通過計劃的制定,我們可以更好地預(yù)測和應(yīng)對未來可能遇到的困難和挑戰(zhàn)。制定計劃后要定期進行評估和反饋,及時修訂和調(diào)整計劃以確保目標的實現(xiàn)。這是一份精心策劃的計劃范文,從目標設(shè)定到具體行動,都有詳細的規(guī)劃和思考。
組建團隊計劃書篇一
由于中國市場經(jīng)濟推行較晚,目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期,由于創(chuàng)立時間較短,很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段,同時,由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓,作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力,但作為這支推動商品快速流通,促進區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體,要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中,脫穎而出,做強做大,特別是有力抗擊“外寇”,就必須引入現(xiàn)代化的營銷理念,組建自己的營銷團隊,打造一支營銷鐵軍,從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,畢竟,未來的市場競爭,歸根結(jié)底是人才的競爭,但更是團隊的競爭。
經(jīng)銷商如何組建自己的營銷團隊呢?建議可從以下幾個方面著手打造:
團隊成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷商的營銷團隊在人員構(gòu)成上,很多都是自己的親戚或者親戚的親戚,親上加親,親上連親,這種團隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期,由于業(yè)務(wù)量不多,操作模式簡單,因此,剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展,這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范,而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員,由于自身素質(zhì),以及原來幾乎沒有管理,因此,現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化,馬上就會表現(xiàn)出不適,甚至?xí)髞磉M入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸,甚至結(jié)伙排外,造成企業(yè)管理上的瓶頸。
人員招聘渠道。作為經(jīng)銷商,要想組建一支稱心如意的營銷團隊,就必須打破單純依靠親戚,或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊,這種方式雖然也有很多好處,比如忠誠度相對較高,比較放心等,但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬,接受一個員工容易,但如果發(fā)現(xiàn)不合適,或者不勝任,接下來的事情就難辦了,辭退吧,是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的,很難為情,聽之任之吧,有時就是“濫竽充數(shù)”,并且,很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員,并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”,總是心里不舒服。怎么辦,其實,壓根就不如廣開進入渠道,除了上面親戚朋友介紹外,還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道,來進行招聘,雖然這種方式,由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足,但只要開誠布公,禮賢下士,這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟,近年來,人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴峻,而作為人才對于單位的期望值也開始放低,并日趨實際。再次,通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式,也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣,身邊會有很多做營銷的朋友,甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員,因此,通過“借渠澆水”,有時也可以物色到合適的營銷人員,更有甚者,有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來,也算一種不錯的選擇。
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組建團隊計劃書篇二
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的,是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn),我們社團還很年輕,成員間的交流溝通還很缺乏,彼此之間還不是很熟悉,成員之間的信任感還沒有完全建立起來;而且成員對本社團也不是很清楚,更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團的松散,更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中,個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò),并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體,從而使組員不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同,形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識,然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情,之后會讓大家認識我們社團,感受我們社團的實踐過程,最后會讓大家共同分享活動后的感受,這樣在一種社會工作文化的熏陶下,使大家形成一個整體。
小組動力學(xué)理論告訴我們:以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的,組員通過小組這個平臺,通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思,通過活動為中介可以提升組員的交流能力,增強組員所在團體的凝聚力。當(dāng)然活動只是手段并不是目的,我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出,在小組內(nèi)部,組員之間存在一個系統(tǒng),在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用:整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時,工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好,努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力,做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動,讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽,在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果,小組是一個整體,每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起,保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為,由于社會的快速發(fā)展,人際交往趨向功利化,人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形,這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋?!扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”,而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點,從微觀角度說,用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?,不能以他人為鏡,忽視他人對自己的態(tài)度,不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己,改變自己,以使自己全面進步,最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此,要學(xué)會照鏡子,用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境,在這個環(huán)境中,通過工作員的引導(dǎo),讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我,認清自我,從而學(xué)會更好的人際交往。
目的:使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識,同時建立聯(lián)系并初步建立感情;使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標:1、使社團成員相互熟悉,加強溝通,彼此互信;
2、使社團成員認識本社團,提高他們的團隊協(xié)作能力;
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系;
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程,使他們初步融入進這種文化中。
服務(wù)對象:社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征:1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員,正接受高等教育,有活力和創(chuàng)造力;
2、這些會員彼此還不很熟悉,對本社團認同度還不很高,有為這個社團貢獻力量,將這個社團建設(shè)好的愿望。
由本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員,本社團全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì):團隊發(fā)展小組。
2、日期:
3、時間:
4、節(jié)數(shù):三節(jié)。
5、地點:社工實驗室。
6、人數(shù):
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員,使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書,并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間:12月18日19:00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹(姓名、專業(yè),在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的)。
15分鐘。
暖身活動,活躍氣氛。
進化論:
1.全體人員先蹲下作為雞蛋,而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞,小雞進化后成為母雞,母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級,敗者原地停留,尋找其他同級別參與者進行猜拳,爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說:某某(自己的名字)已經(jīng)進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘,直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持,不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組,讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組,分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
(2)而輸?shù)囊环?,則必須退化,由于細胞是最低等級,所以這一級的人輸了不必退化,但其余級別的都返回第一級。
他學(xué)員競爭。
(4)進行猜拳游戲過程中,在尋找猜拳對象的時候,每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體,那么學(xué)員必須蹲下抱頭,不斷蛙跳移動;魚類動物的魚尾最有特色,扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的,鳥兒飛翔比較簡單,兩臂張開不停的煽動即可,哺乳動物一般以大猩猩為例,所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作,不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進化到哺乳動物的階段,可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目,既作為“懲罰”,又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間:12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁(信任跌倒):
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔:
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2.小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好:如何組建小組的心中塔,然后,為每位組員分配任務(wù),我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3.小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品,
4.最后為制作的塔取名,并講出含義,最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干,膠帶4捆,膠棒4根,剪刀4把。
附錄:
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈,保持間距,雙手平舉,手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來,社工一邊介紹規(guī)則,組員一邊做,雙手抱在胸前,雙腳并攏,問后面的組員準備好了沒有,當(dāng)后面的組員回答準備好了,那組員直著向后倒,在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他,然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點,換其他組員站在當(dāng)中。
4、
這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距,要先鼓勵組員做,要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間:12月18日20:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”:
1.將全班學(xué)生分成若干個小組,每組10—12人,讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈,記住自己左右手各相握的人。
2.在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中,大家放開手,隨意走動,音樂一停,腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3.小組中所有參與者的手都彼此相握,形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中,主持人要求大家在手不松開的情況下,無論用什么方法,將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4.第二輪用兩個小組的成員合并,形成一個大圈,按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
5.第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈,也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3.小組交流自己收到的“糖彈”,并把它讀出來。
討論(1)收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么?
(2)收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的?
(3)當(dāng)你看到別人對自己的`贊美,感受如何?
(4)你是否還有贊美想送出去?
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多,沒有合適場地。
開組前,協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性,將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的,能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員,其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排,確定各自職責(zé)。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要,以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排,開組時工作員要敏銳,留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默,氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧,如自我流露,將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩,能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注,讓其感覺到在小組中他的價值。
組建團隊計劃書篇三
目標:省略。
愿望:省略。
發(fā)展方向:省略。
核心價值:省略。
使命:省略。
文化理念:省略。
企業(yè)精神:省略。
一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后,能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹,團隊?wèi)?yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂,團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中,應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化,并可以進行分解成每年,每季度,每月,每周的目標。
并且有與之相對的績效體系,以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通:
1.建立團隊文化的要素:
認同:對員工的工作行為,工作狀態(tài),以及工作成果的認同。
贊美:善于贊美員工。
晉升機制:給有能力,并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵:目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識:培養(yǎng)員工的團結(jié)意識,大局觀。以團隊,公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念:
每個團隊的成員必須相信,當(dāng)公司能夠長遠發(fā)展時,員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團隊具體到每天的日常工作安排,并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律,并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責(zé)任認定體制,誰犯錯誰負責(zé)。
明確團隊的各個層級的職責(zé),確定每人做自己的工作,不越權(quán)工作。
團隊的構(gòu)成(組建):
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定,團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的。
前景,人員的素質(zhì),雖然可以通過培訓(xùn)和團隊協(xié)作得到提高,但畢竟再完美的培訓(xùn)機制,也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來說是一個用人集體,而不是培訓(xùn)機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì),技能,心態(tài),直接影響到團隊的整體水平和工作效率,團隊負責(zé)人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則:
1.選擇復(fù)合型人才:
我們所面對的客戶群體五花八門,涉及各行各業(yè),這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家,對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作,每天都要面對不同類型的客戶,不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式,至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結(jié)構(gòu)化:
要想提高招聘效率,就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責(zé),對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準,再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題,根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力:
團隊人員須具備的基本要求,如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定,但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準,就是主動解決問題的能力?,F(xiàn)在很多人員所起的作用,僅僅是問題手機和反饋,對于來自客戶和市場的問題和需求,則缺乏適當(dāng)解決的能力,也就是說,團隊執(zhí)行力的強與弱,其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。團隊的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵:
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn),也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手,在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升,逐步形成一個團隊的風(fēng)格和氣氛,賦予團隊一種不同于其他團隊的精神,也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員,不論團隊人員怎么流動,也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題,但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去,是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施:
1.新員工培訓(xùn):
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下:
互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識,中供產(chǎn)品知識,銷售技巧。
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng):
公司人員要衣著得體,舉止文雅,語言柔和,性格陽光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng):
4.電話銷售技巧,面談技巧,逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團隊的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程,這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的,那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行,而是要從每一個細節(jié)上進行落實,有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊,不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理:
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核,做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性,對每一個意向客戶做一個信息表,包括姓名,職務(wù),公司產(chǎn)品,營銷模式,聯(lián)系方式,每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督,給予指導(dǎo)。
團隊的管理要人性化:
公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果,往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果,而沒有人性化的團隊中,應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性,讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行,并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)。
組建團隊計劃書篇四
如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外,那么最重要的決定因素就是:團隊組建————人脈!在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里,人脈決定著上流人士,能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石,決定著我們是否成功的重要后盾。
古人云:“三個諸葛亮,頂過一個諸葛亮。”如果一個人、一個企業(yè)離開了人脈,那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山,承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè),背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團隊,而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團隊的卓越和優(yōu)秀之上。
一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團隊,就能夠利用團隊成員各自的特長,做到優(yōu)勢互補,一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人,如果沒有創(chuàng)業(yè)團隊的齊心協(xié)力,就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補短的創(chuàng)業(yè)團隊,微軟才得到了快速發(fā)展,比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。
都知道阿里巴巴能有這天,其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強悍的團隊組建。馬云曾說:“沒有十八羅漢,就沒有阿里巴巴的這天?!倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”,作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團隊,在中多的眼里有一點奇幻色彩。但事實上,他們和我們一樣,十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。
教室隊伍,成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢,我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為,最重要的莫過于人脈的重建,合理的運用外界資源,取值不盡,用之不竭。
那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化,為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭,為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者,周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件,我想除開他們自身的潛質(zhì)之外,最重要的是他們團隊組建潛質(zhì),驅(qū)動他們走向成功。
如果說人是一臺機械設(shè)備,那么人脈就是每個零件的構(gòu)成;如果說人是一尊剩水木桶,那么人脈就是最短的那塊木板;如果說人是一個杠桿,那么人脈就是翹動的支點。都說90后的社會很現(xiàn)實,權(quán)利縱橫四海,有錢有勢的人總會把握先機,利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀,我們該如果把我命運呢?如果你和我一樣,沒有什么好的家庭背景,那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”,吸取社會經(jīng)驗,試著去組建一支強悍的團隊,為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧!
組建團隊計劃書篇五
據(jù)報道,精英云集的華訊科技銷售團隊在市場開拓方面擁有卓越成績,為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實基礎(chǔ)。2001年,在團隊的共同奮斗下,華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭,簽約金額達2.78億元,利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊伍的不斷成長,不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位,而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。
華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量,目前已有20多人,眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實,并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突,他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點,堅決維護客戶的利益,甚至放棄既得的豐厚利潤,最后解決所有的困難。團隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅,這不僅是個人的勝利,更是整個團隊的驕傲。
有人說,銷售人才是企業(yè)的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。
而銷售團隊的管理,從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員(客戶經(jīng)理)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
銷售團隊的有效管理。
銷售管理主要由三大部分組成:產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還是制定了正確的銷售策略,最終產(chǎn)品能否順利銷售出去,銷售策略能否得以正確地貫徹實施,關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理,在銷售管理中,人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍,并實施有效的管理,這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業(yè)績,達成銷售目標。
加強銷售團隊建設(shè),提升團隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團隊,分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布,大致會有下列三種型態(tài):我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出,較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表(主管)型,即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表(或主管)達成較大比例,可能是20%的銷售代表(或主管)達成公司80%的銷售業(yè)績;ii類型態(tài),屬于常規(guī)正態(tài)分布,業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布,企業(yè)應(yīng)“抓兩頭,帶中間”,努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例,同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表;iii類型態(tài)屬于精英團隊型,這是企業(yè)追求的理想狀態(tài),銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御,易居功自傲,一旦流失,對企業(yè)造成的損失很大,我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享,“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表,提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。
想要建立有效率的團隊,就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化,企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短,相互信任,相互支援,同舟共濟,變阻力為助力,變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會,進行頭腦風(fēng)暴,全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診,集思廣益、群策群力,因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn),而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他,他擁有一個智囊團,凝聚團隊的智慧。
組建團隊計劃書篇六
我們的團隊口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志;
我們的團隊標志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵,誠邀您的認可,在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命:
1、激情:凡是充滿激情,這是團隊的核心精神。
2、積極:凡是主動出擊,這是團隊的行為準則。
3、堅忍:凡是堅持到底,這是團隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團隊成功的根本。
基本理念:用真情感動別人,用改
變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實力征服別人,用行動帶動別人,用堅持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作,分工合作?;盍λ纳洌で轱w揚,互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團隊,在這里你會得到成長。提高個人能力,提高整體團隊素質(zhì),沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué):
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標,為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務(wù),及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流,了解成員的具體想法。
5、合理分工,每個成員都有自己的職責(zé)。
1、團隊成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵,真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果,如果對隊友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù),具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅:小組負責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料
薛紅玉:對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕:制作ppt
楊紅:演示ppt
組建團隊計劃書篇七
堅持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》,努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,緊密圍繞學(xué)校中心工作,堅持以育人為中心,以少年兒童為主體,以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點,努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力,以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,做好德育系列活動。通過各種校園文化活動,加強青少年思想道德教育和法制教育,促進學(xué)生素質(zhì)全面提高,以昂揚的斗志和扎實的作風(fēng),為培養(yǎng)具有遠大理想的創(chuàng)新人才,積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機制,不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。
二、工作要點。
本學(xué)期,我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位),抓三項重點(隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè)),做好五方面的工作:
(一)以“五大教育”為重點,全面提高德育質(zhì)量。
1、加強日常行為規(guī)范教育,加強檢查督促。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上,繼續(xù)堅持以日常行為規(guī)范教育為抓手,著重對學(xué)生進行以文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴格的訓(xùn)練,努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,內(nèi)化為素質(zhì),逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進一步強化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及能力,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動、管理、評價,逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
2、開展形式多樣的少先隊活動,提高德育實效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,以“五愛”為主線,做到學(xué)期有計劃,周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用,對學(xué)生進行“五愛”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育,引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用,以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機,通過豐富多彩的少先隊活動,提高德育實效。
3、加強安全法制教育,利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,開展生動活潑的法制教育,營造良好的法制教育環(huán)境,提高學(xué)生的法律意識。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育,組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識,讓教師明確對學(xué)生心理健康教育的重要性,加強對學(xué)生心理的引導(dǎo)。
5、開展“感恩教育”,把“感恩教育”作為德育工作的切入點,對全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實施“感恩教育”,精心培育學(xué)校“感恩文化”。
(二)以“四項建設(shè)”為基礎(chǔ),完善德育工作保障機制。
基礎(chǔ)必須夯實,才能給德育工作提供有力的保障,德育工作要持續(xù)發(fā)展,必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強德育隊伍建設(shè)。
(1)嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻”的師德風(fēng)尚,展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課,做學(xué)生喜歡的老師”新形象,形成我校以德育人新風(fēng)尚,構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼,從小事入手,加強班主任隊伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊伍的培訓(xùn)工作,堅持每月召開一次班主任例會,邀請專家做班主任工作輔導(dǎo)講座,學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息,認真填寫《班主任工作手冊》,通過總結(jié)交流、學(xué)習(xí),不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設(shè)。
重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動,增加學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對德育工作的認同感,提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設(shè)。
校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,高雅的校園文化,給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境,引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。
(1)改善校園環(huán)境:保持校園的整潔和美麗,精心設(shè)計,突出人文主題,創(chuàng)設(shè)一個溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。
(2)搞好班級文化環(huán)境建設(shè):各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準,又充分張揚個性,辦好班級黑板報、學(xué)習(xí)園地;在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好,陶冶他們的性情,豐富他們的知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力,發(fā)展他們的才能,使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長,使藝術(shù)之星脫穎而出,形成良好的校園文化氛圍,讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設(shè)。
健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評選制度,克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評比表彰中,以學(xué)習(xí)“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度,調(diào)動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創(chuàng)新,聯(lián)系時代特性,改善德育的質(zhì)量。
1、德育方式和手段要跟上時代步伐:要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實驗室,利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)教育目標。
2、德育管理要和家長配合。
德育工作應(yīng)放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點,共同管理、相互支持的模式,加強和家長的聯(lián)系,真正做好教育工作。
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組建團隊計劃書篇八
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
(一)代理學(xué)校分析(二)競爭對手分析。
第二部分·······門構(gòu)成。
(一)人員組成(二)管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計劃。
(一)新員工入職培訓(xùn)(二)組長培訓(xùn)(三)后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷策略。
(一)目標市場(二)營銷策略。
····················。
勵方案。
(一)建立團隊文化(二)激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
(一)代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校,行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理,教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召,特設(shè)置定向培養(yǎng),訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢:公辦高級技工學(xué)校,全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑,校區(qū)占地面積大,學(xué)校周邊無攤點,學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢:遠離溫江城區(qū),地理位置不理想,交通不方便。
(二)競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校,民辦學(xué)校。特殊專業(yè),綜合專。
地方職業(yè)學(xué)校。(如:化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué),大專部由私人承包,掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦,就業(yè)面窄,??票究沏暯涌针y。
第二部分部門構(gòu)成。
(一)人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右,5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理,每組增設(shè)儲備干部一名,具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述:
主管:任職資格:
4)具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力;崗位職責(zé):
1)負責(zé)電話營銷的日常運營管理;
3)負責(zé)電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核;
6)管理并帶領(lǐng)新進人員學(xué)習(xí),培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣;7)提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長:任職資格:
1)對電話招生有較強銷售或管理經(jīng)驗;2)有管理5人以上團隊的經(jīng)驗;
3)具備良好溝通技巧,能處理各種電話招生中遇到的問題;
組建團隊計劃書篇九
活動時間:20xx年04月30日(具體時間暫定為:14:30——00:30)。
活動地點:梅山石房灣。
活動人員:朋友20人左右。
活動費用:自助每人繳費150元(多退少補,其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)。
活動目的:加強朋友之間的交流與學(xué)習(xí),增進理解與溝通,努力培育協(xié)作向上的團隊精神。
活動內(nèi)容:野外自助燒烤,分團隊的互動小游戲,自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細說明)。
活動組織者:吳淑思、張瑤等。
活動要求:活動參加者請遵守相關(guān)紀律,嚴禁個別人脫離群體獨自活動,同時必須注意安全,安全第一。
活動內(nèi)容安排:
集合出發(fā)時間暫定為04月30日14:30。
14:30分到暫定在明珠廣場車站前集合,做好出發(fā)準備。
到達目的地路途時間暫定為14:30~15:50。
14:30分準時出發(fā),約80分鐘即可到達。
準備時間暫定為16:00~19:30(自由活動和炒菜比賽等,自由活動時要切記安全,不提倡以個人為單位獨自活動)。
19:30自助燒烤活動正式開始。
步驟:
1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組,1、2報數(shù)法,每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團隊起一個名字,名字可以有實際意義,也可用符號代替。
3.各組長進行自我介紹,介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝,獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。
4.游戲過程中各個組長要負責(zé)隊員的安全,安全第一。
燒烤開火篝火時間暫定為20:30——00:30。
游戲時間暫定為21:30——23:30。
開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)。
二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。
互動小游戲:開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離,減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此,在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲,原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛,爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一:超級病毒。
游戲目的:
1.活躍團隊氣氛。
2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。
道具:在沙灘上畫一個大圈,即是一個水果(超級病毒感染源)。
游戲準備:事先畫出活動圈的邊界線。
游戲時間:15--20分鐘。
游戲步驟:
1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個區(qū)域圈,不允許隊員跑到區(qū)域以外,否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊員當(dāng)捕手,其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成為一個新捕手,繼續(xù)捕捉其他隊員。
4、重復(fù)前面的過程,直到所有人連成一片為止。
游戲之二:縮小包圍圈。
游戲目的:
1.使隊員充滿活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛,為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,更能消除害羞和忸怩感。
游戲時間:約10分鐘左右。
游戲步驟:
1.讓隊員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?BR> 3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步,同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后,讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后,給大家一些鼓勵和表揚。
5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù),你可能就不必挖空心思去想入非非了,因為,目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
組建團隊計劃書篇十
以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點方向性意見:
選拔渠道,人才的選拔渠道,是團隊成員質(zhì)量的有力保證,中小企業(yè)可以通過如下渠道進行團隊成員的甄選。
1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺招聘,比如,通過在報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式,來吸引營銷人才的加盟,它的優(yōu)勢是,可以擴大企業(yè)的影響力,展示企業(yè)的實力,但缺陷是,所需費用往往較高,到企業(yè)參加初選的,并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是,可以直接跟面試者進行交流,初步篩選合適人選,提高招聘效率,不足之處是,在應(yīng)聘者云集時,需要“海選”,加大了工作量,增加了人力成本,但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面,感覺力不從心,還有一種低成本招聘方式,那就是借助獵頭公司、人才中介,通過它們專業(yè)化運作,以及提供的持續(xù)人才服務(wù),最終招到適合自己團隊的營銷骨干。它的優(yōu)勢是,體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情,比如,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、區(qū)域市場開發(fā)等等,不足之處是選擇合適的人才中介是個難題。
2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo),人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng),但對于中小企業(yè)來講,在某些特定階段,比如,市場大規(guī)模拓展或擴張,銷售區(qū)域急速擴大,老市場的再啟動,在自己培養(yǎng)人才確實來不及的情況下,我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式,來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式,雖然也有弊端,比如,忠誠度不高,增加磨合成本,文化沖突等,但它也有自己的優(yōu)勢,比如,快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強調(diào)幾點:一、從一線品牌企業(yè)挖高層,從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對來說,一線品牌企業(yè)出來的管理人員,眼界較為開闊,并且往往是“正規(guī)軍”,管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí),比如,大企業(yè)的營銷管理、市場策略、報表工具等等,都可以稍加變革為“我”所用,但一定要注意,是“拿來”,不是“照搬”,千萬不可“生吞活剝”,否則會造成消化不良,一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況,靈活運用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層,或者基層,是因為他們是一線操作人員,他們的適應(yīng)性更強,因為品牌接近,產(chǎn)品接近、市場接近,而如果讓一線品牌的人員直接操作市場,往往會出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實”等現(xiàn)象出現(xiàn),因為大企業(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾,他們憑模式做市場,而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時,要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè),不顧自己的實力和管理能力,允許讓一個團隊集體空降,結(jié)果,這群“空降兵”往往會“綁架”企業(yè),稍不滿意,就“集體出走”,從而對企業(yè)造成致命威脅,也給團隊和市場帶來不可估量的災(zāi)難,因此,需要慎重對待。
其實,要想規(guī)避這種情況,那么,就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚,引進過來后,一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進行管理與考核,不合格的,要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理,這種“先小人后君子”的方式,既給企業(yè)留下一個退路,同時,也給介紹過來的人員一個“提醒”,從而讓這種熟人介紹的方式,真正地達到“共贏”。
中小企業(yè),具體要綜合采用哪些進人渠道,一切都要結(jié)合企業(yè)實際,合適的才是最好的,切忌機械和死板。
選拔標準。一些中小企業(yè)的營銷團隊之所以良莠不齊,素質(zhì)差別較大,很多時候,跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標準有關(guān),對于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言,以下可以作為團隊成員選拔的“硬條件”。
1、品德。中國傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”,并作為考評一個人品德高低的標準。具體到企業(yè)營銷人員的選拔,筆者認為,所謂仁,就是要看這個人有沒有仁愛之心,對企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心,懂不懂得去感恩,去回報,很多世界500強企業(yè),都把員工是否具有感恩的心,作為是否錄用的標準,一個不懂得感恩,不懂得關(guān)愛他人的人,是不會成為一個優(yōu)秀員工的。義,在這里主要是指正直、仗義。不同流合污,不趨炎附勢,在義利方面,義字當(dāng)頭,倡導(dǎo)“君子愛財,取之有道”,而不是偷偷摸摸,發(fā)不義之財。禮,懂得禮儀,禮多人不怪,保持謙遜,彬彬有禮,做一個受人歡迎的人,只有人受歡迎了,產(chǎn)品才能受歡迎。智,指智慧,以智服人,以智謀取市場,不以勢壓人。信,是有信譽。君子一言,駟馬難追。說到的,一定要做到。作為企業(yè)的主考官,通過“望聞問切”等方式,都可以從一些側(cè)面達到對一個員工最大程度的了解,從而決定取舍。
2、態(tài)度。態(tài)度是一個人的價值取向或者意愿,在一個團隊當(dāng)中,不外乎四種人型:人材:心態(tài)好,能力弱,比如剛畢業(yè)的學(xué)生,其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員,他們工作積極,但往往實踐能力較差,對這種是塊“材料”的成員,企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜:心態(tài)不好,能力較強。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”,這部分人往往好高騖遠,甚至恃才傲物,看誰都不如自己,屬于一瓶子不響,半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N,典型的“猜不透”,說他懂得多吧,可他都是零零散散,缺乏高度不系統(tǒng),說他不懂吧,他能唾沫星子飛濺地給你講上半天,他們還往往具有思想和行為上的惰性,“反偵察能力”較強,對于這部分人,要監(jiān)督、考核使用。人財:心態(tài)好,能力強。凡事沖在最前面,敢于挑戰(zhàn),善于摸索和總結(jié),能為區(qū)域和團隊獲得最大化的利益和價值,這類成員一定要重用,給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁:心態(tài)不好,能力不強,對此要堅決裁掉,企業(yè)不是福利院,對于無益于團隊和企業(yè)發(fā)展的,要堅決淘汰,以此來維護整個營銷團隊的良性以及先進性。
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組建團隊計劃書篇十一
第一章目的1、為促進c網(wǎng)終端的社會化,提升top10單店的銷售能力,對銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作,特制定本管理辦法。
2、本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員,是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要,由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。
第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容。
以提高單店銷售能力為主要任務(wù),實現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標,同時負責(zé)協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。
團隊主要工作內(nèi)容。
1、負責(zé)對國美各賣場的常態(tài)化培訓(xùn),同時負責(zé)對分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。
2、構(gòu)建與國美及其他top10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道,負責(zé)及時處理一線銷售中的各類問題。
3、負責(zé)巡回督導(dǎo)各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況,并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。
4、負責(zé)階段性促銷活動的人員支撐(及電信業(yè)務(wù)促銷員),暫時彌補人員不足的問題。
第三章團隊運作管理。
1、運作模式。
銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞top10零售終端展開,它是一項長期工作,主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷員,營業(yè)部社會渠道管理處負責(zé)銷售督導(dǎo)及促銷員的基礎(chǔ)管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通,積極協(xié)調(diào),做好各項工作的對接。
2、管理職責(zé)。
營業(yè)部社會渠道管理處主要負責(zé)銷售虛擬團隊建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃,全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策;負責(zé)按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設(shè)工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置;考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估;分解、下達銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。
第四章人員條件。
1、團隊成員的條件:
以公司各大營業(yè)廳招聘為主,初設(shè)3-5人,以后視情況適時增加。具體條件如下:
a、有較強的電信業(yè)務(wù)、c網(wǎng)終端的銷售能力終端。
b、有較強的溝通能力,同時具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。
c、有自我提升的主觀意愿,同時有主動開展工作的激情。
2、團隊成員的培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)形式。
在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷售督導(dǎo)及促銷員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合,方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進行考核。
營業(yè)部社會渠道管理處。
2010年8月10日。
組建團隊計劃書篇十二
一、公司背景:
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠廣告與眾不一樣之處。首先,我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的,在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度,從而構(gòu)成良好的互動,促進科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱:xxx廣告公司。
2、公司logo:xxx。
3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫忙客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任,旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,到達最佳傳播的效果。
5、公司目標:打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù):
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶供給準確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益:我們因為自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標市場:
廣州市場,科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶:
目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強有力的廣告區(qū)域集團。經(jīng)過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能夠立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今日的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù):
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù):
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略:
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話說的好:“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu):
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部:負責(zé)公司內(nèi)部管理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會:負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
組建團隊計劃書篇十三
一:狼的文化就是一種團隊精神,一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神,是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段,是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難,毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁,在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中,對一切困難決不妥協(xié),努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后,鍥而不舍,不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性,為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上,而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服,對團隊敢舍自身利益,對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作,配合協(xié)調(diào),團結(jié)一致,奪取事業(yè)勝利。
二:團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作,解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標,都朝著這個目標努力,做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴,相互協(xié)助,相互學(xué)習(xí),共同探討。不懂的東西大家面對面交流,集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識,歸屬感,感情上的認同感。我們是一個團隊,也是一個家庭。我們是團隊中的一員,就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員,才會真正快樂地投身于團隊的工作之中,體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責(zé)任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三:建立一個高效率的團隊,我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息,包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓(xùn)。在團隊成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對的培訓(xùn),針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。
組建團隊計劃書篇十四
我們的團隊口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志;
我們的團隊標志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵,誠邀您的認可,在這里您可以信任我們。
三、討論并決定團隊理念(包括團隊使命、基本理念、管理哲學(xué))。
我們的團隊使命:1、激情:凡是充滿激情,這是團隊的核心精神。
2、積極:凡是主動出擊,這是團隊的行為準則。3、堅忍:凡是堅持到底,這是團隊的成功基礎(chǔ)。4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團隊成功的根本。
基本理念:用真情感動別人,用改變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實力征服別人,用行動帶動別人,用堅持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作,分工合作。活力四射,激情飛揚,互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團隊,在這里你會得到成長。提高個人能力,提高整體團隊素質(zhì),沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué):1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標,為第一目標著想。3、認真對待老師布置的每一次任務(wù),及時完成任務(wù)。4、成員之間要時常交流,了解成員的具體想法。5、合理分工,每個成員都有自己的職責(zé)。
四、團隊的行為規(guī)范。
1、團隊成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵,真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。3、尊重隊友的勞動成果,如果對隊友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù),具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
五、繪制團隊的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組。
六、確定各分工職責(zé)。
吳曉梅:小組負責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料。
組建團隊計劃書篇十五
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說:“在所有哺乳動物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼?!崩切裕堑?,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因為有狼性,《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡,《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團隊合作的過程,以頭狼為中心,以特立獨行為基礎(chǔ),以團隊合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負重,服從狼群,打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強大的競爭能力,狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動物的特性是不能成為人性的;所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以,狼性團隊在集合了狼的所有特性(狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性)之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊,將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標】。
打造所向披靡的狼性營銷團隊。
時間:2個工作日。
(2)將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改,1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間:3個工作日。
目標:籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案(包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn))。
操作步驟:(1)首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt,對產(chǎn)品需要有全方位的闡述;
(2)后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件,力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間:2個工作日。
目標:制定出一套詳盡的營銷話術(shù)。
操作步驟:通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品,整理出一套具有針對性的營銷話術(shù),并在次日遞交部門經(jīng)理審核,查漏補缺,力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間:3個工。
作日。
(2)第二個工作日完成教學(xué)課件的制作,追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時間:1個工作日。
目標:制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟:1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排,包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
(1)每個團隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域。
的運作順利時,他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競爭是健康的.,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點。
(5)花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
(6)營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
(7)團隊人員要學(xué)會享受工作,在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,努力使團隊成員笑對工作。
(8)時刻牢記,團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值,所有人員都要有。
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
【團隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】。
隊伍架構(gòu)示意圖。
(3)銷售業(yè)績的完成:制定團隊目標和個人目標,根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標,所有人員各施其職,朝共同的目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
產(chǎn)品推廣:制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃,面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣;
潛在客戶開發(fā)、管理:針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪,配合當(dāng)?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。
說明:銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理,銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜,銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作,堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
【團隊預(yù)計運營流程】。
運營策劃。
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略,并以書面形式成文,以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)。
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能,使團隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升。
團隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進行總結(jié)分析,經(jīng)過共同探討,逐步改善銷售模式和改進銷售技能,團隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議,但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
【團隊預(yù)計管理流程】。
計劃完備。
“凡是預(yù)則立,不預(yù)則廢”,這就要求團隊在開展正式工作之前,團隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析,了解公司潛在客戶的需求,以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內(nèi)去準備,包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等,不打無準備之仗。
說話算數(shù)。
在營銷領(lǐng)域,很多團隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù),以犧牲渠道為代價,違背公司公章制度,使諸多成交客戶成了“夾生飯”,致使公司遭遇信譽危機。所以,團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上,團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導(dǎo),使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明。
團隊成員需有明確的角色定位,時刻牢記自身在團隊中的角色,如果自己是業(yè)務(wù)員,那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作,如果自己是銷售主管,在以身作則的同時,切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作,應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài),以樹立一個管理者在團隊中的威信。
雷厲風(fēng)行。
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行,執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達,而不是朝令夕改,我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行,而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪,才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù),才可以使團隊茁壯成長。
狼性鐵軍。
“狼”,顧名思義,我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團隊的狼性所在,任何成員都是一只狼,一只所向披靡、無所不具的狼,但是光有狼性是遠遠不夠的,團隊需要與時俱進的精神熏陶,我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息,我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍。
在所有團隊中,營銷團隊是最不好帶的;所有團隊中,營銷團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理,也許只要每月的一頓“慶功宴”,也許只是兩周一次的“k歌大賽”,就足以讓我們的一線人員感激涕零,團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠,團隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才,人才多了,團隊的業(yè)績就上去了。
對團隊成員的獎懲,主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值,考核后的學(xué)分作為團隊成員個人學(xué)分上報公司,由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲:
(1)不遵守團隊決議,自作主張導(dǎo)致團隊利益損失者,扣2分;
(2)不按時完成團隊工作任務(wù),直接或間接影響團隊業(yè)績者,扣2分;
(3)團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者,扣1分;
組建團隊計劃書篇十六
本文內(nèi)容:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。
硬筆書法大賽。
活
動
計
劃
書
“首義杯”全院大學(xué)生書法·。
一、活動目的:
為紀念辛亥革命武昌首義一百周年,弘揚首義精神,激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷,弘揚祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù),豐富大學(xué)校園文化生活,建設(shè)和諧文化,提高當(dāng)代大學(xué)生書法創(chuàng)作水平,推進高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會的號召,經(jīng)團委批準,決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書法·硬筆書法大賽。
二、活動時間:
20xx年11月1日之前截至11月15日。(全國首屆大學(xué)生書法大賽投稿截止日期:20xx年11月30日,以當(dāng)?shù)剜]戳為準。)
三、活動地點:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。
四、參與人員:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)在校同學(xué)。
五、參賽要求。
1、新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。
3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺(267cm),豎式為宜;手卷、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋。
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布,其中優(yōu)秀作品會推薦給中國硬筆書法家協(xié)會參與全國首屆大學(xué)生書法·硬筆書法大賽參賽,郵費由學(xué)校出資。
六、參賽形式。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報,投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還,作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個人信息內(nèi)容用鉛筆認真書寫在作品背面的右下角。
七、活動過程。
1、由學(xué)習(xí)部成員進到各班進行相關(guān)信息的宣傳,須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會參賽,郵費由學(xué)院出資。
2、由學(xué)生會宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干,在宿舍樓等宣傳欄張貼,并制作板報放置教學(xué)樓前。
3、由學(xué)生會廣播站配合宣傳,在學(xué)校led大屏對本次活動進行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習(xí)部進行作品的收集。
5、11月17日由我校團委老師等領(lǐng)導(dǎo)進行作品的評審,評出各級獎項,18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學(xué)習(xí)部負責(zé)將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上,放置在2樓大廳展覽,展出時派干事看管并保護作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品,學(xué)院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會高校書法委員會。
八、獎勵辦法:
獎項。
獲獎人數(shù)。
獎品。
一等獎。
4
鋼筆、榮譽證書。
二等獎。
8
筆記本、榮譽證書。
三等獎。
16。
筆筒。
榮譽證書。
主辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)團委。
承辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
20xx年3月16日。
組建團隊計劃書篇十七
2、延長公司產(chǎn)業(yè)鏈,加強產(chǎn)品的附加值和深加工層次,提高經(jīng)濟效益。
二、組建原則。
2、集團公司有權(quán)對門窗公司的經(jīng)營狀況進行監(jiān)督和檢查,有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營范圍。
鋁塑門窗設(shè)計、制作、安裝,以鋁合金門窗為主公司組建方案。
四、經(jīng)營目標。
2、加強團隊建設(shè),組織安全、禮貌生產(chǎn),完成施工安全、質(zhì)量、進度目標。
五、業(yè)務(wù)來源。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃,精心組織,逐步推進,穩(wěn)步實施,保證安全生產(chǎn),團隊穩(wěn)定,在立足于集團公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后,開發(fā)外部業(yè)務(wù),提高公司產(chǎn)值,增加利潤。
六、資金來源。
2、總公司按分公司全年計劃產(chǎn)值供給流動資金,根據(jù)分公司實際工程進展情景分批投入,分公司按月向總公司支付利息,并在年終還清借支的流動資金公司組建方案。
七、費用預(yù)算。
(略)。
3、工程進展?jié)L動預(yù)算。
工程合同簽訂后,工廠開始采購材料,組織生產(chǎn),由此產(chǎn)生的費用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購費用,門窗設(shè)計費,加工費,施工費,水電費等,600萬元門窗工程預(yù)計投入流動資金200萬元,按工程進展分批投入。
1、門窗設(shè)計。
門窗方案設(shè)計、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負責(zé),門窗公司全力配合,并向技術(shù)部支付設(shè)計費用。
2、門窗加工。
1)門窗公司自行負責(zé)租憑廠房、采購設(shè)備,招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計發(fā)貨人員等;
2)設(shè)計部加工圖紙、下料單下發(fā)后,門窗公司開始采購材料,聯(lián)系加工隊伍,外包加工。
3、工程施工。
門窗公司自行招聘施工隊伍負責(zé)工程的施工,招聘項目經(jīng)理負責(zé)工程管理,負責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進度等。
4、工程回款。
5、管理架構(gòu)。
管理人員根據(jù)工作的實際開展逐步招聘到位,力爭做到人人有事做,事事有人管,保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行,即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位,管理空白的現(xiàn)象,也不要出現(xiàn)人浮于事,造成管理成本浪費的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施。
管理制度化,在工作中實行用制度管人,而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實操性的原則制訂一系列規(guī)章制度,崗位職責(zé)分工細化,使工作事事有人管,件件能落實,做到規(guī)范有序,有章可循;另一方面在執(zhí)行過程中不斷修改、健全,構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度,并組織實施,以增強執(zhí)行力,提高工作效率。
組建團隊計劃書篇十八
答:團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織,其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。
一個團隊要求:
1、要有好的制度、獎懲分明。
2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團隊領(lǐng)導(dǎo)者。
1、選合適的“兵”。
一個銷售團隊里也有各式各樣的人才,性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。
基本要求:a最好是??埔陨蠈W(xué)歷,在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。
b善于溝通,懂心理學(xué)。語言表達一定要清晰,話說點子上,富有親合力。
c思維活躍,有較強的隨機應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)。
d肯吃苦耐勞,勤奮,踏實。
2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。
好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗,對市場都充滿希望、熱情自信。團隊成員互敬互重互助。
3、銷售團隊的訓(xùn)練。
a產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點。
b專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。
銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準備技巧(了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧(客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計劃、各部門的負責(zé)人的信息)、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。
c銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。
由于銷售人員在市場上摸爬滾打通,常面對的是拒絕與挫折,自信心下降,士氣低落,因此,通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。
d銷售培訓(xùn)途徑:
一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師,二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)講師,三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。
好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強,即要“勤”、這個業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識不足可以學(xué)習(xí),技能不足可以鍛煉。
二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案。
答:從改革開放以來,中國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟,經(jīng)濟領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場;企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn),營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉(zhuǎn),嚴重者虧損倒閉!現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。
營銷是一個系統(tǒng),而銷售只是營銷的一部分。營銷包括:市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣,是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,讓產(chǎn)品更好賣。
項目市場狀況:。
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況:。
主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析:。
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析:
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營銷方案的基本步驟。
銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責(zé)備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:
一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
由于時間關(guān)系,營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析。
一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
組建團隊計劃書篇十九
本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員,耐盟公司旗下獨特兩大優(yōu)秀品牌:保羅、萬愽龍,要打造國內(nèi)之名度的皮具品牌。目前來講銷售團隊的力量遠遠不夠,所以我司需要強有力的營銷團隊。建議采納行業(yè)內(nèi)銷售人才加入我們的隊伍,盡快把我們營銷團隊建立起來。不但有好的品牌,還有好的人才、另外加好營銷模式。
1:萬愽龍營銷團隊組建:市場拓展經(jīng)理1名,市場拓展主管2名,市場助理1名。
2:市場拓展經(jīng)理:負責(zé)營銷團隊日常管理,制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作,組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作。
3:市場拓展主管:負責(zé)拓展個人區(qū)域做好計劃進行業(yè)務(wù)拓展,收集客戶信息并及時反饋。尋找客戶資源發(fā)掘潛在客戶,能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪、回訪、商務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作,及時響應(yīng)客戶的各種需求及時處理客戶的意見。
4:市場助理:協(xié)助市場經(jīng)理和市場主管工作、負責(zé)專業(yè)皮具網(wǎng)站維護、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應(yīng)給區(qū)域負責(zé)市場人員。
二:建設(shè)平臺。
通過一個網(wǎng)絡(luò)平臺來支持公司,我司可以選擇一些優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站作為客戶招商來源渠道。例如:中國時尚品牌網(wǎng)、全球箱包網(wǎng)進行發(fā)布信息招商,因為這些專業(yè)網(wǎng)站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優(yōu)質(zhì)適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度。
三:營銷模式。
皮具市場拓展非常嚴峻,我們要結(jié)合實際市場變化制定戰(zhàn)略市場模式,如果在廣東省省內(nèi)我司可以到地級市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質(zhì)客戶操作街鋪專賣店、組合店,這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商,我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源,在這樣基礎(chǔ)里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質(zhì)平臺、服務(wù)。也休現(xiàn)我司產(chǎn)品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營利摸式。
市場部:
2014..3.29。
組建團隊計劃書篇二十
為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
帶好一個團隊,這7個毛病不能有!
拖延。
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強,做事情總是有始無終,這不僅僅影響他一人,還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷,追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結(jié)果做得完美,就像蘋果公司推出的手機一樣,在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此,合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣,培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行,堅決果斷。
推諉。
不主動承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用,因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責(zé)任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象,在會議上總把問題推到其他部門身上,問題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時,他不小心把一塊鐘表弄壞了,他馬上向他的師父承認錯誤,而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題,反而說是他自己的責(zé)任。
李嘉誠十分感激師父,師父對他說:“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責(zé)任”,他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后,將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級管理干部上,這從中說明了沒有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及時激勵員工,不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工,但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說:“這人衣服好臟?!边@個時候她的.母親對她說:“欣賞別人是一種能力,你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖?!蹦赣H的話讓希拉里很受用,母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。
及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的,一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們,但是如果沒有這樣的東西,團隊的績效可能會下降,員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯誤,進行破壞性的批評,但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。
浪費。
有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制,他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本,不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說過:“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系?!鼻趦€的公司蒸蒸日上,反之,驕奢的會逐漸墮落,所以克服浪費的習(xí)慣對一家公司是十分重要的。
腐敗。
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦?。同樣也指領(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則,以嚴對人,以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒有使得公司利益受損,但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此,腐敗的人應(yīng)該及時進行處理,把團隊清理干凈。
自私。
不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義,沒有利他共贏的價值觀,他們只會維護自己小團隊的利益,甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問題,做一個大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負。
驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的,他們不會聽取別人的意見,通常是故步自封,不與時俱進。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸,如果不及時改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長,而且同時也會影響整個團隊。因此公司與其開除10個員工,不如開除一個上述的部門經(jīng)理。
組建團隊計劃書篇二十一
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團隊的第一步,也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格選擇。
俗話說,一千個人有一千種性格。當(dāng)然,沒有任何的兩個人是性格完全相同的,但是我們可以把人群大致分為四種性格群體:領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠的創(chuàng)業(yè)團隊是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團隊,這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒,和平型者有助于團隊空氣濕潤,完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是,一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊之中,絕對不能有兩個核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個人的主要能力完全一樣,否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外,年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心,但是容易沖動,又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情,但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團隊成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團隊也并不代表就真的一無所有,因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期,怎樣打開市場是首要難事,這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團隊不能太過于強調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團隊,想學(xué)大企業(yè)的管理制度,結(jié)果遇到什么事情都跑去開會討論解決,卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團隊一般人員結(jié)構(gòu)簡單,可以由決策者一舉定論,可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團隊的目標一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么,以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠,朝令夕改。并且,一定一個目標決定下來之后,就要保證整個創(chuàng)業(yè)團隊絕對執(zhí)行,齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度,想要增強創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力絕不是空喊口號,想要留住優(yōu)秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領(lǐng)導(dǎo)人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結(jié),然后為了共同的目標一直走下去。
總而言之,對于創(chuàng)業(yè)來講,除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單,也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問,找到適合一起打天下的團隊伙伴!
組建團隊計劃書篇一
由于中國市場經(jīng)濟推行較晚,目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期,由于創(chuàng)立時間較短,很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段,同時,由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓,作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力,但作為這支推動商品快速流通,促進區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體,要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中,脫穎而出,做強做大,特別是有力抗擊“外寇”,就必須引入現(xiàn)代化的營銷理念,組建自己的營銷團隊,打造一支營銷鐵軍,從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中,立于不敗之地,畢竟,未來的市場競爭,歸根結(jié)底是人才的競爭,但更是團隊的競爭。
經(jīng)銷商如何組建自己的營銷團隊呢?建議可從以下幾個方面著手打造:
團隊成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷商的營銷團隊在人員構(gòu)成上,很多都是自己的親戚或者親戚的親戚,親上加親,親上連親,這種團隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期,由于業(yè)務(wù)量不多,操作模式簡單,因此,剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展,這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范,而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員,由于自身素質(zhì),以及原來幾乎沒有管理,因此,現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化,馬上就會表現(xiàn)出不適,甚至?xí)髞磉M入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸,甚至結(jié)伙排外,造成企業(yè)管理上的瓶頸。
人員招聘渠道。作為經(jīng)銷商,要想組建一支稱心如意的營銷團隊,就必須打破單純依靠親戚,或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊,這種方式雖然也有很多好處,比如忠誠度相對較高,比較放心等,但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬,接受一個員工容易,但如果發(fā)現(xiàn)不合適,或者不勝任,接下來的事情就難辦了,辭退吧,是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的,很難為情,聽之任之吧,有時就是“濫竽充數(shù)”,并且,很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員,并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”,總是心里不舒服。怎么辦,其實,壓根就不如廣開進入渠道,除了上面親戚朋友介紹外,還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道,來進行招聘,雖然這種方式,由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足,但只要開誠布公,禮賢下士,這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟,近年來,人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴峻,而作為人才對于單位的期望值也開始放低,并日趨實際。再次,通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式,也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣,身邊會有很多做營銷的朋友,甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員,因此,通過“借渠澆水”,有時也可以物色到合適的營銷人員,更有甚者,有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來,也算一種不錯的選擇。
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組建團隊計劃書篇二
新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會是依托社會工作專業(yè)的價值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的,是長江大學(xué)首個社會工作專業(yè)社團。我們社團希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會上一些人士的需要。
經(jīng)我們社團自我評估后發(fā)現(xiàn),我們社團還很年輕,成員間的交流溝通還很缺乏,彼此之間還不是很熟悉,成員之間的信任感還沒有完全建立起來;而且成員對本社團也不是很清楚,更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團的松散,更別說建立我們社團自身的文化了。
因此我們采用小組工作的方法來對本社團進行建設(shè)。在小組中,個人得以建立支援網(wǎng)絡(luò),并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個有共識的集體,從而使組員不再陌生,而是彼此熟悉,能互相信任和幫助。并進而使大家對我們社團熟悉并認同,形成本社團的凝聚力和文化。
這個小組首先會讓大家相互認識,然后通過大家共同參與活動來加深組員之間的交流和感情,之后會讓大家認識我們社團,感受我們社團的實踐過程,最后會讓大家共同分享活動后的感受,這樣在一種社會工作文化的熏陶下,使大家形成一個整體。
小組動力學(xué)理論告訴我們:以共同活動為中介可以增進小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個重要因素。小組工作是以組員之間的互動為其本質(zhì)而存在的,組員通過小組這個平臺,通過工作員設(shè)計的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實生活的呈現(xiàn)和反思,通過活動為中介可以提升組員的交流能力,增強組員所在團體的凝聚力。當(dāng)然活動只是手段并不是目的,我們要通過活動達到組員凝聚力的增強的目的。
系統(tǒng)理論指出,在小組內(nèi)部,組員之間存在一個系統(tǒng),在這個系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個作用:整合、適應(yīng)、模式維持、目標實現(xiàn)。在小組活動時,工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好,努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力,做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動中的互動,讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽,在解決問題的時候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果,小組是一個整體,每一個組員的決定都會影響到整個小組的活動。工作人員以各種小組活動將組員團結(jié)在一起,保證小組實現(xiàn)小組目標。
“鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認為,由于社會的快速發(fā)展,人際交往趨向功利化,人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形,這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進行解釋?!扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”,而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機化的特點,從微觀角度說,用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?,不能以他人為鏡,忽視他人對自己的態(tài)度,不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己,改變自己,以使自己全面進步,最終實現(xiàn)自我發(fā)展。因此,要學(xué)會照鏡子,用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動為組員提供了一個可控的環(huán)境,在這個環(huán)境中,通過工作員的引導(dǎo),讓組員學(xué)會在鏡中觀察自我,認清自我,從而學(xué)會更好的人際交往。
目的:使社工協(xié)會的成員相互熟悉認識,同時建立聯(lián)系并初步建立感情;使成員對本協(xié)會熟悉并初步建立歸屬感。
目標:1、使社團成員相互熟悉,加強溝通,彼此互信;
2、使社團成員認識本社團,提高他們的團隊協(xié)作能力;
3、進一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系;
4、讓他們初步感受社工協(xié)會的實踐過程,使他們初步融入進這種文化中。
服務(wù)對象:社工協(xié)會所有會員和法言社部分成員。
特征:1、這些服務(wù)對象為本社團所有會員,正接受高等教育,有活力和創(chuàng)造力;
2、這些會員彼此還不很熟悉,對本社團認同度還不很高,有為這個社團貢獻力量,將這個社團建設(shè)好的愿望。
由本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議并動員,本社團全體成員一致同意參與。
1、性質(zhì):團隊發(fā)展小組。
2、日期:
3、時間:
4、節(jié)數(shù):三節(jié)。
5、地點:社工實驗室。
6、人數(shù):
七、工作日程。
日期
任務(wù)。
11月20至26日。
本社團領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團隊建設(shè)的活動。
11月27日。
經(jīng)宣傳動員,使本社團全體成員參加此次活動。
11月28至30日。
詳細擬定工作計劃書,并做好開組前的一切準備。
開組。
八、活動內(nèi)容。
第一節(jié)。
活動內(nèi)容。
時間:12月18日19:00。
個別活動時間。
地點。
目的。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
5分鐘。
社工實驗室。
讓組員與工作者認識。
工作者自我介紹(姓名、專業(yè),在組中的角色本次活動的內(nèi)容和目的)。
15分鐘。
暖身活動,活躍氣氛。
進化論:
1.全體人員先蹲下作為雞蛋,而后相互找同伴進行猜拳。雞蛋進化后成為小雞,小雞進化后成為母雞,母雞進化后成為鳳凰。
2.勝者升級,敗者原地停留,尋找其他同級別參與者進行猜拳,爭取晉升。進化成為鳳凰后要大聲說:某某(自己的名字)已經(jīng)進化成鳳凰了!
3.一直進行幾分鐘,直到大部分的人都進化為鳳凰為止。
注意現(xiàn)場秩序的維持,不要過分擁擠。
組長在其監(jiān)督。
5分鐘。
分組,讓組員有機會更多接觸。
進行分組,分為四小組,分別由小組工作員帶領(lǐng)。
10分鐘。
體現(xiàn)團體形象、組員分享活動感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
1、各組擺出一個能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
2、組員簡單分享活動感受。
附:進化論:。
胞變?yōu)轸~類動物。
(2)而輸?shù)囊环?,則必須退化,由于細胞是最低等級,所以這一級的人輸了不必退化,但其余級別的都返回第一級。
他學(xué)員競爭。
(4)進行猜拳游戲過程中,在尋找猜拳對象的時候,每個人必須根據(jù)自己的進化等級作出相應(yīng)的動作來配合。如細胞若是一個略為圓形的物體,那么學(xué)員必須蹲下抱頭,不斷蛙跳移動;魚類動物的魚尾最有特色,扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的,鳥兒飛翔比較簡單,兩臂張開不停的煽動即可,哺乳動物一般以大猩猩為例,所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動作,不停用雙臂拍打胸口移動。
4.最后肯定有學(xué)員不能完成進化到哺乳動物的階段,可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目,既作為“懲罰”,又可活躍氣氛。
第二節(jié)。
活動內(nèi)容。
整節(jié)活動時間:12月18日19:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
20分鐘。
社工實驗室。
活躍氣氛、增進彼此的信任。
不倒翁(信任跌倒):
30分鐘。
增強組員合作精神。
心中的塔:
1.通過每個小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
2.小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好:如何組建小組的心中塔,然后,為每位組員分配任務(wù),我們要求每個成員都必須參與到建塔的活動中去。
3.小組成員還可根據(jù)實際需要用你們身邊的物品,
4.最后為制作的塔取名,并講出含義,最后評比哪一座塔是高美強。
大報紙若干,膠帶4捆,膠棒4根,剪刀4把。
附錄:
不倒翁。
1、
全體組員圍成一個圈,保持間距,雙手平舉,手心向外。
2、
社工鼓勵一個組員自愿出來,社工一邊介紹規(guī)則,組員一邊做,雙手抱在胸前,雙腳并攏,問后面的組員準備好了沒有,當(dāng)后面的組員回答準備好了,那組員直著向后倒,在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他,然后將他傳給下一個組員。
3、
這樣一圈回到起點,換其他組員站在當(dāng)中。
4、
這個游戲要特別向組員強調(diào)安全。
5、
活動開始前社工要調(diào)整好組員的間距,要先鼓勵組員做,要觀察組員的情緒變化。
第三節(jié)。
活動內(nèi)容。
活動時間:12月18日20:30。
個別活動時間。
地點。
目標。
內(nèi)容。
所需物資。
備注。
25分鐘。
社工實驗室。
解開”手鏈”:
1.將全班學(xué)生分成若干個小組,每組10—12人,讓每組成員手拉手圍站成一個圓圈,記住自己左右手各相握的人。
2.在節(jié)奏感較強的背景音樂聲中,大家放開手,隨意走動,音樂一停,腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
3.小組中所有參與者的手都彼此相握,形成了一個錯綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中,主持人要求大家在手不松開的情況下,無論用什么方法,將交錯的“手鏈”解成一個大圓圈。
4.第二輪用兩個小組的成員合并,形成一個大圈,按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
5.第三輪將第二輪中兩個圈的成員合并成一個特大的圈,也就是全班成員圍成一個大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進行一次。
30分鐘。
了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
收獲糖彈:。
3.小組交流自己收到的“糖彈”,并把它讀出來。
討論(1)收到“糖彈”時與人目光接觸時的感覺是什么?
(2)收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的?
(3)當(dāng)你看到別人對自己的`贊美,感受如何?
(4)你是否還有贊美想送出去?
彩紙。
筆
九、財務(wù)預(yù)算。
所需物資。
用途。
活動進程依據(jù)、記錄。
大報紙若干。
心中的塔。
膠帶4捆,膠棒4根。
心中的塔。
便利貼。
收獲糖彈。
節(jié)奏感較強的背景音樂聲。
隨意。
解開手鏈。
預(yù)計困難。
應(yīng)變措施。
組員多,沒有合適場地。
開組前,協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
經(jīng)費來源沒有保障。
盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
組員可能缺席活動。
1、開組前要向組員講明此次活動的目的和重要性,將組員都動員起來。
2、將活動設(shè)計成有趣的、好玩的,能達到開組目的和滿足他們的需要。
3、對于特殊原因而不能參加的組員,其要提前向小組匯報。
工作員未能同時兼顧到組內(nèi)所有組員。
1、工作員之間要做好詳細的分工安排,確定各自職責(zé)。
2、開組前盡快掌握組員的情況及需要,以在開組時能及時關(guān)注。
3、開組前仔細構(gòu)思活動流程及安排,開組時工作員要敏銳,留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
活動中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
活動中組員過于沉默,氣氛沉悶。
1、工作員運用活動技巧,如自我流露,將組員吸引到活動中。
2、
中途有組員退組。
1、將活動設(shè)計得有趣好玩,能吸引大家。
2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注,讓其感覺到在小組中他的價值。
組建團隊計劃書篇三
目標:省略。
愿望:省略。
發(fā)展方向:省略。
核心價值:省略。
使命:省略。
文化理念:省略。
企業(yè)精神:省略。
一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后,能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹,團隊?wèi)?yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂,團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上,使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中,應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化,并可以進行分解成每年,每季度,每月,每周的目標。
并且有與之相對的績效體系,以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通:
1.建立團隊文化的要素:
認同:對員工的工作行為,工作狀態(tài),以及工作成果的認同。
贊美:善于贊美員工。
晉升機制:給有能力,并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵:目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識:培養(yǎng)員工的團結(jié)意識,大局觀。以團隊,公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念:
每個團隊的成員必須相信,當(dāng)公司能夠長遠發(fā)展時,員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?BR> 制定團隊具體到每天的日常工作安排,并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律,并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責(zé)任認定體制,誰犯錯誰負責(zé)。
明確團隊的各個層級的職責(zé),確定每人做自己的工作,不越權(quán)工作。
團隊的構(gòu)成(組建):
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定,團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的。
前景,人員的素質(zhì),雖然可以通過培訓(xùn)和團隊協(xié)作得到提高,但畢竟再完美的培訓(xùn)機制,也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來說是一個用人集體,而不是培訓(xùn)機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì),技能,心態(tài),直接影響到團隊的整體水平和工作效率,團隊負責(zé)人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則:
1.選擇復(fù)合型人才:
我們所面對的客戶群體五花八門,涉及各行各業(yè),這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家,對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作,每天都要面對不同類型的客戶,不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式,至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結(jié)構(gòu)化:
要想提高招聘效率,就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責(zé),對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準,再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題,根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力:
團隊人員須具備的基本要求,如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定,但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準,就是主動解決問題的能力?,F(xiàn)在很多人員所起的作用,僅僅是問題手機和反饋,對于來自客戶和市場的問題和需求,則缺乏適當(dāng)解決的能力,也就是說,團隊執(zhí)行力的強與弱,其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。團隊的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵:
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn),也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手,在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升,逐步形成一個團隊的風(fēng)格和氣氛,賦予團隊一種不同于其他團隊的精神,也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員,不論團隊人員怎么流動,也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題,但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去,是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施:
1.新員工培訓(xùn):
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下:
互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識,中供產(chǎn)品知識,銷售技巧。
2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng):
公司人員要衣著得體,舉止文雅,語言柔和,性格陽光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng):
4.電話銷售技巧,面談技巧,逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
團隊的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程,這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的,那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行,而是要從每一個細節(jié)上進行落實,有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊,不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理:
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核,做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性,對每一個意向客戶做一個信息表,包括姓名,職務(wù),公司產(chǎn)品,營銷模式,聯(lián)系方式,每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督,給予指導(dǎo)。
團隊的管理要人性化:
公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果,往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果,而沒有人性化的團隊中,應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性,讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行,并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)。
組建團隊計劃書篇四
如果說一個成功人士除開自身的潛質(zhì)之外,那么最重要的決定因素就是:團隊組建————人脈!在這個人才輩出、人才市場大爆炸的年代里,人脈決定著上流人士,能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石,決定著我們是否成功的重要后盾。
古人云:“三個諸葛亮,頂過一個諸葛亮。”如果一個人、一個企業(yè)離開了人脈,那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山,承載著艱巨使命。任何一個成功人士、偉大的企業(yè),背后必須有一個堅不可摧的優(yōu)秀團隊,而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團隊的卓越和優(yōu)秀之上。
一個人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個高效的創(chuàng)業(yè)團隊,就能夠利用團隊成員各自的特長,做到優(yōu)勢互補,一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個人,如果沒有創(chuàng)業(yè)團隊的齊心協(xié)力,就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長補短的創(chuàng)業(yè)團隊,微軟才得到了快速發(fā)展,比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。
都知道阿里巴巴能有這天,其實也曾離不開馬云的正確決策和一支強悍的團隊組建。馬云曾說:“沒有十八羅漢,就沒有阿里巴巴的這天?!倍⒗锇桶陀幸粋€“十八羅漢”,作為這樣一個商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團隊,在中多的眼里有一點奇幻色彩。但事實上,他們和我們一樣,十多年前他們也是一群用青春、夢想、拼搏和激情和未來打一場賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對夢想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團隊組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。
教室隊伍,成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢,我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為,最重要的莫過于人脈的重建,合理的運用外界資源,取值不盡,用之不竭。
那么為什么萬科的董事長王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化,為什么王建雷能讓中國移動走向百姓家庭,為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者,周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件,我想除開他們自身的潛質(zhì)之外,最重要的是他們團隊組建潛質(zhì),驅(qū)動他們走向成功。
如果說人是一臺機械設(shè)備,那么人脈就是每個零件的構(gòu)成;如果說人是一尊剩水木桶,那么人脈就是最短的那塊木板;如果說人是一個杠桿,那么人脈就是翹動的支點。都說90后的社會很現(xiàn)實,權(quán)利縱橫四海,有錢有勢的人總會把握先機,利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對金錢、殘酷、黑暗的社會現(xiàn)狀,我們該如果把我命運呢?如果你和我一樣,沒有什么好的家庭背景,那么就請盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”,吸取社會經(jīng)驗,試著去組建一支強悍的團隊,為未來打下堅定的基礎(chǔ)吧!
組建團隊計劃書篇五
據(jù)報道,精英云集的華訊科技銷售團隊在市場開拓方面擁有卓越成績,為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實基礎(chǔ)。2001年,在團隊的共同奮斗下,華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭,簽約金額達2.78億元,利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊伍的不斷成長,不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢地位,而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。
華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量,目前已有20多人,眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實,并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突,他們都以企業(yè)長期發(fā)展為出發(fā)點,堅決維護客戶的利益,甚至放棄既得的豐厚利潤,最后解決所有的困難。團隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅,這不僅是個人的勝利,更是整個團隊的驕傲。
有人說,銷售人才是企業(yè)的“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。
而銷售團隊的管理,從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員(客戶經(jīng)理)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
銷售團隊的有效管理。
銷售管理主要由三大部分組成:產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還是制定了正確的銷售策略,最終產(chǎn)品能否順利銷售出去,銷售策略能否得以正確地貫徹實施,關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理,在銷售管理中,人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍,并實施有效的管理,這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業(yè)績,達成銷售目標。
加強銷售團隊建設(shè),提升團隊業(yè)績、提升銷售業(yè)績的根本是建立精英銷售團隊,分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績分布,大致會有下列三種型態(tài):我們從企業(yè)的銷售績效分析中可以看出,較多企業(yè)的業(yè)績分布多屬于i類型態(tài)――精英代表(主管)型,即銷售業(yè)績主要由少數(shù)銷售代表(或主管)達成較大比例,可能是20%的銷售代表(或主管)達成公司80%的銷售業(yè)績;ii類型態(tài),屬于常規(guī)正態(tài)分布,業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布,企業(yè)應(yīng)“抓兩頭,帶中間”,努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例,同時淘汰業(yè)績很差的銷售代表;iii類型態(tài)屬于精英團隊型,這是企業(yè)追求的理想狀態(tài),銷售代表人人業(yè)績卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御,易居功自傲,一旦流失,對企業(yè)造成的損失很大,我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享,“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表,提升銷售代表能力和業(yè)績的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。
想要建立有效率的團隊,就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化,企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短,相互信任,相互支援,同舟共濟,變阻力為助力,變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會,進行頭腦風(fēng)暴,全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診,集思廣益、群策群力,因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn),而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他,他擁有一個智囊團,凝聚團隊的智慧。
組建團隊計劃書篇六
我們的團隊口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志;
我們的團隊標志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵,誠邀您的認可,在這里您可以信任我們。
我們的團隊使命:
1、激情:凡是充滿激情,這是團隊的核心精神。
2、積極:凡是主動出擊,這是團隊的行為準則。
3、堅忍:凡是堅持到底,這是團隊的成功基礎(chǔ)。
4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團隊成功的根本。
基本理念:用真情感動別人,用改
變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實力征服別人,用行動帶動別人,用堅持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作,分工合作?;盍λ纳洌で轱w揚,互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團隊,在這里你會得到成長。提高個人能力,提高整體團隊素質(zhì),沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué):
1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標,為第一目標著想。
3、認真對待老師布置的每一次任務(wù),及時完成任務(wù)。
4、成員之間要時常交流,了解成員的具體想法。
5、合理分工,每個成員都有自己的職責(zé)。
1、團隊成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵,真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。
3、尊重隊友的勞動成果,如果對隊友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù),具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
信策劃小組
吳曉梅:小組負責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料
薛紅玉:對有用的信息進行篩選決定制作方案
楊貴燕:制作ppt
楊紅:演示ppt
組建團隊計劃書篇七
堅持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》,努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀,緊密圍繞學(xué)校中心工作,堅持以育人為中心,以少年兒童為主體,以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點,努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力,以服務(wù)少年兒童為工作宗旨,做好德育系列活動。通過各種校園文化活動,加強青少年思想道德教育和法制教育,促進學(xué)生素質(zhì)全面提高,以昂揚的斗志和扎實的作風(fēng),為培養(yǎng)具有遠大理想的創(chuàng)新人才,積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機制,不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。
二、工作要點。
本學(xué)期,我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位),抓三項重點(隊伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè)),做好五方面的工作:
(一)以“五大教育”為重點,全面提高德育質(zhì)量。
1、加強日常行為規(guī)范教育,加強檢查督促。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上,繼續(xù)堅持以日常行為規(guī)范教育為抓手,著重對學(xué)生進行以文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育,在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴格的訓(xùn)練,努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,內(nèi)化為素質(zhì),逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進一步強化管理中的學(xué)生主體意識和學(xué)生自我管理的意識及能力,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動、管理、評價,逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動。
2、開展形式多樣的少先隊活動,提高德育實效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,以“五愛”為主線,做到學(xué)期有計劃,周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用,對學(xué)生進行“五愛”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育,引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用,以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機,通過豐富多彩的少先隊活動,提高德育實效。
3、加強安全法制教育,利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,開展生動活潑的法制教育,營造良好的法制教育環(huán)境,提高學(xué)生的法律意識。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育,組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識,讓教師明確對學(xué)生心理健康教育的重要性,加強對學(xué)生心理的引導(dǎo)。
5、開展“感恩教育”,把“感恩教育”作為德育工作的切入點,對全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實施“感恩教育”,精心培育學(xué)校“感恩文化”。
(二)以“四項建設(shè)”為基礎(chǔ),完善德育工作保障機制。
基礎(chǔ)必須夯實,才能給德育工作提供有力的保障,德育工作要持續(xù)發(fā)展,必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強德育隊伍建設(shè)。
(1)嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻”的師德風(fēng)尚,展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課,做學(xué)生喜歡的老師”新形象,形成我校以德育人新風(fēng)尚,構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼,從小事入手,加強班主任隊伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊伍的培訓(xùn)工作,堅持每月召開一次班主任例會,邀請專家做班主任工作輔導(dǎo)講座,學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息,認真填寫《班主任工作手冊》,通過總結(jié)交流、學(xué)習(xí),不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設(shè)。
重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動,增加學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對德育工作的認同感,提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設(shè)。
校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口,同時又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍,高雅的校園文化,給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境,引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。
(1)改善校園環(huán)境:保持校園的整潔和美麗,精心設(shè)計,突出人文主題,創(chuàng)設(shè)一個溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。
(2)搞好班級文化環(huán)境建設(shè):各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準,又充分張揚個性,辦好班級黑板報、學(xué)習(xí)園地;在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié),激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好,陶冶他們的性情,豐富他們的知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力,發(fā)展他們的才能,使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長,使藝術(shù)之星脫穎而出,形成良好的校園文化氛圍,讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設(shè)。
健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評選制度,克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評比表彰中,以學(xué)習(xí)“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度,調(diào)動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創(chuàng)新,聯(lián)系時代特性,改善德育的質(zhì)量。
1、德育方式和手段要跟上時代步伐:要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實驗室,利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)教育目標。
2、德育管理要和家長配合。
德育工作應(yīng)放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點,共同管理、相互支持的模式,加強和家長的聯(lián)系,真正做好教育工作。
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組建團隊計劃書篇八
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
(一)代理學(xué)校分析(二)競爭對手分析。
第二部分·······門構(gòu)成。
(一)人員組成(二)管理方案。
第三部分·······訓(xùn)計劃。
(一)新員工入職培訓(xùn)(二)組長培訓(xùn)(三)后期銜接培訓(xùn)。
第四部分·······銷策略。
(一)目標市場(二)營銷策略。
····················。
勵方案。
(一)建立團隊文化(二)激勵方案。
第一部分環(huán)境分析。
(一)代理學(xué)校分析。
成都廣播電視大學(xué)是教育局批準獨立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校,行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理,教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號召,特設(shè)置定向培養(yǎng),訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
學(xué)校優(yōu)勢:公辦高級技工學(xué)校,全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑,校區(qū)占地面積大,學(xué)校周邊無攤點,學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
學(xué)校劣勢:遠離溫江城區(qū),地理位置不理想,交通不方便。
(二)競爭對手分析。
成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校,民辦學(xué)校。特殊專業(yè),綜合專。
地方職業(yè)學(xué)校。(如:化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué),大專部由私人承包,掛靠兩個成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦,就業(yè)面窄,??票究沏暯涌针y。
第二部分部門構(gòu)成。
(一)人員組成。
1.組織結(jié)構(gòu)圖。
電銷員工計劃穩(wěn)定在20名左右,5——6人組成一個小隊由一名組長進行管理,每組增設(shè)儲備干部一名,具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述:
主管:任職資格:
4)具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力;崗位職責(zé):
1)負責(zé)電話營銷的日常運營管理;
3)負責(zé)電銷運營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核;
6)管理并帶領(lǐng)新進人員學(xué)習(xí),培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣;7)提升團隊中電話營銷人員各項績效指標。組長:任職資格:
1)對電話招生有較強銷售或管理經(jīng)驗;2)有管理5人以上團隊的經(jīng)驗;
3)具備良好溝通技巧,能處理各種電話招生中遇到的問題;
組建團隊計劃書篇九
活動時間:20xx年04月30日(具體時間暫定為:14:30——00:30)。
活動地點:梅山石房灣。
活動人員:朋友20人左右。
活動費用:自助每人繳費150元(多退少補,其中包含第二天另一景點尖峰嶺游玩費用)。
活動目的:加強朋友之間的交流與學(xué)習(xí),增進理解與溝通,努力培育協(xié)作向上的團隊精神。
活動內(nèi)容:野外自助燒烤,分團隊的互動小游戲,自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細說明)。
活動組織者:吳淑思、張瑤等。
活動要求:活動參加者請遵守相關(guān)紀律,嚴禁個別人脫離群體獨自活動,同時必須注意安全,安全第一。
活動內(nèi)容安排:
集合出發(fā)時間暫定為04月30日14:30。
14:30分到暫定在明珠廣場車站前集合,做好出發(fā)準備。
到達目的地路途時間暫定為14:30~15:50。
14:30分準時出發(fā),約80分鐘即可到達。
準備時間暫定為16:00~19:30(自由活動和炒菜比賽等,自由活動時要切記安全,不提倡以個人為單位獨自活動)。
19:30自助燒烤活動正式開始。
步驟:
1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組,1、2報數(shù)法,每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團隊起一個名字,名字可以有實際意義,也可用符號代替。
3.各組長進行自我介紹,介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝,獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。
4.游戲過程中各個組長要負責(zé)隊員的安全,安全第一。
燒烤開火篝火時間暫定為20:30——00:30。
游戲時間暫定為21:30——23:30。
開始戶外游戲活動(相繼開展pk活動)。
二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。
互動小游戲:開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離,減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此,在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲,原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛,爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一:超級病毒。
游戲目的:
1.活躍團隊氣氛。
2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。
道具:在沙灘上畫一個大圈,即是一個水果(超級病毒感染源)。
游戲準備:事先畫出活動圈的邊界線。
游戲時間:15--20分鐘。
游戲步驟:
1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個區(qū)域圈,不允許隊員跑到區(qū)域以外,否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊員當(dāng)捕手,其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成為一個新捕手,繼續(xù)捕捉其他隊員。
4、重復(fù)前面的過程,直到所有人連成一片為止。
游戲之二:縮小包圍圈。
游戲目的:
1.使隊員充滿活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛,為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,更能消除害羞和忸怩感。
游戲時間:約10分鐘左右。
游戲步驟:
1.讓隊員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?BR> 3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務(wù)。這項任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步,同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后,讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后,給大家一些鼓勵和表揚。
5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù),你可能就不必挖空心思去想入非非了,因為,目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。
組建團隊計劃書篇十
以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點方向性意見:
選拔渠道,人才的選拔渠道,是團隊成員質(zhì)量的有力保證,中小企業(yè)可以通過如下渠道進行團隊成員的甄選。
1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺招聘,比如,通過在報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式,來吸引營銷人才的加盟,它的優(yōu)勢是,可以擴大企業(yè)的影響力,展示企業(yè)的實力,但缺陷是,所需費用往往較高,到企業(yè)參加初選的,并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是,可以直接跟面試者進行交流,初步篩選合適人選,提高招聘效率,不足之處是,在應(yīng)聘者云集時,需要“海選”,加大了工作量,增加了人力成本,但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面,感覺力不從心,還有一種低成本招聘方式,那就是借助獵頭公司、人才中介,通過它們專業(yè)化運作,以及提供的持續(xù)人才服務(wù),最終招到適合自己團隊的營銷骨干。它的優(yōu)勢是,體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情,比如,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、區(qū)域市場開發(fā)等等,不足之處是選擇合適的人才中介是個難題。
2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo),人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng),但對于中小企業(yè)來講,在某些特定階段,比如,市場大規(guī)模拓展或擴張,銷售區(qū)域急速擴大,老市場的再啟動,在自己培養(yǎng)人才確實來不及的情況下,我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式,來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式,雖然也有弊端,比如,忠誠度不高,增加磨合成本,文化沖突等,但它也有自己的優(yōu)勢,比如,快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強調(diào)幾點:一、從一線品牌企業(yè)挖高層,從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對來說,一線品牌企業(yè)出來的管理人員,眼界較為開闊,并且往往是“正規(guī)軍”,管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí),比如,大企業(yè)的營銷管理、市場策略、報表工具等等,都可以稍加變革為“我”所用,但一定要注意,是“拿來”,不是“照搬”,千萬不可“生吞活剝”,否則會造成消化不良,一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況,靈活運用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層,或者基層,是因為他們是一線操作人員,他們的適應(yīng)性更強,因為品牌接近,產(chǎn)品接近、市場接近,而如果讓一線品牌的人員直接操作市場,往往會出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實”等現(xiàn)象出現(xiàn),因為大企業(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾,他們憑模式做市場,而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時,要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè),不顧自己的實力和管理能力,允許讓一個團隊集體空降,結(jié)果,這群“空降兵”往往會“綁架”企業(yè),稍不滿意,就“集體出走”,從而對企業(yè)造成致命威脅,也給團隊和市場帶來不可估量的災(zāi)難,因此,需要慎重對待。
其實,要想規(guī)避這種情況,那么,就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚,引進過來后,一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進行管理與考核,不合格的,要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理,這種“先小人后君子”的方式,既給企業(yè)留下一個退路,同時,也給介紹過來的人員一個“提醒”,從而讓這種熟人介紹的方式,真正地達到“共贏”。
中小企業(yè),具體要綜合采用哪些進人渠道,一切都要結(jié)合企業(yè)實際,合適的才是最好的,切忌機械和死板。
選拔標準。一些中小企業(yè)的營銷團隊之所以良莠不齊,素質(zhì)差別較大,很多時候,跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標準有關(guān),對于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言,以下可以作為團隊成員選拔的“硬條件”。
1、品德。中國傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”,并作為考評一個人品德高低的標準。具體到企業(yè)營銷人員的選拔,筆者認為,所謂仁,就是要看這個人有沒有仁愛之心,對企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心,懂不懂得去感恩,去回報,很多世界500強企業(yè),都把員工是否具有感恩的心,作為是否錄用的標準,一個不懂得感恩,不懂得關(guān)愛他人的人,是不會成為一個優(yōu)秀員工的。義,在這里主要是指正直、仗義。不同流合污,不趨炎附勢,在義利方面,義字當(dāng)頭,倡導(dǎo)“君子愛財,取之有道”,而不是偷偷摸摸,發(fā)不義之財。禮,懂得禮儀,禮多人不怪,保持謙遜,彬彬有禮,做一個受人歡迎的人,只有人受歡迎了,產(chǎn)品才能受歡迎。智,指智慧,以智服人,以智謀取市場,不以勢壓人。信,是有信譽。君子一言,駟馬難追。說到的,一定要做到。作為企業(yè)的主考官,通過“望聞問切”等方式,都可以從一些側(cè)面達到對一個員工最大程度的了解,從而決定取舍。
2、態(tài)度。態(tài)度是一個人的價值取向或者意愿,在一個團隊當(dāng)中,不外乎四種人型:人材:心態(tài)好,能力弱,比如剛畢業(yè)的學(xué)生,其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員,他們工作積極,但往往實踐能力較差,對這種是塊“材料”的成員,企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜:心態(tài)不好,能力較強。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”,這部分人往往好高騖遠,甚至恃才傲物,看誰都不如自己,屬于一瓶子不響,半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N,典型的“猜不透”,說他懂得多吧,可他都是零零散散,缺乏高度不系統(tǒng),說他不懂吧,他能唾沫星子飛濺地給你講上半天,他們還往往具有思想和行為上的惰性,“反偵察能力”較強,對于這部分人,要監(jiān)督、考核使用。人財:心態(tài)好,能力強。凡事沖在最前面,敢于挑戰(zhàn),善于摸索和總結(jié),能為區(qū)域和團隊獲得最大化的利益和價值,這類成員一定要重用,給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁:心態(tài)不好,能力不強,對此要堅決裁掉,企業(yè)不是福利院,對于無益于團隊和企業(yè)發(fā)展的,要堅決淘汰,以此來維護整個營銷團隊的良性以及先進性。
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組建團隊計劃書篇十一
第一章目的1、為促進c網(wǎng)終端的社會化,提升top10單店的銷售能力,對銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作,特制定本管理辦法。
2、本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員,是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要,由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。
第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容。
以提高單店銷售能力為主要任務(wù),實現(xiàn)以拓展top10單店c網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標,同時負責(zé)協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。
團隊主要工作內(nèi)容。
1、負責(zé)對國美各賣場的常態(tài)化培訓(xùn),同時負責(zé)對分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。
2、構(gòu)建與國美及其他top10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道,負責(zé)及時處理一線銷售中的各類問題。
3、負責(zé)巡回督導(dǎo)各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況,并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。
4、負責(zé)階段性促銷活動的人員支撐(及電信業(yè)務(wù)促銷員),暫時彌補人員不足的問題。
第三章團隊運作管理。
1、運作模式。
銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞top10零售終端展開,它是一項長期工作,主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷員,營業(yè)部社會渠道管理處負責(zé)銷售督導(dǎo)及促銷員的基礎(chǔ)管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通,積極協(xié)調(diào),做好各項工作的對接。
2、管理職責(zé)。
營業(yè)部社會渠道管理處主要負責(zé)銷售虛擬團隊建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃,全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策;負責(zé)按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設(shè)工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置;考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估;分解、下達銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。
第四章人員條件。
1、團隊成員的條件:
以公司各大營業(yè)廳招聘為主,初設(shè)3-5人,以后視情況適時增加。具體條件如下:
a、有較強的電信業(yè)務(wù)、c網(wǎng)終端的銷售能力終端。
b、有較強的溝通能力,同時具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。
c、有自我提升的主觀意愿,同時有主動開展工作的激情。
2、團隊成員的培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)形式。
在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷售督導(dǎo)及促銷員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合,方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進行考核。
營業(yè)部社會渠道管理處。
2010年8月10日。
組建團隊計劃書篇十二
一、公司背景:
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新,這是恒遠廣告與眾不一樣之處。首先,我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的,在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為能夠豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在必須程度上提高我校的知名度,從而構(gòu)成良好的互動,促進科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱:xxx廣告公司。
2、公司logo:xxx。
3、公司性質(zhì):集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫忙客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任,旨在經(jīng)過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低的廣告成本,到達最佳傳播的效果。
5、公司目標:打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù):
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶供給詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論,從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),逐漸開創(chuàng)自我的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶供給準確、科學(xué)的市場調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務(wù)用戶利益:我們因為自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標市場:
廣州市場,科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶:
目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構(gòu)成強有力的廣告區(qū)域集團。經(jīng)過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢互補,降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫忙。
方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能夠立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有必須規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今日的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù):
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢:為客戶供給廣告策劃、公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù):
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年,中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略:
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙:
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話說的好:“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。
十一、組織結(jié)構(gòu):
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部:負責(zé)公司內(nèi)部管理,進度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查,分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會:負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部:負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
組建團隊計劃書篇十三
一:狼的文化就是一種團隊精神,一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神,是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段,是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難,毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁,在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中,對一切困難決不妥協(xié),努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后,鍥而不舍,不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性,為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上,而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服,對團隊敢舍自身利益,對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作,配合協(xié)調(diào),團結(jié)一致,奪取事業(yè)勝利。
二:團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作,解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標,都朝著這個目標努力,做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴,相互協(xié)助,相互學(xué)習(xí),共同探討。不懂的東西大家面對面交流,集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識,歸屬感,感情上的認同感。我們是一個團隊,也是一個家庭。我們是團隊中的一員,就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員,才會真正快樂地投身于團隊的工作之中,體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責(zé)任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三:建立一個高效率的團隊,我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息,包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓(xùn)。在團隊成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對的培訓(xùn),針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。
組建團隊計劃書篇十四
我們的團隊口號:圓你心愿,創(chuàng)造誠信。
我們的團隊標志;
我們的團隊標志的內(nèi)涵:讓夢想插上翅膀,讓心隨風(fēng)飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空,讓您的夢想得以實現(xiàn),使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵,誠邀您的認可,在這里您可以信任我們。
三、討論并決定團隊理念(包括團隊使命、基本理念、管理哲學(xué))。
我們的團隊使命:1、激情:凡是充滿激情,這是團隊的核心精神。
2、積極:凡是主動出擊,這是團隊的行為準則。3、堅忍:凡是堅持到底,這是團隊的成功基礎(chǔ)。4、智慧:凡是充滿策略和智慧,這是團隊成功的根本。
基本理念:用真情感動別人,用改變影響別人,用狀態(tài)燃燒別人,用實力征服別人,用行動帶動別人,用堅持贏得別人,任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團結(jié)協(xié)作,分工合作。活力四射,激情飛揚,互幫互助,熱情真誠這是我們要打造的團隊,在這里你會得到成長。提高個人能力,提高整體團隊素質(zhì),沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。
管理哲學(xué):1、團隊的利益大于個人的利益。
2、團隊的利益和團隊的目標,為第一目標著想。3、認真對待老師布置的每一次任務(wù),及時完成任務(wù)。4、成員之間要時常交流,了解成員的具體想法。5、合理分工,每個成員都有自己的職責(zé)。
四、團隊的行為規(guī)范。
1、團隊成員之間相互尊重,關(guān)心和幫助。多互相鼓勵,真誠幫助,不互相批評、指責(zé)。
2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。3、尊重隊友的勞動成果,如果對隊友有意見,意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會在背后發(fā)牢騷。
4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待,爭取每一次把事情做好。
5、準時的完成每一次任務(wù),具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。
五、繪制團隊的組織分工結(jié)構(gòu)圖圓信策劃小組。
六、確定各分工職責(zé)。
吳曉梅:小組負責(zé)人,確定主題任務(wù)徐秦:收集材料。
組建團隊計劃書篇十五
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說:“在所有哺乳動物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼?!崩切裕堑?,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因為有狼性,《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡,《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼群營銷團隊合作的過程,以頭狼為中心,以特立獨行為基礎(chǔ),以團隊合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負重,服從狼群,打造出營銷團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強大的競爭能力,狼性營銷就僅僅是一句空話。
【組建宗旨】。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動物的特性是不能成為人性的;所謂團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以,狼性團隊在集合了狼的所有特性(狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性)之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊,將為公司創(chuàng)造無限價值。
【組建目標】。
打造所向披靡的狼性營銷團隊。
時間:2個工作日。
(2)將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改,1個工作日內(nèi)完成方案定稿。
時間:3個工作日。
目標:籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案(包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn))。
操作步驟:(1)首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt,對產(chǎn)品需要有全方位的闡述;
(2)后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件,力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時間:2個工作日。
目標:制定出一套詳盡的營銷話術(shù)。
操作步驟:通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品,整理出一套具有針對性的營銷話術(shù),并在次日遞交部門經(jīng)理審核,查漏補缺,力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時間:3個工。
作日。
(2)第二個工作日完成教學(xué)課件的制作,追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時間:1個工作日。
目標:制定培訓(xùn)計劃。
操作步驟:1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排,包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
(1)每個團隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域。
的運作順利時,他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競爭是健康的.,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點。
(5)花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
(6)營銷團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
(7)團隊人員要學(xué)會享受工作,在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,努力使團隊成員笑對工作。
(8)時刻牢記,團隊是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值,所有人員都要有。
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
【團隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】。
隊伍架構(gòu)示意圖。
(3)銷售業(yè)績的完成:制定團隊目標和個人目標,根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標,所有人員各施其職,朝共同的目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
產(chǎn)品推廣:制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃,面向所有潛在客戶進行產(chǎn)品推廣;
潛在客戶開發(fā)、管理:針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪,配合當(dāng)?shù)卮砩踢M行促銷計劃等。
說明:銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理,銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜,銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作,堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
【團隊預(yù)計運營流程】。
運營策劃。
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略,并以書面形式成文,以供團隊下級成員嚴格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)。
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能,使團隊整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升。
團隊所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進行總結(jié)分析,經(jīng)過共同探討,逐步改善銷售模式和改進銷售技能,團隊領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議,但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受。
【團隊預(yù)計管理流程】。
計劃完備。
“凡是預(yù)則立,不預(yù)則廢”,這就要求團隊在開展正式工作之前,團隊領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析,了解公司潛在客戶的需求,以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內(nèi)去準備,包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等,不打無準備之仗。
說話算數(shù)。
在營銷領(lǐng)域,很多團隊領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù),以犧牲渠道為代價,違背公司公章制度,使諸多成交客戶成了“夾生飯”,致使公司遭遇信譽危機。所以,團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上,團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導(dǎo),使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明。
團隊成員需有明確的角色定位,時刻牢記自身在團隊中的角色,如果自己是業(yè)務(wù)員,那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作,如果自己是銷售主管,在以身作則的同時,切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作,應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài),以樹立一個管理者在團隊中的威信。
雷厲風(fēng)行。
任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行,執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達,而不是朝令夕改,我們要追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行,而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪,才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù),才可以使團隊茁壯成長。
狼性鐵軍。
“狼”,顧名思義,我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團隊的狼性所在,任何成員都是一只狼,一只所向披靡、無所不具的狼,但是光有狼性是遠遠不夠的,團隊需要與時俱進的精神熏陶,我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息,我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。
會帶隊伍。
在所有團隊中,營銷團隊是最不好帶的;所有團隊中,營銷團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理,也許只要每月的一頓“慶功宴”,也許只是兩周一次的“k歌大賽”,就足以讓我們的一線人員感激涕零,團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠,團隊領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才,人才多了,團隊的業(yè)績就上去了。
對團隊成員的獎懲,主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值,考核后的學(xué)分作為團隊成員個人學(xué)分上報公司,由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲:
(1)不遵守團隊決議,自作主張導(dǎo)致團隊利益損失者,扣2分;
(2)不按時完成團隊工作任務(wù),直接或間接影響團隊業(yè)績者,扣2分;
(3)團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者,扣1分;
組建團隊計劃書篇十六
本文內(nèi)容:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。
硬筆書法大賽。
活
動
計
劃
書
“首義杯”全院大學(xué)生書法·。
一、活動目的:
為紀念辛亥革命武昌首義一百周年,弘揚首義精神,激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷,弘揚祖國傳統(tǒng)的書法藝術(shù),豐富大學(xué)校園文化生活,建設(shè)和諧文化,提高當(dāng)代大學(xué)生書法創(chuàng)作水平,推進高校文化藝術(shù)和素質(zhì)教育,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才。響應(yīng)中國硬筆書法協(xié)會的號召,經(jīng)團委批準,決定舉辦“首義杯”全院大學(xué)生書法·硬筆書法大賽。
二、活動時間:
20xx年11月1日之前截至11月15日。(全國首屆大學(xué)生書法大賽投稿截止日期:20xx年11月30日,以當(dāng)?shù)剜]戳為準。)
三、活動地點:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)。
四、參與人員:
新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)在校同學(xué)。
五、參賽要求。
1、新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。
3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺(267cm),豎式為宜;手卷、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋。
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布,其中優(yōu)秀作品會推薦給中國硬筆書法家協(xié)會參與全國首屆大學(xué)生書法·硬筆書法大賽參賽,郵費由學(xué)校出資。
六、參賽形式。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報,投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還,作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個人信息內(nèi)容用鉛筆認真書寫在作品背面的右下角。
七、活動過程。
1、由學(xué)習(xí)部成員進到各班進行相關(guān)信息的宣傳,須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會參賽,郵費由學(xué)院出資。
2、由學(xué)生會宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干,在宿舍樓等宣傳欄張貼,并制作板報放置教學(xué)樓前。
3、由學(xué)生會廣播站配合宣傳,在學(xué)校led大屏對本次活動進行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學(xué)習(xí)部進行作品的收集。
5、11月17日由我校團委老師等領(lǐng)導(dǎo)進行作品的評審,評出各級獎項,18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學(xué)習(xí)部負責(zé)將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上,放置在2樓大廳展覽,展出時派干事看管并保護作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品,學(xué)院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學(xué)本部進行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學(xué)院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會高校書法委員會。
八、獎勵辦法:
獎項。
獲獎人數(shù)。
獎品。
一等獎。
4
鋼筆、榮譽證書。
二等獎。
8
筆記本、榮譽證書。
三等獎。
16。
筆筒。
榮譽證書。
主辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)團委。
承辦方:新疆醫(yī)科大學(xué)鯉魚山校區(qū)學(xué)生會學(xué)習(xí)部。
20xx年3月16日。
組建團隊計劃書篇十七
2、延長公司產(chǎn)業(yè)鏈,加強產(chǎn)品的附加值和深加工層次,提高經(jīng)濟效益。
二、組建原則。
2、集團公司有權(quán)對門窗公司的經(jīng)營狀況進行監(jiān)督和檢查,有權(quán)決定分公司規(guī)模的擴大、縮小及停產(chǎn)。
三、經(jīng)營范圍。
鋁塑門窗設(shè)計、制作、安裝,以鋁合金門窗為主公司組建方案。
四、經(jīng)營目標。
2、加強團隊建設(shè),組織安全、禮貌生產(chǎn),完成施工安全、質(zhì)量、進度目標。
五、業(yè)務(wù)來源。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃,精心組織,逐步推進,穩(wěn)步實施,保證安全生產(chǎn),團隊穩(wěn)定,在立足于集團公司內(nèi)部門窗工程業(yè)務(wù)之后,開發(fā)外部業(yè)務(wù),提高公司產(chǎn)值,增加利潤。
六、資金來源。
2、總公司按分公司全年計劃產(chǎn)值供給流動資金,根據(jù)分公司實際工程進展情景分批投入,分公司按月向總公司支付利息,并在年終還清借支的流動資金公司組建方案。
七、費用預(yù)算。
(略)。
3、工程進展?jié)L動預(yù)算。
工程合同簽訂后,工廠開始采購材料,組織生產(chǎn),由此產(chǎn)生的費用有原輔材料、低值易耗品、小型工具采購費用,門窗設(shè)計費,加工費,施工費,水電費等,600萬元門窗工程預(yù)計投入流動資金200萬元,按工程進展分批投入。
1、門窗設(shè)計。
門窗方案設(shè)計、預(yù)算、下料由總公司技術(shù)部負責(zé),門窗公司全力配合,并向技術(shù)部支付設(shè)計費用。
2、門窗加工。
1)門窗公司自行負責(zé)租憑廠房、采購設(shè)備,招聘生產(chǎn)管理人員、統(tǒng)計發(fā)貨人員等;
2)設(shè)計部加工圖紙、下料單下發(fā)后,門窗公司開始采購材料,聯(lián)系加工隊伍,外包加工。
3、工程施工。
門窗公司自行招聘施工隊伍負責(zé)工程的施工,招聘項目經(jīng)理負責(zé)工程管理,負責(zé)工程的質(zhì)量、安全、進度等。
4、工程回款。
5、管理架構(gòu)。
管理人員根據(jù)工作的實際開展逐步招聘到位,力爭做到人人有事做,事事有人管,保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行,即不要出現(xiàn)因管理人員不足而出現(xiàn)的管理不到位,管理空白的現(xiàn)象,也不要出現(xiàn)人浮于事,造成管理成本浪費的現(xiàn)象。
6、制定完善的規(guī)章制度和明確的賞罰措施。
管理制度化,在工作中實行用制度管人,而不是人管人。一方面本著人性化、可量化、實操性的原則制訂一系列規(guī)章制度,崗位職責(zé)分工細化,使工作事事有人管,件件能落實,做到規(guī)范有序,有章可循;另一方面在執(zhí)行過程中不斷修改、健全,構(gòu)成較為完善的規(guī)章制度,并組織實施,以增強執(zhí)行力,提高工作效率。
組建團隊計劃書篇十八
答:團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織,其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。
一個團隊要求:
1、要有好的制度、獎懲分明。
2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團隊領(lǐng)導(dǎo)者。
1、選合適的“兵”。
一個銷售團隊里也有各式各樣的人才,性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。
基本要求:a最好是??埔陨蠈W(xué)歷,在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。
b善于溝通,懂心理學(xué)。語言表達一定要清晰,話說點子上,富有親合力。
c思維活躍,有較強的隨機應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)。
d肯吃苦耐勞,勤奮,踏實。
2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。
好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗,對市場都充滿希望、熱情自信。團隊成員互敬互重互助。
3、銷售團隊的訓(xùn)練。
a產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點。
b專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。
銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準備技巧(了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧(客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計劃、各部門的負責(zé)人的信息)、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。
c銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。
由于銷售人員在市場上摸爬滾打通,常面對的是拒絕與挫折,自信心下降,士氣低落,因此,通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。
d銷售培訓(xùn)途徑:
一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師,二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)講師,三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。
好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強,即要“勤”、這個業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識不足可以學(xué)習(xí),技能不足可以鍛煉。
二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案。
答:從改革開放以來,中國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟,經(jīng)濟領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場;企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn),營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉(zhuǎn),嚴重者虧損倒閉!現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。
營銷是一個系統(tǒng),而銷售只是營銷的一部分。營銷包括:市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣,是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要,讓產(chǎn)品更好賣。
項目市場狀況:。
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況:。
主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析:。
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析:
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營銷方案的基本步驟。
銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實際操作的成效,而且會贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,既會受到上司的責(zé)備,在實際運用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:
一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
由于時間關(guān)系,營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析。
一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
組建團隊計劃書篇十九
本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員,耐盟公司旗下獨特兩大優(yōu)秀品牌:保羅、萬愽龍,要打造國內(nèi)之名度的皮具品牌。目前來講銷售團隊的力量遠遠不夠,所以我司需要強有力的營銷團隊。建議采納行業(yè)內(nèi)銷售人才加入我們的隊伍,盡快把我們營銷團隊建立起來。不但有好的品牌,還有好的人才、另外加好營銷模式。
1:萬愽龍營銷團隊組建:市場拓展經(jīng)理1名,市場拓展主管2名,市場助理1名。
2:市場拓展經(jīng)理:負責(zé)營銷團隊日常管理,制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作,組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作。
3:市場拓展主管:負責(zé)拓展個人區(qū)域做好計劃進行業(yè)務(wù)拓展,收集客戶信息并及時反饋。尋找客戶資源發(fā)掘潛在客戶,能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪、回訪、商務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作,及時響應(yīng)客戶的各種需求及時處理客戶的意見。
4:市場助理:協(xié)助市場經(jīng)理和市場主管工作、負責(zé)專業(yè)皮具網(wǎng)站維護、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應(yīng)給區(qū)域負責(zé)市場人員。
二:建設(shè)平臺。
通過一個網(wǎng)絡(luò)平臺來支持公司,我司可以選擇一些優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站作為客戶招商來源渠道。例如:中國時尚品牌網(wǎng)、全球箱包網(wǎng)進行發(fā)布信息招商,因為這些專業(yè)網(wǎng)站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優(yōu)質(zhì)適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度。
三:營銷模式。
皮具市場拓展非常嚴峻,我們要結(jié)合實際市場變化制定戰(zhàn)略市場模式,如果在廣東省省內(nèi)我司可以到地級市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質(zhì)客戶操作街鋪專賣店、組合店,這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商,我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源,在這樣基礎(chǔ)里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質(zhì)平臺、服務(wù)。也休現(xiàn)我司產(chǎn)品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營利摸式。
市場部:
2014..3.29。
組建團隊計劃書篇二十
為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程當(dāng)中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
帶好一個團隊,這7個毛病不能有!
拖延。
有拖延習(xí)慣的管理者執(zhí)行力度不夠強,做事情總是有始無終,這不僅僅影響他一人,還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風(fēng)行、堅決果斷,追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強調(diào)工作要追求結(jié)果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結(jié)果做得完美,就像蘋果公司推出的手機一樣,在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此,合格的管理者要改掉拖延習(xí)慣,培養(yǎng)自己要雷厲風(fēng)行,堅決果斷。
推諉。
不主動承擔(dān)責(zé)任的管理者寧可不重用,因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責(zé)任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責(zé)任的現(xiàn)象,在會議上總把問題推到其他部門身上,問題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在他還是學(xué)徒時,他不小心把一塊鐘表弄壞了,他馬上向他的師父承認錯誤,而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題,反而說是他自己的責(zé)任。
李嘉誠十分感激師父,師父對他說:“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責(zé)任”,他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后,將責(zé)任擔(dān)當(dāng)要求在各級管理干部上,這從中說明了沒有責(zé)任心的人是難以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及時激勵員工,不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工,但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國ibm公司的所有管理干部都必須學(xué)習(xí)如何贊美別人的課程。前美國國務(wù)卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說:“這人衣服好臟?!边@個時候她的.母親對她說:“欣賞別人是一種能力,你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖?!蹦赣H的話讓希拉里很受用,母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。
及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的,一些冷漠的領(lǐng)導(dǎo)認為員工工作得好是應(yīng)該的不需要去贊美他們,但是如果沒有這樣的東西,團隊的績效可能會下降,員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者通常是盯著員工的錯誤,進行破壞性的批評,但優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。
浪費。
有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制,他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預(yù)算甚至為公司節(jié)約成本,不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說過:“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關(guān)系?!鼻趦€的公司蒸蒸日上,反之,驕奢的會逐漸墮落,所以克服浪費的習(xí)慣對一家公司是十分重要的。
腐敗。
腐敗既指一些管理干部利用自身職務(wù)的便利收取不正當(dāng)?shù)睦?。同樣也指領(lǐng)導(dǎo)干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則,以嚴對人,以寬待己。
雖然領(lǐng)導(dǎo)干部這樣做沒有使得公司利益受損,但卻是一種自我特權(quán)的不良現(xiàn)象。因此,腐敗的人應(yīng)該及時進行處理,把團隊清理干凈。
自私。
不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義,沒有利他共贏的價值觀,他們只會維護自己小團隊的利益,甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。
而職業(yè)化的管理者應(yīng)該是站在公司的角度考慮問題,做一個大格局的領(lǐng)導(dǎo)者。
自負。
驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的,他們不會聽取別人的意見,通常是故步自封,不與時俱進。這樣驕傲自滿的領(lǐng)導(dǎo)者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸,如果不及時改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長,而且同時也會影響整個團隊。因此公司與其開除10個員工,不如開除一個上述的部門經(jīng)理。
組建團隊計劃書篇二十一
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團隊的第一步,也是打好根基的重要基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格選擇。
俗話說,一千個人有一千種性格。當(dāng)然,沒有任何的兩個人是性格完全相同的,但是我們可以把人群大致分為四種性格群體:領(lǐng)導(dǎo)型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠的創(chuàng)業(yè)團隊是應(yīng)該能夠集合這四種人群的團隊,這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒,和平型者有助于團隊空氣濕潤,完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是,一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊之中,絕對不能有兩個核心成員位置重復(fù)的可能性,也就是說,不能有兩個人的主要能力完全一樣,否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外,年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心,但是容易沖動,又沒有資源和人脈關(guān)系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情,但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團隊成員年齡應(yīng)該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關(guān)系。
3、創(chuàng)業(yè)團隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團隊也并不代表就真的一無所有,因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應(yīng)鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期,怎樣打開市場是首要難事,這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團隊不能太過于強調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團隊,想學(xué)大企業(yè)的管理制度,結(jié)果遇到什么事情都跑去開會討論解決,卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團隊一般人員結(jié)構(gòu)簡單,可以由決策者一舉定論,可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團隊的目標一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么,以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠,朝令夕改。并且,一定一個目標決定下來之后,就要保證整個創(chuàng)業(yè)團隊絕對執(zhí)行,齊心協(xié)力才能取得預(yù)想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
想要規(guī)范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度,想要增強創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力絕不是空喊口號,想要留住優(yōu)秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領(lǐng)導(dǎo)人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結(jié),然后為了共同的目標一直走下去。
總而言之,對于創(chuàng)業(yè)來講,除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單,也絕對不是單憑關(guān)系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學(xué)問,找到適合一起打天下的團隊伙伴!