計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo)的具體要求，以及資源的可行利用情況。在制定計(jì)劃時，我們應(yīng)該預(yù)留足夠的時間來應(yīng)對意外情況。通過合理的計(jì)劃安排，可以提高學(xué)習(xí)和工作的效率，取得更好的成果。
語文課代表工作計(jì)劃篇一
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材這個誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識。
教材的知識是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識的無限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會教材是不行的，也是不夠的，在語文教學(xué)上就是要求我們語文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開拓閱讀視野。
語文教師要做好打開學(xué)生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書，怎樣看書等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時閱讀的習(xí)慣，記讀書筆記習(xí)慣，閱讀中提問題的習(xí)慣等。
語文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對課堂教學(xué)有幫助，而且對學(xué)生自身發(fā)展也是個促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語文教師的這項(xiàng)工作顯得越來越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說教傳給學(xué)生，這樣做會適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語文教師不能只懂一些漢語知識或修辭等到語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語文課代表工作計(jì)劃篇二
語文課代表工作總結(jié)，一般總結(jié)班內(nèi)同學(xué)在語文學(xué)科的成績，以及平時的作業(yè)等學(xué)習(xí)生活。
為了更好讓大家理解本班語文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來我會將會對前一個月的語文學(xué)習(xí)情況作一個簡單的總結(jié)。
整體上來說，同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽課，適時做筆記，遇到不懂得問題課后也會去請教老師，并敢于提出不同的意見。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問題也懂得問同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語文的范圍。
不過，有優(yōu)點(diǎn)就會有缺點(diǎn)。本學(xué)期語文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見解，這一點(diǎn)還希望各位家長能進(jìn)行開導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來。
另外，在作業(yè)方面，由于語文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們在做卷時會有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時想著有答案就會敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語文成績整體來說還是非常不錯的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績。
語文課代表工作計(jì)劃篇三
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
語文課代表工作計(jì)劃篇四
2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年。一年來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在省人大及其常委會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會和省委十一屆十一次會議以及省十屆人大四次會議精神，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會，圍繞文化大省建設(shè)，認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé)，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí)，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法，努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會年度立法計(jì)劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會的一類立法項(xiàng)目。委員會在參與常委會的立法工作中，樹立正確的立法理念，在提高立法質(zhì)量上下功夫，努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會在認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽取各方意見的基礎(chǔ)上，對省政府提請的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議，及時向常委會二十七次會議提交初審報告。報告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家安全，立法要突出各級政府及衛(wèi)生行政部門在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用，體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會第二十九次會議審議通過。條例較好地總結(jié)了多年來的防治工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了各級政府和衛(wèi)生等行政部門的責(zé)任，結(jié)合浙江實(shí)際，在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會按照常委會立法計(jì)劃，及時與省政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，聽取有關(guān)情況匯報，赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請省xxx會審議，委員會將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門抓緊做好今年常委會其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會加強(qiáng)與省有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，督促做好二類立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作，并開展了對全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研，其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報常委會，為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題開展監(jiān)督，正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展，監(jiān)督工作的針對性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會委托，對我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查，是今年委員會的一項(xiàng)重要工作。委員會全力以赴，認(rèn)真組織實(shí)施，省政府及有關(guān)部門積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會第二十六次會議書面審議了執(zhí)法檢查報告。一是精心組織，周密部署。及時召開設(shè)區(qū)的市xxx會領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會，統(tǒng)一思想，形成共識。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開展。各市縣xxx會也高度重視這項(xiàng)工作，進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽取匯報、召開座談會、查閱執(zhí)法文書、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法，重點(diǎn)對計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效，推進(jìn)工作。委員會召開全體會議向省政府反饋檢查意見，省xxx會副主任徐志純、省政府副省長盛昌黎到會講話。反饋會在充分肯定成績的同時，實(shí)事求是地指出了存在的問題并提出具體意見建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)和全社會的計(jì)劃生育國策意識，繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平；加大執(zhí)法力度，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)綜合治理；依法落實(shí)好獎勵優(yōu)惠措施，進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前，省政府已經(jīng)出臺了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過檢查，有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè)，在常委會徐志純副主任的帶領(lǐng)下，組織開展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動。通過視察，提出了要加快科技體制創(chuàng)新，加強(qiáng)科技平臺建設(shè)，充分調(diào)動科技人才的積極性，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見和建議，引起了省有關(guān)部門的重視。今年還組織了對杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專題視察活動。
根據(jù)省xxx會的統(tǒng)一安排，委員會參加了赴紹興市開展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動；參加了對省民政廳廳長的述職評議工作，并在常委會聯(lián)組會上作了評議發(fā)言；積極配合做好常委會審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報告的相關(guān)工作。一年來，委員會聽取了省政府有關(guān)部門關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報。對政府工作中存在的問題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題提出了意見和建議，督促政府依法行政，為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用，認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號文件精神，加強(qiáng)與代表聯(lián)系，傾聽代表的意見，發(fā)揮代表作用，促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開展。一是組織開展省人大教科文衛(wèi)專業(yè)小組代表活動。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對良渚文化遺址保護(hù)和申報世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見和建議。二是邀請代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動。委員會吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員，全程參加執(zhí)法檢查活動。在開展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中，注重聽取并反映代表的意見建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年，委員會收到省十屆人大四次會議主席團(tuán)交付的代表議案5件，省xxx會辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過程中，一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽取意見，努力得到他們的理解和支持，另一方面認(rèn)真研究，爭取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會議議程或相關(guān)工作計(jì)劃，努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報告已提請省十屆xxx會第二十八次審議通過。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時，委員會專門赴麗水市當(dāng)面聽取代表對議案處理情況的意見，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿意度為100％。
四、深入調(diào)查研究，不斷提高工作水平。
作，開展對艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成對法規(guī)草案的初審意見和向省政府提出的反饋意見，增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對性和實(shí)效性。二是就社會發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問題進(jìn)行專題調(diào)研，加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃，還開展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會等方面的專題調(diào)研。通過對我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研，提出了要樹立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念，加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，切實(shí)加大政府投入，加大對農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性，不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過程中，注意傾聽人大代表和基層群眾的意見建議，重視專家學(xué)者意見，認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問題，努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會共撰寫6篇調(diào)研報告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履行職能力。
委員會非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會與省委十一屆十一次全會精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會社會主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會理論學(xué)習(xí)中心組讀書會和常委會組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)依法履職的自覺性。二是求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揮專門委員會的整體作用。委員會發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，突出工作重點(diǎn)，改進(jìn)方式方法，抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則，注重集體行使職權(quán)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作，努力營造和諧、有序、高效的工作環(huán)境，發(fā)揮委員會的整體作用。委員會全年共召開8次全體會議，14次主任委員辦公會議，重大事項(xiàng)集體研究，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。委員會及時向機(jī)關(guān)報送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)外交流，拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通，多次召開會議，聽取市縣人大對委員會工作的意見和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動。結(jié)合明年的換屆工作，通過全省人大教科文衛(wèi)工作座談會，共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會。出席了xxx召開的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會，參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合xxx做好民辦教育、專利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年，在省xxx會的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會的支持配合下，委員會及辦公室齊心協(xié)力，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但還存在一些不足，如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效，加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，密切與市縣人大的聯(lián)系等問題，都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會建設(shè)-的重要一年。委員會工作的指導(dǎo)思想是：以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會和省委十一屆十一次全會以及省十屆人大五次會議精神。圈繞省委中心工作和常委會2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐．認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，2007年委員會的主要工作任務(wù)是：
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合xxx教科文衛(wèi)委員會做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，協(xié)助常委會加強(qiáng)對政府工作的監(jiān)督，保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個重點(diǎn)，聽取省政府有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報。聽取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求，認(rèn)真辦理省十屆人大五次會議主席團(tuán)交付委員會審議的代表議案建議，會同有關(guān)部門認(rèn)真研究，及時與代表溝通聯(lián)系，提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系，邀請代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作，廣泛征求代表意見建議，發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開展省人大代表專業(yè)小組活動。
四、認(rèn)真開展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn)，深入開展調(diào)查研究，努力提高工作的針對性和有效性，主要是對教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
語文課代表工作計(jì)劃篇五
3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個月要自己給自己定個目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會有各種困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計(jì)劃篇六
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶外活動。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果。
14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會。
18、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫一次工作日志。
22、計(jì)劃一下明天的工作。
23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活。
動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計(jì)劃篇七
本屆以來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會把協(xié)助常委會做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來，委員會參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實(shí)施辦法。委員會還開展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無償獻(xiàn)血、計(jì)劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過程中做到了“三個堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持開門立法，廣納各方意見。五年來，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會提出年度立法建議時，注意征求省級有關(guān)部門及市縣人大教科文衛(wèi)委員會的意見，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項(xiàng)目。在征求法規(guī)草案修改意見的過程中，通過聽取匯報、召開座談會、實(shí)地考察等方式，廣泛征求意見建議。既聽取省有關(guān)部門的意見，也注意聽取基層政府部門的建議；既聽取行政管理部門的意見，也注意聽取管理與服務(wù)對象和基層群眾的建議，提高立法的針對性和實(shí)效性。如2010年，在征求愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見中，集思廣益，分別召開座談會10余次，參加的各類人員200余人，代表意見、群眾意見、專家意見和部門意見得到充分尊重和吸納，審議報告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對科研人員的獎勵，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益。科技進(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊(duì)伍建設(shè)等對科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅(jiān)持地方特色，解決實(shí)際問題。委員會始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對需要立法解決的問題不能繞道走，否則就會影響法規(guī)的實(shí)施效果。委員會堅(jiān)持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，積極提出意見建議。在審議愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時，委員會提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛國衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動解決了愛國衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢辦事、有章理事”的問題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營活動，委員會在審議食品安全法實(shí)施辦法時提出，要明確食品安全監(jiān)管部門職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測體系建設(shè)等建議，引起了常委會的高度重視。法規(guī)的出臺，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實(shí)效，積極推動法律法規(guī)的全面實(shí)施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實(shí)施，是憲法和法律賦予各級xxx會的重要職責(zé)。委員會堅(jiān)持從服務(wù)大局著眼，從推動解決實(shí)際問題入手，通過執(zhí)法檢查、專項(xiàng)審議、專題視察、聽取匯報等多種方式開展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實(shí)事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對法律法規(guī)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來，委員會協(xié)助開展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對食品安全工作進(jìn)行專題詢問。2009年，受常委會委托，委員會對文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實(shí)意見。2012年，協(xié)助常委會開展了三級聯(lián)動的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專題詢問。委員會會同財政經(jīng)濟(jì)委員會、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、檢驗(yàn)檢測和風(fēng)險監(jiān)測、依法開展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開展執(zhí)法檢查。在常委會專題詢問及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會群防群控機(jī)制等方面的意見建議。省政府及有關(guān)部門高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開展了食品安全“百日大整治”行動，主動曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時提交了整改落實(shí)情況報告，正在根據(jù)常委會提出的審議意見進(jìn)行整改落實(shí)。
三是組織開展專題視察。委員會根據(jù)形勢和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開展了青山湖科技城視察活動，通過視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實(shí)省財政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來，委員會還組織開展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛國衛(wèi)生等13次專題視察。
此外，委員會結(jié)合工作實(shí)際，每年安排聽取省政府有關(guān)部門的情況匯報，五年共聽取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計(jì)生等方面報告20余次，及時了解工作情況，提出具體意見建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會認(rèn)真貫徹實(shí)施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會活動的領(lǐng)域與渠道，注重聽取代表意見建議，發(fā)揮代表的專業(yè)優(yōu)勢和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會議上提出的意見建議。委員會及時對代表意見建議進(jìn)行了分類整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見并進(jìn)行專門研究，根據(jù)審議意見充實(shí)或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實(shí)處。
語文課代表工作計(jì)劃篇八
國籍：中國。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：湖南。
身材：176cm73kg。
婚姻狀況：未婚。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷售經(jīng)理/主管：大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營/管理類：經(jīng)理助理。
工作年限：3職稱：中級。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：3500--5000。
希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞。
工作經(jīng)歷。
公司名稱：永真國際有限公司起止年月：-11～-07。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。
所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長。
工作描述：通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等平臺開發(fā)新客戶，與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過大或過多的情況，大大節(jié)省了額外的運(yùn)輸費(fèi)用!!
公司性質(zhì)：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等貿(mào)易平臺的.獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù)!并成功的開發(fā)了10個新客戶?？臀译p方建立了友好互信的貿(mào)易往來。當(dāng)年，部門業(yè)務(wù)量增長了73%;多次展銷會參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會!!
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運(yùn)行;參與制訂相關(guān)的營銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動，活動效果顯著;并參與了大型的促銷活動：五一期間，我們團(tuán)隊(duì)一行5人在華美電器超市銷售了672臺電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。
所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過一些商務(wù)平臺(網(wǎng)絡(luò)平臺，展銷會，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù);對如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個人自傳。
樂觀開朗，積極進(jìn)取務(wù)實(shí)，良好的主見和耐心，能沉著冷靜的處理及對待問題，良好的溝通能力，擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠獨(dú)立快速的完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，希望能為一家公司長期效力，一起成長。
興趣愛好：旅游，看書刊雜志新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂，睡覺。
語文課代表工作計(jì)劃篇九
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計(jì)劃篇十
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的`路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢
14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4.交一個醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結(jié)會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內(nèi)部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計(jì)劃篇十一
年齡：26。
戶口所在：潮州。
國籍：中國。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加。
身高：176cm。
誠信徽章：未申請。
體重：65kg。
人才測評：未測評。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：藥庫主任/藥劑師：行政人員／商務(wù)代表。
工作年限：2。
求職類型：兼職。
可到職日期：隨時
月薪要求：1000--1500。
希望工作地區(qū)：汕頭,潮州,。
工作經(jīng)歷。
工作地點(diǎn)：廣東饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。
起止年月：20xx-08～20xx-06。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：西藥藥士。
工作描述：
離職原因：志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx-06
專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
起始年月：20xx-09。
終止年月：20xx-06。
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
獲得證書：大專文憑。
語言能力外語：英語一般。
粵語水平：良好。
其它外語能力：
國語水平：良好。
工作能力及其他專長。
本人現(xiàn)在在職饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。對醫(yī)藥掌握醫(yī)藥銷售的整個流程。具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和組織協(xié)調(diào)能力，事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心重。
真誠地感謝您在百忙之中審閱我的個人簡歷，給我一個展現(xiàn)自我的機(jī)會。
正處于人生中精力充沛時期的我，并不會滿足于現(xiàn)有的`知識水平,期望自己能在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高,因此我真誠希望能夠加入貴公司。我相信通過自己的勤奮和努力,一定不會辜負(fù)您伯樂之舉，做出讓貴公司滿意的成績!
語文課代表工作計(jì)劃篇十二
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)。
（6）競爭對手情況。
（7）政策和活動情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。
（4）了解競爭產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動向。
c、了解競爭產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。
（3）會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
語文課代表工作計(jì)劃篇十三
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
3、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
8、經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
10、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計(jì)劃篇十四
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專。
語言能力：英語良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時間：隨時。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個人簡歷網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)。以幫助客戶開發(fā)海外市場。并取得了良好的成績。得到了客戶和主管的好評。
工作描述：
為企業(yè)開發(fā)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場。以電話開拓和上門溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專長】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語的聽、說、讀、寫及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評價】。
思想成熟、精明能干、為人誠實(shí)。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語文課代表工作計(jì)劃篇十五
剛剛才出來實(shí)習(xí)，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時，在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\學(xué)會了很多道理，也明白了怎么做人。
語文課代表工作計(jì)劃篇十六
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計(jì)劃篇十七
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計(jì)劃篇十八
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的'印象。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、xxx不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
語文課代表工作計(jì)劃篇一
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材這個誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識。
教材的知識是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識的無限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會教材是不行的，也是不夠的，在語文教學(xué)上就是要求我們語文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開拓閱讀視野。
語文教師要做好打開學(xué)生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書，怎樣看書等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時閱讀的習(xí)慣，記讀書筆記習(xí)慣，閱讀中提問題的習(xí)慣等。
語文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對課堂教學(xué)有幫助，而且對學(xué)生自身發(fā)展也是個促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語文教師的這項(xiàng)工作顯得越來越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說教傳給學(xué)生，這樣做會適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語文教師不能只懂一些漢語知識或修辭等到語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語文課代表工作計(jì)劃篇二
語文課代表工作總結(jié)，一般總結(jié)班內(nèi)同學(xué)在語文學(xué)科的成績，以及平時的作業(yè)等學(xué)習(xí)生活。
為了更好讓大家理解本班語文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來我會將會對前一個月的語文學(xué)習(xí)情況作一個簡單的總結(jié)。
整體上來說，同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽課，適時做筆記，遇到不懂得問題課后也會去請教老師，并敢于提出不同的意見。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問題也懂得問同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語文的范圍。
不過，有優(yōu)點(diǎn)就會有缺點(diǎn)。本學(xué)期語文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見解，這一點(diǎn)還希望各位家長能進(jìn)行開導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來。
另外，在作業(yè)方面，由于語文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們在做卷時會有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時想著有答案就會敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語文成績整體來說還是非常不錯的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績。
語文課代表工作計(jì)劃篇三
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
語文課代表工作計(jì)劃篇四
2006年是“十一五”規(guī)劃的開局之年。一年來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，在省人大及其常委會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會和省委十一屆十一次會議以及省十屆人大四次會議精神，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會，圍繞文化大省建設(shè)，認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé)，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí)，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法，努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會年度立法計(jì)劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會的一類立法項(xiàng)目。委員會在參與常委會的立法工作中，樹立正確的立法理念，在提高立法質(zhì)量上下功夫，努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會在認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽取各方意見的基礎(chǔ)上，對省政府提請的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議，及時向常委會二十七次會議提交初審報告。報告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家安全，立法要突出各級政府及衛(wèi)生行政部門在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用，體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會第二十九次會議審議通過。條例較好地總結(jié)了多年來的防治工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了各級政府和衛(wèi)生等行政部門的責(zé)任，結(jié)合浙江實(shí)際，在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會按照常委會立法計(jì)劃，及時與省政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，聽取有關(guān)情況匯報，赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請省xxx會審議，委員會將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門抓緊做好今年常委會其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會加強(qiáng)與省有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，督促做好二類立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作，并開展了對全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研，其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報常委會，為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題開展監(jiān)督，正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展，監(jiān)督工作的針對性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會委托，對我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查，是今年委員會的一項(xiàng)重要工作。委員會全力以赴，認(rèn)真組織實(shí)施，省政府及有關(guān)部門積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會第二十六次會議書面審議了執(zhí)法檢查報告。一是精心組織，周密部署。及時召開設(shè)區(qū)的市xxx會領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會，統(tǒng)一思想，形成共識。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開展。各市縣xxx會也高度重視這項(xiàng)工作，進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽取匯報、召開座談會、查閱執(zhí)法文書、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法，重點(diǎn)對計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效，推進(jìn)工作。委員會召開全體會議向省政府反饋檢查意見，省xxx會副主任徐志純、省政府副省長盛昌黎到會講話。反饋會在充分肯定成績的同時，實(shí)事求是地指出了存在的問題并提出具體意見建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)和全社會的計(jì)劃生育國策意識，繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平；加大執(zhí)法力度，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)綜合治理；依法落實(shí)好獎勵優(yōu)惠措施，進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前，省政府已經(jīng)出臺了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過檢查，有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè)，在常委會徐志純副主任的帶領(lǐng)下，組織開展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動。通過視察，提出了要加快科技體制創(chuàng)新，加強(qiáng)科技平臺建設(shè)，充分調(diào)動科技人才的積極性，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見和建議，引起了省有關(guān)部門的重視。今年還組織了對杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專題視察活動。
根據(jù)省xxx會的統(tǒng)一安排，委員會參加了赴紹興市開展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動；參加了對省民政廳廳長的述職評議工作，并在常委會聯(lián)組會上作了評議發(fā)言；積極配合做好常委會審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報告的相關(guān)工作。一年來，委員會聽取了省政府有關(guān)部門關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報。對政府工作中存在的問題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題提出了意見和建議，督促政府依法行政，為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用，認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號文件精神，加強(qiáng)與代表聯(lián)系，傾聽代表的意見，發(fā)揮代表作用，促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開展。一是組織開展省人大教科文衛(wèi)專業(yè)小組代表活動。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對良渚文化遺址保護(hù)和申報世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見和建議。二是邀請代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動。委員會吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員，全程參加執(zhí)法檢查活動。在開展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中，注重聽取并反映代表的意見建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年，委員會收到省十屆人大四次會議主席團(tuán)交付的代表議案5件，省xxx會辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過程中，一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽取意見，努力得到他們的理解和支持，另一方面認(rèn)真研究，爭取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會議議程或相關(guān)工作計(jì)劃，努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報告已提請省十屆xxx會第二十八次審議通過。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時，委員會專門赴麗水市當(dāng)面聽取代表對議案處理情況的意見，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿意度為100％。
四、深入調(diào)查研究，不斷提高工作水平。
作，開展對艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成對法規(guī)草案的初審意見和向省政府提出的反饋意見，增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對性和實(shí)效性。二是就社會發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問題進(jìn)行專題調(diào)研，加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃，還開展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會等方面的專題調(diào)研。通過對我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研，提出了要樹立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念，加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，切實(shí)加大政府投入，加大對農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性，不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過程中，注意傾聽人大代表和基層群眾的意見建議，重視專家學(xué)者意見，認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問題，努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會共撰寫6篇調(diào)研報告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履行職能力。
委員會非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會與省委十一屆十一次全會精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會社會主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會理論學(xué)習(xí)中心組讀書會和常委會組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識，增強(qiáng)依法履職的自覺性。二是求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揮專門委員會的整體作用。委員會發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，突出工作重點(diǎn)，改進(jìn)方式方法，抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則，注重集體行使職權(quán)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作，努力營造和諧、有序、高效的工作環(huán)境，發(fā)揮委員會的整體作用。委員會全年共召開8次全體會議，14次主任委員辦公會議，重大事項(xiàng)集體研究，保證了各項(xiàng)工作的順利開展。委員會及時向機(jī)關(guān)報送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)外交流，拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通，多次召開會議，聽取市縣人大對委員會工作的意見和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動。結(jié)合明年的換屆工作，通過全省人大教科文衛(wèi)工作座談會，共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會。出席了xxx召開的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會，參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合xxx做好民辦教育、專利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年，在省xxx會的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會的支持配合下，委員會及辦公室齊心協(xié)力，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但還存在一些不足，如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效，加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，密切與市縣人大的聯(lián)系等問題，都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會建設(shè)-的重要一年。委員會工作的指導(dǎo)思想是：以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會和省委十一屆十一次全會以及省十屆人大五次會議精神。圈繞省委中心工作和常委會2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐．認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，2007年委員會的主要工作任務(wù)是：
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合xxx教科文衛(wèi)委員會做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，協(xié)助常委會加強(qiáng)對政府工作的監(jiān)督，保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個重點(diǎn)，聽取省政府有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報。聽取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求，認(rèn)真辦理省十屆人大五次會議主席團(tuán)交付委員會審議的代表議案建議，會同有關(guān)部門認(rèn)真研究，及時與代表溝通聯(lián)系，提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系，邀請代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作，廣泛征求代表意見建議，發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開展省人大代表專業(yè)小組活動。
四、認(rèn)真開展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn)，深入開展調(diào)查研究，努力提高工作的針對性和有效性，主要是對教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
語文課代表工作計(jì)劃篇五
3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個月要自己給自己定個目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會有各種困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計(jì)劃篇六
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶外活動。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果。
14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會。
18、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫一次工作日志。
22、計(jì)劃一下明天的工作。
23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活。
動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計(jì)劃篇七
本屆以來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會把協(xié)助常委會做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來，委員會參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實(shí)施辦法。委員會還開展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無償獻(xiàn)血、計(jì)劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過程中做到了“三個堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持開門立法，廣納各方意見。五年來，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會提出年度立法建議時，注意征求省級有關(guān)部門及市縣人大教科文衛(wèi)委員會的意見，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項(xiàng)目。在征求法規(guī)草案修改意見的過程中，通過聽取匯報、召開座談會、實(shí)地考察等方式，廣泛征求意見建議。既聽取省有關(guān)部門的意見，也注意聽取基層政府部門的建議；既聽取行政管理部門的意見，也注意聽取管理與服務(wù)對象和基層群眾的建議，提高立法的針對性和實(shí)效性。如2010年，在征求愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見中，集思廣益，分別召開座談會10余次，參加的各類人員200余人，代表意見、群眾意見、專家意見和部門意見得到充分尊重和吸納，審議報告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對科研人員的獎勵，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益。科技進(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊(duì)伍建設(shè)等對科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅(jiān)持地方特色，解決實(shí)際問題。委員會始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對需要立法解決的問題不能繞道走，否則就會影響法規(guī)的實(shí)施效果。委員會堅(jiān)持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，積極提出意見建議。在審議愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時，委員會提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛國衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動解決了愛國衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢辦事、有章理事”的問題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營活動，委員會在審議食品安全法實(shí)施辦法時提出，要明確食品安全監(jiān)管部門職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測體系建設(shè)等建議，引起了常委會的高度重視。法規(guī)的出臺，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實(shí)效，積極推動法律法規(guī)的全面實(shí)施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實(shí)施，是憲法和法律賦予各級xxx會的重要職責(zé)。委員會堅(jiān)持從服務(wù)大局著眼，從推動解決實(shí)際問題入手，通過執(zhí)法檢查、專項(xiàng)審議、專題視察、聽取匯報等多種方式開展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實(shí)事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對法律法規(guī)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來，委員會協(xié)助開展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對食品安全工作進(jìn)行專題詢問。2009年，受常委會委托，委員會對文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實(shí)意見。2012年，協(xié)助常委會開展了三級聯(lián)動的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專題詢問。委員會會同財政經(jīng)濟(jì)委員會、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、檢驗(yàn)檢測和風(fēng)險監(jiān)測、依法開展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開展執(zhí)法檢查。在常委會專題詢問及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會群防群控機(jī)制等方面的意見建議。省政府及有關(guān)部門高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開展了食品安全“百日大整治”行動，主動曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時提交了整改落實(shí)情況報告，正在根據(jù)常委會提出的審議意見進(jìn)行整改落實(shí)。
三是組織開展專題視察。委員會根據(jù)形勢和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開展了青山湖科技城視察活動，通過視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實(shí)省財政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來，委員會還組織開展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛國衛(wèi)生等13次專題視察。
此外，委員會結(jié)合工作實(shí)際，每年安排聽取省政府有關(guān)部門的情況匯報，五年共聽取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計(jì)生等方面報告20余次，及時了解工作情況，提出具體意見建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會認(rèn)真貫徹實(shí)施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會活動的領(lǐng)域與渠道，注重聽取代表意見建議，發(fā)揮代表的專業(yè)優(yōu)勢和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會議上提出的意見建議。委員會及時對代表意見建議進(jìn)行了分類整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見并進(jìn)行專門研究，根據(jù)審議意見充實(shí)或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實(shí)處。
語文課代表工作計(jì)劃篇八
國籍：中國。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：湖南。
身材：176cm73kg。
婚姻狀況：未婚。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷售經(jīng)理/主管：大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營/管理類：經(jīng)理助理。
工作年限：3職稱：中級。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
月薪要求：3500--5000。
希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞。
工作經(jīng)歷。
公司名稱：永真國際有限公司起止年月：-11～-07。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。
所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長。
工作描述：通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等平臺開發(fā)新客戶，與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過大或過多的情況，大大節(jié)省了額外的運(yùn)輸費(fèi)用!!
公司性質(zhì)：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等貿(mào)易平臺的.獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù)!并成功的開發(fā)了10個新客戶?？臀译p方建立了友好互信的貿(mào)易往來。當(dāng)年，部門業(yè)務(wù)量增長了73%;多次展銷會參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會!!
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運(yùn)行;參與制訂相關(guān)的營銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動，活動效果顯著;并參與了大型的促銷活動：五一期間，我們團(tuán)隊(duì)一行5人在華美電器超市銷售了672臺電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。
所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過一些商務(wù)平臺(網(wǎng)絡(luò)平臺，展銷會，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨(dú)立開展海外業(yè)務(wù);對如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個人自傳。
樂觀開朗，積極進(jìn)取務(wù)實(shí)，良好的主見和耐心，能沉著冷靜的處理及對待問題，良好的溝通能力，擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠獨(dú)立快速的完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，希望能為一家公司長期效力，一起成長。
興趣愛好：旅游，看書刊雜志新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂，睡覺。
語文課代表工作計(jì)劃篇九
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計(jì)劃篇十
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的`路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢
14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4.交一個醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結(jié)會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內(nèi)部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計(jì)劃篇十一
年齡：26。
戶口所在：潮州。
國籍：中國。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加。
身高：176cm。
誠信徽章：未申請。
體重：65kg。
人才測評：未測評。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：藥庫主任/藥劑師：行政人員／商務(wù)代表。
工作年限：2。
求職類型：兼職。
可到職日期：隨時
月薪要求：1000--1500。
希望工作地區(qū)：汕頭,潮州,。
工作經(jīng)歷。
工作地點(diǎn)：廣東饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。
起止年月：20xx-08～20xx-06。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：西藥藥士。
工作描述：
離職原因：志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx-06
專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
起始年月：20xx-09。
終止年月：20xx-06。
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
獲得證書：大專文憑。
語言能力外語：英語一般。
粵語水平：良好。
其它外語能力：
國語水平：良好。
工作能力及其他專長。
本人現(xiàn)在在職饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。對醫(yī)藥掌握醫(yī)藥銷售的整個流程。具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和組織協(xié)調(diào)能力，事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心重。
真誠地感謝您在百忙之中審閱我的個人簡歷，給我一個展現(xiàn)自我的機(jī)會。
正處于人生中精力充沛時期的我，并不會滿足于現(xiàn)有的`知識水平,期望自己能在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高,因此我真誠希望能夠加入貴公司。我相信通過自己的勤奮和努力,一定不會辜負(fù)您伯樂之舉，做出讓貴公司滿意的成績!
語文課代表工作計(jì)劃篇十二
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)。
（6）競爭對手情況。
（7）政策和活動情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。
（4）了解競爭產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動向。
c、了解競爭產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。
（3）會前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
語文課代表工作計(jì)劃篇十三
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
3、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
8、經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
10、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計(jì)劃篇十四
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專。
語言能力：英語良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時間：隨時。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個人簡歷網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)。以幫助客戶開發(fā)海外市場。并取得了良好的成績。得到了客戶和主管的好評。
工作描述：
為企業(yè)開發(fā)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場。以電話開拓和上門溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專長】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語的聽、說、讀、寫及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評價】。
思想成熟、精明能干、為人誠實(shí)。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語文課代表工作計(jì)劃篇十五
剛剛才出來實(shí)習(xí)，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時，在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來說，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\學(xué)會了很多道理，也明白了怎么做人。
語文課代表工作計(jì)劃篇十六
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計(jì)劃篇十七
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計(jì)劃篇十八
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的'印象。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、xxx不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。