一個良好的計劃需要不斷進行監(jiān)控和評估，及時調整和改進。寫計劃時，我們應該思考和預測未來的變化和發(fā)展，以便在計劃中留有彈性和適應性。總結是實現(xiàn)個人和團隊目標的重要步驟，它可以指導我們的行動。要寫一份較為完美的計劃，首先需要明確目標和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃和任務篇一
本學期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強，比較難融入團體活動，沒有構成規(guī)則意識，團體活動的時候，喜歡自由的單獨活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園團體生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，構成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學習，提高專業(yè)素質。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內涵作為我們的工作目標嚴格要求自己，積極參加上級開展的“時代、職責、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學習。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項活動，使自己成為讓領導認可、同事贊揚、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強理論學習，加大學習力度，將所學的知識運用到自己的實際工作中。本學期我們將深入學習《幼兒園教育指導綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進行學習。認真學習分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點，重點學習班級的常規(guī)管理，使剛入園的小班幼兒的常規(guī)有一個良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進入正常的教育教學活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實際情景及自己的需要有目的的選擇學習資料進行學習，并將所學的知識運用到實際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛入園，各項常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時間，進一步改善幼兒行為習慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點，及時的給予有效的指導。
1、加強團體活動常規(guī)的指導，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣。首先，我們將經過多種形式，讓幼兒清楚的了解團體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴格要求，使幼兒構成自覺的習慣，使班級的團體活動有序的開展。對那些學習興趣不高的孩子，我們將進行重點指導，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進行引導，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強生活活動常規(guī)的指導。本學期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點進行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構成良好的習慣。
3、加強戶外活動及其常規(guī)的指導。及時的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導幼兒主動參與活動。在活動中強化規(guī)則的意識。同時，小班幼兒自己保護本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達本事。
1、在班級開展學說普通話的活動，堅持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時及時發(fā)現(xiàn)及時指導，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機會，以便于教師加強指導。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強對全班幼兒的禮儀方面的引導，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點前活動對幼兒進行引導，開展“百花園中我最美”的評選活動。活動中教師要及時的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學活動，引導幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點。
3、引導幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設方面下功夫，根據(jù)主題及時的更換，指導幼兒利用多種材料、多種方法，進行環(huán)境創(chuàng)設，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設與幼兒年齡相適應的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時更換，引導幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復講解，反復提醒，異常是要及時提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠離教師，不做危險的動作。
2、教師做有心人，時刻關注幼兒安全，及時排除不安全隱患，做到預防為主，全面管理。
3、堅持保教并重的原則，嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進行“三浴”鍛煉，增強幼兒身體的適應和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時間不少于二小時。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細心護理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵擾，春季傳染病的預防格外重要。
（1）我們將經過各種渠道向家長宣傳傳染病的預防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時我們要把好入園關，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內通風透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時刻提高警惕，經常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報。
2、對幼兒進行安全教育，每個活動都做到：活動前強調安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學活動結合，使每個幼兒都構成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時間和場所。如離園時、戶外活動時、洗手間、如廁等，加強對這些時段和場所的關注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學初及時召開家長會，將本學期的主要工作傳達給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關心的問題刊登出來，讓家長了解科學育兒知識和家庭教育經驗，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領導下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個學期。
工作計劃和任務篇二
20xx年是xxx召開后的第一年，是全面建設小康社會的第一年。團市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實黨的xxx精神，以三個代表重要思想為指導，認真學習領會省第十一次團代會的文件精神，嚴格按照團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議對宣傳工作的要求來做好宣傳部的工作，擴大團市委在社會的影響力，確立團市委在青少年工作中的重大作用。
2、認真組織團員青年學習省第十一次團代會和團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議的文件，領會會議精神。按照團省委的要求，認真做好各個文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當中開展好道德法制教育。
（1）組織青少年學習《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》，自覺維護自身權益預防犯罪，在一些學校成立未成年人維權崗。
（2）組織廣大團員青年和青少年學習貫徹《公民道德建設實施綱要》，大力開展道德素質教育。
（3）經常性地在青少年中開展禁毒意識教育，繼續(xù)為我市三年爭取成為無毒區(qū)的目標貢獻力量。
（4）在暑假嘗試開展新世紀讀書計劃。
（5）在3月初深入開展好紀念日學雷鋒行動，全市中小學和有關部門集中在市區(qū)開展學雷鋒服務群眾活動。在電視臺或者報社開展學雷鋒好人好事系列報道。
4、開展愛國主義和國防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團員青年、少先隊員開展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結合國防教育，在八一期間，組織團員青年慰問駐臺山部隊，上*課和進行*訓練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號的宣傳資料。
2、完善青年文明號的創(chuàng)建、申報、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對已獲青年文明號的青年集體進行復核（選取部分單位），聯(lián)合有關新聞媒體對青年文明號作專題報道。
4、對申報青年文明號的單位進行驗收考核。
5、3月份下發(fā)《關于在臺城鎮(zhèn)開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺城鎮(zhèn)抓一個試點深入開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動。
1、組織青年開展業(yè)務培訓、崗位練兵和技術比武，完善青年科技行動示范基礎，重點引導非公有制經濟組織開展青年科技攻關活動。
2、與有關部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術比賽或知識競賽。
3、擬在一兩個非公有制組織（如金橋、環(huán)球實業(yè)等）內開展一次青年崗位能手評比活動，擴大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對團組織的作用有新的認識。
1、市青年志愿者協(xié)會協(xié)調、指導各基層青年志愿服務隊（站）開展志愿服務活動，完善志愿行動機制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經常性的服務活動與節(jié)日性的大型活動結合起來，舉辦一些全市性的志愿服務活動，充分發(fā)揮青年志愿者在社會活動中的影響與作用。
工作計劃和任務篇三
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理。
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整)。
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)。
b、生產實踐(由車間負責，我來協(xié)調)。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助)。
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)。
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)。
b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體。
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
b、制定、完善售后服務工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網絡檢索。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網絡檢索。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
工作計劃和任務篇四
計劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”。
一、指導思想。
3月31日是全國第13個“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運，建和諧校園”。貫徹《中小學安全教育指導綱要》，為增強學生的安全意識，提高學生的安全自我保護能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排。
1.成立學校安全教育工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導。學校將與各班主任簽訂《班級管理安全責任書》，把安全教育落實到日常工作中，嚴防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強化對學生進行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進行安全教育宣傳;編印《中學生常用安全知識問答》由班主任組織學生進行學習;與學生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關部門，加強對學生進行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊，通過交通安全事故圖片展，強化學生的交通安全意識;組織學生參觀消防知識展覽，增強學生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報告會，聘請學校法制安全教育輔導員，增強學生的遵紀守法意識，提高自我保護能力。
5.強化校園值班制度，增強責任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6.學生處與總務處要攜手定期對校園進行不安全隱患排查，增強防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7.全體教職員工要增強主人翁意識，切實做到全員育人，全程育人，共同做好對學生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時時抓”。
2.班主任要組織學生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報，并與4月8日前在班級學習園地和風采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認真準備，必須使用多媒體，學生處將進行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學生，利用所學的安全知識對家長存在的不安全行為進行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學生利用課間時間進行參觀學習。
7.4月上旬(具體時間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報告會活動。
8.各班主任組織學生對法制安全活動進行總結，寫出活動心得體會在班級學習園地、風采欄進行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項另行通知。
工作計劃和任務篇五
在學校兩址辦學的情況下，協(xié)調好校內校外的各項工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項臨時工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學科評估活動。
加強自身思想建設，不斷提高政治素質和業(yè)務素質，提高管理水平，提高服務能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我校《教師評價》相結合，落實海淀區(qū)《師德評價手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經過努力，我校已有50人達到規(guī)定標準，繼續(xù)組織未達標教師參加輔導及測試。
2、應用信息技術能力：參加計算機a級考試，協(xié)調組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓。
3、校本培訓：繼續(xù)以專家講座、學科教科研活動、學歷達標等多種形式開展；加強對教師自學的要求。
4、加強教師素質建設，引導教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調節(jié)及心理輔導能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進教師的各項工作。
完成新進教師的培訓、考核、轉正、調入等各項工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經驗，促進“兩名工程”實施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項評優(yōu)工作。
1、加強師德建設，開展“師德先進”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項工作，完成失業(yè)保險及養(yǎng)老保險(外聘教職工）的年度審核工作，本學期重點做好外聘教職工的醫(yī)療保險工作。
（七）協(xié)調配合各部門，做好關于“住房補貼”的各項工作。
（八)做好人事檔案，各項人事報表統(tǒng)計工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計劃和任務篇六
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學任務工作計劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學任務工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導思想：
古人說得好："滴水之恩，當涌泉相報"。"感恩"是一個人的基本素質，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關心父母，感恩父母。
二、活動目標：
1、讓幼兒知道每年五月第二個星期天是每親節(jié)，六月的第三個星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻的品質，體驗奉獻帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。
4、讓孩子體驗父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時也讓孩子學會理財，學會感恩父母。
三、活動準備：
2、幼兒提前準備價目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點：
小班組：
1、小(1)班進門右邊草地;。
2、小(2)班進門大走廊;。
3、小(3)班進門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準備幾件義賣物品，義賣物品需經家長同意。
七、活動流程：
1、當天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價。
4、播放退場音樂結束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，關注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務”的指導思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領導和關懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質量。近年來我們一直將教師培訓工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓，名師引領，教學大比拼等一系列活動指導下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學習提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。
二、工作目標。
(一)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)重點工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。本學期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強財務管理，建立健全財務制度。嚴格按照中心小學規(guī)定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，認真規(guī)范做好財務工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，定期檢查園內各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好甲流的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強教師隊伍建設，繼續(xù)開展教師基本功訓練活動，堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，在園務工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質量，在促進教師的專業(yè)成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施。
1、組織教師學習討論《幼兒園教育指導綱要》，深刻理解其精神實質。同時，鼓勵各位教師進行大膽探索與實踐，積累經驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進保教質量的提高。
2、本學期我組將結合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際狀況，有目的、有計劃做好教育教學工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學，共同進步。在教研組內共同探討教育教學實踐，關注年輕教師的專業(yè)成長，關注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中構成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設，結合園本特色、班級主題活動進行環(huán)境創(chuàng)設，創(chuàng)設適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設一個自主學習的空間。關注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設富有班級特色的教育教學環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。并引導幼兒學習簡單的安全知識，構成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學計劃、游戲計劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學習常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、繼續(xù)進行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設評比。
3、教學案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個觀摩重點)。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設與區(qū)域材料增設。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設。
4、加強生活、行為習慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
3、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
4、小班年級組、各班、個人工作總結。
一、指導思想。
我園為新園，一切從基礎開始。本學年我們將認真學習《幼兒園教育指導綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學水平和促進幼兒發(fā)展為著眼點，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質量，關注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標。
1、以“手拉手”為路徑，引導教師向專業(yè)研究型發(fā)展。
2、加強教師理論學習與反思，總結教學點滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學年我們的教研中心就放置于最基礎、最本質的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學質量。
1、抓一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強化訓練，在常規(guī)訓練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、抓教學常規(guī)工作的檢查與指導。
園長堅持隨堂聽課，深入班級觀察并指導教育活動，加強對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
3、確保戶外活動時間。
嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間1小時以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結合本園實際、本班幼兒特點進行調整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價值。
1、扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導下，扎實推進“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進行“傳、幫、帶”促進教師互幫、互學、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質的提升。使有經驗的專業(yè)教師走向科研化;有經驗的教師走向專業(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經驗化。
2、合理制定課程計劃。
根據(jù)幼兒年齡特點、課程需要等合理安排一周活動計劃，其目標和內容必須科學、合理，在主題統(tǒng)領下，兼顧領域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領域內容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價、概括、一課多研、同課異構的多方式，壓深教師的基礎發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，鼓勵教師加強自身的學習，豐富自己的知識、經驗，交流集思廣益，提高自身教育教學水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊伍素質。
1、加強業(yè)務學習，提高教師專業(yè)素質。
開展各類講座和培訓，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內、園外聽課，虛心學習他人經驗，逐漸提高認識，改進教育教學手段，繼續(xù)對新教師進行引導培訓，進行指導性聽課和評估性聽課，同時進行有針對性的指導。
加強新教育理論的學習與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設、預成與生成教育等相關理論，結合幼兒園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當?shù)剡M行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學會選擇、學會等待、學會分享、學會寬容、學會合作、學會創(chuàng)新。
鼓勵并引領教師開展經常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領域的書籍，開拓視野，增長學識。
2、強化教師基本功，提高教師自身素質。
加強教師專業(yè)化的引導，鼓勵教師勤加練習。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設計與準備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設展示、鍛煉的機會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產。
4、教師學習幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計劃，并交流班級工作計劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認真落實《細則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學習常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務能力的培養(yǎng)，并在班內開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強常規(guī)訓練，優(yōu)化一日活動。(進行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設及區(qū)角實施。
10、做好地震突發(fā)事件的應急演練。
11、對話活動：如何進行有效的區(qū)角創(chuàng)設。
12、舉辦“上悅城”杯美術、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結合季節(jié)，豐富墻飾內容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進行區(qū)角游戲。
6、火災消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準備工作。
2、加強安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻愛心活動。
6、開展學習“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質測評活動。
3、做好各類班產物品的整理工作。
4、認真做好幼兒的復習、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認真填寫幼兒發(fā)展情況匯報單。
6、完成教師各項考核工作。
7、布置期末結束工作，完成各項總結，做好各項資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導思想。
本學期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以我園教育教學工作的實際水平為出發(fā)點，以提高教育教學水平和教師專業(yè)素質為工作目標，結合幼兒園上學期工作的完成情況，將全面開展以促進幼兒全面發(fā)展為主的各項教研活動、園本培訓及家園共育活動，進一步改善并提高教育教學質量，促進我園教育教學水平不斷提高。
二、工作重點。
1、加強日常教育教學常規(guī)管理，提高教學質量。
2、開展園本教研及培訓活動，提高教師專業(yè)素質。
3、增強對年輕教師的業(yè)務管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強理論學習，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學習。
由于我園年輕教師較多，在他們進行教學實踐的過程中，應當不斷為其充電，加強教師理論知識的學習。本學期我園定于每周六由教研組人員組織教師學習各種教育雜志及《幼兒園教育指導綱要》中的內容，共同探討好的教育方法，認真做好學習記錄，并在學習過程中鼓勵教師談體會與心得，并結合自己的教育實踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓活動。
我園將本學期的三月份定于園本培訓月，定于每周二、五晚為培訓時間，要求全體教師參加。針對教育教學、安全教育、育兒經驗、教師職業(yè)道德等內容，選擇教師感興趣的教育話題，結合教育事例，深入開展教師培訓活動，使教師全面汲取和獲知更多領域的知識。培訓結束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時間交流、學習，一同分享學習的收獲。
3、深刻認識教研。
我園是個年輕的集體，由于經驗缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計劃，首先從認識教研著手，開展了關于“認識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓，收到了良好的效果。本學期，我園將從實際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計劃，利用每周五、周六下午時間，由教研組人員帶領全體教師一同參與教研活動，在深刻認識教研工作的基礎上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強教育教學常規(guī)的管理力度，促教學水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強班級工作的管理力度，強化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調水平。本學期初，要求班主任制定出相應的班級教學管理計劃。計劃的內容從以下方面著手，制定每周的學習計劃，合理分配班級的教學任務，按時備課、有效組織教學活動、積極與家長溝通，將其先進的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計劃中，協(xié)調配置好班內教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設計并組織一節(jié)教學活動，首先從領導班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學設計及教學組織實施等內容上的幫助，讓她們首先熟悉教學過程，教學模式及教學方法，并有足夠時間安排自己的教學活動，從老教師身上學習經驗與方法，促進年輕教師組織教學活動的熱情;另一方面也增強老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設計教學活動。新老教師相互融合，可達到揚長避短，相互促進的作用。
3.完善教師備課制度。
本學期，我園為教師的備課辦公室新增了網絡服務，增添了電腦設備以供教師上網查閱資料。加強對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負責人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學活動做積極認真的準備。本學期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進方法，提高教師的課堂教學質量與組織活動的技巧。
5.加強幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關系到幼兒的成長和教師組織活動的質量。本學期三月份，我們將重點加強此項工作的管理力度，首先組織全園教師進行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓，深入各班級做好檢查、指導與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個細小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學經驗，保證教學活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學習習慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個重要的教育資源。上學期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經驗交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認可與贊揚。本學期，我園繼續(xù)將家長先進的教育思想及成功的育兒經驗廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學期家長工作計劃，將本學期家長工作的內容整理、編輯并作為幼兒園工作計劃的參考。
2、學期初的家長會與教育經驗交流。利用家長會的時間向家長傳達班級的學期計劃，要求班內制定出家長會的詳細計劃，包括目標、主持人、時間、地點、內容、形式、準備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關心的問題，由班級教師主持，請有經驗的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價。一個成功的家長會會使整個學期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進行指導的一種形式，其內容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點，家庭教育方法指導，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內容為：班級管理、教學活動、對幼兒園教育教學工作的合理化建議等。全面了解家長的真實反映與迫切需要，做合理的分析，并進行改善與提高。
一、指導思想。
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進一步樹立“服務第一、質量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，做好家長工作。
3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實效性。
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
3、善于做個別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學期上學期、我們的班務計劃得到了較好的實施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學期我們老師將會更加嚴格要求自己、認真總結上學期的工作、吸取經驗、反省不足、在新《綱要》和《園務計劃》指導思想的引導下、以兒童為本、促進每個幼兒富有個性的發(fā)展學期初、我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃如下:。
一、班況分析。
1、本學期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學初對新生進行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應了新的學習和生活環(huán)境。
2、經過中班上學期的學習、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內容、形成了一定的行為習慣;具有初步的責任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學習照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點:。
1、創(chuàng)設健康、豐富的環(huán)境、強化普通話的學習、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關注幼兒社會性的發(fā)展、促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則、學習自律、樹立規(guī)則意識;結合日常生活、開展安全教育、提高自我保護的意識和能力。
3、科學合理地開展教育教學工作、面向全體幼兒、促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作目標：
這學期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標，通過社會、健康、語言、科學、藝術教育領域內容，科學合理地安排幼兒的一日活動，促進幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實踐的相互交替，進一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實提高教師實施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設計能力和組織教學能力。
四、工作措施：
(一)學習交流，共同分享。
1、每周四定時開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學、教研策略，共同學習、共同進步。
2、年級組內繼續(xù)開展學、幫、帶(青藍工程)活動，實行資源、經驗共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強教師在日常生活中對幼兒的情況進行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學中注意每一細節(jié)，從小處見大處，學會在反思中不斷更新教學手段。
3、在教學活動中及時反思，揚長補短，注重經驗的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認真對待工作，一絲不茍，有較強的集體榮譽感和工作熱情。在工作中樂于奉獻，對保教工作與專業(yè)學習都能精益求精，發(fā)揮各自的教學特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達到教師的專業(yè)標準，實現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務雜志，精讀書籍，認真學習并運用先進的教育方法并進行嘗試、實踐，經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進行閱讀。
3、班與班之間進行互相聽課，交流學習，探討教學活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務計劃。
作為一個班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設、家園聯(lián)系、班級協(xié)調等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進行計劃。
(一)安全。
抽取課間的小時間、向幼兒傳授有關自我保護方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險情況。加強常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機的應對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進行規(guī)定的早間及放學時的衛(wèi)生打掃的同時、加強日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習慣。由每天負責衛(wèi)生的老師多留意班級內及周邊的環(huán)境、注意隨時打掃、保證時時干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設。
改變之前以老師為主的情況、加強環(huán)境創(chuàng)設的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設的材料、讓他們了解幼兒在學什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設方式、而以教學主題為中心、區(qū)域及時更換材料、能與幼兒進行的課程相結合、讓他們能在玩中學、真正將教學與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個良好的學習氛圍、時刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習冊、網絡、短信、電話等、及時了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關心的問題、由于家長的關注點不同、要做好準備工作、不同的家長要有不同的應對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調。
過去的時間中、在這方面一直做的不是很好、在計劃中不能保證什么、但會注意多向有經驗的老師學習管理方式、調整好自己和班級內老師的心態(tài)、多替他人考慮、學會體諒別人、多與班級內的老師交流、注意觀察、處理好三個人之間的關系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設一個更好的班級氛圍。
(六)教學方面。
最后、也是最重要的教學方面、將按照已經定好的教學計劃、加強孩子在知識方面的學習、并適當?shù)脑黾佑媱澩獾膬热?、使他們的學習更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準備。
1、做好開學的各項準備工作、創(chuàng)設整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學期;。
2、做好幼兒報名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設環(huán)境、迎接園內環(huán)境創(chuàng)設評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！贰?BR> 8、結合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導幼兒注意觀察春天的變化、體驗春天的氣息。
4、預防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學。
2、繼續(xù)進行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務、提高幼兒的獨立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領幼兒參觀大班幼兒的學習情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項工作。(做好各項幼兒測評工作及班級各類總結工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結合園本課程的實踐經驗、認真完成各項教育教學工作。
工作計劃和任務篇七
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責任如下：
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;。
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結工作。
這些職責既實用到我往常工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃和任務篇八
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
工作計劃和任務篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。
12、十二月份總結20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎上開展新內容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃和任務篇十
到20__年10月底，全院所有科室全面實施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領導組織、明確禁煙工作職責，制定禁煙實施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標考核內容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領導小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導檢查。20__年底在醫(yī)院全面實施禁煙。
(一)組織建設。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領導小組，領導小組辦公室設在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負責全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務科、護理部負責;行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負責。
(三)組織實施。禁煙領導小組辦公室負責組織健康教育、指導、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領導小組負責，年終評選出優(yōu)秀科室和個人，醫(yī)院進行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護士長為組長的領導小組，具體負責禁煙工作。結合科室實際，制定控煙履約工作規(guī)劃、禁煙工作計劃、階段目標和工作方案。本單位醫(yī)務工作者做好控煙表率，積極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點區(qū)域張貼禁煙標識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控煙知識。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領導小組要結合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控煙，自覺遠離煙草。在禁煙區(qū)域設立醒目控煙標識，會議室等公共場所不設煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務和健康咨詢。
工作計劃和任務篇十一
根據(jù)學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質。努力完成好本學期的工作任務。
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關音樂方面的文娛工作。
本冊教材內容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內容，這些內容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學生由于底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
工作計劃和任務篇十二
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計劃和任務篇十三
根據(jù)總公司20xx年工作重點的總體要求季度工作計劃，進一步加強管理，推動“管理制度、運行機制、分配制度、干部制度”改革，為維護學校正常的教學秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務而努力。
以“解放思想、擴大開放、迅速提高質量20xx教務工作第一季度工作計劃、迅速占領市場”為指導思想，堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學發(fā)展觀，以人為本，強化管理，提高服務質量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務水平有新的提高，經濟效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時做好學校西進的各項準備工作，為教學工作的正常運行提供強有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以“重視質量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點，努力做到：加強學習，提高服務意識；加強管理，提高服務水平；加強考核，提高服務效率，使服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保各項服務保障工作順利開展，并實現(xiàn)“優(yōu)質服務年”的各項工作目標，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應有的貢獻。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設的機遇季度工作計劃，發(fā)揮長期以來形成的服務優(yōu)勢，通過“管理體制、運行機制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務質量和管理水平，進一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質、高效”的后勤保障服務。
4、在總結20xx年經驗的基礎上，進一步打造禮儀保安服務、會議接待服務、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進行裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質服務年創(chuàng)優(yōu)經驗交流會黨建工作20xx第一季度工作計劃，推廣學習；各部門重點確定一個物業(yè)服務對象作為優(yōu)質服務示范點，以點帶面，全面打造服務品牌和提升服務水平，努力構建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計劃，制定突發(fā)事件及火災應急方案；進一步加強巡查及加強對設施設備的維護和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實行目標責任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處罰；同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（季度工作計劃），或者待崗、學習、辭退。
9、質量管理符合iso9001xxx標準要求20xx安全生產第一季度工作計劃：物業(yè)內部質量指標體系高于xx%；調查顧客滿意率高于92。%。
工作計劃和任務篇一
本學期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強，比較難融入團體活動，沒有構成規(guī)則意識，團體活動的時候，喜歡自由的單獨活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園團體生活，養(yǎng)成良好的行為習慣，構成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學習，提高專業(yè)素質。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內涵作為我們的工作目標嚴格要求自己，積極參加上級開展的“時代、職責、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學習。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項活動，使自己成為讓領導認可、同事贊揚、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強理論學習，加大學習力度，將所學的知識運用到自己的實際工作中。本學期我們將深入學習《幼兒園教育指導綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進行學習。認真學習分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點，重點學習班級的常規(guī)管理，使剛入園的小班幼兒的常規(guī)有一個良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進入正常的教育教學活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實際情景及自己的需要有目的的選擇學習資料進行學習，并將所學的知識運用到實際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛入園，各項常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時間，進一步改善幼兒行為習慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點，及時的給予有效的指導。
1、加強團體活動常規(guī)的指導，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣。首先，我們將經過多種形式，讓幼兒清楚的了解團體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴格要求，使幼兒構成自覺的習慣，使班級的團體活動有序的開展。對那些學習興趣不高的孩子，我們將進行重點指導，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進行引導，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強生活活動常規(guī)的指導。本學期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點進行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構成良好的習慣。
3、加強戶外活動及其常規(guī)的指導。及時的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導幼兒主動參與活動。在活動中強化規(guī)則的意識。同時，小班幼兒自己保護本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達本事。
1、在班級開展學說普通話的活動，堅持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時及時發(fā)現(xiàn)及時指導，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機會，以便于教師加強指導。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強對全班幼兒的禮儀方面的引導，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點前活動對幼兒進行引導，開展“百花園中我最美”的評選活動。活動中教師要及時的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學活動，引導幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點。
3、引導幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設方面下功夫，根據(jù)主題及時的更換，指導幼兒利用多種材料、多種方法，進行環(huán)境創(chuàng)設，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設與幼兒年齡相適應的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時更換，引導幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復講解，反復提醒，異常是要及時提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠離教師，不做危險的動作。
2、教師做有心人，時刻關注幼兒安全，及時排除不安全隱患，做到預防為主，全面管理。
3、堅持保教并重的原則，嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進行“三浴”鍛煉，增強幼兒身體的適應和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時間不少于二小時。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細心護理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵擾，春季傳染病的預防格外重要。
（1）我們將經過各種渠道向家長宣傳傳染病的預防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時我們要把好入園關，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內通風透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時刻提高警惕，經常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報。
2、對幼兒進行安全教育，每個活動都做到：活動前強調安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學活動結合，使每個幼兒都構成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時間和場所。如離園時、戶外活動時、洗手間、如廁等，加強對這些時段和場所的關注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學初及時召開家長會，將本學期的主要工作傳達給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關心的問題刊登出來，讓家長了解科學育兒知識和家庭教育經驗，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領導下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個學期。
工作計劃和任務篇二
20xx年是xxx召開后的第一年，是全面建設小康社會的第一年。團市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實黨的xxx精神，以三個代表重要思想為指導，認真學習領會省第十一次團代會的文件精神，嚴格按照團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議對宣傳工作的要求來做好宣傳部的工作，擴大團市委在社會的影響力，確立團市委在青少年工作中的重大作用。
2、認真組織團員青年學習省第十一次團代會和團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議的文件，領會會議精神。按照團省委的要求，認真做好各個文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當中開展好道德法制教育。
（1）組織青少年學習《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》，自覺維護自身權益預防犯罪，在一些學校成立未成年人維權崗。
（2）組織廣大團員青年和青少年學習貫徹《公民道德建設實施綱要》，大力開展道德素質教育。
（3）經常性地在青少年中開展禁毒意識教育，繼續(xù)為我市三年爭取成為無毒區(qū)的目標貢獻力量。
（4）在暑假嘗試開展新世紀讀書計劃。
（5）在3月初深入開展好紀念日學雷鋒行動，全市中小學和有關部門集中在市區(qū)開展學雷鋒服務群眾活動。在電視臺或者報社開展學雷鋒好人好事系列報道。
4、開展愛國主義和國防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團員青年、少先隊員開展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結合國防教育，在八一期間，組織團員青年慰問駐臺山部隊，上*課和進行*訓練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號的宣傳資料。
2、完善青年文明號的創(chuàng)建、申報、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對已獲青年文明號的青年集體進行復核（選取部分單位），聯(lián)合有關新聞媒體對青年文明號作專題報道。
4、對申報青年文明號的單位進行驗收考核。
5、3月份下發(fā)《關于在臺城鎮(zhèn)開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺城鎮(zhèn)抓一個試點深入開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動。
1、組織青年開展業(yè)務培訓、崗位練兵和技術比武，完善青年科技行動示范基礎，重點引導非公有制經濟組織開展青年科技攻關活動。
2、與有關部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術比賽或知識競賽。
3、擬在一兩個非公有制組織（如金橋、環(huán)球實業(yè)等）內開展一次青年崗位能手評比活動，擴大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對團組織的作用有新的認識。
1、市青年志愿者協(xié)會協(xié)調、指導各基層青年志愿服務隊（站）開展志愿服務活動，完善志愿行動機制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經常性的服務活動與節(jié)日性的大型活動結合起來，舉辦一些全市性的志愿服務活動，充分發(fā)揮青年志愿者在社會活動中的影響與作用。
工作計劃和任務篇三
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理。
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整)。
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)。
b、生產實踐(由車間負責，我來協(xié)調)。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助)。
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)。
f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)。
b、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體。
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
b、制定、完善售后服務工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網絡檢索。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網絡檢索。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
工作計劃和任務篇四
計劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”。
一、指導思想。
3月31日是全國第13個“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運，建和諧校園”。貫徹《中小學安全教育指導綱要》，為增強學生的安全意識，提高學生的安全自我保護能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排。
1.成立學校安全教育工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導。學校將與各班主任簽訂《班級管理安全責任書》，把安全教育落實到日常工作中，嚴防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強化對學生進行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進行安全教育宣傳;編印《中學生常用安全知識問答》由班主任組織學生進行學習;與學生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關部門，加強對學生進行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊，通過交通安全事故圖片展，強化學生的交通安全意識;組織學生參觀消防知識展覽，增強學生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報告會，聘請學校法制安全教育輔導員，增強學生的遵紀守法意識，提高自我保護能力。
5.強化校園值班制度，增強責任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6.學生處與總務處要攜手定期對校園進行不安全隱患排查，增強防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7.全體教職員工要增強主人翁意識，切實做到全員育人，全程育人，共同做好對學生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時時抓”。
2.班主任要組織學生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報，并與4月8日前在班級學習園地和風采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認真準備，必須使用多媒體，學生處將進行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學生，利用所學的安全知識對家長存在的不安全行為進行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學生利用課間時間進行參觀學習。
7.4月上旬(具體時間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報告會活動。
8.各班主任組織學生對法制安全活動進行總結，寫出活動心得體會在班級學習園地、風采欄進行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項另行通知。
工作計劃和任務篇五
在學校兩址辦學的情況下，協(xié)調好校內校外的各項工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項臨時工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學科評估活動。
加強自身思想建設，不斷提高政治素質和業(yè)務素質，提高管理水平，提高服務能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我校《教師評價》相結合，落實海淀區(qū)《師德評價手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經過努力，我校已有50人達到規(guī)定標準，繼續(xù)組織未達標教師參加輔導及測試。
2、應用信息技術能力：參加計算機a級考試，協(xié)調組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓。
3、校本培訓：繼續(xù)以專家講座、學科教科研活動、學歷達標等多種形式開展；加強對教師自學的要求。
4、加強教師素質建設，引導教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調節(jié)及心理輔導能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進教師的各項工作。
完成新進教師的培訓、考核、轉正、調入等各項工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經驗，促進“兩名工程”實施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項評優(yōu)工作。
1、加強師德建設，開展“師德先進”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項工作，完成失業(yè)保險及養(yǎng)老保險(外聘教職工）的年度審核工作，本學期重點做好外聘教職工的醫(yī)療保險工作。
（七）協(xié)調配合各部門，做好關于“住房補貼”的各項工作。
（八)做好人事檔案，各項人事報表統(tǒng)計工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計劃和任務篇六
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學任務工作計劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學任務工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導思想：
古人說得好："滴水之恩，當涌泉相報"。"感恩"是一個人的基本素質，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關心父母，感恩父母。
二、活動目標：
1、讓幼兒知道每年五月第二個星期天是每親節(jié)，六月的第三個星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻的品質，體驗奉獻帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人。
4、讓孩子體驗父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時也讓孩子學會理財，學會感恩父母。
三、活動準備：
2、幼兒提前準備價目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點：
小班組：
1、小(1)班進門右邊草地;。
2、小(2)班進門大走廊;。
3、小(3)班進門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準備幾件義賣物品，義賣物品需經家長同意。
七、活動流程：
1、當天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價。
4、播放退場音樂結束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，關注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務”的指導思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領導和關懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質量。近年來我們一直將教師培訓工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓，名師引領，教學大比拼等一系列活動指導下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學習提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。
二、工作目標。
(一)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)重點工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。本學期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強財務管理，建立健全財務制度。嚴格按照中心小學規(guī)定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，認真規(guī)范做好財務工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，定期檢查園內各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好甲流的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內整潔，室內經常通風，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強教師隊伍建設，繼續(xù)開展教師基本功訓練活動，堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，在園務工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質量，在促進教師的專業(yè)成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施。
1、組織教師學習討論《幼兒園教育指導綱要》，深刻理解其精神實質。同時，鼓勵各位教師進行大膽探索與實踐，積累經驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進保教質量的提高。
2、本學期我組將結合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際狀況，有目的、有計劃做好教育教學工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學，共同進步。在教研組內共同探討教育教學實踐，關注年輕教師的專業(yè)成長，關注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中構成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設，結合園本特色、班級主題活動進行環(huán)境創(chuàng)設，創(chuàng)設適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設一個自主學習的空間。關注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設富有班級特色的教育教學環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。并引導幼兒學習簡單的安全知識，構成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學計劃、游戲計劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學習常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、繼續(xù)進行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設評比。
3、教學案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個觀摩重點)。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設與區(qū)域材料增設。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學計劃與游戲計劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設。
4、加強生活、行為習慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
3、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
4、小班年級組、各班、個人工作總結。
一、指導思想。
我園為新園，一切從基礎開始。本學年我們將認真學習《幼兒園教育指導綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學水平和促進幼兒發(fā)展為著眼點，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質量，關注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標。
1、以“手拉手”為路徑，引導教師向專業(yè)研究型發(fā)展。
2、加強教師理論學習與反思，總結教學點滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學年我們的教研中心就放置于最基礎、最本質的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學質量。
1、抓一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強化訓練，在常規(guī)訓練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、抓教學常規(guī)工作的檢查與指導。
園長堅持隨堂聽課，深入班級觀察并指導教育活動，加強對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
3、確保戶外活動時間。
嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間1小時以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結合本園實際、本班幼兒特點進行調整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價值。
1、扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導下，扎實推進“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進行“傳、幫、帶”促進教師互幫、互學、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學習、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質的提升。使有經驗的專業(yè)教師走向科研化;有經驗的教師走向專業(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經驗化。
2、合理制定課程計劃。
根據(jù)幼兒年齡特點、課程需要等合理安排一周活動計劃，其目標和內容必須科學、合理，在主題統(tǒng)領下，兼顧領域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領域內容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價、概括、一課多研、同課異構的多方式，壓深教師的基礎發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，鼓勵教師加強自身的學習，豐富自己的知識、經驗，交流集思廣益，提高自身教育教學水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊伍素質。
1、加強業(yè)務學習，提高教師專業(yè)素質。
開展各類講座和培訓，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內、園外聽課，虛心學習他人經驗，逐漸提高認識，改進教育教學手段，繼續(xù)對新教師進行引導培訓，進行指導性聽課和評估性聽課，同時進行有針對性的指導。
加強新教育理論的學習與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設、預成與生成教育等相關理論，結合幼兒園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當?shù)剡M行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學會選擇、學會等待、學會分享、學會寬容、學會合作、學會創(chuàng)新。
鼓勵并引領教師開展經常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領域的書籍，開拓視野，增長學識。
2、強化教師基本功，提高教師自身素質。
加強教師專業(yè)化的引導，鼓勵教師勤加練習。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設計與準備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設展示、鍛煉的機會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產。
4、教師學習幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計劃，并交流班級工作計劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認真落實《細則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學習常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務能力的培養(yǎng)，并在班內開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強常規(guī)訓練，優(yōu)化一日活動。(進行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設及區(qū)角實施。
10、做好地震突發(fā)事件的應急演練。
11、對話活動：如何進行有效的區(qū)角創(chuàng)設。
12、舉辦“上悅城”杯美術、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結合季節(jié)，豐富墻飾內容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進行區(qū)角游戲。
6、火災消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準備工作。
2、加強安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻愛心活動。
6、開展學習“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質測評活動。
3、做好各類班產物品的整理工作。
4、認真做好幼兒的復習、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認真填寫幼兒發(fā)展情況匯報單。
6、完成教師各項考核工作。
7、布置期末結束工作，完成各項總結，做好各項資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導思想。
本學期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，以我園教育教學工作的實際水平為出發(fā)點，以提高教育教學水平和教師專業(yè)素質為工作目標，結合幼兒園上學期工作的完成情況，將全面開展以促進幼兒全面發(fā)展為主的各項教研活動、園本培訓及家園共育活動，進一步改善并提高教育教學質量，促進我園教育教學水平不斷提高。
二、工作重點。
1、加強日常教育教學常規(guī)管理，提高教學質量。
2、開展園本教研及培訓活動，提高教師專業(yè)素質。
3、增強對年輕教師的業(yè)務管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強理論學習，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學習。
由于我園年輕教師較多，在他們進行教學實踐的過程中，應當不斷為其充電，加強教師理論知識的學習。本學期我園定于每周六由教研組人員組織教師學習各種教育雜志及《幼兒園教育指導綱要》中的內容，共同探討好的教育方法，認真做好學習記錄，并在學習過程中鼓勵教師談體會與心得，并結合自己的教育實踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓活動。
我園將本學期的三月份定于園本培訓月，定于每周二、五晚為培訓時間，要求全體教師參加。針對教育教學、安全教育、育兒經驗、教師職業(yè)道德等內容，選擇教師感興趣的教育話題，結合教育事例，深入開展教師培訓活動，使教師全面汲取和獲知更多領域的知識。培訓結束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時間交流、學習，一同分享學習的收獲。
3、深刻認識教研。
我園是個年輕的集體，由于經驗缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計劃，首先從認識教研著手，開展了關于“認識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓，收到了良好的效果。本學期，我園將從實際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計劃，利用每周五、周六下午時間，由教研組人員帶領全體教師一同參與教研活動，在深刻認識教研工作的基礎上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強教育教學常規(guī)的管理力度，促教學水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強班級工作的管理力度，強化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調水平。本學期初，要求班主任制定出相應的班級教學管理計劃。計劃的內容從以下方面著手，制定每周的學習計劃，合理分配班級的教學任務，按時備課、有效組織教學活動、積極與家長溝通，將其先進的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計劃中，協(xié)調配置好班內教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設計并組織一節(jié)教學活動，首先從領導班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學設計及教學組織實施等內容上的幫助，讓她們首先熟悉教學過程，教學模式及教學方法，并有足夠時間安排自己的教學活動，從老教師身上學習經驗與方法，促進年輕教師組織教學活動的熱情;另一方面也增強老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設計教學活動。新老教師相互融合，可達到揚長避短，相互促進的作用。
3.完善教師備課制度。
本學期，我園為教師的備課辦公室新增了網絡服務，增添了電腦設備以供教師上網查閱資料。加強對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負責人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學活動做積極認真的準備。本學期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進方法，提高教師的課堂教學質量與組織活動的技巧。
5.加強幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關系到幼兒的成長和教師組織活動的質量。本學期三月份，我們將重點加強此項工作的管理力度，首先組織全園教師進行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓，深入各班級做好檢查、指導與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個細小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學經驗，保證教學活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學習習慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個重要的教育資源。上學期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經驗交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認可與贊揚。本學期，我園繼續(xù)將家長先進的教育思想及成功的育兒經驗廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學期家長工作計劃，將本學期家長工作的內容整理、編輯并作為幼兒園工作計劃的參考。
2、學期初的家長會與教育經驗交流。利用家長會的時間向家長傳達班級的學期計劃，要求班內制定出家長會的詳細計劃，包括目標、主持人、時間、地點、內容、形式、準備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關心的問題，由班級教師主持，請有經驗的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價。一個成功的家長會會使整個學期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進行指導的一種形式，其內容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點，家庭教育方法指導，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內容為：班級管理、教學活動、對幼兒園教育教學工作的合理化建議等。全面了解家長的真實反映與迫切需要，做合理的分析，并進行改善與提高。
一、指導思想。
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進一步樹立“服務第一、質量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，做好家長工作。
3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實效性。
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
3、善于做個別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學期上學期、我們的班務計劃得到了較好的實施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學期我們老師將會更加嚴格要求自己、認真總結上學期的工作、吸取經驗、反省不足、在新《綱要》和《園務計劃》指導思想的引導下、以兒童為本、促進每個幼兒富有個性的發(fā)展學期初、我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃如下:。
一、班況分析。
1、本學期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學初對新生進行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應了新的學習和生活環(huán)境。
2、經過中班上學期的學習、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內容、形成了一定的行為習慣;具有初步的責任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學習照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點:。
1、創(chuàng)設健康、豐富的環(huán)境、強化普通話的學習、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關注幼兒社會性的發(fā)展、促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則、學習自律、樹立規(guī)則意識;結合日常生活、開展安全教育、提高自我保護的意識和能力。
3、科學合理地開展教育教學工作、面向全體幼兒、促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作目標：
這學期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標，通過社會、健康、語言、科學、藝術教育領域內容，科學合理地安排幼兒的一日活動，促進幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實踐的相互交替，進一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實提高教師實施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設計能力和組織教學能力。
四、工作措施：
(一)學習交流，共同分享。
1、每周四定時開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學、教研策略，共同學習、共同進步。
2、年級組內繼續(xù)開展學、幫、帶(青藍工程)活動，實行資源、經驗共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強教師在日常生活中對幼兒的情況進行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學中注意每一細節(jié)，從小處見大處，學會在反思中不斷更新教學手段。
3、在教學活動中及時反思，揚長補短，注重經驗的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認真對待工作，一絲不茍，有較強的集體榮譽感和工作熱情。在工作中樂于奉獻，對保教工作與專業(yè)學習都能精益求精，發(fā)揮各自的教學特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達到教師的專業(yè)標準，實現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務雜志，精讀書籍，認真學習并運用先進的教育方法并進行嘗試、實踐，經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進行閱讀。
3、班與班之間進行互相聽課，交流學習，探討教學活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務計劃。
作為一個班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設、家園聯(lián)系、班級協(xié)調等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進行計劃。
(一)安全。
抽取課間的小時間、向幼兒傳授有關自我保護方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險情況。加強常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機的應對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進行規(guī)定的早間及放學時的衛(wèi)生打掃的同時、加強日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習慣。由每天負責衛(wèi)生的老師多留意班級內及周邊的環(huán)境、注意隨時打掃、保證時時干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設。
改變之前以老師為主的情況、加強環(huán)境創(chuàng)設的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設的材料、讓他們了解幼兒在學什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設方式、而以教學主題為中心、區(qū)域及時更換材料、能與幼兒進行的課程相結合、讓他們能在玩中學、真正將教學與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個良好的學習氛圍、時刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習冊、網絡、短信、電話等、及時了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關心的問題、由于家長的關注點不同、要做好準備工作、不同的家長要有不同的應對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調。
過去的時間中、在這方面一直做的不是很好、在計劃中不能保證什么、但會注意多向有經驗的老師學習管理方式、調整好自己和班級內老師的心態(tài)、多替他人考慮、學會體諒別人、多與班級內的老師交流、注意觀察、處理好三個人之間的關系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設一個更好的班級氛圍。
(六)教學方面。
最后、也是最重要的教學方面、將按照已經定好的教學計劃、加強孩子在知識方面的學習、并適當?shù)脑黾佑媱澩獾膬热?、使他們的學習更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準備。
1、做好開學的各項準備工作、創(chuàng)設整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學期;。
2、做好幼兒報名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設環(huán)境、迎接園內環(huán)境創(chuàng)設評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！贰?BR> 8、結合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導幼兒注意觀察春天的變化、體驗春天的氣息。
4、預防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學。
2、繼續(xù)進行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務、提高幼兒的獨立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領幼兒參觀大班幼兒的學習情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項工作。(做好各項幼兒測評工作及班級各類總結工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結合園本課程的實踐經驗、認真完成各項教育教學工作。
工作計劃和任務篇七
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責任如下：
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;。
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結工作。
這些職責既實用到我往常工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃和任務篇八
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
工作計劃和任務篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學習；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學習。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關于“團史”的學習（第二次集中學習），回顧團史，重溫入團誓詞，學習優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務學習（第四次集中學習）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結20××年導師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學生“導師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學習（學習黨史）；觀看有關黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導師帶徒”考核制度，爭取公司領導的最大支持，將“導師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學習。
9、九月份跟蹤20××年“導師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學習；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結；跟蹤20××年“導師帶徒”活動開展情況，對半年“導師帶徒”活動進行摸底，小結。
12、十二月份總結20××年全年工作；組織第八次集中學習；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導師帶徒”新內容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎上開展新內容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃和任務篇十
到20__年10月底，全院所有科室全面實施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領導組織、明確禁煙工作職責，制定禁煙實施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標考核內容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領導小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導檢查。20__年底在醫(yī)院全面實施禁煙。
(一)組織建設。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領導小組，領導小組辦公室設在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負責全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務科、護理部負責;行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負責。
(三)組織實施。禁煙領導小組辦公室負責組織健康教育、指導、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領導小組負責，年終評選出優(yōu)秀科室和個人，醫(yī)院進行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護士長為組長的領導小組，具體負責禁煙工作。結合科室實際，制定控煙履約工作規(guī)劃、禁煙工作計劃、階段目標和工作方案。本單位醫(yī)務工作者做好控煙表率，積極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點區(qū)域張貼禁煙標識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控煙知識。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領導小組要結合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控煙，自覺遠離煙草。在禁煙區(qū)域設立醒目控煙標識，會議室等公共場所不設煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務和健康咨詢。
工作計劃和任務篇十一
根據(jù)學校的工作計劃，結合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質。努力完成好本學期的工作任務。
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關音樂方面的文娛工作。
本冊教材內容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內容，這些內容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學生由于底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
工作計劃和任務篇十二
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網絡檢索：
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計劃和任務篇十三
根據(jù)總公司20xx年工作重點的總體要求季度工作計劃，進一步加強管理，推動“管理制度、運行機制、分配制度、干部制度”改革，為維護學校正常的教學秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務而努力。
以“解放思想、擴大開放、迅速提高質量20xx教務工作第一季度工作計劃、迅速占領市場”為指導思想，堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學發(fā)展觀，以人為本，強化管理，提高服務質量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務水平有新的提高，經濟效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時做好學校西進的各項準備工作，為教學工作的正常運行提供強有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以“重視質量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點，努力做到：加強學習，提高服務意識；加強管理，提高服務水平；加強考核，提高服務效率，使服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保各項服務保障工作順利開展，并實現(xiàn)“優(yōu)質服務年”的各項工作目標，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應有的貢獻。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設的機遇季度工作計劃，發(fā)揮長期以來形成的服務優(yōu)勢，通過“管理體制、運行機制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務質量和管理水平，進一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質、高效”的后勤保障服務。
4、在總結20xx年經驗的基礎上，進一步打造禮儀保安服務、會議接待服務、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進行裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質服務年創(chuàng)優(yōu)經驗交流會黨建工作20xx第一季度工作計劃，推廣學習；各部門重點確定一個物業(yè)服務對象作為優(yōu)質服務示范點，以點帶面，全面打造服務品牌和提升服務水平，努力構建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計劃，制定突發(fā)事件及火災應急方案；進一步加強巡查及加強對設施設備的維護和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實行目標責任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處罰；同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（季度工作計劃），或者待崗、學習、辭退。
9、質量管理符合iso9001xxx標準要求20xx安全生產第一季度工作計劃：物業(yè)內部質量指標體系高于xx%；調查顧客滿意率高于92。%。