計(jì)劃是為了達(dá)到特定目標(biāo)而制定的行動(dòng)步驟和時(shí)間安排，它可以幫助我們高效地組織生活和工作。我們每個(gè)人都應(yīng)該有自己的計(jì)劃，以便更好地規(guī)劃未來(lái)。一份合理的計(jì)劃可以使我們更有條理地完成任務(wù)，提高工作效率。設(shè)定具體的步驟和時(shí)間表，將大目標(biāo)分解為小目標(biāo)，逐一完成。為了更好地規(guī)劃和管理時(shí)間，以下是一些建議和技巧。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇一
3。從多方面、多角度鍛煉，指導(dǎo)熱心于青協(xié)志愿服務(wù)的部員，讓在志愿指導(dǎo)中心的工作經(jīng)歷對(duì)其自身成長(zhǎng)有所裨益。
一、項(xiàng)目部人員編制。
1。納新。納新前要做好宣傳，要充分、準(zhǔn)確、有力度地宣傳出項(xiàng)目部的特色及其精彩之處;納新時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，吸納有愛(ài)心、有思想、有毅力的部員。納新是一切工作的開(kāi)始，納入的新成員為項(xiàng)目部帶來(lái)新的血液，他們是項(xiàng)目部的未來(lái)和希望。
2。分組。部員分組是在通過(guò)對(duì)部員考察一段時(shí)間后進(jìn)行的，將不同性格，不同優(yōu)點(diǎn)的人組合在一起，讓有愛(ài)心、有能力、有志于志愿工作的干事?lián)谓M長(zhǎng)，使項(xiàng)目部組織細(xì)化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
二、項(xiàng)目部建設(shè)管理。
1。部長(zhǎng)工作分工。對(duì)于本部的工作要做好分工，既不大包大攬，也不放任不管，例如例會(huì)部長(zhǎng)輪次主持?？傊屆總€(gè)部長(zhǎng)感受到自身存在的價(jià)值感和使命感。
2。例會(huì)與簽到。每周例會(huì)一次，正副部輪流主持部門(mén)例會(huì)，例會(huì)時(shí)，要鼓勵(lì)部員積極發(fā)言，建言獻(xiàn)策。每次例會(huì)進(jìn)行簽到，記錄實(shí)到、遲到、請(qǐng)假、無(wú)假未到情況，請(qǐng)假的需要提前請(qǐng)假獲批后才算請(qǐng)假。
3。部員完成策劃或參加活動(dòng)的評(píng)價(jià)與建議。對(duì)于部員完成的策劃，要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出建議，鼓勵(lì)他們自發(fā)構(gòu)想活動(dòng)策劃。部員參加活動(dòng)后，要贊揚(yáng)他們?cè)诨顒?dòng)中做的好的地方，并含蓄的點(diǎn)明其需要改進(jìn)的方面。
4。交流聯(lián)誼。團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，才有家的感覺(jué)。每學(xué)期加大部?jī)?nèi)交流力度，可以采用外出游玩、k歌、打羽毛球等活動(dòng)形式。通過(guò)這些活動(dòng)增進(jìn)部員之間的情誼，加深他們對(duì)項(xiàng)目部的感情，激發(fā)他們對(duì)志愿工作的積極性。此外，每學(xué)期還要和其他部的進(jìn)行交流活動(dòng)，可以采用工作交流會(huì)、辯論賽、球類(lèi)比賽等活動(dòng)形式。
三、活動(dòng)與策劃。
1。繼承、延續(xù)、創(chuàng)新以往項(xiàng)目部的活動(dòng)。要在做大做好品牌活動(dòng)的同時(shí)，兼顧以往本部的小活動(dòng)，將其做精做美(例如艾滋病日的宣傳活動(dòng))。以下是本部做的較為成功的品牌活動(dòng)的概況：
2。推出、策劃新的有實(shí)際意義的活動(dòng)。策劃活動(dòng)的主方向?yàn)樾?nèi)，同時(shí)兼顧校外。要充分調(diào)動(dòng)部員的積極性、創(chuàng)造性去想創(chuàng)意，并落實(shí)創(chuàng)意為策劃，做好指導(dǎo)工作并以身作則。在數(shù)量上要量化，每個(gè)部員每學(xué)期要拿出至少2份具有可行性的策劃(貴在精，不在多)。要形成新的有實(shí)際意義品牌活動(dòng)，擴(kuò)大志愿指導(dǎo)中心和項(xiàng)目部的影響力。
3。及時(shí)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)例會(huì)時(shí)分配和主席團(tuán)分配給項(xiàng)目部完成的任務(wù)。對(duì)于策劃任務(wù)，可以分配給部員，但必須自己把關(guān)，策劃要有可執(zhí)行性并及時(shí)交付;對(duì)于部員參加活動(dòng)，要做好指導(dǎo)(時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng))，第一學(xué)期一定要本部部長(zhǎng)親自帶領(lǐng)他們，活動(dòng)做完后要給予他們鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)和建設(shè)性的意見(jiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期，文藝部將以“穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標(biāo)，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作本事，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。我部將進(jìn)取響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示，積極開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：
（一）提高對(duì)自身要求，創(chuàng)造特色。
1.與各部門(mén)堅(jiān)持緊密的聯(lián)系，共同探討新的活動(dòng)方案，總結(jié)過(guò)去的活動(dòng)與失敗，確保各部門(mén)之間活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2.協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作共同完成學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)。
3.在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的，積極向上的工作態(tài)度應(yīng)對(duì)新問(wèn)題，迎接新挑戰(zhàn)。
4.除了積極參加院方面的文藝活動(dòng)外，針對(duì)各院的文化藝術(shù)氛圍的現(xiàn)狀，文藝部應(yīng)當(dāng)舉辦一些文藝活動(dòng)，以增加我院的文化氛圍，我們能夠借鑒其他院的一些活動(dòng)并加以創(chuàng)新，相信活動(dòng)切實(shí)受到大家歡迎。在此過(guò)程中加強(qiáng)與各院及社團(tuán)的文藝方面的交流，并計(jì)劃與校外各公司聯(lián)系與互助，一齊承辦活動(dòng)或參加演出。
（二）活動(dòng)安排計(jì)劃。
目的：促進(jìn)我院的各個(gè)專業(yè)更加廣博精深地發(fā)展，擴(kuò)大同學(xué)的參與面，培養(yǎng)興趣，陶冶情操，激發(fā)熱情，營(yíng)造更好的氣氛；同時(shí)在活動(dòng)中挖掘人才，培養(yǎng)人才。
1.“慶五四”合唱比賽.(5月初)。
（1）為了宣傳五四精神，展現(xiàn)我院當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌與才華，同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，特舉辦“慶五四”合唱比賽。
（2）需要宣傳部配合做下宣傳廣告，大力宣傳本次活動(dòng)，鼓勵(lì)美院全體學(xué)生積極參與，盡可能多地調(diào)動(dòng)同學(xué)們報(bào)名參加，充分展現(xiàn)我們美術(shù)學(xué)院的個(gè)性與風(fēng)采。
（3）要求選1~2首貼合活動(dòng)主題的歌曲，可進(jìn)行創(chuàng)意改編，資料思想健康向上，文藝部將在各班推薦的人員中選出參賽隊(duì)伍進(jìn)行比賽。
（4）由主席團(tuán)和文藝部成員負(fù)責(zé)評(píng)定，獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)為一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。
2.第__屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)團(tuán)體活動(dòng).（6月中旬）。
第__屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立了，為了使學(xué)生會(huì)成員互相認(rèn)識(shí)，互相熟悉，從而使工作更加順利的進(jìn)行，計(jì)劃學(xué)生會(huì)全體成員團(tuán)體活動(dòng)。此活動(dòng)能夠增強(qiáng)學(xué)生會(huì)各個(gè)成員之間的聯(lián)系，使各個(gè)部門(mén)之間更好的協(xié)調(diào)和合作，增進(jìn)學(xué)生會(huì)成員之間的了解和學(xué)生會(huì)凝聚力。
2.美術(shù)學(xué)院09級(jí)畢業(yè)小派對(duì)（六月份下旬）。
大學(xué)四年的生活因?yàn)楫厴I(yè)而畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，在此之前為畢業(yè)生們帶來(lái)一個(gè)充滿歡樂(lè)，充滿色彩的畢業(yè)派對(duì)，另他們擁有一個(gè)難忘的夜晚，同時(shí)也是有效的體現(xiàn)我們工作成效和對(duì)外樹(shù)立我院形象的大好時(shí)機(jī)，所以此次畢業(yè)派對(duì)在形式上我們會(huì)有所改變，鑒于這一屆畢業(yè)生在不一樣方面、不一樣領(lǐng)域都有較突出的成績(jī)，則借此機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)、服務(wù)、特長(zhǎng)、工作等各個(gè)方面進(jìn)行表彰，以此來(lái)紀(jì)念他們?yōu)閷W(xué)院所作的貢獻(xiàn)，以這種方式為主線，將整個(gè)晚會(huì)串聯(lián)下去，采用這種模式就是期望該活動(dòng)能讓畢業(yè)生感受到“學(xué)院是家”的氛圍，讓部分從事學(xué)生工作的一些老干部們感受到學(xué)生會(huì)不僅僅是我們工作的地方，更像是我們的家。也可經(jīng)過(guò)畢業(yè)生的真人真事改編成小劇本，讓每個(gè)畢業(yè)生都深深的感受到學(xué)院的溫暖！
（三）其他活動(dòng)計(jì)劃。
1.配合有關(guān)部門(mén)做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作，如體育部舉辦球賽啦啦隊(duì)組建等。
2.發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
文藝部為一個(gè)特殊的部門(mén)，我們的活動(dòng)是計(jì)劃趕不上變化，但我們的宗旨是豐富同學(xué)們的課余生活，全心全意為同學(xué)服務(wù)，盡心盡力去開(kāi)辦好每一個(gè)活動(dòng)。打造全新的美術(shù)學(xué)院品牌。若無(wú)太大的變動(dòng)，我們將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門(mén)的要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們期望在團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量下，將文藝部今后的工作開(kāi)展的繪聲繪色，能夠真正起到活躍學(xué)校文化的作用，為同學(xué)們搭建起一個(gè)充分展示自我的舞臺(tái)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇三
如果我有幸能在下學(xué)期的學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部中就任副部長(zhǎng)一職，我將有以下幾點(diǎn)打算，來(lái)更好的為發(fā)展學(xué)生會(huì)及學(xué)習(xí)部作出努力。 1．我會(huì)進(jìn)一步地完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的.心態(tài)去對(duì)待每一件事情。要進(jìn)一步提高創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)。大膽務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，有計(jì)劃的工作。我會(huì)進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見(jiàn)就接受。
5．我會(huì)與部長(zhǎng)交流，使學(xué)習(xí)部的工作更加人性化，時(shí)常與班委及班級(jí)代表溝通，了解同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中的切實(shí)狀況和存在的問(wèn)題，切實(shí)解決廣大學(xué)生的實(shí)際困難。
6．我會(huì)積極與部長(zhǎng)溝通，積極組織類(lèi)似于演講比賽等有利于促進(jìn)和提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的活動(dòng)，并在活動(dòng)中積極參與，做出自己最大的努力。
以上是我對(duì)就任副部長(zhǎng)的初步打算，我會(huì)在今后的工作中努力踐行我的打算，請(qǐng)大家對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和批評(píng)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇四
新的一學(xué)年又開(kāi)始了，我很榮幸的`當(dāng)上了女生部部長(zhǎng)。在過(guò)去的一學(xué)期，我們女生部在學(xué)生會(huì)主席以及院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了我們的工作。這一年我們女生部將一如繼往，全心全意為同學(xué)服務(wù)，以豐富全校學(xué)生的課余文化生活為責(zé)任，組織開(kāi)展積極向上、健康活潑的活動(dòng)，展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采。
一、每周準(zhǔn)時(shí)參加部長(zhǎng)例會(huì)，并及時(shí)開(kāi)部門(mén)例會(huì)，做好學(xué)生會(huì)工作。
二、繼續(xù)加強(qiáng)本部門(mén)的內(nèi)部建設(shè)，端正本部門(mén)內(nèi)各成員工作態(tài)度。明確本學(xué)期工作方向，主要是對(duì)干事們實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
三、我們會(huì)加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的交流，從自己做起維持我系學(xué)生會(huì)內(nèi)部的和諧。
四、活動(dòng)安排
1、開(kāi)展趣味體育活動(dòng)
我們部將選一個(gè)溫度適宜的日子，舉行一次趣味的體育活動(dòng)比賽，內(nèi)容待大家商議篩選后確定。通過(guò)這樣的活動(dòng)可以讓缺少鍛煉的同學(xué)參與其中，能輕松的參加體育鍛煉，從而曾強(qiáng)體質(zhì)，同時(shí)也可以豐富同學(xué)們的課余生活。
2、舉辦一次女生專題的活動(dòng)
針對(duì)我們?cè)焊鱾€(gè)年級(jí)的女生，舉辦一次豐富女生課余文化生活的活動(dòng)，教會(huì)她們一些基本的禮儀知識(shí)以及簡(jiǎn)單的化妝技巧，讓每個(gè)人有積極向上的生活態(tài)度。
3、開(kāi)展女生方面的專題講座
面對(duì)90后，想就愛(ài)情以及生活方面開(kāi)展一些安全知識(shí)講座，給她們做出一些正確的指導(dǎo)，希望每個(gè)人有一個(gè)正確的生活觀、價(jià)值觀、世界觀。
4、和其他部門(mén)的合作
我部將和其他部門(mén)一起進(jìn)行若干的活動(dòng)，增加部門(mén)之間的合作。
我會(huì)不斷的創(chuàng)新、不斷的完善工作體系，加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)，力求在這一學(xué)期里能有更好的突破。我們會(huì)根據(jù)本次計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作，相信它將會(huì)像指明燈電亮我們前方的路程，我們也會(huì)更加努力做好自己的工作，力求更好。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇五
3、從多方面、多角度鍛煉，指導(dǎo)熱心于青協(xié)志愿服務(wù)的部員，讓在志愿指導(dǎo)中心的工作經(jīng)歷對(duì)其自身成長(zhǎng)有所裨益。
一、項(xiàng)目部人員編制。
1、納新。納新前要做好宣傳，要充分、準(zhǔn)確、有力度地宣傳出項(xiàng)目部的特色及其精彩之處；納新時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，吸納有愛(ài)心、有思想、有毅力的部員。納新是一切工作的開(kāi)始，納入的新成員為項(xiàng)目部帶來(lái)新的血液，他們是項(xiàng)目部的未來(lái)和希望。
2、分組。部員分組是在通過(guò)對(duì)部員考察一段時(shí)間后進(jìn)行的，將不同性格，不同優(yōu)點(diǎn)的人組合在一起，讓有愛(ài)心、有能力、有志于志愿工作的干事?lián)谓M長(zhǎng)，使項(xiàng)目部組織細(xì)化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
二、項(xiàng)目部建設(shè)管理。
1、部長(zhǎng)工作分工。對(duì)于本部的工作要做好分工，既不大包大攬，也不放任不管，例如例會(huì)部長(zhǎng)輪次主持。總之要讓每個(gè)部長(zhǎng)感受到自身存在的價(jià)值感和使命感。
2、例會(huì)與簽到。每周例會(huì)一次，正副部輪流主持部門(mén)例會(huì)，例會(huì)時(shí)，要鼓勵(lì)部員積極發(fā)言，建言獻(xiàn)策。每次例會(huì)進(jìn)行簽到，記錄實(shí)到、遲到、請(qǐng)假、無(wú)假未到情況，請(qǐng)假的需要提前請(qǐng)假獲批后才算請(qǐng)假。
3、部員完成策劃或參加活動(dòng)的評(píng)價(jià)與建議。對(duì)于部員完成的策劃，要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出建議，鼓勵(lì)他們自發(fā)構(gòu)想活動(dòng)策劃。部員參加活動(dòng)后，要贊揚(yáng)他們?cè)诨顒?dòng)中做的好的地方，并含蓄的點(diǎn)明其需要改進(jìn)的方面。
4、交流聯(lián)誼。團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，才有家的感覺(jué)。每學(xué)期加大部?jī)?nèi)交流力度，可以采用外出游玩、k歌、打羽毛球等活動(dòng)形式。通過(guò)這些活動(dòng)增進(jìn)部員之間的情誼，加深他們對(duì)項(xiàng)目部的感情，激發(fā)他們對(duì)志愿工作的積極性。此外，每學(xué)期還要和其他部的進(jìn)行交流活動(dòng)，可以采用工作交流會(huì)、辯論賽、球類(lèi)比賽等活動(dòng)形式。
三、活動(dòng)與策劃。
1、繼承、延續(xù)、創(chuàng)新以往項(xiàng)目部的活動(dòng)。要在做大做好品牌活動(dòng)的同時(shí)，兼顧以往本部的小活動(dòng)，將其做精做美（例如艾滋病日的宣傳活動(dòng)）。
2、推出、策劃新的有實(shí)際意義的活動(dòng)。策劃活動(dòng)的主方向?yàn)樾?nèi)，同時(shí)兼顧校外。要充分調(diào)動(dòng)部員的積極性、創(chuàng)造性去想創(chuàng)意，并落實(shí)創(chuàng)意為策劃，做好指導(dǎo)工作并以身作則。在數(shù)量上要量化，每個(gè)部員每學(xué)期要拿出至少2份具有可行性的策劃（貴在精，不在多）。要形成新的有實(shí)際意義品牌活動(dòng)，擴(kuò)大志愿指導(dǎo)中心和項(xiàng)目部的影響力。
3、及時(shí)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)例會(huì)時(shí)分配和主席團(tuán)分配給項(xiàng)目部完成的任務(wù)。對(duì)于策劃任務(wù)，可以分配給部員，但必須自己把關(guān)，策劃要有可執(zhí)行性并及時(shí)交付；對(duì)于部員參加活動(dòng)，要做好指導(dǎo)（時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng)），第一學(xué)期一定要本部部長(zhǎng)親自帶領(lǐng)他們，活動(dòng)做完后要給予他們鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)和建設(shè)性的意見(jiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇六
一年之計(jì)在于春，一學(xué)期之計(jì)在于始。俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。新學(xué)期，我們也應(yīng)該有新的計(jì)劃。學(xué)部作為學(xué)生會(huì)的正規(guī)組織，在全體成員的共同努力下，努力把學(xué)部工作做得更好，全力為大家服務(wù)。為我院的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，要為大家營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此學(xué)習(xí)部成為學(xué)生會(huì)不可或缺的部門(mén)之一。我院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部正處于亟待發(fā)展進(jìn)步、向更高層次邁進(jìn)的過(guò)程中。雖然有一定的優(yōu)勢(shì)，但也有一些問(wèn)題需要解決。
在現(xiàn)有學(xué)習(xí)部門(mén)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展上一部門(mén)的優(yōu)秀活動(dòng)，策劃新的專項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，努力做好學(xué)院和主席團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作，配合其他部門(mén)的工作。努力做一個(gè)讓學(xué)院老師、主席團(tuán)、學(xué)生滿意的部門(mén)。
1、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì):
(一)學(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接管理，有利于加強(qiáng)上下兩級(jí)的聯(lián)系和溝通，方便兩級(jí)的工作。
(二)學(xué)習(xí)部能在很大程度上配合其他部門(mén)的活動(dòng)和工作，能體現(xiàn)學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
2.存在的問(wèn)題:
(一)部門(mén)本身的發(fā)展和員工的管理有待提高，因此有必要加強(qiáng)培訓(xùn)人員的工作能力，提高工作效率。
(2)學(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員會(huì)成員有一定的.溝通，但尚未形成完善的機(jī)制。實(shí)現(xiàn)相互交流求進(jìn)步的意識(shí)有待加強(qiáng)，要及時(shí)向高校教師傳達(dá)大學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
(3)學(xué)習(xí)部與其他部門(mén)的關(guān)系需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
(4)活動(dòng)需要更多的創(chuàng)新性和時(shí)效性，要在時(shí)間、考試安排等各種機(jī)會(huì)(如四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試)下進(jìn)行。
1、加強(qiáng)人員組織管理:
增強(qiáng)演習(xí)軍官的工作能力；組織各班學(xué)習(xí)委員會(huì)成立學(xué)校學(xué)習(xí)委員會(huì)，旨在了解和監(jiān)督各班學(xué)習(xí)情況。
(1)部?jī)?nèi)成員職責(zé):積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)獨(dú)立加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流；負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部的活動(dòng)和日常工作；掌握本班學(xué)習(xí)情況，與本班學(xué)習(xí)委員會(huì)共同負(fù)責(zé)本班學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造；嚴(yán)格要求自己，為學(xué)習(xí)部門(mén)樹(shù)立榜樣。
(2)學(xué)習(xí)委員會(huì)職責(zé):認(rèn)真負(fù)責(zé)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作，掌握班級(jí)全體學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)；定期召開(kāi)交流工作會(huì)議，向?qū)W習(xí)部提交課堂學(xué)習(xí)情況總結(jié)；在日常生活中做好串聯(lián)師生的工作。
(三)學(xué)習(xí)部門(mén)的考核評(píng)價(jià)體系:
2)學(xué)習(xí)部主辦的每次活動(dòng)結(jié)束后，部門(mén)成員提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié)；
3)部長(zhǎng)們?cè)诨顒?dòng)中熱情高漲，齊心協(xié)力做好每一項(xiàng)活動(dòng)；
4)與班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)溝通:根據(jù)班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)格；
5)鼓勵(lì)優(yōu)秀的活動(dòng)創(chuàng)意和創(chuàng)意，要求部培養(yǎng)實(shí)踐能力；
6)一定要工學(xué)結(jié)合，保持優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，以身作則，率先垂范；
7)嚴(yán)格遵守研究生院的學(xué)生守則和學(xué)生會(huì)管理規(guī)定。
2.本學(xué)期的活動(dòng)安排和簡(jiǎn)單方案
1)在部?jī)?nèi)定期召開(kāi)會(huì)議，分配近期工作任務(wù)并落實(shí)到每個(gè)部員；
2)召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)會(huì)議，交流討論班級(jí)學(xué)習(xí)情況和班級(jí)情況，總結(jié)規(guī)劃班級(jí)近期學(xué)習(xí)情況。
3)做好教學(xué)信息反饋。每周將各專業(yè)課的反饋信息匯總上報(bào)學(xué)校信息中心，增加與學(xué)院教學(xué)活動(dòng)的溝通，加強(qiáng)師生溝通，實(shí)現(xiàn)“教”與“學(xué)”的雙贏。
4)協(xié)調(diào)日常老師的班級(jí)調(diào)整和補(bǔ)課工作。
5)組織學(xué)生選課。
我們學(xué)習(xí)部的每一位成員都會(huì)全心全意為學(xué)生服務(wù)，從各方面嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，發(fā)揮部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生之間的橋梁和紐帶作用。我相信我們的努力將有助于文理學(xué)院的發(fā)展。這學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為您服務(wù)。如果有什么問(wèn)題，請(qǐng)你的老師和同學(xué)糾正我，這樣我們的工作才能更好地開(kāi)展。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇七
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷(xiāo)售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇八
本年度，我校將迎來(lái)評(píng)估工作，響應(yīng)“人人能為評(píng)估做貢獻(xiàn)，人人應(yīng)為評(píng)估做貢獻(xiàn)”的號(hào)召，本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：
與以往不同的是紀(jì)檢部在新學(xué)期兼顧課堂考勤工作，因此為了有更充足的力量來(lái)完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作，紀(jì)檢部將以公開(kāi)招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新生，以補(bǔ)充紀(jì)檢部的力量，并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)之中。
與以往不同，紀(jì)檢部在往年負(fù)責(zé)綜合測(cè)評(píng)、大型活動(dòng)考勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，綜合測(cè)評(píng)是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段，各類(lèi)大型活動(dòng)的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、陶冶大學(xué)生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動(dòng)的秩序、強(qiáng)化綜合測(cè)評(píng)的公平和合理性的價(jià)值突出，責(zé)任相對(duì)較大。因此加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在學(xué)工辦老師、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時(shí)，召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難和問(wèn)題，并找出解決方案。在每學(xué)期結(jié)束之前寫(xiě)一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法、意見(jiàn)和建議，以供后期借鑒和矯正。
法學(xué)院的工作是一個(gè)大的整體，紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評(píng)估做貢獻(xiàn)。
為了培養(yǎng)好下一個(gè)班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對(duì)本部門(mén)的副部長(zhǎng)、委員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下一屆工作。在第一個(gè)學(xué)期里我們將對(duì)各副部長(zhǎng)，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他們對(duì)部門(mén)的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇九
尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師們以及親愛(ài)的同學(xué)們：大家晚上好，我是經(jīng)管科協(xié)學(xué)術(shù)部部長(zhǎng)溫家越。
很榮幸今天作為部長(zhǎng)代表在這里發(fā)言。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向深切關(guān)懷我們的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、辛勤培育我們的老師表示衷心的感謝?。ň瞎┻^(guò)去的一年里，我在科協(xié)扮演過(guò)不同的角色，從學(xué)委會(huì)到學(xué)術(shù)部，從普通干事到學(xué)術(shù)部長(zhǎng)，這使我更加全方位地見(jiàn)證了科協(xié)的成長(zhǎng)與發(fā)展。今年是經(jīng)管科協(xié)成立的第三年，為把科協(xié)辦的更好，我們還有許多需要完善的地方。下面我將從以下三個(gè)方面表達(dá)我和全體科協(xié)人員的心聲：
一、樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，不斷追求進(jìn)步。
我們要時(shí)刻牢記科協(xié)的宗旨“增強(qiáng)經(jīng)管學(xué)院全體學(xué)生的學(xué)術(shù)氛圍”，所以，幫助全院的同學(xué)們培養(yǎng)學(xué)術(shù)思維將是全體科協(xié)人長(zhǎng)期為之奮斗的目標(biāo)，同時(shí)我們還會(huì)盡科協(xié)人的最大努力實(shí)現(xiàn)學(xué)院對(duì)同學(xué)們“四個(gè)一工程”的培養(yǎng)計(jì)劃。我們將用熱忱和堅(jiān)持去澆灌科協(xié)這棵成長(zhǎng)中的小樹(shù)，我們將帶著信念和理想不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)科協(xié)發(fā)展壯大的新篇章！
二、熱愛(ài)學(xué)術(shù)，追求真理。
作為一名科協(xié)人，我們要有對(duì)學(xué)術(shù)的熱忱，對(duì)真理的追求，并以此為動(dòng)力，力求先進(jìn)，力爭(zhēng)上游。努力成為一個(gè)優(yōu)秀的人。我們自己以身作則，發(fā)揮表率帶頭作用，才能帶動(dòng)周?chē)耐瑢W(xué)，調(diào)動(dòng)起整個(gè)學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，真正落實(shí)經(jīng)管科協(xié)學(xué)風(fēng)引領(lǐng)的職責(zé)。
三、
知恩圖報(bào)，不忘學(xué)校的培養(yǎng)之恩。
今天，我們能夠走到這里，除了有我們個(gè)人努力外，更多的離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的幫助。我們應(yīng)該為學(xué)校美好的明天努力拼搏，我們是學(xué)校的主人，學(xué)校的繁榮興旺需要大家共同努力。我們必須戒驕戒躁、刻苦拼搏，在各方面繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，努力把自己培養(yǎng)成高層次、高素質(zhì)的復(fù)合型人才，用自己的知識(shí)和青春為學(xué)校，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，我代表經(jīng)管科協(xié)全體部長(zhǎng)向大家承諾：我們?cè)趽?dān)任經(jīng)管科協(xié)干部期間，將聽(tīng)從學(xué)院團(tuán)委組織的安排，竭誠(chéng)為經(jīng)管科協(xié)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，遵守科協(xié)章程，嚴(yán)于律己；承諾在職期間全心全力做好本職工作，不怠慢、不玩忽職守，不以權(quán)謀私；承諾在職期間最大化發(fā)揚(yáng)貫徹經(jīng)管科協(xié)“增強(qiáng)經(jīng)管學(xué)院全體同學(xué)學(xué)術(shù)氛圍”的理念。我們將攜手并肩，勠力同行，為科協(xié)美好的明天共同努力！
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十一
第一、努力提升自我，為整個(gè)部門(mén)做好表率本學(xué)期，紀(jì)檢部將開(kāi)展兩次培訓(xùn)，主要包括工作培訓(xùn)和word，ppt培訓(xùn)。在培訓(xùn)前我將努力學(xué)習(xí)，做好充足的準(zhǔn)備工作，根據(jù)前期所做的培訓(xùn)計(jì)劃，高校執(zhí)行，爭(zhēng)取在培訓(xùn)中能有良好的反應(yīng)。除培訓(xùn)外，在本學(xué)期參與學(xué)生會(huì)的工作中，始終保持積極向上的態(tài)度，在工作前做好部署，爭(zhēng)取做到零失誤。
第二、加強(qiáng)部門(mén)制度化，逐步完成高效化工作轉(zhuǎn)型部門(mén)工作要更加嚴(yán)格，做到有制度可依，高效執(zhí)行。針對(duì)部門(mén)的特色工作，做出下面幾個(gè)方面的改革。
(一)園區(qū)建設(shè)方面1.衛(wèi)生檢查通知要逐步全面化，更加到位;2.通知檢查要有專門(mén)的部員負(fù)責(zé)，聯(lián)系全部門(mén);3.檢查方案更加公平公正;4.檢查后的獎(jiǎng)懲措施要更細(xì)致化，除了聯(lián)系到文明寢室評(píng)選外，將嚴(yán)格執(zhí)行違章電器的`懲處。
5.成立檔案小組，將整個(gè)學(xué)院的寢室人員及衛(wèi)生評(píng)定信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，歸入檔案;6.由成立的檔案小組，對(duì)整個(gè)園區(qū)寢室，衛(wèi)生檢查結(jié)果等信息做成更細(xì)致的文檔資料存檔。
7.完善寢室長(zhǎng)制度，統(tǒng)計(jì)好全院寢室信息及班級(jí)信息，對(duì)優(yōu)秀寢室長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)較差的寢室進(jìn)行警告。
(二)學(xué)風(fēng)建設(shè)方面根據(jù)暫擬定的學(xué)風(fēng)建設(shè)方案，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)建設(shè)，爭(zhēng)取落實(shí)到位，能初步體驗(yàn)方案的優(yōu)劣，及時(shí)作出更改。
(三)內(nèi)部建設(shè)方面1.建立嚴(yán)格的例會(huì)制度，每月例會(huì)時(shí)間定于每月的第一個(gè)星期五，活動(dòng)前例會(huì)不定期舉行。每次例會(huì)由部員輪流進(jìn)行會(huì)議記錄。會(huì)議出勤計(jì)算在個(gè)人考核內(nèi)。1-2西南交通大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)2.部門(mén)內(nèi)的任務(wù)均要以正規(guī)的文字書(shū)面形式上交。
3.努力培訓(xùn)，爭(zhēng)取有個(gè)好的反應(yīng)，在工作中重點(diǎn)培養(yǎng)積極上進(jìn)的部員。
4.成立檔案小組，組員三名，部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)紀(jì)檢部檔案、園區(qū)資料信息、學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)統(tǒng)計(jì)信息;成立檢查小組，成員四名，副部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)學(xué)院寢室檢查事宜和學(xué)風(fēng)建設(shè)相關(guān)檢查核對(duì)工作，整理檢查結(jié)果，及時(shí)傳給檔案小組成員;成立應(yīng)急小組，組員三名，部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，在各活動(dòng)中作為主要力量，其余事宜協(xié)助另外兩個(gè)小組。
說(shuō)明：各小組內(nèi)成員要相互溝通，協(xié)調(diào)分配工作，及時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn);各小組間要合作無(wú)間，互相幫助，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改正。
第三、努力發(fā)揚(yáng)部門(mén)特色化活動(dòng)，開(kāi)拓新的特色活動(dòng)，增強(qiáng)部門(mén)核心競(jìng)爭(zhēng)力本學(xué)期將就本部門(mén)特色活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)討論，發(fā)現(xiàn)不足，完善策劃書(shū)。并吸取以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在接下來(lái)的各項(xiàng)工作中做到提前準(zhǔn)備，兩套準(zhǔn)備，精準(zhǔn)高效地執(zhí)行。在本學(xué)期第一次培訓(xùn)過(guò)后，會(huì)布置一份策劃作業(yè)，積極吸取好的創(chuàng)意，努力發(fā)掘部門(mén)特色活動(dòng)。
第四、努力培養(yǎng)有能力的部員，做好交接，完成部門(mén)工作傳承完成部門(mén)內(nèi)的分組，對(duì)組員的工作進(jìn)行考核，重點(diǎn)培養(yǎng)積極性高，有能力的部員，在余下的活動(dòng)中，逐漸將工作交給干事，及時(shí)做好監(jiān)督協(xié)調(diào)。在干事培養(yǎng)自己能力的同時(shí)，完成部門(mén)建設(shè)。
第五、正副部長(zhǎng)協(xié)調(diào)工作，積極聯(lián)系分管主席，將部門(mén)近期工作及時(shí)上報(bào)，做出調(diào)整每個(gè)月的工作例會(huì)后一個(gè)星期內(nèi)，會(huì)將會(huì)議記錄，近期工作總結(jié)發(fā)個(gè)分管主席，由主席對(duì)部門(mén)進(jìn)行適時(shí)的工作安排。
總之，紀(jì)檢部的改革工作迫在眉睫，作為部長(zhǎng)，我將和副部長(zhǎng)李良建做好工作分配，按照計(jì)劃及時(shí)完成工作。我相信，在我們有條不紊的工作計(jì)劃之下，嚴(yán)格執(zhí)行，紀(jì)檢部一定會(huì)成為一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明，工作高效的部門(mén)，為生命學(xué)院學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十二
作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命，我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力?？偨Y(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，第二屆學(xué)生會(huì)將以"團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新"為宗旨，以"打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體"為目標(biāo)，制定圍繞"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生"為主的學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1、主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2、副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3、在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4、各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)"全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1、積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3、加強(qiáng)學(xué)院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
2、定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
3、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力
1、組織開(kāi)展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)
2、組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)
3、認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。
1、組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2、組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)。
，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行"全心全意為全校師生服務(wù)"的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1、通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度
2、展開(kāi)學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3、探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
七、畢業(yè)生工作
針對(duì)各系（院）的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十三
本人20xx年3月2日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十四
作為xx高中xx屆學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，xx年xx屆學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
在學(xué)生會(huì)主席及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4．各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長(zhǎng)及小組長(zhǎng)落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1、積極配合學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我校學(xué)生干部起到表率作用。
2、舉辦富有我校特色的校園文化娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)校有關(guān)部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
2、定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
3、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力。
4、認(rèn)真對(duì)待每天的檢查評(píng)比工作，做詳細(xì)記錄，對(duì)比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。
5、探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我校師生的身體素質(zhì)。
1、繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部?jī)?yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。
2、組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)。
3．積極組織同學(xué)們進(jìn)行會(huì)操評(píng)比活動(dòng)。
1．組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2．對(duì)于學(xué)生宿舍的紀(jì)律問(wèn)題，要切實(shí)安排人員進(jìn)行規(guī)范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對(duì)于違反紀(jì)律者嚴(yán)厲處分。為我校師生營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境而努力奮斗！
水平達(dá)到新的層次，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、每月積極配合我校教育處進(jìn)行文明寢室的評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度。
2、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)與同學(xué)的交流加強(qiáng)部門(mén)的管理，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
3積極組織廣大學(xué)生自我維護(hù)正常的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)的秩序；協(xié)助學(xué)校抓好日常紀(jì)律和集會(huì)紀(jì)律。貫徹執(zhí)行學(xué)校文明禮儀規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定。
4、紀(jì)檢部將對(duì)各班的紀(jì)律情況定期進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)，向全校公開(kāi)，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。
1、做好基本每每日衛(wèi)生檢查工作，保持校園衛(wèi)生整潔干凈，爭(zhēng)創(chuàng)一流環(huán)境。（尤其注意衛(wèi)生死角）
2、每周進(jìn)行大掃除，組織各班衛(wèi)生委員積極參與，并進(jìn)行評(píng)比。做好校園環(huán)境保潔工作，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把工作做到位。
3、組織美化校園詩(shī)歌散文朗誦大賽（支持原創(chuàng)和配樂(lè)朗誦）以及我心中的綠色校園構(gòu)想設(shè)計(jì)圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）
轉(zhuǎn)眼間，我們迎來(lái)了新的一年，回顧xx年學(xué)生會(huì)所做的工作，最讓我高興的是學(xué)生會(huì)成員都能夠完美的完成了上學(xué)期的工作，并取得了老師和同學(xué)們的普遍認(rèn)可，但還是有少數(shù)同學(xué)不能持著為同學(xué)們服務(wù)的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現(xiàn)。在新的一學(xué)期，我們要繼承去年好的方面，對(duì)壞的方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)改正?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們xx屆學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在配合學(xué)校各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)將以工作“重點(diǎn)化、層次化、創(chuàng)新化、正規(guī)化”為方針，以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“加強(qiáng)自我管理、自我服務(wù)、自我完善”為目標(biāo)，努力做好自己的工作。做好橋梁紐帶的作用，把我校管理推上一個(gè)新的臺(tái)階！最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十五
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類(lèi)客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！
我很榮幸能代表新一屆部長(zhǎng)站在這里發(fā)言。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間，我們?cè)趯W(xué)生會(huì)已經(jīng)一年多了，在過(guò)去的一年中，我深刻的體會(huì)到，學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，她給我們以廣闊的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們得以結(jié)識(shí)更多的人，更好地進(jìn)行交流，在這里你不用害怕孤單無(wú)助，因?yàn)檫@里有我們的良師益友，不僅在學(xué)習(xí)上，更是在生活上，我們都感受這個(gè)大家庭的溫暖。在過(guò)去的一年中，我們?cè)诶喜块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，一步步的學(xué)會(huì)了很多東西，懂得自己的責(zé)任，知道了該怎樣去組織一項(xiàng)活動(dòng)并且努力地把它做好，把工作做細(xì)，更加深刻的體會(huì)到在工作中我們需要的是合作，需要的是踏實(shí)，也需要一份熱忱。站在這里，我們要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們是通過(guò)層層選拔才走到一起，我們要對(duì)得起院領(lǐng)導(dǎo)，老師，前輩們的信任，對(duì)得起同學(xué)們的肯定，更要對(duì)得起自己肩頭的那份責(zé)任。我們?cè)诟鞣N活動(dòng)中充實(shí)自己，鍛煉自己，豐富自己，讓自己真正地成長(zhǎng)起來(lái)。
第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)終于圓滿落幕，我院再一次榮獲男團(tuán)和女團(tuán)第一名，這都是大家共同努力所取得的優(yōu)異成果，在這里我們要衷心感謝院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的大力支持，感謝謝學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我們的殷切指導(dǎo)，感謝０９級(jí)新生的積極協(xié)助。
在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練期間，體育部團(tuán)結(jié)一心，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效地大量訓(xùn)練沒(méi)有付諸東流，我們流汗，不流淚，吃苦不畏難，有苦才有甜，有付出才會(huì)有回報(bào)，組織好運(yùn)動(dòng)員有效地訓(xùn)練是我們的責(zé)任，安慰好受傷的運(yùn)動(dòng)員更是我們的責(zé)任。雖然在活動(dòng)中難免遇到各種問(wèn)題，但學(xué)會(huì)處理好問(wèn)題才是最重要的。
展望新一屆學(xué)生會(huì)，我們還有更多更精彩的事情要做，在今后的工作中，我們一定會(huì)像學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們帶我們一樣，我們認(rèn)真的帶好０９級(jí)。我們會(huì)明確責(zé)任分工，我們將把熱情奉獻(xiàn)給同學(xué)們，用我們的真誠(chéng)、激情與活力去感染每一個(gè)人,以我們的經(jīng)驗(yàn)和閱歷幫助同學(xué)們消除困惑和學(xué)習(xí)中遇到的障礙。對(duì)待工作我們會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，廣泛聽(tīng)取同學(xué)及老師的意見(jiàn)和建議，并虛心接受。
我希望在學(xué)生會(huì)這個(gè)有組織、有紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向上的集體中不斷完善自我、磨練自我、施展自我。不能私己，要寬闊胸懷，周全的考慮問(wèn)題，蛻掉稚嫩，逐步走向成熟。也相信只要我們團(tuán)結(jié)一致，在一個(gè)崇高信念的支持下，不停的工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。踏踏實(shí)實(shí)才是真，我們將以一顆真誠(chéng)服務(wù)同學(xué)的心，良好的工作素質(zhì)，扎實(shí)的工作作風(fēng)，強(qiáng)大號(hào)召力與凝聚力，把工作做到更好，請(qǐng)大家相信我們！
謝謝大家！
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十七
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大一的生活已經(jīng)過(guò)去?；仡櫞笠贿@一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從加入治保部這個(gè)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行簡(jiǎn)單而反復(fù)的宿舍晚就寢檢查，排查大功率用電器以及配合學(xué)生會(huì)和主席團(tuán)開(kāi)展各種活動(dòng)'維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律和秩序，到學(xué)期末不定期對(duì)各宿舍就寢人數(shù)進(jìn)行突擊檢查，這些工作雖雜糅而繁瑣，但也充實(shí)了我們的生活也鍛煉了我們，增強(qiáng)了我們的意志力，同時(shí)也使我們對(duì)部門(mén)各項(xiàng)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
而本學(xué)期，我們將一如既往的開(kāi)展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取把部門(mén)成績(jī)提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我們打算從以下幾個(gè)方面入手：
一、常規(guī)工作，精益求精。
1、提前做好每日成員排班表及各干事在實(shí)驗(yàn)樓的值班表。
2、牢記各班寢室分布情況及其輔導(dǎo)員的聯(lián)系方式以備寢室出現(xiàn)緊急情況之需。
3、每周進(jìn)行一次工作匯總，并總結(jié)寢室在本周的具體表現(xiàn)情況。
二、緊抓部門(mén)管理。
1、堅(jiān)持每周定期召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上周工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)安排本周工作及強(qiáng)調(diào)工作重點(diǎn)，并推選干事暢談工作上的感想及各種建議。
2、每晚對(duì)值班干事進(jìn)行工作監(jiān)督以排除打醬油等充人數(shù)的人'從而加強(qiáng)部門(mén)管理。
三、晚就寢查及突擊檢查。
1、每晚安排部門(mén)人員對(duì)公寓樓實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行就寢檢查并如實(shí)記錄各寢室的就寢情況。
2、每周不定期的對(duì)各寢室（尤其是實(shí)驗(yàn)樓）進(jìn)行突擊檢查，并記錄未歸人名單，聯(lián)系他們的輔導(dǎo)員。
四、排查大功率用電器及配合學(xué)生會(huì)工作。
1、為了保證同學(xué)們的用電安全，在查晚歸之余我們部門(mén)查房干事會(huì)對(duì)使用電吹風(fēng)，插座等大功率用電器的宿舍進(jìn)行警告。
2、配合學(xué)生會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)工作，維持會(huì)場(chǎng)秩序，同時(shí)與學(xué)生會(huì)的其它部門(mén)保持友好的關(guān)系，共同為學(xué)生會(huì)及同學(xué)們服務(wù)。
以上這些都是我們?cè)诩磳⒌絹?lái)的新的學(xué)期里所要努力完成的工作，這些工作雖普通，但我們會(huì)把它爭(zhēng)取做到更好。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十八
尊敬的老師，同學(xué)們：
大家晚上好！
我是單靜，來(lái)自人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院，現(xiàn)任辦公室主任。今天很榮幸能夠代表十一位部長(zhǎng)，與在座的各位分享一年的感想與收獲。
首先，要感謝各位老師及同學(xué)們對(duì)我們的信任，感謝上一屆學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們的培養(yǎng)，因?yàn)橛心銈兊墓膭?lì)與幫助，今天我們才能站在這里展現(xiàn)自己。
一年之前，我們進(jìn)入了學(xué)生會(huì)這個(gè)溫暖的大家庭。如今，我時(shí)光荏苒，經(jīng)過(guò)一年的錘煉，我們站在了一個(gè)新的起跑點(diǎn)上，開(kāi)始了一個(gè)新的征程。
過(guò)去的一年，苦辣與酸甜伴隨我們，我們已經(jīng)走過(guò)，我們已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)；眼前的一年，挑戰(zhàn)與奮斗等待著我們，我們昂首挺進(jìn)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備完畢。
學(xué)生會(huì)是校園內(nèi)最具先進(jìn)性和感召力的學(xué)生組織，它不僅僅扮演著學(xué)校與同學(xué)溝通的橋梁，更是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、協(xié)作與活力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。能夠當(dāng)選成為學(xué)生會(huì)職能部門(mén)部長(zhǎng)，除去十分激動(dòng)的心情外，我們更增添了一重責(zé)任感。
我們的工作更貼近同學(xué)們的需要，引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。在繼承并發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，更要在新的形勢(shì)下搭建新的舞臺(tái)、開(kāi)創(chuàng)新的局面，使我們的學(xué)生會(huì)提升到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，把我們的學(xué)生會(huì)建設(shè)成為“思想型、學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”的學(xué)生會(huì)！
我們深知：前路漫漫，與我們相伴而行的可能還有坎坷與挫折，但你們的鼓勵(lì)和信任，終將成為我戰(zhàn)勝困難超越自我的力量源泉。
今天能站在這里，表示大家給了我們信任、給了我們機(jī)會(huì)、也給了我們力量，我向所有的老師和同學(xué)表示衷心的感謝，我們一定會(huì)在今后的工作中用行動(dòng)回報(bào)你們的支持和信任。
謝謝大家！
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇一
3。從多方面、多角度鍛煉，指導(dǎo)熱心于青協(xié)志愿服務(wù)的部員，讓在志愿指導(dǎo)中心的工作經(jīng)歷對(duì)其自身成長(zhǎng)有所裨益。
一、項(xiàng)目部人員編制。
1。納新。納新前要做好宣傳，要充分、準(zhǔn)確、有力度地宣傳出項(xiàng)目部的特色及其精彩之處;納新時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，吸納有愛(ài)心、有思想、有毅力的部員。納新是一切工作的開(kāi)始，納入的新成員為項(xiàng)目部帶來(lái)新的血液，他們是項(xiàng)目部的未來(lái)和希望。
2。分組。部員分組是在通過(guò)對(duì)部員考察一段時(shí)間后進(jìn)行的，將不同性格，不同優(yōu)點(diǎn)的人組合在一起，讓有愛(ài)心、有能力、有志于志愿工作的干事?lián)谓M長(zhǎng)，使項(xiàng)目部組織細(xì)化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
二、項(xiàng)目部建設(shè)管理。
1。部長(zhǎng)工作分工。對(duì)于本部的工作要做好分工，既不大包大攬，也不放任不管，例如例會(huì)部長(zhǎng)輪次主持?？傊屆總€(gè)部長(zhǎng)感受到自身存在的價(jià)值感和使命感。
2。例會(huì)與簽到。每周例會(huì)一次，正副部輪流主持部門(mén)例會(huì)，例會(huì)時(shí)，要鼓勵(lì)部員積極發(fā)言，建言獻(xiàn)策。每次例會(huì)進(jìn)行簽到，記錄實(shí)到、遲到、請(qǐng)假、無(wú)假未到情況，請(qǐng)假的需要提前請(qǐng)假獲批后才算請(qǐng)假。
3。部員完成策劃或參加活動(dòng)的評(píng)價(jià)與建議。對(duì)于部員完成的策劃，要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出建議，鼓勵(lì)他們自發(fā)構(gòu)想活動(dòng)策劃。部員參加活動(dòng)后，要贊揚(yáng)他們?cè)诨顒?dòng)中做的好的地方，并含蓄的點(diǎn)明其需要改進(jìn)的方面。
4。交流聯(lián)誼。團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，才有家的感覺(jué)。每學(xué)期加大部?jī)?nèi)交流力度，可以采用外出游玩、k歌、打羽毛球等活動(dòng)形式。通過(guò)這些活動(dòng)增進(jìn)部員之間的情誼，加深他們對(duì)項(xiàng)目部的感情，激發(fā)他們對(duì)志愿工作的積極性。此外，每學(xué)期還要和其他部的進(jìn)行交流活動(dòng)，可以采用工作交流會(huì)、辯論賽、球類(lèi)比賽等活動(dòng)形式。
三、活動(dòng)與策劃。
1。繼承、延續(xù)、創(chuàng)新以往項(xiàng)目部的活動(dòng)。要在做大做好品牌活動(dòng)的同時(shí)，兼顧以往本部的小活動(dòng)，將其做精做美(例如艾滋病日的宣傳活動(dòng))。以下是本部做的較為成功的品牌活動(dòng)的概況：
2。推出、策劃新的有實(shí)際意義的活動(dòng)。策劃活動(dòng)的主方向?yàn)樾?nèi)，同時(shí)兼顧校外。要充分調(diào)動(dòng)部員的積極性、創(chuàng)造性去想創(chuàng)意，并落實(shí)創(chuàng)意為策劃，做好指導(dǎo)工作并以身作則。在數(shù)量上要量化，每個(gè)部員每學(xué)期要拿出至少2份具有可行性的策劃(貴在精，不在多)。要形成新的有實(shí)際意義品牌活動(dòng)，擴(kuò)大志愿指導(dǎo)中心和項(xiàng)目部的影響力。
3。及時(shí)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)例會(huì)時(shí)分配和主席團(tuán)分配給項(xiàng)目部完成的任務(wù)。對(duì)于策劃任務(wù)，可以分配給部員，但必須自己把關(guān)，策劃要有可執(zhí)行性并及時(shí)交付;對(duì)于部員參加活動(dòng)，要做好指導(dǎo)(時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng))，第一學(xué)期一定要本部部長(zhǎng)親自帶領(lǐng)他們，活動(dòng)做完后要給予他們鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)和建設(shè)性的意見(jiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期，文藝部將以“穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標(biāo)，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作本事，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。我部將進(jìn)取響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示，積極開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：
（一）提高對(duì)自身要求，創(chuàng)造特色。
1.與各部門(mén)堅(jiān)持緊密的聯(lián)系，共同探討新的活動(dòng)方案，總結(jié)過(guò)去的活動(dòng)與失敗，確保各部門(mén)之間活動(dòng)的順利開(kāi)展。
2.協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作共同完成學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)。
3.在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的，積極向上的工作態(tài)度應(yīng)對(duì)新問(wèn)題，迎接新挑戰(zhàn)。
4.除了積極參加院方面的文藝活動(dòng)外，針對(duì)各院的文化藝術(shù)氛圍的現(xiàn)狀，文藝部應(yīng)當(dāng)舉辦一些文藝活動(dòng)，以增加我院的文化氛圍，我們能夠借鑒其他院的一些活動(dòng)并加以創(chuàng)新，相信活動(dòng)切實(shí)受到大家歡迎。在此過(guò)程中加強(qiáng)與各院及社團(tuán)的文藝方面的交流，并計(jì)劃與校外各公司聯(lián)系與互助，一齊承辦活動(dòng)或參加演出。
（二）活動(dòng)安排計(jì)劃。
目的：促進(jìn)我院的各個(gè)專業(yè)更加廣博精深地發(fā)展，擴(kuò)大同學(xué)的參與面，培養(yǎng)興趣，陶冶情操，激發(fā)熱情，營(yíng)造更好的氣氛；同時(shí)在活動(dòng)中挖掘人才，培養(yǎng)人才。
1.“慶五四”合唱比賽.(5月初)。
（1）為了宣傳五四精神，展現(xiàn)我院當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌與才華，同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，特舉辦“慶五四”合唱比賽。
（2）需要宣傳部配合做下宣傳廣告，大力宣傳本次活動(dòng)，鼓勵(lì)美院全體學(xué)生積極參與，盡可能多地調(diào)動(dòng)同學(xué)們報(bào)名參加，充分展現(xiàn)我們美術(shù)學(xué)院的個(gè)性與風(fēng)采。
（3）要求選1~2首貼合活動(dòng)主題的歌曲，可進(jìn)行創(chuàng)意改編，資料思想健康向上，文藝部將在各班推薦的人員中選出參賽隊(duì)伍進(jìn)行比賽。
（4）由主席團(tuán)和文藝部成員負(fù)責(zé)評(píng)定，獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)為一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。
2.第__屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)團(tuán)體活動(dòng).（6月中旬）。
第__屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)成立了，為了使學(xué)生會(huì)成員互相認(rèn)識(shí)，互相熟悉，從而使工作更加順利的進(jìn)行，計(jì)劃學(xué)生會(huì)全體成員團(tuán)體活動(dòng)。此活動(dòng)能夠增強(qiáng)學(xué)生會(huì)各個(gè)成員之間的聯(lián)系，使各個(gè)部門(mén)之間更好的協(xié)調(diào)和合作，增進(jìn)學(xué)生會(huì)成員之間的了解和學(xué)生會(huì)凝聚力。
2.美術(shù)學(xué)院09級(jí)畢業(yè)小派對(duì)（六月份下旬）。
大學(xué)四年的生活因?yàn)楫厴I(yè)而畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，在此之前為畢業(yè)生們帶來(lái)一個(gè)充滿歡樂(lè)，充滿色彩的畢業(yè)派對(duì)，另他們擁有一個(gè)難忘的夜晚，同時(shí)也是有效的體現(xiàn)我們工作成效和對(duì)外樹(shù)立我院形象的大好時(shí)機(jī)，所以此次畢業(yè)派對(duì)在形式上我們會(huì)有所改變，鑒于這一屆畢業(yè)生在不一樣方面、不一樣領(lǐng)域都有較突出的成績(jī)，則借此機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)、服務(wù)、特長(zhǎng)、工作等各個(gè)方面進(jìn)行表彰，以此來(lái)紀(jì)念他們?yōu)閷W(xué)院所作的貢獻(xiàn)，以這種方式為主線，將整個(gè)晚會(huì)串聯(lián)下去，采用這種模式就是期望該活動(dòng)能讓畢業(yè)生感受到“學(xué)院是家”的氛圍，讓部分從事學(xué)生工作的一些老干部們感受到學(xué)生會(huì)不僅僅是我們工作的地方，更像是我們的家。也可經(jīng)過(guò)畢業(yè)生的真人真事改編成小劇本，讓每個(gè)畢業(yè)生都深深的感受到學(xué)院的溫暖！
（三）其他活動(dòng)計(jì)劃。
1.配合有關(guān)部門(mén)做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作，如體育部舉辦球賽啦啦隊(duì)組建等。
2.發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
文藝部為一個(gè)特殊的部門(mén)，我們的活動(dòng)是計(jì)劃趕不上變化，但我們的宗旨是豐富同學(xué)們的課余生活，全心全意為同學(xué)服務(wù)，盡心盡力去開(kāi)辦好每一個(gè)活動(dòng)。打造全新的美術(shù)學(xué)院品牌。若無(wú)太大的變動(dòng)，我們將嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門(mén)的要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們期望在團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量下，將文藝部今后的工作開(kāi)展的繪聲繪色，能夠真正起到活躍學(xué)校文化的作用，為同學(xué)們搭建起一個(gè)充分展示自我的舞臺(tái)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇三
如果我有幸能在下學(xué)期的學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部中就任副部長(zhǎng)一職，我將有以下幾點(diǎn)打算，來(lái)更好的為發(fā)展學(xué)生會(huì)及學(xué)習(xí)部作出努力。 1．我會(huì)進(jìn)一步地完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的.心態(tài)去對(duì)待每一件事情。要進(jìn)一步提高創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí)。大膽務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，有計(jì)劃的工作。我會(huì)進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見(jiàn)就接受。
5．我會(huì)與部長(zhǎng)交流，使學(xué)習(xí)部的工作更加人性化，時(shí)常與班委及班級(jí)代表溝通，了解同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中的切實(shí)狀況和存在的問(wèn)題，切實(shí)解決廣大學(xué)生的實(shí)際困難。
6．我會(huì)積極與部長(zhǎng)溝通，積極組織類(lèi)似于演講比賽等有利于促進(jìn)和提高同學(xué)們學(xué)習(xí)的活動(dòng)，并在活動(dòng)中積極參與，做出自己最大的努力。
以上是我對(duì)就任副部長(zhǎng)的初步打算，我會(huì)在今后的工作中努力踐行我的打算，請(qǐng)大家對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和批評(píng)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇四
新的一學(xué)年又開(kāi)始了，我很榮幸的`當(dāng)上了女生部部長(zhǎng)。在過(guò)去的一學(xué)期，我們女生部在學(xué)生會(huì)主席以及院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了我們的工作。這一年我們女生部將一如繼往，全心全意為同學(xué)服務(wù)，以豐富全校學(xué)生的課余文化生活為責(zé)任，組織開(kāi)展積極向上、健康活潑的活動(dòng)，展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采。
一、每周準(zhǔn)時(shí)參加部長(zhǎng)例會(huì)，并及時(shí)開(kāi)部門(mén)例會(huì)，做好學(xué)生會(huì)工作。
二、繼續(xù)加強(qiáng)本部門(mén)的內(nèi)部建設(shè)，端正本部門(mén)內(nèi)各成員工作態(tài)度。明確本學(xué)期工作方向，主要是對(duì)干事們實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
三、我們會(huì)加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的交流，從自己做起維持我系學(xué)生會(huì)內(nèi)部的和諧。
四、活動(dòng)安排
1、開(kāi)展趣味體育活動(dòng)
我們部將選一個(gè)溫度適宜的日子，舉行一次趣味的體育活動(dòng)比賽，內(nèi)容待大家商議篩選后確定。通過(guò)這樣的活動(dòng)可以讓缺少鍛煉的同學(xué)參與其中，能輕松的參加體育鍛煉，從而曾強(qiáng)體質(zhì)，同時(shí)也可以豐富同學(xué)們的課余生活。
2、舉辦一次女生專題的活動(dòng)
針對(duì)我們?cè)焊鱾€(gè)年級(jí)的女生，舉辦一次豐富女生課余文化生活的活動(dòng)，教會(huì)她們一些基本的禮儀知識(shí)以及簡(jiǎn)單的化妝技巧，讓每個(gè)人有積極向上的生活態(tài)度。
3、開(kāi)展女生方面的專題講座
面對(duì)90后，想就愛(ài)情以及生活方面開(kāi)展一些安全知識(shí)講座，給她們做出一些正確的指導(dǎo)，希望每個(gè)人有一個(gè)正確的生活觀、價(jià)值觀、世界觀。
4、和其他部門(mén)的合作
我部將和其他部門(mén)一起進(jìn)行若干的活動(dòng)，增加部門(mén)之間的合作。
我會(huì)不斷的創(chuàng)新、不斷的完善工作體系，加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)，力求在這一學(xué)期里能有更好的突破。我們會(huì)根據(jù)本次計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作，相信它將會(huì)像指明燈電亮我們前方的路程，我們也會(huì)更加努力做好自己的工作，力求更好。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇五
3、從多方面、多角度鍛煉，指導(dǎo)熱心于青協(xié)志愿服務(wù)的部員，讓在志愿指導(dǎo)中心的工作經(jīng)歷對(duì)其自身成長(zhǎng)有所裨益。
一、項(xiàng)目部人員編制。
1、納新。納新前要做好宣傳，要充分、準(zhǔn)確、有力度地宣傳出項(xiàng)目部的特色及其精彩之處；納新時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，吸納有愛(ài)心、有思想、有毅力的部員。納新是一切工作的開(kāi)始，納入的新成員為項(xiàng)目部帶來(lái)新的血液，他們是項(xiàng)目部的未來(lái)和希望。
2、分組。部員分組是在通過(guò)對(duì)部員考察一段時(shí)間后進(jìn)行的，將不同性格，不同優(yōu)點(diǎn)的人組合在一起，讓有愛(ài)心、有能力、有志于志愿工作的干事?lián)谓M長(zhǎng)，使項(xiàng)目部組織細(xì)化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
二、項(xiàng)目部建設(shè)管理。
1、部長(zhǎng)工作分工。對(duì)于本部的工作要做好分工，既不大包大攬，也不放任不管，例如例會(huì)部長(zhǎng)輪次主持。總之要讓每個(gè)部長(zhǎng)感受到自身存在的價(jià)值感和使命感。
2、例會(huì)與簽到。每周例會(huì)一次，正副部輪流主持部門(mén)例會(huì)，例會(huì)時(shí)，要鼓勵(lì)部員積極發(fā)言，建言獻(xiàn)策。每次例會(huì)進(jìn)行簽到，記錄實(shí)到、遲到、請(qǐng)假、無(wú)假未到情況，請(qǐng)假的需要提前請(qǐng)假獲批后才算請(qǐng)假。
3、部員完成策劃或參加活動(dòng)的評(píng)價(jià)與建議。對(duì)于部員完成的策劃，要進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出建議，鼓勵(lì)他們自發(fā)構(gòu)想活動(dòng)策劃。部員參加活動(dòng)后，要贊揚(yáng)他們?cè)诨顒?dòng)中做的好的地方，并含蓄的點(diǎn)明其需要改進(jìn)的方面。
4、交流聯(lián)誼。團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，才有家的感覺(jué)。每學(xué)期加大部?jī)?nèi)交流力度，可以采用外出游玩、k歌、打羽毛球等活動(dòng)形式。通過(guò)這些活動(dòng)增進(jìn)部員之間的情誼，加深他們對(duì)項(xiàng)目部的感情，激發(fā)他們對(duì)志愿工作的積極性。此外，每學(xué)期還要和其他部的進(jìn)行交流活動(dòng)，可以采用工作交流會(huì)、辯論賽、球類(lèi)比賽等活動(dòng)形式。
三、活動(dòng)與策劃。
1、繼承、延續(xù)、創(chuàng)新以往項(xiàng)目部的活動(dòng)。要在做大做好品牌活動(dòng)的同時(shí)，兼顧以往本部的小活動(dòng)，將其做精做美（例如艾滋病日的宣傳活動(dòng)）。
2、推出、策劃新的有實(shí)際意義的活動(dòng)。策劃活動(dòng)的主方向?yàn)樾?nèi)，同時(shí)兼顧校外。要充分調(diào)動(dòng)部員的積極性、創(chuàng)造性去想創(chuàng)意，并落實(shí)創(chuàng)意為策劃，做好指導(dǎo)工作并以身作則。在數(shù)量上要量化，每個(gè)部員每學(xué)期要拿出至少2份具有可行性的策劃（貴在精，不在多）。要形成新的有實(shí)際意義品牌活動(dòng)，擴(kuò)大志愿指導(dǎo)中心和項(xiàng)目部的影響力。
3、及時(shí)認(rèn)真地完成部長(zhǎng)例會(huì)時(shí)分配和主席團(tuán)分配給項(xiàng)目部完成的任務(wù)。對(duì)于策劃任務(wù)，可以分配給部員，但必須自己把關(guān)，策劃要有可執(zhí)行性并及時(shí)交付；對(duì)于部員參加活動(dòng)，要做好指導(dǎo)（時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、活動(dòng)內(nèi)容、注意事項(xiàng)），第一學(xué)期一定要本部部長(zhǎng)親自帶領(lǐng)他們，活動(dòng)做完后要給予他們鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)和建設(shè)性的意見(jiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇六
一年之計(jì)在于春，一學(xué)期之計(jì)在于始。俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。新學(xué)期，我們也應(yīng)該有新的計(jì)劃。學(xué)部作為學(xué)生會(huì)的正規(guī)組織，在全體成員的共同努力下，努力把學(xué)部工作做得更好，全力為大家服務(wù)。為我院的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，要為大家營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此學(xué)習(xí)部成為學(xué)生會(huì)不可或缺的部門(mén)之一。我院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部正處于亟待發(fā)展進(jìn)步、向更高層次邁進(jìn)的過(guò)程中。雖然有一定的優(yōu)勢(shì)，但也有一些問(wèn)題需要解決。
在現(xiàn)有學(xué)習(xí)部門(mén)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展上一部門(mén)的優(yōu)秀活動(dòng)，策劃新的專項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，努力做好學(xué)院和主席團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作，配合其他部門(mén)的工作。努力做一個(gè)讓學(xué)院老師、主席團(tuán)、學(xué)生滿意的部門(mén)。
1、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì):
(一)學(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接管理，有利于加強(qiáng)上下兩級(jí)的聯(lián)系和溝通，方便兩級(jí)的工作。
(二)學(xué)習(xí)部能在很大程度上配合其他部門(mén)的活動(dòng)和工作，能體現(xiàn)學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
2.存在的問(wèn)題:
(一)部門(mén)本身的發(fā)展和員工的管理有待提高，因此有必要加強(qiáng)培訓(xùn)人員的工作能力，提高工作效率。
(2)學(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員會(huì)成員有一定的.溝通，但尚未形成完善的機(jī)制。實(shí)現(xiàn)相互交流求進(jìn)步的意識(shí)有待加強(qiáng)，要及時(shí)向高校教師傳達(dá)大學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
(3)學(xué)習(xí)部與其他部門(mén)的關(guān)系需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
(4)活動(dòng)需要更多的創(chuàng)新性和時(shí)效性，要在時(shí)間、考試安排等各種機(jī)會(huì)(如四六級(jí)、計(jì)算機(jī)考試)下進(jìn)行。
1、加強(qiáng)人員組織管理:
增強(qiáng)演習(xí)軍官的工作能力；組織各班學(xué)習(xí)委員會(huì)成立學(xué)校學(xué)習(xí)委員會(huì)，旨在了解和監(jiān)督各班學(xué)習(xí)情況。
(1)部?jī)?nèi)成員職責(zé):積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)獨(dú)立加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流；負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部的活動(dòng)和日常工作；掌握本班學(xué)習(xí)情況，與本班學(xué)習(xí)委員會(huì)共同負(fù)責(zé)本班學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造；嚴(yán)格要求自己，為學(xué)習(xí)部門(mén)樹(shù)立榜樣。
(2)學(xué)習(xí)委員會(huì)職責(zé):認(rèn)真負(fù)責(zé)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作，掌握班級(jí)全體學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)；定期召開(kāi)交流工作會(huì)議，向?qū)W習(xí)部提交課堂學(xué)習(xí)情況總結(jié)；在日常生活中做好串聯(lián)師生的工作。
(三)學(xué)習(xí)部門(mén)的考核評(píng)價(jià)體系:
2)學(xué)習(xí)部主辦的每次活動(dòng)結(jié)束后，部門(mén)成員提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié)；
3)部長(zhǎng)們?cè)诨顒?dòng)中熱情高漲，齊心協(xié)力做好每一項(xiàng)活動(dòng)；
4)與班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)溝通:根據(jù)班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)格；
5)鼓勵(lì)優(yōu)秀的活動(dòng)創(chuàng)意和創(chuàng)意，要求部培養(yǎng)實(shí)踐能力；
6)一定要工學(xué)結(jié)合，保持優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，以身作則，率先垂范；
7)嚴(yán)格遵守研究生院的學(xué)生守則和學(xué)生會(huì)管理規(guī)定。
2.本學(xué)期的活動(dòng)安排和簡(jiǎn)單方案
1)在部?jī)?nèi)定期召開(kāi)會(huì)議，分配近期工作任務(wù)并落實(shí)到每個(gè)部員；
2)召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)會(huì)議，交流討論班級(jí)學(xué)習(xí)情況和班級(jí)情況，總結(jié)規(guī)劃班級(jí)近期學(xué)習(xí)情況。
3)做好教學(xué)信息反饋。每周將各專業(yè)課的反饋信息匯總上報(bào)學(xué)校信息中心，增加與學(xué)院教學(xué)活動(dòng)的溝通，加強(qiáng)師生溝通，實(shí)現(xiàn)“教”與“學(xué)”的雙贏。
4)協(xié)調(diào)日常老師的班級(jí)調(diào)整和補(bǔ)課工作。
5)組織學(xué)生選課。
我們學(xué)習(xí)部的每一位成員都會(huì)全心全意為學(xué)生服務(wù)，從各方面嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，發(fā)揮部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生之間的橋梁和紐帶作用。我相信我們的努力將有助于文理學(xué)院的發(fā)展。這學(xué)期，我們將以更加積極的態(tài)度和熱情為您服務(wù)。如果有什么問(wèn)題，請(qǐng)你的老師和同學(xué)糾正我，這樣我們的工作才能更好地開(kāi)展。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇七
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷(xiāo)售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇八
本年度，我校將迎來(lái)評(píng)估工作，響應(yīng)“人人能為評(píng)估做貢獻(xiàn)，人人應(yīng)為評(píng)估做貢獻(xiàn)”的號(hào)召，本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定以下工作計(jì)劃：
與以往不同的是紀(jì)檢部在新學(xué)期兼顧課堂考勤工作，因此為了有更充足的力量來(lái)完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作，紀(jì)檢部將以公開(kāi)招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新生，以補(bǔ)充紀(jì)檢部的力量，并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)之中。
與以往不同，紀(jì)檢部在往年負(fù)責(zé)綜合測(cè)評(píng)、大型活動(dòng)考勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，綜合測(cè)評(píng)是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段，各類(lèi)大型活動(dòng)的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、陶冶大學(xué)生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動(dòng)的秩序、強(qiáng)化綜合測(cè)評(píng)的公平和合理性的價(jià)值突出，責(zé)任相對(duì)較大。因此加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在學(xué)工辦老師、團(tuán)委學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時(shí)，召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難和問(wèn)題，并找出解決方案。在每學(xué)期結(jié)束之前寫(xiě)一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法、意見(jiàn)和建議，以供后期借鑒和矯正。
法學(xué)院的工作是一個(gè)大的整體，紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評(píng)估做貢獻(xiàn)。
為了培養(yǎng)好下一個(gè)班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對(duì)本部門(mén)的副部長(zhǎng)、委員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下一屆工作。在第一個(gè)學(xué)期里我們將對(duì)各副部長(zhǎng)，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他們對(duì)部門(mén)的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇九
尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師們以及親愛(ài)的同學(xué)們：大家晚上好，我是經(jīng)管科協(xié)學(xué)術(shù)部部長(zhǎng)溫家越。
很榮幸今天作為部長(zhǎng)代表在這里發(fā)言。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向深切關(guān)懷我們的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、辛勤培育我們的老師表示衷心的感謝?。ň瞎┻^(guò)去的一年里，我在科協(xié)扮演過(guò)不同的角色，從學(xué)委會(huì)到學(xué)術(shù)部，從普通干事到學(xué)術(shù)部長(zhǎng)，這使我更加全方位地見(jiàn)證了科協(xié)的成長(zhǎng)與發(fā)展。今年是經(jīng)管科協(xié)成立的第三年，為把科協(xié)辦的更好，我們還有許多需要完善的地方。下面我將從以下三個(gè)方面表達(dá)我和全體科協(xié)人員的心聲：
一、樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，不斷追求進(jìn)步。
我們要時(shí)刻牢記科協(xié)的宗旨“增強(qiáng)經(jīng)管學(xué)院全體學(xué)生的學(xué)術(shù)氛圍”，所以，幫助全院的同學(xué)們培養(yǎng)學(xué)術(shù)思維將是全體科協(xié)人長(zhǎng)期為之奮斗的目標(biāo)，同時(shí)我們還會(huì)盡科協(xié)人的最大努力實(shí)現(xiàn)學(xué)院對(duì)同學(xué)們“四個(gè)一工程”的培養(yǎng)計(jì)劃。我們將用熱忱和堅(jiān)持去澆灌科協(xié)這棵成長(zhǎng)中的小樹(shù)，我們將帶著信念和理想不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)科協(xié)發(fā)展壯大的新篇章！
二、熱愛(ài)學(xué)術(shù)，追求真理。
作為一名科協(xié)人，我們要有對(duì)學(xué)術(shù)的熱忱，對(duì)真理的追求，并以此為動(dòng)力，力求先進(jìn)，力爭(zhēng)上游。努力成為一個(gè)優(yōu)秀的人。我們自己以身作則，發(fā)揮表率帶頭作用，才能帶動(dòng)周?chē)耐瑢W(xué)，調(diào)動(dòng)起整個(gè)學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，真正落實(shí)經(jīng)管科協(xié)學(xué)風(fēng)引領(lǐng)的職責(zé)。
三、
知恩圖報(bào)，不忘學(xué)校的培養(yǎng)之恩。
今天，我們能夠走到這里，除了有我們個(gè)人努力外，更多的離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的幫助。我們應(yīng)該為學(xué)校美好的明天努力拼搏，我們是學(xué)校的主人，學(xué)校的繁榮興旺需要大家共同努力。我們必須戒驕戒躁、刻苦拼搏，在各方面繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，努力把自己培養(yǎng)成高層次、高素質(zhì)的復(fù)合型人才，用自己的知識(shí)和青春為學(xué)校，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，我代表經(jīng)管科協(xié)全體部長(zhǎng)向大家承諾：我們?cè)趽?dān)任經(jīng)管科協(xié)干部期間，將聽(tīng)從學(xué)院團(tuán)委組織的安排，竭誠(chéng)為經(jīng)管科協(xié)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，遵守科協(xié)章程，嚴(yán)于律己；承諾在職期間全心全力做好本職工作，不怠慢、不玩忽職守，不以權(quán)謀私；承諾在職期間最大化發(fā)揚(yáng)貫徹經(jīng)管科協(xié)“增強(qiáng)經(jīng)管學(xué)院全體同學(xué)學(xué)術(shù)氛圍”的理念。我們將攜手并肩，勠力同行，為科協(xié)美好的明天共同努力！
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十一
第一、努力提升自我，為整個(gè)部門(mén)做好表率本學(xué)期，紀(jì)檢部將開(kāi)展兩次培訓(xùn)，主要包括工作培訓(xùn)和word，ppt培訓(xùn)。在培訓(xùn)前我將努力學(xué)習(xí)，做好充足的準(zhǔn)備工作，根據(jù)前期所做的培訓(xùn)計(jì)劃，高校執(zhí)行，爭(zhēng)取在培訓(xùn)中能有良好的反應(yīng)。除培訓(xùn)外，在本學(xué)期參與學(xué)生會(huì)的工作中，始終保持積極向上的態(tài)度，在工作前做好部署，爭(zhēng)取做到零失誤。
第二、加強(qiáng)部門(mén)制度化，逐步完成高效化工作轉(zhuǎn)型部門(mén)工作要更加嚴(yán)格，做到有制度可依，高效執(zhí)行。針對(duì)部門(mén)的特色工作，做出下面幾個(gè)方面的改革。
(一)園區(qū)建設(shè)方面1.衛(wèi)生檢查通知要逐步全面化，更加到位;2.通知檢查要有專門(mén)的部員負(fù)責(zé)，聯(lián)系全部門(mén);3.檢查方案更加公平公正;4.檢查后的獎(jiǎng)懲措施要更細(xì)致化，除了聯(lián)系到文明寢室評(píng)選外，將嚴(yán)格執(zhí)行違章電器的`懲處。
5.成立檔案小組，將整個(gè)學(xué)院的寢室人員及衛(wèi)生評(píng)定信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，歸入檔案;6.由成立的檔案小組，對(duì)整個(gè)園區(qū)寢室，衛(wèi)生檢查結(jié)果等信息做成更細(xì)致的文檔資料存檔。
7.完善寢室長(zhǎng)制度，統(tǒng)計(jì)好全院寢室信息及班級(jí)信息，對(duì)優(yōu)秀寢室長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)較差的寢室進(jìn)行警告。
(二)學(xué)風(fēng)建設(shè)方面根據(jù)暫擬定的學(xué)風(fēng)建設(shè)方案，加強(qiáng)學(xué)院學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)建設(shè)，爭(zhēng)取落實(shí)到位，能初步體驗(yàn)方案的優(yōu)劣，及時(shí)作出更改。
(三)內(nèi)部建設(shè)方面1.建立嚴(yán)格的例會(huì)制度，每月例會(huì)時(shí)間定于每月的第一個(gè)星期五，活動(dòng)前例會(huì)不定期舉行。每次例會(huì)由部員輪流進(jìn)行會(huì)議記錄。會(huì)議出勤計(jì)算在個(gè)人考核內(nèi)。1-2西南交通大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)2.部門(mén)內(nèi)的任務(wù)均要以正規(guī)的文字書(shū)面形式上交。
3.努力培訓(xùn)，爭(zhēng)取有個(gè)好的反應(yīng)，在工作中重點(diǎn)培養(yǎng)積極上進(jìn)的部員。
4.成立檔案小組，組員三名，部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)紀(jì)檢部檔案、園區(qū)資料信息、學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)統(tǒng)計(jì)信息;成立檢查小組，成員四名，副部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)學(xué)院寢室檢查事宜和學(xué)風(fēng)建設(shè)相關(guān)檢查核對(duì)工作，整理檢查結(jié)果，及時(shí)傳給檔案小組成員;成立應(yīng)急小組，組員三名，部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，在各活動(dòng)中作為主要力量，其余事宜協(xié)助另外兩個(gè)小組。
說(shuō)明：各小組內(nèi)成員要相互溝通，協(xié)調(diào)分配工作，及時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn);各小組間要合作無(wú)間，互相幫助，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改正。
第三、努力發(fā)揚(yáng)部門(mén)特色化活動(dòng)，開(kāi)拓新的特色活動(dòng)，增強(qiáng)部門(mén)核心競(jìng)爭(zhēng)力本學(xué)期將就本部門(mén)特色活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)討論，發(fā)現(xiàn)不足，完善策劃書(shū)。并吸取以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在接下來(lái)的各項(xiàng)工作中做到提前準(zhǔn)備，兩套準(zhǔn)備，精準(zhǔn)高效地執(zhí)行。在本學(xué)期第一次培訓(xùn)過(guò)后，會(huì)布置一份策劃作業(yè)，積極吸取好的創(chuàng)意，努力發(fā)掘部門(mén)特色活動(dòng)。
第四、努力培養(yǎng)有能力的部員，做好交接，完成部門(mén)工作傳承完成部門(mén)內(nèi)的分組，對(duì)組員的工作進(jìn)行考核，重點(diǎn)培養(yǎng)積極性高，有能力的部員，在余下的活動(dòng)中，逐漸將工作交給干事，及時(shí)做好監(jiān)督協(xié)調(diào)。在干事培養(yǎng)自己能力的同時(shí)，完成部門(mén)建設(shè)。
第五、正副部長(zhǎng)協(xié)調(diào)工作，積極聯(lián)系分管主席，將部門(mén)近期工作及時(shí)上報(bào)，做出調(diào)整每個(gè)月的工作例會(huì)后一個(gè)星期內(nèi)，會(huì)將會(huì)議記錄，近期工作總結(jié)發(fā)個(gè)分管主席，由主席對(duì)部門(mén)進(jìn)行適時(shí)的工作安排。
總之，紀(jì)檢部的改革工作迫在眉睫，作為部長(zhǎng)，我將和副部長(zhǎng)李良建做好工作分配，按照計(jì)劃及時(shí)完成工作。我相信，在我們有條不紊的工作計(jì)劃之下，嚴(yán)格執(zhí)行，紀(jì)檢部一定會(huì)成為一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明，工作高效的部門(mén)，為生命學(xué)院學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十二
作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命，我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力?？偨Y(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，第二屆學(xué)生會(huì)將以"團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新"為宗旨，以"打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體"為目標(biāo)，制定圍繞"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生"為主的學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1、主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2、副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3、在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4、各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)"全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1、積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3、加強(qiáng)學(xué)院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
2、定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
3、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力
1、組織開(kāi)展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)
2、組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)
3、認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。
1、組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2、組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)。
，本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行"全心全意為全校師生服務(wù)"的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1、通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度
2、展開(kāi)學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3、探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
七、畢業(yè)生工作
針對(duì)各系（院）的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十三
本人20xx年3月2日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十四
作為xx高中xx屆學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來(lái)布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，xx年xx屆學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
在學(xué)生會(huì)主席及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4．各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長(zhǎng)及小組長(zhǎng)落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1、積極配合學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我校學(xué)生干部起到表率作用。
2、舉辦富有我校特色的校園文化娛樂(lè)活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)校有關(guān)部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
2、定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。
3、圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力。
4、認(rèn)真對(duì)待每天的檢查評(píng)比工作，做詳細(xì)記錄，對(duì)比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。
5、探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我校師生的身體素質(zhì)。
1、繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部?jī)?yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。
2、組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)。
3．積極組織同學(xué)們進(jìn)行會(huì)操評(píng)比活動(dòng)。
1．組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2．對(duì)于學(xué)生宿舍的紀(jì)律問(wèn)題，要切實(shí)安排人員進(jìn)行規(guī)范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對(duì)于違反紀(jì)律者嚴(yán)厲處分。為我校師生營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境而努力奮斗！
水平達(dá)到新的層次，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和自理能力，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、每月積極配合我校教育處進(jìn)行文明寢室的評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度。
2、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)與同學(xué)的交流加強(qiáng)部門(mén)的管理，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
3積極組織廣大學(xué)生自我維護(hù)正常的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)的秩序；協(xié)助學(xué)校抓好日常紀(jì)律和集會(huì)紀(jì)律。貫徹執(zhí)行學(xué)校文明禮儀規(guī)范中的有關(guān)規(guī)定。
4、紀(jì)檢部將對(duì)各班的紀(jì)律情況定期進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)，向全校公開(kāi)，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。
1、做好基本每每日衛(wèi)生檢查工作，保持校園衛(wèi)生整潔干凈，爭(zhēng)創(chuàng)一流環(huán)境。（尤其注意衛(wèi)生死角）
2、每周進(jìn)行大掃除，組織各班衛(wèi)生委員積極參與，并進(jìn)行評(píng)比。做好校園環(huán)境保潔工作，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)把工作做到位。
3、組織美化校園詩(shī)歌散文朗誦大賽（支持原創(chuàng)和配樂(lè)朗誦）以及我心中的綠色校園構(gòu)想設(shè)計(jì)圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）
轉(zhuǎn)眼間，我們迎來(lái)了新的一年，回顧xx年學(xué)生會(huì)所做的工作，最讓我高興的是學(xué)生會(huì)成員都能夠完美的完成了上學(xué)期的工作，并取得了老師和同學(xué)們的普遍認(rèn)可，但還是有少數(shù)同學(xué)不能持著為同學(xué)們服務(wù)的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現(xiàn)。在新的一學(xué)期，我們要繼承去年好的方面，對(duì)壞的方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)改正?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我們xx屆學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在配合學(xué)校各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)將以工作“重點(diǎn)化、層次化、創(chuàng)新化、正規(guī)化”為方針，以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“加強(qiáng)自我管理、自我服務(wù)、自我完善”為目標(biāo)，努力做好自己的工作。做好橋梁紐帶的作用，把我校管理推上一個(gè)新的臺(tái)階！最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十五
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類(lèi)客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！
我很榮幸能代表新一屆部長(zhǎng)站在這里發(fā)言。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間，我們?cè)趯W(xué)生會(huì)已經(jīng)一年多了，在過(guò)去的一年中，我深刻的體會(huì)到，學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，她給我們以廣闊的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們得以結(jié)識(shí)更多的人，更好地進(jìn)行交流，在這里你不用害怕孤單無(wú)助，因?yàn)檫@里有我們的良師益友，不僅在學(xué)習(xí)上，更是在生活上，我們都感受這個(gè)大家庭的溫暖。在過(guò)去的一年中，我們?cè)诶喜块L(zhǎng)的帶領(lǐng)下，一步步的學(xué)會(huì)了很多東西，懂得自己的責(zé)任，知道了該怎樣去組織一項(xiàng)活動(dòng)并且努力地把它做好，把工作做細(xì)，更加深刻的體會(huì)到在工作中我們需要的是合作，需要的是踏實(shí)，也需要一份熱忱。站在這里，我們要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們是通過(guò)層層選拔才走到一起，我們要對(duì)得起院領(lǐng)導(dǎo)，老師，前輩們的信任，對(duì)得起同學(xué)們的肯定，更要對(duì)得起自己肩頭的那份責(zé)任。我們?cè)诟鞣N活動(dòng)中充實(shí)自己，鍛煉自己，豐富自己，讓自己真正地成長(zhǎng)起來(lái)。
第xx屆運(yùn)動(dòng)會(huì)終于圓滿落幕，我院再一次榮獲男團(tuán)和女團(tuán)第一名，這都是大家共同努力所取得的優(yōu)異成果，在這里我們要衷心感謝院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的大力支持，感謝謝學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我們的殷切指導(dǎo)，感謝０９級(jí)新生的積極協(xié)助。
在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練期間，體育部團(tuán)結(jié)一心，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效地大量訓(xùn)練沒(méi)有付諸東流，我們流汗，不流淚，吃苦不畏難，有苦才有甜，有付出才會(huì)有回報(bào)，組織好運(yùn)動(dòng)員有效地訓(xùn)練是我們的責(zé)任，安慰好受傷的運(yùn)動(dòng)員更是我們的責(zé)任。雖然在活動(dòng)中難免遇到各種問(wèn)題，但學(xué)會(huì)處理好問(wèn)題才是最重要的。
展望新一屆學(xué)生會(huì)，我們還有更多更精彩的事情要做，在今后的工作中，我們一定會(huì)像學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們帶我們一樣，我們認(rèn)真的帶好０９級(jí)。我們會(huì)明確責(zé)任分工，我們將把熱情奉獻(xiàn)給同學(xué)們，用我們的真誠(chéng)、激情與活力去感染每一個(gè)人,以我們的經(jīng)驗(yàn)和閱歷幫助同學(xué)們消除困惑和學(xué)習(xí)中遇到的障礙。對(duì)待工作我們會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，廣泛聽(tīng)取同學(xué)及老師的意見(jiàn)和建議，并虛心接受。
我希望在學(xué)生會(huì)這個(gè)有組織、有紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向上的集體中不斷完善自我、磨練自我、施展自我。不能私己，要寬闊胸懷，周全的考慮問(wèn)題，蛻掉稚嫩，逐步走向成熟。也相信只要我們團(tuán)結(jié)一致，在一個(gè)崇高信念的支持下，不停的工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。踏踏實(shí)實(shí)才是真，我們將以一顆真誠(chéng)服務(wù)同學(xué)的心，良好的工作素質(zhì)，扎實(shí)的工作作風(fēng)，強(qiáng)大號(hào)召力與凝聚力，把工作做到更好，請(qǐng)大家相信我們！
謝謝大家！
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十七
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大一的生活已經(jīng)過(guò)去?；仡櫞笠贿@一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從加入治保部這個(gè)部門(mén)開(kāi)始進(jìn)行簡(jiǎn)單而反復(fù)的宿舍晚就寢檢查，排查大功率用電器以及配合學(xué)生會(huì)和主席團(tuán)開(kāi)展各種活動(dòng)'維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律和秩序，到學(xué)期末不定期對(duì)各宿舍就寢人數(shù)進(jìn)行突擊檢查，這些工作雖雜糅而繁瑣，但也充實(shí)了我們的生活也鍛煉了我們，增強(qiáng)了我們的意志力，同時(shí)也使我們對(duì)部門(mén)各項(xiàng)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
而本學(xué)期，我們將一如既往的開(kāi)展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取把部門(mén)成績(jī)提升到一個(gè)新的臺(tái)階，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我們打算從以下幾個(gè)方面入手：
一、常規(guī)工作，精益求精。
1、提前做好每日成員排班表及各干事在實(shí)驗(yàn)樓的值班表。
2、牢記各班寢室分布情況及其輔導(dǎo)員的聯(lián)系方式以備寢室出現(xiàn)緊急情況之需。
3、每周進(jìn)行一次工作匯總，并總結(jié)寢室在本周的具體表現(xiàn)情況。
二、緊抓部門(mén)管理。
1、堅(jiān)持每周定期召開(kāi)例會(huì)，總結(jié)上周工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)安排本周工作及強(qiáng)調(diào)工作重點(diǎn)，并推選干事暢談工作上的感想及各種建議。
2、每晚對(duì)值班干事進(jìn)行工作監(jiān)督以排除打醬油等充人數(shù)的人'從而加強(qiáng)部門(mén)管理。
三、晚就寢查及突擊檢查。
1、每晚安排部門(mén)人員對(duì)公寓樓實(shí)驗(yàn)樓進(jìn)行就寢檢查并如實(shí)記錄各寢室的就寢情況。
2、每周不定期的對(duì)各寢室（尤其是實(shí)驗(yàn)樓）進(jìn)行突擊檢查，并記錄未歸人名單，聯(lián)系他們的輔導(dǎo)員。
四、排查大功率用電器及配合學(xué)生會(huì)工作。
1、為了保證同學(xué)們的用電安全，在查晚歸之余我們部門(mén)查房干事會(huì)對(duì)使用電吹風(fēng)，插座等大功率用電器的宿舍進(jìn)行警告。
2、配合學(xué)生會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)工作，維持會(huì)場(chǎng)秩序，同時(shí)與學(xué)生會(huì)的其它部門(mén)保持友好的關(guān)系，共同為學(xué)生會(huì)及同學(xué)們服務(wù)。
以上這些都是我們?cè)诩磳⒌絹?lái)的新的學(xué)期里所要努力完成的工作，這些工作雖普通，但我們會(huì)把它爭(zhēng)取做到更好。
部長(zhǎng)代表工作計(jì)劃篇十八
尊敬的老師，同學(xué)們：
大家晚上好！
我是單靜，來(lái)自人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院，現(xiàn)任辦公室主任。今天很榮幸能夠代表十一位部長(zhǎng)，與在座的各位分享一年的感想與收獲。
首先，要感謝各位老師及同學(xué)們對(duì)我們的信任，感謝上一屆學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們的培養(yǎng)，因?yàn)橛心銈兊墓膭?lì)與幫助，今天我們才能站在這里展現(xiàn)自己。
一年之前，我們進(jìn)入了學(xué)生會(huì)這個(gè)溫暖的大家庭。如今，我時(shí)光荏苒，經(jīng)過(guò)一年的錘煉，我們站在了一個(gè)新的起跑點(diǎn)上，開(kāi)始了一個(gè)新的征程。
過(guò)去的一年，苦辣與酸甜伴隨我們，我們已經(jīng)走過(guò)，我們已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)；眼前的一年，挑戰(zhàn)與奮斗等待著我們，我們昂首挺進(jìn)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備完畢。
學(xué)生會(huì)是校園內(nèi)最具先進(jìn)性和感召力的學(xué)生組織，它不僅僅扮演著學(xué)校與同學(xué)溝通的橋梁，更是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、協(xié)作與活力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。能夠當(dāng)選成為學(xué)生會(huì)職能部門(mén)部長(zhǎng)，除去十分激動(dòng)的心情外，我們更增添了一重責(zé)任感。
我們的工作更貼近同學(xué)們的需要，引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。在繼承并發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，更要在新的形勢(shì)下搭建新的舞臺(tái)、開(kāi)創(chuàng)新的局面，使我們的學(xué)生會(huì)提升到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，把我們的學(xué)生會(huì)建設(shè)成為“思想型、學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型”的學(xué)生會(huì)！
我們深知：前路漫漫，與我們相伴而行的可能還有坎坷與挫折，但你們的鼓勵(lì)和信任，終將成為我戰(zhàn)勝困難超越自我的力量源泉。
今天能站在這里，表示大家給了我們信任、給了我們機(jī)會(huì)、也給了我們力量，我向所有的老師和同學(xué)表示衷心的感謝，我們一定會(huì)在今后的工作中用行動(dòng)回報(bào)你們的支持和信任。
謝謝大家！