it每周工作計(jì)劃與總結(jié)范文(16篇)

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    通過計(jì)劃,我們可以合理安排生活,平衡工作與娛樂。在制定計(jì)劃時(shí),我們需要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素。在制定計(jì)劃時(shí),大家可以參考以下的一些建議和技巧。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇一
    1.綠色高質(zhì)量發(fā)展“大討論”主題校會(huì)和相關(guān)工作準(zhǔn)備。
    2.期中質(zhì)量監(jiān)測(cè)。
    3.關(guān)注樓內(nèi)秩序,靠右側(cè)單排行走。
    4.教學(xué)五認(rèn)真工作檢查打分。
    5.黨組織發(fā)展準(zhǔn)備工作。
    時(shí)間。
    內(nèi)容。
    負(fù)責(zé)處室。
    備注。
    周一。
    1.上午9:40。
    2.中午。
    3.下午2:10。
    4.下午3:00。
    1.“我為綠色顏值代言”主題升旗儀式。
    2.進(jìn)行教室衛(wèi)生大掃除。
    3.區(qū)級(jí)以上課題負(fù)責(zé)人會(huì)議。
    4.檢查班級(jí)衛(wèi)生及學(xué)生價(jià)值觀背誦情況。
    1.2.4.德育處。
    3.教務(wù)處。
    1.操場(chǎng)。
    3.三樓會(huì)議室。
    周二。
    期中質(zhì)量監(jiān)測(cè)。
    教務(wù)處。
    周三。
    期中質(zhì)量監(jiān)測(cè)。
    教務(wù)處。
    周四。
    下午1:20。
    期中閱卷。
    教務(wù)處。
    各年級(jí)辦公室。
    周五。
    下午3:00。
    期中試卷分析。
    教務(wù)處。
    各年級(jí)辦公室。
    備注。
    1.升旗儀式時(shí)間,德育處將對(duì)學(xué)生領(lǐng)巾佩戴情況進(jìn)行檢查。
    2.周五的社團(tuán)活動(dòng)和課后托管課暫停,連上兩節(jié)課后放學(xué)。
    3.周六王穎老師帶領(lǐng)學(xué)生參加咸水沽鎮(zhèn)傳統(tǒng)文化展演彩排。
    4.周日王穎老師帶領(lǐng)學(xué)生參加咸水沽鎮(zhèn)傳統(tǒng)文化展演匯報(bào)。
    5.德育處籌備“我為綠色顏值代言”主題少先隊(duì)活動(dòng)。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇二
    班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)、教育工作計(jì)劃的得力助手和骨干力量,隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步及新課程改革的不斷深入,人們對(duì)新形勢(shì)下的課堂教學(xué)要求將進(jìn)一步提高,班主任工作也將進(jìn)入全新的格局。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“班主任每周工作計(jì)劃和總結(jié)”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!
    工作目標(biāo):
    高三是整個(gè)高中階段最為關(guān)鍵的一年,本班的工作根據(jù)學(xué)校和年級(jí)的部署和要求,結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,本著“服務(wù)于每位學(xué)生發(fā)展”的工作原則,以提高學(xué)生學(xué)科成績(jī)?yōu)樽谥迹龠M(jìn)每一位學(xué)生身心健康發(fā)展。
    班級(jí)情況分析:
    本班有學(xué)生41人,其中17男,24女。從高二第二學(xué)期期末的成績(jī)來分析,發(fā)現(xiàn)班級(jí)中同學(xué)的成績(jī)普遍發(fā)展不均衡,英語這門學(xué)科尤為薄弱,其中男生表現(xiàn)的又尤為明顯。
    (一)德育方面。
    1.繼續(xù)展開愛國(guó)主義教育和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
    2.加強(qiáng)誠信教育。
    4.培養(yǎng)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍。
    5.積極開展家訪,保持家校聯(lián)系。
    保持和家長(zhǎng)的溝通和交流,將學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)的聯(lián)系在一起,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
    6.全面支持各項(xiàng)活動(dòng)。
    鼓勵(lì)學(xué)生積極參與運(yùn)動(dòng)會(huì),歌詠比賽等多項(xiàng)活動(dòng)。
    (二)學(xué)習(xí)方面。
    1.協(xié)調(diào)與任課教師的關(guān)系。
    經(jīng)常與各課教師聯(lián)系,進(jìn)一步了解學(xué)生在課堂上的情況,教育學(xué)生學(xué)好各門功課。
    2.做好考前心理疏導(dǎo)和考后分析工作。
    培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)及考后及時(shí)總結(jié)分析的習(xí)慣。
    3.開展“培優(yōu)補(bǔ)缺”工作,特別要重視做好“托底”工作。要對(duì)班級(jí)的4、5位臨界學(xué)生進(jìn)行個(gè)別有計(jì)劃的輔導(dǎo)。
    4.要組織好學(xué)生問卷調(diào)查和座談會(huì),聽取學(xué)生對(duì)教學(xué)意見的反饋,提出改進(jìn)教學(xué)的建設(shè)性建議。
    (三)日常工作方面。
    1.關(guān)注學(xué)生情緒變化,及學(xué)習(xí)狀況,通過促膝談心,加強(qiáng)溝通。
    2.對(duì)寄宿生和家庭情況比較特殊的學(xué)生給予更多的關(guān)心。
    由于本學(xué)期時(shí)間緊、任務(wù)重,特別是面臨著高考的壓力,所以本學(xué)期主要是在保證高三教學(xué)任務(wù)的前提下,還要針對(duì)高三證書班學(xué)生臨近高考出現(xiàn)思想、生活、學(xué)習(xí)上的各種壓力,盡最大努力做好思想教育方面的工作,細(xì)致、耐心的幫助他們解決實(shí)際的困難和問題,爭(zhēng)取在高考中取得理想的成績(jī)。
    為了認(rèn)真抓好各階段的教育教學(xué)工作,現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃安排如下:
    九月份:認(rèn)真對(duì)待抓好高三考試,督促學(xué)生全面復(fù)習(xí)迎考;通過測(cè)試,做好查缺補(bǔ)漏工作,制定下一步的改進(jìn)措施。
    十、十一月份:抓好高考復(fù)習(xí)召開部分學(xué)生座談會(huì)。
    十二月份:大力做模擬試卷,以練提高;做好高三學(xué)生的思想、生活等工作。根據(jù)不同層次學(xué)生的需要,有目的、有條理的做好最后復(fù)習(xí)階段的工作。
    一月份:調(diào)整狀態(tài),平衡心理,使他們?cè)诳荚囍谐林潇o地正常發(fā)揮,考出水平,達(dá)到自己理想的目標(biāo)。
    當(dāng)然班級(jí)其它各方面也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,配合高考復(fù)習(xí)。班級(jí)常規(guī)、班級(jí)建設(shè)、學(xué)生品德教育等,做好各方面的保證措施,確保學(xué)習(xí)的良好氛圍。
    1、選好班委,維持好課間、自習(xí)紀(jì)律。
    2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然。
    3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,明確努力的目標(biāo)和方向,通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并通過班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    4、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失,查找經(jīng)驗(yàn)與不足,并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
    5、開展心理健康教育,增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
    6、采取有效的措施,杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
    7、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作,使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好地開展。
    最后,不忘抓好學(xué)生的身體鍛煉工作。
    沖刺高考,一切為了高考,加油!
    素質(zhì)教育的提高,重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高,要提高教學(xué)質(zhì)量,必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作,高三尤為重要,為實(shí)施素質(zhì)教育,落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),有計(jì)劃,有步驟地作好本年度班級(jí)的工作,特制定高三畢業(yè)班班主任工作計(jì)劃范文。
    1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),突出一個(gè)“實(shí)”字,高三這一年更要講究實(shí)效性,不來空洞的,對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想政治工作計(jì)劃,盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中,對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧?,曉之以理,?jīng)常與學(xué)生交談,使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
    2、抓班風(fēng)建設(shè),突出一個(gè)“穩(wěn)”字,因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng),學(xué)習(xí)上俘澡,班主任工作一定要有的放矢,從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作,否則的話會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體,造成班級(jí)混亂,將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生,所以班主任要多查堂,下班檢查,目的要讓學(xué)生隨時(shí)見得到班主任,隨時(shí)讓學(xué)生感覺到老師在關(guān)心他。
    3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),突出一個(gè)“濃”字,在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,對(duì)成績(jī)稍微突出的學(xué)生多來一點(diǎn)鼓勵(lì),,對(duì)成績(jī)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表揚(yáng),確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo),并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正,在訂學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考,是那一類學(xué)校一定要具體,這樣班級(jí)才穩(wěn)定,學(xué)習(xí)空氣才濃,這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí),在努力學(xué)習(xí),甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí),將會(huì)看到09級(jí)希望,才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
    4、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。人有智力高潮低潮時(shí),情緒也同樣,所以要密切關(guān)注學(xué)生思想,對(duì)出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時(shí)做工作,始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài),對(duì)班級(jí)整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象,要及時(shí)講教心理咨詢室老師,做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
    5、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。針對(duì)每一次月考成績(jī),總分名次都通過列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況,同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo),通過實(shí)現(xiàn)目標(biāo),完成目標(biāo)情況與未完成情況比較,找差距、找原因、以求得在一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。
    6、做好協(xié)調(diào)工作,做好班上課任教師的紐帶橋梁作用,必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通,優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱,必須讓所有的科任教師心中有數(shù),齊心協(xié)力抓總分,達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理,必須齊頭并進(jìn),才可能達(dá)到有效的有效。
    一年的時(shí)間說短也長(zhǎng),說長(zhǎng)也短,讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事,相信我們今天付出的汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
    一、班級(jí)概況。
    班級(jí)簡(jiǎn)介:高三(2)現(xiàn)有生數(shù)41人,原來44人,3人未報(bào)到,2個(gè)考美術(shù),一個(gè)考體育。班級(jí)以“天道酬勤有恒乃成”為學(xué)習(xí)指導(dǎo)宗旨;以“臥薪嘗膽歷破繭之觸痛破釜沉舟圓六月之金夢(mèng)”為班級(jí)奮斗格言;堅(jiān)持引導(dǎo)高三學(xué)生的成人思維及養(yǎng)成習(xí)慣,貫徹高三的成人德育與智育教育方針。班級(jí)目標(biāo)是在來年的高考上能有所突破,為--年校慶獻(xiàn)上一分賀禮。
    班干部陣容:(見--市--中學(xué)高三(2)班班干部陣容安排公示表)。班干部要求做到如下:(1)以身作則,學(xué)習(xí)工作兩不誤;(2)切實(shí)完成本職工作,戒浮躁;(3)有高度集體榮譽(yù)感與責(zé)任心。
    班級(jí)管理工作,堅(jiān)持計(jì)劃性,規(guī)劃性,加強(qiáng)落實(shí)班級(jí)的日常德育教育工作,將主要工作放置于學(xué)習(xí)促進(jìn)上。班級(jí)的工作及學(xué)生學(xué)習(xí)盡量做到:學(xué)期有目標(biāo)、月月有主題、周周有計(jì)劃、天天有作為;在這些方面上,做到預(yù)測(cè)性遠(yuǎn)點(diǎn)、落實(shí)性強(qiáng)點(diǎn)、時(shí)效性高點(diǎn)、促進(jìn)性大點(diǎn)。以下從幾方面進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)劃:
    抓常規(guī),促學(xué)習(xí)。
    常規(guī)是學(xué)習(xí)的前提與基本保證,沒有常規(guī),什么都無從談起。只有樹立從常規(guī)著手,樹立班級(jí)正氣,才能在學(xué)習(xí)上統(tǒng)一思想同意行動(dòng)的促學(xué)習(xí),這是一條普遍認(rèn)為的規(guī)律。
    學(xué)生做到遵守中學(xué)生的日常規(guī)范制度、--中學(xué)的相關(guān)德育制度及高三年段情條例,揚(yáng)班級(jí)之正氣。
    充分調(diào)動(dòng)班干部及學(xué)習(xí)委員的模范作用,通過對(duì)他們的培訓(xùn)引導(dǎo)他們?nèi)檎麄€(gè)班級(jí)的常規(guī)進(jìn)行引導(dǎo)(附:高三(2)班干部培訓(xùn)會(huì)議記錄),加強(qiáng)對(duì)班干部的思想上的培訓(xùn)提高,做到班級(jí)干部對(duì)班級(jí)事務(wù),“統(tǒng)一思想齊抓共管”。
    德育養(yǎng)成,學(xué)習(xí)為主。
    成立學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心,引導(dǎo)優(yōu)秀的學(xué)生,在學(xué)習(xí)方法上不斷的完善,促進(jìn)中等學(xué)生的學(xué)法及成績(jī)的提高,組織分管學(xué)習(xí)副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、課代表、優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部組成了學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心。
    共同營(yíng)造班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍,讓他們?yōu)榘嗉?jí)解決一些學(xué)習(xí)上的問題。計(jì)劃如下:
    創(chuàng)設(shè)環(huán)境增強(qiáng)動(dòng)力。
    進(jìn)入高三,班級(jí)的布置相當(dāng)重要,一個(gè)環(huán)境的氛圍營(yíng)造及布置都會(huì)潛移默化的去影響或者鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步的,對(duì)學(xué)習(xí)的促進(jìn)也是十分重要的。
    在班級(jí)布置和要求上,除了要求學(xué)生做好常規(guī)衛(wèi)生工作外,加強(qiáng)環(huán)境對(duì)學(xué)生影響,注重班級(jí)布置的效果的提高和影響力的改變。對(duì)班級(jí)環(huán)境的布置,班主任做到為班級(jí)樹目標(biāo)、樹宗旨、樹格言等在言語上的促進(jìn)。
    干部培養(yǎng)班級(jí)希望。
    班干部是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)班級(jí)的主干力量。起著至關(guān)重要的作用。因此班干部的素質(zhì)要進(jìn)行更多的培養(yǎng)。
    1.一支精干的班干部隊(duì)伍,盡快地讓他們擔(dān)任起班級(jí)的工作,使班級(jí)的工作盡快走上正軌,保證教學(xué)的正常秩序。
    2.班級(jí)干部例會(huì)時(shí)間及主持,適時(shí)開班干部召會(huì)議,討論一下這一階段工作的呈要心得。并做好記錄,計(jì)劃下一階段工作,針對(duì)班級(jí)中出現(xiàn)的某些情況有計(jì)劃的工作。
    計(jì)劃前瞻落實(shí)第一。
    制定班級(jí)的學(xué)期總目標(biāo),總主題,有計(jì)劃的開展班級(jí)一系列工作。為此,將在以后做每個(gè)月的工作計(jì)劃和每周的周計(jì)劃,乃至每天的計(jì)劃,計(jì)劃是相對(duì)穩(wěn)定的,隨著學(xué)校的活動(dòng)及班級(jí)的班情進(jìn)行調(diào)整。
    計(jì)劃制定了,加強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)成為班級(jí)的重要工作,做到不紙上談兵,而是有針對(duì)性,有規(guī)律的去完成相關(guān)的規(guī)劃,為班級(jí)的工作實(shí)效逐步發(fā)展起到推動(dòng)作用。
    以上是我在本學(xué)期中的工作計(jì)劃。我相信在老師和全體同學(xué)的共同努力下,班級(jí)工作一定會(huì)呈現(xiàn)出一種良好的風(fēng)貌,班級(jí)也一定會(huì)更上一層樓。我也將用實(shí)際的行動(dòng)、為高三(2)來年的高考而努力奮斗!
    年級(jí)工作始終突出“抓班風(fēng),促學(xué)風(fēng),嚴(yán)教風(fēng)”的工作思路,在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風(fēng),促學(xué)風(fēng)”的思想,注重過程管理,穩(wěn)定學(xué)生的思想工作,保證了絕大部分學(xué)生安心學(xué)習(xí),形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,取得了較好的效果,為了進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)04級(jí)這種精神,并將在高三這一年取得較好的效果,對(duì)高三這一年的班主任工作制定以下措施:
    1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),突出一個(gè)“實(shí)”字,高三這一年更要講究實(shí)效性,不來空洞的,對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想工作,盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中,對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧?,曉之以理,?jīng)常與學(xué)生交談,使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
    2、抓班風(fēng)建設(shè),突出一個(gè)“穩(wěn)”字,因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng),學(xué)習(xí)上俘澡,班主任工作一定要有的放矢,從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作,否則的話會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒,嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體,造成班級(jí)混亂,將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生,所以要求班主任多查堂,下班檢查,對(duì)于學(xué)生曠課一節(jié)以上班主任不知道,甚至不問不聞,將在班主任工作中扣去0.2分/人次,要求班主任三次簽到制,不限時(shí)間,不能帶簽、提前或推遲簽,只要是在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)均可(上午、下午、晚自習(xí)各一次,每缺一次扣0.5分/次)。目的要讓學(xué)生隨時(shí)見得到班主任,隨時(shí)讓學(xué)生感覺到老師在關(guān)心他。
    3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),突出一個(gè)“濃”字,在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,對(duì)成績(jī)稍微突出的學(xué)生多來一點(diǎn)鼓勵(lì),,對(duì)成績(jī)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表揚(yáng),確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo),并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正,在訂計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考,是那一類學(xué)校一定要具體,這樣班級(jí)才穩(wěn)定,學(xué)習(xí)空氣才濃,這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí),在努力學(xué)習(xí),甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí),將會(huì)看到04級(jí)希望,才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
    4、繼續(xù)抓好班主任值日工作,檢查要到位,讓真做好學(xué)生缺勤記載,當(dāng)天值日的教師必須全天到位,巡堂要勤記載要準(zhǔn),掌握扣分的尺度,不走過場(chǎng),不走形式,真正起到督促學(xué)生的作用,也可以達(dá)到督促教師的作用。
    5、班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作,做好班上課任教師的紐帶橋梁作用,無論是快班還是平作班都必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通,優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱,必須讓所有的科任教師心中有數(shù),齊心協(xié)力抓總分,達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理,必須齊頭并進(jìn),才可能達(dá)到有效的有效,如果班上有效的無效多,就證明班主任與科任教師的交流少,這只能說明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞,是不成功的。
    6、堅(jiān)持班主任教研會(huì),隨時(shí)調(diào)整和探討班主任在各個(gè)階段的工作思路,有效地實(shí)施班主任工作計(jì)劃,遲到或早退一次扣0.2分.一次未參加的扣0.5分.班主任教研會(huì)一定要以高三的工作為重心,如何抓高考,完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點(diǎn),各班主任出謀獻(xiàn)策,使教研會(huì)開得更有實(shí)效.
    7、年青班主任要虛心向老班主任學(xué)習(xí),總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗(yàn),一定要帶好第一屆高三,對(duì)于班級(jí)不穩(wěn)定,甚至科任教師無法上課等現(xiàn)象,將要追究班主任的責(zé)任,年級(jí)組將進(jìn)行囗頭教育,問題嚴(yán)重的盡管是高三也要替換。
    8、高考獎(jiǎng)金中班主任這塊主要包括四個(gè)方面:文明班級(jí)操行評(píng)分,班主任簽到制,高考成績(jī),教研會(huì)以及學(xué)生的出勤率等方面的綜合評(píng)定。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇三
    第六周,辦公室在團(tuán)委副書記李洪照的領(lǐng)導(dǎo)下,第一,組織全體部委認(rèn)真學(xué)習(xí)了法學(xué)院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)管理?xiàng)l例;第二,收取其他部門的活動(dòng)材料并修改存檔;第三,記錄了各部門例會(huì)會(huì)議記錄;第四,培養(yǎng)部委的文書寫作能力,第五,整理各部門的工作總結(jié)。
    準(zhǔn)備:
    一、在召開本部門例會(huì)之前,邀請(qǐng)團(tuán)委副書記李洪照參加會(huì)議。
    二、按時(shí)通過短信通知各部門,提醒部門在開展活動(dòng)過程中,需要準(zhǔn)備相關(guān)的策劃、通知、總結(jié)、以及圖文材料。
    三、根據(jù)各部委上交的策劃書,摸清了各部委的文書寫作能力,根據(jù)實(shí)際,合理分配總結(jié)本周工作的任務(wù)。
    開展:
    一、周二中午召開例會(huì)時(shí),在李洪照的帶領(lǐng)下,組織全體部委認(rèn)真學(xué)習(xí)了、。李洪照要求,全體部委應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)各項(xiàng)文件精神,做到對(duì)各項(xiàng)文件爛熟于心。
    二、在例會(huì)上,主任趙艷楠向各部委安排書寫本周工作總結(jié)的任務(wù),要求認(rèn)真按照格式要求,內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)。
    三、安排部委上交兩份運(yùn)動(dòng)會(huì)值班表,其中男女生各負(fù)責(zé)一份。收取各部門的工作總結(jié),并整理歸納。
    創(chuàng)新:
    在安排部委書寫本部門的工作總結(jié)時(shí),參考了上次部委上交的策劃書中所體現(xiàn)的文書能力,并合理的提出了各項(xiàng)要求,通過各項(xiàng)文書工作,逐步提高部委的文件書寫能力。
    亮點(diǎn):
    本部門部委的文書寫作能力普遍較強(qiáng),并且對(duì)各項(xiàng)文書寫作工作保質(zhì)保量的完成。特別是對(duì)各部門例會(huì)的記錄,基本上做到了完整、詳實(shí)。
    經(jīng)驗(yàn):
    一、安排寫作工作總結(jié)時(shí),認(rèn)真對(duì)照了各部委當(dāng)前的實(shí)際能力,科學(xué)地安排了具體任務(wù)。
    二、記錄部門例會(huì)記錄時(shí),堅(jiān)持了認(rèn)真聽并注重細(xì)節(jié)問題的要求,這對(duì)完整地記錄會(huì)議內(nèi)容有著極大的積極作用,下一步應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持。
    不足:
    一:在例會(huì)上,有部委存在不認(rèn)真對(duì)待的情況,需要對(duì)部委強(qiáng)調(diào)學(xué)生會(huì)的紀(jì)律要求。
    二:各部門開臨時(shí)例會(huì)的時(shí)間安排不合理,導(dǎo)致會(huì)議記錄不能正常開展,下面應(yīng)該與各個(gè)部商量如何合理安排臨時(shí)會(huì)議,同時(shí)也應(yīng)該制定相關(guān)的規(guī)章制度,規(guī)范各部門召開的臨時(shí)會(huì)議。
    三:對(duì)于會(huì)議記錄本的管理沒有具體要求,導(dǎo)致了開例會(huì)時(shí)找不到記錄本的情況,下步應(yīng)該制定關(guān)于管理會(huì)議記錄本的規(guī)章。
    四:關(guān)于各部門會(huì)議記錄。
    (一)有些內(nèi)容重復(fù)嗦,語言不夠精煉、簡(jiǎn)潔。
    (二)形式上不夠統(tǒng)一,條理性不強(qiáng)。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇四
    一、培訓(xùn)對(duì)象:
    全體倉庫人員。
    使員工盡快適應(yīng)倉儲(chǔ)管理各項(xiàng)規(guī)定,熟練掌握作為一名倉庫作業(yè)人員應(yīng)掌握的各項(xiàng)技能。正確認(rèn)識(shí)倉儲(chǔ)的各項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié),促使員工在知識(shí)、技能、能力和態(tài)度四個(gè)方面到得到提高,以保證員工能照預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)或水平完成所承擔(dān)或?qū)⒁袚?dān)的工作和任務(wù)。
    介紹公司文化、管理規(guī)定、行為規(guī)范、安全消防。
    理論培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、理論考試。
    1、理論培訓(xùn)——對(duì)人員介紹公司文化及規(guī)章制度、崗位職責(zé)、安全消防。
    2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)以“老帶新”一對(duì)一學(xué)習(xí)上崗,熟悉作業(yè)環(huán)境和工作流程,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,熟練運(yùn)用到工作中。
    3、理論考試——了解員工對(duì)理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過程對(duì)崗位作業(yè)的熟練程度。
    1、新入職安排進(jìn)行理論培訓(xùn);。
    2、第一個(gè)月現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí);。
    3、第二個(gè)月理論考試;。
    4、跟蹤學(xué)習(xí)程度和工作狀態(tài)。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇五
    以20---2012學(xué)年第二學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),結(jié)合學(xué)校20---2012年發(fā)展規(guī)劃,本著一切為師生服務(wù)的宗旨,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻(xiàn)、善問、篤行”精神,規(guī)范機(jī)房管理、完善校園網(wǎng)站、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí),認(rèn)真做好學(xué)校信息化的各項(xiàng)工作,努力提高學(xué)校信息化的管理水平,使我校的信息化工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
    二、本學(xué)期主要工作。
    (一)加強(qiáng)常規(guī)管理,做細(xì)做好電教設(shè)備的管理工作。
    1.加強(qiáng)對(duì)機(jī)房尤其是新建機(jī)房的日常管理工作,并按規(guī)范要求,做好各項(xiàng)記載。
    2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計(jì)算機(jī)的維護(hù)和管理,出現(xiàn)故障及時(shí)維修,并作好記載,保證各設(shè)備能正常運(yùn)行,為廣大教師提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
    3.加強(qiáng)多媒體教室設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng),強(qiáng)化設(shè)備的利用率,為全校教學(xué)提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    4.繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作,進(jìn)一步完善網(wǎng)站的建設(shè)。做好日常的校園網(wǎng)維護(hù)、更新、備份工作,做好服務(wù)器的維護(hù)工作。
    5.管理使用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心、監(jiān)控室、廣播室設(shè)備系統(tǒng),加強(qiáng)各室的規(guī)范管理。
    (二)加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。
    1.堅(jiān)持學(xué)習(xí),苦練教學(xué)基本功,積極參加市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓(xùn)班學(xué)習(xí),提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。
    2.針對(duì)本學(xué)期學(xué)校新投入的教室多媒體設(shè)備的使用,及時(shí)開展好規(guī)范使用的操作培訓(xùn),加大對(duì)教師、學(xué)生使用操作的指導(dǎo)力度,制定、健全、落實(shí)好各項(xiàng)相關(guān)制度,并要求每位教師掌握裝備管理軟件的使用。
    3.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,提高師生使用計(jì)算機(jī)和利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教與學(xué)的能力,提升學(xué)校教育技術(shù)應(yīng)用總體水平。
    4.積極主動(dòng)參與到學(xué)校開展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的技術(shù)研究工作,全方位做好軟、
    硬件操作培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐,做到“有求必應(yīng)”。
    5.全力為各學(xué)科教學(xué)應(yīng)用多媒體做好服務(wù)工作。配合各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開課、比賽課和評(píng)優(yōu)課活動(dòng),為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導(dǎo),為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。
    (三)深化校園網(wǎng)建設(shè)工作機(jī)制,突出及時(shí)性和有效性。
    利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容,使校園網(wǎng)站成為宣傳學(xué)校的前沿窗口。加強(qiáng)網(wǎng)站管理的責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、協(xié)作意識(shí)和服務(wù)意識(shí),做到準(zhǔn)確更新信息、實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站內(nèi)容,要主動(dòng)學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)學(xué)校特色網(wǎng)站。
    1.進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳意識(shí),緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,積極主動(dòng)、及時(shí)高效地宣傳學(xué)校的工作動(dòng)態(tài),加大對(duì)外宣傳力度,進(jìn)一步樹立學(xué)校良好的社會(huì)形象,擴(kuò)大學(xué)校的影響,形成學(xué)校的品牌效應(yīng),為學(xué)校改革發(fā)展提供良好的社會(huì)環(huán)境和輿論支持。
    2.我校引進(jìn)校園辦公平臺(tái)已經(jīng)兩年多了,實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公。這學(xué)期要繼續(xù)發(fā)揮該平臺(tái)作用,規(guī)范發(fā)文,使它能更好的滿足學(xué)校辦公的需要,為學(xué)校常規(guī)管理提供技術(shù)支撐。
    3.加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度,密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點(diǎn)做好三防,即防攻擊、防病毒以及防有害信息,確保學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)的健康、高效地運(yùn)行。
    4.加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理,內(nèi)容更加充實(shí),更新更為及時(shí)。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng),實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)信息交流,搭建互動(dòng)平臺(tái)。構(gòu)筑起學(xué)校的管理平臺(tái)、資源平臺(tái)、備授課平臺(tái)以及師生互動(dòng)的交互平臺(tái),真正把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)成對(duì)外宣傳的窗口、學(xué)校管理的平臺(tái)、教師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂、與社會(huì)家長(zhǎng)聯(lián)系的紐帶,力爭(zhēng)辦出特色,擴(kuò)大影響。
    三、具體工作安排:
    1.開學(xué)準(zhǔn)備,計(jì)算機(jī)維護(hù)。
    2.制訂工作計(jì)劃,布置新學(xué)期工作。
    3.檢查網(wǎng)絡(luò)中通訊設(shè)備。
    4.檢查學(xué)校各部門、班級(jí)電教設(shè)備。
    5.檢查廣播設(shè)備,調(diào)試好校園鈴聲。
    6.培訓(xùn)多媒體的使用。
    7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
    1.網(wǎng)站版面美化,充實(shí)內(nèi)容。
    2.班級(jí)設(shè)備檢查統(tǒng)計(jì)。
    3.網(wǎng)站更新情況檢查統(tǒng)計(jì)。
    4.檢查教師博客帳號(hào)登錄狀態(tài),日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。
    5.網(wǎng)管工作小結(jié)。
    6.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
    3.各教研組充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容。
    4.校園博客充實(shí)內(nèi)容。
    5.班級(jí)多媒體使用登記情況檢查。
    6.網(wǎng)管工作小結(jié)。
    7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
    1.機(jī)房使用記錄整理(包括52kousuan網(wǎng)登錄情況)。
    2.整合教師個(gè)人博客。
    3.網(wǎng)管工作小結(jié)。
    4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
    1.電教資料整理存檔。
    2.網(wǎng)站備份,數(shù)據(jù)刻光盤存檔。
    3.電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全檢查。
    4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
    5.學(xué)期工作總結(jié)。
    6.做好學(xué)期結(jié)束相關(guān)工作。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇六
    上周工作重點(diǎn):
    周一。
    1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局,交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。
    2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。
    3、到紅光路口拿名片及宣傳冊(cè),到批發(fā)街購買電源線。
    周二。
    4、早上開工作例會(huì),討論并制定下周的體工作計(jì)劃安排。
    5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及ppt公司內(nèi)?
    咳嗽迸嘌悼渭。
    6、劉主任在三樓會(huì)議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓(xùn),總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。
    7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
    周三。
    8、上午開工作例會(huì)張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加,討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
    9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
    10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。
    周四。
    11、上午因有事請(qǐng)假,中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人),商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
    12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府,到貝隆大酒店訂房間,到辦事中心拿建設(shè)施工許可證,到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖,到金天地超市購買招待用品。
    周五。
    13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會(huì)議室。
    14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
    15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
    16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會(huì)議。
    17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
    18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息,送張總、劉主任、馬海濤回家。
    周六。
    19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
    20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會(huì)議。
    21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
    22、上午11:00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié),把工作做到實(shí)處。
    23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動(dòng)硬盤、交換機(jī)等。
    1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項(xiàng)工作。
    2、完成部分項(xiàng)目手續(xù)的`前置條件。
    3、完成可研報(bào)告的草案。
    4、制定ppt培訓(xùn)課件。
    5、落實(shí)公司人員的勞動(dòng)保險(xiǎn)如何繳納。
    6、制定外出到連云港考察項(xiàng)目的詳細(xì)路線。
    7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。
    8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
    9、例行到工地現(xiàn)場(chǎng)查看情況等工作。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇七
    近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們某某專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
    古語有云磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī)。
    回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
    首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。
    作為我們某某某專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們某某專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們某某專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們某某的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
    再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。
    最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
    總之,通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇八
    1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額--萬元。
    2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通,確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3、注重個(gè)人的績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
    5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問,以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合,并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
    6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    8、保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務(wù)。
    1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打10—15個(gè)電話,每周拜訪5—10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    三、銷售與生活兼顧,認(rèn)真而快樂地工作。
    1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
    2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇九
    ??目前,銷售部員工共xx人,其中銷售人員xx人,治理人員x人,后勤人員xx人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
    ??對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
    ??這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛勞,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
    ??1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由生疏變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
    ??2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。
    ??3、由于家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!
    ??1、家來自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
    ??2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
    ??3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模擬,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!
    ??隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。
    ??首先,銷售部將出臺(tái)《xx人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
    ??其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)治理(范文開心人提醒長(zhǎng)時(shí)間工作要作息休息哦wen)辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?BR>    ??第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十
    20xx年,是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。財(cái)務(wù)部的工作緊緊圍繞著公司領(lǐng)導(dǎo)年初提出的__年財(cái)務(wù)部工作重點(diǎn)與工作計(jì)劃展開的,在公司管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下,以成本管理和資金管理為重點(diǎn),以務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),有序地完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,有力地推動(dòng)了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步得到提高,現(xiàn)將__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
    1、成功實(shí)施會(huì)計(jì)電算化,使財(cái)務(wù)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。按照年初計(jì)劃,財(cái)務(wù)部于上半年度完成了財(cái)務(wù)軟件的實(shí)施工作。在實(shí)施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通,在數(shù)據(jù)初始化時(shí)建立了規(guī)范的工業(yè)企業(yè)賬套體系,對(duì)會(huì)計(jì)科目、核算項(xiàng)目、費(fèi)用項(xiàng)目的設(shè)置均按照工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進(jìn)行賬務(wù)檢查做好前期工作。
    2、為了更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理,本部門的每位員工都能明確職責(zé)范圍,密切協(xié)作,各司其職,能有效地防止和制止財(cái)務(wù)弊病的發(fā)生,確保財(cái)務(wù)工作規(guī)范化,并能積極配合有關(guān)部門做好各項(xiàng)工作。
    3、在日常費(fèi)用報(bào)銷、各項(xiàng)貨款結(jié)算以及送貨審核工作中,熱情周到,準(zhǔn)確無誤。在這最平常最繁瑣的工作中,財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,及時(shí)做好各供應(yīng)商、客戶的臺(tái)帳,定期與供應(yīng)商、客戶詢證對(duì)賬,完善整理相關(guān)的資料,積極配合銷售部門做好催繳工作。
    4、每月的工資認(rèn)真核算,及時(shí)出具工資表。辦理新進(jìn)員工的銀行卡登記,并能準(zhǔn)確發(fā)放到每名員工的賬戶中。
    5、對(duì)于每月應(yīng)上報(bào)稅務(wù)的各種會(huì)計(jì)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表,都能做到內(nèi)容完整,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,報(bào)送及時(shí),做好每年一次的所得稅匯算清繳工作。
    去年的財(cái)務(wù)工作中還存在許多不足之處,為更好地完善工作,提高工作效率,擬定20xx年工作計(jì)劃:
    1、以培訓(xùn)為動(dòng)力,不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平。隨著公司不斷發(fā)展,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算,應(yīng)不斷更新財(cái)務(wù)知識(shí),不斷提高理論水平。
    2、結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)的特點(diǎn),認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)、查處不足,保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)確、及時(shí)、完整,為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供準(zhǔn)確有效完整的信息。將每項(xiàng)工作落到“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。從開具票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,每月都進(jìn)行自查、自檢工作。
    3、對(duì)公司的應(yīng)收款要及時(shí)細(xì)化管理、有效監(jiān)督。做好應(yīng)收款的各項(xiàng)臺(tái)賬,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí),給領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供及時(shí)有效的數(shù)據(jù),定時(shí)對(duì)物料的抽查,起到監(jiān)督職能。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十一
    通過一周的實(shí)習(xí),感覺自己成長(zhǎng)了很多,主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步:職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度,以下做詳細(xì)總結(jié):
    一、職業(yè)素養(yǎng)。
    1、衣著言行每天穿西裝、打領(lǐng)帶,可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范,尤其是對(duì)于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理,形成一種心理暗示。
    2、服務(wù)的心態(tài)每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班時(shí)拖地,既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念,又讓我不斷的將自己歸零,從細(xì)處著手。在此事中,也暴露出了我做事粗線條的毛病。
    3、學(xué)習(xí)的能力這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,都讓我受益匪淺。
    二、電話銷售。
    1、電話銷售的最終目的是約見。
    2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
    3、話術(shù),也是我要解決的一個(gè)問題。
    4、如何提問,把別人引入到我的銷售目的上去,尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。
    總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題,主要集中在:
    1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來就是直接介紹公司和個(gè)人,結(jié)果屢遭拒絕。
    2、沒有在開始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí),結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
    3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺,如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
    三、陌生拜訪周五是我人生的第一次陌生拜訪,感覺自己這次最大的問題就是:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
    1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度,導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答,同時(shí),還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有,就是對(duì)路線的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。
    2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。四、時(shí)間的調(diào)度主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。今日事,今日畢,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。
    總結(jié)一下,感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng),以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!最后,要感謝韋老師和路老師,還有楊老師、李老師這一周對(duì)我的關(guān)心與幫助,希望我們以后開心共事,合作愉快!時(shí)間過的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,qq聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己。所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購買。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。
    絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念:
    1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。
    2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如:訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄等,與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上,這些記錄表有它的目的與價(jià)值。從今天起,你必須牢記:各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值,對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言,這些活動(dòng)記錄表,更有難以頂替的價(jià)值。譬如,打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,就能實(shí)施有效的實(shí)驗(yàn)。又如,翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng),以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題,都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十二
    1、便橋樁基工程3號(hào)孔混凝土澆筑完成,北面橋墩基礎(chǔ)開始施工。
    2、處理修建臨時(shí)道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
    3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進(jìn)行投標(biāo)。
    4、地勘工程完成15%,協(xié)調(diào)處理農(nóng)民阻礙鉆勘的問題。
    5、廠區(qū)宣傳牌腳手架搭設(shè)工程完工。
    6、與天原設(shè)計(jì)院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計(jì)事宜。
    7、督促許家院煤礦零星工程的實(shí)施。
    存
    在
    問
    題
    及
    建
    議
    1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對(duì)面施工橋墩的堆場(chǎng)的土地征用問題,該堆場(chǎng)也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
    2、一期電石項(xiàng)目房屋未開始拆遷,還有大部分土地未賠款,導(dǎo)致在該片區(qū)土地的鉆勘工作無法進(jìn)行,需政府盡快協(xié)調(diào)解決。
    3、前施工單位李某上報(bào)的便橋臨時(shí)道路工程機(jī)械費(fèi)用與公司調(diào)查取得的費(fèi)用總額嚴(yán)重不符,李某拒領(lǐng)工程款,需協(xié)調(diào)解決。
    4、許家院煤礦橋墩設(shè)計(jì)需盡快落實(shí)設(shè)計(jì)單位。
    下周。
    主要。
    工作。
    計(jì)劃。
    安排。
    1、便橋樁基工程全部完成,北面橋墩基礎(chǔ)混凝土澆筑完成。
    2、地質(zhì)勘探工作完成30%。
    3、進(jìn)一步推進(jìn)便橋工程監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。
    4、解決修建臨時(shí)道路的農(nóng)民阻工的問題。
    5、聯(lián)系設(shè)計(jì)院對(duì)許家院跨塌橋墩進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    6、督促許家院煤礦零星工程的實(shí)施。
    1、便橋主體工程全面開始施工,1號(hào)孔樁混凝土澆筑完成。
    2、審核地勘單位對(duì)場(chǎng)地鉆勘點(diǎn)的布置,要求做好開工的準(zhǔn)備工作。
    3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進(jìn)行投標(biāo)。
    4、協(xié)調(diào)解決農(nóng)民移開便橋修建處河灘上堆放的'河沙。
    5、處理修建臨時(shí)道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
    6、處理西南交通大學(xué)建筑勘察設(shè)計(jì)研究院未嚴(yán)格履行合同事宜。
    7、與天原設(shè)計(jì)院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計(jì)事宜。
    8、催促天原設(shè)計(jì)院對(duì)許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
    9、完成協(xié)調(diào)解決承建許家院零星工程的施工單位恢復(fù)施工工作。
    10、督促許家院其他零星工程的實(shí)施。
    11、積極協(xié)助大關(guān)電石項(xiàng)目前期土地規(guī)劃。
    存
    在
    問
    題
    及
    建
    議
    1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對(duì)面施工橋墩的堆場(chǎng)的土地征用問題,該堆場(chǎng)也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
    2、一期電石項(xiàng)目政府土地征用賠償工作完成,但農(nóng)民反應(yīng)麥苗未賠償,并且腳手架應(yīng)由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民搭設(shè),需協(xié)調(diào)解決農(nóng)民阻工問題。
    3、許家院煤礦橋墩設(shè)計(jì)需盡快落實(shí)設(shè)計(jì)單位。
    下作。
    主劃。
    要安。
    工排。
    1、便橋工程樁基礎(chǔ)混凝土澆筑完成,橋墩開始施工。
    2、地勘單位進(jìn)場(chǎng)施工。
    3、協(xié)調(diào)解決一期電石項(xiàng)目場(chǎng)地農(nóng)民阻工的問題,宣傳牌腳手架搭設(shè)完成。
    4、完成便橋工程的監(jiān)理單位的招標(biāo)工作。
    5、督促四川蜀橋公路勘察設(shè)計(jì)有限公司盡快完成便橋到廠區(qū)公路設(shè)計(jì)。
    6、解決修建臨時(shí)道路的農(nóng)民阻工的問題。
    7、解決處理西南交通大學(xué)建筑勘察設(shè)計(jì)研究院未嚴(yán)格履行合同事宜。
    8、聯(lián)系設(shè)計(jì)院對(duì)許家院跨塌橋墩進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    9、催促天原設(shè)計(jì)院對(duì)許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
    10、督促許家院煤礦零星工程的實(shí)施。
    11、協(xié)助大關(guān)項(xiàng)目前期土地征用工作。
    審核:制表:何強(qiáng)。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十三
    時(shí)間一晃而過,彈指之間,202年已接近尾聲。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我一定努力打開一個(gè)工作新局面。在2022年,為更好地完成工作,現(xiàn)總結(jié)如下:
    1、微信。
    2、微博。
    3、博客。
    新浪博客開通,裝修完善。
    3、百度。
    百度帳號(hào)注冊(cè),百度貼吧開通發(fā)貼。
    百度的空間申請(qǐng),發(fā)布文章,上傳產(chǎn)品圖片。
    百度直達(dá)號(hào)申請(qǐng)。
    阿里巴巴平臺(tái)入住,實(shí)名認(rèn)證,店鋪簡(jiǎn)單裝修。
    德雨企業(yè)支付寶賬戶申請(qǐng)。
    拍拍微店賬戶申請(qǐng)。
    小結(jié):電商推進(jìn)第一階段基本建設(shè)已完成(免費(fèi)推廣)。
    年后計(jì)劃(1季度)。
    年后進(jìn)入電商第二階段(付費(fèi)運(yùn)營(yíng))。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十四
    ??今年x至x月,全市投入財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金xx億元,實(shí)施財(cái)政扶貧項(xiàng)目544個(gè),預(yù)計(jì)減少農(nóng)村貧困人口xx萬人(x至x月完成減貧xx萬人),占年度目標(biāo)任務(wù)的51%。在20xx年全省第一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析暨第一次項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩總結(jié)會(huì)上,我市榮獲全省20xx年度扶貧開發(fā)工作綜合考核特等獎(jiǎng)(第一名)。今年成功召開省、市20xx年第一次(扶貧)項(xiàng)目觀摩會(huì),成功召開上海對(duì)口幫扶xx第四次聯(lián)誼會(huì),成功舉辦全國(guó)第一書記培訓(xùn)班,成功舉辦世界銀行專家考察外資扶貧項(xiàng)目活動(dòng),集中展示了xx脫貧攻堅(jiān)的成效和亮點(diǎn)。
    ??(一)精準(zhǔn)謀劃攻堅(jiān)。
    ??我市建立完善“雙組長(zhǎng)制”扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組和脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組,共同統(tǒng)籌做好脫貧攻堅(jiān)各項(xiàng)組織協(xié)調(diào)工作。
    ??一是強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)。市四家班子分別掛幫包保4個(gè)脫貧攻堅(jiān)任務(wù)重的縣,市領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)掛幫包保39個(gè)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn),市縣兩級(jí)機(jī)關(guān)單位包干幫扶未出列645個(gè)貧困村(市級(jí)包保196個(gè)村、縣級(jí)包保449個(gè))。統(tǒng)籌開展集團(tuán)扶貧、定點(diǎn)扶貧、對(duì)口扶貧、遍訪扶貧、小康x村扶貧、園區(qū)扶貧、金融扶貧、非公企業(yè)組團(tuán)扶貧等“八大扶貧”,積極構(gòu)建縱橫交錯(cuò)、層層聯(lián)系、環(huán)環(huán)相扣的責(zé)任鏈、任務(wù)鏈,形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、人大政協(xié)支持監(jiān)督、部門參與齊抓共管的脫貧攻堅(jiān)新格局。
    ??(二)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)扶貧。
    ??我市結(jié)合現(xiàn)有5個(gè)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、645個(gè)貧困村、萬貧困人口,把項(xiàng)目、資金、人才等資源精準(zhǔn)配置到貧困戶身上。
    ??一是突出基礎(chǔ)設(shè)施。圍繞“堅(jiān)持紅色傳承”新要求,重點(diǎn)關(guān)注紅軍長(zhǎng)征經(jīng)過地區(qū)的水、電、路、訊、房、寨等項(xiàng)目建設(shè),加快改善老區(qū)人民的生產(chǎn)生活條件,加速推進(jìn)易地扶貧搬遷多搬快搬搬好,力爭(zhēng)用2年時(shí)間(到20xx年)全面完成xxx萬人搬遷任務(wù)。
    ??二是突出綠色發(fā)展。圍繞“推動(dòng)綠色發(fā)展”新要求,堅(jiān)持走好綠色發(fā)展路子,因地制打造特色產(chǎn)業(yè)帶,加快農(nóng)業(yè)“接二連三”步伐,鞏固提升中藥村、茶葉、草地畜牧業(yè)等優(yōu)勢(shì)扶貧產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展貧困村集體經(jīng)濟(jì),支持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社,扶持貧困村走農(nóng)(林)旅一體化路子,集中打造100個(gè)類似xx縣花茂村、桐梓縣杉坪村的精準(zhǔn)扶貧示范點(diǎn)。
    ??三是突出開放共建。圍繞“打造西部?jī)?nèi)陸開放新高地”新要求,把加強(qiáng)滬遵對(duì)口幫扶合作交流作為打造西部?jī)?nèi)陸開放新高地的重要載體,大力拓寬雙方在文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、園區(qū)建設(shè)、科技創(chuàng)新、智力幫扶等領(lǐng)域深度合作,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共建和轉(zhuǎn)移升級(jí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移更加明顯,園區(qū)建設(shè)成效更加顯著。
    ??(三)精準(zhǔn)創(chuàng)新改革。我市扎實(shí)推進(jìn)專項(xiàng)扶貧資金管理改革,做到有的放矢、對(duì)癥下藥,使扶貧項(xiàng)目資金直接惠及建檔立卡扶貧對(duì)象。今年以來,全市脫貧攻堅(jiān)制度機(jī)制建設(shè)和管理走在全省前列,扶貧改革制度制定、改革措施落實(shí)、財(cái)政扶貧項(xiàng)目備案率、資金報(bào)賬率、實(shí)施進(jìn)度、“特惠貸”發(fā)放等工作均排在全省第一位。
    ??一是實(shí)行精細(xì)化管理。實(shí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持到村到戶,生活條件改善到村到戶,致富能力提升到村到戶,確保財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金按照“xx用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、合作社建設(shè)、扶貧貼息、扶貧培訓(xùn)、公益設(shè)施建設(shè)。建立分片包保制度和200萬元以上扶貧項(xiàng)目重點(diǎn)檢查機(jī)制,扎實(shí)做好扶貧項(xiàng)目事前、事中和事后的全程監(jiān)管。
    ??二是創(chuàng)新聯(lián)審機(jī)制。建立國(guó)稅、地稅、工商等部門聯(lián)席會(huì)議制度,對(duì)扶貧龍頭企業(yè)(農(nóng)民專業(yè)合作社)進(jìn)行聯(lián)審,定期發(fā)布失信黑名單企業(yè),在扶貧龍頭企業(yè)認(rèn)定、扶貧貸款貼息、扶持項(xiàng)目安排等方面不予支持,同時(shí)在預(yù)防犯罪等方面進(jìn)行共建共享。
    ??三是引入第三方審計(jì)。加強(qiáng)扶貧資金審計(jì)監(jiān)管,實(shí)行多渠道、全方位的公示制度,引入第三方機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督,增加動(dòng)態(tài)審計(jì)和隨機(jī)審計(jì),堅(jiān)決杜絕扶貧資金跑冒滴漏現(xiàn)象,嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為,真正看好保民生的“錢袋子”。
    ??四是支持合作社發(fā)展。全面完成現(xiàn)有各類農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查摸底工作,全市擁有合作社4207個(gè),覆蓋貧困村1730個(gè),主要涉及中藥材、茶業(yè)、蔬菜、核桃、生態(tài)畜牧業(yè)等扶貧產(chǎn)業(yè)。加快專業(yè)合作社的審查評(píng)估,重點(diǎn)支持帶動(dòng)貧困群眾增收的合作社壯大發(fā)展。
    ??五是建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。鼓勵(lì)引導(dǎo)貧困戶使用扶貧資金和“特惠貸”資金入股農(nóng)民專業(yè)合作社、村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織、扶貧龍頭企業(yè),參與股份合作、保本分紅。積極推廣“扶貧園區(qū)+龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”等多種模式,不斷提高農(nóng)民組織化程度、扶貧項(xiàng)目實(shí)施效益和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
    ??(四)精準(zhǔn)保障脫貧。我市加快推進(jìn)大扶貧戰(zhàn)略行動(dòng),積極整合各級(jí)扶貧資源,推動(dòng)形成脫貧攻堅(jiān)合力,確保取得脫貧攻堅(jiān)成效。
    ??一是強(qiáng)化協(xié)同推進(jìn)。把精準(zhǔn)扶貧“六個(gè)到村到戶”落實(shí)到千家萬戶,將基礎(chǔ)設(shè)施“六個(gè)小康建設(shè)”落實(shí)到鄉(xiāng)到村,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧與片區(qū)扶貧有機(jī)結(jié)合、融合發(fā)展。
    ??二是強(qiáng)化考核問責(zé)。建立最嚴(yán)格的“一把手”責(zé)任制、目標(biāo)責(zé)任制、考核問責(zé)制“三個(gè)制度”。出臺(tái)《貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)績(jī)考核辦法》,推進(jìn)考核向基層延伸,實(shí)行市考核貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣考核貧困村的分級(jí)考核和排名制度。
    ??三是強(qiáng)化跟蹤調(diào)度。圍繞“五個(gè)一批”和“十項(xiàng)行動(dòng)”推進(jìn)落實(shí)情況,對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作實(shí)行項(xiàng)目化、目標(biāo)化、數(shù)據(jù)化管理,通過跟蹤調(diào)度、督查督辦,聚焦扶貧對(duì)象準(zhǔn)不準(zhǔn)、脫貧需求清不清、幫扶機(jī)制實(shí)不實(shí)、資金使用準(zhǔn)不準(zhǔn)、指標(biāo)數(shù)據(jù)全不全、脫貧成效真不真等問題,先后開展了11輪暗訪督查。四是強(qiáng)化構(gòu)建大扶貧格局。舉全市之力,集全市之智,聚全市之能,扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)就業(yè)扶貧、易地扶貧搬遷等脫貧攻堅(jiān)“十項(xiàng)行動(dòng)”,積極構(gòu)建專項(xiàng)扶貧、行業(yè)扶貧、社會(huì)扶貧“三位一體”大格局,著力解決區(qū)域性貧困問題。1至6月,全市實(shí)施重大事項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目2437個(gè),完成各類投資xx億元。
    ??從總體來看,xx脫貧攻堅(jiān)工作主要取得了五個(gè)方面的成效。
    ??一是脫貧攻堅(jiān)加速全面小康進(jìn)程。全市全面小康實(shí)現(xiàn)程度達(dá)87%,進(jìn)一步增強(qiáng)了貧困地區(qū)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力,提升了貧困地區(qū)全面小康創(chuàng)建質(zhì)量。
    ??二是貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。全市培育發(fā)展市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)502家,扶貧龍頭企業(yè)325家,在貧困縣打造形成了一批特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),培育了一批特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
    ??三是貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。統(tǒng)籌推進(jìn)“四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村”六項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,進(jìn)一步破除貧困地區(qū)發(fā)展瓶頸,增強(qiáng)了貧困地區(qū)發(fā)展后勁,群眾出行難、吃水難、用電難等問題得到明顯改善。
    ??四是貧困群眾收入快速增長(zhǎng)。全市農(nóng)村居民人均可支配收入從20xx年xxx元提高到20xx年xxx元,扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣和貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均可支配收入提高到xxx元,少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)民人均可支配收入提高到xxx元。
    ??五是脫貧攻堅(jiān)體制機(jī)制更加完善。制定出臺(tái)了《關(guān)于堅(jiān)決打好脫貧攻堅(jiān)的實(shí)施意見》等綜合配套文件,深入實(shí)施脫貧攻堅(jiān)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略和“xxx”行動(dòng)計(jì)劃,扎實(shí)推進(jìn)“五個(gè)一批”和“十項(xiàng)行動(dòng)”,探索完善了一整套脫貧攻堅(jiān)體制機(jī)制和規(guī)章制度。
    ??從總體看,雖然xx脫貧攻堅(jiān)工作取得顯著成效,但貧困面廣、貧困人口多、貧困程度深的問題仍然非常突出,全市還有5個(gè)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)未摘帽,645個(gè)貧困村未出列,xxx萬貧困人口未脫貧。市委、市政府提出到20xx年消除絕對(duì)貧困,實(shí)現(xiàn)貧困村和貧困人口全部脫貧退出。我市將堅(jiān)定不移實(shí)施大扶貧戰(zhàn)略行動(dòng),堅(jiān)定不移推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略和“xxxx”行動(dòng)計(jì)劃,以脫貧攻堅(jiān)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,以集中連片特困地區(qū)為主戰(zhàn)場(chǎng),通過以點(diǎn)帶面、示范帶動(dòng),有效推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作邁上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新突破。
    ??一是切實(shí)抓好扶貧信息更新。緊盯扶持對(duì)象精準(zhǔn),著力在精準(zhǔn)上下功夫,逐村逐戶理清發(fā)展思路,分類制定精準(zhǔn)幫扶措施,實(shí)行差別化扶持、精準(zhǔn)化幫扶。以抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)就業(yè)扶持、教育醫(yī)療扶貧、社會(huì)保障兜底為突破口,明確“五個(gè)一批”和“十項(xiàng)行動(dòng)”的時(shí)間表、路線圖。針對(duì)不同原因、不同類型的貧困戶,采取不同的脫貧措施,對(duì)癥下藥、精準(zhǔn)滴灌。
    ??二是全力破解發(fā)展制約瓶頸。加快推進(jìn)以路、水、電、訊、房、寨等為重點(diǎn)的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),確?;A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目覆蓋所有貧困地區(qū)。進(jìn)一步強(qiáng)化牽頭部門職責(zé),盯緊年度建設(shè)目標(biāo)任務(wù),協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)單位,督促各項(xiàng)目業(yè)主和施工企業(yè),逐級(jí)分解細(xì)化在建項(xiàng)目工期和目標(biāo),堅(jiān)決打好全市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    ??三是加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展。產(chǎn)業(yè)脫貧項(xiàng)目安排重點(diǎn)向貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貧困村、貧困人口傾斜,每縣發(fā)展23個(gè)產(chǎn)業(yè),項(xiàng)目覆蓋50%的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、70%的貧困村、80%的貧困人口。結(jié)合各地區(qū)域優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),充分用好613萬畝退耕還林還草工程指標(biāo),下大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),發(fā)展一批特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)實(shí)施一批“短、平、快”和“以短養(yǎng)長(zhǎng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目,如面向重慶發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目。
    ??四是全面創(chuàng)建脫貧攻堅(jiān)示范點(diǎn)。在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)和市人大、市政協(xié)班子及市法院、市檢察院掛幫的鄉(xiāng)鎮(zhèn),集中創(chuàng)建48個(gè)脫貧攻堅(jiān)示范點(diǎn),其中示范村24個(gè)、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)24個(gè),實(shí)現(xiàn)縣縣全覆蓋。統(tǒng)籌推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)建設(shè),集中力量創(chuàng)造典型、樹立樣板,形成學(xué)習(xí)樣板、借鑒樣板、趕超樣板的良好氛圍。
    ??五是健全完善貧困退出機(jī)制。圍繞“六個(gè)精準(zhǔn)”工作要求,緊盯脫貧成效精準(zhǔn),實(shí)行“摘帽不摘政策”的獎(jiǎng)勵(lì)措施,設(shè)定脫貧退出時(shí)間表,建立完善貧困縣、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貧困村、貧困戶退出機(jī)制。對(duì)扶貧對(duì)象進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,做到貧困戶有進(jìn)有出,實(shí)現(xiàn)有序退出,防止“被脫貧”和“數(shù)字脫貧”,防止“平均數(shù)掩蓋大多數(shù)”。
    ??六是強(qiáng)化脫貧成效考評(píng)問責(zé)。堅(jiān)持把年終考核與平時(shí)考核、日常督查結(jié)合起來,對(duì)照脫貧摘帽標(biāo)準(zhǔn),健全完善考核體系,細(xì)化實(shí)化考核辦法,建立完善精準(zhǔn)扶貧工作通報(bào)和考評(píng)問責(zé)機(jī)制,切實(shí)發(fā)揮好考核指揮棒作用。對(duì)認(rèn)識(shí)有偏差、行動(dòng)不堅(jiān)決、落實(shí)不得力、整改不及時(shí)的典型問題,及時(shí)約談相關(guān)責(zé)任人并啟動(dòng)問責(zé)程序,做到一查到底、嚴(yán)肅追責(zé)。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十五
    在公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在xx里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是一周以來,我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié):
    首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
    業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍,有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
    工作計(jì)劃:加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
    銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    客服部利潤(rùn)主要來源:xx電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)xx打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬元。
    工程部利潤(rùn)主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxx萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xxx萬元。
    在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
    對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
    1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。
    3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
    it每周工作計(jì)劃與總結(jié)篇十六
    周一。
    1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局,交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。
    2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。
    3、到紅光路口拿名片及宣傳冊(cè),到批發(fā)街購買電源線。
    周二。
    5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及ppt公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。
    6、劉主任在三樓會(huì)議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓(xùn),總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。
    7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
    周三。
    8、上午開工作例會(huì)張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加,討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
    9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
    10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。
    周四。
    11、上午因有事請(qǐng)假,中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人),商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
    12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府,到貝隆大酒店訂房間,到辦事中心拿建設(shè)施工許可證,到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖,到金天地超市購買招待用品。
    周五。
    13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會(huì)議室。
    14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
    15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
    16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會(huì)議。
    17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
    18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息,送張總、劉主任、馬海濤回家。
    周六。
    19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
    20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會(huì)議。
    21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
    22、上午11:00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié),把工作做到實(shí)處。
    23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動(dòng)硬盤、交換機(jī)等。
    1、配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項(xiàng)工作。
    2、完成部分項(xiàng)目手續(xù)的`前置條件。
    3、完成可研報(bào)告的草案。
    4、制定ppt培訓(xùn)課件。
    5、落實(shí)公司人員的勞動(dòng)保險(xiǎn)如何繳納。
    6、制定外出到連云港考察項(xiàng)目的詳細(xì)路線。
    7、總結(jié)到外考察及來人接待的細(xì)節(jié)問題。
    8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
    9、例行到工地現(xiàn)場(chǎng)查看情況等工作。