總結(jié)能夠激勵(lì)我們發(fā)現(xiàn)自身的潛力和不足之處，并督促我們更進(jìn)一步。在寫總結(jié)之前，我們可以先進(jìn)行資料的整理和歸納，弄清楚要總結(jié)的重點(diǎn)和要素。接下來是一些總結(jié)的實(shí)例，希望能夠幫助大家更好地寫好總結(jié)。
銷售十一月工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好明年的工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將上半年來的工作情況，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：
一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從xxx公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
四、存在問題。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
的上半年已經(jīng)歷去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力本來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大眾共享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。
(二)明白客戶需求。第一時(shí)間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對于清楚硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶聯(lián)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目標(biāo)喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自身也還存在一些須要改良之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。本來，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識和對xx各個(gè)地區(qū)的明白，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
銷售十一月工作總結(jié)篇二
我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：:。
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平。
為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
銷售十一月工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼已是11月底了，我來公司已有三個(gè)月了，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個(gè)電話，每個(gè)月如果有xx個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要xx個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“不需要”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會喜歡被拒絕的感覺。
11月現(xiàn)在自己已經(jīng)擁有了近x家客戶，每個(gè)月客戶都可以掃x便了，業(yè)績從第一個(gè)月的x，到第二個(gè)月的x，再到第三個(gè)月的x，每個(gè)月都有進(jìn)步，每個(gè)月都有提升。
在追求成功的時(shí)候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”！
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，不注意客戶在說什么，經(jīng)常會答非所問，此等性質(zhì)的問題會經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候有些問題還是不能獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確：每天要打x個(gè)電話，拜訪最少要x個(gè)客戶，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同士一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！
另外，有一句話說的好，不想當(dāng)將軍的士兵，永遠(yuǎn)不是一個(gè)好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學(xué)習(xí)別人身上的長處，和別人的優(yōu)點(diǎn)，和同事之間打好關(guān)系，在工作中我們要成為的搭檔，在休息的時(shí)候我們要做的朋友。
11月已經(jīng)成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)后半年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！
銷售十一月工作總結(jié)篇四
十一月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會、培訓(xùn)例會化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷
細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
銷售十一月工作總結(jié)篇五
xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵(lì)方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635。25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成計(jì)劃的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167。6萬元。完成計(jì)劃的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達(dá)24。2％，超市會員消費(fèi)占比達(dá)52。5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50—3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動期間客流較平日增加11。2倍。
本次活動總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎品費(fèi)用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工獎勵(lì)費(fèi)用46，060元，其他費(fèi)用123，478元。
1、活動前期準(zhǔn)備充分
本次十一活動營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚、品位、生活”，“讓生活動起來”，“無微不至、無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵(lì)，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。
2、對于銷售預(yù)期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個(gè)大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎儀式將會將整個(gè)抽獎活動推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營銷活動中。
銷售十一月工作總結(jié)篇六
1、推陳出新，平穩(wěn)運(yùn)行新工資改革方案。
經(jīng)反復(fù)測算，多次討論，不斷與蒙東能源集團(tuán)公司溝通協(xié)調(diào)，于20xx年年初下發(fā)了《××公司工資制度改革實(shí)施方案(試行)》，并按照文件要求，完成了公司1781人工資薪級薪檔的套入和計(jì)算工作，并于20xx年x月試運(yùn)行新工資改革實(shí)施方案。整理試運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)試運(yùn)行過程中存在的問題并及時(shí)上報(bào)，及時(shí)調(diào)整。做到了順利過渡，平穩(wěn)運(yùn)行。
2、調(diào)整崗位績效工資結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍建設(shè)。
20xx年x月，為緩解部分員工月支出大于月收入的矛盾，減少員工絡(luò)繹不絕辭職現(xiàn)象的發(fā)生，經(jīng)反復(fù)測算，公司總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年x月，對工人崗位業(yè)績獎金做出了相應(yīng)調(diào)整，在原獎金標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上提高了40%，調(diào)整后效果良好，在一定程度上達(dá)到了穩(wěn)定員工隊(duì)伍建設(shè)的目的。
3、全面協(xié)調(diào)工資發(fā)放工作，努力提高核算員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
每月配合財(cái)務(wù)部完成取暖費(fèi)、中轉(zhuǎn)房租金、電話費(fèi)托收員工的個(gè)人扣款，對員工所享受的福利項(xiàng)目與工資合并計(jì)稅，組織協(xié)調(diào)各分廠每月工資的計(jì)算，匯總各單位工資，并與財(cái)務(wù)一同完成工資發(fā)放工作。員工工資發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確。工資發(fā)放成功后，加強(qiáng)溝通，認(rèn)真解答員工對薪酬發(fā)放過程中存在的疑問及核對。
20xx年x月，公司內(nèi)部通過競聘產(chǎn)生10名核算員，為了讓新核算員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握最多的薪酬管理知識，讓老核算加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，克服工作中的不足，人力資源部組織了核損員培訓(xùn)班，由薪酬主管對工資相關(guān)制度及工資發(fā)放中常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了深入細(xì)致的講解，由薪酬管理員對hrp6.0人力資源管理系統(tǒng)的操作方法、操作步驟及注意事項(xiàng)進(jìn)行了講解和掩飾，使新核算員迅速熟悉了工資發(fā)放流程，掌握了基本的操作技能，并清晰了老核算員工資發(fā)放中的許多困惑。培訓(xùn)結(jié)束后，通過以老帶新，一對一的方式，讓新核算員在兩個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立完成本單位薪酬管理相關(guān)工作。
4、增強(qiáng)精細(xì)化管理意識，加強(qiáng)日?；A(chǔ)工作。
(1)配合企業(yè)管理部對企業(yè)內(nèi)部報(bào)表的格式、報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行了修改，確定了一套較為規(guī)范的人力資源部內(nèi)部報(bào)表，并于每月按時(shí)匯總上報(bào)企業(yè)管理部。
(2)組織參與20xx年工資改革的所有員工填寫了崗位工資變動審批表，按照新工資類別需要調(diào)整了hrp6.0人力資源管理系統(tǒng)，并對人力資源管理系統(tǒng)中的相關(guān)信息進(jìn)行了更正、完善，根據(jù)財(cái)務(wù)進(jìn)賬要求，適時(shí)調(diào)整薪酬匯總表結(jié)構(gòu)。
(3)重新梳理了個(gè)人工資總額臺賬、各層級人員工資臺賬、績效管理臺賬、勞保使用臺賬等各臺賬，加強(qiáng)了對中電投勞動工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表說明的完善。
(4)完善績效考核分配辦法，統(tǒng)一模式，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。針對大部分單位提交的績效考核分配辦法，人力資源部和企業(yè)管理部于20xx年x月x日召開績效考核辦法專題討論會，對各單位考核辦法中內(nèi)容相同或相似的考核項(xiàng)目進(jìn)行了逐一討論，并確定了統(tǒng)一的考核辦法。針對各單位的績效考核辦法格式的多樣性，下發(fā)了一套通用的績效考核分配辦法模板。要求各單位將按要求修改后的新績效考核辦法重新報(bào)送人力資源部備案。
5、解決員工實(shí)際困難，為92名畢業(yè)生辦理了落戶。
應(yīng)霍市公積金管理中心要求，非本站市戶口員工不能辦理公積金貸款事宜，新參加工作的畢業(yè)生多數(shù)需要貸款購房，而霍市公安局對戶口辦理又有諸多要求，給畢業(yè)生戶口辦理工作帶來了很大困難。為了解決員工這一困難，人力資源部通過與蒙東社保、霍市政府、霍市戶籍大廳多方聯(lián)系，反復(fù)溝通，提供各種資料，最終完成了92名畢業(yè)生的落戶工作。
(二)工作難點(diǎn)和存在的問題。
1、工作還需要進(jìn)一步細(xì)化和完善，及時(shí)制定個(gè)人工作計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、提高服務(wù)意識，增強(qiáng)薪酬分配對個(gè)人成長的激勵(lì)作用。
3、人力資源管理工作中絕大多數(shù)為繁雜的事務(wù)性工作，應(yīng)該學(xué)會理清工作思路，合理安排工作時(shí)間，適時(shí)從繁雜的事務(wù)性工作中抽出身來，在管理上多下功夫。
二、20xx年工作計(jì)劃。
(一)、認(rèn)真完成各項(xiàng)例行、非例行工作。
(二)、完善工資相關(guān)制度的建設(shè)工作。
(三)、完成人力資源管理系統(tǒng)的升級工作，認(rèn)真專研，悉心維護(hù)，充分利用系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為人力資源管理工作提供更多的便利。
三、工作意見或建議。
公司的發(fā)展也應(yīng)該具有全面協(xié)調(diào)可持續(xù)性，望公司內(nèi)部全面配合，為公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)各自力量。
銷售十一月工作總結(jié)篇七
十一月份將要過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是去年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售十一月工作總結(jié)篇八
時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx公司工作的一個(gè)月，我的收獲和感受都許多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，仔細(xì)地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將四月來的學(xué)習(xí)、工作狀況總結(jié)如下：
這是我（畢業(yè)）之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)和關(guān)心，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對形狀象的窗口，短短的一個(gè)月也讓我對這句話有了新的熟悉和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和氣，處理辦公樓的日常事務(wù)要仔細(xì)認(rèn)真，對待同事要虛心真誠……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。
加入到xx這個(gè)大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是xx文化的精髓，我想也是激勵(lì)xx每個(gè)員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以樂觀樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺工作中的不足，準(zhǔn)時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
四月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的.詢問電話，所以單靠我現(xiàn)在把握的學(xué)問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學(xué)問，削減工作中的空白和失誤。初入（職場），難免消失一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了許多，感悟了許多，看到公司的快速進(jìn)展，我深感傲慢，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)（閱歷），用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣!
銷售十一月工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月就這樣過去了，這個(gè)月里在老師的指導(dǎo)及團(tuán)總支其他部門成員的幫助與協(xié)助下，宣傳部順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，我們宣傳部始終如一的用積極熱情的態(tài)度對待每一個(gè)展板及相關(guān)宣傳布置，保證宣傳工作的及時(shí)到位，充分發(fā)揮我系的窗口作用，特將我們部門本月的工作總結(jié)如下：
1活動方面：在老師的指導(dǎo)下開展了以“11.27”為主題的紀(jì)念活動。
2.海報(bào)、展板方面:主要是針對“11.27”紀(jì)念活動的宣傳。
3.團(tuán)干培訓(xùn)：練書法、繪畫。
4.日常工作方面：每周一、三、五的系部簽到，每日的校部簽到，每周二、四的海報(bào)展板檢查，每周一會。
5.學(xué)習(xí)方面：我們自行組織的`每周兩次的書法練習(xí)及每周一次的繪畫練習(xí)。
十一月初我部門開展了對十月底的“團(tuán)干培訓(xùn)”活動的總結(jié)工作及對本月的工作做了系統(tǒng)的計(jì)劃、安排。
十一月中旬我們部門對櫥窗進(jìn)行更新。同時(shí)還針對“迎新籃球賽”進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳?！懊恐芤粫闭粘Ｕ匍_，在兩個(gè)月的相處中，每個(gè)干事之間的默契也相對提高了，在工作方面的協(xié)作也大大的提高了。
（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張無無無無無無無（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張?jiān)诠ぷ鞣矫?，這個(gè)月我們積極宣傳協(xié)助學(xué)校及其他部門進(jìn)行了相關(guān)的宣傳工作，新干事對工作也越來越熟悉，充分了揮了宣傳部的紐帶作用。
當(dāng)然我們也有做的不好的方面，例如書法。書法一直是我系的傳統(tǒng)項(xiàng)目，且書記及系輔導(dǎo)都相當(dāng)關(guān)注，然而在這方面卻表現(xiàn)的不夠好，所以部門爭對這個(gè)問題做出了相應(yīng)措施，以提高干事們的書法質(zhì)量。在海報(bào)、展板方面也還存在相當(dāng)大的問題，尤其是再錯(cuò)別字和落款問題上。以上是我部門在十一月的工作總結(jié)，通過回顧這段時(shí)間的工作，我們會發(fā)揚(yáng)宣傳部好的方面，做到揚(yáng)長避短，希望在以后工作中，我們宣傳部會越做越好！
銷售十一月工作總結(jié)篇十
xx月份刺眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)當(dāng)對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我信任通過不斷的總結(jié)，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1、本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳設(shè)。每天對銷售狀況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)峻店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績下滑的狀況主要有以下四點(diǎn)：1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未準(zhǔn)時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
2、跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)覺活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司實(shí)行了更大的促銷活動“全場三折起”，由于活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3、對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)覺區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏，已根據(jù)公司規(guī)定對相關(guān)店員做出懲罰。同時(shí)對區(qū)域內(nèi)全部店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4、針對泰州二店消失的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次大事提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對消失這樣的問題都感到慚愧，紛紛表示在今后的工作中肯定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也賜予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
5、本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人準(zhǔn)時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。
6、本月對泰州店鋪?zhàn)龊脙淙藛T一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，準(zhǔn)時(shí)溝通和鼓舞店員，樂觀解決個(gè)人問題，讓店員都能熱忱工作。
7、因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，準(zhǔn)時(shí)對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和修理。
xx月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的.努力才能牽強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域盼望同時(shí)也有信念在銷售業(yè)績上再上一個(gè)新的臺階，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了預(yù)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個(gè)月我盼望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，vip卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語)，嚴(yán)格督促各店長工作。
2、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動，樂觀做好促銷推選。做好新顧客vip的開發(fā)，雖然不肯定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售，但起碼應(yīng)當(dāng)漸漸進(jìn)行培育，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行肯定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種勝利，究竟一個(gè)品牌的口碑很重要。
3、關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪狀況，樂觀樹立店員銷售信念，提高銷售熱忱，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。
4、跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場，與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。
5、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉)，隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行狀況，完成對各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品樂觀要貨。
6、抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理狀況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。
7、合理支配好20xx年休年假人員時(shí)間，對有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷售，貨品，店鋪事宜。
8、準(zhǔn)時(shí)完成公司下達(dá)突發(fā)大事。
銷售十一月工作總結(jié)篇十一
十一月份業(yè)務(wù)部為完成全年的總?cè)蝿?wù)進(jìn)行全力沖刺，經(jīng)過部室全體成員的共同努力，本月圓滿完成了既定任務(wù)目標(biāo)，特別是立戶業(yè)務(wù)取得了較好的成績?，F(xiàn)將十一月份工作總結(jié)如下：
1、本月新發(fā)展有線電視用戶1135戶、創(chuàng)收616040元，前十一個(gè)月共計(jì)新發(fā)展有線電視用戶11679戶、創(chuàng)收4527960元。完成全年任務(wù)的99.3%。
2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶40戶、創(chuàng)收19900元，前十個(gè)月共計(jì)發(fā)展840戶、創(chuàng)收493788元，超此項(xiàng)業(yè)務(wù)全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)17.5%。
3、十一月份兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共計(jì)創(chuàng)收635940元，累計(jì)創(chuàng)收5057746元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的101.5%，圓滿完成部室全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)。
1、新裝立戶業(yè)務(wù)
面對公司全年創(chuàng)收任務(wù)的嚴(yán)峻形勢，業(yè)務(wù)部在王書記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，打響最后沖刺的創(chuàng)收戰(zhàn)役。為此，部室人員全體出動，頂著寒風(fēng)穿梭于城區(qū)的各個(gè)角落，對剛開工的樓盤采取提前介入，就何時(shí)安裝有線電視向用戶提出合理建議。提供全方位服務(wù)、做到讓用戶稱心、舒心。在激烈的市場競爭中，處理問題既要把握“原則性”同時(shí)也不乏“靈活性”。公司的核心工作是圓滿的完成公司董事會下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，而要確保每年任務(wù)如期完成，就必須讓有線網(wǎng)絡(luò)連續(xù)擴(kuò)張，再擴(kuò)張，才能實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，新裝立戶工作必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，它是公司所有業(yè)務(wù)的入場券，假如用戶沒有立戶，沒有加入我們的網(wǎng)絡(luò)，那收視費(fèi)，雙向業(yè)務(wù)、付費(fèi)業(yè)務(wù)都將無從談起，由此出凸顯發(fā)展新裝立戶工作責(zé)任重大，我們必須要竭盡全力確保用戶不流失，要圍繞“不流失”去做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)，總之，要讓老用戶滿意，新用戶期待。
為了完成繁重的創(chuàng)收任務(wù)，我們幾乎沒有時(shí)間呆在辦公室，將開發(fā)商的辦公室變成我們的辦公室，天天上門跑業(yè)務(wù)、磨嘴皮，此舉取得積極成效，本月立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收較前幾個(gè)月有較大幅度增長，單月完成創(chuàng)收五十六萬余元，距離完成此項(xiàng)業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)456萬元指日可待。
2、寬帶業(yè)務(wù)
雖然寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了全年的創(chuàng)收任務(wù)，但我部還是要求兩名寬帶業(yè)務(wù)主管不要放松寬帶業(yè)務(wù)的創(chuàng)收工作，繼續(xù)沖刺，為部室全年總創(chuàng)收任務(wù)的完成做貢獻(xiàn)。并且還要求他們將一部分精力放在立戶業(yè)務(wù)上，為完成立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收貢獻(xiàn)力量。本月發(fā)展了40戶寬帶用戶，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，贏得了用戶的贊譽(yù)。
1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保十一月份任務(wù)的完成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實(shí)際工作結(jié)合。
1、今年12月開始到過年前，積極對婁底城區(qū)新開發(fā)樓盤進(jìn)行摸底，對明年立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收制定規(guī)劃。
2、近期總結(jié)寬帶業(yè)務(wù)在今年的發(fā)展中遇到的問題，并盡量加以解決，為明年此項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收總結(jié)一套行之有效的營銷經(jīng)驗(yàn)。
3、為迎接明年“三網(wǎng)融合”各運(yùn)營商的競爭，做好思想上、制度上、營銷方案上的準(zhǔn)備。
4、牢固樹立“為用戶服務(wù)”的理念，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫徹到今后的工作中。
銷售十一月工作總結(jié)篇十二
十一月份是全國消防宣傳月，今年消防宣傳月的主題是：“全民消防，生命至上”為了搞好今年的消防宣傳月活動，同時(shí)為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造良好的治安環(huán)境，我們保衛(wèi)科全體人員認(rèn)真開展學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，積極落實(shí)各項(xiàng)工作，圓滿地完成了11月份的各項(xiàng)工作。
1、對消防器材檢查了3次，給3個(gè)新崗位增配了12具滅火器，并且重新建立了滅火器臺賬，截止目前全公司共配備滅火器208具，且全部處于完好狀態(tài)。
2、認(rèn)真開展消防宣傳月活動，制定了詳細(xì)的活動方案，在煤礦和洗煤廠道路上懸掛宣傳橫幅；利用大屏幕放映消防宣傳片；借119消防日深入隊(duì)組、崗位向職工發(fā)放消防宣傳材料800份，詳細(xì)講解了滅火器的種類和使用方法，使他們能夠更熟練地掌握消防器材的使用方法，掌握滅火技能要點(diǎn)，提高了全員消防意識，并且把活動總結(jié)（包括活動情況匯總表、照片、影像資料）上報(bào)集團(tuán)公司保衛(wèi)處。
3、聯(lián)合機(jī)電科對全公司井上安全用電進(jìn)行了檢查，本次檢查共收回電暖氣14臺、熱風(fēng)扇1臺、電爐2臺，并對相關(guān)單位和責(zé)任人進(jìn)行了處罰。
4、對公司車輛滅火器進(jìn)行了維修、打壓。
1、對各崗位人員進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化組合，門崗實(shí)行人員固定，明確責(zé)任，加強(qiáng)了對進(jìn)出車輛、人員的檢查力度。
2、成立了礦區(qū)巡邏隊(duì)，配置了巡邏器械，加強(qiáng)了對全公司特別是要害部位的巡邏力度，有效地維護(hù)了礦區(qū)良好的治安秩序。
3、完成對全公司騎摩托車人員的統(tǒng)計(jì)工作，并發(fā)放了“安全協(xié)議書”。
4、對公司辦公樓外的車位進(jìn)行了劃線。
1、堅(jiān)持每周三進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，在本月23日進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識考試。
2、堅(jiān)持周一至周五早晨的體能訓(xùn)練，練習(xí)擒敵拳，提高保衛(wèi)人員體能素質(zhì)。
1、做好“冬季三防”檢查工作，繼續(xù)完善治安巡邏管理，確保礦區(qū)治安秩序良好。
2、認(rèn)真搞好消防檢查及外來人口的管理工作。
3、聯(lián)系集團(tuán)公司保衛(wèi)處建立信息平臺。
4、完成騎摩托車人員“安全協(xié)議書”的簽訂工作。
銷售十一月工作總結(jié)篇十三
十一月差不多接近尾聲了，下面是對這個(gè)月的工作總結(jié)。進(jìn)入十一月份，我們面臨的第一個(gè)任務(wù)就是江西理工大學(xué)第43屆運(yùn)動會。在運(yùn)動會期間主要是承擔(dān)學(xué)院的值班工作，以及前期拉贊助留下的后期工作。
在運(yùn)動會期間，我們部門的成員按照學(xué)院安排，在學(xué)院值班點(diǎn)做好接待學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)院運(yùn)動員加油，做好老師志愿者等后勤工作。在工作期間，成員之間相互團(tuán)結(jié)，相互合作，以我們外聯(lián)的特色服務(wù)好每一位接待的.老師，運(yùn)動員。在這次運(yùn)動會中，我們外聯(lián)積極配合其他部門，圓滿的完成了學(xué)院分配的任務(wù)。雖然說在這次運(yùn)動會上，外聯(lián)圓滿的完成了任務(wù)，但我們外聯(lián)還會再接再厲，嚴(yán)格要求自己，爭取在以后的工作上取得更好的成績。
為了在運(yùn)動會上，把我們資環(huán)學(xué)院外聯(lián)部的名聲打出來。在十月份，我們的成員通過自己的努力取得了不朽的成績，但也留下了一些后期工作。十月份拉了兩個(gè)贊助，在運(yùn)動會期間要把后期的掛橫幅工作完成。成員們也圓滿完成了這項(xiàng)工作，達(dá)到了贊助商所要求的效果。
運(yùn)動會落幕之后，外聯(lián)部工作也相對輕松，這是一個(gè)“穩(wěn)定軍心”的關(guān)鍵時(shí)期。為了保持成員們的工作熱情、加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)，部門內(nèi)部進(jìn)行一系列的“內(nèi)部充電”活動。首先，部門內(nèi)部聚餐，增進(jìn)了本部門內(nèi)部成員之間的相互了解，促進(jìn)了成員們的交流溝通。在聚餐會上，外聯(lián)人還充分發(fā)揮了自己善于交流的能力和優(yōu)勢。其次，在部門例會上，也對前期拉贊助的工作進(jìn)行了內(nèi)部總結(jié)。成員之間相互溝通成功經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，為以后能更好的完成工作埋下了深厚的底蘊(yùn)。
銷售十一月工作總結(jié)篇十四
不經(jīng)意間，十一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！
1、配合學(xué)校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導(dǎo)下，在大家的齊心幫助下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月15號，終于順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認(rèn)可。
2、進(jìn)行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴(kuò)展了老師們的愛國愛黨精神，同時(shí)，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒了解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神。
3、開始籌劃幼兒園戶外活動內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進(jìn)行循環(huán)利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時(shí)也利用這個(gè)收集活動，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)教育。
4、繼續(xù)加強(qiáng)手足口病的預(yù)防工作。手足口的爆發(fā)，把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進(jìn)園送小孩。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，我們這項(xiàng)工作做得還是不錯(cuò)的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā)。
1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定，每月進(jìn)行教學(xué)考核，為了考核達(dá)標(biāo)，也為了鞏固孩子的學(xué)習(xí)成果。我們兩位老師認(rèn)真復(fù)習(xí)教學(xué)內(nèi)容，在這里，為了鍛煉孩子的自我學(xué)習(xí)能力，我們采取了一帶一的形式，讓班級里學(xué)的快的幼兒帶一個(gè)學(xué)的慢的幼兒，一起復(fù)習(xí)，不僅解放了老師，同時(shí)也使得孩子在復(fù)習(xí)的時(shí)候鞏固了自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還加深了幼兒之間的友誼。
2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。做了大班組教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)規(guī)定：
1、早操必須兩個(gè)老師同時(shí)出操，一個(gè)老師帶操，一個(gè)老師管紀(jì)律。
2、上午除教學(xué)活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀(jì)律。
3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?BR> 3、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個(gè)健康快樂的游戲環(huán)境。
4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，本月一直在強(qiáng)調(diào)安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。
2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時(shí)為幼兒增添衣物，同時(shí)，適時(shí)的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高。
3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時(shí)，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個(gè)月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有登記，事事一目了然，方便查看。
4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點(diǎn)午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。
開學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)月，對于還對于家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)的疏忽，忽視了日?；顒又泻⒆影l(fā)生的一些矛盾，沒有及時(shí)的解決，下一個(gè)月，我要時(shí)刻提醒自己，時(shí)時(shí)關(guān)注孩子，一刻也不松懈，注重問題的時(shí)效性，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，絕不把問題留下來。
銷售十一月工作總結(jié)篇十五
十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個(gè)月的工作，感受很多，欣喜更多，現(xiàn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接關(guān)系到班級管理的好壞。教師相互信任、相互幫助、相互補(bǔ)位是和諧相處的關(guān)鍵。我們班三位老師，不計(jì)較個(gè)人得失，有工作大家一起齊心協(xié)力把它做好，只要是對孩子有益的事，我們都會盡自己所能，讓孩子能快樂健康地成長。
“教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教”這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑?！皭邸笔敲恳粋€(gè)孩子健康成長必不可少的生長素。作為教師，要做到熱愛每個(gè)孩子。我們運(yùn)用愛的教育和班內(nèi)的孩子打成一片，主動親近他們，在活動中，我們要求自己從教態(tài)到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的溫暖，空余時(shí)間，主動接近幼兒，愛撫幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊聊天，談?wù)勑?。用真心去體貼每一個(gè)幼兒，關(guān)心幼兒的教育問題，我們還注重幼兒的養(yǎng)護(hù)問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關(guān)注，事事細(xì)心。孩子的每一步，都需要我們認(rèn)真、努力地去對待。
管理幼兒就宛如栽培小樹，要時(shí)常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它健康茁壯地成長。在教育過程中，我們教師做到“注重個(gè)體差異，因人施教”，從而引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。首先我們孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒?，教育手段進(jìn)行教育。我們還根據(jù)幼兒發(fā)展水平不同，采取相應(yīng)的組織形式，小組或個(gè)別指導(dǎo)，對孩子的要求也有一定的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得成功、在原有的基礎(chǔ)上都得到了發(fā)展和提高。
做好安全工作計(jì)劃及總結(jié)，對幼兒進(jìn)行安全防范教育是至關(guān)重要，從身邊的每件小事著手，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)和安全教育周的各項(xiàng)活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，通過“以點(diǎn)帶面“的方法，提高幼兒的安全意識，讓幼兒學(xué)會了一些必要的保護(hù)措施，知道簡單的身體保護(hù)方法，盡量避免事故的發(fā)生。使幼兒意識到“要玩的開心，但更要玩的安全”，在一定程度上也提升了整個(gè)班風(fēng)班貌。
當(dāng)我們?nèi)谌牒⒆觽兊纳詈突顒又袝r(shí)，我們理解了孩子們的情感，我們領(lǐng)略了他們豐富多彩的內(nèi)心世界，我們接受了他們新鮮而富有創(chuàng)意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因?yàn)楹唵尾庞辛嗽S多快樂。今后，我們將再接再厲發(fā)揚(yáng)成績，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑戰(zhàn)，使我們的工作更上一層樓，同時(shí)使我們的孩子得到更好的發(fā)展。
銷售十一月工作總結(jié)篇十六
不知不覺一個(gè)月的時(shí)間就過去了，通過對這一個(gè)月的回顧，發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足，需要在接下來的時(shí)間里向大家繼續(xù)學(xué)習(xí)努力改正自己的不足提高自己的工作質(zhì)量，下面我將本月的重要工作做一下梳理。
1、無灌溉管件梭梭空管件回收。
2、參加參與式農(nóng)村評估培訓(xùn)。
3、基地本底調(diào)查（風(fēng)蝕樁觀測）。
4、梭梭種植手冊編制。
1、無灌溉管件梭梭空管件回收：共計(jì)回收管件302個(gè)，其中完好233個(gè)，損壞69個(gè)。
2、參加參與式農(nóng)村評估培訓(xùn)：本次參加培訓(xùn)收獲頗多，本次培訓(xùn)涉及平面資源圖、季節(jié)歷、半結(jié)構(gòu)訪談、社區(qū)組織機(jī)構(gòu)圖4個(gè)方面，通過第二天的實(shí)踐活動我學(xué)到了平面資源圖怎么畫需要注意哪些、季節(jié)歷怎么做在季節(jié)歷上需要體現(xiàn)一些什么，對以后我可能參與的社區(qū)活動提供了一次非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
3、基地本底調(diào)查（風(fēng)蝕樁觀測）：在本月22號，對基地內(nèi)本底調(diào)查任務(wù)中的風(fēng)蝕樁進(jìn)行了第一次觀測，由于前期準(zhǔn)備工作不充分未在風(fēng)蝕樁上做標(biāo)記，導(dǎo)致后來尋找時(shí)花費(fèi)了不少的時(shí)間，經(jīng)過大家的提醒，在觀測后對風(fēng)蝕樁一一作了標(biāo)記，方便日后觀察。原有一處風(fēng)蝕樁聚集地由于在該樣點(diǎn)設(shè)置了沙障，可能導(dǎo)致觀測數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，需要在下次觀測后挪離原來位置。
4、梭梭種植手冊編制：為12月中旬的牧民培訓(xùn)準(zhǔn)備培訓(xùn)手冊，現(xiàn)已定稿。
對最近一個(gè)月的工作進(jìn)行梳理后發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，需要自己在接下來的時(shí)間里盡快的改正與提高，例如風(fēng)蝕樁的觀測問題，如果前期做注意標(biāo)示問題可能后期工作就不會出現(xiàn)風(fēng)蝕樁找不到的問題，又例如梭梭手冊的編制，如果能清晰的認(rèn)識及掌握項(xiàng)目管理流程，就不會再編制就不會很生澀，感覺難以上手。這一個(gè)月收獲也頗多，通過對參與式農(nóng)村評估的學(xué)習(xí)，基本掌握了如何對社區(qū)開展活動一些技巧，對我以后的工作有很大的幫助。通過梭梭種植手冊的編制是我對整個(gè)梭梭種植項(xiàng)目有了一個(gè)很清晰的認(rèn)識，包括項(xiàng)目流程的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也有了很好的把握?？傮w來說我還有很多的不足，我會在后面的時(shí)間里認(rèn)認(rèn)真真的向大家請教，通過自身的努力我相信我還會有一個(gè)很大的提高。
十一月新規(guī)正式施行公告。
銷售十一月工作總結(jié)篇十七
回顧這個(gè)月的工作，深感我院同學(xué)對勞動的積極性，本月大家依然保持高漲的工作熱情，積極投入到工作當(dāng)中去，工作進(jìn)行的有條不紊。在老師和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，校院兩委的幫助下，同學(xué)們的積極配合下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)步，也吸取了一定的不足。在總結(jié)反饋中，希望能不斷的完善工作，現(xiàn)在將本月工作具體總結(jié)內(nèi)容如下：
1、我部協(xié)同各班的勞生委員及負(fù)責(zé)人及時(shí)完成衛(wèi)生檢查的工作，督促每個(gè)同學(xué)保持良好的環(huán)境衛(wèi)生。另外我們針對上個(gè)月在寢室衛(wèi)生和公區(qū)衛(wèi)生方面存在的問題特別加以的改善。對表現(xiàn)良好的班級寢室個(gè)人加以表揚(yáng)，對做的稍有欠缺的加以督促并得到了改進(jìn)。經(jīng)過同學(xué)和勞生委員的努力，寢室衛(wèi)生得到改善，同學(xué)們更加注重衛(wèi)生問題，并不斷改進(jìn)。
2、我部每周一上午九點(diǎn)和每周四中午兩點(diǎn)十分都能到位查寢，由我部相關(guān)成員以及各班勞生委員進(jìn)行查寢，認(rèn)真完成工作，同學(xué)也能給予積極的配合，理解勞動部的工作不僅僅是學(xué)生工作，更關(guān)乎同學(xué)們的衛(wèi)生健康以及寢室文化。
5、另外，我部為更好的配合學(xué)院學(xué)校其他部門的工作，按時(shí)參加學(xué)生會例會，與其他部門共同完成好工作。
1、本月中旬，我部積極主動的參加“迎新晚會”，配合其他部門進(jìn)行完準(zhǔn)備后續(xù)工作，高效的完成的工作任務(wù)。我部的努力為“迎新晚會”的成功舉辦起到了積極推動作用。
2、月末，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級的評比進(jìn)入期末階段，我部衛(wèi)生檢查的成績作為其中的一部分提供參評信息，整理了評分資料及細(xì)則及時(shí)上交，完成配合任務(wù)。以上是十一月份我部所進(jìn)行的各項(xiàng)工作，皆圓滿完成。期間通過和其他部門的交流與合作，積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我們不足的地方，我們以此為戒，努力做好今后的工作，讓“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨得到充分體現(xiàn)。我們也會在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)累積經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，改善工作中存在的不足，爭取把我們的工作做得更好，能夠更好的為同學(xué)們服務(wù)。
銷售十一月工作總結(jié)篇十八
簡介：10月運(yùn)動會之后，自律部的工作進(jìn)入了正軌。在11的工作中，自律部的工作情況相較于10月份，變得更加成熟和順利，現(xiàn)將11月的工作總結(jié)如下：
一、團(tuán)學(xué)干事干部培訓(xùn)。為了更好的培養(yǎng)政治學(xué)院的團(tuán)學(xué)干事干部，學(xué)院于11月7日在東7mba報(bào)告廳進(jìn)行了團(tuán)學(xué)干事干部的培訓(xùn)。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、干事干部經(jīng)歷，還邀請了校學(xué)生會主席及政治學(xué)院大三大四的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行干事干部交流大會。出勤狀況良好，只有個(gè)別同學(xué)請假。課堂紀(jì)律良好，課堂氛圍良好，只有少數(shù)同學(xué)玩手機(jī)或睡覺，但在課后都給予了一定的處分。
二、辯論賽。西南科技大學(xué)“擊浪杯”辯論賽于11月初展開。我院在11月13日下午與法學(xué)院進(jìn)行初賽。辯手慷慨激昂，據(jù)理力爭，拉拉隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，為政治學(xué)院加油助威，但由于“一分鐘的意外”，我院輸給了法學(xué)院，但同學(xué)們反映說我學(xué)院辯手辯論出色，雖敗猶榮。
三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，干部干事能及時(shí)簽到。值班已于10月安排好，11月開始正式輪流值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或聊天或玩手機(jī)。鑒于此種情況，應(yīng)提醒值班人員在值班期間務(wù)必保持安靜，若無事安排，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。工作總結(jié)完畢。
銷售十一月工作總結(jié)篇十九
各位老師、同學(xué)們：
大家上午好！秋雨綿綿，送走了十一月份的最后一天。
在上周的11月30日，星期五，本月的最后一天，我校進(jìn)行了一次衛(wèi)生大掃除。針對這次衛(wèi)生，我個(gè)人覺得大部分班級的監(jiān)督工作做得十分到位，教室衛(wèi)生打掃得非常干凈。尤其是地面衛(wèi)生，雖然當(dāng)時(shí)天氣下著小雨，但很多班級還是沒有忘記拖地板的好習(xí)慣。在衛(wèi)生方面，不僅教室衛(wèi)生值得表揚(yáng)，公共區(qū)衛(wèi)生也值得一提，大多數(shù)班級都能做到又好又快搞完公共區(qū)衛(wèi)生，并養(yǎng)成了按時(shí)做好本班的公共區(qū)任務(wù)的良好行為習(xí)慣。
在紀(jì)律禮儀方面，我關(guān)注比較多的還是我們年級的追逐鬧現(xiàn)象。也因?yàn)?，這個(gè)現(xiàn)象在我們年級這個(gè)年齡段比較普遍。但我還是希望同學(xué)們能夠以小見大，互相監(jiān)督身邊的不文明現(xiàn)象，并引以為戒，做個(gè)守紀(jì)文明的好孩子。暴力并不是解決問題的惟一辦法，暴力也不能解決你們之間的任何問題。因此，在碰到任何事情之前，要學(xué)會三思而后行。
再者，聽廣播時(shí)間你可以做作業(yè)，可以閱讀有益書籍，也可以選擇沉默；但是絕不能大聲喧嘩和吵鬧。嚴(yán)重者，被值日生抓住，警告兩次后予以扣分處理。唱歌時(shí)間，會唱的同學(xué)盡量唱出聲來，無歌聲的班級值日生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情況予以扣分處理。
當(dāng)然了，有處罰就有獎勵(lì)，看到自動撿起垃圾者，值日生可以給他們班級適當(dāng)加分。同時(shí)，希望同學(xué)們在學(xué)習(xí)中、生活中養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，不亂扔垃圾，看到有垃圾能夠主動拾起。
綜上所述，本次經(jīng)過監(jiān)督崗?fù)瑢W(xué)一月的辛勞值日，評選班為這次流動紅旗的得主，也希望下次其他班級能做得更優(yōu)秀！
銷售十一月工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好明年的工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將上半年來的工作情況，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：
一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從xxx公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
四、存在問題。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
的上半年已經(jīng)歷去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力本來挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大眾共享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。
(二)明白客戶需求。第一時(shí)間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對于清楚硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶聯(lián)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目標(biāo)喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自身也還存在一些須要改良之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。本來，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識和對xx各個(gè)地區(qū)的明白，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
銷售十一月工作總結(jié)篇二
我到xxx公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下：:。
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平。
為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
銷售十一月工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼已是11月底了，我來公司已有三個(gè)月了，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打六十個(gè)電話，每個(gè)月如果有xx個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要xx個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“不需要”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會喜歡被拒絕的感覺。
11月現(xiàn)在自己已經(jīng)擁有了近x家客戶，每個(gè)月客戶都可以掃x便了，業(yè)績從第一個(gè)月的x，到第二個(gè)月的x，再到第三個(gè)月的x，每個(gè)月都有進(jìn)步，每個(gè)月都有提升。
在追求成功的時(shí)候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”！
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，不注意客戶在說什么，經(jīng)常會答非所問，此等性質(zhì)的問題會經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候有些問題還是不能獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確：每天要打x個(gè)電話，拜訪最少要x個(gè)客戶，那樣簽單的幾率才會大一些，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同士一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！
另外，有一句話說的好，不想當(dāng)將軍的士兵，永遠(yuǎn)不是一個(gè)好士兵，所以我想做一名好士兵，我要晉升，但是這和我的努力是分不開的，那么就要求自己更加要努力了，學(xué)習(xí)別人身上的長處，和別人的優(yōu)點(diǎn)，和同事之間打好關(guān)系，在工作中我們要成為的搭檔，在休息的時(shí)候我們要做的朋友。
11月已經(jīng)成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)后半年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！
銷售十一月工作總結(jié)篇四
十一月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會、培訓(xùn)例會化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷
細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
銷售十一月工作總結(jié)篇五
xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載、輝煌2周年、國慶店慶、林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵(lì)方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25—30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1—8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
全店計(jì)劃銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635。25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成計(jì)劃的103。1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬元，實(shí)際銷售167。6萬元。完成計(jì)劃的101%，同比上升48。3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93。2萬，占比23。24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達(dá)24。2％，超市會員消費(fèi)占比達(dá)52。5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50—3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動期間客流較平日增加11。2倍。
本次活動總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3。8%。其中獎品費(fèi)用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工獎勵(lì)費(fèi)用46，060元，其他費(fèi)用123，478元。
1、活動前期準(zhǔn)備充分
本次十一活動營銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開始對各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚、品位、生活”，“讓生活動起來”，“無微不至、無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵(lì)，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。
2、對于銷售預(yù)期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個(gè)大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎儀式將會將整個(gè)抽獎活動推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營銷活動中。
銷售十一月工作總結(jié)篇六
1、推陳出新，平穩(wěn)運(yùn)行新工資改革方案。
經(jīng)反復(fù)測算，多次討論，不斷與蒙東能源集團(tuán)公司溝通協(xié)調(diào)，于20xx年年初下發(fā)了《××公司工資制度改革實(shí)施方案(試行)》，并按照文件要求，完成了公司1781人工資薪級薪檔的套入和計(jì)算工作，并于20xx年x月試運(yùn)行新工資改革實(shí)施方案。整理試運(yùn)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)試運(yùn)行過程中存在的問題并及時(shí)上報(bào)，及時(shí)調(diào)整。做到了順利過渡，平穩(wěn)運(yùn)行。
2、調(diào)整崗位績效工資結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍建設(shè)。
20xx年x月，為緩解部分員工月支出大于月收入的矛盾，減少員工絡(luò)繹不絕辭職現(xiàn)象的發(fā)生，經(jīng)反復(fù)測算，公司總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年x月，對工人崗位業(yè)績獎金做出了相應(yīng)調(diào)整，在原獎金標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上提高了40%，調(diào)整后效果良好，在一定程度上達(dá)到了穩(wěn)定員工隊(duì)伍建設(shè)的目的。
3、全面協(xié)調(diào)工資發(fā)放工作，努力提高核算員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
每月配合財(cái)務(wù)部完成取暖費(fèi)、中轉(zhuǎn)房租金、電話費(fèi)托收員工的個(gè)人扣款，對員工所享受的福利項(xiàng)目與工資合并計(jì)稅，組織協(xié)調(diào)各分廠每月工資的計(jì)算，匯總各單位工資，并與財(cái)務(wù)一同完成工資發(fā)放工作。員工工資發(fā)放及時(shí)、準(zhǔn)確。工資發(fā)放成功后，加強(qiáng)溝通，認(rèn)真解答員工對薪酬發(fā)放過程中存在的疑問及核對。
20xx年x月，公司內(nèi)部通過競聘產(chǎn)生10名核算員，為了讓新核算員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握最多的薪酬管理知識，讓老核算加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，克服工作中的不足，人力資源部組織了核損員培訓(xùn)班，由薪酬主管對工資相關(guān)制度及工資發(fā)放中常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了深入細(xì)致的講解，由薪酬管理員對hrp6.0人力資源管理系統(tǒng)的操作方法、操作步驟及注意事項(xiàng)進(jìn)行了講解和掩飾，使新核算員迅速熟悉了工資發(fā)放流程，掌握了基本的操作技能，并清晰了老核算員工資發(fā)放中的許多困惑。培訓(xùn)結(jié)束后，通過以老帶新，一對一的方式，讓新核算員在兩個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立完成本單位薪酬管理相關(guān)工作。
4、增強(qiáng)精細(xì)化管理意識，加強(qiáng)日?；A(chǔ)工作。
(1)配合企業(yè)管理部對企業(yè)內(nèi)部報(bào)表的格式、報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行了修改，確定了一套較為規(guī)范的人力資源部內(nèi)部報(bào)表，并于每月按時(shí)匯總上報(bào)企業(yè)管理部。
(2)組織參與20xx年工資改革的所有員工填寫了崗位工資變動審批表，按照新工資類別需要調(diào)整了hrp6.0人力資源管理系統(tǒng)，并對人力資源管理系統(tǒng)中的相關(guān)信息進(jìn)行了更正、完善，根據(jù)財(cái)務(wù)進(jìn)賬要求，適時(shí)調(diào)整薪酬匯總表結(jié)構(gòu)。
(3)重新梳理了個(gè)人工資總額臺賬、各層級人員工資臺賬、績效管理臺賬、勞保使用臺賬等各臺賬，加強(qiáng)了對中電投勞動工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表說明的完善。
(4)完善績效考核分配辦法，統(tǒng)一模式，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。針對大部分單位提交的績效考核分配辦法，人力資源部和企業(yè)管理部于20xx年x月x日召開績效考核辦法專題討論會，對各單位考核辦法中內(nèi)容相同或相似的考核項(xiàng)目進(jìn)行了逐一討論，并確定了統(tǒng)一的考核辦法。針對各單位的績效考核辦法格式的多樣性，下發(fā)了一套通用的績效考核分配辦法模板。要求各單位將按要求修改后的新績效考核辦法重新報(bào)送人力資源部備案。
5、解決員工實(shí)際困難，為92名畢業(yè)生辦理了落戶。
應(yīng)霍市公積金管理中心要求，非本站市戶口員工不能辦理公積金貸款事宜，新參加工作的畢業(yè)生多數(shù)需要貸款購房，而霍市公安局對戶口辦理又有諸多要求，給畢業(yè)生戶口辦理工作帶來了很大困難。為了解決員工這一困難，人力資源部通過與蒙東社保、霍市政府、霍市戶籍大廳多方聯(lián)系，反復(fù)溝通，提供各種資料，最終完成了92名畢業(yè)生的落戶工作。
(二)工作難點(diǎn)和存在的問題。
1、工作還需要進(jìn)一步細(xì)化和完善，及時(shí)制定個(gè)人工作計(jì)劃，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、提高服務(wù)意識，增強(qiáng)薪酬分配對個(gè)人成長的激勵(lì)作用。
3、人力資源管理工作中絕大多數(shù)為繁雜的事務(wù)性工作，應(yīng)該學(xué)會理清工作思路，合理安排工作時(shí)間，適時(shí)從繁雜的事務(wù)性工作中抽出身來，在管理上多下功夫。
二、20xx年工作計(jì)劃。
(一)、認(rèn)真完成各項(xiàng)例行、非例行工作。
(二)、完善工資相關(guān)制度的建設(shè)工作。
(三)、完成人力資源管理系統(tǒng)的升級工作，認(rèn)真專研，悉心維護(hù)，充分利用系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為人力資源管理工作提供更多的便利。
三、工作意見或建議。
公司的發(fā)展也應(yīng)該具有全面協(xié)調(diào)可持續(xù)性，望公司內(nèi)部全面配合，為公司的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)各自力量。
銷售十一月工作總結(jié)篇七
十一月份將要過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是去年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售十一月工作總結(jié)篇八
時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx公司工作的一個(gè)月，我的收獲和感受都許多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，仔細(xì)地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將四月來的學(xué)習(xí)、工作狀況總結(jié)如下：
這是我（畢業(yè)）之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁指導(dǎo)和關(guān)心，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對形狀象的窗口，短短的一個(gè)月也讓我對這句話有了新的熟悉和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和氣，處理辦公樓的日常事務(wù)要仔細(xì)認(rèn)真，對待同事要虛心真誠……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。
加入到xx這個(gè)大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是xx文化的精髓，我想也是激勵(lì)xx每個(gè)員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以樂觀樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺工作中的不足，準(zhǔn)時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
四月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的.詢問電話，所以單靠我現(xiàn)在把握的學(xué)問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學(xué)問，削減工作中的空白和失誤。初入（職場），難免消失一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了許多，感悟了許多，看到公司的快速進(jìn)展，我深感傲慢，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)（閱歷），用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣!
銷售十一月工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月就這樣過去了，這個(gè)月里在老師的指導(dǎo)及團(tuán)總支其他部門成員的幫助與協(xié)助下，宣傳部順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，我們宣傳部始終如一的用積極熱情的態(tài)度對待每一個(gè)展板及相關(guān)宣傳布置，保證宣傳工作的及時(shí)到位，充分發(fā)揮我系的窗口作用，特將我們部門本月的工作總結(jié)如下：
1活動方面：在老師的指導(dǎo)下開展了以“11.27”為主題的紀(jì)念活動。
2.海報(bào)、展板方面:主要是針對“11.27”紀(jì)念活動的宣傳。
3.團(tuán)干培訓(xùn)：練書法、繪畫。
4.日常工作方面：每周一、三、五的系部簽到，每日的校部簽到，每周二、四的海報(bào)展板檢查，每周一會。
5.學(xué)習(xí)方面：我們自行組織的`每周兩次的書法練習(xí)及每周一次的繪畫練習(xí)。
十一月初我部門開展了對十月底的“團(tuán)干培訓(xùn)”活動的總結(jié)工作及對本月的工作做了系統(tǒng)的計(jì)劃、安排。
十一月中旬我們部門對櫥窗進(jìn)行更新。同時(shí)還針對“迎新籃球賽”進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳?！懊恐芤粫闭粘Ｕ匍_，在兩個(gè)月的相處中，每個(gè)干事之間的默契也相對提高了，在工作方面的協(xié)作也大大的提高了。
（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張無無無無無無無（紀(jì)念“11.27”）海報(bào)1張?jiān)诠ぷ鞣矫?，這個(gè)月我們積極宣傳協(xié)助學(xué)校及其他部門進(jìn)行了相關(guān)的宣傳工作，新干事對工作也越來越熟悉，充分了揮了宣傳部的紐帶作用。
當(dāng)然我們也有做的不好的方面，例如書法。書法一直是我系的傳統(tǒng)項(xiàng)目，且書記及系輔導(dǎo)都相當(dāng)關(guān)注，然而在這方面卻表現(xiàn)的不夠好，所以部門爭對這個(gè)問題做出了相應(yīng)措施，以提高干事們的書法質(zhì)量。在海報(bào)、展板方面也還存在相當(dāng)大的問題，尤其是再錯(cuò)別字和落款問題上。以上是我部門在十一月的工作總結(jié)，通過回顧這段時(shí)間的工作，我們會發(fā)揚(yáng)宣傳部好的方面，做到揚(yáng)長避短，希望在以后工作中，我們宣傳部會越做越好！
銷售十一月工作總結(jié)篇十
xx月份刺眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)當(dāng)對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我信任通過不斷的總結(jié)，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1、本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳設(shè)。每天對銷售狀況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)峻店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績下滑的狀況主要有以下四點(diǎn)：1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未準(zhǔn)時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
2、跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)覺活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司實(shí)行了更大的促銷活動“全場三折起”，由于活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3、對各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)覺區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有遺漏，已根據(jù)公司規(guī)定對相關(guān)店員做出懲罰。同時(shí)對區(qū)域內(nèi)全部店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4、針對泰州二店消失的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次大事提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對消失這樣的問題都感到慚愧，紛紛表示在今后的工作中肯定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也賜予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
5、本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進(jìn)行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人準(zhǔn)時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨品無法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。
6、本月對泰州店鋪?zhàn)龊脙淙藛T一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，準(zhǔn)時(shí)溝通和鼓舞店員，樂觀解決個(gè)人問題，讓店員都能熱忱工作。
7、因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，準(zhǔn)時(shí)對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和修理。
xx月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的.努力才能牽強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域盼望同時(shí)也有信念在銷售業(yè)績上再上一個(gè)新的臺階，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了預(yù)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個(gè)月我盼望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，vip卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語)，嚴(yán)格督促各店長工作。
2、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動，樂觀做好促銷推選。做好新顧客vip的開發(fā)，雖然不肯定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售，但起碼應(yīng)當(dāng)漸漸進(jìn)行培育，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行肯定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種勝利，究竟一個(gè)品牌的口碑很重要。
3、關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪狀況，樂觀樹立店員銷售信念，提高銷售熱忱，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。
4、跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場，與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。
5、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉)，隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行狀況，完成對各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品樂觀要貨。
6、抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理狀況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。
7、合理支配好20xx年休年假人員時(shí)間，對有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷售，貨品，店鋪事宜。
8、準(zhǔn)時(shí)完成公司下達(dá)突發(fā)大事。
銷售十一月工作總結(jié)篇十一
十一月份業(yè)務(wù)部為完成全年的總?cè)蝿?wù)進(jìn)行全力沖刺，經(jīng)過部室全體成員的共同努力，本月圓滿完成了既定任務(wù)目標(biāo)，特別是立戶業(yè)務(wù)取得了較好的成績?，F(xiàn)將十一月份工作總結(jié)如下：
1、本月新發(fā)展有線電視用戶1135戶、創(chuàng)收616040元，前十一個(gè)月共計(jì)新發(fā)展有線電視用戶11679戶、創(chuàng)收4527960元。完成全年任務(wù)的99.3%。
2、本月新發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)用戶40戶、創(chuàng)收19900元，前十個(gè)月共計(jì)發(fā)展840戶、創(chuàng)收493788元，超此項(xiàng)業(yè)務(wù)全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)17.5%。
3、十一月份兩項(xiàng)業(yè)務(wù)共計(jì)創(chuàng)收635940元，累計(jì)創(chuàng)收5057746元，完成全年總?cè)蝿?wù)目標(biāo)的101.5%，圓滿完成部室全年創(chuàng)收總?cè)蝿?wù)。
1、新裝立戶業(yè)務(wù)
面對公司全年創(chuàng)收任務(wù)的嚴(yán)峻形勢，業(yè)務(wù)部在王書記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，打響最后沖刺的創(chuàng)收戰(zhàn)役。為此，部室人員全體出動，頂著寒風(fēng)穿梭于城區(qū)的各個(gè)角落，對剛開工的樓盤采取提前介入，就何時(shí)安裝有線電視向用戶提出合理建議。提供全方位服務(wù)、做到讓用戶稱心、舒心。在激烈的市場競爭中，處理問題既要把握“原則性”同時(shí)也不乏“靈活性”。公司的核心工作是圓滿的完成公司董事會下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，而要確保每年任務(wù)如期完成，就必須讓有線網(wǎng)絡(luò)連續(xù)擴(kuò)張，再擴(kuò)張，才能實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，新裝立戶工作必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，它是公司所有業(yè)務(wù)的入場券，假如用戶沒有立戶，沒有加入我們的網(wǎng)絡(luò)，那收視費(fèi)，雙向業(yè)務(wù)、付費(fèi)業(yè)務(wù)都將無從談起，由此出凸顯發(fā)展新裝立戶工作責(zé)任重大，我們必須要竭盡全力確保用戶不流失，要圍繞“不流失”去做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、延伸服務(wù)，總之，要讓老用戶滿意，新用戶期待。
為了完成繁重的創(chuàng)收任務(wù)，我們幾乎沒有時(shí)間呆在辦公室，將開發(fā)商的辦公室變成我們的辦公室，天天上門跑業(yè)務(wù)、磨嘴皮，此舉取得積極成效，本月立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收較前幾個(gè)月有較大幅度增長，單月完成創(chuàng)收五十六萬余元，距離完成此項(xiàng)業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)456萬元指日可待。
2、寬帶業(yè)務(wù)
雖然寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了全年的創(chuàng)收任務(wù)，但我部還是要求兩名寬帶業(yè)務(wù)主管不要放松寬帶業(yè)務(wù)的創(chuàng)收工作，繼續(xù)沖刺，為部室全年總創(chuàng)收任務(wù)的完成做貢獻(xiàn)。并且還要求他們將一部分精力放在立戶業(yè)務(wù)上，為完成立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收貢獻(xiàn)力量。本月發(fā)展了40戶寬帶用戶，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，贏得了用戶的贊譽(yù)。
1、繼續(xù)大力發(fā)展新裝立戶業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)，確保十一月份任務(wù)的完成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核、考勤制度，衛(wèi)生值日制度。3、著力提高服務(wù)質(zhì)量，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度與實(shí)際工作結(jié)合。
1、今年12月開始到過年前，積極對婁底城區(qū)新開發(fā)樓盤進(jìn)行摸底，對明年立戶業(yè)務(wù)創(chuàng)收制定規(guī)劃。
2、近期總結(jié)寬帶業(yè)務(wù)在今年的發(fā)展中遇到的問題，并盡量加以解決，為明年此項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收總結(jié)一套行之有效的營銷經(jīng)驗(yàn)。
3、為迎接明年“三網(wǎng)融合”各運(yùn)營商的競爭，做好思想上、制度上、營銷方案上的準(zhǔn)備。
4、牢固樹立“為用戶服務(wù)”的理念，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫徹到今后的工作中。
銷售十一月工作總結(jié)篇十二
十一月份是全國消防宣傳月，今年消防宣傳月的主題是：“全民消防，生命至上”為了搞好今年的消防宣傳月活動，同時(shí)為我公司安全生產(chǎn)創(chuàng)造良好的治安環(huán)境，我們保衛(wèi)科全體人員認(rèn)真開展學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，積極落實(shí)各項(xiàng)工作，圓滿地完成了11月份的各項(xiàng)工作。
1、對消防器材檢查了3次，給3個(gè)新崗位增配了12具滅火器，并且重新建立了滅火器臺賬，截止目前全公司共配備滅火器208具，且全部處于完好狀態(tài)。
2、認(rèn)真開展消防宣傳月活動，制定了詳細(xì)的活動方案，在煤礦和洗煤廠道路上懸掛宣傳橫幅；利用大屏幕放映消防宣傳片；借119消防日深入隊(duì)組、崗位向職工發(fā)放消防宣傳材料800份，詳細(xì)講解了滅火器的種類和使用方法，使他們能夠更熟練地掌握消防器材的使用方法，掌握滅火技能要點(diǎn)，提高了全員消防意識，并且把活動總結(jié)（包括活動情況匯總表、照片、影像資料）上報(bào)集團(tuán)公司保衛(wèi)處。
3、聯(lián)合機(jī)電科對全公司井上安全用電進(jìn)行了檢查，本次檢查共收回電暖氣14臺、熱風(fēng)扇1臺、電爐2臺，并對相關(guān)單位和責(zé)任人進(jìn)行了處罰。
4、對公司車輛滅火器進(jìn)行了維修、打壓。
1、對各崗位人員進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化組合，門崗實(shí)行人員固定，明確責(zé)任，加強(qiáng)了對進(jìn)出車輛、人員的檢查力度。
2、成立了礦區(qū)巡邏隊(duì)，配置了巡邏器械，加強(qiáng)了對全公司特別是要害部位的巡邏力度，有效地維護(hù)了礦區(qū)良好的治安秩序。
3、完成對全公司騎摩托車人員的統(tǒng)計(jì)工作，并發(fā)放了“安全協(xié)議書”。
4、對公司辦公樓外的車位進(jìn)行了劃線。
1、堅(jiān)持每周三進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，在本月23日進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識考試。
2、堅(jiān)持周一至周五早晨的體能訓(xùn)練，練習(xí)擒敵拳，提高保衛(wèi)人員體能素質(zhì)。
1、做好“冬季三防”檢查工作，繼續(xù)完善治安巡邏管理，確保礦區(qū)治安秩序良好。
2、認(rèn)真搞好消防檢查及外來人口的管理工作。
3、聯(lián)系集團(tuán)公司保衛(wèi)處建立信息平臺。
4、完成騎摩托車人員“安全協(xié)議書”的簽訂工作。
銷售十一月工作總結(jié)篇十三
十一月差不多接近尾聲了，下面是對這個(gè)月的工作總結(jié)。進(jìn)入十一月份，我們面臨的第一個(gè)任務(wù)就是江西理工大學(xué)第43屆運(yùn)動會。在運(yùn)動會期間主要是承擔(dān)學(xué)院的值班工作，以及前期拉贊助留下的后期工作。
在運(yùn)動會期間，我們部門的成員按照學(xué)院安排，在學(xué)院值班點(diǎn)做好接待學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)院運(yùn)動員加油，做好老師志愿者等后勤工作。在工作期間，成員之間相互團(tuán)結(jié)，相互合作，以我們外聯(lián)的特色服務(wù)好每一位接待的.老師，運(yùn)動員。在這次運(yùn)動會中，我們外聯(lián)積極配合其他部門，圓滿的完成了學(xué)院分配的任務(wù)。雖然說在這次運(yùn)動會上，外聯(lián)圓滿的完成了任務(wù)，但我們外聯(lián)還會再接再厲，嚴(yán)格要求自己，爭取在以后的工作上取得更好的成績。
為了在運(yùn)動會上，把我們資環(huán)學(xué)院外聯(lián)部的名聲打出來。在十月份，我們的成員通過自己的努力取得了不朽的成績，但也留下了一些后期工作。十月份拉了兩個(gè)贊助，在運(yùn)動會期間要把后期的掛橫幅工作完成。成員們也圓滿完成了這項(xiàng)工作，達(dá)到了贊助商所要求的效果。
運(yùn)動會落幕之后，外聯(lián)部工作也相對輕松，這是一個(gè)“穩(wěn)定軍心”的關(guān)鍵時(shí)期。為了保持成員們的工作熱情、加強(qiáng)部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)，部門內(nèi)部進(jìn)行一系列的“內(nèi)部充電”活動。首先，部門內(nèi)部聚餐，增進(jìn)了本部門內(nèi)部成員之間的相互了解，促進(jìn)了成員們的交流溝通。在聚餐會上，外聯(lián)人還充分發(fā)揮了自己善于交流的能力和優(yōu)勢。其次，在部門例會上，也對前期拉贊助的工作進(jìn)行了內(nèi)部總結(jié)。成員之間相互溝通成功經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，為以后能更好的完成工作埋下了深厚的底蘊(yùn)。
銷售十一月工作總結(jié)篇十四
不經(jīng)意間，十一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧！
1、配合學(xué)校搞好廣播操比賽。在丹丹老師的精心指導(dǎo)下，在大家的齊心幫助下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月15號，終于順利比賽完畢。我們班級獲得了比賽第一名，得到了大家的一致認(rèn)可。
2、進(jìn)行幼兒園“歌唱祖國歌唱黨”的教師歌詠比賽。擴(kuò)展了老師們的愛國愛黨精神，同時(shí)，也在全班開展了一次愛國主義教育。讓所有的幼兒了解國旗、國歌和民族的一些常識。從小培養(yǎng)幼兒的愛國精神。
3、開始籌劃幼兒園戶外活動內(nèi)容，組織幼兒家長為我們收集廢舊物品進(jìn)行循環(huán)利用，讓幼兒的戶外活動豐富起來，同時(shí)也利用這個(gè)收集活動，進(jìn)行環(huán)境保護(hù)教育。
4、繼續(xù)加強(qiáng)手足口病的預(yù)防工作。手足口的爆發(fā)，把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間進(jìn)園送小孩。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，我們這項(xiàng)工作做得還是不錯(cuò)的，使得手足口沒有在我們幼兒園爆發(fā)。
1、月底考核：園內(nèi)規(guī)定，每月進(jìn)行教學(xué)考核，為了考核達(dá)標(biāo)，也為了鞏固孩子的學(xué)習(xí)成果。我們兩位老師認(rèn)真復(fù)習(xí)教學(xué)內(nèi)容，在這里，為了鍛煉孩子的自我學(xué)習(xí)能力，我們采取了一帶一的形式，讓班級里學(xué)的快的幼兒帶一個(gè)學(xué)的慢的幼兒，一起復(fù)習(xí)，不僅解放了老師，同時(shí)也使得孩子在復(fù)習(xí)的時(shí)候鞏固了自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還加深了幼兒之間的友誼。
2、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動組織規(guī)范”。做了大班組教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)規(guī)定：
1、早操必須兩個(gè)老師同時(shí)出操，一個(gè)老師帶操，一個(gè)老師管紀(jì)律。
2、上午除教學(xué)活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀(jì)律。
3、多豐富幼兒自由活動，不能每天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?BR> 3、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，做好一些簡單的戶外教玩具。如拎小豬、袋鼠跳、套圈等。希望我們能一直保持下去，為孩子提供一個(gè)健康快樂的游戲環(huán)境。
4、選好公開課題目。本月中旬開始全園的教師公開課巡演，所以我們班級老師也在月初的教研中就先選定了題材，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，只做好教具，爭取得到其他老師的肯定。
1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心內(nèi)容，本月一直在強(qiáng)調(diào)安全，做好安全的宣傳工作，使得本月沒有較大的安全事故。
2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些寒冷了，一早一晚的溫度偏低。為此，我們及時(shí)為幼兒增添衣物，同時(shí)，適時(shí)的增加了一些體育鍛煉，讓幼兒體質(zhì)慢慢提高。
3、做好晨檢及全日觀察與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時(shí)，班上的晨檢表都有填寫，做到了事事有登記。下個(gè)月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有登記，事事一目了然，方便查看。
4、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點(diǎn)午睡，孩子睡覺期間，我們照看幼兒睡覺，絕不在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，維持好了睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子，使幼兒睡的好，睡的健康。
開學(xué)已經(jīng)有兩個(gè)月，對于還對于家長，我們都比較熟悉了，我們也一致積極的做好家長工作。但是，仍然出現(xiàn)了一些細(xì)節(jié)的疏忽，忽視了日?；顒又泻⒆影l(fā)生的一些矛盾，沒有及時(shí)的解決，下一個(gè)月，我要時(shí)刻提醒自己，時(shí)時(shí)關(guān)注孩子，一刻也不松懈，注重問題的時(shí)效性，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，絕不把問題留下來。
銷售十一月工作總結(jié)篇十五
十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個(gè)月的工作，感受很多，欣喜更多，現(xiàn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
班內(nèi)教師之間配合的是否和諧直接關(guān)系到班級管理的好壞。教師相互信任、相互幫助、相互補(bǔ)位是和諧相處的關(guān)鍵。我們班三位老師，不計(jì)較個(gè)人得失，有工作大家一起齊心協(xié)力把它做好，只要是對孩子有益的事，我們都會盡自己所能，讓孩子能快樂健康地成長。
“教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教”這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑?！皭邸笔敲恳粋€(gè)孩子健康成長必不可少的生長素。作為教師，要做到熱愛每個(gè)孩子。我們運(yùn)用愛的教育和班內(nèi)的孩子打成一片，主動親近他們，在活動中，我們要求自己從教態(tài)到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的溫暖，空余時(shí)間，主動接近幼兒，愛撫幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊聊天，談?wù)勑?。用真心去體貼每一個(gè)幼兒，關(guān)心幼兒的教育問題，我們還注重幼兒的養(yǎng)護(hù)問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關(guān)注，事事細(xì)心。孩子的每一步，都需要我們認(rèn)真、努力地去對待。
管理幼兒就宛如栽培小樹，要時(shí)常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它健康茁壯地成長。在教育過程中，我們教師做到“注重個(gè)體差異，因人施教”，從而引導(dǎo)幼兒個(gè)性健康發(fā)展。首先我們孩子入手，及時(shí)掌握幼兒各方面的表現(xiàn)，掌握個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展水平。再選擇恰當(dāng)?shù)慕逃椒?，教育手段進(jìn)行教育。我們還根據(jù)幼兒發(fā)展水平不同，采取相應(yīng)的組織形式，小組或個(gè)別指導(dǎo)，對孩子的要求也有一定的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得成功、在原有的基礎(chǔ)上都得到了發(fā)展和提高。
做好安全工作計(jì)劃及總結(jié)，對幼兒進(jìn)行安全防范教育是至關(guān)重要，從身邊的每件小事著手，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)和安全教育周的各項(xiàng)活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，通過“以點(diǎn)帶面“的方法，提高幼兒的安全意識，讓幼兒學(xué)會了一些必要的保護(hù)措施，知道簡單的身體保護(hù)方法，盡量避免事故的發(fā)生。使幼兒意識到“要玩的開心，但更要玩的安全”，在一定程度上也提升了整個(gè)班風(fēng)班貌。
當(dāng)我們?nèi)谌牒⒆觽兊纳詈突顒又袝r(shí)，我們理解了孩子們的情感，我們領(lǐng)略了他們豐富多彩的內(nèi)心世界，我們接受了他們新鮮而富有創(chuàng)意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因?yàn)楹唵尾庞辛嗽S多快樂。今后，我們將再接再厲發(fā)揚(yáng)成績，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑戰(zhàn)，使我們的工作更上一層樓，同時(shí)使我們的孩子得到更好的發(fā)展。
銷售十一月工作總結(jié)篇十六
不知不覺一個(gè)月的時(shí)間就過去了，通過對這一個(gè)月的回顧，發(fā)現(xiàn)了自己存在很多的不足，需要在接下來的時(shí)間里向大家繼續(xù)學(xué)習(xí)努力改正自己的不足提高自己的工作質(zhì)量，下面我將本月的重要工作做一下梳理。
1、無灌溉管件梭梭空管件回收。
2、參加參與式農(nóng)村評估培訓(xùn)。
3、基地本底調(diào)查（風(fēng)蝕樁觀測）。
4、梭梭種植手冊編制。
1、無灌溉管件梭梭空管件回收：共計(jì)回收管件302個(gè)，其中完好233個(gè)，損壞69個(gè)。
2、參加參與式農(nóng)村評估培訓(xùn)：本次參加培訓(xùn)收獲頗多，本次培訓(xùn)涉及平面資源圖、季節(jié)歷、半結(jié)構(gòu)訪談、社區(qū)組織機(jī)構(gòu)圖4個(gè)方面，通過第二天的實(shí)踐活動我學(xué)到了平面資源圖怎么畫需要注意哪些、季節(jié)歷怎么做在季節(jié)歷上需要體現(xiàn)一些什么，對以后我可能參與的社區(qū)活動提供了一次非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
3、基地本底調(diào)查（風(fēng)蝕樁觀測）：在本月22號，對基地內(nèi)本底調(diào)查任務(wù)中的風(fēng)蝕樁進(jìn)行了第一次觀測，由于前期準(zhǔn)備工作不充分未在風(fēng)蝕樁上做標(biāo)記，導(dǎo)致后來尋找時(shí)花費(fèi)了不少的時(shí)間，經(jīng)過大家的提醒，在觀測后對風(fēng)蝕樁一一作了標(biāo)記，方便日后觀察。原有一處風(fēng)蝕樁聚集地由于在該樣點(diǎn)設(shè)置了沙障，可能導(dǎo)致觀測數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，需要在下次觀測后挪離原來位置。
4、梭梭種植手冊編制：為12月中旬的牧民培訓(xùn)準(zhǔn)備培訓(xùn)手冊，現(xiàn)已定稿。
對最近一個(gè)月的工作進(jìn)行梳理后發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，需要自己在接下來的時(shí)間里盡快的改正與提高，例如風(fēng)蝕樁的觀測問題，如果前期做注意標(biāo)示問題可能后期工作就不會出現(xiàn)風(fēng)蝕樁找不到的問題，又例如梭梭手冊的編制，如果能清晰的認(rèn)識及掌握項(xiàng)目管理流程，就不會再編制就不會很生澀，感覺難以上手。這一個(gè)月收獲也頗多，通過對參與式農(nóng)村評估的學(xué)習(xí)，基本掌握了如何對社區(qū)開展活動一些技巧，對我以后的工作有很大的幫助。通過梭梭種植手冊的編制是我對整個(gè)梭梭種植項(xiàng)目有了一個(gè)很清晰的認(rèn)識，包括項(xiàng)目流程的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也有了很好的把握?？傮w來說我還有很多的不足，我會在后面的時(shí)間里認(rèn)認(rèn)真真的向大家請教，通過自身的努力我相信我還會有一個(gè)很大的提高。
十一月新規(guī)正式施行公告。
銷售十一月工作總結(jié)篇十七
回顧這個(gè)月的工作，深感我院同學(xué)對勞動的積極性，本月大家依然保持高漲的工作熱情，積極投入到工作當(dāng)中去，工作進(jìn)行的有條不紊。在老師和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，校院兩委的幫助下，同學(xué)們的積極配合下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)步，也吸取了一定的不足。在總結(jié)反饋中，希望能不斷的完善工作，現(xiàn)在將本月工作具體總結(jié)內(nèi)容如下：
1、我部協(xié)同各班的勞生委員及負(fù)責(zé)人及時(shí)完成衛(wèi)生檢查的工作，督促每個(gè)同學(xué)保持良好的環(huán)境衛(wèi)生。另外我們針對上個(gè)月在寢室衛(wèi)生和公區(qū)衛(wèi)生方面存在的問題特別加以的改善。對表現(xiàn)良好的班級寢室個(gè)人加以表揚(yáng)，對做的稍有欠缺的加以督促并得到了改進(jìn)。經(jīng)過同學(xué)和勞生委員的努力，寢室衛(wèi)生得到改善，同學(xué)們更加注重衛(wèi)生問題，并不斷改進(jìn)。
2、我部每周一上午九點(diǎn)和每周四中午兩點(diǎn)十分都能到位查寢，由我部相關(guān)成員以及各班勞生委員進(jìn)行查寢，認(rèn)真完成工作，同學(xué)也能給予積極的配合，理解勞動部的工作不僅僅是學(xué)生工作，更關(guān)乎同學(xué)們的衛(wèi)生健康以及寢室文化。
5、另外，我部為更好的配合學(xué)院學(xué)校其他部門的工作，按時(shí)參加學(xué)生會例會，與其他部門共同完成好工作。
1、本月中旬，我部積極主動的參加“迎新晚會”，配合其他部門進(jìn)行完準(zhǔn)備后續(xù)工作，高效的完成的工作任務(wù)。我部的努力為“迎新晚會”的成功舉辦起到了積極推動作用。
2、月末，優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級的評比進(jìn)入期末階段，我部衛(wèi)生檢查的成績作為其中的一部分提供參評信息，整理了評分資料及細(xì)則及時(shí)上交，完成配合任務(wù)。以上是十一月份我部所進(jìn)行的各項(xiàng)工作，皆圓滿完成。期間通過和其他部門的交流與合作，積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我們不足的地方，我們以此為戒，努力做好今后的工作，讓“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨得到充分體現(xiàn)。我們也會在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)累積經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，改善工作中存在的不足，爭取把我們的工作做得更好，能夠更好的為同學(xué)們服務(wù)。
銷售十一月工作總結(jié)篇十八
簡介：10月運(yùn)動會之后，自律部的工作進(jìn)入了正軌。在11的工作中，自律部的工作情況相較于10月份，變得更加成熟和順利，現(xiàn)將11月的工作總結(jié)如下：
一、團(tuán)學(xué)干事干部培訓(xùn)。為了更好的培養(yǎng)政治學(xué)院的團(tuán)學(xué)干事干部，學(xué)院于11月7日在東7mba報(bào)告廳進(jìn)行了團(tuán)學(xué)干事干部的培訓(xùn)。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、干事干部經(jīng)歷，還邀請了校學(xué)生會主席及政治學(xué)院大三大四的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行干事干部交流大會。出勤狀況良好，只有個(gè)別同學(xué)請假。課堂紀(jì)律良好，課堂氛圍良好，只有少數(shù)同學(xué)玩手機(jī)或睡覺，但在課后都給予了一定的處分。
二、辯論賽。西南科技大學(xué)“擊浪杯”辯論賽于11月初展開。我院在11月13日下午與法學(xué)院進(jìn)行初賽。辯手慷慨激昂，據(jù)理力爭，拉拉隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，為政治學(xué)院加油助威，但由于“一分鐘的意外”，我院輸給了法學(xué)院，但同學(xué)們反映說我學(xué)院辯手辯論出色，雖敗猶榮。
三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，干部干事能及時(shí)簽到。值班已于10月安排好，11月開始正式輪流值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或聊天或玩手機(jī)。鑒于此種情況，應(yīng)提醒值班人員在值班期間務(wù)必保持安靜，若無事安排，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。工作總結(jié)完畢。
銷售十一月工作總結(jié)篇十九
各位老師、同學(xué)們：
大家上午好！秋雨綿綿，送走了十一月份的最后一天。
在上周的11月30日，星期五，本月的最后一天，我校進(jìn)行了一次衛(wèi)生大掃除。針對這次衛(wèi)生，我個(gè)人覺得大部分班級的監(jiān)督工作做得十分到位，教室衛(wèi)生打掃得非常干凈。尤其是地面衛(wèi)生，雖然當(dāng)時(shí)天氣下著小雨，但很多班級還是沒有忘記拖地板的好習(xí)慣。在衛(wèi)生方面，不僅教室衛(wèi)生值得表揚(yáng)，公共區(qū)衛(wèi)生也值得一提，大多數(shù)班級都能做到又好又快搞完公共區(qū)衛(wèi)生，并養(yǎng)成了按時(shí)做好本班的公共區(qū)任務(wù)的良好行為習(xí)慣。
在紀(jì)律禮儀方面，我關(guān)注比較多的還是我們年級的追逐鬧現(xiàn)象。也因?yàn)?，這個(gè)現(xiàn)象在我們年級這個(gè)年齡段比較普遍。但我還是希望同學(xué)們能夠以小見大，互相監(jiān)督身邊的不文明現(xiàn)象，并引以為戒，做個(gè)守紀(jì)文明的好孩子。暴力并不是解決問題的惟一辦法，暴力也不能解決你們之間的任何問題。因此，在碰到任何事情之前，要學(xué)會三思而后行。
再者，聽廣播時(shí)間你可以做作業(yè)，可以閱讀有益書籍，也可以選擇沉默；但是絕不能大聲喧嘩和吵鬧。嚴(yán)重者，被值日生抓住，警告兩次后予以扣分處理。唱歌時(shí)間，會唱的同學(xué)盡量唱出聲來，無歌聲的班級值日生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情況予以扣分處理。
當(dāng)然了，有處罰就有獎勵(lì)，看到自動撿起垃圾者，值日生可以給他們班級適當(dāng)加分。同時(shí)，希望同學(xué)們在學(xué)習(xí)中、生活中養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，不亂扔垃圾，看到有垃圾能夠主動拾起。
綜上所述，本次經(jīng)過監(jiān)督崗?fù)瑢W(xué)一月的辛勞值日，評選班為這次流動紅旗的得主，也希望下次其他班級能做得更優(yōu)秀！