計(jì)劃可以讓我們更有目標(biāo)地前進(jìn)，避免迷失方向。怎樣制定一個(gè)好的計(jì)劃呢？首先，我們需要確立一個(gè)明確的目標(biāo)，即要追求什么樣的結(jié)果或取得什么樣的成果。然后，我們可以將目標(biāo)分解為更小的目標(biāo)，以便更好地管理和安排時(shí)間和資源。接下來(lái)，根據(jù)實(shí)際情況和個(gè)人能力，確定具體的行動(dòng)步驟，并設(shè)定合理的時(shí)間表和截止日期。此外，我們還需要預(yù)留一些靈活性，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的變化和突發(fā)情況。最后，制定計(jì)劃只是第一步，真正的挑戰(zhàn)在于執(zhí)行。我們應(yīng)該時(shí)刻監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)以下的計(jì)劃范文，大家可以看到不同領(lǐng)域的計(jì)劃案例。
判刑人員工作計(jì)劃篇一
加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿(mǎn)意學(xué)校的重要舉措。近年來(lái)，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過(guò)程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長(zhǎng)鳴，方法上變過(guò)去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理，分管校長(zhǎng)主管，總務(wù)主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱(chēng)號(hào)。
為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生，學(xué)校成立了分管后勤副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以，總務(wù)主任，事務(wù)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，錢(qián)存官、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專(zhuān)班，形成了管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實(shí)施方案，設(shè)置了意見(jiàn)箱，開(kāi)辦學(xué)習(xí)專(zhuān)欄，刷寫(xiě)了宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)辟了校園廣播，無(wú)論大會(huì)與小會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查，開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來(lái)抓，做到人人求真，事事求實(shí)，處處求細(xì)，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識(shí)。
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，
二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對(duì)著食品說(shuō)話(huà)，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)效率、團(tuán)結(jié)意識(shí)、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng)。
同時(shí)，還通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、師徒結(jié)對(duì)、技術(shù)比武、表彰會(huì)、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng)，交流思想，暢談體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，制定措施，營(yíng)造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定，制定了《食品原料采購(gòu)索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)制度》、《庫(kù)房管理制度》等，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，凡要求購(gòu)進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，所購(gòu)雞、鴨、魚(yú)、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購(gòu)米、面、油、豆制品、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類(lèi)清楚，隨時(shí)翻檢，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠、防蚊、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生。
學(xué)校以“規(guī)范、安全、衛(wèi)生、舒適、滿(mǎn)意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境，營(yíng)造家的溫馨，培養(yǎng)家的感情，提供家的服務(wù)”
為工作目標(biāo)，以“師生的滿(mǎn)意是我們最大追求”為服務(wù)理念，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是食堂工作人員過(guò)好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān);。
二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù);。
四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;。
五是物資存放做到“三分開(kāi)”——生熟分開(kāi)，米面油分開(kāi)，作料與新鮮蔬菜分開(kāi);。
六是庫(kù)房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;。
七是食品加工做到“三?！薄?、保熟、保味道;。
八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營(yíng)養(yǎng)，講究味道，講究花樣;。
十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿(mǎn)意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，讓師生滿(mǎn)意，讓社會(huì)滿(mǎn)意。
判刑人員工作計(jì)劃篇二
20xx年，鐵佛鎮(zhèn)社區(qū)矯正工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及縣司法局的大力指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，按照“增強(qiáng)矯正工作的整體力量、構(gòu)建科學(xué)的矯正體系、推動(dòng)矯正工作的理論研究、培育社區(qū)矯正工作的亮點(diǎn)”的要求，著力深化和推進(jìn)全鎮(zhèn)社區(qū)矯正工作。
以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧為宗旨，以提高罪犯矯正質(zhì)量為核心，從實(shí)際出發(fā)，解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)法局的大力指導(dǎo)下，與各有關(guān)部門(mén)密切配合，充分依靠社會(huì)力量，進(jìn)一步提高全鎮(zhèn)社區(qū)矯正對(duì)象教育改造質(zhì)量。
用心建立健全黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)管理與社區(qū)群眾自治有機(jī)結(jié)合的矯正工作機(jī)制；堅(jiān)持對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的嚴(yán)格管理，充分落實(shí)定期報(bào)到、定期匯報(bào)思想動(dòng)態(tài)制度、進(jìn)一步規(guī)范矯正對(duì)象個(gè)人檔案登記，利用手機(jī)定位等施加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的監(jiān)督管理，杜絕矯正期內(nèi)重新犯罪。
2、用心探索志愿者參與矯正的新模式。一是充分利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、高校、群眾團(tuán)體的資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化社區(qū)矯正志愿者結(jié)構(gòu)；二是用心引入一些法律、教育、心理學(xué)專(zhuān)業(yè)人員，制定專(zhuān)業(yè)矯正個(gè)案，給矯正對(duì)象個(gè)別教育和幫忙、扶持，對(duì)矯正對(duì)象實(shí)施心理、行為矯正，三是探索兼職和專(zhuān)職志愿者相結(jié)合的工作模式。完善社區(qū)矯正隊(duì)伍知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高矯正工作隊(duì)伍整提水平。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)工作規(guī)范化。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化請(qǐng)示報(bào)告制度。村對(duì)社區(qū)矯正工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，遇有緊急狀況采取邊處置邊報(bào)告，預(yù)防脫管、漏管現(xiàn)象、重大事件發(fā)生。
2、執(zhí)行嚴(yán)格的社區(qū)矯正獎(jiǎng)懲機(jī)制。要充分用好表?yè)P(yáng)、評(píng)比矯正用心分子和減刑等獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)矯正對(duì)象的改造用心性；又要對(duì)矯正對(duì)象嚴(yán)格管理，加強(qiáng)重點(diǎn)人頭的管控力度，對(duì)個(gè)別對(duì)抗管理教育或嚴(yán)重違反管理規(guī)定行為的矯正對(duì)象，要依法嚴(yán)肅處理。
（三）著力增強(qiáng)管控潛力，初步建成社區(qū)矯正安全保障體系。
1、建立定期排查制度。定期對(duì)全鎮(zhèn)的社區(qū)矯正對(duì)象進(jìn)行全面排查，確定重點(diǎn)人頭，防止脫管、漏管，做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防，早處置。
2、認(rèn)真落實(shí)分類(lèi)管理和分等級(jí)、分階段管理。根據(jù)矯正對(duì)象犯罪類(lèi)型、年齡等狀況進(jìn)行分類(lèi)管理，根據(jù)社區(qū)矯正對(duì)象再犯罪可能性因人制宜對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象進(jìn)行等級(jí)管理。
3、加強(qiáng)流動(dòng)人員管理。各村和相關(guān)單位要用心探索、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度，落實(shí)審批職責(zé)，消除管理盲區(qū)。
4、建立社區(qū)矯正管控平臺(tái)，對(duì)重點(diǎn)人頭實(shí)行適時(shí)監(jiān)控，掌握對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理，防止脫管、漏管及重大事件發(fā)生。
5、研究制定社區(qū)矯正突發(fā)事件處置預(yù)案。明確各類(lèi)突發(fā)事件的防范措施和處置程序，增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性、可操作性和有效性，盡快構(gòu)成應(yīng)急處置體系。
（四）全面總結(jié)系統(tǒng)提煉，致力探索社區(qū)矯正方法的新體系。
1、進(jìn)一步做好社區(qū)矯正對(duì)象測(cè)評(píng)工作。結(jié)合矯正對(duì)象實(shí)際狀況，對(duì)其犯罪背景、家庭狀況、性格特征及再犯罪可能性進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)評(píng)，確定矯正對(duì)象的管理等級(jí)，落實(shí)矯正個(gè)案措施，提高矯正質(zhì)量和成效。
2、引入心理矯正理念。實(shí)行思想道德教育與心理健康教育相結(jié)合的辦法，與專(zhuān)業(yè)單位（部門(mén)）籌劃，開(kāi)設(shè)心理矯正場(chǎng)所，由我所專(zhuān)業(yè)人員為矯正對(duì)象帶給心理咨詢(xún)和心理治療。
3、強(qiáng)化個(gè)案矯正。進(jìn)一步提高社區(qū)矯正個(gè)案質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)矯正個(gè)案的針對(duì)性、改造質(zhì)量與成效，重點(diǎn)強(qiáng)化個(gè)案的矯正質(zhì)量。
4、強(qiáng)化青少年社區(qū)矯正對(duì)象的幫教工作。一是加強(qiáng)對(duì)青少年矯正對(duì)象的思想幫教，培養(yǎng)其是非觀念；二是開(kāi)展青少年的`文化教育的技能培訓(xùn)，為其謀生和就業(yè)創(chuàng)造條件；三是認(rèn)真組織開(kāi)展公益勞動(dòng)，增強(qiáng)其自律意識(shí)和社會(huì)職責(zé)意識(shí)感。
5、是配合法院開(kāi)展社區(qū)矯正可行性評(píng)估工作。嚴(yán)格執(zhí)行判決前對(duì)罪犯的人格調(diào)查和矯正環(huán)境評(píng)估制度，對(duì)其能否宣判緩進(jìn)行詳細(xì)測(cè)評(píng)，提高對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象改造質(zhì)量。
一要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開(kāi)展社區(qū)矯正工作的重要性，把開(kāi)展社區(qū)矯正工作提高到構(gòu)建和諧社會(huì)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
二要加強(qiáng)社區(qū)矯正工作的協(xié)調(diào)性。加強(qiáng)與派出所、勞動(dòng)和社會(huì)保障所、工會(huì)、婦聯(lián)等部門(mén)的協(xié)調(diào)，做到相互配合，密切協(xié)作，構(gòu)成合力，共同做好社區(qū)矯正工作。
三要強(qiáng)化社區(qū)矯正工作的社會(huì)性。透過(guò)普法等多種手段大力宣傳社區(qū)矯正工作，充分展示社區(qū)矯正工作是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、以人為本的重要舉措，讓廣大群眾都了解社區(qū)矯正工作的重要好處，支持、配合試點(diǎn)工作。
四要把握好社區(qū)矯正工作的穩(wěn)妥性。社區(qū)矯正工作是政治性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，既要廣泛宣傳，用心推進(jìn)，又要慎重穩(wěn)妥，對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象要管得了、控得住，確保安全、不出事。
判刑人員工作計(jì)劃篇三
為了加強(qiáng)和完善銜接、幫教、安置、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的工作措施，積極推進(jìn)安置幫教工作信息化，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，社區(qū)開(kāi)展刑釋解教人員排查走訪(fǎng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。具體工作總結(jié)如下：
我社區(qū)目前共有安置幫教對(duì)象10人，其中刑釋7人，解教3人。根據(jù)幫教對(duì)象的不同情況，采取適合他們的方法對(duì)他們進(jìn)行幫教。
1、按照街道的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，研究制定具體的實(shí)施方案，并上報(bào)司法所。
2、對(duì)社區(qū)刑釋解教人員進(jìn)行排查核實(shí)、走訪(fǎng)幫教，將核實(shí)后的數(shù)據(jù)上報(bào)司法所。
（1）、加強(qiáng)對(duì)未銜接刑釋解教人員的排查工作。對(duì)去向不明的刑釋解教人員進(jìn)行查找登記、掌握去向，深入刑釋解教人員家屬、親友、鄰居等，收集刑釋解教人員相關(guān)信息線(xiàn)索，對(duì)刑釋解教人員信息進(jìn)行核實(shí)補(bǔ)充。
（2）、分門(mén)別類(lèi)開(kāi)展走訪(fǎng)活動(dòng)。根據(jù)已銜接刑釋解教人員的具體情況，區(qū)分不同對(duì)象類(lèi)型，有針對(duì)性地開(kāi)展走訪(fǎng)幫教活動(dòng)。
（3）、全面詳實(shí)地做好數(shù)據(jù)上報(bào)工作。及時(shí)將排查核實(shí)和走訪(fǎng)幫教后掌握的最新情況上報(bào)司法所。
3、組織一次“回頭看”，查找工作死角和工作薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，確保排查走訪(fǎng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)質(zhì)量。
4、做好排查走訪(fǎng)工作書(shū)面總結(jié)。
判刑人員工作計(jì)劃篇四
20xx年，_街道社區(qū)矯正工作按照“規(guī)范運(yùn)作、創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求，圍繞“提高矯正質(zhì)量，探索工作機(jī)制，創(chuàng)新管理模式”的工作思路，以實(shí)現(xiàn)矯正工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化為目標(biāo)，認(rèn)真總結(jié)開(kāi)展社區(qū)矯正工作以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不斷推進(jìn)社區(qū)矯正工作的深化發(fā)展，為轄區(qū)的和諧、穩(wěn)定和法治化建設(shè)做出用心貢獻(xiàn)。
一、完善隊(duì)伍建設(shè)，提升監(jiān)督、管理、幫教水平。
二、加強(qiáng)工作制度建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)矯正工作規(guī)范化。
1。進(jìn)一步完善定期聯(lián)席會(huì)議制度。街道矯正領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議每季度召開(kāi)一次，矯正辦每月召開(kāi)一次例會(huì)。加強(qiáng)各部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，發(fā)揮各職能部門(mén)的作用，切實(shí)處理好執(zhí)法主體和工作主體之間的關(guān)系，及時(shí)研究解決工作中存在的問(wèn)題和困難，構(gòu)成齊抓共管的工作環(huán)境。
2。嚴(yán)格落實(shí)排查、走訪(fǎng)制度。街道矯正辦在每月及重大節(jié)日和社區(qū)敏感時(shí)期，對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)矯正對(duì)象報(bào)到狀況、人數(shù)、動(dòng)態(tài)、監(jiān)管措施的落實(shí)以及矯正效果等進(jìn)行排查走訪(fǎng)，確保矯正措施的針對(duì)性和有效性。
3。嚴(yán)格請(qǐng)示報(bào)告督查制度。社區(qū)矯正工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要逐級(jí)、及時(shí)、如實(shí)上報(bào)，個(gè)性是矯正對(duì)象再犯罪、被刑事拘留、受到治安處罰、收監(jiān)執(zhí)行等突發(fā)事件或緊急狀況要邊處置邊上報(bào)。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假規(guī)定。對(duì)再犯罪風(fēng)險(xiǎn)較大、又未落實(shí)好監(jiān)督措施的矯正對(duì)象，不予批假外出，其他需要外出矯正對(duì)象，務(wù)必履行請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)公安、司法部門(mén)批準(zhǔn)后，方可外出。對(duì)準(zhǔn)假外出人員透過(guò)信息化系統(tǒng)確定定位跟蹤范圍和跟蹤密度，確保重點(diǎn)對(duì)象不脫離“視線(xiàn)”。對(duì)未經(jīng)批假外出的，責(zé)令其補(bǔ)辦手續(xù)，并在月度考核和季度考評(píng)中予以扣分和批評(píng)教育，同時(shí)給予必要的行政懲處。
4。進(jìn)一步完善檔案臺(tái)賬管理制度。社區(qū)矯正各項(xiàng)臺(tái)賬要整潔、規(guī)范、資料齊全、查找方便，按照“一人一檔”的要求，建立每名矯正對(duì)象的個(gè)人檔案，及時(shí)將矯正對(duì)象每月學(xué)習(xí)狀況、請(qǐng)銷(xiāo)假事項(xiàng)等輸入矯正監(jiān)管系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)更新。
5。健全信息報(bào)送和宣傳制度。各社區(qū)用心向街道矯正辦報(bào)送社區(qū)矯正工作信息，廣泛宣傳社區(qū)矯正的經(jīng)驗(yàn)、典型和好的做法，結(jié)合監(jiān)管措施和工作制度試行的狀況，針對(duì)工作中出現(xiàn)的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，開(kāi)展理論創(chuàng)新和實(shí)踐探索，以提升社區(qū)矯正工作的水平。
三、加強(qiáng)日常管理，預(yù)防和減少矯正對(duì)象再犯新罪。
1。強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)矯正對(duì)象的監(jiān)督管理，落實(shí)防控措施。將暴力犯罪、盜竊、搶劫等財(cái)產(chǎn)性罪犯；未成年犯、假釋犯、監(jiān)外執(zhí)行犯；請(qǐng)假外出對(duì)象及不服從日常矯正管理制度的對(duì)象列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的危險(xiǎn)控制和行為監(jiān)管力度，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象建立臺(tái)賬，明確監(jiān)管職責(zé)人，由社區(qū)民警、司法所、社區(qū)工作人員、社區(qū)矯正志愿者、家庭監(jiān)護(hù)人共同實(shí)行分類(lèi)掛鉤，加強(qiáng)部門(mén)、人員配合聯(lián)動(dòng)，掌握此類(lèi)矯正對(duì)象的思想、生活和工作狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)再犯新罪的苗頭，及時(shí)遏制隱患發(fā)生。
2。強(qiáng)化特殊時(shí)期矯正對(duì)象的監(jiān)管工作。結(jié)合兩會(huì)期間、國(guó)慶等敏感時(shí)段的安保工作，構(gòu)筑社區(qū)矯正“管控護(hù)城”防線(xiàn)。采取“分階段滾動(dòng)排查，組織季（月）聯(lián)查，落實(shí)周（日）巡查”的方法，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的矯正人員個(gè)性是重點(diǎn)對(duì)象做到“四個(gè)一”，即：走訪(fǎng)社區(qū)了解狀況一次、上門(mén)家訪(fǎng)一次、見(jiàn)面談話(huà)一次、心理疏導(dǎo)一次，了解和掌握他們的家庭狀況、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，做好超前防范。
判刑人員工作計(jì)劃篇五
為了進(jìn)一步規(guī)范和深化社區(qū)矯正工作，根據(jù)上級(jí)部署，結(jié)合我鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作的實(shí)際，特制定201x年社區(qū)矯正工作計(jì)劃。
堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的^v^精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷探索、完善具有中國(guó)特色的社會(huì)主義刑罰執(zhí)行制度，整合并充分利用社會(huì)各方面力量和資源，進(jìn)一步加大對(duì)非監(jiān)禁刑罪犯的監(jiān)督、管理和教育、矯正力度，提高教育改造質(zhì)量，預(yù)防和減少重新犯罪，為建設(shè)“和諧高塘”、“法治高塘”創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
（一）工作目標(biāo)。
社區(qū)進(jìn)行矯正人員，所判刑罰得到有效執(zhí)行，確保不失控、不漏管，力爭(zhēng)無(wú)一人重新犯罪，確保社會(huì)穩(wěn)定。
（二）工作任務(wù)。
1、按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的管理和監(jiān)督，確保刑罰的有效實(shí)施。
2、采取多種形式，加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的教育轉(zhuǎn)化工作，矯正其不良心理和行為，幫忙他們認(rèn)罪悔罪，棄惡從善，逐步成為守法公民。
3、幫忙社區(qū)矯正對(duì)象解決在就業(yè)、生活、法律、心理等方面遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題。
1、廣泛開(kāi)展宣傳教育。利用櫥窗、會(huì)議、活動(dòng)等形式宣傳社區(qū)矯正相關(guān)知識(shí)。任何組織、單位和個(gè)人，未經(jīng)矯正領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人同意，不得向新聞媒體發(fā)布有關(guān)社區(qū)矯正工作的信息和文章。
判刑人員工作計(jì)劃篇六
各省、自治區(qū)、直轄市人力資源社會(huì)保障(人事、勞動(dòng)保障)廳(局)，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)人事局、勞動(dòng)保障局，有關(guān)副省級(jí)市人事局、勞動(dòng)保障局，^v^各部委、各直屬機(jī)構(gòu)人事部門(mén)：
為進(jìn)一步做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試的規(guī)劃與管理工作，經(jīng)與有關(guān)部門(mén)和相關(guān)考試管理機(jī)構(gòu)研究，現(xiàn)將度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試計(jì)劃及有關(guān)問(wèn)題通知如下：
一、請(qǐng)按照《度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計(jì)劃》，做好考試組織實(shí)施工作，確保各項(xiàng)考試工作安全順利進(jìn)行。如因特殊情況需要變更考試日期的，將提前另行通知。
二、按照原人事部、財(cái)政部《關(guān)于在注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)業(yè)資格中增設(shè)珠寶評(píng)估專(zhuān)業(yè)有關(guān)問(wèn)題的通知》(人發(fā)[]19號(hào))規(guī)定，珠寶專(zhuān)業(yè)的考試每2年舉行一次。由于考務(wù)安排的原因，原定于舉行的注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師珠寶專(zhuān)業(yè)的考試調(diào)整到舉行。
三、未列入度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計(jì)劃的其他專(zhuān)業(yè)考試的日期另行通知。
請(qǐng)各地、各有關(guān)部門(mén)抓緊籌備，認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)考試工作安排順利進(jìn)行。
判刑人員工作計(jì)劃篇七
1.注重審(訴)前調(diào)查環(huán)節(jié)，把好“入口關(guān)”。對(duì)審(訴)前調(diào)查啟動(dòng)的時(shí)間、被告人類(lèi)型、調(diào)查方法、判決后的跟蹤管理等方面進(jìn)行積極探索，嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)查紀(jì)律，堅(jiān)決防止徇情枉法現(xiàn)象的發(fā)生，確保經(jīng)評(píng)估進(jìn)入社區(qū)矯正的對(duì)象不發(fā)生再犯新罪現(xiàn)象。
2.對(duì)新進(jìn)入社區(qū)服刑的對(duì)象要把好“入矯關(guān)”。對(duì)法院新判決和^v^釋放的對(duì)象，力求要做到“四個(gè)一”：即發(fā)一本須知、進(jìn)行一次談話(huà)教育、走訪(fǎng)一次家庭、制定一份切合其特點(diǎn)和實(shí)際情況的矯正方案。同時(shí)落實(shí)社區(qū)矯正監(jiān)督人、志愿者，簽訂相關(guān)協(xié)議書(shū)。
3.著力解決矯正工作中重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。尤其要將暴力犯罪、盜竊等財(cái)產(chǎn)性罪犯、未成年犯、假釋犯、監(jiān)外執(zhí)行犯以及請(qǐng)假外出對(duì)象列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，加強(qiáng)監(jiān)管，措施到位，加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的危險(xiǎn)控制和行為監(jiān)管力度，既要以人為本，又要強(qiáng)化監(jiān)管，定期不定期開(kāi)展走訪(fǎng)，防止脫管、漏管。
矯正辦呈報(bào)區(qū)矯正辦審批，矯正對(duì)象憑準(zhǔn)假條外出，同時(shí)簽訂好請(qǐng)假外出跟蹤監(jiān)督協(xié)議書(shū)，矯正對(duì)象必須提供書(shū)面保證。監(jiān)外執(zhí)行(保外就醫(yī))對(duì)象除請(qǐng)假外出看病一般不予準(zhǔn)假外出。對(duì)不請(qǐng)假外出的應(yīng)責(zé)令其補(bǔ)辦手續(xù)，并在月度考核和季度考評(píng)中予以扣分和批評(píng)教育，并給予必要的行政懲處。對(duì)擅自或越權(quán)批假造成矯正對(duì)象外出期間發(fā)生再犯罪的,按有關(guān)規(guī)定追究必要的行政責(zé)任。
5.抓好季度考核評(píng)議工作。將考核評(píng)議工作作為對(duì)矯正對(duì)象強(qiáng)化教育的重要手段，規(guī)范程序，積極探索合理有效考核評(píng)議方法，既要做好集中對(duì)象的考核更要抓好分散對(duì)象(特別是外出對(duì)象)的考核評(píng)議工作，形成正?？己嗽u(píng)議機(jī)制，促進(jìn)考核獎(jiǎng)懲結(jié)果真正起到激勵(lì)矯正對(duì)象積極改造的作用。
6.從嚴(yán)要求，加強(qiáng)管理。社區(qū)每月應(yīng)主動(dòng)了解本社區(qū)矯正對(duì)象具體工作地點(diǎn)、基本活動(dòng)情況，凡是社區(qū)、街道組織的重大活動(dòng)，矯正對(duì)象必須無(wú)條件服從，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)的事后須補(bǔ)課。無(wú)故不參加或找借口的，視情況按考核扣分規(guī)定執(zhí)行，直到行政治安等處罰。
7.積極樹(shù)立矯正對(duì)象轉(zhuǎn)化改造典型。對(duì)矯正對(duì)象在矯正監(jiān)管期間助人為樂(lè)、有重大貢獻(xiàn)等突出表現(xiàn)的，可以作為矯正對(duì)象的正面典型進(jìn)行宣傳，激勵(lì)矯正對(duì)象積極改造;同時(shí)，對(duì)在矯正期間不服從管理，不遵守法律法規(guī)和矯正制度的矯正對(duì)象，根據(jù)每月、每季計(jì)分考評(píng)結(jié)果予以一定的懲處，達(dá)到警示矯正對(duì)象的目的。
判刑人員工作計(jì)劃篇八
20××年第一季度的工作即將全面結(jié)束，我們又要面臨第二季度的挑戰(zhàn)，在新的季度中，作為公司的一員，為繼續(xù)推進(jìn)公司的發(fā)展，我將做如下計(jì)劃，來(lái)安排20××年第二季度的工作：
通過(guò)對(duì)第一季度的總結(jié)，在第二個(gè)季度，我將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)劃我的工作目標(biāo)，完善20××年的工作計(jì)劃、以超高的標(biāo)準(zhǔn)完成全年的任務(wù)。所以在第二季度中，我主要是以日常工作為主，改正上一季度未能完成的遺憾為輔，做好基礎(chǔ)的任務(wù)安排，完善工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)。
完成經(jīng)費(fèi)的結(jié)算、現(xiàn)金的收付以及銀行的業(yè)務(wù)，以國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，將公司的制度和工作嚴(yán)密的結(jié)合，努力的將每一分錢(qián)都花在刀刃上，與此同時(shí)，進(jìn)行開(kāi)源工作，保證賬上資金的流通。嚴(yán)格按照流程完成記賬工作，做好報(bào)表，以及資金的明細(xì)。
在做好本職工作的同時(shí)，和公司的其他部門(mén)協(xié)調(diào)好關(guān)系，有效率的完成上級(jí)臨時(shí)交代的任務(wù)，做出表率。
在這一季度中有公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我將積極主動(dòng)的參加，向領(lǐng)導(dǎo)看齊，不斷的拓展自己的知識(shí)面，無(wú)論是在工作上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)這方面，還有關(guān)乎公司業(yè)務(wù)這一方面的知識(shí)，還是其他層次的學(xué)習(xí)，我都希望自己能夠有所收獲。
在參加培訓(xùn)期間，和同事協(xié)同合作做好知識(shí)的儲(chǔ)備工作，在培訓(xùn)的后期，根據(jù)自己學(xué)到的內(nèi)容，做好筆記的同時(shí)，記錄在學(xué)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)。
這一年已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，在接下來(lái)的三個(gè)月中，我想將整個(gè)的財(cái)務(wù)工作和公司的新制度進(jìn)行完美的結(jié)合，使每一部分的工作都能按照合乎邏輯的程序進(jìn)行，就不會(huì)發(fā)生大的錯(cuò)漏，或者有手忙腳亂的情況出現(xiàn)。
總之在新的季度中，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己的要求，將推動(dòng)公司的發(fā)展作為我不懈奮斗前進(jìn)的動(dòng)力，希望在我的履歷上填上光輝的一筆，也在公司的歷史上有過(guò)我走過(guò)的痕跡。過(guò)去的就這樣讓他結(jié)束，只要我們能夠記住在過(guò)往所犯下的.錯(cuò)誤不會(huì)繼續(xù)發(fā)生，我們就能有新的成果被創(chuàng)造出來(lái)。
判刑人員工作計(jì)劃篇九
近年來(lái)，判刑人員的回家之路變得越來(lái)越困難，這是因?yàn)樗麄兠媾R著各種各樣的心理和社會(huì)壓力，比如失業(yè)、找不到住所、家庭破碎等。然而，在這些挑戰(zhàn)中，一些判刑人員卻擁有了讓人欣慰的體驗(yàn)和故事。他們通過(guò)自我反省和重建人際關(guān)系，找到了新的目標(biāo)和信仰。在本文中，將探討判刑人員回家后的心得體會(huì)。
第二段：重塑家庭關(guān)系。
刑期過(guò)后，不少判刑人員急于回到家中，希望和自己的家庭團(tuán)聚。但是，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)犯下的罪行，很多家庭關(guān)系已然破裂。所以重新建立良好的親密關(guān)系是判刑人員回家后的一項(xiàng)重要任務(wù)。有些人通過(guò)與親人進(jìn)行真誠(chéng)的溝通，清楚地表達(dá)道歉和改變，從而重新贏得了家人的信任和關(guān)愛(ài)。其他人則通過(guò)接觸心理咨詢(xún)師和社會(huì)工作者來(lái)學(xué)習(xí)如何處理家庭關(guān)系和信任問(wèn)題。
第三段：找到工作和住所。
判刑人員回家后的另一個(gè)挑戰(zhàn)是找到合適的工作和住所。許多雇主并不愿意雇用曾經(jīng)的罪犯，這成為判刑人員再次適應(yīng)社會(huì)的巨大障礙。有些判刑人員選擇去參加工作培訓(xùn)和學(xué)習(xí)技能，從而增強(qiáng)其求職競(jìng)爭(zhēng)力。此外，很多組織和個(gè)人都積極助力判刑人員，給他們提供住所和合適的工作機(jī)會(huì)，幫助他們重新回到常態(tài)生活。
第四段：調(diào)整自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)。
判刑人員在監(jiān)獄生活幾年之后，他們的自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)已經(jīng)有了很大的改變。對(duì)自己和周?chē)说目捶ㄗ兊孟麡O和悲觀，并且缺乏自信。因此，調(diào)整自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)是回家之后的另一重要任務(wù)。有些人通過(guò)定期參與社區(qū)服務(wù)和公益組織，重新樹(shù)立了對(duì)自己和他人的信心。其他人則選擇冥想和瑜伽這樣的活動(dòng)來(lái)調(diào)整自己的心態(tài)，并且找到平衡自己需求和社會(huì)期望的方法。
第五段：找到新的目標(biāo)和信仰。
重建自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)通常會(huì)啟迪判刑人員新的感悟、宗旨和目標(biāo)。在回家之后，一些判刑人員開(kāi)始學(xué)習(xí)新的知識(shí)、培訓(xùn)新的能力、開(kāi)創(chuàng)新的道路。有些人重新認(rèn)識(shí)宗教和精神生活，從而找到了新的信仰和生活。其他人則積極參與社區(qū)活動(dòng)和義工工作，幫助他們建立社會(huì)責(zé)任感和人際關(guān)系。
結(jié)論。
判刑人員回家后的心得體會(huì)因人而異，但我們可以看到它們大多涉及到家庭關(guān)系、工作機(jī)遇、自我認(rèn)識(shí)和信仰。判刑人員須要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)和壓力，但稍加思考和努力，他們?nèi)匀荒軌蛑匦氯谌肷鐣?huì)，在工作和生活中得到滿(mǎn)足和成就。
判刑人員工作計(jì)劃篇十
作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我計(jì)算從兩個(gè)方面入抄今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是盡力學(xué)習(xí)管帳專(zhuān)業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：控制出納的全部業(yè)務(wù)技能和管帳記賬;得到管帳從業(yè)資格證書(shū)。
為了完成既定目標(biāo)，務(wù)必堅(jiān)持以下材料：
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)治理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。
二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要實(shí)時(shí)徹底地把問(wèn)題辦理失落。
1、做好現(xiàn)金、支票、各類(lèi)單子的保督工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);。
2、做好報(bào)銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對(duì)單子認(rèn)真核查，包管其滿(mǎn)足要求;。
3、控制財(cái)務(wù)治理信息系統(tǒng)的各類(lèi)功能和使用措施;。
4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有具名;。
2、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到記錄實(shí)時(shí)、無(wú)誤;。
3、收付現(xiàn)金兩邊務(wù)必當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生毛病;。
4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;。
5、堅(jiān)持原則，不滿(mǎn)足要求的單子果斷拒收。
四、盡力補(bǔ)習(xí)管帳知識(shí)，學(xué)習(xí)歷程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互匆匆進(jìn)。
判刑人員工作計(jì)劃篇十一
1。電話(huà)號(hào)碼是xxxxxxx，熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線(xiàn)員必須嚴(yán)格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2。認(rèn)真記錄來(lái)電信息，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶(hù)群體，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話(huà)預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
定時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
在與景區(qū)其他部門(mén)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益。
判刑人員工作計(jì)劃篇十二
違反法律的人會(huì)受到懲罰，其中最重要的懲罰就是判刑。判刑不僅是對(duì)犯罪行為的懲罰，更是對(duì)社會(huì)安全和法治的維護(hù)。但是判刑不只是關(guān)在監(jiān)獄里，更是回歸社會(huì)的過(guò)程。判刑人員回家后，他們需要面對(duì)的不僅僅是物質(zhì)生活上的重壓，更是精神上的重負(fù)。在回家后的日子里，他們需要參透人生道路，調(diào)整自己的心態(tài)，重新走上正常的人生軌道。
第二段：反思人生。
刑期過(guò)后，判刑人員要面對(duì)的首要問(wèn)題就是反思自己的人生。在牢籠里的日子，他們被困在簡(jiǎn)單單調(diào)的環(huán)境中，無(wú)法接觸到外面的社會(huì)，成為孤立的個(gè)體，但這不應(yīng)該影響他們思考自己的人生?；丶液螅麄儜?yīng)該多思考自己的人生軌跡，回憶自己的過(guò)去，反思自己為什么會(huì)走上犯罪的道路，這樣才能更好地對(duì)自己今后的生活進(jìn)行規(guī)劃。
第三段：重拾自信。
判刑人員出獄后，很容易會(huì)被社會(huì)的壓力壓得喘不過(guò)氣來(lái)，產(chǎn)生自卑心理。這時(shí)候，他們需要重拾自信。首先要調(diào)整自己的心態(tài)，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并勇敢面對(duì)人生的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)艱難的過(guò)程，需要一步一步來(lái)，要讓自己更有信心，積極進(jìn)取才能更好地面對(duì)生活，挑戰(zhàn)自己。
第四段：重建社會(huì)關(guān)系。
判刑人員回家后，他們需要重建社會(huì)關(guān)系。在牢里的時(shí)候，他們與外界隔絕，與社會(huì)關(guān)系逐漸淡化。因此，回家后要盡快認(rèn)識(shí)新朋友，積極參與社交活動(dòng)，增強(qiáng)自己的社交能力。這需要勇氣和毅力，需要他們不斷適應(yīng)新環(huán)境，并嘗試去結(jié)交新的朋友，在交往中逐漸適應(yīng)新的社會(huì)。
第五段：追求新的夢(mèng)想。
判刑人員回家后，絕不能對(duì)未來(lái)失去信心。在犯罪過(guò)去的影響下，他們難以獲得正常的工作，并且可能會(huì)遭受歧視和排斥。因此，他們需要踏實(shí)地尋找新的工作，努力鉆研新技能，并堅(jiān)定自己的職業(yè)方向。同時(shí)，他們也可以通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí)、參加社會(huì)活動(dòng)、積極運(yùn)動(dòng)的方式，開(kāi)拓新的興趣愛(ài)好，從而更好地面對(duì)生活，追求更加美好的人生。
結(jié)論：
判刑人員需要在回家后，多思考自己的人生，積極調(diào)整心態(tài)，勇敢面對(duì)人生的挑戰(zhàn)。通過(guò)重建社會(huì)關(guān)系，增強(qiáng)社交能力，不斷追求新的夢(mèng)想，逐漸適應(yīng)新的生活，才能更好地融入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)重獲人生的目標(biāo)。最后，希望每位判刑人員都能夠化解心中的煩惱，重回美好人生！
判刑人員工作計(jì)劃篇十三
1.努力完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：
a)客戶(hù)分布；
b)客戶(hù)（會(huì)員）銷(xiāo)售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）。
3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段、按網(wǎng)點(diǎn)分解。
4)捕捉市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度。
5)實(shí)施計(jì)劃，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因，詳細(xì)分析其原因，對(duì)癥下藥，確保計(jì)劃的完成。
2.負(fù)責(zé)、協(xié)助客戶(hù)預(yù)訂貨及配貨。
1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：
a)向客戶(hù)推銷(xiāo)公司當(dāng)季主推品種，特別是一些新開(kāi)發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶(hù)所在地區(qū)實(shí)際銷(xiāo)售情況，注意訂貨時(shí)各品類(lèi)、各價(jià)位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶(hù)上年度實(shí)際銷(xiāo)售和庫(kù)存貨品情況；
d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)訂單不符合公司要求時(shí)，必須按業(yè)務(wù)—主管—營(yíng)運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào)，協(xié)商解決。
2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況。
a)將客戶(hù)訂單按品種、按季節(jié)銷(xiāo)售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃。
注：特別針對(duì)大客戶(hù)的預(yù)訂貨品，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶(hù)調(diào)整好庫(kù)存及資金，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨。
b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。
注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)預(yù)訂貨品俏銷(xiāo)，公司大貨庫(kù)存開(kāi)始不足時(shí)，要說(shuō)服客戶(hù)盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）。
c)客戶(hù)預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說(shuō)服客戶(hù)將品種、花色要求范圍擴(kuò)大，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月、8—10月?lián)Q季高峰推銷(xiāo)貨品。
a)統(tǒng)一思想向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶(hù)預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備。
b)說(shuō)服有預(yù)訂貨品的客戶(hù)，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完，以便從大貨中補(bǔ)充貨源。
c)對(duì)于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí)。
d)理順每個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端。
4)抓緊5—6月、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號(hào)放開(kāi)分配，并且個(gè)別客戶(hù)未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉(cāng)】轉(zhuǎn)入【正品倉(cāng)】后，盡量補(bǔ)充“一線(xiàn)”（即最俏銷(xiāo)）貨品。
b)“一線(xiàn)”貨品不夠，推銷(xiāo)“二線(xiàn)”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售季節(jié)。
c)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑。
d)全國(guó)整體貨源不夠或有溢余，及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑。
5)當(dāng)客戶(hù)出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無(wú)法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí)，及時(shí)動(dòng)員客戶(hù)出d類(lèi)貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類(lèi)貨品清單與政策）。
a)與客戶(hù)簽訂d類(lèi)貨補(bǔ)充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶(hù)的終端零售價(jià)及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類(lèi)貨的銷(xiāo)售；
d)督促客戶(hù)按時(shí)退貨與結(jié)算。
3.按公司管理要求對(duì)客戶(hù)進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶(hù)的關(guān)系。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則，保持所轄區(qū)域客戶(hù)業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶(hù)銷(xiāo)售，調(diào)劑好貨源。
3)將公司政策向客戶(hù)進(jìn)行宣傳，范文，并指導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行。
4)及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)與建議，權(quán)限內(nèi)的問(wèn)題必須當(dāng)天回復(fù)，權(quán)限外的問(wèn)題一周內(nèi)答復(fù)。
4.專(zhuān)柜（店）開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售分析。
5.協(xié)助客戶(hù)對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo)，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn)、陳列指導(dǎo)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷(xiāo)售、零售價(jià)的執(zhí)行、專(zhuān)柜（店）內(nèi)有無(wú)非我司供貨貨品銷(xiāo)售。
6.參與客戶(hù)庫(kù)存管理，協(xié)助處理庫(kù)存。
7.處理跟進(jìn)客戶(hù)日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨、退換貨、短缺查詢(xún)等。
8.發(fā)貨及時(shí)。
下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出。超過(guò)1周未能走貨，公司將視貨品俏銷(xiāo)程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分。如果純屬客戶(hù)原因，有公函為證，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶(hù)年終市場(chǎng)發(fā)展基金。
退換貨規(guī)范、及時(shí)。
a.無(wú)已審批的退貨單，客戶(hù)擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶(hù)。
b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng)，超過(guò)半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會(huì)營(yíng)運(yùn)部，營(yíng)運(yùn)部應(yīng)密切追蹤，落實(shí)退貨的情況。超過(guò)1個(gè)月仍未收到退貨，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單。如需退貨，則重新辦理。
c.遇到客戶(hù)的殘次品換貨，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶(hù)意見(jiàn)不一致，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，應(yīng)及時(shí)將客戶(hù)意見(jiàn)上報(bào)公司。
1)及時(shí)處理客戶(hù)原裝短少、串號(hào)查詢(xún)，若超出公司負(fù)責(zé)查詢(xún)范圍，若客戶(hù)需要，也盡量協(xié)助客戶(hù)。
9.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展。
第二部分：駐地工作（a類(lèi)城市）。
一、了解代理商工作情況。
1.了解客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，包括自營(yíng)店銷(xiāo)售和客戶(hù)批發(fā)銷(xiāo)售。
2.查看客戶(hù)的庫(kù)存情況，并向客戶(hù)提出合理建議。
3.與客戶(hù)的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，了解客戶(hù)近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問(wèn)題。
4.督促客戶(hù)補(bǔ)貨。
5.巡查專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店（具體見(jiàn)第二部分內(nèi)容）。
6.協(xié)助代理商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系，如召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議、開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)工作等。
8.將巡查中遇到的問(wèn)題反饋給客戶(hù)，督促其解決。
備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問(wèn)題。
備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，建議加強(qiáng)終端檢查。
二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。
三、定期拜訪(fǎng)各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，建立良好的客情關(guān)系。
第三部分：市場(chǎng)管理工作。
營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線(xiàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查，對(duì)終端進(jìn)行管理，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、陳列等指導(dǎo)。具體走訪(fǎng)原則及工作要求如下：
一、市場(chǎng)走訪(fǎng)原則：
1.定點(diǎn)定時(shí)走訪(fǎng)原則。
2.以點(diǎn)帶面、主要抓重點(diǎn)終端和問(wèn)題終端的原則。
3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則。
4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則。
二、市場(chǎng)走訪(fǎng)類(lèi)型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類(lèi)城市、主要b類(lèi)城市的終端走訪(fǎng)，其次再到其余bii類(lèi)及c類(lèi)城市的終端走訪(fǎng)，進(jìn)行營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
2.日常例行市場(chǎng)檢查：
1)aii類(lèi)城市：
每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類(lèi)城市a類(lèi)店，每月不得少于4次檢查；對(duì)aii類(lèi)城市b類(lèi)店，每月不得少于2次檢查）。
2)b類(lèi)城市：
(1)a、b類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪(fǎng)。
(2)c、d類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪(fǎng)。
3)c類(lèi)城市：
(1)a、b類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪(fǎng)。
(2)c、d類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪(fǎng)，可適當(dāng)安排對(duì)此類(lèi)終端走訪(fǎng)。
三、市場(chǎng)走訪(fǎng)要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長(zhǎng)/營(yíng)業(yè)員班前會(huì)、終端培訓(xùn)、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開(kāi)展，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并解決問(wèn)題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：
1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿(mǎn)。
b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉(cāng)有柜有。
c)新舊貨比例及品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿(mǎn)。
c)品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否合理。
d)應(yīng)季暢銷(xiāo)貨品是否斷色斷碼，是否及時(shí)補(bǔ)貨。
3)季末：
a)暢銷(xiāo)貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施。
c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開(kāi)展促銷(xiāo)。
2.柜臺(tái)管理。
1)商品陳列——以促進(jìn)銷(xiāo)售為基本原則，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù)！
a)季初：
整個(gè)柜臺(tái)視覺(jué)是否豐滿(mǎn)整齊。
上市新品陳列是否醒目，是否有視覺(jué)吸引力。
明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。
上季打折商品是否單獨(dú)陳列。
b)季中：
當(dāng)季新品陳列是否豐滿(mǎn)整齊，暢銷(xiāo)商品是否列為重點(diǎn)。
新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出。
當(dāng)季主推品類(lèi)是否重點(diǎn)突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿(mǎn)。
柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。
斷色斷碼商品是否已用其它庫(kù)存相對(duì)充足貨品替代陳列。
d)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：
促銷(xiāo)品類(lèi)陳列是否突出。
pop是否醒目，明示促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷(xiāo)售不佳的貨品的陳列方式。
樣品是否長(zhǎng)期不換，是否有污損。
商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序。
商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范、醒目，內(nèi)容是否完整。
陳列道具是否完好、有無(wú)破損，pop有無(wú)過(guò)期、陳舊、過(guò)濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)及營(yíng)業(yè)員原因：
l確屬客戶(hù)陳列不到位，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn)，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
l客戶(hù)如有更好的建議，可與客戶(hù)討論，然后報(bào)公司建議采納，推廣執(zhí)行。
2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶(hù)。
a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售品類(lèi)擺放比例。
b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口、鎖、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位。
d)已裝修的應(yīng)檢查營(yíng)業(yè)設(shè)施是否完好，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線(xiàn)是否有污物、柜臺(tái)、商品及道具是否有浮灰、污漬。
c)柜臺(tái)、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品。
3.營(yíng)業(yè)員管理。
1)營(yíng)業(yè)員接待禮儀與技巧。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務(wù)態(tài)度。
b)檢查和考核營(yíng)業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷(xiāo)技巧的能力，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
2)營(yíng)業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
a)了解柜長(zhǎng)對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理能力。
b)向柜長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員征求有關(guān)銷(xiāo)售、貨源等方面的意見(jiàn)。
c)檢查柜臺(tái)各類(lèi)商品賬務(wù)，檢驗(yàn)柜長(zhǎng)帳務(wù)管理能力。
4.檢查促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況。
1)有無(wú)客戶(hù)自行開(kāi)展或商場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng)，執(zhí)行是否走樣，效果如何。
3)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則及操作方式、帳務(wù)處理。
4)促銷(xiāo)品及促銷(xiāo)pop是否重點(diǎn)陳列。
5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列。
6)促銷(xiāo)禮品的使用管理情況。
二）柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員班前會(huì)。
為更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)助終端提升銷(xiāo)售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類(lèi)城市的終端或b類(lèi)城市年零售額超過(guò)85萬(wàn)元的專(zhuān)柜（店）柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員召開(kāi)班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營(yíng)運(yùn)經(jīng)理后，至少每個(gè)月一次），內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1.表?yè)P(yáng)前天工作中的好人好事。
2.布置當(dāng)日工作。
3.提出工作要求。
4.針對(duì)本專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店存在的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)（10分鐘左右）。
5.日常銷(xiāo)售技巧、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn)。
6.促銷(xiāo)活動(dòng)前的培訓(xùn)。
7.檢查當(dāng)日營(yíng)業(yè)員的準(zhǔn)備工作。
三）終端(柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。
1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí)。
2.陳列指導(dǎo)、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí)。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前。
4.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——不定期。
5.柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期，
6.其它公司要求的各類(lèi)不定期培訓(xùn)。
四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪(fǎng)商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人。
1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線(xiàn)，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶。
2.要求：
1)aii類(lèi)城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪(fǎng)、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主。
2)對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)定期聯(lián)系，以便準(zhǔn)確了解終端的銷(xiāo)售情況，顧客意見(jiàn)。
3)建立商場(chǎng)客戶(hù)（重點(diǎn)是總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管以及柜長(zhǎng)）檔案：
定期重點(diǎn)拜訪(fǎng)。
節(jié)日、生日電話(huà)或卡片問(wèn)候等。
指導(dǎo)客戶(hù)參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)外，針對(duì)本省實(shí)際情況，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷(xiāo)等具體方案。
根據(jù)不同時(shí)段，按公司組織或鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商自行舉辦不同規(guī)模的促銷(xiāo)，具體包括：上市促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)和季末促銷(xiāo)，協(xié)助客戶(hù)最大限度地盤(pán)好貨源，積極提出促銷(xiāo)建議，有效防止社會(huì)庫(kù)存的累積。
六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查、維護(hù)。
1.市場(chǎng)調(diào)查。
1)商場(chǎng)排名。
a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部?jī)?nèi)的分別排名。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績(jī)分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距。
2)其它品牌銷(xiāo)售狀況。
a)同類(lèi)品牌銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售排名比較。
b)其它非同類(lèi)、但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷(xiāo)售跟蹤。
c)新品牌銷(xiāo)售跟蹤。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn)。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。
c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷(xiāo)售促進(jìn)的關(guān)系。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展頻率及開(kāi)展形式。
b)促銷(xiāo)活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷(xiāo)售的影響。
5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作。
a)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量。
b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量。
6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、層次及流行主線(xiàn)。
2.市場(chǎng)檢查、維護(hù)。
1)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開(kāi)設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。
2)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無(wú)銷(xiāo)售假冒偽劣商品（公司客戶(hù)和非公司客戶(hù)）。
4)客戶(hù)專(zhuān)柜（店）內(nèi)有無(wú)銷(xiāo)售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。
5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無(wú)擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷(xiāo)、跟進(jìn)廣告。
7)有無(wú)客戶(hù)將熱賣(mài)貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷(xiāo)售或私自批發(fā)現(xiàn)象。
七）信息反饋及建議。
1.銷(xiāo)售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導(dǎo)、督促營(yíng)業(yè)店各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的收集、上報(bào)和反饋。
2)每月分析本省各品種銷(xiāo)售狀況，aii類(lèi)終端重點(diǎn)分析，與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較。
2.相關(guān)信息反饋：包括陳列、裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議。（可單獨(dú)呈報(bào)，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）。
4.對(duì)其它同類(lèi)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷(xiāo)售），要及時(shí)反饋至代理商和營(yíng)運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施。
第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）。
1.營(yíng)銷(xiāo)人員出差均要按要求填寫(xiě)〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，如因工作需要延長(zhǎng)出差時(shí)間，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司。
2.營(yíng)銷(xiāo)人員出差及駐地代表在駐地開(kāi)展工作，均要求每天填寫(xiě)《銷(xiāo)售人員日志》，簡(jiǎn)明、扼要、如實(shí)記錄每天的工作情況。（注：如約見(jiàn)客戶(hù)，要將客戶(hù)姓名、談話(huà)主要內(nèi)容如實(shí)記錄）。
3.營(yíng)銷(xiāo)人員及駐地代表到直轄市、省會(huì)城市以外的地方出差，均需填寫(xiě)《終端檢查訪(fǎng)談登記表》（每家終端填寫(xiě)一張），并將與客戶(hù)談話(huà)主要內(nèi)容如實(shí)記錄，并請(qǐng)客戶(hù)簽名確認(rèn)（無(wú)客戶(hù)簽名視同無(wú)效）。
備注：
如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪(fǎng)談登記表》中填寫(xiě)，可直接寫(xiě)“詳見(jiàn)×月×日×終端〈檢查表〉”。
公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過(guò)失一次，累計(jì)三次公司予以除名；查處一次偽造客戶(hù)簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天，即將日志上報(bào)于營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見(jiàn)，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。
4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)無(wú)論在虎門(mén)或在駐地，手機(jī)均保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。如有特殊原因，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過(guò)失一次，三次予以調(diào)離工作崗位。
5.營(yíng)銷(xiāo)人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告。
1.營(yíng)運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營(yíng)銷(xiāo)人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行抽查。
2.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過(guò)電話(huà)、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表的工作行程、工作地點(diǎn)、走訪(fǎng)的客戶(hù)、工作成果等進(jìn)行抽查，以便營(yíng)運(yùn)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營(yíng)運(yùn)部將對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng)。
4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí)，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日對(duì)半年度、全年度實(shí)地工作的線(xiàn)路、訪(fǎng)問(wèn)率、訪(fǎng)問(wèn)效果進(jìn)行評(píng)估，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容。
判刑人員工作計(jì)劃篇十四
時(shí)間過(guò)的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對(duì)我所在酒店的基本介紹和x年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體情況：
酒店簡(jiǎn)介：x大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開(kāi)始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用具體的數(shù)字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)，以作書(shū)面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的x年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
在x酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開(kāi)始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)做出書(shū)面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書(shū)面性匯報(bào)也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過(guò)低！工作問(wèn)題主要存在：沒(méi)有分清工作重點(diǎn)，沒(méi)有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：
迎新年，x年工作計(jì)劃如下：
1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書(shū)面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準(zhǔn)備。
3、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤(pán)點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。
4、針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣(mài)盤(pán)存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。
判刑人員工作計(jì)劃篇一
加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿(mǎn)意學(xué)校的重要舉措。近年來(lái)，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過(guò)程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長(zhǎng)鳴，方法上變過(guò)去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理，分管校長(zhǎng)主管，總務(wù)主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱(chēng)號(hào)。
為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生，學(xué)校成立了分管后勤副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以，總務(wù)主任，事務(wù)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，錢(qián)存官、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專(zhuān)班，形成了管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實(shí)施方案，設(shè)置了意見(jiàn)箱，開(kāi)辦學(xué)習(xí)專(zhuān)欄，刷寫(xiě)了宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)辟了校園廣播，無(wú)論大會(huì)與小會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查，開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來(lái)抓，做到人人求真，事事求實(shí)，處處求細(xì)，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識(shí)。
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，
二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對(duì)著食品說(shuō)話(huà)，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)效率、團(tuán)結(jié)意識(shí)、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng)。
同時(shí)，還通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、師徒結(jié)對(duì)、技術(shù)比武、表彰會(huì)、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng)，交流思想，暢談體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，制定措施，營(yíng)造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定，制定了《食品原料采購(gòu)索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)制度》、《庫(kù)房管理制度》等，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，凡要求購(gòu)進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，所購(gòu)雞、鴨、魚(yú)、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購(gòu)米、面、油、豆制品、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類(lèi)清楚，隨時(shí)翻檢，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠、防蚊、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生。
學(xué)校以“規(guī)范、安全、衛(wèi)生、舒適、滿(mǎn)意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境，營(yíng)造家的溫馨，培養(yǎng)家的感情，提供家的服務(wù)”
為工作目標(biāo)，以“師生的滿(mǎn)意是我們最大追求”為服務(wù)理念，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是食堂工作人員過(guò)好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān);。
二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù);。
四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;。
五是物資存放做到“三分開(kāi)”——生熟分開(kāi)，米面油分開(kāi)，作料與新鮮蔬菜分開(kāi);。
六是庫(kù)房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;。
七是食品加工做到“三?！薄?、保熟、保味道;。
八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營(yíng)養(yǎng)，講究味道，講究花樣;。
十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿(mǎn)意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，讓師生滿(mǎn)意，讓社會(huì)滿(mǎn)意。
判刑人員工作計(jì)劃篇二
20xx年，鐵佛鎮(zhèn)社區(qū)矯正工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及縣司法局的大力指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，按照“增強(qiáng)矯正工作的整體力量、構(gòu)建科學(xué)的矯正體系、推動(dòng)矯正工作的理論研究、培育社區(qū)矯正工作的亮點(diǎn)”的要求，著力深化和推進(jìn)全鎮(zhèn)社區(qū)矯正工作。
以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧為宗旨，以提高罪犯矯正質(zhì)量為核心，從實(shí)際出發(fā)，解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)法局的大力指導(dǎo)下，與各有關(guān)部門(mén)密切配合，充分依靠社會(huì)力量，進(jìn)一步提高全鎮(zhèn)社區(qū)矯正對(duì)象教育改造質(zhì)量。
用心建立健全黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)管理與社區(qū)群眾自治有機(jī)結(jié)合的矯正工作機(jī)制；堅(jiān)持對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的嚴(yán)格管理，充分落實(shí)定期報(bào)到、定期匯報(bào)思想動(dòng)態(tài)制度、進(jìn)一步規(guī)范矯正對(duì)象個(gè)人檔案登記，利用手機(jī)定位等施加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的監(jiān)督管理，杜絕矯正期內(nèi)重新犯罪。
2、用心探索志愿者參與矯正的新模式。一是充分利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、高校、群眾團(tuán)體的資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化社區(qū)矯正志愿者結(jié)構(gòu)；二是用心引入一些法律、教育、心理學(xué)專(zhuān)業(yè)人員，制定專(zhuān)業(yè)矯正個(gè)案，給矯正對(duì)象個(gè)別教育和幫忙、扶持，對(duì)矯正對(duì)象實(shí)施心理、行為矯正，三是探索兼職和專(zhuān)職志愿者相結(jié)合的工作模式。完善社區(qū)矯正隊(duì)伍知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高矯正工作隊(duì)伍整提水平。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)工作規(guī)范化。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化請(qǐng)示報(bào)告制度。村對(duì)社區(qū)矯正工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，遇有緊急狀況采取邊處置邊報(bào)告，預(yù)防脫管、漏管現(xiàn)象、重大事件發(fā)生。
2、執(zhí)行嚴(yán)格的社區(qū)矯正獎(jiǎng)懲機(jī)制。要充分用好表?yè)P(yáng)、評(píng)比矯正用心分子和減刑等獎(jiǎng)勵(lì)措施，激勵(lì)矯正對(duì)象的改造用心性；又要對(duì)矯正對(duì)象嚴(yán)格管理，加強(qiáng)重點(diǎn)人頭的管控力度，對(duì)個(gè)別對(duì)抗管理教育或嚴(yán)重違反管理規(guī)定行為的矯正對(duì)象，要依法嚴(yán)肅處理。
（三）著力增強(qiáng)管控潛力，初步建成社區(qū)矯正安全保障體系。
1、建立定期排查制度。定期對(duì)全鎮(zhèn)的社區(qū)矯正對(duì)象進(jìn)行全面排查，確定重點(diǎn)人頭，防止脫管、漏管，做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防，早處置。
2、認(rèn)真落實(shí)分類(lèi)管理和分等級(jí)、分階段管理。根據(jù)矯正對(duì)象犯罪類(lèi)型、年齡等狀況進(jìn)行分類(lèi)管理，根據(jù)社區(qū)矯正對(duì)象再犯罪可能性因人制宜對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象進(jìn)行等級(jí)管理。
3、加強(qiáng)流動(dòng)人員管理。各村和相關(guān)單位要用心探索、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格請(qǐng)銷(xiāo)假制度，落實(shí)審批職責(zé)，消除管理盲區(qū)。
4、建立社區(qū)矯正管控平臺(tái)，對(duì)重點(diǎn)人頭實(shí)行適時(shí)監(jiān)控，掌握對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理，防止脫管、漏管及重大事件發(fā)生。
5、研究制定社區(qū)矯正突發(fā)事件處置預(yù)案。明確各類(lèi)突發(fā)事件的防范措施和處置程序，增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性、可操作性和有效性，盡快構(gòu)成應(yīng)急處置體系。
（四）全面總結(jié)系統(tǒng)提煉，致力探索社區(qū)矯正方法的新體系。
1、進(jìn)一步做好社區(qū)矯正對(duì)象測(cè)評(píng)工作。結(jié)合矯正對(duì)象實(shí)際狀況，對(duì)其犯罪背景、家庭狀況、性格特征及再犯罪可能性進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)評(píng)，確定矯正對(duì)象的管理等級(jí)，落實(shí)矯正個(gè)案措施，提高矯正質(zhì)量和成效。
2、引入心理矯正理念。實(shí)行思想道德教育與心理健康教育相結(jié)合的辦法，與專(zhuān)業(yè)單位（部門(mén)）籌劃，開(kāi)設(shè)心理矯正場(chǎng)所，由我所專(zhuān)業(yè)人員為矯正對(duì)象帶給心理咨詢(xún)和心理治療。
3、強(qiáng)化個(gè)案矯正。進(jìn)一步提高社區(qū)矯正個(gè)案質(zhì)量，增強(qiáng)社區(qū)矯正個(gè)案的針對(duì)性、改造質(zhì)量與成效，重點(diǎn)強(qiáng)化個(gè)案的矯正質(zhì)量。
4、強(qiáng)化青少年社區(qū)矯正對(duì)象的幫教工作。一是加強(qiáng)對(duì)青少年矯正對(duì)象的思想幫教，培養(yǎng)其是非觀念；二是開(kāi)展青少年的`文化教育的技能培訓(xùn)，為其謀生和就業(yè)創(chuàng)造條件；三是認(rèn)真組織開(kāi)展公益勞動(dòng)，增強(qiáng)其自律意識(shí)和社會(huì)職責(zé)意識(shí)感。
5、是配合法院開(kāi)展社區(qū)矯正可行性評(píng)估工作。嚴(yán)格執(zhí)行判決前對(duì)罪犯的人格調(diào)查和矯正環(huán)境評(píng)估制度，對(duì)其能否宣判緩進(jìn)行詳細(xì)測(cè)評(píng)，提高對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象改造質(zhì)量。
一要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開(kāi)展社區(qū)矯正工作的重要性，把開(kāi)展社區(qū)矯正工作提高到構(gòu)建和諧社會(huì)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
二要加強(qiáng)社區(qū)矯正工作的協(xié)調(diào)性。加強(qiáng)與派出所、勞動(dòng)和社會(huì)保障所、工會(huì)、婦聯(lián)等部門(mén)的協(xié)調(diào)，做到相互配合，密切協(xié)作，構(gòu)成合力，共同做好社區(qū)矯正工作。
三要強(qiáng)化社區(qū)矯正工作的社會(huì)性。透過(guò)普法等多種手段大力宣傳社區(qū)矯正工作，充分展示社區(qū)矯正工作是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、以人為本的重要舉措，讓廣大群眾都了解社區(qū)矯正工作的重要好處，支持、配合試點(diǎn)工作。
四要把握好社區(qū)矯正工作的穩(wěn)妥性。社區(qū)矯正工作是政治性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，既要廣泛宣傳，用心推進(jìn)，又要慎重穩(wěn)妥，對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象要管得了、控得住，確保安全、不出事。
判刑人員工作計(jì)劃篇三
為了加強(qiáng)和完善銜接、幫教、安置、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的工作措施，積極推進(jìn)安置幫教工作信息化，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，社區(qū)開(kāi)展刑釋解教人員排查走訪(fǎng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。具體工作總結(jié)如下：
我社區(qū)目前共有安置幫教對(duì)象10人，其中刑釋7人，解教3人。根據(jù)幫教對(duì)象的不同情況，采取適合他們的方法對(duì)他們進(jìn)行幫教。
1、按照街道的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，研究制定具體的實(shí)施方案，并上報(bào)司法所。
2、對(duì)社區(qū)刑釋解教人員進(jìn)行排查核實(shí)、走訪(fǎng)幫教，將核實(shí)后的數(shù)據(jù)上報(bào)司法所。
（1）、加強(qiáng)對(duì)未銜接刑釋解教人員的排查工作。對(duì)去向不明的刑釋解教人員進(jìn)行查找登記、掌握去向，深入刑釋解教人員家屬、親友、鄰居等，收集刑釋解教人員相關(guān)信息線(xiàn)索，對(duì)刑釋解教人員信息進(jìn)行核實(shí)補(bǔ)充。
（2）、分門(mén)別類(lèi)開(kāi)展走訪(fǎng)活動(dòng)。根據(jù)已銜接刑釋解教人員的具體情況，區(qū)分不同對(duì)象類(lèi)型，有針對(duì)性地開(kāi)展走訪(fǎng)幫教活動(dòng)。
（3）、全面詳實(shí)地做好數(shù)據(jù)上報(bào)工作。及時(shí)將排查核實(shí)和走訪(fǎng)幫教后掌握的最新情況上報(bào)司法所。
3、組織一次“回頭看”，查找工作死角和工作薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，確保排查走訪(fǎng)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)質(zhì)量。
4、做好排查走訪(fǎng)工作書(shū)面總結(jié)。
判刑人員工作計(jì)劃篇四
20xx年，_街道社區(qū)矯正工作按照“規(guī)范運(yùn)作、創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求，圍繞“提高矯正質(zhì)量，探索工作機(jī)制，創(chuàng)新管理模式”的工作思路，以實(shí)現(xiàn)矯正工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化為目標(biāo)，認(rèn)真總結(jié)開(kāi)展社區(qū)矯正工作以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不斷推進(jìn)社區(qū)矯正工作的深化發(fā)展，為轄區(qū)的和諧、穩(wěn)定和法治化建設(shè)做出用心貢獻(xiàn)。
一、完善隊(duì)伍建設(shè)，提升監(jiān)督、管理、幫教水平。
二、加強(qiáng)工作制度建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)矯正工作規(guī)范化。
1。進(jìn)一步完善定期聯(lián)席會(huì)議制度。街道矯正領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議每季度召開(kāi)一次，矯正辦每月召開(kāi)一次例會(huì)。加強(qiáng)各部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)，發(fā)揮各職能部門(mén)的作用，切實(shí)處理好執(zhí)法主體和工作主體之間的關(guān)系，及時(shí)研究解決工作中存在的問(wèn)題和困難，構(gòu)成齊抓共管的工作環(huán)境。
2。嚴(yán)格落實(shí)排查、走訪(fǎng)制度。街道矯正辦在每月及重大節(jié)日和社區(qū)敏感時(shí)期，對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)矯正對(duì)象報(bào)到狀況、人數(shù)、動(dòng)態(tài)、監(jiān)管措施的落實(shí)以及矯正效果等進(jìn)行排查走訪(fǎng)，確保矯正措施的針對(duì)性和有效性。
3。嚴(yán)格請(qǐng)示報(bào)告督查制度。社區(qū)矯正工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要逐級(jí)、及時(shí)、如實(shí)上報(bào)，個(gè)性是矯正對(duì)象再犯罪、被刑事拘留、受到治安處罰、收監(jiān)執(zhí)行等突發(fā)事件或緊急狀況要邊處置邊上報(bào)。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假規(guī)定。對(duì)再犯罪風(fēng)險(xiǎn)較大、又未落實(shí)好監(jiān)督措施的矯正對(duì)象，不予批假外出，其他需要外出矯正對(duì)象，務(wù)必履行請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)公安、司法部門(mén)批準(zhǔn)后，方可外出。對(duì)準(zhǔn)假外出人員透過(guò)信息化系統(tǒng)確定定位跟蹤范圍和跟蹤密度，確保重點(diǎn)對(duì)象不脫離“視線(xiàn)”。對(duì)未經(jīng)批假外出的，責(zé)令其補(bǔ)辦手續(xù)，并在月度考核和季度考評(píng)中予以扣分和批評(píng)教育，同時(shí)給予必要的行政懲處。
4。進(jìn)一步完善檔案臺(tái)賬管理制度。社區(qū)矯正各項(xiàng)臺(tái)賬要整潔、規(guī)范、資料齊全、查找方便，按照“一人一檔”的要求，建立每名矯正對(duì)象的個(gè)人檔案，及時(shí)將矯正對(duì)象每月學(xué)習(xí)狀況、請(qǐng)銷(xiāo)假事項(xiàng)等輸入矯正監(jiān)管系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)更新。
5。健全信息報(bào)送和宣傳制度。各社區(qū)用心向街道矯正辦報(bào)送社區(qū)矯正工作信息，廣泛宣傳社區(qū)矯正的經(jīng)驗(yàn)、典型和好的做法，結(jié)合監(jiān)管措施和工作制度試行的狀況，針對(duì)工作中出現(xiàn)的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，開(kāi)展理論創(chuàng)新和實(shí)踐探索，以提升社區(qū)矯正工作的水平。
三、加強(qiáng)日常管理，預(yù)防和減少矯正對(duì)象再犯新罪。
1。強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)矯正對(duì)象的監(jiān)督管理，落實(shí)防控措施。將暴力犯罪、盜竊、搶劫等財(cái)產(chǎn)性罪犯；未成年犯、假釋犯、監(jiān)外執(zhí)行犯；請(qǐng)假外出對(duì)象及不服從日常矯正管理制度的對(duì)象列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的危險(xiǎn)控制和行為監(jiān)管力度，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象建立臺(tái)賬，明確監(jiān)管職責(zé)人，由社區(qū)民警、司法所、社區(qū)工作人員、社區(qū)矯正志愿者、家庭監(jiān)護(hù)人共同實(shí)行分類(lèi)掛鉤，加強(qiáng)部門(mén)、人員配合聯(lián)動(dòng)，掌握此類(lèi)矯正對(duì)象的思想、生活和工作狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)再犯新罪的苗頭，及時(shí)遏制隱患發(fā)生。
2。強(qiáng)化特殊時(shí)期矯正對(duì)象的監(jiān)管工作。結(jié)合兩會(huì)期間、國(guó)慶等敏感時(shí)段的安保工作，構(gòu)筑社區(qū)矯正“管控護(hù)城”防線(xiàn)。采取“分階段滾動(dòng)排查，組織季（月）聯(lián)查，落實(shí)周（日）巡查”的方法，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的矯正人員個(gè)性是重點(diǎn)對(duì)象做到“四個(gè)一”，即：走訪(fǎng)社區(qū)了解狀況一次、上門(mén)家訪(fǎng)一次、見(jiàn)面談話(huà)一次、心理疏導(dǎo)一次，了解和掌握他們的家庭狀況、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，做好超前防范。
判刑人員工作計(jì)劃篇五
為了進(jìn)一步規(guī)范和深化社區(qū)矯正工作，根據(jù)上級(jí)部署，結(jié)合我鄉(xiāng)社區(qū)矯正工作的實(shí)際，特制定201x年社區(qū)矯正工作計(jì)劃。
堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的^v^精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷探索、完善具有中國(guó)特色的社會(huì)主義刑罰執(zhí)行制度，整合并充分利用社會(huì)各方面力量和資源，進(jìn)一步加大對(duì)非監(jiān)禁刑罪犯的監(jiān)督、管理和教育、矯正力度，提高教育改造質(zhì)量，預(yù)防和減少重新犯罪，為建設(shè)“和諧高塘”、“法治高塘”創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
（一）工作目標(biāo)。
社區(qū)進(jìn)行矯正人員，所判刑罰得到有效執(zhí)行，確保不失控、不漏管，力爭(zhēng)無(wú)一人重新犯罪，確保社會(huì)穩(wěn)定。
（二）工作任務(wù)。
1、按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的管理和監(jiān)督，確保刑罰的有效實(shí)施。
2、采取多種形式，加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的教育轉(zhuǎn)化工作，矯正其不良心理和行為，幫忙他們認(rèn)罪悔罪，棄惡從善，逐步成為守法公民。
3、幫忙社區(qū)矯正對(duì)象解決在就業(yè)、生活、法律、心理等方面遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題。
1、廣泛開(kāi)展宣傳教育。利用櫥窗、會(huì)議、活動(dòng)等形式宣傳社區(qū)矯正相關(guān)知識(shí)。任何組織、單位和個(gè)人，未經(jīng)矯正領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人同意，不得向新聞媒體發(fā)布有關(guān)社區(qū)矯正工作的信息和文章。
判刑人員工作計(jì)劃篇六
各省、自治區(qū)、直轄市人力資源社會(huì)保障(人事、勞動(dòng)保障)廳(局)，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)人事局、勞動(dòng)保障局，有關(guān)副省級(jí)市人事局、勞動(dòng)保障局，^v^各部委、各直屬機(jī)構(gòu)人事部門(mén)：
為進(jìn)一步做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試的規(guī)劃與管理工作，經(jīng)與有關(guān)部門(mén)和相關(guān)考試管理機(jī)構(gòu)研究，現(xiàn)將度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試計(jì)劃及有關(guān)問(wèn)題通知如下：
一、請(qǐng)按照《度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計(jì)劃》，做好考試組織實(shí)施工作，確保各項(xiàng)考試工作安全順利進(jìn)行。如因特殊情況需要變更考試日期的，將提前另行通知。
二、按照原人事部、財(cái)政部《關(guān)于在注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)業(yè)資格中增設(shè)珠寶評(píng)估專(zhuān)業(yè)有關(guān)問(wèn)題的通知》(人發(fā)[]19號(hào))規(guī)定，珠寶專(zhuān)業(yè)的考試每2年舉行一次。由于考務(wù)安排的原因，原定于舉行的注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師珠寶專(zhuān)業(yè)的考試調(diào)整到舉行。
三、未列入度專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計(jì)劃的其他專(zhuān)業(yè)考試的日期另行通知。
請(qǐng)各地、各有關(guān)部門(mén)抓緊籌備，認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)考試工作安排順利進(jìn)行。
判刑人員工作計(jì)劃篇七
1.注重審(訴)前調(diào)查環(huán)節(jié)，把好“入口關(guān)”。對(duì)審(訴)前調(diào)查啟動(dòng)的時(shí)間、被告人類(lèi)型、調(diào)查方法、判決后的跟蹤管理等方面進(jìn)行積極探索，嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)查紀(jì)律，堅(jiān)決防止徇情枉法現(xiàn)象的發(fā)生，確保經(jīng)評(píng)估進(jìn)入社區(qū)矯正的對(duì)象不發(fā)生再犯新罪現(xiàn)象。
2.對(duì)新進(jìn)入社區(qū)服刑的對(duì)象要把好“入矯關(guān)”。對(duì)法院新判決和^v^釋放的對(duì)象，力求要做到“四個(gè)一”：即發(fā)一本須知、進(jìn)行一次談話(huà)教育、走訪(fǎng)一次家庭、制定一份切合其特點(diǎn)和實(shí)際情況的矯正方案。同時(shí)落實(shí)社區(qū)矯正監(jiān)督人、志愿者，簽訂相關(guān)協(xié)議書(shū)。
3.著力解決矯正工作中重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。尤其要將暴力犯罪、盜竊等財(cái)產(chǎn)性罪犯、未成年犯、假釋犯、監(jiān)外執(zhí)行犯以及請(qǐng)假外出對(duì)象列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，加強(qiáng)監(jiān)管，措施到位，加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象的危險(xiǎn)控制和行為監(jiān)管力度，既要以人為本，又要強(qiáng)化監(jiān)管，定期不定期開(kāi)展走訪(fǎng)，防止脫管、漏管。
矯正辦呈報(bào)區(qū)矯正辦審批，矯正對(duì)象憑準(zhǔn)假條外出，同時(shí)簽訂好請(qǐng)假外出跟蹤監(jiān)督協(xié)議書(shū)，矯正對(duì)象必須提供書(shū)面保證。監(jiān)外執(zhí)行(保外就醫(yī))對(duì)象除請(qǐng)假外出看病一般不予準(zhǔn)假外出。對(duì)不請(qǐng)假外出的應(yīng)責(zé)令其補(bǔ)辦手續(xù)，并在月度考核和季度考評(píng)中予以扣分和批評(píng)教育，并給予必要的行政懲處。對(duì)擅自或越權(quán)批假造成矯正對(duì)象外出期間發(fā)生再犯罪的,按有關(guān)規(guī)定追究必要的行政責(zé)任。
5.抓好季度考核評(píng)議工作。將考核評(píng)議工作作為對(duì)矯正對(duì)象強(qiáng)化教育的重要手段，規(guī)范程序，積極探索合理有效考核評(píng)議方法，既要做好集中對(duì)象的考核更要抓好分散對(duì)象(特別是外出對(duì)象)的考核評(píng)議工作，形成正?？己嗽u(píng)議機(jī)制，促進(jìn)考核獎(jiǎng)懲結(jié)果真正起到激勵(lì)矯正對(duì)象積極改造的作用。
6.從嚴(yán)要求，加強(qiáng)管理。社區(qū)每月應(yīng)主動(dòng)了解本社區(qū)矯正對(duì)象具體工作地點(diǎn)、基本活動(dòng)情況，凡是社區(qū)、街道組織的重大活動(dòng)，矯正對(duì)象必須無(wú)條件服從，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)的事后須補(bǔ)課。無(wú)故不參加或找借口的，視情況按考核扣分規(guī)定執(zhí)行，直到行政治安等處罰。
7.積極樹(shù)立矯正對(duì)象轉(zhuǎn)化改造典型。對(duì)矯正對(duì)象在矯正監(jiān)管期間助人為樂(lè)、有重大貢獻(xiàn)等突出表現(xiàn)的，可以作為矯正對(duì)象的正面典型進(jìn)行宣傳，激勵(lì)矯正對(duì)象積極改造;同時(shí)，對(duì)在矯正期間不服從管理，不遵守法律法規(guī)和矯正制度的矯正對(duì)象，根據(jù)每月、每季計(jì)分考評(píng)結(jié)果予以一定的懲處，達(dá)到警示矯正對(duì)象的目的。
判刑人員工作計(jì)劃篇八
20××年第一季度的工作即將全面結(jié)束，我們又要面臨第二季度的挑戰(zhàn)，在新的季度中，作為公司的一員，為繼續(xù)推進(jìn)公司的發(fā)展，我將做如下計(jì)劃，來(lái)安排20××年第二季度的工作：
通過(guò)對(duì)第一季度的總結(jié)，在第二個(gè)季度，我將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)劃我的工作目標(biāo)，完善20××年的工作計(jì)劃、以超高的標(biāo)準(zhǔn)完成全年的任務(wù)。所以在第二季度中，我主要是以日常工作為主，改正上一季度未能完成的遺憾為輔，做好基礎(chǔ)的任務(wù)安排，完善工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)。
完成經(jīng)費(fèi)的結(jié)算、現(xiàn)金的收付以及銀行的業(yè)務(wù)，以國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，將公司的制度和工作嚴(yán)密的結(jié)合，努力的將每一分錢(qián)都花在刀刃上，與此同時(shí)，進(jìn)行開(kāi)源工作，保證賬上資金的流通。嚴(yán)格按照流程完成記賬工作，做好報(bào)表，以及資金的明細(xì)。
在做好本職工作的同時(shí)，和公司的其他部門(mén)協(xié)調(diào)好關(guān)系，有效率的完成上級(jí)臨時(shí)交代的任務(wù)，做出表率。
在這一季度中有公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我將積極主動(dòng)的參加，向領(lǐng)導(dǎo)看齊，不斷的拓展自己的知識(shí)面，無(wú)論是在工作上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)這方面，還有關(guān)乎公司業(yè)務(wù)這一方面的知識(shí)，還是其他層次的學(xué)習(xí)，我都希望自己能夠有所收獲。
在參加培訓(xùn)期間，和同事協(xié)同合作做好知識(shí)的儲(chǔ)備工作，在培訓(xùn)的后期，根據(jù)自己學(xué)到的內(nèi)容，做好筆記的同時(shí)，記錄在學(xué)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)。
這一年已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，在接下來(lái)的三個(gè)月中，我想將整個(gè)的財(cái)務(wù)工作和公司的新制度進(jìn)行完美的結(jié)合，使每一部分的工作都能按照合乎邏輯的程序進(jìn)行，就不會(huì)發(fā)生大的錯(cuò)漏，或者有手忙腳亂的情況出現(xiàn)。
總之在新的季度中，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己的要求，將推動(dòng)公司的發(fā)展作為我不懈奮斗前進(jìn)的動(dòng)力，希望在我的履歷上填上光輝的一筆，也在公司的歷史上有過(guò)我走過(guò)的痕跡。過(guò)去的就這樣讓他結(jié)束，只要我們能夠記住在過(guò)往所犯下的.錯(cuò)誤不會(huì)繼續(xù)發(fā)生，我們就能有新的成果被創(chuàng)造出來(lái)。
判刑人員工作計(jì)劃篇九
近年來(lái)，判刑人員的回家之路變得越來(lái)越困難，這是因?yàn)樗麄兠媾R著各種各樣的心理和社會(huì)壓力，比如失業(yè)、找不到住所、家庭破碎等。然而，在這些挑戰(zhàn)中，一些判刑人員卻擁有了讓人欣慰的體驗(yàn)和故事。他們通過(guò)自我反省和重建人際關(guān)系，找到了新的目標(biāo)和信仰。在本文中，將探討判刑人員回家后的心得體會(huì)。
第二段：重塑家庭關(guān)系。
刑期過(guò)后，不少判刑人員急于回到家中，希望和自己的家庭團(tuán)聚。但是，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)犯下的罪行，很多家庭關(guān)系已然破裂。所以重新建立良好的親密關(guān)系是判刑人員回家后的一項(xiàng)重要任務(wù)。有些人通過(guò)與親人進(jìn)行真誠(chéng)的溝通，清楚地表達(dá)道歉和改變，從而重新贏得了家人的信任和關(guān)愛(ài)。其他人則通過(guò)接觸心理咨詢(xún)師和社會(huì)工作者來(lái)學(xué)習(xí)如何處理家庭關(guān)系和信任問(wèn)題。
第三段：找到工作和住所。
判刑人員回家后的另一個(gè)挑戰(zhàn)是找到合適的工作和住所。許多雇主并不愿意雇用曾經(jīng)的罪犯，這成為判刑人員再次適應(yīng)社會(huì)的巨大障礙。有些判刑人員選擇去參加工作培訓(xùn)和學(xué)習(xí)技能，從而增強(qiáng)其求職競(jìng)爭(zhēng)力。此外，很多組織和個(gè)人都積極助力判刑人員，給他們提供住所和合適的工作機(jī)會(huì)，幫助他們重新回到常態(tài)生活。
第四段：調(diào)整自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)。
判刑人員在監(jiān)獄生活幾年之后，他們的自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)已經(jīng)有了很大的改變。對(duì)自己和周?chē)说目捶ㄗ兊孟麡O和悲觀，并且缺乏自信。因此，調(diào)整自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)是回家之后的另一重要任務(wù)。有些人通過(guò)定期參與社區(qū)服務(wù)和公益組織，重新樹(shù)立了對(duì)自己和他人的信心。其他人則選擇冥想和瑜伽這樣的活動(dòng)來(lái)調(diào)整自己的心態(tài)，并且找到平衡自己需求和社會(huì)期望的方法。
第五段：找到新的目標(biāo)和信仰。
重建自我認(rèn)識(shí)和心態(tài)通常會(huì)啟迪判刑人員新的感悟、宗旨和目標(biāo)。在回家之后，一些判刑人員開(kāi)始學(xué)習(xí)新的知識(shí)、培訓(xùn)新的能力、開(kāi)創(chuàng)新的道路。有些人重新認(rèn)識(shí)宗教和精神生活，從而找到了新的信仰和生活。其他人則積極參與社區(qū)活動(dòng)和義工工作，幫助他們建立社會(huì)責(zé)任感和人際關(guān)系。
結(jié)論。
判刑人員回家后的心得體會(huì)因人而異，但我們可以看到它們大多涉及到家庭關(guān)系、工作機(jī)遇、自我認(rèn)識(shí)和信仰。判刑人員須要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)和壓力，但稍加思考和努力，他們?nèi)匀荒軌蛑匦氯谌肷鐣?huì)，在工作和生活中得到滿(mǎn)足和成就。
判刑人員工作計(jì)劃篇十
作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我計(jì)算從兩個(gè)方面入抄今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是盡力學(xué)習(xí)管帳專(zhuān)業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：控制出納的全部業(yè)務(wù)技能和管帳記賬;得到管帳從業(yè)資格證書(shū)。
為了完成既定目標(biāo)，務(wù)必堅(jiān)持以下材料：
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)治理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。
二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要實(shí)時(shí)徹底地把問(wèn)題辦理失落。
1、做好現(xiàn)金、支票、各類(lèi)單子的保督工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);。
2、做好報(bào)銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對(duì)單子認(rèn)真核查，包管其滿(mǎn)足要求;。
3、控制財(cái)務(wù)治理信息系統(tǒng)的各類(lèi)功能和使用措施;。
4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有具名;。
2、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到記錄實(shí)時(shí)、無(wú)誤;。
3、收付現(xiàn)金兩邊務(wù)必當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生毛病;。
4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;。
5、堅(jiān)持原則，不滿(mǎn)足要求的單子果斷拒收。
四、盡力補(bǔ)習(xí)管帳知識(shí)，學(xué)習(xí)歷程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互匆匆進(jìn)。
判刑人員工作計(jì)劃篇十一
1。電話(huà)號(hào)碼是xxxxxxx，熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線(xiàn)員必須嚴(yán)格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2。認(rèn)真記錄來(lái)電信息，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶(hù)群體，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話(huà)預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
定時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
在與景區(qū)其他部門(mén)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益。
判刑人員工作計(jì)劃篇十二
違反法律的人會(huì)受到懲罰，其中最重要的懲罰就是判刑。判刑不僅是對(duì)犯罪行為的懲罰，更是對(duì)社會(huì)安全和法治的維護(hù)。但是判刑不只是關(guān)在監(jiān)獄里，更是回歸社會(huì)的過(guò)程。判刑人員回家后，他們需要面對(duì)的不僅僅是物質(zhì)生活上的重壓，更是精神上的重負(fù)。在回家后的日子里，他們需要參透人生道路，調(diào)整自己的心態(tài)，重新走上正常的人生軌道。
第二段：反思人生。
刑期過(guò)后，判刑人員要面對(duì)的首要問(wèn)題就是反思自己的人生。在牢籠里的日子，他們被困在簡(jiǎn)單單調(diào)的環(huán)境中，無(wú)法接觸到外面的社會(huì)，成為孤立的個(gè)體，但這不應(yīng)該影響他們思考自己的人生?；丶液螅麄儜?yīng)該多思考自己的人生軌跡，回憶自己的過(guò)去，反思自己為什么會(huì)走上犯罪的道路，這樣才能更好地對(duì)自己今后的生活進(jìn)行規(guī)劃。
第三段：重拾自信。
判刑人員出獄后，很容易會(huì)被社會(huì)的壓力壓得喘不過(guò)氣來(lái)，產(chǎn)生自卑心理。這時(shí)候，他們需要重拾自信。首先要調(diào)整自己的心態(tài)，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并勇敢面對(duì)人生的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)艱難的過(guò)程，需要一步一步來(lái)，要讓自己更有信心，積極進(jìn)取才能更好地面對(duì)生活，挑戰(zhàn)自己。
第四段：重建社會(huì)關(guān)系。
判刑人員回家后，他們需要重建社會(huì)關(guān)系。在牢里的時(shí)候，他們與外界隔絕，與社會(huì)關(guān)系逐漸淡化。因此，回家后要盡快認(rèn)識(shí)新朋友，積極參與社交活動(dòng)，增強(qiáng)自己的社交能力。這需要勇氣和毅力，需要他們不斷適應(yīng)新環(huán)境，并嘗試去結(jié)交新的朋友，在交往中逐漸適應(yīng)新的社會(huì)。
第五段：追求新的夢(mèng)想。
判刑人員回家后，絕不能對(duì)未來(lái)失去信心。在犯罪過(guò)去的影響下，他們難以獲得正常的工作，并且可能會(huì)遭受歧視和排斥。因此，他們需要踏實(shí)地尋找新的工作，努力鉆研新技能，并堅(jiān)定自己的職業(yè)方向。同時(shí)，他們也可以通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí)、參加社會(huì)活動(dòng)、積極運(yùn)動(dòng)的方式，開(kāi)拓新的興趣愛(ài)好，從而更好地面對(duì)生活，追求更加美好的人生。
結(jié)論：
判刑人員需要在回家后，多思考自己的人生，積極調(diào)整心態(tài)，勇敢面對(duì)人生的挑戰(zhàn)。通過(guò)重建社會(huì)關(guān)系，增強(qiáng)社交能力，不斷追求新的夢(mèng)想，逐漸適應(yīng)新的生活，才能更好地融入社會(huì)，實(shí)現(xiàn)重獲人生的目標(biāo)。最后，希望每位判刑人員都能夠化解心中的煩惱，重回美好人生！
判刑人員工作計(jì)劃篇十三
1.努力完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：
a)客戶(hù)分布；
b)客戶(hù)（會(huì)員）銷(xiāo)售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）。
3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段、按網(wǎng)點(diǎn)分解。
4)捕捉市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開(kāi)發(fā)力度。
5)實(shí)施計(jì)劃，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因，詳細(xì)分析其原因，對(duì)癥下藥，確保計(jì)劃的完成。
2.負(fù)責(zé)、協(xié)助客戶(hù)預(yù)訂貨及配貨。
1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：
a)向客戶(hù)推銷(xiāo)公司當(dāng)季主推品種，特別是一些新開(kāi)發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶(hù)所在地區(qū)實(shí)際銷(xiāo)售情況，注意訂貨時(shí)各品類(lèi)、各價(jià)位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶(hù)上年度實(shí)際銷(xiāo)售和庫(kù)存貨品情況；
d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)訂單不符合公司要求時(shí)，必須按業(yè)務(wù)—主管—營(yíng)運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào)，協(xié)商解決。
2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況。
a)將客戶(hù)訂單按品種、按季節(jié)銷(xiāo)售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃。
注：特別針對(duì)大客戶(hù)的預(yù)訂貨品，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶(hù)調(diào)整好庫(kù)存及資金，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨。
b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。
注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)預(yù)訂貨品俏銷(xiāo)，公司大貨庫(kù)存開(kāi)始不足時(shí)，要說(shuō)服客戶(hù)盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）。
c)客戶(hù)預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說(shuō)服客戶(hù)將品種、花色要求范圍擴(kuò)大，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月、8—10月?lián)Q季高峰推銷(xiāo)貨品。
a)統(tǒng)一思想向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶(hù)預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備。
b)說(shuō)服有預(yù)訂貨品的客戶(hù)，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完，以便從大貨中補(bǔ)充貨源。
c)對(duì)于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí)。
d)理順每個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端。
4)抓緊5—6月、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號(hào)放開(kāi)分配，并且個(gè)別客戶(hù)未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉(cāng)】轉(zhuǎn)入【正品倉(cāng)】后，盡量補(bǔ)充“一線(xiàn)”（即最俏銷(xiāo)）貨品。
b)“一線(xiàn)”貨品不夠，推銷(xiāo)“二線(xiàn)”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售季節(jié)。
c)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑。
d)全國(guó)整體貨源不夠或有溢余，及時(shí)反饋營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑。
5)當(dāng)客戶(hù)出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無(wú)法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí)，及時(shí)動(dòng)員客戶(hù)出d類(lèi)貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類(lèi)貨品清單與政策）。
a)與客戶(hù)簽訂d類(lèi)貨補(bǔ)充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶(hù)的終端零售價(jià)及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類(lèi)貨的銷(xiāo)售；
d)督促客戶(hù)按時(shí)退貨與結(jié)算。
3.按公司管理要求對(duì)客戶(hù)進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶(hù)的關(guān)系。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則，保持所轄區(qū)域客戶(hù)業(yè)績(jī)持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶(hù)銷(xiāo)售，調(diào)劑好貨源。
3)將公司政策向客戶(hù)進(jìn)行宣傳，范文，并指導(dǎo)客戶(hù)執(zhí)行。
4)及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)與建議，權(quán)限內(nèi)的問(wèn)題必須當(dāng)天回復(fù)，權(quán)限外的問(wèn)題一周內(nèi)答復(fù)。
4.專(zhuān)柜（店）開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售分析。
5.協(xié)助客戶(hù)對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo)，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn)、陳列指導(dǎo)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷(xiāo)售、零售價(jià)的執(zhí)行、專(zhuān)柜（店）內(nèi)有無(wú)非我司供貨貨品銷(xiāo)售。
6.參與客戶(hù)庫(kù)存管理，協(xié)助處理庫(kù)存。
7.處理跟進(jìn)客戶(hù)日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨、退換貨、短缺查詢(xún)等。
8.發(fā)貨及時(shí)。
下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出。超過(guò)1周未能走貨，公司將視貨品俏銷(xiāo)程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分。如果純屬客戶(hù)原因，有公函為證，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶(hù)年終市場(chǎng)發(fā)展基金。
退換貨規(guī)范、及時(shí)。
a.無(wú)已審批的退貨單，客戶(hù)擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶(hù)。
b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng)，超過(guò)半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會(huì)營(yíng)運(yùn)部，營(yíng)運(yùn)部應(yīng)密切追蹤，落實(shí)退貨的情況。超過(guò)1個(gè)月仍未收到退貨，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單。如需退貨，則重新辦理。
c.遇到客戶(hù)的殘次品換貨，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶(hù)意見(jiàn)不一致，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，應(yīng)及時(shí)將客戶(hù)意見(jiàn)上報(bào)公司。
1)及時(shí)處理客戶(hù)原裝短少、串號(hào)查詢(xún)，若超出公司負(fù)責(zé)查詢(xún)范圍，若客戶(hù)需要，也盡量協(xié)助客戶(hù)。
9.團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拓展。
第二部分：駐地工作（a類(lèi)城市）。
一、了解代理商工作情況。
1.了解客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，包括自營(yíng)店銷(xiāo)售和客戶(hù)批發(fā)銷(xiāo)售。
2.查看客戶(hù)的庫(kù)存情況，并向客戶(hù)提出合理建議。
3.與客戶(hù)的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，了解客戶(hù)近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問(wèn)題。
4.督促客戶(hù)補(bǔ)貨。
5.巡查專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店（具體見(jiàn)第二部分內(nèi)容）。
6.協(xié)助代理商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系，如召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議、開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)工作等。
8.將巡查中遇到的問(wèn)題反饋給客戶(hù)，督促其解決。
備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問(wèn)題。
備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，建議加強(qiáng)終端檢查。
二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。
三、定期拜訪(fǎng)各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，建立良好的客情關(guān)系。
第三部分：市場(chǎng)管理工作。
營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線(xiàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查，對(duì)終端進(jìn)行管理，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、陳列等指導(dǎo)。具體走訪(fǎng)原則及工作要求如下：
一、市場(chǎng)走訪(fǎng)原則：
1.定點(diǎn)定時(shí)走訪(fǎng)原則。
2.以點(diǎn)帶面、主要抓重點(diǎn)終端和問(wèn)題終端的原則。
3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則。
4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則。
二、市場(chǎng)走訪(fǎng)類(lèi)型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類(lèi)城市、主要b類(lèi)城市的終端走訪(fǎng)，其次再到其余bii類(lèi)及c類(lèi)城市的終端走訪(fǎng)，進(jìn)行營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
2.日常例行市場(chǎng)檢查：
1)aii類(lèi)城市：
每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類(lèi)城市a類(lèi)店，每月不得少于4次檢查；對(duì)aii類(lèi)城市b類(lèi)店，每月不得少于2次檢查）。
2)b類(lèi)城市：
(1)a、b類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪(fǎng)。
(2)c、d類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪(fǎng)。
3)c類(lèi)城市：
(1)a、b類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪(fǎng)。
(2)c、d類(lèi)終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪(fǎng)，可適當(dāng)安排對(duì)此類(lèi)終端走訪(fǎng)。
三、市場(chǎng)走訪(fǎng)要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長(zhǎng)/營(yíng)業(yè)員班前會(huì)、終端培訓(xùn)、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開(kāi)展，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并解決問(wèn)題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：
1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿(mǎn)。
b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉(cāng)有柜有。
c)新舊貨比例及品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿(mǎn)。
c)品類(lèi)結(jié)構(gòu)是否合理。
d)應(yīng)季暢銷(xiāo)貨品是否斷色斷碼，是否及時(shí)補(bǔ)貨。
3)季末：
a)暢銷(xiāo)貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施。
c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開(kāi)展促銷(xiāo)。
2.柜臺(tái)管理。
1)商品陳列——以促進(jìn)銷(xiāo)售為基本原則，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù)！
a)季初：
整個(gè)柜臺(tái)視覺(jué)是否豐滿(mǎn)整齊。
上市新品陳列是否醒目，是否有視覺(jué)吸引力。
明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。
上季打折商品是否單獨(dú)陳列。
b)季中：
當(dāng)季新品陳列是否豐滿(mǎn)整齊，暢銷(xiāo)商品是否列為重點(diǎn)。
新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出。
當(dāng)季主推品類(lèi)是否重點(diǎn)突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿(mǎn)。
柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。
斷色斷碼商品是否已用其它庫(kù)存相對(duì)充足貨品替代陳列。
d)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：
促銷(xiāo)品類(lèi)陳列是否突出。
pop是否醒目，明示促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷(xiāo)售不佳的貨品的陳列方式。
樣品是否長(zhǎng)期不換，是否有污損。
商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序。
商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范、醒目，內(nèi)容是否完整。
陳列道具是否完好、有無(wú)破損，pop有無(wú)過(guò)期、陳舊、過(guò)濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)及營(yíng)業(yè)員原因：
l確屬客戶(hù)陳列不到位，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn)，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
l客戶(hù)如有更好的建議，可與客戶(hù)討論，然后報(bào)公司建議采納，推廣執(zhí)行。
2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶(hù)。
a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售品類(lèi)擺放比例。
b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口、鎖、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位。
d)已裝修的應(yīng)檢查營(yíng)業(yè)設(shè)施是否完好，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線(xiàn)是否有污物、柜臺(tái)、商品及道具是否有浮灰、污漬。
c)柜臺(tái)、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品。
3.營(yíng)業(yè)員管理。
1)營(yíng)業(yè)員接待禮儀與技巧。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務(wù)態(tài)度。
b)檢查和考核營(yíng)業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷(xiāo)技巧的能力，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
2)營(yíng)業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
a)了解柜長(zhǎng)對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理能力。
b)向柜長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員征求有關(guān)銷(xiāo)售、貨源等方面的意見(jiàn)。
c)檢查柜臺(tái)各類(lèi)商品賬務(wù)，檢驗(yàn)柜長(zhǎng)帳務(wù)管理能力。
4.檢查促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況。
1)有無(wú)客戶(hù)自行開(kāi)展或商場(chǎng)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng)，執(zhí)行是否走樣，效果如何。
3)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員是否了解促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則及操作方式、帳務(wù)處理。
4)促銷(xiāo)品及促銷(xiāo)pop是否重點(diǎn)陳列。
5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列。
6)促銷(xiāo)禮品的使用管理情況。
二）柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員班前會(huì)。
為更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，協(xié)助終端提升銷(xiāo)售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類(lèi)城市的終端或b類(lèi)城市年零售額超過(guò)85萬(wàn)元的專(zhuān)柜（店）柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員召開(kāi)班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營(yíng)運(yùn)經(jīng)理后，至少每個(gè)月一次），內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1.表?yè)P(yáng)前天工作中的好人好事。
2.布置當(dāng)日工作。
3.提出工作要求。
4.針對(duì)本專(zhuān)柜、專(zhuān)營(yíng)店存在的問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)（10分鐘左右）。
5.日常銷(xiāo)售技巧、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn)。
6.促銷(xiāo)活動(dòng)前的培訓(xùn)。
7.檢查當(dāng)日營(yíng)業(yè)員的準(zhǔn)備工作。
三）終端(柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。
1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí)。
2.陳列指導(dǎo)、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí)。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前。
4.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——不定期。
5.柜長(zhǎng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期，
6.其它公司要求的各類(lèi)不定期培訓(xùn)。
四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪(fǎng)商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人。
1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線(xiàn)，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶。
2.要求：
1)aii類(lèi)城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪(fǎng)、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主。
2)對(duì)重點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)店負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)定期聯(lián)系，以便準(zhǔn)確了解終端的銷(xiāo)售情況，顧客意見(jiàn)。
3)建立商場(chǎng)客戶(hù)（重點(diǎn)是總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管以及柜長(zhǎng)）檔案：
定期重點(diǎn)拜訪(fǎng)。
節(jié)日、生日電話(huà)或卡片問(wèn)候等。
指導(dǎo)客戶(hù)參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)外，針對(duì)本省實(shí)際情況，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷(xiāo)等具體方案。
根據(jù)不同時(shí)段，按公司組織或鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商自行舉辦不同規(guī)模的促銷(xiāo)，具體包括：上市促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)和季末促銷(xiāo)，協(xié)助客戶(hù)最大限度地盤(pán)好貨源，積極提出促銷(xiāo)建議，有效防止社會(huì)庫(kù)存的累積。
六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查、維護(hù)。
1.市場(chǎng)調(diào)查。
1)商場(chǎng)排名。
a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部?jī)?nèi)的分別排名。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績(jī)分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距。
2)其它品牌銷(xiāo)售狀況。
a)同類(lèi)品牌銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售排名比較。
b)其它非同類(lèi)、但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷(xiāo)售跟蹤。
c)新品牌銷(xiāo)售跟蹤。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn)。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。
c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷(xiāo)售促進(jìn)的關(guān)系。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展頻率及開(kāi)展形式。
b)促銷(xiāo)活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷(xiāo)售的影響。
5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作。
a)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量。
b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量。
6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、層次及流行主線(xiàn)。
2.市場(chǎng)檢查、維護(hù)。
1)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開(kāi)設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。
2)有無(wú)未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無(wú)銷(xiāo)售假冒偽劣商品（公司客戶(hù)和非公司客戶(hù)）。
4)客戶(hù)專(zhuān)柜（店）內(nèi)有無(wú)銷(xiāo)售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。
5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無(wú)擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷(xiāo)、跟進(jìn)廣告。
7)有無(wú)客戶(hù)將熱賣(mài)貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷(xiāo)售或私自批發(fā)現(xiàn)象。
七）信息反饋及建議。
1.銷(xiāo)售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導(dǎo)、督促營(yíng)業(yè)店各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的收集、上報(bào)和反饋。
2)每月分析本省各品種銷(xiāo)售狀況，aii類(lèi)終端重點(diǎn)分析，與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較。
2.相關(guān)信息反饋：包括陳列、裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議。（可單獨(dú)呈報(bào)，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）。
4.對(duì)其它同類(lèi)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷(xiāo)售），要及時(shí)反饋至代理商和營(yíng)運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施。
第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）。
1.營(yíng)銷(xiāo)人員出差均要按要求填寫(xiě)〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，如因工作需要延長(zhǎng)出差時(shí)間，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司。
2.營(yíng)銷(xiāo)人員出差及駐地代表在駐地開(kāi)展工作，均要求每天填寫(xiě)《銷(xiāo)售人員日志》，簡(jiǎn)明、扼要、如實(shí)記錄每天的工作情況。（注：如約見(jiàn)客戶(hù)，要將客戶(hù)姓名、談話(huà)主要內(nèi)容如實(shí)記錄）。
3.營(yíng)銷(xiāo)人員及駐地代表到直轄市、省會(huì)城市以外的地方出差，均需填寫(xiě)《終端檢查訪(fǎng)談登記表》（每家終端填寫(xiě)一張），并將與客戶(hù)談話(huà)主要內(nèi)容如實(shí)記錄，并請(qǐng)客戶(hù)簽名確認(rèn)（無(wú)客戶(hù)簽名視同無(wú)效）。
備注：
如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪(fǎng)談登記表》中填寫(xiě)，可直接寫(xiě)“詳見(jiàn)×月×日×終端〈檢查表〉”。
公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過(guò)失一次，累計(jì)三次公司予以除名；查處一次偽造客戶(hù)簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天，即將日志上報(bào)于營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見(jiàn)，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。
4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)無(wú)論在虎門(mén)或在駐地，手機(jī)均保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。如有特殊原因，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過(guò)失一次，三次予以調(diào)離工作崗位。
5.營(yíng)銷(xiāo)人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告。
1.營(yíng)運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營(yíng)銷(xiāo)人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行抽查。
2.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理通過(guò)電話(huà)、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表的工作行程、工作地點(diǎn)、走訪(fǎng)的客戶(hù)、工作成果等進(jìn)行抽查，以便營(yíng)運(yùn)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營(yíng)運(yùn)部將對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng)。
4.營(yíng)運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí)，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日對(duì)半年度、全年度實(shí)地工作的線(xiàn)路、訪(fǎng)問(wèn)率、訪(fǎng)問(wèn)效果進(jìn)行評(píng)估，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容。
判刑人員工作計(jì)劃篇十四
時(shí)間過(guò)的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對(duì)我所在酒店的基本介紹和x年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體情況：
酒店簡(jiǎn)介：x大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開(kāi)始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用具體的數(shù)字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)，以作書(shū)面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的x年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購(gòu)進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
在x酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開(kāi)始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反應(yīng)問(wèn)題，同時(shí)做出書(shū)面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書(shū)面性匯報(bào)也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過(guò)低！工作問(wèn)題主要存在：沒(méi)有分清工作重點(diǎn)，沒(méi)有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：
迎新年，x年工作計(jì)劃如下：
1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書(shū)面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準(zhǔn)備。
3、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤(pán)點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。
4、針對(duì)原料的購(gòu)進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣(mài)盤(pán)存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。