有一個有效的計劃可以減少我們的壓力和焦慮感。一個完美的計劃應該具備明確的目標和可行的執(zhí)行步驟。如果你需要制定計劃，可以參考以下小編為大家整理的范文，幫助你更好地開展。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇一
1、嚴格員工手續(xù)辦理與檔案管理。對員工的入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等手續(xù)進行嚴格把關(guān)，并對離職人員進行溝通，了解根源所在及時反饋相關(guān)部門。今年以來共辦理相關(guān)手續(xù)401份，協(xié)助每月及時更新人事電子檔案花名冊，完成人事月報編制。
2、堅持一人一檔，并分別按姓氏字母和不同部門進行排列分類，規(guī)范了人事檔案管理。做好勞動關(guān)系辦理與社保繳納。目前集團總?cè)藬?shù)為381人，參保人員為155人，占總?cè)藬?shù)40.68%。除每月按時核對、繳納各種保險外，加大對下屬單位社保業(yè)務辦理的指導與監(jiān)督，加強員工保險上報審批手續(xù)的審核力度。
3、協(xié)助順利通過勞動局年檢，減輕了下屬單位的負擔，提供了有效地服務保障。
4、協(xié)助人員招聘。協(xié)助參加各種招聘會進行人員補充（人才交流中心xx次，xx職業(yè)技術(shù)學院1次），通過招聘有關(guān)程序和嚴格篩選，正式上崗170人，基本滿足了各眾人單位的需求。
針對20xx年工作中存在的問題與不足，提高認識，加大學習力度，切實落實崗位職責，認真履行本職工作，具體工作安排如下：
1、規(guī)范人事手續(xù)辦理流程，嚴格審核各單位上報文件，杜絕不細致、不嚴謹現(xiàn)象的出現(xiàn)。因目前集團的人員流動比較大，所以除正常的辭退外，部門也是一方面，下一步應加大對各單位的管理、監(jiān)督和溝通。
2、加強人事檔案的管理，增強公司人事檔案的實用性和有效性，凡該歸檔的資料及時歸檔，定期對人事檔案進行整理和修補，檔案借閱需填寫檔案借閱表，并由人力資源部經(jīng)理核批，做到對人事檔案進行“規(guī)范化、信息化、專業(yè)化”的管理。
3、為維護員工和企業(yè)雙方的合法權(quán)益，減少勞動爭議，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，嚴格審核員工上報的參保申請，及時簽訂勞動合同并進行辦理，對已到期的員工勞動合同做到及時續(xù)簽，并對簽訂勞動合同的員工進行登記、統(tǒng)計，建立花名冊。
個人的長處/需要改進的地方
長處：善于發(fā)現(xiàn)別人長處，并取長補短，工作認真、細致；
需要改進的地方：鞏固專業(yè)知識和技巧，增強與人溝通能力。
職業(yè)發(fā)展
興趣
考取人力資源二級，并成為職業(yè)hr經(jīng)理人。
員工提高計劃
加強專業(yè)知識學習，考取人力資源二級。
個人將采取
的行動計劃
通過多看專業(yè)知識方面書籍和案例性參考書，加強專業(yè)知識的學習，并從老員工身上多學習辦事方法，提高辦事效率。
需要部門
領(lǐng)導的
支持
定期對員工專業(yè)知識進行培訓，并給予員工個人發(fā)展空間。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇二
xx銀行解放南路支行特點：
1)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬個人xx萬。
3)留學的多炒股的多放高利貸多炒房地產(chǎn)多學生多退休老人比較多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多。
5)網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛，(10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當慎重，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。
我的做法：
1.辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務和宣傳，例如，xx賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。
3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。
4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，
請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。
5.定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務，我是配角，對于保險業(yè)務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每一天工作。
6，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務的分配，只要網(wǎng)點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會理解的。
7.根據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。
公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導的大力支持，關(guān)心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕，做好售后服務，把自己的期交業(yè)務做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇三
核心提示：因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：1、走出辦公室或家門看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客.
因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業(yè)這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人--您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇四
發(fā)展黨員是黨的基層組織的一項經(jīng)常性的重要工作，是堅持黨的活力和朝氣的重要途徑。各黨總支、支部在發(fā)展黨員工作中，要堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，遵循“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，嚴格按照《.....發(fā)展黨員工作細則》和發(fā)展黨員工作程序，做好發(fā)展黨員工作。
一是要加強對員工的培養(yǎng)教育與思想引導，不斷壯大入黨進取分子隊伍。要加強黨的基本理論、基本知識和黨的路線、方針、政策的學習教育，不斷提高廣大員工、異常是青年員工要求提高的政治熱情，進取幫忙、教育、引導有提高愿望的員工向黨組織靠攏。
二是要努力改善黨員隊伍年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)和分布結(jié)構(gòu)。今年發(fā)展的重點是35歲以下、大專以上文化程度、熱愛本職工作、獻身公司發(fā)展事業(yè)的青年管理人員、技術(shù)骨干。把進取要求提高的青年員工，培養(yǎng)、吸收到黨的隊伍中來。
三是要堅持“成熟一個，發(fā)展一個”的原則，確保新黨員質(zhì)量。禁止突擊發(fā)展，反對關(guān)門主義。要切實維護發(fā)展計劃的嚴肅性。沒有列入發(fā)展計劃的、培養(yǎng)考察期限不到的和未經(jīng)過集中培訓考試合格的，原則上不能發(fā)展。
四是要嚴格按照預審制、公示制、票決制的發(fā)展程序和要求履行手續(xù)。發(fā)展前，必須將發(fā)展對象的《入黨進取分子培養(yǎng)考察登記表》、支委會研究討論能否發(fā)展的會議記錄、發(fā)展對象政審報告、公示結(jié)果報告表、發(fā)展對象入黨申請書、半年一次的思想?yún)R報等相關(guān)材料送黨委審核合格后，方可發(fā)放、填寫《入黨志愿書》和召開支部大會進行討論表決。
各黨總支、支部要堅持黨性原則，有領(lǐng)導、有計劃地做好發(fā)展黨員工作，嚴格程序把好發(fā)展黨員質(zhì)量關(guān)，確保發(fā)展黨員工作有序、健康發(fā)展。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇五
這一年來自己的變化是非常大的，做銀行柜員工作我也感覺明顯的提高，這方面我愿意去做好，現(xiàn)在我也一點點的在積累經(jīng)驗，做好這份工作是非常不容易的，我希望能夠得到上級的認可，有些事情還是應該做的細心，在銀行柜員部門工作，這也是對自己能力一個不錯的證明，我也是非常感激能夠在這樣的一個環(huán)境下面，做的更加的好，我清楚的意識到了有些事情還是需要落實好的，對于工作我非常的重視，上一年來我一直都在認真的思考這些，我渴望能夠得到一個好的發(fā)展，在工作當中落實好相關(guān)的規(guī)定，提高業(yè)務水平，提高銀行柜員業(yè)績，這是我一直都在維持的東西。
根據(jù)這一年來的經(jīng)歷，也確實讓我感覺自己成長了一大步，上一年我也跑了很多業(yè)務，在這樣的環(huán)境下面確實是有了非常多的提高，我需要讓這種狀態(tài)持續(xù)下去，我真的是越來越感覺到有壓力了，我現(xiàn)在我渴望讓自己有持續(xù)的一個提高，上一年跑的業(yè)務比較多，我確實是感覺到了在業(yè)務上面我是比較努力的，我認為作為一名銀行柜員就應該要有這方面的精神，一年來我我也積累了一定的客戶，這讓我感覺真的是非常的好，同時也是比較輕松的，我會讓自己繼續(xù)持續(xù)下去，做好工作，通過這樣的方式才可以積累到更多的經(jīng)驗，我經(jīng)常都會用自己最大的能力去推銷產(chǎn)品，不是說自己的能夠做的有多么的好，至少要給自己的一個滿意的交待，不會讓別人感覺到有什么壓力。
在上一年的工作當中我確實也是積累了一定的知識，在這方面確實也是感覺非常的好，我希望能夠得到大家的認可，在這方面，我認為還是需要讓自己得到一個鍛煉，我來到銀行柜員部門的時間也不是非常的久，但是在這里我認識了很多同事，大家對我的幫助很多，讓我感覺到了非常的舒適，感覺非常的好，我也希望在部門工作的更加的認真，對于自己的本職工作還是應該去做好的，有些事情是應該主動一點，我也一定會繼續(xù)保持下去，我可以讓自己去慢慢的適應好這些，上一年雖然要過去了，可是這段時間的所有經(jīng)歷都是非常的不錯，是一種寶貴的工作經(jīng)驗，對自己能力最好的一個證明，或許現(xiàn)在這樣的感覺不會太明顯，但是以后也一定會逐步的去完善好，做一名的優(yōu)秀的銀行柜員工作人員。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇六
業(yè)務員工作計劃-06-2319：29轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是自己在的廣告業(yè)務方面安排了溝通渠道專業(yè)人員協(xié)助。作為公司一名業(yè)務人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第一(1個月)以廣告dm業(yè)務開拓為主。針對客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排專員見面洽談。期間，至少促成三單業(yè)務以上。做dm業(yè)務開發(fā)的同時，與已交客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、第二(2個月)以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到5萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，與已開發(fā)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三(3個月)全力維護客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的需求做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇七
為切實做好黨員發(fā)展工作，不斷壯大我鎮(zhèn)黨員隊伍，充分發(fā)揮...員的先鋒模范作用，根據(jù)《.....章程》、《.....發(fā)展黨員工作細則》和《湘東區(qū)委組織部〈關(guān)于下發(fā)20xx年發(fā)展黨員計劃的通知〉》，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定20xx年度黨員發(fā)展工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十九大精神為指導，認真貫徹中央、省、市有關(guān)文件和會議精神，遵循“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，嚴格發(fā)展黨員程序，保證發(fā)展黨員質(zhì)量，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適度、作用突出的黨員隊伍。
二、發(fā)展數(shù)量和要求。
1、按照區(qū)委組織部發(fā)展黨員計劃，全鎮(zhèn)20xx年發(fā)展黨員計劃25名(詳見附表)。
2、突出抓好非公企業(yè)、社會組織、農(nóng)民工群體、高校中青年教師、生產(chǎn)工作一線工人等領(lǐng)域或群體的黨員發(fā)展工作。
三、工作措施。
1、切實加強對發(fā)展黨員工作的組織領(lǐng)導。要堅持有領(lǐng)導、有計劃地發(fā)展黨員，各黨總支（支部）要從鞏固黨的執(zhí)政地位、保證黨的事業(yè)后繼有人、永遠興旺發(fā)達的高度，充分認識新形勢下做好發(fā)展黨員工作的重要性，增強做好發(fā)展黨員工作的緊迫感和職責感，把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，定期研究黨員發(fā)展工作。
2、突出工作重點，不斷改善黨員隊伍的分布和內(nèi)在結(jié)構(gòu)。首先繼續(xù)加大在農(nóng)村、企業(yè)生產(chǎn)一線、教學一線發(fā)展黨員工作的力度，把發(fā)展黨員工作與加強村組干部隊伍建設(shè)結(jié)合起來，與促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合起來，培養(yǎng)重點是村委會班子中的非黨成員、科技致富帶頭人、村組后備干部、優(yōu)秀返鄉(xiāng)青年和農(nóng)村婦女。其次，加大在非公有制經(jīng)濟組織中發(fā)展黨員工作的力度，認真總結(jié)在新的社會階層中發(fā)展黨員工作經(jīng)驗，穩(wěn)步推進此項工作，努力擴大黨的階級基礎(chǔ)和黨組織的覆蓋面。
3、嚴格發(fā)展黨員工作程序。按照“控制總量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，發(fā)揮作用”的總要求，在嚴格落實“三述三評三票決”發(fā)展黨員制度的基礎(chǔ)上，實行“一人一檔、一事一記、一步一審”，對發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)的情景進行詳細記錄，實行全程記實，加強全程監(jiān)督，堅決防止和杜絕黨員發(fā)展工作中的不正之風。
4、切實抓好入黨進取分子隊伍建設(shè)。要有針對性地抓好對入黨進取分子的培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨進取分子隊伍。各黨總支（支部）要摸清入黨進取分子底數(shù)，要建立入黨進取分子臺帳，詳盡地登記入黨進取分子的基本情景和教育培訓情景，堅持做到不在庫人員不能入黨。
5、堅持把政治標準放在首位，要認真落實政治審查制度，確保新黨員政治合格。各基層黨組織書記和培養(yǎng)聯(lián)系人、入黨介紹人要做細做實培養(yǎng)教育工作，確保職責落實、工作到位。對不堅持標準、不履行程序、審查把關(guān)不嚴的黨組織及其負責人、直接職責人黨委將進行批評教育、情節(jié)嚴重的給予紀律處分，典型案例將上報區(qū)委組織部通報。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇八
新的一年即將開始，來看看銷售人員是如何制定。
我于進入市場部，并于被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以勤于業(yè)務，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務培訓學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇九
一年前，初入大一的我，作為藝術(shù)傳媒10環(huán)藝2班的一員，滿懷著激情去競選學習委員一職，在過去的一年時光面前，我又很多深刻的感受，還記得自己一次次奔走于教辦與教室之間。一次次向同學們發(fā)布通知。一次次和老師溝通。一次次課前打開設(shè)備。到現(xiàn)在，每一件事對我來說都顯得輕車熟路，而心里想的更多的是懷念與回憶以及班委們一起努力過奮斗過的身影。作為學委，這一年的工作大概有這幾方面：
一、收交作業(yè)，監(jiān)督學習，這是個基礎(chǔ)而由繁重的工作，大學里，個人的活動和集體的活動是交集，并不是每個人對作業(yè)都非常重視，所以，我能做的不是強制他們做作業(yè)，而且我也沒有這個權(quán)力，我只能催促他們，一次次一遍遍的，所以，我認為，基礎(chǔ)的工作，只要用心，做起來最辛苦。
二、收集資料，高效應對各種考試，當考試來臨時，我詢問班級同學和憑借自己的學習經(jīng)驗收集相關(guān)的考試資料并復印發(fā)給同學們，是同學們更高效的應對考試，輔助同學們?nèi)〉煤贸煽儭?BR> 三、學風建設(shè)，互相進步，我認為，我們班里平時的學習氛圍就很不錯，他們每個人都有自己獨特的學習方法，而且非常有積極性和熱忱，特別是臨近考試的時候大家都很清楚自己的實力，學習變得很主動很自覺，不用導員或者老師們過多的提醒，補考的同學也很正確的對待，但我們班的缺點也很致命的，我想說的是，一個人或一撮人的成績好并不代表整個班的成績好，一個班的強大并不是考一個人的努力就可以換來的，它更需要的是凝聚力。
作為學委，我想就是相當于老師與同學們的信息員，發(fā)布和收集各類學習信息，及時準確的通知同學們，而更需要謹慎處理的問題像計算機等級考試，補考重修，和今年的英語四級考試等等，因為如果出錯，會很影響一部分同學的，所以，我認為不管干什么，責任心最重要，而做了一年學委，看到了很多，體驗了很多，也學到了很多，自己的不總，活動的不總，都看在眼里，選擇了在大學里做學委，對自己來說是一次嘗試，而當作為學委時，對這個工作又多了一份理解，尊重與擔當。
大二的上學期已如流水般飛逝，寫這篇總結(jié)已經(jīng)是下學期的第二周了，我作為冶金1001班的學委這一年半來可謂感慨頗深，當然首先得。
感謝信。
任和支持我的班導師和同學們了。
現(xiàn)在我就將大二上半學期的工作大致總結(jié)一下，
1、積極配合各個代課老師的工作，按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務;。
2、每周定時安排兩次自習，時間為周六下午和周日晚上;。
3、主動搜集同學們在學習中遇到的問題，及時反映給能夠給代課老師;。
4、及時印發(fā)相關(guān)學習和考試資料，發(fā)放給同學們;。
5、給同學們搜集英語四六級考試資料，并安排聽力練習。
6、積極響應院里的號召，組織同學們參加一些院里組織的學習活動。
學習委員在班里是一個很重要的職位，(文章轉(zhuǎn)貼自實用工。
作文。
檔欄目)每學期開始我總是充滿斗志昂揚的激情，然而之后我才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并不像我所想的那樣，雖然有很好的。
但實施起來確相當?shù)碾y。班里多少總有幾個很活潑的同學對自己的學習不能足夠的重視導致期末考試中掛科人次竟達30人次。我知道上學期的學習任務重課程也比較難學但是只要你平時努力了臨近考試好好復習不掛科是很容易做到的。
我分析了一下上學期同學掛科嚴重的原因，主要是有些同學沉迷于游戲，晚上游戲玩到半夜，早上不起床經(jīng)常逃課，無心學習，臨考前也不認真復習，對考試總抱有僥幸心理，甚至通過作弊來蒙混過關(guān)(據(jù)我所知這種現(xiàn)象在學校普遍存在)，也給考試也帶來了不公平性。當然我們班委在某些工作上也沒到位，對他們平時的學習沒有足夠的督促，畢竟同學們都成年了，每個人有自己的想法，我們做班委的也不能說的太過，要適可而止，學習這回事最重要的還是要靠自己，別人能幫到的真得很少。
為了同學們在下學期取得較好的成績，我制定了一些。
：目的是營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的學習積極性。
1、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學做思想工作;。
2、記好每個老師的作業(yè)，多提醒同學們按時按量完成作業(yè);。
3、多與同學們交流，聽取同學們的意見和建議，盡一個班干部的責任為同學們服務;。
4、努力配合老師的工作，成為老師與同學們交流的紐帶，同學們的意見即使反映給老師;。
5、密切留意學校學習部的通知，并即時將消息通知傳達給同學們;。
6、可以通過一些方法帶動學習氛圍，鼓勵同學積極參加學校學習活動。
7、在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風保持優(yōu)良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。
這是我的初步計劃，按計劃行事，還需要同學們的配合，在以后的工作中，我希望可以在同學們的監(jiān)督和協(xié)作中踐行自己的安排，努力把工作做好，同時也是為了我們冶金1001班的集體榮譽和我們自己。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十
為全面貫徹落實黨的xx大精神，有效推進我縣"三大目標"的實現(xiàn)，竹開區(qū)以建立質(zhì)量安全長效機制為基礎(chǔ)，狠抓安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，規(guī)范監(jiān)管行為，創(chuàng)新監(jiān)管方式，切實保障人民生命財產(chǎn)的安全。為有力促進20xx年的質(zhì)量安全工作，現(xiàn)特制定本工作計劃：
一、加強質(zhì)量安全工作領(lǐng)導，狠抓監(jiān)管隊伍建設(shè)。
以科學發(fā)展觀為指導，充分認識新形勢下質(zhì)量安全工作的長期性、艱巨性和復雜性，進一步增強做好質(zhì)量安全工作的緊迫感和責任感，進一步提高質(zhì)量安全意識，各單位主要負責人要切實履行質(zhì)量安全第一責任人的職責，真正把質(zhì)量安全工作擺到重要位置。
建立質(zhì)量安全部門，足額配備專兼職工作人員。落實專項資金，優(yōu)化工作環(huán)境，為質(zhì)量安全工作做好后勤保障。
二、重點開展質(zhì)量安全工作檢查，規(guī)范監(jiān)管行為。
質(zhì)量安全部門要深入企業(yè)生產(chǎn)一線進行質(zhì)量安全調(diào)研和檢查，及時掌握我區(qū)質(zhì)量安全工作現(xiàn)狀，摸清質(zhì)量安全工作形勢。對存在質(zhì)量安全隱患的企業(yè)，督促其積極整改，同時跟蹤調(diào)查整改效果。以質(zhì)量安全工作規(guī)范化、常態(tài)化為目標，有效控制我區(qū)質(zhì)量安全隱患，鞏固我區(qū)平穩(wěn)安全形勢。
重點檢查各責任主體職責履行及在崗情況、質(zhì)量安全隱患排查和治理等方面，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患、安全管理人員不在崗等情況，將依照有關(guān)規(guī)定，進行嚴肅懲處。
三、推進質(zhì)量工作信息化，創(chuàng)新監(jiān)管模式。
積極組織開展信息技術(shù)培訓，充分利用電腦等現(xiàn)代化設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，探索質(zhì)量安全工作數(shù)字化辦公，實現(xiàn)資源的共享及工作效率的提高。
三、加強質(zhì)量安全教育和培訓工作，提高從業(yè)人員的工作水平。
通過組織培訓等形式，大力提高質(zhì)量安全監(jiān)管人員的業(yè)務水平，逐步打造一支責任心強、業(yè)務水平高的質(zhì)量安全監(jiān)管隊伍。督促貫徹執(zhí)行國家有關(guān)質(zhì)量安全法律法規(guī)，認真開展"安全生產(chǎn)月"宣傳活動，提高社會及從業(yè)人員對質(zhì)量安全工作的認知度，努力營造多方支持質(zhì)量安全工作的良好社會氛圍。
五、建立健全質(zhì)量安全應急救援和事故處理體系。
建立質(zhì)量安全隱患數(shù)據(jù)庫，重點排查危險源，各部門全力配合，完善應急救援和事故處理機制，增強應對處理突發(fā)事故和重特大安全事故的能力。
在年初部署安排質(zhì)量安全工作，納入年度工作計劃。建立健全質(zhì)量安全工作目標考核體系，對工作突出的部門個人進行激勵，對在質(zhì)量安全工作中怠慢甚至出現(xiàn)問題的要制定處罰措施。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十一
為了切實做好發(fā)展黨員工作，進一步加強黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和...的先鋒模范作用，根據(jù)黨建職責目標要求，按照街道黨工委的部署要求，經(jīng)社區(qū)黨委研究，結(jié)合社區(qū)實際，制定xx年發(fā)展黨員工作計劃如下：
一、嚴格“入口”關(guān)，切實加強入黨進取分子隊伍建設(shè)。
一是打破傳統(tǒng)觀念，進一步拓寬選人育人渠道。經(jīng)過民主推薦、民主測評等形式征求黨員、群眾意見，擇優(yōu)確定重點培養(yǎng)對象，建立檔案。異常要注意培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人，教學科研骨干、企業(yè)管理骨干和技術(shù)骨干，社區(qū)進取分子、私營企業(yè)主中的先進分子和群團組織負責人、村委會成員和其它配套組織的負責人、各類經(jīng)濟專業(yè)組織的主要成員。二是改善工作方法，切實做好教育引導工作。做好引導和宣傳發(fā)動工作，宣傳黨的政治主張，激發(fā)群眾的政治熱情。對一些素質(zhì)較高、事業(yè)心較強、群眾反映好的重點發(fā)展對象，對教學科研骨干和各類拔尖人才，黨支部要指定聯(lián)系人加強培養(yǎng)教育。三是突出抓好入黨進取分子的教育與管理。在日常培養(yǎng)上，做到聯(lián)系人職責、組織培養(yǎng)措施、培養(yǎng)對象思想?yún)R報“三落實”，注意了解掌握入黨進取分子的思想動態(tài);在培訓學習上，做到組織形式、培訓資料、理論考核“三落實”，堅持分類指導，因人施教，實現(xiàn)理論提高和業(yè)務提升齊頭并進;在考察上，做到跟蹤談話、征求意見、政治審查“三落實”，對不貼合條件的入黨進取分子，要及時進行調(diào)整。xx年，要切實抓好入黨進取分子隊伍建設(shè)，入黨進取分子隊伍數(shù)量與發(fā)展對象的比例一般要堅持在3:1左右。
二、嚴格“程序”關(guān)，切實加強發(fā)展黨員規(guī)范化建設(shè)。
要在認真執(zhí)行發(fā)展黨員“一推三公示”、“票決制”、“職責追究制”等三項制度的基礎(chǔ)上，進取探索、科學設(shè)置發(fā)展黨員“兩地考察、兩地公示”和“入黨進取分子設(shè)崗定責”的工作制度，全面推行黨員發(fā)展“全程紀實”制度，建立健全工作機制，具體要突出“五個注重”：一要注重群眾公認。經(jīng)過民主推優(yōu)、群團推優(yōu)、公開選優(yōu)等方式，定期組織公開推優(yōu)和民主測評相結(jié)合的辦法，把各方面表現(xiàn)出色、群眾信任的對象培養(yǎng)為入黨進取分子。二要注重初審把關(guān)。各黨組織對發(fā)展對象情景要進行全面認真審查，做到審查前移。首先把好程序關(guān)，全面分析培養(yǎng)過程，發(fā)現(xiàn)程序不到位的堅決退回;其次把好標準關(guān)，深入進行考察，廣泛聽取群眾意見，全面掌握發(fā)展對象的政治素質(zhì)、現(xiàn)實表現(xiàn)和群眾反映。三要注重擴大民主。在黨員大會討論理解預備黨員、預備黨員轉(zhuǎn)正等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須都要實行票決制，采取無記名投票的方式進行表決。四要注重群眾監(jiān)督。在確定入黨進取分子、發(fā)展對象和預備黨員轉(zhuǎn)正等環(huán)節(jié)均要向群眾公示增加黨員工作透明度。五要注重監(jiān)督檢查。做到定期檢查與不定期檢查相結(jié)合，全面檢查與專項檢查相結(jié)合，嚴肅查處發(fā)展黨員中的違規(guī)行為，對違反有關(guān)規(guī)定的黨組織及職責人要實行職責追究。
三、推行好“二制”，努力提高發(fā)展黨員的質(zhì)量。
一是切實實行發(fā)展黨員“承諾制”。入黨進取分子在黨組織確定其為發(fā)展對象前，要向黨組織就基本情景、社會關(guān)系、遵紀守法表現(xiàn)和其它需要說明的問題做出政治合格的書面承諾，簽訂發(fā)展對象承諾書，并進行公示，同時，入黨進取分子要圍繞入黨動機、思想動態(tài)及政治表現(xiàn)等資料以競崗演講的形式向黨員群眾進行口頭承諾。二是探索試行發(fā)展黨員“服務積分制”。結(jié)合入黨進取分子的實踐培養(yǎng)，建立志愿服務積分制度。經(jīng)過合理設(shè)置服務項目，科學設(shè)置服務分值，將入黨進取分子的理論學習情景、工作表現(xiàn)情景和志愿服務情景量化累積成分數(shù)，以此作為入黨進取分子能否確定為發(fā)展對象的重要參考。對積分超過必須標準的入黨進取分子，黨組織能夠優(yōu)先研究其確定為發(fā)展對象，對積分未到達必須標準的入黨進取分子，黨組織不得將其確定為發(fā)展對象。
四、強化分類指導，切實加強黨的基層組織建設(shè)。
一是分類加強班子建設(shè)。要針對不一樣情景，采取“調(diào)整、整頓、充實、提高”等方式，切實加強班子建設(shè)，要重視基層黨務干部隊伍建設(shè)。認真開展堅持...員先進性教育活動，切實提高黨員的素質(zhì)。二是分類加強教育培訓。要結(jié)合“遠程教育”、“社區(qū)年度黨員干部教育培訓”、“農(nóng)民職工技能素質(zhì)培訓工程”計劃，進取采取走出去、請進來的方式，抓好農(nóng)村黨員干部的教育培訓，提高農(nóng)村黨員干部的技能和“雙帶”的本事。三是分類加強制度建設(shè)。要堅持規(guī)范和創(chuàng)新“兩手抓”，建立健全各項制度，努力實現(xiàn)基層黨組織活動開展經(jīng)?；?、民主決策程序化、運行機制規(guī)范化。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十二
我所黨支部現(xiàn)有正式黨員6名，申請入黨人員4名，結(jié)合本單位實際，做好入黨進取分子和申請入黨人員的組織發(fā)展工作，特制定本計劃：
一、明確指導思想。堅持以“三個代表”重要思想和十六屆五中全會精神為指導，以堅持黨員隊伍的先進性、純潔性和增強黨員隊伍的活力為目標，以《黨章》和《中國共產(chǎn)黨員發(fā)展黨員工作細則（試行）》為依據(jù)，以貫徹黨的十六屆五中全會精神為動力，以完善發(fā)展黨員工作制度為保證，著力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適當、作用突出的黨員隊伍，進一步增強黨員隊伍的活力。
二、基本措施。做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為立足點，始終把發(fā)展黨的質(zhì)量放在首位，強化工作措施，落實工作職責。
（一）加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展黨員工作基礎(chǔ)。黨支部要高度重視入黨進取分子建設(shè)，認真調(diào)查研究，拓寬選人視野，強化教育培養(yǎng)，加強跟蹤管理，努力把干部職工中的先進分子吸引到黨組織周圍。及時建立申請入黨人員名冊、入黨進取分子、重點發(fā)展對象名冊、檔案、制定培養(yǎng)教育計劃，建立同入黨進取分子聯(lián)系和談話制度，指定專人培養(yǎng)，經(jīng)常對其進行跟蹤考察、培養(yǎng)教育。
（二）規(guī)范發(fā)展程序，確保新黨員質(zhì)量。全面貫徹《黨章》、《.....員展黨員工作細則（試行）》各項要求，切實做到工作不走樣、程序不變通、要示不降低，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象。嚴格按照“十六字”方針做好發(fā)展黨員工作，注意克服追求數(shù)量，忽視質(zhì)量的對象，防止搞突擊入黨。做到“五不發(fā)展”，即未列入重點發(fā)展對象的不發(fā)展；培養(yǎng)時間不夠的不發(fā)展；未經(jīng)政審的不發(fā)展；未經(jīng)談話的不發(fā)展；未經(jīng)集中培訓和黨的基本知識考試不及格的不發(fā)展。嚴格履行入黨程序，做到成熟一個發(fā)展一個。
（三）加強對預備黨員的教育管理，提高新黨員綜合素質(zhì)。適應形勢任務發(fā)展需要，認真制定和實施預備黨員教育培訓計劃，使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。堅持預備黨員每季度向黨支部作一次書面思想?yún)R報，黨支部每季度討論一次預備黨員教育考察情景制度。采取壓擔子、交任務等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
（四）建立發(fā)展黨員工作職責制，定期研究發(fā)展黨員工作，做到認識、措施、職責、行動“四到位”，構(gòu)成支部書記親自抓，組織委員具體抓的工作機制和領(lǐng)導格局。
三、計劃發(fā)展成熟的一名入黨申請人為入黨進取分子?？疾?名入黨進取分子，計劃發(fā)展成熟的2名入黨進取分子為發(fā)展對象。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十三
輔導員是一份以服務、奉獻之心來給予新生以幫忙的偉大工作。對于級的新生來說，輔導員是他們開始大學生活的導航員，是他們的向?qū)А］o導員的工作充滿了挑戰(zhàn)卻又好處深刻，持續(xù)的熱情、長久的耐心、強烈的職責心和樂于奉獻的精神是輔導員需要具備的基本條件。如果我有幸能夠擔任輔導員，我將嚴格遵守學校的規(guī)定，用心配合學院和班主任的工作，從以下幾個方面來展開工作：
一、迎新工作，給新生留下良好的第一印象。
1、新學期開學初。
(1)注冊前做好準備工作，隨時了解本班同學提前來校狀況，并做出妥善安排;。
(4)組織男生、女生互相串寢，增加相互間的溝通與了解，使大家更好地融入大家庭。
2、新生入學教育期間。
(2)統(tǒng)一按照學校以及學院安排組織學生按時參加各項活動，做好活動中的組織工作;。
(4)組織班級活動，增進新生之間的了解及班級的團結(jié)，并幫忙新生熟悉校園各類環(huán)境;。
(5)與入學教育相配合，協(xié)助入學教育工作;。
(6)配合班主任選配臨時班委會，并組織臨時班干部做好初期的班級建設(shè)工作。制定相關(guān)宣傳通知，組織學生學習有關(guān)文件，引導學生遵守學校紀律。
二、開展日常工作，班級建設(shè)的主要途徑。
1、開展各種主題活動，幫忙新生盡快實現(xiàn)主角的轉(zhuǎn)換。
(1)思想政治教育活動。
1)配合學院開展愛國主義教育、社會主義教育和群眾主義教育。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2至3名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。
(2)新生軍訓工作和評優(yōu)表彰軍訓期間協(xié)同新生軍訓，并及時解決軍訓期間的困難，同時也應做到：
1)進一步加深了解班級，了解寢室的狀況，遇到問題做到及時、迅速解決;。
2)觀察班級的班風構(gòu)成，及早改正陋習，加強班級凝聚力和向心力;。
4)幫忙新生進行職業(yè)規(guī)劃，制定4年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境;。
5)配合學院組織的各項工作，鼓勵新生參加學校舉辦的各種活動;。
6)以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、用心的生活態(tài)度。
(3)為新生過大學的第一個群眾生日(最好在軍訓結(jié)束的那天晚上)。
大部分新生是第一次離開家庭來到大學過群眾生活，更渴望得到歸屬感，得到關(guān)心和關(guān)注，大學里的第一個生日因其特殊的紀念好處，會給學生留下很深刻的印象，也會進一步增進了解，讓他們盡快融入班群眾，同時也增進了班級凝聚力。
2、配合班主任狠抓學風建設(shè)。
寬松和諧的環(huán)境能使學生情緒舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：
(1)邀請優(yōu)秀學長學姐召開經(jīng)驗交流會，組織新老生的交流，幫忙新生了解專業(yè)學習;。
(2)制定一套嚴格有效的學習制度，加強班級的學習風氣;。
(3)組織建立英語學習興趣小組，抓好第一學期cet4的過級率和全年的專業(yè)學習;。
(4)抓好學習典型，樹立榜樣的力量，鼓勵完成班級口號、班歌的征集;。
(5)邀請大二、大三學習成績優(yōu)秀者參加期末考試經(jīng)驗交流會，為大家備考帶給經(jīng)驗，并協(xié)助班委整理上屆期末考學習資料。
3、加強班級內(nèi)部管理，培養(yǎng)優(yōu)秀班群眾。
努力挖掘?qū)崿F(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結(jié)合”的具體形式，透過目標引導和激勵逐步提高學生禮貌行為養(yǎng)成的自覺性和主動性。具體工作如下：
(1)加強團組織、班干部隊伍建設(shè)。
1)做好新生的班委會選拔工作。鼓勵每一位同學競選，在大學時期用心展現(xiàn)自己的風采;。
4)定期收取班費，無論是班級復印資料還是組織籌劃各種活動，班費都是必不可少的，但是具體收多少還需每位班級成員群眾商議決定。
(2)加強班級制度的建設(shè)。
2)制定班級獎懲制度，加強學習紀律建設(shè)，實行課堂考勤制度，加強監(jiān)督體系建設(shè);。
3)做好班級例會制度，每半個月召開一次全體的班會，及時交流大家的學習和生活狀況;。
4)認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣，并有一個簡單干凈的生活環(huán)境。
(3)將制度管理和人文關(guān)懷有機的結(jié)合在一齊。班級應適時增加群眾活動，群眾出游，過節(jié)之際組織班級群眾過佳節(jié)，增進班級成員的感情，促進同學的交流，同時輔導員在平時做個有心人，個別同學生病或遇到麻煩時給予幫忙。
(4)組織各班級用心參加系內(nèi)、學院組織的各項活動。同時觀察每個人的特長，發(fā)掘培養(yǎng)新生在大學中找到自己適合的道路。
4、做好安全工作，預防與教育相結(jié)合。
(1)做好學生的入學安全教育工作。新生入學時及時組織宣傳寢室防盜、防騙以及安全使用生活用品等工作，引導學生增強自我保護和安全防范意識，并開展“安全教育”主題班會。
(2)在節(jié)假日提前做好班級學生的離校、留校狀況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解狀況，明白各班級未返校人員名單以及原因。
(3)配合學院公寓管理的要求，每周至少三次深入寢室了解學生狀況。不僅僅及時了解學生的生活狀況，經(jīng)常聽取同孤兒對生活上的反應，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
5、在生活上關(guān)心新生，做好后勤工作。
(1)配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施。統(tǒng)計班級貧困生名單，一是了解他們的學習和生活狀況，認真做好貧困補助、勤工助學崗位、獎學金和助學金評定等工作;二是幫忙他們樹立自信自強的觀念。
(2)做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務工作。及時跟蹤了解這類學生的思想動態(tài)，幫忙他們與老師同學打交道，關(guān)心和愛護這類學生，鼓勵他們多參加課外各類實踐活動。
(3)加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。用心與家長交流，家長送孩子讀書有諸多的不放心，輔導員應發(fā)揮作用幫忙家長和孩子熟悉學校的環(huán)境，透過交流了解新生的特質(zhì)，有針對性的為家長和學生解決遇到的問題。
三、搭建溝通平臺，完善班級建設(shè)。
班主任在學生的成長中充當管理者和協(xié)調(diào)者，同時班主任有著豐富的育人經(jīng)驗與社會實踐經(jīng)驗，因此如何搭建班主任與學生溝通的平臺也是一項重大工作：
1、加強輔導員與新生的溝通。
為持續(xù)信息渠道的暢通，進一步幫忙老師做好新生工作，輔導員應跟新生構(gòu)建一組現(xiàn)代化交流的平臺。除了電話交流外，還可透過手機信息，郵件進行溝通，在網(wǎng)上建qq群，校友錄等，能夠理解學生的匿名交流。當然，這項工作做起來并非易事，需要班干配合，但是一旦做好，就能夠做為輔導員老師與學生長期交流的平臺，而且各班同學在開學后都會主動建立班群。
2、為老師與學生搭建溝通的橋梁。
(1)邀請班主任參加首屆班委會競選，對學生進行職業(yè)規(guī)劃指導;。
(2)輔導員每月向班主任匯報班級狀況;。
(3)組織班主任與學生的經(jīng)驗交流會;。
以上就是我對輔導員工作的一些想法和規(guī)劃，具體的計劃實施還有待進一步完善和發(fā)展，我會不斷向院領(lǐng)導和學長、學姐請教，不斷完善工作計劃，使之更貼合新生的狀況，我會一向努力的!
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十四
隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展和變化，員工的培訓與開發(fā)已成為企業(yè)應對經(jīng)濟與技術(shù)變化的第一道防線，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓本身是一個系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括培訓開發(fā)需求的分析評價，確定培訓目標，選擇培訓方案，實施培訓，最后對培訓效果進行總結(jié)。培訓流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓的重視程度是確保培訓效率和質(zhì)量之根本。
1、內(nèi)、外部培訓工作
組織公司員工參加外部培訓72次，參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓259人，已取得證書197個，其中施工員82人，質(zhì)量員39人，實驗員26人，資料員21人。新員工入職培訓， 113人；天津市軌道交通地下工程質(zhì)量安全風險控制指導書，26人；gb/t 50430-2015《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》內(nèi)審員培訓，7人；《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓，11人；在每次培訓前聯(lián)系培訓單位，提交培訓人員名單，申請培訓費用，準備報名材料，通知培訓人員。培訓結(jié)束后收集培訓材料和培訓成果，形成培訓檔案。
2、資格考試
負責各類人員的'考試報名，以及繳費工作。三類人員，48人，一級建造師，145人，二級建造師，89人，安全工程師，3人，造價員，13人，造價工程師5人，注冊土木工程師，3人；給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明，資格審查、繳費和領(lǐng)取發(fā)票。以及考試書籍的預定、發(fā)放，考試合格后到規(guī)定地點領(lǐng)取考試合格證。
3、證書注冊
到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應的辦事機構(gòu)注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人；2級建造師6人。一二級建造師轉(zhuǎn)注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標工作進行證書的轉(zhuǎn)注冊，并在天津建設(shè)教育培訓中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。
4、繼續(xù)教育
5、職稱申報
負責浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人，申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術(shù)人員晉升中、高級職稱計算機應用能力培訓考核報名表、英語考試報名表，發(fā)放職稱考試材料，組織相關(guān)人員進行考試；發(fā)放職稱評審表格，掃描職稱評審填寫樣本，并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學歷材料填寫附件5中相關(guān)的職稱信息；將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字，單月25日前向西青人才中心送材料，雙月參加評審，同時向西青人才上交職稱評審材料51份，其中47人通過審核，獲得助理工程師職稱；并完成2011、2012年大學畢業(yè)生的轉(zhuǎn)正定級事宜。
學歷、論文工作：學歷提升包括高起專（高中升大專）和專升本兩種，其中高起專18人，專升本9人，學歷提升院校包括中國地質(zhì)大學、大連理工大學和吉林大學，目前學歷提升資料已經(jīng)上交完成；聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文，為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文，做好職稱評審準備工作。
6、其他事宜
負責繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費，天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理（15人）、優(yōu)秀企業(yè)管理人員（6人）、全國建筑企業(yè)領(lǐng)軍人物（1人），優(yōu)秀建造師（4人），優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人（2人），中國國際杰出項目經(jīng)理（2人），全國優(yōu)秀項目經(jīng)理（1人）材料的準備和申報工作。
一. ?企業(yè)文化部分：
本年上年度組織員工拓展與旅游活2次，以此增加了員工彼此之間的感情，大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元，5月份拓展3.5萬元，共計費用5萬元。
宣導充分利用部門經(jīng)費組織部門活動，大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動，釋放工作壓力，增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調(diào)。累計費用1.5萬元。
二. ?培訓部分：
(一) ?公司內(nèi)訓：
新員工入職集中培訓3次，其中發(fā)電機廠2次；由于公司內(nèi)部培訓人員多為技術(shù)骨干，工作比較，沒有充分的時間給新員工授課，下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓系列課件，安排新入職員工，利用公共盤課件自學形式培訓，學習結(jié)束后提交學習報告，至9月份執(zhí)行以來，已經(jīng)有10名員工接受了培訓，提交了學習報告。另外，各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃，實施崗前業(yè)務培訓，以幫助快速勝任其崗位。
由于受到搬遷及項目計劃影響，年度專業(yè)技術(shù)與公共基礎(chǔ)內(nèi)訓相對較少，累計舉行10余次，30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標模糊，職業(yè)生涯規(guī)劃不明確，及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展，故而日后要加強內(nèi)部培訓建設(shè)力度，以保證企業(yè)長期發(fā)展。
(二) ?公司外訓：
本年度對公司外訓制度與流程進行了修訂，明確了公司外部培訓的規(guī)范工作流程，進行了良好費用管控。但由于培訓預算問題，公司外訓相對較少，本年度主要進行了證書認證類培訓和少量的專業(yè)技術(shù)培訓。
認證類培訓：登高作業(yè)操作證書6人次，內(nèi)審員資格證書25人次，電工證1人次，裝載機操作證書1人次，行車叉車類操作證書28人次；合計培訓費用：3萬元。
專業(yè)技術(shù)培訓3次，合計費用0.6萬元，經(jīng)費投入比例很小，需要加強。
三. ?其他工作：
(一) ?e-hr系統(tǒng):
引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化，避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出，增強了各個工作模塊業(yè)務銜接力度，提高工作效率；其中員工端口，方便員工對個人信息的查閱，減少了人事專員不必要的重復查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺，部分高效辦公工具無法一步到位，前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復雜，后期打算增加相關(guān)經(jīng)費投入，引進高效的e-hr系統(tǒng)，讓人力資源管理從事務性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導向的人力資源管理轉(zhuǎn)變。
(二) ?項目申報：
人才項目申報工作示范基地（廣西）與外國專家項目（廣西）；累計為公司取得項目扶持基金30萬元。
(三) ?責任調(diào)查：
對公司出現(xiàn)的責任問題進行全方位調(diào)查分析，多方位調(diào)查取證，公平公正的進行相關(guān)問題問責，并分析問題原因，建立預防機制，防止雷同問題再次發(fā)生，規(guī)范組織管理力度。本年度共進行了5次大件調(diào)查：關(guān)于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜，關(guān)于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題，關(guān)于偏航軸承漏油事件，關(guān)于工程器具年度校檢，關(guān)于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。
(四) ?人員搬遷：
順利將廣西北海公司搬遷至山東威海，成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十五
結(jié)合我村入黨進取分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1-3名左右。
1.新黨員的分布目標。
發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
2.新黨員的結(jié)構(gòu)目標。
年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上;小學文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
3.入黨進取分子隊伍培養(yǎng)目標。
按照培養(yǎng)入黨進取分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5:1以上的要求，村入黨進取分子隊伍要到達5-10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨進取分子。加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，不斷壯大入黨進取分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質(zhì)量過硬的入黨進取分子隊伍。
二、主要措施。
1.大力加強以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作供給組織保證。
村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領(lǐng)導班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)同黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊伍。
2.嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。
在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《.....發(fā)展黨員工作細則(試行)》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，經(jīng)過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)職責人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內(nèi)的必須除名。
3.強化對黨外青年的宣傳引導和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨進取分子隊伍。
一是充分發(fā)揮街道、機關(guān)、學校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，經(jīng)過廣泛宣傳和正面引導，把廣大青年團結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強對入黨進取分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
二是突出“雙培雙帶”。一方面進取把業(yè)務骨干、學科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨進取分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務骨干、學科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情景，做好外出務工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，進取探索在外出務工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨進取分子的培訓。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設(shè)備，加強對入黨進取分子政治思想、文化知識、科技本事的系統(tǒng)培訓，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育資料的知識性、趣味性，激發(fā)入黨進取分子學習的進取性和自覺性。
四是加強實踐鍛煉與教育培訓相結(jié)合。經(jīng)過給入黨進取分子交任務、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作本事，讓他們在實踐中深刻領(lǐng)會貢獻與職責、權(quán)利與義務的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨進取分子同黨員一齊，參加黨課學習、黨日活動、優(yōu)秀...員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨進取分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
4.進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。
村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要資料。共青團、婦女、民兵等組織要進取開展工作，不斷壯大婦女入黨進取分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。經(jīng)過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
5.建立職責制，切實加強領(lǐng)導和指導。
村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導職責，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計劃的執(zhí)行情景進行督促、檢查、指導，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標職責制的重要考核資料。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一齊，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一齊，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計劃。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十六
保育員是在幼兒園或托兒所里負責照管兒童生活的人員。作為一名保育員要時刻準備開展工作，這就要求保育員制定工作計劃。
一、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒工作作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變熱，在天氣好的時候要增加開窗通風的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學習和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。
二、做好幼兒的安全護理工作天氣漸漸轉(zhuǎn)熱，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
三、做好一日生活常規(guī)的加強工作通過培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而中班下需要學習一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。
四、做好配合班中的老師搞好各項活動的工作在平時的工作中，我會和班中的其他教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。
在本學期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓學習，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學習，不斷進行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學期的工作完成好。
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒。隨著季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。保證通風次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責任心，特別是如有幼兒帶藥，要認真檢查帶藥記錄，在喂藥前要反復看清說明再喂。
二、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，做好新生的常規(guī)培養(yǎng)。通過上學期的培養(yǎng)，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好，個別年齡較小，能力較弱的需要教師提醒，在今后的工作中，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。本學期班中新添幼兒，由于幼兒還沒適應幼兒園的集體生活，作為保育員要在減少新幼兒入園焦慮情緒的同時，耐心細致的培養(yǎng)新幼兒的一日生活常規(guī)，使他們盡快地融入幼兒園的集體生活。
三、加強戶外活動護理，確保幼兒安全在戶外活動過程中，一要細心的護理好幼兒，做到出汗及時擦;二要杜絕意外事故發(fā)生，在戶外活動前認真仔細檢查場地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患。
四、配合班中教師搞好各項活動，在平時工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育工作中，盡可能的參與，讓教育活動更加深入，把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中，全面貫徹落實保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則。本學期園內(nèi)開展主題活動。在班內(nèi)教師準備活動過程中，我一定要盡力地看護好班中幼兒，使教師能夠放心的全力以赴地開展好各項活動。
五，平時的工作中，我要認真對待每一項工作，嚴格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度，杜絕衛(wèi)生死角，保證班中環(huán)境衛(wèi)生。在本學期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、班級情況分析。
本班共有幼兒33人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼兒符合中班的年齡，4名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養(yǎng)。
經(jīng)過小班一學年的教育，班級幼兒適應外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達標，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進一步的提高，其中有98%的幼兒學會了拍球，而且有一些幼兒還能進行花樣拍球。
上學期末，對班中33名幼兒進行健康、語言、社會、科學、藝術(shù)能力的自測。測查中發(fā)現(xiàn)，小班下學期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎(chǔ)上，但是在認識活動中，幼兒開始出現(xiàn)具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發(fā)展。通過一系列的主題活動、區(qū)角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區(qū)角活動及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。
在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。
在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日?；顒又校變合矚g操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。
在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。
待加強的工作:要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽、小小主持人等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子的個別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。
本學期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現(xiàn)，取得家長的配合。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
二、幼兒發(fā)展目標及措施:。
健康:。
(一)發(fā)展目標:。
1、學習控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己。
3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學習側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。
(二)具體措施:。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法;初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
2、進行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走;當身體不適時主動告訴老師;通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶;游戲時學會自我保護。
3、科學、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等;增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進幼兒身體的健康發(fā)展。
語言:。
(一)發(fā)展目標。
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流;理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié);接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣;會仿編兒歌。
3、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。
(二)具體措施。
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力;鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。
社會:。
(一)發(fā)展目標。
1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
(二)具體措施。
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。
4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學會肯定自己、欣賞自己。
5、通過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。
科學:。
(一)發(fā)展目標。
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。
(二)具體措施。
1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經(jīng)驗。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心;通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
3、開辟數(shù)學區(qū)，利用游戲、操作等活動，讓幼兒學會比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進行分類和排序并學習簡單的測量。
4、學習觀察生活，能進行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨引導，激發(fā)興趣。
藝術(shù):。
(一)發(fā)展目標。
1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。
(二)具體措施。
1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間(晨間、飯前、進餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。
3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對畫畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)作品。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。
6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒利用積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。
三、主題活動預設(shè)。
1、開學啦(預計實施時間:3周)。
設(shè)計意圖:從小班到中班是幼兒渴望的一個成長階段，在這一主題中我們有機的結(jié)合了《老師，我喜歡你》、《我的好朋友》這兩個子活動，讓孩子在快樂、自主的環(huán)境中接納新老師和新同學。
2、祖國、祖國我愛你(預計實施:2周)。
設(shè)計意圖:中國是什么樣子的?國慶節(jié)是怎么來的?通過活動引導幼兒感受節(jié)日的氣氛，觀察周圍環(huán)境的變化，同時參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和年級組活動，讓幼兒通過親身經(jīng)歷來感受中國人的了不起。從而增進幼兒對祖國的熱愛之情。
3、和圖書做朋友(預計實施時間:1周)。
設(shè)計意圖:隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。老師或家長講故事給孩子們聽，已經(jīng)漸漸地不能滿足孩子們的需求了。他們開始想自己學會看圖書、自己學習講故事。再者根據(jù)上學期自測結(jié)果中顯示出來地，我班幼兒講述過程中語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，有針對性的開展這一主題活動，從而為孩子們提供一個充分展現(xiàn)自我、充分交流的空間。
4、感官總動員(預計實施時間:2周)。
設(shè)計意圖:中班幼兒對自己身體的好奇心和探索欲望日益增長，同時也勇于運用感官進行探索。豐富的環(huán)境加上積極的引導能養(yǎng)成觀察的習慣，也正是一切學習的基礎(chǔ)。引導幼兒聽、看、嘗、摸、嗅，幼兒的感覺經(jīng)驗與生活體驗才能產(chǎn)生良性的互動，同時學習保護自己的感官。
5、快快慢慢(預計實施時間:3周)。
6、紅色新年(預計實施時間:3周)。
過年從來都是和快樂密切聯(lián)系在一起的，中國年更是離不開喜洋洋的紅(窗花、對聯(lián)、紅包、禮物等等)，而紅色又是大都數(shù)孩子喜歡的顏色。我們設(shè)計的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無處不在，而且愿意主動去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。與此同時，什么是中國年也就盡在其中了。
四、班級工作措施:。
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯(lián)系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。
3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗。引導幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。
4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質(zhì)的材料。創(chuàng)設(shè)一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄?！?BR> 5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。
7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結(jié)合主題《和圖書做朋友》進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。
五、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容，讓家長也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯(lián)系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反應教育工作中存在的問題。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。
4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識:要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。
5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。
六、個別教育。
1、對個別能力弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。
2、要給予離異家庭的孩子更多的關(guān)愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。
3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。
4、對于體質(zhì)較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。
5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達標率。
七、班級特色。
根據(jù)本班幼兒年齡特點，班級的特色是:開展多種形式的繪畫教學(紙版畫、彩墨畫、吹畫、粉筆畫、沙畫等);創(chuàng)辦班報，讓家長、孩子、老師共同來參與;嘗試對幼兒進行藝術(shù)綜合教育，運用多種形式培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)感受力和表現(xiàn)力。
1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保育員做好消毒等工作。
2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。
4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒(大便、進餐、午睡、喝水、疾病等)，不讓家長把臟衣褲帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十七
一、應對巨大工作壓力，迅速完成主角轉(zhuǎn)變，用心進入工作狀態(tài)。
200x年11月份考入湘南學院，由一名中專教師轉(zhuǎn)變成一名高校輔導員。不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變主角，適應新的工作崗位。同時，我也意識到自己所面臨的巨大工作壓力——工作經(jīng)驗不足、工作對象不迥然不同，而以往輔導員的優(yōu)秀工作成績，也對自己有著潛在的壓力。我想在該如何去做好輔導員工作方面必須要向老輔導員向領(lǐng)導與老師多請教、多學習、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思;盡快讓自己較好的完成輔導員工作主角轉(zhuǎn)變，用心投入到工作中去，不辜負系部領(lǐng)導、學院領(lǐng)導對自己的信任與指導。
二、堅持理論學習，持續(xù)自身思想的先進性，樹立先進的工作意識。
1、堅持用科學理論武裝頭腦，提高自身思想政治水平。
作為思想政治輔導員，我深刻認識到持續(xù)思想覺悟先進性的重要性。為此，我計劃定期拿出時間學習政治理論知識，用心參加系部黨總支組織的理論學習和民主生活會，保證自己思想始終與黨中央持續(xù)一致，提高思想政治覺悟，嚴格遵循“三個代表”重要思想指導自己的實踐，使自己的輔導員工作能適應新形勢新發(fā)展的需要。
2、遵循正確的工作思路，樹立先進的工作意識。
在工作中必須要多向系部領(lǐng)導、院領(lǐng)導請示匯報;多與政工隊伍里的老同事、老師兄請教學習;多與系部老師、科任教師溝通交流的工作思路，嚴格要求自己、虛心請教學習，平時沒有時間總結(jié)思考，就利用晚上、周末的時間。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的服務意識，努力做到以良好的形象影響學生、優(yōu)良的作風教育學生、科學的管理規(guī)范學生、無私的愛心感染學生。
3、注重配合，講求默契，共同做好我系學生工作。
隨著我系學生人數(shù)的增加，系部的輔導員隊伍由一人的壯大到四人，各個輔導員由于專業(yè)學歷不一致、工作經(jīng)歷不一致、年齡也不一致，容易導致工作思路及模式不協(xié)調(diào)，在這種新形勢、新環(huán)境下，要遵循以系部學生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照系部黨總支工作思路與計劃，在侯安寧副書記的直接指導下開展工作，使系部學生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。用心參加每周五下午由侯書記主持，四位輔導員參加的.學生工作例會，總結(jié)本周工作、計劃下周工作，以保證我系學生工作順利、高效的開展!
三、遵循校黨委指示精神，按照校院黨委辦、院長辦、院學生處及院團委的要求，扎實開展各項學生工作。
1、加強對學生正面引導，促進學生黨建工作的開展。
從總體上看，我系學生思想主流是好的，但也存在必須程度的思想混亂、信仰危機和價值迷失現(xiàn)象。為此，將采取多種形式對學生進行正面引導，強化人生理想和信念教育，如：透過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學生黨組織和學生黨員的作用，按年級組建黨小組，爭取每個年級配齊學生黨支部書記。每個黨小組根據(jù)年級特點和專業(yè)特色開展黨團活動。
嚴格學生黨員發(fā)展程序，嚴把審查關(guān)，認真詳細的(透過學生意見調(diào)查表、老師意見調(diào)查表、學習生活中的各個細節(jié)的詳盡調(diào)查)從方方面應對黨員發(fā)展對象進行審查考核，充分參考輔導員的意見，只要是輔導員認為不合格的黨員發(fā)展對象我們絕對不發(fā)展。
我相信，只要我們加強正面引導，絕大部分同學是能夠用心向黨組織靠攏，樹立正確的人生理想和信念。
2、努力營造良好的學習氛圍。
目前，我系大多數(shù)同學學習有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學習。但也有一部分學生學習沒有目標，平時整天混日子，學習應付了事，考試前臨時抱佛腳，甚至有極少數(shù)同學準備考試作弊。為此，我們將想方設(shè)法花大力氣，狠抓學風建設(shè)。個性是圍繞學習問題，多召開主題班會、學習經(jīng)驗交流會、英語四六級交流會等，強調(diào)學習的重要性和必要性。同時，我們將經(jīng)常性地與班主任、任課教師持續(xù)密切聯(lián)系，及時了解學生的學習狀況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學生的個性，鼓勵學生個性發(fā)展，激發(fā)了學生勤奮學習勇于創(chuàng)新的熱情，學生的學習用心性就能調(diào)動。應根據(jù)學生的專業(yè)特長，我們在學生中廣泛開展各種學習競賽，組織他們參加各種活動，提高學生學習用心性。
另外，我們還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學生努力學習。制好《藝術(shù)設(shè)計系學生學生資料信息表》(包括學生的家長姓名、家庭住址、聯(lián)系電話等詳細的個人信息)讓輔導員人手一冊;讓每一位老師都有該信息表的備份。這樣便于加強對學生狀況全面了解與家長的聯(lián)系。
3、重視培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。
目前，有一部分學生因?qū)π颅h(huán)境的適應潛力和挫折的承受潛力較低而引發(fā)心理障礙;再者，學生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受潛力較弱，有相當部分學生心理上存在著一系列不良反映和適應障礙。為此，我們將進一步加強學生的心理衛(wèi)生工作，重視培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)，如在學生中開展多種形式、多種資料的群體活動，使學生在活動中交流思想、加深了解、開闊胸懷;同時，我們自身也加強學習心理健康知識。對少數(shù)有心理障礙或心理疾病傾向的學生及時給予關(guān)心和指導，想方設(shè)法進行疏導，狀況較嚴重的應及時與學校心理咨詢中心老師取得聯(lián)系，共同做好工作。
4、盡心盡力做好特困生工作。
此刻我系家庭困難學生越來越多，我們經(jīng)常深入學生中，個性是新生剛剛?cè)雽W時，是對學生家庭狀況了解的最好時期，我院主要在這個時期對每個年級的貧困學生建立貧困檔案的，對家庭困難學生狀況進行詳細了解，作到心中有數(shù)，還用心向?qū)W院、學校反應，想方設(shè)法采取多種形式幫忙他們，如：主動幫他們聯(lián)系校內(nèi)外勤工儉學崗位，用心為他們爭取學院、學校的困難補助或社會上捐助;認真幫忙他們辦理國家助學貸款手續(xù)等等。此外，我們在思想上經(jīng)常鼓勵他們，尤其鼓勵他們樹立自強自立的信心。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇一
1、嚴格員工手續(xù)辦理與檔案管理。對員工的入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等手續(xù)進行嚴格把關(guān)，并對離職人員進行溝通，了解根源所在及時反饋相關(guān)部門。今年以來共辦理相關(guān)手續(xù)401份，協(xié)助每月及時更新人事電子檔案花名冊，完成人事月報編制。
2、堅持一人一檔，并分別按姓氏字母和不同部門進行排列分類，規(guī)范了人事檔案管理。做好勞動關(guān)系辦理與社保繳納。目前集團總?cè)藬?shù)為381人，參保人員為155人，占總?cè)藬?shù)40.68%。除每月按時核對、繳納各種保險外，加大對下屬單位社保業(yè)務辦理的指導與監(jiān)督，加強員工保險上報審批手續(xù)的審核力度。
3、協(xié)助順利通過勞動局年檢，減輕了下屬單位的負擔，提供了有效地服務保障。
4、協(xié)助人員招聘。協(xié)助參加各種招聘會進行人員補充（人才交流中心xx次，xx職業(yè)技術(shù)學院1次），通過招聘有關(guān)程序和嚴格篩選，正式上崗170人，基本滿足了各眾人單位的需求。
針對20xx年工作中存在的問題與不足，提高認識，加大學習力度，切實落實崗位職責，認真履行本職工作，具體工作安排如下：
1、規(guī)范人事手續(xù)辦理流程，嚴格審核各單位上報文件，杜絕不細致、不嚴謹現(xiàn)象的出現(xiàn)。因目前集團的人員流動比較大，所以除正常的辭退外，部門也是一方面，下一步應加大對各單位的管理、監(jiān)督和溝通。
2、加強人事檔案的管理，增強公司人事檔案的實用性和有效性，凡該歸檔的資料及時歸檔，定期對人事檔案進行整理和修補，檔案借閱需填寫檔案借閱表，并由人力資源部經(jīng)理核批，做到對人事檔案進行“規(guī)范化、信息化、專業(yè)化”的管理。
3、為維護員工和企業(yè)雙方的合法權(quán)益，減少勞動爭議，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，嚴格審核員工上報的參保申請，及時簽訂勞動合同并進行辦理，對已到期的員工勞動合同做到及時續(xù)簽，并對簽訂勞動合同的員工進行登記、統(tǒng)計，建立花名冊。
個人的長處/需要改進的地方
長處：善于發(fā)現(xiàn)別人長處，并取長補短，工作認真、細致；
需要改進的地方：鞏固專業(yè)知識和技巧，增強與人溝通能力。
職業(yè)發(fā)展
興趣
考取人力資源二級，并成為職業(yè)hr經(jīng)理人。
員工提高計劃
加強專業(yè)知識學習，考取人力資源二級。
個人將采取
的行動計劃
通過多看專業(yè)知識方面書籍和案例性參考書，加強專業(yè)知識的學習，并從老員工身上多學習辦事方法，提高辦事效率。
需要部門
領(lǐng)導的
支持
定期對員工專業(yè)知識進行培訓，并給予員工個人發(fā)展空間。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇二
xx銀行解放南路支行特點：
1)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬個人xx萬。
3)留學的多炒股的多放高利貸多炒房地產(chǎn)多學生多退休老人比較多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多。
5)網(wǎng)點人員素質(zhì)比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹慎，由于以往保險銀保嚴重誤導，出現(xiàn)過一次很嚴重的糾紛，(10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當慎重，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。
我的做法：
1.辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務和宣傳，例如，xx賓館員工來辦卡，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。
3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務。對于銀行的所有中間業(yè)務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值。
4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，
請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意。
5.定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務，我是配角，對于保險業(yè)務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每一天工作。
6，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務的分配，只要網(wǎng)點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會理解的。
7.根據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比較適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。
公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導的大力支持，關(guān)心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕，做好售后服務，把自己的期交業(yè)務做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇三
核心提示：因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務的部門都有相應的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：1、走出辦公室或家門看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客.
因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業(yè)這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人--您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇四
發(fā)展黨員是黨的基層組織的一項經(jīng)常性的重要工作，是堅持黨的活力和朝氣的重要途徑。各黨總支、支部在發(fā)展黨員工作中，要堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，遵循“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，嚴格按照《.....發(fā)展黨員工作細則》和發(fā)展黨員工作程序，做好發(fā)展黨員工作。
一是要加強對員工的培養(yǎng)教育與思想引導，不斷壯大入黨進取分子隊伍。要加強黨的基本理論、基本知識和黨的路線、方針、政策的學習教育，不斷提高廣大員工、異常是青年員工要求提高的政治熱情，進取幫忙、教育、引導有提高愿望的員工向黨組織靠攏。
二是要努力改善黨員隊伍年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)和分布結(jié)構(gòu)。今年發(fā)展的重點是35歲以下、大專以上文化程度、熱愛本職工作、獻身公司發(fā)展事業(yè)的青年管理人員、技術(shù)骨干。把進取要求提高的青年員工，培養(yǎng)、吸收到黨的隊伍中來。
三是要堅持“成熟一個，發(fā)展一個”的原則，確保新黨員質(zhì)量。禁止突擊發(fā)展，反對關(guān)門主義。要切實維護發(fā)展計劃的嚴肅性。沒有列入發(fā)展計劃的、培養(yǎng)考察期限不到的和未經(jīng)過集中培訓考試合格的，原則上不能發(fā)展。
四是要嚴格按照預審制、公示制、票決制的發(fā)展程序和要求履行手續(xù)。發(fā)展前，必須將發(fā)展對象的《入黨進取分子培養(yǎng)考察登記表》、支委會研究討論能否發(fā)展的會議記錄、發(fā)展對象政審報告、公示結(jié)果報告表、發(fā)展對象入黨申請書、半年一次的思想?yún)R報等相關(guān)材料送黨委審核合格后，方可發(fā)放、填寫《入黨志愿書》和召開支部大會進行討論表決。
各黨總支、支部要堅持黨性原則，有領(lǐng)導、有計劃地做好發(fā)展黨員工作，嚴格程序把好發(fā)展黨員質(zhì)量關(guān)，確保發(fā)展黨員工作有序、健康發(fā)展。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇五
這一年來自己的變化是非常大的，做銀行柜員工作我也感覺明顯的提高，這方面我愿意去做好，現(xiàn)在我也一點點的在積累經(jīng)驗，做好這份工作是非常不容易的，我希望能夠得到上級的認可，有些事情還是應該做的細心，在銀行柜員部門工作，這也是對自己能力一個不錯的證明，我也是非常感激能夠在這樣的一個環(huán)境下面，做的更加的好，我清楚的意識到了有些事情還是需要落實好的，對于工作我非常的重視，上一年來我一直都在認真的思考這些，我渴望能夠得到一個好的發(fā)展，在工作當中落實好相關(guān)的規(guī)定，提高業(yè)務水平，提高銀行柜員業(yè)績，這是我一直都在維持的東西。
根據(jù)這一年來的經(jīng)歷，也確實讓我感覺自己成長了一大步，上一年我也跑了很多業(yè)務，在這樣的環(huán)境下面確實是有了非常多的提高，我需要讓這種狀態(tài)持續(xù)下去，我真的是越來越感覺到有壓力了，我現(xiàn)在我渴望讓自己有持續(xù)的一個提高，上一年跑的業(yè)務比較多，我確實是感覺到了在業(yè)務上面我是比較努力的，我認為作為一名銀行柜員就應該要有這方面的精神，一年來我我也積累了一定的客戶，這讓我感覺真的是非常的好，同時也是比較輕松的，我會讓自己繼續(xù)持續(xù)下去，做好工作，通過這樣的方式才可以積累到更多的經(jīng)驗，我經(jīng)常都會用自己最大的能力去推銷產(chǎn)品，不是說自己的能夠做的有多么的好，至少要給自己的一個滿意的交待，不會讓別人感覺到有什么壓力。
在上一年的工作當中我確實也是積累了一定的知識，在這方面確實也是感覺非常的好，我希望能夠得到大家的認可，在這方面，我認為還是需要讓自己得到一個鍛煉，我來到銀行柜員部門的時間也不是非常的久，但是在這里我認識了很多同事，大家對我的幫助很多，讓我感覺到了非常的舒適，感覺非常的好，我也希望在部門工作的更加的認真，對于自己的本職工作還是應該去做好的，有些事情是應該主動一點，我也一定會繼續(xù)保持下去，我可以讓自己去慢慢的適應好這些，上一年雖然要過去了，可是這段時間的所有經(jīng)歷都是非常的不錯，是一種寶貴的工作經(jīng)驗，對自己能力最好的一個證明，或許現(xiàn)在這樣的感覺不會太明顯，但是以后也一定會逐步的去完善好，做一名的優(yōu)秀的銀行柜員工作人員。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇六
業(yè)務員工作計劃-06-2319：29轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是自己在的廣告業(yè)務方面安排了溝通渠道專業(yè)人員協(xié)助。作為公司一名業(yè)務人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、第一(1個月)以廣告dm業(yè)務開拓為主。針對客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排專員見面洽談。期間，至少促成三單業(yè)務以上。做dm業(yè)務開發(fā)的同時，與已交客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、第二(2個月)以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到5萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，與已開發(fā)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三(3個月)全力維護客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的需求做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇七
為切實做好黨員發(fā)展工作，不斷壯大我鎮(zhèn)黨員隊伍，充分發(fā)揮...員的先鋒模范作用，根據(jù)《.....章程》、《.....發(fā)展黨員工作細則》和《湘東區(qū)委組織部〈關(guān)于下發(fā)20xx年發(fā)展黨員計劃的通知〉》，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定20xx年度黨員發(fā)展工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十九大精神為指導，認真貫徹中央、省、市有關(guān)文件和會議精神，遵循“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，嚴格發(fā)展黨員程序，保證發(fā)展黨員質(zhì)量，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適度、作用突出的黨員隊伍。
二、發(fā)展數(shù)量和要求。
1、按照區(qū)委組織部發(fā)展黨員計劃，全鎮(zhèn)20xx年發(fā)展黨員計劃25名(詳見附表)。
2、突出抓好非公企業(yè)、社會組織、農(nóng)民工群體、高校中青年教師、生產(chǎn)工作一線工人等領(lǐng)域或群體的黨員發(fā)展工作。
三、工作措施。
1、切實加強對發(fā)展黨員工作的組織領(lǐng)導。要堅持有領(lǐng)導、有計劃地發(fā)展黨員，各黨總支（支部）要從鞏固黨的執(zhí)政地位、保證黨的事業(yè)后繼有人、永遠興旺發(fā)達的高度，充分認識新形勢下做好發(fā)展黨員工作的重要性，增強做好發(fā)展黨員工作的緊迫感和職責感，把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，定期研究黨員發(fā)展工作。
2、突出工作重點，不斷改善黨員隊伍的分布和內(nèi)在結(jié)構(gòu)。首先繼續(xù)加大在農(nóng)村、企業(yè)生產(chǎn)一線、教學一線發(fā)展黨員工作的力度，把發(fā)展黨員工作與加強村組干部隊伍建設(shè)結(jié)合起來，與促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合起來，培養(yǎng)重點是村委會班子中的非黨成員、科技致富帶頭人、村組后備干部、優(yōu)秀返鄉(xiāng)青年和農(nóng)村婦女。其次，加大在非公有制經(jīng)濟組織中發(fā)展黨員工作的力度，認真總結(jié)在新的社會階層中發(fā)展黨員工作經(jīng)驗，穩(wěn)步推進此項工作，努力擴大黨的階級基礎(chǔ)和黨組織的覆蓋面。
3、嚴格發(fā)展黨員工作程序。按照“控制總量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，發(fā)揮作用”的總要求，在嚴格落實“三述三評三票決”發(fā)展黨員制度的基礎(chǔ)上，實行“一人一檔、一事一記、一步一審”，對發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)的情景進行詳細記錄，實行全程記實，加強全程監(jiān)督，堅決防止和杜絕黨員發(fā)展工作中的不正之風。
4、切實抓好入黨進取分子隊伍建設(shè)。要有針對性地抓好對入黨進取分子的培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨進取分子隊伍。各黨總支（支部）要摸清入黨進取分子底數(shù)，要建立入黨進取分子臺帳，詳盡地登記入黨進取分子的基本情景和教育培訓情景，堅持做到不在庫人員不能入黨。
5、堅持把政治標準放在首位，要認真落實政治審查制度，確保新黨員政治合格。各基層黨組織書記和培養(yǎng)聯(lián)系人、入黨介紹人要做細做實培養(yǎng)教育工作，確保職責落實、工作到位。對不堅持標準、不履行程序、審查把關(guān)不嚴的黨組織及其負責人、直接職責人黨委將進行批評教育、情節(jié)嚴重的給予紀律處分，典型案例將上報區(qū)委組織部通報。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇八
新的一年即將開始，來看看銷售人員是如何制定。
我于進入市場部，并于被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以勤于業(yè)務，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務培訓學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇九
一年前，初入大一的我，作為藝術(shù)傳媒10環(huán)藝2班的一員，滿懷著激情去競選學習委員一職，在過去的一年時光面前，我又很多深刻的感受，還記得自己一次次奔走于教辦與教室之間。一次次向同學們發(fā)布通知。一次次和老師溝通。一次次課前打開設(shè)備。到現(xiàn)在，每一件事對我來說都顯得輕車熟路，而心里想的更多的是懷念與回憶以及班委們一起努力過奮斗過的身影。作為學委，這一年的工作大概有這幾方面：
一、收交作業(yè)，監(jiān)督學習，這是個基礎(chǔ)而由繁重的工作，大學里，個人的活動和集體的活動是交集，并不是每個人對作業(yè)都非常重視，所以，我能做的不是強制他們做作業(yè)，而且我也沒有這個權(quán)力，我只能催促他們，一次次一遍遍的，所以，我認為，基礎(chǔ)的工作，只要用心，做起來最辛苦。
二、收集資料，高效應對各種考試，當考試來臨時，我詢問班級同學和憑借自己的學習經(jīng)驗收集相關(guān)的考試資料并復印發(fā)給同學們，是同學們更高效的應對考試，輔助同學們?nèi)〉煤贸煽儭?BR> 三、學風建設(shè)，互相進步，我認為，我們班里平時的學習氛圍就很不錯，他們每個人都有自己獨特的學習方法，而且非常有積極性和熱忱，特別是臨近考試的時候大家都很清楚自己的實力，學習變得很主動很自覺，不用導員或者老師們過多的提醒，補考的同學也很正確的對待，但我們班的缺點也很致命的，我想說的是，一個人或一撮人的成績好并不代表整個班的成績好，一個班的強大并不是考一個人的努力就可以換來的，它更需要的是凝聚力。
作為學委，我想就是相當于老師與同學們的信息員，發(fā)布和收集各類學習信息，及時準確的通知同學們，而更需要謹慎處理的問題像計算機等級考試，補考重修，和今年的英語四級考試等等，因為如果出錯，會很影響一部分同學的，所以，我認為不管干什么，責任心最重要，而做了一年學委，看到了很多，體驗了很多，也學到了很多，自己的不總，活動的不總，都看在眼里，選擇了在大學里做學委，對自己來說是一次嘗試，而當作為學委時，對這個工作又多了一份理解，尊重與擔當。
大二的上學期已如流水般飛逝，寫這篇總結(jié)已經(jīng)是下學期的第二周了，我作為冶金1001班的學委這一年半來可謂感慨頗深，當然首先得。
感謝信。
任和支持我的班導師和同學們了。
現(xiàn)在我就將大二上半學期的工作大致總結(jié)一下，
1、積極配合各個代課老師的工作，按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務;。
2、每周定時安排兩次自習，時間為周六下午和周日晚上;。
3、主動搜集同學們在學習中遇到的問題，及時反映給能夠給代課老師;。
4、及時印發(fā)相關(guān)學習和考試資料，發(fā)放給同學們;。
5、給同學們搜集英語四六級考試資料，并安排聽力練習。
6、積極響應院里的號召，組織同學們參加一些院里組織的學習活動。
學習委員在班里是一個很重要的職位，(文章轉(zhuǎn)貼自實用工。
作文。
檔欄目)每學期開始我總是充滿斗志昂揚的激情，然而之后我才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并不像我所想的那樣，雖然有很好的。
但實施起來確相當?shù)碾y。班里多少總有幾個很活潑的同學對自己的學習不能足夠的重視導致期末考試中掛科人次竟達30人次。我知道上學期的學習任務重課程也比較難學但是只要你平時努力了臨近考試好好復習不掛科是很容易做到的。
我分析了一下上學期同學掛科嚴重的原因，主要是有些同學沉迷于游戲，晚上游戲玩到半夜，早上不起床經(jīng)常逃課，無心學習，臨考前也不認真復習，對考試總抱有僥幸心理，甚至通過作弊來蒙混過關(guān)(據(jù)我所知這種現(xiàn)象在學校普遍存在)，也給考試也帶來了不公平性。當然我們班委在某些工作上也沒到位，對他們平時的學習沒有足夠的督促，畢竟同學們都成年了，每個人有自己的想法，我們做班委的也不能說的太過，要適可而止，學習這回事最重要的還是要靠自己，別人能幫到的真得很少。
為了同學們在下學期取得較好的成績，我制定了一些。
：目的是營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的學習積極性。
1、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學做思想工作;。
2、記好每個老師的作業(yè)，多提醒同學們按時按量完成作業(yè);。
3、多與同學們交流，聽取同學們的意見和建議，盡一個班干部的責任為同學們服務;。
4、努力配合老師的工作，成為老師與同學們交流的紐帶，同學們的意見即使反映給老師;。
5、密切留意學校學習部的通知，并即時將消息通知傳達給同學們;。
6、可以通過一些方法帶動學習氛圍，鼓勵同學積極參加學校學習活動。
7、在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風保持優(yōu)良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。
這是我的初步計劃，按計劃行事，還需要同學們的配合，在以后的工作中，我希望可以在同學們的監(jiān)督和協(xié)作中踐行自己的安排，努力把工作做好，同時也是為了我們冶金1001班的集體榮譽和我們自己。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十
為全面貫徹落實黨的xx大精神，有效推進我縣"三大目標"的實現(xiàn)，竹開區(qū)以建立質(zhì)量安全長效機制為基礎(chǔ)，狠抓安全監(jiān)管隊伍建設(shè)，規(guī)范監(jiān)管行為，創(chuàng)新監(jiān)管方式，切實保障人民生命財產(chǎn)的安全。為有力促進20xx年的質(zhì)量安全工作，現(xiàn)特制定本工作計劃：
一、加強質(zhì)量安全工作領(lǐng)導，狠抓監(jiān)管隊伍建設(shè)。
以科學發(fā)展觀為指導，充分認識新形勢下質(zhì)量安全工作的長期性、艱巨性和復雜性，進一步增強做好質(zhì)量安全工作的緊迫感和責任感，進一步提高質(zhì)量安全意識，各單位主要負責人要切實履行質(zhì)量安全第一責任人的職責，真正把質(zhì)量安全工作擺到重要位置。
建立質(zhì)量安全部門，足額配備專兼職工作人員。落實專項資金，優(yōu)化工作環(huán)境，為質(zhì)量安全工作做好后勤保障。
二、重點開展質(zhì)量安全工作檢查，規(guī)范監(jiān)管行為。
質(zhì)量安全部門要深入企業(yè)生產(chǎn)一線進行質(zhì)量安全調(diào)研和檢查，及時掌握我區(qū)質(zhì)量安全工作現(xiàn)狀，摸清質(zhì)量安全工作形勢。對存在質(zhì)量安全隱患的企業(yè)，督促其積極整改，同時跟蹤調(diào)查整改效果。以質(zhì)量安全工作規(guī)范化、常態(tài)化為目標，有效控制我區(qū)質(zhì)量安全隱患，鞏固我區(qū)平穩(wěn)安全形勢。
重點檢查各責任主體職責履行及在崗情況、質(zhì)量安全隱患排查和治理等方面，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患、安全管理人員不在崗等情況，將依照有關(guān)規(guī)定，進行嚴肅懲處。
三、推進質(zhì)量工作信息化，創(chuàng)新監(jiān)管模式。
積極組織開展信息技術(shù)培訓，充分利用電腦等現(xiàn)代化設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，探索質(zhì)量安全工作數(shù)字化辦公，實現(xiàn)資源的共享及工作效率的提高。
三、加強質(zhì)量安全教育和培訓工作，提高從業(yè)人員的工作水平。
通過組織培訓等形式，大力提高質(zhì)量安全監(jiān)管人員的業(yè)務水平，逐步打造一支責任心強、業(yè)務水平高的質(zhì)量安全監(jiān)管隊伍。督促貫徹執(zhí)行國家有關(guān)質(zhì)量安全法律法規(guī)，認真開展"安全生產(chǎn)月"宣傳活動，提高社會及從業(yè)人員對質(zhì)量安全工作的認知度，努力營造多方支持質(zhì)量安全工作的良好社會氛圍。
五、建立健全質(zhì)量安全應急救援和事故處理體系。
建立質(zhì)量安全隱患數(shù)據(jù)庫，重點排查危險源，各部門全力配合，完善應急救援和事故處理機制，增強應對處理突發(fā)事故和重特大安全事故的能力。
在年初部署安排質(zhì)量安全工作，納入年度工作計劃。建立健全質(zhì)量安全工作目標考核體系，對工作突出的部門個人進行激勵，對在質(zhì)量安全工作中怠慢甚至出現(xiàn)問題的要制定處罰措施。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十一
為了切實做好發(fā)展黨員工作，進一步加強黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和...的先鋒模范作用，根據(jù)黨建職責目標要求，按照街道黨工委的部署要求，經(jīng)社區(qū)黨委研究，結(jié)合社區(qū)實際，制定xx年發(fā)展黨員工作計劃如下：
一、嚴格“入口”關(guān)，切實加強入黨進取分子隊伍建設(shè)。
一是打破傳統(tǒng)觀念，進一步拓寬選人育人渠道。經(jīng)過民主推薦、民主測評等形式征求黨員、群眾意見，擇優(yōu)確定重點培養(yǎng)對象，建立檔案。異常要注意培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人，教學科研骨干、企業(yè)管理骨干和技術(shù)骨干，社區(qū)進取分子、私營企業(yè)主中的先進分子和群團組織負責人、村委會成員和其它配套組織的負責人、各類經(jīng)濟專業(yè)組織的主要成員。二是改善工作方法，切實做好教育引導工作。做好引導和宣傳發(fā)動工作，宣傳黨的政治主張，激發(fā)群眾的政治熱情。對一些素質(zhì)較高、事業(yè)心較強、群眾反映好的重點發(fā)展對象，對教學科研骨干和各類拔尖人才，黨支部要指定聯(lián)系人加強培養(yǎng)教育。三是突出抓好入黨進取分子的教育與管理。在日常培養(yǎng)上，做到聯(lián)系人職責、組織培養(yǎng)措施、培養(yǎng)對象思想?yún)R報“三落實”，注意了解掌握入黨進取分子的思想動態(tài);在培訓學習上，做到組織形式、培訓資料、理論考核“三落實”，堅持分類指導，因人施教，實現(xiàn)理論提高和業(yè)務提升齊頭并進;在考察上，做到跟蹤談話、征求意見、政治審查“三落實”，對不貼合條件的入黨進取分子，要及時進行調(diào)整。xx年，要切實抓好入黨進取分子隊伍建設(shè)，入黨進取分子隊伍數(shù)量與發(fā)展對象的比例一般要堅持在3:1左右。
二、嚴格“程序”關(guān)，切實加強發(fā)展黨員規(guī)范化建設(shè)。
要在認真執(zhí)行發(fā)展黨員“一推三公示”、“票決制”、“職責追究制”等三項制度的基礎(chǔ)上，進取探索、科學設(shè)置發(fā)展黨員“兩地考察、兩地公示”和“入黨進取分子設(shè)崗定責”的工作制度，全面推行黨員發(fā)展“全程紀實”制度，建立健全工作機制，具體要突出“五個注重”：一要注重群眾公認。經(jīng)過民主推優(yōu)、群團推優(yōu)、公開選優(yōu)等方式，定期組織公開推優(yōu)和民主測評相結(jié)合的辦法，把各方面表現(xiàn)出色、群眾信任的對象培養(yǎng)為入黨進取分子。二要注重初審把關(guān)。各黨組織對發(fā)展對象情景要進行全面認真審查，做到審查前移。首先把好程序關(guān)，全面分析培養(yǎng)過程，發(fā)現(xiàn)程序不到位的堅決退回;其次把好標準關(guān)，深入進行考察，廣泛聽取群眾意見，全面掌握發(fā)展對象的政治素質(zhì)、現(xiàn)實表現(xiàn)和群眾反映。三要注重擴大民主。在黨員大會討論理解預備黨員、預備黨員轉(zhuǎn)正等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須都要實行票決制，采取無記名投票的方式進行表決。四要注重群眾監(jiān)督。在確定入黨進取分子、發(fā)展對象和預備黨員轉(zhuǎn)正等環(huán)節(jié)均要向群眾公示增加黨員工作透明度。五要注重監(jiān)督檢查。做到定期檢查與不定期檢查相結(jié)合，全面檢查與專項檢查相結(jié)合，嚴肅查處發(fā)展黨員中的違規(guī)行為，對違反有關(guān)規(guī)定的黨組織及職責人要實行職責追究。
三、推行好“二制”，努力提高發(fā)展黨員的質(zhì)量。
一是切實實行發(fā)展黨員“承諾制”。入黨進取分子在黨組織確定其為發(fā)展對象前，要向黨組織就基本情景、社會關(guān)系、遵紀守法表現(xiàn)和其它需要說明的問題做出政治合格的書面承諾，簽訂發(fā)展對象承諾書，并進行公示，同時，入黨進取分子要圍繞入黨動機、思想動態(tài)及政治表現(xiàn)等資料以競崗演講的形式向黨員群眾進行口頭承諾。二是探索試行發(fā)展黨員“服務積分制”。結(jié)合入黨進取分子的實踐培養(yǎng)，建立志愿服務積分制度。經(jīng)過合理設(shè)置服務項目，科學設(shè)置服務分值，將入黨進取分子的理論學習情景、工作表現(xiàn)情景和志愿服務情景量化累積成分數(shù)，以此作為入黨進取分子能否確定為發(fā)展對象的重要參考。對積分超過必須標準的入黨進取分子，黨組織能夠優(yōu)先研究其確定為發(fā)展對象，對積分未到達必須標準的入黨進取分子，黨組織不得將其確定為發(fā)展對象。
四、強化分類指導，切實加強黨的基層組織建設(shè)。
一是分類加強班子建設(shè)。要針對不一樣情景，采取“調(diào)整、整頓、充實、提高”等方式，切實加強班子建設(shè)，要重視基層黨務干部隊伍建設(shè)。認真開展堅持...員先進性教育活動，切實提高黨員的素質(zhì)。二是分類加強教育培訓。要結(jié)合“遠程教育”、“社區(qū)年度黨員干部教育培訓”、“農(nóng)民職工技能素質(zhì)培訓工程”計劃，進取采取走出去、請進來的方式，抓好農(nóng)村黨員干部的教育培訓，提高農(nóng)村黨員干部的技能和“雙帶”的本事。三是分類加強制度建設(shè)。要堅持規(guī)范和創(chuàng)新“兩手抓”，建立健全各項制度，努力實現(xiàn)基層黨組織活動開展經(jīng)?；?、民主決策程序化、運行機制規(guī)范化。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十二
我所黨支部現(xiàn)有正式黨員6名，申請入黨人員4名，結(jié)合本單位實際，做好入黨進取分子和申請入黨人員的組織發(fā)展工作，特制定本計劃：
一、明確指導思想。堅持以“三個代表”重要思想和十六屆五中全會精神為指導，以堅持黨員隊伍的先進性、純潔性和增強黨員隊伍的活力為目標，以《黨章》和《中國共產(chǎn)黨員發(fā)展黨員工作細則（試行）》為依據(jù)，以貫徹黨的十六屆五中全會精神為動力，以完善發(fā)展黨員工作制度為保證，著力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適當、作用突出的黨員隊伍，進一步增強黨員隊伍的活力。
二、基本措施。做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為立足點，始終把發(fā)展黨的質(zhì)量放在首位，強化工作措施，落實工作職責。
（一）加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展黨員工作基礎(chǔ)。黨支部要高度重視入黨進取分子建設(shè)，認真調(diào)查研究，拓寬選人視野，強化教育培養(yǎng)，加強跟蹤管理，努力把干部職工中的先進分子吸引到黨組織周圍。及時建立申請入黨人員名冊、入黨進取分子、重點發(fā)展對象名冊、檔案、制定培養(yǎng)教育計劃，建立同入黨進取分子聯(lián)系和談話制度，指定專人培養(yǎng)，經(jīng)常對其進行跟蹤考察、培養(yǎng)教育。
（二）規(guī)范發(fā)展程序，確保新黨員質(zhì)量。全面貫徹《黨章》、《.....員展黨員工作細則（試行）》各項要求，切實做到工作不走樣、程序不變通、要示不降低，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象。嚴格按照“十六字”方針做好發(fā)展黨員工作，注意克服追求數(shù)量，忽視質(zhì)量的對象，防止搞突擊入黨。做到“五不發(fā)展”，即未列入重點發(fā)展對象的不發(fā)展；培養(yǎng)時間不夠的不發(fā)展；未經(jīng)政審的不發(fā)展；未經(jīng)談話的不發(fā)展；未經(jīng)集中培訓和黨的基本知識考試不及格的不發(fā)展。嚴格履行入黨程序，做到成熟一個發(fā)展一個。
（三）加強對預備黨員的教育管理，提高新黨員綜合素質(zhì)。適應形勢任務發(fā)展需要，認真制定和實施預備黨員教育培訓計劃，使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。堅持預備黨員每季度向黨支部作一次書面思想?yún)R報，黨支部每季度討論一次預備黨員教育考察情景制度。采取壓擔子、交任務等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
（四）建立發(fā)展黨員工作職責制，定期研究發(fā)展黨員工作，做到認識、措施、職責、行動“四到位”，構(gòu)成支部書記親自抓，組織委員具體抓的工作機制和領(lǐng)導格局。
三、計劃發(fā)展成熟的一名入黨申請人為入黨進取分子?？疾?名入黨進取分子，計劃發(fā)展成熟的2名入黨進取分子為發(fā)展對象。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十三
輔導員是一份以服務、奉獻之心來給予新生以幫忙的偉大工作。對于級的新生來說，輔導員是他們開始大學生活的導航員，是他們的向?qū)А］o導員的工作充滿了挑戰(zhàn)卻又好處深刻，持續(xù)的熱情、長久的耐心、強烈的職責心和樂于奉獻的精神是輔導員需要具備的基本條件。如果我有幸能夠擔任輔導員，我將嚴格遵守學校的規(guī)定，用心配合學院和班主任的工作，從以下幾個方面來展開工作：
一、迎新工作，給新生留下良好的第一印象。
1、新學期開學初。
(1)注冊前做好準備工作，隨時了解本班同學提前來校狀況，并做出妥善安排;。
(4)組織男生、女生互相串寢，增加相互間的溝通與了解，使大家更好地融入大家庭。
2、新生入學教育期間。
(2)統(tǒng)一按照學校以及學院安排組織學生按時參加各項活動，做好活動中的組織工作;。
(4)組織班級活動，增進新生之間的了解及班級的團結(jié)，并幫忙新生熟悉校園各類環(huán)境;。
(5)與入學教育相配合，協(xié)助入學教育工作;。
(6)配合班主任選配臨時班委會，并組織臨時班干部做好初期的班級建設(shè)工作。制定相關(guān)宣傳通知，組織學生學習有關(guān)文件，引導學生遵守學校紀律。
二、開展日常工作，班級建設(shè)的主要途徑。
1、開展各種主題活動，幫忙新生盡快實現(xiàn)主角的轉(zhuǎn)換。
(1)思想政治教育活動。
1)配合學院開展愛國主義教育、社會主義教育和群眾主義教育。在輔導員常規(guī)工作中，堅持每周至少要找2至3名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見要求。
(2)新生軍訓工作和評優(yōu)表彰軍訓期間協(xié)同新生軍訓，并及時解決軍訓期間的困難，同時也應做到：
1)進一步加深了解班級，了解寢室的狀況，遇到問題做到及時、迅速解決;。
2)觀察班級的班風構(gòu)成，及早改正陋習，加強班級凝聚力和向心力;。
4)幫忙新生進行職業(yè)規(guī)劃，制定4年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境;。
5)配合學院組織的各項工作，鼓勵新生參加學校舉辦的各種活動;。
6)以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、用心的生活態(tài)度。
(3)為新生過大學的第一個群眾生日(最好在軍訓結(jié)束的那天晚上)。
大部分新生是第一次離開家庭來到大學過群眾生活，更渴望得到歸屬感，得到關(guān)心和關(guān)注，大學里的第一個生日因其特殊的紀念好處，會給學生留下很深刻的印象，也會進一步增進了解，讓他們盡快融入班群眾，同時也增進了班級凝聚力。
2、配合班主任狠抓學風建設(shè)。
寬松和諧的環(huán)境能使學生情緒舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學，優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：
(1)邀請優(yōu)秀學長學姐召開經(jīng)驗交流會，組織新老生的交流，幫忙新生了解專業(yè)學習;。
(2)制定一套嚴格有效的學習制度，加強班級的學習風氣;。
(3)組織建立英語學習興趣小組，抓好第一學期cet4的過級率和全年的專業(yè)學習;。
(4)抓好學習典型，樹立榜樣的力量，鼓勵完成班級口號、班歌的征集;。
(5)邀請大二、大三學習成績優(yōu)秀者參加期末考試經(jīng)驗交流會，為大家備考帶給經(jīng)驗，并協(xié)助班委整理上屆期末考學習資料。
3、加強班級內(nèi)部管理，培養(yǎng)優(yōu)秀班群眾。
努力挖掘?qū)崿F(xiàn)“目標激勵與行為養(yǎng)成相結(jié)合”的具體形式，透過目標引導和激勵逐步提高學生禮貌行為養(yǎng)成的自覺性和主動性。具體工作如下：
(1)加強團組織、班干部隊伍建設(shè)。
1)做好新生的班委會選拔工作。鼓勵每一位同學競選，在大學時期用心展現(xiàn)自己的風采;。
4)定期收取班費，無論是班級復印資料還是組織籌劃各種活動，班費都是必不可少的，但是具體收多少還需每位班級成員群眾商議決定。
(2)加強班級制度的建設(shè)。
2)制定班級獎懲制度，加強學習紀律建設(shè)，實行課堂考勤制度，加強監(jiān)督體系建設(shè);。
3)做好班級例會制度，每半個月召開一次全體的班會，及時交流大家的學習和生活狀況;。
4)認真做好學生的學習常規(guī)紀律檢查和寢室衛(wèi)生檢查工作，養(yǎng)成學生良好的學習習慣，并有一個簡單干凈的生活環(huán)境。
(3)將制度管理和人文關(guān)懷有機的結(jié)合在一齊。班級應適時增加群眾活動，群眾出游，過節(jié)之際組織班級群眾過佳節(jié)，增進班級成員的感情，促進同學的交流，同時輔導員在平時做個有心人，個別同學生病或遇到麻煩時給予幫忙。
(4)組織各班級用心參加系內(nèi)、學院組織的各項活動。同時觀察每個人的特長，發(fā)掘培養(yǎng)新生在大學中找到自己適合的道路。
4、做好安全工作，預防與教育相結(jié)合。
(1)做好學生的入學安全教育工作。新生入學時及時組織宣傳寢室防盜、防騙以及安全使用生活用品等工作，引導學生增強自我保護和安全防范意識，并開展“安全教育”主題班會。
(2)在節(jié)假日提前做好班級學生的離校、留校狀況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解狀況，明白各班級未返校人員名單以及原因。
(3)配合學院公寓管理的要求，每周至少三次深入寢室了解學生狀況。不僅僅及時了解學生的生活狀況，經(jīng)常聽取同孤兒對生活上的反應，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
5、在生活上關(guān)心新生，做好后勤工作。
(1)配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施。統(tǒng)計班級貧困生名單，一是了解他們的學習和生活狀況，認真做好貧困補助、勤工助學崗位、獎學金和助學金評定等工作;二是幫忙他們樹立自信自強的觀念。
(2)做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務工作。及時跟蹤了解這類學生的思想動態(tài)，幫忙他們與老師同學打交道，關(guān)心和愛護這類學生，鼓勵他們多參加課外各類實踐活動。
(3)加強與學生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。用心與家長交流，家長送孩子讀書有諸多的不放心，輔導員應發(fā)揮作用幫忙家長和孩子熟悉學校的環(huán)境，透過交流了解新生的特質(zhì)，有針對性的為家長和學生解決遇到的問題。
三、搭建溝通平臺，完善班級建設(shè)。
班主任在學生的成長中充當管理者和協(xié)調(diào)者，同時班主任有著豐富的育人經(jīng)驗與社會實踐經(jīng)驗，因此如何搭建班主任與學生溝通的平臺也是一項重大工作：
1、加強輔導員與新生的溝通。
為持續(xù)信息渠道的暢通，進一步幫忙老師做好新生工作，輔導員應跟新生構(gòu)建一組現(xiàn)代化交流的平臺。除了電話交流外，還可透過手機信息，郵件進行溝通，在網(wǎng)上建qq群，校友錄等，能夠理解學生的匿名交流。當然，這項工作做起來并非易事，需要班干配合，但是一旦做好，就能夠做為輔導員老師與學生長期交流的平臺，而且各班同學在開學后都會主動建立班群。
2、為老師與學生搭建溝通的橋梁。
(1)邀請班主任參加首屆班委會競選，對學生進行職業(yè)規(guī)劃指導;。
(2)輔導員每月向班主任匯報班級狀況;。
(3)組織班主任與學生的經(jīng)驗交流會;。
以上就是我對輔導員工作的一些想法和規(guī)劃，具體的計劃實施還有待進一步完善和發(fā)展，我會不斷向院領(lǐng)導和學長、學姐請教，不斷完善工作計劃，使之更貼合新生的狀況，我會一向努力的!
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十四
隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展和變化，員工的培訓與開發(fā)已成為企業(yè)應對經(jīng)濟與技術(shù)變化的第一道防線，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓本身是一個系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括培訓開發(fā)需求的分析評價，確定培訓目標，選擇培訓方案，實施培訓，最后對培訓效果進行總結(jié)。培訓流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓的重視程度是確保培訓效率和質(zhì)量之根本。
1、內(nèi)、外部培訓工作
組織公司員工參加外部培訓72次，參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓259人，已取得證書197個，其中施工員82人，質(zhì)量員39人，實驗員26人，資料員21人。新員工入職培訓， 113人；天津市軌道交通地下工程質(zhì)量安全風險控制指導書，26人；gb/t 50430-2015《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》內(nèi)審員培訓，7人；《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓，11人；在每次培訓前聯(lián)系培訓單位，提交培訓人員名單，申請培訓費用，準備報名材料，通知培訓人員。培訓結(jié)束后收集培訓材料和培訓成果，形成培訓檔案。
2、資格考試
負責各類人員的'考試報名，以及繳費工作。三類人員，48人，一級建造師，145人，二級建造師，89人，安全工程師，3人，造價員，13人，造價工程師5人，注冊土木工程師，3人；給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明，資格審查、繳費和領(lǐng)取發(fā)票。以及考試書籍的預定、發(fā)放，考試合格后到規(guī)定地點領(lǐng)取考試合格證。
3、證書注冊
到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應的辦事機構(gòu)注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人；2級建造師6人。一二級建造師轉(zhuǎn)注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標工作進行證書的轉(zhuǎn)注冊，并在天津建設(shè)教育培訓中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。
4、繼續(xù)教育
5、職稱申報
負責浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人，申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術(shù)人員晉升中、高級職稱計算機應用能力培訓考核報名表、英語考試報名表，發(fā)放職稱考試材料，組織相關(guān)人員進行考試；發(fā)放職稱評審表格，掃描職稱評審填寫樣本，并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學歷材料填寫附件5中相關(guān)的職稱信息；將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字，單月25日前向西青人才中心送材料，雙月參加評審，同時向西青人才上交職稱評審材料51份，其中47人通過審核，獲得助理工程師職稱；并完成2011、2012年大學畢業(yè)生的轉(zhuǎn)正定級事宜。
學歷、論文工作：學歷提升包括高起專（高中升大專）和專升本兩種，其中高起專18人，專升本9人，學歷提升院校包括中國地質(zhì)大學、大連理工大學和吉林大學，目前學歷提升資料已經(jīng)上交完成；聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文，為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文，做好職稱評審準備工作。
6、其他事宜
負責繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費，天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理（15人）、優(yōu)秀企業(yè)管理人員（6人）、全國建筑企業(yè)領(lǐng)軍人物（1人），優(yōu)秀建造師（4人），優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人（2人），中國國際杰出項目經(jīng)理（2人），全國優(yōu)秀項目經(jīng)理（1人）材料的準備和申報工作。
一. ?企業(yè)文化部分：
本年上年度組織員工拓展與旅游活2次，以此增加了員工彼此之間的感情，大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元，5月份拓展3.5萬元，共計費用5萬元。
宣導充分利用部門經(jīng)費組織部門活動，大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動，釋放工作壓力，增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調(diào)。累計費用1.5萬元。
二. ?培訓部分：
(一) ?公司內(nèi)訓：
新員工入職集中培訓3次，其中發(fā)電機廠2次；由于公司內(nèi)部培訓人員多為技術(shù)骨干，工作比較，沒有充分的時間給新員工授課，下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓系列課件，安排新入職員工，利用公共盤課件自學形式培訓，學習結(jié)束后提交學習報告，至9月份執(zhí)行以來，已經(jīng)有10名員工接受了培訓，提交了學習報告。另外，各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃，實施崗前業(yè)務培訓，以幫助快速勝任其崗位。
由于受到搬遷及項目計劃影響，年度專業(yè)技術(shù)與公共基礎(chǔ)內(nèi)訓相對較少，累計舉行10余次，30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標模糊，職業(yè)生涯規(guī)劃不明確，及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展，故而日后要加強內(nèi)部培訓建設(shè)力度，以保證企業(yè)長期發(fā)展。
(二) ?公司外訓：
本年度對公司外訓制度與流程進行了修訂，明確了公司外部培訓的規(guī)范工作流程，進行了良好費用管控。但由于培訓預算問題，公司外訓相對較少，本年度主要進行了證書認證類培訓和少量的專業(yè)技術(shù)培訓。
認證類培訓：登高作業(yè)操作證書6人次，內(nèi)審員資格證書25人次，電工證1人次，裝載機操作證書1人次，行車叉車類操作證書28人次；合計培訓費用：3萬元。
專業(yè)技術(shù)培訓3次，合計費用0.6萬元，經(jīng)費投入比例很小，需要加強。
三. ?其他工作：
(一) ?e-hr系統(tǒng):
引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化，避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出，增強了各個工作模塊業(yè)務銜接力度，提高工作效率；其中員工端口，方便員工對個人信息的查閱，減少了人事專員不必要的重復查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺，部分高效辦公工具無法一步到位，前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復雜，后期打算增加相關(guān)經(jīng)費投入，引進高效的e-hr系統(tǒng)，讓人力資源管理從事務性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導向的人力資源管理轉(zhuǎn)變。
(二) ?項目申報：
人才項目申報工作示范基地（廣西）與外國專家項目（廣西）；累計為公司取得項目扶持基金30萬元。
(三) ?責任調(diào)查：
對公司出現(xiàn)的責任問題進行全方位調(diào)查分析，多方位調(diào)查取證，公平公正的進行相關(guān)問題問責，并分析問題原因，建立預防機制，防止雷同問題再次發(fā)生，規(guī)范組織管理力度。本年度共進行了5次大件調(diào)查：關(guān)于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜，關(guān)于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題，關(guān)于偏航軸承漏油事件，關(guān)于工程器具年度校檢，關(guān)于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。
(四) ?人員搬遷：
順利將廣西北海公司搬遷至山東威海，成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十五
結(jié)合我村入黨進取分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1-3名左右。
1.新黨員的分布目標。
發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
2.新黨員的結(jié)構(gòu)目標。
年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上;小學文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
3.入黨進取分子隊伍培養(yǎng)目標。
按照培養(yǎng)入黨進取分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5:1以上的要求，村入黨進取分子隊伍要到達5-10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨進取分子。加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，不斷壯大入黨進取分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質(zhì)量過硬的入黨進取分子隊伍。
二、主要措施。
1.大力加強以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作供給組織保證。
村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領(lǐng)導班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)同黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊伍。
2.嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。
在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《.....發(fā)展黨員工作細則(試行)》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，經(jīng)過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)職責人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內(nèi)的必須除名。
3.強化對黨外青年的宣傳引導和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨進取分子隊伍。
一是充分發(fā)揮街道、機關(guān)、學校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，經(jīng)過廣泛宣傳和正面引導，把廣大青年團結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強對入黨進取分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
二是突出“雙培雙帶”。一方面進取把業(yè)務骨干、學科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨進取分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務骨干、學科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情景，做好外出務工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，進取探索在外出務工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨進取分子的培訓。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設(shè)備，加強對入黨進取分子政治思想、文化知識、科技本事的系統(tǒng)培訓，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育資料的知識性、趣味性，激發(fā)入黨進取分子學習的進取性和自覺性。
四是加強實踐鍛煉與教育培訓相結(jié)合。經(jīng)過給入黨進取分子交任務、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作本事，讓他們在實踐中深刻領(lǐng)會貢獻與職責、權(quán)利與義務的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨進取分子同黨員一齊，參加黨課學習、黨日活動、優(yōu)秀...員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨進取分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
4.進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。
村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要資料。共青團、婦女、民兵等組織要進取開展工作，不斷壯大婦女入黨進取分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。經(jīng)過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
5.建立職責制，切實加強領(lǐng)導和指導。
村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導職責，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計劃的執(zhí)行情景進行督促、檢查、指導，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標職責制的重要考核資料。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一齊，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一齊，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計劃。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十六
保育員是在幼兒園或托兒所里負責照管兒童生活的人員。作為一名保育員要時刻準備開展工作，這就要求保育員制定工作計劃。
一、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒工作作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅持每天對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變熱，在天氣好的時候要增加開窗通風的次數(shù)和時間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學習和生活提供一個干凈舒適的環(huán)境。
二、做好幼兒的安全護理工作天氣漸漸轉(zhuǎn)熱，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運動多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶外活動前，檢查好活動場地，準備好活動器械。在戶外活動的過程中，細心的護理好幼兒，隨時提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動后要整理好活動器械，協(xié)助教師整隊將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
三、做好一日生活常規(guī)的加強工作通過培養(yǎng)，幼兒的各項能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣，及初步的生活自理能力。只有個別的幼兒需要老師的提醒，而中班下需要學習一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅持不斷的加強幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。
四、做好配合班中的老師搞好各項活動的工作在平時的工作中，我會和班中的其他教師團結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準備活動的過程中，我一定盡心盡力地看護好班中的幼兒，使老師能夠順利的進行教育活動，并放心地全力以赴地開展好本學期幼兒園內(nèi)準備開展的各項活動。
在本學期的工作中，我還會認真參加每一次的培訓學習，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗豐富的老師請教和學習，不斷進行知識的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學期的工作完成好。
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒。隨著季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。保證通風次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責任心，特別是如有幼兒帶藥，要認真檢查帶藥記錄，在喂藥前要反復看清說明再喂。
二、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)，做好新生的常規(guī)培養(yǎng)。通過上學期的培養(yǎng)，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好，個別年齡較小，能力較弱的需要教師提醒，在今后的工作中，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。本學期班中新添幼兒，由于幼兒還沒適應幼兒園的集體生活，作為保育員要在減少新幼兒入園焦慮情緒的同時，耐心細致的培養(yǎng)新幼兒的一日生活常規(guī)，使他們盡快地融入幼兒園的集體生活。
三、加強戶外活動護理，確保幼兒安全在戶外活動過程中，一要細心的護理好幼兒，做到出汗及時擦;二要杜絕意外事故發(fā)生，在戶外活動前認真仔細檢查場地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患。
四、配合班中教師搞好各項活動，在平時工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育工作中，盡可能的參與，讓教育活動更加深入，把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中，全面貫徹落實保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則。本學期園內(nèi)開展主題活動。在班內(nèi)教師準備活動過程中，我一定要盡力地看護好班中幼兒，使教師能夠放心的全力以赴地開展好各項活動。
五，平時的工作中，我要認真對待每一項工作，嚴格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度，杜絕衛(wèi)生死角，保證班中環(huán)境衛(wèi)生。在本學期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、班級情況分析。
本班共有幼兒33人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼兒符合中班的年齡，4名幼兒年齡偏小。班中有1名幼兒家庭離異，由母親撫養(yǎng)。
經(jīng)過小班一學年的教育，班級幼兒適應外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達標，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調(diào)性也有進一步的提高，其中有98%的幼兒學會了拍球，而且有一些幼兒還能進行花樣拍球。
上學期末，對班中33名幼兒進行健康、語言、社會、科學、藝術(shù)能力的自測。測查中發(fā)現(xiàn)，小班下學期的幼兒其思維方式主要還是建立在直覺行動思維的基礎(chǔ)上，但是在認識活動中，幼兒開始出現(xiàn)具體形象思維的萌芽，并且行為的有意性也開始發(fā)展。通過一系列的主題活動、區(qū)角活動及游戲活動，幼兒的有意注意、有意記憶等水平有所增強。特別是在區(qū)角活動及創(chuàng)造性游戲中，幼兒的責任感、行為的目的性、堅持性均得到了一定的鍛煉和提高。
在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。
在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂。
在科學方面，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較、分類。在日?；顒又校變合矚g操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞。
在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術(shù)活動。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進行歌唱和表演。
待加強的工作:要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽、小小主持人等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子的個別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。
本學期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現(xiàn)，取得家長的配合。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
二、幼兒發(fā)展目標及措施:。
健康:。
(一)發(fā)展目標:。
1、學習控制、調(diào)整自己的情緒。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力。
2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識，學會保護自己。
3、積極參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調(diào)攀登，學習側(cè)面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球。
(二)具體措施:。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法;初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī)，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡，醒來后保持安靜不說話，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅。
2、進行初步的安全教育，通過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開集體，不能跟陌生人走;當身體不適時主動告訴老師;通過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶;游戲時學會自我保護。
3、科學、有趣地安排和組織幼兒開展各項體育活動，利用各種材料增加幼兒參與運動的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等;增強幼兒體質(zhì)，利用園內(nèi)的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，通過鍛煉，促進幼兒身體的健康發(fā)展。
語言:。
(一)發(fā)展目標。
1、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。
2、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流;理解故事內(nèi)容并較連貫說出主要情節(jié);接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣;會仿編兒歌。
3、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內(nèi)容，喜歡看電視、聽廣播。
(二)具體措施。
1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內(nèi)設(shè)立語言區(qū)，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話等形式，培養(yǎng)幼兒的語言能力;鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。
3、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學習大膽與人交往。
社會:。
(一)發(fā)展目標。
1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人，學習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂。
2、關(guān)愛長輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動。
3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、對自己能做的事有信心。
5、了解家鄉(xiāng)著名的設(shè)施、景觀，喜愛參與活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。
(二)具體措施。
1、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)娃娃家、醫(yī)院、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結(jié)合主題活動，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果。
3、組織一系列參觀活動，讓幼兒了解杭州著名的設(shè)施、景觀。
4、及時肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學會肯定自己、欣賞自己。
5、通過全園大活動、平行班活動和班級活動，使幼兒樂意參與并體驗快樂，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養(yǎng)形成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。
科學:。
(一)發(fā)展目標。
1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。
(二)具體措施。
1、結(jié)合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經(jīng)驗。
2、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉、飼養(yǎng)小動物，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心;通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征;通過玩沙、玩水活動，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣。
3、開辟數(shù)學區(qū)，利用游戲、操作等活動，讓幼兒學會比較物體的顏色、大小、形狀和數(shù)量進行分類和排序并學習簡單的測量。
4、學習觀察生活，能進行簡單的統(tǒng)計。對個別數(shù)字概念較差的幼兒，多單獨引導，激發(fā)興趣。
藝術(shù):。
(一)發(fā)展目標。
1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱)，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術(shù)活動的規(guī)則，體驗集體藝術(shù)活動的樂趣。
(二)具體措施。
1、創(chuàng)設(shè)音樂表演區(qū)，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望。
2、利用零星時間(晨間、飯前、進餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。
3、通過欣賞各種各樣的美術(shù)作品，激發(fā)幼兒對畫畫和手工制作的興趣。在繪畫技能技巧的培養(yǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團、積木等，通過畫、折、粘帖等方法來完成美術(shù)作品。
4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的能力。
5、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)和創(chuàng)意區(qū)，讓幼兒大膽想象、選擇和創(chuàng)造。
6、創(chuàng)建建筑區(qū)，讓幼兒利用積塑、積木等材料表現(xiàn)日常觀察到的美。
三、主題活動預設(shè)。
1、開學啦(預計實施時間:3周)。
設(shè)計意圖:從小班到中班是幼兒渴望的一個成長階段，在這一主題中我們有機的結(jié)合了《老師，我喜歡你》、《我的好朋友》這兩個子活動，讓孩子在快樂、自主的環(huán)境中接納新老師和新同學。
2、祖國、祖國我愛你(預計實施:2周)。
設(shè)計意圖:中國是什么樣子的?國慶節(jié)是怎么來的?通過活動引導幼兒感受節(jié)日的氣氛，觀察周圍環(huán)境的變化，同時參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和年級組活動，讓幼兒通過親身經(jīng)歷來感受中國人的了不起。從而增進幼兒對祖國的熱愛之情。
3、和圖書做朋友(預計實施時間:1周)。
設(shè)計意圖:隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。老師或家長講故事給孩子們聽，已經(jīng)漸漸地不能滿足孩子們的需求了。他們開始想自己學會看圖書、自己學習講故事。再者根據(jù)上學期自測結(jié)果中顯示出來地，我班幼兒講述過程中語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，有針對性的開展這一主題活動，從而為孩子們提供一個充分展現(xiàn)自我、充分交流的空間。
4、感官總動員(預計實施時間:2周)。
設(shè)計意圖:中班幼兒對自己身體的好奇心和探索欲望日益增長，同時也勇于運用感官進行探索。豐富的環(huán)境加上積極的引導能養(yǎng)成觀察的習慣，也正是一切學習的基礎(chǔ)。引導幼兒聽、看、嘗、摸、嗅，幼兒的感覺經(jīng)驗與生活體驗才能產(chǎn)生良性的互動，同時學習保護自己的感官。
5、快快慢慢(預計實施時間:3周)。
6、紅色新年(預計實施時間:3周)。
過年從來都是和快樂密切聯(lián)系在一起的，中國年更是離不開喜洋洋的紅(窗花、對聯(lián)、紅包、禮物等等)，而紅色又是大都數(shù)孩子喜歡的顏色。我們設(shè)計的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無處不在，而且愿意主動去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。與此同時，什么是中國年也就盡在其中了。
四、班級工作措施:。
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯(lián)系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。
3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗。引導幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。
4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結(jié)合，并根據(jù)幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質(zhì)的材料。創(chuàng)設(shè)一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄?！?BR> 5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。
7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結(jié)合主題《和圖書做朋友》進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。
五、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調(diào)整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容，讓家長也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯(lián)系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反應教育工作中存在的問題。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。
4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識:要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。
5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。
六、個別教育。
1、對個別能力弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。
2、要給予離異家庭的孩子更多的關(guān)愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。
3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質(zhì)量，對于小便經(jīng)常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。
4、對于體質(zhì)較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。
5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質(zhì)，不斷提高身高、體重達標率。
七、班級特色。
根據(jù)本班幼兒年齡特點，班級的特色是:開展多種形式的繪畫教學(紙版畫、彩墨畫、吹畫、粉筆畫、沙畫等);創(chuàng)辦班報，讓家長、孩子、老師共同來參與;嘗試對幼兒進行藝術(shù)綜合教育，運用多種形式培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)感受力和表現(xiàn)力。
1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保育員做好消毒等工作。
2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。
4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒(大便、進餐、午睡、喝水、疾病等)，不讓家長把臟衣褲帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
員工年中總結(jié)及工作計劃篇十七
一、應對巨大工作壓力，迅速完成主角轉(zhuǎn)變，用心進入工作狀態(tài)。
200x年11月份考入湘南學院，由一名中專教師轉(zhuǎn)變成一名高校輔導員。不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變主角，適應新的工作崗位。同時，我也意識到自己所面臨的巨大工作壓力——工作經(jīng)驗不足、工作對象不迥然不同，而以往輔導員的優(yōu)秀工作成績，也對自己有著潛在的壓力。我想在該如何去做好輔導員工作方面必須要向老輔導員向領(lǐng)導與老師多請教、多學習、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思;盡快讓自己較好的完成輔導員工作主角轉(zhuǎn)變，用心投入到工作中去，不辜負系部領(lǐng)導、學院領(lǐng)導對自己的信任與指導。
二、堅持理論學習，持續(xù)自身思想的先進性，樹立先進的工作意識。
1、堅持用科學理論武裝頭腦，提高自身思想政治水平。
作為思想政治輔導員，我深刻認識到持續(xù)思想覺悟先進性的重要性。為此，我計劃定期拿出時間學習政治理論知識，用心參加系部黨總支組織的理論學習和民主生活會，保證自己思想始終與黨中央持續(xù)一致，提高思想政治覺悟，嚴格遵循“三個代表”重要思想指導自己的實踐，使自己的輔導員工作能適應新形勢新發(fā)展的需要。
2、遵循正確的工作思路，樹立先進的工作意識。
在工作中必須要多向系部領(lǐng)導、院領(lǐng)導請示匯報;多與政工隊伍里的老同事、老師兄請教學習;多與系部老師、科任教師溝通交流的工作思路，嚴格要求自己、虛心請教學習，平時沒有時間總結(jié)思考，就利用晚上、周末的時間。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的服務意識，努力做到以良好的形象影響學生、優(yōu)良的作風教育學生、科學的管理規(guī)范學生、無私的愛心感染學生。
3、注重配合，講求默契，共同做好我系學生工作。
隨著我系學生人數(shù)的增加，系部的輔導員隊伍由一人的壯大到四人，各個輔導員由于專業(yè)學歷不一致、工作經(jīng)歷不一致、年齡也不一致，容易導致工作思路及模式不協(xié)調(diào)，在這種新形勢、新環(huán)境下，要遵循以系部學生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照系部黨總支工作思路與計劃，在侯安寧副書記的直接指導下開展工作，使系部學生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。用心參加每周五下午由侯書記主持，四位輔導員參加的.學生工作例會，總結(jié)本周工作、計劃下周工作，以保證我系學生工作順利、高效的開展!
三、遵循校黨委指示精神，按照校院黨委辦、院長辦、院學生處及院團委的要求，扎實開展各項學生工作。
1、加強對學生正面引導，促進學生黨建工作的開展。
從總體上看，我系學生思想主流是好的，但也存在必須程度的思想混亂、信仰危機和價值迷失現(xiàn)象。為此，將采取多種形式對學生進行正面引導，強化人生理想和信念教育，如：透過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學生黨組織和學生黨員的作用，按年級組建黨小組，爭取每個年級配齊學生黨支部書記。每個黨小組根據(jù)年級特點和專業(yè)特色開展黨團活動。
嚴格學生黨員發(fā)展程序，嚴把審查關(guān)，認真詳細的(透過學生意見調(diào)查表、老師意見調(diào)查表、學習生活中的各個細節(jié)的詳盡調(diào)查)從方方面應對黨員發(fā)展對象進行審查考核，充分參考輔導員的意見，只要是輔導員認為不合格的黨員發(fā)展對象我們絕對不發(fā)展。
我相信，只要我們加強正面引導，絕大部分同學是能夠用心向黨組織靠攏，樹立正確的人生理想和信念。
2、努力營造良好的學習氛圍。
目前，我系大多數(shù)同學學習有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學習。但也有一部分學生學習沒有目標，平時整天混日子，學習應付了事，考試前臨時抱佛腳，甚至有極少數(shù)同學準備考試作弊。為此，我們將想方設(shè)法花大力氣，狠抓學風建設(shè)。個性是圍繞學習問題，多召開主題班會、學習經(jīng)驗交流會、英語四六級交流會等，強調(diào)學習的重要性和必要性。同時，我們將經(jīng)常性地與班主任、任課教師持續(xù)密切聯(lián)系，及時了解學生的學習狀況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學生的個性，鼓勵學生個性發(fā)展，激發(fā)了學生勤奮學習勇于創(chuàng)新的熱情，學生的學習用心性就能調(diào)動。應根據(jù)學生的專業(yè)特長，我們在學生中廣泛開展各種學習競賽，組織他們參加各種活動，提高學生學習用心性。
另外，我們還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學生努力學習。制好《藝術(shù)設(shè)計系學生學生資料信息表》(包括學生的家長姓名、家庭住址、聯(lián)系電話等詳細的個人信息)讓輔導員人手一冊;讓每一位老師都有該信息表的備份。這樣便于加強對學生狀況全面了解與家長的聯(lián)系。
3、重視培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。
目前，有一部分學生因?qū)π颅h(huán)境的適應潛力和挫折的承受潛力較低而引發(fā)心理障礙;再者，學生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受潛力較弱，有相當部分學生心理上存在著一系列不良反映和適應障礙。為此，我們將進一步加強學生的心理衛(wèi)生工作，重視培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)，如在學生中開展多種形式、多種資料的群體活動，使學生在活動中交流思想、加深了解、開闊胸懷;同時，我們自身也加強學習心理健康知識。對少數(shù)有心理障礙或心理疾病傾向的學生及時給予關(guān)心和指導，想方設(shè)法進行疏導，狀況較嚴重的應及時與學校心理咨詢中心老師取得聯(lián)系，共同做好工作。
4、盡心盡力做好特困生工作。
此刻我系家庭困難學生越來越多，我們經(jīng)常深入學生中，個性是新生剛剛?cè)雽W時，是對學生家庭狀況了解的最好時期，我院主要在這個時期對每個年級的貧困學生建立貧困檔案的，對家庭困難學生狀況進行詳細了解，作到心中有數(shù)，還用心向?qū)W院、學校反應，想方設(shè)法采取多種形式幫忙他們，如：主動幫他們聯(lián)系校內(nèi)外勤工儉學崗位，用心為他們爭取學院、學校的困難補助或社會上捐助;認真幫忙他們辦理國家助學貸款手續(xù)等等。此外，我們在思想上經(jīng)常鼓勵他們，尤其鼓勵他們樹立自強自立的信心。