的時(shí)間安排10個(gè)工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動的成效性，同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx，下午至xx。
1．人數(shù)與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2．道具的準(zhǔn)備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛，吸引客戶注意，同時(shí)快速提示客戶活動的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方，紅底白字，內(nèi)容為“xx證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：x。b)設(shè)置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架，內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào)：貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動的安排，同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的`優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動的時(shí)間和活動期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對本次駐點(diǎn)營銷的信任度，從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢，主要包括：24小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解，加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場咨詢：提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表：對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機(jī)會讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動的優(yōu)惠措施，用專業(yè)的話術(shù)打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實(shí)現(xiàn)營銷成功。
活動的主題：
“xx證券，我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn)：
1．我們的大股東是國家電網(wǎng)，與電網(wǎng)是一家人。
2．本次活動中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費(fèi)；
3．辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；
4．開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；
5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）。
6．我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)，即使你沒有時(shí)間我們也會幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動的開發(fā)過程中，應(yīng)注意以下問題：在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下，不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢，如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理，開戶均贈送調(diào)和油（升，價(jià)值元）等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì)，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系，遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一：xx證券宣傳單附件一：
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司，1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，1996年4月15日在深圳正式開業(yè)，20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前，xx證券注冊資本為12億元，國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)（第26位）企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司，同時(shí)為回報(bào)各位股民對xx證券公司的支持與厚愛，xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動內(nèi)容：
凡在活動期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶，均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施：
1、免費(fèi)辦理深a、滬a股東代碼卡；
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理，
4、所有開戶者均贈送調(diào)和油（升，價(jià)值元）。
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)！
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十五
5、活動場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動收費(fèi)：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇一
??2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”
??3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
??4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
??5、橫幅：活動主題內(nèi)容。
??6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。
??7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。
??8、其他：名片、禮品、綬帶。
??1、城市主要干道懸掛橫幅。
??2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。
??3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息。
??4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。
??1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。
??主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
??活動方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動。
??第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；
??分發(fā)方案：對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券。
??獎(jiǎng)券解釋：
??等值金額限定產(chǎn)品種類。
??抽獎(jiǎng)號碼代碼。
??獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎(jiǎng)號碼），以及顧客中獎(jiǎng)金額。
??中獎(jiǎng)活動細(xì)則。
??注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。
??第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。
??2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。
??周邊街區(qū)。
??專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
??專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
??專賣店外。
??門前設(shè)置升空氣球；
??樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
??門口用氣球及花束裝飾；
??專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
??店內(nèi)。
??店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。
??店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
??頂端懸掛pop掛旗。
??店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
??現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
??軟硬件設(shè)施。
??陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
??專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
??3、活動前期準(zhǔn)備。
??專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
??活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
??專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
??專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；
??每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
??注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
??4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。
??店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源；
??2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；
??3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二
一、指導(dǎo)思想：
二、工作目標(biāo)：
1.參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實(shí)效。
3.豐富活動形式，確?；顒淤|(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務(wù)，做好宣傳工作。
三、具體措施：
(一)參與園所管理，發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會的作用，由集團(tuán)家委會牽頭，發(fā)揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間，建立qq群，充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質(zhì)量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(二)營造育人環(huán)境，提高指導(dǎo)實(shí)效。
1.開展有主題的專題講座，提高家庭教育指導(dǎo)水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表，針對“共性問題”，根據(jù)家長的`需要，以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動。
(2)邀請“家庭教育指導(dǎo)老師”為家長們作專題性的家庭教育指導(dǎo)講座，刷新教育理念，提高指導(dǎo)能力。
2.開展沙龍研討活動。要求圍繞班內(nèi)“焦點(diǎn)問題”和“熱點(diǎn)問題”展開交流研討，在互動交流中切實(shí)解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上，除了向家長介紹班級情況之外，更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流，如對剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣?”及“如何加強(qiáng)幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅(jiān)持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座，從而豐富家長的教育經(jīng)驗(yàn)，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇三
活動時(shí)間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動主題:熱烈慶?！癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額，增強(qiáng)客戶對品牌的自信心?；顒游锲罚河陚?、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時(shí)贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容：特等獎(jiǎng)：精美茶具一套。
一等獎(jiǎng)：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng)：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng)：鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰，提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇四
一、發(fā)展的大趨勢：
二、校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、可行性分析：
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模，現(xiàn)在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校同樣對這方面具有強(qiáng)烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費(fèi)太多的時(shí)間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，很小的投入就可以運(yùn)行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、宏觀環(huán)境分析：
重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。
五、市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi)，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng)。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、市場機(jī)會與競爭優(yōu)勢：
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇五
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇六
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：(6月5日至6月9日)。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
(一)前期：
1、確定活動時(shí)間：端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
(1)宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
(2)各部上報(bào)參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇七
一、前言。
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動化控制程度突飛猛進(jìn)的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機(jī)、爐、電、化等大型設(shè)備的保護(hù)控制平臺，傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點(diǎn)易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠，基于資金的考慮，部分機(jī)組已投入運(yùn)行多年，徹底的升級或改造其全套控制方案會花費(fèi)巨額資金，這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的，如何讓這些老式機(jī)組既不消耗過量資金，又能升級為可靠穩(wěn)定的運(yùn)行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時(shí)地采用了siemens公司logo?。ㄍㄓ眠壿嬆K），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機(jī)組熱工保護(hù)系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo！的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計(jì)算機(jī)的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動控制設(shè)備，同時(shí)具備了體積小、可靠性高、價(jià)格合理的優(yōu)勢，通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴(kuò)展模塊的結(jié)構(gòu)：（如圖一、圖二所示）。
3.logo！的配置及應(yīng)用：
各種型號均集成在4個(gè)寬度單元的機(jī)殼內(nèi)，可配置一個(gè)用于擴(kuò)展的接口和提供編程使用的30個(gè)基本功能和特殊功能，并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組中的應(yīng)用。
某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組原有的熱工保護(hù)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式，已使用年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機(jī)組檢修起機(jī)做靜態(tài)保護(hù)試驗(yàn)時(shí)還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號線才能完成試驗(yàn)，步驟冗雜，可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗(yàn)后，相關(guān)人員決定采用logo！實(shí)現(xiàn)熱工保護(hù)控制方案升級。
應(yīng)用logo！熱工保護(hù)控制方案的準(zhǔn)備工作：
（一）結(jié)合該機(jī)組熱工保護(hù)原理圖設(shè)計(jì)出logo！控制程序圖，主要有1.計(jì)算出信號檢測元件（包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機(jī)信號、溫度高報(bào)警信號等）的輸入i/o點(diǎn)數(shù)；同樣計(jì)算出被控元件（包括電磁閥、報(bào)警等）的輸出i/o點(diǎn)，以便于logo！合理配置使用i/o點(diǎn)。2.通過原熱工保護(hù)原理圖，按照logo！內(nèi)部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時(shí)間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊，建立中間點(diǎn)及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設(shè)計(jì)要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇八
每月中旬周六一次。
(1)社區(qū)活動。
(2)鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
(1)場地租賃費(fèi)：xx元。
(2)宣傳制作費(fèi)：xx元。
(3)促銷禮品購置費(fèi)：xx元。
(一)社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的.時(shí)間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
(三)物料準(zhǔn)備。
1、確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;。
2、設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案、
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇九
二、活動時(shí)間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
（3）企業(yè)行。
四、活動目標(biāo)。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費(fèi)用。
（1）場地租賃費(fèi)：xx元。
（2）宣傳制作費(fèi)：xx元。
（3）促銷禮品購置費(fèi)：xx元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:。
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時(shí)間與內(nèi)容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動定點(diǎn)報(bào)名處.
(三)物料準(zhǔn)備。
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的.布置;。
2.設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
3.設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）。
3、確定參加活動人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(四)活動流程：
提前一小時(shí)搭臺-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動進(jìn)行-活動結(jié)束.
其中活動按如下順序進(jìn)行。
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對接.
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼薄１热?，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個(gè)大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因?yàn)樵摃陮㈩櫩投ㄎ辉诟叩仍盒熒⒖蒲袡C(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因?yàn)椤傲鲃訒堋睘閷W(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時(shí)，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類，使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強(qiáng)勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動飲料里有脈動、激活等品牌，運(yùn)動飲料就屬于一個(gè)品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類別，使自身品牌成為一個(gè)全新類別里的第一品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個(gè)新類別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類；
脈動為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動飲料這個(gè)新品類；
王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億？因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類；
康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時(shí)尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時(shí)尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會：
每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個(gè)人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價(jià)值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費(fèi)者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對代理商進(jìn)行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對此類經(jīng)銷商，要堅(jiān)決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個(gè)二批商去分銷，那么，每個(gè)二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個(gè)二批商去分銷，每個(gè)人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項(xiàng)超市陳列、買位費(fèi)用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中。總之，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價(jià)。
整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點(diǎn)活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特?cái)M定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨(dú)特的活動方案：
促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。
資訊導(dǎo)購送積分。
導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗(yàn)款。
評價(jià)導(dǎo)購。
限時(shí)搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價(jià)。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時(shí)搶購。
提高回頭率。
用戶體驗(yàn)。
今日特價(jià)。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動的策劃實(shí)施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價(jià)刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價(jià)上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。
“滿就送”、“搭配減價(jià)”、“活動款套餐”
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十一
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于深刻吸取商丘柘城“6·25”重大火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn)批示指示精神，嚴(yán)防有影響火災(zāi)事故發(fā)生，根據(jù)省、市政府統(tǒng)一安排部署，區(qū)政府決定，自即日起至9月30日，對全區(qū)“九小”場所和沿街門店集中開展消防安全專項(xiàng)治理，特制訂本方案。
結(jié)合淇濱區(qū)消防安全專項(xiàng)整治三年行動，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，堅(jiān)持因地制宜、多措并舉、綜合治理，全力推進(jìn)“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作，有效防范化解火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決防范“九小”場所和沿街門店亡人火災(zāi)事故發(fā)生，確保全區(qū)火災(zāi)形勢平穩(wěn)。
全區(qū)范圍內(nèi)小生產(chǎn)加工企業(yè)、小商店、小歌舞娛樂場所（含棋牌室）、小美容洗浴場所（含足?。?、小旅館、小網(wǎng)吧、小診所、小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含托教機(jī)構(gòu)）、小餐館等“九小”場所和沿街門店，特別是“二合一”和“三合一”場所。
專項(xiàng)治理工作依據(jù)消防法律、法規(guī)和有關(guān)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，突出整治安全出口不暢通、防火分隔不到位、違規(guī)留宿住人、違規(guī)用火用電用氣、違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板、影響逃生的金屬柵欄（防盜網(wǎng)）、電動自行車違規(guī)停放充電、消防設(shè)施器材配備不到位等重點(diǎn)問題；四季青農(nóng)貿(mào)市場、淇濱商貿(mào)城、貿(mào)易區(qū)、九州農(nóng)貿(mào)市場、黎陽商貿(mào)城、大梁莊、姜莊商業(yè)街、鉅橋商貿(mào)城、玖街十巷等公眾聚集場所及其他發(fā)生火災(zāi)可能性較大或發(fā)生火災(zāi)可能造成重大的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的場所。
（一）對存在經(jīng)營、倉儲、住宿“三合一”或者“二合一”的，限期搬出住宿人員，其中存在嚴(yán)重隱患的要立即搬出；搬出確有困難的，必須在住宿與經(jīng)營、倉儲部分之間設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的防火分隔，住宿部分應(yīng)設(shè)置在靠近門窗、便于逃生位置，且留宿人員不得超過2人。不符合標(biāo)準(zhǔn)的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（二）對屬于公眾聚集場所的“九小”場所，未經(jīng)消防安全檢查或者經(jīng)消防安全檢查不合格擅自營業(yè)的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（三）對在門窗上設(shè)置金屬柵欄和防盜網(wǎng)等影響逃生和滅火救援障礙物的，必須設(shè)置易于從房間內(nèi)部開啟的裝置，便于逃生和救援。未設(shè)置的，責(zé)令立即拆除；拒不拆除的，一律依法強(qiáng)制拆除。
（四）對存在占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口和消防車道的，責(zé)令立即改正；拒不改正的，一律依法強(qiáng)制執(zhí)行。
（五）對消防設(shè)施、器材或者消防安全標(biāo)志的配置、設(shè)置不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者未保持完好有效的，一律依法責(zé)令改正，并處罰款。
（六）對飯店、網(wǎng)吧、美容、娛樂場所、洗浴場所（含足浴）內(nèi)設(shè)置包間、休息室，變相留宿人員的，要立即清理留宿人員，對住宿部位一律依法實(shí)施臨時(shí)查封。
（七）對非法液化氣充裝點(diǎn)、作坊式化工加工點(diǎn)、小煉油化工廠等違法生產(chǎn)、儲存、銷售、使用、銷毀易燃易爆危險(xiǎn)品的，一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，并對相關(guān)責(zé)任人員予以行政拘留。
（八）對電動自行車在門廳、樓梯間、走道、地下室、半地下室等室內(nèi)公共區(qū)域違規(guī)停放充電的，以及違章用火、用電、用氣、私拉亂接電氣線路的，責(zé)令立即改正；拒不改正的，一律依法予以處罰，并督促整改到位。
（九）對違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板的，一律依法責(zé)令拆除；市場監(jiān)管部門要從市場經(jīng)銷源頭徹底清除易燃可燃的彩鋼板。
（十）對存在火災(zāi)隱患可能嚴(yán)重威脅公共安全的，一律依法予以臨時(shí)查封；對擅自拆封或者使用被查封的場所、部位的，一律依法予以行政拘留。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、各行業(yè)部門要強(qiáng)化憂患意識、底線思維、問題導(dǎo)向，主要負(fù)責(zé)同志要親力親為，抓住重要工作、重大問題、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，真正走到、看到、落實(shí)到位，堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)底線紅線。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）是直接責(zé)任主體，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮行政村、社區(qū)消防安全委員會作用，全面發(fā)動基層網(wǎng)格化管理力量，開展火災(zāi)隱患排查治理和消防宣傳教育。區(qū)委區(qū)政府督查局要聯(lián)合有關(guān)部門適時(shí)派出督導(dǎo)組開展督導(dǎo)檢查，推動工作落實(shí)。
（二）全面拉網(wǎng)排查。要依托“一辦十組一聯(lián)席”工作機(jī)制，開展全面拉網(wǎng)排查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)行業(yè)部門要進(jìn)行專題安排部署，細(xì)化分解排查任務(wù)和時(shí)限，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）網(wǎng)格人員、公安派出所、“一村（格）一警”等力量，對“九小”場所和沿街門店逐一登記造冊，逐一開展消防檢查和宣傳提示。各有關(guān)行業(yè)部門要派員會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對屬于其行業(yè)系統(tǒng)監(jiān)管范圍的場所門店開展檢查；消防救援大隊(duì)要組織消防監(jiān)督人員、消防文員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、公安派出所逐一進(jìn)行分包，開展相關(guān)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。7月20日前，要澄清檢查單位底數(shù)和場所基本情況，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）為單位，建立檢查臺賬。
（三）強(qiáng)力整改隱患。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，要對“九小”場所和沿街門店逐單位、逐場所建立隱患問題、整改措施、整改責(zé)任“三個(gè)清單”（見附件2），并按照網(wǎng)格劃分，對轄區(qū)“九小”場所和沿街門店進(jìn)行劃片包干，逐一明確分包督導(dǎo)人員，按清單督促隱患整改。對發(fā)現(xiàn)的突出隱患，要實(shí)行“一隱患一專班”，切實(shí)形成閉環(huán)管理，果斷整改。8月30日前，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要全部督促整改完畢。9月，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)部門要對前期排查整治情況開展問題隱患“回頭看”，鞏固專項(xiàng)治理工作成果，建立健全隱患排查整治長效機(jī)制。要結(jié)合“為群眾辦實(shí)事”活動和“智慧消防”建設(shè)，推廣應(yīng)用獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測報(bào)警器、簡易噴淋等技術(shù)手段，提升場所本質(zhì)安全水平。
（四）精準(zhǔn)宣傳教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)部門要發(fā)動基層力量，采取約談房東、傳單入戶等形式，上門開展宣傳提示。要充分利用各種媒體，突出留宿人員、彩鋼板臨時(shí)建筑、電動車停放充電、用火用電用氣等重點(diǎn)，廣泛開展針對性宣傳，普及消防安全常識和逃生自救技能。消防救援大隊(duì)要每周組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（居）民委員會工作人員和“九小”場所、沿街門店業(yè)主、營業(yè)員，集中觀看典型火災(zāi)案例警示片；結(jié)合每月25日隱患曝光日，集中曝光隱患問題。
（五）嚴(yán)格責(zé)任追究。凡發(fā)現(xiàn)隱患排查有死角、有盲區(qū)、有漏洞，問題整改不精準(zhǔn)、不果斷、不及時(shí)、不到位，工作沒有形成閉環(huán)的，要通過誡勉談話、上級約談等形式進(jìn)行嚴(yán)肅處理；凡發(fā)生火災(zāi)事故的，必須按照“四不放過”原則，逐一進(jìn)行責(zé)任倒查，一律依紀(jì)依法追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和有關(guān)部門監(jiān)管責(zé)任。要全面壓實(shí)單位場所主體責(zé)任，綜合運(yùn)用執(zhí)法、曝光、納入企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)等手段，讓法定代表人把安全生產(chǎn)和消防安全的職責(zé)刻到腦子里、落實(shí)到行動上。
7月3日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、有關(guān)行業(yè)部門要上報(bào)動員部署情況，4日起實(shí)行日報(bào)告制度，每日下午3時(shí)前上報(bào)當(dāng)日隱患排查整治情況；7月份起，每月9日、19日、29日上報(bào)《“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作統(tǒng)計(jì)表》，9月30日前上報(bào)工作總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十二
5、活動場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動收費(fèi)：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
二、活動背景。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;。
(3)通過微信宣傳活動信息;。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域)等。
同時(shí)，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。
(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動時(shí)間：年1月27日。
二、活動地點(diǎn)：
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)。
三、活動背景、目標(biāo)和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個(gè)溫暖的節(jié)日里，并不是每個(gè)人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點(diǎn)：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人?；顒又笓]以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊(duì)1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十三
5、活動場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）6、活動收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）。
二、活動背景。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）。
2、活動具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)。
1、活動內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1、某銀行是哪年成立的？
2、某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3、宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4、活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1、目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2、客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1、時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2、地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）。
六、費(fèi)用預(yù)算（請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）。
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）。
七、預(yù)期效果分析。
1、通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。
2、通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1、活動策劃人：2人。
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2、活動協(xié)調(diào)人：3人。
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人。
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時(shí)，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
（3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動時(shí)間：年1月27日。
二、活動地點(diǎn)：
敬老院、敬老院、敬老院；救助站；流浪點(diǎn)。
三、活動背景、目標(biāo)和對象：
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月，十二月初八（臘月初八）既是臘八節(jié)，習(xí)慣上稱作臘八；臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而，在這個(gè)溫暖的節(jié)日里，并不是每個(gè)人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié)，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備：
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院：95份。
東城敬老院：110份。
萬江敬老院：65份。
救助站：85份。
流浪點(diǎn)：45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人。活動指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系，并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工：每組4人，包括領(lǐng)隊(duì)1人，活動攝影1人，
f物資安排：粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
一、活動主題："端午節(jié)，與愛同行"敬老院之行。
二、前言：
1、活動背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察：（6月5日至6月9日）。
1、目的地：宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
（一）前期：
1、確定活動時(shí)間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）。
2、參加活動人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備：
（1）宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動。
（2）各部上報(bào)參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
（3）文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。（歌舞表演、樂器演奏等）。
（4）利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動進(jìn)行宣傳。
（5）確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
（6）與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動的社會影響力。
（二）活動中期：
1、確定參加的人員，并告知本次活動的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動進(jìn)程：
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
（三）活動后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動總結(jié)，并制作檔案入檔。
六、活動費(fèi)用預(yù)算及來源：
1、費(fèi)用來源：外聯(lián)部的贊助。
2、活動費(fèi)用預(yù)算：水果：160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓：820=160元腳底按摩器：2020=400元零食：120元車費(fèi)（往返）：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報(bào)與橫幅：120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動的冠名權(quán)，在活動現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動過程中，我們會特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動所作出的貢獻(xiàn)，以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十四
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個(gè)證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的，而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢，積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源，這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來，現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排，結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗(yàn)，特制定本次營銷活動方案，本方案主要執(zhí)行部門在營銷部，其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國家電網(wǎng)入駐以后，無論從資本實(shí)力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系，充分宣傳“xx證券，我們自己的證券”，利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢，加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系，提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上，到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳，同時(shí)推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施，盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
本次活動的針對性很強(qiáng)，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入，因此對各種投資信息會有較大興趣，同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群，使本次活動效果有效的延伸。
活動地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上，我們將本次活動方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū)：省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū)：位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心，容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū)：位于湖濱東路66號。小區(qū)緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看，人口素質(zhì)較高，而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看，擺放駐點(diǎn)的位置很多，可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū)：位于永外正街246號省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開宣傳工作，而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路，因此，在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū)：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū)，居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn)，進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動的時(shí)間安排10個(gè)工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動的成效性，同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx，下午至xx。
1．人數(shù)與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2．道具的準(zhǔn)備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛，吸引客戶注意，同時(shí)快速提示客戶活動的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方，紅底白字，內(nèi)容為“xx證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：x。b)設(shè)置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架，內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào)：貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動的安排，同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動的提供給客戶的`優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動的時(shí)間和活動期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況，增強(qiáng)客戶對本次駐點(diǎn)營銷的信任度，從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問，提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹，對于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置，與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解，在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢，主要包括：24小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解，加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場咨詢：提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表：對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表，這樣就有機(jī)會讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動的優(yōu)惠措施，用專業(yè)的話術(shù)打動客戶，盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶，實(shí)現(xiàn)營銷成功。
活動的主題：
“xx證券，我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn)：
1．我們的大股東是國家電網(wǎng)，與電網(wǎng)是一家人。
2．本次活動中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費(fèi)；
3．辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；
4．開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理；
5．開立資金賬戶就有禮品送（金龍魚調(diào)和油）。
6．我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)，即使你沒有時(shí)間我們也會幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動的開發(fā)過程中，應(yīng)注意以下問題：在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下，不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶，所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢，如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理，開戶均贈送調(diào)和油（升，價(jià)值元）等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì)，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系，遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一：xx證券宣傳單附件一：
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司，1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立，1996年4月15日在深圳正式開業(yè)，20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前，xx證券注冊資本為12億元，國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)（第26位）企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司，同時(shí)為回報(bào)各位股民對xx證券公司的支持與厚愛，xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動內(nèi)容：
凡在活動期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶，均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施：
1、免費(fèi)辦理深a、滬a股東代碼卡；
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷；
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理，
4、所有開戶者均贈送調(diào)和油（升，價(jià)值元）。
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)！
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十五
5、活動場地：各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動收費(fèi)：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)。
1、活動的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動組織。
1、活動主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。九、活動預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈送禮品200元、合計(jì)600元。