計(jì)劃可以為我們提供明確的方向和行動指南。及時調(diào)整和修訂計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變通。下面是一些實(shí)用的計(jì)劃案例，幫助你更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃。
鋼材公司工作計(jì)劃篇一
作為公司的一名銷售人員，我長期負(fù)責(zé)鋼材產(chǎn)品的銷售工作。經(jīng)過多年的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我對公司的鋼材產(chǎn)品有了深入的了解和體會。在這篇文章中，我將分享我對公司鋼材的心得體會，希望能給更多人對鋼材產(chǎn)品有一個全面的了解。
第二段：產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。
作為一名銷售人員，我認(rèn)為鋼材產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，才能贏得客戶的信任和支持。公司的鋼材產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保了符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。這不僅能夠滿足客戶的需求，還能提高公司的競爭力。
第三段：產(chǎn)品種類的多樣性。
在公司的產(chǎn)品線中，鋼材的種類非常豐富多樣。有冷軋板、熱軋板、不銹鋼板等，每種產(chǎn)品都可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制。這種多樣性不僅能滿足各行各業(yè)的需求，也能夠滿足不同場合的應(yīng)用?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況選擇最適合的鋼材產(chǎn)品，提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
第四段：卓越的售后服務(wù)。
公司在銷售過程中非常注重售后服務(wù)的質(zhì)量。一旦客戶購買了公司的鋼材產(chǎn)品，在使用過程中遇到任何問題，公司都會及時響應(yīng)并提供解決方案。公司擁有一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴募夹g(shù)支持和解決方案，確?？蛻裟軌蝽樌厥褂霉镜匿摬漠a(chǎn)品。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的動力。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新是必不可少的。公司不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷進(jìn)行革新，還在經(jīng)營模式、銷售渠道等方面進(jìn)行改革。通過持續(xù)創(chuàng)新和提升，公司不斷提高自身的競爭力，并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這種創(chuàng)新動力使得公司在激烈的市場競爭中不斷取得成功。
總結(jié)：
通過對公司鋼材產(chǎn)品的心得體會，我深刻認(rèn)識到了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。只有在這些方面不斷努力和提升，公司才能夠在市場中立于不敗之地。同時，我也希望通過這篇文章，能夠讓更多的人認(rèn)識到鋼材產(chǎn)品的重要性，了解到公司鋼材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而更好地選擇和應(yīng)用鋼材產(chǎn)品。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二
我公司經(jīng)由長時間的開展，曾經(jīng)獲得相當(dāng)不錯的業(yè)績，曾經(jīng)較為分明，然則在一些任務(wù)中上也存在著必然的問題，我將從如下幾方面來作任務(wù)申報(bào)：
一、在技能立異方面。
公司將加大產(chǎn)物研發(fā)推行力度，疾速開辟高端市場，逐漸構(gòu)成差別化競爭優(yōu)勢。樹立全新的種類鋼銷研產(chǎn)一體化形式，堅(jiān)持不懈地走產(chǎn)物的高端道路，加速施行精品計(jì)謀，完成種類構(gòu)造優(yōu)化晉級。鼎力提拔產(chǎn)物研發(fā)才能，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的協(xié)作開拓，應(yīng)用安米公司的技能支撐、治理指點(diǎn)，加大要害性、計(jì)謀性技能的消化接收和自立立異力度，構(gòu)成“開拓一代，出產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)物研發(fā)系統(tǒng)。大幅進(jìn)步種類鋼比例，全年種類鋼銷量到達(dá)202.7萬噸，經(jīng)過構(gòu)造調(diào)整及種類鋼提質(zhì)漲價完成增效4.05億元。
二、在治理立異方面。
公司將強(qiáng)化質(zhì)量治理，經(jīng)過治理立異，具體提拔出產(chǎn)運(yùn)營程度，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。
1、在仔細(xì)總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)歷的根底上，在主體出產(chǎn)單元具體履行以功課長制為中間、以方案值為目的、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以規(guī)范化功課為繩尺、以自立治理為根底的“五制配套”的底層治理形式，完成重心下移，進(jìn)步市場呼應(yīng)速度和底層運(yùn)營效率。
2、對峙效益、用戶導(dǎo)向，使用計(jì)謀地圖等東西，加大推進(jìn)對標(biāo)、六西格瑪、6s治理、erp治理和杰出績效治理執(zhí)行力度，繼續(xù)立異任務(wù)方法、改良組織績效。三是順應(yīng)計(jì)謀轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提拔到?jīng)Q議企業(yè)生活開展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和準(zhǔn)則系統(tǒng)。
三、凸起抓好鐵前降本錢。
公司在年的出產(chǎn)任務(wù)中，將對峙系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，繼續(xù)推進(jìn)精益出產(chǎn)，完成出產(chǎn)運(yùn)營運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量的具體進(jìn)步。合理確定配料構(gòu)造和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦本錢億元。深化展開對標(biāo)治理，對準(zhǔn)進(jìn)步前輩找差距、找潛力、找辦法、找方法，力爭綜合焦比、鋼鐵料耗費(fèi)、噸鋼綜合能耗、成材率等首要經(jīng)濟(jì)技能目標(biāo)優(yōu)化增效億元。
鋼材公司工作計(jì)劃篇三
購貨單位：(以下簡稱需方)。
供貨單位：(以下簡稱供方)。
擔(dān)保方：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、公平和誠信的原則，經(jīng)自愿協(xié)商，雙方就“宜陽教師新村龍灣盛景”項(xiàng)目工程鋼材購銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
需方保證保證具有宜陽教師新村龍灣盛景施工項(xiàng)目所需鋼材的采購權(quán)，供方為需方提供施工項(xiàng)目五棟樓的所需全部鋼材，在供方按合同有能力繼續(xù)提供其他樓號鋼材時，需方首先滿足供方的供貨權(quán)，雙方再簽訂其他樓號供貨合同。
一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格及交貨時間。
1、供方向需方提供鞍鋼或濟(jì)鋼生產(chǎn)的螺紋鋼、線鋼，按需方提供的料單規(guī)格、型號、數(shù)量并積極供貨。
2、價格依據(jù)《我的鋼鐵》網(wǎng)當(dāng)日價格為準(zhǔn)。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限。
1、供方所提供鋼材必須達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，送貨隨帶出廠化驗(yàn)報(bào)告單(材質(zhì)書)。
2、貨到工地需方需取樣化驗(yàn)后方可使用，對質(zhì)量問題有爭議的，應(yīng)在化驗(yàn)報(bào)告出來后三天內(nèi)提出異議，需方若在化驗(yàn)報(bào)告出來后三日內(nèi)未提出異議，則視為所送鋼材合格。
若出現(xiàn)鋼材規(guī)格型號與需方料單不一致的，供方應(yīng)在需方提出異議五日內(nèi)進(jìn)行退貨或更換，未在該期間退貨或更換的，除需方有權(quán)解除合同另購其他鋼材外，供方應(yīng)承擔(dān)違約賠償。
若出現(xiàn)質(zhì)量問題而影響大樓質(zhì)量的話，供方將承擔(dān)由此造成的一切后果。
三、計(jì)算方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、貨物在送往工地驗(yàn)收后由需方出具收貨憑據(jù)并在進(jìn)貨價格確定函上簽字，出現(xiàn)數(shù)量、品種規(guī)格異議應(yīng)及時通知供方協(xié)商解決，螺紋直條按理論檢測驗(yàn)收，線材、盤螺按實(shí)際過磅驗(yàn)斤驗(yàn)收。
2、貨到工地先化驗(yàn)后使用，確屬鋼材質(zhì)量不合格的，需方應(yīng)及時通知供方，供方應(yīng)保證在三日內(nèi)進(jìn)行調(diào)換。
若需方不化驗(yàn)使用的，出現(xiàn)質(zhì)量問題造成的擴(kuò)大損失由需方承擔(dān)。
3、需方因使用、保管、保養(yǎng)不善造成的鋼材質(zhì)量下降與供方無關(guān)。
四、交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用。
1、按需方料單計(jì)劃供貨，汽車運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)每噸地后所產(chǎn)生的一切卸貨費(fèi)用由需方承擔(dān)。
2、交貨地點(diǎn)為洛陽市宜陽縣雙語學(xué)校教師新村，需方指定收貨人為：
手機(jī)：
五、結(jié)算方式。
1、價格按《我的鋼鐵》網(wǎng)價(不含稅價)。
供貨方在送貨當(dāng)日隨車提供兩份《出庫單》及兩份《進(jìn)貨價格確定函》，《出庫單》以備需方點(diǎn)數(shù)，貨到工地需方指定收貨人開具收貨憑證或在其中一份《出庫單》上簽字“貨已收到，但未驗(yàn)收”并交供方人員;《進(jìn)貨價格確定函》(等同欠條)由需方指定人員簽字、并注明貨款未付，由供需雙方各執(zhí)一份，結(jié)算貨款時以做憑證之一。
2、需方在結(jié)算貨款時，必須把款打入供方所指定的銀行卡或?qū)~戶，指定銀行卡為：對公賬戶為：
3、(1)貨物送往工地后需方應(yīng)在驗(yàn)收合格之日起，第一次付款為高層十層。
時(或5個月)，多層六層半時(或4個月)，之日起7日內(nèi)付清貨款。
第二次付款為每60天之日起7日內(nèi)付清供貨貨款。
結(jié)構(gòu)封頂后，
(2)墊資鋼材量最多為噸，五棟樓總量為噸，達(dá)到數(shù)量后，
再發(fā)貨時，需方必須先付款后發(fā)貨，否則供方可以不再為需方供貨(續(xù)簽五棟樓以外項(xiàng)目供貨合同除外)。
(3)需方應(yīng)付供方的鋼材款，按照35%月利率向供方計(jì)付自每批鋼材到。
乙方工地之日至實(shí)際付款之日止期間的利息。
(4)按上述付款日期到期未付貨款，需方將支付違約金，除月利率
外，需方將按拖欠時間，追加違約金，違約金按所欠貨款金額的千分之三作為每日的違約金，直至貨款清算完為止。
(5)按上述規(guī)定違約金不按時結(jié)清，供方墊付資金未達(dá)到合同約定，供。
方有權(quán)停止供貨。
六、違約責(zé)任。
1、供方所供鋼材款項(xiàng)，需方應(yīng)按合同規(guī)定積極組織付款，若不能按時付款，視為違約。
需方自愿承擔(dān)所欠貨款總額千分之三的日違約金。
2、供方所供鋼材，若連續(xù)出現(xiàn)次質(zhì)量不合格或延期供貨超過天的，需方有權(quán)解除合同，供方需向需方支付萬的違約金，并賠償需方全部窩工、誤工、返工等損失。
3、需方若自行采購，供方有權(quán)解除合同，需方在一個月內(nèi)結(jié)清所有欠款及。
七、解決糾紛的方式。
因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方首先應(yīng)積極協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
八、其他事項(xiàng)。
形式制定補(bǔ)充合同。
九、本合同解除條件，雙方貨款結(jié)清合同自動解除。
供方：
需方：
擔(dān)保方：
負(fù)責(zé)人：
電話：
合同簽訂地：
鋼材公司工作計(jì)劃篇四
鋼材行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中重要的一環(huán)，其發(fā)展與國家的發(fā)展密不可分。公司是一家集生產(chǎn)銷售于一體的大型鋼材企業(yè)，位于國家重要的鋼鐵生產(chǎn)基地。公司自成立以來，一直堅(jiān)持以質(zhì)量和服務(wù)而著稱，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和國際一流的技術(shù)人才隊(duì)伍。
第二段：生產(chǎn)流程。
公司生產(chǎn)鋼材的過程十分復(fù)雜，從原材料采購到成品出廠，需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。首先，原材料的選擇至關(guān)重要，我們必須選擇質(zhì)量優(yōu)良、成分合適的原材料。然后，我們進(jìn)行鋼材的煉制和軋制，以得到高強(qiáng)度、高品質(zhì)的鋼材。同時，在各個環(huán)節(jié)中，我們都會進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，以確保鋼材品質(zhì)的穩(wěn)定和可靠。
第三段：銷售策略。
鋼材市場是一個競爭激烈的市場，唯有提供高品質(zhì)和良好服務(wù)才能獲得顧客的信賴。公司以誠信、專業(yè)、服務(wù)為宗旨，與客戶建立長期合作關(guān)系。同時，在市場營銷方面，我們采取差異化和專業(yè)化的策略，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的需求，以提高公司在市場上的競爭力。
第四段：員工培訓(xùn)。
在公司里，員工是最重要的資源。公司注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，引導(dǎo)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。除了定期組織員工培訓(xùn)課程，我們還鼓勵員工參加行業(yè)會議和技能比賽，以提高員工的專業(yè)水平和工作素質(zhì)。同時，公司還為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會，以激勵員工為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
第五段：未來展望。
面對日趨激烈的市場競爭，公司將繼續(xù)堅(jiān)守以質(zhì)量和服務(wù)為核心的經(jīng)營理念，不斷優(yōu)化生產(chǎn)管理和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們也將不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新和綠色環(huán)保，以謀求更為可持續(xù)的發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司一定會在競爭中不斷前行、穩(wěn)步發(fā)展。
鋼材公司工作計(jì)劃篇五
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的.跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。2017年度銷售工作計(jì)劃加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材公司工作計(jì)劃篇六
鋼材作為一種基礎(chǔ)性建材，在現(xiàn)代建筑領(lǐng)域中扮演著重要的角色。而在鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，鋼材公司則是當(dāng)之無愧的掌控者。作為一名在鋼材公司工作多年的員工，我深刻地認(rèn)識到，鋼材公司心得體會對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：基礎(chǔ)運(yùn)作。
作為一個大型的生產(chǎn)型企業(yè)，鋼材公司的基礎(chǔ)運(yùn)作是至關(guān)重要的。首先，每日的生產(chǎn)量需要精準(zhǔn)計(jì)算，不僅要盡可能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要最大程度利用好工場和設(shè)備的性能。其次，物流運(yùn)輸也是一個不能忽視的環(huán)節(jié)。鋼材公司的產(chǎn)品是大宗貨物，運(yùn)輸要求高效，安全有序。再次，鋼材的分類和存儲也是關(guān)鍵點(diǎn)，一定要遵循相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以確保產(chǎn)品的保質(zhì)期和銷售期。
第三段：環(huán)保貫徹。
在現(xiàn)代社會，環(huán)保問題已經(jīng)成為世界面臨的主要課題。鋼材公司同樣不能置身事外。環(huán)保和生產(chǎn)之間看似是一對矛盾的關(guān)系，但鋼材公司充分認(rèn)識到，只有環(huán)保貫徹到生產(chǎn)的每個細(xì)節(jié)中，才能更好的為顧客提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。鋼材公司應(yīng)當(dāng)深入推進(jìn)環(huán)保理念、努力開展“綠色”生產(chǎn)和新材料的研究開發(fā)，從而真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與環(huán)保的良性互動。
第四段：員工隊(duì)伍。
員工隊(duì)伍是企業(yè)最重要的資源之一，鋼材公司也不例外。作為一名員工，我深刻體會到，一個優(yōu)秀的管理層對員工隊(duì)伍的重要性。鋼材公司在管理方面實(shí)行“以人為本”的原則，優(yōu)先照顧員工的身體和心靈健康，關(guān)心員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長，受到了員工的廣泛認(rèn)可。公司還安排了充足的培訓(xùn)機(jī)會，使員工不斷提升自身素質(zhì)，并為企業(yè)發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的人才資源。
第五段：技術(shù)創(chuàng)新。
鋼材行業(yè)是一個技術(shù)密集型的行業(yè)，鋼材公司同樣需要不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力。公司應(yīng)該加強(qiáng)鋼材研發(fā)和創(chuàng)新能力的提升，注重潛在新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，積極構(gòu)筑自身技術(shù)壁壘，提高市場競爭力。除此之外，鋼材公司還應(yīng)該完善自身的檢驗(yàn)與質(zhì)量管理體系，不斷提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
總結(jié)：
通過這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，我得到了很多關(guān)于鋼材公司心得體會。在日常工作中，必須牢固樹立“以客戶為中心”的思想，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、開拓創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、可持續(xù)發(fā)展等核心價值觀。只有這樣，才能進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力，推進(jìn)鋼材行業(yè)的發(fā)展，并為客戶提供更好的服務(wù)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇七
近期，我在一家鋼鐵公司從事銷售工作，期間接觸了大量的鋼材產(chǎn)品。通過這段時間的工作經(jīng)驗(yàn)，我對公司的鋼材有了更深刻的了解，并從中獲得了一些心得體會。
首先，鋼材的品質(zhì)至關(guān)重要。作為銷售人員，我深刻認(rèn)識到鋼材的質(zhì)量直接影響著客戶的滿意度和公司的聲譽(yù)。因此，我們必須保證所銷售的鋼材符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在客戶需要的情況下提供測試報(bào)告。同時，我們還要密切關(guān)注市場動態(tài)，及時了解最新的鋼材技術(shù)和質(zhì)量要求，并向客戶提供相關(guān)建議。只有通過不斷提高鋼材的品質(zhì)，我們才能贏得客戶的信任和支持。
其次，鋼材的種類繁多。不同的工程項(xiàng)目需要不同類型的鋼材，因此，作為銷售人員，我們必須對各種鋼材的特點(diǎn)和用途了如指掌。從常見的角鋼、槽鋼到熱軋鋼板、冷軋鋼板，每種鋼材都有其特殊的用途和性能。我們要了解這些信息，以便能夠準(zhǔn)確地向客戶推薦適合他們需求的產(chǎn)品。此外，我們還要關(guān)注鋼材的價格變動，并與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，以確?？蛻裟塬@得最優(yōu)惠的價格。
再次，售后服務(wù)是關(guān)鍵。一旦客戶購買了鋼材，我們的工作并未結(jié)束，相反，這才是我們工作的開始。我們要提供售后服務(wù)，包括為客戶提供有關(guān)鋼材的咨詢和技術(shù)支持，確保他們正確使用和維護(hù)鋼材。如果客戶遇到問題，我們要積極地與他們溝通，及時解決問題，并定期回訪，了解客戶的使用體驗(yàn)和意見。通過堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們可以留住客戶，建立公司的良好口碑。
此外，鋼材市場變化快速，我們要隨時更新觀念和學(xué)習(xí)新知識。盡管我已經(jīng)有一段時間從事鋼材銷售工作了，但在這個行業(yè)中學(xué)習(xí)永無止境。鋼材行業(yè)的技術(shù)和規(guī)范一直在不斷更新和改變，我們要及時跟進(jìn)，了解最新的發(fā)展動態(tài)。此外，市場需求和客戶需求也在不斷變化，我們要緊跟時代的步伐，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識，以應(yīng)對市場的變化和客戶的需求。
最后，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在公司工作期間，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為銷售人員，我們不僅要與供應(yīng)商、客戶保持緊密合作，還要與公司內(nèi)部各個部門協(xié)調(diào)配合。只有團(tuán)結(jié)一心，共同努力，我們才能為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案，推動公司的發(fā)展。
總之，我在公司鋼材銷售過程中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。我認(rèn)識到鋼材的品質(zhì)至關(guān)重要，不同類型的鋼材有不同的用途，售后服務(wù)和學(xué)習(xí)更新是取得成功的要素，團(tuán)隊(duì)合作是推動公司發(fā)展的關(guān)鍵。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，我相信我能在公司鋼材銷售領(lǐng)域取得更好的成績。
鋼材公司工作計(jì)劃篇八
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。
建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
一、指導(dǎo)思想。
首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，認(rèn)真書寫學(xué)案，認(rèn)真準(zhǔn)備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。寫好教學(xué)反思。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。二、三月份工作計(jì)劃的安排。針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。具體工作安排1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
鋼材公司工作計(jì)劃篇九
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展xx-xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
‘‘‘銷售總結(jié)范本銷售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十
一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅(jiān)持每周交班會制度,及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,并通過支部三會一課、室務(wù)會等形式,特別加強(qiáng)員工思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。
一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,其中兩辦干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高。同時，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明,我們現(xiàn)在的這支隊(duì)伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗(yàn)更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好。
一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部、參謀部的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實(shí)。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實(shí)際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報(bào)、情況通報(bào)的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改進(jìn)辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺了《公司公文處理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅(jiān)持文以載道，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。
三是增強(qiáng)辦會效果。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作，切實(shí)提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅(jiān)決不上會，有效提高了會議效率。切實(shí)抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會議決定事項(xiàng)的督促落實(shí)，保證會議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果。
三、強(qiáng)化服務(wù)意識，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高。
一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革。落實(shí)一件辦成一大大事的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實(shí)。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專車、專職司機(jī)，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進(jìn)用車服務(wù)，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊(duì)共安全出車趟次，安全行程萬公里。
二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅(jiān)持群眾利益無小事，認(rèn)真對待每件來信來訪，落實(shí)政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪。來訪人xx次，進(jìn)京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。
三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。
四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位。今年，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。
四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實(shí)推進(jìn)，各項(xiàng)工作均有新的進(jìn)展。
一值班工作。加強(qiáng)值班室基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化值班室責(zé)任考核，值班室工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳、各類應(yīng)急事件的臨時處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報(bào)期。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十一
供方：_________(乙方)。
需方：_________(甲方)。
第一條：_________合同條款。
1.1產(chǎn)品名稱、商標(biāo)規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、金額及供貨時間。
1.具體數(shù)量由需方按計(jì)劃確定并通知供方在指定時間內(nèi)送貨。
2.每批鋼材的單價按當(dāng)批確認(rèn)價執(zhí)行，執(zhí)行價包括運(yùn)費(fèi)。
3.結(jié)算按當(dāng)批貨物的確認(rèn)執(zhí)行價以及實(shí)際供應(yīng)數(shù)量進(jìn)行結(jié)算。
1.2：_________最終結(jié)算數(shù)量以甲方實(shí)際需求數(shù)量為準(zhǔn)。
1.3：_________上述單價為材料到現(xiàn)場加工好的單價，包括原材料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、加工費(fèi)、各種稅費(fèi)、利潤等費(fèi)用。該單價包括本合同明示和隱含的全部工作內(nèi)容、責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險。
第二條：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.1：_________加工所用原料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.2：_________鋼筋的出廠、運(yùn)輸現(xiàn)場交驗(yàn)等環(huán)節(jié)中，乙方應(yīng)確保其質(zhì)量符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，以甲方供應(yīng)的施工圖紙為準(zhǔn)，如有更改，甲方應(yīng)以書面的形式通知乙方。
第三條：_________供應(yīng)方式。
3.1：_________乙方根據(jù)甲方提供的加工鋼板套,需求計(jì)劃和供貨時間計(jì)劃.
3.2：_________如果乙方不能按甲方提供的需求計(jì)劃和供貨時間計(jì)劃，向甲方交貨的，乙方應(yīng)在該計(jì)劃要求的供貨時間前十天通知甲方，方便甲方調(diào)整施工方案。
第四條：_________運(yùn)輸。
4.1：_________由乙方組織運(yùn)輸工具將鋼筋運(yùn)至甲方工地過程中，途中一切安全等事項(xiàng)由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
4.2：_________乙方的運(yùn)輸工具在進(jìn)出現(xiàn)場的過程中造成甲方及第三方的財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如果責(zé)任因甲方造成的，則由甲方承擔(dān)。
第五條：_________交貨驗(yàn)收。
5.1：_________鋼筋數(shù)量以甲方實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。
5.2：_________鋼筋的驗(yàn)收：_________按要求加工制作，在場內(nèi)進(jìn)行質(zhì)量自檢，合格后交甲方簽收。
第六條：_________結(jié)算和付款。
第七條：_________雙方權(quán)利和責(zé)任。
甲方的權(quán)利和責(zé)任。
7.1：_________按時和乙方核對供貨數(shù)量、辦理結(jié)算、支付貨款。
7.2：_________提供場內(nèi)通道，方便乙方貨到工地，卸貨由甲方負(fù)責(zé)。
7.3：_________按照甲方要求的加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，及時供貨。
乙方權(quán)利和責(zé)任。
7.4：_________服從甲方的現(xiàn)場驗(yàn)收，對對加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不合格的，乙方應(yīng)自費(fèi)運(yùn)出工地并賠償因此給甲方造成的損失。
7.5：_________乙方應(yīng)確保自己雇傭的員工的運(yùn)輸車輛安全及運(yùn)輸過程中對環(huán)境的保護(hù)，為他們的運(yùn)輸設(shè)備購買保險，購買保險的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
7.6：_________乙方應(yīng)提供甲方需要的其他證明材料、如鋼板、鋼筋原材質(zhì)保書等。
第十二條：_________違約責(zé)任：_________。
12.1甲方應(yīng)每月提前日將次月鋼材用量(大計(jì)劃)報(bào)給乙方。甲方應(yīng)提前三天將下周鋼材用量(小計(jì)劃)報(bào)給乙方，乙方以及時安排備貨。甲方已下定單貨物不得退貨。
12.2：_________若因供方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)或未按甲方計(jì)劃進(jìn)料時間及時供貨，導(dǎo)致甲方工程停工或規(guī)格代換的經(jīng)濟(jì)損失及質(zhì)量事故，供方將承擔(dān)其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任。
12.3：_________若因供方不能提供某些規(guī)格產(chǎn)品，而由需方負(fù)責(zé)尋找的該規(guī)格的鋼材，供方必須承擔(dān)相應(yīng)的價差。未盡事宜雙方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。
第十三條：_________合同爭議的解決方式：_________。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人實(shí)事求是、友好協(xié)商的解決，若雙方確實(shí)無法協(xié)商一致，可依法向合同簽定地人民法院起訴。
第十四條：_________其他事宜。
14.1：_________本合同在履行期間雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議、會議紀(jì)要、簽證書、合同書以及附件，與本合同具有同等法律效力。
14.2：_________未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
14.3：_________本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同條款明示或者隱含的責(zé)任和義務(wù)全部履行完畢后本合同自行失效。
甲方：_________乙方：_________。
住所：_________住所：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
或委托代理人：_________或委托代理人：_________。
電話：_________電話：_________。
傳真：_________傳真：_________。
開戶銀行：_________開戶銀行：_________。
帳號：_________帳號：________。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫，于x年x月進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任主管經(jīng)理一職，負(fù)商務(wù)銷售。本人工作認(rèn)真，細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，責(zé)任感強(qiáng)，能確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
剛剛難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事不忘，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問題時考慮的更全面，杜絕類似失誤發(fā)生，在此，我要特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
隨著時間的推移，在公司將近兩年，我對公司也有了很深的了解，公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系，在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快更好的完成，我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
這一年多來，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深的感到驕傲和自豪。我更加迫切的希望自己能更上一層，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，在此我提出晉職申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
申請人：
x年x月xx日。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十三
在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為確保車間2017年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒2016年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況，擬定了本車間2017年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神。
切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。
進(jìn)一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育。
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)。
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。
開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率。
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實(shí)際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。
為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過程使用時，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報(bào)財(cái)務(wù)。
做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
在2016年，我們將加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭在2016年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
總之，為實(shí)現(xiàn)2016年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十四
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，特簽訂本協(xié)議，以茲雙方共同遵守并自覺履行。
一、產(chǎn)品名稱、材質(zhì)、型號、數(shù)量、金額。
1、甲方向乙方采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材，在乙方保證供應(yīng)的前提下，合同簽訂后甲方所需材料均應(yīng)向乙方采購，如在合同供應(yīng)期間甲方在無特殊情況下超過一個月未從乙方提貨或私自采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材則視為甲方違約,違約責(zé)任按本合同第七條第三款執(zhí)行。
2、合同有效期：______年_____月_____日至____年____月____日止。
3、甲方每月____日前向乙方提供次月需要采購的鋼材書面計(jì)劃清單供乙方參考，月計(jì)劃清單列明鋼材的規(guī)格、型號、數(shù)量傳真至乙方指定傳真號____________，以備乙方提前配備貨源，如甲方有特殊品種計(jì)劃應(yīng)提前書面通知乙方。
4、甲方指定專人到乙方倉庫提貨，提貨時清點(diǎn)、驗(yàn)收貨物，并在單上簽收。提貨人：__________，聯(lián)系方式(身份證復(fù)印件附后)。
二、運(yùn)輸方式：甲方到乙方倉庫(永州金屬專線)內(nèi)自提，運(yùn)雜費(fèi)、吊裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)，一票結(jié)算。
三、產(chǎn)品計(jì)量方式：螺紋鋼理計(jì)交貨。盤螺、線材磅計(jì)交貨，以乙方倉庫過磅單為準(zhǔn)。甲方可以對乙方所供鋼材進(jìn)行全部或部分復(fù)磅，如磅差在0.3%以內(nèi)(含0.3%)，則以乙方倉庫過磅單為準(zhǔn)，如超過0.3%，甲方應(yīng)通知乙方協(xié)商處理。
五、結(jié)算方式和付款時間：__________。
1、本合同的付款方式為【電匯或銀行轉(zhuǎn)賬】分為現(xiàn)款和賒銷兩種提貨方式。
1、現(xiàn)款：先款后貨，乙方支付相應(yīng)貨款后，甲方交付相應(yīng)貨物。
2、賒銷：先貨后款，在賒銷方式下，乙方給予甲方最大欠款提貨額度為200噸，即允許甲方欠款提貨量在200噸以內(nèi)，(以乙方出庫單重量為準(zhǔn)，含螺紋鋼、盤螺、線材等)，超過最大欠款提貨額度200噸時甲方以先款后貨方式提貨。甲方200噸以內(nèi)的提貨貨款從提貨之日起以實(shí)際天數(shù)*月利率2%計(jì)算資金占用利息。
3、乙方出具提貨單后，貨物貨權(quán)轉(zhuǎn)移給甲方，否則為乙方所有。
六、質(zhì)量要求及異議處理。
1、乙方應(yīng)按照現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)配送材料，產(chǎn)品質(zhì)保單應(yīng)在交貨的同日交付;沒有質(zhì)量保證書原件的，乙方提供質(zhì)保書抄件。
2、鋼材如有質(zhì)量異議，甲方應(yīng)在提貨之日起三日內(nèi)以書面形式向乙方提出并保管好有異議的貨物，并提供異議產(chǎn)品的批組號、序號、生產(chǎn)日期等相關(guān)資料(建議保存好產(chǎn)品出產(chǎn)牌號)及書面通知，否則乙方不予受理。乙方在接到通知后必須派人員或會同生產(chǎn)廠商前往處理;對有異議鋼材如經(jīng)檢驗(yàn)乙方所供鋼材為不符合合同約定品牌的產(chǎn)品或以次充好的，乙方應(yīng)及時予以退換，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)雜費(fèi)、復(fù)試費(fèi)及其他應(yīng)由乙方承擔(dān)一切費(fèi)用。若因鋼材質(zhì)量問題給甲方造成損失,由雙方共同協(xié)商處理.對有異議鋼材經(jīng)檢驗(yàn)為產(chǎn)品在出產(chǎn)時就已經(jīng)存在質(zhì)量問題的，乙方將協(xié)助甲方要求生產(chǎn)廠商進(jìn)行處理，如對有異議的鋼材經(jīng)判定為合格的，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
4、甲方數(shù)量異議應(yīng)在提貨時當(dāng)場提出，異議鋼材應(yīng)保持包裝完整(即不拆包)，甲方在接到異議通知起及時到現(xiàn)場處理，經(jīng)雙方現(xiàn)場確認(rèn)后，按實(shí)際簽認(rèn)(螺紋鋼按實(shí)際數(shù)量理計(jì)為準(zhǔn))。
七、違約責(zé)任。
1、乙方須保證在合同執(zhí)行過程中向甲方提供的所有資料或者文件是真實(shí)的。如乙方違背此誠信原則，甲方有權(quán)終止合同。
2、若甲方在合同供應(yīng)過程中,按本合同以上條款執(zhí)行,乙方必須保證甲方的貨源供應(yīng),如乙方無理由停止供貨,則應(yīng)賠償甲方違約金10萬元.若甲方在合同供應(yīng)過程中私自從外面采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材則應(yīng)賠償乙方違約金10萬元。
八、解決合同糾紛的方式。
1、本合同的糾紛原則上采取平等、公平、互諒的原則進(jìn)行協(xié)商，并形成書面文件。
2、若協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
九、附則。
1.本合同如有歧義，解釋權(quán)在乙方。
2.雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3.本合同一式貳份，雙方各持壹份。
4.本合同經(jīng)雙方代表人簽名并加蓋公章或合同章后生效。
甲方：__________乙方：__________。
公司地址：__________公司地址：__________。
授權(quán)代理人：__________授權(quán)代理人：__________。
開戶銀行：__________開戶銀行：__________理處。
帳號：__________帳號：__________。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十五
供方：(以下簡稱甲方)。
需方:(以下簡稱乙方)。
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購買鋼材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購買。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買鋼材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣_萬元整，同時甲方有權(quán)單方解除合同。
之三支付違約金。
3.由于鋼材市場價格變動頻繁，每批貨物的價格以甲方供貨當(dāng)日市場價格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.鋼材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測，合格后方可使用，如有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起______日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時甲方在____日內(nèi)換送合格鋼材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下鋼材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方鋼材送到乙方工地當(dāng)日，乙方必須支付該批鋼材總價款的_%如果乙方?jīng)]有按時如數(shù)支付任何一期的鋼材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):乙方(公章):。
甲方代表：乙方代表：
合同簽訂日期:
返
鋼材公司工作計(jì)劃篇十六
在長期累積機(jī)械設(shè)計(jì)及制造的經(jīng)驗(yàn)下，根據(jù)客戶的不同需求研發(fā)出了spc150b-600b(單機(jī)頭套標(biāo)機(jī))，其速度在每分鐘150～600瓶。在單機(jī)頭的基礎(chǔ)上公司相繼又成功研究開發(fā)了雙機(jī)頭套標(biāo)機(jī)，使客戶的產(chǎn)品檔次又上了一個臺階。針對客戶的不同需求，我司借鑒了國外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相繼研發(fā)了速度在每分鐘150～600瓶的spc-t15abopp熱熔膠貼標(biāo)機(jī)及spc-sorl系列(直線式和旋轉(zhuǎn)式)貼標(biāo)機(jī)，spc-sw系列全自動高、中、低速pe熱縮膜包裝機(jī)、spc-wa熱熔膠紙片裹包機(jī)、spc-cl裝箱機(jī)系列、機(jī)器人碼垛及傳統(tǒng)碼垛機(jī)系列。根據(jù)客戶產(chǎn)品包裝的各項(xiàng)要求，從機(jī)械結(jié)構(gòu)、電路設(shè)計(jì)、智能化控制、提高生產(chǎn)力等方向加以分析改進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)品走向更加完美的路線，力求打造完美的后續(xù)包裝機(jī)械生產(chǎn)基地。
本公司特設(shè)技術(shù)研究所，不斷潛心研發(fā)公司的包裝機(jī)械，以高性價比、高穩(wěn)定性搶占市場。公司擁有先進(jìn)加工設(shè)備cnc(美國哈斯)、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、刨床、磨床、折邊機(jī)、剪板機(jī)等精密機(jī)床。本公司生產(chǎn)的各種機(jī)械，無論速度、精確度都領(lǐng)先其它品牌，品質(zhì)優(yōu)良，技術(shù)領(lǐng)先，信譽(yù)頗佳，產(chǎn)品行銷全國各地。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十七
公司主要股東曹敏、張澤軍等，原服務(wù)于浙江省在京的國企，根據(jù)浙江省政府的要求，該國企于底宣布關(guān)閉，成為下崗工人，從起，股東們設(shè)立了自己的公司——北京東方拓展商貿(mào)有限公司(，由于北京市大興區(qū)的稅收政策相對優(yōu)惠，股東們又成立了北京東方京浙物資有限公司替代了東方拓展公司)，由于在國企時已經(jīng)從事鋼材貿(mào)易近十年，因此下崗之后，繼續(xù)從事相同的貿(mào)易便成為順理成章的事，從創(chuàng)業(yè)初始至前后，由于受資金的限制，公司初創(chuàng)的頭幾年，只能從事以代銷為主的經(jīng)營方式，以積累一定的資金。期間，東方京浙以每年銷售二至三萬噸的鍍鋅和冷軋板在北京市及周邊地區(qū)打開了局面，在這些地區(qū)中，有許多板材加工、建筑和零售企業(yè)成為我們的銷售對象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靈活多樣的經(jīng)營模式，在這些地區(qū)的客戶中樹立了良好的口碑，也為股東們以后擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從開始，東方京浙公司通過托盤和獨(dú)立訂貨的方式開始了新的經(jīng)營模式，雖仍然以銷售鍍鋅板為主，但卻已經(jīng)從數(shù)量、規(guī)格及銷售區(qū)域上得到了大幅度的提升，公司第一次走出了以北京市及周邊地區(qū)為中心的銷售區(qū)域，向山東、內(nèi)蒙、山西等更廣闊的華北地區(qū)及西南、西北地區(qū)開拓市場，在接下來的三年時間里，公司通過銷售唐山恒通、首鋼、包鋼和天津益元等鋼廠的鍍鋅板，使公司的規(guī)模、知名度和經(jīng)濟(jì)效益都得到了大幅度的提升，銷售鍍鋅板成了東方京浙的一張強(qiáng)有力的名片，在銷售鍍鋅板的圈里成為十分知名的企業(yè)，并被中國鋼鐵信息中心評為誠信單位。
宜昌三峽成立全通公司后，為了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我公司的股東們于前年底在上海市開始創(chuàng)辦上海譽(yù)澤通實(shí)業(yè)有限公司，譽(yù)澤通的成立，標(biāo)志著我公司的股東們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零售批發(fā)向大批量批發(fā)的過渡，東方京浙公司在繼續(xù)從事原有的經(jīng)營模式，在鞏固著原有的銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，股東們通過譽(yù)澤通公司，在經(jīng)營規(guī)模得到了成倍的增長，從去年三月至今年五月的一年多時間里，譽(yù)澤通公司銷售量從開始的每月五、六千噸到后來的每月四、五萬噸，通過銷售全通的鍍鋅、彩涂、軋硬和酸洗等品種的板材三十多萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入16億元(不含稅收入)，繳納各項(xiàng)稅款300萬元，公司也在這一年的經(jīng)營時間里獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
作為國內(nèi)知名的鋼材期貨交割庫和港口，惠龍港也深深吸引著我們的股東們，在北京、上海獲得成功經(jīng)驗(yàn)的股東們，站在國內(nèi)唯一的鋼鐵物流專業(yè)港口，面對周邊密集的造船廠、汽車制造廠和板材加工廠，我們相信這里能為我公司進(jìn)一步開拓鋼材銷售提供一個十分良好的平臺。如果說從北京到上海，我們從事的鋼材批發(fā)僅僅是從數(shù)量上的提升，那么，在鎮(zhèn)江，將是我們從質(zhì)上突破的一種開拓性嘗試，雖然從貿(mào)易到加工有較大的挑戰(zhàn)性，但既然是挑戰(zhàn)，也存在著相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，我們相信，憑借著惠龍港地域、稅收、融資等良好的投資環(huán)境，以及我們對板材銷售的獨(dú)特理解，加上豐富的經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的人脈關(guān)系，有理由讓我們相信一定會在這里得到更好的拓展。
開創(chuàng)于北京，發(fā)展于上海，拓展于鎮(zhèn)江，這不僅僅是我們現(xiàn)在的口號，也是我們近十二年來企業(yè)走過的一個縮影，更是我們眼下在鎮(zhèn)江明確的前進(jìn)方向和發(fā)展動力，沒有最好，只有更好，一直是我們完善自我的座右銘，我們堅(jiān)信，在惠龍港有關(guān)方面的大力支持下和政府、銀行等有關(guān)部門和單位的扶植下，在與同行的良好競爭中，我們一定能做得更好!
鋼材公司工作計(jì)劃篇十八
西安鴻通鋼材有限公司(原西安亨通鋼材供應(yīng)站)位于世界歷史名城古都西安，公司成立于，是經(jīng)營鍍鋅板、鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的專業(yè)公司，公司主營唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，年銷量達(dá)數(shù)萬噸;公司并專業(yè)從事通風(fēng)工程、管道保溫工程、油煙達(dá)標(biāo)治理工程、中央空調(diào)系統(tǒng)安裝工程及有色金屬的設(shè)計(jì)、加工與安裝。
西安鴻通鋼材有限公司下設(shè)3個部門，分別為市場部，銷售部，工程部。市場部主要負(fù)責(zé)市場拓展工作，市場部業(yè)務(wù)分為線下銷售和線上銷售兩個方向。線上銷售主要是指網(wǎng)上銷售，公司阿里巴巴網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)，淘寶網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)相繼開通，旨在為全國用戶提供方便快捷的網(wǎng)上購物服務(wù)，只需一個訂單，剩下的事情由我們來完成。與此同時，西安鴻通鋼材有限公司官方網(wǎng)站也正式上線了，網(wǎng)站旨在為您提供準(zhǔn)確的導(dǎo)購信息以及及時準(zhǔn)確的鋼材價格行情信息。
公司銷售部專業(yè)從事鍍鋅板，鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的批發(fā)銷售，銷售部代理唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，品種齊全、貨源充足、實(shí)力雄厚，年銷售鍍鋅板達(dá)數(shù)萬多噸;代理西南鋁廠的各種規(guī)格型號鋁板，鋁棒系列;生產(chǎn)加工共板法蘭風(fēng)管角碼，厚度0.8mm-1.2mm不等，庫存量大，常年備貨，外地可發(fā)貨;廠房部備有液壓剪板機(jī)、液壓折彎機(jī)、展平機(jī)、折邊機(jī)、共板法蘭風(fēng)管角碼裝配機(jī)等機(jī)器，可按用戶要求進(jìn)行各類金屬板材剪切、加工，同時開展對外加工業(yè)務(wù)，銷售部實(shí)行24小時發(fā)貨，節(jié)假日不休息。
公司工程部配有專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，多年來承接了眾多家企事業(yè)單位、酒樓及大型工廠的通風(fēng)工程，降溫工程、工業(yè)除塵、管道保溫、節(jié)能環(huán)保廚房等工程，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品及工程遍布全省及周邊省市，深受廣大客戶的好評。工程部配有共板法蘭自動生產(chǎn)線，螺旋風(fēng)管生產(chǎn)線及相關(guān)配套生產(chǎn)線。工程部主營業(yè)務(wù)：1、承接和設(shè)計(jì)加工安裝大中小通風(fēng)工程。加工共板法蘭風(fēng)管、共板法蘭風(fēng)管角碼，角鋼法蘭風(fēng)管、承接管道保溫、管道清潔、空調(diào)管道、油煙凈化、環(huán)保工程等、2、可以根據(jù)要求制作各種型號的鍍鋅板、不銹鋼制品。3、各種金屬板材加工，折彎、剪切、鉆孔、成型等。4、各種風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)柜、風(fēng)閥、消聲器、靜壓箱等制作。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十九
公司正處于一個飛速發(fā)展的階段，廠房、設(shè)備、人員正在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)擁有了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和管理人員，配有先進(jìn)的設(shè)備儀器，完善的檢測手段和產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)能力，具有模具設(shè)計(jì)制造、注塑成型、五金沖壓成型和裝配的綜合加工能力，可按客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，已形成多仕爐、電水壺、咖啡壺、咖啡磨、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、打蛋機(jī)、茶盤等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品款式新穎，造型美觀，性能優(yōu)良可靠、使用安全，全部通過tuv、its等國際知名安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)及中國國家強(qiáng)制性認(rèn)證，榮獲gs、emc、ce、etl和emf證書，產(chǎn)品銷往世界五大洲40多個國家和地區(qū)，年銷售幾百萬臺，深受客戶歡迎。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二十
鋼材應(yīng)用廣泛、品種繁多，根據(jù)斷面形狀的不同，鋼材一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類。下面是鋼材公司簡介范文，歡迎參閱。
西安鴻通鋼材有限公司(原西安亨通鋼材供應(yīng)站)位于世界歷史名城古都西安，公司成立于20xx年，是經(jīng)營鍍鋅板、鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的專業(yè)公司，公司主營唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，年銷量達(dá)數(shù)萬噸;公司并專業(yè)從事通風(fēng)工程、管道保溫工程、油煙達(dá)標(biāo)治理工程、中央空調(diào)系統(tǒng)安裝工程及有色金屬的設(shè)計(jì)、加工與安裝。
西安鴻通鋼材有限公司下設(shè)3個部門，分別為市場部，銷售部，工程部。市場部主要負(fù)責(zé)市場拓展工作，市場部業(yè)務(wù)分為線下銷售和線上銷售兩個方向。線上銷售主要是指網(wǎng)上銷售，公司阿里巴巴網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)，淘寶網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)相繼開通，旨在為全國用戶提供方便快捷的網(wǎng)上購物服務(wù)，只需一個訂單，剩下的事情由我們來完成。與此同時，西安鴻通鋼材有限公司官方網(wǎng)站也正式上線了，網(wǎng)站旨在為您提供準(zhǔn)確的導(dǎo)購信息以及及時準(zhǔn)確的鋼材價格行情信息。
公司銷售部專業(yè)從事鍍鋅板，鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的批發(fā)銷售，銷售部代理唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，品種齊全、貨源充足、實(shí)力雄厚，年銷售鍍鋅板達(dá)數(shù)萬多噸;代理西南鋁廠的各種規(guī)格型號鋁板，鋁棒系列;生產(chǎn)加工共板法蘭風(fēng)管角碼，厚度0.8mm-1.2mm不等，庫存量大，常年備貨，外地可發(fā)貨;廠房部備有液壓剪板機(jī)、液壓折彎機(jī)、展平機(jī)、折邊機(jī)、共板法蘭風(fēng)管角碼裝配機(jī)等機(jī)器，可按用戶要求進(jìn)行各類金屬板材剪切、加工，同時開展對外加工業(yè)務(wù)，銷售部實(shí)行24小時發(fā)貨，節(jié)假日不休息。
公司工程部配有專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，多年來承接了眾多家企事業(yè)單位、酒樓及大型工廠的通風(fēng)工程，降溫工程、工業(yè)除塵、管道保溫、節(jié)能環(huán)保廚房等工程，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品及工程遍布全省及周邊省市，深受廣大客戶的好評。工程部配有共板法蘭自動生產(chǎn)線，螺旋風(fēng)管生產(chǎn)線及相關(guān)配套生產(chǎn)線。工程部主營業(yè)務(wù)：1、承接和設(shè)計(jì)加工安裝大中小通風(fēng)工程。加工共板法蘭風(fēng)管、共板法蘭風(fēng)管角碼，角鋼法蘭風(fēng)管、承接管道保溫、管道清潔、空調(diào)管道、油煙凈化、環(huán)保工程等、2、可以根據(jù)要求制作各種型號的鍍鋅板、不銹鋼制品。3、各種金屬板材加工，折彎、剪切、鉆孔、成型等。4、各種風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)柜、風(fēng)閥、消聲器、靜壓箱等制作。
東北特鋼集團(tuán)總部設(shè)在中國美麗的海濱城市大連。除擁有大連特鋼、撫順特鋼、北滿特鋼三大生產(chǎn)基地外，還在大連、撫順、齊齊哈爾、山東、鞍山、上海、內(nèi)蒙古等地設(shè)立：大連精密合金有限公司、大連特殊鋼制品有限公司等5個全資子公司;東北特鋼集團(tuán)機(jī)電工程有限公司、山東鷹輪機(jī)械有限公司、上海特殊鋼有限公司等12個控股子公司;大連鋼絲制品有限公司、煙臺優(yōu)鋼有限責(zé)任公司等6個參股子公司。
東北特鋼堪稱中國特殊鋼“搖籃”，大連特鋼始建于1920xx年，撫順特鋼始建于1937年，北滿特鋼建成投產(chǎn)于1957年。在中華人民共和國的歷史上，東北三大特鋼創(chuàng)造了無數(shù)個第一：生產(chǎn)出中國第一爐不銹鋼、第一爐高速工具鋼、第一爐高強(qiáng)鋼和超高強(qiáng)鋼、第一爐精密合金、第一爐高溫合金……為中國第一艘宇宙飛船、第一顆人造衛(wèi)星、第一枚導(dǎo)彈、第一次發(fā)射遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭、第一架新型飛機(jī)、第一艘核潛艇、第一輛重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我國發(fā)射成功的“神舟”系列宇宙飛船、“嫦娥”探月計(jì)劃以及研制“殲十”戰(zhàn)斗機(jī)、國產(chǎn)大飛機(jī)項(xiàng)目、新一代驅(qū)逐艦、核潛艇等領(lǐng)域，東北特鋼都為其研制和提供了關(guān)鍵材料。東北特鋼同時為發(fā)展我國核電事業(yè)、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、高速鐵路、轎車國產(chǎn)化、石油開采用鋼更新?lián)Q代等研制和提供了大量特殊鋼新材料。東北特鋼一直承擔(dān)著國家黑色冶金新材料研制50%以上的科研課題。
新中國締造者毛澤東主席聞聽東北特鋼生產(chǎn)出第一爐不銹鋼，欣然為之親筆題詞：“沒有工業(yè)，便沒有鞏固的國防，便沒有人民的福利，便沒有國家的富強(qiáng)”。
先后親臨視察東北特鋼并親筆題詞。
國家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來、劉少奇、朱德、鄧小平、朱镕基等都先后親臨視察東北特鋼，支持并鼓勵東北特鋼的發(fā)展。
謝韋爾鋼鐵公司也是俄羅斯少有的遠(yuǎn)離鐵礦山1500km、煤產(chǎn)地1900km的鋼鐵廠，但該公司接近鋼鐵消費(fèi)區(qū)(距列寧格勒650km、距莫斯科400km、距高爾基市不遠(yuǎn))，處于北方鐵路同伏爾加河水運(yùn)交匯處，并可通向波羅的海、白海。
切烈波維茨鋼鐵公司的1號高爐(1033立方米)于1955年8月投產(chǎn)。第一座平爐于1958年建成。接著，在1959～1960年投產(chǎn)了初軋機(jī)、700/500mm方坯初軋機(jī)及2800/1700mm半連續(xù)寬帶鋼軋機(jī)。1963年建成了擁有煉鐵、煉鋼、軋鋼、焦化車間及選礦廠、燒結(jié)廠、熱電站的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。在投產(chǎn)初斯的1956年，該廠生產(chǎn)的每噸生鐵成本為61.3盧布(折合為新盧布)，較同期其它鋼鐵廠的每噸生鐵的成本(30～35盧布)要高1倍左右。
為了降低生鐵成本和扭轉(zhuǎn)企業(yè)的虧損局面，從1959年起到60年代中期，該廠采取了以下一系列技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施，采用新設(shè)備和新工藝，抓緊對舊設(shè)備進(jìn)行改造，同時對操作的改進(jìn)、工藝和設(shè)備的革新也十分重視;為了減少礦石的消耗，降低鋼及鋼材的成本，利用大量廢鋼作為煉鋼原料;為了降低焦比和強(qiáng)化冶煉過程，在高爐及平爐冶煉中廣泛使用天然氣。后來，又在高爐噴吹天然氣的同時配合采用富氧鼓風(fēng)，對降低焦比、提高高爐利用系數(shù)起到了顯著的作用。
60年代后期又改建成了1座雙床平爐。1971～1975年的“”計(jì)劃期間，新建成了2臺立式連續(xù)鑄鋼設(shè)備(能力為640萬噸/年)，繼續(xù)擴(kuò)大天然氣在煉鐵、煉鋼生產(chǎn)上的應(yīng)用等。到70年代初，該廠在蘇聯(lián)大型鋼聯(lián)合企業(yè)中，煉鐵的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于領(lǐng)先的地位。1975年，切烈波維茨鋼鐵公司的生鐵和平爐鋼(碳素鋼)的生產(chǎn)成本同馬格尼托哥爾斯克鋼鐵公司大體相當(dāng)。
從1974年起，切烈波維茨鋼鐵公司著手進(jìn)行兩期擴(kuò)建工程，計(jì)劃最終生產(chǎn)能力要增加1倍。1976年，該公司有兩套氧氣設(shè)備投產(chǎn)，小時能力各為3.5立方米。1977年動工興建容積為5580立方米的5號高爐(生鐵年產(chǎn)能力為450萬噸)，于1980年投產(chǎn)。此外，還新建年產(chǎn)能力為500萬噸鋼的大型氧氣轉(zhuǎn)爐車間，安裝350噸的轉(zhuǎn)爐并配備有連鑄機(jī)。1976～1980年的“十五”計(jì)劃期間，該公司新增生產(chǎn)能力為年產(chǎn)生鐵420萬噸，鋼350萬噸和鋼材310萬噸。80年代初，通過擴(kuò)建，達(dá)到年產(chǎn)生鐵900萬噸，鋼1200萬噸和鋼材1000萬噸。
謝韋爾鋼鐵公司現(xiàn)有資本55億盧布，職工人數(shù)47000人，具有年產(chǎn)900萬噸生鐵、960萬噸鋼和1062萬噸鋼材的生產(chǎn)能力。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二十一
東北特殊鋼集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡稱東北特鋼集團(tuán))是由原大連鋼鐵集團(tuán)、撫順特鋼集團(tuán)、北滿特鋼集團(tuán)于209月重組而成的大型特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)。集團(tuán)注冊資本364417萬元，截止到12月末，資產(chǎn)總額225億元。以生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量檔次、高附加值特殊鋼為主營業(yè)務(wù)。是中國特殊鋼行業(yè)龍頭企業(yè)。20以營業(yè)收入191.54億元列“中國企業(yè)500強(qiáng)”第285位。
東北特鋼集團(tuán)總部設(shè)在中國美麗的海濱城市大連。除擁有大連特鋼、撫順特鋼、北滿特鋼三大生產(chǎn)基地外，還在大連、撫順、齊齊哈爾、山東、鞍山、上海、內(nèi)蒙古等地設(shè)立：大連精密合金有限公司、大連特殊鋼制品有限公司等5個全資子公司;東北特鋼集團(tuán)機(jī)電工程有限公司、山東鷹輪機(jī)械有限公司、上海特殊鋼有限公司等12個控股子公司;大連鋼絲制品有限公司、煙臺優(yōu)鋼有限責(zé)任公司等6個參股子公司。
東北特鋼堪稱中國特殊鋼“搖籃”，大連特鋼始建于19，撫順特鋼始建于1937年，北滿特鋼建成投產(chǎn)于1957年。在中華人民共和國的歷史上，東北三大特鋼創(chuàng)造了無數(shù)個第一：生產(chǎn)出中國第一爐不銹鋼、第一爐高速工具鋼、第一爐高強(qiáng)鋼和超高強(qiáng)鋼、第一爐精密合金、第一爐高溫合金……為中國第一艘宇宙飛船、第一顆人造衛(wèi)星、第一枚導(dǎo)彈、第一次發(fā)射遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭、第一架新型飛機(jī)、第一艘核潛艇、第一輛重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我國發(fā)射成功的“神舟”系列宇宙飛船、“嫦娥”探月計(jì)劃以及研制“殲十”戰(zhàn)斗機(jī)、國產(chǎn)大飛機(jī)項(xiàng)目、新一代驅(qū)逐艦、核潛艇等領(lǐng)域，東北特鋼都為其研制和提供了關(guān)鍵材料。東北特鋼同時為發(fā)展我國核電事業(yè)、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、高速鐵路、轎車國產(chǎn)化、石油開采用鋼更新?lián)Q代等研制和提供了大量特殊鋼新材料。東北特鋼一直承擔(dān)著國家黑色冶金新材料研制50%以上的科研課題。
新中國締造者毛澤東主席聞聽東北特鋼生產(chǎn)出第一爐不銹鋼，欣然為之親筆題詞：“沒有工業(yè)，便沒有鞏固的國防，便沒有人民的福利，便沒有國家的富強(qiáng)”。
江澤民、胡錦濤先后親臨視察東北特鋼并親筆題詞。
國家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來、劉少奇、朱德、鄧小平、朱镕基等都先后親臨視察東北特鋼，支持并鼓勵東北特鋼的發(fā)展。
鋼材公司工作計(jì)劃篇一
作為公司的一名銷售人員，我長期負(fù)責(zé)鋼材產(chǎn)品的銷售工作。經(jīng)過多年的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我對公司的鋼材產(chǎn)品有了深入的了解和體會。在這篇文章中，我將分享我對公司鋼材的心得體會，希望能給更多人對鋼材產(chǎn)品有一個全面的了解。
第二段：產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。
作為一名銷售人員，我認(rèn)為鋼材產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，才能贏得客戶的信任和支持。公司的鋼材產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保了符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。這不僅能夠滿足客戶的需求，還能提高公司的競爭力。
第三段：產(chǎn)品種類的多樣性。
在公司的產(chǎn)品線中，鋼材的種類非常豐富多樣。有冷軋板、熱軋板、不銹鋼板等，每種產(chǎn)品都可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制。這種多樣性不僅能滿足各行各業(yè)的需求，也能夠滿足不同場合的應(yīng)用?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的實(shí)際情況選擇最適合的鋼材產(chǎn)品，提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
第四段：卓越的售后服務(wù)。
公司在銷售過程中非常注重售后服務(wù)的質(zhì)量。一旦客戶購買了公司的鋼材產(chǎn)品，在使用過程中遇到任何問題，公司都會及時響應(yīng)并提供解決方案。公司擁有一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤娴募夹g(shù)支持和解決方案，確?？蛻裟軌蝽樌厥褂霉镜匿摬漠a(chǎn)品。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的動力。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新是必不可少的。公司不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷進(jìn)行革新，還在經(jīng)營模式、銷售渠道等方面進(jìn)行改革。通過持續(xù)創(chuàng)新和提升，公司不斷提高自身的競爭力，并成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這種創(chuàng)新動力使得公司在激烈的市場競爭中不斷取得成功。
總結(jié)：
通過對公司鋼材產(chǎn)品的心得體會，我深刻認(rèn)識到了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。只有在這些方面不斷努力和提升，公司才能夠在市場中立于不敗之地。同時，我也希望通過這篇文章，能夠讓更多的人認(rèn)識到鋼材產(chǎn)品的重要性，了解到公司鋼材產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從而更好地選擇和應(yīng)用鋼材產(chǎn)品。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二
我公司經(jīng)由長時間的開展，曾經(jīng)獲得相當(dāng)不錯的業(yè)績，曾經(jīng)較為分明，然則在一些任務(wù)中上也存在著必然的問題，我將從如下幾方面來作任務(wù)申報(bào)：
一、在技能立異方面。
公司將加大產(chǎn)物研發(fā)推行力度，疾速開辟高端市場，逐漸構(gòu)成差別化競爭優(yōu)勢。樹立全新的種類鋼銷研產(chǎn)一體化形式，堅(jiān)持不懈地走產(chǎn)物的高端道路，加速施行精品計(jì)謀，完成種類構(gòu)造優(yōu)化晉級。鼎力提拔產(chǎn)物研發(fā)才能，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的協(xié)作開拓，應(yīng)用安米公司的技能支撐、治理指點(diǎn)，加大要害性、計(jì)謀性技能的消化接收和自立立異力度，構(gòu)成“開拓一代，出產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)物研發(fā)系統(tǒng)。大幅進(jìn)步種類鋼比例，全年種類鋼銷量到達(dá)202.7萬噸，經(jīng)過構(gòu)造調(diào)整及種類鋼提質(zhì)漲價完成增效4.05億元。
二、在治理立異方面。
公司將強(qiáng)化質(zhì)量治理，經(jīng)過治理立異，具體提拔出產(chǎn)運(yùn)營程度，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。
1、在仔細(xì)總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)歷的根底上，在主體出產(chǎn)單元具體履行以功課長制為中間、以方案值為目的、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以規(guī)范化功課為繩尺、以自立治理為根底的“五制配套”的底層治理形式，完成重心下移，進(jìn)步市場呼應(yīng)速度和底層運(yùn)營效率。
2、對峙效益、用戶導(dǎo)向，使用計(jì)謀地圖等東西，加大推進(jìn)對標(biāo)、六西格瑪、6s治理、erp治理和杰出績效治理執(zhí)行力度，繼續(xù)立異任務(wù)方法、改良組織績效。三是順應(yīng)計(jì)謀轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提拔到?jīng)Q議企業(yè)生活開展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和準(zhǔn)則系統(tǒng)。
三、凸起抓好鐵前降本錢。
公司在年的出產(chǎn)任務(wù)中，將對峙系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，繼續(xù)推進(jìn)精益出產(chǎn)，完成出產(chǎn)運(yùn)營運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量的具體進(jìn)步。合理確定配料構(gòu)造和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦本錢億元。深化展開對標(biāo)治理，對準(zhǔn)進(jìn)步前輩找差距、找潛力、找辦法、找方法，力爭綜合焦比、鋼鐵料耗費(fèi)、噸鋼綜合能耗、成材率等首要經(jīng)濟(jì)技能目標(biāo)優(yōu)化增效億元。
鋼材公司工作計(jì)劃篇三
購貨單位：(以下簡稱需方)。
供貨單位：(以下簡稱供方)。
擔(dān)保方：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、公平和誠信的原則，經(jīng)自愿協(xié)商，雙方就“宜陽教師新村龍灣盛景”項(xiàng)目工程鋼材購銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
需方保證保證具有宜陽教師新村龍灣盛景施工項(xiàng)目所需鋼材的采購權(quán)，供方為需方提供施工項(xiàng)目五棟樓的所需全部鋼材，在供方按合同有能力繼續(xù)提供其他樓號鋼材時，需方首先滿足供方的供貨權(quán)，雙方再簽訂其他樓號供貨合同。
一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格及交貨時間。
1、供方向需方提供鞍鋼或濟(jì)鋼生產(chǎn)的螺紋鋼、線鋼，按需方提供的料單規(guī)格、型號、數(shù)量并積極供貨。
2、價格依據(jù)《我的鋼鐵》網(wǎng)當(dāng)日價格為準(zhǔn)。
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限。
1、供方所提供鋼材必須達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，送貨隨帶出廠化驗(yàn)報(bào)告單(材質(zhì)書)。
2、貨到工地需方需取樣化驗(yàn)后方可使用，對質(zhì)量問題有爭議的，應(yīng)在化驗(yàn)報(bào)告出來后三天內(nèi)提出異議，需方若在化驗(yàn)報(bào)告出來后三日內(nèi)未提出異議，則視為所送鋼材合格。
若出現(xiàn)鋼材規(guī)格型號與需方料單不一致的，供方應(yīng)在需方提出異議五日內(nèi)進(jìn)行退貨或更換，未在該期間退貨或更換的，除需方有權(quán)解除合同另購其他鋼材外，供方應(yīng)承擔(dān)違約賠償。
若出現(xiàn)質(zhì)量問題而影響大樓質(zhì)量的話，供方將承擔(dān)由此造成的一切后果。
三、計(jì)算方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、貨物在送往工地驗(yàn)收后由需方出具收貨憑據(jù)并在進(jìn)貨價格確定函上簽字，出現(xiàn)數(shù)量、品種規(guī)格異議應(yīng)及時通知供方協(xié)商解決，螺紋直條按理論檢測驗(yàn)收，線材、盤螺按實(shí)際過磅驗(yàn)斤驗(yàn)收。
2、貨到工地先化驗(yàn)后使用，確屬鋼材質(zhì)量不合格的，需方應(yīng)及時通知供方，供方應(yīng)保證在三日內(nèi)進(jìn)行調(diào)換。
若需方不化驗(yàn)使用的，出現(xiàn)質(zhì)量問題造成的擴(kuò)大損失由需方承擔(dān)。
3、需方因使用、保管、保養(yǎng)不善造成的鋼材質(zhì)量下降與供方無關(guān)。
四、交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用。
1、按需方料單計(jì)劃供貨，汽車運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)每噸地后所產(chǎn)生的一切卸貨費(fèi)用由需方承擔(dān)。
2、交貨地點(diǎn)為洛陽市宜陽縣雙語學(xué)校教師新村，需方指定收貨人為：
手機(jī)：
五、結(jié)算方式。
1、價格按《我的鋼鐵》網(wǎng)價(不含稅價)。
供貨方在送貨當(dāng)日隨車提供兩份《出庫單》及兩份《進(jìn)貨價格確定函》，《出庫單》以備需方點(diǎn)數(shù)，貨到工地需方指定收貨人開具收貨憑證或在其中一份《出庫單》上簽字“貨已收到，但未驗(yàn)收”并交供方人員;《進(jìn)貨價格確定函》(等同欠條)由需方指定人員簽字、并注明貨款未付，由供需雙方各執(zhí)一份，結(jié)算貨款時以做憑證之一。
2、需方在結(jié)算貨款時，必須把款打入供方所指定的銀行卡或?qū)~戶，指定銀行卡為：對公賬戶為：
3、(1)貨物送往工地后需方應(yīng)在驗(yàn)收合格之日起，第一次付款為高層十層。
時(或5個月)，多層六層半時(或4個月)，之日起7日內(nèi)付清貨款。
第二次付款為每60天之日起7日內(nèi)付清供貨貨款。
結(jié)構(gòu)封頂后，
(2)墊資鋼材量最多為噸，五棟樓總量為噸，達(dá)到數(shù)量后，
再發(fā)貨時，需方必須先付款后發(fā)貨，否則供方可以不再為需方供貨(續(xù)簽五棟樓以外項(xiàng)目供貨合同除外)。
(3)需方應(yīng)付供方的鋼材款，按照35%月利率向供方計(jì)付自每批鋼材到。
乙方工地之日至實(shí)際付款之日止期間的利息。
(4)按上述付款日期到期未付貨款，需方將支付違約金，除月利率
外，需方將按拖欠時間，追加違約金，違約金按所欠貨款金額的千分之三作為每日的違約金，直至貨款清算完為止。
(5)按上述規(guī)定違約金不按時結(jié)清，供方墊付資金未達(dá)到合同約定，供。
方有權(quán)停止供貨。
六、違約責(zé)任。
1、供方所供鋼材款項(xiàng)，需方應(yīng)按合同規(guī)定積極組織付款，若不能按時付款，視為違約。
需方自愿承擔(dān)所欠貨款總額千分之三的日違約金。
2、供方所供鋼材，若連續(xù)出現(xiàn)次質(zhì)量不合格或延期供貨超過天的，需方有權(quán)解除合同，供方需向需方支付萬的違約金，并賠償需方全部窩工、誤工、返工等損失。
3、需方若自行采購，供方有權(quán)解除合同，需方在一個月內(nèi)結(jié)清所有欠款及。
七、解決糾紛的方式。
因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方首先應(yīng)積極協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
八、其他事項(xiàng)。
形式制定補(bǔ)充合同。
九、本合同解除條件，雙方貨款結(jié)清合同自動解除。
供方：
需方：
擔(dān)保方：
負(fù)責(zé)人：
電話：
合同簽訂地：
鋼材公司工作計(jì)劃篇四
鋼材行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中重要的一環(huán)，其發(fā)展與國家的發(fā)展密不可分。公司是一家集生產(chǎn)銷售于一體的大型鋼材企業(yè)，位于國家重要的鋼鐵生產(chǎn)基地。公司自成立以來，一直堅(jiān)持以質(zhì)量和服務(wù)而著稱，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和國際一流的技術(shù)人才隊(duì)伍。
第二段：生產(chǎn)流程。
公司生產(chǎn)鋼材的過程十分復(fù)雜，從原材料采購到成品出廠，需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。首先，原材料的選擇至關(guān)重要，我們必須選擇質(zhì)量優(yōu)良、成分合適的原材料。然后，我們進(jìn)行鋼材的煉制和軋制，以得到高強(qiáng)度、高品質(zhì)的鋼材。同時，在各個環(huán)節(jié)中，我們都會進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，以確保鋼材品質(zhì)的穩(wěn)定和可靠。
第三段：銷售策略。
鋼材市場是一個競爭激烈的市場，唯有提供高品質(zhì)和良好服務(wù)才能獲得顧客的信賴。公司以誠信、專業(yè)、服務(wù)為宗旨，與客戶建立長期合作關(guān)系。同時，在市場營銷方面，我們采取差異化和專業(yè)化的策略，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的需求，以提高公司在市場上的競爭力。
第四段：員工培訓(xùn)。
在公司里，員工是最重要的資源。公司注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，引導(dǎo)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。除了定期組織員工培訓(xùn)課程，我們還鼓勵員工參加行業(yè)會議和技能比賽，以提高員工的專業(yè)水平和工作素質(zhì)。同時，公司還為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機(jī)會，以激勵員工為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
第五段：未來展望。
面對日趨激烈的市場競爭，公司將繼續(xù)堅(jiān)守以質(zhì)量和服務(wù)為核心的經(jīng)營理念，不斷優(yōu)化生產(chǎn)管理和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們也將不斷推進(jìn)科技創(chuàng)新和綠色環(huán)保，以謀求更為可持續(xù)的發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司一定會在競爭中不斷前行、穩(wěn)步發(fā)展。
鋼材公司工作計(jì)劃篇五
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的.跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。2017年度銷售工作計(jì)劃加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材公司工作計(jì)劃篇六
鋼材作為一種基礎(chǔ)性建材，在現(xiàn)代建筑領(lǐng)域中扮演著重要的角色。而在鋼材生產(chǎn)領(lǐng)域，鋼材公司則是當(dāng)之無愧的掌控者。作為一名在鋼材公司工作多年的員工，我深刻地認(rèn)識到，鋼材公司心得體會對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第二段：基礎(chǔ)運(yùn)作。
作為一個大型的生產(chǎn)型企業(yè)，鋼材公司的基礎(chǔ)運(yùn)作是至關(guān)重要的。首先，每日的生產(chǎn)量需要精準(zhǔn)計(jì)算，不僅要盡可能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要最大程度利用好工場和設(shè)備的性能。其次，物流運(yùn)輸也是一個不能忽視的環(huán)節(jié)。鋼材公司的產(chǎn)品是大宗貨物，運(yùn)輸要求高效，安全有序。再次，鋼材的分類和存儲也是關(guān)鍵點(diǎn)，一定要遵循相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以確保產(chǎn)品的保質(zhì)期和銷售期。
第三段：環(huán)保貫徹。
在現(xiàn)代社會，環(huán)保問題已經(jīng)成為世界面臨的主要課題。鋼材公司同樣不能置身事外。環(huán)保和生產(chǎn)之間看似是一對矛盾的關(guān)系，但鋼材公司充分認(rèn)識到，只有環(huán)保貫徹到生產(chǎn)的每個細(xì)節(jié)中，才能更好的為顧客提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。鋼材公司應(yīng)當(dāng)深入推進(jìn)環(huán)保理念、努力開展“綠色”生產(chǎn)和新材料的研究開發(fā)，從而真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與環(huán)保的良性互動。
第四段：員工隊(duì)伍。
員工隊(duì)伍是企業(yè)最重要的資源之一，鋼材公司也不例外。作為一名員工，我深刻體會到，一個優(yōu)秀的管理層對員工隊(duì)伍的重要性。鋼材公司在管理方面實(shí)行“以人為本”的原則，優(yōu)先照顧員工的身體和心靈健康，關(guān)心員工的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長，受到了員工的廣泛認(rèn)可。公司還安排了充足的培訓(xùn)機(jī)會，使員工不斷提升自身素質(zhì)，并為企業(yè)發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的人才資源。
第五段：技術(shù)創(chuàng)新。
鋼材行業(yè)是一個技術(shù)密集型的行業(yè)，鋼材公司同樣需要不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力。公司應(yīng)該加強(qiáng)鋼材研發(fā)和創(chuàng)新能力的提升，注重潛在新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，積極構(gòu)筑自身技術(shù)壁壘，提高市場競爭力。除此之外，鋼材公司還應(yīng)該完善自身的檢驗(yàn)與質(zhì)量管理體系，不斷提高產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
總結(jié)：
通過這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，我得到了很多關(guān)于鋼材公司心得體會。在日常工作中，必須牢固樹立“以客戶為中心”的思想，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、開拓創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、可持續(xù)發(fā)展等核心價值觀。只有這樣，才能進(jìn)一步提升企業(yè)競爭力，推進(jìn)鋼材行業(yè)的發(fā)展，并為客戶提供更好的服務(wù)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇七
近期，我在一家鋼鐵公司從事銷售工作，期間接觸了大量的鋼材產(chǎn)品。通過這段時間的工作經(jīng)驗(yàn)，我對公司的鋼材有了更深刻的了解，并從中獲得了一些心得體會。
首先，鋼材的品質(zhì)至關(guān)重要。作為銷售人員，我深刻認(rèn)識到鋼材的質(zhì)量直接影響著客戶的滿意度和公司的聲譽(yù)。因此，我們必須保證所銷售的鋼材符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在客戶需要的情況下提供測試報(bào)告。同時，我們還要密切關(guān)注市場動態(tài)，及時了解最新的鋼材技術(shù)和質(zhì)量要求，并向客戶提供相關(guān)建議。只有通過不斷提高鋼材的品質(zhì)，我們才能贏得客戶的信任和支持。
其次，鋼材的種類繁多。不同的工程項(xiàng)目需要不同類型的鋼材，因此，作為銷售人員，我們必須對各種鋼材的特點(diǎn)和用途了如指掌。從常見的角鋼、槽鋼到熱軋鋼板、冷軋鋼板，每種鋼材都有其特殊的用途和性能。我們要了解這些信息，以便能夠準(zhǔn)確地向客戶推薦適合他們需求的產(chǎn)品。此外，我們還要關(guān)注鋼材的價格變動，并與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，以確?？蛻裟塬@得最優(yōu)惠的價格。
再次，售后服務(wù)是關(guān)鍵。一旦客戶購買了鋼材，我們的工作并未結(jié)束，相反，這才是我們工作的開始。我們要提供售后服務(wù)，包括為客戶提供有關(guān)鋼材的咨詢和技術(shù)支持，確保他們正確使用和維護(hù)鋼材。如果客戶遇到問題，我們要積極地與他們溝通，及時解決問題，并定期回訪，了解客戶的使用體驗(yàn)和意見。通過堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們可以留住客戶，建立公司的良好口碑。
此外，鋼材市場變化快速，我們要隨時更新觀念和學(xué)習(xí)新知識。盡管我已經(jīng)有一段時間從事鋼材銷售工作了，但在這個行業(yè)中學(xué)習(xí)永無止境。鋼材行業(yè)的技術(shù)和規(guī)范一直在不斷更新和改變，我們要及時跟進(jìn)，了解最新的發(fā)展動態(tài)。此外，市場需求和客戶需求也在不斷變化，我們要緊跟時代的步伐，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識，以應(yīng)對市場的變化和客戶的需求。
最后，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。在公司工作期間，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為銷售人員，我們不僅要與供應(yīng)商、客戶保持緊密合作，還要與公司內(nèi)部各個部門協(xié)調(diào)配合。只有團(tuán)結(jié)一心，共同努力，我們才能為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案，推動公司的發(fā)展。
總之，我在公司鋼材銷售過程中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。我認(rèn)識到鋼材的品質(zhì)至關(guān)重要，不同類型的鋼材有不同的用途，售后服務(wù)和學(xué)習(xí)更新是取得成功的要素，團(tuán)隊(duì)合作是推動公司發(fā)展的關(guān)鍵。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，我相信我能在公司鋼材銷售領(lǐng)域取得更好的成績。
鋼材公司工作計(jì)劃篇八
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。
建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作。
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
一、指導(dǎo)思想。
首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，認(rèn)真書寫學(xué)案，認(rèn)真準(zhǔn)備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。寫好教學(xué)反思。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。二、三月份工作計(jì)劃的安排。針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。具體工作安排1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
鋼材公司工作計(jì)劃篇九
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展xx-xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
‘‘‘銷售總結(jié)范本銷售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十
一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅(jiān)持每周交班會制度,及時傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神,并通過支部三會一課、室務(wù)會等形式,特別加強(qiáng)員工思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。
一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,其中兩辦干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高。同時，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明,我們現(xiàn)在的這支隊(duì)伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗(yàn)更豐富,能力更全面,都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好。
一是積極參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室綜合部、參謀部的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，積極出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實(shí)。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實(shí)際，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營信息，深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報(bào)、情況通報(bào)的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改進(jìn)辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺了《公司公文處理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅(jiān)持文以載道，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇，較好地發(fā)揮了以文輔政的參謀助手作用。
三是增強(qiáng)辦會效果。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作，切實(shí)提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅(jiān)決不上會，有效提高了會議效率。切實(shí)抓好會后信息、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會議決定事項(xiàng)的督促落實(shí)，保證會議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果。
三、強(qiáng)化服務(wù)意識，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高。
一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革。落實(shí)一件辦成一大大事的指導(dǎo)思想，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好、辦實(shí)。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整，不再固定專車、專職司機(jī)，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響。同時，改進(jìn)用車服務(wù)，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績。全年辦公室車隊(duì)共安全出車趟次，安全行程萬公里。
二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，使得職工來訪有門、接待有人。信訪辦牢記服務(wù)宗旨，堅(jiān)持群眾利益無小事，認(rèn)真對待每件來信來訪，落實(shí)政策和人文關(guān)懷，妥善處理每件信訪。來訪人xx次，進(jìn)京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個，確保了大局穩(wěn)定。
三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān)、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng)、公司及辦公室網(wǎng)站，為改進(jìn)辦公方式，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件。為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用，我們對辦公室網(wǎng)站實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息，保證信息的及時性、有效性。目前，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá)、通知公告、信息發(fā)布的主渠道。
四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手，迅速動作，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析，制定了試用期間的相關(guān)制度、辦法，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位。今年，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用。
四、統(tǒng)籌兼顧各方，全面扎實(shí)推進(jìn)，各項(xiàng)工作均有新的進(jìn)展。
一值班工作。加強(qiáng)值班室基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化值班室責(zé)任考核，值班室工作整體水平不斷提高，較好完成了上情下達(dá)、下情上傳、各類應(yīng)急事件的臨時處理等，值班協(xié)調(diào)工作到位。全年共編輯信息周報(bào)期。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十一
供方：_________(乙方)。
需方：_________(甲方)。
第一條：_________合同條款。
1.1產(chǎn)品名稱、商標(biāo)規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、金額及供貨時間。
1.具體數(shù)量由需方按計(jì)劃確定并通知供方在指定時間內(nèi)送貨。
2.每批鋼材的單價按當(dāng)批確認(rèn)價執(zhí)行，執(zhí)行價包括運(yùn)費(fèi)。
3.結(jié)算按當(dāng)批貨物的確認(rèn)執(zhí)行價以及實(shí)際供應(yīng)數(shù)量進(jìn)行結(jié)算。
1.2：_________最終結(jié)算數(shù)量以甲方實(shí)際需求數(shù)量為準(zhǔn)。
1.3：_________上述單價為材料到現(xiàn)場加工好的單價，包括原材料費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、加工費(fèi)、各種稅費(fèi)、利潤等費(fèi)用。該單價包括本合同明示和隱含的全部工作內(nèi)容、責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險。
第二條：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
2.1：_________加工所用原料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.2：_________鋼筋的出廠、運(yùn)輸現(xiàn)場交驗(yàn)等環(huán)節(jié)中，乙方應(yīng)確保其質(zhì)量符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，以甲方供應(yīng)的施工圖紙為準(zhǔn)，如有更改，甲方應(yīng)以書面的形式通知乙方。
第三條：_________供應(yīng)方式。
3.1：_________乙方根據(jù)甲方提供的加工鋼板套,需求計(jì)劃和供貨時間計(jì)劃.
3.2：_________如果乙方不能按甲方提供的需求計(jì)劃和供貨時間計(jì)劃，向甲方交貨的，乙方應(yīng)在該計(jì)劃要求的供貨時間前十天通知甲方，方便甲方調(diào)整施工方案。
第四條：_________運(yùn)輸。
4.1：_________由乙方組織運(yùn)輸工具將鋼筋運(yùn)至甲方工地過程中，途中一切安全等事項(xiàng)由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
4.2：_________乙方的運(yùn)輸工具在進(jìn)出現(xiàn)場的過程中造成甲方及第三方的財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，如果責(zé)任因甲方造成的，則由甲方承擔(dān)。
第五條：_________交貨驗(yàn)收。
5.1：_________鋼筋數(shù)量以甲方實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn)。
5.2：_________鋼筋的驗(yàn)收：_________按要求加工制作，在場內(nèi)進(jìn)行質(zhì)量自檢，合格后交甲方簽收。
第六條：_________結(jié)算和付款。
第七條：_________雙方權(quán)利和責(zé)任。
甲方的權(quán)利和責(zé)任。
7.1：_________按時和乙方核對供貨數(shù)量、辦理結(jié)算、支付貨款。
7.2：_________提供場內(nèi)通道，方便乙方貨到工地，卸貨由甲方負(fù)責(zé)。
7.3：_________按照甲方要求的加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，及時供貨。
乙方權(quán)利和責(zé)任。
7.4：_________服從甲方的現(xiàn)場驗(yàn)收，對對加工技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不合格的，乙方應(yīng)自費(fèi)運(yùn)出工地并賠償因此給甲方造成的損失。
7.5：_________乙方應(yīng)確保自己雇傭的員工的運(yùn)輸車輛安全及運(yùn)輸過程中對環(huán)境的保護(hù)，為他們的運(yùn)輸設(shè)備購買保險，購買保險的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
7.6：_________乙方應(yīng)提供甲方需要的其他證明材料、如鋼板、鋼筋原材質(zhì)保書等。
第十二條：_________違約責(zé)任：_________。
12.1甲方應(yīng)每月提前日將次月鋼材用量(大計(jì)劃)報(bào)給乙方。甲方應(yīng)提前三天將下周鋼材用量(小計(jì)劃)報(bào)給乙方，乙方以及時安排備貨。甲方已下定單貨物不得退貨。
12.2：_________若因供方產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)或未按甲方計(jì)劃進(jìn)料時間及時供貨，導(dǎo)致甲方工程停工或規(guī)格代換的經(jīng)濟(jì)損失及質(zhì)量事故，供方將承擔(dān)其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任。
12.3：_________若因供方不能提供某些規(guī)格產(chǎn)品，而由需方負(fù)責(zé)尋找的該規(guī)格的鋼材，供方必須承擔(dān)相應(yīng)的價差。未盡事宜雙方另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。
第十三條：_________合同爭議的解決方式：_________。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人實(shí)事求是、友好協(xié)商的解決，若雙方確實(shí)無法協(xié)商一致，可依法向合同簽定地人民法院起訴。
第十四條：_________其他事宜。
14.1：_________本合同在履行期間雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議、會議紀(jì)要、簽證書、合同書以及附件，與本合同具有同等法律效力。
14.2：_________未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
14.3：_________本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，合同條款明示或者隱含的責(zé)任和義務(wù)全部履行完畢后本合同自行失效。
甲方：_________乙方：_________。
住所：_________住所：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
或委托代理人：_________或委托代理人：_________。
電話：_________電話：_________。
傳真：_________傳真：_________。
開戶銀行：_________開戶銀行：_________。
帳號：_________帳號：________。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫，于x年x月進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任主管經(jīng)理一職，負(fù)商務(wù)銷售。本人工作認(rèn)真，細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，責(zé)任感強(qiáng)，能確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。
剛剛難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事不忘，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問題時考慮的更全面，杜絕類似失誤發(fā)生，在此，我要特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
隨著時間的推移，在公司將近兩年，我對公司也有了很深的了解，公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系，在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快更好的完成，我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
這一年多來，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深的感到驕傲和自豪。我更加迫切的希望自己能更上一層，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，在此我提出晉職申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
申請人：
x年x月xx日。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十三
在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為確保車間2017年的生產(chǎn)工作的順利開展，充分借鑒2016年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況，擬定了本車間2017年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神。
切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。
進(jìn)一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育。
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)。
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。
開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率。
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實(shí)際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。
為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過程使用時，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報(bào)財(cái)務(wù)。
做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。
在2016年，我們將加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)6s管理制度，力爭在2016年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
總之，為實(shí)現(xiàn)2016年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十四
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，特簽訂本協(xié)議，以茲雙方共同遵守并自覺履行。
一、產(chǎn)品名稱、材質(zhì)、型號、數(shù)量、金額。
1、甲方向乙方采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材，在乙方保證供應(yīng)的前提下，合同簽訂后甲方所需材料均應(yīng)向乙方采購，如在合同供應(yīng)期間甲方在無特殊情況下超過一個月未從乙方提貨或私自采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材則視為甲方違約,違約責(zé)任按本合同第七條第三款執(zhí)行。
2、合同有效期：______年_____月_____日至____年____月____日止。
3、甲方每月____日前向乙方提供次月需要采購的鋼材書面計(jì)劃清單供乙方參考，月計(jì)劃清單列明鋼材的規(guī)格、型號、數(shù)量傳真至乙方指定傳真號____________，以備乙方提前配備貨源，如甲方有特殊品種計(jì)劃應(yīng)提前書面通知乙方。
4、甲方指定專人到乙方倉庫提貨，提貨時清點(diǎn)、驗(yàn)收貨物，并在單上簽收。提貨人：__________，聯(lián)系方式(身份證復(fù)印件附后)。
二、運(yùn)輸方式：甲方到乙方倉庫(永州金屬專線)內(nèi)自提，運(yùn)雜費(fèi)、吊裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)，一票結(jié)算。
三、產(chǎn)品計(jì)量方式：螺紋鋼理計(jì)交貨。盤螺、線材磅計(jì)交貨，以乙方倉庫過磅單為準(zhǔn)。甲方可以對乙方所供鋼材進(jìn)行全部或部分復(fù)磅，如磅差在0.3%以內(nèi)(含0.3%)，則以乙方倉庫過磅單為準(zhǔn)，如超過0.3%，甲方應(yīng)通知乙方協(xié)商處理。
五、結(jié)算方式和付款時間：__________。
1、本合同的付款方式為【電匯或銀行轉(zhuǎn)賬】分為現(xiàn)款和賒銷兩種提貨方式。
1、現(xiàn)款：先款后貨，乙方支付相應(yīng)貨款后，甲方交付相應(yīng)貨物。
2、賒銷：先貨后款，在賒銷方式下，乙方給予甲方最大欠款提貨額度為200噸，即允許甲方欠款提貨量在200噸以內(nèi)，(以乙方出庫單重量為準(zhǔn)，含螺紋鋼、盤螺、線材等)，超過最大欠款提貨額度200噸時甲方以先款后貨方式提貨。甲方200噸以內(nèi)的提貨貨款從提貨之日起以實(shí)際天數(shù)*月利率2%計(jì)算資金占用利息。
3、乙方出具提貨單后，貨物貨權(quán)轉(zhuǎn)移給甲方，否則為乙方所有。
六、質(zhì)量要求及異議處理。
1、乙方應(yīng)按照現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)配送材料，產(chǎn)品質(zhì)保單應(yīng)在交貨的同日交付;沒有質(zhì)量保證書原件的，乙方提供質(zhì)保書抄件。
2、鋼材如有質(zhì)量異議，甲方應(yīng)在提貨之日起三日內(nèi)以書面形式向乙方提出并保管好有異議的貨物，并提供異議產(chǎn)品的批組號、序號、生產(chǎn)日期等相關(guān)資料(建議保存好產(chǎn)品出產(chǎn)牌號)及書面通知，否則乙方不予受理。乙方在接到通知后必須派人員或會同生產(chǎn)廠商前往處理;對有異議鋼材如經(jīng)檢驗(yàn)乙方所供鋼材為不符合合同約定品牌的產(chǎn)品或以次充好的，乙方應(yīng)及時予以退換，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)雜費(fèi)、復(fù)試費(fèi)及其他應(yīng)由乙方承擔(dān)一切費(fèi)用。若因鋼材質(zhì)量問題給甲方造成損失,由雙方共同協(xié)商處理.對有異議鋼材經(jīng)檢驗(yàn)為產(chǎn)品在出產(chǎn)時就已經(jīng)存在質(zhì)量問題的，乙方將協(xié)助甲方要求生產(chǎn)廠商進(jìn)行處理，如對有異議的鋼材經(jīng)判定為合格的，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用。
4、甲方數(shù)量異議應(yīng)在提貨時當(dāng)場提出，異議鋼材應(yīng)保持包裝完整(即不拆包)，甲方在接到異議通知起及時到現(xiàn)場處理，經(jīng)雙方現(xiàn)場確認(rèn)后，按實(shí)際簽認(rèn)(螺紋鋼按實(shí)際數(shù)量理計(jì)為準(zhǔn))。
七、違約責(zé)任。
1、乙方須保證在合同執(zhí)行過程中向甲方提供的所有資料或者文件是真實(shí)的。如乙方違背此誠信原則，甲方有權(quán)終止合同。
2、若甲方在合同供應(yīng)過程中,按本合同以上條款執(zhí)行,乙方必須保證甲方的貨源供應(yīng),如乙方無理由停止供貨,則應(yīng)賠償甲方違約金10萬元.若甲方在合同供應(yīng)過程中私自從外面采購螺紋鋼、盤螺、線材等建筑用鋼材則應(yīng)賠償乙方違約金10萬元。
八、解決合同糾紛的方式。
1、本合同的糾紛原則上采取平等、公平、互諒的原則進(jìn)行協(xié)商，并形成書面文件。
2、若協(xié)商不成，雙方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
九、附則。
1.本合同如有歧義，解釋權(quán)在乙方。
2.雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3.本合同一式貳份，雙方各持壹份。
4.本合同經(jīng)雙方代表人簽名并加蓋公章或合同章后生效。
甲方：__________乙方：__________。
公司地址：__________公司地址：__________。
授權(quán)代理人：__________授權(quán)代理人：__________。
開戶銀行：__________開戶銀行：__________理處。
帳號：__________帳號：__________。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十五
供方：(以下簡稱甲方)。
需方:(以下簡稱乙方)。
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購買鋼材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購買。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買鋼材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣_萬元整，同時甲方有權(quán)單方解除合同。
之三支付違約金。
3.由于鋼材市場價格變動頻繁，每批貨物的價格以甲方供貨當(dāng)日市場價格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.鋼材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測，合格后方可使用，如有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起______日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時甲方在____日內(nèi)換送合格鋼材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下鋼材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方鋼材送到乙方工地當(dāng)日，乙方必須支付該批鋼材總價款的_%如果乙方?jīng)]有按時如數(shù)支付任何一期的鋼材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):乙方(公章):。
甲方代表：乙方代表：
合同簽訂日期:
返
鋼材公司工作計(jì)劃篇十六
在長期累積機(jī)械設(shè)計(jì)及制造的經(jīng)驗(yàn)下，根據(jù)客戶的不同需求研發(fā)出了spc150b-600b(單機(jī)頭套標(biāo)機(jī))，其速度在每分鐘150～600瓶。在單機(jī)頭的基礎(chǔ)上公司相繼又成功研究開發(fā)了雙機(jī)頭套標(biāo)機(jī)，使客戶的產(chǎn)品檔次又上了一個臺階。針對客戶的不同需求，我司借鑒了國外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相繼研發(fā)了速度在每分鐘150～600瓶的spc-t15abopp熱熔膠貼標(biāo)機(jī)及spc-sorl系列(直線式和旋轉(zhuǎn)式)貼標(biāo)機(jī)，spc-sw系列全自動高、中、低速pe熱縮膜包裝機(jī)、spc-wa熱熔膠紙片裹包機(jī)、spc-cl裝箱機(jī)系列、機(jī)器人碼垛及傳統(tǒng)碼垛機(jī)系列。根據(jù)客戶產(chǎn)品包裝的各項(xiàng)要求，從機(jī)械結(jié)構(gòu)、電路設(shè)計(jì)、智能化控制、提高生產(chǎn)力等方向加以分析改進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)品走向更加完美的路線，力求打造完美的后續(xù)包裝機(jī)械生產(chǎn)基地。
本公司特設(shè)技術(shù)研究所，不斷潛心研發(fā)公司的包裝機(jī)械，以高性價比、高穩(wěn)定性搶占市場。公司擁有先進(jìn)加工設(shè)備cnc(美國哈斯)、數(shù)控車床、數(shù)控銑床、刨床、磨床、折邊機(jī)、剪板機(jī)等精密機(jī)床。本公司生產(chǎn)的各種機(jī)械，無論速度、精確度都領(lǐng)先其它品牌，品質(zhì)優(yōu)良，技術(shù)領(lǐng)先，信譽(yù)頗佳，產(chǎn)品行銷全國各地。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十七
公司主要股東曹敏、張澤軍等，原服務(wù)于浙江省在京的國企，根據(jù)浙江省政府的要求，該國企于底宣布關(guān)閉，成為下崗工人，從起，股東們設(shè)立了自己的公司——北京東方拓展商貿(mào)有限公司(，由于北京市大興區(qū)的稅收政策相對優(yōu)惠，股東們又成立了北京東方京浙物資有限公司替代了東方拓展公司)，由于在國企時已經(jīng)從事鋼材貿(mào)易近十年，因此下崗之后，繼續(xù)從事相同的貿(mào)易便成為順理成章的事，從創(chuàng)業(yè)初始至前后，由于受資金的限制，公司初創(chuàng)的頭幾年，只能從事以代銷為主的經(jīng)營方式，以積累一定的資金。期間，東方京浙以每年銷售二至三萬噸的鍍鋅和冷軋板在北京市及周邊地區(qū)打開了局面，在這些地區(qū)中，有許多板材加工、建筑和零售企業(yè)成為我們的銷售對象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靈活多樣的經(jīng)營模式，在這些地區(qū)的客戶中樹立了良好的口碑，也為股東們以后擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從開始，東方京浙公司通過托盤和獨(dú)立訂貨的方式開始了新的經(jīng)營模式，雖仍然以銷售鍍鋅板為主，但卻已經(jīng)從數(shù)量、規(guī)格及銷售區(qū)域上得到了大幅度的提升，公司第一次走出了以北京市及周邊地區(qū)為中心的銷售區(qū)域，向山東、內(nèi)蒙、山西等更廣闊的華北地區(qū)及西南、西北地區(qū)開拓市場，在接下來的三年時間里，公司通過銷售唐山恒通、首鋼、包鋼和天津益元等鋼廠的鍍鋅板，使公司的規(guī)模、知名度和經(jīng)濟(jì)效益都得到了大幅度的提升，銷售鍍鋅板成了東方京浙的一張強(qiáng)有力的名片，在銷售鍍鋅板的圈里成為十分知名的企業(yè)，并被中國鋼鐵信息中心評為誠信單位。
宜昌三峽成立全通公司后，為了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我公司的股東們于前年底在上海市開始創(chuàng)辦上海譽(yù)澤通實(shí)業(yè)有限公司，譽(yù)澤通的成立，標(biāo)志著我公司的股東們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從零售批發(fā)向大批量批發(fā)的過渡，東方京浙公司在繼續(xù)從事原有的經(jīng)營模式，在鞏固著原有的銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，股東們通過譽(yù)澤通公司，在經(jīng)營規(guī)模得到了成倍的增長，從去年三月至今年五月的一年多時間里，譽(yù)澤通公司銷售量從開始的每月五、六千噸到后來的每月四、五萬噸，通過銷售全通的鍍鋅、彩涂、軋硬和酸洗等品種的板材三十多萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入16億元(不含稅收入)，繳納各項(xiàng)稅款300萬元，公司也在這一年的經(jīng)營時間里獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
作為國內(nèi)知名的鋼材期貨交割庫和港口，惠龍港也深深吸引著我們的股東們，在北京、上海獲得成功經(jīng)驗(yàn)的股東們，站在國內(nèi)唯一的鋼鐵物流專業(yè)港口，面對周邊密集的造船廠、汽車制造廠和板材加工廠，我們相信這里能為我公司進(jìn)一步開拓鋼材銷售提供一個十分良好的平臺。如果說從北京到上海，我們從事的鋼材批發(fā)僅僅是從數(shù)量上的提升，那么，在鎮(zhèn)江，將是我們從質(zhì)上突破的一種開拓性嘗試，雖然從貿(mào)易到加工有較大的挑戰(zhàn)性，但既然是挑戰(zhàn)，也存在著相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，我們相信，憑借著惠龍港地域、稅收、融資等良好的投資環(huán)境，以及我們對板材銷售的獨(dú)特理解，加上豐富的經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的人脈關(guān)系，有理由讓我們相信一定會在這里得到更好的拓展。
開創(chuàng)于北京，發(fā)展于上海，拓展于鎮(zhèn)江，這不僅僅是我們現(xiàn)在的口號，也是我們近十二年來企業(yè)走過的一個縮影，更是我們眼下在鎮(zhèn)江明確的前進(jìn)方向和發(fā)展動力，沒有最好，只有更好，一直是我們完善自我的座右銘，我們堅(jiān)信，在惠龍港有關(guān)方面的大力支持下和政府、銀行等有關(guān)部門和單位的扶植下，在與同行的良好競爭中，我們一定能做得更好!
鋼材公司工作計(jì)劃篇十八
西安鴻通鋼材有限公司(原西安亨通鋼材供應(yīng)站)位于世界歷史名城古都西安，公司成立于，是經(jīng)營鍍鋅板、鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的專業(yè)公司，公司主營唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，年銷量達(dá)數(shù)萬噸;公司并專業(yè)從事通風(fēng)工程、管道保溫工程、油煙達(dá)標(biāo)治理工程、中央空調(diào)系統(tǒng)安裝工程及有色金屬的設(shè)計(jì)、加工與安裝。
西安鴻通鋼材有限公司下設(shè)3個部門，分別為市場部，銷售部，工程部。市場部主要負(fù)責(zé)市場拓展工作，市場部業(yè)務(wù)分為線下銷售和線上銷售兩個方向。線上銷售主要是指網(wǎng)上銷售，公司阿里巴巴網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)，淘寶網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)相繼開通，旨在為全國用戶提供方便快捷的網(wǎng)上購物服務(wù)，只需一個訂單，剩下的事情由我們來完成。與此同時，西安鴻通鋼材有限公司官方網(wǎng)站也正式上線了，網(wǎng)站旨在為您提供準(zhǔn)確的導(dǎo)購信息以及及時準(zhǔn)確的鋼材價格行情信息。
公司銷售部專業(yè)從事鍍鋅板，鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的批發(fā)銷售，銷售部代理唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，品種齊全、貨源充足、實(shí)力雄厚，年銷售鍍鋅板達(dá)數(shù)萬多噸;代理西南鋁廠的各種規(guī)格型號鋁板，鋁棒系列;生產(chǎn)加工共板法蘭風(fēng)管角碼，厚度0.8mm-1.2mm不等，庫存量大，常年備貨，外地可發(fā)貨;廠房部備有液壓剪板機(jī)、液壓折彎機(jī)、展平機(jī)、折邊機(jī)、共板法蘭風(fēng)管角碼裝配機(jī)等機(jī)器，可按用戶要求進(jìn)行各類金屬板材剪切、加工，同時開展對外加工業(yè)務(wù)，銷售部實(shí)行24小時發(fā)貨，節(jié)假日不休息。
公司工程部配有專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，多年來承接了眾多家企事業(yè)單位、酒樓及大型工廠的通風(fēng)工程，降溫工程、工業(yè)除塵、管道保溫、節(jié)能環(huán)保廚房等工程，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品及工程遍布全省及周邊省市，深受廣大客戶的好評。工程部配有共板法蘭自動生產(chǎn)線，螺旋風(fēng)管生產(chǎn)線及相關(guān)配套生產(chǎn)線。工程部主營業(yè)務(wù)：1、承接和設(shè)計(jì)加工安裝大中小通風(fēng)工程。加工共板法蘭風(fēng)管、共板法蘭風(fēng)管角碼，角鋼法蘭風(fēng)管、承接管道保溫、管道清潔、空調(diào)管道、油煙凈化、環(huán)保工程等、2、可以根據(jù)要求制作各種型號的鍍鋅板、不銹鋼制品。3、各種金屬板材加工，折彎、剪切、鉆孔、成型等。4、各種風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)柜、風(fēng)閥、消聲器、靜壓箱等制作。
鋼材公司工作計(jì)劃篇十九
公司正處于一個飛速發(fā)展的階段，廠房、設(shè)備、人員正在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)擁有了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和管理人員，配有先進(jìn)的設(shè)備儀器，完善的檢測手段和產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)能力，具有模具設(shè)計(jì)制造、注塑成型、五金沖壓成型和裝配的綜合加工能力，可按客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，已形成多仕爐、電水壺、咖啡壺、咖啡磨、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、打蛋機(jī)、茶盤等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品款式新穎，造型美觀，性能優(yōu)良可靠、使用安全，全部通過tuv、its等國際知名安全認(rèn)證機(jī)構(gòu)及中國國家強(qiáng)制性認(rèn)證，榮獲gs、emc、ce、etl和emf證書，產(chǎn)品銷往世界五大洲40多個國家和地區(qū)，年銷售幾百萬臺，深受客戶歡迎。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二十
鋼材應(yīng)用廣泛、品種繁多，根據(jù)斷面形狀的不同，鋼材一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類。下面是鋼材公司簡介范文，歡迎參閱。
西安鴻通鋼材有限公司(原西安亨通鋼材供應(yīng)站)位于世界歷史名城古都西安，公司成立于20xx年，是經(jīng)營鍍鋅板、鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的專業(yè)公司，公司主營唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，年銷量達(dá)數(shù)萬噸;公司并專業(yè)從事通風(fēng)工程、管道保溫工程、油煙達(dá)標(biāo)治理工程、中央空調(diào)系統(tǒng)安裝工程及有色金屬的設(shè)計(jì)、加工與安裝。
西安鴻通鋼材有限公司下設(shè)3個部門，分別為市場部，銷售部，工程部。市場部主要負(fù)責(zé)市場拓展工作，市場部業(yè)務(wù)分為線下銷售和線上銷售兩個方向。線上銷售主要是指網(wǎng)上銷售，公司阿里巴巴網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)，淘寶網(wǎng)站(點(diǎn)擊進(jìn)入)相繼開通，旨在為全國用戶提供方便快捷的網(wǎng)上購物服務(wù)，只需一個訂單，剩下的事情由我們來完成。與此同時，西安鴻通鋼材有限公司官方網(wǎng)站也正式上線了，網(wǎng)站旨在為您提供準(zhǔn)確的導(dǎo)購信息以及及時準(zhǔn)確的鋼材價格行情信息。
公司銷售部專業(yè)從事鍍鋅板，鋁板，共板法蘭風(fēng)管角碼的批發(fā)銷售，銷售部代理唐鋼，寶鋼，鞍鋼，中冶恒通等國內(nèi)各大廠家生產(chǎn)的鍍鋅板，品種齊全、貨源充足、實(shí)力雄厚，年銷售鍍鋅板達(dá)數(shù)萬多噸;代理西南鋁廠的各種規(guī)格型號鋁板，鋁棒系列;生產(chǎn)加工共板法蘭風(fēng)管角碼，厚度0.8mm-1.2mm不等，庫存量大，常年備貨，外地可發(fā)貨;廠房部備有液壓剪板機(jī)、液壓折彎機(jī)、展平機(jī)、折邊機(jī)、共板法蘭風(fēng)管角碼裝配機(jī)等機(jī)器，可按用戶要求進(jìn)行各類金屬板材剪切、加工，同時開展對外加工業(yè)務(wù)，銷售部實(shí)行24小時發(fā)貨，節(jié)假日不休息。
公司工程部配有專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，多年來承接了眾多家企事業(yè)單位、酒樓及大型工廠的通風(fēng)工程，降溫工程、工業(yè)除塵、管道保溫、節(jié)能環(huán)保廚房等工程，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品及工程遍布全省及周邊省市，深受廣大客戶的好評。工程部配有共板法蘭自動生產(chǎn)線，螺旋風(fēng)管生產(chǎn)線及相關(guān)配套生產(chǎn)線。工程部主營業(yè)務(wù)：1、承接和設(shè)計(jì)加工安裝大中小通風(fēng)工程。加工共板法蘭風(fēng)管、共板法蘭風(fēng)管角碼，角鋼法蘭風(fēng)管、承接管道保溫、管道清潔、空調(diào)管道、油煙凈化、環(huán)保工程等、2、可以根據(jù)要求制作各種型號的鍍鋅板、不銹鋼制品。3、各種金屬板材加工，折彎、剪切、鉆孔、成型等。4、各種風(fēng)機(jī)、風(fēng)口、風(fēng)柜、風(fēng)閥、消聲器、靜壓箱等制作。
東北特鋼集團(tuán)總部設(shè)在中國美麗的海濱城市大連。除擁有大連特鋼、撫順特鋼、北滿特鋼三大生產(chǎn)基地外，還在大連、撫順、齊齊哈爾、山東、鞍山、上海、內(nèi)蒙古等地設(shè)立：大連精密合金有限公司、大連特殊鋼制品有限公司等5個全資子公司;東北特鋼集團(tuán)機(jī)電工程有限公司、山東鷹輪機(jī)械有限公司、上海特殊鋼有限公司等12個控股子公司;大連鋼絲制品有限公司、煙臺優(yōu)鋼有限責(zé)任公司等6個參股子公司。
東北特鋼堪稱中國特殊鋼“搖籃”，大連特鋼始建于1920xx年，撫順特鋼始建于1937年，北滿特鋼建成投產(chǎn)于1957年。在中華人民共和國的歷史上，東北三大特鋼創(chuàng)造了無數(shù)個第一：生產(chǎn)出中國第一爐不銹鋼、第一爐高速工具鋼、第一爐高強(qiáng)鋼和超高強(qiáng)鋼、第一爐精密合金、第一爐高溫合金……為中國第一艘宇宙飛船、第一顆人造衛(wèi)星、第一枚導(dǎo)彈、第一次發(fā)射遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭、第一架新型飛機(jī)、第一艘核潛艇、第一輛重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我國發(fā)射成功的“神舟”系列宇宙飛船、“嫦娥”探月計(jì)劃以及研制“殲十”戰(zhàn)斗機(jī)、國產(chǎn)大飛機(jī)項(xiàng)目、新一代驅(qū)逐艦、核潛艇等領(lǐng)域，東北特鋼都為其研制和提供了關(guān)鍵材料。東北特鋼同時為發(fā)展我國核電事業(yè)、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、高速鐵路、轎車國產(chǎn)化、石油開采用鋼更新?lián)Q代等研制和提供了大量特殊鋼新材料。東北特鋼一直承擔(dān)著國家黑色冶金新材料研制50%以上的科研課題。
新中國締造者毛澤東主席聞聽東北特鋼生產(chǎn)出第一爐不銹鋼，欣然為之親筆題詞：“沒有工業(yè)，便沒有鞏固的國防，便沒有人民的福利，便沒有國家的富強(qiáng)”。
先后親臨視察東北特鋼并親筆題詞。
國家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來、劉少奇、朱德、鄧小平、朱镕基等都先后親臨視察東北特鋼，支持并鼓勵東北特鋼的發(fā)展。
謝韋爾鋼鐵公司也是俄羅斯少有的遠(yuǎn)離鐵礦山1500km、煤產(chǎn)地1900km的鋼鐵廠，但該公司接近鋼鐵消費(fèi)區(qū)(距列寧格勒650km、距莫斯科400km、距高爾基市不遠(yuǎn))，處于北方鐵路同伏爾加河水運(yùn)交匯處，并可通向波羅的海、白海。
切烈波維茨鋼鐵公司的1號高爐(1033立方米)于1955年8月投產(chǎn)。第一座平爐于1958年建成。接著，在1959～1960年投產(chǎn)了初軋機(jī)、700/500mm方坯初軋機(jī)及2800/1700mm半連續(xù)寬帶鋼軋機(jī)。1963年建成了擁有煉鐵、煉鋼、軋鋼、焦化車間及選礦廠、燒結(jié)廠、熱電站的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。在投產(chǎn)初斯的1956年，該廠生產(chǎn)的每噸生鐵成本為61.3盧布(折合為新盧布)，較同期其它鋼鐵廠的每噸生鐵的成本(30～35盧布)要高1倍左右。
為了降低生鐵成本和扭轉(zhuǎn)企業(yè)的虧損局面，從1959年起到60年代中期，該廠采取了以下一系列技術(shù)經(jīng)濟(jì)措施，采用新設(shè)備和新工藝，抓緊對舊設(shè)備進(jìn)行改造，同時對操作的改進(jìn)、工藝和設(shè)備的革新也十分重視;為了減少礦石的消耗，降低鋼及鋼材的成本，利用大量廢鋼作為煉鋼原料;為了降低焦比和強(qiáng)化冶煉過程，在高爐及平爐冶煉中廣泛使用天然氣。后來，又在高爐噴吹天然氣的同時配合采用富氧鼓風(fēng)，對降低焦比、提高高爐利用系數(shù)起到了顯著的作用。
60年代后期又改建成了1座雙床平爐。1971～1975年的“”計(jì)劃期間，新建成了2臺立式連續(xù)鑄鋼設(shè)備(能力為640萬噸/年)，繼續(xù)擴(kuò)大天然氣在煉鐵、煉鋼生產(chǎn)上的應(yīng)用等。到70年代初，該廠在蘇聯(lián)大型鋼聯(lián)合企業(yè)中，煉鐵的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于領(lǐng)先的地位。1975年，切烈波維茨鋼鐵公司的生鐵和平爐鋼(碳素鋼)的生產(chǎn)成本同馬格尼托哥爾斯克鋼鐵公司大體相當(dāng)。
從1974年起，切烈波維茨鋼鐵公司著手進(jìn)行兩期擴(kuò)建工程，計(jì)劃最終生產(chǎn)能力要增加1倍。1976年，該公司有兩套氧氣設(shè)備投產(chǎn)，小時能力各為3.5立方米。1977年動工興建容積為5580立方米的5號高爐(生鐵年產(chǎn)能力為450萬噸)，于1980年投產(chǎn)。此外，還新建年產(chǎn)能力為500萬噸鋼的大型氧氣轉(zhuǎn)爐車間，安裝350噸的轉(zhuǎn)爐并配備有連鑄機(jī)。1976～1980年的“十五”計(jì)劃期間，該公司新增生產(chǎn)能力為年產(chǎn)生鐵420萬噸，鋼350萬噸和鋼材310萬噸。80年代初，通過擴(kuò)建，達(dá)到年產(chǎn)生鐵900萬噸，鋼1200萬噸和鋼材1000萬噸。
謝韋爾鋼鐵公司現(xiàn)有資本55億盧布，職工人數(shù)47000人，具有年產(chǎn)900萬噸生鐵、960萬噸鋼和1062萬噸鋼材的生產(chǎn)能力。
鋼材公司工作計(jì)劃篇二十一
東北特殊鋼集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡稱東北特鋼集團(tuán))是由原大連鋼鐵集團(tuán)、撫順特鋼集團(tuán)、北滿特鋼集團(tuán)于209月重組而成的大型特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)。集團(tuán)注冊資本364417萬元，截止到12月末，資產(chǎn)總額225億元。以生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量檔次、高附加值特殊鋼為主營業(yè)務(wù)。是中國特殊鋼行業(yè)龍頭企業(yè)。20以營業(yè)收入191.54億元列“中國企業(yè)500強(qiáng)”第285位。
東北特鋼集團(tuán)總部設(shè)在中國美麗的海濱城市大連。除擁有大連特鋼、撫順特鋼、北滿特鋼三大生產(chǎn)基地外，還在大連、撫順、齊齊哈爾、山東、鞍山、上海、內(nèi)蒙古等地設(shè)立：大連精密合金有限公司、大連特殊鋼制品有限公司等5個全資子公司;東北特鋼集團(tuán)機(jī)電工程有限公司、山東鷹輪機(jī)械有限公司、上海特殊鋼有限公司等12個控股子公司;大連鋼絲制品有限公司、煙臺優(yōu)鋼有限責(zé)任公司等6個參股子公司。
東北特鋼堪稱中國特殊鋼“搖籃”，大連特鋼始建于19，撫順特鋼始建于1937年，北滿特鋼建成投產(chǎn)于1957年。在中華人民共和國的歷史上，東北三大特鋼創(chuàng)造了無數(shù)個第一：生產(chǎn)出中國第一爐不銹鋼、第一爐高速工具鋼、第一爐高強(qiáng)鋼和超高強(qiáng)鋼、第一爐精密合金、第一爐高溫合金……為中國第一艘宇宙飛船、第一顆人造衛(wèi)星、第一枚導(dǎo)彈、第一次發(fā)射遠(yuǎn)程運(yùn)載火箭、第一架新型飛機(jī)、第一艘核潛艇、第一輛重型坦克等的研制，提供了重要的原材料。在我國發(fā)射成功的“神舟”系列宇宙飛船、“嫦娥”探月計(jì)劃以及研制“殲十”戰(zhàn)斗機(jī)、國產(chǎn)大飛機(jī)項(xiàng)目、新一代驅(qū)逐艦、核潛艇等領(lǐng)域，東北特鋼都為其研制和提供了關(guān)鍵材料。東北特鋼同時為發(fā)展我國核電事業(yè)、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、高速鐵路、轎車國產(chǎn)化、石油開采用鋼更新?lián)Q代等研制和提供了大量特殊鋼新材料。東北特鋼一直承擔(dān)著國家黑色冶金新材料研制50%以上的科研課題。
新中國締造者毛澤東主席聞聽東北特鋼生產(chǎn)出第一爐不銹鋼，欣然為之親筆題詞：“沒有工業(yè)，便沒有鞏固的國防，便沒有人民的福利，便沒有國家的富強(qiáng)”。
江澤民、胡錦濤先后親臨視察東北特鋼并親筆題詞。
國家領(lǐng)導(dǎo)人周恩來、劉少奇、朱德、鄧小平、朱镕基等都先后親臨視察東北特鋼，支持并鼓勵東北特鋼的發(fā)展。