方案是一種系統(tǒng)性的、有條理的、具有可操作性的解決問題的計劃設計。在制定方案時，我們應該充分考慮各種可能性和風險，并制定相應的應對策略。希望以下方案的范文能夠幫助你更好地思考并解決問題。
員工下沉工作方案篇一
這是一個招聘經(jīng)理們爭論不休的話題，在進行對外招聘填補空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談談優(yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價之戰(zhàn)的可能性較?。唬?）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內(nèi)部候選人會有更加準確的評價，因為有來自本公司的有關資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因為內(nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應性"差而不能適應工作。
8.一個內(nèi)部人員的晉升會引起多個內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補每個空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時間去培訓和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內(nèi)部優(yōu)先選用方案增強了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強了企業(yè)文化，并且傳達了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經(jīng)濟景氣高就業(yè)率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨有的，首先補充缺位的機會"的方針會延誤整個的招聘進程。
3.為使補充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實際上已經(jīng)有了一個候選人）會使內(nèi)部的應征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補牢式的職務委任會產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個擺設，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會認為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補充延遲幾個星期或幾個月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡歷，或經(jīng)過精心準備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準備"的外來求職者相比，看起來難擔重任。
8.允許經(jīng)理否定一項職位調(diào)動，會使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應達到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業(yè)地或開設新營業(yè)地的公司，重置成本可能會使跨地區(qū)的工作調(diào)動比外部的"當?shù)?雇用花費更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎的，在快速變化的行業(yè)里不會帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現(xiàn)（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現(xiàn)了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學?"新工作"，這就擾亂了公司的運作。
13.因為員工剛剛調(diào)動工作，不會勇敢地面對不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當?shù)匦枰⑿碌纳鐣P系，取得新經(jīng)驗，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓計劃，內(nèi)部晉升者不會很快達到對他們預期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內(nèi)部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優(yōu)秀的選手與一個優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內(nèi)部的晉升者。
22.對于成長性行業(yè)（比如電子商務），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識或經(jīng)驗。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評價其有效性的標準或措施。大多數(shù)這樣的制度在設計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工下沉工作方案篇二
引領企業(yè)作為一個經(jīng)濟組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應將其灌輸給員工，通過培訓課、黑板報、內(nèi)刊、電子雜志等形式將"企業(yè)愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認同，"志同道合"方能長久。
2、團隊發(fā)展激發(fā)。
企業(yè)是個"大集體"，團隊是員工生存的"小環(huán)境"，員工有團隊才有歸屬感，有團隊才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團隊才能激發(fā)員工的主動性；團隊激發(fā)需要強化大家的共同活動，強化日常的正規(guī)溝通，需要強化團隊的協(xié)作感，讓大家有所觸動、有所依靠。
3、個人成長指導。
員工進入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會讓人感慨非常，讓人心有所動；對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導，給困難員工以貼心關懷，給問題員工以正確指導，分類施教，必會大有裨益。
1、給職業(yè)目標。
員工總有自己的職業(yè)動力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標，最好的結局當然是"合二為一"，因此高員工激勵就是結合員工自身狀況確定其"職業(yè)目標"，明確其未來發(fā)展方向，讓員工目標和企業(yè)目標合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵更加源于內(nèi)心。
2、建發(fā)展階梯。
員工有發(fā)展目標會努力工作，但發(fā)展目標總要分階段實現(xiàn)，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發(fā)展更需要指導，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業(yè)目標、發(fā)展階段等緊密結合，這樣必會獲得員工的深度認同，高激勵自然"不言而喻"。
3、定晉升標準。
有目標有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標準才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進；多數(shù)員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力；企業(yè)定晉升標準，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強的發(fā)展動力。
1、因崗選人。
企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設計的，其設立多數(shù)是經(jīng)過重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在；企業(yè)需要根據(jù)崗位特征選擇合適的人充任，根據(jù)人型確定合適的職位，員工和崗位相適應，員工才能愉快工作，才能更好推進企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強動力。
2、工作豐富。
工作不應是單調(diào)的，不應是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設計崗位時就應考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調(diào)性、重復性的工作，流程設計在合理的基礎上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調(diào)，工作豐富本身一樣可以調(diào)動員工的工作積極性。
3、適當輪換。
員工在某個崗位工作時間長了，總會產(chǎn)生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業(yè)可以考慮進行員工崗位的適當輪換，增強員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對"企業(yè)崗位設計"的一大要求。
1、對等授權。
企業(yè)作為經(jīng)濟性組織，嚴密的組織職能設計、指揮權、審批權等體系設計尤為重要，因職能職責而授權，因員工崗位不同而授予不同職權，這是對員工素質(zhì)和能力的一種承認，更是對員工的一種"能力型激勵"，讓員工感受到公司對其能力的認可，讓員工感觸到公司對專業(yè)品質(zhì)的認同，這同樣是種激勵。
2、適當監(jiān)督。
職責對應權力，權力就對應監(jiān)督，沒有制約的權力就容易引發(fā)濫用權力現(xiàn)象，此時監(jiān)督就變得尤為重要；監(jiān)督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權力，對員工本身而言也是一種激勵。
1、專業(yè)技能培訓。
新員工在人力資源部門人員面試時經(jīng)常會問到"公司是否有培訓，培訓形式是怎樣的"，這些恰恰反應了新員工對"工作必備技能"的高歡迎度、強授受度，對新員工進行必要的行業(yè)知識培訓、專業(yè)知識培訓和工作技能培訓是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。
2、高效溝通培訓。
管理溝通是企業(yè)管理的"一門必修課"，優(yōu)秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓總會使管理者和員工雙方受益，培訓同樣可以產(chǎn)生高激勵力。
3、人人都是分享者。
企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強，有人溝通能力很強，有人愛好廣泛，有人團隊領導能力很強，人人都有"閃光點"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓互動，可以讓員工在內(nèi)刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強。
1、講人情。
中國是人情社會，企業(yè)雖是經(jīng)濟組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學問更是一門藝術，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設立員工信箱，可以公開領導e—mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會讓員工更加心情愉悅。
1、及時給。
榮譽是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽激勵關鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現(xiàn)本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。
2、持續(xù)給。
獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給；月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣；持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。
3、大力給。
榮譽激勵是多樣的，可以是年度先進工作者，可以是月度明星員工，可以是先進經(jīng)營團隊，可以是先進班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競聘制。
企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設計有其專業(yè)支撐和職責界定，更有"崗位勝任模型"指導，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進行競爭，開放良好的工作崗位讓員工"競聘上崗"，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調(diào)動員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標、有方向、有標桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進個人、年度銷售狀元、運營支持先進工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應，促使員工認同公司的價值觀導向，讓員工有學習的對象，有對標的對象。
3、適當淘汰。
淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導向，激勵大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進者的上進心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。
員工下沉工作方案篇三
1、目標明確以后，企業(yè)就可以：
為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：
確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。
2、在項目、任務的實施的整個過場中，企業(yè)應當：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。
3、做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須：
聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：
建立便于各方面交流的問題、訴說關心的事，或者獲得問題答復。有人做過一項調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當員工完成工作時，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該：寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份"美滋滋的感受"更會持久一些。
5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應該：當眾表揚員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關注和贊許。
6、如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應當：開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
7、經(jīng)理要：經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時間，這表明我很關心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。
9、如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到：以業(yè)績?yōu)闃藴侍岚螁T工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
10、談到工作業(yè)績，公司應該：制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標準。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現(xiàn)這些目標？最終員工會根據(jù)公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。
11、許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結構。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用，員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。
員工下沉工作方案篇四
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1)交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。
2)通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。
5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
本制度最終解釋權歸公司所有。
員工下沉工作方案篇五
第一條為建立良好的激勵機制，充分發(fā)揮員工個人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負責人組成的考核小組，考核小組負有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。
人事部門為具體的執(zhí)行部門。
第四條考核采用100分制?？己私Y果分為五檔，分別對應考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對本部門的工作進行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責，崗位職責是績效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責，對所述工作確定權重分值。根據(jù)公司特點，除崗位職責的日常工作外，員工還有例外工作，董事長和總經(jīng)理安排的工作(包括部門主管對下屬員工安排的工作)，視為責任人的例外工作，列入績效考核表，列入例外工作的績效考核最多不超過四項。
第六條對于部門正副經(jīng)理級別員工在考核時除日常工作外，還包括其計劃、協(xié)作、督導和培訓指導四個方面的能力進行考核。
第七條每周的部門周工作總結計劃應細化，各部門需將各項工作落實到具體的執(zhí)行人，工作完成的結果和及時性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結計劃表需在每周一報送行政部，未按時報送的每次扣部門負責人當月績效考核分2分/次。
第八條在月未考核時，未完成的主要工作按該項工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項扣分，未按要求完成按2分/項扣分，未及時完成按1分/項扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對照自己的工作完成情況進行自評，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問題及改進措施、工作體會及對公司部門的要求與建議。員工應在每月2前將《員工月度考核表》報送直接部門主管處。
(3)直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結合員工實際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負責審核、匯總各部門員工的業(yè)績考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結果于10日前反饋到各部門負責人處，各部門負責人應通過面談的形式把考核結果反饋給被考核員工，并與員工共同針對不足進行分析，指明今后努力方向，為員工實施績效改進計劃提供幫助，并跟蹤改進效果。
(6)每月的考核結果在最近的一次公司例會上予以通報。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時安排的例外工作的前提下方可評為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時方可評為優(yōu)秀，評為優(yōu)秀時考評人員應列出具體事例。對績效考核中被評為不稱職的員工，考核人必須進行說明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。
第十二條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻的，除評為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎勵。如員工犯嚴重錯誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責任。
第十三條員工如對當月考核結果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結果調(diào)整，本月仍將按原考核結果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時再予以調(diào)整。
第十五條員工自評和部門經(jīng)理在對下屬員工進行績效考核時，應對照其工作計劃的完成情況，認真客觀地評分，不得敷衍應付。如敷衍應付的，扣除其當月績效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績效考核結果，協(xié)同考核小組對員工上年度之工作績效進行年終綜合考評。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結果將作為獎金發(fā)放、評選先進、薪資調(diào)整、職務調(diào)整等的重要依據(jù)。
第十八條對符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個考核年度內(nèi)有三次月度考核被評為不稱職的；
3、每個年度績效考核結束后，對全體員工進行考核成績排序，除上述2項產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對排序處于尾端的人員實行績效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時與被考核辭退的員工解除勞動合同。
第十九條本辦法解釋權歸人事部。
第二十條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。
員工下沉工作方案篇六
1.業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。
3.考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準。
1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標準。
（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標。
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）。
四、業(yè)績考核方法。
1.業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。
2.業(yè)績考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3.業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序。
1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。
六、考核結果。
1.業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。
4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
員工下沉工作方案篇七
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1、目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4、基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5、補助。
5、1行車補助。
業(yè)務經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經(jīng)理差旅費用。
5、2公關補助。
業(yè)務經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經(jīng)理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用。
5、3話費補助。
業(yè)務經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5、1、由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1、業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內(nèi)承擔交易的法律責任。、2、業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4、業(yè)務員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5、業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6、往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
1、業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;。
5、如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;。
7、結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇八
以黨的十八大精神為指導以及近期上級部門關于加強安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”為組織保障，以強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任為重點，落實“打非治違”活動的各項任務，大力宣傳黨和國家安全生產(chǎn)方針、政策法律、法規(guī)和安全知識，嚴厲打擊交通運輸領域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為，堅決治理糾正違規(guī)違章行為，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發(fā)生，確保轄區(qū)群眾生命財產(chǎn)安全和社會和諧穩(wěn)定。
在交通運輸行業(yè)領域全面開展“打非治違”專項行動，突出以道路和水上交通、公路施工現(xiàn)場等高危行業(yè)領域為重點，采取更加嚴厲、有效的措施，集中進行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項行動時間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運輸局x年“打非治違”行動專項領導小組，領導小組下設辦公室(設在局綜合運輸股)。
行動的主要內(nèi)容包括整頓和查處下列非法違法經(jīng)營行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產(chǎn)經(jīng)營的;整改隱患排查治理制度不健全、責任不明確、措施不落實、整改不到位的，重大基礎設施建設安全制度不完善、管理措施落實不到位的，應急救援隊伍、裝備不健全、應急預案制定修訂演練不及時，以及自救裝備配備不足、使用培訓不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經(jīng)營行為等。
(一)宣傳動員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發(fā)放宣傳單，使群眾充分了解認識到“打非治違”重要性，加強群眾“打非治違”的意識，為治理行動營造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執(zhí)法環(huán)境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現(xiàn)場等各安全生產(chǎn)單位必須以“安全第一，預防為主”為出發(fā)點，做好各項安全防范工作，以保證安全生產(chǎn)，交通安全，杜絕一切安全事故發(fā)生，認真做好自查自糾工作，并及時反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運輸股、執(zhí)法局、公路站、交管站等部門抽調(diào)人員組成聯(lián)合執(zhí)法隊，在全縣范圍內(nèi)開展集中整治工作，大力打擊非法營運行為，整頓交通運輸秩序，整頓營運車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業(yè)資格證駕駛運輸車輛的行為;客運車輛不按規(guī)定線路行駛;對于非客車(船舶)違法載人、不具備營運資格車輛非法營運、非法改裝車輛從事運輸、未經(jīng)批準的渡口渡船非法經(jīng)營、未持有合格的船舶檢驗證書和船舶檢驗證書和船舶登記證書的渡船;非法運輸危險物品的，?；愤\輸車輛不按規(guī)定路線行駛等違法經(jīng)營和生產(chǎn)行為予以查處;重點加強道路旅客運輸、道路危險貨物運輸及水路運輸?shù)刃袠I(yè)安全專項整治，防止重特大交通事故的發(fā)生，確保我縣道路和水路運輸平穩(wěn)流暢;同時加大對公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查，完善公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理長效機制，構建公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡，健全安全生產(chǎn)責任制。
(三)全面檢查、重點抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結束后，以全面抽查我局屬各安全生產(chǎn)單位的安全隱患為主，重點抽查整治非法營運等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點抽查階段過后，對“打非治違”專項行動情況進行總結匯總，并以車站、出租車公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、游船公司等有關部門日常管理為主，繼續(xù)進行聯(lián)合整治工作，建立健全整治工作長效機制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實責任，完善機制。為確保整治工作的落實，對工作不力、行動遲緩的單位和個人，專項整治工作領導小組將進行督查和通報。
(二)做好情況匯總上報工作。請局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動總結報局“打非治違”辦公室。
員工下沉工作方案篇九
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。
二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結。
員工下沉工作方案篇十
為實現(xiàn)對企業(yè)高管人員和業(yè)務骨干的激勵與約束，獎勵和留住企業(yè)需要的核心、優(yōu)秀人才，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，持續(xù)推動企業(yè)員工為公司創(chuàng)造更大價值，依法保障公司股東和員工共享公司成長收益，經(jīng)xxx有限公司（下稱公司）股東會討論通過，現(xiàn)發(fā)布本辦法供遵照執(zhí)行。
1、對入股前的公司經(jīng)營不享受權益，不承擔風險；入股后與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔風險。
2、激勵股權不得以任何形式轉讓給公司股東和公司員工以外的人，員工解除勞動合同以后其所持股權可內(nèi)部轉讓。
3、股權激勵員工（以下簡稱激勵對象）不參與公司股東會，不參與公司經(jīng)營管理，不享有公司章程規(guī)定的股東權力。
4、在工商登記中，并不進行注冊資本和股東的變更登記，股權激勵不影響股東結構改變，不影響公司注冊資本改變。
1、經(jīng)員工認可，公司從現(xiàn)有的收入和業(yè)務中調(diào)劑部分現(xiàn)金以及挑選部分業(yè)務，合計xxxx萬元。該部分業(yè)務和現(xiàn)金與激勵對象的出資融合一起，從xx年xxx月xxx日起共同經(jīng)營，共享收益，共擔風險。
公司此前的融資款形成的業(yè)務一并劃轉過來，與激勵對象的出資融合一起共同經(jīng)營。
2、前款融合一起的資金，由財務單獨建賬，單獨核算，與未劃轉過來的業(yè)務和資金不發(fā)生法律關系。未劃轉過來的業(yè)務和資金由公司原有股東承擔收益和風險。
3、公司分配給激勵對象的股權暫定為xx萬股。經(jīng)公司股東會討論通過，可以根據(jù)公司發(fā)展情況增加激勵股權。
4、激勵對象在認購激勵股權的同時，應按照公司規(guī)定向公司融資。融資款原則上不低于激勵股權，融資款按照xx%計付月利息。
首先由公司員工自行申請認購股份，經(jīng)公司股東會研究后確定可以認購并明確認購數(shù)額的員工為激勵對象。股東不屬于激勵對象。
經(jīng)董事會同意的員工，自行申報認購股份數(shù)額。
1、激勵對象按照xxx元一股，自行出資購買公司股份；
2、激勵對象認購的股權以一萬股為起點，最高認購數(shù)額不超過xxx萬股；
3、激勵對象與公司解除勞動關系，即喪失激勵條件，不享有股權激勵權利，不承擔激勵股權產(chǎn)生的風險。
2、經(jīng)公司股東會討論通過，可以根據(jù)公司經(jīng)營情況增加員工激勵股權的認購數(shù)額。
1、入股后，激勵對象的股份與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔風險。
2、激勵對象對入股前的公司經(jīng)營、公司資產(chǎn)、公司負債不享受權益，不承擔風險。
公司所有出資（含股東的出資和激勵對象的出資）所產(chǎn)生的收益，每年度結算一次。每年的利潤在扣除公司經(jīng)營管理成本、5%的法定公積金、xxx%的呆壞賬準備金之后按照出資比例（包含股東的出資以及激勵對象的出資）進行分配。
1、激勵對象出現(xiàn)辭職、辭退或因其他原因導致勞動合同終止時，其所持激勵股權只能轉讓給公司內(nèi)部員工或股東，在同等條件下，員工比股東享有優(yōu)先受讓權。轉讓方與受讓方自行結算股權受讓費用。員工受讓他人的股權后，其所持激勵股權總額不能超過100萬股。
2、激勵對象勞動合同終止后將其股權轉讓給公司股東，受讓激勵股權的股東的表決權仍按照公司章程辦理。
3、公司股東和員工均不愿意受讓勞動合同終止后的激勵股權，激勵對象有權請求公司按照實際經(jīng)營情況進行結算，公司應在勞動合同解除后一個月內(nèi)與激勵對象完成結算。結算按照本辦法確定的原則進行。結算后公司分兩次平均退還出資，第一次為結算后的第xxx天，第二次為結算后的第xxx天。期間不計息。
在條件成熟的時候，公司股東會可考慮激勵股權實行股權代理或委托制，由激勵對象委托他人代為持股，進入工商登記，真實行使股東權益。具體期限和實施細則由股東會決定。
本辦法自xx年xxx月xxx日起試行；
本辦法試行期限暫定一年。期滿后由股東會討論決定是否延續(xù)。
本辦法的修改權、解釋權歸公司股東會。
員工下沉工作方案篇十一
為切實做好芒市政務服務管理局20xx度考核工作，進一步加強對政務服務管理局全局工作人員及政務中心窗口工作人員的管理，規(guī)范服務行為，強化服務意識，提高政務服務能力，更好的服務于我市經(jīng)濟建設，根據(jù)《xxx德宏州委德宏州人民政府關于深化德宏州為民服務體系建設的意見》(德發(fā)〔20xx〕24號)和《德宏州人民政府關于進一步規(guī)范管理加強政務中心建設的通知》(德政發(fā)〔20xx〕178號)文件精神，“進駐政務服務中心的全體工作人員由中心統(tǒng)一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關于做好20xx年度公務員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號)、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關于印發(fā)〈德宏州行政機關公務員考核實施細則(試行)〉的通知》(德辦發(fā)〔20xx〕61號)、《事業(yè)單位人事管理條例》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、芒市委組織部《關于做好201年度公務員考核工作的通知》(芒組發(fā)〔20xx〕40號)和芒市委組織部、芒市人力資源和社會保障局《關于做好20xx年度芒市事業(yè)單位工作人員及機關工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號)文件相關要求，結合《政務服務中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機關和進駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領導小組。領導小組成員名單如下：
組長：楊明偉黨組書記、局長。
副組長：莫含蕾黨組成員、副局長。
王玲黨組成員、副局長。
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設工程股股長。
唐妍婷辦公室主任。
革安文辦公室副主任、電子政務及信息技術股股長。
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長。
楊蓮政務監(jiān)督股股長。
景玉拉市政務服務管理局監(jiān)督股干部。
領導小組辦公室下設于監(jiān)督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調(diào)，負責考核的日常事物工作。
考核必須堅持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實效的原則。
(一)政務服務管理局公務員及事業(yè)管理人員、機關工勤人員。
(二)進駐市政務服務中心除市邊境管理大隊、市道路運輸管理局、市稅務局、州生態(tài)環(huán)境局芒市分局、芒市殘疾人聯(lián)合會(黨群窗口)回單位考核外，其他進駐市政務中心半年以上的市直國家公職人員:公務員、參照公務員法管理的工作人員、機關工勤人員及事業(yè)單位工作人員在本中心考核。
(二)優(yōu)秀比例。經(jīng)報市委組織部、市人力資源和社會保障局核準，本次優(yōu)秀比例按實際參加考核人數(shù)的15%計算，公務員優(yōu)秀人數(shù)為4人、機關工勤人員及事業(yè)單位工作人員6人。
(三)考核程序。
1.個人總結。參加考核的工作人員進行年度工作小結，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測評?？己诵〗M統(tǒng)一發(fā)放民主測評表，采取無記名投票的方式，由工作人員相互進行綜合測評。
3.提出評鑒意見。主管領導結合個人總結、民主測評、平時考核情況及群眾評議情況(意見簿和意見箱)，寫出評語，提出考核等次建議。在測評分為91分以上人員中按比例推薦出優(yōu)秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對擬定為優(yōu)秀等次人員進行公示。
5.綜合考核評定及結果審定。管理局考核工作領導小組根據(jù)個人小結、民主測評、考核小組確定的等次和評鑒意見，進行綜合評定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結果反饋。將考核結果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務員、參照公務員管理人員。組長：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優(yōu)秀。
芒市人力資源和社會保障局養(yǎng)老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會保障局工傷中心(2人)：刀潤蓮、楊蓉娟。
芒市醫(yī)療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛(wèi)生和計劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達。
芒市市場監(jiān)督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務服務管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業(yè)管理人員、機關工勤人員組長：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市政務服務管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀發(fā)艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機關工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市政務服務管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會保障局(2人)：排衛(wèi)芳、王露露。
芒市醫(yī)療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業(yè)專技人員、事業(yè)工勤人員組長：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)專技人員)參考人員7人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局(3人)：線月補、張春、王達。
第二小組(事業(yè)工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局(1人)：敖紀新。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國土資源局(10人)：李益梅、岳潤芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執(zhí)法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長要認真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個人的《年度考核登記表》和年度工作總結交管理局考核領導小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統(tǒng)一用a4k紙打印，表中的個人總結要求文字簡潔明了，不另附頁。
(三)參與考核的相關人員要積極認真嚴肅對待，對被考核對象要客觀公正的作出評價，嚴禁出現(xiàn)弄虛作假行為。
員工下沉工作方案篇十二
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
員工下沉工作方案篇十三
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
3.業(yè)務經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務員分為三類：銷售經(jīng)理(轉正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助。
5.1行車補助。
業(yè)務經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經(jīng)理差旅費用。
5.2公關補助。
業(yè)務經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經(jīng)理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用。
5.3話費補助。
業(yè)務經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責任。
1業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內(nèi)承擔交易的法律責任。2業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4業(yè)務員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三操作規(guī)則和流程。
1業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；
7結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇十四
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務。
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率：
提成等級。
銷售任務完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%～99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、激勵制度。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;。
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
九、解釋權。
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調(diào)提成比率如下：
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額?x10%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
液晶電視為50—100(元)。
液晶電視為100—200(元)。
c.3d液晶電視為200—300(元)。
員工下沉工作方案篇十五
以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟效益”為目標，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細則：
業(yè)務員月工資p=底薪a+硬性目標考核b+軟性目標考核c。
軟性目標考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務的特點、優(yōu)點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準確。
9、關心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。
10、公司領導臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續(xù)齊全、長期工作的員工。
鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應得獎金數(shù)額的基礎上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十六
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
一、營銷人員的底薪。
公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金。
底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準。
二、業(yè)績考核辦法。
本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
（一）月度考核。
1，業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設定本月的業(yè)務量。公司根據(jù)業(yè)務員設定的業(yè)務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標。
基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業(yè)務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的，當月沒有提成。
3，基本業(yè)務指標量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統(tǒng)一結算，所以業(yè)務員的提成也是在年底統(tǒng)一結算。
4，業(yè)務員開發(fā)的個人大宗購買，在完成基本業(yè)務指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費額的提成，統(tǒng)一年末結算。
5，一些不確定的變數(shù)。
a業(yè)務員本月有已經(jīng)達成意向的客戶，但尚未正式確定的b業(yè)務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發(fā)其他新客戶的c業(yè)務員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業(yè)務員的業(yè)務水平。
（二）季度考核。
1、季度考核的目的。
季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限。
2、季度考核辦法。
季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。
3、季度考核等級及獎懲。
季度內(nèi)三個月都完成基本指標的，評定為合格。
季度內(nèi)三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。
季度內(nèi)三個月有兩個月未完成，但總數(shù)完成的，評定為合格。
季度內(nèi)三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。
季度內(nèi)三個月都未完成的，評定為不合格。
季度內(nèi)三個月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。
公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務員予以獎勵。獎勵辦法如下：
1，良好等級的營銷人員，獎勵。
2，優(yōu)秀等級的營銷人員，獎勵。
3，根據(jù)具體的業(yè)務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。
（三）年終考核。
年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。
1、年終考核的等級劃分。
每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內(nèi)有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。
一年內(nèi)有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內(nèi)有2-3個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內(nèi)4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施。
a年終本年度提成全部兌現(xiàn)，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）。
b年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
（四）非營銷人員的業(yè)務提成。
公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。
以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。
三、營銷工作開展的費用補貼。
營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額。
四、試用期營銷人員的薪資。
營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關的事項。
（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：
營銷人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務流失量。
損失程度。
不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響。
從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。
出現(xiàn)失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。
（二）營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
1、營銷人員休息時間的規(guī)定。
根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
2、出勤管理。
每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。
3、請假管理。
營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。
4、營銷會議制度。
每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。
每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃。
針對一些重要業(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術。
5、營銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。
6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
員工下沉工作方案篇十七
自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，濱海新區(qū)區(qū)委堅決貫徹戰(zhàn)時體制要求，打破組織、干部隸屬關系界限，采取組織一體搭建、干部集中統(tǒng)籌、力量下沉一線的方式，把防控主戰(zhàn)場擺在社區(qū)一線。按照區(qū)委要求，單位安排，我于2月21日到**報道入列，釘在社區(qū)一線，同社區(qū)的同志們并肩戰(zhàn)斗，執(zhí)行戰(zhàn)“疫”聯(lián)防聯(lián)控任務。
疫情就是命令，防控就是責任。我深知主動參與疫情防控，護佑人民群眾生命安全，是每位中國共產(chǎn)黨員義不容辭的光榮使命。打贏全民參與的疫情阻擊戰(zhàn)，基層黨員必須做沖鋒陷陣的勇士，堅決執(zhí)行命令，率先奔赴戰(zhàn)“疫”戰(zhàn)場，找準戰(zhàn)斗崗位，構筑好群防群治、抵御疫情的嚴密防線。雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員，但作為一名入黨積極分子，我堅定不移的以一名共產(chǎn)黨員標準要求自己，把思想和行動統(tǒng)一到習近平總書記重要指示精神上來，在做好自我防護的同時，主動申請承擔社區(qū)的聯(lián)防聯(lián)控、疫情監(jiān)測排查工作中來、絕不退縮，以“最美逆行”礪初心、踐使命、暖民心。
自下沉到新村街**以來，我主要負責居民出入的管控工作。自開展管控工作以來，我便要求自己保持高度的政治敏感性敢于擔當，有所作為。對進入小區(qū)的人員測量體溫、檢查證件，對不理解不支持的居民作耐心的解釋、對外地返津的人員及車輛進行信息登記、及時向社區(qū)報備，這些是我堅守社區(qū)防控的規(guī)定動作。在執(zhí)勤過程中，發(fā)現(xiàn)未佩戴口罩或佩戴不規(guī)范的居民，我會第一時間走過去，對他們進行文明勸導。
濱海新區(qū)的早春還是十分寒冷的，尤其是陰雨刮風天氣。因天氣冷，測溫器停止了工作，為了能正常使用，即使測溫器是與居民距離最近、使用次數(shù)頻繁而可能存在危險，我依然將其攥在手里、揣在兜里、捂在懷中，半點沒有猶豫；面對個別居民不配合、不理解，發(fā)牢騷，有抵觸情緒我會認真解釋，好言相勸；在站好崗的同時，我時而身兼數(shù)職，收發(fā)員、搬運工、跑腿員、指路人，這些都是我在社區(qū)的角色。
一個多月的“守門員”工作讓我在風雪嚴寒中，錘煉了堅強的抗疫意志；在不厭其繁的排查中，磨煉出認真的工作作風；在單一的工作中，歷練出豐富的經(jīng)驗。
隨著復工復產(chǎn)不斷提速、生活秩序穩(wěn)步恢復，疫情科學精準，智能防控、依法防控的意義愈發(fā)顯著。在這一背景下“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”應運而生，并被全面推廣。我所在的**屬于老舊小區(qū)，老年居民比較多。老年人對智能手機使用不是很熟悉。為此我便熱心為居民講解并演示“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”操作流程，主動宣傳“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”的重要性?？吹嚼先藗冊谖业膸椭率炀毶刹@示健康碼我發(fā)自心底的高興，特別是一些老年人，主動來到我的服務門崗，讓我?guī)兔ι暾埥】荡a，尤為高興。因為我知道我的服務獲得了居民的認可與信任，政府便民服務政策通過我們社區(qū)下沉干部貫徹到百姓之中。
一個多月的門崗執(zhí)勤，我也收獲了頗多感動。所在社區(qū)老年人居多，很多老人買菜歸來，即使拎上很沉的東西，也會主動來到我身邊，配合我完成檢查工作。為此我總會在結束檢查的時候，對老人說聲謝謝，這時很多老人家反而也會說謝謝你，辛苦了。細微的小事卻讓我特別感謝居民對于我們工作的理解和配合，深深覺得這不是任務或者工作，而是切切實實的責任。同時也特別感謝單位領導和疫情防控黨支部領導對于我們的關懷。不僅為我們提供防護用品，更是時時刻刻進行細致的提醒，小到天氣變化，大到工作方向引領與指導，給予我們切實的幫助。
和一線醫(yī)生相比，我是微不足道的，但我依然在抗擊病毒的前沿陣地。醫(yī)護人員守護生命，下沉干部守護的是信念。家是退守的最后城堡，為居民守住家，就守住了健康，守護了人民的幸福和社會安寧。每每想到此處，更堅定了我堅守社區(qū)的勇氣和決心。在今后的工作中我一定嚴于律己，不負初心，更好的完成抗疫任務。
員工下沉工作方案篇十八
這次突如其來的疫情，讓我再一次感受到人類在自然面前的渺小。放眼當前世界，不僅貧窮的非洲國家在疫情面前無計可施，就是發(fā)達的美國同樣無法自保，我為自己是一名中國人感到自豪和驕傲。下面結合自己疫情期間下沉社區(qū)，匯報一下自己的心得體會。
下沉社區(qū)這段時間，我積極配合社區(qū)做好疫情防控工作，值守期間未發(fā)生任何問題，為堅決遏制疫情擴散蔓延做出了自己的貢獻。通過這段時間的鍛煉，也使得自身得到很好的錘煉和學習。
一是做到了全身心投入疫情防控工作?！耙咔榫褪敲睿揽鼐褪秦熑巍?。當市委、統(tǒng)戰(zhàn)部號召大家下沉社區(qū)支援時，積極響應號召入列入隊，雖然穿軍裝時沒有上過戰(zhàn)場，但社區(qū)是疫情聯(lián)防聯(lián)控的第一線，也是疫情防控的前線“戰(zhàn)場”。作為一名下沉干部，真正做到了下來的是身，沉下的是心，73天的值守工作來從未遲到過一次，從未請過一次假。這段時間自己全力以赴投入到抗疫第一線的工作，真正把社區(qū)當做自己了自已守護的家園，不懼疫情，敢于斗爭，任勞任怨，用實際行動詮釋了自己作為一名黨員干部的責任與擔當。
二是發(fā)揮了黨員模范帶頭作用。我值守的遠翠中里社區(qū)是80年代的磚樓，屬于老舊小區(qū)，共有15座居民樓，居民1431余戶，社區(qū)群眾大多以老年人為主，因此幫助老人解決實際困難，成為了我們黨員先鋒模范作用最有力的體現(xiàn)。在一次值勤中，一位老大爺反映從疫情開始一直不曾出來，也未準備防控必需品，現(xiàn)在四處托人也買不到口罩，請社區(qū)同志幫忙想辦法。了解情況后我記在心頭，轉天從家拿來自己備用口罩送給老大爺，他為表達謝意將自己珍藏五十多年的一枚“為人民服務”的胸章贈送給了我。當手握著那枚已褪色的胸章，心理感慨萬千。
三是做到了“戰(zhàn)時狀態(tài)”的宣傳員。防控工作做得好，宣傳教育少不了?！敖蜷T戰(zhàn)疫”行動開展以來，很多老年人遇到了手機操作方面的困難，遇到此類問題，都會為老年人耐心講解，并輔助他們完成掃碼登記等操作。近距離接觸拉近了與社區(qū)居民的距離，又切實幫社區(qū)居民化解了難題。在我值守期間，能夠認真堅守，嚴格查驗，積極在門崗主動宣講諸如“出入證”、“津門戰(zhàn)疫”、“健康碼”等最新的防疫政策，同時做好測溫、登記、查驗、宣傳、消毒工作，做到不漏一人，不漏一車。
談兩點切身感受：一是基層工作不好做?；鶎庸ぷ髦苯用鎸用駛€體，由于人們對事物的認識不同，導致工作中面臨的問題復雜而多面，這在機關的工作中是不常接觸到的。工作中雖然遇到了個別居民的抵制和粗暴言語，但得到的還是絕大部分居民的理解和支持，這也保障了我們工作的順利進行。二是社區(qū)工作人員盡心盡責，樂觀向上，團結奉獻的精神值得自己學習。無論是哪項工作任務，聽不到牢騷和抱怨，只能看見一呼百應的工作熱情、出謀獻策的七嘴八舌和忙碌堅決的工作身影。在這里我結識了新的朋友，學習了新的工作方法，鍛煉了工作能力。社區(qū)工作結束后自己又回歸了工作崗位，看著依然堅守在社區(qū)的社工們，心理默默的在為他們喊“加油”，期待這場沒有硝煙的戰(zhàn)役早日取得最終的勝利。
員工下沉工作方案篇十九
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成。
底薪及差旅費包干設定：
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成。
4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
員工下沉工作方案篇二十
回顧過去的一年，本人能嚴格要求自己，遵規(guī)守紀，愛崗敬業(yè)，虛心學習，在鄉(xiāng)政府的領導和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學習、工作情況匯報如下：
在工作中，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅持政治理論學習，不斷充實提高自己，用正確的理論觀點指導自己的工作實踐。二是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學習，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學習身邊同志良好的工作作風和豐富的工作經(jīng)驗，不斷充實和完善自己。
1、團委工作。近年來，鄉(xiāng)團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團縣委爭取，為鄉(xiāng)小學捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學生們的課外娛樂活動，架設了城鄉(xiāng)學生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)政府的支持下，配合團縣委安排天津大學理學院的師生在我鄉(xiāng)開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭取，從天津大學為鄉(xiāng)小學爭取到40臺電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學教育信息化辦學條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉(xiāng)團委還獲得市級優(yōu)秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問題，一是積極主動，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎銜接工作;二是對20____年各類社會救助進行核實、上報、發(fā)放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔;四是對20____年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實干，保證包村各項任務的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務工作，包括新農(nóng)合、新農(nóng)?；鸬氖绽U;二是指導、幫助村上完成創(chuàng)先爭優(yōu)和遠程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準備工作。
1、工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務緊而繁雜的情況下，有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現(xiàn)象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項工作任務，對工作的預見性上還有差距。
2、開拓精神不強。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
3、點子不多，特別是對團的工作不能向領導提出一些合理化的建議和意見，不能獨當一面。
今后的工作中，我將認真總結經(jīng)驗、吸取教訓、克服不足，在組織的關懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
員工下沉工作方案篇二十一
英國思想家培根認為，思想決定行動，是行動的先導和動力。只有樹立正確的指導思想，才能為自己的行動指明方向。因此，指導思想是輔導員開展工作的基礎和前提條件。在下一學期的工作當中，我會進一步學習《普通高等學校輔導員隊伍建設規(guī)定》以及20xx年教高16號文件精神，貫徹落實學工處的各項任務和要求，以學生為主體，切實提高學生的能力與綜合素質(zhì)。
結合所帶學生的具體情況，進一步加強學生的日常管理，著重培養(yǎng)學生的良好習慣，加強學生的自律精神。
1、宿舍管理。大三學生即將踏入社會進行實習，為了督促學生的宿舍自律意識，我會結合實際進一步加強學生宿舍管理工作。一方面，通過班會做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問題和良好的生活作息的重要性，強調(diào)最后一年不能放任自流;另一方面，經(jīng)常深入學生宿舍進行巡查，及時發(fā)現(xiàn)宿舍存在的問題，并予以妥當?shù)慕鉀Q。
2、安全管理。學生的安全教育作為輔導員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強交通安全教育。進入大三，絕大部分同學都將進入社會實習，必須強調(diào)學生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強消防安全教育。增強學生的消防知識，教育學生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點燃明火等危險行為，同時教育學生關于火災自救與逃生的方法。
3、其他管理。切實做好學生報到注冊、考勤以及催繳遺留欠費等有關工作，使學生能夠安心學習生活。
良好的學風能夠激發(fā)學生學習的積極性和主動性，增強學生的歸屬感，提高學生班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、落實嚴格的考勤制度。全面做好查課和落實考勤工作，督促和教育學生認真上好課，做到不遲到、不早退、不曠課。針對個別缺勤的同學，及時對其進行思想教育，做好跟蹤交流工作，使其盡快改正。
2、做好外出實習學生管理工作。通過各種方式和途徑與學生保持緊密的聯(lián)系，及時了解學生實習的情況，對于學生反映的需求及和困難，及時給予幫助和指導。加強學生的就業(yè)指導，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀念。
3、加強素質(zhì)測評管理工作。嚴格按照學院相關規(guī)定落實素質(zhì)測評的各項細則，進一步熟悉、吃透開展素質(zhì)測評的重要意義及工作方法，通過素質(zhì)測評掌握學生的綜合素質(zhì)情況，使學生對其表現(xiàn)有一個直觀的了解，以先進典型為榜樣，注意發(fā)揮榜樣的力量，促進學風建設。
一個優(yōu)秀的班集體，離不開每一個成員的努力與支持。樹立統(tǒng)一的班級奮斗目標，并以此為導向，匯集每一個成員的聰明才智，通過互相幫助，遵守學院。
規(guī)章制度。
積極維護班集體的榮譽。
1、班級紀律建設。無規(guī)矩不成方圓，通過各種途徑和方式向學生強調(diào)班級紀律的重要性，特別是在開學初通過周班會和主題班會向學生重新進行紀律教育，強調(diào)遵守法律和學校規(guī)章制度的重要意義，使學生養(yǎng)成自覺遵守相關紀律的意識，努力做一個文明的新時代大學生。
2、班風建設。雖然大三大部分學生都將進行社會實習，留在學校上課的時間逐漸減少，但是一個具有良好班風的班級體無論在什么時間，什么地點都能體現(xiàn)出來。因此，對于選擇“2+0.5”的學生，繼續(xù)做好上課考勤管理工作，爭取在有限的時間學到更多有用的知識。對于選擇“2+1”的學生，要求其在社會實習要牢記學校和老師們的囑托，遵守法律法規(guī)，在實習崗位上踏踏實實工作，學習工作技巧，鍛煉工作技能，發(fā)揚勤學、愛學的精神，提高適應社會競爭的能力。
3、思想建設。大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。因此，在下一個學期我會堅持提高學生的思想政治水平，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，使學生先學會做人，后學會做事，特別是要引導大學生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，做一個文明守法的公民。
業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學年，我將以飽滿的熱情、高度的責任感投入到輔導員工作當中。當然，作為一名新人，對于很多業(yè)務還有不熟悉的地方，我會積極地向領導和同事請教，同時繼續(xù)加強輔導員理論學習和實際操作能力。理想已經(jīng)起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。
根據(jù)學校的工作安排，作為一名輔導員要結合學生的特點和工作實際，按照“以人為本、追求卓越”辦學宗旨和原則，同時兼顧到對教育者和受教育者兩個主體的要求。嚴格管理，嚴格要求，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，并積極開展有利于學生健康成長的各項活動。
本學期的工作重點如下：
(1)開展踐行社會主義核心價值觀和中國夢的宣春教育。總書記在第十三次中央政治局集體學習時強調(diào)，“要把培育和弘揚社會主義核心價值觀作為凝魂聚氣，強基固本的基礎工程。要通過教育引導、輿論宣傳、文化熏陶等，是社會主義核心價值觀內(nèi)化為人們的精神追求，外化為人們的自覺行動?！迸嘤哇`行社會主義核心價值觀要圍繞立德樹人的根本任務，把培育和踐行社會主義核心價值觀納落實到職業(yè)技術教育教學和管理服務各環(huán)節(jié)，引導學生就一些敏感的社會問題展開討論，就學習、生活、作風、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環(huán)境中學會生存和發(fā)展加強引導和指導，進一步提高廣大學生的思想覺悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時，在學生中組織開展中國夢的宣傳教育，培養(yǎng)學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要組織召開班會，就當前學生學習問題和生活方面困難的開展交流，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。建立班級qq群、微信群，充分利用當前主流的網(wǎng)絡平臺，及時就當前國家的時事政治、專業(yè)理論知識及與學生相關的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策進行及時發(fā)布，弘揚主旋律，傳遞正能量，使學生在潛移默化中受到教育。
(2)深化學生職業(yè)素養(yǎng)教育，從新生入學開始深入貫徹職業(yè)素養(yǎng)教育重要意義，加強學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生職業(yè)意識。積極配合班主任完成開學前的職業(yè)素養(yǎng)講授、模擬等各項活性，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，為以后的順利就業(yè)奠定一定的基礎。
(2)加強新生的安全教育。一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。做好新生的入學安全教育工作，在每一次的節(jié)假日，提前做好在校學生的離校、留校情況統(tǒng)計,在節(jié)假日結束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因;配合學院宿管部的要求，每天至少1次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
(1)明確自身角色，履行。
崗位職責。
輔導員的第一重角色是老師自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責任所以輔導員應該是學生學業(yè)上的導師第二重角色是朋友我剛剛走出大學校門不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對待自自己的學生，很有可能會令學生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的第三重角色就是領導能夠正確傳達學校精神，組織好學生活動，引導學生正確思想，管理學生群體日常事務配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單;做好思想內(nèi)向學生的思想跟蹤教育和服務工作;加強心理健康教育、豐富學生的日常工作;及時協(xié)調(diào)學生的課程沖突、變化的問題;加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關記錄;對于學生提出的各類問題，及時解決;加強學生的宿舍管理，尤其是宿舍衛(wèi)生的管理。
(2)重視學生心理健康工作，幫助學生樹立健康人格。心理問題是學生存在的普遍問題，所以要堅持對學生進行心理健康普查，建立學生心理健康檔案。針對不同的學生心理問題，采取個體輔導或者集體輔導方式，加強學生心理健康教育。采取多種形式，如開展課外活動、拓展游戲等對學生進行心理健康教育。
員工下沉工作方案篇一
這是一個招聘經(jīng)理們爭論不休的話題，在進行對外招聘填補空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個較好的方法？成立較早、資深久遠的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預定比例始終是人們討論的熱點話題。
下面我們談談優(yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評估、較少的時間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務，磨合期會較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價之戰(zhàn)的可能性較?。唬?）他們對市價薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對于內(nèi)部候選人會有更加準確的評價，因為有來自本公司的有關資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因為內(nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應性"差而不能適應工作。
8.一個內(nèi)部人員的晉升會引起多個內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補每個空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會成為晉升者們的動力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對外招聘集中在"初級層次"上。填補初級層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時間去培訓和評估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對于初級層次的職位來說，金錢上的損失會較低。
10.制訂內(nèi)部優(yōu)先選用方案增強了公司提供長期工作保障的形象。這一形象同時也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強了企業(yè)文化，并且傳達了一個信息：忠誠和出色的工作會得到晉升的獎勵。
12.在經(jīng)濟景氣高就業(yè)率時期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨有的，首先補充缺位的機會"的方針會延誤整個的招聘進程。
3.為使補充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計劃，也會造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動被動和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會去積極申請需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實際上已經(jīng)有了一個候選人）會使內(nèi)部的應征者們不滿，因為并不是所有職位都是"真正的空位"。亡羊補牢式的職務委任會產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個擺設，由于害怕被加上不忠誠的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會認為實際謀求職位的員工?"不忠誠"本部門的，因而懲罰那些申請職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會使新職位補充延遲幾個星期或幾個月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡歷，或經(jīng)過精心準備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準備"的外來求職者相比，看起來難擔重任。
8.允許經(jīng)理否定一項職位調(diào)動，會使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時間應達到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負、有才能的人，會為此感到沮喪。
10.對于有多個營業(yè)地或開設新營業(yè)地的公司，重置成本可能會使跨地區(qū)的工作調(diào)動比外部的"當?shù)?雇用花費更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎的，在快速變化的行業(yè)里不會帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會引起的"連鎖"的晉升同時出現(xiàn)（因為在一個人被晉升時，他的下屬會得到晉升，下屬的下屬也會得到晉升，因此出現(xiàn)了多個空位）。事實上由于如此多的人不得不在相對較短的時間里學?"新工作"，這就擾亂了公司的運作。
13.因為員工剛剛調(diào)動工作，不會勇敢地面對不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動會"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當?shù)匦枰⑿碌纳鐣P系，取得新經(jīng)驗，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會達到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓計劃，內(nèi)部晉升者不會很快達到對他們預期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓"的外部人才要高。
20.對于小公司和快速成長起來的公司，在內(nèi)部不會有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗和技能最好的人并不總是意味這個被晉升者會成功。對于一個優(yōu)秀的選手與一個優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個內(nèi)部的晉升者。
22.對于成長性行業(yè)（比如電子商務），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識或經(jīng)驗。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評價其有效性的標準或措施。大多數(shù)這樣的制度在設計中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工下沉工作方案篇二
引領企業(yè)作為一個經(jīng)濟組織，其是有愿景、使命和價值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應將其灌輸給員工，通過培訓課、黑板報、內(nèi)刊、電子雜志等形式將"企業(yè)愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認同，"志同道合"方能長久。
2、團隊發(fā)展激發(fā)。
企業(yè)是個"大集體"，團隊是員工生存的"小環(huán)境"，員工有團隊才有歸屬感，有團隊才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團隊才能激發(fā)員工的主動性；團隊激發(fā)需要強化大家的共同活動，強化日常的正規(guī)溝通，需要強化團隊的協(xié)作感，讓大家有所觸動、有所依靠。
3、個人成長指導。
員工進入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會讓人感慨非常，讓人心有所動；對員工的激勵就是站在員工的角度想問題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導，給困難員工以貼心關懷，給問題員工以正確指導，分類施教，必會大有裨益。
1、給職業(yè)目標。
員工總有自己的職業(yè)動力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標，最好的結局當然是"合二為一"，因此高員工激勵就是結合員工自身狀況確定其"職業(yè)目標"，明確其未來發(fā)展方向，讓員工目標和企業(yè)目標合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵更加源于內(nèi)心。
2、建發(fā)展階梯。
員工有發(fā)展目標會努力工作，但發(fā)展目標總要分階段實現(xiàn)，每位員工每個階段總會有自己的工作重點，此時員工發(fā)展更需要指導，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標分階段、每階段如何定重點、階段重點如何推進，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵需要將員工工作和企業(yè)目標、發(fā)展階段等緊密結合，這樣必會獲得員工的深度認同，高激勵自然"不言而喻"。
3、定晉升標準。
有目標有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標準才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進；多數(shù)員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動力；企業(yè)定晉升標準，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強的發(fā)展動力。
1、因崗選人。
企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，總有其存在價值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設計的，其設立多數(shù)是經(jīng)過重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價值所在；企業(yè)需要根據(jù)崗位特征選擇合適的人充任，根據(jù)人型確定合適的職位，員工和崗位相適應，員工才能愉快工作，才能更好推進企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強動力。
2、工作豐富。
工作不應是單調(diào)的，不應是無趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設計崗位時就應考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調(diào)性、重復性的工作，流程設計在合理的基礎上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調(diào)，工作豐富本身一樣可以調(diào)動員工的工作積極性。
3、適當輪換。
員工在某個崗位工作時間長了，總會產(chǎn)生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時企業(yè)可以考慮進行員工崗位的適當輪換，增強員工對崗位的新鮮感，提升員工對崗位的良好體驗，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對"企業(yè)崗位設計"的一大要求。
1、對等授權。
企業(yè)作為經(jīng)濟性組織，嚴密的組織職能設計、指揮權、審批權等體系設計尤為重要，因職能職責而授權，因員工崗位不同而授予不同職權，這是對員工素質(zhì)和能力的一種承認，更是對員工的一種"能力型激勵"，讓員工感受到公司對其能力的認可，讓員工感觸到公司對專業(yè)品質(zhì)的認同，這同樣是種激勵。
2、適當監(jiān)督。
職責對應權力，權力就對應監(jiān)督，沒有制約的權力就容易引發(fā)濫用權力現(xiàn)象，此時監(jiān)督就變得尤為重要；監(jiān)督對員工來說是一種約束，更是一種激勵，讓員工有上級有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權力，對員工本身而言也是一種激勵。
1、專業(yè)技能培訓。
新員工在人力資源部門人員面試時經(jīng)常會問到"公司是否有培訓，培訓形式是怎樣的"，這些恰恰反應了新員工對"工作必備技能"的高歡迎度、強授受度，對新員工進行必要的行業(yè)知識培訓、專業(yè)知識培訓和工作技能培訓是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動性。
2、高效溝通培訓。
管理溝通是企業(yè)管理的"一門必修課"，優(yōu)秀的管理者總會非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓總會使管理者和員工雙方受益，培訓同樣可以產(chǎn)生高激勵力。
3、人人都是分享者。
企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工多多，每個人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強，有人溝通能力很強，有人愛好廣泛，有人團隊領導能力很強，人人都有"閃光點"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會，可以讓員工參與培訓互動，可以讓員工在內(nèi)刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強。
1、講人情。
中國是人情社會，企業(yè)雖是經(jīng)濟組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時可以給一張賀卡，員工紅白事時表示一下，獲獎時給些祝福，失落時給些鼓勵，困難時給些幫助，講人情會讓大家的心更齊，會讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學問更是一門藝術，好的溝通總會讓人心情愉悅，即使是批評的話語也會讓人感覺很舒服，做工作時考慮到對方的承受能力，批評時考慮到對方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設立員工信箱，可以公開領導e—mail，可以就重大問題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會讓員工更加心情愉悅。
1、及時給。
榮譽是每個人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽激勵關鍵在于給的及時，及時獎勵、及時兌現(xiàn)本身就是很好的激勵方式，月度獎就月度給，年度評比就年末給，即時獎勵就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時起到快速激勵的作用，讓大家更快的動起來。
2、持續(xù)給。
獎勵是有的，獎項是給的，但還要持續(xù)給；月度獎這個月給了下個月不給，年度獎今年有明年沒有，激勵效果就會大打折扣；持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎勵的員工更有動力，讓未受到獎勵的員工更加努力，激勵的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵持續(xù)發(fā)揮作用。
3、大力給。
榮譽激勵是多樣的，可以是年度先進工作者，可以是月度明星員工，可以是先進經(jīng)營團隊，可以是先進班組，可以是勞動模范，不一而足，從年度、月度、季度評選，從區(qū)域、總部分開評選，分部門評選，多維度、分角度的大規(guī)模獎勵必會擴大員工的受獎面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競聘制。
企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設計有其專業(yè)支撐和職責界定，更有"崗位勝任模型"指導，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺上進行競爭，開放良好的工作崗位讓員工"競聘上崗"，讓員工體會到競爭的快樂，同時拓寬員工晉升通道，調(diào)動員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動起來，讓大家有目標、有方向、有標桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進個人、年度銷售狀元、運營支持先進工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應，促使員工認同公司的價值觀導向，讓員工有學習的對象，有對標的對象。
3、適當淘汰。
淘汰也是一種激勵，不過是反向激勵型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價值取向和工作導向，激勵大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進者的上進心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。
員工下沉工作方案篇三
1、目標明確以后，企業(yè)就可以：
為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：
確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進的工具，員工便會自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊藏著巨大的激勵作用。
2、在項目、任務的實施的整個過場中，企業(yè)應當：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。
3、做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業(yè)必須：
聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關的決策，并與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：
建立便于各方面交流的問題、訴說關心的事，或者獲得問題答復。有人做過一項調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當員工完成工作時，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要說得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該：寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份"美滋滋的感受"更會持久一些。
5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應該：當眾表揚員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績值得所有人關注和贊許。
6、如今，許多公司視團隊協(xié)作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應當：開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。
7、經(jīng)理要：經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學者格拉曼認為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時間，這表明我很關心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。
9、如今，人們越來越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工，但真正做到：以業(yè)績?yōu)闃藴侍岚螁T工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創(chuàng)佳績，反而會養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
10、談到工作業(yè)績，公司應該：制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標準。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現(xiàn)這些目標？最終員工會根據(jù)公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。
11、許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結構。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用，員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。
員工下沉工作方案篇四
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1)交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以實報實銷。
2)通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。
5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
本制度最終解釋權歸公司所有。
員工下沉工作方案篇五
第一條為建立良好的激勵機制，充分發(fā)揮員工個人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負責人組成的考核小組，考核小組負有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。
人事部門為具體的執(zhí)行部門。
第四條考核采用100分制?？己私Y果分為五檔，分別對應考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對本部門的工作進行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責，崗位職責是績效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責，對所述工作確定權重分值。根據(jù)公司特點，除崗位職責的日常工作外，員工還有例外工作，董事長和總經(jīng)理安排的工作(包括部門主管對下屬員工安排的工作)，視為責任人的例外工作，列入績效考核表，列入例外工作的績效考核最多不超過四項。
第六條對于部門正副經(jīng)理級別員工在考核時除日常工作外，還包括其計劃、協(xié)作、督導和培訓指導四個方面的能力進行考核。
第七條每周的部門周工作總結計劃應細化，各部門需將各項工作落實到具體的執(zhí)行人，工作完成的結果和及時性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結計劃表需在每周一報送行政部，未按時報送的每次扣部門負責人當月績效考核分2分/次。
第八條在月未考核時，未完成的主要工作按該項工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項扣分，未按要求完成按2分/項扣分，未及時完成按1分/項扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對照自己的工作完成情況進行自評，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問題及改進措施、工作體會及對公司部門的要求與建議。員工應在每月2前將《員工月度考核表》報送直接部門主管處。
(3)直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結合員工實際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負責審核、匯總各部門員工的業(yè)績考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結果于10日前反饋到各部門負責人處，各部門負責人應通過面談的形式把考核結果反饋給被考核員工，并與員工共同針對不足進行分析，指明今后努力方向，為員工實施績效改進計劃提供幫助，并跟蹤改進效果。
(6)每月的考核結果在最近的一次公司例會上予以通報。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時安排的例外工作的前提下方可評為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時方可評為優(yōu)秀，評為優(yōu)秀時考評人員應列出具體事例。對績效考核中被評為不稱職的員工，考核人必須進行說明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。
第十二條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻的，除評為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎勵。如員工犯嚴重錯誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責任。
第十三條員工如對當月考核結果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結果調(diào)整，本月仍將按原考核結果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時再予以調(diào)整。
第十五條員工自評和部門經(jīng)理在對下屬員工進行績效考核時，應對照其工作計劃的完成情況，認真客觀地評分，不得敷衍應付。如敷衍應付的，扣除其當月績效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績效考核結果，協(xié)同考核小組對員工上年度之工作績效進行年終綜合考評。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結果將作為獎金發(fā)放、評選先進、薪資調(diào)整、職務調(diào)整等的重要依據(jù)。
第十八條對符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個考核年度內(nèi)有三次月度考核被評為不稱職的；
3、每個年度績效考核結束后，對全體員工進行考核成績排序，除上述2項產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對排序處于尾端的人員實行績效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時與被考核辭退的員工解除勞動合同。
第十九條本辦法解釋權歸人事部。
第二十條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。
員工下沉工作方案篇六
1.業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。
3.考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準。
1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標準。
（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標。
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）。
四、業(yè)績考核方法。
1.業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。
2.業(yè)績考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3.業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
五、考核程序。
1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。
六、考核結果。
1.業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。
4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
員工下沉工作方案篇七
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1、目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4、基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5、補助。
5、1行車補助。
業(yè)務經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經(jīng)理差旅費用。
5、2公關補助。
業(yè)務經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經(jīng)理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用。
5、3話費補助。
業(yè)務經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5、1、由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%、
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
1、業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內(nèi)承擔交易的法律責任。、2、業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4、業(yè)務員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5、業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6、往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
1、業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;。
5、如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;。
7、結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇八
以黨的十八大精神為指導以及近期上級部門關于加強安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”為組織保障，以強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任為重點，落實“打非治違”活動的各項任務，大力宣傳黨和國家安全生產(chǎn)方針、政策法律、法規(guī)和安全知識，嚴厲打擊交通運輸領域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為，堅決治理糾正違規(guī)違章行為，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發(fā)生，確保轄區(qū)群眾生命財產(chǎn)安全和社會和諧穩(wěn)定。
在交通運輸行業(yè)領域全面開展“打非治違”專項行動，突出以道路和水上交通、公路施工現(xiàn)場等高危行業(yè)領域為重點，采取更加嚴厲、有效的措施，集中進行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項行動時間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運輸局x年“打非治違”行動專項領導小組，領導小組下設辦公室(設在局綜合運輸股)。
行動的主要內(nèi)容包括整頓和查處下列非法違法經(jīng)營行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產(chǎn)經(jīng)營的;整改隱患排查治理制度不健全、責任不明確、措施不落實、整改不到位的，重大基礎設施建設安全制度不完善、管理措施落實不到位的，應急救援隊伍、裝備不健全、應急預案制定修訂演練不及時，以及自救裝備配備不足、使用培訓不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經(jīng)營行為等。
(一)宣傳動員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發(fā)放宣傳單，使群眾充分了解認識到“打非治違”重要性，加強群眾“打非治違”的意識，為治理行動營造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執(zhí)法環(huán)境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現(xiàn)場等各安全生產(chǎn)單位必須以“安全第一，預防為主”為出發(fā)點，做好各項安全防范工作，以保證安全生產(chǎn)，交通安全，杜絕一切安全事故發(fā)生，認真做好自查自糾工作，并及時反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運輸股、執(zhí)法局、公路站、交管站等部門抽調(diào)人員組成聯(lián)合執(zhí)法隊，在全縣范圍內(nèi)開展集中整治工作，大力打擊非法營運行為，整頓交通運輸秩序，整頓營運車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業(yè)資格證駕駛運輸車輛的行為;客運車輛不按規(guī)定線路行駛;對于非客車(船舶)違法載人、不具備營運資格車輛非法營運、非法改裝車輛從事運輸、未經(jīng)批準的渡口渡船非法經(jīng)營、未持有合格的船舶檢驗證書和船舶檢驗證書和船舶登記證書的渡船;非法運輸危險物品的，?；愤\輸車輛不按規(guī)定路線行駛等違法經(jīng)營和生產(chǎn)行為予以查處;重點加強道路旅客運輸、道路危險貨物運輸及水路運輸?shù)刃袠I(yè)安全專項整治，防止重特大交通事故的發(fā)生，確保我縣道路和水路運輸平穩(wěn)流暢;同時加大對公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查，完善公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理長效機制，構建公路施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡，健全安全生產(chǎn)責任制。
(三)全面檢查、重點抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結束后，以全面抽查我局屬各安全生產(chǎn)單位的安全隱患為主，重點抽查整治非法營運等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點抽查階段過后，對“打非治違”專項行動情況進行總結匯總，并以車站、出租車公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、游船公司等有關部門日常管理為主，繼續(xù)進行聯(lián)合整治工作，建立健全整治工作長效機制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實責任，完善機制。為確保整治工作的落實，對工作不力、行動遲緩的單位和個人，專項整治工作領導小組將進行督查和通報。
(二)做好情況匯總上報工作。請局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動總結報局“打非治違”辦公室。
員工下沉工作方案篇九
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。
二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結。
員工下沉工作方案篇十
為實現(xiàn)對企業(yè)高管人員和業(yè)務骨干的激勵與約束，獎勵和留住企業(yè)需要的核心、優(yōu)秀人才，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，持續(xù)推動企業(yè)員工為公司創(chuàng)造更大價值，依法保障公司股東和員工共享公司成長收益，經(jīng)xxx有限公司（下稱公司）股東會討論通過，現(xiàn)發(fā)布本辦法供遵照執(zhí)行。
1、對入股前的公司經(jīng)營不享受權益，不承擔風險；入股后與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔風險。
2、激勵股權不得以任何形式轉讓給公司股東和公司員工以外的人，員工解除勞動合同以后其所持股權可內(nèi)部轉讓。
3、股權激勵員工（以下簡稱激勵對象）不參與公司股東會，不參與公司經(jīng)營管理，不享有公司章程規(guī)定的股東權力。
4、在工商登記中，并不進行注冊資本和股東的變更登記，股權激勵不影響股東結構改變，不影響公司注冊資本改變。
1、經(jīng)員工認可，公司從現(xiàn)有的收入和業(yè)務中調(diào)劑部分現(xiàn)金以及挑選部分業(yè)務，合計xxxx萬元。該部分業(yè)務和現(xiàn)金與激勵對象的出資融合一起，從xx年xxx月xxx日起共同經(jīng)營，共享收益，共擔風險。
公司此前的融資款形成的業(yè)務一并劃轉過來，與激勵對象的出資融合一起共同經(jīng)營。
2、前款融合一起的資金，由財務單獨建賬，單獨核算，與未劃轉過來的業(yè)務和資金不發(fā)生法律關系。未劃轉過來的業(yè)務和資金由公司原有股東承擔收益和風險。
3、公司分配給激勵對象的股權暫定為xx萬股。經(jīng)公司股東會討論通過，可以根據(jù)公司發(fā)展情況增加激勵股權。
4、激勵對象在認購激勵股權的同時，應按照公司規(guī)定向公司融資。融資款原則上不低于激勵股權，融資款按照xx%計付月利息。
首先由公司員工自行申請認購股份，經(jīng)公司股東會研究后確定可以認購并明確認購數(shù)額的員工為激勵對象。股東不屬于激勵對象。
經(jīng)董事會同意的員工，自行申報認購股份數(shù)額。
1、激勵對象按照xxx元一股，自行出資購買公司股份；
2、激勵對象認購的股權以一萬股為起點，最高認購數(shù)額不超過xxx萬股；
3、激勵對象與公司解除勞動關系，即喪失激勵條件，不享有股權激勵權利，不承擔激勵股權產(chǎn)生的風險。
2、經(jīng)公司股東會討論通過，可以根據(jù)公司經(jīng)營情況增加員工激勵股權的認購數(shù)額。
1、入股后，激勵對象的股份與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔風險。
2、激勵對象對入股前的公司經(jīng)營、公司資產(chǎn)、公司負債不享受權益，不承擔風險。
公司所有出資（含股東的出資和激勵對象的出資）所產(chǎn)生的收益，每年度結算一次。每年的利潤在扣除公司經(jīng)營管理成本、5%的法定公積金、xxx%的呆壞賬準備金之后按照出資比例（包含股東的出資以及激勵對象的出資）進行分配。
1、激勵對象出現(xiàn)辭職、辭退或因其他原因導致勞動合同終止時，其所持激勵股權只能轉讓給公司內(nèi)部員工或股東，在同等條件下，員工比股東享有優(yōu)先受讓權。轉讓方與受讓方自行結算股權受讓費用。員工受讓他人的股權后，其所持激勵股權總額不能超過100萬股。
2、激勵對象勞動合同終止后將其股權轉讓給公司股東，受讓激勵股權的股東的表決權仍按照公司章程辦理。
3、公司股東和員工均不愿意受讓勞動合同終止后的激勵股權，激勵對象有權請求公司按照實際經(jīng)營情況進行結算，公司應在勞動合同解除后一個月內(nèi)與激勵對象完成結算。結算按照本辦法確定的原則進行。結算后公司分兩次平均退還出資，第一次為結算后的第xxx天，第二次為結算后的第xxx天。期間不計息。
在條件成熟的時候，公司股東會可考慮激勵股權實行股權代理或委托制，由激勵對象委托他人代為持股，進入工商登記，真實行使股東權益。具體期限和實施細則由股東會決定。
本辦法自xx年xxx月xxx日起試行；
本辦法試行期限暫定一年。期滿后由股東會討論決定是否延續(xù)。
本辦法的修改權、解釋權歸公司股東會。
員工下沉工作方案篇十一
為切實做好芒市政務服務管理局20xx度考核工作，進一步加強對政務服務管理局全局工作人員及政務中心窗口工作人員的管理，規(guī)范服務行為，強化服務意識，提高政務服務能力，更好的服務于我市經(jīng)濟建設，根據(jù)《xxx德宏州委德宏州人民政府關于深化德宏州為民服務體系建設的意見》(德發(fā)〔20xx〕24號)和《德宏州人民政府關于進一步規(guī)范管理加強政務中心建設的通知》(德政發(fā)〔20xx〕178號)文件精神，“進駐政務服務中心的全體工作人員由中心統(tǒng)一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關于做好20xx年度公務員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號)、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關于印發(fā)〈德宏州行政機關公務員考核實施細則(試行)〉的通知》(德辦發(fā)〔20xx〕61號)、《事業(yè)單位人事管理條例》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、芒市委組織部《關于做好201年度公務員考核工作的通知》(芒組發(fā)〔20xx〕40號)和芒市委組織部、芒市人力資源和社會保障局《關于做好20xx年度芒市事業(yè)單位工作人員及機關工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號)文件相關要求，結合《政務服務中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機關和進駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領導小組。領導小組成員名單如下：
組長：楊明偉黨組書記、局長。
副組長：莫含蕾黨組成員、副局長。
王玲黨組成員、副局長。
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設工程股股長。
唐妍婷辦公室主任。
革安文辦公室副主任、電子政務及信息技術股股長。
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長。
楊蓮政務監(jiān)督股股長。
景玉拉市政務服務管理局監(jiān)督股干部。
領導小組辦公室下設于監(jiān)督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調(diào)，負責考核的日常事物工作。
考核必須堅持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實效的原則。
(一)政務服務管理局公務員及事業(yè)管理人員、機關工勤人員。
(二)進駐市政務服務中心除市邊境管理大隊、市道路運輸管理局、市稅務局、州生態(tài)環(huán)境局芒市分局、芒市殘疾人聯(lián)合會(黨群窗口)回單位考核外，其他進駐市政務中心半年以上的市直國家公職人員:公務員、參照公務員法管理的工作人員、機關工勤人員及事業(yè)單位工作人員在本中心考核。
(二)優(yōu)秀比例。經(jīng)報市委組織部、市人力資源和社會保障局核準，本次優(yōu)秀比例按實際參加考核人數(shù)的15%計算，公務員優(yōu)秀人數(shù)為4人、機關工勤人員及事業(yè)單位工作人員6人。
(三)考核程序。
1.個人總結。參加考核的工作人員進行年度工作小結，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測評?？己诵〗M統(tǒng)一發(fā)放民主測評表，采取無記名投票的方式，由工作人員相互進行綜合測評。
3.提出評鑒意見。主管領導結合個人總結、民主測評、平時考核情況及群眾評議情況(意見簿和意見箱)，寫出評語，提出考核等次建議。在測評分為91分以上人員中按比例推薦出優(yōu)秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對擬定為優(yōu)秀等次人員進行公示。
5.綜合考核評定及結果審定。管理局考核工作領導小組根據(jù)個人小結、民主測評、考核小組確定的等次和評鑒意見，進行綜合評定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結果反饋。將考核結果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務員、參照公務員管理人員。組長：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優(yōu)秀。
芒市人力資源和社會保障局養(yǎng)老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會保障局工傷中心(2人)：刀潤蓮、楊蓉娟。
芒市醫(yī)療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛(wèi)生和計劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達。
芒市市場監(jiān)督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務服務管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業(yè)管理人員、機關工勤人員組長：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市政務服務管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀發(fā)艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機關工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市政務服務管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會保障局(2人)：排衛(wèi)芳、王露露。
芒市醫(yī)療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業(yè)專技人員、事業(yè)工勤人員組長：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)專技人員)參考人員7人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局(3人)：線月補、張春、王達。
第二小組(事業(yè)工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設局(1人)：敖紀新。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國土資源局(10人)：李益梅、岳潤芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執(zhí)法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長要認真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個人的《年度考核登記表》和年度工作總結交管理局考核領導小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統(tǒng)一用a4k紙打印，表中的個人總結要求文字簡潔明了，不另附頁。
(三)參與考核的相關人員要積極認真嚴肅對待，對被考核對象要客觀公正的作出評價，嚴禁出現(xiàn)弄虛作假行為。
員工下沉工作方案篇十二
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
員工下沉工作方案篇十三
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
3.業(yè)務經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務員分為三類：銷售經(jīng)理(轉正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助。
5.1行車補助。
業(yè)務經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經(jīng)理差旅費用。
5.2公關補助。
業(yè)務經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經(jīng)理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用。
5.3話費補助。
業(yè)務經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責任。
1業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內(nèi)承擔交易的法律責任。2業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4業(yè)務員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三操作規(guī)則和流程。
1業(yè)務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；
7結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇十四
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務。
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率：
提成等級。
銷售任務完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%～99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、激勵制度。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予x元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予x元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;。
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
九、解釋權。
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調(diào)提成比率如下：
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額?x10%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
液晶電視為50—100(元)。
液晶電視為100—200(元)。
c.3d液晶電視為200—300(元)。
員工下沉工作方案篇十五
以“調(diào)動全員積極性，提高勞動效率，增加經(jīng)濟效益”為目標，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵與約束相結合的“公平、公開、公正”績效考核模式。
一、月工資考核細則：
業(yè)務員月工資p=底薪a+硬性目標考核b+軟性目標考核c。
軟性目標考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當月完成情況，每項為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、了解客戶的一個需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務的特點、優(yōu)點、賣點。
6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準確。
9、關心公司的發(fā)展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。
10、公司領導臨時交辦的其他工作。
二、年終獎金的考核細則：
獎勵目的：
鼓勵員工認真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標相結合。
獎勵辦法：
1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續(xù)齊全、長期工作的員工。
鑒于員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應得獎金數(shù)額的基礎上，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31日止。
5、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十六
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
一、營銷人員的底薪。
公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金。
底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準。
二、業(yè)績考核辦法。
本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
（一）月度考核。
1，業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設定本月的業(yè)務量。公司根據(jù)業(yè)務員設定的業(yè)務量，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標。
基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的1.5%，紅酒進貨額度的3%。超出基本業(yè)務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的，當月沒有提成。
3，基本業(yè)務指標量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。而個人的大宗購買不再此列。而提成按照客戶的消費額度來結算。新客戶的消費額按年度在年底統(tǒng)一結算，所以業(yè)務員的提成也是在年底統(tǒng)一結算。
4，業(yè)務員開發(fā)的個人大宗購買，在完成基本業(yè)務指標量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費額的提成，統(tǒng)一年末結算。
5，一些不確定的變數(shù)。
a業(yè)務員本月有已經(jīng)達成意向的客戶，但尚未正式確定的b業(yè)務員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶，沒有精力開發(fā)其他新客戶的c業(yè)務員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務的針對以上情況，公司不應以單月的成績來評定業(yè)務員的業(yè)務水平。
（二）季度考核。
1、季度考核的目的。
季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限。
2、季度考核辦法。
季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。
3、季度考核等級及獎懲。
季度內(nèi)三個月都完成基本指標的，評定為合格。
季度內(nèi)三個月有一個月未完成，但總體完成的，評定位合格。
季度內(nèi)三個月有兩個月未完成，但總數(shù)完成的，評定為合格。
季度內(nèi)三個月都完成基本指標，并有1-2個月超額完成的，評定為良好。
季度內(nèi)三個月都未完成的，評定為不合格。
季度內(nèi)三個月都超額完成的，評定為優(yōu)秀。
公司對不合格營銷人員，將予以解聘。對良好和優(yōu)秀等級業(yè)務員予以獎勵。獎勵辦法如下：
1，良好等級的營銷人員，獎勵。
2，優(yōu)秀等級的營銷人員，獎勵。
3，根據(jù)具體的業(yè)務完成量，確定獲得“季度明星營銷人員”榮譽的人選。
（三）年終考核。
年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。
1、年終考核的等級劃分。
每個季度都評定為合格的，年終評定為合格。
一年內(nèi)有1個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為合格。
一年內(nèi)有2個季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內(nèi)有2-3個季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)有3個季度為良好，其余為合格的，年終評定為良好。
一年內(nèi)4個季度都評定為良好的，年終評定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)4個季度都評定為優(yōu)秀的，年終評定為“超級明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級。
2、年終考核的獎懲措施。
a年終本年度提成全部兌現(xiàn)，每個月應得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）。
b年終獎金與年終考核等級掛鉤，等級高獎勵多。
（四）非營銷人員的業(yè)務提成。
公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。
以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。
三、營銷工作開展的費用補貼。
營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額。
四、試用期營銷人員的薪資。
營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務的，轉為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉正，并給予一定獎勵。
五、其他與考核相關的事項。
（一）營銷人員工作失誤的判定和措施營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。判定損失的要素主要有：
營銷人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務流失量。
損失程度。
不良的社會影響和業(yè)內(nèi)影響。
從以上幾個方面來判定的責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。
出現(xiàn)失誤及時補救，盡快總結，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。
（二）營銷人員作息考勤管理及其他營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
1、營銷人員休息時間的規(guī)定。
根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
2、出勤管理。
每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。
3、請假管理。
營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。
4、營銷會議制度。
每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。
每月一次工作總結會，總結當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃。
針對一些重要業(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術。
5、營銷人員工作計劃及總結制度每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復。
6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
員工下沉工作方案篇十七
自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，濱海新區(qū)區(qū)委堅決貫徹戰(zhàn)時體制要求，打破組織、干部隸屬關系界限，采取組織一體搭建、干部集中統(tǒng)籌、力量下沉一線的方式，把防控主戰(zhàn)場擺在社區(qū)一線。按照區(qū)委要求，單位安排，我于2月21日到**報道入列，釘在社區(qū)一線，同社區(qū)的同志們并肩戰(zhàn)斗，執(zhí)行戰(zhàn)“疫”聯(lián)防聯(lián)控任務。
疫情就是命令，防控就是責任。我深知主動參與疫情防控，護佑人民群眾生命安全，是每位中國共產(chǎn)黨員義不容辭的光榮使命。打贏全民參與的疫情阻擊戰(zhàn)，基層黨員必須做沖鋒陷陣的勇士，堅決執(zhí)行命令，率先奔赴戰(zhàn)“疫”戰(zhàn)場，找準戰(zhàn)斗崗位，構筑好群防群治、抵御疫情的嚴密防線。雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員，但作為一名入黨積極分子，我堅定不移的以一名共產(chǎn)黨員標準要求自己，把思想和行動統(tǒng)一到習近平總書記重要指示精神上來，在做好自我防護的同時，主動申請承擔社區(qū)的聯(lián)防聯(lián)控、疫情監(jiān)測排查工作中來、絕不退縮，以“最美逆行”礪初心、踐使命、暖民心。
自下沉到新村街**以來，我主要負責居民出入的管控工作。自開展管控工作以來，我便要求自己保持高度的政治敏感性敢于擔當，有所作為。對進入小區(qū)的人員測量體溫、檢查證件，對不理解不支持的居民作耐心的解釋、對外地返津的人員及車輛進行信息登記、及時向社區(qū)報備，這些是我堅守社區(qū)防控的規(guī)定動作。在執(zhí)勤過程中，發(fā)現(xiàn)未佩戴口罩或佩戴不規(guī)范的居民，我會第一時間走過去，對他們進行文明勸導。
濱海新區(qū)的早春還是十分寒冷的，尤其是陰雨刮風天氣。因天氣冷，測溫器停止了工作，為了能正常使用，即使測溫器是與居民距離最近、使用次數(shù)頻繁而可能存在危險，我依然將其攥在手里、揣在兜里、捂在懷中，半點沒有猶豫；面對個別居民不配合、不理解，發(fā)牢騷，有抵觸情緒我會認真解釋，好言相勸；在站好崗的同時，我時而身兼數(shù)職，收發(fā)員、搬運工、跑腿員、指路人，這些都是我在社區(qū)的角色。
一個多月的“守門員”工作讓我在風雪嚴寒中，錘煉了堅強的抗疫意志；在不厭其繁的排查中，磨煉出認真的工作作風；在單一的工作中，歷練出豐富的經(jīng)驗。
隨著復工復產(chǎn)不斷提速、生活秩序穩(wěn)步恢復，疫情科學精準，智能防控、依法防控的意義愈發(fā)顯著。在這一背景下“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”應運而生，并被全面推廣。我所在的**屬于老舊小區(qū)，老年居民比較多。老年人對智能手機使用不是很熟悉。為此我便熱心為居民講解并演示“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”操作流程，主動宣傳“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”的重要性?？吹嚼先藗冊谖业膸椭率炀毶刹@示健康碼我發(fā)自心底的高興，特別是一些老年人，主動來到我的服務門崗，讓我?guī)兔ι暾埥】荡a，尤為高興。因為我知道我的服務獲得了居民的認可與信任，政府便民服務政策通過我們社區(qū)下沉干部貫徹到百姓之中。
一個多月的門崗執(zhí)勤，我也收獲了頗多感動。所在社區(qū)老年人居多，很多老人買菜歸來，即使拎上很沉的東西，也會主動來到我身邊，配合我完成檢查工作。為此我總會在結束檢查的時候，對老人說聲謝謝，這時很多老人家反而也會說謝謝你，辛苦了。細微的小事卻讓我特別感謝居民對于我們工作的理解和配合，深深覺得這不是任務或者工作，而是切切實實的責任。同時也特別感謝單位領導和疫情防控黨支部領導對于我們的關懷。不僅為我們提供防護用品，更是時時刻刻進行細致的提醒，小到天氣變化，大到工作方向引領與指導，給予我們切實的幫助。
和一線醫(yī)生相比，我是微不足道的，但我依然在抗擊病毒的前沿陣地。醫(yī)護人員守護生命，下沉干部守護的是信念。家是退守的最后城堡，為居民守住家，就守住了健康，守護了人民的幸福和社會安寧。每每想到此處，更堅定了我堅守社區(qū)的勇氣和決心。在今后的工作中我一定嚴于律己，不負初心，更好的完成抗疫任務。
員工下沉工作方案篇十八
這次突如其來的疫情，讓我再一次感受到人類在自然面前的渺小。放眼當前世界，不僅貧窮的非洲國家在疫情面前無計可施，就是發(fā)達的美國同樣無法自保，我為自己是一名中國人感到自豪和驕傲。下面結合自己疫情期間下沉社區(qū)，匯報一下自己的心得體會。
下沉社區(qū)這段時間，我積極配合社區(qū)做好疫情防控工作，值守期間未發(fā)生任何問題，為堅決遏制疫情擴散蔓延做出了自己的貢獻。通過這段時間的鍛煉，也使得自身得到很好的錘煉和學習。
一是做到了全身心投入疫情防控工作?！耙咔榫褪敲睿揽鼐褪秦熑巍?。當市委、統(tǒng)戰(zhàn)部號召大家下沉社區(qū)支援時，積極響應號召入列入隊，雖然穿軍裝時沒有上過戰(zhàn)場，但社區(qū)是疫情聯(lián)防聯(lián)控的第一線，也是疫情防控的前線“戰(zhàn)場”。作為一名下沉干部，真正做到了下來的是身，沉下的是心，73天的值守工作來從未遲到過一次，從未請過一次假。這段時間自己全力以赴投入到抗疫第一線的工作，真正把社區(qū)當做自己了自已守護的家園，不懼疫情，敢于斗爭，任勞任怨，用實際行動詮釋了自己作為一名黨員干部的責任與擔當。
二是發(fā)揮了黨員模范帶頭作用。我值守的遠翠中里社區(qū)是80年代的磚樓，屬于老舊小區(qū)，共有15座居民樓，居民1431余戶，社區(qū)群眾大多以老年人為主，因此幫助老人解決實際困難，成為了我們黨員先鋒模范作用最有力的體現(xiàn)。在一次值勤中，一位老大爺反映從疫情開始一直不曾出來，也未準備防控必需品，現(xiàn)在四處托人也買不到口罩，請社區(qū)同志幫忙想辦法。了解情況后我記在心頭，轉天從家拿來自己備用口罩送給老大爺，他為表達謝意將自己珍藏五十多年的一枚“為人民服務”的胸章贈送給了我。當手握著那枚已褪色的胸章，心理感慨萬千。
三是做到了“戰(zhàn)時狀態(tài)”的宣傳員。防控工作做得好，宣傳教育少不了?！敖蜷T戰(zhàn)疫”行動開展以來，很多老年人遇到了手機操作方面的困難，遇到此類問題，都會為老年人耐心講解，并輔助他們完成掃碼登記等操作。近距離接觸拉近了與社區(qū)居民的距離，又切實幫社區(qū)居民化解了難題。在我值守期間，能夠認真堅守，嚴格查驗，積極在門崗主動宣講諸如“出入證”、“津門戰(zhàn)疫”、“健康碼”等最新的防疫政策，同時做好測溫、登記、查驗、宣傳、消毒工作，做到不漏一人，不漏一車。
談兩點切身感受：一是基層工作不好做?；鶎庸ぷ髦苯用鎸用駛€體，由于人們對事物的認識不同，導致工作中面臨的問題復雜而多面，這在機關的工作中是不常接觸到的。工作中雖然遇到了個別居民的抵制和粗暴言語，但得到的還是絕大部分居民的理解和支持，這也保障了我們工作的順利進行。二是社區(qū)工作人員盡心盡責，樂觀向上，團結奉獻的精神值得自己學習。無論是哪項工作任務，聽不到牢騷和抱怨，只能看見一呼百應的工作熱情、出謀獻策的七嘴八舌和忙碌堅決的工作身影。在這里我結識了新的朋友，學習了新的工作方法，鍛煉了工作能力。社區(qū)工作結束后自己又回歸了工作崗位，看著依然堅守在社區(qū)的社工們，心理默默的在為他們喊“加油”，期待這場沒有硝煙的戰(zhàn)役早日取得最終的勝利。
員工下沉工作方案篇十九
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成。
底薪及差旅費包干設定：
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
業(yè)務員如對客戶進行必要的業(yè)務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務員自行承擔。
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成。
4、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
員工下沉工作方案篇二十
回顧過去的一年，本人能嚴格要求自己，遵規(guī)守紀，愛崗敬業(yè)，虛心學習，在鄉(xiāng)政府的領導和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學習、工作情況匯報如下：
在工作中，我堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅持政治理論學習，不斷充實提高自己，用正確的理論觀點指導自己的工作實踐。二是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學習，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學習身邊同志良好的工作作風和豐富的工作經(jīng)驗，不斷充實和完善自己。
1、團委工作。近年來，鄉(xiāng)團委組織的集體性活動較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團縣委爭取，為鄉(xiāng)小學捐贈書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學生們的課外娛樂活動，架設了城鄉(xiāng)學生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)政府的支持下，配合團縣委安排天津大學理學院的師生在我鄉(xiāng)開展社會實踐活動，有效的對外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭取，從天津大學為鄉(xiāng)小學爭取到40臺電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學教育信息化辦學條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊員、一名少先大隊輔導員、一名團員獲得市級表彰，一名團員獲得省級表彰，此外，鄉(xiāng)團委還獲得市級優(yōu)秀“五四”紅旗團組織的稱號。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問題，一是積極主動，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎銜接工作;二是對20____年各類社會救助進行核實、上報、發(fā)放、建檔;三是對殘疾人危房改造戶進行督促、驗收、照相、建檔;四是對20____年的低保對象進行了摸底核實、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實干，保證包村各項任務的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務工作，包括新農(nóng)合、新農(nóng)?；鸬氖绽U;二是指導、幫助村上完成創(chuàng)先爭優(yōu)和遠程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時性的檢查準備工作。
1、工作要求不高不嚴，履行職責還有差距。在工作任務緊而繁雜的情況下，有時自己顯得比較浮躁，有敷衍應付的現(xiàn)象存在。同時，在工作中存在惰性思想意識，在具體工作中存在僅滿足于完成上級檢查的各項工作任務，對工作的預見性上還有差距。
2、開拓精神不強。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
3、點子不多，特別是對團的工作不能向領導提出一些合理化的建議和意見，不能獨當一面。
今后的工作中，我將認真總結經(jīng)驗、吸取教訓、克服不足，在組織的關懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
員工下沉工作方案篇二十一
英國思想家培根認為，思想決定行動，是行動的先導和動力。只有樹立正確的指導思想，才能為自己的行動指明方向。因此，指導思想是輔導員開展工作的基礎和前提條件。在下一學期的工作當中，我會進一步學習《普通高等學校輔導員隊伍建設規(guī)定》以及20xx年教高16號文件精神，貫徹落實學工處的各項任務和要求，以學生為主體，切實提高學生的能力與綜合素質(zhì)。
結合所帶學生的具體情況，進一步加強學生的日常管理，著重培養(yǎng)學生的良好習慣，加強學生的自律精神。
1、宿舍管理。大三學生即將踏入社會進行實習，為了督促學生的宿舍自律意識，我會結合實際進一步加強學生宿舍管理工作。一方面，通過班會做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問題和良好的生活作息的重要性，強調(diào)最后一年不能放任自流;另一方面，經(jīng)常深入學生宿舍進行巡查，及時發(fā)現(xiàn)宿舍存在的問題，并予以妥當?shù)慕鉀Q。
2、安全管理。學生的安全教育作為輔導員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強交通安全教育。進入大三，絕大部分同學都將進入社會實習，必須強調(diào)學生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強消防安全教育。增強學生的消防知識，教育學生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點燃明火等危險行為，同時教育學生關于火災自救與逃生的方法。
3、其他管理。切實做好學生報到注冊、考勤以及催繳遺留欠費等有關工作，使學生能夠安心學習生活。
良好的學風能夠激發(fā)學生學習的積極性和主動性，增強學生的歸屬感，提高學生班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、落實嚴格的考勤制度。全面做好查課和落實考勤工作，督促和教育學生認真上好課，做到不遲到、不早退、不曠課。針對個別缺勤的同學，及時對其進行思想教育，做好跟蹤交流工作，使其盡快改正。
2、做好外出實習學生管理工作。通過各種方式和途徑與學生保持緊密的聯(lián)系，及時了解學生實習的情況，對于學生反映的需求及和困難，及時給予幫助和指導。加強學生的就業(yè)指導，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀念。
3、加強素質(zhì)測評管理工作。嚴格按照學院相關規(guī)定落實素質(zhì)測評的各項細則，進一步熟悉、吃透開展素質(zhì)測評的重要意義及工作方法，通過素質(zhì)測評掌握學生的綜合素質(zhì)情況，使學生對其表現(xiàn)有一個直觀的了解，以先進典型為榜樣，注意發(fā)揮榜樣的力量，促進學風建設。
一個優(yōu)秀的班集體，離不開每一個成員的努力與支持。樹立統(tǒng)一的班級奮斗目標，并以此為導向，匯集每一個成員的聰明才智，通過互相幫助，遵守學院。
規(guī)章制度。
積極維護班集體的榮譽。
1、班級紀律建設。無規(guī)矩不成方圓，通過各種途徑和方式向學生強調(diào)班級紀律的重要性，特別是在開學初通過周班會和主題班會向學生重新進行紀律教育，強調(diào)遵守法律和學校規(guī)章制度的重要意義，使學生養(yǎng)成自覺遵守相關紀律的意識，努力做一個文明的新時代大學生。
2、班風建設。雖然大三大部分學生都將進行社會實習，留在學校上課的時間逐漸減少，但是一個具有良好班風的班級體無論在什么時間，什么地點都能體現(xiàn)出來。因此，對于選擇“2+0.5”的學生，繼續(xù)做好上課考勤管理工作，爭取在有限的時間學到更多有用的知識。對于選擇“2+1”的學生，要求其在社會實習要牢記學校和老師們的囑托，遵守法律法規(guī)，在實習崗位上踏踏實實工作，學習工作技巧，鍛煉工作技能，發(fā)揚勤學、愛學的精神，提高適應社會競爭的能力。
3、思想建設。大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。因此，在下一個學期我會堅持提高學生的思想政治水平，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，使學生先學會做人，后學會做事，特別是要引導大學生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，做一個文明守法的公民。
業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學年，我將以飽滿的熱情、高度的責任感投入到輔導員工作當中。當然，作為一名新人，對于很多業(yè)務還有不熟悉的地方，我會積極地向領導和同事請教，同時繼續(xù)加強輔導員理論學習和實際操作能力。理想已經(jīng)起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。
根據(jù)學校的工作安排，作為一名輔導員要結合學生的特點和工作實際，按照“以人為本、追求卓越”辦學宗旨和原則，同時兼顧到對教育者和受教育者兩個主體的要求。嚴格管理，嚴格要求，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，并積極開展有利于學生健康成長的各項活動。
本學期的工作重點如下：
(1)開展踐行社會主義核心價值觀和中國夢的宣春教育。總書記在第十三次中央政治局集體學習時強調(diào)，“要把培育和弘揚社會主義核心價值觀作為凝魂聚氣，強基固本的基礎工程。要通過教育引導、輿論宣傳、文化熏陶等，是社會主義核心價值觀內(nèi)化為人們的精神追求，外化為人們的自覺行動?！迸嘤哇`行社會主義核心價值觀要圍繞立德樹人的根本任務，把培育和踐行社會主義核心價值觀納落實到職業(yè)技術教育教學和管理服務各環(huán)節(jié)，引導學生就一些敏感的社會問題展開討論，就學習、生活、作風、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環(huán)境中學會生存和發(fā)展加強引導和指導，進一步提高廣大學生的思想覺悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時，在學生中組織開展中國夢的宣傳教育，培養(yǎng)學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要組織召開班會，就當前學生學習問題和生活方面困難的開展交流，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。建立班級qq群、微信群，充分利用當前主流的網(wǎng)絡平臺，及時就當前國家的時事政治、專業(yè)理論知識及與學生相關的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策進行及時發(fā)布，弘揚主旋律，傳遞正能量，使學生在潛移默化中受到教育。
(2)深化學生職業(yè)素養(yǎng)教育，從新生入學開始深入貫徹職業(yè)素養(yǎng)教育重要意義，加強學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生職業(yè)意識。積極配合班主任完成開學前的職業(yè)素養(yǎng)講授、模擬等各項活性，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，為以后的順利就業(yè)奠定一定的基礎。
(2)加強新生的安全教育。一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。做好新生的入學安全教育工作，在每一次的節(jié)假日，提前做好在校學生的離校、留校情況統(tǒng)計,在節(jié)假日結束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因;配合學院宿管部的要求，每天至少1次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
(1)明確自身角色，履行。
崗位職責。
輔導員的第一重角色是老師自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責任所以輔導員應該是學生學業(yè)上的導師第二重角色是朋友我剛剛走出大學校門不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對待自自己的學生，很有可能會令學生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的第三重角色就是領導能夠正確傳達學校精神，組織好學生活動，引導學生正確思想，管理學生群體日常事務配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單;做好思想內(nèi)向學生的思想跟蹤教育和服務工作;加強心理健康教育、豐富學生的日常工作;及時協(xié)調(diào)學生的課程沖突、變化的問題;加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關記錄;對于學生提出的各類問題，及時解決;加強學生的宿舍管理，尤其是宿舍衛(wèi)生的管理。
(2)重視學生心理健康工作，幫助學生樹立健康人格。心理問題是學生存在的普遍問題，所以要堅持對學生進行心理健康普查，建立學生心理健康檔案。針對不同的學生心理問題，采取個體輔導或者集體輔導方式，加強學生心理健康教育。采取多種形式，如開展課外活動、拓展游戲等對學生進行心理健康教育。