方案的制定應考慮現(xiàn)實條件和可行性。方案的制定需要考慮到各種因素，如資源、時間、人力等。你可以從下面的范文中找到一些創(chuàng)新的方案設計和解決問題的方法。
房地產(chǎn)宣傳方案篇一
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五一晚會：600人。
五一酒會：400人。
合計：1000人。
“今晚回家吃飯嗎？“。
活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)宣傳方案篇二
車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。
存量：地下層售2個，余65個，一層售13個，余11個，總余76個。
存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。
產(chǎn)權(quán)問題：據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)權(quán)車位79個，私人產(chǎn)權(quán)車位12個，所有車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。
2、歷史銷售。
銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240余萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。
3、租售現(xiàn)狀。
功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。
租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。
分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。
(二)需求面。
1、小區(qū)規(guī)模。
總戶數(shù)：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。
2、有車戶。
據(jù)統(tǒng)計，達70余戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。
3、居住率。
據(jù)觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。
分析：小區(qū)存在一定量的潛在車位購買群體。
總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。
二、存在的問題和難點。
1、有效需求不清晰。
小區(qū)住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。
2、歷史價格過高。
歷史上最高銷售價格達到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷。
根據(jù)觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對車位的正常使用形成了影響。
4、銷售缺乏有效組織。
目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進行組建。
三、解決之道。
1、社會效益：務必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格并不影響開發(fā)商口碑。
東玉花園的開發(fā)是成功的，開發(fā)商以專業(yè)、負責的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調(diào)整的可能，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調(diào)整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟效益：務必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達成預期目標。
小區(qū)業(yè)主居住率高達95%以上，但根據(jù)觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實際居住時間并不多，同時，有車業(yè)主多以零時租賃使用為主，并對現(xiàn)有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標，是經(jīng)濟效益方面的要求。
本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
四、營銷思路。
1、思路一：直銷法。
基本概念：在前期調(diào)查的基礎上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。
銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員。
銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。
銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。
優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。
缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。
2、思路二：傳銷法。
基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。
銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣。
銷售工具：價格、車位資料等。
銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感。
優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張。
缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。
3、思路三：店銷法。
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法。
銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)。
銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。
銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。
缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。
基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。
五、銷售策略。
1、價格策略。
基本策略：取消包月(210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。
具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘!
設置特價車位。
2、產(chǎn)品策略。
車位改車庫(業(yè)主自行操作)。
銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同.
3、銷售渠道。
主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。
4、具體策略。
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。
以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎上按優(yōu)惠比率適當上浮)。
銷售激勵政策。
車位按揭政策。
5、操作步驟。
步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。
步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制。
步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
房地產(chǎn)宣傳方案篇三
3、“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠。
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；
周六。
樓盤營銷中心。
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶。
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）。
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
暖場活動內(nèi)容。
女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友！
男人幫――光棍節(jié)不做宅男！
中午13：00-16：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領取獎品；
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；
三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）。
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）。
房地產(chǎn)宣傳方案篇四
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會，以到達或超出“__”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1、__市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著__的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入__。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20__年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。__市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20__年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20__年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20__年以來批準預售和銷售的總面積為平方米，住房銷售均價由20__年初的824元/平方米上升至20__年初的1002元/平方米，升幅達。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：
a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。
b、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
二、__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將__市河西，河東小區(qū)進行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。
其定位為社會高薪階層。
濱江一村。
小區(qū)面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場，一醫(yī)院。
只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好。
房地產(chǎn)宣傳方案篇五
索引：
一、總覽目標。
二、分期目標。
三、工作資料日程明細。
四、入市前廣告媒體整合。
五、入市前現(xiàn)場策略。
六、入市前廣告宣傳程序。
七、軟性新聞炒作主題。
八、入市前公關(guān)謀劃。
1、總覽目標。
a、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。
b、進行入市前的信息預告，預熱市場，制造局部供不應求的樓盤形象。
c、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。
2、分期目標。
分三期工作：準備期內(nèi)部認購期開盤期。
3、工作資料日程程序。
準備階段(2003年6月18日前)。
市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。
分期目標：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。
廣告主題：“國”之系列篇??春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生)。
工作資料：1、廣告策略制定;。
2、bi和vi手冊的編制與制作;。
3、工地形象墻包裝;。
4、車體廣告牌的制作。
5、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設計與制作;。
6、售樓資料的設計與制作，包括戶型平面圖、認購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。
媒介選?。航隙际袌蟆⒙放?、路旗、車身。
預熱階段(即內(nèi)部認購期，6/18―8/18)。
市場形態(tài)：售樓前的各項準備工作已基本就緒，內(nèi)部認購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。
廣告目標：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特usp及項目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進一步加深發(fā)展商的品牌美譽度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。
廣告主題：
“色”之系列篇??晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)。
工作資料：
房地產(chǎn)宣傳方案篇六
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)。
酒會：目的是聯(lián)誼溝通。
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;。
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);。
活動細則：
場外：
—主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處。
—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。
—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位。
場內(nèi)：
—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“____?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)。
—嘉賓講話用主講臺。
—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備。
—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。
—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座。
—____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)。
—視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品。
—音響設備(主講話筒兩只)。
—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產(chǎn)香檳)。
—宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭。
—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等。
—全程協(xié)調(diào)人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)。
—執(zhí)行人員3名(負責會議地點落實、布置)。
—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。
—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。
—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔任)。
—會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)。
—會議合作地點。
—宴會合作地點。
—廣宣用品制作。
—22日—23日(會議籌備期)。
活動方案的確定：薦總、李總。
人員分工與任務落實監(jiān)督：薦總、李總。
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加。
房地產(chǎn)宣傳方案篇七
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題---能否限度地引起全社會各階層的.重點關(guān)注。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時間：20xx年9月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽1日。
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽2日。
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演3日。
（4）、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍3日。
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日。
4、活動組織。
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開發(fā)商。
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：xx廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2）優(yōu)惠購房折扣。
3）購房贈送書畫作品。
4）義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預算。
1）、活動組織、策劃、資料：5800元。
3）、禮品及紀念品、獎品20000元。
4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元。
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元。
總費用：63800元。
1、xx廣告與房地產(chǎn)---房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
4、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
5、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
房地產(chǎn)宣傳方案篇八
二__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
三消費者分析。
第二節(jié)“__”項目分析。
一項目優(yōu)勢分析。
二項目劣勢分析。
三競爭對手分析。
四項目價格策略分析。
五核心價值分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一目標消費群體界定。
二賣點界定。
第四節(jié)廣告策略。
一廣告宣傳目的。
二總體策略。
三廣告主題。
四要樹立的形象。
五分期廣告的整合策略。
第五節(jié)營銷活動推薦。
一營銷渠道及人員促銷建設。
二營銷公關(guān)活動推薦。
第六節(jié)媒體策略。
一媒體目標。
二目標受眾。
三媒介策略。
四媒介分析及選取。
五廣告預算及分配。
第七節(jié)方案說明。
前言。
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會，以到達或超出“__”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1、_x_屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著x_的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入x_。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。2001年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，2001年以來批準預售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米，升幅達21。6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
二、__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將__市河西，河東小區(qū)進行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應;。
其周邊環(huán)境好;。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好;。
其定位為社會高薪階層。
濱江一村：
小區(qū)面積大;。
鄰近湘江;。
周邊環(huán)境好;。
2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場，一醫(yī)院;。
只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū);。
周邊自然環(huán)境不是很好;。
但它屬預置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購。
慶云山莊：
核心競爭力：離塵不離城。
品牌知名度高;。
周邊環(huán)境綠色條件好;。
擁有98畝的綠色自然地帶;。
其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。
湘江四季花園：
核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家。
交通便利。
環(huán)境幽雅。
小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設計時尚。
為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆。
價格定在1800左右。
三消費者分析。
根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《__市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：
房地產(chǎn)宣傳方案篇九
提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。
凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
送品牌電腦一臺;。
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);。
三等獎：5名，各贈送1.2p空調(diào)掛機一臺(價值1500元/臺);。
抽獎時間：12月11日;。
抽獎地點：xx城售樓處;。
抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明!
活動宣傳工作。
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告;。
2、短信群發(fā);。
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;。
以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計劃。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十
1、明城天下“珠”裕商家。
2、樓中豪杰，還屬我翡翠灣。
3、翠山美庭（翠山美庭=住越秀山+中國大酒店）。
4、鳳凰城為每個成功的廣州人建造一間別墅！
5、京士頓山尊，貴乎大自然為您預留一片綠色。
6、領銜建造，彰顯房地產(chǎn)廣告營銷策劃尊貴。
7、碧桂園鳳凰城白領也可以住別墅（給你一個五星級的家，集十年經(jīng)驗建造）。
8、一個改變你世界觀的城市文化住宅。
9、南國奧林匹克花園南園奧園，勝在綜合性價比（我日復一日的.追求，就是為了明天幫你圓夢）。
10、榮和山水美地：讓世界向往的故里。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十一
1、奧康家園：讓好樓盤自己說話吧！
2、巴黎世家：我家客廳4900平。
3、東大地產(chǎn)：智慧之選。
4、府苑名都：跨越時代長空尊迎傳世經(jīng)典（今天，讓沈陽感動）。
5、環(huán)際花園：健康需求環(huán)保住宅。
6、集智大廈：宜商、宜住、宜投資。
7、佳地園：自然的浪漫主義生活。
8、精品家園：閱讀空氣和陽光的色彩。
9、凱興花園：天天運動人人健康。
10、克來斯特國際花園：國際人文名宅。
11、來美安：國際公寓：榮耀渾南，國際生活第一站。
12、萊茵南郡：一棟房子三百年。
13、龍逸花園：安心，源自用心（有些似曾相識）。
14、鵬程花園：美善之城。
15、三利和平灣：我家就在岸上住。
16、山地藝墅：親近大自然的。
17、盛世華城：鉆石地段鉆石品質(zhì)。
18、盛泰房產(chǎn)：個性、生活、家。
19、桃花園：創(chuàng)造新的生活方式。
20、天龍家園：中街起富貴天龍聚英杰。
21、萬隆園：溫馨生活輕松擁有。
22、維也納森林別墅：真山、真水、真森林。
23、文華園：新一代都會家園，優(yōu)之生活領航者。
24、文軒陽光園：出則車水馬龍盡享都市繁華入則深園靜享享受陽光美宅。
25、五里河家園：都市景觀，福地名宅。
26、祥云居：悠悠書香河精雅東瑞園坐臥祥云居談笑有鴻儒。
27、新洲，上海花園：來自浦東，海派小景住宅――近在咫尺。
28、藝欣房產(chǎn)：回歸自然生態(tài)。
29、銀基銀河園：五里河公園是我家。
30、在水一方：美麗水岸的健康家園。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十二
1、一次相遇，一生魅力。
2、普天同慶，潤房地產(chǎn)。
3、慶潤地產(chǎn)，一生魅力。
4、慶潤地產(chǎn)，感動生活。
5、石美為玉，房美為家。
6、普天同慶，惠潤百姓。
7、慶潤地產(chǎn)，宜居潤福。
8、悠閑生活，筑我所愛。
9、慶潤地產(chǎn)，方心天下。
10、立誠生活，筑福安居。
11、慶潤地產(chǎn)，如家溫暖。
12、慶筑天下，愛潤山城。
13、慶潤地產(chǎn)，踏遍青山。
14、精誠慶潤，安居天下。
15、熙景宏制，福潤恒傳。
16、源于土地，立于心田。
17、精筑廣廈，澤潤萬家。
18、慶潤地產(chǎn)，代代相傳。
19、新的`希望，心的享受。
20、美好重慶，慶潤筑福。
21、吉慶豐潤，美好生活。
22、一世安穩(wěn)，永享慶潤。
23、潤慶地產(chǎn)，彰顯不凡。
24、慶情奉獻，潤庭美宅。
25、慶潤地產(chǎn)，康居日月長。
26、慶潤地產(chǎn)，矗立天下。
27、德以至信，安居天下。
28、慶潤地產(chǎn)，臻于至善。
29、上善若水，澤潤萬家。
30、慶潤房產(chǎn)，品質(zhì)領先。
31、慶潤之家，筑福天下。
32、慶領天下，潤贏未來。
33、慶建廣廈，潤澤中華。
34、慶潤地產(chǎn)，尊享生活。
35、慶潤地產(chǎn)，福美家園。
36、一品康居，相約天下。
37、慶潤地產(chǎn)，安居延年。
38、慶領康居，潤贏生活。
39、共慶安居，德潤萬家。
40、慶潤地產(chǎn)，永遠顧家。
41、慶潤地產(chǎn)，和福天下。
42、禧慶天下，泰潤萬家。
43、慶潤地產(chǎn)，愛澤天下。
44、慶筑天下，愛潤百年。
45、慶潤房產(chǎn)，愛的選擇。
46、慶領生活，潤贏未來。
47、慶者大成，潤者無敵。
48、慶潤地產(chǎn)，筑福逸生。
49、普天同慶，滋潤萬家。
50、慶潤地產(chǎn)，開天辟地。
51、慶潤地產(chǎn)，恩澤天下。
52、吉慶祥和，潤澤萬家。
53、慶潤地產(chǎn)，愛的天堂。
54、慶潤地產(chǎn)，居潤天下。
55、慶幸有你，同居潤飾。
56、慶潤地產(chǎn)，力挽狂瀾。
57、慶潤地產(chǎn)，一品康居。
58、慶潤地產(chǎn)，幸福家園。
59、慶潤地產(chǎn)，家最溫暖。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十三
1、寧寄人“籬”下，不可無家園可歸。
2、別墅級花園洋房。
3、名仕靜謐尊邸，別墅級花園洋房。
4、一路伴您構(gòu)建幸福家園。
5、省心、放心、安心，全心全意服務您！
6、大家風范，靜候私藏。
7、人生幾何，當居首府。
8、大城之上，一府傳世。
9、安居天下，樂業(yè)人生。
10、從我們握手這一刻起，您將為實現(xiàn)下一個愿望而努力。
11、在中心，瞰見世界的繁華。
12、專業(yè)筑就你美好的家園。
13、開盤在即，耀世而來。
14、人生至此，江山如畫。
15、帶裝修，準現(xiàn)房。
16、滿意成就于你，信念成就你我。
17、找到我們，就找到了家園。
18、雙層空間，居住的不二之選。
19、城央公園，法式豪宅。
20、東方美墅，時代豪宅。
21、安心的家園，甜蜜的夢。
22、因利益而合作，因合作而共贏。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十四
1、我家的客廳，就是我的生活名片。
2、讓世界向往的故鄉(xiāng)。
3、尾盤：最后，最珍貴。
4、某地勢較高的.樓盤：高人，只住有高度的房子。
5、到〖星河灣〗看看好房子的標準。
6、回家就是度假的生活。
7、在自己的陽臺看上海的未來。
8、我的工作就是享受生活。
9、這里的花園沒有四季。
10、某學區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上。
11、與城市零距離。
12、愛家的男人住〖百合〗。
13、向往都市，不如入住青城。
14、打造都市一族。
15、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。
16、住進城里，何須遠離徑山。
17、公園不在我家里我家住在公園里。
18、打造徑山中央居住區(qū)。
19、移動的樹影，是你回家的時鐘。
20、我們造城。
21、實現(xiàn)住在城里的夢想。
22、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經(jīng)典依舊。
23、生命就該浪費在美好的事情上。
24、房在林中，人在樹下。
25、聽慣了交響樂，會懷念院前的山雨聲。
26、都市人的家園。
27、與城市共呼吸。
28、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華。
29、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊。
30、開啟城市生活之門。
31、居住，與都市同步。
32、別人住徑山，我住青城。
33、一江春水一種人生。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十五
一、永兆置業(yè)，和諧到家。
二、永恒貼心關(guān)照浪漫是短暫的，生活是長久的。
三、用心筑造愛的港灣。
四、家的.創(chuàng)造者愛永兆，愛家園有家有房，幸福永兆。
五、一切為了您的家永兆房產(chǎn)，微笑的陽光永遠普照。
六、永兆房產(chǎn)住進永兆，光明永照。
七、攜手永兆，好運好兆。
八、永兆實業(yè)，置業(yè)安家，福星永照。
九、永兆，用心鑄造您的愛巢。
十、永兆，為您鑄建最溫馨的港灣。
十一、永兆地產(chǎn)，安居天使。
十二、永兆實業(yè)，精品筑家。
十三、永兆（照）實業(yè)，溫暖自在人心。
十四、永兆實業(yè)，實實在在的服務。
十五、永本誠實，兆民之業(yè)。
十六、信賴永兆，體味別樣生活。
十七、春祥永兆，世澤其宇。
十八、分享陽光，分享永兆。
十九、安居樂業(yè)，永兆地產(chǎn)。
二十、人居永兆，陽光永照。
二十一、奮斗永遠，兆來美好明天。
二十二、給你一個空間，盡情裝點。
二十三、為您，我們一直在努力和諧生活新起點金典地段，永兆先得。
二十四、永永無窮，兆載永劫舒適永遠第一，選擇永兆家居。
二十五、永遠的溫暖“兆”亮您一生。
二十六、快樂生活，由此起步。
二十七、永兆房產(chǎn)永兆所至，處處精彩。
二十八、和諧永兆，真情建造。
二十九、緣系永兆，美達千家（情融生活）。
三十、永兆地產(chǎn)，構(gòu)筑生活新風尚。
三十一、為你心愛的人，推開一幸福的門。
三十二、愛心鑄造，和諧家園。
三十三、房產(chǎn)萬千，永兆領先。
三十四、永志大城小愛構(gòu)建美好生活好運永兆金東方永兆房產(chǎn)，照亮您的生活。
三十五、安心永住，心兆不宣。
三十六、房產(chǎn)多嬌，永兆獨好。
三十七、永兆基業(yè)，永兆于民。
三十八、永兆實業(yè)，開創(chuàng)人性家居新紀元。
三十九、永兆房產(chǎn)，伴您走到時代前沿。
四十、您最溫馨的享受，是永兆永遠的追求。
四十一、服務日進一步，永兆永遠的追求。
四十二、擇風水好地，享上品佳居。
四十三、和諧家園，永兆經(jīng)典。
四十四、選擇永兆，生活才是享受。
四十五、都市生活，我有我選擇永兆房地產(chǎn)，永照你的家。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十六
1、有愛就有家，要家找中聯(lián)。
2、中聯(lián)聯(lián)家中，房市在心中。
3、中聯(lián)地產(chǎn)，摯誠，真心。
4、到中聯(lián)買房，中不中？“中”。
5、中聯(lián)房產(chǎn)，使你的身價倍漲。
6、誰想購好房，就去中信網(wǎng)。
7、方便你我，盡在中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
8、中聯(lián)地產(chǎn)，廣廈萬間。
9、上中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，上信息高速路。
10、張馳之道，中聯(lián)之家。
11、中聯(lián)連你我，e網(wǎng)盡好房。
12、大度空間，悠揚生活。
13、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，買房賣房人之家。
14、中含八方房，聯(lián)結(jié)千萬家。
15、中聯(lián)，網(wǎng)住你的心家。
16、優(yōu)越在身，悠然在心。
17、中聯(lián)地產(chǎn)，置家首選。
18、中聯(lián)地產(chǎn)，房屋管理司令官。
19、廣廈千萬間，安居找中聯(lián)。
20、華夏有中聯(lián)，廣廈千萬間。
21、中聯(lián)地產(chǎn)，給你一個溫馨的家。
22、選擇中聯(lián)地產(chǎn)，購置心中家園。
23、聯(lián)通萬戶中（鐘）你心意。
24、網(wǎng)點房源，心馨相連。
25、家看中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，錢財那里跑。
26、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，咱老百姓自己網(wǎng)。
27、真心相伴，同聚中聯(lián)。
28、安居專家——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
29、哪里有地。哪里就有中聯(lián)地產(chǎn)。
30、找好房上中聯(lián)，中聯(lián)圓你新居夢。
31、放心購好房——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
32、中聯(lián)地產(chǎn)，為您找到家的溫暖。
33、房產(chǎn)資訊，一點即得——中聯(lián)地產(chǎn)。
34、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，幫你置好業(yè)助你安好家。
35、到中聯(lián)買房，一買就中。
36、中國土地（地產(chǎn)），聯(lián)手創(chuàng)造。
37、中聯(lián)地產(chǎn)，是你明智的選擇。
38、地產(chǎn)中的推土機——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
39、有家真好，中聯(lián)地產(chǎn)。
40、誠信為家，中聯(lián)地產(chǎn)。
41、擁有中聯(lián)，擁抱生活。
42、買房容易找房難，中聯(lián)地產(chǎn)房最全。
43、中聯(lián)地產(chǎn)，地產(chǎn)服務。
44、中聯(lián)地產(chǎn)，心系你我家。
45、一塊地，永恒居——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
46、中聯(lián)地產(chǎn)，搜搜就中。
47、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，找家的'首選。
48、好房盡在中聯(lián)網(wǎng)。
49、中聯(lián)地產(chǎn)，中意連連。
50、中聯(lián)地產(chǎn)，我的宜家宜居。
51、中聯(lián)地產(chǎn)，家家幸福，執(zhí)著追求。
52、稱心家園指南針——中聯(lián)地產(chǎn)。
53、到中聯(lián)買房，你說為什么呢？
54、創(chuàng)造美好和愛——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
55、買房，中聯(lián)地產(chǎn)，我心之所向。
56、中聯(lián)——我的房子我的夢。
57、網(wǎng)聯(lián)天下房，安居之首選。
58、中以誠心為本，聯(lián)則后德載物。
59、中聯(lián)：高端房產(chǎn)中介，信息聯(lián)通紐帶。
房地產(chǎn)宣傳方案篇一
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五一晚會：600人。
五一酒會：400人。
合計：1000人。
“今晚回家吃飯嗎？“。
活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)宣傳方案篇二
車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。
存量：地下層售2個，余65個，一層售13個，余11個，總余76個。
存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。
產(chǎn)權(quán)問題：據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)權(quán)車位79個，私人產(chǎn)權(quán)車位12個，所有車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。
2、歷史銷售。
銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240余萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。
3、租售現(xiàn)狀。
功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。
租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。
分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。
(二)需求面。
1、小區(qū)規(guī)模。
總戶數(shù)：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。
2、有車戶。
據(jù)統(tǒng)計，達70余戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。
3、居住率。
據(jù)觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。
分析：小區(qū)存在一定量的潛在車位購買群體。
總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。
二、存在的問題和難點。
1、有效需求不清晰。
小區(qū)住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。
2、歷史價格過高。
歷史上最高銷售價格達到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷。
根據(jù)觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對車位的正常使用形成了影響。
4、銷售缺乏有效組織。
目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進行組建。
三、解決之道。
1、社會效益：務必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格并不影響開發(fā)商口碑。
東玉花園的開發(fā)是成功的，開發(fā)商以專業(yè)、負責的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調(diào)整的可能，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調(diào)整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟效益：務必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達成預期目標。
小區(qū)業(yè)主居住率高達95%以上，但根據(jù)觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實際居住時間并不多，同時，有車業(yè)主多以零時租賃使用為主，并對現(xiàn)有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標，是經(jīng)濟效益方面的要求。
本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
四、營銷思路。
1、思路一：直銷法。
基本概念：在前期調(diào)查的基礎上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。
銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員。
銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。
銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。
優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。
缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。
2、思路二：傳銷法。
基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。
銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣。
銷售工具：價格、車位資料等。
銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感。
優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張。
缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。
3、思路三：店銷法。
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法。
銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)。
銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。
銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。
缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。
基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。
五、銷售策略。
1、價格策略。
基本策略：取消包月(210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。
具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘!
設置特價車位。
2、產(chǎn)品策略。
車位改車庫(業(yè)主自行操作)。
銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同.
3、銷售渠道。
主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。
4、具體策略。
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。
以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎上按優(yōu)惠比率適當上浮)。
銷售激勵政策。
車位按揭政策。
5、操作步驟。
步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。
步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制。
步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
房地產(chǎn)宣傳方案篇三
3、“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠。
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；
周六。
樓盤營銷中心。
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶。
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）。
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
暖場活動內(nèi)容。
女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友！
男人幫――光棍節(jié)不做宅男！
中午13：00-16：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領取獎品；
抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；
三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）。
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）。
房地產(chǎn)宣傳方案篇四
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會，以到達或超出“__”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1、__市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著__的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入__。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20__年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。__市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20__年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20__年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20__年以來批準預售和銷售的總面積為平方米，住房銷售均價由20__年初的824元/平方米上升至20__年初的1002元/平方米，升幅達。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：
a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。
b、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
二、__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將__市河西，河東小區(qū)進行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。
其定位為社會高薪階層。
濱江一村。
小區(qū)面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場，一醫(yī)院。
只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好。
房地產(chǎn)宣傳方案篇五
索引：
一、總覽目標。
二、分期目標。
三、工作資料日程明細。
四、入市前廣告媒體整合。
五、入市前現(xiàn)場策略。
六、入市前廣告宣傳程序。
七、軟性新聞炒作主題。
八、入市前公關(guān)謀劃。
1、總覽目標。
a、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。
b、進行入市前的信息預告，預熱市場，制造局部供不應求的樓盤形象。
c、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。
2、分期目標。
分三期工作：準備期內(nèi)部認購期開盤期。
3、工作資料日程程序。
準備階段(2003年6月18日前)。
市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。
分期目標：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。
廣告主題：“國”之系列篇??春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生)。
工作資料：1、廣告策略制定;。
2、bi和vi手冊的編制與制作;。
3、工地形象墻包裝;。
4、車體廣告牌的制作。
5、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設計與制作;。
6、售樓資料的設計與制作，包括戶型平面圖、認購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。
媒介選?。航隙际袌蟆⒙放?、路旗、車身。
預熱階段(即內(nèi)部認購期，6/18―8/18)。
市場形態(tài)：售樓前的各項準備工作已基本就緒，內(nèi)部認購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。
廣告目標：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特usp及項目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進一步加深發(fā)展商的品牌美譽度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。
廣告主題：
“色”之系列篇??晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)。
工作資料：
房地產(chǎn)宣傳方案篇六
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)。
酒會：目的是聯(lián)誼溝通。
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;。
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);。
活動細則：
場外：
—主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處。
—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。
—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位。
場內(nèi)：
—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“____?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)。
—嘉賓講話用主講臺。
—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備。
—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。
—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座。
—____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)。
—視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品。
—音響設備(主講話筒兩只)。
—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產(chǎn)香檳)。
—宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭。
—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等。
—全程協(xié)調(diào)人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實等)。
—執(zhí)行人員3名(負責會議地點落實、布置)。
—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。
—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。
—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔任)。
—會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)。
—會議合作地點。
—宴會合作地點。
—廣宣用品制作。
—22日—23日(會議籌備期)。
活動方案的確定：薦總、李總。
人員分工與任務落實監(jiān)督：薦總、李總。
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加。
房地產(chǎn)宣傳方案篇七
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題---能否限度地引起全社會各階層的.重點關(guān)注。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時間：20xx年9月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內(nèi)容。
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽1日。
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽2日。
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演3日。
（4）、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍3日。
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈4日至7日。
4、活動組織。
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開發(fā)商。
（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：xx廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2）優(yōu)惠購房折扣。
3）購房贈送書畫作品。
4）義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經(jīng)費預算。
1）、活動組織、策劃、資料：5800元。
3）、禮品及紀念品、獎品20000元。
4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元。
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）10000元。
總費用：63800元。
1、xx廣告與房地產(chǎn)---房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、如由我公司承辦活動，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
4、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
5、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
房地產(chǎn)宣傳方案篇八
二__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
三消費者分析。
第二節(jié)“__”項目分析。
一項目優(yōu)勢分析。
二項目劣勢分析。
三競爭對手分析。
四項目價格策略分析。
五核心價值分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一目標消費群體界定。
二賣點界定。
第四節(jié)廣告策略。
一廣告宣傳目的。
二總體策略。
三廣告主題。
四要樹立的形象。
五分期廣告的整合策略。
第五節(jié)營銷活動推薦。
一營銷渠道及人員促銷建設。
二營銷公關(guān)活動推薦。
第六節(jié)媒體策略。
一媒體目標。
二目標受眾。
三媒介策略。
四媒介分析及選取。
五廣告預算及分配。
第七節(jié)方案說明。
前言。
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會，以到達或超出“__”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1、_x_屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著x_的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入x_。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。2001年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，2001年以來批準預售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米，升幅達21。6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
二、__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將__市河西，河東小區(qū)進行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應;。
其周邊環(huán)境好;。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好;。
其定位為社會高薪階層。
濱江一村：
小區(qū)面積大;。
鄰近湘江;。
周邊環(huán)境好;。
2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場，一醫(yī)院;。
只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū);。
周邊自然環(huán)境不是很好;。
但它屬預置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預購。
慶云山莊：
核心競爭力：離塵不離城。
品牌知名度高;。
周邊環(huán)境綠色條件好;。
擁有98畝的綠色自然地帶;。
其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。
湘江四季花園：
核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家。
交通便利。
環(huán)境幽雅。
小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設計時尚。
為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆。
價格定在1800左右。
三消費者分析。
根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《__市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：
房地產(chǎn)宣傳方案篇九
提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。
凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
送品牌電腦一臺;。
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);。
三等獎：5名，各贈送1.2p空調(diào)掛機一臺(價值1500元/臺);。
抽獎時間：12月11日;。
抽獎地點：xx城售樓處;。
抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明!
活動宣傳工作。
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告;。
2、短信群發(fā);。
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;。
以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計劃。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十
1、明城天下“珠”裕商家。
2、樓中豪杰，還屬我翡翠灣。
3、翠山美庭（翠山美庭=住越秀山+中國大酒店）。
4、鳳凰城為每個成功的廣州人建造一間別墅！
5、京士頓山尊，貴乎大自然為您預留一片綠色。
6、領銜建造，彰顯房地產(chǎn)廣告營銷策劃尊貴。
7、碧桂園鳳凰城白領也可以住別墅（給你一個五星級的家，集十年經(jīng)驗建造）。
8、一個改變你世界觀的城市文化住宅。
9、南國奧林匹克花園南園奧園，勝在綜合性價比（我日復一日的.追求，就是為了明天幫你圓夢）。
10、榮和山水美地：讓世界向往的故里。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十一
1、奧康家園：讓好樓盤自己說話吧！
2、巴黎世家：我家客廳4900平。
3、東大地產(chǎn)：智慧之選。
4、府苑名都：跨越時代長空尊迎傳世經(jīng)典（今天，讓沈陽感動）。
5、環(huán)際花園：健康需求環(huán)保住宅。
6、集智大廈：宜商、宜住、宜投資。
7、佳地園：自然的浪漫主義生活。
8、精品家園：閱讀空氣和陽光的色彩。
9、凱興花園：天天運動人人健康。
10、克來斯特國際花園：國際人文名宅。
11、來美安：國際公寓：榮耀渾南，國際生活第一站。
12、萊茵南郡：一棟房子三百年。
13、龍逸花園：安心，源自用心（有些似曾相識）。
14、鵬程花園：美善之城。
15、三利和平灣：我家就在岸上住。
16、山地藝墅：親近大自然的。
17、盛世華城：鉆石地段鉆石品質(zhì)。
18、盛泰房產(chǎn)：個性、生活、家。
19、桃花園：創(chuàng)造新的生活方式。
20、天龍家園：中街起富貴天龍聚英杰。
21、萬隆園：溫馨生活輕松擁有。
22、維也納森林別墅：真山、真水、真森林。
23、文華園：新一代都會家園，優(yōu)之生活領航者。
24、文軒陽光園：出則車水馬龍盡享都市繁華入則深園靜享享受陽光美宅。
25、五里河家園：都市景觀，福地名宅。
26、祥云居：悠悠書香河精雅東瑞園坐臥祥云居談笑有鴻儒。
27、新洲，上海花園：來自浦東，海派小景住宅――近在咫尺。
28、藝欣房產(chǎn)：回歸自然生態(tài)。
29、銀基銀河園：五里河公園是我家。
30、在水一方：美麗水岸的健康家園。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十二
1、一次相遇，一生魅力。
2、普天同慶，潤房地產(chǎn)。
3、慶潤地產(chǎn)，一生魅力。
4、慶潤地產(chǎn)，感動生活。
5、石美為玉，房美為家。
6、普天同慶，惠潤百姓。
7、慶潤地產(chǎn)，宜居潤福。
8、悠閑生活，筑我所愛。
9、慶潤地產(chǎn)，方心天下。
10、立誠生活，筑福安居。
11、慶潤地產(chǎn)，如家溫暖。
12、慶筑天下，愛潤山城。
13、慶潤地產(chǎn)，踏遍青山。
14、精誠慶潤，安居天下。
15、熙景宏制，福潤恒傳。
16、源于土地，立于心田。
17、精筑廣廈，澤潤萬家。
18、慶潤地產(chǎn)，代代相傳。
19、新的`希望，心的享受。
20、美好重慶，慶潤筑福。
21、吉慶豐潤，美好生活。
22、一世安穩(wěn)，永享慶潤。
23、潤慶地產(chǎn)，彰顯不凡。
24、慶情奉獻，潤庭美宅。
25、慶潤地產(chǎn)，康居日月長。
26、慶潤地產(chǎn)，矗立天下。
27、德以至信，安居天下。
28、慶潤地產(chǎn)，臻于至善。
29、上善若水，澤潤萬家。
30、慶潤房產(chǎn)，品質(zhì)領先。
31、慶潤之家，筑福天下。
32、慶領天下，潤贏未來。
33、慶建廣廈，潤澤中華。
34、慶潤地產(chǎn)，尊享生活。
35、慶潤地產(chǎn)，福美家園。
36、一品康居，相約天下。
37、慶潤地產(chǎn)，安居延年。
38、慶領康居，潤贏生活。
39、共慶安居，德潤萬家。
40、慶潤地產(chǎn)，永遠顧家。
41、慶潤地產(chǎn)，和福天下。
42、禧慶天下，泰潤萬家。
43、慶潤地產(chǎn)，愛澤天下。
44、慶筑天下，愛潤百年。
45、慶潤房產(chǎn)，愛的選擇。
46、慶領生活，潤贏未來。
47、慶者大成，潤者無敵。
48、慶潤地產(chǎn)，筑福逸生。
49、普天同慶，滋潤萬家。
50、慶潤地產(chǎn)，開天辟地。
51、慶潤地產(chǎn)，恩澤天下。
52、吉慶祥和，潤澤萬家。
53、慶潤地產(chǎn)，愛的天堂。
54、慶潤地產(chǎn)，居潤天下。
55、慶幸有你，同居潤飾。
56、慶潤地產(chǎn)，力挽狂瀾。
57、慶潤地產(chǎn)，一品康居。
58、慶潤地產(chǎn)，幸福家園。
59、慶潤地產(chǎn)，家最溫暖。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十三
1、寧寄人“籬”下，不可無家園可歸。
2、別墅級花園洋房。
3、名仕靜謐尊邸，別墅級花園洋房。
4、一路伴您構(gòu)建幸福家園。
5、省心、放心、安心，全心全意服務您！
6、大家風范，靜候私藏。
7、人生幾何，當居首府。
8、大城之上，一府傳世。
9、安居天下，樂業(yè)人生。
10、從我們握手這一刻起，您將為實現(xiàn)下一個愿望而努力。
11、在中心，瞰見世界的繁華。
12、專業(yè)筑就你美好的家園。
13、開盤在即，耀世而來。
14、人生至此，江山如畫。
15、帶裝修，準現(xiàn)房。
16、滿意成就于你，信念成就你我。
17、找到我們，就找到了家園。
18、雙層空間，居住的不二之選。
19、城央公園，法式豪宅。
20、東方美墅，時代豪宅。
21、安心的家園，甜蜜的夢。
22、因利益而合作，因合作而共贏。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十四
1、我家的客廳，就是我的生活名片。
2、讓世界向往的故鄉(xiāng)。
3、尾盤：最后，最珍貴。
4、某地勢較高的.樓盤：高人，只住有高度的房子。
5、到〖星河灣〗看看好房子的標準。
6、回家就是度假的生活。
7、在自己的陽臺看上海的未來。
8、我的工作就是享受生活。
9、這里的花園沒有四季。
10、某學區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上。
11、與城市零距離。
12、愛家的男人住〖百合〗。
13、向往都市，不如入住青城。
14、打造都市一族。
15、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。
16、住進城里，何須遠離徑山。
17、公園不在我家里我家住在公園里。
18、打造徑山中央居住區(qū)。
19、移動的樹影，是你回家的時鐘。
20、我們造城。
21、實現(xiàn)住在城里的夢想。
22、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經(jīng)典依舊。
23、生命就該浪費在美好的事情上。
24、房在林中，人在樹下。
25、聽慣了交響樂，會懷念院前的山雨聲。
26、都市人的家園。
27、與城市共呼吸。
28、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華。
29、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊。
30、開啟城市生活之門。
31、居住，與都市同步。
32、別人住徑山，我住青城。
33、一江春水一種人生。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十五
一、永兆置業(yè)，和諧到家。
二、永恒貼心關(guān)照浪漫是短暫的，生活是長久的。
三、用心筑造愛的港灣。
四、家的.創(chuàng)造者愛永兆，愛家園有家有房，幸福永兆。
五、一切為了您的家永兆房產(chǎn)，微笑的陽光永遠普照。
六、永兆房產(chǎn)住進永兆，光明永照。
七、攜手永兆，好運好兆。
八、永兆實業(yè)，置業(yè)安家，福星永照。
九、永兆，用心鑄造您的愛巢。
十、永兆，為您鑄建最溫馨的港灣。
十一、永兆地產(chǎn)，安居天使。
十二、永兆實業(yè)，精品筑家。
十三、永兆（照）實業(yè)，溫暖自在人心。
十四、永兆實業(yè)，實實在在的服務。
十五、永本誠實，兆民之業(yè)。
十六、信賴永兆，體味別樣生活。
十七、春祥永兆，世澤其宇。
十八、分享陽光，分享永兆。
十九、安居樂業(yè)，永兆地產(chǎn)。
二十、人居永兆，陽光永照。
二十一、奮斗永遠，兆來美好明天。
二十二、給你一個空間，盡情裝點。
二十三、為您，我們一直在努力和諧生活新起點金典地段，永兆先得。
二十四、永永無窮，兆載永劫舒適永遠第一，選擇永兆家居。
二十五、永遠的溫暖“兆”亮您一生。
二十六、快樂生活，由此起步。
二十七、永兆房產(chǎn)永兆所至，處處精彩。
二十八、和諧永兆，真情建造。
二十九、緣系永兆，美達千家（情融生活）。
三十、永兆地產(chǎn)，構(gòu)筑生活新風尚。
三十一、為你心愛的人，推開一幸福的門。
三十二、愛心鑄造，和諧家園。
三十三、房產(chǎn)萬千，永兆領先。
三十四、永志大城小愛構(gòu)建美好生活好運永兆金東方永兆房產(chǎn)，照亮您的生活。
三十五、安心永住，心兆不宣。
三十六、房產(chǎn)多嬌，永兆獨好。
三十七、永兆基業(yè)，永兆于民。
三十八、永兆實業(yè)，開創(chuàng)人性家居新紀元。
三十九、永兆房產(chǎn)，伴您走到時代前沿。
四十、您最溫馨的享受，是永兆永遠的追求。
四十一、服務日進一步，永兆永遠的追求。
四十二、擇風水好地，享上品佳居。
四十三、和諧家園，永兆經(jīng)典。
四十四、選擇永兆，生活才是享受。
四十五、都市生活，我有我選擇永兆房地產(chǎn)，永照你的家。
房地產(chǎn)宣傳方案篇十六
1、有愛就有家，要家找中聯(lián)。
2、中聯(lián)聯(lián)家中，房市在心中。
3、中聯(lián)地產(chǎn)，摯誠，真心。
4、到中聯(lián)買房，中不中？“中”。
5、中聯(lián)房產(chǎn)，使你的身價倍漲。
6、誰想購好房，就去中信網(wǎng)。
7、方便你我，盡在中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
8、中聯(lián)地產(chǎn)，廣廈萬間。
9、上中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，上信息高速路。
10、張馳之道，中聯(lián)之家。
11、中聯(lián)連你我，e網(wǎng)盡好房。
12、大度空間，悠揚生活。
13、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，買房賣房人之家。
14、中含八方房，聯(lián)結(jié)千萬家。
15、中聯(lián)，網(wǎng)住你的心家。
16、優(yōu)越在身，悠然在心。
17、中聯(lián)地產(chǎn)，置家首選。
18、中聯(lián)地產(chǎn)，房屋管理司令官。
19、廣廈千萬間，安居找中聯(lián)。
20、華夏有中聯(lián)，廣廈千萬間。
21、中聯(lián)地產(chǎn)，給你一個溫馨的家。
22、選擇中聯(lián)地產(chǎn)，購置心中家園。
23、聯(lián)通萬戶中（鐘）你心意。
24、網(wǎng)點房源，心馨相連。
25、家看中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，錢財那里跑。
26、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，咱老百姓自己網(wǎng)。
27、真心相伴，同聚中聯(lián)。
28、安居專家——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
29、哪里有地。哪里就有中聯(lián)地產(chǎn)。
30、找好房上中聯(lián)，中聯(lián)圓你新居夢。
31、放心購好房——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
32、中聯(lián)地產(chǎn)，為您找到家的溫暖。
33、房產(chǎn)資訊，一點即得——中聯(lián)地產(chǎn)。
34、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，幫你置好業(yè)助你安好家。
35、到中聯(lián)買房，一買就中。
36、中國土地（地產(chǎn)），聯(lián)手創(chuàng)造。
37、中聯(lián)地產(chǎn)，是你明智的選擇。
38、地產(chǎn)中的推土機——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
39、有家真好，中聯(lián)地產(chǎn)。
40、誠信為家，中聯(lián)地產(chǎn)。
41、擁有中聯(lián)，擁抱生活。
42、買房容易找房難，中聯(lián)地產(chǎn)房最全。
43、中聯(lián)地產(chǎn)，地產(chǎn)服務。
44、中聯(lián)地產(chǎn)，心系你我家。
45、一塊地，永恒居——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
46、中聯(lián)地產(chǎn)，搜搜就中。
47、中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)，找家的'首選。
48、好房盡在中聯(lián)網(wǎng)。
49、中聯(lián)地產(chǎn)，中意連連。
50、中聯(lián)地產(chǎn)，我的宜家宜居。
51、中聯(lián)地產(chǎn)，家家幸福，執(zhí)著追求。
52、稱心家園指南針——中聯(lián)地產(chǎn)。
53、到中聯(lián)買房，你說為什么呢？
54、創(chuàng)造美好和愛——中聯(lián)地產(chǎn)網(wǎng)。
55、買房，中聯(lián)地產(chǎn)，我心之所向。
56、中聯(lián)——我的房子我的夢。
57、網(wǎng)聯(lián)天下房，安居之首選。
58、中以誠心為本，聯(lián)則后德載物。
59、中聯(lián)：高端房產(chǎn)中介，信息聯(lián)通紐帶。