總結(jié)需要我們對自己的學(xué)習(xí)和工作進行客觀的評價，發(fā)現(xiàn)問題并尋找解決辦法。要注意總結(jié)的邏輯性和條理性，使讀者能夠清晰地理解你的觀點和結(jié)論。祝大家在寫總結(jié)時取得好的成績，愿這些范文對你們有所啟示和幫助。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇一
精心備課、突出重難點;同時在課前布置學(xué)生認(rèn)真預(yù)習(xí)，對學(xué)生在預(yù)習(xí)時可能遇到的困難，學(xué)生有什么樣的想法進行大膽的猜測。
二、課堂教學(xué)，師生之間交往互動，共同發(fā)展。
堅持“以人為本，促進學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
三、創(chuàng)新評價，激勵、促進學(xué)生全面發(fā)展，課后輔導(dǎo)、輔心，促進師生之間情感的升華。
學(xué)生最怕的就是作業(yè)多，作業(yè)太難。特別是對于八班來說，對于學(xué)生作業(yè)的布置，我本著“因人而異、適中適量”的原則進行合理安排，既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性、針對性，綜合性，又要考慮學(xué)生的不同實際，突出層次性，堅決不做毫無意義的作業(yè)。學(xué)生的每次作業(yè)批改及時、認(rèn)真并做到了面批面改。個別錯題，當(dāng)面講解，出錯率在50%以上的，我認(rèn)真作出分析，并進行集體講評。對批評過的學(xué)生，曉之以理，動之以情;這樣能緩和師生之間在不愉悅時的矛盾，消除學(xué)生的恐慌及逆反心理，讓學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的欽佩!
四、工作中存在的問題。
教材挖掘不深入。教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，缺乏理論指導(dǎo).差生末抓在手。由于對學(xué)生的了解不夠，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。教學(xué)反思不夠。
五、今后努力的方向。
加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。多聽課，學(xué)習(xí)同科目教師先進的教學(xué)方法的教學(xué)理念。加強轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。加強教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。
總之，一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑。本人今后將在教學(xué)工作中，汲取別人的長處，彌補自己的不足，堅持以教學(xué)為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。雖然取得了一定的成績，但也存在一定的缺點。本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞好。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇二
200x年，醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。
200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：
2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；
3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力；
5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬
終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎(chǔ)：
首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結(jié)；每周例會、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。
其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。
第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。
第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。
第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價。
第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。
第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡單的送貨員。
第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。
第九，注重適時完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。
第十，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇三
本學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹國家、市、縣《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以“辦本實教育，做厚實老師，育誠實學(xué)生”為辦學(xué)目標(biāo)，以“全面發(fā)展，夯實基礎(chǔ)，培育個性，彰顯特長”為育人目標(biāo)，“以為人父母心對待學(xué)生”為時的標(biāo)準(zhǔn)，以教學(xué)為中心，以和諧促發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展之路，辦學(xué)品位不斷提升，辦學(xué)特色不斷彰顯。
一、管理求“精”，制度推動執(zhí)行力不斷增強。
1.健全機構(gòu)確保高效運轉(zhuǎn)監(jiān)督到位。我校建立和完善了黨、群團、行政、教研等機構(gòu)確保學(xué)校工作高效運轉(zhuǎn)；建立了校重大事項管理委員會、建立了校重大事項監(jiān)督委員會、校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)校經(jīng)費審查小組等完善了我校的監(jiān)督機制。
2．科學(xué)合理地制定制度。一直以來，制度管理是我校管理的追求。本學(xué)期，我校又制定了《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)校務(wù)公開辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教師獎勵辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教師考勤辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)章程》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教師辦公制度》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教科研獎勵制度》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)績效考核辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)評職晉級量化積分細(xì)則》等，已逐步形成了一整套具有本校特色的管理制度。制度的制定讓大家行動有準(zhǔn)則，工作有動力，奮斗有方向，營造了和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍，促進了學(xué)校各項工作從超越到卓越的蛻變。
3．不折不扣地執(zhí)行制度。曾有人說，我們從來不缺少制度，缺少的是執(zhí)行制度的人。為了使制度得到有效落實，在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門分工合作，校長室負(fù)責(zé)教師考勤，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)辦公制度的執(zhí)行，教科室保證教科研獎勵制度及輔導(dǎo)學(xué)生獲獎獎勵辦法的落實，績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)績效考核辦法的實施。制度的執(zhí)行到位確保了制度面前人人平等，增強了教師的凝聚力，提高了管理的執(zhí)行力。
4．全心全意關(guān)注細(xì)節(jié)。一是每周一政治學(xué)習(xí)時間，校長室總是先總結(jié)上周工作的情況，認(rèn)真梳理班務(wù)、德育、教育教學(xué)等方面存在的問題，查找不足，及時整改，規(guī)范師生言行，規(guī)范一切教育教學(xué)工作。
二是本著“安全高于一切”的理念，學(xué)校在安全問題上，更是慎之又慎。強化日常安全通過鑒定責(zé)任書、發(fā)放告知書等明確職責(zé)，本期我校發(fā)放告家長書6000多份、簽訂安全責(zé)任書4000多份。我們將學(xué)生安全落實到日常管理的每個角落，我校定期舉辦安全衛(wèi)生知識講座、定期召開安全工作會議、開展應(yīng)急演練、定期對教室等進行消毒，關(guān)心學(xué)生心理健康，留心學(xué)生課外活動安全……為學(xué)生健康成長保駕護航。
三是把校園穩(wěn)定工作作為重要工作來抓。穩(wěn)定是發(fā)展的前提，是壓倒一切的。我校時時刻刻不忘穩(wěn)定，我校時時摸排校園周邊、學(xué)校干群、師生、家校的不穩(wěn)定因素，發(fā)現(xiàn)苗頭立即化解。
5．優(yōu)化校園網(wǎng)站建設(shè)。充分發(fā)揮校園網(wǎng)功能，優(yōu)化、用好每個欄目，及時更新內(nèi)容，引導(dǎo)教師關(guān)注校園網(wǎng)建設(shè)，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，“每周工作安排”、“公告通知”等大大提高了工作效率，“校園新聞”快捷地反映著我校教育教學(xué)的動態(tài)、成績，“校務(wù)公開”正逐步成為家校、校師聯(lián)系的紐帶……這一切，讓校園網(wǎng)真正成為教育教學(xué)工作的有力推手，校務(wù)公開的載體。
二、內(nèi)涵求“厚”，科研助力辦學(xué)業(yè)績不斷攀升。
教科研是教育的生命，是學(xué)校發(fā)展的有力保障。我校清醒認(rèn)識到，只有教科研水平的不斷提升才能推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
1．引導(dǎo)教師內(nèi)涵發(fā)展，從而推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。我校不斷加強師資隊伍建設(shè)，引導(dǎo)、鼓勵教師夯實內(nèi)功。一方面，加強培訓(xùn)的力度。規(guī)定教師每天練字、讀書，積極參與教研活動，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)反思。務(wù)實每周三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，安排了教研課點評、教學(xué)理論學(xué)習(xí)、《新課標(biāo)》解讀等豐富的內(nèi)容。另一方面，為教師提供提升自我的機會，搭建展示自我的舞臺。市教研室組織的各類教師競賽活動，我校都鼓勵教師積極參與。本學(xué)期，我校教師參加市縣級各種競賽和才藝展示有103人次獲獎，其中市級二等獎一人次、縣級二等獎五人次；我校學(xué)生參加國家、市縣級各種競賽和才藝展示有233人次獲獎，其中國家級一等獎二人次、市級一二等獎12人次、縣級一等獎15人次。
2．邀請專家導(dǎo)航，參加高層次的課題研究。學(xué)校自主承擔(dān)的市級研究課題已經(jīng)結(jié)題且全面推廣，教師成長明顯；同時又有三個市級十二五課題相繼開題進入研究階段。我校成功舉辦了浦里片區(qū)“同課異構(gòu)”語文數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研討活動、成功舉辦了浦里片區(qū)“小學(xué)實驗教學(xué)”研討活動、高效地組織完成了連片區(qū)內(nèi)語文、數(shù)學(xué)教師的全員培訓(xùn)、成功地舉辦了連片區(qū)內(nèi)體育和美術(shù)優(yōu)質(zhì)課競賽、高效承辦了長沙教育管理中心“文學(xué)式教學(xué)課堂教學(xué)”模式研討會。這標(biāo)志著我校教科研工作已邁上了一個新的臺階，即將實現(xiàn)嶄新的跨越。
3．積極開展理想課堂論壇。本學(xué)期，全體教師圍繞“如何創(chuàng)造性地使用教材”這一問題展開了討論交流，不同學(xué)科的教師結(jié)合自己的教學(xué)實踐各抒已見，侃侃而談，踴躍地將自己追尋理想課堂的實踐與思考與大家交流、分享，取得了理想的效果。
4.認(rèn)真開展新課程學(xué)習(xí)應(yīng)用。一是積極開展全員培訓(xùn)；二是積極開展兩測試的培訓(xùn)；三是開展教師單項培訓(xùn)。促進教師學(xué)習(xí)新課程理念，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。
5、結(jié)對幫扶共同進步。
三、德育從“細(xì)”入手求“真”，活動促進“四好少年”不斷涌現(xiàn)。
一系列活動的開展，既有道德的說教，又有榜樣的引領(lǐng)；既有靈魂的洗禮，又有能力的歷練；既有他山之石，又有自我實踐。這一切充分鍛煉了學(xué)生，培養(yǎng)了學(xué)生，他們在活動中展示了自我，找到了自我，“四好”少年不斷涌現(xiàn)，我校學(xué)生參加國家、市、縣級各種競賽和才藝展示有233人次獲獎，其中國家級一等獎二人次、市級一二等獎12人次、縣級一等獎15人次。
四、特色求“實”，競賽促成辦學(xué)特色不斷彰顯。
1．體育特色逐步彰顯。學(xué)期初，我校就召開了學(xué)校特色專題會議。確立了我校的乒乓球、足球、田徑等特色項目建設(shè)。積極開展“全民健身”、“陽光體育”、“大課間”等活動，努力實踐“每天鍛煉一小時健康生活五十年”。我校田徑隊在縣縣中小學(xué)運動會中榮獲“三等獎”。
2．黨建特色再上臺階。我校通過“科學(xué)轉(zhuǎn)變辦學(xué)思想，提升核心價值理念”、“創(chuàng)新黨員示范崗活動，促進黨員率先垂范”、“深入業(yè)余黨?；顒樱I(lǐng)教師創(chuàng)先爭優(yōu)”、“黨旗隊旗相映紅，激勵學(xué)生健康成長”、“三品兩德”“三服務(wù)”等一系列黨建工作舉措有力地推動了學(xué)校發(fā)展，開創(chuàng)了“黨徽映照隊旗紅”的喜人局面。
當(dāng)然，為了向著明亮那方邁進，我們的工作還有許多地方需要改進：
1．學(xué)校要進一步做強做大，穩(wěn)中求進，穩(wěn)中求特，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，讓特色更特，亮點更靚。
2．學(xué)校要進一步加強制度文化建設(shè)。繼續(xù)完善、落實一整套行之有效、實施有力的規(guī)章和制度。真正讓制度管人，規(guī)章說話，進一步發(fā)揮制度效益，彰顯制度的規(guī)范性和有效性。
3．對學(xué)生的常規(guī)管理需進一步加強。由于班多、學(xué)生多，學(xué)生的養(yǎng)成教育還不到位，從而影響了學(xué)生的后繼發(fā)展，影響了教育教學(xué)質(zhì)量的整體發(fā)展。
學(xué)校是青少年成長成才的搖籃，為廣大青少年學(xué)生提供平安的學(xué)習(xí)、成長環(huán)境，既是教育工作者的神圣職責(zé)，也是維護人民利益的根本、維護社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會的現(xiàn)實需要。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇四
我于20xx年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我一向擔(dān)任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情景總結(jié)如下：
業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費*萬，非車險保費*萬的佳績，提前*個月完成中支下達(dá)的保費任務(wù)。
一年來，根據(jù)上級公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上以往出現(xiàn)必須的困難，應(yīng)對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，經(jīng)過與上級部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫忙我們收集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，最終使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了必須的成績，完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也認(rèn)真分析了原因，僅有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我配合上級部門工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，進取有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每一天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門。
從事財險工作，僅有不斷的加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我經(jīng)過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自我的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
一年來，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自我的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了必須的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自我在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇五
-在xx縣教育委員會安穩(wěn)科和當(dāng)?shù)卣C合治理辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校高度重視校園安全穩(wěn)定工作，始終把校園安全穩(wěn)定作為學(xué)校工作的第一要務(wù)，做到警鐘長鳴，常抓不懈?，F(xiàn)就我校2011-下期安全穩(wěn)定工作總結(jié)如下：
一、健全安全工作組織機構(gòu)。
為了切實把學(xué)校安全工作落到實處，保障各項安全措施的全面貫徹執(zhí)行，學(xué)校成立了由校長任組長，主管副校長副組長，各部門主任為成員的校園安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面部署安排校園安全穩(wěn)定工作。與此同時，學(xué)校還成立了校園安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，具體協(xié)調(diào)、安排、督促、落實校園安全穩(wěn)定的各項工作。
二、具體做法。
力保學(xué)生安全：
1、預(yù)防溺水事故的發(fā)生。開學(xué)初，由于天氣的逐漸變暖，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對中心校及各個村校周邊進行了巡查，對存在溺水隱患的區(qū)域，形成書面材料上報鎮(zhèn)政府，請求在危險地段立下警示標(biāo)志；同時學(xué)校每周由值周領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)值周教師和兩位保安在學(xué)校周邊水域進行巡查；還派了一名保安全天候在學(xué)校周邊危險水源段進行巡查；每班又加上一名防溺水安全委員，隨時探聽學(xué)生有關(guān)私自下河下塘游泳的信息，確保了校園無溺水事故的發(fā)生。針對村校，我們要求值周教師每天清點人數(shù)；班主任天天教育；并要求每一路必須有一名路隊隊長，管理好該隊學(xué)生，不準(zhǔn)其隊員下河下塘玩耍和游泳。
2、加強交通安全教育。我校地理位置復(fù)雜，學(xué)生多，區(qū)域廣，交通安全管理較難。學(xué)校通過各種途徑，教育學(xué)生做到：過馬路要做到一停二看三通過；不準(zhǔn)乘坐“三無”車輛；不準(zhǔn)乘坐超載、超速車輛；同時不允許學(xué)生騎電動車、摩托車等機動車上學(xué)；要求學(xué)生家長再接自家孩子也只能在主公路處等待，不準(zhǔn)把車開到學(xué)校門口。經(jīng)過我們的努力，近幾年我校無一起交通安全事故。
3、流行性疾病的預(yù)防。春夏兩季是流行性疾病的多發(fā)期，為了控制好流行性疾病的發(fā)生，學(xué)校利用晨（午）檢的機會，對那些有可能攜帶病原體的學(xué)生進行詢問，值周教師及時將所得信息上報學(xué)生安穩(wěn)辦，安穩(wěn)辦及時對各種疾病進行處理，該隔離隔離，該送醫(yī)院送醫(yī)院，堅決杜絕了校內(nèi)大面積疾病流行。
4、加強食品安全管理。我校為了學(xué)生安全，已經(jīng)于本年4月9日，責(zé)令學(xué)校小賣部撤除了；并勒令獅寨村校的小賣部限期撤除；小埝村校無小賣部。經(jīng)過學(xué)校的努力，力保校園無食品安全隱患。
5、堅持經(jīng)常性的校園安全排查。一是校內(nèi)安全排查。學(xué)校堅持每周一次全面的管制刀具排查和收繳，每兩周進行一次校園建筑設(shè)施安全、電路線路安全、實訓(xùn)設(shè)施安全、運動設(shè)施安全的排查。對于排查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到小問題當(dāng)天解決，大問題當(dāng)周解決，不留隱患。二是加強對校園周邊的排查，在派出所的幫助下，學(xué)校對校園周邊的環(huán)境定期排查，以確保校園的平安。
6、加強安全工作的宣傳教育。一是邀請法制副校長進行法制教育、反邪教教育和交通安全專題講座。二是舉行安全教育主題班會。三是利用班會、學(xué)生集會、升旗活動、校園廣播、黑板報、校訊通電子顯示頻等，宣講安全工作，增強師生安全意識，提高防范能力。四是組織師生觀看安全教育錄像片，用直觀、典型的事例警示師生，做到安全工作警鐘長鳴。
7、堅持應(yīng)急演練，提高學(xué)生趨利避害的能力。學(xué)校制定了各項應(yīng)急預(yù)案，并堅持組織學(xué)生每期開展一次突發(fā)事件應(yīng)急演練，進一步強化了學(xué)生應(yīng)急、互助、避險、逃生的能力。
8、堅持校園值班制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅持帶班和門衛(wèi)24小時值班制度。門衛(wèi)處外來人員進入校園必須出示身份證登記，堅持夜間不間斷對校園進行巡查，保障了校園財產(chǎn)的安全。
9、重視學(xué)生心理健康教育。小學(xué)生的心理關(guān)系到孩子的一生，我校十分重視學(xué)生的心理健康，設(shè)立了專門的心理健康室，還指派了專人負(fù)責(zé)。
10、積極配合“安全生產(chǎn)年”活動和“安全生產(chǎn)月”活動。五月初，我校就針對安全生產(chǎn)年活動制定了方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了主題，并根據(jù)方案實施活動。
加強校園穩(wěn)定：
1、完善制度，獎罰并重。
我校的安全穩(wěn)定工作，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“誰主辦，誰負(fù)責(zé)”的原則，實行條塊結(jié)合的辦法。結(jié)合學(xué)校實際，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)安穩(wěn)辦人員先后制訂并落實了一系列的規(guī)章制度，如《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)安全工作管理制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)禁煙制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)學(xué)生集會、會操安全管理制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)實驗室安全管理制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)安全公約》《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)安全穩(wěn)定預(yù)案》等等。
以上各項規(guī)章制度，每項都有具體的責(zé)任人。責(zé)任人工作的優(yōu)劣工作獎懲相掛鉤，在學(xué)期末的安全總結(jié)時給予處理。
2、警校聯(lián)系、強化校園周邊環(huán)境。
學(xué)校經(jīng)常和派出所一起，對校園周邊的不確定因素進行及時治理，防患于未然。學(xué)校附近的網(wǎng)吧、游戲廳龍蛇混雜，特別不利于小學(xué)生的健康成長。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員以及派出所的住校民警經(jīng)常在那些地段巡查，嚴(yán)防學(xué)生有意外發(fā)生。同時學(xué)校聯(lián)系住校民警，對學(xué)校周邊高危人群進行排查，發(fā)現(xiàn)一起就及時處理，堅決不給學(xué)校留安全穩(wěn)定隱患。
3、定期重點檢查與日常檢查相結(jié)合，確保校園安全萬無一失。
根據(jù)教委、安穩(wěn)科和學(xué)校有關(guān)文件的要求，結(jié)合季節(jié)的變化對安全工作進行專項的重點檢查，如“夏季防火、防治校園地質(zhì)災(zāi)害、防止學(xué)生交通死亡、防止學(xué)生擁擠踩踏和冬季消防等工作。在重點檢查的同時，學(xué)校安全穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)小組還定期對校內(nèi)的安全設(shè)施進行摸底排查，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時報請學(xué)校有關(guān)部門進行整改。
4、創(chuàng)新舉措，對癥施治，突出“四抓”保穩(wěn)定。
抓導(dǎo)向。叫響兩句話，即“無理越級集體訪不行，有理越級集體訪也不行；無理取鬧不行，有理取鬧也不行”；實行雙向規(guī)范：一是對因工作不力，或因?qū)π旁L工作不重視導(dǎo)致群眾大規(guī)模上訪，造成影響的該批評的批評、該教育的教育、該處理的處理。二是對有理有序上訪的，滿腔熱情地接待，認(rèn)真解決問題；對有理無序上訪的，先批評教育，整頓秩序，再接訪，解決問題；對無理無序，預(yù)謀組織的群眾集體上訪，在收集證據(jù)，進行細(xì)致思想工作的同時，依法報請上級對少數(shù)牽頭組織者進行嚴(yán)肅處理。
抓排查。抓早、抓小、抓苗頭，切實做好不穩(wěn)定因素的排查化解工作，是從源頭上減少群眾上訪的有效途徑。我們著力在抓好超前排查上下功夫，實現(xiàn)了由“救火”向“防火”轉(zhuǎn)變。隨時掌握社會不穩(wěn)定因素的苗頭動向，特別是對群眾關(guān)心的熱點、難點問題，做到及時發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確掌握，超前處置。
抓調(diào)處。做好新形勢下的信訪工作，必須與時俱進，開拓創(chuàng)新，增強調(diào)處工作的針對性和實效性，切實為群眾排憂解難。我們著力在改進工作方法上求實效，本著對群眾高度負(fù)責(zé)的精神，高度重視群眾初信初訪的調(diào)處工作，對群眾反映合理的問題，一次性給予答復(fù)、辦結(jié)；對一時辦不到或不合理的要求，耐心細(xì)致地做好群眾的解釋、說服工作，做到“事事有回音，件件有著落”，提高處理信訪問題的成功率，力爭群眾反映的問題一次性得到解決，有效地減少了重復(fù)訪，控制了越級訪，減少了信訪量。
三、存在的不足：
1、有極個別學(xué)生不聽勸告，仍然在家長的帶領(lǐng)下乘坐“三無”車輛；學(xué)校下坡路口路窄且沒有減速帶，存在交通安全隱患。
2、我校學(xué)生多，而周邊水塘多、河流長，特別是獅寨村校更是緊靠浦里河，防溺水管理難度大，存在溺水安全隱患。
總之，為建立良好的教育教學(xué)秩序，創(chuàng)設(shè)安全穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校始終堅持把安全穩(wěn)定工作作為重中之重，時時抓，抓時時，由于措施得力，督查及時，校園安全穩(wěn)定工作扎實有效，取得了一定的成績，但這與各級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。今后，我們將加大貫徹落實上級有關(guān)安全穩(wěn)定工作指示精神的工作力度，牢固樹立“安全責(zé)任重于天”的思想，不斷強化安全穩(wěn)定工作措施，本著為學(xué)生生命健康負(fù)責(zé)，為國家財產(chǎn)和社會安定負(fù)責(zé)的態(tài)度，進一步做好學(xué)校安全穩(wěn)定工作，為建設(shè)平安校園，促進職業(yè)教育又好又快發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇六
我叫謝成基，男，1969年12月出生。20__年6月,畢業(yè)于云南師范大學(xué)中文系，取得本科學(xué)歷?，F(xiàn)任舍得中學(xué)七年級語文，600班班主任。20__年評定為初中語文一級教師。至今任現(xiàn)職已滿5年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)申報語文高級教師資格。教學(xué)以來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感為動力，以“教書育人”為己任，關(guān)心愛護學(xué)生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，不斷提高自己的教學(xué)教育水平，并取得了較好的成績。為進一步讓發(fā)揚優(yōu)點，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平，現(xiàn)將自己的學(xué)科業(yè)務(wù)工作報告如下：
一、教學(xué)研究工作。
學(xué)校教研工作是同學(xué)校教學(xué)工作緊密結(jié)合，為教學(xué)工作服務(wù)，使二者相互促進、相得益彰。我從以下方面展開研究的。
1、我先整體認(rèn)識、客觀把握。
搞好教研工作，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提，我首先對語文課程《標(biāo)準(zhǔn)》和所教年級的教材必有一個整體認(rèn)識。因為，認(rèn)識不明確，教學(xué)方向就把握不準(zhǔn)，教學(xué)任務(wù)、教學(xué)目標(biāo)就難以實現(xiàn)和落實。只能是盲目的干，被動的教。只有認(rèn)識上去了，整體把握住了，才能在具體教學(xué)工作中明確方向，做到綱舉目張?！八枷胱咴谛袆又埃拖箝W電走在雷鳴之前一樣”(馬克思)。這句話說__想是行動的指南，思想決定著行動。因此，我對所教學(xué)科整體的認(rèn)識，是決定著在教學(xué)工作開始之前開展全面鉆研、仔細(xì)分析。經(jīng)過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個教研過程，總結(jié)出最本質(zhì)、最核心的整體認(rèn)識來指導(dǎo)具體教學(xué)工作。
2、我先確定課題，重點突破。
教學(xué)工作中的重難點，理所當(dāng)然的應(yīng)該成為教學(xué)研究的重點課題，要給予鉆研和攻破。比如：作文教學(xué)是語文教學(xué)的重要組成部分，也是語文教學(xué)中的難點之所在。我在教語文課時，始終將作文教學(xué)確定為教研課題，并對其進行了全方位的研討。最后將作文寫作過程確定為“想---說---寫---改”這樣一個鏈狀結(jié)構(gòu)序列，采用“先想后說，先想后作，以想帶寫”的作文訓(xùn)練形式培養(yǎng)學(xué)生作文能力，收到了較好的效果，使作文教學(xué)這一教學(xué)難題，得以重點突破。
3、我先聯(lián)系實際、解決問題。
4、我先學(xué)習(xí)借鑒、再取精華客觀事物的反映和認(rèn)識。這樣在具體的語言環(huán)境去理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成教學(xué)成果。
我博采眾家，吸收借鑒，創(chuàng)造出屬于自己的適應(yīng)現(xiàn)代化教育和符合初中生心理發(fā)展規(guī)律的教學(xué)方法來提高教育教學(xué)能力和水平。如，我讀《葉圣陶語文教育論集》后，我對葉老的作文教育思想進行了全面地探討，從中挖掘到了許多有價值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經(jīng)過學(xué)習(xí)借鑒，吸取精華，自己撰寫了多篇教育教學(xué)的論文，如，《試談我鄉(xiāng)少數(shù)民族學(xué)生寫作能力的培養(yǎng)》、《試探語文學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)》、《小議互動式教學(xué)在初中語文課教學(xué)中的應(yīng)用》等，對于我的作文教學(xué)也會起到積極的促進作用。
5、我先總結(jié)，再實踐。
列寧講：“總結(jié)過去，是為了更好的開辟未來。”理論來源于實踐，對實踐又具有指導(dǎo)意義。學(xué)會總結(jié)是教師自我提高的最有效途徑，教學(xué)上我先總結(jié)也是一種教研能力的體現(xiàn)。近年來，我在《丘北教育》、《文山報》、《中國教育教學(xué)論壇》、“百度”上發(fā)表數(shù)篇教育教學(xué)論文，對我的教育教學(xué)實踐工作確有幫助。我認(rèn)為只有善于總結(jié)，才能有所揚棄，有所提高，有所收獲。
二、教學(xué)反思。
(一)思想方面。本人擁護中國^v^的領(lǐng)導(dǎo)，時刻嚴(yán)格要求自己。積極參加學(xué)校組織的每周一次的政治學(xué)習(xí)，并寫好心得。將黨和人民交給我的教育工作做實做好，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，為人師表，做好學(xué)生的表率。不歧視學(xué)生，不體罰學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格。教育時，曉之以理，動之以情。在教學(xué)過程中，我越來越深地體會到教書育人的神圣與崇高，力爭限度地發(fā)揮我的能力，力爭能無愧于黨和人民，無愧于我的學(xué)生們。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，比如，《教師魅力__》，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
(二)教學(xué)方面。
我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。就此我虛心向有經(jīng)驗的教師以及學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加學(xué)校組織的教研活動，認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新《課標(biāo)》、把握教學(xué)的重點難點，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。在平時的工作中，我能認(rèn)真鉆研教材，積極參加學(xué)校組織的集體備課、到“云教云”中曬課學(xué)習(xí)，并與同學(xué)科老師共同研究，體現(xiàn)以人為本的教學(xué)思想，教育學(xué)生先成人，后成才，了解學(xué)生的情況，認(rèn)真書寫教案，理清教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點，考慮學(xué)生的接受能力，妥善選擇好教學(xué)方法，因材施教。并結(jié)合多媒體教學(xué)手段給學(xué)生以直觀、形象而又生動的印象。多次給學(xué)生傳授學(xué)習(xí)方法，人生解悟，有選擇地布置作業(yè)，堅持每節(jié)課都采用問答的方式進行檢查，并及時鼓勵，力爭將手頭的資料用好，以此來鞏固課堂所學(xué)的知識。每次月考后，對學(xué)生的考試情況做好分析，并制定今后的努力措施，力爭每次都有一些進步。我還參與了嘗試教學(xué)這一課題的研究，主要研究如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心求教，多聽同年級同學(xué)科老師的課，互相探討，共同提高。在學(xué)生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關(guān)系。在這樣的教學(xué)中，在自己的努力下，我也頗有心得，對于如何上好語文課有了進一步的理解。如今，我這樣的老牛，能熟練地使用多媒體制作課件，并能較好地駕馭課堂，是我的精神與進步?jīng)Q的成果。
(三)自身培養(yǎng)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇七
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到...年中旬，回首這過去的半年，收獲頗豐。13年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，我經(jīng)過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的提高，在這13年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進行總結(jié)和回顧。總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備?；厥走^去的6個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺十分的充實。異常是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰，覺得自我這一切并沒有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島、黃山，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一齊的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識，受益匪淺。如再有機會還想與領(lǐng)導(dǎo)一齊出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一齊時時能充實自我。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話的含義。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點這樣的競賽。職責(zé)心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點，能夠說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，我個人認(rèn)要想做好這份工作。我個人認(rèn)為有五點。
1、時間管理;。
2、勤奮敬業(yè);。
3、服務(wù);。
4、奉獻(xiàn);。
5、職責(zé)。
一個沒有職責(zé)心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人。能夠說，強烈的職責(zé)感和職責(zé)心是做好工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)員跟客戶應(yīng)當(dāng)具備的最基本素質(zhì)。學(xué)會做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績，當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時我也深刻地認(rèn)識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改善。
第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自我。學(xué)無止境，異常是對于我們年輕人，要時刻堅持著一顆虛心上前的心。
第二、加強客戶資料的整理，這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好可是。第四、進一步規(guī)范自我的工作流程，加強工作的計劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自我工作的計劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強自我的本事，進一步的發(fā)展和完善各方面的本事，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？傊?，我要從自身的實際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的本事，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇八
回顧20xx年培訓(xùn)工作，我們液壓設(shè)備廠持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動公司向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
20xx年共舉行培訓(xùn)25項，其中特殊工種培訓(xùn)9項，參訓(xùn)41人次，職業(yè)技能培訓(xùn)5項，參訓(xùn)18人次，安全技術(shù)培訓(xùn)9項，參訓(xùn)143人次，共計230課時。
（一）取得的成績：
1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，從培訓(xùn)項目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓(xùn)體系。在總結(jié)了以往培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求員工意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。
（二）存在的問題和不足。
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。
2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。
3、原則性不強。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要去大力改善。
5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。
三、改進措施。
（一）有利條件。
2、公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。
（二）具體措施。
在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。
2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。
3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊。
培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認(rèn)識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇九
為夯實農(nóng)村衛(wèi)生基層網(wǎng)底，全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療技術(shù)水平和整體素質(zhì)，一年來，我鎮(zhèn)對鄉(xiāng)村醫(yī)生進行規(guī)范的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強調(diào)醫(yī)德、醫(yī)術(shù)的學(xué)習(xí)和樹立良好醫(yī)風(fēng)的重要性，現(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)總體情況。
(1)課程安排：全年共安排15學(xué)習(xí)日，120個課時。
(2)師資安排：衛(wèi)生院的醫(yī)生或業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任，學(xué)歷均在大專以上。另外，為擴大學(xué)員們的知識面，約請其他醫(yī)院的醫(yī)師進行“外科急腹癥、藥理學(xué)基礎(chǔ)、健康評估”等專題講座。
(3)指定專人管理培訓(xùn)班，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，總結(jié)學(xué)習(xí)成績，鼓勵學(xué)員們不斷學(xué)習(xí)，為我鎮(zhèn)農(nóng)村廣大的人民群眾服好務(wù)。雖然時間緊，任務(wù)重，但學(xué)員們都深刻認(rèn)識到此次的學(xué)習(xí)機會來之不易，刻苦學(xué)習(xí)，通過理論考核，學(xué)員均通過了各個科目的測試，掌握了一些基礎(chǔ)理論和基本知識，達(dá)到了預(yù)期目的。
二、取得的成績。
通過此次培訓(xùn)，學(xué)員們普遍反映學(xué)到了很多知識，掌握了一些基礎(chǔ)理論和基本知識，改變了服務(wù)理念，增強了責(zé)任心和服務(wù)意識。通過理論學(xué)習(xí)和臨床實踐，能夠處理一些常見病、多發(fā)病和地方病，強化了無菌操作意識，掌握了常用操作技能，熟悉了合理用藥方法以及相關(guān)的法律法規(guī)、疾病預(yù)防控制和婦幼保健衛(wèi)生知識以及新農(nóng)合操作流程。
同時，授課教師通過講課的過程，增進了理論知識與臨床實踐的掌握，達(dá)到了自我的不斷完善，以完成任務(wù)的方式促進理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我院醫(yī)學(xué)師資力量的同時也提高了臨床的技術(shù)水平。
三、存在的問題。
由于我院的人員較少，在繁忙的醫(yī)療工作中再讓醫(yī)生安排授課確實比較困難，加上教學(xué)經(jīng)驗的缺乏，往往使鄉(xiāng)村醫(yī)生不能及時消化所學(xué)知識，今后，我院將在此問題上下功夫。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十
在兼職檔案員培訓(xùn)方面：結(jié)合我區(qū)檔案員更換頻繁的實際情況，對各單位老檔案員及新更換檔案員分層次、分類別、分步驟進行了培訓(xùn)，采取理論與實際操作相結(jié)合的方式，利用主動上門指導(dǎo)和集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合的方法，組織區(qū)直屬各單位專兼職檔案員學(xué)習(xí)各類檔案知識及法律法規(guī)，全年共進行了家庭檔案、文書檔案、照片檔案、社區(qū)檔案等培訓(xùn)6期，共計200余人次，有效提高了區(qū)直屬各單位專兼職檔案員的業(yè)務(wù)水平，增強了檔案員們的業(yè)務(wù)能力。
在內(nèi)部培訓(xùn)方面：開展了“每月一法”、“檔案講壇”輪講活動，確保學(xué)習(xí)教育取得實效。在形式上，打破過去形式單一由局領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干講課的固定模式，改由全員都授課。在內(nèi)容上，打破以往學(xué)文件、學(xué)報紙的學(xué)習(xí)內(nèi)容局限，增加了原生電子文件檔案整理方法、藝術(shù)檔案整理方法等業(yè)務(wù)知識和《保密法》等相關(guān)法律等方面的知識，確保內(nèi)容廣泛，形式新穎，以調(diào)動全局人員的學(xué)習(xí)積極性。在方法上，打破以往單口講述的模式，要求授課者必須以ppt的方式進行授課，并通過考試反饋培訓(xùn)效果。充分調(diào)動全局人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的主動性，全面提高了全局人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、檔案學(xué)習(xí)工作中取得的成績和經(jīng)驗。
通過單位內(nèi)部學(xué)習(xí)全面提高了干部職工的整體素質(zhì)，提高了工作效能，如通過熟練運用信息技術(shù)手段，依托市數(shù)字檔案室應(yīng)用平臺，大大縮短了查檔時間，提高了工作效率；同時通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)變了局（館）的工作作風(fēng)，激發(fā)了檔案工作者的認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、甘于寂寞和樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為鍛造一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、戰(zhàn)斗力強的基層兼職檔案員隊伍奠定了基礎(chǔ)。
三、存在的問題。
區(qū)檔案局雖然在學(xué)習(xí)中取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足：檔案法律法規(guī)不能完全吃透；對不同檔案的整理規(guī)范還不夠熟悉。這些問題和不足，有待我們在今后的工作中努力研究對策，加強對各類法律的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)了解彼此的工作性質(zhì)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十一
來新單位簽到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，日子顯得嚴(yán)重，但又有次序。剛進入公司，一切都是簇新的，要重新去知道和了解；決心來自了解，要了解咱們的職業(yè)，了解咱們的公司，了解咱們的產(chǎn)品；公司為咱們供給的渠道很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也清楚明了的，這樣好的渠道，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生原本便是一個不斷生長的進程，這一生最重要的決議便是決議和誰在一同生長！很榮幸能參加咱們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的協(xié)助中與公司一同生長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和搭檔忘我的教授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失利的經(jīng)歷是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和常識，能夠大幅度的削減自己犯錯和縮短探索時刻；在公司這樣一個活躍向上的渠道上，自己這樣一個新手，必定要多學(xué)，多看，多干事！
公司辦理模式很人性化，量體裁衣，對癥下藥；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展示自己的才干，公司會依據(jù)你的實踐才干組織合適你的作業(yè)。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和搭檔帶我一同去訪問客戶，常常會有知道地將整個出售流程演示給我看；然后，細(xì)心地剖析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一進程，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能細(xì)心地進行剖析，這讓我領(lǐng)會十分深入，了解公司產(chǎn)品，了解公司事務(wù)狀況。幾天往后，我就開端獨立去拓寬周邊事務(wù)，自己原本便是個”耐不住孤寂”的人，喜愛跑事務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛交際；看我們從不知道到知道，最終成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點發(fā)掘出來，直到做成生意，很享用這樣一個進程，！自己一向就很喜愛做出售作業(yè)，喜愛應(yīng)戰(zhàn)與自我應(yīng)戰(zhàn)。盡管經(jīng)歷和履歷有限，但我一向堅持用心去做好每件作業(yè)！成功的出售人員都是勇于堅持自己的方針的人。
在往后的作業(yè)中，我將盡力進步自身本質(zhì)，戰(zhàn)勝缺少，朝著以下幾個方向盡力：
出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己；每個成功的出售員總是能與他的客戶有許多一致，這與出售人員自身的才智和常識分不開。有多大的才智和膽略，才有多大的格式。這方面自己還很短缺，有必要不斷的學(xué)習(xí)，這便是一個不斷的自我總結(jié)和堆集的進程。自己要有意圖的去學(xué)習(xí)，不斷的充分自己！
不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志，進步自己處理實踐問題的才干，并在作業(yè)進程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，活躍、熱心、認(rèn)真地對待每一天！假如你不可，你就必定要！假如你必定要，你就必定行！
作業(yè)中的商場的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己關(guān)于出售的知道也僅僅外表，關(guān)于商場的掌握才干更是無從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十二
由應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)小編輯收集整理的一篇關(guān)于業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)，給您提供幫助！
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負(fù)責(zé)。
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價;給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
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業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十三
依次找到菜單：系統(tǒng)設(shè)置—班級信息—在對話框左欄依次選擇好“學(xué)段”（小學(xué)）—年級—學(xué)?！趯υ捒蛴覚谙逻叀獑螕簟疤砑影嗉墶薄賳螕魪棾鰧υ捒颉按_定”按鍵—即完成了一個班級的添加工作。如果兩個班級以上，再單擊“添加班級”依次操作即可，學(xué)校代碼和班級名稱自動生成，不需更改。在班級信息里要填好班主任姓名和聯(lián)系電話。最后，“退出”，“確定”（保存）即可。
1、派發(fā)紙質(zhì)學(xué)生基本信息采集表，家長按填表說明要求規(guī)范逐項填寫。
2、班主任核對信息，學(xué)生信息錄入excel模板。
3、學(xué)生信息導(dǎo)入系統(tǒng)。
4、采集并上傳學(xué)生照片（以學(xué)籍號命名）。
5、打印學(xué)生信息確認(rèn)卡，派發(fā)家長簽字。
6、掃描學(xué)生信息確認(rèn)卡，上傳學(xué)生信息確認(rèn)卡掃描件。
1、信息表中學(xué)生的姓名、性別、民族、出生年月日、身份照號碼等信息必須錄入準(zhǔn)確。若信息導(dǎo)入錯誤，變更麻煩。
2、信息表中所有人員出生地、籍貫、戶口所在地必須按照**省**市**縣的格式填寫錄入。
3、上下學(xué)距離以公里為單位，只填寫數(shù)字，不寫單位，保留一位小數(shù)。
4、“是否特長生”若填寫為“是”，則“特長類別”必須維護，建議填“否”。
5、“身份證件有效期”“電子郵箱”“主頁地址”可以不填寫。
6、學(xué)生及兩位監(jiān)護人聯(lián)系電話、手機號碼必須為11位數(shù)字。
7、學(xué)生及兩位監(jiān)護人的性別、出生年月日的填寫內(nèi)容必須與其身份證號碼相匹配，符合其內(nèi)在的邏輯關(guān)系。
8、兩位監(jiān)護人必須填全，不能只填寫一位監(jiān)護人。兩位監(jiān)護人信息不能重復(fù)，“關(guān)系類型”不能重復(fù)，“關(guān)系說明”僅僅用在“關(guān)系類型”填為“其他”時予以說明，其余均不填寫。兩位監(jiān)護人的工作單位名稱的長度不能超過10個漢字?！凹彝サ刂贰薄巴ㄐ诺刂贰备袷脚c字?jǐn)?shù)無限制。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十四
轉(zhuǎn)眼即將過去，回顧這一年，感慨頗多，總體來講在過去一年里，本人因個人原因?qū)е铝斯ぷ鳂I(yè)績和積極性有所下降，在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來工作上的包容和支持，的話我一定會更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
1、年度銷售任務(wù)為109萬，實際銷售為（截止15月6日），完成年初制定的銷售任務(wù)。
2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域為千島湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，新安東路至陽光路段，線路上總共一般銷售終端家，大中型超市家，五星級酒店家，（對比三者的銷售額）如下：
序號終端類型終端數(shù)量年度銷售額占比。
1、一般終端。
2、大中型超市。
3、星級級酒店。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售。
每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對單一。在實際的銷售工作中，因多種原因，市場對部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高，銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感觸。
2、供貨、訂貨組織不嚴(yán)，影響銷售。
今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對于產(chǎn)品的銷售影響較大，這里有多方面的原因：一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大，因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足，銷售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產(chǎn)拼命，提貨排隊現(xiàn)象。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件，造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地?fù)屬徫夜井a(chǎn)品，造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。
3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位，促銷無力。
當(dāng)前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃，缺乏像水宣傳一樣強有力的產(chǎn)品和賣點宣傳，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會進價偏高，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經(jīng)銷商、終端客戶的庫存數(shù)量。
4、銷售政策存在弊端，缺乏調(diào)動銷售人員的積極性雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整，但是在銷售任務(wù)、業(yè)績考核中的獎勵政策卻依然存在弊端，設(shè)置的獎勵政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績不成階梯型增長的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設(shè)置了最高獎勵限值，這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時就會缺乏積極性，存在干與不干一個樣的囧況。在我看來，獎金就是公司對業(yè)務(wù)員的'銷售政策，公司只有積極地把這個政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中，業(yè)務(wù)員才會積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。
5、內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己。然而在實際中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報表，統(tǒng)計相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等，經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報表、照片等資料數(shù)據(jù)，甚至有些時候臨時說要上交報表，晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來，業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整銷售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù)，以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實性及工作的積極性。
三、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此，計劃重點做好以下幾方面的工作：
1、努力工作，積極拓展和維系好客情關(guān)系，確保完成銷售任務(wù)。
2、努力好做銷售工作，從產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心地與客戶溝通。
3、積極維護好客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新的客戶。
4、千島湖是一個國家級旅游度假區(qū)，千島湖的會務(wù)經(jīng)濟已經(jīng)逐顯重要地位，因此，線路上的多家星級酒店我將作為重點開發(fā)和維護單位，積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十五
來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我確當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感激領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和扶助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的掉誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的攻訐和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊合作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培育和提高充實自己的工作著手能力，把自己業(yè)務(wù)素量和工作能力進一步提高。
xxxx年一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素量，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十六
1、養(yǎng)成隨時記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時時放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。
2、報出本人的姓名和單位名稱——說：“你好!我是某某公司的某某某。請問某先生在嗎?”如果是秘書接的，等本人來接時，還需再報一次姓名和單位。為使對方能聽清楚，說話節(jié)奏應(yīng)比交談時稍慢些。
即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料(如報告文本)寄去或電傳過去，使對方能有所準(zhǔn)備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方，以便討論時作參考。
通話時，要把本方意見分為若干個部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費工夫。
通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.
10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
稱呼對方時要加頭銜。如：“博士”、“經(jīng)理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。
說“你”字開頭的話時應(yīng)慎重。像“你忘了”、“你必須”、“你忽略了”之類的話，即使語調(diào)再平和，在電話中聽去也使人有被質(zhì)問的感覺。提意見時不妨用發(fā)問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來?”或“那份報表您搞定了嗎?”等。或者用“我”字來開頭也可以，說：“我星期四需要一份報告?！?BR> 聽話時，最好插用一些短語以鼓勵對方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。
對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌，比如：“我會注意那件事的”或“請別忘了……”等等。
12、適時結(jié)束通話——通話時間過長意味著濫用對方的善意。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛，恨不得早點掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺鬧鐘，以便控制通話時間，及時提醒自己：“該結(jié)束了?！?BR> 報名字時也不可只說“我是小李”，因為天下姓李的不知有多少。所以在自報家門時應(yīng)報出全名。這實際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象。
3、確定對方是否具有合適的通話時間——當(dāng)你給他人打電話時，他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時間，并給他們足夠的時間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時向?qū)Ψ絾栆幌拢?BR> “您現(xiàn)在接電話方便嗎?”
“您現(xiàn)在忙嗎?”
“您現(xiàn)在有時間同我談話嗎?”
“這個時候給您打電話合適嗎?”
“您能抽出點兒時間聽聽我的話嗎?”等等
如果你想定期和對方進行這種討論，應(yīng)征詢對方定在哪一天、哪一個鐘點更為方便。這樣做，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論，同時也是個風(fēng)度問題。在別人正忙時去電話打擾是不禮貌的行為。
在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時間。應(yīng)實事求是，既不可多報，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時間嗎?”應(yīng)該說：“王總，我想和你談?wù)劮峙浞桨傅氖乱?，大概需要一刻鐘。現(xiàn)在就談你方不方便?”
有時你可能只是為了和對方約定一個對雙方都方便的時間再去電話，但如果對方說“現(xiàn)在不行”，則不宜再推遲。
如果不得不在對方不方便的時候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因
4.表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費一分鐘以上的時間因為任何事情進行討論.
6、道歉應(yīng)該簡潔——有時，你不在的時候會有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費時間。
7、不要占用對方過多時間——當(dāng)你主動給別人打電話時，盡可能避免占用對方時間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個問題的答案，就可能占用電話時間過長。因為大多數(shù)情況下，對方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個肯定的答案，你必須給予對方一定的時間。如果你給他人打電話時間過長，對方可能十分反感。因為也許他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對方可能要一段時間才能給你答復(fù)時，你可以先掛上電話，要求對方回電告知你，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
8、如果想留言請對方回電，切記要留下自己的電話號碼，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時別忘了告訴對方回電話的最佳時間。在你有可能外出時，記住這一點尤為重要。如果對方是在外地，則最好說明自己將于何時再掛電話，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你。
2018年白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(二)
轉(zhuǎn)眼間，x年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的`學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍ψ约赫f。
2018年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十七
我自20xx年4月29日至今由總行會計結(jié)算部抽調(diào)至新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)項目組參加測試工作，在此期間我全程參與了整個項目的學(xué)習(xí)、測試及前臺員工培訓(xùn)工作。我很榮幸能夠參我行數(shù)十年難得一遇的新系統(tǒng)切換工作，在期間我學(xué)到了我行各種業(yè)務(wù)知識，全面熟悉和掌握了我行各種柜面業(yè)務(wù)的操作流程和會計核算原理，同時我也學(xué)會要成為一名具有專業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人材所需具備的各種專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。
在項目組測試期間，我共參與了三個階段的測試工作。每一個階段都能嚴(yán)格按照項目組的要求積極工作，努力并迅速完成手中的每一項工作。
第一階段主要工作是測試移植數(shù)據(jù)的正確性和新系統(tǒng)的延續(xù)性，學(xué)習(xí)新系統(tǒng)的操作和會計核算方法，對差異化需求進行測試和驗證。在此階段我參加了興業(yè)銀行同業(yè)部結(jié)算人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對新系統(tǒng)包括表外業(yè)務(wù)、期終處理、現(xiàn)金業(yè)務(wù)、客戶信息管理、柜員管理、系統(tǒng)內(nèi)處理、儲蓄業(yè)務(wù)、卡業(yè)務(wù)、對公及內(nèi)部賬管理、結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)在內(nèi)所有柜臺業(yè)務(wù)有了一個暫新的認(rèn)識和接觸。在測試中我按照項目組的要求把所有的需要測試的內(nèi)容進行了截屏記錄，達(dá)到基本掌握各種業(yè)務(wù)的處理流程、熟悉每個交易的處理業(yè)務(wù)所實現(xiàn)的功能的目的要求。
第二階段住要工作是對第二輪數(shù)據(jù)移植工作進行相關(guān)驗證，對差異化業(yè)務(wù)需求進行進一步驗證，分模塊對相關(guān)板塊進行詳細(xì)測試并經(jīng)行錄像記錄。在這個階段我被安排進行柜員管理、客戶信息管理、同城清算的相關(guān)測試工作。共整理出各類操作規(guī)程注意事項和操作流程以及錄像資料35份。在期間對差異化內(nèi)容提出多項需求，并進行驗證。在測試工作中本著對上線負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極和項目組其他成員進行問題討論和溝通，在結(jié)合各種意見后給興業(yè)科技人提交需求。在期間，我還參與了對各支行業(yè)務(wù)骨干人員的前期培訓(xùn)工作，主要包括同城清算和日終軋賬的操作。
第三階段的工作從20xx年2月中旬開始，這一階段也是我所在項目工作最為繁雜的一個階段，在這段時間里興業(yè)同業(yè)項目組先后提供了大小額，銀行承兌匯票，銀行匯票以及各種中間業(yè)務(wù)的環(huán)境，對我們的測試時間的提出了迫切的要求。前期工作我主要把時間放在對全行前臺柜員的培訓(xùn)上，項目組先后組織了全行柜員以及財務(wù)部、會計結(jié)算部、總行清算中心等相關(guān)部門近200人進行為期21天、總共6期脫產(chǎn)培訓(xùn)工作，我參與了第5、6期培訓(xùn)的主講工作。此后，我還與全行每周進行的操作考試測驗，包括了出題、監(jiān)考、閱卷等工作、為全行培訓(xùn)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在這期間我和項目組成員之一趙浪同志組成小組共同承擔(dān)了數(shù)據(jù)移植的核對工作，其中包括儲蓄活期、儲蓄定期、單位活期、單位定期、貸款的關(guān)鍵信息點核對和結(jié)息測試，數(shù)據(jù)移植后報表核對。由于這項工作的繁瑣和復(fù)雜性決定了我們要對數(shù)據(jù)進行多次和反復(fù)的核對及測試，所以該工作一直持續(xù)到上線前夕才順利完成。
在整個項目的測試中，我感覺到對待核算工作不能有半點的馬虎和大意，從始至終都要本這對全行員工負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成它。雖然我們連續(xù)進行了將近4個月的加班，每天如一日，給自己的生活帶來一些不便、給家人帶來了一絲歉意，但我感到一種精神一直鼓勵著大家：那就是艱苦奮斗的精神。項目組領(lǐng)導(dǎo)劉祥偉和項目組組長劉玉同志用行動去帶動大家，對待工作要一絲不茍，工作中不計個人得失，他們帶領(lǐng)全體項目組人員日夜兼程，盡量考慮到項目上線的每一個環(huán)節(jié)，努力把工作做到完美。這樣才最終成就了我們歷時一年的新核心業(yè)務(wù)項目的成功上線。
最后，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝項目組的每一位同事，是你們的支持讓我有機會去讓我有機會和你們共同學(xué)習(xí)和進步，是你們的付出讓我懂得什么是奉獻(xiàn)。在項目組工作的這一年我感到很充實，我會一輩子受用。同時感謝我所在的支行，給予我極大的支持。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十八
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
對新銷售區(qū)域的拓展。以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到年底止，總計銷售金額為28萬美金。從年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。2.注重品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到，就目前來說，銷售情況良好。3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。重點為客戶和客戶的跟蹤和服務(wù)。在年銷售金額總計為32萬美金，面對年對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開拓沒有初點，年對于年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇一
精心備課、突出重難點;同時在課前布置學(xué)生認(rèn)真預(yù)習(xí)，對學(xué)生在預(yù)習(xí)時可能遇到的困難，學(xué)生有什么樣的想法進行大膽的猜測。
二、課堂教學(xué)，師生之間交往互動，共同發(fā)展。
堅持“以人為本，促進學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
三、創(chuàng)新評價，激勵、促進學(xué)生全面發(fā)展，課后輔導(dǎo)、輔心，促進師生之間情感的升華。
學(xué)生最怕的就是作業(yè)多，作業(yè)太難。特別是對于八班來說，對于學(xué)生作業(yè)的布置，我本著“因人而異、適中適量”的原則進行合理安排，既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性、針對性，綜合性，又要考慮學(xué)生的不同實際，突出層次性，堅決不做毫無意義的作業(yè)。學(xué)生的每次作業(yè)批改及時、認(rèn)真并做到了面批面改。個別錯題，當(dāng)面講解，出錯率在50%以上的，我認(rèn)真作出分析，并進行集體講評。對批評過的學(xué)生，曉之以理，動之以情;這樣能緩和師生之間在不愉悅時的矛盾，消除學(xué)生的恐慌及逆反心理，讓學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的欽佩!
四、工作中存在的問題。
教材挖掘不深入。教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，缺乏理論指導(dǎo).差生末抓在手。由于對學(xué)生的了解不夠，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。教學(xué)反思不夠。
五、今后努力的方向。
加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。學(xué)習(xí)新課標(biāo)，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。多聽課，學(xué)習(xí)同科目教師先進的教學(xué)方法的教學(xué)理念。加強轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。加強教學(xué)反思，加大教學(xué)投入。
總之，一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑。本人今后將在教學(xué)工作中，汲取別人的長處，彌補自己的不足，堅持以教學(xué)為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。雖然取得了一定的成績，但也存在一定的缺點。本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞好。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇二
200x年，醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。
200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：
2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；
3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力；
5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬
終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎(chǔ)：
首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結(jié)；每周例會、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進行。
其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。
第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。
第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。
第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價。
第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。
第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡單的送貨員。
第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。
第九，注重適時完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。
第十，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇三
本學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹國家、市、縣《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，以“辦本實教育，做厚實老師，育誠實學(xué)生”為辦學(xué)目標(biāo)，以“全面發(fā)展，夯實基礎(chǔ)，培育個性，彰顯特長”為育人目標(biāo)，“以為人父母心對待學(xué)生”為時的標(biāo)準(zhǔn)，以教學(xué)為中心，以和諧促發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展之路，辦學(xué)品位不斷提升，辦學(xué)特色不斷彰顯。
一、管理求“精”，制度推動執(zhí)行力不斷增強。
1.健全機構(gòu)確保高效運轉(zhuǎn)監(jiān)督到位。我校建立和完善了黨、群團、行政、教研等機構(gòu)確保學(xué)校工作高效運轉(zhuǎn)；建立了校重大事項管理委員會、建立了校重大事項監(jiān)督委員會、校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)校經(jīng)費審查小組等完善了我校的監(jiān)督機制。
2．科學(xué)合理地制定制度。一直以來，制度管理是我校管理的追求。本學(xué)期，我校又制定了《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)校務(wù)公開辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教師獎勵辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教師考勤辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)章程》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教師辦公制度》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)教科研獎勵制度》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)績效考核辦法》、《xx縣長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)評職晉級量化積分細(xì)則》等，已逐步形成了一整套具有本校特色的管理制度。制度的制定讓大家行動有準(zhǔn)則，工作有動力，奮斗有方向，營造了和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍，促進了學(xué)校各項工作從超越到卓越的蛻變。
3．不折不扣地執(zhí)行制度。曾有人說，我們從來不缺少制度，缺少的是執(zhí)行制度的人。為了使制度得到有效落實，在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門分工合作，校長室負(fù)責(zé)教師考勤，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)辦公制度的執(zhí)行，教科室保證教科研獎勵制度及輔導(dǎo)學(xué)生獲獎獎勵辦法的落實，績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)績效考核辦法的實施。制度的執(zhí)行到位確保了制度面前人人平等，增強了教師的凝聚力，提高了管理的執(zhí)行力。
4．全心全意關(guān)注細(xì)節(jié)。一是每周一政治學(xué)習(xí)時間，校長室總是先總結(jié)上周工作的情況，認(rèn)真梳理班務(wù)、德育、教育教學(xué)等方面存在的問題，查找不足，及時整改，規(guī)范師生言行，規(guī)范一切教育教學(xué)工作。
二是本著“安全高于一切”的理念，學(xué)校在安全問題上，更是慎之又慎。強化日常安全通過鑒定責(zé)任書、發(fā)放告知書等明確職責(zé)，本期我校發(fā)放告家長書6000多份、簽訂安全責(zé)任書4000多份。我們將學(xué)生安全落實到日常管理的每個角落，我校定期舉辦安全衛(wèi)生知識講座、定期召開安全工作會議、開展應(yīng)急演練、定期對教室等進行消毒，關(guān)心學(xué)生心理健康，留心學(xué)生課外活動安全……為學(xué)生健康成長保駕護航。
三是把校園穩(wěn)定工作作為重要工作來抓。穩(wěn)定是發(fā)展的前提，是壓倒一切的。我校時時刻刻不忘穩(wěn)定，我校時時摸排校園周邊、學(xué)校干群、師生、家校的不穩(wěn)定因素，發(fā)現(xiàn)苗頭立即化解。
5．優(yōu)化校園網(wǎng)站建設(shè)。充分發(fā)揮校園網(wǎng)功能，優(yōu)化、用好每個欄目，及時更新內(nèi)容，引導(dǎo)教師關(guān)注校園網(wǎng)建設(shè)，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，“每周工作安排”、“公告通知”等大大提高了工作效率，“校園新聞”快捷地反映著我校教育教學(xué)的動態(tài)、成績，“校務(wù)公開”正逐步成為家校、校師聯(lián)系的紐帶……這一切，讓校園網(wǎng)真正成為教育教學(xué)工作的有力推手，校務(wù)公開的載體。
二、內(nèi)涵求“厚”，科研助力辦學(xué)業(yè)績不斷攀升。
教科研是教育的生命，是學(xué)校發(fā)展的有力保障。我校清醒認(rèn)識到，只有教科研水平的不斷提升才能推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
1．引導(dǎo)教師內(nèi)涵發(fā)展，從而推動學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。我校不斷加強師資隊伍建設(shè)，引導(dǎo)、鼓勵教師夯實內(nèi)功。一方面，加強培訓(xùn)的力度。規(guī)定教師每天練字、讀書，積極參與教研活動，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)反思。務(wù)實每周三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，安排了教研課點評、教學(xué)理論學(xué)習(xí)、《新課標(biāo)》解讀等豐富的內(nèi)容。另一方面，為教師提供提升自我的機會，搭建展示自我的舞臺。市教研室組織的各類教師競賽活動，我校都鼓勵教師積極參與。本學(xué)期，我校教師參加市縣級各種競賽和才藝展示有103人次獲獎，其中市級二等獎一人次、縣級二等獎五人次；我校學(xué)生參加國家、市縣級各種競賽和才藝展示有233人次獲獎，其中國家級一等獎二人次、市級一二等獎12人次、縣級一等獎15人次。
2．邀請專家導(dǎo)航，參加高層次的課題研究。學(xué)校自主承擔(dān)的市級研究課題已經(jīng)結(jié)題且全面推廣，教師成長明顯；同時又有三個市級十二五課題相繼開題進入研究階段。我校成功舉辦了浦里片區(qū)“同課異構(gòu)”語文數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研討活動、成功舉辦了浦里片區(qū)“小學(xué)實驗教學(xué)”研討活動、高效地組織完成了連片區(qū)內(nèi)語文、數(shù)學(xué)教師的全員培訓(xùn)、成功地舉辦了連片區(qū)內(nèi)體育和美術(shù)優(yōu)質(zhì)課競賽、高效承辦了長沙教育管理中心“文學(xué)式教學(xué)課堂教學(xué)”模式研討會。這標(biāo)志著我校教科研工作已邁上了一個新的臺階，即將實現(xiàn)嶄新的跨越。
3．積極開展理想課堂論壇。本學(xué)期，全體教師圍繞“如何創(chuàng)造性地使用教材”這一問題展開了討論交流，不同學(xué)科的教師結(jié)合自己的教學(xué)實踐各抒已見，侃侃而談，踴躍地將自己追尋理想課堂的實踐與思考與大家交流、分享，取得了理想的效果。
4.認(rèn)真開展新課程學(xué)習(xí)應(yīng)用。一是積極開展全員培訓(xùn)；二是積極開展兩測試的培訓(xùn)；三是開展教師單項培訓(xùn)。促進教師學(xué)習(xí)新課程理念，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。
5、結(jié)對幫扶共同進步。
三、德育從“細(xì)”入手求“真”，活動促進“四好少年”不斷涌現(xiàn)。
一系列活動的開展，既有道德的說教，又有榜樣的引領(lǐng)；既有靈魂的洗禮，又有能力的歷練；既有他山之石，又有自我實踐。這一切充分鍛煉了學(xué)生，培養(yǎng)了學(xué)生，他們在活動中展示了自我，找到了自我，“四好”少年不斷涌現(xiàn)，我校學(xué)生參加國家、市、縣級各種競賽和才藝展示有233人次獲獎，其中國家級一等獎二人次、市級一二等獎12人次、縣級一等獎15人次。
四、特色求“實”，競賽促成辦學(xué)特色不斷彰顯。
1．體育特色逐步彰顯。學(xué)期初，我校就召開了學(xué)校特色專題會議。確立了我校的乒乓球、足球、田徑等特色項目建設(shè)。積極開展“全民健身”、“陽光體育”、“大課間”等活動，努力實踐“每天鍛煉一小時健康生活五十年”。我校田徑隊在縣縣中小學(xué)運動會中榮獲“三等獎”。
2．黨建特色再上臺階。我校通過“科學(xué)轉(zhuǎn)變辦學(xué)思想，提升核心價值理念”、“創(chuàng)新黨員示范崗活動，促進黨員率先垂范”、“深入業(yè)余黨?；顒樱I(lǐng)教師創(chuàng)先爭優(yōu)”、“黨旗隊旗相映紅，激勵學(xué)生健康成長”、“三品兩德”“三服務(wù)”等一系列黨建工作舉措有力地推動了學(xué)校發(fā)展，開創(chuàng)了“黨徽映照隊旗紅”的喜人局面。
當(dāng)然，為了向著明亮那方邁進，我們的工作還有許多地方需要改進：
1．學(xué)校要進一步做強做大，穩(wěn)中求進，穩(wěn)中求特，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，讓特色更特，亮點更靚。
2．學(xué)校要進一步加強制度文化建設(shè)。繼續(xù)完善、落實一整套行之有效、實施有力的規(guī)章和制度。真正讓制度管人，規(guī)章說話，進一步發(fā)揮制度效益，彰顯制度的規(guī)范性和有效性。
3．對學(xué)生的常規(guī)管理需進一步加強。由于班多、學(xué)生多，學(xué)生的養(yǎng)成教育還不到位，從而影響了學(xué)生的后繼發(fā)展，影響了教育教學(xué)質(zhì)量的整體發(fā)展。
學(xué)校是青少年成長成才的搖籃，為廣大青少年學(xué)生提供平安的學(xué)習(xí)、成長環(huán)境，既是教育工作者的神圣職責(zé)，也是維護人民利益的根本、維護社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會的現(xiàn)實需要。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇四
我于20xx年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我一向擔(dān)任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情景總結(jié)如下：
業(yè)務(wù)三部共有代理人32人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務(wù)上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險保費*萬，非車險保費*萬的佳績，提前*個月完成中支下達(dá)的保費任務(wù)。
一年來，根據(jù)上級公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上以往出現(xiàn)必須的困難，應(yīng)對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，經(jīng)過與上級部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請他們幫忙我們收集、供給新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心，最終使個人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了必須的成績，完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對此，我們也認(rèn)真分析了原因，僅有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務(wù)收付工作，我配合上級部門工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》，進取有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每一天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關(guān)主管部門。
從事財險工作，僅有不斷的加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我經(jīng)過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自我的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強對保險意義和功能的領(lǐng)悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
一年來，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自我的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了必須的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自我在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實、做好。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇五
-在xx縣教育委員會安穩(wěn)科和當(dāng)?shù)卣C合治理辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校高度重視校園安全穩(wěn)定工作，始終把校園安全穩(wěn)定作為學(xué)校工作的第一要務(wù)，做到警鐘長鳴，常抓不懈?，F(xiàn)就我校2011-下期安全穩(wěn)定工作總結(jié)如下：
一、健全安全工作組織機構(gòu)。
為了切實把學(xué)校安全工作落到實處，保障各項安全措施的全面貫徹執(zhí)行，學(xué)校成立了由校長任組長，主管副校長副組長，各部門主任為成員的校園安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面部署安排校園安全穩(wěn)定工作。與此同時，學(xué)校還成立了校園安全穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，具體協(xié)調(diào)、安排、督促、落實校園安全穩(wěn)定的各項工作。
二、具體做法。
力保學(xué)生安全：
1、預(yù)防溺水事故的發(fā)生。開學(xué)初，由于天氣的逐漸變暖，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對中心校及各個村校周邊進行了巡查，對存在溺水隱患的區(qū)域，形成書面材料上報鎮(zhèn)政府，請求在危險地段立下警示標(biāo)志；同時學(xué)校每周由值周領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)值周教師和兩位保安在學(xué)校周邊水域進行巡查；還派了一名保安全天候在學(xué)校周邊危險水源段進行巡查；每班又加上一名防溺水安全委員，隨時探聽學(xué)生有關(guān)私自下河下塘游泳的信息，確保了校園無溺水事故的發(fā)生。針對村校，我們要求值周教師每天清點人數(shù)；班主任天天教育；并要求每一路必須有一名路隊隊長，管理好該隊學(xué)生，不準(zhǔn)其隊員下河下塘玩耍和游泳。
2、加強交通安全教育。我校地理位置復(fù)雜，學(xué)生多，區(qū)域廣，交通安全管理較難。學(xué)校通過各種途徑，教育學(xué)生做到：過馬路要做到一停二看三通過；不準(zhǔn)乘坐“三無”車輛；不準(zhǔn)乘坐超載、超速車輛；同時不允許學(xué)生騎電動車、摩托車等機動車上學(xué)；要求學(xué)生家長再接自家孩子也只能在主公路處等待，不準(zhǔn)把車開到學(xué)校門口。經(jīng)過我們的努力，近幾年我校無一起交通安全事故。
3、流行性疾病的預(yù)防。春夏兩季是流行性疾病的多發(fā)期，為了控制好流行性疾病的發(fā)生，學(xué)校利用晨（午）檢的機會，對那些有可能攜帶病原體的學(xué)生進行詢問，值周教師及時將所得信息上報學(xué)生安穩(wěn)辦，安穩(wěn)辦及時對各種疾病進行處理，該隔離隔離，該送醫(yī)院送醫(yī)院，堅決杜絕了校內(nèi)大面積疾病流行。
4、加強食品安全管理。我校為了學(xué)生安全，已經(jīng)于本年4月9日，責(zé)令學(xué)校小賣部撤除了；并勒令獅寨村校的小賣部限期撤除；小埝村校無小賣部。經(jīng)過學(xué)校的努力，力保校園無食品安全隱患。
5、堅持經(jīng)常性的校園安全排查。一是校內(nèi)安全排查。學(xué)校堅持每周一次全面的管制刀具排查和收繳，每兩周進行一次校園建筑設(shè)施安全、電路線路安全、實訓(xùn)設(shè)施安全、運動設(shè)施安全的排查。對于排查中發(fā)現(xiàn)的問題，做到小問題當(dāng)天解決，大問題當(dāng)周解決，不留隱患。二是加強對校園周邊的排查，在派出所的幫助下，學(xué)校對校園周邊的環(huán)境定期排查，以確保校園的平安。
6、加強安全工作的宣傳教育。一是邀請法制副校長進行法制教育、反邪教教育和交通安全專題講座。二是舉行安全教育主題班會。三是利用班會、學(xué)生集會、升旗活動、校園廣播、黑板報、校訊通電子顯示頻等，宣講安全工作，增強師生安全意識，提高防范能力。四是組織師生觀看安全教育錄像片，用直觀、典型的事例警示師生，做到安全工作警鐘長鳴。
7、堅持應(yīng)急演練，提高學(xué)生趨利避害的能力。學(xué)校制定了各項應(yīng)急預(yù)案，并堅持組織學(xué)生每期開展一次突發(fā)事件應(yīng)急演練，進一步強化了學(xué)生應(yīng)急、互助、避險、逃生的能力。
8、堅持校園值班制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅持帶班和門衛(wèi)24小時值班制度。門衛(wèi)處外來人員進入校園必須出示身份證登記，堅持夜間不間斷對校園進行巡查，保障了校園財產(chǎn)的安全。
9、重視學(xué)生心理健康教育。小學(xué)生的心理關(guān)系到孩子的一生，我校十分重視學(xué)生的心理健康，設(shè)立了專門的心理健康室，還指派了專人負(fù)責(zé)。
10、積極配合“安全生產(chǎn)年”活動和“安全生產(chǎn)月”活動。五月初，我校就針對安全生產(chǎn)年活動制定了方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了主題，并根據(jù)方案實施活動。
加強校園穩(wěn)定：
1、完善制度，獎罰并重。
我校的安全穩(wěn)定工作，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“誰主辦，誰負(fù)責(zé)”的原則，實行條塊結(jié)合的辦法。結(jié)合學(xué)校實際，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)安穩(wěn)辦人員先后制訂并落實了一系列的規(guī)章制度，如《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)安全工作管理制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)禁煙制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)學(xué)生集會、會操安全管理制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)實驗室安全管理制度》、《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)安全公約》《長沙鎮(zhèn)義學(xué)堂中心小學(xué)安全穩(wěn)定預(yù)案》等等。
以上各項規(guī)章制度，每項都有具體的責(zé)任人。責(zé)任人工作的優(yōu)劣工作獎懲相掛鉤，在學(xué)期末的安全總結(jié)時給予處理。
2、警校聯(lián)系、強化校園周邊環(huán)境。
學(xué)校經(jīng)常和派出所一起，對校園周邊的不確定因素進行及時治理，防患于未然。學(xué)校附近的網(wǎng)吧、游戲廳龍蛇混雜，特別不利于小學(xué)生的健康成長。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員以及派出所的住校民警經(jīng)常在那些地段巡查，嚴(yán)防學(xué)生有意外發(fā)生。同時學(xué)校聯(lián)系住校民警，對學(xué)校周邊高危人群進行排查，發(fā)現(xiàn)一起就及時處理，堅決不給學(xué)校留安全穩(wěn)定隱患。
3、定期重點檢查與日常檢查相結(jié)合，確保校園安全萬無一失。
根據(jù)教委、安穩(wěn)科和學(xué)校有關(guān)文件的要求，結(jié)合季節(jié)的變化對安全工作進行專項的重點檢查，如“夏季防火、防治校園地質(zhì)災(zāi)害、防止學(xué)生交通死亡、防止學(xué)生擁擠踩踏和冬季消防等工作。在重點檢查的同時，學(xué)校安全穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)小組還定期對校內(nèi)的安全設(shè)施進行摸底排查，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時報請學(xué)校有關(guān)部門進行整改。
4、創(chuàng)新舉措，對癥施治，突出“四抓”保穩(wěn)定。
抓導(dǎo)向。叫響兩句話，即“無理越級集體訪不行，有理越級集體訪也不行；無理取鬧不行，有理取鬧也不行”；實行雙向規(guī)范：一是對因工作不力，或因?qū)π旁L工作不重視導(dǎo)致群眾大規(guī)模上訪，造成影響的該批評的批評、該教育的教育、該處理的處理。二是對有理有序上訪的，滿腔熱情地接待，認(rèn)真解決問題；對有理無序上訪的，先批評教育，整頓秩序，再接訪，解決問題；對無理無序，預(yù)謀組織的群眾集體上訪，在收集證據(jù)，進行細(xì)致思想工作的同時，依法報請上級對少數(shù)牽頭組織者進行嚴(yán)肅處理。
抓排查。抓早、抓小、抓苗頭，切實做好不穩(wěn)定因素的排查化解工作，是從源頭上減少群眾上訪的有效途徑。我們著力在抓好超前排查上下功夫，實現(xiàn)了由“救火”向“防火”轉(zhuǎn)變。隨時掌握社會不穩(wěn)定因素的苗頭動向，特別是對群眾關(guān)心的熱點、難點問題，做到及時發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)確掌握，超前處置。
抓調(diào)處。做好新形勢下的信訪工作，必須與時俱進，開拓創(chuàng)新，增強調(diào)處工作的針對性和實效性，切實為群眾排憂解難。我們著力在改進工作方法上求實效，本著對群眾高度負(fù)責(zé)的精神，高度重視群眾初信初訪的調(diào)處工作，對群眾反映合理的問題，一次性給予答復(fù)、辦結(jié)；對一時辦不到或不合理的要求，耐心細(xì)致地做好群眾的解釋、說服工作，做到“事事有回音，件件有著落”，提高處理信訪問題的成功率，力爭群眾反映的問題一次性得到解決，有效地減少了重復(fù)訪，控制了越級訪，減少了信訪量。
三、存在的不足：
1、有極個別學(xué)生不聽勸告，仍然在家長的帶領(lǐng)下乘坐“三無”車輛；學(xué)校下坡路口路窄且沒有減速帶，存在交通安全隱患。
2、我校學(xué)生多，而周邊水塘多、河流長，特別是獅寨村校更是緊靠浦里河，防溺水管理難度大，存在溺水安全隱患。
總之，為建立良好的教育教學(xué)秩序，創(chuàng)設(shè)安全穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校始終堅持把安全穩(wěn)定工作作為重中之重，時時抓，抓時時，由于措施得力，督查及時，校園安全穩(wěn)定工作扎實有效，取得了一定的成績，但這與各級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。今后，我們將加大貫徹落實上級有關(guān)安全穩(wěn)定工作指示精神的工作力度，牢固樹立“安全責(zé)任重于天”的思想，不斷強化安全穩(wěn)定工作措施，本著為學(xué)生生命健康負(fù)責(zé)，為國家財產(chǎn)和社會安定負(fù)責(zé)的態(tài)度，進一步做好學(xué)校安全穩(wěn)定工作，為建設(shè)平安校園，促進職業(yè)教育又好又快發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇六
我叫謝成基，男，1969年12月出生。20__年6月,畢業(yè)于云南師范大學(xué)中文系，取得本科學(xué)歷?，F(xiàn)任舍得中學(xué)七年級語文，600班班主任。20__年評定為初中語文一級教師。至今任現(xiàn)職已滿5年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)申報語文高級教師資格。教學(xué)以來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感為動力，以“教書育人”為己任，關(guān)心愛護學(xué)生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，不斷提高自己的教學(xué)教育水平，并取得了較好的成績。為進一步讓發(fā)揚優(yōu)點，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平，現(xiàn)將自己的學(xué)科業(yè)務(wù)工作報告如下：
一、教學(xué)研究工作。
學(xué)校教研工作是同學(xué)校教學(xué)工作緊密結(jié)合，為教學(xué)工作服務(wù)，使二者相互促進、相得益彰。我從以下方面展開研究的。
1、我先整體認(rèn)識、客觀把握。
搞好教研工作，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提，我首先對語文課程《標(biāo)準(zhǔn)》和所教年級的教材必有一個整體認(rèn)識。因為，認(rèn)識不明確，教學(xué)方向就把握不準(zhǔn)，教學(xué)任務(wù)、教學(xué)目標(biāo)就難以實現(xiàn)和落實。只能是盲目的干，被動的教。只有認(rèn)識上去了，整體把握住了，才能在具體教學(xué)工作中明確方向，做到綱舉目張?！八枷胱咴谛袆又埃拖箝W電走在雷鳴之前一樣”(馬克思)。這句話說__想是行動的指南，思想決定著行動。因此，我對所教學(xué)科整體的認(rèn)識，是決定著在教學(xué)工作開始之前開展全面鉆研、仔細(xì)分析。經(jīng)過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個教研過程，總結(jié)出最本質(zhì)、最核心的整體認(rèn)識來指導(dǎo)具體教學(xué)工作。
2、我先確定課題，重點突破。
教學(xué)工作中的重難點，理所當(dāng)然的應(yīng)該成為教學(xué)研究的重點課題，要給予鉆研和攻破。比如：作文教學(xué)是語文教學(xué)的重要組成部分，也是語文教學(xué)中的難點之所在。我在教語文課時，始終將作文教學(xué)確定為教研課題，并對其進行了全方位的研討。最后將作文寫作過程確定為“想---說---寫---改”這樣一個鏈狀結(jié)構(gòu)序列，采用“先想后說，先想后作，以想帶寫”的作文訓(xùn)練形式培養(yǎng)學(xué)生作文能力，收到了較好的效果，使作文教學(xué)這一教學(xué)難題，得以重點突破。
3、我先聯(lián)系實際、解決問題。
4、我先學(xué)習(xí)借鑒、再取精華客觀事物的反映和認(rèn)識。這樣在具體的語言環(huán)境去理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成教學(xué)成果。
我博采眾家，吸收借鑒，創(chuàng)造出屬于自己的適應(yīng)現(xiàn)代化教育和符合初中生心理發(fā)展規(guī)律的教學(xué)方法來提高教育教學(xué)能力和水平。如，我讀《葉圣陶語文教育論集》后，我對葉老的作文教育思想進行了全面地探討，從中挖掘到了許多有價值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經(jīng)過學(xué)習(xí)借鑒，吸取精華，自己撰寫了多篇教育教學(xué)的論文，如，《試談我鄉(xiāng)少數(shù)民族學(xué)生寫作能力的培養(yǎng)》、《試探語文學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)》、《小議互動式教學(xué)在初中語文課教學(xué)中的應(yīng)用》等，對于我的作文教學(xué)也會起到積極的促進作用。
5、我先總結(jié)，再實踐。
列寧講：“總結(jié)過去，是為了更好的開辟未來。”理論來源于實踐，對實踐又具有指導(dǎo)意義。學(xué)會總結(jié)是教師自我提高的最有效途徑，教學(xué)上我先總結(jié)也是一種教研能力的體現(xiàn)。近年來，我在《丘北教育》、《文山報》、《中國教育教學(xué)論壇》、“百度”上發(fā)表數(shù)篇教育教學(xué)論文，對我的教育教學(xué)實踐工作確有幫助。我認(rèn)為只有善于總結(jié)，才能有所揚棄，有所提高，有所收獲。
二、教學(xué)反思。
(一)思想方面。本人擁護中國^v^的領(lǐng)導(dǎo)，時刻嚴(yán)格要求自己。積極參加學(xué)校組織的每周一次的政治學(xué)習(xí)，并寫好心得。將黨和人民交給我的教育工作做實做好，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，為人師表，做好學(xué)生的表率。不歧視學(xué)生，不體罰學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格。教育時，曉之以理，動之以情。在教學(xué)過程中，我越來越深地體會到教書育人的神圣與崇高，力爭限度地發(fā)揮我的能力，力爭能無愧于黨和人民，無愧于我的學(xué)生們。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，比如，《教師魅力__》，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
(二)教學(xué)方面。
我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。就此我虛心向有經(jīng)驗的教師以及學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加學(xué)校組織的教研活動，認(rèn)真記錄好聽課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新《課標(biāo)》、把握教學(xué)的重點難點，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。在平時的工作中，我能認(rèn)真鉆研教材，積極參加學(xué)校組織的集體備課、到“云教云”中曬課學(xué)習(xí)，并與同學(xué)科老師共同研究，體現(xiàn)以人為本的教學(xué)思想，教育學(xué)生先成人，后成才，了解學(xué)生的情況，認(rèn)真書寫教案，理清教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)重點，考慮學(xué)生的接受能力，妥善選擇好教學(xué)方法，因材施教。并結(jié)合多媒體教學(xué)手段給學(xué)生以直觀、形象而又生動的印象。多次給學(xué)生傳授學(xué)習(xí)方法，人生解悟，有選擇地布置作業(yè)，堅持每節(jié)課都采用問答的方式進行檢查，并及時鼓勵，力爭將手頭的資料用好，以此來鞏固課堂所學(xué)的知識。每次月考后，對學(xué)生的考試情況做好分析，并制定今后的努力措施，力爭每次都有一些進步。我還參與了嘗試教學(xué)這一課題的研究，主要研究如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心求教，多聽同年級同學(xué)科老師的課，互相探討，共同提高。在學(xué)生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關(guān)系。在這樣的教學(xué)中，在自己的努力下，我也頗有心得，對于如何上好語文課有了進一步的理解。如今，我這樣的老牛，能熟練地使用多媒體制作課件，并能較好地駕馭課堂，是我的精神與進步?jīng)Q的成果。
(三)自身培養(yǎng)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇七
時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到...年中旬，回首這過去的半年，收獲頗豐。13年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，我經(jīng)過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索，工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的提高，在這13年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認(rèn)真的思考一下，進行總結(jié)和回顧。總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準(zhǔn)備?；厥走^去的6個月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會，再加上自我的努力，做了很多事情，感覺十分的充實。異常是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自我也感覺到些許的欣慰，覺得自我這一切并沒有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島、黃山，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績，雖說未能爭取到參加美國的名額，但也去了歐洲，并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。在和領(lǐng)導(dǎo)一齊的歐洲旅途當(dāng)中，本人學(xué)到了很多知識，受益匪淺。如再有機會還想與領(lǐng)導(dǎo)一齊出游，和領(lǐng)導(dǎo)在一齊時時能充實自我。第二季度我去了黃山，到了黃山領(lǐng)悟到一句話，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路，自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話的含義。以后還請領(lǐng)導(dǎo)多設(shè)點這樣的競賽。職責(zé)心和服務(wù)精神。這是我們八區(qū)中很重要的一點，能夠說是精髓之一。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，我個人認(rèn)要想做好這份工作。我個人認(rèn)為有五點。
1、時間管理;。
2、勤奮敬業(yè);。
3、服務(wù);。
4、奉獻(xiàn);。
5、職責(zé)。
一個沒有職責(zé)心的人，就不可能是一個有奉獻(xiàn)精神的人。能夠說，強烈的職責(zé)感和職責(zé)心是做好工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)員跟客戶應(yīng)當(dāng)具備的最基本素質(zhì)。學(xué)會做人做事，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系，在處理與相關(guān)主體的時候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績，當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助，但同時我也深刻地認(rèn)識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改善。
第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自我。學(xué)無止境，異常是對于我們年輕人，要時刻堅持著一顆虛心上前的心。
第二、加強客戶資料的整理，這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊知識。作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn)，那是再好可是。第四、進一步規(guī)范自我的工作流程，加強工作的計劃性，從而提高工作效率，在下半年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自我工作的計劃性，避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自我急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強自我的本事，進一步的發(fā)展和完善各方面的本事，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？傊?，我要從自身的實際情景出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的本事，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自我最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇八
回顧20xx年培訓(xùn)工作，我們液壓設(shè)備廠持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動公司向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
20xx年共舉行培訓(xùn)25項，其中特殊工種培訓(xùn)9項，參訓(xùn)41人次，職業(yè)技能培訓(xùn)5項，參訓(xùn)18人次，安全技術(shù)培訓(xùn)9項，參訓(xùn)143人次，共計230課時。
（一）取得的成績：
1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比，從培訓(xùn)項目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓(xùn)體系。在總結(jié)了以往培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求員工意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。
（二）存在的問題和不足。
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。
2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。
3、原則性不強。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要去大力改善。
5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。
三、改進措施。
（一）有利條件。
2、公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。
（二）具體措施。
在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。
2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。
3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊。
培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認(rèn)識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇九
為夯實農(nóng)村衛(wèi)生基層網(wǎng)底，全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療技術(shù)水平和整體素質(zhì)，一年來，我鎮(zhèn)對鄉(xiāng)村醫(yī)生進行規(guī)范的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強調(diào)醫(yī)德、醫(yī)術(shù)的學(xué)習(xí)和樹立良好醫(yī)風(fēng)的重要性，現(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)總體情況。
(1)課程安排：全年共安排15學(xué)習(xí)日，120個課時。
(2)師資安排：衛(wèi)生院的醫(yī)生或業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任，學(xué)歷均在大專以上。另外，為擴大學(xué)員們的知識面，約請其他醫(yī)院的醫(yī)師進行“外科急腹癥、藥理學(xué)基礎(chǔ)、健康評估”等專題講座。
(3)指定專人管理培訓(xùn)班，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，總結(jié)學(xué)習(xí)成績，鼓勵學(xué)員們不斷學(xué)習(xí)，為我鎮(zhèn)農(nóng)村廣大的人民群眾服好務(wù)。雖然時間緊，任務(wù)重，但學(xué)員們都深刻認(rèn)識到此次的學(xué)習(xí)機會來之不易，刻苦學(xué)習(xí)，通過理論考核，學(xué)員均通過了各個科目的測試，掌握了一些基礎(chǔ)理論和基本知識，達(dá)到了預(yù)期目的。
二、取得的成績。
通過此次培訓(xùn)，學(xué)員們普遍反映學(xué)到了很多知識，掌握了一些基礎(chǔ)理論和基本知識，改變了服務(wù)理念，增強了責(zé)任心和服務(wù)意識。通過理論學(xué)習(xí)和臨床實踐，能夠處理一些常見病、多發(fā)病和地方病，強化了無菌操作意識，掌握了常用操作技能，熟悉了合理用藥方法以及相關(guān)的法律法規(guī)、疾病預(yù)防控制和婦幼保健衛(wèi)生知識以及新農(nóng)合操作流程。
同時，授課教師通過講課的過程，增進了理論知識與臨床實踐的掌握，達(dá)到了自我的不斷完善，以完成任務(wù)的方式促進理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我院醫(yī)學(xué)師資力量的同時也提高了臨床的技術(shù)水平。
三、存在的問題。
由于我院的人員較少，在繁忙的醫(yī)療工作中再讓醫(yī)生安排授課確實比較困難，加上教學(xué)經(jīng)驗的缺乏，往往使鄉(xiāng)村醫(yī)生不能及時消化所學(xué)知識，今后，我院將在此問題上下功夫。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十
在兼職檔案員培訓(xùn)方面：結(jié)合我區(qū)檔案員更換頻繁的實際情況，對各單位老檔案員及新更換檔案員分層次、分類別、分步驟進行了培訓(xùn)，采取理論與實際操作相結(jié)合的方式，利用主動上門指導(dǎo)和集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合的方法，組織區(qū)直屬各單位專兼職檔案員學(xué)習(xí)各類檔案知識及法律法規(guī)，全年共進行了家庭檔案、文書檔案、照片檔案、社區(qū)檔案等培訓(xùn)6期，共計200余人次，有效提高了區(qū)直屬各單位專兼職檔案員的業(yè)務(wù)水平，增強了檔案員們的業(yè)務(wù)能力。
在內(nèi)部培訓(xùn)方面：開展了“每月一法”、“檔案講壇”輪講活動，確保學(xué)習(xí)教育取得實效。在形式上，打破過去形式單一由局領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干講課的固定模式，改由全員都授課。在內(nèi)容上，打破以往學(xué)文件、學(xué)報紙的學(xué)習(xí)內(nèi)容局限，增加了原生電子文件檔案整理方法、藝術(shù)檔案整理方法等業(yè)務(wù)知識和《保密法》等相關(guān)法律等方面的知識，確保內(nèi)容廣泛，形式新穎，以調(diào)動全局人員的學(xué)習(xí)積極性。在方法上，打破以往單口講述的模式，要求授課者必須以ppt的方式進行授課，并通過考試反饋培訓(xùn)效果。充分調(diào)動全局人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的主動性，全面提高了全局人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、檔案學(xué)習(xí)工作中取得的成績和經(jīng)驗。
通過單位內(nèi)部學(xué)習(xí)全面提高了干部職工的整體素質(zhì)，提高了工作效能，如通過熟練運用信息技術(shù)手段，依托市數(shù)字檔案室應(yīng)用平臺，大大縮短了查檔時間，提高了工作效率；同時通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)變了局（館）的工作作風(fēng)，激發(fā)了檔案工作者的認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、甘于寂寞和樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，為鍛造一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、戰(zhàn)斗力強的基層兼職檔案員隊伍奠定了基礎(chǔ)。
三、存在的問題。
區(qū)檔案局雖然在學(xué)習(xí)中取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足：檔案法律法規(guī)不能完全吃透；對不同檔案的整理規(guī)范還不夠熟悉。這些問題和不足，有待我們在今后的工作中努力研究對策，加強對各類法律的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)了解彼此的工作性質(zhì)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十一
來新單位簽到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，日子顯得嚴(yán)重，但又有次序。剛進入公司，一切都是簇新的，要重新去知道和了解；決心來自了解，要了解咱們的職業(yè)，了解咱們的公司，了解咱們的產(chǎn)品；公司為咱們供給的渠道很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也清楚明了的，這樣好的渠道，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生原本便是一個不斷生長的進程，這一生最重要的決議便是決議和誰在一同生長！很榮幸能參加咱們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的協(xié)助中與公司一同生長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和搭檔忘我的教授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失利的經(jīng)歷是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和常識，能夠大幅度的削減自己犯錯和縮短探索時刻；在公司這樣一個活躍向上的渠道上，自己這樣一個新手，必定要多學(xué)，多看，多干事！
公司辦理模式很人性化，量體裁衣，對癥下藥；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展示自己的才干，公司會依據(jù)你的實踐才干組織合適你的作業(yè)。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和搭檔帶我一同去訪問客戶，常常會有知道地將整個出售流程演示給我看；然后，細(xì)心地剖析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一進程，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能細(xì)心地進行剖析，這讓我領(lǐng)會十分深入，了解公司產(chǎn)品，了解公司事務(wù)狀況。幾天往后，我就開端獨立去拓寬周邊事務(wù)，自己原本便是個”耐不住孤寂”的人，喜愛跑事務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛交際；看我們從不知道到知道，最終成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點發(fā)掘出來，直到做成生意，很享用這樣一個進程，！自己一向就很喜愛做出售作業(yè)，喜愛應(yīng)戰(zhàn)與自我應(yīng)戰(zhàn)。盡管經(jīng)歷和履歷有限，但我一向堅持用心去做好每件作業(yè)！成功的出售人員都是勇于堅持自己的方針的人。
在往后的作業(yè)中，我將盡力進步自身本質(zhì)，戰(zhàn)勝缺少，朝著以下幾個方向盡力：
出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己；每個成功的出售員總是能與他的客戶有許多一致，這與出售人員自身的才智和常識分不開。有多大的才智和膽略，才有多大的格式。這方面自己還很短缺，有必要不斷的學(xué)習(xí)，這便是一個不斷的自我總結(jié)和堆集的進程。自己要有意圖的去學(xué)習(xí)，不斷的充分自己！
不斷訓(xùn)練自己的膽略和意志，進步自己處理實踐問題的才干，并在作業(yè)進程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，活躍、熱心、認(rèn)真地對待每一天！假如你不可，你就必定要！假如你必定要，你就必定行！
作業(yè)中的商場的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己關(guān)于出售的知道也僅僅外表，關(guān)于商場的掌握才干更是無從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十二
由應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)小編輯收集整理的一篇關(guān)于業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)，給您提供幫助！
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負(fù)責(zé)。
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報價;給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
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業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十三
依次找到菜單：系統(tǒng)設(shè)置—班級信息—在對話框左欄依次選擇好“學(xué)段”（小學(xué)）—年級—學(xué)?！趯υ捒蛴覚谙逻叀獑螕簟疤砑影嗉墶薄賳螕魪棾鰧υ捒颉按_定”按鍵—即完成了一個班級的添加工作。如果兩個班級以上，再單擊“添加班級”依次操作即可，學(xué)校代碼和班級名稱自動生成，不需更改。在班級信息里要填好班主任姓名和聯(lián)系電話。最后，“退出”，“確定”（保存）即可。
1、派發(fā)紙質(zhì)學(xué)生基本信息采集表，家長按填表說明要求規(guī)范逐項填寫。
2、班主任核對信息，學(xué)生信息錄入excel模板。
3、學(xué)生信息導(dǎo)入系統(tǒng)。
4、采集并上傳學(xué)生照片（以學(xué)籍號命名）。
5、打印學(xué)生信息確認(rèn)卡，派發(fā)家長簽字。
6、掃描學(xué)生信息確認(rèn)卡，上傳學(xué)生信息確認(rèn)卡掃描件。
1、信息表中學(xué)生的姓名、性別、民族、出生年月日、身份照號碼等信息必須錄入準(zhǔn)確。若信息導(dǎo)入錯誤，變更麻煩。
2、信息表中所有人員出生地、籍貫、戶口所在地必須按照**省**市**縣的格式填寫錄入。
3、上下學(xué)距離以公里為單位，只填寫數(shù)字，不寫單位，保留一位小數(shù)。
4、“是否特長生”若填寫為“是”，則“特長類別”必須維護，建議填“否”。
5、“身份證件有效期”“電子郵箱”“主頁地址”可以不填寫。
6、學(xué)生及兩位監(jiān)護人聯(lián)系電話、手機號碼必須為11位數(shù)字。
7、學(xué)生及兩位監(jiān)護人的性別、出生年月日的填寫內(nèi)容必須與其身份證號碼相匹配，符合其內(nèi)在的邏輯關(guān)系。
8、兩位監(jiān)護人必須填全，不能只填寫一位監(jiān)護人。兩位監(jiān)護人信息不能重復(fù)，“關(guān)系類型”不能重復(fù)，“關(guān)系說明”僅僅用在“關(guān)系類型”填為“其他”時予以說明，其余均不填寫。兩位監(jiān)護人的工作單位名稱的長度不能超過10個漢字?！凹彝サ刂贰薄巴ㄐ诺刂贰备袷脚c字?jǐn)?shù)無限制。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十四
轉(zhuǎn)眼即將過去，回顧這一年，感慨頗多，總體來講在過去一年里，本人因個人原因?qū)е铝斯ぷ鳂I(yè)績和積極性有所下降，在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來工作上的包容和支持，的話我一定會更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
1、年度銷售任務(wù)為109萬，實際銷售為（截止15月6日），完成年初制定的銷售任務(wù)。
2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域為千島湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，新安東路至陽光路段，線路上總共一般銷售終端家，大中型超市家，五星級酒店家，（對比三者的銷售額）如下：
序號終端類型終端數(shù)量年度銷售額占比。
1、一般終端。
2、大中型超市。
3、星級級酒店。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售。
每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對單一。在實際的銷售工作中，因多種原因，市場對部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高，銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大，特別是去武漢參觀后深有感觸。
2、供貨、訂貨組織不嚴(yán)，影響銷售。
今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對于產(chǎn)品的銷售影響較大，這里有多方面的原因：一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大，因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足，銷售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產(chǎn)拼命，提貨排隊現(xiàn)象。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件，造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地?fù)屬徫夜井a(chǎn)品，造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。
3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位，促銷無力。
當(dāng)前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃，缺乏像水宣傳一樣強有力的產(chǎn)品和賣點宣傳，沒有全年整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會進價偏高，下月是否還有更有力地促銷力度等等，間接影響經(jīng)銷商、終端客戶的庫存數(shù)量。
4、銷售政策存在弊端，缺乏調(diào)動銷售人員的積極性雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整，但是在銷售任務(wù)、業(yè)績考核中的獎勵政策卻依然存在弊端，設(shè)置的獎勵政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績不成階梯型增長的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設(shè)置了最高獎勵限值，這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時就會缺乏積極性，存在干與不干一個樣的囧況。在我看來，獎金就是公司對業(yè)務(wù)員的'銷售政策，公司只有積極地把這個政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中，業(yè)務(wù)員才會積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。
5、內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己。然而在實際中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報表，統(tǒng)計相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等，經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報表、照片等資料數(shù)據(jù)，甚至有些時候臨時說要上交報表，晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來，業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整銷售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù)，以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實性及工作的積極性。
三、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此，計劃重點做好以下幾方面的工作：
1、努力工作，積極拓展和維系好客情關(guān)系，確保完成銷售任務(wù)。
2、努力好做銷售工作，從產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心地與客戶溝通。
3、積極維護好客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新的客戶。
4、千島湖是一個國家級旅游度假區(qū)，千島湖的會務(wù)經(jīng)濟已經(jīng)逐顯重要地位，因此，線路上的多家星級酒店我將作為重點開發(fā)和維護單位，積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十五
來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我確當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感激領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和扶助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的掉誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的攻訐和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊合作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培育和提高充實自己的工作著手能力，把自己業(yè)務(wù)素量和工作能力進一步提高。
xxxx年一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素量，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十六
1、養(yǎng)成隨時記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時時放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時記錄。
2、報出本人的姓名和單位名稱——說：“你好!我是某某公司的某某某。請問某先生在嗎?”如果是秘書接的，等本人來接時，還需再報一次姓名和單位。為使對方能聽清楚，說話節(jié)奏應(yīng)比交談時稍慢些。
即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時還得分神猜想是誰打來的電話。、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料(如報告文本)寄去或電傳過去，使對方能有所準(zhǔn)備。通話時，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方，以便討論時作參考。
通話時，要把本方意見分為若干個部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費工夫。
通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點，不可臨時想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.
10、用心聽——在電話中交談時常有聽不清的時候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
稱呼對方時要加頭銜。如：“博士”、“經(jīng)理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。
說“你”字開頭的話時應(yīng)慎重。像“你忘了”、“你必須”、“你忽略了”之類的話，即使語調(diào)再平和，在電話中聽去也使人有被質(zhì)問的感覺。提意見時不妨用發(fā)問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來?”或“那份報表您搞定了嗎?”等。或者用“我”字來開頭也可以，說：“我星期四需要一份報告?！?BR> 聽話時，最好插用一些短語以鼓勵對方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。
對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌，比如：“我會注意那件事的”或“請別忘了……”等等。
12、適時結(jié)束通話——通話時間過長意味著濫用對方的善意。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛，恨不得早點掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺鬧鐘，以便控制通話時間，及時提醒自己：“該結(jié)束了?！?BR> 報名字時也不可只說“我是小李”，因為天下姓李的不知有多少。所以在自報家門時應(yīng)報出全名。這實際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象。
3、確定對方是否具有合適的通話時間——當(dāng)你給他人打電話時，他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時間，并給他們足夠的時間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時向?qū)Ψ絾栆幌拢?BR> “您現(xiàn)在接電話方便嗎?”
“您現(xiàn)在忙嗎?”
“您現(xiàn)在有時間同我談話嗎?”
“這個時候給您打電話合適嗎?”
“您能抽出點兒時間聽聽我的話嗎?”等等
如果你想定期和對方進行這種討論，應(yīng)征詢對方定在哪一天、哪一個鐘點更為方便。這樣做，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論，同時也是個風(fēng)度問題。在別人正忙時去電話打擾是不禮貌的行為。
在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時間。應(yīng)實事求是，既不可多報，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時間嗎?”應(yīng)該說：“王總，我想和你談?wù)劮峙浞桨傅氖乱?，大概需要一刻鐘。現(xiàn)在就談你方不方便?”
有時你可能只是為了和對方約定一個對雙方都方便的時間再去電話，但如果對方說“現(xiàn)在不行”，則不宜再推遲。
如果不得不在對方不方便的時候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因
4.表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費一分鐘以上的時間因為任何事情進行討論.
6、道歉應(yīng)該簡潔——有時，你不在的時候會有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費時間。
7、不要占用對方過多時間——當(dāng)你主動給別人打電話時，盡可能避免占用對方時間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個問題的答案，就可能占用電話時間過長。因為大多數(shù)情況下，對方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個肯定的答案，你必須給予對方一定的時間。如果你給他人打電話時間過長，對方可能十分反感。因為也許他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對方可能要一段時間才能給你答復(fù)時，你可以先掛上電話，要求對方回電告知你，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
8、如果想留言請對方回電，切記要留下自己的電話號碼，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時別忘了告訴對方回電話的最佳時間。在你有可能外出時，記住這一點尤為重要。如果對方是在外地，則最好說明自己將于何時再掛電話，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你。
2018年白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(二)
轉(zhuǎn)眼間，x年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的`學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。?！拔覍ψ约赫f。
2018年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十七
我自20xx年4月29日至今由總行會計結(jié)算部抽調(diào)至新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)項目組參加測試工作，在此期間我全程參與了整個項目的學(xué)習(xí)、測試及前臺員工培訓(xùn)工作。我很榮幸能夠參我行數(shù)十年難得一遇的新系統(tǒng)切換工作，在期間我學(xué)到了我行各種業(yè)務(wù)知識，全面熟悉和掌握了我行各種柜面業(yè)務(wù)的操作流程和會計核算原理，同時我也學(xué)會要成為一名具有專業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人材所需具備的各種專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。
在項目組測試期間，我共參與了三個階段的測試工作。每一個階段都能嚴(yán)格按照項目組的要求積極工作，努力并迅速完成手中的每一項工作。
第一階段主要工作是測試移植數(shù)據(jù)的正確性和新系統(tǒng)的延續(xù)性，學(xué)習(xí)新系統(tǒng)的操作和會計核算方法，對差異化需求進行測試和驗證。在此階段我參加了興業(yè)銀行同業(yè)部結(jié)算人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對新系統(tǒng)包括表外業(yè)務(wù)、期終處理、現(xiàn)金業(yè)務(wù)、客戶信息管理、柜員管理、系統(tǒng)內(nèi)處理、儲蓄業(yè)務(wù)、卡業(yè)務(wù)、對公及內(nèi)部賬管理、結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)在內(nèi)所有柜臺業(yè)務(wù)有了一個暫新的認(rèn)識和接觸。在測試中我按照項目組的要求把所有的需要測試的內(nèi)容進行了截屏記錄，達(dá)到基本掌握各種業(yè)務(wù)的處理流程、熟悉每個交易的處理業(yè)務(wù)所實現(xiàn)的功能的目的要求。
第二階段住要工作是對第二輪數(shù)據(jù)移植工作進行相關(guān)驗證，對差異化業(yè)務(wù)需求進行進一步驗證，分模塊對相關(guān)板塊進行詳細(xì)測試并經(jīng)行錄像記錄。在這個階段我被安排進行柜員管理、客戶信息管理、同城清算的相關(guān)測試工作。共整理出各類操作規(guī)程注意事項和操作流程以及錄像資料35份。在期間對差異化內(nèi)容提出多項需求，并進行驗證。在測試工作中本著對上線負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極和項目組其他成員進行問題討論和溝通，在結(jié)合各種意見后給興業(yè)科技人提交需求。在期間，我還參與了對各支行業(yè)務(wù)骨干人員的前期培訓(xùn)工作，主要包括同城清算和日終軋賬的操作。
第三階段的工作從20xx年2月中旬開始，這一階段也是我所在項目工作最為繁雜的一個階段，在這段時間里興業(yè)同業(yè)項目組先后提供了大小額，銀行承兌匯票，銀行匯票以及各種中間業(yè)務(wù)的環(huán)境，對我們的測試時間的提出了迫切的要求。前期工作我主要把時間放在對全行前臺柜員的培訓(xùn)上，項目組先后組織了全行柜員以及財務(wù)部、會計結(jié)算部、總行清算中心等相關(guān)部門近200人進行為期21天、總共6期脫產(chǎn)培訓(xùn)工作，我參與了第5、6期培訓(xùn)的主講工作。此后，我還與全行每周進行的操作考試測驗，包括了出題、監(jiān)考、閱卷等工作、為全行培訓(xùn)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在這期間我和項目組成員之一趙浪同志組成小組共同承擔(dān)了數(shù)據(jù)移植的核對工作，其中包括儲蓄活期、儲蓄定期、單位活期、單位定期、貸款的關(guān)鍵信息點核對和結(jié)息測試，數(shù)據(jù)移植后報表核對。由于這項工作的繁瑣和復(fù)雜性決定了我們要對數(shù)據(jù)進行多次和反復(fù)的核對及測試，所以該工作一直持續(xù)到上線前夕才順利完成。
在整個項目的測試中，我感覺到對待核算工作不能有半點的馬虎和大意，從始至終都要本這對全行員工負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成它。雖然我們連續(xù)進行了將近4個月的加班，每天如一日，給自己的生活帶來一些不便、給家人帶來了一絲歉意，但我感到一種精神一直鼓勵著大家：那就是艱苦奮斗的精神。項目組領(lǐng)導(dǎo)劉祥偉和項目組組長劉玉同志用行動去帶動大家，對待工作要一絲不茍，工作中不計個人得失，他們帶領(lǐng)全體項目組人員日夜兼程，盡量考慮到項目上線的每一個環(huán)節(jié)，努力把工作做到完美。這樣才最終成就了我們歷時一年的新核心業(yè)務(wù)項目的成功上線。
最后，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝項目組的每一位同事，是你們的支持讓我有機會去讓我有機會和你們共同學(xué)習(xí)和進步，是你們的付出讓我懂得什么是奉獻(xiàn)。在項目組工作的這一年我感到很充實，我會一輩子受用。同時感謝我所在的支行，給予我極大的支持。
業(yè)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會篇十八
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
對新銷售區(qū)域的拓展。以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到年底止，總計銷售金額為28萬美金。從年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。2.注重品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到，就目前來說，銷售情況良好。3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。重點為客戶和客戶的跟蹤和服務(wù)。在年銷售金額總計為32萬美金，面對年對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開拓沒有初點，年對于年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!