計劃是達(dá)成目標(biāo)的一種重要方法，它能夠幫助我們清晰地知道接下來該做什么。做好計劃后，要及時跟進(jìn)執(zhí)行情況，并根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。計劃是我們進(jìn)步和成長的基石，以下是一些常用的計劃制定和管理工具，希望對大家有所幫助。
語文課代表工作計劃篇一
1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的`不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
語文課代表工作計劃篇二
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計好教材這個誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識。
教材的知識是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識的無限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會教材是不行的，也是不夠的，在語文教學(xué)上就是要求我們語文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開拓閱讀視野。
語文教師要做好打開學(xué)生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書，怎樣看書等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時閱讀的習(xí)慣，記讀書筆記習(xí)慣，閱讀中提問題的習(xí)慣等。
語文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對課堂教學(xué)有幫助，而且對學(xué)生自身發(fā)展也是個促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語文教師的這項工作顯得越來越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說教傳給學(xué)生，這樣做會適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語文教師不能只懂一些漢語知識或修辭等到語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語文課代表工作計劃篇三
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶外活動。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果。
14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會。
18、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫一次工作日志。
22、計劃一下明天的工作。
23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活。
動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計劃篇四
一、目前醫(yī)藥市場分析：
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計劃篇五
本學(xué)期，中學(xué)以教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為先導(dǎo)，以隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，營造了“講團(tuán)結(jié)、干實事、善學(xué)習(xí)、勤鉆研”的工作氛圍，扎扎實實地加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，認(rèn)認(rèn)真真地提高辦學(xué)效益，各項工作均穩(wěn)步前進(jìn)。
一、學(xué)校管理。
1.完善學(xué)校管理制度。召開教工會，修改和完善學(xué)校相關(guān)制度，包括《龍江中學(xué)教工代表大會提案審查處理工作暫行辦法》、《龍江中學(xué)教師考勤制度》、《龍江中學(xué)學(xué)生考勤管理流程》、《龍江中學(xué)管理人員分工細(xì)則》、《龍江中學(xué)獎教獎學(xué)方案》等；堅持校務(wù)公開，開設(shè)校長信箱，重大事件由教工會或行政會議討論決定；堅持行政人員每周工作匯報制和自問制，強(qiáng)化科室職責(zé)履行和執(zhí)行力度；堅持教職工考勤制、考核制和獎懲制，使學(xué)校管理更趨規(guī)范科學(xué)有序；堅持校長室—副校長室——德育處、教務(wù)處、總務(wù)處——年級組、備課組四級教育教學(xué)管理制，實施年級組、科組、備課組組長負(fù)責(zé)制，形成了強(qiáng)烈的職責(zé)意識和協(xié)作精神。
2.推進(jìn)教師績效工資。學(xué)校堅持“以人為本”的辦學(xué)理念，把教師績效工資考核工作作為一項重要而緊迫的任務(wù)精心布置，認(rèn)真組織實施。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真落實。成立績效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實實施，校長劉湛光任組長；成立監(jiān)督小組，強(qiáng)化了績效工資考核工作透明度和考核結(jié)果公信力，確?？冃ЧべY公開、公平、公正地實施。
二是廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識。通過專題教師會議、科組討論會、教師座談會、印發(fā)宣傳單等形式向老師們廣泛宣傳、解釋。如針對個別有“用教師自己的錢獎勵自己”等一些錯誤看法的教師進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋，說明了績效工資是獎勤罰懶，并不意味著漲工資，使他對教師績效工資有了更深更理性的理解。
三是廣泛征求意見和建議。學(xué)校向每位老師發(fā)放“績效工資考核實施方案（征求意見稿）”征求意見和建議，召開專題研討會，形成了“討論稿”，并在逐漸完善中形成了“實施細(xì)則”。對不便參會的退（離）休教師，學(xué)校通過電話、書信、慰問征詢等方式征求了他們的意見和建議。
學(xué)校將準(zhǔn)備進(jìn)一步研究更具體的考核辦法，完善學(xué)校的考核機(jī)制，努力實現(xiàn)考核的激勵作用，進(jìn)而促進(jìn)教師、學(xué)校的發(fā)展。
3.妥善處理“代轉(zhuǎn)公”工作。我校涉及“代轉(zhuǎn)公”問題的老師有3位，他們均上交了“代轉(zhuǎn)公”的申請表，但由于近幾年沒有參加教學(xué)工作，不符合“代轉(zhuǎn)共”條件，沒有獲得批準(zhǔn)。學(xué)校及時給予疏導(dǎo)和幫助，林應(yīng)考在教務(wù)處當(dāng)教務(wù)員，楊秀梅在醫(yī)務(wù)室當(dāng)校醫(yī)，李小婷在總務(wù)處管財務(wù)。目前他們發(fā)揮自己的特長，各司其職，心態(tài)平穩(wěn)，工作積極，很好地服從學(xué)校的安排，認(rèn)真地完成學(xué)校的工作。
二、德育工作。
學(xué)校堅持“德育為首，五育并舉”的做法，以愛國主義、集體主義為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，文明教育、安全教育為重點(diǎn)，圍繞校園文化建設(shè)，積極開展各項活動，努力培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的一代新人。
（一）緊抓常規(guī)工作。
語文課代表工作計劃篇六
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就詩司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計劃篇七
本屆以來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會各項工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會的一項重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會把協(xié)助常委會做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來，委員會參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實施辦法。委員會還開展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無償獻(xiàn)血、計劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過程中做到了“三個堅持”：
一是堅持開門立法，廣納各方意見。五年來，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會提出年度立法建議時，注意征求省級有關(guān)部門及市縣人大教科文衛(wèi)委員會的意見，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項目。在征求法規(guī)草案修改意見的過程中，通過聽取匯報、召開座談會、實地考察等方式，廣泛征求意見建議。既聽取省有關(guān)部門的意見，也注意聽取基層政府部門的建議；既聽取行政管理部門的意見，也注意聽取管理與服務(wù)對象和基層群眾的建議，提高立法的針對性和實效性。如2010年，在征求愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見中，集思廣益，分別召開座談會10余次，參加的各類人員200余人，代表意見、群眾意見、專家意見和部門意見得到充分尊重和吸納，審議報告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅實基礎(chǔ)。
二是堅持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對科研人員的獎勵，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益?？萍歼M(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊伍建設(shè)等對科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅持地方特色，解決實際問題。委員會始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對需要立法解決的問題不能繞道走，否則就會影響法規(guī)的實施效果。委員會堅持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，積極提出意見建議。在審議愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時，委員會提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛國衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動解決了愛國衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢辦事、有章理事”的問題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營活動，委員會在審議食品安全法實施辦法時提出，要明確食品安全監(jiān)管部門職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗檢測體系建設(shè)等建議，引起了常委會的高度重視。法規(guī)的出臺，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實效，積極推動法律法規(guī)的全面實施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實施，是憲法和法律賦予各級xxx會的重要職責(zé)。委員會堅持從服務(wù)大局著眼，從推動解決實際問題入手，通過執(zhí)法檢查、專項審議、專題視察、聽取匯報等多種方式開展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對法律法規(guī)實施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來，委員會協(xié)助開展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對食品安全工作進(jìn)行專題詢問。2009年，受常委會委托，委員會對文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實意見。2012年，協(xié)助常委會開展了三級聯(lián)動的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專題詢問。委員會會同財政經(jīng)濟(jì)委員會、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實主體責(zé)任、檢驗檢測和風(fēng)險監(jiān)測、依法開展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開展執(zhí)法檢查。在常委會專題詢問及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)落實安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會群防群控機(jī)制等方面的意見建議。省政府及有關(guān)部門高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開展了食品安全“百日大整治”行動，主動曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時提交了整改落實情況報告，正在根據(jù)常委會提出的審議意見進(jìn)行整改落實。
三是組織開展專題視察。委員會根據(jù)形勢和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開展了青山湖科技城視察活動，通過視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實省財政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來，委員會還組織開展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛國衛(wèi)生等13次專題視察。
此外，委員會結(jié)合工作實際，每年安排聽取省政府有關(guān)部門的情況匯報，五年共聽取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計生等方面報告20余次，及時了解工作情況，提出具體意見建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會認(rèn)真貫徹實施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會活動的領(lǐng)域與渠道，注重聽取代表意見建議，發(fā)揮代表的專業(yè)優(yōu)勢和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會議上提出的意見建議。委員會及時對代表意見建議進(jìn)行了分類整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見并進(jìn)行專門研究，根據(jù)審議意見充實或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實處。
語文課代表工作計劃篇八
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計劃篇九
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
3、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
8、經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
10、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計劃篇十
剛剛才出來實習(xí)，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時，在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來說，這次的實習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會了很多道理，也明白了怎么做人。
語文課代表工作計劃篇十一
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計劃篇十二
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計劃篇十三
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專。
語言能力：英語良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時間：隨時。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個人簡歷網(wǎng)的各項服務(wù)。以幫助客戶開發(fā)海外市場。并取得了良好的成績。得到了客戶和主管的好評。
工作描述：
為企業(yè)開發(fā)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場。以電話開拓和上門溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專長】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語的聽、說、讀、寫及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評價】。
思想成熟、精明能干、為人誠實。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語文課代表工作計劃篇十四
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的'印象。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、xxx不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
語文課代表工作計劃篇十五
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)。
（6）競爭對手情況。
（7）政策和活動情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃。
2、按計劃實施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。
（4）了解競爭產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動向。
c、了解競爭產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃。
（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動。
（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃。
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。
（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃。
語文課代表工作計劃篇十六
體重:。
公斤。
求職意向描述_應(yīng)聘崗位:網(wǎng)站策劃/信息編輯。
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銷售經(jīng)理/副經(jīng)理/主任。
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商務(wù)/貿(mào)易/國際業(yè)務(wù)。
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助理。
教育背景。
畢業(yè)學(xué)校。
北京廣播電視大學(xué)最高學(xué)歷:大專專業(yè):市場營銷與管理。
電腦水平:良好外語語種:英語外語水平:一般。
教育歷程:。
9-7北京廣播電視大學(xué)市場營銷與管理專業(yè)畢業(yè)。
2003.2-2003.6深圳市平山電腦培訓(xùn)中心完成平面設(shè)計和建筑制圖的學(xué)習(xí)，
11-今重慶三惠科技發(fā)展有限公司銷售助理公司主要研發(fā)生產(chǎn)小家電類家用電器,擁有多個自主專利,本人主要負(fù)責(zé)電子商務(wù)工作。
2003.4-2004.10香港萬達(dá)寶軟件(深圳)有限公司電話營銷主管,銷售經(jīng)理公司主要開發(fā)銷售erp企業(yè)管理系統(tǒng),本人在公司前期主要從事電話營銷工作,并負(fù)責(zé)對8個電話營銷員的管理及培訓(xùn).后來調(diào)到sm部門,主要負(fù)責(zé)對意向客戶的跟蹤及維護(hù).
11-20034四環(huán)集團(tuán)北京歐力康有限公司銷售代表公司是四環(huán)集團(tuán)旗下專業(yè)的保健品經(jīng)營公司本人主要負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥公司及藥店往來,產(chǎn)品在終端的管理,市場維護(hù)以及對促銷員的管理從10月起調(diào)到深圳開發(fā)新市場。
個人能力及自我評價。
思維敏捷，適應(yīng)性強(qiáng)，誠實好學(xué)，能夠適應(yīng)較大的工作壓力。
活潑開朗，語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的溝通交際能力、商務(wù)談判能力；三年市場營銷與管理經(jīng)驗,能夠經(jīng)常出差;文字功底深厚,有一定的文字撰寫與管理經(jīng)驗.
精通電腦操作和設(shè)計及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，熟練運(yùn)用office系列、photoshop、coreldraw、autocad等軟件，能完成圖文排版、廣告設(shè)計、建筑繪圖等。
語文課代表工作計劃篇十七
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的`路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢
14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4.交一個醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計劃。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2.制定下一年度工作計劃。
3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結(jié)會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內(nèi)部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計劃篇十八
本人20xx年3月2日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計劃篇一
1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的`不在次列)。
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
語文課代表工作計劃篇二
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計好教材這個誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識。
教材的知識是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識的無限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會教材是不行的，也是不夠的，在語文教學(xué)上就是要求我們語文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開拓閱讀視野。
語文教師要做好打開學(xué)生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書，怎樣看書等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時閱讀的習(xí)慣，記讀書筆記習(xí)慣，閱讀中提問題的習(xí)慣等。
語文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對課堂教學(xué)有幫助，而且對學(xué)生自身發(fā)展也是個促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語文教師的這項工作顯得越來越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說教傳給學(xué)生，這樣做會適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語文教師不能只懂一些漢語知識或修辭等到語文理論知識就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語文課代表工作計劃篇三
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶外活動。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果。
14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會。
18、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫一次工作日志。
22、計劃一下明天的工作。
23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽一段音樂或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活。
動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計劃篇四
一、目前醫(yī)藥市場分析：
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計劃篇五
本學(xué)期，中學(xué)以教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為先導(dǎo)，以隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，營造了“講團(tuán)結(jié)、干實事、善學(xué)習(xí)、勤鉆研”的工作氛圍，扎扎實實地加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，認(rèn)認(rèn)真真地提高辦學(xué)效益，各項工作均穩(wěn)步前進(jìn)。
一、學(xué)校管理。
1.完善學(xué)校管理制度。召開教工會，修改和完善學(xué)校相關(guān)制度，包括《龍江中學(xué)教工代表大會提案審查處理工作暫行辦法》、《龍江中學(xué)教師考勤制度》、《龍江中學(xué)學(xué)生考勤管理流程》、《龍江中學(xué)管理人員分工細(xì)則》、《龍江中學(xué)獎教獎學(xué)方案》等；堅持校務(wù)公開，開設(shè)校長信箱，重大事件由教工會或行政會議討論決定；堅持行政人員每周工作匯報制和自問制，強(qiáng)化科室職責(zé)履行和執(zhí)行力度；堅持教職工考勤制、考核制和獎懲制，使學(xué)校管理更趨規(guī)范科學(xué)有序；堅持校長室—副校長室——德育處、教務(wù)處、總務(wù)處——年級組、備課組四級教育教學(xué)管理制，實施年級組、科組、備課組組長負(fù)責(zé)制，形成了強(qiáng)烈的職責(zé)意識和協(xié)作精神。
2.推進(jìn)教師績效工資。學(xué)校堅持“以人為本”的辦學(xué)理念，把教師績效工資考核工作作為一項重要而緊迫的任務(wù)精心布置，認(rèn)真組織實施。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真落實。成立績效工資考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實實施，校長劉湛光任組長；成立監(jiān)督小組，強(qiáng)化了績效工資考核工作透明度和考核結(jié)果公信力，確?？冃ЧべY公開、公平、公正地實施。
二是廣泛宣傳，統(tǒng)一認(rèn)識。通過專題教師會議、科組討論會、教師座談會、印發(fā)宣傳單等形式向老師們廣泛宣傳、解釋。如針對個別有“用教師自己的錢獎勵自己”等一些錯誤看法的教師進(jìn)行了耐心細(xì)致的解釋，說明了績效工資是獎勤罰懶，并不意味著漲工資，使他對教師績效工資有了更深更理性的理解。
三是廣泛征求意見和建議。學(xué)校向每位老師發(fā)放“績效工資考核實施方案（征求意見稿）”征求意見和建議，召開專題研討會，形成了“討論稿”，并在逐漸完善中形成了“實施細(xì)則”。對不便參會的退（離）休教師，學(xué)校通過電話、書信、慰問征詢等方式征求了他們的意見和建議。
學(xué)校將準(zhǔn)備進(jìn)一步研究更具體的考核辦法，完善學(xué)校的考核機(jī)制，努力實現(xiàn)考核的激勵作用，進(jìn)而促進(jìn)教師、學(xué)校的發(fā)展。
3.妥善處理“代轉(zhuǎn)公”工作。我校涉及“代轉(zhuǎn)公”問題的老師有3位，他們均上交了“代轉(zhuǎn)公”的申請表，但由于近幾年沒有參加教學(xué)工作，不符合“代轉(zhuǎn)共”條件，沒有獲得批準(zhǔn)。學(xué)校及時給予疏導(dǎo)和幫助，林應(yīng)考在教務(wù)處當(dāng)教務(wù)員，楊秀梅在醫(yī)務(wù)室當(dāng)校醫(yī)，李小婷在總務(wù)處管財務(wù)。目前他們發(fā)揮自己的特長，各司其職，心態(tài)平穩(wěn)，工作積極，很好地服從學(xué)校的安排，認(rèn)真地完成學(xué)校的工作。
二、德育工作。
學(xué)校堅持“德育為首，五育并舉”的做法，以愛國主義、集體主義為主線，以德育系列化方案為主要內(nèi)容，文明教育、安全教育為重點(diǎn)，圍繞校園文化建設(shè)，積極開展各項活動，努力培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康且富有創(chuàng)新精神的一代新人。
（一）緊抓常規(guī)工作。
語文課代表工作計劃篇六
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就詩司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計劃篇七
本屆以來，委員會以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會各項工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會的一項重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會把協(xié)助常委會做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來，委員會參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實施辦法。委員會還開展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無償獻(xiàn)血、計劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過程中做到了“三個堅持”：
一是堅持開門立法，廣納各方意見。五年來，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會提出年度立法建議時，注意征求省級有關(guān)部門及市縣人大教科文衛(wèi)委員會的意見，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項目。在征求法規(guī)草案修改意見的過程中，通過聽取匯報、召開座談會、實地考察等方式，廣泛征求意見建議。既聽取省有關(guān)部門的意見，也注意聽取基層政府部門的建議；既聽取行政管理部門的意見，也注意聽取管理與服務(wù)對象和基層群眾的建議，提高立法的針對性和實效性。如2010年，在征求愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見中，集思廣益，分別召開座談會10余次，參加的各類人員200余人，代表意見、群眾意見、專家意見和部門意見得到充分尊重和吸納，審議報告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅實基礎(chǔ)。
二是堅持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對科研人員的獎勵，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益?？萍歼M(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊伍建設(shè)等對科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅持地方特色，解決實際問題。委員會始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對需要立法解決的問題不能繞道走，否則就會影響法規(guī)的實施效果。委員會堅持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題，積極提出意見建議。在審議愛國衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時，委員會提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛國衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動解決了愛國衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢辦事、有章理事”的問題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營活動，委員會在審議食品安全法實施辦法時提出，要明確食品安全監(jiān)管部門職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗檢測體系建設(shè)等建議，引起了常委會的高度重視。法規(guī)的出臺，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實效，積極推動法律法規(guī)的全面實施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實施，是憲法和法律賦予各級xxx會的重要職責(zé)。委員會堅持從服務(wù)大局著眼，從推動解決實際問題入手，通過執(zhí)法檢查、專項審議、專題視察、聽取匯報等多種方式開展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對法律法規(guī)實施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來，委員會協(xié)助開展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對食品安全工作進(jìn)行專題詢問。2009年，受常委會委托，委員會對文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實意見。2012年，協(xié)助常委會開展了三級聯(lián)動的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專題詢問。委員會會同財政經(jīng)濟(jì)委員會、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實主體責(zé)任、檢驗檢測和風(fēng)險監(jiān)測、依法開展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開展執(zhí)法檢查。在常委會專題詢問及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)落實安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會群防群控機(jī)制等方面的意見建議。省政府及有關(guān)部門高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開展了食品安全“百日大整治”行動，主動曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時提交了整改落實情況報告，正在根據(jù)常委會提出的審議意見進(jìn)行整改落實。
三是組織開展專題視察。委員會根據(jù)形勢和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開展了青山湖科技城視察活動，通過視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實省財政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來，委員會還組織開展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛國衛(wèi)生等13次專題視察。
此外，委員會結(jié)合工作實際，每年安排聽取省政府有關(guān)部門的情況匯報，五年共聽取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計生等方面報告20余次，及時了解工作情況，提出具體意見建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會認(rèn)真貫徹實施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會活動的領(lǐng)域與渠道，注重聽取代表意見建議，發(fā)揮代表的專業(yè)優(yōu)勢和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會議上提出的意見建議。委員會及時對代表意見建議進(jìn)行了分類整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見并進(jìn)行專門研究，根據(jù)審議意見充實或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實處。
語文課代表工作計劃篇八
現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
我們根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
語文課代表工作計劃篇九
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況。
3、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
8、經(jīng)常看看報紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。
10、匯報一次工作并提出需要解決的問題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4、交一個醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開一次科會。
13、參加一次找差距式的周例會。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。
19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6、制定一次針對性對策。
7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場部每月例會。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會。
3、參加一次批評與自我批評活動。
4、參加一次下級評價上級的活動。
5、申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報。
9、參加一次市場部集體旅游活動。
11、對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
3、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國銷售會議。
9、參加一次年終總結(jié)會。
10、參加一次公司舉行的文藝活動。
11、參加一次內(nèi)部的評比活動。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計劃篇十
剛剛才出來實習(xí)，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時，在器械部的這段時間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來說，這次的實習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識。我認(rèn)識了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學(xué)會了很多道理，也明白了怎么做人。
語文課代表工作計劃篇十一
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計劃篇十二
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語文課代表工作計劃篇十三
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專。
語言能力：英語良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時間：隨時。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個人簡歷網(wǎng)的各項服務(wù)。以幫助客戶開發(fā)海外市場。并取得了良好的成績。得到了客戶和主管的好評。
工作描述：
為企業(yè)開發(fā)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場。以電話開拓和上門溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專長】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語的聽、說、讀、寫及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評價】。
思想成熟、精明能干、為人誠實。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語文課代表工作計劃篇十四
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的'印象。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、xxx不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
語文課代表工作計劃篇十五
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)。
（6）競爭對手情況。
（7）政策和活動情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃。
2、按計劃實施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。
（4）了解競爭產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動向。
c、了解競爭產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計劃。
（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動。
（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
2、舉行科內(nèi)會。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃。
（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。
（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃。
語文課代表工作計劃篇十六
體重:。
公斤。
求職意向描述_應(yīng)聘崗位:網(wǎng)站策劃/信息編輯。
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銷售經(jīng)理/副經(jīng)理/主任。
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商務(wù)/貿(mào)易/國際業(yè)務(wù)。
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助理。
教育背景。
畢業(yè)學(xué)校。
北京廣播電視大學(xué)最高學(xué)歷:大專專業(yè):市場營銷與管理。
電腦水平:良好外語語種:英語外語水平:一般。
教育歷程:。
9-7北京廣播電視大學(xué)市場營銷與管理專業(yè)畢業(yè)。
2003.2-2003.6深圳市平山電腦培訓(xùn)中心完成平面設(shè)計和建筑制圖的學(xué)習(xí)，
11-今重慶三惠科技發(fā)展有限公司銷售助理公司主要研發(fā)生產(chǎn)小家電類家用電器,擁有多個自主專利,本人主要負(fù)責(zé)電子商務(wù)工作。
2003.4-2004.10香港萬達(dá)寶軟件(深圳)有限公司電話營銷主管,銷售經(jīng)理公司主要開發(fā)銷售erp企業(yè)管理系統(tǒng),本人在公司前期主要從事電話營銷工作,并負(fù)責(zé)對8個電話營銷員的管理及培訓(xùn).后來調(diào)到sm部門,主要負(fù)責(zé)對意向客戶的跟蹤及維護(hù).
11-20034四環(huán)集團(tuán)北京歐力康有限公司銷售代表公司是四環(huán)集團(tuán)旗下專業(yè)的保健品經(jīng)營公司本人主要負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥公司及藥店往來,產(chǎn)品在終端的管理,市場維護(hù)以及對促銷員的管理從10月起調(diào)到深圳開發(fā)新市場。
個人能力及自我評價。
思維敏捷，適應(yīng)性強(qiáng)，誠實好學(xué)，能夠適應(yīng)較大的工作壓力。
活潑開朗，語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的溝通交際能力、商務(wù)談判能力；三年市場營銷與管理經(jīng)驗,能夠經(jīng)常出差;文字功底深厚,有一定的文字撰寫與管理經(jīng)驗.
精通電腦操作和設(shè)計及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，熟練運(yùn)用office系列、photoshop、coreldraw、autocad等軟件，能完成圖文排版、廣告設(shè)計、建筑繪圖等。
語文課代表工作計劃篇十七
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的`路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢
14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。
24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次
8.匯報一次工作并提出需要解決的問題。
27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。
4.交一個醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?BR> 6.制定一次針對性對策。
7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場部娛樂活
動，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計劃。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會。
3.參加一次批評與自我批評活動。
4.參加一次下級評價上級的活動。
5.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報。
9.參加一次市場部集體旅游活動。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報。
2.制定下一年度工作計劃。
3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。
4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國銷售會議。
9.參加一次年終總結(jié)會。
10.參加一次公司舉行的文藝活動。
11.參加一次內(nèi)部的評比活動。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。
語文課代表工作計劃篇十八
本人20xx年3月2日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。