方案是指為解決某個問題或實現(xiàn)某個目標而經(jīng)過考慮、規(guī)劃、設計的一系列步驟或方法。制定一個完美的方案需要明確問題的核心和解決的關鍵。在下面的范文中，你可以看到一些實用的方案例子，希望能夠幫助你更好地制定自己的方案。
公司營銷管理方案篇一
a企業(yè)的業(yè)務員小張通過別人介紹認識了某地的準客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡介、產品、政策一一向客戶做了詳細介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產品不錯，不過另一個企業(yè)的產品價格比你們低，所以你的產品我無法銷售。再加上市場前景無法預測，我們還是有機會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點頭。
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務員小李，并且下了硬指標。小李接到任務后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導致客戶開發(fā)失敗。他先側面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進行詳細調研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔任他的`經(jīng)營顧問。
銷售團隊管理點評：同樣的企業(yè)，同樣的產品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失敗？原因就在于他只是就產品而推產品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準備工作，通過市場調研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
銷售團隊管理支招：給你的業(yè)務員灌灌水。
銷售團隊管理第一招：模擬演練、過程指導。
為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業(yè)務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結經(jīng)驗和教訓。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。
公司營銷管理方案篇二
提到供電公司營銷管理，我們首先想到的可能是它的公益性質，而非它的市場化思維。但事實上，供電公司也開始注重營銷管理，通過不斷改進服務，滿足客戶需求，提升客戶體驗，以更好地促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在此，我愿意分享我在供電公司營銷管理方面的一些體會。
第二段：營銷策略。
供電公司營銷策略的核心在于解決客戶需求與企業(yè)發(fā)展的平衡。從消費者需求角度，供電公司注重以客戶為中心，提供個性化服務，滿足人性化社交、移動支付等新生活方式的需求；從企業(yè)角度，通過價格制定、升級技術設備、管控考核等手段，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。供電公司還通過發(fā)放消費積分、推出新年禮品獎勵、舉辦社區(qū)公益活動等來加強與客戶的互動，提高客戶粘性。
第三段：營銷策略的實施。
供電公司的營銷策略實施需要圍繞客戶需求展開。針對老用戶，供電公司會為其制定更加詳細的計費方式，并提供更加靈活的繳費方式，讓用戶感受到貼心的服務。對于新用戶，供電公司則會提供專業(yè)指導，通過優(yōu)惠獎勵、精準營銷等方式吸引用戶訂購產品，從而增加自身品牌價值。同時，供電公司通過加強市場調研，挖掘客戶需求，進而滿足市場需求，從而實現(xiàn)自身的市場占有率增長。
第四段：服務品質方面。
客戶體驗是企業(yè)獲取、保持客戶的重要手段。供電公司通過不斷提升服務品質，從而增加客戶黏性。多種形式的服務預約、鮮明的服務標識、人性化的服務、快速響應、應急服務等都是改善客戶服務體驗的方法。例如，供電公司設立了提醒機制、智能互動平臺等手段，及時處理客戶投訴，以更好地回應客戶需求。
第五段：總結。
通過供電公司的營銷策略實施及服務品質提升，供電公司已經(jīng)成為了可信賴、具有生命力的企業(yè)，不僅得到了客戶的信賴與認可，也得到了社會的廣泛認可。加之供電公司不斷創(chuàng)新、更新舊設施、開發(fā)新技術，不僅滿足了客戶需求，同時也為供電領域發(fā)展做出了貢獻。總之，供電公司以客戶為中心，并不斷迭代創(chuàng)新服務產品，以滿足市場需求，也在不斷進步創(chuàng)新，確保自身的可持續(xù)發(fā)展。
公司營銷管理方案篇三
最近應聘企業(yè)銷售經(jīng)理時，在聽了人事部經(jīng)理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內部管理草案。
由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗寫部門管理制度，所以結合自身多年銷售工作經(jīng)驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負責制的國內營銷中心部門運作體系。
一、銷售組織機構。
為了實現(xiàn)銷售管理機構“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領導制度，具體組織架構圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責。
1、銷售總監(jiān)（略）。
2、市場部（略）。
（1）大客戶經(jīng)理。
（2）區(qū)域業(yè)務經(jīng)理。
3、服務管理部（略）。
（1）營銷助理。
（2）文案設計。
三、人員薪酬制度。
1、銷售人員薪酬制度。
公司營銷管理方案篇四
營銷管理方案是企業(yè)為了實現(xiàn)市場目標和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在課程中學習了營銷管理方案的相關知識，并通過實踐活動有機會應用和體驗。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認識到市場調研對于制定有效的營銷管理方案是至關重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產品設計和營銷活動。在一次實踐活動中，我負責進行市場調研，通過問卷調查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場需求和消費者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認為市場調研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關重要。在一次實踐中，我負責管理一個新產品的銷售渠道。通過對市場現(xiàn)狀和目標群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務，而線上渠道則能夠擴大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產品得到了廣泛的認可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認識到品牌建設對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽，對于產品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產品品牌的知名度和美譽度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設，強調品牌的核心價值和個性特點，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。因此，我深刻認識到品牌建設是營銷管理方案中的一項重要任務，并需要長期的投入和維護。
最后，我認識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團隊合作和溝通配合。在一次實踐活動中，我作為團隊的一員參與了一個新產品的市場推廣工作。通過與團隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設并與團隊合作溝通，我們能夠制定和實施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實踐工作都具有重要的指導意義。我相信，在不斷學習和積累經(jīng)驗的過程中，我將能夠更加熟練地運用營銷管理方案，為企業(yè)實現(xiàn)市場目標和提高競爭力做出更大的貢獻。
公司營銷管理方案篇五
其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關鍵。
其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
業(yè)務員行動結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
公司營銷管理方案篇六
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可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業(yè)的這塊蛋糕。
面對這種現(xiàn)狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業(yè)！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。
以當今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。
根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的`娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：
一．管理規(guī)章制度的制定：
a．企業(yè)的員工守則b.獎懲制度
二．各級主管部門人員的職責制定。
三．現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：
a.外場工作的流程
a.點餐式ktv外場工作流程
式ktv外場工作流程
b.迎賓接待的工作流程
c.總機的工作流程
d.酒吧的工作流程
e.廚房的工作流程
f.保安的工作流程
公關人員的工作流程
h.保潔的工作流程
i.制定包廂形式/區(qū)域/價格
四.各式表格的制定
a．點餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五.培訓課程/教材制定
a.點餐式服務人員的培訓教材
服務人員的培訓教材
c.樓面干部的培訓材料
六.人員體能教育訓練
七.干部/人員的招募工作
八.人員的制服制定
九.開幕/試營業(yè)的準備工作
廣告制作
b.促銷活動
c.開幕活動
d.公關活動
e.廣告宣傳
十.所有人員培訓效果的驗收及考核
十一.試營業(yè)
十二.正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：
相關印刷物品的設計與發(fā)包
二.各式基本表格的制作與印刷
三.消耗品進貨明細
四.音響器材類
五.電腦系統(tǒng)
六.包廂硬件設備
七.廣告招牌
八.廚房/吧臺設備
九.電話/監(jiān)視錄影設備
十.員工食堂/更衣室設備
十一.財務用品
點歌系統(tǒng)
十三.柜臺帳/確認驗收系統(tǒng)
十四.燈具/硬件維修備料
根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。
點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講講，臺灣的ktv管理模式相對應該是、最完善的。從人員的前期培訓到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當?shù)母撸哂邢喈攲I(yè)的水平。
接著說一下點餐式ktv的經(jīng)營理念，點餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質的服務、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營。
公司營銷管理方案篇七
供電公司是指一家專業(yè)從事發(fā)電、輸配電等方面的公司，該公司的營銷管理團隊需要通過切實有效的市場策略將大量的電力資源拓展出去，使之可被社會大眾廣泛接受。在這個高度競爭激烈的市場環(huán)境中，供電公司的營銷管理必須致力于發(fā)掘消費者的需求痛點，聚焦實際關切，制定有效而具有操作性的營銷方案。因此，供電公司營銷管理非常重要，對公司的經(jīng)濟成果和社會效益具有至關重要的影響。
第二段：精準的市場定位。
供電公司的經(jīng)營目標不僅僅是電力產業(yè)的獨特屬性，也需要通過營銷管理策略來實現(xiàn)市值最大化。因此，市場定位是營銷管理的基礎。在定位時，必須了解各種消費者群體對電力的需求痛點和訴求，該公司應當制定針對性極強的營銷方案以滿足不同類型的消費者需求。同時，供電公司也應該充分考慮市場的競爭態(tài)勢、法律政策和市場的采購進程，以制定符合市場情況的市場營銷策略。
第三段：創(chuàng)新營銷手段。
當市場定位確定后，供電公司的營銷管理無法簡單地用老套路去完成。創(chuàng)意和創(chuàng)新正是營銷管理的關鍵，也是營銷管理的未來發(fā)展趨勢。對于供電公司而言，創(chuàng)新營銷的手段包括打造電力品牌、提高銷售群體的水平、制定有效的促銷計劃、創(chuàng)造多元化的營銷策略等。通過營銷創(chuàng)新，供電公司能夠充分調動消費者的創(chuàng)造力，提升消費者的滿意度和體驗感，增強和保持消費者的忠誠度，進而獲得最大的經(jīng)濟收益。
第四段：人性化管理。
人性化管理是營銷管理不可或缺的要素。對供電公司而言，人性化管理是營銷管理的核心，是提高客戶滿意度和忠誠度的重要因素。人性化管理不單單包含對客戶本身的尊重，客戶服務和關懷等，也涵蓋了對員工的尊重和發(fā)展，給予員工成長機會和良好的待遇、環(huán)境?？蛻艉蛦T工是供電公司推廣電力資源的主體，若營銷管理缺乏人性化的要素，將會導致消費者和員工的流失和不滿意，從而影響經(jīng)濟效益和社會信譽度。
第五段：總結。
營銷管理是供電公司不斷發(fā)展和壯大的重要基石，效能高于常規(guī)的產品生產和銷售。只有通過創(chuàng)新、精準定位、人性化管理等關鍵要素的組合使用，才能打造一個全面營銷管理的體系，為公司開拓市場，提高市場份額，獲得最大化利潤和社會價值。在未來的市場競爭中，供電公司的營銷管理應秉持創(chuàng)新、高效、人性化的精神，使其在不斷進步中，不斷得到更好的發(fā)展。
公司營銷管理方案篇八
尊敬的：
大家好！在過去的一年里，我們vip營銷管理室的所有工作人員都秉著優(yōu)質服務的原則，切實開展每一項工作，并且工作人員之間相互團結、相互幫助，經(jīng)過大家的共同努力，圓滿完成了公司領導交辦的各項工作任務。作為vip工作室的一員，我也貢獻了自己的一份綿薄之力。現(xiàn)我將個人20xx年的工作總結如下。
一、在安全意識方面。
作為vip營銷室的副主任，我十分注重員工們的安全知識和安全意識培養(yǎng)。當然，要讓員工們形成安全意識不僅是對他們進行培訓就能滿足的。我相信任何事情都應該從自身做起，只要自己重視安全，有強烈的安全意識，那么自然對員工就會形成積極的影響。因此，在日常工作中，我自身就形成了良好的安全意識和具備一定的安全知識基礎，在無形之中對員工形成了積極影響，提升員工們的安全意識，也為公司的汽車美容項目提供基礎安全保障。在汽車美容項目的施工過程中，我也會對參與的工作人員嚴格要求，巡查過程中一旦發(fā)現(xiàn)問題就會及時采取解決措施，避免問題給施工的進度或是質量造成影響。同時，我也很重視跟參與施工各個單位的交流、溝通工作。堅持做好跟各個參與單位的協(xié)調、溝通工作。這樣一旦出現(xiàn)問題也好從多方面采取應對措施，同時，還可以實現(xiàn)信息共享，及時跟相關參與單位商討合作營銷方案。
二、在業(yè)務成績方面。
我們工作室的金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務一直都沒有實質性的突破進展，還是在原地踏步。為了解決這一問題，我們vip工作室提出了解決的方案，就是今后將與洗車美容進行合作營銷，加大業(yè)務的宣傳力度和宣傳范圍，尋求更多的發(fā)展渠道，力爭提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務的突破性進展。具體方案可以總結為以下幾點：
1.主動積極聯(lián)系相關公司負責人。積極跟相關公司的負責人溝通、交流，將我們停車場的實際情況反饋給相關公司的負責人，為我們跟相關公司商討洗車美容的合作方案奠定基礎。
2.加大力度做好宣傳工作。在p4停車場車位卡的背面印制宣傳資料，并進行發(fā)放。
3.切實做好接待工作。我們每一位工作人員都應該樹立“客戶第一，服務至上”的思想觀念，不管面對什么樣的客戶我們都要保持微笑、堅持耐心、充滿真誠。只要做到了這些，我相信就算是再頑固的客戶也會被我們的真誠打動，進而信任我們、支持我們，只有獲得了客戶的支持和信任，我們的一切工作才能如愿進行。
雖然，在金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務方面沒有突破性的進展，但是在其他方面還是有所成效的。今年我對員工開展了營銷服務的培訓。五月、六月兩個月開展了充值卡的促銷活動，通過活動的開展業(yè)務增長了x%。安排了員工在停車場內發(fā)放宣傳資料，以及在p4進口和橋下等地方發(fā)放宣傳單。處理了充值卡異常事件，接待了xx人預約車位服務。我還學習了班組建設的先進工作經(jīng)驗，開展了班組建設工作等。另外，還修訂了崗位操作手冊，完成了個人辦理充值卡48張。
三、工作方面存在的問題。
盡管在公司領導和營銷室同事的幫助下，我各方面的工作都有所進步，服務能力、業(yè)務能力等方面也都有所提升。但我覺得自己還是存在一些不足之處：1.遇事不夠沉著冷靜。在遇到問題的時候，有的時候不能沉著冷靜地應對，容易錯過處理問題的時機。2.相關知識學習不夠深。對營銷相關的知識學習不夠深刻、理解不夠透徹；很多的理論知識還不能很好地運用到實際工作中去，有點理論與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象。3.服務意識不夠堅定。有的時候會因為個人的情緒影響工作，或是面對問題多、態(tài)度不好的客戶還缺乏足夠的耐心為客戶講解。
四、今后工作的打算。
在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己擅長的工作，針對自己不足的地方我也會努力改進。堅持做到以下幾點：1.不斷工作，不斷學習。工作的過程也是一個學習的過程，只要是對的、好的我都會努力去學習。2.加強理論聯(lián)系實踐的能力。在處理工作的過程中，我會將自己所學的知識盡量都用上，不斷探索、不斷改進，增強自己的工作能力。3.樹立“客戶第一，服務至上”的思想。我會不斷學習更多實用性的知識，提升自己的思想覺悟，堅定自己的服務意識，端正自己的服務態(tài)度。
總之，在以后的工作中我會更加努力，為加快汽車美容項目的竣工驗收和公司的持續(xù)發(fā)展奉獻我自己的一份力量。
公司營銷管理方案篇九
為深入貫徹落實國家電網(wǎng)公司、省公司及總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動動員電視電話會議精神和《××省電力公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》及《××州電力總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》要求，確保實現(xiàn)“三個不發(fā)生”目標，針對公司近期安全生產特點和規(guī)律，結合春季安全大檢查工作，制定本實施方案。
一、領導機構和工作機構。
(一)領導小組。
公司成立“三個不發(fā)生”百日安全活動領導小組，全面負責活動的組織協(xié)調和實施督導。
組長：××*。
副組長：××*××*××*。
××*××*。
成員：××*××*××*××*。
××*。
××*。
××*××*××*。
(二)辦公室。
領導小組下設辦公室于安全監(jiān)察部，負責活動的組織協(xié)調、監(jiān)督檢查、情況交流等日常工作。
(三)巡視組。
領導小組下設巡視組，負責對各單位活動開展情況進行巡視檢查和督導。
組長：××*。
組成部門：安全監(jiān)察部、生產技術部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發(fā)部。
(四)督導檢查組。
領導小組下設督導檢查組，負責對各單位的活動開展情況進行全過程督導和檢查。
組長：××*。
副組長：××*。
組成部門：安全監(jiān)察部、生產技術部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發(fā)部。
督導單位：各二級單位、項目經(jīng)理部。
(五)單位互查組。
1、第一小組。
組成單位：電力安裝(修試)分公司。
被查單位：發(fā)電分公司。
公司聯(lián)系人：××*。
2、第二小組。
組成單位：發(fā)電分公司。
被查單位：設備物資分公司。
公司聯(lián)系人：××*。
3、第三小組。
組成單位：設備物資分公司。
被查單位：電力安裝(修試)分公司。
公司聯(lián)系人：××*。
4、第四小組。
組成單位：電鐵配套工程利川項目部。
被查單位：農網(wǎng)完善工程巴東、建始項目部。
公司聯(lián)系人：××*。
5、第六小組。
組成單位：農網(wǎng)完善工程巴東、建始項目部。
被查單位：農網(wǎng)完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部。
公司聯(lián)系人：××*。
6、第七小組。
組成單位：農網(wǎng)完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部。
被查單位：水利工程××*河治理工程項目部。
公司聯(lián)系人：尹文國。
7、第八小組。
組成單位：水利工程××*河治理工程項目部。
被查單位：電鐵配套工程利川項目部。
公司聯(lián)系人：田軍。
單位互查時間于4月10日前完成并形成匯總檢查報告上交于公司領導小組下設的辦公室。
二、工作內容及要求。
(一)嚴格落實各級領導到崗到位工作要求。
1、宣傳動員，全面啟動。各二級單位主要領導及項目經(jīng)理部項目經(jīng)理要親自組織召開活動動員會，全面部署安全生產及百日安全活動。公司于3月10日下午組織召開動員會議。
2、加強領導，到崗到位。各級領導要帶頭履行職責，公司督導組督導各單位活動開展并深入一線班組。重點督導領導干部到崗到位、重點檢查電鐵配套工程、聯(lián)合經(jīng)營各水利工程及電站技改工程的安全工作。各單位領導要親自帶隊深入基層，深入一線開展安全生產檢查，親自組織開展“三個不發(fā)生”百日安全活動。
3、落實計劃，掛網(wǎng)督辦。各單位要組織制定本單位活動計劃并實行全過程監(jiān)督管控。并將計劃發(fā)布到公司網(wǎng)頁，實行掛網(wǎng)督辦。各單位領導要及時關注安全生產工作進展情況，及時協(xié)調解決現(xiàn)場實際問題。
4、完善標準，全面履職。各單位領導要親自組織修訂完善本單位領導干部和管理人員到崗到位制度和標準并嚴格落實，將到崗任務細化到具體人員、具體時間，做到橫到邊、縱到底，崗位職責不留死角。
(二)加強安全生產全過程風險管控。
1、落實作業(yè)環(huán)節(jié)風險管控措施。全面推行作業(yè)工作準備會制度，現(xiàn)場作業(yè)前一天項目部、各班組召開準備會，全面分析現(xiàn)場作業(yè)的危險點和控制重點;認真執(zhí)行班前會制度，做好安全技術交底，做到工作班全體人員對任務、危險點、作業(yè)程序、安全措施清楚;加大安全稽查力度，稽查覆蓋面要覆蓋到所有的作業(yè)現(xiàn)場，并確?；橘|量和效果。
2、落實安全風險辨識管控措施。各單位要分專業(yè)全面開展作業(yè)安全風險辨識，建立風險庫，突出抓好防人身傷害和惡性誤操作事故的落實，嚴格按照標準化作業(yè)開展工作，強化作業(yè)現(xiàn)場安全風險防控能力。針對危險性、復雜性和難度較大的施工項目，要認真執(zhí)行現(xiàn)場勘察制度，認真編制實施性施工組織設計并嚴格執(zhí)行工作方案審批要求。
(三)加強作業(yè)現(xiàn)場安全管控。
1、強化安全規(guī)程制度執(zhí)行力。全面清查、修訂運行規(guī)程及檢修規(guī)程，深入推進新“安規(guī)”執(zhí)行。認真編制現(xiàn)場施工作業(yè)方案，全面落實各項安全技術措施，強化現(xiàn)場安全監(jiān)護。
2、認真貫徹落實“兩票三制”。組織學習新“兩票實施細則”。開展“兩票三制”專項監(jiān)督檢查，將執(zhí)行情況作為安全檢查重點。
3、開展防誤管理專項監(jiān)督。嚴格執(zhí)行《××省電力公司防誤操作管理規(guī)定》，嚴禁隨意解鎖;嚴格解鎖操作的管理、批準和監(jiān)控，建立解鎖逐級向上一級“說清楚”制度。嚴格接地線管理制度，嚴禁裝設接地線前不驗電、不按順序裝拆。開展防誤操作管理專項監(jiān)督檢查，督促落實防誤裝置配置滿足“五防”全面性和強制性要求。
4、全面推行作業(yè)現(xiàn)場標準化。按照《××省電力公司安全設施標準化實施辦法》要求，規(guī)范各類施工、檢修及運行現(xiàn)場安全設施、安全標識、警示標志，推進安全設施標準化建設;落實檢修、技改現(xiàn)場安全設施和個人安全防護用品的標準化配置，推進檢修、技改現(xiàn)場安全文明施工標準化管理。
(四)加強反違章工作力度。
1、營造濃厚的安全學習氛圍。采取員工喜聞樂見的方式寓教于樂，增強吸引力、創(chuàng)意性、實效性，以“學安規(guī)、反違章、防人身、保平安”為主題活動，開展“職工書屋”建設、安全知識競賽、業(yè)務技能競賽、先進典型事跡宣傳等活動，公司計劃5月開展安全知識競賽活動。
2、深入開展安全反違章工作。各單位主要負責人要親自抓，大力實施現(xiàn)場查違章、違章查根源、根源查管理、管理查落實的閉環(huán)管理。大力推進標準化作業(yè)和作業(yè)規(guī)范化，嚴格執(zhí)行工作現(xiàn)場安全監(jiān)督和安全監(jiān)護制度，實行安全監(jiān)察人員提前介入機制，推廣施工作業(yè)前“危險點告知”錄音監(jiān)督。
3、全面加強活動宣傳報道。各單位要充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，加強新聞策劃和輿論宣傳，在公司網(wǎng)站全過程、全方位報道活動開展情況。
4、充分發(fā)揮黨群組織優(yōu)勢。各單位黨組織和群團組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將活動目標納入黨內主題實踐活動評比考核范圍。通過設置各類黨員示范崗、青年安全生產示范崗、黨員安全責任區(qū)、黨員安全志愿服務隊等形式，廣泛開展“百日安全活動簡報”、“黨員身邊無違章”、“我為安全獻一策”、“爭創(chuàng)安全先鋒”、“安全班組”等活動。
(五)深化事故隱患排查治理。
1、建立長效運行機制。認真執(zhí)行《××省電力公司安全生產事故隱患排查治理管理辦法實施細則》及《××州電力總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》要求，明確責任主體，落實職責分工，實行隱患分級分類管理。實行網(wǎng)上掛牌跟蹤督辦，每月在網(wǎng)上及安全生產分析例會上通報隱患治理進展情況，將隱患排查治理列入安全生產目標責任制的內容，作為考核的一項重要內容。
2、深化隱患排查治理。對安全隱患進行全面梳理，將排查出來的安全隱患全部錄入事故隱患數(shù)據(jù)庫，納入日常監(jiān)督管理，按計劃落實整改。開辟“隱患排查治理專欄”，及時發(fā)布工作動態(tài)，深化事故隱患排查整治。
3、開展專項治理活動。各單位要開展“兩票”、安全設施標準化、變電運行管理專項治理、分包安全專項治理和“家族”性設備故障及缺陷等專項治理活動，采取有效防控措施，及時消除安全事故苗頭。
三、實施步驟。
“三個不發(fā)生”百日安全活動從3月1日起到6月10日，總體分為三個階段,各階段的時間劃分及重點工作內容如下：
(一)動員部署階段(3月1日—3月10日)。制定開展“三個不發(fā)生”百日安全活動工作方案和措施，印發(fā)活動方案及重點措施。公司于3月10日組織召開動員會議。
(二)推進實施階段(3月11日—5月31日)。全體干部員工根據(jù)實施方案確定的工作內容，結合本崗位職責和到崗到位要求，加強安全生產全過程風險管控措施，加強作業(yè)現(xiàn)場管理，扎實開展反違章工作，深化事故隱患排查整治，全面推進活動實施。
(三)鞏固提高階段(6月1日—6月10日)。各單位于5月28日前將活動總結上報至公司領導小組下設的辦公室，公司于6月5日前召開安全生產總結會議，總結安全生產情況，加強交流學習，評估“三個不發(fā)生”百日安全活動取得的成效和存在的不足，部署下一階段安全生產工作。
公司營銷管理方案篇十
職務名稱：
直接上級:總經(jīng)理。
本職工作：負責公司的整體市場營銷工作。
一、業(yè)務職責。
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8．協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。
9．負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
1．組織建設。
（1）參與討論公司部門級以上組織結構；
（2）確定下級部門的組織結構；
（3）當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2．招聘及任免。
a．用人需求。
（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。
b．面試。
（1）進行直接下級崗位的初試；
（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
（3）組織參與面試的人員。
c．不合格員工處理。
（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3．培訓。
（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；
（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4．績效考評。
（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5．工作溝通。
（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6．激勵。
（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7．經(jīng)費審核與控制。
（1）依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。
8．工作報告。
定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9．表現(xiàn)領導能力。
（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。
公司營銷管理方案篇十一
通過公開招聘，為公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務骨干和急需人才，推進公司建立起能上能下、能進能出、有效激勵、嚴格監(jiān)督、競爭擇優(yōu)、充滿活力的選人用人機制。在公開招聘工作中，要堅持以下原則：
（一）德才兼?zhèn)湓瓌t。公開招聘要堅持德才兼?zhèn)涞倪x人標準，在考察應聘者知識素養(yǎng)、業(yè)務水平、能力才干的同時，也要注重考察應聘者的道德修養(yǎng)、思想品質和工作作風。
（二）公平公正原則。嚴格執(zhí)行公開招聘工作紀律，確保信息發(fā)布及時、公開，在招聘環(huán)境、招聘程序、招聘標準等方面，為應聘者提供透明、平等、公正的競爭機會。
（三）競爭擇優(yōu)原則。依據(jù)招聘崗位對應聘者在能力素質、性格特質、團隊精神等方面的要求，通過筆試、面試等競爭方式，選拔出適合崗位要求的優(yōu)秀人才。
公司成立公開招聘工作領導小組（以下簡稱“領導小組”），負責審定公司公開招聘工作策和方案，指導方案的執(zhí)行和重大策的解釋，并對公開招聘工作結果進行決策。
領導小組下設辦公室，負責公開招聘工作的策解釋和方案的具體組織實施，辦公室設在公司人力資源部。
招聘崗位見《公開招聘崗位列表》，招聘崗位的具體職責、上崗條件等詳細信息在《公司公開招聘崗位信息表》中公布。
（一）面向系統(tǒng)內公開招聘的人員范圍是：()與公司各分公司或集團公司所轄各級企事業(yè)單位公司簽訂勞動合同的在崗員工。
（二）面向社會公開招聘的人員范圍是：除應屆畢業(yè)生外的其他社會人員。
（一）遵紀守法，具有良好的治素質和思想道德品質；熱愛公司事業(yè)，認同公司發(fā)展的理念與模式；有強烈的事業(yè)心和責任感。
（二）應聘部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理、科主任領導序列崗位的，年齡一般在40周歲以下（1971年12月31日后出生），其中：現(xiàn)任正領導的，年齡可放寬至45周歲以下（1966年12月31日后出生）；應聘管理序列、技術序列崗位的，年齡一般在35周歲以下（1976年12月31日后出生）。
（三）學歷原則上為國民教育系列本科及以上。
（四）應聘人員原則上應具有5年以上管理或相關工作經(jīng)驗。其中社會人員5年以上的`工作經(jīng)驗當中，須具有3年以上與招聘崗位相關的工作經(jīng)驗。
（五）領導序列崗位任職或工作年限要求如下：
1.申報部門總經(jīng)理崗位的人員，應為現(xiàn)任正及相當職務的人員，或任職滿三年的副及相當職務的人員。
2.申報部門副總經(jīng)理崗位的人員，應為現(xiàn)任副及相當職務的人員，或任職滿三年的正及相當職務的人員，或從事管理工作滿八年的人員。
3.申報科主任的人員，應為現(xiàn)任正的人員，或任職滿三年的副人員，或從事管理或技術工作滿五年的人員。
（六）招聘崗位的具體要求和其他條件見《公司公開招聘崗位信息表》。
（七）應聘人員的任職和工作年限計算時間截止到20xx年12月31日。
（八）對于有特殊需要的崗位，經(jīng)領導小組審核批準，可對應聘人員的年齡、學歷、工作年限適當放寬。
（一）系統(tǒng)內招聘信息通過《xx報》、集團公司及公司辦公網(wǎng)公布。
（二）社會招聘公告通過網(wǎng)、《xx報》、公司門戶網(wǎng)站公布。
（一）報名。
在網(wǎng)設置電子報名系統(tǒng)，分“系統(tǒng)內招聘”和“社會招聘”兩個報名方法，應聘人員須進入電子報名系統(tǒng)相應入口報名，且每個應聘人員限報一個崗位。
（二）資格審查和簡歷篩選。
對于系統(tǒng)內人員，公開招聘工作辦公室根據(jù)報名條件對應聘者進行資格審查，審查通過后，統(tǒng)一征求其所在單位意見；對于社會人員，招聘工作辦公室在審查報名條件的基礎上，按照一定比例篩選簡歷。
（三）筆試。
筆試內容為綜合素質測試，主要考察應聘者邏輯推理能力、資料分析能力、公文處理能力和公文寫作能力。筆試由專業(yè)機構統(tǒng)一命題、閱卷和組織，在報名人數(shù)較多的省份可設立分考場。
（四）第一次面試。
由專業(yè)機構派面試官主持，主要考察應聘者團隊合作意識、應變能力、語言表達能力、綜合分析能力，面試成績由專業(yè)機構面試官給出。在入圍第一次面試人數(shù)較多的省份或地區(qū)可設立面試點。
（五）管理能力測評。
入圍領導序列崗位第二次面試的應聘人員，須參加管理能力測評。由專業(yè)機構組織，并提供測評報告，主要考察應聘者管理素質、管理技能和管理風格。
（六）第二次面試。
主要考察應聘者的應聘動機、對應聘崗位的認識、能崗匹配程度。根據(jù)不同崗位，組成相應的考核小組，負責面試和評分。面試地點設在公司。
（七）聘用人選確定。
根據(jù)筆試、第一次面試和第二次面試成績，由公開招聘工作辦公室按最終成績排序后，與用人部門確定擬聘人選，提交領導小組審查，確定聘用人選。
（八）體檢。
聘用人選在指定醫(yī)院進行體檢，患有影響履行崗位職責疾病的，取消聘用資格。
（九）考察。
應聘部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理和科主任領導序列崗位且涉及提任的，按照企業(yè)干部選拔任用的有關規(guī)定，由人力資源部門負責組織考察、公示。
（十）聘用。
系統(tǒng)內聘用人選，先交流至公司工作一年，進一步考察其實際工作能力，一年期滿考察合格的，辦理正式聘用手續(xù)。
社會聘用人選，先簽訂一年期勞動合同，并約定一個月試用期，試用不合格的，直接解除合同。合同期滿且符合崗位要求的，再續(xù)簽勞動合同。
聘用人員履行正式聘用手續(xù)后，即按所聘崗位兌現(xiàn)相應薪酬。對于京外人員，不承諾解決戶口進京和住房問題。
公司公開招聘工作于20xx年12月26日啟動，20xx年3月7日前完成。
（一）20xx年12月13日起，下發(fā)公開招聘文件，發(fā)布公開招聘廣告。
（二）20xx年12月30日-20xx年3月29日，接受應聘人員報名。
（三）20xx年3月30日-5月2日，進行應聘人員資格審查和簡歷篩選。
（四）20xx年5月4日，組織開展應聘人員筆試。
（五）20xx年5月10日-5月16日，組織開展第一次面試。
（六）20xx年5月18日-5月24日，組織領導崗位應聘人員管理能力測評和第二次面試，領導小組確定聘任人選。
（七）20xx年5月25日-6月6日，組織科主任、管理及技術序列崗位應聘人員第二次面試，領導小組確定聘任（用）人選。
具體時間安排見網(wǎng)站公告。
（一）各部門要積極配合做好招聘的組織工作，切實維護好正常的工作秩序。要嚴格堅持好中選優(yōu)、寧缺勿濫的原則，切實把好公開招聘的選人關，為圓滿完成公開招聘任務創(chuàng)造條件。
（二）各分公司要從打造強大的戰(zhàn)略高度，重視和支持公開招聘工作，要將本方案精神向全體員工傳達，積極支持和鼓勵符合條件的員工報名，為輸送優(yōu)秀人才。
（三）廣大員工要珍惜這次鍛煉和提高自己的機會，積極準備，踴躍參加。同時，不能因為參加招聘，影響正常的崗位工作。教師公開招聘工作的情況匯報超市人力資源部招聘工作總結事業(yè)單位公開招聘工作自查報告。
公司營銷管理方案篇十二
各位領導、同志們：
大家好！
我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學歷，企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，我競聘的職位是經(jīng)營管理部主任。
今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。
1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站。
1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計、辦公室主任、企管辦主任等職；
1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關小組工作；
1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運行、安全工作；
1999—20xx年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。
2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學。
1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；
1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；
1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業(yè)管理培訓班。
自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟責任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設和員工培訓活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機關崗位職責印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點工作計劃督導和考核；組織了公司的年終大檢查。
三、我所競聘的職位是經(jīng)營管理部主任，主要職責是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經(jīng)濟責任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設，安全、質量、合同、應收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營管理。
如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉變”、“兩個提高”?！叭齻€轉變”是指：
1、實現(xiàn)“由人治向法治”轉變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權關系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規(guī)范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉變?yōu)榉ㄖ?，形成實現(xiàn)企業(yè)管理目標的合力。
2、由“事后考核向目標管理”轉變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結合企業(yè)自身實際，制定科學的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現(xiàn)由“事后考核向目標管理”轉變。
項專業(yè)管理和經(jīng)營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經(jīng)營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產的全過程，充分發(fā)揮其作用。
“兩個提高”是指：
一、提高全員整體素質。通過組織結構調整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
二、提高個人自身業(yè)務素質。認真總結經(jīng)驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務素質，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應企業(yè)快速發(fā)展的需要。
四、應聘職務的“兩個理由、一個優(yōu)勢”
第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風，感染了我對企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優(yōu)化了公司機關組織機構，組織機關部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。
第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。
一個優(yōu)勢是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領導經(jīng)驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。
以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。
公司營銷管理方案篇十三
根據(jù)風險識別、分析的結果，按風險因素影響程度及發(fā)生可能性構建銷售業(yè)務風險清單，從中遴選出高風險因素在此基礎上，選取供銷公司為試點，結合其內控制度及銷售業(yè)務實際執(zhí)行情況有針對性地實施風險導向審計，查找銷售業(yè)務風險管理薄弱環(huán)節(jié)，揭示存在的問題并提出風險應對措施，確保銷售目標順利實現(xiàn)具體目標如下：
一是確保銷售過程合法合規(guī)；
二是確保銷售合同規(guī)范簽訂、順利履行；
三是確保產品市場份額鞏固、提升；
四是降低貨款回籠風險，確保資金安全；
五是防范銷售過程差錯及舞弊，降低銷售費用，提高效率indexhtml。
以xxxx年1—7月份為主要審計期間，根據(jù)工作需要可延伸至xxxx年全年。
一是根據(jù)全員參與、突出重點的原則，完成對風險因素的識別，構建風險清單；
（一）審計程序。
1組織審計人員學習審計方案。
3、發(fā)放風險識別調查問卷，由股份母公司各單位分別組織填寫，按期完成。
3進駐現(xiàn)場，收集風險識別調查問卷，召開首次會，實施就地審計。
4召開末次會，與被審計單位交流和溝通審計結果，完成審計工作底稿簽證。
（二）審計方法。
1供銷分公司實施就地審計，股份母公司其他單位實施問卷調查，必要時實施風險業(yè)務訪談。
2以審計人員詳查為主，被審計單位提供相關資料為輔。
本次審計工作自20xx年8月22日—9月16日，共計20個工作日鑒于銷售業(yè)務人員業(yè)務特性，具體時間安排如下：
（一）審計準備xxxx年8月18日—8月19日編制方案及調查問卷劉俊峰。
（二）審計實施xxxx年8月22日—9月16日實施審計審計組成員。
1、風險識別階段xxxx年8月22日—8月31日風險識別審計組成員。
2、現(xiàn)場審計復核階段2xxx年9月1日—9月16日審計復核審計組成員。
（三）審計報告草稿20xx年9月17日—9月19日撰寫審計報告草稿劉俊峰。
（四）審計報告上報xxxx年9月20日前完成正式審計報告劉俊峰。
審計部。
公司營銷管理方案篇十四
近幾年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展迅猛，已成為縣域經(jīng)濟結構的主體和發(fā)展的亮點，成為地方財政收入的主要來源，成為吸納農村富余勞動力和國企下崗職工的主要渠道。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難，既受鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身缺陷的影響，又受客觀外部因素的制約。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難的原因來自三個方面：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身來看，規(guī)模小、發(fā)展層次低，經(jīng)營業(yè)績、信用狀況不佳及財務管理不規(guī)范，是其融資難的根本原因，具體表現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產結構不合理，導致金融機構不敢盲目投放資金；缺乏健全的財務制度、管理制度，大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務數(shù)據(jù)失真以及不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用觀念淡薄，地方保護主義嚴重，逃廢銀行債務現(xiàn)象嚴重。從金融部門來看，金融機構認識上的偏差、貸款審批權限上收、授信準入條件以及信貸激勵和約束的不對稱問題，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款難的重要原因。而從社會環(huán)境來看，缺乏有效的社會擔保體系和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)強有力的政策支持，成為造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難的一個不容忽視的原因。
解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難，需要從五個方面入手：
金融機構應強化信貸資源配置。一是實行彈性信貸授權授信制度，適度增加縣域信貸投放總量。各金融機構應改變觀念，以市場為導向，以效益為目標，在貸款額度權限配置上靈活掌握，放寬基層行的貸款審批權限，擴大授權、授信額度和范圍，使縣級支行有能力扶持一批有市場、有效益、有潛力、有信用的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)客戶群，逐步緩解縣域信貸萎縮現(xiàn)狀。二是完善金融機構信貸管理和風險責任追究制度。制訂切實可行的地方信貸管理制度，允許信貸風險的存在，切實廢止信貸管理零風險，為基層信貸人員松綁。三是改革和完善服務手段。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金需求少、要求急、周轉快的特點，探索建立適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的貸款操作程序，在貸款企業(yè)評級、擔保、授信等方面制定合理的簡便的操作程序，要統(tǒng)一評估標準，保證評估質量的科學性、公正性、通用性。四是增強信貸資金營銷觀念，強化市場意識，建立一套行之有效的營銷機制。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應自我完善，自我發(fā)展。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應當按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步健全法人治理結構，規(guī)范內部管理，提高經(jīng)營管理水平，特別是提高財務管理水平，增強財務透明度。其次，應通過提升產品和經(jīng)營層次，避免低水平重復投資和無序競爭，真正增強企業(yè)實力和發(fā)展后勁。第三，切實提高企業(yè)信用觀念，提高信用程度，遵紀守法。第四，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理服務體系，規(guī)范市場準入，加強日常管理。
發(fā)揮農村信用社主力軍作用。目前廣大農村信用社都將精力集中到農戶小額信用貸款上，相對忽視了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金投入。農村信用社應立足自身實際，在支持農業(yè)產業(yè)調整的同時，用足用好富余資金，適當投放到發(fā)展前景好，經(jīng)營實力雄厚，信譽度高的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
發(fā)揮人民銀行的窗口指導作用。運用各種貨幣政策工具，加強對金融機構的窗口指導，督促和引導金融機構增加對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的信貸投入。加大中央銀行貨幣政策支持力度，除利用窗口指導等政策導向外，中央銀行對積極支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的金融機構在再貸款、再貼現(xiàn)方面予以傾斜。
地方政府應大力優(yōu)化社會環(huán)境。一是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用擔保體系。地方政府應設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展基金，重點用于支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用擔保資金。對于地方財政困難的地區(qū)可以以社會為主籌集擔保資金，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擔?；鸱鲜袌鼋?jīng)濟規(guī)律的要求和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展實際，進行市場化運作。二是優(yōu)化金融環(huán)境。第一，各級政府職能部門應積極配合金融機構支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)健康發(fā)展，在場地、稅收、配套設施方面給與一定的優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)發(fā)展。第二，規(guī)范中介部門行為。企業(yè)抵押評估上要制定統(tǒng)一的抵押品登記、評估程序。要降低收費標準，減輕貸款企業(yè)負擔，減免重復收費項目。配合金融部門清欠貸款和處置抵貸資產。第三，凈化社會信用環(huán)境，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和廣大農民樹立良好的信用觀念，不逃廢、懸空金融債務，同時積極協(xié)調公檢法等部門加大清收貸款力度，打擊逃廢債行為。
公司營銷管理方案篇十五
為加強公司管理建設，進一步優(yōu)化公司福利分配機制，為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司提供優(yōu)良福利條件，并根據(jù)國家、當?shù)卣嘘P勞動、人事政策和公司規(guī)章制度，特制定本方案。
1、職責。
1.1、各部門負責對本部門員工前期福利申請和審核。
1.2、人力資源部負責員工福利、資助方案擬定審議，對福利資助過程及結果進行監(jiān)督稽查、審核。
1.3、各相關部門負責對相關人員福利資助記錄工作。
1.4、總經(jīng)理負責員工福利資助方案以及結果審批。
2、福利。
2.1、探視。
2.1.1、凡在公司試用期滿員工在生病住院期間（憑住院通知書）均為探視范圍之內。
2.1.2、普通員工住院期間人力資源部經(jīng)理親自探視并送慰問金200元。
2.1.3、管理人員住院期間由分管副總經(jīng)理視病情送禮品。
2.1.4、因公或為公司做出特殊貢獻員工住院，都由總經(jīng)理親自探視并送慰問金500元。
2.1.5、特殊事件及突發(fā)事件由總經(jīng)理另定。
2.2、體檢。
公司組織全體員工每年免費體檢一次。
2.3、旅游。
每年度被評選出優(yōu)秀員工和優(yōu)秀企管可享有公司組織免費旅游一次。
2.4、婚育及生辰。
2.4.1、在公司服務員工如在合同期內結婚，公司為其安排湖北省內兩日游。公司安排人員（副總以上）出席婚禮并送禮金。禮金標準為1000元。
2.4.2、凡在公司服務滿一年員工父母過六十大壽時公司派員祝賀并送賀卡禮品。每年重陽節(jié)、春節(jié)期間，組織高層領導探視優(yōu)秀員工父母、祖父母（年齡70歲以上）并送節(jié)日禮品。
生日禮物。
2.5、探親報銷。
2.5.1、在公司服務滿一年省外員工每年可享有四次探親雙程路費報銷。
2.5.2、從20xx年5月開始由人力資源部統(tǒng)一編排有計劃進行探親，在規(guī)定探親假內不回家探親員工如繼續(xù)上班，公司則按報銷費用80%進行補貼。探親假內不回家探親而且也未上班，公司取消其享有探親報銷資格，同時之后不予補探親假。
2.6、資助。
2.6.1、凡在公司職員子女入重點初中、重點高中、一類本科院校，憑錄取通知書公司給予獎勵。家庭困難職員子女升學可由職員憑錄取通知書、成績單提出資助申請，經(jīng)公司核實后給予一次性補貼，補貼金額由總經(jīng)理辦公會議研究決定。
2.6.2、在公司服務兩年以上員工親屬有創(chuàng)業(yè)需要，可提出創(chuàng)業(yè)方案、與職員親屬證明、抵押證明，證實屬實可行后，由公司提供低于銀行利息有息貸款；如有符合公司未來發(fā)展方向方案，由公司商議后以參股方式提供創(chuàng)業(yè)資金。
2.6.3、凡在公司服務員工（試用期滿）如遇自然災害，突發(fā)事件打擊，由所在部門負責人會同人力資源部核實清楚后經(jīng)總經(jīng)理簽字同意給予一定資助，資助金額由總經(jīng)理辦公會議研究決定。
2.7、保險。
凡是在公司服務員工依照國家法律法規(guī)購買社保。
2.8、年休假。
凡服務期滿一年員工每年可享受5天帶薪年休假。
2.9、交通、通訊、住宿（外地員工）、誤餐補貼。
詳見各項補貼實施辦法。
3、本制度從**年7月23日開始實施，原制度即日廢除。
公司營銷管理方案篇十六
1.拜訪客戶，收集信息，發(fā)現(xiàn)問題。
2.了解客戶需求，解決問題。
3.和客戶成為朋友。
4.達成目標。
電話營銷的要求。
1.普通話標準。
2.熟悉公司以及公司的產品。
3.有良好的心態(tài)（不怕被拒絕）。
4.真誠，熱情。
電話營銷操作規(guī)范。
1.調整心態(tài)和呼吸。
2.面帶微笑（電話是有表情的）。
3.打好腹搞（自報家門，什么事，期望是什么）。
4.打電話時，準備好便簽。
5.通話完畢要等對方掛電話再掛。
電話營銷溝通技巧。
1.認真。
2.真誠。
2.2要讓對方感受到你的真誠，建立信任，達成目標。
3.分析對方講話類型，順應對方類型，增加親切感，達成目標。
電話營銷前得準備工作。
1.了解產品。
2.了解公司的銷售策略。
3.目標客戶的基本情況。
成目標，你所要采取的行動。
開場白的準備。
1.一句能夠一起客戶興趣的話或問題。
2.一句講述本次電話拜訪的討論目標的話。
3.一個用于證實客戶是否愿意跟你展開討論的問題。
4.基礎就是熟悉產品，熟悉公司銷售策略，制定好的討論目標。
公司營銷管理方案篇十七
為豐富分公司職工的文化生活，促進工作的積極性，激發(fā)工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接20xx年的到來，分公司工會小組針對實際情況安排了兩組迎新工會活動，分別設立了以下項目：
一、分公司小型室內運動會。
1、跳棋比賽，活動規(guī)則如下：
（1）分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽。
（2）各人抽簽決定自己的預賽小組。
跳棋比賽取一二三等獎各1名。
2、部門踢毽球比賽。
（1）分公司分：辦公室、經(jīng)紀業(yè)務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
（2）比賽以部門參賽人在2分鐘內完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計算比賽結果。
踢毽球比賽取一二三等獎各1名。
3、單人跳繩比賽。
（1）此項比賽為報名參加。
（2）一人搖繩（單搖），雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內按累計次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前；次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結束時的總次數(shù)為個人最后成績。
單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。
3、夾乒乓球比賽：
（1）此項比賽為報名參加。
（2）參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。
（3）xx個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內。
（4）比賽以最短時間內完成xx個乒乓球的轉移為勝出。夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。
4、頂氣球比賽。
（1）此項比賽兩兩組合（推薦男女搭配）。
（2）參賽者抽簽決定對手組進行預賽。
（3）以預賽結果抽簽決定決賽對手。
（4）比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎各1名。
注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。
二、卡拉ok大獎賽。
1、活動概況。
（1）主題：快樂參與我心飛揚。
（2）時間：初定為20xx年xx月20日。
（3）地點：鳳凰南街鼎盛錢莊。
（4）參加人員：分公司全體員工。
2、活動內容。
（1）凡是分公司在職員工必須參加。
（2）參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
（3）參賽選手按抽簽號順序上場演唱；
（4）參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制；
（5）參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。
（6）將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。（去掉最高分和最低分，取加權平均分為最后成績得分）。
3、比賽評分細則。
（1）歌詞吐字咬字清晰規(guī)范（3分）。
（2）在唱歌過程中不跑調、離調（音調標準）（3分）。
（3）正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處（2分）。
（4）節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況（2分）。
（5）演唱結束后評委直接亮分。
（6）由工會小組統(tǒng)一計算得分，得分小數(shù)點后保留2位小數(shù)，報分時報到小數(shù)點后2位；
（7）在得分相同的情況下，則取并列名次。
4、獎品設置及經(jīng)費預算。
一等獎：一名。
二等獎：三名。
三等獎：五名。
本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。
20xx年xx月。
寧夏分公司工會小組。
公司營銷管理方案篇十八
對建筑企業(yè)而言，經(jīng)營管理是企業(yè)增效益、上水平的關鍵，建筑公司運營方案。加強建筑經(jīng)營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業(yè)經(jīng)營的著眼點;其落腳點就是研究如何更大的增加企業(yè)效益，為企業(yè)賺錢，并以此為基礎，推動企業(yè)具有更大的競爭能力。建筑經(jīng)營的主要內容包括：
一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現(xiàn)的。所以，人是生產要素中進行動態(tài)管理和優(yōu)化配置的重點。在項目施工管理中，項目經(jīng)理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，并不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數(shù)量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現(xiàn)工程一次成功，杜絕返工現(xiàn)象的發(fā)生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長等計劃外支出而加大現(xiàn)場施工的成本。此外，還可采取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包干等措施控制人工費。
二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制：對材料用量的控制。項目經(jīng)理可以以施工預算為依據(jù)，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料;對零星材料實行包干控制，超用自負，節(jié)約歸己;加強現(xiàn)場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。對材料價格的控制。材料采購要在目前建筑工程材料品種規(guī)格繁多、優(yōu)劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，準確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對于造價大的分項工程，可以采取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時間價值，根據(jù)工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金占用。
三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現(xiàn)場設備利用率。此外，要定期對現(xiàn)場機械設備進行維護、保養(yǎng)，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經(jīng)濟體制下，鋼門窗、木制成品.砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經(jīng)濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經(jīng)濟合同的時候，特別要堅持“以施工圖預算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據(jù)部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現(xiàn)預期的.成本目標的重要環(huán)節(jié)。五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業(yè)要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統(tǒng)一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現(xiàn)價值最大化。
工程質量成本控制。工程質量是施工企業(yè)的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業(yè)要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發(fā)生，降低質量成本。
工期成本控制。工期成本是為了實現(xiàn)工期目標或完成合同工期而采取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業(yè)主索賠費用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度后，成本費會急劇增加，此時如果得不到業(yè)主的合理補償就會造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業(yè)主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。
安全成本的優(yōu)化和控制。在當前的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況和科技進步水平條件下，根據(jù)建筑施工企業(yè)自身的管理水平和目前的經(jīng)濟技術水平，可以區(qū)別性地確定企業(yè)當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統(tǒng)考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，并以此來確定該條件下企業(yè)最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經(jīng)濟的目標。建筑經(jīng)營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業(yè)的生命力，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業(yè)有良好經(jīng)濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。
重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業(yè)的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業(yè)大局的要求實施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業(yè)為實現(xiàn)自身的愿望，確定發(fā)展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業(yè)行為的影響因素加以規(guī)范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業(yè)根據(jù)自身工作和整體發(fā)展的需要，確定不同的管理部門和人員，對于機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。
關于資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節(jié)流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營。
樹立起全員經(jīng)營的觀念企業(yè)中，全員提供經(jīng)營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經(jīng)營，有價值的信息就可能出現(xiàn)。這方面我們可以借鑒很多的成功經(jīng)驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業(yè)的每一項管理，其實都是經(jīng)營活動。干的好了是推動經(jīng)營工作，干的不好或不注意經(jīng)營，就阻礙了市場的發(fā)展，全員經(jīng)營的理念要深入人心。以企業(yè)實例告訴我們：干好現(xiàn)有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業(yè)形象和實力的過程，是取得業(yè)主信任，變成業(yè)主寄于很高期待的過程。如果我們項目干得好，這種期待得到了驗證，我們企業(yè)的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，干好現(xiàn)有項目的意義是非常重要的。干好現(xiàn)有工程，通過現(xiàn)場托市場，現(xiàn)場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業(yè)的根本出路，也是最經(jīng)濟、最見成效的經(jīng)營方法。
經(jīng)營的成果，是企業(yè)多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統(tǒng)工程，參與經(jīng)營的部門都很重要，缺一不可。經(jīng)營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經(jīng)營內業(yè)人員作資信標，財務人員提供商業(yè)擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優(yōu)秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環(huán)節(jié)出了問題，也會使經(jīng)營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰(zhàn)中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區(qū)定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創(chuàng)新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創(chuàng)新。這些都是經(jīng)營成敗的關鍵環(huán)節(jié)，這種綜合實力是經(jīng)營實力的反映。
激勵機制要跟上企業(yè)要完善勞動、人事和薪酬體系，使經(jīng)營系統(tǒng)的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現(xiàn)出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優(yōu)秀的經(jīng)營隊伍。
一是對市場經(jīng)營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經(jīng)驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內部人員，不能滿足經(jīng)營工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。
二是對企業(yè)經(jīng)營隊伍數(shù)量的要求，一定要有足夠量的市場經(jīng)營人員，建筑市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業(yè)主、項目和市常一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及后期關系的維護，環(huán)節(jié)多，周期長，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規(guī)模的項目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個經(jīng)營人員能承接到大量的項目。根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經(jīng)營精英之路是不現(xiàn)實的，但經(jīng)營精英的帶動作用不可估量。要突出經(jīng)營工作的龍頭地位，實現(xiàn)通過擴大市場份額來加快企業(yè)發(fā)展的目標，不僅在經(jīng)營人員的數(shù)量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。
三是對市場細分和經(jīng)營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業(yè)主、大項目的經(jīng)營方針不動搖，“三大市潮的輻射帶動作用非常明顯，只有“三大市潮在企業(yè)中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業(yè)內部，經(jīng)營結構布局要合理、系統(tǒng)、科學。要對經(jīng)營區(qū)域進行劃分，設專人專區(qū)負責，作精作透這些區(qū)域、這個行業(yè)。實現(xiàn)信息和關系資源共享。保持經(jīng)營人員的相對穩(wěn)定性和適應經(jīng)營工作的可動性。經(jīng)營人員還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。
對外要發(fā)展一些社會資源提供可靠市場信息;要有專人從政府計劃部門，規(guī)劃部門，設計院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。四是經(jīng)營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經(jīng)營工作取得成效是一個綜合的、系統(tǒng)的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經(jīng)營成果是衡量經(jīng)營業(yè)績的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進經(jīng)營系統(tǒng)這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經(jīng)營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現(xiàn)目標。
另外經(jīng)營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經(jīng)營工作始終充滿活力，勇于去挑戰(zhàn)。
這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恒的敲開業(yè)主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業(yè)，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經(jīng)營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節(jié)儉經(jīng)營的精神去開拓市常六是經(jīng)營人員要具備非常敏銳的職業(yè)和市場感知力，主動的發(fā)現(xiàn)、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統(tǒng)計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規(guī)劃可能都蘊藏著商機，只不過在于我們用沒用心去發(fā)現(xiàn)、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，并用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。
公司營銷管理方案篇十九
自20xx年我參加工作以來，一直沒有停止對先進管理理念的探索；但相比理念而言，我更深深感到：企業(yè)更急需的是將先進理念轉化為實務，進而提高企業(yè)運營的效率。
一、建立、健全企業(yè)管理規(guī)章制度。
只要仔細觀察我們會發(fā)現(xiàn)，那些成功的知名企業(yè)(比如海爾等)用制度管人，按制度辦事是這些成功企業(yè)的共同特點。建立健全科學化、規(guī)范化且有很好可操作性的管理制度是企業(yè)必不可少的軟件設施，也是企業(yè)得以正常運轉的基石。
二、堅決的執(zhí)行力。
很多企業(yè)在實際操作中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)建立健全了相關和理規(guī)章制度，而且制度比較細化，也有很好的可操作性，開始實施的時候制度確實起到了相應的作用，但是一段時間后感覺制度就不存在了，沒有人遵守，也沒有人監(jiān)督執(zhí)行了。最終回到了沒有建立制度這之前的狀況，其實最根本的原因是企業(yè)沒有堅決的執(zhí)行力，缺少監(jiān)督、執(zhí)行的人，沒有人愿意去做惡人，執(zhí)行制度時一再遷就，致使制度最終逐漸弱化、消失。
假設公司規(guī)定辦公室區(qū)域不允許抽煙、員工上班一律穿著工裝佩戴工牌，那就必須指定人員每日作監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)違章即作相應經(jīng)濟處罰并作公布、通報，此項工作不能間斷，必須長久持續(xù)下去。每一個經(jīng)討論后決定成文并組織實施的制度都必須有這樣堅決的執(zhí)行力，久而久之，企業(yè)會形成一種制度文化，當再有新的制度要實施時，員工會非常自覺的遵守執(zhí)行，新員工進入公司也會很快融入到企業(yè)的制度化管理中，如果沒有堅決的執(zhí)行力，企業(yè)就難做到科學化、規(guī)范化和管理。
三、明確崗位責、權，形成崗位責任制。
我們有時會發(fā)現(xiàn)，當某一件事在實施過程中出了問題了，想找責任人時，好像參與的人都有責任，又好像參與的每一個人都沒有責任，實際上是“集體負責=集體免責”的現(xiàn)象。企業(yè)如果沒有明確崗位責、權，形成崗位責任制，這種現(xiàn)象就會時有發(fā)生，企業(yè)整體管理水平很難提高，增加了企業(yè)員工不作為的風險。因此，建議對企業(yè)的每一個工作崗位進行工作分析，作崗位描述，明確崗位責、權，形成崗位責任制。如沒有明確責任就無所謂負責，無所謂負責就沒有工作績效目標，也就沒有工作壓力，沒有工作動力，開展工作就更談不上效率了，工作常會發(fā)生重復、遺漏、推諉現(xiàn)象，也使員工容易產生挫折感。
同時，明確崗位責、權，形成崗位責任制，可以為企業(yè)定崗、定編，確定科學合理的薪酬制度提供良好的依據(jù)，另一方面，從而可以使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程更加順暢。
八、四、建立完善人事后勤檔案。
每家企業(yè)上至決策成立，下至吃喝拉撒，都需要人的管理，怎么如何科學管理是我們企業(yè)一直探討的話題，我覺得從以下入手：
1、針對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范工作流程，制定和完善各項管理制度，并加強督促與執(zhí)行力度。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優(yōu)秀的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，提高部門自身的工作效率和管理質量，后勤工作方面的主要措施是：
（1）、嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
（2）、認真落實公司的各項規(guī)章制度。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
2、嚴格控制各項管理費用，完善并執(zhí)行費用審批流程，嚴格按預算執(zhí)行。
（1）、對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
（2）、定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理合領用帳物相符。
（3）、無論辦公固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。
（4）、庫存辦公用品的種類和數(shù)量要合理控制，常用，易耗、便于保管和批量采購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、周轉快、消耗低、費用省。
3、做好后勤常規(guī)服務工作。
（1）、每月做好對辦公用品的發(fā)放，調查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，保障公司全體員工工作順利開展。
（2）、公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統(tǒng)計，適時進行維修、維護，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。
（3）、對公司員工的管理。人力資源管理將作為一種重要的資源加以開發(fā)、利用和管理，重點是開發(fā)人的潛能、激發(fā)人的活力，使員工能積極主動地創(chuàng)造性的開展工作，對于企業(yè)管理者來說，要求管理人員在工作中充分的發(fā)揮承上啟下、上通下達的紐帶作用幫助企業(yè)處理和協(xié)調各種關系，使員工在心里形成以廠為家的情節(jié)，好的給與獎勵，錯的給與批評，賞罰分明，在企業(yè)有基礎的給與員工之福利，保險、單休是現(xiàn)在中小企業(yè)正規(guī)化的途徑，以此作為福利，來溫暖員工，減少流失率，使企業(yè)走上正規(guī)的軌道上，對員工實行一種創(chuàng)造理想的氛圍，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，通過實踐，來進行不斷地培訓，體現(xiàn)個人價值，促使員工將企業(yè)的成功當成自己的義務，從而提高員工個人和企業(yè)整體業(yè)績。
（4）、對公司的值班、門衛(wèi)、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內務情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。
5、隨時了解和處理各種突發(fā)事件和情況，在了解實際情況后向全體員工進行告知。
6、完成公司出現(xiàn)、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。
五、做好人事管理制度。
我到恩樂入職，只填寫了一張入職表，由此看來我們企業(yè)完整的人力資源制度，并沒有，其實員工員工檔案從求職開始（求職登記表——考核登記表（公司七日考核）——正式員工入職登記表——員工身份證、學歷等證件——月度員工考核表）構成，公司應將其完善，其實員工入廠時，公司應該具有一本完整的員工手冊，作為入廠前的培訓和指導，其目的是讓新來員工能全面深入得了解公司的運作體系，崗位職責，明確的知道，什么是該做的，什么是不該做的，自己在這個崗位上要做什么？怎么做？在公司中需要遵守那些制度，？怎樣的事違規(guī)？違規(guī)的處罰又是什么？在薪酬方面，除了基本工資還有哪些待遇？企業(yè)里不光有罰款，獎金是如何評估、核算和發(fā)放。也就是說新入職的員工，都是盲只，即使上崗了，也一時難以融入到團隊的正常作業(yè)中，因為他要花大量的時間去適應和咨詢，從老員工哪里對其也得側面了解，人的素質和修為都是有高低的，所以他們對新員工的陳訴往往眾說不一，或一知半解，甚至個別的員工還會惡意中傷公司形象，照成人員流失，所以建立員工日常考核檔案，至關重要，就像信用卡的信用額度一樣，評估越好，得到越多，還有例如公司工裝需要扣款，以什么為標準，扣多少都需要用一套整體的制度約束大家，使大家一目了然，對企業(yè)的規(guī)章制度，加深印象，現(xiàn)在企業(yè)的制度不是規(guī)范，這也是重中之重。
七、企業(yè)文化建設——以“心”留人。
關于企業(yè)文化，通過觀察大量成功的企業(yè)我們會得到一個結論，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，內聚人心，外樹形象。企業(yè)文化是一個多元素的問題，而在行政人事方面我則認為是：以人為本。
我期望公司能建立一個良好的企業(yè)文化平臺，將留心作為公司的人本追求。留人不是目的，留心才是根本，人在心離，離心離德，只空留一具軀殼，表現(xiàn)在工作上不是得過且過就是心不在焉，不是事不關已就是不聞不問，更有甚者損公肥私。人在心在，同心同德，能和企業(yè)共守一份心靈的'契約，彼此信任，表現(xiàn)在工作上能真正自動自發(fā)地努力，能心懷感激地工作，能無怨無悔地投入。心在人離，心存感念，身在他處也能想念公司，關注公司、支持公司、宣傳公司。公司留人，通過留心來留人，公司以事業(yè)來留心，以待遇留心，以感情留心，以誠留心，以心留心。
鑒于以上存在的問題，應對如下：
1、格局公司實際情況，制定行之有效的廠規(guī)廠紀。
2、建立科學有效的組織架構，并張貼公布。
3、對辦公區(qū)。工作區(qū)。休息區(qū)做一次全面的清掃。
4、制定生產區(qū)域操作規(guī)章，并劃分衛(wèi)生、工作責任區(qū)。
5、對庫存再做一次詳細清點，報辦公室和財務核查，并督促采購部門，對清理出的廢料。雜物庫存品進行調換合清理。
落實、評估考核等等，把公司想要的結果，每月用數(shù)字的形式真是的反映出來。
7、我們的管理制度，必須結合公司實際情況酌情而定，它是以公司的章程指導下涵蓋一下制度，各部門個專職人員崗位職責、職能部門工作描述，員工考勤制度、值班制度等。使我們的工作有章可循，秩序井然，在無形中形成獨特的企業(yè)文化，增強員工的責任感和凝聚力，把公司的形象和業(yè)績推上一個嶄新的高度。
公司營銷管理方案篇一
a企業(yè)的業(yè)務員小張通過別人介紹認識了某地的準客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡介、產品、政策一一向客戶做了詳細介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產品不錯，不過另一個企業(yè)的產品價格比你們低，所以你的產品我無法銷售。再加上市場前景無法預測，我們還是有機會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點頭。
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務員小李，并且下了硬指標。小李接到任務后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導致客戶開發(fā)失敗。他先側面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進行詳細調研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔任他的`經(jīng)營顧問。
銷售團隊管理點評：同樣的企業(yè)，同樣的產品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失敗？原因就在于他只是就產品而推產品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準備工作，通過市場調研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
銷售團隊管理支招：給你的業(yè)務員灌灌水。
銷售團隊管理第一招：模擬演練、過程指導。
為了強化培訓效果，營銷管理者可以組織業(yè)務人員設置場景演練，從市場調查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結經(jīng)驗和教訓。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。
公司營銷管理方案篇二
提到供電公司營銷管理，我們首先想到的可能是它的公益性質，而非它的市場化思維。但事實上，供電公司也開始注重營銷管理，通過不斷改進服務，滿足客戶需求，提升客戶體驗，以更好地促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在此，我愿意分享我在供電公司營銷管理方面的一些體會。
第二段：營銷策略。
供電公司營銷策略的核心在于解決客戶需求與企業(yè)發(fā)展的平衡。從消費者需求角度，供電公司注重以客戶為中心，提供個性化服務，滿足人性化社交、移動支付等新生活方式的需求；從企業(yè)角度，通過價格制定、升級技術設備、管控考核等手段，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。供電公司還通過發(fā)放消費積分、推出新年禮品獎勵、舉辦社區(qū)公益活動等來加強與客戶的互動，提高客戶粘性。
第三段：營銷策略的實施。
供電公司的營銷策略實施需要圍繞客戶需求展開。針對老用戶，供電公司會為其制定更加詳細的計費方式，并提供更加靈活的繳費方式，讓用戶感受到貼心的服務。對于新用戶，供電公司則會提供專業(yè)指導，通過優(yōu)惠獎勵、精準營銷等方式吸引用戶訂購產品，從而增加自身品牌價值。同時，供電公司通過加強市場調研，挖掘客戶需求，進而滿足市場需求，從而實現(xiàn)自身的市場占有率增長。
第四段：服務品質方面。
客戶體驗是企業(yè)獲取、保持客戶的重要手段。供電公司通過不斷提升服務品質，從而增加客戶黏性。多種形式的服務預約、鮮明的服務標識、人性化的服務、快速響應、應急服務等都是改善客戶服務體驗的方法。例如，供電公司設立了提醒機制、智能互動平臺等手段，及時處理客戶投訴，以更好地回應客戶需求。
第五段：總結。
通過供電公司的營銷策略實施及服務品質提升，供電公司已經(jīng)成為了可信賴、具有生命力的企業(yè)，不僅得到了客戶的信賴與認可，也得到了社會的廣泛認可。加之供電公司不斷創(chuàng)新、更新舊設施、開發(fā)新技術，不僅滿足了客戶需求，同時也為供電領域發(fā)展做出了貢獻。總之，供電公司以客戶為中心，并不斷迭代創(chuàng)新服務產品，以滿足市場需求，也在不斷進步創(chuàng)新，確保自身的可持續(xù)發(fā)展。
公司營銷管理方案篇三
最近應聘企業(yè)銷售經(jīng)理時，在聽了人事部經(jīng)理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內部管理草案。
由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗寫部門管理制度，所以結合自身多年銷售工作經(jīng)驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負責制的國內營銷中心部門運作體系。
一、銷售組織機構。
為了實現(xiàn)銷售管理機構“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領導制度，具體組織架構圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責。
1、銷售總監(jiān)（略）。
2、市場部（略）。
（1）大客戶經(jīng)理。
（2）區(qū)域業(yè)務經(jīng)理。
3、服務管理部（略）。
（1）營銷助理。
（2）文案設計。
三、人員薪酬制度。
1、銷售人員薪酬制度。
公司營銷管理方案篇四
營銷管理方案是企業(yè)為了實現(xiàn)市場目標和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在課程中學習了營銷管理方案的相關知識，并通過實踐活動有機會應用和體驗。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認識到市場調研對于制定有效的營銷管理方案是至關重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產品設計和營銷活動。在一次實踐活動中，我負責進行市場調研，通過問卷調查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場需求和消費者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認為市場調研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關重要。在一次實踐中，我負責管理一個新產品的銷售渠道。通過對市場現(xiàn)狀和目標群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務，而線上渠道則能夠擴大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產品得到了廣泛的認可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認識到品牌建設對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽，對于產品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產品品牌的知名度和美譽度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設，強調品牌的核心價值和個性特點，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。因此，我深刻認識到品牌建設是營銷管理方案中的一項重要任務，并需要長期的投入和維護。
最后，我認識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團隊合作和溝通配合。在一次實踐活動中，我作為團隊的一員參與了一個新產品的市場推廣工作。通過與團隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設并與團隊合作溝通，我們能夠制定和實施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實踐工作都具有重要的指導意義。我相信，在不斷學習和積累經(jīng)驗的過程中，我將能夠更加熟練地運用營銷管理方案，為企業(yè)實現(xiàn)市場目標和提高競爭力做出更大的貢獻。
公司營銷管理方案篇五
其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關鍵。
其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
業(yè)務員行動結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
公司營銷管理方案篇六
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可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業(yè)的這塊蛋糕。
面對這種現(xiàn)狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業(yè)！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。
以當今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。
根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的`娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃：
一．管理規(guī)章制度的制定：
a．企業(yè)的員工守則b.獎懲制度
二．各級主管部門人員的職責制定。
三．現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：
a.外場工作的流程
a.點餐式ktv外場工作流程
式ktv外場工作流程
b.迎賓接待的工作流程
c.總機的工作流程
d.酒吧的工作流程
e.廚房的工作流程
f.保安的工作流程
公關人員的工作流程
h.保潔的工作流程
i.制定包廂形式/區(qū)域/價格
四.各式表格的制定
a．點餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五.培訓課程/教材制定
a.點餐式服務人員的培訓教材
服務人員的培訓教材
c.樓面干部的培訓材料
六.人員體能教育訓練
七.干部/人員的招募工作
八.人員的制服制定
九.開幕/試營業(yè)的準備工作
廣告制作
b.促銷活動
c.開幕活動
d.公關活動
e.廣告宣傳
十.所有人員培訓效果的驗收及考核
十一.試營業(yè)
十二.正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：
相關印刷物品的設計與發(fā)包
二.各式基本表格的制作與印刷
三.消耗品進貨明細
四.音響器材類
五.電腦系統(tǒng)
六.包廂硬件設備
七.廣告招牌
八.廚房/吧臺設備
九.電話/監(jiān)視錄影設備
十.員工食堂/更衣室設備
十一.財務用品
點歌系統(tǒng)
十三.柜臺帳/確認驗收系統(tǒng)
十四.燈具/硬件維修備料
根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。
點餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型，也可根據(jù)經(jīng)營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講講，臺灣的ktv管理模式相對應該是、最完善的。從人員的前期培訓到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當?shù)母撸哂邢喈攲I(yè)的水平。
接著說一下點餐式ktv的經(jīng)營理念，點餐式ktv的經(jīng)營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質的服務、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業(yè)後的經(jīng)營。
公司營銷管理方案篇七
供電公司是指一家專業(yè)從事發(fā)電、輸配電等方面的公司，該公司的營銷管理團隊需要通過切實有效的市場策略將大量的電力資源拓展出去，使之可被社會大眾廣泛接受。在這個高度競爭激烈的市場環(huán)境中，供電公司的營銷管理必須致力于發(fā)掘消費者的需求痛點，聚焦實際關切，制定有效而具有操作性的營銷方案。因此，供電公司營銷管理非常重要，對公司的經(jīng)濟成果和社會效益具有至關重要的影響。
第二段：精準的市場定位。
供電公司的經(jīng)營目標不僅僅是電力產業(yè)的獨特屬性，也需要通過營銷管理策略來實現(xiàn)市值最大化。因此，市場定位是營銷管理的基礎。在定位時，必須了解各種消費者群體對電力的需求痛點和訴求，該公司應當制定針對性極強的營銷方案以滿足不同類型的消費者需求。同時，供電公司也應該充分考慮市場的競爭態(tài)勢、法律政策和市場的采購進程，以制定符合市場情況的市場營銷策略。
第三段：創(chuàng)新營銷手段。
當市場定位確定后，供電公司的營銷管理無法簡單地用老套路去完成。創(chuàng)意和創(chuàng)新正是營銷管理的關鍵，也是營銷管理的未來發(fā)展趨勢。對于供電公司而言，創(chuàng)新營銷的手段包括打造電力品牌、提高銷售群體的水平、制定有效的促銷計劃、創(chuàng)造多元化的營銷策略等。通過營銷創(chuàng)新，供電公司能夠充分調動消費者的創(chuàng)造力，提升消費者的滿意度和體驗感，增強和保持消費者的忠誠度，進而獲得最大的經(jīng)濟收益。
第四段：人性化管理。
人性化管理是營銷管理不可或缺的要素。對供電公司而言，人性化管理是營銷管理的核心，是提高客戶滿意度和忠誠度的重要因素。人性化管理不單單包含對客戶本身的尊重，客戶服務和關懷等，也涵蓋了對員工的尊重和發(fā)展，給予員工成長機會和良好的待遇、環(huán)境?？蛻艉蛦T工是供電公司推廣電力資源的主體，若營銷管理缺乏人性化的要素，將會導致消費者和員工的流失和不滿意，從而影響經(jīng)濟效益和社會信譽度。
第五段：總結。
營銷管理是供電公司不斷發(fā)展和壯大的重要基石，效能高于常規(guī)的產品生產和銷售。只有通過創(chuàng)新、精準定位、人性化管理等關鍵要素的組合使用，才能打造一個全面營銷管理的體系，為公司開拓市場，提高市場份額，獲得最大化利潤和社會價值。在未來的市場競爭中，供電公司的營銷管理應秉持創(chuàng)新、高效、人性化的精神，使其在不斷進步中，不斷得到更好的發(fā)展。
公司營銷管理方案篇八
尊敬的：
大家好！在過去的一年里，我們vip營銷管理室的所有工作人員都秉著優(yōu)質服務的原則，切實開展每一項工作，并且工作人員之間相互團結、相互幫助，經(jīng)過大家的共同努力，圓滿完成了公司領導交辦的各項工作任務。作為vip工作室的一員，我也貢獻了自己的一份綿薄之力。現(xiàn)我將個人20xx年的工作總結如下。
一、在安全意識方面。
作為vip營銷室的副主任，我十分注重員工們的安全知識和安全意識培養(yǎng)。當然，要讓員工們形成安全意識不僅是對他們進行培訓就能滿足的。我相信任何事情都應該從自身做起，只要自己重視安全，有強烈的安全意識，那么自然對員工就會形成積極的影響。因此，在日常工作中，我自身就形成了良好的安全意識和具備一定的安全知識基礎，在無形之中對員工形成了積極影響，提升員工們的安全意識，也為公司的汽車美容項目提供基礎安全保障。在汽車美容項目的施工過程中，我也會對參與的工作人員嚴格要求，巡查過程中一旦發(fā)現(xiàn)問題就會及時采取解決措施，避免問題給施工的進度或是質量造成影響。同時，我也很重視跟參與施工各個單位的交流、溝通工作。堅持做好跟各個參與單位的協(xié)調、溝通工作。這樣一旦出現(xiàn)問題也好從多方面采取應對措施，同時，還可以實現(xiàn)信息共享，及時跟相關參與單位商討合作營銷方案。
二、在業(yè)務成績方面。
我們工作室的金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務一直都沒有實質性的突破進展，還是在原地踏步。為了解決這一問題，我們vip工作室提出了解決的方案，就是今后將與洗車美容進行合作營銷，加大業(yè)務的宣傳力度和宣傳范圍，尋求更多的發(fā)展渠道，力爭提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務的突破性進展。具體方案可以總結為以下幾點：
1.主動積極聯(lián)系相關公司負責人。積極跟相關公司的負責人溝通、交流，將我們停車場的實際情況反饋給相關公司的負責人，為我們跟相關公司商討洗車美容的合作方案奠定基礎。
2.加大力度做好宣傳工作。在p4停車場車位卡的背面印制宣傳資料，并進行發(fā)放。
3.切實做好接待工作。我們每一位工作人員都應該樹立“客戶第一，服務至上”的思想觀念，不管面對什么樣的客戶我們都要保持微笑、堅持耐心、充滿真誠。只要做到了這些，我相信就算是再頑固的客戶也會被我們的真誠打動，進而信任我們、支持我們，只有獲得了客戶的支持和信任，我們的一切工作才能如愿進行。
雖然，在金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務方面沒有突破性的進展，但是在其他方面還是有所成效的。今年我對員工開展了營銷服務的培訓。五月、六月兩個月開展了充值卡的促銷活動，通過活動的開展業(yè)務增長了x%。安排了員工在停車場內發(fā)放宣傳資料，以及在p4進口和橋下等地方發(fā)放宣傳單。處理了充值卡異常事件，接待了xx人預約車位服務。我還學習了班組建設的先進工作經(jīng)驗，開展了班組建設工作等。另外，還修訂了崗位操作手冊，完成了個人辦理充值卡48張。
三、工作方面存在的問題。
盡管在公司領導和營銷室同事的幫助下，我各方面的工作都有所進步，服務能力、業(yè)務能力等方面也都有所提升。但我覺得自己還是存在一些不足之處：1.遇事不夠沉著冷靜。在遇到問題的時候，有的時候不能沉著冷靜地應對，容易錯過處理問題的時機。2.相關知識學習不夠深。對營銷相關的知識學習不夠深刻、理解不夠透徹；很多的理論知識還不能很好地運用到實際工作中去，有點理論與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象。3.服務意識不夠堅定。有的時候會因為個人的情緒影響工作，或是面對問題多、態(tài)度不好的客戶還缺乏足夠的耐心為客戶講解。
四、今后工作的打算。
在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己擅長的工作，針對自己不足的地方我也會努力改進。堅持做到以下幾點：1.不斷工作，不斷學習。工作的過程也是一個學習的過程，只要是對的、好的我都會努力去學習。2.加強理論聯(lián)系實踐的能力。在處理工作的過程中，我會將自己所學的知識盡量都用上，不斷探索、不斷改進，增強自己的工作能力。3.樹立“客戶第一，服務至上”的思想。我會不斷學習更多實用性的知識，提升自己的思想覺悟，堅定自己的服務意識，端正自己的服務態(tài)度。
總之，在以后的工作中我會更加努力，為加快汽車美容項目的竣工驗收和公司的持續(xù)發(fā)展奉獻我自己的一份力量。
公司營銷管理方案篇九
為深入貫徹落實國家電網(wǎng)公司、省公司及總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動動員電視電話會議精神和《××省電力公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》及《××州電力總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》要求，確保實現(xiàn)“三個不發(fā)生”目標，針對公司近期安全生產特點和規(guī)律，結合春季安全大檢查工作，制定本實施方案。
一、領導機構和工作機構。
(一)領導小組。
公司成立“三個不發(fā)生”百日安全活動領導小組，全面負責活動的組織協(xié)調和實施督導。
組長：××*。
副組長：××*××*××*。
××*××*。
成員：××*××*××*××*。
××*。
××*。
××*××*××*。
(二)辦公室。
領導小組下設辦公室于安全監(jiān)察部，負責活動的組織協(xié)調、監(jiān)督檢查、情況交流等日常工作。
(三)巡視組。
領導小組下設巡視組，負責對各單位活動開展情況進行巡視檢查和督導。
組長：××*。
組成部門：安全監(jiān)察部、生產技術部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發(fā)部。
(四)督導檢查組。
領導小組下設督導檢查組，負責對各單位的活動開展情況進行全過程督導和檢查。
組長：××*。
副組長：××*。
組成部門：安全監(jiān)察部、生產技術部、經(jīng)理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發(fā)部。
督導單位：各二級單位、項目經(jīng)理部。
(五)單位互查組。
1、第一小組。
組成單位：電力安裝(修試)分公司。
被查單位：發(fā)電分公司。
公司聯(lián)系人：××*。
2、第二小組。
組成單位：發(fā)電分公司。
被查單位：設備物資分公司。
公司聯(lián)系人：××*。
3、第三小組。
組成單位：設備物資分公司。
被查單位：電力安裝(修試)分公司。
公司聯(lián)系人：××*。
4、第四小組。
組成單位：電鐵配套工程利川項目部。
被查單位：農網(wǎng)完善工程巴東、建始項目部。
公司聯(lián)系人：××*。
5、第六小組。
組成單位：農網(wǎng)完善工程巴東、建始項目部。
被查單位：農網(wǎng)完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部。
公司聯(lián)系人：××*。
6、第七小組。
組成單位：農網(wǎng)完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部。
被查單位：水利工程××*河治理工程項目部。
公司聯(lián)系人：尹文國。
7、第八小組。
組成單位：水利工程××*河治理工程項目部。
被查單位：電鐵配套工程利川項目部。
公司聯(lián)系人：田軍。
單位互查時間于4月10日前完成并形成匯總檢查報告上交于公司領導小組下設的辦公室。
二、工作內容及要求。
(一)嚴格落實各級領導到崗到位工作要求。
1、宣傳動員，全面啟動。各二級單位主要領導及項目經(jīng)理部項目經(jīng)理要親自組織召開活動動員會，全面部署安全生產及百日安全活動。公司于3月10日下午組織召開動員會議。
2、加強領導，到崗到位。各級領導要帶頭履行職責，公司督導組督導各單位活動開展并深入一線班組。重點督導領導干部到崗到位、重點檢查電鐵配套工程、聯(lián)合經(jīng)營各水利工程及電站技改工程的安全工作。各單位領導要親自帶隊深入基層，深入一線開展安全生產檢查，親自組織開展“三個不發(fā)生”百日安全活動。
3、落實計劃，掛網(wǎng)督辦。各單位要組織制定本單位活動計劃并實行全過程監(jiān)督管控。并將計劃發(fā)布到公司網(wǎng)頁，實行掛網(wǎng)督辦。各單位領導要及時關注安全生產工作進展情況，及時協(xié)調解決現(xiàn)場實際問題。
4、完善標準，全面履職。各單位領導要親自組織修訂完善本單位領導干部和管理人員到崗到位制度和標準并嚴格落實，將到崗任務細化到具體人員、具體時間，做到橫到邊、縱到底，崗位職責不留死角。
(二)加強安全生產全過程風險管控。
1、落實作業(yè)環(huán)節(jié)風險管控措施。全面推行作業(yè)工作準備會制度，現(xiàn)場作業(yè)前一天項目部、各班組召開準備會，全面分析現(xiàn)場作業(yè)的危險點和控制重點;認真執(zhí)行班前會制度，做好安全技術交底，做到工作班全體人員對任務、危險點、作業(yè)程序、安全措施清楚;加大安全稽查力度，稽查覆蓋面要覆蓋到所有的作業(yè)現(xiàn)場，并確?；橘|量和效果。
2、落實安全風險辨識管控措施。各單位要分專業(yè)全面開展作業(yè)安全風險辨識，建立風險庫，突出抓好防人身傷害和惡性誤操作事故的落實，嚴格按照標準化作業(yè)開展工作，強化作業(yè)現(xiàn)場安全風險防控能力。針對危險性、復雜性和難度較大的施工項目，要認真執(zhí)行現(xiàn)場勘察制度，認真編制實施性施工組織設計并嚴格執(zhí)行工作方案審批要求。
(三)加強作業(yè)現(xiàn)場安全管控。
1、強化安全規(guī)程制度執(zhí)行力。全面清查、修訂運行規(guī)程及檢修規(guī)程，深入推進新“安規(guī)”執(zhí)行。認真編制現(xiàn)場施工作業(yè)方案，全面落實各項安全技術措施，強化現(xiàn)場安全監(jiān)護。
2、認真貫徹落實“兩票三制”。組織學習新“兩票實施細則”。開展“兩票三制”專項監(jiān)督檢查，將執(zhí)行情況作為安全檢查重點。
3、開展防誤管理專項監(jiān)督。嚴格執(zhí)行《××省電力公司防誤操作管理規(guī)定》，嚴禁隨意解鎖;嚴格解鎖操作的管理、批準和監(jiān)控，建立解鎖逐級向上一級“說清楚”制度。嚴格接地線管理制度，嚴禁裝設接地線前不驗電、不按順序裝拆。開展防誤操作管理專項監(jiān)督檢查，督促落實防誤裝置配置滿足“五防”全面性和強制性要求。
4、全面推行作業(yè)現(xiàn)場標準化。按照《××省電力公司安全設施標準化實施辦法》要求，規(guī)范各類施工、檢修及運行現(xiàn)場安全設施、安全標識、警示標志，推進安全設施標準化建設;落實檢修、技改現(xiàn)場安全設施和個人安全防護用品的標準化配置，推進檢修、技改現(xiàn)場安全文明施工標準化管理。
(四)加強反違章工作力度。
1、營造濃厚的安全學習氛圍。采取員工喜聞樂見的方式寓教于樂，增強吸引力、創(chuàng)意性、實效性，以“學安規(guī)、反違章、防人身、保平安”為主題活動，開展“職工書屋”建設、安全知識競賽、業(yè)務技能競賽、先進典型事跡宣傳等活動，公司計劃5月開展安全知識競賽活動。
2、深入開展安全反違章工作。各單位主要負責人要親自抓，大力實施現(xiàn)場查違章、違章查根源、根源查管理、管理查落實的閉環(huán)管理。大力推進標準化作業(yè)和作業(yè)規(guī)范化，嚴格執(zhí)行工作現(xiàn)場安全監(jiān)督和安全監(jiān)護制度，實行安全監(jiān)察人員提前介入機制，推廣施工作業(yè)前“危險點告知”錄音監(jiān)督。
3、全面加強活動宣傳報道。各單位要充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，加強新聞策劃和輿論宣傳，在公司網(wǎng)站全過程、全方位報道活動開展情況。
4、充分發(fā)揮黨群組織優(yōu)勢。各單位黨組織和群團組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將活動目標納入黨內主題實踐活動評比考核范圍。通過設置各類黨員示范崗、青年安全生產示范崗、黨員安全責任區(qū)、黨員安全志愿服務隊等形式，廣泛開展“百日安全活動簡報”、“黨員身邊無違章”、“我為安全獻一策”、“爭創(chuàng)安全先鋒”、“安全班組”等活動。
(五)深化事故隱患排查治理。
1、建立長效運行機制。認真執(zhí)行《××省電力公司安全生產事故隱患排查治理管理辦法實施細則》及《××州電力總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》要求，明確責任主體，落實職責分工，實行隱患分級分類管理。實行網(wǎng)上掛牌跟蹤督辦，每月在網(wǎng)上及安全生產分析例會上通報隱患治理進展情況，將隱患排查治理列入安全生產目標責任制的內容，作為考核的一項重要內容。
2、深化隱患排查治理。對安全隱患進行全面梳理，將排查出來的安全隱患全部錄入事故隱患數(shù)據(jù)庫，納入日常監(jiān)督管理，按計劃落實整改。開辟“隱患排查治理專欄”，及時發(fā)布工作動態(tài)，深化事故隱患排查整治。
3、開展專項治理活動。各單位要開展“兩票”、安全設施標準化、變電運行管理專項治理、分包安全專項治理和“家族”性設備故障及缺陷等專項治理活動，采取有效防控措施，及時消除安全事故苗頭。
三、實施步驟。
“三個不發(fā)生”百日安全活動從3月1日起到6月10日，總體分為三個階段,各階段的時間劃分及重點工作內容如下：
(一)動員部署階段(3月1日—3月10日)。制定開展“三個不發(fā)生”百日安全活動工作方案和措施，印發(fā)活動方案及重點措施。公司于3月10日組織召開動員會議。
(二)推進實施階段(3月11日—5月31日)。全體干部員工根據(jù)實施方案確定的工作內容，結合本崗位職責和到崗到位要求，加強安全生產全過程風險管控措施，加強作業(yè)現(xiàn)場管理，扎實開展反違章工作，深化事故隱患排查整治，全面推進活動實施。
(三)鞏固提高階段(6月1日—6月10日)。各單位于5月28日前將活動總結上報至公司領導小組下設的辦公室，公司于6月5日前召開安全生產總結會議，總結安全生產情況，加強交流學習，評估“三個不發(fā)生”百日安全活動取得的成效和存在的不足，部署下一階段安全生產工作。
公司營銷管理方案篇十
職務名稱：
直接上級:總經(jīng)理。
本職工作：負責公司的整體市場營銷工作。
一、業(yè)務職責。
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2．負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。
8．協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。
9．負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
1．組織建設。
（1）參與討論公司部門級以上組織結構；
（2）確定下級部門的組織結構；
（3）當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2．招聘及任免。
a．用人需求。
（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。
b．面試。
（1）進行直接下級崗位的初試；
（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
（3）組織參與面試的人員。
c．不合格員工處理。
（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3．培訓。
（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；
（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4．績效考評。
（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5．工作溝通。
（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6．激勵。
（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7．經(jīng)費審核與控制。
（1）依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。
8．工作報告。
定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9．表現(xiàn)領導能力。
（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。
公司營銷管理方案篇十一
通過公開招聘，為公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務骨干和急需人才，推進公司建立起能上能下、能進能出、有效激勵、嚴格監(jiān)督、競爭擇優(yōu)、充滿活力的選人用人機制。在公開招聘工作中，要堅持以下原則：
（一）德才兼?zhèn)湓瓌t。公開招聘要堅持德才兼?zhèn)涞倪x人標準，在考察應聘者知識素養(yǎng)、業(yè)務水平、能力才干的同時，也要注重考察應聘者的道德修養(yǎng)、思想品質和工作作風。
（二）公平公正原則。嚴格執(zhí)行公開招聘工作紀律，確保信息發(fā)布及時、公開，在招聘環(huán)境、招聘程序、招聘標準等方面，為應聘者提供透明、平等、公正的競爭機會。
（三）競爭擇優(yōu)原則。依據(jù)招聘崗位對應聘者在能力素質、性格特質、團隊精神等方面的要求，通過筆試、面試等競爭方式，選拔出適合崗位要求的優(yōu)秀人才。
公司成立公開招聘工作領導小組（以下簡稱“領導小組”），負責審定公司公開招聘工作策和方案，指導方案的執(zhí)行和重大策的解釋，并對公開招聘工作結果進行決策。
領導小組下設辦公室，負責公開招聘工作的策解釋和方案的具體組織實施，辦公室設在公司人力資源部。
招聘崗位見《公開招聘崗位列表》，招聘崗位的具體職責、上崗條件等詳細信息在《公司公開招聘崗位信息表》中公布。
（一）面向系統(tǒng)內公開招聘的人員范圍是：()與公司各分公司或集團公司所轄各級企事業(yè)單位公司簽訂勞動合同的在崗員工。
（二）面向社會公開招聘的人員范圍是：除應屆畢業(yè)生外的其他社會人員。
（一）遵紀守法，具有良好的治素質和思想道德品質；熱愛公司事業(yè)，認同公司發(fā)展的理念與模式；有強烈的事業(yè)心和責任感。
（二）應聘部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理、科主任領導序列崗位的，年齡一般在40周歲以下（1971年12月31日后出生），其中：現(xiàn)任正領導的，年齡可放寬至45周歲以下（1966年12月31日后出生）；應聘管理序列、技術序列崗位的，年齡一般在35周歲以下（1976年12月31日后出生）。
（三）學歷原則上為國民教育系列本科及以上。
（四）應聘人員原則上應具有5年以上管理或相關工作經(jīng)驗。其中社會人員5年以上的`工作經(jīng)驗當中，須具有3年以上與招聘崗位相關的工作經(jīng)驗。
（五）領導序列崗位任職或工作年限要求如下：
1.申報部門總經(jīng)理崗位的人員，應為現(xiàn)任正及相當職務的人員，或任職滿三年的副及相當職務的人員。
2.申報部門副總經(jīng)理崗位的人員，應為現(xiàn)任副及相當職務的人員，或任職滿三年的正及相當職務的人員，或從事管理工作滿八年的人員。
3.申報科主任的人員，應為現(xiàn)任正的人員，或任職滿三年的副人員，或從事管理或技術工作滿五年的人員。
（六）招聘崗位的具體要求和其他條件見《公司公開招聘崗位信息表》。
（七）應聘人員的任職和工作年限計算時間截止到20xx年12月31日。
（八）對于有特殊需要的崗位，經(jīng)領導小組審核批準，可對應聘人員的年齡、學歷、工作年限適當放寬。
（一）系統(tǒng)內招聘信息通過《xx報》、集團公司及公司辦公網(wǎng)公布。
（二）社會招聘公告通過網(wǎng)、《xx報》、公司門戶網(wǎng)站公布。
（一）報名。
在網(wǎng)設置電子報名系統(tǒng)，分“系統(tǒng)內招聘”和“社會招聘”兩個報名方法，應聘人員須進入電子報名系統(tǒng)相應入口報名，且每個應聘人員限報一個崗位。
（二）資格審查和簡歷篩選。
對于系統(tǒng)內人員，公開招聘工作辦公室根據(jù)報名條件對應聘者進行資格審查，審查通過后，統(tǒng)一征求其所在單位意見；對于社會人員，招聘工作辦公室在審查報名條件的基礎上，按照一定比例篩選簡歷。
（三）筆試。
筆試內容為綜合素質測試，主要考察應聘者邏輯推理能力、資料分析能力、公文處理能力和公文寫作能力。筆試由專業(yè)機構統(tǒng)一命題、閱卷和組織，在報名人數(shù)較多的省份可設立分考場。
（四）第一次面試。
由專業(yè)機構派面試官主持，主要考察應聘者團隊合作意識、應變能力、語言表達能力、綜合分析能力，面試成績由專業(yè)機構面試官給出。在入圍第一次面試人數(shù)較多的省份或地區(qū)可設立面試點。
（五）管理能力測評。
入圍領導序列崗位第二次面試的應聘人員，須參加管理能力測評。由專業(yè)機構組織，并提供測評報告，主要考察應聘者管理素質、管理技能和管理風格。
（六）第二次面試。
主要考察應聘者的應聘動機、對應聘崗位的認識、能崗匹配程度。根據(jù)不同崗位，組成相應的考核小組，負責面試和評分。面試地點設在公司。
（七）聘用人選確定。
根據(jù)筆試、第一次面試和第二次面試成績，由公開招聘工作辦公室按最終成績排序后，與用人部門確定擬聘人選，提交領導小組審查，確定聘用人選。
（八）體檢。
聘用人選在指定醫(yī)院進行體檢，患有影響履行崗位職責疾病的，取消聘用資格。
（九）考察。
應聘部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理和科主任領導序列崗位且涉及提任的，按照企業(yè)干部選拔任用的有關規(guī)定，由人力資源部門負責組織考察、公示。
（十）聘用。
系統(tǒng)內聘用人選，先交流至公司工作一年，進一步考察其實際工作能力，一年期滿考察合格的，辦理正式聘用手續(xù)。
社會聘用人選，先簽訂一年期勞動合同，并約定一個月試用期，試用不合格的，直接解除合同。合同期滿且符合崗位要求的，再續(xù)簽勞動合同。
聘用人員履行正式聘用手續(xù)后，即按所聘崗位兌現(xiàn)相應薪酬。對于京外人員，不承諾解決戶口進京和住房問題。
公司公開招聘工作于20xx年12月26日啟動，20xx年3月7日前完成。
（一）20xx年12月13日起，下發(fā)公開招聘文件，發(fā)布公開招聘廣告。
（二）20xx年12月30日-20xx年3月29日，接受應聘人員報名。
（三）20xx年3月30日-5月2日，進行應聘人員資格審查和簡歷篩選。
（四）20xx年5月4日，組織開展應聘人員筆試。
（五）20xx年5月10日-5月16日，組織開展第一次面試。
（六）20xx年5月18日-5月24日，組織領導崗位應聘人員管理能力測評和第二次面試，領導小組確定聘任人選。
（七）20xx年5月25日-6月6日，組織科主任、管理及技術序列崗位應聘人員第二次面試，領導小組確定聘任（用）人選。
具體時間安排見網(wǎng)站公告。
（一）各部門要積極配合做好招聘的組織工作，切實維護好正常的工作秩序。要嚴格堅持好中選優(yōu)、寧缺勿濫的原則，切實把好公開招聘的選人關，為圓滿完成公開招聘任務創(chuàng)造條件。
（二）各分公司要從打造強大的戰(zhàn)略高度，重視和支持公開招聘工作，要將本方案精神向全體員工傳達，積極支持和鼓勵符合條件的員工報名，為輸送優(yōu)秀人才。
（三）廣大員工要珍惜這次鍛煉和提高自己的機會，積極準備，踴躍參加。同時，不能因為參加招聘，影響正常的崗位工作。教師公開招聘工作的情況匯報超市人力資源部招聘工作總結事業(yè)單位公開招聘工作自查報告。
公司營銷管理方案篇十二
各位領導、同志們：
大家好！
我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學歷，企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，我競聘的職位是經(jīng)營管理部主任。
今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。
1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站。
1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計、辦公室主任、企管辦主任等職；
1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關小組工作；
1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運行、安全工作；
1999—20xx年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。
2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學。
1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；
1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；
1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業(yè)管理培訓班。
自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟責任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設和員工培訓活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機關崗位職責印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點工作計劃督導和考核；組織了公司的年終大檢查。
三、我所競聘的職位是經(jīng)營管理部主任，主要職責是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經(jīng)濟責任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設，安全、質量、合同、應收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營管理。
如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉變”、“兩個提高”?！叭齻€轉變”是指：
1、實現(xiàn)“由人治向法治”轉變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權關系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規(guī)范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉變?yōu)榉ㄖ?，形成實現(xiàn)企業(yè)管理目標的合力。
2、由“事后考核向目標管理”轉變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結合企業(yè)自身實際，制定科學的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現(xiàn)由“事后考核向目標管理”轉變。
項專業(yè)管理和經(jīng)營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經(jīng)營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產的全過程，充分發(fā)揮其作用。
“兩個提高”是指：
一、提高全員整體素質。通過組織結構調整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
二、提高個人自身業(yè)務素質。認真總結經(jīng)驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務素質，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應企業(yè)快速發(fā)展的需要。
四、應聘職務的“兩個理由、一個優(yōu)勢”
第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風，感染了我對企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優(yōu)化了公司機關組織機構，組織機關部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。
第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。
一個優(yōu)勢是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領導經(jīng)驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。
以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。
公司營銷管理方案篇十三
根據(jù)風險識別、分析的結果，按風險因素影響程度及發(fā)生可能性構建銷售業(yè)務風險清單，從中遴選出高風險因素在此基礎上，選取供銷公司為試點，結合其內控制度及銷售業(yè)務實際執(zhí)行情況有針對性地實施風險導向審計，查找銷售業(yè)務風險管理薄弱環(huán)節(jié)，揭示存在的問題并提出風險應對措施，確保銷售目標順利實現(xiàn)具體目標如下：
一是確保銷售過程合法合規(guī)；
二是確保銷售合同規(guī)范簽訂、順利履行；
三是確保產品市場份額鞏固、提升；
四是降低貨款回籠風險，確保資金安全；
五是防范銷售過程差錯及舞弊，降低銷售費用，提高效率indexhtml。
以xxxx年1—7月份為主要審計期間，根據(jù)工作需要可延伸至xxxx年全年。
一是根據(jù)全員參與、突出重點的原則，完成對風險因素的識別，構建風險清單；
（一）審計程序。
1組織審計人員學習審計方案。
3、發(fā)放風險識別調查問卷，由股份母公司各單位分別組織填寫，按期完成。
3進駐現(xiàn)場，收集風險識別調查問卷，召開首次會，實施就地審計。
4召開末次會，與被審計單位交流和溝通審計結果，完成審計工作底稿簽證。
（二）審計方法。
1供銷分公司實施就地審計，股份母公司其他單位實施問卷調查，必要時實施風險業(yè)務訪談。
2以審計人員詳查為主，被審計單位提供相關資料為輔。
本次審計工作自20xx年8月22日—9月16日，共計20個工作日鑒于銷售業(yè)務人員業(yè)務特性，具體時間安排如下：
（一）審計準備xxxx年8月18日—8月19日編制方案及調查問卷劉俊峰。
（二）審計實施xxxx年8月22日—9月16日實施審計審計組成員。
1、風險識別階段xxxx年8月22日—8月31日風險識別審計組成員。
2、現(xiàn)場審計復核階段2xxx年9月1日—9月16日審計復核審計組成員。
（三）審計報告草稿20xx年9月17日—9月19日撰寫審計報告草稿劉俊峰。
（四）審計報告上報xxxx年9月20日前完成正式審計報告劉俊峰。
審計部。
公司營銷管理方案篇十四
近幾年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展迅猛，已成為縣域經(jīng)濟結構的主體和發(fā)展的亮點，成為地方財政收入的主要來源，成為吸納農村富余勞動力和國企下崗職工的主要渠道。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難，既受鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身缺陷的影響，又受客觀外部因素的制約。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難的原因來自三個方面：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身來看，規(guī)模小、發(fā)展層次低，經(jīng)營業(yè)績、信用狀況不佳及財務管理不規(guī)范，是其融資難的根本原因，具體表現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產結構不合理，導致金融機構不敢盲目投放資金；缺乏健全的財務制度、管理制度，大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財務數(shù)據(jù)失真以及不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用觀念淡薄，地方保護主義嚴重，逃廢銀行債務現(xiàn)象嚴重。從金融部門來看，金融機構認識上的偏差、貸款審批權限上收、授信準入條件以及信貸激勵和約束的不對稱問題，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款難的重要原因。而從社會環(huán)境來看，缺乏有效的社會擔保體系和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)強有力的政策支持，成為造成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難的一個不容忽視的原因。
解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)融資難，需要從五個方面入手：
金融機構應強化信貸資源配置。一是實行彈性信貸授權授信制度，適度增加縣域信貸投放總量。各金融機構應改變觀念，以市場為導向，以效益為目標，在貸款額度權限配置上靈活掌握，放寬基層行的貸款審批權限，擴大授權、授信額度和范圍，使縣級支行有能力扶持一批有市場、有效益、有潛力、有信用的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)客戶群，逐步緩解縣域信貸萎縮現(xiàn)狀。二是完善金融機構信貸管理和風險責任追究制度。制訂切實可行的地方信貸管理制度，允許信貸風險的存在，切實廢止信貸管理零風險，為基層信貸人員松綁。三是改革和完善服務手段。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金需求少、要求急、周轉快的特點，探索建立適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的貸款操作程序，在貸款企業(yè)評級、擔保、授信等方面制定合理的簡便的操作程序，要統(tǒng)一評估標準，保證評估質量的科學性、公正性、通用性。四是增強信貸資金營銷觀念，強化市場意識，建立一套行之有效的營銷機制。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應自我完善，自我發(fā)展。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應當按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步健全法人治理結構，規(guī)范內部管理，提高經(jīng)營管理水平，特別是提高財務管理水平，增強財務透明度。其次，應通過提升產品和經(jīng)營層次，避免低水平重復投資和無序競爭，真正增強企業(yè)實力和發(fā)展后勁。第三，切實提高企業(yè)信用觀念，提高信用程度，遵紀守法。第四，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理服務體系，規(guī)范市場準入，加強日常管理。
發(fā)揮農村信用社主力軍作用。目前廣大農村信用社都將精力集中到農戶小額信用貸款上，相對忽視了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)資金投入。農村信用社應立足自身實際，在支持農業(yè)產業(yè)調整的同時，用足用好富余資金，適當投放到發(fā)展前景好，經(jīng)營實力雄厚，信譽度高的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
發(fā)揮人民銀行的窗口指導作用。運用各種貨幣政策工具，加強對金融機構的窗口指導，督促和引導金融機構增加對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的信貸投入。加大中央銀行貨幣政策支持力度，除利用窗口指導等政策導向外，中央銀行對積極支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的金融機構在再貸款、再貼現(xiàn)方面予以傾斜。
地方政府應大力優(yōu)化社會環(huán)境。一是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用擔保體系。地方政府應設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展基金，重點用于支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信用擔保資金。對于地方財政困難的地區(qū)可以以社會為主籌集擔保資金，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擔?；鸱鲜袌鼋?jīng)濟規(guī)律的要求和當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展實際，進行市場化運作。二是優(yōu)化金融環(huán)境。第一，各級政府職能部門應積極配合金融機構支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)健康發(fā)展，在場地、稅收、配套設施方面給與一定的優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)發(fā)展。第二，規(guī)范中介部門行為。企業(yè)抵押評估上要制定統(tǒng)一的抵押品登記、評估程序。要降低收費標準，減輕貸款企業(yè)負擔，減免重復收費項目。配合金融部門清欠貸款和處置抵貸資產。第三，凈化社會信用環(huán)境，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和廣大農民樹立良好的信用觀念，不逃廢、懸空金融債務，同時積極協(xié)調公檢法等部門加大清收貸款力度，打擊逃廢債行為。
公司營銷管理方案篇十五
為加強公司管理建設，進一步優(yōu)化公司福利分配機制，為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司提供優(yōu)良福利條件，并根據(jù)國家、當?shù)卣嘘P勞動、人事政策和公司規(guī)章制度，特制定本方案。
1、職責。
1.1、各部門負責對本部門員工前期福利申請和審核。
1.2、人力資源部負責員工福利、資助方案擬定審議，對福利資助過程及結果進行監(jiān)督稽查、審核。
1.3、各相關部門負責對相關人員福利資助記錄工作。
1.4、總經(jīng)理負責員工福利資助方案以及結果審批。
2、福利。
2.1、探視。
2.1.1、凡在公司試用期滿員工在生病住院期間（憑住院通知書）均為探視范圍之內。
2.1.2、普通員工住院期間人力資源部經(jīng)理親自探視并送慰問金200元。
2.1.3、管理人員住院期間由分管副總經(jīng)理視病情送禮品。
2.1.4、因公或為公司做出特殊貢獻員工住院，都由總經(jīng)理親自探視并送慰問金500元。
2.1.5、特殊事件及突發(fā)事件由總經(jīng)理另定。
2.2、體檢。
公司組織全體員工每年免費體檢一次。
2.3、旅游。
每年度被評選出優(yōu)秀員工和優(yōu)秀企管可享有公司組織免費旅游一次。
2.4、婚育及生辰。
2.4.1、在公司服務員工如在合同期內結婚，公司為其安排湖北省內兩日游。公司安排人員（副總以上）出席婚禮并送禮金。禮金標準為1000元。
2.4.2、凡在公司服務滿一年員工父母過六十大壽時公司派員祝賀并送賀卡禮品。每年重陽節(jié)、春節(jié)期間，組織高層領導探視優(yōu)秀員工父母、祖父母（年齡70歲以上）并送節(jié)日禮品。
生日禮物。
2.5、探親報銷。
2.5.1、在公司服務滿一年省外員工每年可享有四次探親雙程路費報銷。
2.5.2、從20xx年5月開始由人力資源部統(tǒng)一編排有計劃進行探親，在規(guī)定探親假內不回家探親員工如繼續(xù)上班，公司則按報銷費用80%進行補貼。探親假內不回家探親而且也未上班，公司取消其享有探親報銷資格，同時之后不予補探親假。
2.6、資助。
2.6.1、凡在公司職員子女入重點初中、重點高中、一類本科院校，憑錄取通知書公司給予獎勵。家庭困難職員子女升學可由職員憑錄取通知書、成績單提出資助申請，經(jīng)公司核實后給予一次性補貼，補貼金額由總經(jīng)理辦公會議研究決定。
2.6.2、在公司服務兩年以上員工親屬有創(chuàng)業(yè)需要，可提出創(chuàng)業(yè)方案、與職員親屬證明、抵押證明，證實屬實可行后，由公司提供低于銀行利息有息貸款；如有符合公司未來發(fā)展方向方案，由公司商議后以參股方式提供創(chuàng)業(yè)資金。
2.6.3、凡在公司服務員工（試用期滿）如遇自然災害，突發(fā)事件打擊，由所在部門負責人會同人力資源部核實清楚后經(jīng)總經(jīng)理簽字同意給予一定資助，資助金額由總經(jīng)理辦公會議研究決定。
2.7、保險。
凡是在公司服務員工依照國家法律法規(guī)購買社保。
2.8、年休假。
凡服務期滿一年員工每年可享受5天帶薪年休假。
2.9、交通、通訊、住宿（外地員工）、誤餐補貼。
詳見各項補貼實施辦法。
3、本制度從**年7月23日開始實施，原制度即日廢除。
公司營銷管理方案篇十六
1.拜訪客戶，收集信息，發(fā)現(xiàn)問題。
2.了解客戶需求，解決問題。
3.和客戶成為朋友。
4.達成目標。
電話營銷的要求。
1.普通話標準。
2.熟悉公司以及公司的產品。
3.有良好的心態(tài)（不怕被拒絕）。
4.真誠，熱情。
電話營銷操作規(guī)范。
1.調整心態(tài)和呼吸。
2.面帶微笑（電話是有表情的）。
3.打好腹搞（自報家門，什么事，期望是什么）。
4.打電話時，準備好便簽。
5.通話完畢要等對方掛電話再掛。
電話營銷溝通技巧。
1.認真。
2.真誠。
2.2要讓對方感受到你的真誠，建立信任，達成目標。
3.分析對方講話類型，順應對方類型，增加親切感，達成目標。
電話營銷前得準備工作。
1.了解產品。
2.了解公司的銷售策略。
3.目標客戶的基本情況。
成目標，你所要采取的行動。
開場白的準備。
1.一句能夠一起客戶興趣的話或問題。
2.一句講述本次電話拜訪的討論目標的話。
3.一個用于證實客戶是否愿意跟你展開討論的問題。
4.基礎就是熟悉產品，熟悉公司銷售策略，制定好的討論目標。
公司營銷管理方案篇十七
為豐富分公司職工的文化生活，促進工作的積極性，激發(fā)工作熱情，提高工作效率，以更大的動力迎接20xx年的到來，分公司工會小組針對實際情況安排了兩組迎新工會活動，分別設立了以下項目：
一、分公司小型室內運動會。
1、跳棋比賽，活動規(guī)則如下：
（1）分公司20人分5組進行預賽，每組取第一名進行決賽。
（2）各人抽簽決定自己的預賽小組。
跳棋比賽取一二三等獎各1名。
2、部門踢毽球比賽。
（1）分公司分：辦公室、經(jīng)紀業(yè)務部、財務部、財富中心、電腦中心等五個部門，每部門人員均須參加2分鐘踢毽球比賽。
（2）比賽以部門參賽人在2分鐘內完成的踢球次數(shù)的平均數(shù)計算比賽結果。
踢毽球比賽取一二三等獎各1名。
3、單人跳繩比賽。
（1）此項比賽為報名參加。
（2）一人搖繩（單搖），雙腳起跳身體騰空后，跳繩自腳后沿身體額狀軸轉360度為一周期，計為一次，如未完成計為一次失誤。在一分鐘時間內按累計次數(shù)多少排列名次，次數(shù)多者名次列前；次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列。跳繩過程中可以停頓，以一分鐘結束時的總次數(shù)為個人最后成績。
單人跳繩比賽取一二三等獎各1名。
3、夾乒乓球比賽：
（1）此項比賽為報名參加。
（2）參賽者站立在間隔3米的桌子中間，左右桌上各放一盆。
（3）xx個乒乓球擺在右邊的盆中，參賽者手持筷子，將自己右邊桌面上盆里的乒乓球用筷子夾到左邊桌面上的盆內。
（4）比賽以最短時間內完成xx個乒乓球的轉移為勝出。夾乒乓球比賽取一二三等獎各1名。
4、頂氣球比賽。
（1）此項比賽兩兩組合（推薦男女搭配）。
（2）參賽者抽簽決定對手組進行預賽。
（3）以預賽結果抽簽決定決賽對手。
（4）比賽選手分站分割線兩端相互頭頂氣球，身體除頭部外任何部位不得接觸氣球，一方未接到氣球使氣球落地著為失敗方。
頂氣球比賽取一二三等獎各1名。
注：各個項目的裁判員將由該項目沒有進行比賽的同事做裁判。
二、卡拉ok大獎賽。
1、活動概況。
（1）主題：快樂參與我心飛揚。
（2）時間：初定為20xx年xx月20日。
（3）地點：鳳凰南街鼎盛錢莊。
（4）參加人員：分公司全體員工。
2、活動內容。
（1）凡是分公司在職員工必須參加。
（2）參賽選手自行選擇好一首比賽歌曲。
（3）參賽選手按抽簽號順序上場演唱；
（4）參賽選手的演唱不受歌曲和戲曲的限制，不受語言種類的限制；
（5）參賽選手演唱時，其余19名同事組成評委會，以10分制進行打分。
（6）將所有評委打分相加后的平均分為最后成績。（去掉最高分和最低分，取加權平均分為最后成績得分）。
3、比賽評分細則。
（1）歌詞吐字咬字清晰規(guī)范（3分）。
（2）在唱歌過程中不跑調、離調（音調標準）（3分）。
（3）正確把握歌曲的旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己的獨到之處（2分）。
（4）節(jié)奏感、與伴奏帶合拍情況（2分）。
（5）演唱結束后評委直接亮分。
（6）由工會小組統(tǒng)一計算得分，得分小數(shù)點后保留2位小數(shù)，報分時報到小數(shù)點后2位；
（7）在得分相同的情況下，則取并列名次。
4、獎品設置及經(jīng)費預算。
一等獎：一名。
二等獎：三名。
三等獎：五名。
本次活動機會難得，望各位同事踴躍參加。
20xx年xx月。
寧夏分公司工會小組。
公司營銷管理方案篇十八
對建筑企業(yè)而言，經(jīng)營管理是企業(yè)增效益、上水平的關鍵，建筑公司運營方案。加強建筑經(jīng)營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業(yè)經(jīng)營的著眼點;其落腳點就是研究如何更大的增加企業(yè)效益，為企業(yè)賺錢，并以此為基礎，推動企業(yè)具有更大的競爭能力。建筑經(jīng)營的主要內容包括：
一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現(xiàn)的。所以，人是生產要素中進行動態(tài)管理和優(yōu)化配置的重點。在項目施工管理中，項目經(jīng)理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，并不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數(shù)量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現(xiàn)工程一次成功，杜絕返工現(xiàn)象的發(fā)生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長等計劃外支出而加大現(xiàn)場施工的成本。此外，還可采取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包干等措施控制人工費。
二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制：對材料用量的控制。項目經(jīng)理可以以施工預算為依據(jù)，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收;推廣采用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料;對零星材料實行包干控制，超用自負，節(jié)約歸己;加強現(xiàn)場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。對材料價格的控制。材料采購要在目前建筑工程材料品種規(guī)格繁多、優(yōu)劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，準確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對于造價大的分項工程，可以采取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本;考慮資金的時間價值，根據(jù)工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金占用。
三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現(xiàn)場設備利用率。此外，要定期對現(xiàn)場機械設備進行維護、保養(yǎng)，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經(jīng)濟體制下，鋼門窗、木制成品.砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經(jīng)濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經(jīng)濟合同的時候，特別要堅持“以施工圖預算控制合同金額”的原則.絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據(jù)部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約占全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現(xiàn)預期的.成本目標的重要環(huán)節(jié)。五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業(yè)要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統(tǒng)一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現(xiàn)價值最大化。
工程質量成本控制。工程質量是施工企業(yè)的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業(yè)要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發(fā)生，降低質量成本。
工期成本控制。工期成本是為了實現(xiàn)工期目標或完成合同工期而采取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業(yè)主索賠費用。工期并不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度后，成本費會急劇增加，此時如果得不到業(yè)主的合理補償就會造成施工成本的額外增加;相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業(yè)主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。
安全成本的優(yōu)化和控制。在當前的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況和科技進步水平條件下，根據(jù)建筑施工企業(yè)自身的管理水平和目前的經(jīng)濟技術水平，可以區(qū)別性地確定企業(yè)當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統(tǒng)考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，并以此來確定該條件下企業(yè)最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經(jīng)濟的目標。建筑經(jīng)營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業(yè)的生命力，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業(yè)有良好經(jīng)濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。
重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業(yè)的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業(yè)大局的要求實施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業(yè)為實現(xiàn)自身的愿望，確定發(fā)展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業(yè)行為的影響因素加以規(guī)范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業(yè)根據(jù)自身工作和整體發(fā)展的需要，確定不同的管理部門和人員，對于機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。
關于資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節(jié)流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營。
樹立起全員經(jīng)營的觀念企業(yè)中，全員提供經(jīng)營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經(jīng)營，有價值的信息就可能出現(xiàn)。這方面我們可以借鑒很多的成功經(jīng)驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業(yè)的每一項管理，其實都是經(jīng)營活動。干的好了是推動經(jīng)營工作，干的不好或不注意經(jīng)營，就阻礙了市場的發(fā)展，全員經(jīng)營的理念要深入人心。以企業(yè)實例告訴我們：干好現(xiàn)有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業(yè)形象和實力的過程，是取得業(yè)主信任，變成業(yè)主寄于很高期待的過程。如果我們項目干得好，這種期待得到了驗證，我們企業(yè)的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”，干好現(xiàn)有項目的意義是非常重要的。干好現(xiàn)有工程，通過現(xiàn)場托市場，現(xiàn)場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業(yè)的根本出路，也是最經(jīng)濟、最見成效的經(jīng)營方法。
經(jīng)營的成果，是企業(yè)多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統(tǒng)工程，參與經(jīng)營的部門都很重要，缺一不可。經(jīng)營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經(jīng)營內業(yè)人員作資信標，財務人員提供商業(yè)擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優(yōu)秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環(huán)節(jié)出了問題，也會使經(jīng)營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰(zhàn)中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區(qū)定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創(chuàng)新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創(chuàng)新。這些都是經(jīng)營成敗的關鍵環(huán)節(jié)，這種綜合實力是經(jīng)營實力的反映。
激勵機制要跟上企業(yè)要完善勞動、人事和薪酬體系，使經(jīng)營系統(tǒng)的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現(xiàn)出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優(yōu)秀的經(jīng)營隊伍。
一是對市場經(jīng)營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業(yè)，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經(jīng)驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內部人員，不能滿足經(jīng)營工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。
二是對企業(yè)經(jīng)營隊伍數(shù)量的要求，一定要有足夠量的市場經(jīng)營人員，建筑市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業(yè)主、項目和市常一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及后期關系的維護，環(huán)節(jié)多，周期長，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規(guī)模的項目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個經(jīng)營人員能承接到大量的項目。根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經(jīng)營精英之路是不現(xiàn)實的，但經(jīng)營精英的帶動作用不可估量。要突出經(jīng)營工作的龍頭地位，實現(xiàn)通過擴大市場份額來加快企業(yè)發(fā)展的目標，不僅在經(jīng)營人員的數(shù)量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。
三是對市場細分和經(jīng)營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市嘗大業(yè)主、大項目的經(jīng)營方針不動搖，“三大市潮的輻射帶動作用非常明顯，只有“三大市潮在企業(yè)中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業(yè)內部，經(jīng)營結構布局要合理、系統(tǒng)、科學。要對經(jīng)營區(qū)域進行劃分，設專人專區(qū)負責，作精作透這些區(qū)域、這個行業(yè)。實現(xiàn)信息和關系資源共享。保持經(jīng)營人員的相對穩(wěn)定性和適應經(jīng)營工作的可動性。經(jīng)營人員還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。
對外要發(fā)展一些社會資源提供可靠市場信息;要有專人從政府計劃部門，規(guī)劃部門，設計院等獲取源頭信息;要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。四是經(jīng)營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經(jīng)營工作取得成效是一個綜合的、系統(tǒng)的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經(jīng)營成果是衡量經(jīng)營業(yè)績的唯一標準。只有扛起指標，才能慢慢地走進經(jīng)營系統(tǒng)這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經(jīng)營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現(xiàn)目標。
另外經(jīng)營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經(jīng)營工作始終充滿活力，勇于去挑戰(zhàn)。
這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恒的敲開業(yè)主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業(yè)，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經(jīng)營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節(jié)儉經(jīng)營的精神去開拓市常六是經(jīng)營人員要具備非常敏銳的職業(yè)和市場感知力，主動的發(fā)現(xiàn)、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統(tǒng)計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規(guī)劃可能都蘊藏著商機，只不過在于我們用沒用心去發(fā)現(xiàn)、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，并用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。
公司營銷管理方案篇十九
自20xx年我參加工作以來，一直沒有停止對先進管理理念的探索；但相比理念而言，我更深深感到：企業(yè)更急需的是將先進理念轉化為實務，進而提高企業(yè)運營的效率。
一、建立、健全企業(yè)管理規(guī)章制度。
只要仔細觀察我們會發(fā)現(xiàn)，那些成功的知名企業(yè)(比如海爾等)用制度管人，按制度辦事是這些成功企業(yè)的共同特點。建立健全科學化、規(guī)范化且有很好可操作性的管理制度是企業(yè)必不可少的軟件設施，也是企業(yè)得以正常運轉的基石。
二、堅決的執(zhí)行力。
很多企業(yè)在實際操作中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)建立健全了相關和理規(guī)章制度，而且制度比較細化，也有很好的可操作性，開始實施的時候制度確實起到了相應的作用，但是一段時間后感覺制度就不存在了，沒有人遵守，也沒有人監(jiān)督執(zhí)行了。最終回到了沒有建立制度這之前的狀況，其實最根本的原因是企業(yè)沒有堅決的執(zhí)行力，缺少監(jiān)督、執(zhí)行的人，沒有人愿意去做惡人，執(zhí)行制度時一再遷就，致使制度最終逐漸弱化、消失。
假設公司規(guī)定辦公室區(qū)域不允許抽煙、員工上班一律穿著工裝佩戴工牌，那就必須指定人員每日作監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)違章即作相應經(jīng)濟處罰并作公布、通報，此項工作不能間斷，必須長久持續(xù)下去。每一個經(jīng)討論后決定成文并組織實施的制度都必須有這樣堅決的執(zhí)行力，久而久之，企業(yè)會形成一種制度文化，當再有新的制度要實施時，員工會非常自覺的遵守執(zhí)行，新員工進入公司也會很快融入到企業(yè)的制度化管理中，如果沒有堅決的執(zhí)行力，企業(yè)就難做到科學化、規(guī)范化和管理。
三、明確崗位責、權，形成崗位責任制。
我們有時會發(fā)現(xiàn)，當某一件事在實施過程中出了問題了，想找責任人時，好像參與的人都有責任，又好像參與的每一個人都沒有責任，實際上是“集體負責=集體免責”的現(xiàn)象。企業(yè)如果沒有明確崗位責、權，形成崗位責任制，這種現(xiàn)象就會時有發(fā)生，企業(yè)整體管理水平很難提高，增加了企業(yè)員工不作為的風險。因此，建議對企業(yè)的每一個工作崗位進行工作分析，作崗位描述，明確崗位責、權，形成崗位責任制。如沒有明確責任就無所謂負責，無所謂負責就沒有工作績效目標，也就沒有工作壓力，沒有工作動力，開展工作就更談不上效率了，工作常會發(fā)生重復、遺漏、推諉現(xiàn)象，也使員工容易產生挫折感。
同時，明確崗位責、權，形成崗位責任制，可以為企業(yè)定崗、定編，確定科學合理的薪酬制度提供良好的依據(jù)，另一方面，從而可以使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程更加順暢。
八、四、建立完善人事后勤檔案。
每家企業(yè)上至決策成立，下至吃喝拉撒，都需要人的管理，怎么如何科學管理是我們企業(yè)一直探討的話題，我覺得從以下入手：
1、針對管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范工作流程，制定和完善各項管理制度，并加強督促與執(zhí)行力度。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優(yōu)秀的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，提高部門自身的工作效率和管理質量，后勤工作方面的主要措施是：
（1）、嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
（2）、認真落實公司的各項規(guī)章制度。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
2、嚴格控制各項管理費用，完善并執(zhí)行費用審批流程，嚴格按預算執(zhí)行。
（1）、對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
（2）、定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理合領用帳物相符。
（3）、無論辦公固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。
（4）、庫存辦公用品的種類和數(shù)量要合理控制，常用，易耗、便于保管和批量采購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、周轉快、消耗低、費用省。
3、做好后勤常規(guī)服務工作。
（1）、每月做好對辦公用品的發(fā)放，調查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，保障公司全體員工工作順利開展。
（2）、公司財產及實體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統(tǒng)計，適時進行維修、維護，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。
（3）、對公司員工的管理。人力資源管理將作為一種重要的資源加以開發(fā)、利用和管理，重點是開發(fā)人的潛能、激發(fā)人的活力，使員工能積極主動地創(chuàng)造性的開展工作，對于企業(yè)管理者來說，要求管理人員在工作中充分的發(fā)揮承上啟下、上通下達的紐帶作用幫助企業(yè)處理和協(xié)調各種關系，使員工在心里形成以廠為家的情節(jié)，好的給與獎勵，錯的給與批評，賞罰分明，在企業(yè)有基礎的給與員工之福利，保險、單休是現(xiàn)在中小企業(yè)正規(guī)化的途徑，以此作為福利，來溫暖員工，減少流失率，使企業(yè)走上正規(guī)的軌道上，對員工實行一種創(chuàng)造理想的氛圍，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，通過實踐，來進行不斷地培訓，體現(xiàn)個人價值，促使員工將企業(yè)的成功當成自己的義務，從而提高員工個人和企業(yè)整體業(yè)績。
（4）、對公司的值班、門衛(wèi)、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內務情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。
5、隨時了解和處理各種突發(fā)事件和情況，在了解實際情況后向全體員工進行告知。
6、完成公司出現(xiàn)、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。
五、做好人事管理制度。
我到恩樂入職，只填寫了一張入職表，由此看來我們企業(yè)完整的人力資源制度，并沒有，其實員工員工檔案從求職開始（求職登記表——考核登記表（公司七日考核）——正式員工入職登記表——員工身份證、學歷等證件——月度員工考核表）構成，公司應將其完善，其實員工入廠時，公司應該具有一本完整的員工手冊，作為入廠前的培訓和指導，其目的是讓新來員工能全面深入得了解公司的運作體系，崗位職責，明確的知道，什么是該做的，什么是不該做的，自己在這個崗位上要做什么？怎么做？在公司中需要遵守那些制度，？怎樣的事違規(guī)？違規(guī)的處罰又是什么？在薪酬方面，除了基本工資還有哪些待遇？企業(yè)里不光有罰款，獎金是如何評估、核算和發(fā)放。也就是說新入職的員工，都是盲只，即使上崗了，也一時難以融入到團隊的正常作業(yè)中，因為他要花大量的時間去適應和咨詢，從老員工哪里對其也得側面了解，人的素質和修為都是有高低的，所以他們對新員工的陳訴往往眾說不一，或一知半解，甚至個別的員工還會惡意中傷公司形象，照成人員流失，所以建立員工日常考核檔案，至關重要，就像信用卡的信用額度一樣，評估越好，得到越多，還有例如公司工裝需要扣款，以什么為標準，扣多少都需要用一套整體的制度約束大家，使大家一目了然，對企業(yè)的規(guī)章制度，加深印象，現(xiàn)在企業(yè)的制度不是規(guī)范，這也是重中之重。
七、企業(yè)文化建設——以“心”留人。
關于企業(yè)文化，通過觀察大量成功的企業(yè)我們會得到一個結論，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，內聚人心，外樹形象。企業(yè)文化是一個多元素的問題，而在行政人事方面我則認為是：以人為本。
我期望公司能建立一個良好的企業(yè)文化平臺，將留心作為公司的人本追求。留人不是目的，留心才是根本，人在心離，離心離德，只空留一具軀殼，表現(xiàn)在工作上不是得過且過就是心不在焉，不是事不關已就是不聞不問，更有甚者損公肥私。人在心在，同心同德，能和企業(yè)共守一份心靈的'契約，彼此信任，表現(xiàn)在工作上能真正自動自發(fā)地努力，能心懷感激地工作，能無怨無悔地投入。心在人離，心存感念，身在他處也能想念公司，關注公司、支持公司、宣傳公司。公司留人，通過留心來留人，公司以事業(yè)來留心，以待遇留心，以感情留心，以誠留心，以心留心。
鑒于以上存在的問題，應對如下：
1、格局公司實際情況，制定行之有效的廠規(guī)廠紀。
2、建立科學有效的組織架構，并張貼公布。
3、對辦公區(qū)。工作區(qū)。休息區(qū)做一次全面的清掃。
4、制定生產區(qū)域操作規(guī)章，并劃分衛(wèi)生、工作責任區(qū)。
5、對庫存再做一次詳細清點，報辦公室和財務核查，并督促采購部門，對清理出的廢料。雜物庫存品進行調換合清理。
落實、評估考核等等，把公司想要的結果，每月用數(shù)字的形式真是的反映出來。
7、我們的管理制度，必須結合公司實際情況酌情而定，它是以公司的章程指導下涵蓋一下制度，各部門個專職人員崗位職責、職能部門工作描述，員工考勤制度、值班制度等。使我們的工作有章可循，秩序井然，在無形中形成獨特的企業(yè)文化，增強員工的責任感和凝聚力，把公司的形象和業(yè)績推上一個嶄新的高度。