科學(xué)是人類認(rèn)識自然和社會的一種基本方法，我們需要從科學(xué)角度來分析問題。如何有效管理時間這些總結(jié)范文從多個角度和維度出發(fā)，全面展示了不同場景下的總結(jié)寫作技巧。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇一
2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經(jīng)常犯類似的`錯誤，也包括現(xiàn)在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。
這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。
2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動態(tài)變化，以及如果應(yīng)對。
6。應(yīng)對“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計一兩項帶時間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時達(dá)不到的，然后通過兩到三次的議價再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費，或者打9折等等。
7。應(yīng)對“客戶需要賓至如歸的感覺”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二
11月5日，是我們赤沙初中七年級兩天一夜的軍訓(xùn)。
早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊去籃球場授隊旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過老師遞過來同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級投過來的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場。上車了，我剛剛坐好，就聽見同學(xué)們在叫：“吳梓蕓！你媽媽！”我坐的位置在對面，又準(zhǔn)備開車了，我努力地伸長脖子，只看到媽媽的半個頭，就不得不坐好。
一路顛簸，終于來到了珠海實踐基地，升好校旗后，舍長們（包括我）排隊去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機旁的臺面上。我拿到的鑰匙是515號房的，我就帶著我的舍友一個一個房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗啊！”屋內(nèi)有電視機、圖書角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊去看關(guān)于基地的錄像。
終于可以吃午飯了，我們排隊洗好手，走進(jìn)飯廳，說完感恩詞，就開飯了。吃飯時，我們盡量拿餐具時小心點，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺。我沒有睡午覺的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會兒我就覺得無聊，起身看見諶婷婷她們的被子掉了，就說：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。
漫長的中午終于過去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。
當(dāng)我睜開眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
當(dāng)早操與早飯都過去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個教官很兇，把我們個個都嚇得牙齒打架。這個難熬的軍訓(xùn)終于過完了，可最后卻已歡笑收場，因為我們知道了我們的教官的名字叫——小小飛?。?！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
軍訓(xùn)過去了，我們又開始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒有下過車，可是還是看得很開心。
吃過午飯后，我們踏上了返回的旅程。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇三
又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。
端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長的歷史演變中，過端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛國情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過法。
盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國外，你的味蕾，你的感覺，會告訴你，端午節(jié)來了！
市場經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來，中國人文化自信更加張揚。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機的普及也為過端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時代的行進(jìn)中總是被時人賦予時代的特色。
而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會掀起包粽子活動熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個個有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會激蕩人們過端午的萬千情緒來。
看似是一個節(jié)日，其實是一種文化。端午喚起的是人們的家國情懷，喚起的是對民族文化的深切認(rèn)同。憑任時光流逝，時代變遷，只要高揚出自信的頭顱，與時俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇四
6月30日是菁華學(xué)校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學(xué)校的期末匯報演出，在這一天我們學(xué)校順利的完成了《青春如歌》期末匯報演出，這是全校師生20多天奮斗的結(jié)果，也是全校師生共同努力的成果。
本次期末活動學(xué)校給我分到燈光音響組，我們?yōu)榱吮Ｕ虾醚莩龅恼＿M(jìn)行我們在學(xué)校準(zhǔn)備好了一些東西帶到了會場，到了會場我發(fā)現(xiàn)了他們的燈光和音響都要比我們學(xué)校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會用，我們學(xué)校進(jìn)行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂播放泡泡機等事情，雖然看上去很簡單的事情但是也不能出現(xiàn)任何的閃失，只要有一點的疏忽就會給整個演出帶來不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個大合唱的節(jié)目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機的使用是要看節(jié)目的情況來使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節(jié)目都應(yīng)該用一些泡泡來弄一下舞臺的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節(jié)目開始到結(jié)束都要保持開機狀態(tài)并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂相同，還要到那個節(jié)目就要準(zhǔn)備好。大合唱的節(jié)目我要提前到后臺把麥克架、麥克、麥克線都要準(zhǔn)備好了，在節(jié)目開始前把麥克架放到在之前做好標(biāo)記處保證萬無一失。
在這次節(jié)目當(dāng)中我學(xué)到了很多東西也是我以前沒有接觸到的東西，雖然這次沒有看見這些東西是真么弄的但是也學(xué)校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺弄演出有點緊張還有就是泡泡機不知道什么時候用效果好，還有大合唱的時候放麥克的時候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時候會出現(xiàn)屏幕保護(hù)的時候。
在這次的演出總結(jié)出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會在出現(xiàn)這樣的事情了，在彩排的時候就問好泡泡機應(yīng)該什么時候放效果好之后做認(rèn)真的記錄，在大合唱的時候一人負(fù)責(zé)一個也就不會出現(xiàn)這樣的事情了，備用電腦在沒開始之前就應(yīng)該把電腦認(rèn)真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護(hù)提前改掉。在本次的活動中我學(xué)到了很多也有很東西沒有學(xué)到希望下次還能夠有這樣的機會來學(xué)習(xí)更多的知識來不斷的來完善自己的知識，在以后在有這樣的活動我一定會更加努力的學(xué)習(xí)知識和完成學(xué)校給的任務(wù)，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬無一失。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇五
經(jīng)過這次的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力。眾多商家充分運用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果?！?BR> 5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。
微信，這對于我來說是一個非常熟悉的名詞，相信對于絕大多數(shù)人來說也并不陌生。微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多。
通過這次微信運營培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊在整個微信運營中的重要性，團(tuán)隊中的每個人都是運營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個輪子帶不動整輛車，只有所有輪子都運轉(zhuǎn)起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓(xùn)，我對自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識，對肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運營的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗，也收獲了許許多多的知識，這在我今后的生活和工作中將會是一筆巨大的財富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無疑問，微信就是一個很好的宣傳平臺。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地擴大。
有針對性的銷售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎、優(yōu)惠的活動形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
微信是個新鮮的事物也是個新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識落到實處，化為動力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。
營銷者需要做到的幾件事。
從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對于作為一個營銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識，總結(jié)起來有如下幾條：
1、堅持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅持每天上網(wǎng)是為了使我們隊互聯(lián)網(wǎng)有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運營，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個新生工具。
同時，我們通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過創(chuàng)新想出更好的營銷方式。
2、不搞獨立，積極參與集體活動。
公司組織的一些活動，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過一個良好的契機使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時能和諧相處。所以，作為營銷者應(yīng)該多去參加集體活動，大家在一起互相交流，才能取長補短，共同進(jìn)步。
3、主動分享，合作共贏。
在單位組織的學(xué)習(xí)交流會中，應(yīng)該主動和大家分享自己在營銷過程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個思想通過交流就變成了兩個思想，所以應(yīng)該主動和別人分享，在團(tuán)隊中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績水平，合作共贏。
我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會逐漸進(jìn)步，希望我們整個都能得到提高。
在公司工作有一段時間了，很榮幸有機會在工作之余參加這次公司組織的微信運營的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過例子講運營技巧和團(tuán)隊合作。幾天下來，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。
聽著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運營的概念。都說學(xué)無止境，這幾天學(xué)到的知識，我會好好的運用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運營方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識到應(yīng)該積極主動的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營銷手段，善于利用便捷的通訊方式來打開市場，進(jìn)行營銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績有提升。
對于未來要接受的工作和面對的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運營培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運營經(jīng)驗，通過參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
一、開拓眼界與思路。
培訓(xùn)通過類似成功案例，展示了微信運營開發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運營過程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢，使微信用戶感受到隨時隨地、一對一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營銷，進(jìn)而提高微信運營效益。
二、提升了開發(fā)技能。
在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運營開發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問題，從而提升我的開發(fā)技巧。
三、增加團(tuán)隊凝聚力。
三天的時間雖然短暫，但是在這短暫的時間內(nèi)，通過共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊，為我們在今后的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。
微信的功能強大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺得這些更值得反思。
越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒有規(guī)則，時下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營銷的質(zhì)量，是一個重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個更為私密的環(huán)境，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺所不具有的優(yōu)勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費者帶來更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢，例如平臺可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭，因為微信百分之百的傳輸率可以讓所有的添加用戶在第一時間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時，如果可以將自身的這種優(yōu)勢放大，或者將自己商品的優(yōu)勢提高，那么一定可以帶來更高的銷量。
但是，事實上，微信被大家過高估計的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽提高帶來大量的不利因素，還會讓自己的商品失去信譽，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，用戶也會失去對微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽。
其實在未來發(fā)展上微信營銷也會有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題，而且微信營銷會隨著時間的發(fā)展帶來更多的局限性，用戶將會失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時間來抓住用戶的耐心，而這對于營銷來說并不是一個很好的時間，當(dāng)人們懶于閱讀的時候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬一到時候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費，那么微信營銷的成本勢必會上升，而這種上升會進(jìn)一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的互聯(lián)網(wǎng)會如雨后春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來沖擊，而阿里巴巴是否會做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
對于營銷人員來說，不要認(rèn)為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，很多時候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?，這個行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個行業(yè)中，如果無法做出一定的業(yè)績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，如果在未來的發(fā)展中，如果可以讓微信營銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多，說到底，微信營銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時滿足自身的利益需求。
在未來，微信營銷將會發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個未知數(shù)，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來微信將會得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來興許另一個媒體平臺的誕生會對微信發(fā)生巨大的沖擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去，而對于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會有更好的延長作用。
綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發(fā)，畢竟它出道的時間尚早，能有所改觀也說不定。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇六
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力。眾多商家充分運用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”
5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇七
在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來到了新道街小學(xué)聽了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺。林教授運用鮮活的事例，和藹可親的語調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時的授課我們一點都沒有感到疲勞。并卻感觸頗深。
講座中，我們深深體會到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動。是啊、無論家長還是老師，我們教育孩子的同時，確實要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個老師對“有禮”的學(xué)生“疼愛有加”，對“沒禮”的學(xué)生愛理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會是怎么樣呢?回過頭來想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識上急需加強。
從教二十多年來，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開始。在一個人的成長過程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會成為一個“半廢人”。我國著名教育家葉圣陶先生也說過：“什么是教育?簡單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣?！薄暗掠褪且B(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣?！笨梢姡ズ灭B(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。
養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長期以來為什么我們這個德育在教育中始終占重要地位的國度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點，就在于我們多年來養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會教育，多注重于用說教或抓典型、樹模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對個人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國心理學(xué)家威廉·詹姆士說了這樣一句話：“播下一個行動，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運?！彼?，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
林教授的精彩的論述，著實讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇八
為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20_5月1日至20_11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實訓(xùn)，現(xiàn)將實訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：
一，專業(yè)實訓(xùn)內(nèi)容。
在本次營銷專業(yè)實訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實訓(xùn)。課程實訓(xùn)的具體內(nèi)容：
對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實訓(xùn)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實訓(xùn)過程組織有序，實訓(xùn)內(nèi)容講求實效。
二，專業(yè)實訓(xùn)體會。
雖說類似的實訓(xùn)每年都會組織，但每次的實訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實訓(xùn)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。
1，專業(yè)實訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實訓(xùn)效果的基本要件。
這次安排的課程實訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實訓(xùn)計劃展開，實訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實訓(xùn)目標(biāo)。
2，周密翔實的實訓(xùn)計劃是完成實訓(xùn)任務(wù)的有力保證。
在這次實訓(xùn)之前，為制定翔實可行的實訓(xùn)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實訓(xùn)和課程實訓(xùn)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點，規(guī)范了實訓(xùn)過程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓(xùn)的必要支撐。
由于這次實訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實訓(xùn)計劃的針對性，實訓(xùn)過程的專業(yè)性，實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實性，實訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實訓(xùn)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評價。
這次認(rèn)識實訓(xùn)，課程實訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。
三，專業(yè)實訓(xùn)反映出的問題。
這次實訓(xùn)雖然成效突出，但在實訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。
這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓(xùn)的效果。
2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進(jìn)問題的措施及建議。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實訓(xùn)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：
1，加強與實訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地。
這次實訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之，這次營銷專業(yè)實訓(xùn)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇九
當(dāng)我再次回顧過去的軍訓(xùn)時，心里總是有無盡的喜悅。
時隔一年，我還清楚地記得，軍訓(xùn)營地在一個群山環(huán)抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹綠草，給人置身天堂的感覺。
我記得我到軍營的時候已經(jīng)分了連，一個班就是一個連。所有連都細(xì)分為兩個營。我在第一營第九連。三天的訓(xùn)練課結(jié)束，區(qū)塊訓(xùn)練的時候被分配到隊列廣場。在這個廣場上，我們要練習(xí)很多動作，要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因為我們的廣場隊要在軍訓(xùn)的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時候，代表第一營在領(lǐng)導(dǎo)面前表演。所以我們的教練對我們要求很高，每一個動作都要反復(fù)練習(xí)n次。經(jīng)常是其他廣場的學(xué)生坐在樹蔭下，看著我們在烈日下接受訓(xùn)練。往往汗水會沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來，但是沒有教官的允許我們是不能動的，只能默默的“享受”這種癢的感覺。如果那個同學(xué)擅自移動，整個廣場都會遭殃。經(jīng)過這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結(jié)果。會上，我們九連獲得了一等獎，隊列廣場的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。最難忘的是我在這次軍訓(xùn)中擊中了人生的第一個目標(biāo)。在射擊場，我撿了兩顆子彈，給了同學(xué)一顆?；貋碇?，我去操場撿了一些石頭帶回來當(dāng)紀(jì)念品?，F(xiàn)在它們?nèi)匀徽洳卦谖业某閷侠?。每次看到他們，都有一種很溫暖的感覺。
所以建議同學(xué)們盡可能多的在軍營里拍照，這會成為你人生中一段美好的回憶。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十
人生沒有彩排，場場幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應(yīng)有的光彩？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于個人軍訓(xùn)心得感想，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
悄悄是離別的笙簫，我們在經(jīng)歷了高考這場無硝煙的戰(zhàn)爭后，各自別離，帶著激動與不舍，結(jié)束了這披星戴月的高中生活。三個月的時間便是我們通往大學(xué)海岸的擺渡人。這一天終于到來，在我們踏進(jìn)大學(xué)校門的那一刻，所有因大學(xué)生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細(xì)地看著周圍陌生的人和事，想將周圍的一切都盡早熟記下來，帶著這份對大學(xué)生活的好奇，軍訓(xùn)生活開始了。
村上春樹在《國境以南太陽以西》中說過:“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時間經(jīng)過就是一種不可挽回的事?！避娪?xùn)伴著時間，我們正經(jīng)歷著，這樣美好又單純的時刻，人生能有幾次？既然結(jié)束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓(xùn)，我們一起加油！
隨著分列式的結(jié)束，我們十天的軍訓(xùn)已經(jīng)走到尾聲。十天的軍訓(xùn)短暫有漫長，充滿了艱辛和快樂。十天轉(zhuǎn)眼而逝，我發(fā)現(xiàn)更多的是不舍與留戀。
曾經(jīng)有人說，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長，我們需要面對更多的分別，而我們對這種感覺也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時光，但與他們的離別沒有華麗的儀式，沒有鄭重的再見，簡單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見。
之前聽人提起軍人精神時，總是難以理解，通過這短短的幾天，我才發(fā)現(xiàn)軍人是一個多么令人值得敬佩的職業(yè)。曾經(jīng)總有疑問現(xiàn)在世界和平，并無戰(zhàn)事，為什么我們需要軍隊?，F(xiàn)在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會去扶，但是如果沒有，我們卻都不敢過橋。一個國家需要靠軍隊來保持穩(wěn)定，需要通過軍人來展示一個國家的強大。正所謂強國先強軍。一直記得初中歷史書上的一段話:戰(zhàn)死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國家者重，國家多難，軍人應(yīng)該馬革裹尸以死報國。這個世界上總是需要有人用汗水和鮮血來保衛(wèi)我們的祖國，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。
軍訓(xùn)很苦也很累,但這是一種人生的體驗,是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚?！避娪?xùn)之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚的歌聲,有歡樂的笑聲。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會?！扒トf擊還堅勁,任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的,它教會了我們對別人的關(guān)愛,它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任,它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中,只是看是否去把握!
千禧年的我們是祖國的花朵，是祖國的未來，使祖國變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責(zé)任。我們應(yīng)該記住這個挑戰(zhàn)自我，咬牙堅持的過程，在我們的學(xué)習(xí)生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國變得更加強大！
結(jié)束了兩個月略帶慵懶的暑假，我們來到了小別的富春校區(qū)。太陽沒讓我們得意，好在和風(fēng)吹來些許涼爽。今天是軍訓(xùn)的第一天，一片迷彩藍(lán)綠讓人覺得愉悅，卻也有它自帶的嚴(yán)肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓(xùn)，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動員大會振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。
大會后的集體活動更是有趣，增進(jìn)了大家伙的團(tuán)結(jié)，神奇的是，大家別了兩個月，彼此間的默契并沒有少，與大家一起訓(xùn)練，相處，定是很開心的。最后，下定決心，任你烈日當(dāng)空，我心堅韌如石，我，準(zhǔn)備好了。
早上開始學(xué)習(xí)穿戴軍訓(xùn)服，這寬寬大大的軍訓(xùn)服并沒有那么合身，而且在這烈日下還會感覺有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿足感。早上的時候指導(dǎo)員與我們開了一次短短的會議，給我們交代了一下軍訓(xùn)期間的有關(guān)注意事項，感覺軍訓(xùn)真的來了，一切開始變得嚴(yán)肅緊張起來了。
下午的時候接見教官和舉行了軍訓(xùn)動員大會，那一個個行事干凈利落，動作整齊規(guī)范的教官從眼前經(jīng)過的時候，充滿了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓(xùn)閱兵的那一天也可以擁有這樣的風(fēng)采。軍訓(xùn)是一場意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來的軍訓(xùn)期間一定會有所收獲。
要知道，對學(xué)生實施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗表明，一個國家、一個民族的強弱興衰與國防意識的強弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟、激發(fā)愛國熱情、發(fā)揚革命英雄主義精神、增強國防觀念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識和技能，為成為中國人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國家社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。
今天上午編好隊后，各位教官給學(xué)員們設(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對這些平平無奇的動作的初印象，從而領(lǐng)會到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號聲也響亮清澈，不難看出，每一個人都在積極地聽從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強不息、頑強拼搏的精神。運動場上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個院系服務(wù)點默默守候的高年級學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來為這場盛大的儀式保駕護(hù)航。后來，鑒于雨勢愈來愈大及對學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。
軍訓(xùn)，對于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個起點，又是一個新的生活挑戰(zhàn)。《孟子》有云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！彪m然第一天的訓(xùn)練因為雨勢戛然而止，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M的熱情去迎接接下來的相應(yīng)挑戰(zhàn)。
此去經(jīng)年，誰許我一紙繁華？這是胡適寫的一本書。我為何要引用這一書名呢？那是因為剛進(jìn)入大學(xué)時的軍訓(xùn)讓我感觸良多?；蛟S一些人認(rèn)為軍訓(xùn)就是苦，就是累，但我認(rèn)為軍訓(xùn)給我們留下的不僅僅是如此。
軍訓(xùn)是那畫筆，為我們的大學(xué)生活多添了一筆色彩；軍訓(xùn)是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來；軍訓(xùn)是那良藥，讓我們變得更加頑強與強大。
在軍訓(xùn)期間，我們每天都會很累，但我們會過得很充實。真生命必自奮斗自求得來，真成功亦必自奮斗自求得來！
軍訓(xùn)為我們的大學(xué)生活翻開了嶄新的一頁，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁。一個連的人雖不來自一個班，但我們正在不知不覺中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂。
此去經(jīng)年，是軍訓(xùn)許我們未來的一紙繁華！加油，堅持，我們一定會贏的！
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風(fēng)冷雨依舊堅持訓(xùn)練吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽吧新征程”在訓(xùn)練場中，每個連隊的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮。“整齊”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅持和無畏。
軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬丈高樓的重要基底；是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢想所在的彼岸。
軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來；雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大！
感受不到風(fēng)的存在，樹葉絲毫沒有搖曳的征兆，軍訓(xùn)場地被似火的驕陽籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽光的洗禮。
沒有一點防備，沒有一絲提示，軍訓(xùn)就這樣出現(xiàn)在我們的日程安排表上，帶給我擔(dān)憂。作為班助，我怕自己班的孩子沒辦法突然適應(yīng)從涼爽的空調(diào)房中轉(zhuǎn)換到烈日炎炎的軍訓(xùn)場地，但事實告訴我，我的擔(dān)心是多余的。整齊的隊列，嘹亮的口號，高昂的氣勢，讓我為之震驚。相對于其他連隊大批次的身體不適，我們?nèi)B的同學(xué)們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅守在軍訓(xùn)場地，展現(xiàn)化工學(xué)子的風(fēng)采。
經(jīng)調(diào)查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學(xué)大多是因為沒有吃早餐導(dǎo)致。在這里我想說，一個健康的身體狀況是一切成績的前提，希望所有的同學(xué)都要吃些清淡有營養(yǎng)的早飯，確保自己有體力完成基本訓(xùn)練。在軍訓(xùn)過程中，如若身體出現(xiàn)任何不適，及時報告教官、班助及老師。
號角已經(jīng)吹響，軍訓(xùn)已經(jīng)開始，相信化工學(xué)子在接下來的12天里能創(chuàng)造出屬于自己的精彩，加油。
憧憬著又抵觸著的軍訓(xùn)，在今天終于到來了，確確實實地。一千個人眼里有一千個軍訓(xùn)，有說苦喊累的，也有不舍留戀的。沒有軍訓(xùn)的大學(xué)時光是不完整的，酷暑之下班級同學(xué)一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開心著起哄唱歌，班級同學(xué)的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。
軍訓(xùn)是相對較累的，會曬黑會變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓(xùn)是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發(fā)的，是發(fā)自內(nèi)心的。
休息的時候，聽連長營長講述他們當(dāng)兵的原因和日常，講述我國國防力量的強大，我們生活在和平地段、和平的國家的幸福、西北地區(qū)的動蕩與危險，以及我們?nèi)狈Φ奈C意識。認(rèn)識到國家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關(guān)注國家大事，對國家有更深入的認(rèn)識與了解，使得民族意識愛國精神得到本質(zhì)的提升。
經(jīng)過如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢寐以求的大學(xué)殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓(xùn)生活。
軍訓(xùn)，這個詞，另許多人聞之色變，因為它苦，它累，但是，正是因為這樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓(xùn)來磨礪我們自己。我們經(jīng)歷挫折苦難熬過高三，高考后瞬間的放松，一個暑假的懶散，我們的狀態(tài)已經(jīng)不再適合學(xué)習(xí)生活了，軍訓(xùn)正好可以幫助我們重新回歸學(xué)習(xí)生活，建立規(guī)律的生活習(xí)慣，養(yǎng)成，不怕苦不怕累的性格，為將來4年的大學(xué)生活打下堅實的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)是苦的，是累的，但是也是給予了我們許多東西的。
此時的蘇州，夏天還未遠(yuǎn)離，清晨校園的空氣格外清新，我們在初升的太陽下完成早操。吃完早飯后正式開始了一天的訓(xùn)練，學(xué)校操場上響起教官們一聲聲清脆的口號聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開始的我們，充滿活力，雖然動作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽的火力愈加強大，意志逐漸被消磨，更有部分同學(xué)身體虛弱，需要休息，但在略做休息過后，依然能夠堅持，雖然教官要求嚴(yán)格，但仍然努力做到。
為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓(xùn)練，更高強度的訓(xùn)練，更嚴(yán)格的要求，其間我也想過要放棄，申請退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志?！币纱笫轮蝗?，不僅要有曠世之才，亦要有堅定的意志，雖然我沒有如此才智，但我也要做到堅忍不拔之志。想到如此便感覺也沒那么困難了，咬牙堅持了下來。
軍訓(xùn)生活，如我想象當(dāng)中一般苦澀且嚴(yán)厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來，為了今后全新的學(xué)習(xí)生活打下基礎(chǔ)。
十天軍訓(xùn)悄然結(jié)束，回首過往，烈日炎炎，狂風(fēng)暴雨，我們都經(jīng)歷了，變化無常的天氣給我們的軍訓(xùn)增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來，迅速進(jìn)入大學(xué)新生活。
這十天里，結(jié)識了許多同伴，雖然有時軍訓(xùn)時，因為某些人的失誤牽連了一排甚至一個方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔(dān)，尋找問題，從而解決，這才是我認(rèn)為軍訓(xùn)所需要的團(tuán)結(jié)互助精神，而這，也是軍訓(xùn)中重要的部分。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十一
作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度個人工作心得體會：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在實踐的工作中，把實踐作為檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實工作。
當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。
基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應(yīng)診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。
創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
以上就是本人本年度工作的心得體會。
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營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十二
20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻簟⒅鲃映鰮?、找對方法、團(tuán)隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機應(yīng)變的能力和堅定不移的目標(biāo)。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準(zhǔn)備什么，我有多少時間準(zhǔn)備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機會。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。
這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。
只有團(tuán)隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠(yuǎn)比我們的時間更為珍貴!
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)已經(jīng)一個多月了。當(dāng)初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實習(xí)地點。在這一個多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
從一開始在學(xué)校動員大會上聽到前幾屆帶隊老師的經(jīng)驗介紹，讓我們初步了解了頂崗實習(xí)的內(nèi)容和重要性。讓我們知道該怎樣去應(yīng)付一些緊急情況。隨著我們來到了學(xué)校，我們開始了差不多每天的三點一線，我也開始了我的第一堂課。
我還記得我的第一堂課是一節(jié)語文課：在這節(jié)課，由于自己的準(zhǔn)備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發(fā)狀況，比如說有同學(xué)無緣無故的朝同學(xué)大笑，把垃圾丟到同學(xué)的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導(dǎo)致在這節(jié)課上，重點沒有突出，課堂不夠完整。
在這節(jié)課中學(xué)到了許多，課前要做好充分的準(zhǔn)備，面對一些突發(fā)的狀況我們一定要沉著的應(yīng)對，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導(dǎo)老師的包容，對我的錯誤能及時的說出來，也能幫我及時的改正。
嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現(xiàn)在看來，我真的是太小看這個職業(yè)了。每天我看到班主任都要從早上七點半左右到教室，一直要到下午四點多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學(xué)生。這樣子是何等的辛苦，體會到這是何等的艱辛。
從這個中間，我也學(xué)到了很多，作為一個老師我們應(yīng)該要對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。對待事情要一絲不茍，對待學(xué)生要一視同仁。在我們班上有幾個難纏的學(xué)生，一個是無論你要他做什么，他完全不會聽你的;一個是上課的時候無緣無故去打擾同學(xué)。面對這樣的學(xué)生我們應(yīng)該要加以耐心，就像對待自己的弟弟妹妹一樣。他們在家里面可能沒受到重視，我們就更加要對他們重視，要他們感到和其他同學(xué)都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴(yán)肅就要嚴(yán)肅，不然他們就不把你當(dāng)回事。
但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會叫著“熊老師，好”，這種對于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會記仇。這就是孩子們可愛的地方，因為他們是孩子，所以我們才來到了這片孩子的海洋。
實習(xí)還在繼續(xù)，我會繼續(xù)這種心態(tài)下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學(xué)生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學(xué)習(xí)、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會朝著一名老師前進(jìn)，會向著新時代合格的老師前進(jìn)。讓我們感受時代的召喚，為未來祖國的花朵而奮起。讓我們在這體會著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們在這片藍(lán)天起飛，為我們的將來而努力奮斗。
我會繼續(xù)努力的，加油吧!!!
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
少埋怨。有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的理解。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十四
人生如一場旅程，途中我們經(jīng)歷了無數(shù)的起伏和挑戰(zhàn)。而我深信，只有通過對自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機會，同時把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領(lǐng)悟到了積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。
第二段：積極心態(tài)，助我奮勇向前。
在人生的道路上，我們往往會面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態(tài)，將每一個失敗看作是學(xué)習(xí)的機會，我們就能夠從中汲取教訓(xùn)，一步步邁向成功。在我經(jīng)歷了一次挫折之后，我認(rèn)識到了這個道理。我開始從積極的角度去思考問題，不再抱怨命運的不公，而是主動找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓我積極面對挑戰(zhàn)并找到了新的出路。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，成就卓越自我。
時至今日，我已經(jīng)體會到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。如果我們停止學(xué)習(xí)，就會停下成長的腳步。通過不斷學(xué)習(xí)，我能夠與不同領(lǐng)域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經(jīng)驗。同時，我還堅持閱讀各種書籍和文章，擴展自己的視野和知識面。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，讓我的思維更加開闊，能夠更好地適應(yīng)變化的環(huán)境和挑戰(zhàn)。
第四段：跨越黑暗，精神煥發(fā)。
在人生的旅途中，充滿了無數(shù)的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發(fā)出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時候，我意識到逃避并不是解決問題的方法，而是堅持面對、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過跨越黑暗，我變得更加堅強，同時也找到了自己真正想要追求的目標(biāo)。
第五段：放下過去，展望未來。
回顧過去的人生旅程，我明白了一個重要的道理，那就是放下過去，展望未來。過去的挫折和失敗不應(yīng)成為我們的累贅，而是經(jīng)驗的寶庫，它們教會了我們?nèi)绾胃玫孛鎸ξ磥淼睦щy。展望未來，我們需要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來。
總結(jié)：
每一個人都會在人生中經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困境，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們成長、蛻變。通過擁有積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們能夠面對困難，并找到解決問題的出路。同時，我們需要跨越黑暗，展望未來，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和成長，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十五
第一段：引言（150字）。
作為一個追求成長和進(jìn)步的人，每當(dāng)回顧過去的經(jīng)歷和所學(xué)所得，我心中都充滿著無盡的感慨和體會。這些經(jīng)歷和所學(xué)所得不僅豐富了我的知識儲備，更培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我個人在學(xué)習(xí)、工作和生活中的感想、心得和體會，以期能給讀者帶來一些啟示和思考。
第二段：學(xué)習(xí)（250字）。
學(xué)習(xí)是我生命中的一部分，通過學(xué)習(xí)，我接觸到了豐富多彩的知識，拓寬了我的視野。在學(xué)習(xí)的過程中，我深深體會到知識的重要性和學(xué)習(xí)的艱辛。多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，要想在學(xué)習(xí)上取得好的成績，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運用各種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。而且，學(xué)習(xí)并不是為了應(yīng)付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質(zhì)。只有真正理解并運用所學(xué)知識，才能使其為自己所用，走進(jìn)現(xiàn)實生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通過工作，我學(xué)會了與他人合作、溝通和解決問題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。工作經(jīng)歷教會了我如何面對困難和壓力，如何在復(fù)雜的環(huán)境中保持積極樂觀的態(tài)度。工作是一個人成長的機會，每一份工作都是一次鍛煉和成長的機會。通過工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗，還塑造了自己的性格和價值觀。
第四段：生活（250字）。
生活是人類最基本的需求，對我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰(zhàn)。通過生活，我學(xué)到了許多道理和真理，也體會到了人生的意義。生活帶給我快樂，也帶給我苦難，但無論是快樂還是苦難，都是我成長的催化劑。通過生活，我懂得了珍惜時間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關(guān)愛他人。生活教會了我如何處理人際關(guān)系、如何保持身心健康。生活中的每一個細(xì)節(jié)都教會了我如何成為一個更好的人。
第五段：結(jié)語（250字）。
通過學(xué)習(xí)、工作和生活，我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，也收獲了很多感悟和領(lǐng)悟。這些感悟和領(lǐng)悟不僅幫助了我個人的成長，也讓我能更好地理解和應(yīng)對身邊的人和事。我深深感受到，個人感悟和體會是珍貴的，它們會伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，用心去體會，用行動去詮釋，不斷成長、提高和進(jìn)步，為自己和他人創(chuàng)造更好的未來。讓我們一起把握好每一個機遇，擁抱每一次挑戰(zhàn)，勇敢追逐夢想，創(chuàng)造一個美好的明天。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十六
五四運動過云了__年了，這一百年來留下的青春理想，青春活力，青春奮斗，正是中國精神和中國力量的生命力所在。
五四精神傳遞的第一點，是青春理想。鄧小平說：“青年一代的成長，正是我們事業(yè)必定要興旺發(fā)達(dá)的希望所在。”五四運動不就是承載著許多青年的愛國理想嗎?隨著時代變遷，祖國的發(fā)展，每個中國人心理都有一個宏偉的中國夢，這不就是五四精神歷久彌新的體現(xiàn)嗎?答案是肯定的。因為五四精神永存，并且伴隨著我們走向新的時代，接受新的使命!
如果說，“青春理想”是五四精神的基礎(chǔ)，那“青春活力”就是五四精神的第二層地基?！跋嘈抛约旱牧α堪桑覀兪乔嗄辍！标翱思业倪@句話很到位地詮釋了“青春活力”來自于新時期的新青年。來自于我們，我們作為新一代的青年，背負(fù)著新的時代使命。使命從何而來?從長存的五四精神而來。接受使命的動力從何而來?從五四精神傳遞而來。
五四精神的精髓是什么呢?是青春奮斗。習(xí)近平說：“青年要敢于做先鋒，而不做過客、當(dāng)看客?！蔽逅倪\動是中國人民徹底的反帝國主義，封建主義的愛國運動。為了國家，有許多青年在這場革命中奮斗。為了國家的安危，有數(shù)不勝數(shù)的人在戰(zhàn)場上奮斗。到現(xiàn)在，為了國家富強繁榮，不計其數(shù)的人都在努力奮斗。這就是五四精神教導(dǎo)我們的精髓。它沒有隨著時間消逝或是時代進(jìn)步而沒落，反而在時間的增長中扎根于我們心底!毛澤東也說過這樣的話：“什么是模范青年?就是要有永久奮斗這一條?！?BR> 能凌駕于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一點，就是愛國精神。我曾經(jīng)看琮一則報道，一個小學(xué)生上學(xué)遲到了，跑到學(xué)校門口的時候國歌響起了。那個學(xué)生立馬停下腳步，敬禮，向國歌致敬。這就是新時期新青年傳承的愛國精神。雖然微小，但是新時代的我們?nèi)阅芾^承五四精神中最重要的部分，甚至歷久彌新。
五四精神從未被忘記，甚至歷久彌新，更新著新時期的新使命。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十七
8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會。
一、基本情況。
為加強對廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識的學(xué)習(xí)，加強應(yīng)急隊伍建設(shè)，強化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)過程。
本期培訓(xùn)屬于集中授課，強調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個具體培訓(xùn)項目。
1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗豐富的教員對各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強化自身專業(yè)能力。
2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，減少職工傷亡，可以減少勞動力的損失；減少財產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。
3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時效性和可操作性做出了，具體解說。
三、結(jié)語。
為期3天的培訓(xùn)很快過去，盡管時間并不長，但對我的影響很深刻，通過培訓(xùn)我樹立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險應(yīng)對意識，提升了我對廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識，我學(xué)習(xí)到的技能和知識，不僅對于今后工作中有重要意義，同時還能適用于生活中，我個人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機會，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價值。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十八
"萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動汗珠融。無因羽翮氛埃外，坐覺蒸炊釜甑中。"用宋代詩人陸游的這首《苦熱》來形容此次包頭學(xué)習(xí)之行，是再恰當(dāng)不過了。雖然酷熱難耐，內(nèi)心卻甘之如飴，如沐春風(fēng)。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂。
一、注重閱讀積累。
上海師范大學(xué)吳忠豪教授在講座中指出：語文閱讀能力主要是學(xué)生讀出來的，而不是教師講出來的。
1.單篇閱讀積累。
(1)讀好課文中的字詞。
薛法根老師在執(zhí)教《火燒云》一課時，先分別出示了本課的兩個多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。接著又出示了一個重疊詞"紅彤彤"，指導(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進(jìn)而能說出相關(guān)的一句話，說出一個用事物表示顏色的詞，讓學(xué)生知道要有分類積累詞語的習(xí)慣?？梢?，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識記與積累。他說，教材無非是個例子。兒童閱讀，識字是前提。識字教學(xué)到了高年級也不能忽視，要有對識字的檢測。
(2)讀好課文的語句。
在理解火燒云的光與色時，薛老師沒有逐句分析，而是耐心引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀相關(guān)語句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語的抑揚頓挫，才能形成語感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級教師張學(xué)偉老師在執(zhí)教《景陽岡》一課時，為了使學(xué)生感受武松倔強、糾結(jié)、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關(guān)片段，引領(lǐng)學(xué)生讀中感，讀中悟。他通過公開教學(xué)，印證了朗讀的重要性。他在講座中說，上一節(jié)好課，首先要以語言為核心。教師少發(fā)問，讓學(xué)生多讀，在朗讀中再現(xiàn)畫面，突出人物，體會情感。要做個朗讀者，因為每個人都有朗讀的沖動。
(3)讀好古詩詞。
特級教師張立軍老師在執(zhí)教兩首愛國詩《示兒》、《題臨安邸》時，通過朗讀資料了解時代背景，創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行時空對話等方式，引領(lǐng)學(xué)生體會詩人情感。在此基礎(chǔ)上，通過誦讀提升感悟，領(lǐng)會詩人陸游的愛國情和林升的亡國恨。他在講座中說，誦讀詩句最忌諱技巧的指導(dǎo)，要在學(xué)生體驗了詩人的情感經(jīng)歷后再去誦讀，讀出韻味。
2.整本書閱讀積累。
(1)注重教師自身的閱讀。
聆聽王文麗老師執(zhí)教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節(jié)整本書閱讀導(dǎo)讀課之后。的感受是，通過教師的閱讀引領(lǐng)使學(xué)生理解內(nèi)容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書閱讀的基本策略，但她說，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導(dǎo)的突破口，使學(xué)生產(chǎn)生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學(xué)設(shè)計很難把握，教師要根據(jù)學(xué)生的思維和閱讀經(jīng)驗來確立自己教什么?在閱讀指導(dǎo)中，方法不是機械的，而應(yīng)是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經(jīng)驗的師者，當(dāng)你的經(jīng)驗累積成為規(guī)律就變成了策略，用這種策略去帶動學(xué)生。慢慢讀下去，讀得多了，問題就通了。
(2)培養(yǎng)孩子日常的閱讀。
作為一名兒童閱讀推廣人，一個十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現(xiàn)身說法。胡老師用"一萬本書，給孩子一個書香童年"。在她家里，除了書房，客廳和臥室也都是"書房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書架，滿滿的都是書籍。她的家就是一座小小的圖書館。根據(jù)孩子不同的時期，她儲備了各種書籍，在孩子學(xué)齡前，就已經(jīng)有一千本圖畫書的閱讀量。在如此濃厚的書香浸泡下，她熏陶出了一個天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現(xiàn)場作文大賽，分別寫出了千余字的文言版《說愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎。他從二年級就開始寫作，到五年級已完成第三本書。這是一本長達(dá)17萬字的偵探小說，即將出版。本次培訓(xùn)中，陳奕愷小朋友也親臨現(xiàn)場，做了足足十五分鐘的演講——《時間，請跟我來》。無論是語言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場，自然中透著萌萌的感覺。這種氣場正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。
3.古詩文的閱讀積累。
本次培訓(xùn)很榮幸地聽到了內(nèi)蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學(xué)生吃什么?》。他從統(tǒng)編教材古詩文的大量增幅中，覺察出了語文教學(xué)“從古典文化中尋求營養(yǎng)”，“回歸傳統(tǒng)”，“傳承民族文化”的傾向。指出語文教師要盡快補上古典文化的課。對于古典詩詞的教學(xué)，他也有個人的見解。孫教授說，對不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個民族的文化涵養(yǎng)。強調(diào)"詩讀百遍其義自現(xiàn)"的古訓(xùn)。認(rèn)為語文是慢功夫，是隱性的，立竿見影，注重時效性可能急了。
二、注重實踐體驗。
吳忠豪教授說，語文知識不是從方法上學(xué)會的，而是從實踐中習(xí)得的。不要把語文課上成知識課，過多教給學(xué)生方法策略，這是不符合語言學(xué)習(xí)規(guī)律的。課文無非就是個例子，要培養(yǎng)學(xué)生從實踐中提升能力。
1.單篇閱讀中的實踐體驗。
薛法根老師在執(zhí)教理解《火燒云》課文內(nèi)容時，先帶領(lǐng)學(xué)生體會火燒云顏色的美，發(fā)現(xiàn)作家的高明之處，習(xí)得一種間接描寫的方法，進(jìn)而通過借鑒遷移學(xué)習(xí)法，幾次引領(lǐng)學(xué)生練習(xí)說出火燒云變化的過程，從中感知到怎樣把句子寫得具體生動。然后學(xué)以致用，利用間接描寫的方法寫出"炎炎夏日，烈日當(dāng)空"地面上的熱，學(xué)會巧妙地去"偷"別人的新鮮語句。在這樣的實踐體驗中，孩子們一次比一次寫得生動具體，引得聽課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時，孩子們收獲到了習(xí)作的樂趣與成就感，爭先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風(fēng)范。他幽默而樸實的教學(xué)風(fēng)格，于潛移默化中教學(xué)生學(xué)會讀書，學(xué)會習(xí)作，令人深受啟發(fā)。
2.整本書閱讀中的實踐體驗。
王文慧老師執(zhí)教的《長襪子皮皮》充分調(diào)動了學(xué)生的日常生活體驗。王老師以一個核心問題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿的人物形象，大大激發(fā)了孩子們的讀書欲望。就連在座的聽課老師都躍躍欲試，想一睹為快。
總之，語文學(xué)習(xí)在閱讀中積累，在實踐中提升，閱讀與實踐相得益彰，有機統(tǒng)一。這也更好地詮釋了"培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書習(xí)慣，毫無疑問是語文核心素養(yǎng)的構(gòu)成部分。"。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十九
生命化教學(xué)模式將小組合作學(xué)習(xí)推到了課堂教學(xué)模式改革的最前沿，雖然在以前的課堂上，小組討論等合作方式也被經(jīng)常運用，但生命化教學(xué)模式更加注重小組合作學(xué)習(xí)對每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的實效性，并且“由外及內(nèi)”地強化了很多內(nèi)容來幫助達(dá)成這種實效性，如：學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、傾聽的習(xí)慣、小組分工和職責(zé)以及互相評價等等。
從實際的小組合作模式實踐過程中看，目前學(xué)生在習(xí)慣和態(tài)度方面主要存在以下問題：學(xué)生的思想自私、狹隘，大多數(shù)同學(xué)只顧自己好壞，不計他人得失，一旦與同學(xué)發(fā)生矛盾，會將責(zé)任一古腦的推向別人，把自己擇得一干二凈，沒有集體意識和責(zé)任感，這種思想意識下怎能落實“合作”呢?其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，即使在原來的教學(xué)方式之下，不少學(xué)生都很難集中精力投入學(xué)習(xí)，思想游離者不在少數(shù)，這樣的狀態(tài)下再結(jié)成小組，可以想象會是什么樣的結(jié)果，似乎倒是為學(xué)生創(chuàng)造了一個更好的“玩耍交流”空間;再次，學(xué)生學(xué)習(xí)過于被動，學(xué)習(xí)能力不強。以往的教學(xué)更多的是教師的灌輸，學(xué)生死記硬背已成習(xí)慣，不能夠進(jìn)行性主動的思考，坐等其成的學(xué)生大有人在。此外，學(xué)生作業(yè)完成情況不好，總要用教師去催收，如此習(xí)慣下學(xué)生的預(yù)習(xí)能否完成則成疑問。還有許多問題，如學(xué)生傾聽、交流能力不足，合作意識不強等等，都制約著小組合作學(xué)習(xí)的有效開展。
我個人認(rèn)為，在實行小組合作學(xué)習(xí)模式的道路上，需要每一位教師更多地“扶一把”學(xué)生，我們每一位教師都應(yīng)該先去幫助各小組明確組內(nèi)分工和相應(yīng)職責(zé)，逐步形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們能夠逐步的學(xué)會自主學(xué)習(xí)，學(xué)會互相交流溝通，形成責(zé)任意識和集體榮譽感，完善評價機制，把“外圍”的工作做到位了，然后再一點一點地放開手，力求工作得到實質(zhì)性開展，小組合作的學(xué)習(xí)既然就是水到渠成了。
而學(xué)校推行的“生命化課堂星級評價”正好為我們教師在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度等方面的落實提供了一個很好的平臺，在這個平臺上教師能夠有針對性的對學(xué)生在學(xué)習(xí)中的各個環(huán)節(jié)的習(xí)慣和態(tài)度進(jìn)行評價。這樣，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)風(fēng)，更為教師在小組合作學(xué)習(xí)中的角色和目標(biāo)提供了具體的實踐指引，讓老師們在實踐中能夠更加明確自己應(yīng)該做什么。
盡管新的教學(xué)模式一開始總是讓人充滿困惑，但我相信“辦法總比困難多”。只要我們在教學(xué)中能堅持做一個有心人，在探索過程中時刻學(xué)習(xí)、總結(jié)和反思，我們每個人都會成為“專家”!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二十
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過市場營銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個人淺談市場營銷培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。
通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會：
這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達(dá)到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會在工作實踐上加以運用，更要做好扎實的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調(diào)，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個團(tuán)體的考驗，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會把理論用于實踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會及時改正，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團(tuán)隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二十一
我自認(rèn)為是個比較愛學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機會。這次也不例外，當(dāng)校長告訴我有一個出去聽課學(xué)習(xí)的名額打算給我時，我毫不猶豫的欣然接受了。
我參加的是“山東省第五批小學(xué)語文教學(xué)能手評選課堂教學(xué)現(xiàn)場會”，五天我的任務(wù)就是聽課，一天八節(jié)課，那可真叫一個過癮啊!
最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動情的語言不僅是學(xué)生，在座聽課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺邊。
《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會當(dāng)時情形的危機和老麻雀的勇敢偉大。
《從現(xiàn)在開始》一課，這是一節(jié)低年級的課文，老師對字詞的訓(xùn)練非常扎實，形式靈活多樣。同時老師很注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語言生動親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動物。尤其是在問到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動物們的感受時，老師直接親切地問：“小動物們，這一個星期下來，說說你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動物的身份進(jìn)行對話來體會貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 《去年的樹》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動起來，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥可能遇見什么?鳥兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會兒，此時她會想些什么?在燈火沒有完全熄滅前，幫大樹寫寫他的心里話向小鳥講述分別后的經(jīng)歷，寫寫曾經(jīng)的往事或表達(dá)對小鳥的思念……像這樣的幾個環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實現(xiàn)了學(xué)生與文本的對話。
此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
回過頭來想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個特點：
1、教師對教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點難點并通過各環(huán)節(jié)有效地落實。
2、對學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無論是朗讀、板書還是課堂上一句簡單的評價語都是一個閃光點。老師得體準(zhǔn)確的語言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對話中。或許是因為這一直是我的一個缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽課過程中還有一點體會非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽起來特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個方面吧，我真慶幸不是聽全國的課否則我的耳朵會更慘……記得上師范時，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語言，如果連老師都說不好又指望誰去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
“研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過程中主動地獲取知識，這種開放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識的方式和渠道，在了解知識發(fā)生和形成的過程中，推動他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實，了解社會，體驗人生，并積累一定的感性知識和實踐經(jīng)驗，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開放性的思維，這種思維方式的形成對于中國學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問題都有答案，并且只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過程中，學(xué)生研究的問題各不相同，每一個問題由于所獲取的資料不同、對資料的分析處理不同，其結(jié)果會有很大差別。在這種情況下，“只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案”事實上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識、解決問題的學(xué)習(xí)活動讓學(xué)生通過課程的實施獲得上述感受和體驗，正是開設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個意義上說，研究性學(xué)習(xí)過程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實踐性、開放性、自主性和過程性。重要的是學(xué)生通過這個過程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
常說“平安就是?！边@也不正意味“健康就是神”。身體健康對于我們每一個人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
為當(dāng)代的青少年，我們是祖國未來的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時時刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場所、時間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過我們一段時間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺得應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是個人的問題，而是我們大家共同的問題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂也會隨之而來，人活著不正是為快樂而活嗎。
我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運動、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
在研究的過程中，讓我們認(rèn)識到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時間而對學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場收購一些“不干凈”的食物來讓學(xué)生食用。學(xué)生們在校園中，食物無非是最重要的營養(yǎng)來源，食堂這樣做似乎已對學(xué)生們的成長造成了威脅。這同時也是新聞報道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對其的警惕。只有健康的身體與精神，才會讓我們有信心面對未來!
進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實驗品。在這新的學(xué)習(xí)過程中，和以往有所不同，學(xué)校不時安排的社會活動。這讓我們更加親近生活，了解社會。
在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動物園。去了解自然。通過這次社會實踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動物和人類的回去密切關(guān)系，自然對人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛護(hù)好我們的大自然。
在高2的這個學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們在其中選擇任意一個課題進(jìn)行研究，去了解社會。健康是生命的快樂，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實踐的過程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過社會實踐更深入的了解。通過實踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問題，了解了同學(xué)們對食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們許多寶貴的意見。通過實踐讓我們在社會上更成熟。讓我們更加了解社會，親近生活。
在高一的時候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級階段。可是當(dāng)時的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識。古板的無味的題目已經(jīng)過去。現(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對我們每一個人來說，這個研究性課題促成了第二屆課改中對課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識生命的真諦。我們以老師為代表的隊伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
通過這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過了困難.其間,我們也有過猜疑和爭論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊的精神，如果自己單槍匹馬，根本就不可能完成的。還有一點就是增進(jìn)了我們的友誼，我們在歡樂的笑聲和爭論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
做為一名基層派出所的公安人員，我個人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動公安事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實意義。個人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊伍。
一、打牢堅實思想基礎(chǔ)。
在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識創(chuàng)新空前加快的今天，國際化的競爭越來越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競爭。然而，公安工作具有涉及社會面廣、領(lǐng)域多、法律知識面寬、公安專業(yè)知識性強，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機關(guān)三大歷史使命，就得加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會主義市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識、文化知識等其他各方面知識的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實、豐富、完善自己，這是時代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項十分緊迫的重大政治任務(wù)。對此，在學(xué)習(xí)中要堅持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級公安機關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會說、更要會做的同時，要注重在實踐中的運用和經(jīng)驗結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實踐，把握政治工作主動權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會有源之水、有本之木。否則，就會貽誤公安事業(yè)，就會迷失政治方向。
二、正確把握政治方向。
實踐證明：“時代和形勢要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識，應(yīng)有的覺悟?！辈粩嗲趭^學(xué)習(xí)，能使人聰明起來增長才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動社會進(jìn)步。因此，加強學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律，在任何時候、任何情況下永遠(yuǎn)聽黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅強忠誠可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問題層出不窮的情況下，如果不讀書學(xué)習(xí)，許多問題就搞不清弄不懂，就會處于盲目、被動和落伍狀態(tài)。俗話說：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍?！比绻覀儾患訌妼W(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會產(chǎn)生動搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會渾渾噩噩，良莠不辨，就會在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識，便會站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長。
三、以身作則扎實苦干。
學(xué)習(xí)是一個十分艱苦的過程，如果對學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，沒有強烈的求知愿望，也就不會產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機感、迫切感，缺乏新知識、新思維、新思路，就會失去來之不易的發(fā)展機遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點滴時間“充電”，用豐富的知識、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實求實而不能沽名釣譽，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級做給一級看、一級帶著一級干，以人格力量影響大家，以自身模范行動為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二十二
20__年“全國向上向善好青年”推選活動自開展以來，社會各界廣泛關(guān)注，廣大青年踴躍參與，積極尋找、發(fā)現(xiàn)身邊奮發(fā)向上、崇德向善的青年榜樣，特別是在新冠肺炎疫情防控工作中涌現(xiàn)了一大批表現(xiàn)突出、事跡感人的優(yōu)秀青年典型。下面是關(guān)于青春的感悟。
青春，展示著蓬勃的朝氣，譜寫著一生中最激蕩的音樂篇章，沒有固定規(guī)律的生活是青春的特點，也是青春最美的旋律!
90后的青春是在批判中不斷成長的，它沒有80后的含蓄，70后的傳統(tǒng)，它要改變，改變傳統(tǒng)社會風(fēng)貌在全社會面前張揚自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春將不再乏味，精要引領(lǐng)世界的潮流!這個想法似乎觸碰了老一輩的思想底線，于是開始壓制，而壓制的青春，遲早有一天會爆發(fā)，會去反抗傳統(tǒng)!
青春時期，是不可揮霍的，有大把的青春獻(xiàn)身與學(xué)習(xí)中，但這種獻(xiàn)身將在成長中展現(xiàn)自己耀眼的光芒，到那時才會認(rèn)識到青春犧牲的價值，它所換來的知識，可以讓你一生受益。
青春是夢幻的，迷離的，我們到現(xiàn)在甚至說不明白青春究竟是什么，它總是在你的人生中充當(dāng)著活力的源泉，他激勵著你，卻又在你自滿是打擊一下你高翹的尾巴!使人分不清他究竟出于怎樣的立場。
青春是短暫的，它不會在你生命中停留太長的時間，但卻是最重要的，你一生所獲得的知識都是在青春時期所獲得的。因此珍惜青春，在我們成長歷程中也十分重要。
這就是青春，它含蓄而奔放詮釋著生命中最富有活力的意義，它是我們生命中一顆閃耀的星!我們是十六歲的花季少年，我們將微笑著迎接青春，展現(xiàn)生命的活力!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇一
2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經(jīng)常犯類似的`錯誤，也包括現(xiàn)在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽“你錯了”，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。
這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。
2。第三章分析客戶心理的內(nèi)容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動態(tài)變化，以及如果應(yīng)對。
6。應(yīng)對“客戶不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的辦法就是，設(shè)計一兩項帶時間限制或者條件限制的優(yōu)惠措施，有一些是客戶能達(dá)到的，有一些客戶暫時達(dá)不到的，然后通過兩到三次的議價再最終同意原本就可以給出的優(yōu)惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。比如，如果你一次性付款就給你免安裝費，或者打9折等等。
7。應(yīng)對“客戶需要賓至如歸的感覺”的心理最好的辦法就是，將細(xì)節(jié)做到家。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二
11月5日，是我們赤沙初中七年級兩天一夜的軍訓(xùn)。
早上7：45分，五年一班與五年二班集合在小禮堂，吃完早餐后，集隊去籃球場授隊旗，同學(xué)們都很興奮，一手一手接著前面同學(xué)派發(fā)下來的小黃帽。我拿到小黃帽后，一手拿過老師遞過來同學(xué)們的決心本，走向老師辦公室。一路上，那一二年級投過來的羨慕眼光，我到現(xiàn)在還耿耿于懷，放好決心本，我又沖向籃球場。上車了，我剛剛坐好，就聽見同學(xué)們在叫：“吳梓蕓！你媽媽！”我坐的位置在對面，又準(zhǔn)備開車了，我努力地伸長脖子，只看到媽媽的半個頭，就不得不坐好。
一路顛簸，終于來到了珠海實踐基地，升好校旗后，舍長們（包括我）排隊去廖老師那兒拿宿舍鑰匙（四人一室），老師不斷的叮囑我們把背包放在電視機旁的臺面上。我拿到的鑰匙是515號房的，我就帶著我的舍友一個一個房間的找，終于找到了房間。走進(jìn)房間，我們不禁驚呼：“好華麗啊！”屋內(nèi)有電視機、圖書角、空調(diào)、洗手間等等。我安排好舍友們上好洗手間，把拖鞋（洗澡用的）放進(jìn)鞋柜里后，就集隊去看關(guān)于基地的錄像。
終于可以吃午飯了，我們排隊洗好手，走進(jìn)飯廳，說完感恩詞，就開飯了。吃飯時，我們盡量拿餐具時小心點，好不容易吃完一頓非常安靜的飯后，就去睡午覺。我沒有睡午覺的習(xí)慣，這不是為難我嗎？我只好硬著頭皮閉上眼睛，可不一會兒我就覺得無聊，起身看見諶婷婷她們的被子掉了，就說：“諶婷婷，你們那邊的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁邊的黃美婷大叫：“關(guān)你什么事？”老師聞迅而來，罵了黃美婷，黃美婷委屈極了，偷偷躲在被窩里哭，我知道了很內(nèi)疚。
漫長的中午終于過去了，我們?nèi)O中山故居參觀，回來后就玩起了游戲，有二人三組啊、彩虹傘啊、呼啦圈接力啊、水果拼盤啊都很好玩，我們回宿舍后拿了水就去參加聯(lián)歡晚會了，那的老師很幽默，還教我們降蚊十八掌。洗完澡后，我們進(jìn)入了晚睡。
當(dāng)我睜開眼睛后，我還以為我在家呢，可眼前卻是一個陌生的世界，我一轉(zhuǎn)身，磕到了一個東西，一看才知道是旁邊陳澤萍，我這才知道在基地呢。
當(dāng)早操與早飯都過去了，我們就去軍訓(xùn)了，那個教官很兇，把我們個個都嚇得牙齒打架。這個難熬的軍訓(xùn)終于過完了，可最后卻已歡笑收場，因為我們知道了我們的教官的名字叫——小小飛?。?！把我們笑的肚子都痛了，可教官呢？臉氣得半黑半紅的。
軍訓(xùn)過去了，我們又開始環(huán)保游，我第一次看到海島和珠海魚女，好美啊，雖然我們沒有下過車，可是還是看得很開心。
吃過午飯后，我們踏上了返回的旅程。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇三
又是一年粽子飄香，又是一年端午佳節(jié)。
端午節(jié)是中華傳統(tǒng)節(jié)日中僅次于春節(jié)的第二大節(jié)日。在漫長的歷史演變中，過端午節(jié)的形式多種多樣，甚至各地風(fēng)俗也有差異，有賽龍舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黃酒的，有沐浴蘭湯的，也有踏百草的，至于目的嗎，或者紀(jì)念屈原以表達(dá)愛國情懷，或者驅(qū)毒避邪，尋求平安，亦或祈龍求雨，總之，雖是端午，卻是形式不一，各有各的過法。
盡管十里不同風(fēng)，百里不同俗，但差異的背后，總有相似或者相同的民族心理，比如人們避兇求吉的需求，比如人們追念先賢的心理，而這些就是民族的文化心理。不管你出生在黃土高原，還是煙雨江南，亦或南越五嶺，有差異更有相同。相同的膚色，相同的節(jié)日，相同的情懷。即使你在遙遠(yuǎn)的國外，你的味蕾，你的感覺，會告訴你，端午節(jié)來了！
市場經(jīng)濟(jì)條件下，尤其是近幾年來，中國人文化自信更加張揚。曾經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)的傳統(tǒng)節(jié)日，再次來到我們身邊。這當(dāng)中，有商業(yè)炒作的力量，有內(nèi)心深處對傳統(tǒng)節(jié)日的呼喚，有民族文化的深切認(rèn)同……不管如何，這總歸是一件好事。當(dāng)然，今人的端午節(jié)或許和古人的端午節(jié)已經(jīng)有所不同，除卻龍舟競渡等形式相同之外，今人有更多的選擇，吃和玩自是不必提，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和智能手機的普及也為過端午提供了各種可能。因此，不必產(chǎn)生“今不如昔”的感嘆，畢竟，任何傳統(tǒng)節(jié)日在時代的行進(jìn)中總是被時人賦予時代的特色。
而我們自己也在小心呵護(hù)著傳統(tǒng)節(jié)日。每逢端午，校園就會掀起包粽子活動熱潮，宣傳欄上貼著屈原的畫像，一個個有關(guān)端午節(jié)的故事校園中流傳著。就在潛移默化之中，習(xí)慣和文化就已經(jīng)植入學(xué)生們的內(nèi)心深處。而社會上，粽子促銷，網(wǎng)絡(luò)上滿屏都是購物廣告，景區(qū)的各種節(jié)日活動，雖然包含著濃濃的商業(yè)信息，可依然會激蕩人們過端午的萬千情緒來。
看似是一個節(jié)日，其實是一種文化。端午喚起的是人們的家國情懷，喚起的是對民族文化的深切認(rèn)同。憑任時光流逝，時代變遷，只要高揚出自信的頭顱，與時俱進(jìn)，傳統(tǒng)節(jié)日的文化圣火將生生不息！
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇四
6月30日是菁華學(xué)校的重要的一天，也是我們緊張的一天，這一天是我們學(xué)校的期末匯報演出，在這一天我們學(xué)校順利的完成了《青春如歌》期末匯報演出，這是全校師生20多天奮斗的結(jié)果，也是全校師生共同努力的成果。
本次期末活動學(xué)校給我分到燈光音響組，我們?yōu)榱吮Ｕ虾醚莩龅恼＿M(jìn)行我們在學(xué)校準(zhǔn)備好了一些東西帶到了會場，到了會場我發(fā)現(xiàn)了他們的燈光和音響都要比我們學(xué)校的要好很多，有很多東西都不知道叫什么也不會用，我們學(xué)校進(jìn)行了2次的彩排我是主要管理備用電腦的還有配合李龍的音樂播放泡泡機等事情，雖然看上去很簡單的事情但是也不能出現(xiàn)任何的閃失，只要有一點的疏忽就會給整個演出帶來不必要的損失，除了這些工作的保證外我還要在最后一個大合唱的節(jié)目麥克、麥克架的安裝和擺放等。泡泡機的使用是要看節(jié)目的情況來使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一樣的節(jié)目都應(yīng)該用一些泡泡來弄一下舞臺的氣氛和效果。備用電腦的管理是要保證電腦在節(jié)目開始到結(jié)束都要保持開機狀態(tài)并且要保持一直是桌面的，電源也要保證好，桌面上還要有播放器，播放器里的音源要和正式電腦里的音樂相同，還要到那個節(jié)目就要準(zhǔn)備好。大合唱的節(jié)目我要提前到后臺把麥克架、麥克、麥克線都要準(zhǔn)備好了，在節(jié)目開始前把麥克架放到在之前做好標(biāo)記處保證萬無一失。
在這次節(jié)目當(dāng)中我學(xué)到了很多東西也是我以前沒有接觸到的東西，雖然這次沒有看見這些東西是真么弄的但是也學(xué)校了這些東西叫什么了，像燈光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做頂光，什么叫做測光，什么叫做天幕光，音響方面音量的大小，麥克音量等東西。在本次期末匯報演出我的不足的地方也有很多，像第一次在這么大的舞臺弄演出有點緊張還有就是泡泡機不知道什么時候用效果好，還有大合唱的時候放麥克的時候有些手忙腳亂的，備用電腦的管理有的時候會出現(xiàn)屏幕保護(hù)的時候。
在這次的演出總結(jié)出了自己的不足的地方下回在在有這樣的演出就不會在出現(xiàn)這樣的事情了，在彩排的時候就問好泡泡機應(yīng)該什么時候放效果好之后做認(rèn)真的記錄，在大合唱的時候一人負(fù)責(zé)一個也就不會出現(xiàn)這樣的事情了，備用電腦在沒開始之前就應(yīng)該把電腦認(rèn)真的檢查一遍看看電腦能正常使用并且把屏幕保護(hù)提前改掉。在本次的活動中我學(xué)到了很多也有很東西沒有學(xué)到希望下次還能夠有這樣的機會來學(xué)習(xí)更多的知識來不斷的來完善自己的知識，在以后在有這樣的活動我一定會更加努力的學(xué)習(xí)知識和完成學(xué)校給的任務(wù)，做到所有的`事情都要做到最好，做到萬無一失。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇五
經(jīng)過這次的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多，在此分享心得感想總結(jié)。下面是本站小編為大家收集整理的微營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得感想總結(jié)，歡迎大家閱讀。
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力。眾多商家充分運用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果?！?BR> 5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。
微信，這對于我來說是一個非常熟悉的名詞，相信對于絕大多數(shù)人來說也并不陌生。微信并不僅僅是一個單純的社交平臺，其中有著非常廣闊的市場空間，然而怎么來發(fā)掘資源，怎么來搞好微營銷，這些我卻了解不多。
通過這次微信運營培訓(xùn)，讓我深深明白團(tuán)隊在整個微信運營中的重要性，團(tuán)隊中的每個人都是運營過程中必不可少的一份子，就像是一輛火車，一個輪子帶不動整輛車，只有所有輪子都運轉(zhuǎn)起來，火車才能不停息地往前行。通過這次培訓(xùn)，我對自己的工作有了更加深刻的認(rèn)識，對肩上的責(zé)任也有了進(jìn)一步的了解，這將使我能更好的開展自己的工作，我也更加看好微信運營的前景，相信憑借我在培訓(xùn)中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指標(biāo)。
在培訓(xùn)老師用心的教導(dǎo)下，很多疑惑都逐漸變得清晰了，許多工作中的小問題小麻煩也都迎刃而解了。不僅僅是工作，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我積累了很多生活經(jīng)驗，也收獲了許許多多的知識，這在我今后的生活和工作中將會是一筆巨大的財富。
在高速發(fā)展的今天，微信已經(jīng)成為一種新的廣告媒介，產(chǎn)品想要被更多地人認(rèn)可，毫無疑問，微信就是一個很好的宣傳平臺。群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)能更好地擴大。
有針對性的銷售方案。
我們與雜志社和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，用掃碼得獎、優(yōu)惠的活動形式，快速的獲得了目標(biāo)客戶群體的增加。
微信是個新鮮的事物也是個新鮮的渠道，將培訓(xùn)的知識落到實處，化為動力。在老師的幫助下，我對微信充滿信心。
營銷者需要做到的幾件事。
從上海培訓(xùn)后回到家中，我的思緒還一直停留在培訓(xùn)課上。短短幾天的培訓(xùn)讓我對于作為一個營銷者應(yīng)該做到的事有了進(jìn)一步認(rèn)識，總結(jié)起來有如下幾條：
1、堅持每天上網(wǎng)，上學(xué)習(xí)網(wǎng)，上公司的網(wǎng)站。
堅持每天上網(wǎng)是為了使我們隊互聯(lián)網(wǎng)有感覺，充滿敏銳度。我們單位主要是電子商務(wù)方面的運營，那么就必須鍛煉出自己敏銳的信息采集能力，處理分析信息的能力。而且對于各種通訊軟件，溝通方式都應(yīng)該足夠掌握，這樣才能駕馭好互聯(lián)網(wǎng)這個新生工具。
同時，我們通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)他人的營銷方式，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，并通過創(chuàng)新想出更好的營銷方式。
2、不搞獨立，積極參與集體活動。
公司組織的一些活動，在一定程度上都是為了加深員工之間的相互了解，通過一個良好的契機使員工之間相處融洽，便于日后在一起工作時能和諧相處。所以，作為營銷者應(yīng)該多去參加集體活動，大家在一起互相交流，才能取長補短，共同進(jìn)步。
3、主動分享，合作共贏。
在單位組織的學(xué)習(xí)交流會中，應(yīng)該主動和大家分享自己在營銷過程中總結(jié)的東西。不要擔(dān)自私。一個思想通過交流就變成了兩個思想，所以應(yīng)該主動和別人分享，在團(tuán)隊中要積極奉獻(xiàn)，與同事們和諧相處，一同提高業(yè)績水平，合作共贏。
我們都不需要監(jiān)督別人，只要自己每天做好自己該做的事情，就會逐漸進(jìn)步，希望我們整個都能得到提高。
在公司工作有一段時間了，很榮幸有機會在工作之余參加這次公司組織的微信運營的培訓(xùn)。在這幾天培訓(xùn)中，我的角色從員工轉(zhuǎn)換為學(xué)生，每天都專心致志的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)員善于通過例子講運營技巧和團(tuán)隊合作。幾天下來，我學(xué)到了很多東西。在這里感謝我公司給我了這樣一個平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。
聽著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運營的概念。都說學(xué)無止境，這幾天學(xué)到的知識，我會好好的運用到今后的工作中去。作為一名公司員工，我們應(yīng)該秉承公司的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，在工作中應(yīng)該講信譽，講效率，不斷學(xué)習(xí)借鑒成功的案例，不斷更新運營方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發(fā)，積極與用戶溝通，根據(jù)他們的需求，改變營銷策略。在今后的工作中，我認(rèn)識到應(yīng)該積極主動的發(fā)揮自身創(chuàng)造性，不要拘泥于傳統(tǒng)的營銷手段，善于利用便捷的通訊方式來打開市場，進(jìn)行營銷。做到思想有進(jìn)步，素質(zhì)有提高，工作有效率，業(yè)績有提升。
對于未來要接受的工作和面對的挑戰(zhàn)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，我會繼續(xù)喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮斗。
x年x月x日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運營培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟件的成功運營經(jīng)驗，通過參加這次培訓(xùn)，我獲益匪淺。
一、開拓眼界與思路。
培訓(xùn)通過類似成功案例，展示了微信運營開發(fā)的廣闊前景，使我了解在微信運營過程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優(yōu)勢，使微信用戶感受到隨時隨地、一對一的服務(wù)，從而為廣告客戶進(jìn)行策略性廣告營銷，進(jìn)而提高微信運營效益。
二、提升了開發(fā)技能。
在培訓(xùn)中，還介紹了進(jìn)行運營開發(fā)中的一些技術(shù)性技巧和應(yīng)避免出現(xiàn)的問題，從而提升我的開發(fā)技巧。
三、增加團(tuán)隊凝聚力。
三天的時間雖然短暫，但是在這短暫的時間內(nèi)，通過共同學(xué)習(xí)和生活，參加培訓(xùn)的人員形成了一個努力奮進(jìn)、配合緊密的團(tuán)隊，為我們在今后的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，參與這次培訓(xùn)，無論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今后還能多參加類似的培訓(xùn)。
微信的功能強大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊熱鬧，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方，我覺得這些更值得反思。
越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標(biāo)志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是大眾產(chǎn)物，也不是沒有規(guī)則，時下的現(xiàn)狀是，做的人很多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。
如何保證微信營銷的質(zhì)量，是一個重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。
微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個更為私密的環(huán)境，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺所不具有的優(yōu)勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費者帶來更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢，例如平臺可以提供更為精準(zhǔn)的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭，因為微信百分之百的傳輸率可以讓所有的添加用戶在第一時間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此如果營銷者妥善利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時，如果可以將自身的這種優(yōu)勢放大，或者將自己商品的優(yōu)勢提高，那么一定可以帶來更高的銷量。
但是，事實上，微信被大家過高估計的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽提高帶來大量的不利因素，還會讓自己的商品失去信譽，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是喜愛，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，用戶也會失去對微信的依賴度，如果想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽。
其實在未來發(fā)展上微信營銷也會有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題，而且微信營銷會隨著時間的發(fā)展帶來更多的局限性，用戶將會失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時間來抓住用戶的耐心，而這對于營銷來說并不是一個很好的時間，當(dāng)人們懶于閱讀的時候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進(jìn)行監(jiān)管，萬一到時候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費，那么微信營銷的成本勢必會上升，而這種上升會進(jìn)一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的互聯(lián)網(wǎng)會如雨后春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來沖擊，而阿里巴巴是否會做出一些行為進(jìn)行反擊，構(gòu)建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。
對于營銷人員來說，不要認(rèn)為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，很多時候，后起之秀并不是好當(dāng)?shù)?，這個行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進(jìn)入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化，提升自身營銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個行業(yè)中，如果無法做出一定的業(yè)績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，如果在未來的發(fā)展中，如果可以讓微信營銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn)，那么將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多，說到底，微信營銷也是為顧客服務(wù)，讓用戶可以得到更多，同時滿足自身的利益需求。
在未來，微信營銷將會發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個未知數(shù)，如果將微信營銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致，那么未來微信將會得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而未來興許另一個媒體平臺的誕生會對微信發(fā)生巨大的沖擊，不過如果微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當(dāng)然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預(yù)，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去，而對于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會有更好的延長作用。
綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發(fā)，畢竟它出道的時間尚早，能有所改觀也說不定。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇六
社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。
2、要想達(dá)到低成本、高性價比的“微營銷”，創(chuàng)意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力。眾多商家充分運用創(chuàng)意營銷，顛覆傳統(tǒng)營銷思路，讓消費者在互動中感受企業(yè)理念，在主動中感知產(chǎn)品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業(yè)，花幾萬達(dá)到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”
5、“在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結(jié)九種培養(yǎng)客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇七
在秋意濃濃的季節(jié)里，我們來到了新道街小學(xué)聽了著名教育專家林格教授的講座，受益匪淺。我們這些忙碌的一線教師們，能在辛苦勞作之時，獲準(zhǔn)品味這么高水準(zhǔn)的講座，真乃三生有幸。教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，教育的終極是使受教育者自覺。林教授運用鮮活的事例，和藹可親的語調(diào)，講述著教育新理念。數(shù)小時的授課我們一點都沒有感到疲勞。并卻感觸頗深。
講座中，我們深深體會到了林格教授養(yǎng)成教育的精辟觀點，我學(xué)習(xí)后心理有所觸動。是啊、無論家長還是老師，我們教育孩子的同時，確實要用心思考一下，我們教育孩子有好習(xí)慣，自己是否有身教，“學(xué)高為師，身正為范”，“身教重于言傳”，這是好多老師都懂的至理名言?？伞岸辈坏扔诰湍茏龅煤?。試想，如果一個老師對“有禮”的學(xué)生“疼愛有加”，對“沒禮”的學(xué)生愛理不理;或邊講粗話邊怪學(xué)生不文明，那后果會是怎么樣呢?回過頭來想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗顏。眾所周知的一些日常瑣事垃圾不亂丟，談不隨地吐，遵守交通規(guī)則等一方面，不正是一些有判斷力有自制力的成年人所為嗎?所以說養(yǎng)成教育的關(guān)鍵在教育者，在教育者觀念認(rèn)識上急需加強。
從教二十多年來，我始終認(rèn)為養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，首先從學(xué)做人開始。在一個人的成長過程中，小學(xué)至初中階段是形成性格的最關(guān)鍵時期。在此階段，不讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，不讓學(xué)生好好學(xué)做人的道理，那就是他們學(xué)到的課本知識再多，他們的腦瓜再聰明，也很可能在今后的學(xué)習(xí)過程中因某種原因而前功盡棄，或走上社會成為一個“半廢人”。我國著名教育家葉圣陶先生也說過：“什么是教育?簡單一句話，就是要養(yǎng)成習(xí)慣?！薄暗掠褪且B(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習(xí)慣?！笨梢姡ズ灭B(yǎng)成教育是一件多么重要的事情，小而言之，對于學(xué)生的全面發(fā)展，大而言之，對于提高全民族的綜合素質(zhì)都有著十分重要的作用。
養(yǎng)成教育看似習(xí)慣點滴就在我們身邊，但你能夠真正向林教授這樣全面理解它，是非常不易的事情，長期以來為什么我們這個德育在教育中始終占重要地位的國度，在一些地方如今卻連最基本的道德操守都已喪失?原因可能錯綜復(fù)雜，但我認(rèn)為，很重要的一點，就在于我們多年來養(yǎng)成教育的缺乏。家庭教育、學(xué)校教育、社會教育，多注重于用說教或抓典型、樹模范、大張旗鼓地搞宣傳的方式進(jìn)行品德教育，但卻忽視了對個人良好習(xí)慣的教育培養(yǎng)，美國心理學(xué)家威廉·詹姆士說了這樣一句話：“播下一個行動，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運?！彼?，注重養(yǎng)成教育，才能使德育具有根基;培養(yǎng)公民良好的行為習(xí)慣，才能樹立起良好的道德風(fēng)尚，才能為精神文明建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
林教授的精彩的論述，著實讓人折服。讓我們?yōu)榛貧w教育的純真，共同努力吧!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇八
為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20_5月1日至20_11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實訓(xùn)，現(xiàn)將實訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：
一，專業(yè)實訓(xùn)內(nèi)容。
在本次營銷專業(yè)實訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實訓(xùn)。課程實訓(xùn)的具體內(nèi)容：
對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實訓(xùn)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實訓(xùn)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實訓(xùn)過程組織有序，實訓(xùn)內(nèi)容講求實效。
二，專業(yè)實訓(xùn)體會。
雖說類似的實訓(xùn)每年都會組織，但每次的實訓(xùn)都使我們對于專業(yè)實訓(xùn)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。
1，專業(yè)實訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實訓(xùn)效果的基本要件。
這次安排的課程實訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實訓(xùn)計劃展開，實訓(xùn)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，基本完成了實訓(xùn)計劃規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實訓(xùn)目標(biāo)。
2，周密翔實的實訓(xùn)計劃是完成實訓(xùn)任務(wù)的有力保證。
在這次實訓(xùn)之前，為制定翔實可行的實訓(xùn)計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實訓(xùn)和課程實訓(xùn)計劃，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點，規(guī)范了實訓(xùn)過程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓(xùn)的必要支撐。
由于這次實訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實訓(xùn)計劃的針對性，實訓(xùn)過程的專業(yè)性，實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實性，實訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。
4，專業(yè)實訓(xùn)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，教師的客觀評價。
這次認(rèn)識實訓(xùn)，課程實訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。
三，專業(yè)實訓(xùn)反映出的問題。
這次實訓(xùn)雖然成效突出，但在實訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。
1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。
這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實訓(xùn)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓(xùn)的效果。
2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。
教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。
專業(yè)實訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進(jìn)問題的措施及建議。
就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實訓(xùn)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：
1，加強與實訓(xùn)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地。
這次實訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。
3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。
"導(dǎo)師制"的推行確實促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。
總之，這次營銷專業(yè)實訓(xùn)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認(rèn)真，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇九
當(dāng)我再次回顧過去的軍訓(xùn)時，心里總是有無盡的喜悅。
時隔一年，我還清楚地記得，軍訓(xùn)營地在一個群山環(huán)抱的地方，只有一條路通向那里。有綠樹綠草，給人置身天堂的感覺。
我記得我到軍營的時候已經(jīng)分了連，一個班就是一個連。所有連都細(xì)分為兩個營。我在第一營第九連。三天的訓(xùn)練課結(jié)束，區(qū)塊訓(xùn)練的時候被分配到隊列廣場。在這個廣場上，我們要練習(xí)很多動作，要求也相當(dāng)嚴(yán)格，因為我們的廣場隊要在軍訓(xùn)的最后一天，也就是他們最后要鍛煉的時候，代表第一營在領(lǐng)導(dǎo)面前表演。所以我們的教練對我們要求很高，每一個動作都要反復(fù)練習(xí)n次。經(jīng)常是其他廣場的學(xué)生坐在樹蔭下，看著我們在烈日下接受訓(xùn)練。往往汗水會沿著額頭、脖子、褲子慢慢流下來，但是沒有教官的允許我們是不能動的，只能默默的“享受”這種癢的感覺。如果那個同學(xué)擅自移動，整個廣場都會遭殃。經(jīng)過這么多天的努力和汗水，我們也取得了令人滿意的結(jié)果。會上，我們九連獲得了一等獎，隊列廣場的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚。最難忘的是我在這次軍訓(xùn)中擊中了人生的第一個目標(biāo)。在射擊場，我撿了兩顆子彈，給了同學(xué)一顆?；貋碇?，我去操場撿了一些石頭帶回來當(dāng)紀(jì)念品?，F(xiàn)在它們?nèi)匀徽洳卦谖业某閷侠?。每次看到他們，都有一種很溫暖的感覺。
所以建議同學(xué)們盡可能多的在軍營里拍照，這會成為你人生中一段美好的回憶。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十
人生沒有彩排，場場幕幕都是直播，既然如此，何不讓生命綻放出它應(yīng)有的光彩？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于個人軍訓(xùn)心得感想，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
悄悄是離別的笙簫，我們在經(jīng)歷了高考這場無硝煙的戰(zhàn)爭后，各自別離，帶著激動與不舍，結(jié)束了這披星戴月的高中生活。三個月的時間便是我們通往大學(xué)海岸的擺渡人。這一天終于到來，在我們踏進(jìn)大學(xué)校門的那一刻，所有因大學(xué)生活的未知性而起的不安與忐忑似乎都煙消云散。仔細(xì)地看著周圍陌生的人和事，想將周圍的一切都盡早熟記下來，帶著這份對大學(xué)生活的好奇，軍訓(xùn)生活開始了。
村上春樹在《國境以南太陽以西》中說過:“世上有可以挽回和不可挽回的事，而時間經(jīng)過就是一種不可挽回的事?！避娪?xùn)伴著時間，我們正經(jīng)歷著，這樣美好又單純的時刻，人生能有幾次？既然結(jié)束后不可挽回，那么正在其中的我們何不享受這些難得的瞬間。軍訓(xùn)，我們一起加油！
隨著分列式的結(jié)束，我們十天的軍訓(xùn)已經(jīng)走到尾聲。十天的軍訓(xùn)短暫有漫長，充滿了艱辛和快樂。十天轉(zhuǎn)眼而逝，我發(fā)現(xiàn)更多的是不舍與留戀。
曾經(jīng)有人說，悲歡離合，陰晴圓圈，都是人世間的常事。隨著年齡的增長，我們需要面對更多的分別，而我們對這種感覺也漸漸變得敏感。與教官共度了短短十天的美好時光，但與他們的離別沒有華麗的儀式，沒有鄭重的再見，簡單的揮了揮手便是最后的回憶。只愿他們能一切都好，愿我們能有緣再見。
之前聽人提起軍人精神時，總是難以理解，通過這短短的幾天，我才發(fā)現(xiàn)軍人是一個多么令人值得敬佩的職業(yè)。曾經(jīng)總有疑問現(xiàn)在世界和平，并無戰(zhàn)事，為什么我們需要軍隊?，F(xiàn)在我明白了，軍人就像橋上的欄桿，我們不會去扶，但是如果沒有，我們卻都不敢過橋。一個國家需要靠軍隊來保持穩(wěn)定，需要通過軍人來展示一個國家的強大。正所謂強國先強軍。一直記得初中歷史書上的一段話:戰(zhàn)死者光榮，偷生者恥辱，榮辱系一人者輕，而系于國家者重，國家多難，軍人應(yīng)該馬革裹尸以死報國。這個世界上總是需要有人用汗水和鮮血來保衛(wèi)我們的祖國，總是需要有人用生命使五星紅旗飄揚在空中，而軍人就是這樣的人。他們是為了別人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。
軍訓(xùn)很苦也很累,但這是一種人生的體驗,是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機。古人云:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚?！避娪?xùn)之中,正是如此,其中有酸楚的淚水,有苦咸的汗水,有飄揚的歌聲,有歡樂的笑聲。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會?！扒トf擊還堅勁,任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的,它教會了我們對別人的關(guān)愛,它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任,它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面對高峰,我們須自己去搭造階梯;遇到山崖,我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中,只是看是否去把握!
千禧年的我們是祖國的花朵，是祖國的未來，使祖國變得繁榮昌盛更是我們義不容辭的責(zé)任。我們應(yīng)該記住這個挑戰(zhàn)自我，咬牙堅持的過程，在我們的學(xué)習(xí)生活中將這種精神保持下去，用我們自己的努力將祖國變得更加強大！
結(jié)束了兩個月略帶慵懶的暑假，我們來到了小別的富春校區(qū)。太陽沒讓我們得意，好在和風(fēng)吹來些許涼爽。今天是軍訓(xùn)的第一天，一片迷彩藍(lán)綠讓人覺得愉悅，卻也有它自帶的嚴(yán)肅。不禁想起三年前初入高中的軍訓(xùn)，青澀的臉龐，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的歡笑與刻苦。今天的動員大會振奮了人心，讓我也有拼這十幾天，拼這三年的沖勁。
大會后的集體活動更是有趣，增進(jìn)了大家伙的團(tuán)結(jié)，神奇的是，大家別了兩個月，彼此間的默契并沒有少，與大家一起訓(xùn)練，相處，定是很開心的。最后，下定決心，任你烈日當(dāng)空，我心堅韌如石，我，準(zhǔn)備好了。
早上開始學(xué)習(xí)穿戴軍訓(xùn)服，這寬寬大大的軍訓(xùn)服并沒有那么合身，而且在這烈日下還會感覺有些炎熱。但是穿上的那一刻有一種自豪感和滿足感。早上的時候指導(dǎo)員與我們開了一次短短的會議，給我們交代了一下軍訓(xùn)期間的有關(guān)注意事項，感覺軍訓(xùn)真的來了，一切開始變得嚴(yán)肅緊張起來了。
下午的時候接見教官和舉行了軍訓(xùn)動員大會，那一個個行事干凈利落，動作整齊規(guī)范的教官從眼前經(jīng)過的時候，充滿了驚奇與感嘆。想象著自己在軍訓(xùn)閱兵的那一天也可以擁有這樣的風(fēng)采。軍訓(xùn)是一場意志的沐浴，精神的洗禮，相信自己在接下來的軍訓(xùn)期間一定會有所收獲。
要知道，對學(xué)生實施軍事訓(xùn)練，是全面貫徹黨的教育方針，改革教育內(nèi)容，加強學(xué)生思想政治教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的建設(shè)型人才的重要措施。歷史經(jīng)驗表明，一個國家、一個民族的強弱興衰與國防意識的強弱密切相關(guān)。而軍訓(xùn)的目的就是通過嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練提高學(xué)生的政治覺悟、激發(fā)愛國熱情、發(fā)揚革命英雄主義精神、增強國防觀念和組織紀(jì)律性、養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，掌握基本的軍事知識和技能，為成為中國人民解放軍后備兵員和預(yù)備軍官、為成為國家社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人而奠基。
今天上午編好隊后，各位教官給學(xué)員們設(shè)置的主要訓(xùn)練任務(wù)有站軍姿、隊列訓(xùn)練立正、稍息、停止間轉(zhuǎn)法以及脫帽、戴帽、敬禮的動作規(guī)范。這不禁讓學(xué)員們一改以往對這些平平無奇的動作的初印象，從而領(lǐng)會到其中的諸多要領(lǐng)所在。下午的訓(xùn)練則以一些基本的體能訓(xùn)練為主。同學(xué)們均排列得整齊有序，口號聲也響亮清澈，不難看出，每一個人都在積極地聽從教官指揮并完成相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。軍訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，完美展示出了三院學(xué)子不輕易言敗、積極進(jìn)取的風(fēng)采和自強不息、頑強拼搏的精神。運動場上，不僅有認(rèn)真參訓(xùn)的大一新生，還有在各個院系服務(wù)點默默守候的高年級學(xué)生干部及站崗的志愿者們，他們都在默默貢獻(xiàn)自己的力量來為這場盛大的儀式保駕護(hù)航。后來，鑒于雨勢愈來愈大及對學(xué)生們身體狀況的考慮，軍訓(xùn)被迫終止。
軍訓(xùn)，對于踏進(jìn)大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子而言，既是大學(xué)生活的一個起點，又是一個新的生活挑戰(zhàn)。《孟子》有云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！彪m然第一天的訓(xùn)練因為雨勢戛然而止，但我相信我們?nèi)詫⒁愿语枬M的熱情去迎接接下來的相應(yīng)挑戰(zhàn)。
此去經(jīng)年，誰許我一紙繁華？這是胡適寫的一本書。我為何要引用這一書名呢？那是因為剛進(jìn)入大學(xué)時的軍訓(xùn)讓我感觸良多?；蛟S一些人認(rèn)為軍訓(xùn)就是苦，就是累，但我認(rèn)為軍訓(xùn)給我們留下的不僅僅是如此。
軍訓(xùn)是那畫筆，為我們的大學(xué)生活多添了一筆色彩；軍訓(xùn)是那定海神針，使我們那顆漂浮的心安定下來；軍訓(xùn)是那良藥，讓我們變得更加頑強與強大。
在軍訓(xùn)期間，我們每天都會很累，但我們會過得很充實。真生命必自奮斗自求得來，真成功亦必自奮斗自求得來！
軍訓(xùn)為我們的大學(xué)生活翻開了嶄新的一頁，也是最豐富，最精彩，最難忘的一頁。一個連的人雖不來自一個班，但我們正在不知不覺中形成一種神秘的默契。在這里，我們一起苦，一起累，同樣是一起笑，一起快樂。
此去經(jīng)年，是軍訓(xùn)許我們未來的一紙繁華！加油，堅持，我們一定會贏的！
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風(fēng)冷雨依舊堅持訓(xùn)練吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“聽吧新征程”在訓(xùn)練場中，每個連隊的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮。“整齊”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅持和無畏。
軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈；是我們筑建萬丈高樓的重要基底；是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢想所在的彼岸。
軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來；雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大！
感受不到風(fēng)的存在，樹葉絲毫沒有搖曳的征兆，軍訓(xùn)場地被似火的驕陽籠罩著，所有的人都只能默默的接受陽光的洗禮。
沒有一點防備，沒有一絲提示，軍訓(xùn)就這樣出現(xiàn)在我們的日程安排表上，帶給我擔(dān)憂。作為班助，我怕自己班的孩子沒辦法突然適應(yīng)從涼爽的空調(diào)房中轉(zhuǎn)換到烈日炎炎的軍訓(xùn)場地，但事實告訴我，我的擔(dān)心是多余的。整齊的隊列，嘹亮的口號，高昂的氣勢，讓我為之震驚。相對于其他連隊大批次的身體不適，我們?nèi)B的同學(xué)們有著鋼一般的意志，盡自己的努力克服著種種困難，堅守在軍訓(xùn)場地，展現(xiàn)化工學(xué)子的風(fēng)采。
經(jīng)調(diào)查了解，上述提到的那些身體感到不適的同學(xué)大多是因為沒有吃早餐導(dǎo)致。在這里我想說，一個健康的身體狀況是一切成績的前提，希望所有的同學(xué)都要吃些清淡有營養(yǎng)的早飯，確保自己有體力完成基本訓(xùn)練。在軍訓(xùn)過程中，如若身體出現(xiàn)任何不適，及時報告教官、班助及老師。
號角已經(jīng)吹響，軍訓(xùn)已經(jīng)開始，相信化工學(xué)子在接下來的12天里能創(chuàng)造出屬于自己的精彩，加油。
憧憬著又抵觸著的軍訓(xùn)，在今天終于到來了，確確實實地。一千個人眼里有一千個軍訓(xùn)，有說苦喊累的，也有不舍留戀的。沒有軍訓(xùn)的大學(xué)時光是不完整的，酷暑之下班級同學(xué)一起站軍姿，踢正步，盼望著下雨期待著吃飯，開心著起哄唱歌，班級同學(xué)的感情在熱浪中升溫，所以我憧憬著。
軍訓(xùn)是相對較累的，會曬黑會變不好看，很熱很渴很累很困起早貪黑，有些不注意的地方還要受罰，所以我抵觸著。但我心里清楚，軍訓(xùn)是很必要的，我們從中感受解放軍的生活作息，對他們的身份的了解、尊敬與崇拜感是被激發(fā)的，是發(fā)自內(nèi)心的。
休息的時候，聽連長營長講述他們當(dāng)兵的原因和日常，講述我國國防力量的強大，我們生活在和平地段、和平的國家的幸福、西北地區(qū)的動蕩與危險，以及我們?nèi)狈Φ奈C意識。認(rèn)識到國家的偉大，自身的不作為，我想以后可以多多關(guān)注國家大事，對國家有更深入的認(rèn)識與了解，使得民族意識愛國精神得到本質(zhì)的提升。
經(jīng)過如火如荼的高三拼搏，終于步入了夢寐以求的大學(xué)殿堂，而迎接我們的便是為期十天的軍訓(xùn)生活。
軍訓(xùn)，這個詞，另許多人聞之色變，因為它苦，它累，但是，正是因為這樣，我們更不能退縮，才更需要一次軍訓(xùn)來磨礪我們自己。我們經(jīng)歷挫折苦難熬過高三，高考后瞬間的放松，一個暑假的懶散，我們的狀態(tài)已經(jīng)不再適合學(xué)習(xí)生活了，軍訓(xùn)正好可以幫助我們重新回歸學(xué)習(xí)生活，建立規(guī)律的生活習(xí)慣，養(yǎng)成，不怕苦不怕累的性格，為將來4年的大學(xué)生活打下堅實的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)是苦的，是累的，但是也是給予了我們許多東西的。
此時的蘇州，夏天還未遠(yuǎn)離，清晨校園的空氣格外清新，我們在初升的太陽下完成早操。吃完早飯后正式開始了一天的訓(xùn)練，學(xué)校操場上響起教官們一聲聲清脆的口號聲：“立正~，稍息~，跨立~……”剛開始的我們，充滿活力，雖然動作不是很整齊，但是依舊有力，但隨著太陽的火力愈加強大，意志逐漸被消磨，更有部分同學(xué)身體虛弱，需要休息，但在略做休息過后，依然能夠堅持，雖然教官要求嚴(yán)格，但仍然努力做到。
為了追求更好的自己，我參加了排頭兵的訓(xùn)練，更高強度的訓(xùn)練，更嚴(yán)格的要求，其間我也想過要放棄，申請退出，但我想起了蘇軾的一句詞：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志?！币纱笫轮蝗?，不僅要有曠世之才，亦要有堅定的意志，雖然我沒有如此才智，但我也要做到堅忍不拔之志。想到如此便感覺也沒那么困難了，咬牙堅持了下來。
軍訓(xùn)生活，如我想象當(dāng)中一般苦澀且嚴(yán)厲，但也在鞭笞著我，從暑假的怠惰中掙脫出來，為了今后全新的學(xué)習(xí)生活打下基礎(chǔ)。
十天軍訓(xùn)悄然結(jié)束，回首過往，烈日炎炎，狂風(fēng)暴雨，我們都經(jīng)歷了，變化無常的天氣給我們的軍訓(xùn)增加了難度，卻也在鍛煉著我們的意志。教官不斷的錘煉著我們，令我們從懶散的暑假生活中解脫出來，迅速進(jìn)入大學(xué)新生活。
這十天里，結(jié)識了許多同伴，雖然有時軍訓(xùn)時，因為某些人的失誤牽連了一排甚至一個方陣的人，但是，我們并不互相埋怨，而是一起承擔(dān)，尋找問題，從而解決，這才是我認(rèn)為軍訓(xùn)所需要的團(tuán)結(jié)互助精神，而這，也是軍訓(xùn)中重要的部分。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十一
作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生，我需要履行的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。在本年度的工作當(dāng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)深入貫徹落實黨的精神，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將本年度個人工作心得體會：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在實踐的工作中，把實踐作為檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認(rèn)識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實工作。
當(dāng)我們步入神圣的學(xué)府的時候起，我就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生。今天，我不斷的努力著。
基層醫(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負(fù)的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負(fù)著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。365天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應(yīng)診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴(yán)格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。、安全生產(chǎn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。
創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，的本院的安全生產(chǎn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
以上就是本人本年度工作的心得體會。
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營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十二
20＿年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻簟⒅鲃映鰮?、找對方法、團(tuán)隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機應(yīng)變的能力和堅定不移的目標(biāo)。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準(zhǔn)備什么，我有多少時間準(zhǔn)備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機會。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。
這對我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗，這將會要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。
只有團(tuán)隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠(yuǎn)比我們的時間更為珍貴!
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實習(xí)已經(jīng)一個多月了。當(dāng)初懷著緊張又期待的心情來到了二完小，我的實習(xí)地點。在這一個多月中，有著許多的酸甜苦辣。體會到了作為一名老師的不易，做一名合格的老師更是難上加難。
從一開始在學(xué)校動員大會上聽到前幾屆帶隊老師的經(jīng)驗介紹，讓我們初步了解了頂崗實習(xí)的內(nèi)容和重要性。讓我們知道該怎樣去應(yīng)付一些緊急情況。隨著我們來到了學(xué)校，我們開始了差不多每天的三點一線，我也開始了我的第一堂課。
我還記得我的第一堂課是一節(jié)語文課：在這節(jié)課，由于自己的準(zhǔn)備不足，還以為上課不就是把教案寫好，照著上面的思路走下去就可以把課上好。完全沒有想到的是在課上有很多莫名的突發(fā)狀況，比如說有同學(xué)無緣無故的朝同學(xué)大笑，把垃圾丟到同學(xué)的課桌上等等。這樣弄得自己陣腳大亂，導(dǎo)致在這節(jié)課上，重點沒有突出，課堂不夠完整。
在這節(jié)課中學(xué)到了許多，課前要做好充分的準(zhǔn)備，面對一些突發(fā)的狀況我們一定要沉著的應(yīng)對，不要自亂陣腳。在這我也多虧了有我的指導(dǎo)老師的包容，對我的錯誤能及時的說出來，也能幫我及時的改正。
嗎，只要照著書上的說，說完就可以下課了。但現(xiàn)在看來，我真的是太小看這個職業(yè)了。每天我看到班主任都要從早上七點半左右到教室，一直要到下午四點多才能回家。這期間都沒有回家，都是在教室陪著學(xué)生。這樣子是何等的辛苦，體會到這是何等的艱辛。
從這個中間，我也學(xué)到了很多，作為一個老師我們應(yīng)該要對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)。對待事情要一絲不茍，對待學(xué)生要一視同仁。在我們班上有幾個難纏的學(xué)生，一個是無論你要他做什么，他完全不會聽你的;一個是上課的時候無緣無故去打擾同學(xué)。面對這樣的學(xué)生我們應(yīng)該要加以耐心，就像對待自己的弟弟妹妹一樣。他們在家里面可能沒受到重視，我們就更加要對他們重視，要他們感到和其他同學(xué)都是一樣的。但我們也不能太隨著他們，有些地方我們也該嚴(yán)肅就要嚴(yán)肅，不然他們就不把你當(dāng)回事。
但在這其中，有些事情還是讓我們感到欣慰。每天從教室門口走過都會叫著“熊老師，好”，這種對于我們來說是最好不過了，雖然我罰了他們，但他們都不會記仇。這就是孩子們可愛的地方，因為他們是孩子，所以我們才來到了這片孩子的海洋。
實習(xí)還在繼續(xù)，我會繼續(xù)這種心態(tài)下去。一分耕耘一分收獲，在這我既是學(xué)生，又是老師。我們帶著雙重的身份，在這里學(xué)習(xí)、工作和生活。雖然有著辛酸，但是我覺得這樣是值得的。我會朝著一名老師前進(jìn)，會向著新時代合格的老師前進(jìn)。讓我們感受時代的召喚，為未來祖國的花朵而奮起。讓我們在這體會著酸甜苦辣，感受這作為老師的光榮。讓我們在這片藍(lán)天起飛，為我們的將來而努力奮斗。
我會繼續(xù)努力的，加油吧!!!
經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
少埋怨。有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)當(dāng)虛心的理解。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十四
人生如一場旅程，途中我們經(jīng)歷了無數(shù)的起伏和挑戰(zhàn)。而我深信，只有通過對自己的思考和反省，才能夠在逆境中找到突破自我的機會，同時把握住人生的真諦。在我人生的旅途中，我深刻領(lǐng)悟到了積極心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，這些心得讓我如同鳳凰一樣，蛻變成了更好的自己。
第二段：積極心態(tài)，助我奮勇向前。
在人生的道路上，我們往往會面臨失敗和挫折。但只要我們保持積極的心態(tài)，將每一個失敗看作是學(xué)習(xí)的機會，我們就能夠從中汲取教訓(xùn)，一步步邁向成功。在我經(jīng)歷了一次挫折之后，我認(rèn)識到了這個道理。我開始從積極的角度去思考問題，不再抱怨命運的不公，而是主動找尋解決辦法，并勇往直前。這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓我積極面對挑戰(zhàn)并找到了新的出路。
第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)，成就卓越自我。
時至今日，我已經(jīng)體會到了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。如果我們停止學(xué)習(xí)，就會停下成長的腳步。通過不斷學(xué)習(xí)，我能夠與不同領(lǐng)域的專家交流，從他們身上汲取智慧和經(jīng)驗。同時，我還堅持閱讀各種書籍和文章，擴展自己的視野和知識面。這種不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，讓我的思維更加開闊，能夠更好地適應(yīng)變化的環(huán)境和挑戰(zhàn)。
第四段：跨越黑暗，精神煥發(fā)。
在人生的旅途中，充滿了無數(shù)的黑暗和困難。然而，只有我們選擇去面對并努力跨越這些黑暗，我們才能夠煥發(fā)出自己的精神光芒。在我遭遇困境的時候，我意識到逃避并不是解決問題的方法，而是堅持面對、持之以恒的努力才能夠幫助我走出困境。通過跨越黑暗，我變得更加堅強，同時也找到了自己真正想要追求的目標(biāo)。
第五段：放下過去，展望未來。
回顧過去的人生旅程，我明白了一個重要的道理，那就是放下過去，展望未來。過去的挫折和失敗不應(yīng)成為我們的累贅，而是經(jīng)驗的寶庫，它們教會了我們?nèi)绾胃玫孛鎸ξ磥淼睦щy。展望未來，我們需要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之努力奮斗。只有這樣，我們才能夠在破土而出之際，迎接更加美好的未來。
總結(jié)：
每一個人都會在人生中經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)和困境，但正是這些挑戰(zhàn)讓我們成長、蛻變。通過擁有積極的心態(tài)和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們能夠面對困難，并找到解決問題的出路。同時，我們需要跨越黑暗，展望未來，只有這樣我們才能夠成為更好的自己。我相信，只要我們保持積極的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和成長，我們一定能夠找到屬于自己的成功之路。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十五
第一段：引言（150字）。
作為一個追求成長和進(jìn)步的人，每當(dāng)回顧過去的經(jīng)歷和所學(xué)所得，我心中都充滿著無盡的感慨和體會。這些經(jīng)歷和所學(xué)所得不僅豐富了我的知識儲備，更培養(yǎng)了我的思考能力和解決問題的能力。在這篇文章中，我將分享我個人在學(xué)習(xí)、工作和生活中的感想、心得和體會，以期能給讀者帶來一些啟示和思考。
第二段：學(xué)習(xí)（250字）。
學(xué)習(xí)是我生命中的一部分，通過學(xué)習(xí)，我接觸到了豐富多彩的知識，拓寬了我的視野。在學(xué)習(xí)的過程中，我深深體會到知識的重要性和學(xué)習(xí)的艱辛。多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷告訴我，要想在學(xué)習(xí)上取得好的成績，不僅需要勤奮刻苦，更需要靈活運用各種學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧。而且，學(xué)習(xí)并不是為了應(yīng)付考試，而是為了提升自己的思維能力和綜合素質(zhì)。只有真正理解并運用所學(xué)知識，才能使其為自己所用，走進(jìn)現(xiàn)實生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通過工作，我學(xué)會了與他人合作、溝通和解決問題。在工作崗位上，我不僅需要努力工作，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。工作經(jīng)歷教會了我如何面對困難和壓力，如何在復(fù)雜的環(huán)境中保持積極樂觀的態(tài)度。工作是一個人成長的機會，每一份工作都是一次鍛煉和成長的機會。通過工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗，還塑造了自己的性格和價值觀。
第四段：生活（250字）。
生活是人類最基本的需求，對我而言，生活既是一種享受，也是一種挑戰(zhàn)。通過生活，我學(xué)到了許多道理和真理，也體會到了人生的意義。生活帶給我快樂，也帶給我苦難，但無論是快樂還是苦難，都是我成長的催化劑。通過生活，我懂得了珍惜時間、珍視友情和家庭，懂得了感恩和關(guān)愛他人。生活教會了我如何處理人際關(guān)系、如何保持身心健康。生活中的每一個細(xì)節(jié)都教會了我如何成為一個更好的人。
第五段：結(jié)語（250字）。
通過學(xué)習(xí)、工作和生活，我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，也收獲了很多感悟和領(lǐng)悟。這些感悟和領(lǐng)悟不僅幫助了我個人的成長，也讓我能更好地理解和應(yīng)對身邊的人和事。我深深感受到，個人感悟和體會是珍貴的，它們會伴隨著我一生，指引著我的人生道路。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，我將繼續(xù)保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，用心去體會，用行動去詮釋，不斷成長、提高和進(jìn)步，為自己和他人創(chuàng)造更好的未來。讓我們一起把握好每一個機遇，擁抱每一次挑戰(zhàn)，勇敢追逐夢想，創(chuàng)造一個美好的明天。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十六
五四運動過云了__年了，這一百年來留下的青春理想，青春活力，青春奮斗，正是中國精神和中國力量的生命力所在。
五四精神傳遞的第一點，是青春理想。鄧小平說：“青年一代的成長，正是我們事業(yè)必定要興旺發(fā)達(dá)的希望所在。”五四運動不就是承載著許多青年的愛國理想嗎?隨著時代變遷，祖國的發(fā)展，每個中國人心理都有一個宏偉的中國夢，這不就是五四精神歷久彌新的體現(xiàn)嗎?答案是肯定的。因為五四精神永存，并且伴隨著我們走向新的時代，接受新的使命!
如果說，“青春理想”是五四精神的基礎(chǔ)，那“青春活力”就是五四精神的第二層地基?！跋嘈抛约旱牧α堪桑覀兪乔嗄辍！标翱思业倪@句話很到位地詮釋了“青春活力”來自于新時期的新青年。來自于我們，我們作為新一代的青年，背負(fù)著新的時代使命。使命從何而來?從長存的五四精神而來。接受使命的動力從何而來?從五四精神傳遞而來。
五四精神的精髓是什么呢?是青春奮斗。習(xí)近平說：“青年要敢于做先鋒，而不做過客、當(dāng)看客?！蔽逅倪\動是中國人民徹底的反帝國主義，封建主義的愛國運動。為了國家，有許多青年在這場革命中奮斗。為了國家的安危，有數(shù)不勝數(shù)的人在戰(zhàn)場上奮斗。到現(xiàn)在，為了國家富強繁榮，不計其數(shù)的人都在努力奮斗。這就是五四精神教導(dǎo)我們的精髓。它沒有隨著時間消逝或是時代進(jìn)步而沒落，反而在時間的增長中扎根于我們心底!毛澤東也說過這樣的話：“什么是模范青年?就是要有永久奮斗這一條?！?BR> 能凌駕于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一點，就是愛國精神。我曾經(jīng)看琮一則報道，一個小學(xué)生上學(xué)遲到了，跑到學(xué)校門口的時候國歌響起了。那個學(xué)生立馬停下腳步，敬禮，向國歌致敬。這就是新時期新青年傳承的愛國精神。雖然微小，但是新時代的我們?nèi)阅芾^承五四精神中最重要的部分，甚至歷久彌新。
五四精神從未被忘記，甚至歷久彌新，更新著新時期的新使命。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十七
8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會。
一、基本情況。
為加強對廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識的學(xué)習(xí)，加強應(yīng)急隊伍建設(shè)，強化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)過程。
本期培訓(xùn)屬于集中授課，強調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個具體培訓(xùn)項目。
1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗豐富的教員對各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強化自身專業(yè)能力。
2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，減少職工傷亡，可以減少勞動力的損失；減少財產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。
3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時效性和可操作性做出了，具體解說。
三、結(jié)語。
為期3天的培訓(xùn)很快過去，盡管時間并不長，但對我的影響很深刻，通過培訓(xùn)我樹立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險應(yīng)對意識，提升了我對廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識，我學(xué)習(xí)到的技能和知識，不僅對于今后工作中有重要意義，同時還能適用于生活中，我個人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機會，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價值。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十八
"萬瓦鱗鱗若火龍，日車不動汗珠融。無因羽翮氛埃外，坐覺蒸炊釜甑中。"用宋代詩人陸游的這首《苦熱》來形容此次包頭學(xué)習(xí)之行，是再恰當(dāng)不過了。雖然酷熱難耐，內(nèi)心卻甘之如飴，如沐春風(fēng)。收獲頗豐，瘦筆記之，分享為樂。
一、注重閱讀積累。
上海師范大學(xué)吳忠豪教授在講座中指出：語文閱讀能力主要是學(xué)生讀出來的，而不是教師講出來的。
1.單篇閱讀積累。
(1)讀好課文中的字詞。
薛法根老師在執(zhí)教《火燒云》一課時，先分別出示了本課的兩個多音字"模"和"似"的詞組(模糊、模樣、一模一樣;似乎、似的)，指導(dǎo)學(xué)生讀正確。接著又出示了一個重疊詞"紅彤彤"，指導(dǎo)讀準(zhǔn)字音，讀出詞的顏色，讀出重疊詞的美感，進(jìn)而能說出相關(guān)的一句話，說出一個用事物表示顏色的詞，讓學(xué)生知道要有分類積累詞語的習(xí)慣?？梢?，薛老師特別重視單篇閱讀中字詞的識記與積累。他說，教材無非是個例子。兒童閱讀，識字是前提。識字教學(xué)到了高年級也不能忽視，要有對識字的檢測。
(2)讀好課文的語句。
在理解火燒云的光與色時，薛老師沒有逐句分析，而是耐心引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)讀相關(guān)語句，不僅要讀熟練，還要讀出美感，讀好詞語的抑揚頓挫，才能形成語感。即使步入高段，也要重視朗讀。特級教師張學(xué)偉老師在執(zhí)教《景陽岡》一課時，為了使學(xué)生感受武松倔強、糾結(jié)、緊張、力大等性格和心理，多次出示文中相關(guān)片段，引領(lǐng)學(xué)生讀中感，讀中悟。他通過公開教學(xué)，印證了朗讀的重要性。他在講座中說，上一節(jié)好課，首先要以語言為核心。教師少發(fā)問，讓學(xué)生多讀，在朗讀中再現(xiàn)畫面，突出人物，體會情感。要做個朗讀者，因為每個人都有朗讀的沖動。
(3)讀好古詩詞。
特級教師張立軍老師在執(zhí)教兩首愛國詩《示兒》、《題臨安邸》時，通過朗讀資料了解時代背景，創(chuàng)設(shè)情境進(jìn)行時空對話等方式，引領(lǐng)學(xué)生體會詩人情感。在此基礎(chǔ)上，通過誦讀提升感悟，領(lǐng)會詩人陸游的愛國情和林升的亡國恨。他在講座中說，誦讀詩句最忌諱技巧的指導(dǎo)，要在學(xué)生體驗了詩人的情感經(jīng)歷后再去誦讀，讀出韻味。
2.整本書閱讀積累。
(1)注重教師自身的閱讀。
聆聽王文麗老師執(zhí)教的《明鑼移山》與《兔之眼》這兩節(jié)整本書閱讀導(dǎo)讀課之后。的感受是，通過教師的閱讀引領(lǐng)使學(xué)生理解內(nèi)容，提升思想。王老師在講座中雖然給出了整本書閱讀的基本策略，但她說，難的不是技巧，而是要懂兒童，要自己把書多讀幾遍，這樣才能找到閱讀指導(dǎo)的突破口，使學(xué)生產(chǎn)生閱讀興趣，提升感悟。拿別人的教學(xué)設(shè)計很難把握，教師要根據(jù)學(xué)生的思維和閱讀經(jīng)驗來確立自己教什么?在閱讀指導(dǎo)中，方法不是機械的，而應(yīng)是好操作的。作為一名成熟而有閱讀經(jīng)驗的師者，當(dāng)你的經(jīng)驗累積成為規(guī)律就變成了策略，用這種策略去帶動學(xué)生。慢慢讀下去，讀得多了，問題就通了。
(2)培養(yǎng)孩子日常的閱讀。
作為一名兒童閱讀推廣人，一個十歲孩子的媽媽——胡紅梅老師現(xiàn)身說法。胡老師用"一萬本書，給孩子一個書香童年"。在她家里，除了書房，客廳和臥室也都是"書房"。家里的裝飾，從地板到天花板都是書架，滿滿的都是書籍。她的家就是一座小小的圖書館。根據(jù)孩子不同的時期，她儲備了各種書籍，在孩子學(xué)齡前，就已經(jīng)有一千本圖畫書的閱讀量。在如此濃厚的書香浸泡下，她熏陶出了一個天才小作家——陳奕凱。奕凱小朋友曾在20__、20__這兩年間，先后參加了深圳市現(xiàn)場作文大賽，分別寫出了千余字的文言版《說愿》和《回歸盛唐李太白》，都榮獲一等獎。他從二年級就開始寫作，到五年級已完成第三本書。這是一本長達(dá)17萬字的偵探小說，即將出版。本次培訓(xùn)中，陳奕愷小朋友也親臨現(xiàn)場，做了足足十五分鐘的演講——《時間，請跟我來》。無論是語言的錘煉，還是舉手投足間，都流露出一種天然的氣場，自然中透著萌萌的感覺。這種氣場正是閱讀帶給他的。在一次次震撼中，我們深深地感受到了閱讀的巨大魅力。
3.古詩文的閱讀積累。
本次培訓(xùn)很榮幸地聽到了內(nèi)蒙古教育主編孫志毅老師的講座《你給學(xué)生吃什么?》。他從統(tǒng)編教材古詩文的大量增幅中，覺察出了語文教學(xué)“從古典文化中尋求營養(yǎng)”，“回歸傳統(tǒng)”，“傳承民族文化”的傾向。指出語文教師要盡快補上古典文化的課。對于古典詩詞的教學(xué)，他也有個人的見解。孫教授說，對不同學(xué)段的兒童教不同層次的東西，兒童學(xué)習(xí)古典詩詞，不在于詩詞是否屬于考試內(nèi)容，不在于將來學(xué)什么專業(yè)，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修養(yǎng)形成，涉及靈魂的純凈，涉及人格的塑造，甚至涉及一個民族的文化涵養(yǎng)。強調(diào)"詩讀百遍其義自現(xiàn)"的古訓(xùn)。認(rèn)為語文是慢功夫，是隱性的，立竿見影，注重時效性可能急了。
二、注重實踐體驗。
吳忠豪教授說，語文知識不是從方法上學(xué)會的，而是從實踐中習(xí)得的。不要把語文課上成知識課，過多教給學(xué)生方法策略，這是不符合語言學(xué)習(xí)規(guī)律的。課文無非就是個例子，要培養(yǎng)學(xué)生從實踐中提升能力。
1.單篇閱讀中的實踐體驗。
薛法根老師在執(zhí)教理解《火燒云》課文內(nèi)容時，先帶領(lǐng)學(xué)生體會火燒云顏色的美，發(fā)現(xiàn)作家的高明之處，習(xí)得一種間接描寫的方法，進(jìn)而通過借鑒遷移學(xué)習(xí)法，幾次引領(lǐng)學(xué)生練習(xí)說出火燒云變化的過程，從中感知到怎樣把句子寫得具體生動。然后學(xué)以致用，利用間接描寫的方法寫出"炎炎夏日，烈日當(dāng)空"地面上的熱，學(xué)會巧妙地去"偷"別人的新鮮語句。在這樣的實踐體驗中，孩子們一次比一次寫得生動具體，引得聽課老師掌聲陣陣，笑聲不斷。同時，孩子們收獲到了習(xí)作的樂趣與成就感，爭先恐后想要讀一讀。薛老師不愧是大家風(fēng)范。他幽默而樸實的教學(xué)風(fēng)格，于潛移默化中教學(xué)生學(xué)會讀書，學(xué)會習(xí)作，令人深受啟發(fā)。
2.整本書閱讀中的實踐體驗。
王文慧老師執(zhí)教的《長襪子皮皮》充分調(diào)動了學(xué)生的日常生活體驗。王老師以一個核心問題：這樣的皮皮能成為你的偶像嗎?貫穿始終，層層深入，使孩子們逐步觸摸到一個外表奇特，性格古怪，心地善良的立體飽滿的人物形象，大大激發(fā)了孩子們的讀書欲望。就連在座的聽課老師都躍躍欲試，想一睹為快。
總之，語文學(xué)習(xí)在閱讀中積累，在實踐中提升，閱讀與實踐相得益彰，有機統(tǒng)一。這也更好地詮釋了"培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和良好的讀書習(xí)慣，毫無疑問是語文核心素養(yǎng)的構(gòu)成部分。"。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇十九
生命化教學(xué)模式將小組合作學(xué)習(xí)推到了課堂教學(xué)模式改革的最前沿，雖然在以前的課堂上，小組討論等合作方式也被經(jīng)常運用，但生命化教學(xué)模式更加注重小組合作學(xué)習(xí)對每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的實效性，并且“由外及內(nèi)”地強化了很多內(nèi)容來幫助達(dá)成這種實效性，如：學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、傾聽的習(xí)慣、小組分工和職責(zé)以及互相評價等等。
從實際的小組合作模式實踐過程中看，目前學(xué)生在習(xí)慣和態(tài)度方面主要存在以下問題：學(xué)生的思想自私、狹隘，大多數(shù)同學(xué)只顧自己好壞，不計他人得失，一旦與同學(xué)發(fā)生矛盾，會將責(zé)任一古腦的推向別人，把自己擇得一干二凈，沒有集體意識和責(zé)任感，這種思想意識下怎能落實“合作”呢?其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，即使在原來的教學(xué)方式之下，不少學(xué)生都很難集中精力投入學(xué)習(xí)，思想游離者不在少數(shù)，這樣的狀態(tài)下再結(jié)成小組，可以想象會是什么樣的結(jié)果，似乎倒是為學(xué)生創(chuàng)造了一個更好的“玩耍交流”空間;再次，學(xué)生學(xué)習(xí)過于被動，學(xué)習(xí)能力不強。以往的教學(xué)更多的是教師的灌輸，學(xué)生死記硬背已成習(xí)慣，不能夠進(jìn)行性主動的思考，坐等其成的學(xué)生大有人在。此外，學(xué)生作業(yè)完成情況不好，總要用教師去催收，如此習(xí)慣下學(xué)生的預(yù)習(xí)能否完成則成疑問。還有許多問題，如學(xué)生傾聽、交流能力不足，合作意識不強等等，都制約著小組合作學(xué)習(xí)的有效開展。
我個人認(rèn)為，在實行小組合作學(xué)習(xí)模式的道路上，需要每一位教師更多地“扶一把”學(xué)生，我們每一位教師都應(yīng)該先去幫助各小組明確組內(nèi)分工和相應(yīng)職責(zé)，逐步形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們能夠逐步的學(xué)會自主學(xué)習(xí)，學(xué)會互相交流溝通，形成責(zé)任意識和集體榮譽感，完善評價機制，把“外圍”的工作做到位了，然后再一點一點地放開手，力求工作得到實質(zhì)性開展，小組合作的學(xué)習(xí)既然就是水到渠成了。
而學(xué)校推行的“生命化課堂星級評價”正好為我們教師在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度等方面的落實提供了一個很好的平臺，在這個平臺上教師能夠有針對性的對學(xué)生在學(xué)習(xí)中的各個環(huán)節(jié)的習(xí)慣和態(tài)度進(jìn)行評價。這樣，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)風(fēng)，更為教師在小組合作學(xué)習(xí)中的角色和目標(biāo)提供了具體的實踐指引，讓老師們在實踐中能夠更加明確自己應(yīng)該做什么。
盡管新的教學(xué)模式一開始總是讓人充滿困惑，但我相信“辦法總比困難多”。只要我們在教學(xué)中能堅持做一個有心人，在探索過程中時刻學(xué)習(xí)、總結(jié)和反思，我們每個人都會成為“專家”!
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二十
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過市場營銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個人淺談市場營銷培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。
通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會：
這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達(dá)到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會在工作實踐上加以運用，更要做好扎實的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調(diào)，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個團(tuán)體的考驗，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。
通過培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會把理論用于實踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時改正，學(xué)習(xí)他人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會及時改正，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習(xí)性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓(xùn)中，團(tuán)隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二十一
我自認(rèn)為是個比較愛學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機會。這次也不例外，當(dāng)校長告訴我有一個出去聽課學(xué)習(xí)的名額打算給我時，我毫不猶豫的欣然接受了。
我參加的是“山東省第五批小學(xué)語文教學(xué)能手評選課堂教學(xué)現(xiàn)場會”，五天我的任務(wù)就是聽課，一天八節(jié)課，那可真叫一個過癮啊!
最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動情的語言不僅是學(xué)生，在座聽課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺邊。
《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會當(dāng)時情形的危機和老麻雀的勇敢偉大。
《從現(xiàn)在開始》一課，這是一節(jié)低年級的課文，老師對字詞的訓(xùn)練非常扎實，形式靈活多樣。同時老師很注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語言生動親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動物。尤其是在問到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動物們的感受時，老師直接親切地問：“小動物們，這一個星期下來，說說你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動物的身份進(jìn)行對話來體會貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 《去年的樹》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動起來，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥可能遇見什么?鳥兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會兒，此時她會想些什么?在燈火沒有完全熄滅前，幫大樹寫寫他的心里話向小鳥講述分別后的經(jīng)歷，寫寫曾經(jīng)的往事或表達(dá)對小鳥的思念……像這樣的幾個環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實現(xiàn)了學(xué)生與文本的對話。
此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
回過頭來想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個特點：
1、教師對教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點難點并通過各環(huán)節(jié)有效地落實。
2、對學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無論是朗讀、板書還是課堂上一句簡單的評價語都是一個閃光點。老師得體準(zhǔn)確的語言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對話中。或許是因為這一直是我的一個缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽課過程中還有一點體會非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽起來特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個方面吧，我真慶幸不是聽全國的課否則我的耳朵會更慘……記得上師范時，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語言，如果連老師都說不好又指望誰去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
“研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過程中主動地獲取知識，這種開放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識的方式和渠道，在了解知識發(fā)生和形成的過程中，推動他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實，了解社會，體驗人生，并積累一定的感性知識和實踐經(jīng)驗，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開放性的思維，這種思維方式的形成對于中國學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問題都有答案，并且只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過程中，學(xué)生研究的問題各不相同，每一個問題由于所獲取的資料不同、對資料的分析處理不同，其結(jié)果會有很大差別。在這種情況下，“只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案”事實上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識、解決問題的學(xué)習(xí)活動讓學(xué)生通過課程的實施獲得上述感受和體驗，正是開設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個意義上說，研究性學(xué)習(xí)過程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實踐性、開放性、自主性和過程性。重要的是學(xué)生通過這個過程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
常說“平安就是?！边@也不正意味“健康就是神”。身體健康對于我們每一個人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
為當(dāng)代的青少年，我們是祖國未來的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時時刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場所、時間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過我們一段時間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺得應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是個人的問題，而是我們大家共同的問題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂也會隨之而來，人活著不正是為快樂而活嗎。
我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運動、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
在研究的過程中，讓我們認(rèn)識到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時間而對學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場收購一些“不干凈”的食物來讓學(xué)生食用。學(xué)生們在校園中，食物無非是最重要的營養(yǎng)來源，食堂這樣做似乎已對學(xué)生們的成長造成了威脅。這同時也是新聞報道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對其的警惕。只有健康的身體與精神，才會讓我們有信心面對未來!
進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實驗品。在這新的學(xué)習(xí)過程中，和以往有所不同，學(xué)校不時安排的社會活動。這讓我們更加親近生活，了解社會。
在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動物園。去了解自然。通過這次社會實踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動物和人類的回去密切關(guān)系，自然對人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛護(hù)好我們的大自然。
在高2的這個學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們在其中選擇任意一個課題進(jìn)行研究，去了解社會。健康是生命的快樂，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實踐的過程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過社會實踐更深入的了解。通過實踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問題，了解了同學(xué)們對食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們許多寶貴的意見。通過實踐讓我們在社會上更成熟。讓我們更加了解社會，親近生活。
在高一的時候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級階段。可是當(dāng)時的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識。古板的無味的題目已經(jīng)過去。現(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對我們每一個人來說，這個研究性課題促成了第二屆課改中對課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識生命的真諦。我們以老師為代表的隊伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
通過這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過了困難.其間,我們也有過猜疑和爭論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊的精神，如果自己單槍匹馬，根本就不可能完成的。還有一點就是增進(jìn)了我們的友誼，我們在歡樂的笑聲和爭論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
做為一名基層派出所的公安人員，我個人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動公安事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實意義。個人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊伍。
一、打牢堅實思想基礎(chǔ)。
在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識創(chuàng)新空前加快的今天，國際化的競爭越來越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競爭。然而，公安工作具有涉及社會面廣、領(lǐng)域多、法律知識面寬、公安專業(yè)知識性強，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機關(guān)三大歷史使命，就得加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會主義市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識、文化知識等其他各方面知識的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實、豐富、完善自己，這是時代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項十分緊迫的重大政治任務(wù)。對此，在學(xué)習(xí)中要堅持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級公安機關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會說、更要會做的同時，要注重在實踐中的運用和經(jīng)驗結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實踐，把握政治工作主動權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會有源之水、有本之木。否則，就會貽誤公安事業(yè)，就會迷失政治方向。
二、正確把握政治方向。
實踐證明：“時代和形勢要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識，應(yīng)有的覺悟?！辈粩嗲趭^學(xué)習(xí)，能使人聰明起來增長才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動社會進(jìn)步。因此，加強學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律，在任何時候、任何情況下永遠(yuǎn)聽黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅強忠誠可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問題層出不窮的情況下，如果不讀書學(xué)習(xí)，許多問題就搞不清弄不懂，就會處于盲目、被動和落伍狀態(tài)。俗話說：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍?！比绻覀儾患訌妼W(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會產(chǎn)生動搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會渾渾噩噩，良莠不辨，就會在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識，便會站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長。
三、以身作則扎實苦干。
學(xué)習(xí)是一個十分艱苦的過程，如果對學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，沒有強烈的求知愿望，也就不會產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機感、迫切感，缺乏新知識、新思維、新思路，就會失去來之不易的發(fā)展機遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點滴時間“充電”，用豐富的知識、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實求實而不能沽名釣譽，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級做給一級看、一級帶著一級干，以人格力量影響大家，以自身模范行動為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績。
營銷培訓(xùn)個人心得感想篇二十二
20__年“全國向上向善好青年”推選活動自開展以來，社會各界廣泛關(guān)注，廣大青年踴躍參與，積極尋找、發(fā)現(xiàn)身邊奮發(fā)向上、崇德向善的青年榜樣，特別是在新冠肺炎疫情防控工作中涌現(xiàn)了一大批表現(xiàn)突出、事跡感人的優(yōu)秀青年典型。下面是關(guān)于青春的感悟。
青春，展示著蓬勃的朝氣，譜寫著一生中最激蕩的音樂篇章，沒有固定規(guī)律的生活是青春的特點，也是青春最美的旋律!
90后的青春是在批判中不斷成長的，它沒有80后的含蓄，70后的傳統(tǒng)，它要改變，改變傳統(tǒng)社會風(fēng)貌在全社會面前張揚自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春將不再乏味，精要引領(lǐng)世界的潮流!這個想法似乎觸碰了老一輩的思想底線，于是開始壓制，而壓制的青春，遲早有一天會爆發(fā)，會去反抗傳統(tǒng)!
青春時期，是不可揮霍的，有大把的青春獻(xiàn)身與學(xué)習(xí)中，但這種獻(xiàn)身將在成長中展現(xiàn)自己耀眼的光芒，到那時才會認(rèn)識到青春犧牲的價值，它所換來的知識，可以讓你一生受益。
青春是夢幻的，迷離的，我們到現(xiàn)在甚至說不明白青春究竟是什么，它總是在你的人生中充當(dāng)著活力的源泉，他激勵著你，卻又在你自滿是打擊一下你高翹的尾巴!使人分不清他究竟出于怎樣的立場。
青春是短暫的，它不會在你生命中停留太長的時間，但卻是最重要的，你一生所獲得的知識都是在青春時期所獲得的。因此珍惜青春，在我們成長歷程中也十分重要。
這就是青春，它含蓄而奔放詮釋著生命中最富有活力的意義，它是我們生命中一顆閃耀的星!我們是十六歲的花季少年，我們將微笑著迎接青春，展現(xiàn)生命的活力!