有計(jì)劃地行動(dòng)可以充分利用碎片時(shí)間，提高時(shí)間利用率。我們可以設(shè)定一些明確的里程碑和時(shí)間點(diǎn)來幫助我們監(jiān)控計(jì)劃的進(jìn)展。計(jì)劃的制定需要有明確的目標(biāo)和清晰的步驟，同時(shí)還需要有一定的彈性和適應(yīng)性。
化肥工作計(jì)劃篇一
（一）指導(dǎo)思想。以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，按照^v^、^v^決策部署，以保障豬肉基本自給為目標(biāo)，建立預(yù)警及時(shí)、措施精準(zhǔn)、響應(yīng)高效的生豬生產(chǎn)逆周期調(diào)控機(jī)制，激發(fā)市場(chǎng)主體發(fā)展活力，不斷提升生豬產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、效益和競(jìng)爭(zhēng)力，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的豬肉供應(yīng)安全保障能力，更好滿足人民群眾消費(fèi)需求。
（二）工作原則。
精準(zhǔn)調(diào)控，穩(wěn)定發(fā)展?？偨Y(jié)生豬穩(wěn)產(chǎn)保供工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)預(yù)警，完善調(diào)控機(jī)制，注重預(yù)調(diào)早調(diào)微調(diào)，保持合理生豬產(chǎn)能水平，有效調(diào)控產(chǎn)銷異常變化，確保生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)基本穩(wěn)定。
市場(chǎng)導(dǎo)向，有序發(fā)展。充分發(fā)揮市場(chǎng)決定性作用，更好發(fā)揮政府作用。落實(shí)生豬穩(wěn)產(chǎn)保供省負(fù)總責(zé)，穩(wěn)定長(zhǎng)效性支持政策，更多用市場(chǎng)化方式緩解“豬周期”波動(dòng)，努力保持豬肉價(jià)格在合理范圍。
重點(diǎn)突破，轉(zhuǎn)型發(fā)展。以疫病防控、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、屠宰加工、養(yǎng)殖廢棄物資源化利用為突破口，加快補(bǔ)齊生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板和弱項(xiàng)，不斷推進(jìn)節(jié)本提質(zhì)增效。
（三）發(fā)展目標(biāo)。用5—10年時(shí)間，基本形成產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好、調(diào)控有效的生豬產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新格局，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，疫病防控能力明顯增強(qiáng)，政策保障體系基本完善，市場(chǎng)周期性波動(dòng)得到有效緩解，豬肉供應(yīng)安全保障能力持續(xù)增強(qiáng)，自給率保持在95%左右。
（四）穩(wěn)定生豬貸款政策。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要及時(shí)總結(jié)各地試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，加快推廣土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、養(yǎng)殖圈舍、大型養(yǎng)殖機(jī)械和生豬活體抵押貸款。對(duì)符合授信條件但暫時(shí)經(jīng)營(yíng)困難的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）和屠宰加工企業(yè)，不得隨意限貸、抽貸、斷貸。支持將符合農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行職能定位和政策性業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的生豬養(yǎng)殖相關(guān)貸款按程序納入政策性業(yè)務(wù)范圍。（人民銀行、財(cái)政部、銀^v^等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（五）完善生豬政策性保險(xiǎn)。深入推進(jìn)生豬養(yǎng)殖保險(xiǎn)，穩(wěn)定能繁母豬、育肥豬保險(xiǎn)保額，根據(jù)生產(chǎn)成本變動(dòng)對(duì)保額進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）愿保盡保。鼓勵(lì)和支持有條件的地方開展并擴(kuò)大生豬收入保險(xiǎn)，進(jìn)一步提升保障水平、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。開展病死豬無害化處理與保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)試點(diǎn)，建立健全有關(guān)部門和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的信息共享機(jī)制。（財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、銀^v^等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（六）持續(xù)優(yōu)化環(huán)境管理服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，各地不得超越法律法規(guī)規(guī)定隨意擴(kuò)大禁養(yǎng)區(qū)范圍，不得以行政手段對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）實(shí)施強(qiáng)行清退，切實(shí)保障養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）合法權(quán)益。深入推進(jìn)生豬規(guī)模養(yǎng)殖項(xiàng)目環(huán)評(píng)“放管服”改革，繼續(xù)對(duì)年出欄5000頭以下的生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目實(shí)行備案管理、對(duì)年出欄5000頭及以上和涉及環(huán)境敏感區(qū)的生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目按規(guī)定實(shí)行審批。（生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（七）保持能繁母豬合理存欄水平。“十四五”期間，全國(guó)能繁母豬存欄量穩(wěn)定在4300萬頭左右、最低保有量不少于4000萬頭，后續(xù)根據(jù)豬肉消費(fèi)和母豬繁殖率等變化動(dòng)態(tài)調(diào)整。以能繁母豬存欄量變化率為核心調(diào)控指標(biāo)，建立異常變化自動(dòng)觸發(fā)調(diào)控機(jī)制，當(dāng)月度同比變化率超過5%時(shí)，采取預(yù)警引導(dǎo)、鼓勵(lì)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）加快補(bǔ)欄二元母豬或淘汰低產(chǎn)母豬等措施，促使能繁母豬存欄量回歸合理區(qū)間。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（八）穩(wěn)定規(guī)模豬場(chǎng)存量。將年出欄500頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）納入全國(guó)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)系統(tǒng)備案，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，保持規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）數(shù)量總體穩(wěn)定。不得違法拆除規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），確需拆除的，各地要安排養(yǎng)殖用地支持其異地重建，并給予合理經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。對(duì)年出欄1萬頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，掛牌建立國(guó)家級(jí)生豬產(chǎn)能調(diào)控基地，各地可結(jié)合本地區(qū)實(shí)際建立相應(yīng)層級(jí)的生豬產(chǎn)能調(diào)控基地。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部負(fù)責(zé)）。
（九）建立生豬產(chǎn)能分級(jí)調(diào)控責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)生豬穩(wěn)產(chǎn)保供省負(fù)總責(zé)和“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將能繁母豬存欄量和規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）保有量等指標(biāo)任務(wù)下達(dá)到各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）要制定本行政區(qū)域的生豬產(chǎn)能調(diào)控實(shí)施方案。定期組織對(duì)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）生豬產(chǎn)能調(diào)控政策落實(shí)情況進(jìn)行考核，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用。繼續(xù)執(zhí)行生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策，支持地方發(fā)展生豬生產(chǎn)。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十）強(qiáng)化政策調(diào)控保障。當(dāng)本?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）能繁母豬存欄量月度同比減少10%或生豬養(yǎng)殖連續(xù)嚴(yán)重虧損3個(gè)月以上時(shí)，各地可按規(guī)定統(tǒng)籌相關(guān)資金對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）給予一次性臨時(shí)救助補(bǔ)貼。人民銀行要發(fā)揮支農(nóng)、支小再貸款引導(dǎo)作用，支持地方法人金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大對(duì)符合條件的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）信貸投放，地方可按規(guī)定統(tǒng)籌資金給予貼息補(bǔ)助。能繁母豬存欄量在合理區(qū)間波動(dòng)，但種豬生產(chǎn)供應(yīng)、新生仔豬數(shù)量或生豬存欄量出現(xiàn)異常減少等情況時(shí)，要及時(shí)研究并采取針對(duì)性政策措施，防范生產(chǎn)大幅下降。中央財(cái)政將結(jié)合各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）全年落實(shí)穩(wěn)定生豬產(chǎn)能和資金投入情況，在安排下一年度相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金時(shí)予以適當(dāng)傾斜。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部、人民銀行等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十一）強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測(cè)預(yù)警。建立生豬產(chǎn)業(yè)綜合信息平臺(tái)，定期發(fā)布全產(chǎn)業(yè)鏈重要信息數(shù)據(jù)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)的采集分析預(yù)警，建立完善信息會(huì)商和發(fā)布機(jī)制，及時(shí)回應(yīng)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)和突發(fā)性問題，加強(qiáng)宣傳解讀，合理引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部、^v^、國(guó)家^v^、銀^v^、證監(jiān)會(huì)等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十二）抓好生豬疫病防控。落實(shí)動(dòng)物防疫地方政府屬地管理、行業(yè)部門監(jiān)管和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者主體等三方責(zé)任。強(qiáng)化非洲豬瘟常態(tài)化防控，實(shí)行閉環(huán)管理，及時(shí)堵塞漏洞。分類推進(jìn)口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟等重點(diǎn)豬病防控，做好仔豬腹瀉等常見病防控。以種豬場(chǎng)為重點(diǎn)，深入推進(jìn)偽狂犬病等垂直傳播疫病凈化。加強(qiáng)部門協(xié)作，聯(lián)合開展案件查處、溯源追蹤等工作。推進(jìn)非洲豬瘟等疫病疫苗和診斷試劑科研攻關(guān)。建立基于防疫水平的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）分級(jí)管理制度，鼓勵(lì)和支持具備條件的地區(qū)和養(yǎng)殖場(chǎng)創(chuàng)建重點(diǎn)豬病無疫區(qū)、無疫小區(qū)。加快推進(jìn)非洲豬瘟等重大動(dòng)物疫病分區(qū)防控。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、^v^、財(cái)政部、交通運(yùn)輸部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十三）加強(qiáng)豬肉儲(chǔ)備調(diào)節(jié)。實(shí)施《完善政府豬肉儲(chǔ)備調(diào)節(jié)機(jī)制做好豬肉市場(chǎng)保供穩(wěn)價(jià)工作預(yù)案》，保有一定數(shù)量的政府豬肉常規(guī)儲(chǔ)備，保持必要調(diào)節(jié)能力。根據(jù)不同預(yù)警情形，分國(guó)家和地方層面及時(shí)啟動(dòng)儲(chǔ)備肉投放或增加臨時(shí)收儲(chǔ)等響應(yīng)措施，有效調(diào)控市場(chǎng)異常變化。根據(jù)國(guó)內(nèi)生豬產(chǎn)能和市場(chǎng)需求情況，科學(xué)引導(dǎo)進(jìn)口節(jié)奏。（國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、^v^等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十四）協(xié)同推進(jìn)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)和中小養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，對(duì)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）購(gòu)置自動(dòng)飼喂、環(huán)境控制、疫病防控、廢棄物處理等農(nóng)機(jī)裝備給予積極支持。以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化管理為重點(diǎn)，持續(xù)開展生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建，發(fā)揮標(biāo)桿示范場(chǎng)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。支持龍頭企業(yè)與中小養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，幫扶帶動(dòng)中小養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十五）建設(shè)現(xiàn)代生豬種業(yè)。全面開展豬遺傳資源普查，加強(qiáng)國(guó)家級(jí)保種場(chǎng)、保護(hù)區(qū)和基因庫建設(shè)，提高優(yōu)良品種資源保護(hù)水平。深入實(shí)施全國(guó)生豬遺傳改良計(jì)劃，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，支持國(guó)家生豬核心育種場(chǎng)開展商業(yè)化聯(lián)合育種，持續(xù)提高生產(chǎn)性能水平。實(shí)施生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，加快品種改良進(jìn)程。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十六）優(yōu)化生豬屠宰加工布局。結(jié)合生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)設(shè)置屠宰產(chǎn)能，調(diào)整屠宰加工布局，化解結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩。繼續(xù)開展生豬屠宰標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，鼓勵(lì)和支持主產(chǎn)區(qū)生豬屠宰加工企業(yè)改造屠宰加工、冷鏈儲(chǔ)藏和運(yùn)輸設(shè)施，推動(dòng)主銷區(qū)城市屠宰加工企業(yè)改造提升低溫加工處理中心、冷鏈集配中心、冷鮮肉配送點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十七）加快養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。以還田利用為重點(diǎn)，支持整縣實(shí)施糞污資源化利用項(xiàng)目，推進(jìn)綠色種養(yǎng)循環(huán)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)。推行養(yǎng)殖糞污養(yǎng)分平衡管理制度。鼓勵(lì)在規(guī)模種植基地周邊建設(shè)與消納能力相配套的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），促進(jìn)種養(yǎng)良性循環(huán)。加快培育社會(huì)化服務(wù)組織，推動(dòng)養(yǎng)殖糞污就近就地利用，促進(jìn)綠色循環(huán)發(fā)展。
化肥工作計(jì)劃篇二
（一）強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)：重點(diǎn)培訓(xùn)村社干部、規(guī)模種植大戶和化肥農(nóng)藥經(jīng)銷商。各村（社區(qū)）對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)模種植戶發(fā)放減量技術(shù)資料實(shí)現(xiàn)全覆蓋，利用村級(jí)喇叭、橫幅標(biāo)語等宣傳減量技術(shù)，醞造良好的化肥農(nóng)藥雙減輿論氛圍，加速減量技術(shù)的普及應(yīng)用；加強(qiáng)入戶指導(dǎo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)模種植戶和示范戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，推進(jìn)減量技術(shù)落地。
（二）持續(xù)推進(jìn)配方肥落地：指導(dǎo)農(nóng)戶配制配方肥。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作人員要按照“大配方，小調(diào)整”原則，指導(dǎo)農(nóng)戶和規(guī)模種植戶自行配制配方肥。
（三）健全規(guī)模種植戶農(nóng)事記錄及減量情況調(diào)查：建立健全規(guī)模種植戶化肥農(nóng)藥使用記錄。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心要建立規(guī)模種植戶（示范戶）清單，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，引導(dǎo)規(guī)模種植戶規(guī)范作好農(nóng)事記錄.
（四）強(qiáng)化減量成效調(diào)查評(píng)估:開展化肥農(nóng)藥使用情況調(diào)查，收集匯總相關(guān)技術(shù)推廣情況，及時(shí)填報(bào)化肥農(nóng)藥減量技術(shù)推廣落地情況。
（五）扎實(shí)落實(shí)試驗(yàn)示范:示范推廣理化誘控、統(tǒng)防統(tǒng)治等減量技術(shù)，示范片應(yīng)設(shè)立示范標(biāo)牌，明確具體行政責(zé)任人、技術(shù)責(zé)任人、目標(biāo)作物、目標(biāo)產(chǎn)量和主推技術(shù)等，規(guī)范建立到戶臺(tái)賬。
（六）及時(shí)報(bào)送資料：各村（社區(qū)）要落實(shí)人員負(fù)責(zé)化肥農(nóng)藥減量增效工作情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、資料收集和信息報(bào)送工作，并保持人員穩(wěn)定。全年資料報(bào)送應(yīng)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)報(bào)送。
化肥工作計(jì)劃篇三
對(duì)于有潛質(zhì)的顧客，就可以給他們推代理了。打開他們的各種心理賬戶，辛辛苦苦種蘋果干嘛，幫我們公司賣化肥賺的更多，躺著就能賺錢。有了錢，房子可以蓋的更好；找媳婦能挑挑選選；孫子可以送到城里上學(xué)；可以買保健品延年益壽；可以更好地孝敬父母；可以承包更大的果園；可以吧家具電器全部換新...他在乎什么，就著重給他打開哪個(gè)心理賬戶。
鄰縣馬家村誰誰誰，去年成為了我們公司的村級(jí)經(jīng)銷商，自己買化肥只要成本價(jià)，給同村村民推薦購(gòu)買我們的化肥，憑借自己的使用效果口碑，輕輕松松讓全村都使用我們公司的化肥，一進(jìn)一出輕松賺錢，今年買了一輛豐田。
我們縣王家村的誰誰誰，成為了我們隊(duì)級(jí)經(jīng)銷商，平時(shí)自己用的時(shí)候，就給村民介紹，一來二去發(fā)展呢十多個(gè)顧客，每年僅化肥提成都收入xxx元。
對(duì)了，你們村的村代理還暫時(shí)空缺哦，你成為了村代理，就可以發(fā)展隊(duì)代理，以后隊(duì)代理都必須從你這里進(jìn)化肥，代理費(fèi)你收。我們按村代的價(jià)格給你供貨，你按隊(duì)代的價(jià)格出售給隊(duì)級(jí)代理們。我們產(chǎn)品質(zhì)量這么好，還有各種福利政策，農(nóng)民朋友都喜歡用我們的化肥，要是等到別人成為了村代，你想賺錢，只有找村代商量了。
成為隊(duì)代簡(jiǎn)單得很，只需要購(gòu)買兩年的化肥用量，即使不會(huì)賣也沒關(guān)系，自己用也能用完，而且價(jià)格比正常售價(jià)低，如果賣出去了，維系好感情，配合我們公司的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他一直用我們公司的化肥，就能一直幫你賺錢。
成為村代，也很簡(jiǎn)單，購(gòu)買四年的化肥用量，把我們產(chǎn)品的好告訴你關(guān)系好的鄰居就行了，他們用好產(chǎn)品，你通過好產(chǎn)品躺著賺錢。以后你們村你可以每一個(gè)隊(duì)發(fā)展一個(gè)代理，服務(wù)好隊(duì)級(jí)代理，他們賺的多，你賺的更多。這是一份事業(yè)！機(jī)會(huì)不常在，你們村誰誰誰都已經(jīng)買了我們公司花費(fèi)了，如果他心動(dòng)了想成為村代，那你以后買我們公司化肥就只有通過他呢。
（可以花點(diǎn)兒成本，轟炸一個(gè)村的化肥推廣使用，培養(yǎng)塑造村代案例、隊(duì)代案例，租個(gè)車給他們用，送點(diǎn)家具電器給他們用，更加能打動(dòng)其他人的心）。
以上，就是農(nóng)村玩轉(zhuǎn)人性的化肥銷售框架，做好以上五步，制霸本地化肥市場(chǎng)指日可待。
化肥工作計(jì)劃篇四
新冠疫情發(fā)生以來,縣委、縣政府高度重視市場(chǎng)保供工作，堅(jiān)決貫徹省市各項(xiàng)工作部署，認(rèn)真落實(shí)“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”總要求，早謀劃、早行動(dòng)，縣商務(wù)^v^、城管執(zhí)法局、交通運(yùn)輸局、市場(chǎng)^v^等部門通力協(xié)作，各保供企業(yè)積極響應(yīng)，共享信息、互通資源，全力保障居民生活必需品供應(yīng)不斷檔、不脫銷，確保了市場(chǎng)平穩(wěn)有序。
1月24日，由商務(wù)^v^牽頭，聯(lián)合市場(chǎng)監(jiān)督管理局等部門，明確5家商貿(mào)企業(yè)為城區(qū)生活必需品應(yīng)急供應(yīng)企業(yè)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定1-3家商超作為應(yīng)急保供企業(yè)。每日監(jiān)測(cè)掌握企業(yè)銷售、庫存、進(jìn)貨、運(yùn)輸、貨源供應(yīng)等情況，5家保供企業(yè)日均銷售量：米面噸，油噸，肉類噸，蛋噸，蔬菜噸等。2月1日縣疫情防控應(yīng)急指揮部決定對(duì)中央豪景小區(qū)實(shí)行全封閉式管理后，商務(wù)^v^立即協(xié)調(diào)華聯(lián)悅鮮惠超市制定保供應(yīng)急方案、成立保供小組，為1000多戶居民提供生活必需品，總金額16萬余元。總體來看，疫情期間生活必需品始終保持貨源供應(yīng)充足，價(jià)格平穩(wěn)，秩序穩(wěn)定，企業(yè)購(gòu)貨渠道暢通。
為拓寬疫情防控期間全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，保障市場(chǎng)供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品正常銷售，暢通農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”渠道，商務(wù)^v^共收集上報(bào)成規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品信息500條左右，涉及家庭農(nóng)場(chǎng)、貧困戶、種養(yǎng)殖大戶等經(jīng)營(yíng)主體近400家，其中貧困戶260多戶。引導(dǎo)各大商超積極與專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接。在新百、華聯(lián)等7家商貿(mào)企業(yè)的各商場(chǎng)、超市設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、直銷點(diǎn)，幫助銷售本地農(nóng)產(chǎn)品，7家企業(yè)已銷售本地農(nóng)產(chǎn)品近400萬元，幫助400多名貧困戶增收。商務(wù)^v^聯(lián)合縣直工委發(fā)發(fā)出《消費(fèi)扶貧倡議書》，引導(dǎo)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位直接采購(gòu)貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，初步統(tǒng)計(jì)，目前已參加人員有20xx人，其中黨員1073人，采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品金額計(jì)萬元，帶動(dòng)616戶貧困戶增收，通過搭建的16個(gè)供需平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，惠及貧困戶600多戶。3月4日，在焦陽路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開展消費(fèi)扶貧助銷農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)，銷售價(jià)值4萬多元的荸薺、干香菇、鮮雞蛋、精品牛肉等，均為貧困村、貧困戶和具有帶貧作用經(jīng)營(yíng)主體的農(nóng)產(chǎn)品。
化肥工作計(jì)劃篇五
一元復(fù)始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項(xiàng)工作也在有條不紊地進(jìn)行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項(xiàng)工作。本月我工段的一個(gè)工作重點(diǎn)就是全面細(xì)致地開展了本月安全生產(chǎn)活動(dòng)，內(nèi)容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進(jìn)行了反習(xí)慣性違章排查活動(dòng)。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結(jié)合自身的崗位特點(diǎn)與平時(shí)的操作，找出反習(xí)慣性違章的要素，工段上進(jìn)行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報(bào)分廠，一邊組織相關(guān)人員進(jìn)行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對(duì)我工段的所有照明及線路粗細(xì)破皮帶的跑偏開關(guān)與急停開關(guān)進(jìn)行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個(gè)、鈉燈整流器4個(gè)、急停開關(guān)1個(gè)，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設(shè)備缺陷，努力保證并提高設(shè)備完好率。
本月份我工段先后維護(hù)保養(yǎng)并更換了南北粗破機(jī)的肘板與槽型鐵，粘補(bǔ)鋼倉(cāng)頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機(jī)用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個(gè)膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠(yuǎn)傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設(shè)備。在設(shè)備管理上，我工段不等不靠，積極主動(dòng)排查隱患，并提供我們的建議，為設(shè)備盡快修復(fù)提供了有力地幫助。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)安全規(guī)程，加強(qiáng)了工段一級(jí)的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強(qiáng)勁東風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時(shí)時(shí)刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識(shí)，“思想不麻痹，行動(dòng)不冒險(xiǎn)，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動(dòng)火，票證齊全、監(jiān)護(hù)到位、安全措施周全。在周一的安全活動(dòng)日時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、廣泛討論、仔細(xì)總結(jié)，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應(yīng)急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓(xùn)工作常抓不懈。
本月份我工段有針對(duì)性地組織工段員工利用最后一個(gè)白班的時(shí)間，學(xué)習(xí)工段上的一些事故案例，事故預(yù)想的一些根本原因、預(yù)防措施與操作要領(lǐng)。進(jìn)行講解與討論相結(jié)合的培訓(xùn)，并對(duì)新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行授課與現(xiàn)場(chǎng)提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
(四)對(duì)我工段的各類臺(tái)帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)之后，我工段再接再厲。本月份更加細(xì)致地對(duì)種類臺(tái)帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。如各類安全臺(tái)帳、培訓(xùn)記錄臺(tái)帳、防護(hù)用品臺(tái)帳、勞保發(fā)放臺(tái)帳、消防器材臺(tái)帳、公司金泰字號(hào)文件、類文件、金泰簡(jiǎn)報(bào)、分廠通報(bào)文件等進(jìn)行了細(xì)致科學(xué)的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補(bǔ)充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實(shí)有效地把工段一級(jí)的管理納入一個(gè)有序化、規(guī)范化的基層組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)來展開工作。
(五)積極推行現(xiàn)場(chǎng)清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長(zhǎng)效機(jī)制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級(jí)的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時(shí)也要搞好現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對(duì)我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對(duì)地溝進(jìn)行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
我們始終堅(jiān)持著實(shí)事求是的原則，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們的工作，雖然有成績(jī)，但也有不足。
1、氯氣管道結(jié)晶堵塞，導(dǎo)致降量?jī)尚r(shí)。
雖然每年冬季氯氣管道都有結(jié)晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級(jí)的足夠重視，更沒有防范措施與應(yīng)急預(yù)案。這是工段一級(jí)應(yīng)該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對(duì)管架橋的蒸汽凝水掛冰認(rèn)識(shí)不夠。
雖然工段一級(jí)管理人員對(duì)管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動(dòng)于衷，并未有足夠的認(rèn)識(shí)。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領(lǐng)導(dǎo)提出才有所動(dòng)作?？梢姽ざ我患?jí)人員的環(huán)保意識(shí)還有待提高，公眾意識(shí)也有待加強(qiáng)。
化肥工作計(jì)劃篇六
為推進(jìn)xx化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營(yíng)三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來，我單位根據(jù)xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要。
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。
(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌?chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。
(三)健全制度。
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍。
(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。
努力爭(zhēng)取xxxx上級(jí)主管部門的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
化肥工作計(jì)劃篇七
需方：____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求。
三、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的.期限。
四、送（?。┴浄绞?。
五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、合理損耗計(jì)算方法。
七、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
八、驗(yàn)收方式及提出異議期限。
九、結(jié)算方式及期限。
十、違約責(zé)任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項(xiàng)。
供方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號(hào)：____________________。
需方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號(hào)：____________________。
鑒（公）證意見：_____________。
化肥工作計(jì)劃篇八
配送計(jì)劃是指配送企業(yè)(配送中心)在一定時(shí)間內(nèi)編制的生產(chǎn)計(jì)劃。那么一份完整的配送計(jì)劃就包括，客戶訂單，配送作業(yè)和配送預(yù)算。下面具體介紹一下配送計(jì)劃的內(nèi)容：
1、客戶訂單。
客戶訂單方面主要包括需求的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)等。
2、配送作業(yè)。
a、配送車輛、配送路線與人員。盡可能優(yōu)化配送車輛的行駛路線與配送批次,并將配送地點(diǎn)和配送路線在地圖上標(biāo)明或在表格中列出,配備合適人員全程、全車負(fù)責(zé),完成對(duì)客戶的配送服務(wù)。
b、滿足客戶的時(shí)間性需求,結(jié)合配送距離確定送貨提前期。
c、滿足客戶需求所選擇送達(dá)服務(wù)的具體組織方式和規(guī)范。包括貨物的卸下、搬運(yùn)、放置,設(shè)施的安裝、調(diào)試、維護(hù)、修理、更換,廢棄物的清理和回收,單據(jù)的填寫和簽章,貨款的結(jié)算等方式和規(guī)范。
3、配送預(yù)算。
配送計(jì)劃應(yīng)對(duì)配送成本支出項(xiàng)目做合理預(yù)算,主要包括資本成本分?jǐn)?、支付利息、員工工資福利、行政辦公費(fèi)用、商務(wù)交易費(fèi)用、自有車輛設(shè)備運(yùn)行費(fèi)、外車費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)或者殘損風(fēng)險(xiǎn)、工具以及耗損材料費(fèi)、分揀裝卸搬運(yùn)作業(yè)費(fèi)、車輛燃油費(fèi)等。
化肥工作計(jì)劃篇九
20x年，我局以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照省、市局工作的總體布署，緊扣“高起點(diǎn)基礎(chǔ)提升年”主題，以“依法行政、嚴(yán)格把關(guān)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)發(fā)展”為宗旨，全面抓好質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、特種設(shè)備安全監(jiān)察等各項(xiàng)工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，積極打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)、平安質(zhì)監(jiān)、實(shí)力質(zhì)監(jiān)、文明質(zhì)監(jiān)，展示了質(zhì)監(jiān)良好形象?，F(xiàn)將我局20x年度的工作開展情況總結(jié)如下：
一、打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)。
1、以質(zhì)量先行促進(jìn)品質(zhì)提升。
一是積極開展“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)工作。貫徹落實(shí)《省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局產(chǎn)品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)樣品付費(fèi)管理辦法》，全面執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查檢驗(yàn)樣品付費(fèi)買樣制度和對(duì)食品生產(chǎn)企業(yè)免收檢驗(yàn)費(fèi)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的46家企業(yè)抽檢產(chǎn)品85批次，這些惠企措施的出臺(tái)，已為企業(yè)減免相關(guān)費(fèi)用近5萬元，切實(shí)有效減輕了企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
二是積極加快戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施。按照《市期間進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施戰(zhàn)略的意見》的要求，今年推薦了6家企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)“產(chǎn)品”“市產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”。3家企業(yè)申報(bào)省(百洋海味食品有限公司、日興水產(chǎn)食品有限公司、省官塢海洋開發(fā)有限公司)。
三是積極推進(jìn)質(zhì)量振興工作。為做好質(zhì)量興縣工作，我局積極協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門，有效推動(dòng)政府出臺(tái)了《縣開展質(zhì)量振興活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了質(zhì)量振興活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。通過加快推進(jìn)質(zhì)量振興活動(dòng)實(shí)施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為積極打造“制造”區(qū)域品牌提供了重要的技術(shù)支撐。同時(shí)，積極關(guān)注我縣海帶企業(yè)的生產(chǎn)狀況，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)研，組織并編寫了《縣海帶企業(yè)調(diào)研報(bào)告》，這篇調(diào)研報(bào)告得到縣領(lǐng)導(dǎo)的重視并作了具體批示。
四是鼓勵(lì)企業(yè)積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法，導(dǎo)入卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，全面提升企業(yè)管理水平。多次召集企業(yè)座談，傳達(dá)貫徹有關(guān)惠民政策，了解企業(yè)需求，幫助企業(yè)尋求相關(guān)認(rèn)證咨詢服務(wù)。今年，我局和華電可門發(fā)電有限公司達(dá)成了意向，幫助該公司開展測(cè)量管理體系認(rèn)證;協(xié)助縣海洋漁業(yè)局水產(chǎn)技術(shù)推廣站開展計(jì)量認(rèn)證工作;推薦旺的高公司等一批企業(yè)開展iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證;幫助鑫石水泥有限公司等企業(yè)申報(bào)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;幫助百洋公司、天源公司等單位牽線搭橋，積極向經(jīng)貿(mào)部門申報(bào)節(jié)能經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)之間的互相幫扶，受到企業(yè)好評(píng)。
五是積極開展免費(fèi)培訓(xùn)工作和宣傳咨詢活動(dòng)。今年，我局把深入開展法律法規(guī)宣傳和免費(fèi)為企業(yè)培訓(xùn)作為^v^質(zhì)監(jiān)服務(wù)年^v^的重要內(nèi)容之一。以新頒布的《食品安全法》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)為宣貫重點(diǎn)，邀請(qǐng)省、市質(zhì)監(jiān)局及省特檢院、節(jié)能中心專家授課，免費(fèi)培訓(xùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員、安全協(xié)管員300多人，向與會(huì)人員免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品質(zhì)量管理、條碼管理和品牌創(chuàng)建等相關(guān)文件資料，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)管理人員的質(zhì)量安全意識(shí)和企業(yè)管理水平。
“3·15”期間，開展了金質(zhì)亮劍-質(zhì)監(jiān)x服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，設(shè)立了免費(fèi)檢測(cè)臺(tái)、咨詢臺(tái)、投訴臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)為市民開展血壓計(jì)、人體秤免費(fèi)檢測(cè)，宣傳法律法規(guī)知識(shí)，接受群眾咨詢、投訴，進(jìn)社區(qū)向群眾提供計(jì)量器具免費(fèi)檢定活動(dòng)。計(jì)量日期間，工作人員向市民發(fā)放計(jì)量法律法規(guī)、計(jì)量節(jié)能科普知識(shí)等宣傳材料500多份，免費(fèi)發(fā)放100克x標(biāo)準(zhǔn)砝碼1500多塊。9月份，在縣城區(qū)敖江景城舉辦了以“質(zhì)量安全是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)”為主題的質(zhì)量月宣傳咨詢活動(dòng)，以掛圖、展板、宣傳標(biāo)語的形式向群眾展示了產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全方面的常識(shí)，大力宣傳有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度及相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容，發(fā)放《食品安全法》等及相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)、產(chǎn)品的識(shí)真辨假資料及宣傳手冊(cè)近1500份。同時(shí)，群發(fā)有關(guān)“質(zhì)量月”活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)手機(jī)短信300條，提升市民質(zhì)量意識(shí)。
六是立足服務(wù)和把關(guān)兩大職責(zé)，積極服務(wù)臺(tái)資企業(yè)。對(duì)臺(tái)資企業(yè)積極提供計(jì)量器具檢測(cè)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、代碼證年檢、標(biāo)準(zhǔn)備案、許可證申辦、產(chǎn)品認(rèn)證、x打假以及特種設(shè)備到期檢定等項(xiàng)目的一站式服務(wù)。
2、以標(biāo)準(zhǔn)助推企業(yè)升級(jí)。
一是推動(dòng)以水產(chǎn)品為主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)工作，促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。今年，我局推動(dòng)政府制定并出臺(tái)了《縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施意見》，提出了期間的標(biāo)準(zhǔn)化工作目標(biāo)和主要任務(wù)，同時(shí)還出臺(tái)了標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)資金管理辦法。
二是進(jìn)一步深化農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)工作。今年我局進(jìn)一步建立和完善技術(shù)服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)工作的有序進(jìn)行。目前在建省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)1家，申報(bào)市級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)3家。
三是積極推進(jìn)地理標(biāo)志產(chǎn)品申報(bào)、保護(hù)工作。為增強(qiáng)特色產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我局在多次深入基層調(diào)研的基礎(chǔ)上，協(xié)助縣政府制定并出臺(tái)了《縣創(chuàng)建地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)三年滾動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》，提出了在今后三年地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)以及工作措施和要求。該方案是市首個(gè)直接以政府名義下發(fā)的地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)實(shí)施方案，明確了將定海丁香魚、蝦皮和鮑魚作為申報(bào)工作的重點(diǎn)。同時(shí)，縣政府撥出10萬元作為開展地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。目前該項(xiàng)工作已向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局報(bào)備。
四是加大標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。重點(diǎn)開展相關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況的檢查，結(jié)合各類產(chǎn)品專項(xiàng)整治開展產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對(duì)25家企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況監(jiān)督檢查。同時(shí)，積極做好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂、備案工作。今年，共指導(dǎo)25家企業(yè)辦理標(biāo)準(zhǔn)備案25項(xiàng)，接待企業(yè)咨詢60(次)，為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)文本50份。幫助企業(yè)注冊(cè)條形碼10家，續(xù)展條形碼17家。
五是積極開展代碼服務(wù)工作。以服務(wù)企業(yè)和群眾為重點(diǎn)，強(qiáng)化窗口工作人員的服務(wù)態(tài)度、辦事效率、廉潔奉公以及工作成效等方面的監(jiān)督，樹立質(zhì)監(jiān)人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象，構(gòu)筑更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。今年，我局推出“代碼短信告知”便民服務(wù)新舉措，經(jīng)辦人員在代碼證年檢(換證)到期前30個(gè)工作日內(nèi)，事先以短信形式告知有關(guān)單位或人員，從而保證代碼數(shù)據(jù)的及時(shí)更新。今年，新辦代碼證375本、變更換證614本，恢復(fù)18家，遷入56家，年審1587家，進(jìn)一步建立健全代碼電子檔案，很好地完成今年代碼工作。
3、以計(jì)量惠民夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
一是推動(dòng)政府出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)計(jì)量工作的若干意見》，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)部門貫徹落實(shí)。同時(shí)縣政府在資金扶持和獎(jiǎng)勵(lì)政策上予以支持落實(shí)，縣財(cái)政每年將安排專項(xiàng)資金，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)耗能企業(yè)建立測(cè)量管理體系，支持計(jì)量檢定(校準(zhǔn))機(jī)構(gòu)實(shí)施計(jì)量服務(wù)工程，加強(qiáng)計(jì)量人才隊(duì)伍建設(shè)。
二是幫助企業(yè)開展以節(jié)能為主的計(jì)量技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮能源計(jì)量在節(jié)能降耗工作中的作用。深入重點(diǎn)能耗企業(yè)宣貫和實(shí)施《用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則》，走訪5家能耗企業(yè)，與省節(jié)能中心專家聯(lián)系，把他們請(qǐng)到企業(yè)去，對(duì)企業(yè)開展節(jié)能診斷，指導(dǎo)和幫助企業(yè)選配能源計(jì)量器具，及時(shí)進(jìn)行周期檢定。
三是積極開展計(jì)量進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)鏡店、進(jìn)社區(qū)的“四進(jìn)”活動(dòng)，維護(hù)廣大人民群眾的切身利益。檢查在用衡器1365臺(tái)(件)，對(duì)檢查中計(jì)量誤差超過規(guī)定值的計(jì)量器具進(jìn)行了校準(zhǔn)。對(duì)全縣12家眼鏡店的驗(yàn)光機(jī)、焦度計(jì)、鏡片箱進(jìn)行檢定，共備案69臺(tái)件，受檢率達(dá)到100%，組織計(jì)量人員進(jìn)社區(qū)開展血壓計(jì)、人體秤等家用計(jì)量器具的檢定、校準(zhǔn)工作，免費(fèi)檢測(cè)人體秤16臺(tái)、血壓計(jì)42臺(tái)。
四是積極推進(jìn)部分計(jì)量器具免費(fèi)檢定和減半征收工作。免費(fèi)檢定醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在用血壓計(jì)922臺(tái)件，免費(fèi)檢定市場(chǎng)的各類電子秤、臺(tái)案秤2892臺(tái)，對(duì)企業(yè)的518臺(tái)(件)壓力表、個(gè)體診所的196臺(tái)血壓計(jì)減半征收檢定費(fèi)，對(duì)58家企業(yè)的127臺(tái)(件)的計(jì)量器具實(shí)行了檢定費(fèi)的減半征收。
五是拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)能力。今年加大技術(shù)設(shè)備投入，購(gòu)置了溫濕場(chǎng)檢測(cè)儀，做好計(jì)量人員崗位培訓(xùn)，幫助企業(yè)檢測(cè)校準(zhǔn)恒溫箱、培養(yǎng)箱72臺(tái)。
六是加強(qiáng)計(jì)量器具的周期檢定。檢定企業(yè)衡器201臺(tái)件，天平103臺(tái)件，加油機(jī)141槍次，校驗(yàn)安全閥299臺(tái)，對(duì)大型超市、水產(chǎn)加工企業(yè)的定量包裝商品凈含量實(shí)行檢驗(yàn)，共檢驗(yàn)100批次，6297件，合格率達(dá)100%。
二、打造平安質(zhì)監(jiān)。
1、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
一是建立質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與快速反應(yīng)機(jī)制，全力鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治成果。根據(jù)食品生產(chǎn)和季節(jié)性消費(fèi)要求，制定日常監(jiān)管工作計(jì)劃，科學(xué)合理地安排巡查、回訪、定期檢驗(yàn)、年度自查、監(jiān)督抽查等監(jiān)管措施，加強(qiáng)獲證食品生產(chǎn)、加工企業(yè)的證后監(jiān)管工作，嚴(yán)格食品生產(chǎn)、加工現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)格督促整改，確保不發(fā)生重大食品安全事故，切實(shí)從源頭上解決食品安全問題。今年建立健全企業(yè)質(zhì)量檔案52家，小作坊48家，完善食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊巡查記錄189份，發(fā)出整改通知書32份，重新備案食品添加劑企業(yè)22家，年度審查通過工業(yè)生產(chǎn)許可證企業(yè)6家，年度審查通過qs企業(yè)24家。
二是開展b級(jí)企業(yè)的專項(xiàng)整治。通過整治，落實(shí)“獲證企業(yè)質(zhì)量狀況等級(jí)評(píng)定”工作，推動(dòng)達(dá)標(biāo)片區(qū)建設(shè)，不斷完善動(dòng)態(tài)分類監(jiān)管機(jī)制，今年場(chǎng)地核查評(píng)定40家，臺(tái)帳核查評(píng)定15家。
三是在企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)。深入開展“質(zhì)量和安全年”進(jìn)敖江投資園區(qū)活動(dòng)，在瑞鑫集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司、龍和食品有限公司等10家企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)，制定企業(yè)“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)方案，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，走“質(zhì)量興企”之路，營(yíng)造質(zhì)量安全年的濃厚氛圍。
2、強(qiáng)化安全監(jiān)察，確保特種設(shè)備安全。
一是開展特種設(shè)備隱患排查和起重機(jī)械專項(xiàng)檢查。根據(jù)有關(guān)國(guó)家質(zhì)檢總局和省局的文件精神，成立了專項(xiàng)排查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，對(duì)所有企業(yè)特種設(shè)備進(jìn)行排查，重點(diǎn)對(duì)碼頭、修船、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用于海帶收成的起重機(jī)械進(jìn)行專項(xiàng)檢查，設(shè)備統(tǒng)一整理造冊(cè)，分門別類進(jìn)行處理，同時(shí)積極聯(lián)系省特檢院為企業(yè)提供改造、檢測(cè)的服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)排憂解難。對(duì)黃岐鑫豐船舶修造有限公司的1臺(tái)行車，環(huán)城高速11標(biāo)段2臺(tái)門式起重機(jī)，1臺(tái)架橋機(jī)督促其改造合格，方可重新投入使用，通過隱患的排查及督促整改，有效預(yù)防事故的發(fā)生。
二是認(rèn)真開展特種設(shè)備定期檢驗(yàn)檢測(cè)工作。今年，我局配合省特種設(shè)備檢驗(yàn)院對(duì)到期設(shè)備開展檢測(cè)檢驗(yàn)。截止11月底，定期檢驗(yàn)在用的鍋爐69臺(tái)，壓力容器59臺(tái)，電梯238部，起重機(jī)械133臺(tái)，廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車88臺(tái)，到期定檢率100%。驗(yàn)收新安裝電梯132臺(tái)，起重機(jī)107臺(tái)，廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車11臺(tái)。同時(shí)對(duì)經(jīng)檢驗(yàn)判廢的設(shè)備予以拆除，對(duì)存在隱患的安全附件、超期未檢的及時(shí)下發(fā)“特種設(shè)備監(jiān)察指令書”限期整改，并采取跟蹤整改的辦法，督促其整改到位。
三是強(qiáng)化安全薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)察和整治。重點(diǎn)對(duì)液化石油氣、液氧充裝站、化工、水產(chǎn)品加工、造船、修船、木材加工，礦山、石板材加工企業(yè)，學(xué)校、公共場(chǎng)所等172家單位開展安全監(jiān)察，出動(dòng)226人次，檢查發(fā)現(xiàn)各類事故隱患或不安全因素121條，發(fā)出整改意見書32份，督促整改率達(dá)98%，立案9起，結(jié)案9起。同時(shí)及時(shí)查處舉報(bào)案件，今年共接到有關(guān)特種設(shè)備舉報(bào)件8起，我局積極組織人員予以查處落實(shí)，及時(shí)消除事故隱患。今年4月份，據(jù)群眾舉報(bào)，我局執(zhí)法人員協(xié)同建設(shè)局、消防、公安等部門，開展打擊違章充裝、違章存放、充裝超期氣瓶專項(xiàng)活動(dòng)，扣壓違規(guī)氣瓶235只，并將違法人員移送公安機(jī)關(guān)處理，確保廣大群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
四是為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目保駕護(hù)航。今年，我局強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在用特種設(shè)備的監(jiān)管，特別對(duì)日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)華電可門發(fā)電有限公司、冠海船業(yè)、環(huán)城高速標(biāo)段、溫福鐵路、富誠(chéng)味精廠等重點(diǎn)項(xiàng)目存在不規(guī)范的行為，按重整改輕處罰的原則，采取宣傳和咨詢?yōu)橹鳎奁谡牡姆绞?，積極促進(jìn)企業(yè)規(guī)范管理。
五是強(qiáng)化對(duì)氣瓶充裝企業(yè)的檢查和管理。年初，我局與全縣的12家液化氣充裝站、2家液氧充裝站簽訂《20x年充裝企業(yè)安全目標(biāo)管理責(zé)任書》，并督促企業(yè)按照責(zé)任書的要求送檢鋼瓶、人員培訓(xùn)、氣瓶建檔等。加大檢查督促力度，確保今年液化氣鋼瓶和氧氣瓶的送檢任務(wù)指標(biāo)，截止11月底，全縣共送檢液化氣鋼瓶18000多只，氧氣瓶420只，已完成氣瓶注冊(cè)登記14家，從而確保年底全面完成送檢任務(wù)。
六是開展特種設(shè)備進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。今年我局組織兩次社區(qū)宣傳服務(wù)活動(dòng)，在電梯比較集中的6個(gè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳咨詢活動(dòng)，組織工作人員到社區(qū)分發(fā)《縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局特種設(shè)備服務(wù)指南》、特種設(shè)備安全知識(shí)(電梯)等宣傳資料，幫助市民解難答疑。
七是開展鍋爐房專項(xiàng)整治。今年，我局通過對(duì)20家企業(yè)20座鍋爐房開展了節(jié)能、安全專項(xiàng)整治，保證企業(yè)安全生產(chǎn)運(yùn)行，促進(jìn)了我縣這項(xiàng)工作的順利開展。
八是強(qiáng)化特種設(shè)備作業(yè)人員持證培訓(xùn)。為提高特種設(shè)備作業(yè)人員持證上崗率，今年我局組織舉辦了電梯、鍋爐司爐工、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車等特種作業(yè)人員培訓(xùn)班七期，參訓(xùn)人員達(dá)466人，提高了特種設(shè)備人員安全操作的意識(shí)，從而確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
3、強(qiáng)化行政執(zhí)法工作，開展各種專項(xiàng)檢查和綜合執(zhí)法。積極打擊假冒偽劣、打擊地下生產(chǎn)加工“黑窩點(diǎn)”，嚴(yán)厲查處產(chǎn)品中無3c認(rèn)證、無q標(biāo)志、無生產(chǎn)許可證等違規(guī)違法行為，營(yíng)造依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、公平競(jìng)爭(zhēng)的和諧市場(chǎng)環(huán)境。今年共查處案件245件，結(jié)案244件。
一是開展“金質(zhì)亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”活動(dòng)。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能作用與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開展農(nóng)資執(zhí)法打假、質(zhì)檢服務(wù)、法律宣傳“三下鄉(xiāng)”等系列行動(dòng)。出動(dòng)執(zhí)法人員35人次，檢查30多家農(nóng)資、化肥企業(yè)，對(duì)3種農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督抽樣，切實(shí)加大對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品檢查力度，消除假冒偽劣隱患，保證各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的產(chǎn)品質(zhì)量，確保春耕順利進(jìn)行。同時(shí)，積極向農(nóng)民群眾分發(fā)《食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入知識(shí)問答》、《化肥使用小手冊(cè)》等宣傳材料200多份，幫助農(nóng)民群眾識(shí)假辨假，普及有關(guān)農(nóng)資常識(shí)，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益。
二是開展汽車維修服務(wù)業(yè)專項(xiàng)檢查。根據(jù)群眾舉報(bào)，在汽車維修服務(wù)企業(yè)中涉嫌存在違規(guī)使用壓力容器現(xiàn)象，執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的8家汽車維修服務(wù)企業(yè)逐一檢查，發(fā)現(xiàn)2臺(tái)未經(jīng)注冊(cè)登記的壓力容器，特種設(shè)備安全監(jiān)察員當(dāng)即發(fā)出安全指令書，要求企業(yè)限期整改。
三是開展家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查。以家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊借家電下鄉(xiāng)之名制假制劣、翻新廢舊家電產(chǎn)品的違法行為，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民群眾的切身利益。
四是開展“六一”、“端午節(jié)”兩節(jié)期間產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)和銷售兒童玩具、學(xué)生用品的批發(fā)商場(chǎng)、超市等進(jìn)行質(zhì)量安全專項(xiàng)檢查，共檢查了5家企業(yè)，4家超市，1家批發(fā)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)部分兒童玩具產(chǎn)品仍然存在問題，執(zhí)法人員對(duì)存在問題的產(chǎn)品作出下架撤柜處理，杜絕存在危及兒童健康和安全的危險(xiǎn)玩具上柜銷售。
五是積極開展“眼鏡打假亮光明”行動(dòng)。為進(jìn)一步整頓規(guī)范眼鏡制配行業(yè)，確保眼鏡消費(fèi)者的使用安全。我局與福清市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合開展“金質(zhì)亮劍——眼鏡打假亮光明”專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，檢查了6家眼鏡店，發(fā)現(xiàn)1家眼鏡店在未取得驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可證的情況下從事眼鏡驗(yàn)配，2家眼鏡店涉嫌銷售無工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及無標(biāo)簽、無廠名、無廠址的“三無”眼鏡產(chǎn)品。執(zhí)法人員當(dāng)即對(duì)以上存在違法行為的3家眼鏡店立案查處。
化肥工作計(jì)劃篇十
我國(guó)是肥料生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，也是肥料創(chuàng)新與發(fā)展的大國(guó)。近年來，隨著科技及市場(chǎng)的發(fā)展，新型肥料已經(jīng)在肥料市場(chǎng)上占據(jù)很大的位置，推動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推廣，但是推廣時(shí)也要注意找對(duì)方法。
一、測(cè)土配方施肥帶動(dòng)肥料科技創(chuàng)新高潮。
新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的改進(jìn)完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進(jìn)步的集中體現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在全國(guó)啟動(dòng)測(cè)土配方施肥行動(dòng)10年來，我國(guó)的新型肥料大量涌現(xiàn)，成為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最為活躍的一族。
新型肥料大量出現(xiàn)的核心內(nèi)容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機(jī)與無機(jī)的結(jié)合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術(shù)創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學(xué)合成、發(fā)酵制備等）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應(yīng)渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），最關(guān)鍵的是我國(guó)大規(guī)模推行的測(cè)土配方施肥極大地促進(jìn)了人們的思想和理念的創(chuàng)新。
市場(chǎng)需求是新型肥料快速發(fā)展的動(dòng)力源泉。近年來，我國(guó)傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過剩，尤其在測(cè)土配方施肥缺啥補(bǔ)啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產(chǎn)，致使大化肥企業(yè)的批量化生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的個(gè)性化需求成了一對(duì)矛盾，過去暢通無阻的物流渠道出現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢(shì)。
依方配肥、二次加工，將過去直接進(jìn)入農(nóng)田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質(zhì)量與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對(duì)性強(qiáng)，仍然是深受農(nóng)民用戶歡迎的銷售熱點(diǎn)。
二、新型肥料推廣要注重方式方法。
推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價(jià)格為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。新型肥料多因工藝復(fù)雜、科技含量高、開發(fā)生產(chǎn)的成本投入也相對(duì)較高，致使肥料價(jià)格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農(nóng)民自發(fā)接受和推廣應(yīng)用的不利因素。
前些年，緩控釋肥因其價(jià)格高，被農(nóng)民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對(duì)此，全國(guó)農(nóng)技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價(jià)格高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并幫助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費(fèi)。
尤其在東北習(xí)慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產(chǎn)增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。全國(guó)農(nóng)技中心每年組織一次全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，經(jīng)過三四年的努力，緩控釋肥逐漸被農(nóng)民接受，成了深受歡迎的平民肥料。
高價(jià)肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價(jià)格高，只求肥料質(zhì)量好。
多年來的實(shí)踐證明，把高效作物作為大面積推廣應(yīng)用之前的初始示范基地，這是新型肥料進(jìn)入推廣領(lǐng)域的必經(jīng)之地，也是組織推廣應(yīng)用的最佳切入點(diǎn)。
新型肥料的推廣也要從最適宜的地區(qū)起步。為了充分體現(xiàn)新型肥料的功能優(yōu)勢(shì)，水溶肥要盡量與水肥一體化技術(shù)結(jié)合；緩控釋肥要盡量應(yīng)用于高稈作物和不便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應(yīng)首選干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對(duì)區(qū)域是推廣成功的一半。
要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實(shí)施的重大項(xiàng)目結(jié)合。譬如與測(cè)土配方施肥項(xiàng)目結(jié)合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)建結(jié)合，與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)結(jié)合，與東北節(jié)水增糧工程等項(xiàng)目結(jié)合，融入國(guó)家重大項(xiàng)目就等于進(jìn)入了推廣應(yīng)用的高速路。
要把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體作為示范用戶、推廣骨干和服務(wù)重點(diǎn)。種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民種植業(yè)合作社的共同特點(diǎn)是，生產(chǎn)規(guī)模較大、有文化有經(jīng)驗(yàn)，懂技術(shù)會(huì)管理，主動(dòng)接受新科技，在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的影響帶動(dòng)力，能起到良好的示范推廣作用，所以應(yīng)是新型肥料投放和服務(wù)的重點(diǎn)。
三、對(duì)新型肥料試驗(yàn)示范不能簡(jiǎn)單化。
正確理解和認(rèn)識(shí)試驗(yàn)、示范、推廣的“三步曲”。這是一個(gè)不應(yīng)成為問題的問題，日常遇到的現(xiàn)實(shí)提醒我們，仍有必要引起重視。
一些肥料企業(yè)，大多對(duì)新型肥料進(jìn)入推廣領(lǐng)域需要的三部曲在理解和認(rèn)識(shí)上還有很大的偏差。
尤其是與其討論安排試驗(yàn)時(shí)，遇到不少回絕，說是不需要了，已經(jīng)搞過試驗(yàn)，有了結(jié)果。
但當(dāng)詳細(xì)追問在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰搞的試驗(yàn)時(shí)問題就出來了。
一是有的把推廣工作簡(jiǎn)單化、程式化，試驗(yàn)作物單一，以為在玉米上搞了試驗(yàn)，就可以在小麥等其他作物上推廣。
二是試驗(yàn)地點(diǎn)不具代表性，以為在一個(gè)縣搞了試驗(yàn)就可以在全省甚至全國(guó)推廣，并且有的不設(shè)小區(qū)重復(fù)，對(duì)照也沒有可比性。
三是承試單位不具備資格，要么是村組或農(nóng)戶，要么是企業(yè)試驗(yàn)方案不專業(yè)，試驗(yàn)報(bào)告不規(guī)范，甚至有的試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告連個(gè)公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據(jù)。
應(yīng)用性試驗(yàn)是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗(yàn)還要有不同品種的試驗(yàn)，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標(biāo)、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗(yàn)，推廣中遇到了問題還要試驗(yàn)，所以說試驗(yàn)不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。
應(yīng)用性示范是在規(guī)范試驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)成熟技術(shù)的展示，同時(shí)也是對(duì)配套技術(shù)的驗(yàn)證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進(jìn)入推廣。所以說試驗(yàn)、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個(gè)前后相互依照、有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一體。應(yīng)科學(xué)認(rèn)識(shí)，正確理解，規(guī)范實(shí)施。
肥料使用效果的評(píng)價(jià)有待規(guī)范。多年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作做得有聲有色，成為科技興農(nóng)的主力軍。
然而，與推廣工作配套的推廣成效評(píng)價(jià)體系尚未完全建立和得到普遍應(yīng)用，致使肥料和技術(shù)的應(yīng)用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，成為新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。
尤其是一些成果開發(fā)單位，在對(duì)外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點(diǎn)代全，其結(jié)果適得其反，降低了誠(chéng)信，影響了推廣。
企業(yè)應(yīng)擔(dān)當(dāng)物化技術(shù)推廣的主體角色。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法明確了我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一主多元模式。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和形勢(shì)的發(fā)展變化，國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系的主導(dǎo)作用必將進(jìn)一步加強(qiáng)。
然而更多從事一線實(shí)用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)行為的主體角色應(yīng)是企業(yè)，尤其是物化技術(shù)的推廣與服務(wù)。
所以，企業(yè)在肥料與技術(shù)的推廣中應(yīng)特別強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，注重誠(chéng)信建設(shè)，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農(nóng)服務(wù)，這是新形勢(shì)下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務(wù)。
化肥工作計(jì)劃篇十一
xxxx年初，我接到張總的安排，要求我開始學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)關(guān)于砂漿的研究工作。3月和7月，我分別去了北京和西安，學(xué)習(xí)了中級(jí)砂漿實(shí)驗(yàn)員培訓(xùn)，并以優(yōu)異成績(jī)獲得了證書。在9月份，就基本已經(jīng)拿出普通砂漿，粘接砂漿和部分聚合物砂漿的配方。
標(biāo)準(zhǔn)是我公司試驗(yàn)室去年工作的重點(diǎn)。在去年7月份，成功設(shè)計(jì)出產(chǎn)品“和牌4008”并送檢取得合格。此產(chǎn)品屬于全國(guó)預(yù)先，至今在國(guó)內(nèi)灌漿料企業(yè)中有此產(chǎn)品信息的廠家不超過5家。取得成功檢驗(yàn)報(bào)告的僅有我們一家。為公司在占領(lǐng)市場(chǎng)方面打出了名氣。在公司產(chǎn)品發(fā)展方面看到未來，使我們對(duì)公司發(fā)展前景更有信心，也促使我對(duì)于作為一個(gè)滬聯(lián)人而感到驕傲!
在三門核電站的工作中，我們從來沒有遇到過由于水源問題而導(dǎo)致灌漿料流動(dòng)度30分鐘保留值出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p耗現(xiàn)象。對(duì)于這個(gè)突如其來的考驗(yàn)，我們?cè)囼?yàn)室全體人員不辭勞苦，日夜加班。在短短兩天時(shí)間內(nèi)就研發(fā)成功并成功將合格產(chǎn)品送到工地。雖然最后核電站沒有采用我們的產(chǎn)品，但是通過這件事，可以發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室全體人員對(duì)于工作的認(rèn)真態(tài)度以及在關(guān)鍵時(shí)刻以公司利益為自己的最大利益，這是公司凝聚力的重要體現(xiàn)，是滬聯(lián)文化的傳承。
以上工作是xxxx年成功工作的總結(jié)。我們?cè)囼?yàn)室不是工作第一線，不是生產(chǎn)第一線，好多配方設(shè)計(jì)都研究在前面。我xxxx年中還做了很多的工作鋪墊。例如：1.硅粉的.采購(gòu)及粘接性試驗(yàn)。2.復(fù)合膨脹劑試驗(yàn)。3.可塑性灌漿料前期準(zhǔn)備。4.抗堿性灌漿料試驗(yàn)，抗酸性灌漿料試驗(yàn)等等。這些試驗(yàn)雖然沒有成功，但是我們一直在努力工作并取得一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來的鋪墊很有作用和幫助。我們將會(huì)繼續(xù)延續(xù)這條想得早，做得早的工作路線去更加發(fā)奮的工作，為滬聯(lián)廠的明天貢獻(xiàn)出自己的力量。
1、搞好大小春生產(chǎn)培訓(xùn)。
3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心分別邀請(qǐng)市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家到我鎮(zhèn)為社長(zhǎng)以上干部進(jìn)行了大小春生產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)，參會(huì)人員達(dá)180余人，發(fā)放各種技術(shù)資料4000多份，通過兩次培訓(xùn)，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、開展春修工作。
今年年初氣候異常干旱，西南多個(gè)省份出現(xiàn)嚴(yán)重旱情。服務(wù)中心密切關(guān)注旱情發(fā)展?fàn)顩r，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會(huì)議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)排查檢修提灌和機(jī)井等水利設(shè)施，機(jī)井45口，修掏斗農(nóng)毛渠1xx余公里，有效保障了農(nóng)業(yè)春耕期間用水安全。
3、搶收搶種，按時(shí)完成雙搶工作。
進(jìn)入雙搶季節(jié)以來，服務(wù)中心全體工作人員全力投入到此項(xiàng)工作中去，一方面積極和農(nóng)機(jī)局聯(lián)系外地收割機(jī)到我鎮(zhèn)幫助農(nóng)戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務(wù)局協(xié)調(diào)水源，力爭(zhēng)多泡田。通過大家的努力，我鎮(zhèn)在上級(jí)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了大春的栽插任務(wù)。
4、大小春農(nóng)作物的田間管理。
入夏以來遭遇低溫寒潮氣候影響，對(duì)大春的生長(zhǎng)很不利，有很多農(nóng)戶紛紛到服務(wù)中心來進(jìn)行技術(shù)咨詢，中心工作人員立即與農(nóng)業(yè)局的專家聯(lián)系，請(qǐng)他們給與技術(shù)支持，通過采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長(zhǎng)。
1、雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設(shè)。
配合廣漢市農(nóng)業(yè)局有關(guān)部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路公里，平整機(jī)耕道約6公里，調(diào)整田塊約xx0畝等工作，目前各項(xiàng)工程量已完成了95%以上(目前還有xxxx米u(yù)型渠沒有完成)。
2、農(nóng)村全安全飲水工程建。
今年我鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長(zhǎng)等特點(diǎn)。全年計(jì)劃解決我鎮(zhèn)新城村、場(chǎng)鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問題，工程計(jì)劃投資210余萬元，目前工程進(jìn)度已完成工程總量的70%，預(yù)計(jì)年底工程全部竣工。
3、提灌站建設(shè)。
為了進(jìn)一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設(shè)，把基地做大做強(qiáng)，解決制約基地多年的用水問題，今年我鎮(zhèn)在市農(nóng)機(jī)局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計(jì)劃總投資23萬元，該工程主體工程完成，附屬工程正在修建中，目前該工程還沒交該基地使用。
我鎮(zhèn)按照上級(jí)有關(guān)部門工作部署，全面開展基層農(nóng)技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，帶動(dòng)示范戶50戶，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶1000戶，聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家組織示范戶培訓(xùn)5場(chǎng)次，發(fā)放學(xué)習(xí)資料xxxx份，發(fā)放化肥50余噸，農(nóng)藥xx余件，腐熟劑噸。在市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市xx鎮(zhèn)疏菜協(xié)會(huì)”榮獲中國(guó)科協(xié)和財(cái)政部的先進(jìn)“科普示范基地”稱號(hào)通報(bào)表彰，同時(shí)給與了xx萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
1、今年年初西南石油局物探二隊(duì)在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作。
對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)戶生產(chǎn)和生活物資造成了部分損失，在關(guān)于給予受損農(nóng)戶補(bǔ)償賠付問題的工作中，雖然間中經(jīng)歷了種種曲折，但是通過我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作人員在做了大量的資料收集、談判、協(xié)商和說服安撫工作后，順利解決了給予受損農(nóng)戶賠償?shù)膯栴}，共給予我鎮(zhèn)六個(gè)村受損農(nóng)戶賠償95864元，切實(shí)維護(hù)了我鎮(zhèn)農(nóng)戶的切身利益，同時(shí)避免了矛盾糾紛隱患的產(chǎn)生。
2、搞好農(nóng)機(jī)管理，加強(qiáng)機(jī)械化種植推廣應(yīng)用。
機(jī)進(jìn)行了入戶上路安全生產(chǎn)大排查活動(dòng)，查看關(guān)于有無存在非法改制改裝、無牌無證、是否年檢和農(nóng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)狀況等問題，發(fā)現(xiàn)重大問題要及時(shí)上報(bào)，對(duì)小問題要求農(nóng)機(jī)戶及時(shí)解決，不能立即整改的要落實(shí)防范措施，確保農(nóng)機(jī)操作人員人身安全和農(nóng)機(jī)收割和營(yíng)運(yùn)過程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對(duì)四川的購(gòu)農(nóng)機(jī)惠農(nóng)政策，全鎮(zhèn)共有32戶農(nóng)戶享受了惠農(nóng)資金40余萬元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農(nóng)機(jī)大戶陳福旺的田中進(jìn)行機(jī)插秧示范點(diǎn)(面)的推廣工作，實(shí)現(xiàn)機(jī)插秧面積1000畝，有力的促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的示范作用。
化肥工作計(jì)劃篇十二
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計(jì)劃篇十三
二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。
1、年度銷售目標(biāo)1000噸。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;。
1、公司簡(jiǎn)介。
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設(shè)。
目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。
3、經(jīng)營(yíng)理念。
思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
目前，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
售點(diǎn)，每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村;榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對(duì)比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。
2、具體實(shí)施方法。
(1)、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點(diǎn)。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點(diǎn)。
(3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
(4)、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
(6)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合，不斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平。
化肥工作計(jì)劃篇十四
1、年度銷售目標(biāo)增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡(jiǎn)介。
公司簡(jiǎn)介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國(guó)，深受廣大客戶的歡迎，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)理念。
思路決定出路，成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
二.市場(chǎng)分析。
國(guó)內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及20--年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20--年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農(nóng)民消費(fèi)行為分析。
時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(shì)(strengths)。
先進(jìn)的管理、一流的人才、
化肥工作計(jì)劃篇十五
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)，新的計(jì)劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。
為推進(jìn)化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計(jì)劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要。
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)。
規(guī)章制度。
使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。
搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng)。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)。
合同。
嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。
三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。
(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場(chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。
(三)健全制度。
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍。
(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。
努力爭(zhēng)取上級(jí)主管部門的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
化肥工作計(jì)劃篇十六
從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó)，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國(guó)糧食的發(fā)展史，就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國(guó)人口增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個(gè)巨無霸行業(yè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開，可以預(yù)見，化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇，進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間，通過對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢(shì)而為，達(dá)上了四種力量的快車，企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達(dá)不上，淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。
第一種力量：以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
第三種力量：以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上，實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。
著在原料上的優(yōu)勢(shì)，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場(chǎng)版圖中，該股力量具有未來市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為性價(jià)比。
代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點(diǎn)高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度，逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼，在未來的市場(chǎng)版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上，實(shí)施著市場(chǎng)理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營(yíng)銷革命，在未來的市場(chǎng)版圖中，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長(zhǎng)，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場(chǎng)版圖中，強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場(chǎng)的王者。
四種力量代表著未來市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上，可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來不一樣的市場(chǎng)效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品，而是一個(gè)投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個(gè)字，而對(duì)于第四種力量來說，科技就是肥效。
化肥工作計(jì)劃篇十七
我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
(1)、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。
化肥工作計(jì)劃篇一
（一）指導(dǎo)思想。以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，按照^v^、^v^決策部署，以保障豬肉基本自給為目標(biāo)，建立預(yù)警及時(shí)、措施精準(zhǔn)、響應(yīng)高效的生豬生產(chǎn)逆周期調(diào)控機(jī)制，激發(fā)市場(chǎng)主體發(fā)展活力，不斷提升生豬產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、效益和競(jìng)爭(zhēng)力，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的豬肉供應(yīng)安全保障能力，更好滿足人民群眾消費(fèi)需求。
（二）工作原則。
精準(zhǔn)調(diào)控，穩(wěn)定發(fā)展?？偨Y(jié)生豬穩(wěn)產(chǎn)保供工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)預(yù)警，完善調(diào)控機(jī)制，注重預(yù)調(diào)早調(diào)微調(diào)，保持合理生豬產(chǎn)能水平，有效調(diào)控產(chǎn)銷異常變化，確保生產(chǎn)和市場(chǎng)供應(yīng)基本穩(wěn)定。
市場(chǎng)導(dǎo)向，有序發(fā)展。充分發(fā)揮市場(chǎng)決定性作用，更好發(fā)揮政府作用。落實(shí)生豬穩(wěn)產(chǎn)保供省負(fù)總責(zé)，穩(wěn)定長(zhǎng)效性支持政策，更多用市場(chǎng)化方式緩解“豬周期”波動(dòng)，努力保持豬肉價(jià)格在合理范圍。
重點(diǎn)突破，轉(zhuǎn)型發(fā)展。以疫病防控、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、屠宰加工、養(yǎng)殖廢棄物資源化利用為突破口，加快補(bǔ)齊生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板和弱項(xiàng)，不斷推進(jìn)節(jié)本提質(zhì)增效。
（三）發(fā)展目標(biāo)。用5—10年時(shí)間，基本形成產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好、調(diào)控有效的生豬產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新格局，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，疫病防控能力明顯增強(qiáng)，政策保障體系基本完善，市場(chǎng)周期性波動(dòng)得到有效緩解，豬肉供應(yīng)安全保障能力持續(xù)增強(qiáng)，自給率保持在95%左右。
（四）穩(wěn)定生豬貸款政策。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要及時(shí)總結(jié)各地試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，加快推廣土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、養(yǎng)殖圈舍、大型養(yǎng)殖機(jī)械和生豬活體抵押貸款。對(duì)符合授信條件但暫時(shí)經(jīng)營(yíng)困難的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）和屠宰加工企業(yè)，不得隨意限貸、抽貸、斷貸。支持將符合農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行職能定位和政策性業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的生豬養(yǎng)殖相關(guān)貸款按程序納入政策性業(yè)務(wù)范圍。（人民銀行、財(cái)政部、銀^v^等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（五）完善生豬政策性保險(xiǎn)。深入推進(jìn)生豬養(yǎng)殖保險(xiǎn)，穩(wěn)定能繁母豬、育肥豬保險(xiǎn)保額，根據(jù)生產(chǎn)成本變動(dòng)對(duì)保額進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）愿保盡保。鼓勵(lì)和支持有條件的地方開展并擴(kuò)大生豬收入保險(xiǎn)，進(jìn)一步提升保障水平、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。開展病死豬無害化處理與保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)試點(diǎn)，建立健全有關(guān)部門和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的信息共享機(jī)制。（財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、銀^v^等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（六）持續(xù)優(yōu)化環(huán)境管理服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)畜禽養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，各地不得超越法律法規(guī)規(guī)定隨意擴(kuò)大禁養(yǎng)區(qū)范圍，不得以行政手段對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）實(shí)施強(qiáng)行清退，切實(shí)保障養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）合法權(quán)益。深入推進(jìn)生豬規(guī)模養(yǎng)殖項(xiàng)目環(huán)評(píng)“放管服”改革，繼續(xù)對(duì)年出欄5000頭以下的生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目實(shí)行備案管理、對(duì)年出欄5000頭及以上和涉及環(huán)境敏感區(qū)的生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目按規(guī)定實(shí)行審批。（生態(tài)環(huán)境部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（七）保持能繁母豬合理存欄水平。“十四五”期間，全國(guó)能繁母豬存欄量穩(wěn)定在4300萬頭左右、最低保有量不少于4000萬頭，后續(xù)根據(jù)豬肉消費(fèi)和母豬繁殖率等變化動(dòng)態(tài)調(diào)整。以能繁母豬存欄量變化率為核心調(diào)控指標(biāo)，建立異常變化自動(dòng)觸發(fā)調(diào)控機(jī)制，當(dāng)月度同比變化率超過5%時(shí)，采取預(yù)警引導(dǎo)、鼓勵(lì)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）加快補(bǔ)欄二元母豬或淘汰低產(chǎn)母豬等措施，促使能繁母豬存欄量回歸合理區(qū)間。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（八）穩(wěn)定規(guī)模豬場(chǎng)存量。將年出欄500頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）納入全國(guó)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)系統(tǒng)備案，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，保持規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）數(shù)量總體穩(wěn)定。不得違法拆除規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），確需拆除的，各地要安排養(yǎng)殖用地支持其異地重建，并給予合理經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。對(duì)年出欄1萬頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，掛牌建立國(guó)家級(jí)生豬產(chǎn)能調(diào)控基地，各地可結(jié)合本地區(qū)實(shí)際建立相應(yīng)層級(jí)的生豬產(chǎn)能調(diào)控基地。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部負(fù)責(zé)）。
（九）建立生豬產(chǎn)能分級(jí)調(diào)控責(zé)任制。嚴(yán)格落實(shí)生豬穩(wěn)產(chǎn)保供省負(fù)總責(zé)和“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將能繁母豬存欄量和規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）保有量等指標(biāo)任務(wù)下達(dá)到各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）要制定本行政區(qū)域的生豬產(chǎn)能調(diào)控實(shí)施方案。定期組織對(duì)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）生豬產(chǎn)能調(diào)控政策落實(shí)情況進(jìn)行考核，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用。繼續(xù)執(zhí)行生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策，支持地方發(fā)展生豬生產(chǎn)。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十）強(qiáng)化政策調(diào)控保障。當(dāng)本?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）能繁母豬存欄量月度同比減少10%或生豬養(yǎng)殖連續(xù)嚴(yán)重虧損3個(gè)月以上時(shí)，各地可按規(guī)定統(tǒng)籌相關(guān)資金對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）給予一次性臨時(shí)救助補(bǔ)貼。人民銀行要發(fā)揮支農(nóng)、支小再貸款引導(dǎo)作用，支持地方法人金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大對(duì)符合條件的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）信貸投放，地方可按規(guī)定統(tǒng)籌資金給予貼息補(bǔ)助。能繁母豬存欄量在合理區(qū)間波動(dòng)，但種豬生產(chǎn)供應(yīng)、新生仔豬數(shù)量或生豬存欄量出現(xiàn)異常減少等情況時(shí)，要及時(shí)研究并采取針對(duì)性政策措施，防范生產(chǎn)大幅下降。中央財(cái)政將結(jié)合各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）全年落實(shí)穩(wěn)定生豬產(chǎn)能和資金投入情況，在安排下一年度相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金時(shí)予以適當(dāng)傾斜。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部、人民銀行等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十一）強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測(cè)預(yù)警。建立生豬產(chǎn)業(yè)綜合信息平臺(tái)，定期發(fā)布全產(chǎn)業(yè)鏈重要信息數(shù)據(jù)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)的采集分析預(yù)警，建立完善信息會(huì)商和發(fā)布機(jī)制，及時(shí)回應(yīng)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)和突發(fā)性問題，加強(qiáng)宣傳解讀，合理引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部、^v^、國(guó)家^v^、銀^v^、證監(jiān)會(huì)等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十二）抓好生豬疫病防控。落實(shí)動(dòng)物防疫地方政府屬地管理、行業(yè)部門監(jiān)管和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者主體等三方責(zé)任。強(qiáng)化非洲豬瘟常態(tài)化防控，實(shí)行閉環(huán)管理，及時(shí)堵塞漏洞。分類推進(jìn)口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟等重點(diǎn)豬病防控，做好仔豬腹瀉等常見病防控。以種豬場(chǎng)為重點(diǎn)，深入推進(jìn)偽狂犬病等垂直傳播疫病凈化。加強(qiáng)部門協(xié)作，聯(lián)合開展案件查處、溯源追蹤等工作。推進(jìn)非洲豬瘟等疫病疫苗和診斷試劑科研攻關(guān)。建立基于防疫水平的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）分級(jí)管理制度，鼓勵(lì)和支持具備條件的地區(qū)和養(yǎng)殖場(chǎng)創(chuàng)建重點(diǎn)豬病無疫區(qū)、無疫小區(qū)。加快推進(jìn)非洲豬瘟等重大動(dòng)物疫病分區(qū)防控。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、^v^、財(cái)政部、交通運(yùn)輸部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十三）加強(qiáng)豬肉儲(chǔ)備調(diào)節(jié)。實(shí)施《完善政府豬肉儲(chǔ)備調(diào)節(jié)機(jī)制做好豬肉市場(chǎng)保供穩(wěn)價(jià)工作預(yù)案》，保有一定數(shù)量的政府豬肉常規(guī)儲(chǔ)備，保持必要調(diào)節(jié)能力。根據(jù)不同預(yù)警情形，分國(guó)家和地方層面及時(shí)啟動(dòng)儲(chǔ)備肉投放或增加臨時(shí)收儲(chǔ)等響應(yīng)措施，有效調(diào)控市場(chǎng)異常變化。根據(jù)國(guó)內(nèi)生豬產(chǎn)能和市場(chǎng)需求情況，科學(xué)引導(dǎo)進(jìn)口節(jié)奏。（國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、^v^等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十四）協(xié)同推進(jìn)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)和中小養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，對(duì)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）購(gòu)置自動(dòng)飼喂、環(huán)境控制、疫病防控、廢棄物處理等農(nóng)機(jī)裝備給予積極支持。以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化管理為重點(diǎn)，持續(xù)開展生豬養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建，發(fā)揮標(biāo)桿示范場(chǎng)的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。支持龍頭企業(yè)與中小養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，幫扶帶動(dòng)中小養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十五）建設(shè)現(xiàn)代生豬種業(yè)。全面開展豬遺傳資源普查，加強(qiáng)國(guó)家級(jí)保種場(chǎng)、保護(hù)區(qū)和基因庫建設(shè)，提高優(yōu)良品種資源保護(hù)水平。深入實(shí)施全國(guó)生豬遺傳改良計(jì)劃，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，支持國(guó)家生豬核心育種場(chǎng)開展商業(yè)化聯(lián)合育種，持續(xù)提高生產(chǎn)性能水平。實(shí)施生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目，加快品種改良進(jìn)程。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十六）優(yōu)化生豬屠宰加工布局。結(jié)合生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)設(shè)置屠宰產(chǎn)能，調(diào)整屠宰加工布局，化解結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩。繼續(xù)開展生豬屠宰標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，鼓勵(lì)和支持主產(chǎn)區(qū)生豬屠宰加工企業(yè)改造屠宰加工、冷鏈儲(chǔ)藏和運(yùn)輸設(shè)施，推動(dòng)主銷區(qū)城市屠宰加工企業(yè)改造提升低溫加工處理中心、冷鏈集配中心、冷鮮肉配送點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接。（農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部等按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。
（十七）加快養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。以還田利用為重點(diǎn)，支持整縣實(shí)施糞污資源化利用項(xiàng)目，推進(jìn)綠色種養(yǎng)循環(huán)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)。推行養(yǎng)殖糞污養(yǎng)分平衡管理制度。鼓勵(lì)在規(guī)模種植基地周邊建設(shè)與消納能力相配套的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），促進(jìn)種養(yǎng)良性循環(huán)。加快培育社會(huì)化服務(wù)組織，推動(dòng)養(yǎng)殖糞污就近就地利用，促進(jìn)綠色循環(huán)發(fā)展。
化肥工作計(jì)劃篇二
（一）強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)：重點(diǎn)培訓(xùn)村社干部、規(guī)模種植大戶和化肥農(nóng)藥經(jīng)銷商。各村（社區(qū)）對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)模種植戶發(fā)放減量技術(shù)資料實(shí)現(xiàn)全覆蓋，利用村級(jí)喇叭、橫幅標(biāo)語等宣傳減量技術(shù)，醞造良好的化肥農(nóng)藥雙減輿論氛圍，加速減量技術(shù)的普及應(yīng)用；加強(qiáng)入戶指導(dǎo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)模種植戶和示范戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，推進(jìn)減量技術(shù)落地。
（二）持續(xù)推進(jìn)配方肥落地：指導(dǎo)農(nóng)戶配制配方肥。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作人員要按照“大配方，小調(diào)整”原則，指導(dǎo)農(nóng)戶和規(guī)模種植戶自行配制配方肥。
（三）健全規(guī)模種植戶農(nóng)事記錄及減量情況調(diào)查：建立健全規(guī)模種植戶化肥農(nóng)藥使用記錄。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心要建立規(guī)模種植戶（示范戶）清單，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，引導(dǎo)規(guī)模種植戶規(guī)范作好農(nóng)事記錄.
（四）強(qiáng)化減量成效調(diào)查評(píng)估:開展化肥農(nóng)藥使用情況調(diào)查，收集匯總相關(guān)技術(shù)推廣情況，及時(shí)填報(bào)化肥農(nóng)藥減量技術(shù)推廣落地情況。
（五）扎實(shí)落實(shí)試驗(yàn)示范:示范推廣理化誘控、統(tǒng)防統(tǒng)治等減量技術(shù)，示范片應(yīng)設(shè)立示范標(biāo)牌，明確具體行政責(zé)任人、技術(shù)責(zé)任人、目標(biāo)作物、目標(biāo)產(chǎn)量和主推技術(shù)等，規(guī)范建立到戶臺(tái)賬。
（六）及時(shí)報(bào)送資料：各村（社區(qū)）要落實(shí)人員負(fù)責(zé)化肥農(nóng)藥減量增效工作情況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、資料收集和信息報(bào)送工作，并保持人員穩(wěn)定。全年資料報(bào)送應(yīng)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)報(bào)送。
化肥工作計(jì)劃篇三
對(duì)于有潛質(zhì)的顧客，就可以給他們推代理了。打開他們的各種心理賬戶，辛辛苦苦種蘋果干嘛，幫我們公司賣化肥賺的更多，躺著就能賺錢。有了錢，房子可以蓋的更好；找媳婦能挑挑選選；孫子可以送到城里上學(xué)；可以買保健品延年益壽；可以更好地孝敬父母；可以承包更大的果園；可以吧家具電器全部換新...他在乎什么，就著重給他打開哪個(gè)心理賬戶。
鄰縣馬家村誰誰誰，去年成為了我們公司的村級(jí)經(jīng)銷商，自己買化肥只要成本價(jià)，給同村村民推薦購(gòu)買我們的化肥，憑借自己的使用效果口碑，輕輕松松讓全村都使用我們公司的化肥，一進(jìn)一出輕松賺錢，今年買了一輛豐田。
我們縣王家村的誰誰誰，成為了我們隊(duì)級(jí)經(jīng)銷商，平時(shí)自己用的時(shí)候，就給村民介紹，一來二去發(fā)展呢十多個(gè)顧客，每年僅化肥提成都收入xxx元。
對(duì)了，你們村的村代理還暫時(shí)空缺哦，你成為了村代理，就可以發(fā)展隊(duì)代理，以后隊(duì)代理都必須從你這里進(jìn)化肥，代理費(fèi)你收。我們按村代的價(jià)格給你供貨，你按隊(duì)代的價(jià)格出售給隊(duì)級(jí)代理們。我們產(chǎn)品質(zhì)量這么好，還有各種福利政策，農(nóng)民朋友都喜歡用我們的化肥，要是等到別人成為了村代，你想賺錢，只有找村代商量了。
成為隊(duì)代簡(jiǎn)單得很，只需要購(gòu)買兩年的化肥用量，即使不會(huì)賣也沒關(guān)系，自己用也能用完，而且價(jià)格比正常售價(jià)低，如果賣出去了，維系好感情，配合我們公司的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他一直用我們公司的化肥，就能一直幫你賺錢。
成為村代，也很簡(jiǎn)單，購(gòu)買四年的化肥用量，把我們產(chǎn)品的好告訴你關(guān)系好的鄰居就行了，他們用好產(chǎn)品，你通過好產(chǎn)品躺著賺錢。以后你們村你可以每一個(gè)隊(duì)發(fā)展一個(gè)代理，服務(wù)好隊(duì)級(jí)代理，他們賺的多，你賺的更多。這是一份事業(yè)！機(jī)會(huì)不常在，你們村誰誰誰都已經(jīng)買了我們公司花費(fèi)了，如果他心動(dòng)了想成為村代，那你以后買我們公司化肥就只有通過他呢。
（可以花點(diǎn)兒成本，轟炸一個(gè)村的化肥推廣使用，培養(yǎng)塑造村代案例、隊(duì)代案例，租個(gè)車給他們用，送點(diǎn)家具電器給他們用，更加能打動(dòng)其他人的心）。
以上，就是農(nóng)村玩轉(zhuǎn)人性的化肥銷售框架，做好以上五步，制霸本地化肥市場(chǎng)指日可待。
化肥工作計(jì)劃篇四
新冠疫情發(fā)生以來,縣委、縣政府高度重視市場(chǎng)保供工作，堅(jiān)決貫徹省市各項(xiàng)工作部署，認(rèn)真落實(shí)“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”總要求，早謀劃、早行動(dòng)，縣商務(wù)^v^、城管執(zhí)法局、交通運(yùn)輸局、市場(chǎng)^v^等部門通力協(xié)作，各保供企業(yè)積極響應(yīng)，共享信息、互通資源，全力保障居民生活必需品供應(yīng)不斷檔、不脫銷，確保了市場(chǎng)平穩(wěn)有序。
1月24日，由商務(wù)^v^牽頭，聯(lián)合市場(chǎng)監(jiān)督管理局等部門，明確5家商貿(mào)企業(yè)為城區(qū)生活必需品應(yīng)急供應(yīng)企業(yè)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定1-3家商超作為應(yīng)急保供企業(yè)。每日監(jiān)測(cè)掌握企業(yè)銷售、庫存、進(jìn)貨、運(yùn)輸、貨源供應(yīng)等情況，5家保供企業(yè)日均銷售量：米面噸，油噸，肉類噸，蛋噸，蔬菜噸等。2月1日縣疫情防控應(yīng)急指揮部決定對(duì)中央豪景小區(qū)實(shí)行全封閉式管理后，商務(wù)^v^立即協(xié)調(diào)華聯(lián)悅鮮惠超市制定保供應(yīng)急方案、成立保供小組，為1000多戶居民提供生活必需品，總金額16萬余元。總體來看，疫情期間生活必需品始終保持貨源供應(yīng)充足，價(jià)格平穩(wěn)，秩序穩(wěn)定，企業(yè)購(gòu)貨渠道暢通。
為拓寬疫情防控期間全縣農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，保障市場(chǎng)供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品正常銷售，暢通農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”渠道，商務(wù)^v^共收集上報(bào)成規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品信息500條左右，涉及家庭農(nóng)場(chǎng)、貧困戶、種養(yǎng)殖大戶等經(jīng)營(yíng)主體近400家，其中貧困戶260多戶。引導(dǎo)各大商超積極與專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接。在新百、華聯(lián)等7家商貿(mào)企業(yè)的各商場(chǎng)、超市設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、直銷點(diǎn)，幫助銷售本地農(nóng)產(chǎn)品，7家企業(yè)已銷售本地農(nóng)產(chǎn)品近400萬元，幫助400多名貧困戶增收。商務(wù)^v^聯(lián)合縣直工委發(fā)發(fā)出《消費(fèi)扶貧倡議書》，引導(dǎo)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位直接采購(gòu)貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品，初步統(tǒng)計(jì)，目前已參加人員有20xx人，其中黨員1073人，采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品金額計(jì)萬元，帶動(dòng)616戶貧困戶增收，通過搭建的16個(gè)供需平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，惠及貧困戶600多戶。3月4日，在焦陽路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開展消費(fèi)扶貧助銷農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)，銷售價(jià)值4萬多元的荸薺、干香菇、鮮雞蛋、精品牛肉等，均為貧困村、貧困戶和具有帶貧作用經(jīng)營(yíng)主體的農(nóng)產(chǎn)品。
化肥工作計(jì)劃篇五
一元復(fù)始，萬象更新。在新年新景新氣象的祥和氣氛中，我乙炔工段的各項(xiàng)工作也在有條不紊地進(jìn)行著，并節(jié)節(jié)攀升。
(一)積極地配合公司與分廠開展了安全生產(chǎn)月的各項(xiàng)工作。本月我工段的一個(gè)工作重點(diǎn)就是全面細(xì)致地開展了本月安全生產(chǎn)活動(dòng)，內(nèi)容如下：
1、以工段牽頭，各班組配合，在各崗位之間進(jìn)行了反習(xí)慣性違章排查活動(dòng)。以各崗位自查、崗位與崗位之間互查的形式，結(jié)合自身的崗位特點(diǎn)與平時(shí)的操作，找出反習(xí)慣性違章的要素，工段上進(jìn)行了統(tǒng)一的匯總，一邊上報(bào)分廠，一邊組織相關(guān)人員進(jìn)行整改，現(xiàn)已告一段落。
2、聯(lián)系電氣對(duì)我工段的所有照明及線路粗細(xì)破皮帶的跑偏開關(guān)與急停開關(guān)進(jìn)行了地毯式排查。共更換各類燈泡15個(gè)、鈉燈整流器4個(gè)、急停開關(guān)1個(gè)，消除電氣類缺陷7處，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
3、積極地消除設(shè)備缺陷，努力保證并提高設(shè)備完好率。
本月份我工段先后維護(hù)保養(yǎng)并更換了南北粗破機(jī)的肘板與槽型鐵，粘補(bǔ)鋼倉(cāng)頂可逆皮帶3次;更換袋式除塵器m1108用fu213軸承一盤，更換水環(huán)壓縮機(jī)用nu222軸承1盤;檢修發(fā)生器活門5次，更換4個(gè)膠砣，清理了3#4#發(fā)生器的渣漿分離器，清理發(fā)生器的遠(yuǎn)傳液位7次;檢修了管道泵p1403b、廢次鈉泵p1305b、電廠廢水泵p1230b等比較重要的設(shè)備。在設(shè)備管理上，我工段不等不靠，積極主動(dòng)排查隱患，并提供我們的建議，為設(shè)備盡快修復(fù)提供了有力地幫助。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)安全規(guī)程，加強(qiáng)了工段一級(jí)的安全管理。
本月份我們借著安全生產(chǎn)月的強(qiáng)勁東風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行種類安全規(guī)程。在員工中樹立“時(shí)時(shí)刻刻講安全，分分秒秒要安全”的思想意識(shí)，“思想不麻痹，行動(dòng)不冒險(xiǎn)，操作有章法，安全有保障”的100%的可靠性安全操作。本月份共辦理操作票證13篇。并保證每次動(dòng)火，票證齊全、監(jiān)護(hù)到位、安全措施周全。在周一的安全活動(dòng)日時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、廣泛討論、仔細(xì)總結(jié)，使的人人有收獲。開展了新的事故演練模式2次，就是提前不告知，沒有演練方案，用埋雷的形式，讓員工去巡檢發(fā)現(xiàn)事故，然后展開應(yīng)急救援演練，取的非常好的效果。
(三)員工培訓(xùn)工作常抓不懈。
本月份我工段有針對(duì)性地組織工段員工利用最后一個(gè)白班的時(shí)間，學(xué)習(xí)工段上的一些事故案例，事故預(yù)想的一些根本原因、預(yù)防措施與操作要領(lǐng)。進(jìn)行講解與討論相結(jié)合的培訓(xùn)，并對(duì)新上崗與轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行授課與現(xiàn)場(chǎng)提問，筆答與問答等形式的考核，有利于工段員工整體素質(zhì)的提高。
(四)對(duì)我工段的各類臺(tái)帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。
自從去年我工段的文件管理與傳閱得到公司的表揚(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)之后，我工段再接再厲。本月份更加細(xì)致地對(duì)種類臺(tái)帳與文件進(jìn)行了規(guī)范化管理。如各類安全臺(tái)帳、培訓(xùn)記錄臺(tái)帳、防護(hù)用品臺(tái)帳、勞保發(fā)放臺(tái)帳、消防器材臺(tái)帳、公司金泰字號(hào)文件、類文件、金泰簡(jiǎn)報(bào)、分廠通報(bào)文件等進(jìn)行了細(xì)致科學(xué)的歸類與存檔。并且我工段出的文字性通知與補(bǔ)充規(guī)定也納入“乙炔”的規(guī)范化管理。切實(shí)有效地把工段一級(jí)的管理納入一個(gè)有序化、規(guī)范化的基層組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)來展開工作。
(五)積極推行現(xiàn)場(chǎng)清潔文明生產(chǎn)，并作為一種長(zhǎng)效機(jī)制去貫徹執(zhí)行。
在生產(chǎn)平穩(wěn)正常的情況下，我工段極力組織做好現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)工作。并且把每周三做為工段一級(jí)的綜合大檢查，而主要的就是查現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生等。有力地督促和鞭策員工搞好生產(chǎn)的同時(shí)也要搞好現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生工作。兩手都要抓，兩手都要硬。就前幾天針對(duì)我工段地溝偶爾有水溢出的現(xiàn)象，工段組織人員對(duì)地溝進(jìn)行了一次較大規(guī)模的除垢清理與掏渣工作，現(xiàn)已初見成效。
我們始終堅(jiān)持著實(shí)事求是的原則，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們的工作，雖然有成績(jī)，但也有不足。
1、氯氣管道結(jié)晶堵塞，導(dǎo)致降量?jī)尚r(shí)。
雖然每年冬季氯氣管道都有結(jié)晶現(xiàn)象，但是都沒有引起一級(jí)的足夠重視，更沒有防范措施與應(yīng)急預(yù)案。這是工段一級(jí)應(yīng)該反省的地方，也是本月份一大工作失誤與不足。
2、對(duì)管架橋的蒸汽凝水掛冰認(rèn)識(shí)不夠。
雖然工段一級(jí)管理人員對(duì)管架橋上的蒸汽凝水掛冰有知曉，但可謂是熟視無睹，無動(dòng)于衷，并未有足夠的認(rèn)識(shí)。只想水是干凈的，清理起來有難度，便未曾下手，直至領(lǐng)導(dǎo)提出才有所動(dòng)作?？梢姽ざ我患?jí)人員的環(huán)保意識(shí)還有待提高，公眾意識(shí)也有待加強(qiáng)。
化肥工作計(jì)劃篇六
為推進(jìn)xx化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照xxxx的相關(guān)文件精神要求，特制定xx化肥經(jīng)營(yíng)三年發(fā)展規(guī)劃。
一年來，我單位根據(jù)xxxx一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要。
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。
(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確?；适袌?chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。
(三)健全制度。
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍。
(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。
努力爭(zhēng)取xxxx上級(jí)主管部門的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
化肥工作計(jì)劃篇七
需方：____________________________________。
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求。
三、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的.期限。
四、送（?。┴浄绞?。
五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
六、合理損耗計(jì)算方法。
七、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
八、驗(yàn)收方式及提出異議期限。
九、結(jié)算方式及期限。
十、違約責(zé)任。
十一、解決合同糾紛的方式。
十二、其他約定事項(xiàng)。
供方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號(hào)：____________________。
需方：____________________________。
單位名稱（章）：________________。
法定代表人：____________________。
傳真：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號(hào)：____________________。
鑒（公）證意見：_____________。
化肥工作計(jì)劃篇八
配送計(jì)劃是指配送企業(yè)(配送中心)在一定時(shí)間內(nèi)編制的生產(chǎn)計(jì)劃。那么一份完整的配送計(jì)劃就包括，客戶訂單，配送作業(yè)和配送預(yù)算。下面具體介紹一下配送計(jì)劃的內(nèi)容：
1、客戶訂單。
客戶訂單方面主要包括需求的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)等。
2、配送作業(yè)。
a、配送車輛、配送路線與人員。盡可能優(yōu)化配送車輛的行駛路線與配送批次,并將配送地點(diǎn)和配送路線在地圖上標(biāo)明或在表格中列出,配備合適人員全程、全車負(fù)責(zé),完成對(duì)客戶的配送服務(wù)。
b、滿足客戶的時(shí)間性需求,結(jié)合配送距離確定送貨提前期。
c、滿足客戶需求所選擇送達(dá)服務(wù)的具體組織方式和規(guī)范。包括貨物的卸下、搬運(yùn)、放置,設(shè)施的安裝、調(diào)試、維護(hù)、修理、更換,廢棄物的清理和回收,單據(jù)的填寫和簽章,貨款的結(jié)算等方式和規(guī)范。
3、配送預(yù)算。
配送計(jì)劃應(yīng)對(duì)配送成本支出項(xiàng)目做合理預(yù)算,主要包括資本成本分?jǐn)?、支付利息、員工工資福利、行政辦公費(fèi)用、商務(wù)交易費(fèi)用、自有車輛設(shè)備運(yùn)行費(fèi)、外車費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)或者殘損風(fēng)險(xiǎn)、工具以及耗損材料費(fèi)、分揀裝卸搬運(yùn)作業(yè)費(fèi)、車輛燃油費(fèi)等。
化肥工作計(jì)劃篇九
20x年，我局以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照省、市局工作的總體布署，緊扣“高起點(diǎn)基礎(chǔ)提升年”主題，以“依法行政、嚴(yán)格把關(guān)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)發(fā)展”為宗旨，全面抓好質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、特種設(shè)備安全監(jiān)察等各項(xiàng)工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，積極打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)、平安質(zhì)監(jiān)、實(shí)力質(zhì)監(jiān)、文明質(zhì)監(jiān)，展示了質(zhì)監(jiān)良好形象?，F(xiàn)將我局20x年度的工作開展情況總結(jié)如下：
一、打造服務(wù)質(zhì)監(jiān)。
1、以質(zhì)量先行促進(jìn)品質(zhì)提升。
一是積極開展“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)工作。貫徹落實(shí)《省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局產(chǎn)品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)樣品付費(fèi)管理辦法》，全面執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查檢驗(yàn)樣品付費(fèi)買樣制度和對(duì)食品生產(chǎn)企業(yè)免收檢驗(yàn)費(fèi)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的46家企業(yè)抽檢產(chǎn)品85批次，這些惠企措施的出臺(tái)，已為企業(yè)減免相關(guān)費(fèi)用近5萬元，切實(shí)有效減輕了企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
二是積極加快戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施。按照《市期間進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施戰(zhàn)略的意見》的要求，今年推薦了6家企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)“產(chǎn)品”“市產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)”。3家企業(yè)申報(bào)省(百洋海味食品有限公司、日興水產(chǎn)食品有限公司、省官塢海洋開發(fā)有限公司)。
三是積極推進(jìn)質(zhì)量振興工作。為做好質(zhì)量興縣工作，我局積極協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門，有效推動(dòng)政府出臺(tái)了《縣開展質(zhì)量振興活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了質(zhì)量振興活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。通過加快推進(jìn)質(zhì)量振興活動(dòng)實(shí)施，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為積極打造“制造”區(qū)域品牌提供了重要的技術(shù)支撐。同時(shí)，積極關(guān)注我縣海帶企業(yè)的生產(chǎn)狀況，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調(diào)研，組織并編寫了《縣海帶企業(yè)調(diào)研報(bào)告》，這篇調(diào)研報(bào)告得到縣領(lǐng)導(dǎo)的重視并作了具體批示。
四是鼓勵(lì)企業(yè)積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法，導(dǎo)入卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，全面提升企業(yè)管理水平。多次召集企業(yè)座談，傳達(dá)貫徹有關(guān)惠民政策，了解企業(yè)需求，幫助企業(yè)尋求相關(guān)認(rèn)證咨詢服務(wù)。今年，我局和華電可門發(fā)電有限公司達(dá)成了意向，幫助該公司開展測(cè)量管理體系認(rèn)證;協(xié)助縣海洋漁業(yè)局水產(chǎn)技術(shù)推廣站開展計(jì)量認(rèn)證工作;推薦旺的高公司等一批企業(yè)開展iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證;幫助鑫石水泥有限公司等企業(yè)申報(bào)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;幫助百洋公司、天源公司等單位牽線搭橋，積極向經(jīng)貿(mào)部門申報(bào)節(jié)能經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)之間的互相幫扶，受到企業(yè)好評(píng)。
五是積極開展免費(fèi)培訓(xùn)工作和宣傳咨詢活動(dòng)。今年，我局把深入開展法律法規(guī)宣傳和免費(fèi)為企業(yè)培訓(xùn)作為^v^質(zhì)監(jiān)服務(wù)年^v^的重要內(nèi)容之一。以新頒布的《食品安全法》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》等法律法規(guī)為宣貫重點(diǎn)，邀請(qǐng)省、市質(zhì)監(jiān)局及省特檢院、節(jié)能中心專家授課，免費(fèi)培訓(xùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員、安全協(xié)管員300多人，向與會(huì)人員免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品質(zhì)量管理、條碼管理和品牌創(chuàng)建等相關(guān)文件資料，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)管理人員的質(zhì)量安全意識(shí)和企業(yè)管理水平。
“3·15”期間，開展了金質(zhì)亮劍-質(zhì)監(jiān)x服務(wù)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，設(shè)立了免費(fèi)檢測(cè)臺(tái)、咨詢臺(tái)、投訴臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)為市民開展血壓計(jì)、人體秤免費(fèi)檢測(cè)，宣傳法律法規(guī)知識(shí)，接受群眾咨詢、投訴，進(jìn)社區(qū)向群眾提供計(jì)量器具免費(fèi)檢定活動(dòng)。計(jì)量日期間，工作人員向市民發(fā)放計(jì)量法律法規(guī)、計(jì)量節(jié)能科普知識(shí)等宣傳材料500多份，免費(fèi)發(fā)放100克x標(biāo)準(zhǔn)砝碼1500多塊。9月份，在縣城區(qū)敖江景城舉辦了以“質(zhì)量安全是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)”為主題的質(zhì)量月宣傳咨詢活動(dòng)，以掛圖、展板、宣傳標(biāo)語的形式向群眾展示了產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全方面的常識(shí)，大力宣傳有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度及相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容，發(fā)放《食品安全法》等及相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)、產(chǎn)品的識(shí)真辨假資料及宣傳手冊(cè)近1500份。同時(shí)，群發(fā)有關(guān)“質(zhì)量月”活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)手機(jī)短信300條，提升市民質(zhì)量意識(shí)。
六是立足服務(wù)和把關(guān)兩大職責(zé)，積極服務(wù)臺(tái)資企業(yè)。對(duì)臺(tái)資企業(yè)積極提供計(jì)量器具檢測(cè)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、代碼證年檢、標(biāo)準(zhǔn)備案、許可證申辦、產(chǎn)品認(rèn)證、x打假以及特種設(shè)備到期檢定等項(xiàng)目的一站式服務(wù)。
2、以標(biāo)準(zhǔn)助推企業(yè)升級(jí)。
一是推動(dòng)以水產(chǎn)品為主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)工作，促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。今年，我局推動(dòng)政府制定并出臺(tái)了《縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施意見》，提出了期間的標(biāo)準(zhǔn)化工作目標(biāo)和主要任務(wù)，同時(shí)還出臺(tái)了標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)資金管理辦法。
二是進(jìn)一步深化農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)工作。今年我局進(jìn)一步建立和完善技術(shù)服務(wù)體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)工作的有序進(jìn)行。目前在建省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)1家，申報(bào)市級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)3家。
三是積極推進(jìn)地理標(biāo)志產(chǎn)品申報(bào)、保護(hù)工作。為增強(qiáng)特色產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我局在多次深入基層調(diào)研的基礎(chǔ)上，協(xié)助縣政府制定并出臺(tái)了《縣創(chuàng)建地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)三年滾動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》，提出了在今后三年地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)以及工作措施和要求。該方案是市首個(gè)直接以政府名義下發(fā)的地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)實(shí)施方案，明確了將定海丁香魚、蝦皮和鮑魚作為申報(bào)工作的重點(diǎn)。同時(shí)，縣政府撥出10萬元作為開展地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。目前該項(xiàng)工作已向省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局報(bào)備。
四是加大標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。重點(diǎn)開展相關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況的檢查，結(jié)合各類產(chǎn)品專項(xiàng)整治開展產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對(duì)25家企業(yè)開展標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況監(jiān)督檢查。同時(shí)，積極做好企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂、備案工作。今年，共指導(dǎo)25家企業(yè)辦理標(biāo)準(zhǔn)備案25項(xiàng)，接待企業(yè)咨詢60(次)，為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)文本50份。幫助企業(yè)注冊(cè)條形碼10家，續(xù)展條形碼17家。
五是積極開展代碼服務(wù)工作。以服務(wù)企業(yè)和群眾為重點(diǎn)，強(qiáng)化窗口工作人員的服務(wù)態(tài)度、辦事效率、廉潔奉公以及工作成效等方面的監(jiān)督，樹立質(zhì)監(jiān)人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象，構(gòu)筑更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。今年，我局推出“代碼短信告知”便民服務(wù)新舉措，經(jīng)辦人員在代碼證年檢(換證)到期前30個(gè)工作日內(nèi)，事先以短信形式告知有關(guān)單位或人員，從而保證代碼數(shù)據(jù)的及時(shí)更新。今年，新辦代碼證375本、變更換證614本，恢復(fù)18家，遷入56家，年審1587家，進(jìn)一步建立健全代碼電子檔案，很好地完成今年代碼工作。
3、以計(jì)量惠民夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
一是推動(dòng)政府出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)計(jì)量工作的若干意見》，并下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)部門貫徹落實(shí)。同時(shí)縣政府在資金扶持和獎(jiǎng)勵(lì)政策上予以支持落實(shí)，縣財(cái)政每年將安排專項(xiàng)資金，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)耗能企業(yè)建立測(cè)量管理體系，支持計(jì)量檢定(校準(zhǔn))機(jī)構(gòu)實(shí)施計(jì)量服務(wù)工程，加強(qiáng)計(jì)量人才隊(duì)伍建設(shè)。
二是幫助企業(yè)開展以節(jié)能為主的計(jì)量技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮能源計(jì)量在節(jié)能降耗工作中的作用。深入重點(diǎn)能耗企業(yè)宣貫和實(shí)施《用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則》，走訪5家能耗企業(yè)，與省節(jié)能中心專家聯(lián)系，把他們請(qǐng)到企業(yè)去，對(duì)企業(yè)開展節(jié)能診斷，指導(dǎo)和幫助企業(yè)選配能源計(jì)量器具，及時(shí)進(jìn)行周期檢定。
三是積極開展計(jì)量進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)鏡店、進(jìn)社區(qū)的“四進(jìn)”活動(dòng)，維護(hù)廣大人民群眾的切身利益。檢查在用衡器1365臺(tái)(件)，對(duì)檢查中計(jì)量誤差超過規(guī)定值的計(jì)量器具進(jìn)行了校準(zhǔn)。對(duì)全縣12家眼鏡店的驗(yàn)光機(jī)、焦度計(jì)、鏡片箱進(jìn)行檢定，共備案69臺(tái)件，受檢率達(dá)到100%，組織計(jì)量人員進(jìn)社區(qū)開展血壓計(jì)、人體秤等家用計(jì)量器具的檢定、校準(zhǔn)工作，免費(fèi)檢測(cè)人體秤16臺(tái)、血壓計(jì)42臺(tái)。
四是積極推進(jìn)部分計(jì)量器具免費(fèi)檢定和減半征收工作。免費(fèi)檢定醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在用血壓計(jì)922臺(tái)件，免費(fèi)檢定市場(chǎng)的各類電子秤、臺(tái)案秤2892臺(tái)，對(duì)企業(yè)的518臺(tái)(件)壓力表、個(gè)體診所的196臺(tái)血壓計(jì)減半征收檢定費(fèi)，對(duì)58家企業(yè)的127臺(tái)(件)的計(jì)量器具實(shí)行了檢定費(fèi)的減半征收。
五是拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)能力。今年加大技術(shù)設(shè)備投入，購(gòu)置了溫濕場(chǎng)檢測(cè)儀，做好計(jì)量人員崗位培訓(xùn)，幫助企業(yè)檢測(cè)校準(zhǔn)恒溫箱、培養(yǎng)箱72臺(tái)。
六是加強(qiáng)計(jì)量器具的周期檢定。檢定企業(yè)衡器201臺(tái)件，天平103臺(tái)件，加油機(jī)141槍次，校驗(yàn)安全閥299臺(tái)，對(duì)大型超市、水產(chǎn)加工企業(yè)的定量包裝商品凈含量實(shí)行檢驗(yàn)，共檢驗(yàn)100批次，6297件，合格率達(dá)100%。
二、打造平安質(zhì)監(jiān)。
1、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。
一是建立質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與快速反應(yīng)機(jī)制，全力鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治成果。根據(jù)食品生產(chǎn)和季節(jié)性消費(fèi)要求，制定日常監(jiān)管工作計(jì)劃，科學(xué)合理地安排巡查、回訪、定期檢驗(yàn)、年度自查、監(jiān)督抽查等監(jiān)管措施，加強(qiáng)獲證食品生產(chǎn)、加工企業(yè)的證后監(jiān)管工作，嚴(yán)格食品生產(chǎn)、加工現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)格督促整改，確保不發(fā)生重大食品安全事故，切實(shí)從源頭上解決食品安全問題。今年建立健全企業(yè)質(zhì)量檔案52家，小作坊48家，完善食品生產(chǎn)企業(yè)及小作坊巡查記錄189份，發(fā)出整改通知書32份，重新備案食品添加劑企業(yè)22家，年度審查通過工業(yè)生產(chǎn)許可證企業(yè)6家，年度審查通過qs企業(yè)24家。
二是開展b級(jí)企業(yè)的專項(xiàng)整治。通過整治，落實(shí)“獲證企業(yè)質(zhì)量狀況等級(jí)評(píng)定”工作，推動(dòng)達(dá)標(biāo)片區(qū)建設(shè)，不斷完善動(dòng)態(tài)分類監(jiān)管機(jī)制，今年場(chǎng)地核查評(píng)定40家，臺(tái)帳核查評(píng)定15家。
三是在企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)。深入開展“質(zhì)量和安全年”進(jìn)敖江投資園區(qū)活動(dòng)，在瑞鑫集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司、龍和食品有限公司等10家企業(yè)內(nèi)部開展“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)，制定企業(yè)“質(zhì)量和安全年”活動(dòng)方案，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，走“質(zhì)量興企”之路，營(yíng)造質(zhì)量安全年的濃厚氛圍。
2、強(qiáng)化安全監(jiān)察，確保特種設(shè)備安全。
一是開展特種設(shè)備隱患排查和起重機(jī)械專項(xiàng)檢查。根據(jù)有關(guān)國(guó)家質(zhì)檢總局和省局的文件精神，成立了專項(xiàng)排查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，對(duì)所有企業(yè)特種設(shè)備進(jìn)行排查，重點(diǎn)對(duì)碼頭、修船、沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用于海帶收成的起重機(jī)械進(jìn)行專項(xiàng)檢查，設(shè)備統(tǒng)一整理造冊(cè)，分門別類進(jìn)行處理，同時(shí)積極聯(lián)系省特檢院為企業(yè)提供改造、檢測(cè)的服務(wù)，及時(shí)為企業(yè)排憂解難。對(duì)黃岐鑫豐船舶修造有限公司的1臺(tái)行車，環(huán)城高速11標(biāo)段2臺(tái)門式起重機(jī)，1臺(tái)架橋機(jī)督促其改造合格，方可重新投入使用，通過隱患的排查及督促整改，有效預(yù)防事故的發(fā)生。
二是認(rèn)真開展特種設(shè)備定期檢驗(yàn)檢測(cè)工作。今年，我局配合省特種設(shè)備檢驗(yàn)院對(duì)到期設(shè)備開展檢測(cè)檢驗(yàn)。截止11月底，定期檢驗(yàn)在用的鍋爐69臺(tái)，壓力容器59臺(tái)，電梯238部，起重機(jī)械133臺(tái)，廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車88臺(tái)，到期定檢率100%。驗(yàn)收新安裝電梯132臺(tái)，起重機(jī)107臺(tái)，廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車11臺(tái)。同時(shí)對(duì)經(jīng)檢驗(yàn)判廢的設(shè)備予以拆除，對(duì)存在隱患的安全附件、超期未檢的及時(shí)下發(fā)“特種設(shè)備監(jiān)察指令書”限期整改，并采取跟蹤整改的辦法，督促其整改到位。
三是強(qiáng)化安全薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)察和整治。重點(diǎn)對(duì)液化石油氣、液氧充裝站、化工、水產(chǎn)品加工、造船、修船、木材加工，礦山、石板材加工企業(yè)，學(xué)校、公共場(chǎng)所等172家單位開展安全監(jiān)察，出動(dòng)226人次，檢查發(fā)現(xiàn)各類事故隱患或不安全因素121條，發(fā)出整改意見書32份，督促整改率達(dá)98%，立案9起，結(jié)案9起。同時(shí)及時(shí)查處舉報(bào)案件，今年共接到有關(guān)特種設(shè)備舉報(bào)件8起，我局積極組織人員予以查處落實(shí)，及時(shí)消除事故隱患。今年4月份，據(jù)群眾舉報(bào)，我局執(zhí)法人員協(xié)同建設(shè)局、消防、公安等部門，開展打擊違章充裝、違章存放、充裝超期氣瓶專項(xiàng)活動(dòng)，扣壓違規(guī)氣瓶235只，并將違法人員移送公安機(jī)關(guān)處理，確保廣大群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
四是為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目保駕護(hù)航。今年，我局強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目在用特種設(shè)備的監(jiān)管，特別對(duì)日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)華電可門發(fā)電有限公司、冠海船業(yè)、環(huán)城高速標(biāo)段、溫福鐵路、富誠(chéng)味精廠等重點(diǎn)項(xiàng)目存在不規(guī)范的行為，按重整改輕處罰的原則，采取宣傳和咨詢?yōu)橹鳎奁谡牡姆绞?，積極促進(jìn)企業(yè)規(guī)范管理。
五是強(qiáng)化對(duì)氣瓶充裝企業(yè)的檢查和管理。年初，我局與全縣的12家液化氣充裝站、2家液氧充裝站簽訂《20x年充裝企業(yè)安全目標(biāo)管理責(zé)任書》，并督促企業(yè)按照責(zé)任書的要求送檢鋼瓶、人員培訓(xùn)、氣瓶建檔等。加大檢查督促力度，確保今年液化氣鋼瓶和氧氣瓶的送檢任務(wù)指標(biāo)，截止11月底，全縣共送檢液化氣鋼瓶18000多只，氧氣瓶420只，已完成氣瓶注冊(cè)登記14家，從而確保年底全面完成送檢任務(wù)。
六是開展特種設(shè)備進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。今年我局組織兩次社區(qū)宣傳服務(wù)活動(dòng)，在電梯比較集中的6個(gè)社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳咨詢活動(dòng)，組織工作人員到社區(qū)分發(fā)《縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局特種設(shè)備服務(wù)指南》、特種設(shè)備安全知識(shí)(電梯)等宣傳資料，幫助市民解難答疑。
七是開展鍋爐房專項(xiàng)整治。今年，我局通過對(duì)20家企業(yè)20座鍋爐房開展了節(jié)能、安全專項(xiàng)整治，保證企業(yè)安全生產(chǎn)運(yùn)行，促進(jìn)了我縣這項(xiàng)工作的順利開展。
八是強(qiáng)化特種設(shè)備作業(yè)人員持證培訓(xùn)。為提高特種設(shè)備作業(yè)人員持證上崗率，今年我局組織舉辦了電梯、鍋爐司爐工、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車等特種作業(yè)人員培訓(xùn)班七期，參訓(xùn)人員達(dá)466人，提高了特種設(shè)備人員安全操作的意識(shí)，從而確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
3、強(qiáng)化行政執(zhí)法工作，開展各種專項(xiàng)檢查和綜合執(zhí)法。積極打擊假冒偽劣、打擊地下生產(chǎn)加工“黑窩點(diǎn)”，嚴(yán)厲查處產(chǎn)品中無3c認(rèn)證、無q標(biāo)志、無生產(chǎn)許可證等違規(guī)違法行為，營(yíng)造依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信、公平競(jìng)爭(zhēng)的和諧市場(chǎng)環(huán)境。今年共查處案件245件，結(jié)案244件。
一是開展“金質(zhì)亮劍—農(nóng)資打假惠農(nóng)”活動(dòng)。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能作用與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開展農(nóng)資執(zhí)法打假、質(zhì)檢服務(wù)、法律宣傳“三下鄉(xiāng)”等系列行動(dòng)。出動(dòng)執(zhí)法人員35人次，檢查30多家農(nóng)資、化肥企業(yè)，對(duì)3種農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督抽樣，切實(shí)加大對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品檢查力度，消除假冒偽劣隱患，保證各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的產(chǎn)品質(zhì)量，確保春耕順利進(jìn)行。同時(shí)，積極向農(nóng)民群眾分發(fā)《食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入知識(shí)問答》、《化肥使用小手冊(cè)》等宣傳材料200多份，幫助農(nóng)民群眾識(shí)假辨假，普及有關(guān)農(nóng)資常識(shí)，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益。
二是開展汽車維修服務(wù)業(yè)專項(xiàng)檢查。根據(jù)群眾舉報(bào)，在汽車維修服務(wù)企業(yè)中涉嫌存在違規(guī)使用壓力容器現(xiàn)象，執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的8家汽車維修服務(wù)企業(yè)逐一檢查，發(fā)現(xiàn)2臺(tái)未經(jīng)注冊(cè)登記的壓力容器，特種設(shè)備安全監(jiān)察員當(dāng)即發(fā)出安全指令書，要求企業(yè)限期整改。
三是開展家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查。以家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊借家電下鄉(xiāng)之名制假制劣、翻新廢舊家電產(chǎn)品的違法行為，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民群眾的切身利益。
四是開展“六一”、“端午節(jié)”兩節(jié)期間產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)和銷售兒童玩具、學(xué)生用品的批發(fā)商場(chǎng)、超市等進(jìn)行質(zhì)量安全專項(xiàng)檢查，共檢查了5家企業(yè)，4家超市，1家批發(fā)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)部分兒童玩具產(chǎn)品仍然存在問題，執(zhí)法人員對(duì)存在問題的產(chǎn)品作出下架撤柜處理，杜絕存在危及兒童健康和安全的危險(xiǎn)玩具上柜銷售。
五是積極開展“眼鏡打假亮光明”行動(dòng)。為進(jìn)一步整頓規(guī)范眼鏡制配行業(yè)，確保眼鏡消費(fèi)者的使用安全。我局與福清市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合開展“金質(zhì)亮劍——眼鏡打假亮光明”專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，檢查了6家眼鏡店，發(fā)現(xiàn)1家眼鏡店在未取得驗(yàn)配眼鏡生產(chǎn)許可證的情況下從事眼鏡驗(yàn)配，2家眼鏡店涉嫌銷售無工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及無標(biāo)簽、無廠名、無廠址的“三無”眼鏡產(chǎn)品。執(zhí)法人員當(dāng)即對(duì)以上存在違法行為的3家眼鏡店立案查處。
化肥工作計(jì)劃篇十
我國(guó)是肥料生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)，也是肥料創(chuàng)新與發(fā)展的大國(guó)。近年來，隨著科技及市場(chǎng)的發(fā)展，新型肥料已經(jīng)在肥料市場(chǎng)上占據(jù)很大的位置，推動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。新型肥料的使用的前提是要得到大量的推廣，但是推廣時(shí)也要注意找對(duì)方法。
一、測(cè)土配方施肥帶動(dòng)肥料科技創(chuàng)新高潮。
新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的改進(jìn)完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進(jìn)步的集中體現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在全國(guó)啟動(dòng)測(cè)土配方施肥行動(dòng)10年來，我國(guó)的新型肥料大量涌現(xiàn)，成為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最為活躍的一族。
新型肥料大量出現(xiàn)的核心內(nèi)容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機(jī)與無機(jī)的結(jié)合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術(shù)創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學(xué)合成、發(fā)酵制備等）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應(yīng)渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），最關(guān)鍵的是我國(guó)大規(guī)模推行的測(cè)土配方施肥極大地促進(jìn)了人們的思想和理念的創(chuàng)新。
市場(chǎng)需求是新型肥料快速發(fā)展的動(dòng)力源泉。近年來，我國(guó)傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過剩，尤其在測(cè)土配方施肥缺啥補(bǔ)啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產(chǎn)，致使大化肥企業(yè)的批量化生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的個(gè)性化需求成了一對(duì)矛盾，過去暢通無阻的物流渠道出現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢(shì)。
依方配肥、二次加工，將過去直接進(jìn)入農(nóng)田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質(zhì)量與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對(duì)性強(qiáng)，仍然是深受農(nóng)民用戶歡迎的銷售熱點(diǎn)。
二、新型肥料推廣要注重方式方法。
推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價(jià)格為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。新型肥料多因工藝復(fù)雜、科技含量高、開發(fā)生產(chǎn)的成本投入也相對(duì)較高，致使肥料價(jià)格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農(nóng)民自發(fā)接受和推廣應(yīng)用的不利因素。
前些年，緩控釋肥因其價(jià)格高，被農(nóng)民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對(duì)此，全國(guó)農(nóng)技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價(jià)格高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并幫助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費(fèi)。
尤其在東北習(xí)慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產(chǎn)增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。全國(guó)農(nóng)技中心每年組織一次全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，經(jīng)過三四年的努力，緩控釋肥逐漸被農(nóng)民接受，成了深受歡迎的平民肥料。
高價(jià)肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價(jià)格高，只求肥料質(zhì)量好。
多年來的實(shí)踐證明，把高效作物作為大面積推廣應(yīng)用之前的初始示范基地，這是新型肥料進(jìn)入推廣領(lǐng)域的必經(jīng)之地，也是組織推廣應(yīng)用的最佳切入點(diǎn)。
新型肥料的推廣也要從最適宜的地區(qū)起步。為了充分體現(xiàn)新型肥料的功能優(yōu)勢(shì)，水溶肥要盡量與水肥一體化技術(shù)結(jié)合；緩控釋肥要盡量應(yīng)用于高稈作物和不便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應(yīng)首選干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對(duì)區(qū)域是推廣成功的一半。
要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實(shí)施的重大項(xiàng)目結(jié)合。譬如與測(cè)土配方施肥項(xiàng)目結(jié)合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)建結(jié)合，與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)結(jié)合，與東北節(jié)水增糧工程等項(xiàng)目結(jié)合，融入國(guó)家重大項(xiàng)目就等于進(jìn)入了推廣應(yīng)用的高速路。
要把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體作為示范用戶、推廣骨干和服務(wù)重點(diǎn)。種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民種植業(yè)合作社的共同特點(diǎn)是，生產(chǎn)規(guī)模較大、有文化有經(jīng)驗(yàn)，懂技術(shù)會(huì)管理，主動(dòng)接受新科技，在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的影響帶動(dòng)力，能起到良好的示范推廣作用，所以應(yīng)是新型肥料投放和服務(wù)的重點(diǎn)。
三、對(duì)新型肥料試驗(yàn)示范不能簡(jiǎn)單化。
正確理解和認(rèn)識(shí)試驗(yàn)、示范、推廣的“三步曲”。這是一個(gè)不應(yīng)成為問題的問題，日常遇到的現(xiàn)實(shí)提醒我們，仍有必要引起重視。
一些肥料企業(yè)，大多對(duì)新型肥料進(jìn)入推廣領(lǐng)域需要的三部曲在理解和認(rèn)識(shí)上還有很大的偏差。
尤其是與其討論安排試驗(yàn)時(shí)，遇到不少回絕，說是不需要了，已經(jīng)搞過試驗(yàn)，有了結(jié)果。
但當(dāng)詳細(xì)追問在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰搞的試驗(yàn)時(shí)問題就出來了。
一是有的把推廣工作簡(jiǎn)單化、程式化，試驗(yàn)作物單一，以為在玉米上搞了試驗(yàn)，就可以在小麥等其他作物上推廣。
二是試驗(yàn)地點(diǎn)不具代表性，以為在一個(gè)縣搞了試驗(yàn)就可以在全省甚至全國(guó)推廣，并且有的不設(shè)小區(qū)重復(fù)，對(duì)照也沒有可比性。
三是承試單位不具備資格，要么是村組或農(nóng)戶，要么是企業(yè)試驗(yàn)方案不專業(yè)，試驗(yàn)報(bào)告不規(guī)范，甚至有的試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告連個(gè)公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據(jù)。
應(yīng)用性試驗(yàn)是步入推廣的第一步，有了不同作物的試驗(yàn)還要有不同品種的試驗(yàn)，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標(biāo)、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗(yàn)，推廣中遇到了問題還要試驗(yàn)，所以說試驗(yàn)不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。
應(yīng)用性示范是在規(guī)范試驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)成熟技術(shù)的展示，同時(shí)也是對(duì)配套技術(shù)的驗(yàn)證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進(jìn)入推廣。所以說試驗(yàn)、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個(gè)前后相互依照、有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一體。應(yīng)科學(xué)認(rèn)識(shí)，正確理解，規(guī)范實(shí)施。
肥料使用效果的評(píng)價(jià)有待規(guī)范。多年來，我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作做得有聲有色，成為科技興農(nóng)的主力軍。
然而，與推廣工作配套的推廣成效評(píng)價(jià)體系尚未完全建立和得到普遍應(yīng)用，致使肥料和技術(shù)的應(yīng)用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法，成為新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。
尤其是一些成果開發(fā)單位，在對(duì)外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點(diǎn)代全，其結(jié)果適得其反，降低了誠(chéng)信，影響了推廣。
企業(yè)應(yīng)擔(dān)當(dāng)物化技術(shù)推廣的主體角色。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法明確了我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一主多元模式。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和形勢(shì)的發(fā)展變化，國(guó)家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系的主導(dǎo)作用必將進(jìn)一步加強(qiáng)。
然而更多從事一線實(shí)用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)行為的主體角色應(yīng)是企業(yè)，尤其是物化技術(shù)的推廣與服務(wù)。
所以，企業(yè)在肥料與技術(shù)的推廣中應(yīng)特別強(qiáng)化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，注重誠(chéng)信建設(shè)，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農(nóng)服務(wù)，這是新形勢(shì)下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務(wù)。
化肥工作計(jì)劃篇十一
xxxx年初，我接到張總的安排，要求我開始學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)關(guān)于砂漿的研究工作。3月和7月，我分別去了北京和西安，學(xué)習(xí)了中級(jí)砂漿實(shí)驗(yàn)員培訓(xùn)，并以優(yōu)異成績(jī)獲得了證書。在9月份，就基本已經(jīng)拿出普通砂漿，粘接砂漿和部分聚合物砂漿的配方。
標(biāo)準(zhǔn)是我公司試驗(yàn)室去年工作的重點(diǎn)。在去年7月份，成功設(shè)計(jì)出產(chǎn)品“和牌4008”并送檢取得合格。此產(chǎn)品屬于全國(guó)預(yù)先，至今在國(guó)內(nèi)灌漿料企業(yè)中有此產(chǎn)品信息的廠家不超過5家。取得成功檢驗(yàn)報(bào)告的僅有我們一家。為公司在占領(lǐng)市場(chǎng)方面打出了名氣。在公司產(chǎn)品發(fā)展方面看到未來，使我們對(duì)公司發(fā)展前景更有信心，也促使我對(duì)于作為一個(gè)滬聯(lián)人而感到驕傲!
在三門核電站的工作中，我們從來沒有遇到過由于水源問題而導(dǎo)致灌漿料流動(dòng)度30分鐘保留值出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p耗現(xiàn)象。對(duì)于這個(gè)突如其來的考驗(yàn)，我們?cè)囼?yàn)室全體人員不辭勞苦，日夜加班。在短短兩天時(shí)間內(nèi)就研發(fā)成功并成功將合格產(chǎn)品送到工地。雖然最后核電站沒有采用我們的產(chǎn)品，但是通過這件事，可以發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室全體人員對(duì)于工作的認(rèn)真態(tài)度以及在關(guān)鍵時(shí)刻以公司利益為自己的最大利益，這是公司凝聚力的重要體現(xiàn)，是滬聯(lián)文化的傳承。
以上工作是xxxx年成功工作的總結(jié)。我們?cè)囼?yàn)室不是工作第一線，不是生產(chǎn)第一線，好多配方設(shè)計(jì)都研究在前面。我xxxx年中還做了很多的工作鋪墊。例如：1.硅粉的.采購(gòu)及粘接性試驗(yàn)。2.復(fù)合膨脹劑試驗(yàn)。3.可塑性灌漿料前期準(zhǔn)備。4.抗堿性灌漿料試驗(yàn)，抗酸性灌漿料試驗(yàn)等等。這些試驗(yàn)雖然沒有成功，但是我們一直在努力工作并取得一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來的鋪墊很有作用和幫助。我們將會(huì)繼續(xù)延續(xù)這條想得早，做得早的工作路線去更加發(fā)奮的工作，為滬聯(lián)廠的明天貢獻(xiàn)出自己的力量。
1、搞好大小春生產(chǎn)培訓(xùn)。
3月下旬和10上旬鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心分別邀請(qǐng)市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家到我鎮(zhèn)為社長(zhǎng)以上干部進(jìn)行了大小春生產(chǎn)培訓(xùn)會(huì)，參會(huì)人員達(dá)180余人，發(fā)放各種技術(shù)資料4000多份，通過兩次培訓(xùn)，為我鎮(zhèn)今年大小春穩(wěn)糧增收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、開展春修工作。
今年年初氣候異常干旱，西南多個(gè)省份出現(xiàn)嚴(yán)重旱情。服務(wù)中心密切關(guān)注旱情發(fā)展?fàn)顩r，做到未雨綢繆，盡早制定抗旱工作措施，召開村社干部會(huì)議，安排工作人員在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)排查檢修提灌和機(jī)井等水利設(shè)施，機(jī)井45口，修掏斗農(nóng)毛渠1xx余公里，有效保障了農(nóng)業(yè)春耕期間用水安全。
3、搶收搶種，按時(shí)完成雙搶工作。
進(jìn)入雙搶季節(jié)以來，服務(wù)中心全體工作人員全力投入到此項(xiàng)工作中去，一方面積極和農(nóng)機(jī)局聯(lián)系外地收割機(jī)到我鎮(zhèn)幫助農(nóng)戶搶收成熟的小麥;另一方面又和水務(wù)局協(xié)調(diào)水源，力爭(zhēng)多泡田。通過大家的努力，我鎮(zhèn)在上級(jí)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了大春的栽插任務(wù)。
4、大小春農(nóng)作物的田間管理。
入夏以來遭遇低溫寒潮氣候影響，對(duì)大春的生長(zhǎng)很不利，有很多農(nóng)戶紛紛到服務(wù)中心來進(jìn)行技術(shù)咨詢，中心工作人員立即與農(nóng)業(yè)局的專家聯(lián)系，請(qǐng)他們給與技術(shù)支持，通過采取清溝排水，降低水位或排水曬田等方法，確保作物正常生長(zhǎng)。
1、雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設(shè)。
配合廣漢市農(nóng)業(yè)局有關(guān)部門繼續(xù)完善我鎮(zhèn)“雙低”優(yōu)質(zhì)油菜良種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)工作，包括修建u型渠25公里，硬化觀光道路公里，平整機(jī)耕道約6公里，調(diào)整田塊約xx0畝等工作，目前各項(xiàng)工程量已完成了95%以上(目前還有xxxx米u(yù)型渠沒有完成)。
2、農(nóng)村全安全飲水工程建。
今年我鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水工程規(guī)模大、人口多和管線長(zhǎng)等特點(diǎn)。全年計(jì)劃解決我鎮(zhèn)新城村、場(chǎng)鎮(zhèn)和新開共5000人的飲水問題，工程計(jì)劃投資210余萬元，目前工程進(jìn)度已完成工程總量的70%，預(yù)計(jì)年底工程全部竣工。
3、提灌站建設(shè)。
為了進(jìn)一步發(fā)展新城村的疏菜基地建設(shè)，把基地做大做強(qiáng)，解決制約基地多年的用水問題，今年我鎮(zhèn)在市農(nóng)機(jī)局的大力支持下為該基地新建一座提灌站，該工程計(jì)劃總投資23萬元，該工程主體工程完成，附屬工程正在修建中，目前該工程還沒交該基地使用。
我鎮(zhèn)按照上級(jí)有關(guān)部門工作部署，全面開展基層農(nóng)技推廣工作。主要開展“雙低”油菜新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，帶動(dòng)示范戶50戶，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶1000戶，聯(lián)系市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家組織示范戶培訓(xùn)5場(chǎng)次，發(fā)放學(xué)習(xí)資料xxxx份，發(fā)放化肥50余噸，農(nóng)藥xx余件，腐熟劑噸。在市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和持下，今年我鎮(zhèn)的“廣漢市xx鎮(zhèn)疏菜協(xié)會(huì)”榮獲中國(guó)科協(xié)和財(cái)政部的先進(jìn)“科普示范基地”稱號(hào)通報(bào)表彰，同時(shí)給與了xx萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
1、今年年初西南石油局物探二隊(duì)在我鎮(zhèn)開展打井放炮工作。
對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)戶生產(chǎn)和生活物資造成了部分損失，在關(guān)于給予受損農(nóng)戶補(bǔ)償賠付問題的工作中，雖然間中經(jīng)歷了種種曲折，但是通過我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心工作人員在做了大量的資料收集、談判、協(xié)商和說服安撫工作后，順利解決了給予受損農(nóng)戶賠償?shù)膯栴}，共給予我鎮(zhèn)六個(gè)村受損農(nóng)戶賠償95864元，切實(shí)維護(hù)了我鎮(zhèn)農(nóng)戶的切身利益，同時(shí)避免了矛盾糾紛隱患的產(chǎn)生。
2、搞好農(nóng)機(jī)管理，加強(qiáng)機(jī)械化種植推廣應(yīng)用。
機(jī)進(jìn)行了入戶上路安全生產(chǎn)大排查活動(dòng)，查看關(guān)于有無存在非法改制改裝、無牌無證、是否年檢和農(nóng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)狀況等問題，發(fā)現(xiàn)重大問題要及時(shí)上報(bào)，對(duì)小問題要求農(nóng)機(jī)戶及時(shí)解決，不能立即整改的要落實(shí)防范措施，確保農(nóng)機(jī)操作人員人身安全和農(nóng)機(jī)收割和營(yíng)運(yùn)過程中的安全。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)貫徹執(zhí)行中央對(duì)四川的購(gòu)農(nóng)機(jī)惠農(nóng)政策，全鎮(zhèn)共有32戶農(nóng)戶享受了惠農(nóng)資金40余萬元。我鎮(zhèn)還在桂紅村和農(nóng)機(jī)大戶陳福旺的田中進(jìn)行機(jī)插秧示范點(diǎn)(面)的推廣工作，實(shí)現(xiàn)機(jī)插秧面積1000畝，有力的促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的示范作用。
化肥工作計(jì)劃篇十二
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
化肥工作計(jì)劃篇十三
二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥，是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合肥---綠色生態(tài)環(huán)保肥，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。
1、年度銷售目標(biāo)1000噸。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業(yè)形象;。
1、公司簡(jiǎn)介。
的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設(shè)。
目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來，增產(chǎn)效果明顯，深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用面積越來越大，增產(chǎn)效果越來越突出，中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo)，已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌，成為打造21世紀(jì)生態(tài)高效肥料的航母。
3、經(jīng)營(yíng)理念。
思路決定出路，成功在于行動(dòng)，選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū)В?jié)約能源，保護(hù)環(huán)境，節(jié)本增效，服務(wù)三農(nóng)為己任”;以“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩篇，用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
目前，化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地，必須保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可，從而得到推廣和使用。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
售點(diǎn)，每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查，公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，190個(gè)村;蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，215個(gè)村;舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村;榆樹28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農(nóng)作物的種植面積相對(duì)比較少，特別是蛟河，林區(qū)和旅游區(qū)的土地占用面積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地面積比較大。所以，準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。
2、具體實(shí)施方法。
(1)、重點(diǎn)開發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下設(shè)基層銷售點(diǎn)。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設(shè)立基層銷售點(diǎn)。
(3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
(4)、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
(5)、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
(6)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合，不斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平。
化肥工作計(jì)劃篇十四
1、年度銷售目標(biāo)增加1000萬元;(20--年12月----20--年12月)。
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡(jiǎn)介。
公司簡(jiǎn)介。
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國(guó)，深受廣大客戶的歡迎，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。
經(jīng)營(yíng)理念。
思路決定出路，成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
二.市場(chǎng)分析。
國(guó)內(nèi)環(huán)境分析。
目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20---20__年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及20--年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20--年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20--年約5300萬噸。
農(nóng)民消費(fèi)行為分析。
時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高。
swot分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)。
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
優(yōu)勢(shì)(strengths)。
先進(jìn)的管理、一流的人才、
化肥工作計(jì)劃篇十五
20xx年即將來臨，新的一年，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)，新的計(jì)劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥。
”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。
為推進(jìn)化肥經(jīng)營(yíng)工作和開拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計(jì)劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場(chǎng)沒有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要。
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)。
規(guī)章制度。
使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)?；?、規(guī)范化和制度化。
具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。
搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng)。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)。
合同。
嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。
三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。
(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場(chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。
(三)健全制度。
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)。
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍。
(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。
努力爭(zhēng)取上級(jí)主管部門的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
化肥工作計(jì)劃篇十六
從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó)，是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國(guó)糧食的發(fā)展史，就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國(guó)人口增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而，就是這么一個(gè)巨無霸行業(yè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開，可以預(yù)見，化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇，進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間，通過對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成?，F(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢(shì)而為，達(dá)上了四種力量的快車，企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達(dá)不上，淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。
第一種力量：以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
第三種力量：以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上，實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。
著在原料上的優(yōu)勢(shì)，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格”的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場(chǎng)版圖中，該股力量具有未來市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為性價(jià)比。
代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點(diǎn)高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度，逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼，在未來的市場(chǎng)版圖中，仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上，實(shí)施著市場(chǎng)理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展，開創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營(yíng)銷革命，在未來的市場(chǎng)版圖中，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長(zhǎng)，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場(chǎng)版圖中，強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場(chǎng)的王者。
四種力量代表著未來市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上，可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來不一樣的市場(chǎng)效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量，畢竟說到底，化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品，而是一個(gè)投資產(chǎn)品，最終說話的還是肥效兩個(gè)字，而對(duì)于第四種力量來說，科技就是肥效。
化肥工作計(jì)劃篇十七
我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
(1)、抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。