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礦泉水促銷策劃書篇一
商業(yè)廣告策劃在競爭日益激烈的現代商品市場上顯出廣告策劃中戰(zhàn)略與策略運用的重要性,本文是本站小編為大家整理的礦泉水廣告的。
策劃書。
范文，僅供參考。
市場分析。
一.企業(yè)經營情況分析。
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
——農夫山泉有點甜。
企業(yè)與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(20xx-20xx)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產品及消費者分析。
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。
農夫果園——喝前搖一搖。
農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產品。
20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創(chuàng)新產品。
同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創(chuàng)新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象?！案哔|高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農夫開始。
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
前言。
隨著我國國民經濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。
市場分析。
一.企業(yè)經營情況分析。
xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現代化生產線、x余在冊員工------共同組成了年營業(yè)額億元、利稅x萬元、總資產近億元的實業(yè)集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產品遠銷等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產基地于年xx月建成投產，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產后，該基地年生產能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。------天然礦泉水曾摘得“網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理。據悉，投身飲用水行業(yè)長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業(yè)經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業(yè)至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產基地。
目前礦泉水產品在整個產品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。
二.產品分析。
a.正確區(qū)分水種引導健康飲水。
中國礦業(yè)聯合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。
礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并。
獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。
水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：
1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;。
2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。
3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，憑借------基地占據了水源優(yōu)勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國十大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(10)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。
a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據了水源優(yōu)勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產基地，即著名的國家級風景名勝區(qū)——自然保護區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發(fā)現“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質的礦泉資源，接著簡單的展現其生產基地環(huán)境和生產流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。
一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。
六.廣告預算及分配(略)。
廣告活動的效果預測。
通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇二
1.通過本次活動可以近距離的貼近消費者，收集機器人的市場資料。
2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶的印象，
3通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度；
二、活動主題。
待定讓機器人走進每個家庭！
三、活動時間。
待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00。
四、活動地點。
天津幼思樂幼兒會所。
五、活動規(guī)模。
四個人。
說明：初次做機器人推介活動，可能會出現很多不足，規(guī)模較小。
六、與會人員。
待定。
七、活動內容。
1.重點介紹產品的功能。
2.產品的演示。
3.信息的收集。
八、活動氣氛的營造。
1.橫幅：活動地點及課程現場拉橫幅，引起關注。
2.遮陽傘。
3.氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。
4.宣傳冊、說明書。
5.燈箱布。
十二、活動所需物品及經費預算。
1.布置物品：
十三、前期準備工作。
1.活動方案建議。
2.所有平面表現的設計方案。
3.活動布置的設計方案。
4.活動拍照/攝像。
礦泉水促銷策劃書篇三
安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
(2)品牌繁多
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
安康城區(qū)現有人口數量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。
知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數，了解者占少數。
陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優(yōu)質礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個百歲老人告訴我們些什么? (根據公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)
長壽村、美女村的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好?
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國際罕見的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
礦泉水促銷策劃書篇四
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇五
水是生命之源，更是當代社會中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產品的企業(yè)不在少數，下面小編為大家整理了礦泉水營銷廣告策劃書，歡迎閱讀與借鑒。
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產品質量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。
2、產品狀況分析
現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產品策略
礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發(fā)新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經營的根源和基礎。
產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的.市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇六
隨著經濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
1、產品策略。
堅持差異走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、宣傳策略。
主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，并進行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質微量元素的礦泉水的產品類進行線上與線下的宣傳。
3、分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
4、促銷策略。
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
5、廣告促銷戰(zhàn)略。
6、公關促銷戰(zhàn)略。
現在旅游業(yè)、酒店等服務行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產品的特點，讓其幫忙推銷產品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關系，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。
7、網絡營銷戰(zhàn)略。
8、品牌包裝戰(zhàn)略。
9、服務策略。
細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
礦泉水促銷策劃書篇七
要想銷售一樣商品，我們前期一定要先做好一份營銷策劃書!那么大家要銷售礦泉水，應該如何書寫礦泉水營銷策劃書?以下是礦泉水營銷策劃書范文，請參考!
水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。
礦泉水研究報告指出：礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要“水”嗎?礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品“k卡-7”來到了中國。
他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數據。
于是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。
恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。
下面來看看礦泉水營銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘。
礦泉水
礦泉水營銷策劃書
對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現飽和的狀態(tài)。
礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡-7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。
水營銷策劃書k卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。
礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。
健康的奢侈品
這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。
礦泉水營銷策劃書k卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。
但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡-7將要面對的是一個怎樣的`細分市場?對于哪一類人群來說它會最有吸引力?為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。
據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。
礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。
越來越多的人們注意到這個問題。
質量是中產階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。
而中國人在這一點上更甚。
為什么翻蓋手機能在中國如此流行?就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。
霸道有理
麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。
礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。
據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶;未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。
所以，做成功了，k卡-7就會是經銷商財富的源泉!
一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。
礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。
“拿來”非傳統(tǒng)
市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。
給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，并且k卡-7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。
為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。
我們最想強調的是：k卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法,不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
前言
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當下的時尚語.
可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.
二,市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3, 消費者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳導購.
三,廣告策略
1, 目標策略通過廣告宣傳,在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.
3, 媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市pop
4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.
5, 廣告創(chuàng)意
a 平面廣告文案標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!
正文:人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.
b 電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!
五,效果預測通過廣告宣傳,在x月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇八
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于1994年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產品質量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。
2、產品狀況分析
現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產品策略
礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的.廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發(fā)新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經營的根源和基礎。
產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了梅高咨詢公司，打算有此產品將“銷量”時代進入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉型依托的產品。在新產品市場開發(fā)操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣？賣給誰？在哪賣？賣什么？其次，新產品在開發(fā)過程中，“潤田”就已將“潤田·翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質、有檔次、健康的水。
價格策略
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
包裝策略
潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道策略
分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
促銷策略
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇九
隨著我國國民經濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。
市場分析。
一.企業(yè)經營情況分析。
xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現代化生產線、x余在冊員工------共同組成了年營業(yè)額億元、利稅x萬元、總資產近億元的實業(yè)集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產品遠銷等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產基地于年xx月建成投產，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產后，該基地年生產能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。------天然礦泉水曾摘得“網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理。據悉，投身飲用水行業(yè)長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業(yè)經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業(yè)至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產基地。
目前礦泉水產品在整個產品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。
二.產品分析。
a.正確區(qū)分水種引導健康飲水。
中國礦業(yè)聯合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。
礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并。
獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。
水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：
1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;。
2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。
3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，憑借------基地占據了水源優(yōu)勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國十大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(10)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。
a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據了水源優(yōu)勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產基地，即著名的國家級風景名勝區(qū)——自然保護區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發(fā)現“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質的礦泉資源，接著簡單的展現其生產基地環(huán)境和生產流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。
一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。
六.廣告預算及分配(略)。
廣告活動的效果預測。
通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇十
有人曾問依云礦泉水在中國的品牌負責人：“依云是什么，是礦泉水嗎？”這位管理者回答說：“不，我希望顧客喝的是一種生活方式，不是在喝礦泉水，而是在喝依云，”喝依云礦泉水能喝出生活方式，吃哈根達斯冰淇淋能吃出甜蜜的愛情……這些都是包裝產品的人給實物產品故意加上去的光環(huán)，目的就是讓顧客不要挑剔，老老實實地接受高價。
一瓶依云礦泉水的價格是普通礦泉水的數十倍，依云要讓顧客心甘情愿地支付高價，就得給礦泉水附加一些其他礦泉水無可比擬和不可替代的東西。依云通過講阿爾卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端場合讓社會名流享用，并擺在高端酒店和高爾夫球場出售，在國內也算小有口碑，大家提起依云，如果不說它是“最純凈、最天然、礦物質含量最豐富的水”，至少也會說它是“最貴的礦泉水”。
高昂的產品價格，很容易讓人覺得它就是一個小眾產品，只適合在小眾場合供一些有實力的小眾人群消費。依云的生意模式就一直是按照這種思維在做。只是，這樣做充其量只能讓依云小富即安，生意規(guī)模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、勞斯萊斯一樣，成為一個偉大而富有名望的奢侈品品牌―讓很多人高山仰止，同時讓很多人暗暗發(fā)誓：“如果我有錢了，首先要擁有它。”
小眾思維讓依云暴殄天物。
就說法拉利，法拉利是高端小眾產品大眾化傳播的典范。盡管買得起法拉利的是金字塔尖的極少數人，但法拉利對大眾的傳播向來不遺余力。在產品上，法拉利系列覆蓋了高檔車市場的不同階層，并進一步延伸到服裝、玩具和法拉利主題飾品上，以滿足普通人想擁有法拉利的欲望。在渠道上，它不僅在世界各大城市開設專賣店，還在一些大城市的核心商業(yè)區(qū)設立法拉利品牌體驗店，讓消費者看到法拉利琳瑯滿目的產品。在傳播上，它不僅僅依靠口碑，而是與電視、報紙、雜志、網絡等媒體合作，有意識地策劃法拉利品牌。
專題報道。
如果說法拉利和依云同樣是為了創(chuàng)造一種獨特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行動上顯然要蒼白許多。
依云進入中國市場已經有好幾個年頭了，迄今為止，幾乎沒有投放過廣告，僅僅是在出現危機時被迫刊發(fā)了幾篇新聞稿，平時只是找?guī)准沂煜さ拿襟w刊發(fā)些小軟文，傳播上一直默默無聞。此外，它幾乎不開發(fā)新的產品線，守著手上的幾瓶水做生意，不注意開發(fā)新的瓶裝水系列，更沒有想過要將“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特資源放大到更多的產品上，讓依云成為阿爾卑斯山的代表，而不僅僅是幾瓶水。在渠道上，依云也是碌碌無為，以為小眾產品就只能在高檔酒店和高檔場所現身，不適合在其他更為廣泛的大眾渠道推廣。
依云坐在“來自阿爾卑斯山的冰水”的金礦之上，卻只挖掘到了最小的一個金塊，這簡直是暴殄天物。想把生意做大，擺在依云面前的，有很多機會。依云礦泉水質量好，是毋庸置疑的，不然也不會在沒有廣告支持的情況下，就能獲得今天如此廣泛而良好的口碑。正因為有了這種口碑，才讓依云有了做大生意的機會。
依云未來的生意機會。
好多未被滿足的需求，圍繞著依云。不妨先聽聽來自市場的聲音：“依云？沒聽說過，是個什么東西？”“在哪里能買到依云礦泉水？我在超市里找不到?！薄耙涝频V泉水含有豐富的礦物質成分，我常常用它洗臉和做爽膚水，而不是買來喝”……諸如此類的需求，正是依云的生意機會：在傳播上，依云要振作起來，親近大眾，讓更多的人知道依云；在渠道上，盡可能開發(fā)更多的適合自己高端定位的渠道，而不僅僅限于高檔酒店；在產品上，要圍繞“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特品質，逐步開發(fā)一些周邊產品，并在價位上拉開層次，覆蓋盡可能多的人群，讓更多的人接觸并了解依云。
然而，以依云目前的運作團隊和決策機制，想捕捉到這些生意機會，并利用這些機會產生利潤，應該說有相當大的難度。依云是達能旗下的一個礦泉水品牌，這家來自法國的跨國食品巨頭，在中國的生意并不順暢，達能接手運作過好幾個水品牌，都沒有運作成功。依云是世界四大礦泉水品牌之一，在中國卻如此尷尬，顯然是運作團隊沒有用心。
帶兵打仗，應當如狼似虎。依云的運作團隊太斯文，不注意發(fā)現生意機會，并狠狠把握住，而是循規(guī)蹈矩地生搬硬套跨國公司在國外發(fā)達市場的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中國市場目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多國外高端品牌發(fā)現，在中國買其產品的人，并不像他們想象的那么有文化，或者那么有錢；而有錢、有文化的人，卻又經常在街頭小店淘貨。設定一個邏輯，刻意約束自己的生意行為，縮在高檔酒店里賣依云礦泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道的一點點小利而已。
礦泉水促銷策劃書篇十一
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當下的時尚語.
可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.
二,市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的`價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳導購.
1,目標策略通過廣告宣傳,在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
2,定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.
3,媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市pop。
4,訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.
5,廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!
正文:人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.
b電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!
五,效果預測通過廣告宣傳,在x月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇十二
3.地下深水，喝的就是滋味。
4.喝一口，爽一下。
5.水之真諦，在于純凈，天然!
6.高山覓流水，知音在人間。
7.好在天然，貴在品質。
8.大地的乳汁，育一代子女。
9.“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
10.東方魔水，xxx至尊。
11.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉。
12.你饑渴了嗎?xxx是你最好的伴侶!
13.農夫山泉有點甜——農夫山泉。
14.千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。
15.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。
16.清牌礦泉水，清涼你我他。
17.泉有多深，情有多真。
18.上善若水，持之以恒，回味無窮!
19.上善若水，厚德載物!
20.我自喝我水，自有我滋味!
礦泉水促銷策劃書篇十三
本公司代理廣告x洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水。
三、廣告目的。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動。
四、廣告期間。
五、廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對象。
所有居民用戶。
七、策劃構思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化――隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的公文寫作首選網站力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
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礦泉水促銷策劃書篇十四
1、上善若水，回味無窮！
2、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。dd巖涌泉。
3、我的美麗水護養(yǎng)dd雀巢水護養(yǎng)。
4、泉有多深，情有多真。
5、龍門清泉，聽得見的好山好水！dd響水洞。
6、益力dd優(yōu)質天然礦泉水。
7、甜甜巖涌泉，性命活力源。
8、“巖”選品質水源，你的關注咱們必當“涌泉”
9、總有一些人，默默堅守職責，點點滴滴，始終如一。
10、巖涌泉，從內心涌出的甜蜜；天然泉，從自然中萃取的'健康。
11、好在天然，貴在品質。
12、雀巢水護養(yǎng)dd我的美麗水護養(yǎng)。
13、每一天喝一點，健康多一點。
14、健康新生活，從喝巖涌泉開始。
15、優(yōu)質天然礦泉水dd益力。
16、千錘萬擊出深山,喝得健康在人間。
17、來自阿爾卑斯山底dd依云礦泉水。
18、多一點，生活更健康！dd康師傅礦泉水。
19、泉有多深，情有多真。
20、娃哈哈dd我的眼里只有你。
21、西藏冰川礦泉水dd西藏好水，世界好水。
22、樂百氏dd健康新生活，從“樂百氏”開始。
23、高山覓流水，知音在人間。
24、深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。
25、分享讓你我更親近。
26、性命在自然中孕育！優(yōu)質的好水源來自性命之泉，享受自然的味道。
27、農夫山泉有點甜dd農夫山泉。
28、你我的怡寶dd怡寶。
29、九千年冰川泉水dd九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感。
30、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。
31、我的眼中只有你dd哇哈哈。
32、健康新生活，從喝巖涌泉開始dd巖涌泉。
34、西藏好水，世界好水dd西藏冰川礦泉水。
35、怡寶dd你我的怡寶。
36、云南山泉水回味甜dd云南山泉。
37、自然之源,健康之水。
38、十姑洞，喝得出的感動?。d十姑洞。
39、地下深水，喝的就是味道。
40、五大連池泉山礦泉水dd天然含氣礦泉水。
41、“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
42、上善若水，持之以恒，回味無窮！
43、東方魔水，xxx至尊。
44、云南山泉dd云南山泉水回味甜。
45、水中貴族dd景田百歲山礦泉水。
46、咱們不生產水，咱們只是大自然的搬運工！dd農夫山泉。
47、健康新生活，從“樂百氏”開始dd樂百氏。
48、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感dd九千年冰川泉水。
49、高“硅”好水，天然珍寶dd陸寶礦泉水。
50、水之真諦，在于純凈，天然！
51、喝一口，爽一下。
52、大地的乳汁，育一代子女。
53、農夫山泉dd農夫山泉有點甜。
54、天然的，才是健康的！dd昆侖山礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十五
2.你饑渴了嗎?xxx是你最好的伴侶!
3.農夫山泉有點甜——農夫山泉。
4.千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。
5.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。
6.清牌礦泉水，清涼你我他。
7.泉有多深，情有多真。
8.上善若水，持之以恒，回味無窮!
9.上善若水，厚德載物!
10.我自喝我水，自有我滋味!
礦泉水促銷策劃書篇十六
由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統(tǒng)計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調研的目的。
1、通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。
三、市場調研的內容。
1.宏觀市場調查。
（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產品調查。
（1）消費者對目前化妝品產品的評價；
（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；
（3）消費者對產品組合的要求；
（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調查。
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）。
（2）消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）。
（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）。
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型。
(根據產品介入程度及品牌差異程度分)。
（1）復雜的購買行為。
（2）多樣化的購買行為。
（3）習慣性的購買行為。
5.影響因素調查。
（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調查。
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
礦泉水促銷策劃書篇十七
有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
礦泉水促銷策劃書篇十八
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅3萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
廣告重點。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十九
企業(yè)與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(-)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.
二，產品及消費者分析。
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水起，農夫山泉全面生產天然水。
農夫果園——喝前搖一搖。
農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產品。
5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創(chuàng)新產品。
同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
四，廣告策略。
1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創(chuàng)新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象?！案哔|高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農夫開始。
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇二十
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂健康送。
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：元。
礦泉水促銷策劃書篇一
商業(yè)廣告策劃在競爭日益激烈的現代商品市場上顯出廣告策劃中戰(zhàn)略與策略運用的重要性,本文是本站小編為大家整理的礦泉水廣告的。
策劃書。
范文，僅供參考。
市場分析。
一.企業(yè)經營情況分析。
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
——農夫山泉有點甜。
企業(yè)與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(20xx-20xx)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產品及消費者分析。
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。
農夫果園——喝前搖一搖。
農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產品。
20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創(chuàng)新產品。
同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創(chuàng)新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象?！案哔|高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農夫開始。
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
前言。
隨著我國國民經濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。
市場分析。
一.企業(yè)經營情況分析。
xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現代化生產線、x余在冊員工------共同組成了年營業(yè)額億元、利稅x萬元、總資產近億元的實業(yè)集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產品遠銷等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產基地于年xx月建成投產，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產后，該基地年生產能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。------天然礦泉水曾摘得“網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理。據悉，投身飲用水行業(yè)長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業(yè)經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業(yè)至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產基地。
目前礦泉水產品在整個產品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。
二.產品分析。
a.正確區(qū)分水種引導健康飲水。
中國礦業(yè)聯合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。
礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并。
獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。
水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：
1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;。
2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。
3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，憑借------基地占據了水源優(yōu)勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國十大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(10)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。
a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據了水源優(yōu)勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產基地，即著名的國家級風景名勝區(qū)——自然保護區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發(fā)現“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質的礦泉資源，接著簡單的展現其生產基地環(huán)境和生產流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。
一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。
六.廣告預算及分配(略)。
廣告活動的效果預測。
通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇二
1.通過本次活動可以近距離的貼近消費者，收集機器人的市場資料。
2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶的印象，
3通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度；
二、活動主題。
待定讓機器人走進每個家庭！
三、活動時間。
待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00。
四、活動地點。
天津幼思樂幼兒會所。
五、活動規(guī)模。
四個人。
說明：初次做機器人推介活動，可能會出現很多不足，規(guī)模較小。
六、與會人員。
待定。
七、活動內容。
1.重點介紹產品的功能。
2.產品的演示。
3.信息的收集。
八、活動氣氛的營造。
1.橫幅：活動地點及課程現場拉橫幅，引起關注。
2.遮陽傘。
3.氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。
4.宣傳冊、說明書。
5.燈箱布。
十二、活動所需物品及經費預算。
1.布置物品：
十三、前期準備工作。
1.活動方案建議。
2.所有平面表現的設計方案。
3.活動布置的設計方案。
4.活動拍照/攝像。
礦泉水促銷策劃書篇三
安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
(2)品牌繁多
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌;第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
安康城區(qū)現有人口數量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。
知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數，了解者占少數。
陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優(yōu)質礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個百歲老人告訴我們些什么? (根據公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)
長壽村、美女村的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好?
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國際罕見的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
礦泉水促銷策劃書篇四
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇五
水是生命之源，更是當代社會中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產品的企業(yè)不在少數，下面小編為大家整理了礦泉水營銷廣告策劃書，歡迎閱讀與借鑒。
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產品質量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。
2、產品狀況分析
現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產品策略
礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發(fā)新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經營的根源和基礎。
產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的.市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇六
隨著經濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
1、產品策略。
堅持差異走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、宣傳策略。
主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，并進行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質微量元素的礦泉水的產品類進行線上與線下的宣傳。
3、分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
4、促銷策略。
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。
5、廣告促銷戰(zhàn)略。
6、公關促銷戰(zhàn)略。
現在旅游業(yè)、酒店等服務行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產品的特點，讓其幫忙推銷產品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關系，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。
7、網絡營銷戰(zhàn)略。
8、品牌包裝戰(zhàn)略。
9、服務策略。
細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
礦泉水促銷策劃書篇七
要想銷售一樣商品，我們前期一定要先做好一份營銷策劃書!那么大家要銷售礦泉水，應該如何書寫礦泉水營銷策劃書?以下是礦泉水營銷策劃書范文，請參考!
水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。
礦泉水研究報告指出：礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要“水”嗎?礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品“k卡-7”來到了中國。
他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數據。
于是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。
恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。
下面來看看礦泉水營銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘。
礦泉水
礦泉水營銷策劃書
對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現飽和的狀態(tài)。
礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡-7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。
水營銷策劃書k卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。
礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。
健康的奢侈品
這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。
礦泉水營銷策劃書k卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。
但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡-7將要面對的是一個怎樣的`細分市場?對于哪一類人群來說它會最有吸引力?為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。
據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。
礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。
越來越多的人們注意到這個問題。
質量是中產階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。
而中國人在這一點上更甚。
為什么翻蓋手機能在中國如此流行?就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。
霸道有理
麥肯錫“2006年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。
礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。
據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶;未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。
所以，做成功了，k卡-7就會是經銷商財富的源泉!
一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出“世界第一水”的名號。
礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。
“拿來”非傳統(tǒng)
市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。
給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，并且k卡-7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。
為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。
我們最想強調的是：k卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法,不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
前言
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當下的時尚語.
可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.
二,市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3, 消費者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳導購.
三,廣告策略
1, 目標策略通過廣告宣傳,在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.
3, 媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市pop
4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.
5, 廣告創(chuàng)意
a 平面廣告文案標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!
正文:人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.
b 電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!
五,效果預測通過廣告宣傳,在x月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇八
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于1994年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產品質量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。
2、產品狀況分析
現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產品策略
礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的.廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發(fā)新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經營的根源和基礎。
產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了梅高咨詢公司，打算有此產品將“銷量”時代進入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉型依托的產品。在新產品市場開發(fā)操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣？賣給誰？在哪賣？賣什么？其次，新產品在開發(fā)過程中，“潤田”就已將“潤田·翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質、有檔次、健康的水。
價格策略
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
包裝策略
潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道策略
分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
促銷策略
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇九
隨著我國國民經濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。
市場分析。
一.企業(yè)經營情況分析。
xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現代化生產線、x余在冊員工------共同組成了年營業(yè)額億元、利稅x萬元、總資產近億元的實業(yè)集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產品遠銷等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產基地于年xx月建成投產，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產后，該基地年生產能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。------天然礦泉水曾摘得“網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理。據悉，投身飲用水行業(yè)長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業(yè)經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業(yè)至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產基地。
目前礦泉水產品在整個產品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。
二.產品分析。
a.正確區(qū)分水種引導健康飲水。
中國礦業(yè)聯合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。
礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并。
獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。
水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：
1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;。
2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。
3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，憑借------基地占據了水源優(yōu)勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國十大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(10)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。
a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據了水源優(yōu)勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產基地，即著名的國家級風景名勝區(qū)——自然保護區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發(fā)現“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質的礦泉資源，接著簡單的展現其生產基地環(huán)境和生產流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。
一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。
六.廣告預算及分配(略)。
廣告活動的效果預測。
通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇十
有人曾問依云礦泉水在中國的品牌負責人：“依云是什么，是礦泉水嗎？”這位管理者回答說：“不，我希望顧客喝的是一種生活方式，不是在喝礦泉水，而是在喝依云，”喝依云礦泉水能喝出生活方式，吃哈根達斯冰淇淋能吃出甜蜜的愛情……這些都是包裝產品的人給實物產品故意加上去的光環(huán)，目的就是讓顧客不要挑剔，老老實實地接受高價。
一瓶依云礦泉水的價格是普通礦泉水的數十倍，依云要讓顧客心甘情愿地支付高價，就得給礦泉水附加一些其他礦泉水無可比擬和不可替代的東西。依云通過講阿爾卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端場合讓社會名流享用，并擺在高端酒店和高爾夫球場出售，在國內也算小有口碑，大家提起依云，如果不說它是“最純凈、最天然、礦物質含量最豐富的水”，至少也會說它是“最貴的礦泉水”。
高昂的產品價格，很容易讓人覺得它就是一個小眾產品，只適合在小眾場合供一些有實力的小眾人群消費。依云的生意模式就一直是按照這種思維在做。只是，這樣做充其量只能讓依云小富即安，生意規(guī)模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、勞斯萊斯一樣，成為一個偉大而富有名望的奢侈品品牌―讓很多人高山仰止，同時讓很多人暗暗發(fā)誓：“如果我有錢了，首先要擁有它。”
小眾思維讓依云暴殄天物。
就說法拉利，法拉利是高端小眾產品大眾化傳播的典范。盡管買得起法拉利的是金字塔尖的極少數人，但法拉利對大眾的傳播向來不遺余力。在產品上，法拉利系列覆蓋了高檔車市場的不同階層，并進一步延伸到服裝、玩具和法拉利主題飾品上，以滿足普通人想擁有法拉利的欲望。在渠道上，它不僅在世界各大城市開設專賣店，還在一些大城市的核心商業(yè)區(qū)設立法拉利品牌體驗店，讓消費者看到法拉利琳瑯滿目的產品。在傳播上，它不僅僅依靠口碑，而是與電視、報紙、雜志、網絡等媒體合作，有意識地策劃法拉利品牌。
專題報道。
如果說法拉利和依云同樣是為了創(chuàng)造一種獨特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行動上顯然要蒼白許多。
依云進入中國市場已經有好幾個年頭了，迄今為止，幾乎沒有投放過廣告，僅僅是在出現危機時被迫刊發(fā)了幾篇新聞稿，平時只是找?guī)准沂煜さ拿襟w刊發(fā)些小軟文，傳播上一直默默無聞。此外，它幾乎不開發(fā)新的產品線，守著手上的幾瓶水做生意，不注意開發(fā)新的瓶裝水系列，更沒有想過要將“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特資源放大到更多的產品上，讓依云成為阿爾卑斯山的代表，而不僅僅是幾瓶水。在渠道上，依云也是碌碌無為，以為小眾產品就只能在高檔酒店和高檔場所現身，不適合在其他更為廣泛的大眾渠道推廣。
依云坐在“來自阿爾卑斯山的冰水”的金礦之上，卻只挖掘到了最小的一個金塊，這簡直是暴殄天物。想把生意做大，擺在依云面前的，有很多機會。依云礦泉水質量好，是毋庸置疑的，不然也不會在沒有廣告支持的情況下，就能獲得今天如此廣泛而良好的口碑。正因為有了這種口碑，才讓依云有了做大生意的機會。
依云未來的生意機會。
好多未被滿足的需求，圍繞著依云。不妨先聽聽來自市場的聲音：“依云？沒聽說過，是個什么東西？”“在哪里能買到依云礦泉水？我在超市里找不到?！薄耙涝频V泉水含有豐富的礦物質成分，我常常用它洗臉和做爽膚水，而不是買來喝”……諸如此類的需求，正是依云的生意機會：在傳播上，依云要振作起來，親近大眾，讓更多的人知道依云；在渠道上，盡可能開發(fā)更多的適合自己高端定位的渠道，而不僅僅限于高檔酒店；在產品上，要圍繞“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特品質，逐步開發(fā)一些周邊產品，并在價位上拉開層次，覆蓋盡可能多的人群，讓更多的人接觸并了解依云。
然而，以依云目前的運作團隊和決策機制，想捕捉到這些生意機會，并利用這些機會產生利潤，應該說有相當大的難度。依云是達能旗下的一個礦泉水品牌，這家來自法國的跨國食品巨頭，在中國的生意并不順暢，達能接手運作過好幾個水品牌，都沒有運作成功。依云是世界四大礦泉水品牌之一，在中國卻如此尷尬，顯然是運作團隊沒有用心。
帶兵打仗，應當如狼似虎。依云的運作團隊太斯文，不注意發(fā)現生意機會，并狠狠把握住，而是循規(guī)蹈矩地生搬硬套跨國公司在國外發(fā)達市場的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中國市場目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多國外高端品牌發(fā)現，在中國買其產品的人，并不像他們想象的那么有文化，或者那么有錢；而有錢、有文化的人，卻又經常在街頭小店淘貨。設定一個邏輯，刻意約束自己的生意行為，縮在高檔酒店里賣依云礦泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道的一點點小利而已。
礦泉水促銷策劃書篇十一
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:抓住這感覺雪碧的晶晶亮,透心涼已成為當下的時尚語.
可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費者心中的地位.
二,市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的`價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.
而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.
而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳導購.
1,目標策略通過廣告宣傳,在x月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
2,定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.
3,媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市pop。
4,訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.
5,廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!
正文:人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.
b電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!
五,效果預測通過廣告宣傳,在x月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
礦泉水促銷策劃書篇十二
3.地下深水，喝的就是滋味。
4.喝一口，爽一下。
5.水之真諦，在于純凈，天然!
6.高山覓流水，知音在人間。
7.好在天然，貴在品質。
8.大地的乳汁，育一代子女。
9.“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
10.東方魔水，xxx至尊。
11.你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天?！獛r涌泉。
12.你饑渴了嗎?xxx是你最好的伴侶!
13.農夫山泉有點甜——農夫山泉。
14.千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。
15.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。
16.清牌礦泉水，清涼你我他。
17.泉有多深，情有多真。
18.上善若水，持之以恒，回味無窮!
19.上善若水，厚德載物!
20.我自喝我水，自有我滋味!
礦泉水促銷策劃書篇十三
本公司代理廣告x洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水。
三、廣告目的。
1、促進指名購買。
2、強化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動。
四、廣告期間。
五、廣告區(qū)域。
全國各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對象。
所有居民用戶。
七、策劃構思。
（一）市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化――隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的公文寫作首選網站力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（三）使用及購買頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買x。
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x。
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礦泉水促銷策劃書篇十四
1、上善若水，回味無窮！
2、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。dd巖涌泉。
3、我的美麗水護養(yǎng)dd雀巢水護養(yǎng)。
4、泉有多深，情有多真。
5、龍門清泉，聽得見的好山好水！dd響水洞。
6、益力dd優(yōu)質天然礦泉水。
7、甜甜巖涌泉，性命活力源。
8、“巖”選品質水源，你的關注咱們必當“涌泉”
9、總有一些人，默默堅守職責，點點滴滴，始終如一。
10、巖涌泉，從內心涌出的甜蜜；天然泉，從自然中萃取的'健康。
11、好在天然，貴在品質。
12、雀巢水護養(yǎng)dd我的美麗水護養(yǎng)。
13、每一天喝一點，健康多一點。
14、健康新生活，從喝巖涌泉開始。
15、優(yōu)質天然礦泉水dd益力。
16、千錘萬擊出深山,喝得健康在人間。
17、來自阿爾卑斯山底dd依云礦泉水。
18、多一點，生活更健康！dd康師傅礦泉水。
19、泉有多深，情有多真。
20、娃哈哈dd我的眼里只有你。
21、西藏冰川礦泉水dd西藏好水，世界好水。
22、樂百氏dd健康新生活，從“樂百氏”開始。
23、高山覓流水，知音在人間。
24、深山綠景出好水，喝水就喝巖涌泉。
25、分享讓你我更親近。
26、性命在自然中孕育！優(yōu)質的好水源來自性命之泉，享受自然的味道。
27、農夫山泉有點甜dd農夫山泉。
28、你我的怡寶dd怡寶。
29、九千年冰川泉水dd九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感。
30、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。
31、我的眼中只有你dd哇哈哈。
32、健康新生活，從喝巖涌泉開始dd巖涌泉。
34、西藏好水，世界好水dd西藏冰川礦泉水。
35、怡寶dd你我的怡寶。
36、云南山泉水回味甜dd云南山泉。
37、自然之源,健康之水。
38、十姑洞，喝得出的感動?。d十姑洞。
39、地下深水，喝的就是味道。
40、五大連池泉山礦泉水dd天然含氣礦泉水。
41、“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
42、上善若水，持之以恒，回味無窮！
43、東方魔水，xxx至尊。
44、云南山泉dd云南山泉水回味甜。
45、水中貴族dd景田百歲山礦泉水。
46、咱們不生產水，咱們只是大自然的搬運工！dd農夫山泉。
47、健康新生活，從“樂百氏”開始dd樂百氏。
48、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感dd九千年冰川泉水。
49、高“硅”好水，天然珍寶dd陸寶礦泉水。
50、水之真諦，在于純凈，天然！
51、喝一口，爽一下。
52、大地的乳汁，育一代子女。
53、農夫山泉dd農夫山泉有點甜。
54、天然的，才是健康的！dd昆侖山礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十五
2.你饑渴了嗎?xxx是你最好的伴侶!
3.農夫山泉有點甜——農夫山泉。
4.千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。
5.親不親，家鄉(xiāng)人，美不美，故鄉(xiāng)水。
6.清牌礦泉水，清涼你我他。
7.泉有多深，情有多真。
8.上善若水，持之以恒，回味無窮!
9.上善若水，厚德載物!
10.我自喝我水，自有我滋味!
礦泉水促銷策劃書篇十六
由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統(tǒng)計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調研的目的。
1、通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。
三、市場調研的內容。
1.宏觀市場調查。
（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產品調查。
（1）消費者對目前化妝品產品的評價；
（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；
（3）消費者對產品組合的要求；
（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調查。
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）。
（2）消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）。
（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）。
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型。
(根據產品介入程度及品牌差異程度分)。
（1）復雜的購買行為。
（2）多樣化的購買行為。
（3）習慣性的購買行為。
5.影響因素調查。
（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調查。
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
礦泉水促銷策劃書篇十七
有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
礦泉水促銷策劃書篇十八
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅3萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業(yè)1000多家，礦泉水生產企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。
廣告重點。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇十九
企業(yè)與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(-)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.
二，產品及消費者分析。
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水起，農夫山泉全面生產天然水。
農夫果園——喝前搖一搖。
農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產品。
5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創(chuàng)新產品。
同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
四，廣告策略。
1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創(chuàng)新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象?！案哔|高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農夫開始。
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇二十
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂健康送。
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：元。