產(chǎn)品品牌策劃方案(通用19篇)

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    在實(shí)施各種計(jì)劃時(shí),方案起著指導(dǎo)和規(guī)范的作用。方案的設(shè)計(jì)需要與相關(guān)方進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商,獲取他們的意見(jiàn)和建議。閱讀方案范文時(shí),我們可以分析其優(yōu)點(diǎn)和不足,以便改進(jìn)我們自己的方案。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇一
    **年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
    熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,明確歸屬。
    可見(jiàn),品牌的原意是“烙印”。
    既然是烙印,品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾。
    無(wú)論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
    1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。
    21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對(duì)的呢?員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化,顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!
    2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。
    互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識(shí)!無(wú)論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營(yíng)銷(xiāo),需要活動(dòng),必定有品牌烙印,任何時(shí)代不過(guò)期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
    3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印
    4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián)!
    通過(guò)品牌建設(shè),以少投入獲得多回報(bào),產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競(jìng)爭(zhēng)力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力;推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
    新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,互動(dòng),趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會(huì)有品牌。
    當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化,人越來(lái)越傻瓜式,而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場(chǎng)干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,做到行業(yè)前兩位。
    互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會(huì)超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,插x去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
    1、口碑式傳播
    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒(méi)于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶(hù)在使用產(chǎn)品后,如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
    2、品牌回歸本質(zhì)
    “社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
    3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀
    在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
    4、品牌跟著用戶(hù)走
    移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤(pán),流水的兵,用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰,在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇二
    為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品品牌策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深?!彼裕灰呛卯a(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的.好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
    使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
    十堰本地
    春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
    宋謝慧李曼(擬定)
    北京路:香格里拉騰龍上城
    東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
    人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
    車(chē)城路:藍(lán)山郡
    (一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:
    1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
    2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
    3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
    (二)活動(dòng)具體流程:
    1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。
    2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
    3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
    4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
    5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇三
    策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段,每個(gè)階段又分為許多的步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
    1、時(shí)間策略:美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行,以方便客戶(hù)的參與。
    2、地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地或度假村。
    首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn):
    一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
    1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
    2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
    3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等等)
    4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
    a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。
    b、招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解,包括客戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等
    c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
    d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
    主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分
    通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院,發(fā)出邀請(qǐng)函,最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
    1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
    2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
    3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
    對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。
    1、做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
    2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
    3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。
    4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中,并作登記。
    5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
    6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占,他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
    7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明,具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。
    8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
    1、電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)
    2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪(fǎng)
    1、安排好客戶(hù)的返程適宜
    2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失
    3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔
    會(huì)議程序:
    順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排
    1、 致歡迎詞,介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘
    2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘
    3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
    4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
    5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
    6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
    7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
    8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)
    9、簽約 招商代表 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天
    具體時(shí)間安排:見(jiàn)附件
    15、主持人 16、其他水 、水果等
    整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面:
    1、邀約:邀約是招商會(huì)議的首要因素,成功的邀約
    2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
    3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避,必須予以正面回答,為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)局面,a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通,引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。
    b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇四
    競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,另一方面必須要滿(mǎn)足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”,再一方面能提供齊全的服務(wù)。
    目前,家居相關(guān)廠商以直銷(xiāo)形式銷(xiāo)售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,一來(lái)可以降低渠道成本,而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。
    在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者基本上能做到“足不出門(mén)知天下”。特別是大、中城市的消費(fèi)者,留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以,為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目,根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,可更加吸引消費(fèi)者的眼球。
    家居定制就其家居品類(lèi)來(lái)說(shuō)就分為很多種,從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開(kāi)始到家電、家具的購(gòu)置。新房裝修可謂是一件麻煩事,消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,另一方面有希望裝修能符合自身要求,但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類(lèi)統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。
    讓我們想象一下,當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣(mài)場(chǎng),在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),無(wú)論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色,廠商能基本滿(mǎn)足其需求。但這不是所謂的“齊全”。或者,我們可以在宜家家居找找感覺(jué)。
    宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),設(shè)計(jì)精良,功能齊全,價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在每一個(gè)宜家賣(mài)場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在風(fēng)格已定的大前提下,賣(mài)場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。
    當(dāng)然,宜家家居只是屬于較為單一的diy,其產(chǎn)品屬性較為固定,都是以“設(shè)計(jì)精良,功能齊全,價(jià)格低廉”為主,而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn),廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭。
    整合所有家居品類(lèi),直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,并建立良好有效的客戶(hù)服務(wù),家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。
    我們經(jīng)常看到,在廣東,許多工廠距離家具賣(mài)場(chǎng)不足百米,他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣(mài)場(chǎng)中分銷(xiāo)家具。從理論上講,工廠自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的,這符合專(zhuān)業(yè)化分工。但問(wèn)題是,家具銷(xiāo)售壁壘低,“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”,代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,產(chǎn)銷(xiāo)的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷(xiāo)制”,并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道,只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,大家相安無(wú)事,如果遇到市場(chǎng)不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。
    經(jīng)銷(xiāo)商,甚至許多家具工廠都認(rèn)為,中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”,所謂的“品牌家具”,只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認(rèn)識(shí),可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,而家具工廠的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè),經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,家具也不例外。當(dāng)然,這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,有可能是家具流通企業(yè)的品牌,也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,肯定“做不大”。可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)比較的結(jié)果,或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”,或淪為“代工”的車(chē)間。
    請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的公式。構(gòu)成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統(tǒng),更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以,家具品牌層出不窮,但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”
    現(xiàn)在,奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專(zhuān)業(yè)家具賣(mài)場(chǎng)(因這種賣(mài)場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng),業(yè)內(nèi)稱(chēng)“地主”)關(guān)系,以期能拿到好的展銷(xiāo)位置,了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有,就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客,幾乎忽略不顧。
    中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),基本就一個(gè)“抄”字,廣東抄國(guó)外,內(nèi)地抄廣東,從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)上的麻煩——代理商總在變化,不斷尋找新的廠家或新的替代品,顧客抱怨不斷,即使在號(hào)稱(chēng)幾十萬(wàn)平方米的家具賣(mài)場(chǎng)中,也很難看到真正讓自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇五
    古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
    使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
    十堰本地
    春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
    宋謝慧李曼(擬定)
    北京路:香格里拉騰龍上城
    東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
    人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
    車(chē)城路:藍(lán)山郡
    (一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:
    1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
    2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
    3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
    (二)活動(dòng)具體流程:
    1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。
    2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
    3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
    4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
    5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇六
    (一)酒店概況:
    覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè),是目前長(zhǎng)沙市第一家以車(chē)為主題,時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,交通極其便利,與火車(chē)站僅僅500米左右,前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車(chē)的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
    (二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢(shì)分析:
    長(zhǎng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店,在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,既滿(mǎn)足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
    3.覓你酒店定位十分明確,目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
    4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,服務(wù)規(guī)范周全。
    5.雖然交通便利,但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠。
    (一)目標(biāo)客戶(hù)定位:廣大追求個(gè)性,講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
    (二)目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析:
    1主力客戶(hù)群年齡大多在20~35歲之間。
    2年輕有為,生活方式新穎。
    3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
    4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
    (三)目標(biāo)客戶(hù)群心理分析。
    馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過(guò)程中,能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,獲得一種滿(mǎn)足感。
    (1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
    (2)加大對(duì)外宣傳的力度,選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。
    (3)對(duì)外樹(shù)立良好形象,擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。
    (4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。
    (5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍,擴(kuò)大客源的范圍。
    (6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放,讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇七
    主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個(gè)促成購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣(mài)點(diǎn),蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場(chǎng)上,陽(yáng)春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵,而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個(gè)中原由何在?就是由于有不同的文化相支撐。因此,主題本身并無(wú)高低貴賤之分,主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗,文化的新和舊,文化的中和西,與主題的吸引力和產(chǎn)品的價(jià)格毫無(wú)關(guān)聯(lián),關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性、唯一性和對(duì)口性。尋找文化,挖掘文化,設(shè)計(jì)文化,制作文化產(chǎn)品和服務(wù),應(yīng)是餐飲經(jīng)營(yíng)者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點(diǎn)成功,就即是主題經(jīng)營(yíng)成功了一半。
    而文化是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念,主題餐飲所經(jīng)營(yíng)的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,那樣泛泛概念上的文化反而會(huì)削弱主題的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。因此,主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果,取決于如下幾點(diǎn):
    (一)主題文化的相對(duì)專(zhuān)一性
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)上,餐廳要熟悉到市場(chǎng)這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的,要明確自己分到哪一塊,并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,拿穩(wěn)。因此,在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時(shí),應(yīng)“心平氣和”,只經(jīng)營(yíng)一種文化,只突出一種特色,譬如美國(guó)的星期五餐廳做的是美國(guó)的食品,波倫娜重現(xiàn)的是德國(guó)的巴伐利亞風(fēng)味,而好萊塢重現(xiàn)的是默片時(shí)代的風(fēng)格。
    (二)主題文化的'強(qiáng)烈差異性
    文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異,就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言,應(yīng)是全面的,不僅包括賣(mài)場(chǎng)布置、菜肴糕點(diǎn)、桌椅餐盤(pán)、衣飾舉止等有形的差異,還包括服務(wù)方式、個(gè)別關(guān)照等無(wú)形的差異;不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異,還包括廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售環(huán)境上的差異。
    餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性,忌重復(fù)和隨大流,否則,輕易使“特色”走向反面,變成沒(méi)有特色?,F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營(yíng)”,使得一個(gè)又一個(gè)的模仿者成為市場(chǎng)的“淘汰者”。
    (三)主題文化與飯店資源的對(duì)口性
    飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢(shì),發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng),揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對(duì)接口,使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力,又能形成其他飯店一時(shí)難以模仿的主題,確保本餐飲主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性,從而逐步形成壟斷上風(fēng)。
    主題經(jīng)營(yíng)立足市場(chǎng)的主要資本就是差異化的文化主題,而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時(shí),也增加了餐廳的本錢(qián)。
    因此,在尋求主題階段,飯店應(yīng)充分考慮差異本錢(qián)與差異獲利之間的關(guān)系,一般,當(dāng)采取低本錢(qián)戰(zhàn)略的產(chǎn)品價(jià)格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢(qián),客人可能看中價(jià)格,而對(duì)差異化愛(ài)好減退,這樣,餐廳就應(yīng)在差異化和本錢(qián)之間尋求一個(gè)均衡點(diǎn),不能盲目地?cái)U(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會(huì)導(dǎo)致本錢(qián)的大幅度上升時(shí),并且會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下“攻擊目標(biāo)”時(shí),餐廳就不能擴(kuò)大差異化。
    餐廳在確立主題時(shí),應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目,做客人的“同盟軍”,而不是站在他們的對(duì)立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā),調(diào)查分析潛伏客人的所有需求,結(jié)合餐廳的實(shí)際條件,確定應(yīng)吸引的客源對(duì)象。在這基礎(chǔ)上,對(duì)所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研,尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們?cè)谖幕系囊?、?jīng)濟(jì)上的支付能力、消費(fèi)時(shí)間上的充足性,依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營(yíng)的餐飲主題。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇八
    針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),結(jié)合以上方法:
    這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶(hù),也是見(jiàn)效最快一種方式。在目前國(guó)內(nèi)最著名搜索引擎方面,最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。另外,就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗講也稱(chēng)為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,有點(diǎn)漫天要價(jià),有點(diǎn)低價(jià)保證等,針對(duì)這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢(xún)和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想效果。
    信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
    會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,它可以有效搜集目標(biāo)客戶(hù)信息,留住目標(biāo)客戶(hù),讓目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)關(guān)注自己網(wǎng)站。
    郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效營(yíng)銷(xiāo)方式,但是由于其成本低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,郵件營(yíng)銷(xiāo)一步步被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個(gè)比較好營(yíng)銷(xiāo)方式。
    病毒式營(yíng)銷(xiāo)如木子美事件,就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例,其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇九
    在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,我們面臨兩個(gè)最大的難題:一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群,二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有
    什么
    看法。而網(wǎng)絡(luò),作為第四媒體的興起,將這種大規(guī)?;?dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
    上世紀(jì)突如其來(lái)的非典疫情,使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道受阻,此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái),在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí),房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí),從此上網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為房地產(chǎn)樓盤(pán)推廣的首選。
    1、既是消費(fèi)者的需要也是開(kāi)發(fā)商的義務(wù)
    互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè),這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè),當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站、
    專(zhuān)業(yè)
    門(mén)戶(hù)網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn),充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng),結(jié)合樓盤(pán)的特點(diǎn),配合樓盤(pán)的銷(xiāo)售策劃工作,可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),突出設(shè)計(jì)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn),及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況,配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù),這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù),能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。
    2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求
    房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng),可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),突破地理空間和時(shí)間局限,及時(shí)發(fā)布企業(yè)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤(pán),能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光,又可作為開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳,為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
    房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn),隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,使其擁有了與
    其他
    媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢(shì):
    1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群,營(yíng)銷(xiāo)的命中率高
    與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比,傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多,但是分布過(guò)于廣泛,年齡、收入等參數(shù)的差距較大,導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低,廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),卻由于上網(wǎng)人員的特征,使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。
    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日,我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó),居世界第二,預(yù)計(jì)在2008年初我國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi),28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。
    銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門(mén)戶(hù),在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下,保證了廣告的命中率,廣告的投放才能做到“有的放矢”,實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷(xiāo)。
    2、低成本投入
    下面以某知名報(bào)紙為例:其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣,其全國(guó)發(fā)行量為65萬(wàn)份,其是日?qǐng)?bào),假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天,則廣告成本為:0.12元/人/天;某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元/月,首頁(yè)頁(yè)面下載量為22.5萬(wàn)頁(yè)/天,則開(kāi)發(fā)商成本為:0.0089元/人/天,該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購(gòu)房意向,而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出賣(mài)點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等),其廣告創(chuàng)意為中等水平,則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng),則其成本為4480元/個(gè);經(jīng)過(guò)測(cè)試,某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng),其成本為222元/個(gè),只有報(bào)紙的二十分之一。而且,隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā),報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,不單止高效,而且低價(jià)。
    3、多媒體展示
    傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一,而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò),運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息,信息量大而翔實(shí),不受地域的限制,有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷,沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限,讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),購(gòu)房者從決定買(mǎi)到最后簽約,平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供,就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息,從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率,也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。
    4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)
    與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的.信息交流,由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)bbs提問(wèn)并及時(shí)得到解答,房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通,充分了解消費(fèi)者的需求,樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接,為購(gòu)房者提供及時(shí)的購(gòu)房、貸款方面的法律咨詢(xún)。
    5、提高附加值
    許多人知道,買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高,項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng),在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,越受消費(fèi)者歡迎。因此,發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值,例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,僅僅這些已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤(pán)內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站,隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系,進(jìn)行商務(wù)、
    生活
    、娛樂(lè)等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用,房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一,這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng),項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開(kāi)通。
    6、定向性強(qiáng)
    按照購(gòu)房者的具體ip地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看,或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類(lèi)型進(jìn)行定向分析得出:對(duì)于房地產(chǎn)地方門(mén)戶(hù)性來(lái)講,來(lái)訪(fǎng)者十有八九是看房的,所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的,精準(zhǔn)投放,效果顯著,定向性極強(qiáng)。
    7、快捷性
    由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn),從材料的提交到發(fā)布,只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。
    對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)對(duì)樓盤(pán)展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專(zhuān)題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問(wèn)欄目、在線(xiàn)交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用,分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
    我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤(pán)項(xiàng)目,讓更多的潛在客戶(hù)成為您的真正消費(fèi)者,其基本策劃方案如下:
    1、樓盤(pán)展示平臺(tái)向客戶(hù)全方位展示
    樓盤(pán)展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷(xiāo)推廣,按客戶(hù)要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門(mén)戶(hù)首頁(yè)圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括:開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、企業(yè)專(zhuān)題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶(hù)型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片,每幅圖片配有標(biāo)題文字說(shuō)明、銷(xiāo)售的熱線(xiàn)和其他消費(fèi)者需要的資料。
    2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶(hù)有身臨其境的感覺(jué)
    網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果,可謂圖文并茂、聲像俱全。而且,廣告發(fā)布不需印刷,節(jié)省紙張,不受時(shí)間、版面限制,顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來(lái),我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來(lái),實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài),有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域全方位展示!視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái),降低帶客戶(hù)看房的成本,增加您的客戶(hù),并為您的客戶(hù)提供最好的服務(wù)。
    3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過(guò)目不忘
    房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站,或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后,進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn),如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺(jué)得可惜。
    4、專(zhuān)題新聞發(fā)布讓更多的客戶(hù)認(rèn)可
    利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)iT(mén)設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè),進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布,例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤(pán)的促銷(xiāo)信息,項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息,而且可以通過(guò)評(píng)論、在線(xiàn)留言等及時(shí)地獲得信息反饋,例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案,又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn),實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在信息交換的基礎(chǔ)上,建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái),即所謂的網(wǎng)上社區(qū),以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。
    5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)
    銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能,開(kāi)通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式,可自行管理。通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主發(fā)布樣板房、樓盤(pán)快報(bào)、招聘信息等,對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義,從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。
    更重要的是,網(wǎng)絡(luò)的海量資訊,讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無(wú)保留地告訴,其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主,這說(shuō)明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性,購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤(pán),而且可以從業(yè)主的口碑中了解,因此,對(duì)想了解樓盤(pán)的客戶(hù)會(huì)有目的地來(lái)了解更多信息。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式,然而,限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式獨(dú)立運(yùn)作,因此,整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道。
    到目前為止,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,這兩部分是缺一不可的,只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品,品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳品牌形象,是房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前較好方式。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十
    (去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長(zhǎng)安汽車(chē)、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩(shī)仙太白、山城1958等)
    1、品牌的功能價(jià)值分析
    產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝和服務(wù)等
    2、品牌的附加價(jià)值分析
    消費(fèi)者感受功效、品牌的社會(huì)象征意義以及品牌認(rèn)知度等
    3、品牌的資產(chǎn)價(jià)值分析
    近三年品牌市場(chǎng)份額的規(guī)模、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性和市場(chǎng)帶給企業(yè)的利潤(rùn)空間
    4、品牌的現(xiàn)有銷(xiāo)售通路分析
    5、品牌商品的價(jià)格分析(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較)
    小結(jié):
    1、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析
    2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析
    3、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析
    4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的目的是什么
    5、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的時(shí)間、地點(diǎn)
    6、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的決策過(guò)程分析
    小結(jié):
    1、品牌商品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    2、品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    3、品牌的核心聯(lián)想確定
    4、品牌精粹的表述
    5、品牌定位決策
    小結(jié):
    1、品牌個(gè)性和文化提煉
    2、品牌傳播主題確定
    3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定
    1、品牌名稱(chēng)確定
    2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
    3、品牌包裝設(shè)計(jì)
    3、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格確定
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十一
    活動(dòng)商品 全店商品,詳細(xì)見(jiàn)雙十一品類(lèi)規(guī)劃表。
    官方主題:全球狂歡節(jié)
    店鋪主題:20xx雙十一 辣媽也狂歡! 全場(chǎng)50%off 全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!
    店鋪利益點(diǎn):50%off
    3.活動(dòng)執(zhí)行 11月11日 狂歡開(kāi)始 激情接待客戶(hù) 推廣力度加大 完成銷(xiāo)售
    4.活動(dòng)后續(xù) 11月12日 積極處理售后 催貨問(wèn)題 頁(yè)面改版 恢復(fù)日常銷(xiāo)售
    總共分為4個(gè)階段:
    第一階段: 活動(dòng)前期 30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購(gòu)氛圍頁(yè)面,客服在自動(dòng)回復(fù)話(huà)術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱,微信微博短信老客戶(hù)通知,直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱,積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣,增加流量。
    第二階段: 活動(dòng)預(yù)熱 官方預(yù)熱開(kāi)始,配合官方預(yù)熱,將店鋪首頁(yè) 手機(jī)端首頁(yè) 無(wú)線(xiàn)端首頁(yè) 詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改,降活動(dòng)氣氛渲染濃烈 一改素頭頁(yè)面形象,客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十一,單品小標(biāo)題改成雙十一價(jià)格展示,客服積極配合預(yù)熱,完全按照雙十一話(huà)術(shù)回復(fù),盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶(hù)每2天下午5點(diǎn)通知一遍 短信1 5 7 10號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱,雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,購(gòu)物車(chē)提醒,運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估,倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
    第三階段: 活動(dòng)開(kāi)始 客服 倉(cāng)庫(kù) 美工積極配合 將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn) 沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更,熱銷(xiāo)款放前 動(dòng)銷(xiāo)差排后 賣(mài)完的下架 隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
    第四階段:處理好售后問(wèn)題 頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面 恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    活動(dòng)目標(biāo) 確定顧客人群,你賣(mài)的是什么?最重要的就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象,促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群,所以找準(zhǔn)對(duì)象,才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定,怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效。
    確定銷(xiāo)售目標(biāo):**雙十一目標(biāo)確立,當(dāng)天銷(xiāo)售額:500萬(wàn)。
    提前策劃周期: 直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣 活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名,最好做到雙十一當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信 預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
    官方活動(dòng) 第三方活動(dòng)資源整合 10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注 淘金幣 淘搶購(gòu) 聚劃算 以及第三方 活動(dòng)報(bào)名處的開(kāi)放,一旦開(kāi)放。盡量拿下。
    活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線(xiàn)端,美工配合,活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊,怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái)。促進(jìn)消費(fèi)。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十二
    xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
    熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,明確歸屬??梢?jiàn),品牌的原意是“烙印”。
    既然是烙印,品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾。無(wú)論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
    1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。
    21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對(duì)的呢?員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化,顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!
    2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。
    互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識(shí)!無(wú)論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營(yíng)銷(xiāo),需要活動(dòng),必定有品牌烙印,任何時(shí)代不過(guò)期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
    3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印。
    4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián)!
    通過(guò)品牌建設(shè),以少投入獲得多回報(bào),產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競(jìng)爭(zhēng)力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力;推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
    新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,互動(dòng),趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會(huì)有品牌。
    當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化,人越來(lái)越傻瓜式,而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場(chǎng)干架,出局的.卻是老三,想生存,就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,做到行業(yè)前兩位。
    互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會(huì)超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,插進(jìn)去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
    1、口碑式傳播。
    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒(méi)于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶(hù)在使用產(chǎn)品后,如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
    “社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
    3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀。
    在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
    移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤(pán),流水的兵,用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰,在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十三
    按照集團(tuán)公司、總公司總體部署,中國(guó)人民保險(xiǎn)2015年客戶(hù)節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,與兄弟公司一起,打造picc第一服務(wù)品牌,特制定本實(shí)施細(xì)則。
    一、總體思路
    遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求,貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,與各兄弟公司一起,借助客戶(hù)節(jié)品牌影響力,共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力,以服務(wù)促發(fā)展,提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
    二、活動(dòng)主題
    活動(dòng)主題:傾聽(tīng)您的心聲,服務(wù)您的需求
    加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng),密切客戶(hù)關(guān)系,傾聽(tīng)客戶(hù)需求,改進(jìn)客戶(hù)服務(wù),研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險(xiǎn)公司”的理念。
    三、活動(dòng)時(shí)間
    活動(dòng)時(shí)間:2015年5月18日-7月18日
    (“十一”黃金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外)
    特別說(shuō)明:集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn),不局限于兩個(gè)月的時(shí)間,我省將按照活動(dòng)要求,分批次推進(jìn),將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。
    四、服務(wù)主題
    2015年客戶(hù)節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng):“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華;“i車(chē)i自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng);“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng);“客戶(hù)節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧!”活動(dòng);“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng);“十一”黃金周客戶(hù)自駕游服務(wù)活動(dòng)。
    (一)“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華
    1.開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)
    要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái),積極與公眾互動(dòng),主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng),借勢(shì)造勢(shì),力求最佳宣傳效果。
    2.“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版
    友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具,為客戶(hù)提供美好的理賠體驗(yàn)。
    多:萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),人保相伴左右
    (1)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多:人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推薦維修企業(yè),包括12176家品牌4s店,為客戶(hù)提供各種品牌車(chē)輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù);超過(guò)2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺(tái)理賠服務(wù)車(chē)輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專(zhuān)業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶(hù)提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。
    (2)索賠渠道多:公司為客戶(hù)提供包括查勘定損員、掌上人?!半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠、電話(huà)理賠(微信理賠)、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。
    快:何時(shí)何地出險(xiǎn),人??焖夙憫?yīng)
    (1)查勘速度快:客戶(hù)報(bào)案后,公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘,郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)。
    (2)賠付速度快:
    極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車(chē)客戶(hù),發(fā)生不涉及人傷、物損且車(chē)輛損失在5000元(含)以下責(zé)任明確的單方事故,現(xiàn)場(chǎng)完成從出險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門(mén)向被保險(xiǎn)人賬戶(hù)支付賠款的全流程理賠服務(wù)。
    限時(shí)理賠:萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對(duì)不涉及人傷、物損的車(chē)輛損失賠案,損失金額在10000元(含)以下,客戶(hù)提交的索賠單證齊全后,公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。
    好:全天候服務(wù),全方位保障
    (1)我公司為客戶(hù)提供全國(guó)范圍內(nèi)7×24小時(shí)全天候出險(xiǎn)報(bào)案、查勘和理賠咨詢(xún)服務(wù)。
    (2)遍布全國(guó)的10062輛拖車(chē)為客戶(hù)提供全國(guó)范圍內(nèi)故障車(chē)輛免費(fèi)救援服務(wù)。
    對(duì)在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車(chē)和家庭自用汽車(chē)客戶(hù),因車(chē)輛故障需拖車(chē)、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí),均可通過(guò)撥打我公司救援服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車(chē)救援服務(wù),免費(fèi)拖車(chē)距離為50公里(交通管理部門(mén)或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會(huì)救援車(chē)輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道、大橋、高架道路等路段除外)。送油、換胎過(guò)程中產(chǎn)生的油料、配件材料費(fèi)用由客戶(hù)自行承擔(dān)。
    (3)安心修車(chē):萬(wàn)家維修單位修車(chē)無(wú)煩惱。
    客戶(hù)的保險(xiǎn)事故受損車(chē)輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí),我公司的“安心修車(chē)”提供定損維修無(wú)差價(jià),保證維修質(zhì)量服務(wù)。
    ?。簩?zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護(hù),客戶(hù)省心省時(shí)省力
    (1)公司專(zhuān)業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶(hù)提供從出險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù),專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護(hù)??蛻?hù)服務(wù)監(jiān)督卡方便客戶(hù)隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢(xún),并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。
    (2)人傷無(wú)憂(yōu)理賠服務(wù)為客戶(hù)在人傷事故處理中提供全程咨詢(xún)、小額快處、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解服務(wù)。
    (3)全國(guó)通賠:萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn),四海通行
    客戶(hù)異地出險(xiǎn)后,我公司通過(guò)遍及全國(guó)的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu),為客戶(hù)提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù),使客戶(hù)無(wú)論身處何地,都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。
    (4)人??蛻?hù)“互碰快賠”服務(wù)(宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)) 事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶(hù)發(fā)生僅造成雙方車(chē)輛損失,不涉及人傷、物損的互碰事故,事故責(zé)任無(wú)爭(zhēng)議,可以各自向本方車(chē)險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠,各自的車(chē)險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失,賠償后不進(jìn)行相互追償。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十四
    南京作為六朝古都,文化古跡遍布:中山陵依山而建,夫子廟建筑群古色古香,中華門(mén)氣勢(shì)宏偉;此外,還有靈谷寺、石象路、三國(guó)東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓(明孝陵)以及革命紀(jì)念地雨花臺(tái)等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟(jì)都市,與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨(dú)特的園林城市風(fēng)貌。
    鎮(zhèn)江的風(fēng)景名勝體現(xiàn)著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),千年古剎金山江天禪寺是水陸道場(chǎng)的首創(chuàng)之地,成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國(guó)十大高僧之一,佛學(xué)深湛,在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”,是明清時(shí)期全國(guó)最大的傳戒道場(chǎng),茅山道院被譽(yù)為“第一福地、第八洞天”。揚(yáng)州是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,有重點(diǎn)文物保護(hù)單位和文物古跡147處,旅游景區(qū)、景點(diǎn)40多處,其中,5a級(jí)1個(gè),4a級(jí)景點(diǎn)7處,3a級(jí)10處。
    瘦西湖—蜀崗名勝風(fēng)景區(qū)名氣天下,何園、個(gè)園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺(tái)宅第等深宅大院,以及東圈門(mén)、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運(yùn)河、鳳凰島等特色風(fēng)光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過(guò)以上旅游資源的概述,我們不難看出,寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域的旅游資源的種類(lèi)豐富、各具特色,并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián),大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表,整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢(shì),為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。
    寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地在之前的旅游發(fā)展過(guò)程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,但是,隨著旅游趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化規(guī)劃》出臺(tái)后打造整體品牌形象的需要,三地應(yīng)該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上,以核心的文化主線(xiàn)為指導(dǎo),凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象,同時(shí)適時(shí)調(diào)整各地的旅游形象,使之更加適應(yīng)1+3的市場(chǎng)需求。這主要是解決分與合的關(guān)系,要在各個(gè)分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象,給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。
    1.整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚(yáng)應(yīng)聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象,用整體形象彌補(bǔ)自身個(gè)體形象不突出的現(xiàn)狀,以達(dá)到一種綜合的效果。《規(guī)劃》提出打造“揚(yáng)子江之旅”的品牌,但是這樣的形象仍然顯得很空洞,需要進(jìn)一步的充實(shí),例如寧鎮(zhèn)揚(yáng)文化及其特色發(fā)源于江南文化,“尋夢(mèng)江南,山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚(yáng)的實(shí)際,更能凸顯寧鎮(zhèn)揚(yáng)的整體形象,更具個(gè)性與魅力。
    也可以圍繞這一形象理念,針對(duì)不同的客源市場(chǎng)和相應(yīng)的路線(xiàn)產(chǎn)品采取不同的宣傳口號(hào),如“游寧鎮(zhèn)揚(yáng)山水,賞民俗風(fēng)情”、“游江南圣地,品淮揚(yáng)美食”等;而針對(duì)文化旅游者,也可以提出“輝煌的南國(guó)中心,佛徒的心中圣地”等等,這一類(lèi)的宣傳口號(hào)之類(lèi)。同時(shí)也要打造基于整體品牌的標(biāo)志,可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單而富有含義的標(biāo)志構(gòu)成,配合不同的宣傳口號(hào)使用,具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來(lái)深度策劃。
    2.南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚,民國(guó)文化的影響力較大,所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都,文化之城”。南京的旅游形象定位應(yīng)是“歷史深厚的江南古都,景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應(yīng)的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會(huì)地,濃郁人文、博愛(ài)帝王州”,彰顯其歷史與現(xiàn)實(shí)的突出地位。
    3.鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚,所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強(qiáng)影響力,著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧,因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山,宗教旅游勝地”,旅游形象宣傳口號(hào)可以定位為“第一江山春好處,絕世佛道由此傳”。
    4.揚(yáng)州地區(qū)的旅游形象。揚(yáng)州的旅游資源的休閑性強(qiáng),主要以歷史文化名城的形象對(duì)外宣傳,園林特色比較突出,所以揚(yáng)州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林,修身養(yǎng)性的歷史名城”,相應(yīng)的,現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號(hào)“詩(shī)化痩西湖、人文古揚(yáng)州,給你寧?kù)o、還你活力”就較為文雅秀氣,突出了揚(yáng)州的精致。
    三地旅游市場(chǎng)整體品牌形象,總體名稱(chēng)“揚(yáng)子江之旅”系列游,可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)一步開(kāi)發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實(shí)的關(guān)系,即一定的品牌之名,需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng),否則品牌形象則失之空洞。因此,打造一個(gè)地區(qū)品牌形象與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌,所以要打破三地的行政界線(xiàn),根據(jù)市場(chǎng)的具體需求,橫向聯(lián)合打造各種景點(diǎn)線(xiàn)路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場(chǎng)的細(xì)分,提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。
    1.風(fēng)景區(qū)聯(lián)動(dòng)游系列。聯(lián)合鐘山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風(fēng)景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚(yáng)重頭推介的路線(xiàn),但是對(duì)回頭客的吸引力很小,將南京雨花臺(tái)、揚(yáng)州個(gè)園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出,不僅會(huì)勾起老游客的新游興,也會(huì)延長(zhǎng)遠(yuǎn)程游客在旅游地的逗留時(shí)間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地,南京的棲霞山是著名的賞楓勝地,鎮(zhèn)江的南山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州的個(gè)園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等,將風(fēng)格特色各異的山岳組合起來(lái),將會(huì)為秀美的江南風(fēng)光抹上一筆重彩。名湖水上風(fēng)光游,可以聯(lián)合瘦西湖,南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖,來(lái)打造一個(gè)關(guān)于三地湖景的專(zhuān)門(mén)路線(xiàn)產(chǎn)品。
    2.江河聯(lián)動(dòng)休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長(zhǎng)江沿線(xiàn)的旅游開(kāi)發(fā)一直以來(lái)都是寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游發(fā)展的一個(gè)重要課題,南京在積極打造濱江風(fēng)光帶,鎮(zhèn)江除了打造潤(rùn)揚(yáng)大橋南岸的長(zhǎng)江公園建設(shè)之外,還積極建設(shè)江心洲國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū),揚(yáng)州正在積極建設(shè)長(zhǎng)江北岸風(fēng)景區(qū),瓜洲古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā),三地沿江聯(lián)合互動(dòng)開(kāi)發(fā),將會(huì)為整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。
    3.宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游,揚(yáng)州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地,可以為有佛教愛(ài)好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。
    4.民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié),金陵燈會(huì),南京國(guó)際梅花節(jié),揚(yáng)州煙花三月旅游節(jié),觀音山香會(huì),鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié),茅山旅游文化節(jié),揚(yáng)子江鮮美食節(jié)等。
    5.商務(wù)會(huì)展旅游產(chǎn)品系列。區(qū)域內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外商務(wù)往來(lái),經(jīng)濟(jì)交流頻繁,國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種類(lèi)型的會(huì)議展覽活動(dòng)眾多,隨著長(zhǎng)三角地區(qū)商務(wù)活動(dòng)的頻繁,會(huì)展旅游將會(huì)在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì),針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)以南京為中心,結(jié)合寧鎮(zhèn)揚(yáng)周邊城鎮(zhèn)特色開(kāi)發(fā)商務(wù)會(huì)展旅游。
    1.明確政府主導(dǎo)地位,加強(qiáng)整體旅游規(guī)劃、協(xié)調(diào)當(dāng)代旅游開(kāi)發(fā),觀念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京,鎮(zhèn)江,揚(yáng)州旅游城市的各自發(fā)展,而是達(dá)到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應(yīng)受限于行政區(qū)劃,三個(gè)城市間的聯(lián)動(dòng)才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng),必須要有政府牽頭,來(lái)制定整體的旅游市場(chǎng)的單項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
    政府主導(dǎo)一直是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略,各級(jí)政府在旅游業(yè)的政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略中,主要實(shí)施的是觀念主導(dǎo),政策主導(dǎo),管理主導(dǎo),資金主導(dǎo)。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過(guò)程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場(chǎng)監(jiān)督者、行業(yè)指導(dǎo)者、開(kāi)發(fā)推動(dòng)者和資源投資者的多重角色。
    對(duì)于寧鎮(zhèn)揚(yáng)這一區(qū)域而言,行政隸屬關(guān)系的復(fù)雜性限定了當(dāng)前政府在旅游資源整合過(guò)程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用,卻無(wú)法建立具有實(shí)際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此,除了三地的綜合旅游規(guī)劃外,還要成立一個(gè)市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織,以實(shí)現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作過(guò)程中理順各種利益主體之間的關(guān)系,發(fā)揮政府的宏觀指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。
    2.實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷(xiāo),強(qiáng)化寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域具有極好的市場(chǎng)進(jìn)入條件,但以前由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方而未能聯(lián)合促銷(xiāo),整個(gè)區(qū)域在旅游者心目中沒(méi)有一個(gè)清晰的概念,要強(qiáng)化整合寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游資源的優(yōu)勢(shì)和特色,區(qū)域內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系,充分利用廣告,多媒體等宣傳手段加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)合宣傳,重點(diǎn)推介,樹(shù)立區(qū)域旅游整體形象,以樹(shù)立寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚(yáng)子江之旅,力求給消費(fèi)者清晰、明確、生動(dòng)的區(qū)域旅游整體形象。
    旅游形象的促銷(xiāo),實(shí)際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷(xiāo),更重要的是成功的系列旅游路線(xiàn)的推銷(xiāo),所以在區(qū)域旅游合作中,聯(lián)合推銷(xiāo)、總體宣傳是完全必要的。在對(duì)外宣傳促銷(xiāo)方而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)地區(qū)應(yīng)該制定統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,突破行政區(qū)的禁錮,針對(duì)區(qū)域內(nèi)、外市場(chǎng)特點(diǎn),著眼于發(fā)揮板塊效應(yīng),將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色,通過(guò)靈活多樣的宣傳形式展開(kāi)。比如,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅游記者、旅游作家和旅游商來(lái)采訪(fǎng)報(bào)道和考察,或者組織宣傳隊(duì)伍主動(dòng)出擊,對(duì)外宣傳促銷(xiāo),將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。
    寧鎮(zhèn)揚(yáng)聯(lián)合促銷(xiāo),就要成立旅游聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu),三市都要從年度促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)中列出聯(lián)合促銷(xiāo)費(fèi)用,在國(guó)際,國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游形象。此外,寧鎮(zhèn)揚(yáng)各景區(qū)(點(diǎn))在門(mén)票上可以加大聯(lián)合,或者按照具體的旅游線(xiàn)路來(lái)實(shí)施套票,套票要低于單票總和,并在一定時(shí)間內(nèi)有效;也可以實(shí)行折扣優(yōu)惠,即在參觀寧鎮(zhèn)揚(yáng)任意一地之后,可在一定時(shí)間內(nèi)參觀其他兩地,實(shí)行門(mén)票折扣優(yōu)惠。這樣,可以抓住本地的游客,同時(shí)也給了他們時(shí)間的自由度。
    3.加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng),強(qiáng)化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專(zhuān)業(yè)人才為保障,而人才的培養(yǎng)則依托于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校。因此,在推進(jìn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游同城化的進(jìn)程中,各級(jí)政府必須重視建立或填充各類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校,重視教育培訓(xùn)與市場(chǎng)需求相結(jié)合,不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式,充分發(fā)揮各類(lèi)院校的作用,培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的旅游方面的專(zhuān)業(yè)人才。
    加強(qiáng)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游信息體系建設(shè),建立寧鎮(zhèn)揚(yáng)公共信息平臺(tái),實(shí)行統(tǒng)一的、開(kāi)放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡(luò);建立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站,發(fā)布旅游地及時(shí)信息———天氣、游客數(shù)量、賓館預(yù)訂、交通狀況等等,讓游客及時(shí)了解旅游信息,全身心感受旅游服務(wù),能夠更準(zhǔn)確、更便捷、更全面地認(rèn)同寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游發(fā)展理念,提升對(duì)該區(qū)的認(rèn)知滿(mǎn)意度,進(jìn)而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量。
    4.推進(jìn)三地旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作的目標(biāo)是形成一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品品牌。然而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地旅游景點(diǎn)資源的開(kāi)發(fā),由于是各地政府單一投資,政府既是投資者,又是經(jīng)營(yíng)者,其產(chǎn)權(quán)模糊,經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)無(wú)法進(jìn)行分離。政府由于受其財(cái)力的限制,無(wú)法對(duì)所有景點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的、持續(xù)的投資,致使寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地很多資源初步投資開(kāi)發(fā)后無(wú)法進(jìn)行深層開(kāi)發(fā),更談不上形成自己的品牌。
    由于寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體,使得這一問(wèn)題更加突出。推進(jìn)旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問(wèn)題。旅游景點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用景點(diǎn)資源的無(wú)形價(jià)值,通過(guò)將其經(jīng)營(yíng)使用權(quán)及前期投入資本作股,與有投資實(shí)力的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組,解決投資主體單一所帶來(lái)的資金缺乏的缺陷,從而解決產(chǎn)品的深層開(kāi)發(fā)問(wèn)題,也解決了旅游市場(chǎng)產(chǎn)品供給動(dòng)力不足的問(wèn)題,提高旅游產(chǎn)品的吸引力。
    另外,通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組,可以實(shí)施品牌的嫁接和延伸。對(duì)于建立起良好的旅游企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),降低市場(chǎng)拓展費(fèi)用,而且能給集團(tuán)所屬其他企業(yè)提供良好的形象,以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)和支持,擴(kuò)大品牌的影響力。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十五
    在現(xiàn)代白酒市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,可謂高手林立、新人輩出,市場(chǎng)態(tài)勢(shì)可謂瞬息萬(wàn)變、風(fēng)起云涌、波瀾不驚。財(cái)大典藏作為白酒市場(chǎng)新人必須做到面面俱到,面面俱優(yōu)。
    1、最激烈的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè):不管是市場(chǎng),人才還是推廣。
    2、競(jìng)爭(zhēng)手段不斷升級(jí):正在從傳統(tǒng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向文化與品牌的競(jìng)爭(zhēng),從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn),再到促銷(xiāo)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),演進(jìn)到今天已經(jīng)形成了以產(chǎn)品和品牌文化為核心、以整合營(yíng)銷(xiāo)理念為手段的全新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。
    3、泛文化現(xiàn)象嚴(yán)重
    如果說(shuō)酒文化是現(xiàn)代白酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那么以文化為依據(jù)進(jìn)行白酒的“品牌定位”則是當(dāng)代酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)界最為關(guān)注的焦點(diǎn)。透視白酒行業(yè)以文化為依據(jù)的品牌定位,基本表現(xiàn)為以下9個(gè)方面:即歷史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、熱點(diǎn)文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如:
    1.“國(guó)酒茅臺(tái)”、“國(guó)窖1573”、“國(guó)密董酒”以“國(guó)”字號(hào)稱(chēng)謂為定位依據(jù);
    2.“五糧液”定位為“五糧精品”,強(qiáng)調(diào)純糧釀造,強(qiáng)調(diào)資源優(yōu)勢(shì);
    3.“水井坊”定位為“中國(guó)高尚生活元素”,強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和尊貴享受;
    4.“金六?!蓖ㄟ^(guò)“幸福的源泉”形成了以“福運(yùn)”為核心的福文化;
    5.“孔府家”的“叫人想家”和 “貴州青酒“的“喝杯青酒交個(gè)朋友”,則是以情感定位品牌的代表。
    6.“酒鬼酒”、“小糊涂仙”則是形成了“酒鬼潮”和“人生難得糊涂” 的文化訴求。
    7.茅臺(tái)集團(tuán)的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”,更體現(xiàn)了一種精神境界的文化享受。
    8.“洋河藍(lán)色經(jīng)典”開(kāi)創(chuàng)了“男人的酒”的藍(lán)海策略。
    那么,借助文化的熏陶“財(cái)大典藏”便為之開(kāi)創(chuàng)“年輕人夢(mèng)想與信仰”的精神至上的拼搏文化。
    (一)優(yōu)勢(shì)分析:
    1. 力量新生
    財(cái)大典藏是新生代力量,口感與品味符合現(xiàn)在新生青年與大學(xué)生的對(duì)酒的要求,是一款全新面向新生代人才的良液。
    2.品質(zhì)保障:
    由肖佳,韓帥,閆淼,張建成組成的管理班子追求高品質(zhì)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),在財(cái)大典藏上市的短短時(shí)間里獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)與贊譽(yù)。
    3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):
    財(cái)大典藏是面向青年與大學(xué)生酒業(yè),此項(xiàng)創(chuàng)新前無(wú)古人,在新生代親年大軍市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)跑者的位置,財(cái)大典藏現(xiàn)資產(chǎn)過(guò)億,是相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模型企業(yè)。
    (二)機(jī)會(huì)分析:
    中國(guó)酒文化已源遠(yuǎn)流長(zhǎng)五千年,但是到現(xiàn)在仍然沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的酒文化體系,白酒企業(yè)多是從自己企業(yè)的角度或一個(gè)小區(qū)域的角度來(lái)建設(shè)酒文化,而很少有站在行業(yè)高度發(fā)展酒文化。比如,白酒面向的對(duì)象是誰(shuí),白酒的文化魅力是什么,白酒的核心內(nèi)涵是什么,白酒的哲學(xué)思想是什么,白酒的文化性質(zhì)是什么,白酒的生存使命是什么,白酒的文化意義是什么,白酒的發(fā)展方向是什么?等等,這些對(duì)提升白酒行業(yè)和白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十分重要的文化問(wèn)題并不明晰。所以白酒文化的建設(shè)與提升空間是比較大的。
    從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看,白酒的文化訴求只有緊跟時(shí)代的發(fā)展,必須讓文化帶著酒香,對(duì)消費(fèi)者的心智造成沖擊、滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感共鳴和精神需求,而不是空有文化外衣。因此,在現(xiàn)階段白酒文化體系尚未完全定型的情況下,誰(shuí)能通過(guò)白酒的定位真正打開(kāi)消費(fèi)者的情感和精神需求的空白,確立自己的品牌位置,誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì),像“財(cái)大典藏”這樣有基礎(chǔ)、有準(zhǔn)備的白酒企業(yè)尚有異軍突起的機(jī)會(huì)。
    面對(duì)白酒行業(yè)“品牌林立、手段多樣”的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面和“文化泛濫、水平參差不齊”的機(jī)會(huì),財(cái)大典藏要在這塊看似很大卻群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地,我認(rèn)為應(yīng)巧妙避開(kāi)同行紛繁復(fù)雜的文化定位、宣傳手段及促銷(xiāo)策略,把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,找出白酒品牌定位的缺失和市場(chǎng)空白,形成產(chǎn)異化和獨(dú)占性且具有震撼力的品牌定位和推廣策略。
    (一)酒的功能實(shí)質(zhì)和文化實(shí)質(zhì):
    透過(guò)白酒競(jìng)爭(zhēng)品牌關(guān)于酒文化的紛繁復(fù)雜的描述可以看出,其訴求的利益點(diǎn)與消費(fèi)者生活并沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。而中國(guó)“無(wú)酒不成席”的傳統(tǒng)習(xí)俗,就充分反映了酒的“助興”功能實(shí)質(zhì)和尊重客人的“禮儀和道德文化”之實(shí)質(zhì)。在各種場(chǎng)合的飲酒禮儀中,人類(lèi)特別是男人的禮儀素養(yǎng)和道德水平得到淋漓盡致的展示。俗話(huà)說(shuō)“杯酒看人生”, 在小小一杯酒里,優(yōu)秀男人特有的“寬容、大度、謙虛、誠(chéng)信、內(nèi)斂、睿智、剛強(qiáng)、上進(jìn)”等品性可以纖毫畢現(xiàn)。
    (二)“財(cái)大典藏”酒自有的品牌內(nèi)涵
    從品牌名“財(cái)大”字看品牌內(nèi)涵:
    借助山東財(cái)經(jīng)大學(xué)縮寫(xiě)之名象征著學(xué)生年輕人,拼搏向上的大學(xué)生。
    (三)對(duì)“財(cái)大典藏”酒品牌的重新定位:
    信仰是年輕人的指路明燈,信仰可供年輕人為之奮斗一生。
    1.因此,可將財(cái)大典藏定位為檢視年輕人品性的白酒品牌,其品牌廣告語(yǔ)為:
    “財(cái)大典藏的深度,年輕人信仰的高度”
    或“財(cái)大典藏,年輕人的信仰”
    在聚會(huì),筵席上喝酒的品味就能體現(xiàn)出年輕人信仰的高度。
    2、財(cái)大典藏可通過(guò)這一概念的廣泛傳播,把“曬年輕人的信仰”形成一種時(shí)尚的酒令和坦蕩的生活態(tài)度,挖掘年輕人對(duì)白酒也有深層次的精神需求,產(chǎn)生有力的心智沖擊和情感共鳴。
    (四)關(guān)于年輕人的“信仰”:
    在學(xué)業(yè)事業(yè)如此重要的年代,信仰指引著激情昂揚(yáng)的年輕人為美好的生活不懈的努力,但人生路難免失落,財(cái)大典藏讓年輕人找回自己的信仰。
    近年來(lái),白酒行業(yè)先是借鑒酒店的“定星”理論,推出了“三星”、“五星”等星級(jí)酒,但“三星”、“五星”并沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),不能給消費(fèi)者以明確的判斷,且不同企業(yè)的同一星級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)懸殊太大,甚有魚(yú)龍混雜之嫌。
    隨后,又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念,暫不論生產(chǎn)企業(yè)能否承載這些窖藏的高額生產(chǎn)成本,單看企業(yè)自身短短幾年的歷史,就知道年份酒偷換“酒是陳的好”的概念,對(duì)消費(fèi)者最大的忽悠。
    根據(jù)上述品牌定位理念,財(cái)大典藏現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)顯然不能承載其文化內(nèi)涵,因此也必須采取差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略,才能出奇制勝。借鑒平常生活中的兩個(gè)數(shù)字理念,一是現(xiàn)代人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)號(hào)和車(chē)牌號(hào)時(shí)喜歡的“順、發(fā)”概念,二是山東桌牌游戲中的“開(kāi)點(diǎn)”概念,財(cái)大典藏的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以用數(shù)字進(jìn)行分級(jí)和定價(jià):
    1.“財(cái)大典藏68”——即終端定價(jià)為68元/瓶,
    象征“學(xué)業(yè)一路發(fā),事業(yè)一路發(fā)”的吉祥祝愿;
    2、“財(cái)大典藏178”: 其終端價(jià)為178元/件/3瓶
    此款酒取年輕人意氣奮發(fā)拼搏向上的精神。
    3、“財(cái)大典藏321”——即終端定價(jià)為321元/5瓶
    這款酒借山東桌牌游戲的“開(kāi)點(diǎn)”理念,象征“事事順心,步步高升”的順境氛圍。
    根據(jù)上述品牌和產(chǎn)品的定位理念,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)重新設(shè)計(jì)一套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的“企業(yè)形象識(shí)別手冊(cè)”即vi手冊(cè),使今后的產(chǎn)品包裝、廣宣視覺(jué)系統(tǒng)和名片等應(yīng)用系統(tǒng)按標(biāo)準(zhǔn)形象實(shí)施。
    1.形象設(shè)計(jì):
    通過(guò)對(duì)“財(cái)大”字的專(zhuān)用字體進(jìn)行形象化設(shè)計(jì),傳遞“寬容、大度、剛強(qiáng)”品牌內(nèi)涵;
    2.包裝設(shè)計(jì):
    3.包裝材料和造型:
    避開(kāi)傳統(tǒng)白酒貫用的卡紙印刷和刀版切口,可部分借鑒董酒包裝風(fēng)格。
    品牌推廣就是要實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者心靈的有效溝通。
    白酒的品牌推廣手段跟白酒品牌名一樣,可謂花樣百出,特別是部分企業(yè)一味地用故弄玄虛的手法反復(fù)強(qiáng)調(diào)其與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活完全無(wú)關(guān)的宮廷酒、御制酒等“偽文化”和用數(shù)字游戲偷換“陳釀酒”的概念,其實(shí)是一種急功近利、不做實(shí)事,糊弄消費(fèi)者的行為,這與現(xiàn)實(shí)社會(huì)倡導(dǎo)的誠(chéng)信理念恰恰是背道而馳的。
    財(cái)大典藏只有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化精髓,以消費(fèi)者關(guān)注度最高的誠(chéng)信方式不斷傳播產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)和企業(yè)技術(shù)實(shí)力,才能使“財(cái)大典藏”品牌長(zhǎng)盛不衰。
    策略剛要如下(實(shí)施細(xì)則另行制定):
    1. 通過(guò)電視標(biāo)版、晚報(bào)報(bào)眼、大型戶(hù)外、路標(biāo)廣告牌等醒目媒體,強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)““財(cái)大典藏的深度,年輕人信仰的高度” 或“財(cái)大典藏,年輕人的信仰””等主題理念,快速形成財(cái)大典藏的知名度。
    2. 聯(lián)合市場(chǎng)所在地的新聞媒體單位,以“年輕人的酒”為標(biāo)語(yǔ),讓消費(fèi)者知道,不光老年人有金酒,年輕人也有金酒,讓人們改變中國(guó)已不存在國(guó)有釀酒企業(yè)專(zhuān)為青年人釀酒的印象,形成財(cái)大典藏品牌的立場(chǎng)堅(jiān)定度。
    3. 聯(lián)合市場(chǎng)所在地的新聞媒體單位,以“還原白酒工藝真相,明明白白消費(fèi)”為題材,開(kāi)展“財(cái)大典藏誠(chéng)信行”系列活動(dòng),組織各地經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者代表游大明湖趵突泉美景,嘗典藏清泉,品仙潭美酒,看仙潭現(xiàn)象。通過(guò)系列活動(dòng)傳遞企業(yè)“品質(zhì)第一、誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念,加強(qiáng)對(duì)財(cái)大典藏品牌的忠誠(chéng)度。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十六
    xxxx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。
    熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,明確歸屬。
    可見(jiàn),品牌的原意是“烙印”。
    既然是烙印,品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢(xún)公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的一系列承諾。
    無(wú)論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。
    1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶(hù)和員工滿(mǎn)意的利益共同體。
    21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對(duì)的呢?員工滿(mǎn)意的最大化就能贏得顧客滿(mǎn)意的最大化,顧客滿(mǎn)意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!
    2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。
    互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識(shí)!無(wú)論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營(yíng)銷(xiāo),需要活動(dòng),必定有品牌烙印,任何時(shí)代不過(guò)期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。
    3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印
    4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢(qián)!
    通過(guò)品牌建設(shè),以少投入獲得多回報(bào),產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競(jìng)爭(zhēng)力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力;推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
    新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,互動(dòng),趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會(huì)有品牌。
    當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化,人越來(lái)越傻瓜式,而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場(chǎng)干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,做到行業(yè)前兩位。
    互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會(huì)超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,插x去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。
    1、口碑式傳播
    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷(xiāo)信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),用戶(hù)幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒(méi)于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶(hù)在使用產(chǎn)品后,如果滿(mǎn)意會(huì)在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
    2、品牌回歸本質(zhì)
    “社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶(hù)一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。
    3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀
    在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。
    4、品牌跟著用戶(hù)走
    移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個(gè)企業(yè)的用戶(hù)也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤(pán),流水的兵,用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步在用戶(hù)定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶(hù)群足夠清晰,在選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十七
    20xx年,隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消,對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式,如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等,由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮,市場(chǎng)份額日漸減少,中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下,提前進(jìn)入成熟期,消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性,市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。
    這一市場(chǎng)時(shí)期,服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求,尤其是中低檔休閑裝,由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng),而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng),在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,走品牌提升之路,將品牌做大,做強(qiáng),不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨,同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。
    作為傳統(tǒng)行業(yè),服裝的產(chǎn)品差異性并不大,我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服,目前,我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為:款式價(jià)格品牌面料,此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受,不過(guò)由于梭織類(lèi),牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。
    同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌,伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等,則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群,對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線(xiàn)的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品,由于它們建立了較好的品牌形象,易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi),因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
    可喜的是,我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo),并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力,20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣,在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí),也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象,同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料,在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。
    通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解,我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題:
    運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華,必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念,使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作,切實(shí)貫徹到公司每一位員工,并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者,真正的將品牌文化深入心。
    同時(shí),經(jīng)過(guò)對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪(fǎng)和針對(duì)性研究,運(yùn)動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì):
    經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索,運(yùn)動(dòng)休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng),也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受,品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確,產(chǎn)品的品種也日益完善,這是運(yùn)動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn),這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展。
    面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì):決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率,長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持,形成運(yùn)動(dòng)休閑服優(yōu)勢(shì)。
    1.時(shí)尚運(yùn)動(dòng),健康休閑
    二十一世紀(jì)初的中國(guó),是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家,快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn),神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài),腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡,讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài),長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下,心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。
    剛踏入二十一世紀(jì),sars已經(jīng)向全人類(lèi)的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào),隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高,人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性,因此,“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張,隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦,在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。
    清新舒適,健康活力,輕松自然,時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素,打破以往專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路,以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康,積極,自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流,以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。
    運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界,時(shí)尚不分年齡,運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制,只要他們“崇尚自然健康,追求時(shí)尚自我,樂(lè)觀自信,積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。
    價(jià)格目標(biāo):在同檔次品牌中,以明顯低于同類(lèi)品牌的零售價(jià)格,爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大銷(xiāo)售收入,在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。
    主打產(chǎn)品定價(jià)策略:
    新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn);
    3、定價(jià)方法:
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。
    總體營(yíng)銷(xiāo)思路:
    根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則,把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)支援和終端服務(wù),逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地,形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑,然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略,將品牌輻射力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。
    要達(dá)致這一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:
    1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。
    2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。
    3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。
    4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控
    考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’,狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域,配合程度較好的加盟商,影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專(zhuān)柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷(xiāo)和終端物料等的支持,集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng),力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把運(yùn)動(dòng)休閑服做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌,以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;同時(shí),在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng),由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴,品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“運(yùn)動(dòng)休閑服品牌旗艦店”,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),逐步提升運(yùn)動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力,為二級(jí)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。
    5、促銷(xiāo)推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。
    新一季的品牌促銷(xiāo)推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃,后執(zhí)行,推廣預(yù)算納入銷(xiāo)售費(fèi)用,執(zhí)行效果以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則,兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性,行業(yè)的季節(jié)性,品種的主推性,銷(xiāo)售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控,力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合,計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合,預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。
    20xx春夏促銷(xiāo)推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見(jiàn)第八節(jié)。
    促銷(xiāo):穿針引線(xiàn)服裝論壇
    堅(jiān)持短期利益(注重銷(xiāo)售)和品牌中長(zhǎng)期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略,以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷(xiāo)為主要方式,取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷(xiāo);另一方面,完善并切實(shí)做好運(yùn)動(dòng)休閑服vip服務(wù)體系的推廣工作,首期以運(yùn)動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點(diǎn),規(guī)范并完善vip客戶(hù)的服務(wù)細(xì)則,并建立起完善的vip客戶(hù)檔案,全面推進(jìn)vip會(huì)員制度的實(shí)施,以?xún)?yōu)質(zhì)到位的終端客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目,形成運(yùn)動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。
    廣告:
    借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略,運(yùn)動(dòng)休閑服在20xx上半年仍是立足市場(chǎng),完善終端管理,蓄勢(shì)積累,穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季,品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大,將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體,在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機(jī)會(huì),減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。
    20xx春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的運(yùn)動(dòng)休閑服品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng),健康休閑的品牌核心取向,從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清新舒適,健康活力,輕松自然,時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù),力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。
    廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面,一是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間,而特許客戶(hù)又能較好配合的區(qū)域,投放廣告目的是招商與提升品牌知名度,進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域,如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)(如招商會(huì),訂貨會(huì),走秀,產(chǎn)品靜態(tài)展示等)和公贊助(如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助,地方性活動(dòng)贊助,慈善捐助等)
    廣告媒介的選擇:以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇,重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶(hù)外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方式。
    促銷(xiāo)推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控,本部門(mén)將重點(diǎn)從月銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率,商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果,并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十八
    鞋掌門(mén)(hhkkll)是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門(mén),有御覽天下之壯闊,又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,駕馭大勢(shì),自成一派,以掌門(mén)人之威望,一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。
    鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性,他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求,對(duì)人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求,詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解,更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。
    無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,鞋掌門(mén)都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,產(chǎn)品構(gòu)思別致,設(shè)計(jì)精尚,風(fēng)格穩(wěn)重,更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),打造出高品位的商務(wù)男鞋,以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
    鞋掌門(mén)產(chǎn)品構(gòu)思別致,設(shè)計(jì)精尚,風(fēng)格穩(wěn)重,更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),打造出高品位的商務(wù)男鞋。
    經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
    1男鞋休閑商務(wù)。
    以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋。
    品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要。
    只有敏銳的感覺(jué)和靈性。
    付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間。
    才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。
    挑一款中意的鞋。
    2、男鞋紳士商務(wù)。
    男人掌門(mén)世界。
    以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重。
    用時(shí)間沉淀男人的成熟。
    以遠(yuǎn)見(jiàn)醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越。
    男人掌門(mén)世界。
    世界之路為您而啟。
    產(chǎn)品品牌策劃方案篇十九
    為宣傳公司企業(yè)文化,鞏固過(guò)去一段時(shí)期公司在提高安全和服務(wù)方面取得成果,培養(yǎng)青年人對(duì)企業(yè)職責(zé)意識(shí),豐富員工業(yè)余文化生活,結(jié)合“安康杯競(jìng)賽通知”文件精神,特舉辦“baik青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動(dòng)。
    緊緊圍繞公司“至誠(chéng)、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀,突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念,結(jié)合公司青年人特點(diǎn),透過(guò)征文、演講和座談等形式,就以下一個(gè)或幾個(gè)方面為題開(kāi)展活動(dòng)。
    1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展;
    2.就工作中某些環(huán)節(jié),我們?cè)鯓幼龊冒踩a(chǎn)保障工作;
    3.從“安全無(wú)界限”談如何提高自身安全意識(shí);
    4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性;
    5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠(chéng)、立信、尚學(xué)、創(chuàng)新先進(jìn)事跡;
    6.對(duì)“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解;
    7.做高質(zhì)產(chǎn)品,塑高尚人品,營(yíng)造企業(yè)品質(zhì)文化;
    8.感念十年與公司共同成長(zhǎng)心路歷程;
    9.我是公司一員,我青春同樣精彩;
    10.公司愿景,我們職責(zé)與使命;
    11.如何看待個(gè)人成長(zhǎng)與公司發(fā)展之間關(guān)系;
    12.期望公司為青年人成長(zhǎng)搭建怎樣發(fā)展平臺(tái);
    13.降低成本,從我做起;
    14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)策。
    本次活動(dòng)由團(tuán)委主辦,以支部為單位選送作品參加此次活動(dòng)。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個(gè)作品,其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個(gè)。
    公司35歲以下所有員工
    1.征文資料應(yīng)緊扣主題,切合公司實(shí)際,文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合,自由抒發(fā)個(gè)人推薦;
    2.征文體裁不限,字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字;
    3.參賽作品分別由各支部匯總,按照文章通用格式進(jìn)行整理,于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委,逾期將不再接收。
    1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,參賽獎(jiǎng)若干;設(shè)最佳組織獎(jiǎng)1名。
    2.對(duì)于獲獎(jiǎng)作品,公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),并給予必須獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)推薦參加機(jī)場(chǎng)股份公司組織征文比賽,并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報(bào)刊上刊登。
    6月中旬,在征文比賽基礎(chǔ)上,組織演講比賽和青年座談,具體安排另行通知。
    望各支部認(rèn)真落實(shí),用心籌備,有步驟開(kāi)展工作。同時(shí)請(qǐng)各部門(mén)、黨支部、工會(huì)分會(huì)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)給予大力支持,以確保其順利開(kāi)展。