一個良好的計劃需要不斷進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整和改進。寫計劃時，我們應(yīng)該思考和預(yù)測未來的變化和發(fā)展，以便在計劃中留有彈性和適應(yīng)性?？偨Y(jié)是實現(xiàn)個人和團隊目標的重要步驟，它可以指導(dǎo)我們的行動。要寫一份較為完美的計劃，首先需要明確目標和任務(wù)。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃和任務(wù)篇一
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強，比較難融入團體活動，沒有構(gòu)成規(guī)則意識，團體活動的時候，喜歡自由的單獨活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園團體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標嚴格要求自己，積極參加上級開展的“時代、職責(zé)、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項活動，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認可、同事贊揚、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識運用到自己的實際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進行學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點，重點學(xué)習(xí)班級的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進入正常的教育教學(xué)活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實際情景及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)資料進行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識運用到實際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時間，進一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點，及時的給予有效的指導(dǎo)。
1、加強團體活動常規(guī)的指導(dǎo)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將經(jīng)過多種形式，讓幼兒清楚的了解團體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴格要求，使幼兒構(gòu)成自覺的習(xí)慣，使班級的團體活動有序的開展。對那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進行重點指導(dǎo)，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強生活活動常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點進行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構(gòu)成良好的習(xí)慣。
3、加強戶外活動及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動參與活動。在活動中強化規(guī)則的意識。同時，小班幼兒自己保護本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達本事。
1、在班級開展學(xué)說普通話的活動，堅持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導(dǎo)幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時及時發(fā)現(xiàn)及時指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機會，以便于教師加強指導(dǎo)。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強對全班幼兒的禮儀方面的引導(dǎo)，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點前活動對幼兒進行引導(dǎo)，開展“百花園中我最美”的評選活動?；顒又薪處熞皶r的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學(xué)活動，引導(dǎo)幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點。
3、引導(dǎo)幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導(dǎo)幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面下功夫，根據(jù)主題及時的更換，指導(dǎo)幼兒利用多種材料、多種方法，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒年齡相適應(yīng)的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時更換，引導(dǎo)幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復(fù)講解，反復(fù)提醒，異常是要及時提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠離教師，不做危險的動作。
2、教師做有心人，時刻關(guān)注幼兒安全，及時排除不安全隱患，做到預(yù)防為主，全面管理。
3、堅持保教并重的原則，嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導(dǎo)幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進行“三浴”鍛煉，增強幼兒身體的適應(yīng)和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時間不少于二小時。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導(dǎo)，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細心護理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵擾，春季傳染病的預(yù)防格外重要。
（1）我們將經(jīng)過各種渠道向家長宣傳傳染病的預(yù)防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時我們要把好入園關(guān)，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內(nèi)通風(fēng)透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時刻提高警惕，經(jīng)常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報。
2、對幼兒進行安全教育，每個活動都做到：活動前強調(diào)安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結(jié)。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動結(jié)合，使每個幼兒都構(gòu)成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時間和場所。如離園時、戶外活動時、洗手間、如廁等，加強對這些時段和場所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學(xué)初及時召開家長會，將本學(xué)期的主要工作傳達給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導(dǎo)幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關(guān)心的問題刊登出來，讓家長了解科學(xué)育兒知識和家庭教育經(jīng)驗，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學(xué)期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領(lǐng)導(dǎo)下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個學(xué)期。
工作計劃和任務(wù)篇二
20xx年是xxx召開后的第一年，是全面建設(shè)小康社會的第一年。團市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實黨的xxx精神，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會省第十一次團代會的文件精神，嚴格按照團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議對宣傳工作的要求來做好宣傳部的工作，擴大團市委在社會的影響力，確立團市委在青少年工作中的重大作用。
2、認真組織團員青年學(xué)習(xí)省第十一次團代會和團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議的文件，領(lǐng)會會議精神。按照團省委的要求，認真做好各個文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當中開展好道德法制教育。
（1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺維護自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
（2）組織廣大團員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，大力開展道德素質(zhì)教育。
（3）經(jīng)常性地在青少年中開展禁毒意識教育，繼續(xù)為我市三年爭取成為無毒區(qū)的目標貢獻力量。
（4）在暑假嘗試開展新世紀讀書計劃。
（5）在3月初深入開展好紀念日學(xué)雷鋒行動，全市中小學(xué)和有關(guān)部門集中在市區(qū)開展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動。在電視臺或者報社開展學(xué)雷鋒好人好事系列報道。
4、開展愛國主義和國防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團員青年、少先隊員開展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結(jié)合國防教育，在八一期間，組織團員青年慰問駐臺山部隊，上*課和進行*訓(xùn)練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號的宣傳資料。
2、完善青年文明號的創(chuàng)建、申報、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對已獲青年文明號的青年集體進行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對青年文明號作專題報道。
4、對申報青年文明號的單位進行驗收考核。
5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺城鎮(zhèn)開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺城鎮(zhèn)抓一個試點深入開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動。
1、組織青年開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動示范基礎(chǔ)，重點引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟組織開展青年科技攻關(guān)活動。
2、與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識競賽。
3、擬在一兩個非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開展一次青年崗位能手評比活動，擴大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對團組織的作用有新的認識。
1、市青年志愿者協(xié)會協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊（站）開展志愿服務(wù)活動，完善志愿行動機制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動與節(jié)日性的大型活動結(jié)合起來，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動，充分發(fā)揮青年志愿者在社會活動中的影響與作用。
工作計劃和任務(wù)篇三
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預(yù)算及成本管理。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))。
f、培訓(xùn)考核(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
工作計劃和任務(wù)篇四
計劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”。
一、指導(dǎo)思想。
3月31日是全國第13個“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的安全自我保護能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排。
1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實到日常工作中，嚴防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強化對學(xué)生進行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識問答》由班主任組織學(xué)生進行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關(guān)部門，加強對學(xué)生進行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊，通過交通安全事故圖片展，強化學(xué)生的交通安全意識;組織學(xué)生參觀消防知識展覽，增強學(xué)生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報告會，聘請學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強學(xué)生的遵紀守法意識，提高自我保護能力。
5.強化校園值班制度，增強責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對校園進行不安全隱患排查，增強防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7.全體教職員工要增強主人翁意識，切實做到全員育人，全程育人，共同做好對學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時時抓”。
2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報，并與4月8日前在班級學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認真準備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識對家長存在的不安全行為進行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時間進行參觀學(xué)習(xí)。
7.4月上旬(具體時間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報告會活動。
8.各班主任組織學(xué)生對法制安全活動進行總結(jié)，寫出活動心得體會在班級學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項另行通知。
工作計劃和任務(wù)篇五
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項臨時工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導(dǎo)、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
加強自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我?！督處熢u價》相結(jié)合，落實海淀區(qū)《師德評價手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經(jīng)過努力，我校已有50人達到規(guī)定標準，繼續(xù)組織未達標教師參加輔導(dǎo)及測試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計算機a級考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動、學(xué)歷達標等多種形式開展；加強對教師自學(xué)的要求。
4、加強教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進教師的各項工作。
完成新進教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗，促進“兩名工程”實施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項評優(yōu)工作。
1、加強師德建設(shè)，開展“師德先進”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項工作，完成失業(yè)保險及養(yǎng)老保險(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點做好外聘教職工的醫(yī)療保險工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補貼”的各項工作。
（八)做好人事檔案，各項人事報表統(tǒng)計工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計劃和任務(wù)篇六
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學(xué)任務(wù)工作計劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學(xué)任務(wù)工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想：
古人說得好："滴水之恩，當涌泉相報"。"感恩"是一個人的基本素質(zhì)，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。
二、活動目標：
1、讓幼兒知道每年五月第二個星期天是每親節(jié)，六月的第三個星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻的品質(zhì)，體驗奉獻帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
4、讓孩子體驗父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時也讓孩子學(xué)會理財，學(xué)會感恩父母。
三、活動準備：
2、幼兒提前準備價目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點：
小班組：
1、小(1)班進門右邊草地;。
2、小(2)班進門大走廊;。
3、小(3)班進門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預(yù)備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意。
七、活動流程：
1、當天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價。
4、播放退場音樂結(jié)束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓(xùn)工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓(xùn)，名師引領(lǐng)，教學(xué)大比拼等一系列活動指導(dǎo)下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學(xué)習(xí)提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。
二、工作目標。
(一)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)重點工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學(xué)資源、擬訂教學(xué)方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實施教學(xué)，并寫好教學(xué)反思，提高集中教育活動的有效性。本學(xué)期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強財務(wù)管理，建立健全財務(wù)制度。嚴格按照中心小學(xué)規(guī)定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，認真規(guī)范做好財務(wù)工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好甲流的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責(zé)任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師基本功訓(xùn)練活動，堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓(xùn)活動;積極參加學(xué)校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學(xué)校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導(dǎo)思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進教師的專業(yè)成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施。
1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實質(zhì)。同時，鼓勵各位教師進行大膽探索與實踐，積累經(jīng)驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進保教質(zhì)量的提高。
2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際狀況，有目的、有計劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學(xué)，共同進步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中構(gòu)成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨立意識。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，構(gòu)成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學(xué)計劃、游戲計劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、繼續(xù)進行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學(xué)計劃與游戲計劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
3、教學(xué)案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個觀摩重點)。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學(xué)計劃與游戲計劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學(xué)計劃與游戲計劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、加強生活、行為習(xí)慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
3、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
4、小班年級組、各班、個人工作總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想。
我園為新園，一切從基礎(chǔ)開始。本學(xué)年我們將認真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學(xué)水平和促進幼兒發(fā)展為著眼點，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標。
1、以“手拉手”為路徑，引導(dǎo)教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。
2、加強教師理論學(xué)習(xí)與反思，總結(jié)教學(xué)點滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學(xué)的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學(xué)年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學(xué)質(zhì)量。
1、抓一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、抓教學(xué)常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)。
園長堅持隨堂聽課，深入班級觀察并指導(dǎo)教育活動，加強對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
3、確保戶外活動時間。
嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間1小時以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實際、本班幼兒特點進行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價值。
1、扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導(dǎo)下，扎實推進“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進行“傳、幫、帶”促進教師互幫、互學(xué)、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗化。
2、合理制定課程計劃。
根據(jù)幼兒年齡特點、課程需要等合理安排一周活動計劃，其目標和內(nèi)容必須科學(xué)、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，鼓勵教師加強自身的學(xué)習(xí)，豐富自己的知識、經(jīng)驗，交流集思廣益，提高自身教育教學(xué)水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊伍素質(zhì)。
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
開展各類講座和培訓(xùn)，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內(nèi)、園外聽課，虛心學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，逐漸提高認識，改進教育教學(xué)手段，繼續(xù)對新教師進行引導(dǎo)培訓(xùn)，進行指導(dǎo)性聽課和評估性聽課，同時進行有針對性的指導(dǎo)。
加強新教育理論的學(xué)習(xí)與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預(yù)成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當?shù)剡M行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學(xué)會選擇、學(xué)會等待、學(xué)會分享、學(xué)會寬容、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
鼓勵并引領(lǐng)教師開展經(jīng)常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開拓視野，增長學(xué)識。
2、強化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。
加強教師專業(yè)化的引導(dǎo)，鼓勵教師勤加練習(xí)。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設(shè)計與準備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。
4、教師學(xué)習(xí)幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計劃，并交流班級工作計劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認真落實《細則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學(xué)習(xí)常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化一日活動。(進行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學(xué)雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質(zhì)。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關(guān)“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實施。
10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。
11、對話活動：如何進行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。
12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災(zāi)消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進行區(qū)角游戲。
6、火災(zāi)消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準備工作。
2、加強安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻愛心活動。
6、開展學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質(zhì)測評活動。
3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。
4、認真做好幼兒的復(fù)習(xí)、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認真填寫幼兒發(fā)展情況匯報單。
6、完成教師各項考核工作。
7、布置期末結(jié)束工作，完成各項總結(jié)，做好各項資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以我園教育教學(xué)工作的實際水平為出發(fā)點，以提高教育教學(xué)水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標，結(jié)合幼兒園上學(xué)期工作的完成情況，將全面開展以促進幼兒全面發(fā)展為主的各項教研活動、園本培訓(xùn)及家園共育活動，進一步改善并提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進我園教育教學(xué)水平不斷提高。
二、工作重點。
1、加強日常教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展園本教研及培訓(xùn)活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
3、增強對年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學(xué)習(xí)。
由于我園年輕教師較多，在他們進行教學(xué)實踐的過程中，應(yīng)當不斷為其充電，加強教師理論知識的學(xué)習(xí)。本學(xué)期我園定于每周六由教研組人員組織教師學(xué)習(xí)各種教育雜志及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認真做好學(xué)習(xí)記錄，并在學(xué)習(xí)過程中鼓勵教師談體會與心得，并結(jié)合自己的教育實踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓(xùn)活動。
我園將本學(xué)期的三月份定于園本培訓(xùn)月，定于每周二、五晚為培訓(xùn)時間，要求全體教師參加。針對教育教學(xué)、安全教育、育兒經(jīng)驗、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開展教師培訓(xùn)活動，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識。培訓(xùn)結(jié)束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時間交流、學(xué)習(xí)，一同分享學(xué)習(xí)的收獲。
3、深刻認識教研。
我園是個年輕的集體，由于經(jīng)驗缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學(xué)期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計劃，首先從認識教研著手，開展了關(guān)于“認識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓(xùn)，收到了良好的效果。本學(xué)期，我園將從實際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計劃，利用每周五、周六下午時間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動，在深刻認識教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強教育教學(xué)常規(guī)的管理力度，促教學(xué)水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強班級工作的管理力度，強化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學(xué)期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級教學(xué)管理計劃。計劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學(xué)習(xí)計劃，合理分配班級的教學(xué)任務(wù)，按時備課、有效組織教學(xué)活動、積極與家長溝通，將其先進的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設(shè)計并組織一節(jié)教學(xué)活動，首先從領(lǐng)導(dǎo)班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學(xué)活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學(xué)設(shè)計及教學(xué)組織實施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學(xué)過程，教學(xué)模式及教學(xué)方法，并有足夠時間安排自己的教學(xué)活動，從老教師身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗與方法，促進年輕教師組織教學(xué)活動的熱情;另一方面也增強老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計教學(xué)活動。新老教師相互融合，可達到揚長避短，相互促進的作用。
3.完善教師備課制度。
本學(xué)期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負責(zé)人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學(xué)活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學(xué)活動做積極認真的準備。本學(xué)期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學(xué)活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進方法，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量與組織活動的技巧。
5.加強幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織活動的質(zhì)量。本學(xué)期三月份，我們將重點加強此項工作的管理力度，首先組織全園教師進行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓(xùn)，深入各班級做好檢查、指導(dǎo)與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個細小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學(xué)經(jīng)驗，保證教學(xué)活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個重要的教育資源。上學(xué)期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經(jīng)驗交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認可與贊揚。本學(xué)期，我園繼續(xù)將家長先進的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學(xué)期家長工作計劃，將本學(xué)期家長工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計劃的參考。
2、學(xué)期初的家長會與教育經(jīng)驗交流。利用家長會的時間向家長傳達班級的學(xué)期計劃，要求班內(nèi)制定出家長會的詳細計劃，包括目標、主持人、時間、地點、內(nèi)容、形式、準備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關(guān)心的問題，由班級教師主持，請有經(jīng)驗的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學(xué)教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價。一個成功的家長會會使整個學(xué)期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導(dǎo)班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進行指導(dǎo)的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點，家庭教育方法指導(dǎo)，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學(xué)期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內(nèi)容為：班級管理、教學(xué)活動、對幼兒園教育教學(xué)工作的合理化建議等。全面了解家長的真實反映與迫切需要，做合理的分析，并進行改善與提高。
一、指導(dǎo)思想。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，做好家長工作。
3、增強對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實效性。
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結(jié)合起來。本學(xué)期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
3、善于做個別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉(zhuǎn)達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質(zhì)量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學(xué)期上學(xué)期、我們的班務(wù)計劃得到了較好的實施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學(xué)期我們老師將會更加嚴格要求自己、認真總結(jié)上學(xué)期的工作、吸取經(jīng)驗、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下、以兒童為本、促進每個幼兒富有個性的發(fā)展學(xué)期初、我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃如下:。
一、班況分析。
1、本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學(xué)初對新生進行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、經(jīng)過中班上學(xué)期的學(xué)習(xí)、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學(xué)習(xí)照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點:。
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強化普通話的學(xué)習(xí)、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展、促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則、學(xué)習(xí)自律、樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活、開展安全教育、提高自我保護的意識和能力。
3、科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作、面向全體幼兒、促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作目標：
這學(xué)期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標，通過社會、健康、語言、科學(xué)、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學(xué)合理地安排幼兒的一日活動，促進幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實踐的相互交替，進一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實提高教師實施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設(shè)計能力和組織教學(xué)能力。
四、工作措施：
(一)學(xué)習(xí)交流，共同分享。
1、每周四定時開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)、共同進步。
2、年級組內(nèi)繼續(xù)開展學(xué)、幫、帶(青藍工程)活動，實行資源、經(jīng)驗共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強教師在日常生活中對幼兒的情況進行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學(xué)中注意每一細節(jié)，從小處見大處，學(xué)會在反思中不斷更新教學(xué)手段。
3、在教學(xué)活動中及時反思，揚長補短，注重經(jīng)驗的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認真對待工作，一絲不茍，有較強的集體榮譽感和工作熱情。在工作中樂于奉獻，對保教工作與專業(yè)學(xué)習(xí)都能精益求精，發(fā)揮各自的教學(xué)特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達到教師的專業(yè)標準，實現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認真學(xué)習(xí)并運用先進的教育方法并進行嘗試、實踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進行閱讀。
3、班與班之間進行互相聽課，交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務(wù)計劃。
作為一個班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進行計劃。
(一)安全。
抽取課間的小時間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險情況。加強常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學(xué)活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機的應(yīng)對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進行規(guī)定的早間及放學(xué)時的衛(wèi)生打掃的同時、加強日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習(xí)慣。由每天負責(zé)衛(wèi)生的老師多留意班級內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時打掃、保證時時干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
改變之前以老師為主的情況、加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學(xué)什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學(xué)主題為中心、區(qū)域及時更換材料、能與幼兒進行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學(xué)、真正將教學(xué)與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個良好的學(xué)習(xí)氛圍、時刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習(xí)冊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關(guān)心的問題、由于家長的關(guān)注點不同、要做好準備工作、不同的家長要有不同的應(yīng)對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調(diào)。
過去的時間中、在這方面一直做的不是很好、在計劃中不能保證什么、但會注意多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)管理方式、調(diào)整好自己和班級內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學(xué)會體諒別人、多與班級內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設(shè)一個更好的班級氛圍。
(六)教學(xué)方面。
最后、也是最重要的教學(xué)方面、將按照已經(jīng)定好的教學(xué)計劃、加強孩子在知識方面的學(xué)習(xí)、并適當?shù)脑黾佑媱澩獾膬?nèi)容、使他們的學(xué)習(xí)更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準備。
1、做好開學(xué)的各項準備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學(xué)期;。
2、做好幼兒報名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶祝“三八”婦女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關(guān)愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！?。
8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化、體驗春天的氣息。
4、預(yù)防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學(xué)。
2、繼續(xù)進行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項工作。(做好各項幼兒測評工作及班級各類總結(jié)工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導(dǎo)、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實踐經(jīng)驗、認真完成各項教育教學(xué)工作。
工作計劃和任務(wù)篇七
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責(zé)任如下：
2.負責(zé)策劃、制作、維護站的相關(guān)專題;。
4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責(zé)的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關(guān)于實習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃和任務(wù)篇八
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
工作計劃和任務(wù)篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結(jié)；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團史，重溫入團誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎(chǔ)資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃和任務(wù)篇十
到20__年10月底，全院所有科室全面實施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標考核內(nèi)容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實施禁煙。
(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護理部負責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負責(zé)。
(三)組織實施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)，年終評選出優(yōu)秀科室和個人，醫(yī)院進行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護士長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計劃、階段目標和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺剩e極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點區(qū)域張貼禁煙標識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內(nèi)所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控?zé)煟杂X遠離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒俗R，會議室等公共場所不設(shè)煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
工作計劃和任務(wù)篇十一
根據(jù)學(xué)校的工作計劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
1、初一音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
重點：
1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。
工作計劃和任務(wù)篇十二
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計劃和任務(wù)篇十三
根據(jù)總公司20xx年工作重點的總體要求季度工作計劃，進一步加強管理，推動“管理制度、運行機制、分配制度、干部制度”改革，為維護學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴大開放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計劃、迅速占領(lǐng)市場”為指導(dǎo)思想，堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時做好學(xué)校西進的各項準備工作，為教學(xué)工作的正常運行提供強有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點，努力做到：加強學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識；加強管理，提高服務(wù)水平；加強考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項服務(wù)保障工作順利開展，并實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項工作目標，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機遇季度工作計劃，發(fā)揮長期以來形成的服務(wù)優(yōu)勢，通過“管理體制、運行機制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步打造禮儀保安服務(wù)、會議接待服務(wù)、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進行裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗交流會黨建工作20xx第一季度工作計劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點確定一個物業(yè)服務(wù)對象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點，以點帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進一步加強巡查及加強對設(shè)施設(shè)備的維護和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實行目標責(zé)任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處罰；同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（季度工作計劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標準要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
工作計劃和任務(wù)篇一
本學(xué)期本班共有幼兒33名，其中男孩21名，女孩12名。他們來自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性比較地強，比較難融入團體活動，沒有構(gòu)成規(guī)則意識，團體活動的時候，喜歡自由的單獨活動。孩子們還存在動手意識弱、動手本事差和依靠性強以及缺乏交往技巧、語言表達弱等不足。還有的孩子在入園初期情緒比較穩(wěn)定，在新奇感過后，出現(xiàn)了嚴重的哭鬧現(xiàn)象等等？為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園團體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，構(gòu)成良好的常規(guī)意識，我們教師將齊心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的提高。
（一）教師主動學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)。
1、根據(jù)幼兒園提出的“以人為本，時代精神，平等合作，為人師表”十六字師德內(nèi)涵作為我們的工作目標嚴格要求自己，積極參加上級開展的“時代、職責(zé)、創(chuàng)造”主題教育活動以及“以師生和諧共成長”的系列活動。隨時發(fā)現(xiàn)身邊教師的優(yōu)秀事跡并向她們學(xué)習(xí)。努力做到愛崗敬業(yè)，無私奉獻，積極主動的參加上級和幼兒園組織的各項活動，使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)認可、同事贊揚、幼兒喜愛、家長滿意的好教師。
2、加強理論學(xué)習(xí)，加大學(xué)習(xí)力度，將所學(xué)的知識運用到自己的實際工作中。本學(xué)期我們將深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《剛要解讀》，不斷更新教育理念；再對《幼兒園班級管理》一書進行學(xué)習(xí)。認真學(xué)習(xí)分析幼兒園班級的管理方法，尤其針對要了解小班幼兒的發(fā)展特點，重點學(xué)習(xí)班級的常規(guī)管理，使剛?cè)雸@的小班幼兒的常規(guī)有一個良好的開端，以盡快地速度走入正規(guī)，進入正常的教育教學(xué)活動。
3、除此之外，我班教師將根據(jù)本班幼兒的實際情景及自己的需要有目的的選擇學(xué)習(xí)資料進行學(xué)習(xí)，并將所學(xué)的知識運用到實際工作中去。
（二）做好幼兒一日常規(guī)及習(xí)慣的培養(yǎng)。
由于小班幼兒剛?cè)雸@，各項常規(guī)性活動還沒有走上正規(guī)，我們兩位教師協(xié)商對孩子一刻也不放松，加強常規(guī)性教育，不管是從上課、洗手加點還是自由活動等，都不能順著孩子自來的小性子來，不給幼兒任何發(fā)賴、任性的機會。我們還將緊緊圍繞幼兒園提出的“播種習(xí)慣，收獲人生”這一理念，正確對待幼兒的一些不良行為，班級教師在一日活動中言傳身教，以身作則，嚴格執(zhí)行一日活動各環(huán)節(jié)的作息時間，進一步改善幼兒行為習(xí)慣，在組織活動中，教師眼中要有孩子，隨時發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)缺點，及時的給予有效的指導(dǎo)。
1、加強團體活動常規(guī)的指導(dǎo)，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。首先，我們將經(jīng)過多種形式，讓幼兒清楚的了解團體活動的要求和規(guī)則，并對幼兒嚴格要求，使幼兒構(gòu)成自覺的習(xí)慣，使班級的團體活動有序的開展。對那些學(xué)習(xí)興趣不高的孩子，我們將進行重點指導(dǎo)，用一對一的形式，利用故事、詩歌、圖片、歌曲等對幼兒進行引導(dǎo)，盡早地讓他們走上正軌。
2、加強生活活動常規(guī)的指導(dǎo)。本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒園的要求，重點進行生活本事的培養(yǎng)，我們將根據(jù)“幼兒日常行為規(guī)范”講衛(wèi)生、學(xué)做事的要求，利用小詩歌、故事、游戲、歌曲等形式，讓幼兒熟悉漱口、洗手、午睡、加點、如廁等生活活動的要求，幫忙幼兒構(gòu)成良好的習(xí)慣。
3、加強戶外活動及其常規(guī)的指導(dǎo)。及時的組織幼兒的戶外活動，活動中，嚴格要求幼兒遵守游戲規(guī)則及戶外活動的規(guī)則，指導(dǎo)幼兒主動參與活動。在活動中強化規(guī)則的意識。同時，小班幼兒自己保護本事差，需要教師提前對幼兒做口頭提醒，教師也得緊跟幼兒，做到眼到、口到、手到。
（三）創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，提高幼兒的語言表達本事。
1、在班級開展學(xué)說普通話的活動，堅持人人講普通話。
2、在周一開展周末趣事分享活動，引導(dǎo)幼兒將在家中的趣味的事情講給大家聽，
3、開展好班級的每周一詩活動和點前談話活動，擬定幼兒感興趣的話題，鼓勵幼兒進行交流。
4、小班幼兒有很多發(fā)音口齒不清的孩子，教師平時及時發(fā)現(xiàn)及時指導(dǎo)，并多給此類幼兒創(chuàng)造說話的機會，以便于教師加強指導(dǎo)。
（四）搞好班級的特色活動。
1、加強對全班幼兒的禮儀方面的引導(dǎo)，根據(jù)幼兒禮儀的資料，選編一些故事、詩歌、圖片等形式利用點前活動對幼兒進行引導(dǎo)，開展“百花園中我最美”的評選活動?；顒又薪處熞皶r的發(fā)現(xiàn)幼兒的`閃光點并給予鼓勵。
2、針對班級存在的特殊的幼兒，我們將開展互幫互學(xué)活動，引導(dǎo)幼兒看到別人的長處，改掉自己的缺點。
3、引導(dǎo)幼兒將自己在家里的一些表現(xiàn)講給同伴聽。如：自己的事情自己做、幫忙媽媽做事情、聽家人的話。
（五）創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境。
1、根據(jù)幼兒園計劃中提出的“環(huán)境是第三位教師，環(huán)境是最佳的記錄方式之一”這一要求，我們將加強對環(huán)境的管理，根據(jù)主題，組織指導(dǎo)幼兒表現(xiàn)自己的所思所想，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面下功夫，根據(jù)主題及時的更換，指導(dǎo)幼兒利用多種材料、多種方法，進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，使環(huán)境與幼兒互動。
2、創(chuàng)設(shè)與幼兒年齡相適應(yīng)的活動區(qū)域，我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)“娃娃家”，“聰明屋”、“小書屋”、“巧手樂園”、“小舞臺”等區(qū)域。發(fā)動幼兒家長搜集和制作游戲材料，及時更換，引導(dǎo)幼兒在活動中探索創(chuàng)新。
（六）加強對幼兒的安全教育，做好衛(wèi)生保健工作。
1、幼兒年齡小，安全意識差，在自由活動與戶外活動時，我們要做到手勤，眼勤，口勤，反復(fù)講解，反復(fù)提醒，異常是要及時提醒那些自理本事差的小朋友，使他們明白不遠離教師，不做危險的動作。
2、教師做有心人，時刻關(guān)注幼兒安全，及時排除不安全隱患，做到預(yù)防為主，全面管理。
3、堅持保教并重的原則，嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。
（1）勤洗、勤曬、常消毒幼兒床鋪及教玩具。
（2）認真做好每一天的日常衛(wèi)生工作。
4、以多種形式開展幼兒體育鍛煉，培養(yǎng)幼兒的運動興趣。
（1）靈活組織適合小班幼兒的戶外活動。利用各種戶外體育器械布置場地，指導(dǎo)幼兒更好地開展分散活動。
（2）充分利用陽光、空氣、水等自然因素進行“三浴”鍛煉，增強幼兒身體的適應(yīng)和抵抗本事。
（3）在正常情景下每一天要保證幼兒戶外活動時間不少于二小時。
（4）重視幼兒的心理健康教育。如在幼兒情緒方面正確引導(dǎo)，正確的坐、行、走、書寫的姿勢等。
（5）細心護理幼兒一日生活，午睡勤巡查，活動后勤檢查、督促幼兒擦汗、更衣。
5、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵擾，春季傳染病的預(yù)防格外重要。
（1）我們將經(jīng)過各種渠道向家長宣傳傳染病的預(yù)防工作，使家長更好的配合我們的工作。
（2）同時我們要把好入園關(guān)，孩子入園后，保健醫(yī)生做好晨檢工作；我們教師注意室內(nèi)通風(fēng)透氣，一旦發(fā)現(xiàn)病情及時采取措施，努力將病情控制在最小范圍。
6、在做好這些工作的同時，還要勤洗勤曬勤消毒，每次做好記錄。
（七）安全工作。
1、安全工作是我們的重中之重，教師時刻提高警惕，經(jīng)常要互相提醒，不松懈，發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報。
2、對幼兒進行安全教育，每個活動都做到：活動前強調(diào)安全要求、活動中提醒注意安全、活動后總結(jié)。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學(xué)活動結(jié)合，使每個幼兒都構(gòu)成安全的意識和防范的基本本事。
3、分析每日活動，找出容易出漏洞的時間和場所。如離園時、戶外活動時、洗手間、如廁等，加強對這些時段和場所的關(guān)注。帶班教師合理地分散照看幼兒，以便發(fā)現(xiàn)問題及時制止和處理。
（八）建家園聯(lián)系的橋梁。
家長的支持對我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家長會、開放日是我們做好家長工作的重要途徑。開學(xué)初及時召開家長會，將本學(xué)期的主要工作傳達給家長，開放日我們將采用集中開放的形式，家長參與我們的活動，了解幼兒的發(fā)展情景，以便有針對性地引導(dǎo)幼兒。
2、充分利用宣傳欄。我們將選擇一些家長關(guān)心的問題刊登出來，讓家長了解科學(xué)育兒知識和家庭教育經(jīng)驗，發(fā)揮宣傳欄的作用。
3、做好家訪工作及個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和教師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。家訪可使家長能夠了解幼兒在園的表現(xiàn)及教師了解孩子在家中的情景，聽取家長意見，使家園共同配合教育好幼兒。
4、根據(jù)班級的主題活動，邀請家長來班級參加活動，我們將在十月一開展“寶寶動手本事的展示”活動，元旦節(jié)開展“親子游戲”活動。
5、根據(jù)主題活動的需要，帶幼兒走入社區(qū)，讓幼兒了解社區(qū)的變化，開闊幼兒的眼界，增長幼兒的知識。
新的一學(xué)期，新的班級新的合作，我們將不斷地自己完善，努力工作。相信在園長的領(lǐng)導(dǎo)下、同行教師的幫忙下、熱心家長的支持下，我們的工作必須會很出色的，我們將和每一位可愛的小天使，愉快、順利的度過我們小班的第一個學(xué)期。
工作計劃和任務(wù)篇二
20xx年是xxx召開后的第一年，是全面建設(shè)小康社會的第一年。團市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實黨的xxx精神，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會省第十一次團代會的文件精神，嚴格按照團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議對宣傳工作的要求來做好宣傳部的工作，擴大團市委在社會的影響力，確立團市委在青少年工作中的重大作用。
2、認真組織團員青年學(xué)習(xí)省第十一次團代會和團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議的文件，領(lǐng)會會議精神。按照團省委的要求，認真做好各個文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當中開展好道德法制教育。
（1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺維護自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
（2）組織廣大團員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，大力開展道德素質(zhì)教育。
（3）經(jīng)常性地在青少年中開展禁毒意識教育，繼續(xù)為我市三年爭取成為無毒區(qū)的目標貢獻力量。
（4）在暑假嘗試開展新世紀讀書計劃。
（5）在3月初深入開展好紀念日學(xué)雷鋒行動，全市中小學(xué)和有關(guān)部門集中在市區(qū)開展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動。在電視臺或者報社開展學(xué)雷鋒好人好事系列報道。
4、開展愛國主義和國防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團員青年、少先隊員開展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結(jié)合國防教育，在八一期間，組織團員青年慰問駐臺山部隊，上*課和進行*訓(xùn)練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號的宣傳資料。
2、完善青年文明號的創(chuàng)建、申報、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對已獲青年文明號的青年集體進行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對青年文明號作專題報道。
4、對申報青年文明號的單位進行驗收考核。
5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺城鎮(zhèn)開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺城鎮(zhèn)抓一個試點深入開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動。
1、組織青年開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動示范基礎(chǔ)，重點引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟組織開展青年科技攻關(guān)活動。
2、與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識競賽。
3、擬在一兩個非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開展一次青年崗位能手評比活動，擴大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對團組織的作用有新的認識。
1、市青年志愿者協(xié)會協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊（站）開展志愿服務(wù)活動，完善志愿行動機制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動與節(jié)日性的大型活動結(jié)合起來，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動，充分發(fā)揮青年志愿者在社會活動中的影響與作用。
工作計劃和任務(wù)篇三
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預(yù)算及成本管理。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))。
f、培訓(xùn)考核(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)。
b、確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，__年里我將繼續(xù)負責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);。
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
工作計劃和任務(wù)篇四
計劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”。
一、指導(dǎo)思想。
3月31日是全國第13個“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的安全自我保護能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。
二、主要活動安排。
1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實到日常工作中，嚴防一切安全事故的出現(xiàn)。
3.強化對學(xué)生進行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識問答》由班主任組織學(xué)生進行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
4.攜手社會有關(guān)部門，加強對學(xué)生進行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊，通過交通安全事故圖片展，強化學(xué)生的交通安全意識;組織學(xué)生參觀消防知識展覽，增強學(xué)生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報告會，聘請學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強學(xué)生的遵紀守法意識，提高自我保護能力。
5.強化校園值班制度，增強責(zé)任意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對校園進行不安全隱患排查，增強防患意識，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7.全體教職員工要增強主人翁意識，切實做到全員育人，全程育人，共同做好對學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
三、具體要求。
1.各級部主任、班主任必須高度重視對學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時時抓”。
2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報，并與4月8日前在班級學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認真準備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進行檢查。
4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”等不安全行為。
5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識對家長存在的不安全行為進行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會做出我們的貢獻。
6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時間進行參觀學(xué)習(xí)。
7.4月上旬(具體時間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報告會活動。
8.各班主任組織學(xué)生對法制安全活動進行總結(jié)，寫出活動心得體會在班級學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進行展出交流，4月15日之前完成。
9.未盡事項另行通知。
工作計劃和任務(wù)篇五
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項工作。
辦理上級及校外來的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項臨時工作。
配合其它部門參加各級各類評選、督導(dǎo)、展示、研討等活動。組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
加強自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎懲制度，與我?！督處熢u價》相結(jié)合，落實海淀區(qū)《師德評價手冊》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語口語能力：經(jīng)過努力，我校已有50人達到規(guī)定標準，繼續(xù)組織未達標教師參加輔導(dǎo)及測試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計算機a級考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動、學(xué)歷達標等多種形式開展；加強對教師自學(xué)的要求。
4、加強教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進教師的各項工作。
完成新進教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗，促進“兩名工程”實施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開展各項評優(yōu)工作。
1、加強師德建設(shè)，開展“師德先進”的評選工作（校級、中心級）。
2、開展“青年先進教師”的評選工作（校級、區(qū)級）。
3、做好各級“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評選工作（中心級、區(qū)級）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個人工資檔案。
（六)做好社會保障系統(tǒng)的各項工作，完成失業(yè)保險及養(yǎng)老保險(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點做好外聘教職工的醫(yī)療保險工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補貼”的各項工作。
（八)做好人事檔案，各項人事報表統(tǒng)計工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
工作計劃和任務(wù)篇六
在計劃執(zhí)行過程中，人們往往有一句老話：計劃趕不上變化。你會寫幼兒園教學(xué)任務(wù)工作計劃嗎?下面小編給大家?guī)碛變簣@教學(xué)任務(wù)工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導(dǎo)思想：
古人說得好："滴水之恩，當涌泉相報"。"感恩"是一個人的基本素質(zhì)，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族。
我們每一個人都是在母愛、父愛純潔而無私的'沐浴下長大，在成長的道路上，父母的付出實在太多太多……，而現(xiàn)在有很多獨生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子父母的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關(guān)心父母，感恩父母。
二、活動目標：
1、讓幼兒知道每年五月第二個星期天是每親節(jié)，六月的第三個星期六是父親節(jié)。
2、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
3、培養(yǎng)幼兒樂于助人，樂于奉獻的品質(zhì)，體驗奉獻帶來的快樂，激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
4、讓孩子體驗父母工作的辛苦及賺錢的不易，同時也讓孩子學(xué)會理財，學(xué)會感恩父母。
三、活動準備：
2、幼兒提前準備價目表，10元以下零錢(5角、1元、5元、10元);。
3、場地劃分;。
4、音樂;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊蟲較多請家長給孩子穿長衣長褲。
四、活動時間：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活動地點：
小班組：
1、小(1)班進門右邊草地;。
2、小(2)班進門大走廊;。
3、小(3)班進門左邊草地;。
4、小(4)班一樓大廳左右邊走廊;。
中班組：
1、中(2)班一樓大廳;。
2、中(1)班后操場至投擲架;。
3、中(3)班后操場沙池至泳池水泥地;。
大班組：
1、大(1)班后操場靠墻國旗;。
2、大(2)班后操場至滑滑梯;。
3、大(3)班后操場;。
4、預(yù)備班后操場辦公室后面;。
六、活動要求：
1、義賣所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新以上。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全、班主任對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、每位幼兒最好自己準備幾件義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意。
七、活動流程：
1、當天上午8：20—8：30(家長在大門簽到)，8：30正式開始擺攤。
3、教師家長鼓勵孩子大膽出售自己的物品，鼓勵孩子能向買家長大膽地還價。
4、播放退場音樂結(jié)束!
新的一年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標。我們堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，關(guān)注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展。本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實施主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
一、情況分析。
在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，通過全園教師的共同努力，目前在園幼兒人數(shù)已達506名，園所發(fā)展事態(tài)良好，保持了較好的社會聲譽和較高的保教質(zhì)量。近年來我們一直將教師培訓(xùn)工作作為幼兒園的重要工作，我們實行分層培訓(xùn)，名師引領(lǐng)，教學(xué)大比拼等一系列活動指導(dǎo)下教師們迅速成長起來了，迫使教師在教育工作中不斷學(xué)習(xí)提高，進一步規(guī)范了幼兒園的各項活動。
二、工作目標。
(一)幼兒發(fā)展目標。
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。
(二)教師發(fā)展目標。
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進步，在工作中發(fā)展。
管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
三、工作措施。
(一)重點工作。
1、改革教師備課方式，成立年段備課小組，通過集體備課整合教學(xué)資源、擬訂教學(xué)方案，在二次備課的基礎(chǔ)上實施教學(xué)，并寫好教學(xué)反思，提高集中教育活動的有效性。本學(xué)期將于第三周開展觀摩課，具體見公開課安排表。
2、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。
3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、開展家長開放日活動，時間定于5月13日上午。
5、開展“六一”游園活動。
6、加強財務(wù)管理，建立健全財務(wù)制度。嚴格按照中心小學(xué)規(guī)定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，合理使用幼兒園經(jīng)費，在各項開支上做到精打細算，節(jié)約開支，同時，認真規(guī)范做好財務(wù)工作。
(二)常規(guī)工作。
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責(zé)任制，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好甲流的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。組織全體教職工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責(zé)任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好園值班和日托值班工作，巡視幼兒安全，嚴格執(zhí)行接送制度，確保幼兒在園和接送的安全。
3、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師基本功訓(xùn)練活動，堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關(guān)培訓(xùn)活動;積極參加學(xué)校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學(xué)校資源，開展好幼小銜接工作。
6、更換班級電視，爭取全部換成液晶大電視，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。
8、科學(xué)的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
一、指導(dǎo)思想。
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際狀況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進教師的專業(yè)成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施。
1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實質(zhì)。同時，鼓勵各位教師進行大膽探索與實踐，積累經(jīng)驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進保教質(zhì)量的提高。
2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際狀況，有目的、有計劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學(xué)，共同進步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發(fā)揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中構(gòu)成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展群眾備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一齊討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，透過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價潛力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒用心參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨立意識。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，構(gòu)成初步的安全意識。
7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時利用多種手段與家長交流，十月下旬召開家長會，十二月份開展“慶元旦家園共育”活動。
三、具體工作安排。
2、商討并制定九月份教育教學(xué)計劃、游戲計劃(確定主題：我上幼兒園啦!)。
3、群眾備課(第一周)。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、繼續(xù)進行活動區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
4、慶祝教師節(jié)、國慶節(jié)。
5、編排小班器械操。
6、商討并制定十月份教育教學(xué)計劃與游戲計劃(主題：小小的我)。
7、一課多研活動：快樂的小車(周露、葉秋梅)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第一次)。
9、教科研積分活動。
1、慶祝國慶節(jié)。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
3、教學(xué)案例反思(周露)。
4、區(qū)域活動觀摩(每班一個觀摩重點)。
5、教師活動展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家長會(授課教師：常云霞)。
7、商討并制定十一月份教育教學(xué)計劃與游戲計劃(主題：我和我家)。
8、教科研積分活動。
1、個案辨析會(葉秋梅)。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)與區(qū)域材料增設(shè)。
3、教師說課活動。
4、青年教師活動展示(周露、李慧)。
5、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第二次)。
6、商討并制定十二月份教育教學(xué)計劃與游戲計劃(主題：冬天來了)。
7、青年教師才藝展示(說課、彈唱等)。
8、家長開放活動(小一班：常時云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研積分活動。
1、青年教師區(qū)域活動案例交流(李慧)。
2、青年教師成長檔案交流(周露)。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、加強生活、行為習(xí)慣教育：冬天不怕冷。
5、小班幼兒壘高比賽(葉秋梅)。
6、教科研積分活動。
7、各班特色展示(小一班：講故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家園聯(lián)系：發(fā)放“幼兒成長記錄”(第三次)。
1、慶祝元旦(對小班幼兒家長開放活動：幼兒才藝展示)。
2、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
3、幼兒發(fā)展狀況測查評價。
4、小班年級組、各班、個人工作總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想。
我園為新園，一切從基礎(chǔ)開始。本學(xué)年我們將認真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入貫徹市、鎮(zhèn)幼教的工作精神，讓《綱要》的精神落實到我們的一日生活教育中，以提高教師教育教學(xué)水平和促進幼兒發(fā)展為著眼點，多方位、多角度、多層次開展教研工作，嘗試課題研究、園本課程，努力提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展。
二、工作目標。
1、以“手拉手”為路徑，引導(dǎo)教師向?qū)I(yè)研究型發(fā)展。
2、加強教師理論學(xué)習(xí)與反思，總結(jié)教學(xué)點滴與體會，參加論文、隨筆、案例評選等地評選。
3、創(chuàng)建積極、互助、互學(xué)的研究氛圍和敢說、敢做、敢嘗試的研究環(huán)境。
三、主要工作重點與措施。
因是新園，對家長、對幼兒均處于接觸狀態(tài)。所以本學(xué)年我們的教研中心就放置于最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的研討中----常規(guī)的建立;家園共建等。
(一)規(guī)范管理，緊抓教學(xué)質(zhì)量。
1、抓一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
對照幼兒一日活動常規(guī)要求教師強化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實處。
2、抓教學(xué)常規(guī)工作的檢查與指導(dǎo)。
園長堅持隨堂聽課，深入班級觀察并指導(dǎo)教育活動，加強對一日活動中各環(huán)節(jié)的觀察、評估，開展資料，將檢查結(jié)果與月考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。
3、確保戶外活動時間。
嚴格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間1小時以上。
4、注重環(huán)境的教育功能。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本園實際、本班幼兒特點進行調(diào)整，融趣味性和教育性為一體，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。
(二)開展活動，體現(xiàn)教研價值。
1、扎實推進“周四教研日”和“每聽必評”教研制度。
在《綱要》精神的引導(dǎo)下，扎實推進“周四教研日”、“每師一課園級開放活動”等途徑，用拉手的形式來進行“傳、幫、帶”促進教師互幫、互學(xué)、互研，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。使有經(jīng)驗的專業(yè)教師走向科研化;有經(jīng)驗的教師走向?qū)I(yè)化;剛畢業(yè)的新教師走向經(jīng)驗化。
2、合理制定課程計劃。
根據(jù)幼兒年齡特點、課程需要等合理安排一周活動計劃，其目標和內(nèi)容必須科學(xué)、合理，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題、園本課程的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。
3、嘗試小課題研究工作的開展。
開展小課題《語言教育生活化》《幼兒生活自理能力的養(yǎng)成》和園本教研《如何抓好一日活動常規(guī)》《怎樣與家長溝通》《有效戶外》的研究工作。通過開放、評價、概括、一課多研、同課異構(gòu)的多方式，壓深教師的基礎(chǔ)發(fā)展，拓寬教師的研究渠道，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，鼓勵教師加強自身的學(xué)習(xí)，豐富自己的知識、經(jīng)驗，交流集思廣益，提高自身教育教學(xué)水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升隊伍素質(zhì)。
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
開展各類講座和培訓(xùn)，滿足教師的各種要求，通過每師一課園級活動開放，搭建成長平臺。鼓勵教師園內(nèi)、園外聽課，虛心學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，逐漸提高認識，改進教育教學(xué)手段，繼續(xù)對新教師進行引導(dǎo)培訓(xùn)，進行指導(dǎo)性聽課和評估性聽課，同時進行有針對性的指導(dǎo)。
加強新教育理論的學(xué)習(xí)與研究，了解敏感期、最近發(fā)展區(qū)、多元智能、課程建設(shè)、預(yù)成與生成教育等相關(guān)理論，結(jié)合幼兒園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當?shù)剡M行引用。逐步讓教師明白新形勢下對教師的新要求：學(xué)會選擇、學(xué)會等待、學(xué)會分享、學(xué)會寬容、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新。
鼓勵并引領(lǐng)教師開展經(jīng)常性的讀書活動，除訂閱專業(yè)雜志，還要多閱讀各領(lǐng)域的書籍，開拓視野，增長學(xué)識。
2、強化教師基本功，提高教師自身素質(zhì)。
加強教師專業(yè)化的引導(dǎo)，鼓勵教師勤加練習(xí)。舉行的“幼兒教玩具制作評比”技能比賽，教師們通過精心設(shè)計與準備，創(chuàng)造出了許多集趣味性、實用性、教育性等多種功能于一體的教玩具，為教師創(chuàng)設(shè)展示、鍛煉的機會。
四、月份安排。
2、整理幼兒園衛(wèi)生、布置環(huán)境。
3、對所有的物品登記造冊，形成幼兒園的固定資產(chǎn)。
4、教師學(xué)習(xí)幼兒園所有的規(guī)章制度及考核方案。
5、制定好各種計劃，并交流班級工作計劃。
7、各班收集區(qū)角創(chuàng)設(shè)的材料。
8、教師集體備課研討活動。
1、要求教師在工作中努力貫徹《綱要》精神，認真落實《細則》。
2、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學(xué)習(xí)常規(guī)。
3、各班重視幼兒自我服務(wù)能力的培養(yǎng)，并在班內(nèi)開展“我愛媽媽”主題活動。
4、加強常規(guī)訓(xùn)練，優(yōu)化一日活動。(進行常規(guī)抽查)。
5、組織開展“學(xué)雷鋒”活動，培養(yǎng)幼兒助人為樂的優(yōu)秀品質(zhì)。
6、利用“三八”節(jié)開展活動。
7、各班開展有關(guān)“春”的主題活動。
8、區(qū)角創(chuàng)設(shè)及區(qū)角實施。
10、做好地震突發(fā)事件的應(yīng)急演練。
11、對話活動：如何進行有效的區(qū)角創(chuàng)設(shè)。
12、舉辦“上悅城”杯美術(shù)、書法、手工、泥工現(xiàn)場比賽。
13、教職工“小剪刀-大創(chuàng)意”手工剪紙比賽。
1、結(jié)合季節(jié)，豐富墻飾內(nèi)容，并注重幼兒的參與。
2、區(qū)角的實施與管理工作。
3、組織幼兒開展好“清明”主題教育活動。
4、做好火災(zāi)消防安全演練。
5、交流討論：如何組織幼兒有序地進行區(qū)角游戲。
6、火災(zāi)消防安全講座。
7、舉行第十五屆“工行杯”校園歌手比賽。
1、做好慶“六一”才藝展活動準備工作。
2、加強安全突發(fā)事件的演練。
3、做好“安全活動月”的宣教活動。
4、利用“五一勞動節(jié)”節(jié)開展活動。
5、開展助殘扶弱獻愛心活動。
6、開展學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”讀書系列活動。
六、七月份：
1、利用“六一”節(jié)開展活動。
2、幼兒綜合素質(zhì)測評活動。
3、做好各類班產(chǎn)物品的整理工作。
4、認真做好幼兒的復(fù)習(xí)、摸底工作，要求做到客觀、公正。
5、認真填寫幼兒發(fā)展情況匯報單。
6、完成教師各項考核工作。
7、布置期末結(jié)束工作，完成各項總結(jié)，做好各項資料的整理與歸檔工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以我園教育教學(xué)工作的實際水平為出發(fā)點，以提高教育教學(xué)水平和教師專業(yè)素質(zhì)為工作目標，結(jié)合幼兒園上學(xué)期工作的完成情況，將全面開展以促進幼兒全面發(fā)展為主的各項教研活動、園本培訓(xùn)及家園共育活動，進一步改善并提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進我園教育教學(xué)水平不斷提高。
二、工作重點。
1、加強日常教育教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展園本教研及培訓(xùn)活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
3、增強對年輕教師的業(yè)務(wù)管理，使其快速成長。
三、主要工作及措施。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高教師素養(yǎng)。
1、年輕教師的理論知識學(xué)習(xí)。
由于我園年輕教師較多，在他們進行教學(xué)實踐的過程中，應(yīng)當不斷為其充電，加強教師理論知識的學(xué)習(xí)。本學(xué)期我園定于每周六由教研組人員組織教師學(xué)習(xí)各種教育雜志及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的內(nèi)容，共同探討好的教育方法，認真做好學(xué)習(xí)記錄，并在學(xué)習(xí)過程中鼓勵教師談體會與心得，并結(jié)合自己的教育實踐找差距，以使教師更快成長。
2、園本培訓(xùn)活動。
我園將本學(xué)期的三月份定于園本培訓(xùn)月，定于每周二、五晚為培訓(xùn)時間，要求全體教師參加。針對教育教學(xué)、安全教育、育兒經(jīng)驗、教師職業(yè)道德等內(nèi)容，選擇教師感興趣的教育話題，結(jié)合教育事例，深入開展教師培訓(xùn)活動，使教師全面汲取和獲知更多領(lǐng)域的知識。培訓(xùn)結(jié)束后，鼓勵教師撰寫心得，并利用全體教師會時間交流、學(xué)習(xí)，一同分享學(xué)習(xí)的收獲。
3、深刻認識教研。
我園是個年輕的集體，由于經(jīng)驗缺乏，對于教研活動理解的不夠透徹，上學(xué)期，我園教研組成員一起商量、琢磨、并嘗試制定教研計劃，首先從認識教研著手，開展了關(guān)于“認識教研活動”“怎樣開展教研活動”的集中培訓(xùn)，收到了良好的效果。本學(xué)期，我園將從實際出發(fā)，制定出適合我園教師水平的教研計劃，利用每周五、周六下午時間，由教研組人員帶領(lǐng)全體教師一同參與教研活動，在深刻認識教研工作的基礎(chǔ)上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加強教育教學(xué)常規(guī)的管理力度，促教學(xué)水平不斷提升。
1.班級管理工作。
加強班級工作的管理力度，強化班主任的管理意識，提高其管理水平、決策水平及協(xié)調(diào)水平。本學(xué)期初，要求班主任制定出相應(yīng)的班級教學(xué)管理計劃。計劃的內(nèi)容從以下方面著手，制定每周的學(xué)習(xí)計劃，合理分配班級的教學(xué)任務(wù)，按時備課、有效組織教學(xué)活動、積極與家長溝通，將其先進的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于計劃中，協(xié)調(diào)配置好班內(nèi)教師的工作，共同搞好班級工作。
2.開展互動是聽、評課活動。
提高教師觀察、分析、評價等綜合能力。要求全園教師共同參與此活動，設(shè)計并組織一節(jié)教學(xué)活動，首先從領(lǐng)導(dǎo)班子開始執(zhí)教，其次為班主任執(zhí)教，最后聽取教師們的教學(xué)活動。此活動一方面為年輕的教師提供教學(xué)設(shè)計及教學(xué)組織實施等內(nèi)容上的幫助，讓她們首先熟悉教學(xué)過程，教學(xué)模式及教學(xué)方法，并有足夠時間安排自己的教學(xué)活動，從老教師身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗與方法，促進年輕教師組織教學(xué)活動的熱情;另一方面也增強老教師模范帶頭的作用，讓她們更用心的設(shè)計教學(xué)活動。新老教師相互融合，可達到揚長避短，相互促進的作用。
3.完善教師備課制度。
本學(xué)期，我園為教師的備課辦公室新增了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，增添了電腦設(shè)備以供教師上網(wǎng)查閱資料。加強對教師集體備課活動的管理，發(fā)揮教研組和備課負責(zé)人的作用，以年級組為單位備課，每周二為小班組，每周三為中班組，每周四為大班組。
4.深入開展隨堂聽課活動。
隨堂聽課活動與全園性的聽課活動相比，在一定程度上能降低教師組織教學(xué)活動的壓力，減少教師的緊張情緒，又能起到督促教師為教學(xué)活動做積極認真的準備。本學(xué)期，我們規(guī)定教師每周必須聽取他人一節(jié)教學(xué)活動，可自由選擇聽課對象，由教研組長跟隨聽課，并對執(zhí)教者提出合理、有效地改進方法，提高教師的課堂教學(xué)質(zhì)量與組織活動的技巧。
5.加強幼兒一日生活常規(guī)的管理制度。
一日生活常規(guī)的好不好直接關(guān)系到幼兒的成長和教師組織活動的質(zhì)量。本學(xué)期三月份，我們將重點加強此項工作的管理力度，首先組織全園教師進行“如何培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)“的培訓(xùn)，深入各班級做好檢查、指導(dǎo)與監(jiān)督工作。從幼兒入園到離園的每一個細小的環(huán)節(jié)開展的井井有條，保持整齊性與秩序性。從中找方法，學(xué)經(jīng)驗，保證教學(xué)活動豐富多彩，戶外活動有條不紊，以培養(yǎng)幼兒良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、挖掘家庭教育資源，促家園共育雙豐收。
幼兒家長是一個重要的教育資源。上學(xué)期，我園廣泛挖掘家庭教育資源，相繼開展了以家庭教育為主的各項家園共育活動。成立了“家長委員會”開展了“家長助教”“家庭教育經(jīng)驗交流”及“家長講座”等活動，收到了家長的認可與贊揚。本學(xué)期，我園繼續(xù)將家長先進的教育思想及成功的育兒經(jīng)驗廣泛吸收，以“家委會”成員為主，帶動更多家長參與幼兒園的活動。
1、“家委會”人員制定本學(xué)期家長工作計劃，將本學(xué)期家長工作的內(nèi)容整理、編輯并作為幼兒園工作計劃的參考。
2、學(xué)期初的家長會與教育經(jīng)驗交流。利用家長會的時間向家長傳達班級的學(xué)期計劃，要求班內(nèi)制定出家長會的詳細計劃，包括目標、主持人、時間、地點、內(nèi)容、形式、準備、具體步驟與過程。并將集中探討與解決家長共同關(guān)心的問題，由班級教師主持，請有經(jīng)驗的家長一起參與，共同分析問題，并做全面系統(tǒng)的講解，使更多家長明確科學(xué)教育幼兒的方法。會后要有活動效果分析與評價。一個成功的家長會會使整個學(xué)期的工作得到順利開展，會得到家長的積極配合。
3、指導(dǎo)班級開展好家長園地及家園共育活動。家長園地或家園共育是以文字的形式定期對家長進行指導(dǎo)的一種形式，其內(nèi)容包括家園合作的方方面面：兒童身體與心理的發(fā)展特點，家庭教育方法指導(dǎo)，新的教育觀念，班級近期的活動，孩子的作品，家長需配合的事項等。并留出空隙讓家長談心得、體會、提建議等。
4、電話訪問活動組織14位班主任開展公開的電話訪問活動，主要了解一學(xué)期班級所做的工作在家長心目中的滿意程度，訪問內(nèi)容為：班級管理、教學(xué)活動、對幼兒園教育教學(xué)工作的合理化建議等。全面了解家長的真實反映與迫切需要，做合理的分析，并進行改善與提高。
一、指導(dǎo)思想。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，進一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標。
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，做好家長工作。
3、增強對家庭、社會的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
2、注重家長工作的實效性。
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應(yīng)讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結(jié)合起來。本學(xué)期，將充分利用家長園地、家長開放日、金鷹校訊通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
3、善于做個別家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
4、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉(zhuǎn)達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質(zhì)量。
伴隨著新年的腳步，我們又迎來了新學(xué)期上學(xué)期、我們的班務(wù)計劃得到了較好的實施、使得班級管理工作取得了一些成績因此、本學(xué)期我們老師將會更加嚴格要求自己、認真總結(jié)上學(xué)期的工作、吸取經(jīng)驗、反省不足、在新《綱要》和《園務(wù)計劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下、以兒童為本、促進每個幼兒富有個性的發(fā)展學(xué)期初、我們根據(jù)班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃如下:。
一、班況分析。
1、本學(xué)期我班幼兒人數(shù)為27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)開學(xué)初對新生進行了家訪、掌握了新生的一些基本情況、很快適應(yīng)了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
2、經(jīng)過中班上學(xué)期的學(xué)習(xí)、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了較大的發(fā)展主要表現(xiàn)為以下幾方面:對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣、有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環(huán)節(jié)常規(guī)、內(nèi)容、形成了一定的行為習(xí)慣;具有初步的責(zé)任感、大部分幼兒能主動做好"值日生"工作、并有幫助伙伴及學(xué)習(xí)照顧他人的意識與精神、特別是在分享行為有了較大的進步孩子們開始有各自的主見、能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達自己的意愿;在語言方面、幼兒對早期閱讀、認讀常見漢字的萌芽了興趣;在藝術(shù)方面、幼兒在繪畫、手工的技能、唱歌、舞蹈、節(jié)奏等方面取得較好發(fā)展、更有個別幼兒在大肌肉動作、對體育器械的均有較為出色地發(fā)展。
二、工作重點:。
1、創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境、強化普通話的學(xué)習(xí)、以環(huán)境促教育、保證幼兒的發(fā)展關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展、促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成。
2、在一日生活中、以多種方式引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則、學(xué)習(xí)自律、樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活、開展安全教育、提高自我保護的意識和能力。
3、科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作、面向全體幼兒、促進全面發(fā)展。
4、運用家長資源、配合幼兒園做好保教工作。
5、做好主題的幼兒觀察、記錄、評價等方面的工作。
三、工作目標：
這學(xué)期，中班年級組教師繼續(xù)以“一切為了孩子，為了一切孩子”為奮斗目標，通過社會、健康、語言、科學(xué)、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，科學(xué)合理地安排幼兒的一日活動，促進幼兒身心和諧、全面、健康發(fā)展。本年級組將通過理論與實踐的相互交替，進一步提升教師的教育觀念和教育行為，切實提高教師實施課程的能力，特別是提高青年教師的活動設(shè)計能力和組織教學(xué)能力。
四、工作措施：
(一)學(xué)習(xí)交流，共同分享。
1、每周四定時開展小組教研活動，開展說課、討論及集體備課，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)、共同進步。
2、年級組內(nèi)繼續(xù)開展學(xué)、幫、帶(青藍工程)活動，實行資源、經(jīng)驗共享，通過各種活動方式，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
(二)注重反思，收集積累。
1、加強教師在日常生活中對幼兒的情況進行記錄、反思，更好地掌握幼兒現(xiàn)狀、關(guān)注幼兒發(fā)展的能力。
2、在教學(xué)中注意每一細節(jié)，從小處見大處，學(xué)會在反思中不斷更新教學(xué)手段。
3、在教學(xué)活動中及時反思，揚長補短，注重經(jīng)驗的積累。
(三)不斷努力，提升自身。
1、年級組教師認真對待工作，一絲不茍，有較強的集體榮譽感和工作熱情。在工作中樂于奉獻，對保教工作與專業(yè)學(xué)習(xí)都能精益求精，發(fā)揮各自的教學(xué)特色。
2、讀書：讀書是最好的精神力量，為達到教師的專業(yè)標準，實現(xiàn)教師專業(yè)化，要求每位教師讀業(yè)務(wù)雜志，精讀書籍，認真學(xué)習(xí)并運用先進的教育方法并進行嘗試、實踐，經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。每周三中午12：50——1：50教師將集中進行閱讀。
3、班與班之間進行互相聽課，交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)活動得失，鼓勵教師勇于發(fā)表不同見解，勇于創(chuàng)新。4、教研組成員積極開展“研討課”、“評優(yōu)課”活動。
五、班務(wù)計劃。
作為一個班級、它的工作不會只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、衛(wèi)生、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家園聯(lián)系、班級協(xié)調(diào)等很多方面、因此、接下來將從這幾方面具體進行計劃。
(一)安全。
抽取課間的小時間、向幼兒傳授有關(guān)自我保護方面的知識、包括一些常規(guī)和體育游戲鍛煉中常出現(xiàn)的危險情況。加強常規(guī)的管理、避免幼兒在日常的教育教學(xué)活動中受到意外的傷害。教給他們面臨常見危機的應(yīng)對方法。
(二)衛(wèi)生。
在進行規(guī)定的早間及放學(xué)時的衛(wèi)生打掃的同時、加強日常的衛(wèi)生保持、教育幼兒要愛護自己班級的環(huán)境衛(wèi)生、養(yǎng)成他們良好的衛(wèi)生習(xí)慣。由每天負責(zé)衛(wèi)生的老師多留意班級內(nèi)及周邊的環(huán)境、注意隨時打掃、保證時時干凈。
(三)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
改變之前以老師為主的情況、加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的參與性、多給予幼兒參加的余地、將幼兒的手工作品等真正的展示出來、同時、做好家長工作、讓家長參與班級環(huán)境的建設(shè)、提供親子作品或環(huán)境創(chuàng)設(shè)的材料、讓他們了解幼兒在學(xué)什么、做什么。
另外、改變過去以季節(jié)等為主的環(huán)境創(chuàng)設(shè)方式、而以教學(xué)主題為中心、區(qū)域及時更換材料、能與幼兒進行的課程相結(jié)合、讓他們能在玩中學(xué)、真正將教學(xué)與環(huán)境相融合、讓幼兒有一個良好的學(xué)習(xí)氛圍、時刻感受自己所處環(huán)境的變化。
(四)家園聯(lián)系。
努力做好家園工作、聽取家長的意見與要求并盡量滿足;通過多種方式與家長聯(lián)系、如家園練習(xí)冊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話等、及時了解幼兒在家的情況、以求做到家園的教育能夠一致;多于家長交流他們關(guān)心的問題、由于家長的關(guān)注點不同、要做好準備工作、不同的家長要有不同的應(yīng)對方式、盡量使每一位家長放心、并能一直信任我們、支持我們的工作。
(五)班級協(xié)調(diào)。
過去的時間中、在這方面一直做的不是很好、在計劃中不能保證什么、但會注意多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)管理方式、調(diào)整好自己和班級內(nèi)老師的心態(tài)、多替他人考慮、學(xué)會體諒別人、多與班級內(nèi)的老師交流、注意觀察、處理好三個人之間的關(guān)系、使老師們能同心協(xié)力、將班級工作做好、建設(shè)一個更好的班級氛圍。
(六)教學(xué)方面。
最后、也是最重要的教學(xué)方面、將按照已經(jīng)定好的教學(xué)計劃、加強孩子在知識方面的學(xué)習(xí)、并適當?shù)脑黾佑媱澩獾膬?nèi)容、使他們的學(xué)習(xí)更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他們的知識面、為升入大班做準備。
1、做好開學(xué)的各項準備工作、創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境迎接新學(xué)期;。
2、做好幼兒報名登記工作。
3、抓好幼兒常規(guī)管理。
4、安全教育:《咪咪吃魚》。
5、開展元宵節(jié)“玩花燈”活動。
6、安全教育:《小鬼當家》。
1、主題活動:我愛家鄉(xiāng)。
2、編排器械操。
3、慶祝“三八”婦女節(jié)、開展“我愛媽媽、幫媽媽做一件事”活動。
4、開展“美麗的春天活動——種植”和“關(guān)愛家園——植樹節(jié)”活動。
5、以“春天”為主題創(chuàng)設(shè)環(huán)境、迎接園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。
6、更新、添置區(qū)域活動材料。
7、安全教育:《不在馬路上玩?！?。
8、結(jié)合課題“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”開展研究活動。
1、主題活動:綠色的春天。
2、戶外遠足活動:春游。
3、開展“美麗的春天活動——春天的秘密”系列活動、引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化、體驗春天的氣息。
4、預(yù)防春季流行病的感染、做好班級消毒工作、教育幼兒注意個人衛(wèi)生。
5、安全教育:《蔬菜寶寶我愛你》。
6、做好班級衛(wèi)生工作。
1、主題活動:身邊的科學(xué)。
2、繼續(xù)進行“幼兒早期閱讀”、“幼兒生活中的數(shù)學(xué)”課題研究活動。
3、教育幼兒自己的事情自己做、愿意為大家服務(wù)、提高幼兒的獨立生活能力。
4、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。
5、安全教育:《蘿卜青菜我都愛》。
6、開展歡慶“端午節(jié)”活動。
7、迎接“六一兒童節(jié)”、準備文藝節(jié)目。
1、主題活動:動物大世界。
2、開展歡慶“六一”家園同樂活動。
3、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心燙傷》。
5、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況、和大班幼兒交流、激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真熱》。
7、做好幼兒能力測評工作。
8、做好暑期放假的各項工作。(做好各項幼兒測評工作及班級各類總結(jié)工作)。
在今后的工作中、我們要以《綱要》為指導(dǎo)、牢固樹立“以幼兒為本”的教育理念、讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。另外、我們將不斷地提高理論水平、努力鉆研、結(jié)合園本課程的實踐經(jīng)驗、認真完成各項教育教學(xué)工作。
工作計劃和任務(wù)篇七
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自己介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
我的責(zé)任如下：
2.負責(zé)策劃、制作、維護站的相關(guān)專題;。
4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責(zé)的欄目;。
6.每月制定進展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既實用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進。
業(yè)余時刻和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關(guān)于實習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃和任務(wù)篇八
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件的允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
工作計劃和任務(wù)篇九
1、一月份主要安排布置20××年團委工作計劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結(jié)；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團史，重溫入團誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻紀錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎(chǔ)資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
工作計劃和任務(wù)篇十
到20__年10月底，全院所有科室全面實施禁煙，80%以上的科室建成無煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實施方案，開展禁煙宣傳動員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場所和工作場所達到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標考核內(nèi)容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實施禁煙。
(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護理部負責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負責(zé)。
(三)組織實施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時敦促整改。
[20__]15號)要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)，年終評選出優(yōu)秀科室和個人，醫(yī)院進行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護士長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計劃、階段目標和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺剩e極勸阻病人、病人家屬及來訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會議室等重點區(qū)域張貼禁煙標識;利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R。在醫(yī)院入口處樹立禁煙提示牌，向社會公示本單位內(nèi)所有工作場所和公共場所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無煙日等重大活動，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過社會輿論監(jiān)督，推動醫(yī)院禁煙工作的開展，帶動患者主動參與控?zé)煟杂X遠離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒俗R，會議室等公共場所不設(shè)煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
工作計劃和任務(wù)篇十一
根據(jù)學(xué)校的工作計劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
1、初一音樂教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學(xué)生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
重點：
1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學(xué)生聽音樂的能力。
工作計劃和任務(wù)篇十二
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
工作計劃和任務(wù)篇十三
根據(jù)總公司20xx年工作重點的總體要求季度工作計劃，進一步加強管理，推動“管理制度、運行機制、分配制度、干部制度”改革，為維護學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴大開放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計劃、迅速占領(lǐng)市場”為指導(dǎo)思想，堅持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時做好學(xué)校西進的各項準備工作，為教學(xué)工作的正常運行提供強有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強常規(guī)管理，注重工作實效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點，努力做到：加強學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識；加強管理，提高服務(wù)水平；加強考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見性、有高效性，以確保各項服務(wù)保障工作順利開展，并實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項工作目標，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機遇季度工作計劃，發(fā)揮長期以來形成的服務(wù)優(yōu)勢，通過“管理體制、運行機制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來增強市場競爭力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場中獲取更多的份額。同時，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場競爭中去，努力拓展校外市場，獲取更大的發(fā)展空間，爭取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步打造禮儀保安服務(wù)、會議接待服務(wù)、車庫管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個新臺階。
5、抓好草坪、綠籬、樹木的除雜草、施肥、修剪等工作，進一步擴大綠化面積，增加修讀點；購買各類花卉苗木對校園環(huán)境進行裝點和優(yōu)化，營造一個綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每兩月召開一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗交流會黨建工作20xx第一季度工作計劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點確定一個物業(yè)服務(wù)對象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點，以點帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹立安全意識季度工作計劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進一步加強巡查及加強對設(shè)施設(shè)備的維護和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實行目標責(zé)任制，嚴格執(zhí)行管理文件和獎懲制度及追究制，對違規(guī)等現(xiàn)象，堅決予以追究和處罰；同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（季度工作計劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標準要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。