通過總結(jié)，我們可以更清晰地了解自己的成長與進(jìn)步?？偨Y(jié)還要具備可讀性，即使對(duì)于非相關(guān)人員也可以理解和接受我們的總結(jié)內(nèi)容。以下是小編為大家精選的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些參考。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇一
?xx年5月12日14點(diǎn)20分,在汶川等地發(fā)生了7.8級(jí)的大地震.地震后,我們?cè)撟鍪裁?首先,我們要獻(xiàn)出一片愛心,為災(zāi)區(qū)的人民捐錢;第二,我們要多看些新聞,多了解災(zāi)區(qū)的情況;第三,我們要學(xué)會(huì)自救,如果哪天地震來掃蕩,我們就要用科學(xué)的方法來解救自己,使自己脫離危險(xiǎn).
?這幾天看新聞,我深深感到地震的'危害.威力是多么大.只見北川縣的房子都變成了一片廢墟,很多人都在廢墟底下!再眾多房屋中,受損最嚴(yán)重的就數(shù)學(xué)校了.在地震當(dāng)天,一些學(xué)生在上體育課,大多數(shù)學(xué)生在教室里上課,可他們不知道,危險(xiǎn)----地震就要來臨.在這次地震后,大多數(shù)學(xué)生都死于非命,只有上體育課的那些人逃過此劫.人們都說:一方有難,八方支援;地震無情,人有情.在這次災(zāi)害后,黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都上第一線組織搶救傷員,我們也應(yīng)該像他們一樣上前線救援,可是我們還小,不能上前線,我們只能為受災(zāi)地區(qū)獻(xiàn)愛心.
?都說人多力量大,我相信,在不久的將來,那些受災(zāi)地區(qū)的人民就會(huì)過上幸福的生活.
?讓我們祝愿他們吧!
?
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇二
地震后，大愛無處不在。
???一顆很小的愛心，乘以13億，都會(huì)變成愛的海洋；一次很大的災(zāi)難，除以13億，都會(huì)變得可以承擔(dān)。
???????????????????????―――題記。
“哪怕只有一線的希望，我們也要付出百倍的努力！”
黃金的七十二小時(shí)中，六十六歲的中國國務(wù)院總理xx，輾轉(zhuǎn)九次視察七地災(zāi)情，召開六次國務(wù)院抗震救災(zāi)指揮部會(huì)議，他用高效、迅速、果斷的七十二小時(shí)為中國贏得了強(qiáng)震下拯危救困的寶貴時(shí)間。一個(gè)細(xì)節(jié)我們難忘，當(dāng)溫總理在向?yàn)?zāi)民講話，鼓勵(lì)、安慰大家時(shí)，他身邊一位當(dāng)?shù)馗刹磕敲醋匀坏乜拷^來握住總理的手，就像抓著自家長輩的手，靜靜地從那只溫暖的手中獲得力量和勇氣。
黃金的七十二小時(shí)早已過去，xx總理仍在為了人民，不離不棄。
“別哭，你失去的是一個(gè)親人”
有“千歲軍”之稱的空十五軍空降兵部隊(duì)早前被派往四川救災(zāi)，有指隊(duì)員出發(fā)前均寫下遺書。短信寫著：“我去災(zāi)區(qū)了，別為我擔(dān)心，看到那么多人被災(zāi)情折磨著，作為軍人我義不容辭，雖然我可以不去。我沒有告訴家里任何人，只告訴你。那里情況不容樂觀，搶險(xiǎn)救災(zāi)有一定危險(xiǎn)。記住，如果我留在那里了，別哭，你失去的`是一個(gè)親人，那里很多人失去的不止一個(gè)親人，那里建好了去那里看看，別問我留在什么地方。”
“如果你能活著，一定要記住我愛你”
搶救人員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候，她已經(jīng)死了，是被垮塌下來的房子壓死的。過一番努力，人們小心的把擋著她的廢墟清理開，在她的身體下面躺著她的孩子，他毫發(fā)未傷，安靜地睡著。有一部手機(jī)塞在被子里，發(fā)現(xiàn)屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你”手機(jī)傳遞著，每個(gè)看到短信的人都落淚了。
剎那，我難以置信眼前發(fā)生的一切；少頃，感受到空前凝聚的民族團(tuán)結(jié)；既而，我立刻投入抗震救災(zāi)的隊(duì)伍中……我們的力量很微薄，可是乘以13億將會(huì)化成愛的海洋。重大災(zāi)難，是對(duì)心靈的洗滌和震撼；xx年，這個(gè)萬眾矚目的一年，讓我擁有了最深刻的感受；我為自己是一名中國人而自豪！
汶川，別哭；中國，必勝！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇三
簡(jiǎn)歷上的每個(gè)詞——是的，每個(gè)詞——都應(yīng)該盡力突出你的才華和技能。如果它們做不到這一點(diǎn)，就不應(yīng)該出現(xiàn)。因此，為了自己的前途，拿起紅筆，刪掉這些無用的詞語吧。
職業(yè)目標(biāo)。
我最初的簡(jiǎn)歷上也有這樣類似的條目，而且放在簡(jiǎn)歷的頂部中央：提醒，“職業(yè)目標(biāo)：獲得能夠利用好自己的技能和經(jīng)驗(yàn)且能提供有助于成長的挑戰(zhàn)性環(huán)境的某某職位”。
真讓人昏昏欲睡。這不僅乏味，而且沒用;此外還給人一種幼稚的感覺。簡(jiǎn)歷的頂部是黃金地段，你需要通過列出自己的最高成就來吸引招聘者的注意，而不是概括自己想從下一份工作中得到什么。
熟練。
只做過某事一次或在過去十年每天都做，這兩種情況下，你都可以說自己在這方面很“熟練”。放棄這一含糊不清的詞吧，用點(diǎn)更具體的描述。舉個(gè)例子，如果你是客戶報(bào)告專家，“熟練制定客戶報(bào)告”這樣的語句既模糊又冗余。但是，如果換成“每周制作五份定制報(bào)告，對(duì)客戶的銷售活動(dòng)進(jìn)行分析”——再附上一些實(shí)際成果，這樣就讓閱讀簡(jiǎn)歷的人更了解你的經(jīng)驗(yàn)到底如何。
也需刪除：經(jīng)驗(yàn)豐富，精通。
具有團(tuán)隊(duì)精神。
創(chuàng)建過網(wǎng)絡(luò)約交友人資料的人會(huì)明白，不是你說自己人好又有趣就行了，你需要制作出漂亮有趣的個(gè)人資料來展示這一點(diǎn)。在制作簡(jiǎn)歷上，道理也一樣：列出能夠表現(xiàn)你優(yōu)良素質(zhì)的活動(dòng)或成就，這比單純地聲稱自己擁有這些優(yōu)點(diǎn)更有效。
不要用“具有團(tuán)隊(duì)精神”，相反，說自己“領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)10人的團(tuán)隊(duì)，為分發(fā)報(bào)告開發(fā)了一個(gè)新系統(tǒng)，使得管理人員接收?qǐng)?bào)告的時(shí)間節(jié)省了25%”。用一個(gè)具體的例子，就能展示出自己真正的成就。如果只是簡(jiǎn)單地給自己貼上某種品質(zhì)的標(biāo)簽，是沒有多大用處的。
也需刪除：善交際，以客戶為中心。
有活力。
雖然簡(jiǎn)歷是為了突出自己的最佳特質(zhì)，但是一些人格特質(zhì)還是留給招聘者自行判斷比較好。恰如其分地描述自己的工作技能，與自吹自擂之間，存在很大區(qū)別。另外，即使是最內(nèi)向的人也會(huì)在簡(jiǎn)歷上說自己“有活力”，因?yàn)槟艽蹈陕锊淮的?寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，讓內(nèi)容可以量化，顯示有形的成果和成功經(jīng)驗(yàn)，在面試的時(shí)候再去展示你的“活力”、“熱情”或“精力”。
也需刪除：精力充沛，熱情。
如需要，可提供推薦人。
這句話唯一作用就是占用簡(jiǎn)歷的寶貴空間。認(rèn)為，如果一家企業(yè)想聘用你，他們會(huì)自己向你要推薦人，而且他們會(huì)假設(shè)你有推薦人。沒必要在簡(jiǎn)歷上寫下這種很明顯的東西，這樣做甚至可能會(huì)讓對(duì)方覺得你很狂妄!利用簡(jiǎn)歷的空間，用更多的細(xì)節(jié)來展示自己的才華和成就。
在人才供大于求的就業(yè)市場(chǎng)，單憑簡(jiǎn)歷上列出的一串看起來很美的優(yōu)秀品質(zhì)，還不足以進(jìn)入面試。具體的例子能夠提供有力的一擊，而過于依賴內(nèi)容空洞的流行詞只會(huì)讓你的簡(jiǎn)歷和其他人一樣千篇一律。因此，仔細(xì)檢查一遍自己的簡(jiǎn)歷，確保上面出現(xiàn)的每一個(gè)字都在幫你脫穎而出。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇四
一、總結(jié)與反思。
無論去年你取得的是輝煌的業(yè)績(jī)，還是辛酸的回憶，都已成為了歷史，我們面對(duì)的永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。但“以史為鑒，可以知得失”，對(duì)去年工作出色處進(jìn)行總結(jié)，對(duì)失誤或者不足處進(jìn)行反思，是新的一年工作的開始。
二、制定區(qū)域市場(chǎng)全年工作計(jì)劃。
沒有計(jì)劃的勝利只能稱之為運(yùn)氣，有計(jì)劃地走向勝利才是業(yè)務(wù)代表能力的體現(xiàn)。白酒旺季我們忙得不亦樂乎，進(jìn)入淡季我們有時(shí)間也應(yīng)該考慮今年該做些什么，怎么做了！
（一）、區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃的內(nèi)容：
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，主要分析內(nèi)在因素，如自己品牌被消費(fèi)者接受的程度、產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)、經(jīng)銷商的優(yōu)缺點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析，主要分析市場(chǎng)的潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品等外界因素。
3、分渠道運(yùn)作計(jì)劃，包括酒店渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、婚宴團(tuán)購渠道。每個(gè)渠道的運(yùn)作可從以下幾方面計(jì)劃：
a、產(chǎn)品的調(diào)整與定位，價(jià)格體系的規(guī)劃。如需不需要增加新的產(chǎn)品或減少一些市場(chǎng)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品；新的產(chǎn)品如何在公司指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行價(jià)格體系規(guī)劃；老產(chǎn)品的價(jià)格需要不需要調(diào)整，如何調(diào)整等。
b、每個(gè)渠道的網(wǎng)點(diǎn)增加與品種分銷計(jì)劃。
c、產(chǎn)品陳列計(jì)劃（主要為商超渠道）。
d、每個(gè)渠道的促銷計(jì)劃。
e、銷售目標(biāo)與費(fèi)用比例。
4、廣告宣傳計(jì)劃。
5、其他方面。如經(jīng)銷商的管理與調(diào)整等。
6、行動(dòng)方案。用一張表將上訴主要內(nèi)容包括，作為自己的全年行動(dòng)方案.
（二）、區(qū)域計(jì)劃制定的幾點(diǎn)說明。
1、必須有公司的支持。業(yè)務(wù)代表制定工作計(jì)劃至少需公司提供以下信息：區(qū)域市場(chǎng)去年同期的銷售額及今年的目標(biāo)計(jì)劃、總部的費(fèi)用分配計(jì)劃、其他（如總部的新品上市計(jì)劃、全國統(tǒng)一促銷方案等）。沒有公司的支持，業(yè)務(wù)代表是不可能制定出切實(shí)可行的區(qū)域工作計(jì)劃的。
3、保持一定的彈性。計(jì)劃畢竟是計(jì)劃，而市場(chǎng)是不斷變化著的，業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行修改。但如無特殊情況，應(yīng)盡量保持銷售目標(biāo)、費(fèi)用比例的一致性。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇五
在災(zāi)區(qū)，我們這一隊(duì)伍只是抵達(dá)四川的龐大的心理救援大軍中的一個(gè)小分隊(duì)。據(jù)了解，在18日前，僅北京就已有20支心理救援隊(duì)抵達(dá)災(zāi)區(qū)，而作為廣州心理救援組的一個(gè)成員，我在四川的一周時(shí)間內(nèi)，不斷聽到我在北大心理學(xué)系的同學(xué)和我在全國各地的心理學(xué)界的朋友抵達(dá)災(zāi)區(qū)的消息。同時(shí)，我從電視、報(bào)紙和電臺(tái)中，也頻繁聽到媒體對(duì)心理專家就心理危機(jī)干預(yù)這一話題的采訪。
可以說，與以往的重大災(zāi)難相比，這一次汶川大地震中，心理危機(jī)干預(yù)得到了前所未有的重視。
作為這個(gè)龐大隊(duì)伍中的一員，我想談?wù)勎疫@一周的觀察和體會(huì)。
問問自己：我們?yōu)槭裁匆獊碜鲋驹刚撸?BR> 但是，為什么來到成都后，反而有了這種恍惚感呢？就好像是，以前，我覺得和大地震這個(gè)悲劇是沒有距離的，但現(xiàn)在，看著沒有遭到明顯破壞的成都的街頭時(shí)，我卻忽然覺得，我和地震這個(gè)悲劇拉遠(yuǎn)了距離。
這種感覺一直滯留在19日才消失。當(dāng)日，我們救援組分成幾個(gè)小組，而我所在的小組去了都江堰，我們第一個(gè)要干預(yù)的對(duì)象是新建小學(xué)的十余名老師，他們講述的故事深深地震撼了我們，雖然我們此前勸說自己，做心理志愿者要有一顆“大心臟”，但第一次如此真切地聽到地震中的悲情故事，我們幾乎無一例外都流下了眼淚。
譬如，新建小學(xué)三年級(jí)的幾個(gè)孩子被壓在廢墟下，其中一個(gè)女孩拿到了一瓶水，但她不肯喝，而是分給其他孩子喝，餓極的時(shí)候，她就啃桌子角，想像這是方便面。當(dāng)其他孩子情緒沮喪的時(shí)候，她就唱國歌鼓勵(lì)他們。最后，這幾個(gè)孩子中只有一個(gè)孩子獲救，而這個(gè)最勇敢、最有愛心的小女孩走了。
這個(gè)故事令在場(chǎng)的所有救援組成員泣不成聲。
下午，我們?nèi)チ诵陆ㄐW(xué)，后來又去了傷亡更慘烈的聚源中學(xué)，看著眼前的廢墟，無比強(qiáng)烈的悲傷沖上心頭。直到這一刻，我感覺我才徹底地接受了地震的事實(shí)，已不能否認(rèn)，已不能拒絕。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇六
從去年從事長城顯示器銷售以來，雖然從銷售的角度來看，渠道沒有變，但是產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)推廣都有些變化，通過一段的時(shí)間的摸索和學(xué)習(xí)，自身對(duì)行業(yè)的了解和產(chǎn)品知識(shí)方面得到的了一些提高，但是面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，筆者感覺到了沉重的壓力。
一、堅(jiān)定信心。
筆者認(rèn)為，越艱難的時(shí)候，我們?cè)綀?jiān)強(qiáng)，更應(yīng)該堅(jiān)定信心。當(dāng)前淡季的市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)代理商、分銷商等等到每個(gè)人都是平等的，現(xiàn)實(shí)是很殘酷，但是我們不能選擇逃避，惟有面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)越是困難的日子里，我們的信心越發(fā)不能喪失，雖然今天很殘酷、明天更殘酷，但是我想只要信心不動(dòng)搖，勇敢的去面對(duì)眼前的市場(chǎng)環(huán)境，后天一定會(huì)很美好，如果信心動(dòng)搖了，那么你已經(jīng)失敗了。
二、充滿激情的去拜訪客戶。
筆者看上去是一個(gè)很嚴(yán)肅的人，但是每次無論是我心情好還是不好，當(dāng)我要去拜訪的客戶的時(shí)候，我都會(huì)先讓自己的表情活躍起來，充滿微笑的去拜訪客戶。更是淡季的時(shí)候，我們更應(yīng)該精神斗筲，用積極的心態(tài)去感染客戶，讓客戶對(duì)你、對(duì)你所銷售的產(chǎn)品、甚至對(duì)你所就職的公司都充滿好感，及時(shí)像客戶分析和介紹當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和你所銷售的產(chǎn)品信息。
三、更加勤奮。
多去貼些海報(bào)、多去發(fā)宣傳單、多去給客戶整理樣機(jī)，只有你對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的渲染和主動(dòng)，才能讓客戶感受到你的活力，才能時(shí)刻記住你所銷售的產(chǎn)品。
四、細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品。
市場(chǎng)淡，我們可以用更多的盡力來細(xì)分我們所做的市場(chǎng)，哪些客戶有可能和我們合作，但是我們一直沒有能夠用心去經(jīng)營，在這個(gè)時(shí)候，我們就可以和這些客戶多去溝通、引導(dǎo)，只有多增加一個(gè)客戶，只要多賣出一個(gè)產(chǎn)品，就是我們對(duì)淡季的補(bǔ)充。同時(shí)，我們也要對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，哪些型號(hào)，一直以來沒有花精力去推動(dòng)，比如長城顯示器，我們可以在網(wǎng)吧單和22寸以上的大屏上面多下功夫，平時(shí)，市場(chǎng)生意好的時(shí)候，我們主要關(guān)注20寸以下顯示器，但是在這個(gè)困難的日子里，我們可以對(duì)22寸以上的大屏多去推廣，一方面可以提升我們大屏顯示器的曝光度和市場(chǎng)影響力，另一方便，可以增加市場(chǎng)份額。
五、不斷尋求新方法、新思路。
靈感來源于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)。淡季的時(shí)候，我們可以陸、海、空同時(shí)啟動(dòng)，陸軍：我們可以組織銷售人員進(jìn)行包柜大比拼，對(duì)市場(chǎng)里可以包裝的柜臺(tái)、店面等等盡可能的去張貼自己的噴繪、寫真、燈片，做一些市場(chǎng)內(nèi)的買贈(zèng)活動(dòng)或特價(jià)促銷；海軍：我們可以在周末雇傭一些學(xué)校的學(xué)生，在場(chǎng)外舉牌，做流動(dòng)性廣告宣傳，空軍：利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過我們已經(jīng)在網(wǎng)站上發(fā)表的一些新品信息，通過qq平臺(tái)，像客戶傳遞我們產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)報(bào)道。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇七
當(dāng)下，求職簡(jiǎn)歷的通病多見于兩種“病狀”，一是欠簡(jiǎn)，文憑越低簡(jiǎn)歷越多越厚，特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，洋洋灑灑上千言，包羅萬象，像作業(yè)簿;二是乏力，所述內(nèi)容對(duì)應(yīng)聘職位沒有針對(duì)性，通覽之后，直覺是個(gè)人才，就是不知該安到一個(gè)什么確定的崗位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的求職中，自然少了命中率。
簡(jiǎn)歷要“簡(jiǎn)”，這話不無道理，因?yàn)橛萌藛挝辉谡衅笗r(shí)，對(duì)求職者的第一印象很重要，特別是在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘中，應(yīng)聘者多者如云，在短短的幾分鐘時(shí)間，要吸引住他們，唯有新穎，有概括性的語言，簡(jiǎn)單扼要。但這個(gè)“簡(jiǎn)”字是有一定學(xué)問的，絕不是一簡(jiǎn)了之。簡(jiǎn)，就是要有針對(duì)性，應(yīng)聘什么職位就列出自己這個(gè)方面的專長，學(xué)了什么，能做好什么，有什么實(shí)踐成果和創(chuàng)意設(shè)想，列好這三方面的內(nèi)容足夠。用人單位真正關(guān)心是你能做好什么，今后如何開展工作。
簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)，更要有“力”。有些求職者認(rèn)為“力”是花哨，于是在封面設(shè)計(jì)和內(nèi)容排列組合上下功夫，其實(shí)是要有說服力，讓招聘者一看你的簡(jiǎn)歷就認(rèn)為你“就是單位急需的人才”。一位學(xué)廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，一掏出簡(jiǎn)歷，用人單位當(dāng)場(chǎng)拍板要了他，原因很簡(jiǎn)單：他把簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)成了一張普通名片，正面是個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職意向，背面是實(shí)踐作品。在厚厚的一迭資料面前，它無疑是有創(chuàng)意有說服力的。
簡(jiǎn)歷是求職者的第一形象，最起碼的文字表達(dá)不應(yīng)該有錯(cuò)誤，不一定要打印，也不必面面俱到，突出個(gè)人特長、實(shí)踐活動(dòng)、接受過的培訓(xùn)和創(chuàng)意設(shè)想，最好備上中英文，“誠信是人才素質(zhì)的根基”。有了針對(duì)性，簡(jiǎn)歷便簡(jiǎn)了，有了新穎性，簡(jiǎn)歷有“力”了，你應(yīng)該自信地在招聘用人單位前賽馬！
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簡(jiǎn)歷制作要簡(jiǎn)而有“力”
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇八
昨天我們的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴我，說我們快樂包裝的公司網(wǎng)站被黑了。而且不止一次，春節(jié)后反復(fù)多次，這次更為嚴(yán)重的是整個(gè)網(wǎng)站都癱瘓了。平均1秒被惡意訪問10次，我們的網(wǎng)站經(jīng)不起這樣的折騰。
負(fù)責(zé)人讓我們排查是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊?我思來想去，平時(shí)我們待人接物還算厚道，不至于吧。
買賣容易，競(jìng)爭(zhēng)不易，且黑且小心。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇九
如果這時(shí)空中忽然劃過流星。
我會(huì)閉上眼睛。
深深的許個(gè)愿。
祝四川汶川縣的所有人民。
永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)的好！
xx年5月12日2：28分，在四川汶川發(fā)生了8級(jí)大地震，好多的學(xué)生都死去了，所有的房子在幾秒鐘之內(nèi)都頓時(shí)變成了廢墟?？粗且粋€(gè)又一個(gè)圖片，我禁不住淚水的涌沖，眼淚終于像是解放了，流了出來。那些無辜的人們，那些遇難的孩子，都在這次自然災(zāi)難中失去了寶貴的生命。
中國的人們手牽著手，心連著心，一起戰(zhàn)勝困難，因?yàn)槿藗兞鞯氖侵袊难?，流的是為中國人民的淚。
“親愛的.寶貝，如果你活著，一定要記住我愛你……”這是一位母親留給她的孩子的話。
嘀嗒！嘀嗒！此時(shí)此刻，淚水已不知流了多少，就知道――他們痛苦，我們也痛苦。
在馬路上，隨處可見小朋友的尸體，他們都在飛往天堂，去尋找另外一個(gè)家。
一首詩寫道：
媽媽。
別擔(dān)憂。
天堂的路有些擠。
有很多同學(xué)朋友。
我們說。
不哭。
哪一個(gè)人的媽媽都是我們的媽媽。
哪一個(gè)孩子都是媽媽的孩子。
沒有我的日子。
你把愛給活的孩子吧。
媽媽。
你別哭。
淚水照亮不了。
我們的路。
慢慢地走。
媽媽。
我會(huì)記住你和爸爸的模樣。
記住我們的約定。
來生一起走。
我又一次淚如雨下，淚水多么的不爭(zhēng)氣，我現(xiàn)在只能――為學(xué)習(xí)爭(zhēng)氣。廢墟下面的學(xué)生，讓我看見了希望，看見了堅(jiān)強(qiáng)；那些救了孩子自己卻死去的母親，讓我體會(huì)到了母愛真情。
假如生活欺騙了你，你不要憂愁，因?yàn)?，還有美好的另一天！一場(chǎng)大地震展現(xiàn)了許多人性美好的光芒，所以我們感動(dòng)，也更悲傷。
我相信他們能活下去，因?yàn)閻蹪M天下，人定勝天。在災(zāi)難面前的中國人都更加團(tuán)結(jié)，也更加堅(jiān)定，未來的生活一定會(huì)美好而且令人向往！
簡(jiǎn)評(píng)：在災(zāi)難面前，有太多的淚，但我們更要選擇堅(jiān)強(qiáng)和韌性。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十
又一春色朦朧，挑破風(fēng)的衣擺。
吹散了，櫻的一樹零星。
未來，還未來。
立夏之下，
辭別的是一團(tuán)淡化的粉。
似一杯清水，調(diào)和不盡的醇。
蟬鳴夾雜著熾熱，吹過耳垂。
立夏之下，是困獸的吻。
麥秋隱秋，
甜麥，是穆斯女神的一脈情波。
拆不開的漫眼純金，
高聳的丘陵下，隱約綽綽。
可以催眠的秋麥，早已已低頭。
垂下一季的豐收滿足。
燙金的麥，隱秋的秋。
隆冬已懂，
宙斯用高加索的沉默，
把所謂的'威嚴(yán)鏤刻在堅(jiān)冰上。
理性的靈魂沉淀，
有純潔高尚的飛雪拒他人于千里之外。
一抹寒流的呼吸。
刺痛后才懂，那片無聲的隆冬。
時(shí)年倒置，潑灑青蔥歲月。
初中三年，也算一次結(jié)緣。
十年修渡，百年花燭共眠。
回憶留戀，青春我們共演。
三百六十五的遞減，一層一層。
人已去，情卻留，仍存幾番微笑自獨(dú)秀。
希得今日，但思長久。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十一
208月8日是一個(gè)讓我記憶深刻的日子。
那天晚上，我和平日一樣，正在完成當(dāng)天老師留下的英語作業(yè)，突然感覺我的`整個(gè)身體不由自主地來回?fù)u晃，還在我納悶的時(shí)候，恰恰巧爸爸下班回來了，說，“地震了！”聽到“地震了！”三個(gè)字，我立刻感到很緊張。爸爸此時(shí)卻很鎮(zhèn)定，他對(duì)我和媽媽說：“快到衛(wèi)生間里來！”于是我和媽媽、爸爸一同來到衛(wèi)生間。一陣搖晃之后，我們感到這一陣的地震過去了，爸爸說，“帶上手機(jī)和鑰匙，我們趕快下樓去，千萬不能走電梯?！庇谑俏液桶职?、媽媽從二十九樓一層一層地走到樓下......
走到樓下時(shí)，我們都感到兩腿酸軟，筋疲力盡。同時(shí)看到人們都從樓上下來了。爸爸媽媽說，我們要到一個(gè)周圍沒有高樓的空曠的地方躲避一會(huì)。沒過幾分鐘，我們便從手機(jī)新聞里了解到，原來是四川省的九寨溝發(fā)生了7.0級(jí)地震，那里才是地震中心，我們陜西地區(qū)普遍有震感，但由于不是地震中心，因此并無大礙，我們都舒了一口氣。
這次地震逃生經(jīng)歷讓我既緊張又興奮，平日里在學(xué)校和書里學(xué)到的逃生知識(shí)得到一次演練，也讓我認(rèn)識(shí)到，在我們的生活中可能會(huì)遇到各種災(zāi)害，我們必須要掌握豐富的安全知識(shí)和躲避災(zāi)害的本領(lǐng)，才能在各種災(zāi)害中盡量不受傷害，成功地生存下來。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十二
近些年來，低頭族越來越多，當(dāng)然，也有不少人反對(duì)做低頭族。那我們今天就來說說應(yīng)不應(yīng)該做低頭族。
我問了一下媽媽，媽媽說堅(jiān)決反對(duì)做低頭族?？墒撬约好刻爝€不是拿著個(gè)手機(jī)在玩游戲，看新聞啊，我再去采訪一下其他人吧。
我又來到了班級(jí)里，趁同學(xué)們都在教室里時(shí)，我大喊一聲：‘‘同意做低頭族的`舉手，班里三分之一的人都舉起了手，呃呃呃呃??????天哪，低頭族的勢(shì)力太大了！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十三
隨著世博會(huì)的召開全國人們沉浸在了幸福中?？墒窃?月14日一場(chǎng)突如其來的高達(dá)7.1級(jí)的大地震打破了青海人民的'寧靜生活。
青海玉樹，一個(gè)吉祥、平安的名字，可為什么現(xiàn)在那里卻成了一片廢墟。玉樹強(qiáng)震，國人揪心。在地震發(fā)生的第一時(shí)間，全國人民心系災(zāi)區(qū)，解放軍叔叔奔赴玉樹前來支援，志愿者們也陸續(xù)趕到，讓玉樹人民振奮堅(jiān)強(qiáng)！
一個(gè)個(gè)令人感動(dòng)的畫面，一句句令人溫暖的話語，一個(gè)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的生命，面對(duì)突如其來的災(zāi)難，面對(duì)他們對(duì)生命的渴望，他們堅(jiān)持著，堅(jiān)持著，因?yàn)樗麄冎酪欢〞?huì)有人來救他們的，中華民族是一個(gè)團(tuán)結(jié)的民族，中華民族是一個(gè)具有凝聚力的民族，中華民族是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而勇敢的民族！
“一方有難，八方支援?！蔽蚁嘈胚@不是口號(hào)，而是我們感動(dòng)人心的心里話?！暗卣馃o情人有情?！蔽蚁嘈胚@意義不僅僅表達(dá)在話語上，而是展現(xiàn)在我們中華民族的行動(dòng)中！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十四
北京時(shí)間10月11日晚上7點(diǎn)，瑞典皇家科學(xué)院宣布，將2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)授予中國作家莫言。莫言因此成為首位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國作家。
傳達(dá)和描繪了中國的現(xiàn)實(shí)圖景，真正像他描述得那么深刻的人，國內(nèi)并不多見。
在獲獎(jiǎng)之后，莫言自己表示對(duì)該獎(jiǎng)項(xiàng)看淡。而在網(wǎng)上的一片輿論，都是在熱捧莫言，這是情有可原的，也沒有什么過錯(cuò)，沒有必要對(duì)網(wǎng)友們和媒體的行為進(jìn)行批判和辯駁。難得的諾貝爾獎(jiǎng)，高興和激動(dòng)也是很正常的事情。只是說，我們?cè)诟吲d和激動(dòng)之后，需要多一些高于情感層面的理性思考，準(zhǔn)確的說，是一種理性的反思。
首先，請(qǐng)大家給莫言一個(gè)安靜的創(chuàng)作空間。莫言獲獎(jiǎng)后，媒體不要過度打擾莫言，采訪這個(gè)，采訪那個(gè)，作家需要的是安靜的創(chuàng)作環(huán)境和空間。在小悅悅事件中，拾荒阿姨陳賢妹的一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛動(dòng)作，之后便引來了國內(nèi)幾十甚至上百家媒體的采訪，整天電話不斷，已經(jīng)讓陳賢妹措手不及了。其次就是網(wǎng)友和市民，在為此高興和激動(dòng)之余，不要都做圍觀群眾，有時(shí)間盡量多讀讀這些大家的作品，深思一下作品傳達(dá)的內(nèi)涵，作品所傳達(dá)的意境被讀者所領(lǐng)悟，這或許對(duì)于莫言來說，才是創(chuàng)作最大的快樂和意義。
其次，不要將莫言和商業(yè)化、功利化結(jié)合起來。莫言的獲獎(jiǎng)是基于作品本身的深度，正如莫言自己所言，作品的生命力不是依靠獎(jiǎng)項(xiàng)維持的，而是作品本身傳達(dá)的內(nèi)容，是作品的質(zhì)量。莫言創(chuàng)作不是為了奔著諾貝爾獎(jiǎng)去的，而是為了傳達(dá)一種精神，傳承一種文化；不是為了功名利祿，所以在獲獎(jiǎng)之后，一些單位和機(jī)構(gòu)，包括官方的機(jī)構(gòu)，不要過多予以渲染和宣揚(yáng)，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)還是必要的。在莫言獲獎(jiǎng)之后，也要警惕被商業(yè)化炒作，這有可能引發(fā)新一輪中國人。在打破“諾貝爾獎(jiǎng)荒”之前，我們對(duì)于“中國為什么出不了諾貝爾獎(jiǎng)”這個(gè)問題討論已久，很多人都從教育體制上去找原因。這不得不聯(lián)想到錢學(xué)森關(guān)于中國大學(xué)為什么培養(yǎng)不出杰出人才的問題。仿佛莫言的獲獎(jiǎng)彌補(bǔ)了錢學(xué)森所拷問的問題，但是實(shí)際上這是個(gè)案，是莫言個(gè)人能力的集中體現(xiàn)。錢學(xué)森之問已經(jīng)過去，莫言獲獎(jiǎng)也已經(jīng)落幕，但是對(duì)于中國如何培養(yǎng)出杰出人才推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的拷問莫言結(jié)束，尤其是在諾貝爾獎(jiǎng)分設(shè)的物理、化學(xué)、生理或醫(yī)學(xué)以及和平四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)領(lǐng)域，中國的教育制度都還將面臨這拷問。
莫言獲得諾貝爾獎(jiǎng)之后，我們除了從精神上學(xué)習(xí)他之外，我們應(yīng)該靜下心來，從行動(dòng)上去克服所有的困難，包括克服教育體制帶給我們的弊病，做好自己的本職工作，力爭(zhēng)在各個(gè)領(lǐng)域有所突破，只要每一個(gè)人都這樣努力，有一天，中國的復(fù)興夢(mèng)就實(shí)現(xiàn)了。
地震后。
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我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十五
前段時(shí)間，忽然聽說一位同事體檢時(shí)查出乳腺癌，剛剛動(dòng)了大手術(shù)。學(xué)校里其他的女教師80%竟都患有不同程度的乳腺增生?；及┑呐處煵?0歲，平時(shí)看上去也精精神神的，誰想?yún)s遭遇了這樣的不幸。震驚之余，她的一番話又引得我心酸落淚，“我還年輕，父母需要我照顧，孩子還小，我還沒好好的生活……”
同事的不幸遭遇，讓我淚濕衣衫之余，不由得把目光投向我們教師群體的生活。
回顧自己的教學(xué)生涯，我感觸良多，從17歲登上講臺(tái)，不知不覺已度過15個(gè)年頭。第一屆學(xué)生我從一年級(jí)帶到畢業(yè)，看著他們一個(gè)個(gè)從小不點(diǎn)兒躥得比我還高。孩子們畢業(yè)那年，正好趕上自己準(zhǔn)備成家。我推遲了婚期，和愛人的花前月下就是讓他和我一起批改試卷。就是中午吃飯的時(shí)候，我也是邊吃邊批改作業(yè)。為了學(xué)生，我又推遲要寶寶的計(jì)劃。再后來，有了身孕，又挺著大肚子早來晚歸。教師之所以被譽(yù)為蠟燭和春蠶，是和犧牲、奉獻(xiàn)聯(lián)系在一起的。
有幸聽特級(jí)教師魏書生的講座，漫談式的。談到自己的身體，他笑稱：“50年沒花過國家一分錢的醫(yī)藥費(fèi)?！闭f起孩子，已經(jīng)是清華大學(xué)的一名大學(xué)生了。臺(tái)下的老師多很羨慕，我也在心里說，這才是成功的教者生活。當(dāng)然，千千萬萬的教師中只有一個(gè)魏書生，但是，要培養(yǎng)出生機(jī)勃勃、充滿創(chuàng)新精神的學(xué)生，要讓每個(gè)學(xué)生具有“更健全的身體和更圓滿發(fā)展的心靈”，我們每個(gè)教師，都要先從自己開始，積極踐行現(xiàn)代、健康的生活方式，做一個(gè)既會(huì)工作又會(huì)生活的教師。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇一
?xx年5月12日14點(diǎn)20分,在汶川等地發(fā)生了7.8級(jí)的大地震.地震后,我們?cè)撟鍪裁?首先,我們要獻(xiàn)出一片愛心,為災(zāi)區(qū)的人民捐錢;第二,我們要多看些新聞,多了解災(zāi)區(qū)的情況;第三,我們要學(xué)會(huì)自救,如果哪天地震來掃蕩,我們就要用科學(xué)的方法來解救自己,使自己脫離危險(xiǎn).
?這幾天看新聞,我深深感到地震的'危害.威力是多么大.只見北川縣的房子都變成了一片廢墟,很多人都在廢墟底下!再眾多房屋中,受損最嚴(yán)重的就數(shù)學(xué)校了.在地震當(dāng)天,一些學(xué)生在上體育課,大多數(shù)學(xué)生在教室里上課,可他們不知道,危險(xiǎn)----地震就要來臨.在這次地震后,大多數(shù)學(xué)生都死于非命,只有上體育課的那些人逃過此劫.人們都說:一方有難,八方支援;地震無情,人有情.在這次災(zāi)害后,黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人都上第一線組織搶救傷員,我們也應(yīng)該像他們一樣上前線救援,可是我們還小,不能上前線,我們只能為受災(zāi)地區(qū)獻(xiàn)愛心.
?都說人多力量大,我相信,在不久的將來,那些受災(zāi)地區(qū)的人民就會(huì)過上幸福的生活.
?讓我們祝愿他們吧!
?
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇二
地震后，大愛無處不在。
???一顆很小的愛心，乘以13億，都會(huì)變成愛的海洋；一次很大的災(zāi)難，除以13億，都會(huì)變得可以承擔(dān)。
???????????????????????―――題記。
“哪怕只有一線的希望，我們也要付出百倍的努力！”
黃金的七十二小時(shí)中，六十六歲的中國國務(wù)院總理xx，輾轉(zhuǎn)九次視察七地災(zāi)情，召開六次國務(wù)院抗震救災(zāi)指揮部會(huì)議，他用高效、迅速、果斷的七十二小時(shí)為中國贏得了強(qiáng)震下拯危救困的寶貴時(shí)間。一個(gè)細(xì)節(jié)我們難忘，當(dāng)溫總理在向?yàn)?zāi)民講話，鼓勵(lì)、安慰大家時(shí)，他身邊一位當(dāng)?shù)馗刹磕敲醋匀坏乜拷^來握住總理的手，就像抓著自家長輩的手，靜靜地從那只溫暖的手中獲得力量和勇氣。
黃金的七十二小時(shí)早已過去，xx總理仍在為了人民，不離不棄。
“別哭，你失去的是一個(gè)親人”
有“千歲軍”之稱的空十五軍空降兵部隊(duì)早前被派往四川救災(zāi)，有指隊(duì)員出發(fā)前均寫下遺書。短信寫著：“我去災(zāi)區(qū)了，別為我擔(dān)心，看到那么多人被災(zāi)情折磨著，作為軍人我義不容辭，雖然我可以不去。我沒有告訴家里任何人，只告訴你。那里情況不容樂觀，搶險(xiǎn)救災(zāi)有一定危險(xiǎn)。記住，如果我留在那里了，別哭，你失去的`是一個(gè)親人，那里很多人失去的不止一個(gè)親人，那里建好了去那里看看，別問我留在什么地方。”
“如果你能活著，一定要記住我愛你”
搶救人員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候，她已經(jīng)死了，是被垮塌下來的房子壓死的。過一番努力，人們小心的把擋著她的廢墟清理開，在她的身體下面躺著她的孩子，他毫發(fā)未傷，安靜地睡著。有一部手機(jī)塞在被子里，發(fā)現(xiàn)屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你”手機(jī)傳遞著，每個(gè)看到短信的人都落淚了。
剎那，我難以置信眼前發(fā)生的一切；少頃，感受到空前凝聚的民族團(tuán)結(jié)；既而，我立刻投入抗震救災(zāi)的隊(duì)伍中……我們的力量很微薄，可是乘以13億將會(huì)化成愛的海洋。重大災(zāi)難，是對(duì)心靈的洗滌和震撼；xx年，這個(gè)萬眾矚目的一年，讓我擁有了最深刻的感受；我為自己是一名中國人而自豪！
汶川，別哭；中國，必勝！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇三
簡(jiǎn)歷上的每個(gè)詞——是的，每個(gè)詞——都應(yīng)該盡力突出你的才華和技能。如果它們做不到這一點(diǎn)，就不應(yīng)該出現(xiàn)。因此，為了自己的前途，拿起紅筆，刪掉這些無用的詞語吧。
職業(yè)目標(biāo)。
我最初的簡(jiǎn)歷上也有這樣類似的條目，而且放在簡(jiǎn)歷的頂部中央：提醒，“職業(yè)目標(biāo)：獲得能夠利用好自己的技能和經(jīng)驗(yàn)且能提供有助于成長的挑戰(zhàn)性環(huán)境的某某職位”。
真讓人昏昏欲睡。這不僅乏味，而且沒用;此外還給人一種幼稚的感覺。簡(jiǎn)歷的頂部是黃金地段，你需要通過列出自己的最高成就來吸引招聘者的注意，而不是概括自己想從下一份工作中得到什么。
熟練。
只做過某事一次或在過去十年每天都做，這兩種情況下，你都可以說自己在這方面很“熟練”。放棄這一含糊不清的詞吧，用點(diǎn)更具體的描述。舉個(gè)例子，如果你是客戶報(bào)告專家，“熟練制定客戶報(bào)告”這樣的語句既模糊又冗余。但是，如果換成“每周制作五份定制報(bào)告，對(duì)客戶的銷售活動(dòng)進(jìn)行分析”——再附上一些實(shí)際成果，這樣就讓閱讀簡(jiǎn)歷的人更了解你的經(jīng)驗(yàn)到底如何。
也需刪除：經(jīng)驗(yàn)豐富，精通。
具有團(tuán)隊(duì)精神。
創(chuàng)建過網(wǎng)絡(luò)約交友人資料的人會(huì)明白，不是你說自己人好又有趣就行了，你需要制作出漂亮有趣的個(gè)人資料來展示這一點(diǎn)。在制作簡(jiǎn)歷上，道理也一樣：列出能夠表現(xiàn)你優(yōu)良素質(zhì)的活動(dòng)或成就，這比單純地聲稱自己擁有這些優(yōu)點(diǎn)更有效。
不要用“具有團(tuán)隊(duì)精神”，相反，說自己“領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)10人的團(tuán)隊(duì)，為分發(fā)報(bào)告開發(fā)了一個(gè)新系統(tǒng)，使得管理人員接收?qǐng)?bào)告的時(shí)間節(jié)省了25%”。用一個(gè)具體的例子，就能展示出自己真正的成就。如果只是簡(jiǎn)單地給自己貼上某種品質(zhì)的標(biāo)簽，是沒有多大用處的。
也需刪除：善交際，以客戶為中心。
有活力。
雖然簡(jiǎn)歷是為了突出自己的最佳特質(zhì)，但是一些人格特質(zhì)還是留給招聘者自行判斷比較好。恰如其分地描述自己的工作技能，與自吹自擂之間，存在很大區(qū)別。另外，即使是最內(nèi)向的人也會(huì)在簡(jiǎn)歷上說自己“有活力”，因?yàn)槟艽蹈陕锊淮的?寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，讓內(nèi)容可以量化，顯示有形的成果和成功經(jīng)驗(yàn)，在面試的時(shí)候再去展示你的“活力”、“熱情”或“精力”。
也需刪除：精力充沛，熱情。
如需要，可提供推薦人。
這句話唯一作用就是占用簡(jiǎn)歷的寶貴空間。認(rèn)為，如果一家企業(yè)想聘用你，他們會(huì)自己向你要推薦人，而且他們會(huì)假設(shè)你有推薦人。沒必要在簡(jiǎn)歷上寫下這種很明顯的東西，這樣做甚至可能會(huì)讓對(duì)方覺得你很狂妄!利用簡(jiǎn)歷的空間，用更多的細(xì)節(jié)來展示自己的才華和成就。
在人才供大于求的就業(yè)市場(chǎng)，單憑簡(jiǎn)歷上列出的一串看起來很美的優(yōu)秀品質(zhì)，還不足以進(jìn)入面試。具體的例子能夠提供有力的一擊，而過于依賴內(nèi)容空洞的流行詞只會(huì)讓你的簡(jiǎn)歷和其他人一樣千篇一律。因此，仔細(xì)檢查一遍自己的簡(jiǎn)歷，確保上面出現(xiàn)的每一個(gè)字都在幫你脫穎而出。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇四
一、總結(jié)與反思。
無論去年你取得的是輝煌的業(yè)績(jī)，還是辛酸的回憶，都已成為了歷史，我們面對(duì)的永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。但“以史為鑒，可以知得失”，對(duì)去年工作出色處進(jìn)行總結(jié)，對(duì)失誤或者不足處進(jìn)行反思，是新的一年工作的開始。
二、制定區(qū)域市場(chǎng)全年工作計(jì)劃。
沒有計(jì)劃的勝利只能稱之為運(yùn)氣，有計(jì)劃地走向勝利才是業(yè)務(wù)代表能力的體現(xiàn)。白酒旺季我們忙得不亦樂乎，進(jìn)入淡季我們有時(shí)間也應(yīng)該考慮今年該做些什么，怎么做了！
（一）、區(qū)域市場(chǎng)工作計(jì)劃的內(nèi)容：
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，主要分析內(nèi)在因素，如自己品牌被消費(fèi)者接受的程度、產(chǎn)品的渠道表現(xiàn)、經(jīng)銷商的優(yōu)缺點(diǎn)；風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)分析，主要分析市場(chǎng)的潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品等外界因素。
3、分渠道運(yùn)作計(jì)劃，包括酒店渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、婚宴團(tuán)購渠道。每個(gè)渠道的運(yùn)作可從以下幾方面計(jì)劃：
a、產(chǎn)品的調(diào)整與定位，價(jià)格體系的規(guī)劃。如需不需要增加新的產(chǎn)品或減少一些市場(chǎng)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品；新的產(chǎn)品如何在公司指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行價(jià)格體系規(guī)劃；老產(chǎn)品的價(jià)格需要不需要調(diào)整，如何調(diào)整等。
b、每個(gè)渠道的網(wǎng)點(diǎn)增加與品種分銷計(jì)劃。
c、產(chǎn)品陳列計(jì)劃（主要為商超渠道）。
d、每個(gè)渠道的促銷計(jì)劃。
e、銷售目標(biāo)與費(fèi)用比例。
4、廣告宣傳計(jì)劃。
5、其他方面。如經(jīng)銷商的管理與調(diào)整等。
6、行動(dòng)方案。用一張表將上訴主要內(nèi)容包括，作為自己的全年行動(dòng)方案.
（二）、區(qū)域計(jì)劃制定的幾點(diǎn)說明。
1、必須有公司的支持。業(yè)務(wù)代表制定工作計(jì)劃至少需公司提供以下信息：區(qū)域市場(chǎng)去年同期的銷售額及今年的目標(biāo)計(jì)劃、總部的費(fèi)用分配計(jì)劃、其他（如總部的新品上市計(jì)劃、全國統(tǒng)一促銷方案等）。沒有公司的支持，業(yè)務(wù)代表是不可能制定出切實(shí)可行的區(qū)域工作計(jì)劃的。
3、保持一定的彈性。計(jì)劃畢竟是計(jì)劃，而市場(chǎng)是不斷變化著的，業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行修改。但如無特殊情況，應(yīng)盡量保持銷售目標(biāo)、費(fèi)用比例的一致性。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇五
在災(zāi)區(qū)，我們這一隊(duì)伍只是抵達(dá)四川的龐大的心理救援大軍中的一個(gè)小分隊(duì)。據(jù)了解，在18日前，僅北京就已有20支心理救援隊(duì)抵達(dá)災(zāi)區(qū)，而作為廣州心理救援組的一個(gè)成員，我在四川的一周時(shí)間內(nèi)，不斷聽到我在北大心理學(xué)系的同學(xué)和我在全國各地的心理學(xué)界的朋友抵達(dá)災(zāi)區(qū)的消息。同時(shí)，我從電視、報(bào)紙和電臺(tái)中，也頻繁聽到媒體對(duì)心理專家就心理危機(jī)干預(yù)這一話題的采訪。
可以說，與以往的重大災(zāi)難相比，這一次汶川大地震中，心理危機(jī)干預(yù)得到了前所未有的重視。
作為這個(gè)龐大隊(duì)伍中的一員，我想談?wù)勎疫@一周的觀察和體會(huì)。
問問自己：我們?yōu)槭裁匆獊碜鲋驹刚撸?BR> 但是，為什么來到成都后，反而有了這種恍惚感呢？就好像是，以前，我覺得和大地震這個(gè)悲劇是沒有距離的，但現(xiàn)在，看著沒有遭到明顯破壞的成都的街頭時(shí)，我卻忽然覺得，我和地震這個(gè)悲劇拉遠(yuǎn)了距離。
這種感覺一直滯留在19日才消失。當(dāng)日，我們救援組分成幾個(gè)小組，而我所在的小組去了都江堰，我們第一個(gè)要干預(yù)的對(duì)象是新建小學(xué)的十余名老師，他們講述的故事深深地震撼了我們，雖然我們此前勸說自己，做心理志愿者要有一顆“大心臟”，但第一次如此真切地聽到地震中的悲情故事，我們幾乎無一例外都流下了眼淚。
譬如，新建小學(xué)三年級(jí)的幾個(gè)孩子被壓在廢墟下，其中一個(gè)女孩拿到了一瓶水，但她不肯喝，而是分給其他孩子喝，餓極的時(shí)候，她就啃桌子角，想像這是方便面。當(dāng)其他孩子情緒沮喪的時(shí)候，她就唱國歌鼓勵(lì)他們。最后，這幾個(gè)孩子中只有一個(gè)孩子獲救，而這個(gè)最勇敢、最有愛心的小女孩走了。
這個(gè)故事令在場(chǎng)的所有救援組成員泣不成聲。
下午，我們?nèi)チ诵陆ㄐW(xué)，后來又去了傷亡更慘烈的聚源中學(xué)，看著眼前的廢墟，無比強(qiáng)烈的悲傷沖上心頭。直到這一刻，我感覺我才徹底地接受了地震的事實(shí)，已不能否認(rèn)，已不能拒絕。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇六
從去年從事長城顯示器銷售以來，雖然從銷售的角度來看，渠道沒有變，但是產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)推廣都有些變化，通過一段的時(shí)間的摸索和學(xué)習(xí)，自身對(duì)行業(yè)的了解和產(chǎn)品知識(shí)方面得到的了一些提高，但是面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，筆者感覺到了沉重的壓力。
一、堅(jiān)定信心。
筆者認(rèn)為，越艱難的時(shí)候，我們?cè)綀?jiān)強(qiáng)，更應(yīng)該堅(jiān)定信心。當(dāng)前淡季的市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)代理商、分銷商等等到每個(gè)人都是平等的，現(xiàn)實(shí)是很殘酷，但是我們不能選擇逃避，惟有面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)越是困難的日子里，我們的信心越發(fā)不能喪失，雖然今天很殘酷、明天更殘酷，但是我想只要信心不動(dòng)搖，勇敢的去面對(duì)眼前的市場(chǎng)環(huán)境，后天一定會(huì)很美好，如果信心動(dòng)搖了，那么你已經(jīng)失敗了。
二、充滿激情的去拜訪客戶。
筆者看上去是一個(gè)很嚴(yán)肅的人，但是每次無論是我心情好還是不好，當(dāng)我要去拜訪的客戶的時(shí)候，我都會(huì)先讓自己的表情活躍起來，充滿微笑的去拜訪客戶。更是淡季的時(shí)候，我們更應(yīng)該精神斗筲，用積極的心態(tài)去感染客戶，讓客戶對(duì)你、對(duì)你所銷售的產(chǎn)品、甚至對(duì)你所就職的公司都充滿好感，及時(shí)像客戶分析和介紹當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和你所銷售的產(chǎn)品信息。
三、更加勤奮。
多去貼些海報(bào)、多去發(fā)宣傳單、多去給客戶整理樣機(jī)，只有你對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的渲染和主動(dòng)，才能讓客戶感受到你的活力，才能時(shí)刻記住你所銷售的產(chǎn)品。
四、細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品。
市場(chǎng)淡，我們可以用更多的盡力來細(xì)分我們所做的市場(chǎng)，哪些客戶有可能和我們合作，但是我們一直沒有能夠用心去經(jīng)營，在這個(gè)時(shí)候，我們就可以和這些客戶多去溝通、引導(dǎo)，只有多增加一個(gè)客戶，只要多賣出一個(gè)產(chǎn)品，就是我們對(duì)淡季的補(bǔ)充。同時(shí)，我們也要對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，哪些型號(hào)，一直以來沒有花精力去推動(dòng)，比如長城顯示器，我們可以在網(wǎng)吧單和22寸以上的大屏上面多下功夫，平時(shí)，市場(chǎng)生意好的時(shí)候，我們主要關(guān)注20寸以下顯示器，但是在這個(gè)困難的日子里，我們可以對(duì)22寸以上的大屏多去推廣，一方面可以提升我們大屏顯示器的曝光度和市場(chǎng)影響力，另一方便，可以增加市場(chǎng)份額。
五、不斷尋求新方法、新思路。
靈感來源于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)。淡季的時(shí)候，我們可以陸、海、空同時(shí)啟動(dòng)，陸軍：我們可以組織銷售人員進(jìn)行包柜大比拼，對(duì)市場(chǎng)里可以包裝的柜臺(tái)、店面等等盡可能的去張貼自己的噴繪、寫真、燈片，做一些市場(chǎng)內(nèi)的買贈(zèng)活動(dòng)或特價(jià)促銷；海軍：我們可以在周末雇傭一些學(xué)校的學(xué)生，在場(chǎng)外舉牌，做流動(dòng)性廣告宣傳，空軍：利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過我們已經(jīng)在網(wǎng)站上發(fā)表的一些新品信息，通過qq平臺(tái)，像客戶傳遞我們產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)報(bào)道。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇七
當(dāng)下，求職簡(jiǎn)歷的通病多見于兩種“病狀”，一是欠簡(jiǎn)，文憑越低簡(jiǎn)歷越多越厚，特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，洋洋灑灑上千言，包羅萬象，像作業(yè)簿;二是乏力，所述內(nèi)容對(duì)應(yīng)聘職位沒有針對(duì)性，通覽之后，直覺是個(gè)人才，就是不知該安到一個(gè)什么確定的崗位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的求職中，自然少了命中率。
簡(jiǎn)歷要“簡(jiǎn)”，這話不無道理，因?yàn)橛萌藛挝辉谡衅笗r(shí)，對(duì)求職者的第一印象很重要，特別是在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘中，應(yīng)聘者多者如云，在短短的幾分鐘時(shí)間，要吸引住他們，唯有新穎，有概括性的語言，簡(jiǎn)單扼要。但這個(gè)“簡(jiǎn)”字是有一定學(xué)問的，絕不是一簡(jiǎn)了之。簡(jiǎn)，就是要有針對(duì)性，應(yīng)聘什么職位就列出自己這個(gè)方面的專長，學(xué)了什么，能做好什么，有什么實(shí)踐成果和創(chuàng)意設(shè)想，列好這三方面的內(nèi)容足夠。用人單位真正關(guān)心是你能做好什么，今后如何開展工作。
簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)，更要有“力”。有些求職者認(rèn)為“力”是花哨，于是在封面設(shè)計(jì)和內(nèi)容排列組合上下功夫，其實(shí)是要有說服力，讓招聘者一看你的簡(jiǎn)歷就認(rèn)為你“就是單位急需的人才”。一位學(xué)廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，一掏出簡(jiǎn)歷，用人單位當(dāng)場(chǎng)拍板要了他，原因很簡(jiǎn)單：他把簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)成了一張普通名片，正面是個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職意向，背面是實(shí)踐作品。在厚厚的一迭資料面前，它無疑是有創(chuàng)意有說服力的。
簡(jiǎn)歷是求職者的第一形象，最起碼的文字表達(dá)不應(yīng)該有錯(cuò)誤，不一定要打印，也不必面面俱到，突出個(gè)人特長、實(shí)踐活動(dòng)、接受過的培訓(xùn)和創(chuàng)意設(shè)想，最好備上中英文，“誠信是人才素質(zhì)的根基”。有了針對(duì)性，簡(jiǎn)歷便簡(jiǎn)了，有了新穎性，簡(jiǎn)歷有“力”了，你應(yīng)該自信地在招聘用人單位前賽馬！
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簡(jiǎn)歷制作要簡(jiǎn)而有“力”
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇八
昨天我們的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴我，說我們快樂包裝的公司網(wǎng)站被黑了。而且不止一次，春節(jié)后反復(fù)多次，這次更為嚴(yán)重的是整個(gè)網(wǎng)站都癱瘓了。平均1秒被惡意訪問10次，我們的網(wǎng)站經(jīng)不起這樣的折騰。
負(fù)責(zé)人讓我們排查是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊?我思來想去，平時(shí)我們待人接物還算厚道，不至于吧。
買賣容易，競(jìng)爭(zhēng)不易，且黑且小心。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇九
如果這時(shí)空中忽然劃過流星。
我會(huì)閉上眼睛。
深深的許個(gè)愿。
祝四川汶川縣的所有人民。
永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)的好！
xx年5月12日2：28分，在四川汶川發(fā)生了8級(jí)大地震，好多的學(xué)生都死去了，所有的房子在幾秒鐘之內(nèi)都頓時(shí)變成了廢墟?？粗且粋€(gè)又一個(gè)圖片，我禁不住淚水的涌沖，眼淚終于像是解放了，流了出來。那些無辜的人們，那些遇難的孩子，都在這次自然災(zāi)難中失去了寶貴的生命。
中國的人們手牽著手，心連著心，一起戰(zhàn)勝困難，因?yàn)槿藗兞鞯氖侵袊难?，流的是為中國人民的淚。
“親愛的.寶貝，如果你活著，一定要記住我愛你……”這是一位母親留給她的孩子的話。
嘀嗒！嘀嗒！此時(shí)此刻，淚水已不知流了多少，就知道――他們痛苦，我們也痛苦。
在馬路上，隨處可見小朋友的尸體，他們都在飛往天堂，去尋找另外一個(gè)家。
一首詩寫道：
媽媽。
別擔(dān)憂。
天堂的路有些擠。
有很多同學(xué)朋友。
我們說。
不哭。
哪一個(gè)人的媽媽都是我們的媽媽。
哪一個(gè)孩子都是媽媽的孩子。
沒有我的日子。
你把愛給活的孩子吧。
媽媽。
你別哭。
淚水照亮不了。
我們的路。
慢慢地走。
媽媽。
我會(huì)記住你和爸爸的模樣。
記住我們的約定。
來生一起走。
我又一次淚如雨下，淚水多么的不爭(zhēng)氣，我現(xiàn)在只能――為學(xué)習(xí)爭(zhēng)氣。廢墟下面的學(xué)生，讓我看見了希望，看見了堅(jiān)強(qiáng)；那些救了孩子自己卻死去的母親，讓我體會(huì)到了母愛真情。
假如生活欺騙了你，你不要憂愁，因?yàn)?，還有美好的另一天！一場(chǎng)大地震展現(xiàn)了許多人性美好的光芒，所以我們感動(dòng)，也更悲傷。
我相信他們能活下去，因?yàn)閻蹪M天下，人定勝天。在災(zāi)難面前的中國人都更加團(tuán)結(jié)，也更加堅(jiān)定，未來的生活一定會(huì)美好而且令人向往！
簡(jiǎn)評(píng)：在災(zāi)難面前，有太多的淚，但我們更要選擇堅(jiān)強(qiáng)和韌性。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十
又一春色朦朧，挑破風(fēng)的衣擺。
吹散了，櫻的一樹零星。
未來，還未來。
立夏之下，
辭別的是一團(tuán)淡化的粉。
似一杯清水，調(diào)和不盡的醇。
蟬鳴夾雜著熾熱，吹過耳垂。
立夏之下，是困獸的吻。
麥秋隱秋，
甜麥，是穆斯女神的一脈情波。
拆不開的漫眼純金，
高聳的丘陵下，隱約綽綽。
可以催眠的秋麥，早已已低頭。
垂下一季的豐收滿足。
燙金的麥，隱秋的秋。
隆冬已懂，
宙斯用高加索的沉默，
把所謂的'威嚴(yán)鏤刻在堅(jiān)冰上。
理性的靈魂沉淀，
有純潔高尚的飛雪拒他人于千里之外。
一抹寒流的呼吸。
刺痛后才懂，那片無聲的隆冬。
時(shí)年倒置，潑灑青蔥歲月。
初中三年，也算一次結(jié)緣。
十年修渡，百年花燭共眠。
回憶留戀，青春我們共演。
三百六十五的遞減，一層一層。
人已去，情卻留，仍存幾番微笑自獨(dú)秀。
希得今日，但思長久。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十一
208月8日是一個(gè)讓我記憶深刻的日子。
那天晚上，我和平日一樣，正在完成當(dāng)天老師留下的英語作業(yè)，突然感覺我的`整個(gè)身體不由自主地來回?fù)u晃，還在我納悶的時(shí)候，恰恰巧爸爸下班回來了，說，“地震了！”聽到“地震了！”三個(gè)字，我立刻感到很緊張。爸爸此時(shí)卻很鎮(zhèn)定，他對(duì)我和媽媽說：“快到衛(wèi)生間里來！”于是我和媽媽、爸爸一同來到衛(wèi)生間。一陣搖晃之后，我們感到這一陣的地震過去了，爸爸說，“帶上手機(jī)和鑰匙，我們趕快下樓去，千萬不能走電梯?！庇谑俏液桶职?、媽媽從二十九樓一層一層地走到樓下......
走到樓下時(shí)，我們都感到兩腿酸軟，筋疲力盡。同時(shí)看到人們都從樓上下來了。爸爸媽媽說，我們要到一個(gè)周圍沒有高樓的空曠的地方躲避一會(huì)。沒過幾分鐘，我們便從手機(jī)新聞里了解到，原來是四川省的九寨溝發(fā)生了7.0級(jí)地震，那里才是地震中心，我們陜西地區(qū)普遍有震感，但由于不是地震中心，因此并無大礙，我們都舒了一口氣。
這次地震逃生經(jīng)歷讓我既緊張又興奮，平日里在學(xué)校和書里學(xué)到的逃生知識(shí)得到一次演練，也讓我認(rèn)識(shí)到，在我們的生活中可能會(huì)遇到各種災(zāi)害，我們必須要掌握豐富的安全知識(shí)和躲避災(zāi)害的本領(lǐng)，才能在各種災(zāi)害中盡量不受傷害，成功地生存下來。
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十二
近些年來，低頭族越來越多，當(dāng)然，也有不少人反對(duì)做低頭族。那我們今天就來說說應(yīng)不應(yīng)該做低頭族。
我問了一下媽媽，媽媽說堅(jiān)決反對(duì)做低頭族?？墒撬约好刻爝€不是拿著個(gè)手機(jī)在玩游戲，看新聞啊，我再去采訪一下其他人吧。
我又來到了班級(jí)里，趁同學(xué)們都在教室里時(shí)，我大喊一聲：‘‘同意做低頭族的`舉手，班里三分之一的人都舉起了手，呃呃呃呃??????天哪，低頭族的勢(shì)力太大了！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十三
隨著世博會(huì)的召開全國人們沉浸在了幸福中?？墒窃?月14日一場(chǎng)突如其來的高達(dá)7.1級(jí)的大地震打破了青海人民的'寧靜生活。
青海玉樹，一個(gè)吉祥、平安的名字，可為什么現(xiàn)在那里卻成了一片廢墟。玉樹強(qiáng)震，國人揪心。在地震發(fā)生的第一時(shí)間，全國人民心系災(zāi)區(qū)，解放軍叔叔奔赴玉樹前來支援，志愿者們也陸續(xù)趕到，讓玉樹人民振奮堅(jiān)強(qiáng)！
一個(gè)個(gè)令人感動(dòng)的畫面，一句句令人溫暖的話語，一個(gè)個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的生命，面對(duì)突如其來的災(zāi)難，面對(duì)他們對(duì)生命的渴望，他們堅(jiān)持著，堅(jiān)持著，因?yàn)樗麄冎酪欢〞?huì)有人來救他們的，中華民族是一個(gè)團(tuán)結(jié)的民族，中華民族是一個(gè)具有凝聚力的民族，中華民族是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而勇敢的民族！
“一方有難，八方支援?！蔽蚁嘈胚@不是口號(hào)，而是我們感動(dòng)人心的心里話?！暗卣馃o情人有情?！蔽蚁嘈胚@意義不僅僅表達(dá)在話語上，而是展現(xiàn)在我們中華民族的行動(dòng)中！
我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十四
北京時(shí)間10月11日晚上7點(diǎn)，瑞典皇家科學(xué)院宣布，將2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)授予中國作家莫言。莫言因此成為首位獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國作家。
傳達(dá)和描繪了中國的現(xiàn)實(shí)圖景，真正像他描述得那么深刻的人，國內(nèi)并不多見。
在獲獎(jiǎng)之后，莫言自己表示對(duì)該獎(jiǎng)項(xiàng)看淡。而在網(wǎng)上的一片輿論，都是在熱捧莫言，這是情有可原的，也沒有什么過錯(cuò)，沒有必要對(duì)網(wǎng)友們和媒體的行為進(jìn)行批判和辯駁。難得的諾貝爾獎(jiǎng)，高興和激動(dòng)也是很正常的事情。只是說，我們?cè)诟吲d和激動(dòng)之后，需要多一些高于情感層面的理性思考，準(zhǔn)確的說，是一種理性的反思。
首先，請(qǐng)大家給莫言一個(gè)安靜的創(chuàng)作空間。莫言獲獎(jiǎng)后，媒體不要過度打擾莫言，采訪這個(gè)，采訪那個(gè)，作家需要的是安靜的創(chuàng)作環(huán)境和空間。在小悅悅事件中，拾荒阿姨陳賢妹的一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛動(dòng)作，之后便引來了國內(nèi)幾十甚至上百家媒體的采訪，整天電話不斷，已經(jīng)讓陳賢妹措手不及了。其次就是網(wǎng)友和市民，在為此高興和激動(dòng)之余，不要都做圍觀群眾，有時(shí)間盡量多讀讀這些大家的作品，深思一下作品傳達(dá)的內(nèi)涵，作品所傳達(dá)的意境被讀者所領(lǐng)悟，這或許對(duì)于莫言來說，才是創(chuàng)作最大的快樂和意義。
其次，不要將莫言和商業(yè)化、功利化結(jié)合起來。莫言的獲獎(jiǎng)是基于作品本身的深度，正如莫言自己所言，作品的生命力不是依靠獎(jiǎng)項(xiàng)維持的，而是作品本身傳達(dá)的內(nèi)容，是作品的質(zhì)量。莫言創(chuàng)作不是為了奔著諾貝爾獎(jiǎng)去的，而是為了傳達(dá)一種精神，傳承一種文化；不是為了功名利祿，所以在獲獎(jiǎng)之后，一些單位和機(jī)構(gòu)，包括官方的機(jī)構(gòu)，不要過多予以渲染和宣揚(yáng)，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)還是必要的。在莫言獲獎(jiǎng)之后，也要警惕被商業(yè)化炒作，這有可能引發(fā)新一輪中國人。在打破“諾貝爾獎(jiǎng)荒”之前，我們對(duì)于“中國為什么出不了諾貝爾獎(jiǎng)”這個(gè)問題討論已久，很多人都從教育體制上去找原因。這不得不聯(lián)想到錢學(xué)森關(guān)于中國大學(xué)為什么培養(yǎng)不出杰出人才的問題。仿佛莫言的獲獎(jiǎng)彌補(bǔ)了錢學(xué)森所拷問的問題，但是實(shí)際上這是個(gè)案，是莫言個(gè)人能力的集中體現(xiàn)。錢學(xué)森之問已經(jīng)過去，莫言獲獎(jiǎng)也已經(jīng)落幕，但是對(duì)于中國如何培養(yǎng)出杰出人才推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的拷問莫言結(jié)束，尤其是在諾貝爾獎(jiǎng)分設(shè)的物理、化學(xué)、生理或醫(yī)學(xué)以及和平四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)領(lǐng)域，中國的教育制度都還將面臨這拷問。
莫言獲得諾貝爾獎(jiǎng)之后，我們除了從精神上學(xué)習(xí)他之外，我們應(yīng)該靜下心來，從行動(dòng)上去克服所有的困難，包括克服教育體制帶給我們的弊病，做好自己的本職工作，力爭(zhēng)在各個(gè)領(lǐng)域有所突破，只要每一個(gè)人都這樣努力，有一天，中國的復(fù)興夢(mèng)就實(shí)現(xiàn)了。
地震后。
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我們?cè)撟龊?jiǎn)歷篇十五
前段時(shí)間，忽然聽說一位同事體檢時(shí)查出乳腺癌，剛剛動(dòng)了大手術(shù)。學(xué)校里其他的女教師80%竟都患有不同程度的乳腺增生?；及┑呐處煵?0歲，平時(shí)看上去也精精神神的，誰想?yún)s遭遇了這樣的不幸。震驚之余，她的一番話又引得我心酸落淚，“我還年輕，父母需要我照顧，孩子還小，我還沒好好的生活……”
同事的不幸遭遇，讓我淚濕衣衫之余，不由得把目光投向我們教師群體的生活。
回顧自己的教學(xué)生涯，我感觸良多，從17歲登上講臺(tái)，不知不覺已度過15個(gè)年頭。第一屆學(xué)生我從一年級(jí)帶到畢業(yè)，看著他們一個(gè)個(gè)從小不點(diǎn)兒躥得比我還高。孩子們畢業(yè)那年，正好趕上自己準(zhǔn)備成家。我推遲了婚期，和愛人的花前月下就是讓他和我一起批改試卷。就是中午吃飯的時(shí)候，我也是邊吃邊批改作業(yè)。為了學(xué)生，我又推遲要寶寶的計(jì)劃。再后來，有了身孕，又挺著大肚子早來晚歸。教師之所以被譽(yù)為蠟燭和春蠶，是和犧牲、奉獻(xiàn)聯(lián)系在一起的。
有幸聽特級(jí)教師魏書生的講座，漫談式的。談到自己的身體，他笑稱：“50年沒花過國家一分錢的醫(yī)藥費(fèi)?！闭f起孩子，已經(jīng)是清華大學(xué)的一名大學(xué)生了。臺(tái)下的老師多很羨慕，我也在心里說，這才是成功的教者生活。當(dāng)然，千千萬萬的教師中只有一個(gè)魏書生，但是，要培養(yǎng)出生機(jī)勃勃、充滿創(chuàng)新精神的學(xué)生，要讓每個(gè)學(xué)生具有“更健全的身體和更圓滿發(fā)展的心靈”，我們每個(gè)教師，都要先從自己開始，積極踐行現(xiàn)代、健康的生活方式，做一個(gè)既會(huì)工作又會(huì)生活的教師。