在生活和工作中，制定計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。在制定計(jì)劃時，要考慮到可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并做好應(yīng)對措施的準(zhǔn)備。下面是一份成功人士的計(jì)劃分享，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
采銷崗位工作計(jì)劃篇一
為了全面提高教師的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練。為了提高自身的教學(xué)基本功和專業(yè)技能，以我區(qū)的教師崗位大練兵活動為契機(jī),經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，努力提高自己的專業(yè)能力和基本素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校對教師提出的希望和要求,針對自身的情況，制定個人崗位練兵計(jì)劃。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升理論水平。
《課標(biāo)》對于我們每一個教育工作者來說，都是最好的理論學(xué)習(xí)依據(jù)。因此，首先我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、研讀課標(biāo)，領(lǐng)悟課標(biāo)精神和意圖。不斷思考探索如何結(jié)合新教材來更好地貫徹新課標(biāo)，并改進(jìn)和促進(jìn)課堂教學(xué)。在教學(xué)中不斷探索，不斷實(shí)踐，使新課標(biāo)能更加落實(shí)，對我們的課堂教學(xué)起到有力的促進(jìn)作用，有效地促進(jìn)課堂教學(xué)。積極參加學(xué)校組織開展的專題集中培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)活動;并在隔周的教研組學(xué)習(xí)活動中學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論。從而提升自己的理論水平。
2、實(shí)踐課堂，追求高效教學(xué)。
作為教師，更應(yīng)該借本次活動，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。在做好基礎(chǔ)教育的同時，發(fā)揮個人教育教學(xué)特色,努力在教學(xué)中體現(xiàn)讓課堂充滿生命活力,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的思想,使教學(xué)成為師生積極互動、共同發(fā)展的過程。采用多種手段和教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動地學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)學(xué)生實(shí)踐探索的過程和機(jī)會,讓學(xué)生去體驗(yàn)、嘗試、調(diào)查、研究，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在合作、探究、討論、質(zhì)疑中，引導(dǎo)學(xué)生勤于思考。使數(shù)學(xué)課堂充滿生命活力，讓學(xué)生獲得必要的數(shù)學(xué)知識和技能，讓學(xué)生學(xué)會數(shù)學(xué)的思考，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行再學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)是一個精彩的世界，更為我們提供了許多有效的有價值的教育教學(xué)資源。力爭做到每天堅(jiān)持上網(wǎng)，有效的利用網(wǎng)絡(luò)，采擷它山之石更好的為自己服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。在論壇上多發(fā)帖、回帖。與名人專家多交流，提升自己的理論和知識水平。
4、不斷提升教育科研能力。
現(xiàn)在普遍存在兩種錯誤的觀念：一是有些教師將教育科研神秘化，認(rèn)為教育科研高深莫測，那是科研機(jī)構(gòu)、教育專家的事，自己只顧低頭拉車，從不抬頭看路，遇到問題不思考、不調(diào)查、不研究，只憑經(jīng)驗(yàn)辦事，用一成不變的方法處理不斷變化著的事情。二是將教育科研簡單化，不深入實(shí)際調(diào)查，不花費(fèi)力氣實(shí)驗(yàn)，輕而易舉下結(jié)論，針對性不強(qiáng)，不便于操作，不能解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。因此，我們一線教師要來一個觀念上的大轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識教育科研工作的必要性、重要性、艱巨性、長期性，敢于花大力氣去研究探索。要想提高自己的教育科研能力，就要以學(xué)習(xí)教育科研理論為主，要在學(xué)中練、練中學(xué)。
5、重視反思，在反思中成長。
經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，都是在反思中形成的。其實(shí)我們每天都在進(jìn)行著各種各樣的反思。在本次活動中，我將更加重視反思、使自己在反思中汲取營養(yǎng)，在反思中摒棄舊思想舊習(xí)慣。在今后的工作中我要堅(jiān)持寫教學(xué)后記或教學(xué)隨筆，及時更新自己的教育博客，這樣不僅能逐漸培養(yǎng)起隨時開展教學(xué)反思習(xí)慣，更能使我在教師這個隊(duì)伍里盡快的成長成熟起來。
總之，在本次崗位練兵活動中，我會努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力，努力提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想、能夠適應(yīng)時代發(fā)展的學(xué)習(xí)型科研型教師。
采銷崗位工作計(jì)劃篇二
4、制定本品類的商品的促銷活動，并指導(dǎo)門店落實(shí)。
1、20xx屆本科應(yīng)屆畢業(yè)生，熱愛銷售工作，可參加社會工作或?qū)嵙?xí)；
2、喜歡零售行業(yè)，愿意從門店等基層崗位做起，具有較好的綜合素質(zhì)和培養(yǎng)潛力；
3、有工作激情，思維活躍，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；
4、有較強(qiáng)的組織管理能力，在校期間曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加過社會實(shí)踐活動的人員優(yōu)先考慮；
5、具備溝通和談判能力和良好的應(yīng)變能力。
1、負(fù)責(zé)分部各品類各項(xiàng)工作指標(biāo)的達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)全國性合同的執(zhí)行及地方性合同的談判。
3、合理下達(dá)訂單，并落實(shí)訂單的執(zhí)行率。
4、根據(jù)品類管理中心品牌和型號規(guī)劃，落實(shí)執(zhí)行品類管理工作。
5、負(fù)責(zé)分部常規(guī)機(jī)型、包銷機(jī)型、定制機(jī)型、特價機(jī)型、批量機(jī)型等產(chǎn)品的談判及上報審批工作。
采銷崗位工作計(jì)劃篇三
為了全面提高教師的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練.為了提高自身的教學(xué)基本功和專業(yè)技能，以我區(qū)的教師崗位大練兵活動為契機(jī),經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，努力提高自己的專業(yè)能力和基本素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校對教師提出的希望和要求,針對自身的情況，制定個人崗位練兵計(jì)劃。
《課標(biāo)》對于我們每一個教育工作者來說，都是最好的理論學(xué)習(xí)依據(jù)。因此，首先我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、研讀課標(biāo)，領(lǐng)悟課標(biāo)精神和意圖。不斷思考探索如何結(jié)合新教材來更好地貫徹新課標(biāo)，并改進(jìn)和促進(jìn)課堂教學(xué)。在教學(xué)中不斷探索，不斷，使新課標(biāo)能更加落實(shí)，對我們的課堂教學(xué)起到有力的促進(jìn)作用，有效地促進(jìn)課堂教學(xué)。積極參加學(xué)校組織開展的專題集中培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)活動；并在隔周的教研組學(xué)習(xí)活動中學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論。從而提升自己的理論水平。
作為教師，更應(yīng)該借本次活動，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。在做好基礎(chǔ)教育的同時，發(fā)揮個人教育教學(xué)特色,努力在教學(xué)中體現(xiàn)讓課堂充滿生命活力,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的思想,使教學(xué)成為師生積極互動、共同發(fā)展的過程.采用多種手段和教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動地學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)學(xué)生探索的過程和機(jī)會,讓學(xué)生去體驗(yàn)、嘗試、調(diào)查、研究，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在合作、探究、討論、質(zhì)疑中，引導(dǎo)學(xué)生勤于思考。使數(shù)學(xué)課堂充滿生命活力，讓學(xué)生獲得必要的數(shù)學(xué)知識和技能，讓學(xué)生學(xué)會數(shù)學(xué)的思考，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
網(wǎng)絡(luò)是一個精彩的世界，更為我們提供了許多有效的有價值的教育教學(xué)資源。力爭做到每天堅(jiān)持上網(wǎng)，有效的利用網(wǎng)絡(luò)，采擷它山之石更好的為自己服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。在論壇上多發(fā)帖、回帖。與名人專家多交流，提升自己的理論和知識水平。
現(xiàn)在普遍存在兩種錯誤的觀念：一是有些教師將教育科研神秘化，認(rèn)為教育科研高深莫測，那是科研機(jī)構(gòu)、教育專家的事，自己只顧低頭拉車，從不抬頭看路，遇到問題不思考、不調(diào)查、不研究，只憑經(jīng)驗(yàn)辦事，用一成不變的方法處理不斷變化著的事情。二是將教育科研簡單化，不深入實(shí)際調(diào)查，不花費(fèi)力氣實(shí)驗(yàn)，輕而易舉下結(jié)論，針對性不強(qiáng)，不便于操作，不能解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。因此，我們一線教師要來一個觀念上的大轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識教育科研工作的必要性、重要性、艱巨性、長期性，敢于花大力氣去研究探索。要想提高自己的教育科研能力，就要以學(xué)習(xí)教育科研理論為主，要在學(xué)中練、練中學(xué)。
經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，都是在反思中形成的。其實(shí)我們每天都在進(jìn)行著各種各樣的反思。在本次活動中，我將更加重視反思、使自己在反思中汲取營養(yǎng)，在反思中摒棄舊思想舊習(xí)慣。在今后的工作中我要堅(jiān)持寫教學(xué)后記或教學(xué)隨筆，及時更新自己的教育博客，這樣不僅能逐漸培養(yǎng)起隨時開展教學(xué)反思習(xí)慣，更能使我在教師這個隊(duì)伍里盡快的成長成熟起來。
總之，在本次崗位練兵活動中，我會努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力，努力提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想、能夠適應(yīng)時代的發(fā)展的學(xué)習(xí)型科研型教師。
采銷崗位工作計(jì)劃篇四
xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動，實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜;
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
采銷崗位工作計(jì)劃篇五
根據(jù)《xx省教育廳、xx省財(cái)政廳關(guān)于中小學(xué)名教師、名校（園）長、名班主任工作室的管理辦法》（x教繼[2021]3號）《關(guān)于印發(fā)〈xx市教育系統(tǒng)“教書育人示范崗”創(chuàng)建活動實(shí)施方案〉的通知》（x教工委（20xx）127號）精神，以及《xx市教育系統(tǒng)“教書育人示范崗”考評辦法》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，扎實(shí)開展工作室學(xué)員的培養(yǎng)工作，引導(dǎo)工作室學(xué)員走專業(yè)化成長之路，豐富和提升教育教學(xué)理論，提高教育教學(xué)技能，以適應(yīng)新課程目標(biāo)及教學(xué)理念。結(jié)合本地和本校實(shí)際，特制定xx省中小學(xué)xx名教師工作室教書育人示范崗20xx—20xx年工作計(jì)劃。
1、認(rèn)真組織示范崗成員開展政治理論學(xué)習(xí)，把思想和行動統(tǒng)一結(jié)合起來。
2、制訂自我專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，每位示范崗成員制訂一份具體的“自我專業(yè)發(fā)展規(guī)劃書”，以此加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，努力提高自己的專業(yè)水平，達(dá)到自己的成長目標(biāo)。
3、以先進(jìn)的教育理念為先導(dǎo)，與省、市教師培訓(xùn)部門和教研部門密切配合，以課題研究的方式尋求解決教育教學(xué)中存在問題的.對策和建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，達(dá)到“樹立一個名師，調(diào)動一門學(xué)科，帶出一支隊(duì)伍，產(chǎn)生一批成果”的目標(biāo)。
1、通過工作室省內(nèi)外互訪、案例分享與分析等形式，加強(qiáng)主持人之間的相互學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)對自身工作室建設(shè)與管理理念的反思，完善工作室制度建設(shè)。
2、在教育教學(xué)改革或?qū)W校管理實(shí)踐中不斷深化工作室“文化語文”教育理念，促使主持人對品牌建設(shè)思路與策略進(jìn)行制定，初步形成工作室的品牌。
1、根據(jù)實(shí)際情況檢視和優(yōu)化培養(yǎng)方案，明確本年度及培養(yǎng)周期的發(fā)展目標(biāo)、途徑。
2、根據(jù)實(shí)際情況，開展多種形式的集中研修，時間不少于15天，可分段多次開展，其中需要有一次以上的外出學(xué)習(xí)研修。
3、完成本年度網(wǎng)上協(xié)同研修任務(wù)。
通過課題研討、專家指導(dǎo)、同行互評等方式，針對工作室在第一年度確立的課題研究方向，進(jìn)一步明確研究問題，深化研究層次。
確定送教主題，本年度至少組織開展1次送教下鄉(xiāng)或下基層活動。
對工作室前期工作進(jìn)行自我診斷，接受“四中心”會同地市教育行政部門進(jìn)行中期檢查評估。
總結(jié)工作室建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，提煉課題研究成果，通過課題研究成果匯報等方式，促進(jìn)主持人形成教育教學(xué)思想。匯總工作室團(tuán)隊(duì)教育教學(xué)論文、案例和課題成果，結(jié)集出版，促進(jìn)工作室相關(guān)成果的沉淀和轉(zhuǎn)化，申報教學(xué)成果獎。加強(qiáng)工作室省內(nèi)外交流研討，分享工作室經(jīng)驗(yàn)，提高工作室成果展示度和影響力。在省內(nèi)外新聞媒體、學(xué)術(shù)刊物等進(jìn)行“文化語文”教育教學(xué)思想創(chuàng)新成果宣傳展示。
采銷崗位工作計(jì)劃篇六
1. 每天上班前檢查儀容儀表是否合格。
2. 提前5分鐘到達(dá)工作崗位開始簡單做衛(wèi)生。
3. 打開并檢查電腦、pos機(jī)、打印機(jī)是否正常使用，清點(diǎn)備用金、發(fā)票、賬單是否足夠近期使用。
4. 與上一班收銀員交接遺留問題。
5. 查看當(dāng)日會議單內(nèi)容，并按照活動單開臺、入賬并結(jié)賬
6. 對當(dāng)日所有賬單正確分類，轉(zhuǎn)前臺賬單送前臺收銀。
7. 核對現(xiàn)金信用卡與交班表是否一致，及時投款。
8. 核對應(yīng)收賬單簽字是否符合要求，若不符合，附情況說明。
9. 核對宴請賬單簽字是否符合要求，若不符合，附情況說明。
10. 當(dāng)班若有疑問賬單應(yīng)及時與日審咨詢。
11. 對結(jié)賬單得使用進(jìn)行登記。
12. 結(jié)賬單按照單號排列。
1. 將日常收銀工作中的問題日審咨詢。
2. 本周內(nèi)常點(diǎn)菜及時向餐飲經(jīng)理溝通
1. 每月20日檢查系統(tǒng)是否有掛賬賬單，并及時結(jié)清。
2. 檢查所配備的設(shè)備是否使用正常。
1. 統(tǒng)計(jì)臨時菜內(nèi)容，匯報日審，以便系統(tǒng)更新。
1. 反應(yīng)西軟系統(tǒng)的缺陷和不足，以便及時修改。
采銷崗位工作計(jì)劃篇七
一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這一年來的工作，有許多的收獲，更有許多的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，結(jié)合科室的實(shí)際情況及護(hù)理部的要求，現(xiàn)制定xx年護(hù)理計(jì)劃:。
一、繼續(xù)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理及護(hù)理人員的層級管理，保證護(hù)理安全。
xx年將嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，把各項(xiàng)質(zhì)控工作分工到人，責(zé)任到人，充分發(fā)揮護(hù)士的作用，在日常工作中加強(qiáng)檢查，增加科室各班人員的自我管理能力，規(guī)范科室管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新知識，拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加經(jīng)濟(jì)收入。
制定助產(chǎn)士培訓(xùn)計(jì)劃，著重培訓(xùn)助產(chǎn)士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷，護(hù)理文書中增加臨產(chǎn)觀察記錄，以詳細(xì)記錄整個產(chǎn)程的進(jìn)展，從而提高助產(chǎn)士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力，同時將針對科室常見病及危重病的護(hù)理組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對危重患者及時組織護(hù)理查房;對新業(yè)務(wù)、新技術(shù)加強(qiáng)培訓(xùn)，以提高全科室的理論及操作能力。
三、嚴(yán)格消毒隔離，預(yù)防醫(yī)院感染。
1、產(chǎn)房及新生兒室管理:產(chǎn)房及新生兒室是預(yù)防醫(yī)院感染的重中之重。責(zé)任組長負(fù)責(zé)制及護(hù)士長總負(fù)責(zé)的方式做好全面質(zhì)控工作。嚴(yán)格消毒隔離及物品交接管理，加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作。通過檢查與督導(dǎo)，全面提高產(chǎn)房、新生兒室的管理，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理工作。
2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物，嚴(yán)格消毒滅菌。并做好各項(xiàng)登記工作。
3、加強(qiáng)病房管理，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，對母嬰同室和發(fā)熱患者的病室每日行空氣消毒，患者出院當(dāng)日做好終末消毒處理，防止發(fā)生交叉感染。
四、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，嚴(yán)格實(shí)習(xí)帶教。
實(shí)習(xí)帶教是護(hù)理安全管理中的重要部分，將對實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生實(shí)行一對一的帶教模式，放手不放眼，加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期進(jìn)行轉(zhuǎn)科考試，并對實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行帶教老師的`滿意度調(diào)查，評選年度最滿意帶教老師。
五、晨會護(hù)理交班采取脫稿交班的方式，以提高護(hù)士對患者“十知道”的掌握及語言能力和溝通能力。
六、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。
繼續(xù)免費(fèi)為新生寶寶提供出生第一步的腳印，做好產(chǎn)后乳房護(hù)理及新生兒護(hù)理的健康教育工作，開展中醫(yī)護(hù)理操作技術(shù)，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，為患者家屬提供一個滿意的醫(yī)療環(huán)境。
采銷崗位工作計(jì)劃篇八
目標(biāo)反映了個人、群體和組織活動的終點(diǎn)。職業(yè)目標(biāo)是個人職業(yè)規(guī)劃的首要內(nèi)容，是人生的指針。有了目標(biāo)，便有了人生奮斗的方向。職業(yè)生涯目標(biāo)的制定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)的制定。
在經(jīng)過自我分析之后，主要是分析自己的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價值觀等，根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)前景及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國缺乏一些高素質(zhì)的財(cái)會專業(yè)人才，因此我制定自己的長期職業(yè)目標(biāo)是成為金融企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
中期目標(biāo)通常與長期目標(biāo)保持一致，要為長期目標(biāo)做準(zhǔn)備，但是可以比長期目標(biāo)更具體。我明白了自己的長期目標(biāo)，那我就要竭盡所能為長期目標(biāo)而奮斗，所以我的中期目標(biāo)就是在大學(xué)期間拿到自己應(yīng)該拿到的各種證書，如會計(jì)從業(yè)資格證，初級會計(jì)師，注冊會計(jì)師的其中幾門、英語四六級證書，計(jì)算機(jī)二級，普通話甲等，及提高自己的專業(yè)水平，考一些與專業(yè)相關(guān)的`證書，如證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證，人力資源師三級?？匆恍┢髽I(yè)經(jīng)營的相關(guān)書籍，拓寬自己的知識面。
行；所以我必須制定一些切實(shí)可行的短期目標(biāo)。
（1）必修課均分在85分以上。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）每天堅(jiān)持背英語單詞，為下學(xué)期的英語四級做準(zhǔn)備。
（4）拿到證券從業(yè)資格證。
（5）考過駕照的科目二。
（6）做一些適量的運(yùn)動。
（7）讀完5本課外書籍。
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
（1）必修課均分在85分以上。修完所有的選修學(xué)分。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）拿到英語四級證書。
（4）每天堅(jiān)持復(fù)習(xí)專業(yè)知識，為初級會計(jì)師資格證做準(zhǔn)備。
（5）拿到駕照。
（6）每天做一些適量的運(yùn)動。
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
（5）多泡圖書館，多閱讀一些書籍。
職業(yè)目標(biāo)的確實(shí)是我們以后成功的基礎(chǔ)。職業(yè)目標(biāo)的規(guī)劃是對自己未來職業(yè)生涯的一個預(yù)期構(gòu)思，而且是對自己進(jìn)行自律的約束規(guī)則，約束我們按照計(jì)劃做正確的事，不斷前進(jìn)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇九
1、依據(jù)施工進(jìn)度及項(xiàng)目經(jīng)理的分配，安排好各工種穿插施工工作，嚴(yán)格記錄每日的施工進(jìn)度。
2、做好施工前的技術(shù)交底工作，并對施工過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理編制工程質(zhì)量相關(guān)報表，對施工現(xiàn)場嚴(yán)格監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，定期整改。
3、根據(jù)施工進(jìn)度隨時做出材料使用計(jì)劃，由項(xiàng)目經(jīng)理審核后交公司，加強(qiáng)原始資料、憑證、圖紙的管理工作和施工過程的需現(xiàn)場填寫的質(zhì)保資料。
4、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定人工投入計(jì)劃，并做出人工費(fèi)控制目標(biāo)計(jì)算并實(shí)施，降低成本，提高效益。
5、安全文明施工，嚴(yán)格履行現(xiàn)場管理?xiàng)l例，及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，注意防火、防盜，保證不出任何事故。
6、根據(jù)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按照施工規(guī)范施工，做好施工記錄并及時對工期、質(zhì)量存在的問題提出整改意見和具體辦法。
7、應(yīng)處理好維修與施工的關(guān)系，不斷改變施工過程的工作環(huán)境和條件。
8、協(xié)調(diào)施工過程中原材料、人員、設(shè)備的供應(yīng)及配置，合理組織施工。
9、熟悉施工圖紙，了解工程概況，繪制現(xiàn)場平面布置圖，搞好現(xiàn)場布局。對設(shè)計(jì)要求、質(zhì)量要求、具體作法要有清楚的了解和熟記，組織班組認(rèn)真按圖施工。
10、全面負(fù)責(zé)本工程施工項(xiàng)目的施工現(xiàn)場勘察、測量、施工組織和現(xiàn)場交通安全防護(hù)設(shè)置等具體工作，安排臨時設(shè)施修筑等工程任務(wù)，對施工中的有關(guān)問題及時解決，向上報告并保證施工進(jìn)度。
11、參加圖紙會審，審理和解決圖紙中的疑難問題，碰到大的技術(shù)問題負(fù)責(zé)與甲方和設(shè)計(jì)部門聯(lián)系，妥善解決。堅(jiān)持按圖施工，分項(xiàng)工程施工前，應(yīng)寫出書面技術(shù)交底。
12、參與班組技術(shù)交底、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)交底、操作方法交底。嚴(yán)守施工操作規(guī)程，嚴(yán)抓質(zhì)量，確保安全，負(fù)責(zé)對新工人上崗前培訓(xùn)，教育督促工人不違章作業(yè)。
13、編制單位工程生產(chǎn)計(jì)劃。填寫施工日志和隱蔽工程的驗(yàn)收記錄，配合質(zhì)檢員整理技術(shù)資料和施工質(zhì)量管理，按時下達(dá)各部件砼及砂漿的配合比。負(fù)責(zé)安排各分部分項(xiàng)的檢測。
14、負(fù)責(zé)施工計(jì)劃安排實(shí)施，根據(jù)總工期和總施工進(jìn)度計(jì)劃編制月或旬施工計(jì)劃進(jìn)度表，并組織安排相應(yīng)施工班組根據(jù)計(jì)劃施工，保證工程如期完成。
15、根據(jù)施工計(jì)劃做好各施工班組的日常工作安排，提前做好勞動力動態(tài)表，合理安排勞動力資源，合理組織實(shí)施施工。
16、對原材料、設(shè)備、成品或半成品、安全防護(hù)用品等做好檢測復(fù)試工作。質(zhì)量低或不符合施工規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求的，有權(quán)禁止其在工程中使用。
17、按照安全操作規(guī)程規(guī)定和質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求，組織班組開展質(zhì)量及安全的自檢、互檢、交接檢三檢制度，努力提高工人技術(shù)素質(zhì)和自我防護(hù)能力。對施工現(xiàn)場設(shè)置的交通安全設(shè)施和機(jī)械設(shè)備等安全防護(hù)裝置經(jīng)組織驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行工程項(xiàng)目的施工。
18、認(rèn)真做好隱蔽工程分項(xiàng)、分部及單位工程竣工驗(yàn)收簽證工作，收集整理、保存技術(shù)原始資料，辦理工程變更手序。負(fù)責(zé)工程駿工后的.決算上報。
19、對項(xiàng)目的施工情況每天例行檢查，并將檢查的情況及時向上級報告;。
20、積極服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，充分發(fā)揮自身的才能;。
21、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)建筑安裝的法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行各級地方政府有關(guān)建筑安裝的行政法規(guī)，貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
22、負(fù)責(zé)工地的技術(shù)管理工作，包括外業(yè)的測量放線、樁線交底，沉降觀測。內(nèi)業(yè)的技術(shù)交底，設(shè)計(jì)變更，傳達(dá)公司的有關(guān)技術(shù)要求。
23、負(fù)責(zé)工地土建工程技術(shù)指導(dǎo)，巡視檢查土建工程的施工質(zhì)量。
24、負(fù)責(zé)給土建施工單位做技術(shù)交底，特別是各施工區(qū)域的地下管線、地下建筑物、構(gòu)筑物的位置和深度以及與相鄰單位的關(guān)系，避免出現(xiàn)安全事故。
25、負(fù)責(zé)工地的質(zhì)量管理工作，收集、整理、保存質(zhì)量管理記錄、資料。接待公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢站領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)提出的檢查意見作出書面回復(fù)。
26、負(fù)責(zé)工地的工程文件檔案資料收集整理保存等管理工作，及時傳遞公司和設(shè)計(jì)院的各種技術(shù)文件，檢查督促各施工單位工程檔案、竣工資料的填報、收集、整理、保存等工作，負(fù)責(zé)與地方檔案部門的聯(lián)系和資料預(yù)驗(yàn)收工作，組織竣工檔案資料的交驗(yàn)。
27、負(fù)責(zé)審查土建專業(yè)的預(yù)算、結(jié)算、中間驗(yàn)收、施工組織設(shè)計(jì)、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、各項(xiàng)施工方案、材料計(jì)劃。
28、負(fù)責(zé)工地土建專業(yè)材料設(shè)備選型工作，對材料的質(zhì)量、價格和生產(chǎn)能力各方面情況反復(fù)比對，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
29、負(fù)責(zé)收集、整理、編寫土建專業(yè)的工程簡報，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映工程中存在的疑難問題。
30、負(fù)責(zé)審查土建專業(yè)的設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證。對設(shè)計(jì)變更產(chǎn)生的各種影響反復(fù)論證，盡量減少設(shè)計(jì)變更，確保工程質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
31、負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)土建專業(yè)的施工單位及時填寫收集整理工程資料，保證資料與施工同步，避免遺漏后補(bǔ)。
32、負(fù)責(zé)工地有關(guān)圖紙會審、設(shè)計(jì)變更、地基驗(yàn)槽、主體驗(yàn)收等事項(xiàng)與公司和設(shè)計(jì)院的聯(lián)系溝通、書面資料的傳遞。
33、負(fù)責(zé)工地的文件、辦公用品、圖紙、圖冊等的收發(fā)、借閱、整理、保存等管理工作。
34、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查主管專業(yè)的監(jiān)理工作，協(xié)調(diào)監(jiān)理和施工單位發(fā)生的爭議。
35、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十
18號)要求，結(jié)合我廳實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)權(quán)力運(yùn)行公開透明、廉潔高效為核心，堅(jiān)持全員參與、注重實(shí)效，突出行政審批、行政執(zhí)法、行業(yè)管理、項(xiàng)目資金、人事管理和財(cái)務(wù)管理等重點(diǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用教育、監(jiān)督、制度、考核等有效措施，積極防范廉政風(fēng)險，大力推行廉政預(yù)警，全面加強(qiáng)效能監(jiān)察，把廉政風(fēng)險查到點(diǎn)、懲防體系建到崗，營造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境，實(shí)現(xiàn)崗位風(fēng)險最小化、廉政效能化、發(fā)展環(huán)境化的目標(biāo)。
從崗位、處（科）室、單位“三個層次”，認(rèn)真圍繞崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、工作效率、外部環(huán)境等五個方面查找廉政和效能方面的風(fēng)險點(diǎn)，認(rèn)真評估并科學(xué)劃分風(fēng)險等級，有針對性地完善教育、制度、監(jiān)督方面的防范手段和措施，建立和完善前期預(yù)防、中期監(jiān)控和后期處置“三道防線”，強(qiáng)化監(jiān)督檢查和責(zé)任追究，有效防范各類腐敗行為的發(fā)生，限度地提高工作效能。
風(fēng)險崗位廉能管理的實(shí)施范圍是：廳屬各單位和廳機(jī)關(guān)全體干部職工。
（一）學(xué)習(xí)動員部署（12月20日-12月27日）。
成立活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定活動實(shí)施方案，召開黨組織會、職工大會等廣泛進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和動員，認(rèn)真學(xué)習(xí)省紀(jì)委關(guān)于風(fēng)險崗位廉能管理的有關(guān)文件、資料，教育和引導(dǎo)干部職工全面理解風(fēng)險崗位廉能管理的重大意義、指導(dǎo)思想、基本內(nèi)容、方法步驟和工作要求，提高思想認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)開展風(fēng)險崗位廉能管理工作的自覺性和主動性。
（二）排查廉政風(fēng)險點(diǎn)（12月28日-1月15日）。
1、查找個人廉政風(fēng)險點(diǎn)。干部職工結(jié)合自身崗位職責(zé)，通過自己找、群眾提、相互找、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、組織評等方法和利用舉報投訴、財(cái)務(wù)審計(jì)、執(zhí)法檢查、問卷調(diào)查等手段，認(rèn)真分析并逐一排查個人在崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、工作效率、外部環(huán)境等方面存在或潛在的廉政風(fēng)險點(diǎn)。個人查找廉政風(fēng)險點(diǎn)后，認(rèn)真填寫《個人廉政風(fēng)險自查表》（見附表1），由部門（處或科室，下同）負(fù)責(zé)人召開部門討論會，對個人廉政風(fēng)險進(jìn)行逐一討論，個人充分聽取意見和建議后進(jìn)行修改，并由部門負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。領(lǐng)導(dǎo)班子成員填寫《個人廉政風(fēng)險自查表》后，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。
2、查找部門廉政風(fēng)險點(diǎn)。圍繞重點(diǎn)環(huán)節(jié)、制度機(jī)制等方面，將有利于進(jìn)一步規(guī)范工作流程，完善部門職責(zé)的風(fēng)險點(diǎn)作為部門廉政風(fēng)險點(diǎn)。各部門查找出廉政風(fēng)險點(diǎn)后，認(rèn)真填寫《部門廉政風(fēng)險自查表》（見附表2），交分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。
3、查找領(lǐng)導(dǎo)班子廉政風(fēng)險點(diǎn)。結(jié)合林業(yè)工作特點(diǎn)，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，查找在執(zhí)行“三重一大”（重大事項(xiàng)決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額資金使用）制度等方面的廉政風(fēng)險點(diǎn)；查找在制度、機(jī)制建設(shè)等方面存在的廉政風(fēng)險點(diǎn)，并進(jìn)行認(rèn)真分析，由辦公室負(fù)責(zé)填寫《領(lǐng)導(dǎo)班子廉政風(fēng)險自查表》（見附表3）。
4、評估審核。各類廉政風(fēng)險自查表填好后，交本單位風(fēng)險崗位廉能管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總和初審（機(jī)關(guān)處室召開處務(wù)會初審），評出準(zhǔn)確、比較準(zhǔn)確、基本準(zhǔn)確和不準(zhǔn)確等級。被評估為基本準(zhǔn)確和不準(zhǔn)確的，責(zé)令當(dāng)事人進(jìn)行限期整改。
5、風(fēng)險等級劃分。根據(jù)風(fēng)險發(fā)生的機(jī)率大小、可能造風(fēng)險等級劃分。成的危害程度，將查找出的廉政風(fēng)險點(diǎn)分為三級，一級風(fēng)險是指發(fā)生機(jī)率高或者一旦發(fā)生可能造成嚴(yán)重后果的風(fēng)險，如有可能觸犯國家法律，構(gòu)成犯罪的風(fēng)險等；二級風(fēng)險是發(fā)生機(jī)率較高或者一旦發(fā)生可能造成較為嚴(yán)重后果的'風(fēng)險，如有可能違反涉及行政機(jī)關(guān)工作人員的相關(guān)法規(guī)，受到紀(jì)律處分的風(fēng)險等；三級風(fēng)險是發(fā)生機(jī)率較小或者一旦發(fā)生可能造成不良社會影響或一定經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險。廉政風(fēng)險等級的評估，由各單位風(fēng)險崗位廉能管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出等級意見報廉政風(fēng)險防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究審定后，在本單位進(jìn)行公示。廳屬各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)各處室領(lǐng)導(dǎo)和重點(diǎn)崗位廉政風(fēng)險防控匯總表請于1月17日前，上交省林業(yè)廳風(fēng)險崗位廉能管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（駐廳紀(jì)檢組監(jiān)察室）。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十一
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運(yùn)用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．。
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．。
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1．分區(qū)域進(jìn)行。
2．銷售活動的制定。
3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4．潛在客戶的開發(fā)工作。
5．應(yīng)收帳款的回收問題。
6．問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1．原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2．實(shí)際完成銷量。
3．開發(fā)新客戶數(shù)量。
4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5．電話銷售拜訪數(shù)量。
6．周定單數(shù)量。
7．增長率。
8．新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9．丟失客戶數(shù)量。
10．銷售人員的行為紀(jì)律。
12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1．提升公司整體形象。
2．提升銷售人員的銷售水平。
3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4．順利完成銷售。
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采銷崗位工作計(jì)劃篇十二
在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”。
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，共計(jì)五章，14節(jié):第一章《地球和地圖》，第二章《陸地和海洋》，第八章《天氣與氣候》，第九章《居民與聚落》，第十章《發(fā)展與合作》。
1.認(rèn)識地球形狀及大小，會使用地球儀，了解經(jīng)緯線和經(jīng)緯度，能使用經(jīng)緯線判別方向，能使用經(jīng)緯度確定位置。
2.認(rèn)識地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)及其地理現(xiàn)象和意義，知道天文五帶劃分及各帶特征。
3.學(xué)會使用地圖，能讀懂等高線地形圖，能繪地形剖面圖。
4.牢記七大洲、四大洋的名稱和位置，認(rèn)識海陸變遷，了解板塊學(xué)說。
5.知道天氣與氣候的區(qū)別，了解影響氣溫和降水的因素，了解全球主要?dú)夂蚣捌浞植肌?BR> 6.知道世界三大人種及其分布，了解世界三大宗教。
7.認(rèn)識世界上的主要國家及劃分，了解南南合作和南北對話，知道世界上的國際性組織x聯(lián)合國。
七年級共計(jì)六個教學(xué)班，每班40余人。任六個教學(xué)班的地理教學(xué)，工作量是很大的。剛剛升入七年級的初中學(xué)生，在小學(xué)社會課中，接觸了一些地理知識，但比較零碎。七年級學(xué)生將比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)地理知識，做好從零開始的準(zhǔn)備。由于地理課是學(xué)生第一次接觸，學(xué)生有新鮮感，教師要抓住這一點(diǎn)，上好第一節(jié)課，注重培養(yǎng)興趣，打一個良好開端。
1.必須以新理念指導(dǎo)教育教學(xué)。充分備課，吃透課標(biāo)和教材，力求每節(jié)課，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，排除疑點(diǎn)。
2.關(guān)注學(xué)生個體差異。在面向全體的同時，進(jìn)行分層次教學(xué)，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作。
3.充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，和探究性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生思維能力。
4.做到地理教學(xué)貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際，引用資料，密切與時代的聯(lián)系。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十三
在經(jīng)過自我分析之后，主要是分析自己的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價值觀等，根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)前景及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國缺乏一些高素質(zhì)的財(cái)會專業(yè)人才，因此我制定自己的長期職業(yè)目標(biāo)是成為金融企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
中期目標(biāo)通常與長期目標(biāo)保持一致，要為長期目標(biāo)做準(zhǔn)備，但是可以比長期目標(biāo)更具體。我明白了自己的長期目標(biāo)，那我就要竭盡所能為長期目標(biāo)而奮斗，所以我的中期目標(biāo)就是在大學(xué)期間拿到自己應(yīng)該拿到的各種證書，如會計(jì)從業(yè)資格證，初級會計(jì)師，注冊會計(jì)師的其中幾門、英語四六級證書，計(jì)算機(jī)二級，普通話甲等，及提高自己的專業(yè)水平，考一些與專業(yè)相關(guān)的證書，如證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證，人力資源師三級?？匆恍┢髽I(yè)經(jīng)營的相關(guān)書籍，拓寬自己的`知識面。
行；所以我必須制定一些切實(shí)可行的短期目標(biāo)。
1、20xx年9月--20xx年1月大二上半學(xué)期。
目標(biāo)：
（1）必修課均分在85分以上。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）每天堅(jiān)持背英語單詞，為下學(xué)期的英語四級做準(zhǔn)備。
（4）拿到證券從業(yè)資格證。
（5）考過駕照的科目二。
（6）做一些適量的運(yùn)動。
（7）讀完5本課外書籍。
執(zhí)行：
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
2、20xx年4月--20xx年7月大二下半學(xué)期。
目標(biāo)：
（1）必修課均分在85分以上。修完所有的選修學(xué)分。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）拿到英語四級證書。
（4）每天堅(jiān)持復(fù)習(xí)專業(yè)知識，為初級會計(jì)師資格證做準(zhǔn)備。
（5）拿到駕照。
（6）每天做一些適量的運(yùn)動。
執(zhí)行：
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
（5）多泡圖書館，多閱讀一些書籍。
后記。
職業(yè)目標(biāo)的確實(shí)是我們以后成功的基礎(chǔ)。職業(yè)目標(biāo)的規(guī)劃是對自己未來職業(yè)生涯的一個預(yù)期構(gòu)思，而且是對自己進(jìn)行自律的約束規(guī)則，約束我們按照計(jì)劃做正確的事，不斷前進(jìn)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十四
1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。
2、心理定位要好，明白自我的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通潛力，有必須的談判潛力。
3、要十分熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的.習(xí)慣。
5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝修改，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，節(jié)日能夠送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的透過各種渠道開發(fā)新客戶。
1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對工作負(fù)責(zé)，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力。
4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
5、自信也是十分重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇一
為了全面提高教師的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練。為了提高自身的教學(xué)基本功和專業(yè)技能，以我區(qū)的教師崗位大練兵活動為契機(jī),經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，努力提高自己的專業(yè)能力和基本素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校對教師提出的希望和要求,針對自身的情況，制定個人崗位練兵計(jì)劃。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升理論水平。
《課標(biāo)》對于我們每一個教育工作者來說，都是最好的理論學(xué)習(xí)依據(jù)。因此，首先我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、研讀課標(biāo)，領(lǐng)悟課標(biāo)精神和意圖。不斷思考探索如何結(jié)合新教材來更好地貫徹新課標(biāo)，并改進(jìn)和促進(jìn)課堂教學(xué)。在教學(xué)中不斷探索，不斷實(shí)踐，使新課標(biāo)能更加落實(shí)，對我們的課堂教學(xué)起到有力的促進(jìn)作用，有效地促進(jìn)課堂教學(xué)。積極參加學(xué)校組織開展的專題集中培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)活動;并在隔周的教研組學(xué)習(xí)活動中學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論。從而提升自己的理論水平。
2、實(shí)踐課堂，追求高效教學(xué)。
作為教師，更應(yīng)該借本次活動，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。在做好基礎(chǔ)教育的同時，發(fā)揮個人教育教學(xué)特色,努力在教學(xué)中體現(xiàn)讓課堂充滿生命活力,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的思想,使教學(xué)成為師生積極互動、共同發(fā)展的過程。采用多種手段和教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動地學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)學(xué)生實(shí)踐探索的過程和機(jī)會,讓學(xué)生去體驗(yàn)、嘗試、調(diào)查、研究，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在合作、探究、討論、質(zhì)疑中，引導(dǎo)學(xué)生勤于思考。使數(shù)學(xué)課堂充滿生命活力，讓學(xué)生獲得必要的數(shù)學(xué)知識和技能，讓學(xué)生學(xué)會數(shù)學(xué)的思考，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行再學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)是一個精彩的世界，更為我們提供了許多有效的有價值的教育教學(xué)資源。力爭做到每天堅(jiān)持上網(wǎng)，有效的利用網(wǎng)絡(luò)，采擷它山之石更好的為自己服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。在論壇上多發(fā)帖、回帖。與名人專家多交流，提升自己的理論和知識水平。
4、不斷提升教育科研能力。
現(xiàn)在普遍存在兩種錯誤的觀念：一是有些教師將教育科研神秘化，認(rèn)為教育科研高深莫測，那是科研機(jī)構(gòu)、教育專家的事，自己只顧低頭拉車，從不抬頭看路，遇到問題不思考、不調(diào)查、不研究，只憑經(jīng)驗(yàn)辦事，用一成不變的方法處理不斷變化著的事情。二是將教育科研簡單化，不深入實(shí)際調(diào)查，不花費(fèi)力氣實(shí)驗(yàn)，輕而易舉下結(jié)論，針對性不強(qiáng)，不便于操作，不能解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。因此，我們一線教師要來一個觀念上的大轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識教育科研工作的必要性、重要性、艱巨性、長期性，敢于花大力氣去研究探索。要想提高自己的教育科研能力，就要以學(xué)習(xí)教育科研理論為主，要在學(xué)中練、練中學(xué)。
5、重視反思，在反思中成長。
經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，都是在反思中形成的。其實(shí)我們每天都在進(jìn)行著各種各樣的反思。在本次活動中，我將更加重視反思、使自己在反思中汲取營養(yǎng)，在反思中摒棄舊思想舊習(xí)慣。在今后的工作中我要堅(jiān)持寫教學(xué)后記或教學(xué)隨筆，及時更新自己的教育博客，這樣不僅能逐漸培養(yǎng)起隨時開展教學(xué)反思習(xí)慣，更能使我在教師這個隊(duì)伍里盡快的成長成熟起來。
總之，在本次崗位練兵活動中，我會努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力，努力提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想、能夠適應(yīng)時代發(fā)展的學(xué)習(xí)型科研型教師。
采銷崗位工作計(jì)劃篇二
4、制定本品類的商品的促銷活動，并指導(dǎo)門店落實(shí)。
1、20xx屆本科應(yīng)屆畢業(yè)生，熱愛銷售工作，可參加社會工作或?qū)嵙?xí)；
2、喜歡零售行業(yè)，愿意從門店等基層崗位做起，具有較好的綜合素質(zhì)和培養(yǎng)潛力；
3、有工作激情，思維活躍，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力；
4、有較強(qiáng)的組織管理能力，在校期間曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加過社會實(shí)踐活動的人員優(yōu)先考慮；
5、具備溝通和談判能力和良好的應(yīng)變能力。
1、負(fù)責(zé)分部各品類各項(xiàng)工作指標(biāo)的達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)全國性合同的執(zhí)行及地方性合同的談判。
3、合理下達(dá)訂單，并落實(shí)訂單的執(zhí)行率。
4、根據(jù)品類管理中心品牌和型號規(guī)劃，落實(shí)執(zhí)行品類管理工作。
5、負(fù)責(zé)分部常規(guī)機(jī)型、包銷機(jī)型、定制機(jī)型、特價機(jī)型、批量機(jī)型等產(chǎn)品的談判及上報審批工作。
采銷崗位工作計(jì)劃篇三
為了全面提高教師的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練.為了提高自身的教學(xué)基本功和專業(yè)技能，以我區(qū)的教師崗位大練兵活動為契機(jī),經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，努力提高自己的專業(yè)能力和基本素質(zhì)。結(jié)合學(xué)校對教師提出的希望和要求,針對自身的情況，制定個人崗位練兵計(jì)劃。
《課標(biāo)》對于我們每一個教育工作者來說，都是最好的理論學(xué)習(xí)依據(jù)。因此，首先我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)、研讀課標(biāo)，領(lǐng)悟課標(biāo)精神和意圖。不斷思考探索如何結(jié)合新教材來更好地貫徹新課標(biāo)，并改進(jìn)和促進(jìn)課堂教學(xué)。在教學(xué)中不斷探索，不斷，使新課標(biāo)能更加落實(shí)，對我們的課堂教學(xué)起到有力的促進(jìn)作用，有效地促進(jìn)課堂教學(xué)。積極參加學(xué)校組織開展的專題集中培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)活動；并在隔周的教研組學(xué)習(xí)活動中學(xué)習(xí)相關(guān)的教育教學(xué)理論。從而提升自己的理論水平。
作為教師，更應(yīng)該借本次活動，努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。在做好基礎(chǔ)教育的同時，發(fā)揮個人教育教學(xué)特色,努力在教學(xué)中體現(xiàn)讓課堂充滿生命活力,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的思想,使教學(xué)成為師生積極互動、共同發(fā)展的過程.采用多種手段和教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動地學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)學(xué)生探索的過程和機(jī)會,讓學(xué)生去體驗(yàn)、嘗試、調(diào)查、研究，引導(dǎo)學(xué)生在探究中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在合作、探究、討論、質(zhì)疑中，引導(dǎo)學(xué)生勤于思考。使數(shù)學(xué)課堂充滿生命活力，讓學(xué)生獲得必要的數(shù)學(xué)知識和技能，讓學(xué)生學(xué)會數(shù)學(xué)的思考，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
網(wǎng)絡(luò)是一個精彩的世界，更為我們提供了許多有效的有價值的教育教學(xué)資源。力爭做到每天堅(jiān)持上網(wǎng)，有效的利用網(wǎng)絡(luò)，采擷它山之石更好的為自己服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。在論壇上多發(fā)帖、回帖。與名人專家多交流，提升自己的理論和知識水平。
現(xiàn)在普遍存在兩種錯誤的觀念：一是有些教師將教育科研神秘化，認(rèn)為教育科研高深莫測，那是科研機(jī)構(gòu)、教育專家的事，自己只顧低頭拉車，從不抬頭看路，遇到問題不思考、不調(diào)查、不研究，只憑經(jīng)驗(yàn)辦事，用一成不變的方法處理不斷變化著的事情。二是將教育科研簡單化，不深入實(shí)際調(diào)查，不花費(fèi)力氣實(shí)驗(yàn)，輕而易舉下結(jié)論，針對性不強(qiáng)，不便于操作，不能解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。因此，我們一線教師要來一個觀念上的大轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識教育科研工作的必要性、重要性、艱巨性、長期性，敢于花大力氣去研究探索。要想提高自己的教育科研能力，就要以學(xué)習(xí)教育科研理論為主，要在學(xué)中練、練中學(xué)。
經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，都是在反思中形成的。其實(shí)我們每天都在進(jìn)行著各種各樣的反思。在本次活動中，我將更加重視反思、使自己在反思中汲取營養(yǎng)，在反思中摒棄舊思想舊習(xí)慣。在今后的工作中我要堅(jiān)持寫教學(xué)后記或教學(xué)隨筆，及時更新自己的教育博客，這樣不僅能逐漸培養(yǎng)起隨時開展教學(xué)反思習(xí)慣，更能使我在教師這個隊(duì)伍里盡快的成長成熟起來。
總之，在本次崗位練兵活動中，我會努力提升自己的教育思想、專業(yè)能力，努力提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想、能夠適應(yīng)時代的發(fā)展的學(xué)習(xí)型科研型教師。
采銷崗位工作計(jì)劃篇四
xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動，實(shí)行《新會計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜;
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
采銷崗位工作計(jì)劃篇五
根據(jù)《xx省教育廳、xx省財(cái)政廳關(guān)于中小學(xué)名教師、名校（園）長、名班主任工作室的管理辦法》（x教繼[2021]3號）《關(guān)于印發(fā)〈xx市教育系統(tǒng)“教書育人示范崗”創(chuàng)建活動實(shí)施方案〉的通知》（x教工委（20xx）127號）精神，以及《xx市教育系統(tǒng)“教書育人示范崗”考評辦法》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，扎實(shí)開展工作室學(xué)員的培養(yǎng)工作，引導(dǎo)工作室學(xué)員走專業(yè)化成長之路，豐富和提升教育教學(xué)理論，提高教育教學(xué)技能，以適應(yīng)新課程目標(biāo)及教學(xué)理念。結(jié)合本地和本校實(shí)際，特制定xx省中小學(xué)xx名教師工作室教書育人示范崗20xx—20xx年工作計(jì)劃。
1、認(rèn)真組織示范崗成員開展政治理論學(xué)習(xí)，把思想和行動統(tǒng)一結(jié)合起來。
2、制訂自我專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，每位示范崗成員制訂一份具體的“自我專業(yè)發(fā)展規(guī)劃書”，以此加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)，努力提高自己的專業(yè)水平，達(dá)到自己的成長目標(biāo)。
3、以先進(jìn)的教育理念為先導(dǎo)，與省、市教師培訓(xùn)部門和教研部門密切配合，以課題研究的方式尋求解決教育教學(xué)中存在問題的.對策和建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，達(dá)到“樹立一個名師，調(diào)動一門學(xué)科，帶出一支隊(duì)伍，產(chǎn)生一批成果”的目標(biāo)。
1、通過工作室省內(nèi)外互訪、案例分享與分析等形式，加強(qiáng)主持人之間的相互學(xué)習(xí)交流，促進(jìn)對自身工作室建設(shè)與管理理念的反思，完善工作室制度建設(shè)。
2、在教育教學(xué)改革或?qū)W校管理實(shí)踐中不斷深化工作室“文化語文”教育理念，促使主持人對品牌建設(shè)思路與策略進(jìn)行制定，初步形成工作室的品牌。
1、根據(jù)實(shí)際情況檢視和優(yōu)化培養(yǎng)方案，明確本年度及培養(yǎng)周期的發(fā)展目標(biāo)、途徑。
2、根據(jù)實(shí)際情況，開展多種形式的集中研修，時間不少于15天，可分段多次開展，其中需要有一次以上的外出學(xué)習(xí)研修。
3、完成本年度網(wǎng)上協(xié)同研修任務(wù)。
通過課題研討、專家指導(dǎo)、同行互評等方式，針對工作室在第一年度確立的課題研究方向，進(jìn)一步明確研究問題，深化研究層次。
確定送教主題，本年度至少組織開展1次送教下鄉(xiāng)或下基層活動。
對工作室前期工作進(jìn)行自我診斷，接受“四中心”會同地市教育行政部門進(jìn)行中期檢查評估。
總結(jié)工作室建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，提煉課題研究成果，通過課題研究成果匯報等方式，促進(jìn)主持人形成教育教學(xué)思想。匯總工作室團(tuán)隊(duì)教育教學(xué)論文、案例和課題成果，結(jié)集出版，促進(jìn)工作室相關(guān)成果的沉淀和轉(zhuǎn)化，申報教學(xué)成果獎。加強(qiáng)工作室省內(nèi)外交流研討，分享工作室經(jīng)驗(yàn)，提高工作室成果展示度和影響力。在省內(nèi)外新聞媒體、學(xué)術(shù)刊物等進(jìn)行“文化語文”教育教學(xué)思想創(chuàng)新成果宣傳展示。
采銷崗位工作計(jì)劃篇六
1. 每天上班前檢查儀容儀表是否合格。
2. 提前5分鐘到達(dá)工作崗位開始簡單做衛(wèi)生。
3. 打開并檢查電腦、pos機(jī)、打印機(jī)是否正常使用，清點(diǎn)備用金、發(fā)票、賬單是否足夠近期使用。
4. 與上一班收銀員交接遺留問題。
5. 查看當(dāng)日會議單內(nèi)容，并按照活動單開臺、入賬并結(jié)賬
6. 對當(dāng)日所有賬單正確分類，轉(zhuǎn)前臺賬單送前臺收銀。
7. 核對現(xiàn)金信用卡與交班表是否一致，及時投款。
8. 核對應(yīng)收賬單簽字是否符合要求，若不符合，附情況說明。
9. 核對宴請賬單簽字是否符合要求，若不符合，附情況說明。
10. 當(dāng)班若有疑問賬單應(yīng)及時與日審咨詢。
11. 對結(jié)賬單得使用進(jìn)行登記。
12. 結(jié)賬單按照單號排列。
1. 將日常收銀工作中的問題日審咨詢。
2. 本周內(nèi)常點(diǎn)菜及時向餐飲經(jīng)理溝通
1. 每月20日檢查系統(tǒng)是否有掛賬賬單，并及時結(jié)清。
2. 檢查所配備的設(shè)備是否使用正常。
1. 統(tǒng)計(jì)臨時菜內(nèi)容，匯報日審，以便系統(tǒng)更新。
1. 反應(yīng)西軟系統(tǒng)的缺陷和不足，以便及時修改。
采銷崗位工作計(jì)劃篇七
一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這一年來的工作，有許多的收獲，更有許多的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，結(jié)合科室的實(shí)際情況及護(hù)理部的要求，現(xiàn)制定xx年護(hù)理計(jì)劃:。
一、繼續(xù)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理及護(hù)理人員的層級管理，保證護(hù)理安全。
xx年將嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，把各項(xiàng)質(zhì)控工作分工到人，責(zé)任到人，充分發(fā)揮護(hù)士的作用，在日常工作中加強(qiáng)檢查，增加科室各班人員的自我管理能力，規(guī)范科室管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新知識，拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加經(jīng)濟(jì)收入。
制定助產(chǎn)士培訓(xùn)計(jì)劃，著重培訓(xùn)助產(chǎn)士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷，護(hù)理文書中增加臨產(chǎn)觀察記錄，以詳細(xì)記錄整個產(chǎn)程的進(jìn)展，從而提高助產(chǎn)士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力，同時將針對科室常見病及危重病的護(hù)理組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對危重患者及時組織護(hù)理查房;對新業(yè)務(wù)、新技術(shù)加強(qiáng)培訓(xùn)，以提高全科室的理論及操作能力。
三、嚴(yán)格消毒隔離，預(yù)防醫(yī)院感染。
1、產(chǎn)房及新生兒室管理:產(chǎn)房及新生兒室是預(yù)防醫(yī)院感染的重中之重。責(zé)任組長負(fù)責(zé)制及護(hù)士長總負(fù)責(zé)的方式做好全面質(zhì)控工作。嚴(yán)格消毒隔離及物品交接管理，加強(qiáng)院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作。通過檢查與督導(dǎo)，全面提高產(chǎn)房、新生兒室的管理，完成各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量控制與管理工作。
2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物，嚴(yán)格消毒滅菌。并做好各項(xiàng)登記工作。
3、加強(qiáng)病房管理，嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度，對母嬰同室和發(fā)熱患者的病室每日行空氣消毒，患者出院當(dāng)日做好終末消毒處理，防止發(fā)生交叉感染。
四、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，嚴(yán)格實(shí)習(xí)帶教。
實(shí)習(xí)帶教是護(hù)理安全管理中的重要部分，將對實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生實(shí)行一對一的帶教模式，放手不放眼，加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期進(jìn)行轉(zhuǎn)科考試，并對實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行帶教老師的`滿意度調(diào)查，評選年度最滿意帶教老師。
五、晨會護(hù)理交班采取脫稿交班的方式，以提高護(hù)士對患者“十知道”的掌握及語言能力和溝通能力。
六、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，不斷拓展服務(wù)內(nèi)涵，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量。
繼續(xù)免費(fèi)為新生寶寶提供出生第一步的腳印，做好產(chǎn)后乳房護(hù)理及新生兒護(hù)理的健康教育工作，開展中醫(yī)護(hù)理操作技術(shù)，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，為患者家屬提供一個滿意的醫(yī)療環(huán)境。
采銷崗位工作計(jì)劃篇八
目標(biāo)反映了個人、群體和組織活動的終點(diǎn)。職業(yè)目標(biāo)是個人職業(yè)規(guī)劃的首要內(nèi)容，是人生的指針。有了目標(biāo)，便有了人生奮斗的方向。職業(yè)生涯目標(biāo)的制定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)的制定。
在經(jīng)過自我分析之后，主要是分析自己的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價值觀等，根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)前景及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國缺乏一些高素質(zhì)的財(cái)會專業(yè)人才，因此我制定自己的長期職業(yè)目標(biāo)是成為金融企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
中期目標(biāo)通常與長期目標(biāo)保持一致，要為長期目標(biāo)做準(zhǔn)備，但是可以比長期目標(biāo)更具體。我明白了自己的長期目標(biāo)，那我就要竭盡所能為長期目標(biāo)而奮斗，所以我的中期目標(biāo)就是在大學(xué)期間拿到自己應(yīng)該拿到的各種證書，如會計(jì)從業(yè)資格證，初級會計(jì)師，注冊會計(jì)師的其中幾門、英語四六級證書，計(jì)算機(jī)二級，普通話甲等，及提高自己的專業(yè)水平，考一些與專業(yè)相關(guān)的`證書，如證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證，人力資源師三級?？匆恍┢髽I(yè)經(jīng)營的相關(guān)書籍，拓寬自己的知識面。
行；所以我必須制定一些切實(shí)可行的短期目標(biāo)。
（1）必修課均分在85分以上。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）每天堅(jiān)持背英語單詞，為下學(xué)期的英語四級做準(zhǔn)備。
（4）拿到證券從業(yè)資格證。
（5）考過駕照的科目二。
（6）做一些適量的運(yùn)動。
（7）讀完5本課外書籍。
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
（1）必修課均分在85分以上。修完所有的選修學(xué)分。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）拿到英語四級證書。
（4）每天堅(jiān)持復(fù)習(xí)專業(yè)知識，為初級會計(jì)師資格證做準(zhǔn)備。
（5）拿到駕照。
（6）每天做一些適量的運(yùn)動。
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
（5）多泡圖書館，多閱讀一些書籍。
職業(yè)目標(biāo)的確實(shí)是我們以后成功的基礎(chǔ)。職業(yè)目標(biāo)的規(guī)劃是對自己未來職業(yè)生涯的一個預(yù)期構(gòu)思，而且是對自己進(jìn)行自律的約束規(guī)則，約束我們按照計(jì)劃做正確的事，不斷前進(jìn)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇九
1、依據(jù)施工進(jìn)度及項(xiàng)目經(jīng)理的分配，安排好各工種穿插施工工作，嚴(yán)格記錄每日的施工進(jìn)度。
2、做好施工前的技術(shù)交底工作，并對施工過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理編制工程質(zhì)量相關(guān)報表，對施工現(xiàn)場嚴(yán)格監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，定期整改。
3、根據(jù)施工進(jìn)度隨時做出材料使用計(jì)劃，由項(xiàng)目經(jīng)理審核后交公司，加強(qiáng)原始資料、憑證、圖紙的管理工作和施工過程的需現(xiàn)場填寫的質(zhì)保資料。
4、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定人工投入計(jì)劃，并做出人工費(fèi)控制目標(biāo)計(jì)算并實(shí)施，降低成本，提高效益。
5、安全文明施工，嚴(yán)格履行現(xiàn)場管理?xiàng)l例，及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，注意防火、防盜，保證不出任何事故。
6、根據(jù)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按照施工規(guī)范施工，做好施工記錄并及時對工期、質(zhì)量存在的問題提出整改意見和具體辦法。
7、應(yīng)處理好維修與施工的關(guān)系，不斷改變施工過程的工作環(huán)境和條件。
8、協(xié)調(diào)施工過程中原材料、人員、設(shè)備的供應(yīng)及配置，合理組織施工。
9、熟悉施工圖紙，了解工程概況，繪制現(xiàn)場平面布置圖，搞好現(xiàn)場布局。對設(shè)計(jì)要求、質(zhì)量要求、具體作法要有清楚的了解和熟記，組織班組認(rèn)真按圖施工。
10、全面負(fù)責(zé)本工程施工項(xiàng)目的施工現(xiàn)場勘察、測量、施工組織和現(xiàn)場交通安全防護(hù)設(shè)置等具體工作，安排臨時設(shè)施修筑等工程任務(wù)，對施工中的有關(guān)問題及時解決，向上報告并保證施工進(jìn)度。
11、參加圖紙會審，審理和解決圖紙中的疑難問題，碰到大的技術(shù)問題負(fù)責(zé)與甲方和設(shè)計(jì)部門聯(lián)系，妥善解決。堅(jiān)持按圖施工，分項(xiàng)工程施工前，應(yīng)寫出書面技術(shù)交底。
12、參與班組技術(shù)交底、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)交底、操作方法交底。嚴(yán)守施工操作規(guī)程，嚴(yán)抓質(zhì)量，確保安全，負(fù)責(zé)對新工人上崗前培訓(xùn)，教育督促工人不違章作業(yè)。
13、編制單位工程生產(chǎn)計(jì)劃。填寫施工日志和隱蔽工程的驗(yàn)收記錄，配合質(zhì)檢員整理技術(shù)資料和施工質(zhì)量管理，按時下達(dá)各部件砼及砂漿的配合比。負(fù)責(zé)安排各分部分項(xiàng)的檢測。
14、負(fù)責(zé)施工計(jì)劃安排實(shí)施，根據(jù)總工期和總施工進(jìn)度計(jì)劃編制月或旬施工計(jì)劃進(jìn)度表，并組織安排相應(yīng)施工班組根據(jù)計(jì)劃施工，保證工程如期完成。
15、根據(jù)施工計(jì)劃做好各施工班組的日常工作安排，提前做好勞動力動態(tài)表，合理安排勞動力資源，合理組織實(shí)施施工。
16、對原材料、設(shè)備、成品或半成品、安全防護(hù)用品等做好檢測復(fù)試工作。質(zhì)量低或不符合施工規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求的，有權(quán)禁止其在工程中使用。
17、按照安全操作規(guī)程規(guī)定和質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求，組織班組開展質(zhì)量及安全的自檢、互檢、交接檢三檢制度，努力提高工人技術(shù)素質(zhì)和自我防護(hù)能力。對施工現(xiàn)場設(shè)置的交通安全設(shè)施和機(jī)械設(shè)備等安全防護(hù)裝置經(jīng)組織驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行工程項(xiàng)目的施工。
18、認(rèn)真做好隱蔽工程分項(xiàng)、分部及單位工程竣工驗(yàn)收簽證工作，收集整理、保存技術(shù)原始資料，辦理工程變更手序。負(fù)責(zé)工程駿工后的.決算上報。
19、對項(xiàng)目的施工情況每天例行檢查，并將檢查的情況及時向上級報告;。
20、積極服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，充分發(fā)揮自身的才能;。
21、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)建筑安裝的法律法規(guī)，貫徹執(zhí)行各級地方政府有關(guān)建筑安裝的行政法規(guī)，貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
22、負(fù)責(zé)工地的技術(shù)管理工作，包括外業(yè)的測量放線、樁線交底，沉降觀測。內(nèi)業(yè)的技術(shù)交底，設(shè)計(jì)變更，傳達(dá)公司的有關(guān)技術(shù)要求。
23、負(fù)責(zé)工地土建工程技術(shù)指導(dǎo)，巡視檢查土建工程的施工質(zhì)量。
24、負(fù)責(zé)給土建施工單位做技術(shù)交底，特別是各施工區(qū)域的地下管線、地下建筑物、構(gòu)筑物的位置和深度以及與相鄰單位的關(guān)系，避免出現(xiàn)安全事故。
25、負(fù)責(zé)工地的質(zhì)量管理工作，收集、整理、保存質(zhì)量管理記錄、資料。接待公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢站領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)，對領(lǐng)導(dǎo)提出的檢查意見作出書面回復(fù)。
26、負(fù)責(zé)工地的工程文件檔案資料收集整理保存等管理工作，及時傳遞公司和設(shè)計(jì)院的各種技術(shù)文件，檢查督促各施工單位工程檔案、竣工資料的填報、收集、整理、保存等工作，負(fù)責(zé)與地方檔案部門的聯(lián)系和資料預(yù)驗(yàn)收工作，組織竣工檔案資料的交驗(yàn)。
27、負(fù)責(zé)審查土建專業(yè)的預(yù)算、結(jié)算、中間驗(yàn)收、施工組織設(shè)計(jì)、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、各項(xiàng)施工方案、材料計(jì)劃。
28、負(fù)責(zé)工地土建專業(yè)材料設(shè)備選型工作，對材料的質(zhì)量、價格和生產(chǎn)能力各方面情況反復(fù)比對，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
29、負(fù)責(zé)收集、整理、編寫土建專業(yè)的工程簡報，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映工程中存在的疑難問題。
30、負(fù)責(zé)審查土建專業(yè)的設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證。對設(shè)計(jì)變更產(chǎn)生的各種影響反復(fù)論證，盡量減少設(shè)計(jì)變更，確保工程質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
31、負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)土建專業(yè)的施工單位及時填寫收集整理工程資料，保證資料與施工同步，避免遺漏后補(bǔ)。
32、負(fù)責(zé)工地有關(guān)圖紙會審、設(shè)計(jì)變更、地基驗(yàn)槽、主體驗(yàn)收等事項(xiàng)與公司和設(shè)計(jì)院的聯(lián)系溝通、書面資料的傳遞。
33、負(fù)責(zé)工地的文件、辦公用品、圖紙、圖冊等的收發(fā)、借閱、整理、保存等管理工作。
34、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查主管專業(yè)的監(jiān)理工作，協(xié)調(diào)監(jiān)理和施工單位發(fā)生的爭議。
35、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十
18號)要求，結(jié)合我廳實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以促進(jìn)權(quán)力運(yùn)行公開透明、廉潔高效為核心，堅(jiān)持全員參與、注重實(shí)效，突出行政審批、行政執(zhí)法、行業(yè)管理、項(xiàng)目資金、人事管理和財(cái)務(wù)管理等重點(diǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，綜合運(yùn)用教育、監(jiān)督、制度、考核等有效措施，積極防范廉政風(fēng)險，大力推行廉政預(yù)警，全面加強(qiáng)效能監(jiān)察，把廉政風(fēng)險查到點(diǎn)、懲防體系建到崗，營造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境，實(shí)現(xiàn)崗位風(fēng)險最小化、廉政效能化、發(fā)展環(huán)境化的目標(biāo)。
從崗位、處（科）室、單位“三個層次”，認(rèn)真圍繞崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、工作效率、外部環(huán)境等五個方面查找廉政和效能方面的風(fēng)險點(diǎn)，認(rèn)真評估并科學(xué)劃分風(fēng)險等級，有針對性地完善教育、制度、監(jiān)督方面的防范手段和措施，建立和完善前期預(yù)防、中期監(jiān)控和后期處置“三道防線”，強(qiáng)化監(jiān)督檢查和責(zé)任追究，有效防范各類腐敗行為的發(fā)生，限度地提高工作效能。
風(fēng)險崗位廉能管理的實(shí)施范圍是：廳屬各單位和廳機(jī)關(guān)全體干部職工。
（一）學(xué)習(xí)動員部署（12月20日-12月27日）。
成立活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定活動實(shí)施方案，召開黨組織會、職工大會等廣泛進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和動員，認(rèn)真學(xué)習(xí)省紀(jì)委關(guān)于風(fēng)險崗位廉能管理的有關(guān)文件、資料，教育和引導(dǎo)干部職工全面理解風(fēng)險崗位廉能管理的重大意義、指導(dǎo)思想、基本內(nèi)容、方法步驟和工作要求，提高思想認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)開展風(fēng)險崗位廉能管理工作的自覺性和主動性。
（二）排查廉政風(fēng)險點(diǎn)（12月28日-1月15日）。
1、查找個人廉政風(fēng)險點(diǎn)。干部職工結(jié)合自身崗位職責(zé)，通過自己找、群眾提、相互找、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、組織評等方法和利用舉報投訴、財(cái)務(wù)審計(jì)、執(zhí)法檢查、問卷調(diào)查等手段，認(rèn)真分析并逐一排查個人在崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、工作效率、外部環(huán)境等方面存在或潛在的廉政風(fēng)險點(diǎn)。個人查找廉政風(fēng)險點(diǎn)后，認(rèn)真填寫《個人廉政風(fēng)險自查表》（見附表1），由部門（處或科室，下同）負(fù)責(zé)人召開部門討論會，對個人廉政風(fēng)險進(jìn)行逐一討論，個人充分聽取意見和建議后進(jìn)行修改，并由部門負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。領(lǐng)導(dǎo)班子成員填寫《個人廉政風(fēng)險自查表》后，由單位主要領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。
2、查找部門廉政風(fēng)險點(diǎn)。圍繞重點(diǎn)環(huán)節(jié)、制度機(jī)制等方面，將有利于進(jìn)一步規(guī)范工作流程，完善部門職責(zé)的風(fēng)險點(diǎn)作為部門廉政風(fēng)險點(diǎn)。各部門查找出廉政風(fēng)險點(diǎn)后，認(rèn)真填寫《部門廉政風(fēng)險自查表》（見附表2），交分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字。
3、查找領(lǐng)導(dǎo)班子廉政風(fēng)險點(diǎn)。結(jié)合林業(yè)工作特點(diǎn)，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，查找在執(zhí)行“三重一大”（重大事項(xiàng)決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額資金使用）制度等方面的廉政風(fēng)險點(diǎn)；查找在制度、機(jī)制建設(shè)等方面存在的廉政風(fēng)險點(diǎn)，并進(jìn)行認(rèn)真分析，由辦公室負(fù)責(zé)填寫《領(lǐng)導(dǎo)班子廉政風(fēng)險自查表》（見附表3）。
4、評估審核。各類廉政風(fēng)險自查表填好后，交本單位風(fēng)險崗位廉能管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總和初審（機(jī)關(guān)處室召開處務(wù)會初審），評出準(zhǔn)確、比較準(zhǔn)確、基本準(zhǔn)確和不準(zhǔn)確等級。被評估為基本準(zhǔn)確和不準(zhǔn)確的，責(zé)令當(dāng)事人進(jìn)行限期整改。
5、風(fēng)險等級劃分。根據(jù)風(fēng)險發(fā)生的機(jī)率大小、可能造風(fēng)險等級劃分。成的危害程度，將查找出的廉政風(fēng)險點(diǎn)分為三級，一級風(fēng)險是指發(fā)生機(jī)率高或者一旦發(fā)生可能造成嚴(yán)重后果的風(fēng)險，如有可能觸犯國家法律，構(gòu)成犯罪的風(fēng)險等；二級風(fēng)險是發(fā)生機(jī)率較高或者一旦發(fā)生可能造成較為嚴(yán)重后果的'風(fēng)險，如有可能違反涉及行政機(jī)關(guān)工作人員的相關(guān)法規(guī)，受到紀(jì)律處分的風(fēng)險等；三級風(fēng)險是發(fā)生機(jī)率較小或者一旦發(fā)生可能造成不良社會影響或一定經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險。廉政風(fēng)險等級的評估，由各單位風(fēng)險崗位廉能管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出等級意見報廉政風(fēng)險防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究審定后，在本單位進(jìn)行公示。廳屬各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)各處室領(lǐng)導(dǎo)和重點(diǎn)崗位廉政風(fēng)險防控匯總表請于1月17日前，上交省林業(yè)廳風(fēng)險崗位廉能管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（駐廳紀(jì)檢組監(jiān)察室）。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十一
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量；
b,拜訪客戶的數(shù)量；
c,客戶的跟進(jìn)；
d,銷售指標(biāo)的完成；
6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8，銷售策略的運(yùn)用；
9，對于反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．。
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．。
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1．分區(qū)域進(jìn)行。
2．銷售活動的制定。
3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4．潛在客戶的開發(fā)工作。
5．應(yīng)收帳款的回收問題。
6．問題處理意見等。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1．原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2．實(shí)際完成銷量。
3．開發(fā)新客戶數(shù)量。
4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5．電話銷售拜訪數(shù)量。
6．周定單數(shù)量。
7．增長率。
8．新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9．丟失客戶數(shù)量。
10．銷售人員的行為紀(jì)律。
12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1．提升公司整體形象。
2．提升銷售人員的銷售水平。
3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4．順利完成銷售。
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采銷崗位工作計(jì)劃篇十二
在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”。
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，共計(jì)五章，14節(jié):第一章《地球和地圖》，第二章《陸地和海洋》，第八章《天氣與氣候》，第九章《居民與聚落》，第十章《發(fā)展與合作》。
1.認(rèn)識地球形狀及大小，會使用地球儀，了解經(jīng)緯線和經(jīng)緯度，能使用經(jīng)緯線判別方向，能使用經(jīng)緯度確定位置。
2.認(rèn)識地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)及其地理現(xiàn)象和意義，知道天文五帶劃分及各帶特征。
3.學(xué)會使用地圖，能讀懂等高線地形圖，能繪地形剖面圖。
4.牢記七大洲、四大洋的名稱和位置，認(rèn)識海陸變遷，了解板塊學(xué)說。
5.知道天氣與氣候的區(qū)別，了解影響氣溫和降水的因素，了解全球主要?dú)夂蚣捌浞植肌?BR> 6.知道世界三大人種及其分布，了解世界三大宗教。
7.認(rèn)識世界上的主要國家及劃分，了解南南合作和南北對話，知道世界上的國際性組織x聯(lián)合國。
七年級共計(jì)六個教學(xué)班，每班40余人。任六個教學(xué)班的地理教學(xué)，工作量是很大的。剛剛升入七年級的初中學(xué)生，在小學(xué)社會課中，接觸了一些地理知識，但比較零碎。七年級學(xué)生將比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)地理知識，做好從零開始的準(zhǔn)備。由于地理課是學(xué)生第一次接觸，學(xué)生有新鮮感，教師要抓住這一點(diǎn)，上好第一節(jié)課，注重培養(yǎng)興趣，打一個良好開端。
1.必須以新理念指導(dǎo)教育教學(xué)。充分備課，吃透課標(biāo)和教材，力求每節(jié)課，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，排除疑點(diǎn)。
2.關(guān)注學(xué)生個體差異。在面向全體的同時，進(jìn)行分層次教學(xué)，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作。
3.充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，和探究性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生思維能力。
4.做到地理教學(xué)貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際，引用資料，密切與時代的聯(lián)系。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十三
在經(jīng)過自我分析之后，主要是分析自己的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價值觀等，根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)前景及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國缺乏一些高素質(zhì)的財(cái)會專業(yè)人才，因此我制定自己的長期職業(yè)目標(biāo)是成為金融企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
中期目標(biāo)通常與長期目標(biāo)保持一致，要為長期目標(biāo)做準(zhǔn)備，但是可以比長期目標(biāo)更具體。我明白了自己的長期目標(biāo)，那我就要竭盡所能為長期目標(biāo)而奮斗，所以我的中期目標(biāo)就是在大學(xué)期間拿到自己應(yīng)該拿到的各種證書，如會計(jì)從業(yè)資格證，初級會計(jì)師，注冊會計(jì)師的其中幾門、英語四六級證書，計(jì)算機(jī)二級，普通話甲等，及提高自己的專業(yè)水平，考一些與專業(yè)相關(guān)的證書，如證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證，人力資源師三級?？匆恍┢髽I(yè)經(jīng)營的相關(guān)書籍，拓寬自己的`知識面。
行；所以我必須制定一些切實(shí)可行的短期目標(biāo)。
1、20xx年9月--20xx年1月大二上半學(xué)期。
目標(biāo)：
（1）必修課均分在85分以上。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）每天堅(jiān)持背英語單詞，為下學(xué)期的英語四級做準(zhǔn)備。
（4）拿到證券從業(yè)資格證。
（5）考過駕照的科目二。
（6）做一些適量的運(yùn)動。
（7）讀完5本課外書籍。
執(zhí)行：
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
2、20xx年4月--20xx年7月大二下半學(xué)期。
目標(biāo)：
（1）必修課均分在85分以上。修完所有的選修學(xué)分。
（2）爭取拿到二級獎學(xué)金。
（3）拿到英語四級證書。
（4）每天堅(jiān)持復(fù)習(xí)專業(yè)知識，為初級會計(jì)師資格證做準(zhǔn)備。
（5）拿到駕照。
（6）每天做一些適量的運(yùn)動。
執(zhí)行：
（1）上課認(rèn)真聽講，課后及時預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（2）每天早晨堅(jiān)持早起，背誦單詞，朗讀英語。
（3）保證午休的時間，看看時事新聞，了解國內(nèi)外大事。
（4）課余時間進(jìn)行2個小時的自習(xí)，去練車，進(jìn)行體育鍛煉。
（5）多泡圖書館，多閱讀一些書籍。
后記。
職業(yè)目標(biāo)的確實(shí)是我們以后成功的基礎(chǔ)。職業(yè)目標(biāo)的規(guī)劃是對自己未來職業(yè)生涯的一個預(yù)期構(gòu)思，而且是對自己進(jìn)行自律的約束規(guī)則，約束我們按照計(jì)劃做正確的事，不斷前進(jìn)。
采銷崗位工作計(jì)劃篇十四
1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。
2、心理定位要好，明白自我的工作性質(zhì)，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通潛力，有必須的談判潛力。
3、要十分熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的.習(xí)慣。
5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝修改，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，節(jié)日能夠送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的透過各種渠道開發(fā)新客戶。
1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對工作負(fù)責(zé)，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力。
4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
5、自信也是十分重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。