計劃的制定需要有明確的目標和可行的時間安排。制定計劃時要與相關人員進行充分溝通和協(xié)商，確保大家對任務的理解和期望一致。下面是一個工作計劃的范例，通過明確目標和分解任務，提高團隊的工作效率。
公墓工作計劃優(yōu)選篇一
1、完善食品添加劑羥丙基甲基纖維素批生產(chǎn)記錄。
2、整理包衣粉生產(chǎn)所用原材料的分供方檔案。
3、包衣粉生產(chǎn)批生產(chǎn)記錄。
4、設計印發(fā)包衣粉和食品添加劑羥丙基甲基纖維素、藥用輔料羥丙基甲基纖維素質(zhì)量臺賬，并整理20xx年記錄。
5、聯(lián)系山東省食品藥品檢驗所、江蘇省食品藥品檢驗所、中國藥科大學及上海藥品檢驗所、廣東省藥品檢驗所關于我公司產(chǎn)品羥丙甲纖維素、乙基纖維素、甲基纖維素、羥丙纖維素、微晶纖維素、高取代羥丙基纖維素、羥丙基甲基纖維素鄰苯二甲酸酯、琥珀酸酯、乙基纖維素水分散體、羥乙基纖維素及普魯蘭多糖的20xx版標準增修訂事項（包括樣品提供、資料申請和部門接觸）。
6、和山東省食品藥品監(jiān)督管理局和國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)系關于藥用輔料gmp的申報事項（包括人員外出培訓）。
7、美國客戶提出不合格項整改事項，并監(jiān)督其執(zhí)行。
8、產(chǎn)品穩(wěn)定性考察和產(chǎn)品有效期的確定事項。
9、理順所有文件并做好修訂和完善發(fā)放登記。
10、整理各種質(zhì)量記錄并做好登記編號和設計印發(fā)。
11、做好準備迎接技術監(jiān)督局關于食品添加劑的現(xiàn)場監(jiān)督檢查（包括記錄、車間現(xiàn)場、倉庫、供應商審計材料）。
12、杭州民生、連云港豪森、武漢健民審計提出問題的整改和完善。
13、工業(yè)用水系統(tǒng)的驗證。
14、gmp軟件資料（包括法律法規(guī)、崗位職責、管理制度等）的培訓學習和完善。
15、偏差、變更和自檢等內(nèi)容的整理完善。
16、其他相關的臨時性工作安排。
公墓工作計劃優(yōu)選篇二
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥恚?lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價又下跌了11%。那個夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領導開始推諉責任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時他已經(jīng)在ceo這個崗位上做了四年多了?；叵肫鹱约簱螌殱峜eo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部。”在德魯克看來，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責。
職責一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因為只有ceo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進消費者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認為，消費者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個關鍵時刻：一是消費者在選擇寶潔產(chǎn)品的時候；一是消費者在使用寶潔產(chǎn)品的時候。雖然其他外部利益相關者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會先考慮消費者的利益。
職責二：時常反思兩個重要問題——從事什么業(yè)務？不從事什么業(yè)務？這樣的決策很難做，需要進行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應該首先關注公司的核心業(yè)務——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護理產(chǎn)品和洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務領域是全球市場的領導者，而且這些業(yè)務也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會做減法——決定不涉足哪些領域，削減業(yè)務與收購同等重要，而且難度更大，必須忍痛割愛。
職責三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實際的增長目標，短期目標定得“足夠好”很關鍵，因為它會增加人們對長期目標的信心和動力。此外，ceo親自參與領導力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財務目標，使它們變得更加切合實際，并符合公司的長遠利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領導人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責四：建立價值觀和標準。如果公司想勝出，其價值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實和未來相符。在確立標準時，有兩個問題必須要問：我們是否贏得了消費者？我們是否戰(zhàn)勝了最強的對手？由于寶潔的價值觀隨著時間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認為應從外部的視角重新為公司的價值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費者對寶潔品牌的信任。還有標準，寶潔也從外部視角進行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費者家庭中的滲透度，還有消費者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關者——消費者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術專家，也不只是精通領導藝術的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領導自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標的同時，時刻準備迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達到這點，必須是以德為先、以德為本，注重個人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴于律己，起到表率作用。在多年的工作體會中，我們要始終堅持這樣一個準則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔責任，并善于從中吸取經(jīng)驗教訓，防止類似事件或錯誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯了，一般應私下單個找他談話，指出錯誤，正確引導他今后如何處理類似的問題及注意事項，避免再犯同樣的錯誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會在員工中樹立了一個良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務意識要強，懂得自尊、自重、自強和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個重要組成部分，能增強自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強的創(chuàng)造力，要勇于引進新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎工作做起，扎扎實實、一步一個腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整創(chuàng)新，以適應市場競爭的需要，跟上時代前進的步伐。如果一個職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學識、扎實的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊伍建設和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強、觀念意識新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實，知難而進，知險而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進取創(chuàng)新的動力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關心人、理解人和信任人，看到人才的價值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實想法，切實收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實價值的信息如實地反饋給公司決策者，讓領導能隨時隨地掌握基層一線的動態(tài)，也便于有的放矢地擬訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動權，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學有效激勵，最大限度地發(fā)揮每個人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻才智。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應為公司領導與員工建立起一個溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風與方法，改善領導和群眾的關系。不以權謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展營造一個和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術、領導水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準確地抓住問題的要害，善于從錯綜復雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設想、及方案告之領導，說服領導，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時，職業(yè)經(jīng)理在負責本部門的運作過程中，也要制定部門工作目標和推行工作方案及落實公司的各項變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標及發(fā)展設想，著重強調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會有根本的保障。如果企業(yè)不進行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進，就會在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領導正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領導正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導者、擬定者、推進者，肩負重任。因此，必須要有較強的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強的推進力、執(zhí)行力。因為企業(yè)的變革，或多或少會觸及某些人的切身利益，同時也會打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學習力：
在知識經(jīng)濟時代，知識的更新比以往任何時候都要快，如何使自己的知識不老化、跟上時代前進的步伐，我們認為必須使自己成為一個“充電能手”，不斷更新知識、強化學習，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個實力派。眾所周知：當代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學》、《人力資源管理》等專業(yè)知識學深、學透、學精、用活、用好、用足，而且還應加強對最新的管理學科，例：《如何打造精英團隊》、《創(chuàng)建學習型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學習，尤其注重理論與實踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個多面手、復合型的人才。也許有人會說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學習，就能掌握更多更全面的知識，更會增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會越來越重要，正如美的集團公司領導何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個優(yōu)秀的人才?！爆F(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識經(jīng)濟時代的到來，主動出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領導的智囊團和參謀。我們想應該具備較強的企劃力，能為公司領導拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領導的認可和賞識，成為公司領導事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災、勞工關系等意外事故采取緊急應變處理，并能有效控制整個局面，防止事態(tài)的擴大，注重事故的善后處理。如果沒有較強的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當員工或者用戶因情緒激動提出無理要求時，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機事件的能力和手段，況且這樣的危機事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應付突發(fā)事件的控制力、應變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時，萬不可隨意把問題上交了事，當然、對于自己職權范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報上級領導。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實質(zhì)上就是為公司領導分憂解難，讓公司領導騰出更多的時間和精力去處理有關公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時向公司領導匯報、反饋和請示，以聽取公司領導是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應具備的九力。
公墓工作計劃優(yōu)選篇三
1、做好年終目標考核及年終評比總結(jié)工作。
2、做好春節(jié)期間祭祀群眾接待，安全生產(chǎn)和媒體接待工作。
3、做好退休職工春節(jié)期間慰問、御西村、劉老莊鄉(xiāng)特困戶慰問工作。
4、做好參加市局春節(jié)文娛演出各項準備工作，開展一次慶祝春節(jié)職工文娛活動。
1、做好春節(jié)期間值班工作和安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作。
2、召開2014年單位聘請的行風監(jiān)督員座談會。
3、做好2014年安全生產(chǎn)危險源、危險點排查整改及責任狀簽訂工作。
5、對園區(qū)綠化進行整體修剪。
6、抓緊推進與新港合作項目的談判。
1、做好2014年上半年單位業(yè)務軟件招標準備工作。
2、按照中央八項規(guī)定要求梳理完善、制定2014年單位各項規(guī)章制度和績效考核辦法。
3、做好“清明節(jié)”期間墓園環(huán)境整治、對外宣傳、客戶接待、安全保衛(wèi)等各項準備工作。園區(qū)重點部位、安全盲點要做到監(jiān)控全覆蓋。
4、組織一次女職工開展慶?！叭藡D女節(jié)”活動。
5、聯(lián)合殯管處、淮安廣播電視臺、淮安日報社、晚報社等媒體組織“淮安第二屆清明節(jié)集體公祭暨骨灰全免費集中花壇葬”活動。
6、組織好園區(qū)綠化、補栽草坪種植和修剪工作。
7、組織業(yè)務科、安保科有關人員赴上海福壽園等單位學習殯葬禮儀服務和花卉租賃業(yè)務。5月底之前開展殯葬禮儀和花卉租賃業(yè)務。
8、按照市局要求，積極推廣“花壇葬”“樹葬”“草坪葬”等新型葬式。
9、組織相關人員參加安全生產(chǎn)知識培訓。
10、對園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生集中負責。
1、利用清明節(jié)前銷售旺季抓好墓穴銷售及對外宣傳、媒體接待等工作。
2、全力做好清明節(jié)期間各項業(yè)務接待、安全、后勤保障，管理費欠費客戶的催繳及節(jié)后總結(jié)工作。
3、舉辦殯葬禮儀知識講座。
4、對墓區(qū)部分道路、下水道、自來水管道、有關屋面漏水等進行改造。
5、組織中層干部對上半年工作進行述職、考評及崗位調(diào)整。
公墓工作計劃優(yōu)選篇四
20xx年6月，我結(jié)束了七年的大學學習生活，懷揣著激情與夢想來到了單位，開始了人生中另一段旅程。轉(zhuǎn)眼間，投入工作已經(jīng)5個月有余，我正在從一個什么都不懂的大學畢業(yè)生慢慢的向一名合格的事業(yè)單位工作人員蛻變。在這半年里，雖然走的艱辛，但在處領導的指導和同事的關懷下，走的每一步卻是是如此的充實。下面將我五個月的工作情況作如下匯報。
協(xié)助處里同事組織承辦了“農(nóng)產(chǎn)品加工科技援疆學術研討會”；協(xié)助處長搜集關于撰寫科研志的相關資料，并整理核對了成果及獎勵匯編。
科技檔案整理。
在處領導的指導和綜合檔案室的全力幫助下，從7月中旬就開始了科技檔案的整理。首先制定了科技檔案搶救工實施方案，將搶救工作分為準備階段、實施階段、自查階段三個階段。準備階段，制定了科計檔案的分類大綱，對科技檔案按單位分類，并按年度先后順序進行了排列，同時依次編寫檔號。期間楊榮主任對科技檔案的整理提出了指導性的意見，同時對部分堆積很難鑒別的科研檔案進行分類，并強調(diào)了搶救中的注意事項。實施階段，為了實現(xiàn)檔案的整體美觀沒有采用檔案盒封面粘貼的方式，經(jīng)綜合檔案室同意，我們采用了手寫的方式編寫檔案盒封面。11月份跟隨檔案室的`同志參加了“兵團重大科技檔案管理培訓班”，經(jīng)請教，參加培訓的老師給檔案的進一步規(guī)范化管理提出了指導性意見，加大了工作的進度。實施過程中對工作人員進行了明確的責任分工，按照檔案編寫頁碼、加蓋檔號章，電子信息錄入，打印封皮卷內(nèi)目錄、備考表，手寫檔案盒、裝盒，裁剪卷脊并粘貼等整理程序?qū)嵭辛魉鳂I(yè)，至今共完成搶救科研檔案440課題項目，共610卷。
存在的不足。
在工作中有時太焦躁，因為一些小事會產(chǎn)生一些負面情緒，現(xiàn)在正在逐漸克服；有時工作總愛放一放，想著一會再完成，殊不知一放就放過去了，耽誤了時間，影響了工作效率，現(xiàn)在有工作就當場做完，一面造成不必要的麻煩，如遇到實在無法完成的工作，就做好記錄，做到心中有數(shù)；在遇到有些不懂的問題時，礙于麻煩，害怕問，以至于造成不懂的問題大量堆積，以后一定要多問、多請教；有時不敢給所（中心）領導打電話，害怕說錯話，以至于一些工作沒有交接好，以后一定改善，一個電話有時可以解決很多問題，大大提高工作效率。
感謝科研管理處接受了我，感謝領導們對我的諄諄教誨，在這樣一個溫馨、融洽，類似家的部門，我有什么理由不努力工作呢？！雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，一年工作的結(jié)束標志著另一年新工作的開始，雖然面臨的困難會更加艱巨，但是在大家共同的努力下，我們有信心能一一攻破。
公墓工作計劃優(yōu)選篇五
秉承“以人為本，特色立校，為學生的一生奠基”的辦學理念，以“加強教師隊伍建設，促進學校內(nèi)涵發(fā)展”為指導思想。堅持為教育教學服務，以抓教學質(zhì)量為目標，以常規(guī)教研為基礎，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學教研組建設課題研究，加強學科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學工作中的先導作用。
1、以教師隊伍建設為中心，強化落實各級各類培訓，形成“團隊帶教”的相應機制。
2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強教研活動、備課活動的實效性。
3、深入宣傳學習推廣教研組建設階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應部門的管理行為。
第一、進一步完善教師“團隊帶教”的相應機制。
到校三年以內(nèi)的'青年教師，以備課組為單位，開展“團隊帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關心指導。
公墓工作計劃優(yōu)選篇六
20xx年，在公司的正確領導下，管理處結(jié)合各小區(qū)實際情況，扎實工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調(diào)各方，周到服務，完成了年度各項工作和既定目標，具體情況如下：
一、自身素質(zhì)提高。
一年來，管理處強化了內(nèi)部管理，從基本制度建設、員工隊伍建設和服務質(zhì)量建設入手，從嚴要求，正規(guī)管理，在提高自身建設質(zhì)量上狠下功夫。
（一）規(guī)范行為。管理處員工統(tǒng)一著裝、掛牌上崗；對業(yè)主、客戶服務按公司規(guī)程操作；員工按時上下班。管理處每周召開一次例會，在員工匯報工作的基礎上，小結(jié)講評前一階段完成工作的情況，同時布置新的工作，提出明確要求。員工分工明確，熟知崗位職責、工作標準、工作規(guī)程。
（二）規(guī)范秩序。管理處的崗位職責上墻，辦公區(qū)域整潔，各項工作日志、文件記錄清楚，內(nèi)容完整。有完善的會議記錄，會議中布置的工作完成率100%。建立了完善的檔案管理制度，對收集到的各類資料、圖紙等各類文件分類歸檔完整，有檢索目錄。
（四）按計劃學習。組織管理處員工趣味學習《入住手冊》相關內(nèi)容和《物權法》的培訓工作；對保安隊伍進行禮貌用語的培訓、新到員工的崗前培訓工作、組織員工學習《怎樣的物業(yè)管理令業(yè)主滿意》、《物權法》及《物業(yè)管理協(xié)議》，組織保安對小區(qū)消防設施設備的熟練操作，組織管理處全體員工對安全意識的培訓，做好防盜、防火防澇工作，確保小區(qū)安全、環(huán)境優(yōu)美；對維修工重點培訓1#地、4#地雙電源箱的維修和保養(yǎng)，消防設施設備的維修和保養(yǎng)，做到人人會操作和維修各種設施設備，參與公司組織的各種培訓。
二、日常管理深入細致。
（一）管理維護及時到位。管理處安排管理員及保安人員每天對小區(qū)進行巡檢維護，確保房屋外觀整齊，外墻及梯間墻面基本無污跡，公寓樓樓道在業(yè)主入住率很低的情況下，管理處安排保潔人員每周進行二次清掃保潔，以保證梯間衛(wèi)生，公共區(qū)域無亂貼、亂涂、亂畫現(xiàn)象。對空置房定期排查，對正在裝修的房屋，我們嚴格按房屋裝修規(guī)定，督促業(yè)主和住戶按規(guī)定進行裝修，使裝修協(xié)議、裝修申請表、裝修登記證齊全，杜絕違章情況的發(fā)生。我們嚴格日常巡查記錄完整，對違反規(guī)劃私自亂搭亂建及擅自改變房屋用途現(xiàn)象、破壞房屋安全情況及時勸阻、報告，并有相關記錄。對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的，管理處積極聯(lián)系施工單位，針對業(yè)主向物業(yè)反映的問題落實維修。同時，積極上門與業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)，就業(yè)主對維修的要求及思想動態(tài)反饋給開發(fā)商現(xiàn)場負責人，達成與業(yè)主的意見統(tǒng)一。
（二）日常設施養(yǎng)護保養(yǎng)及排查。今年以來，管理處堅持定期對小區(qū)日常設施、設備進行保養(yǎng)維護，使其完好正常。對小區(qū)路燈進行了全面檢修。對小區(qū)標志性建筑進行了檢查，發(fā)現(xiàn)部分標志物上的字缺損等情況，并及時進行了修繕。排查各小區(qū)電表對發(fā)現(xiàn)異常情況的及時處理，查出竊電業(yè)主近30戶，為公司挽回直接經(jīng)濟損失4萬多元；1#地電梯主板丟失一事：當日電梯維修工接到通知后迅速到達現(xiàn)場并及時進行排查，發(fā)現(xiàn)控制電梯主板被盜，電梯工迅速調(diào)出監(jiān)控并配合公安人員進行排查進出小區(qū)人員，查出可疑人員在派出所備案，隨后又在電梯重要設施設備處安裝報警系統(tǒng)，確保再次給公司帶來經(jīng)濟損失。對各小區(qū)消防設施缺少的已配置到位，做好日常小區(qū)消防器材的排查工作；冬季供暖工作全面開展，保證各小區(qū)業(yè)主正常采暖，管理處積極協(xié)調(diào)并解決各小區(qū)因暖氣管道漏水給業(yè)主造成的損失及相關事宜。
（三）保持小區(qū)衛(wèi)生整潔。每天管理處有管理員對小區(qū)的保潔質(zhì)量進行督促，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理，以保證小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。對1#地、4#地生活水箱每年進行清洗、消毒。
（四）履行防衛(wèi)職責。小區(qū)保安中隊70多名保安隊員，嚴格按照公司制定的住宅區(qū)守衛(wèi)護衛(wèi)制度，履行防衛(wèi)職責。管理處根據(jù)實際情況，將保安分成三個值勤班，每個班由一個班長負責，對小區(qū)的主入口、休閑區(qū)、均實行24小時值守，各值勤點用專用的通訊對講機與班長互聯(lián)確保信息暢通，發(fā)現(xiàn)突發(fā)事件值勤隊員均能及時趕到現(xiàn)場，進行前期處置。如：從三月份到十二月份，各小區(qū)業(yè)主對保安口頭表揚不計其數(shù)，送“好人好事、拾金不昧”錦旗7面，為小區(qū)業(yè)主挽回直接經(jīng)濟損失近10多萬元之多；在制度方面，制定保安外出請假制度、巡邏隊員值勤登記制度、車輛進出登記管理制度、小區(qū)業(yè)主物品搬遷制度、小區(qū)來人來訪登記制度等。
三、存在問題和不足。
從1#地電梯主板丟失這件事，讓我們看到：我們的保安在各項制度執(zhí)行過程中還存在一些漏洞，細節(jié)操作還需要進一步強化。在管理處的員工相互溝通方面也存在一些問題：例如，管理員接到業(yè)主的保修，就直接給管理處上報，接著就是給維修工下維修單，最后給業(yè)主進行維修。這個程序有時需要相當長的時間，業(yè)主的不滿意也就接踵而至。主管之間的協(xié)調(diào)是否一致，也是影響管理處總體處理事務的主要原因，管理處的人員協(xié)調(diào)方面還存在一定問題，需要調(diào)整解決，進而使業(yè)主更加滿意。
20xx年管理處總體工作圓滿完成，但在一些細節(jié)方面還存在很多問題。管理處會在新的一年，將加大各個崗位管理力度，認真總結(jié)20xx年工作中存在的不足，要在20xx年的工作中突出重點去完善這些不足與工作中的盲點，使管理處各項工作更加扎實有序的開展，進而使公司各項管理制度更加完善。
一、做好冬季供暖工作，并對各小區(qū)供暖收支情況進行公示；
二、配合對文峰各小區(qū)的燃氣改造工作；
三、做好2#地，文博苑移交工作；
四、繼續(xù)對各小區(qū)電表進行定期排查，對查出有問題的及時解決；
五、對各小區(qū)各種設施設備的日常保養(yǎng)及維修工作；
六、對各小區(qū)消防器材的排查并做好室外消防栓的冬季保暖工作；
七、管理處制定員工培訓計劃，并定時進行培訓，以此提高員工整體素質(zhì)；
八、迎接公司內(nèi)審和外審工作，對檢查出的不符合項進行及時整改；九、對各小區(qū)公用平臺雜物進行定期清掏，保證雨季排水順暢；十、做好各小區(qū)冬季下雪防滑工作。
公墓工作計劃優(yōu)選篇七
20xx年在局領導的正確領導及大力支持，兄弟科室的密切配合下，陵園主要做了如下工作：
一、繼續(xù)完善烈士公墓綠化美化。
今年清明期間，我們公墓種植塔松棵，三葉草平方。
三、樹立明確的工作態(tài)度，做好祭奠節(jié)日接待工作：
我們陵園的工作是以服務為主，我們積極運用換位思考的工作方法，多替逝者家屬著想，虛心聽取他們的意見和建議，做到全年接待祭祀多人次，無一不滿意現(xiàn)象發(fā)生。
結(jié)合局團支部和辦公室在清明節(jié)前，及月日，兩次組織民政局黨團員集中憑吊先烈，義務勞動。
四、做好安保工作：
排除各類安全隱患，杜絕各類事故的發(fā)生。
總結(jié)全年工作，還存在以下不足之處：
一、工作不夠積極主動，領導讓干啥就干啥，主動性不夠。
二、陵園管理制度落實沒有完全到位。
在今后的工作中發(fā)揮自己的長處，改進自己的缺點和不足，立足長遠，在自己的工作崗位上做出更好的成績。
一、繼續(xù)抓好墓地的綠化美化的工作。
二、做好清明節(jié)及其他節(jié)日烈士祭奠工作，確保安全。
公墓工作計劃優(yōu)選篇八
十一、一般公共預算機關運行經(jīng)費支出預算表十二、政府采購支出預算表。
第三部分2018年度部門預算情況說明第四部分名詞解釋。
第一部分部門概況。
一、主要職能。
1．根據(jù)部門職責分工，本部門內(nèi)設機構包括辦公室、主任辦公室、業(yè)務接待室、財務室，設主任、副主任、會計和業(yè)務員等相關崗位。經(jīng)市機構編制委員會核定，公墓管理處編制為6人。本部門無下屬單位。
（一）2018年度主要工作任務。
首抓安全生產(chǎn)。在墓區(qū)安全管理上，嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)制度，實行24小時巡查，建立事故監(jiān)控防范機制并責任到人，堅決防止各類責任事故發(fā)生。
重點推進公墓的軟建設。完善墓區(qū)電子監(jiān)控、照明、局部景觀的同時，把工作重點轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新思路、完善機構、落實規(guī)章、優(yōu)質(zhì)服務、提升檔次、爭創(chuàng)一流等軟建設上來。通過軟硬3兩個方面堅持不懈的建設和提升，打造出青常在、綠水長流的綠色、生態(tài)、人文、品牌的公園式陵園。
抓住社會效益不放松。強化并提升綜合執(zhí)行力。在服務項目上進一步拓寬渠道，在服務模式上更加貼近社會服務。在繼續(xù)加大宣傳，向社會宣傳推介公墓的合法性、安全性和優(yōu)越性，多方位提高社會知名度，用宣傳推亮點，以亮點帶賣點。為社會擔當責任，為民政工作增添光彩。、確保完成全年銷售任務。把全年的工作指標分解到各個人，做到個人利益與公共利益的有機統(tǒng)一，崗位奉獻與崗位位次相統(tǒng)一，使員工人人有壓力，人人有動力，進一步激發(fā)起員工的工作熱情。
（二）2018年度主要目標。
2018年如皋市公墓管理處將繼續(xù)貫徹為大眾服務的基本原則，完成財政局下達的墓區(qū)銷售任務，做好墓區(qū)的規(guī)劃管理，還有清潔工作，為喪戶提供更滿意的服務，不斷改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，進一步完善管理職能，增強文化內(nèi)涵，做到經(jīng)濟效益與社會效益并重，使各項工作穩(wěn)步、和諧、持續(xù)發(fā)展。
第二部分。
2018年度部門決算表。
具體公開表見附件：2018年度如皋市公墓管理處預算公開表。
4第三部分。
2018年度部門預算情況說明。
一、收支預算總體情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度收入、支出預算總計。
萬元，與上年相比收、支預算總計各增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。其中：
（一）收入預算總計萬元。包括：1．財政撥款收入預算總計萬元。
（1）一般公共預算收入預算萬元，與上年相比增加。
萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
（2）政府性基金收入預算0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
2．財政專戶管理資金收入預算總計0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
3．其他資金收入預算總計0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
4．上年結(jié)轉(zhuǎn)資金預算數(shù)為0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
（二）支出預算總計萬元。包括：
51．社會保障和就業(yè)支出（類）支出萬元，主要用于人員支出和墓穴成本費用。與上年相比增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
2．結(jié)轉(zhuǎn)下年資金預算數(shù)為0萬元。
此外，基本支出預算數(shù)為萬元。與上年相比增加。
萬元，增長%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加。
項目支出預算數(shù)為萬元。與上年相比增加15萬元，增長%。主要原因是本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
如皋市公墓管理處部門本年收入預算合計萬元，其中：
一般公共預算收入萬元，占100%；政府性基金預算收入0萬元，占0%；財政專戶管理資金0萬元，占0%；其他資金0萬元，占0%；上年結(jié)轉(zhuǎn)資金0萬元，占0%。
6三、支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門本年支出預算合計萬元，其中：
如皋市公墓管理處部門2018年度財政撥款收、支總預算。
萬元。與上年相比，財政撥款收、支總計各增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
五、財政撥款支出預算情況說明。
萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
其中：
（一）社會保障和就業(yè)支出（類）。
1．撫恤（款）優(yōu)撫事業(yè)單位支出（項）支出萬元，與上年相比增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)7資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
六、財政撥款基本支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度財政撥款基本支出預算萬元，其中：
（一）人員經(jīng)費萬元。主要包括：基本工資萬元、津貼補貼萬元、其他社會保障繳費萬元、績效工資、其他工資福利支出、退休費萬元、生活補助萬元、職工基本醫(yī)療保險繳費萬元、職業(yè)年金萬元、基本養(yǎng)老保險繳費萬元、住房公積金7萬元、其他對個人和家庭的補助支出萬元。
（二）公用經(jīng)費萬元。主要包括：辦公費萬元、電費萬元、郵電費萬元、物業(yè)管理費1萬元、差旅費萬元、維修（護）費萬元、會議費萬元、培訓費萬元、公務接待費萬元、勞務費萬元、工會經(jīng)費萬元、福利費萬元、其他交通費用萬元、稅金及附加費用萬元。
七、一般公共預算支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年一般公共預算財政撥款支出預算萬元，與上年相比增加萬元，增長%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
八、一般公共預算基本支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算財政撥8款基本支出預算萬元，其中：
（一）人員經(jīng)費萬元。主要包括：基本工資萬元、津貼補貼萬元、其他社會保障繳費萬元、績效工資、其他工資福利支出、退休費萬元、生活補助萬元、職工基本醫(yī)療保險繳費萬元、職業(yè)年金萬元、基本養(yǎng)老保險繳費萬元、住房公積金7萬元、其他對個人和家庭的補助支出萬元。
（二）公用經(jīng)費萬元。主要包括：辦公費萬元、電費萬元、郵電費萬元、物業(yè)管理費1萬元、差旅費萬元、維修（護）費萬元、會議費萬元、培訓費萬元、公務接待費萬元、勞務費萬元、工會經(jīng)費萬元、福利費萬元、其他交通費用萬元、稅金及附加費用萬元。
九、一般公共預算“三公”經(jīng)費、會議費、培訓費支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算撥款安排的“三公”經(jīng)費預算支出中，因公出國（境）費支出0萬元，占“三公”經(jīng)費的0%；公務用車購置及運行費支出0萬元，占“三公”經(jīng)費的0%；公務接待費支出萬元，占“三公”經(jīng)費的100%。具體情況如下：
1．因公出國（境）費預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
2．公務用車購置及運行費預算支出0萬元。其中：（1）公務用車購置預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，9增長0%。
（2）公務用車運行維護費預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
3．公務接待費預算支出萬元，比上年預算增加0萬元，主要原因貫徹落實中央八項規(guī)定和省市十項規(guī)定精神，加強管理公務接待，不超過上年預算數(shù)。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算撥款安排的會議費預算支出萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。，主要原因單位人員不變，會議經(jīng)費保持不變。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算撥款安排的培訓費預算支出萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。，主要原因單位人員不變，培訓經(jīng)費保持不變。
十、政府性基金預算支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年政府性基金支出預算支出0。
萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
十一、一般公共預算機關運行經(jīng)費支出預算情況說明2018年本部門一般公共預算機關運行經(jīng)費預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。主要原因是：本單位為事業(yè)單位而非行政單位或參照公務員法管理的事業(yè)單位。
十二、政府采購支出預算情況說明。
2018年度政府采購支出預算總額19萬元，其中：擬采購貨物支出萬元、擬采購工程支出15萬元、擬購買服務支出萬10元。
十三、其他重要事項說明（一）預算績效目標設置情況說明。
2018年本部門共0個項目實行績效目標管理，涉及財政性資金合計0萬元。
（二）國有資本經(jīng)營預算收支情況。
2018年本部門國有資本經(jīng)營預算收入為0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。支出為0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
第四部分名詞解釋。
一、財政撥款：指一般公共預算財政撥款和政府性基金預算財政撥款。
二、一般公共預算：包括公共財政撥款（補助）資金、專項收入。
三、財政專戶管理資金：包括專戶管理行政事業(yè)性收費（主要是教育收費）、其他非稅收入。
四、其他資金：包括事業(yè)收入、經(jīng)營收入、其他收入等。五、基本支出：指為保障機構正常運轉(zhuǎn)、完成工作任務而發(fā)生的人員支出和公用支出。
六、項目支出：指在基本支出之外為完成特定工作任務和11事業(yè)發(fā)展目標所發(fā)生的支出。
七、單位預留機動經(jīng)費：指預算單位年初預留用于年度執(zhí)行中增人、增資等不可預見支出的經(jīng)費。
八、“三公”經(jīng)費：指部門用一般公共預算財政撥款安排的因公出國（境）費、公務用車購置及運行費和公務接待費。其中，因公出國（境）費反映單位公務出國（境）的住宿費、旅費、伙食補助費、雜費、培訓費等支出；公務用車購置及運行費反映單位公務用車購置費、燃料費、維修費、過路過橋費、保險費、安全獎勵費用等支出；公務接待費反映單位按規(guī)定開支的各類公務接待（含外賓接待）支出。
九、機關運行經(jīng)費：指行政單位（含參照公務員法管理的事業(yè)單位）使用一般公共預算安排的基本支出中的日常公用經(jīng)費支出，包括辦公及印刷費、郵電費、差旅費、會議費、福利費、日常維修費、專用材料及一般設備購置費、辦公用房水電費、辦公用房取暖費、辦公用房物業(yè)管理費、公務用車運行維護費及其他費用。
公墓工作計劃優(yōu)選篇九
施工管理員的工作內(nèi)容是非常重要的，下面是我為大家?guī)淼氖┕す芾韱T工作內(nèi)容，歡迎閱讀。
1、負責施工現(xiàn)場的總體布署、總平面布置。
2、協(xié)調(diào)勞務層的施工進度、質(zhì)量、安全。執(zhí)行總的施工方案。
3、對勞務層進行考核、評價。
4、監(jiān)督勞務層按規(guī)范施工，確保安全生產(chǎn)，文明施工。全面合理、有效實施方案，保持施工現(xiàn)場安全有效。
5、提出保*施工、安全、質(zhì)量的措施并組織實施。
6、督促施工材料、設備按時進場，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進行。
7、參加工程竣工交驗，負責工程完好保護。
8、按時準確記錄施工日志。
9、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴密組織施工確保工程進度和質(zhì)量。
10、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質(zhì)量評定。
11、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制。
施工員的崗位職責是對負責的工種進行施工管理、質(zhì)量管理、安全管理，確保所負責的工種施工流程合理，質(zhì)量符合規(guī)范要求，安全措施有效可靠。
施工員工作范圍：主要是在建筑公司從事施工管理工作，其中包括鋼筋工長：負責鋼筋下料、鋼筋綁扎。木工工長：負責組織測量員進行軸線的測繪、局部的放樣、模板的支設等。混凝土工長：負責混凝土制作、運輸、澆筑、養(yǎng)護。泥工工長：負責抹灰、墻磚、地磚的鋪貼等。
從事建筑施工工作需要具備如下技能：
1、對圖紙的識圖能力。對于剪力墻結(jié)構、框架結(jié)構、磚混結(jié)構三大類型的圖紙熟練識圖是基本功。結(jié)構識圖的核心是對結(jié)構圖集的掌握。11g10國標圖集和地區(qū)結(jié)構圖集，是結(jié)構識圖的基礎。
2、熟悉施工流程和工作內(nèi)容。對施工流程和工作內(nèi)容的熟悉，是建筑工程施工管理的基礎。
3、熟練掌握建筑工程測量放線的技能。
4、熟練掌握建筑工程鋼筋下料的技能。
5、已完工程量的計量和結(jié)算。
6、對工程質(zhì)量、進度、造價的控制能力。
7、建筑工程施工手冊是必備工具書。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十
墓地管理員是從事墓地維護管理，提供安葬、祭奠服務的人員，我們看看下面的墓地管理員工作內(nèi)容吧！
工作內(nèi)容。
從事的工作主要包括：
(1)為客戶提供建墓所用建筑材料的品種、用途、*能和價格的咨詢和建墓服務；
(3)遵照有關碑文內(nèi)容及碑文的格式、寫法，提供立碑服務；
(4)建立和管理墓地業(yè)務檔案；
(5)管理維護墓地園區(qū)，進行環(huán)境綠化和美化。
職業(yè)等級。
本職業(yè)共設四個等級，分別為：初級（國家職業(yè)資格五級）、中級（國家職業(yè)資格四級）、高級（國家職業(yè)資格三級）、技師（國家職業(yè)資格二級）。
職業(yè)標準。
培訓要求。
1培訓期限。
全日制職業(yè)學校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標和教學計劃確定。晉級培訓期限：初級不少于300標準學時；中級不少于280標準學時；高級不少于260標準學時；技師不少于240標準學時。
2培訓教師。
培訓初級墓地管理員的教師應具有本職業(yè)高級及以上職業(yè)資格*書或相關*中級及以上*技術職務任職資格；培訓中、高級墓地管理員的教師應具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書或相關*中級及以上*技術職務任職資格；培訓技師的教師應具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書3年以上或相關*高級*技術職務任職資格。
3培訓場地設備。
標準教室，實習墓地。
鑒定要求。
1適用對象。
從事或準備從事本職業(yè)的人員。
2鑒定方式。
分為理論知識考試與技能*作考核。理論知識考試采用閉卷筆試方式；技能*作考核采用現(xiàn)場實際*作方式。理論知識考試和技能*作考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。技師還須進行綜合評審。
3鑒定時間。
理論知識考試時間為120min；技能*作考核時間根據(jù)實際需要，為60～90min；綜合評審時間不少于60min。
4鑒定場所設備。
理論知識考試場所為標準教室；技能*作考核在具有必備工具和設備的實習公墓進行。
考評人員與考生配比。
理論知識考試考評人員與考生配比為1：15，每個標準教室不少于2名考評人員；技能*作考核考評員與考生配比為1：3，且不少于3名考評人員。綜合評審委員不少于5人。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十一
（2018年）。
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團領導正確領導下，在集團各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項任務，現(xiàn)將2018年各項工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團制定的2018年經(jīng)營目標為基礎，以五項經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護及應收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設備管理、人力資源管理基礎培訓、以及安全管理等各項工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進步。
1.市場開發(fā)維護及應收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價開機部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價開機產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護一直經(jīng)歷著動蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
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行集團大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務激勵、確定臨時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標準設定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標客戶等，通過實際實施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應收款工作以“嚴控風險，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應收款的額度風險在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強學習和技能培訓，運行低溫低壓技術，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設備管理工作;全年嚴格執(zhí)行設備保養(yǎng)管理制度，保證設備的完好。同時提高維修設備人員的維修能力，學習維修專業(yè)知識，降低了維修時間提高設備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴格執(zhí)行公司制定的各項人力資源制度，繼續(xù)改進和提升符合公司實際需要的招聘、培訓、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構，并及時招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補崗，為團隊建設工作打下基礎。
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5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點，全年嚴格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進行全廠安全隱患排查做到及時整改，并對車間思想有波動的員工進行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風，精神的內(nèi)涵來引導培訓，每天利用班前會灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學習，組織多種活動提升員工的團隊認同感和主人翁意識，樹立增強了員工正確的人生觀，就業(yè)意識，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎管理問題。
全年公司的各項制度執(zhí)行落實一直在推進，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動的員工進行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時未按安全操作流程關閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
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5．設備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴格執(zhí)行設備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設備的清理和保養(yǎng)維護沒有堅持持久的執(zhí)行，總是存在被動的去執(zhí)行。設備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機設備故障頻繁發(fā)生造成臨時停機，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運行沒有徹底的運用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時判斷，造成停機等。還需進一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設備正常運行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標，成績進步的同時看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅持以嚴謹、高效、務實的作風，秉承嚴控風險、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團領導支持下團結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進步。
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公墓工作計劃優(yōu)選篇十二
（一）積極開展殯儀館移址另建工作。按照今年全市民政工作會議精神要求和部署，2011年市殯儀館將工作重點放在異地另建新館上。同時按照“集中一切力量，采取有效措施，確保工程如期開工，力求在年底之前破土動工”的整體工作思路，將新館址區(qū)域內(nèi)的清墳、平墳工作作為本年度的工作重點。新館址位于七道江鎮(zhèn)內(nèi)團結(jié)村轄區(qū)內(nèi)東北至八（八道江）三（三道溝）公路，南至石人嶺，西至東山五隊區(qū)域內(nèi)，占地200余畝，周邊墳區(qū)林立。從今年一月初開始，殯葬稽查人員經(jīng)過嚴格地摸底排查，查明共有墳墓300余座，并通過各種媒體手段，向市民發(fā)出公告，告知該區(qū)域已被市政府征為公共用地，并限期在11月10日之前，將該區(qū)域內(nèi)的墳無條件遷走，目前已遷走七十余座墳。
(三)深入殯葬專項治理，突出亮點工程。按照白山政發(fā)[2008]22號文件《白山市民政局關于進一步加強殯葬管理工作的意見》要求，今年下半年我們將工作重心轉(zhuǎn)移到散埋亂葬專項治理上，特別是對個人承包的荒地、林地、耕地內(nèi)的散埋亂葬情況進行專項治理，取得了初步成效，主要做法是：
1.深入稽查，掌握情況。通過歷時數(shù)月的大量走訪和稽查，掌握了白山市內(nèi)千座以上墳區(qū)的分布情況繪制成圖，并在該區(qū)域設立公告牌，嚴令禁止進行二次土葬。
2.下鄉(xiāng)普法、深入宣傳。利用宣傳車、宣傳單等宣傳工具深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯進行殯葬普法，特別是對違反殯葬法規(guī)行為的處罰，作了重點宣傳，強調(diào)了殯葬法規(guī)的嚴肅性，使殯葬法規(guī)深入人心，合力營造人人普法、人人懂法、人人守法的氛圍。
3.落實責任，依法查處。針對利用承包荒地、林地、耕地出售墳地墓穴這一現(xiàn)象，采取強制措施，層層落實責任制，督促當?shù)卮逦瘯c承包人簽訂包保雙向協(xié)議書并以此為依據(jù)對違法出售墓穴和在其承包地內(nèi)進行散埋亂葬的行為進行依法查處。由于措施得力、方法有效，到目前為止，該區(qū)域在再沒有發(fā)生一例二次土葬及擅自出售墓穴行為。原有墳墓也正在逐步清理之中，經(jīng)過大量的耐心細致的工作，目前已有十余戶墳主將墳墓遷到公墓下葬。
(四)建立群眾信訪制度。殯葬管理工作是一項全民參與的工作，針對這一特點建立群眾信訪制度，認真接待每一位來訪舉報群眾，并認真做好詢問記錄以備案調(diào)查核實，最后將調(diào)查結(jié)果歸檔立案，做到認真查處，有查必果。
由于各種措施并舉，狠抓殯葬管理，鞏固了火化率，推進了殯葬改革進程，至今年10月20日實現(xiàn)火化數(shù)具，火化率達到98%以上，比去年同時期提高具。二、強化內(nèi)部經(jīng)營管理，經(jīng)濟效益和社會效益實現(xiàn)雙贏。
一是做好量化指標測算，完善內(nèi)部經(jīng)營目標管理。今年年初，經(jīng)過一段時間的精密測算，核定出合理的數(shù)據(jù)指標，實現(xiàn)了館內(nèi)車隊、火化車間、殯儀服務中心客房等各經(jīng)營部門的目標管理。本著雙方互惠的原則，完成了目標管理責任書的簽訂。目前，各部門經(jīng)營狀況良好，實現(xiàn)了創(chuàng)收節(jié)支的預期目標。二是基礎設施改造。我館現(xiàn)用火化爐系2007年購置，至今已運行5年之久。按廠方要求，火化爐單具火化尸體達到5000具以上，就需要大修一次?，F(xiàn)兩臺火化爐單具火化尸體數(shù)均遠遠超過5000具。由于火化爐長年超負荷工作，爐膛、煙道、風道均已出現(xiàn)嚴重破損現(xiàn)象。過去火化一具尸體，30分鐘以內(nèi)即可完成，現(xiàn)在火化一具尸體，需40分鐘左右才可完成，且耗油嚴重。其中一號爐情況尤為嚴重，化出的骨灰發(fā)黑，喪屬意見很大，目前已停用。以目前的狀況，兩臺火化爐已到了非大修不可的地步。出于技術原因考慮，我們決定聘請廠方技術人員來館進行維修。經(jīng)測算兩臺火化爐大修，需維修資金22萬元。
二是積極探索新的服務理念。迎合社會中的高消費群體，隆重推出高標準消費服務。將個別靈堂巧妙設計、精心布局、裝飾一新，營造出溫馨靜雅、奢華又不失莊重的祭悼環(huán)境，使喪屬在舒適體貼的環(huán)境中為其親屬守靈，既慰籍了死者，關愛了生者，又實現(xiàn)了創(chuàng)收。三是提倡人性化的服務方式。我館在服務過程中，通過制定服務標準，規(guī)范服務行為，提倡人性化、親情化的服務方式，認真對待每位客戶，積極開展換位思考，以做好每個服務環(huán)節(jié)來慰籍生者。此外，我館還主動制定了對五保戶、低保家庭和特困群體治喪的優(yōu)惠政策，收到了良好的社會效益。由于管理有方，措施到位，截止到10月20日，實現(xiàn)事業(yè)收入376萬元，比去年同時期提高80萬元，創(chuàng)下歷史新高。二、自身建設問題。
（一）強化學習，促進全體干部職工整體素質(zhì)的提高。
為了全面提高全體干部的政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)，我館有目的、有針對性地開展了扎實有效的學習活動，并針對殯葬行業(yè)工作的特殊性質(zhì)，制定了學習制度。即有相對固定的學習時間，又有針對性的學習計劃，有完整翔實的記錄，有清楚明了的考勤記錄。組織全員學習《吉林省殯葬管理條例》，了解殯葬法規(guī)和政策，號召大家刻苦學習殯葬文化知識，使全員成為工作上的內(nèi)行。同時，加強法律知識的學習，先后組織學習《xxx憲法》、《民法》、《刑法》等法規(guī)，增強職工的法律觀念，讓職工自覺的貫徹好黨的路線方針、政策、法律、法規(guī)，把為喪主服務意識融進腦海變成為殯葬事業(yè)精心服務的實際行動。全體干部職工通過學習，在思想上統(tǒng)一，思路清晰，政治理論與業(yè)務素質(zhì)都有了很大程度的提高。
（二）加強載體建設，提高文化素質(zhì)。為了加強兩個文明建設，我館注重抓好各種有效載體，以提高文明單位創(chuàng)建水平。首先，在黨員干部和職工中統(tǒng)一思想，殯儀館是為社會主義精神文明創(chuàng)建的“窗口”單位，是行業(yè)形象的具體體現(xiàn)。一是把殯儀服務做為文明單位建設的突破口，擦亮殯儀服務這個社會公益事業(yè)窗口，竭誠做好以提高殯儀為中心的各項工作，使其創(chuàng)建之初就有較為牢固的思想基礎。組織學習《公民道德建設實施綱要》，使《綱要》確定的“愛國守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強，敬業(yè)精神”20字基本道德規(guī)范深入人心。并把道德建設同業(yè)務工作結(jié)合起來，在具體實踐活動中把學習引向深入，注重實效。二是抓窗口行風建設，促殯葬事業(yè)發(fā)展，把行風建設當做殯葬工作生命線，采取了黨支部重視抓，全員齊努力，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，實事求是，鼓實干勁，找差距、查問題，及時糾正服務工作中存在的問題，堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的工作作風和“吃、拿、卡、要”的不正之風，牢固樹立“廉潔、文明、高效”的行業(yè)形象，有效地提高了職工的政治思想覺悟和業(yè)務技能水平，增強了職工的殯葬法規(guī)意識和為喪屬服務的本領，服務質(zhì)量和服務水平得到全面提高。三是在館內(nèi)開展黨風廉政、職業(yè)道德教育。使廣大干部、職工政治素質(zhì)有了很大提高。增強了干部遵紀守法常識，杜絕了各種職務犯罪。
（三）抓制度落實，確保工作運行有序。
修訂并完善了《職工獎罰制度》，出臺了《職工百分考核制度》及《車輛管理制度》，明確了職工守則，文明用語和崗位責任，規(guī)范職工言行舉止，掛牌服務，明確工作要求，明晰工作操作規(guī)程，理順各部門之間協(xié)作關系，確保工作有序運行。同時加大了執(zhí)行力度，對違反規(guī)章制度的，照章處罰，并同年底獎金掛鉤。即維護了館規(guī)館法的嚴肅性，也有效遏制了違法亂紀行為。四、存在的主要問題：
一年來，我所的工作取得了一定的成績，但還存在許多不足：一是殯葬管理的力度不夠，尤其是控制二次土葬的管理力度不夠。今后，還有積極協(xié)調(diào)林業(yè)、公安、土地等部門聯(lián)合執(zhí)法加大力度控制并杜絕二次土葬行為發(fā)生。二是“整頓、整治、整改”活動進行得不夠徹底，外來商戶入館攬活現(xiàn)象有所抬頭，還需聯(lián)合公安、工商部門繼續(xù)加大整治力度，以凈化館內(nèi)經(jīng)營環(huán)境，保障館內(nèi)經(jīng)營承包商戶的合法權益。三是新館址清墳平墳工作沒有如期完成。
2010年，我所雖然在兩個效益上取得了突破，各項工作有了新的發(fā)展，但我們還應該清醒地認識到，2010年隨著新殯葬條例的頒布，殯葬管理和殯葬改革的工作任務將更加繁重，殯儀服務經(jīng)營環(huán)境將更加惡劣，如何抓好規(guī)范管理，迎接挑戰(zhàn)，將是我們今后要研究的重點課題，2010年我們力爭在以下幾個方面取得新的突破。
1繼續(xù)深化殯葬改革，強化殯葬管理，優(yōu)化殯葬服務，并將其與構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農(nóng)村結(jié)合起來，有效地發(fā)揮行政職能，加強我市殯葬管理，推進殯葬改革，穩(wěn)固提升火化率。
2、進一步加強員工隊伍建設，特別要在專業(yè)人才的引進和管理人才的培訓上下功夫，解決目前職工隊伍人員老化、知識貧乏的不利局面，通過培訓、交流等手段，加快員工素質(zhì)的提高，以適應殯葬事業(yè)發(fā)展的需要。
3、進一步加強內(nèi)部管理，規(guī)范內(nèi)部監(jiān)督和考評機制，建立激勵機制，改革現(xiàn)行的內(nèi)部分配辦法，充分調(diào)動職工的積極性，立足節(jié)能創(chuàng)收，力爭2011年實現(xiàn)事業(yè)收入450萬元。
4、進一步調(diào)整殯儀服務經(jīng)營戰(zhàn)略。10年，我館在經(jīng)營思路上做了一些嘗試，推出了幾項高檔殯儀服務項目，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益，2011年我們將加大力度，舉一反三，進一步探索新的服務模式，力求在“創(chuàng)新”上有所突破。積極內(nèi)求，深挖潛力，尋找商機在變革中求發(fā)展。5.積極配合市局開展新館建設工作，協(xié)助市局協(xié)調(diào)對外關系，拉援款跑項目，努力完成市局交辦的各項工作任務。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十三
2011兔子跑的快回顧2010年，有成功也有不足，到年底，由原先5人，現(xiàn)在變成10人，而且他們的業(yè)務實力要比去年的員工有很大的進步。但是團隊的作戰(zhàn)實力還是不夠強大。與集團的要求還有很大的差距，究其原因，在于個人在引導員工作業(yè)績方面沒有下功夫。沒有調(diào)動他們的工作積極性?；竟]有抓緊，在訓練方面，沒有實行嚴格，系統(tǒng)的培訓計劃。更沒有檢查員工的掌握情況。
從今年開始，自己首先要從細出著手，制定嚴謹?shù)呐嘤柡蜋z查計劃，要求每個同仁不光要把我們的專業(yè)和一些基本的培訓流程要背得滾瓜爛熟，做到融會貫通。千萬不要做一個粗線條的主管，為啥呢?容易得糖尿病。員工呢?也必須要求員工不要做粗線條的員工，不然也容易得糖尿病。團隊要做出業(yè)績，必須從細處著手，兔年更是如此，兔子是一個精細化的動物，和老虎不一樣，老虎是粗線條的。另外，從精細化的管理中，可以從根本上解決團隊執(zhí)行能力不強的情況。
今年也是讓員工掌握方法的一年，要為成功找方法，不為失敗找理由！要為快樂找方法，不為郁悶找理由！讓我們同仁找更多的方法。當然這些方法必須是正確的方法。我們必須兩手抓，那就是一手抓方法，一手抓行動。員工歲數(shù)小，他們需要方法，需要的是自強不息，優(yōu)勢是能行動。這里要強調(diào)一點，那就是自己必須身先士卒，不然的話，這些都是空談。
陳安之老師的方法明年一定要用。目標視覺化，當每個員工定完目標后，我必須要求要用這種方法。目標不光要喊，而且要貼在自己的廁所里。門上，天花板上。每天晚上回家睡覺前，要大喊幾聲自己的目標。(這個一定要檢查，不然白寫)為什么要用，陳老師呢，因為陳老師簡單。mimi為什么喜歡陳龍，原因很簡單，因為陳龍簡單。我們?yōu)槭裁聪矚g孩子，因為孩子簡單！
要求主管必須要有日記本，養(yǎng)成寫日記的習慣，找我聊，先把問題寫出來，培養(yǎng)細致的作風。
這樣慢慢復制。一定會有很好的效果。(這個是最難做的，萬事開頭來，這個一定要求，而且要檢查，不然的話，白做。)很多人，在寫日記的時候，他的方法越來越多，他的話術也越來越好，他的情緒也越來越好，寫日記是總結(jié)，而且也是提升內(nèi)省智能的一種有效方法。
這個社會，越是成功的人越有寫日記的習慣。這是必須的。
不要讓員工亂學，主管的選材是最重要的，(成龍，看曾仕強，就像王楠看圍棋根本啥也不懂，自我感覺良好，裝蒜！)不要讓員工亂吃飯，生理病是吃出來的，那么心理病是學出來的。呈現(xiàn)給同仁都是單純的一面，讓同仁，簡單，快樂，就可以了！
2011年是引導員工大膽講外語的時候，什么行為都是做了就正常了，之所以不敢，是因為自己不敢持續(xù)的做，做到自己敢為止。我們的具體方案是，檢查，首先自己以身作則，敢于講，這樣的才行。(有些男人，不敢碰女人，怎么辦呢?強制他碰，不斷的和各種女人碰，找到感覺后，不用你強制他，他自己就越來越愛碰女人)引導員工學英語的唯一方法就是強制，強制后，慢慢就有興趣了。
在一些開會的過程中，隨時抽查員工的專業(yè)知識，這樣可以鍛煉他的發(fā)應能力，另外也從根本上加強了他的專業(yè)知識。
當員工反映慢，或者是簽單不及時的時候，一定是我們的主管有問題，永遠堅信一點，員工有問題我們主管身上一定責任，因為他們的行為，是我們引導的真實寫照。
對員工要求要非常嚴格，約客戶的時間必須長，客戶的標注必須細。
原來老階梯的培訓話術，包括十大成交法則，(原創(chuàng)是陳安之超級推銷學)，要讓員工不斷演練，公司最大的資產(chǎn)就是：沒有培訓過的同仁，(這方面資料我們要找一下)，因為我們原來買的是高價位，就得用陳安之。
通過一些方法來訓練員工的語氣語調(diào)，比如，換氣，斷句，親臨意境，(用心靈來進行溝通)。
具體的方法讓員工多參與，運用分組式學習，來進行訓練，甚至讓員工多參與，這樣效果會更好，要為員工成長，找更好的方法。讓他們運用方法，并且檢查他們，運用的情況。要讓員工成長找更好，及更多的方法。
另外，讓員工了解，所有改變，都是在改變潛意識。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十四
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十五
在2018年的生產(chǎn)過程中，我隊在總公司及項目部各級領導的關心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導下，通過認真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開展“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動，強化落實hse管理各項規(guī)章制度，嚴抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識和操作技能，以hse管理體系建設推進工作為主線，落實三種管理，構筑橫向到邊，縱向到底的hse責任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實hse基礎管理，開展具有針對性培訓，進一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風險控制工具運用，有效控制作業(yè)風險；在整治高危、高頻違章隱患方面，責任清晰、重點突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績提供了強有力的保障?，F(xiàn)把我隊2018年度的hse工作進行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動推進hse體系的一年，總公司對鉆井隊的hse管理也提出了很高的目標。正是在這種大氣候下，我隊在啟動之初，就要求一切工作必須嚴格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實三種管理方法在現(xiàn)場的應用，從而確保我隊的hse管理水平再上新臺階。
有感領導：通過以身作則的良好個人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領導在關心員工的安全，高標準地踐行安全，進而影響和帶動全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對職工進行全面的hse管理思路宣傳，對hse理念、hse崗位職責、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進行系統(tǒng)的講解，樹立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹立自覺的意識。通過這一措施，首先解決了全隊干部職工的思想認識問題，全員形成“自覺抓安全，我要學安全”的思想氛圍。首先嚴格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認真履行個人安全行為、hse崗位職責。
2.直線管理：各級主要負責人要對安全環(huán)保管理全面負責，做到一級對一級，層層抓落實;每名員工都要對所承擔的工作的安全環(huán)保負責，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負責”、“誰管理誰負責”、“誰執(zhí)行、誰負責”。嚴格落實hse崗位職責，工作落實到人上，分工明確。出了問題，追究崗位人員責任。通過一階段的實行，取得了良好的效果，而且已全面推行實施。
3.屬地管理：落實“每個員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負責”，包括對區(qū)域設備設施、工作人員和施工作業(yè)活動的安全環(huán)保負責，做到“誰的領域誰負責、誰的區(qū)域誰負責、誰的屬地誰負責”?，F(xiàn)場實行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實“我的區(qū)域，我負責任”，將區(qū)域hse責任落實到崗位上。崗位員工能夠落實好屬地管理，及時提醒外來檢查人員，上井服務人員，做好安全提示，能夠及時阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場中，各個區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請扶好扶手、高壓區(qū)域請注意安全，等安全提示。針對臨時出現(xiàn)的風險，制作牌子，以作提示。還有各個區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關的提示牌。還有設備、工具、安全色的標示，能時刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴格按照《hse作業(yè)程序標準》進行作業(yè).班前班后會和特殊作業(yè)都要加強學習，針對作業(yè)風險進行提示。在做這項工作過程中，我們采取抓重點，抓層次，抓深度的方法進行，隊長利用周會時間在hse小組會上傳達上級文件精神，全員大會上進行全面重點的講解，徹底解決職工的認識問題；緊接著由副隊長hse現(xiàn)場作業(yè)程序標準對各崗位的安全職責進行培訓并組織考試；接下來由副隊長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標準進行培訓；設備的安裝標準和操作標準以及“檢查表”由各路大班分別進行培訓;最后，由司鉆組織下班之余時間進行班組內(nèi)學習，加深hse理論學習。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎上開展工作就順利的多，使我隊的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。
由隊長帶領職工，結(jié)合本隊的設備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進行風險識別。采用互動的培訓教育方法，引導職工自己分析本崗位的習慣性違章和作業(yè)風險，最后形成文件，再組織職工學習并下發(fā)到每個崗位人員手中進行不斷的自學。通過這種方式，使我隊的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開展。加強對設備的操作培訓和制度化管理。針對本隊實際狀況，我們首先是從培訓入手，根據(jù)操作經(jīng)驗，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓。
結(jié)合本隊的設備，制定切合實際的巡回檢查路線。針對我們設備陳舊的狀況，我們對日常巡回檢查路線及崗位責任制進行了修改，并對職工進行了培訓，在實際工作中按照我隊的設備進行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎的工作落到實處，不至于流于形勢。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實際工作中落實。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場本身就是一種高風險的復雜作業(yè)，設備多、工種多，工序多、地下工程不可預料因素多是它的特點，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風險控制、五種工具的應用，在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風險，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊管理人員，每個月都要制定個人安全環(huán)保行動計劃，查找工作中不足的地方，尋找改進工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問題。只有不斷的學習，不斷的改進，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會議中、周會上、開展安全經(jīng)驗分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的hse方面的典型經(jīng)驗、常用常識、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進行宣傳。在現(xiàn)場中，加強過程監(jiān)督。對于安全工作由井上干部及大班分成三個小組承包。每個班作業(yè)都有專門的干部大班負責安全工作。尤其對中午及夜晚隊長會不定時的查崗。關鍵設備承包到人，認真執(zhí)行周檢查。由于我隊的設備問題較多，需要精細的管理。我們把所有設備都進行了承包管理。嚴格按照周檢查表的檢查標準及時間安排，由各路負責人定期進行檢查。查出的問題要進行登記，并由值班干部簽字，負責安排整改。
2.加強“安全觀察卡”運行，落實安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識，提高職工識別風險的能力。一方面，通過對干部大班的培訓，使現(xiàn)場的副隊長、大班真正理解安全觀察的重要性并在實際工作中不斷觀察員工的違章操作習慣以及現(xiàn)場的安全隱患并糾正；另一方面，通過對全隊職工開展“安全觀察與溝通”培訓，使小班人員也不斷的學習安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實關系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進了每個員工的風險識別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風險。每周對于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進行鼓勵和獎勵。針對“安全觀察卡”反映出的問題，制定措施，現(xiàn)場督促，查糾。
2.加強特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實制度，在作業(yè)時，我們嚴格執(zhí)行制度，先進行作業(yè)許可、識別風險，再學習程序，最后重復安全步驟，而且嚴格進行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場作業(yè)落實好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過交流溝通，違章曝光，培訓教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風險。
4.隱患治理，大力開展“人人講安全、個個查隱患”對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時反映、整改的員工進行表揚和獎勵，來激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。有效的減少了隱患。
通過五種風險控制工具的應用和現(xiàn)場違章查糾、隱患治理工作，使我隊的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個重要方面。通過安全的培訓，全隊職工的環(huán)境保護意識明顯增強。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設備下面有的鋪設了防滲布，有的采用了消減辦法及時的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場扔垃圾。定期的安排職工對井場及附近的垃圾進行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應該說我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細節(jié)問題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴格消毒制度，而且員工自覺執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設，由書記負責，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對職工的宿舍進行衛(wèi)生檢查，對檢查情況進行通報，開展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動，獎勵好的班組和宿舍，讓大家在對比中提高。
通過全年的努力，我隊在今年的鉆井生產(chǎn)過程中能夠嚴格落實總公司項目部的各項專項排查要求，抓好12個關鍵環(huán)節(jié)和12個要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動要求，實現(xiàn)了“三零”目標，在項目部各次等級隊達標考核中均被評為甲級隊。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時，認真總結(jié)全年的工作，我隊在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進，促使我隊的安全管理再上新臺階。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十六
新的一年開啟新的希望，新的歲月承載新的夢想，心系發(fā)展的發(fā)展我們堅定不移、牢牢把握、盡心竭力、傾情奉獻，對于奮發(fā)圖強的xx人來說，xxxx年的發(fā)展歷程我們久久不能忘懷。
xxxx年我們做了很多，可是讓我印象最深刻的是植樹，現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，為了給逝者提供更好的環(huán)境，也為了讓家屬安心，xx組織種樹，雖然辛苦，但是也很快樂?？偨Y(jié)全年工作，還存在以下不足之處：工作不夠積極主動，領導讓干啥就干啥，主動性不夠。在今后的工作中發(fā)揮自己的長處，改進自己的缺點和不足，立足長遠，在自己的工作崗位上做出更好的成績。
歷史的年輪已經(jīng)踏入xxxx年，xxxx年的成績已成為歷史，我認為自己還有以下三個方面需要提高：
一是提高學習能力。我們要善于學習，堅持做到活到老、學到老，不斷提高自己的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二是提高創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是一個永恒的主題，是改進工作、提高工作水平、取得成績的有效途徑，在工作中應及時借鑒和運用新觀點、新理念、新方法來解決問題。
三是提高協(xié)作能力。合心才能合力，合力必須合心。同事之間應做到有點互相學習，經(jīng)驗互相借鑒，問題互相提醒，意見互相溝通，切實做到思想上合心，工作上合力，行動上努力形成同心同德、團結(jié)協(xié)作、互相支持、共同奮斗的良好局面。
我堅定的相信，只要我們xx全體員工榮辱與共、風雨同舟、并肩前行，我們xx再創(chuàng)輝煌的目標就一定不會再遙遠，我們一定要奮力創(chuàng)造xx人更加美好的明天。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十七
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運轉(zhuǎn)，當我們生活在全新的時光之中，我們要向前進，那么前進的動力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學會了許多知識和技術，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術不合格，課程講的不理想，業(yè)務流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機械未來發(fā)展的歷史進程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時的修正提醒！
目標設定人：孫浩輝。
目標設定如下：
業(yè)績方面、技術方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標：集團前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標為：84萬/年。
2、前兩個季度總業(yè)績目標為：36萬/兩季度。
3、后兩個季度總業(yè)績目標為：48萬/兩季度。
4、前兩個季度每個月的業(yè)績目標為：6萬/月。
5、后兩個季度每個月的業(yè)績目標為：8萬/月。
6、前兩個季度每個星期的業(yè)績目標為：萬/星期。
7、后兩個季度每個星期的業(yè)績目標為：2萬/星期。
8、每個星期、每個月、每個季度進行一次工作總結(jié)，最后進行年度總結(jié)。
二、技術方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關為止，(學習對象楊經(jīng)理、董老師)此目標在3月份之前完成。
2、酒類目標：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學習對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學習新工藝書上有關這方面的方法。
b、向高手學習(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學習對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實驗。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學習。
e、自己親自做實驗。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時，了解學員重點情況。
學習對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時怎么做到簡明扼要，突出重點。
學習對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學習中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個學員都得與經(jīng)理和同事策劃。學習對象：林安貴老師。
4、如何和學員建立好關系?
學習對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學習策劃的目的與方法(看一本大學)。
2、每個學員在成交之前必須與五個老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進行策劃?如何去策劃活動?
學習對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學習一本大學的教課書(1個月時間--。
6、學習新工藝教材(1個月時間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學習案例。
七、帶動方面。
1、多與同事互動技術與工作方法。
2、多帶動戶外老師練習技術與業(yè)務。
3、多主動去演練課程。
4平時工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動同事與走進同事(學習對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎懲：
a、懲。
目標不能如期完成，罰做100個俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎。
目標如期完成獎一臺戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十八
為使頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員財政扶貧項目得到更好的開展，達到培訓目的及項目實施的效果，特制定本培訓計劃。
2、參與頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游事業(yè)發(fā)展管理的部分辦事處工作人員。
通過培訓和訓練，使從事石板井村鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員提高綜合素質(zhì)和服務技能水平。特別是樹立和提高正確的服務理念，為游客提供優(yōu)質(zhì)的.服務，增強石板井村鄉(xiāng)村旅游的吸引力，推動石板井村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
服務禮儀常識、餐飲服務、客房服務、導游服務、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基礎。
（一）禮儀常識。
1、了解儀態(tài)與體態(tài)知識；
2、了解會見客人的禮儀與技巧；
3、掌握握手的方式；
4、掌握與人溝通、服務禮儀。
（二）餐廳服務。
1、掌握餐廳的布置與舒適環(huán)境營造；
2、能提供適合客人用餐需求的服務；
3、掌握餐桌的布置；
4、掌握餐具的擺放。
（三）客房服務。
1、掌握客房整理技能；
2、掌握衛(wèi)生間的整理技能；
3、掌握為客人提供物品的服務技能。
（四）導游禮儀。
1、初步了解導游員應遵循的禮儀規(guī)范；
2、了解導游服務禮儀在衣著方面的規(guī)定；
3、掌握導游員在日常導游活動中的禮儀；
4、掌握導游員在帶團過程中應注意的問題。
（五）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游知識。
1、了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基本知識；
2、掌握開辦農(nóng)家樂的一般要求；
3、初步理解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的靈魂是以農(nóng)為本。
1、培訓時間：三天即十八個學時。
2、培訓教材：選用關嶺職中酒店管理與旅游專業(yè)課本中的部分教材。
3、培訓方式：由專業(yè)教師集中對學員進行上課。
4、培訓地點：關嶺自治縣民族職業(yè)技術中學。
5、考試考核：參照國家職業(yè)分類大典的相關職業(yè)和工種的要求，按照本培訓規(guī)范的基本內(nèi)容，進行理論或?qū)嵺`考試，向考試合格者簽發(fā)相關證書。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十九
隨著公司礦用風門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負責好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析。
三、工作要求：
1、技術交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
公墓工作計劃優(yōu)選篇二十
如果這篇個人半年工作總結(jié)范文能幫到你，請支持，我們會更加努力！
按照年初簽訂的公司管理目標責任書，就**總公司上半年工作對照管理目標責任書匯報路通總公司的日常工作，在段總支及總公司領導的正確領導下，在各相關部門的通力配合協(xié)助下、在公司全體職工的共同努力下，公司業(yè)務順利展開，穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就公司上半年的工作情況小結(jié)：
一、規(guī)范管理，完善公司各項規(guī)章制度。
為規(guī)范管理，總公司結(jié)合實際，對相關的規(guī)章制度進行了充實完善，對原公司的管理實施細則進行了相應補充，并組織員工學習，對各崗位職責進行了明確分工，對設備使用，人員安排進行了相應的規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內(nèi)部良好的運作機制來調(diào)動公司員工的積極性。
二、加強業(yè)務技能培訓，提高職工素質(zhì)。
今年上半年，段舉辦了職工機械操作業(yè)務技能培訓班，領導非常重視，請經(jīng)驗豐富的業(yè)務能手及專業(yè)人員親自授課，公司廣大職工各極參加了培訓。結(jié)合工作中的實際，重點就機械結(jié)構、機械保養(yǎng)等等對工作中出現(xiàn)的疑難問題進行了講解和討論，提高了認識，活躍了思維；組織開展了機械操作技術比武，公司的機械操作人員積極參加并取得了優(yōu)異成績，通過這次培訓，提高了機械操作人員的技術水平。在全公司范圍內(nèi)營造學幫帶、比趕超氛圍，以先進為榜樣，立足本職，干好本職，敬業(yè)愛崗，掀起學業(yè)技、強技能的高潮。三、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。
安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據(jù)公司有關制度的規(guī)定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學習，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設備進行檢查，對存在的隱患進行現(xiàn)場糾正，并督促整頓落實。
四、對職工進行愛崗敬業(yè)的思想教育。
加強思想、形勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作，協(xié)助公司領導配合段總支大力開展“愛崗敬業(yè)、作風整頓”教育活動。活動以效益為中心，以發(fā)展為主線，以管理為保障，以服務為目標，把握形勢，學習先進，查找不足，增強工作責任心。通過開“展廉政教育、作風整頓”活動，提高規(guī)章制度執(zhí)行力，糾正工作作風，講奉獻，比業(yè)績；實踐陳剛毅精神，深入開展“廉政教育，作風整頓”的討論；積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導職工參與企業(yè)經(jīng)營管理；把追求人生價值、人生目標落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現(xiàn)_員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。
五、加大市場開拓力度，加大企業(yè)管理力度。
年初，公司領導根據(jù)段下達的目標任務，領導班子帶頭主抓市場的發(fā)展走勢和潛在市場的運行模式。不斷地分析形勢和研究對策，制定了行之有效的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略方案，努力搶占市場份額，為全年產(chǎn)值總量的實現(xiàn)贏得了時間和機遇。加大企業(yè)管理力度，在管理模式上進一步創(chuàng)新創(chuàng)精，以多創(chuàng)市級以上優(yōu)質(zhì)工程為目標，全力實施品牌效應，以多創(chuàng)文明工地為目標，全力實施形象效應，以確保合同履約率為目標，全力實施誠信效應。今年上半年公司通過質(zhì)量、安全生產(chǎn)大檢查，總體看來不管是現(xiàn)場管理還是軟件資料都比較規(guī)范，說明公司的管理已經(jīng)向規(guī)?；l(fā)展。
另外，我公司財務管理制度，財務監(jiān)控體系完善。堅持執(zhí)行財務負責人把關制，分管經(jīng)理審核制，現(xiàn)金流程表備忘登記制，季度財務公示制，良好的財務運行體系確保了費用成本降到最低限額，從而在單位工程費用跌落到低點時，尚能保證了正常運營，同時保證了工資的發(fā)放和稅金的交納。
下半年的工作打算：我公司繼續(xù)以擴大產(chǎn)值總量為目標，繼續(xù)以“拓市場，擴總量、重質(zhì)量、樹形象”為下半年的努力方向，進一步加強工程質(zhì)量安全管理，財務管理，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質(zhì)工程己任?？傊?，上半年公司各方面工作都達到了預期的目標，今后將一如既往繼續(xù)努力完成各項工作目標任務。
公墓工作計劃優(yōu)選篇一
1、完善食品添加劑羥丙基甲基纖維素批生產(chǎn)記錄。
2、整理包衣粉生產(chǎn)所用原材料的分供方檔案。
3、包衣粉生產(chǎn)批生產(chǎn)記錄。
4、設計印發(fā)包衣粉和食品添加劑羥丙基甲基纖維素、藥用輔料羥丙基甲基纖維素質(zhì)量臺賬，并整理20xx年記錄。
5、聯(lián)系山東省食品藥品檢驗所、江蘇省食品藥品檢驗所、中國藥科大學及上海藥品檢驗所、廣東省藥品檢驗所關于我公司產(chǎn)品羥丙甲纖維素、乙基纖維素、甲基纖維素、羥丙纖維素、微晶纖維素、高取代羥丙基纖維素、羥丙基甲基纖維素鄰苯二甲酸酯、琥珀酸酯、乙基纖維素水分散體、羥乙基纖維素及普魯蘭多糖的20xx版標準增修訂事項（包括樣品提供、資料申請和部門接觸）。
6、和山東省食品藥品監(jiān)督管理局和國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)系關于藥用輔料gmp的申報事項（包括人員外出培訓）。
7、美國客戶提出不合格項整改事項，并監(jiān)督其執(zhí)行。
8、產(chǎn)品穩(wěn)定性考察和產(chǎn)品有效期的確定事項。
9、理順所有文件并做好修訂和完善發(fā)放登記。
10、整理各種質(zhì)量記錄并做好登記編號和設計印發(fā)。
11、做好準備迎接技術監(jiān)督局關于食品添加劑的現(xiàn)場監(jiān)督檢查（包括記錄、車間現(xiàn)場、倉庫、供應商審計材料）。
12、杭州民生、連云港豪森、武漢健民審計提出問題的整改和完善。
13、工業(yè)用水系統(tǒng)的驗證。
14、gmp軟件資料（包括法律法規(guī)、崗位職責、管理制度等）的培訓學習和完善。
15、偏差、變更和自檢等內(nèi)容的整理完善。
16、其他相關的臨時性工作安排。
公墓工作計劃優(yōu)選篇二
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥恚?lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價又下跌了11%。那個夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領導開始推諉責任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時他已經(jīng)在ceo這個崗位上做了四年多了?；叵肫鹱约簱螌殱峜eo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部。”在德魯克看來，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責。
職責一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因為只有ceo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進消費者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認為，消費者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個關鍵時刻：一是消費者在選擇寶潔產(chǎn)品的時候；一是消費者在使用寶潔產(chǎn)品的時候。雖然其他外部利益相關者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會先考慮消費者的利益。
職責二：時常反思兩個重要問題——從事什么業(yè)務？不從事什么業(yè)務？這樣的決策很難做，需要進行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應該首先關注公司的核心業(yè)務——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護理產(chǎn)品和洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務領域是全球市場的領導者，而且這些業(yè)務也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會做減法——決定不涉足哪些領域，削減業(yè)務與收購同等重要，而且難度更大，必須忍痛割愛。
職責三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實際的增長目標，短期目標定得“足夠好”很關鍵，因為它會增加人們對長期目標的信心和動力。此外，ceo親自參與領導力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財務目標，使它們變得更加切合實際，并符合公司的長遠利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領導人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責四：建立價值觀和標準。如果公司想勝出，其價值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實和未來相符。在確立標準時，有兩個問題必須要問：我們是否贏得了消費者？我們是否戰(zhàn)勝了最強的對手？由于寶潔的價值觀隨著時間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認為應從外部的視角重新為公司的價值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費者對寶潔品牌的信任。還有標準，寶潔也從外部視角進行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費者家庭中的滲透度，還有消費者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關者——消費者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術專家，也不只是精通領導藝術的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領導自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標的同時，時刻準備迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達到這點，必須是以德為先、以德為本，注重個人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴于律己，起到表率作用。在多年的工作體會中，我們要始終堅持這樣一個準則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔責任，并善于從中吸取經(jīng)驗教訓，防止類似事件或錯誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯了，一般應私下單個找他談話，指出錯誤，正確引導他今后如何處理類似的問題及注意事項，避免再犯同樣的錯誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會在員工中樹立了一個良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務意識要強，懂得自尊、自重、自強和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個重要組成部分，能增強自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強的創(chuàng)造力，要勇于引進新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎工作做起，扎扎實實、一步一個腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整創(chuàng)新，以適應市場競爭的需要，跟上時代前進的步伐。如果一個職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學識、扎實的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊伍建設和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強、觀念意識新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實，知難而進，知險而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進取創(chuàng)新的動力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關心人、理解人和信任人，看到人才的價值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實想法，切實收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實價值的信息如實地反饋給公司決策者，讓領導能隨時隨地掌握基層一線的動態(tài)，也便于有的放矢地擬訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動權，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學有效激勵，最大限度地發(fā)揮每個人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻才智。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應為公司領導與員工建立起一個溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風與方法，改善領導和群眾的關系。不以權謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展營造一個和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術、領導水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準確地抓住問題的要害，善于從錯綜復雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設想、及方案告之領導，說服領導，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時，職業(yè)經(jīng)理在負責本部門的運作過程中，也要制定部門工作目標和推行工作方案及落實公司的各項變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標及發(fā)展設想，著重強調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會有根本的保障。如果企業(yè)不進行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進，就會在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領導正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領導正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導者、擬定者、推進者，肩負重任。因此，必須要有較強的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強的推進力、執(zhí)行力。因為企業(yè)的變革，或多或少會觸及某些人的切身利益，同時也會打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學習力：
在知識經(jīng)濟時代，知識的更新比以往任何時候都要快，如何使自己的知識不老化、跟上時代前進的步伐，我們認為必須使自己成為一個“充電能手”，不斷更新知識、強化學習，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個實力派。眾所周知：當代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學》、《人力資源管理》等專業(yè)知識學深、學透、學精、用活、用好、用足，而且還應加強對最新的管理學科，例：《如何打造精英團隊》、《創(chuàng)建學習型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學習，尤其注重理論與實踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個多面手、復合型的人才。也許有人會說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學習，就能掌握更多更全面的知識，更會增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會越來越重要，正如美的集團公司領導何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個優(yōu)秀的人才?！爆F(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識經(jīng)濟時代的到來，主動出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領導的智囊團和參謀。我們想應該具備較強的企劃力，能為公司領導拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領導的認可和賞識，成為公司領導事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災、勞工關系等意外事故采取緊急應變處理，并能有效控制整個局面，防止事態(tài)的擴大，注重事故的善后處理。如果沒有較強的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當員工或者用戶因情緒激動提出無理要求時，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機事件的能力和手段，況且這樣的危機事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應付突發(fā)事件的控制力、應變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時，萬不可隨意把問題上交了事，當然、對于自己職權范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報上級領導。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實質(zhì)上就是為公司領導分憂解難，讓公司領導騰出更多的時間和精力去處理有關公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時向公司領導匯報、反饋和請示，以聽取公司領導是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應具備的九力。
公墓工作計劃優(yōu)選篇三
1、做好年終目標考核及年終評比總結(jié)工作。
2、做好春節(jié)期間祭祀群眾接待，安全生產(chǎn)和媒體接待工作。
3、做好退休職工春節(jié)期間慰問、御西村、劉老莊鄉(xiāng)特困戶慰問工作。
4、做好參加市局春節(jié)文娛演出各項準備工作，開展一次慶祝春節(jié)職工文娛活動。
1、做好春節(jié)期間值班工作和安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作。
2、召開2014年單位聘請的行風監(jiān)督員座談會。
3、做好2014年安全生產(chǎn)危險源、危險點排查整改及責任狀簽訂工作。
5、對園區(qū)綠化進行整體修剪。
6、抓緊推進與新港合作項目的談判。
1、做好2014年上半年單位業(yè)務軟件招標準備工作。
2、按照中央八項規(guī)定要求梳理完善、制定2014年單位各項規(guī)章制度和績效考核辦法。
3、做好“清明節(jié)”期間墓園環(huán)境整治、對外宣傳、客戶接待、安全保衛(wèi)等各項準備工作。園區(qū)重點部位、安全盲點要做到監(jiān)控全覆蓋。
4、組織一次女職工開展慶?！叭藡D女節(jié)”活動。
5、聯(lián)合殯管處、淮安廣播電視臺、淮安日報社、晚報社等媒體組織“淮安第二屆清明節(jié)集體公祭暨骨灰全免費集中花壇葬”活動。
6、組織好園區(qū)綠化、補栽草坪種植和修剪工作。
7、組織業(yè)務科、安保科有關人員赴上海福壽園等單位學習殯葬禮儀服務和花卉租賃業(yè)務。5月底之前開展殯葬禮儀和花卉租賃業(yè)務。
8、按照市局要求，積極推廣“花壇葬”“樹葬”“草坪葬”等新型葬式。
9、組織相關人員參加安全生產(chǎn)知識培訓。
10、對園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生集中負責。
1、利用清明節(jié)前銷售旺季抓好墓穴銷售及對外宣傳、媒體接待等工作。
2、全力做好清明節(jié)期間各項業(yè)務接待、安全、后勤保障，管理費欠費客戶的催繳及節(jié)后總結(jié)工作。
3、舉辦殯葬禮儀知識講座。
4、對墓區(qū)部分道路、下水道、自來水管道、有關屋面漏水等進行改造。
5、組織中層干部對上半年工作進行述職、考評及崗位調(diào)整。
公墓工作計劃優(yōu)選篇四
20xx年6月，我結(jié)束了七年的大學學習生活，懷揣著激情與夢想來到了單位，開始了人生中另一段旅程。轉(zhuǎn)眼間，投入工作已經(jīng)5個月有余，我正在從一個什么都不懂的大學畢業(yè)生慢慢的向一名合格的事業(yè)單位工作人員蛻變。在這半年里，雖然走的艱辛，但在處領導的指導和同事的關懷下，走的每一步卻是是如此的充實。下面將我五個月的工作情況作如下匯報。
協(xié)助處里同事組織承辦了“農(nóng)產(chǎn)品加工科技援疆學術研討會”；協(xié)助處長搜集關于撰寫科研志的相關資料，并整理核對了成果及獎勵匯編。
科技檔案整理。
在處領導的指導和綜合檔案室的全力幫助下，從7月中旬就開始了科技檔案的整理。首先制定了科技檔案搶救工實施方案，將搶救工作分為準備階段、實施階段、自查階段三個階段。準備階段，制定了科計檔案的分類大綱，對科技檔案按單位分類，并按年度先后順序進行了排列，同時依次編寫檔號。期間楊榮主任對科技檔案的整理提出了指導性的意見，同時對部分堆積很難鑒別的科研檔案進行分類，并強調(diào)了搶救中的注意事項。實施階段，為了實現(xiàn)檔案的整體美觀沒有采用檔案盒封面粘貼的方式，經(jīng)綜合檔案室同意，我們采用了手寫的方式編寫檔案盒封面。11月份跟隨檔案室的`同志參加了“兵團重大科技檔案管理培訓班”，經(jīng)請教，參加培訓的老師給檔案的進一步規(guī)范化管理提出了指導性意見，加大了工作的進度。實施過程中對工作人員進行了明確的責任分工，按照檔案編寫頁碼、加蓋檔號章，電子信息錄入，打印封皮卷內(nèi)目錄、備考表，手寫檔案盒、裝盒，裁剪卷脊并粘貼等整理程序?qū)嵭辛魉鳂I(yè)，至今共完成搶救科研檔案440課題項目，共610卷。
存在的不足。
在工作中有時太焦躁，因為一些小事會產(chǎn)生一些負面情緒，現(xiàn)在正在逐漸克服；有時工作總愛放一放，想著一會再完成，殊不知一放就放過去了，耽誤了時間，影響了工作效率，現(xiàn)在有工作就當場做完，一面造成不必要的麻煩，如遇到實在無法完成的工作，就做好記錄，做到心中有數(shù)；在遇到有些不懂的問題時，礙于麻煩，害怕問，以至于造成不懂的問題大量堆積，以后一定要多問、多請教；有時不敢給所（中心）領導打電話，害怕說錯話，以至于一些工作沒有交接好，以后一定改善，一個電話有時可以解決很多問題，大大提高工作效率。
感謝科研管理處接受了我，感謝領導們對我的諄諄教誨，在這樣一個溫馨、融洽，類似家的部門，我有什么理由不努力工作呢？！雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，一年工作的結(jié)束標志著另一年新工作的開始，雖然面臨的困難會更加艱巨，但是在大家共同的努力下，我們有信心能一一攻破。
公墓工作計劃優(yōu)選篇五
秉承“以人為本，特色立校，為學生的一生奠基”的辦學理念，以“加強教師隊伍建設，促進學校內(nèi)涵發(fā)展”為指導思想。堅持為教育教學服務，以抓教學質(zhì)量為目標，以常規(guī)教研為基礎，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學教研組建設課題研究，加強學科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學工作中的先導作用。
1、以教師隊伍建設為中心，強化落實各級各類培訓，形成“團隊帶教”的相應機制。
2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強教研活動、備課活動的實效性。
3、深入宣傳學習推廣教研組建設階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應部門的管理行為。
第一、進一步完善教師“團隊帶教”的相應機制。
到校三年以內(nèi)的'青年教師，以備課組為單位，開展“團隊帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關心指導。
公墓工作計劃優(yōu)選篇六
20xx年，在公司的正確領導下，管理處結(jié)合各小區(qū)實際情況，扎實工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調(diào)各方，周到服務，完成了年度各項工作和既定目標，具體情況如下：
一、自身素質(zhì)提高。
一年來，管理處強化了內(nèi)部管理，從基本制度建設、員工隊伍建設和服務質(zhì)量建設入手，從嚴要求，正規(guī)管理，在提高自身建設質(zhì)量上狠下功夫。
（一）規(guī)范行為。管理處員工統(tǒng)一著裝、掛牌上崗；對業(yè)主、客戶服務按公司規(guī)程操作；員工按時上下班。管理處每周召開一次例會，在員工匯報工作的基礎上，小結(jié)講評前一階段完成工作的情況，同時布置新的工作，提出明確要求。員工分工明確，熟知崗位職責、工作標準、工作規(guī)程。
（二）規(guī)范秩序。管理處的崗位職責上墻，辦公區(qū)域整潔，各項工作日志、文件記錄清楚，內(nèi)容完整。有完善的會議記錄，會議中布置的工作完成率100%。建立了完善的檔案管理制度，對收集到的各類資料、圖紙等各類文件分類歸檔完整，有檢索目錄。
（四）按計劃學習。組織管理處員工趣味學習《入住手冊》相關內(nèi)容和《物權法》的培訓工作；對保安隊伍進行禮貌用語的培訓、新到員工的崗前培訓工作、組織員工學習《怎樣的物業(yè)管理令業(yè)主滿意》、《物權法》及《物業(yè)管理協(xié)議》，組織保安對小區(qū)消防設施設備的熟練操作，組織管理處全體員工對安全意識的培訓，做好防盜、防火防澇工作，確保小區(qū)安全、環(huán)境優(yōu)美；對維修工重點培訓1#地、4#地雙電源箱的維修和保養(yǎng)，消防設施設備的維修和保養(yǎng)，做到人人會操作和維修各種設施設備，參與公司組織的各種培訓。
二、日常管理深入細致。
（一）管理維護及時到位。管理處安排管理員及保安人員每天對小區(qū)進行巡檢維護，確保房屋外觀整齊，外墻及梯間墻面基本無污跡，公寓樓樓道在業(yè)主入住率很低的情況下，管理處安排保潔人員每周進行二次清掃保潔，以保證梯間衛(wèi)生，公共區(qū)域無亂貼、亂涂、亂畫現(xiàn)象。對空置房定期排查，對正在裝修的房屋，我們嚴格按房屋裝修規(guī)定，督促業(yè)主和住戶按規(guī)定進行裝修，使裝修協(xié)議、裝修申請表、裝修登記證齊全，杜絕違章情況的發(fā)生。我們嚴格日常巡查記錄完整，對違反規(guī)劃私自亂搭亂建及擅自改變房屋用途現(xiàn)象、破壞房屋安全情況及時勸阻、報告，并有相關記錄。對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的，管理處積極聯(lián)系施工單位，針對業(yè)主向物業(yè)反映的問題落實維修。同時，積極上門與業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)，就業(yè)主對維修的要求及思想動態(tài)反饋給開發(fā)商現(xiàn)場負責人，達成與業(yè)主的意見統(tǒng)一。
（二）日常設施養(yǎng)護保養(yǎng)及排查。今年以來，管理處堅持定期對小區(qū)日常設施、設備進行保養(yǎng)維護，使其完好正常。對小區(qū)路燈進行了全面檢修。對小區(qū)標志性建筑進行了檢查，發(fā)現(xiàn)部分標志物上的字缺損等情況，并及時進行了修繕。排查各小區(qū)電表對發(fā)現(xiàn)異常情況的及時處理，查出竊電業(yè)主近30戶，為公司挽回直接經(jīng)濟損失4萬多元；1#地電梯主板丟失一事：當日電梯維修工接到通知后迅速到達現(xiàn)場并及時進行排查，發(fā)現(xiàn)控制電梯主板被盜，電梯工迅速調(diào)出監(jiān)控并配合公安人員進行排查進出小區(qū)人員，查出可疑人員在派出所備案，隨后又在電梯重要設施設備處安裝報警系統(tǒng)，確保再次給公司帶來經(jīng)濟損失。對各小區(qū)消防設施缺少的已配置到位，做好日常小區(qū)消防器材的排查工作；冬季供暖工作全面開展，保證各小區(qū)業(yè)主正常采暖，管理處積極協(xié)調(diào)并解決各小區(qū)因暖氣管道漏水給業(yè)主造成的損失及相關事宜。
（三）保持小區(qū)衛(wèi)生整潔。每天管理處有管理員對小區(qū)的保潔質(zhì)量進行督促，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理，以保證小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。對1#地、4#地生活水箱每年進行清洗、消毒。
（四）履行防衛(wèi)職責。小區(qū)保安中隊70多名保安隊員，嚴格按照公司制定的住宅區(qū)守衛(wèi)護衛(wèi)制度，履行防衛(wèi)職責。管理處根據(jù)實際情況，將保安分成三個值勤班，每個班由一個班長負責，對小區(qū)的主入口、休閑區(qū)、均實行24小時值守，各值勤點用專用的通訊對講機與班長互聯(lián)確保信息暢通，發(fā)現(xiàn)突發(fā)事件值勤隊員均能及時趕到現(xiàn)場，進行前期處置。如：從三月份到十二月份，各小區(qū)業(yè)主對保安口頭表揚不計其數(shù)，送“好人好事、拾金不昧”錦旗7面，為小區(qū)業(yè)主挽回直接經(jīng)濟損失近10多萬元之多；在制度方面，制定保安外出請假制度、巡邏隊員值勤登記制度、車輛進出登記管理制度、小區(qū)業(yè)主物品搬遷制度、小區(qū)來人來訪登記制度等。
三、存在問題和不足。
從1#地電梯主板丟失這件事，讓我們看到：我們的保安在各項制度執(zhí)行過程中還存在一些漏洞，細節(jié)操作還需要進一步強化。在管理處的員工相互溝通方面也存在一些問題：例如，管理員接到業(yè)主的保修，就直接給管理處上報，接著就是給維修工下維修單，最后給業(yè)主進行維修。這個程序有時需要相當長的時間，業(yè)主的不滿意也就接踵而至。主管之間的協(xié)調(diào)是否一致，也是影響管理處總體處理事務的主要原因，管理處的人員協(xié)調(diào)方面還存在一定問題，需要調(diào)整解決，進而使業(yè)主更加滿意。
20xx年管理處總體工作圓滿完成，但在一些細節(jié)方面還存在很多問題。管理處會在新的一年，將加大各個崗位管理力度，認真總結(jié)20xx年工作中存在的不足，要在20xx年的工作中突出重點去完善這些不足與工作中的盲點，使管理處各項工作更加扎實有序的開展，進而使公司各項管理制度更加完善。
一、做好冬季供暖工作，并對各小區(qū)供暖收支情況進行公示；
二、配合對文峰各小區(qū)的燃氣改造工作；
三、做好2#地，文博苑移交工作；
四、繼續(xù)對各小區(qū)電表進行定期排查，對查出有問題的及時解決；
五、對各小區(qū)各種設施設備的日常保養(yǎng)及維修工作；
六、對各小區(qū)消防器材的排查并做好室外消防栓的冬季保暖工作；
七、管理處制定員工培訓計劃，并定時進行培訓，以此提高員工整體素質(zhì)；
八、迎接公司內(nèi)審和外審工作，對檢查出的不符合項進行及時整改；九、對各小區(qū)公用平臺雜物進行定期清掏，保證雨季排水順暢；十、做好各小區(qū)冬季下雪防滑工作。
公墓工作計劃優(yōu)選篇七
20xx年在局領導的正確領導及大力支持，兄弟科室的密切配合下，陵園主要做了如下工作：
一、繼續(xù)完善烈士公墓綠化美化。
今年清明期間，我們公墓種植塔松棵，三葉草平方。
三、樹立明確的工作態(tài)度，做好祭奠節(jié)日接待工作：
我們陵園的工作是以服務為主，我們積極運用換位思考的工作方法，多替逝者家屬著想，虛心聽取他們的意見和建議，做到全年接待祭祀多人次，無一不滿意現(xiàn)象發(fā)生。
結(jié)合局團支部和辦公室在清明節(jié)前，及月日，兩次組織民政局黨團員集中憑吊先烈，義務勞動。
四、做好安保工作：
排除各類安全隱患，杜絕各類事故的發(fā)生。
總結(jié)全年工作，還存在以下不足之處：
一、工作不夠積極主動，領導讓干啥就干啥，主動性不夠。
二、陵園管理制度落實沒有完全到位。
在今后的工作中發(fā)揮自己的長處，改進自己的缺點和不足，立足長遠，在自己的工作崗位上做出更好的成績。
一、繼續(xù)抓好墓地的綠化美化的工作。
二、做好清明節(jié)及其他節(jié)日烈士祭奠工作，確保安全。
公墓工作計劃優(yōu)選篇八
十一、一般公共預算機關運行經(jīng)費支出預算表十二、政府采購支出預算表。
第三部分2018年度部門預算情況說明第四部分名詞解釋。
第一部分部門概況。
一、主要職能。
1．根據(jù)部門職責分工，本部門內(nèi)設機構包括辦公室、主任辦公室、業(yè)務接待室、財務室，設主任、副主任、會計和業(yè)務員等相關崗位。經(jīng)市機構編制委員會核定，公墓管理處編制為6人。本部門無下屬單位。
（一）2018年度主要工作任務。
首抓安全生產(chǎn)。在墓區(qū)安全管理上，嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)制度，實行24小時巡查，建立事故監(jiān)控防范機制并責任到人，堅決防止各類責任事故發(fā)生。
重點推進公墓的軟建設。完善墓區(qū)電子監(jiān)控、照明、局部景觀的同時，把工作重點轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新思路、完善機構、落實規(guī)章、優(yōu)質(zhì)服務、提升檔次、爭創(chuàng)一流等軟建設上來。通過軟硬3兩個方面堅持不懈的建設和提升，打造出青常在、綠水長流的綠色、生態(tài)、人文、品牌的公園式陵園。
抓住社會效益不放松。強化并提升綜合執(zhí)行力。在服務項目上進一步拓寬渠道，在服務模式上更加貼近社會服務。在繼續(xù)加大宣傳，向社會宣傳推介公墓的合法性、安全性和優(yōu)越性，多方位提高社會知名度，用宣傳推亮點，以亮點帶賣點。為社會擔當責任，為民政工作增添光彩。、確保完成全年銷售任務。把全年的工作指標分解到各個人，做到個人利益與公共利益的有機統(tǒng)一，崗位奉獻與崗位位次相統(tǒng)一，使員工人人有壓力，人人有動力，進一步激發(fā)起員工的工作熱情。
（二）2018年度主要目標。
2018年如皋市公墓管理處將繼續(xù)貫徹為大眾服務的基本原則，完成財政局下達的墓區(qū)銷售任務，做好墓區(qū)的規(guī)劃管理，還有清潔工作，為喪戶提供更滿意的服務，不斷改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，進一步完善管理職能，增強文化內(nèi)涵，做到經(jīng)濟效益與社會效益并重，使各項工作穩(wěn)步、和諧、持續(xù)發(fā)展。
第二部分。
2018年度部門決算表。
具體公開表見附件：2018年度如皋市公墓管理處預算公開表。
4第三部分。
2018年度部門預算情況說明。
一、收支預算總體情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度收入、支出預算總計。
萬元，與上年相比收、支預算總計各增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。其中：
（一）收入預算總計萬元。包括：1．財政撥款收入預算總計萬元。
（1）一般公共預算收入預算萬元，與上年相比增加。
萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
（2）政府性基金收入預算0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
2．財政專戶管理資金收入預算總計0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
3．其他資金收入預算總計0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
4．上年結(jié)轉(zhuǎn)資金預算數(shù)為0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
（二）支出預算總計萬元。包括：
51．社會保障和就業(yè)支出（類）支出萬元，主要用于人員支出和墓穴成本費用。與上年相比增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
2．結(jié)轉(zhuǎn)下年資金預算數(shù)為0萬元。
此外，基本支出預算數(shù)為萬元。與上年相比增加。
萬元，增長%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加。
項目支出預算數(shù)為萬元。與上年相比增加15萬元，增長%。主要原因是本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
如皋市公墓管理處部門本年收入預算合計萬元，其中：
一般公共預算收入萬元，占100%；政府性基金預算收入0萬元，占0%；財政專戶管理資金0萬元，占0%；其他資金0萬元，占0%；上年結(jié)轉(zhuǎn)資金0萬元，占0%。
6三、支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門本年支出預算合計萬元，其中：
如皋市公墓管理處部門2018年度財政撥款收、支總預算。
萬元。與上年相比，財政撥款收、支總計各增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
五、財政撥款支出預算情況說明。
萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
其中：
（一）社會保障和就業(yè)支出（類）。
1．撫恤（款）優(yōu)撫事業(yè)單位支出（項）支出萬元，與上年相比增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)7資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
六、財政撥款基本支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度財政撥款基本支出預算萬元，其中：
（一）人員經(jīng)費萬元。主要包括：基本工資萬元、津貼補貼萬元、其他社會保障繳費萬元、績效工資、其他工資福利支出、退休費萬元、生活補助萬元、職工基本醫(yī)療保險繳費萬元、職業(yè)年金萬元、基本養(yǎng)老保險繳費萬元、住房公積金7萬元、其他對個人和家庭的補助支出萬元。
（二）公用經(jīng)費萬元。主要包括：辦公費萬元、電費萬元、郵電費萬元、物業(yè)管理費1萬元、差旅費萬元、維修（護）費萬元、會議費萬元、培訓費萬元、公務接待費萬元、勞務費萬元、工會經(jīng)費萬元、福利費萬元、其他交通費用萬元、稅金及附加費用萬元。
七、一般公共預算支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年一般公共預算財政撥款支出預算萬元，與上年相比增加萬元，增長%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
八、一般公共預算基本支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算財政撥8款基本支出預算萬元，其中：
（一）人員經(jīng)費萬元。主要包括：基本工資萬元、津貼補貼萬元、其他社會保障繳費萬元、績效工資、其他工資福利支出、退休費萬元、生活補助萬元、職工基本醫(yī)療保險繳費萬元、職業(yè)年金萬元、基本養(yǎng)老保險繳費萬元、住房公積金7萬元、其他對個人和家庭的補助支出萬元。
（二）公用經(jīng)費萬元。主要包括：辦公費萬元、電費萬元、郵電費萬元、物業(yè)管理費1萬元、差旅費萬元、維修（護）費萬元、會議費萬元、培訓費萬元、公務接待費萬元、勞務費萬元、工會經(jīng)費萬元、福利費萬元、其他交通費用萬元、稅金及附加費用萬元。
九、一般公共預算“三公”經(jīng)費、會議費、培訓費支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算撥款安排的“三公”經(jīng)費預算支出中，因公出國（境）費支出0萬元，占“三公”經(jīng)費的0%；公務用車購置及運行費支出0萬元，占“三公”經(jīng)費的0%；公務接待費支出萬元，占“三公”經(jīng)費的100%。具體情況如下：
1．因公出國（境）費預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
2．公務用車購置及運行費預算支出0萬元。其中：（1）公務用車購置預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，9增長0%。
（2）公務用車運行維護費預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
3．公務接待費預算支出萬元，比上年預算增加0萬元，主要原因貫徹落實中央八項規(guī)定和省市十項規(guī)定精神，加強管理公務接待，不超過上年預算數(shù)。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算撥款安排的會議費預算支出萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。，主要原因單位人員不變，會議經(jīng)費保持不變。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預算撥款安排的培訓費預算支出萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。，主要原因單位人員不變，培訓經(jīng)費保持不變。
十、政府性基金預算支出預算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年政府性基金支出預算支出0。
萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
十一、一般公共預算機關運行經(jīng)費支出預算情況說明2018年本部門一般公共預算機關運行經(jīng)費預算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。主要原因是：本單位為事業(yè)單位而非行政單位或參照公務員法管理的事業(yè)單位。
十二、政府采購支出預算情況說明。
2018年度政府采購支出預算總額19萬元，其中：擬采購貨物支出萬元、擬采購工程支出15萬元、擬購買服務支出萬10元。
十三、其他重要事項說明（一）預算績效目標設置情況說明。
2018年本部門共0個項目實行績效目標管理，涉及財政性資金合計0萬元。
（二）國有資本經(jīng)營預算收支情況。
2018年本部門國有資本經(jīng)營預算收入為0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。支出為0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
第四部分名詞解釋。
一、財政撥款：指一般公共預算財政撥款和政府性基金預算財政撥款。
二、一般公共預算：包括公共財政撥款（補助）資金、專項收入。
三、財政專戶管理資金：包括專戶管理行政事業(yè)性收費（主要是教育收費）、其他非稅收入。
四、其他資金：包括事業(yè)收入、經(jīng)營收入、其他收入等。五、基本支出：指為保障機構正常運轉(zhuǎn)、完成工作任務而發(fā)生的人員支出和公用支出。
六、項目支出：指在基本支出之外為完成特定工作任務和11事業(yè)發(fā)展目標所發(fā)生的支出。
七、單位預留機動經(jīng)費：指預算單位年初預留用于年度執(zhí)行中增人、增資等不可預見支出的經(jīng)費。
八、“三公”經(jīng)費：指部門用一般公共預算財政撥款安排的因公出國（境）費、公務用車購置及運行費和公務接待費。其中，因公出國（境）費反映單位公務出國（境）的住宿費、旅費、伙食補助費、雜費、培訓費等支出；公務用車購置及運行費反映單位公務用車購置費、燃料費、維修費、過路過橋費、保險費、安全獎勵費用等支出；公務接待費反映單位按規(guī)定開支的各類公務接待（含外賓接待）支出。
九、機關運行經(jīng)費：指行政單位（含參照公務員法管理的事業(yè)單位）使用一般公共預算安排的基本支出中的日常公用經(jīng)費支出，包括辦公及印刷費、郵電費、差旅費、會議費、福利費、日常維修費、專用材料及一般設備購置費、辦公用房水電費、辦公用房取暖費、辦公用房物業(yè)管理費、公務用車運行維護費及其他費用。
公墓工作計劃優(yōu)選篇九
施工管理員的工作內(nèi)容是非常重要的，下面是我為大家?guī)淼氖┕す芾韱T工作內(nèi)容，歡迎閱讀。
1、負責施工現(xiàn)場的總體布署、總平面布置。
2、協(xié)調(diào)勞務層的施工進度、質(zhì)量、安全。執(zhí)行總的施工方案。
3、對勞務層進行考核、評價。
4、監(jiān)督勞務層按規(guī)范施工，確保安全生產(chǎn)，文明施工。全面合理、有效實施方案，保持施工現(xiàn)場安全有效。
5、提出保*施工、安全、質(zhì)量的措施并組織實施。
6、督促施工材料、設備按時進場，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進行。
7、參加工程竣工交驗，負責工程完好保護。
8、按時準確記錄施工日志。
9、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴密組織施工確保工程進度和質(zhì)量。
10、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質(zhì)量評定。
11、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制。
施工員的崗位職責是對負責的工種進行施工管理、質(zhì)量管理、安全管理，確保所負責的工種施工流程合理，質(zhì)量符合規(guī)范要求，安全措施有效可靠。
施工員工作范圍：主要是在建筑公司從事施工管理工作，其中包括鋼筋工長：負責鋼筋下料、鋼筋綁扎。木工工長：負責組織測量員進行軸線的測繪、局部的放樣、模板的支設等。混凝土工長：負責混凝土制作、運輸、澆筑、養(yǎng)護。泥工工長：負責抹灰、墻磚、地磚的鋪貼等。
從事建筑施工工作需要具備如下技能：
1、對圖紙的識圖能力。對于剪力墻結(jié)構、框架結(jié)構、磚混結(jié)構三大類型的圖紙熟練識圖是基本功。結(jié)構識圖的核心是對結(jié)構圖集的掌握。11g10國標圖集和地區(qū)結(jié)構圖集，是結(jié)構識圖的基礎。
2、熟悉施工流程和工作內(nèi)容。對施工流程和工作內(nèi)容的熟悉，是建筑工程施工管理的基礎。
3、熟練掌握建筑工程測量放線的技能。
4、熟練掌握建筑工程鋼筋下料的技能。
5、已完工程量的計量和結(jié)算。
6、對工程質(zhì)量、進度、造價的控制能力。
7、建筑工程施工手冊是必備工具書。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十
墓地管理員是從事墓地維護管理，提供安葬、祭奠服務的人員，我們看看下面的墓地管理員工作內(nèi)容吧！
工作內(nèi)容。
從事的工作主要包括：
(1)為客戶提供建墓所用建筑材料的品種、用途、*能和價格的咨詢和建墓服務；
(3)遵照有關碑文內(nèi)容及碑文的格式、寫法，提供立碑服務；
(4)建立和管理墓地業(yè)務檔案；
(5)管理維護墓地園區(qū)，進行環(huán)境綠化和美化。
職業(yè)等級。
本職業(yè)共設四個等級，分別為：初級（國家職業(yè)資格五級）、中級（國家職業(yè)資格四級）、高級（國家職業(yè)資格三級）、技師（國家職業(yè)資格二級）。
職業(yè)標準。
培訓要求。
1培訓期限。
全日制職業(yè)學校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標和教學計劃確定。晉級培訓期限：初級不少于300標準學時；中級不少于280標準學時；高級不少于260標準學時；技師不少于240標準學時。
2培訓教師。
培訓初級墓地管理員的教師應具有本職業(yè)高級及以上職業(yè)資格*書或相關*中級及以上*技術職務任職資格；培訓中、高級墓地管理員的教師應具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書或相關*中級及以上*技術職務任職資格；培訓技師的教師應具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書3年以上或相關*高級*技術職務任職資格。
3培訓場地設備。
標準教室，實習墓地。
鑒定要求。
1適用對象。
從事或準備從事本職業(yè)的人員。
2鑒定方式。
分為理論知識考試與技能*作考核。理論知識考試采用閉卷筆試方式；技能*作考核采用現(xiàn)場實際*作方式。理論知識考試和技能*作考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。技師還須進行綜合評審。
3鑒定時間。
理論知識考試時間為120min；技能*作考核時間根據(jù)實際需要，為60～90min；綜合評審時間不少于60min。
4鑒定場所設備。
理論知識考試場所為標準教室；技能*作考核在具有必備工具和設備的實習公墓進行。
考評人員與考生配比。
理論知識考試考評人員與考生配比為1：15，每個標準教室不少于2名考評人員；技能*作考核考評員與考生配比為1：3，且不少于3名考評人員。綜合評審委員不少于5人。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十一
（2018年）。
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團領導正確領導下，在集團各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項任務，現(xiàn)將2018年各項工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團制定的2018年經(jīng)營目標為基礎，以五項經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護及應收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設備管理、人力資源管理基礎培訓、以及安全管理等各項工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進步。
1.市場開發(fā)維護及應收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價開機部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價開機產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護一直經(jīng)歷著動蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
1/5。
行集團大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務激勵、確定臨時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標準設定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標客戶等，通過實際實施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應收款工作以“嚴控風險，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應收款的額度風險在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強學習和技能培訓，運行低溫低壓技術，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設備管理工作;全年嚴格執(zhí)行設備保養(yǎng)管理制度，保證設備的完好。同時提高維修設備人員的維修能力，學習維修專業(yè)知識，降低了維修時間提高設備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴格執(zhí)行公司制定的各項人力資源制度，繼續(xù)改進和提升符合公司實際需要的招聘、培訓、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構，并及時招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補崗，為團隊建設工作打下基礎。
2/5。
5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點，全年嚴格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進行全廠安全隱患排查做到及時整改，并對車間思想有波動的員工進行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風，精神的內(nèi)涵來引導培訓，每天利用班前會灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學習，組織多種活動提升員工的團隊認同感和主人翁意識，樹立增強了員工正確的人生觀，就業(yè)意識，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎管理問題。
全年公司的各項制度執(zhí)行落實一直在推進，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動的員工進行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時未按安全操作流程關閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
4/5。
5．設備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴格執(zhí)行設備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設備的清理和保養(yǎng)維護沒有堅持持久的執(zhí)行，總是存在被動的去執(zhí)行。設備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機設備故障頻繁發(fā)生造成臨時停機，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運行沒有徹底的運用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時判斷，造成停機等。還需進一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設備正常運行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標，成績進步的同時看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅持以嚴謹、高效、務實的作風，秉承嚴控風險、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團領導支持下團結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進步。
5/5。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十二
（一）積極開展殯儀館移址另建工作。按照今年全市民政工作會議精神要求和部署，2011年市殯儀館將工作重點放在異地另建新館上。同時按照“集中一切力量，采取有效措施，確保工程如期開工，力求在年底之前破土動工”的整體工作思路，將新館址區(qū)域內(nèi)的清墳、平墳工作作為本年度的工作重點。新館址位于七道江鎮(zhèn)內(nèi)團結(jié)村轄區(qū)內(nèi)東北至八（八道江）三（三道溝）公路，南至石人嶺，西至東山五隊區(qū)域內(nèi)，占地200余畝，周邊墳區(qū)林立。從今年一月初開始，殯葬稽查人員經(jīng)過嚴格地摸底排查，查明共有墳墓300余座，并通過各種媒體手段，向市民發(fā)出公告，告知該區(qū)域已被市政府征為公共用地，并限期在11月10日之前，將該區(qū)域內(nèi)的墳無條件遷走，目前已遷走七十余座墳。
(三)深入殯葬專項治理，突出亮點工程。按照白山政發(fā)[2008]22號文件《白山市民政局關于進一步加強殯葬管理工作的意見》要求，今年下半年我們將工作重心轉(zhuǎn)移到散埋亂葬專項治理上，特別是對個人承包的荒地、林地、耕地內(nèi)的散埋亂葬情況進行專項治理，取得了初步成效，主要做法是：
1.深入稽查，掌握情況。通過歷時數(shù)月的大量走訪和稽查，掌握了白山市內(nèi)千座以上墳區(qū)的分布情況繪制成圖，并在該區(qū)域設立公告牌，嚴令禁止進行二次土葬。
2.下鄉(xiāng)普法、深入宣傳。利用宣傳車、宣傳單等宣傳工具深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯進行殯葬普法，特別是對違反殯葬法規(guī)行為的處罰，作了重點宣傳，強調(diào)了殯葬法規(guī)的嚴肅性，使殯葬法規(guī)深入人心，合力營造人人普法、人人懂法、人人守法的氛圍。
3.落實責任，依法查處。針對利用承包荒地、林地、耕地出售墳地墓穴這一現(xiàn)象，采取強制措施，層層落實責任制，督促當?shù)卮逦瘯c承包人簽訂包保雙向協(xié)議書并以此為依據(jù)對違法出售墓穴和在其承包地內(nèi)進行散埋亂葬的行為進行依法查處。由于措施得力、方法有效，到目前為止，該區(qū)域在再沒有發(fā)生一例二次土葬及擅自出售墓穴行為。原有墳墓也正在逐步清理之中，經(jīng)過大量的耐心細致的工作，目前已有十余戶墳主將墳墓遷到公墓下葬。
(四)建立群眾信訪制度。殯葬管理工作是一項全民參與的工作，針對這一特點建立群眾信訪制度，認真接待每一位來訪舉報群眾，并認真做好詢問記錄以備案調(diào)查核實，最后將調(diào)查結(jié)果歸檔立案，做到認真查處，有查必果。
由于各種措施并舉，狠抓殯葬管理，鞏固了火化率，推進了殯葬改革進程，至今年10月20日實現(xiàn)火化數(shù)具，火化率達到98%以上，比去年同時期提高具。二、強化內(nèi)部經(jīng)營管理，經(jīng)濟效益和社會效益實現(xiàn)雙贏。
一是做好量化指標測算，完善內(nèi)部經(jīng)營目標管理。今年年初，經(jīng)過一段時間的精密測算，核定出合理的數(shù)據(jù)指標，實現(xiàn)了館內(nèi)車隊、火化車間、殯儀服務中心客房等各經(jīng)營部門的目標管理。本著雙方互惠的原則，完成了目標管理責任書的簽訂。目前，各部門經(jīng)營狀況良好，實現(xiàn)了創(chuàng)收節(jié)支的預期目標。二是基礎設施改造。我館現(xiàn)用火化爐系2007年購置，至今已運行5年之久。按廠方要求，火化爐單具火化尸體達到5000具以上，就需要大修一次?，F(xiàn)兩臺火化爐單具火化尸體數(shù)均遠遠超過5000具。由于火化爐長年超負荷工作，爐膛、煙道、風道均已出現(xiàn)嚴重破損現(xiàn)象。過去火化一具尸體，30分鐘以內(nèi)即可完成，現(xiàn)在火化一具尸體，需40分鐘左右才可完成，且耗油嚴重。其中一號爐情況尤為嚴重，化出的骨灰發(fā)黑，喪屬意見很大，目前已停用。以目前的狀況，兩臺火化爐已到了非大修不可的地步。出于技術原因考慮，我們決定聘請廠方技術人員來館進行維修。經(jīng)測算兩臺火化爐大修，需維修資金22萬元。
二是積極探索新的服務理念。迎合社會中的高消費群體，隆重推出高標準消費服務。將個別靈堂巧妙設計、精心布局、裝飾一新，營造出溫馨靜雅、奢華又不失莊重的祭悼環(huán)境，使喪屬在舒適體貼的環(huán)境中為其親屬守靈，既慰籍了死者，關愛了生者，又實現(xiàn)了創(chuàng)收。三是提倡人性化的服務方式。我館在服務過程中，通過制定服務標準，規(guī)范服務行為，提倡人性化、親情化的服務方式，認真對待每位客戶，積極開展換位思考，以做好每個服務環(huán)節(jié)來慰籍生者。此外，我館還主動制定了對五保戶、低保家庭和特困群體治喪的優(yōu)惠政策，收到了良好的社會效益。由于管理有方，措施到位，截止到10月20日，實現(xiàn)事業(yè)收入376萬元，比去年同時期提高80萬元，創(chuàng)下歷史新高。二、自身建設問題。
（一）強化學習，促進全體干部職工整體素質(zhì)的提高。
為了全面提高全體干部的政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)，我館有目的、有針對性地開展了扎實有效的學習活動，并針對殯葬行業(yè)工作的特殊性質(zhì)，制定了學習制度。即有相對固定的學習時間，又有針對性的學習計劃，有完整翔實的記錄，有清楚明了的考勤記錄。組織全員學習《吉林省殯葬管理條例》，了解殯葬法規(guī)和政策，號召大家刻苦學習殯葬文化知識，使全員成為工作上的內(nèi)行。同時，加強法律知識的學習，先后組織學習《xxx憲法》、《民法》、《刑法》等法規(guī)，增強職工的法律觀念，讓職工自覺的貫徹好黨的路線方針、政策、法律、法規(guī)，把為喪主服務意識融進腦海變成為殯葬事業(yè)精心服務的實際行動。全體干部職工通過學習，在思想上統(tǒng)一，思路清晰，政治理論與業(yè)務素質(zhì)都有了很大程度的提高。
（二）加強載體建設，提高文化素質(zhì)。為了加強兩個文明建設，我館注重抓好各種有效載體，以提高文明單位創(chuàng)建水平。首先，在黨員干部和職工中統(tǒng)一思想，殯儀館是為社會主義精神文明創(chuàng)建的“窗口”單位，是行業(yè)形象的具體體現(xiàn)。一是把殯儀服務做為文明單位建設的突破口，擦亮殯儀服務這個社會公益事業(yè)窗口，竭誠做好以提高殯儀為中心的各項工作，使其創(chuàng)建之初就有較為牢固的思想基礎。組織學習《公民道德建設實施綱要》，使《綱要》確定的“愛國守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強，敬業(yè)精神”20字基本道德規(guī)范深入人心。并把道德建設同業(yè)務工作結(jié)合起來，在具體實踐活動中把學習引向深入，注重實效。二是抓窗口行風建設，促殯葬事業(yè)發(fā)展，把行風建設當做殯葬工作生命線，采取了黨支部重視抓，全員齊努力，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，實事求是，鼓實干勁，找差距、查問題，及時糾正服務工作中存在的問題，堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的工作作風和“吃、拿、卡、要”的不正之風，牢固樹立“廉潔、文明、高效”的行業(yè)形象，有效地提高了職工的政治思想覺悟和業(yè)務技能水平，增強了職工的殯葬法規(guī)意識和為喪屬服務的本領，服務質(zhì)量和服務水平得到全面提高。三是在館內(nèi)開展黨風廉政、職業(yè)道德教育。使廣大干部、職工政治素質(zhì)有了很大提高。增強了干部遵紀守法常識，杜絕了各種職務犯罪。
（三）抓制度落實，確保工作運行有序。
修訂并完善了《職工獎罰制度》，出臺了《職工百分考核制度》及《車輛管理制度》，明確了職工守則，文明用語和崗位責任，規(guī)范職工言行舉止，掛牌服務，明確工作要求，明晰工作操作規(guī)程，理順各部門之間協(xié)作關系，確保工作有序運行。同時加大了執(zhí)行力度，對違反規(guī)章制度的，照章處罰，并同年底獎金掛鉤。即維護了館規(guī)館法的嚴肅性，也有效遏制了違法亂紀行為。四、存在的主要問題：
一年來，我所的工作取得了一定的成績，但還存在許多不足：一是殯葬管理的力度不夠，尤其是控制二次土葬的管理力度不夠。今后，還有積極協(xié)調(diào)林業(yè)、公安、土地等部門聯(lián)合執(zhí)法加大力度控制并杜絕二次土葬行為發(fā)生。二是“整頓、整治、整改”活動進行得不夠徹底，外來商戶入館攬活現(xiàn)象有所抬頭，還需聯(lián)合公安、工商部門繼續(xù)加大整治力度，以凈化館內(nèi)經(jīng)營環(huán)境，保障館內(nèi)經(jīng)營承包商戶的合法權益。三是新館址清墳平墳工作沒有如期完成。
2010年，我所雖然在兩個效益上取得了突破，各項工作有了新的發(fā)展，但我們還應該清醒地認識到，2010年隨著新殯葬條例的頒布，殯葬管理和殯葬改革的工作任務將更加繁重，殯儀服務經(jīng)營環(huán)境將更加惡劣，如何抓好規(guī)范管理，迎接挑戰(zhàn)，將是我們今后要研究的重點課題，2010年我們力爭在以下幾個方面取得新的突破。
1繼續(xù)深化殯葬改革，強化殯葬管理，優(yōu)化殯葬服務，并將其與構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農(nóng)村結(jié)合起來，有效地發(fā)揮行政職能，加強我市殯葬管理，推進殯葬改革，穩(wěn)固提升火化率。
2、進一步加強員工隊伍建設，特別要在專業(yè)人才的引進和管理人才的培訓上下功夫，解決目前職工隊伍人員老化、知識貧乏的不利局面，通過培訓、交流等手段，加快員工素質(zhì)的提高，以適應殯葬事業(yè)發(fā)展的需要。
3、進一步加強內(nèi)部管理，規(guī)范內(nèi)部監(jiān)督和考評機制，建立激勵機制，改革現(xiàn)行的內(nèi)部分配辦法，充分調(diào)動職工的積極性，立足節(jié)能創(chuàng)收，力爭2011年實現(xiàn)事業(yè)收入450萬元。
4、進一步調(diào)整殯儀服務經(jīng)營戰(zhàn)略。10年，我館在經(jīng)營思路上做了一些嘗試，推出了幾項高檔殯儀服務項目，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益，2011年我們將加大力度，舉一反三，進一步探索新的服務模式，力求在“創(chuàng)新”上有所突破。積極內(nèi)求，深挖潛力，尋找商機在變革中求發(fā)展。5.積極配合市局開展新館建設工作，協(xié)助市局協(xié)調(diào)對外關系，拉援款跑項目，努力完成市局交辦的各項工作任務。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十三
2011兔子跑的快回顧2010年，有成功也有不足，到年底，由原先5人，現(xiàn)在變成10人，而且他們的業(yè)務實力要比去年的員工有很大的進步。但是團隊的作戰(zhàn)實力還是不夠強大。與集團的要求還有很大的差距，究其原因，在于個人在引導員工作業(yè)績方面沒有下功夫。沒有調(diào)動他們的工作積極性?；竟]有抓緊，在訓練方面，沒有實行嚴格，系統(tǒng)的培訓計劃。更沒有檢查員工的掌握情況。
從今年開始，自己首先要從細出著手，制定嚴謹?shù)呐嘤柡蜋z查計劃，要求每個同仁不光要把我們的專業(yè)和一些基本的培訓流程要背得滾瓜爛熟，做到融會貫通。千萬不要做一個粗線條的主管，為啥呢?容易得糖尿病。員工呢?也必須要求員工不要做粗線條的員工，不然也容易得糖尿病。團隊要做出業(yè)績，必須從細處著手，兔年更是如此，兔子是一個精細化的動物，和老虎不一樣，老虎是粗線條的。另外，從精細化的管理中，可以從根本上解決團隊執(zhí)行能力不強的情況。
今年也是讓員工掌握方法的一年，要為成功找方法，不為失敗找理由！要為快樂找方法，不為郁悶找理由！讓我們同仁找更多的方法。當然這些方法必須是正確的方法。我們必須兩手抓，那就是一手抓方法，一手抓行動。員工歲數(shù)小，他們需要方法，需要的是自強不息，優(yōu)勢是能行動。這里要強調(diào)一點，那就是自己必須身先士卒，不然的話，這些都是空談。
陳安之老師的方法明年一定要用。目標視覺化，當每個員工定完目標后，我必須要求要用這種方法。目標不光要喊，而且要貼在自己的廁所里。門上，天花板上。每天晚上回家睡覺前，要大喊幾聲自己的目標。(這個一定要檢查，不然白寫)為什么要用，陳老師呢，因為陳老師簡單。mimi為什么喜歡陳龍，原因很簡單，因為陳龍簡單。我們?yōu)槭裁聪矚g孩子，因為孩子簡單！
要求主管必須要有日記本，養(yǎng)成寫日記的習慣，找我聊，先把問題寫出來，培養(yǎng)細致的作風。
這樣慢慢復制。一定會有很好的效果。(這個是最難做的，萬事開頭來，這個一定要求，而且要檢查，不然的話，白做。)很多人，在寫日記的時候，他的方法越來越多，他的話術也越來越好，他的情緒也越來越好，寫日記是總結(jié)，而且也是提升內(nèi)省智能的一種有效方法。
這個社會，越是成功的人越有寫日記的習慣。這是必須的。
不要讓員工亂學，主管的選材是最重要的，(成龍，看曾仕強，就像王楠看圍棋根本啥也不懂，自我感覺良好，裝蒜！)不要讓員工亂吃飯，生理病是吃出來的，那么心理病是學出來的。呈現(xiàn)給同仁都是單純的一面，讓同仁，簡單，快樂，就可以了！
2011年是引導員工大膽講外語的時候，什么行為都是做了就正常了，之所以不敢，是因為自己不敢持續(xù)的做，做到自己敢為止。我們的具體方案是，檢查，首先自己以身作則，敢于講，這樣的才行。(有些男人，不敢碰女人，怎么辦呢?強制他碰，不斷的和各種女人碰，找到感覺后，不用你強制他，他自己就越來越愛碰女人)引導員工學英語的唯一方法就是強制，強制后，慢慢就有興趣了。
在一些開會的過程中，隨時抽查員工的專業(yè)知識，這樣可以鍛煉他的發(fā)應能力，另外也從根本上加強了他的專業(yè)知識。
當員工反映慢，或者是簽單不及時的時候，一定是我們的主管有問題，永遠堅信一點，員工有問題我們主管身上一定責任，因為他們的行為，是我們引導的真實寫照。
對員工要求要非常嚴格，約客戶的時間必須長，客戶的標注必須細。
原來老階梯的培訓話術，包括十大成交法則，(原創(chuàng)是陳安之超級推銷學)，要讓員工不斷演練，公司最大的資產(chǎn)就是：沒有培訓過的同仁，(這方面資料我們要找一下)，因為我們原來買的是高價位，就得用陳安之。
通過一些方法來訓練員工的語氣語調(diào)，比如，換氣，斷句，親臨意境，(用心靈來進行溝通)。
具體的方法讓員工多參與，運用分組式學習，來進行訓練，甚至讓員工多參與，這樣效果會更好，要為員工成長，找更好的方法。讓他們運用方法，并且檢查他們，運用的情況。要讓員工成長找更好，及更多的方法。
另外，讓員工了解，所有改變，都是在改變潛意識。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十四
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結(jié)識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十五
在2018年的生產(chǎn)過程中，我隊在總公司及項目部各級領導的關心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導下，通過認真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開展“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動，強化落實hse管理各項規(guī)章制度，嚴抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識和操作技能，以hse管理體系建設推進工作為主線，落實三種管理，構筑橫向到邊，縱向到底的hse責任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實hse基礎管理，開展具有針對性培訓，進一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風險控制工具運用，有效控制作業(yè)風險；在整治高危、高頻違章隱患方面，責任清晰、重點突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績提供了強有力的保障?，F(xiàn)把我隊2018年度的hse工作進行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動推進hse體系的一年，總公司對鉆井隊的hse管理也提出了很高的目標。正是在這種大氣候下，我隊在啟動之初，就要求一切工作必須嚴格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實三種管理方法在現(xiàn)場的應用，從而確保我隊的hse管理水平再上新臺階。
有感領導：通過以身作則的良好個人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領導在關心員工的安全，高標準地踐行安全，進而影響和帶動全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對職工進行全面的hse管理思路宣傳，對hse理念、hse崗位職責、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進行系統(tǒng)的講解，樹立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹立自覺的意識。通過這一措施，首先解決了全隊干部職工的思想認識問題，全員形成“自覺抓安全，我要學安全”的思想氛圍。首先嚴格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認真履行個人安全行為、hse崗位職責。
2.直線管理：各級主要負責人要對安全環(huán)保管理全面負責，做到一級對一級，層層抓落實;每名員工都要對所承擔的工作的安全環(huán)保負責，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負責”、“誰管理誰負責”、“誰執(zhí)行、誰負責”。嚴格落實hse崗位職責，工作落實到人上，分工明確。出了問題，追究崗位人員責任。通過一階段的實行，取得了良好的效果，而且已全面推行實施。
3.屬地管理：落實“每個員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負責”，包括對區(qū)域設備設施、工作人員和施工作業(yè)活動的安全環(huán)保負責，做到“誰的領域誰負責、誰的區(qū)域誰負責、誰的屬地誰負責”?，F(xiàn)場實行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實“我的區(qū)域，我負責任”，將區(qū)域hse責任落實到崗位上。崗位員工能夠落實好屬地管理，及時提醒外來檢查人員，上井服務人員，做好安全提示，能夠及時阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場中，各個區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請扶好扶手、高壓區(qū)域請注意安全，等安全提示。針對臨時出現(xiàn)的風險，制作牌子，以作提示。還有各個區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關的提示牌。還有設備、工具、安全色的標示，能時刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴格按照《hse作業(yè)程序標準》進行作業(yè).班前班后會和特殊作業(yè)都要加強學習，針對作業(yè)風險進行提示。在做這項工作過程中，我們采取抓重點，抓層次，抓深度的方法進行，隊長利用周會時間在hse小組會上傳達上級文件精神，全員大會上進行全面重點的講解，徹底解決職工的認識問題；緊接著由副隊長hse現(xiàn)場作業(yè)程序標準對各崗位的安全職責進行培訓并組織考試；接下來由副隊長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標準進行培訓；設備的安裝標準和操作標準以及“檢查表”由各路大班分別進行培訓;最后，由司鉆組織下班之余時間進行班組內(nèi)學習，加深hse理論學習。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎上開展工作就順利的多，使我隊的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。
由隊長帶領職工，結(jié)合本隊的設備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進行風險識別。采用互動的培訓教育方法，引導職工自己分析本崗位的習慣性違章和作業(yè)風險，最后形成文件，再組織職工學習并下發(fā)到每個崗位人員手中進行不斷的自學。通過這種方式，使我隊的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開展。加強對設備的操作培訓和制度化管理。針對本隊實際狀況，我們首先是從培訓入手，根據(jù)操作經(jīng)驗，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓。
結(jié)合本隊的設備，制定切合實際的巡回檢查路線。針對我們設備陳舊的狀況，我們對日常巡回檢查路線及崗位責任制進行了修改，并對職工進行了培訓，在實際工作中按照我隊的設備進行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎的工作落到實處，不至于流于形勢。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實際工作中落實。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場本身就是一種高風險的復雜作業(yè)，設備多、工種多，工序多、地下工程不可預料因素多是它的特點，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風險控制、五種工具的應用，在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風險，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊管理人員，每個月都要制定個人安全環(huán)保行動計劃，查找工作中不足的地方，尋找改進工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問題。只有不斷的學習，不斷的改進，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會議中、周會上、開展安全經(jīng)驗分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的hse方面的典型經(jīng)驗、常用常識、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進行宣傳。在現(xiàn)場中，加強過程監(jiān)督。對于安全工作由井上干部及大班分成三個小組承包。每個班作業(yè)都有專門的干部大班負責安全工作。尤其對中午及夜晚隊長會不定時的查崗。關鍵設備承包到人，認真執(zhí)行周檢查。由于我隊的設備問題較多，需要精細的管理。我們把所有設備都進行了承包管理。嚴格按照周檢查表的檢查標準及時間安排，由各路負責人定期進行檢查。查出的問題要進行登記，并由值班干部簽字，負責安排整改。
2.加強“安全觀察卡”運行，落實安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識，提高職工識別風險的能力。一方面，通過對干部大班的培訓，使現(xiàn)場的副隊長、大班真正理解安全觀察的重要性并在實際工作中不斷觀察員工的違章操作習慣以及現(xiàn)場的安全隱患并糾正；另一方面，通過對全隊職工開展“安全觀察與溝通”培訓，使小班人員也不斷的學習安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實關系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進了每個員工的風險識別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風險。每周對于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進行鼓勵和獎勵。針對“安全觀察卡”反映出的問題，制定措施，現(xiàn)場督促，查糾。
2.加強特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實制度，在作業(yè)時，我們嚴格執(zhí)行制度，先進行作業(yè)許可、識別風險，再學習程序，最后重復安全步驟，而且嚴格進行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場作業(yè)落實好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過交流溝通，違章曝光，培訓教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風險。
4.隱患治理，大力開展“人人講安全、個個查隱患”對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時反映、整改的員工進行表揚和獎勵，來激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。有效的減少了隱患。
通過五種風險控制工具的應用和現(xiàn)場違章查糾、隱患治理工作，使我隊的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個重要方面。通過安全的培訓，全隊職工的環(huán)境保護意識明顯增強。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設備下面有的鋪設了防滲布，有的采用了消減辦法及時的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場扔垃圾。定期的安排職工對井場及附近的垃圾進行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應該說我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細節(jié)問題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴格消毒制度，而且員工自覺執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設，由書記負責，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對職工的宿舍進行衛(wèi)生檢查，對檢查情況進行通報，開展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動，獎勵好的班組和宿舍，讓大家在對比中提高。
通過全年的努力，我隊在今年的鉆井生產(chǎn)過程中能夠嚴格落實總公司項目部的各項專項排查要求，抓好12個關鍵環(huán)節(jié)和12個要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動要求，實現(xiàn)了“三零”目標，在項目部各次等級隊達標考核中均被評為甲級隊。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時，認真總結(jié)全年的工作，我隊在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進，促使我隊的安全管理再上新臺階。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十六
新的一年開啟新的希望，新的歲月承載新的夢想，心系發(fā)展的發(fā)展我們堅定不移、牢牢把握、盡心竭力、傾情奉獻，對于奮發(fā)圖強的xx人來說，xxxx年的發(fā)展歷程我們久久不能忘懷。
xxxx年我們做了很多，可是讓我印象最深刻的是植樹，現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，為了給逝者提供更好的環(huán)境，也為了讓家屬安心，xx組織種樹，雖然辛苦，但是也很快樂?？偨Y(jié)全年工作，還存在以下不足之處：工作不夠積極主動，領導讓干啥就干啥，主動性不夠。在今后的工作中發(fā)揮自己的長處，改進自己的缺點和不足，立足長遠，在自己的工作崗位上做出更好的成績。
歷史的年輪已經(jīng)踏入xxxx年，xxxx年的成績已成為歷史，我認為自己還有以下三個方面需要提高：
一是提高學習能力。我們要善于學習，堅持做到活到老、學到老，不斷提高自己的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二是提高創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是一個永恒的主題，是改進工作、提高工作水平、取得成績的有效途徑，在工作中應及時借鑒和運用新觀點、新理念、新方法來解決問題。
三是提高協(xié)作能力。合心才能合力，合力必須合心。同事之間應做到有點互相學習，經(jīng)驗互相借鑒，問題互相提醒，意見互相溝通，切實做到思想上合心，工作上合力，行動上努力形成同心同德、團結(jié)協(xié)作、互相支持、共同奮斗的良好局面。
我堅定的相信，只要我們xx全體員工榮辱與共、風雨同舟、并肩前行，我們xx再創(chuàng)輝煌的目標就一定不會再遙遠，我們一定要奮力創(chuàng)造xx人更加美好的明天。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十七
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運轉(zhuǎn)，當我們生活在全新的時光之中，我們要向前進，那么前進的動力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學會了許多知識和技術，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術不合格，課程講的不理想，業(yè)務流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機械未來發(fā)展的歷史進程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時的修正提醒！
目標設定人：孫浩輝。
目標設定如下：
業(yè)績方面、技術方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標：集團前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標為：84萬/年。
2、前兩個季度總業(yè)績目標為：36萬/兩季度。
3、后兩個季度總業(yè)績目標為：48萬/兩季度。
4、前兩個季度每個月的業(yè)績目標為：6萬/月。
5、后兩個季度每個月的業(yè)績目標為：8萬/月。
6、前兩個季度每個星期的業(yè)績目標為：萬/星期。
7、后兩個季度每個星期的業(yè)績目標為：2萬/星期。
8、每個星期、每個月、每個季度進行一次工作總結(jié)，最后進行年度總結(jié)。
二、技術方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關為止，(學習對象楊經(jīng)理、董老師)此目標在3月份之前完成。
2、酒類目標：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學習對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學習新工藝書上有關這方面的方法。
b、向高手學習(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學習對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實驗。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學習。
e、自己親自做實驗。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時，了解學員重點情況。
學習對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時怎么做到簡明扼要，突出重點。
學習對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學習中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個學員都得與經(jīng)理和同事策劃。學習對象：林安貴老師。
4、如何和學員建立好關系?
學習對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學習策劃的目的與方法(看一本大學)。
2、每個學員在成交之前必須與五個老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進行策劃?如何去策劃活動?
學習對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學習一本大學的教課書(1個月時間--。
6、學習新工藝教材(1個月時間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學習案例。
七、帶動方面。
1、多與同事互動技術與工作方法。
2、多帶動戶外老師練習技術與業(yè)務。
3、多主動去演練課程。
4平時工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動同事與走進同事(學習對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎懲：
a、懲。
目標不能如期完成，罰做100個俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎。
目標如期完成獎一臺戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十八
為使頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員財政扶貧項目得到更好的開展，達到培訓目的及項目實施的效果，特制定本培訓計劃。
2、參與頂云街道辦事處鄉(xiāng)村旅游事業(yè)發(fā)展管理的部分辦事處工作人員。
通過培訓和訓練，使從事石板井村鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員提高綜合素質(zhì)和服務技能水平。特別是樹立和提高正確的服務理念，為游客提供優(yōu)質(zhì)的.服務，增強石板井村鄉(xiāng)村旅游的吸引力，推動石板井村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
服務禮儀常識、餐飲服務、客房服務、導游服務、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基礎。
（一）禮儀常識。
1、了解儀態(tài)與體態(tài)知識；
2、了解會見客人的禮儀與技巧；
3、掌握握手的方式；
4、掌握與人溝通、服務禮儀。
（二）餐廳服務。
1、掌握餐廳的布置與舒適環(huán)境營造；
2、能提供適合客人用餐需求的服務；
3、掌握餐桌的布置；
4、掌握餐具的擺放。
（三）客房服務。
1、掌握客房整理技能；
2、掌握衛(wèi)生間的整理技能；
3、掌握為客人提供物品的服務技能。
（四）導游禮儀。
1、初步了解導游員應遵循的禮儀規(guī)范；
2、了解導游服務禮儀在衣著方面的規(guī)定；
3、掌握導游員在日常導游活動中的禮儀；
4、掌握導游員在帶團過程中應注意的問題。
（五）休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游知識。
1、了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的基本知識；
2、掌握開辦農(nóng)家樂的一般要求；
3、初步理解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的靈魂是以農(nóng)為本。
1、培訓時間：三天即十八個學時。
2、培訓教材：選用關嶺職中酒店管理與旅游專業(yè)課本中的部分教材。
3、培訓方式：由專業(yè)教師集中對學員進行上課。
4、培訓地點：關嶺自治縣民族職業(yè)技術中學。
5、考試考核：參照國家職業(yè)分類大典的相關職業(yè)和工種的要求，按照本培訓規(guī)范的基本內(nèi)容，進行理論或?qū)嵺`考試，向考試合格者簽發(fā)相關證書。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十九
隨著公司礦用風門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負責好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析。
三、工作要求：
1、技術交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
公墓工作計劃優(yōu)選篇二十
如果這篇個人半年工作總結(jié)范文能幫到你，請支持，我們會更加努力！
按照年初簽訂的公司管理目標責任書，就**總公司上半年工作對照管理目標責任書匯報路通總公司的日常工作，在段總支及總公司領導的正確領導下，在各相關部門的通力配合協(xié)助下、在公司全體職工的共同努力下，公司業(yè)務順利展開，穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就公司上半年的工作情況小結(jié)：
一、規(guī)范管理，完善公司各項規(guī)章制度。
為規(guī)范管理，總公司結(jié)合實際，對相關的規(guī)章制度進行了充實完善，對原公司的管理實施細則進行了相應補充，并組織員工學習，對各崗位職責進行了明確分工，對設備使用，人員安排進行了相應的規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內(nèi)部良好的運作機制來調(diào)動公司員工的積極性。
二、加強業(yè)務技能培訓，提高職工素質(zhì)。
今年上半年，段舉辦了職工機械操作業(yè)務技能培訓班，領導非常重視，請經(jīng)驗豐富的業(yè)務能手及專業(yè)人員親自授課，公司廣大職工各極參加了培訓。結(jié)合工作中的實際，重點就機械結(jié)構、機械保養(yǎng)等等對工作中出現(xiàn)的疑難問題進行了講解和討論，提高了認識，活躍了思維；組織開展了機械操作技術比武，公司的機械操作人員積極參加并取得了優(yōu)異成績，通過這次培訓，提高了機械操作人員的技術水平。在全公司范圍內(nèi)營造學幫帶、比趕超氛圍，以先進為榜樣，立足本職，干好本職，敬業(yè)愛崗，掀起學業(yè)技、強技能的高潮。三、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。
安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據(jù)公司有關制度的規(guī)定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學習，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設備進行檢查，對存在的隱患進行現(xiàn)場糾正，并督促整頓落實。
四、對職工進行愛崗敬業(yè)的思想教育。
加強思想、形勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉(zhuǎn)化工作，協(xié)助公司領導配合段總支大力開展“愛崗敬業(yè)、作風整頓”教育活動。活動以效益為中心，以發(fā)展為主線，以管理為保障，以服務為目標，把握形勢，學習先進，查找不足，增強工作責任心。通過開“展廉政教育、作風整頓”活動，提高規(guī)章制度執(zhí)行力，糾正工作作風，講奉獻，比業(yè)績；實踐陳剛毅精神，深入開展“廉政教育，作風整頓”的討論；積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導職工參與企業(yè)經(jīng)營管理；把追求人生價值、人生目標落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現(xiàn)_員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。
五、加大市場開拓力度，加大企業(yè)管理力度。
年初，公司領導根據(jù)段下達的目標任務，領導班子帶頭主抓市場的發(fā)展走勢和潛在市場的運行模式。不斷地分析形勢和研究對策，制定了行之有效的戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略方案，努力搶占市場份額，為全年產(chǎn)值總量的實現(xiàn)贏得了時間和機遇。加大企業(yè)管理力度，在管理模式上進一步創(chuàng)新創(chuàng)精，以多創(chuàng)市級以上優(yōu)質(zhì)工程為目標，全力實施品牌效應，以多創(chuàng)文明工地為目標，全力實施形象效應，以確保合同履約率為目標，全力實施誠信效應。今年上半年公司通過質(zhì)量、安全生產(chǎn)大檢查，總體看來不管是現(xiàn)場管理還是軟件資料都比較規(guī)范，說明公司的管理已經(jīng)向規(guī)?；l(fā)展。
另外，我公司財務管理制度，財務監(jiān)控體系完善。堅持執(zhí)行財務負責人把關制，分管經(jīng)理審核制，現(xiàn)金流程表備忘登記制，季度財務公示制，良好的財務運行體系確保了費用成本降到最低限額，從而在單位工程費用跌落到低點時，尚能保證了正常運營，同時保證了工資的發(fā)放和稅金的交納。
下半年的工作打算：我公司繼續(xù)以擴大產(chǎn)值總量為目標，繼續(xù)以“拓市場，擴總量、重質(zhì)量、樹形象”為下半年的努力方向，進一步加強工程質(zhì)量安全管理，財務管理，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質(zhì)工程己任?？傊?，上半年公司各方面工作都達到了預期的目標，今后將一如既往繼續(xù)努力完成各項工作目標任務。