計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
初三班主任工作計劃第一學期篇一
(一)班中學生40人，班級各方面情況穩(wěn)定。具有良好的學習風氣，學習氛圍好。絕大部分學生行為習慣良好，在學習上具有較強的上進心。在學習上具有較強的上進心。
上學期海珠區(qū)統(tǒng)考中四科與區(qū)第一名珠江中學的比較：
語文平均分：82.5分珠江中學平均分：78.2分
數學平均分：90.3分珠江中學平均分：92.88分
英語平均分：87.5分珠江中學平均分：85.95分
物理平均分：93.82分珠江中學平均分：91.06分
1．總分在前五十名的是21名。
本學期爭取達到25至30人
其中6人有能力向冠軍進軍
其中5人有能力突破進入前50名
容子健、莊楊煜、鄒湛、彭遠兆、陳陽
3．100—160名有6人
(其中陳柏豪、劉俊成有能力進入前100名)
張雪瑩有能力進入前160名
認真學習、貫徹校長先進的辦學理念，全面落實學校工作總計劃，緊緊圍繞辦學目標，為孩子的一生負責，努力培養(yǎng)真正具有世界眼光和中國靈魂的現代人。
一密切配合學校高分通過區(qū)一級學校的驗收，進一步加強學生的管理。
二全力以赴完成班級中考任務，為實現學校中考“保
五、爭三”的總目標作出應有的貢獻。
2．確定奪冠人選。其中包括沖刺總分冠軍和單科冠軍人選
一德育以“自主與責任”為主題以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力。
(二)深層次地進行學習化班集體的建設,進一步凸現特色班級。
三強化班風,進一步營造向上氛圍；狠抓學風,培養(yǎng)尖子生.
營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。強化班級濃厚的的學習氛圍，保證大部分同學在自主學習上達到前所未有的高度。
一將學生進行分層管理，進行“一幫一”工程。
在綜合考慮學生的學習成績，學習態(tài)度，學習基礎及行為習慣的基礎上，把全班40名學生分為三個組：
培優(yōu)組：
提升組：
補差組：
各組學生工作措施：
1．培優(yōu)組：進一步培養(yǎng)他們的奪冠意識。加強學習方法和學習狀態(tài)的調整，并在各科注意培優(yōu)。使他們在學習上時刻保持最佳的沖刺狀態(tài)。向冠軍和700分沖刺。
2．提升組：本組學生大多都有偏科現象，注重突破偏科現象。進一步調動學習的積極性，使他們在學習態(tài)度，學習效率等方面進一步提高對自己的要求。保持在學習上全速前進。向培優(yōu)組進軍。
3．補差組：實行“一幫一”工程，讓培優(yōu)組帶動他們向前發(fā)展。注重對他們薄弱學科的輔導和學習方法的指導。并進一步與他們進行交流思想，樹立他們的信心。
二與各任課教師在班級工作中保持高度一致，多與任課教師交流。找出最好的方法。
1．交流各科學生的學習狀況，組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
2．與學科教師交流培優(yōu)補差計劃和實行。
(三)與家長保持和密切聯(lián)系。分組召開學生家長會，交流工作措施和意見。
四創(chuàng)造班級良性競爭環(huán)境，讓學生在競爭中激發(fā)斗志，不斷前進。
中考奪冠的激勵意識。學生在初三開始就制訂中考目標，給出每個重點校的分數線，讓學生在對自己的分析之后作出自己。
初三班主任工作計劃第一學期篇二
我班有47名學生。經過長時間的學校生活，學生對學校紀律有了一定的了解，能夠很好的遵守學校紀律，按時上下班。但是，也有一些自制力差的學生無法遵守紀律。上學期我們班學習成績和各種比賽成績都不是很理想。在新的學年里，我們要不斷努力，爭取不斷進步，取得更好的成績，營造良好的班級氛圍，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代，成為合格的社會主義建設者和接班人。
做好上學期的總結工作。為了糾正教學中的不足，我給自己設定了以下目標:
1、進一步對學生進行思想道德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生的學習興趣，使學生積極學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習的重要性，注重學習方法的指導，提高學習效率。
2、努力落實學校的“一日作息”，教育學生養(yǎng)成行為習慣，讓學生成為有禮貌的好少年，從而掌握班級紀律。
3、鼓勵學生積極參與學?；顒?，培養(yǎng)學生在活動中的能力。
4、關注學生的進步，用優(yōu)勢彌補差距，面向全體學生，關注學生素質的發(fā)展。
5、培養(yǎng)一批能幫老師做事的小干部，努力讓全班都有當班干部的經歷。
1、充分利用課間談話、班會對學生進行思想教育。向學生了解學校的“一日規(guī)則”，要求學生遵守規(guī)章制度，教育學生行為習慣。讓學生友好相處，不吵架不打架，增強班級凝聚力。
2、充分發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。由于年齡特點，教師要告訴小干部自己應該做什么，每天了解班干部的工作，及時解決小干部管理中的問題，樹立小干部的威信，讓小干部更好地幫助教師管理班級紀律。
3、盡量給每個學生樹立“班級歸屬的觀念”，讓每個學生都知道班級是自己的家，讓每個學生都自動遵守班級紀律。所以，盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里的學生自己安排，用得其所。每個人都在班級中找到自己的角色，對班級有很強的責任感和歸屬感。
4、裝修教室環(huán)境，增強學習氛圍。
5、更好地實施“卡點”競賽制度，提高學生的行為素質和競賽意識。需要每周對“卡分”的獲勝者進行評判，提高獲勝者在班級中的地位，讓每個學生增強拿到“卡”的想法。
6、選擇班里優(yōu)秀的學生，為全班樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成自己班級的班級風格。
1、以人為本，教育學生成為正直、善良、聰明、健康的人。
2、營造溫馨、和諧、自然的學習環(huán)境，讓學生在課堂上有賓至如歸的感覺。
3、教會學生生存、與人相處、付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都以班級為榮。
5、關心每一個學生，走進每一個學生的內心，成為學生真正的朋友，為學生解決問題，樹立信心。
6、搞好每一節(jié)課，注重課堂紀律，讓課堂永遠充滿活力，積極向上，永遠爭第一！
這學期的班主任工作計劃已經用文字詳細表達出來了。這個方案在實施過程中，會根據學生的不同需求稍作改變，逐一補充。
初三班主任工作計劃第一學期篇三
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作。“企業(yè)要發(fā)展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產實踐，制定完善生產部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產管理提供依據。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。
四、實現全年安全生產：
1、人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產培訓;
2)培養(yǎng)員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產品質量，提高成品率：
實現無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產作業(yè)指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節(jié)的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現績效與產量和產品質量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經營理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協(xié)同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
初三班主任工作計劃第一學期篇四
本學期很高興能來到杏花嶺小學這個和諧、樂觀、積極向上的大家庭中來工作。
寫學校班主任工作計劃對我來說已經不是什么新鮮的事情，但在博客發(fā)表還是第一次。以前寫好計劃就直接交到教導處，能看到的人就只有領導，而現在大家都能看到，更要落到實處。這對我的工作起到很大的促進作用。
為了做好自己的工作，特制定了以下計劃：
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
1、充分利用班會向學生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
組織學生報到，了解學生假期活動情況，向學生進行安全教育。進行愛國教育，主題：國旗在我心中。組織古詩背誦，開展古詩文誦讀比賽活動。開展做文明學生活動，定期評選文明學生。加強閱讀指導，開展閱讀比賽。抓好學生的書寫，評比小小書法家。
用真誠的心感動學生，用真摯的情激勵學生是我的工作宗旨。我會與學生進行心與心的交流，情與情的溝通，讓他們盡早適應我這個新學校班主任。
初三班主任工作計劃第一學期篇五
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，初三班主任如何制定
工作計劃
?下面是本站小編收集整理的班主任工作計劃，歡迎閱讀。
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現偏科現象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
一、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項
規(guī)章制度
，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協(xié)調各科學習安排，平衡各科發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
二、工作要點
(一)加強班風建設
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對畢業(yè)班學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性)。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學習態(tài)度。教育學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一。
3、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
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初三班主任工作計劃第一學期篇六
1.根據學校相關要求和年級特殊的階段特點，做適合學校要求和孩子成長需要的教育；
2.根據班級的現實情況以及各種期待，做立足自我基礎和指向未來目標的契合班級實際的工作。
帶班設想
：9月1-20日。初步建立班級架構，塑造“讓彼此成為生命中的貴人”的價值靈魂。
具體如下：
1.分析班級現實，明確自我定位。讓每個孩子和家長接受現實，尋找起點。
2.構建臨時班委，運作班長和體育委員。打造班級的第一張名片。
3.推介帶班路徑，給孩子和家長樹立信心，構建班級統(tǒng)一的靈魂。
4.不斷傳遞能量，讓形象影響形象，靈魂構建靈魂。
：9月21日到10月底。逐步展開工作，完備班級建制，讓“彼此貴人”由理念轉化為操作實踐。
具體如下：
1.逐步讓學習委員開展工作，構建班級特殊的學習系統(tǒng)，在小組合作的基礎上建立起立體的互助網絡。
2.讓團委開展工作，使得班級的小組競爭局面逐漸形成，將工作中的自豪感因創(chuàng)意而加強。
3.生活部開展工作，豐富每個孩子的班級生活，讓靈魂構建再上新臺階，激發(fā)孩子們的內在潛能。
4.宣傳部開始開展工作。形成強有力的宣傳團隊，打造立足學生個性發(fā)展和展示班級特色的行走方式，給更多的孩子鍛煉機會，讓每個人因得到尊重而愛上班級愛上學習。
：11月初日到11月底。強化靈魂構建，形成班級強大的凝聚力、激發(fā)孩子們強大的進取心。
具體如下：
1.開設班本教程，讓班本文化成為強大的動力源泉。
2.開設家長課程，讓凝聚力從外力強化。
3.構建班級成長共同體，將班級發(fā)展延伸到更廣闊領域，借助更多力量完成自我構建。
4.成立班級智囊團隊，為班級發(fā)展探索新路，開展有計劃的財政改革，讓流動的財政點燃班級溫暖。
：12月初到1月中旬。形成以團隊為對象的評價機制，讓完善的機制完美班級行走的路徑。
具體如下：
1.打破組間平衡，讓不平衡成為班級發(fā)展新的增長點；
2.形成完備的團隊評價體系，讓評價成為推動組間失衡的有效手段；
3.開設兩端互助架構，讓兩端平衡成為班級水漲船高的新依據；
4.讓班級敘事成為班級發(fā)展新紐帶。
第五階段：1月中旬到期末。組內結構新調整，讓組內結構調整激活孩子們沖刺期末的動力。
具體如下：
2.設計小高考沖擊策略，為學業(yè)水平測試埋下伏筆。
3.各部門述職，談下個學習工作設想；
4.期末公益，讓班級課程構建進一步指向靈魂的豐盈。
設想是未知，行走才是正路。
初三班主任工作計劃第一學期篇七
在認真學習李校長的求真務實和我校的德育工作計劃之后,根據初三(7)班的具體情況,我將在本學年的班主任工作中努力去營造一個溫馨的班級，讓這些所謂的學困生在這個集體中找到自我。
（一）、學會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經常睡覺、作業(yè)經常不完成，有三個同學上學期因打架現在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2、用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己與人為善的愛心傾注給他們，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會?，F在14個學生在班中全部有自己的職責，充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的
價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
（二）、在班級管理中做到嚴、細、恒和做好表率
1、嚴：制訂非常細致的班規(guī)，讓學生認識到，我是比較嚴格的。正式開學后，利用第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。凡是第一個違反了班規(guī)的，我就嚴格地按照班規(guī)的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。用來殺一儆百。一定讓學生知道班主任說話算數，講到做到，并且獎罰分明。之后，在找被處理的學生談心，讓他們心中明白：嚴才是真愛。
2、細：在今后工作中我做工作一定要細，切不可主觀武斷、粗暴，對我班學生更要勤于家訪，主動了解情況，勾通學校與家長的聯(lián)系。細心觀察學生的一言一行，細心洞察學生每一次出現的錯誤，細心規(guī)勸。讓他們心中明白：老師對他們的愛。
3、恒：對于這個班我的工作一定要持之以恒。不能抓一段時間，放松一段時間，貴在恒心。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節(jié)。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
4、我要做好學生的表率，真正做到為人師表。今后凡是要求學生做到的，我自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。因為，教師的身教作用尤其重要。要求學生做到的不遲到，不早退等，我自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；每天午休，我必到班，和學生共同吃飯，有的學生不愛吃學校的飯，每天把我的飯與學生交換。每天放學督促學生打掃衛(wèi)生，讓學生知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本就不會存在有偷工減料、偷懶等機會。
由于我班的特殊情況，制定了家庭練習本，把每天的學生情況向家長及時反饋，及時和家長溝通；建立各科的作業(yè)統(tǒng)計表，及時發(fā)現學生不交作業(yè)的行為，及時糾正，即使在聯(lián)系本上反饋。爭取做到事事有根據，不讓學生鉆空子。同時發(fā)現學生的進步及優(yōu)點及時在聯(lián)系本表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
9月份
1．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、慶祝教師節(jié)
4、開好學校要求的主題班會
10月份
1、安排期中考試的復習工作
11月份
1、搞好期中考試的總結、交流學習經驗
2、根據期中考試的情況召開一次主體班會
12月份，
1、搞好班級建設，迎接上級督導
2、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，
3、配合學校搞好中外文化交流活動
俗話說：嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我將努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求。盡量不給學校的領導添麻煩。讓學生平穩(wěn)地完成初三的學業(yè)。
初三班主任工作計劃第一學期篇八
一、班級現狀分析：
本班在全體師生的齊心協(xié)力下，班級現狀為：學生思想健康向上，但個別學生怕苦怕累，并對班級有消極影響;能有序地完成每日常規(guī)，但主動性還不夠，同時也表現在學習上，重理偏文的現象較以前明顯，個別學生不能合理安排學習時間，導致學習吃力，甚至失去信心。
二、本學期班級目標：
本學期將面臨中考的壓力，學生思想上會有波動，因此要做好心理疏導，努力建設一個具有責任意識、憂患意識且積極向上的班集體。進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體，為高一級中學輸送優(yōu)秀人才。
三、主要措施：
(一)幫助學生樹立遠大的人生理想 ：幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢，讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
(二)樹立榜樣：
1、 個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，從身邊的榜樣進行激勵。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3、 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局;講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養(yǎng)學生正確的學習方法，加強中下生的輔導轉化工作、，注重對學生的學法指導。
(四)加強班級管理
1、 加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。
2、 嚴格紀律要求，班級管理要制度化。
3、 抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)秀率，在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。
(五)加強與家長的密切聯(lián)系
對學生在校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入到這個四個月的緊張學習中。
總而言之，本學期班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
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初三班主任工作計劃第一學期篇一
(一)班中學生40人，班級各方面情況穩(wěn)定。具有良好的學習風氣，學習氛圍好。絕大部分學生行為習慣良好，在學習上具有較強的上進心。在學習上具有較強的上進心。
上學期海珠區(qū)統(tǒng)考中四科與區(qū)第一名珠江中學的比較：
語文平均分：82.5分珠江中學平均分：78.2分
數學平均分：90.3分珠江中學平均分：92.88分
英語平均分：87.5分珠江中學平均分：85.95分
物理平均分：93.82分珠江中學平均分：91.06分
1．總分在前五十名的是21名。
本學期爭取達到25至30人
其中6人有能力向冠軍進軍
其中5人有能力突破進入前50名
容子健、莊楊煜、鄒湛、彭遠兆、陳陽
3．100—160名有6人
(其中陳柏豪、劉俊成有能力進入前100名)
張雪瑩有能力進入前160名
認真學習、貫徹校長先進的辦學理念，全面落實學校工作總計劃，緊緊圍繞辦學目標，為孩子的一生負責，努力培養(yǎng)真正具有世界眼光和中國靈魂的現代人。
一密切配合學校高分通過區(qū)一級學校的驗收，進一步加強學生的管理。
二全力以赴完成班級中考任務，為實現學校中考“保
五、爭三”的總目標作出應有的貢獻。
2．確定奪冠人選。其中包括沖刺總分冠軍和單科冠軍人選
一德育以“自主與責任”為主題以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力。
(二)深層次地進行學習化班集體的建設,進一步凸現特色班級。
三強化班風,進一步營造向上氛圍；狠抓學風,培養(yǎng)尖子生.
營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。強化班級濃厚的的學習氛圍，保證大部分同學在自主學習上達到前所未有的高度。
一將學生進行分層管理，進行“一幫一”工程。
在綜合考慮學生的學習成績，學習態(tài)度，學習基礎及行為習慣的基礎上，把全班40名學生分為三個組：
培優(yōu)組：
提升組：
補差組：
各組學生工作措施：
1．培優(yōu)組：進一步培養(yǎng)他們的奪冠意識。加強學習方法和學習狀態(tài)的調整，并在各科注意培優(yōu)。使他們在學習上時刻保持最佳的沖刺狀態(tài)。向冠軍和700分沖刺。
2．提升組：本組學生大多都有偏科現象，注重突破偏科現象。進一步調動學習的積極性，使他們在學習態(tài)度，學習效率等方面進一步提高對自己的要求。保持在學習上全速前進。向培優(yōu)組進軍。
3．補差組：實行“一幫一”工程，讓培優(yōu)組帶動他們向前發(fā)展。注重對他們薄弱學科的輔導和學習方法的指導。并進一步與他們進行交流思想，樹立他們的信心。
二與各任課教師在班級工作中保持高度一致，多與任課教師交流。找出最好的方法。
1．交流各科學生的學習狀況，組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
2．與學科教師交流培優(yōu)補差計劃和實行。
(三)與家長保持和密切聯(lián)系。分組召開學生家長會，交流工作措施和意見。
四創(chuàng)造班級良性競爭環(huán)境，讓學生在競爭中激發(fā)斗志，不斷前進。
中考奪冠的激勵意識。學生在初三開始就制訂中考目標，給出每個重點校的分數線，讓學生在對自己的分析之后作出自己。
初三班主任工作計劃第一學期篇二
我班有47名學生。經過長時間的學校生活，學生對學校紀律有了一定的了解，能夠很好的遵守學校紀律，按時上下班。但是，也有一些自制力差的學生無法遵守紀律。上學期我們班學習成績和各種比賽成績都不是很理想。在新的學年里，我們要不斷努力，爭取不斷進步，取得更好的成績，營造良好的班級氛圍，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代，成為合格的社會主義建設者和接班人。
做好上學期的總結工作。為了糾正教學中的不足，我給自己設定了以下目標:
1、進一步對學生進行思想道德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生的學習興趣，使學生積極學習，提高學習成績。加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習的重要性，注重學習方法的指導，提高學習效率。
2、努力落實學校的“一日作息”，教育學生養(yǎng)成行為習慣，讓學生成為有禮貌的好少年，從而掌握班級紀律。
3、鼓勵學生積極參與學?；顒?，培養(yǎng)學生在活動中的能力。
4、關注學生的進步，用優(yōu)勢彌補差距，面向全體學生，關注學生素質的發(fā)展。
5、培養(yǎng)一批能幫老師做事的小干部，努力讓全班都有當班干部的經歷。
1、充分利用課間談話、班會對學生進行思想教育。向學生了解學校的“一日規(guī)則”，要求學生遵守規(guī)章制度，教育學生行為習慣。讓學生友好相處，不吵架不打架，增強班級凝聚力。
2、充分發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。由于年齡特點，教師要告訴小干部自己應該做什么，每天了解班干部的工作，及時解決小干部管理中的問題，樹立小干部的威信，讓小干部更好地幫助教師管理班級紀律。
3、盡量給每個學生樹立“班級歸屬的觀念”，讓每個學生都知道班級是自己的家，讓每個學生都自動遵守班級紀律。所以，盡量讓每個學生都有可能管理班級，成為一個小老師，讓班里的學生自己安排，用得其所。每個人都在班級中找到自己的角色，對班級有很強的責任感和歸屬感。
4、裝修教室環(huán)境，增強學習氛圍。
5、更好地實施“卡點”競賽制度，提高學生的行為素質和競賽意識。需要每周對“卡分”的獲勝者進行評判，提高獲勝者在班級中的地位，讓每個學生增強拿到“卡”的想法。
6、選擇班里優(yōu)秀的學生，為全班樹立榜樣，號召向榜樣學習，形成自己班級的班級風格。
1、以人為本，教育學生成為正直、善良、聰明、健康的人。
2、營造溫馨、和諧、自然的學習環(huán)境，讓學生在課堂上有賓至如歸的感覺。
3、教會學生生存、與人相處、付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都以班級為榮。
5、關心每一個學生，走進每一個學生的內心，成為學生真正的朋友，為學生解決問題，樹立信心。
6、搞好每一節(jié)課，注重課堂紀律，讓課堂永遠充滿活力，積極向上，永遠爭第一！
這學期的班主任工作計劃已經用文字詳細表達出來了。這個方案在實施過程中，會根據學生的不同需求稍作改變，逐一補充。
初三班主任工作計劃第一學期篇三
計劃書可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結束 全文，不寫專門的結尾部分。怎樣寫工作總結計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
為統(tǒng)一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī);
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經驗;
4、員工思想動態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作。“企業(yè)要發(fā)展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
(一)建立公司宣傳網絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開始恢復《__報》。每月一期，期間根據需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以__年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦。
(三)黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
(五)更新、增添標語牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
(六)做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
(八)群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。
(九)各分公司、部室要開好班前班后會。
(十)加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。
一、加強學習，充實自我：
由于工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規(guī)章制度：
結合生產實踐，制定完善生產部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產管理提供依據。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。
四、實現全年安全生產：
1、人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強對員工的安全生產培訓;
2)培養(yǎng)員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義;
3)定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產品質量，提高成品率：
實現無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
主要措施：
1、嚴格按照生產作業(yè)指導書操作;
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點;
3、建立操作人員、班組長的日檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產、生活中的節(jié)約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節(jié)的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現績效與產量和產品質量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
員工福利與激勵
一、目標概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況，在__年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經營理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在__年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實施方案：
1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、__年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
三、實施目標注意事項：
員工福利和激勵是相輔相承的關系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協(xié)同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)
五、目標實施需支持和配合的事項與部門：
1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權利和義務。
3、各部門經理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
初三班主任工作計劃第一學期篇四
本學期很高興能來到杏花嶺小學這個和諧、樂觀、積極向上的大家庭中來工作。
寫學校班主任工作計劃對我來說已經不是什么新鮮的事情，但在博客發(fā)表還是第一次。以前寫好計劃就直接交到教導處，能看到的人就只有領導，而現在大家都能看到，更要落到實處。這對我的工作起到很大的促進作用。
為了做好自己的工作，特制定了以下計劃：
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、向學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
1、充分利用班會向學生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
組織學生報到，了解學生假期活動情況，向學生進行安全教育。進行愛國教育，主題：國旗在我心中。組織古詩背誦，開展古詩文誦讀比賽活動。開展做文明學生活動，定期評選文明學生。加強閱讀指導，開展閱讀比賽。抓好學生的書寫，評比小小書法家。
用真誠的心感動學生，用真摯的情激勵學生是我的工作宗旨。我會與學生進行心與心的交流，情與情的溝通，讓他們盡早適應我這個新學校班主任。
初三班主任工作計劃第一學期篇五
九年級是關鍵的一年，為了讓學生能夠考上理想的高中，初三班主任如何制定
工作計劃
?下面是本站小編收集整理的班主任工作計劃，歡迎閱讀。
初三下期是教育管理關鍵的一學期，也是班主任班級管理的重頭戲，這學期時間短、任務重，根據本班特點，特制定以下措施。
一、樹理想、轉變學習態(tài)度：把“要學習”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。通過開展主題班會。讓學生明確自己的人生目標。而初三是實現這一目標的重要階段，只有重視其學習過程，才可能實現理想，轉變學習態(tài)度，明確努力方向。
二、鼓舞學生樹立信心：在這期中的最后的兩三個月中是沖刺階段和收獲季節(jié)。各學科都要開始復習，讓學生在復習中，指導他們制定出切實可行的復習計劃，對以前不足之處查漏不缺，讓他們在學習復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝困難。
三、培養(yǎng)學生正確的學習方法：在這段時期中，班主任要關心學生各科的平衡發(fā)展，引導他們不斷加強薄弱學科，不要出現偏科現象，讓他們明確“7-1=0”的道理。這段時期對學生來說是最寶貴的，任課老師都在爭分奪秒地帶領學生復習，力爭使自己所教學科能考得更好。這個時候，班主任應顧全大局，以身作則。同科任老師配合。監(jiān)督學生多下功夫，并要求學生各科兼顧，不放棄任何一科，形成一種以班主任、科任教師、家長顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高地局面。
其二是對月考中出現地問題及時分析正確原因，找出對策，如對優(yōu)生的壓力過大、焦慮過高、考試不理想、學習興趣上不去，考試時間分配不當。有驕傲情緒等現象及時糾正，指明正確的方法。在戰(zhàn)略上：以競爭精神去拼搏，拋開一切雜念。戰(zhàn)求：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、加強班級管理，注意常規(guī)。一切從細節(jié)入手，不因要升學就放棄常規(guī)管理，讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
五、努力抓好并嚴抓課堂紀律：紀律是成功的保證，采取以下抓法：
1、督促學生學習，特別是學習成績差的，不要放棄學習，“努力才會成功，放棄只有失敗”
2、教會學生勤學、學習尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。
3、建立自律小組，量化打分并公告，
4、樹立典型，因教施人。充分發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，對行為習慣較差的分批腹中，各個擊破，多談心，及時鼓勵，讓其不擾亂，盡力學，不放棄。對優(yōu)生會需要多關心和鼓勵。調節(jié)心態(tài)，讓其成為“亮點生”。
六、加強與家長聯(lián)系。出現問題好及時通報，共商對策，加強在家體育鍛煉，使其達到共同管理的目的，爭取在緊張、穩(wěn)定地度過這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
一、工作目標
1、認真執(zhí)行學校的各項
規(guī)章制度
，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力形成扎實，競爭，拼搏，進取的學習風氣，全面提高學生的素質。
4、協(xié)調各科學習安排，平衡各科發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
5、使得每位學生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對待生活中的人和事。
二、工作要點
(一)加強班風建設
1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對畢業(yè)班學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：
理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標。
態(tài)度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學生的學習的主動性與積極性)。
典型教育-----向好學生學習，向第一看齊
信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規(guī)范訓練，即讓學生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學習態(tài)度。教育學生每頁書都要認認真真地讀，每節(jié)課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。
(2)一滴不漏的學習要求。培養(yǎng)學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。
(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一。
3、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
4、營造向上氛圍
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初三班主任工作計劃第一學期篇六
1.根據學校相關要求和年級特殊的階段特點，做適合學校要求和孩子成長需要的教育；
2.根據班級的現實情況以及各種期待，做立足自我基礎和指向未來目標的契合班級實際的工作。
帶班設想
：9月1-20日。初步建立班級架構，塑造“讓彼此成為生命中的貴人”的價值靈魂。
具體如下：
1.分析班級現實，明確自我定位。讓每個孩子和家長接受現實，尋找起點。
2.構建臨時班委，運作班長和體育委員。打造班級的第一張名片。
3.推介帶班路徑，給孩子和家長樹立信心，構建班級統(tǒng)一的靈魂。
4.不斷傳遞能量，讓形象影響形象，靈魂構建靈魂。
：9月21日到10月底。逐步展開工作，完備班級建制，讓“彼此貴人”由理念轉化為操作實踐。
具體如下：
1.逐步讓學習委員開展工作，構建班級特殊的學習系統(tǒng)，在小組合作的基礎上建立起立體的互助網絡。
2.讓團委開展工作，使得班級的小組競爭局面逐漸形成，將工作中的自豪感因創(chuàng)意而加強。
3.生活部開展工作，豐富每個孩子的班級生活，讓靈魂構建再上新臺階，激發(fā)孩子們的內在潛能。
4.宣傳部開始開展工作。形成強有力的宣傳團隊，打造立足學生個性發(fā)展和展示班級特色的行走方式，給更多的孩子鍛煉機會，讓每個人因得到尊重而愛上班級愛上學習。
：11月初日到11月底。強化靈魂構建，形成班級強大的凝聚力、激發(fā)孩子們強大的進取心。
具體如下：
1.開設班本教程，讓班本文化成為強大的動力源泉。
2.開設家長課程，讓凝聚力從外力強化。
3.構建班級成長共同體，將班級發(fā)展延伸到更廣闊領域，借助更多力量完成自我構建。
4.成立班級智囊團隊，為班級發(fā)展探索新路，開展有計劃的財政改革，讓流動的財政點燃班級溫暖。
：12月初到1月中旬。形成以團隊為對象的評價機制，讓完善的機制完美班級行走的路徑。
具體如下：
1.打破組間平衡，讓不平衡成為班級發(fā)展新的增長點；
2.形成完備的團隊評價體系，讓評價成為推動組間失衡的有效手段；
3.開設兩端互助架構，讓兩端平衡成為班級水漲船高的新依據；
4.讓班級敘事成為班級發(fā)展新紐帶。
第五階段：1月中旬到期末。組內結構新調整，讓組內結構調整激活孩子們沖刺期末的動力。
具體如下：
2.設計小高考沖擊策略，為學業(yè)水平測試埋下伏筆。
3.各部門述職，談下個學習工作設想；
4.期末公益，讓班級課程構建進一步指向靈魂的豐盈。
設想是未知，行走才是正路。
初三班主任工作計劃第一學期篇七
在認真學習李校長的求真務實和我校的德育工作計劃之后,根據初三(7)班的具體情況,我將在本學年的班主任工作中努力去營造一個溫馨的班級，讓這些所謂的學困生在這個集體中找到自我。
（一）、學會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班主任，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經常睡覺、作業(yè)經常不完成，有三個同學上學期因打架現在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2、用情感感化他們，激發(fā)學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己與人為善的愛心傾注給他們，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規(guī)管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會?，F在14個學生在班中全部有自己的職責，充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的
價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養(yǎng)學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
（二）、在班級管理中做到嚴、細、恒和做好表率
1、嚴：制訂非常細致的班規(guī)，讓學生認識到，我是比較嚴格的。正式開學后，利用第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。凡是第一個違反了班規(guī)的，我就嚴格地按照班規(guī)的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。用來殺一儆百。一定讓學生知道班主任說話算數，講到做到，并且獎罰分明。之后，在找被處理的學生談心，讓他們心中明白：嚴才是真愛。
2、細：在今后工作中我做工作一定要細，切不可主觀武斷、粗暴，對我班學生更要勤于家訪，主動了解情況，勾通學校與家長的聯(lián)系。細心觀察學生的一言一行，細心洞察學生每一次出現的錯誤，細心規(guī)勸。讓他們心中明白：老師對他們的愛。
3、恒：對于這個班我的工作一定要持之以恒。不能抓一段時間，放松一段時間，貴在恒心。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節(jié)。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
4、我要做好學生的表率，真正做到為人師表。今后凡是要求學生做到的，我自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。因為，教師的身教作用尤其重要。要求學生做到的不遲到，不早退等，我自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；每天午休，我必到班，和學生共同吃飯，有的學生不愛吃學校的飯，每天把我的飯與學生交換。每天放學督促學生打掃衛(wèi)生，讓學生知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本就不會存在有偷工減料、偷懶等機會。
由于我班的特殊情況，制定了家庭練習本，把每天的學生情況向家長及時反饋，及時和家長溝通；建立各科的作業(yè)統(tǒng)計表，及時發(fā)現學生不交作業(yè)的行為，及時糾正，即使在聯(lián)系本上反饋。爭取做到事事有根據，不讓學生鉆空子。同時發(fā)現學生的進步及優(yōu)點及時在聯(lián)系本表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
9月份
1．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、慶祝教師節(jié)
4、開好學校要求的主題班會
10月份
1、安排期中考試的復習工作
11月份
1、搞好期中考試的總結、交流學習經驗
2、根據期中考試的情況召開一次主體班會
12月份，
1、搞好班級建設，迎接上級督導
2、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，
3、配合學校搞好中外文化交流活動
俗話說：嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我將努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求。盡量不給學校的領導添麻煩。讓學生平穩(wěn)地完成初三的學業(yè)。
初三班主任工作計劃第一學期篇八
一、班級現狀分析：
本班在全體師生的齊心協(xié)力下，班級現狀為：學生思想健康向上，但個別學生怕苦怕累，并對班級有消極影響;能有序地完成每日常規(guī)，但主動性還不夠，同時也表現在學習上，重理偏文的現象較以前明顯，個別學生不能合理安排學習時間，導致學習吃力，甚至失去信心。
二、本學期班級目標：
本學期將面臨中考的壓力，學生思想上會有波動，因此要做好心理疏導，努力建設一個具有責任意識、憂患意識且積極向上的班集體。進一步完善班級管理制度，建立良好班級集體，形成學生思想進步，相互團結友愛，樹立良好的班風，班貌，真正成為理想的班集體，為高一級中學輸送優(yōu)秀人才。
三、主要措施：
(一)幫助學生樹立遠大的人生理想 ：幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢，讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
(二)樹立榜樣：
1、 個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，從身邊的榜樣進行激勵。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3、 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局;講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養(yǎng)學生正確的學習方法，加強中下生的輔導轉化工作、，注重對學生的學法指導。
(四)加強班級管理
1、 加強學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。
2、 嚴格紀律要求，班級管理要制度化。
3、 抓好教學質量，確保及格率的基礎上提高優(yōu)秀率，在此同時密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通使班級成績穩(wěn)步上升。
(五)加強與家長的密切聯(lián)系
對學生在校的一些情況及時和家長取得聯(lián)系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態(tài)投入到這個四個月的緊張學習中。
總而言之，本學期班主任工作要從思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
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